這個項目的進展并不順利，我們需要重新評估我們的策略?？偨Y可以借鑒一些寫作技巧，如采用概括性的句子、使用引用等。掌握寫總結的技巧和方法對于提升自己的表達能力非常有幫助，以下是一些總結范文，供大家參考。
房地產銷售策劃篇一
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
xx著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居xx海岸。
xx海岸x月x號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)xx。
因為珍稀，所以珍貴。
xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）。
2、地點選定：xx廣場。
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總。
4、搖號抽獎（15：00——16：00）。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）。
7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為xx套，暫定搖號總人數(shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20xx年x月x日至20xx年x月x日，為期5天。
5、登記地點：xx房地產公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）。
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
xx房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；xx廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：xx電視臺、xx之聲廣播臺、xx專遞、xx晚報、xx網(wǎng)絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個xx元/4個。
大型氣拱門1個xx元。
30平方左右舞臺1個xx元。
樓盤效果展示牌1套xx元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個xx元/4個。
宣傳折頁3000份xx元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃xx元。
3、公證人邀請費xx元。
4、媒體邀請費xx元。
5、設備租賃費xx元。
6、管理費xx元。
7、主持人xx元。
8、演員演出費xx元。
9、現(xiàn)場應急費xx元。
房地產銷售策劃篇二
1.年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：規(guī)劃及研討年業(yè)績及年度銷售額總成和差距，及時業(yè)績差距并采取一系列強有力措施加以改善完成。
2.營銷組織管理咨詢：對區(qū)域的銷售模式改進最優(yōu)質的服務及最便利的消費。
3.計劃與預算管理咨詢：廣告、宣傳、新項目開發(fā)、設計、包裝、銷售人員、做合理化的成本控制意識及管理機制。
4.營銷業(yè)務流程管理：項目開發(fā)、成本預算、設計包裝、服務出臺、利潤及銷售預算。
5.銷售管理：銷售團隊運作機制、銷售人員管理、專業(yè)化銷售技術、銷售管理工具、銷售監(jiān)控管理、銷售督導管理、促銷管理。
6.渠道管理：渠道規(guī)劃、渠道開發(fā)方案、渠道沖突解決方案、渠道管理工具、渠道推廣。
7.終端管理：終端生動化、終端客情關系、終端銷售管理規(guī)范、終端管理流程設計、終端信息管理制度。
8.目標：建立完善營銷體系;貫通渠道，活化組織;強化、固化、提升銷售能力。
房地產銷售策劃篇三
一、市場調研：
1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2，市場分析------(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)。
3，近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢。
4，競爭個案項目調查與分析。
5，消費者分析：
(1)購買者地域分布；
(2)購買者動機。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)。
(4)購買時機、季節(jié)性。
(5)購買反應(價格、規(guī)劃、地點等)。
(6)購買頻度。
6，結論。
二、項目環(huán)境調研。
1，地塊狀況：
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質。
3，地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
4，環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
5，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6，公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
7，地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
三、項目投資分析。
1，投資環(huán)境分析。
(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(3)目標城市的房地產供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
2，土地建筑功能選擇。
3，現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
4，土地延展價值分析判斷(十種因素)。
5，成本敏感性分析。
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤。
6，投入產出分析(1)成本與售價模擬表。
(2)股東回報率。
7，同類項目成敗的市場因素分析。
四，營銷策劃。
(一)市場調查。
1項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
2建筑規(guī)模與風格。
3建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
4裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。
5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。
7發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質)。
8結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。
(二)、目標客戶分析。
1、經(jīng)濟背景。
經(jīng)濟實力。
行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
(三)、價格定位。
1理論價格(達到銷售目標)。
2成交價格。
3租金價格。
4價格策略。
(四)、入市時機、入市姿態(tài)。
(五)、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
(六)、媒介策略。
1媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合。
4投放頻率。
5費用估算。
(七)、推廣費用。
1現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
2印刷品(銷售文件、售樓書等)。
3媒介投放。
房地產銷售策劃篇四
第一篇：分析篇。
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟結構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況。
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析。
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
4.已售出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析。
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。
2.年齡結構分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比。
天化5830.05%。
石化52.59%。
個體及私營3618.65%。
銀行94.66%。
學校94.66%。
醫(yī)院52.59%。
鹽場63.11%。
稅務52.59%。
規(guī)劃局21.04%。
保險21.04%。
其它5629.02%。
總計193。
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析：
在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結：
1.對市場、產品、消費者的總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經(jīng)驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規(guī)模是的，不能單就一個方面說我們的產品是的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
篇二。
一、時間:年月日上午。
二、地點:售樓中心現(xiàn)場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體:電視臺、xx日報、新聞臺等。
六、預定目標:對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大社會知名度和美譽度，體現(xiàn)完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)*房地產開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
七、會場布置:。
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:。
1、室內外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料:。
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:。
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定:參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作:。
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出。
請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:。
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程:。
11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃:。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告。
電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算。
1.《xx日報》27、28、30日整版x元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道x元。
3.電臺廣告宣傳x元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元。
5、禮儀公司各項費用x元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)x元。
7.鮮花盆景租賃x元。
共計x元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍:。
1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演。
4.各種會議服務、展覽展示。
5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產銷售策劃篇五
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負責甲方開發(fā)的位于的項目(以下簡稱本項目)的獨家策劃代理工作，特訂立以下合同條款：
甲方委托乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。
委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項目交付使用后個月止。
甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè)，可銷售面積約為平方米。
一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃代理過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。
二、甲方負責本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費用，其中包括但不限于文本中所列部分：
(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費用。
(二)各類公關活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關設備的租用、布置、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。
(三)廣告制作費：本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。
(四)廣告發(fā)布費：本項目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同，由甲方直接向發(fā)布方付款。
三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售總額的%左右，分期投入。詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認后執(zhí)行。
四、甲方負責收取購房人的定金、購房款，負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產權。
五、甲方應按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費。
六、甲方有權對乙方的策劃代理活動進行全程監(jiān)控，對策劃案享有獨家使用權。
七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作，甲方有權按約終止合同。
乙方按項目實際進展進行相關的策劃代理工作，其中包括但不限于文本中所列部分或視項目。
實際情況進行增減：
一、前期策劃。
(一)市場調研。
1、(某地區(qū))房地產市場現(xiàn)狀分析。
2、(某地區(qū))主要路段商業(yè)狀況。
3、消費型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。
4、現(xiàn)有商城營運現(xiàn)狀分析。
5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
6、住宅市場情況。
7、潛在客戶市場調查分析。
(二)項目定位。
1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機會點與威脅點分析。
2、項目產品定位。
3、項目概念定位。
4、目標客戶市場定位。
5、項目定價范圍建議。
(三)產品優(yōu)化建議。
1、參與項目總平規(guī)劃討論。
2、參與建筑風格方案討論及建議。
3、參與戶型平面方案討論及建議。
4、參與配套設施方案討論及建議。
二、營銷策劃。
(一)項目營銷總體策略;。
(三)入市時機選擇;。
(四)銷售分期控制;。
(五)價格定位及策略;。
三、廣告策劃。
(一)項目推廣。
口號。
(三)整體廣告計劃。
(四)廣告預算及媒體組合。
1、項目基本形象設計：
(1)標志。
(2)標準字。
(3)標準色彩。
(4)標準組合。
2、項目標志形象應用設計：
(1)內部應用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;。
(2)銷售中心：裝修建議及展板設計;。
(3)戶外應用：工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等。
(六)傳播工具的創(chuàng)意與設計：
1、樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)。
2、折頁及海報創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)。
3、報廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)。
4、廣播、電視稿文案等。
四、銷售代理。
(一)建立銷售隊伍，依合同授權范圍內執(zhí)行銷售行為;。
(二)銷售文件及管理文件的制訂;。
(三)銷售道具使用;。
(四)銷售人員培訓;。
(五)制訂銷控計劃;。
(六)銷售執(zhí)行的內部協(xié)調程序;。
(七)客戶資源庫的建立;。
(八)售后服務機制建立;。
(九)定期報送各項統(tǒng)計報表。
五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經(jīng)理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負責，項目經(jīng)理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構成：項目經(jīng)理名、策劃名、文案名、平面設計名、現(xiàn)場主管名、文檔管理專員名、置業(yè)顧問名。除策劃、文案、平面設計外，其他人員長駐項目所在地，并根據(jù)項目需要，適時不定期另行派遣人員到協(xié)助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。
六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計分析。
七、乙方獨家享有本項目的“”策劃代理的署名權。
八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。
甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件，且整體銷售準備工作已完成。
一、策劃代理收費標準。
甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之(%)收取策劃代理費。成交金額以客戶簽訂的《商品房。
買賣合同。
》上的金額為準。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費的金額。
二、策劃代理費計算及提取方式。
(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月日先按人民幣元/月的標準預付給乙方，直至本項目開盤正式銷售當月止，期間所產生的預付款從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。
(二)本項目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費按月結算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計入銷售目標考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的%)時，即可進行策劃代理費的結算，其結算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。
(三)乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積(不含層商鋪)的%以上，策劃代理費的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤：
1、乙方銷售目標表(按可售面積計算，不含層商鋪)：
階段時間銷售目標。
第一階段項目開盤后天內可售面積的%。
第二階段項目結構封頂天內可售面積的%。
第三階段項目交付使用后天內可售面積的%。
2、乙方策劃代理費的提取比例：
階段完成的銷售面積比例提取比例。
第一階段可售面積的%前已結算策劃代理傭金的%。
第二階段可售面積的%已結算策劃代理傭金的%。
第三階段可售面積的%以上已結算策劃代理傭金的%。
(四)層商業(yè)部分不列入銷售目標考核，甲方按實際銷售合同金額的%向乙方支付策劃代理費。
(五)策劃代理費付款時間：策劃代理費每月結算一次。在每月的日，雙方結算當月的款項，在次月的日前雙方予以確認，在確認結算單后日內，甲方向乙方支付應付策劃代理費。
(六)若已交定金的客戶違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應將沒收總額的%作為乙方該次的策劃代理費(同時不重復計算該次成交的按%提取的策劃代理傭金)。
三、溢價款(不含層部分)的結算、分成比例、提取時間的約定。
(一)甲方根據(jù)乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表，經(jīng)甲、乙雙方確認后未經(jīng)對方同意不得更改，并作為計算溢價款的依據(jù)。
(二)本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。若因特殊情況，甲方認可以低于底價出售，可視為底價銷售，統(tǒng)計溢價部分時的銷售金額以底價計算。
(三)本項目實際成交總額超出雙方確認的以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為溢價。
(四)本項目之溢價部分，甲、乙雙方按比例分配。
(五)溢價款的結算及支付時間：在本合同期滿或終止的個工作日內，雙方進行溢價款的結算，在結算后的個工作日內甲方將乙方應得溢價款一次性支付給乙方。
一、甲、乙雙方已確認的策劃代理計劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對方的許可下不。
得變更，否則產生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認。
二、甲方指定項目負責人為，乙方指定項目負責人為。甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。
三、乙方分階段向甲方提交“項目。
工作計劃。
”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執(zhí)行項目計劃。甲方在規(guī)定的時間內對乙方提交之“項目工作計劃”進行核準確認，并由本項目負責人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負責人簽署的“項目工作計劃”開展工作。
四、在委托期限內，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應在要求期限內就對方意見做出答復。若因對方未能在規(guī)定日期內提交書面答復，致使本項目工作產生延誤，并造成實際損失，由責任方承擔相應責任。
五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負有對外保密責任。
一、雙方按本合同約定享受權利與承擔義務，任何一方違約均要承擔違約責任。
二、若甲方未按規(guī)定的建筑標準、質量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責任由甲方自行承擔，與乙方無關。
三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產生糾紛而導致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。
四、甲方在本合同期限內，不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃代理活動。
五、若因甲方原因導致乙方策劃代理工作無法進行或完成，甲方應一次性支付人民幣元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣元給甲方作為補償金。
六、甲方應如期按本合同規(guī)定的方式及時間付款，若甲方延期支付策劃費用超過個工作日，甲方應按應付款額的每日萬分之的違約金支付給乙方。
七、在策劃代理期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預定的銷售目標，甲方有權終止合同。
八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。
九、合同期限內，乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個人或單位不得冠以“策劃代理”等有關或同類字樣。
十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結前天內決定。
一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。
二、爭議的解決方式。
本合同發(fā)生糾紛時，應由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。
三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
合同簽署：
甲方：乙方：
代表人簽章：代表人簽章：
簽約日期：簽約日期：
通訊地址：通訊地址：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
房地產銷售策劃篇六
活動目的和意義：
1、五一這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)。
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。
2、六羊山一日游128元/人。
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。
4、云臺山二日游398元。
5、萬仙山+郭亮村二日游298。
房地產銷售策劃篇七
為了更好達到銷售目標，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內蒙古杰茂房地產經(jīng)紀公司各項目組項目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。
1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務額及超出部分應得薪酬。
2、特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的一定數(shù)額物質獎勵。
3、其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務，在公司規(guī)定時間內完成，公司根據(jù)該任務獎勵辦法給予的薪酬。
一、基本任務額。
基本任務額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務。
二、基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。）。
三、銷售提成獎懲性規(guī)定：
1、月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%；
2、月銷售總額達到80%至120%：0.2%；
3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%；
4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%；
5、月銷售總額超過200%：0.3%。
四、傭金結算規(guī)定：
1、按揭貸款銷售計入當月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產公司帳戶當月。
2、分期付款銷售全額計入當月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業(yè)主結算全部房款當月。
3、每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。
4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。
5、傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、連續(xù)三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。
7、已結算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。
一、基本規(guī)定：
1、基本任務：銷售業(yè)績達到基本任務額80%及以上；
2、考核期：每三個月為一個考核期。
二、懲罰辦法：
1、置業(yè)顧問未完成當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）。
2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者辭退；
3、銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）。
4、銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者降職為置業(yè)顧。
問；
一、銷售獎勵：
1、月銷售總額超過150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%；
2、月銷售總額超過200%：當月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假；
3、年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷額0.05%；
4、年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。
二、貢獻獎勵:。
1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。
2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。
3、其他根據(jù)具體情況及公司有關決議執(zhí)行。
房地產銷售策劃篇八
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)。
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全。
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊。
3、小戶型。
2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群。
1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人。
家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策。
阻礙：
1、hs花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;。
二、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受。
——hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便。
享受交通便捷。
享受特別服務。
享受都市繁華。
享受榮譽。
七、兩點整體建議。
1、建hs廣場和寓意噴泉。
針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務。
hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供____送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強hs花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳。
hs花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：
1、盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;。
2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;。
3、直接促進hs花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;。
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(1——2個月)。
房地產銷售策劃篇九
按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產市場的供求、軟環(huán)境的調查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質屬性，因此，與房地產開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。
房地產開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調查、產品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產開發(fā)整個過程看，房地產的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產開發(fā)的前期工作。如房地產估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導教材里，把房地產開發(fā)劃分為房地產開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權和開發(fā)項目建設過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調查工作，而是憑自己的感覺、老經(jīng)驗得出一些粗造的產品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，如果地產市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。
房地產企業(yè)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略。
前營銷盡管處于房地產開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，直接關系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產開發(fā)成本的關鍵。對于一個房地產企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發(fā)項目來樹立自己的產品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略。
前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題。
在我國，__年和__年上半年房地產熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產又開始升溫，20__年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20__—20__年，房地產開發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據(jù)有關部門統(tǒng)計，20__年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產投資的過快增長，勢必使房地產開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產的空置率迅速上升。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。
其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：
重后期推銷輕前期營銷，本末倒置。
盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發(fā)前期雖有市場調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產品不得不進行的一種活動。
房地產銷售策劃篇十
銷售是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務的重要手段，以推動銷售方案發(fā)揮和調動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
二、組織機構設置。
公司成立銷售方案管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。
組長：廖清萍。
副組長：陳永紅。
組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤。
具體分工：
1、廖清萍：對銷售方案工作全盤負責，聯(lián)系方式：15909978888;。
2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區(qū)地產項目進行業(yè)務管理，每天負責與各案場經(jīng)理及業(yè)務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作，聯(lián)系方式：15809975555。
3、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作，并負責對每天的銷售方案情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式__________x。
5、各售房點負責人：郭嫻英(南疆農民市場售房負責人)__________x、馬艷__________x(金橋茗苑銷售人員)、金文艷__________x(金橋現(xiàn)代城銷售人員)：主要對日常工作進行操作并及時反饋銷售方案的市場反應，提出合理化建議，并保障銷售方案的順利實施。
三、實施辦法。
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行銷售方案；
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
四、銷售流程。
2、公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務人員即可，業(yè)務人員做好銷售方案客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規(guī)定按期計提提成。
3、業(yè)務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等);負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
4、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。
6、業(yè)務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。
五、銷售提成。
1、按照公司規(guī)定：
(1)住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。
(2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。
3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。
以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成)。
房地產銷售策劃篇十一
本部門共設3人，其中策劃經(jīng)理1人、策劃主管1人、內業(yè)1人。
1、協(xié)助總經(jīng)理工作，參與公司經(jīng)營管理決策，主持本部門日常工作；
5、負責各類營銷費用預算及使用情況；
7、組織部門員工有效執(zhí)行營銷推廣各項方案和活動；
11、組織部門員工完成公司領導安排的其它事宜。
1、協(xié)助部門經(jīng)理編寫各項方案及推廣計劃；
2、協(xié)助部門經(jīng)理執(zhí)行各營銷推廣計劃；
3、協(xié)助部門經(jīng)理完成營銷推廣費用計劃的制定和審核；
4、協(xié)助銷售現(xiàn)場完成各種銷售資料和銷售道具的準備和提供，保持良好的銷售環(huán)境；
5、參與審議廣告公司提交的平面、影視廣告及公關活動創(chuàng)意。
6、負責跟進與廣告設計、公關活動、新聞媒體等營銷供應商的聯(lián)系、溝通與整合；
7、負責定期匯總項目營銷推廣費用開支數(shù)據(jù)，編制公司營銷推廣費用開支報表；
8、配合部門經(jīng)理落實執(zhí)行公司品牌策劃及推廣工作；
11、結合項目周邊項目進度，定期進行行業(yè)市場調查；
13、與有關外聯(lián)單位進行接洽，并與合作方建立良好的合作關系；
14、協(xié)助部門經(jīng)理撰寫商業(yè)策劃報告，實施執(zhí)行商業(yè)策劃、招商過程中的的相關活動；
15、上級領導安排的其他臨時工作。
1、負責登記梳理部門各類文檔及各類合同，做到不缺失，并利于查詢；
2、負責部門內報帳處理工作；
3、負責部門內部辦公用品的領取及流程處理，為各崗位工作提供強有力后勤保障。
4、負責部門之間往來文件的傳送及保管；
5、配合有關崗位舉辦的各項會議準備工作；
6、公司對外宣傳的文案編寫及其它文案性質工作，并協(xié)助上級完成相關的市場宣傳工作；
7、協(xié)助銷售現(xiàn)場完成各種銷售資料和銷售道具的準備和提供。
8、其他臨時性的工作，
銷售部設置12人，其中銷售經(jīng)理1人、銷售主管1人、置業(yè)顧問8人、權證主管1人、權證助理1人。
1、負責銷售部的全面銷售工作，執(zhí)行銷售計劃、落實銷售任務；
5、根據(jù)項目傭金制度及時提交審核銷售員傭金報表；
6、負責制定所推樓盤銷售要點解說詞，并進行對銷售員的培訓；
7、主持召開售樓部每日工作例會，總結當天銷售工作，解答售樓處發(fā)生的各類問題；
9、負責售房預定協(xié)議、預售房合同范本的審查；
12、每周一提交上周成交客戶明細給財務部，涉及有房屋抵押積極配合財務部及時解押；
14、負責與工程部、策劃部的相關部門的'溝通，有效開展銷售工作；
15、上級領導安排的臨時性的工作。
1、協(xié)助銷售經(jīng)理作好售樓中心的日常管理工作；
3、負責監(jiān)督置業(yè)顧問的行為規(guī)范、客戶接待、回訪跟蹤等工作；
4、負責置業(yè)顧問的日常銷售接待排序及排休工作；
5、協(xié)助置業(yè)顧問有需要的銷售談判，促其成交；
6、負責銷售合同的初審，負責合同及附件的整理、收集及報送；
7、每天按時填寫銷售日報表，錄入來電來訪客戶資料，核對銷控；
8、負責辦公用品、銷售物料的管理，及時上報所需物資；
10、負責房款催收的同意管理；
11、完成銷售經(jīng)理交辦的其他工作。
置業(yè)顧問前臺：
1、全方位熟悉所售樓盤的基本情況；
2、配合項目銷售現(xiàn)場經(jīng)理工作，努力完成展銷、售樓現(xiàn)場及分部的市場推廣任務；
5、負責銷售合同的準備及簽約工作；
6、負責陪同客戶去財務交付定金或房款；
10、負責每日在erp系統(tǒng)上錄入來電、來訪客戶信息及認購信息；
11、負責每月進行可類比樓盤市場調查，匯總數(shù)據(jù)；
置業(yè)顧問后臺：
1、負責置業(yè)顧問前臺認購書的審核；
3、負責每日按揭合同的審核、并收集整理相關客戶資料，報權證崗進行按揭的辦理；
4、負責對辦理完畢合同進行歸檔，并通知客戶領??；
5、負責對各項目到期銷售欠款的催繳款工作；
6、負責日常交房的工作，包括編制寄發(fā)接房通知書等；
7、負責配合權證崗進行合同的登記備案工作；
8、負責配合權證崗進行房產證辦理的資料準備；
9、負責日常現(xiàn)場客戶投訴的接待；
10、負責每日在erp系統(tǒng)上進行合同簽訂的錄入及項目建盤工作；
11、負責配合銷售崗進行日常的現(xiàn)場管理工作；
12、銷售經(jīng)理安排的臨時性工作。
2、維護房交所、銀行、公積金管理中心的良好關系；
4、負責辦理公司各項目總證、客戶產權證、國土證手續(xù)工作；
6、協(xié)助銷售人員對客戶有關轉賣、權證變更疑難問題的解釋和處理工作；
7、做好權證的統(tǒng)計報表及費用請款和報銷手續(xù)；
8、做好每批《商品房買賣合同》登記的記錄工作，并按月上報部門經(jīng)理；
11、嚴守公司商業(yè)秘密，如銷售狀況、回款情況、合同和各種證件的辦理情況等；
12、領導安排的其他臨時性工作。
1、做好項目新建登記管理工作，在房交所對所售樓盤資料建庫，確保所建樓盤信息與樓盤測評報告資料一致。
2、審查購房合同聯(lián)機備案單以及審查合同完整性，收集整理按揭資料，按揭合同及時登記備案。
3、收集整理客戶辦理房產證資料并及時報送相關部門；
4、做好交房前期有關資料準備工作，包括兩書的辦理等；
5、項目的銷售合同備案完成后組織貸款合同資料的填寫；
6、將所有準備齊全的資料報送相關銀行辦理按揭貸款；
7、與貸款行相關辦理人員協(xié)調按揭辦理流程，壓縮按揭回款周期；
8、及時報送項目購房合同到房管局備案；
9、定期與房交所等相關職能部門溝通以保持部門工作的順暢；
10、做好客戶服務過程中的權證辦理、管理和檔案歸檔等工作；
11、嚴守公司商業(yè)秘密，如銷售狀況、回款情況、合同和各種證件的辦理情況等。
12、其他臨時性的工作。
房地產銷售策劃篇十二
尾盤一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員或代理公司為追求業(yè)績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的辦法。
根據(jù)xxx的民意調查反映出，目前消費市場對尾盤沒有一個正確的認識，甚至還存在一定的排斥心理，常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆，覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外，其實尾盤具有兩大特點；一是絕對的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房，實地品評房屋質量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔憂。二是在物業(yè)管理設施及各方面的磨合上可以省時省力。經(jīng)過前期的入住，實際生活中的物業(yè)管理問題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關系、樓房質量等問題都可以提早知道。 之所以大多數(shù)的置業(yè)者認為，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝向不佳、設計落伍、布局不合理的房子，其原因：一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳，消費者很難辨認尾樓和爛尾樓的區(qū)別；二是開發(fā)商選擇中介公司代理時，一級代理公司大多只考慮代理新盤，尾盤自然不在他們的注意范圍之內。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手后，本著賣一套收一套錢的心態(tài)進行銷售，沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法，更沒有去引導消費者正確看待尾盤。這種做法的結果就是事實上尾盤并不被市場真正消化。
所以尾盤的問題并不完全在項目本身，更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏，致使不能正確認識尾盤。xxx通過對尾盤市場的反復研究，決定對尾房信息進行整合利用，為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道，使消費者能及時得到相關的購房信息，加深認識，消化尾樓，避免資源浪費，這就是xxx的現(xiàn)房超市！
尤其對于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說，降價便成了唯一的方式。但降價也有許多技巧，如果只一味降低單位售價，有可能會造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè)，熱賣時均價在7０００—8０００元／平方米左右，因為內部問題，銷售受阻，所剩將近40%的空置房竟以半價推出。一下讓市場認為該物業(yè)出了嚴重質量問題，這樣不僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊，更損害了開發(fā)商的市場形象。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動銷售進度，反而讓該項目陷入了進退兩難的尷尬境地。所以xxx更提倡尾盤降價策略要采取更具人情味的方式，就是所謂“隱性降價”，如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務等等。
前面我們說到降價是尾盤銷售的有效方法，但并不是一劑任何時間都見效的靈丹妙藥，有些樓盤價格降到了最低點，廣告也打了不少，依然是無人理睬，根本無法收回成本，更談不上利潤最大化了。退一步來說降價雖然能使開發(fā)商收回部分資金，但會讓大部分準客戶進入觀望階段，期待著樓盤進一步降價，從而影響銷售，因此降價始終不是尾盤銷售的上策。
1．重新定義市場
xxx認為尾盤的處理方式除了降價之外，重新定義市場、重新界定客戶群，同時在可能的情況下對產品進行改進都會成為很好的解決方法，首要工作是找出每一套單元的問題點，再有針對性的尋找解決方法，不僅會起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
重新定義市場，一般必須對產品進行改進，但住宅產品的特性是現(xiàn)樓階段進行改動困難程度很高，雖然復式可以改為平層，小面積打通可以改大，但更多的情況是改進的可能性幾乎微乎其微。所以我們在重新定義市場時，要在軟性改進上多下工夫。
2．廣告媒體重新定義
比如認真分析每套單元的潛在客戶構成，再進行針對性的推廣?，F(xiàn)房的目標客戶大多就在項目的周邊，所以我們就沒有必要在大眾媒體進行宣傳，主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房，并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動，這樣可以以最低的廣告費，取得最好的銷售業(yè)績。
3．宣傳內容重新定義
一些樓盤在項目收尾期，仍以唯美抽象的概念進行宣傳，沒有很好的將現(xiàn)房優(yōu)勢表現(xiàn)出來，致使客戶對該物業(yè)的認識仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標客戶。xxx在這里提醒開發(fā)商，此階段的宣傳內容一定要以親切的生活畫面來增強與客戶溝通的親和力，主題應著重表現(xiàn)在 “家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內容，更多的應該是使用說明書和質量保證書，而不是華而不實的樓書。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶，因為他們的口碑是項目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通，經(jīng)常舉辦一些答謝會、睦鄰活動等，會得到意想不到的收獲。
房地產銷售策劃篇十三
姓名：
國籍：
目前所在地：上海浦東新區(qū)。
民族：漢族。
戶口所在地：河南。
身高體重：160cm50kg。
婚姻狀況：未婚。
年齡：23歲。
人才類型：普通求職。
工作年限：一年。
職稱：無。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時
月薪要求：5000―8000。
希望工作地區(qū)：上海。
公司名稱：北海永高房地產開發(fā)有限公司。
起止年月：20xx—03～20xx—08。
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：策劃經(jīng)理。
工作描述：協(xié)助北海星海名城的初步營銷策劃項目，制定項目營銷計劃，編制房地產的整體營銷計劃，包括價格策略、市場推廣，銷量安排和統(tǒng)一實現(xiàn)，組織和發(fā)展房地產網(wǎng)站策劃和推廣活動，組織實施企業(yè)品牌活動，完成市場調查和項目項目計劃所必需的定位、營銷策略工作，并以書面形式提交開發(fā)商確認。對計劃項目銷售部員工進行培訓和指導，加深銷售人員對項目的了解，增加營業(yè)額。協(xié)助銷售經(jīng)理完成傭金結算和回款，維護公司利益，規(guī)避風險。協(xié)助總監(jiān)建立并維護與開發(fā)人員和利益相關者的關系，以提高公司的知名度和聲譽。
離職原因：想找一個離家較近的地方，我個人比較戀家。
畢業(yè)院校：永城職業(yè)學院。
最高學歷：大專。
畢業(yè)日期：20xx—6—01
所學專業(yè)：房地產經(jīng)營與土地管理所學專業(yè)。
外語：英語一般。
國語水平：良好。
粵語水平：良好。
一年以上的房地產項目銷售、計劃、和管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產企業(yè)運作流程和房地產項目的全面推廣和銷售計劃，和強有力的執(zhí)行和控制功能在房地產項目銷售，執(zhí)行策略和文案的同時，他也有一定的工作能力活動策劃和整體公共關系，并能帶領團隊工作。
詳細個人自傳本人性格開朗，熱情，工作積極主動，責任心強，有良好的團隊意識，親和力強，有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和敬業(yè)精神，能承受較大的工作壓力。此外，我還具有良好的溝通能力，邏輯嚴謹，思維開闊，寫作流暢，在工作中力求精益求精。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵箱：
房地產銷售策劃篇十四
1、相信自己，相信伙伴。
2、市場是企業(yè)的方向，質量是企業(yè)的生命。
3、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
4、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
5、賺錢靠大家，幸福你我他。
6、天助事業(yè)成，練好基本功。
7、道路是曲折的，“錢”途無限光明。
8、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。
9、團結緊張，嚴肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
10、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。
11、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
12、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
13、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
14、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。
15、強化競爭意識，營造團隊精神。
16、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
17、百川匯?？珊程?，眾志成城比金堅。
18、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
19、我定樹最高的目標，我實現(xiàn)最美好的夢想。
20、團結一心，其利斷金。
21、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
22、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
23、成功決不容易，還要加倍努力。
24、用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊。
25、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
26、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
27、重視品質要付出代價，不重視品質代價更高。
28、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
29、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
30、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
31、沒有完美的個人，只有完美的團隊。
32、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
33、實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關鍵。
34、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
35、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
36、可以海闊天空的想，但必須腳踏實地做。
37、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
38、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
39、態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。
40、多點溝通，少點抱怨；多點理解，少點爭執(zhí)。
41、人之所以能，是相信能。
42、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
43、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
44、務實，踏實做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
45、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
46、莫找借口失敗，只找理由成功。
47、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
48、只有不完美的產品，沒有挑剔的客戶。
49、因為自信，所以成功。
50、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
51、做事先做人，為人守厚道。
52、市場是海，企業(yè)是船，質量是帆，人是舵手。
53、明確工作標準，品質一定會更穩(wěn)。
54、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
55、提高售后服務質量，提升客戶滿意程度。
56、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。
57、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
58、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
59、回饋客戶，從我做起，自己有情，客戶有心。
60、主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。
61、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
62、先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周。
63、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
64、永不言退，我們是最好的團隊。
65、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
66、我付出最大的努力，我承受最多的磨礪。
67、業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
68、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
69、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
70、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
71、與其臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)。
72、顧客是我們的上帝，品質是上帝的需求。
73、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票。
74、培育合作員工，創(chuàng)造合作團隊。
75、投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。
76、自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持。
77、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
78、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
79、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
80、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
81、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
82、市場練兵；心里有底，團結拼搏，勇爭第一。
83、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
84、追求客戶滿意，是你我的責任。
房地產銷售策劃篇十五
2、貴陽首席山水宅院，一次擁有，終身為榮
3、貴陽首席山水宅院，養(yǎng)生之處，更養(yǎng)心
4、用藝術的眼光欣賞，用文學的'深度品位
5、山水互通，心境交融，這才是家
6、生態(tài)坡地院落，盡享自然生活哲學
7、檀溪谷，?？恳簧膲粝?BR> 8、品位因你而彰顯，藝術因你而靈動
9、居住品質的藝術革命
10、品味自然水岸，感受生活藝術
11、自然生活哲學，凝聚夢想傳奇
12、廳至水窮處，坐看云起時
13、獻給生活藝術家的自然世界
14、書香墨秀，美善傳家
15、一個包容浪漫、詩意和尊貴的棲居
房地產銷售策劃篇十六
(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)銷售節(jié)奏安排：
1.20__年10月底—20__年12月，借大的推廣活動推出-項目。
2.20__年10月底—20__年11月初，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3.20__年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4.20__年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
二.銷售準備(20__年1月15日前準備完畢)。
1.戶型統(tǒng)計：
由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于__年12月31日前完成。
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫：
由營銷部-、策劃師負責，于20__年12月31日前完成。
-項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買-的理由：產品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20__年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。20__年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示。
3.置業(yè)顧問培訓：
2.預售證。
由銷售內頁負責，于20__年1月10號前完成。
3.面積測算。
由銷售內頁負責，于20__年1月10號前完成。
4.戶型公示。
由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負責，于20__年1月10號前完成。
5.交房配置。
由工程設計線蔣總負責，于20__年1月10號前完成。
6.一公里外不利因素。
由策劃師負責，具體調研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于20__年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。
房地產銷售策劃篇十七
熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%。
持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%。
持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%。
總計20xx下半年多層洋房5000萬元100%。
3、放盤計劃結合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：
1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3)熱銷期主要以一期二批房源為主。
4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。
4、價格策略。
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
價格調整計劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由折收縮為九七折。
1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎。
3)通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調整銷售思路。
1)準備工作。
a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財務核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準，以服務為準。
d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金，落實發(fā)布。
e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。
2)銷售流程制定（見附件）。
（三）推廣計劃。
此次推廣計劃以市場行情為依托，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上。
進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。
1)報紙。
作為常規(guī)房地產行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2)戶外。
根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的`推廣項目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3)字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
（四)保障(需要公司配合支持的工作）。
1)工程進展情況。
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。
2)各種手續(xù)證件取得的速度。
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3)財務收款的配合。
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4)信息工作的溝通。
工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5)傭金的及時結付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
6)及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。
房地產銷售策劃篇十八
自從進入房地產公司已經(jīng)有一年了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20_年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：
一、業(yè)務能力。
1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
二、個人素質能力。
1、誠實。做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
style="color:rgb(18,91,134);">。
房地產銷售策劃篇十九
銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程?，F(xiàn)在，就來看看以下關于房地產銷售策劃的方案吧!
前言。
在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
經(jīng)過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略。
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針。
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2.倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解。
1.銷售(招商)目標。
2.銷售目標分解。
四、營銷階段。
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態(tài)。
1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價格定位及價格策略。
1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合。
(一)宣傳策略主題。
1.個性特色：“××商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
好的計劃是成功的一半，只有做好計劃才能更好地指導工作的開展，并且因為有了計劃才能在工作開展過程中及時地糾偏最終實現(xiàn)目標。在房地產行業(yè)中前期策劃也是至關重要的，一個好的項目要靠良好的前瞻性策劃做導引才能有序地開展，作為國家重點項目房地產業(yè)一直以來備受關注。
隨著人們對住宅要求觀念的轉變，不再僅僅是普通意義上的擁有一套簡單的住房能住就可以了，現(xiàn)代人對房子的戶型、設計理念、功能等都比較關注。想要滿足業(yè)主們的要求，房地產開發(fā)商就必須充分地做好前期的策劃才能吸引買家的眼球，同時還能幫助開發(fā)企業(yè)做出合理的定位決策，有效地控制和減少風險的發(fā)生。通過房地產專業(yè)知識了解到，要做好營銷策劃方案，重點要注意以下幾方面：
四是方案的策劃一定要體現(xiàn)戰(zhàn)略定位。不能將眼光只是關注在近期或者一年，要綜合考慮長遠，人們在選擇住房時也會考慮學校、醫(yī)院以及未來的市場政策，所以也要順應時代發(fā)展;最后要保證方案可行便于操作。再遠大的目標再美好的設計也要落實到行動上，一定要根據(jù)實際情況不斷地修改和謹慎地行動，確保方案的時效性、簡單性、可行性和合理性。這就是房地產策劃需要了解和注意的方面。
房地產銷售策劃篇二十
一、市場調研：
1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等;。
2，市場分析------(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)。
3，近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢。
4，競爭個案項目調查與分析。
5，消費者分析：
(1)購買者地域分布;。
(2)購買者動機。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)。
(4)購買時機、季節(jié)性。
(5)購買反應(價格、規(guī)劃、地點等)。
(6)購買頻度。
6，結論。
二、項目環(huán)境調研。
1，地塊狀況：
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質。
3，地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
4，環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
5，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6，公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
7，地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
三、項目投資分析。
1，投資環(huán)境分析。
(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(3)目標城市的房地產供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
2，土地建筑功能選擇。
3，現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
4，土地延展價值分析判斷(十種因素)。
5，成本敏感性分析。
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤。
6，投入產出分析(1)成本與售價模擬表。
(2)股東回報率。
7，同類項目成敗的市場因素分析。
(一)市場調查。
1項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
2建筑規(guī)模與風格。
3建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
4裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。
5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。
7發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質)。
8結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。
(二)、目標客戶分析。
1、經(jīng)濟背景。
經(jīng)濟實力。
行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
(三)、價格定位。
1理論價格(達到銷售目標)。
2成交價格。
3租金價格。
4價格策略。
(四)、入市時機、入市姿態(tài)。
(五)、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
(六)、媒介策略。
1媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合。
4投放頻率。
5費用估算。
(七)、推廣費用。
1現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
3媒介投放。
房地產銷售策劃篇二十一
1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))。
2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。
3.樣板區(qū)展示安排：
確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;。
確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;。
明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;。
具體見附后(參觀園線說明)。
(二)樣板房。
1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3.樣板房展示安排：
前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調。樣板房應于___年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。
二.展示道具。
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作。
2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作。
3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作。
三.價格策略。
均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。
時間安排：營銷策劃部于20___年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
房地產銷售策劃篇二十二
一、活動時間：
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)。
二、活動對象：
教師，以及持教師證客戶;。
三、活動方式：
主推26#樓，大幅優(yōu)惠，強力促銷。
四、活動內容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間?？倲?shù)控制在50個左右。
2、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26#樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。
3、額外優(yōu)惠：
凡教師認購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學校開具證明)。
4、旅游促銷：
在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當天組團成行。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。
五、宣傳手段。
1、派單。
8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。
單頁設計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。
2、流動字幕：
從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕。
流動字幕內容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：___。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。
短信內容：參照流動字幕內容。
六、預期目標：
26樓銷售十套左右。
此次教師節(jié)活動，有教師借口，暫不漲價。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。
房地產銷售策劃篇一
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
xx著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居xx海岸。
xx海岸x月x號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)xx。
因為珍稀，所以珍貴。
xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）。
2、地點選定：xx廣場。
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總。
4、搖號抽獎（15：00——16：00）。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）。
7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為xx套，暫定搖號總人數(shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20xx年x月x日至20xx年x月x日，為期5天。
5、登記地點：xx房地產公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）。
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
xx房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；xx廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：xx電視臺、xx之聲廣播臺、xx專遞、xx晚報、xx網(wǎng)絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個xx元/4個。
大型氣拱門1個xx元。
30平方左右舞臺1個xx元。
樓盤效果展示牌1套xx元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個xx元/4個。
宣傳折頁3000份xx元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃xx元。
3、公證人邀請費xx元。
4、媒體邀請費xx元。
5、設備租賃費xx元。
6、管理費xx元。
7、主持人xx元。
8、演員演出費xx元。
9、現(xiàn)場應急費xx元。
房地產銷售策劃篇二
1.年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：規(guī)劃及研討年業(yè)績及年度銷售額總成和差距，及時業(yè)績差距并采取一系列強有力措施加以改善完成。
2.營銷組織管理咨詢：對區(qū)域的銷售模式改進最優(yōu)質的服務及最便利的消費。
3.計劃與預算管理咨詢：廣告、宣傳、新項目開發(fā)、設計、包裝、銷售人員、做合理化的成本控制意識及管理機制。
4.營銷業(yè)務流程管理：項目開發(fā)、成本預算、設計包裝、服務出臺、利潤及銷售預算。
5.銷售管理：銷售團隊運作機制、銷售人員管理、專業(yè)化銷售技術、銷售管理工具、銷售監(jiān)控管理、銷售督導管理、促銷管理。
6.渠道管理：渠道規(guī)劃、渠道開發(fā)方案、渠道沖突解決方案、渠道管理工具、渠道推廣。
7.終端管理：終端生動化、終端客情關系、終端銷售管理規(guī)范、終端管理流程設計、終端信息管理制度。
8.目標：建立完善營銷體系;貫通渠道，活化組織;強化、固化、提升銷售能力。
房地產銷售策劃篇三
一、市場調研：
1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2，市場分析------(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)。
3，近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢。
4，競爭個案項目調查與分析。
5，消費者分析：
(1)購買者地域分布；
(2)購買者動機。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)。
(4)購買時機、季節(jié)性。
(5)購買反應(價格、規(guī)劃、地點等)。
(6)購買頻度。
6，結論。
二、項目環(huán)境調研。
1，地塊狀況：
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質。
3，地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
4，環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
5，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6，公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
7，地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
三、項目投資分析。
1，投資環(huán)境分析。
(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(3)目標城市的房地產供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
2，土地建筑功能選擇。
3，現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
4，土地延展價值分析判斷(十種因素)。
5，成本敏感性分析。
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤。
6，投入產出分析(1)成本與售價模擬表。
(2)股東回報率。
7，同類項目成敗的市場因素分析。
四，營銷策劃。
(一)市場調查。
1項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
2建筑規(guī)模與風格。
3建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
4裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。
5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。
7發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質)。
8結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。
(二)、目標客戶分析。
1、經(jīng)濟背景。
經(jīng)濟實力。
行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
(三)、價格定位。
1理論價格(達到銷售目標)。
2成交價格。
3租金價格。
4價格策略。
(四)、入市時機、入市姿態(tài)。
(五)、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
(六)、媒介策略。
1媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合。
4投放頻率。
5費用估算。
(七)、推廣費用。
1現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
2印刷品(銷售文件、售樓書等)。
3媒介投放。
房地產銷售策劃篇四
第一篇：分析篇。
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟結構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況。
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析。
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
4.已售出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析。
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。
2.年齡結構分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比。
天化5830.05%。
石化52.59%。
個體及私營3618.65%。
銀行94.66%。
學校94.66%。
醫(yī)院52.59%。
鹽場63.11%。
稅務52.59%。
規(guī)劃局21.04%。
保險21.04%。
其它5629.02%。
總計193。
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析：
在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結：
1.對市場、產品、消費者的總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經(jīng)驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規(guī)模是的，不能單就一個方面說我們的產品是的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
篇二。
一、時間:年月日上午。
二、地點:售樓中心現(xiàn)場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體:電視臺、xx日報、新聞臺等。
六、預定目標:對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大社會知名度和美譽度，體現(xiàn)完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)*房地產開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
七、會場布置:。
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:。
1、室內外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料:。
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:。
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定:參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作:。
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出。
請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:。
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程:。
11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃:。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告。
電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算。
1.《xx日報》27、28、30日整版x元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道x元。
3.電臺廣告宣傳x元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元。
5、禮儀公司各項費用x元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)x元。
7.鮮花盆景租賃x元。
共計x元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍:。
1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演。
4.各種會議服務、展覽展示。
5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產銷售策劃篇五
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負責甲方開發(fā)的位于的項目(以下簡稱本項目)的獨家策劃代理工作，特訂立以下合同條款：
甲方委托乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。
委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項目交付使用后個月止。
甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè)，可銷售面積約為平方米。
一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃代理過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。
二、甲方負責本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費用，其中包括但不限于文本中所列部分：
(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費用。
(二)各類公關活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關設備的租用、布置、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。
(三)廣告制作費：本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。
(四)廣告發(fā)布費：本項目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同，由甲方直接向發(fā)布方付款。
三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售總額的%左右，分期投入。詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認后執(zhí)行。
四、甲方負責收取購房人的定金、購房款，負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產權。
五、甲方應按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費。
六、甲方有權對乙方的策劃代理活動進行全程監(jiān)控，對策劃案享有獨家使用權。
七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作，甲方有權按約終止合同。
乙方按項目實際進展進行相關的策劃代理工作，其中包括但不限于文本中所列部分或視項目。
實際情況進行增減：
一、前期策劃。
(一)市場調研。
1、(某地區(qū))房地產市場現(xiàn)狀分析。
2、(某地區(qū))主要路段商業(yè)狀況。
3、消費型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。
4、現(xiàn)有商城營運現(xiàn)狀分析。
5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
6、住宅市場情況。
7、潛在客戶市場調查分析。
(二)項目定位。
1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機會點與威脅點分析。
2、項目產品定位。
3、項目概念定位。
4、目標客戶市場定位。
5、項目定價范圍建議。
(三)產品優(yōu)化建議。
1、參與項目總平規(guī)劃討論。
2、參與建筑風格方案討論及建議。
3、參與戶型平面方案討論及建議。
4、參與配套設施方案討論及建議。
二、營銷策劃。
(一)項目營銷總體策略;。
(三)入市時機選擇;。
(四)銷售分期控制;。
(五)價格定位及策略;。
三、廣告策劃。
(一)項目推廣。
口號。
(三)整體廣告計劃。
(四)廣告預算及媒體組合。
1、項目基本形象設計：
(1)標志。
(2)標準字。
(3)標準色彩。
(4)標準組合。
2、項目標志形象應用設計：
(1)內部應用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;。
(2)銷售中心：裝修建議及展板設計;。
(3)戶外應用：工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等。
(六)傳播工具的創(chuàng)意與設計：
1、樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)。
2、折頁及海報創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)。
3、報廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)。
4、廣播、電視稿文案等。
四、銷售代理。
(一)建立銷售隊伍，依合同授權范圍內執(zhí)行銷售行為;。
(二)銷售文件及管理文件的制訂;。
(三)銷售道具使用;。
(四)銷售人員培訓;。
(五)制訂銷控計劃;。
(六)銷售執(zhí)行的內部協(xié)調程序;。
(七)客戶資源庫的建立;。
(八)售后服務機制建立;。
(九)定期報送各項統(tǒng)計報表。
五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經(jīng)理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負責，項目經(jīng)理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構成：項目經(jīng)理名、策劃名、文案名、平面設計名、現(xiàn)場主管名、文檔管理專員名、置業(yè)顧問名。除策劃、文案、平面設計外，其他人員長駐項目所在地，并根據(jù)項目需要，適時不定期另行派遣人員到協(xié)助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。
六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計分析。
七、乙方獨家享有本項目的“”策劃代理的署名權。
八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。
甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件，且整體銷售準備工作已完成。
一、策劃代理收費標準。
甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之(%)收取策劃代理費。成交金額以客戶簽訂的《商品房。
買賣合同。
》上的金額為準。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費的金額。
二、策劃代理費計算及提取方式。
(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月日先按人民幣元/月的標準預付給乙方，直至本項目開盤正式銷售當月止，期間所產生的預付款從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。
(二)本項目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費按月結算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計入銷售目標考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的%)時，即可進行策劃代理費的結算，其結算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。
(三)乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積(不含層商鋪)的%以上，策劃代理費的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤：
1、乙方銷售目標表(按可售面積計算，不含層商鋪)：
階段時間銷售目標。
第一階段項目開盤后天內可售面積的%。
第二階段項目結構封頂天內可售面積的%。
第三階段項目交付使用后天內可售面積的%。
2、乙方策劃代理費的提取比例：
階段完成的銷售面積比例提取比例。
第一階段可售面積的%前已結算策劃代理傭金的%。
第二階段可售面積的%已結算策劃代理傭金的%。
第三階段可售面積的%以上已結算策劃代理傭金的%。
(四)層商業(yè)部分不列入銷售目標考核，甲方按實際銷售合同金額的%向乙方支付策劃代理費。
(五)策劃代理費付款時間：策劃代理費每月結算一次。在每月的日，雙方結算當月的款項，在次月的日前雙方予以確認，在確認結算單后日內，甲方向乙方支付應付策劃代理費。
(六)若已交定金的客戶違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應將沒收總額的%作為乙方該次的策劃代理費(同時不重復計算該次成交的按%提取的策劃代理傭金)。
三、溢價款(不含層部分)的結算、分成比例、提取時間的約定。
(一)甲方根據(jù)乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表，經(jīng)甲、乙雙方確認后未經(jīng)對方同意不得更改，并作為計算溢價款的依據(jù)。
(二)本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。若因特殊情況，甲方認可以低于底價出售，可視為底價銷售，統(tǒng)計溢價部分時的銷售金額以底價計算。
(三)本項目實際成交總額超出雙方確認的以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為溢價。
(四)本項目之溢價部分，甲、乙雙方按比例分配。
(五)溢價款的結算及支付時間：在本合同期滿或終止的個工作日內，雙方進行溢價款的結算，在結算后的個工作日內甲方將乙方應得溢價款一次性支付給乙方。
一、甲、乙雙方已確認的策劃代理計劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對方的許可下不。
得變更，否則產生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認。
二、甲方指定項目負責人為，乙方指定項目負責人為。甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。
三、乙方分階段向甲方提交“項目。
工作計劃。
”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執(zhí)行項目計劃。甲方在規(guī)定的時間內對乙方提交之“項目工作計劃”進行核準確認，并由本項目負責人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負責人簽署的“項目工作計劃”開展工作。
四、在委托期限內，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應在要求期限內就對方意見做出答復。若因對方未能在規(guī)定日期內提交書面答復，致使本項目工作產生延誤，并造成實際損失，由責任方承擔相應責任。
五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負有對外保密責任。
一、雙方按本合同約定享受權利與承擔義務，任何一方違約均要承擔違約責任。
二、若甲方未按規(guī)定的建筑標準、質量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責任由甲方自行承擔，與乙方無關。
三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產生糾紛而導致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。
四、甲方在本合同期限內，不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃代理活動。
五、若因甲方原因導致乙方策劃代理工作無法進行或完成，甲方應一次性支付人民幣元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣元給甲方作為補償金。
六、甲方應如期按本合同規(guī)定的方式及時間付款，若甲方延期支付策劃費用超過個工作日，甲方應按應付款額的每日萬分之的違約金支付給乙方。
七、在策劃代理期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預定的銷售目標，甲方有權終止合同。
八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。
九、合同期限內，乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個人或單位不得冠以“策劃代理”等有關或同類字樣。
十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結前天內決定。
一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。
二、爭議的解決方式。
本合同發(fā)生糾紛時，應由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。
三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
合同簽署：
甲方：乙方：
代表人簽章：代表人簽章：
簽約日期：簽約日期：
通訊地址：通訊地址：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
房地產銷售策劃篇六
活動目的和意義：
1、五一這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)。
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。
2、六羊山一日游128元/人。
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。
4、云臺山二日游398元。
5、萬仙山+郭亮村二日游298。
房地產銷售策劃篇七
為了更好達到銷售目標，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內蒙古杰茂房地產經(jīng)紀公司各項目組項目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。
1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務額及超出部分應得薪酬。
2、特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的一定數(shù)額物質獎勵。
3、其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務，在公司規(guī)定時間內完成，公司根據(jù)該任務獎勵辦法給予的薪酬。
一、基本任務額。
基本任務額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務。
二、基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。）。
三、銷售提成獎懲性規(guī)定：
1、月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%；
2、月銷售總額達到80%至120%：0.2%；
3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%；
4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%；
5、月銷售總額超過200%：0.3%。
四、傭金結算規(guī)定：
1、按揭貸款銷售計入當月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產公司帳戶當月。
2、分期付款銷售全額計入當月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業(yè)主結算全部房款當月。
3、每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。
4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。
5、傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、連續(xù)三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。
7、已結算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。
一、基本規(guī)定：
1、基本任務：銷售業(yè)績達到基本任務額80%及以上；
2、考核期：每三個月為一個考核期。
二、懲罰辦法：
1、置業(yè)顧問未完成當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）。
2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者辭退；
3、銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）。
4、銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者降職為置業(yè)顧。
問；
一、銷售獎勵：
1、月銷售總額超過150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%；
2、月銷售總額超過200%：當月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假；
3、年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷額0.05%；
4、年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。
二、貢獻獎勵:。
1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。
2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。
3、其他根據(jù)具體情況及公司有關決議執(zhí)行。
房地產銷售策劃篇八
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)。
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全。
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊。
3、小戶型。
2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群。
1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人。
家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策。
阻礙：
1、hs花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;。
二、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受。
——hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便。
享受交通便捷。
享受特別服務。
享受都市繁華。
享受榮譽。
七、兩點整體建議。
1、建hs廣場和寓意噴泉。
針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務。
hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供____送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強hs花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳。
hs花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：
1、盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;。
2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;。
3、直接促進hs花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;。
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(1——2個月)。
房地產銷售策劃篇九
按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產市場的供求、軟環(huán)境的調查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質屬性，因此，與房地產開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。
房地產開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調查、產品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產開發(fā)整個過程看，房地產的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產開發(fā)的前期工作。如房地產估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導教材里，把房地產開發(fā)劃分為房地產開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權和開發(fā)項目建設過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調查工作，而是憑自己的感覺、老經(jīng)驗得出一些粗造的產品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，如果地產市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。
房地產企業(yè)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略。
前營銷盡管處于房地產開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，直接關系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產開發(fā)成本的關鍵。對于一個房地產企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發(fā)項目來樹立自己的產品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略。
前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題。
在我國，__年和__年上半年房地產熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產又開始升溫，20__年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20__—20__年，房地產開發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據(jù)有關部門統(tǒng)計，20__年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產投資的過快增長，勢必使房地產開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產的空置率迅速上升。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。
其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：
重后期推銷輕前期營銷，本末倒置。
盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發(fā)前期雖有市場調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產品不得不進行的一種活動。
房地產銷售策劃篇十
銷售是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務的重要手段，以推動銷售方案發(fā)揮和調動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
二、組織機構設置。
公司成立銷售方案管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。
組長：廖清萍。
副組長：陳永紅。
組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤。
具體分工：
1、廖清萍：對銷售方案工作全盤負責，聯(lián)系方式：15909978888;。
2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區(qū)地產項目進行業(yè)務管理，每天負責與各案場經(jīng)理及業(yè)務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作，聯(lián)系方式：15809975555。
3、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作，并負責對每天的銷售方案情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式__________x。
5、各售房點負責人：郭嫻英(南疆農民市場售房負責人)__________x、馬艷__________x(金橋茗苑銷售人員)、金文艷__________x(金橋現(xiàn)代城銷售人員)：主要對日常工作進行操作并及時反饋銷售方案的市場反應，提出合理化建議，并保障銷售方案的順利實施。
三、實施辦法。
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行銷售方案；
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
四、銷售流程。
2、公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務人員即可，業(yè)務人員做好銷售方案客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規(guī)定按期計提提成。
3、業(yè)務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等);負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
4、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。
6、業(yè)務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。
五、銷售提成。
1、按照公司規(guī)定：
(1)住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。
(2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。
3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。
以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成)。
房地產銷售策劃篇十一
本部門共設3人，其中策劃經(jīng)理1人、策劃主管1人、內業(yè)1人。
1、協(xié)助總經(jīng)理工作，參與公司經(jīng)營管理決策，主持本部門日常工作；
5、負責各類營銷費用預算及使用情況；
7、組織部門員工有效執(zhí)行營銷推廣各項方案和活動；
11、組織部門員工完成公司領導安排的其它事宜。
1、協(xié)助部門經(jīng)理編寫各項方案及推廣計劃；
2、協(xié)助部門經(jīng)理執(zhí)行各營銷推廣計劃；
3、協(xié)助部門經(jīng)理完成營銷推廣費用計劃的制定和審核；
4、協(xié)助銷售現(xiàn)場完成各種銷售資料和銷售道具的準備和提供，保持良好的銷售環(huán)境；
5、參與審議廣告公司提交的平面、影視廣告及公關活動創(chuàng)意。
6、負責跟進與廣告設計、公關活動、新聞媒體等營銷供應商的聯(lián)系、溝通與整合；
7、負責定期匯總項目營銷推廣費用開支數(shù)據(jù)，編制公司營銷推廣費用開支報表；
8、配合部門經(jīng)理落實執(zhí)行公司品牌策劃及推廣工作；
11、結合項目周邊項目進度，定期進行行業(yè)市場調查；
13、與有關外聯(lián)單位進行接洽，并與合作方建立良好的合作關系；
14、協(xié)助部門經(jīng)理撰寫商業(yè)策劃報告，實施執(zhí)行商業(yè)策劃、招商過程中的的相關活動；
15、上級領導安排的其他臨時工作。
1、負責登記梳理部門各類文檔及各類合同，做到不缺失，并利于查詢；
2、負責部門內報帳處理工作；
3、負責部門內部辦公用品的領取及流程處理，為各崗位工作提供強有力后勤保障。
4、負責部門之間往來文件的傳送及保管；
5、配合有關崗位舉辦的各項會議準備工作；
6、公司對外宣傳的文案編寫及其它文案性質工作，并協(xié)助上級完成相關的市場宣傳工作；
7、協(xié)助銷售現(xiàn)場完成各種銷售資料和銷售道具的準備和提供。
8、其他臨時性的工作，
銷售部設置12人，其中銷售經(jīng)理1人、銷售主管1人、置業(yè)顧問8人、權證主管1人、權證助理1人。
1、負責銷售部的全面銷售工作，執(zhí)行銷售計劃、落實銷售任務；
5、根據(jù)項目傭金制度及時提交審核銷售員傭金報表；
6、負責制定所推樓盤銷售要點解說詞，并進行對銷售員的培訓；
7、主持召開售樓部每日工作例會，總結當天銷售工作，解答售樓處發(fā)生的各類問題；
9、負責售房預定協(xié)議、預售房合同范本的審查；
12、每周一提交上周成交客戶明細給財務部，涉及有房屋抵押積極配合財務部及時解押；
14、負責與工程部、策劃部的相關部門的'溝通，有效開展銷售工作；
15、上級領導安排的臨時性的工作。
1、協(xié)助銷售經(jīng)理作好售樓中心的日常管理工作；
3、負責監(jiān)督置業(yè)顧問的行為規(guī)范、客戶接待、回訪跟蹤等工作；
4、負責置業(yè)顧問的日常銷售接待排序及排休工作；
5、協(xié)助置業(yè)顧問有需要的銷售談判，促其成交；
6、負責銷售合同的初審，負責合同及附件的整理、收集及報送；
7、每天按時填寫銷售日報表，錄入來電來訪客戶資料，核對銷控；
8、負責辦公用品、銷售物料的管理，及時上報所需物資；
10、負責房款催收的同意管理；
11、完成銷售經(jīng)理交辦的其他工作。
置業(yè)顧問前臺：
1、全方位熟悉所售樓盤的基本情況；
2、配合項目銷售現(xiàn)場經(jīng)理工作，努力完成展銷、售樓現(xiàn)場及分部的市場推廣任務；
5、負責銷售合同的準備及簽約工作；
6、負責陪同客戶去財務交付定金或房款；
10、負責每日在erp系統(tǒng)上錄入來電、來訪客戶信息及認購信息；
11、負責每月進行可類比樓盤市場調查，匯總數(shù)據(jù)；
置業(yè)顧問后臺：
1、負責置業(yè)顧問前臺認購書的審核；
3、負責每日按揭合同的審核、并收集整理相關客戶資料，報權證崗進行按揭的辦理；
4、負責對辦理完畢合同進行歸檔，并通知客戶領??；
5、負責對各項目到期銷售欠款的催繳款工作；
6、負責日常交房的工作，包括編制寄發(fā)接房通知書等；
7、負責配合權證崗進行合同的登記備案工作；
8、負責配合權證崗進行房產證辦理的資料準備；
9、負責日常現(xiàn)場客戶投訴的接待；
10、負責每日在erp系統(tǒng)上進行合同簽訂的錄入及項目建盤工作；
11、負責配合銷售崗進行日常的現(xiàn)場管理工作；
12、銷售經(jīng)理安排的臨時性工作。
2、維護房交所、銀行、公積金管理中心的良好關系；
4、負責辦理公司各項目總證、客戶產權證、國土證手續(xù)工作；
6、協(xié)助銷售人員對客戶有關轉賣、權證變更疑難問題的解釋和處理工作；
7、做好權證的統(tǒng)計報表及費用請款和報銷手續(xù)；
8、做好每批《商品房買賣合同》登記的記錄工作，并按月上報部門經(jīng)理；
11、嚴守公司商業(yè)秘密，如銷售狀況、回款情況、合同和各種證件的辦理情況等；
12、領導安排的其他臨時性工作。
1、做好項目新建登記管理工作，在房交所對所售樓盤資料建庫，確保所建樓盤信息與樓盤測評報告資料一致。
2、審查購房合同聯(lián)機備案單以及審查合同完整性，收集整理按揭資料，按揭合同及時登記備案。
3、收集整理客戶辦理房產證資料并及時報送相關部門；
4、做好交房前期有關資料準備工作，包括兩書的辦理等；
5、項目的銷售合同備案完成后組織貸款合同資料的填寫；
6、將所有準備齊全的資料報送相關銀行辦理按揭貸款；
7、與貸款行相關辦理人員協(xié)調按揭辦理流程，壓縮按揭回款周期；
8、及時報送項目購房合同到房管局備案；
9、定期與房交所等相關職能部門溝通以保持部門工作的順暢；
10、做好客戶服務過程中的權證辦理、管理和檔案歸檔等工作；
11、嚴守公司商業(yè)秘密，如銷售狀況、回款情況、合同和各種證件的辦理情況等。
12、其他臨時性的工作。
房地產銷售策劃篇十二
尾盤一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員或代理公司為追求業(yè)績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的辦法。
根據(jù)xxx的民意調查反映出，目前消費市場對尾盤沒有一個正確的認識，甚至還存在一定的排斥心理，常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆，覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外，其實尾盤具有兩大特點；一是絕對的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房，實地品評房屋質量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔憂。二是在物業(yè)管理設施及各方面的磨合上可以省時省力。經(jīng)過前期的入住，實際生活中的物業(yè)管理問題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關系、樓房質量等問題都可以提早知道。 之所以大多數(shù)的置業(yè)者認為，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝向不佳、設計落伍、布局不合理的房子，其原因：一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳，消費者很難辨認尾樓和爛尾樓的區(qū)別；二是開發(fā)商選擇中介公司代理時，一級代理公司大多只考慮代理新盤，尾盤自然不在他們的注意范圍之內。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手后，本著賣一套收一套錢的心態(tài)進行銷售，沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法，更沒有去引導消費者正確看待尾盤。這種做法的結果就是事實上尾盤并不被市場真正消化。
所以尾盤的問題并不完全在項目本身，更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏，致使不能正確認識尾盤。xxx通過對尾盤市場的反復研究，決定對尾房信息進行整合利用，為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道，使消費者能及時得到相關的購房信息，加深認識，消化尾樓，避免資源浪費，這就是xxx的現(xiàn)房超市！
尤其對于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說，降價便成了唯一的方式。但降價也有許多技巧，如果只一味降低單位售價，有可能會造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè)，熱賣時均價在7０００—8０００元／平方米左右，因為內部問題，銷售受阻，所剩將近40%的空置房竟以半價推出。一下讓市場認為該物業(yè)出了嚴重質量問題，這樣不僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊，更損害了開發(fā)商的市場形象。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動銷售進度，反而讓該項目陷入了進退兩難的尷尬境地。所以xxx更提倡尾盤降價策略要采取更具人情味的方式，就是所謂“隱性降價”，如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務等等。
前面我們說到降價是尾盤銷售的有效方法，但并不是一劑任何時間都見效的靈丹妙藥，有些樓盤價格降到了最低點，廣告也打了不少，依然是無人理睬，根本無法收回成本，更談不上利潤最大化了。退一步來說降價雖然能使開發(fā)商收回部分資金，但會讓大部分準客戶進入觀望階段，期待著樓盤進一步降價，從而影響銷售，因此降價始終不是尾盤銷售的上策。
1．重新定義市場
xxx認為尾盤的處理方式除了降價之外，重新定義市場、重新界定客戶群，同時在可能的情況下對產品進行改進都會成為很好的解決方法，首要工作是找出每一套單元的問題點，再有針對性的尋找解決方法，不僅會起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
重新定義市場，一般必須對產品進行改進，但住宅產品的特性是現(xiàn)樓階段進行改動困難程度很高，雖然復式可以改為平層，小面積打通可以改大，但更多的情況是改進的可能性幾乎微乎其微。所以我們在重新定義市場時，要在軟性改進上多下工夫。
2．廣告媒體重新定義
比如認真分析每套單元的潛在客戶構成，再進行針對性的推廣?，F(xiàn)房的目標客戶大多就在項目的周邊，所以我們就沒有必要在大眾媒體進行宣傳，主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房，并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動，這樣可以以最低的廣告費，取得最好的銷售業(yè)績。
3．宣傳內容重新定義
一些樓盤在項目收尾期，仍以唯美抽象的概念進行宣傳，沒有很好的將現(xiàn)房優(yōu)勢表現(xiàn)出來，致使客戶對該物業(yè)的認識仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標客戶。xxx在這里提醒開發(fā)商，此階段的宣傳內容一定要以親切的生活畫面來增強與客戶溝通的親和力，主題應著重表現(xiàn)在 “家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內容，更多的應該是使用說明書和質量保證書，而不是華而不實的樓書。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶，因為他們的口碑是項目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通，經(jīng)常舉辦一些答謝會、睦鄰活動等，會得到意想不到的收獲。
房地產銷售策劃篇十三
姓名：
國籍：
目前所在地：上海浦東新區(qū)。
民族：漢族。
戶口所在地：河南。
身高體重：160cm50kg。
婚姻狀況：未婚。
年齡：23歲。
人才類型：普通求職。
工作年限：一年。
職稱：無。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時
月薪要求：5000―8000。
希望工作地區(qū)：上海。
公司名稱：北海永高房地產開發(fā)有限公司。
起止年月：20xx—03～20xx—08。
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：策劃經(jīng)理。
工作描述：協(xié)助北海星海名城的初步營銷策劃項目，制定項目營銷計劃，編制房地產的整體營銷計劃，包括價格策略、市場推廣，銷量安排和統(tǒng)一實現(xiàn)，組織和發(fā)展房地產網(wǎng)站策劃和推廣活動，組織實施企業(yè)品牌活動，完成市場調查和項目項目計劃所必需的定位、營銷策略工作，并以書面形式提交開發(fā)商確認。對計劃項目銷售部員工進行培訓和指導，加深銷售人員對項目的了解，增加營業(yè)額。協(xié)助銷售經(jīng)理完成傭金結算和回款，維護公司利益，規(guī)避風險。協(xié)助總監(jiān)建立并維護與開發(fā)人員和利益相關者的關系，以提高公司的知名度和聲譽。
離職原因：想找一個離家較近的地方，我個人比較戀家。
畢業(yè)院校：永城職業(yè)學院。
最高學歷：大專。
畢業(yè)日期：20xx—6—01
所學專業(yè)：房地產經(jīng)營與土地管理所學專業(yè)。
外語：英語一般。
國語水平：良好。
粵語水平：良好。
一年以上的房地產項目銷售、計劃、和管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產企業(yè)運作流程和房地產項目的全面推廣和銷售計劃，和強有力的執(zhí)行和控制功能在房地產項目銷售，執(zhí)行策略和文案的同時，他也有一定的工作能力活動策劃和整體公共關系，并能帶領團隊工作。
詳細個人自傳本人性格開朗，熱情，工作積極主動，責任心強，有良好的團隊意識，親和力強，有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和敬業(yè)精神，能承受較大的工作壓力。此外，我還具有良好的溝通能力，邏輯嚴謹，思維開闊，寫作流暢，在工作中力求精益求精。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵箱：
房地產銷售策劃篇十四
1、相信自己，相信伙伴。
2、市場是企業(yè)的方向，質量是企業(yè)的生命。
3、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
4、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
5、賺錢靠大家，幸福你我他。
6、天助事業(yè)成，練好基本功。
7、道路是曲折的，“錢”途無限光明。
8、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。
9、團結緊張，嚴肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
10、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。
11、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
12、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
13、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
14、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。
15、強化競爭意識，營造團隊精神。
16、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
17、百川匯?？珊程?，眾志成城比金堅。
18、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
19、我定樹最高的目標，我實現(xiàn)最美好的夢想。
20、團結一心，其利斷金。
21、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
22、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
23、成功決不容易，還要加倍努力。
24、用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊。
25、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
26、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
27、重視品質要付出代價，不重視品質代價更高。
28、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
29、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
30、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
31、沒有完美的個人，只有完美的團隊。
32、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
33、實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關鍵。
34、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
35、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
36、可以海闊天空的想，但必須腳踏實地做。
37、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
38、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
39、態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。
40、多點溝通，少點抱怨；多點理解，少點爭執(zhí)。
41、人之所以能，是相信能。
42、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
43、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
44、務實，踏實做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
45、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
46、莫找借口失敗，只找理由成功。
47、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
48、只有不完美的產品，沒有挑剔的客戶。
49、因為自信，所以成功。
50、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
51、做事先做人，為人守厚道。
52、市場是海，企業(yè)是船，質量是帆，人是舵手。
53、明確工作標準，品質一定會更穩(wěn)。
54、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
55、提高售后服務質量，提升客戶滿意程度。
56、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。
57、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
58、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
59、回饋客戶，從我做起，自己有情，客戶有心。
60、主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。
61、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
62、先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周。
63、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
64、永不言退，我們是最好的團隊。
65、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
66、我付出最大的努力，我承受最多的磨礪。
67、業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
68、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
69、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
70、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
71、與其臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)。
72、顧客是我們的上帝，品質是上帝的需求。
73、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票。
74、培育合作員工，創(chuàng)造合作團隊。
75、投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。
76、自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持。
77、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
78、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
79、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
80、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
81、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
82、市場練兵；心里有底，團結拼搏，勇爭第一。
83、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
84、追求客戶滿意，是你我的責任。
房地產銷售策劃篇十五
2、貴陽首席山水宅院，一次擁有，終身為榮
3、貴陽首席山水宅院，養(yǎng)生之處，更養(yǎng)心
4、用藝術的眼光欣賞，用文學的'深度品位
5、山水互通，心境交融，這才是家
6、生態(tài)坡地院落，盡享自然生活哲學
7、檀溪谷，?？恳簧膲粝?BR> 8、品位因你而彰顯，藝術因你而靈動
9、居住品質的藝術革命
10、品味自然水岸，感受生活藝術
11、自然生活哲學，凝聚夢想傳奇
12、廳至水窮處，坐看云起時
13、獻給生活藝術家的自然世界
14、書香墨秀，美善傳家
15、一個包容浪漫、詩意和尊貴的棲居
房地產銷售策劃篇十六
(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)銷售節(jié)奏安排：
1.20__年10月底—20__年12月，借大的推廣活動推出-項目。
2.20__年10月底—20__年11月初，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3.20__年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4.20__年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
二.銷售準備(20__年1月15日前準備完畢)。
1.戶型統(tǒng)計：
由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于__年12月31日前完成。
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫：
由營銷部-、策劃師負責，于20__年12月31日前完成。
-項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買-的理由：產品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20__年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。20__年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示。
3.置業(yè)顧問培訓：
2.預售證。
由銷售內頁負責，于20__年1月10號前完成。
3.面積測算。
由銷售內頁負責，于20__年1月10號前完成。
4.戶型公示。
由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負責，于20__年1月10號前完成。
5.交房配置。
由工程設計線蔣總負責，于20__年1月10號前完成。
6.一公里外不利因素。
由策劃師負責，具體調研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于20__年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。
房地產銷售策劃篇十七
熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%。
持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%。
持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%。
總計20xx下半年多層洋房5000萬元100%。
3、放盤計劃結合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：
1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3)熱銷期主要以一期二批房源為主。
4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。
4、價格策略。
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
價格調整計劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由折收縮為九七折。
1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎。
3)通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調整銷售思路。
1)準備工作。
a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財務核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準，以服務為準。
d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金，落實發(fā)布。
e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。
2)銷售流程制定（見附件）。
（三）推廣計劃。
此次推廣計劃以市場行情為依托，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上。
進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。
1)報紙。
作為常規(guī)房地產行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2)戶外。
根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的`推廣項目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3)字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
（四)保障(需要公司配合支持的工作）。
1)工程進展情況。
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。
2)各種手續(xù)證件取得的速度。
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3)財務收款的配合。
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4)信息工作的溝通。
工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5)傭金的及時結付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
6)及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。
房地產銷售策劃篇十八
自從進入房地產公司已經(jīng)有一年了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20_年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：
一、業(yè)務能力。
1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
二、個人素質能力。
1、誠實。做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
style="color:rgb(18,91,134);">。
房地產銷售策劃篇十九
銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程?，F(xiàn)在，就來看看以下關于房地產銷售策劃的方案吧!
前言。
在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
經(jīng)過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略。
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針。
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2.倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解。
1.銷售(招商)目標。
2.銷售目標分解。
四、營銷階段。
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態(tài)。
1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價格定位及價格策略。
1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合。
(一)宣傳策略主題。
1.個性特色：“××商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
好的計劃是成功的一半，只有做好計劃才能更好地指導工作的開展，并且因為有了計劃才能在工作開展過程中及時地糾偏最終實現(xiàn)目標。在房地產行業(yè)中前期策劃也是至關重要的，一個好的項目要靠良好的前瞻性策劃做導引才能有序地開展，作為國家重點項目房地產業(yè)一直以來備受關注。
隨著人們對住宅要求觀念的轉變，不再僅僅是普通意義上的擁有一套簡單的住房能住就可以了，現(xiàn)代人對房子的戶型、設計理念、功能等都比較關注。想要滿足業(yè)主們的要求，房地產開發(fā)商就必須充分地做好前期的策劃才能吸引買家的眼球，同時還能幫助開發(fā)企業(yè)做出合理的定位決策，有效地控制和減少風險的發(fā)生。通過房地產專業(yè)知識了解到，要做好營銷策劃方案，重點要注意以下幾方面：
四是方案的策劃一定要體現(xiàn)戰(zhàn)略定位。不能將眼光只是關注在近期或者一年，要綜合考慮長遠，人們在選擇住房時也會考慮學校、醫(yī)院以及未來的市場政策，所以也要順應時代發(fā)展;最后要保證方案可行便于操作。再遠大的目標再美好的設計也要落實到行動上，一定要根據(jù)實際情況不斷地修改和謹慎地行動，確保方案的時效性、簡單性、可行性和合理性。這就是房地產策劃需要了解和注意的方面。
房地產銷售策劃篇二十
一、市場調研：
1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等;。
2，市場分析------(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)。
3，近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢。
4，競爭個案項目調查與分析。
5，消費者分析：
(1)購買者地域分布;。
(2)購買者動機。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)。
(4)購買時機、季節(jié)性。
(5)購買反應(價格、規(guī)劃、地點等)。
(6)購買頻度。
6，結論。
二、項目環(huán)境調研。
1，地塊狀況：
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質。
3，地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
4，環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
5，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6，公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
7，地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
三、項目投資分析。
1，投資環(huán)境分析。
(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(3)目標城市的房地產供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
2，土地建筑功能選擇。
3，現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
4，土地延展價值分析判斷(十種因素)。
5，成本敏感性分析。
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤。
6，投入產出分析(1)成本與售價模擬表。
(2)股東回報率。
7，同類項目成敗的市場因素分析。
(一)市場調查。
1項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
2建筑規(guī)模與風格。
3建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
4裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。
5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。
7發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質)。
8結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。
(二)、目標客戶分析。
1、經(jīng)濟背景。
經(jīng)濟實力。
行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
(三)、價格定位。
1理論價格(達到銷售目標)。
2成交價格。
3租金價格。
4價格策略。
(四)、入市時機、入市姿態(tài)。
(五)、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
(六)、媒介策略。
1媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合。
4投放頻率。
5費用估算。
(七)、推廣費用。
1現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
3媒介投放。
房地產銷售策劃篇二十一
1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))。
2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。
3.樣板區(qū)展示安排：
確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;。
確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;。
明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;。
具體見附后(參觀園線說明)。
(二)樣板房。
1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3.樣板房展示安排：
前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調。樣板房應于___年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。
二.展示道具。
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作。
2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作。
3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作。
三.價格策略。
均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。
時間安排：營銷策劃部于20___年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
房地產銷售策劃篇二十二
一、活動時間：
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)。
二、活動對象：
教師，以及持教師證客戶;。
三、活動方式：
主推26#樓，大幅優(yōu)惠，強力促銷。
四、活動內容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間?？倲?shù)控制在50個左右。
2、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26#樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。
3、額外優(yōu)惠：
凡教師認購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學校開具證明)。
4、旅游促銷：
在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當天組團成行。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。
五、宣傳手段。
1、派單。
8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。
單頁設計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。
2、流動字幕：
從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕。
流動字幕內容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：___。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。
短信內容：參照流動字幕內容。
六、預期目標：
26樓銷售十套左右。
此次教師節(jié)活動，有教師借口，暫不漲價。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。