計(jì)劃是規(guī)劃和安排未來(lái)行動(dòng)或目標(biāo)達(dá)成的一種方式。如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃是一個(gè)需要掌握的重要技能。接下來(lái)將為大家分享一些制定計(jì)劃的實(shí)用工具和軟件，希望對(duì)大家提高效率有所幫助。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇一
1、矛盾糾紛排查調(diào)處工作：堅(jiān)持村級(jí)一星期一排查，半月一上報(bào)工作制度。同時(shí)對(duì)于當(dāng)月出現(xiàn)的需要鎮(zhèn)調(diào)處的矛盾糾紛，及時(shí)組織相關(guān)人員協(xié)同調(diào)處,11月共摸排矛盾7起.
2、重點(diǎn)工程建設(shè)信息報(bào)送工作。根據(jù)上級(jí)文件要求，積極落實(shí)重點(diǎn)工程保平安信息收集報(bào)送工作，落實(shí)周報(bào)告、月分析制度，確保信息渠道暢通。
1、20xx年新增精神病患者精神等級(jí)鑒定復(fù)核工作。
2、開(kāi)展第二季度校園及周邊環(huán)境排查工作，對(duì)校園及周邊環(huán)境加大整頓和排查，保證新學(xué)期有一個(gè)和諧穩(wěn)定的校園環(huán)境。
3、縣政法委來(lái)我鎮(zhèn)驗(yàn)收村綜治維穩(wěn)信訪工作站硬件設(shè)施及臺(tái)賬資料。
1、重點(diǎn)工程工作：繼續(xù)做好各重點(diǎn)工程的矛盾糾紛排查調(diào)處工作，確保重點(diǎn)工程安全。
2、做好年底各項(xiàng)任務(wù)總結(jié)工作，嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求，匯集全年工作檔案，迎接2015年年終工作檢查。同時(shí)指導(dǎo)好村（社區(qū)）、鎮(zhèn)直單位、企業(yè)做好迎檢檔案。
3、省應(yīng)急辦將于12月中旬來(lái)我鎮(zhèn)檢查驗(yàn)收我鎮(zhèn)2015年應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)及管理工作。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇二
xx月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的.方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開(kāi)來(lái)xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
xx月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。不找借口找方法，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)態(tài)度決定一切，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇三
以管理促治理，以行動(dòng)出成效，以擴(kuò)大宣傳為契機(jī)，在成員單位的大力配合下，掀起全民參與環(huán)境綜合治理的熱潮，有力促進(jìn)了第二階段綜合治理工作扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)。
一、以管理促治理。
7月，明星社區(qū)在堅(jiān)持做好環(huán)境綜合治理日常工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)開(kāi)放、辦開(kāi)放式小區(qū)的規(guī)范化管理。一是在市城管執(zhí)法局的大力配合下，經(jīng)社區(qū)兩委干部、黨員、居民代表、業(yè)主代表討論通過(guò)，社區(qū)制定了《明星社區(qū)環(huán)境綜合治理居民公約》并在各開(kāi)放、半開(kāi)放式小區(qū)顯要位置進(jìn)行張貼，為開(kāi)放、半開(kāi)放式小區(qū)的規(guī)范化治理提供了制度保障;二是在開(kāi)放、半開(kāi)放式小區(qū)居民中選舉產(chǎn)生各單元樓棟長(zhǎng)，負(fù)責(zé)督促社區(qū)居民嚴(yán)格執(zhí)行居民衛(wèi)生公約的規(guī)定，逐步形成良好的環(huán)境衛(wèi)生習(xí)慣;三是由社區(qū)書(shū)記牽頭，督查小組對(duì)各開(kāi)放、半開(kāi)放式小區(qū)進(jìn)行不定時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促各小區(qū)進(jìn)行整改。
二、堅(jiān)持治理不松懈。
7月，社區(qū)出動(dòng)人員247人次，開(kāi)展集中整治行動(dòng)5次，對(duì)突出問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了治理。一是日常治理工作共計(jì)規(guī)范占道經(jīng)營(yíng)76處，清運(yùn)建筑、生活垃圾27噸，清除牛皮癬,327處，清除雜草138，硬化明星汽修廠南面人行道650;二是從人性化角度出發(fā)，改變行政手段為主導(dǎo)的治理方式，以“重點(diǎn)約談為主導(dǎo)、政策幫扶相結(jié)合”的方式，與占道經(jīng)營(yíng)較為突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)主進(jìn)行“約談”，充分了解和考量門(mén)市經(jīng)營(yíng)業(yè)主的實(shí)際困難，并主動(dòng)幫助聯(lián)系相關(guān)部門(mén)予以解決，有效遏制了占道經(jīng)營(yíng)反彈趨勢(shì)。
三、有效掀起“全民參與”熱潮。
明星社區(qū)兩委加大了與成員單位的配合力度，以成員單位干部、專業(yè)隊(duì)成員進(jìn)門(mén)市、進(jìn)小區(qū)的方式，加強(qiáng)環(huán)境綜合治理宣傳，積極動(dòng)員各商業(yè)門(mén)市業(yè)主、社區(qū)居民共同參與環(huán)境綜合治理工作。經(jīng)過(guò)成員單位干部、各專業(yè)隊(duì)的不懈努力，商業(yè)門(mén)市業(yè)主、社區(qū)居民參與熱情和參與度大大提高，聯(lián)系社區(qū)進(jìn)言獻(xiàn)策的居民人數(shù)不斷遞增，掀起了“全民參與環(huán)境綜合治理”的熱潮。
目前，明星社區(qū)環(huán)境綜合治理工作已經(jīng)形成了“以制度管人，以管理促治理、成員單位大力配合、社區(qū)居民積極參與”的環(huán)境綜合治理長(zhǎng)效機(jī)制，環(huán)境綜合治理工作取得令居民、業(yè)主滿意的成績(jī)。在下一階段的工作中，明星社區(qū)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、趕先爭(zhēng)優(yōu)的拼搏精神，促進(jìn)明星社區(qū)環(huán)境綜合治理工作不斷邁向新高，為中心城區(qū)環(huán)境綜合治理工作貢獻(xiàn)自己的力量。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇四
1、檢驗(yàn)室“雙認(rèn)證”前期的準(zhǔn)備工作。
2、對(duì)滁城主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及北關(guān)蔬菜生產(chǎn)基地例行抽檢，記錄檢測(cè)結(jié)果并上報(bào)；
3、對(duì)市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法及農(nóng)藥殘留的危害，提高群眾的安全意識(shí)；
5、對(duì)市奶業(yè)公司奶牛二場(chǎng)、綠色聯(lián)盟農(nóng)資有限公司、城西水庫(kù)漁場(chǎng)、巨大飼料有限公司和皖東蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等相關(guān)單位開(kāi)展了一次農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全春季大檢查。
1、檢驗(yàn)室水電改造項(xiàng)目和大型儀器設(shè)備招標(biāo)工作按照原計(jì)劃穩(wěn)步進(jìn)行；
2、組織專業(yè)檢驗(yàn)人員去南京合肥等地參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)；
3、對(duì)中心實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行水電安裝及改造，為通過(guò)雙認(rèn)證做好前期相關(guān)準(zhǔn)備工作；
4、繼續(xù)對(duì)滁城各主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和蔬菜生產(chǎn)基地開(kāi)展例行抽檢并記錄結(jié)果進(jìn)行分析上報(bào)；
6、完成委交辦的其它任務(wù)。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇五
在工作中，我們常常要對(duì)當(dāng)月的工作進(jìn)行總結(jié)，以及對(duì)下月的工作進(jìn)行計(jì)劃。下面是由本站小編為大家精心整理的“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃范文”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對(duì)您有所幫助。敬請(qǐng)您在本站工作總結(jié)欄目，更多文章在這里。
當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃范文【一】
x月份已過(guò)，現(xiàn)將工作總結(jié)和下月的工作計(jì)劃如下：
一、 好的方面
1、與x月份相比，銷售人員積極性有所提高。
2、銷售技巧有提高。
3、人員凝聚力有所加強(qiáng)。
4、業(yè)績(jī)有所提升。
雖然與之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。
二、 不足之處
1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活。
2、銷售人員還不夠勤快，應(yīng)該多出去走動(dòng)考察市場(chǎng)。
3、沒(méi)有完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的協(xié)議任務(wù)。
三、 下一步的計(jì)劃和打算
1、制定月銷售計(jì)劃。
2、針對(duì)客房和餐飲制定營(yíng)銷方案。
3、制定酒店宣傳計(jì)劃。
四具體方案
1 加強(qiáng)市場(chǎng)商務(wù)協(xié)議客戶拓展.每個(gè)月的簽約量不低于50份。
2 全員營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。
3 加強(qiáng)會(huì)員卡的發(fā)放。
五 加強(qiáng)所有客戶對(duì)客房的促銷:
1 上午10：00----17：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費(fèi)。
2 每天推出10間128元特價(jià)房。
3. 單次預(yù)定6個(gè)入住有效房間以上(含6間)結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)入住券一張。
4. 單月個(gè)人入住15天以上含(15天)免費(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)入住券2張、電影票2張。
5. 餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)。
5 目標(biāo)針對(duì)商務(wù)協(xié)議客戶.特殊散科情況下也可以執(zhí)行此優(yōu)惠
六 餐飲促銷
餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)不打折，餐飲帶動(dòng)客房。
當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃范文【二】
x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月一號(hào)來(lái)到xxxx專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到xxxx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)xxxx品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)xxxx品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。 同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)xxxx的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的'習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們xxxx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇六
成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。今天本站小編給大家為您整理了本。
一、召開(kāi)公司八屆二次職工代表大會(huì)。x月x日，八屆二次職代會(huì)在本部多功能廳召開(kāi)，有92名職工代表參加，上海電建領(lǐng)導(dǎo)施申新、張心定，公司領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰、駱家聰、張耀慶、田剛、周進(jìn)賢、湯定隆、張洪祿、何兆坤出席了會(huì)議，李蘇同志主持會(huì)議。
大會(huì)聽(tīng)取了駱家聰經(jīng)理所作的工作報(bào)告及對(duì)。
的展望。張耀慶副經(jīng)理作了《xx年上半年度勞動(dòng)保護(hù)技措計(jì)劃完成情況匯報(bào)》。人力資源部經(jīng)理李繼海作《公司員工手冊(cè)(試行)》出版說(shuō)明。
公司經(jīng)理駱家聰還就職工代表提出的公司發(fā)展、企業(yè)管理、人才問(wèn)題、關(guān)心職工等四個(gè)方面的問(wèn)題，進(jìn)行了認(rèn)真的說(shuō)明。大會(huì)還以無(wú)記名投票形式通過(guò)了對(duì)《xx年上半年度勞動(dòng)保護(hù)技措計(jì)劃完成情況匯報(bào)》的決議。
公司黨委書(shū)記繆顯杰在會(huì)上指出，今年是公司擴(kuò)大施工規(guī)模的關(guān)鍵一年，全年要完成180萬(wàn)千瓦裝機(jī)容量，確保完成4.5億，力爭(zhēng)完成5億產(chǎn)值，面臨困難很多，要振作精神，面對(duì)困難、克服困難，爭(zhēng)取勝利。
上海電建黨委副書(shū)記、工會(huì)主席張心定在講話中指出：二公司在當(dāng)前企業(yè)施工項(xiàng)目分散，人員流動(dòng)大的情況下，堅(jiān)持開(kāi)好一年二次的職代會(huì)，非常難得，通過(guò)職工代表開(kāi)展民主管理，是加快企業(yè)發(fā)展的有效途徑。他強(qiáng)調(diào)二公司上半年的成績(jī)來(lái)之不易，下半年的任務(wù)依然艱巨，廣大職工為大家舍小家，奮戰(zhàn)在各個(gè)施工點(diǎn)上，十分難能可貴。希望大家團(tuán)結(jié)一心，再接再厲，圓滿完成下半年的各項(xiàng)任務(wù)，創(chuàng)造二公司工作的新業(yè)績(jī)。
上海電建黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理施申新最后作了重要講話。他充分肯定了我公司上半年的工作，并通報(bào)上海電建上半年的工作情況和電力改革的最新情況，并對(duì)下半年的工作提了四個(gè)方面的希望和要求：一是要珍惜來(lái)之不易的企業(yè)發(fā)展的大好局面，抓住機(jī)遇，開(kāi)拓市場(chǎng)，加大人才培養(yǎng)，要求大家做好。
報(bào)告，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打響二公司的品牌。二是要樹(shù)立新觀念創(chuàng)立新形象，打響第一炮，搞好外高橋三期建設(shè)，要通過(guò)科學(xué)管理，確保工程質(zhì)量，提升企業(yè)形象，展示良好的精神面貌。三是要按照構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，加強(qiáng)企業(yè)民主管理，全心全意依靠職工辦企業(yè)是二公司的一個(gè)亮點(diǎn)，要繼續(xù)加強(qiáng)民主建設(shè)。四是要“兩不誤兩促進(jìn)”，做好第二批。
先進(jìn)性教育。
活動(dòng)。
工會(huì)主席李蘇同志希望到會(huì)的職工代表做好會(huì)議精神傳達(dá)工作，團(tuán)結(jié)廣大職工共同努力，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
二、繼續(xù)做好施工現(xiàn)場(chǎng)防暑降溫慰問(wèn)。x月x日，公司黨委副書(shū)記、工會(huì)主席李蘇與繆顯杰書(shū)記等來(lái)到江蘇常州和沙州項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，親切慰問(wèn)高溫下堅(jiān)持施工的廣大一線職工，并深入職工宿舍看望新進(jìn)青年大學(xué)生。公司領(lǐng)導(dǎo)要求項(xiàng)目進(jìn)一步關(guān)心好現(xiàn)場(chǎng)職工和青年大學(xué)生，確保安全度夏。
三、關(guān)心慰問(wèn)突發(fā)困難職工及家庭。x月x日，黨委副書(shū)記、工會(huì)主席李蘇聽(tīng)說(shuō)住在公司賓陽(yáng)路公房底樓幾戶職工家中在前幾天“麥莎”臺(tái)風(fēng)暴雨中被淹的消息后，馬上召集汽機(jī)、鍋爐等基層工會(huì)干部一起趕往受災(zāi)職工家中進(jìn)行慰問(wèn)。李蘇主席還來(lái)到一名已故職工的家中進(jìn)行了慰問(wèn)，其妻激動(dòng)地?zé)釡I盈眶。李蘇關(guān)切地對(duì)她說(shuō)，二公司也是你的家，有什么困難盡管提出來(lái)，我們會(huì)盡力解決的。x月x日，李蘇主席還冒著大雨，深夜驅(qū)車趕往江蘇張家港，及時(shí)看望、慰問(wèn)一名遭遇車禍的項(xiàng)目干部，并委托一名工會(huì)專職干部留在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展安撫工作。
四、“安全挑刺”進(jìn)入評(píng)比會(huì)診階段。經(jīng)過(guò)公司工會(huì)匯集整理，此次“安全挑刺”活動(dòng)共產(chǎn)生了51個(gè)“刺點(diǎn)”。公司工會(huì)將結(jié)合國(guó)電公司組織的安全生產(chǎn)月活動(dòng)，召集職能部門(mén)負(fù)責(zé)人和專家對(duì)安全“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號(hào)入座的會(huì)診，并明確責(zé)任，從公司、基層單位、班組的三級(jí)層面上，按照整治要求，對(duì)癥下藥，積極開(kāi)展“撥剌”活動(dòng)，以讓“剌點(diǎn)”得到確實(shí)有效的整治。
五、漕涇項(xiàng)目對(duì)口競(jìng)賽第三階段圓滿達(dá)標(biāo)。x月x日下午1點(diǎn)58分，公司承擔(dān)安裝的上海漕涇熱電聯(lián)供電廠項(xiàng)目#1燃機(jī)聯(lián)合循環(huán)機(jī)組完成了168小時(shí)試運(yùn)行，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)第一批大容量9f級(jí)燃汽輪機(jī)成功移交商業(yè)運(yùn)行。1#燃機(jī)168小時(shí)滿負(fù)荷試運(yùn)行的成功，是公司廣大黨員干部職工在上級(jí)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的成果;是貫徹上海電建“奮戰(zhàn)一百天，投產(chǎn)一百萬(wàn)”活動(dòng)豐碩成果;是開(kāi)展漕涇與望亭項(xiàng)目對(duì)口競(jìng)賽的積極成果;是漕涇工程公司廣大干部職工敢打硬仗、善打硬仗、勇于進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏的成果。下一步競(jìng)賽任務(wù)還十分艱巨，參賽職工將發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的優(yōu)良作風(fēng)，確保#2機(jī)組安全、準(zhǔn)點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)地建成，以?shī)Z取漕涇工程全面勝利。
六、做好一線骨干慰問(wèn)及困難職工幫困。時(shí)值中秋國(guó)慶及新生開(kāi)學(xué)，公司工會(huì)關(guān)心在一線特別是外地施工的骨干及困難職工，在認(rèn)真統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，月內(nèi)起將做好170余位骨干和近50位困難職工的慰問(wèn)和幫困，共計(jì)發(fā)生費(fèi)用為56000余元，并將通過(guò)公司工會(huì)和基層工會(huì)兩個(gè)組織層面來(lái)落實(shí)到戶。
七、xx年職工子女中、高考龍虎榜獎(jiǎng)勵(lì)。月內(nèi)，經(jīng)上報(bào)統(tǒng)計(jì)，公司xx年職工子女中、高考龍虎榜已經(jīng)揭曉，其中，高考龍虎榜前五名為職工劉駿、兀鎮(zhèn)浩、朱堅(jiān)、何遠(yuǎn)成、周波子女，分?jǐn)?shù)分別為523、502、493、488、487;中考龍虎榜前五名為職工何一飛、王文珍、吳江、吳則洪、張建良子女，分?jǐn)?shù)分別為454、452.5、450、459、449;職工徐秀菊子女還直升大同中學(xué)。公司工會(huì)為此對(duì)每個(gè)上榜子女進(jìn)行了500元的獎(jiǎng)勵(lì)。
八、參加華東工委“一強(qiáng)三優(yōu)”女職工征文活動(dòng)。月內(nèi)，公司工會(huì)組織三名女工參加了由華東工委組織的“一強(qiáng)三優(yōu)”女職工征文活動(dòng)，其中，公司工會(huì)委員、本一工會(huì)主席顧瑩的征文榮獲上海電建選拔活動(dòng)“一等獎(jiǎng)”。
九、模范職工小家的推薦工作。經(jīng)上級(jí)工會(huì)關(guān)心，鑒于機(jī)施分公司各方面的工作較為突出，被公司工會(huì)推薦為上海市模范職工小家，并進(jìn)行了材料申報(bào)。
十、組織公司保齡球項(xiàng)目選拔比賽。x月x日，公司工會(huì)利用休息日，進(jìn)行了保齡球項(xiàng)目選拔比賽，共有來(lái)自本部及基層單位的8位選手參加，既活躍了職工的業(yè)余文體生活，又為下月有限公司“銀線杯”保齡球比賽打下了基礎(chǔ)。
十一、“萬(wàn)勝卡”回收、登記及處理工作。去年公司舉辦了第四屆企業(yè)文化節(jié)，為感謝和報(bào)答廣大職工的支持和關(guān)心，公司向每一位員工發(fā)放了“第四屆企業(yè)文化節(jié)紀(jì)念卡”(簡(jiǎn)稱“萬(wàn)勝卡”)。但近期由于美亞集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，該卡在一些規(guī)定的商店不能使用，從而給職工們帶來(lái)了麻煩。為此，公司工會(huì)非常重視，進(jìn)行了協(xié)調(diào)落實(shí)。目前，經(jīng)過(guò)大量的工作，已經(jīng)回收了600余張卡，并將盡快解決，以把這一廣大職工關(guān)心的實(shí)事辦好。
十二、華東工委勞動(dòng)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)交流文章撰寫(xiě)。月內(nèi)，按照上級(jí)工會(huì)的要求，公司工會(huì)組織人員完成了勞動(dòng)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)交流文章的稿件撰寫(xiě)，并進(jìn)行了相關(guān)圖片資料的匯集和整理。
陽(yáng)春三月，春風(fēng)送暖，在這萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，全國(guó)的學(xué)雷鋒活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼。剛剛過(guò)去的三月，也是我校的學(xué)雷鋒活動(dòng)月。在月初，國(guó)紅主任作了“學(xué)雷鋒活動(dòng)”總動(dòng)員，全校的教師和學(xué)生積極響應(yīng)號(hào)召，從身邊的小事做起，從身邊的人幫起，在全校范圍內(nèi)開(kāi)展了互幫互助活動(dòng)。助人為樂(lè)的事情多了，“事不關(guān)己，高高掛起”的人少了;相互關(guān)懷的人多了，同學(xué)間的隔閡少了，我們的同學(xué)們正在悄悄地發(fā)生著變化。我們班也不例外，緊緊圍繞“學(xué)習(xí)雷鋒，奉獻(xiàn)愛(ài)心”這一主題積極的開(kāi)展班級(jí)建設(shè)，組織各項(xiàng)活動(dòng)，努力把學(xué)雷鋒活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處。同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中得到了鍛煉，在鍛煉中得到了成長(zhǎng)。雷鋒精神像春風(fēng)一樣拂過(guò)了同學(xué)們稚嫩的心靈，播下了樂(lè)于奉獻(xiàn)樂(lè)于助人的種子?，F(xiàn)將本班三月學(xué)雷鋒活動(dòng)總結(jié)如下：
一、端正思想，提高認(rèn)識(shí)。
為了把此次學(xué)雷鋒活動(dòng)真正落實(shí)到實(shí)處，我努力從學(xué)生的思想面貌抓起不留于形式，把學(xué)雷鋒活動(dòng)和本學(xué)期開(kāi)展的文明禮儀教育活動(dòng)相結(jié)合，力求改變學(xué)生的精神面貌。從而為班級(jí)的穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展和終身發(fā)展埋下一粒希望的種子。召開(kāi)班會(huì)討論雷蜂精神的實(shí)質(zhì)。許多同學(xué)認(rèn)為學(xué)雷鋒只是做做好事而已，事實(shí)上他們一直也是這樣做的。我認(rèn)為雷鋒精神不僅僅是做做好事這么簡(jiǎn)單，雷鋒在學(xué)習(xí)上的釘子精神、在批評(píng)和自我批評(píng)方面的敢于直言的精神、在是與非的選擇上的立場(chǎng)堅(jiān)定的精神、在對(duì)待同志上的高度熱情的精神、在對(duì)待工作上的高度負(fù)責(zé)的精神等方面都是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的。
二、廣泛宣傳，讓活動(dòng)目的深入人心。
3月5日是毛澤東同志題詞“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”四十三周年紀(jì)念日，我班也召開(kāi)了學(xué)雷鋒月動(dòng)員會(huì)，通過(guò)晨讀“雷鋒先進(jìn)事跡”、講述全國(guó)各地選學(xué)雷鋒先進(jìn)典型，書(shū)寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)，并充分利用墻報(bào)、手抄報(bào)等宣傳媒介，大力宣傳雷鋒精神的時(shí)代意義和學(xué)雷鋒先進(jìn)典型，使這次活動(dòng)深開(kāi)展，在全班營(yíng)造一種積極健康向上的輿論氛圍。
三、成立學(xué)雷鋒小組，選出組長(zhǎng)。
學(xué)生以所住村為單位組成學(xué)雷鋒小組，選出小組長(zhǎng)，各小組制定活動(dòng)計(jì)劃。教師對(duì)學(xué)生活動(dòng)進(jìn)行全程的指導(dǎo)與監(jiān)督。對(duì)活動(dòng)開(kāi)展好的的小組進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況較差的小組進(jìn)行督促與幫助。
四、活動(dòng)開(kāi)展情況。
這次活動(dòng)主要工作開(kāi)展如下：
1、一小組少先隊(duì)員利用節(jié)假日到鎮(zhèn)政府打掃衛(wèi)生;二小組到獸醫(yī)站掃院子;三小組鎮(zhèn)敬老中心幫助孤寡老人打掃衛(wèi)生，整理床被，使其充分感受到社會(huì)主義大家庭的溫曖;四小組到本村大隊(duì)擦玻璃、掃地五小組;五小組到孤寡老人家洗衣服。
2、利用節(jié)假日，組織本班少先隊(duì)員到鎮(zhèn)商業(yè)街清理街道兩側(cè)白色垃圾，清除雜草，整理街道兩側(cè)亂堆亂放物品，為人們營(yíng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。
3、在全班組織一次貧困難學(xué)生摸底調(diào)查工作，針對(duì)一些家庭生活特別困難的農(nóng)戶，上門(mén)服務(wù)，切實(shí)解決其急待解決的難點(diǎn)問(wèn)題。
4、在班內(nèi)開(kāi)設(shè)學(xué)習(xí)園地與宣傳欄，對(duì)雷鋒事跡、好人好事進(jìn)行宣傳與表?yè)P(yáng)，并開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。為了使德育教育真正的轉(zhuǎn)化為行為，使活動(dòng)真正落到實(shí)處，徹底克服形式主義，我還要求學(xué)生通過(guò)活動(dòng)，寫(xiě)出自己對(duì)雷鋒精神、對(duì)生活態(tài)度等的感悟。并對(duì)學(xué)生感言進(jìn)行了評(píng)選交流。
5、為了深入的開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，改變同學(xué)們的精神面貌，提高他們的思想覺(jué)悟，我們班開(kāi)展了“三要”(要以純潔的微笑;要以高尚的情操;要以完美的人格)“三不要”(即向不文明語(yǔ)言說(shuō)不;向不文明行為說(shuō)不;向不文明習(xí)慣說(shuō)不)活動(dòng)。開(kāi)展評(píng)比，爭(zhēng)創(chuàng)文明小組、禮儀標(biāo)兵。同學(xué)們表現(xiàn)出了高度的熱情和積極性。通過(guò)此次活動(dòng)，對(duì)改變班級(jí)整體精神面貌起到了積極作用。
總之，學(xué)雷鋒活動(dòng)月雖已結(jié)束，但學(xué)雷鋒的活動(dòng)并未結(jié)束，我鎮(zhèn)繼續(xù)組織開(kāi)展學(xué)雷鋒服務(wù)活動(dòng)，從身邊的點(diǎn)滴做起，使這項(xiàng)工作常抓不懈。并在活動(dòng)過(guò)程中，不斷改進(jìn)、完善，爭(zhēng)取做到更好。
為進(jìn)一步改變工作作風(fēng)，達(dá)到提高工作效益、靚麗時(shí)尚春熙的目標(biāo)。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署，百年春熙公司以嚴(yán)肅紀(jì)律意識(shí)為基礎(chǔ)，充分明確責(zé)任分工為方式，努力做好春熙路資產(chǎn)處置、市政設(shè)施建設(shè)維護(hù)等工作，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報(bào)如下：
一、切實(shí)抓好市政設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)做足文明城市復(fù)查準(zhǔn)備。
為迎接全國(guó)文明城市復(fù)查，我公司繼續(xù)為提升春熙路步行街的整體面貌做好充足準(zhǔn)備。首先，分別在順城大街青年路路口、太平洋影城門(mén)口增設(shè)鮮花擺放點(diǎn)，為春熙路帶來(lái)了新的面貌;其次，對(duì)中山廣場(chǎng)公廁進(jìn)行了全面翻新，包括公廁的墻面以及公廁內(nèi)的公共設(shè)施;再次，維修維護(hù)了春熙路、青年路、紅星路、正科甲巷的部分地磚，以及正科甲巷和紅星路路段的路燈，翻新了“百城萬(wàn)店無(wú)假貨”的活動(dòng)標(biāo)牌，增添了春熙路的絢麗色彩;最后，協(xié)助春熙路街道辦事處、鹽市口街道辦事處、合江亭街道辦事處又增設(shè)了四個(gè)警務(wù)值班崗?fù)ぁ?BR> 公司每日安排工作人員對(duì)廣告位的安全、整潔進(jìn)行檢查，對(duì)凡是不規(guī)范的廣告位進(jìn)行督促整改，確保廣告位的整體效果干凈、大方。為達(dá)到春熙路全面的統(tǒng)一規(guī)范，公司協(xié)同春熙路街道辦事處處理春熙路大科甲巷25號(hào)違章建筑相關(guān)事宜。
二、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法。
為促進(jìn)春熙路商業(yè)步行街創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)管理運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)化升級(jí)，20xx年x月，百年春熙公司組織職能部門(mén)負(fù)責(zé)同志對(duì)澳大利亞悉尼、布里斯班、香港銅鑼灣等地進(jìn)行實(shí)地考察。
為使春熙路能與世界上不絕于口的其他時(shí)尚城市相媲美，公司組織安排總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人考察學(xué)習(xí)，開(kāi)放視野，增長(zhǎng)知識(shí)，吸取國(guó)外成熟商業(yè)街區(qū)的先進(jìn)管理辦法，立足于公司實(shí)際總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步改進(jìn)工作方法。
三、自查自糾，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
按照《成都市構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實(shí)施意見(jiàn)》和《錦江區(qū)推進(jìn)和構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實(shí)施意見(jiàn)》(錦委辦?20xx?54號(hào))的要求，公司庚即組織學(xué)習(xí)文件精神，整理、收集相關(guān)資料，進(jìn)一步加強(qiáng)研究、掌握工作動(dòng)態(tài)，形成體系性的自查自糾格局。
全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，以此為據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的進(jìn)行自身檢討，深入的規(guī)范日常工作的行為。為樹(shù)立全體職工厲行節(jié)約的優(yōu)良品質(zhì)，根據(jù)《成都市錦江區(qū)機(jī)管事務(wù)管理局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理的通知》(錦事管發(fā)?20xx?4號(hào))的精神，公司立即將文件要求通知到每位員工，并形成書(shū)面的自查報(bào)告材料。
四、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，確保資產(chǎn)的保值增值。
特步專賣租賃費(fèi)10余萬(wàn)元，并督促了春熙路西段臨時(shí)建筑1153152萬(wàn)元的繳納事宜。與此同時(shí)，公司依照登記、造冊(cè)的合同資料，及時(shí)完成了對(duì)臨建、展示亭、廣告位進(jìn)行了補(bǔ)充協(xié)議的簽訂工作，8月，簽訂廣告位使用合同4份，金額48余萬(wàn)元。
在審批外展活動(dòng)方面，公司嚴(yán)格把關(guān)，本月共審批開(kāi)展外展活動(dòng)11場(chǎng)次，實(shí)現(xiàn)收益50余萬(wàn)元。
第一，繼續(xù)加強(qiáng)培養(yǎng)全體職工的清正廉潔思想意識(shí)，筑牢思想防線，遏制腐敗現(xiàn)象的滋生。
第二，加大安全防汛、防火工作宣傳檢查力度，提高安全意識(shí);與消防、物業(yè)服務(wù)對(duì)象等共同做好春熙路的防火、防盜工作。
第三，加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理工作的培訓(xùn)。
第四，梳理9月份擬處置廣告位、臨時(shí)建筑、形象展示亭，繼續(xù)做好資產(chǎn)處置、資金催收、合同審核等工作任務(wù)，確保資產(chǎn)的保值增值。
第五，認(rèn)真落實(shí)廣告管理的日常巡查工作，確保廣告活動(dòng)的規(guī)范進(jìn)行，并對(duì)已到期和即將到期的廣告位進(jìn)行分類管理，保證各部門(mén)工作之間的協(xié)調(diào)性。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇七
一年之計(jì)在于春，明媚的三月在不知不覺(jué)中走完了，總結(jié)本月在市場(chǎng)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：
一、司徒服務(wù)中心成立：3月8號(hào)，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們?cè)谒就降墓ぷ髡嚼_(kāi)了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅(jiān)信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購(gòu)和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時(shí)候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉(cāng)還找到兩個(gè)二級(jí)經(jīng)銷點(diǎn)，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場(chǎng)共銷售開(kāi)口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場(chǎng)銷售400噸飼料應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。
二、武寧服務(wù)中心成立：3月29號(hào)，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時(shí)間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開(kāi)。武寧陳主任本月銷售開(kāi)口料3.5噸，共放了15個(gè)戶，目前他的銷售合同還沒(méi)有簽，據(jù)他說(shuō)是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問(wèn)題，他為人比較謹(jǐn)慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說(shuō)現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了8萬(wàn)貨款到公司了，本月銷售開(kāi)口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點(diǎn)困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò)，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會(huì)太大，而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計(jì)他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國(guó)平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過(guò)是在陳劍那調(diào)料，在公司不開(kāi)戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標(biāo)。
三、其他市場(chǎng)：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問(wèn)題都考慮比較全面，和他談過(guò)幾次，他對(duì)希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒(méi)能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開(kāi)口料，估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會(huì)太大。秦月華和我談過(guò)兩次，他的意思還想通過(guò)我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷商。
本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少，具體如下：
一、銷售區(qū)域問(wèn)題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉(cāng)都找了二級(jí)點(diǎn)，目前共發(fā)了有20個(gè)戶的開(kāi)口料，如果二級(jí)點(diǎn)能控制銷售價(jià)格的話，問(wèn)題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價(jià)格戰(zhàn)，到時(shí)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾，受到損失的還是公司。
二、飼料定價(jià)問(wèn)題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開(kāi)口料維持去年原價(jià)的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說(shuō)開(kāi)口料用量少，營(yíng)養(yǎng)要求高，就維持去年的價(jià)格不變，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料今年降價(jià)幅度較大，飼料價(jià)格會(huì)比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開(kāi)口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢(shì)，到上大料時(shí)如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話，會(huì)給整個(gè)銷售工作帶來(lái)大的難度。
三、飼料質(zhì)量問(wèn)題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問(wèn)題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問(wèn)題，像司徒經(jīng)銷點(diǎn)，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來(lái)對(duì)比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開(kāi)了，其他市場(chǎng)也是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來(lái)和大大及其他飼料競(jìng)爭(zhēng)。
下月工作重點(diǎn)：
一、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)銷售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。
二、維護(hù)好現(xiàn)有市場(chǎng)，盡快開(kāi)發(fā)出目標(biāo)市場(chǎng)：某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來(lái)越多，銷售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇八
有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作.銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃如下，快隨本站小編一起來(lái)了解下。
9月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
總結(jié)開(kāi)來(lái)9月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
9月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的.努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
10月工作計(jì)劃
10月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
3、通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇九
xx酒店客房部上年以來(lái)緊緊圍繞酒店的大綱和部門(mén)要求，在鐘總和賴經(jīng)理的指導(dǎo)幫助下完成了各項(xiàng)工作，在取得了一定的進(jìn)步同時(shí)也存在著一些不足：
亮點(diǎn)之處。
一培訓(xùn)方面。
1.每月完成兩個(gè)sop流程的學(xué)習(xí)和考核，崗位統(tǒng)一組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，各班組分管領(lǐng)班對(duì)班組員工進(jìn)行強(qiáng)化考核，增強(qiáng)的員工的業(yè)務(wù)技能，提升了員工的素質(zhì)和專業(yè)度。
2.集團(tuán)明查應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)的培訓(xùn)和考核，根據(jù)部門(mén)的要求制定了培訓(xùn)計(jì)劃表，安排員工根據(jù)計(jì)劃表的進(jìn)度進(jìn)行學(xué)習(xí)，班組再進(jìn)行考核。
3.每天早會(huì)進(jìn)行案例的培訓(xùn)，提高員工解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力。
將崗位發(fā)生的鮮活的案例對(duì)員工進(jìn)行分析，避免該案例的再次發(fā)生，提高了服務(wù)質(zhì)量。
4.針對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的不足，安排專題培訓(xùn)。
暗訪中發(fā)現(xiàn)的物品擺放不規(guī)范的情況，由領(lǐng)班組織員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo);針對(duì)一段時(shí)間以來(lái)遺留物品較多的現(xiàn)狀，安排員工進(jìn)行查房的培訓(xùn)，指導(dǎo)員工發(fā)現(xiàn)查房中容易忽略的盲點(diǎn)。
5.房務(wù)和總機(jī)人員的交叉培訓(xùn)，從四月份開(kāi)始以進(jìn)行了多批次，通過(guò)兩個(gè)崗位員工之間的交叉學(xué)習(xí)，提高了各自的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，同時(shí)也熟悉了各個(gè)崗位的工作流程和操作技能，便于下階段兩個(gè)崗位的順利合并。
二管理方面。
1.上年以來(lái)住客率高，特別是在三、四月份，崗位克服人員的嚴(yán)重不足，全員加班加點(diǎn)，互幫互助，完成衛(wèi)生的清掃和各項(xiàng)對(duì)客服務(wù)工作。
崗位領(lǐng)班缺編，導(dǎo)致分管區(qū)域過(guò)大，影響管控的質(zhì)量，從四月份開(kāi)始，將7-9三個(gè)樓層劃分給柯林公司協(xié)助檢查和把控，減少了領(lǐng)班的工作量，配合以來(lái)衛(wèi)生質(zhì)量和個(gè)性化服務(wù)均較穩(wěn)定。
2.上年總體服務(wù)質(zhì)量較穩(wěn)定，1-5月份的集團(tuán)問(wèn)卷均超出部門(mén)考核指標(biāo)，并且各個(gè)月的賓調(diào)分?jǐn)?shù)也較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)大起大落的情況;在密函和網(wǎng)評(píng)上均能體現(xiàn)我們優(yōu)秀的服務(wù)，獲得了賓客一直好評(píng)。
特別是在今年，網(wǎng)絡(luò)散客的入住量呈大幅上升，對(duì)我們來(lái)說(shuō)有較大的壓力，特別是8#樓的整體硬件水平不足，我們通過(guò)各項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)提高了賓客的滿意度，贏得了良好的口碑;在2月份和5月份，8#樓客房崗和8#樓房務(wù)接待崗分別獲得了酒店優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)，是對(duì)我們服務(wù)質(zhì)量的肯定。
3.專項(xiàng)計(jì)劃衛(wèi)生的開(kāi)展，對(duì)房間的衛(wèi)生的死角起補(bǔ)臺(tái)的作用。
針對(duì)上年以來(lái)的衛(wèi)生質(zhì)量下降及由于人員不足導(dǎo)致各項(xiàng)計(jì)劃衛(wèi)生無(wú)法開(kāi)展的情況，崗位制定了專項(xiàng)計(jì)劃衛(wèi)生計(jì)劃，要求每位員工在完成本身的工作量的同時(shí)還要完成一間的`專項(xiàng)計(jì)劃，雖然一開(kāi)始遇到了一定的阻力，但是通過(guò)不斷的宣導(dǎo)，最終還是得到了各位員工的理解。
4.崗位的銷售意識(shí)不斷增強(qiáng)，1-5月份崗位工完成了房餐貢獻(xiàn)元，超額完成了部門(mén)的考核指標(biāo)。
崗位基層員工的銷售意識(shí)有較大進(jìn)步，
5.常態(tài)化個(gè)性案例的梳理、創(chuàng)新和執(zhí)行，對(duì)個(gè)性化服務(wù)不斷的創(chuàng)新和跟進(jìn)，獲得了賓客的一致好評(píng)，對(duì)長(zhǎng)住客和vip客人配用專用的洗發(fā)沐浴，增加專門(mén)的鼠標(biāo)墊，為各個(gè)樓層配了保鮮膜方便員工為客人提供個(gè)性服務(wù)，節(jié)假日為客人提供特殊的小禮物(旺仔小饅頭)等，通過(guò)我們的不斷努力，使之個(gè)性化服務(wù)成為了客房部工作的最大亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
三接待服務(wù)方面。
3.政府管家服務(wù)的有效跟進(jìn)，上年以來(lái)崗位派出了多批次的管家對(duì)vip客人及團(tuán)組進(jìn)行跟進(jìn)，取得了良好的口碑，各位管家在做好接待工作的同時(shí)積極推銷酒店的房餐和其他賣品，增加了收入;同時(shí)積極協(xié)助酒店會(huì)議管家做好會(huì)議助手管家的工作，完成各批次的會(huì)議接待工作。
4.崗位針對(duì)不同的接待工作均提前做好預(yù)案工作，以基本形成慣例，取得了良好效果;。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十
1、招聘工作。本月還是繼續(xù)在上招人，打了一些電話，來(lái)面試的有10個(gè)，其中5個(gè)因?yàn)樾愿裨虿贿m合呆在公司，另5個(gè)感覺(jué)面試時(shí)還比較自信，但沒(méi)有文秘經(jīng)驗(yàn)，自己的說(shuō)法和實(shí)際相矛盾。
2、繼續(xù)完善制度。辦公室現(xiàn)已完成了一部分制度，但還有許多制度還需要完善，這月完成了一個(gè)辦公用品的管理和領(lǐng)用，對(duì)辦公用品的申購(gòu)、領(lǐng)用都作出了規(guī)定。同時(shí)我也對(duì)辦公用品建立了臺(tái)賬登記，將現(xiàn)有的辦公用品全部登記，以后入庫(kù)、領(lǐng)用和庫(kù)存都將全部登記以便發(fā)放和管理。
3、對(duì)電腦中的資料進(jìn)行了分類整理，以部門(mén)為單位歸類，分門(mén)別類的整理以便查閱和管理。也對(duì)一些紙質(zhì)資料進(jìn)行了整理，方便以后歸檔。
4、開(kāi)始著手寫(xiě)公司發(fā)展規(guī)劃，但不知道該如何下手，提綱和內(nèi)容方面都還存在著很大的問(wèn)題。
5、到材料市場(chǎng)去走了半天，了解到一部分材料，對(duì)衛(wèi)浴潔具和地磚都有了一定的了解。
6、制定了一份客戶對(duì)我們公司的滿意度調(diào)查問(wèn)卷，以后完成交房時(shí)，請(qǐng)客戶對(duì)我們公司的服務(wù)做評(píng)價(jià)，我們做的不好的地方，以后都盡量完善，將客戶的滿意作為我們的目標(biāo)。
7、參加了兩次培訓(xùn)，一次是銷售方面的培訓(xùn)，一次是禮儀方面的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，讓我在銷售和禮儀方面都學(xué)到了很多，知道了和客戶交流時(shí)應(yīng)注意哪些禮節(jié)，應(yīng)怎樣溝通。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十一
（一）積極籌備四川·萬(wàn)源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì)的前期工作，擬定了《四川·萬(wàn)源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì)籌備方案》和《四川·萬(wàn)源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì)活動(dòng)方案》（草案）。
（三）籌備第十四屆中國(guó)（重慶）國(guó)際投資暨全球采購(gòu)會(huì)，制定了《第十四屆中國(guó)（重慶）國(guó)際投資暨全球采購(gòu)會(huì)達(dá)州代表團(tuán)萬(wàn)源分團(tuán)參會(huì)參展籌備工作方案》。
（四）引進(jìn)達(dá)州家家福超市和重慶新世紀(jì)百貨來(lái)我市考察建設(shè)連鎖超市，均有投資意向；引進(jìn)重慶客商投資汽車美容行業(yè)，已投資5200萬(wàn)元，建成車之家汽車美容養(yǎng)護(hù)旗艦店，實(shí)現(xiàn)了我局招商引資一季度開(kāi)門(mén)紅。
（五）配合統(tǒng)計(jì)局做好達(dá)州市統(tǒng)計(jì)局對(duì)我市商貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)的相關(guān)檢查并對(duì)我市十二家商貿(mào)樣板企業(yè)進(jìn)行走訪、登記、備案，指導(dǎo)、督促其按時(shí)按質(zhì)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)。
（六）3月17日，通過(guò)了達(dá)州市對(duì)我市度下鄉(xiāng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的驗(yàn)收。
（七）針對(duì)3月16日-18日我市出現(xiàn)的搶購(gòu)食鹽現(xiàn)象，聯(lián)合鹽業(yè)公司、工商、物價(jià)等部門(mén)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和市場(chǎng)管理，積極組織貨源，督促愛(ài)家、萬(wàn)客隆、民生農(nóng)貿(mào)等大型市場(chǎng)緊急調(diào)運(yùn)，有效的保障了物資供應(yīng)和市場(chǎng)穩(wěn)定。
（八）進(jìn)一步加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，聯(lián)合工商、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的瘦肉精產(chǎn)品進(jìn)行檢查，保證群眾吃上放心肉。
（九）認(rèn)真處理了原萬(wàn)源酒廠職工上訪訴求有關(guān)事宜，根據(jù)市委政府領(lǐng)導(dǎo)指示精神，補(bǔ)兌了安置費(fèi)，目前已有130多人補(bǔ)簽了協(xié)議，領(lǐng)取了安置費(fèi)。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十二
1． 工作紀(jì)律
四月份的工作中大多數(shù)員工在工作紀(jì)律方面執(zhí)行的比較好，很少有玩電子游戲現(xiàn)象發(fā)生。在辦公場(chǎng)所喧鬧現(xiàn)象已基本杜絕，工作紀(jì)律有了很大的進(jìn)步。所有員工都能按照領(lǐng)導(dǎo)安排的工作內(nèi)容按部就班的去做自己的本職工作。
2． 考勤情況
與上個(gè)月相比本月的考勤執(zhí)行情況大有改觀。多數(shù)員工都能認(rèn)真執(zhí)行上下班打卡制度，忘記打卡的主動(dòng)在“外出登記表”中補(bǔ)簽。遲到現(xiàn)象也較少發(fā)生。
3． “行為表現(xiàn)”月考評(píng)工作，從3月份開(kāi)始已全面開(kāi)展，其中包括對(duì)公司管理人員的考評(píng)以及普通員工的月考評(píng)兩個(gè)層面的考評(píng)工作。管理人員主要由洪總進(jìn)行考核。普通員工的月考評(píng)工作主要由各部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行考核，在上個(gè)月的考評(píng)中，洪總對(duì)管理層被考核人員的表現(xiàn)均加注了評(píng)語(yǔ)，對(duì)其一個(gè)月的工作以及其它方面的表現(xiàn)都做了明確的評(píng)判，從而使被考評(píng)人清楚的知道自己在這一個(gè)月當(dāng)中哪些工作有成效，哪些方面還存在著不足，以便于及時(shí)糾正。為此在3月份行政部要求各部門(mén)負(fù)責(zé)人效仿這一做法，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門(mén)員工在月考評(píng)表中對(duì)每個(gè)人都要做一個(gè)公平、公正的評(píng)價(jià)，并把考評(píng)結(jié)果發(fā)到每個(gè)員工手中。從而使中員工清楚的知道自己這個(gè)月的表現(xiàn)，不足之處可及時(shí)改進(jìn)。
二、培訓(xùn)工作
培訓(xùn)工作在所有的工作當(dāng)中算是一項(xiàng)重點(diǎn)工作，公司領(lǐng)導(dǎo)也曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)了它的重要性。但一直以來(lái)也沒(méi)有引少起部分員工的足夠重視。從本月的培訓(xùn)情況來(lái)看可算是有了一些進(jìn)步，除了個(gè)別人沒(méi)有參加培訓(xùn)外，多數(shù)員工還是很認(rèn)真的參加了學(xué)習(xí)，尤其是新員工對(duì)這項(xiàng)工作給予了充分的重視。從形式上看也有了一定的靈活性，在工作中需要哪方面的內(nèi)容支持，培訓(xùn)時(shí)可以及時(shí)調(diào)整，體現(xiàn)了培訓(xùn)服務(wù)于整體工作。
另外在下個(gè)月我們還設(shè)想加一門(mén)市場(chǎng)方面的課程，根據(jù)屠經(jīng)理所掌握的一些做市場(chǎng)的知識(shí)以及多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)已在編寫(xiě)教案，通過(guò)這樣的培訓(xùn)使大家增長(zhǎng)知識(shí)開(kāi)拓眼界，以此注入新的理念，我們每一個(gè)人都應(yīng)該用自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和掌握知識(shí)幫助大家共同提高。
三、行政工作
1.行政工作是一項(xiàng)繁雜的工作,即需要細(xì)心更要有耐心,從3月底老員工離職新員工接替工作,這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很倉(cāng)促的過(guò)程。很多事情都必須從頭熟悉，但是經(jīng)過(guò)兩位新員工的共同努力，很快就把這項(xiàng)工作做的井井有條，不但是日常工作做的到位，同時(shí)把公司庫(kù)房的產(chǎn)品以及賬目都做了清點(diǎn)，從而給下步工作打下了一個(gè)基礎(chǔ)。
保證了辦公室的整體整潔。
3．根據(jù)洪總的要求行政部已制定出了庫(kù)房管理制度，經(jīng)過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)的審閱修改后已于4月23日起正式實(shí)施，希望各部門(mén)涉及本項(xiàng)工作內(nèi)容的員工能夠認(rèn)真執(zhí)行這一制度，以確保這項(xiàng)工作管理有序，在實(shí)施的過(guò)程中還可以隨時(shí)改進(jìn)，提高可操作性。
四、下月工作計(jì)劃
1．認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，做好員工的出勤及工作紀(jì)律等方面的`工作。
2．落實(shí)好下月的培訓(xùn)計(jì)劃，認(rèn)真布置每一次的培訓(xùn)不走過(guò)場(chǎng)。
3．每個(gè)月的“行為表現(xiàn)月考評(píng)”工作是對(duì)每位員工一個(gè)月的工作總結(jié)要求考評(píng)人員要公平、公正的給予評(píng)價(jià)做到一視同仁。
4． 認(rèn)真做好日常行政工作，確保每項(xiàng)工作都能準(zhǔn)確到位更好的服務(wù)于公司整體工作。
網(wǎng)安科技行政部
二o一二年 四月廿六日
一、主要工作內(nèi)容。
1.認(rèn)真要求組員，按流程教導(dǎo)學(xué)員，對(duì)每一個(gè)學(xué)員進(jìn)行項(xiàng)目測(cè)評(píng)。對(duì)測(cè)評(píng)不合格學(xué)員重點(diǎn)關(guān)注，對(duì)其缺點(diǎn)進(jìn)行講解和調(diào)整。
2.嚴(yán)格要求組員做好車輛安全工作，以及對(duì)每一輛教練車車況認(rèn)真檢查，及時(shí)維修避免車輛出現(xiàn)問(wèn)題影響學(xué)員練車。
3. 嚴(yán)格督導(dǎo)組員完成車內(nèi)清潔，讓學(xué)員得到更舒適的練車環(huán)境。
4.積極配合公司的各個(gè)決策，一切為公司利益出發(fā)。對(duì)于新組的成立積極配合，認(rèn)真對(duì)待分配到新組的員工多給他們機(jī)會(huì)鍛煉，使其在新組得到更大的發(fā)揮，為公司做出更多大的貢獻(xiàn)。
5.認(rèn)真配合好督導(dǎo)工作以便于為公司招到更多學(xué)員。
二、本月存在的問(wèn)題。
四月份從總體成績(jī)來(lái)看很不錯(cuò)。但是，四月中整個(gè)過(guò)程安排還是不夠完美?？偢杏X(jué)自己在安排過(guò)程中還欠缺一些方式方法。對(duì)學(xué)員的進(jìn)度把控還是不夠詳細(xì)。四月最后一場(chǎng)由于中途沒(méi)有完全掌控學(xué)員進(jìn)度，導(dǎo)致一些學(xué)員在側(cè)方位停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，進(jìn)度放慢導(dǎo)致學(xué)員整體實(shí)力受到一定影響，外加上考試前等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)和考試人數(shù)過(guò)多安全員催促，導(dǎo)致學(xué)員心態(tài)受到極大影響。這也是在考試前沒(méi)有給學(xué)員做一些心態(tài)安撫和調(diào)整。
三、本月工作心得。
四月份相對(duì)三月份來(lái)說(shuō)并沒(méi)有輕松太多，為了出成績(jī)也沒(méi)有閑下來(lái)。各個(gè)項(xiàng)目教練也是認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)學(xué)員進(jìn)行教導(dǎo)。教練工作本來(lái)就是費(fèi)心傷神的工作，必須得有耐心和責(zé)任心才能教導(dǎo)出好的學(xué)員。為了作出好的成績(jī)認(rèn)真的付出這是比不可少的。認(rèn)真對(duì)待每一場(chǎng)考試，成功和付出是成正比的，這是鐵打的定律。雖然，認(rèn)真的過(guò)程很累，但總體效果還是很明顯。
四、5月份工作計(jì)劃。
五月主要計(jì)劃是延續(xù)四月的好成績(jī)，完善四月的不足，使五月份能做出更優(yōu)異的成績(jī)。
1.對(duì)學(xué)員安排的方式方法做出新的改進(jìn)，提前安排好學(xué)員練習(xí)的車輛。
2.完全把控學(xué)員的進(jìn)度，了解每一個(gè)學(xué)員所學(xué)項(xiàng)目的時(shí)間。要求每一個(gè)教練把每天學(xué)員新學(xué)項(xiàng)目情況發(fā)到b組工作群，以便我及時(shí)了解學(xué)員進(jìn)度并做好相關(guān)記錄。
3.按原計(jì)劃嚴(yán)格要求車內(nèi)清潔干凈和車輛安全維護(hù)，車況維護(hù)。
4.加強(qiáng)給方面的專業(yè)性。包括測(cè)評(píng)合場(chǎng)。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十三
1、與x月份相比，銷售人員積極性有所提高。
2、銷售技巧有提高。
3、人員凝聚力有所加強(qiáng)。
4、業(yè)績(jī)有所提升。
雖然與之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。
1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活。
2、銷售人員還不夠勤快，應(yīng)該多出去走動(dòng)考察市場(chǎng)。
3、沒(méi)有完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的協(xié)議任務(wù)。
1、制定月銷售計(jì)劃。
2、針對(duì)客房和餐飲制定營(yíng)銷方案。
3、制定酒店宣傳計(jì)劃。
1加強(qiáng)市場(chǎng)商務(wù)協(xié)議客戶拓展.每個(gè)月的簽約量不低于50份。
2全員營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。
3加強(qiáng)會(huì)員卡的發(fā)放。
1上午10：00----17：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費(fèi)。
2每天推出10間128元特價(jià)房。
3單次預(yù)定6個(gè)入住有效房間以上(含6間)結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)入住券一張。
4單月個(gè)人入住15天以上含(15天)免費(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)入住券2張、電影票2張。
5餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)。
6目標(biāo)針對(duì)商務(wù)協(xié)議客戶.特殊散科情況下也可以執(zhí)行此優(yōu)惠。
餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)不打折，餐飲帶動(dòng)客房。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十四
從這個(gè)月的出勤情況來(lái)看，總體上還是比較好的，本月上旬考勤執(zhí)行情況不是很好。上下班打卡以及外出登記等方面都有一定的欠缺，經(jīng)過(guò)例會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)后在執(zhí)行上有了很大的改觀，除了個(gè)別人外絕大部分員工都能夠按照制度要求認(rèn)真執(zhí)行，出勤情況下半月好于前期。
2、 工作紀(jì)律
工作紀(jì)律方面同前段時(shí)間相比也有了顯著的進(jìn)步，絕大多數(shù)員工都能自覺(jué)遵守制度的各項(xiàng)要求。過(guò)去的一些不良現(xiàn)象已不復(fù)存在了，每個(gè)人都能夠按照領(lǐng)導(dǎo)布置的工作逐項(xiàng)的去落實(shí)。多數(shù)人都是一絲不茍的做好自己的本職工作。
二、 培訓(xùn)工作
本月的培訓(xùn)工作后期落實(shí)的不是很好，一是由于各部門(mén)的工作安排與培訓(xùn)學(xué)習(xí)有些沖突。二是從個(gè)人的主觀認(rèn)識(shí)上就存在著一些問(wèn)題，從根本上就沒(méi)有引起足夠的重視，還有三和四。但無(wú)論是什么原因希望大家按照公司的安排執(zhí)行。為此再次強(qiáng)調(diào)，除外地出差不作為缺勤記載，其他無(wú)論什么原因都按缺勤處理，在年終獎(jiǎng)金發(fā)放等方面都可能作為參考依據(jù)。
三、 月考評(píng)工作
“行為表現(xiàn)”月考評(píng)工作是對(duì)員工工作中的表現(xiàn)進(jìn)行公平、公正做
出評(píng)價(jià)的依據(jù)之一，員工的表現(xiàn)優(yōu)劣都要通過(guò)考評(píng)打分來(lái)確定，所以希望參與考評(píng)的操作者能夠認(rèn)真對(duì)待這項(xiàng)工作。不留于形式，公平、公正真實(shí)的反映每個(gè)人現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，使這項(xiàng)工作能夠在一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)下來(lái)開(kāi)展。
四、 行政工作
從五月份的日常工作來(lái)看，每項(xiàng)工作都可以說(shuō)有條不紊的在開(kāi)展，一是：體現(xiàn)在行政部配合相關(guān)部門(mén)的工作細(xì)致而認(rèn)真的去完成。二是：工作中出現(xiàn)的狀況能夠及時(shí)的去解決，從不相互推諉。三是：對(duì)庫(kù)房管理無(wú)論是辦公用品還是公司產(chǎn)品都比較到位?；旧夏馨凑展芾碇贫日J(rèn)真管理。四是：公司的環(huán)境大有改觀，包括技術(shù)部在內(nèi)的每個(gè)人都能主動(dòng)地清理辦公室的衛(wèi)生，尤其是幾個(gè)女孩子做的更為突出。
五、 財(cái)務(wù)工作
財(cái)務(wù)工作是公司的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，在日常工作中財(cái)務(wù)部的員工非常辛苦，不厭其煩的重復(fù)著一件件棘手的工作。各銀行、稅務(wù)局以及其他監(jiān)管部門(mén)去解決一道道的難題，在公司財(cái)務(wù)內(nèi)部管理上也是精益求精的`去做好每項(xiàng)工作，把好了財(cái)務(wù)這項(xiàng)重要工作的關(guān)口。
六、 下月工作計(jì)劃
1、 下個(gè)月是半年工作的一個(gè)結(jié)止，行政部組織好上半年的工作總 結(jié)。一是制定出總結(jié)方案。二是統(tǒng)計(jì)出考核結(jié)果等方面的工作。
2、 認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，做好員工的工作紀(jì)律以及出勤等方面的工作。
3、 月考評(píng)工作要認(rèn)真考核員工的工作表現(xiàn)，做到公平、公正。 認(rèn)真做好行政、財(cái)務(wù)的日常工作，確保每項(xiàng)工作都能更好的服務(wù)于公司的整體工作。
行政部
五月的最后，已經(jīng)讓人感到了夏天的炎熱，學(xué)習(xí)部的工作狀態(tài)也隨著溫度的上升而日益增多，依然忙碌的工作著。五月的工作即將結(jié)束，我部門(mén)始終充當(dāng)這一個(gè)鼓號(hào)手，一個(gè)開(kāi)路先鋒的作用，工作于計(jì)算機(jī)科技文化節(jié)所有活動(dòng)中。
五月份工作總結(jié)：
1. 完成了四月份考勤總結(jié)。
2. 完成了第七屆科技文化節(jié)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)報(bào)名情 況。
3. 收集各班級(jí)對(duì)綜合測(cè)評(píng)條例的意見(jiàn)及建議并整理采納，已交由老師 審閱。
4. 成功舉辦了我部門(mén)負(fù)責(zé)的程序設(shè)計(jì)大賽及知識(shí)競(jìng)答初賽，現(xiàn)已準(zhǔn)備 好知識(shí)競(jìng)答決賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
5. 協(xié)助各兄弟部門(mén)完成好第七屆計(jì)算機(jī)科技文化節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)。 六月已是本學(xué)期的尾聲，但我們的工作不會(huì)有絲毫懈怠。
六月份工作計(jì)劃：
1. 準(zhǔn)備第七屆計(jì)算機(jī)科技文化節(jié)閉幕式的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2. 準(zhǔn)備好學(xué)生會(huì)換屆的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3. 加強(qiáng)晚自習(xí)的考勤力度，督促同學(xué)們做好迎接期末考試的準(zhǔn)備。
4. 完成五月份的考勤總結(jié)。
5. 整理本部門(mén)的資料匯編。
6. 對(duì)本學(xué)期的回顧總結(jié)。
計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)學(xué)院
團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
學(xué)習(xí)部
2017.5.26
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十五
4、對(duì)9f洽談室進(jìn)行了衛(wèi)生打掃，并將電腦搬至了大堂副理桌。
6、協(xié)助許經(jīng)理完成綠色飯店的其他準(zhǔn)備工作。
7、應(yīng)工作所需5月8日開(kāi)始使用了對(duì)講機(jī)。
8、5月11日，房務(wù)總監(jiān)程其順調(diào)離了酒店。
9、完成了對(duì)總臺(tái)周義琳，行李生羅鳴的轉(zhuǎn)正考核工作。
10、各崗共同協(xié)作完成了5月份的團(tuán)隊(duì)及vip接待工作。
11、自4月將部分工作轉(zhuǎn)交前臺(tái)領(lǐng)班后，各項(xiàng)工作完成良好。
12、完成了對(duì)一樓洽談室墻面的粉刷工作。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十六
臨近年末，設(shè)備保障中心在做好各項(xiàng)維修工作保障安全的前提下，積極與相關(guān)部門(mén)溝通，開(kāi)展多項(xiàng)維修工作。工屬具維修方面，重點(diǎn)完成了鎳礦高架漏斗清料工具的制作、燈塔的維修等。
十二月份，設(shè)備保障中心物資出庫(kù)2775.9元，其中燃料油出庫(kù)212.99元，儀器儀表551.72元，金屬制品出庫(kù)1955.16元。
本月按時(shí)完成了重點(diǎn)設(shè)備的保養(yǎng)，維修機(jī)械故障128次，其中維修電氣故障45次，維修派工完成率96.09%。
1.完成叉車4#轉(zhuǎn)向油缸滲油的維修;。
2.完成正面吊1#操作手柄及檔位開(kāi)關(guān)的更換;。
3.完成清掃車1#滾刷的更換;。
4.完成吊車2#支腿支撐不起來(lái)的維修;。
5.完成叉車5#右側(cè)傾斜油缸滲油的維修;。
6.完成叉車2#右側(cè)轉(zhuǎn)向輪軸承的更換;。
7、完成牽引車6#左后輪胎的更換、牽引車5#右前輪胎的更換;。
8、完成斗車5#左轉(zhuǎn)向油缸滲油的維修;。
9、完成牽引車1#、2#、3#封存的相關(guān)工作;。
10、完成205場(chǎng)發(fā)電機(jī)使用的保障維修。
本月按時(shí)完成了門(mén)機(jī)的保養(yǎng)計(jì)劃及工屬具的保養(yǎng)計(jì)劃，及時(shí)維修了門(mén)機(jī)故障86次，抓斗故障31次;門(mén)機(jī)維修派工完成率95.35%，工屬具派工維修完成率90.32%。
2.完成11#門(mén)機(jī)行走減速箱滲油處理;。
3.完成2#門(mén)機(jī)前左鋼絲繩更換;。
4.完成5#門(mén)機(jī)集中潤(rùn)滑泵維修;。
5.完成16#門(mén)機(jī)鋼絲繩做頭的維修;。
6.完成一臺(tái)集裝箱穩(wěn)箱器改造工作;。
7.完成4臺(tái)次木材抓斗維修整形維修;。
8.完成三臺(tái)鎳礦高架漏斗斗體開(kāi)裂補(bǔ)焊維修;;。
9.完成3臺(tái)鎳礦抓1臺(tái)煤炭抓1臺(tái)木材抓鋼絲繩的更換。
10.完成一臺(tái)鎳礦抓斗斗體開(kāi)焊的維修、一臺(tái)鎳礦抓斗下承梁積料板開(kāi)焊的維修。
1.迎接集團(tuán)設(shè)備大檢查中心積極配合運(yùn)行部門(mén)開(kāi)展車間及碼頭日常使用機(jī)械和設(shè)備檢查活動(dòng)，除隱患保安全。對(duì)門(mén)機(jī)流機(jī)及抓斗工具等做了詳細(xì)排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的故障和存在的隱患及時(shí)維修處理。
2.沖刺保全年，百日安全生產(chǎn)無(wú)事故活動(dòng)最后的一個(gè)月里，全方面提升車間和碼頭維修作業(yè)的安全監(jiān)管力度，全面排查治理事故隱患，提高職工自我保護(hù)意識(shí)，落實(shí)安全防范措施，努力實(shí)現(xiàn)全年無(wú)各類上報(bào)責(zé)任事故。
1.配合運(yùn)行中心完成抓料機(jī)1#的交付使用工作;。
2.完成門(mén)機(jī)減速箱滲油修復(fù)工作;。
3.完成斗車4#、5#起升油缸滲油的維修;。
4.確保205場(chǎng)發(fā)電機(jī)的正常使用;。
5.做好春節(jié)前的各項(xiàng)物資準(zhǔn)備。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十七
1、與jm成功簽約，無(wú)論是哪類的合作方式，至少先簽下來(lái)。
2、繼續(xù)第三季度的銷售目標(biāo)：250萬(wàn)。
3、讓上海和浙江代理順利下訂單：80萬(wàn)。
4、無(wú)錫和蘇州市場(chǎng)的工程商和經(jīng)銷商拜訪。
5、員工培訓(xùn)ppt制作以及執(zhí)行-繼續(xù)完善。
a.公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)銷售策略（如何報(bào)價(jià)）。
b.電話銷售技巧。
c.經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)及管理。
6、經(jīng)銷商管理制度：繼續(xù)根據(jù)資料完善。
7、增加團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力，充分利用每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇一
1、矛盾糾紛排查調(diào)處工作：堅(jiān)持村級(jí)一星期一排查，半月一上報(bào)工作制度。同時(shí)對(duì)于當(dāng)月出現(xiàn)的需要鎮(zhèn)調(diào)處的矛盾糾紛，及時(shí)組織相關(guān)人員協(xié)同調(diào)處,11月共摸排矛盾7起.
2、重點(diǎn)工程建設(shè)信息報(bào)送工作。根據(jù)上級(jí)文件要求，積極落實(shí)重點(diǎn)工程保平安信息收集報(bào)送工作，落實(shí)周報(bào)告、月分析制度，確保信息渠道暢通。
1、20xx年新增精神病患者精神等級(jí)鑒定復(fù)核工作。
2、開(kāi)展第二季度校園及周邊環(huán)境排查工作，對(duì)校園及周邊環(huán)境加大整頓和排查，保證新學(xué)期有一個(gè)和諧穩(wěn)定的校園環(huán)境。
3、縣政法委來(lái)我鎮(zhèn)驗(yàn)收村綜治維穩(wěn)信訪工作站硬件設(shè)施及臺(tái)賬資料。
1、重點(diǎn)工程工作：繼續(xù)做好各重點(diǎn)工程的矛盾糾紛排查調(diào)處工作，確保重點(diǎn)工程安全。
2、做好年底各項(xiàng)任務(wù)總結(jié)工作，嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求，匯集全年工作檔案，迎接2015年年終工作檢查。同時(shí)指導(dǎo)好村（社區(qū)）、鎮(zhèn)直單位、企業(yè)做好迎檢檔案。
3、省應(yīng)急辦將于12月中旬來(lái)我鎮(zhèn)檢查驗(yàn)收我鎮(zhèn)2015年應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)及管理工作。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇二
xx月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的.方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開(kāi)來(lái)xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
xx月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。不找借口找方法，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)態(tài)度決定一切，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇三
以管理促治理，以行動(dòng)出成效，以擴(kuò)大宣傳為契機(jī)，在成員單位的大力配合下，掀起全民參與環(huán)境綜合治理的熱潮，有力促進(jìn)了第二階段綜合治理工作扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)。
一、以管理促治理。
7月，明星社區(qū)在堅(jiān)持做好環(huán)境綜合治理日常工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)開(kāi)放、辦開(kāi)放式小區(qū)的規(guī)范化管理。一是在市城管執(zhí)法局的大力配合下，經(jīng)社區(qū)兩委干部、黨員、居民代表、業(yè)主代表討論通過(guò)，社區(qū)制定了《明星社區(qū)環(huán)境綜合治理居民公約》并在各開(kāi)放、半開(kāi)放式小區(qū)顯要位置進(jìn)行張貼，為開(kāi)放、半開(kāi)放式小區(qū)的規(guī)范化治理提供了制度保障;二是在開(kāi)放、半開(kāi)放式小區(qū)居民中選舉產(chǎn)生各單元樓棟長(zhǎng)，負(fù)責(zé)督促社區(qū)居民嚴(yán)格執(zhí)行居民衛(wèi)生公約的規(guī)定，逐步形成良好的環(huán)境衛(wèi)生習(xí)慣;三是由社區(qū)書(shū)記牽頭，督查小組對(duì)各開(kāi)放、半開(kāi)放式小區(qū)進(jìn)行不定時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促各小區(qū)進(jìn)行整改。
二、堅(jiān)持治理不松懈。
7月，社區(qū)出動(dòng)人員247人次，開(kāi)展集中整治行動(dòng)5次，對(duì)突出問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了治理。一是日常治理工作共計(jì)規(guī)范占道經(jīng)營(yíng)76處，清運(yùn)建筑、生活垃圾27噸，清除牛皮癬,327處，清除雜草138，硬化明星汽修廠南面人行道650;二是從人性化角度出發(fā)，改變行政手段為主導(dǎo)的治理方式，以“重點(diǎn)約談為主導(dǎo)、政策幫扶相結(jié)合”的方式，與占道經(jīng)營(yíng)較為突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)主進(jìn)行“約談”，充分了解和考量門(mén)市經(jīng)營(yíng)業(yè)主的實(shí)際困難，并主動(dòng)幫助聯(lián)系相關(guān)部門(mén)予以解決，有效遏制了占道經(jīng)營(yíng)反彈趨勢(shì)。
三、有效掀起“全民參與”熱潮。
明星社區(qū)兩委加大了與成員單位的配合力度，以成員單位干部、專業(yè)隊(duì)成員進(jìn)門(mén)市、進(jìn)小區(qū)的方式，加強(qiáng)環(huán)境綜合治理宣傳，積極動(dòng)員各商業(yè)門(mén)市業(yè)主、社區(qū)居民共同參與環(huán)境綜合治理工作。經(jīng)過(guò)成員單位干部、各專業(yè)隊(duì)的不懈努力，商業(yè)門(mén)市業(yè)主、社區(qū)居民參與熱情和參與度大大提高，聯(lián)系社區(qū)進(jìn)言獻(xiàn)策的居民人數(shù)不斷遞增，掀起了“全民參與環(huán)境綜合治理”的熱潮。
目前，明星社區(qū)環(huán)境綜合治理工作已經(jīng)形成了“以制度管人，以管理促治理、成員單位大力配合、社區(qū)居民積極參與”的環(huán)境綜合治理長(zhǎng)效機(jī)制，環(huán)境綜合治理工作取得令居民、業(yè)主滿意的成績(jī)。在下一階段的工作中，明星社區(qū)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、趕先爭(zhēng)優(yōu)的拼搏精神，促進(jìn)明星社區(qū)環(huán)境綜合治理工作不斷邁向新高，為中心城區(qū)環(huán)境綜合治理工作貢獻(xiàn)自己的力量。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇四
1、檢驗(yàn)室“雙認(rèn)證”前期的準(zhǔn)備工作。
2、對(duì)滁城主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及北關(guān)蔬菜生產(chǎn)基地例行抽檢，記錄檢測(cè)結(jié)果并上報(bào)；
3、對(duì)市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法及農(nóng)藥殘留的危害，提高群眾的安全意識(shí)；
5、對(duì)市奶業(yè)公司奶牛二場(chǎng)、綠色聯(lián)盟農(nóng)資有限公司、城西水庫(kù)漁場(chǎng)、巨大飼料有限公司和皖東蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等相關(guān)單位開(kāi)展了一次農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全春季大檢查。
1、檢驗(yàn)室水電改造項(xiàng)目和大型儀器設(shè)備招標(biāo)工作按照原計(jì)劃穩(wěn)步進(jìn)行；
2、組織專業(yè)檢驗(yàn)人員去南京合肥等地參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)；
3、對(duì)中心實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行水電安裝及改造，為通過(guò)雙認(rèn)證做好前期相關(guān)準(zhǔn)備工作；
4、繼續(xù)對(duì)滁城各主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和蔬菜生產(chǎn)基地開(kāi)展例行抽檢并記錄結(jié)果進(jìn)行分析上報(bào)；
6、完成委交辦的其它任務(wù)。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇五
在工作中，我們常常要對(duì)當(dāng)月的工作進(jìn)行總結(jié)，以及對(duì)下月的工作進(jìn)行計(jì)劃。下面是由本站小編為大家精心整理的“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃范文”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對(duì)您有所幫助。敬請(qǐng)您在本站工作總結(jié)欄目，更多文章在這里。
當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃范文【一】
x月份已過(guò)，現(xiàn)將工作總結(jié)和下月的工作計(jì)劃如下：
一、 好的方面
1、與x月份相比，銷售人員積極性有所提高。
2、銷售技巧有提高。
3、人員凝聚力有所加強(qiáng)。
4、業(yè)績(jī)有所提升。
雖然與之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。
二、 不足之處
1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活。
2、銷售人員還不夠勤快，應(yīng)該多出去走動(dòng)考察市場(chǎng)。
3、沒(méi)有完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的協(xié)議任務(wù)。
三、 下一步的計(jì)劃和打算
1、制定月銷售計(jì)劃。
2、針對(duì)客房和餐飲制定營(yíng)銷方案。
3、制定酒店宣傳計(jì)劃。
四具體方案
1 加強(qiáng)市場(chǎng)商務(wù)協(xié)議客戶拓展.每個(gè)月的簽約量不低于50份。
2 全員營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。
3 加強(qiáng)會(huì)員卡的發(fā)放。
五 加強(qiáng)所有客戶對(duì)客房的促銷:
1 上午10：00----17：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費(fèi)。
2 每天推出10間128元特價(jià)房。
3. 單次預(yù)定6個(gè)入住有效房間以上(含6間)結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)入住券一張。
4. 單月個(gè)人入住15天以上含(15天)免費(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)入住券2張、電影票2張。
5. 餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)。
5 目標(biāo)針對(duì)商務(wù)協(xié)議客戶.特殊散科情況下也可以執(zhí)行此優(yōu)惠
六 餐飲促銷
餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)不打折，餐飲帶動(dòng)客房。
當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃范文【二】
x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月一號(hào)來(lái)到xxxx專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到xxxx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)xxxx品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)xxxx品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。 同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)xxxx的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的'習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們xxxx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇六
成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。今天本站小編給大家為您整理了本。
一、召開(kāi)公司八屆二次職工代表大會(huì)。x月x日，八屆二次職代會(huì)在本部多功能廳召開(kāi)，有92名職工代表參加，上海電建領(lǐng)導(dǎo)施申新、張心定，公司領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰、駱家聰、張耀慶、田剛、周進(jìn)賢、湯定隆、張洪祿、何兆坤出席了會(huì)議，李蘇同志主持會(huì)議。
大會(huì)聽(tīng)取了駱家聰經(jīng)理所作的工作報(bào)告及對(duì)。
的展望。張耀慶副經(jīng)理作了《xx年上半年度勞動(dòng)保護(hù)技措計(jì)劃完成情況匯報(bào)》。人力資源部經(jīng)理李繼海作《公司員工手冊(cè)(試行)》出版說(shuō)明。
公司經(jīng)理駱家聰還就職工代表提出的公司發(fā)展、企業(yè)管理、人才問(wèn)題、關(guān)心職工等四個(gè)方面的問(wèn)題，進(jìn)行了認(rèn)真的說(shuō)明。大會(huì)還以無(wú)記名投票形式通過(guò)了對(duì)《xx年上半年度勞動(dòng)保護(hù)技措計(jì)劃完成情況匯報(bào)》的決議。
公司黨委書(shū)記繆顯杰在會(huì)上指出，今年是公司擴(kuò)大施工規(guī)模的關(guān)鍵一年，全年要完成180萬(wàn)千瓦裝機(jī)容量，確保完成4.5億，力爭(zhēng)完成5億產(chǎn)值，面臨困難很多，要振作精神，面對(duì)困難、克服困難，爭(zhēng)取勝利。
上海電建黨委副書(shū)記、工會(huì)主席張心定在講話中指出：二公司在當(dāng)前企業(yè)施工項(xiàng)目分散，人員流動(dòng)大的情況下，堅(jiān)持開(kāi)好一年二次的職代會(huì)，非常難得，通過(guò)職工代表開(kāi)展民主管理，是加快企業(yè)發(fā)展的有效途徑。他強(qiáng)調(diào)二公司上半年的成績(jī)來(lái)之不易，下半年的任務(wù)依然艱巨，廣大職工為大家舍小家，奮戰(zhàn)在各個(gè)施工點(diǎn)上，十分難能可貴。希望大家團(tuán)結(jié)一心，再接再厲，圓滿完成下半年的各項(xiàng)任務(wù)，創(chuàng)造二公司工作的新業(yè)績(jī)。
上海電建黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理施申新最后作了重要講話。他充分肯定了我公司上半年的工作，并通報(bào)上海電建上半年的工作情況和電力改革的最新情況，并對(duì)下半年的工作提了四個(gè)方面的希望和要求：一是要珍惜來(lái)之不易的企業(yè)發(fā)展的大好局面，抓住機(jī)遇，開(kāi)拓市場(chǎng)，加大人才培養(yǎng)，要求大家做好。
報(bào)告，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打響二公司的品牌。二是要樹(shù)立新觀念創(chuàng)立新形象，打響第一炮，搞好外高橋三期建設(shè)，要通過(guò)科學(xué)管理，確保工程質(zhì)量，提升企業(yè)形象，展示良好的精神面貌。三是要按照構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，加強(qiáng)企業(yè)民主管理，全心全意依靠職工辦企業(yè)是二公司的一個(gè)亮點(diǎn)，要繼續(xù)加強(qiáng)民主建設(shè)。四是要“兩不誤兩促進(jìn)”，做好第二批。
先進(jìn)性教育。
活動(dòng)。
工會(huì)主席李蘇同志希望到會(huì)的職工代表做好會(huì)議精神傳達(dá)工作，團(tuán)結(jié)廣大職工共同努力，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
二、繼續(xù)做好施工現(xiàn)場(chǎng)防暑降溫慰問(wèn)。x月x日，公司黨委副書(shū)記、工會(huì)主席李蘇與繆顯杰書(shū)記等來(lái)到江蘇常州和沙州項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，親切慰問(wèn)高溫下堅(jiān)持施工的廣大一線職工，并深入職工宿舍看望新進(jìn)青年大學(xué)生。公司領(lǐng)導(dǎo)要求項(xiàng)目進(jìn)一步關(guān)心好現(xiàn)場(chǎng)職工和青年大學(xué)生，確保安全度夏。
三、關(guān)心慰問(wèn)突發(fā)困難職工及家庭。x月x日，黨委副書(shū)記、工會(huì)主席李蘇聽(tīng)說(shuō)住在公司賓陽(yáng)路公房底樓幾戶職工家中在前幾天“麥莎”臺(tái)風(fēng)暴雨中被淹的消息后，馬上召集汽機(jī)、鍋爐等基層工會(huì)干部一起趕往受災(zāi)職工家中進(jìn)行慰問(wèn)。李蘇主席還來(lái)到一名已故職工的家中進(jìn)行了慰問(wèn)，其妻激動(dòng)地?zé)釡I盈眶。李蘇關(guān)切地對(duì)她說(shuō)，二公司也是你的家，有什么困難盡管提出來(lái)，我們會(huì)盡力解決的。x月x日，李蘇主席還冒著大雨，深夜驅(qū)車趕往江蘇張家港，及時(shí)看望、慰問(wèn)一名遭遇車禍的項(xiàng)目干部，并委托一名工會(huì)專職干部留在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展安撫工作。
四、“安全挑刺”進(jìn)入評(píng)比會(huì)診階段。經(jīng)過(guò)公司工會(huì)匯集整理，此次“安全挑刺”活動(dòng)共產(chǎn)生了51個(gè)“刺點(diǎn)”。公司工會(huì)將結(jié)合國(guó)電公司組織的安全生產(chǎn)月活動(dòng)，召集職能部門(mén)負(fù)責(zé)人和專家對(duì)安全“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號(hào)入座的會(huì)診，并明確責(zé)任，從公司、基層單位、班組的三級(jí)層面上，按照整治要求，對(duì)癥下藥，積極開(kāi)展“撥剌”活動(dòng)，以讓“剌點(diǎn)”得到確實(shí)有效的整治。
五、漕涇項(xiàng)目對(duì)口競(jìng)賽第三階段圓滿達(dá)標(biāo)。x月x日下午1點(diǎn)58分，公司承擔(dān)安裝的上海漕涇熱電聯(lián)供電廠項(xiàng)目#1燃機(jī)聯(lián)合循環(huán)機(jī)組完成了168小時(shí)試運(yùn)行，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)第一批大容量9f級(jí)燃汽輪機(jī)成功移交商業(yè)運(yùn)行。1#燃機(jī)168小時(shí)滿負(fù)荷試運(yùn)行的成功，是公司廣大黨員干部職工在上級(jí)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的成果;是貫徹上海電建“奮戰(zhàn)一百天，投產(chǎn)一百萬(wàn)”活動(dòng)豐碩成果;是開(kāi)展漕涇與望亭項(xiàng)目對(duì)口競(jìng)賽的積極成果;是漕涇工程公司廣大干部職工敢打硬仗、善打硬仗、勇于進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏的成果。下一步競(jìng)賽任務(wù)還十分艱巨，參賽職工將發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的優(yōu)良作風(fēng)，確保#2機(jī)組安全、準(zhǔn)點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)地建成，以?shī)Z取漕涇工程全面勝利。
六、做好一線骨干慰問(wèn)及困難職工幫困。時(shí)值中秋國(guó)慶及新生開(kāi)學(xué)，公司工會(huì)關(guān)心在一線特別是外地施工的骨干及困難職工，在認(rèn)真統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，月內(nèi)起將做好170余位骨干和近50位困難職工的慰問(wèn)和幫困，共計(jì)發(fā)生費(fèi)用為56000余元，并將通過(guò)公司工會(huì)和基層工會(huì)兩個(gè)組織層面來(lái)落實(shí)到戶。
七、xx年職工子女中、高考龍虎榜獎(jiǎng)勵(lì)。月內(nèi)，經(jīng)上報(bào)統(tǒng)計(jì)，公司xx年職工子女中、高考龍虎榜已經(jīng)揭曉，其中，高考龍虎榜前五名為職工劉駿、兀鎮(zhèn)浩、朱堅(jiān)、何遠(yuǎn)成、周波子女，分?jǐn)?shù)分別為523、502、493、488、487;中考龍虎榜前五名為職工何一飛、王文珍、吳江、吳則洪、張建良子女，分?jǐn)?shù)分別為454、452.5、450、459、449;職工徐秀菊子女還直升大同中學(xué)。公司工會(huì)為此對(duì)每個(gè)上榜子女進(jìn)行了500元的獎(jiǎng)勵(lì)。
八、參加華東工委“一強(qiáng)三優(yōu)”女職工征文活動(dòng)。月內(nèi)，公司工會(huì)組織三名女工參加了由華東工委組織的“一強(qiáng)三優(yōu)”女職工征文活動(dòng)，其中，公司工會(huì)委員、本一工會(huì)主席顧瑩的征文榮獲上海電建選拔活動(dòng)“一等獎(jiǎng)”。
九、模范職工小家的推薦工作。經(jīng)上級(jí)工會(huì)關(guān)心，鑒于機(jī)施分公司各方面的工作較為突出，被公司工會(huì)推薦為上海市模范職工小家，并進(jìn)行了材料申報(bào)。
十、組織公司保齡球項(xiàng)目選拔比賽。x月x日，公司工會(huì)利用休息日，進(jìn)行了保齡球項(xiàng)目選拔比賽，共有來(lái)自本部及基層單位的8位選手參加，既活躍了職工的業(yè)余文體生活，又為下月有限公司“銀線杯”保齡球比賽打下了基礎(chǔ)。
十一、“萬(wàn)勝卡”回收、登記及處理工作。去年公司舉辦了第四屆企業(yè)文化節(jié)，為感謝和報(bào)答廣大職工的支持和關(guān)心，公司向每一位員工發(fā)放了“第四屆企業(yè)文化節(jié)紀(jì)念卡”(簡(jiǎn)稱“萬(wàn)勝卡”)。但近期由于美亞集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，該卡在一些規(guī)定的商店不能使用，從而給職工們帶來(lái)了麻煩。為此，公司工會(huì)非常重視，進(jìn)行了協(xié)調(diào)落實(shí)。目前，經(jīng)過(guò)大量的工作，已經(jīng)回收了600余張卡，并將盡快解決，以把這一廣大職工關(guān)心的實(shí)事辦好。
十二、華東工委勞動(dòng)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)交流文章撰寫(xiě)。月內(nèi)，按照上級(jí)工會(huì)的要求，公司工會(huì)組織人員完成了勞動(dòng)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)交流文章的稿件撰寫(xiě)，并進(jìn)行了相關(guān)圖片資料的匯集和整理。
陽(yáng)春三月，春風(fēng)送暖，在這萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，全國(guó)的學(xué)雷鋒活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼。剛剛過(guò)去的三月，也是我校的學(xué)雷鋒活動(dòng)月。在月初，國(guó)紅主任作了“學(xué)雷鋒活動(dòng)”總動(dòng)員，全校的教師和學(xué)生積極響應(yīng)號(hào)召，從身邊的小事做起，從身邊的人幫起，在全校范圍內(nèi)開(kāi)展了互幫互助活動(dòng)。助人為樂(lè)的事情多了，“事不關(guān)己，高高掛起”的人少了;相互關(guān)懷的人多了，同學(xué)間的隔閡少了，我們的同學(xué)們正在悄悄地發(fā)生著變化。我們班也不例外，緊緊圍繞“學(xué)習(xí)雷鋒，奉獻(xiàn)愛(ài)心”這一主題積極的開(kāi)展班級(jí)建設(shè)，組織各項(xiàng)活動(dòng)，努力把學(xué)雷鋒活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處。同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中得到了鍛煉，在鍛煉中得到了成長(zhǎng)。雷鋒精神像春風(fēng)一樣拂過(guò)了同學(xué)們稚嫩的心靈，播下了樂(lè)于奉獻(xiàn)樂(lè)于助人的種子?，F(xiàn)將本班三月學(xué)雷鋒活動(dòng)總結(jié)如下：
一、端正思想，提高認(rèn)識(shí)。
為了把此次學(xué)雷鋒活動(dòng)真正落實(shí)到實(shí)處，我努力從學(xué)生的思想面貌抓起不留于形式，把學(xué)雷鋒活動(dòng)和本學(xué)期開(kāi)展的文明禮儀教育活動(dòng)相結(jié)合，力求改變學(xué)生的精神面貌。從而為班級(jí)的穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展和終身發(fā)展埋下一粒希望的種子。召開(kāi)班會(huì)討論雷蜂精神的實(shí)質(zhì)。許多同學(xué)認(rèn)為學(xué)雷鋒只是做做好事而已，事實(shí)上他們一直也是這樣做的。我認(rèn)為雷鋒精神不僅僅是做做好事這么簡(jiǎn)單，雷鋒在學(xué)習(xí)上的釘子精神、在批評(píng)和自我批評(píng)方面的敢于直言的精神、在是與非的選擇上的立場(chǎng)堅(jiān)定的精神、在對(duì)待同志上的高度熱情的精神、在對(duì)待工作上的高度負(fù)責(zé)的精神等方面都是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的。
二、廣泛宣傳，讓活動(dòng)目的深入人心。
3月5日是毛澤東同志題詞“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”四十三周年紀(jì)念日，我班也召開(kāi)了學(xué)雷鋒月動(dòng)員會(huì)，通過(guò)晨讀“雷鋒先進(jìn)事跡”、講述全國(guó)各地選學(xué)雷鋒先進(jìn)典型，書(shū)寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)，并充分利用墻報(bào)、手抄報(bào)等宣傳媒介，大力宣傳雷鋒精神的時(shí)代意義和學(xué)雷鋒先進(jìn)典型，使這次活動(dòng)深開(kāi)展，在全班營(yíng)造一種積極健康向上的輿論氛圍。
三、成立學(xué)雷鋒小組，選出組長(zhǎng)。
學(xué)生以所住村為單位組成學(xué)雷鋒小組，選出小組長(zhǎng)，各小組制定活動(dòng)計(jì)劃。教師對(duì)學(xué)生活動(dòng)進(jìn)行全程的指導(dǎo)與監(jiān)督。對(duì)活動(dòng)開(kāi)展好的的小組進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況較差的小組進(jìn)行督促與幫助。
四、活動(dòng)開(kāi)展情況。
這次活動(dòng)主要工作開(kāi)展如下：
1、一小組少先隊(duì)員利用節(jié)假日到鎮(zhèn)政府打掃衛(wèi)生;二小組到獸醫(yī)站掃院子;三小組鎮(zhèn)敬老中心幫助孤寡老人打掃衛(wèi)生，整理床被，使其充分感受到社會(huì)主義大家庭的溫曖;四小組到本村大隊(duì)擦玻璃、掃地五小組;五小組到孤寡老人家洗衣服。
2、利用節(jié)假日，組織本班少先隊(duì)員到鎮(zhèn)商業(yè)街清理街道兩側(cè)白色垃圾，清除雜草，整理街道兩側(cè)亂堆亂放物品，為人們營(yíng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。
3、在全班組織一次貧困難學(xué)生摸底調(diào)查工作，針對(duì)一些家庭生活特別困難的農(nóng)戶，上門(mén)服務(wù)，切實(shí)解決其急待解決的難點(diǎn)問(wèn)題。
4、在班內(nèi)開(kāi)設(shè)學(xué)習(xí)園地與宣傳欄，對(duì)雷鋒事跡、好人好事進(jìn)行宣傳與表?yè)P(yáng)，并開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。為了使德育教育真正的轉(zhuǎn)化為行為，使活動(dòng)真正落到實(shí)處，徹底克服形式主義，我還要求學(xué)生通過(guò)活動(dòng)，寫(xiě)出自己對(duì)雷鋒精神、對(duì)生活態(tài)度等的感悟。并對(duì)學(xué)生感言進(jìn)行了評(píng)選交流。
5、為了深入的開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，改變同學(xué)們的精神面貌，提高他們的思想覺(jué)悟，我們班開(kāi)展了“三要”(要以純潔的微笑;要以高尚的情操;要以完美的人格)“三不要”(即向不文明語(yǔ)言說(shuō)不;向不文明行為說(shuō)不;向不文明習(xí)慣說(shuō)不)活動(dòng)。開(kāi)展評(píng)比，爭(zhēng)創(chuàng)文明小組、禮儀標(biāo)兵。同學(xué)們表現(xiàn)出了高度的熱情和積極性。通過(guò)此次活動(dòng)，對(duì)改變班級(jí)整體精神面貌起到了積極作用。
總之，學(xué)雷鋒活動(dòng)月雖已結(jié)束，但學(xué)雷鋒的活動(dòng)并未結(jié)束，我鎮(zhèn)繼續(xù)組織開(kāi)展學(xué)雷鋒服務(wù)活動(dòng)，從身邊的點(diǎn)滴做起，使這項(xiàng)工作常抓不懈。并在活動(dòng)過(guò)程中，不斷改進(jìn)、完善，爭(zhēng)取做到更好。
為進(jìn)一步改變工作作風(fēng)，達(dá)到提高工作效益、靚麗時(shí)尚春熙的目標(biāo)。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署，百年春熙公司以嚴(yán)肅紀(jì)律意識(shí)為基礎(chǔ)，充分明確責(zé)任分工為方式，努力做好春熙路資產(chǎn)處置、市政設(shè)施建設(shè)維護(hù)等工作，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報(bào)如下：
一、切實(shí)抓好市政設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)做足文明城市復(fù)查準(zhǔn)備。
為迎接全國(guó)文明城市復(fù)查，我公司繼續(xù)為提升春熙路步行街的整體面貌做好充足準(zhǔn)備。首先，分別在順城大街青年路路口、太平洋影城門(mén)口增設(shè)鮮花擺放點(diǎn)，為春熙路帶來(lái)了新的面貌;其次，對(duì)中山廣場(chǎng)公廁進(jìn)行了全面翻新，包括公廁的墻面以及公廁內(nèi)的公共設(shè)施;再次，維修維護(hù)了春熙路、青年路、紅星路、正科甲巷的部分地磚，以及正科甲巷和紅星路路段的路燈，翻新了“百城萬(wàn)店無(wú)假貨”的活動(dòng)標(biāo)牌，增添了春熙路的絢麗色彩;最后，協(xié)助春熙路街道辦事處、鹽市口街道辦事處、合江亭街道辦事處又增設(shè)了四個(gè)警務(wù)值班崗?fù)ぁ?BR> 公司每日安排工作人員對(duì)廣告位的安全、整潔進(jìn)行檢查，對(duì)凡是不規(guī)范的廣告位進(jìn)行督促整改，確保廣告位的整體效果干凈、大方。為達(dá)到春熙路全面的統(tǒng)一規(guī)范，公司協(xié)同春熙路街道辦事處處理春熙路大科甲巷25號(hào)違章建筑相關(guān)事宜。
二、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法。
為促進(jìn)春熙路商業(yè)步行街創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)管理運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)化升級(jí)，20xx年x月，百年春熙公司組織職能部門(mén)負(fù)責(zé)同志對(duì)澳大利亞悉尼、布里斯班、香港銅鑼灣等地進(jìn)行實(shí)地考察。
為使春熙路能與世界上不絕于口的其他時(shí)尚城市相媲美，公司組織安排總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人考察學(xué)習(xí)，開(kāi)放視野，增長(zhǎng)知識(shí)，吸取國(guó)外成熟商業(yè)街區(qū)的先進(jìn)管理辦法，立足于公司實(shí)際總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步改進(jìn)工作方法。
三、自查自糾，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
按照《成都市構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實(shí)施意見(jiàn)》和《錦江區(qū)推進(jìn)和構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實(shí)施意見(jiàn)》(錦委辦?20xx?54號(hào))的要求，公司庚即組織學(xué)習(xí)文件精神，整理、收集相關(guān)資料，進(jìn)一步加強(qiáng)研究、掌握工作動(dòng)態(tài)，形成體系性的自查自糾格局。
全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，以此為據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的進(jìn)行自身檢討，深入的規(guī)范日常工作的行為。為樹(shù)立全體職工厲行節(jié)約的優(yōu)良品質(zhì)，根據(jù)《成都市錦江區(qū)機(jī)管事務(wù)管理局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理的通知》(錦事管發(fā)?20xx?4號(hào))的精神，公司立即將文件要求通知到每位員工，并形成書(shū)面的自查報(bào)告材料。
四、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，確保資產(chǎn)的保值增值。
特步專賣租賃費(fèi)10余萬(wàn)元，并督促了春熙路西段臨時(shí)建筑1153152萬(wàn)元的繳納事宜。與此同時(shí)，公司依照登記、造冊(cè)的合同資料，及時(shí)完成了對(duì)臨建、展示亭、廣告位進(jìn)行了補(bǔ)充協(xié)議的簽訂工作，8月，簽訂廣告位使用合同4份，金額48余萬(wàn)元。
在審批外展活動(dòng)方面，公司嚴(yán)格把關(guān)，本月共審批開(kāi)展外展活動(dòng)11場(chǎng)次，實(shí)現(xiàn)收益50余萬(wàn)元。
第一，繼續(xù)加強(qiáng)培養(yǎng)全體職工的清正廉潔思想意識(shí)，筑牢思想防線，遏制腐敗現(xiàn)象的滋生。
第二，加大安全防汛、防火工作宣傳檢查力度，提高安全意識(shí);與消防、物業(yè)服務(wù)對(duì)象等共同做好春熙路的防火、防盜工作。
第三，加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理工作的培訓(xùn)。
第四，梳理9月份擬處置廣告位、臨時(shí)建筑、形象展示亭，繼續(xù)做好資產(chǎn)處置、資金催收、合同審核等工作任務(wù)，確保資產(chǎn)的保值增值。
第五，認(rèn)真落實(shí)廣告管理的日常巡查工作，確保廣告活動(dòng)的規(guī)范進(jìn)行，并對(duì)已到期和即將到期的廣告位進(jìn)行分類管理，保證各部門(mén)工作之間的協(xié)調(diào)性。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇七
一年之計(jì)在于春，明媚的三月在不知不覺(jué)中走完了，總結(jié)本月在市場(chǎng)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：
一、司徒服務(wù)中心成立：3月8號(hào)，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們?cè)谒就降墓ぷ髡嚼_(kāi)了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅(jiān)信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購(gòu)和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時(shí)候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉(cāng)還找到兩個(gè)二級(jí)經(jīng)銷點(diǎn)，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場(chǎng)共銷售開(kāi)口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場(chǎng)銷售400噸飼料應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。
二、武寧服務(wù)中心成立：3月29號(hào)，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時(shí)間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開(kāi)。武寧陳主任本月銷售開(kāi)口料3.5噸，共放了15個(gè)戶，目前他的銷售合同還沒(méi)有簽，據(jù)他說(shuō)是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問(wèn)題，他為人比較謹(jǐn)慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說(shuō)現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了8萬(wàn)貨款到公司了，本月銷售開(kāi)口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點(diǎn)困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò)，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會(huì)太大，而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計(jì)他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國(guó)平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過(guò)是在陳劍那調(diào)料，在公司不開(kāi)戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標(biāo)。
三、其他市場(chǎng)：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問(wèn)題都考慮比較全面，和他談過(guò)幾次，他對(duì)希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒(méi)能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開(kāi)口料，估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會(huì)太大。秦月華和我談過(guò)兩次，他的意思還想通過(guò)我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷商。
本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少，具體如下：
一、銷售區(qū)域問(wèn)題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉(cāng)都找了二級(jí)點(diǎn)，目前共發(fā)了有20個(gè)戶的開(kāi)口料，如果二級(jí)點(diǎn)能控制銷售價(jià)格的話，問(wèn)題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價(jià)格戰(zhàn)，到時(shí)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾，受到損失的還是公司。
二、飼料定價(jià)問(wèn)題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開(kāi)口料維持去年原價(jià)的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說(shuō)開(kāi)口料用量少，營(yíng)養(yǎng)要求高，就維持去年的價(jià)格不變，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料今年降價(jià)幅度較大，飼料價(jià)格會(huì)比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開(kāi)口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢(shì)，到上大料時(shí)如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話，會(huì)給整個(gè)銷售工作帶來(lái)大的難度。
三、飼料質(zhì)量問(wèn)題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問(wèn)題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問(wèn)題，像司徒經(jīng)銷點(diǎn)，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來(lái)對(duì)比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開(kāi)了，其他市場(chǎng)也是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來(lái)和大大及其他飼料競(jìng)爭(zhēng)。
下月工作重點(diǎn)：
一、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)銷售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。
二、維護(hù)好現(xiàn)有市場(chǎng)，盡快開(kāi)發(fā)出目標(biāo)市場(chǎng)：某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來(lái)越多，銷售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇八
有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作.銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃如下，快隨本站小編一起來(lái)了解下。
9月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
總結(jié)開(kāi)來(lái)9月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
9月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的.努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
10月工作計(jì)劃
10月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
3、通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇九
xx酒店客房部上年以來(lái)緊緊圍繞酒店的大綱和部門(mén)要求，在鐘總和賴經(jīng)理的指導(dǎo)幫助下完成了各項(xiàng)工作，在取得了一定的進(jìn)步同時(shí)也存在著一些不足：
亮點(diǎn)之處。
一培訓(xùn)方面。
1.每月完成兩個(gè)sop流程的學(xué)習(xí)和考核，崗位統(tǒng)一組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，各班組分管領(lǐng)班對(duì)班組員工進(jìn)行強(qiáng)化考核，增強(qiáng)的員工的業(yè)務(wù)技能，提升了員工的素質(zhì)和專業(yè)度。
2.集團(tuán)明查應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)的培訓(xùn)和考核，根據(jù)部門(mén)的要求制定了培訓(xùn)計(jì)劃表，安排員工根據(jù)計(jì)劃表的進(jìn)度進(jìn)行學(xué)習(xí)，班組再進(jìn)行考核。
3.每天早會(huì)進(jìn)行案例的培訓(xùn)，提高員工解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力。
將崗位發(fā)生的鮮活的案例對(duì)員工進(jìn)行分析，避免該案例的再次發(fā)生，提高了服務(wù)質(zhì)量。
4.針對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的不足，安排專題培訓(xùn)。
暗訪中發(fā)現(xiàn)的物品擺放不規(guī)范的情況，由領(lǐng)班組織員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo);針對(duì)一段時(shí)間以來(lái)遺留物品較多的現(xiàn)狀，安排員工進(jìn)行查房的培訓(xùn)，指導(dǎo)員工發(fā)現(xiàn)查房中容易忽略的盲點(diǎn)。
5.房務(wù)和總機(jī)人員的交叉培訓(xùn)，從四月份開(kāi)始以進(jìn)行了多批次，通過(guò)兩個(gè)崗位員工之間的交叉學(xué)習(xí)，提高了各自的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，同時(shí)也熟悉了各個(gè)崗位的工作流程和操作技能，便于下階段兩個(gè)崗位的順利合并。
二管理方面。
1.上年以來(lái)住客率高，特別是在三、四月份，崗位克服人員的嚴(yán)重不足，全員加班加點(diǎn)，互幫互助，完成衛(wèi)生的清掃和各項(xiàng)對(duì)客服務(wù)工作。
崗位領(lǐng)班缺編，導(dǎo)致分管區(qū)域過(guò)大，影響管控的質(zhì)量，從四月份開(kāi)始，將7-9三個(gè)樓層劃分給柯林公司協(xié)助檢查和把控，減少了領(lǐng)班的工作量，配合以來(lái)衛(wèi)生質(zhì)量和個(gè)性化服務(wù)均較穩(wěn)定。
2.上年總體服務(wù)質(zhì)量較穩(wěn)定，1-5月份的集團(tuán)問(wèn)卷均超出部門(mén)考核指標(biāo)，并且各個(gè)月的賓調(diào)分?jǐn)?shù)也較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)大起大落的情況;在密函和網(wǎng)評(píng)上均能體現(xiàn)我們優(yōu)秀的服務(wù)，獲得了賓客一直好評(píng)。
特別是在今年，網(wǎng)絡(luò)散客的入住量呈大幅上升，對(duì)我們來(lái)說(shuō)有較大的壓力，特別是8#樓的整體硬件水平不足，我們通過(guò)各項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)提高了賓客的滿意度，贏得了良好的口碑;在2月份和5月份，8#樓客房崗和8#樓房務(wù)接待崗分別獲得了酒店優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)，是對(duì)我們服務(wù)質(zhì)量的肯定。
3.專項(xiàng)計(jì)劃衛(wèi)生的開(kāi)展，對(duì)房間的衛(wèi)生的死角起補(bǔ)臺(tái)的作用。
針對(duì)上年以來(lái)的衛(wèi)生質(zhì)量下降及由于人員不足導(dǎo)致各項(xiàng)計(jì)劃衛(wèi)生無(wú)法開(kāi)展的情況，崗位制定了專項(xiàng)計(jì)劃衛(wèi)生計(jì)劃，要求每位員工在完成本身的工作量的同時(shí)還要完成一間的`專項(xiàng)計(jì)劃，雖然一開(kāi)始遇到了一定的阻力，但是通過(guò)不斷的宣導(dǎo)，最終還是得到了各位員工的理解。
4.崗位的銷售意識(shí)不斷增強(qiáng)，1-5月份崗位工完成了房餐貢獻(xiàn)元，超額完成了部門(mén)的考核指標(biāo)。
崗位基層員工的銷售意識(shí)有較大進(jìn)步，
5.常態(tài)化個(gè)性案例的梳理、創(chuàng)新和執(zhí)行，對(duì)個(gè)性化服務(wù)不斷的創(chuàng)新和跟進(jìn)，獲得了賓客的一致好評(píng)，對(duì)長(zhǎng)住客和vip客人配用專用的洗發(fā)沐浴，增加專門(mén)的鼠標(biāo)墊，為各個(gè)樓層配了保鮮膜方便員工為客人提供個(gè)性服務(wù)，節(jié)假日為客人提供特殊的小禮物(旺仔小饅頭)等，通過(guò)我們的不斷努力，使之個(gè)性化服務(wù)成為了客房部工作的最大亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
三接待服務(wù)方面。
3.政府管家服務(wù)的有效跟進(jìn)，上年以來(lái)崗位派出了多批次的管家對(duì)vip客人及團(tuán)組進(jìn)行跟進(jìn)，取得了良好的口碑，各位管家在做好接待工作的同時(shí)積極推銷酒店的房餐和其他賣品，增加了收入;同時(shí)積極協(xié)助酒店會(huì)議管家做好會(huì)議助手管家的工作，完成各批次的會(huì)議接待工作。
4.崗位針對(duì)不同的接待工作均提前做好預(yù)案工作，以基本形成慣例，取得了良好效果;。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十
1、招聘工作。本月還是繼續(xù)在上招人，打了一些電話，來(lái)面試的有10個(gè)，其中5個(gè)因?yàn)樾愿裨虿贿m合呆在公司，另5個(gè)感覺(jué)面試時(shí)還比較自信，但沒(méi)有文秘經(jīng)驗(yàn)，自己的說(shuō)法和實(shí)際相矛盾。
2、繼續(xù)完善制度。辦公室現(xiàn)已完成了一部分制度，但還有許多制度還需要完善，這月完成了一個(gè)辦公用品的管理和領(lǐng)用，對(duì)辦公用品的申購(gòu)、領(lǐng)用都作出了規(guī)定。同時(shí)我也對(duì)辦公用品建立了臺(tái)賬登記，將現(xiàn)有的辦公用品全部登記，以后入庫(kù)、領(lǐng)用和庫(kù)存都將全部登記以便發(fā)放和管理。
3、對(duì)電腦中的資料進(jìn)行了分類整理，以部門(mén)為單位歸類，分門(mén)別類的整理以便查閱和管理。也對(duì)一些紙質(zhì)資料進(jìn)行了整理，方便以后歸檔。
4、開(kāi)始著手寫(xiě)公司發(fā)展規(guī)劃，但不知道該如何下手，提綱和內(nèi)容方面都還存在著很大的問(wèn)題。
5、到材料市場(chǎng)去走了半天，了解到一部分材料，對(duì)衛(wèi)浴潔具和地磚都有了一定的了解。
6、制定了一份客戶對(duì)我們公司的滿意度調(diào)查問(wèn)卷，以后完成交房時(shí)，請(qǐng)客戶對(duì)我們公司的服務(wù)做評(píng)價(jià)，我們做的不好的地方，以后都盡量完善，將客戶的滿意作為我們的目標(biāo)。
7、參加了兩次培訓(xùn)，一次是銷售方面的培訓(xùn)，一次是禮儀方面的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，讓我在銷售和禮儀方面都學(xué)到了很多，知道了和客戶交流時(shí)應(yīng)注意哪些禮節(jié)，應(yīng)怎樣溝通。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十一
（一）積極籌備四川·萬(wàn)源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì)的前期工作，擬定了《四川·萬(wàn)源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì)籌備方案》和《四川·萬(wàn)源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì)活動(dòng)方案》（草案）。
（三）籌備第十四屆中國(guó)（重慶）國(guó)際投資暨全球采購(gòu)會(huì)，制定了《第十四屆中國(guó)（重慶）國(guó)際投資暨全球采購(gòu)會(huì)達(dá)州代表團(tuán)萬(wàn)源分團(tuán)參會(huì)參展籌備工作方案》。
（四）引進(jìn)達(dá)州家家福超市和重慶新世紀(jì)百貨來(lái)我市考察建設(shè)連鎖超市，均有投資意向；引進(jìn)重慶客商投資汽車美容行業(yè)，已投資5200萬(wàn)元，建成車之家汽車美容養(yǎng)護(hù)旗艦店，實(shí)現(xiàn)了我局招商引資一季度開(kāi)門(mén)紅。
（五）配合統(tǒng)計(jì)局做好達(dá)州市統(tǒng)計(jì)局對(duì)我市商貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)的相關(guān)檢查并對(duì)我市十二家商貿(mào)樣板企業(yè)進(jìn)行走訪、登記、備案，指導(dǎo)、督促其按時(shí)按質(zhì)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)。
（六）3月17日，通過(guò)了達(dá)州市對(duì)我市度下鄉(xiāng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的驗(yàn)收。
（七）針對(duì)3月16日-18日我市出現(xiàn)的搶購(gòu)食鹽現(xiàn)象，聯(lián)合鹽業(yè)公司、工商、物價(jià)等部門(mén)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和市場(chǎng)管理，積極組織貨源，督促愛(ài)家、萬(wàn)客隆、民生農(nóng)貿(mào)等大型市場(chǎng)緊急調(diào)運(yùn)，有效的保障了物資供應(yīng)和市場(chǎng)穩(wěn)定。
（八）進(jìn)一步加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，聯(lián)合工商、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的瘦肉精產(chǎn)品進(jìn)行檢查，保證群眾吃上放心肉。
（九）認(rèn)真處理了原萬(wàn)源酒廠職工上訪訴求有關(guān)事宜，根據(jù)市委政府領(lǐng)導(dǎo)指示精神，補(bǔ)兌了安置費(fèi)，目前已有130多人補(bǔ)簽了協(xié)議，領(lǐng)取了安置費(fèi)。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十二
1． 工作紀(jì)律
四月份的工作中大多數(shù)員工在工作紀(jì)律方面執(zhí)行的比較好，很少有玩電子游戲現(xiàn)象發(fā)生。在辦公場(chǎng)所喧鬧現(xiàn)象已基本杜絕，工作紀(jì)律有了很大的進(jìn)步。所有員工都能按照領(lǐng)導(dǎo)安排的工作內(nèi)容按部就班的去做自己的本職工作。
2． 考勤情況
與上個(gè)月相比本月的考勤執(zhí)行情況大有改觀。多數(shù)員工都能認(rèn)真執(zhí)行上下班打卡制度，忘記打卡的主動(dòng)在“外出登記表”中補(bǔ)簽。遲到現(xiàn)象也較少發(fā)生。
3． “行為表現(xiàn)”月考評(píng)工作，從3月份開(kāi)始已全面開(kāi)展，其中包括對(duì)公司管理人員的考評(píng)以及普通員工的月考評(píng)兩個(gè)層面的考評(píng)工作。管理人員主要由洪總進(jìn)行考核。普通員工的月考評(píng)工作主要由各部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行考核，在上個(gè)月的考評(píng)中，洪總對(duì)管理層被考核人員的表現(xiàn)均加注了評(píng)語(yǔ)，對(duì)其一個(gè)月的工作以及其它方面的表現(xiàn)都做了明確的評(píng)判，從而使被考評(píng)人清楚的知道自己在這一個(gè)月當(dāng)中哪些工作有成效，哪些方面還存在著不足，以便于及時(shí)糾正。為此在3月份行政部要求各部門(mén)負(fù)責(zé)人效仿這一做法，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門(mén)員工在月考評(píng)表中對(duì)每個(gè)人都要做一個(gè)公平、公正的評(píng)價(jià)，并把考評(píng)結(jié)果發(fā)到每個(gè)員工手中。從而使中員工清楚的知道自己這個(gè)月的表現(xiàn)，不足之處可及時(shí)改進(jìn)。
二、培訓(xùn)工作
培訓(xùn)工作在所有的工作當(dāng)中算是一項(xiàng)重點(diǎn)工作，公司領(lǐng)導(dǎo)也曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)了它的重要性。但一直以來(lái)也沒(méi)有引少起部分員工的足夠重視。從本月的培訓(xùn)情況來(lái)看可算是有了一些進(jìn)步，除了個(gè)別人沒(méi)有參加培訓(xùn)外，多數(shù)員工還是很認(rèn)真的參加了學(xué)習(xí)，尤其是新員工對(duì)這項(xiàng)工作給予了充分的重視。從形式上看也有了一定的靈活性，在工作中需要哪方面的內(nèi)容支持，培訓(xùn)時(shí)可以及時(shí)調(diào)整，體現(xiàn)了培訓(xùn)服務(wù)于整體工作。
另外在下個(gè)月我們還設(shè)想加一門(mén)市場(chǎng)方面的課程，根據(jù)屠經(jīng)理所掌握的一些做市場(chǎng)的知識(shí)以及多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)已在編寫(xiě)教案，通過(guò)這樣的培訓(xùn)使大家增長(zhǎng)知識(shí)開(kāi)拓眼界，以此注入新的理念，我們每一個(gè)人都應(yīng)該用自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和掌握知識(shí)幫助大家共同提高。
三、行政工作
1.行政工作是一項(xiàng)繁雜的工作,即需要細(xì)心更要有耐心,從3月底老員工離職新員工接替工作,這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很倉(cāng)促的過(guò)程。很多事情都必須從頭熟悉，但是經(jīng)過(guò)兩位新員工的共同努力，很快就把這項(xiàng)工作做的井井有條，不但是日常工作做的到位，同時(shí)把公司庫(kù)房的產(chǎn)品以及賬目都做了清點(diǎn)，從而給下步工作打下了一個(gè)基礎(chǔ)。
保證了辦公室的整體整潔。
3．根據(jù)洪總的要求行政部已制定出了庫(kù)房管理制度，經(jīng)過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)的審閱修改后已于4月23日起正式實(shí)施，希望各部門(mén)涉及本項(xiàng)工作內(nèi)容的員工能夠認(rèn)真執(zhí)行這一制度，以確保這項(xiàng)工作管理有序，在實(shí)施的過(guò)程中還可以隨時(shí)改進(jìn)，提高可操作性。
四、下月工作計(jì)劃
1．認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，做好員工的出勤及工作紀(jì)律等方面的`工作。
2．落實(shí)好下月的培訓(xùn)計(jì)劃，認(rèn)真布置每一次的培訓(xùn)不走過(guò)場(chǎng)。
3．每個(gè)月的“行為表現(xiàn)月考評(píng)”工作是對(duì)每位員工一個(gè)月的工作總結(jié)要求考評(píng)人員要公平、公正的給予評(píng)價(jià)做到一視同仁。
4． 認(rèn)真做好日常行政工作，確保每項(xiàng)工作都能準(zhǔn)確到位更好的服務(wù)于公司整體工作。
網(wǎng)安科技行政部
二o一二年 四月廿六日
一、主要工作內(nèi)容。
1.認(rèn)真要求組員，按流程教導(dǎo)學(xué)員，對(duì)每一個(gè)學(xué)員進(jìn)行項(xiàng)目測(cè)評(píng)。對(duì)測(cè)評(píng)不合格學(xué)員重點(diǎn)關(guān)注，對(duì)其缺點(diǎn)進(jìn)行講解和調(diào)整。
2.嚴(yán)格要求組員做好車輛安全工作，以及對(duì)每一輛教練車車況認(rèn)真檢查，及時(shí)維修避免車輛出現(xiàn)問(wèn)題影響學(xué)員練車。
3. 嚴(yán)格督導(dǎo)組員完成車內(nèi)清潔，讓學(xué)員得到更舒適的練車環(huán)境。
4.積極配合公司的各個(gè)決策，一切為公司利益出發(fā)。對(duì)于新組的成立積極配合，認(rèn)真對(duì)待分配到新組的員工多給他們機(jī)會(huì)鍛煉，使其在新組得到更大的發(fā)揮，為公司做出更多大的貢獻(xiàn)。
5.認(rèn)真配合好督導(dǎo)工作以便于為公司招到更多學(xué)員。
二、本月存在的問(wèn)題。
四月份從總體成績(jī)來(lái)看很不錯(cuò)。但是，四月中整個(gè)過(guò)程安排還是不夠完美?？偢杏X(jué)自己在安排過(guò)程中還欠缺一些方式方法。對(duì)學(xué)員的進(jìn)度把控還是不夠詳細(xì)。四月最后一場(chǎng)由于中途沒(méi)有完全掌控學(xué)員進(jìn)度，導(dǎo)致一些學(xué)員在側(cè)方位停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，進(jìn)度放慢導(dǎo)致學(xué)員整體實(shí)力受到一定影響，外加上考試前等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)和考試人數(shù)過(guò)多安全員催促，導(dǎo)致學(xué)員心態(tài)受到極大影響。這也是在考試前沒(méi)有給學(xué)員做一些心態(tài)安撫和調(diào)整。
三、本月工作心得。
四月份相對(duì)三月份來(lái)說(shuō)并沒(méi)有輕松太多，為了出成績(jī)也沒(méi)有閑下來(lái)。各個(gè)項(xiàng)目教練也是認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)學(xué)員進(jìn)行教導(dǎo)。教練工作本來(lái)就是費(fèi)心傷神的工作，必須得有耐心和責(zé)任心才能教導(dǎo)出好的學(xué)員。為了作出好的成績(jī)認(rèn)真的付出這是比不可少的。認(rèn)真對(duì)待每一場(chǎng)考試，成功和付出是成正比的，這是鐵打的定律。雖然，認(rèn)真的過(guò)程很累，但總體效果還是很明顯。
四、5月份工作計(jì)劃。
五月主要計(jì)劃是延續(xù)四月的好成績(jī)，完善四月的不足，使五月份能做出更優(yōu)異的成績(jī)。
1.對(duì)學(xué)員安排的方式方法做出新的改進(jìn)，提前安排好學(xué)員練習(xí)的車輛。
2.完全把控學(xué)員的進(jìn)度，了解每一個(gè)學(xué)員所學(xué)項(xiàng)目的時(shí)間。要求每一個(gè)教練把每天學(xué)員新學(xué)項(xiàng)目情況發(fā)到b組工作群，以便我及時(shí)了解學(xué)員進(jìn)度并做好相關(guān)記錄。
3.按原計(jì)劃嚴(yán)格要求車內(nèi)清潔干凈和車輛安全維護(hù)，車況維護(hù)。
4.加強(qiáng)給方面的專業(yè)性。包括測(cè)評(píng)合場(chǎng)。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十三
1、與x月份相比，銷售人員積極性有所提高。
2、銷售技巧有提高。
3、人員凝聚力有所加強(qiáng)。
4、業(yè)績(jī)有所提升。
雖然與之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。
1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活。
2、銷售人員還不夠勤快，應(yīng)該多出去走動(dòng)考察市場(chǎng)。
3、沒(méi)有完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的協(xié)議任務(wù)。
1、制定月銷售計(jì)劃。
2、針對(duì)客房和餐飲制定營(yíng)銷方案。
3、制定酒店宣傳計(jì)劃。
1加強(qiáng)市場(chǎng)商務(wù)協(xié)議客戶拓展.每個(gè)月的簽約量不低于50份。
2全員營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。
3加強(qiáng)會(huì)員卡的發(fā)放。
1上午10：00----17：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費(fèi)。
2每天推出10間128元特價(jià)房。
3單次預(yù)定6個(gè)入住有效房間以上(含6間)結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)入住券一張。
4單月個(gè)人入住15天以上含(15天)免費(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)入住券2張、電影票2張。
5餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)。
6目標(biāo)針對(duì)商務(wù)協(xié)議客戶.特殊散科情況下也可以執(zhí)行此優(yōu)惠。
餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)不打折，餐飲帶動(dòng)客房。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十四
從這個(gè)月的出勤情況來(lái)看，總體上還是比較好的，本月上旬考勤執(zhí)行情況不是很好。上下班打卡以及外出登記等方面都有一定的欠缺，經(jīng)過(guò)例會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)后在執(zhí)行上有了很大的改觀，除了個(gè)別人外絕大部分員工都能夠按照制度要求認(rèn)真執(zhí)行，出勤情況下半月好于前期。
2、 工作紀(jì)律
工作紀(jì)律方面同前段時(shí)間相比也有了顯著的進(jìn)步，絕大多數(shù)員工都能自覺(jué)遵守制度的各項(xiàng)要求。過(guò)去的一些不良現(xiàn)象已不復(fù)存在了，每個(gè)人都能夠按照領(lǐng)導(dǎo)布置的工作逐項(xiàng)的去落實(shí)。多數(shù)人都是一絲不茍的做好自己的本職工作。
二、 培訓(xùn)工作
本月的培訓(xùn)工作后期落實(shí)的不是很好，一是由于各部門(mén)的工作安排與培訓(xùn)學(xué)習(xí)有些沖突。二是從個(gè)人的主觀認(rèn)識(shí)上就存在著一些問(wèn)題，從根本上就沒(méi)有引起足夠的重視，還有三和四。但無(wú)論是什么原因希望大家按照公司的安排執(zhí)行。為此再次強(qiáng)調(diào)，除外地出差不作為缺勤記載，其他無(wú)論什么原因都按缺勤處理，在年終獎(jiǎng)金發(fā)放等方面都可能作為參考依據(jù)。
三、 月考評(píng)工作
“行為表現(xiàn)”月考評(píng)工作是對(duì)員工工作中的表現(xiàn)進(jìn)行公平、公正做
出評(píng)價(jià)的依據(jù)之一，員工的表現(xiàn)優(yōu)劣都要通過(guò)考評(píng)打分來(lái)確定，所以希望參與考評(píng)的操作者能夠認(rèn)真對(duì)待這項(xiàng)工作。不留于形式，公平、公正真實(shí)的反映每個(gè)人現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，使這項(xiàng)工作能夠在一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)下來(lái)開(kāi)展。
四、 行政工作
從五月份的日常工作來(lái)看，每項(xiàng)工作都可以說(shuō)有條不紊的在開(kāi)展，一是：體現(xiàn)在行政部配合相關(guān)部門(mén)的工作細(xì)致而認(rèn)真的去完成。二是：工作中出現(xiàn)的狀況能夠及時(shí)的去解決，從不相互推諉。三是：對(duì)庫(kù)房管理無(wú)論是辦公用品還是公司產(chǎn)品都比較到位?；旧夏馨凑展芾碇贫日J(rèn)真管理。四是：公司的環(huán)境大有改觀，包括技術(shù)部在內(nèi)的每個(gè)人都能主動(dòng)地清理辦公室的衛(wèi)生，尤其是幾個(gè)女孩子做的更為突出。
五、 財(cái)務(wù)工作
財(cái)務(wù)工作是公司的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，在日常工作中財(cái)務(wù)部的員工非常辛苦，不厭其煩的重復(fù)著一件件棘手的工作。各銀行、稅務(wù)局以及其他監(jiān)管部門(mén)去解決一道道的難題，在公司財(cái)務(wù)內(nèi)部管理上也是精益求精的`去做好每項(xiàng)工作，把好了財(cái)務(wù)這項(xiàng)重要工作的關(guān)口。
六、 下月工作計(jì)劃
1、 下個(gè)月是半年工作的一個(gè)結(jié)止，行政部組織好上半年的工作總 結(jié)。一是制定出總結(jié)方案。二是統(tǒng)計(jì)出考核結(jié)果等方面的工作。
2、 認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，做好員工的工作紀(jì)律以及出勤等方面的工作。
3、 月考評(píng)工作要認(rèn)真考核員工的工作表現(xiàn)，做到公平、公正。 認(rèn)真做好行政、財(cái)務(wù)的日常工作，確保每項(xiàng)工作都能更好的服務(wù)于公司的整體工作。
行政部
五月的最后，已經(jīng)讓人感到了夏天的炎熱，學(xué)習(xí)部的工作狀態(tài)也隨著溫度的上升而日益增多，依然忙碌的工作著。五月的工作即將結(jié)束，我部門(mén)始終充當(dāng)這一個(gè)鼓號(hào)手，一個(gè)開(kāi)路先鋒的作用，工作于計(jì)算機(jī)科技文化節(jié)所有活動(dòng)中。
五月份工作總結(jié)：
1. 完成了四月份考勤總結(jié)。
2. 完成了第七屆科技文化節(jié)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)報(bào)名情 況。
3. 收集各班級(jí)對(duì)綜合測(cè)評(píng)條例的意見(jiàn)及建議并整理采納，已交由老師 審閱。
4. 成功舉辦了我部門(mén)負(fù)責(zé)的程序設(shè)計(jì)大賽及知識(shí)競(jìng)答初賽，現(xiàn)已準(zhǔn)備 好知識(shí)競(jìng)答決賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
5. 協(xié)助各兄弟部門(mén)完成好第七屆計(jì)算機(jī)科技文化節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)。 六月已是本學(xué)期的尾聲，但我們的工作不會(huì)有絲毫懈怠。
六月份工作計(jì)劃：
1. 準(zhǔn)備第七屆計(jì)算機(jī)科技文化節(jié)閉幕式的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2. 準(zhǔn)備好學(xué)生會(huì)換屆的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3. 加強(qiáng)晚自習(xí)的考勤力度，督促同學(xué)們做好迎接期末考試的準(zhǔn)備。
4. 完成五月份的考勤總結(jié)。
5. 整理本部門(mén)的資料匯編。
6. 對(duì)本學(xué)期的回顧總結(jié)。
計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)學(xué)院
團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
學(xué)習(xí)部
2017.5.26
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十五
4、對(duì)9f洽談室進(jìn)行了衛(wèi)生打掃，并將電腦搬至了大堂副理桌。
6、協(xié)助許經(jīng)理完成綠色飯店的其他準(zhǔn)備工作。
7、應(yīng)工作所需5月8日開(kāi)始使用了對(duì)講機(jī)。
8、5月11日，房務(wù)總監(jiān)程其順調(diào)離了酒店。
9、完成了對(duì)總臺(tái)周義琳，行李生羅鳴的轉(zhuǎn)正考核工作。
10、各崗共同協(xié)作完成了5月份的團(tuán)隊(duì)及vip接待工作。
11、自4月將部分工作轉(zhuǎn)交前臺(tái)領(lǐng)班后，各項(xiàng)工作完成良好。
12、完成了對(duì)一樓洽談室墻面的粉刷工作。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十六
臨近年末，設(shè)備保障中心在做好各項(xiàng)維修工作保障安全的前提下，積極與相關(guān)部門(mén)溝通，開(kāi)展多項(xiàng)維修工作。工屬具維修方面，重點(diǎn)完成了鎳礦高架漏斗清料工具的制作、燈塔的維修等。
十二月份，設(shè)備保障中心物資出庫(kù)2775.9元，其中燃料油出庫(kù)212.99元，儀器儀表551.72元，金屬制品出庫(kù)1955.16元。
本月按時(shí)完成了重點(diǎn)設(shè)備的保養(yǎng)，維修機(jī)械故障128次，其中維修電氣故障45次，維修派工完成率96.09%。
1.完成叉車4#轉(zhuǎn)向油缸滲油的維修;。
2.完成正面吊1#操作手柄及檔位開(kāi)關(guān)的更換;。
3.完成清掃車1#滾刷的更換;。
4.完成吊車2#支腿支撐不起來(lái)的維修;。
5.完成叉車5#右側(cè)傾斜油缸滲油的維修;。
6.完成叉車2#右側(cè)轉(zhuǎn)向輪軸承的更換;。
7、完成牽引車6#左后輪胎的更換、牽引車5#右前輪胎的更換;。
8、完成斗車5#左轉(zhuǎn)向油缸滲油的維修;。
9、完成牽引車1#、2#、3#封存的相關(guān)工作;。
10、完成205場(chǎng)發(fā)電機(jī)使用的保障維修。
本月按時(shí)完成了門(mén)機(jī)的保養(yǎng)計(jì)劃及工屬具的保養(yǎng)計(jì)劃，及時(shí)維修了門(mén)機(jī)故障86次，抓斗故障31次;門(mén)機(jī)維修派工完成率95.35%，工屬具派工維修完成率90.32%。
2.完成11#門(mén)機(jī)行走減速箱滲油處理;。
3.完成2#門(mén)機(jī)前左鋼絲繩更換;。
4.完成5#門(mén)機(jī)集中潤(rùn)滑泵維修;。
5.完成16#門(mén)機(jī)鋼絲繩做頭的維修;。
6.完成一臺(tái)集裝箱穩(wěn)箱器改造工作;。
7.完成4臺(tái)次木材抓斗維修整形維修;。
8.完成三臺(tái)鎳礦高架漏斗斗體開(kāi)裂補(bǔ)焊維修;;。
9.完成3臺(tái)鎳礦抓1臺(tái)煤炭抓1臺(tái)木材抓鋼絲繩的更換。
10.完成一臺(tái)鎳礦抓斗斗體開(kāi)焊的維修、一臺(tái)鎳礦抓斗下承梁積料板開(kāi)焊的維修。
1.迎接集團(tuán)設(shè)備大檢查中心積極配合運(yùn)行部門(mén)開(kāi)展車間及碼頭日常使用機(jī)械和設(shè)備檢查活動(dòng)，除隱患保安全。對(duì)門(mén)機(jī)流機(jī)及抓斗工具等做了詳細(xì)排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的故障和存在的隱患及時(shí)維修處理。
2.沖刺保全年，百日安全生產(chǎn)無(wú)事故活動(dòng)最后的一個(gè)月里，全方面提升車間和碼頭維修作業(yè)的安全監(jiān)管力度，全面排查治理事故隱患，提高職工自我保護(hù)意識(shí)，落實(shí)安全防范措施，努力實(shí)現(xiàn)全年無(wú)各類上報(bào)責(zé)任事故。
1.配合運(yùn)行中心完成抓料機(jī)1#的交付使用工作;。
2.完成門(mén)機(jī)減速箱滲油修復(fù)工作;。
3.完成斗車4#、5#起升油缸滲油的維修;。
4.確保205場(chǎng)發(fā)電機(jī)的正常使用;。
5.做好春節(jié)前的各項(xiàng)物資準(zhǔn)備。
客房部月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十七
1、與jm成功簽約，無(wú)論是哪類的合作方式，至少先簽下來(lái)。
2、繼續(xù)第三季度的銷售目標(biāo)：250萬(wàn)。
3、讓上海和浙江代理順利下訂單：80萬(wàn)。
4、無(wú)錫和蘇州市場(chǎng)的工程商和經(jīng)銷商拜訪。
5、員工培訓(xùn)ppt制作以及執(zhí)行-繼續(xù)完善。
a.公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)銷售策略（如何報(bào)價(jià)）。
b.電話銷售技巧。
c.經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)及管理。
6、經(jīng)銷商管理制度：繼續(xù)根據(jù)資料完善。
7、增加團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力，充分利用每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。