總結(jié)是一種學(xué)習(xí)和成長的過程，可以提高個人的思維能力和分析能力。在寫總結(jié)時，要注重邏輯性和條理性，避免內(nèi)容雜亂無章。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文，希望可以給大家一些參考和借鑒。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇一
從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的.，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品的銷售，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。
很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購買的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復(fù)，早日達到理想的效果等等。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇二
一周的見習(xí)結(jié)束了，20xx年4月22日我們10級物理教育班進行了專業(yè)見習(xí)。通過見習(xí)讓我們對專業(yè)理論有了更深層次的認識，了解了專業(yè)知識在實際生活中的應(yīng)用。也許是因為畢業(yè)季壓力大的緣故吧！這次，我們大多是本著釋放的心情去見習(xí)，在學(xué)習(xí)之余還放松了心情，可謂一舉兩得。見習(xí)給我們留下了許多美好的東西，讓人留戀。
見習(xí)的第一個內(nèi)容是去文山多普勒雷達觀測站，在22號早晨坐上班級包的車出發(fā)，文山多普勒雷達觀測站在文山到硯山的路上，開始是在高速路上行駛，后來路越走越陡，坡是越來越大越高越險，車子一直沿著蜿蜒的山路一直彎彎扭扭繞山而上，直到開到山頂了才突然看到一棟樓房，房頂就是平時在很遠的路上就能看到的那個白色圓圓的球型建筑物，車一直開到樓腳才停下，走下車來放眼望去，真得很美的景象啊，天空不是藍藍的，下點小雨，一眼看去可以看到很遠很遠的地方，然后由雷達站站長給我們講述了一些關(guān)于站內(nèi)一些儀器，還有雷達如何接受和發(fā)射電磁波，通過當(dāng)雷達發(fā)射一固定頻率的脈沖波對空掃描時，如遇到活動目標，回波的頻率與發(fā)射波的頻率出現(xiàn)頻率差，稱為多普勒頻率。根據(jù)多普勒頻率的大小，可測出目標對雷達的徑向相對運動速度；根據(jù)發(fā)射脈沖和接收的時間差，可以測出目標的距離。同時用頻率過濾方法檢測目標的多普勒頻率譜線，濾除干擾雜波的譜線，可使雷達從強雜波中分辨出目標信號。所以脈沖多普勒雷達比普通雷達的抗雜波干擾能力強，能探測出隱蔽在背景中的活動目標。由于這次去雷達站的路途相對較遠，我們沒有在雷達站多做停留，回到了文山州氣象，文山州氣象局成立于1955年。實行上級氣象主管機構(gòu)與本級人民政府雙重領(lǐng)導(dǎo)實行氣象部門和地方政府雙重領(lǐng)導(dǎo)，以上級氣象主管機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)為主的管理體制。承擔(dān)文山州行政區(qū)域內(nèi)氣象工作的政府行政管理職能，依法履行氣象主管機構(gòu)的各項職責(zé)。主要擔(dān)負著文山州行政區(qū)域內(nèi)的氣象行業(yè)規(guī)劃、氣象防災(zāi)減災(zāi)、氣象業(yè)務(wù)管理、氣象法規(guī)建設(shè)、氣象服務(wù)、氣象科技攻關(guān)以及成果推廣等工作。
文山州氣象局現(xiàn)有在職職工123人，離退休干部職工56人。在職職工中，大專以上學(xué)歷51人，本科學(xué)歷26人；副研級高工6人，工程師49人。全州氣象部門文明單位建成率為100%。其中，國家級文明單位1個，省級文明單位2個、州級文明單位5個。下午小河溝水電站位于云南省文山州西疇縣盤龍河流域上，電站設(shè)計水頭71m，設(shè)計引用流量36立方米/秒，裝機3×7mw，徑流引水式開發(fā)。主接線采用單母分段接線，出線線路共有110kv系統(tǒng)3條；35kv系統(tǒng)3條。有電站負責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀了電站內(nèi)一些設(shè)施。地理位置：東經(jīng)104°27′36″、北緯23°12′55″。緊接已建文山州骨干電站小河溝電站建設(shè)，是利用小河溝電站與下游的嘎機電站之間尚未利用完的水頭進行開發(fā)的。電站位于廠房下游1km處，距下游的嘎機水電站壩址約4.5km。該電站為壩后式小型水電站，利用河道的落差發(fā)電，設(shè)計采用低壩取水，首部最大壩高10.5m，正常蓄水位942.000m，設(shè)計總裝機3×1600kw,電站投資2657.50萬元。主要服務(wù)工作是發(fā)電、供電、售電。第二天早上我們到了文山廣播電視臺經(jīng)過臺領(lǐng)導(dǎo)的指引我們參觀了已經(jīng)制作好的電視節(jié)目，在直播間體驗了主持人是如何主持節(jié)目的，參觀的過程臺領(lǐng)導(dǎo)給我們是介紹了文山廣播電視臺是我們國家批準獨立的州級電視臺，擁有《綜合頻道》、《公共頻道》。自辦節(jié)目豐富多彩，收視率極高，兩套節(jié)目信號采用目前最先進的光纜傳輸手段直接進入全州八縣（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）有線網(wǎng)，信號質(zhì)量上乘。同時，綜合頻道還通過滇東南最高峰薄竹山轉(zhuǎn)播臺10瓦電視發(fā)射機覆蓋全州八縣鄉(xiāng)村和廣西、貴州、紅河州以及越南部分地區(qū)，覆蓋人口600萬左右。文山電視臺廣告部除進行廣告策劃、創(chuàng)意、制作、發(fā)布外，還開展經(jīng)濟信息（專題）報道，使我們受益匪淺。
下午中國移動文山分公司網(wǎng)絡(luò)部，首先，我們所有人一起聽了一個介紹移動公司和介紹通信網(wǎng)絡(luò)的講座，在講座中最讓我記憶深刻的一句話是作為經(jīng)營移動通信的企業(yè)，我們始終堅持誠信和讓利于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶，讓我知道服務(wù)的重要作用。然后帶我們參觀了一些重要的辦公室。其中我們參觀了承載整個文山州地區(qū)移動網(wǎng)絡(luò)通信的`儀器室，看到了里面的復(fù)雜電路結(jié)構(gòu)。
在第三天我們來到通用機械廠，這里離學(xué)校比較遠。從學(xué)校到通用機械廠我們花了2個多小時左右。到機械廠以后我們就像工人一樣要帶上安全帽才能去車間里面參觀。通過工作人員的介紹和參觀我們知道通用機械廠年生產(chǎn)能力機械產(chǎn)品2100噸，現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品以破碎機系列產(chǎn)品為主我們到機械廠門口經(jīng)過短暫等待，廠主任帶領(lǐng)我們參觀了機械廠的所有車間，廠的產(chǎn)量，生產(chǎn)機械的先進，員工嚴謹?shù)纳a(chǎn)態(tài)度讓我們嘆為觀止，經(jīng)過廠主任的介紹我們了解到文山通用機械廠是質(zhì)量控制為內(nèi)部，主營產(chǎn)品為通用機械，主營行業(yè)為五金、工具通用五金配件同時秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念的民營企業(yè)，是文山州唯一的一家裝配制造企業(yè)。另有建筑、農(nóng)機、通用機械四大系列近20個品種，是我縣實施“倍增行動”計劃的10戶企業(yè)之一。
第四天我們到了丘北，來到了師大附屬丘北中學(xué)，來之前就聽說師大附屬丘北中學(xué)以先進的教育教學(xué)思想出名，迎接我們的是學(xué)校的教導(dǎo)主任馬主任，馬主任大體向我們介紹了學(xué)校的建校歷史和理念并帶我們參觀了學(xué)校的初中部，我們看到的是我們從來沒有接觸過的教學(xué)形式，對我們產(chǎn)生了極大的感觸。接下來學(xué)校胡校長在學(xué)校多媒體教室做了題為《駕馭式自主高效課堂》的專題講座。駕馭式自主高效課堂是胡校長經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和自己研究得到的有理論的先進的全新課堂教學(xué)。講座中，胡校長生動地展示了他對關(guān)于如何實施高效課堂過程、心得和感悟。他通過生動詳實的事例，結(jié)合自己的經(jīng)驗，深入分析了當(dāng)前開展高效課堂的趨勢，同時還就我們倍感困惑“如何打造高效課堂”等問題與在座的教師分享了他的真知灼見。講座內(nèi)容豐富，深入淺出，使全體在座見習(xí)同學(xué)對高效課堂理念有了初步的認識。學(xué)生經(jīng)費由地方財政給予安排，并對學(xué)生實行“兩免一補”，即：免教科書費、免雜費、補助寄宿生生活費，對學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)員給予一定的伙食補貼。
我們在丘北普者黑風(fēng)景區(qū)游玩了一天，讓我們感受到國家級風(fēng)景區(qū)的名不虛傳，我最為喜歡的自然的景色風(fēng)光，有點感覺像江南水鄉(xiāng)，在這里我可以悠悠的劃著船，拋去所有的煩惱和憂愁，欣賞這一幅美麗的畫卷。回想過去的5天時間，收獲了很多。
這個見習(xí)給我在專業(yè)上的知識對生產(chǎn)，生活，各個方面上的運用認識了很多，不僅使我的專業(yè)技能得到了很大的提高，也是我人生當(dāng)中一次寶貴的經(jīng)歷。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇三
教師備好課是上好課的前提，是提高教學(xué)效率的重要環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)無限廣闊的空間為教師的備課提供了豐富的資源，教師可以多方面地汲取知識。教師要想把教材的知識轉(zhuǎn)化為自己的知識并應(yīng)用于課堂，就必須充分領(lǐng)會教學(xué)大綱的精神，感知教材、理解教材，準確把握教材所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)上，許多專家和教學(xué)名師對物理學(xué)科的教學(xué)大綱要求進行了深入的探究，對其優(yōu)點和不足都發(fā)表了各自的觀點。通過對這些觀點進行認真的反思，能提高教師對教材的理解和把握能力。教案是教師實施教學(xué)活動的具體方案，對上好課具有重要作用。傳統(tǒng)物理教學(xué)的教案主要包括知識點的講解、課堂上問題的提出和課后習(xí)題的講解。教師課堂拓展性差，教學(xué)內(nèi)容只能局限于課本，無法調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。而網(wǎng)絡(luò)資源的不斷豐富為教師的備課提供了大量有用的素材。教師通過參考、學(xué)習(xí)名師教案和相關(guān)的資料，使撰寫的教案內(nèi)容豐富、充實，符合學(xué)生的認知規(guī)律。這些豐富、有趣的網(wǎng)絡(luò)資源可以幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，滿足學(xué)生自主性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)的需要。網(wǎng)絡(luò)資源對教案的撰寫和優(yōu)化提供了極大的幫助。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，不僅能大大縮短備課時間，提高備課效率，而且能優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，提高課堂教學(xué)效果。
物理學(xué)是一門實驗科學(xué)，其產(chǎn)生和發(fā)展離不開實驗，所有的規(guī)律和概念都直接或間接來自于實驗。實驗教學(xué)和演示實驗是物理教學(xué)不可缺少的重要組成部分。實驗教學(xué)最大的特點就是生動有趣，利用實驗課可以讓學(xué)生記住實驗步驟、理解相關(guān)結(jié)論、掌握產(chǎn)生結(jié)論的過程。學(xué)生在做實驗的過程中，不僅能感受到自然科學(xué)的神奇，而且能培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，便于理解抽象的物理原理。但在普通物理演示實驗中，由于受到常規(guī)儀器本身的限制，一部分實驗根本無法做，一部分實驗即使做了，產(chǎn)生了效果，也不如人意。根據(jù)現(xiàn)代教育理念和教學(xué)要求，可以將多媒體網(wǎng)絡(luò)資源模擬實驗室引入課堂，這種模擬實驗化微觀為宏觀、化抽象為形象，可以彌補常規(guī)實驗儀器的不足，達到事半功倍的演示效果。還有一些物理實驗的現(xiàn)象很難看清楚，如布朗運動，固體顆粒很小，其運動情況直接觀察是根本看不清的。以往主要借助顯微鏡觀察，教師事先調(diào)整好，學(xué)生輪流觀察。但由于學(xué)生不同，觀察結(jié)果也存在差異，導(dǎo)致實驗效果大大降低，還消耗了大量的時間。如果利用課件模擬實驗，展示粒子相互作用的“真實場景”，把微觀世界通過模擬演示清晰地展現(xiàn)在學(xué)生面前，學(xué)生可以更容易觀察到物理現(xiàn)象。利用網(wǎng)絡(luò)資源制作課件向?qū)W生進行形象直觀的展示，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握物理規(guī)律。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)不能代替真實的實驗，只是實驗的輔助工具，但在實驗較難完成的前提下卻能發(fā)揮出不可替代的作用，達到為教學(xué)服務(wù)的目的，這種多媒體教學(xué)模式對優(yōu)化課堂教學(xué)也是十分有益的。
情境教學(xué)是教師在教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)生的知識水平、認知能力和教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目的、教學(xué)重點、教學(xué)難點，有目的地在課堂上創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中身臨其境，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。興趣是人積極探究事物的認識傾向和認識需要的情緒表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)的動力和保障。在教學(xué)過程中，教師的一項重要任務(wù)就是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，利用網(wǎng)絡(luò)資源創(chuàng)設(shè)生動的教學(xué)情境，讓學(xué)生處在模擬的學(xué)習(xí)環(huán)境或問題情境中，從而有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
1.利用多媒體素材創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境。
多媒體網(wǎng)絡(luò)的一大特點是圖、文、聲、像并茂，可以全方位地調(diào)動學(xué)生的。注意力、情緒、情感和興趣。讓抽象的物理概念、難懂的物理過程通過可觀察的畫面、視頻、圖片等，動態(tài)地展現(xiàn)給學(xué)生，可以讓其更容易理解，同時還能增強課堂教學(xué)的活力。例如，在教學(xué)“萬有引力定律”時，學(xué)生對天體運動的知識一無所知，難以對其形成深入的理解，通過多媒體播放載人飛船視頻和模擬動畫課件，從火箭點火到飛向太空，然后從飛船進入預(yù)定軌道做圓周運動再到安全著陸，一一進行介紹，可以調(diào)動學(xué)生的多種感官，提高他們探究物理知識的積極性和學(xué)習(xí)熱情，讓他們感受到物理學(xué)習(xí)的樂趣。
2.適當(dāng)運用網(wǎng)絡(luò)語言激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
教學(xué)是一門語言藝術(shù)，無論在教學(xué)過程中運用教學(xué)方法，教師的講解都是最重要的、最基本的、最不可或缺的。講解依靠的是語言，而語言是思維的表現(xiàn)和工具。有的教師專業(yè)知識非常扎實，但是語言表達能力欠佳，自己心里清楚卻講不明白。具有同樣知識功底的教師，如果在講課時吞吐自如、妙趣橫生，則能夠牢牢地吸引學(xué)生的注意力，并引發(fā)學(xué)生有益的遐想。網(wǎng)絡(luò)語言是隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而興起的一種簡潔生動、形象傳神的語言形式。學(xué)生的學(xué)習(xí)生活與網(wǎng)絡(luò)密不可分，網(wǎng)絡(luò)語言也融入到了學(xué)生的日常交談中。物理學(xué)語言講究科學(xué)、準確、有邏輯性。在物理課堂中可以適當(dāng)?shù)匾刖W(wǎng)絡(luò)語言，例如，講“磁場”時就可以運用這樣的網(wǎng)絡(luò)語言“：明星的‘氣場’你們理解吧，磁場也類似，看不見、摸不著，但是有吸引力?！苯處熿`活運用形象生動、幽默風(fēng)趣的網(wǎng)絡(luò)語言進行授課，學(xué)生會倍感親切、熟悉，聽起來也會津津有味、興趣盎然。
學(xué)習(xí)不是一朝一夕的事情，及時復(fù)習(xí)可以達到事半功倍的效果。物理學(xué)復(fù)習(xí)的主要任務(wù)是達到對物理基本概念、規(guī)律、物理實驗的深入理解和掌握，從而提高運用知識的技能、技巧，使知識融會貫通。物理知識以章節(jié)劃分，每一章節(jié)都有自己獨立的體系，又與其他章節(jié)相互聯(lián)系。物理知識體系龐雜，再加上復(fù)習(xí)課教學(xué)容量大、復(fù)習(xí)時間緊，在有限的時間里讓學(xué)生通過看書復(fù)習(xí)基本概念、物理規(guī)律，只能是走馬觀花，效果不理想。利用網(wǎng)絡(luò)資源，下載精品復(fù)習(xí)課件，并根據(jù)課程需要進行修改，通過播放課件引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)，是非常有效的方法。教師在制作課件時，要建立完整的知識結(jié)構(gòu)框架，并將知識點細化，將關(guān)鍵詞空出，讓學(xué)生通過回憶、翻閱填寫完成。這樣，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性會提高，記憶基本概念也更準確。對物理規(guī)律的深入理解，可以通過做實驗進行強化。在復(fù)習(xí)時，教師要對實驗步驟、實驗現(xiàn)象、實驗數(shù)據(jù)做進一步的分析，使學(xué)生達到熟練運用實驗結(jié)果解決問題的目的。對普遍理解不透徹的實驗，可以個別重做，但大部分實驗沒有時間做，只能通過教師“講實驗”或?qū)W生回憶進行復(fù)習(xí)，停留于表象，舍棄了學(xué)生的直觀感受。為了提高復(fù)習(xí)的效率，切實可行的辦法就是利用多媒體技術(shù)將實驗過程去粗取精，通過視頻或動畫模擬呈現(xiàn)給學(xué)生，或讓學(xué)生到網(wǎng)絡(luò)實驗室進行不同實驗的再觀察和再操作，比單純照本宣科的復(fù)習(xí)用時少、效果好。在實驗過程中，教師可以到資源平臺或教育網(wǎng)站上下載教學(xué)所需內(nèi)容，并進行簡單的加工，既可節(jié)省實際的實驗時間，又可高效地完成實驗復(fù)習(xí)課，還能提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇四
網(wǎng)絡(luò)營銷隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物作為一種新的購物方式，為企業(yè)開辟了一條新的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)在不知不覺中成為人們生活的一部分，今天本站小編給大家整理了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)，希望對大家有所幫助。
從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品的銷售，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周。
工作總結(jié)。
主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。
很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購買的話，一定要記得說一些。
祝福語。
這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復(fù)早日達到理想的效果等等。
寫了這么多的工作總結(jié)，相信很多人都還不知道我是具體做什么工作，其實我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了，做網(wǎng)絡(luò)銷售，也就是電子商務(wù)的這一崗位了。之前有過這方面的了解，打字也快，所以領(lǐng)導(dǎo)及時的做了調(diào)整。從七月份開始了我的網(wǎng)絡(luò)銷售的職場生涯。
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當(dāng)然會有更多的收獲。
先談?wù)勎业倪x擇：
1，從工作性質(zhì)來說，銷售是我在大學(xué)四年里沒有想過的。當(dāng)我順利的拿到“工學(xué)學(xué)士學(xué)位”的時候，我以及我的親人朋友都認為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng)，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學(xué)的最后一個月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的未來。我認為：銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì)，而且有前途。年輕的時候是受磨練的時候，當(dāng)接受了我們不能接受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅持了我們我們不能堅持的理想之后，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來了，但是我相信，我們一定碩果累累，人生得價值也就得以升華。
2，從我很早應(yīng)聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對于初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進公司之后，我才發(fā)現(xiàn)，公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實力，有計劃和目標，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產(chǎn)品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動力!
再談?wù)劰ぷ魇斋@：
1，這一個星期的堅持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至?xí)碇睔鈮训母櫩凸噍敽芏嗟览怼Ｒ步涣艘恍┡笥选?BR> 2，和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，老師同學(xué)以及家長都說上班后要怎么樣，同事和同學(xué)不一樣，老師和領(lǐng)導(dǎo)不一樣，但是我覺得沒什么不一樣，大家都很努力，有共同的目標和理想，并毫不保留的將自己的經(jīng)驗和心得拿出來分享。領(lǐng)導(dǎo)并會比老師還有耐心的去引導(dǎo)和幫助我們。我想這是一個團隊的氛圍吧，很適合工作和奮斗的一個氛圍!
3，見了一個客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客戶的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學(xué)了很多東西，也學(xué)會了交流中很最重要的一點，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什么?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經(jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務(wù)，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。
4，一個星期平均每天只睡了5個小時，經(jīng)常會忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作，因為剛開始工作，我看到自己的劣勢，所以自己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯(lián)系，同學(xué)在學(xué)校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝這樣的一段經(jīng)歷，我覺得充實并快樂著。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。
最后來談?wù)勛约旱牟蛔愫陀媱潱?BR> 1，一個星期下來，沒有一點業(yè)績，一定有原因，最大的原因我認為應(yīng)該是電話量沒有達到數(shù)量。有時候會花時間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時間的利用效率就不高了，沒有電話量，也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的計劃，各個時段分工明確。
2，雖然對自己的產(chǎn)品有一定的了解，但是還需要學(xué)習(xí)的東西很多，只有自己擁有更多的知識，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。
3，還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話，發(fā)帖的技巧，遇到各種情況的隨機應(yīng)變，時刻記得微笑等，細節(jié)決定成敗。還需在每個細節(jié)上不斷總結(jié)和改進。
先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風(fēng)順，事業(yè)有成，幸福美滿，生活滋潤!
希望自己能經(jīng)受住風(fēng)雨，保持這種工作的激情，去實現(xiàn)自己的社會價值。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇五
為期兩個月的畢業(yè)設(shè)計即將結(jié)束，我也完成了自己的畢業(yè)設(shè)計任務(wù)“氣體流量的測量”。時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進入狀態(tài)，再對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。兩個月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實的畢業(yè)設(shè)計中古落下帷幕?；叵脒@段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次的畢業(yè)設(shè)計的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。通過親手做畢業(yè)設(shè)計，我發(fā)現(xiàn)了自己知識的匱乏和能力的欠缺，我覺得自己對專業(yè)知識的認識、理解是比較膚淺的。
在設(shè)計過程中，我遇到了許多問題，例如：各硬件芯片的選擇，流量計控制部分設(shè)計，軟件的編程等。不過這些問題在指導(dǎo)老師的細心幫助下一點一點地解決了。
在搜集資料的過程中，我人很準備了一個筆記本。我在學(xué)校圖書館，收集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整，精確，數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細整理分類，及時拿給導(dǎo)師進行溝通。
當(dāng)我終于完成所有的打字、繪圖、排版、校對的任務(wù)后整個人都很累，但同時看著電腦的屏上的畢業(yè)設(shè)計時我的心里是甜的，我覺得我這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)，再提高的過程，在論文中我充分地運用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識。
實際的應(yīng)用加深了我對大學(xué)所學(xué)的軟、硬件知識的理解。單片機的選用與學(xué)習(xí)增強了我們的實際分析解決問題的能力。這次設(shè)計讓我初次體驗了產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的過程，學(xué)習(xí)了開發(fā)應(yīng)用的主要方法，也讓我意識到理論知識與實際應(yīng)用之間的距離。在本設(shè)計中沒有涉及到芯片內(nèi)部的元件設(shè)計，另外就軟件設(shè)計而言也存在著一些不足之處，我相信這些不足之處在以后的工作和學(xué)習(xí)中會得到改進。
畢業(yè)設(shè)計作為大學(xué)階段的最后一項任務(wù)，是對自己大學(xué)三年來學(xué)習(xí)水平的綜合檢驗。它能使我對所學(xué)的知識有一個系統(tǒng)的把握，并在此基礎(chǔ)上做到融會貫通。同時，對自己自學(xué)能力的培養(yǎng)等都大有裨益。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇六
轉(zhuǎn)眼間畢業(yè)設(shè)計已接近尾聲，在這兩個多月里，無論是在專業(yè)知識，還是在專業(yè)技能方面自己都得到了很好的鍛煉，并有相應(yīng)的提高，作為大學(xué)四年學(xué)習(xí)的總結(jié)，使我認識到學(xué)習(xí)過程中的許多缺陷與不足，并對所學(xué)的專業(yè)知識進行了重新溫習(xí)與整理，使許多獨立的專業(yè)課程在實踐中得到了融會貫通。這將對我今后的學(xué)習(xí)和工作起到了很大的幫助作用，讓我認識到了必須踏踏實實的學(xué)習(xí)，決不能眼高手低，要注重理論與實踐的結(jié)合。
整個設(shè)計按照畢業(yè)指導(dǎo)書的有關(guān)內(nèi)容，在參閱了大量資料后，做的緊張而有條理。在經(jīng)歷了許多挫折，走了許多彎路，最終獨立完成設(shè)計。雖然設(shè)計中仍有許多缺陷和不穩(wěn)定因素，但我們力爭在現(xiàn)有水平和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上做得更好。在整個設(shè)計過程是在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下完成的，老師嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和淵博的學(xué)識給我留下了深刻的印象，使我受益匪淺。同時還得到了同組其他同學(xué)的幫助，在此表示衷心感謝。
我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業(yè)論文的制作給我了難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，面對無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮，記憶最深的是每一步小小的思路實現(xiàn)時那幸福的心情：為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里慢慢的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似艱難，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多人力資源管理的知識，對我有了很大的提高，并且讓我對當(dāng)今的數(shù)據(jù)流量計有了最新的了解。在整個過程中，我學(xué)到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍繞要不斷的充實自己，爭取在該領(lǐng)域有所作為。
腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計中的收益。我想這是一次意志的磨練，是我對實際能力的一次提升，也會對我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。
在這次畢業(yè)設(shè)計中也使我們的同學(xué)關(guān)系更進一步了，同學(xué)之間互相幫助，有什么不懂的大家一起商量，聽聽同學(xué)的看法對我們好的理解知識，所以在這里也非常感謝幫助我的同學(xué)。
在此更要感謝我的老師，是你們的細心指導(dǎo)，讓我能夠順利的完成畢業(yè)論文，在我的血液和論文的研究工作中無不傾注著老師們的辛勤的汗水和心血。老師嚴謹治學(xué)態(tài)度，無私的奉獻精神是我深受啟迪。從導(dǎo)師的身上，我不僅學(xué)到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學(xué)到了做人的道理。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。
論文種。種，頗為周折?，F(xiàn)在我真誠的感念我所經(jīng)歷的一切，請允許我在此鳴謝這些幫助和照顧我的人們，是他們讓我明白了如何寫畢業(yè)設(shè)計，更讓我明白如何面對以后的生活。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇七
實習(xí)單位：xx有限公司。
實習(xí)單位簡介：
本次實習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習(xí)。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，到達理論與實踐相結(jié)合的目的，想經(jīng)過親身體驗社會實踐讓自我更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性，更重要的是檢驗一下自我所學(xué)的東西能否被社會所用，找出自我的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應(yīng)。
對于一個大學(xué)生而言，敢于理解挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。x年3月7號，我?guī)еc興奮來到了重^v^石傳媒有限公司，一進公司大門，公司的整齊干凈讓我十分喜歡，讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位教師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀公司。那里的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇八
大家早上好，我是瑞麗絲公司網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理。這是我們公司成立以來的第一個月總結(jié)會，此刻我的心情有點激動還有一點點忐忑。在這個月的工作中，對于我自身而言，我成長了許多。也更多的了解到自己更缺乏了什么。更應(yīng)該鞏固些什么。這月總的來說呢，有做的好的，也有做的不夠到位的地方。
我也做了一個簡單的歸納。
做的好的有以下幾點：
1、對于工作的積極性比以前提高了，之所以能提高的原因，可能是我們工司剛起步，有的是激情，也有鴨梨，但是有鴨梨才有動力，而且身為網(wǎng)銷部經(jīng)理來說，我也應(yīng)該以身作則，做好榜樣。才能帶動更多人對這份工作的熱愛。
2、在語言溝通上與客戶談單時說話的技巧上，都有明顯的提高。這應(yīng)該跟同事門的溝通，與多個客戶交流上，對我都有很大的幫助，從而才能更多的去掌握一些語言技巧方面的運用。
3、在我看待工作的一些事物上，有了新的認識，比如說：曾經(jīng)我對待工作的看法是做好自己的分內(nèi)的事就完事一樣。但是現(xiàn)在我覺得工作應(yīng)該當(dāng)成自己的事業(yè)來奮斗，不要只求收獲，而不去付出，更應(yīng)該做到，你愛它多一點，它就會愛你多一點。應(yīng)該把自己的工作當(dāng)成自己最好的朋友，用心去對待，努力去奮斗。
4、對于我的責(zé)任心這方面，我覺得我所增強，為什么這么說了，以前只要一下班，即使還有手上的工作沒有做完，我也義無反顧的下班，但是現(xiàn)在不同，我沒有完成的事情，我也會加班加點的去完成。所以，我覺得以后的工作中，我會保持這份責(zé)任心來面對。
5、我覺得對于我的專業(yè)知識也有了很大的進步，不管是我照片的處理上，還是在網(wǎng)站后臺的運用，還是在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，都有了較大的提高。
以上就是我覺得這個月做的還不錯的地方，當(dāng)然我這個月也有很多做的不夠好的地方。
第一點呢：就是網(wǎng)絡(luò)推廣不是很到位，我覺得問題所在，大多數(shù)原因是沒有找到更好的方法和技巧，導(dǎo)致了這個月網(wǎng)絡(luò)銷售部的業(yè)績平平。這也是我們應(yīng)該引起重視的地方。
第二點：在管理能力上，沒有更好的和部門同事進行交流與分享。從而導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)人流量的失去。
第三點：在銷售這方面，還沒有做到自己想要的成績。主要原因是在如何去找客戶來源是一個很大的問題。然后我覺得采取的措施，問題也很嚴重。
這個月我大概就是這樣子，當(dāng)然，我做的好的地方，我會繼續(xù)保持，做的不好的地方，我會加以完善，曾取在下個月工作里面，給自己交上一張滿意的答卷。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇九
摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步融入人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)營銷也開始成為現(xiàn)代營銷的一個主流形式。然而，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅速且具有諸多“先天優(yōu)勢”，但是卻并不能取代傳統(tǒng)營銷，兩者各有優(yōu)勢。本文在著重從兩種營銷形式的差異性及各自的優(yōu)勢進行剖析，并深入分析了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合策略。
關(guān)鍵詞：營銷;差異;整合。
網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)開展的一種營銷形態(tài)，其區(qū)別于傳統(tǒng)營銷形式，具有低成本、跨區(qū)域、廣覆蓋等諸多優(yōu)勢。事實上，兩種營銷形態(tài)存在較大差異，具體表現(xiàn)為：
1.營銷環(huán)境差異。相比之下，傳統(tǒng)營銷所處環(huán)境為實體環(huán)境，消費者可以通過個人真實體驗（包括視覺、嗅覺、觸覺等）對商品的材質(zhì)、性能、外觀等特性進行評判，并作出購買決定。這種營銷形式可以賦予消費者更直觀的購物體驗和消費樂趣。而網(wǎng)絡(luò)營銷所處環(huán)境為虛擬網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)跨時空、跨地域的信息傳遞，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò)搜索海量商品，并通過數(shù)字化描述讓消費者評估產(chǎn)品的性能狀況。
2.消費群體差異。在傳統(tǒng)市場中，由于受生活方式、收入水平及家庭情況等諸多因素限制，消費群體分布具有廣泛且不集中的特點。相對而言，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然信息海量，但是通過信息化處理，可能方便消費者快速檢索、查找并鎖定目標消費品，而且網(wǎng)購主力軍也多為具有一定經(jīng)濟能力且追求物美價廉的中青年群體。
3.媒介渠道差異。傳統(tǒng)營銷活動形式主要有兩種，一種是利用廣告推送讓消費者快速認識產(chǎn)品，并引誘消費者購物；另一種是在實體商店、市場等場所依靠營銷人員通過與顧客的面對面交流、溝通來實現(xiàn)產(chǎn)品推銷。網(wǎng)絡(luò)營銷則利用諸如電腦、手機、平板、電視等網(wǎng)絡(luò)終端為顧客提供服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)用戶不僅可以通過購物平臺（例如淘寶網(wǎng)、京東商城、拍拍網(wǎng)等）實現(xiàn)產(chǎn)品購買，也可以通過社交平臺（例如微信、qq、facebook、微博等）進行互動交流，讓用戶真正成為了營銷的參與者和互動者。而且，兩者相比之下，網(wǎng)絡(luò)營銷的中間商個數(shù)較少，通過網(wǎng)絡(luò)平臺也可以實現(xiàn)在線營銷、交易、支付以及售后等多個環(huán)節(jié)，使得交易過程便捷快速。
4.廣告形式差異。傳統(tǒng)營銷的廣告形式主要是報紙、路牌、雜志、電臺等，并讓消費者通過感官刺激接收信息。這種廣告形式帶有一種強迫性、轟炸性，讓消費者能夠通過反復(fù)的感官刺激勾起購買欲。而網(wǎng)絡(luò)營銷是通過虛擬平臺進行信息傳遞的，網(wǎng)絡(luò)廣告往往可以集文字、圖像、視頻、音頻等于一體，通過雙向溝通、軟性推廣的形式為不同消費群體量身定做專屬性的廣告，從而更容易被消費者主動吸收。
1.企業(yè)戰(zhàn)略營銷的有機組成。隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，市場營銷形式開始實現(xiàn)多元化，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有改變營銷目的和營銷本質(zhì)，只是實現(xiàn)的手段、途徑不同。尤其現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種新型溝通平臺，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與用戶實現(xiàn)零距離溝通。而傳統(tǒng)營銷更是網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，不僅許多消費者更愿意選擇傳統(tǒng)方式進行溝通，而且像市場調(diào)研、廣告促銷、代理經(jīng)銷等形式都需要通過傳統(tǒng)營銷手段才能得以實現(xiàn)。如果將兩種營銷方式有機結(jié)合，可以幫助企業(yè)運用網(wǎng)上低成本營銷資源來獲取最大的市場份額。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷互相補充、互相促進。傳統(tǒng)營銷是整個市場營銷體系的“引路石”，企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷形式可以增加消費者對產(chǎn)品的深層次認識，提高體驗感和使用滿意度。而網(wǎng)絡(luò)營銷更加強調(diào)差異化，是一種全新的營銷理念，豐富了消費者的消費觀念和消費行為。兩種營銷形式各有優(yōu)勢各有缺陷，只有進行整合補充，才能滿足日益發(fā)展的.實現(xiàn)需求。例如，傳統(tǒng)營銷只能被動接收商家傳遞出來的購物信息，而網(wǎng)絡(luò)營銷則賦予了消費者更多樣化、更豐富的商品選擇機會，但卻因無法看到實物而具有一定的購物風(fēng)險性，如果兩者互相整合則可以使消費者從消極被動地位向積極主動地位轉(zhuǎn)變，從而提高消費者的消費體感。3.互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)簡化了傳統(tǒng)營銷的工作流程。企業(yè)在營銷過程中需要收集眾多營銷信息，例如客戶信息、銷售信息等，在營銷結(jié)束以后還要針對這些信息進行相應(yīng)的匯總、統(tǒng)計。事實上，這些工作的內(nèi)容較多，統(tǒng)計工作極為繁瑣。但是在互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)引入營銷領(lǐng)域以后，可以極大的簡化這些流程，尤其在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中分析數(shù)據(jù)庫、客戶信息等更加多樣化、便捷化，例如客戶信息匯總、訪問情況、瀏覽時間、消費行為等都可以進行統(tǒng)計，從而給企業(yè)營銷管理提高了效率。
企業(yè)想要進一步提高營銷效力，就必須要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的有效整合。具體應(yīng)從以下幾個方面著手：
1.實現(xiàn)顧客整合。由于兩種營銷形式所覆蓋的用戶群不同，通過顧客整合可以有針對性的實現(xiàn)用戶的全面覆蓋和重點覆蓋。一方面，企業(yè)應(yīng)注重搜索引擎的應(yīng)用，針對企業(yè)業(yè)務(wù)信息及產(chǎn)品信息等進行搜索引擎優(yōu)化；另一方面，鎖定顧客群，針對不同顧客群體有針對性的進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，并在傳統(tǒng)營銷中進行輔助性推廣，從而提高廣告投放的精準度。
2.實現(xiàn)產(chǎn)品整合。在傳統(tǒng)營銷中，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)涵蓋了核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及附加產(chǎn)品等多個部分，產(chǎn)品種類較多。相比之下，在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中，由于顧客的同類型產(chǎn)品可選擇性更多，如果一味的求多、求廣勢必?zé)o法實現(xiàn)精準營銷。對此，企業(yè)應(yīng)整合兩種營銷形式，在傳統(tǒng)營銷渠道布局多樣化產(chǎn)品類型的同時，更要注重網(wǎng)絡(luò)營銷的差異化，設(shè)置重點推廣目標及詳細的線上推廣計劃。
3.實現(xiàn)營銷方式及營銷內(nèi)容的整合。為了充分發(fā)揮線上營銷與線下營銷的雙向優(yōu)勢，筆者認為兩者在營銷方式及營銷內(nèi)容上就需要進行整合，以實現(xiàn)相互輔助、共同推廣、同時爆發(fā)。例如，飛利浦電子（上海）有限公司在2016年上半年就開展了一次傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的高并發(fā)。在本次營銷活動中主要是推廣一款榨汁機，其原售價為2900元，營銷活動價為2499元（附贈1200元的空氣炸鍋）。在本次活動中，飛利浦公司抓住了用戶的三個痛點：第一，榨汁機和空氣炸鍋是千家萬戶常備用具；第二，價格及優(yōu)惠力度更有競爭力；第三，線上推廣相比線下效果好。在推廣形式上，線下通過桌面臺卡、dm、易拉寶、店員宣傳多種形式宣傳預(yù)熱活動。線上通過制作h5活動頁面，吸引粉絲參與，并與上海移動合作，在上海移動微廳中以微刊形式呈現(xiàn)活動，引流導(dǎo)入飛利浦公眾號參與活動。客戶通過線上活動頁參與活動，用戶可得到優(yōu)惠碼，前往線下門店進行購買及兌換。諸如飛利浦這樣的線上線下聯(lián)動，可以將傳統(tǒng)營銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷三個環(huán)節(jié)通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)完成，不僅簡化了營銷過程，更降低了營銷成本。而且，這種網(wǎng)絡(luò)營銷形式下集中爆發(fā)的營銷優(yōu)勢極為明顯，不僅吊足了消費者的胃口，更提高了顧客精準度。對此，傳統(tǒng)銷售企業(yè)應(yīng)注重線上線下營銷方式及營銷內(nèi)容的整合，以整合營銷提高推廣效率。
四、結(jié)語。
總而言之，信息技術(shù)正在不斷的改變著人民的生活方式、消費形態(tài)，更帶動了企業(yè)運作模式的變革。如何利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線上與線下的交互式營銷，已經(jīng)成為企業(yè)變革的重要課題。企業(yè)應(yīng)看到網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的各自優(yōu)勢，并將兩者有機的整合在一起，以充分發(fā)揮營銷效力，提高企業(yè)的市場競爭力。
參考文獻：
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大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十
摘要：
所謂的旅游管理就是指旅游行業(yè)中的管理者為了更好的為旅游者提供服務(wù)，合理的運用各項職能，以對旅游業(yè)中的財、物、人、地區(qū)及部門所開展的計劃、組織以及監(jiān)督或協(xié)調(diào)等相關(guān)工作。伴隨著我國旅游業(yè)發(fā)展速度的逐漸加快，旅游管理體制改革的步伐也隨之快速發(fā)展，但是目前在改革的過程中仍然還存在著諸多的問題。因此本文以關(guān)于旅游管理體制改革的問題探討為探究話題進行了分析與闡述。
關(guān)鍵詞：
旅游管理；體制改革；問題探析。
在改革開放逐步深入的時代背景下，我國在旅游管理體制改革的方面也得到了快速的發(fā)展。因此怎樣對旅游管理體系進行改革，以更好的符合旅游業(yè)的長遠發(fā)展，已經(jīng)引起了理論界的廣泛關(guān)注。對旅游管理體系進行改革不僅是時代創(chuàng)新的一個重要體現(xiàn)，更是順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，同時其也可以更好的符合旅游行業(yè)形式變化、發(fā)展的實際需求，更是各個旅游企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量的必經(jīng)之路。
一、旅游管理的定義和必要性。
所謂的旅游管理就是指旅游行業(yè)的管理者為了提升旅游活動的整體質(zhì)量，以為旅游者提升更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而運用自身所具有的各個職能，對旅游行業(yè)中的各項資源進行計劃、指揮、調(diào)節(jié)以及監(jiān)督等一系列的相關(guān)活動。關(guān)于旅游管理的必要性，首先，旅游管理所開展的根本目的就是為了將旅游部門和國內(nèi)、外旅游業(yè)以及旅游市場之間的關(guān)系進行更好的協(xié)調(diào)。旅游業(yè)不僅是一個單獨的部門，更是國民經(jīng)濟中的重要組成部分，同時其又是一個較為綜合的專業(yè)，和國民經(jīng)濟中的諸多部門有著不可分割的密切聯(lián)系。其次，旅游管理也是協(xié)調(diào)旅游行業(yè)內(nèi)部與其他部門以及企業(yè)關(guān)系的實際需求。在旅游行業(yè)中，各個部門以及各個企業(yè)都是開展經(jīng)濟活動的組織，同時也是開展經(jīng)濟活動的基礎(chǔ)單位。
二、現(xiàn)階段旅游管理體制改革存在的主要問題。
（一）缺少宏觀管理。
旅游業(yè)屬于我國的第三產(chǎn)業(yè)，隨著其發(fā)展的迅速加快，很多單位以及部門也相繼成立了飯店、交通服務(wù)以及旅行社等企業(yè)，這些企業(yè)的人事權(quán)以及企業(yè)產(chǎn)權(quán)也歸屬于不同的部門。在旅游行業(yè)中，除了青旅、中旅、國旅之外，幾乎各個旅行社都處于同一個系統(tǒng)，這種現(xiàn)狀也就導(dǎo)致了旅游行業(yè)的系統(tǒng)出現(xiàn)各自為政以及多頭建設(shè)等情況。特別是在市場疲軟以及客源不足的情況下，造成各個旅游企業(yè)之間的競爭力加大，從而導(dǎo)致了市場混亂以及內(nèi)部矛盾等諸多的問題。
（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴重失衡。
首先是商品業(yè)整體的開發(fā)滯后。商品在旅游創(chuàng)匯中占有著重要的位置，其往往具有勞動密集、成本低以及利益大等諸多優(yōu)勢，同時也能夠有效的推動工商業(yè)的整體發(fā)展。但是由于在生產(chǎn)以及銷售體制上缺少完善性，使旅工商出現(xiàn)了嚴重的不協(xié)調(diào)，一些旅游商品長期的處在自發(fā)狀態(tài)，在產(chǎn)品品種上也存在著單調(diào)、創(chuàng)新不足以及老化等諸多問題，導(dǎo)致其優(yōu)勢不能夠充分的得以發(fā)揮。其次，在旅游交通上也存在著很大的問題，旅游交通由于受到了短線制約，所以長期以來都處于較為緊張的局面。自90年代以來，出現(xiàn)了客源形式良好的局面，在國際航班中也出現(xiàn)了大量的來華游客，因此也就出現(xiàn)了“一票難求”等諸多的狀況，另外在交通口岸的發(fā)展以及配置方面也存在著嚴重滯后的問題。
三、完善旅游管理體制改革的有效對策。
（一）增強行業(yè)整體的管理體制。
對旅游行業(yè)整體進行體制改革已成為現(xiàn)階段的必然趨勢，旅游管理要求政府的相關(guān)主管部門直接的對所屬企業(yè)所開展的相關(guān)活動進行管理，但是目前這一要求顯然早已不能符合現(xiàn)階段國民經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代背景。因此只有真正將部門的相關(guān)管理體制轉(zhuǎn)換成行業(yè)整體的管理體系，才能更好的適應(yīng)目前旅游業(yè)發(fā)展的實際需求[3]。行業(yè)管理可以按照勞務(wù)及產(chǎn)品所具有的特點來對企業(yè)進行劃分，之后再由政府的相關(guān)部分對其開展歸口管理。也可以說，不管旅游企業(yè)是處于哪一部門下，從行業(yè)整體上看，都是統(tǒng)一歸屬旅游局所進行管理的。與此同時這一行業(yè)管理也應(yīng)合理的轉(zhuǎn)換主管部門的相關(guān)職能，以實現(xiàn)三方面的改革，分別是由微觀轉(zhuǎn)為宏觀，直接轉(zhuǎn)為間接、部門轉(zhuǎn)為行業(yè)，從而更好的增強旅游行業(yè)整體的管理體制。
（二）完善企業(yè)個體的管理體制。
首先旅游部門應(yīng)與有關(guān)部門進行協(xié)商，以清理掉一些不符合成立條件而創(chuàng)辦的旅游企業(yè)，從將政企分開更好的得以推行，已使企業(yè)成為自負虧盈的主體。同時也應(yīng)積極的推進政企分開，以形成一種大型國民企業(yè)主導(dǎo)，而中小企業(yè)有序發(fā)展的格局。從而對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進行更好的優(yōu)化，以創(chuàng)造出企業(yè)之間公平競爭的良好條件，并統(tǒng)一進行稅負，靈活制定用工條件，以更深層次的完善和推進企業(yè)的經(jīng)營承包責(zé)任制，并以股份制改革為主要方式，對旅游企業(yè)進行經(jīng)營方式的創(chuàng)新變革，根據(jù)其所在區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的經(jīng)營試點。
四、結(jié)論。
綜上所述，現(xiàn)階段我國在旅游管理體制改革的過程中還存在著缺少宏觀管理和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴重失衡等問題。因此行業(yè)的管理者可以通過增強行業(yè)整體的管理體制以及完善企業(yè)個體的管理體制等途徑進行合理的改善和解決，以有效的提升旅游企業(yè)的服務(wù)水平，從而為旅游行業(yè)的整體發(fā)展起到一定的促進作用。更多關(guān)于完善旅游管理體制改革的有效策略讓我們在未來的實踐中一起探索吧。
參考文獻：
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十一
在教學(xué)實踐中，我們經(jīng)常碰到一些學(xué)員在寫好畢業(yè)論文后，對還要舉行畢業(yè)論文答辯不很理解，對參加畢業(yè)論文答辯的態(tài)度也不那么積極。因此，有必要對組織畢業(yè)論文答辯的目的和意義先作一討論。
一、什么是畢業(yè)論文答辯。
畢業(yè)論文答辯是答辯委員會成員（以下簡稱答辯老師）和撰寫畢業(yè)論文的學(xué)員面對面的，由答辯老師就論文提出有關(guān)問題，讓學(xué)生當(dāng)面回答。它有“問”有“答”，還可以有“辯”。
答辯是辯論的一種形式，辯論按進行形式不同，分為競賽式辯論，對話式辯論和問答式辯論。答辯就是問答式辯論的簡稱。與競賽式辯論相比，論文答辯有以下幾個特點：
1．答辯具有明顯的不平等性。首先，人數(shù)不對等。畢業(yè)論文答辯組成的雙方人數(shù)是不平等，參加答辯會的一方是撰寫論文的作者，只有一個人。另一方是由教師或有關(guān)專家組成的答辯小組或答辯委員會，人數(shù)有3人或3人以上。一般地說，答辯小組或答辯委員會始終是處在主動的、審查的地位上，而論文作者則始終處在被動的、被審查的地位上，并且雙方的知識、閱歷、資歷、經(jīng)驗都方面都相差懸殊。
2．答辯委員會具有雙重身份。競賽式辯論除了參加辯論的雙方外，還設(shè)有專門的裁判，即有個“第三者”對辯論雙方的高下是非作出評判。而論文答辯雖然也要作出評判，但它不是由特設(shè)的裁判員來評判，而是由參加答辯會的一方——答辯小組或答辯委員會對另一方即論文作者的論文和答辯情況作出評價?？梢娫诋厴I(yè)論文答辯會上，答辯老師是具有雙重身份的：既是辯論員，又是裁判員。
3．畢業(yè)論文作者的答辯準備，范圍廣泛。為了順利通過答辯，畢業(yè)論文作者在答辯前先需要作好充分準備。然而，畢業(yè)論文答辯會上的題目是由參加答辯會的一方——答辯老師根據(jù)另一方提供的論文擬就的，所要答辯的題目不是一個，而是多個，一般是三個或三個以上，并且答辯小組擬就的題目對另一方——論文的作者事先是保密的，到答辯會上才亮出來。答辯老師提出問題后，一般有兩種情況：一種情況是讓學(xué)員即論文作者獨立準備一段時間（一般是半小時以內(nèi)）后再當(dāng)場回答；另一種情況是不給學(xué)員準備時間，答辯老師提出問題后，學(xué)員就要當(dāng)即作出回答。因此，雖然在舉行論文答辯會以前，學(xué)員．也要為參加答辯會作準備，但難以針對答辯會上提出的問題（因為事先不知道）作準備，只能就自己所寫的論文及有關(guān)的問題作廣泛的思考和準備。（這個問題將在本章第二節(jié)詳細討論）。
4．表達方式以問答為主，以辯論為輔。論文答辯一般是以問答的形式進行，由答辯委員會成員提出問題，論文作者作出回答。在一問一答的過程中，有時也會出現(xiàn)作者與答辯委員會成員的觀點相左的情況，這時也會而且也應(yīng)該辯論。但從總體上說，論文答辯是以問答的形式為主，以不同觀點的辯論為輔。
二、畢業(yè)論文答辯的目的。
畢業(yè)論文答辯的目的，對于組織者——校方，和答辯者——畢業(yè)論文作者是不同的。
校方組織畢業(yè)論文答辯的目的簡單說是為了進一步審查論文，即進一步考查和驗證畢業(yè)論文作者對所著論文論述到的論題的認識程度和當(dāng)場論證論題的能力；進一步考察畢業(yè)論文作者對專業(yè)知識掌握的深度和廣度；審查畢業(yè)論文是否學(xué)員自己獨立完成等情況。
第一，進一步考查和驗證畢業(yè)論文作者對所著論文的認識程度和當(dāng)場論證論題的能力是高等學(xué)校組織畢業(yè)論文答辯的目的之一。一般說來，從學(xué)員所提交的論文中，已能大致反映出各個學(xué)員對自己所寫論文的認識程度和論證論題的能力。但由于種種原因，有些問題沒有充分展開細說，有的可能是限于全局結(jié)構(gòu)不便展開，有的可能是受篇幅所限不能展開，有的可能是作者認為這個問題不重要或者以為沒有必要展開詳細說明的；有的很可能是作者深不下去或者說不清楚而故意回避了的薄弱環(huán)節(jié)，有的還可能是作者自己根本就沒有認識到的不足之處等等。通過對這些問題的提問和答辯就可以進一步弄清作者是由于哪種情況而沒有展開深入分析的，從而了解學(xué)員對自己所寫的論文的認識程度、理解深度和當(dāng)場論證論題的能力。
第二，進一步考察畢業(yè)論文作者對專業(yè)知識掌握的深度和廣度是組織畢業(yè)論文答辯所要達到的目的之二。通過論文，雖然也可以看出學(xué)員已掌握知識面的深度和廣度。但是，撰寫畢業(yè)論文的主要目的不是考查學(xué)員掌握知識的深廣度，而是考查學(xué)員綜合運用所學(xué)知識獨立地分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)和鍛煉進行科學(xué)研究的能力。學(xué)員在寫作論文中所運用的知識有的已確實掌握，能融會貫通的運用；有的可能是一知半解，并沒有轉(zhuǎn)化為自己的知識；還有的可能是從別人的文章中生搬硬套過來，其基本涵義都沒搞清楚。在答辯會上，答辯小組成員把論文中有闡述不清楚、不祥細、不完備、不確切、不完善之處提出來，讓作者當(dāng)場作出回答，從而就可以檢查出作者對所論述的問題是否有深廣的知識基礎(chǔ)、創(chuàng)造性見解和充分扎實的理由。
員在教師的指導(dǎo)下獨立完成，但它不像考試、考查那樣，在老師嚴格監(jiān)視下完成，而是在一個較長的時期（一般為一個學(xué)期）內(nèi)完成，難免會有少數(shù)不自覺的學(xué)生會投機取巧，采取各種手段作弊。尤其是像電大、函大等開放性大學(xué)，學(xué)員面廣、量大、人多、組織松散、素質(zhì)參差不齊，很難消除捉刀代筆、抄襲剽竊等不正之風(fēng)的出現(xiàn)。指導(dǎo)教師固然要嚴格把關(guān)，可是在一個教師要指導(dǎo)多個學(xué)員的不同題目，不同范圍論文的情況下對作假舞弊，很難做到?jīng)]有疏漏。而答辯小組或答辯委員會有三名以上教師組成，鑒別論文真的能力就更強些，而且在答辯會上還可通過提問與答辯來暴露作弊者，從而保證畢業(yè)論文的質(zhì)量。
對于答辯者（畢業(yè)論文作者）來說，答辯的目的是通過，按時畢業(yè)，取得畢業(yè)證書。學(xué)員要順利通過畢業(yè)論文答辯，就必須了解上述學(xué)校組織畢業(yè)論文答辯的目的，然后有針對性的作好準備，繼續(xù)對論文中的有關(guān)問題作進一步的推敲和研究，把論文中提到的基本樹料搞準確，把有關(guān)的基本理論和文章的基本觀點徹底弄懂弄通。
三、畢業(yè)論文答辯的意義。
通過答辯固然是大學(xué)畢業(yè)生參加畢業(yè)論文答辯所要追求的目的。但如果大學(xué)畢業(yè)生們對答辯的認識只是局限在這一點上，其態(tài)度就會是消極、應(yīng)付性的。只有充分認識畢業(yè)論文答辯具有多方面的意義，才會以積極的姿態(tài)，滿腔熱忱地投入列畢業(yè)論文答辯的準備工作中去，滿懷信心地出現(xiàn)在答辯會上，以最佳的心境和狀態(tài)參與答辯，充分發(fā)揮自己的才能和水平。
第一，畢業(yè)論文答辯是一個增長知識，交流信息的過程。為了參加答辯，學(xué)員在答辯前就要積極準備，對自己所寫文章的所有部分，尤其是本論部分和結(jié)論部分作進一步的推敲，仔細審查文章對基本觀點的論證是否充分、有無疑點、謬誤、片面或模韌不清的地方。如果發(fā)現(xiàn)一些問題，就要繼續(xù)收集與此有關(guān)的各種資料，作好彌補和解說的準備。這種準備的過程本身就是積累知識、增長知識的過程。再說，在答辯中，答辯小組成員也會就論文中的某些問題闡述自己的觀點、或者提供有價值的信息。這樣，學(xué)員又可以從答辯教師中獲得新的知識。當(dāng)然，如果學(xué)員的論文有獨創(chuàng)性見解或在答辯中提供最新的新鮮材料，也會使答辯老師得到啟迪。這正如一位外國學(xué)者所說的：“如果我們彼此交換想法，本來各自只有一個想法，而現(xiàn)在大家都有幾個想法，因此一加一就等于四了。”
第二，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)生全面展示自己的勇氣、雄心、才能、智慧、風(fēng)度和口才的最佳時機之一。畢業(yè)論文答辯會是眾多大學(xué)生——包括已走上工作崗位的電大、函大學(xué)生——從未經(jīng)歷過的場面，不少人因此而膽怯，缺乏自信心。其實畢業(yè)論文答辯將是大學(xué)生們在即將跨出校門、走向社會的關(guān)鍵時刻全面展示自己的素質(zhì)和才能的良好時機。而且畢業(yè)論文答辯情況的好壞，對于國民教育的大學(xué)生來說，影響的不僅僅是畢業(yè)論文的成績，而且還很可能影響工作分配的去向。人生能有幾回搏？畢業(yè)論文答辯就是大學(xué)生們的一次重要拼搏。大學(xué)生們應(yīng)該用自己的拼搏，為今后自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為組織上合理分配自己的工作提供依據(jù)。對于在職學(xué)習(xí)的函大、電大畢業(yè)生來說，雖然通過畢業(yè)論文答辯來改變工作崗位的機會較少，但它也是人生中二次難得的經(jīng)歷，一次最寶貴的體驗。所以，大學(xué)畢業(yè)生們對畢業(yè)論文答辯不能敷衍塞責(zé)、馬虎從事，更不可輕易放棄。
第三，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)生們向答辯小組成員和有關(guān)專家學(xué)習(xí)、請求指導(dǎo)的好機會。畢業(yè)論文尤其是學(xué)位論文答辯委員會，一般是有較豐富的實踐經(jīng)驗和較高專業(yè)水平的教師和專家組成，它們在答辯會上提出的問題一般是本論文中涉及的本學(xué)科學(xué)術(shù)問題范圍內(nèi)帶有基本性質(zhì)的最重要的問題，是論文作者應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識，卻又是論文中沒有闡述周全、論述清楚、分析詳盡的問題，也就是文章中的薄弱環(huán)節(jié)和作者沒有認識到的不足之處。通過提問和指點，就可以了解自己撰寫畢業(yè)論文中存在的問題，為今后研究其他問題時的參考。對于自己還沒有搞清楚的問題，還可以直接請求指點?？傊?，答辯會上提出的問題，不論作者是否能當(dāng)場作出正確、系統(tǒng)的回答，都是對作者一次很好的幫助和指導(dǎo)。
第四，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)畢業(yè)生們學(xué)習(xí)、鍛煉辯論藝術(shù)的一次良機。在當(dāng)今社會，人們愈來愈認識到，能言善辯是現(xiàn)代人必須具備的重要素質(zhì)。一個人如果掌握了高超的辯論技巧，具有雄辯的口才，他在事業(yè)上，在人際交往中就會如魚得水，左右逢源、逢兇化吉、遇難呈樣。正因為如此，自古以來那些胸懷大志的人，都非常重視辯論素質(zhì)的訓(xùn)練和培養(yǎng)，把擁有精湛的辯論藝術(shù)視為其事業(yè)成功的得力臂膀。
市場經(jīng)濟社會是一個競爭的社會，能言善辯更是競爭不可缺少的重要手段。在學(xué)校擅長交際、善言能辯的學(xué)生要比一個成績優(yōu)秀但性格孤僻內(nèi)向的學(xué)生被聘用的機會多，在社會上成就事業(yè)的可能性更大。
既然善于辯論，在一個市場經(jīng)濟社會里這么重要，我們的大學(xué)生就應(yīng)抓住每一個學(xué)習(xí)辯論的機會。畢業(yè)論文答辯就是大學(xué)畢業(yè)生學(xué)習(xí)、提高辯論技巧和辯論藝術(shù)的重要機會。
畢業(yè)論文答辯雖然以回答問題為主，但答辯，除了“答”以外，也會有“辯”。因此，論文答辯并不等于宣讀論文，而是要抓住自己論文的要點予以概括性的、簡明扼要的、生動的說明，對答辯小組成員的提問作出全面正確地回答，當(dāng)自己的觀點與主答辯老師觀點相左時，既要尊重答辯老師，又要讓答辯老師接受自己的觀點，就得學(xué)會運用各類辯論的技巧。如果在論文答辯中學(xué)習(xí)運用論辯技巧獲得成功，就會提高自己參與各類辯論的自信心，就會把它運用到尋找職業(yè)或工作的實踐中去，并取得成功。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十二
學(xué)習(xí)的第一步，首先就是選題，研究什么問題，寫哪方面的論文，這都是我們大學(xué)生，尤其是思政的大學(xué)生為之苦惱的問題。
a：前幾天，和一個碩士研究生（q友）聊天是，他就問我"很快就要寫碩士論文了，還不知道選什么題目好，該怎么辦呢？"我問他，"你喜歡什么？""大致對什么感興趣？"他回答說:"金融好像挺有趣的，但情報似乎也不錯，所以沒有定下來。有沒有什么東西可以當(dāng)做選擇的標準呢？"我真不知道怎樣回答他好。
b：這個心理只是隨便想想"買件衣服吧"卻沒有明確的目標便到百貨商店去轉(zhuǎn)的人的情況相似，當(dāng)被店員問道"你喜歡什么顏色，什么式樣"時，除了"選好的"之外，再也回答不出什么來了。如果心里已經(jīng)想好了某種顏色，式樣的話，那么，問題就是很簡單的?？墒牵睦锞褪菦]有普就不好辦了，這就跟一般人開始研究要邁出第一步的情況一樣。在這種情況下，選擇一個比較具體的可行的研究題目，建立最初的一個橋頭堡。
無所不在，卻又不見蹤影，在這個時候，恐怕就要靠每個人自己的感性如何了。狗只要多跑多轉(zhuǎn)，也能夠碰到好事。不過不動腦筋的狗，什么也找不到，所以，只有邊想邊做，沒有別的辦法。不過多跑多轉(zhuǎn)也要講究效率。為此，最好的訣竅是增加思考的次數(shù)。腦子里的思考實驗不費分文。
要想遇到"不可思議"的現(xiàn)象，確實有必要知道一些理論，同時，還要有自己的（超越理論）的軸線，用來跟現(xiàn)象做對照，以檢驗它是否是不可思議的東西。
二、先進了澡盆再說，直覺判斷很重要。
走了不少彎路，才知道，"原來，不可思議的還是它。"進一步深入研究后，更是覺得確實如此。所以，在沒有用的地方打轉(zhuǎn)，雖說是因為無知造成的，但我認為也是有這個必要的，各種現(xiàn)象在自己頭腦中積累到一定的程度，一旦超過某個臨界點，所要的東西就會自己浮出水面，我有這種感覺。用通俗的話就是"先進了澡盆再說。"先跳進澡盆里，整個身子都泡進水里，這樣，身子才能熱起來，先泡好了，才能看清楚各種各樣的事物。急著要確定課題的人往往會問，哪個澡盆好呢？我的答案是"哪個都行，先進你最先看到的，直覺上感到有趣的那個就行。"這樣做時必須留心的是，當(dāng)別人問你，"為什么覺得那個題目有趣"的時候，肯定會有人問"為什么研究哪個題目呢？"這時，你很難回答"因為我最先看到那個澡盆"因為怕別的人問，所以想從一開始就選一個可以講出理由的澡盆進。
所以，無論是新產(chǎn)品，新的研究，亦或是新的實驗，情況都是一樣的，不干上一段時間，很難看的清楚，不去做，就一目了然的事是沒有的。因此，要做什么研究，我覺得在很大程度上靠直覺來決定，用自己的話來說就是要先掉進澡盆里泡一泡。
三、把糖塊放在口袋里，平時積累是關(guān)鍵。
為什么作家總能不斷的發(fā)表論文，出版新書呢？我覺得有一個比喻很形象生動：因為他的口袋里總是裝著可以隨時拿出來的糖塊。
見到什么吃什么，見到什么可以吃的東西，就要立刻放進口袋里。所以，從這個意義上說，放一些糖塊在口袋里是很有必要的。
如果一塊也找不到的話，論文就寫不出來了，那么，我們怎么樣才能找到呢？那就需要平時非常普通的事情上多留心，一旦遇到讓自己感動不可思議的現(xiàn)象，就立刻把它作為候補糖塊放進口袋里，還要注意不要把它忘掉。
四、知道的越多，眼前越模糊。
用孩子般淳樸的眼睛發(fā)現(xiàn)的疑問，其實是可以有很大發(fā)展的。因為我們逐漸年紀增長，無用的東西已經(jīng)進了眼里，眼睛老化了，變成白內(nèi)障了。而且，有了一點知識后，眼睛反而更看不清東西了，我覺得，一旦掌握了某些現(xiàn)有的理論知識后，那些理論就會頑固地留在大腦的某個角落里。比如：一旦開始調(diào)查現(xiàn)實中的事實，那么對于它的了解也就多了起來?？闪私舛嗔?，就很難在產(chǎn)生像孩子一樣的樸素的疑問來，理論方面也是如此。學(xué)習(xí)了一些理論后，某一特定領(lǐng)域的理論也就作為知識儲存在大腦里。于是，對于新的假說也就不能用孩子般的眼睛去看了，新的有趣的假說也就越來越難發(fā)現(xiàn)了，實際上，這種現(xiàn)象是經(jīng)常發(fā)生的。隨著了解的增多，我們還會發(fā)現(xiàn)我們所了解的對象實際上已經(jīng)發(fā)生了變化，我們已無法把握它了。
不過，偶爾也能夠做到增加的知識量卻不產(chǎn)生混亂的人。因為這些人在增加知識的過程中十分注意每一點新知識和其他知識的關(guān)系，在鞏固把握知識整體結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上增加新的知識，所以，無論知識量增加多少，都不會出現(xiàn)混亂。
現(xiàn)在大二了的我們，雖然說寫的論文比較青澀，質(zhì)量不是很高，數(shù)量也達不到量變的程度，但是信步而走，隨意記錄，也能對寫論文有一些自我的體會和感悟！但愿，兩年后的我，也能隨意而發(fā)，隨性而寫。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十三
摘要：
本文分析了傳統(tǒng)的機械原理課程設(shè)計中所存在的問題，并針對問題從選題、團隊協(xié)作方式以及培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神等方面，探討了機械原理課程設(shè)計的教學(xué)改革。實踐表明：改革后的課程設(shè)計有利于激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，實踐效果較好。
關(guān)鍵詞：
機械原理；課程設(shè)計；教學(xué)模式；創(chuàng)新。
機械原理是機械類課程中的專業(yè)基礎(chǔ)課程，是培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)理論知識、綜合分析能力、解決工程實際問題能力的重要課程，是學(xué)生獲取工程技術(shù)訓(xùn)練的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。機械原理課程設(shè)計通過實踐訓(xùn)練使學(xué)生更好的掌握理論知道，進一步提高收集技術(shù)資料和繪圖、設(shè)計的能力，特別是對提高學(xué)生的創(chuàng)新意識和解決工程實際問題具有非常重要的作用。
一、課程設(shè)計教學(xué)現(xiàn)狀和存在的問題。
傳統(tǒng)的《機械原理課程設(shè)計》在設(shè)計過程中，設(shè)計的題目各類過于單一，而且實踐過程較為死板枯燥，缺少對學(xué)生創(chuàng)新性、綜合能力進行培養(yǎng)的問題。比如題目往局限于機床刀架傳動系統(tǒng)、牛頭刨床等幾個題目，訓(xùn)練內(nèi)容大體上都是圍繞系統(tǒng)方案的設(shè)計、繪制機構(gòu)運動簡圖、設(shè)計運動循環(huán)圖、對凸輪或連桿機構(gòu)進行設(shè)計等。方案設(shè)計完成后，缺少驗證環(huán)節(jié)，學(xué)生無論方案正確與否，只要完成任務(wù)就可以了，學(xué)生的積極性不僅沒有得到調(diào)動。由于課程設(shè)計題目種類單一，往往出現(xiàn)全班或者半個班級的學(xué)生同時做同一個課程設(shè)計，這樣導(dǎo)致部分同學(xué)自己并沒有擬定機構(gòu)或系統(tǒng)的運動方案，甚至有部分學(xué)生自己根本沒有動腦而是直接抄襲，缺少主動參與的熱情，更不用說通過機械原理的課程設(shè)計能培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。
二、課程設(shè)計教學(xué)的改革思路。
針對傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)點和不足，擬從機械原理課程設(shè)計的選題、設(shè)計過程以及鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新等方面探討教學(xué)改革，引導(dǎo)創(chuàng)新設(shè)計，應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)計方法及設(shè)計手段去解決實際問題，逐漸形成以創(chuàng)新意識和實踐能力培養(yǎng)為目標的開放式機械原理課程設(shè)計模式及方法。
（一）選題的多樣化與生活化。
（二）以小組或團隊形式共同完成課題。
（三）鼓勵學(xué)生積極創(chuàng)新。
為了更好的的發(fā)揚學(xué)生的創(chuàng)新積極性，肯定其創(chuàng)新成果，對創(chuàng)新較好的課程設(shè)計進一步進行跟蹤指導(dǎo)與完善，逐步引導(dǎo)學(xué)生形成作品并可以參加比賽。對創(chuàng)新較好的方案可以申報實用或發(fā)明專利，學(xué)?；?qū)W院可以進行適當(dāng)?shù)莫剟睿绻?jīng)費充足可以將實物制作出來參賽或展覽等。學(xué)生的創(chuàng)新性想法或思維老師要大力支持，引導(dǎo)學(xué)生注意平時積累，學(xué)以致用，如此將理論與實踐相結(jié)合，學(xué)生的收獲更大。此外，通過課程設(shè)計的訓(xùn)練也將為我院參加一年一度的“機械創(chuàng)新設(shè)計大賽”、“無碳小車比賽”或其它類型的比賽奠定一定的基礎(chǔ)。
三、總結(jié)。
《機械原理課程設(shè)計》一改以往設(shè)計統(tǒng)一題目的模式，鼓勵學(xué)生從日常生活中廣泛搜集合適的課程設(shè)計題目，將實際生活中的問題引入到課程設(shè)計中，既迎合學(xué)生的好奇心理又有利于引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合創(chuàng)新設(shè)計思維解決實際問題。倡導(dǎo)學(xué)生自主選題，通過發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題全面培養(yǎng)學(xué)生的主動實踐能力。以小組為單位的分工合作、共同完成方式培養(yǎng)了學(xué)生的“團隊合作”精神，滿足現(xiàn)在企業(yè)需求。對創(chuàng)新好的方案鼓勵學(xué)生動手加工出實物，使學(xué)生對機械制圖、機械加工、互換性公差與配合有更深入的認識，書本上的知識得以鞏固，學(xué)生收獲巨大。
參考文獻：
［1］孫桓，陳作模，葛文杰。機械原理［m］.第八版。北京：高等教育出版社，.
［2］鄒慧君。機械原理課程設(shè)計手冊［m］.北京：高等教育出版社，1998.
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十四
主修：經(jīng)濟。
學(xué)生編號：2009130221。
名稱：王芳。
導(dǎo)師：石燕。
結(jié)束日期：2010年1月20日
目錄。
首先，在全球金融危機的起源。。1。
（a），次級抵押貸款是導(dǎo)火索。正在醞釀的危機在次貸抵押商場。1。
（2）次貸危機，“華爾街”。1。
3次情況“純演義”版本。1。
（二）金融衍生品是一個擴展。（三）經(jīng)濟虛擬化的滋生地。（1）金融業(yè)。1。
（2）金融衍生工具。2。
（四）消費是誕生文明劑。2。
（五）政治和經(jīng)濟制度是危機的起源。2。
二。響。2。
（a）顯著降低出口。2。
（二）以美元計價的商品縮水。3。
（三）金融危機加劇了中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力。3。
三，“如何在后危機沉積閆玉波。4。
（一）堅持正確道路，從一個。4。
1，建立了世界高端人才。4。
（2）二十一世紀的戰(zhàn)略包圍中國的產(chǎn)業(yè)鏈。4。
（二）開展進一步的科學(xué)結(jié)論的靈活機制和系統(tǒng)。5。
（三）進一步推動公平的經(jīng)濟和政治世界的其余的設(shè)置。5。
注意事項。6。
參考文獻。6。
在全球金融危機及其對中國經(jīng)濟的影響。
摘要：金融危機的起源，次級抵押貸款的導(dǎo)火索，金融衍生工具的擴展，虛擬經(jīng)濟的溫床，文明消費是政治和經(jīng)濟體系的催化劑是原點。對中國經(jīng)濟的影響，出口大幅下滑的直接原因是經(jīng)濟增長放緩，以美元計價的商品在面對縮水的危險，延長溫柔推遲經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。因此，從危機和危機應(yīng)對取得有利的啟示，宣告中國特色社會主義的決心。
關(guān)鍵詞：金融危機對經(jīng)濟的影響；特色社會主義。
在總結(jié)全球金融危機及其對中國的影響。
在金融危機的起源，次級抵押貸款是導(dǎo)火索，衍生金融工具的放大器，虛擬化是經(jīng)濟的溫床，消費文化是催化劑，政治和經(jīng)濟制度的根本原因。經(jīng)濟放緩對中國經(jīng)濟的影響，出口下降的直接原因，以美元計價的資產(chǎn)面臨著縮水的風(fēng)險，拖延，延緩經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。從危機中和危機應(yīng)對，識別有中國特色社會主義的信心，獲取有益的啟示。
關(guān)鍵詞：金融危機影響，經(jīng)濟影響的特點。
首先，全球金融危機的起源。
（a），次級抵押貸款是導(dǎo)火索。
在未來2001年，房價上漲和低利率環(huán)境下，信貸風(fēng)險越來越薄兩邊的虛假的安全感。次級抵押貸款的比例逐漸增加，只付利息抵押貸款增長從2001年0至22.8，在2006年，浮動利率按揭物業(yè)于2001年從73.8％到91.3％，在2006年，2004年開始上漲，全球經(jīng)濟活動許多美國進入加息周期，至2006年10月連續(xù)17次提高利率，按揭貸款下降明顯。
1次級抵押貸款危機醞釀商場。前幾次兩個世紀以來，美國住宅按揭購物的工作是非常好，這是數(shù)百人最終不得不從房地產(chǎn)的愿望，住宅按揭貸款商場蓬勃發(fā)展，得益于金融機構(gòu)，以浮動利率計息和財產(chǎn)典當(dāng)貸款的供應(yīng)證券及其他金融創(chuàng)新。浮動利率按揭貸款彌補雙方的假按揭利率進入一個危險的熊典當(dāng)貸款專賣店在住宅使用避過。
（2）次貸危機，“華爾街”。兩個房間與次貸抵押貸款證券化，以資助銀行的“點金”量在整個次貸衍生品瓶，購物是無疑的最大的影響cdo（1），是巨大的cdo資產(chǎn)在一個萎縮的墻街封閉幾個金融機構(gòu)破產(chǎn)。其次是對沖基金的推波助瀾，同時是在高風(fēng)險和高杠桿操作的對沖基金的基本特征。信用評級公司成為“陰謀”。在血腥的金融商城，我們可以不依賴于任何信用評級機構(gòu)作為金融的一部分，在商場，在關(guān)鍵時刻，他會站在堅決的“衣食父母”的立場。
3次情況“純演義”的版本。消費前，然后還款：美國人喜歡貸款，因為有一個特別美國人消耗的癡迷，以為只要住在私人別墅，開得起跑車，被認為是真正的結(jié)束以來的“美國夢之一?！皞€別，他們認為所有這些都可以，這就是所謂的：無知者無畏，要知道這一毫無意義的！
（二）金融衍生工具（2）擴展。
頂，在微觀層面的動態(tài)的衍生工具方面不降低風(fēng)險或降低了系統(tǒng)的，只是危險的懈怠和傳送到他的生意對手，并在傳導(dǎo)過程中，被屏蔽的危險和擴大，在理論上，商場發(fā)揚機制作用的條件進行交易的情況下雙方在信息透明度，根據(jù)自己的喜好和承擔(dān)原油所作出的選擇的影響。二，衍生金融工具交易過程中增加了道德風(fēng)險，從事衍生工具交易的利益相關(guān)者的動機存在虛假會計（沃倫，2002年）。
（三）（3）虛擬經(jīng)濟是一個溫床。
這些相對緩慢，對美國經(jīng)濟和金融部門開展具有高附加的太快，開展虛擬經(jīng)濟，虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟而言，它是一個獨立的經(jīng)濟形態(tài)的資本，表面尸身運動的經(jīng)濟價值的形狀，這是密切相關(guān)的自然和真實的經(jīng)濟，這是虛擬經(jīng)濟的基本特征是資本。虛擬經(jīng)濟一般包括兩個方面：
（2）金融衍生工具。在除了其功能引導(dǎo)資金活動，但也擴大現(xiàn)金流，擴大財務(wù)杠桿效應(yīng)。虛擬經(jīng)濟是一把雙刃劍，使虛擬經(jīng)濟是導(dǎo)致金融危機的溫床。
（四）文明是催化劑消耗。
自第二次世界大戰(zhàn)以來，確立了美國軍事力量無可匹敵的政治和經(jīng)濟地位，是唯一在世界債權(quán)人和資本輸出國，從此奠定了美國經(jīng)濟從生產(chǎn)為主改變消費的基礎(chǔ)，過去20年來一直占消費gdp70％以上的美國尋求美國中產(chǎn)階級的日子一直是一個夢想。美國人的消費文明的方式，構(gòu)成了獨特的一天，是超前消費，信貸消費，預(yù)期消費，奢侈消費，負債文明生活的一部分，習(xí)慣了普通美國人。從某種意義上說，金融危機也是在美國的消費文明的危機。前美國歷史學(xué)家斯蒂夫佛瑞瑟金融危機的影響的評估是：“一個值得驕傲的財富的時代已經(jīng)結(jié)束?！泵绹慕鹑谖C是一種痛苦，但它是也調(diào)整消費方式，史前史方法的關(guān)鍵第二季度的日子，根據(jù)美國的這一表態(tài)，在美元流動比率資本金總額僅添加0.7％，而美元股票增加15.8％，表明美國人也開始學(xué)會勒緊褲腰帶。
（五）政治和經(jīng)濟制度是危機的起源。
此，金融危機，但金融資本成本從工業(yè)經(jīng)濟在危機之后，特別是獨立的體現(xiàn)，其實質(zhì)仍然是談?wù)撋a(chǎn)相對過剩的馬克思主義危機。毫無疑問，美元的位置，使用其透支全球。為了攫取更多的財富，一個美國公民華爾街金融衍生工具的發(fā)明越來越雜亂，使得金融泡沫越吹越大，當(dāng)世界開展實體經(jīng)濟無法支持這么大的泡沫，金融危機爆發(fā)。馬克思指出，因此，這種起源于美國的金融危機給世界，日益明確的科學(xué)證據(jù)，但也越來越多地體現(xiàn)出來之前，在歷史上的人力資本作為一種社會制度的過渡性質(zhì)追求。
其次，金融危機對中國經(jīng)濟的2008年9月對美國人來說是一場噩夢，整個世界也是一場噩夢。中國推出了世界上最大的國家，在過去的30年中，添加一個高速，由于外部環(huán)境和緩解以美國為首的世界經(jīng)濟的補充。因此，美國經(jīng)濟和外部環(huán)境的某個時候收緊對中國經(jīng)濟的影響是明確和清晰的，最重要的體現(xiàn)在三個方面，即出口大幅減少，以美元計價的財物縮水，三是加劇了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的難度。
（a）顯著降低出口。
近年來，中國已承諾更低端工業(yè)世界資本，進而形成的外端生產(chǎn)行業(yè)，在大特點。這種產(chǎn)業(yè)布局公司決議是非常弱的抗風(fēng)險能力，資源，一次在擁擠的商場，該公司立馬虧損。一場金融危機，在歐洲和美國經(jīng)濟增長放緩，購物萎縮，進口減少，出口加工公司切斷糧食供應(yīng)，這些公司大多是勞動密集型出口加工企業(yè)，吸納了大量的勞動力，特別是吸收了許多來自農(nóng)村的外來務(wù)工人員，一旦公司倒閉，一個非常簡單的形式，農(nóng)民工“退保潮”，“返鄉(xiāng)潮”帶來的就業(yè)壓力更大。從2008年年中開始，中國的出口貿(mào)易環(huán)比每月每季度的基礎(chǔ)上，增加了對中國經(jīng)濟的壓力是非常大的，原因很簡單，中國的gdp60％是外部需求的發(fā)明。由于出口減少，土地的首戰(zhàn)是公司開始缺乏，工業(yè)增加值放緩，電力，原材料，運輸需求減少，投資增長下降到資金后勁不足，房地產(chǎn)，在低迷的汽車銷售店，適當(dāng)?shù)墓具\營的一部分，在一個困難的財政收入情況是嚴重的。政府資助的4萬億資金，提出工作計劃，擴大內(nèi)需等一系列組合拳對沖出口下降，遏制經(jīng)濟下滑風(fēng)險。
（二）以美元計價的商品縮水。
中國經(jīng)濟有一個共同的代表，也就是說，外匯儲備每年新增。中國目前的外匯儲備將近2萬億美元。從某一角度來講，這樣一個龐大的外匯躺在國庫是沒有的優(yōu)點，一方面它會增加人民幣活動的壓力，另一方面有一個外匯儲備縮水世界購買的危險。中國仍然是最大的持有美國國債最多的國家，截至2009年3月，美國債務(wù)余額767.9十億美元增持。在此基礎(chǔ)上，中國政府通過在多個場合要求美國政府負責(zé)的心情，以確保中國美元財物的安全。前一段時間，中國央行行長周小川在多個場合宣布，修辭，破滅，金融危機在全球的敏捷規(guī)劃延長，反映了全球銀行系統(tǒng)的貨幣內(nèi)涵缺點和系統(tǒng)性風(fēng)險。發(fā)明了一種與主權(quán)國家脫鉤，并堅持以穩(wěn)定的世界貨幣長時間存放銀的錢，錢是全球銀行體系的改革政策的野心。在此基礎(chǔ)上，中國，俄羅斯，經(jīng)濟新的戰(zhàn)斗兌美元的國家提出，主張重塑世界的錢銀的新系統(tǒng)，這種需求是正當(dāng)?shù)?，合理的。的美國國和它的位置雖然在當(dāng)前的金融危機，是強勢美元的挑戰(zhàn)，但在短期內(nèi)，美國國家頂級世界的主導(dǎo)權(quán)力地位是難以撼動，以及美元反彈外銀錢短長期主權(quán)難以結(jié)束。從實際出發(fā)，中國主張在世界上的錢銀imf基礎(chǔ)上促進畫sdr作為世界銀存儲功能，多余的錢。格外特別提款權(quán)是由國際貨幣基金組織（imf）貨幣銀存儲財物和賬戶的單位，也被稱為紙黃金的世界，它是國際貨幣基金組織分配給成員國的資金使用，世界的權(quán)力可以用于結(jié)算，償還貸款，但也與黃金和行動自由兌換的外匯世界儲量。因為它只是一種記帳單位，國際貨幣基金組織（imf）的使用時，它是必要的，要經(jīng)過指定的，承受異常提款權(quán)利和貨幣供應(yīng)量的可自由兌換的銀的會員國。異常特別提款權(quán)采取一攬子黃金和外匯價值的銀幣的方法，當(dāng)前有特別合適$1.2的sdr。對于很長一段時間，特別是有權(quán)制定，只要低于5％的比例從基金，同時也為繁榮的國家操縱世界的分銷權(quán)，不能發(fā)揚的錢銀貯藏效果，因此，中國主張擴張的國家的比例，尤其是分配特別提款權(quán)，建立一個公平，對等的基礎(chǔ)上進行。
（三）金融危機加劇了中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力。
資房地產(chǎn)熱，炒股熱，價格上漲。添加速度過快，使有限的資源和環(huán)境難以承受的。隨著人民幣升值，勞動力成本上升，進步和原材料成本，該公司還面臨著調(diào)整的壓力。在這種情況下，經(jīng)濟政策趨于緊張，實施穩(wěn)健的財政政策和白銀的貨幣政策。伴隨著這一點，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟所采取的措施，以促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高公司的自主創(chuàng)新能力，能源和保護環(huán)境作為進步的主旋律。政府還提出，把節(jié)能減排作為異常于2007年在今后的工作中。但是，在2008年9月，盡管廣泛的規(guī)劃，在未來的劇變，從開展蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟體轉(zhuǎn)移到新興經(jīng)濟體，從虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟，分散到世界各地，從金融危機的部分打影響之深，多余的大家的期望有很大程度的影響。金融危機徹底打亂了中國經(jīng)濟向前發(fā)展的步伐，也打亂了計劃的宏觀調(diào)控政策。出口迅速下降，以對沖經(jīng)濟下滑所引發(fā)的危險，在中間的豁達和變化，及時調(diào)整宏觀調(diào)控政策和響應(yīng)，寬松貨幣政策，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，銀到了復(fù)興計劃，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，節(jié)能變成了保八，保羅補充說。毫無疑問，值得一提的擴展資金，仍然是值得一提的附加保護，不可改變的，大概包括布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴大內(nèi)需，節(jié)能減排，但主基調(diào)未改。為應(yīng)對危機，使公司的生活，保就業(yè)，保羅突破客觀破壞和延緩經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，這是不可否認的現(xiàn)實。正是在這個意義上，我們說，金融危機加劇了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力。
第三，后危機時代如何沉積閆玉波。
為了結(jié)束這一政策，中國特色社會主義在開展的過程中，有必要使用大量的資金，再加上必要的史前史，通過開成世界。并給我們的金融危機發(fā)生了很多的靈感和時機：
（一）堅持正確道路，完成從一件事。
金融危機席卷全球急于進一步暴露了它自己的資本學(xué)說的局限性；一起再次與中國融入世界經(jīng)濟的定海神針，表明中國共產(chǎn)黨人探索中國特色社會主義，具有防止危機危機和敷衍。在應(yīng)對金融危機，在全球化背景下，中國作為一個負責(zé)任的大國，可能是國際社會努力保護世界金融和經(jīng)濟的從容鎮(zhèn)定。但隨著與此，作為胡錦濤主席的重點，我們首先要把國內(nèi)完成的工作。
1高端人才戰(zhàn)略，建立了世界。商城的較量，在本質(zhì)上是人才的較量，更精確，所面臨的挑戰(zhàn)中國的人才是人才聘用或表現(xiàn)非常出色，優(yōu)秀的人力資源和優(yōu)質(zhì)就業(yè)的國家廣場（nationalmall）的對接比賽結(jié)束只有決定性力量推廣的勢頭，中國高端實際工作的教師資源大大限制了在大計劃回潮的高端人才嚴重缺乏，因此，國家將繼續(xù)開展經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將面臨嚴重的挑戰(zhàn)。
（2）二十一世紀的戰(zhàn)略包圍中國的產(chǎn)業(yè)鏈。從“中國制造”到“中國描繪”的財務(wù)風(fēng)險越來越近的改造就顯得尤為重要的今天，華爾街的危機蔓延到中國，長江三角洲，該公司關(guān)閉了頻繁露面，廣東工業(yè)公司不計劃錄得虧損以上，更多的出口導(dǎo)向型企業(yè)遭受的影響將更大，中國的生產(chǎn)加工工業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷，并從根本上進入了“瓶頸”期，為了拓寬空間，需要調(diào)整的3主要行業(yè)，中國的工業(yè)需求世界推廣，讓習(xí)慣于到世界的需求。金融危機后，“中國新的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型將是一個混亂和痛苦的過程，但只要中國的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型在未來將開展幾十年來，休憩用地供應(yīng)的增長更加廣闊。”
（二）進一步探索開展科學(xué)系統(tǒng)末端的機制。
我們可以總結(jié)經(jīng)驗提供全球金融危機和經(jīng)驗，有助于進一步完善機制，系統(tǒng)開展科學(xué)年底。例如，我們要很好地處理經(jīng)濟和社會公平開展改革之間的聯(lián)系，為廣大人民群眾開展分享成果，很好地處理與外部的保護打開經(jīng)濟之間的聯(lián)系安全，開放，有序的，可控的；很好地處理虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟的結(jié)束，虛擬商場資本發(fā)展程度之間的聯(lián)系，開展與實體經(jīng)濟相匹配，很好地處理具有良好的金融創(chuàng)新和金融監(jiān)管之間的聯(lián)系，一直在逐利資本規(guī)劃等政府監(jiān)管范圍內(nèi)。
（三）進一步推動建立公平的世界經(jīng)濟秩序和政治秩序。
遠來看，要解決這個問題，最好的方法，是建立不依賴于任何一個國家的超主權(quán)貨幣的銀行體系。超主權(quán)貨幣的銀行體系，共同克服危險銀幣的內(nèi)涵的信譽調(diào)節(jié)性活動的全球供應(yīng)能力。然而，在本質(zhì)上，建立一個新秩序的過程中，是一個平衡各方利益的過程中，同樣也是一個利益分割過程。無論中國的世界經(jīng)濟系統(tǒng)的重新配置或變更倡導(dǎo)是不能夠來影響現(xiàn)實，至少在當(dāng)前視圖，是能夠超越這個模型作為世界金融體系的實際視覺調(diào)整無疑嚴重違規(guī)行為和反對世界上金融體系標準的變化，清除困難“的愿望變成現(xiàn)實時，”師，大國之間的游戲也將是形勢。
注意事項：
（1）。cdo：物業(yè)與癌癥的代名詞。
（2）。衍生工具：是英語（衍生工具）的中文翻譯。本意是衍生產(chǎn)品，衍生意義。
（3）虛擬經(jīng)濟（虛擬經(jīng)濟）：在實體經(jīng)濟方面，是一個相對的是虛擬經(jīng)濟（西方稱之為“金融深化”）的必然產(chǎn)物。
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大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十五
學(xué)習(xí)是每個人都非常熟悉的名詞，因為每個人都是離不開學(xué)習(xí)的。但是學(xué)習(xí)究竟是什么呢？作為一個上了十幾年學(xué)的一個大學(xué)生，就像絕大多數(shù)學(xué)習(xí)者一樣，我之前似乎從來不曾仔細思考過這個問題。雖然沒有什么厭學(xué)的情緒，單卻也沒有太強的學(xué)習(xí)主動性。我之前的學(xué)習(xí)狀況似乎就是一切按照老師的安排來學(xué)習(xí)，人家怎么學(xué)我就怎么學(xué)，老師讓我學(xué)什么我就學(xué)什么。那時在我的思想里，學(xué)習(xí)就是完成老師的任務(wù)。但是自從我接觸了學(xué)習(xí)科學(xué)與技術(shù)這門課程后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)絕對不是這樣的，也絕對不應(yīng)該是這個樣子的。在對學(xué)習(xí)科學(xué)與技術(shù)這門課的近三個月的學(xué)習(xí)里我對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了一些新的看法，這徹底打破了我過去對學(xué)習(xí)的認識。
能夠運用信息技術(shù)進行閱讀，寫作，計算，學(xué)會用腦圖整理筆記，制定學(xué)習(xí)計劃等等都是在這個時代里生活的人尤其是我們這些學(xué)生應(yīng)該掌握的基本學(xué)習(xí)技術(shù)。在這個時代不掌握這些基本的信息學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)者必將在這個競爭日趨激烈的社會里被淘汰。所以在這個時代掌握最新的學(xué)習(xí)技術(shù)是一個至關(guān)重要的生存法則。
學(xué)習(xí)還是一種與人相處合作之道。走到一起時開始，團結(jié)是進步，共同工作是成功。我認為，共同學(xué)習(xí)更是一種成功。在對《學(xué)習(xí)科學(xué)與技術(shù)》學(xué)習(xí)中，分組學(xué)習(xí)正是對這一點的最佳體現(xiàn)。團隊學(xué)習(xí)以他絕對的效率優(yōu)勢必將成為以后最最主流的學(xué)習(xí)模式。
《學(xué)習(xí)科學(xué)與技術(shù)》這門課程能夠系統(tǒng)地教授學(xué)生關(guān)于學(xué)習(xí)的知識和技能，具體指導(dǎo)和幫助學(xué)生提高自身的學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)效率。當(dāng)我們在學(xué)習(xí)中遇到學(xué)習(xí)障礙和挫折時，它可以給予我們正確的指導(dǎo)和幫助。通過學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)科學(xué)與技術(shù)》后，我們還可以提高我們自主學(xué)習(xí)的能力，更好的適應(yīng)我們在以后的工作崗位中遇到的嚴峻的挑戰(zhàn)壓力。通過學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)科學(xué)與技術(shù)》，我們會更善于了解和捕捉國內(nèi)外關(guān)于學(xué)習(xí)研究的新進展和新成果，用以指導(dǎo)和改善自身的學(xué)習(xí)。使自己成為一名聰明的、緊跟時代步伐前進的優(yōu)秀學(xué)習(xí)者。
通過小組共同學(xué)習(xí)，共同討論，共同研究，使我們每個人都受益非淺．懂得了以前不懂的知識，認識到團隊合作的重要性，只有緊密的團結(jié)，才能最大限度的發(fā)揮團隊力量，是團隊力量大于個人力量之和．同時，按時完成團隊分配的任務(wù)，也是非常重要的．通過團隊學(xué)習(xí)，可以使”自主學(xué)習(xí)”的好處更好的體現(xiàn)．學(xué)會團隊學(xué)習(xí)就是學(xué)會在這個社會的最佳生存之道。學(xué)會學(xué)習(xí)，然后才能學(xué)會生存。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十六
臨近結(jié)束時，很舍不得和學(xué)生們分開，兩個月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會課時，我很激動，說了很多自己在中學(xué)時的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學(xué)，還說自己有空會回來看望他們。這一個多月的時間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學(xué)的時候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生，給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學(xué)業(yè)有成，將來考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。
這次實習(xí)，對我來講是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝陳老師，感謝我可愛的一六班學(xué)生，你們我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十七
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導(dǎo)向，強調(diào)個人化的營銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點在于以消費者為主導(dǎo)。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過進入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購物更顯個性。
這種個性消費的發(fā)展將促使企業(yè)重新考慮其營銷戰(zhàn)略以消費者的個性需求作為提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點。但是，要真正實現(xiàn)個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。企業(yè)的各種銷售信息在網(wǎng)絡(luò)上將以數(shù)字化的`形式存在，可以以極底的成本發(fā)送并能隨時根據(jù)需要進行修改，龐大的促銷費用因而得以節(jié)省。企業(yè)也可以根據(jù)消費者反饋的信息和要求通過自動服務(wù)系統(tǒng)提供特別服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。
傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的營銷管理強調(diào)4p（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）組合，現(xiàn)代營銷管理則追求4c(顧客、成本、方便和溝通)，然而無論那一種觀念都必須基于這樣一個前提：企業(yè)必須實行全程營銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。
遺憾的是，在實際操作中這一點往往難以做到。原因在于消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費者一般只能針對現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評，對尚處于概念階段的產(chǎn)品難以涉足。此外，大多數(shù)的中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略進行產(chǎn)品開發(fā)。
而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這一狀況將有所改觀。即使是中小企業(yè)也可以通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，以極底成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜索，消費者則有機會對產(chǎn)品從設(shè)計到定價（對采用理解價值定價法的企業(yè)尤為重要）和服務(wù)等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使、企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。
網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率。
現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費者用于外出在商店購物的時間越來越短。在傳統(tǒng)的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經(jīng)過看樣選擇商品確定所需購買的商品付款結(jié)算包裝商品取貨（或送貨）等一系列過程。這個買賣過程大多數(shù)是在售貨地點完成的，短則幾分鐘，長則數(shù)個小時，在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間、購買后的返途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上作出很大的付出。同時，擁擠的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。然而，在現(xiàn)代社會，隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望在閑暇時間內(nèi)從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活。在這中情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。
網(wǎng)絡(luò)營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負擔(dān)，甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。讓我們看一看網(wǎng)絡(luò)營銷是怎樣簡化購買過程的吧！
售前：向消費者提供豐富的的產(chǎn)品信息及相關(guān)資料（如質(zhì)量認證、專家品評等），而且界面友好清晰，易于操作執(zhí)行。消費者可以在比較各種同類產(chǎn)品的性能價格比以后，作出購買決定。
售中：你無須驅(qū)車到也許很遠的商場去購物，交款時也不需排著長隊，耐心等待，最后也無須為聯(lián)系送貨而與商場工作人員交涉。在網(wǎng)上一切都是那么簡單迅速。座在家中即可逛虛擬的商店，用電子貨幣結(jié)算等等，省卻了許多麻煩。
售后：在使用過程中發(fā)現(xiàn)的問題，你可以隨時與廠家聯(lián)系，得到來自賣方及時的技術(shù)支持和服務(wù)。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷能簡化購物環(huán)節(jié)，節(jié)省消費者的時間和精力，將購買過程中的麻煩減少到最小。
網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足價格重視型消費者的需求。
網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費用，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能。而消費者則可在全球范圍內(nèi)尋找最優(yōu)惠的價格，甚至可饒過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價格實現(xiàn)購買。
消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務(wù)，以最大限度地滿足自身需求。消費者價值觀的這種變革，呼喚著網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，而網(wǎng)絡(luò)營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。通過網(wǎng)上購物，消費者便可“閉門家中坐，貨從網(wǎng)上來”。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十八
一、引言。
保險營銷是保險企業(yè)以保險服務(wù)為“商品”，通過市場交易功能向顧客進行銷售的一種活動。保險營銷涉及許多問題，其中營銷渠道的選擇至關(guān)重要。對于保險企業(yè)來說，如果不能使目標顧客即準客戶在想買的時間和地點買到自己銷售的保險商品，就不能達成最終的營銷目標。所以保險企業(yè)必須考慮在何時、何地和由誰來提供保險服務(wù)，這就涉及到保險營銷渠道的選擇和中間商選擇等一系列營銷決策問題。由于保險服務(wù)是以信息為基礎(chǔ)，隨著投保人對保險的認知與了解，保險人對投保人的服務(wù)將逐漸演變?yōu)橐环N低度接觸的服務(wù)(low-contactservices)。而保險傳統(tǒng)營銷中與顧客的高度接觸逐漸也帶來種種問題，這就要求對傳統(tǒng)的、陳舊的、以地點為中心的分銷觀念進行徹底的反思。與傳統(tǒng)營銷的時間、地點及服務(wù)方式相比，保險網(wǎng)絡(luò)營銷恰恰是一種跨時空的全新經(jīng)營理念和商業(yè)模式。本文將就保險網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷進行比較，并就兩種模式的整合提出措施。
1.保險傳統(tǒng)營銷的特征及其缺陷。
保險傳統(tǒng)的營銷渠道包括直銷制與中介人制。傳統(tǒng)直銷制是保險公司職員直接接觸保險客戶并向其銷售保險單的一種保險營銷方式。
保險中介人制是指利用保險代理人和保險經(jīng)紀人等中介機構(gòu)推銷保險商品的方法。
業(yè)務(wù)渠道。其結(jié)果是，社會公眾對保險代理人的信任度下降。保險代理人在短期利益驅(qū)動下，隨意曲解保險條款，回避除外責(zé)任、弄虛作假，違法操作。以上幾種情況，不僅損害保險人和中介人的公眾形象，更加劇了保險公司的經(jīng)營風(fēng)險。
2.保險網(wǎng)絡(luò)營銷的后發(fā)優(yōu)勢及其在當(dāng)前技術(shù)條件下無法克服的困難。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型，獨特的保險商品銷售模式正生機勃發(fā)。據(jù)3月，國際保險行銷研究會(limra)對美國和加拿大73家保險公司就網(wǎng)絡(luò)保險行銷問題進行的`專項調(diào)研結(jié)果顯示，在73家保險公司(其中含59家美國公司和14家加拿大公司)中，目前有93％的公司以公眾網(wǎng)絡(luò)或客戶、業(yè)務(wù)員私人網(wǎng)站的形式利用資源，另有5％的公司預(yù)計在開始使用網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然還沒有保險公司將網(wǎng)絡(luò)作為營銷的主流方式。原因在于各公司仍在摸索什么樣網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略更適合于本公司的類型、文化和運作模式。但不管怎么樣，網(wǎng)絡(luò)保險作為一種全新營銷模式，其具有的諸多優(yōu)越性是傳統(tǒng)營銷所不能比擬的。
第一，節(jié)省費用，降低成本。據(jù)專家調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)出售保險或提供服務(wù)比通過電話或中介人銷售效果更好。房租、傭金、薪資、印刷費、交通費、通訊費將大幅度減少，保險公司只需支付低廉的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費。因此網(wǎng)絡(luò)保險成本低，進入障礙小，而且接觸面廣，有利于保險事業(yè)發(fā)展，因而也成為各大保險公司進入網(wǎng)絡(luò)的一大戰(zhàn)略。
第二，多層次的信息發(fā)布，有利于構(gòu)建保險公司的品牌形象。由于互聯(lián)網(wǎng)具有。
[1][2][3][4]。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十九
所謂營銷的目的就是把特定信息向某些找用戶群傳播的過程，而網(wǎng)絡(luò)營銷同樣是建立在傳統(tǒng)營銷思想之上的。
但與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷更具有互動、定向和精準的優(yōu)勢。網(wǎng)民利用網(wǎng)絡(luò)來查找自己需要的信息的用戶行為是很精準的表現(xiàn)，從這點來看比傳統(tǒng)營銷更具表現(xiàn)價值，如果我們通過網(wǎng)絡(luò)營銷把信息營銷傳播精準到貼切用戶的任何需求行為，那么網(wǎng)絡(luò)營銷就能獲得更大的成功!
我們來看傳統(tǒng)的營銷的行為表現(xiàn)，首先是要篩選大范圍的接受信息群體，通過估算大致分析群體的一般特征。且整個營銷過程是一個單向性的過程，用戶群作為廣告信息的接受者，表現(xiàn)的較為被動和無奈，以至于現(xiàn)在的消費者比較喜歡新穎性的廣告創(chuàng)意，由此造成傳播成本的高漲，如果投入費用小的就只能針對局部市場，對企業(yè)品牌難以形成良好效果。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇一
從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的.，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品的銷售，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。
很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購買的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復(fù)，早日達到理想的效果等等。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇二
一周的見習(xí)結(jié)束了，20xx年4月22日我們10級物理教育班進行了專業(yè)見習(xí)。通過見習(xí)讓我們對專業(yè)理論有了更深層次的認識，了解了專業(yè)知識在實際生活中的應(yīng)用。也許是因為畢業(yè)季壓力大的緣故吧！這次，我們大多是本著釋放的心情去見習(xí)，在學(xué)習(xí)之余還放松了心情，可謂一舉兩得。見習(xí)給我們留下了許多美好的東西，讓人留戀。
見習(xí)的第一個內(nèi)容是去文山多普勒雷達觀測站，在22號早晨坐上班級包的車出發(fā)，文山多普勒雷達觀測站在文山到硯山的路上，開始是在高速路上行駛，后來路越走越陡，坡是越來越大越高越險，車子一直沿著蜿蜒的山路一直彎彎扭扭繞山而上，直到開到山頂了才突然看到一棟樓房，房頂就是平時在很遠的路上就能看到的那個白色圓圓的球型建筑物，車一直開到樓腳才停下，走下車來放眼望去，真得很美的景象啊，天空不是藍藍的，下點小雨，一眼看去可以看到很遠很遠的地方，然后由雷達站站長給我們講述了一些關(guān)于站內(nèi)一些儀器，還有雷達如何接受和發(fā)射電磁波，通過當(dāng)雷達發(fā)射一固定頻率的脈沖波對空掃描時，如遇到活動目標，回波的頻率與發(fā)射波的頻率出現(xiàn)頻率差，稱為多普勒頻率。根據(jù)多普勒頻率的大小，可測出目標對雷達的徑向相對運動速度；根據(jù)發(fā)射脈沖和接收的時間差，可以測出目標的距離。同時用頻率過濾方法檢測目標的多普勒頻率譜線，濾除干擾雜波的譜線，可使雷達從強雜波中分辨出目標信號。所以脈沖多普勒雷達比普通雷達的抗雜波干擾能力強，能探測出隱蔽在背景中的活動目標。由于這次去雷達站的路途相對較遠，我們沒有在雷達站多做停留，回到了文山州氣象，文山州氣象局成立于1955年。實行上級氣象主管機構(gòu)與本級人民政府雙重領(lǐng)導(dǎo)實行氣象部門和地方政府雙重領(lǐng)導(dǎo)，以上級氣象主管機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)為主的管理體制。承擔(dān)文山州行政區(qū)域內(nèi)氣象工作的政府行政管理職能，依法履行氣象主管機構(gòu)的各項職責(zé)。主要擔(dān)負著文山州行政區(qū)域內(nèi)的氣象行業(yè)規(guī)劃、氣象防災(zāi)減災(zāi)、氣象業(yè)務(wù)管理、氣象法規(guī)建設(shè)、氣象服務(wù)、氣象科技攻關(guān)以及成果推廣等工作。
文山州氣象局現(xiàn)有在職職工123人，離退休干部職工56人。在職職工中，大專以上學(xué)歷51人，本科學(xué)歷26人；副研級高工6人，工程師49人。全州氣象部門文明單位建成率為100%。其中，國家級文明單位1個，省級文明單位2個、州級文明單位5個。下午小河溝水電站位于云南省文山州西疇縣盤龍河流域上，電站設(shè)計水頭71m，設(shè)計引用流量36立方米/秒，裝機3×7mw，徑流引水式開發(fā)。主接線采用單母分段接線，出線線路共有110kv系統(tǒng)3條；35kv系統(tǒng)3條。有電站負責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀了電站內(nèi)一些設(shè)施。地理位置：東經(jīng)104°27′36″、北緯23°12′55″。緊接已建文山州骨干電站小河溝電站建設(shè)，是利用小河溝電站與下游的嘎機電站之間尚未利用完的水頭進行開發(fā)的。電站位于廠房下游1km處，距下游的嘎機水電站壩址約4.5km。該電站為壩后式小型水電站，利用河道的落差發(fā)電，設(shè)計采用低壩取水，首部最大壩高10.5m，正常蓄水位942.000m，設(shè)計總裝機3×1600kw,電站投資2657.50萬元。主要服務(wù)工作是發(fā)電、供電、售電。第二天早上我們到了文山廣播電視臺經(jīng)過臺領(lǐng)導(dǎo)的指引我們參觀了已經(jīng)制作好的電視節(jié)目，在直播間體驗了主持人是如何主持節(jié)目的，參觀的過程臺領(lǐng)導(dǎo)給我們是介紹了文山廣播電視臺是我們國家批準獨立的州級電視臺，擁有《綜合頻道》、《公共頻道》。自辦節(jié)目豐富多彩，收視率極高，兩套節(jié)目信號采用目前最先進的光纜傳輸手段直接進入全州八縣（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）有線網(wǎng)，信號質(zhì)量上乘。同時，綜合頻道還通過滇東南最高峰薄竹山轉(zhuǎn)播臺10瓦電視發(fā)射機覆蓋全州八縣鄉(xiāng)村和廣西、貴州、紅河州以及越南部分地區(qū)，覆蓋人口600萬左右。文山電視臺廣告部除進行廣告策劃、創(chuàng)意、制作、發(fā)布外，還開展經(jīng)濟信息（專題）報道，使我們受益匪淺。
下午中國移動文山分公司網(wǎng)絡(luò)部，首先，我們所有人一起聽了一個介紹移動公司和介紹通信網(wǎng)絡(luò)的講座，在講座中最讓我記憶深刻的一句話是作為經(jīng)營移動通信的企業(yè)，我們始終堅持誠信和讓利于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶，讓我知道服務(wù)的重要作用。然后帶我們參觀了一些重要的辦公室。其中我們參觀了承載整個文山州地區(qū)移動網(wǎng)絡(luò)通信的`儀器室，看到了里面的復(fù)雜電路結(jié)構(gòu)。
在第三天我們來到通用機械廠，這里離學(xué)校比較遠。從學(xué)校到通用機械廠我們花了2個多小時左右。到機械廠以后我們就像工人一樣要帶上安全帽才能去車間里面參觀。通過工作人員的介紹和參觀我們知道通用機械廠年生產(chǎn)能力機械產(chǎn)品2100噸，現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品以破碎機系列產(chǎn)品為主我們到機械廠門口經(jīng)過短暫等待，廠主任帶領(lǐng)我們參觀了機械廠的所有車間，廠的產(chǎn)量，生產(chǎn)機械的先進，員工嚴謹?shù)纳a(chǎn)態(tài)度讓我們嘆為觀止，經(jīng)過廠主任的介紹我們了解到文山通用機械廠是質(zhì)量控制為內(nèi)部，主營產(chǎn)品為通用機械，主營行業(yè)為五金、工具通用五金配件同時秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念的民營企業(yè)，是文山州唯一的一家裝配制造企業(yè)。另有建筑、農(nóng)機、通用機械四大系列近20個品種，是我縣實施“倍增行動”計劃的10戶企業(yè)之一。
第四天我們到了丘北，來到了師大附屬丘北中學(xué)，來之前就聽說師大附屬丘北中學(xué)以先進的教育教學(xué)思想出名，迎接我們的是學(xué)校的教導(dǎo)主任馬主任，馬主任大體向我們介紹了學(xué)校的建校歷史和理念并帶我們參觀了學(xué)校的初中部，我們看到的是我們從來沒有接觸過的教學(xué)形式，對我們產(chǎn)生了極大的感觸。接下來學(xué)校胡校長在學(xué)校多媒體教室做了題為《駕馭式自主高效課堂》的專題講座。駕馭式自主高效課堂是胡校長經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和自己研究得到的有理論的先進的全新課堂教學(xué)。講座中，胡校長生動地展示了他對關(guān)于如何實施高效課堂過程、心得和感悟。他通過生動詳實的事例，結(jié)合自己的經(jīng)驗，深入分析了當(dāng)前開展高效課堂的趨勢，同時還就我們倍感困惑“如何打造高效課堂”等問題與在座的教師分享了他的真知灼見。講座內(nèi)容豐富，深入淺出，使全體在座見習(xí)同學(xué)對高效課堂理念有了初步的認識。學(xué)生經(jīng)費由地方財政給予安排，并對學(xué)生實行“兩免一補”，即：免教科書費、免雜費、補助寄宿生生活費，對學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)員給予一定的伙食補貼。
我們在丘北普者黑風(fēng)景區(qū)游玩了一天，讓我們感受到國家級風(fēng)景區(qū)的名不虛傳，我最為喜歡的自然的景色風(fēng)光，有點感覺像江南水鄉(xiāng)，在這里我可以悠悠的劃著船，拋去所有的煩惱和憂愁，欣賞這一幅美麗的畫卷。回想過去的5天時間，收獲了很多。
這個見習(xí)給我在專業(yè)上的知識對生產(chǎn)，生活，各個方面上的運用認識了很多，不僅使我的專業(yè)技能得到了很大的提高，也是我人生當(dāng)中一次寶貴的經(jīng)歷。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇三
教師備好課是上好課的前提，是提高教學(xué)效率的重要環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)無限廣闊的空間為教師的備課提供了豐富的資源，教師可以多方面地汲取知識。教師要想把教材的知識轉(zhuǎn)化為自己的知識并應(yīng)用于課堂，就必須充分領(lǐng)會教學(xué)大綱的精神，感知教材、理解教材，準確把握教材所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)上，許多專家和教學(xué)名師對物理學(xué)科的教學(xué)大綱要求進行了深入的探究，對其優(yōu)點和不足都發(fā)表了各自的觀點。通過對這些觀點進行認真的反思，能提高教師對教材的理解和把握能力。教案是教師實施教學(xué)活動的具體方案，對上好課具有重要作用。傳統(tǒng)物理教學(xué)的教案主要包括知識點的講解、課堂上問題的提出和課后習(xí)題的講解。教師課堂拓展性差，教學(xué)內(nèi)容只能局限于課本，無法調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。而網(wǎng)絡(luò)資源的不斷豐富為教師的備課提供了大量有用的素材。教師通過參考、學(xué)習(xí)名師教案和相關(guān)的資料，使撰寫的教案內(nèi)容豐富、充實，符合學(xué)生的認知規(guī)律。這些豐富、有趣的網(wǎng)絡(luò)資源可以幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，滿足學(xué)生自主性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)的需要。網(wǎng)絡(luò)資源對教案的撰寫和優(yōu)化提供了極大的幫助。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，不僅能大大縮短備課時間，提高備課效率，而且能優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，提高課堂教學(xué)效果。
物理學(xué)是一門實驗科學(xué)，其產(chǎn)生和發(fā)展離不開實驗，所有的規(guī)律和概念都直接或間接來自于實驗。實驗教學(xué)和演示實驗是物理教學(xué)不可缺少的重要組成部分。實驗教學(xué)最大的特點就是生動有趣，利用實驗課可以讓學(xué)生記住實驗步驟、理解相關(guān)結(jié)論、掌握產(chǎn)生結(jié)論的過程。學(xué)生在做實驗的過程中，不僅能感受到自然科學(xué)的神奇，而且能培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，便于理解抽象的物理原理。但在普通物理演示實驗中，由于受到常規(guī)儀器本身的限制，一部分實驗根本無法做，一部分實驗即使做了，產(chǎn)生了效果，也不如人意。根據(jù)現(xiàn)代教育理念和教學(xué)要求，可以將多媒體網(wǎng)絡(luò)資源模擬實驗室引入課堂，這種模擬實驗化微觀為宏觀、化抽象為形象，可以彌補常規(guī)實驗儀器的不足，達到事半功倍的演示效果。還有一些物理實驗的現(xiàn)象很難看清楚，如布朗運動，固體顆粒很小，其運動情況直接觀察是根本看不清的。以往主要借助顯微鏡觀察，教師事先調(diào)整好，學(xué)生輪流觀察。但由于學(xué)生不同，觀察結(jié)果也存在差異，導(dǎo)致實驗效果大大降低，還消耗了大量的時間。如果利用課件模擬實驗，展示粒子相互作用的“真實場景”，把微觀世界通過模擬演示清晰地展現(xiàn)在學(xué)生面前，學(xué)生可以更容易觀察到物理現(xiàn)象。利用網(wǎng)絡(luò)資源制作課件向?qū)W生進行形象直觀的展示，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握物理規(guī)律。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)不能代替真實的實驗，只是實驗的輔助工具，但在實驗較難完成的前提下卻能發(fā)揮出不可替代的作用，達到為教學(xué)服務(wù)的目的，這種多媒體教學(xué)模式對優(yōu)化課堂教學(xué)也是十分有益的。
情境教學(xué)是教師在教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)生的知識水平、認知能力和教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目的、教學(xué)重點、教學(xué)難點，有目的地在課堂上創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中身臨其境，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。興趣是人積極探究事物的認識傾向和認識需要的情緒表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)的動力和保障。在教學(xué)過程中，教師的一項重要任務(wù)就是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，利用網(wǎng)絡(luò)資源創(chuàng)設(shè)生動的教學(xué)情境，讓學(xué)生處在模擬的學(xué)習(xí)環(huán)境或問題情境中，從而有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
1.利用多媒體素材創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境。
多媒體網(wǎng)絡(luò)的一大特點是圖、文、聲、像并茂，可以全方位地調(diào)動學(xué)生的。注意力、情緒、情感和興趣。讓抽象的物理概念、難懂的物理過程通過可觀察的畫面、視頻、圖片等，動態(tài)地展現(xiàn)給學(xué)生，可以讓其更容易理解，同時還能增強課堂教學(xué)的活力。例如，在教學(xué)“萬有引力定律”時，學(xué)生對天體運動的知識一無所知，難以對其形成深入的理解，通過多媒體播放載人飛船視頻和模擬動畫課件，從火箭點火到飛向太空，然后從飛船進入預(yù)定軌道做圓周運動再到安全著陸，一一進行介紹，可以調(diào)動學(xué)生的多種感官，提高他們探究物理知識的積極性和學(xué)習(xí)熱情，讓他們感受到物理學(xué)習(xí)的樂趣。
2.適當(dāng)運用網(wǎng)絡(luò)語言激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
教學(xué)是一門語言藝術(shù)，無論在教學(xué)過程中運用教學(xué)方法，教師的講解都是最重要的、最基本的、最不可或缺的。講解依靠的是語言，而語言是思維的表現(xiàn)和工具。有的教師專業(yè)知識非常扎實，但是語言表達能力欠佳，自己心里清楚卻講不明白。具有同樣知識功底的教師，如果在講課時吞吐自如、妙趣橫生，則能夠牢牢地吸引學(xué)生的注意力，并引發(fā)學(xué)生有益的遐想。網(wǎng)絡(luò)語言是隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而興起的一種簡潔生動、形象傳神的語言形式。學(xué)生的學(xué)習(xí)生活與網(wǎng)絡(luò)密不可分，網(wǎng)絡(luò)語言也融入到了學(xué)生的日常交談中。物理學(xué)語言講究科學(xué)、準確、有邏輯性。在物理課堂中可以適當(dāng)?shù)匾刖W(wǎng)絡(luò)語言，例如，講“磁場”時就可以運用這樣的網(wǎng)絡(luò)語言“：明星的‘氣場’你們理解吧，磁場也類似，看不見、摸不著，但是有吸引力?！苯處熿`活運用形象生動、幽默風(fēng)趣的網(wǎng)絡(luò)語言進行授課，學(xué)生會倍感親切、熟悉，聽起來也會津津有味、興趣盎然。
學(xué)習(xí)不是一朝一夕的事情，及時復(fù)習(xí)可以達到事半功倍的效果。物理學(xué)復(fù)習(xí)的主要任務(wù)是達到對物理基本概念、規(guī)律、物理實驗的深入理解和掌握，從而提高運用知識的技能、技巧，使知識融會貫通。物理知識以章節(jié)劃分，每一章節(jié)都有自己獨立的體系，又與其他章節(jié)相互聯(lián)系。物理知識體系龐雜，再加上復(fù)習(xí)課教學(xué)容量大、復(fù)習(xí)時間緊，在有限的時間里讓學(xué)生通過看書復(fù)習(xí)基本概念、物理規(guī)律，只能是走馬觀花，效果不理想。利用網(wǎng)絡(luò)資源，下載精品復(fù)習(xí)課件，并根據(jù)課程需要進行修改，通過播放課件引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)，是非常有效的方法。教師在制作課件時，要建立完整的知識結(jié)構(gòu)框架，并將知識點細化，將關(guān)鍵詞空出，讓學(xué)生通過回憶、翻閱填寫完成。這樣，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性會提高，記憶基本概念也更準確。對物理規(guī)律的深入理解，可以通過做實驗進行強化。在復(fù)習(xí)時，教師要對實驗步驟、實驗現(xiàn)象、實驗數(shù)據(jù)做進一步的分析，使學(xué)生達到熟練運用實驗結(jié)果解決問題的目的。對普遍理解不透徹的實驗，可以個別重做，但大部分實驗沒有時間做，只能通過教師“講實驗”或?qū)W生回憶進行復(fù)習(xí)，停留于表象，舍棄了學(xué)生的直觀感受。為了提高復(fù)習(xí)的效率，切實可行的辦法就是利用多媒體技術(shù)將實驗過程去粗取精，通過視頻或動畫模擬呈現(xiàn)給學(xué)生，或讓學(xué)生到網(wǎng)絡(luò)實驗室進行不同實驗的再觀察和再操作，比單純照本宣科的復(fù)習(xí)用時少、效果好。在實驗過程中，教師可以到資源平臺或教育網(wǎng)站上下載教學(xué)所需內(nèi)容，并進行簡單的加工，既可節(jié)省實際的實驗時間，又可高效地完成實驗復(fù)習(xí)課，還能提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇四
網(wǎng)絡(luò)營銷隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物作為一種新的購物方式，為企業(yè)開辟了一條新的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)在不知不覺中成為人們生活的一部分，今天本站小編給大家整理了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)，希望對大家有所幫助。
從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品的銷售，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周。
工作總結(jié)。
主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。
很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購買的話，一定要記得說一些。
祝福語。
這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復(fù)早日達到理想的效果等等。
寫了這么多的工作總結(jié)，相信很多人都還不知道我是具體做什么工作，其實我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了，做網(wǎng)絡(luò)銷售，也就是電子商務(wù)的這一崗位了。之前有過這方面的了解，打字也快，所以領(lǐng)導(dǎo)及時的做了調(diào)整。從七月份開始了我的網(wǎng)絡(luò)銷售的職場生涯。
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當(dāng)然會有更多的收獲。
先談?wù)勎业倪x擇：
1，從工作性質(zhì)來說，銷售是我在大學(xué)四年里沒有想過的。當(dāng)我順利的拿到“工學(xué)學(xué)士學(xué)位”的時候，我以及我的親人朋友都認為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng)，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學(xué)的最后一個月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的未來。我認為：銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì)，而且有前途。年輕的時候是受磨練的時候，當(dāng)接受了我們不能接受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅持了我們我們不能堅持的理想之后，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來了，但是我相信，我們一定碩果累累，人生得價值也就得以升華。
2，從我很早應(yīng)聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對于初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進公司之后，我才發(fā)現(xiàn)，公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實力，有計劃和目標，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產(chǎn)品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動力!
再談?wù)劰ぷ魇斋@：
1，這一個星期的堅持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至?xí)碇睔鈮训母櫩凸噍敽芏嗟览怼Ｒ步涣艘恍┡笥选?BR> 2，和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，老師同學(xué)以及家長都說上班后要怎么樣，同事和同學(xué)不一樣，老師和領(lǐng)導(dǎo)不一樣，但是我覺得沒什么不一樣，大家都很努力，有共同的目標和理想，并毫不保留的將自己的經(jīng)驗和心得拿出來分享。領(lǐng)導(dǎo)并會比老師還有耐心的去引導(dǎo)和幫助我們。我想這是一個團隊的氛圍吧，很適合工作和奮斗的一個氛圍!
3，見了一個客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客戶的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學(xué)了很多東西，也學(xué)會了交流中很最重要的一點，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什么?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經(jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務(wù)，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。
4，一個星期平均每天只睡了5個小時，經(jīng)常會忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作，因為剛開始工作，我看到自己的劣勢，所以自己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯(lián)系，同學(xué)在學(xué)校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝這樣的一段經(jīng)歷，我覺得充實并快樂著。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。
最后來談?wù)勛约旱牟蛔愫陀媱潱?BR> 1，一個星期下來，沒有一點業(yè)績，一定有原因，最大的原因我認為應(yīng)該是電話量沒有達到數(shù)量。有時候會花時間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時間的利用效率就不高了，沒有電話量，也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的計劃，各個時段分工明確。
2，雖然對自己的產(chǎn)品有一定的了解，但是還需要學(xué)習(xí)的東西很多，只有自己擁有更多的知識，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。
3，還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話，發(fā)帖的技巧，遇到各種情況的隨機應(yīng)變，時刻記得微笑等，細節(jié)決定成敗。還需在每個細節(jié)上不斷總結(jié)和改進。
先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風(fēng)順，事業(yè)有成，幸福美滿，生活滋潤!
希望自己能經(jīng)受住風(fēng)雨，保持這種工作的激情，去實現(xiàn)自己的社會價值。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇五
為期兩個月的畢業(yè)設(shè)計即將結(jié)束，我也完成了自己的畢業(yè)設(shè)計任務(wù)“氣體流量的測量”。時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進入狀態(tài)，再對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。兩個月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實的畢業(yè)設(shè)計中古落下帷幕?；叵脒@段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次的畢業(yè)設(shè)計的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。通過親手做畢業(yè)設(shè)計，我發(fā)現(xiàn)了自己知識的匱乏和能力的欠缺，我覺得自己對專業(yè)知識的認識、理解是比較膚淺的。
在設(shè)計過程中，我遇到了許多問題，例如：各硬件芯片的選擇，流量計控制部分設(shè)計，軟件的編程等。不過這些問題在指導(dǎo)老師的細心幫助下一點一點地解決了。
在搜集資料的過程中，我人很準備了一個筆記本。我在學(xué)校圖書館，收集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整，精確，數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細整理分類，及時拿給導(dǎo)師進行溝通。
當(dāng)我終于完成所有的打字、繪圖、排版、校對的任務(wù)后整個人都很累，但同時看著電腦的屏上的畢業(yè)設(shè)計時我的心里是甜的，我覺得我這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)，再提高的過程，在論文中我充分地運用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識。
實際的應(yīng)用加深了我對大學(xué)所學(xué)的軟、硬件知識的理解。單片機的選用與學(xué)習(xí)增強了我們的實際分析解決問題的能力。這次設(shè)計讓我初次體驗了產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的過程，學(xué)習(xí)了開發(fā)應(yīng)用的主要方法，也讓我意識到理論知識與實際應(yīng)用之間的距離。在本設(shè)計中沒有涉及到芯片內(nèi)部的元件設(shè)計，另外就軟件設(shè)計而言也存在著一些不足之處，我相信這些不足之處在以后的工作和學(xué)習(xí)中會得到改進。
畢業(yè)設(shè)計作為大學(xué)階段的最后一項任務(wù)，是對自己大學(xué)三年來學(xué)習(xí)水平的綜合檢驗。它能使我對所學(xué)的知識有一個系統(tǒng)的把握，并在此基礎(chǔ)上做到融會貫通。同時，對自己自學(xué)能力的培養(yǎng)等都大有裨益。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇六
轉(zhuǎn)眼間畢業(yè)設(shè)計已接近尾聲，在這兩個多月里，無論是在專業(yè)知識，還是在專業(yè)技能方面自己都得到了很好的鍛煉，并有相應(yīng)的提高，作為大學(xué)四年學(xué)習(xí)的總結(jié)，使我認識到學(xué)習(xí)過程中的許多缺陷與不足，并對所學(xué)的專業(yè)知識進行了重新溫習(xí)與整理，使許多獨立的專業(yè)課程在實踐中得到了融會貫通。這將對我今后的學(xué)習(xí)和工作起到了很大的幫助作用，讓我認識到了必須踏踏實實的學(xué)習(xí)，決不能眼高手低，要注重理論與實踐的結(jié)合。
整個設(shè)計按照畢業(yè)指導(dǎo)書的有關(guān)內(nèi)容，在參閱了大量資料后，做的緊張而有條理。在經(jīng)歷了許多挫折，走了許多彎路，最終獨立完成設(shè)計。雖然設(shè)計中仍有許多缺陷和不穩(wěn)定因素，但我們力爭在現(xiàn)有水平和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上做得更好。在整個設(shè)計過程是在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下完成的，老師嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和淵博的學(xué)識給我留下了深刻的印象，使我受益匪淺。同時還得到了同組其他同學(xué)的幫助，在此表示衷心感謝。
我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業(yè)論文的制作給我了難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，面對無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮，記憶最深的是每一步小小的思路實現(xiàn)時那幸福的心情：為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里慢慢的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似艱難，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多人力資源管理的知識，對我有了很大的提高，并且讓我對當(dāng)今的數(shù)據(jù)流量計有了最新的了解。在整個過程中，我學(xué)到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍繞要不斷的充實自己，爭取在該領(lǐng)域有所作為。
腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計中的收益。我想這是一次意志的磨練，是我對實際能力的一次提升，也會對我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。
在這次畢業(yè)設(shè)計中也使我們的同學(xué)關(guān)系更進一步了，同學(xué)之間互相幫助，有什么不懂的大家一起商量，聽聽同學(xué)的看法對我們好的理解知識，所以在這里也非常感謝幫助我的同學(xué)。
在此更要感謝我的老師，是你們的細心指導(dǎo)，讓我能夠順利的完成畢業(yè)論文，在我的血液和論文的研究工作中無不傾注著老師們的辛勤的汗水和心血。老師嚴謹治學(xué)態(tài)度，無私的奉獻精神是我深受啟迪。從導(dǎo)師的身上，我不僅學(xué)到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學(xué)到了做人的道理。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。
論文種。種，頗為周折?，F(xiàn)在我真誠的感念我所經(jīng)歷的一切，請允許我在此鳴謝這些幫助和照顧我的人們，是他們讓我明白了如何寫畢業(yè)設(shè)計，更讓我明白如何面對以后的生活。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇七
實習(xí)單位：xx有限公司。
實習(xí)單位簡介：
本次實習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習(xí)。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，到達理論與實踐相結(jié)合的目的，想經(jīng)過親身體驗社會實踐讓自我更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性，更重要的是檢驗一下自我所學(xué)的東西能否被社會所用，找出自我的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應(yīng)。
對于一個大學(xué)生而言，敢于理解挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。x年3月7號，我?guī)еc興奮來到了重^v^石傳媒有限公司，一進公司大門，公司的整齊干凈讓我十分喜歡，讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位教師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀公司。那里的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇八
大家早上好，我是瑞麗絲公司網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理。這是我們公司成立以來的第一個月總結(jié)會，此刻我的心情有點激動還有一點點忐忑。在這個月的工作中，對于我自身而言，我成長了許多。也更多的了解到自己更缺乏了什么。更應(yīng)該鞏固些什么。這月總的來說呢，有做的好的，也有做的不夠到位的地方。
我也做了一個簡單的歸納。
做的好的有以下幾點：
1、對于工作的積極性比以前提高了，之所以能提高的原因，可能是我們工司剛起步，有的是激情，也有鴨梨，但是有鴨梨才有動力，而且身為網(wǎng)銷部經(jīng)理來說，我也應(yīng)該以身作則，做好榜樣。才能帶動更多人對這份工作的熱愛。
2、在語言溝通上與客戶談單時說話的技巧上，都有明顯的提高。這應(yīng)該跟同事門的溝通，與多個客戶交流上，對我都有很大的幫助，從而才能更多的去掌握一些語言技巧方面的運用。
3、在我看待工作的一些事物上，有了新的認識，比如說：曾經(jīng)我對待工作的看法是做好自己的分內(nèi)的事就完事一樣。但是現(xiàn)在我覺得工作應(yīng)該當(dāng)成自己的事業(yè)來奮斗，不要只求收獲，而不去付出，更應(yīng)該做到，你愛它多一點，它就會愛你多一點。應(yīng)該把自己的工作當(dāng)成自己最好的朋友，用心去對待，努力去奮斗。
4、對于我的責(zé)任心這方面，我覺得我所增強，為什么這么說了，以前只要一下班，即使還有手上的工作沒有做完，我也義無反顧的下班，但是現(xiàn)在不同，我沒有完成的事情，我也會加班加點的去完成。所以，我覺得以后的工作中，我會保持這份責(zé)任心來面對。
5、我覺得對于我的專業(yè)知識也有了很大的進步，不管是我照片的處理上，還是在網(wǎng)站后臺的運用，還是在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，都有了較大的提高。
以上就是我覺得這個月做的還不錯的地方，當(dāng)然我這個月也有很多做的不夠好的地方。
第一點呢：就是網(wǎng)絡(luò)推廣不是很到位，我覺得問題所在，大多數(shù)原因是沒有找到更好的方法和技巧，導(dǎo)致了這個月網(wǎng)絡(luò)銷售部的業(yè)績平平。這也是我們應(yīng)該引起重視的地方。
第二點：在管理能力上，沒有更好的和部門同事進行交流與分享。從而導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)人流量的失去。
第三點：在銷售這方面，還沒有做到自己想要的成績。主要原因是在如何去找客戶來源是一個很大的問題。然后我覺得采取的措施，問題也很嚴重。
這個月我大概就是這樣子，當(dāng)然，我做的好的地方，我會繼續(xù)保持，做的不好的地方，我會加以完善，曾取在下個月工作里面，給自己交上一張滿意的答卷。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇九
摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步融入人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)營銷也開始成為現(xiàn)代營銷的一個主流形式。然而，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅速且具有諸多“先天優(yōu)勢”，但是卻并不能取代傳統(tǒng)營銷，兩者各有優(yōu)勢。本文在著重從兩種營銷形式的差異性及各自的優(yōu)勢進行剖析，并深入分析了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合策略。
關(guān)鍵詞：營銷;差異;整合。
網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)開展的一種營銷形態(tài)，其區(qū)別于傳統(tǒng)營銷形式，具有低成本、跨區(qū)域、廣覆蓋等諸多優(yōu)勢。事實上，兩種營銷形態(tài)存在較大差異，具體表現(xiàn)為：
1.營銷環(huán)境差異。相比之下，傳統(tǒng)營銷所處環(huán)境為實體環(huán)境，消費者可以通過個人真實體驗（包括視覺、嗅覺、觸覺等）對商品的材質(zhì)、性能、外觀等特性進行評判，并作出購買決定。這種營銷形式可以賦予消費者更直觀的購物體驗和消費樂趣。而網(wǎng)絡(luò)營銷所處環(huán)境為虛擬網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)跨時空、跨地域的信息傳遞，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò)搜索海量商品，并通過數(shù)字化描述讓消費者評估產(chǎn)品的性能狀況。
2.消費群體差異。在傳統(tǒng)市場中，由于受生活方式、收入水平及家庭情況等諸多因素限制，消費群體分布具有廣泛且不集中的特點。相對而言，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然信息海量，但是通過信息化處理，可能方便消費者快速檢索、查找并鎖定目標消費品，而且網(wǎng)購主力軍也多為具有一定經(jīng)濟能力且追求物美價廉的中青年群體。
3.媒介渠道差異。傳統(tǒng)營銷活動形式主要有兩種，一種是利用廣告推送讓消費者快速認識產(chǎn)品，并引誘消費者購物；另一種是在實體商店、市場等場所依靠營銷人員通過與顧客的面對面交流、溝通來實現(xiàn)產(chǎn)品推銷。網(wǎng)絡(luò)營銷則利用諸如電腦、手機、平板、電視等網(wǎng)絡(luò)終端為顧客提供服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)用戶不僅可以通過購物平臺（例如淘寶網(wǎng)、京東商城、拍拍網(wǎng)等）實現(xiàn)產(chǎn)品購買，也可以通過社交平臺（例如微信、qq、facebook、微博等）進行互動交流，讓用戶真正成為了營銷的參與者和互動者。而且，兩者相比之下，網(wǎng)絡(luò)營銷的中間商個數(shù)較少，通過網(wǎng)絡(luò)平臺也可以實現(xiàn)在線營銷、交易、支付以及售后等多個環(huán)節(jié)，使得交易過程便捷快速。
4.廣告形式差異。傳統(tǒng)營銷的廣告形式主要是報紙、路牌、雜志、電臺等，并讓消費者通過感官刺激接收信息。這種廣告形式帶有一種強迫性、轟炸性，讓消費者能夠通過反復(fù)的感官刺激勾起購買欲。而網(wǎng)絡(luò)營銷是通過虛擬平臺進行信息傳遞的，網(wǎng)絡(luò)廣告往往可以集文字、圖像、視頻、音頻等于一體，通過雙向溝通、軟性推廣的形式為不同消費群體量身定做專屬性的廣告，從而更容易被消費者主動吸收。
1.企業(yè)戰(zhàn)略營銷的有機組成。隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，市場營銷形式開始實現(xiàn)多元化，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有改變營銷目的和營銷本質(zhì)，只是實現(xiàn)的手段、途徑不同。尤其現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種新型溝通平臺，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與用戶實現(xiàn)零距離溝通。而傳統(tǒng)營銷更是網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，不僅許多消費者更愿意選擇傳統(tǒng)方式進行溝通，而且像市場調(diào)研、廣告促銷、代理經(jīng)銷等形式都需要通過傳統(tǒng)營銷手段才能得以實現(xiàn)。如果將兩種營銷方式有機結(jié)合，可以幫助企業(yè)運用網(wǎng)上低成本營銷資源來獲取最大的市場份額。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷互相補充、互相促進。傳統(tǒng)營銷是整個市場營銷體系的“引路石”，企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷形式可以增加消費者對產(chǎn)品的深層次認識，提高體驗感和使用滿意度。而網(wǎng)絡(luò)營銷更加強調(diào)差異化，是一種全新的營銷理念，豐富了消費者的消費觀念和消費行為。兩種營銷形式各有優(yōu)勢各有缺陷，只有進行整合補充，才能滿足日益發(fā)展的.實現(xiàn)需求。例如，傳統(tǒng)營銷只能被動接收商家傳遞出來的購物信息，而網(wǎng)絡(luò)營銷則賦予了消費者更多樣化、更豐富的商品選擇機會，但卻因無法看到實物而具有一定的購物風(fēng)險性，如果兩者互相整合則可以使消費者從消極被動地位向積極主動地位轉(zhuǎn)變，從而提高消費者的消費體感。3.互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)簡化了傳統(tǒng)營銷的工作流程。企業(yè)在營銷過程中需要收集眾多營銷信息，例如客戶信息、銷售信息等，在營銷結(jié)束以后還要針對這些信息進行相應(yīng)的匯總、統(tǒng)計。事實上，這些工作的內(nèi)容較多，統(tǒng)計工作極為繁瑣。但是在互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)引入營銷領(lǐng)域以后，可以極大的簡化這些流程，尤其在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中分析數(shù)據(jù)庫、客戶信息等更加多樣化、便捷化，例如客戶信息匯總、訪問情況、瀏覽時間、消費行為等都可以進行統(tǒng)計，從而給企業(yè)營銷管理提高了效率。
企業(yè)想要進一步提高營銷效力，就必須要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的有效整合。具體應(yīng)從以下幾個方面著手：
1.實現(xiàn)顧客整合。由于兩種營銷形式所覆蓋的用戶群不同，通過顧客整合可以有針對性的實現(xiàn)用戶的全面覆蓋和重點覆蓋。一方面，企業(yè)應(yīng)注重搜索引擎的應(yīng)用，針對企業(yè)業(yè)務(wù)信息及產(chǎn)品信息等進行搜索引擎優(yōu)化；另一方面，鎖定顧客群，針對不同顧客群體有針對性的進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，并在傳統(tǒng)營銷中進行輔助性推廣，從而提高廣告投放的精準度。
2.實現(xiàn)產(chǎn)品整合。在傳統(tǒng)營銷中，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)涵蓋了核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及附加產(chǎn)品等多個部分，產(chǎn)品種類較多。相比之下，在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中，由于顧客的同類型產(chǎn)品可選擇性更多，如果一味的求多、求廣勢必?zé)o法實現(xiàn)精準營銷。對此，企業(yè)應(yīng)整合兩種營銷形式，在傳統(tǒng)營銷渠道布局多樣化產(chǎn)品類型的同時，更要注重網(wǎng)絡(luò)營銷的差異化，設(shè)置重點推廣目標及詳細的線上推廣計劃。
3.實現(xiàn)營銷方式及營銷內(nèi)容的整合。為了充分發(fā)揮線上營銷與線下營銷的雙向優(yōu)勢，筆者認為兩者在營銷方式及營銷內(nèi)容上就需要進行整合，以實現(xiàn)相互輔助、共同推廣、同時爆發(fā)。例如，飛利浦電子（上海）有限公司在2016年上半年就開展了一次傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的高并發(fā)。在本次營銷活動中主要是推廣一款榨汁機，其原售價為2900元，營銷活動價為2499元（附贈1200元的空氣炸鍋）。在本次活動中，飛利浦公司抓住了用戶的三個痛點：第一，榨汁機和空氣炸鍋是千家萬戶常備用具；第二，價格及優(yōu)惠力度更有競爭力；第三，線上推廣相比線下效果好。在推廣形式上，線下通過桌面臺卡、dm、易拉寶、店員宣傳多種形式宣傳預(yù)熱活動。線上通過制作h5活動頁面，吸引粉絲參與，并與上海移動合作，在上海移動微廳中以微刊形式呈現(xiàn)活動，引流導(dǎo)入飛利浦公眾號參與活動。客戶通過線上活動頁參與活動，用戶可得到優(yōu)惠碼，前往線下門店進行購買及兌換。諸如飛利浦這樣的線上線下聯(lián)動，可以將傳統(tǒng)營銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷三個環(huán)節(jié)通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)完成，不僅簡化了營銷過程，更降低了營銷成本。而且，這種網(wǎng)絡(luò)營銷形式下集中爆發(fā)的營銷優(yōu)勢極為明顯，不僅吊足了消費者的胃口，更提高了顧客精準度。對此，傳統(tǒng)銷售企業(yè)應(yīng)注重線上線下營銷方式及營銷內(nèi)容的整合，以整合營銷提高推廣效率。
四、結(jié)語。
總而言之，信息技術(shù)正在不斷的改變著人民的生活方式、消費形態(tài)，更帶動了企業(yè)運作模式的變革。如何利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線上與線下的交互式營銷，已經(jīng)成為企業(yè)變革的重要課題。企業(yè)應(yīng)看到網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的各自優(yōu)勢，并將兩者有機的整合在一起，以充分發(fā)揮營銷效力，提高企業(yè)的市場競爭力。
參考文獻：
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大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十
摘要：
所謂的旅游管理就是指旅游行業(yè)中的管理者為了更好的為旅游者提供服務(wù)，合理的運用各項職能，以對旅游業(yè)中的財、物、人、地區(qū)及部門所開展的計劃、組織以及監(jiān)督或協(xié)調(diào)等相關(guān)工作。伴隨著我國旅游業(yè)發(fā)展速度的逐漸加快，旅游管理體制改革的步伐也隨之快速發(fā)展，但是目前在改革的過程中仍然還存在著諸多的問題。因此本文以關(guān)于旅游管理體制改革的問題探討為探究話題進行了分析與闡述。
關(guān)鍵詞：
旅游管理；體制改革；問題探析。
在改革開放逐步深入的時代背景下，我國在旅游管理體制改革的方面也得到了快速的發(fā)展。因此怎樣對旅游管理體系進行改革，以更好的符合旅游業(yè)的長遠發(fā)展，已經(jīng)引起了理論界的廣泛關(guān)注。對旅游管理體系進行改革不僅是時代創(chuàng)新的一個重要體現(xiàn)，更是順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，同時其也可以更好的符合旅游行業(yè)形式變化、發(fā)展的實際需求，更是各個旅游企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量的必經(jīng)之路。
一、旅游管理的定義和必要性。
所謂的旅游管理就是指旅游行業(yè)的管理者為了提升旅游活動的整體質(zhì)量，以為旅游者提升更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而運用自身所具有的各個職能，對旅游行業(yè)中的各項資源進行計劃、指揮、調(diào)節(jié)以及監(jiān)督等一系列的相關(guān)活動。關(guān)于旅游管理的必要性，首先，旅游管理所開展的根本目的就是為了將旅游部門和國內(nèi)、外旅游業(yè)以及旅游市場之間的關(guān)系進行更好的協(xié)調(diào)。旅游業(yè)不僅是一個單獨的部門，更是國民經(jīng)濟中的重要組成部分，同時其又是一個較為綜合的專業(yè)，和國民經(jīng)濟中的諸多部門有著不可分割的密切聯(lián)系。其次，旅游管理也是協(xié)調(diào)旅游行業(yè)內(nèi)部與其他部門以及企業(yè)關(guān)系的實際需求。在旅游行業(yè)中，各個部門以及各個企業(yè)都是開展經(jīng)濟活動的組織，同時也是開展經(jīng)濟活動的基礎(chǔ)單位。
二、現(xiàn)階段旅游管理體制改革存在的主要問題。
（一）缺少宏觀管理。
旅游業(yè)屬于我國的第三產(chǎn)業(yè)，隨著其發(fā)展的迅速加快，很多單位以及部門也相繼成立了飯店、交通服務(wù)以及旅行社等企業(yè)，這些企業(yè)的人事權(quán)以及企業(yè)產(chǎn)權(quán)也歸屬于不同的部門。在旅游行業(yè)中，除了青旅、中旅、國旅之外，幾乎各個旅行社都處于同一個系統(tǒng)，這種現(xiàn)狀也就導(dǎo)致了旅游行業(yè)的系統(tǒng)出現(xiàn)各自為政以及多頭建設(shè)等情況。特別是在市場疲軟以及客源不足的情況下，造成各個旅游企業(yè)之間的競爭力加大，從而導(dǎo)致了市場混亂以及內(nèi)部矛盾等諸多的問題。
（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴重失衡。
首先是商品業(yè)整體的開發(fā)滯后。商品在旅游創(chuàng)匯中占有著重要的位置，其往往具有勞動密集、成本低以及利益大等諸多優(yōu)勢，同時也能夠有效的推動工商業(yè)的整體發(fā)展。但是由于在生產(chǎn)以及銷售體制上缺少完善性，使旅工商出現(xiàn)了嚴重的不協(xié)調(diào)，一些旅游商品長期的處在自發(fā)狀態(tài)，在產(chǎn)品品種上也存在著單調(diào)、創(chuàng)新不足以及老化等諸多問題，導(dǎo)致其優(yōu)勢不能夠充分的得以發(fā)揮。其次，在旅游交通上也存在著很大的問題，旅游交通由于受到了短線制約，所以長期以來都處于較為緊張的局面。自90年代以來，出現(xiàn)了客源形式良好的局面，在國際航班中也出現(xiàn)了大量的來華游客，因此也就出現(xiàn)了“一票難求”等諸多的狀況，另外在交通口岸的發(fā)展以及配置方面也存在著嚴重滯后的問題。
三、完善旅游管理體制改革的有效對策。
（一）增強行業(yè)整體的管理體制。
對旅游行業(yè)整體進行體制改革已成為現(xiàn)階段的必然趨勢，旅游管理要求政府的相關(guān)主管部門直接的對所屬企業(yè)所開展的相關(guān)活動進行管理，但是目前這一要求顯然早已不能符合現(xiàn)階段國民經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代背景。因此只有真正將部門的相關(guān)管理體制轉(zhuǎn)換成行業(yè)整體的管理體系，才能更好的適應(yīng)目前旅游業(yè)發(fā)展的實際需求[3]。行業(yè)管理可以按照勞務(wù)及產(chǎn)品所具有的特點來對企業(yè)進行劃分，之后再由政府的相關(guān)部分對其開展歸口管理。也可以說，不管旅游企業(yè)是處于哪一部門下，從行業(yè)整體上看，都是統(tǒng)一歸屬旅游局所進行管理的。與此同時這一行業(yè)管理也應(yīng)合理的轉(zhuǎn)換主管部門的相關(guān)職能，以實現(xiàn)三方面的改革，分別是由微觀轉(zhuǎn)為宏觀，直接轉(zhuǎn)為間接、部門轉(zhuǎn)為行業(yè)，從而更好的增強旅游行業(yè)整體的管理體制。
（二）完善企業(yè)個體的管理體制。
首先旅游部門應(yīng)與有關(guān)部門進行協(xié)商，以清理掉一些不符合成立條件而創(chuàng)辦的旅游企業(yè)，從將政企分開更好的得以推行，已使企業(yè)成為自負虧盈的主體。同時也應(yīng)積極的推進政企分開，以形成一種大型國民企業(yè)主導(dǎo)，而中小企業(yè)有序發(fā)展的格局。從而對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進行更好的優(yōu)化，以創(chuàng)造出企業(yè)之間公平競爭的良好條件，并統(tǒng)一進行稅負，靈活制定用工條件，以更深層次的完善和推進企業(yè)的經(jīng)營承包責(zé)任制，并以股份制改革為主要方式，對旅游企業(yè)進行經(jīng)營方式的創(chuàng)新變革，根據(jù)其所在區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的經(jīng)營試點。
四、結(jié)論。
綜上所述，現(xiàn)階段我國在旅游管理體制改革的過程中還存在著缺少宏觀管理和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴重失衡等問題。因此行業(yè)的管理者可以通過增強行業(yè)整體的管理體制以及完善企業(yè)個體的管理體制等途徑進行合理的改善和解決，以有效的提升旅游企業(yè)的服務(wù)水平，從而為旅游行業(yè)的整體發(fā)展起到一定的促進作用。更多關(guān)于完善旅游管理體制改革的有效策略讓我們在未來的實踐中一起探索吧。
參考文獻：
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十一
在教學(xué)實踐中，我們經(jīng)常碰到一些學(xué)員在寫好畢業(yè)論文后，對還要舉行畢業(yè)論文答辯不很理解，對參加畢業(yè)論文答辯的態(tài)度也不那么積極。因此，有必要對組織畢業(yè)論文答辯的目的和意義先作一討論。
一、什么是畢業(yè)論文答辯。
畢業(yè)論文答辯是答辯委員會成員（以下簡稱答辯老師）和撰寫畢業(yè)論文的學(xué)員面對面的，由答辯老師就論文提出有關(guān)問題，讓學(xué)生當(dāng)面回答。它有“問”有“答”，還可以有“辯”。
答辯是辯論的一種形式，辯論按進行形式不同，分為競賽式辯論，對話式辯論和問答式辯論。答辯就是問答式辯論的簡稱。與競賽式辯論相比，論文答辯有以下幾個特點：
1．答辯具有明顯的不平等性。首先，人數(shù)不對等。畢業(yè)論文答辯組成的雙方人數(shù)是不平等，參加答辯會的一方是撰寫論文的作者，只有一個人。另一方是由教師或有關(guān)專家組成的答辯小組或答辯委員會，人數(shù)有3人或3人以上。一般地說，答辯小組或答辯委員會始終是處在主動的、審查的地位上，而論文作者則始終處在被動的、被審查的地位上，并且雙方的知識、閱歷、資歷、經(jīng)驗都方面都相差懸殊。
2．答辯委員會具有雙重身份。競賽式辯論除了參加辯論的雙方外，還設(shè)有專門的裁判，即有個“第三者”對辯論雙方的高下是非作出評判。而論文答辯雖然也要作出評判，但它不是由特設(shè)的裁判員來評判，而是由參加答辯會的一方——答辯小組或答辯委員會對另一方即論文作者的論文和答辯情況作出評價?？梢娫诋厴I(yè)論文答辯會上，答辯老師是具有雙重身份的：既是辯論員，又是裁判員。
3．畢業(yè)論文作者的答辯準備，范圍廣泛。為了順利通過答辯，畢業(yè)論文作者在答辯前先需要作好充分準備。然而，畢業(yè)論文答辯會上的題目是由參加答辯會的一方——答辯老師根據(jù)另一方提供的論文擬就的，所要答辯的題目不是一個，而是多個，一般是三個或三個以上，并且答辯小組擬就的題目對另一方——論文的作者事先是保密的，到答辯會上才亮出來。答辯老師提出問題后，一般有兩種情況：一種情況是讓學(xué)員即論文作者獨立準備一段時間（一般是半小時以內(nèi)）后再當(dāng)場回答；另一種情況是不給學(xué)員準備時間，答辯老師提出問題后，學(xué)員就要當(dāng)即作出回答。因此，雖然在舉行論文答辯會以前，學(xué)員．也要為參加答辯會作準備，但難以針對答辯會上提出的問題（因為事先不知道）作準備，只能就自己所寫的論文及有關(guān)的問題作廣泛的思考和準備。（這個問題將在本章第二節(jié)詳細討論）。
4．表達方式以問答為主，以辯論為輔。論文答辯一般是以問答的形式進行，由答辯委員會成員提出問題，論文作者作出回答。在一問一答的過程中，有時也會出現(xiàn)作者與答辯委員會成員的觀點相左的情況，這時也會而且也應(yīng)該辯論。但從總體上說，論文答辯是以問答的形式為主，以不同觀點的辯論為輔。
二、畢業(yè)論文答辯的目的。
畢業(yè)論文答辯的目的，對于組織者——校方，和答辯者——畢業(yè)論文作者是不同的。
校方組織畢業(yè)論文答辯的目的簡單說是為了進一步審查論文，即進一步考查和驗證畢業(yè)論文作者對所著論文論述到的論題的認識程度和當(dāng)場論證論題的能力；進一步考察畢業(yè)論文作者對專業(yè)知識掌握的深度和廣度；審查畢業(yè)論文是否學(xué)員自己獨立完成等情況。
第一，進一步考查和驗證畢業(yè)論文作者對所著論文的認識程度和當(dāng)場論證論題的能力是高等學(xué)校組織畢業(yè)論文答辯的目的之一。一般說來，從學(xué)員所提交的論文中，已能大致反映出各個學(xué)員對自己所寫論文的認識程度和論證論題的能力。但由于種種原因，有些問題沒有充分展開細說，有的可能是限于全局結(jié)構(gòu)不便展開，有的可能是受篇幅所限不能展開，有的可能是作者認為這個問題不重要或者以為沒有必要展開詳細說明的；有的很可能是作者深不下去或者說不清楚而故意回避了的薄弱環(huán)節(jié)，有的還可能是作者自己根本就沒有認識到的不足之處等等。通過對這些問題的提問和答辯就可以進一步弄清作者是由于哪種情況而沒有展開深入分析的，從而了解學(xué)員對自己所寫的論文的認識程度、理解深度和當(dāng)場論證論題的能力。
第二，進一步考察畢業(yè)論文作者對專業(yè)知識掌握的深度和廣度是組織畢業(yè)論文答辯所要達到的目的之二。通過論文，雖然也可以看出學(xué)員已掌握知識面的深度和廣度。但是，撰寫畢業(yè)論文的主要目的不是考查學(xué)員掌握知識的深廣度，而是考查學(xué)員綜合運用所學(xué)知識獨立地分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)和鍛煉進行科學(xué)研究的能力。學(xué)員在寫作論文中所運用的知識有的已確實掌握，能融會貫通的運用；有的可能是一知半解，并沒有轉(zhuǎn)化為自己的知識；還有的可能是從別人的文章中生搬硬套過來，其基本涵義都沒搞清楚。在答辯會上，答辯小組成員把論文中有闡述不清楚、不祥細、不完備、不確切、不完善之處提出來，讓作者當(dāng)場作出回答，從而就可以檢查出作者對所論述的問題是否有深廣的知識基礎(chǔ)、創(chuàng)造性見解和充分扎實的理由。
員在教師的指導(dǎo)下獨立完成，但它不像考試、考查那樣，在老師嚴格監(jiān)視下完成，而是在一個較長的時期（一般為一個學(xué)期）內(nèi)完成，難免會有少數(shù)不自覺的學(xué)生會投機取巧，采取各種手段作弊。尤其是像電大、函大等開放性大學(xué)，學(xué)員面廣、量大、人多、組織松散、素質(zhì)參差不齊，很難消除捉刀代筆、抄襲剽竊等不正之風(fēng)的出現(xiàn)。指導(dǎo)教師固然要嚴格把關(guān)，可是在一個教師要指導(dǎo)多個學(xué)員的不同題目，不同范圍論文的情況下對作假舞弊，很難做到?jīng)]有疏漏。而答辯小組或答辯委員會有三名以上教師組成，鑒別論文真的能力就更強些，而且在答辯會上還可通過提問與答辯來暴露作弊者，從而保證畢業(yè)論文的質(zhì)量。
對于答辯者（畢業(yè)論文作者）來說，答辯的目的是通過，按時畢業(yè)，取得畢業(yè)證書。學(xué)員要順利通過畢業(yè)論文答辯，就必須了解上述學(xué)校組織畢業(yè)論文答辯的目的，然后有針對性的作好準備，繼續(xù)對論文中的有關(guān)問題作進一步的推敲和研究，把論文中提到的基本樹料搞準確，把有關(guān)的基本理論和文章的基本觀點徹底弄懂弄通。
三、畢業(yè)論文答辯的意義。
通過答辯固然是大學(xué)畢業(yè)生參加畢業(yè)論文答辯所要追求的目的。但如果大學(xué)畢業(yè)生們對答辯的認識只是局限在這一點上，其態(tài)度就會是消極、應(yīng)付性的。只有充分認識畢業(yè)論文答辯具有多方面的意義，才會以積極的姿態(tài)，滿腔熱忱地投入列畢業(yè)論文答辯的準備工作中去，滿懷信心地出現(xiàn)在答辯會上，以最佳的心境和狀態(tài)參與答辯，充分發(fā)揮自己的才能和水平。
第一，畢業(yè)論文答辯是一個增長知識，交流信息的過程。為了參加答辯，學(xué)員在答辯前就要積極準備，對自己所寫文章的所有部分，尤其是本論部分和結(jié)論部分作進一步的推敲，仔細審查文章對基本觀點的論證是否充分、有無疑點、謬誤、片面或模韌不清的地方。如果發(fā)現(xiàn)一些問題，就要繼續(xù)收集與此有關(guān)的各種資料，作好彌補和解說的準備。這種準備的過程本身就是積累知識、增長知識的過程。再說，在答辯中，答辯小組成員也會就論文中的某些問題闡述自己的觀點、或者提供有價值的信息。這樣，學(xué)員又可以從答辯教師中獲得新的知識。當(dāng)然，如果學(xué)員的論文有獨創(chuàng)性見解或在答辯中提供最新的新鮮材料，也會使答辯老師得到啟迪。這正如一位外國學(xué)者所說的：“如果我們彼此交換想法，本來各自只有一個想法，而現(xiàn)在大家都有幾個想法，因此一加一就等于四了。”
第二，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)生全面展示自己的勇氣、雄心、才能、智慧、風(fēng)度和口才的最佳時機之一。畢業(yè)論文答辯會是眾多大學(xué)生——包括已走上工作崗位的電大、函大學(xué)生——從未經(jīng)歷過的場面，不少人因此而膽怯，缺乏自信心。其實畢業(yè)論文答辯將是大學(xué)生們在即將跨出校門、走向社會的關(guān)鍵時刻全面展示自己的素質(zhì)和才能的良好時機。而且畢業(yè)論文答辯情況的好壞，對于國民教育的大學(xué)生來說，影響的不僅僅是畢業(yè)論文的成績，而且還很可能影響工作分配的去向。人生能有幾回搏？畢業(yè)論文答辯就是大學(xué)生們的一次重要拼搏。大學(xué)生們應(yīng)該用自己的拼搏，為今后自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為組織上合理分配自己的工作提供依據(jù)。對于在職學(xué)習(xí)的函大、電大畢業(yè)生來說，雖然通過畢業(yè)論文答辯來改變工作崗位的機會較少，但它也是人生中二次難得的經(jīng)歷，一次最寶貴的體驗。所以，大學(xué)畢業(yè)生們對畢業(yè)論文答辯不能敷衍塞責(zé)、馬虎從事，更不可輕易放棄。
第三，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)生們向答辯小組成員和有關(guān)專家學(xué)習(xí)、請求指導(dǎo)的好機會。畢業(yè)論文尤其是學(xué)位論文答辯委員會，一般是有較豐富的實踐經(jīng)驗和較高專業(yè)水平的教師和專家組成，它們在答辯會上提出的問題一般是本論文中涉及的本學(xué)科學(xué)術(shù)問題范圍內(nèi)帶有基本性質(zhì)的最重要的問題，是論文作者應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識，卻又是論文中沒有闡述周全、論述清楚、分析詳盡的問題，也就是文章中的薄弱環(huán)節(jié)和作者沒有認識到的不足之處。通過提問和指點，就可以了解自己撰寫畢業(yè)論文中存在的問題，為今后研究其他問題時的參考。對于自己還沒有搞清楚的問題，還可以直接請求指點?？傊?，答辯會上提出的問題，不論作者是否能當(dāng)場作出正確、系統(tǒng)的回答，都是對作者一次很好的幫助和指導(dǎo)。
第四，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)畢業(yè)生們學(xué)習(xí)、鍛煉辯論藝術(shù)的一次良機。在當(dāng)今社會，人們愈來愈認識到，能言善辯是現(xiàn)代人必須具備的重要素質(zhì)。一個人如果掌握了高超的辯論技巧，具有雄辯的口才，他在事業(yè)上，在人際交往中就會如魚得水，左右逢源、逢兇化吉、遇難呈樣。正因為如此，自古以來那些胸懷大志的人，都非常重視辯論素質(zhì)的訓(xùn)練和培養(yǎng)，把擁有精湛的辯論藝術(shù)視為其事業(yè)成功的得力臂膀。
市場經(jīng)濟社會是一個競爭的社會，能言善辯更是競爭不可缺少的重要手段。在學(xué)校擅長交際、善言能辯的學(xué)生要比一個成績優(yōu)秀但性格孤僻內(nèi)向的學(xué)生被聘用的機會多，在社會上成就事業(yè)的可能性更大。
既然善于辯論，在一個市場經(jīng)濟社會里這么重要，我們的大學(xué)生就應(yīng)抓住每一個學(xué)習(xí)辯論的機會。畢業(yè)論文答辯就是大學(xué)畢業(yè)生學(xué)習(xí)、提高辯論技巧和辯論藝術(shù)的重要機會。
畢業(yè)論文答辯雖然以回答問題為主，但答辯，除了“答”以外，也會有“辯”。因此，論文答辯并不等于宣讀論文，而是要抓住自己論文的要點予以概括性的、簡明扼要的、生動的說明，對答辯小組成員的提問作出全面正確地回答，當(dāng)自己的觀點與主答辯老師觀點相左時，既要尊重答辯老師，又要讓答辯老師接受自己的觀點，就得學(xué)會運用各類辯論的技巧。如果在論文答辯中學(xué)習(xí)運用論辯技巧獲得成功，就會提高自己參與各類辯論的自信心，就會把它運用到尋找職業(yè)或工作的實踐中去，并取得成功。
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學(xué)習(xí)的第一步，首先就是選題，研究什么問題，寫哪方面的論文，這都是我們大學(xué)生，尤其是思政的大學(xué)生為之苦惱的問題。
a：前幾天，和一個碩士研究生（q友）聊天是，他就問我"很快就要寫碩士論文了，還不知道選什么題目好，該怎么辦呢？"我問他，"你喜歡什么？""大致對什么感興趣？"他回答說:"金融好像挺有趣的，但情報似乎也不錯，所以沒有定下來。有沒有什么東西可以當(dāng)做選擇的標準呢？"我真不知道怎樣回答他好。
b：這個心理只是隨便想想"買件衣服吧"卻沒有明確的目標便到百貨商店去轉(zhuǎn)的人的情況相似，當(dāng)被店員問道"你喜歡什么顏色，什么式樣"時，除了"選好的"之外，再也回答不出什么來了。如果心里已經(jīng)想好了某種顏色，式樣的話，那么，問題就是很簡單的?？墒牵睦锞褪菦]有普就不好辦了，這就跟一般人開始研究要邁出第一步的情況一樣。在這種情況下，選擇一個比較具體的可行的研究題目，建立最初的一個橋頭堡。
無所不在，卻又不見蹤影，在這個時候，恐怕就要靠每個人自己的感性如何了。狗只要多跑多轉(zhuǎn)，也能夠碰到好事。不過不動腦筋的狗，什么也找不到，所以，只有邊想邊做，沒有別的辦法。不過多跑多轉(zhuǎn)也要講究效率。為此，最好的訣竅是增加思考的次數(shù)。腦子里的思考實驗不費分文。
要想遇到"不可思議"的現(xiàn)象，確實有必要知道一些理論，同時，還要有自己的（超越理論）的軸線，用來跟現(xiàn)象做對照，以檢驗它是否是不可思議的東西。
二、先進了澡盆再說，直覺判斷很重要。
走了不少彎路，才知道，"原來，不可思議的還是它。"進一步深入研究后，更是覺得確實如此。所以，在沒有用的地方打轉(zhuǎn)，雖說是因為無知造成的，但我認為也是有這個必要的，各種現(xiàn)象在自己頭腦中積累到一定的程度，一旦超過某個臨界點，所要的東西就會自己浮出水面，我有這種感覺。用通俗的話就是"先進了澡盆再說。"先跳進澡盆里，整個身子都泡進水里，這樣，身子才能熱起來，先泡好了，才能看清楚各種各樣的事物。急著要確定課題的人往往會問，哪個澡盆好呢？我的答案是"哪個都行，先進你最先看到的，直覺上感到有趣的那個就行。"這樣做時必須留心的是，當(dāng)別人問你，"為什么覺得那個題目有趣"的時候，肯定會有人問"為什么研究哪個題目呢？"這時，你很難回答"因為我最先看到那個澡盆"因為怕別的人問，所以想從一開始就選一個可以講出理由的澡盆進。
所以，無論是新產(chǎn)品，新的研究，亦或是新的實驗，情況都是一樣的，不干上一段時間，很難看的清楚，不去做，就一目了然的事是沒有的。因此，要做什么研究，我覺得在很大程度上靠直覺來決定，用自己的話來說就是要先掉進澡盆里泡一泡。
三、把糖塊放在口袋里，平時積累是關(guān)鍵。
為什么作家總能不斷的發(fā)表論文，出版新書呢？我覺得有一個比喻很形象生動：因為他的口袋里總是裝著可以隨時拿出來的糖塊。
見到什么吃什么，見到什么可以吃的東西，就要立刻放進口袋里。所以，從這個意義上說，放一些糖塊在口袋里是很有必要的。
如果一塊也找不到的話，論文就寫不出來了，那么，我們怎么樣才能找到呢？那就需要平時非常普通的事情上多留心，一旦遇到讓自己感動不可思議的現(xiàn)象，就立刻把它作為候補糖塊放進口袋里，還要注意不要把它忘掉。
四、知道的越多，眼前越模糊。
用孩子般淳樸的眼睛發(fā)現(xiàn)的疑問，其實是可以有很大發(fā)展的。因為我們逐漸年紀增長，無用的東西已經(jīng)進了眼里，眼睛老化了，變成白內(nèi)障了。而且，有了一點知識后，眼睛反而更看不清東西了，我覺得，一旦掌握了某些現(xiàn)有的理論知識后，那些理論就會頑固地留在大腦的某個角落里。比如：一旦開始調(diào)查現(xiàn)實中的事實，那么對于它的了解也就多了起來?？闪私舛嗔?，就很難在產(chǎn)生像孩子一樣的樸素的疑問來，理論方面也是如此。學(xué)習(xí)了一些理論后，某一特定領(lǐng)域的理論也就作為知識儲存在大腦里。于是，對于新的假說也就不能用孩子般的眼睛去看了，新的有趣的假說也就越來越難發(fā)現(xiàn)了，實際上，這種現(xiàn)象是經(jīng)常發(fā)生的。隨著了解的增多，我們還會發(fā)現(xiàn)我們所了解的對象實際上已經(jīng)發(fā)生了變化，我們已無法把握它了。
不過，偶爾也能夠做到增加的知識量卻不產(chǎn)生混亂的人。因為這些人在增加知識的過程中十分注意每一點新知識和其他知識的關(guān)系，在鞏固把握知識整體結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上增加新的知識，所以，無論知識量增加多少，都不會出現(xiàn)混亂。
現(xiàn)在大二了的我們，雖然說寫的論文比較青澀，質(zhì)量不是很高，數(shù)量也達不到量變的程度，但是信步而走，隨意記錄，也能對寫論文有一些自我的體會和感悟！但愿，兩年后的我，也能隨意而發(fā)，隨性而寫。
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摘要：
本文分析了傳統(tǒng)的機械原理課程設(shè)計中所存在的問題，并針對問題從選題、團隊協(xié)作方式以及培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神等方面，探討了機械原理課程設(shè)計的教學(xué)改革。實踐表明：改革后的課程設(shè)計有利于激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，實踐效果較好。
關(guān)鍵詞：
機械原理；課程設(shè)計；教學(xué)模式；創(chuàng)新。
機械原理是機械類課程中的專業(yè)基礎(chǔ)課程，是培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)理論知識、綜合分析能力、解決工程實際問題能力的重要課程，是學(xué)生獲取工程技術(shù)訓(xùn)練的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。機械原理課程設(shè)計通過實踐訓(xùn)練使學(xué)生更好的掌握理論知道，進一步提高收集技術(shù)資料和繪圖、設(shè)計的能力，特別是對提高學(xué)生的創(chuàng)新意識和解決工程實際問題具有非常重要的作用。
一、課程設(shè)計教學(xué)現(xiàn)狀和存在的問題。
傳統(tǒng)的《機械原理課程設(shè)計》在設(shè)計過程中，設(shè)計的題目各類過于單一，而且實踐過程較為死板枯燥，缺少對學(xué)生創(chuàng)新性、綜合能力進行培養(yǎng)的問題。比如題目往局限于機床刀架傳動系統(tǒng)、牛頭刨床等幾個題目，訓(xùn)練內(nèi)容大體上都是圍繞系統(tǒng)方案的設(shè)計、繪制機構(gòu)運動簡圖、設(shè)計運動循環(huán)圖、對凸輪或連桿機構(gòu)進行設(shè)計等。方案設(shè)計完成后，缺少驗證環(huán)節(jié)，學(xué)生無論方案正確與否，只要完成任務(wù)就可以了，學(xué)生的積極性不僅沒有得到調(diào)動。由于課程設(shè)計題目種類單一，往往出現(xiàn)全班或者半個班級的學(xué)生同時做同一個課程設(shè)計，這樣導(dǎo)致部分同學(xué)自己并沒有擬定機構(gòu)或系統(tǒng)的運動方案，甚至有部分學(xué)生自己根本沒有動腦而是直接抄襲，缺少主動參與的熱情，更不用說通過機械原理的課程設(shè)計能培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。
二、課程設(shè)計教學(xué)的改革思路。
針對傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)點和不足，擬從機械原理課程設(shè)計的選題、設(shè)計過程以及鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新等方面探討教學(xué)改革，引導(dǎo)創(chuàng)新設(shè)計，應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)計方法及設(shè)計手段去解決實際問題，逐漸形成以創(chuàng)新意識和實踐能力培養(yǎng)為目標的開放式機械原理課程設(shè)計模式及方法。
（一）選題的多樣化與生活化。
（二）以小組或團隊形式共同完成課題。
（三）鼓勵學(xué)生積極創(chuàng)新。
為了更好的的發(fā)揚學(xué)生的創(chuàng)新積極性，肯定其創(chuàng)新成果，對創(chuàng)新較好的課程設(shè)計進一步進行跟蹤指導(dǎo)與完善，逐步引導(dǎo)學(xué)生形成作品并可以參加比賽。對創(chuàng)新較好的方案可以申報實用或發(fā)明專利，學(xué)?；?qū)W院可以進行適當(dāng)?shù)莫剟睿绻?jīng)費充足可以將實物制作出來參賽或展覽等。學(xué)生的創(chuàng)新性想法或思維老師要大力支持，引導(dǎo)學(xué)生注意平時積累，學(xué)以致用，如此將理論與實踐相結(jié)合，學(xué)生的收獲更大。此外，通過課程設(shè)計的訓(xùn)練也將為我院參加一年一度的“機械創(chuàng)新設(shè)計大賽”、“無碳小車比賽”或其它類型的比賽奠定一定的基礎(chǔ)。
三、總結(jié)。
《機械原理課程設(shè)計》一改以往設(shè)計統(tǒng)一題目的模式，鼓勵學(xué)生從日常生活中廣泛搜集合適的課程設(shè)計題目，將實際生活中的問題引入到課程設(shè)計中，既迎合學(xué)生的好奇心理又有利于引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合創(chuàng)新設(shè)計思維解決實際問題。倡導(dǎo)學(xué)生自主選題，通過發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題全面培養(yǎng)學(xué)生的主動實踐能力。以小組為單位的分工合作、共同完成方式培養(yǎng)了學(xué)生的“團隊合作”精神，滿足現(xiàn)在企業(yè)需求。對創(chuàng)新好的方案鼓勵學(xué)生動手加工出實物，使學(xué)生對機械制圖、機械加工、互換性公差與配合有更深入的認識，書本上的知識得以鞏固，學(xué)生收獲巨大。
參考文獻：
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大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十四
主修：經(jīng)濟。
學(xué)生編號：2009130221。
名稱：王芳。
導(dǎo)師：石燕。
結(jié)束日期：2010年1月20日
目錄。
首先，在全球金融危機的起源。。1。
（a），次級抵押貸款是導(dǎo)火索。正在醞釀的危機在次貸抵押商場。1。
（2）次貸危機，“華爾街”。1。
3次情況“純演義”版本。1。
（二）金融衍生品是一個擴展。（三）經(jīng)濟虛擬化的滋生地。（1）金融業(yè)。1。
（2）金融衍生工具。2。
（四）消費是誕生文明劑。2。
（五）政治和經(jīng)濟制度是危機的起源。2。
二。響。2。
（a）顯著降低出口。2。
（二）以美元計價的商品縮水。3。
（三）金融危機加劇了中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力。3。
三，“如何在后危機沉積閆玉波。4。
（一）堅持正確道路，從一個。4。
1，建立了世界高端人才。4。
（2）二十一世紀的戰(zhàn)略包圍中國的產(chǎn)業(yè)鏈。4。
（二）開展進一步的科學(xué)結(jié)論的靈活機制和系統(tǒng)。5。
（三）進一步推動公平的經(jīng)濟和政治世界的其余的設(shè)置。5。
注意事項。6。
參考文獻。6。
在全球金融危機及其對中國經(jīng)濟的影響。
摘要：金融危機的起源，次級抵押貸款的導(dǎo)火索，金融衍生工具的擴展，虛擬經(jīng)濟的溫床，文明消費是政治和經(jīng)濟體系的催化劑是原點。對中國經(jīng)濟的影響，出口大幅下滑的直接原因是經(jīng)濟增長放緩，以美元計價的商品在面對縮水的危險，延長溫柔推遲經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。因此，從危機和危機應(yīng)對取得有利的啟示，宣告中國特色社會主義的決心。
關(guān)鍵詞：金融危機對經(jīng)濟的影響；特色社會主義。
在總結(jié)全球金融危機及其對中國的影響。
在金融危機的起源，次級抵押貸款是導(dǎo)火索，衍生金融工具的放大器，虛擬化是經(jīng)濟的溫床，消費文化是催化劑，政治和經(jīng)濟制度的根本原因。經(jīng)濟放緩對中國經(jīng)濟的影響，出口下降的直接原因，以美元計價的資產(chǎn)面臨著縮水的風(fēng)險，拖延，延緩經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。從危機中和危機應(yīng)對，識別有中國特色社會主義的信心，獲取有益的啟示。
關(guān)鍵詞：金融危機影響，經(jīng)濟影響的特點。
首先，全球金融危機的起源。
（a），次級抵押貸款是導(dǎo)火索。
在未來2001年，房價上漲和低利率環(huán)境下，信貸風(fēng)險越來越薄兩邊的虛假的安全感。次級抵押貸款的比例逐漸增加，只付利息抵押貸款增長從2001年0至22.8，在2006年，浮動利率按揭物業(yè)于2001年從73.8％到91.3％，在2006年，2004年開始上漲，全球經(jīng)濟活動許多美國進入加息周期，至2006年10月連續(xù)17次提高利率，按揭貸款下降明顯。
1次級抵押貸款危機醞釀商場。前幾次兩個世紀以來，美國住宅按揭購物的工作是非常好，這是數(shù)百人最終不得不從房地產(chǎn)的愿望，住宅按揭貸款商場蓬勃發(fā)展，得益于金融機構(gòu)，以浮動利率計息和財產(chǎn)典當(dāng)貸款的供應(yīng)證券及其他金融創(chuàng)新。浮動利率按揭貸款彌補雙方的假按揭利率進入一個危險的熊典當(dāng)貸款專賣店在住宅使用避過。
（2）次貸危機，“華爾街”。兩個房間與次貸抵押貸款證券化，以資助銀行的“點金”量在整個次貸衍生品瓶，購物是無疑的最大的影響cdo（1），是巨大的cdo資產(chǎn)在一個萎縮的墻街封閉幾個金融機構(gòu)破產(chǎn)。其次是對沖基金的推波助瀾，同時是在高風(fēng)險和高杠桿操作的對沖基金的基本特征。信用評級公司成為“陰謀”。在血腥的金融商城，我們可以不依賴于任何信用評級機構(gòu)作為金融的一部分，在商場，在關(guān)鍵時刻，他會站在堅決的“衣食父母”的立場。
3次情況“純演義”的版本。消費前，然后還款：美國人喜歡貸款，因為有一個特別美國人消耗的癡迷，以為只要住在私人別墅，開得起跑車，被認為是真正的結(jié)束以來的“美國夢之一?！皞€別，他們認為所有這些都可以，這就是所謂的：無知者無畏，要知道這一毫無意義的！
（二）金融衍生工具（2）擴展。
頂，在微觀層面的動態(tài)的衍生工具方面不降低風(fēng)險或降低了系統(tǒng)的，只是危險的懈怠和傳送到他的生意對手，并在傳導(dǎo)過程中，被屏蔽的危險和擴大，在理論上，商場發(fā)揚機制作用的條件進行交易的情況下雙方在信息透明度，根據(jù)自己的喜好和承擔(dān)原油所作出的選擇的影響。二，衍生金融工具交易過程中增加了道德風(fēng)險，從事衍生工具交易的利益相關(guān)者的動機存在虛假會計（沃倫，2002年）。
（三）（3）虛擬經(jīng)濟是一個溫床。
這些相對緩慢，對美國經(jīng)濟和金融部門開展具有高附加的太快，開展虛擬經(jīng)濟，虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟而言，它是一個獨立的經(jīng)濟形態(tài)的資本，表面尸身運動的經(jīng)濟價值的形狀，這是密切相關(guān)的自然和真實的經(jīng)濟，這是虛擬經(jīng)濟的基本特征是資本。虛擬經(jīng)濟一般包括兩個方面：
（2）金融衍生工具。在除了其功能引導(dǎo)資金活動，但也擴大現(xiàn)金流，擴大財務(wù)杠桿效應(yīng)。虛擬經(jīng)濟是一把雙刃劍，使虛擬經(jīng)濟是導(dǎo)致金融危機的溫床。
（四）文明是催化劑消耗。
自第二次世界大戰(zhàn)以來，確立了美國軍事力量無可匹敵的政治和經(jīng)濟地位，是唯一在世界債權(quán)人和資本輸出國，從此奠定了美國經(jīng)濟從生產(chǎn)為主改變消費的基礎(chǔ)，過去20年來一直占消費gdp70％以上的美國尋求美國中產(chǎn)階級的日子一直是一個夢想。美國人的消費文明的方式，構(gòu)成了獨特的一天，是超前消費，信貸消費，預(yù)期消費，奢侈消費，負債文明生活的一部分，習(xí)慣了普通美國人。從某種意義上說，金融危機也是在美國的消費文明的危機。前美國歷史學(xué)家斯蒂夫佛瑞瑟金融危機的影響的評估是：“一個值得驕傲的財富的時代已經(jīng)結(jié)束?！泵绹慕鹑谖C是一種痛苦，但它是也調(diào)整消費方式，史前史方法的關(guān)鍵第二季度的日子，根據(jù)美國的這一表態(tài)，在美元流動比率資本金總額僅添加0.7％，而美元股票增加15.8％，表明美國人也開始學(xué)會勒緊褲腰帶。
（五）政治和經(jīng)濟制度是危機的起源。
此，金融危機，但金融資本成本從工業(yè)經(jīng)濟在危機之后，特別是獨立的體現(xiàn)，其實質(zhì)仍然是談?wù)撋a(chǎn)相對過剩的馬克思主義危機。毫無疑問，美元的位置，使用其透支全球。為了攫取更多的財富，一個美國公民華爾街金融衍生工具的發(fā)明越來越雜亂，使得金融泡沫越吹越大，當(dāng)世界開展實體經(jīng)濟無法支持這么大的泡沫，金融危機爆發(fā)。馬克思指出，因此，這種起源于美國的金融危機給世界，日益明確的科學(xué)證據(jù)，但也越來越多地體現(xiàn)出來之前，在歷史上的人力資本作為一種社會制度的過渡性質(zhì)追求。
其次，金融危機對中國經(jīng)濟的2008年9月對美國人來說是一場噩夢，整個世界也是一場噩夢。中國推出了世界上最大的國家，在過去的30年中，添加一個高速，由于外部環(huán)境和緩解以美國為首的世界經(jīng)濟的補充。因此，美國經(jīng)濟和外部環(huán)境的某個時候收緊對中國經(jīng)濟的影響是明確和清晰的，最重要的體現(xiàn)在三個方面，即出口大幅減少，以美元計價的財物縮水，三是加劇了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的難度。
（a）顯著降低出口。
近年來，中國已承諾更低端工業(yè)世界資本，進而形成的外端生產(chǎn)行業(yè)，在大特點。這種產(chǎn)業(yè)布局公司決議是非常弱的抗風(fēng)險能力，資源，一次在擁擠的商場，該公司立馬虧損。一場金融危機，在歐洲和美國經(jīng)濟增長放緩，購物萎縮，進口減少，出口加工公司切斷糧食供應(yīng)，這些公司大多是勞動密集型出口加工企業(yè)，吸納了大量的勞動力，特別是吸收了許多來自農(nóng)村的外來務(wù)工人員，一旦公司倒閉，一個非常簡單的形式，農(nóng)民工“退保潮”，“返鄉(xiāng)潮”帶來的就業(yè)壓力更大。從2008年年中開始，中國的出口貿(mào)易環(huán)比每月每季度的基礎(chǔ)上，增加了對中國經(jīng)濟的壓力是非常大的，原因很簡單，中國的gdp60％是外部需求的發(fā)明。由于出口減少，土地的首戰(zhàn)是公司開始缺乏，工業(yè)增加值放緩，電力，原材料，運輸需求減少，投資增長下降到資金后勁不足，房地產(chǎn)，在低迷的汽車銷售店，適當(dāng)?shù)墓具\營的一部分，在一個困難的財政收入情況是嚴重的。政府資助的4萬億資金，提出工作計劃，擴大內(nèi)需等一系列組合拳對沖出口下降，遏制經(jīng)濟下滑風(fēng)險。
（二）以美元計價的商品縮水。
中國經(jīng)濟有一個共同的代表，也就是說，外匯儲備每年新增。中國目前的外匯儲備將近2萬億美元。從某一角度來講，這樣一個龐大的外匯躺在國庫是沒有的優(yōu)點，一方面它會增加人民幣活動的壓力，另一方面有一個外匯儲備縮水世界購買的危險。中國仍然是最大的持有美國國債最多的國家，截至2009年3月，美國債務(wù)余額767.9十億美元增持。在此基礎(chǔ)上，中國政府通過在多個場合要求美國政府負責(zé)的心情，以確保中國美元財物的安全。前一段時間，中國央行行長周小川在多個場合宣布，修辭，破滅，金融危機在全球的敏捷規(guī)劃延長，反映了全球銀行系統(tǒng)的貨幣內(nèi)涵缺點和系統(tǒng)性風(fēng)險。發(fā)明了一種與主權(quán)國家脫鉤，并堅持以穩(wěn)定的世界貨幣長時間存放銀的錢，錢是全球銀行體系的改革政策的野心。在此基礎(chǔ)上，中國，俄羅斯，經(jīng)濟新的戰(zhàn)斗兌美元的國家提出，主張重塑世界的錢銀的新系統(tǒng)，這種需求是正當(dāng)?shù)?，合理的。的美國國和它的位置雖然在當(dāng)前的金融危機，是強勢美元的挑戰(zhàn)，但在短期內(nèi)，美國國家頂級世界的主導(dǎo)權(quán)力地位是難以撼動，以及美元反彈外銀錢短長期主權(quán)難以結(jié)束。從實際出發(fā)，中國主張在世界上的錢銀imf基礎(chǔ)上促進畫sdr作為世界銀存儲功能，多余的錢。格外特別提款權(quán)是由國際貨幣基金組織（imf）貨幣銀存儲財物和賬戶的單位，也被稱為紙黃金的世界，它是國際貨幣基金組織分配給成員國的資金使用，世界的權(quán)力可以用于結(jié)算，償還貸款，但也與黃金和行動自由兌換的外匯世界儲量。因為它只是一種記帳單位，國際貨幣基金組織（imf）的使用時，它是必要的，要經(jīng)過指定的，承受異常提款權(quán)利和貨幣供應(yīng)量的可自由兌換的銀的會員國。異常特別提款權(quán)采取一攬子黃金和外匯價值的銀幣的方法，當(dāng)前有特別合適$1.2的sdr。對于很長一段時間，特別是有權(quán)制定，只要低于5％的比例從基金，同時也為繁榮的國家操縱世界的分銷權(quán)，不能發(fā)揚的錢銀貯藏效果，因此，中國主張擴張的國家的比例，尤其是分配特別提款權(quán)，建立一個公平，對等的基礎(chǔ)上進行。
（三）金融危機加劇了中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力。
資房地產(chǎn)熱，炒股熱，價格上漲。添加速度過快，使有限的資源和環(huán)境難以承受的。隨著人民幣升值，勞動力成本上升，進步和原材料成本，該公司還面臨著調(diào)整的壓力。在這種情況下，經(jīng)濟政策趨于緊張，實施穩(wěn)健的財政政策和白銀的貨幣政策。伴隨著這一點，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟所采取的措施，以促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高公司的自主創(chuàng)新能力，能源和保護環(huán)境作為進步的主旋律。政府還提出，把節(jié)能減排作為異常于2007年在今后的工作中。但是，在2008年9月，盡管廣泛的規(guī)劃，在未來的劇變，從開展蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟體轉(zhuǎn)移到新興經(jīng)濟體，從虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟，分散到世界各地，從金融危機的部分打影響之深，多余的大家的期望有很大程度的影響。金融危機徹底打亂了中國經(jīng)濟向前發(fā)展的步伐，也打亂了計劃的宏觀調(diào)控政策。出口迅速下降，以對沖經(jīng)濟下滑所引發(fā)的危險，在中間的豁達和變化，及時調(diào)整宏觀調(diào)控政策和響應(yīng)，寬松貨幣政策，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，銀到了復(fù)興計劃，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，節(jié)能變成了保八，保羅補充說。毫無疑問，值得一提的擴展資金，仍然是值得一提的附加保護，不可改變的，大概包括布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴大內(nèi)需，節(jié)能減排，但主基調(diào)未改。為應(yīng)對危機，使公司的生活，保就業(yè)，保羅突破客觀破壞和延緩經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，這是不可否認的現(xiàn)實。正是在這個意義上，我們說，金融危機加劇了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力。
第三，后危機時代如何沉積閆玉波。
為了結(jié)束這一政策，中國特色社會主義在開展的過程中，有必要使用大量的資金，再加上必要的史前史，通過開成世界。并給我們的金融危機發(fā)生了很多的靈感和時機：
（一）堅持正確道路，完成從一件事。
金融危機席卷全球急于進一步暴露了它自己的資本學(xué)說的局限性；一起再次與中國融入世界經(jīng)濟的定海神針，表明中國共產(chǎn)黨人探索中國特色社會主義，具有防止危機危機和敷衍。在應(yīng)對金融危機，在全球化背景下，中國作為一個負責(zé)任的大國，可能是國際社會努力保護世界金融和經(jīng)濟的從容鎮(zhèn)定。但隨著與此，作為胡錦濤主席的重點，我們首先要把國內(nèi)完成的工作。
1高端人才戰(zhàn)略，建立了世界。商城的較量，在本質(zhì)上是人才的較量，更精確，所面臨的挑戰(zhàn)中國的人才是人才聘用或表現(xiàn)非常出色，優(yōu)秀的人力資源和優(yōu)質(zhì)就業(yè)的國家廣場（nationalmall）的對接比賽結(jié)束只有決定性力量推廣的勢頭，中國高端實際工作的教師資源大大限制了在大計劃回潮的高端人才嚴重缺乏，因此，國家將繼續(xù)開展經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將面臨嚴重的挑戰(zhàn)。
（2）二十一世紀的戰(zhàn)略包圍中國的產(chǎn)業(yè)鏈。從“中國制造”到“中國描繪”的財務(wù)風(fēng)險越來越近的改造就顯得尤為重要的今天，華爾街的危機蔓延到中國，長江三角洲，該公司關(guān)閉了頻繁露面，廣東工業(yè)公司不計劃錄得虧損以上，更多的出口導(dǎo)向型企業(yè)遭受的影響將更大，中國的生產(chǎn)加工工業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷，并從根本上進入了“瓶頸”期，為了拓寬空間，需要調(diào)整的3主要行業(yè)，中國的工業(yè)需求世界推廣，讓習(xí)慣于到世界的需求。金融危機后，“中國新的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型將是一個混亂和痛苦的過程，但只要中國的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型在未來將開展幾十年來，休憩用地供應(yīng)的增長更加廣闊。”
（二）進一步探索開展科學(xué)系統(tǒng)末端的機制。
我們可以總結(jié)經(jīng)驗提供全球金融危機和經(jīng)驗，有助于進一步完善機制，系統(tǒng)開展科學(xué)年底。例如，我們要很好地處理經(jīng)濟和社會公平開展改革之間的聯(lián)系，為廣大人民群眾開展分享成果，很好地處理與外部的保護打開經(jīng)濟之間的聯(lián)系安全，開放，有序的，可控的；很好地處理虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟的結(jié)束，虛擬商場資本發(fā)展程度之間的聯(lián)系，開展與實體經(jīng)濟相匹配，很好地處理具有良好的金融創(chuàng)新和金融監(jiān)管之間的聯(lián)系，一直在逐利資本規(guī)劃等政府監(jiān)管范圍內(nèi)。
（三）進一步推動建立公平的世界經(jīng)濟秩序和政治秩序。
遠來看，要解決這個問題，最好的方法，是建立不依賴于任何一個國家的超主權(quán)貨幣的銀行體系。超主權(quán)貨幣的銀行體系，共同克服危險銀幣的內(nèi)涵的信譽調(diào)節(jié)性活動的全球供應(yīng)能力。然而，在本質(zhì)上，建立一個新秩序的過程中，是一個平衡各方利益的過程中，同樣也是一個利益分割過程。無論中國的世界經(jīng)濟系統(tǒng)的重新配置或變更倡導(dǎo)是不能夠來影響現(xiàn)實，至少在當(dāng)前視圖，是能夠超越這個模型作為世界金融體系的實際視覺調(diào)整無疑嚴重違規(guī)行為和反對世界上金融體系標準的變化，清除困難“的愿望變成現(xiàn)實時，”師，大國之間的游戲也將是形勢。
注意事項：
（1）。cdo：物業(yè)與癌癥的代名詞。
（2）。衍生工具：是英語（衍生工具）的中文翻譯。本意是衍生產(chǎn)品，衍生意義。
（3）虛擬經(jīng)濟（虛擬經(jīng)濟）：在實體經(jīng)濟方面，是一個相對的是虛擬經(jīng)濟（西方稱之為“金融深化”）的必然產(chǎn)物。
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[6]美國次貸危機的遠征報表。2009年中國社科院的研究報告。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十五
學(xué)習(xí)是每個人都非常熟悉的名詞，因為每個人都是離不開學(xué)習(xí)的。但是學(xué)習(xí)究竟是什么呢？作為一個上了十幾年學(xué)的一個大學(xué)生，就像絕大多數(shù)學(xué)習(xí)者一樣，我之前似乎從來不曾仔細思考過這個問題。雖然沒有什么厭學(xué)的情緒，單卻也沒有太強的學(xué)習(xí)主動性。我之前的學(xué)習(xí)狀況似乎就是一切按照老師的安排來學(xué)習(xí)，人家怎么學(xué)我就怎么學(xué)，老師讓我學(xué)什么我就學(xué)什么。那時在我的思想里，學(xué)習(xí)就是完成老師的任務(wù)。但是自從我接觸了學(xué)習(xí)科學(xué)與技術(shù)這門課程后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)絕對不是這樣的，也絕對不應(yīng)該是這個樣子的。在對學(xué)習(xí)科學(xué)與技術(shù)這門課的近三個月的學(xué)習(xí)里我對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了一些新的看法，這徹底打破了我過去對學(xué)習(xí)的認識。
能夠運用信息技術(shù)進行閱讀，寫作，計算，學(xué)會用腦圖整理筆記，制定學(xué)習(xí)計劃等等都是在這個時代里生活的人尤其是我們這些學(xué)生應(yīng)該掌握的基本學(xué)習(xí)技術(shù)。在這個時代不掌握這些基本的信息學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)者必將在這個競爭日趨激烈的社會里被淘汰。所以在這個時代掌握最新的學(xué)習(xí)技術(shù)是一個至關(guān)重要的生存法則。
學(xué)習(xí)還是一種與人相處合作之道。走到一起時開始，團結(jié)是進步，共同工作是成功。我認為，共同學(xué)習(xí)更是一種成功。在對《學(xué)習(xí)科學(xué)與技術(shù)》學(xué)習(xí)中，分組學(xué)習(xí)正是對這一點的最佳體現(xiàn)。團隊學(xué)習(xí)以他絕對的效率優(yōu)勢必將成為以后最最主流的學(xué)習(xí)模式。
《學(xué)習(xí)科學(xué)與技術(shù)》這門課程能夠系統(tǒng)地教授學(xué)生關(guān)于學(xué)習(xí)的知識和技能，具體指導(dǎo)和幫助學(xué)生提高自身的學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)效率。當(dāng)我們在學(xué)習(xí)中遇到學(xué)習(xí)障礙和挫折時，它可以給予我們正確的指導(dǎo)和幫助。通過學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)科學(xué)與技術(shù)》后，我們還可以提高我們自主學(xué)習(xí)的能力，更好的適應(yīng)我們在以后的工作崗位中遇到的嚴峻的挑戰(zhàn)壓力。通過學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)科學(xué)與技術(shù)》，我們會更善于了解和捕捉國內(nèi)外關(guān)于學(xué)習(xí)研究的新進展和新成果，用以指導(dǎo)和改善自身的學(xué)習(xí)。使自己成為一名聰明的、緊跟時代步伐前進的優(yōu)秀學(xué)習(xí)者。
通過小組共同學(xué)習(xí)，共同討論，共同研究，使我們每個人都受益非淺．懂得了以前不懂的知識，認識到團隊合作的重要性，只有緊密的團結(jié)，才能最大限度的發(fā)揮團隊力量，是團隊力量大于個人力量之和．同時，按時完成團隊分配的任務(wù)，也是非常重要的．通過團隊學(xué)習(xí)，可以使”自主學(xué)習(xí)”的好處更好的體現(xiàn)．學(xué)會團隊學(xué)習(xí)就是學(xué)會在這個社會的最佳生存之道。學(xué)會學(xué)習(xí)，然后才能學(xué)會生存。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十六
臨近結(jié)束時，很舍不得和學(xué)生們分開，兩個月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會課時，我很激動，說了很多自己在中學(xué)時的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學(xué)，還說自己有空會回來看望他們。這一個多月的時間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學(xué)的時候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生，給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學(xué)業(yè)有成，將來考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。
這次實習(xí)，對我來講是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝陳老師，感謝我可愛的一六班學(xué)生，你們我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十七
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導(dǎo)向，強調(diào)個人化的營銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點在于以消費者為主導(dǎo)。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過進入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購物更顯個性。
這種個性消費的發(fā)展將促使企業(yè)重新考慮其營銷戰(zhàn)略以消費者的個性需求作為提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點。但是，要真正實現(xiàn)個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。企業(yè)的各種銷售信息在網(wǎng)絡(luò)上將以數(shù)字化的`形式存在，可以以極底的成本發(fā)送并能隨時根據(jù)需要進行修改，龐大的促銷費用因而得以節(jié)省。企業(yè)也可以根據(jù)消費者反饋的信息和要求通過自動服務(wù)系統(tǒng)提供特別服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。
傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的營銷管理強調(diào)4p（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）組合，現(xiàn)代營銷管理則追求4c(顧客、成本、方便和溝通)，然而無論那一種觀念都必須基于這樣一個前提：企業(yè)必須實行全程營銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。
遺憾的是，在實際操作中這一點往往難以做到。原因在于消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費者一般只能針對現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評，對尚處于概念階段的產(chǎn)品難以涉足。此外，大多數(shù)的中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略進行產(chǎn)品開發(fā)。
而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這一狀況將有所改觀。即使是中小企業(yè)也可以通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，以極底成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜索，消費者則有機會對產(chǎn)品從設(shè)計到定價（對采用理解價值定價法的企業(yè)尤為重要）和服務(wù)等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使、企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。
網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率。
現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費者用于外出在商店購物的時間越來越短。在傳統(tǒng)的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經(jīng)過看樣選擇商品確定所需購買的商品付款結(jié)算包裝商品取貨（或送貨）等一系列過程。這個買賣過程大多數(shù)是在售貨地點完成的，短則幾分鐘，長則數(shù)個小時，在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間、購買后的返途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上作出很大的付出。同時，擁擠的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。然而，在現(xiàn)代社會，隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望在閑暇時間內(nèi)從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活。在這中情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。
網(wǎng)絡(luò)營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負擔(dān)，甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。讓我們看一看網(wǎng)絡(luò)營銷是怎樣簡化購買過程的吧！
售前：向消費者提供豐富的的產(chǎn)品信息及相關(guān)資料（如質(zhì)量認證、專家品評等），而且界面友好清晰，易于操作執(zhí)行。消費者可以在比較各種同類產(chǎn)品的性能價格比以后，作出購買決定。
售中：你無須驅(qū)車到也許很遠的商場去購物，交款時也不需排著長隊，耐心等待，最后也無須為聯(lián)系送貨而與商場工作人員交涉。在網(wǎng)上一切都是那么簡單迅速。座在家中即可逛虛擬的商店，用電子貨幣結(jié)算等等，省卻了許多麻煩。
售后：在使用過程中發(fā)現(xiàn)的問題，你可以隨時與廠家聯(lián)系，得到來自賣方及時的技術(shù)支持和服務(wù)。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷能簡化購物環(huán)節(jié)，節(jié)省消費者的時間和精力，將購買過程中的麻煩減少到最小。
網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足價格重視型消費者的需求。
網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費用，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能。而消費者則可在全球范圍內(nèi)尋找最優(yōu)惠的價格，甚至可饒過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價格實現(xiàn)購買。
消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務(wù)，以最大限度地滿足自身需求。消費者價值觀的這種變革，呼喚著網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，而網(wǎng)絡(luò)營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。通過網(wǎng)上購物，消費者便可“閉門家中坐，貨從網(wǎng)上來”。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十八
一、引言。
保險營銷是保險企業(yè)以保險服務(wù)為“商品”，通過市場交易功能向顧客進行銷售的一種活動。保險營銷涉及許多問題，其中營銷渠道的選擇至關(guān)重要。對于保險企業(yè)來說，如果不能使目標顧客即準客戶在想買的時間和地點買到自己銷售的保險商品，就不能達成最終的營銷目標。所以保險企業(yè)必須考慮在何時、何地和由誰來提供保險服務(wù)，這就涉及到保險營銷渠道的選擇和中間商選擇等一系列營銷決策問題。由于保險服務(wù)是以信息為基礎(chǔ)，隨著投保人對保險的認知與了解，保險人對投保人的服務(wù)將逐漸演變?yōu)橐环N低度接觸的服務(wù)(low-contactservices)。而保險傳統(tǒng)營銷中與顧客的高度接觸逐漸也帶來種種問題，這就要求對傳統(tǒng)的、陳舊的、以地點為中心的分銷觀念進行徹底的反思。與傳統(tǒng)營銷的時間、地點及服務(wù)方式相比，保險網(wǎng)絡(luò)營銷恰恰是一種跨時空的全新經(jīng)營理念和商業(yè)模式。本文將就保險網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷進行比較，并就兩種模式的整合提出措施。
1.保險傳統(tǒng)營銷的特征及其缺陷。
保險傳統(tǒng)的營銷渠道包括直銷制與中介人制。傳統(tǒng)直銷制是保險公司職員直接接觸保險客戶并向其銷售保險單的一種保險營銷方式。
保險中介人制是指利用保險代理人和保險經(jīng)紀人等中介機構(gòu)推銷保險商品的方法。
業(yè)務(wù)渠道。其結(jié)果是，社會公眾對保險代理人的信任度下降。保險代理人在短期利益驅(qū)動下，隨意曲解保險條款，回避除外責(zé)任、弄虛作假，違法操作。以上幾種情況，不僅損害保險人和中介人的公眾形象，更加劇了保險公司的經(jīng)營風(fēng)險。
2.保險網(wǎng)絡(luò)營銷的后發(fā)優(yōu)勢及其在當(dāng)前技術(shù)條件下無法克服的困難。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型，獨特的保險商品銷售模式正生機勃發(fā)。據(jù)3月，國際保險行銷研究會(limra)對美國和加拿大73家保險公司就網(wǎng)絡(luò)保險行銷問題進行的`專項調(diào)研結(jié)果顯示，在73家保險公司(其中含59家美國公司和14家加拿大公司)中，目前有93％的公司以公眾網(wǎng)絡(luò)或客戶、業(yè)務(wù)員私人網(wǎng)站的形式利用資源，另有5％的公司預(yù)計在開始使用網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然還沒有保險公司將網(wǎng)絡(luò)作為營銷的主流方式。原因在于各公司仍在摸索什么樣網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略更適合于本公司的類型、文化和運作模式。但不管怎么樣，網(wǎng)絡(luò)保險作為一種全新營銷模式，其具有的諸多優(yōu)越性是傳統(tǒng)營銷所不能比擬的。
第一，節(jié)省費用，降低成本。據(jù)專家調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)出售保險或提供服務(wù)比通過電話或中介人銷售效果更好。房租、傭金、薪資、印刷費、交通費、通訊費將大幅度減少，保險公司只需支付低廉的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費。因此網(wǎng)絡(luò)保險成本低，進入障礙小，而且接觸面廣，有利于保險事業(yè)發(fā)展，因而也成為各大保險公司進入網(wǎng)絡(luò)的一大戰(zhàn)略。
第二，多層次的信息發(fā)布，有利于構(gòu)建保險公司的品牌形象。由于互聯(lián)網(wǎng)具有。
[1][2][3][4]。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十九
所謂營銷的目的就是把特定信息向某些找用戶群傳播的過程，而網(wǎng)絡(luò)營銷同樣是建立在傳統(tǒng)營銷思想之上的。
但與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷更具有互動、定向和精準的優(yōu)勢。網(wǎng)民利用網(wǎng)絡(luò)來查找自己需要的信息的用戶行為是很精準的表現(xiàn)，從這點來看比傳統(tǒng)營銷更具表現(xiàn)價值，如果我們通過網(wǎng)絡(luò)營銷把信息營銷傳播精準到貼切用戶的任何需求行為，那么網(wǎng)絡(luò)營銷就能獲得更大的成功!
我們來看傳統(tǒng)的營銷的行為表現(xiàn)，首先是要篩選大范圍的接受信息群體，通過估算大致分析群體的一般特征。且整個營銷過程是一個單向性的過程，用戶群作為廣告信息的接受者，表現(xiàn)的較為被動和無奈，以至于現(xiàn)在的消費者比較喜歡新穎性的廣告創(chuàng)意，由此造成傳播成本的高漲，如果投入費用小的就只能針對局部市場，對企業(yè)品牌難以形成良好效果。