讀后感是一個(gè)人在閱讀中對(duì)所讀內(nèi)容的個(gè)人觀點(diǎn)和感受的寫(xiě)作，可以展示出我們的思辨能力和感悟力。寫(xiě)讀后感時(shí)，可以先進(jìn)行整體的感受和思考，再分析具體的細(xì)節(jié)和觀點(diǎn)。這是一些優(yōu)秀的讀后感范文，通過(guò)閱讀它們，我們可以更好地理解和學(xué)習(xí)如何寫(xiě)好讀后感。
怪誕心理學(xué)讀后感篇一
生命中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)，你真的會(huì)失控？一時(shí)沖動(dòng)就是沒(méi)有道理可言？錯(cuò)！所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量供求關(guān)系的謬論：或許起初的時(shí)候，珍珠并不是很值錢(qián)，甚至根本不在人們的視線范圍呢？但就是有的人，會(huì)在起初他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，捧高他們的價(jià)值，并標(biāo)上難以置信的天價(jià)，漸漸地，人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西，可是，它真的有那么值錢(qián)嗎？還不一定。
人們?yōu)槟硞€(gè)東西定位的時(shí)候，總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn)，何為錨呢？就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，例如：早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷(xiāo)售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心——杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂(lè)等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來(lái)營(yíng)造一種與眾不同的體驗(yàn)——這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來(lái)定位，與此相反，我們會(huì)敞開(kāi)思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。
在促銷(xiāo)及優(yōu)惠的情況下，我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買(mǎi)自己不需要的東西，首先頭腦的潛意識(shí)里，認(rèn)為這種情況下，自己是受益的，盡管目前不需要，或許將來(lái)需要；或者就算是不需要自己也虧不多大，促使大量的人民幣流入商家的口袋。
一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工，給補(bǔ)貼卻不愿意做了，或許錢(qián)不是激勵(lì)員工的最有效辦法。
一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下——一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗——它很難發(fā)揮任何效力。
……。
或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的，但是基于內(nèi)心的世界，我們無(wú)法去定位，無(wú)法去深入理解，只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的？與其說(shuō)怪誕，但不如說(shuō)人類(lèi)行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè)，因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约海议_(kāi)我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎。《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％——70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕心理學(xué)讀后感篇二
細(xì)細(xì)品味一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書(shū)感悟，讓我們好好寫(xiě)份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來(lái)吧。為了讓您不再為寫(xiě)讀后感頭疼，以下是小編幫大家整理的怪誕心理學(xué)讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
高中時(shí)在一次月考，在考場(chǎng)中復(fù)習(xí)時(shí)意外發(fā)現(xiàn)了一本叫《怪誕心理學(xué)》的書(shū)，正好無(wú)心復(fù)習(xí)于是拿來(lái)讀了起來(lái)，晚修還沒(méi)結(jié)束便已讀完，讓我對(duì)以往持懷疑的許多看似靈驗(yàn)的事情有了新的認(rèn)識(shí)，比如大家都說(shuō)很準(zhǔn)的心理測(cè)試和星座預(yù)測(cè)等等。近期聽(tīng)說(shuō)原來(lái)還有2于是網(wǎng)購(gòu)了來(lái)看。
在《怪誕心理學(xué)》中，作者理查德·懷斯曼通過(guò)讓一個(gè)很多人都信服的星座預(yù)言師和一個(gè)小女孩購(gòu)買(mǎi)彩票的測(cè)試證明了星座預(yù)言師預(yù)言能力的無(wú)力，但星座預(yù)言師又狡辯說(shuō)“如果知道小女孩是巨蟹座的，就不會(huì)進(jìn)行這樣一次試驗(yàn)”，于是理查德又排除了小女孩的影響再進(jìn)行了一次試驗(yàn)，預(yù)言師仍舊敗北。由此，理查德指出，星座的描述之所以讓人覺(jué)得準(zhǔn)是因?yàn)槔昧四＠鈨煽傻拿枋黾叭说男睦?，同時(shí)指出很多心理測(cè)試也是如此，于是作者又對(duì)一個(gè)班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行了“心理測(cè)試”。
“心理測(cè)試”時(shí)，理查德有模有樣、系統(tǒng)地問(wèn)了一系列問(wèn)題，然后針對(duì)每個(gè)人的回答給了一份對(duì)回答者的描述，百分之九十的學(xué)生表示描述很準(zhǔn)確。然而，事實(shí)上給予所有學(xué)生的描述都是一樣的。制造出這樣的效果，這其中使用了幾個(gè)心理技巧：
一、“烏比岡湖效應(yīng)”：人們對(duì)于自身的性格和能力抱有不切實(shí)際的樂(lè)觀態(tài)度。我們都有一個(gè)脆弱的自我，它會(huì)用不同的手段來(lái)保護(hù)自己不被外面殘酷的現(xiàn)實(shí)所侵害。我們將成功歸功于自己，將失敗怪罪于他人。我們欺騙自己，夸贊自己舉世無(wú)雙，比一般人都要能干，而且將來(lái)還能發(fā)大財(cái)。所以可以每一份星座描述或心理測(cè)試結(jié)果都必然存在肯定、奉承的描述。
二、“達(dá)特冒死印第安人隊(duì)與普林斯頓老虎隊(duì)效應(yīng)”：人們往往只看到他們想看到的。研究者們?cè)诤芏鄨?chǎng)合都發(fā)現(xiàn)這種“選擇性記憶”的現(xiàn)象：當(dāng)信念很強(qiáng)的人被問(wèn)及爭(zhēng)議性話題時(shí)，他們往往只看到他們想看到。比如“當(dāng)你遇上曾故意讓你難堪的人，你絕不會(huì)低聲下氣，但你會(huì)有理性保持足夠的禮貌交往”。如果你描述某種特性以及它的相反面，人們只會(huì)將注意力放在對(duì)他們有意義的'那一面。比如“你非常富有想象力和創(chuàng)意，但某些時(shí)候，不夠?qū)嶋H和腳踏實(shí)地”這樣雙面的描述，而讀者看到以后就會(huì)下意識(shí)地開(kāi)始尋找是否有一面與自己相符。
就是這樣，星座測(cè)試和心理測(cè)試通過(guò)利用人們的心理，取得了測(cè)試者的信任。
再來(lái)看看《怪誕心理學(xué)2》中的典型事例吧。
記得老師曾在毛概課上播了一個(gè)關(guān)于毛澤東的視頻，視頻中提到了人民相信因?yàn)槊珴蓶|的神力出現(xiàn)了日月同輝、百花枯萎的秋天因?yàn)檫\(yùn)載毛澤東銅像車(chē)隊(duì)的到來(lái)映山紅全部綻放了。當(dāng)時(shí)同學(xué)們都在嘲笑怎會(huì)有這種事，一點(diǎn)都不符合科學(xué)。我覺(jué)得“與其去確認(rèn)這些神秘事件是否屬實(shí)，還不如去研究人們?yōu)槭裁磿?huì)有這些奇怪的經(jīng)歷。”
理查德聽(tīng)說(shuō)了一直名叫賈汀的小獵犬能夠預(yù)測(cè)自己主人帕姆回家的事件。帕姆和父母住在一起，家里人注意到，如果女兒那天會(huì)回家，賈汀肯定會(huì)一直坐在窗臺(tái)上，直到女兒回來(lái)，所以每次賈汀坐到了窗臺(tái)上，就意味著女兒那天肯定會(huì)回家。某份全國(guó)性報(bào)紙報(bào)道過(guò)賈汀這種本領(lǐng)，奧地利的一家電視公司還專門(mén)為賈汀設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。一組攝制人員跟隨帕姆在市中心活動(dòng)，另一組攝制人員則在帕姆的父母家里跟蹤拍攝賈汀。攝影畫(huà)面顯示，當(dāng)帕姆決定回家的時(shí)候，賈汀果真會(huì)跳上窗臺(tái)上發(fā)呆，一直等到主人到家才下來(lái)。理查德對(duì)此感到很好奇，于是帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)對(duì)小獵犬賈汀展開(kāi)了測(cè)試，當(dāng)作者回放拍攝的影片，這只小獵犬看上去果然通靈，一到帕姆設(shè)定好回家的詩(shī)句，它就待在了窗臺(tái)上。然而，當(dāng)仔細(xì)查看影片的其他部分時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)賈汀似乎迷上了窗臺(tái)，整個(gè)實(shí)驗(yàn)期間先后跳上窗臺(tái)13次。第二天的測(cè)試中則跳上了窗臺(tái)12次。
事實(shí)證明賈汀并不能與他的主人有所謂的心靈感應(yīng)，但為什么主人帕姆會(huì)如此認(rèn)為呢？因?yàn)槿藗儤?lè)于關(guān)注巧合的事情，如果這個(gè)巧合事件正好和他們的觀點(diǎn)相符，人們就會(huì)關(guān)注很多。比如日月同輝和秋季映山紅的綻放這樣的事件，雖然罕見(jiàn)，但想必絕非只有一次，只是正好與毛澤東的銅像進(jìn)韶山碰在了一起，而當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)毛主席關(guān)注有加，所以下意識(shí)相信其中有靈異的聯(lián)系。但他們卻不曾注意到其他時(shí)候的日月同輝、秋季映山紅綻放異常事件與毛澤東沒(méi)有關(guān)系。就像“假如我們做了一個(gè)夢(mèng)，第二天發(fā)生的事正好和夢(mèng)境相符，我們很快就會(huì)想到自己具有先知的能力，可這樣想的時(shí)候就忽視了我們經(jīng)常做夢(mèng)，卻并沒(méi)有成為現(xiàn)實(shí)的情況。
人類(lèi)漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中，靈異事件不計(jì)其數(shù)，但其中有多少不是背后人們的心理在作怪呢？
怪誕心理學(xué)讀后感篇三
閱讀早餐會(huì)已經(jīng)舉行了兩期，在上一次閱讀早餐會(huì)抽獎(jiǎng)時(shí)有一個(gè)幸運(yùn)的小伙伴——雄森國(guó)際的曹學(xué)軍抽中了一本奇怪的書(shū)《怪誕心理學(xué)》，大家一起來(lái)看看他從這一本怪誕的書(shū)上有什么收獲！
《怪誕心理學(xué)》單看書(shū)名就很吸引人，不管你是看過(guò)心理學(xué)還是沒(méi)看過(guò)心理學(xué)方面的書(shū)，憑怪誕二字就足以讓你產(chǎn)生興趣把書(shū)看完，去尋找本書(shū)所表達(dá)的怪誕之處在哪？理查德在書(shū)中給怪誕心理學(xué)找了一個(gè)比較簡(jiǎn)單的定義：怪誕心理學(xué)是以科學(xué)的方法研究日常生活中稀奇古怪的各個(gè)方面。這是一個(gè)很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)亩x，但是，什么樣的方法才是科學(xué)的方法，什么樣的問(wèn)題才足夠稀奇古怪，這對(duì)于心理學(xué)了解不是很多的我們來(lái)說(shuō)還真的不是很清楚。
看完書(shū)，其實(shí)并感受到書(shū)名之所理解的怪誕，其實(shí)大多就是最普通的大眾心理知識(shí)讀本而已，整本書(shū)讀完后，學(xué)習(xí)其中的精華要義，是轉(zhuǎn)化為我們自己的思想和力量，不會(huì)盲從和迷信，最終是為了現(xiàn)實(shí)意義中的.開(kāi)解和提升。這本書(shū)一共涵蓋六個(gè)部分，分別是時(shí)間心理學(xué)、撒謊與欺騙心理學(xué)、靈異心理學(xué)、決策心理學(xué)、幽默心理學(xué)、自私心理學(xué)。無(wú)論哪一個(gè)部分，都是在說(shuō)明心理的作用對(duì)人和事件的影響之重，有時(shí)甚至?xí)l(fā)展成為決定性因素。
淺顯易懂，讓人感覺(jué)心理學(xué)并不遙遠(yuǎn)和玄虛，可以很好的指引大眾心理向陽(yáng)光、健康方面靠近，從而也積累起來(lái)對(duì)心理分析的一些基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)。
有興趣就看一看吧，多讀書(shū)總不是壞事情！
怪誕心理學(xué)讀后感篇四
最近發(fā)現(xiàn)，閱讀的樂(lè)趣在與增長(zhǎng)知識(shí)與見(jiàn)聞，提高理論水平。而好的讀書(shū)筆記，不應(yīng)該是讀書(shū)筆記。這樣只能成為偷懶者的捷徑，不僅對(duì)于作者的筆耕不輟是一種褻瀆，對(duì)于走捷徑者也是一種誤導(dǎo)。因此，只發(fā)感慨，啟發(fā)閱讀的興趣即可。
如果說(shuō)好的書(shū)，會(huì)帶給你靈感的啟發(fā)，生活的新知，則《怪誕行為學(xué)》是一本好書(shū)。該書(shū)從認(rèn)知行為學(xué)的角度，分析了我們的選擇。當(dāng)我們堅(jiān)信是自主做出的選擇時(shí)，也許恰恰并不是我們自己的想法。
文中不僅是理論的闡述，更多的是對(duì)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的解讀，翔實(shí)而有趣?？蓱z了書(shū)中成為小白鼠的麻省學(xué)生和印度村民。正是這些不同背景的人群，成為我們觀察人類(lèi)行為，觀察自我行為的剪影。
舉一個(gè)例子，讓讀者更了解書(shū)中的樂(lè)趣。
因?yàn)槲覀冇凶晕摇把蛉盒?yīng)”，這種自我羊群效應(yīng)，會(huì)使得我們重復(fù)自己之前的行為方式，最后形成行為模式。就如同一句箴言：行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣變成性格，性格決定命運(yùn)。當(dāng)然，我們的個(gè)人風(fēng)格，正在我們一次次的重復(fù)自我的過(guò)程中得到確認(rèn)和彰顯。
壯漢由于年幼的時(shí)候，恐懼暴力而情緒多變的父親，往往在與其交往中謹(jǐn)小慎微，盡量揣摩對(duì)方的心意，并且不過(guò)早透露自己的意圖，因此顯得像一個(gè)膽怯的孩童?；蛘撸覀冋f(shuō)這個(gè)成功的警察還沒(méi)有走出童年時(shí)期父親的陰影。就像，被鎖鏈拴住的小象，年長(zhǎng)以后可以輕易沖破的藩籬，由于年幼時(shí)的失敗經(jīng)歷，而斷絕了嘗試的念頭，成為被鎖鏈綁縛住的大象。
而面對(duì)其他兇犯時(shí)，盡管對(duì)方更加狡猾和狠毒，但由于沒(méi)有彼此相處多年的一貫印象，因而可以無(wú)視對(duì)方的邪惡和恐怖，輕易表達(dá)正義和勇氣。
該書(shū)中，稱之為“錨”，錨是一個(gè)沉重的基點(diǎn)，不僅可以固定狂浪中的巨輪，更可以將我們的意識(shí)，停留在最初的成見(jiàn)之中。無(wú)論多么荒謬的觀點(diǎn)，只要形成了“錨”就很難被自我認(rèn)知而改正。因此生活中才有那么多聰明人，犯了愚蠢而固執(zhí)的錯(cuò)誤。
另一方面，作者研究了情緒和決定之間的聯(lián)系，以及決定的重復(fù)性。借用前面的例子，孩子讓父親交學(xué)費(fèi)，失敗的父親，咆哮著砸碎酒瓶。小男孩由于受到驚嚇，啜泣著躲起來(lái)，不出一聲。第二次，小男孩拿著鄰居太太送給他的蛋糕高興地吃著，自尊心受到傷害的父親，仍掉手中的電視遙控器，大罵孩子不知羞恥。小男孩在驚恐中，留著眼淚，跑出家門(mén)。第三次，小男孩拿著滿分的成績(jī)單，看到沙發(fā)中的父親，心中莫名的恐懼；而父親一看到兒子，就是一肚子無(wú)名火。
這好似《羅密歐與朱麗葉》雙方家族都說(shuō)不清從什么時(shí)候開(kāi)始仇恨，只是一味地沉浸在相互仇視中無(wú)法自拔。我們的決定只受到兩種因素的影響，情緒和對(duì)前次行為的重復(fù)。
所以，嬌生慣養(yǎng)的孩子，習(xí)慣了重復(fù)對(duì)父母頤指氣使，到他們年長(zhǎng)后，父母盡管已經(jīng)暮年，仍然對(duì)父母吆五喝六，成為了典型的不孝子。經(jīng)常吵架的夫妻，也會(huì)適應(yīng)并重復(fù)這樣的行為模式，成為吵鬧一輩子的兩個(gè)人。所以，有人會(huì)反省，為何我對(duì)其他人都和藹可親，唯獨(dú)對(duì)自己的親密愛(ài)人，平白無(wú)故地看不順眼，不吵不休？所以，決定需要檢視，需要摒除情緒的干擾和自我重復(fù)的惰性。不一定我們要活得多么理性，只要我們能知道順情、隨喜、隨性、反省即可。最近看到大學(xué)同學(xué)在西藏拍得圖片，看到虔誠(chéng)的藏民。心里卻想，我們的時(shí)代缺失了信仰，沒(méi)有道德可言，人人自危。但，如果我們只有信仰，放棄了色彩斑斕，情感起伏的生活，我們的人生將多么無(wú)趣？不知，我年后，我會(huì)懷著怎樣的信仰，或者何樣的人生。
怪誕心理學(xué)讀后感篇五
經(jīng)常覺(jué)得我的確應(yīng)該多學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)，人都是復(fù)雜的，很多時(shí)候是非理性的，而一旦認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)今后的人生會(huì)非常有幫助，無(wú)論是在自己做決策的時(shí)候，還是考慮甚至影響他人決策的時(shí)候。之前買(mǎi)到了一本《怪誕行為學(xué)》，上個(gè)周末讀完了，感覺(jué)非常有收獲，不愧是暢銷(xiāo)書(shū)。其實(shí)多數(shù)出名的暢銷(xiāo)書(shū)之所以暢銷(xiāo)是有其理由的，讀一下一般不會(huì)有什么損失，正所謂“開(kāi)卷有益”嗎。
之前的'課程上曾學(xué)過(guò)《組織行為學(xué)》，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得非常有用，老師也講過(guò)“錨定”等概念，可惜那之后就都還給老師了，沒(méi)什么更多的記憶。現(xiàn)在讀了這本書(shū)，真的感覺(jué)溫故而知新了。作者用非常生動(dòng)的筆觸給我們描繪了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)大的輪廓，真的可以讓人開(kāi)闊視野，如果能經(jīng)常思考并靈活運(yùn)用的話，絕對(duì)會(huì)成為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的。
下面就大致總結(jié)一下作者所提到的各種人類(lèi)決策中會(huì)發(fā)揮作用的非理性力量吧，給自己做個(gè)備忘。但詳細(xì)的內(nèi)容，各位還是買(mǎi)書(shū)回去看吧，絕對(duì)不會(huì)后悔的。
1.比較的力量（不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨）2.錨定的力量（第一印象的重要性）3.免費(fèi)的力量4.社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)，要跟女朋友談錢(qián)，不要跟父母談錢(qián)，不要跟好友談錢(qián)，多送禮物，但不能送錢(qián)，其實(shí)這章讓我想起了大學(xué)時(shí)的一篇英語(yǔ)課文）5.激情的力量（警惕你心中的要加薪6.拖拉的力量（短期滿足與長(zhǎng)期目標(biāo)的斗爭(zhēng)）7.所有權(quán)的力量（孩子是自己的好）8.多種選擇的困境（不要做興趣廣泛，但一事無(wú)成的人）9.預(yù)期的力量（流行，跟風(fēng)，羊群效應(yīng)，偏見(jiàn)，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤(pán)，好酒要好杯）10.高價(jià)的力量（真的一分錢(qián)一分貨嗎？打折買(mǎi)到的東西，是不是總覺(jué)得不太好；安慰劑效應(yīng)）11.人們內(nèi)心深處的誠(chéng)實(shí)與占便宜的沖動(dòng)，現(xiàn)金可以阻止我們作弊12.個(gè)人需求與群體屬性的矛盾，“免費(fèi)午餐”在哪里（只要?jiǎng)e人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機(jī)會(huì)，利用別人的不理性）。
總而言之，這的確是一本非常好的書(shū)。有時(shí)間的話還得多看幾遍，并且寫(xiě)詳細(xì)的心得體會(huì)才好。好像原作者還出了一本《怪誕行為學(xué)2》,回頭有機(jī)會(huì)也要買(mǎi)回來(lái)讀一下，嗯。
怪誕心理學(xué)讀后感篇六
工作之后，能夠靜下心來(lái)讀書(shū)的時(shí)間很少。周末回家的時(shí)候，閑暇之時(shí)，翻看一下在學(xué)校網(wǎng)購(gòu)的書(shū)籍，感覺(jué)也別有滋味?！豆终Q行為學(xué)》就是我最近正在閱讀的書(shū)籍。
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％_70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹.艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較怪誕行為學(xué)讀書(shū)筆記大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕心理學(xué)讀后感篇七
我能去閱讀《怪誕行為學(xué)》這本書(shū)完全是出自偶然。最近在研讀一些關(guān)于理財(cái)方面的書(shū)籍，昨天下午完成工作任務(wù)的時(shí)候，我隨便拿同事的手機(jī)搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機(jī)里面有一些關(guān)于理財(cái)方面的書(shū)籍，首頁(yè)大約有六七本電子書(shū)，我看了看，感覺(jué)我對(duì)于每本書(shū)都挺有興趣的，于是我打算按順序下來(lái)，有時(shí)間的話，就將沒(méi)看過(guò)的書(shū)都看一遍，第二本書(shū)剛好是我沒(méi)看過(guò)的，這本書(shū)就是《怪誕行為學(xué)》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書(shū)，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問(wèn)題讓我感覺(jué)到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說(shuō)的問(wèn)題正是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情景;陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問(wèn)題。這本書(shū)的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問(wèn)題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間將這本電子書(shū)給啃完了，不能說(shuō)完全消化，但是對(duì)于我們所經(jīng)常面臨的種種問(wèn)題有了一個(gè)比較清楚的認(rèn)知。
本書(shū)分為十三個(gè)章節(jié)來(lái)講述我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降囊恍﹩?wèn)題。引言部分解釋分析了為什么作者會(huì)去探索日常生活中我們都未曾察覺(jué)到的一些非理性行為，他之所以會(huì)去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問(wèn)題，是因?yàn)樵谒?8歲的時(shí)候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無(wú)法像正常人一樣參加各種社交活動(dòng)，讓他感覺(jué)好像與世隔絕一樣，也就是在這時(shí)，他像旁觀者一樣，開(kāi)始觀察曾經(jīng)構(gòu)成自己日常活動(dòng)的各種行為，并且開(kāi)始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的.也包括他周?chē)娜恕?BR> 本書(shū)的每個(gè)章節(jié)的開(kāi)頭都是由幾個(gè)我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗(yàn)證論述的準(zhǔn)確性，都對(duì)各個(gè)論述加上了實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏钪斜苊獍l(fā)生這件事情的發(fā)生。
讀完這本書(shū)，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個(gè)小點(diǎn)，與大家進(jìn)行分享。
2、當(dāng)我們遇到某些免費(fèi)的東西的時(shí)候，我們先不要被免費(fèi)所蒙蔽，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎?如果把它們購(gòu)買(mǎi)回去，它們會(huì)不會(huì)成為我們不用的堆積品?我們當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)它們只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者是購(gòu)買(mǎi)它們的時(shí)候有免費(fèi)的贈(zèng)品?當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開(kāi)放或者免費(fèi)試吃的時(shí)候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候?因?yàn)橥赓M(fèi)的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒(méi)有什么損失?其實(shí)不是這樣的，我們?cè)诘群虻倪^(guò)程當(dāng)中浪費(fèi)了時(shí)間，浪費(fèi)了原本可以做其他事情的機(jī)會(huì)。人頭攢動(dòng)免費(fèi)開(kāi)放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無(wú)法靜下心來(lái)細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時(shí)候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
3、社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范是魚(yú)和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因?yàn)殡S意更改的后果往往是魚(yú)沒(méi)了，熊掌也沒(méi)了，導(dǎo)致兩者都無(wú)法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會(huì)規(guī)范會(huì)比市場(chǎng)規(guī)范產(chǎn)生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來(lái)的感動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)金給人帶來(lái)的感動(dòng)，而且人們對(duì)于禮物的感動(dòng)時(shí)間往往持續(xù)更加長(zhǎng)。
4、通過(guò)設(shè)定計(jì)劃和完成期限擺脫自己的拖沓習(xí)慣，用各種辦法給自己時(shí)間思考某些高額消費(fèi)的必要性，通過(guò)各種方式，讓自己清楚的意識(shí)到儲(chǔ)蓄的重要性，并通過(guò)某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣。
怪誕心理學(xué)讀后感篇八
怪誕行為學(xué)讀后感，這是一本心理學(xué)方面的書(shū)籍，下面是小編帶來(lái)的怪誕行為學(xué)讀后感，歡迎閱讀!
經(jīng)常覺(jué)得我的確應(yīng)該多學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)，人都是復(fù)雜的，很多時(shí)候是非理性的，而一旦認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)今后的人生會(huì)非常有幫助，無(wú)論是在自己做決策的時(shí)候，還是考慮甚至影響他人決策的時(shí)候。
之前買(mǎi)到了一本《怪誕行為學(xué)》，上個(gè)周末讀完了，感覺(jué)非常有收獲，不愧是暢銷(xiāo)書(shū)。
其實(shí)多數(shù)出名的暢銷(xiāo)書(shū)之所以暢銷(xiāo)是有其理由的，讀一下一般不會(huì)有什么損失，正所謂“開(kāi)卷有益”嗎。
之前的課程上曾學(xué)過(guò)《組織行為學(xué)》，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得非常有用，老師也講過(guò)“錨定”等概念，可惜那之后就都還給老師了，沒(méi)什么更多的記憶。
現(xiàn)在讀了這本書(shū)，真的感覺(jué)溫故而知新了。
作者用非常生動(dòng)的筆觸給我們描繪了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)大的輪廓，真的可以讓人開(kāi)闊視野，如果能經(jīng)常思考并靈活運(yùn)用的話，絕對(duì)會(huì)成為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的。
下面就大致總結(jié)一下作者所提到的各種人類(lèi)決策中會(huì)發(fā)揮作用的非理性力量吧，給自己做個(gè)備忘。
但詳細(xì)的內(nèi)容，各位還是買(mǎi)書(shū)回去看吧，絕對(duì)不會(huì)后悔的。
1。
比較的力量(不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨)2。
錨定的力量(第一印象的重要性)3。
免費(fèi)的力量4。
社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)，要跟女朋友談錢(qián)，不要跟父母談錢(qián)，不要跟好友談錢(qián)，多送禮物，但不能送錢(qián)，其實(shí)這章讓我想起了大學(xué)時(shí)的一篇英語(yǔ)課文)5。
激情的力量(警惕你心中的要加薪6。
拖拉的力量(短期滿足與長(zhǎng)期目標(biāo)的斗爭(zhēng))7。
所有權(quán)的力量(孩子是自己的好)8。
多種選擇的困境(不要做興趣廣泛，但一事無(wú)成的人)9。
預(yù)期的力量(流行，跟風(fēng)，羊群效應(yīng)，偏見(jiàn)，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤(pán)，好酒要好杯)10。
高價(jià)的力量(真的一分錢(qián)一分貨嗎?打折買(mǎi)到的東西，是不是總覺(jué)得不太好;安慰劑效應(yīng))11。
人們內(nèi)心深處的誠(chéng)實(shí)與占便宜的沖動(dòng)，現(xiàn)金可以阻止我們作弊12。
個(gè)人需求與群體屬性的矛盾，“免費(fèi)午餐”在哪里(只要?jiǎng)e人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機(jī)會(huì)，利用別人的不理性)
總而言之，這的確是一本非常好的書(shū)。
有時(shí)間的話還得多看幾遍，并且寫(xiě)詳細(xì)的心得體會(huì)才好。
好像原作者還出了一本《怪誕行為學(xué)2》，回頭有機(jī)會(huì)也要買(mǎi)回來(lái)讀一下。
我的一位朋友在跨國(guó)公司任職，他每次乘飛機(jī)旅行總要到機(jī)場(chǎng)的西餐廳就餐，至少得喝杯咖啡。
這些事他本可以從從容容地在家里或附近的什么地方解決。
據(jù)我所知，機(jī)場(chǎng)的餐飲并不比其他地方的更好，價(jià)格卻要高出很多。
但是，朋友仍然保有這個(gè)小小的“嗜好”。
我問(wèn)他為什么，他的回答令我大吃一驚。
他說(shuō)，機(jī)場(chǎng)的高價(jià)消費(fèi)讓他感到有一種“懲罰”了公司的快感。
當(dāng)然，我的這位朋友絕對(duì)不會(huì)利用職權(quán)把公司的錢(qián)裝進(jìn)自己的腰包。
但是，為什么他會(huì)利用政策之便讓公司遭受損失呢?
讀完《怪誕行為學(xué)》后，我才明白當(dāng)公司與員工的關(guān)系完全成為市場(chǎng)規(guī)范下的產(chǎn)物時(shí)，社會(huì)規(guī)范就會(huì)永遠(yuǎn)退場(chǎng)。
換句話說(shuō)，公司與員工的關(guān)系符合理性經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的“成本—收益”原則，雙方都拼命想從對(duì)方那里多撈一點(diǎn)“好處”。
如果雙方關(guān)系在市場(chǎng)規(guī)范下，那么員工每周工作40小時(shí)，公司付給員工相應(yīng)的報(bào)酬，這是“在商言商”。
而在社會(huì)規(guī)范下，公司會(huì)給員工提供子女“日托”服務(wù)、免費(fèi)午餐、給予生病時(shí)的照顧和在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)不裁員的承諾。
在市場(chǎng)規(guī)范下，雇員很難對(duì)公司保持較高的忠誠(chéng)度，而社會(huì)規(guī)范是激勵(lì)員工保持忠誠(chéng)的最好辦法。
在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新遠(yuǎn)比制造重要，人力資源也比機(jī)器更有價(jià)值。
越來(lái)越多的公司看到和雇員建立社會(huì)規(guī)范的優(yōu)勢(shì)。
如果要將員工的潛力最大限度地開(kāi)發(fā)出來(lái)，單純依靠交換原則下的市場(chǎng)規(guī)范是不可能的。
國(guó)有企業(yè)曾一度是社會(huì)規(guī)范的“化身”，它的終身雇傭制、良好的福利都吸引了許多優(yōu)秀人才。
但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)有企業(yè)也面臨著人才流失的問(wèn)題。
如何建立一套更為優(yōu)化的制度，在市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范之間取得微妙的平衡，使組織既能保持高效運(yùn)作，又能促進(jìn)企業(yè)與人的和諧發(fā)展，這是今天許多國(guó)企面臨的重要課題。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人是理性的，會(huì)按照“成本—收益”原則來(lái)進(jìn)行決策。
但這個(gè)世界上還有大量用理性經(jīng)濟(jì)學(xué)原理無(wú)法解釋的現(xiàn)象。
例如，為什么富人會(huì)嫉妒比自己更富有的人?為什么別人的選擇會(huì)影響我們的偏好?為什么我們會(huì)瘋搶根本不需要的東西?為什么我們白干活高興，干活賺錢(qián)反而不高興?為什么面對(duì)非現(xiàn)金資產(chǎn)我們更容易不誠(chéng)實(shí)?諸如此類(lèi)。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在一定程度上可以解釋這些問(wèn)題。
它從心理學(xué)的角度來(lái)解釋人的行為，是心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合。
同時(shí)，它需要通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)來(lái)證明自己的結(jié)論，因此又被稱為“實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”。
實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)顛覆了傳統(tǒng)的理性經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，更加符合現(xiàn)實(shí)世界中人類(lèi)的思維模式。
它從日常生活小事入手，引發(fā)讀者對(duì)習(xí)慣性事物的反思，并把這種反思引向市場(chǎng)機(jī)制的選擇、社會(huì)道德重建以及民族矛盾沖突等關(guān)乎人類(lèi)福祉的主題上。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合對(duì)于我們研究發(fā)展出一套更加有效的社會(huì)機(jī)制和自我調(diào)節(jié)機(jī)制很有幫助。
該書(shū)的作者丹·艾瑞里是麻省理工學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，最終卻因他個(gè)人生活中的不幸遭遇，成就了他獨(dú)特的世界觀，使他能夠從心理學(xué)的角度進(jìn)一步思考人類(lèi)決策背后的非理性因素。
正如艾瑞里所言，他寫(xiě)作該書(shū)的目的是“使人們從根本上重新思考我們和周?chē)渌松幌⒌膭?dòng)力是什么，影響人們決策背后的心理機(jī)制是什么”。
它能幫助我們看到某些錯(cuò)誤的發(fā)生是有系統(tǒng)、有規(guī)律的，看到我們一錯(cuò)再錯(cuò)的原因，從而設(shè)計(jì)出更好的應(yīng)對(duì)措施來(lái)避免重復(fù)失誤。
我們的現(xiàn)實(shí)生活中存在大量非理性現(xiàn)象，尤其在不確定的轉(zhuǎn)型時(shí)期，這種現(xiàn)象更為普遍，如房?jī)r(jià)暴漲暴跌、自殺人數(shù)的增加、仇富和拜金、與瀆職等等。
因此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)轉(zhuǎn)型中的中國(guó)不僅有理論意義，而且有更多現(xiàn)實(shí)意義。
該書(shū)不同于一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)著作，它所研究的事物與每一個(gè)人息息相關(guān)，讀起來(lái)妙趣橫生。
讀過(guò)之后，你會(huì)對(duì)人類(lèi)的行為有一個(gè)全新的認(rèn)知。
它將幫助我們創(chuàng)造一個(gè)更加美好的世界。
我這個(gè)人有個(gè)偏好，喜歡看書(shū)，而且看完書(shū)之后，總是迫不及待的想和大家分享，前天呢，又看到一本好書(shū)，于是昨天抓緊的把它看完了，就想和你們說(shuō)說(shuō)對(duì)這本書(shū)的感想。
其實(shí)以前一直都在看書(shū)，因?yàn)槲乙钥磿?shū)為樂(lè)趣，很多人覺(jué)得我活得很累，因?yàn)槲业纳钜淮蟀攵己蜁?shū)有關(guān)，以前女朋友也經(jīng)常說(shuō)，干脆把自習(xí)室娶回家去算了，聽(tīng)到這話，我也只是笑而不語(yǔ)，但這是真我。
之所以以前沒(méi)寫(xiě)讀后感，有一個(gè)很重要的原因，不是因?yàn)椴幌雽?xiě)，是看完每一本好書(shū)，都有寫(xiě)的沖動(dòng)，往往還列出了提綱，但到了最后，還是沒(méi)有寫(xiě)，完全是因?yàn)橥系锰茫环矫媸チ伺d趣，另一方面對(duì)書(shū)的思想把握有點(diǎn)模糊，怕寫(xiě)出來(lái)誤導(dǎo)大家，這樣就不好了，呵呵。
但是這次，出乎意外的，我真的動(dòng)手寫(xiě)了，書(shū)的名字叫《怪誕行為學(xué)》寫(xiě)它是因?yàn)閮蓚€(gè)原因，首先是它顛覆了我們行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中關(guān)于“人的整體理性”的觀點(diǎn)，并且用實(shí)例來(lái)證明人們作出的決策往往是非理性的.。
其次，它修正了我們關(guān)于個(gè)體決策獨(dú)立性的觀點(diǎn)，充分論證了在有關(guān)聯(lián)關(guān)系的兩個(gè)行為中，前一個(gè)行為往往會(huì)成為后一個(gè)行為的錨點(diǎn)，這一點(diǎn)，我后面會(huì)寫(xiě)到。
下面簡(jiǎn)單的和大家分享一下這本書(shū)中給我影響最深的幾個(gè)觀點(diǎn)。
錨點(diǎn)。
這本書(shū)中的錨點(diǎn)，主要是指價(jià)格錨點(diǎn)，大概的意思是說(shuō)，第一個(gè)納入我們考慮范圍之內(nèi)的特定物的價(jià)格會(huì)成為我們以后判斷這個(gè)特定物價(jià)值或可購(gòu)買(mǎi)性的原點(diǎn)。
舉個(gè)很小的例子，葵花籽和開(kāi)心果，葵花籽的標(biāo)價(jià)是9元每斤，而開(kāi)心果的標(biāo)價(jià)是39元每斤，當(dāng)我們第一次去超市的時(shí)候，看到這個(gè)價(jià)格并且考慮過(guò)買(mǎi)的時(shí)候，對(duì)這兩個(gè)物的價(jià)格就已經(jīng)設(shè)定錨點(diǎn)為9元每斤和39元每斤，當(dāng)葵花籽的價(jià)格上漲到12元每斤的時(shí)候，你再去買(mǎi)這個(gè)葵花籽，會(huì)覺(jué)得它太貴了，和設(shè)想的價(jià)格存在價(jià)差，這個(gè)時(shí)候，你會(huì)重新衡量自己的購(gòu)買(mǎi)力，或者壓制自我的購(gòu)買(mǎi)欲。
而當(dāng)開(kāi)心果的價(jià)格下降到37元每斤的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得開(kāi)心果的價(jià)格很實(shí)惠，這種降價(jià)行為可能會(huì)激發(fā)你的購(gòu)買(mǎi)欲，讓你買(mǎi)的更多。
這個(gè)時(shí)候，我們就可以看到，第一次考慮的價(jià)格成為了我們下次買(mǎi)同一種東西時(shí)的價(jià)格衡量標(biāo)準(zhǔn)，這就是價(jià)格錨點(diǎn)。
但如果我們對(duì)漲價(jià)或跌價(jià)之前的價(jià)格毫無(wú)知曉，我們最初看到的葵花籽的價(jià)格是12元每斤，開(kāi)心果的價(jià)格是37元每斤，我們會(huì)很容易的接受這個(gè)價(jià)格，并且把它設(shè)定為我們下次購(gòu)買(mǎi)此物的錨點(diǎn)。
但是我們反過(guò)來(lái)想想，開(kāi)心果定價(jià)39元每公斤，葵花籽定價(jià)9元每公斤這個(gè)價(jià)格真的合理嗎?我們無(wú)從知曉，在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候也不會(huì)考慮。
關(guān)于錨點(diǎn)的原理對(duì)其他的事物往往也可以適用。
拿我來(lái)說(shuō)，當(dāng)我第一次想要通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的方式買(mǎi)書(shū)的時(shí)候，身邊的同學(xué)給我推薦了當(dāng)當(dāng)，后來(lái)我一直在當(dāng)當(dāng)買(mǎi)書(shū)。
有一天，有同學(xué)給我推薦了卓越，說(shuō)卓越也不錯(cuò)，發(fā)貨速度更快，但我還是更喜歡當(dāng)當(dāng)，因?yàn)楫?dāng)我去審視卓越的時(shí)候，不自覺(jué)的把當(dāng)當(dāng)和卓越進(jìn)行了對(duì)比，以當(dāng)當(dāng)為錨點(diǎn)，或許這就是錨點(diǎn)的威力。
星巴克與羊群效應(yīng)。
或許很多人都聽(tīng)過(guò)羊群效應(yīng)，就是當(dāng)大家看到某個(gè)店前面有很多人排隊(duì)的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得那個(gè)店肯定很好，不然怎么會(huì)有那么多人排隊(duì)呢，于是也跟著上去排隊(duì)，再后面的人也抱著這種心理，于是排隊(duì)的人越來(lái)越多，就像羊群的集群一樣，此為羊群效應(yīng)。
但是星巴克與羊群效應(yīng)在怪誕行為學(xué)中還有另一層含義，即非理性的行為會(huì)讓人一次次的排在自己的后面。
本人見(jiàn)識(shí)比較短淺，沒(méi)去過(guò)星巴克，用星巴克舉例子或許會(huì)比較吃勁，所以呢，還是以我們慣常見(jiàn)到的東西舉例子會(huì)更貼切些。
拿我們學(xué)校的奶茶店避風(fēng)塘和星飲為例，在奶茶還沒(méi)有在本校盛行的時(shí)候，即只有很少的幾家奶茶店的時(shí)候，很多同學(xué)喝奶茶傾向于去避風(fēng)塘，就像我喝奶茶也一般都是去避風(fēng)塘的。
但是突然有一個(gè)時(shí)間段，學(xué)校的奶茶行業(yè)突然火起來(lái)，接連開(kāi)了很多奶茶店，這樣同學(xué)們的選擇范圍更廣泛了，基于剛才上面談到了錨點(diǎn)理論，可能很多同學(xué)會(huì)認(rèn)為這是對(duì)錨點(diǎn)理論的駁斥，其實(shí)不然，錨點(diǎn)理論基于的是一個(gè)設(shè)定的價(jià)格或衡量標(biāo)準(zhǔn)，如果兩種類(lèi)似的事物，衡量標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有太大變化，此種選擇的替換不是錨點(diǎn)的更改。
某一天，因?yàn)槟撤N原因(可能是星飲簡(jiǎn)約大方的裝修風(fēng)格，可能是星飲的可愛(ài)飲料單，也可能是星飲的美女效應(yīng)——曾經(jīng)一度和女朋友去星飲喝奶茶，看到星飲相對(duì)于其他的奶茶店來(lái)說(shuō)，顧客要多得多，我兩一直覺(jué)得是星飲的美女效應(yīng)在發(fā)揮作用)，你走過(guò)星飲門(mén)口的時(shí)候，突然想嘗一下星飲的奶茶是什么味的，于是你點(diǎn)了一杯菠蘿甜潤(rùn)，發(fā)現(xiàn)味道還不錯(cuò)，價(jià)格也適中，更重要的是，這里的服務(wù)員態(tài)度很好。
那么下次當(dāng)你再次走到星飲門(mén)口的時(shí)候，你又會(huì)不自覺(jué)的走進(jìn)去而不會(huì)選擇去避風(fēng)塘。
這時(shí)，你已經(jīng)排在自己后面了，再下一次，你還會(huì)選擇去星飲，這個(gè)時(shí)候，你又排在了自己的后面，這就是傳說(shuō)中的星巴克與羊群效應(yīng)。
社會(huì)規(guī)范及市場(chǎng)規(guī)范對(duì)社會(huì)發(fā)展的作用及其分工。
在社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范的關(guān)系上，怪誕行為學(xué)給出了一個(gè)很好的概括，即：當(dāng)社會(huì)性規(guī)范與市場(chǎng)性規(guī)范發(fā)生競(jìng)合時(shí)，社會(huì)性規(guī)范會(huì)自動(dòng)退出，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)性規(guī)范并不適合調(diào)整所需調(diào)整的社會(huì)關(guān)系的時(shí)候，市場(chǎng)性規(guī)范的退出卻并不能讓社會(huì)性規(guī)范復(fù)入，得到的結(jié)果就是沒(méi)有任何規(guī)范，也就是說(shuō)，社會(huì)性規(guī)范一旦失去，將很難重構(gòu)。
這里選用一個(gè)書(shū)中舉過(guò)的例子，幼兒日托中心與家長(zhǎng)之間的關(guān)系。
在某地有一個(gè)日托中心，在日托結(jié)束后，總是有很多家長(zhǎng)在接孩子的時(shí)候會(huì)遲到，以前對(duì)于這種遲到現(xiàn)象，日托中心只是和家長(zhǎng)溝通，但是溝通過(guò)后，似乎沒(méi)有起到明顯的效果，還是會(huì)有家長(zhǎng)遲到。
后來(lái)，日托中心決定用市場(chǎng)性規(guī)范的方式，解決這種遲到問(wèn)題(以前日托中心和家長(zhǎng)之間是社會(huì)性規(guī)范的關(guān)系，家長(zhǎng)和日托中心的行為用社會(huì)規(guī)范即世俗社會(huì)的道德準(zhǔn)則或行為操守來(lái)調(diào)整)，每次家長(zhǎng)遲到不再是溝通，而是罰款，這樣就引入了市場(chǎng)性規(guī)范，同時(shí)，社會(huì)性規(guī)范就退出了。
那么適用這種罰款的方式來(lái)解決家長(zhǎng)遲到的問(wèn)題是否起到效果了呢，答案是否定的，不但沒(méi)有起到應(yīng)有的效果，家長(zhǎng)遲到的現(xiàn)象反而更加嚴(yán)重，究其原因在于，用社會(huì)性規(guī)范來(lái)調(diào)整家長(zhǎng)和日托中心的關(guān)系的時(shí)候，家長(zhǎng)遲到內(nèi)心會(huì)有愧疚感，這種愧疚感是社會(huì)性規(guī)范所特有的效果，可以讓家長(zhǎng)增加準(zhǔn)時(shí)接孩子的念想。
但是如今用市場(chǎng)性規(guī)范來(lái)調(diào)整家長(zhǎng)和日托中心的關(guān)系，家長(zhǎng)遲到反而心安理得，因?yàn)樽约旱倪@種遲到行為有了相應(yīng)的對(duì)待給付。
后來(lái)日托中心取消了這種罰款的方式，家長(zhǎng)的遲到行為絲毫沒(méi)有減少，這就驗(yàn)證了上面的市場(chǎng)性規(guī)范與社會(huì)性規(guī)范之間的關(guān)系，當(dāng)社會(huì)性規(guī)范與市場(chǎng)性規(guī)范發(fā)生競(jìng)合時(shí)，社會(huì)性規(guī)范會(huì)自動(dòng)退出，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)性規(guī)范并不適合調(diào)整所需調(diào)整的社會(huì)關(guān)系的時(shí)候，市場(chǎng)規(guī)范退出卻并不能讓社會(huì)性規(guī)范復(fù)入，得到的結(jié)果就是沒(méi)有任何規(guī)范。
相反，當(dāng)我們從市場(chǎng)性規(guī)范通過(guò)努力轉(zhuǎn)變成社會(huì)性規(guī)范的時(shí)候，往往能帶來(lái)更好的效果，如工人與老板之間的關(guān)系，在最初的雇工關(guān)系中，雇傭者和被雇傭者之間只有市場(chǎng)性規(guī)范，所有的關(guān)系靠薪酬維持，被雇傭者對(duì)雇傭者沒(méi)有任何忠誠(chéng)度可言，但是發(fā)展到后來(lái)的公司，雇傭者對(duì)被雇傭者運(yùn)用了更為人性化的管理方式，增加福利制度，沒(méi)有嚴(yán)格的工作時(shí)間限制等措施，在雇傭者和被雇傭者之間的建立了一種社會(huì)性規(guī)范，員工對(duì)公司的認(rèn)同感增強(qiáng)了，忠誠(chéng)度增加了，創(chuàng)造的利潤(rùn)也增加了。
由此給我們一個(gè)啟示，社會(huì)性規(guī)范適用在人與人之間，往往能夠使人際關(guān)系更為和諧，起到優(yōu)于市場(chǎng)性規(guī)范的作用。
品牌效應(yīng)與適用性。
指的是，公眾對(duì)于一種物品的喜好究竟是受物品的適用性影響更多，還是受物品的品牌效應(yīng)影響更多。
關(guān)于品牌效應(yīng)與實(shí)力最經(jīng)典的一個(gè)例子就是可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司之爭(zhēng)了，有一段時(shí)間，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)公司都發(fā)表聲明說(shuō)，美國(guó)公眾更喜歡它們的可樂(lè)產(chǎn)品，而它們說(shuō)的都是事實(shí)，形成這種結(jié)果的原因是，兩者所采用的測(cè)試方法不同，就是我們上面談到的品牌和適用性(在這里例子里，實(shí)力要被引申為口感，舒適度)的問(wèn)題，百事可樂(lè)公司采取的測(cè)試公眾對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知度的方式是，將百事可樂(lè)和可口可樂(lè)放置在一種相同的容器內(nèi)，同時(shí)不告訴被測(cè)試者可樂(lè)的品牌，只讓測(cè)試者根據(jù)可樂(lè)的口感及舒適度來(lái)選擇，如果需要購(gòu)買(mǎi)，公眾會(huì)選擇那個(gè)容器內(nèi)的可樂(lè)，這個(gè)測(cè)試的結(jié)果是，選擇百事可樂(lè)的公眾要多于選擇可口可樂(lè)的公眾。
而可口可樂(lè)公司的測(cè)試有點(diǎn)不同，他們?cè)跍y(cè)試之前，并沒(méi)有隱藏可樂(lè)的品牌問(wèn)題，而徑直告訴被測(cè)試者可樂(lè)的品牌，之后再讓公眾進(jìn)行測(cè)試，在這個(gè)測(cè)試中，可口可樂(lè)獲得了更多的支持者。
于是才出現(xiàn)了我們之前看到的這一幕，兩個(gè)公司同時(shí)宣稱自己的產(chǎn)品更受歡迎。
眾所周知，百事可樂(lè)公司的無(wú)論是從知名度還是從市場(chǎng)占有份額都不如可口可樂(lè)公司，在此之前，我們只知道，喝可口可樂(lè)的人更多，而不知道，為什么喝可口可樂(lè)的人更多。
即所謂的知其然，而不知其所以然。
那么我們呢，也可以從這個(gè)例子中再次看到公眾的非理性決策的影子，很多公眾在選擇自己需要的產(chǎn)品時(shí)，往往注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)而忽視了產(chǎn)品的適用性，可能這里面還有一些其他方面的原因，如消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的信息不對(duì)稱，使得消費(fèi)者誤認(rèn)為產(chǎn)品的品牌效應(yīng)即代表產(chǎn)品的適用性，事實(shí)上，這兩者之間只能算是勉強(qiáng)約等于的關(guān)系，所以呢，以后我們買(mǎi)東西的時(shí)候就要多多注意咯，切莫陷入這種盲目的非理性之中。
從圣經(jīng)十誡的引導(dǎo)作用看我國(guó)誠(chéng)信體制的缺失問(wèn)題。
關(guān)于這個(gè)理論，大概是說(shuō)，在行為人實(shí)施不誠(chéng)實(shí)的行為之前，用一定的方式，激起行為人對(duì)于道德準(zhǔn)則的記憶會(huì)讓行為人的這種不誠(chéng)信的行為減少。
怪誕行為學(xué)中舉的例子就是，在給定一個(gè)可以作弊的環(huán)境里，行為人實(shí)施可選擇性誠(chéng)信行為之前，在心中默記一遍圣經(jīng)十誡的人選擇不誠(chéng)信行為的概率變小。
由此推而廣之，擁有特殊職業(yè)的人，在進(jìn)行特殊職業(yè)之前，看一遍職業(yè)準(zhǔn)則會(huì)讓此行為人的不誠(chéng)信概率變小，如律師在開(kāi)庭之前，默記一遍律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范，可以減少律師不誠(chéng)信的行為。
由此我們可以知道兩個(gè)問(wèn)題。
一、在一個(gè)可選擇性誠(chéng)信環(huán)境下，人們總是傾向于不誠(chéng)信，因?yàn)橐虿徽\(chéng)信付出的代價(jià)小于不誠(chéng)信帶來(lái)的利益。
馬克思在《資本論》中早就指出：“如果有10%的利潤(rùn)，資本就保證到處被使用;有20%的利潤(rùn)，資本就活躍起來(lái);有50%的利潤(rùn)，資本就鋌而走險(xiǎn);為了100%的利潤(rùn)，資本就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤(rùn)，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險(xiǎn)?！?BR> 二、時(shí)效性的誠(chéng)信約束可以有效的減少不誠(chéng)信行為的發(fā)生。
這就很好解釋，為什么在我們的各種考試中，很多同學(xué)作弊了，也很好解釋，學(xué)校為什么在考試之前給我們簽誠(chéng)信考試書(shū)了。
簽誠(chéng)信考試書(shū)一方面是因?yàn)檫@樣做之后，如果你再作弊，校方找到了懲治你的理由，但更重要的原因是，它可以起到一個(gè)時(shí)效性誠(chéng)信約束的作用，激起你誠(chéng)信考試的意識(shí)，從而減少不誠(chéng)信行為的發(fā)生。
那么通過(guò)這個(gè)研究，我們來(lái)談?wù)勎覀兘?jīng)常掛在嘴邊的公民的道德缺失問(wèn)題。
現(xiàn)階段，食品安全問(wèn)題層出不窮，社會(huì)人情淡漠，各種矛盾凸顯，公民道德修養(yǎng)出現(xiàn)整體滑坡現(xiàn)象。
在出現(xiàn)三鹿奶粉事件，藥家鑫事件，小悅悅事件之后，我們往往會(huì)問(wèn)，這個(gè)社會(huì)到底怎么了?為什么食品生產(chǎn)廠商可以黑心到這個(gè)地步，為什么人性可以殘忍到這個(gè)程度，為什么社會(huì)人情可以淡漠到這個(gè)樣子……，針對(duì)這些問(wèn)題，國(guó)家一直在提倡真善美，可是為什么起到的成效不大呢?或許我們可以從以圣經(jīng)十誡為代表的道德準(zhǔn)則中找到答案，人性在沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)效的約束下，本來(lái)就是偏向于不誠(chéng)實(shí)的，只有通過(guò)時(shí)效性的誠(chéng)信體制的建立，誠(chéng)信行為的疏導(dǎo)，才能從本質(zhì)上解決這個(gè)問(wèn)題。
除此之外，怪誕行為學(xué)中還談到非貨幣形態(tài)的資產(chǎn)更容易引發(fā)盜竊、暗示具有不可抗拒的巨大力量、人生性具有拖沓習(xí)慣、定位引領(lǐng)需求、零成本具有無(wú)尚的誘惑力及點(diǎn)餐行為的公開(kāi)性會(huì)影響人們的理性決策，人們?cè)跐M足自我與表現(xiàn)自我之間往往選擇表現(xiàn)自我，為彰顯個(gè)人而選擇異質(zhì)性物品卻暗自后悔等等被證實(shí)的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對(duì)我的個(gè)人思想都形成了很大的沖擊作用，于是寫(xiě)出來(lái)，希望可以和大家一起分享。
怪誕心理學(xué)讀后感篇九
記得青春年少時(shí)，不是與同學(xué)三五成群，用撲克牌算運(yùn)氣，就是讓別人看看手相，了解自己的運(yùn)程，那種對(duì)未來(lái)結(jié)局的渴知，伴隨自己成長(zhǎng)，直至如今工作、婚姻已成定局，自我認(rèn)知能力加強(qiáng)，才慢慢不再去看運(yùn)程。無(wú)意間看到《怪誕心理學(xué)2》封面標(biāo)題所言，一切超自然現(xiàn)象均可被心理學(xué)解釋的宣傳語(yǔ)，內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)，立即跟隨理查德.懷斯曼教授的目光，探索八個(gè)超能力，本書(shū)由成為你的預(yù)言家拉開(kāi)帷幕，靈魂出竅，大腦騙人就這么簡(jiǎn)單等等，最后落筆于感知?jiǎng)游锏男撵`，層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，互動(dòng)的旅程中探索超自然現(xiàn)象的秘密。
書(shū)中開(kāi)篇講到d先生邀請(qǐng)懷斯曼教授觀察他如何做通靈閱讀，d先生起先對(duì)43歲女招待麗莎，一無(wú)所知，他通過(guò)看手相、算塔羅牌，對(duì)麗莎通靈閱讀十幾分鐘。當(dāng)她離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室時(shí)，懷斯曼教授采訪了麗莎，她說(shuō)d先生，果然與眾不同，對(duì)她的性格、最近的困難，及她哥哥的職業(yè)都描述的相當(dāng)準(zhǔn)確，她給d先生通靈閱讀打了滿分。
通靈閱讀真的這么神奇？在互不相識(shí)，有限的時(shí)間內(nèi)，通靈師就能對(duì)志愿者的情況描述準(zhǔn)確？帶著一個(gè)個(gè)疑問(wèn)，慢慢閱讀，才發(fā)現(xiàn)靈異世界的真實(shí)謊言，超自然現(xiàn)象并不存在。
讀著此書(shū)，我突然想起，被敬一丹、李亞鵬、馬云等社會(huì)名人推崇的道長(zhǎng)李一，現(xiàn)任中縉云山紹龍觀住持，號(hào)稱身懷"駕馭220伏電"的絕技，在上海電視臺(tái)《天下第一》欄目中使用道家胎息法，創(chuàng)造水下閉氣生存2小時(shí)22分鐘的記錄，被人們捧為神仙。可惜假的永遠(yuǎn)是假的，李一走紅時(shí)間不長(zhǎng)，在網(wǎng)友的質(zhì)疑聲中，從神仙的寶座跌落凡間，虛構(gòu)弟子三萬(wàn)也露出馬腳，真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，在這個(gè)五彩世界，要有一雙慧眼，去偽存真，隨時(shí)揭開(kāi)事實(shí)真相......
怪誕心理學(xué)讀后感篇十
初看這書(shū)時(shí)，就被封面上的一個(gè)大印章所雷到：“本書(shū)所有結(jié)論皆已經(jīng)經(jīng)過(guò)科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明”再看書(shū)的目錄，再次被一個(gè)個(gè)奇怪的標(biāo)題弄的云里霧里：“你是否的確生來(lái)就是個(gè)幸運(yùn)兒？剛看下來(lái)的頭與人類(lèi)微笑的關(guān)系如何打造完美的搭訕之詞和征友廣告”于是這一個(gè)個(gè)“神奇”的標(biāo)題，都轉(zhuǎn)換為我看這書(shū)的最好原動(dòng)力了。我仿佛進(jìn)入了一個(gè)大學(xué)大課堂，聽(tīng)著講臺(tái)上，懷斯曼教授在那兒滔滔不絕的演講著他一生中無(wú)數(shù)個(gè)怪誕但不奇怪的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，看著一份份實(shí)實(shí)在在的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)——幾千萬(wàn)人的實(shí)驗(yàn)群體，讓你不得不對(duì)其數(shù)據(jù)的可靠性不容置疑。時(shí)而幽默，時(shí)而急驟，而我就安靜的聽(tīng)著，可能對(duì)實(shí)驗(yàn)聽(tīng)不懂，但是一定會(huì)發(fā)出“哦~這樣啊”，“原來(lái)如此”之類(lèi)的感慨，對(duì)我時(shí)不時(shí)的有一兩點(diǎn)的生活體驗(yàn)的感悟。這種感覺(jué)非常棒，就像一個(gè)小孩子拿到個(gè)新的玩意一般，愛(ài)不釋手。
我花了3天時(shí)間把它讀完，而懷斯曼教授花了30年的時(shí)間才把他寫(xiě)完。我的浮光掠影，一目十行，可能不能給你們描述十分精彩的內(nèi)容，但至少作為序，希望更多的人能欣賞到這本神奇的書(shū)。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十一
好久沒(méi)有更新了。每次都想周末更新，可一到了周末，懶癌就發(fā)作，懶得打開(kāi)電腦動(dòng)手謄抄。既然周末懶得動(dòng)手，那就周中來(lái)更新吧。
今天要謄抄的讀書(shū)筆記，是我目前記錄在印象筆記中的最早的筆記，時(shí)間是8月。時(shí)間太久遠(yuǎn)，我已不記得是什么時(shí)候看的以及書(shū)中的具體內(nèi)容了。下面就憑著這記著的筆記一起來(lái)回顧下吧。
一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下，一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗，它就很難發(fā)揮任何效力。
os：市場(chǎng)對(duì)于社會(huì)的巨大沖擊?！甘里L(fēng)日下，人心不古」應(yīng)該就是這么個(gè)意思。市場(chǎng)沖擊過(guò)后應(yīng)該會(huì)形成新的社會(huì)規(guī)范，然后等待著下一波市場(chǎng)的沖擊。就這樣反反復(fù)復(fù)，滾滾長(zhǎng)江東逝水。
選擇余地的問(wèn)題。
在吸引力大致相同的兩種選擇中作取舍是最難的，這種情形下，問(wèn)題不僅在于保留選擇時(shí)間的長(zhǎng)短，還在于到頭來(lái)我們要為自己的猶豫不決付出的代價(jià)。
os：當(dāng)收到一份和目前工作差不多的offer時(shí)，想選擇離開(kāi)真的是很難。在新offer沒(méi)有大的物質(zhì)刺激的情況下，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)保守性的人來(lái)說(shuō)，選擇挑戰(zhàn)不如繼續(xù)目前的工作。盡管不知道這個(gè)選擇到底對(duì)不對(duì)。
你直截了當(dāng)告訴人們某種東西不好，結(jié)果十有八九他們會(huì)跟著你走，他們之所以這樣，不是因?yàn)轶w驗(yàn)，而是預(yù)期。預(yù)期可以形成成見(jiàn)，成見(jiàn)是人們希望用來(lái)預(yù)測(cè)體驗(yàn)，是人們對(duì)信息進(jìn)行分類(lèi)的方式。
os：想到了最近很熱的「海底撈事件」。新聞出來(lái)說(shuō)海底撈衛(wèi)生不合格，有問(wèn)題。這種情況一旦讓人們形成預(yù)期，人們一想到海底撈就在腦海中浮現(xiàn)出它臟亂差的情景。很有可能讓人們形成以后不吃海底撈的預(yù)期。還好海底撈的服務(wù)夠好，對(duì)于這一次的問(wèn)題，人們可能會(huì)選擇原諒海底撈。但一定不要消耗大家的期望。
人們?cè)诜乾F(xiàn)金直接報(bào)酬的情況下更容易作弊，更不誠(chéng)實(shí)。
一旦交換介質(zhì)是非貨幣的，我們?yōu)樽约盒袨樽龀龊侠砘忉尩哪芰蜁?huì)突飛猛進(jìn)。不誠(chéng)實(shí)的機(jī)會(huì)就大大增加。
os：一千萬(wàn)現(xiàn)金和一千萬(wàn)的銀行賬戶數(shù)字，對(duì)于人們的視覺(jué)沖擊力不是同一量級(jí)的。這就好似，買(mǎi)一個(gè)大件物品，人們花現(xiàn)金和刷卡的感覺(jué)是不一樣的。嘩嘩嘩的現(xiàn)金出去，常常會(huì)讓人更心疼。我覺(jué)得人們對(duì)于貨幣的這種直觀感受，是會(huì)促使人們恪守準(zhǔn)則，不輕易破壞的。
人們，特別是那些獨(dú)特需求特別旺盛的人們，可能犧牲個(gè)人需求去換取名聲需求。
os：面子是很大的一個(gè)事，死要面子活受罪。這個(gè)「活受罪」就是犧牲的個(gè)人需求吧。
損失厭惡：人們失去自認(rèn)為是屬于自己的東西時(shí)會(huì)產(chǎn)生痛苦，這一痛苦要大于得到同樣數(shù)量的錢(qián)所產(chǎn)生的愉悅感。
os：在博弈論和經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)的書(shū)籍中，經(jīng)?？吹竭@個(gè)詞。這個(gè)理論能解釋很多的現(xiàn)象。就像股票賬戶中的數(shù)字，在它一路上漲時(shí)的愉悅心情，真抵不過(guò)它一路下跌時(shí)的那種后悔感，越想越心痛。這個(gè)理論用到營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)上，對(duì)于新用戶的獲取應(yīng)該很有幫助。把一些優(yōu)惠券或紅包實(shí)實(shí)在在的給到用戶，讓用戶感覺(jué)到這就是屬于他的。等到紅包或優(yōu)惠券要過(guò)期時(shí)提醒用戶，用戶當(dāng)時(shí)的「損失厭惡」心理應(yīng)該會(huì)促使用戶趕緊交易一筆。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十二
如果讓我從本書(shū)中敘述的研究結(jié)論里濃縮出一個(gè)重要的教訓(xùn)，那就是，我們都是棋盤(pán)上的小卒子，對(duì)棋局里的多種力量認(rèn)識(shí)不多。我們通常認(rèn)為自己穩(wěn)坐在駕駛座上，對(duì)自己的決策，對(duì)自己生活的方向具有至高無(wú)上的操控能力；但是，可惜啊，這只是我們一相情愿的認(rèn)識(shí)，它反映的是我們的欲望——我們對(duì)自身想當(dāng)然的認(rèn)識(shí)——而不是現(xiàn)實(shí)。
第二個(gè)重要教訓(xùn)是，盡管非理性司空見(jiàn)慣，但并不是說(shuō)我們都不可救藥了。一旦我們明白了自己的錯(cuò)誤決定會(huì)發(fā)生在什么時(shí)間，起源自什么地方，就可以提高警惕，強(qiáng)制自己從不同角度、用不同方式重新考慮這些決定，或者用科技手段來(lái)克服與生俱來(lái)的缺點(diǎn)。企業(yè)決策者們也可以在這些方面改變他們的思維方式，考慮怎樣制定政策，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和創(chuàng)造免費(fèi)午餐。
以下為筆記：
錨定的作用很強(qiáng)大并且初次錨定作用的延續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)（我們?cè)谶^(guò)去的某一時(shí)間做出了任意決定可能會(huì)導(dǎo)致我們以后的生活建立在這一基礎(chǔ)上）————但從個(gè)人生活來(lái)說(shuō)，我們有能力積極改進(jìn)自己的非理性行為。我們可以從認(rèn)識(shí)自己的脆弱開(kāi)始。例如：可以首先從質(zhì)疑這種習(xí)慣開(kāi)始。它是怎么開(kāi)始的？同時(shí)，問(wèn)一下自己，你能從中獲取多大的快感。
免費(fèi)的'往往是最貴的，不要被免費(fèi)誘惑而做不理性的決策。
不要把社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范混為一談（一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。）社會(huì)規(guī)范能發(fā)揮的作用比我們想象中大，金錢(qián)有自己的生命，但它會(huì)消除人類(lèi)相互關(guān)系中最好的東西。
在一種情緒狀態(tài)中觀察另一種狀態(tài)是困難的。為了做出明智的決定，我們需要對(duì)可能的經(jīng)歷親身體驗(yàn)一下，對(duì)可能的某種情緒狀態(tài)有所了解。學(xué)會(huì)如何彌合這一差距，對(duì)生活中的重要決策非常重要。
拖沓問(wèn)題人皆有之，那些認(rèn)識(shí)到并承認(rèn)自己弱點(diǎn)的人能夠更好地利用設(shè)計(jì)好的工具（預(yù)先干預(yù)機(jī)制）幫助自己戰(zhàn)勝它。
買(mǎi)房和賣(mài)房定價(jià)上的差距——損失厭惡。
在當(dāng)今世界的背景下，我們竭力為自己保留各種選擇余地?？赡芡J(rèn)識(shí)不到，無(wú)論哪種情況，保留余地的同時(shí)，我們也放棄了別的東西。（果斷關(guān)上該關(guān)的門(mén)）。
人們的預(yù)期會(huì)影響他們對(duì)后來(lái)事物的觀點(diǎn)（成見(jiàn)、安慰劑等）（沖突的解決一般需要中立的第三方來(lái)制定法則）。
我們的確看重誠(chéng)實(shí)，想做誠(chéng)實(shí)的人。但問(wèn)題在于，我們內(nèi)心的誠(chéng)實(shí)尺度只有在考慮重大越軌行為時(shí)才被激活。沒(méi)有超我對(duì)誠(chéng)實(shí)進(jìn)行幫助，監(jiān)督與管理，我們抵御這種越軌行為的防線，就只剩下成本—收益的理性分析了。（但他起的作用也并不大）。
離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生：因?yàn)槲覀兩瞄L(zhǎng)把自己細(xì)微的不誠(chéng)實(shí)想法和做法合理化，所以我們通常很難清楚地確定非現(xiàn)金事物對(duì)作弊的影響?！覀儽仨殕拘讶藗冋J(rèn)清非貨幣財(cái)物與自己作弊傾向的關(guān)系。
人們有時(shí)甘愿犧牲消費(fèi)快感來(lái)突出自己在別人心目中的形象。但在標(biāo)新立異不被視為正面人格特質(zhì)的文化背景下，人們更傾向于表現(xiàn)出對(duì)群體的歸屬感，著意刻畫(huà)與別人一致的印象。
為了克服人類(lèi)易于犯錯(cuò)誤的各種傾向，我認(rèn)為尋求一些訣竅，用即時(shí)、有力、正面的強(qiáng)化因素與那些我們?yōu)榱碎L(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)采取的、并非如此愉悅的步驟相匹配，這樣做非常有用。
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怪誕心理學(xué)讀后感篇十三
就像這次什么名著讀后感之類(lèi)的東西，這是一個(gè)學(xué)校檢查考核的項(xiàng)目之一。我不喜歡這些表面功夫。我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)明不了任何題目，但是有些人能讓它說(shuō)明很多題目，讓那些檢查的人眼睛覺(jué)得舒服一些，從而得出一個(gè)看似皆大歡喜的結(jié)論，掩蓋了潛躲的種種題目。因而，在一聽(tīng)到它的時(shí)候我必然是揚(yáng)聲惡罵：憑什么逼迫我做這種事，好假。而事實(shí)就我個(gè)人而言實(shí)在是有寫(xiě)作的沖動(dòng)，只是沒(méi)有寫(xiě)作的行動(dòng)，我需要一個(gè)外力有推動(dòng)一下，否則這個(gè)沖動(dòng)會(huì)無(wú)窮期地?cái)R置在那，直到它消失?，F(xiàn)在，諷刺的是這個(gè)外力由于某種不正當(dāng)?shù)拿?，被我罵了。最后，我決定不管別人怎么以為怎么做，我想我還是要把握這個(gè)契機(jī)，碼一點(diǎn)點(diǎn)文字，不讓近期的思想也隨時(shí)光的流逝而流失。不知道《怪誕行為學(xué)》算不算得上是名著。說(shuō)實(shí)在的我也不知道什么樣才算是名著，很多時(shí)候別人捧著一本說(shuō)是名著，我看完覺(jué)得不是那么一回事。這個(gè)很難定義，我姑且濫竽充數(shù)一回。通篇讀完，能讓我思考的很多，我節(jié)選了一個(gè)細(xì)節(jié)。你在岳母家參加感恩節(jié)家庭宴會(huì)?？纯此秊槟銈償[出的那豐盛的一大桌子吧！火雞烤成油亮的金黃色；火雞里面塞的全是你最喜歡的家庭自制餡料。孩子們吃得興高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖漿。你妻子也非常自得：餐后甜點(diǎn)是她最拿手的南瓜派。節(jié)日慶祝一直持續(xù)到深夜。
你松了松腰帶，啜了一小口葡萄酒，深情地注視著坐在對(duì)面的岳母。你站起身來(lái)，取出了皮夾。“媽，對(duì)于您在這一切中所傾注的愛(ài)，我應(yīng)該付您多少錢(qián)?”你誠(chéng)心誠(chéng)意地問(wèn)。屋子里頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，你晃了晃手中的一疊鈔票?！澳X(jué)得300美元夠嗎?不對(duì)，等一等！我應(yīng)該付您400美元！”美國(guó)著名插畫(huà)家諾曼?洛克威爾也畫(huà)不出這樣一幅畫(huà)。一杯葡萄酒被打翻了，你岳母滿臉通紅站了起來(lái)；小姨子對(duì)你怒目相向；外甥女哭了起來(lái)。明年的感恩節(jié)，十有*，你就自己守著電視機(jī)吃冷凍午餐吧。這是怎么回事呢?為什么你提出直接付款讓聚會(huì)的人們?nèi)绱藪吲d?答案是，我們同時(shí)生活在兩個(gè)不同的世界里――其中一個(gè)世界由社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)，另一個(gè)則由市場(chǎng)規(guī)范來(lái)制定法則。社會(huì)規(guī)范包括人們之間互相的友好請(qǐng)求。你能幫我搬一下沙發(fā)嗎?你能幫我換一下輪胎嗎?社會(huì)規(guī)范包躲在我們的社會(huì)本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即時(shí)的報(bào)償。你可以幫鄰居搬沙發(fā)，但這不是說(shuō)他必須馬上過(guò)來(lái)幫你搬，就似乎幫人開(kāi)一下門(mén)――它為你們雙方都帶來(lái)愉悅，并不要求立即的、對(duì)等的回報(bào)。另一個(gè)世界――與此截然不同――為市場(chǎng)規(guī)范所統(tǒng)治。這里不存在友情，而且界限十分清楚。這里的交換是黑白分明的：工資、價(jià)格、租金、利息，以及本錢(qián)和贏利。這種關(guān)系未必是*與卑俗的――事實(shí)上，它同時(shí)也包括了自立、創(chuàng)新，以及個(gè)人主義――但是它們的確意味著利益比較和及時(shí)償付。
假如你處在由市場(chǎng)規(guī)范統(tǒng)治的世界里，你按勞取酬――它從來(lái)就是這樣的。罰款對(duì)杜盡遲到有效嗎?我的好朋友加州大學(xué)圣迭哥分校教授尤里?格尼齊和明尼蘇達(dá)大學(xué)教授奧爾多?呂斯提切尼對(duì)從社會(huì)規(guī)范轉(zhuǎn)到市場(chǎng)規(guī)范案例的長(zhǎng)期影響做了巧妙的測(cè)試。幾年前他們?cè)谝陨械囊患胰胀兄行倪M(jìn)行實(shí)驗(yàn)，看運(yùn)用罰款措施是否能有效減少某些家長(zhǎng)接孩子遲到的現(xiàn)象。尤里和奧爾多的結(jié)論是，罰款的效果并不好，事實(shí)上它還會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期的負(fù)面效應(yīng)。為什么呢?實(shí)施罰款之前，老師和家長(zhǎng)之間是社會(huì)的關(guān)系，是用社會(huì)規(guī)范來(lái)約束遲到的。因此，假如家長(zhǎng)遲到了――有時(shí)會(huì)這樣――他們會(huì)對(duì)此感到內(nèi)疚――這種內(nèi)疚迫使他們以后準(zhǔn)時(shí)來(lái)接孩子。(在以色列，內(nèi)疚似乎對(duì)約束人們更有效。)但是一旦實(shí)施了罰款，日托中心就無(wú)可挽回地用市場(chǎng)規(guī)范取代了社會(huì)規(guī)范。既然家長(zhǎng)們?yōu)樗麄兊倪t到付了錢(qián)，他們就用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)詮釋這件事了。換言之，既然有了罰款制度，他們就可以自己決定早來(lái)還是晚來(lái)了。不用說(shuō)，這盡非日托中心的初衷。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十四
第一件事：
去銀行信用卡部門(mén)溝通，先說(shuō)明現(xiàn)在大部分人會(huì)使用信用卡買(mǎi)很多他們不需要的東西來(lái)堆滿他們的櫥柜，用信用卡消費(fèi)得不到很好的控制，建議銀行信用卡部門(mén)可以出一個(gè)信用卡額度階段提醒的服務(wù)，在內(nèi)卷的信用卡市場(chǎng)，這一服務(wù)可以讓客戶更多的選擇這家銀行的信用卡。銀行家們對(duì)這個(gè)提議很感興趣，但是這件事最后卻沒(méi)有成功。
我總結(jié)思考了一下：作者的思路清晰，能透過(guò)用戶行為去剖析市場(chǎng)，并能找到能改變市場(chǎng)的人。但是最后卻沒(méi)有能推動(dòng)這場(chǎng)變革。其中一個(gè)因素肯定是階段額度提醒有可能讓信用卡部門(mén)的利息收入減少，這會(huì)直接影響到管理層的績(jī)效?，F(xiàn)在的情況，利息收入已經(jīng)很多，你再讓我冒著減少利息收入的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)事情，這不是自找苦頭嗎？做了不一定對(duì)，但是不做卻不會(huì)錯(cuò)。
我思考了，并記錄了下來(lái)，說(shuō)的不好還請(qǐng)指正。1.找到再上層的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)必須同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)部門(mén)。爭(zhēng)取讓這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)去推動(dòng)。單個(gè)部門(mén)的績(jī)效可能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)短期的影響不大，做的不好損失不大，但是做好了卻能讓領(lǐng)導(dǎo)收獲更多。
2.還是找原來(lái)信用卡部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，提議在信用卡競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈的地區(qū)先試行新方案。這個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就激烈了，拿出不一樣的改革，輸了影響也不大，就當(dāng)是試錯(cuò)，還可以將本次試驗(yàn)寫(xiě)入工作報(bào)告，展現(xiàn)銳意進(jìn)取的精神讓更高領(lǐng)導(dǎo)層看到。
3.引入除了銀行和客戶的第三方，例如作者，這里設(shè)定為乙方。假設(shè)乙方的訴求是推動(dòng)這一場(chǎng)服務(wù)以獲得報(bào)酬。首先需要通過(guò)一系列的操作和銀行方達(dá)成合作（書(shū)中的內(nèi)容來(lái)看，這種合作是可以實(shí)現(xiàn)的，并結(jié)合上述點(diǎn)1和點(diǎn)2），以合作的形式由外部的力量去推動(dòng)內(nèi)部。
第二件事：
事情背景是一場(chǎng)很受矚目的球賽，想看的人非常多，但是票很有限，拿票需要采用抽簽的形式。參與抽簽的都是狂熱的球迷，抽簽結(jié)果出來(lái)之后，舉辦方分別給有票方和無(wú)票方打去電話，問(wèn)無(wú)票方愿意出多少錢(qián)買(mǎi)票，無(wú)票方平均出了a元；也問(wèn)了有票方愿意以多少錢(qián)賣(mài)票，有票方給了10a元價(jià)格。為什么兩波人對(duì)價(jià)格的偏差會(huì)這么大呢？拿我自己經(jīng)歷的事情來(lái)解釋，賣(mài)方肯定是價(jià)格越高越好，因?yàn)橘u(mài)方知道產(chǎn)品的價(jià)值，賣(mài)方是用產(chǎn)品確定價(jià)格，我們的產(chǎn)品出來(lái)是解決問(wèn)題的，但是最終的目的肯定是變現(xiàn)。買(mǎi)方肯定是價(jià)格越低越好，買(mǎi)方是用其他類(lèi)型的東西來(lái)對(duì)比，以價(jià)格來(lái)衡量產(chǎn)品，買(mǎi)方拿的是錢(qián)，錢(qián)能換來(lái)很多東西，選擇的余地很多，經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)中有一個(gè)名詞叫價(jià)格彈性，或許可以解釋這一行為。所以賣(mài)方需要讓買(mǎi)方了解到這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值才行。例如同樣是手表，為什么有的手表幾十塊錢(qián)，而有的手表卻要幾十萬(wàn)塊，買(mǎi)方為什么要買(mǎi)幾十萬(wàn)的表？我們得了解買(mǎi)方的核心訴求以及針對(duì)這個(gè)核心訴求去展示我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)，買(mǎi)方才有可能接受賣(mài)方的價(jià)格，這是一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程。
第三件事：
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人假設(shè)否定了免費(fèi)午餐的概念，但是人是會(huì)隨著自身心情、周?chē)h(huán)境等原因做出不一樣的決定，免費(fèi)午餐也不是白花錢(qián)、白浪費(fèi)時(shí)間，免費(fèi)午餐需要讓參與的相關(guān)方都能獲得一些凈收益。這給了我很多啟示，讓我想起來(lái)之前《遙遠(yuǎn)的救世主》中給我的啟發(fā)，人可以貪小便宜，但是不能損害別人的利益，該大方的時(shí)候要大方，對(duì)人也對(duì)事兒，想請(qǐng)別人吃飯，就不要扣扣搜搜的，要大大方方，讓人感覺(jué)到愉快，后面才好繼續(xù)做朋友，不然有了這頓沒(méi)下頓，這頓飯的意義就沒(méi)了。不該大方的時(shí)候也不能充胖子，量力而行，量事而為。做一件事之前需要考慮能給各方帶來(lái)什么，不損人要共贏。助人者，人恒助之。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十五
人總是以為自己是理性的，卻往往在不經(jīng)意間為自己的不理性買(mǎi)單。
有時(shí)候我們想買(mǎi)一件商品，發(fā)現(xiàn)有三種不同的價(jià)位可供我們選擇，一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數(shù)時(shí)候我們都會(huì)選擇中檔位的。
這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高檔位的只是用來(lái)誘惑我們的。
精致的餐具、優(yōu)美的環(huán)境會(huì)讓我們覺(jué)得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也會(huì)讓我們覺(jué)得更加美麗自信;我們總覺(jué)得自己的孩子是非常聰明可愛(ài)的;如果我們預(yù)先聽(tīng)到過(guò)對(duì)一件事物的評(píng)論，我們就會(huì)在面對(duì)它的時(shí)候有一定的心理預(yù)期，也叫錨定。
作者丹·瑞斯通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)證明：很多時(shí)候我們并不是理性的。在日常生活中是這樣，在經(jīng)濟(jì)行為中也是這樣。
大多數(shù)的人都有拖沓的惡習(xí)，給他一個(gè)底線，或者外部的聲音作為控制，就能很好的改善;。
在不涉及金錢(qián)的時(shí)候，很多人都會(huì)作弊;也許你不會(huì)拿辦公室里的一角錢(qián)，但你覺(jué)得拿一支鉛筆是沒(méi)有影響的。
我想，人就是這樣一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。在明晰的規(guī)劃中，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和復(fù)盤(pán)自己的錯(cuò)誤，從而能夠找到正確的路堅(jiān)定地走向自己的目標(biāo)!
怪誕心理學(xué)讀后感篇十六
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％－70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的.偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十七
離開(kāi)小縣城，來(lái)到大都市讀書(shū)，在一次逛超市的時(shí)候，我第一次見(jiàn)到了榴蓮。看著旁邊蘋(píng)果3塊一斤，香蕉兩塊一斤，而榴蓮19元一斤的標(biāo)價(jià)，當(dāng)時(shí)心想，難到種榴蓮要比其他水果多付出五六倍代價(jià)?要么就是這家超市標(biāo)價(jià)太高了。于是欣然買(mǎi)走了香蕉和蘋(píng)果。
又一次逛超市，看到了榴蓮標(biāo)價(jià)還是19，依然沒(méi)買(mǎi)。再逛超市，當(dāng)看到榴蓮標(biāo)價(jià)19的時(shí)候，買(mǎi)了一個(gè)，自此愛(ài)上榴蓮，也就在心底接受了榴蓮19一斤的價(jià)格。
在后來(lái)的生活中，每次看到低于19的榴蓮，品相不錯(cuò)的一般我都要買(mǎi)，而高于20塊的，也就從未買(mǎi)過(guò)了。從未深究榴蓮到底值不值19一斤，但這個(gè)價(jià)格卻在我心中留下深深印記。
這就是錨定效應(yīng)，當(dāng)我們接觸一件新鮮事物時(shí)，在無(wú)法充分了解的情況下，所接受的信息往往會(huì)容易被接受，此后再次遇到相同事物，總會(huì)不自覺(jué)的和最初印記做對(duì)比，即使第一印象本身定位就存在不合理性。
有一次宿舍準(zhǔn)備集資買(mǎi)一個(gè)電飯煲，我們4個(gè)大老爺們?nèi)ス涑?，在電器區(qū)，看到了蘇泊爾的三款電飯煲，標(biāo)價(jià)分別是149元、169元、189元。三款電飯煲容量一致，功率一致，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單討論，我們打算買(mǎi)169元這款，這時(shí)候銷(xiāo)售走來(lái)，也給我們推薦169元這款，于是欣然買(mǎi)走。
回到宿舍，我在想為什么當(dāng)時(shí)我們沒(méi)買(mǎi)更便宜的149元那款呢?是它質(zhì)量不好嗎?其實(shí)并不見(jiàn)得，同樣是檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，使用是不會(huì)有問(wèn)題的。我再次跑到超市，向銷(xiāo)售詢問(wèn)了三款電飯煲的銷(xiāo)售情況，不出所料，169元這款銷(xiāo)量最高，然而銷(xiāo)售也解釋不出來(lái)149元那款差在哪兒或者189元那款好在哪兒。這讓我聯(lián)想起了一件事，在我們?nèi)ゲ宛^吃飯時(shí)，菜單上總會(huì)有一道菜價(jià)格很高，我們也不會(huì)點(diǎn)，卻很情愿點(diǎn)價(jià)格稍微低一點(diǎn)的推薦菜。
在公司上班的小伙伴們?cè)S多人都收到過(guò)節(jié)日禮品，或者是購(gòu)物券，為什么公司不直接把禮品折算成現(xiàn)金直接發(fā)給員工?因?yàn)槎Y品可能并不是大家需要的，但是員工收到禮品時(shí)普遍更開(kāi)心。這里面蘊(yùn)含的道理就是社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范的運(yùn)行問(wèn)題。
人的行為并不總是合理的，丹-艾瑞里在長(zhǎng)期的封閉治療中，無(wú)法與人正常溝通，深入觀察并思考了人類(lèi)的種種行為，《怪誕行為學(xué)》正是一本探究人類(lèi)諸多不合理行為的學(xué)術(shù)著作。
為什么有人愿意花三萬(wàn)塊給自己的新車(chē)安裝真皮座椅卻不愿換掉家里的老沙發(fā)?顯然坐在家里沙發(fā)上的時(shí)間遠(yuǎn)超過(guò)坐在車(chē)?yán)铩?BR> 為什么有人愿意免費(fèi)幫人捎帶東西，對(duì)于花錢(qián)請(qǐng)他捎帶卻一臉不樂(lè)意?
怪誕心理學(xué)讀后感篇一
生命中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)，你真的會(huì)失控？一時(shí)沖動(dòng)就是沒(méi)有道理可言？錯(cuò)！所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量供求關(guān)系的謬論：或許起初的時(shí)候，珍珠并不是很值錢(qián)，甚至根本不在人們的視線范圍呢？但就是有的人，會(huì)在起初他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，捧高他們的價(jià)值，并標(biāo)上難以置信的天價(jià)，漸漸地，人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西，可是，它真的有那么值錢(qián)嗎？還不一定。
人們?yōu)槟硞€(gè)東西定位的時(shí)候，總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn)，何為錨呢？就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，例如：早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷(xiāo)售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心——杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂(lè)等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來(lái)營(yíng)造一種與眾不同的體驗(yàn)——這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來(lái)定位，與此相反，我們會(huì)敞開(kāi)思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。
在促銷(xiāo)及優(yōu)惠的情況下，我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買(mǎi)自己不需要的東西，首先頭腦的潛意識(shí)里，認(rèn)為這種情況下，自己是受益的，盡管目前不需要，或許將來(lái)需要；或者就算是不需要自己也虧不多大，促使大量的人民幣流入商家的口袋。
一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工，給補(bǔ)貼卻不愿意做了，或許錢(qián)不是激勵(lì)員工的最有效辦法。
一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下——一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗——它很難發(fā)揮任何效力。
……。
或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的，但是基于內(nèi)心的世界，我們無(wú)法去定位，無(wú)法去深入理解，只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的？與其說(shuō)怪誕，但不如說(shuō)人類(lèi)行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè)，因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约海议_(kāi)我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎。《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％——70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕心理學(xué)讀后感篇二
細(xì)細(xì)品味一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書(shū)感悟，讓我們好好寫(xiě)份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來(lái)吧。為了讓您不再為寫(xiě)讀后感頭疼，以下是小編幫大家整理的怪誕心理學(xué)讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
高中時(shí)在一次月考，在考場(chǎng)中復(fù)習(xí)時(shí)意外發(fā)現(xiàn)了一本叫《怪誕心理學(xué)》的書(shū)，正好無(wú)心復(fù)習(xí)于是拿來(lái)讀了起來(lái)，晚修還沒(méi)結(jié)束便已讀完，讓我對(duì)以往持懷疑的許多看似靈驗(yàn)的事情有了新的認(rèn)識(shí)，比如大家都說(shuō)很準(zhǔn)的心理測(cè)試和星座預(yù)測(cè)等等。近期聽(tīng)說(shuō)原來(lái)還有2于是網(wǎng)購(gòu)了來(lái)看。
在《怪誕心理學(xué)》中，作者理查德·懷斯曼通過(guò)讓一個(gè)很多人都信服的星座預(yù)言師和一個(gè)小女孩購(gòu)買(mǎi)彩票的測(cè)試證明了星座預(yù)言師預(yù)言能力的無(wú)力，但星座預(yù)言師又狡辯說(shuō)“如果知道小女孩是巨蟹座的，就不會(huì)進(jìn)行這樣一次試驗(yàn)”，于是理查德又排除了小女孩的影響再進(jìn)行了一次試驗(yàn)，預(yù)言師仍舊敗北。由此，理查德指出，星座的描述之所以讓人覺(jué)得準(zhǔn)是因?yàn)槔昧四＠鈨煽傻拿枋黾叭说男睦?，同時(shí)指出很多心理測(cè)試也是如此，于是作者又對(duì)一個(gè)班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行了“心理測(cè)試”。
“心理測(cè)試”時(shí)，理查德有模有樣、系統(tǒng)地問(wèn)了一系列問(wèn)題，然后針對(duì)每個(gè)人的回答給了一份對(duì)回答者的描述，百分之九十的學(xué)生表示描述很準(zhǔn)確。然而，事實(shí)上給予所有學(xué)生的描述都是一樣的。制造出這樣的效果，這其中使用了幾個(gè)心理技巧：
一、“烏比岡湖效應(yīng)”：人們對(duì)于自身的性格和能力抱有不切實(shí)際的樂(lè)觀態(tài)度。我們都有一個(gè)脆弱的自我，它會(huì)用不同的手段來(lái)保護(hù)自己不被外面殘酷的現(xiàn)實(shí)所侵害。我們將成功歸功于自己，將失敗怪罪于他人。我們欺騙自己，夸贊自己舉世無(wú)雙，比一般人都要能干，而且將來(lái)還能發(fā)大財(cái)。所以可以每一份星座描述或心理測(cè)試結(jié)果都必然存在肯定、奉承的描述。
二、“達(dá)特冒死印第安人隊(duì)與普林斯頓老虎隊(duì)效應(yīng)”：人們往往只看到他們想看到的。研究者們?cè)诤芏鄨?chǎng)合都發(fā)現(xiàn)這種“選擇性記憶”的現(xiàn)象：當(dāng)信念很強(qiáng)的人被問(wèn)及爭(zhēng)議性話題時(shí)，他們往往只看到他們想看到。比如“當(dāng)你遇上曾故意讓你難堪的人，你絕不會(huì)低聲下氣，但你會(huì)有理性保持足夠的禮貌交往”。如果你描述某種特性以及它的相反面，人們只會(huì)將注意力放在對(duì)他們有意義的'那一面。比如“你非常富有想象力和創(chuàng)意，但某些時(shí)候，不夠?qū)嶋H和腳踏實(shí)地”這樣雙面的描述，而讀者看到以后就會(huì)下意識(shí)地開(kāi)始尋找是否有一面與自己相符。
就是這樣，星座測(cè)試和心理測(cè)試通過(guò)利用人們的心理，取得了測(cè)試者的信任。
再來(lái)看看《怪誕心理學(xué)2》中的典型事例吧。
記得老師曾在毛概課上播了一個(gè)關(guān)于毛澤東的視頻，視頻中提到了人民相信因?yàn)槊珴蓶|的神力出現(xiàn)了日月同輝、百花枯萎的秋天因?yàn)檫\(yùn)載毛澤東銅像車(chē)隊(duì)的到來(lái)映山紅全部綻放了。當(dāng)時(shí)同學(xué)們都在嘲笑怎會(huì)有這種事，一點(diǎn)都不符合科學(xué)。我覺(jué)得“與其去確認(rèn)這些神秘事件是否屬實(shí)，還不如去研究人們?yōu)槭裁磿?huì)有這些奇怪的經(jīng)歷。”
理查德聽(tīng)說(shuō)了一直名叫賈汀的小獵犬能夠預(yù)測(cè)自己主人帕姆回家的事件。帕姆和父母住在一起，家里人注意到，如果女兒那天會(huì)回家，賈汀肯定會(huì)一直坐在窗臺(tái)上，直到女兒回來(lái)，所以每次賈汀坐到了窗臺(tái)上，就意味著女兒那天肯定會(huì)回家。某份全國(guó)性報(bào)紙報(bào)道過(guò)賈汀這種本領(lǐng)，奧地利的一家電視公司還專門(mén)為賈汀設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。一組攝制人員跟隨帕姆在市中心活動(dòng)，另一組攝制人員則在帕姆的父母家里跟蹤拍攝賈汀。攝影畫(huà)面顯示，當(dāng)帕姆決定回家的時(shí)候，賈汀果真會(huì)跳上窗臺(tái)上發(fā)呆，一直等到主人到家才下來(lái)。理查德對(duì)此感到很好奇，于是帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)對(duì)小獵犬賈汀展開(kāi)了測(cè)試，當(dāng)作者回放拍攝的影片，這只小獵犬看上去果然通靈，一到帕姆設(shè)定好回家的詩(shī)句，它就待在了窗臺(tái)上。然而，當(dāng)仔細(xì)查看影片的其他部分時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)賈汀似乎迷上了窗臺(tái)，整個(gè)實(shí)驗(yàn)期間先后跳上窗臺(tái)13次。第二天的測(cè)試中則跳上了窗臺(tái)12次。
事實(shí)證明賈汀并不能與他的主人有所謂的心靈感應(yīng)，但為什么主人帕姆會(huì)如此認(rèn)為呢？因?yàn)槿藗儤?lè)于關(guān)注巧合的事情，如果這個(gè)巧合事件正好和他們的觀點(diǎn)相符，人們就會(huì)關(guān)注很多。比如日月同輝和秋季映山紅的綻放這樣的事件，雖然罕見(jiàn)，但想必絕非只有一次，只是正好與毛澤東的銅像進(jìn)韶山碰在了一起，而當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)毛主席關(guān)注有加，所以下意識(shí)相信其中有靈異的聯(lián)系。但他們卻不曾注意到其他時(shí)候的日月同輝、秋季映山紅綻放異常事件與毛澤東沒(méi)有關(guān)系。就像“假如我們做了一個(gè)夢(mèng)，第二天發(fā)生的事正好和夢(mèng)境相符，我們很快就會(huì)想到自己具有先知的能力，可這樣想的時(shí)候就忽視了我們經(jīng)常做夢(mèng)，卻并沒(méi)有成為現(xiàn)實(shí)的情況。
人類(lèi)漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中，靈異事件不計(jì)其數(shù)，但其中有多少不是背后人們的心理在作怪呢？
怪誕心理學(xué)讀后感篇三
閱讀早餐會(huì)已經(jīng)舉行了兩期，在上一次閱讀早餐會(huì)抽獎(jiǎng)時(shí)有一個(gè)幸運(yùn)的小伙伴——雄森國(guó)際的曹學(xué)軍抽中了一本奇怪的書(shū)《怪誕心理學(xué)》，大家一起來(lái)看看他從這一本怪誕的書(shū)上有什么收獲！
《怪誕心理學(xué)》單看書(shū)名就很吸引人，不管你是看過(guò)心理學(xué)還是沒(méi)看過(guò)心理學(xué)方面的書(shū)，憑怪誕二字就足以讓你產(chǎn)生興趣把書(shū)看完，去尋找本書(shū)所表達(dá)的怪誕之處在哪？理查德在書(shū)中給怪誕心理學(xué)找了一個(gè)比較簡(jiǎn)單的定義：怪誕心理學(xué)是以科學(xué)的方法研究日常生活中稀奇古怪的各個(gè)方面。這是一個(gè)很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)亩x，但是，什么樣的方法才是科學(xué)的方法，什么樣的問(wèn)題才足夠稀奇古怪，這對(duì)于心理學(xué)了解不是很多的我們來(lái)說(shuō)還真的不是很清楚。
看完書(shū)，其實(shí)并感受到書(shū)名之所理解的怪誕，其實(shí)大多就是最普通的大眾心理知識(shí)讀本而已，整本書(shū)讀完后，學(xué)習(xí)其中的精華要義，是轉(zhuǎn)化為我們自己的思想和力量，不會(huì)盲從和迷信，最終是為了現(xiàn)實(shí)意義中的.開(kāi)解和提升。這本書(shū)一共涵蓋六個(gè)部分，分別是時(shí)間心理學(xué)、撒謊與欺騙心理學(xué)、靈異心理學(xué)、決策心理學(xué)、幽默心理學(xué)、自私心理學(xué)。無(wú)論哪一個(gè)部分，都是在說(shuō)明心理的作用對(duì)人和事件的影響之重，有時(shí)甚至?xí)l(fā)展成為決定性因素。
淺顯易懂，讓人感覺(jué)心理學(xué)并不遙遠(yuǎn)和玄虛，可以很好的指引大眾心理向陽(yáng)光、健康方面靠近，從而也積累起來(lái)對(duì)心理分析的一些基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)。
有興趣就看一看吧，多讀書(shū)總不是壞事情！
怪誕心理學(xué)讀后感篇四
最近發(fā)現(xiàn)，閱讀的樂(lè)趣在與增長(zhǎng)知識(shí)與見(jiàn)聞，提高理論水平。而好的讀書(shū)筆記，不應(yīng)該是讀書(shū)筆記。這樣只能成為偷懶者的捷徑，不僅對(duì)于作者的筆耕不輟是一種褻瀆，對(duì)于走捷徑者也是一種誤導(dǎo)。因此，只發(fā)感慨，啟發(fā)閱讀的興趣即可。
如果說(shuō)好的書(shū)，會(huì)帶給你靈感的啟發(fā)，生活的新知，則《怪誕行為學(xué)》是一本好書(shū)。該書(shū)從認(rèn)知行為學(xué)的角度，分析了我們的選擇。當(dāng)我們堅(jiān)信是自主做出的選擇時(shí)，也許恰恰并不是我們自己的想法。
文中不僅是理論的闡述，更多的是對(duì)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的解讀，翔實(shí)而有趣?？蓱z了書(shū)中成為小白鼠的麻省學(xué)生和印度村民。正是這些不同背景的人群，成為我們觀察人類(lèi)行為，觀察自我行為的剪影。
舉一個(gè)例子，讓讀者更了解書(shū)中的樂(lè)趣。
因?yàn)槲覀冇凶晕摇把蛉盒?yīng)”，這種自我羊群效應(yīng)，會(huì)使得我們重復(fù)自己之前的行為方式，最后形成行為模式。就如同一句箴言：行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣變成性格，性格決定命運(yùn)。當(dāng)然，我們的個(gè)人風(fēng)格，正在我們一次次的重復(fù)自我的過(guò)程中得到確認(rèn)和彰顯。
壯漢由于年幼的時(shí)候，恐懼暴力而情緒多變的父親，往往在與其交往中謹(jǐn)小慎微，盡量揣摩對(duì)方的心意，并且不過(guò)早透露自己的意圖，因此顯得像一個(gè)膽怯的孩童?；蛘撸覀冋f(shuō)這個(gè)成功的警察還沒(méi)有走出童年時(shí)期父親的陰影。就像，被鎖鏈拴住的小象，年長(zhǎng)以后可以輕易沖破的藩籬，由于年幼時(shí)的失敗經(jīng)歷，而斷絕了嘗試的念頭，成為被鎖鏈綁縛住的大象。
而面對(duì)其他兇犯時(shí)，盡管對(duì)方更加狡猾和狠毒，但由于沒(méi)有彼此相處多年的一貫印象，因而可以無(wú)視對(duì)方的邪惡和恐怖，輕易表達(dá)正義和勇氣。
該書(shū)中，稱之為“錨”，錨是一個(gè)沉重的基點(diǎn)，不僅可以固定狂浪中的巨輪，更可以將我們的意識(shí)，停留在最初的成見(jiàn)之中。無(wú)論多么荒謬的觀點(diǎn)，只要形成了“錨”就很難被自我認(rèn)知而改正。因此生活中才有那么多聰明人，犯了愚蠢而固執(zhí)的錯(cuò)誤。
另一方面，作者研究了情緒和決定之間的聯(lián)系，以及決定的重復(fù)性。借用前面的例子，孩子讓父親交學(xué)費(fèi)，失敗的父親，咆哮著砸碎酒瓶。小男孩由于受到驚嚇，啜泣著躲起來(lái)，不出一聲。第二次，小男孩拿著鄰居太太送給他的蛋糕高興地吃著，自尊心受到傷害的父親，仍掉手中的電視遙控器，大罵孩子不知羞恥。小男孩在驚恐中，留著眼淚，跑出家門(mén)。第三次，小男孩拿著滿分的成績(jī)單，看到沙發(fā)中的父親，心中莫名的恐懼；而父親一看到兒子，就是一肚子無(wú)名火。
這好似《羅密歐與朱麗葉》雙方家族都說(shuō)不清從什么時(shí)候開(kāi)始仇恨，只是一味地沉浸在相互仇視中無(wú)法自拔。我們的決定只受到兩種因素的影響，情緒和對(duì)前次行為的重復(fù)。
所以，嬌生慣養(yǎng)的孩子，習(xí)慣了重復(fù)對(duì)父母頤指氣使，到他們年長(zhǎng)后，父母盡管已經(jīng)暮年，仍然對(duì)父母吆五喝六，成為了典型的不孝子。經(jīng)常吵架的夫妻，也會(huì)適應(yīng)并重復(fù)這樣的行為模式，成為吵鬧一輩子的兩個(gè)人。所以，有人會(huì)反省，為何我對(duì)其他人都和藹可親，唯獨(dú)對(duì)自己的親密愛(ài)人，平白無(wú)故地看不順眼，不吵不休？所以，決定需要檢視，需要摒除情緒的干擾和自我重復(fù)的惰性。不一定我們要活得多么理性，只要我們能知道順情、隨喜、隨性、反省即可。最近看到大學(xué)同學(xué)在西藏拍得圖片，看到虔誠(chéng)的藏民。心里卻想，我們的時(shí)代缺失了信仰，沒(méi)有道德可言，人人自危。但，如果我們只有信仰，放棄了色彩斑斕，情感起伏的生活，我們的人生將多么無(wú)趣？不知，我年后，我會(huì)懷著怎樣的信仰，或者何樣的人生。
怪誕心理學(xué)讀后感篇五
經(jīng)常覺(jué)得我的確應(yīng)該多學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)，人都是復(fù)雜的，很多時(shí)候是非理性的，而一旦認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)今后的人生會(huì)非常有幫助，無(wú)論是在自己做決策的時(shí)候，還是考慮甚至影響他人決策的時(shí)候。之前買(mǎi)到了一本《怪誕行為學(xué)》，上個(gè)周末讀完了，感覺(jué)非常有收獲，不愧是暢銷(xiāo)書(shū)。其實(shí)多數(shù)出名的暢銷(xiāo)書(shū)之所以暢銷(xiāo)是有其理由的，讀一下一般不會(huì)有什么損失，正所謂“開(kāi)卷有益”嗎。
之前的'課程上曾學(xué)過(guò)《組織行為學(xué)》，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得非常有用，老師也講過(guò)“錨定”等概念，可惜那之后就都還給老師了，沒(méi)什么更多的記憶。現(xiàn)在讀了這本書(shū)，真的感覺(jué)溫故而知新了。作者用非常生動(dòng)的筆觸給我們描繪了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)大的輪廓，真的可以讓人開(kāi)闊視野，如果能經(jīng)常思考并靈活運(yùn)用的話，絕對(duì)會(huì)成為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的。
下面就大致總結(jié)一下作者所提到的各種人類(lèi)決策中會(huì)發(fā)揮作用的非理性力量吧，給自己做個(gè)備忘。但詳細(xì)的內(nèi)容，各位還是買(mǎi)書(shū)回去看吧，絕對(duì)不會(huì)后悔的。
1.比較的力量（不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨）2.錨定的力量（第一印象的重要性）3.免費(fèi)的力量4.社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)，要跟女朋友談錢(qián)，不要跟父母談錢(qián)，不要跟好友談錢(qián)，多送禮物，但不能送錢(qián)，其實(shí)這章讓我想起了大學(xué)時(shí)的一篇英語(yǔ)課文）5.激情的力量（警惕你心中的要加薪6.拖拉的力量（短期滿足與長(zhǎng)期目標(biāo)的斗爭(zhēng)）7.所有權(quán)的力量（孩子是自己的好）8.多種選擇的困境（不要做興趣廣泛，但一事無(wú)成的人）9.預(yù)期的力量（流行，跟風(fēng)，羊群效應(yīng)，偏見(jiàn)，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤(pán)，好酒要好杯）10.高價(jià)的力量（真的一分錢(qián)一分貨嗎？打折買(mǎi)到的東西，是不是總覺(jué)得不太好；安慰劑效應(yīng)）11.人們內(nèi)心深處的誠(chéng)實(shí)與占便宜的沖動(dòng)，現(xiàn)金可以阻止我們作弊12.個(gè)人需求與群體屬性的矛盾，“免費(fèi)午餐”在哪里（只要?jiǎng)e人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機(jī)會(huì)，利用別人的不理性）。
總而言之，這的確是一本非常好的書(shū)。有時(shí)間的話還得多看幾遍，并且寫(xiě)詳細(xì)的心得體會(huì)才好。好像原作者還出了一本《怪誕行為學(xué)2》,回頭有機(jī)會(huì)也要買(mǎi)回來(lái)讀一下，嗯。
怪誕心理學(xué)讀后感篇六
工作之后，能夠靜下心來(lái)讀書(shū)的時(shí)間很少。周末回家的時(shí)候，閑暇之時(shí)，翻看一下在學(xué)校網(wǎng)購(gòu)的書(shū)籍，感覺(jué)也別有滋味?！豆终Q行為學(xué)》就是我最近正在閱讀的書(shū)籍。
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％_70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹.艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較怪誕行為學(xué)讀書(shū)筆記大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕心理學(xué)讀后感篇七
我能去閱讀《怪誕行為學(xué)》這本書(shū)完全是出自偶然。最近在研讀一些關(guān)于理財(cái)方面的書(shū)籍，昨天下午完成工作任務(wù)的時(shí)候，我隨便拿同事的手機(jī)搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機(jī)里面有一些關(guān)于理財(cái)方面的書(shū)籍，首頁(yè)大約有六七本電子書(shū)，我看了看，感覺(jué)我對(duì)于每本書(shū)都挺有興趣的，于是我打算按順序下來(lái)，有時(shí)間的話，就將沒(méi)看過(guò)的書(shū)都看一遍，第二本書(shū)剛好是我沒(méi)看過(guò)的，這本書(shū)就是《怪誕行為學(xué)》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書(shū)，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問(wèn)題讓我感覺(jué)到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說(shuō)的問(wèn)題正是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情景;陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問(wèn)題。這本書(shū)的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問(wèn)題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間將這本電子書(shū)給啃完了，不能說(shuō)完全消化，但是對(duì)于我們所經(jīng)常面臨的種種問(wèn)題有了一個(gè)比較清楚的認(rèn)知。
本書(shū)分為十三個(gè)章節(jié)來(lái)講述我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降囊恍﹩?wèn)題。引言部分解釋分析了為什么作者會(huì)去探索日常生活中我們都未曾察覺(jué)到的一些非理性行為，他之所以會(huì)去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問(wèn)題，是因?yàn)樵谒?8歲的時(shí)候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無(wú)法像正常人一樣參加各種社交活動(dòng)，讓他感覺(jué)好像與世隔絕一樣，也就是在這時(shí)，他像旁觀者一樣，開(kāi)始觀察曾經(jīng)構(gòu)成自己日常活動(dòng)的各種行為，并且開(kāi)始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的.也包括他周?chē)娜恕?BR> 本書(shū)的每個(gè)章節(jié)的開(kāi)頭都是由幾個(gè)我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗(yàn)證論述的準(zhǔn)確性，都對(duì)各個(gè)論述加上了實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏钪斜苊獍l(fā)生這件事情的發(fā)生。
讀完這本書(shū)，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個(gè)小點(diǎn)，與大家進(jìn)行分享。
2、當(dāng)我們遇到某些免費(fèi)的東西的時(shí)候，我們先不要被免費(fèi)所蒙蔽，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎?如果把它們購(gòu)買(mǎi)回去，它們會(huì)不會(huì)成為我們不用的堆積品?我們當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)它們只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者是購(gòu)買(mǎi)它們的時(shí)候有免費(fèi)的贈(zèng)品?當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開(kāi)放或者免費(fèi)試吃的時(shí)候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候?因?yàn)橥赓M(fèi)的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒(méi)有什么損失?其實(shí)不是這樣的，我們?cè)诘群虻倪^(guò)程當(dāng)中浪費(fèi)了時(shí)間，浪費(fèi)了原本可以做其他事情的機(jī)會(huì)。人頭攢動(dòng)免費(fèi)開(kāi)放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無(wú)法靜下心來(lái)細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時(shí)候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
3、社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范是魚(yú)和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因?yàn)殡S意更改的后果往往是魚(yú)沒(méi)了，熊掌也沒(méi)了，導(dǎo)致兩者都無(wú)法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會(huì)規(guī)范會(huì)比市場(chǎng)規(guī)范產(chǎn)生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來(lái)的感動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)金給人帶來(lái)的感動(dòng)，而且人們對(duì)于禮物的感動(dòng)時(shí)間往往持續(xù)更加長(zhǎng)。
4、通過(guò)設(shè)定計(jì)劃和完成期限擺脫自己的拖沓習(xí)慣，用各種辦法給自己時(shí)間思考某些高額消費(fèi)的必要性，通過(guò)各種方式，讓自己清楚的意識(shí)到儲(chǔ)蓄的重要性，并通過(guò)某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣。
怪誕心理學(xué)讀后感篇八
怪誕行為學(xué)讀后感，這是一本心理學(xué)方面的書(shū)籍，下面是小編帶來(lái)的怪誕行為學(xué)讀后感，歡迎閱讀!
經(jīng)常覺(jué)得我的確應(yīng)該多學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)，人都是復(fù)雜的，很多時(shí)候是非理性的，而一旦認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)今后的人生會(huì)非常有幫助，無(wú)論是在自己做決策的時(shí)候，還是考慮甚至影響他人決策的時(shí)候。
之前買(mǎi)到了一本《怪誕行為學(xué)》，上個(gè)周末讀完了，感覺(jué)非常有收獲，不愧是暢銷(xiāo)書(shū)。
其實(shí)多數(shù)出名的暢銷(xiāo)書(shū)之所以暢銷(xiāo)是有其理由的，讀一下一般不會(huì)有什么損失，正所謂“開(kāi)卷有益”嗎。
之前的課程上曾學(xué)過(guò)《組織行為學(xué)》，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得非常有用，老師也講過(guò)“錨定”等概念，可惜那之后就都還給老師了，沒(méi)什么更多的記憶。
現(xiàn)在讀了這本書(shū)，真的感覺(jué)溫故而知新了。
作者用非常生動(dòng)的筆觸給我們描繪了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)大的輪廓，真的可以讓人開(kāi)闊視野，如果能經(jīng)常思考并靈活運(yùn)用的話，絕對(duì)會(huì)成為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的。
下面就大致總結(jié)一下作者所提到的各種人類(lèi)決策中會(huì)發(fā)揮作用的非理性力量吧，給自己做個(gè)備忘。
但詳細(xì)的內(nèi)容，各位還是買(mǎi)書(shū)回去看吧，絕對(duì)不會(huì)后悔的。
1。
比較的力量(不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨)2。
錨定的力量(第一印象的重要性)3。
免費(fèi)的力量4。
社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)，要跟女朋友談錢(qián)，不要跟父母談錢(qián)，不要跟好友談錢(qián)，多送禮物，但不能送錢(qián)，其實(shí)這章讓我想起了大學(xué)時(shí)的一篇英語(yǔ)課文)5。
激情的力量(警惕你心中的要加薪6。
拖拉的力量(短期滿足與長(zhǎng)期目標(biāo)的斗爭(zhēng))7。
所有權(quán)的力量(孩子是自己的好)8。
多種選擇的困境(不要做興趣廣泛，但一事無(wú)成的人)9。
預(yù)期的力量(流行，跟風(fēng)，羊群效應(yīng)，偏見(jiàn)，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤(pán)，好酒要好杯)10。
高價(jià)的力量(真的一分錢(qián)一分貨嗎?打折買(mǎi)到的東西，是不是總覺(jué)得不太好;安慰劑效應(yīng))11。
人們內(nèi)心深處的誠(chéng)實(shí)與占便宜的沖動(dòng)，現(xiàn)金可以阻止我們作弊12。
個(gè)人需求與群體屬性的矛盾，“免費(fèi)午餐”在哪里(只要?jiǎng)e人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機(jī)會(huì)，利用別人的不理性)
總而言之，這的確是一本非常好的書(shū)。
有時(shí)間的話還得多看幾遍，并且寫(xiě)詳細(xì)的心得體會(huì)才好。
好像原作者還出了一本《怪誕行為學(xué)2》，回頭有機(jī)會(huì)也要買(mǎi)回來(lái)讀一下。
我的一位朋友在跨國(guó)公司任職，他每次乘飛機(jī)旅行總要到機(jī)場(chǎng)的西餐廳就餐，至少得喝杯咖啡。
這些事他本可以從從容容地在家里或附近的什么地方解決。
據(jù)我所知，機(jī)場(chǎng)的餐飲并不比其他地方的更好，價(jià)格卻要高出很多。
但是，朋友仍然保有這個(gè)小小的“嗜好”。
我問(wèn)他為什么，他的回答令我大吃一驚。
他說(shuō)，機(jī)場(chǎng)的高價(jià)消費(fèi)讓他感到有一種“懲罰”了公司的快感。
當(dāng)然，我的這位朋友絕對(duì)不會(huì)利用職權(quán)把公司的錢(qián)裝進(jìn)自己的腰包。
但是，為什么他會(huì)利用政策之便讓公司遭受損失呢?
讀完《怪誕行為學(xué)》后，我才明白當(dāng)公司與員工的關(guān)系完全成為市場(chǎng)規(guī)范下的產(chǎn)物時(shí)，社會(huì)規(guī)范就會(huì)永遠(yuǎn)退場(chǎng)。
換句話說(shuō)，公司與員工的關(guān)系符合理性經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的“成本—收益”原則，雙方都拼命想從對(duì)方那里多撈一點(diǎn)“好處”。
如果雙方關(guān)系在市場(chǎng)規(guī)范下，那么員工每周工作40小時(shí)，公司付給員工相應(yīng)的報(bào)酬，這是“在商言商”。
而在社會(huì)規(guī)范下，公司會(huì)給員工提供子女“日托”服務(wù)、免費(fèi)午餐、給予生病時(shí)的照顧和在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)不裁員的承諾。
在市場(chǎng)規(guī)范下，雇員很難對(duì)公司保持較高的忠誠(chéng)度，而社會(huì)規(guī)范是激勵(lì)員工保持忠誠(chéng)的最好辦法。
在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新遠(yuǎn)比制造重要，人力資源也比機(jī)器更有價(jià)值。
越來(lái)越多的公司看到和雇員建立社會(huì)規(guī)范的優(yōu)勢(shì)。
如果要將員工的潛力最大限度地開(kāi)發(fā)出來(lái)，單純依靠交換原則下的市場(chǎng)規(guī)范是不可能的。
國(guó)有企業(yè)曾一度是社會(huì)規(guī)范的“化身”，它的終身雇傭制、良好的福利都吸引了許多優(yōu)秀人才。
但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)有企業(yè)也面臨著人才流失的問(wèn)題。
如何建立一套更為優(yōu)化的制度，在市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范之間取得微妙的平衡，使組織既能保持高效運(yùn)作，又能促進(jìn)企業(yè)與人的和諧發(fā)展，這是今天許多國(guó)企面臨的重要課題。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人是理性的，會(huì)按照“成本—收益”原則來(lái)進(jìn)行決策。
但這個(gè)世界上還有大量用理性經(jīng)濟(jì)學(xué)原理無(wú)法解釋的現(xiàn)象。
例如，為什么富人會(huì)嫉妒比自己更富有的人?為什么別人的選擇會(huì)影響我們的偏好?為什么我們會(huì)瘋搶根本不需要的東西?為什么我們白干活高興，干活賺錢(qián)反而不高興?為什么面對(duì)非現(xiàn)金資產(chǎn)我們更容易不誠(chéng)實(shí)?諸如此類(lèi)。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在一定程度上可以解釋這些問(wèn)題。
它從心理學(xué)的角度來(lái)解釋人的行為，是心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合。
同時(shí)，它需要通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)來(lái)證明自己的結(jié)論，因此又被稱為“實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”。
實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)顛覆了傳統(tǒng)的理性經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，更加符合現(xiàn)實(shí)世界中人類(lèi)的思維模式。
它從日常生活小事入手，引發(fā)讀者對(duì)習(xí)慣性事物的反思，并把這種反思引向市場(chǎng)機(jī)制的選擇、社會(huì)道德重建以及民族矛盾沖突等關(guān)乎人類(lèi)福祉的主題上。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合對(duì)于我們研究發(fā)展出一套更加有效的社會(huì)機(jī)制和自我調(diào)節(jié)機(jī)制很有幫助。
該書(shū)的作者丹·艾瑞里是麻省理工學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，最終卻因他個(gè)人生活中的不幸遭遇，成就了他獨(dú)特的世界觀，使他能夠從心理學(xué)的角度進(jìn)一步思考人類(lèi)決策背后的非理性因素。
正如艾瑞里所言，他寫(xiě)作該書(shū)的目的是“使人們從根本上重新思考我們和周?chē)渌松幌⒌膭?dòng)力是什么，影響人們決策背后的心理機(jī)制是什么”。
它能幫助我們看到某些錯(cuò)誤的發(fā)生是有系統(tǒng)、有規(guī)律的，看到我們一錯(cuò)再錯(cuò)的原因，從而設(shè)計(jì)出更好的應(yīng)對(duì)措施來(lái)避免重復(fù)失誤。
我們的現(xiàn)實(shí)生活中存在大量非理性現(xiàn)象，尤其在不確定的轉(zhuǎn)型時(shí)期，這種現(xiàn)象更為普遍，如房?jī)r(jià)暴漲暴跌、自殺人數(shù)的增加、仇富和拜金、與瀆職等等。
因此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)轉(zhuǎn)型中的中國(guó)不僅有理論意義，而且有更多現(xiàn)實(shí)意義。
該書(shū)不同于一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)著作，它所研究的事物與每一個(gè)人息息相關(guān)，讀起來(lái)妙趣橫生。
讀過(guò)之后，你會(huì)對(duì)人類(lèi)的行為有一個(gè)全新的認(rèn)知。
它將幫助我們創(chuàng)造一個(gè)更加美好的世界。
我這個(gè)人有個(gè)偏好，喜歡看書(shū)，而且看完書(shū)之后，總是迫不及待的想和大家分享，前天呢，又看到一本好書(shū)，于是昨天抓緊的把它看完了，就想和你們說(shuō)說(shuō)對(duì)這本書(shū)的感想。
其實(shí)以前一直都在看書(shū)，因?yàn)槲乙钥磿?shū)為樂(lè)趣，很多人覺(jué)得我活得很累，因?yàn)槲业纳钜淮蟀攵己蜁?shū)有關(guān)，以前女朋友也經(jīng)常說(shuō)，干脆把自習(xí)室娶回家去算了，聽(tīng)到這話，我也只是笑而不語(yǔ)，但這是真我。
之所以以前沒(méi)寫(xiě)讀后感，有一個(gè)很重要的原因，不是因?yàn)椴幌雽?xiě)，是看完每一本好書(shū)，都有寫(xiě)的沖動(dòng)，往往還列出了提綱，但到了最后，還是沒(méi)有寫(xiě)，完全是因?yàn)橥系锰茫环矫媸チ伺d趣，另一方面對(duì)書(shū)的思想把握有點(diǎn)模糊，怕寫(xiě)出來(lái)誤導(dǎo)大家，這樣就不好了，呵呵。
但是這次，出乎意外的，我真的動(dòng)手寫(xiě)了，書(shū)的名字叫《怪誕行為學(xué)》寫(xiě)它是因?yàn)閮蓚€(gè)原因，首先是它顛覆了我們行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中關(guān)于“人的整體理性”的觀點(diǎn)，并且用實(shí)例來(lái)證明人們作出的決策往往是非理性的.。
其次，它修正了我們關(guān)于個(gè)體決策獨(dú)立性的觀點(diǎn)，充分論證了在有關(guān)聯(lián)關(guān)系的兩個(gè)行為中，前一個(gè)行為往往會(huì)成為后一個(gè)行為的錨點(diǎn)，這一點(diǎn)，我后面會(huì)寫(xiě)到。
下面簡(jiǎn)單的和大家分享一下這本書(shū)中給我影響最深的幾個(gè)觀點(diǎn)。
錨點(diǎn)。
這本書(shū)中的錨點(diǎn)，主要是指價(jià)格錨點(diǎn)，大概的意思是說(shuō)，第一個(gè)納入我們考慮范圍之內(nèi)的特定物的價(jià)格會(huì)成為我們以后判斷這個(gè)特定物價(jià)值或可購(gòu)買(mǎi)性的原點(diǎn)。
舉個(gè)很小的例子，葵花籽和開(kāi)心果，葵花籽的標(biāo)價(jià)是9元每斤，而開(kāi)心果的標(biāo)價(jià)是39元每斤，當(dāng)我們第一次去超市的時(shí)候，看到這個(gè)價(jià)格并且考慮過(guò)買(mǎi)的時(shí)候，對(duì)這兩個(gè)物的價(jià)格就已經(jīng)設(shè)定錨點(diǎn)為9元每斤和39元每斤，當(dāng)葵花籽的價(jià)格上漲到12元每斤的時(shí)候，你再去買(mǎi)這個(gè)葵花籽，會(huì)覺(jué)得它太貴了，和設(shè)想的價(jià)格存在價(jià)差，這個(gè)時(shí)候，你會(huì)重新衡量自己的購(gòu)買(mǎi)力，或者壓制自我的購(gòu)買(mǎi)欲。
而當(dāng)開(kāi)心果的價(jià)格下降到37元每斤的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得開(kāi)心果的價(jià)格很實(shí)惠，這種降價(jià)行為可能會(huì)激發(fā)你的購(gòu)買(mǎi)欲，讓你買(mǎi)的更多。
這個(gè)時(shí)候，我們就可以看到，第一次考慮的價(jià)格成為了我們下次買(mǎi)同一種東西時(shí)的價(jià)格衡量標(biāo)準(zhǔn)，這就是價(jià)格錨點(diǎn)。
但如果我們對(duì)漲價(jià)或跌價(jià)之前的價(jià)格毫無(wú)知曉，我們最初看到的葵花籽的價(jià)格是12元每斤，開(kāi)心果的價(jià)格是37元每斤，我們會(huì)很容易的接受這個(gè)價(jià)格，并且把它設(shè)定為我們下次購(gòu)買(mǎi)此物的錨點(diǎn)。
但是我們反過(guò)來(lái)想想，開(kāi)心果定價(jià)39元每公斤，葵花籽定價(jià)9元每公斤這個(gè)價(jià)格真的合理嗎?我們無(wú)從知曉，在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候也不會(huì)考慮。
關(guān)于錨點(diǎn)的原理對(duì)其他的事物往往也可以適用。
拿我來(lái)說(shuō)，當(dāng)我第一次想要通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的方式買(mǎi)書(shū)的時(shí)候，身邊的同學(xué)給我推薦了當(dāng)當(dāng)，后來(lái)我一直在當(dāng)當(dāng)買(mǎi)書(shū)。
有一天，有同學(xué)給我推薦了卓越，說(shuō)卓越也不錯(cuò)，發(fā)貨速度更快，但我還是更喜歡當(dāng)當(dāng)，因?yàn)楫?dāng)我去審視卓越的時(shí)候，不自覺(jué)的把當(dāng)當(dāng)和卓越進(jìn)行了對(duì)比，以當(dāng)當(dāng)為錨點(diǎn)，或許這就是錨點(diǎn)的威力。
星巴克與羊群效應(yīng)。
或許很多人都聽(tīng)過(guò)羊群效應(yīng)，就是當(dāng)大家看到某個(gè)店前面有很多人排隊(duì)的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得那個(gè)店肯定很好，不然怎么會(huì)有那么多人排隊(duì)呢，于是也跟著上去排隊(duì)，再后面的人也抱著這種心理，于是排隊(duì)的人越來(lái)越多，就像羊群的集群一樣，此為羊群效應(yīng)。
但是星巴克與羊群效應(yīng)在怪誕行為學(xué)中還有另一層含義，即非理性的行為會(huì)讓人一次次的排在自己的后面。
本人見(jiàn)識(shí)比較短淺，沒(méi)去過(guò)星巴克，用星巴克舉例子或許會(huì)比較吃勁，所以呢，還是以我們慣常見(jiàn)到的東西舉例子會(huì)更貼切些。
拿我們學(xué)校的奶茶店避風(fēng)塘和星飲為例，在奶茶還沒(méi)有在本校盛行的時(shí)候，即只有很少的幾家奶茶店的時(shí)候，很多同學(xué)喝奶茶傾向于去避風(fēng)塘，就像我喝奶茶也一般都是去避風(fēng)塘的。
但是突然有一個(gè)時(shí)間段，學(xué)校的奶茶行業(yè)突然火起來(lái)，接連開(kāi)了很多奶茶店，這樣同學(xué)們的選擇范圍更廣泛了，基于剛才上面談到了錨點(diǎn)理論，可能很多同學(xué)會(huì)認(rèn)為這是對(duì)錨點(diǎn)理論的駁斥，其實(shí)不然，錨點(diǎn)理論基于的是一個(gè)設(shè)定的價(jià)格或衡量標(biāo)準(zhǔn)，如果兩種類(lèi)似的事物，衡量標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有太大變化，此種選擇的替換不是錨點(diǎn)的更改。
某一天，因?yàn)槟撤N原因(可能是星飲簡(jiǎn)約大方的裝修風(fēng)格，可能是星飲的可愛(ài)飲料單，也可能是星飲的美女效應(yīng)——曾經(jīng)一度和女朋友去星飲喝奶茶，看到星飲相對(duì)于其他的奶茶店來(lái)說(shuō)，顧客要多得多，我兩一直覺(jué)得是星飲的美女效應(yīng)在發(fā)揮作用)，你走過(guò)星飲門(mén)口的時(shí)候，突然想嘗一下星飲的奶茶是什么味的，于是你點(diǎn)了一杯菠蘿甜潤(rùn)，發(fā)現(xiàn)味道還不錯(cuò)，價(jià)格也適中，更重要的是，這里的服務(wù)員態(tài)度很好。
那么下次當(dāng)你再次走到星飲門(mén)口的時(shí)候，你又會(huì)不自覺(jué)的走進(jìn)去而不會(huì)選擇去避風(fēng)塘。
這時(shí)，你已經(jīng)排在自己后面了，再下一次，你還會(huì)選擇去星飲，這個(gè)時(shí)候，你又排在了自己的后面，這就是傳說(shuō)中的星巴克與羊群效應(yīng)。
社會(huì)規(guī)范及市場(chǎng)規(guī)范對(duì)社會(huì)發(fā)展的作用及其分工。
在社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范的關(guān)系上，怪誕行為學(xué)給出了一個(gè)很好的概括，即：當(dāng)社會(huì)性規(guī)范與市場(chǎng)性規(guī)范發(fā)生競(jìng)合時(shí)，社會(huì)性規(guī)范會(huì)自動(dòng)退出，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)性規(guī)范并不適合調(diào)整所需調(diào)整的社會(huì)關(guān)系的時(shí)候，市場(chǎng)性規(guī)范的退出卻并不能讓社會(huì)性規(guī)范復(fù)入，得到的結(jié)果就是沒(méi)有任何規(guī)范，也就是說(shuō)，社會(huì)性規(guī)范一旦失去，將很難重構(gòu)。
這里選用一個(gè)書(shū)中舉過(guò)的例子，幼兒日托中心與家長(zhǎng)之間的關(guān)系。
在某地有一個(gè)日托中心，在日托結(jié)束后，總是有很多家長(zhǎng)在接孩子的時(shí)候會(huì)遲到，以前對(duì)于這種遲到現(xiàn)象，日托中心只是和家長(zhǎng)溝通，但是溝通過(guò)后，似乎沒(méi)有起到明顯的效果，還是會(huì)有家長(zhǎng)遲到。
后來(lái)，日托中心決定用市場(chǎng)性規(guī)范的方式，解決這種遲到問(wèn)題(以前日托中心和家長(zhǎng)之間是社會(huì)性規(guī)范的關(guān)系，家長(zhǎng)和日托中心的行為用社會(huì)規(guī)范即世俗社會(huì)的道德準(zhǔn)則或行為操守來(lái)調(diào)整)，每次家長(zhǎng)遲到不再是溝通，而是罰款，這樣就引入了市場(chǎng)性規(guī)范，同時(shí)，社會(huì)性規(guī)范就退出了。
那么適用這種罰款的方式來(lái)解決家長(zhǎng)遲到的問(wèn)題是否起到效果了呢，答案是否定的，不但沒(méi)有起到應(yīng)有的效果，家長(zhǎng)遲到的現(xiàn)象反而更加嚴(yán)重，究其原因在于，用社會(huì)性規(guī)范來(lái)調(diào)整家長(zhǎng)和日托中心的關(guān)系的時(shí)候，家長(zhǎng)遲到內(nèi)心會(huì)有愧疚感，這種愧疚感是社會(huì)性規(guī)范所特有的效果，可以讓家長(zhǎng)增加準(zhǔn)時(shí)接孩子的念想。
但是如今用市場(chǎng)性規(guī)范來(lái)調(diào)整家長(zhǎng)和日托中心的關(guān)系，家長(zhǎng)遲到反而心安理得，因?yàn)樽约旱倪@種遲到行為有了相應(yīng)的對(duì)待給付。
后來(lái)日托中心取消了這種罰款的方式，家長(zhǎng)的遲到行為絲毫沒(méi)有減少，這就驗(yàn)證了上面的市場(chǎng)性規(guī)范與社會(huì)性規(guī)范之間的關(guān)系，當(dāng)社會(huì)性規(guī)范與市場(chǎng)性規(guī)范發(fā)生競(jìng)合時(shí)，社會(huì)性規(guī)范會(huì)自動(dòng)退出，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)性規(guī)范并不適合調(diào)整所需調(diào)整的社會(huì)關(guān)系的時(shí)候，市場(chǎng)規(guī)范退出卻并不能讓社會(huì)性規(guī)范復(fù)入，得到的結(jié)果就是沒(méi)有任何規(guī)范。
相反，當(dāng)我們從市場(chǎng)性規(guī)范通過(guò)努力轉(zhuǎn)變成社會(huì)性規(guī)范的時(shí)候，往往能帶來(lái)更好的效果，如工人與老板之間的關(guān)系，在最初的雇工關(guān)系中，雇傭者和被雇傭者之間只有市場(chǎng)性規(guī)范，所有的關(guān)系靠薪酬維持，被雇傭者對(duì)雇傭者沒(méi)有任何忠誠(chéng)度可言，但是發(fā)展到后來(lái)的公司，雇傭者對(duì)被雇傭者運(yùn)用了更為人性化的管理方式，增加福利制度，沒(méi)有嚴(yán)格的工作時(shí)間限制等措施，在雇傭者和被雇傭者之間的建立了一種社會(huì)性規(guī)范，員工對(duì)公司的認(rèn)同感增強(qiáng)了，忠誠(chéng)度增加了，創(chuàng)造的利潤(rùn)也增加了。
由此給我們一個(gè)啟示，社會(huì)性規(guī)范適用在人與人之間，往往能夠使人際關(guān)系更為和諧，起到優(yōu)于市場(chǎng)性規(guī)范的作用。
品牌效應(yīng)與適用性。
指的是，公眾對(duì)于一種物品的喜好究竟是受物品的適用性影響更多，還是受物品的品牌效應(yīng)影響更多。
關(guān)于品牌效應(yīng)與實(shí)力最經(jīng)典的一個(gè)例子就是可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司之爭(zhēng)了，有一段時(shí)間，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)公司都發(fā)表聲明說(shuō)，美國(guó)公眾更喜歡它們的可樂(lè)產(chǎn)品，而它們說(shuō)的都是事實(shí)，形成這種結(jié)果的原因是，兩者所采用的測(cè)試方法不同，就是我們上面談到的品牌和適用性(在這里例子里，實(shí)力要被引申為口感，舒適度)的問(wèn)題，百事可樂(lè)公司采取的測(cè)試公眾對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知度的方式是，將百事可樂(lè)和可口可樂(lè)放置在一種相同的容器內(nèi)，同時(shí)不告訴被測(cè)試者可樂(lè)的品牌，只讓測(cè)試者根據(jù)可樂(lè)的口感及舒適度來(lái)選擇，如果需要購(gòu)買(mǎi)，公眾會(huì)選擇那個(gè)容器內(nèi)的可樂(lè)，這個(gè)測(cè)試的結(jié)果是，選擇百事可樂(lè)的公眾要多于選擇可口可樂(lè)的公眾。
而可口可樂(lè)公司的測(cè)試有點(diǎn)不同，他們?cè)跍y(cè)試之前，并沒(méi)有隱藏可樂(lè)的品牌問(wèn)題，而徑直告訴被測(cè)試者可樂(lè)的品牌，之后再讓公眾進(jìn)行測(cè)試，在這個(gè)測(cè)試中，可口可樂(lè)獲得了更多的支持者。
于是才出現(xiàn)了我們之前看到的這一幕，兩個(gè)公司同時(shí)宣稱自己的產(chǎn)品更受歡迎。
眾所周知，百事可樂(lè)公司的無(wú)論是從知名度還是從市場(chǎng)占有份額都不如可口可樂(lè)公司，在此之前，我們只知道，喝可口可樂(lè)的人更多，而不知道，為什么喝可口可樂(lè)的人更多。
即所謂的知其然，而不知其所以然。
那么我們呢，也可以從這個(gè)例子中再次看到公眾的非理性決策的影子，很多公眾在選擇自己需要的產(chǎn)品時(shí)，往往注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)而忽視了產(chǎn)品的適用性，可能這里面還有一些其他方面的原因，如消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的信息不對(duì)稱，使得消費(fèi)者誤認(rèn)為產(chǎn)品的品牌效應(yīng)即代表產(chǎn)品的適用性，事實(shí)上，這兩者之間只能算是勉強(qiáng)約等于的關(guān)系，所以呢，以后我們買(mǎi)東西的時(shí)候就要多多注意咯，切莫陷入這種盲目的非理性之中。
從圣經(jīng)十誡的引導(dǎo)作用看我國(guó)誠(chéng)信體制的缺失問(wèn)題。
關(guān)于這個(gè)理論，大概是說(shuō)，在行為人實(shí)施不誠(chéng)實(shí)的行為之前，用一定的方式，激起行為人對(duì)于道德準(zhǔn)則的記憶會(huì)讓行為人的這種不誠(chéng)信的行為減少。
怪誕行為學(xué)中舉的例子就是，在給定一個(gè)可以作弊的環(huán)境里，行為人實(shí)施可選擇性誠(chéng)信行為之前，在心中默記一遍圣經(jīng)十誡的人選擇不誠(chéng)信行為的概率變小。
由此推而廣之，擁有特殊職業(yè)的人，在進(jìn)行特殊職業(yè)之前，看一遍職業(yè)準(zhǔn)則會(huì)讓此行為人的不誠(chéng)信概率變小，如律師在開(kāi)庭之前，默記一遍律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范，可以減少律師不誠(chéng)信的行為。
由此我們可以知道兩個(gè)問(wèn)題。
一、在一個(gè)可選擇性誠(chéng)信環(huán)境下，人們總是傾向于不誠(chéng)信，因?yàn)橐虿徽\(chéng)信付出的代價(jià)小于不誠(chéng)信帶來(lái)的利益。
馬克思在《資本論》中早就指出：“如果有10%的利潤(rùn)，資本就保證到處被使用;有20%的利潤(rùn)，資本就活躍起來(lái);有50%的利潤(rùn)，資本就鋌而走險(xiǎn);為了100%的利潤(rùn)，資本就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤(rùn)，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險(xiǎn)?！?BR> 二、時(shí)效性的誠(chéng)信約束可以有效的減少不誠(chéng)信行為的發(fā)生。
這就很好解釋，為什么在我們的各種考試中，很多同學(xué)作弊了，也很好解釋，學(xué)校為什么在考試之前給我們簽誠(chéng)信考試書(shū)了。
簽誠(chéng)信考試書(shū)一方面是因?yàn)檫@樣做之后，如果你再作弊，校方找到了懲治你的理由，但更重要的原因是，它可以起到一個(gè)時(shí)效性誠(chéng)信約束的作用，激起你誠(chéng)信考試的意識(shí)，從而減少不誠(chéng)信行為的發(fā)生。
那么通過(guò)這個(gè)研究，我們來(lái)談?wù)勎覀兘?jīng)常掛在嘴邊的公民的道德缺失問(wèn)題。
現(xiàn)階段，食品安全問(wèn)題層出不窮，社會(huì)人情淡漠，各種矛盾凸顯，公民道德修養(yǎng)出現(xiàn)整體滑坡現(xiàn)象。
在出現(xiàn)三鹿奶粉事件，藥家鑫事件，小悅悅事件之后，我們往往會(huì)問(wèn)，這個(gè)社會(huì)到底怎么了?為什么食品生產(chǎn)廠商可以黑心到這個(gè)地步，為什么人性可以殘忍到這個(gè)程度，為什么社會(huì)人情可以淡漠到這個(gè)樣子……，針對(duì)這些問(wèn)題，國(guó)家一直在提倡真善美，可是為什么起到的成效不大呢?或許我們可以從以圣經(jīng)十誡為代表的道德準(zhǔn)則中找到答案，人性在沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)效的約束下，本來(lái)就是偏向于不誠(chéng)實(shí)的，只有通過(guò)時(shí)效性的誠(chéng)信體制的建立，誠(chéng)信行為的疏導(dǎo)，才能從本質(zhì)上解決這個(gè)問(wèn)題。
除此之外，怪誕行為學(xué)中還談到非貨幣形態(tài)的資產(chǎn)更容易引發(fā)盜竊、暗示具有不可抗拒的巨大力量、人生性具有拖沓習(xí)慣、定位引領(lǐng)需求、零成本具有無(wú)尚的誘惑力及點(diǎn)餐行為的公開(kāi)性會(huì)影響人們的理性決策，人們?cè)跐M足自我與表現(xiàn)自我之間往往選擇表現(xiàn)自我，為彰顯個(gè)人而選擇異質(zhì)性物品卻暗自后悔等等被證實(shí)的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對(duì)我的個(gè)人思想都形成了很大的沖擊作用，于是寫(xiě)出來(lái)，希望可以和大家一起分享。
怪誕心理學(xué)讀后感篇九
記得青春年少時(shí)，不是與同學(xué)三五成群，用撲克牌算運(yùn)氣，就是讓別人看看手相，了解自己的運(yùn)程，那種對(duì)未來(lái)結(jié)局的渴知，伴隨自己成長(zhǎng)，直至如今工作、婚姻已成定局，自我認(rèn)知能力加強(qiáng)，才慢慢不再去看運(yùn)程。無(wú)意間看到《怪誕心理學(xué)2》封面標(biāo)題所言，一切超自然現(xiàn)象均可被心理學(xué)解釋的宣傳語(yǔ)，內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)，立即跟隨理查德.懷斯曼教授的目光，探索八個(gè)超能力，本書(shū)由成為你的預(yù)言家拉開(kāi)帷幕，靈魂出竅，大腦騙人就這么簡(jiǎn)單等等，最后落筆于感知?jiǎng)游锏男撵`，層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，互動(dòng)的旅程中探索超自然現(xiàn)象的秘密。
書(shū)中開(kāi)篇講到d先生邀請(qǐng)懷斯曼教授觀察他如何做通靈閱讀，d先生起先對(duì)43歲女招待麗莎，一無(wú)所知，他通過(guò)看手相、算塔羅牌，對(duì)麗莎通靈閱讀十幾分鐘。當(dāng)她離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室時(shí)，懷斯曼教授采訪了麗莎，她說(shuō)d先生，果然與眾不同，對(duì)她的性格、最近的困難，及她哥哥的職業(yè)都描述的相當(dāng)準(zhǔn)確，她給d先生通靈閱讀打了滿分。
通靈閱讀真的這么神奇？在互不相識(shí)，有限的時(shí)間內(nèi)，通靈師就能對(duì)志愿者的情況描述準(zhǔn)確？帶著一個(gè)個(gè)疑問(wèn)，慢慢閱讀，才發(fā)現(xiàn)靈異世界的真實(shí)謊言，超自然現(xiàn)象并不存在。
讀著此書(shū)，我突然想起，被敬一丹、李亞鵬、馬云等社會(huì)名人推崇的道長(zhǎng)李一，現(xiàn)任中縉云山紹龍觀住持，號(hào)稱身懷"駕馭220伏電"的絕技，在上海電視臺(tái)《天下第一》欄目中使用道家胎息法，創(chuàng)造水下閉氣生存2小時(shí)22分鐘的記錄，被人們捧為神仙。可惜假的永遠(yuǎn)是假的，李一走紅時(shí)間不長(zhǎng)，在網(wǎng)友的質(zhì)疑聲中，從神仙的寶座跌落凡間，虛構(gòu)弟子三萬(wàn)也露出馬腳，真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，在這個(gè)五彩世界，要有一雙慧眼，去偽存真，隨時(shí)揭開(kāi)事實(shí)真相......
怪誕心理學(xué)讀后感篇十
初看這書(shū)時(shí)，就被封面上的一個(gè)大印章所雷到：“本書(shū)所有結(jié)論皆已經(jīng)經(jīng)過(guò)科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明”再看書(shū)的目錄，再次被一個(gè)個(gè)奇怪的標(biāo)題弄的云里霧里：“你是否的確生來(lái)就是個(gè)幸運(yùn)兒？剛看下來(lái)的頭與人類(lèi)微笑的關(guān)系如何打造完美的搭訕之詞和征友廣告”于是這一個(gè)個(gè)“神奇”的標(biāo)題，都轉(zhuǎn)換為我看這書(shū)的最好原動(dòng)力了。我仿佛進(jìn)入了一個(gè)大學(xué)大課堂，聽(tīng)著講臺(tái)上，懷斯曼教授在那兒滔滔不絕的演講著他一生中無(wú)數(shù)個(gè)怪誕但不奇怪的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，看著一份份實(shí)實(shí)在在的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)——幾千萬(wàn)人的實(shí)驗(yàn)群體，讓你不得不對(duì)其數(shù)據(jù)的可靠性不容置疑。時(shí)而幽默，時(shí)而急驟，而我就安靜的聽(tīng)著，可能對(duì)實(shí)驗(yàn)聽(tīng)不懂，但是一定會(huì)發(fā)出“哦~這樣啊”，“原來(lái)如此”之類(lèi)的感慨，對(duì)我時(shí)不時(shí)的有一兩點(diǎn)的生活體驗(yàn)的感悟。這種感覺(jué)非常棒，就像一個(gè)小孩子拿到個(gè)新的玩意一般，愛(ài)不釋手。
我花了3天時(shí)間把它讀完，而懷斯曼教授花了30年的時(shí)間才把他寫(xiě)完。我的浮光掠影，一目十行，可能不能給你們描述十分精彩的內(nèi)容，但至少作為序，希望更多的人能欣賞到這本神奇的書(shū)。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十一
好久沒(méi)有更新了。每次都想周末更新，可一到了周末，懶癌就發(fā)作，懶得打開(kāi)電腦動(dòng)手謄抄。既然周末懶得動(dòng)手，那就周中來(lái)更新吧。
今天要謄抄的讀書(shū)筆記，是我目前記錄在印象筆記中的最早的筆記，時(shí)間是8月。時(shí)間太久遠(yuǎn)，我已不記得是什么時(shí)候看的以及書(shū)中的具體內(nèi)容了。下面就憑著這記著的筆記一起來(lái)回顧下吧。
一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下，一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗，它就很難發(fā)揮任何效力。
os：市場(chǎng)對(duì)于社會(huì)的巨大沖擊?！甘里L(fēng)日下，人心不古」應(yīng)該就是這么個(gè)意思。市場(chǎng)沖擊過(guò)后應(yīng)該會(huì)形成新的社會(huì)規(guī)范，然后等待著下一波市場(chǎng)的沖擊。就這樣反反復(fù)復(fù)，滾滾長(zhǎng)江東逝水。
選擇余地的問(wèn)題。
在吸引力大致相同的兩種選擇中作取舍是最難的，這種情形下，問(wèn)題不僅在于保留選擇時(shí)間的長(zhǎng)短，還在于到頭來(lái)我們要為自己的猶豫不決付出的代價(jià)。
os：當(dāng)收到一份和目前工作差不多的offer時(shí)，想選擇離開(kāi)真的是很難。在新offer沒(méi)有大的物質(zhì)刺激的情況下，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)保守性的人來(lái)說(shuō)，選擇挑戰(zhàn)不如繼續(xù)目前的工作。盡管不知道這個(gè)選擇到底對(duì)不對(duì)。
你直截了當(dāng)告訴人們某種東西不好，結(jié)果十有八九他們會(huì)跟著你走，他們之所以這樣，不是因?yàn)轶w驗(yàn)，而是預(yù)期。預(yù)期可以形成成見(jiàn)，成見(jiàn)是人們希望用來(lái)預(yù)測(cè)體驗(yàn)，是人們對(duì)信息進(jìn)行分類(lèi)的方式。
os：想到了最近很熱的「海底撈事件」。新聞出來(lái)說(shuō)海底撈衛(wèi)生不合格，有問(wèn)題。這種情況一旦讓人們形成預(yù)期，人們一想到海底撈就在腦海中浮現(xiàn)出它臟亂差的情景。很有可能讓人們形成以后不吃海底撈的預(yù)期。還好海底撈的服務(wù)夠好，對(duì)于這一次的問(wèn)題，人們可能會(huì)選擇原諒海底撈。但一定不要消耗大家的期望。
人們?cè)诜乾F(xiàn)金直接報(bào)酬的情況下更容易作弊，更不誠(chéng)實(shí)。
一旦交換介質(zhì)是非貨幣的，我們?yōu)樽约盒袨樽龀龊侠砘忉尩哪芰蜁?huì)突飛猛進(jìn)。不誠(chéng)實(shí)的機(jī)會(huì)就大大增加。
os：一千萬(wàn)現(xiàn)金和一千萬(wàn)的銀行賬戶數(shù)字，對(duì)于人們的視覺(jué)沖擊力不是同一量級(jí)的。這就好似，買(mǎi)一個(gè)大件物品，人們花現(xiàn)金和刷卡的感覺(jué)是不一樣的。嘩嘩嘩的現(xiàn)金出去，常常會(huì)讓人更心疼。我覺(jué)得人們對(duì)于貨幣的這種直觀感受，是會(huì)促使人們恪守準(zhǔn)則，不輕易破壞的。
人們，特別是那些獨(dú)特需求特別旺盛的人們，可能犧牲個(gè)人需求去換取名聲需求。
os：面子是很大的一個(gè)事，死要面子活受罪。這個(gè)「活受罪」就是犧牲的個(gè)人需求吧。
損失厭惡：人們失去自認(rèn)為是屬于自己的東西時(shí)會(huì)產(chǎn)生痛苦，這一痛苦要大于得到同樣數(shù)量的錢(qián)所產(chǎn)生的愉悅感。
os：在博弈論和經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)的書(shū)籍中，經(jīng)?？吹竭@個(gè)詞。這個(gè)理論能解釋很多的現(xiàn)象。就像股票賬戶中的數(shù)字，在它一路上漲時(shí)的愉悅心情，真抵不過(guò)它一路下跌時(shí)的那種后悔感，越想越心痛。這個(gè)理論用到營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)上，對(duì)于新用戶的獲取應(yīng)該很有幫助。把一些優(yōu)惠券或紅包實(shí)實(shí)在在的給到用戶，讓用戶感覺(jué)到這就是屬于他的。等到紅包或優(yōu)惠券要過(guò)期時(shí)提醒用戶，用戶當(dāng)時(shí)的「損失厭惡」心理應(yīng)該會(huì)促使用戶趕緊交易一筆。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十二
如果讓我從本書(shū)中敘述的研究結(jié)論里濃縮出一個(gè)重要的教訓(xùn)，那就是，我們都是棋盤(pán)上的小卒子，對(duì)棋局里的多種力量認(rèn)識(shí)不多。我們通常認(rèn)為自己穩(wěn)坐在駕駛座上，對(duì)自己的決策，對(duì)自己生活的方向具有至高無(wú)上的操控能力；但是，可惜啊，這只是我們一相情愿的認(rèn)識(shí)，它反映的是我們的欲望——我們對(duì)自身想當(dāng)然的認(rèn)識(shí)——而不是現(xiàn)實(shí)。
第二個(gè)重要教訓(xùn)是，盡管非理性司空見(jiàn)慣，但并不是說(shuō)我們都不可救藥了。一旦我們明白了自己的錯(cuò)誤決定會(huì)發(fā)生在什么時(shí)間，起源自什么地方，就可以提高警惕，強(qiáng)制自己從不同角度、用不同方式重新考慮這些決定，或者用科技手段來(lái)克服與生俱來(lái)的缺點(diǎn)。企業(yè)決策者們也可以在這些方面改變他們的思維方式，考慮怎樣制定政策，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和創(chuàng)造免費(fèi)午餐。
以下為筆記：
錨定的作用很強(qiáng)大并且初次錨定作用的延續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)（我們?cè)谶^(guò)去的某一時(shí)間做出了任意決定可能會(huì)導(dǎo)致我們以后的生活建立在這一基礎(chǔ)上）————但從個(gè)人生活來(lái)說(shuō)，我們有能力積極改進(jìn)自己的非理性行為。我們可以從認(rèn)識(shí)自己的脆弱開(kāi)始。例如：可以首先從質(zhì)疑這種習(xí)慣開(kāi)始。它是怎么開(kāi)始的？同時(shí)，問(wèn)一下自己，你能從中獲取多大的快感。
免費(fèi)的'往往是最貴的，不要被免費(fèi)誘惑而做不理性的決策。
不要把社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范混為一談（一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。）社會(huì)規(guī)范能發(fā)揮的作用比我們想象中大，金錢(qián)有自己的生命，但它會(huì)消除人類(lèi)相互關(guān)系中最好的東西。
在一種情緒狀態(tài)中觀察另一種狀態(tài)是困難的。為了做出明智的決定，我們需要對(duì)可能的經(jīng)歷親身體驗(yàn)一下，對(duì)可能的某種情緒狀態(tài)有所了解。學(xué)會(huì)如何彌合這一差距，對(duì)生活中的重要決策非常重要。
拖沓問(wèn)題人皆有之，那些認(rèn)識(shí)到并承認(rèn)自己弱點(diǎn)的人能夠更好地利用設(shè)計(jì)好的工具（預(yù)先干預(yù)機(jī)制）幫助自己戰(zhàn)勝它。
買(mǎi)房和賣(mài)房定價(jià)上的差距——損失厭惡。
在當(dāng)今世界的背景下，我們竭力為自己保留各種選擇余地?？赡芡J(rèn)識(shí)不到，無(wú)論哪種情況，保留余地的同時(shí)，我們也放棄了別的東西。（果斷關(guān)上該關(guān)的門(mén)）。
人們的預(yù)期會(huì)影響他們對(duì)后來(lái)事物的觀點(diǎn)（成見(jiàn)、安慰劑等）（沖突的解決一般需要中立的第三方來(lái)制定法則）。
我們的確看重誠(chéng)實(shí)，想做誠(chéng)實(shí)的人。但問(wèn)題在于，我們內(nèi)心的誠(chéng)實(shí)尺度只有在考慮重大越軌行為時(shí)才被激活。沒(méi)有超我對(duì)誠(chéng)實(shí)進(jìn)行幫助，監(jiān)督與管理，我們抵御這種越軌行為的防線，就只剩下成本—收益的理性分析了。（但他起的作用也并不大）。
離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生：因?yàn)槲覀兩瞄L(zhǎng)把自己細(xì)微的不誠(chéng)實(shí)想法和做法合理化，所以我們通常很難清楚地確定非現(xiàn)金事物對(duì)作弊的影響?！覀儽仨殕拘讶藗冋J(rèn)清非貨幣財(cái)物與自己作弊傾向的關(guān)系。
人們有時(shí)甘愿犧牲消費(fèi)快感來(lái)突出自己在別人心目中的形象。但在標(biāo)新立異不被視為正面人格特質(zhì)的文化背景下，人們更傾向于表現(xiàn)出對(duì)群體的歸屬感，著意刻畫(huà)與別人一致的印象。
為了克服人類(lèi)易于犯錯(cuò)誤的各種傾向，我認(rèn)為尋求一些訣竅，用即時(shí)、有力、正面的強(qiáng)化因素與那些我們?yōu)榱碎L(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)采取的、并非如此愉悅的步驟相匹配，這樣做非常有用。
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怪誕心理學(xué)讀后感篇十三
就像這次什么名著讀后感之類(lèi)的東西，這是一個(gè)學(xué)校檢查考核的項(xiàng)目之一。我不喜歡這些表面功夫。我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)明不了任何題目，但是有些人能讓它說(shuō)明很多題目，讓那些檢查的人眼睛覺(jué)得舒服一些，從而得出一個(gè)看似皆大歡喜的結(jié)論，掩蓋了潛躲的種種題目。因而，在一聽(tīng)到它的時(shí)候我必然是揚(yáng)聲惡罵：憑什么逼迫我做這種事，好假。而事實(shí)就我個(gè)人而言實(shí)在是有寫(xiě)作的沖動(dòng)，只是沒(méi)有寫(xiě)作的行動(dòng)，我需要一個(gè)外力有推動(dòng)一下，否則這個(gè)沖動(dòng)會(huì)無(wú)窮期地?cái)R置在那，直到它消失?，F(xiàn)在，諷刺的是這個(gè)外力由于某種不正當(dāng)?shù)拿?，被我罵了。最后，我決定不管別人怎么以為怎么做，我想我還是要把握這個(gè)契機(jī)，碼一點(diǎn)點(diǎn)文字，不讓近期的思想也隨時(shí)光的流逝而流失。不知道《怪誕行為學(xué)》算不算得上是名著。說(shuō)實(shí)在的我也不知道什么樣才算是名著，很多時(shí)候別人捧著一本說(shuō)是名著，我看完覺(jué)得不是那么一回事。這個(gè)很難定義，我姑且濫竽充數(shù)一回。通篇讀完，能讓我思考的很多，我節(jié)選了一個(gè)細(xì)節(jié)。你在岳母家參加感恩節(jié)家庭宴會(huì)?？纯此秊槟銈償[出的那豐盛的一大桌子吧！火雞烤成油亮的金黃色；火雞里面塞的全是你最喜歡的家庭自制餡料。孩子們吃得興高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖漿。你妻子也非常自得：餐后甜點(diǎn)是她最拿手的南瓜派。節(jié)日慶祝一直持續(xù)到深夜。
你松了松腰帶，啜了一小口葡萄酒，深情地注視著坐在對(duì)面的岳母。你站起身來(lái)，取出了皮夾。“媽，對(duì)于您在這一切中所傾注的愛(ài)，我應(yīng)該付您多少錢(qián)?”你誠(chéng)心誠(chéng)意地問(wèn)。屋子里頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，你晃了晃手中的一疊鈔票?！澳X(jué)得300美元夠嗎?不對(duì)，等一等！我應(yīng)該付您400美元！”美國(guó)著名插畫(huà)家諾曼?洛克威爾也畫(huà)不出這樣一幅畫(huà)。一杯葡萄酒被打翻了，你岳母滿臉通紅站了起來(lái)；小姨子對(duì)你怒目相向；外甥女哭了起來(lái)。明年的感恩節(jié)，十有*，你就自己守著電視機(jī)吃冷凍午餐吧。這是怎么回事呢?為什么你提出直接付款讓聚會(huì)的人們?nèi)绱藪吲d?答案是，我們同時(shí)生活在兩個(gè)不同的世界里――其中一個(gè)世界由社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)，另一個(gè)則由市場(chǎng)規(guī)范來(lái)制定法則。社會(huì)規(guī)范包括人們之間互相的友好請(qǐng)求。你能幫我搬一下沙發(fā)嗎?你能幫我換一下輪胎嗎?社會(huì)規(guī)范包躲在我們的社會(huì)本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即時(shí)的報(bào)償。你可以幫鄰居搬沙發(fā)，但這不是說(shuō)他必須馬上過(guò)來(lái)幫你搬，就似乎幫人開(kāi)一下門(mén)――它為你們雙方都帶來(lái)愉悅，并不要求立即的、對(duì)等的回報(bào)。另一個(gè)世界――與此截然不同――為市場(chǎng)規(guī)范所統(tǒng)治。這里不存在友情，而且界限十分清楚。這里的交換是黑白分明的：工資、價(jià)格、租金、利息，以及本錢(qián)和贏利。這種關(guān)系未必是*與卑俗的――事實(shí)上，它同時(shí)也包括了自立、創(chuàng)新，以及個(gè)人主義――但是它們的確意味著利益比較和及時(shí)償付。
假如你處在由市場(chǎng)規(guī)范統(tǒng)治的世界里，你按勞取酬――它從來(lái)就是這樣的。罰款對(duì)杜盡遲到有效嗎?我的好朋友加州大學(xué)圣迭哥分校教授尤里?格尼齊和明尼蘇達(dá)大學(xué)教授奧爾多?呂斯提切尼對(duì)從社會(huì)規(guī)范轉(zhuǎn)到市場(chǎng)規(guī)范案例的長(zhǎng)期影響做了巧妙的測(cè)試。幾年前他們?cè)谝陨械囊患胰胀兄行倪M(jìn)行實(shí)驗(yàn)，看運(yùn)用罰款措施是否能有效減少某些家長(zhǎng)接孩子遲到的現(xiàn)象。尤里和奧爾多的結(jié)論是，罰款的效果并不好，事實(shí)上它還會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期的負(fù)面效應(yīng)。為什么呢?實(shí)施罰款之前，老師和家長(zhǎng)之間是社會(huì)的關(guān)系，是用社會(huì)規(guī)范來(lái)約束遲到的。因此，假如家長(zhǎng)遲到了――有時(shí)會(huì)這樣――他們會(huì)對(duì)此感到內(nèi)疚――這種內(nèi)疚迫使他們以后準(zhǔn)時(shí)來(lái)接孩子。(在以色列，內(nèi)疚似乎對(duì)約束人們更有效。)但是一旦實(shí)施了罰款，日托中心就無(wú)可挽回地用市場(chǎng)規(guī)范取代了社會(huì)規(guī)范。既然家長(zhǎng)們?yōu)樗麄兊倪t到付了錢(qián)，他們就用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)詮釋這件事了。換言之，既然有了罰款制度，他們就可以自己決定早來(lái)還是晚來(lái)了。不用說(shuō)，這盡非日托中心的初衷。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十四
第一件事：
去銀行信用卡部門(mén)溝通，先說(shuō)明現(xiàn)在大部分人會(huì)使用信用卡買(mǎi)很多他們不需要的東西來(lái)堆滿他們的櫥柜，用信用卡消費(fèi)得不到很好的控制，建議銀行信用卡部門(mén)可以出一個(gè)信用卡額度階段提醒的服務(wù)，在內(nèi)卷的信用卡市場(chǎng)，這一服務(wù)可以讓客戶更多的選擇這家銀行的信用卡。銀行家們對(duì)這個(gè)提議很感興趣，但是這件事最后卻沒(méi)有成功。
我總結(jié)思考了一下：作者的思路清晰，能透過(guò)用戶行為去剖析市場(chǎng)，并能找到能改變市場(chǎng)的人。但是最后卻沒(méi)有能推動(dòng)這場(chǎng)變革。其中一個(gè)因素肯定是階段額度提醒有可能讓信用卡部門(mén)的利息收入減少，這會(huì)直接影響到管理層的績(jī)效?，F(xiàn)在的情況，利息收入已經(jīng)很多，你再讓我冒著減少利息收入的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)事情，這不是自找苦頭嗎？做了不一定對(duì)，但是不做卻不會(huì)錯(cuò)。
我思考了，并記錄了下來(lái)，說(shuō)的不好還請(qǐng)指正。1.找到再上層的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)必須同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)部門(mén)。爭(zhēng)取讓這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)去推動(dòng)。單個(gè)部門(mén)的績(jī)效可能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)短期的影響不大，做的不好損失不大，但是做好了卻能讓領(lǐng)導(dǎo)收獲更多。
2.還是找原來(lái)信用卡部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，提議在信用卡競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈的地區(qū)先試行新方案。這個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就激烈了，拿出不一樣的改革，輸了影響也不大，就當(dāng)是試錯(cuò)，還可以將本次試驗(yàn)寫(xiě)入工作報(bào)告，展現(xiàn)銳意進(jìn)取的精神讓更高領(lǐng)導(dǎo)層看到。
3.引入除了銀行和客戶的第三方，例如作者，這里設(shè)定為乙方。假設(shè)乙方的訴求是推動(dòng)這一場(chǎng)服務(wù)以獲得報(bào)酬。首先需要通過(guò)一系列的操作和銀行方達(dá)成合作（書(shū)中的內(nèi)容來(lái)看，這種合作是可以實(shí)現(xiàn)的，并結(jié)合上述點(diǎn)1和點(diǎn)2），以合作的形式由外部的力量去推動(dòng)內(nèi)部。
第二件事：
事情背景是一場(chǎng)很受矚目的球賽，想看的人非常多，但是票很有限，拿票需要采用抽簽的形式。參與抽簽的都是狂熱的球迷，抽簽結(jié)果出來(lái)之后，舉辦方分別給有票方和無(wú)票方打去電話，問(wèn)無(wú)票方愿意出多少錢(qián)買(mǎi)票，無(wú)票方平均出了a元；也問(wèn)了有票方愿意以多少錢(qián)賣(mài)票，有票方給了10a元價(jià)格。為什么兩波人對(duì)價(jià)格的偏差會(huì)這么大呢？拿我自己經(jīng)歷的事情來(lái)解釋，賣(mài)方肯定是價(jià)格越高越好，因?yàn)橘u(mài)方知道產(chǎn)品的價(jià)值，賣(mài)方是用產(chǎn)品確定價(jià)格，我們的產(chǎn)品出來(lái)是解決問(wèn)題的，但是最終的目的肯定是變現(xiàn)。買(mǎi)方肯定是價(jià)格越低越好，買(mǎi)方是用其他類(lèi)型的東西來(lái)對(duì)比，以價(jià)格來(lái)衡量產(chǎn)品，買(mǎi)方拿的是錢(qián)，錢(qián)能換來(lái)很多東西，選擇的余地很多，經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)中有一個(gè)名詞叫價(jià)格彈性，或許可以解釋這一行為。所以賣(mài)方需要讓買(mǎi)方了解到這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值才行。例如同樣是手表，為什么有的手表幾十塊錢(qián)，而有的手表卻要幾十萬(wàn)塊，買(mǎi)方為什么要買(mǎi)幾十萬(wàn)的表？我們得了解買(mǎi)方的核心訴求以及針對(duì)這個(gè)核心訴求去展示我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)，買(mǎi)方才有可能接受賣(mài)方的價(jià)格，這是一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程。
第三件事：
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人假設(shè)否定了免費(fèi)午餐的概念，但是人是會(huì)隨著自身心情、周?chē)h(huán)境等原因做出不一樣的決定，免費(fèi)午餐也不是白花錢(qián)、白浪費(fèi)時(shí)間，免費(fèi)午餐需要讓參與的相關(guān)方都能獲得一些凈收益。這給了我很多啟示，讓我想起來(lái)之前《遙遠(yuǎn)的救世主》中給我的啟發(fā)，人可以貪小便宜，但是不能損害別人的利益，該大方的時(shí)候要大方，對(duì)人也對(duì)事兒，想請(qǐng)別人吃飯，就不要扣扣搜搜的，要大大方方，讓人感覺(jué)到愉快，后面才好繼續(xù)做朋友，不然有了這頓沒(méi)下頓，這頓飯的意義就沒(méi)了。不該大方的時(shí)候也不能充胖子，量力而行，量事而為。做一件事之前需要考慮能給各方帶來(lái)什么，不損人要共贏。助人者，人恒助之。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十五
人總是以為自己是理性的，卻往往在不經(jīng)意間為自己的不理性買(mǎi)單。
有時(shí)候我們想買(mǎi)一件商品，發(fā)現(xiàn)有三種不同的價(jià)位可供我們選擇，一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數(shù)時(shí)候我們都會(huì)選擇中檔位的。
這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高檔位的只是用來(lái)誘惑我們的。
精致的餐具、優(yōu)美的環(huán)境會(huì)讓我們覺(jué)得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也會(huì)讓我們覺(jué)得更加美麗自信;我們總覺(jué)得自己的孩子是非常聰明可愛(ài)的;如果我們預(yù)先聽(tīng)到過(guò)對(duì)一件事物的評(píng)論，我們就會(huì)在面對(duì)它的時(shí)候有一定的心理預(yù)期，也叫錨定。
作者丹·瑞斯通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)證明：很多時(shí)候我們并不是理性的。在日常生活中是這樣，在經(jīng)濟(jì)行為中也是這樣。
大多數(shù)的人都有拖沓的惡習(xí)，給他一個(gè)底線，或者外部的聲音作為控制，就能很好的改善;。
在不涉及金錢(qián)的時(shí)候，很多人都會(huì)作弊;也許你不會(huì)拿辦公室里的一角錢(qián)，但你覺(jué)得拿一支鉛筆是沒(méi)有影響的。
我想，人就是這樣一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。在明晰的規(guī)劃中，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和復(fù)盤(pán)自己的錯(cuò)誤，從而能夠找到正確的路堅(jiān)定地走向自己的目標(biāo)!
怪誕心理學(xué)讀后感篇十六
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％－70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的.偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十七
離開(kāi)小縣城，來(lái)到大都市讀書(shū)，在一次逛超市的時(shí)候，我第一次見(jiàn)到了榴蓮。看著旁邊蘋(píng)果3塊一斤，香蕉兩塊一斤，而榴蓮19元一斤的標(biāo)價(jià)，當(dāng)時(shí)心想，難到種榴蓮要比其他水果多付出五六倍代價(jià)?要么就是這家超市標(biāo)價(jià)太高了。于是欣然買(mǎi)走了香蕉和蘋(píng)果。
又一次逛超市，看到了榴蓮標(biāo)價(jià)還是19，依然沒(méi)買(mǎi)。再逛超市，當(dāng)看到榴蓮標(biāo)價(jià)19的時(shí)候，買(mǎi)了一個(gè)，自此愛(ài)上榴蓮，也就在心底接受了榴蓮19一斤的價(jià)格。
在后來(lái)的生活中，每次看到低于19的榴蓮，品相不錯(cuò)的一般我都要買(mǎi)，而高于20塊的，也就從未買(mǎi)過(guò)了。從未深究榴蓮到底值不值19一斤，但這個(gè)價(jià)格卻在我心中留下深深印記。
這就是錨定效應(yīng)，當(dāng)我們接觸一件新鮮事物時(shí)，在無(wú)法充分了解的情況下，所接受的信息往往會(huì)容易被接受，此后再次遇到相同事物，總會(huì)不自覺(jué)的和最初印記做對(duì)比，即使第一印象本身定位就存在不合理性。
有一次宿舍準(zhǔn)備集資買(mǎi)一個(gè)電飯煲，我們4個(gè)大老爺們?nèi)ス涑?，在電器區(qū)，看到了蘇泊爾的三款電飯煲，標(biāo)價(jià)分別是149元、169元、189元。三款電飯煲容量一致，功率一致，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單討論，我們打算買(mǎi)169元這款，這時(shí)候銷(xiāo)售走來(lái)，也給我們推薦169元這款，于是欣然買(mǎi)走。
回到宿舍，我在想為什么當(dāng)時(shí)我們沒(méi)買(mǎi)更便宜的149元那款呢?是它質(zhì)量不好嗎?其實(shí)并不見(jiàn)得，同樣是檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，使用是不會(huì)有問(wèn)題的。我再次跑到超市，向銷(xiāo)售詢問(wèn)了三款電飯煲的銷(xiāo)售情況，不出所料，169元這款銷(xiāo)量最高，然而銷(xiāo)售也解釋不出來(lái)149元那款差在哪兒或者189元那款好在哪兒。這讓我聯(lián)想起了一件事，在我們?nèi)ゲ宛^吃飯時(shí)，菜單上總會(huì)有一道菜價(jià)格很高，我們也不會(huì)點(diǎn)，卻很情愿點(diǎn)價(jià)格稍微低一點(diǎn)的推薦菜。
在公司上班的小伙伴們?cè)S多人都收到過(guò)節(jié)日禮品，或者是購(gòu)物券，為什么公司不直接把禮品折算成現(xiàn)金直接發(fā)給員工?因?yàn)槎Y品可能并不是大家需要的，但是員工收到禮品時(shí)普遍更開(kāi)心。這里面蘊(yùn)含的道理就是社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范的運(yùn)行問(wèn)題。
人的行為并不總是合理的，丹-艾瑞里在長(zhǎng)期的封閉治療中，無(wú)法與人正常溝通，深入觀察并思考了人類(lèi)的種種行為，《怪誕行為學(xué)》正是一本探究人類(lèi)諸多不合理行為的學(xué)術(shù)著作。
為什么有人愿意花三萬(wàn)塊給自己的新車(chē)安裝真皮座椅卻不愿換掉家里的老沙發(fā)?顯然坐在家里沙發(fā)上的時(shí)間遠(yuǎn)超過(guò)坐在車(chē)?yán)铩?BR> 為什么有人愿意免費(fèi)幫人捎帶東西，對(duì)于花錢(qián)請(qǐng)他捎帶卻一臉不樂(lè)意?