總結(jié)不僅僅是一種動(dòng)作，更是在人生中的一種態(tài)度和思考方式?？偨Y(jié)要注重思考和總結(jié)，而不僅僅是解釋過(guò)去的情況?？偨Y(jié)是一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇一
a市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式)。
b市場(chǎng)人員的培訓(xùn)：
1)首先熟悉公司文化背景。
2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。
4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇二
**片區(qū)主要跟xx一起去拜訪了片區(qū)內(nèi)的各個(gè)客戶，了解各個(gè)客戶的基本情況，以及推薦我們公司新品。并且一些以前賣(mài)過(guò)我們產(chǎn)品而現(xiàn)在沒(méi)有賣(mài)的客戶，讓他們重新接受我們的產(chǎn)品。解決一些扔存在的問(wèn)題。
**渝北趙慶客戶，網(wǎng)絡(luò)廣，網(wǎng)點(diǎn)多，公司思路和方向都比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。目前，現(xiàn)目前要解決的問(wèn)題，趙慶有的單品和**其他區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商代理的單品有所沖突。
八月份工作計(jì)劃。
服從公司安排。
餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管：對(duì)全縣旅游景區(qū)“農(nóng)家樂(lè)”餐飲單位、學(xué)校食堂及大中型餐飲企業(yè)食品調(diào)味料及食品添加劑的使用情況進(jìn)行全面清查，未發(fā)現(xiàn)使用無(wú)合法生產(chǎn)資質(zhì)以及標(biāo)簽不規(guī)范的食品調(diào)味料和食品添加劑，未發(fā)現(xiàn)添加罌粟殼、罌粟粉、工業(yè)石蠟等其他非食用物質(zhì)，以及超范圍、超量使用食品添加劑違法行為，但發(fā)現(xiàn)有10起涉嫌經(jīng)營(yíng)超過(guò)保持期食品及食品添加劑的行為，執(zhí)法人員依法進(jìn)行了立案查處。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇三
公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品，由*年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊(duì)伍——銷(xiāo)售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營(yíng)分析：
1、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：a(李軍)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷(xiāo)售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷(xiāo)售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專(zhuān)業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：
存在問(wèn)題：
1.經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)(沖貨、竄貨)。
南京地區(qū)前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰(zhàn)略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇四
1)長(zhǎng)江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開(kāi)縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山)。
備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
2)長(zhǎng)江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南)。
備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
b進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式：
3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N(xiāo)量為目的(以買(mǎi)多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇五
民以食為天，食以味為先。醬油、食醋、調(diào)味料，產(chǎn)品雖小，卻涉及到千家萬(wàn)戶，更是人民生活的必需品。近幾年我國(guó)調(diào)味品業(yè)發(fā)展迅猛，年增幅連續(xù)十年保持在10%以上，總產(chǎn)量已超過(guò)1000萬(wàn)噸，成為食品行業(yè)中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著人們生活水平的提高和人們消費(fèi)意識(shí)的改變，調(diào)味品市場(chǎng)的年消費(fèi)量每年遞增，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)容，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。調(diào)味品已經(jīng)不僅限于調(diào)味這一生活必需品，而且還成為了食品行業(yè)、餐飲業(yè)必備的原料。因此，針對(duì)市場(chǎng)中調(diào)味品種類(lèi)、占比、創(chuàng)新方向等問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查。
1調(diào)查時(shí)間。
2調(diào)查地點(diǎn)。
友好超市、愛(ài)家超市。
3調(diào)查目的。
了解調(diào)味品市場(chǎng)的一般情況，掌握市場(chǎng)上調(diào)味品的相關(guān)知識(shí)，根據(jù)自己的知識(shí)分析市場(chǎng)上調(diào)味品的創(chuàng)新方向。
4調(diào)查對(duì)象。
超市中的調(diào)味品。
5.調(diào)查對(duì)象相關(guān)情況。
超市中的調(diào)味品種類(lèi)繁多，可以說(shuō)是琳瑯滿目，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。6調(diào)查方式。
主要了解市場(chǎng)上調(diào)味品的品牌、種類(lèi)、數(shù)量、占比、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
8調(diào)查結(jié)果與分析。
調(diào)味品是我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，隨著近年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，調(diào)味品產(chǎn)品越來(lái)越趨向?qū)I(yè)化、功能化，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。目前，調(diào)味品行業(yè)已經(jīng)形成一個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)千億的大市場(chǎng)，在眾多因素共同作用下，作為食品制造業(yè)的細(xì)分行業(yè)，依靠產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)增長(zhǎng)，調(diào)味品產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局正在形成。經(jīng)調(diào)查得知，在國(guó)外，調(diào)味品約占總食品份額的10%，國(guó)內(nèi)只有6.44%，還有巨大的提升空間，未來(lái)調(diào)味品行業(yè)一方面得益于餐飲業(yè)的'高速發(fā)展和廣闊的發(fā)展空間，一方面將獲利于調(diào)味品行業(yè)銷(xiāo)售額占餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額比例的提升。
8.1醬油。
醬油是以富含蛋白質(zhì)的豆類(lèi)和富含淀粉的谷類(lèi)及其副產(chǎn)品為主要原料，在微生物酶的作用下分解熟成并經(jīng)浸濾提取的調(diào)味汁液。氨基酸是醬油中最重要的營(yíng)養(yǎng)成分，其含量的高低直接反映了醬油質(zhì)量的優(yōu)劣。醬油是中國(guó)調(diào)味品第一大產(chǎn)品，產(chǎn)量穩(wěn)占調(diào)味品行業(yè)之首，為總量的50%左右，達(dá)600萬(wàn)噸以上。
我國(guó)醬油生產(chǎn)現(xiàn)狀依然以低鹽固態(tài)發(fā)酵、高鹽稀態(tài)發(fā)酵和天然曬制為主要生產(chǎn)方式，按生產(chǎn)工藝分類(lèi)，可分為釀造和配制；按用途分類(lèi)，除了生抽和老抽之外，現(xiàn)在又衍生了黃豆醬油、增鮮醬油、功能醬油；隨著人民生活水平的不斷提高和需求的差異化，市場(chǎng)細(xì)分程度也越來(lái)越高，現(xiàn)今的醬油產(chǎn)品又有純天然釀造的、融入健康理念的、高檔次的、復(fù)合味的、也有簡(jiǎn)約方便型的。
8.2食醋。
20萬(wàn)噸上下。
現(xiàn)在食醋除傳統(tǒng)的米醋、香醋外，按功能和口味細(xì)分的食醋還有蟹醋、姜汁醋、餃子醋、蒜蓉香醋等，隨著人們對(duì)醋的認(rèn)識(shí)，醋已從單純的調(diào)味品發(fā)展成為烹調(diào)型、佐餐型、保健型和飲料型等系列。這都是迎合了消費(fèi)者對(duì)食醋的需求。
8.3食鹽。
平時(shí)在生活中常見(jiàn)的食用鹽以碘鹽居多，但其實(shí)食用鹽有許多種類(lèi)。除原鹽、精鹽外，還有以精鹽為基礎(chǔ)添加各種微量元素或營(yíng)養(yǎng)、風(fēng)味物質(zhì)的特種食鹽。
8.4味精。
目前世界味精年產(chǎn)量約130萬(wàn)噸，主要生產(chǎn)國(guó)家有中國(guó)、韓國(guó)、日本、印尼、泰國(guó)、法國(guó)、巴西，其中亞洲的味精產(chǎn)量占世界總量的90%。我國(guó)味精產(chǎn)量已連續(xù)幾年位居世界第一，并每年以10%~20%的相對(duì)增值率持續(xù)增長(zhǎng)（產(chǎn)能主要集中在山東、浙江、江蘇、河南、廣東五省）。
味精的品種較多，一般將其分為四大類(lèi)，即普通味精、強(qiáng)力味精、復(fù)合味精、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化味精。
8.5香辛料。
現(xiàn)在的香辛料大致可以分為：草本香辛料、非草本香辛料、種籽香辛料、復(fù)合香辛料。
香辛料調(diào)味品主要是指以各種香辛料為主要原料加工的調(diào)味產(chǎn)品。一種是單一加工產(chǎn)品，另一種是復(fù)合加工產(chǎn)品，其中又分二類(lèi)：一類(lèi)為多種香辛料混合，產(chǎn)生某種混合特征香氣的香辛料，典型產(chǎn)品如十三香、五香粉、七味唐辣子（日）等，第二類(lèi)是香辛料與其他調(diào)味品的復(fù)合，如火鍋底料、涮羊肉調(diào)料等。香辛料調(diào)味品的品種范圍很寬，市場(chǎng)前景廣闊。
復(fù)合調(diào)味品是指以兩種或兩種以上調(diào)味料為主要原料，添加（或不添加）油脂、天然香辛料及動(dòng)、植物等成分，采用物理的或生物的技術(shù)進(jìn)行加工處理及包裝，最終制成的定型調(diào)味料產(chǎn)品。
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調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇六
公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品，由xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售商消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
1、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：a（xx）與b（黃麗春），a現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷(xiāo)售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的`品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷(xiāo)售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專(zhuān)業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：
南京地區(qū)前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰(zhàn)略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇七
c在周的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
d在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
e在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
f在季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開(kāi)發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇八
為規(guī)范我鎮(zhèn)食品調(diào)味料的管理，按照《廣安區(qū)食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》(廣區(qū)食安委〔〕2號(hào))要求和部署，開(kāi)展了調(diào)味品專(zhuān)項(xiàng)整治，現(xiàn)將階段工作總結(jié)如下：
觀閣鎮(zhèn)緊急制定了“觀閣鎮(zhèn)調(diào)味品專(zhuān)項(xiàng)整治實(shí)施方案”，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，公布了舉報(bào)投訴電話。
根據(jù)檢查要求，針對(duì)我鎮(zhèn)具體情況，研究提出了重點(diǎn)以醬油、食醋、料酒、味精、花椒、大料、辣椒及其制品、自制調(diào)味料及其它干鮮調(diào)味料為重點(diǎn)品種。以調(diào)味品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、小作坊、攤販、集貿(mào)市場(chǎng)、食品店和建筑工地、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的集體食堂等餐飲場(chǎng)所為重點(diǎn)單位。重點(diǎn)檢查區(qū)域是：原料庫(kù)房、熟食間等，深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法排查，嚴(yán)肅查處違法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用假冒偽劣調(diào)味品等違法行為，進(jìn)一步規(guī)范調(diào)味品市場(chǎng)秩序，確保人民群眾的飲食安全。食品安全職能監(jiān)管部門(mén)對(duì)監(jiān)管對(duì)象舉辦了食品安全知識(shí)培訓(xùn)，重點(diǎn)就食品調(diào)味料使用知識(shí)進(jìn)行全面培訓(xùn)，并對(duì)食品調(diào)味料監(jiān)督管理工作提出了具體要求。
加大宣傳，制作有針對(duì)性的宣傳材料，發(fā)放到食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者手中，使食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者人人知曉，人人參與到食品安全監(jiān)督當(dāng)中來(lái)，在我鎮(zhèn)形成良好的社會(huì)氛圍。
下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)加大對(duì)調(diào)味品的監(jiān)督檢查力度，并把工作做細(xì)做實(shí)，杜絕使用不合格調(diào)味品行為，切實(shí)保證食品的衛(wèi)生質(zhì)量，保障廣大消費(fèi)者的消費(fèi)安全。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇九
接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時(shí)間，從一個(gè)半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過(guò)平時(shí)的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝20xx年已結(jié)束。20xx年新一年的開(kāi)始，回想自己在20xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī)。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年?，F(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。以下是我在本年度的計(jì)劃：
1、市場(chǎng)部成立及團(tuán)隊(duì)的組建;。
2、招聘人員計(jì)劃;。
4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng)老客戶為輔;。
7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰(zhàn)斗問(wèn)題;。
8、市場(chǎng)人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。
1、團(tuán)隊(duì)的組建：
a市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式)。
b市場(chǎng)人員的培訓(xùn)：
1)首先熟悉公司文化背景。
2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。
4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)。
2、招聘人員的計(jì)劃：
3、市場(chǎng)拓展定位走向。
a目前市場(chǎng)區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍。
1)長(zhǎng)江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開(kāi)縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山)。
備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
2)長(zhǎng)江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南)。
備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
b進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式：
3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N(xiāo)量為目的(以買(mǎi)多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)。
5)走訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了解相關(guān)市場(chǎng)干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷(xiāo)再做篩選;。
4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)人員銷(xiāo)量設(shè)定。
a市場(chǎng)部人員開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(每人應(yīng)開(kāi)發(fā)3-8個(gè)新客戶);。
b市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
c在周的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
d在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
e在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
f在季度的'開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開(kāi)發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
5、市場(chǎng)部人員管理培訓(xùn)交流：
b市場(chǎng)部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)。
f市場(chǎng)部人員工作的匯報(bào)(做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào));。
備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
6、工作業(yè)績(jī)問(wèn)題的探討及反省總結(jié)。
a探討工作中存在的問(wèn)題，以便進(jìn)一步改善潛在問(wèn)題的類(lèi)似出現(xiàn);。
b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練(千萬(wàn)不要怕含羞)這至少是做銷(xiāo)售的最低標(biāo)準(zhǔn);。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十
1.準(zhǔn)備好電話號(hào)碼，確保周?chē)察o，嘴里不含東西，琢磨好說(shuō)話內(nèi)容、措詞和語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)。
2.如無(wú)急事，非上班時(shí)間(上午不早于9點(diǎn)，晚上不晚于5點(diǎn))不打電話。
3.撥錯(cuò)電話，要向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?BR> 4.做自我介紹，扼要說(shuō)明打電話的目的和事項(xiàng)。詢問(wèn)和確認(rèn)對(duì)方的姓名、所在部門(mén)和職位。記錄對(duì)方談話內(nèi)容并予以確認(rèn)。
5.如果對(duì)方不在，而事情不重要或不保密時(shí)，可請(qǐng)代接電話者轉(zhuǎn)告。相反，應(yīng)向代接電話者詢問(wèn)對(duì)方的去處和聯(lián)系方式，或把自己的聯(lián)系方面留下，讓對(duì)方回來(lái)后回電話。
6.感謝對(duì)方或代接電話者，并有禮貌地說(shuō)聲“再見(jiàn)”。
當(dāng)然，一般情況下陌生銷(xiāo)售是很難一次達(dá)成的，我們不妨分為三部分：第一次電話拜訪，第二次電話跟進(jìn)，第三次促成交款。
第一次電話拜訪：
1、讓客戶說(shuō)是，不要給客戶拒絕的機(jī)會(huì)。
第一次打電話可以提到產(chǎn)品，但是不要問(wèn)客戶是不是需要，因?yàn)榈谝淮坞娫捒蛻羰呛芊纻涞模灰粏?wèn)他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話?？梢栽囍鴨?wèn)客戶一些答案肯定的問(wèn)題。
2、在通話結(jié)束時(shí)，一定要給自己下一次的電話跟進(jìn)找到一個(gè)理由，讓下一次的電話順利成章，每增加一次溝通，成交機(jī)會(huì)就增加一些。
3、在給客戶留手機(jī)號(hào)的時(shí)候，一定要確保對(duì)方已經(jīng)記錄下來(lái)，這樣，萬(wàn)一客戶真的需要的時(shí)候，可以保證能順利的聯(lián)系到你。
第二次的跟進(jìn)：
1、真實(shí)的謊言。
2、避實(shí)就虛。
當(dāng)你的客戶問(wèn)一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題很致命的時(shí)候，可以避開(kāi)他的話題，說(shuō)一些貌似相關(guān)的話。
3、營(yíng)造產(chǎn)品稀缺的氣氛，讓客戶珍惜機(jī)會(huì)。
一定不能讓客戶覺(jué)得這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品是隨時(shí)隨地都有的，一定要讓他感覺(jué)到數(shù)量有限。同時(shí)讓客戶覺(jué)得他想要的結(jié)果是很難才爭(zhēng)取到的，讓他他會(huì)珍惜并最終進(jìn)行交易。
第三次促成交款：
直接催款會(huì)讓人反感，你可以委婉地催客戶交款，不交款一切是誰(shuí)都白搭。
提示一點(diǎn)，匯款之后是要把匯款單給客戶傳真過(guò)去的，證明匯款了。給客戶一種可靠的感覺(jué)，會(huì)為他的轉(zhuǎn)介紹做好鋪墊。
隨時(shí)跟同行高手學(xué)習(xí)，是快速成長(zhǎng)的又一重要法門(mén)，但有兩個(gè)重要提醒：
1、銷(xiāo)售小白想快速成長(zhǎng)，一則要跟高手學(xué)習(xí)，二者要善于借鑒，這是上手最快的方法;。
2、給同行打電話，隨時(shí)要做好記錄，放下電話后要提煉對(duì)方話術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來(lái)，自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。
以上是銷(xiāo)售的過(guò)程，而前提必須堅(jiān)持誠(chéng)信原則。任何一個(gè)負(fù)責(zé)任的代理人都終會(huì)獲得成功，只要你堅(jiān)持和努力下去。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十一
調(diào)料三部2014年工作總結(jié)及2015年工作打算尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：2014年調(diào)料三部1-11月份共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)貨3739萬(wàn)元，計(jì)劃4164萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%；毛利額實(shí)現(xiàn)507萬(wàn)元，計(jì)劃568萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%。利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)248萬(wàn)，計(jì)劃324萬(wàn)，完成計(jì)劃76%。費(fèi)用額實(shí)現(xiàn)萬(wàn)，計(jì)劃255萬(wàn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)實(shí)現(xiàn)次，計(jì)劃次，資金定額實(shí)現(xiàn)3214萬(wàn)元，計(jì)劃3220萬(wàn)元。以上數(shù)據(jù)可看本年度銷(xiāo)售較為困難，整體部門(mén)計(jì)劃完成較差。
一、品牌品類(lèi)分析我部門(mén)14年共操作品牌25個(gè)，醬菜類(lèi)11個(gè)，調(diào)味品2個(gè)，南北干貨11個(gè)，冷藏類(lèi)1個(gè)。本年度淘汰品牌8個(gè)（百合、桫欏妹、新進(jìn)、川南、小菜一碟、正文、客家源、興隆乾元），新進(jìn)品牌2個(gè)（質(zhì)源、菇品世家）。整體部門(mén)1-11月除新銷(xiāo)貨3222萬(wàn)元，較同期3642萬(wàn)元下降11%，本期毛利除新428萬(wàn)。較同期毛利514萬(wàn)下降16%。
醬菜品類(lèi)。
略有減少，門(mén)店堆頭及正常陳列的支持也有縮減。另本期活動(dòng)更改為三檔活動(dòng)每月。門(mén)店對(duì)于活動(dòng)單品的篩選及調(diào)價(jià)都有所影響。我部門(mén)單集中價(jià)格上的爭(zhēng)取在吉香居與烏江之間也無(wú)法拉平整個(gè)部門(mén)的銷(xiāo)售，例如吉香居五連包銷(xiāo)售銷(xiāo)售數(shù)量177320個(gè)，同期銷(xiāo)售銷(xiāo)售數(shù)量89770個(gè)。文心轉(zhuǎn)單品牌，因部分門(mén)店位置調(diào)整轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)廠家或撤出該品類(lèi)。
南北干貨。
損耗率較大。目前部門(mén)損耗費(fèi)用和促銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售不成正比。
雙匯本期銷(xiāo)售1158萬(wàn)，較同期1208萬(wàn)下降。雙匯廠家本年度上市原因，整個(gè)壓力給到經(jīng)銷(xiāo)商，使我部門(mén)進(jìn)貨困難，每個(gè)月很吃力的完成計(jì)劃80%，才能拿到雙匯核銷(xiāo)全部費(fèi)用，雙匯在山東區(qū)域?qū)儆诟?jìng)爭(zhēng)區(qū)域，本土化品牌喜旺、波尼亞占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，加上健康食品的影響，雙匯也開(kāi)始傾向縮短保質(zhì)期的產(chǎn)品，但因食品成分及瘦肉精的影響，城鎮(zhèn)區(qū)域有大幅度的下滑。雙匯廠家今年開(kāi)會(huì)主要策略也集中在流通渠道，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校、建筑工地等集中銷(xiāo)售低價(jià)格高溫產(chǎn)品。通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可體現(xiàn)本年度雙匯產(chǎn)品集中銷(xiāo)售的價(jià)格帶在15元以下產(chǎn)品，主要在買(mǎi)一贈(zèng)一和低價(jià)方面。另因門(mén)店自身問(wèn)題，人員大幅度的減少，促銷(xiāo)員更換頻率較大，門(mén)店出現(xiàn)不應(yīng)該的臨期產(chǎn)品較多，促銷(xiāo)員人員對(duì)于工資待遇問(wèn)題產(chǎn)生消極態(tài)度，不斷的更換人員。造成部門(mén)損失較多。
二、品牌引進(jìn)及終端和人員管理。
我部門(mén)2014年無(wú)論是工作上還是收入上都很困難。整個(gè)部門(mén)人員變動(dòng)較大，除了一個(gè)老業(yè)務(wù)以外，其他都是新人，門(mén)店促銷(xiāo)員更換也較大，我們對(duì)自己所操作的品牌也需要重新學(xué)習(xí)過(guò)度。這種過(guò)度也給公司帶來(lái)一定的損失拖了公司后腿。年底人員終于穩(wěn)定，都是新人，需要花費(fèi)更大的精力來(lái)帶動(dòng)他們，工作還比較積極，但是在工作主動(dòng)性上有待提高，被動(dòng)接受工作任務(wù)，不能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)且解決問(wèn)題，后期需加強(qiáng)引導(dǎo)。在讓新人學(xué)習(xí)的同時(shí)，帶動(dòng)門(mén)店促銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)。2014年淘汰品牌較多，新引進(jìn)的品牌在合作上也有些問(wèn)題，質(zhì)源品牌3月份進(jìn)場(chǎng)后，因6月份產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題退廠后重新進(jìn)場(chǎng)，10月份又因硼砂問(wèn)題遭食檢局檢查，中途停止合作，11月因形象代言人終止合作要求全部退廠，現(xiàn)正在退廠中。整個(gè)年度質(zhì)源腐竹都在問(wèn)題合作中。菇品世家10月份進(jìn)場(chǎng)，因?yàn)榧瘓F(tuán)品類(lèi)管理，無(wú)新品牌規(guī)劃，門(mén)店陳列位置飽和，新品牌進(jìn)場(chǎng)也出現(xiàn)較為困難的境界。
三、2015年工作規(guī)劃。
我部門(mén)醬菜類(lèi)產(chǎn)品主要以袋裝為主，目前對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)需求的減少，我部門(mén)對(duì)于正在操作的品牌持有保留態(tài)度。在現(xiàn)有品牌中追求新的生機(jī)，與廠家溝通略微更改促銷(xiāo)策略，本期重點(diǎn)品牌烏江、吉香居、味聚特已根據(jù)市場(chǎng)需求不同程度改換模式，烏江本年新引進(jìn)海帶絲品類(lèi)，在媒體和市場(chǎng)宣傳投入較大，但因技術(shù)原因整體銷(xiāo)售比預(yù)期差距較大。吉香居本年度新增加歡味品牌（醬牛八方），目前已在家樂(lè)福上市，但整體品牌宣傳度沒(méi)有，僅在正常陳列上銷(xiāo)售，銷(xiāo)售欠佳。味聚特新上配菜類(lèi)新品（酸菜魚(yú)佐料）。下一步重點(diǎn)這幾個(gè)品牌上與廠家溝通開(kāi)拓新的市場(chǎng)，增加新的品牌品類(lèi)。
消費(fèi)者了解南北飲食文化，增加更多的消費(fèi)群體。散貨包裝上改進(jìn)簡(jiǎn)裝、精裝產(chǎn)品，適應(yīng)不同消費(fèi)人群。在包裝類(lèi)產(chǎn)品上做自由品牌，推出中小包裝，低價(jià)格產(chǎn)品，在健康飲食的年代里，拉近更多不同年齡的消費(fèi)群體。
雙匯廠家在2014年年底更換高層領(lǐng)導(dǎo)班，預(yù)示新動(dòng)向，同時(shí)我部門(mén)業(yè)務(wù)通過(guò)下店對(duì)門(mén)店促銷(xiāo)員及時(shí)培訓(xùn)并溝通傳達(dá)最新銷(xiāo)售方案。及時(shí)與門(mén)店溝通，對(duì)于堆頭陳列爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)位置，對(duì)于銷(xiāo)售不好的門(mén)店，為避免損失，減少堆頭數(shù)量。
業(yè)務(wù)人員。
健心食品有限公司。
七月份工作總結(jié)。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十二
一轉(zhuǎn)眼，到公司已經(jīng)一個(gè)月了，恰逢年底，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，！自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己；每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！(2)具有責(zé)任感；不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十三
調(diào)味品是廚房的必備品，有了它們，普通的食物也能變得美味可口。作為小學(xué)生的我們，也開(kāi)始逐漸學(xué)會(huì)自己購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅學(xué)到了烹飪的基本技巧，還懂得了如何選擇適合自己口味的調(diào)味品，并逐漸感受到了調(diào)味品帶給我們的美食心意。
購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品時(shí)，我們首先要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和安全問(wèn)題。在選擇調(diào)味品時(shí)，要注意看是否有明確的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，是否有質(zhì)量檢驗(yàn)合格標(biāo)志，并盡量選擇有信譽(yù)的品牌。此外，還要仔細(xì)閱讀成分表，看是否含有過(guò)多的添加劑，并盡量選擇對(duì)身體健康有好處的天然成分調(diào)味品。
第三段：選擇適合自己的調(diào)味品。
在選擇適合自己的調(diào)味品時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)自己的口味和食材的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。例如，如果我們喜歡吃辣的食物，就應(yīng)該選擇一些辣椒醬、辣椒粉等調(diào)味品。而對(duì)于喜歡清淡口味的同學(xué)來(lái)說(shuō)，醬油、鹽和糖等基本的調(diào)味品就足夠了。此外，我們還可以根據(jù)不同的菜品來(lái)選擇調(diào)味品，比如在烤魚(yú)時(shí)可以使用檸檬汁或者橙汁來(lái)增加魚(yú)肉的鮮嫩口感。
第四段：調(diào)味品的正確使用。
買(mǎi)回了適合自己口味的調(diào)味品，我們接下來(lái)要學(xué)會(huì)如何正確使用它們。在使用調(diào)味品時(shí)，要注意適量使用，不要過(guò)多或過(guò)少。過(guò)多的使用會(huì)導(dǎo)致食物口味過(guò)重，過(guò)少則會(huì)導(dǎo)致口感單一。此外，不同的調(diào)味品有不同的使用方法，有些需要放在烹飪過(guò)程中，有些需要在食物上桌時(shí)添加。我們要根據(jù)不同的情況來(lái)運(yùn)用調(diào)味品，盡可能發(fā)揮它們的最佳效果。
第五段：調(diào)味品帶給我們的美食心意。
通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、選擇和正確使用調(diào)味品，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)味品不僅僅是為了讓食物更好吃，更是一種對(duì)美食的尊重和熱愛(ài)。用心選擇調(diào)味品，講究調(diào)味品的使用方法，可以讓我們的美食更具品味。在和家人一起購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的過(guò)程中，我們還學(xué)會(huì)了分享和合作的精神。通過(guò)與父母一起研究如何選擇調(diào)味品，我們的溝通和親子關(guān)系也得到了增強(qiáng)。因此，小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的經(jīng)歷不僅豐富了我們的生活，也培養(yǎng)了我們的獨(dú)立思考能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
總結(jié)：
小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品可以說(shuō)是一次培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和實(shí)踐能力的過(guò)程。通過(guò)選擇適合自己的調(diào)味品，并學(xué)會(huì)正確使用它們，我們可以讓食物更加美味可口。而在與家人一起購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的過(guò)程中，我們還可以感受到父母給予的愛(ài)和關(guān)懷，培養(yǎng)了我們的家庭觀念和美食文化意識(shí)。因此，小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的心得體會(huì)豐富了我們的生活，也為我們的成長(zhǎng)帶來(lái)了益處。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十四
導(dǎo)言：
隨著生活水平的提高，調(diào)味品在家庭餐桌上扮演著越來(lái)越重要的角色。對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，選擇和使用調(diào)味品也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。本文將分享一些小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的心得體會(huì)，希望能夠幫助小朋友們更加科學(xué)地使用調(diào)味品，讓飯菜更美味健康。
第一段：選擇適合口味的調(diào)味品。
購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的第一步是選擇適合自己口味的調(diào)味品。家庭中的小朋友們可以根據(jù)自己的喜好選擇不同種類(lèi)的調(diào)味品。有些小朋友喜歡甜味，可以選擇糖、蜂蜜等甜味調(diào)味品增加食物的甜度。有些小朋友喜歡咸味，可以選擇醬油、鹽等咸味調(diào)味品增加食物的咸味。如果小朋友喜歡酸味，可以選擇醋、檸檬汁等酸味調(diào)味品。在選擇調(diào)味品時(shí)，我們要根據(jù)自己的口味和身體的需要來(lái)做出選擇，不要過(guò)量使用。
第二段：了解調(diào)味品的功效與食材搭配。
購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品不僅要注重口味，更重要的是了解調(diào)味品的功效和食材搭配。醬油可以增加食物的咸味，但是過(guò)量攝入會(huì)對(duì)健康造成負(fù)面影響，所以要適量使用?；ń房梢栽黾邮澄锏南阄叮菍?duì)于有些小朋友來(lái)說(shuō)，吃多了可能會(huì)刺激口腔。花椒、醋等酸味調(diào)味品可以幫助消化，對(duì)于吃肉多的小朋友來(lái)說(shuō)，適度使用可以減少脂肪的吸收。不同的調(diào)味品有不同的功效，我們要根據(jù)自己的需要來(lái)選擇使用。
第三段：品牌選擇與產(chǎn)品質(zhì)量。
購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品時(shí)，同樣重要的是選擇合適的品牌和考慮產(chǎn)品的質(zhì)量。健康安全是第一位的考慮因素，我們要選擇有權(quán)威認(rèn)證的品牌，在選擇調(diào)味品時(shí)要留意上面的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期。購(gòu)買(mǎi)時(shí)要仔細(xì)查看包裝上的食品安全標(biāo)簽，如QS標(biāo)志、進(jìn)口產(chǎn)品的檢疫合格標(biāo)志等。此外，我們還可以參考一些消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和口碑，購(gòu)買(mǎi)廣受好評(píng)的品牌和產(chǎn)品。
第四段：合理使用調(diào)味品，均衡營(yíng)養(yǎng)。
購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品后，如何合理使用也是一個(gè)需要注意的問(wèn)題。不能因?yàn)橄矚g某種口味而過(guò)度使用某種調(diào)味品。例如，糖雖然可以增加食物的甜度，但攝入太多的糖可能會(huì)導(dǎo)致蛀牙、肥胖等問(wèn)題。鹽作為咸味調(diào)味品，多吃會(huì)增加腎臟的負(fù)擔(dān)，容易導(dǎo)致血壓升高。在使用調(diào)味品時(shí)，我們需要控制用量，盡量保持食物的天然味道，以避免過(guò)度依賴調(diào)味品的后果。同時(shí)，注意食物的均衡營(yíng)養(yǎng)也很重要，不同的食材搭配調(diào)味品，可以增加菜肴的美味性和營(yíng)養(yǎng)性。
在購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的過(guò)程中，小學(xué)生們可以先確定自己喜歡的口味，然后了解不同調(diào)味品的功效和食材搭配。在選擇品牌時(shí)應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量，選擇有保障的品牌。合理使用調(diào)味品，注意用量和營(yíng)養(yǎng)均衡也是小學(xué)生們購(gòu)買(mǎi)心得的重要內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，小學(xué)生們能夠更加科學(xué)地購(gòu)買(mǎi)和使用調(diào)味品，為自己和家人帶來(lái)更加美味健康的餐桌。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十五
敬的領(lǐng)導(dǎo)：20xx年調(diào)料三部1-11月份共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)貨3739萬(wàn)元，計(jì)劃4164萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%;毛利額實(shí)現(xiàn)507萬(wàn)元，計(jì)劃568萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%。利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)248萬(wàn)，計(jì)劃324萬(wàn)，完成計(jì)劃76%。費(fèi)用額實(shí)現(xiàn)240.4萬(wàn)，計(jì)劃255萬(wàn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)實(shí)現(xiàn)9.8次，計(jì)劃11.2次，資金定額實(shí)現(xiàn)3214萬(wàn)元，計(jì)劃3220萬(wàn)元。以上數(shù)據(jù)可看本年度銷(xiāo)售較為困難，整體部門(mén)計(jì)劃完成較差。
銷(xiāo)售數(shù)量89770個(gè)。文心轉(zhuǎn)單品牌，因部分門(mén)店位置調(diào)整轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)廠家或撤出該品類(lèi)。南北干貨本期除新銷(xiāo)貨1094萬(wàn)元，較同期1293萬(wàn)元下降14%，糧油柜和果蔬柜都有所下降。南北干貨屬于高毛利產(chǎn)品，但包裝類(lèi)產(chǎn)品與散貨類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相比差距加大，造成門(mén)店散貨類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但門(mén)店側(cè)重點(diǎn)也只是放到活動(dòng)產(chǎn)品，低價(jià)格產(chǎn)品上。雖然是高毛利產(chǎn)品，因包裝類(lèi)干貨銷(xiāo)售金額較少，廠家無(wú)法單獨(dú)費(fèi)用支持，相對(duì)門(mén)店的給予的免費(fèi)堆頭較少，無(wú)專(zhuān)職促銷(xiāo)員，廠家基本沒(méi)有維護(hù)人員。導(dǎo)致包裝類(lèi)產(chǎn)品在糧油柜上無(wú)立足之地。果蔬柜產(chǎn)品因與門(mén)店生鮮部門(mén)統(tǒng)一核算，統(tǒng)采的低毛利生鮮由高毛利的南北干貨拉平成為門(mén)店完成計(jì)劃的救命繩，導(dǎo)致門(mén)店為追求高毛利影響銷(xiāo)售。本期人員因素也是影響部分銷(xiāo)售。我部門(mén)散貨產(chǎn)品目前有32家門(mén)店有促銷(xiāo)員，有14個(gè)專(zhuān)職促銷(xiāo)員，18名兼職促銷(xiāo)。因門(mén)店果蔬柜上工作人員緊張，我們專(zhuān)職促銷(xiāo)員大部門(mén)時(shí)間都在幫忙整理生鮮產(chǎn)品，稱重，包裝，上貨。而在我部門(mén)所上的促銷(xiāo)員僅僅就是幫忙包裝打價(jià)簽上貨。門(mén)店里無(wú)論是專(zhuān)職還是兼職都不會(huì)主動(dòng)推銷(xiāo)叫賣(mài)自己的商品。本年度更換促銷(xiāo)員的頻率較大，更加不能具體了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。
造成在果蔬柜上散貨類(lèi)產(chǎn)品損耗率較大。目前部門(mén)損耗費(fèi)用和促銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售不成正比。
更換頻率較大，門(mén)店出現(xiàn)不應(yīng)該的臨期產(chǎn)品較多，促銷(xiāo)員人員對(duì)于工資待遇問(wèn)題產(chǎn)生消極態(tài)。
度，不斷的更換人員。造成部門(mén)損失較多。
進(jìn)場(chǎng)也出現(xiàn)較為困難的境界。
三、20xx年工作規(guī)劃品牌。
促銷(xiāo)人員素質(zhì)，爭(zhēng)取更多的費(fèi)用及活動(dòng)支持總之，艱辛的一年已過(guò)去，展望明天，為公司，為生計(jì)，我們都將努力面對(duì)困難，將全新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，披荊斬棘，在不斷的克服困難中完成各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的存在價(jià)值感。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十六
甲方：
乙方：
雙方本著誠(chéng)信、互惠互利的'原則，就本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)操作達(dá)成以下協(xié)議。
2，產(chǎn)品價(jià)格：以甲方提供的價(jià)格表為到岸價(jià)。
3，交貨方式：甲方汽運(yùn)至乙方。
4，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：以部頒或在有關(guān)部門(mén)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。
5，結(jié)算方式：
6，質(zhì)量異議：產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)，否則不可以退貨。
7，任務(wù)：乙方全年完成銷(xiāo)售回款______元。
8，其他約定：
9，出現(xiàn)爭(zhēng)議協(xié)商解決，協(xié)商不成訴諸法院。
10，合同有效期：______年______月______日至______年______月______日。
11，合同簽定時(shí)間：
12，合同簽定地點(diǎn)：湖北省______市。
甲方：乙方：
簽章：簽章：
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十七
銷(xiāo)售人員在與客戶進(jìn)行交流時(shí)要有非常專(zhuān)業(yè)的行為，就是專(zhuān)業(yè)的表達(dá)技巧，銷(xiāo)售人員的一舉一動(dòng)都要專(zhuān)業(yè)化。當(dāng)客戶決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品過(guò)程是關(guān)鍵。下面給大家分享一些關(guān)于銷(xiāo)售演講的技巧與方法，希望對(duì)大家有幫助。
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)口才5大技巧。
其一：跟顧客表明自己所需要的時(shí)間;。
尤其是第一次跟顧客見(jiàn)面時(shí)，跟顧客表明時(shí)間，是為了消除顧客的戒心。如果提前告知顧客自己所需時(shí)間，就表示自己不會(huì)占用他太多的時(shí)間，顧客也會(huì)認(rèn)認(rèn)真真、安安心心的聽(tīng)你講。
“您好!趙姐，我是___保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)員，我叫___，占用您五分鐘時(shí)間，給您分享一份我們公司最新推出的理財(cái)計(jì)劃，專(zhuān)門(mén)針對(duì)像您一樣的成功人士，相信您一定會(huì)非常感興趣的”
其二：用最有魅力的聲音講話;。
5、在說(shuō)話的時(shí)候如果能夠加上自己的表情那就更完美了;。
職場(chǎng)。
其三：說(shuō)話要風(fēng)趣幽默;。
其四：說(shuō)話要間接、委婉一些;。
其五：向顧客推銷(xiāo)時(shí)要多用一些反問(wèn)句;。
1、“您知道為什么嗎”?(根據(jù)自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品多總結(jié)一些反問(wèn)句)。
3、能否請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題呢?“趙姐，我能否請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題呢?”顧客不得不回答說(shuō)“可以”。當(dāng)我們向顧客這樣提問(wèn)的時(shí)候，一方面給自己留有時(shí)間考慮到底需要問(wèn)顧客什么問(wèn)題，另外一方面表示對(duì)顧客的尊重，往往顧客還是非常愿意回答的。
銷(xiāo)售人員口才技巧。
1明確階段性目標(biāo)。
所有的銷(xiāo)售職位都是靠業(yè)績(jī)掙來(lái)，有了明確的階段性目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)了一個(gè)階段的目標(biāo)，那距離你的夢(mèng)想就不遠(yuǎn)了，一個(gè)又一個(gè)小目標(biāo)串起來(lái)，就成了你一生的大目標(biāo)。
2銷(xiāo)售人員和客戶對(duì)話的要點(diǎn)，提高口才效率。
在現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售對(duì)話中，會(huì)出現(xiàn)很多糾紛問(wèn)題，讓人真假分不出，無(wú)法知道下一個(gè)會(huì)發(fā)生什么事情，作為銷(xiāo)售人員，你的任務(wù)就是聽(tīng)出這個(gè)問(wèn)題的真正意義，最核心就是要配合提問(wèn)來(lái)引導(dǎo)。
3要給自己樹(shù)立自信心。
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，在與客戶溝通時(shí)，一定要有自信，還要給人好的印象，把微笑傳遞給對(duì)方，當(dāng)然，電話銷(xiāo)售也一樣，可以通過(guò)聲音和語(yǔ)言等來(lái)傳遞。說(shuō)話流利是很重要的，不需要說(shuō)話標(biāo)準(zhǔn)，但必須保證對(duì)方能夠不費(fèi)力就能聽(tīng)懂。所以第一步的訓(xùn)練就是讓自己把平時(shí)與客戶交流最多的語(yǔ)言，對(duì)著鏡子進(jìn)行訓(xùn)練，達(dá)到流利，通順為止。
銷(xiāo)售高手最常用的銷(xiāo)售技巧有哪些。
1，我教給大家實(shí)踐“站在客戶的角度思考問(wèn)題”的銷(xiāo)售技巧!
你講“產(chǎn)品用了abs材料”。客戶怎么想?跟我有什么關(guān)系!
站在客戶的角度思考，你應(yīng)該說(shuō)：我們用了環(huán)保級(jí)abs材料，您和家人可以放心使用。
你講“我們的產(chǎn)品做工精細(xì)”?？蛻粼趺聪?有什么意義!
站在客戶的角度，你應(yīng)該說(shuō)“我們的產(chǎn)品精致，足以彰顯你對(duì)品質(zhì)的追求”
你講“我們的產(chǎn)品能夠凈化空氣”，非常書(shū)面化。
你應(yīng)該換個(gè)說(shuō)話“我們的產(chǎn)品能夠幫助您凈化家里的空氣，對(duì)家里的老人健康、小孩兒成長(zhǎng)非常重要”。
比如下圖，沒(méi)有直接告訴你“我們的產(chǎn)品容量很大”，而是告訴你“大容量更能滿足你的想象”
切忌：你不是一張產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，要將產(chǎn)品功能與顧客產(chǎn)生聯(lián)系。如果你僅僅認(rèn)為把產(chǎn)品講清楚了，我要你干嘛，我錄制好了聲音放在音箱里不可以嗎?銷(xiāo)售，你該用銷(xiāo)售技巧去工作。
2，怎么用銷(xiāo)售技巧玩轉(zhuǎn)“不要詆毀同行”。
在銷(xiāo)售中，尤其是遇到青睞競(jìng)品的客戶，銷(xiāo)售總?cè)滩蛔 八麄兊漠a(chǎn)品故障率很高”“很多客戶都不買(mǎi)他們的產(chǎn)品了已經(jīng)”“他們公司沒(méi)有實(shí)力”。以上，都屬于詆毀客戶。即使你說(shuō)的是實(shí)話，客戶也不會(huì)認(rèn)為是實(shí)情，他們會(huì)認(rèn)為你是為了拿訂單采取的手段而已。
我會(huì)教給銷(xiāo)售們說(shuō)“相對(duì)某某品牌，我們的故障率要低20%”，“我們的客戶流失率比同行低15%”，“從公司實(shí)力來(lái)講，我們?nèi)ツ昴戤a(chǎn)值在行業(yè)內(nèi)第一，某某品牌第四”。
以上，我們沒(méi)有詆毀競(jìng)品一句。
曾經(jīng)我在某英語(yǔ)平臺(tái)練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，另一個(gè)平臺(tái)給我打電話，我告知對(duì)方目前正在另一家平臺(tái)上學(xué)習(xí)。這個(gè)銷(xiāo)售“那個(gè)平臺(tái)沒(méi)實(shí)力，老師不行，在那上面學(xué)習(xí)的都是沒(méi)錢(qián)的人”。
唉，我當(dāng)時(shí)就想打電話投訴這個(gè)家伙，想想，算了吧，畢竟我這么善良。
3，如何顯擺你的企業(yè)榮譽(yù)?同樣——站在客戶的角度考慮問(wèn)題。
為什么要給客戶看我們的產(chǎn)品、企業(yè)榮譽(yù)?
介紹完產(chǎn)品，完全可以加兩句“我們公司獲得業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可，所以，你完全可以放心購(gòu)買(mǎi)!”你展示這些，不是顯擺這些產(chǎn)品多牛逼，而是有了這些榮譽(yù)倍數(shù)，讓客戶覺(jué)得放心，打消客戶疑慮。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十八
接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時(shí)間，從一個(gè)半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過(guò)平時(shí)的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝20xx年已結(jié)束。20xx年新一年的開(kāi)始，回想自己在20xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī)。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。現(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。以下是我在本年度的計(jì)劃：
一、工作重心要點(diǎn)：
1、市場(chǎng)部成立及團(tuán)隊(duì)的組建;。
2、招聘人員計(jì)劃;。
4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng)老客戶為輔;。
7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰(zhàn)斗問(wèn)題;。
8、市場(chǎng)人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。
二、工作具體規(guī)劃事項(xiàng)：
1、團(tuán)隊(duì)的組建：
a市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式)。
b市場(chǎng)人員的培訓(xùn)：
1)首先熟悉公司文化背景。
2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。
4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)。
2、招聘人員的計(jì)劃：
3市場(chǎng)拓展定位走向。
a目前市場(chǎng)區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍。
1)長(zhǎng)江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開(kāi)縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山)。
備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
2)長(zhǎng)江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南)。
備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
b進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式：
3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N(xiāo)量為目的(以買(mǎi)多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)。
5)走訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了解相關(guān)市場(chǎng)干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷(xiāo)再做篩選;。
4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)人員銷(xiāo)量設(shè)定。
a市場(chǎng)部人員開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(每人應(yīng)開(kāi)發(fā)3-8個(gè)新客戶);。
b市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
c在周的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
d在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
e在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
f在季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開(kāi)發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
5、市場(chǎng)部人員管理培訓(xùn)交流：
b市場(chǎng)部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)。
f市場(chǎng)部人員工作的匯報(bào)(做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào));。
備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
6、工作業(yè)績(jī)問(wèn)題的探討及反省總結(jié)。
a探討工作中存在的問(wèn)題，以便進(jìn)一步改善潛在問(wèn)題的類(lèi)似出現(xiàn);。
b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練(千萬(wàn)不要怕含羞)這至少是做銷(xiāo)售的最低標(biāo)準(zhǔn);。
三、工作預(yù)期銷(xiāo)量指標(biāo)。
備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場(chǎng)部的預(yù)期銷(xiāo)量計(jì)劃，并以此作為工作開(kāi)展數(shù)據(jù)的指標(biāo)，同時(shí)加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷(xiāo)售數(shù)量，并在實(shí)際的過(guò)程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷(xiāo)量及知名度，維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇一
a市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式)。
b市場(chǎng)人員的培訓(xùn)：
1)首先熟悉公司文化背景。
2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。
4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇二
**片區(qū)主要跟xx一起去拜訪了片區(qū)內(nèi)的各個(gè)客戶，了解各個(gè)客戶的基本情況，以及推薦我們公司新品。并且一些以前賣(mài)過(guò)我們產(chǎn)品而現(xiàn)在沒(méi)有賣(mài)的客戶，讓他們重新接受我們的產(chǎn)品。解決一些扔存在的問(wèn)題。
**渝北趙慶客戶，網(wǎng)絡(luò)廣，網(wǎng)點(diǎn)多，公司思路和方向都比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。目前，現(xiàn)目前要解決的問(wèn)題，趙慶有的單品和**其他區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商代理的單品有所沖突。
八月份工作計(jì)劃。
服從公司安排。
餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管：對(duì)全縣旅游景區(qū)“農(nóng)家樂(lè)”餐飲單位、學(xué)校食堂及大中型餐飲企業(yè)食品調(diào)味料及食品添加劑的使用情況進(jìn)行全面清查，未發(fā)現(xiàn)使用無(wú)合法生產(chǎn)資質(zhì)以及標(biāo)簽不規(guī)范的食品調(diào)味料和食品添加劑，未發(fā)現(xiàn)添加罌粟殼、罌粟粉、工業(yè)石蠟等其他非食用物質(zhì)，以及超范圍、超量使用食品添加劑違法行為，但發(fā)現(xiàn)有10起涉嫌經(jīng)營(yíng)超過(guò)保持期食品及食品添加劑的行為，執(zhí)法人員依法進(jìn)行了立案查處。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇三
公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品，由*年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊(duì)伍——銷(xiāo)售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營(yíng)分析：
1、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：a(李軍)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷(xiāo)售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷(xiāo)售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專(zhuān)業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：
存在問(wèn)題：
1.經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)(沖貨、竄貨)。
南京地區(qū)前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰(zhàn)略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇四
1)長(zhǎng)江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開(kāi)縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山)。
備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
2)長(zhǎng)江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南)。
備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
b進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式：
3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N(xiāo)量為目的(以買(mǎi)多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇五
民以食為天，食以味為先。醬油、食醋、調(diào)味料，產(chǎn)品雖小，卻涉及到千家萬(wàn)戶，更是人民生活的必需品。近幾年我國(guó)調(diào)味品業(yè)發(fā)展迅猛，年增幅連續(xù)十年保持在10%以上，總產(chǎn)量已超過(guò)1000萬(wàn)噸，成為食品行業(yè)中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著人們生活水平的提高和人們消費(fèi)意識(shí)的改變，調(diào)味品市場(chǎng)的年消費(fèi)量每年遞增，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)容，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。調(diào)味品已經(jīng)不僅限于調(diào)味這一生活必需品，而且還成為了食品行業(yè)、餐飲業(yè)必備的原料。因此，針對(duì)市場(chǎng)中調(diào)味品種類(lèi)、占比、創(chuàng)新方向等問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查。
1調(diào)查時(shí)間。
2調(diào)查地點(diǎn)。
友好超市、愛(ài)家超市。
3調(diào)查目的。
了解調(diào)味品市場(chǎng)的一般情況，掌握市場(chǎng)上調(diào)味品的相關(guān)知識(shí)，根據(jù)自己的知識(shí)分析市場(chǎng)上調(diào)味品的創(chuàng)新方向。
4調(diào)查對(duì)象。
超市中的調(diào)味品。
5.調(diào)查對(duì)象相關(guān)情況。
超市中的調(diào)味品種類(lèi)繁多，可以說(shuō)是琳瑯滿目，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。6調(diào)查方式。
主要了解市場(chǎng)上調(diào)味品的品牌、種類(lèi)、數(shù)量、占比、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
8調(diào)查結(jié)果與分析。
調(diào)味品是我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，隨著近年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，調(diào)味品產(chǎn)品越來(lái)越趨向?qū)I(yè)化、功能化，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。目前，調(diào)味品行業(yè)已經(jīng)形成一個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)千億的大市場(chǎng)，在眾多因素共同作用下，作為食品制造業(yè)的細(xì)分行業(yè)，依靠產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)增長(zhǎng)，調(diào)味品產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局正在形成。經(jīng)調(diào)查得知，在國(guó)外，調(diào)味品約占總食品份額的10%，國(guó)內(nèi)只有6.44%，還有巨大的提升空間，未來(lái)調(diào)味品行業(yè)一方面得益于餐飲業(yè)的'高速發(fā)展和廣闊的發(fā)展空間，一方面將獲利于調(diào)味品行業(yè)銷(xiāo)售額占餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額比例的提升。
8.1醬油。
醬油是以富含蛋白質(zhì)的豆類(lèi)和富含淀粉的谷類(lèi)及其副產(chǎn)品為主要原料，在微生物酶的作用下分解熟成并經(jīng)浸濾提取的調(diào)味汁液。氨基酸是醬油中最重要的營(yíng)養(yǎng)成分，其含量的高低直接反映了醬油質(zhì)量的優(yōu)劣。醬油是中國(guó)調(diào)味品第一大產(chǎn)品，產(chǎn)量穩(wěn)占調(diào)味品行業(yè)之首，為總量的50%左右，達(dá)600萬(wàn)噸以上。
我國(guó)醬油生產(chǎn)現(xiàn)狀依然以低鹽固態(tài)發(fā)酵、高鹽稀態(tài)發(fā)酵和天然曬制為主要生產(chǎn)方式，按生產(chǎn)工藝分類(lèi)，可分為釀造和配制；按用途分類(lèi)，除了生抽和老抽之外，現(xiàn)在又衍生了黃豆醬油、增鮮醬油、功能醬油；隨著人民生活水平的不斷提高和需求的差異化，市場(chǎng)細(xì)分程度也越來(lái)越高，現(xiàn)今的醬油產(chǎn)品又有純天然釀造的、融入健康理念的、高檔次的、復(fù)合味的、也有簡(jiǎn)約方便型的。
8.2食醋。
20萬(wàn)噸上下。
現(xiàn)在食醋除傳統(tǒng)的米醋、香醋外，按功能和口味細(xì)分的食醋還有蟹醋、姜汁醋、餃子醋、蒜蓉香醋等，隨著人們對(duì)醋的認(rèn)識(shí)，醋已從單純的調(diào)味品發(fā)展成為烹調(diào)型、佐餐型、保健型和飲料型等系列。這都是迎合了消費(fèi)者對(duì)食醋的需求。
8.3食鹽。
平時(shí)在生活中常見(jiàn)的食用鹽以碘鹽居多，但其實(shí)食用鹽有許多種類(lèi)。除原鹽、精鹽外，還有以精鹽為基礎(chǔ)添加各種微量元素或營(yíng)養(yǎng)、風(fēng)味物質(zhì)的特種食鹽。
8.4味精。
目前世界味精年產(chǎn)量約130萬(wàn)噸，主要生產(chǎn)國(guó)家有中國(guó)、韓國(guó)、日本、印尼、泰國(guó)、法國(guó)、巴西，其中亞洲的味精產(chǎn)量占世界總量的90%。我國(guó)味精產(chǎn)量已連續(xù)幾年位居世界第一，并每年以10%~20%的相對(duì)增值率持續(xù)增長(zhǎng)（產(chǎn)能主要集中在山東、浙江、江蘇、河南、廣東五省）。
味精的品種較多，一般將其分為四大類(lèi)，即普通味精、強(qiáng)力味精、復(fù)合味精、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化味精。
8.5香辛料。
現(xiàn)在的香辛料大致可以分為：草本香辛料、非草本香辛料、種籽香辛料、復(fù)合香辛料。
香辛料調(diào)味品主要是指以各種香辛料為主要原料加工的調(diào)味產(chǎn)品。一種是單一加工產(chǎn)品，另一種是復(fù)合加工產(chǎn)品，其中又分二類(lèi)：一類(lèi)為多種香辛料混合，產(chǎn)生某種混合特征香氣的香辛料，典型產(chǎn)品如十三香、五香粉、七味唐辣子（日）等，第二類(lèi)是香辛料與其他調(diào)味品的復(fù)合，如火鍋底料、涮羊肉調(diào)料等。香辛料調(diào)味品的品種范圍很寬，市場(chǎng)前景廣闊。
復(fù)合調(diào)味品是指以兩種或兩種以上調(diào)味料為主要原料，添加（或不添加）油脂、天然香辛料及動(dòng)、植物等成分，采用物理的或生物的技術(shù)進(jìn)行加工處理及包裝，最終制成的定型調(diào)味料產(chǎn)品。
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調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇六
公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品，由xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售商消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
1、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：a（xx）與b（黃麗春），a現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷(xiāo)售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的`品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷(xiāo)售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專(zhuān)業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：
南京地區(qū)前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰(zhàn)略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇七
c在周的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
d在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
e在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
f在季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開(kāi)發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇八
為規(guī)范我鎮(zhèn)食品調(diào)味料的管理，按照《廣安區(qū)食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》(廣區(qū)食安委〔〕2號(hào))要求和部署，開(kāi)展了調(diào)味品專(zhuān)項(xiàng)整治，現(xiàn)將階段工作總結(jié)如下：
觀閣鎮(zhèn)緊急制定了“觀閣鎮(zhèn)調(diào)味品專(zhuān)項(xiàng)整治實(shí)施方案”，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，公布了舉報(bào)投訴電話。
根據(jù)檢查要求，針對(duì)我鎮(zhèn)具體情況，研究提出了重點(diǎn)以醬油、食醋、料酒、味精、花椒、大料、辣椒及其制品、自制調(diào)味料及其它干鮮調(diào)味料為重點(diǎn)品種。以調(diào)味品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、小作坊、攤販、集貿(mào)市場(chǎng)、食品店和建筑工地、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的集體食堂等餐飲場(chǎng)所為重點(diǎn)單位。重點(diǎn)檢查區(qū)域是：原料庫(kù)房、熟食間等，深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法排查，嚴(yán)肅查處違法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用假冒偽劣調(diào)味品等違法行為，進(jìn)一步規(guī)范調(diào)味品市場(chǎng)秩序，確保人民群眾的飲食安全。食品安全職能監(jiān)管部門(mén)對(duì)監(jiān)管對(duì)象舉辦了食品安全知識(shí)培訓(xùn)，重點(diǎn)就食品調(diào)味料使用知識(shí)進(jìn)行全面培訓(xùn)，并對(duì)食品調(diào)味料監(jiān)督管理工作提出了具體要求。
加大宣傳，制作有針對(duì)性的宣傳材料，發(fā)放到食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者手中，使食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者人人知曉，人人參與到食品安全監(jiān)督當(dāng)中來(lái)，在我鎮(zhèn)形成良好的社會(huì)氛圍。
下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)加大對(duì)調(diào)味品的監(jiān)督檢查力度，并把工作做細(xì)做實(shí)，杜絕使用不合格調(diào)味品行為，切實(shí)保證食品的衛(wèi)生質(zhì)量，保障廣大消費(fèi)者的消費(fèi)安全。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇九
接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時(shí)間，從一個(gè)半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過(guò)平時(shí)的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝20xx年已結(jié)束。20xx年新一年的開(kāi)始，回想自己在20xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī)。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年?，F(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。以下是我在本年度的計(jì)劃：
1、市場(chǎng)部成立及團(tuán)隊(duì)的組建;。
2、招聘人員計(jì)劃;。
4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng)老客戶為輔;。
7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰(zhàn)斗問(wèn)題;。
8、市場(chǎng)人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。
1、團(tuán)隊(duì)的組建：
a市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式)。
b市場(chǎng)人員的培訓(xùn)：
1)首先熟悉公司文化背景。
2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。
4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)。
2、招聘人員的計(jì)劃：
3、市場(chǎng)拓展定位走向。
a目前市場(chǎng)區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍。
1)長(zhǎng)江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開(kāi)縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山)。
備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
2)長(zhǎng)江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南)。
備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
b進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式：
3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N(xiāo)量為目的(以買(mǎi)多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)。
5)走訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了解相關(guān)市場(chǎng)干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷(xiāo)再做篩選;。
4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)人員銷(xiāo)量設(shè)定。
a市場(chǎng)部人員開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(每人應(yīng)開(kāi)發(fā)3-8個(gè)新客戶);。
b市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
c在周的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
d在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
e在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
f在季度的'開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開(kāi)發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
5、市場(chǎng)部人員管理培訓(xùn)交流：
b市場(chǎng)部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)。
f市場(chǎng)部人員工作的匯報(bào)(做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào));。
備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
6、工作業(yè)績(jī)問(wèn)題的探討及反省總結(jié)。
a探討工作中存在的問(wèn)題，以便進(jìn)一步改善潛在問(wèn)題的類(lèi)似出現(xiàn);。
b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練(千萬(wàn)不要怕含羞)這至少是做銷(xiāo)售的最低標(biāo)準(zhǔn);。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十
1.準(zhǔn)備好電話號(hào)碼，確保周?chē)察o，嘴里不含東西，琢磨好說(shuō)話內(nèi)容、措詞和語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)。
2.如無(wú)急事，非上班時(shí)間(上午不早于9點(diǎn)，晚上不晚于5點(diǎn))不打電話。
3.撥錯(cuò)電話，要向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?BR> 4.做自我介紹，扼要說(shuō)明打電話的目的和事項(xiàng)。詢問(wèn)和確認(rèn)對(duì)方的姓名、所在部門(mén)和職位。記錄對(duì)方談話內(nèi)容并予以確認(rèn)。
5.如果對(duì)方不在，而事情不重要或不保密時(shí)，可請(qǐng)代接電話者轉(zhuǎn)告。相反，應(yīng)向代接電話者詢問(wèn)對(duì)方的去處和聯(lián)系方式，或把自己的聯(lián)系方面留下，讓對(duì)方回來(lái)后回電話。
6.感謝對(duì)方或代接電話者，并有禮貌地說(shuō)聲“再見(jiàn)”。
當(dāng)然，一般情況下陌生銷(xiāo)售是很難一次達(dá)成的，我們不妨分為三部分：第一次電話拜訪，第二次電話跟進(jìn)，第三次促成交款。
第一次電話拜訪：
1、讓客戶說(shuō)是，不要給客戶拒絕的機(jī)會(huì)。
第一次打電話可以提到產(chǎn)品，但是不要問(wèn)客戶是不是需要，因?yàn)榈谝淮坞娫捒蛻羰呛芊纻涞模灰粏?wèn)他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話?？梢栽囍鴨?wèn)客戶一些答案肯定的問(wèn)題。
2、在通話結(jié)束時(shí)，一定要給自己下一次的電話跟進(jìn)找到一個(gè)理由，讓下一次的電話順利成章，每增加一次溝通，成交機(jī)會(huì)就增加一些。
3、在給客戶留手機(jī)號(hào)的時(shí)候，一定要確保對(duì)方已經(jīng)記錄下來(lái)，這樣，萬(wàn)一客戶真的需要的時(shí)候，可以保證能順利的聯(lián)系到你。
第二次的跟進(jìn)：
1、真實(shí)的謊言。
2、避實(shí)就虛。
當(dāng)你的客戶問(wèn)一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題很致命的時(shí)候，可以避開(kāi)他的話題，說(shuō)一些貌似相關(guān)的話。
3、營(yíng)造產(chǎn)品稀缺的氣氛，讓客戶珍惜機(jī)會(huì)。
一定不能讓客戶覺(jué)得這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品是隨時(shí)隨地都有的，一定要讓他感覺(jué)到數(shù)量有限。同時(shí)讓客戶覺(jué)得他想要的結(jié)果是很難才爭(zhēng)取到的，讓他他會(huì)珍惜并最終進(jìn)行交易。
第三次促成交款：
直接催款會(huì)讓人反感，你可以委婉地催客戶交款，不交款一切是誰(shuí)都白搭。
提示一點(diǎn)，匯款之后是要把匯款單給客戶傳真過(guò)去的，證明匯款了。給客戶一種可靠的感覺(jué)，會(huì)為他的轉(zhuǎn)介紹做好鋪墊。
隨時(shí)跟同行高手學(xué)習(xí)，是快速成長(zhǎng)的又一重要法門(mén)，但有兩個(gè)重要提醒：
1、銷(xiāo)售小白想快速成長(zhǎng)，一則要跟高手學(xué)習(xí)，二者要善于借鑒，這是上手最快的方法;。
2、給同行打電話，隨時(shí)要做好記錄，放下電話后要提煉對(duì)方話術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來(lái)，自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。
以上是銷(xiāo)售的過(guò)程，而前提必須堅(jiān)持誠(chéng)信原則。任何一個(gè)負(fù)責(zé)任的代理人都終會(huì)獲得成功，只要你堅(jiān)持和努力下去。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十一
調(diào)料三部2014年工作總結(jié)及2015年工作打算尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：2014年調(diào)料三部1-11月份共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)貨3739萬(wàn)元，計(jì)劃4164萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%；毛利額實(shí)現(xiàn)507萬(wàn)元，計(jì)劃568萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%。利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)248萬(wàn)，計(jì)劃324萬(wàn)，完成計(jì)劃76%。費(fèi)用額實(shí)現(xiàn)萬(wàn)，計(jì)劃255萬(wàn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)實(shí)現(xiàn)次，計(jì)劃次，資金定額實(shí)現(xiàn)3214萬(wàn)元，計(jì)劃3220萬(wàn)元。以上數(shù)據(jù)可看本年度銷(xiāo)售較為困難，整體部門(mén)計(jì)劃完成較差。
一、品牌品類(lèi)分析我部門(mén)14年共操作品牌25個(gè)，醬菜類(lèi)11個(gè)，調(diào)味品2個(gè)，南北干貨11個(gè)，冷藏類(lèi)1個(gè)。本年度淘汰品牌8個(gè)（百合、桫欏妹、新進(jìn)、川南、小菜一碟、正文、客家源、興隆乾元），新進(jìn)品牌2個(gè)（質(zhì)源、菇品世家）。整體部門(mén)1-11月除新銷(xiāo)貨3222萬(wàn)元，較同期3642萬(wàn)元下降11%，本期毛利除新428萬(wàn)。較同期毛利514萬(wàn)下降16%。
醬菜品類(lèi)。
略有減少，門(mén)店堆頭及正常陳列的支持也有縮減。另本期活動(dòng)更改為三檔活動(dòng)每月。門(mén)店對(duì)于活動(dòng)單品的篩選及調(diào)價(jià)都有所影響。我部門(mén)單集中價(jià)格上的爭(zhēng)取在吉香居與烏江之間也無(wú)法拉平整個(gè)部門(mén)的銷(xiāo)售，例如吉香居五連包銷(xiāo)售銷(xiāo)售數(shù)量177320個(gè)，同期銷(xiāo)售銷(xiāo)售數(shù)量89770個(gè)。文心轉(zhuǎn)單品牌，因部分門(mén)店位置調(diào)整轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)廠家或撤出該品類(lèi)。
南北干貨。
損耗率較大。目前部門(mén)損耗費(fèi)用和促銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售不成正比。
雙匯本期銷(xiāo)售1158萬(wàn)，較同期1208萬(wàn)下降。雙匯廠家本年度上市原因，整個(gè)壓力給到經(jīng)銷(xiāo)商，使我部門(mén)進(jìn)貨困難，每個(gè)月很吃力的完成計(jì)劃80%，才能拿到雙匯核銷(xiāo)全部費(fèi)用，雙匯在山東區(qū)域?qū)儆诟?jìng)爭(zhēng)區(qū)域，本土化品牌喜旺、波尼亞占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，加上健康食品的影響，雙匯也開(kāi)始傾向縮短保質(zhì)期的產(chǎn)品，但因食品成分及瘦肉精的影響，城鎮(zhèn)區(qū)域有大幅度的下滑。雙匯廠家今年開(kāi)會(huì)主要策略也集中在流通渠道，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校、建筑工地等集中銷(xiāo)售低價(jià)格高溫產(chǎn)品。通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可體現(xiàn)本年度雙匯產(chǎn)品集中銷(xiāo)售的價(jià)格帶在15元以下產(chǎn)品，主要在買(mǎi)一贈(zèng)一和低價(jià)方面。另因門(mén)店自身問(wèn)題，人員大幅度的減少，促銷(xiāo)員更換頻率較大，門(mén)店出現(xiàn)不應(yīng)該的臨期產(chǎn)品較多，促銷(xiāo)員人員對(duì)于工資待遇問(wèn)題產(chǎn)生消極態(tài)度，不斷的更換人員。造成部門(mén)損失較多。
二、品牌引進(jìn)及終端和人員管理。
我部門(mén)2014年無(wú)論是工作上還是收入上都很困難。整個(gè)部門(mén)人員變動(dòng)較大，除了一個(gè)老業(yè)務(wù)以外，其他都是新人，門(mén)店促銷(xiāo)員更換也較大，我們對(duì)自己所操作的品牌也需要重新學(xué)習(xí)過(guò)度。這種過(guò)度也給公司帶來(lái)一定的損失拖了公司后腿。年底人員終于穩(wěn)定，都是新人，需要花費(fèi)更大的精力來(lái)帶動(dòng)他們，工作還比較積極，但是在工作主動(dòng)性上有待提高，被動(dòng)接受工作任務(wù)，不能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)且解決問(wèn)題，后期需加強(qiáng)引導(dǎo)。在讓新人學(xué)習(xí)的同時(shí)，帶動(dòng)門(mén)店促銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)。2014年淘汰品牌較多，新引進(jìn)的品牌在合作上也有些問(wèn)題，質(zhì)源品牌3月份進(jìn)場(chǎng)后，因6月份產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題退廠后重新進(jìn)場(chǎng)，10月份又因硼砂問(wèn)題遭食檢局檢查，中途停止合作，11月因形象代言人終止合作要求全部退廠，現(xiàn)正在退廠中。整個(gè)年度質(zhì)源腐竹都在問(wèn)題合作中。菇品世家10月份進(jìn)場(chǎng)，因?yàn)榧瘓F(tuán)品類(lèi)管理，無(wú)新品牌規(guī)劃，門(mén)店陳列位置飽和，新品牌進(jìn)場(chǎng)也出現(xiàn)較為困難的境界。
三、2015年工作規(guī)劃。
我部門(mén)醬菜類(lèi)產(chǎn)品主要以袋裝為主，目前對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)需求的減少，我部門(mén)對(duì)于正在操作的品牌持有保留態(tài)度。在現(xiàn)有品牌中追求新的生機(jī)，與廠家溝通略微更改促銷(xiāo)策略，本期重點(diǎn)品牌烏江、吉香居、味聚特已根據(jù)市場(chǎng)需求不同程度改換模式，烏江本年新引進(jìn)海帶絲品類(lèi)，在媒體和市場(chǎng)宣傳投入較大，但因技術(shù)原因整體銷(xiāo)售比預(yù)期差距較大。吉香居本年度新增加歡味品牌（醬牛八方），目前已在家樂(lè)福上市，但整體品牌宣傳度沒(méi)有，僅在正常陳列上銷(xiāo)售，銷(xiāo)售欠佳。味聚特新上配菜類(lèi)新品（酸菜魚(yú)佐料）。下一步重點(diǎn)這幾個(gè)品牌上與廠家溝通開(kāi)拓新的市場(chǎng)，增加新的品牌品類(lèi)。
消費(fèi)者了解南北飲食文化，增加更多的消費(fèi)群體。散貨包裝上改進(jìn)簡(jiǎn)裝、精裝產(chǎn)品，適應(yīng)不同消費(fèi)人群。在包裝類(lèi)產(chǎn)品上做自由品牌，推出中小包裝，低價(jià)格產(chǎn)品，在健康飲食的年代里，拉近更多不同年齡的消費(fèi)群體。
雙匯廠家在2014年年底更換高層領(lǐng)導(dǎo)班，預(yù)示新動(dòng)向，同時(shí)我部門(mén)業(yè)務(wù)通過(guò)下店對(duì)門(mén)店促銷(xiāo)員及時(shí)培訓(xùn)并溝通傳達(dá)最新銷(xiāo)售方案。及時(shí)與門(mén)店溝通，對(duì)于堆頭陳列爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)位置，對(duì)于銷(xiāo)售不好的門(mén)店，為避免損失，減少堆頭數(shù)量。
業(yè)務(wù)人員。
健心食品有限公司。
七月份工作總結(jié)。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十二
一轉(zhuǎn)眼，到公司已經(jīng)一個(gè)月了，恰逢年底，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，！自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己；每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！(2)具有責(zé)任感；不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十三
調(diào)味品是廚房的必備品，有了它們，普通的食物也能變得美味可口。作為小學(xué)生的我們，也開(kāi)始逐漸學(xué)會(huì)自己購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅學(xué)到了烹飪的基本技巧，還懂得了如何選擇適合自己口味的調(diào)味品，并逐漸感受到了調(diào)味品帶給我們的美食心意。
購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品時(shí)，我們首先要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和安全問(wèn)題。在選擇調(diào)味品時(shí)，要注意看是否有明確的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，是否有質(zhì)量檢驗(yàn)合格標(biāo)志，并盡量選擇有信譽(yù)的品牌。此外，還要仔細(xì)閱讀成分表，看是否含有過(guò)多的添加劑，并盡量選擇對(duì)身體健康有好處的天然成分調(diào)味品。
第三段：選擇適合自己的調(diào)味品。
在選擇適合自己的調(diào)味品時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)自己的口味和食材的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。例如，如果我們喜歡吃辣的食物，就應(yīng)該選擇一些辣椒醬、辣椒粉等調(diào)味品。而對(duì)于喜歡清淡口味的同學(xué)來(lái)說(shuō)，醬油、鹽和糖等基本的調(diào)味品就足夠了。此外，我們還可以根據(jù)不同的菜品來(lái)選擇調(diào)味品，比如在烤魚(yú)時(shí)可以使用檸檬汁或者橙汁來(lái)增加魚(yú)肉的鮮嫩口感。
第四段：調(diào)味品的正確使用。
買(mǎi)回了適合自己口味的調(diào)味品，我們接下來(lái)要學(xué)會(huì)如何正確使用它們。在使用調(diào)味品時(shí)，要注意適量使用，不要過(guò)多或過(guò)少。過(guò)多的使用會(huì)導(dǎo)致食物口味過(guò)重，過(guò)少則會(huì)導(dǎo)致口感單一。此外，不同的調(diào)味品有不同的使用方法，有些需要放在烹飪過(guò)程中，有些需要在食物上桌時(shí)添加。我們要根據(jù)不同的情況來(lái)運(yùn)用調(diào)味品，盡可能發(fā)揮它們的最佳效果。
第五段：調(diào)味品帶給我們的美食心意。
通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、選擇和正確使用調(diào)味品，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)味品不僅僅是為了讓食物更好吃，更是一種對(duì)美食的尊重和熱愛(ài)。用心選擇調(diào)味品，講究調(diào)味品的使用方法，可以讓我們的美食更具品味。在和家人一起購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的過(guò)程中，我們還學(xué)會(huì)了分享和合作的精神。通過(guò)與父母一起研究如何選擇調(diào)味品，我們的溝通和親子關(guān)系也得到了增強(qiáng)。因此，小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的經(jīng)歷不僅豐富了我們的生活，也培養(yǎng)了我們的獨(dú)立思考能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
總結(jié)：
小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品可以說(shuō)是一次培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和實(shí)踐能力的過(guò)程。通過(guò)選擇適合自己的調(diào)味品，并學(xué)會(huì)正確使用它們，我們可以讓食物更加美味可口。而在與家人一起購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的過(guò)程中，我們還可以感受到父母給予的愛(ài)和關(guān)懷，培養(yǎng)了我們的家庭觀念和美食文化意識(shí)。因此，小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的心得體會(huì)豐富了我們的生活，也為我們的成長(zhǎng)帶來(lái)了益處。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十四
導(dǎo)言：
隨著生活水平的提高，調(diào)味品在家庭餐桌上扮演著越來(lái)越重要的角色。對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，選擇和使用調(diào)味品也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。本文將分享一些小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的心得體會(huì)，希望能夠幫助小朋友們更加科學(xué)地使用調(diào)味品，讓飯菜更美味健康。
第一段：選擇適合口味的調(diào)味品。
購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的第一步是選擇適合自己口味的調(diào)味品。家庭中的小朋友們可以根據(jù)自己的喜好選擇不同種類(lèi)的調(diào)味品。有些小朋友喜歡甜味，可以選擇糖、蜂蜜等甜味調(diào)味品增加食物的甜度。有些小朋友喜歡咸味，可以選擇醬油、鹽等咸味調(diào)味品增加食物的咸味。如果小朋友喜歡酸味，可以選擇醋、檸檬汁等酸味調(diào)味品。在選擇調(diào)味品時(shí)，我們要根據(jù)自己的口味和身體的需要來(lái)做出選擇，不要過(guò)量使用。
第二段：了解調(diào)味品的功效與食材搭配。
購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品不僅要注重口味，更重要的是了解調(diào)味品的功效和食材搭配。醬油可以增加食物的咸味，但是過(guò)量攝入會(huì)對(duì)健康造成負(fù)面影響，所以要適量使用?；ń房梢栽黾邮澄锏南阄叮菍?duì)于有些小朋友來(lái)說(shuō)，吃多了可能會(huì)刺激口腔。花椒、醋等酸味調(diào)味品可以幫助消化，對(duì)于吃肉多的小朋友來(lái)說(shuō)，適度使用可以減少脂肪的吸收。不同的調(diào)味品有不同的功效，我們要根據(jù)自己的需要來(lái)選擇使用。
第三段：品牌選擇與產(chǎn)品質(zhì)量。
購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品時(shí)，同樣重要的是選擇合適的品牌和考慮產(chǎn)品的質(zhì)量。健康安全是第一位的考慮因素，我們要選擇有權(quán)威認(rèn)證的品牌，在選擇調(diào)味品時(shí)要留意上面的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期。購(gòu)買(mǎi)時(shí)要仔細(xì)查看包裝上的食品安全標(biāo)簽，如QS標(biāo)志、進(jìn)口產(chǎn)品的檢疫合格標(biāo)志等。此外，我們還可以參考一些消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和口碑，購(gòu)買(mǎi)廣受好評(píng)的品牌和產(chǎn)品。
第四段：合理使用調(diào)味品，均衡營(yíng)養(yǎng)。
購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品后，如何合理使用也是一個(gè)需要注意的問(wèn)題。不能因?yàn)橄矚g某種口味而過(guò)度使用某種調(diào)味品。例如，糖雖然可以增加食物的甜度，但攝入太多的糖可能會(huì)導(dǎo)致蛀牙、肥胖等問(wèn)題。鹽作為咸味調(diào)味品，多吃會(huì)增加腎臟的負(fù)擔(dān)，容易導(dǎo)致血壓升高。在使用調(diào)味品時(shí)，我們需要控制用量，盡量保持食物的天然味道，以避免過(guò)度依賴調(diào)味品的后果。同時(shí)，注意食物的均衡營(yíng)養(yǎng)也很重要，不同的食材搭配調(diào)味品，可以增加菜肴的美味性和營(yíng)養(yǎng)性。
在購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的過(guò)程中，小學(xué)生們可以先確定自己喜歡的口味，然后了解不同調(diào)味品的功效和食材搭配。在選擇品牌時(shí)應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量，選擇有保障的品牌。合理使用調(diào)味品，注意用量和營(yíng)養(yǎng)均衡也是小學(xué)生們購(gòu)買(mǎi)心得的重要內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，小學(xué)生們能夠更加科學(xué)地購(gòu)買(mǎi)和使用調(diào)味品，為自己和家人帶來(lái)更加美味健康的餐桌。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十五
敬的領(lǐng)導(dǎo)：20xx年調(diào)料三部1-11月份共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)貨3739萬(wàn)元，計(jì)劃4164萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%;毛利額實(shí)現(xiàn)507萬(wàn)元，計(jì)劃568萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%。利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)248萬(wàn)，計(jì)劃324萬(wàn)，完成計(jì)劃76%。費(fèi)用額實(shí)現(xiàn)240.4萬(wàn)，計(jì)劃255萬(wàn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)實(shí)現(xiàn)9.8次，計(jì)劃11.2次，資金定額實(shí)現(xiàn)3214萬(wàn)元，計(jì)劃3220萬(wàn)元。以上數(shù)據(jù)可看本年度銷(xiāo)售較為困難，整體部門(mén)計(jì)劃完成較差。
銷(xiāo)售數(shù)量89770個(gè)。文心轉(zhuǎn)單品牌，因部分門(mén)店位置調(diào)整轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)廠家或撤出該品類(lèi)。南北干貨本期除新銷(xiāo)貨1094萬(wàn)元，較同期1293萬(wàn)元下降14%，糧油柜和果蔬柜都有所下降。南北干貨屬于高毛利產(chǎn)品，但包裝類(lèi)產(chǎn)品與散貨類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相比差距加大，造成門(mén)店散貨類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但門(mén)店側(cè)重點(diǎn)也只是放到活動(dòng)產(chǎn)品，低價(jià)格產(chǎn)品上。雖然是高毛利產(chǎn)品，因包裝類(lèi)干貨銷(xiāo)售金額較少，廠家無(wú)法單獨(dú)費(fèi)用支持，相對(duì)門(mén)店的給予的免費(fèi)堆頭較少，無(wú)專(zhuān)職促銷(xiāo)員，廠家基本沒(méi)有維護(hù)人員。導(dǎo)致包裝類(lèi)產(chǎn)品在糧油柜上無(wú)立足之地。果蔬柜產(chǎn)品因與門(mén)店生鮮部門(mén)統(tǒng)一核算，統(tǒng)采的低毛利生鮮由高毛利的南北干貨拉平成為門(mén)店完成計(jì)劃的救命繩，導(dǎo)致門(mén)店為追求高毛利影響銷(xiāo)售。本期人員因素也是影響部分銷(xiāo)售。我部門(mén)散貨產(chǎn)品目前有32家門(mén)店有促銷(xiāo)員，有14個(gè)專(zhuān)職促銷(xiāo)員，18名兼職促銷(xiāo)。因門(mén)店果蔬柜上工作人員緊張，我們專(zhuān)職促銷(xiāo)員大部門(mén)時(shí)間都在幫忙整理生鮮產(chǎn)品，稱重，包裝，上貨。而在我部門(mén)所上的促銷(xiāo)員僅僅就是幫忙包裝打價(jià)簽上貨。門(mén)店里無(wú)論是專(zhuān)職還是兼職都不會(huì)主動(dòng)推銷(xiāo)叫賣(mài)自己的商品。本年度更換促銷(xiāo)員的頻率較大，更加不能具體了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。
造成在果蔬柜上散貨類(lèi)產(chǎn)品損耗率較大。目前部門(mén)損耗費(fèi)用和促銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售不成正比。
更換頻率較大，門(mén)店出現(xiàn)不應(yīng)該的臨期產(chǎn)品較多，促銷(xiāo)員人員對(duì)于工資待遇問(wèn)題產(chǎn)生消極態(tài)。
度，不斷的更換人員。造成部門(mén)損失較多。
進(jìn)場(chǎng)也出現(xiàn)較為困難的境界。
三、20xx年工作規(guī)劃品牌。
促銷(xiāo)人員素質(zhì)，爭(zhēng)取更多的費(fèi)用及活動(dòng)支持總之，艱辛的一年已過(guò)去，展望明天，為公司，為生計(jì)，我們都將努力面對(duì)困難，將全新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，披荊斬棘，在不斷的克服困難中完成各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的存在價(jià)值感。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十六
甲方：
乙方：
雙方本著誠(chéng)信、互惠互利的'原則，就本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)操作達(dá)成以下協(xié)議。
2，產(chǎn)品價(jià)格：以甲方提供的價(jià)格表為到岸價(jià)。
3，交貨方式：甲方汽運(yùn)至乙方。
4，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：以部頒或在有關(guān)部門(mén)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。
5，結(jié)算方式：
6，質(zhì)量異議：產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)，否則不可以退貨。
7，任務(wù)：乙方全年完成銷(xiāo)售回款______元。
8，其他約定：
9，出現(xiàn)爭(zhēng)議協(xié)商解決，協(xié)商不成訴諸法院。
10，合同有效期：______年______月______日至______年______月______日。
11，合同簽定時(shí)間：
12，合同簽定地點(diǎn)：湖北省______市。
甲方：乙方：
簽章：簽章：
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十七
銷(xiāo)售人員在與客戶進(jìn)行交流時(shí)要有非常專(zhuān)業(yè)的行為，就是專(zhuān)業(yè)的表達(dá)技巧，銷(xiāo)售人員的一舉一動(dòng)都要專(zhuān)業(yè)化。當(dāng)客戶決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品過(guò)程是關(guān)鍵。下面給大家分享一些關(guān)于銷(xiāo)售演講的技巧與方法，希望對(duì)大家有幫助。
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)口才5大技巧。
其一：跟顧客表明自己所需要的時(shí)間;。
尤其是第一次跟顧客見(jiàn)面時(shí)，跟顧客表明時(shí)間，是為了消除顧客的戒心。如果提前告知顧客自己所需時(shí)間，就表示自己不會(huì)占用他太多的時(shí)間，顧客也會(huì)認(rèn)認(rèn)真真、安安心心的聽(tīng)你講。
“您好!趙姐，我是___保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)員，我叫___，占用您五分鐘時(shí)間，給您分享一份我們公司最新推出的理財(cái)計(jì)劃，專(zhuān)門(mén)針對(duì)像您一樣的成功人士，相信您一定會(huì)非常感興趣的”
其二：用最有魅力的聲音講話;。
5、在說(shuō)話的時(shí)候如果能夠加上自己的表情那就更完美了;。
職場(chǎng)。
其三：說(shuō)話要風(fēng)趣幽默;。
其四：說(shuō)話要間接、委婉一些;。
其五：向顧客推銷(xiāo)時(shí)要多用一些反問(wèn)句;。
1、“您知道為什么嗎”?(根據(jù)自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品多總結(jié)一些反問(wèn)句)。
3、能否請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題呢?“趙姐，我能否請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題呢?”顧客不得不回答說(shuō)“可以”。當(dāng)我們向顧客這樣提問(wèn)的時(shí)候，一方面給自己留有時(shí)間考慮到底需要問(wèn)顧客什么問(wèn)題，另外一方面表示對(duì)顧客的尊重，往往顧客還是非常愿意回答的。
銷(xiāo)售人員口才技巧。
1明確階段性目標(biāo)。
所有的銷(xiāo)售職位都是靠業(yè)績(jī)掙來(lái)，有了明確的階段性目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)了一個(gè)階段的目標(biāo)，那距離你的夢(mèng)想就不遠(yuǎn)了，一個(gè)又一個(gè)小目標(biāo)串起來(lái)，就成了你一生的大目標(biāo)。
2銷(xiāo)售人員和客戶對(duì)話的要點(diǎn)，提高口才效率。
在現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售對(duì)話中，會(huì)出現(xiàn)很多糾紛問(wèn)題，讓人真假分不出，無(wú)法知道下一個(gè)會(huì)發(fā)生什么事情，作為銷(xiāo)售人員，你的任務(wù)就是聽(tīng)出這個(gè)問(wèn)題的真正意義，最核心就是要配合提問(wèn)來(lái)引導(dǎo)。
3要給自己樹(shù)立自信心。
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，在與客戶溝通時(shí)，一定要有自信，還要給人好的印象，把微笑傳遞給對(duì)方，當(dāng)然，電話銷(xiāo)售也一樣，可以通過(guò)聲音和語(yǔ)言等來(lái)傳遞。說(shuō)話流利是很重要的，不需要說(shuō)話標(biāo)準(zhǔn)，但必須保證對(duì)方能夠不費(fèi)力就能聽(tīng)懂。所以第一步的訓(xùn)練就是讓自己把平時(shí)與客戶交流最多的語(yǔ)言，對(duì)著鏡子進(jìn)行訓(xùn)練，達(dá)到流利，通順為止。
銷(xiāo)售高手最常用的銷(xiāo)售技巧有哪些。
1，我教給大家實(shí)踐“站在客戶的角度思考問(wèn)題”的銷(xiāo)售技巧!
你講“產(chǎn)品用了abs材料”。客戶怎么想?跟我有什么關(guān)系!
站在客戶的角度思考，你應(yīng)該說(shuō)：我們用了環(huán)保級(jí)abs材料，您和家人可以放心使用。
你講“我們的產(chǎn)品做工精細(xì)”?？蛻粼趺聪?有什么意義!
站在客戶的角度，你應(yīng)該說(shuō)“我們的產(chǎn)品精致，足以彰顯你對(duì)品質(zhì)的追求”
你講“我們的產(chǎn)品能夠凈化空氣”，非常書(shū)面化。
你應(yīng)該換個(gè)說(shuō)話“我們的產(chǎn)品能夠幫助您凈化家里的空氣，對(duì)家里的老人健康、小孩兒成長(zhǎng)非常重要”。
比如下圖，沒(méi)有直接告訴你“我們的產(chǎn)品容量很大”，而是告訴你“大容量更能滿足你的想象”
切忌：你不是一張產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，要將產(chǎn)品功能與顧客產(chǎn)生聯(lián)系。如果你僅僅認(rèn)為把產(chǎn)品講清楚了，我要你干嘛，我錄制好了聲音放在音箱里不可以嗎?銷(xiāo)售，你該用銷(xiāo)售技巧去工作。
2，怎么用銷(xiāo)售技巧玩轉(zhuǎn)“不要詆毀同行”。
在銷(xiāo)售中，尤其是遇到青睞競(jìng)品的客戶，銷(xiāo)售總?cè)滩蛔 八麄兊漠a(chǎn)品故障率很高”“很多客戶都不買(mǎi)他們的產(chǎn)品了已經(jīng)”“他們公司沒(méi)有實(shí)力”。以上，都屬于詆毀客戶。即使你說(shuō)的是實(shí)話，客戶也不會(huì)認(rèn)為是實(shí)情，他們會(huì)認(rèn)為你是為了拿訂單采取的手段而已。
我會(huì)教給銷(xiāo)售們說(shuō)“相對(duì)某某品牌，我們的故障率要低20%”，“我們的客戶流失率比同行低15%”，“從公司實(shí)力來(lái)講，我們?nèi)ツ昴戤a(chǎn)值在行業(yè)內(nèi)第一，某某品牌第四”。
以上，我們沒(méi)有詆毀競(jìng)品一句。
曾經(jīng)我在某英語(yǔ)平臺(tái)練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，另一個(gè)平臺(tái)給我打電話，我告知對(duì)方目前正在另一家平臺(tái)上學(xué)習(xí)。這個(gè)銷(xiāo)售“那個(gè)平臺(tái)沒(méi)實(shí)力，老師不行，在那上面學(xué)習(xí)的都是沒(méi)錢(qián)的人”。
唉，我當(dāng)時(shí)就想打電話投訴這個(gè)家伙，想想，算了吧，畢竟我這么善良。
3，如何顯擺你的企業(yè)榮譽(yù)?同樣——站在客戶的角度考慮問(wèn)題。
為什么要給客戶看我們的產(chǎn)品、企業(yè)榮譽(yù)?
介紹完產(chǎn)品，完全可以加兩句“我們公司獲得業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可，所以，你完全可以放心購(gòu)買(mǎi)!”你展示這些，不是顯擺這些產(chǎn)品多牛逼，而是有了這些榮譽(yù)倍數(shù)，讓客戶覺(jué)得放心，打消客戶疑慮。
調(diào)味品銷(xiāo)售心得篇十八
接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時(shí)間，從一個(gè)半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過(guò)平時(shí)的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝20xx年已結(jié)束。20xx年新一年的開(kāi)始，回想自己在20xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī)。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。現(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。以下是我在本年度的計(jì)劃：
一、工作重心要點(diǎn)：
1、市場(chǎng)部成立及團(tuán)隊(duì)的組建;。
2、招聘人員計(jì)劃;。
4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng)老客戶為輔;。
7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰(zhàn)斗問(wèn)題;。
8、市場(chǎng)人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。
二、工作具體規(guī)劃事項(xiàng)：
1、團(tuán)隊(duì)的組建：
a市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式)。
b市場(chǎng)人員的培訓(xùn)：
1)首先熟悉公司文化背景。
2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。
4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)。
2、招聘人員的計(jì)劃：
3市場(chǎng)拓展定位走向。
a目前市場(chǎng)區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍。
1)長(zhǎng)江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開(kāi)縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山)。
備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
2)長(zhǎng)江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南)。
備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
b進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式：
3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N(xiāo)量為目的(以買(mǎi)多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)。
5)走訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了解相關(guān)市場(chǎng)干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷(xiāo)再做篩選;。
4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)人員銷(xiāo)量設(shè)定。
a市場(chǎng)部人員開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(每人應(yīng)開(kāi)發(fā)3-8個(gè)新客戶);。
b市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
c在周的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
d在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
e在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
f在季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開(kāi)發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
5、市場(chǎng)部人員管理培訓(xùn)交流：
b市場(chǎng)部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)。
f市場(chǎng)部人員工作的匯報(bào)(做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào));。
備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
6、工作業(yè)績(jī)問(wèn)題的探討及反省總結(jié)。
a探討工作中存在的問(wèn)題，以便進(jìn)一步改善潛在問(wèn)題的類(lèi)似出現(xiàn);。
b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練(千萬(wàn)不要怕含羞)這至少是做銷(xiāo)售的最低標(biāo)準(zhǔn);。
三、工作預(yù)期銷(xiāo)量指標(biāo)。
備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場(chǎng)部的預(yù)期銷(xiāo)量計(jì)劃，并以此作為工作開(kāi)展數(shù)據(jù)的指標(biāo)，同時(shí)加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷(xiāo)售數(shù)量，并在實(shí)際的過(guò)程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷(xiāo)量及知名度，維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度。