一個好的方案應(yīng)當具備實施可行性和解決問題的有效性。在制定方案之前，我們需要全面搜集、整理和分析相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)。這些范例方案凝聚了許多智慧和經(jīng)驗，值得我們學習和借鑒。
門店開業(yè)策劃活動方案篇一
一、活動時間：
20__年1月1日9:38。
二、活動地點：
立信花園酒店。
三、活動主題：
立信花園酒店-開業(yè)慶典。
四、參加人員：
酒店內(nèi)部人員及宴請嘉賓。
五、主辦方：
立信花園酒店。
六、活動目的。
1.制造熱點效應(yīng)，樹立公眾形象;。
2.向廣大民眾傳達酒店正式開業(yè)，吸引民眾及其他對項目的注重;。
3.擴大立信花園酒店在九江地區(qū)的聲譽和實力，為以后經(jīng)營做鋪墊。
七、活動前期的準備工作。
1.舞臺背景、展板、物料等設(shè)計定稿;。
2.制作請?zhí)驼執(zhí)?。
3.購買胸花、礦泉水及飲料或者茶水;。
4.專業(yè)禮儀小姐、主持人、專業(yè)攝影、攝像等相關(guān)單位對接落實;。
5.邀請瑞昌電視臺電視臺、瑞昌報、潯陽晚報及相關(guān)媒體進行宣傳;。
6.舞臺搭建、現(xiàn)場物料確定。
八、現(xiàn)場的布置。
a.入口處-入口張貼入口指示牌，兩側(cè)掛彩旗、氣球等;(酒店南邊，路旁)。
b.簽到處-鋪設(shè)紅地毯，嘉賓出示請?zhí)?，禮儀小姐佩戴胸花(酒店正門口)。
c慶典舞臺(酒店正門處)。
九、活動執(zhí)行安排。
十、組織機構(gòu)及分工協(xié)作。
組織機構(gòu)：一部四組：即：指揮部，接待組、現(xiàn)場工作組、安全保衛(wèi)組、后勤組。
(一)指揮部。
總指揮：__x。
副總指揮：__x。
職責：
1.審定慶典方案;。
2.活動各項工作的審定和調(diào)度;。
3.確定邀請領(lǐng)導和嘉賓及剪彩人員名單,審定邀請函;。
4.領(lǐng)導講稿擬定并確定好致詞的領(lǐng)導及貴賓名單;。
5.各項活動的督導;。
6.程序和實踐的編排確定。
(二)接待組。
負責人：__x。
來賓接待：對口迎送，一貫始終。
(1)市領(lǐng)導對口迎送。
(2)酒店方迎送商界嘉賓。
(3)瑞昌市立信商業(yè)運營管理有限公司迎送媒體記者。
(三)現(xiàn)場工作組。
組長：__x。
副組長：__x。
1.禮儀小姐、龍獅隊、威風鑼鼓隊指揮和調(diào)度;。
2.會場的所有慶典效果調(diào)控和操作;。
3.慶典儀式組織和執(zhí)行。
(四)安全保衛(wèi)組。
組長：__x。
副組長：__x。
1.來賓車輛的現(xiàn)場指揮及停放安排;。
2.慶典現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作;。
3.現(xiàn)場醫(yī)療救護工作;。
4.慶典期間特殊情況處理。
(五)后勤工作組。
組長：__x。
副組長：__x。
1.活動所用的物品購買和制作(如請?zhí)⒓o念品等);。
2.領(lǐng)導嘉賓食宿安排。
3.做好休息室接待準備工作;。
4.慶典活動物資保障工作。
門店開業(yè)策劃活動方案篇二
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)__的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強__專賣店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。
（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）。
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容。
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《__報》。
發(fā)布數(shù)量：×萬份。
發(fā)布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：
首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端布置：（參考）。
（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。
（2）店外：
”門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗。
“門前設(shè)置升空氣球。
”門外設(shè)置大型拱門。
“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題。
”樓體懸掛巨型彩色豎標。
“門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內(nèi)。
”門口設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品。
“設(shè)立迎賓和導購小姐。
”設(shè)立導示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。
“頂端懸掛pop掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務(wù)。
在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”
2、具體布置：（參考）。
–小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）。
–簽到臺/簽到紙筆各一。
–桌椅。
–禮品__精美手提紙袋200。
–__宣傳資料200。
–彩色氫氣球(__logo)200。
–小禮品：__精美廣告筆200。
–__精美筆記本、單件__瓷杯給設(shè)計師。
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品。
1紅綬帶（__地板——奢華之上、榮耀到家）。
2胸牌。
3__導購員服裝。
–嘉賓1胸花6。
3、剪彩儀式：
?（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））。
?開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）。
?——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）。
?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
?——慶典司儀宣布：__旗艦店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；
?——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
?——慶典司儀宣布：請__講話；（公司領(lǐng)導）；
?——慶典司儀宣布：請__講話；（貴賓）；
?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導、嘉賓就位；
?——慶典司儀請出__總代理主持剪裁儀式，
?——__會所領(lǐng)導宣布：__旗艦店開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導、嘉賓剪彩?。?BR> ?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）。
?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！
?------在歌聲中，司儀結(jié)束語，
?——慶典結(jié)束。
五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠?、相關(guān)物料的準備和補充等。
門店開業(yè)策劃活動方案篇三
活動目的：
雙十一馬上來臨，辣媽寶寶們還在網(wǎng)上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛，再等就錯過啦!
孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產(chǎn)品!驚爆眼球!實體店買的便宜，實體店買的放心!話不多說，辣媽們看活動隨意感受一下。
一、活動內(nèi)容。
雙十一更多優(yōu)惠。
(一)活動時間：
20__年11月10日-11日。
店內(nèi)。
(三)活動形式及內(nèi)容。
1、專家咨詢。
在活動當天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。
2、買就送(抽獎活動)。
活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
3、買就換。
活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子)。
4、可愛寶寶紀念照。
寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。(由于時間原因可能無法當日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片)。
5、傳單的代金卷。
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費相應(yīng)金額實行抵價。(比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。
6、會員快捷辦理。
在活動當天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。
(四)活動期間的門口布置。
1、彩虹門：在某某母嬰店門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門，在上面標上：嬰幼兒專賣店某某母嬰店周年店慶活動。將某某母嬰店四個字的字體做的稍微大一些。
2、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚(或者是大遮陽傘)，擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛。
另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費者的眼球，還可以送給想要氣球的大寶寶們。
4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和某某母嬰店的標志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。
注：地毯也是一種選擇。
6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報：海報噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
8、留言?。涸谧稍兣_和抽獎臺上各放置一本留言保。
咨詢臺上的留言?。菏枪┫M者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動等等，是為消費者使用。
抽獎臺上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的，可以記錄抽獎的消費者情況以及，是對于此次活動的輔助作用?；顒咏Y(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動流程表及人員安排。
(一)活動前期準備期間：
活動前三天是準備期間，務(wù)必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。
(1)11月#號(提前3天)。
上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在某某母嬰店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語等都要商定好。
下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到某某母嬰店進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。
(2)11月#號(提前2天)。
上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好。
下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。
(3)11月#號(提前1天)。
上午十點半：與花店聯(lián)系，預定兩個花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。
下午兩點：檢查確認一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當，若有情況突變，及時補救。
(二)活動期間：為期兩天的周年慶活動。
(1)5月#號(活動第一天)流程表：
時間流程人員。
7:10在店門口集合，講解相關(guān)事情，注意事項等。
7:25兩個人幫忙鋪紅地毯;兩個人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：
7:30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：
7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。若是貼圖，需要的時間稍微長一點。5人：
7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎筒，留言薄，海報張貼,。3人：
8:45花籃擺放。1人：
8:50最后檢查，確定一切就緒。
9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問題。若沒有問題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：
9:25接待專家。2人：
10:00一切準備就緒，周年店慶正式開始。
12:00午飯時間，輪流吃飯。
17:00午飯時間，輪流吃飯。
21:00開始整理部分不需要的用具，準備收常。
21:30對于這一天的總結(jié)。
(2)11月#號(活動第二天)流程：
參照第一天的流程，部分不需要的去掉。
門店開業(yè)策劃活動方案篇四
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動超市的人流及銷售高峰。
精彩華誕，舉國同慶。
xx月xx日—xx月xx日。
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看。
xx日活動期間，在xx西門口，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿xx元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。（限xx面，送完為止）。
3、秋裝上市，名品服飾展示會。
10月1日起，三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉。
活動時間：10月1日——7日（7天）。
10月1日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天，歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時，根據(jù)xx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。
情況特殊可作負毛利。一定要在活動，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10月1—5日，凡在我商場二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：xx；
二等獎：xx；
三等獎：xx；
參與獎：xx。
100%中獎！
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我超市一次性購物滿xx元以上，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10。6—7日在我超市二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取xx。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品）。
五、廣告宣傳：
通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
門店開業(yè)策劃活動方案篇五
根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)。
二、準備開業(yè)。
2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等。
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。
4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽。
三、開業(yè)前宣傳。
1、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進行有效宣傳。
2、海報宣傳(提前3天張貼)。
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)。
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳。
四、開業(yè)活動及促銷。
1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶。
3、海報寫清促銷活動方案，并實施。
4、后續(xù)跟蹤回訪。
五、具體促銷活動(即海報內(nèi)容)。
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣!
用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品，專賣店隆重開業(yè)啦!
門店開業(yè)策劃活動方案篇六
活動背景：xx公司于x年成立，經(jīng)過多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大，企業(yè)欣欣向榮?，F(xiàn)為進一步拓寬市場，決定在x建立x公司專賣店。以門店為輻射帶動整個市場的發(fā)展。
二、活動時間：x月x日。
三、活動目的：
1、熱烈慶祝x店盛大開業(yè)。
2、提高x公司在x地市場的知名度。
3、增加x公司產(chǎn)品的銷售量。
1、進店有禮。
來就送，凡在開業(yè)當天進店顧客，均可獲得xx產(chǎn)品。
2、買就送。
a、凡進店顧客單次購物滿68元，即可再獲贈價值x元x產(chǎn)品。
b、進店顧客單次購買非特價產(chǎn)品滿100元，特價產(chǎn)品滿200元，非特價與特價產(chǎn)品（含一種特價品和多種非特價品與一種非特價品和多種特價品兩種情況）一起購滿150元，即可獲20元現(xiàn)金券兩張。此項與a項同時進行。
3、超低特價限量購。
兩款超低特價大放送：
x產(chǎn)品原價：x特價：x（限x瓶）。
x產(chǎn)品原價：x特價：x（限x瓶）。
4、超值禮盒特惠購。
5、好禮限量拿。
紙條上寫有一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎字樣。統(tǒng)一放入抽獎箱中，凡在店內(nèi)進行了消費的顧客都可進行抽獎，獎勵當場兌換。
設(shè)立一等獎x名，獎勵。
二等獎x名，獎勵。
三等獎x名，獎勵。
紀念獎若干名，獎勵。
六、活動準備。
1、活動前期準備：
在確定開店時間前三日內(nèi)進行試營業(yè)。
2、物料準備。
橫幅，pop，宣傳單頁，花籃，鞭炮，拱形門，現(xiàn)金券，贈品（，音箱，紙條，抽獎箱。
七、費用預算。
橫幅：x元。
鞭炮：x元。
花籃：x。
音箱：（租）x元。
拱形門：x元。
贈品：x元。
其它：x元。
合計：
八：開店流程。
前一天，人員物資全部到位。
開業(yè)當天：
7：00開業(yè)籌備人員全部到位。
7：00-8:45全體人員進行活動裝飾。
9：00正式開業(yè)。
9：01以后正式進入營業(yè)時間。
17：00開始撤消裝飾。
門店開業(yè)策劃活動方案篇七
以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以“關(guān)愛、奉獻”為主題，組織全體教師，開展幫扶活動，鼓勵家庭經(jīng)濟困難學生和學習困難學生勤奮學習，順利完成學業(yè)，培養(yǎng)他們自強、自立的意識，幫助他們解決學習、生活、心理等方面的實際困難，讓每名學生在陽光下健康成長，全面發(fā)展。
1、為我校的貧困學生解決實際困難，幫助他們順利完成學業(yè)。
2、建立學校幫扶學困生長效機制，加強學困生輔導和轉(zhuǎn)化工作。
3、由校委會、班主任、學生會、心理教師組成關(guān)愛組織，幫助單親家庭學生、心理障礙學生、留守兒童學生健康成長。
組長：
副組長：（協(xié)助校長主管扶困助學工作，制定方案并組織實施）。
（組織召開動員大會、進行驗收，師德考評）。
組員：
1、校級領(lǐng)導每人幫助兩名貧困生或?qū)W困生，教師每人幫助一名學困生或貧困生。
（1）建立健全各類（活動記錄、資料、各種表冊等），逐步使幫困助學工作制度化、規(guī)范化。
（2）建立幫扶關(guān)系。通過摸底調(diào)查，給每位校級領(lǐng)導和教師確定幫扶對象，建立“一對一”幫扶關(guān)系，填寫幫扶學生一覽表和登記表，建立幫扶學生檔案。
（3）進行實際幫扶。幫扶領(lǐng)導干部和廣大教師要根據(jù)計劃和幫扶對象的`情況變化，對幫扶學生進行經(jīng)濟、學習、精神、物質(zhì)等多方面的幫助。努力做到幫扶及時、適時，富有針對性和實效性，避免形式主義。
（4）每位教師每學期與所幫扶學生開展談心或家訪活動不少于3次；輔導不少于8次。
（5）學期末對此項工作進行驗收，并將幫扶結(jié)果納入教師師德、師風考評記錄中。
（6）請假教師給予貧困生每年不少于100元的資助，助其順利完成學業(yè)。
2、扶助內(nèi)容。
（1）加強交流，貼近情感。根據(jù)貧困學生和學困學生成因和個人心理承受力的不同，要適時適度和他們交流，從情感和心靈深處貼近他們，幫助化解心中的困惑，增強戰(zhàn)勝困難的信心和毅力。
（2）適時資助，渡過難關(guān)。結(jié)合貧困學生面臨的困難，領(lǐng)導干部要堅持“傾注真情，全力幫扶”的原則，在拿出現(xiàn)金扶持的同時，還要適時給予物質(zhì)、精神、學習等方面的幫助，幫助解決生活困難，使他們能夠安心學習，健康快樂成長。
（3）耐心指導，提高成績。對于學習困難的學生，通過有針對性的輔導和幫助，逐步提高其學習能力和學習成績，使其轉(zhuǎn)差為優(yōu)，綜合素質(zhì)全面提高，進而推動教育教學質(zhì)量的有效提高。
（4）發(fā)揮學校心理健康課、心理咨詢室的作用，對單親家庭和留守兒童進行心理疏導、學習輔導、生活指導、思想教育，和學生談心、交朋友，避免學生因缺少家庭溫暖和關(guān)愛形成孤獨、自卑等心理疾患。
門店開業(yè)策劃活動方案篇八
為了確保事情或工作安全順利進行，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的最新門店開業(yè)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
1、確立1.5青少年視力恢復體驗店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)1.5青少年視力恢復體驗店的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強1.5青少年視力恢復體驗店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，不要前期宣傳上馬虎，否則沒有什么效果。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、周邊社區(qū)宣傳：
具體操作：
(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。在社區(qū)內(nèi)搭設(shè)展臺，制作易拉寶，宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，讓客戶填寫預約單，將準確信息留下，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將所在店面的區(qū)域進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動咨詢師的積極性。
(3)社區(qū)宣傳的內(nèi)容：1.5概況、產(chǎn)品介紹、近視危害、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹，值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，咨詢師要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。
3、宣傳物料：宣傳物料設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約);
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容;
c、近視危害，產(chǎn)品特效;
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。
4、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。這個可以請一些鼓樂隊來表演，可以請1-2個卡通形象的人偶來配合發(fā)禮品照相留念等等。
1.結(jié)合我們的產(chǎn)品套裝來做文章，由于我們附贈產(chǎn)品標有價格，所以可以靈活掌握，例如：到店購買產(chǎn)品的客戶，可獲贈價值218元的1.5視力保護筆一支，價值198元的1.5藍莓葉黃素一瓶。
2.由于我們要擴大品牌影響力，需要更多的人關(guān)注我們，所以，到店購買的客戶，只要微信掃描總部的二維碼(也可經(jīng)銷商自己的)，分享一條產(chǎn)品信息的廣告到朋友圈可立減現(xiàn)金100元;關(guān)注官方微博的客戶，轉(zhuǎn)發(fā)一條相關(guān)信息，也可立減現(xiàn)金100元。暫起名為【馬上“撿”百元】活動。
3.開業(yè)必然要有抽獎活動，可設(shè)立經(jīng)銷商自己可接受的獎金范圍(200元-1000元)，可以是現(xiàn)金，也可以是物品，也要弄一些定制的.1.5禮品，作為鼓勵獎。針對的就是填寫真實客戶登記表的顧客，并以領(lǐng)取完1.5視力恢復儀的客戶。
4.試用比賽，可以將報名試用的孩子統(tǒng)計起來，15天的時間進行恢復近視的比賽，按照提升近視表上的行數(shù)來決定名次，最后根據(jù)報名數(shù)量來分設(shè)獎次和禮品，還有一份證書或獎狀。我們客戶孩子年齡都比較喜歡競爭，比比誰提升的快，家長也好鼓勵，這個年齡不重視獎金，在乎的是那份榮譽證書。
5.公益活動，可以再前期宣傳時，再了解客戶的家庭條件時，關(guān)注幾個家庭條件比較一般的客戶，讓他們可以來店體驗，恢復的好，產(chǎn)品可以贈送給他們，口碑很重要。讓他們留下照片和感動案例，或者同意送面錦旗也可。
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。擺放的時候一定要大氣，經(jīng)銷商在開業(yè)前，可在群里預定其他經(jīng)銷商送的花籃，總部在開業(yè)時也會送花籃祝福。禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
門店開業(yè)策劃活動方案篇九
為了進一步提高知名度，增進消費者對西餐廳的品牌認知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助20__年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高西餐廳品牌知名度。
二、活動主題。
__西餐廳，“感恩”當先——母親節(jié)系列活動。
三、活動目標。
1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。
2、通過母親節(jié)活動提西餐廳在地區(qū)的品牌知名度。
四、活動時間。
20__年x月x日。
五、目標客戶群。
目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
1、“三重”好禮獻母親。
好禮一：當天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;。
好禮二：當天中餐消費的`女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結(jié)賬時贈送，當次不可使用)。
好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受8.8折優(yōu)惠(操作說明：客人登記入住時，前臺贈送8.8折優(yōu)惠券)。
2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)“感恩”套餐：a款：2980/桌b款：3580/桌零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。
七、活動流程。
(1)廣告宣傳。
(2)活動所需物料準備。
(3)活動操作培訓。
2、活動執(zhí)行期。
(1)客房前臺操作規(guī)范;。
(2)餐飲部操作規(guī)范;。
(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。
八、宣傳推廣。
(略)。
九、禮品。
康乃馨：100束x20元=2000元。
十、氛圍裝飾(簡單裝飾)。
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約1000元)。
門店開業(yè)策劃活動方案篇十
消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。提升產(chǎn)品銷量，帶動門店人氣及銷售。
2、增值服務(wù)：現(xiàn)場免費為顧客護理皮具（皮鞋，皮包等）；
3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送（價值xx元的.擦鞋手套或牙刷）。
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。
先跟門店清點好貨物數(shù)量，核對好；
每天下班前向門店結(jié)清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。
門店開業(yè)策劃活動方案篇十一
“青年置業(yè)——小戶型當家”x報看房團暨濃情端午，“粽”享未來。
xx年x月x日。
1、x報報名客戶（200人左右，分為兩批）。
2、現(xiàn)場來訪客戶。
3、前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）。
（一）線上部分：（x報宣傳）。
1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名。
2、x月x日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告。
（二）線下部分：（x報北線看房直通車）。
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動。
（三）現(xiàn)場活動：（濃情端午，“粽”享未來）。
目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報看房團的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。
形式：
1、x報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）。
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手diy端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶diy荷包的'同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在x超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料，樹立x樓盤的公眾形象。
門店開業(yè)策劃活動方案篇十二
“夏日新選擇，感受0°c”。
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。
6月份計劃完成xx萬元，力爭完成xx萬元。
1、xx月xx日——xx節(jié)。
2、端午節(jié)xx月xx日。
3、xx節(jié)xx月xx日。
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時間：xx月xx日——xx日。
具體安排：
1、dm海報商品90種，海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）。
三層服裝10—20種。
要求各采購xx月xx日（星期五）中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。
2、促銷活動。
主題：情濃端午粽香（縱享）快樂。
時間：xx月xx日。
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的`“情濃端午粽香（縱享）快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見店外明示）。
門店開業(yè)策劃活動方案篇十三
策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書，就不要猶豫，趕緊到來瞧瞧吧，策劃書頻道提供各種策劃書，包括活動策劃書匯總精選、2013策劃書格式大全匯總。下面是策劃書頻道提供的門店促銷活動策劃方案。
1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。
2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。
3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。
1、以企業(yè)門店為主體。2、以實際銷售目的。
3、以多數(shù)預期顧客為主要對象。1、準備階段。
1)了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。
2)按照企業(yè)對目標區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。
3)根據(jù)消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況，決定促銷品。
4)制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。5)促銷人員的選拔，培訓和安排。2、實施階段。
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷的目的。
策劃書頻道資料推薦2013策劃書格式大全匯總活動策劃書匯總精選。
門店開業(yè)策劃活動方案篇十四
【案例】。
北京有一家書店名叫“久久”，鋪面不大，在經(jīng)營上卻頗有特色，有些地方甚至有悖“常理”。比如，書店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開支，但這家書店卻買進一輛貨車，涂上店名并寫上“流動書架”，來往個大專學院；再比如，按常理書店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位，以免顧客坐下來閱讀而影響書的出售，但這家書店卻全部開架，地毯鋪地，音樂輕柔，店中間設(shè)有幾張桌椅，顧客可以坐在那里翻閱或抄寫。
據(jù)書店負責人劉女士介紹，這樣做是因為該書店將顧客定位在高等院校師生、科研機構(gòu)工作人員。各大專學院每月都要舉辦1至2次的書市，“久久”書店則總是他們的主要邀請單位。通過這些書市，“久久”得到了可觀的經(jīng)濟收入。同時，這些大專學院的學生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認同“久久”，許多人寧愿舍近求遠，從距離較遠的地方趕來，到“久久”閱讀、購書。
【思考】。
“久久”這些有悖經(jīng)營“常理”的做法，為什么能取得成功？
【分析】。
經(jīng)營活動應(yīng)從實際出發(fā)，根據(jù)不同的顧客定位，采用不同經(jīng)營方法，而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。
“久久”的成功之處就在于，經(jīng)營手段與顧客定位相適應(yīng)。購買汽車做“流動書架”，雖加大了成本，但汽車來往于各大專院校，等于在這些大學生們中間做了有效的廣告，又因為“流動書架”為學生帶來了方便，使他們普遍對“久久”書店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對顧客的特點制定的經(jīng)營方法。由于“久久”書店的顧客主要是大學生，而這些大學生往往一時囊中羞澀，讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書店。事實上，這些學生們一旦有錢，經(jīng)常到“久久”來購書，許多人甚至在畢業(yè)后還來這里購書。
憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。
眾所周知，休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時期，但是，整個行業(yè)已經(jīng)進入激烈競爭階段，這種激烈，主要體現(xiàn)在三個方面：
第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價，成本壓力使許多中小企業(yè)無利可圖而在競爭中被淘汰，其他類型休閑食品同樣也面對著成本上升利潤減少的題。
營銷的實質(zhì)其實是圍繞消費者多變的需求來適應(yīng)和引導的。其模式本來就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。
隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營銷差異化成了當前休閑食品品牌要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。
對于很多中小休閑食品企業(yè)來講，由于領(lǐng)先者在市場中占有優(yōu)勢地位，因此很難與它在整體市場上展開全面的競爭。有效的措施是，主動將市場進行細分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢的有利細分市場進入，并集中人力物力財力等營銷資源投入該細分市場，變整體劣勢為局部優(yōu)勢，將該細分市場建設(shè)成為己方強勢市場，使自己成為該細分市場的第一。這樣的“新品細分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤源泉，同時，還能迅速切開市場，打開銷路。更重要的是，因為有了這個創(chuàng)造性的“新品類”，企業(yè)品牌就有了新的開路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場鐵幕中撕開一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線鋪路搭橋。
當新的細分市場開辟出來后，我們的目標并不只是在新細分市場做到第一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的第一，去爭取整體的第一。
分眾市場，撕開市場缺口，創(chuàng)建一個時尚品牌，形成一個分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場擴張，最終擴展成一個大眾市場。
優(yōu)勢就這樣被鍛造出來。
雅客集團就是采用這種方法，第一年以雅客v9為打頭兵，開辟出“維生素糖果”這個新品類，使雅客集團在這個領(lǐng)域保持9102%的絕對第一市場份額，依靠這個產(chǎn)品，打出了企業(yè)的知名度，建立起了企業(yè)的渠道；在此基礎(chǔ)上，雅客集團第二年又推出了雅客ddad奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了輝煌的戰(zhàn)績。到了現(xiàn)在，雅客集團已經(jīng)積多次小勝成大勝，在中國糖果行業(yè)建立了自己強勢的品牌地位。
第三步，企業(yè)經(jīng)過多年的積累，積少成多，積多個局部優(yōu)勢為整體優(yōu)勢，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場成為領(lǐng)先品牌，開始一輪新的市場細分。這一輪新的細分，就跟前面的不同，它是領(lǐng)導者對自己市場的主動細分，這是防御中的進攻戰(zhàn)。
當然，營銷模式的創(chuàng)新，可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，也可以有渠道模式的創(chuàng)新，還可以有消費體驗模式的創(chuàng)新，等等。各個休閑食品企業(yè)，只有找到最適合自己的營銷模式，以模式去拓展市場，而不是依靠一個單點去參與競爭，才能事半功倍。
二，從產(chǎn)品品類上進行創(chuàng)新。
在休閑食品行業(yè)，如果你不幸只是一個跟隨者，而不是領(lǐng)導者。那么，你必須要突破市場，才有可能取得強勢地位。
產(chǎn)品品類創(chuàng)新，以新對好，這是最為有效的方法。
品類不是一個單一的品牌，而是多個品牌的集合體，如運動飲料里有脈動、激活等品牌，運動飲料就屬于一個品類；在飲料里，還有其他品類，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。
打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個新的商品類別，使自身品牌成為一個全新類別里的第一品牌。
要創(chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個新品類的第一。對于打造新品牌來說，就是創(chuàng)造一個新品類。
沒有競爭是最好的競爭，你一旦在某個新類別里成為第一，實際上，你在這個品類里是沒有任何競爭對手的。
雅客v9為什么成功？因為它打造了維生素糖果這個新品類；
脈動為什么成功？因為它打造了運動飲料這個新品類；
王老吉為什么幾年時間就能做到90億？因為它創(chuàng)造了“涼茶”這個新品類；
康師傅是在大陸第一個建立方便面品類第一品牌的，在臺灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一。
直超越不了康師傅，就是這個品類在起作用。
也就是說，不管創(chuàng)造品類的方法有多少，最重要的，是要能在消費者心。
智中樹立“我能代表什么”？
即要塑造消費者的心理認知，實施休閑食品品牌營銷的核心就是明確的告訴消費者我是賣什么的！一個食品品牌，只有當它能夠代表一個什么東西的時候，它才能成其為一個品牌。
而在近幾年的休閑食品發(fā)展過程中，“健康化”、“時尚化”、“功能化”，正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。
三，品牌時尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑擴大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個市場的關(guān)鍵。
雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點非常重要，但是，一個產(chǎn)品的感覺，同樣是不可或缺的。如果說物質(zhì)利益點是弦的話，那么品牌感覺就是撥弦的顫音；如果說物質(zhì)利益點是咖啡的話，那么品牌感覺就是咖啡的香氣。
沒有顫音，弦撥不出音樂；沒有香氣，咖啡不成其為咖啡。一個休閑食品品牌，必須要抓準年輕人的感覺，跟著年輕人的感覺走，只有有了感覺，品牌才能活起來。
第一，產(chǎn)品概念要傍上社會流行：
麒麟午后紅茶，傍華麗的風尚；雅客v9維生素糖果，傍上2003年非典過后的補維熱；其次，品牌的感覺要是時尚的，比如，統(tǒng)一冰紅茶請時尚的孫燕姿做代言，給人感覺是時尚；達利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言，演繹了一出時尚秀；而可口可樂與百事可樂每年都換一個時尚主題，一會音樂，一會足球，一會明星，更給人永遠時尚的印象。
第二，要給年輕人自我表達的機會：
每一個人都有表達自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達。
活水平的提高，中國人被壓抑了幾千年的自我表達欲望，在近些年噴薄而出。
蒙牛酸酸乳正是緊貼超級女聲，表達出年輕人心中的話語，才創(chuàng)造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來看看《超級女聲》是如何表達年輕人的心的：
推開夜的窗，對流星說愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽；我學著一個人成長，愛給我能量；夢想是神奇的營養(yǎng)，催促我開放，想唱就唱要唱得響亮。就算沒有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！
看到這樣的心靈表達，不光是年輕人，我想，幾乎所有人，都會為這樣的心語所感動的。我們的品牌，如果能夠這樣去幫助年輕人去表達自己，沒有不受到年輕人熱捧的。第三，表現(xiàn)休閑、酷的感覺：
很多食品品牌言必稱自己酷，實際上，在年輕人心目中，酷是不用說出來的。它只體現(xiàn)在年輕人的言語中、體現(xiàn)在他們的行為和生活方式中。所以，你只要能準確把握年輕族群的生活方式，把年輕人的生活態(tài)度準確地表現(xiàn)出來，酷的感覺自然就來了：
咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度；
喝可口可樂與喝茶開水，就直接表示著不同的生活態(tài)度；
休閑食品有著比較強烈的道具性價值，特別是對于年輕人，食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。
體現(xiàn)人生態(tài)度是食品附加利益的一種，可惜的是國內(nèi)企業(yè)很少將其當作核心利益來進行強化。而國外的企業(yè)就走在了前面，我們所熟知的品客薯片，就強烈地利用了產(chǎn)品的道具價值，或者叫作角色營銷：
品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為18-28歲的年輕消費群體。品客薯片塑造品牌時，在包裝、廣告和促銷禮品等各方面，都會出現(xiàn)夸張的翹胡子，到后來，只要一說到品客，每個消費者都能形容出「翹胡子洋芋片」，這就是角色營銷。這種方法，把品客消費者對于生活的幽默、樂觀、輕松的態(tài)度表達得淋漓盡致。
四，渠道重心下沉。
休閑食品行業(yè)一級市場已基本飽和，二三級市場是新的空間。一級市場是骨頭，二三級市場是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線市場甚至四級市場。
如此，渠道如何實施下沉就擺在了我們的面前？
首先，對經(jīng)銷商，我們要打一批拉一批，扶強不扶弱：
對代理商進行評估分類，根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類經(jīng)銷商、b類經(jīng)銷商和c類經(jīng)銷商三類。
a類經(jīng)銷商市場口碑好，財務(wù)良性運轉(zhuǎn)，經(jīng)營能力強，發(fā)展目標明確，是可持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對企業(yè)來講，是高價值渠道資源，必須重點發(fā)展。對重點培育的代理商進行大力扶持。在營銷政策、激勵政策等方面重點傾斜。
b類經(jīng)銷商經(jīng)營能力稍弱，當前銷售額稍低，但具有較高的潛力，信譽好，是企業(yè)要重點扶持的對象。對可用的代理商要求無條件接受培訓提升和改造，工作重點是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊伍，提升其管理和信息功能。主要對代理商進行管理、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。
c類經(jīng)銷商經(jīng)營能力弱，又不思進取，信譽不好，對此類經(jīng)銷商，要堅決予以取締。
這樣，企業(yè)對部分c類經(jīng)銷商進行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過打一批，來嚇一批，即對b類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對b類和a類經(jīng)銷商進行重點扶持和助銷。
其次，按20：80原則，運作關(guān)鍵二批商：
第二步，要通過資源配置，充分調(diào)動二批商的積極性。在劃分分銷區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實惠。舉例，一個城市總的銷售額是1000萬，如果把這1000萬分給50個二批商去分銷，那么，每個二批商只能銷售20萬，他們的積極性當然調(diào)動不起來。相反，如果把這1000萬分給5個二批商去分銷，每個人可以分銷200萬，他們當然愿意積極分銷，企業(yè)再通過區(qū)域和政策的傾斜，二批商自然愿意賣命。
第三步，企業(yè)要對二批商進行助銷支持。派出助銷人員，與一級經(jīng)銷商一道，對二批商進行直接促銷、服務(wù)和管理。
再次，企業(yè)要實現(xiàn)渠道重心下沉，展開協(xié)銷和主銷：
在推行一系列新政的同時，休閑食品企業(yè)要實施銷售人員“重心下沉，深度助銷”的營銷策略。即銷售人員不能停留于表面工作，銷售的過程及管理不只停留在對總代理商的送貨和收款這兩項工作上。而是要求每一個銷售人員必須扎下去，深入市場一線，掌握最終用戶的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場的開發(fā)、重點工程的投標開發(fā)、銷售隊伍管理和指導等工作，實現(xiàn)對分銷渠道的增值性助銷工作。
銷售人員下市場后，從經(jīng)銷商談判、銷售小組管理、客戶訂單回款、價格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷活動安排、賣場陳列買位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷售人員完成。
從企業(yè)角度，則要轉(zhuǎn)換觀念，樹立助銷意識，列出專項超市陳列、買位費用，注重大賣場的陳列銷售，當然，所有這些費用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷售人員手中?？傊?，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商、聯(lián)合二批商，進行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。
4提高轉(zhuǎn)化率5提高轉(zhuǎn)化率，回頭率6提高客單價。
整個體系比較混亂，都是我們覺得應(yīng)該做點活動刺激下，就把這些常用的手段搬出來，反反復復。目前還沒有一套經(jīng)過實驗，效果最好，目標明確的店鋪活動體系。
二、新的店鋪活動體系架構(gòu)。
為解決現(xiàn)在店鋪活動混亂的局面，特擬定了以下新的店鋪活動體系架構(gòu)。
提高轉(zhuǎn)化率。
三、
新店鋪活動體系的建設(shè)1、體系建設(shè)的整體思路。
a、我們還沒有成熟經(jīng)驗的時候，我們最好是去模仿，模仿好了再超越，創(chuàng)造出很多屬于自己的獨特的活動方案：
促銷活動：款式導購全場包郵。
資訊導購送積分。
導購活動目錄導購提高轉(zhuǎn)化率體驗款。
評價導購。
限時搶購區(qū)。
模特選秀一件兩件三件。
形象活動。
今日贈品品質(zhì)類提高客單價。
搭配服務(wù)類。
換購文化類7天限時搶購。
提高回頭率。
用戶體驗。
今日特價。
注：這些歸類只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的，以后還會有更多活動方案產(chǎn)生，并劃分其中。
四、具體實施1、實施步驟。
根據(jù)統(tǒng)計，3月份的平均客單價是217元，最高客單價是326元；4月份的平均客單價是191元，最高客單價是230元。進入5月份，主要是銷售夏季服裝，單價普遍降低了很多，目前我們商品的平均單價是128元左右。所以我以240元的客單價為目標，進行店鋪活動的策劃實施。
a、以“滿x送x”和“1元換購”為主要活動手段，“搭配活動”和“一件兩件三件”
為次要活動手段，一一組織活動，分析活動效果，找到最佳方案。b、滿x，x的金額上我設(shè)置為248元。（稍高于上月最高客單價230，稍低于商品平均單價的2倍）。送的x，以公司打底褲和皮帶，或者公司再開發(fā)的基本款為主。c、1元換購。我打算按照訂單金額劃分換購等級，換購價都是1元。不同金額的訂單可換購的禮物級別是不一樣的，這樣對提高客單價刺激作用很大。換購的禮品以辦公室實用物品為主，檔次不一，比如手機座、備忘板、枕頭被子、按摩墊……d、搭配活動。在活動期，專門作出搭配頁面或分類，弄出5-10款搭配，搭配購買立減10元還包郵。
e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲，或者是價位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少錢兩件多少錢三件多少錢，不過如果公司能夠多開發(fā)些基本款支持我們的活動就更好了。改價上的問題，可以通過紅包的形式，按照具體金額，我們先去買不同金額的紅包，顧客拍了，客服給紅包，就減了價。
“滿就送”、“搭配減價”、“活動款套餐”
門店開業(yè)策劃活動方案篇十五
3、區(qū)域：各加盟店。
1、帶動月消費，從而提高營業(yè)額；
2、提高活動期的翻臺率；
3、提高過江龍火鍋知名度；
1、活動期內(nèi)凡在過江龍火鍋各加盟店菜品消費滿100元均可獲得價值50元的“啤酒抵用劵”一張，菜品消費滿200元可獲得價值50元的“啤酒抵用劵”兩張，以此類推！（備注：加盟商根據(jù)實際狀況安排啤酒品牌。）。
2、凡端午節(jié)三天至店顧客每桌另贈：龍情蜜意端午粽一份，過江龍火鍋爽一扎。
啤酒抵用券使用說明：
1）此券只限于重慶過學習火鍋加盟店使用；
2）此券不可兌換現(xiàn)金、不找零、不撕票；
3）此券僅限于堂內(nèi)消費，不包括打包產(chǎn)品；
5）此券為啤酒抵用券，僅限活動所列明指定啤酒消費，不抵用其它消費；
6）請于結(jié)帳時同時出示此券、方可享受優(yōu)惠；
7）此券復印無效；
8）此券必須蓋有餐廳財務(wù)專用章方可有效，詳細使用方法請咨詢店內(nèi)；；
9）此優(yōu)惠活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸本餐廳所有；
10）本券有效期以發(fā)劵當日起計算7天內(nèi)有效；
客營：活動方案擬定、組織、現(xiàn)場執(zhí)行；
策劃：廣宣設(shè)計、店面布置；
財務(wù)：收銀系統(tǒng)設(shè)置及監(jiān)控，啤酒抵用劵管理；
店面：店面具體執(zhí)行、安排、協(xié)調(diào)，送返劵相關(guān)解釋工作；（送劵必須做好相關(guān)登記；返劵必須在收銀小票上有值臺服務(wù)員、店總及顧客的簽字）。
采購：廣宣所需物資采購；
門店開業(yè)策劃活動方案篇一
一、活動時間：
20__年1月1日9:38。
二、活動地點：
立信花園酒店。
三、活動主題：
立信花園酒店-開業(yè)慶典。
四、參加人員：
酒店內(nèi)部人員及宴請嘉賓。
五、主辦方：
立信花園酒店。
六、活動目的。
1.制造熱點效應(yīng)，樹立公眾形象;。
2.向廣大民眾傳達酒店正式開業(yè)，吸引民眾及其他對項目的注重;。
3.擴大立信花園酒店在九江地區(qū)的聲譽和實力，為以后經(jīng)營做鋪墊。
七、活動前期的準備工作。
1.舞臺背景、展板、物料等設(shè)計定稿;。
2.制作請?zhí)驼執(zhí)?。
3.購買胸花、礦泉水及飲料或者茶水;。
4.專業(yè)禮儀小姐、主持人、專業(yè)攝影、攝像等相關(guān)單位對接落實;。
5.邀請瑞昌電視臺電視臺、瑞昌報、潯陽晚報及相關(guān)媒體進行宣傳;。
6.舞臺搭建、現(xiàn)場物料確定。
八、現(xiàn)場的布置。
a.入口處-入口張貼入口指示牌，兩側(cè)掛彩旗、氣球等;(酒店南邊，路旁)。
b.簽到處-鋪設(shè)紅地毯，嘉賓出示請?zhí)?，禮儀小姐佩戴胸花(酒店正門口)。
c慶典舞臺(酒店正門處)。
九、活動執(zhí)行安排。
十、組織機構(gòu)及分工協(xié)作。
組織機構(gòu)：一部四組：即：指揮部，接待組、現(xiàn)場工作組、安全保衛(wèi)組、后勤組。
(一)指揮部。
總指揮：__x。
副總指揮：__x。
職責：
1.審定慶典方案;。
2.活動各項工作的審定和調(diào)度;。
3.確定邀請領(lǐng)導和嘉賓及剪彩人員名單,審定邀請函;。
4.領(lǐng)導講稿擬定并確定好致詞的領(lǐng)導及貴賓名單;。
5.各項活動的督導;。
6.程序和實踐的編排確定。
(二)接待組。
負責人：__x。
來賓接待：對口迎送，一貫始終。
(1)市領(lǐng)導對口迎送。
(2)酒店方迎送商界嘉賓。
(3)瑞昌市立信商業(yè)運營管理有限公司迎送媒體記者。
(三)現(xiàn)場工作組。
組長：__x。
副組長：__x。
1.禮儀小姐、龍獅隊、威風鑼鼓隊指揮和調(diào)度;。
2.會場的所有慶典效果調(diào)控和操作;。
3.慶典儀式組織和執(zhí)行。
(四)安全保衛(wèi)組。
組長：__x。
副組長：__x。
1.來賓車輛的現(xiàn)場指揮及停放安排;。
2.慶典現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作;。
3.現(xiàn)場醫(yī)療救護工作;。
4.慶典期間特殊情況處理。
(五)后勤工作組。
組長：__x。
副組長：__x。
1.活動所用的物品購買和制作(如請?zhí)⒓o念品等);。
2.領(lǐng)導嘉賓食宿安排。
3.做好休息室接待準備工作;。
4.慶典活動物資保障工作。
門店開業(yè)策劃活動方案篇二
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)__的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強__專賣店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。
（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）。
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容。
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《__報》。
發(fā)布數(shù)量：×萬份。
發(fā)布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：
首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端布置：（參考）。
（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。
（2）店外：
”門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗。
“門前設(shè)置升空氣球。
”門外設(shè)置大型拱門。
“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題。
”樓體懸掛巨型彩色豎標。
“門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內(nèi)。
”門口設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品。
“設(shè)立迎賓和導購小姐。
”設(shè)立導示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。
“頂端懸掛pop掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務(wù)。
在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”
2、具體布置：（參考）。
–小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）。
–簽到臺/簽到紙筆各一。
–桌椅。
–禮品__精美手提紙袋200。
–__宣傳資料200。
–彩色氫氣球(__logo)200。
–小禮品：__精美廣告筆200。
–__精美筆記本、單件__瓷杯給設(shè)計師。
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品。
1紅綬帶（__地板——奢華之上、榮耀到家）。
2胸牌。
3__導購員服裝。
–嘉賓1胸花6。
3、剪彩儀式：
?（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））。
?開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）。
?——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）。
?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
?——慶典司儀宣布：__旗艦店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；
?——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
?——慶典司儀宣布：請__講話；（公司領(lǐng)導）；
?——慶典司儀宣布：請__講話；（貴賓）；
?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導、嘉賓就位；
?——慶典司儀請出__總代理主持剪裁儀式，
?——__會所領(lǐng)導宣布：__旗艦店開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導、嘉賓剪彩?。?BR> ?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）。
?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！
?------在歌聲中，司儀結(jié)束語，
?——慶典結(jié)束。
五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠?、相關(guān)物料的準備和補充等。
門店開業(yè)策劃活動方案篇三
活動目的：
雙十一馬上來臨，辣媽寶寶們還在網(wǎng)上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛，再等就錯過啦!
孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產(chǎn)品!驚爆眼球!實體店買的便宜，實體店買的放心!話不多說，辣媽們看活動隨意感受一下。
一、活動內(nèi)容。
雙十一更多優(yōu)惠。
(一)活動時間：
20__年11月10日-11日。
店內(nèi)。
(三)活動形式及內(nèi)容。
1、專家咨詢。
在活動當天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。
2、買就送(抽獎活動)。
活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
3、買就換。
活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子)。
4、可愛寶寶紀念照。
寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。(由于時間原因可能無法當日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片)。
5、傳單的代金卷。
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費相應(yīng)金額實行抵價。(比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。
6、會員快捷辦理。
在活動當天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。
(四)活動期間的門口布置。
1、彩虹門：在某某母嬰店門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門，在上面標上：嬰幼兒專賣店某某母嬰店周年店慶活動。將某某母嬰店四個字的字體做的稍微大一些。
2、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚(或者是大遮陽傘)，擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛。
另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費者的眼球，還可以送給想要氣球的大寶寶們。
4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和某某母嬰店的標志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。
注：地毯也是一種選擇。
6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報：海報噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
8、留言?。涸谧稍兣_和抽獎臺上各放置一本留言保。
咨詢臺上的留言?。菏枪┫M者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動等等，是為消費者使用。
抽獎臺上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的，可以記錄抽獎的消費者情況以及，是對于此次活動的輔助作用?；顒咏Y(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動流程表及人員安排。
(一)活動前期準備期間：
活動前三天是準備期間，務(wù)必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。
(1)11月#號(提前3天)。
上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在某某母嬰店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語等都要商定好。
下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到某某母嬰店進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。
(2)11月#號(提前2天)。
上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好。
下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。
(3)11月#號(提前1天)。
上午十點半：與花店聯(lián)系，預定兩個花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。
下午兩點：檢查確認一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當，若有情況突變，及時補救。
(二)活動期間：為期兩天的周年慶活動。
(1)5月#號(活動第一天)流程表：
時間流程人員。
7:10在店門口集合，講解相關(guān)事情，注意事項等。
7:25兩個人幫忙鋪紅地毯;兩個人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：
7:30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：
7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。若是貼圖，需要的時間稍微長一點。5人：
7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎筒，留言薄，海報張貼,。3人：
8:45花籃擺放。1人：
8:50最后檢查，確定一切就緒。
9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問題。若沒有問題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：
9:25接待專家。2人：
10:00一切準備就緒，周年店慶正式開始。
12:00午飯時間，輪流吃飯。
17:00午飯時間，輪流吃飯。
21:00開始整理部分不需要的用具，準備收常。
21:30對于這一天的總結(jié)。
(2)11月#號(活動第二天)流程：
參照第一天的流程，部分不需要的去掉。
門店開業(yè)策劃活動方案篇四
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動超市的人流及銷售高峰。
精彩華誕，舉國同慶。
xx月xx日—xx月xx日。
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看。
xx日活動期間，在xx西門口，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿xx元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。（限xx面，送完為止）。
3、秋裝上市，名品服飾展示會。
10月1日起，三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉。
活動時間：10月1日——7日（7天）。
10月1日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天，歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時，根據(jù)xx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。
情況特殊可作負毛利。一定要在活動，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10月1—5日，凡在我商場二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：xx；
二等獎：xx；
三等獎：xx；
參與獎：xx。
100%中獎！
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我超市一次性購物滿xx元以上，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10。6—7日在我超市二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取xx。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品）。
五、廣告宣傳：
通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
門店開業(yè)策劃活動方案篇五
根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)。
二、準備開業(yè)。
2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等。
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。
4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽。
三、開業(yè)前宣傳。
1、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進行有效宣傳。
2、海報宣傳(提前3天張貼)。
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)。
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳。
四、開業(yè)活動及促銷。
1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶。
3、海報寫清促銷活動方案，并實施。
4、后續(xù)跟蹤回訪。
五、具體促銷活動(即海報內(nèi)容)。
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣!
用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品，專賣店隆重開業(yè)啦!
門店開業(yè)策劃活動方案篇六
活動背景：xx公司于x年成立，經(jīng)過多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大，企業(yè)欣欣向榮?，F(xiàn)為進一步拓寬市場，決定在x建立x公司專賣店。以門店為輻射帶動整個市場的發(fā)展。
二、活動時間：x月x日。
三、活動目的：
1、熱烈慶祝x店盛大開業(yè)。
2、提高x公司在x地市場的知名度。
3、增加x公司產(chǎn)品的銷售量。
1、進店有禮。
來就送，凡在開業(yè)當天進店顧客，均可獲得xx產(chǎn)品。
2、買就送。
a、凡進店顧客單次購物滿68元，即可再獲贈價值x元x產(chǎn)品。
b、進店顧客單次購買非特價產(chǎn)品滿100元，特價產(chǎn)品滿200元，非特價與特價產(chǎn)品（含一種特價品和多種非特價品與一種非特價品和多種特價品兩種情況）一起購滿150元，即可獲20元現(xiàn)金券兩張。此項與a項同時進行。
3、超低特價限量購。
兩款超低特價大放送：
x產(chǎn)品原價：x特價：x（限x瓶）。
x產(chǎn)品原價：x特價：x（限x瓶）。
4、超值禮盒特惠購。
5、好禮限量拿。
紙條上寫有一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎字樣。統(tǒng)一放入抽獎箱中，凡在店內(nèi)進行了消費的顧客都可進行抽獎，獎勵當場兌換。
設(shè)立一等獎x名，獎勵。
二等獎x名，獎勵。
三等獎x名，獎勵。
紀念獎若干名，獎勵。
六、活動準備。
1、活動前期準備：
在確定開店時間前三日內(nèi)進行試營業(yè)。
2、物料準備。
橫幅，pop，宣傳單頁，花籃，鞭炮，拱形門，現(xiàn)金券，贈品（，音箱，紙條，抽獎箱。
七、費用預算。
橫幅：x元。
鞭炮：x元。
花籃：x。
音箱：（租）x元。
拱形門：x元。
贈品：x元。
其它：x元。
合計：
八：開店流程。
前一天，人員物資全部到位。
開業(yè)當天：
7：00開業(yè)籌備人員全部到位。
7：00-8:45全體人員進行活動裝飾。
9：00正式開業(yè)。
9：01以后正式進入營業(yè)時間。
17：00開始撤消裝飾。
門店開業(yè)策劃活動方案篇七
以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以“關(guān)愛、奉獻”為主題，組織全體教師，開展幫扶活動，鼓勵家庭經(jīng)濟困難學生和學習困難學生勤奮學習，順利完成學業(yè)，培養(yǎng)他們自強、自立的意識，幫助他們解決學習、生活、心理等方面的實際困難，讓每名學生在陽光下健康成長，全面發(fā)展。
1、為我校的貧困學生解決實際困難，幫助他們順利完成學業(yè)。
2、建立學校幫扶學困生長效機制，加強學困生輔導和轉(zhuǎn)化工作。
3、由校委會、班主任、學生會、心理教師組成關(guān)愛組織，幫助單親家庭學生、心理障礙學生、留守兒童學生健康成長。
組長：
副組長：（協(xié)助校長主管扶困助學工作，制定方案并組織實施）。
（組織召開動員大會、進行驗收，師德考評）。
組員：
1、校級領(lǐng)導每人幫助兩名貧困生或?qū)W困生，教師每人幫助一名學困生或貧困生。
（1）建立健全各類（活動記錄、資料、各種表冊等），逐步使幫困助學工作制度化、規(guī)范化。
（2）建立幫扶關(guān)系。通過摸底調(diào)查，給每位校級領(lǐng)導和教師確定幫扶對象，建立“一對一”幫扶關(guān)系，填寫幫扶學生一覽表和登記表，建立幫扶學生檔案。
（3）進行實際幫扶。幫扶領(lǐng)導干部和廣大教師要根據(jù)計劃和幫扶對象的`情況變化，對幫扶學生進行經(jīng)濟、學習、精神、物質(zhì)等多方面的幫助。努力做到幫扶及時、適時，富有針對性和實效性，避免形式主義。
（4）每位教師每學期與所幫扶學生開展談心或家訪活動不少于3次；輔導不少于8次。
（5）學期末對此項工作進行驗收，并將幫扶結(jié)果納入教師師德、師風考評記錄中。
（6）請假教師給予貧困生每年不少于100元的資助，助其順利完成學業(yè)。
2、扶助內(nèi)容。
（1）加強交流，貼近情感。根據(jù)貧困學生和學困學生成因和個人心理承受力的不同，要適時適度和他們交流，從情感和心靈深處貼近他們，幫助化解心中的困惑，增強戰(zhàn)勝困難的信心和毅力。
（2）適時資助，渡過難關(guān)。結(jié)合貧困學生面臨的困難，領(lǐng)導干部要堅持“傾注真情，全力幫扶”的原則，在拿出現(xiàn)金扶持的同時，還要適時給予物質(zhì)、精神、學習等方面的幫助，幫助解決生活困難，使他們能夠安心學習，健康快樂成長。
（3）耐心指導，提高成績。對于學習困難的學生，通過有針對性的輔導和幫助，逐步提高其學習能力和學習成績，使其轉(zhuǎn)差為優(yōu)，綜合素質(zhì)全面提高，進而推動教育教學質(zhì)量的有效提高。
（4）發(fā)揮學校心理健康課、心理咨詢室的作用，對單親家庭和留守兒童進行心理疏導、學習輔導、生活指導、思想教育，和學生談心、交朋友，避免學生因缺少家庭溫暖和關(guān)愛形成孤獨、自卑等心理疾患。
門店開業(yè)策劃活動方案篇八
為了確保事情或工作安全順利進行，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的最新門店開業(yè)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
1、確立1.5青少年視力恢復體驗店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)1.5青少年視力恢復體驗店的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強1.5青少年視力恢復體驗店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，不要前期宣傳上馬虎，否則沒有什么效果。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、周邊社區(qū)宣傳：
具體操作：
(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。在社區(qū)內(nèi)搭設(shè)展臺，制作易拉寶，宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，讓客戶填寫預約單，將準確信息留下，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將所在店面的區(qū)域進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動咨詢師的積極性。
(3)社區(qū)宣傳的內(nèi)容：1.5概況、產(chǎn)品介紹、近視危害、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹，值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，咨詢師要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。
3、宣傳物料：宣傳物料設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約);
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容;
c、近視危害，產(chǎn)品特效;
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。
4、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。這個可以請一些鼓樂隊來表演，可以請1-2個卡通形象的人偶來配合發(fā)禮品照相留念等等。
1.結(jié)合我們的產(chǎn)品套裝來做文章，由于我們附贈產(chǎn)品標有價格，所以可以靈活掌握，例如：到店購買產(chǎn)品的客戶，可獲贈價值218元的1.5視力保護筆一支，價值198元的1.5藍莓葉黃素一瓶。
2.由于我們要擴大品牌影響力，需要更多的人關(guān)注我們，所以，到店購買的客戶，只要微信掃描總部的二維碼(也可經(jīng)銷商自己的)，分享一條產(chǎn)品信息的廣告到朋友圈可立減現(xiàn)金100元;關(guān)注官方微博的客戶，轉(zhuǎn)發(fā)一條相關(guān)信息，也可立減現(xiàn)金100元。暫起名為【馬上“撿”百元】活動。
3.開業(yè)必然要有抽獎活動，可設(shè)立經(jīng)銷商自己可接受的獎金范圍(200元-1000元)，可以是現(xiàn)金，也可以是物品，也要弄一些定制的.1.5禮品，作為鼓勵獎。針對的就是填寫真實客戶登記表的顧客，并以領(lǐng)取完1.5視力恢復儀的客戶。
4.試用比賽，可以將報名試用的孩子統(tǒng)計起來，15天的時間進行恢復近視的比賽，按照提升近視表上的行數(shù)來決定名次，最后根據(jù)報名數(shù)量來分設(shè)獎次和禮品，還有一份證書或獎狀。我們客戶孩子年齡都比較喜歡競爭，比比誰提升的快，家長也好鼓勵，這個年齡不重視獎金，在乎的是那份榮譽證書。
5.公益活動，可以再前期宣傳時，再了解客戶的家庭條件時，關(guān)注幾個家庭條件比較一般的客戶，讓他們可以來店體驗，恢復的好，產(chǎn)品可以贈送給他們，口碑很重要。讓他們留下照片和感動案例，或者同意送面錦旗也可。
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。擺放的時候一定要大氣，經(jīng)銷商在開業(yè)前，可在群里預定其他經(jīng)銷商送的花籃，總部在開業(yè)時也會送花籃祝福。禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
門店開業(yè)策劃活動方案篇九
為了進一步提高知名度，增進消費者對西餐廳的品牌認知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助20__年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高西餐廳品牌知名度。
二、活動主題。
__西餐廳，“感恩”當先——母親節(jié)系列活動。
三、活動目標。
1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。
2、通過母親節(jié)活動提西餐廳在地區(qū)的品牌知名度。
四、活動時間。
20__年x月x日。
五、目標客戶群。
目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
1、“三重”好禮獻母親。
好禮一：當天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;。
好禮二：當天中餐消費的`女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結(jié)賬時贈送，當次不可使用)。
好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受8.8折優(yōu)惠(操作說明：客人登記入住時，前臺贈送8.8折優(yōu)惠券)。
2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)“感恩”套餐：a款：2980/桌b款：3580/桌零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。
七、活動流程。
(1)廣告宣傳。
(2)活動所需物料準備。
(3)活動操作培訓。
2、活動執(zhí)行期。
(1)客房前臺操作規(guī)范;。
(2)餐飲部操作規(guī)范;。
(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。
八、宣傳推廣。
(略)。
九、禮品。
康乃馨：100束x20元=2000元。
十、氛圍裝飾(簡單裝飾)。
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約1000元)。
門店開業(yè)策劃活動方案篇十
消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。提升產(chǎn)品銷量，帶動門店人氣及銷售。
2、增值服務(wù)：現(xiàn)場免費為顧客護理皮具（皮鞋，皮包等）；
3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送（價值xx元的.擦鞋手套或牙刷）。
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。
先跟門店清點好貨物數(shù)量，核對好；
每天下班前向門店結(jié)清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。
門店開業(yè)策劃活動方案篇十一
“青年置業(yè)——小戶型當家”x報看房團暨濃情端午，“粽”享未來。
xx年x月x日。
1、x報報名客戶（200人左右，分為兩批）。
2、現(xiàn)場來訪客戶。
3、前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）。
（一）線上部分：（x報宣傳）。
1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名。
2、x月x日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告。
（二）線下部分：（x報北線看房直通車）。
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動。
（三）現(xiàn)場活動：（濃情端午，“粽”享未來）。
目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報看房團的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。
形式：
1、x報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）。
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手diy端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶diy荷包的'同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在x超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料，樹立x樓盤的公眾形象。
門店開業(yè)策劃活動方案篇十二
“夏日新選擇，感受0°c”。
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。
6月份計劃完成xx萬元，力爭完成xx萬元。
1、xx月xx日——xx節(jié)。
2、端午節(jié)xx月xx日。
3、xx節(jié)xx月xx日。
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時間：xx月xx日——xx日。
具體安排：
1、dm海報商品90種，海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）。
三層服裝10—20種。
要求各采購xx月xx日（星期五）中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。
2、促銷活動。
主題：情濃端午粽香（縱享）快樂。
時間：xx月xx日。
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的`“情濃端午粽香（縱享）快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見店外明示）。
門店開業(yè)策劃活動方案篇十三
策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書，就不要猶豫，趕緊到來瞧瞧吧，策劃書頻道提供各種策劃書，包括活動策劃書匯總精選、2013策劃書格式大全匯總。下面是策劃書頻道提供的門店促銷活動策劃方案。
1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。
2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。
3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。
1、以企業(yè)門店為主體。2、以實際銷售目的。
3、以多數(shù)預期顧客為主要對象。1、準備階段。
1)了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。
2)按照企業(yè)對目標區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。
3)根據(jù)消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況，決定促銷品。
4)制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。5)促銷人員的選拔，培訓和安排。2、實施階段。
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷的目的。
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門店開業(yè)策劃活動方案篇十四
【案例】。
北京有一家書店名叫“久久”，鋪面不大，在經(jīng)營上卻頗有特色，有些地方甚至有悖“常理”。比如，書店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開支，但這家書店卻買進一輛貨車，涂上店名并寫上“流動書架”，來往個大專學院；再比如，按常理書店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位，以免顧客坐下來閱讀而影響書的出售，但這家書店卻全部開架，地毯鋪地，音樂輕柔，店中間設(shè)有幾張桌椅，顧客可以坐在那里翻閱或抄寫。
據(jù)書店負責人劉女士介紹，這樣做是因為該書店將顧客定位在高等院校師生、科研機構(gòu)工作人員。各大專學院每月都要舉辦1至2次的書市，“久久”書店則總是他們的主要邀請單位。通過這些書市，“久久”得到了可觀的經(jīng)濟收入。同時，這些大專學院的學生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認同“久久”，許多人寧愿舍近求遠，從距離較遠的地方趕來，到“久久”閱讀、購書。
【思考】。
“久久”這些有悖經(jīng)營“常理”的做法，為什么能取得成功？
【分析】。
經(jīng)營活動應(yīng)從實際出發(fā)，根據(jù)不同的顧客定位，采用不同經(jīng)營方法，而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。
“久久”的成功之處就在于，經(jīng)營手段與顧客定位相適應(yīng)。購買汽車做“流動書架”，雖加大了成本，但汽車來往于各大專院校，等于在這些大學生們中間做了有效的廣告，又因為“流動書架”為學生帶來了方便，使他們普遍對“久久”書店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對顧客的特點制定的經(jīng)營方法。由于“久久”書店的顧客主要是大學生，而這些大學生往往一時囊中羞澀，讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書店。事實上，這些學生們一旦有錢，經(jīng)常到“久久”來購書，許多人甚至在畢業(yè)后還來這里購書。
憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。
眾所周知，休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時期，但是，整個行業(yè)已經(jīng)進入激烈競爭階段，這種激烈，主要體現(xiàn)在三個方面：
第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價，成本壓力使許多中小企業(yè)無利可圖而在競爭中被淘汰，其他類型休閑食品同樣也面對著成本上升利潤減少的題。
營銷的實質(zhì)其實是圍繞消費者多變的需求來適應(yīng)和引導的。其模式本來就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。
隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營銷差異化成了當前休閑食品品牌要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。
對于很多中小休閑食品企業(yè)來講，由于領(lǐng)先者在市場中占有優(yōu)勢地位，因此很難與它在整體市場上展開全面的競爭。有效的措施是，主動將市場進行細分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢的有利細分市場進入，并集中人力物力財力等營銷資源投入該細分市場，變整體劣勢為局部優(yōu)勢，將該細分市場建設(shè)成為己方強勢市場，使自己成為該細分市場的第一。這樣的“新品細分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤源泉，同時，還能迅速切開市場，打開銷路。更重要的是，因為有了這個創(chuàng)造性的“新品類”，企業(yè)品牌就有了新的開路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場鐵幕中撕開一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線鋪路搭橋。
當新的細分市場開辟出來后，我們的目標并不只是在新細分市場做到第一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的第一，去爭取整體的第一。
分眾市場，撕開市場缺口，創(chuàng)建一個時尚品牌，形成一個分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場擴張，最終擴展成一個大眾市場。
優(yōu)勢就這樣被鍛造出來。
雅客集團就是采用這種方法，第一年以雅客v9為打頭兵，開辟出“維生素糖果”這個新品類，使雅客集團在這個領(lǐng)域保持9102%的絕對第一市場份額，依靠這個產(chǎn)品，打出了企業(yè)的知名度，建立起了企業(yè)的渠道；在此基礎(chǔ)上，雅客集團第二年又推出了雅客ddad奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了輝煌的戰(zhàn)績。到了現(xiàn)在，雅客集團已經(jīng)積多次小勝成大勝，在中國糖果行業(yè)建立了自己強勢的品牌地位。
第三步，企業(yè)經(jīng)過多年的積累，積少成多，積多個局部優(yōu)勢為整體優(yōu)勢，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場成為領(lǐng)先品牌，開始一輪新的市場細分。這一輪新的細分，就跟前面的不同，它是領(lǐng)導者對自己市場的主動細分，這是防御中的進攻戰(zhàn)。
當然，營銷模式的創(chuàng)新，可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，也可以有渠道模式的創(chuàng)新，還可以有消費體驗模式的創(chuàng)新，等等。各個休閑食品企業(yè)，只有找到最適合自己的營銷模式，以模式去拓展市場，而不是依靠一個單點去參與競爭，才能事半功倍。
二，從產(chǎn)品品類上進行創(chuàng)新。
在休閑食品行業(yè)，如果你不幸只是一個跟隨者，而不是領(lǐng)導者。那么，你必須要突破市場，才有可能取得強勢地位。
產(chǎn)品品類創(chuàng)新，以新對好，這是最為有效的方法。
品類不是一個單一的品牌，而是多個品牌的集合體，如運動飲料里有脈動、激活等品牌，運動飲料就屬于一個品類；在飲料里，還有其他品類，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。
打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個新的商品類別，使自身品牌成為一個全新類別里的第一品牌。
要創(chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個新品類的第一。對于打造新品牌來說，就是創(chuàng)造一個新品類。
沒有競爭是最好的競爭，你一旦在某個新類別里成為第一，實際上，你在這個品類里是沒有任何競爭對手的。
雅客v9為什么成功？因為它打造了維生素糖果這個新品類；
脈動為什么成功？因為它打造了運動飲料這個新品類；
王老吉為什么幾年時間就能做到90億？因為它創(chuàng)造了“涼茶”這個新品類；
康師傅是在大陸第一個建立方便面品類第一品牌的，在臺灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一。
直超越不了康師傅，就是這個品類在起作用。
也就是說，不管創(chuàng)造品類的方法有多少，最重要的，是要能在消費者心。
智中樹立“我能代表什么”？
即要塑造消費者的心理認知，實施休閑食品品牌營銷的核心就是明確的告訴消費者我是賣什么的！一個食品品牌，只有當它能夠代表一個什么東西的時候，它才能成其為一個品牌。
而在近幾年的休閑食品發(fā)展過程中，“健康化”、“時尚化”、“功能化”，正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。
三，品牌時尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑擴大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個市場的關(guān)鍵。
雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點非常重要，但是，一個產(chǎn)品的感覺，同樣是不可或缺的。如果說物質(zhì)利益點是弦的話，那么品牌感覺就是撥弦的顫音；如果說物質(zhì)利益點是咖啡的話，那么品牌感覺就是咖啡的香氣。
沒有顫音，弦撥不出音樂；沒有香氣，咖啡不成其為咖啡。一個休閑食品品牌，必須要抓準年輕人的感覺，跟著年輕人的感覺走，只有有了感覺，品牌才能活起來。
第一，產(chǎn)品概念要傍上社會流行：
麒麟午后紅茶，傍華麗的風尚；雅客v9維生素糖果，傍上2003年非典過后的補維熱；其次，品牌的感覺要是時尚的，比如，統(tǒng)一冰紅茶請時尚的孫燕姿做代言，給人感覺是時尚；達利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言，演繹了一出時尚秀；而可口可樂與百事可樂每年都換一個時尚主題，一會音樂，一會足球，一會明星，更給人永遠時尚的印象。
第二，要給年輕人自我表達的機會：
每一個人都有表達自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達。
活水平的提高，中國人被壓抑了幾千年的自我表達欲望，在近些年噴薄而出。
蒙牛酸酸乳正是緊貼超級女聲，表達出年輕人心中的話語，才創(chuàng)造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來看看《超級女聲》是如何表達年輕人的心的：
推開夜的窗，對流星說愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽；我學著一個人成長，愛給我能量；夢想是神奇的營養(yǎng)，催促我開放，想唱就唱要唱得響亮。就算沒有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！
看到這樣的心靈表達，不光是年輕人，我想，幾乎所有人，都會為這樣的心語所感動的。我們的品牌，如果能夠這樣去幫助年輕人去表達自己，沒有不受到年輕人熱捧的。第三，表現(xiàn)休閑、酷的感覺：
很多食品品牌言必稱自己酷，實際上，在年輕人心目中，酷是不用說出來的。它只體現(xiàn)在年輕人的言語中、體現(xiàn)在他們的行為和生活方式中。所以，你只要能準確把握年輕族群的生活方式，把年輕人的生活態(tài)度準確地表現(xiàn)出來，酷的感覺自然就來了：
咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度；
喝可口可樂與喝茶開水，就直接表示著不同的生活態(tài)度；
休閑食品有著比較強烈的道具性價值，特別是對于年輕人，食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。
體現(xiàn)人生態(tài)度是食品附加利益的一種，可惜的是國內(nèi)企業(yè)很少將其當作核心利益來進行強化。而國外的企業(yè)就走在了前面，我們所熟知的品客薯片，就強烈地利用了產(chǎn)品的道具價值，或者叫作角色營銷：
品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為18-28歲的年輕消費群體。品客薯片塑造品牌時，在包裝、廣告和促銷禮品等各方面，都會出現(xiàn)夸張的翹胡子，到后來，只要一說到品客，每個消費者都能形容出「翹胡子洋芋片」，這就是角色營銷。這種方法，把品客消費者對于生活的幽默、樂觀、輕松的態(tài)度表達得淋漓盡致。
四，渠道重心下沉。
休閑食品行業(yè)一級市場已基本飽和，二三級市場是新的空間。一級市場是骨頭，二三級市場是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線市場甚至四級市場。
如此，渠道如何實施下沉就擺在了我們的面前？
首先，對經(jīng)銷商，我們要打一批拉一批，扶強不扶弱：
對代理商進行評估分類，根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類經(jīng)銷商、b類經(jīng)銷商和c類經(jīng)銷商三類。
a類經(jīng)銷商市場口碑好，財務(wù)良性運轉(zhuǎn)，經(jīng)營能力強，發(fā)展目標明確，是可持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對企業(yè)來講，是高價值渠道資源，必須重點發(fā)展。對重點培育的代理商進行大力扶持。在營銷政策、激勵政策等方面重點傾斜。
b類經(jīng)銷商經(jīng)營能力稍弱，當前銷售額稍低，但具有較高的潛力，信譽好，是企業(yè)要重點扶持的對象。對可用的代理商要求無條件接受培訓提升和改造，工作重點是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊伍，提升其管理和信息功能。主要對代理商進行管理、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。
c類經(jīng)銷商經(jīng)營能力弱，又不思進取，信譽不好，對此類經(jīng)銷商，要堅決予以取締。
這樣，企業(yè)對部分c類經(jīng)銷商進行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過打一批，來嚇一批，即對b類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對b類和a類經(jīng)銷商進行重點扶持和助銷。
其次，按20：80原則，運作關(guān)鍵二批商：
第二步，要通過資源配置，充分調(diào)動二批商的積極性。在劃分分銷區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實惠。舉例，一個城市總的銷售額是1000萬，如果把這1000萬分給50個二批商去分銷，那么，每個二批商只能銷售20萬，他們的積極性當然調(diào)動不起來。相反，如果把這1000萬分給5個二批商去分銷，每個人可以分銷200萬，他們當然愿意積極分銷，企業(yè)再通過區(qū)域和政策的傾斜，二批商自然愿意賣命。
第三步，企業(yè)要對二批商進行助銷支持。派出助銷人員，與一級經(jīng)銷商一道，對二批商進行直接促銷、服務(wù)和管理。
再次，企業(yè)要實現(xiàn)渠道重心下沉，展開協(xié)銷和主銷：
在推行一系列新政的同時，休閑食品企業(yè)要實施銷售人員“重心下沉，深度助銷”的營銷策略。即銷售人員不能停留于表面工作，銷售的過程及管理不只停留在對總代理商的送貨和收款這兩項工作上。而是要求每一個銷售人員必須扎下去，深入市場一線，掌握最終用戶的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場的開發(fā)、重點工程的投標開發(fā)、銷售隊伍管理和指導等工作，實現(xiàn)對分銷渠道的增值性助銷工作。
銷售人員下市場后，從經(jīng)銷商談判、銷售小組管理、客戶訂單回款、價格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷活動安排、賣場陳列買位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷售人員完成。
從企業(yè)角度，則要轉(zhuǎn)換觀念，樹立助銷意識，列出專項超市陳列、買位費用，注重大賣場的陳列銷售，當然，所有這些費用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷售人員手中?？傊?，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商、聯(lián)合二批商，進行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。
4提高轉(zhuǎn)化率5提高轉(zhuǎn)化率，回頭率6提高客單價。
整個體系比較混亂，都是我們覺得應(yīng)該做點活動刺激下，就把這些常用的手段搬出來，反反復復。目前還沒有一套經(jīng)過實驗，效果最好，目標明確的店鋪活動體系。
二、新的店鋪活動體系架構(gòu)。
為解決現(xiàn)在店鋪活動混亂的局面，特擬定了以下新的店鋪活動體系架構(gòu)。
提高轉(zhuǎn)化率。
三、
新店鋪活動體系的建設(shè)1、體系建設(shè)的整體思路。
a、我們還沒有成熟經(jīng)驗的時候，我們最好是去模仿，模仿好了再超越，創(chuàng)造出很多屬于自己的獨特的活動方案：
促銷活動：款式導購全場包郵。
資訊導購送積分。
導購活動目錄導購提高轉(zhuǎn)化率體驗款。
評價導購。
限時搶購區(qū)。
模特選秀一件兩件三件。
形象活動。
今日贈品品質(zhì)類提高客單價。
搭配服務(wù)類。
換購文化類7天限時搶購。
提高回頭率。
用戶體驗。
今日特價。
注：這些歸類只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的，以后還會有更多活動方案產(chǎn)生，并劃分其中。
四、具體實施1、實施步驟。
根據(jù)統(tǒng)計，3月份的平均客單價是217元，最高客單價是326元；4月份的平均客單價是191元，最高客單價是230元。進入5月份，主要是銷售夏季服裝，單價普遍降低了很多，目前我們商品的平均單價是128元左右。所以我以240元的客單價為目標，進行店鋪活動的策劃實施。
a、以“滿x送x”和“1元換購”為主要活動手段，“搭配活動”和“一件兩件三件”
為次要活動手段，一一組織活動，分析活動效果，找到最佳方案。b、滿x，x的金額上我設(shè)置為248元。（稍高于上月最高客單價230，稍低于商品平均單價的2倍）。送的x，以公司打底褲和皮帶，或者公司再開發(fā)的基本款為主。c、1元換購。我打算按照訂單金額劃分換購等級，換購價都是1元。不同金額的訂單可換購的禮物級別是不一樣的，這樣對提高客單價刺激作用很大。換購的禮品以辦公室實用物品為主，檔次不一，比如手機座、備忘板、枕頭被子、按摩墊……d、搭配活動。在活動期，專門作出搭配頁面或分類，弄出5-10款搭配，搭配購買立減10元還包郵。
e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲，或者是價位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少錢兩件多少錢三件多少錢，不過如果公司能夠多開發(fā)些基本款支持我們的活動就更好了。改價上的問題，可以通過紅包的形式，按照具體金額，我們先去買不同金額的紅包，顧客拍了，客服給紅包，就減了價。
“滿就送”、“搭配減價”、“活動款套餐”
門店開業(yè)策劃活動方案篇十五
3、區(qū)域：各加盟店。
1、帶動月消費，從而提高營業(yè)額；
2、提高活動期的翻臺率；
3、提高過江龍火鍋知名度；
1、活動期內(nèi)凡在過江龍火鍋各加盟店菜品消費滿100元均可獲得價值50元的“啤酒抵用劵”一張，菜品消費滿200元可獲得價值50元的“啤酒抵用劵”兩張，以此類推！（備注：加盟商根據(jù)實際狀況安排啤酒品牌。）。
2、凡端午節(jié)三天至店顧客每桌另贈：龍情蜜意端午粽一份，過江龍火鍋爽一扎。
啤酒抵用券使用說明：
1）此券只限于重慶過學習火鍋加盟店使用；
2）此券不可兌換現(xiàn)金、不找零、不撕票；
3）此券僅限于堂內(nèi)消費，不包括打包產(chǎn)品；
5）此券為啤酒抵用券，僅限活動所列明指定啤酒消費，不抵用其它消費；
6）請于結(jié)帳時同時出示此券、方可享受優(yōu)惠；
7）此券復印無效；
8）此券必須蓋有餐廳財務(wù)專用章方可有效，詳細使用方法請咨詢店內(nèi)；；
9）此優(yōu)惠活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸本餐廳所有；
10）本券有效期以發(fā)劵當日起計算7天內(nèi)有效；
客營：活動方案擬定、組織、現(xiàn)場執(zhí)行；
策劃：廣宣設(shè)計、店面布置；
財務(wù)：收銀系統(tǒng)設(shè)置及監(jiān)控，啤酒抵用劵管理；
店面：店面具體執(zhí)行、安排、協(xié)調(diào)，送返劵相關(guān)解釋工作；（送劵必須做好相關(guān)登記；返劵必須在收銀小票上有值臺服務(wù)員、店總及顧客的簽字）。
采購：廣宣所需物資采購；