計劃可以幫助我們更好地控制自己的生活和工作。一個好的計劃應該充分考慮到可能出現(xiàn)的風險和變動，做好備用方案。當然，一個完美的計劃只是開始，我們還需要堅持執(zhí)行，才能達到預期效果。
團隊計劃書撰寫篇一
新鄉(xiāng)學院社工協(xié)會是依托社會工作專業(yè)的價值觀和理念與專業(yè)的方法和技巧而成立的，是長江大學首個社會工作專業(yè)社團。我們社團希望通過專業(yè)的服務來滿足校內一些班級和同學以及社會上一些人士的需要。
經我們社團自我評估后發(fā)現(xiàn)，我們社團還很年輕，成員間的交流溝通還很缺乏，彼此之間還不是很熟悉，成員之間的信任感還沒有完全建立起來；而且成員對本社團也不是很清楚，更缺乏一種歸屬感。這一切都導致我們社團的松散，更別說建立我們社團自身的文化了。
因此我們采用小組工作的方法來對本社團進行建設。在小組中，個人得以建立支援網絡，并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個有共識的集體，從而使組員不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和幫助。并進而使大家對我們社團熟悉并認同，形成本社團的凝聚力和文化。
這個小組首先會讓大家相互認識，然后通過大家共同參與活動來加深組員之間的交流和感情，之后會讓大家認識我們社團，感受我們社團的實踐過程，最后會讓大家共同分享活動后的感受，這樣在一種社會工作文化的熏陶下，使大家形成一個整體。
小組動力學理論告訴我們：以共同活動為中介可以增進小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專業(yè)方法為本次服務手法的一個重要因素。小組工作是以組員之間的互動為其本質而存在的，組員通過小組這個平臺，通過工作員設計的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實小組的游戲、角色扮演、討論都是對真實生活的呈現(xiàn)和反思，通過活動為中介可以提升組員的交流能力，增強組員所在團體的凝聚力。當然活動只是手段并不是目的，我們要通過活動達到組員凝聚力的增強的目的。
系統(tǒng)理論指出，在小組內部，組員之間存在一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個作用：整合、適應、模式維持、目標實現(xiàn)。在小組活動時，工作人員要盡力將組員之間的關系協(xié)調好，努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力，做好組員之間的權力分配。特別要主要組員在小組活動中的互動，讓組員與組員、組員與工作員之間的關系融洽，在解決問題的時候要考慮到組員之間的相互作用的結果，小組是一個整體，每一個組員的決定都會影響到整個小組的活動。工作人員以各種小組活動將組員團結在一起，保證小組實現(xiàn)小組目標。
“鏡中自我”理論視角下的人際關系分析認為，由于社會的快速發(fā)展，人際交往趨向功利化，人際關系也呈現(xiàn)出新的情形，這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來進行解釋?！扮R中自我”理論最經典的命題就是“一個人的自我感覺取決于他人的態(tài)度”，而當前的人際關系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機化的特點，從微觀角度說，用“鏡中自我”理論解釋就是人們缺乏自省，不能以他人為鏡，忽視他人對自己的態(tài)度，不能用他人對自己的態(tài)度來調整自己，改變自己，以使自己全面進步，最終實現(xiàn)自我發(fā)展。因此，要學會照鏡子，用“鏡中我”理論來指導自己處理好人際關系。小組活動為組員提供了一個可控的環(huán)境，在這個環(huán)境中，通過工作員的引導，讓組員學會在鏡中觀察自我，認清自我，從而學會更好的人際交往。
目的：使社工協(xié)會的成員相互熟悉認識，同時建立聯(lián)系并初步建立感情；使成員對本協(xié)會熟悉并初步建立歸屬感。
目標：1、使社團成員相互熟悉，加強溝通，彼此互信；
2、使社團成員認識本社團，提高他們的團隊協(xié)作能力；
3、進一步鞏固他們建立起來的聯(lián)系；
4、讓他們初步感受社工協(xié)會的實踐過程，使他們初步融入進這種文化中。
服務對象：社工協(xié)會所有會員和法言社部分成員。
特征：1、這些服務對象為本社團所有會員，正接受高等教育，有活力和創(chuàng)造力；
2、這些會員彼此還不很熟悉，對本社團認同度還不很高，有為這個社團貢獻力量，將這個社團建設好的愿望。
由本社團領導層提議并動員，本社團全體成員一致同意參與。
1、性質：團隊發(fā)展小組。
2、日期：
3、時間：
4、節(jié)數(shù)：三節(jié)。
5、地點：社工實驗室。
6、人數(shù)：
七、工作日程。
日期
任務。
11月20至26日。
本社團領導層提議開展團隊建設的活動。
11月27日。
經宣傳動員，使本社團全體成員參加此次活動。
11月28至30日。
詳細擬定工作計劃書，并做好開組前的一切準備。
開組。
八、活動內容。
第一節(jié)。
活動內容。
時間：12月18日19：00。
個別活動時間。
地點。
目的。
內容。
所需物資。
備注。
5分鐘。
社工實驗室。
讓組員與工作者認識。
工作者自我介紹（姓名、專業(yè)，在組中的角色本次活動的內容和目的）。
15分鐘。
暖身活動，活躍氣氛。
進化論：
1.全體人員先蹲下作為雞蛋，而后相互找同伴進行猜拳。雞蛋進化后成為小雞，小雞進化后成為母雞，母雞進化后成為鳳凰。
2.勝者升級，敗者原地停留，尋找其他同級別參與者進行猜拳，爭取晉升。進化成為鳳凰后要大聲說：某某（自己的名字）已經進化成鳳凰了!
3.一直進行幾分鐘，直到大部分的人都進化為鳳凰為止。
注意現(xiàn)場秩序的維持，不要過分擁擠。
組長在其監(jiān)督。
5分鐘。
分組，讓組員有機會更多接觸。
進行分組,分為四小組，分別由小組工作員帶領。
10分鐘。
體現(xiàn)團體形象、組員分享活動感受、總結并布置家庭作業(yè)。
1、各組擺出一個能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。
2、組員簡單分享活動感受。
附:進化論:。
胞變?yōu)轸~類動物。
（2）而輸?shù)囊环?，則必須退化，由于細胞是最低等級，所以這一級的人輸了不必退化，但其余級別的都返回第一級。
他學員競爭。
（4）進行猜拳游戲過程中，在尋找猜拳對象的時候，每個人必須根據(jù)自己的進化等級作出相應的動作來配合。如細胞若是一個略為圓形的物體，那么學員必須蹲下抱頭，不斷蛙跳移動；魚類動物的魚尾最有特色，扮演魚兒游行的姿勢是這一階段的學員要做的，鳥兒飛翔比較簡單，兩臂張開不停的煽動即可，哺乳動物一般以大猩猩為例，所以學員們必須學著大猩猩的動作，不停用雙臂拍打胸口移動。
4.最后肯定有學員不能完成進化到哺乳動物的階段，可以通過其余學員的決議讓其表演一些節(jié)目，既作為“懲罰”，又可活躍氣氛。
第二節(jié)。
活動內容。
整節(jié)活動時間：12月18日19:30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內容。
所需物資。
備注。
20分鐘。
社工實驗室。
活躍氣氛、增進彼此的信任。
不倒翁（信任跌倒）：
30分鐘。
增強組員合作精神。
心中的塔：
1.通過每個小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。
2．小組長引領組員先構思好：如何組建小組的心中塔，然后，為每位組員分配任務，我們要求每個成員都必須參與到建塔的活動中去。
3．小組成員還可根據(jù)實際需要用你們身邊的物品，
4．最后為制作的塔取名，并講出含義，最后評比哪一座塔是高美強。
大報紙若干，膠帶4捆，膠棒4根，剪刀4把。
附錄：
不倒翁。
1、
全體組員圍成一個圈，保持間距，雙手平舉，手心向外。
2、
社工鼓勵一個組員自愿出來，社工一邊介紹規(guī)則，組員一邊做，雙手抱在胸前，雙腳并攏，問后面的組員準備好了沒有，當后面的組員回答準備好了，那組員直著向后倒，在倒的過程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他，然后將他傳給下一個組員。
3、
這樣一圈回到起點，換其他組員站在當中。
4、
這個游戲要特別向組員強調安全。
5、
活動開始前社工要調整好組員的間距，要先鼓勵組員做，要觀察組員的情緒變化。
第三節(jié)。
活動內容。
活動時間：12月18日20：30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內容。
所需物資。
備注。
25分鐘。
社工實驗室。
解開”手鏈”：
1．將全班學生分成若干個小組，每組10—12人，讓每組成員手拉手圍站成一個圓圈，記住自己左右手各相握的人。
2．在節(jié)奏感較強的背景音樂聲中，大家放開手，隨意走動，音樂一停，腳步即停。找到原來左右手相握的人分別握住。
3．小組中所有參與者的手都彼此相握，形成了一個錯綜復雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂中，主持人要求大家在手不松開的情況下，無論用什么方法，將交錯的“手鏈”解成一個大圓圈。
4．第二輪用兩個小組的成員合并，形成一個大圈，按第一輪的操作重復進行一次。
5．第三輪將第二輪中兩個圈的成員合并成一個特大的圈，也就是全班成員圍成一個大大的圓圈。按第一輪的操作重復進行一次。
30分鐘。
了解經過小組后彼此的改變、圓滿的結束小組、讓工作員了解組員對小組的感受。
收獲糖彈:。
3．小組交流自己收到的“糖彈”，并把它讀出來。
討論（1）收到“糖彈”時與人目光接觸時的感覺是什么？
（2）收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的？
（3）當你看到別人對自己的`贊美，感受如何？
（4）你是否還有贊美想送出去？
彩紙。
筆
九、財務預算。
所需物資。
用途。
活動進程依據(jù)、記錄。
大報紙若干。
心中的塔。
膠帶4捆,膠棒4根。
心中的塔。
便利貼。
收獲糖彈。
節(jié)奏感較強的背景音樂聲。
隨意。
解開手鏈。
預計困難。
應變措施。
組員多，沒有合適場地。
開組前，協(xié)會領導層要將場地協(xié)商好。
經費來源沒有保障。
盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。
組員可能缺席活動。
1、開組前要向組員講明此次活動的目的和重要性，將組員都動員起來。
2、將活動設計成有趣的、好玩的，能達到開組目的和滿足他們的需要。
3、對于特殊原因而不能參加的組員，其要提前向小組匯報。
工作員未能同時兼顧到組內所有組員。
1、工作員之間要做好詳細的分工安排，確定各自職責。
2、開組前盡快掌握組員的情況及需要，以在開組時能及時關注。
3、開組前仔細構思活動流程及安排，開組時工作員要敏銳，留意他們的言行并作適當回應。
活動中組員有過激行為或組員間發(fā)生沖突。
活動中組員過于沉默，氣氛沉悶。
1、工作員運用活動技巧，如自我流露，將組員吸引到活動中。
2、
中途有組員退組。
1、將活動設計得有趣好玩，能吸引大家。
2、小組過程中工作員對積極性不高的組員更多關注，讓其感覺到在小組中他的價值。
團隊計劃書撰寫篇二
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
（一）市場分析（二）競爭對手分析。
第二部分·····················部門構成。
（一）人員組成（二）管理方案。
第三部分·····················培訓計劃。
（一）新員工入職培訓（二）組長培訓（三）后期銜接培訓。
第四部分·····················營銷策略。
（一）目標市場（二）營銷策略。
第五部分·····················激勵方案。
（一）建立團隊文化（二）激勵方案。
第六部分·····················考核方案。
（一）考核對象（二）考核指標。
第一部分環(huán)境分析。
（一）市場分析。
20xx年，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導場外黃金交易市場發(fā)展。
這是國家政策的支持，可是對國內的各參與方來說是新事物，因為它開創(chuàng)了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同，而是結合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續(xù)努力；對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期，但是，才經過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力。等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
（二）競爭對手分析。
根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有150余家，其中會員單位約有60家左右。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關業(yè)務。
一些天通金的做市商，也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā)。在各大財經網站以及各種門戶網站發(fā)布廣告，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關系，獲取優(yōu)質客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強。
第二部分部門構成。
（一）人員組成。
1.組織結構圖。
呼叫中心一個部門的員工計劃穩(wěn)定在55名左右，12個人組成一個小隊由一名客戶經理進行管理，具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述：銷售經理：任職資格：
3）熟悉國際現(xiàn)貨黃金市場，國內黃金市場，股票市場，期貨市場。
團隊計劃書撰寫篇三
目標：省略。
愿望：省略。
發(fā)展方向：省略。
核心價值：省略。
使命：省略。
文化理念：省略。
企業(yè)精神：省略。
一個員工都能在安排工作及任務之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹?shù)膽B(tài)度去做。
銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。
并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。
團隊任務需與上層領導溝通：
1.建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養(yǎng)員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。
2.建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴謹?shù)墓ぷ髦贫龋?BR> 制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執(zhí)行。
完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。
明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。
團隊的構成(組建)：
一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質基本決定了這個團的。
前景，人員的素質，雖然可以通過培訓和團隊協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素質，技能，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：
1.選擇復合型人才：
我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個雜家，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。
2.招聘過程結構化：
要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
3.團隊的問題解決能力和執(zhí)行力：
團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力?，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。團隊的培訓和培養(yǎng)是關鍵：
一個團隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養(yǎng)混為一談。團隊的培養(yǎng)要從每一個細節(jié)入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。
具體的實施措施：
1.新員工培訓：
培訓內容包括行業(yè)特征、產品知識、專業(yè)能力。培訓課程如下：
互聯(lián)網及b2b基礎知識，中供產品知識，銷售技巧。
2.形象禮儀培訓與培養(yǎng)：
公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。
在公司制度上應規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
3.客戶開拓方式方法的培訓和培養(yǎng)：
4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓和培養(yǎng)。
5.售后服務意識的培訓和培養(yǎng)。
團隊的素質提高和風格的培養(yǎng)是一個循序漸進的過程，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務的管理就不應該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實行，而是要從每一個細節(jié)上進行落實，有問題之后要及時提醒并推進其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹?shù)谋O(jiān)督。
對團隊要實行量化的管理：
把平時的工作細分到每一個數(shù)字量進行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務，公司產品，營銷模式，聯(lián)系方式，每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監(jiān)督，給予指導。
團隊的管理要人性化：
公司對團隊看中的是業(yè)績結果，往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注重結果，而沒有人性化的團隊中，應加強內部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。
制定完善的工作規(guī)章制度并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
團隊的績效考核和激勵機制(暫未定)。
團隊計劃書撰寫篇四
一：狼的文化就是一種團隊精神，一種創(chuàng)新精神和頑強拼搏精神，是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行優(yōu)勝劣汰的危機意識!
1、 發(fā)揚“狼貪精神”對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。
2、 發(fā)揚“狼殘精神”對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克。
3、 發(fā)揚“狼野精神”突發(fā)野勁，在事業(yè)的道路上奮力拼搏。
4、 發(fā)揚“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過程中，對一切困難決不妥協(xié)，努力克服。
5、 發(fā)揚“狼性目標精神”在事業(yè)確定目標后，鍥而不舍，不達目的決不罷休。
6、 發(fā)揚“狼紀精神”加強組織紀律性，為事業(yè)的成功奠定基礎。
7、 發(fā)揚“狼智精神”把智慧策略充分運用到事業(yè)上，而不是用在旁門左道上。
8、 發(fā)揚“狼性自我獻身精神”對困難要勇于克服，對團隊敢舍自身利益，對事業(yè)要無私奉獻。
9、 發(fā)揚“狼性團隊精神”互助合作，配合協(xié)調，團結一致，奪取事業(yè)勝利。
二：團隊是員工和管理層共同組建的一個整體。合理利用每一個成員的特長和技能協(xié)同工作，解決問題達到共同的目標。
1、團隊成員都有著一個共同的團隊目標，都朝著這個目標努力，做出自己最大的貢獻。
2、團隊成員中大家相互依賴，相互協(xié)助，相互學習，共同探討。不懂的東西大家面對面交流，集思廣益。爭取做到更好。
3、團隊成員要具有團隊意識，歸屬感，感情上的認同感。我們是一個團隊，也是一個家庭。我們是團隊中的一員，就要為團隊的榮譽感到自豪。強烈地感覺到自己是團隊的一員，才會真正快樂地投身于團隊的工作之中，體會到工作對于人生價值的重要性。
4、團隊成員的工作責任心。為成功完成團隊目標保持高度熱情付出額外的努力。自愿做一些本不屬于自己職責內的工作。幫助其他成員達成目標。自覺遵守團隊的規(guī)則。支持和維護團隊的目標。
三：建立一個高效率的團隊，我們要有的目標。團隊成員間相互依賴信息交流暢通的團隊氛圍。
1、 高度的忠誠。團隊成員對自己團對有認同感。自己是團隊中不可缺少一分子當作是自我重要的一部分。
2、 有效溝通。團隊通過暢通的渠道交流信息，包括各種交流和溝通工具。定期舉行團隊內部成員無間隙的溝通交流。
3、 有效的培訓。在團隊成員在業(yè)務能力或者專業(yè)知識上遇到瓶頸。組織相應對的培訓，針對性的幫組。幫組團隊成員共同完成團隊目標。
4、團隊分享。在每周一團隊早會的時候公開表揚上周有突出成績和積極學習表現(xiàn)的。對團隊中優(yōu)秀成員安排分享時間。傳播成功經驗。
團隊計劃書撰寫篇五
增強全院同學的團隊意識，增進交流，豐富全院團隊活動，調動全院學生參與活動的積極性。為了調動同學們的學習積極性，珍惜現(xiàn)有的學習環(huán)境，學會感恩。讓我們共同攜手建設更加和諧的人文校園，豐富同學們的學習生活。為同學們提供展示心靈的空間，營照一個健康，文明，活潑的生活氛圍。
xx師范學院化學化工學院各班。
周三下午2：00——3：30。
教室及室外。
1.語言表達能力。
演講、辯論賽、化學趣味的知識競賽，雜論五分鐘。
2.文藝展示。
模仿秀、k歌大賽，各種風格的舞蹈，小品，話劇。
3.校內，外交流。
戶外社區(qū)交流，和同年級別的學院進行交流，特殊教育學校學生交流。
4.娛樂活動。
游戲挑戰(zhàn)60秒、謎語猜猜、宿舍小品、造型大擺弄，怪異表情大比拼。手工現(xiàn)場比賽，變廢為寶。學廣告（電視節(jié)目里面有意思，有趣的廣告）、模仿秀。
5、學習方面。
喜迎中秋、我與祖國共奮進、我與學校共奮進，迎十年校慶。
7.戶外團隊活動。
班級籃球友誼賽、排球賽。班級集體參觀游玩、班級交流（老生和新生）。
8.就業(yè)（主要針對大四，開展在十月的最后一個星期三下午）。
1）明確求職目標、夯實求職技能、了解就業(yè)動態(tài)，教師技能培訓。（粉筆字和普通話的訓練）。
2）大四學生進行化工廠的參觀（安排在11月份的最后一個星期）。
活動準備階段：被安排到重點開展的班級團支書提前與班委商量策劃團隊活動方案，并把方案提前一周交學生會組織部。
組織部將對方案提出一些建議和對周三團隊活動地點沖突的班級協(xié)協(xié)商和調整。
針對活動準備比較充分、方案有特色的班級組織部向校團委組織部申請到該班級觀摩。以及邀請學院其他班級觀摩。
本學院大四的大三進行觀摩，大三的大二觀摩，大二的大一觀摩，大一的大四觀摩。
活動開展的過程中，輔導老師和班主任可以一起參加和觀摩。
活動開展可以兩個班級一起開展，也可以獨立開展。
活動階段：各班可采取靈活多樣開展模式(獨立開展，及聯(lián)合開展)。
活動總結階段：各班團支書、組織委員及相關班委對本次活動進行認真的總結，總結經驗和失誤之處，為開展下一次團隊活動做好準備。各班團支書把活動總結以書面及電子稿的形式交學院組織部。
團隊計劃書撰寫篇六
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
（一）代理學校分析（二）競爭對手分析。
第二部分·······門構成。
（一）人員組成（二）管理方案。
第三部分·······訓計劃。
（一）新員工入職培訓（二）組長培訓（三）后期銜接培訓。
第四部分·······銷策略。
（一）目標市場（二）營銷策略。
····················。
勵方案。
（一）建立團隊文化（二）激勵方案。
第一部分環(huán)境分析。
（一）代理學校分析。
成都廣播電視大學是教育局批準獨立設置唯一市教育局直屬公辦中職學校，行政上接受成都市人民政府的領導和教育行政部門的管理，教學業(yè)務上直接接受中央廣播電視大學的指導。響應國家大力推行職業(yè)道德教育的號召，特設置定向培養(yǎng)，訂單式就業(yè)的高級技能技術人才的高級技工學院,在成都溫江大學城投資1.3億元建立近200畝校區(qū)。
學校優(yōu)勢：公辦高級技工學校，全日制教學脫產文憑，校區(qū)占地面積大，學校周邊無攤點，學校有良好的學習和生活環(huán)境。
學校劣勢：遠離溫江城區(qū)，地理位置不理想，交通不方便。
（二）競爭對手分析。
成都現(xiàn)職業(yè)學校主要分公辦學校，民辦學校。特殊專業(yè)，綜合專。
地方職業(yè)學校。（如：化工校-中職類學校由事業(yè)部辦學，大專部由私人承包，掛靠兩個成教牌子。燎原職中-溫江教育局舉辦，就業(yè)面窄，?？票究沏暯涌针y。
第二部分部門構成。
（一）人員組成。
1.組織結構圖。
電銷員工計劃穩(wěn)定在20名左右，5——6人組成一個小隊由一名組長進行管理，每組增設儲備干部一名，具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述：
主管：任職資格：
4）具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調能力和及解決重大問題的能力；崗位職責：
1）負責電話營銷的日常運營管理；
3）負責電銷運營崗位設置、人員培訓和績效考核；
6）管理并帶領新進人員學習，培養(yǎng)新人正確銷售技巧及工作習慣；7）提升團隊中電話營銷人員各項績效指標。組長：任職資格：
1）對電話招生有較強銷售或管理經驗；2）有管理5人以上團隊的經驗；
3）具備良好溝通技巧，能處理各種電話招生中遇到的問題；
團隊計劃書撰寫篇七
我們的團隊口號：圓你心愿，創(chuàng)造誠信。
我們的團隊標志；
我們的團隊標志的內涵：讓夢想插上翅膀，讓心隨風飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空，讓您的夢想得以實現(xiàn)，使之翱翔于天空。您的認定是我們最大的鼓勵，誠邀您的認可，在這里您可以信任我們。
我們的團隊使命：
1、激情：凡是充滿激情，這是團隊的核心精神。
2、積極：凡是主動出擊，這是團隊的行為準則。
3、堅忍：凡是堅持到底，這是團隊的成功基礎。
4、智慧：凡是充滿策略和智慧，這是團隊成功的根本。
基本理念：用真情感動別人，用改
變影響別人，用狀態(tài)燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團結協(xié)作，分工合作?；盍λ纳洌で轱w揚，互幫互助，熱情真誠這是我們要打造的團隊，在這里你會得到成長。提高個人能力，提高整體團隊素質，沒有良好的組織團隊精神就沒有一個好的團隊。
管理哲學：
1、團隊的利益大于個人的利益。
2、團隊的利益和團隊的目標，為第一目標著想。
3、認真對待老師布置的每一次任務，及時完成任務。
4、成員之間要時常交流，了解成員的具體想法。
5、合理分工，每個成員都有自己的職責。
1、團隊成員之間相互尊重，關心和幫助。多互相鼓勵，真誠幫助，不互相批評、指責。
2、成員之間經常溝通和分享經驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。
3、尊重隊友的勞動成果，如果對隊友有意見，意見應該當面提出不會在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待，爭取每一次把事情做好。
5、準時的完成每一次任務，具有較強的時間觀念和極強的團隊意識。積極配合組長的工作安排。
信策劃小組
吳曉梅：小組負責人，確定主題任務徐秦：收集材料
薛紅玉：對有用的信息進行篩選決定制作方案
楊貴燕：制作ppt
楊紅：演示ppt
團隊計劃書撰寫篇八
摘要：隨著經濟的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷加快以及隨著城市化的發(fā)展，城市中青年人口不斷增加，使得外賣服務有了較大的發(fā)展空間。同時，由于近幾年各類食品安全問題的出現(xiàn)，使得人們對食品的質量要求不斷提高，而無公害，無污染，生態(tài)安全的綠色食品恰好迎合了人們的要求。
本項目就從社會需求出發(fā)，計劃開一家名為“貼心外賣”的以外賣服務為主的大眾餐廳，該餐廳位于渭南市金水路中段。該計劃書的內容主要包括：外賣店概況、市場分析、創(chuàng)業(yè)理念介紹、創(chuàng)業(yè)組織構建、市場競爭分析、stp分析、4p分析、人力資源管理以及財務及風險分析。通過市場需求分析以及4p分析等來確定了本項目的可行性，同時，通過財務分析確定了本項目的投資回報期大約是六個月，一年的毛利潤是大約是216000元，而且，通過風險分析可知，本項目的投資風險較小。
一、外賣店概況
1、本店屬于外賣餐飲服務行業(yè)，名稱為“貼心外賣”，是一家個人獨資企業(yè)。主要提供中式早點、午餐、晚餐以及夜宵。
2、不同與一般的餐飲店，本店的特色是，集為難各縣區(qū)的特色小吃為一體，而且提供的是無公害、無污染、生態(tài)安全的食品，以滿足各類顧客的需求。
3、貼心外賣店位于渭南市金水路中段，本店的定位為中低檔外賣店，以滿足大部分顧客群體的消費需求。
二、市場分析
（一）渭南市餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀
經調查發(fā)現(xiàn)，渭南市的餐飲業(yè)主要分為：高檔酒店、高檔專業(yè)飯店、專業(yè)快餐店、中低檔餐館以及街邊小吃。除了肯德基、麥當勞等大型快餐店提供外賣服務外，其他飯店幾乎不提供此項服務。
（二）市場需求情況分析
1、社會人群需求情況：首先是白領階層，隨著工作壓力加大，生活節(jié)奏地加快，他們的就餐時間也在不斷的縮短，而便捷優(yōu)質的外賣恰好幫他們解決了就餐時間問題；其次是商場、商業(yè)店鋪等的工作人員，尤其是像渭南雙元商廈、華岳商場等商場里的工作人員。這些商場離得店鋪基本都是私人店鋪沒有人換班，在價值人流量大，他們基本沒有出去吃飯的時間，那么實惠可口的外賣當然是他們的最佳選擇了；最后是社會上的80后家庭，對于他們這群人來說，大部分人都不會或是不喜歡做飯，而且，還喜歡上網，看電視不愿出去吃飯。但是，他們的工資水平又不高，整天吃肯德基、麥當勞等快餐是不可能的，而我們的中低檔外賣剛好符合他們的'消費需求。
2、學生人群需求情況：學生人群主要以大、中專生為主。首先，因為他們課業(yè)安排不多，時間比較自由，大部分人平時都喜歡呆在宿舍，要么睡覺，要么上網、看電視，尤其是男生，他們常常會玩游戲玩的廢寢忘食，錯過來人吃飯時間。再者就是好多人夏天嫌熱，冬天怕冷，不愿意出宿舍去買飯，而我們的貼心外賣剛好符合他們的需求，讓他們可以享受不出宿舍就能吃到可口飯菜的生活。其次，像渭南師范學院、陜西鐵路職業(yè)技術學院等院校，外地學生都比較多，在渭南呆了幾年了，他們肯定也希望能品嘗到渭南的特色小吃，現(xiàn)在是不出宿舍就能吃到，他們肯定也樂意了。
（三）競爭對手分析
本店周圍主要是一些火鍋店等傳統(tǒng)餐飲店，雖然會對我們外賣店產生影響，但影響并不大。而主要的競爭對手是肯德基、麥當勞等大型的附有外賣服務的快餐店，他們的品牌老，成立時間長，快餐品質優(yōu)，服務質量好，有許多忠實顧客，但是，他們店的食品價格都比較高。
三、創(chuàng)業(yè)理念介紹
隨著科學技術的進步，經濟的發(fā)展，人們的生存危機感卻越來越嚴重了。經濟發(fā)展了，人們的生活水平是提高了，可人們的生活壓力，工作壓力去卻越來越大。科技進步了，各類轉基因食品，人工合成食品也先后即出現(xiàn)了。食品的種類是多了，可人們能吃的，敢吃的安全食品卻越來越少了。
為了消除人們的生存危機感，減輕人們的壓力，使人們能吃到安全可口的食品。本店創(chuàng)立的初衷就是要為人們提供無公害、無污染、純天然原料做成的飯菜，而且我們的外賣包裝采用的是鐵制的，可重復使用的無污染飯盒。同時，我們便捷優(yōu)質的外賣服務可幫人們解決因工作壓力導致的就餐時間短問題。
我們的宗旨是“為顧客提供生態(tài)、安全、便捷、優(yōu)質的外賣服務”。
四、創(chuàng)業(yè)組織構建
本店處于初創(chuàng)階段，組織結構主要采用直線制，具體結構如下：
由于本店剛成立，資本和規(guī)模都有限，店內部門設置不是很完善，同時由于人力資源問題，本店的營銷推廣活動及人力資源管理活動主要由總經理于店長共同完成。
五、市場競爭分析
下面主要以swot分析法對市場競爭情況進行分析
s：首先，本店的飯菜主要以無公害、無污染原料做成的，符合現(xiàn)代顧客對食品消費的需求，而且，與肯德基等快餐店的外賣產品相比，價格相對比較便宜；其次，與渭南其他傳統(tǒng)飯店相比，本店提供的外賣服務更符合現(xiàn)代顧客的需求；最后，不像西式快餐店，主要滿足的是青年人群的需求，本店提供的飯菜是中式口味，面向的是所有年齡段的人，覆蓋面比較廣。
w：本店提供的飯菜雖然物美價廉，但由于剛成立，與別的外賣服務相比知名度不高，沒有形成品牌效應，顧客對我們產品缺乏信任感。
o：隨著人們生活水平是提高以及各類食品安全問題的出現(xiàn)，使得人們對食品質量的要求越來越高，同時，人們更傾向于購買無公害、無污染的綠色食品，這對于我們店來說是一個很好的機遇。再者就是，人們就餐時間的縮短，加之大量商業(yè)工作人員的出現(xiàn)以及大批學生的涌入，為外賣服務的發(fā)展提供了機遇。
t：雖然現(xiàn)在看上去外賣服務的前景一片光明，可隨著經濟的發(fā)展，餐飲業(yè)的規(guī)模越來越大，普及率越來越高，人們的就餐會越來越方便，從而會沖擊外賣行業(yè)的發(fā)展。同時，隨著發(fā)現(xiàn)外賣商機人數(shù)的不斷增多，外賣服務點也會越來越多，進而使得本店的競爭對手也會越來越多。
六、stp分析
（一）
菜品偏好于素菜，口味稍重，而我們貼心外賣提供的飯菜恰好符合這一需求。
2、人口因素細分：隨著城市化的發(fā)展，城市人口越來越多，而且，主要以青年人群為主，他們主要分布在各個商業(yè)崗位、學校等地。而就是這群人，他們的生活方式、消費方式和以前人大不相同，他們崇尚時尚，喜歡自由，追求個性，同時他們也是從小嬌生慣養(yǎng)比較懶散，我們貼心外賣的推出剛好就滿足了他們的需求。
3、心理因素細分：隨著生活水平的提高，人們對生活質量的要求也在不斷的提高，同時，人們的生活方式也在不斷的變化。以前人們的追求是吃飽，吃好，從不考慮是否健康，而現(xiàn)在隨著各類腦血管病、高血壓、糖尿病等病的發(fā)病率的不斷增高，人們的追求發(fā)生了轉變，在吃飽的同時更注重的是健康。再加之各類食品安全問題的出現(xiàn)，使得人們更偏向于生態(tài)，安全的綠色食品，而我們貼心外賣剛好抓住這一點，填補了這一空白。
4、行為因素分析：由于人們工作壓力增大，就餐時間縮短，人們普遍愿意購買實惠便捷的外賣，而且，隨著大量80后家庭的出現(xiàn)，越來越多的家庭傾向于外賣服務，這部分人主要集中為青年人群。
（二）目標市場選擇
通過對我們貼心外賣的生產能力，人力資源，財務能了等的分析以及對消費市場的分析，我們的目標市場主要定位為青年一代，他們主要以商業(yè)崗位工作人員、80后家庭以及學生為主。由于我們店初創(chuàng)，人力資源、財務能力相對來說還不是很強大，不能滿足全部細分市場的消費需求，而在所有的消費群體中一青年一代為主，因而，我們的目標市場定位為青年群體。
（三）市場定位
貼心外賣在市場定位時，主要采用的是選擇定位。
（一）產品
1、產品特色：就產品本身來說，本店的飯菜主要采用的是無公害、無污染、生態(tài)安全的原料制成。同時，本店店提供外賣的包裝采用的是經過消毒的可循環(huán)使用的鐵制飯盒，沒有白色污染，也不會對人體造成危害。就產品訂購方式來說，主要有電話訂購、短信訂購和網絡訂購，方便快捷，符合現(xiàn)代人的消費需求。
2、產品種類：本店的特色飯菜主要有：合陽黑池羊肉糊卜、韓城羊肉臊子饸饹、大荔月牙餅、蒲城水盆羊肉、渭南時辰包子、臨渭區(qū)下吉饸饹、各地特色菜品、特色面食、特色稀飯、米飯以及鍋巴米飯。
（二）價格
為實現(xiàn)定價目標并考慮產品特點，我們采用的是會計部門提供成本估算，銷售團隊提供顧客的相關信息，廚房部門提供生產能力信息的方式來核算。經核算，本店的飯菜主要定為中低價位，面食一般為六元左右，肉類主食一般為十元左右，二特色菜則根據(jù)所選的菜品而定，稀飯一般為1.5元，月牙餅一元一個，夾菜1.5元，夾肉4元。
（三）促銷
1、廣告：由于本店剛起步，資金不是很充裕，進行電視廣告、雜志宣傳成本有點高，我們可以選擇華商報、網絡以及傳單宣傳。我們進行傳單宣傳時，主要針對的是學校，大型商場等年輕人較多的地點。
團隊計劃書撰寫篇九
確定商業(yè)計劃書編撰目的，其實也就是回答為什么要編撰商業(yè)計劃書這個問題。
一般而言，根據(jù)商業(yè)計劃書的功能定位，主要分為兩種目的：
一種是被廣泛應用于融資工具，達到吸引投資者并成功獲取資金資源的目的。
一種是用于公司內部的項目建議書，主要目的是為了便于組織內部溝通并認同項目的價值，并明確項目的戰(zhàn)略規(guī)劃與行動方案，便于項目的實施管理。這種情況下，通常是企業(yè)本身的資源還比較豐富，重點在于如何高效的執(zhí)行這個項目。因此，該類商業(yè)計劃書在管理團隊、經營管理計劃方面的內容(通常情況下，公司內部已經很熟悉)不宜過多描述，而應該強調項目的重要性、項目的實施進度等偏實務方面的內容。
步驟二：確定商業(yè)計劃書的讀者對象。
不同的讀者對象，所關注的商業(yè)計劃書內容，其側重點會有較大的差別，這當然與你編撰商業(yè)計劃書的根本目的，即你的個人需求也存在緊密的關系。如果你對個人的`需求非常清晰，對讀者對象了如指掌，那你一定能夠將重點信息提供給你的目標讀者。因此，明確你個人的需求，了解你的讀者是誰，分析你的讀者對象的需求，是成功撰寫商業(yè)計劃書的必要準備，也是你成功實現(xiàn)個人目的的前提。
步驟三：搜集你所需要的信息資料。
充足的信息資料將有助于你完成一份分析透徹、論據(jù)充分、內容豐富的商業(yè)計劃書。因為商業(yè)計劃書涵蓋面很廣，你可能需要就各個構成要素準備所需信息資料;而且，你的商業(yè)環(huán)境分析、競爭性分析、目標市場定位以及項目的可行性等關鍵性內容都需要充分的數(shù)據(jù)、信息來予以支撐。因此，信息資料的搜集與準備，也是商業(yè)計劃書撰寫過程中的關鍵環(huán)節(jié)。其具體的實施步驟及相關要點如下：
(1)初步設計商業(yè)計劃書的主要結構。
(2)確定你所需信息資料的重點以及詳細分類。
(3)確定已有的關鍵信息與缺乏的信息資料。
(4)開始搜集信息資料。
(5)對信息資料進行重新編碼。
步驟四：設計商業(yè)計劃書框架。
這里所指的商業(yè)計劃書框架，并非通用的商業(yè)計劃書內容結構框架。而是一個充分體現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)項目特色、各部分子標題更加細分明確的商業(yè)計劃書框架。具體設計原則如下：
(1)五個依據(jù)。
一是依據(jù)你的撰寫目的;二是依據(jù)你的讀者對象;三是依據(jù)一般的商業(yè)計劃書主要構成要素;四是依據(jù)你的創(chuàng)業(yè)項目的性質與特征;五是根據(jù)你所搜集的信息資料。
(2)兩個便于。
一是便于撰寫者自己后期的撰寫，這就要求各部分的子標題越細分越好，當然，整體邏輯還是需要非常的清晰，讓人讀起來很連貫;二是便于讀者找到自己關注的重點內容。(一般通過小標題來體現(xiàn))。
(3)一大特色。
充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的特色，在總體框架設計中，一方面是整體的思路與邏輯體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，二是一些小標題能夠體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的亮點。
團隊計劃書撰寫篇十
五米長的繩子數(shù)條。
30分鐘。
1.8-10個人一組，用繩子將同組綁起來。
2.綁的時候請同學相互緊*地站著，舉起雙手，將繩子圍著同學的腰間綁緊。
3.畫好起點和終點，進行一次變形蟲的賽跑，最快到的獲勝。
1.最快完成這個游戲有什么訣竅。
2.在游戲過程中給我們什么啟示。
團隊必須步調一致，相互默契才能共同前進。
可以設置一個簡單的'障礙，如果要增加難度，可以請全組閉上眼睛只有第一個人睜開，直到全組完成。
我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺，每天的晨會都散發(fā)出擋不住的魅力。
那么晨會游戲的意義就體現(xiàn)在這里。
1.晨會游戲是活動管理的基礎，是公司成員的“鬧鐘”
2.晨會游戲是教育訓練課堂，它是公司成員的“充電器”
3.晨會游戲是業(yè)務推動的戰(zhàn)場。
4.晨會游戲是士氣激勵的廣場，它是實戰(zhàn)中激勵公司成員的“啦啦隊”
5.晨會游戲是情緒的“調節(jié)器”，它可以調節(jié)你不良的情緒及工作中的做法晨會活動-專題演講(企業(yè)管理觀念或銷售技巧類)。
團隊計劃書撰寫篇十一
社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。
二、市場分析。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半水果店syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文水果店syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。
三、選擇理由。
1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶水果店syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。
2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。
3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿市場、批發(fā)市場等。
團隊計劃書撰寫篇十二
如何寫一份詳細的創(chuàng)業(yè)項目計劃書?請看下文詳解：
對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
1.關注產品。
產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場。
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
團隊計劃書撰寫篇十三
本文目錄。
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑最后落實的載體。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。
第一個c是concept概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。
再來是capabilities能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最后一個是continuation永續(xù)經營。當事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個c，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。
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1.關注產品。
2.敢于競爭。
3.了解市場。
4.表明行動的方針。
5.展示你的管理隊伍。
6.出色的計劃摘要。
1.計劃摘要。
2.產品(服務)介紹。
在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結構。
4.市場預測。
5.營銷策略。
7.財務規(guī)劃。
三、檢查。
7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
團隊計劃書撰寫篇十四
商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會;2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;3、所需要的資源;4、風險和預期回報;5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。從總體來看，寫商業(yè)計劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：
一、執(zhí)行總結是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)的簡單描述(亦即電梯間陳詞)。2、機會概述。3、目標市場的描述和預測。4、競爭優(yōu)勢。5、經濟狀況和盈利能力預測。6、團隊概述。7、提供的利益。
二、產業(yè)背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。
一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢。3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。4、估計的市場份額和銷售額。5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。
四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題：1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)。3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)。
五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
1、收入。2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。3、市場份額。4、產品開發(fā)介紹。5、主要合作伙伴。6、融資。
六、關鍵的風險、問題和假定。1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景2、注意管理分工和互補3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。
一定要討論如下幾個杠桿：1、毛利和凈利。2、盈利能力和持久性。3、固定的、可變的和半可變的成本。4、達到收支平衡所需的月數(shù)。5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財務預測。1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益，這是你的賣點;。包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
請你的讀者做出反潰，當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。
3、導向是產品或服務，而不是市常4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
團隊計劃書撰寫篇十五
土雞也叫草雞、笨雞，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞，由于其具有肉質鮮美、營養(yǎng)豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來在市場上頗受人們青睞，價格不斷攀升，飼養(yǎng)土雞市場前景廣闊。
優(yōu)質土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術是將傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代技術相結合，根據(jù)各地的區(qū)域特點，在荒地、林地、草原、果園、農閑地、玉米地、高粱等地規(guī)模養(yǎng)雞，喂五谷雜糧，讓雞自由尋食昆蟲野草，飲山泉露水，嚴格限制化學藥品、激素、飼料添加劑等使用，以提高雞肉的風味和品質為目的，生產出符合綠色食品標準要求的一項生產技術。
采用優(yōu)質土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術可對各地的土地資源進行綜合利用、立體開發(fā)，生產出符合消費者需要的、風味獨特、味道鮮美、品質優(yōu)良的綠色食品，順應人們喜歡土法養(yǎng)雞的消費需求。這種方式投資少，效益高，技術易于掌握，市場需求旺盛，是一項應用前景非常廣闊的實用養(yǎng)殖技術。
我們花垣縣以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖規(guī)模小、產業(yè)化程度低，養(yǎng)殖戶抵御市場風險能力弱、收入低。實施小家禽屠宰及深加工項目可充分利用土雞資源優(yōu)勢，提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養(yǎng)殖戶的收入，促進小家禽養(yǎng)殖業(yè)走向產業(yè)化、標準化，壯大小家禽養(yǎng)殖專合組織，保障小家禽資源永續(xù)利用，促進農村產業(yè)結構調整和農民增收。
牧民利用天然優(yōu)質牧草進行放養(yǎng)，不用人工合成化學藥物，做到了綠色、生態(tài)養(yǎng)殖。放養(yǎng)土雞毛色光亮、肉質鮮美，綠色無公害，適應消費需求。雞的售價提高了，經濟效益增加了。同時，還對保護草場、土壤生態(tài)系統(tǒng)有良好的促進作用。
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團隊計劃書撰寫篇十六
(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)。
五.公司目前主要產品或服務介紹六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八.核心經營團隊。
九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
第一章公司介紹。
一.公司的.宗旨(公司使命的表述)二.公司簡介資料三.各部門職能和經營目標四.公司管理1.董事會2.經營團隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術與產品。
一.技術描述及技術持有。
二.產品狀況。
1.主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2.產品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介4.研發(fā)計劃及時間表5.知識產權策略6.無形資產(商標/知識產權/專利等)。
三.產品生產。
第三章市場分析。
一.市場規(guī)模、市場結構與劃分二.目標市場的設定。
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預測和市場機會六.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析五.公司產品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四.主要業(yè)務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
七.產品價格方案1.定價依據(jù)和價格結構2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一.資金需求說明(用量/期限)二.資金使用計劃及進度。
五.回報/償還計劃六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一.股票上市二.股權轉讓三.股權回購四.股利。
第八章風險分析。
一.資源(原材料/供貨商)風險二.市場不確定性風險三.研發(fā)風險。
四.生產不確定性風險五.成本控制風險六.競爭風險七.政策風險。
第九章經營預測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。
第十章財務分析。
一.財務分析說明。
二.財務資料預測。
1.銷售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表。
4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現(xiàn)金流量表。
8.財務指針分析。
第三部分附錄。
一.附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經營團隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術語說明。
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標。
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.演示文稿及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產品市場成長預測圖。
二.附表。
1.主要產品目錄。
2.主要客戶名單。
3.主要供貨商及經銷商名單。
4.主要設備清單。
5.市場調查表。
6.預估分析表。
7.各種財務報表及財務預估表*計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。
目錄。
第一部分摘要(整個計劃的概括)。
(文字在2-3頁以內)。
一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)。
二.市場目標概述。
三.項目優(yōu)勢及特點簡介。
四.利潤來源簡析。
五.投資和預算。
六.融資方案(資金籌措及投資方式)。
七.財務分析(預算及投資報酬)。
第二部分綜述。
第一章項目背景。
一.項目的提出原因。
二.項目環(huán)境背景。
三.項目優(yōu)勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)。
四.項目運作的可行性。
五.項目的獨特與創(chuàng)新分析。
第二章項目介紹。
一.網站建設宗旨。
二.定位與總體目標。
三.網站規(guī)劃與建設進度。
四.資源整合與系統(tǒng)設計。
五.網站結構欄目板塊。
六.主要欄目介紹。
七.商業(yè)模式。
八.技術功能。
九.信息資源來源。
十.項目運作方式。
十一.網站優(yōu)勢(資源內容模式技術市場等)。
十二.無形資產。
十三.策略聯(lián)盟。
十四.網站版權。
十五.收益來源概述。
十六.項目經濟壽命。
第三章.市場分析。
一.互聯(lián)網市場狀況及成長。
二.商務模式的市場地位。
三.目標市場的設定。
四.傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網站市場資源的基礎)。
六.市場成長(網站pageview與消費者市場)。
七.本項目產品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)。
八.市場趨勢預測和市場機會。
九.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況。
第五章商業(yè)實施方案。
一.商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹。
二.營銷策劃。
三.市場推廣。
四.銷售方式與環(huán)節(jié)。
五.作業(yè)流程。
六.采購、銷售政策的制定。
七.價格方案。
八.服務、投訴與退貨。
九.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告公關策略、媒體評估。
3.會員制等。
十.獲利分析。
十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章技術可行性分析。
一.平臺開發(fā)。
二.數(shù)據(jù)庫。
三.系統(tǒng)開發(fā)。
四.網頁設計。
五.安全技術。
六.內容設計。
七.技術人員。
八.知識產權。
第七章項目實施。
一.項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)。
二.網站開發(fā)進度設計與階段目標。
三.營銷進度設計與階段目標。
四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排。
五.項目執(zhí)行的成本預估。
第八章投資說明。
一.資金需求說明(用量期限)。
二.資金使用計劃(即用途)及分期。
三.項目投資構成和固定資產投資的分類。
四.主要流動資金構成。
五.投資形式(貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權對應價格等)。
六.資本結構。
七.股權結構。
八.股權成本。
九.投資者介入公司管理之程度說明。
十.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
十一.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第九章投資報酬與退出。
一.股票上市。
二.股權轉讓。
三.股權回購。
四.股利。
第十章風險分析與規(guī)避。
一.政策風險。
二.資源風險。
三.技術風險。
四.市場風險。
五.內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險。
六.成本控制風險。
七.競爭風險。
八.財務風險(應收帳款壞帳虧損)。
九.管理風險(含人事人員流動關鍵雇員依賴)。
十.破產風險。
第十一章管理。
一.公司組織結構。
二.現(xiàn)有人力資源或經營團隊。
三.管理制度及協(xié)調機制。
四.人事計劃(配備招聘培訓考核)。
五.薪資、福利方案。
六.股權分配和認股計劃。
第十二章經營預測。
一.網站經營。
1.訪問人數(shù)成長預測。
2.會員增長預測。
3.行業(yè)聯(lián)盟預測。
二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。
第十三章財務可行性分析。
團隊計劃書撰寫篇一
新鄉(xiāng)學院社工協(xié)會是依托社會工作專業(yè)的價值觀和理念與專業(yè)的方法和技巧而成立的，是長江大學首個社會工作專業(yè)社團。我們社團希望通過專業(yè)的服務來滿足校內一些班級和同學以及社會上一些人士的需要。
經我們社團自我評估后發(fā)現(xiàn)，我們社團還很年輕，成員間的交流溝通還很缺乏，彼此之間還不是很熟悉，成員之間的信任感還沒有完全建立起來；而且成員對本社團也不是很清楚，更缺乏一種歸屬感。這一切都導致我們社團的松散，更別說建立我們社團自身的文化了。
因此我們采用小組工作的方法來對本社團進行建設。在小組中，個人得以建立支援網絡，并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個有共識的集體，從而使組員不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和幫助。并進而使大家對我們社團熟悉并認同，形成本社團的凝聚力和文化。
這個小組首先會讓大家相互認識，然后通過大家共同參與活動來加深組員之間的交流和感情，之后會讓大家認識我們社團，感受我們社團的實踐過程，最后會讓大家共同分享活動后的感受，這樣在一種社會工作文化的熏陶下，使大家形成一個整體。
小組動力學理論告訴我們：以共同活動為中介可以增進小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專業(yè)方法為本次服務手法的一個重要因素。小組工作是以組員之間的互動為其本質而存在的，組員通過小組這個平臺，通過工作員設計的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實小組的游戲、角色扮演、討論都是對真實生活的呈現(xiàn)和反思，通過活動為中介可以提升組員的交流能力，增強組員所在團體的凝聚力。當然活動只是手段并不是目的，我們要通過活動達到組員凝聚力的增強的目的。
系統(tǒng)理論指出，在小組內部，組員之間存在一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個作用：整合、適應、模式維持、目標實現(xiàn)。在小組活動時，工作人員要盡力將組員之間的關系協(xié)調好，努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力，做好組員之間的權力分配。特別要主要組員在小組活動中的互動，讓組員與組員、組員與工作員之間的關系融洽，在解決問題的時候要考慮到組員之間的相互作用的結果，小組是一個整體，每一個組員的決定都會影響到整個小組的活動。工作人員以各種小組活動將組員團結在一起，保證小組實現(xiàn)小組目標。
“鏡中自我”理論視角下的人際關系分析認為，由于社會的快速發(fā)展，人際交往趨向功利化，人際關系也呈現(xiàn)出新的情形，這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來進行解釋?！扮R中自我”理論最經典的命題就是“一個人的自我感覺取決于他人的態(tài)度”，而當前的人際關系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機化的特點，從微觀角度說，用“鏡中自我”理論解釋就是人們缺乏自省，不能以他人為鏡，忽視他人對自己的態(tài)度，不能用他人對自己的態(tài)度來調整自己，改變自己，以使自己全面進步，最終實現(xiàn)自我發(fā)展。因此，要學會照鏡子，用“鏡中我”理論來指導自己處理好人際關系。小組活動為組員提供了一個可控的環(huán)境，在這個環(huán)境中，通過工作員的引導，讓組員學會在鏡中觀察自我，認清自我，從而學會更好的人際交往。
目的：使社工協(xié)會的成員相互熟悉認識，同時建立聯(lián)系并初步建立感情；使成員對本協(xié)會熟悉并初步建立歸屬感。
目標：1、使社團成員相互熟悉，加強溝通，彼此互信；
2、使社團成員認識本社團，提高他們的團隊協(xié)作能力；
3、進一步鞏固他們建立起來的聯(lián)系；
4、讓他們初步感受社工協(xié)會的實踐過程，使他們初步融入進這種文化中。
服務對象：社工協(xié)會所有會員和法言社部分成員。
特征：1、這些服務對象為本社團所有會員，正接受高等教育，有活力和創(chuàng)造力；
2、這些會員彼此還不很熟悉，對本社團認同度還不很高，有為這個社團貢獻力量，將這個社團建設好的愿望。
由本社團領導層提議并動員，本社團全體成員一致同意參與。
1、性質：團隊發(fā)展小組。
2、日期：
3、時間：
4、節(jié)數(shù)：三節(jié)。
5、地點：社工實驗室。
6、人數(shù)：
七、工作日程。
日期
任務。
11月20至26日。
本社團領導層提議開展團隊建設的活動。
11月27日。
經宣傳動員，使本社團全體成員參加此次活動。
11月28至30日。
詳細擬定工作計劃書，并做好開組前的一切準備。
開組。
八、活動內容。
第一節(jié)。
活動內容。
時間：12月18日19：00。
個別活動時間。
地點。
目的。
內容。
所需物資。
備注。
5分鐘。
社工實驗室。
讓組員與工作者認識。
工作者自我介紹（姓名、專業(yè)，在組中的角色本次活動的內容和目的）。
15分鐘。
暖身活動，活躍氣氛。
進化論：
1.全體人員先蹲下作為雞蛋，而后相互找同伴進行猜拳。雞蛋進化后成為小雞，小雞進化后成為母雞，母雞進化后成為鳳凰。
2.勝者升級，敗者原地停留，尋找其他同級別參與者進行猜拳，爭取晉升。進化成為鳳凰后要大聲說：某某（自己的名字）已經進化成鳳凰了!
3.一直進行幾分鐘，直到大部分的人都進化為鳳凰為止。
注意現(xiàn)場秩序的維持，不要過分擁擠。
組長在其監(jiān)督。
5分鐘。
分組，讓組員有機會更多接觸。
進行分組,分為四小組，分別由小組工作員帶領。
10分鐘。
體現(xiàn)團體形象、組員分享活動感受、總結并布置家庭作業(yè)。
1、各組擺出一個能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。
2、組員簡單分享活動感受。
附:進化論:。
胞變?yōu)轸~類動物。
（2）而輸?shù)囊环?，則必須退化，由于細胞是最低等級，所以這一級的人輸了不必退化，但其余級別的都返回第一級。
他學員競爭。
（4）進行猜拳游戲過程中，在尋找猜拳對象的時候，每個人必須根據(jù)自己的進化等級作出相應的動作來配合。如細胞若是一個略為圓形的物體，那么學員必須蹲下抱頭，不斷蛙跳移動；魚類動物的魚尾最有特色，扮演魚兒游行的姿勢是這一階段的學員要做的，鳥兒飛翔比較簡單，兩臂張開不停的煽動即可，哺乳動物一般以大猩猩為例，所以學員們必須學著大猩猩的動作，不停用雙臂拍打胸口移動。
4.最后肯定有學員不能完成進化到哺乳動物的階段，可以通過其余學員的決議讓其表演一些節(jié)目，既作為“懲罰”，又可活躍氣氛。
第二節(jié)。
活動內容。
整節(jié)活動時間：12月18日19:30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內容。
所需物資。
備注。
20分鐘。
社工實驗室。
活躍氣氛、增進彼此的信任。
不倒翁（信任跌倒）：
30分鐘。
增強組員合作精神。
心中的塔：
1.通過每個小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。
2．小組長引領組員先構思好：如何組建小組的心中塔，然后，為每位組員分配任務，我們要求每個成員都必須參與到建塔的活動中去。
3．小組成員還可根據(jù)實際需要用你們身邊的物品，
4．最后為制作的塔取名，并講出含義，最后評比哪一座塔是高美強。
大報紙若干，膠帶4捆，膠棒4根，剪刀4把。
附錄：
不倒翁。
1、
全體組員圍成一個圈，保持間距，雙手平舉，手心向外。
2、
社工鼓勵一個組員自愿出來，社工一邊介紹規(guī)則，組員一邊做，雙手抱在胸前，雙腳并攏，問后面的組員準備好了沒有，當后面的組員回答準備好了，那組員直著向后倒，在倒的過程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他，然后將他傳給下一個組員。
3、
這樣一圈回到起點，換其他組員站在當中。
4、
這個游戲要特別向組員強調安全。
5、
活動開始前社工要調整好組員的間距，要先鼓勵組員做，要觀察組員的情緒變化。
第三節(jié)。
活動內容。
活動時間：12月18日20：30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內容。
所需物資。
備注。
25分鐘。
社工實驗室。
解開”手鏈”：
1．將全班學生分成若干個小組，每組10—12人，讓每組成員手拉手圍站成一個圓圈，記住自己左右手各相握的人。
2．在節(jié)奏感較強的背景音樂聲中，大家放開手，隨意走動，音樂一停，腳步即停。找到原來左右手相握的人分別握住。
3．小組中所有參與者的手都彼此相握，形成了一個錯綜復雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂中，主持人要求大家在手不松開的情況下，無論用什么方法，將交錯的“手鏈”解成一個大圓圈。
4．第二輪用兩個小組的成員合并，形成一個大圈，按第一輪的操作重復進行一次。
5．第三輪將第二輪中兩個圈的成員合并成一個特大的圈，也就是全班成員圍成一個大大的圓圈。按第一輪的操作重復進行一次。
30分鐘。
了解經過小組后彼此的改變、圓滿的結束小組、讓工作員了解組員對小組的感受。
收獲糖彈:。
3．小組交流自己收到的“糖彈”，并把它讀出來。
討論（1）收到“糖彈”時與人目光接觸時的感覺是什么？
（2）收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的？
（3）當你看到別人對自己的`贊美，感受如何？
（4）你是否還有贊美想送出去？
彩紙。
筆
九、財務預算。
所需物資。
用途。
活動進程依據(jù)、記錄。
大報紙若干。
心中的塔。
膠帶4捆,膠棒4根。
心中的塔。
便利貼。
收獲糖彈。
節(jié)奏感較強的背景音樂聲。
隨意。
解開手鏈。
預計困難。
應變措施。
組員多，沒有合適場地。
開組前，協(xié)會領導層要將場地協(xié)商好。
經費來源沒有保障。
盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。
組員可能缺席活動。
1、開組前要向組員講明此次活動的目的和重要性，將組員都動員起來。
2、將活動設計成有趣的、好玩的，能達到開組目的和滿足他們的需要。
3、對于特殊原因而不能參加的組員，其要提前向小組匯報。
工作員未能同時兼顧到組內所有組員。
1、工作員之間要做好詳細的分工安排，確定各自職責。
2、開組前盡快掌握組員的情況及需要，以在開組時能及時關注。
3、開組前仔細構思活動流程及安排，開組時工作員要敏銳，留意他們的言行并作適當回應。
活動中組員有過激行為或組員間發(fā)生沖突。
活動中組員過于沉默，氣氛沉悶。
1、工作員運用活動技巧，如自我流露，將組員吸引到活動中。
2、
中途有組員退組。
1、將活動設計得有趣好玩，能吸引大家。
2、小組過程中工作員對積極性不高的組員更多關注，讓其感覺到在小組中他的價值。
團隊計劃書撰寫篇二
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
（一）市場分析（二）競爭對手分析。
第二部分·····················部門構成。
（一）人員組成（二）管理方案。
第三部分·····················培訓計劃。
（一）新員工入職培訓（二）組長培訓（三）后期銜接培訓。
第四部分·····················營銷策略。
（一）目標市場（二）營銷策略。
第五部分·····················激勵方案。
（一）建立團隊文化（二）激勵方案。
第六部分·····················考核方案。
（一）考核對象（二）考核指標。
第一部分環(huán)境分析。
（一）市場分析。
20xx年，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導場外黃金交易市場發(fā)展。
這是國家政策的支持，可是對國內的各參與方來說是新事物，因為它開創(chuàng)了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同，而是結合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續(xù)努力；對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期，但是，才經過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力。等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
（二）競爭對手分析。
根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有150余家，其中會員單位約有60家左右。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關業(yè)務。
一些天通金的做市商，也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā)。在各大財經網站以及各種門戶網站發(fā)布廣告，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關系，獲取優(yōu)質客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強。
第二部分部門構成。
（一）人員組成。
1.組織結構圖。
呼叫中心一個部門的員工計劃穩(wěn)定在55名左右，12個人組成一個小隊由一名客戶經理進行管理，具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述：銷售經理：任職資格：
3）熟悉國際現(xiàn)貨黃金市場，國內黃金市場，股票市場，期貨市場。
團隊計劃書撰寫篇三
目標：省略。
愿望：省略。
發(fā)展方向：省略。
核心價值：省略。
使命：省略。
文化理念：省略。
企業(yè)精神：省略。
一個員工都能在安排工作及任務之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹?shù)膽B(tài)度去做。
銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。
并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。
團隊任務需與上層領導溝通：
1.建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養(yǎng)員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。
2.建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴謹?shù)墓ぷ髦贫龋?BR> 制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執(zhí)行。
完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。
明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。
團隊的構成(組建)：
一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質基本決定了這個團的。
前景，人員的素質，雖然可以通過培訓和團隊協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素質，技能，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：
1.選擇復合型人才：
我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個雜家，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。
2.招聘過程結構化：
要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
3.團隊的問題解決能力和執(zhí)行力：
團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力?，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。團隊的培訓和培養(yǎng)是關鍵：
一個團隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養(yǎng)混為一談。團隊的培養(yǎng)要從每一個細節(jié)入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。
具體的實施措施：
1.新員工培訓：
培訓內容包括行業(yè)特征、產品知識、專業(yè)能力。培訓課程如下：
互聯(lián)網及b2b基礎知識，中供產品知識，銷售技巧。
2.形象禮儀培訓與培養(yǎng)：
公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。
在公司制度上應規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
3.客戶開拓方式方法的培訓和培養(yǎng)：
4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓和培養(yǎng)。
5.售后服務意識的培訓和培養(yǎng)。
團隊的素質提高和風格的培養(yǎng)是一個循序漸進的過程，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務的管理就不應該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實行，而是要從每一個細節(jié)上進行落實，有問題之后要及時提醒并推進其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹?shù)谋O(jiān)督。
對團隊要實行量化的管理：
把平時的工作細分到每一個數(shù)字量進行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務，公司產品，營銷模式，聯(lián)系方式，每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監(jiān)督，給予指導。
團隊的管理要人性化：
公司對團隊看中的是業(yè)績結果，往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注重結果，而沒有人性化的團隊中，應加強內部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。
制定完善的工作規(guī)章制度并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
團隊的績效考核和激勵機制(暫未定)。
團隊計劃書撰寫篇四
一：狼的文化就是一種團隊精神，一種創(chuàng)新精神和頑強拼搏精神，是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行優(yōu)勝劣汰的危機意識!
1、 發(fā)揚“狼貪精神”對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。
2、 發(fā)揚“狼殘精神”對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克。
3、 發(fā)揚“狼野精神”突發(fā)野勁，在事業(yè)的道路上奮力拼搏。
4、 發(fā)揚“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過程中，對一切困難決不妥協(xié)，努力克服。
5、 發(fā)揚“狼性目標精神”在事業(yè)確定目標后，鍥而不舍，不達目的決不罷休。
6、 發(fā)揚“狼紀精神”加強組織紀律性，為事業(yè)的成功奠定基礎。
7、 發(fā)揚“狼智精神”把智慧策略充分運用到事業(yè)上，而不是用在旁門左道上。
8、 發(fā)揚“狼性自我獻身精神”對困難要勇于克服，對團隊敢舍自身利益，對事業(yè)要無私奉獻。
9、 發(fā)揚“狼性團隊精神”互助合作，配合協(xié)調，團結一致，奪取事業(yè)勝利。
二：團隊是員工和管理層共同組建的一個整體。合理利用每一個成員的特長和技能協(xié)同工作，解決問題達到共同的目標。
1、團隊成員都有著一個共同的團隊目標，都朝著這個目標努力，做出自己最大的貢獻。
2、團隊成員中大家相互依賴，相互協(xié)助，相互學習，共同探討。不懂的東西大家面對面交流，集思廣益。爭取做到更好。
3、團隊成員要具有團隊意識，歸屬感，感情上的認同感。我們是一個團隊，也是一個家庭。我們是團隊中的一員，就要為團隊的榮譽感到自豪。強烈地感覺到自己是團隊的一員，才會真正快樂地投身于團隊的工作之中，體會到工作對于人生價值的重要性。
4、團隊成員的工作責任心。為成功完成團隊目標保持高度熱情付出額外的努力。自愿做一些本不屬于自己職責內的工作。幫助其他成員達成目標。自覺遵守團隊的規(guī)則。支持和維護團隊的目標。
三：建立一個高效率的團隊，我們要有的目標。團隊成員間相互依賴信息交流暢通的團隊氛圍。
1、 高度的忠誠。團隊成員對自己團對有認同感。自己是團隊中不可缺少一分子當作是自我重要的一部分。
2、 有效溝通。團隊通過暢通的渠道交流信息，包括各種交流和溝通工具。定期舉行團隊內部成員無間隙的溝通交流。
3、 有效的培訓。在團隊成員在業(yè)務能力或者專業(yè)知識上遇到瓶頸。組織相應對的培訓，針對性的幫組。幫組團隊成員共同完成團隊目標。
4、團隊分享。在每周一團隊早會的時候公開表揚上周有突出成績和積極學習表現(xiàn)的。對團隊中優(yōu)秀成員安排分享時間。傳播成功經驗。
團隊計劃書撰寫篇五
增強全院同學的團隊意識，增進交流，豐富全院團隊活動，調動全院學生參與活動的積極性。為了調動同學們的學習積極性，珍惜現(xiàn)有的學習環(huán)境，學會感恩。讓我們共同攜手建設更加和諧的人文校園，豐富同學們的學習生活。為同學們提供展示心靈的空間，營照一個健康，文明，活潑的生活氛圍。
xx師范學院化學化工學院各班。
周三下午2：00——3：30。
教室及室外。
1.語言表達能力。
演講、辯論賽、化學趣味的知識競賽，雜論五分鐘。
2.文藝展示。
模仿秀、k歌大賽，各種風格的舞蹈，小品，話劇。
3.校內，外交流。
戶外社區(qū)交流，和同年級別的學院進行交流，特殊教育學校學生交流。
4.娛樂活動。
游戲挑戰(zhàn)60秒、謎語猜猜、宿舍小品、造型大擺弄，怪異表情大比拼。手工現(xiàn)場比賽，變廢為寶。學廣告（電視節(jié)目里面有意思，有趣的廣告）、模仿秀。
5、學習方面。
喜迎中秋、我與祖國共奮進、我與學校共奮進，迎十年校慶。
7.戶外團隊活動。
班級籃球友誼賽、排球賽。班級集體參觀游玩、班級交流（老生和新生）。
8.就業(yè)（主要針對大四，開展在十月的最后一個星期三下午）。
1）明確求職目標、夯實求職技能、了解就業(yè)動態(tài)，教師技能培訓。（粉筆字和普通話的訓練）。
2）大四學生進行化工廠的參觀（安排在11月份的最后一個星期）。
活動準備階段：被安排到重點開展的班級團支書提前與班委商量策劃團隊活動方案，并把方案提前一周交學生會組織部。
組織部將對方案提出一些建議和對周三團隊活動地點沖突的班級協(xié)協(xié)商和調整。
針對活動準備比較充分、方案有特色的班級組織部向校團委組織部申請到該班級觀摩。以及邀請學院其他班級觀摩。
本學院大四的大三進行觀摩，大三的大二觀摩，大二的大一觀摩，大一的大四觀摩。
活動開展的過程中，輔導老師和班主任可以一起參加和觀摩。
活動開展可以兩個班級一起開展，也可以獨立開展。
活動階段：各班可采取靈活多樣開展模式(獨立開展，及聯(lián)合開展)。
活動總結階段：各班團支書、組織委員及相關班委對本次活動進行認真的總結，總結經驗和失誤之處，為開展下一次團隊活動做好準備。各班團支書把活動總結以書面及電子稿的形式交學院組織部。
團隊計劃書撰寫篇六
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
（一）代理學校分析（二）競爭對手分析。
第二部分·······門構成。
（一）人員組成（二）管理方案。
第三部分·······訓計劃。
（一）新員工入職培訓（二）組長培訓（三）后期銜接培訓。
第四部分·······銷策略。
（一）目標市場（二）營銷策略。
····················。
勵方案。
（一）建立團隊文化（二）激勵方案。
第一部分環(huán)境分析。
（一）代理學校分析。
成都廣播電視大學是教育局批準獨立設置唯一市教育局直屬公辦中職學校，行政上接受成都市人民政府的領導和教育行政部門的管理，教學業(yè)務上直接接受中央廣播電視大學的指導。響應國家大力推行職業(yè)道德教育的號召，特設置定向培養(yǎng)，訂單式就業(yè)的高級技能技術人才的高級技工學院,在成都溫江大學城投資1.3億元建立近200畝校區(qū)。
學校優(yōu)勢：公辦高級技工學校，全日制教學脫產文憑，校區(qū)占地面積大，學校周邊無攤點，學校有良好的學習和生活環(huán)境。
學校劣勢：遠離溫江城區(qū)，地理位置不理想，交通不方便。
（二）競爭對手分析。
成都現(xiàn)職業(yè)學校主要分公辦學校，民辦學校。特殊專業(yè)，綜合專。
地方職業(yè)學校。（如：化工校-中職類學校由事業(yè)部辦學，大專部由私人承包，掛靠兩個成教牌子。燎原職中-溫江教育局舉辦，就業(yè)面窄，?？票究沏暯涌针y。
第二部分部門構成。
（一）人員組成。
1.組織結構圖。
電銷員工計劃穩(wěn)定在20名左右，5——6人組成一個小隊由一名組長進行管理，每組增設儲備干部一名，具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述：
主管：任職資格：
4）具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調能力和及解決重大問題的能力；崗位職責：
1）負責電話營銷的日常運營管理；
3）負責電銷運營崗位設置、人員培訓和績效考核；
6）管理并帶領新進人員學習，培養(yǎng)新人正確銷售技巧及工作習慣；7）提升團隊中電話營銷人員各項績效指標。組長：任職資格：
1）對電話招生有較強銷售或管理經驗；2）有管理5人以上團隊的經驗；
3）具備良好溝通技巧，能處理各種電話招生中遇到的問題；
團隊計劃書撰寫篇七
我們的團隊口號：圓你心愿，創(chuàng)造誠信。
我們的團隊標志；
我們的團隊標志的內涵：讓夢想插上翅膀，讓心隨風飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空，讓您的夢想得以實現(xiàn)，使之翱翔于天空。您的認定是我們最大的鼓勵，誠邀您的認可，在這里您可以信任我們。
我們的團隊使命：
1、激情：凡是充滿激情，這是團隊的核心精神。
2、積極：凡是主動出擊，這是團隊的行為準則。
3、堅忍：凡是堅持到底，這是團隊的成功基礎。
4、智慧：凡是充滿策略和智慧，這是團隊成功的根本。
基本理念：用真情感動別人，用改
變影響別人，用狀態(tài)燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團結協(xié)作，分工合作?；盍λ纳洌で轱w揚，互幫互助，熱情真誠這是我們要打造的團隊，在這里你會得到成長。提高個人能力，提高整體團隊素質，沒有良好的組織團隊精神就沒有一個好的團隊。
管理哲學：
1、團隊的利益大于個人的利益。
2、團隊的利益和團隊的目標，為第一目標著想。
3、認真對待老師布置的每一次任務，及時完成任務。
4、成員之間要時常交流，了解成員的具體想法。
5、合理分工，每個成員都有自己的職責。
1、團隊成員之間相互尊重，關心和幫助。多互相鼓勵，真誠幫助，不互相批評、指責。
2、成員之間經常溝通和分享經驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。
3、尊重隊友的勞動成果，如果對隊友有意見，意見應該當面提出不會在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待，爭取每一次把事情做好。
5、準時的完成每一次任務，具有較強的時間觀念和極強的團隊意識。積極配合組長的工作安排。
信策劃小組
吳曉梅：小組負責人，確定主題任務徐秦：收集材料
薛紅玉：對有用的信息進行篩選決定制作方案
楊貴燕：制作ppt
楊紅：演示ppt
團隊計劃書撰寫篇八
摘要：隨著經濟的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷加快以及隨著城市化的發(fā)展，城市中青年人口不斷增加，使得外賣服務有了較大的發(fā)展空間。同時，由于近幾年各類食品安全問題的出現(xiàn)，使得人們對食品的質量要求不斷提高，而無公害，無污染，生態(tài)安全的綠色食品恰好迎合了人們的要求。
本項目就從社會需求出發(fā)，計劃開一家名為“貼心外賣”的以外賣服務為主的大眾餐廳，該餐廳位于渭南市金水路中段。該計劃書的內容主要包括：外賣店概況、市場分析、創(chuàng)業(yè)理念介紹、創(chuàng)業(yè)組織構建、市場競爭分析、stp分析、4p分析、人力資源管理以及財務及風險分析。通過市場需求分析以及4p分析等來確定了本項目的可行性，同時，通過財務分析確定了本項目的投資回報期大約是六個月，一年的毛利潤是大約是216000元，而且，通過風險分析可知，本項目的投資風險較小。
一、外賣店概況
1、本店屬于外賣餐飲服務行業(yè)，名稱為“貼心外賣”，是一家個人獨資企業(yè)。主要提供中式早點、午餐、晚餐以及夜宵。
2、不同與一般的餐飲店，本店的特色是，集為難各縣區(qū)的特色小吃為一體，而且提供的是無公害、無污染、生態(tài)安全的食品，以滿足各類顧客的需求。
3、貼心外賣店位于渭南市金水路中段，本店的定位為中低檔外賣店，以滿足大部分顧客群體的消費需求。
二、市場分析
（一）渭南市餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀
經調查發(fā)現(xiàn)，渭南市的餐飲業(yè)主要分為：高檔酒店、高檔專業(yè)飯店、專業(yè)快餐店、中低檔餐館以及街邊小吃。除了肯德基、麥當勞等大型快餐店提供外賣服務外，其他飯店幾乎不提供此項服務。
（二）市場需求情況分析
1、社會人群需求情況：首先是白領階層，隨著工作壓力加大，生活節(jié)奏地加快，他們的就餐時間也在不斷的縮短，而便捷優(yōu)質的外賣恰好幫他們解決了就餐時間問題；其次是商場、商業(yè)店鋪等的工作人員，尤其是像渭南雙元商廈、華岳商場等商場里的工作人員。這些商場離得店鋪基本都是私人店鋪沒有人換班，在價值人流量大，他們基本沒有出去吃飯的時間，那么實惠可口的外賣當然是他們的最佳選擇了；最后是社會上的80后家庭，對于他們這群人來說，大部分人都不會或是不喜歡做飯，而且，還喜歡上網，看電視不愿出去吃飯。但是，他們的工資水平又不高，整天吃肯德基、麥當勞等快餐是不可能的，而我們的中低檔外賣剛好符合他們的'消費需求。
2、學生人群需求情況：學生人群主要以大、中專生為主。首先，因為他們課業(yè)安排不多，時間比較自由，大部分人平時都喜歡呆在宿舍，要么睡覺，要么上網、看電視，尤其是男生，他們常常會玩游戲玩的廢寢忘食，錯過來人吃飯時間。再者就是好多人夏天嫌熱，冬天怕冷，不愿意出宿舍去買飯，而我們的貼心外賣剛好符合他們的需求，讓他們可以享受不出宿舍就能吃到可口飯菜的生活。其次，像渭南師范學院、陜西鐵路職業(yè)技術學院等院校，外地學生都比較多，在渭南呆了幾年了，他們肯定也希望能品嘗到渭南的特色小吃，現(xiàn)在是不出宿舍就能吃到，他們肯定也樂意了。
（三）競爭對手分析
本店周圍主要是一些火鍋店等傳統(tǒng)餐飲店，雖然會對我們外賣店產生影響，但影響并不大。而主要的競爭對手是肯德基、麥當勞等大型的附有外賣服務的快餐店，他們的品牌老，成立時間長，快餐品質優(yōu)，服務質量好，有許多忠實顧客，但是，他們店的食品價格都比較高。
三、創(chuàng)業(yè)理念介紹
隨著科學技術的進步，經濟的發(fā)展，人們的生存危機感卻越來越嚴重了。經濟發(fā)展了，人們的生活水平是提高了，可人們的生活壓力，工作壓力去卻越來越大。科技進步了，各類轉基因食品，人工合成食品也先后即出現(xiàn)了。食品的種類是多了，可人們能吃的，敢吃的安全食品卻越來越少了。
為了消除人們的生存危機感，減輕人們的壓力，使人們能吃到安全可口的食品。本店創(chuàng)立的初衷就是要為人們提供無公害、無污染、純天然原料做成的飯菜，而且我們的外賣包裝采用的是鐵制的，可重復使用的無污染飯盒。同時，我們便捷優(yōu)質的外賣服務可幫人們解決因工作壓力導致的就餐時間短問題。
我們的宗旨是“為顧客提供生態(tài)、安全、便捷、優(yōu)質的外賣服務”。
四、創(chuàng)業(yè)組織構建
本店處于初創(chuàng)階段，組織結構主要采用直線制，具體結構如下：
由于本店剛成立，資本和規(guī)模都有限，店內部門設置不是很完善，同時由于人力資源問題，本店的營銷推廣活動及人力資源管理活動主要由總經理于店長共同完成。
五、市場競爭分析
下面主要以swot分析法對市場競爭情況進行分析
s：首先，本店的飯菜主要以無公害、無污染原料做成的，符合現(xiàn)代顧客對食品消費的需求，而且，與肯德基等快餐店的外賣產品相比，價格相對比較便宜；其次，與渭南其他傳統(tǒng)飯店相比，本店提供的外賣服務更符合現(xiàn)代顧客的需求；最后，不像西式快餐店，主要滿足的是青年人群的需求，本店提供的飯菜是中式口味，面向的是所有年齡段的人，覆蓋面比較廣。
w：本店提供的飯菜雖然物美價廉，但由于剛成立，與別的外賣服務相比知名度不高，沒有形成品牌效應，顧客對我們產品缺乏信任感。
o：隨著人們生活水平是提高以及各類食品安全問題的出現(xiàn)，使得人們對食品質量的要求越來越高，同時，人們更傾向于購買無公害、無污染的綠色食品，這對于我們店來說是一個很好的機遇。再者就是，人們就餐時間的縮短，加之大量商業(yè)工作人員的出現(xiàn)以及大批學生的涌入，為外賣服務的發(fā)展提供了機遇。
t：雖然現(xiàn)在看上去外賣服務的前景一片光明，可隨著經濟的發(fā)展，餐飲業(yè)的規(guī)模越來越大，普及率越來越高，人們的就餐會越來越方便，從而會沖擊外賣行業(yè)的發(fā)展。同時，隨著發(fā)現(xiàn)外賣商機人數(shù)的不斷增多，外賣服務點也會越來越多，進而使得本店的競爭對手也會越來越多。
六、stp分析
（一）
菜品偏好于素菜，口味稍重，而我們貼心外賣提供的飯菜恰好符合這一需求。
2、人口因素細分：隨著城市化的發(fā)展，城市人口越來越多，而且，主要以青年人群為主，他們主要分布在各個商業(yè)崗位、學校等地。而就是這群人，他們的生活方式、消費方式和以前人大不相同，他們崇尚時尚，喜歡自由，追求個性，同時他們也是從小嬌生慣養(yǎng)比較懶散，我們貼心外賣的推出剛好就滿足了他們的需求。
3、心理因素細分：隨著生活水平的提高，人們對生活質量的要求也在不斷的提高，同時，人們的生活方式也在不斷的變化。以前人們的追求是吃飽，吃好，從不考慮是否健康，而現(xiàn)在隨著各類腦血管病、高血壓、糖尿病等病的發(fā)病率的不斷增高，人們的追求發(fā)生了轉變，在吃飽的同時更注重的是健康。再加之各類食品安全問題的出現(xiàn)，使得人們更偏向于生態(tài)，安全的綠色食品，而我們貼心外賣剛好抓住這一點，填補了這一空白。
4、行為因素分析：由于人們工作壓力增大，就餐時間縮短，人們普遍愿意購買實惠便捷的外賣，而且，隨著大量80后家庭的出現(xiàn)，越來越多的家庭傾向于外賣服務，這部分人主要集中為青年人群。
（二）目標市場選擇
通過對我們貼心外賣的生產能力，人力資源，財務能了等的分析以及對消費市場的分析，我們的目標市場主要定位為青年一代，他們主要以商業(yè)崗位工作人員、80后家庭以及學生為主。由于我們店初創(chuàng)，人力資源、財務能力相對來說還不是很強大，不能滿足全部細分市場的消費需求，而在所有的消費群體中一青年一代為主，因而，我們的目標市場定位為青年群體。
（三）市場定位
貼心外賣在市場定位時，主要采用的是選擇定位。
（一）產品
1、產品特色：就產品本身來說，本店的飯菜主要采用的是無公害、無污染、生態(tài)安全的原料制成。同時，本店店提供外賣的包裝采用的是經過消毒的可循環(huán)使用的鐵制飯盒，沒有白色污染，也不會對人體造成危害。就產品訂購方式來說，主要有電話訂購、短信訂購和網絡訂購，方便快捷，符合現(xiàn)代人的消費需求。
2、產品種類：本店的特色飯菜主要有：合陽黑池羊肉糊卜、韓城羊肉臊子饸饹、大荔月牙餅、蒲城水盆羊肉、渭南時辰包子、臨渭區(qū)下吉饸饹、各地特色菜品、特色面食、特色稀飯、米飯以及鍋巴米飯。
（二）價格
為實現(xiàn)定價目標并考慮產品特點，我們采用的是會計部門提供成本估算，銷售團隊提供顧客的相關信息，廚房部門提供生產能力信息的方式來核算。經核算，本店的飯菜主要定為中低價位，面食一般為六元左右，肉類主食一般為十元左右，二特色菜則根據(jù)所選的菜品而定，稀飯一般為1.5元，月牙餅一元一個，夾菜1.5元，夾肉4元。
（三）促銷
1、廣告：由于本店剛起步，資金不是很充裕，進行電視廣告、雜志宣傳成本有點高，我們可以選擇華商報、網絡以及傳單宣傳。我們進行傳單宣傳時，主要針對的是學校，大型商場等年輕人較多的地點。
團隊計劃書撰寫篇九
確定商業(yè)計劃書編撰目的，其實也就是回答為什么要編撰商業(yè)計劃書這個問題。
一般而言，根據(jù)商業(yè)計劃書的功能定位，主要分為兩種目的：
一種是被廣泛應用于融資工具，達到吸引投資者并成功獲取資金資源的目的。
一種是用于公司內部的項目建議書，主要目的是為了便于組織內部溝通并認同項目的價值，并明確項目的戰(zhàn)略規(guī)劃與行動方案，便于項目的實施管理。這種情況下，通常是企業(yè)本身的資源還比較豐富，重點在于如何高效的執(zhí)行這個項目。因此，該類商業(yè)計劃書在管理團隊、經營管理計劃方面的內容(通常情況下，公司內部已經很熟悉)不宜過多描述，而應該強調項目的重要性、項目的實施進度等偏實務方面的內容。
步驟二：確定商業(yè)計劃書的讀者對象。
不同的讀者對象，所關注的商業(yè)計劃書內容，其側重點會有較大的差別，這當然與你編撰商業(yè)計劃書的根本目的，即你的個人需求也存在緊密的關系。如果你對個人的`需求非常清晰，對讀者對象了如指掌，那你一定能夠將重點信息提供給你的目標讀者。因此，明確你個人的需求，了解你的讀者是誰，分析你的讀者對象的需求，是成功撰寫商業(yè)計劃書的必要準備，也是你成功實現(xiàn)個人目的的前提。
步驟三：搜集你所需要的信息資料。
充足的信息資料將有助于你完成一份分析透徹、論據(jù)充分、內容豐富的商業(yè)計劃書。因為商業(yè)計劃書涵蓋面很廣，你可能需要就各個構成要素準備所需信息資料;而且，你的商業(yè)環(huán)境分析、競爭性分析、目標市場定位以及項目的可行性等關鍵性內容都需要充分的數(shù)據(jù)、信息來予以支撐。因此，信息資料的搜集與準備，也是商業(yè)計劃書撰寫過程中的關鍵環(huán)節(jié)。其具體的實施步驟及相關要點如下：
(1)初步設計商業(yè)計劃書的主要結構。
(2)確定你所需信息資料的重點以及詳細分類。
(3)確定已有的關鍵信息與缺乏的信息資料。
(4)開始搜集信息資料。
(5)對信息資料進行重新編碼。
步驟四：設計商業(yè)計劃書框架。
這里所指的商業(yè)計劃書框架，并非通用的商業(yè)計劃書內容結構框架。而是一個充分體現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)項目特色、各部分子標題更加細分明確的商業(yè)計劃書框架。具體設計原則如下：
(1)五個依據(jù)。
一是依據(jù)你的撰寫目的;二是依據(jù)你的讀者對象;三是依據(jù)一般的商業(yè)計劃書主要構成要素;四是依據(jù)你的創(chuàng)業(yè)項目的性質與特征;五是根據(jù)你所搜集的信息資料。
(2)兩個便于。
一是便于撰寫者自己后期的撰寫，這就要求各部分的子標題越細分越好，當然，整體邏輯還是需要非常的清晰，讓人讀起來很連貫;二是便于讀者找到自己關注的重點內容。(一般通過小標題來體現(xiàn))。
(3)一大特色。
充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的特色，在總體框架設計中，一方面是整體的思路與邏輯體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，二是一些小標題能夠體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的亮點。
團隊計劃書撰寫篇十
五米長的繩子數(shù)條。
30分鐘。
1.8-10個人一組，用繩子將同組綁起來。
2.綁的時候請同學相互緊*地站著，舉起雙手，將繩子圍著同學的腰間綁緊。
3.畫好起點和終點，進行一次變形蟲的賽跑，最快到的獲勝。
1.最快完成這個游戲有什么訣竅。
2.在游戲過程中給我們什么啟示。
團隊必須步調一致，相互默契才能共同前進。
可以設置一個簡單的'障礙，如果要增加難度，可以請全組閉上眼睛只有第一個人睜開，直到全組完成。
我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺，每天的晨會都散發(fā)出擋不住的魅力。
那么晨會游戲的意義就體現(xiàn)在這里。
1.晨會游戲是活動管理的基礎，是公司成員的“鬧鐘”
2.晨會游戲是教育訓練課堂，它是公司成員的“充電器”
3.晨會游戲是業(yè)務推動的戰(zhàn)場。
4.晨會游戲是士氣激勵的廣場，它是實戰(zhàn)中激勵公司成員的“啦啦隊”
5.晨會游戲是情緒的“調節(jié)器”，它可以調節(jié)你不良的情緒及工作中的做法晨會活動-專題演講(企業(yè)管理觀念或銷售技巧類)。
團隊計劃書撰寫篇十一
社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。
二、市場分析。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半水果店syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文水果店syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。
三、選擇理由。
1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶水果店syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。
2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。
3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿市場、批發(fā)市場等。
團隊計劃書撰寫篇十二
如何寫一份詳細的創(chuàng)業(yè)項目計劃書?請看下文詳解：
對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
1.關注產品。
產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場。
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
團隊計劃書撰寫篇十三
本文目錄。
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑最后落實的載體。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。
第一個c是concept概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。
再來是capabilities能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最后一個是continuation永續(xù)經營。當事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個c，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。
返回目錄。
1.關注產品。
2.敢于競爭。
3.了解市場。
4.表明行動的方針。
5.展示你的管理隊伍。
6.出色的計劃摘要。
1.計劃摘要。
2.產品(服務)介紹。
在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結構。
4.市場預測。
5.營銷策略。
7.財務規(guī)劃。
三、檢查。
7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
團隊計劃書撰寫篇十四
商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會;2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;3、所需要的資源;4、風險和預期回報;5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。從總體來看，寫商業(yè)計劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：
一、執(zhí)行總結是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)的簡單描述(亦即電梯間陳詞)。2、機會概述。3、目標市場的描述和預測。4、競爭優(yōu)勢。5、經濟狀況和盈利能力預測。6、團隊概述。7、提供的利益。
二、產業(yè)背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。
一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢。3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。4、估計的市場份額和銷售額。5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。
四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題：1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)。3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)。
五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
1、收入。2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。3、市場份額。4、產品開發(fā)介紹。5、主要合作伙伴。6、融資。
六、關鍵的風險、問題和假定。1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景2、注意管理分工和互補3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。
一定要討論如下幾個杠桿：1、毛利和凈利。2、盈利能力和持久性。3、固定的、可變的和半可變的成本。4、達到收支平衡所需的月數(shù)。5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財務預測。1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益，這是你的賣點;。包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
請你的讀者做出反潰，當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。
3、導向是產品或服務，而不是市常4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
團隊計劃書撰寫篇十五
土雞也叫草雞、笨雞，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞，由于其具有肉質鮮美、營養(yǎng)豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來在市場上頗受人們青睞，價格不斷攀升，飼養(yǎng)土雞市場前景廣闊。
優(yōu)質土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術是將傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代技術相結合，根據(jù)各地的區(qū)域特點，在荒地、林地、草原、果園、農閑地、玉米地、高粱等地規(guī)模養(yǎng)雞，喂五谷雜糧，讓雞自由尋食昆蟲野草，飲山泉露水，嚴格限制化學藥品、激素、飼料添加劑等使用，以提高雞肉的風味和品質為目的，生產出符合綠色食品標準要求的一項生產技術。
采用優(yōu)質土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術可對各地的土地資源進行綜合利用、立體開發(fā)，生產出符合消費者需要的、風味獨特、味道鮮美、品質優(yōu)良的綠色食品，順應人們喜歡土法養(yǎng)雞的消費需求。這種方式投資少，效益高，技術易于掌握，市場需求旺盛，是一項應用前景非常廣闊的實用養(yǎng)殖技術。
我們花垣縣以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖規(guī)模小、產業(yè)化程度低，養(yǎng)殖戶抵御市場風險能力弱、收入低。實施小家禽屠宰及深加工項目可充分利用土雞資源優(yōu)勢，提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養(yǎng)殖戶的收入，促進小家禽養(yǎng)殖業(yè)走向產業(yè)化、標準化，壯大小家禽養(yǎng)殖專合組織，保障小家禽資源永續(xù)利用，促進農村產業(yè)結構調整和農民增收。
牧民利用天然優(yōu)質牧草進行放養(yǎng)，不用人工合成化學藥物，做到了綠色、生態(tài)養(yǎng)殖。放養(yǎng)土雞毛色光亮、肉質鮮美，綠色無公害，適應消費需求。雞的售價提高了，經濟效益增加了。同時，還對保護草場、土壤生態(tài)系統(tǒng)有良好的促進作用。
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團隊計劃書撰寫篇十六
(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)。
五.公司目前主要產品或服務介紹六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八.核心經營團隊。
九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
第一章公司介紹。
一.公司的.宗旨(公司使命的表述)二.公司簡介資料三.各部門職能和經營目標四.公司管理1.董事會2.經營團隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術與產品。
一.技術描述及技術持有。
二.產品狀況。
1.主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2.產品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介4.研發(fā)計劃及時間表5.知識產權策略6.無形資產(商標/知識產權/專利等)。
三.產品生產。
第三章市場分析。
一.市場規(guī)模、市場結構與劃分二.目標市場的設定。
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預測和市場機會六.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析五.公司產品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四.主要業(yè)務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
七.產品價格方案1.定價依據(jù)和價格結構2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一.資金需求說明(用量/期限)二.資金使用計劃及進度。
五.回報/償還計劃六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一.股票上市二.股權轉讓三.股權回購四.股利。
第八章風險分析。
一.資源(原材料/供貨商)風險二.市場不確定性風險三.研發(fā)風險。
四.生產不確定性風險五.成本控制風險六.競爭風險七.政策風險。
第九章經營預測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。
第十章財務分析。
一.財務分析說明。
二.財務資料預測。
1.銷售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表。
4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現(xiàn)金流量表。
8.財務指針分析。
第三部分附錄。
一.附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經營團隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術語說明。
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標。
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.演示文稿及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產品市場成長預測圖。
二.附表。
1.主要產品目錄。
2.主要客戶名單。
3.主要供貨商及經銷商名單。
4.主要設備清單。
5.市場調查表。
6.預估分析表。
7.各種財務報表及財務預估表*計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。
目錄。
第一部分摘要(整個計劃的概括)。
(文字在2-3頁以內)。
一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)。
二.市場目標概述。
三.項目優(yōu)勢及特點簡介。
四.利潤來源簡析。
五.投資和預算。
六.融資方案(資金籌措及投資方式)。
七.財務分析(預算及投資報酬)。
第二部分綜述。
第一章項目背景。
一.項目的提出原因。
二.項目環(huán)境背景。
三.項目優(yōu)勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)。
四.項目運作的可行性。
五.項目的獨特與創(chuàng)新分析。
第二章項目介紹。
一.網站建設宗旨。
二.定位與總體目標。
三.網站規(guī)劃與建設進度。
四.資源整合與系統(tǒng)設計。
五.網站結構欄目板塊。
六.主要欄目介紹。
七.商業(yè)模式。
八.技術功能。
九.信息資源來源。
十.項目運作方式。
十一.網站優(yōu)勢(資源內容模式技術市場等)。
十二.無形資產。
十三.策略聯(lián)盟。
十四.網站版權。
十五.收益來源概述。
十六.項目經濟壽命。
第三章.市場分析。
一.互聯(lián)網市場狀況及成長。
二.商務模式的市場地位。
三.目標市場的設定。
四.傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網站市場資源的基礎)。
六.市場成長(網站pageview與消費者市場)。
七.本項目產品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)。
八.市場趨勢預測和市場機會。
九.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況。
第五章商業(yè)實施方案。
一.商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹。
二.營銷策劃。
三.市場推廣。
四.銷售方式與環(huán)節(jié)。
五.作業(yè)流程。
六.采購、銷售政策的制定。
七.價格方案。
八.服務、投訴與退貨。
九.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告公關策略、媒體評估。
3.會員制等。
十.獲利分析。
十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章技術可行性分析。
一.平臺開發(fā)。
二.數(shù)據(jù)庫。
三.系統(tǒng)開發(fā)。
四.網頁設計。
五.安全技術。
六.內容設計。
七.技術人員。
八.知識產權。
第七章項目實施。
一.項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)。
二.網站開發(fā)進度設計與階段目標。
三.營銷進度設計與階段目標。
四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排。
五.項目執(zhí)行的成本預估。
第八章投資說明。
一.資金需求說明(用量期限)。
二.資金使用計劃(即用途)及分期。
三.項目投資構成和固定資產投資的分類。
四.主要流動資金構成。
五.投資形式(貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權對應價格等)。
六.資本結構。
七.股權結構。
八.股權成本。
九.投資者介入公司管理之程度說明。
十.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
十一.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第九章投資報酬與退出。
一.股票上市。
二.股權轉讓。
三.股權回購。
四.股利。
第十章風險分析與規(guī)避。
一.政策風險。
二.資源風險。
三.技術風險。
四.市場風險。
五.內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險。
六.成本控制風險。
七.競爭風險。
八.財務風險(應收帳款壞帳虧損)。
九.管理風險(含人事人員流動關鍵雇員依賴)。
十.破產風險。
第十一章管理。
一.公司組織結構。
二.現(xiàn)有人力資源或經營團隊。
三.管理制度及協(xié)調機制。
四.人事計劃(配備招聘培訓考核)。
五.薪資、福利方案。
六.股權分配和認股計劃。
第十二章經營預測。
一.網站經營。
1.訪問人數(shù)成長預測。
2.會員增長預測。
3.行業(yè)聯(lián)盟預測。
二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。
第十三章財務可行性分析。