總結(jié)是沉淀經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，通過(guò)總結(jié)我們可以更好地吸取教訓(xùn)，避免犯同樣的錯(cuò)誤?？偨Y(jié)要突出重點(diǎn)，突出所總結(jié)的核心內(nèi)容，不要過(guò)分羅列和泛泛而談。以下是一些經(jīng)過(guò)精心挑選的總結(jié)樣本，供您參考和學(xué)習(xí)。
鋼材銷售心得篇一
第一段：引入實(shí)習(xí)背景和目的（字?jǐn)?shù)：150字）
作為一名大三學(xué)生，我有幸在暑假期間參加了一家鋼材銷售公司的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的主要目的是幫助我更好地了解這個(gè)行業(yè)，并且提供一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉自己的銷售技巧。在這段實(shí)習(xí)過(guò)程中，我除了能夠親自了解銷售工作的流程和要點(diǎn)外，還有機(jī)會(huì)與從業(yè)者交流，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)。現(xiàn)在，我希望通過(guò)總結(jié)這段實(shí)習(xí)的心得體會(huì)來(lái)分享我的經(jīng)歷。
第二段：實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)（字?jǐn)?shù)：250字）
在參加實(shí)習(xí)之前，我對(duì)鋼材銷售行業(yè)了解甚微。然而，在實(shí)習(xí)期間，我很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力。通過(guò)在實(shí)際工作中的實(shí)踐，我學(xué)習(xí)到了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通，并了解到了銷售工作的重要性。在和同事們的交流和觀察中，我逐漸領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以及如何與不同類型的客戶建立良好的關(guān)系。除此以外，我還通過(guò)分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，學(xué)會(huì)了制定合理的銷售計(jì)劃并實(shí)施。
第三段：實(shí)習(xí)的挑戰(zhàn)和突破（字?jǐn)?shù)：250字）
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我經(jīng)歷了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我對(duì)行業(yè)的陌生，起初我很難完全了解各種不同規(guī)格和類型的鋼材，并對(duì)客戶提出的問(wèn)題給予準(zhǔn)確的解答。然而，通過(guò)閱讀相關(guān)資料和與同事的學(xué)習(xí)，我漸漸提高了我的專業(yè)知識(shí)水平。此外，我還遇到了銷售失敗的情況，感到沮喪和競(jìng)爭(zhēng)的壓力。然而，我通過(guò)不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的銷售策略，最終取得了一些積極的銷售結(jié)果，增強(qiáng)了自信心。
第四段：實(shí)習(xí)的收獲和感悟（字?jǐn)?shù)：250字）
通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我不僅對(duì)鋼材銷售行業(yè)有了更深入的了解，還提高了自己的銷售技巧和能力。我學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)與客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求，并提供滿足需求的解決方案。同時(shí)，我也明白了銷售工作不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更是在建立良好的客戶關(guān)系的過(guò)程中，樹立自己的形象和信譽(yù)。除此之外，我還意識(shí)到了與團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中相互協(xié)作和支持。這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
第五段：總結(jié)實(shí)習(xí)體會(huì)并展望未來(lái)（字?jǐn)?shù)：200字）
通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我對(duì)鋼材銷售行業(yè)的了解更加深入，收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我也認(rèn)識(shí)到了自己仍有待提升的地方，并制定了進(jìn)一步學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的計(jì)劃。我希望在接下來(lái)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，能夠繼續(xù)提升自己的專業(yè)能力，并在未來(lái)的職業(yè)生涯中取得更大的成功。我要感謝這次實(shí)習(xí)給予我的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，并將其作為自己成長(zhǎng)的重要一步。最后，我相信只要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和勇于面對(duì)挑戰(zhàn)的心態(tài)，就能夠在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中取得更好的成績(jī)。
鋼材銷售心得篇二
首先，我認(rèn)為銷售是一門心理學(xué)，我們通過(guò)把握對(duì)方的心理從而把一類或一個(gè)對(duì)方需要或不需要的東西推給他。所以察言觀色是比較重要的，我們得學(xué)會(huì)從客戶的一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作看出他內(nèi)心的想法，從而做出行為。
客戶分兩類，一類是需要此類產(chǎn)品，這類客戶比較容易解決，把你所要推銷的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和其他同類產(chǎn)品的區(qū)別擺出來(lái)，給客戶建立購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)，注意這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比較重要，標(biāo)準(zhǔn)就是你所擁有而別人沒(méi)有的。而第二類就是暫時(shí)不需要的客戶了，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)可能你的產(chǎn)品并不一定是他們所了解的，甚至根本不知道。此時(shí)你得讓他知道的就不僅僅是產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)了，而是這類產(chǎn)品可以給他帶來(lái)的好處，直白一點(diǎn)就是這類產(chǎn)品對(duì)于他的生活或工作有什么好處，從而帶動(dòng)他的購(gòu)買欲望。
店面銷售的重頭估計(jì)就是價(jià)格了，可能有很多門店銷售員討厭談價(jià)格，說(shuō)實(shí)在的開(kāi)始的時(shí)候我也挺討厭談價(jià)格的，不過(guò)現(xiàn)在我不是這么認(rèn)定了。當(dāng)客戶開(kāi)始問(wèn)到價(jià)格的時(shí)候，至少說(shuō)明了一點(diǎn)：他有了購(gòu)買傾向。價(jià)格很難談，只能說(shuō)明一點(diǎn)，你的前期工作沒(méi)有做好。我談客戶基本上時(shí)間比是控制在4：5：1，就是說(shuō)商品4感情5而價(jià)格1，什么意思呢?推出產(chǎn)品基本需要五分之二的時(shí)間，而一半的時(shí)間我會(huì)用來(lái)跟客戶做感情上的.溝通，就是說(shuō)交朋友，但凡是客戶他有一些共有的心理，怕購(gòu)買失誤，高價(jià)買了便宜貨或者低價(jià)買了卻不適合他用等等，所以我們不能夠一直討論商品，交流感情，拉進(jìn)距離，做朋友先。我很討厭公式化的銷售，希望能夠看到更為人性化的銷售。
另外的一個(gè)就是成交的促成，有很多客戶是非常猶豫的，這類客戶多會(huì)說(shuō)我要去比較牌子性能價(jià)格等等。可能你的前期工作做得很好，而且價(jià)格也談好了，但是他一出去比較，卻被另外一個(gè)比你更厲害的銷售員或更好的商品給搶走了呢?所以如何讓客戶乖乖買單也是一門學(xué)問(wèn)，有幾個(gè)小技巧可以供你們參考。一類辦法是很爽快的讓他去比較，但是在他出門的那一刻，找個(gè)借口再跟他談產(chǎn)品或其他，來(lái)去幾次，他肯定不會(huì)再要去比較。或者干脆就不讓他走，用假設(shè)法，問(wèn)他買了要不要上門安裝之類或者是不是付現(xiàn)金啊，提示他買單，等等。
客戶的回訪一定是需要的，我基本每天會(huì)抽出幾分鐘到半小時(shí)的時(shí)間去打電話，其實(shí)這很輕松的?？梢詮目蛻舻慕嵌葋?lái)看，我買了xx商品，然后跟那個(gè)銷售員侃得很開(kāi)心，或者覺(jué)得那個(gè)銷售員比較專業(yè)，對(duì)那方面的知識(shí)很了解，而且還打電話給我關(guān)心我的使用狀況，現(xiàn)在我朋友要買這類商品了--ok，介紹過(guò)去.
銷售需要一刻平常心，有一段時(shí)間我的成交率非常低，一方面是因?yàn)榈?，客戶少，二?lái)越是不成交，我接待客戶的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)讓對(duì)方購(gòu)買的那種氣勢(shì)就越強(qiáng)，反而更不容易成交。最后我改變?度，談客戶時(shí)抱著不成功的態(tài)度去談，反而提高了成交率，結(jié)果在淡季的時(shí)候還有不錯(cuò)的收益。
拋磚引玉，大家有什么好的經(jīng)驗(yàn)與心得也發(fā)上來(lái)，共同進(jìn)步。
鋼材銷售心得篇三
我公司成立于，是集鋼材貿(mào)易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無(wú)錫分公司、沈陽(yáng)分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽(yáng)加工廠。主要經(jīng)營(yíng)太原鋼鐵集團(tuán)的不銹鋼和硅鋼，年銷售11億元。
2.產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
(1)不銹鋼：主要學(xué)習(xí)和了解不銹鋼的簡(jiǎn)介分類、歷史、作用、牌號(hào)的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。
我公司經(jīng)營(yíng)的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304s、316、316l、321等各種材質(zhì)，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅鋼：主要學(xué)習(xí)的知識(shí)是硅鋼的的簡(jiǎn)介、分類、牌號(hào)表示、主要的用途、取向硅鋼和無(wú)取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。
我公司經(jīng)營(yíng)太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號(hào)無(wú)取向硅鋼，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、50twg470、50tw600等等。
3.市場(chǎng)分析培訓(xùn)(以無(wú)取向硅鋼為例簡(jiǎn)單闡述一下過(guò)程)：
(1)上游市場(chǎng)：生產(chǎn)硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團(tuán)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司，太原鋼鐵集團(tuán)公司，馬鋼(集團(tuán))控股有限公司等。
武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬(wàn)噸占全國(guó)的40%，產(chǎn)品規(guī)格齊全，市場(chǎng)認(rèn)可度高;寶鋼引進(jìn)日本技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬(wàn)噸，價(jià)格較高，市場(chǎng)認(rèn)可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬(wàn)噸，太鋼以高牌號(hào)為主，馬鋼以低牌號(hào)為主，主要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。各個(gè)鋼廠都有自己的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)產(chǎn)品處于供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，再加上鐵礦石漲價(jià)，鋼廠的生產(chǎn)成本增加。
(2)貿(mào)易商市場(chǎng)(我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)：現(xiàn)在的市場(chǎng)貿(mào)易商為數(shù)較多，再加上產(chǎn)能過(guò)剩，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)較低。
(3)下游市場(chǎng)：我們的主要銷售對(duì)象是電機(jī)廠、水輪機(jī)廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經(jīng)融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)電機(jī)出口有一定的下降，因此銷售難度加大。
4.開(kāi)發(fā)客戶培訓(xùn)。
(1)公司銷售模式：我公司采取的是市場(chǎng)和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿(mào)易商和終端上各占50%。貿(mào)易商：只要價(jià)格合適、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機(jī)性大，不能保證定量;終端商：開(kāi)發(fā)難度大，開(kāi)發(fā)投入多，有時(shí)回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠(chéng)度高，能保證定量。
(2)目標(biāo)客戶：硅鋼主要是用來(lái)把動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能的重要材料，因此，我們的目標(biāo)客戶是電機(jī)制造廠、發(fā)電機(jī)制造廠、水輪機(jī)設(shè)備制造廠、汽輪機(jī)廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。
(3)開(kāi)發(fā)客戶的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司，了解其詳細(xì)的情況;用電話或qq取得聯(lián)系，找到相關(guān)采購(gòu)負(fù)責(zé)人;對(duì)有意向的客戶進(jìn)行跟蹤，比如，發(fā)我們公司的簡(jiǎn)介，有規(guī)律的時(shí)常聯(lián)系，加強(qiáng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)我公司的記憶，一段時(shí)間跟蹤后，就進(jìn)行上門拜訪，盡量促成成交。
二.銷售。
在經(jīng)過(guò)總公司一個(gè)月的培訓(xùn)后，公司安排我到無(wú)錫分公司做業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)硅鋼銷售，鋼材市場(chǎng)是一個(gè)比較難掌握的市場(chǎng)，剛到無(wú)錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作，自己從中學(xué)一些東西，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿(mào)易商電話或qq聯(lián)系，詢問(wèn)一下今天價(jià)格走勢(shì)，然后總結(jié)性的匯報(bào)給經(jīng)理，在9點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)理制定出今天的價(jià)格，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真、接電話、去倉(cāng)庫(kù)去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶，了解市場(chǎng)情況，熟悉業(yè)務(wù)實(shí)際的操作。
1.資料的收集：
(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個(gè)電話，晚上總結(jié)今天信息，按照企業(yè)用量和購(gòu)買可能性大小進(jìn)行歸納和整理。上網(wǎng)收集電機(jī)廠等終端潛在客戶信息為明天打電話做準(zhǔn)備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來(lái)估計(jì)其硅鋼的用量)，企業(yè)產(chǎn)品主要銷往地(用來(lái)衡量企業(yè)對(duì)硅鋼性能參數(shù)的要求)和聯(lián)系方式、聯(lián)系人等等。
(2)貿(mào)易商信息：每天和同行即貿(mào)易商進(jìn)行溝通，在傳播我們信息的同時(shí)，了解其他貿(mào)易商主要有什么牌號(hào)的現(xiàn)貨，哪一家的價(jià)格比較低，那一家的服務(wù)質(zhì)量比較好，他們的業(yè)務(wù)員是誰(shuí)等等。
鋼材銷售心得篇四
從開(kāi)業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位、以及用水、用電等方面種種原因，機(jī)器時(shí)開(kāi)時(shí)停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實(shí)行二、三班工作制。提高車間的運(yùn)作效率，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。
由于公司正處于起步階段，雖說(shuō)目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問(wèn)題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開(kāi)足”的現(xiàn)象，也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點(diǎn)大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。
二、內(nèi)部管理方面。
〈1〉降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng)建，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中，我們將對(duì)員工開(kāi)展降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn)，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識(shí)。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競(jìng)爭(zhēng)力。
〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)。
〈3〉完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍。
“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開(kāi)制度的約束，同樣剛組建的潤(rùn)浦型鋼，在制度的`建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職責(zé)，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗝?，不斷改進(jìn)、不斷完善。
〈4〉、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。
1.思想上的交流。
由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團(tuán)結(jié)化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來(lái)干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤(rùn)浦大家庭中的重要一員。
2.操作培訓(xùn)。
目前公司除了原先從上海過(guò)來(lái)的近百員工為熟練工以外，其它員工對(duì)鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新進(jìn)員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓(xùn)的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。
三、拓展銷售市場(chǎng)、加強(qiáng)資本運(yùn)行。
1、**目前銷售形勢(shì)看好，但仍不容太樂(lè)觀，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的差價(jià)，并不算太高。要想加真正達(dá)到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場(chǎng)。在這同時(shí)還要提高銷售質(zhì)量，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬。
2、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作。
目前，鋼材市場(chǎng)起伏不定，變化無(wú)常，市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬(wàn)變。看準(zhǔn)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，在原材料上做文章,降低生產(chǎn)成本。另外，我公司對(duì)原材料(軋輥、導(dǎo)衛(wèi))的儲(chǔ)備要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)2000萬(wàn)元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。
鋼材銷售心得篇五
一、感謝。
回顧這三年的教學(xué)歷程，我要感謝在座的每一位老師給予我的幫助與支持。在此，我要特別感謝這些人：師傅：是您的細(xì)心指導(dǎo)、溫柔善良、專注敬業(yè)、積極樂(lè)觀讓我快速地適應(yīng)三中，并提升了教學(xué)能力；王校長(zhǎng)：感謝您能把我錄用到三中，在學(xué)本課堂模式下，我真正的知道該如何讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人如何進(jìn)行小組團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)，很有幸在最開(kāi)始工作時(shí)就能得到這些先進(jìn)的教育理念的指導(dǎo)，與在其他發(fā)達(dá)地區(qū)任教的同學(xué)進(jìn)行交流時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我校的學(xué)本課堂模式讓我成長(zhǎng)地更快更好；各位校領(lǐng)導(dǎo)：感謝您一直以來(lái)的栽培與關(guān)懷。從做年級(jí)干事開(kāi)始，到每個(gè)學(xué)期結(jié)束時(shí)都要求我們做高考試卷并寫下一學(xué)期的規(guī)劃等，您們總是在不斷的督促著我進(jìn)步。除此之外，還要非常感謝您們對(duì)我的信任，讓我能完整地帶完了自己的第一屆學(xué)生；英語(yǔ)組的同仁們，感謝你們的包容與指導(dǎo)，讓我從高一起就能在未得到你們同意也未和你們提前說(shuō)明的情況下就去聽(tīng)你們的課，而你們卻毫無(wú)微詞，反而特別歡迎。每次在聽(tīng)完你們的課后，我總能有所收獲；17屆的三位年級(jí)主任，是你們的踏實(shí)能干、日夜堅(jiān)守、任勞任怨但又無(wú)怨無(wú)悔給我樹立了良好的榜樣。在此，我要特別感謝代主任。我曾經(jīng)在課堂管理上問(wèn)題很多，是您及時(shí)且耐心的提醒與指導(dǎo)，讓我意識(shí)到問(wèn)題的存在并找到解決的'方法。
對(duì)于以前有過(guò)的錯(cuò)誤或失誤，感謝大家的原諒和所給予的改正機(jī)會(huì)。
二、認(rèn)知的升級(jí)。
在三中工作的這三年中，我的感悟與收獲，可總結(jié)為如下幾個(gè)階段的信念:。
第一階段的信念：能力不足，那就不斷提升，并積極行動(dòng)！剛開(kāi)始教學(xué)時(shí)，我被一些學(xué)生、家長(zhǎng)和老師所質(zhì)疑或否定。而第一學(xué)期結(jié)束時(shí)，學(xué)生在師德問(wèn)卷中對(duì)我的評(píng)價(jià)讓我深深地悲傷了一個(gè)整個(gè)寒假：課堂不活躍、知識(shí)深化拓展不夠、講課方式不幽默等問(wèn)題，使我煩惱不已，我甚至開(kāi)始懷疑自己是否適合教書。幸好當(dāng)時(shí)師傅和同事們經(jīng)常鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)我，讓我重拾信心和希望，去對(duì)抗焦慮與自卑。在不斷的自我努力與大家的幫助下，我慢慢地改善了以上問(wèn)題，也得到了大家的肯定。
第二階段的信念：生命不應(yīng)該耗費(fèi)在抱怨之中！
以前我很喜歡抱怨，認(rèn)為工作太多了，太累了，晚自習(xí)太晚了，學(xué)生學(xué)習(xí)太難管了......等等。然后，在大家?guī)椭c開(kāi)導(dǎo)下，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)覺(jué)得不如意時(shí)，那就是時(shí)候去改變了，所以我告訴自己要少說(shuō)多做，多總結(jié)反思，多改進(jìn)。在不斷地努力后，我得到了提升也收獲了快樂(lè)。
第三階段的信念：我承認(rèn)自己是個(gè)凡人！
社會(huì)上有些人總嘲諷說(shuō)教師職業(yè)太過(guò)平凡，沒(méi)什么大發(fā)展與前途，但我不想平凡的度過(guò)每一天。平凡之人也可以做不平凡之事！把平凡做成不平凡就是一種能力！因此，在日常的工作與學(xué)習(xí)中，我盡量執(zhí)行著王校一直和我們所說(shuō)的話：“工作要多干、實(shí)干和巧干”，不斷地創(chuàng)新，讓自己在平凡的日常教學(xué)工作中，不斷提升與完善，最終于成為不平凡的教育專家。
第四階段的信念：今天你可能很優(yōu)秀，但明天有可能就落后了。
從學(xué)校日常工作與同事們的平時(shí)表現(xiàn)中，我深刻地感受到，教師這個(gè)職業(yè)的特殊性。在如今的信息科技高速發(fā)展的時(shí)代背景下，我應(yīng)時(shí)刻懷揣危機(jī)意識(shí)，不斷告誡自己，如果今天不學(xué)習(xí)，那明天就很容易被淘汰。
第五階段的信念：將心中美好的事情堅(jiān)持到底。
無(wú)論外界因素多么的復(fù)雜，我始終選擇直面問(wèn)題。雖然我并不能算是個(gè)優(yōu)秀教師，但我堅(jiān)信教師是世界上最可愛(ài)的人之一，能幫助學(xué)生快樂(lè)健康成長(zhǎng)，助他們實(shí)行人生夢(mèng)想的教育事業(yè)是偉大且光榮的，所以我會(huì)堅(jiān)持著干下去，秉承著這份信念，和學(xué)生共同快樂(lè)成長(zhǎng)！
鋼材銷售心得篇六
第一段：引言（介紹銷售工作和鋼材行業(yè)的背景）
銷售工作是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的職業(yè)，而在鋼材行業(yè)中，銷售人員的角色尤為重要。鋼材作為建筑、制造業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域的重要材料，對(duì)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，銷售人員必須具備專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)洞察力和良好的人際關(guān)系技巧，才能更好地發(fā)揮自己的工作能力。
第二段：了解產(chǎn)品和市場(chǎng)（學(xué)習(xí)和掌握鋼材行業(yè)的知識(shí)）
了解產(chǎn)品是銷售工作的基礎(chǔ)。對(duì)于銷售鋼材來(lái)說(shuō)，我們需要學(xué)習(xí)和掌握鋼材的種類、特性、用途等相關(guān)知識(shí)。只有真正了解產(chǎn)品，我們才能向客戶提供正確的建議和解決方案。同時(shí)，還需要深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，以便能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和與客戶進(jìn)行有效的溝通和合作。
第三段：培養(yǎng)人際關(guān)系技巧（與客戶建立良好的合作關(guān)系）
在銷售工作中，與客戶建立良好的合作關(guān)系是非常重要的。首先，我們要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和理解客戶的需求，從客戶的角度思考問(wèn)題，才能更好地滿足他們的需求。其次，我們要善于溝通和表達(dá)，與客戶及時(shí)交流和反饋信息，使客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解和信任。此外，我們還應(yīng)該注重服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)處理客戶問(wèn)題和投訴，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
第四段：提升銷售技巧（通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和實(shí)踐不斷進(jìn)步）
銷售技巧的提升是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程。我們可以參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，學(xué)習(xí)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，與同行進(jìn)行交流和分享。同時(shí)，我們還需要通過(guò)實(shí)踐不斷完善自己的銷售技巧，鍛煉自己的溝通能力和銷售技巧。此外，我們還應(yīng)該保持積極的心態(tài)和態(tài)度，面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)要勇于擔(dān)當(dāng)，勇往直前，才能更好地取得銷售業(yè)績(jī)和成果。
第五段：總結(jié)和展望（對(duì)于銷售工作的思考和展望）
通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了銷售工作的挑戰(zhàn)和成就感。在銷售鋼材的過(guò)程中，我學(xué)到了很多知識(shí)和技巧，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)，銷售工作不僅是幫助客戶解決問(wèn)題，更是與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的過(guò)程。未來(lái)，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力，加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，為鋼材行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)起來(lái)，銷售鋼材是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的職業(yè)。只有了解產(chǎn)品和市場(chǎng)，培養(yǎng)人際關(guān)系技巧，提升銷售技巧，我們才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。我相信，通過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí)，我會(huì)成為一名更優(yōu)秀的鋼材銷售人員，為鋼材行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
鋼材銷售心得篇七
一直以來(lái)，鋼材是建筑行業(yè)和工業(yè)行業(yè)中不可或缺的重要材料。作為一名鋼材銷售人員，我深深意識(shí)到自己的工作對(duì)于客戶和行業(yè)的重要性。通過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我積累了一些關(guān)于銷售鋼材的心得體會(huì)，我希望通過(guò)本篇文章與大家分享。
第二段：了解產(chǎn)品。
在銷售鋼材之前，了解產(chǎn)品是至關(guān)重要的。鋼材種類繁多，擁有不同的特性和用途。作為銷售人員，我們需要深入了解各種鋼材的性能、特點(diǎn)、分類以及常見(jiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能準(zhǔn)確地向客戶介紹并推薦適合他們需求的產(chǎn)品。
然而，光了解產(chǎn)品的基本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們還需要了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)情況。只有通過(guò)深入的研究和不斷更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備，我們才能更好地在銷售過(guò)程中把握機(jī)會(huì)，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三段：建立信任。
在銷售過(guò)程中，建立信任是至關(guān)重要的。作為銷售人員，我們需要以誠(chéng)信為本，與客戶建立互惠互信的關(guān)系。要達(dá)到這一目標(biāo)，我們需要做到以下幾點(diǎn)：
首先，我們要保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和性能與客戶所期望的相符。這就要求我們?cè)诓少?gòu)和銷售過(guò)程中選擇可靠的供應(yīng)商，并且進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制。
其次，我們要時(shí)刻保持與客戶的溝通暢通，關(guān)注他們的需求和意見(jiàn)。及時(shí)回應(yīng)客戶的問(wèn)題和反饋，給予他們滿意的解答，這樣可以讓他們感受到我們真心的關(guān)懷和專業(yè)的服務(wù)。
最后，我們要兌現(xiàn)我們的承諾。無(wú)論是交貨時(shí)間、售后服務(wù)還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們都要做到百分之百的誠(chéng)信。只有這樣，我們才能贏得客戶的信任，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
第四段：提升銷售技巧。
銷售鋼材并非易事，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中。為了提升銷售業(yè)績(jī)，我們需要不斷完善自己的銷售技巧。
首先，我們應(yīng)該不斷提升自己的溝通能力。通過(guò)與客戶的溝通，了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，找到與他們共鳴的話題，這有助于我們與客戶建立深入的聯(lián)系。同時(shí)，我們還需要學(xué)習(xí)有效的演講和表達(dá)技巧，以便向客戶清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。
其次，我們需要精心制定銷售策略。根據(jù)不同的客戶和市場(chǎng)需求，我們需要制定針對(duì)性的銷售計(jì)劃，并且不斷優(yōu)化調(diào)整。合理的銷售策略可以提高我們的銷售轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。
最后，我們要善于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析。只有了解行業(yè)和市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，才能更好地抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們還需要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略和優(yōu)勢(shì)，汲取他們的經(jīng)驗(yàn)，以便自我成長(zhǎng)和提升。
第五段：總結(jié)展望。
通過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售鋼材的重要性和挑戰(zhàn)性。只有通過(guò)了解產(chǎn)品、建立信任、提升銷售技巧，我們才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。我相信，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和我個(gè)人的不斷成長(zhǎng)，我會(huì)在銷售鋼材的道路上繼續(xù)前行，迎接更大的挑戰(zhàn)，取得更好的成績(jī)。
鋼材銷售心得篇八
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鋼材成為了現(xiàn)代工業(yè)的重要材料，因此，鋼材銷售的市場(chǎng)也越來(lái)越火爆。作為一名鋼材銷售員，我深深地了解到了一個(gè)珠子培訓(xùn)好的銷售員對(duì)于公司和個(gè)人來(lái)說(shuō)都十分重要。在這篇文章中，我將分享一些我在我多年的銷售工作中學(xué)到的心得和體會(huì)。
第一段：了解產(chǎn)品，掌握核心賣點(diǎn)。
要成功地銷售一個(gè)產(chǎn)品，首先要了解它。作為銷售員，我們需要了解我們銷售的所有鋼材的類型、規(guī)格以及用途等信息。同時(shí)，對(duì)于每個(gè)型號(hào)，我們也要掌握它的核心特點(diǎn)，真正的核心賣點(diǎn)。只有這樣，在跟客戶溝通時(shí)才能把握住他們想要的、真正對(duì)他們有用的信息，從而給他們提供更好的服務(wù)。
第二段：維護(hù)好客戶關(guān)系。
在銷售的過(guò)程中，客戶關(guān)系的重要性不言而喻。我們需要和每一位客戶建立起真正的關(guān)系，讓他們感到自己不只是一個(gè)普通的客戶，而是我們公司十分重視他們的客戶。每個(gè)客戶都有自己的需求和想法，因此，我們需要根據(jù)他們的情況制定不同的溝通策略。有時(shí)候他們只是需要被聽(tīng)到、被認(rèn)真對(duì)待，并不一定是直接的售賣。
第三段：認(rèn)真的跟進(jìn)和回復(fù)。
成功的銷售員不僅僅是推銷產(chǎn)品，還要實(shí)施真正的跟進(jìn)，培養(yǎng)客戶的信任和忠誠(chéng)，滿足他們的需求。我們應(yīng)該及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題，向他們傳遞關(guān)于新產(chǎn)品和優(yōu)惠優(yōu)惠信息等的有效信息，超越客戶的期望，建立一個(gè)良好的信任關(guān)系。
第四段：保持熱情，挑戰(zhàn)自己。
銷售是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性和動(dòng)態(tài)的工作，要保持熱情和動(dòng)力非常重要。我們要不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，向高業(yè)績(jī)的同事學(xué)習(xí)，全力發(fā)揮我們的潛力。在舒適區(qū)內(nèi)無(wú)法取得更大的成功，因此我們需要勇敢地挑戰(zhàn)自己，走出舒適區(qū)并且不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)。
第五段：持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。
不管是在銷售中還是其他領(lǐng)域中，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化是必不可少的。作為銷售員，我們應(yīng)該定期的回顧自己的工作和成果，并且發(fā)現(xiàn)不足、改進(jìn)優(yōu)化。通過(guò)不斷地自我反省和學(xué)習(xí)新的銷售技巧，我們可以保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力并且不斷提升自己的能力。
總之，鋼材銷售是一個(gè)需要細(xì)心、耐心和熱情的工作。只有不斷提升自己的技術(shù)和能力、建立良好的客戶關(guān)系、持續(xù)的改進(jìn)和優(yōu)化，我們才能真正的提高銷售業(yè)績(jī)和站穩(wěn)自己的腳跟。這也是作為一名銷售員的使命和責(zé)任所在。
鋼材銷售心得篇九
鋼材銷售是一個(gè)具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，成功的銷售人員需要掌握一系列的銷售技巧和知識(shí)。為了提高銷售能力，我參加了一期鋼材銷售培訓(xùn)課程。通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了銷售的重要性，同時(shí)也學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，并總結(jié)出幾點(diǎn)關(guān)鍵要素，希望對(duì)其他銷售人員也能有所啟發(fā)。
首先是了解客戶需求的重要性。在鋼材銷售中，我們常常會(huì)遇到不同類型的客戶，他們的需求各不相同。有的客戶注重價(jià)格，有的客戶追求質(zhì)量，有的客戶關(guān)注售后服務(wù)等。我們要通過(guò)和客戶的溝通和交流，了解他們的需求，認(rèn)真傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議。只有了解了客戶的需求，我們才能提供更加符合他們要求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而更容易與他們建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
其次是提升自身銷售技巧的重要性。在鋼材銷售中，銷售技巧是非常關(guān)鍵的。通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)到了很多提升銷售技巧的方法。例如，通過(guò)良好的溝通和引導(dǎo)技巧，我們可以更好地與客戶建立起良好的信任關(guān)系；通過(guò)掌握一些銷售心理學(xué)的知識(shí)，我們可以更準(zhǔn)確地了解客戶的心理需求；通過(guò)提高談判能力，我們可以更有效地與客戶達(dá)成協(xié)議。總之，不斷提升自身的銷售技巧，將有助于我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第三點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在鋼材銷售中，團(tuán)隊(duì)合作是非常關(guān)鍵的。針對(duì)每個(gè)客戶需求的不同，我們常常需要多個(gè)銷售人員一同合作才能完成任務(wù)。在培訓(xùn)過(guò)程中，我注意到團(tuán)隊(duì)合作的好處是可以集中多個(gè)人的智慧和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，從而為客戶提供更完善的解決方案。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要互相學(xué)習(xí)和支持，建立良好的合作氛圍，共同為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
第四點(diǎn)是專業(yè)知識(shí)的重要性。鋼材銷售是一個(gè)技術(shù)含量較高的行業(yè)，我們不能只是簡(jiǎn)單地銷售產(chǎn)品，還需要對(duì)鋼材的分類、用途和特性等方面有一定的了解。通過(guò)參加培訓(xùn)，我對(duì)鋼材的相關(guān)知識(shí)有了更深入的了解，這有助于我更好地與客戶進(jìn)行交流和溝通，爭(zhēng)取到客戶的認(rèn)同和信任。只有具備了專業(yè)知識(shí)，我們才能在銷售中更好地發(fā)揮作用，同時(shí)也可以通過(guò)向客戶提供專業(yè)的建議和服務(wù)來(lái)提高客戶的滿意度。
最后一點(diǎn)是堅(jiān)持學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步的重要性。成功的銷售人員往往是那些不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的人。在這次培訓(xùn)中，我意識(shí)到學(xué)習(xí)是一種持續(xù)的過(guò)程，我們不能停滯不前。我們要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。另外，我們還要積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，與其他行業(yè)專家進(jìn)行交流和互動(dòng)，從而更好地推動(dòng)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
總結(jié)起來(lái)，鋼材銷售培訓(xùn)給予了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。了解客戶需求、提升自身銷售技巧、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)知識(shí)和不斷學(xué)習(xí)是我從培訓(xùn)中總結(jié)的幾個(gè)關(guān)鍵要素。我相信只有真正掌握并運(yùn)用這些要素，才能在鋼材銷售行業(yè)中立于不敗之地，并取得更大的成功。我會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)和技巧用于實(shí)際的銷售工作中，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也努力不斷提升自己，成為一個(gè)更好的銷售人員。
鋼材銷售心得篇十
鋼材銷售心得體會(huì)，作為一名從業(yè)者來(lái)說(shuō)，我深刻地認(rèn)識(shí)到，銷售工作需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握一定的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，并且將其有效應(yīng)用在實(shí)踐中。在這篇文章中，我將圍繞五個(gè)方面，談?wù)勎业匿摬匿N售心得體會(huì)。
一、了解客戶需求，及時(shí)溝通對(duì)接
鋼材銷售與許多行業(yè)一樣，客戶需求是關(guān)鍵。正確了解客戶的需求并及時(shí)溝通對(duì)接就能夠讓銷售工作事半功倍。因此，在銷售中，我始終把了解客戶的需求作為首要任務(wù)。每一個(gè)客戶的需求都應(yīng)該獨(dú)立分析、全面考慮，只有當(dāng)我們真正明白客戶的需求，才能夠制定出真正適合客戶的銷售策略。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，攻克銷售難題
團(tuán)隊(duì)合作也是鋼材銷售工作中必不可少的一點(diǎn)。當(dāng)我們遇到銷售難題時(shí)，單打獨(dú)斗往往難以解決問(wèn)題。在這種情況下，如果能夠及時(shí)調(diào)動(dòng)并集思廣益，或許就能從團(tuán)隊(duì)力量中獲得新的靈感，找到解決之道。在日常銷售中，我經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通交流，加強(qiáng)相互之間的理解和協(xié)作，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中不斷提高銷售綜合實(shí)力和服務(wù)水平。
三、目標(biāo)明確，持之以恒
鋼材銷售中，堅(jiān)持推動(dòng)自己去完成既定的銷售目標(biāo)，需要持之以恒的努力。首先，每個(gè)銷售目標(biāo)必須要明確，這樣我們才能擬定出相對(duì)應(yīng)的銷售方案。其次，在銷售目標(biāo)的設(shè)置和完成的過(guò)程中，也要始終注重時(shí)間規(guī)劃和進(jìn)度評(píng)估。時(shí)刻保持鍵盤簡(jiǎn)單粗暴的不服輸心態(tài)，始終對(duì)自己提高銷售能力有持續(xù)的要求。
四、注重品牌打造，贏得客戶信任
品牌打造對(duì)于鋼材銷售工作來(lái)說(shuō)，同樣非常重要。一個(gè)良好的品牌形象，不僅能夠有效增強(qiáng)公司的美譽(yù)度，還能夠?yàn)槲覀冓A得更多客戶信任。除了銷售產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，我們還應(yīng)該注重完善客戶服務(wù)。提供優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)，讓客戶在接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程中感受到更多的關(guān)愛(ài)和溫暖。
五、巧妙運(yùn)用銷售技巧，提升銷售能力
銷售技巧是鋼材銷售中不可或缺的一部分。在銷售工作中，我通過(guò)研究客戶群體的習(xí)慣、特點(diǎn)，收集信息，針對(duì)不同階段的客戶群體，巧妙地運(yùn)用不同的銷售技巧，將更大限度地提高銷售能力。在這個(gè)過(guò)程中，我也不斷地探索新的銷售技巧，嘗試創(chuàng)新的銷售方法，使得自己更加全面、專業(yè)。
總之，鋼材銷售不僅需要充分了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，還需要有獨(dú)特的銷售策略和細(xì)致的服務(wù)品質(zhì)。正是這些優(yōu)秀的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，為我們留住更多忠誠(chéng)的客戶，促使銷售業(yè)績(jī)的不斷提升。作為銷售人員，我們需積極主動(dòng)地探尋更多銷售技巧和方法，不斷提升自己的銷售水平。
鋼材銷售心得篇十一
經(jīng)雙方協(xié)定一致，簽訂泥購(gòu)銷合同條款如下：
1、乙方向甲方購(gòu)買如下貨物：
品名規(guī)格材質(zhì)規(guī)格型號(hào)數(shù)量（噸）含稅單價(jià)金額（元）生產(chǎn)廠家。
螺紋鋼。
線材。
具體數(shù)量以實(shí)發(fā)為準(zhǔn)。
2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：甲方保證所銷售的貨物符合現(xiàn)行國(guó)標(biāo)，并附鋼廠原始材質(zhì)證書。
如經(jīng)乙方驗(yàn)收有質(zhì)量問(wèn)題，乙方在合理期限內(nèi)有權(quán)根據(jù)具體情況要求甲方降價(jià)，換貨，退貨，一切損失由甲方承擔(dān)。
3、價(jià)格條款：本合同單價(jià)為甲方倉(cāng)庫(kù)含稅交貨價(jià)，運(yùn)雜費(fèi)由乙方承擔(dān)。
4、付款方式：期限：乙方預(yù)付合同貨款10%，余款提貨前付清?？畹教嶝洠磳?shí)發(fā)數(shù)量結(jié)算。
5、交貨地點(diǎn)，方式，期限：漢鋼貨場(chǎng)，交貨期8月31日前交清。
6、包裝方式，損耗計(jì)算：按通用方式包裝，按理論計(jì)重。
7、違約責(zé)任：按《合同法》有關(guān)規(guī)定辦理。
8、合同爭(zhēng)議的解決方式：由合同簽約地法院裁決。
9、合同有效期：本合同自簽約日生效，有效期半年。
10、甲，以雙方應(yīng)誠(chéng)信履約，未盡事宜，協(xié)商解決。
本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。
甲方：
乙方：
日期：
鋼材銷售心得篇十二
需貨方：______________(以下簡(jiǎn)稱需方)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》之規(guī)定，供需雙方經(jīng)充分協(xié)商，特訂立以下合同條款以便共同遵守：
一、供貨內(nèi)容：需方為滿足【_______】建筑工程的需要，約于________年____月______日至________年____月______日止，向____購(gòu)買螺紋鋼、線材、_____________等建筑用鋼，不少于____噸，規(guī)格、品種以工程施工實(shí)際情況為準(zhǔn)。合同有效期內(nèi)，____為本合同指向的工程項(xiàng)目鋼筋唯一供應(yīng)商。該工程項(xiàng)目位于_______________.
二、訂價(jià)方式：供需雙方根據(jù)鋼筋進(jìn)場(chǎng)當(dāng)________日_______市場(chǎng)同規(guī)格行情價(jià)每噸加價(jià)_______________元確定該批鋼材的結(jié)算價(jià)格，此價(jià)格為到場(chǎng)結(jié)算價(jià)。開(kāi)票金額按總工程鋼筋材料的_____%開(kāi)具，貨到場(chǎng)地由需方安排工地負(fù)責(zé)吊卸。
三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按國(guó)家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供建筑用鋼材。
四、供貨和簽收、對(duì)賬方式：需方應(yīng)提前半個(gè)月向____提供需方工程鋼材半月到____月內(nèi)使用計(jì)劃，作為_(kāi)___擬定鋼材供貨計(jì)劃依據(jù)。需方指定(身份證號(hào)碼：______________，電話：______________)為需方貨物接收人，負(fù)責(zé)____所有到場(chǎng)鋼材交接工作。鋼材進(jìn)場(chǎng)前，需方需將指定的貨物接收人的身份證復(fù)印件和貨物接收人簽名樣本交于____。在施工期間，需方將實(shí)際施工所需要的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、品種和數(shù)量詳細(xì)開(kāi)列出需求清單，發(fā)貨前三天將需求清單，用書面通知或e-a、傳真方式通知____，____e-a：______________，傳真.接到需方三天內(nèi)需求清單后，____應(yīng)及時(shí)將鋼筋運(yùn)至項(xiàng)目工地。施工場(chǎng)地交通由需方負(fù)責(zé)保障和協(xié)調(diào)。需方工地晝夜收貨，所供材料到達(dá)需方指定工地現(xiàn)場(chǎng)后2小時(shí)內(nèi)，需方貨物接收人按需求清單和送貨清單對(duì)所到鋼材的單價(jià)、規(guī)格、數(shù)量和重量進(jìn)行清點(diǎn)核對(duì)。需方貨物接收人核對(duì)認(rèn)為有差錯(cuò)時(shí)，應(yīng)立即電話通知____，____應(yīng)在接到電話通知12小時(shí)內(nèi)派人員到現(xiàn)場(chǎng)重新清點(diǎn)核對(duì)。線材按過(guò)磅重量計(jì)算(磅差0.3%)，螺紋鋼、____以理算重量計(jì)算。所供鋼材需方核對(duì)無(wú)誤后，需方接貨人應(yīng)當(dāng)即在____送貨清單上簽字確認(rèn)，否則視為需方拒絕接貨違約。送貨回單作為雙方結(jié)算的依據(jù)。
8、____指定___________、___________為對(duì)賬人，(其中一人即可)，需方指定___________、___________為對(duì)賬人，(其中一人即可)。
五、驗(yàn)收方法：______________。
1、____提供每批次進(jìn)場(chǎng)鋼材所相應(yīng)廠家質(zhì)量證明復(fù)印件，并加蓋____質(zhì)保書專用章。
2、鋼筋表觀質(zhì)量應(yīng)該符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
3、鋼材到場(chǎng)24小時(shí)內(nèi)，需方必須對(duì)到場(chǎng)鋼材按質(zhì)量監(jiān)督有關(guān)規(guī)定進(jìn)行抽樣檢測(cè)，結(jié)果以復(fù)檢為準(zhǔn);初檢時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)電話通知____參與復(fù)檢，并對(duì)到場(chǎng)鋼材妥善保管;____在接到電話通知后48小時(shí)內(nèi)未參與復(fù)檢視為默許需方提出的異議和處理意見(jiàn)。
4、檢測(cè)期限為鋼筋進(jìn)場(chǎng)需方簽收后五天內(nèi)，鋼筋進(jìn)場(chǎng)五天內(nèi)需方無(wú)有效檢測(cè)結(jié)果向____書面反映質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，該批鋼筋需方視為質(zhì)量合格。到場(chǎng)鋼材檢測(cè)不合格時(shí)，該批鋼筋檢測(cè)費(fèi)用由____承擔(dān)。
5、鋼材到場(chǎng)應(yīng)先檢后用，____對(duì)于需方使用、保管、保養(yǎng)鋼材不善造成的所有質(zhì)量問(wèn)題、數(shù)量問(wèn)題不承擔(dān)任何責(zé)任。
六、結(jié)算和付款方式：__________________。
第一車次鋼筋進(jìn)場(chǎng)之________日起滿____個(gè)月的二天內(nèi)全額付清上述_____噸貨款，此后每滿_____噸對(duì)賬結(jié)算一次，并于____________日內(nèi)付清貨款，若半個(gè)月內(nèi)未滿_____噸的，按半個(gè)月時(shí)間為準(zhǔn)對(duì)賬結(jié)算并____________日內(nèi)付清貨款。
七、有關(guān)責(zé)任：______________。
1、需方非質(zhì)量問(wèn)題中途退貨，拒絕接貨，則需方應(yīng)向____支付該批次鋼材貨款總額10%的違約金，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用并賠償____損失。
2、需方臨時(shí)變更需求清單時(shí)，____交貨________日期相應(yīng)順延;在已發(fā)貨的條件下，需方臨時(shí)變更需求清單須事先征得____的同意，未對(duì)____造成影響的前提下，____應(yīng)滿足需方需求。
3、需方需要____推遲時(shí)間發(fā)貨，應(yīng)在原交貨期限前5天通知;同時(shí)，推遲時(shí)間發(fā)貨的該部分鋼材遇價(jià)上漲時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行;遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行;推遲時(shí)間不得超過(guò)5天，否則視為需方非質(zhì)量問(wèn)題中途退貨或拒絕接貨處理。
4、變更到貨地點(diǎn)時(shí)，需方應(yīng)在交貨前5天通知____，并征得____同意。
5、變更接貨人，需方應(yīng)在交貨前5天通知____，交貨前需方應(yīng)將新的接貨人的`身份證復(fù)印件和需方授權(quán)書交于____。
6、____在合同規(guī)定的期限內(nèi)不能交貨時(shí)，需方可以另行采購(gòu)，____還應(yīng)向需方支付不能交貨部分的貨款總值10%的違約金。
7、對(duì)于復(fù)檢不合格的鋼材，需方應(yīng)在收到檢測(cè)報(bào)告的當(dāng)________日將結(jié)果通報(bào)____，同時(shí)有權(quán)拒收并要求退貨，____應(yīng)無(wú)條件退換并承擔(dān)退換鋼材所產(chǎn)生的費(fèi)用。
8、需方逾期付款為需方違約，____有權(quán)終止合同停止供貨，逾期超過(guò)十天不滿一個(gè)月的，按實(shí)際逾期天數(shù)以月息百分之____賠付____，超過(guò)一個(gè)月，需方應(yīng)承擔(dān)逾期支付貨款總額_____%的違約金，并還應(yīng)向____支付逾期貨款本金日千分之____的違約金，從逾期之________日開(kāi)始計(jì)，該違約金不封頂。
八、不可抗力：任何一方由于不可抗力(只限于戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、雪災(zāi))的影響造成合同無(wú)法履行時(shí)，應(yīng)及時(shí)向合同另一方通報(bào)不能履行合同或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)實(shí)際情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
九、解決合同糾紛的方式：本合同如果發(fā)生糾紛，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向_____方所在地人民法院起訴。
十、其它條款：雙方提供的電話、聯(lián)系方式必須真實(shí)有效，長(zhǎng)期處在暢通狀態(tài)。
十一、本合同自簽訂之________日起生效。合同執(zhí)行期間內(nèi)，任何一方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同一式四份，均為正本，具有同等法律效力，雙方各持兩份。
法人代表：______________法人代表：______________。
委托代理人：______________委托代理人：________。
鋼材銷售心得篇十三
甲方（賣方）：
甲方法定代表人：
甲方授權(quán)代表：
乙方（買方）：
乙方法定代表人：
乙方授權(quán)代表：
乙方因工程需要，自本合同簽訂之日起，不定時(shí)、多批次向甲方采購(gòu)為準(zhǔn)。
1、口頭或書面向甲方訂貨，有權(quán)簽收甲方的供貨單，乙方對(duì)該代表的一切行為均予以認(rèn)可。
2、除上述代表外，乙方未經(jīng)書面通知甲方，擅自變更上述授權(quán)代表、擅自指定其他人員簽收甲方供貨單的，不論其有無(wú)授權(quán)或是否加蓋乙方公章，乙方均須對(duì)該供貨單簽收的供貨承擔(dān)全部付款義務(wù)，并且不得以簽收人員變更或無(wú)授權(quán)等任何原因拒絕付款。
3、上述乙方授權(quán)代表可以用電話、傳真、訂貨單等形式通知甲方所采購(gòu)鋼材的具體品名、規(guī)格、數(shù)量等，甲方應(yīng)當(dāng)按照乙方的發(fā)貨通知將乙方所需鋼材送達(dá)雙方指定地點(diǎn)，如有特殊原因無(wú)法及時(shí)送達(dá)的，甲方應(yīng)提前三天通知乙方。
4、乙方自行提貨或在甲方的鋼材送達(dá)之后，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)予以清點(diǎn)數(shù)量，核對(duì)規(guī)格、品名、價(jià)格等，乙方核實(shí)確認(rèn)后須在甲方送貨單或供貨單上簽字或蓋章簽收，如有質(zhì)量問(wèn)題，乙方應(yīng)在收到貨物之日起7日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)檢測(cè)報(bào)告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為乙方確認(rèn)完全合格。
5、乙方確認(rèn)：乙方完全認(rèn)可甲方制作的送貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證與依據(jù)。
6、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)、產(chǎn)品包裝物以及所產(chǎn)生的包裝費(fèi)由甲方提供及承擔(dān)。
付款方式及時(shí)間。
1、若乙方未在上述約定付款期限內(nèi)付清貨款的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)自乙方逾期付款之日起，按總貨款每日萬(wàn)分之五計(jì)算逾期違約金。
2、在合同履行期內(nèi)，若乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15日通知甲方，并于通知到達(dá)甲方之日起五日內(nèi)向甲方付清所有貨款，否則，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠款項(xiàng)萬(wàn)分之五的違約金。
3、甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之五向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方代為保管、保養(yǎng)貨物所支付的費(fèi)用。
4、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無(wú)法履行的，雙方可終止合同。乙方應(yīng)于合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項(xiàng)，逾期支付的，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠貨款總額的萬(wàn)分之五的逾期違約金。
合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向乙方所在地人民法院起訴。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
鋼材銷售心得篇十四
供貨方 （以下簡(jiǎn)稱甲方）：
身份證號(hào)：
需貨方 （以下簡(jiǎn)稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，由甲方向乙方所需鋼材。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定及平等互利原則，甲乙雙方協(xié)商條款如下，共同遵守：
一、根據(jù)需要，甲方及時(shí)向乙方提供合格鋼材到乙方指定地點(diǎn)，質(zhì)量達(dá)到質(zhì)檢、復(fù)檢合格。乙方做到先檢驗(yàn)后使用，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題所有責(zé)任全部由甲方負(fù)責(zé)。
二、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商決定，鋼材單價(jià)按重慶市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，另加運(yùn)費(fèi)元/噸到工地為止。
三、所供鋼材為國(guó)家認(rèn)可的廠，并達(dá)到檢驗(yàn)合格。
四、乙方向甲方采購(gòu)鋼材噸大寫： 噸，每次供貨提前一天雙方以重慶市場(chǎng)核定價(jià)格為準(zhǔn)，以現(xiàn)場(chǎng)收料單上雙方簽字認(rèn)可的數(shù)量、規(guī)格、單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
五、甲方給乙方按批次供鋼材，十五日為一個(gè)檢測(cè)周期，十五日內(nèi)如支付該批次鋼材款則不計(jì)資金利息，超過(guò)十五日則從鋼材到場(chǎng)第十日起計(jì)資金利息，乙方按每天每噸鋼材加價(jià)10元結(jié)算給甲方，甲方供滿噸時(shí)，乙方必須結(jié)清所有款項(xiàng)。
六、鋼材直條按檢尺理論重量計(jì)算， 盤 元按過(guò)稱重量為準(zhǔn)。
七、乙方必須提出前5天向甲方書面提供所需鋼材數(shù)量、型號(hào)、否則延誤工期由乙方自行負(fù)責(zé)。如果甲方未按乙方計(jì)劃量供貨，甲方每天向乙方支付違約金叁仟元整。乙方未按合同約定時(shí)間支付鋼材款，乙方每日按所欠鋼材款總額的3%付違約金給甲方，直至到付款之日為止。
八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字蓋單后生效，本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，依法向人民法院提起訴訟。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________
法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
鋼材銷售心得篇十五
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，由甲方向乙方所需鋼材。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定及平等互利原則，甲乙雙方協(xié)商條款如下，共同遵守：
一、根據(jù)需要，甲方及時(shí)向乙方提供合格鋼材到乙方指定地點(diǎn)，質(zhì)量達(dá)到質(zhì)檢、復(fù)檢合格。乙方做到先檢驗(yàn)后使用，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題所有責(zé)任全部由甲方負(fù)責(zé)。
二、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商決定，鋼材單價(jià)按重慶市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，另加運(yùn)費(fèi)元/噸到工地為止。
三、所供鋼材為國(guó)家認(rèn)可的廠，并達(dá)到檢驗(yàn)合格。
四、乙方向甲方采購(gòu)鋼材噸大寫：噸，每次供貨提前一天雙方以重慶市場(chǎng)核定價(jià)格為準(zhǔn)，以現(xiàn)場(chǎng)收料單上雙方簽字認(rèn)可的數(shù)量、規(guī)格、單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
五、甲方給乙方按批次供鋼材，十五日為一個(gè)檢測(cè)周期，十五日內(nèi)如支付該批次鋼材款則不計(jì)資金利息，超過(guò)十五日則從鋼材到場(chǎng)第十日起計(jì)資金利息，乙方按每天每噸鋼材加價(jià)10元結(jié)算給甲方，甲方供滿噸時(shí)，乙方必須結(jié)清所有款項(xiàng)。
六、鋼材直條按檢尺理論重量計(jì)算，盤元按過(guò)稱重量為準(zhǔn)。
七、乙方必須提出前5天向甲方書面提供所需鋼材數(shù)量、型號(hào)、否則延誤工期由乙方自行負(fù)責(zé)。如果甲方未按乙方計(jì)劃量供貨，甲方每天向乙方支付違約金叁仟元整。乙方未按合同約定時(shí)間支付鋼材款，乙方每日按所欠鋼材款總額的3%付違約金給甲方，直至到付款之日為止。
八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字蓋單后生效，本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，依法向人民法院提起訴訟。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
鋼材銷售心得篇十六
需貨方 （簡(jiǎn)稱甲方）
供貨方 （簡(jiǎn)稱乙方）
為了明確鋼材買賣過(guò)程中雙方的權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議。
一、甲方廠里所有需要的鋼鐵材料全部由乙方供應(yīng)。
二、乙方供貨的價(jià)格由雙方協(xié)商決定后方可定價(jià)。
三、甲方所需要的鋼鐵材料，乙方送到甲方廠里后，由甲方委派工人卸車為準(zhǔn)。
四、乙方送給甲方的材料，在到達(dá)甲方廠里清點(diǎn)入庫(kù)后，甲方在乙方的送貨清單上簽字方可。
五、甲乙雙方協(xié)定付款方式，乙方把貨送到甲方廠里后，每次的貨款甲方按送貨清單上的金額付給乙方支票或現(xiàn)金，帳戶上有錢方可進(jìn)帳 ，若是不能進(jìn)帳的支票定為期票，期限為一個(gè)月30天，如果甲方 經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)有特殊情況，必須提前通知乙方支票不能進(jìn)帳，在沒(méi)有通知乙方的情況前提下，乙方進(jìn)帳了甲乙雙方支票造成不必要的損失由甲方自負(fù)。
六、甲方開(kāi)給乙方的貨款支票期限為三十天，但是在甲方資金周轉(zhuǎn)特殊的前提下，乙方在次讓步給甲方籌備時(shí)間定為五天，如諾甲方依然不能給乙方對(duì)現(xiàn)，乙方將在第三十五天后起算甲方的違約金。
七、甲方違反上述第六條之約定，未能按期足額支付貨款，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，甲方按所欠貨款每日千分之三向乙方支付違約金，如甲方在二十五天內(nèi)還未支付所欠貨款，違約金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六計(jì)算直到付清貨款。
八、在履行本合同中若發(fā)生糾紛雙方不能協(xié)商解決，甲乙雙方指定由上海市浦東新區(qū)人民法院裁決。
九、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方； 乙方；
代表； 代表；
電話； 電話；
身份證號(hào)碼； 身份證號(hào)碼；
鋼材銷售心得篇十七
甲方：
乙方：
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著互惠、互利的`原則訂立如下合同。、
一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、廠家、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間：
甲方向乙方提供細(xì)數(shù)量、以實(shí)際到貨為準(zhǔn)。附報(bào)價(jià)表共2頁(yè)，結(jié)算價(jià)格以報(bào)價(jià)單折結(jié)算，本合同總金額約人民幣萬(wàn)元。本報(bào)價(jià)不含稅，自簽字本合同后乙方預(yù)付款匯入甲方指定賬戶后一星期內(nèi)，甲方送貨到乙方施工現(xiàn)場(chǎng)。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：所供產(chǎn)品質(zhì)量能達(dá)到國(guó)家相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品能滿足乙方施工要求。
三、交貨地點(diǎn)、方式、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：交貨地點(diǎn)為乙方施工現(xiàn)場(chǎng)，汽車運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方負(fù)責(zé)卸貨。
四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，所供產(chǎn)品與樣品一致。
五、結(jié)算方式及期限：自簽定本合同預(yù)付款為定金，余款在甲方送貨至乙方施工現(xiàn)場(chǎng)，清點(diǎn)數(shù)量后，二天內(nèi)付清全額余款。
六、雙方違約責(zé)任：乙方預(yù)付款定金打入甲方指定賬戶后，甲方必須在7日內(nèi)送貨至乙方施工現(xiàn)場(chǎng)，逾期甲方按總貨款的千分之五滯納金付給乙方，如因乙方原因拖欠貨款，乙方每日付給甲方總貨款千分之五的滯納金。
七、雙方如有違約，依照《經(jīng)濟(jì)合同法》裁決或雙方友好協(xié)商解決，其它事項(xiàng)雙方另行協(xié)商。
八、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起生效，雙方需各自履行合同。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
鋼材銷售心得篇十八
銷售鋼材合同范本，以下就是小編整理好的銷售鋼材合同范本，希望能夠幫助到你哦!
供貨方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)
需貨方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)
擔(dān)保方： (以下簡(jiǎn)稱丙方)
乙方因工程建設(shè)的需要，向甲方購(gòu)買鋼材，丙方對(duì)乙方合同義務(wù)進(jìn)行擔(dān)保，為明確各方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)各方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。
一、乙方 工程建設(shè)所需的鋼材全部從甲方購(gòu)買。
未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購(gòu)買鋼材(注：合同簽訂后，甲方每一次送貨后，乙方未在一個(gè)月內(nèi)向甲方再次發(fā)出書面的需貨通知，則該情況視為乙方從其他渠道購(gòu)買鋼材，即為違約)，否則，甲方視乙方違約，乙方違約應(yīng)本合同第五條第3款的要求賠償給甲方，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同并要求乙方支付所有貨款(含墊資款和到期貨款)。
二、乙方根據(jù)工程進(jìn)度的需要，分批向甲方購(gòu)進(jìn)所需鋼材，乙方每次需貨，應(yīng)提前 天以傳真方式(傳真需加蓋乙方公司公章)通知甲方所需鋼材的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)及貨款價(jià)值，該傳真應(yīng)經(jīng)甲方書面確認(rèn)，甲方在確認(rèn)后安排車輛將該鋼材送到乙方上述工地現(xiàn)場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)及吊裝費(fèi)由甲方承擔(dān)。
注：若乙方以電話方式通知甲方送貨，則送貨時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、單價(jià)、總金額以送貨單所列示的信息為準(zhǔn)，甲乙雙方對(duì)簽收的送貨單無(wú)爭(zhēng)議。
三、每批貨物的價(jià)格參照上海西本鋼鐵貿(mào)易發(fā)展有限公司的當(dāng)天市場(chǎng)價(jià)格上浮 元/噸計(jì)算，并以送貨單確定的單價(jià)和總金額為結(jié)算依據(jù)。甲方所送鋼材數(shù)量全部按理論重量或 計(jì)算。
四、鋼材接收驗(yàn)收方式：
1.鋼材交貨地點(diǎn)為： 。
2.乙方授權(quán)本公司工作人員名字 ，身份證號(hào)碼 ，工作人員名字 ，身份證號(hào)碼 。負(fù)責(zé)收貨并代表乙方簽署收貨單(或送貨單)，其簽收視為乙方收貨且對(duì)貨款金額的確認(rèn)，簽收時(shí)該工作人員應(yīng)出示身份證并在相應(yīng)單據(jù)上注明身份證號(hào)碼。乙方安排其他工作人員收貨時(shí)，應(yīng)由工作人員出示乙方出具的授權(quán)委托書或者由乙方能夠直接在收貨單上加蓋公章，或由乙方單位法定代表人簽字。
3.乙方收貨后應(yīng)先檢測(cè)后使用，如未經(jīng)檢測(cè)先使用則視為合格。乙方收貨如發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在收獲起三日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為完全合格。
經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)鋼材質(zhì)量確實(shí)不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的鋼材運(yùn)回，并承擔(dān)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不承擔(dān)其他責(zé)任，同時(shí)甲方在五日內(nèi)換送合格鋼材。
五、付款方式及期限：
1. 乙方的工程于 年 月 日開(kāi)始至 年 月 日止，這期間總計(jì)鋼材用量為 噸全由甲方供貨。
噸貨款，該 噸鋼材款自合同簽訂日起滿 個(gè)月時(shí)即行全部支付;期間超出 噸的部分在貨到時(shí)即行支付各批次貨款，乙方應(yīng)在當(dāng)日以現(xiàn)金方式支付給甲方。
如乙方未按前款規(guī)定如數(shù)支付材料款，甲方有權(quán)拒絕送貨并有權(quán)把未使用的鋼材運(yùn)回(注：乙方應(yīng)賠償此批全部鋼材來(lái)回運(yùn)費(fèi)及吊裝費(fèi))并要求乙方支付所有貨款(含墊資款和到期貨款)，同時(shí)乙方應(yīng)承擔(dān)應(yīng)付鋼材款及墊資款日計(jì)千分之 的違約金;另甲方有權(quán)就乙方付款不符(違反本合同付款規(guī)定)的行為單方解除合同。
3. 乙方應(yīng)要求甲方在 年 月 日開(kāi)始供應(yīng)鋼材，乙方要求甲方供貨總量不少于 噸，若乙方需求數(shù)量不足合同數(shù)或乙方未在合同簽訂后 日內(nèi)要求甲方供應(yīng)鋼材，乙方應(yīng)適當(dāng)補(bǔ)償甲方由于墊資而造成的經(jīng)濟(jì)損失，乙方補(bǔ)償給甲方以 噸鋼材墊資款(按送貨單確定的金額為準(zhǔn))為基數(shù)按人民銀行同期貸款利息的四倍計(jì)算并支付給甲方作為補(bǔ)償金。
六、甲、乙、丙三方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，乙方違約造成甲方解除合同的，乙方應(yīng)在合同解除后十日內(nèi)支付全部所欠鋼材款并承擔(dān)全部鋼材欠款日計(jì) %的違約金。
七、甲、乙、丙三方發(fā)生任何爭(zhēng)議首先應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商解決不成，提交甲方住所地人民法院訴訟處理。
八、丙方對(duì)乙方在本合同中應(yīng)履行的所有義務(wù)包括但不限于墊資款、貨款及違約責(zé)任的承負(fù)進(jìn)行擔(dān)保，擔(dān)保期限自債務(wù)產(chǎn)生之日起到債務(wù)履行期滿后二年。
九、本合同一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份，自三方簽字蓋章后生效。
甲方(印章)： 乙方(印章)： 丙方(印章)：
法定代表人： 法定代表人： 法定代表人：
帳號(hào)： 帳號(hào)： 帳號(hào)：
甲方代表： 乙方代表： 丙方代表：
身份證號(hào)碼： 身份證號(hào)碼： 身份證號(hào)碼：
電話： 電話： 電話：
地址： 地址： 地址：
合同簽訂日期： 年 月 日
甲方(賣方)：__________________
甲方法定代表人：________________
甲方委托代理人：________________
乙方(買方)：__________________
乙方法定代表人：________________
乙方委托代理人：________________
合同履行地：____________________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，就乙方向甲方采購(gòu)鋼材事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、乙方工程的地點(diǎn)及名稱：____________________________________________________________。
二、乙方因工程需要，自(公歷)______年______月____日至________年____月____日止，不定時(shí)、多批次向甲方采購(gòu)鋼材，總需貨量約________噸。
三、乙方工程日期：自(公歷)____年____月____日起至____年____月____日完工。
四、交易方式：
4.前兩個(gè)月甲方的送貨量只限定在____噸—____噸之間;此后每個(gè)月乙方需甲方的送貨量累計(jì)都不得超過(guò)____噸，并不得少于____噸;超出部分甲方可不予送貨。
五、鋼材的計(jì)量方式：除線材按實(shí)際重量計(jì)算外，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)理算。
六、鋼材的價(jià)格：按送貨當(dāng)本優(yōu)質(zhì)鋼價(jià)每噸加____元。
七、交貨(提貨)地點(diǎn)、方式：每批鋼材的交貨地點(diǎn)為昆山市東澳鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)，由甲方代辦托運(yùn)至合同約定的工程地點(diǎn)。
八、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：甲方所供鋼材必須符合國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并隨貨出具當(dāng)批次貨物的質(zhì)量保證書。
九、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法;乙方應(yīng)于甲方送達(dá)鋼材之日起48小時(shí)內(nèi)(法定節(jié)假日除外)取樣送達(dá)當(dāng)?shù)胤ǘz測(cè)部門進(jìn)行國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，檢測(cè)合格后方可使用。未經(jīng)檢測(cè)乙方投入使用的，甲方對(duì)此概不負(fù)責(zé)。如鋼材經(jīng)檢測(cè)為不合格，乙方應(yīng)當(dāng)在收到檢測(cè)報(bào)告后24小時(shí)內(nèi)書面通知甲方，甲方應(yīng)于收到乙方通知后及時(shí)將該批鋼材退回并于48小時(shí)內(nèi)(法定節(jié)假日除外)及時(shí)供應(yīng)合格產(chǎn)品，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
十、結(jié)算及付款方式
4.付款方式：________________________________________________________________________________ 。
十一、違約責(zé)任
6.乙方每個(gè)約定結(jié)算月應(yīng)按照第四條第四款之規(guī)定數(shù)量要求甲方送貨，如未達(dá)到此數(shù)量，甲方有權(quán)單方解除合同，并有權(quán)要求乙方于五日內(nèi)付清所有貨款，逾期，則每逾期一天按所欠貨款總額千分之三向甲方支付逾期違約金。
十二、糾紛解決方式
若合同發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向合同履行地人民法院起訴。
十三、其他約定事項(xiàng)
2.“約定結(jié)算月”：即從第一個(gè)結(jié)算日起至第二個(gè)結(jié)算日計(jì)一約定結(jié)算月;此后以此類推。
3.每月________日作為結(jié)算日;
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章即生效。
甲方單位：___________(章)乙方單位：______________(章)
附件：甲、乙營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件各一份，各委托代理人的單位證明各一份。
買方：________(下稱甲方)賣方：______(下稱乙方)
地址：_________地址：_________
郵編：_________郵編：_________
電話：_________電話：_________
傳真：_________傳真：_________
電子郵箱：_________電子郵箱：_________
甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，訂立本合同。
第一條名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量
1.名稱、品種、規(guī)格：_________(應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號(hào)或商標(biāo))。
2.質(zhì)量，按下列第_________項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按照_________標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(須注明按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或部頒或企業(yè)具體標(biāo)準(zhǔn)，如標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)、編號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)名稱等)。
(2)按樣本，樣本作為合同的附件(應(yīng)注明樣本封存及保管方式)。
(3)按雙方商定要求執(zhí)行，具體為：_________(應(yīng)具體約定產(chǎn)品質(zhì)量要求)。
第二條數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法
1.數(shù)量：_________。
2.計(jì)量單位和方法：_________。
3.交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然增(減)量規(guī)定及計(jì)算方法：_________。
第三條包裝方式和包裝品的處理：_________(應(yīng)盡可能注明所采用的包裝標(biāo)準(zhǔn)是否國(guó)家或主管部門標(biāo)準(zhǔn)，自行約定包裝標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)具體可行，包裝材料由誰(shuí)供應(yīng)，包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。)。
第四條交貨方式：
1.交貨時(shí)間：_________。
2.交貨地點(diǎn)：_________。
3.運(yùn)輸方式：_________(注明由誰(shuí)負(fù)責(zé)代辦運(yùn)輸)。
4.保險(xiǎn)：_________(按情況約定由誰(shuí)負(fù)責(zé)投保并具體規(guī)定投保金額和投保險(xiǎn)種)。
5.與買賣相關(guān)的單證的轉(zhuǎn)移：_________。
第五條驗(yàn)收：
1.驗(yàn)收時(shí)間：_________。
2.驗(yàn)收方式：_________(如采用抽樣檢驗(yàn)，應(yīng)注明抽樣標(biāo)準(zhǔn)或方法和比例)。
3.驗(yàn)收如發(fā)生爭(zhēng)議，由_________檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)按_________檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)。
第六條價(jià)格與貨款支付：
1.單價(jià)：_________;總價(jià)：_________(明確幣種及大寫)。
2.貨款支付：
貨款的支付時(shí)間：_________;
貨款的支付方式：_________;
運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的支付時(shí)間及方式：_________。
3.預(yù)付貨款：_________(根據(jù)需要決定是否需要預(yù)付貨款及金額、預(yù)付時(shí)間)。
第七條提出異議的時(shí)間和方法：
1.甲方在驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定或約定，應(yīng)在妥為保管貨物的同時(shí)，自收到貨物后_________日內(nèi)向乙方提出書面異議;在托收承付期間，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方未及時(shí)提出異議或者自收到貨物之日起_________日內(nèi)未通知乙方的，視為貨物合乎規(guī)定。
2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
3.乙方在接到甲方書面異議后，應(yīng)在_________日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并通知甲方處理情況，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。
第八條甲方違約責(zé)任：
(1)甲方中途退貨的，應(yīng)向乙方賠償退貨部分貨款的_________%違約金。
順延外，應(yīng)按順延交貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付違約金;如_________日內(nèi)仍不能提供的，按中途退貨處理。
(3)甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
(4)甲方逾期付款的，應(yīng)按逾期貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付逾期付款的違約金。
(5)甲方違反合同規(guī)定拒絕接受貨物的，應(yīng)承擔(dān)因此給乙方造成的損失。
(6)甲方如錯(cuò)填到貨的地點(diǎn)、接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受到的實(shí)際損失。
(7)其它約定：_________。
第九條乙方的違約責(zé)任：
(1)乙方不能交貨的，向甲方償付不能交貨部分貨款_________%的違約金。
(2)乙方所交貨物品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如甲方同意利用，應(yīng)按質(zhì)論價(jià);甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
(3)乙方因貨物包裝不符合合同規(guī)定，須返修或重新包裝的，乙方負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此支出的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)賠償甲方該不合格包裝物低于合格物的差價(jià)部分。因包裝不當(dāng)造成貨物損壞或滅失的，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
(4)乙方逾期交貨的，應(yīng)按照逾期交貨金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向甲方支付逾期交貨的違約金，并賠償甲方因此所遭受的損失。如逾期超過(guò)_________日，甲方有權(quán)終止合同并可就遭受的損失向乙方索賠。
(5)乙方提前交的貨物、多交的貨物，如其品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合約定，甲方在代保管期間實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，均應(yīng)由乙方承擔(dān)。
(6)貨物錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)到合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的實(shí)際合理費(fèi)用和逾期交貨的違約金。
(7)乙方提前交貨的，甲方接到貨物后，仍可按合同約定的付款時(shí)間付款;合同約定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要貨物的，乙方應(yīng)按數(shù)補(bǔ)交，并承擔(dān)逾期交貨責(zé)任;甲方不再需要貨物的，應(yīng)在接到乙方通知后_________日內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意乙方發(fā)貨。
(8)其它：_________。
第十條不可抗力：
任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后_________日內(nèi)向?qū)Ψ酵▓?bào)，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)的不可抗力證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第十一條爭(zhēng)議解決：
凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，如雙方不能通過(guò)友好協(xié)商解決，均應(yīng)提交_________仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)實(shí)行的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。
第十二條附加條款：_________。
第十三條其它事項(xiàng)：
1.按本合同規(guī)定應(yīng)付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后_________日內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。
2.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或預(yù)先賠償額的計(jì)算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。
3.本合同自_________年_________月_________日起生效，合同有效期內(nèi)，除非經(jīng)過(guò)對(duì)方同意，或者另有法定理由，任何一方不得變更或解除合同。
4.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
5.雙方來(lái)往函件，按照合同規(guī)定的地址或傳真號(hào)碼以_________方式送達(dá)對(duì)方。如一方地址、電話、傳真號(hào)碼有變更，應(yīng)在變更后的_________日內(nèi)書面通知對(duì)方，否則，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
6.本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份;合同副本一式_________份，分送_________等單位。
甲方：_________
授權(quán)代表或委托代理人：_________(簽字)
乙方：_________
授權(quán)代表或委托代理人：_________(簽字)
鋼材銷售心得篇十九
購(gòu)買方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
銷售方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
為明確買賣的權(quán)利和義務(wù)，增強(qiáng)共同責(zé)任感，確保各自經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)雙方協(xié)商，依照《中華人民共和國(guó)合同法》法律規(guī)定、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致訂立本合同。
1、產(chǎn)品的名稱：螺紋鋼、圓鋼等。
2、產(chǎn)品質(zhì)量：按照標(biāo)準(zhǔn)，先檢測(cè)，后使用，有異議一周內(nèi)提出。如一周內(nèi)沒(méi)有異議或沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試就將產(chǎn)品進(jìn)行使用，視為甲方對(duì)該批產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有異議。
1、產(chǎn)品的數(shù)量(計(jì)量單位為噸)：約1500噸。
2、螺紋鋼、圓鋼等均按理論重量計(jì)算。
1、交貨方法：乙方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送至甲方指定地點(diǎn)。
2、接貨地點(diǎn)：山東省菏澤地區(qū)成武縣白浮圖鎮(zhèn)工地。
3、甲方指定等人驗(yàn)收或簽字，身份證號(hào)碼。
4、甲方如果要求變更到貨地點(diǎn)或驗(yàn)收簽字人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限前兩天以書面通知乙方，以便乙方編制送貨計(jì)劃。
1、甲方應(yīng)至少提前三天以電話或傳真方式通知乙方做好備貨送料，乙方應(yīng)按甲方需要將所需產(chǎn)品送至甲方指定地點(diǎn)。
1、五的西本報(bào)價(jià)加90元/噸。(此價(jià)格不含承兌匯票結(jié)算)。
2、貨款結(jié)算方式：
(1)、20____年3月10日之前貨到指定場(chǎng)地甲方立即支付當(dāng)批貨款的60%，依此類推。至20____年1月10日支付所有貨款的10%，至20____年3月10日支付。
(2)、20____年3月10日之后貨到場(chǎng)地甲方立即支付當(dāng)批貨款的70%，依此類推。至20____年4月15日支付3月10日以后所有貨款的20%，至20____年5月。
(3)、所有墊支款甲方按月息1.8%于每筆欠款支付時(shí)一起結(jié)算給乙方。
1、乙方負(fù)責(zé)提供給甲方所需產(chǎn)品的質(zhì)量保證書，生產(chǎn)許可證。
2、產(chǎn)品送至現(xiàn)場(chǎng)由甲方指定人員負(fù)責(zé)驗(yàn)收以及在“銷售合同”清單簽字作為依據(jù)。
1、若乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、不符合合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)更換鋼材。
1、自本合同生效之日起，圓鋼等建筑鋼材必須由乙方提供，若甲方違約乙方有權(quán)終止合同并停止供應(yīng)產(chǎn)品，且甲方需以本合同總貨款百分之三作為違約賠償金。
2、若甲方?jīng)]有按以上條款或未按時(shí)足額支付鋼材款，甲方每天應(yīng)支付所有應(yīng)付款總額的0.3%作為違約金付給乙方，如有爭(zhēng)議，應(yīng)到乙方管轄地法院接受審理，律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、保全費(fèi)由甲方承擔(dān)。
3、甲方確保工程所需鋼材用量在500噸以上，若達(dá)不到此量，則以每噸150元作為違約金來(lái)補(bǔ)足此量補(bǔ)償乙方。
1、本合同自送貨之日起生效，至合同約定內(nèi)部履行完畢并結(jié)清全部貨款后自動(dòng)失效。
1、本合同一式兩份，雙方各持一份。
2、本合同如未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充約定，補(bǔ)充約定與本合同具有同等效力。
鋼材銷售心得篇二十
甲方：
乙方：
為了明確雙方責(zé)任，更好的確保工程項(xiàng)目按期、按質(zhì)完成施工任務(wù)。依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)等，并根據(jù)本工程實(shí)際情況，本著平等、互利、公平和誠(chéng)信的原則，雙方就本工程鋼材供貨事項(xiàng)協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議：
一、工程地點(diǎn)：
二、工程名稱：
三、鋼材承包：甲方現(xiàn)將本工程使用的全部鋼材發(fā)包給乙方供貨，工程約300噸。按“付款方式”中協(xié)議付款及時(shí)情況下，乙方必須按甲方提供的計(jì)劃單及時(shí)供貨。
四、鋼材單價(jià)：按上海西本新干線網(wǎng)站中南京地區(qū)每日?qǐng)?bào)價(jià)，每噸加價(jià)150元結(jié)算，（不含稅）。定尺鋼材重量計(jì)算按國(guó)家gb1499.2—20標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算重量，線材按標(biāo)牌或過(guò)磅。
五、鋼材質(zhì)量：每批所進(jìn)鋼材均必須由甲方隨機(jī)抽樣送檢，確保符合縣建設(shè)局建筑材料檢測(cè)中心的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，保證合格，乙方應(yīng)提供各個(gè)型號(hào)鋼材質(zhì)量證明書，甲方應(yīng)先檢測(cè)合格無(wú)誤后使用，否則乙方不予負(fù)責(zé)，若未經(jīng)檢測(cè)使用視同該批鋼材產(chǎn)品質(zhì)量合格。
六、鋼材接收：甲方指定、等人為甲方簽收鋼材代表，上述人員任意一人出據(jù)收料單或在送料單上簽字，甲方均應(yīng)認(rèn)可（可代鋼材款欠條）。
七、付款方式：乙方前期為甲方墊資40萬(wàn)元，之后甲方應(yīng)先付下批應(yīng)購(gòu)鋼材所需款項(xiàng)，乙方根據(jù)數(shù)量及時(shí)供貨。墊資金部分期限5個(gè)月（不計(jì)息）即20_年11月底甲方應(yīng)確保付清所墊鋼材款，否則按月息5%結(jié)算利息給乙方，（即每萬(wàn)元月息500元計(jì)算）但仍不得超過(guò)20_年春節(jié)前，確保全部結(jié)清。
八、運(yùn)輸卸貨：在道路暢通情況下乙方包送料到工地，卸貨及卸貨安全保障等一切事務(wù)由甲方負(fù)責(zé)。
九、責(zé)任保證：如因鋼材款未及時(shí)到位暫停供貨影響施工的由甲方負(fù)責(zé)。付款及時(shí)到位但鋼材供貨未及時(shí)到位的由乙方負(fù)責(zé)。如甲方在中途使用其他單位或個(gè)人的鋼材，乙方有權(quán)停工并限定甲方在七日內(nèi)將所欠全部鋼材款結(jié)清給乙方。
十、違約責(zé)任：本協(xié)議一經(jīng)簽字，及具有法律效力，雙方不得違約。如在執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和糾紛，應(yīng)先雙方協(xié)調(diào)仲裁，解決不了的可向人民法院起訴。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，其他未盡事宜另行協(xié)商。材料款結(jié)清后本協(xié)議自動(dòng)失效。
甲方：
乙方：
日期：
鋼材銷售心得篇二十一
經(jīng)雙方協(xié)定一致，簽訂泥購(gòu)銷合同條款如下：
1、乙方向甲方購(gòu)買如下貨物：
品名規(guī)格材質(zhì)規(guī)格型號(hào)數(shù)量(噸)含稅單價(jià)金額(元)生產(chǎn)廠家。
螺紋鋼。
線材。
具體數(shù)量以實(shí)發(fā)為準(zhǔn)。
2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：甲方保證所銷售的貨物符合現(xiàn)行國(guó)標(biāo)，并附鋼廠原始材質(zhì)證書。
如經(jīng)乙方驗(yàn)收有質(zhì)量問(wèn)題，乙方在合理期限內(nèi)有權(quán)根據(jù)具體情況要求甲方降價(jià)，換貨，退貨，一切損失由甲方承擔(dān)。
3、價(jià)格條款：本合同單價(jià)為甲方倉(cāng)庫(kù)含稅交貨價(jià)，運(yùn)雜費(fèi)由乙方承擔(dān)、
5、交貨地點(diǎn)，方式，期限：漢鋼貨場(chǎng)，交貨期8月31日前交清、
6、包裝方式，損耗計(jì)算：按通用方式包裝，按理論計(jì)重、
7、違約責(zé)任：按《合同法》有關(guān)規(guī)定辦理、
8、合同爭(zhēng)議的解決方式：由合同簽約地法院裁決、
9、合同有效期：本合同自簽約日生效，有效期半年、
10、甲，以雙方應(yīng)誠(chéng)信履約，未盡事宜，協(xié)商解決。
本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份、
甲方：
乙方：
日期：
鋼材銷售心得篇二十二
供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
需方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
乙方因加工的需要，向甲方購(gòu)買不銹鋼板材，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。
1.乙方加工所需的不銹鋼板材全部從甲方購(gòu)買。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購(gòu)買不銹鋼板材，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣50萬(wàn)元整，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同。
2.乙方加工進(jìn)度需要，分期分批向甲方購(gòu)進(jìn)所需不銹鋼板材，乙方每次需貨時(shí),應(yīng)提前三天通知甲方所需板材的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在150日內(nèi)將該板材送到乙方加工廠地。如果甲方逾期貨的價(jià)款的千分之三支付違約金。
3.由于不銹鋼板材市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，每批貨物的價(jià)格以甲方供貨當(dāng)日市場(chǎng)價(jià)格為參考，由雙方友好協(xié)商確定。
4.板材接收驗(yàn)收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進(jìn)行檢測(cè)，合格后方可使用，如有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在收到貨物之日起_5_日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，否則該批板材的質(zhì)量視為完全合格。經(jīng)雙方確認(rèn)鋼材質(zhì)量確實(shí)不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的板材運(yùn)回，并承擔(dān)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不承擔(dān)其他責(zé)任，同時(shí)甲方在10日內(nèi)換送合格板材。
5.付款方式：本合同項(xiàng)下板材款項(xiàng)按以下方式支付：甲方板材送到乙方加工廠當(dāng)日，乙方必須支付該批板材總價(jià)款的80%如果乙方?jīng)]有按時(shí)如數(shù)支付任何一期的板材款，則乙方應(yīng)賠償當(dāng)期所欠款上午日計(jì)千分之三的違約金。
6.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，如果雙方有爭(zhēng)議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交方所在地人民法院裁決。
7.本合同雙方簽字蓋章后生效。
8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
鋼材銷售心得篇一
第一段：引入實(shí)習(xí)背景和目的（字?jǐn)?shù)：150字）
作為一名大三學(xué)生，我有幸在暑假期間參加了一家鋼材銷售公司的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的主要目的是幫助我更好地了解這個(gè)行業(yè)，并且提供一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉自己的銷售技巧。在這段實(shí)習(xí)過(guò)程中，我除了能夠親自了解銷售工作的流程和要點(diǎn)外，還有機(jī)會(huì)與從業(yè)者交流，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)。現(xiàn)在，我希望通過(guò)總結(jié)這段實(shí)習(xí)的心得體會(huì)來(lái)分享我的經(jīng)歷。
第二段：實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)（字?jǐn)?shù)：250字）
在參加實(shí)習(xí)之前，我對(duì)鋼材銷售行業(yè)了解甚微。然而，在實(shí)習(xí)期間，我很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力。通過(guò)在實(shí)際工作中的實(shí)踐，我學(xué)習(xí)到了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通，并了解到了銷售工作的重要性。在和同事們的交流和觀察中，我逐漸領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以及如何與不同類型的客戶建立良好的關(guān)系。除此以外，我還通過(guò)分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，學(xué)會(huì)了制定合理的銷售計(jì)劃并實(shí)施。
第三段：實(shí)習(xí)的挑戰(zhàn)和突破（字?jǐn)?shù)：250字）
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我經(jīng)歷了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我對(duì)行業(yè)的陌生，起初我很難完全了解各種不同規(guī)格和類型的鋼材，并對(duì)客戶提出的問(wèn)題給予準(zhǔn)確的解答。然而，通過(guò)閱讀相關(guān)資料和與同事的學(xué)習(xí)，我漸漸提高了我的專業(yè)知識(shí)水平。此外，我還遇到了銷售失敗的情況，感到沮喪和競(jìng)爭(zhēng)的壓力。然而，我通過(guò)不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的銷售策略，最終取得了一些積極的銷售結(jié)果，增強(qiáng)了自信心。
第四段：實(shí)習(xí)的收獲和感悟（字?jǐn)?shù)：250字）
通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我不僅對(duì)鋼材銷售行業(yè)有了更深入的了解，還提高了自己的銷售技巧和能力。我學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)與客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求，并提供滿足需求的解決方案。同時(shí)，我也明白了銷售工作不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更是在建立良好的客戶關(guān)系的過(guò)程中，樹立自己的形象和信譽(yù)。除此之外，我還意識(shí)到了與團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中相互協(xié)作和支持。這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
第五段：總結(jié)實(shí)習(xí)體會(huì)并展望未來(lái)（字?jǐn)?shù)：200字）
通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我對(duì)鋼材銷售行業(yè)的了解更加深入，收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我也認(rèn)識(shí)到了自己仍有待提升的地方，并制定了進(jìn)一步學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的計(jì)劃。我希望在接下來(lái)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，能夠繼續(xù)提升自己的專業(yè)能力，并在未來(lái)的職業(yè)生涯中取得更大的成功。我要感謝這次實(shí)習(xí)給予我的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，并將其作為自己成長(zhǎng)的重要一步。最后，我相信只要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和勇于面對(duì)挑戰(zhàn)的心態(tài)，就能夠在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中取得更好的成績(jī)。
鋼材銷售心得篇二
首先，我認(rèn)為銷售是一門心理學(xué)，我們通過(guò)把握對(duì)方的心理從而把一類或一個(gè)對(duì)方需要或不需要的東西推給他。所以察言觀色是比較重要的，我們得學(xué)會(huì)從客戶的一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作看出他內(nèi)心的想法，從而做出行為。
客戶分兩類，一類是需要此類產(chǎn)品，這類客戶比較容易解決，把你所要推銷的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和其他同類產(chǎn)品的區(qū)別擺出來(lái)，給客戶建立購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)，注意這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比較重要，標(biāo)準(zhǔn)就是你所擁有而別人沒(méi)有的。而第二類就是暫時(shí)不需要的客戶了，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)可能你的產(chǎn)品并不一定是他們所了解的，甚至根本不知道。此時(shí)你得讓他知道的就不僅僅是產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)了，而是這類產(chǎn)品可以給他帶來(lái)的好處，直白一點(diǎn)就是這類產(chǎn)品對(duì)于他的生活或工作有什么好處，從而帶動(dòng)他的購(gòu)買欲望。
店面銷售的重頭估計(jì)就是價(jià)格了，可能有很多門店銷售員討厭談價(jià)格，說(shuō)實(shí)在的開(kāi)始的時(shí)候我也挺討厭談價(jià)格的，不過(guò)現(xiàn)在我不是這么認(rèn)定了。當(dāng)客戶開(kāi)始問(wèn)到價(jià)格的時(shí)候，至少說(shuō)明了一點(diǎn)：他有了購(gòu)買傾向。價(jià)格很難談，只能說(shuō)明一點(diǎn)，你的前期工作沒(méi)有做好。我談客戶基本上時(shí)間比是控制在4：5：1，就是說(shuō)商品4感情5而價(jià)格1，什么意思呢?推出產(chǎn)品基本需要五分之二的時(shí)間，而一半的時(shí)間我會(huì)用來(lái)跟客戶做感情上的.溝通，就是說(shuō)交朋友，但凡是客戶他有一些共有的心理，怕購(gòu)買失誤，高價(jià)買了便宜貨或者低價(jià)買了卻不適合他用等等，所以我們不能夠一直討論商品，交流感情，拉進(jìn)距離，做朋友先。我很討厭公式化的銷售，希望能夠看到更為人性化的銷售。
另外的一個(gè)就是成交的促成，有很多客戶是非常猶豫的，這類客戶多會(huì)說(shuō)我要去比較牌子性能價(jià)格等等。可能你的前期工作做得很好，而且價(jià)格也談好了，但是他一出去比較，卻被另外一個(gè)比你更厲害的銷售員或更好的商品給搶走了呢?所以如何讓客戶乖乖買單也是一門學(xué)問(wèn)，有幾個(gè)小技巧可以供你們參考。一類辦法是很爽快的讓他去比較，但是在他出門的那一刻，找個(gè)借口再跟他談產(chǎn)品或其他，來(lái)去幾次，他肯定不會(huì)再要去比較。或者干脆就不讓他走，用假設(shè)法，問(wèn)他買了要不要上門安裝之類或者是不是付現(xiàn)金啊，提示他買單，等等。
客戶的回訪一定是需要的，我基本每天會(huì)抽出幾分鐘到半小時(shí)的時(shí)間去打電話，其實(shí)這很輕松的?？梢詮目蛻舻慕嵌葋?lái)看，我買了xx商品，然后跟那個(gè)銷售員侃得很開(kāi)心，或者覺(jué)得那個(gè)銷售員比較專業(yè)，對(duì)那方面的知識(shí)很了解，而且還打電話給我關(guān)心我的使用狀況，現(xiàn)在我朋友要買這類商品了--ok，介紹過(guò)去.
銷售需要一刻平常心，有一段時(shí)間我的成交率非常低，一方面是因?yàn)榈?，客戶少，二?lái)越是不成交，我接待客戶的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)讓對(duì)方購(gòu)買的那種氣勢(shì)就越強(qiáng)，反而更不容易成交。最后我改變?度，談客戶時(shí)抱著不成功的態(tài)度去談，反而提高了成交率，結(jié)果在淡季的時(shí)候還有不錯(cuò)的收益。
拋磚引玉，大家有什么好的經(jīng)驗(yàn)與心得也發(fā)上來(lái)，共同進(jìn)步。
鋼材銷售心得篇三
我公司成立于，是集鋼材貿(mào)易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無(wú)錫分公司、沈陽(yáng)分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽(yáng)加工廠。主要經(jīng)營(yíng)太原鋼鐵集團(tuán)的不銹鋼和硅鋼，年銷售11億元。
2.產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
(1)不銹鋼：主要學(xué)習(xí)和了解不銹鋼的簡(jiǎn)介分類、歷史、作用、牌號(hào)的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。
我公司經(jīng)營(yíng)的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304s、316、316l、321等各種材質(zhì)，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅鋼：主要學(xué)習(xí)的知識(shí)是硅鋼的的簡(jiǎn)介、分類、牌號(hào)表示、主要的用途、取向硅鋼和無(wú)取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。
我公司經(jīng)營(yíng)太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號(hào)無(wú)取向硅鋼，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、50twg470、50tw600等等。
3.市場(chǎng)分析培訓(xùn)(以無(wú)取向硅鋼為例簡(jiǎn)單闡述一下過(guò)程)：
(1)上游市場(chǎng)：生產(chǎn)硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團(tuán)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司，太原鋼鐵集團(tuán)公司，馬鋼(集團(tuán))控股有限公司等。
武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬(wàn)噸占全國(guó)的40%，產(chǎn)品規(guī)格齊全，市場(chǎng)認(rèn)可度高;寶鋼引進(jìn)日本技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬(wàn)噸，價(jià)格較高，市場(chǎng)認(rèn)可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬(wàn)噸，太鋼以高牌號(hào)為主，馬鋼以低牌號(hào)為主，主要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。各個(gè)鋼廠都有自己的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)產(chǎn)品處于供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，再加上鐵礦石漲價(jià)，鋼廠的生產(chǎn)成本增加。
(2)貿(mào)易商市場(chǎng)(我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)：現(xiàn)在的市場(chǎng)貿(mào)易商為數(shù)較多，再加上產(chǎn)能過(guò)剩，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)較低。
(3)下游市場(chǎng)：我們的主要銷售對(duì)象是電機(jī)廠、水輪機(jī)廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經(jīng)融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)電機(jī)出口有一定的下降，因此銷售難度加大。
4.開(kāi)發(fā)客戶培訓(xùn)。
(1)公司銷售模式：我公司采取的是市場(chǎng)和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿(mào)易商和終端上各占50%。貿(mào)易商：只要價(jià)格合適、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機(jī)性大，不能保證定量;終端商：開(kāi)發(fā)難度大，開(kāi)發(fā)投入多，有時(shí)回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠(chéng)度高，能保證定量。
(2)目標(biāo)客戶：硅鋼主要是用來(lái)把動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能的重要材料，因此，我們的目標(biāo)客戶是電機(jī)制造廠、發(fā)電機(jī)制造廠、水輪機(jī)設(shè)備制造廠、汽輪機(jī)廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。
(3)開(kāi)發(fā)客戶的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司，了解其詳細(xì)的情況;用電話或qq取得聯(lián)系，找到相關(guān)采購(gòu)負(fù)責(zé)人;對(duì)有意向的客戶進(jìn)行跟蹤，比如，發(fā)我們公司的簡(jiǎn)介，有規(guī)律的時(shí)常聯(lián)系，加強(qiáng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)我公司的記憶，一段時(shí)間跟蹤后，就進(jìn)行上門拜訪，盡量促成成交。
二.銷售。
在經(jīng)過(guò)總公司一個(gè)月的培訓(xùn)后，公司安排我到無(wú)錫分公司做業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)硅鋼銷售，鋼材市場(chǎng)是一個(gè)比較難掌握的市場(chǎng)，剛到無(wú)錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作，自己從中學(xué)一些東西，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿(mào)易商電話或qq聯(lián)系，詢問(wèn)一下今天價(jià)格走勢(shì)，然后總結(jié)性的匯報(bào)給經(jīng)理，在9點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)理制定出今天的價(jià)格，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真、接電話、去倉(cāng)庫(kù)去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶，了解市場(chǎng)情況，熟悉業(yè)務(wù)實(shí)際的操作。
1.資料的收集：
(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個(gè)電話，晚上總結(jié)今天信息，按照企業(yè)用量和購(gòu)買可能性大小進(jìn)行歸納和整理。上網(wǎng)收集電機(jī)廠等終端潛在客戶信息為明天打電話做準(zhǔn)備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來(lái)估計(jì)其硅鋼的用量)，企業(yè)產(chǎn)品主要銷往地(用來(lái)衡量企業(yè)對(duì)硅鋼性能參數(shù)的要求)和聯(lián)系方式、聯(lián)系人等等。
(2)貿(mào)易商信息：每天和同行即貿(mào)易商進(jìn)行溝通，在傳播我們信息的同時(shí)，了解其他貿(mào)易商主要有什么牌號(hào)的現(xiàn)貨，哪一家的價(jià)格比較低，那一家的服務(wù)質(zhì)量比較好，他們的業(yè)務(wù)員是誰(shuí)等等。
鋼材銷售心得篇四
從開(kāi)業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位、以及用水、用電等方面種種原因，機(jī)器時(shí)開(kāi)時(shí)停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實(shí)行二、三班工作制。提高車間的運(yùn)作效率，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。
由于公司正處于起步階段，雖說(shuō)目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問(wèn)題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開(kāi)足”的現(xiàn)象，也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點(diǎn)大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。
二、內(nèi)部管理方面。
〈1〉降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng)建，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中，我們將對(duì)員工開(kāi)展降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn)，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識(shí)。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競(jìng)爭(zhēng)力。
〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)。
〈3〉完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍。
“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開(kāi)制度的約束，同樣剛組建的潤(rùn)浦型鋼，在制度的`建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職責(zé)，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗝?，不斷改進(jìn)、不斷完善。
〈4〉、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。
1.思想上的交流。
由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團(tuán)結(jié)化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來(lái)干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤(rùn)浦大家庭中的重要一員。
2.操作培訓(xùn)。
目前公司除了原先從上海過(guò)來(lái)的近百員工為熟練工以外，其它員工對(duì)鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新進(jìn)員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓(xùn)的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。
三、拓展銷售市場(chǎng)、加強(qiáng)資本運(yùn)行。
1、**目前銷售形勢(shì)看好，但仍不容太樂(lè)觀，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的差價(jià)，并不算太高。要想加真正達(dá)到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場(chǎng)。在這同時(shí)還要提高銷售質(zhì)量，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬。
2、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作。
目前，鋼材市場(chǎng)起伏不定，變化無(wú)常，市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬(wàn)變。看準(zhǔn)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，在原材料上做文章,降低生產(chǎn)成本。另外，我公司對(duì)原材料(軋輥、導(dǎo)衛(wèi))的儲(chǔ)備要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)2000萬(wàn)元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。
鋼材銷售心得篇五
一、感謝。
回顧這三年的教學(xué)歷程，我要感謝在座的每一位老師給予我的幫助與支持。在此，我要特別感謝這些人：師傅：是您的細(xì)心指導(dǎo)、溫柔善良、專注敬業(yè)、積極樂(lè)觀讓我快速地適應(yīng)三中，并提升了教學(xué)能力；王校長(zhǎng)：感謝您能把我錄用到三中，在學(xué)本課堂模式下，我真正的知道該如何讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人如何進(jìn)行小組團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)，很有幸在最開(kāi)始工作時(shí)就能得到這些先進(jìn)的教育理念的指導(dǎo)，與在其他發(fā)達(dá)地區(qū)任教的同學(xué)進(jìn)行交流時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我校的學(xué)本課堂模式讓我成長(zhǎng)地更快更好；各位校領(lǐng)導(dǎo)：感謝您一直以來(lái)的栽培與關(guān)懷。從做年級(jí)干事開(kāi)始，到每個(gè)學(xué)期結(jié)束時(shí)都要求我們做高考試卷并寫下一學(xué)期的規(guī)劃等，您們總是在不斷的督促著我進(jìn)步。除此之外，還要非常感謝您們對(duì)我的信任，讓我能完整地帶完了自己的第一屆學(xué)生；英語(yǔ)組的同仁們，感謝你們的包容與指導(dǎo)，讓我從高一起就能在未得到你們同意也未和你們提前說(shuō)明的情況下就去聽(tīng)你們的課，而你們卻毫無(wú)微詞，反而特別歡迎。每次在聽(tīng)完你們的課后，我總能有所收獲；17屆的三位年級(jí)主任，是你們的踏實(shí)能干、日夜堅(jiān)守、任勞任怨但又無(wú)怨無(wú)悔給我樹立了良好的榜樣。在此，我要特別感謝代主任。我曾經(jīng)在課堂管理上問(wèn)題很多，是您及時(shí)且耐心的提醒與指導(dǎo)，讓我意識(shí)到問(wèn)題的存在并找到解決的'方法。
對(duì)于以前有過(guò)的錯(cuò)誤或失誤，感謝大家的原諒和所給予的改正機(jī)會(huì)。
二、認(rèn)知的升級(jí)。
在三中工作的這三年中，我的感悟與收獲，可總結(jié)為如下幾個(gè)階段的信念:。
第一階段的信念：能力不足，那就不斷提升，并積極行動(dòng)！剛開(kāi)始教學(xué)時(shí)，我被一些學(xué)生、家長(zhǎng)和老師所質(zhì)疑或否定。而第一學(xué)期結(jié)束時(shí)，學(xué)生在師德問(wèn)卷中對(duì)我的評(píng)價(jià)讓我深深地悲傷了一個(gè)整個(gè)寒假：課堂不活躍、知識(shí)深化拓展不夠、講課方式不幽默等問(wèn)題，使我煩惱不已，我甚至開(kāi)始懷疑自己是否適合教書。幸好當(dāng)時(shí)師傅和同事們經(jīng)常鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)我，讓我重拾信心和希望，去對(duì)抗焦慮與自卑。在不斷的自我努力與大家的幫助下，我慢慢地改善了以上問(wèn)題，也得到了大家的肯定。
第二階段的信念：生命不應(yīng)該耗費(fèi)在抱怨之中！
以前我很喜歡抱怨，認(rèn)為工作太多了，太累了，晚自習(xí)太晚了，學(xué)生學(xué)習(xí)太難管了......等等。然后，在大家?guī)椭c開(kāi)導(dǎo)下，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)覺(jué)得不如意時(shí)，那就是時(shí)候去改變了，所以我告訴自己要少說(shuō)多做，多總結(jié)反思，多改進(jìn)。在不斷地努力后，我得到了提升也收獲了快樂(lè)。
第三階段的信念：我承認(rèn)自己是個(gè)凡人！
社會(huì)上有些人總嘲諷說(shuō)教師職業(yè)太過(guò)平凡，沒(méi)什么大發(fā)展與前途，但我不想平凡的度過(guò)每一天。平凡之人也可以做不平凡之事！把平凡做成不平凡就是一種能力！因此，在日常的工作與學(xué)習(xí)中，我盡量執(zhí)行著王校一直和我們所說(shuō)的話：“工作要多干、實(shí)干和巧干”，不斷地創(chuàng)新，讓自己在平凡的日常教學(xué)工作中，不斷提升與完善，最終于成為不平凡的教育專家。
第四階段的信念：今天你可能很優(yōu)秀，但明天有可能就落后了。
從學(xué)校日常工作與同事們的平時(shí)表現(xiàn)中，我深刻地感受到，教師這個(gè)職業(yè)的特殊性。在如今的信息科技高速發(fā)展的時(shí)代背景下，我應(yīng)時(shí)刻懷揣危機(jī)意識(shí)，不斷告誡自己，如果今天不學(xué)習(xí)，那明天就很容易被淘汰。
第五階段的信念：將心中美好的事情堅(jiān)持到底。
無(wú)論外界因素多么的復(fù)雜，我始終選擇直面問(wèn)題。雖然我并不能算是個(gè)優(yōu)秀教師，但我堅(jiān)信教師是世界上最可愛(ài)的人之一，能幫助學(xué)生快樂(lè)健康成長(zhǎng)，助他們實(shí)行人生夢(mèng)想的教育事業(yè)是偉大且光榮的，所以我會(huì)堅(jiān)持著干下去，秉承著這份信念，和學(xué)生共同快樂(lè)成長(zhǎng)！
鋼材銷售心得篇六
第一段：引言（介紹銷售工作和鋼材行業(yè)的背景）
銷售工作是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的職業(yè)，而在鋼材行業(yè)中，銷售人員的角色尤為重要。鋼材作為建筑、制造業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域的重要材料，對(duì)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，銷售人員必須具備專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)洞察力和良好的人際關(guān)系技巧，才能更好地發(fā)揮自己的工作能力。
第二段：了解產(chǎn)品和市場(chǎng)（學(xué)習(xí)和掌握鋼材行業(yè)的知識(shí)）
了解產(chǎn)品是銷售工作的基礎(chǔ)。對(duì)于銷售鋼材來(lái)說(shuō)，我們需要學(xué)習(xí)和掌握鋼材的種類、特性、用途等相關(guān)知識(shí)。只有真正了解產(chǎn)品，我們才能向客戶提供正確的建議和解決方案。同時(shí)，還需要深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，以便能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和與客戶進(jìn)行有效的溝通和合作。
第三段：培養(yǎng)人際關(guān)系技巧（與客戶建立良好的合作關(guān)系）
在銷售工作中，與客戶建立良好的合作關(guān)系是非常重要的。首先，我們要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和理解客戶的需求，從客戶的角度思考問(wèn)題，才能更好地滿足他們的需求。其次，我們要善于溝通和表達(dá)，與客戶及時(shí)交流和反饋信息，使客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解和信任。此外，我們還應(yīng)該注重服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)處理客戶問(wèn)題和投訴，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
第四段：提升銷售技巧（通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和實(shí)踐不斷進(jìn)步）
銷售技巧的提升是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程。我們可以參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，學(xué)習(xí)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，與同行進(jìn)行交流和分享。同時(shí)，我們還需要通過(guò)實(shí)踐不斷完善自己的銷售技巧，鍛煉自己的溝通能力和銷售技巧。此外，我們還應(yīng)該保持積極的心態(tài)和態(tài)度，面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)要勇于擔(dān)當(dāng)，勇往直前，才能更好地取得銷售業(yè)績(jī)和成果。
第五段：總結(jié)和展望（對(duì)于銷售工作的思考和展望）
通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了銷售工作的挑戰(zhàn)和成就感。在銷售鋼材的過(guò)程中，我學(xué)到了很多知識(shí)和技巧，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)，銷售工作不僅是幫助客戶解決問(wèn)題，更是與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的過(guò)程。未來(lái)，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力，加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，為鋼材行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)起來(lái)，銷售鋼材是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的職業(yè)。只有了解產(chǎn)品和市場(chǎng)，培養(yǎng)人際關(guān)系技巧，提升銷售技巧，我們才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。我相信，通過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí)，我會(huì)成為一名更優(yōu)秀的鋼材銷售人員，為鋼材行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
鋼材銷售心得篇七
一直以來(lái)，鋼材是建筑行業(yè)和工業(yè)行業(yè)中不可或缺的重要材料。作為一名鋼材銷售人員，我深深意識(shí)到自己的工作對(duì)于客戶和行業(yè)的重要性。通過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我積累了一些關(guān)于銷售鋼材的心得體會(huì)，我希望通過(guò)本篇文章與大家分享。
第二段：了解產(chǎn)品。
在銷售鋼材之前，了解產(chǎn)品是至關(guān)重要的。鋼材種類繁多，擁有不同的特性和用途。作為銷售人員，我們需要深入了解各種鋼材的性能、特點(diǎn)、分類以及常見(jiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能準(zhǔn)確地向客戶介紹并推薦適合他們需求的產(chǎn)品。
然而，光了解產(chǎn)品的基本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們還需要了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)情況。只有通過(guò)深入的研究和不斷更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備，我們才能更好地在銷售過(guò)程中把握機(jī)會(huì)，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三段：建立信任。
在銷售過(guò)程中，建立信任是至關(guān)重要的。作為銷售人員，我們需要以誠(chéng)信為本，與客戶建立互惠互信的關(guān)系。要達(dá)到這一目標(biāo)，我們需要做到以下幾點(diǎn)：
首先，我們要保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和性能與客戶所期望的相符。這就要求我們?cè)诓少?gòu)和銷售過(guò)程中選擇可靠的供應(yīng)商，并且進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制。
其次，我們要時(shí)刻保持與客戶的溝通暢通，關(guān)注他們的需求和意見(jiàn)。及時(shí)回應(yīng)客戶的問(wèn)題和反饋，給予他們滿意的解答，這樣可以讓他們感受到我們真心的關(guān)懷和專業(yè)的服務(wù)。
最后，我們要兌現(xiàn)我們的承諾。無(wú)論是交貨時(shí)間、售后服務(wù)還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們都要做到百分之百的誠(chéng)信。只有這樣，我們才能贏得客戶的信任，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
第四段：提升銷售技巧。
銷售鋼材并非易事，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中。為了提升銷售業(yè)績(jī)，我們需要不斷完善自己的銷售技巧。
首先，我們應(yīng)該不斷提升自己的溝通能力。通過(guò)與客戶的溝通，了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，找到與他們共鳴的話題，這有助于我們與客戶建立深入的聯(lián)系。同時(shí)，我們還需要學(xué)習(xí)有效的演講和表達(dá)技巧，以便向客戶清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。
其次，我們需要精心制定銷售策略。根據(jù)不同的客戶和市場(chǎng)需求，我們需要制定針對(duì)性的銷售計(jì)劃，并且不斷優(yōu)化調(diào)整。合理的銷售策略可以提高我們的銷售轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。
最后，我們要善于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析。只有了解行業(yè)和市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，才能更好地抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們還需要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略和優(yōu)勢(shì)，汲取他們的經(jīng)驗(yàn)，以便自我成長(zhǎng)和提升。
第五段：總結(jié)展望。
通過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售鋼材的重要性和挑戰(zhàn)性。只有通過(guò)了解產(chǎn)品、建立信任、提升銷售技巧，我們才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。我相信，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和我個(gè)人的不斷成長(zhǎng)，我會(huì)在銷售鋼材的道路上繼續(xù)前行，迎接更大的挑戰(zhàn)，取得更好的成績(jī)。
鋼材銷售心得篇八
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鋼材成為了現(xiàn)代工業(yè)的重要材料，因此，鋼材銷售的市場(chǎng)也越來(lái)越火爆。作為一名鋼材銷售員，我深深地了解到了一個(gè)珠子培訓(xùn)好的銷售員對(duì)于公司和個(gè)人來(lái)說(shuō)都十分重要。在這篇文章中，我將分享一些我在我多年的銷售工作中學(xué)到的心得和體會(huì)。
第一段：了解產(chǎn)品，掌握核心賣點(diǎn)。
要成功地銷售一個(gè)產(chǎn)品，首先要了解它。作為銷售員，我們需要了解我們銷售的所有鋼材的類型、規(guī)格以及用途等信息。同時(shí)，對(duì)于每個(gè)型號(hào)，我們也要掌握它的核心特點(diǎn)，真正的核心賣點(diǎn)。只有這樣，在跟客戶溝通時(shí)才能把握住他們想要的、真正對(duì)他們有用的信息，從而給他們提供更好的服務(wù)。
第二段：維護(hù)好客戶關(guān)系。
在銷售的過(guò)程中，客戶關(guān)系的重要性不言而喻。我們需要和每一位客戶建立起真正的關(guān)系，讓他們感到自己不只是一個(gè)普通的客戶，而是我們公司十分重視他們的客戶。每個(gè)客戶都有自己的需求和想法，因此，我們需要根據(jù)他們的情況制定不同的溝通策略。有時(shí)候他們只是需要被聽(tīng)到、被認(rèn)真對(duì)待，并不一定是直接的售賣。
第三段：認(rèn)真的跟進(jìn)和回復(fù)。
成功的銷售員不僅僅是推銷產(chǎn)品，還要實(shí)施真正的跟進(jìn)，培養(yǎng)客戶的信任和忠誠(chéng)，滿足他們的需求。我們應(yīng)該及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題，向他們傳遞關(guān)于新產(chǎn)品和優(yōu)惠優(yōu)惠信息等的有效信息，超越客戶的期望，建立一個(gè)良好的信任關(guān)系。
第四段：保持熱情，挑戰(zhàn)自己。
銷售是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性和動(dòng)態(tài)的工作，要保持熱情和動(dòng)力非常重要。我們要不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，向高業(yè)績(jī)的同事學(xué)習(xí)，全力發(fā)揮我們的潛力。在舒適區(qū)內(nèi)無(wú)法取得更大的成功，因此我們需要勇敢地挑戰(zhàn)自己，走出舒適區(qū)并且不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)。
第五段：持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。
不管是在銷售中還是其他領(lǐng)域中，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化是必不可少的。作為銷售員，我們應(yīng)該定期的回顧自己的工作和成果，并且發(fā)現(xiàn)不足、改進(jìn)優(yōu)化。通過(guò)不斷地自我反省和學(xué)習(xí)新的銷售技巧，我們可以保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力并且不斷提升自己的能力。
總之，鋼材銷售是一個(gè)需要細(xì)心、耐心和熱情的工作。只有不斷提升自己的技術(shù)和能力、建立良好的客戶關(guān)系、持續(xù)的改進(jìn)和優(yōu)化，我們才能真正的提高銷售業(yè)績(jī)和站穩(wěn)自己的腳跟。這也是作為一名銷售員的使命和責(zé)任所在。
鋼材銷售心得篇九
鋼材銷售是一個(gè)具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，成功的銷售人員需要掌握一系列的銷售技巧和知識(shí)。為了提高銷售能力，我參加了一期鋼材銷售培訓(xùn)課程。通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了銷售的重要性，同時(shí)也學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，并總結(jié)出幾點(diǎn)關(guān)鍵要素，希望對(duì)其他銷售人員也能有所啟發(fā)。
首先是了解客戶需求的重要性。在鋼材銷售中，我們常常會(huì)遇到不同類型的客戶，他們的需求各不相同。有的客戶注重價(jià)格，有的客戶追求質(zhì)量，有的客戶關(guān)注售后服務(wù)等。我們要通過(guò)和客戶的溝通和交流，了解他們的需求，認(rèn)真傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議。只有了解了客戶的需求，我們才能提供更加符合他們要求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而更容易與他們建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
其次是提升自身銷售技巧的重要性。在鋼材銷售中，銷售技巧是非常關(guān)鍵的。通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)到了很多提升銷售技巧的方法。例如，通過(guò)良好的溝通和引導(dǎo)技巧，我們可以更好地與客戶建立起良好的信任關(guān)系；通過(guò)掌握一些銷售心理學(xué)的知識(shí)，我們可以更準(zhǔn)確地了解客戶的心理需求；通過(guò)提高談判能力，我們可以更有效地與客戶達(dá)成協(xié)議。總之，不斷提升自身的銷售技巧，將有助于我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第三點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在鋼材銷售中，團(tuán)隊(duì)合作是非常關(guān)鍵的。針對(duì)每個(gè)客戶需求的不同，我們常常需要多個(gè)銷售人員一同合作才能完成任務(wù)。在培訓(xùn)過(guò)程中，我注意到團(tuán)隊(duì)合作的好處是可以集中多個(gè)人的智慧和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，從而為客戶提供更完善的解決方案。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要互相學(xué)習(xí)和支持，建立良好的合作氛圍，共同為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
第四點(diǎn)是專業(yè)知識(shí)的重要性。鋼材銷售是一個(gè)技術(shù)含量較高的行業(yè)，我們不能只是簡(jiǎn)單地銷售產(chǎn)品，還需要對(duì)鋼材的分類、用途和特性等方面有一定的了解。通過(guò)參加培訓(xùn)，我對(duì)鋼材的相關(guān)知識(shí)有了更深入的了解，這有助于我更好地與客戶進(jìn)行交流和溝通，爭(zhēng)取到客戶的認(rèn)同和信任。只有具備了專業(yè)知識(shí)，我們才能在銷售中更好地發(fā)揮作用，同時(shí)也可以通過(guò)向客戶提供專業(yè)的建議和服務(wù)來(lái)提高客戶的滿意度。
最后一點(diǎn)是堅(jiān)持學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步的重要性。成功的銷售人員往往是那些不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的人。在這次培訓(xùn)中，我意識(shí)到學(xué)習(xí)是一種持續(xù)的過(guò)程，我們不能停滯不前。我們要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。另外，我們還要積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，與其他行業(yè)專家進(jìn)行交流和互動(dòng)，從而更好地推動(dòng)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
總結(jié)起來(lái)，鋼材銷售培訓(xùn)給予了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。了解客戶需求、提升自身銷售技巧、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)知識(shí)和不斷學(xué)習(xí)是我從培訓(xùn)中總結(jié)的幾個(gè)關(guān)鍵要素。我相信只有真正掌握并運(yùn)用這些要素，才能在鋼材銷售行業(yè)中立于不敗之地，并取得更大的成功。我會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)和技巧用于實(shí)際的銷售工作中，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也努力不斷提升自己，成為一個(gè)更好的銷售人員。
鋼材銷售心得篇十
鋼材銷售心得體會(huì)，作為一名從業(yè)者來(lái)說(shuō)，我深刻地認(rèn)識(shí)到，銷售工作需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握一定的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，并且將其有效應(yīng)用在實(shí)踐中。在這篇文章中，我將圍繞五個(gè)方面，談?wù)勎业匿摬匿N售心得體會(huì)。
一、了解客戶需求，及時(shí)溝通對(duì)接
鋼材銷售與許多行業(yè)一樣，客戶需求是關(guān)鍵。正確了解客戶的需求并及時(shí)溝通對(duì)接就能夠讓銷售工作事半功倍。因此，在銷售中，我始終把了解客戶的需求作為首要任務(wù)。每一個(gè)客戶的需求都應(yīng)該獨(dú)立分析、全面考慮，只有當(dāng)我們真正明白客戶的需求，才能夠制定出真正適合客戶的銷售策略。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，攻克銷售難題
團(tuán)隊(duì)合作也是鋼材銷售工作中必不可少的一點(diǎn)。當(dāng)我們遇到銷售難題時(shí)，單打獨(dú)斗往往難以解決問(wèn)題。在這種情況下，如果能夠及時(shí)調(diào)動(dòng)并集思廣益，或許就能從團(tuán)隊(duì)力量中獲得新的靈感，找到解決之道。在日常銷售中，我經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通交流，加強(qiáng)相互之間的理解和協(xié)作，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中不斷提高銷售綜合實(shí)力和服務(wù)水平。
三、目標(biāo)明確，持之以恒
鋼材銷售中，堅(jiān)持推動(dòng)自己去完成既定的銷售目標(biāo)，需要持之以恒的努力。首先，每個(gè)銷售目標(biāo)必須要明確，這樣我們才能擬定出相對(duì)應(yīng)的銷售方案。其次，在銷售目標(biāo)的設(shè)置和完成的過(guò)程中，也要始終注重時(shí)間規(guī)劃和進(jìn)度評(píng)估。時(shí)刻保持鍵盤簡(jiǎn)單粗暴的不服輸心態(tài)，始終對(duì)自己提高銷售能力有持續(xù)的要求。
四、注重品牌打造，贏得客戶信任
品牌打造對(duì)于鋼材銷售工作來(lái)說(shuō)，同樣非常重要。一個(gè)良好的品牌形象，不僅能夠有效增強(qiáng)公司的美譽(yù)度，還能夠?yàn)槲覀冓A得更多客戶信任。除了銷售產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，我們還應(yīng)該注重完善客戶服務(wù)。提供優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)，讓客戶在接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程中感受到更多的關(guān)愛(ài)和溫暖。
五、巧妙運(yùn)用銷售技巧，提升銷售能力
銷售技巧是鋼材銷售中不可或缺的一部分。在銷售工作中，我通過(guò)研究客戶群體的習(xí)慣、特點(diǎn)，收集信息，針對(duì)不同階段的客戶群體，巧妙地運(yùn)用不同的銷售技巧，將更大限度地提高銷售能力。在這個(gè)過(guò)程中，我也不斷地探索新的銷售技巧，嘗試創(chuàng)新的銷售方法，使得自己更加全面、專業(yè)。
總之，鋼材銷售不僅需要充分了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，還需要有獨(dú)特的銷售策略和細(xì)致的服務(wù)品質(zhì)。正是這些優(yōu)秀的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，為我們留住更多忠誠(chéng)的客戶，促使銷售業(yè)績(jī)的不斷提升。作為銷售人員，我們需積極主動(dòng)地探尋更多銷售技巧和方法，不斷提升自己的銷售水平。
鋼材銷售心得篇十一
經(jīng)雙方協(xié)定一致，簽訂泥購(gòu)銷合同條款如下：
1、乙方向甲方購(gòu)買如下貨物：
品名規(guī)格材質(zhì)規(guī)格型號(hào)數(shù)量（噸）含稅單價(jià)金額（元）生產(chǎn)廠家。
螺紋鋼。
線材。
具體數(shù)量以實(shí)發(fā)為準(zhǔn)。
2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：甲方保證所銷售的貨物符合現(xiàn)行國(guó)標(biāo)，并附鋼廠原始材質(zhì)證書。
如經(jīng)乙方驗(yàn)收有質(zhì)量問(wèn)題，乙方在合理期限內(nèi)有權(quán)根據(jù)具體情況要求甲方降價(jià)，換貨，退貨，一切損失由甲方承擔(dān)。
3、價(jià)格條款：本合同單價(jià)為甲方倉(cāng)庫(kù)含稅交貨價(jià)，運(yùn)雜費(fèi)由乙方承擔(dān)。
4、付款方式：期限：乙方預(yù)付合同貨款10%，余款提貨前付清?？畹教嶝洠磳?shí)發(fā)數(shù)量結(jié)算。
5、交貨地點(diǎn)，方式，期限：漢鋼貨場(chǎng)，交貨期8月31日前交清。
6、包裝方式，損耗計(jì)算：按通用方式包裝，按理論計(jì)重。
7、違約責(zé)任：按《合同法》有關(guān)規(guī)定辦理。
8、合同爭(zhēng)議的解決方式：由合同簽約地法院裁決。
9、合同有效期：本合同自簽約日生效，有效期半年。
10、甲，以雙方應(yīng)誠(chéng)信履約，未盡事宜，協(xié)商解決。
本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。
甲方：
乙方：
日期：
鋼材銷售心得篇十二
需貨方：______________(以下簡(jiǎn)稱需方)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》之規(guī)定，供需雙方經(jīng)充分協(xié)商，特訂立以下合同條款以便共同遵守：
一、供貨內(nèi)容：需方為滿足【_______】建筑工程的需要，約于________年____月______日至________年____月______日止，向____購(gòu)買螺紋鋼、線材、_____________等建筑用鋼，不少于____噸，規(guī)格、品種以工程施工實(shí)際情況為準(zhǔn)。合同有效期內(nèi)，____為本合同指向的工程項(xiàng)目鋼筋唯一供應(yīng)商。該工程項(xiàng)目位于_______________.
二、訂價(jià)方式：供需雙方根據(jù)鋼筋進(jìn)場(chǎng)當(dāng)________日_______市場(chǎng)同規(guī)格行情價(jià)每噸加價(jià)_______________元確定該批鋼材的結(jié)算價(jià)格，此價(jià)格為到場(chǎng)結(jié)算價(jià)。開(kāi)票金額按總工程鋼筋材料的_____%開(kāi)具，貨到場(chǎng)地由需方安排工地負(fù)責(zé)吊卸。
三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按國(guó)家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供建筑用鋼材。
四、供貨和簽收、對(duì)賬方式：需方應(yīng)提前半個(gè)月向____提供需方工程鋼材半月到____月內(nèi)使用計(jì)劃，作為_(kāi)___擬定鋼材供貨計(jì)劃依據(jù)。需方指定(身份證號(hào)碼：______________，電話：______________)為需方貨物接收人，負(fù)責(zé)____所有到場(chǎng)鋼材交接工作。鋼材進(jìn)場(chǎng)前，需方需將指定的貨物接收人的身份證復(fù)印件和貨物接收人簽名樣本交于____。在施工期間，需方將實(shí)際施工所需要的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、品種和數(shù)量詳細(xì)開(kāi)列出需求清單，發(fā)貨前三天將需求清單，用書面通知或e-a、傳真方式通知____，____e-a：______________，傳真.接到需方三天內(nèi)需求清單后，____應(yīng)及時(shí)將鋼筋運(yùn)至項(xiàng)目工地。施工場(chǎng)地交通由需方負(fù)責(zé)保障和協(xié)調(diào)。需方工地晝夜收貨，所供材料到達(dá)需方指定工地現(xiàn)場(chǎng)后2小時(shí)內(nèi)，需方貨物接收人按需求清單和送貨清單對(duì)所到鋼材的單價(jià)、規(guī)格、數(shù)量和重量進(jìn)行清點(diǎn)核對(duì)。需方貨物接收人核對(duì)認(rèn)為有差錯(cuò)時(shí)，應(yīng)立即電話通知____，____應(yīng)在接到電話通知12小時(shí)內(nèi)派人員到現(xiàn)場(chǎng)重新清點(diǎn)核對(duì)。線材按過(guò)磅重量計(jì)算(磅差0.3%)，螺紋鋼、____以理算重量計(jì)算。所供鋼材需方核對(duì)無(wú)誤后，需方接貨人應(yīng)當(dāng)即在____送貨清單上簽字確認(rèn)，否則視為需方拒絕接貨違約。送貨回單作為雙方結(jié)算的依據(jù)。
8、____指定___________、___________為對(duì)賬人，(其中一人即可)，需方指定___________、___________為對(duì)賬人，(其中一人即可)。
五、驗(yàn)收方法：______________。
1、____提供每批次進(jìn)場(chǎng)鋼材所相應(yīng)廠家質(zhì)量證明復(fù)印件，并加蓋____質(zhì)保書專用章。
2、鋼筋表觀質(zhì)量應(yīng)該符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
3、鋼材到場(chǎng)24小時(shí)內(nèi)，需方必須對(duì)到場(chǎng)鋼材按質(zhì)量監(jiān)督有關(guān)規(guī)定進(jìn)行抽樣檢測(cè)，結(jié)果以復(fù)檢為準(zhǔn);初檢時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)電話通知____參與復(fù)檢，并對(duì)到場(chǎng)鋼材妥善保管;____在接到電話通知后48小時(shí)內(nèi)未參與復(fù)檢視為默許需方提出的異議和處理意見(jiàn)。
4、檢測(cè)期限為鋼筋進(jìn)場(chǎng)需方簽收后五天內(nèi)，鋼筋進(jìn)場(chǎng)五天內(nèi)需方無(wú)有效檢測(cè)結(jié)果向____書面反映質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，該批鋼筋需方視為質(zhì)量合格。到場(chǎng)鋼材檢測(cè)不合格時(shí)，該批鋼筋檢測(cè)費(fèi)用由____承擔(dān)。
5、鋼材到場(chǎng)應(yīng)先檢后用，____對(duì)于需方使用、保管、保養(yǎng)鋼材不善造成的所有質(zhì)量問(wèn)題、數(shù)量問(wèn)題不承擔(dān)任何責(zé)任。
六、結(jié)算和付款方式：__________________。
第一車次鋼筋進(jìn)場(chǎng)之________日起滿____個(gè)月的二天內(nèi)全額付清上述_____噸貨款，此后每滿_____噸對(duì)賬結(jié)算一次，并于____________日內(nèi)付清貨款，若半個(gè)月內(nèi)未滿_____噸的，按半個(gè)月時(shí)間為準(zhǔn)對(duì)賬結(jié)算并____________日內(nèi)付清貨款。
七、有關(guān)責(zé)任：______________。
1、需方非質(zhì)量問(wèn)題中途退貨，拒絕接貨，則需方應(yīng)向____支付該批次鋼材貨款總額10%的違約金，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用并賠償____損失。
2、需方臨時(shí)變更需求清單時(shí)，____交貨________日期相應(yīng)順延;在已發(fā)貨的條件下，需方臨時(shí)變更需求清單須事先征得____的同意，未對(duì)____造成影響的前提下，____應(yīng)滿足需方需求。
3、需方需要____推遲時(shí)間發(fā)貨，應(yīng)在原交貨期限前5天通知;同時(shí)，推遲時(shí)間發(fā)貨的該部分鋼材遇價(jià)上漲時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行;遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行;推遲時(shí)間不得超過(guò)5天，否則視為需方非質(zhì)量問(wèn)題中途退貨或拒絕接貨處理。
4、變更到貨地點(diǎn)時(shí)，需方應(yīng)在交貨前5天通知____，并征得____同意。
5、變更接貨人，需方應(yīng)在交貨前5天通知____，交貨前需方應(yīng)將新的接貨人的`身份證復(fù)印件和需方授權(quán)書交于____。
6、____在合同規(guī)定的期限內(nèi)不能交貨時(shí)，需方可以另行采購(gòu)，____還應(yīng)向需方支付不能交貨部分的貨款總值10%的違約金。
7、對(duì)于復(fù)檢不合格的鋼材，需方應(yīng)在收到檢測(cè)報(bào)告的當(dāng)________日將結(jié)果通報(bào)____，同時(shí)有權(quán)拒收并要求退貨，____應(yīng)無(wú)條件退換并承擔(dān)退換鋼材所產(chǎn)生的費(fèi)用。
8、需方逾期付款為需方違約，____有權(quán)終止合同停止供貨，逾期超過(guò)十天不滿一個(gè)月的，按實(shí)際逾期天數(shù)以月息百分之____賠付____，超過(guò)一個(gè)月，需方應(yīng)承擔(dān)逾期支付貨款總額_____%的違約金，并還應(yīng)向____支付逾期貨款本金日千分之____的違約金，從逾期之________日開(kāi)始計(jì)，該違約金不封頂。
八、不可抗力：任何一方由于不可抗力(只限于戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、雪災(zāi))的影響造成合同無(wú)法履行時(shí)，應(yīng)及時(shí)向合同另一方通報(bào)不能履行合同或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)實(shí)際情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
九、解決合同糾紛的方式：本合同如果發(fā)生糾紛，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向_____方所在地人民法院起訴。
十、其它條款：雙方提供的電話、聯(lián)系方式必須真實(shí)有效，長(zhǎng)期處在暢通狀態(tài)。
十一、本合同自簽訂之________日起生效。合同執(zhí)行期間內(nèi)，任何一方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同一式四份，均為正本，具有同等法律效力，雙方各持兩份。
法人代表：______________法人代表：______________。
委托代理人：______________委托代理人：________。
鋼材銷售心得篇十三
甲方（賣方）：
甲方法定代表人：
甲方授權(quán)代表：
乙方（買方）：
乙方法定代表人：
乙方授權(quán)代表：
乙方因工程需要，自本合同簽訂之日起，不定時(shí)、多批次向甲方采購(gòu)為準(zhǔn)。
1、口頭或書面向甲方訂貨，有權(quán)簽收甲方的供貨單，乙方對(duì)該代表的一切行為均予以認(rèn)可。
2、除上述代表外，乙方未經(jīng)書面通知甲方，擅自變更上述授權(quán)代表、擅自指定其他人員簽收甲方供貨單的，不論其有無(wú)授權(quán)或是否加蓋乙方公章，乙方均須對(duì)該供貨單簽收的供貨承擔(dān)全部付款義務(wù)，并且不得以簽收人員變更或無(wú)授權(quán)等任何原因拒絕付款。
3、上述乙方授權(quán)代表可以用電話、傳真、訂貨單等形式通知甲方所采購(gòu)鋼材的具體品名、規(guī)格、數(shù)量等，甲方應(yīng)當(dāng)按照乙方的發(fā)貨通知將乙方所需鋼材送達(dá)雙方指定地點(diǎn)，如有特殊原因無(wú)法及時(shí)送達(dá)的，甲方應(yīng)提前三天通知乙方。
4、乙方自行提貨或在甲方的鋼材送達(dá)之后，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)予以清點(diǎn)數(shù)量，核對(duì)規(guī)格、品名、價(jià)格等，乙方核實(shí)確認(rèn)后須在甲方送貨單或供貨單上簽字或蓋章簽收，如有質(zhì)量問(wèn)題，乙方應(yīng)在收到貨物之日起7日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)檢測(cè)報(bào)告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為乙方確認(rèn)完全合格。
5、乙方確認(rèn)：乙方完全認(rèn)可甲方制作的送貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證與依據(jù)。
6、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)、產(chǎn)品包裝物以及所產(chǎn)生的包裝費(fèi)由甲方提供及承擔(dān)。
付款方式及時(shí)間。
1、若乙方未在上述約定付款期限內(nèi)付清貨款的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)自乙方逾期付款之日起，按總貨款每日萬(wàn)分之五計(jì)算逾期違約金。
2、在合同履行期內(nèi)，若乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15日通知甲方，并于通知到達(dá)甲方之日起五日內(nèi)向甲方付清所有貨款，否則，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠款項(xiàng)萬(wàn)分之五的違約金。
3、甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之五向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方代為保管、保養(yǎng)貨物所支付的費(fèi)用。
4、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無(wú)法履行的，雙方可終止合同。乙方應(yīng)于合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項(xiàng)，逾期支付的，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠貨款總額的萬(wàn)分之五的逾期違約金。
合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向乙方所在地人民法院起訴。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
鋼材銷售心得篇十四
供貨方 （以下簡(jiǎn)稱甲方）：
身份證號(hào)：
需貨方 （以下簡(jiǎn)稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，由甲方向乙方所需鋼材。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定及平等互利原則，甲乙雙方協(xié)商條款如下，共同遵守：
一、根據(jù)需要，甲方及時(shí)向乙方提供合格鋼材到乙方指定地點(diǎn)，質(zhì)量達(dá)到質(zhì)檢、復(fù)檢合格。乙方做到先檢驗(yàn)后使用，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題所有責(zé)任全部由甲方負(fù)責(zé)。
二、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商決定，鋼材單價(jià)按重慶市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，另加運(yùn)費(fèi)元/噸到工地為止。
三、所供鋼材為國(guó)家認(rèn)可的廠，并達(dá)到檢驗(yàn)合格。
四、乙方向甲方采購(gòu)鋼材噸大寫： 噸，每次供貨提前一天雙方以重慶市場(chǎng)核定價(jià)格為準(zhǔn)，以現(xiàn)場(chǎng)收料單上雙方簽字認(rèn)可的數(shù)量、規(guī)格、單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
五、甲方給乙方按批次供鋼材，十五日為一個(gè)檢測(cè)周期，十五日內(nèi)如支付該批次鋼材款則不計(jì)資金利息，超過(guò)十五日則從鋼材到場(chǎng)第十日起計(jì)資金利息，乙方按每天每噸鋼材加價(jià)10元結(jié)算給甲方，甲方供滿噸時(shí)，乙方必須結(jié)清所有款項(xiàng)。
六、鋼材直條按檢尺理論重量計(jì)算， 盤 元按過(guò)稱重量為準(zhǔn)。
七、乙方必須提出前5天向甲方書面提供所需鋼材數(shù)量、型號(hào)、否則延誤工期由乙方自行負(fù)責(zé)。如果甲方未按乙方計(jì)劃量供貨，甲方每天向乙方支付違約金叁仟元整。乙方未按合同約定時(shí)間支付鋼材款，乙方每日按所欠鋼材款總額的3%付違約金給甲方，直至到付款之日為止。
八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字蓋單后生效，本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，依法向人民法院提起訴訟。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________
法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
鋼材銷售心得篇十五
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，由甲方向乙方所需鋼材。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定及平等互利原則，甲乙雙方協(xié)商條款如下，共同遵守：
一、根據(jù)需要，甲方及時(shí)向乙方提供合格鋼材到乙方指定地點(diǎn)，質(zhì)量達(dá)到質(zhì)檢、復(fù)檢合格。乙方做到先檢驗(yàn)后使用，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題所有責(zé)任全部由甲方負(fù)責(zé)。
二、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商決定，鋼材單價(jià)按重慶市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，另加運(yùn)費(fèi)元/噸到工地為止。
三、所供鋼材為國(guó)家認(rèn)可的廠，并達(dá)到檢驗(yàn)合格。
四、乙方向甲方采購(gòu)鋼材噸大寫：噸，每次供貨提前一天雙方以重慶市場(chǎng)核定價(jià)格為準(zhǔn)，以現(xiàn)場(chǎng)收料單上雙方簽字認(rèn)可的數(shù)量、規(guī)格、單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
五、甲方給乙方按批次供鋼材，十五日為一個(gè)檢測(cè)周期，十五日內(nèi)如支付該批次鋼材款則不計(jì)資金利息，超過(guò)十五日則從鋼材到場(chǎng)第十日起計(jì)資金利息，乙方按每天每噸鋼材加價(jià)10元結(jié)算給甲方，甲方供滿噸時(shí)，乙方必須結(jié)清所有款項(xiàng)。
六、鋼材直條按檢尺理論重量計(jì)算，盤元按過(guò)稱重量為準(zhǔn)。
七、乙方必須提出前5天向甲方書面提供所需鋼材數(shù)量、型號(hào)、否則延誤工期由乙方自行負(fù)責(zé)。如果甲方未按乙方計(jì)劃量供貨，甲方每天向乙方支付違約金叁仟元整。乙方未按合同約定時(shí)間支付鋼材款，乙方每日按所欠鋼材款總額的3%付違約金給甲方，直至到付款之日為止。
八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字蓋單后生效，本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，依法向人民法院提起訴訟。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
鋼材銷售心得篇十六
需貨方 （簡(jiǎn)稱甲方）
供貨方 （簡(jiǎn)稱乙方）
為了明確鋼材買賣過(guò)程中雙方的權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議。
一、甲方廠里所有需要的鋼鐵材料全部由乙方供應(yīng)。
二、乙方供貨的價(jià)格由雙方協(xié)商決定后方可定價(jià)。
三、甲方所需要的鋼鐵材料，乙方送到甲方廠里后，由甲方委派工人卸車為準(zhǔn)。
四、乙方送給甲方的材料，在到達(dá)甲方廠里清點(diǎn)入庫(kù)后，甲方在乙方的送貨清單上簽字方可。
五、甲乙雙方協(xié)定付款方式，乙方把貨送到甲方廠里后，每次的貨款甲方按送貨清單上的金額付給乙方支票或現(xiàn)金，帳戶上有錢方可進(jìn)帳 ，若是不能進(jìn)帳的支票定為期票，期限為一個(gè)月30天，如果甲方 經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)有特殊情況，必須提前通知乙方支票不能進(jìn)帳，在沒(méi)有通知乙方的情況前提下，乙方進(jìn)帳了甲乙雙方支票造成不必要的損失由甲方自負(fù)。
六、甲方開(kāi)給乙方的貨款支票期限為三十天，但是在甲方資金周轉(zhuǎn)特殊的前提下，乙方在次讓步給甲方籌備時(shí)間定為五天，如諾甲方依然不能給乙方對(duì)現(xiàn)，乙方將在第三十五天后起算甲方的違約金。
七、甲方違反上述第六條之約定，未能按期足額支付貨款，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，甲方按所欠貨款每日千分之三向乙方支付違約金，如甲方在二十五天內(nèi)還未支付所欠貨款，違約金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六計(jì)算直到付清貨款。
八、在履行本合同中若發(fā)生糾紛雙方不能協(xié)商解決，甲乙雙方指定由上海市浦東新區(qū)人民法院裁決。
九、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方； 乙方；
代表； 代表；
電話； 電話；
身份證號(hào)碼； 身份證號(hào)碼；
鋼材銷售心得篇十七
甲方：
乙方：
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著互惠、互利的`原則訂立如下合同。、
一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、廠家、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間：
甲方向乙方提供細(xì)數(shù)量、以實(shí)際到貨為準(zhǔn)。附報(bào)價(jià)表共2頁(yè)，結(jié)算價(jià)格以報(bào)價(jià)單折結(jié)算，本合同總金額約人民幣萬(wàn)元。本報(bào)價(jià)不含稅，自簽字本合同后乙方預(yù)付款匯入甲方指定賬戶后一星期內(nèi)，甲方送貨到乙方施工現(xiàn)場(chǎng)。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：所供產(chǎn)品質(zhì)量能達(dá)到國(guó)家相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品能滿足乙方施工要求。
三、交貨地點(diǎn)、方式、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：交貨地點(diǎn)為乙方施工現(xiàn)場(chǎng)，汽車運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方負(fù)責(zé)卸貨。
四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，所供產(chǎn)品與樣品一致。
五、結(jié)算方式及期限：自簽定本合同預(yù)付款為定金，余款在甲方送貨至乙方施工現(xiàn)場(chǎng)，清點(diǎn)數(shù)量后，二天內(nèi)付清全額余款。
六、雙方違約責(zé)任：乙方預(yù)付款定金打入甲方指定賬戶后，甲方必須在7日內(nèi)送貨至乙方施工現(xiàn)場(chǎng)，逾期甲方按總貨款的千分之五滯納金付給乙方，如因乙方原因拖欠貨款，乙方每日付給甲方總貨款千分之五的滯納金。
七、雙方如有違約，依照《經(jīng)濟(jì)合同法》裁決或雙方友好協(xié)商解決，其它事項(xiàng)雙方另行協(xié)商。
八、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起生效，雙方需各自履行合同。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
鋼材銷售心得篇十八
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供貨方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)
需貨方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)
擔(dān)保方： (以下簡(jiǎn)稱丙方)
乙方因工程建設(shè)的需要，向甲方購(gòu)買鋼材，丙方對(duì)乙方合同義務(wù)進(jìn)行擔(dān)保，為明確各方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)各方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。
一、乙方 工程建設(shè)所需的鋼材全部從甲方購(gòu)買。
未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購(gòu)買鋼材(注：合同簽訂后，甲方每一次送貨后，乙方未在一個(gè)月內(nèi)向甲方再次發(fā)出書面的需貨通知，則該情況視為乙方從其他渠道購(gòu)買鋼材，即為違約)，否則，甲方視乙方違約，乙方違約應(yīng)本合同第五條第3款的要求賠償給甲方，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同并要求乙方支付所有貨款(含墊資款和到期貨款)。
二、乙方根據(jù)工程進(jìn)度的需要，分批向甲方購(gòu)進(jìn)所需鋼材，乙方每次需貨，應(yīng)提前 天以傳真方式(傳真需加蓋乙方公司公章)通知甲方所需鋼材的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)及貨款價(jià)值，該傳真應(yīng)經(jīng)甲方書面確認(rèn)，甲方在確認(rèn)后安排車輛將該鋼材送到乙方上述工地現(xiàn)場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)及吊裝費(fèi)由甲方承擔(dān)。
注：若乙方以電話方式通知甲方送貨，則送貨時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、單價(jià)、總金額以送貨單所列示的信息為準(zhǔn)，甲乙雙方對(duì)簽收的送貨單無(wú)爭(zhēng)議。
三、每批貨物的價(jià)格參照上海西本鋼鐵貿(mào)易發(fā)展有限公司的當(dāng)天市場(chǎng)價(jià)格上浮 元/噸計(jì)算，并以送貨單確定的單價(jià)和總金額為結(jié)算依據(jù)。甲方所送鋼材數(shù)量全部按理論重量或 計(jì)算。
四、鋼材接收驗(yàn)收方式：
1.鋼材交貨地點(diǎn)為： 。
2.乙方授權(quán)本公司工作人員名字 ，身份證號(hào)碼 ，工作人員名字 ，身份證號(hào)碼 。負(fù)責(zé)收貨并代表乙方簽署收貨單(或送貨單)，其簽收視為乙方收貨且對(duì)貨款金額的確認(rèn)，簽收時(shí)該工作人員應(yīng)出示身份證并在相應(yīng)單據(jù)上注明身份證號(hào)碼。乙方安排其他工作人員收貨時(shí)，應(yīng)由工作人員出示乙方出具的授權(quán)委托書或者由乙方能夠直接在收貨單上加蓋公章，或由乙方單位法定代表人簽字。
3.乙方收貨后應(yīng)先檢測(cè)后使用，如未經(jīng)檢測(cè)先使用則視為合格。乙方收貨如發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在收獲起三日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為完全合格。
經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)鋼材質(zhì)量確實(shí)不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的鋼材運(yùn)回，并承擔(dān)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不承擔(dān)其他責(zé)任，同時(shí)甲方在五日內(nèi)換送合格鋼材。
五、付款方式及期限：
1. 乙方的工程于 年 月 日開(kāi)始至 年 月 日止，這期間總計(jì)鋼材用量為 噸全由甲方供貨。
噸貨款，該 噸鋼材款自合同簽訂日起滿 個(gè)月時(shí)即行全部支付;期間超出 噸的部分在貨到時(shí)即行支付各批次貨款，乙方應(yīng)在當(dāng)日以現(xiàn)金方式支付給甲方。
如乙方未按前款規(guī)定如數(shù)支付材料款，甲方有權(quán)拒絕送貨并有權(quán)把未使用的鋼材運(yùn)回(注：乙方應(yīng)賠償此批全部鋼材來(lái)回運(yùn)費(fèi)及吊裝費(fèi))并要求乙方支付所有貨款(含墊資款和到期貨款)，同時(shí)乙方應(yīng)承擔(dān)應(yīng)付鋼材款及墊資款日計(jì)千分之 的違約金;另甲方有權(quán)就乙方付款不符(違反本合同付款規(guī)定)的行為單方解除合同。
3. 乙方應(yīng)要求甲方在 年 月 日開(kāi)始供應(yīng)鋼材，乙方要求甲方供貨總量不少于 噸，若乙方需求數(shù)量不足合同數(shù)或乙方未在合同簽訂后 日內(nèi)要求甲方供應(yīng)鋼材，乙方應(yīng)適當(dāng)補(bǔ)償甲方由于墊資而造成的經(jīng)濟(jì)損失，乙方補(bǔ)償給甲方以 噸鋼材墊資款(按送貨單確定的金額為準(zhǔn))為基數(shù)按人民銀行同期貸款利息的四倍計(jì)算并支付給甲方作為補(bǔ)償金。
六、甲、乙、丙三方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，乙方違約造成甲方解除合同的，乙方應(yīng)在合同解除后十日內(nèi)支付全部所欠鋼材款并承擔(dān)全部鋼材欠款日計(jì) %的違約金。
七、甲、乙、丙三方發(fā)生任何爭(zhēng)議首先應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商解決不成，提交甲方住所地人民法院訴訟處理。
八、丙方對(duì)乙方在本合同中應(yīng)履行的所有義務(wù)包括但不限于墊資款、貨款及違約責(zé)任的承負(fù)進(jìn)行擔(dān)保，擔(dān)保期限自債務(wù)產(chǎn)生之日起到債務(wù)履行期滿后二年。
九、本合同一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份，自三方簽字蓋章后生效。
甲方(印章)： 乙方(印章)： 丙方(印章)：
法定代表人： 法定代表人： 法定代表人：
帳號(hào)： 帳號(hào)： 帳號(hào)：
甲方代表： 乙方代表： 丙方代表：
身份證號(hào)碼： 身份證號(hào)碼： 身份證號(hào)碼：
電話： 電話： 電話：
地址： 地址： 地址：
合同簽訂日期： 年 月 日
甲方(賣方)：__________________
甲方法定代表人：________________
甲方委托代理人：________________
乙方(買方)：__________________
乙方法定代表人：________________
乙方委托代理人：________________
合同履行地：____________________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，就乙方向甲方采購(gòu)鋼材事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、乙方工程的地點(diǎn)及名稱：____________________________________________________________。
二、乙方因工程需要，自(公歷)______年______月____日至________年____月____日止，不定時(shí)、多批次向甲方采購(gòu)鋼材，總需貨量約________噸。
三、乙方工程日期：自(公歷)____年____月____日起至____年____月____日完工。
四、交易方式：
4.前兩個(gè)月甲方的送貨量只限定在____噸—____噸之間;此后每個(gè)月乙方需甲方的送貨量累計(jì)都不得超過(guò)____噸，并不得少于____噸;超出部分甲方可不予送貨。
五、鋼材的計(jì)量方式：除線材按實(shí)際重量計(jì)算外，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)理算。
六、鋼材的價(jià)格：按送貨當(dāng)本優(yōu)質(zhì)鋼價(jià)每噸加____元。
七、交貨(提貨)地點(diǎn)、方式：每批鋼材的交貨地點(diǎn)為昆山市東澳鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)，由甲方代辦托運(yùn)至合同約定的工程地點(diǎn)。
八、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：甲方所供鋼材必須符合國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并隨貨出具當(dāng)批次貨物的質(zhì)量保證書。
九、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法;乙方應(yīng)于甲方送達(dá)鋼材之日起48小時(shí)內(nèi)(法定節(jié)假日除外)取樣送達(dá)當(dāng)?shù)胤ǘz測(cè)部門進(jìn)行國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，檢測(cè)合格后方可使用。未經(jīng)檢測(cè)乙方投入使用的，甲方對(duì)此概不負(fù)責(zé)。如鋼材經(jīng)檢測(cè)為不合格，乙方應(yīng)當(dāng)在收到檢測(cè)報(bào)告后24小時(shí)內(nèi)書面通知甲方，甲方應(yīng)于收到乙方通知后及時(shí)將該批鋼材退回并于48小時(shí)內(nèi)(法定節(jié)假日除外)及時(shí)供應(yīng)合格產(chǎn)品，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
十、結(jié)算及付款方式
4.付款方式：________________________________________________________________________________ 。
十一、違約責(zé)任
6.乙方每個(gè)約定結(jié)算月應(yīng)按照第四條第四款之規(guī)定數(shù)量要求甲方送貨，如未達(dá)到此數(shù)量，甲方有權(quán)單方解除合同，并有權(quán)要求乙方于五日內(nèi)付清所有貨款，逾期，則每逾期一天按所欠貨款總額千分之三向甲方支付逾期違約金。
十二、糾紛解決方式
若合同發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向合同履行地人民法院起訴。
十三、其他約定事項(xiàng)
2.“約定結(jié)算月”：即從第一個(gè)結(jié)算日起至第二個(gè)結(jié)算日計(jì)一約定結(jié)算月;此后以此類推。
3.每月________日作為結(jié)算日;
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章即生效。
甲方單位：___________(章)乙方單位：______________(章)
附件：甲、乙營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件各一份，各委托代理人的單位證明各一份。
買方：________(下稱甲方)賣方：______(下稱乙方)
地址：_________地址：_________
郵編：_________郵編：_________
電話：_________電話：_________
傳真：_________傳真：_________
電子郵箱：_________電子郵箱：_________
甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，訂立本合同。
第一條名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量
1.名稱、品種、規(guī)格：_________(應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號(hào)或商標(biāo))。
2.質(zhì)量，按下列第_________項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按照_________標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(須注明按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或部頒或企業(yè)具體標(biāo)準(zhǔn)，如標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)、編號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)名稱等)。
(2)按樣本，樣本作為合同的附件(應(yīng)注明樣本封存及保管方式)。
(3)按雙方商定要求執(zhí)行，具體為：_________(應(yīng)具體約定產(chǎn)品質(zhì)量要求)。
第二條數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法
1.數(shù)量：_________。
2.計(jì)量單位和方法：_________。
3.交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然增(減)量規(guī)定及計(jì)算方法：_________。
第三條包裝方式和包裝品的處理：_________(應(yīng)盡可能注明所采用的包裝標(biāo)準(zhǔn)是否國(guó)家或主管部門標(biāo)準(zhǔn)，自行約定包裝標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)具體可行，包裝材料由誰(shuí)供應(yīng)，包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。)。
第四條交貨方式：
1.交貨時(shí)間：_________。
2.交貨地點(diǎn)：_________。
3.運(yùn)輸方式：_________(注明由誰(shuí)負(fù)責(zé)代辦運(yùn)輸)。
4.保險(xiǎn)：_________(按情況約定由誰(shuí)負(fù)責(zé)投保并具體規(guī)定投保金額和投保險(xiǎn)種)。
5.與買賣相關(guān)的單證的轉(zhuǎn)移：_________。
第五條驗(yàn)收：
1.驗(yàn)收時(shí)間：_________。
2.驗(yàn)收方式：_________(如采用抽樣檢驗(yàn)，應(yīng)注明抽樣標(biāo)準(zhǔn)或方法和比例)。
3.驗(yàn)收如發(fā)生爭(zhēng)議，由_________檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)按_________檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)。
第六條價(jià)格與貨款支付：
1.單價(jià)：_________;總價(jià)：_________(明確幣種及大寫)。
2.貨款支付：
貨款的支付時(shí)間：_________;
貨款的支付方式：_________;
運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的支付時(shí)間及方式：_________。
3.預(yù)付貨款：_________(根據(jù)需要決定是否需要預(yù)付貨款及金額、預(yù)付時(shí)間)。
第七條提出異議的時(shí)間和方法：
1.甲方在驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定或約定，應(yīng)在妥為保管貨物的同時(shí)，自收到貨物后_________日內(nèi)向乙方提出書面異議;在托收承付期間，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方未及時(shí)提出異議或者自收到貨物之日起_________日內(nèi)未通知乙方的，視為貨物合乎規(guī)定。
2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
3.乙方在接到甲方書面異議后，應(yīng)在_________日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并通知甲方處理情況，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。
第八條甲方違約責(zé)任：
(1)甲方中途退貨的，應(yīng)向乙方賠償退貨部分貨款的_________%違約金。
順延外，應(yīng)按順延交貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付違約金;如_________日內(nèi)仍不能提供的，按中途退貨處理。
(3)甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
(4)甲方逾期付款的，應(yīng)按逾期貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付逾期付款的違約金。
(5)甲方違反合同規(guī)定拒絕接受貨物的，應(yīng)承擔(dān)因此給乙方造成的損失。
(6)甲方如錯(cuò)填到貨的地點(diǎn)、接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受到的實(shí)際損失。
(7)其它約定：_________。
第九條乙方的違約責(zé)任：
(1)乙方不能交貨的，向甲方償付不能交貨部分貨款_________%的違約金。
(2)乙方所交貨物品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如甲方同意利用，應(yīng)按質(zhì)論價(jià);甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
(3)乙方因貨物包裝不符合合同規(guī)定，須返修或重新包裝的，乙方負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此支出的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)賠償甲方該不合格包裝物低于合格物的差價(jià)部分。因包裝不當(dāng)造成貨物損壞或滅失的，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
(4)乙方逾期交貨的，應(yīng)按照逾期交貨金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向甲方支付逾期交貨的違約金，并賠償甲方因此所遭受的損失。如逾期超過(guò)_________日，甲方有權(quán)終止合同并可就遭受的損失向乙方索賠。
(5)乙方提前交的貨物、多交的貨物，如其品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合約定，甲方在代保管期間實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，均應(yīng)由乙方承擔(dān)。
(6)貨物錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)到合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的實(shí)際合理費(fèi)用和逾期交貨的違約金。
(7)乙方提前交貨的，甲方接到貨物后，仍可按合同約定的付款時(shí)間付款;合同約定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要貨物的，乙方應(yīng)按數(shù)補(bǔ)交，并承擔(dān)逾期交貨責(zé)任;甲方不再需要貨物的，應(yīng)在接到乙方通知后_________日內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意乙方發(fā)貨。
(8)其它：_________。
第十條不可抗力：
任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后_________日內(nèi)向?qū)Ψ酵▓?bào)，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)的不可抗力證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第十一條爭(zhēng)議解決：
凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，如雙方不能通過(guò)友好協(xié)商解決，均應(yīng)提交_________仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)實(shí)行的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。
第十二條附加條款：_________。
第十三條其它事項(xiàng)：
1.按本合同規(guī)定應(yīng)付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后_________日內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。
2.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或預(yù)先賠償額的計(jì)算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。
3.本合同自_________年_________月_________日起生效，合同有效期內(nèi)，除非經(jīng)過(guò)對(duì)方同意，或者另有法定理由，任何一方不得變更或解除合同。
4.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
5.雙方來(lái)往函件，按照合同規(guī)定的地址或傳真號(hào)碼以_________方式送達(dá)對(duì)方。如一方地址、電話、傳真號(hào)碼有變更，應(yīng)在變更后的_________日內(nèi)書面通知對(duì)方，否則，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
6.本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份;合同副本一式_________份，分送_________等單位。
甲方：_________
授權(quán)代表或委托代理人：_________(簽字)
乙方：_________
授權(quán)代表或委托代理人：_________(簽字)
鋼材銷售心得篇十九
購(gòu)買方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
銷售方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
為明確買賣的權(quán)利和義務(wù)，增強(qiáng)共同責(zé)任感，確保各自經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)雙方協(xié)商，依照《中華人民共和國(guó)合同法》法律規(guī)定、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致訂立本合同。
1、產(chǎn)品的名稱：螺紋鋼、圓鋼等。
2、產(chǎn)品質(zhì)量：按照標(biāo)準(zhǔn)，先檢測(cè)，后使用，有異議一周內(nèi)提出。如一周內(nèi)沒(méi)有異議或沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試就將產(chǎn)品進(jìn)行使用，視為甲方對(duì)該批產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有異議。
1、產(chǎn)品的數(shù)量(計(jì)量單位為噸)：約1500噸。
2、螺紋鋼、圓鋼等均按理論重量計(jì)算。
1、交貨方法：乙方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送至甲方指定地點(diǎn)。
2、接貨地點(diǎn)：山東省菏澤地區(qū)成武縣白浮圖鎮(zhèn)工地。
3、甲方指定等人驗(yàn)收或簽字，身份證號(hào)碼。
4、甲方如果要求變更到貨地點(diǎn)或驗(yàn)收簽字人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限前兩天以書面通知乙方，以便乙方編制送貨計(jì)劃。
1、甲方應(yīng)至少提前三天以電話或傳真方式通知乙方做好備貨送料，乙方應(yīng)按甲方需要將所需產(chǎn)品送至甲方指定地點(diǎn)。
1、五的西本報(bào)價(jià)加90元/噸。(此價(jià)格不含承兌匯票結(jié)算)。
2、貨款結(jié)算方式：
(1)、20____年3月10日之前貨到指定場(chǎng)地甲方立即支付當(dāng)批貨款的60%，依此類推。至20____年1月10日支付所有貨款的10%，至20____年3月10日支付。
(2)、20____年3月10日之后貨到場(chǎng)地甲方立即支付當(dāng)批貨款的70%，依此類推。至20____年4月15日支付3月10日以后所有貨款的20%，至20____年5月。
(3)、所有墊支款甲方按月息1.8%于每筆欠款支付時(shí)一起結(jié)算給乙方。
1、乙方負(fù)責(zé)提供給甲方所需產(chǎn)品的質(zhì)量保證書，生產(chǎn)許可證。
2、產(chǎn)品送至現(xiàn)場(chǎng)由甲方指定人員負(fù)責(zé)驗(yàn)收以及在“銷售合同”清單簽字作為依據(jù)。
1、若乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、不符合合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)更換鋼材。
1、自本合同生效之日起，圓鋼等建筑鋼材必須由乙方提供，若甲方違約乙方有權(quán)終止合同并停止供應(yīng)產(chǎn)品，且甲方需以本合同總貨款百分之三作為違約賠償金。
2、若甲方?jīng)]有按以上條款或未按時(shí)足額支付鋼材款，甲方每天應(yīng)支付所有應(yīng)付款總額的0.3%作為違約金付給乙方，如有爭(zhēng)議，應(yīng)到乙方管轄地法院接受審理，律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、保全費(fèi)由甲方承擔(dān)。
3、甲方確保工程所需鋼材用量在500噸以上，若達(dá)不到此量，則以每噸150元作為違約金來(lái)補(bǔ)足此量補(bǔ)償乙方。
1、本合同自送貨之日起生效，至合同約定內(nèi)部履行完畢并結(jié)清全部貨款后自動(dòng)失效。
1、本合同一式兩份，雙方各持一份。
2、本合同如未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充約定，補(bǔ)充約定與本合同具有同等效力。
鋼材銷售心得篇二十
甲方：
乙方：
為了明確雙方責(zé)任，更好的確保工程項(xiàng)目按期、按質(zhì)完成施工任務(wù)。依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)等，并根據(jù)本工程實(shí)際情況，本著平等、互利、公平和誠(chéng)信的原則，雙方就本工程鋼材供貨事項(xiàng)協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議：
一、工程地點(diǎn)：
二、工程名稱：
三、鋼材承包：甲方現(xiàn)將本工程使用的全部鋼材發(fā)包給乙方供貨，工程約300噸。按“付款方式”中協(xié)議付款及時(shí)情況下，乙方必須按甲方提供的計(jì)劃單及時(shí)供貨。
四、鋼材單價(jià)：按上海西本新干線網(wǎng)站中南京地區(qū)每日?qǐng)?bào)價(jià)，每噸加價(jià)150元結(jié)算，（不含稅）。定尺鋼材重量計(jì)算按國(guó)家gb1499.2—20標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算重量，線材按標(biāo)牌或過(guò)磅。
五、鋼材質(zhì)量：每批所進(jìn)鋼材均必須由甲方隨機(jī)抽樣送檢，確保符合縣建設(shè)局建筑材料檢測(cè)中心的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，保證合格，乙方應(yīng)提供各個(gè)型號(hào)鋼材質(zhì)量證明書，甲方應(yīng)先檢測(cè)合格無(wú)誤后使用，否則乙方不予負(fù)責(zé)，若未經(jīng)檢測(cè)使用視同該批鋼材產(chǎn)品質(zhì)量合格。
六、鋼材接收：甲方指定、等人為甲方簽收鋼材代表，上述人員任意一人出據(jù)收料單或在送料單上簽字，甲方均應(yīng)認(rèn)可（可代鋼材款欠條）。
七、付款方式：乙方前期為甲方墊資40萬(wàn)元，之后甲方應(yīng)先付下批應(yīng)購(gòu)鋼材所需款項(xiàng)，乙方根據(jù)數(shù)量及時(shí)供貨。墊資金部分期限5個(gè)月（不計(jì)息）即20_年11月底甲方應(yīng)確保付清所墊鋼材款，否則按月息5%結(jié)算利息給乙方，（即每萬(wàn)元月息500元計(jì)算）但仍不得超過(guò)20_年春節(jié)前，確保全部結(jié)清。
八、運(yùn)輸卸貨：在道路暢通情況下乙方包送料到工地，卸貨及卸貨安全保障等一切事務(wù)由甲方負(fù)責(zé)。
九、責(zé)任保證：如因鋼材款未及時(shí)到位暫停供貨影響施工的由甲方負(fù)責(zé)。付款及時(shí)到位但鋼材供貨未及時(shí)到位的由乙方負(fù)責(zé)。如甲方在中途使用其他單位或個(gè)人的鋼材，乙方有權(quán)停工并限定甲方在七日內(nèi)將所欠全部鋼材款結(jié)清給乙方。
十、違約責(zé)任：本協(xié)議一經(jīng)簽字，及具有法律效力，雙方不得違約。如在執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和糾紛，應(yīng)先雙方協(xié)調(diào)仲裁，解決不了的可向人民法院起訴。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，其他未盡事宜另行協(xié)商。材料款結(jié)清后本協(xié)議自動(dòng)失效。
甲方：
乙方：
日期：
鋼材銷售心得篇二十一
經(jīng)雙方協(xié)定一致，簽訂泥購(gòu)銷合同條款如下：
1、乙方向甲方購(gòu)買如下貨物：
品名規(guī)格材質(zhì)規(guī)格型號(hào)數(shù)量(噸)含稅單價(jià)金額(元)生產(chǎn)廠家。
螺紋鋼。
線材。
具體數(shù)量以實(shí)發(fā)為準(zhǔn)。
2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：甲方保證所銷售的貨物符合現(xiàn)行國(guó)標(biāo)，并附鋼廠原始材質(zhì)證書。
如經(jīng)乙方驗(yàn)收有質(zhì)量問(wèn)題，乙方在合理期限內(nèi)有權(quán)根據(jù)具體情況要求甲方降價(jià)，換貨，退貨，一切損失由甲方承擔(dān)。
3、價(jià)格條款：本合同單價(jià)為甲方倉(cāng)庫(kù)含稅交貨價(jià)，運(yùn)雜費(fèi)由乙方承擔(dān)、
5、交貨地點(diǎn)，方式，期限：漢鋼貨場(chǎng)，交貨期8月31日前交清、
6、包裝方式，損耗計(jì)算：按通用方式包裝，按理論計(jì)重、
7、違約責(zé)任：按《合同法》有關(guān)規(guī)定辦理、
8、合同爭(zhēng)議的解決方式：由合同簽約地法院裁決、
9、合同有效期：本合同自簽約日生效，有效期半年、
10、甲，以雙方應(yīng)誠(chéng)信履約，未盡事宜，協(xié)商解決。
本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份、
甲方：
乙方：
日期：
鋼材銷售心得篇二十二
供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
需方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
乙方因加工的需要，向甲方購(gòu)買不銹鋼板材，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。
1.乙方加工所需的不銹鋼板材全部從甲方購(gòu)買。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購(gòu)買不銹鋼板材，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣50萬(wàn)元整，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同。
2.乙方加工進(jìn)度需要，分期分批向甲方購(gòu)進(jìn)所需不銹鋼板材，乙方每次需貨時(shí),應(yīng)提前三天通知甲方所需板材的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在150日內(nèi)將該板材送到乙方加工廠地。如果甲方逾期貨的價(jià)款的千分之三支付違約金。
3.由于不銹鋼板材市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，每批貨物的價(jià)格以甲方供貨當(dāng)日市場(chǎng)價(jià)格為參考，由雙方友好協(xié)商確定。
4.板材接收驗(yàn)收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進(jìn)行檢測(cè)，合格后方可使用，如有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在收到貨物之日起_5_日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，否則該批板材的質(zhì)量視為完全合格。經(jīng)雙方確認(rèn)鋼材質(zhì)量確實(shí)不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的板材運(yùn)回，并承擔(dān)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不承擔(dān)其他責(zé)任，同時(shí)甲方在10日內(nèi)換送合格板材。
5.付款方式：本合同項(xiàng)下板材款項(xiàng)按以下方式支付：甲方板材送到乙方加工廠當(dāng)日，乙方必須支付該批板材總價(jià)款的80%如果乙方?jīng)]有按時(shí)如數(shù)支付任何一期的板材款，則乙方應(yīng)賠償當(dāng)期所欠款上午日計(jì)千分之三的違約金。
6.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，如果雙方有爭(zhēng)議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交方所在地人民法院裁決。
7.本合同雙方簽字蓋章后生效。
8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。