一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備可行性和可量化性，以確保我們能夠成功實(shí)施。堅(jiān)持執(zhí)行計(jì)劃，并持續(xù)跟進(jìn)和反饋，以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。下面是一些成功人士的計(jì)劃案例，我們可以從中學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇一
談判是一個(gè)漢語(yǔ)詞匯，談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場(chǎng)合下的談判。下面是談判計(jì)劃書(shū)，請(qǐng)參考！
談判計(jì)劃書(shū)
一、談判雙方公司背景
我方：
簡(jiǎn)介基本情況：**網(wǎng)”創(chuàng)立于20**年3月，隸屬上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司.是中國(guó)領(lǐng)先的裝修、建材、家居領(lǐng)域電子商務(wù)網(wǎng)站,其核心業(yè)務(wù)是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費(fèi)品。
談判背景：網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為人們最常見(jiàn)的購(gòu)物方式，我公司必須擴(kuò)大貨源，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù).
對(duì)方：
簡(jiǎn)介基本情況：江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司是中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事單位、江蘇常州地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、江蘇省科技民營(yíng)企業(yè)、國(guó)家出口管理“一類(lèi)企業(yè)”，是國(guó)內(nèi)最早專(zhuān)業(yè)從事強(qiáng)化木地板開(kāi)發(fā)和制造的現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)之一。
談判背景：在2008年金融危機(jī)之后，人們的消費(fèi)日漸理性，而我方公司的銷(xiāo)售額開(kāi)始出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，需要開(kāi)辟新的.市場(chǎng)來(lái)使公司獲得更大的發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中越來(lái)越重要的幫手，各種各樣的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站隨處可見(jiàn)，而且有愈發(fā)壯大的勢(shì)頭。
二、談判主題
江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司與齊家網(wǎng)達(dá)成合作共識(shí)，建立起網(wǎng)上銷(xiāo)售的新型營(yíng)銷(xiāo)路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷(xiāo)方式選擇及費(fèi)用支付這幾個(gè)議題進(jìn)行談判。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
首席代表：張瑞曉職務(wù)：總經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢(shì)，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。）
主談：***職務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程）
陳**職務(wù)：采購(gòu)部經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程）
孫**職務(wù)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（對(duì)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算和對(duì)方的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，維護(hù)公司利益）
輔談：張*職務(wù)：售后服務(wù)部經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品售后服務(wù)，解決消費(fèi)者投訴問(wèn)題）
趙**職務(wù)：質(zhì)量檢測(cè)中心主任談判中負(fù)責(zé)（做好產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，拒絕假貨和殘次品）
張**職務(wù)：法律顧問(wèn)談判中負(fù)責(zé)(做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好法律方面的反擊，維護(hù)我方利益)
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
（一）我方核心利益：
1、增加優(yōu)秀產(chǎn)品供貨商
2、拓廣顧客團(tuán)購(gòu)選擇家具的范圍
3、提升顧客選購(gòu)家具的質(zhì)量水準(zhǔn)
對(duì)方利益：
1.拓寬企業(yè)銷(xiāo)售渠道
2.優(yōu)化企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)
3.提高品牌知名度，提升品牌價(jià)值
（二）我方優(yōu)劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：
1、齊家擁有完整的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道和成熟的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)
2、在網(wǎng)民中有一定的影響力
劣勢(shì)：
只是銷(xiāo)售平臺(tái)，需要依靠商家在其平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲益
（三）對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：
1、通過(guò)店面，及各服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，真實(shí)感強(qiáng)
2、開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，還走出了國(guó)門(mén)
劣勢(shì)：
1、網(wǎng)上的銷(xiāo)售渠道不成熟
2、宣傳力度不夠廣泛，市場(chǎng)日漸飽和
五、談判目標(biāo)
（一）最優(yōu)目標(biāo)：
1、六個(gè)月保底費(fèi)15000元，營(yíng)業(yè)額提成5%；無(wú)保底費(fèi)，營(yíng)業(yè)額提成9%..
2、先行賠付金40000元
3、科利達(dá)承擔(dān)節(jié)假日的活動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)用，我方為其促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
（二）我方底線：
1、六個(gè)月保底費(fèi)8000元，提成不能低于3%；無(wú)保底，提成不能低于7%.
2、先行賠付金不能低于20000元
3、雙方各承擔(dān)活動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)用的50%，雙方各司其職，保證活動(dòng)的順利完成。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇二
作品名稱(chēng)
團(tuán)隊(duì)成員
指導(dǎo)老師
文字排版要求：
1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體， 中標(biāo)題用3號(hào)黑體， 小標(biāo)題用3號(hào)揩體， 正文用4號(hào)宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁(yè)邊距：上2。6cm、下2。6cm、左3。0cm、右2。0cm。
4、行距：1。5倍行距
5、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要
1、公司基本情況(公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī))。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。
4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制)。
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè))。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)。
9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等)。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)。
公司成立時(shí)間
注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無(wú)形資本)
公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。
公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制。
公司的組織結(jié)構(gòu)(畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家);說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況;說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的%。
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。
公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的 %。
生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測(cè)設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況。
資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性;資金用途：(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明;資金其他來(lái)源：如銀行貸款等。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇三
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三) 防鹵漆產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)
行業(yè)及市場(chǎng)
(一) 行業(yè)情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場(chǎng)潛力
對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤(rùn)
(五) 市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二) 防鹵漆客戶(hù)行為分析
(三) 防鹵漆營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略
(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3-5年損益表
融資計(jì)劃
(一) 融資方式
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
說(shuō)明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況。
公司業(yè)務(wù)描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
產(chǎn)品或服務(wù)：
收入：
介紹公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
管理團(tuán)隊(duì)：
對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：
公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)。投資的退出方式(公開(kāi)上市，股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。
資本結(jié)構(gòu)：
公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，銷(xiāo)售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇四
第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁(yè)以?xún)?nèi))
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)(相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)下載中心|)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會(huì)
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的.主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)
產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占
率等)
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算、
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d.投資利潤(rùn)率
e.投資利稅率
f.資本金利潤(rùn)率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動(dòng)比率
c.速動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一、附件
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6.注冊(cè)商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶(hù)名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場(chǎng)調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇五
當(dāng)我們寫(xiě)備考計(jì)劃的時(shí)候，就要確定備考計(jì)劃的基本內(nèi)容，例如，我們的計(jì)劃里包含哪幾門(mén)功課，幾門(mén)功課里的哪些課時(shí)知識(shí)，備考計(jì)劃，需要經(jīng)歷多長(zhǎng)的時(shí)間，需要達(dá)到什么樣的效果，每一天的時(shí)間要如何合理安排等，這都是在寫(xiě)備考計(jì)劃的時(shí)候，必須確定下來(lái)的基本內(nèi)容。
當(dāng)你把備考的內(nèi)容和時(shí)間確定下來(lái)了后，就要開(kāi)始分配時(shí)間了。例如，你的備考計(jì)劃里，如果包含了三門(mén)功課的話，那就要在這一個(gè)周期里合理地把三門(mén)功課的時(shí)候合理地安排下來(lái)。安排的原則是：成績(jī)較弱的那門(mén)功課的時(shí)間可以拉長(zhǎng)一些，而成績(jī)較好的那門(mén)功課的時(shí)間可以縮短一些。
我們每個(gè)人的大腦和生理狀態(tài)不一樣，所以，對(duì)于不同的課程，其不同的時(shí)間段學(xué)的時(shí)候，會(huì)有不同的效果，例如，英語(yǔ)我們都喜歡在早晨和晚上睡覺(jué)前，背單詞，而中午的時(shí)候，就難以記住。所以，你在安排備考的課程的時(shí)候，一定要按規(guī)律來(lái)安排。一般，我建議，早晨的時(shí)候，安排英語(yǔ)或者是語(yǔ)文或者是偏文科的課程，然后下午的時(shí)候，安排偏理科的課程。而晚上的時(shí)候，則可以自由支配，這樣可以對(duì)前面的備考過(guò)程進(jìn)行補(bǔ)漏。
在你安排的備考計(jì)劃里，你已經(jīng)安排好了具體的各項(xiàng)課程的長(zhǎng)度和時(shí)間的安排，這個(gè)時(shí)候，你就要再安排一下你的單門(mén)功課的重易層次的問(wèn)題了。這個(gè)時(shí)候，最好是把一些難以咬得懂的，重點(diǎn)的東西放在你大腦最清醒的時(shí)候來(lái)備考，這樣，易于大腦的記憶和理解。還有就是，在備考的過(guò)程中，也不要把那些你已經(jīng)掌握了的跳過(guò)去，有可能在溫故的時(shí)候，就會(huì)得到新的知識(shí)和感受的。
你制定了備考計(jì)劃，但是，沒(méi)有檢測(cè)的話，你不能確定你的備考是不是起到了效果。那么，這個(gè)時(shí)候，最好是在備考前期，買(mǎi)一些與自己的課程配套的綜合的測(cè)試卷或者是單元測(cè)試卷，這樣你就要以在備考掉了一部分后，開(kāi)始做這些測(cè)試題，然后做完后，可以與標(biāo)準(zhǔn)答案對(duì)照后，再次審核一下自己的備考效果，把依然不能入腦的知識(shí)羅列出來(lái)，找到能給你提供幫助的同學(xué)或者是教師。這樣，你的備考就會(huì)一步一步地往上拔高了。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇六
一、餐館名稱(chēng)：____x。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“____酒家”或“____荘”
二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
三、餐館預(yù)計(jì)面積：280~350m2。
四、目標(biāo)城市：廣州。
五、選址要求：
4、餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4__m規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）。
七、餐館開(kāi)張預(yù)算：
2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元。
3、裝修費(fèi)用：
a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；
c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；
4、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元。
5、購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：
a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元；
d.廚房用具，共4.5萬(wàn)元；
e.桌凳，共5000元；
f.其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)2000元，
g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元。
6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元。
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：
1、門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。
2、大廳說(shuō)明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）。
3、包廂裝修與大廳一樣。
4、其他無(wú)特別要求。
九、人員配備：
2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，
3、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)。
4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：
1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300m2共計(jì)600元/月。
2、排污費(fèi)用：600元/月。
3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時(shí)以此計(jì)算，如果燃油越多，說(shuō)明生意越好）。
5、折舊費(fèi)用：
6、原材料：a.原料，共元/周。
7、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月。
十一、菜品說(shuō)明：
1、堅(jiān)持兩個(gè)特色：a.綠色健康食品；b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2、堅(jiān)持推重出新：a.不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品；b.跟季節(jié)變更，及更換菜品。
3、消費(fèi)水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。
十二、直接成本估計(jì)：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。
1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%。
2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本控制國(guó)40%以?xún)?nèi)。
3、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以?xún)?nèi)。
4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以?xún)?nèi)，此類(lèi)主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品。
十三、最終費(fèi)用核算：
1、開(kāi)業(yè)費(fèi)用（單位為元）：
費(fèi)用類(lèi)別金額。
租金。
設(shè)計(jì)800。
裝修。
辦證費(fèi)用。
大電器采購(gòu)。
廚房用具。
桌凳具5000。
購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用其他2000。
其他2000。
合計(jì)。
2、每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用（單位為元）：
人員費(fèi)用。
物業(yè)費(fèi)用600。
排污費(fèi)用600。
水電燃油6000。
原料。
其他2000。
房租。
合計(jì)。
3、需要準(zhǔn)備資金：
開(kāi)業(yè)費(fèi)用+兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用=。
4、生存營(yíng)業(yè)額：
生存營(yíng)業(yè)為元/月，相當(dāng)于平均一天2000元。
5、最低保本營(yíng)業(yè)額：
十四、其他問(wèn)題點(diǎn)：
計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇七
項(xiàng)目單位(蓋章)。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
文字排版要求：
1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體,中標(biāo)題用3號(hào)黑體,小標(biāo)題用3號(hào)揩體,正文用4號(hào)宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁(yè)邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)。
4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)。
9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。
一、公司基本情況。
公司成立時(shí)間。
注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無(wú)形資本)。
二、產(chǎn)品和服務(wù)?
三、公司的管理。
四、行業(yè)及市場(chǎng)分析。
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略。
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。
六、研究與開(kāi)發(fā)。
七、生產(chǎn)過(guò)程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
十、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
十一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見(jiàn)的`風(fēng)險(xiǎn);股權(quán)回購(gòu)。
依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
利潤(rùn)分紅。
投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
股票上市。
依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。
十二、其他。
指出三名公司之外的投資推薦人。
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人。
最大分銷(xiāo)商電話和聯(lián)系人。
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。
公司應(yīng)收款的滯后期。
公司應(yīng)付款期限。
公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量。
公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況。
增值稅、所得稅申報(bào)情況。
前幾年利潤(rùn)分配情況公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。
十三、附錄。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;。
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;。
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇八
與蘇寧簽訂明年的年經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，維護(hù)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
三．談判前期調(diào)查。
我方利益：
1、以合適的價(jià)格順利與蘇寧簽訂明年的年經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，確保自身利益；
2、維護(hù)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
對(duì)方利益：
1、以與各廠家提供的利潤(rùn)不能相差大多的價(jià)格與我。
方簽訂明年的年經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。
2、維護(hù)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
我方優(yōu)勢(shì)：
1、我方是大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)，而且是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地；
2、經(jīng)營(yíng)范圍廣，規(guī)模大，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，業(yè)務(wù)在全國(guó)省市占有一定市場(chǎng)份額；
3、我方一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)，信譽(yù)度高。
我方劣勢(shì)：
2、目前市場(chǎng)上的家電產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，影響我方談判。
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
1、蘇寧電器家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是中國(guó)家電連鎖第一，實(shí)力雄厚，規(guī)模大，信譽(yù)度高。
2、蘇寧電器致力于為消費(fèi)者提供多品種、高品質(zhì)、合理價(jià)格的產(chǎn)品和良好的售前、售中與售后服務(wù)。
對(duì)方劣勢(shì)：我方經(jīng)營(yíng)范圍廣，銷(xiāo)量大，掌握一定的話語(yǔ)權(quán)。
問(wèn)題一：了解海爾等空調(diào)產(chǎn)商的價(jià)格地位。
分析：蘇寧要求各產(chǎn)商所提供的利潤(rùn)不能想差太多，所以要了。
解其他產(chǎn)商的價(jià)格，以此基礎(chǔ)報(bào)價(jià)。
問(wèn)題二：關(guān)于運(yùn)輸問(wèn)題。分析：雙方共同承擔(dān)。
問(wèn)題三：關(guān)于空調(diào)維修的問(wèn)題。分析：我方負(fù)責(zé)維修。問(wèn)題四：關(guān)于保險(xiǎn)問(wèn)題。
分析：在成交價(jià)格的基礎(chǔ)上，考慮我方的利益，提出由誰(shuí)負(fù)責(zé)保險(xiǎn)。
最理想目標(biāo)：可接受目標(biāo)：最高目標(biāo)：
六、開(kāi)局及談判策略。
1、開(kāi)局：
方案一：
策略：感情交流式開(kāi)局策略：
分析：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：
策略：以靜制動(dòng)的開(kāi)局策略：
分析：我方不知蘇寧空調(diào)事業(yè)部對(duì)利潤(rùn)一致的有什么樣的要求，所以首先要專(zhuān)注于傾聽(tīng)、記錄和推敲對(duì)方的發(fā)言，搜集信息。
2、中期階段：
（1）步步為營(yíng)：不動(dòng)聲色推行自己方案，以我方微小的代價(jià)換得對(duì)方較大讓步。
（2）拋放地球:先提出一個(gè)低于我方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)，以引起蘇寧的興趣，然后再與被引誘上鉤的蘇寧進(jìn)行真正的。
（3）最后通牒，當(dāng)談判處于僵局時(shí)，采用此策略來(lái)加速談判進(jìn)程。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。
4、最后談判階段：
（1）開(kāi)誠(chéng)布公將本方的觀點(diǎn)立場(chǎng)交易要求告訴對(duì)方，以便于對(duì)方理解，相互溝通，迅速達(dá)成交易。
1、如遇僵局或談判處于一種強(qiáng)硬和惡劣的氣氛。
找出造成僵局的關(guān)鍵問(wèn)題，再認(rèn)真分析在談判中受那些因素的制約，積極主動(dòng)做好與有關(guān)方面的疏通工作，尋求理解幫助貨支持通過(guò)內(nèi)部協(xié)調(diào)對(duì)自己的進(jìn)退方針，作出大致的選擇物。
2、如果無(wú)法確立共同點(diǎn)可以選擇場(chǎng)外交易或者選擇時(shí)間再次談判。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇九
1.計(jì)劃的名稱(chēng)。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××村20××年工作計(jì)劃”。
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。
(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟
1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。
6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
工作計(jì)劃的一般格式
標(biāo)題
1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱(chēng);計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱(chēng)。
2、計(jì)劃單位名稱(chēng)，要用規(guī)范的稱(chēng)呼。
3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。
4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題。
5、計(jì)劃名稱(chēng)要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱(chēng)。
6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
校學(xué)習(xí)部部作為校學(xué)生會(huì)的中堅(jiān)力量，經(jīng)過(guò)整個(gè)暑假的休整，蓄勢(shì)待發(fā)，必將在新的學(xué)期一展往日風(fēng)采。
學(xué)期伊始，我們的首要的任務(wù)是確定部門(mén)的工作方向，這將是整個(gè)學(xué)期部門(mén)工作及活動(dòng)圍繞開(kāi)展的主線，不容輕視，所以我們應(yīng)慎而為之。
總的來(lái)說(shuō)，這一學(xué)期我部工作將從以下幾方面入手：
一.恢復(fù)狀態(tài)，有序開(kāi)展好常規(guī)工作
二.積極籌備，開(kāi)展好部門(mén)“招新工作”
三.抓緊時(shí)間，策劃新近部門(mén)特色活動(dòng)
四.主動(dòng)協(xié)作，為校運(yùn)動(dòng)會(huì)保好駕護(hù)好航.
五.協(xié)同校學(xué)生會(huì)其他部門(mén)做好校慶期間后勤方面工作.
其具體工作開(kāi)展如下：
一、關(guān)于常規(guī)工作：
常規(guī)工作是一個(gè)部門(mén)工作的核心，它直接反映了一個(gè)部門(mén)存在的價(jià)值和意義。就學(xué)習(xí)部而言，營(yíng)造好的學(xué)習(xí)氛圍，搞好我?！皩W(xué)風(fēng)、校風(fēng)”方面建設(shè)。必將是我們終始工作的目標(biāo)和方向。
當(dāng)然我們也應(yīng)看到，高的出勤率、好的學(xué)習(xí)氛圍不是一蹴而就的事情，它需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程和眾師生的共同努力。所以面對(duì)常規(guī)工作中的一些瑣碎問(wèn)題，我們將從以下方面做起：
1、大力宣傳學(xué)習(xí)的重要性，鼓動(dòng)全體同學(xué)加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)的能力。
2、教學(xué)信息反饋——定期組織各院系學(xué)習(xí)部、學(xué)習(xí)委員反映廣大同學(xué)們的意見(jiàn)與建議，增強(qiáng)“教與學(xué)”的互動(dòng)性。
3、要求內(nèi)部成員熟練業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率。
4、號(hào)召我部成員從我做起，好學(xué)敬業(yè)，為身邊的同學(xué)起好模范帶頭作用。
5、加強(qiáng)“誠(chéng)信考試”宣傳力度。讓廣大同學(xué)意識(shí)到，考風(fēng)考紀(jì)不僅影響到每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，而且會(huì)直接影響到學(xué)校的學(xué)風(fēng)，甚至影響到學(xué)校在社會(huì)上的聲譽(yù)和地位。宣傳期間，我們將在我校各教學(xué)樓門(mén)口利用展板和海報(bào)把考試違紀(jì)相關(guān)規(guī)定和典型案例張貼上榜，以使廣大同學(xué)引以為戒;并起草《誠(chéng)信考試倡議書(shū)》，通過(guò)宣傳欄、宣傳單呼吁廣大同學(xué)相互監(jiān)督。
二.關(guān)于部門(mén)招新：
為吸納新人才，開(kāi)拓新局面，爭(zhēng)創(chuàng)新佳績(jī)。在充分細(xì)致的宣傳準(zhǔn)備和
招新籌備工作告一段落后，我部將于十月初面向××級(jí)大一新生大力開(kāi)展部門(mén)招新工作。
我部招新工作將以招新面試的形式展開(kāi)，在充分體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)的原則下，通過(guò)面試過(guò)程中富有創(chuàng)意的提問(wèn)，考官與面試者面對(duì)面交談和提問(wèn)的方式，從各個(gè)方面考察了面試同學(xué)的表達(dá)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、個(gè)人才藝、團(tuán)隊(duì)合作精神、以及責(zé)任心等。
這樣一方面挖掘了一批有才華、有能力的.同學(xué)進(jìn)入我部，為我部帶來(lái)了新的血液，新的動(dòng)力，新的活力，為今后各部門(mén)工作的順利開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ);另一方面，與時(shí)代接軌的招新方式、激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程讓新同學(xué)們看到了以后踏入社會(huì)求職面試的側(cè)影，明白了從此刻開(kāi)始需要更加努力地充實(shí)自己，提高各方面的素質(zhì)和能力。
三.關(guān)于新人培養(yǎng)：
每一屆學(xué)生會(huì)的更新?lián)Q代都為各部門(mén)注入了新的活力，卻也遺憾地發(fā)現(xiàn)這些新干事雖熱情有余，但往往實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不夠。為此我們學(xué)習(xí)部培養(yǎng)新人將從此方面著重把握。回首以往活動(dòng)的舉辦，主導(dǎo)力量是干部們，干事們只是消極地配合，這學(xué)期的活動(dòng)將逐步放手給新一代人操作，干部只提供意見(jiàn)，進(jìn)行相關(guān)工作指導(dǎo)。
四.關(guān)于部門(mén)例會(huì)：
與往常無(wú)異，仍然是每周一次，具體時(shí)間在中午12：50，地點(diǎn)為4-1-3教室。開(kāi)會(huì)內(nèi)容為一段時(shí)間工作開(kāi)展情況的匯總，部門(mén)工作及有關(guān)活動(dòng)方面的部署和安排，無(wú)則以聊天或其他形式地溝通和交流，增進(jìn)彼此的了解。
五.關(guān)與部門(mén)活動(dòng)：
本學(xué)期因上學(xué)期課程調(diào)整原因?qū)е卤緦W(xué)期教學(xué)任務(wù)繁重，同時(shí)院級(jí)活動(dòng)安排較多，所以我部不打算刻意舉辦部門(mén)特色活動(dòng)，當(dāng)然倘若時(shí)間充裕，我部必定開(kāi)展一些豐富多彩活動(dòng)。 一來(lái)充實(shí)廣大同學(xué)課余生活，二來(lái)給大家一個(gè)挑戰(zhàn)自我展示自我的平臺(tái)。
六、關(guān)于部門(mén)制度，要求如下：
1、每次例會(huì)不準(zhǔn)遲到早退;
2、不得無(wú)故缺勤，有事需請(qǐng)假;
3、學(xué)習(xí)部是個(gè)大家庭，成員親如一家，有困難開(kāi)口講，大家一起幫忙。
校學(xué)習(xí)部部是團(tuán)結(jié)的整體，是上進(jìn)的集體，不管本學(xué)期的工作任務(wù)如何艱巨和繁瑣，我們都相信：齊心可以辦大事，困難面前我們必將奮勇向前。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇十
1.計(jì)劃的名稱(chēng)。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××村20××年工作計(jì)劃”。
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的`工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。
6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
20xx年上半年，在縣聯(lián)社的大力幫助下，我社取得了可喜的成績(jī)。但在某些方面仍然做得不夠好，現(xiàn)根據(jù)實(shí)際情況制定20xx年下半年工作計(jì)劃。
以黨的xx大、xx屆x中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以服務(wù)“三農(nóng)”為主線，以案防工作為保障，圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng)、富民、強(qiáng)社”的總體目標(biāo)，大力實(shí)施精細(xì)化管理、拓展業(yè)務(wù)、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
各項(xiàng)存款凈增2600萬(wàn)元;各項(xiàng)貸款凈增xx萬(wàn)元;不良貸款按五級(jí)分類(lèi)下降100萬(wàn)元;實(shí)現(xiàn)總收入1800萬(wàn)元;四季分類(lèi)較年初持平;全年不發(fā)生治安、刑事案件和重大責(zé)任安全事故。
圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)責(zé)任制，為確保各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成，重點(diǎn)抓好以下各個(gè)方面工作。
(一)大力組織存款，壯大資金實(shí)力。
一是強(qiáng)化宣傳、廣泛聯(lián)系。
各分社(儲(chǔ)蓄所)切實(shí)加大宣傳力度，增加社會(huì)對(duì)農(nóng)村信用社的認(rèn)知度，拓展農(nóng)村信用社的市場(chǎng)份額。密切社農(nóng)關(guān)系，讓更多的農(nóng)戶(hù)、居民和社會(huì)公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類(lèi)金融產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。扎實(shí)開(kāi)展企、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會(huì)、儲(chǔ)戶(hù)座談會(huì)，充分征求各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高農(nóng)村信用社的社會(huì)信譽(yù)。
二是優(yōu)化服務(wù)，樹(shù)立品牌。各分社(儲(chǔ)蓄所)以改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手，引導(dǎo)全社員工以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)，不斷擴(kuò)大吸儲(chǔ)空間。
三是穩(wěn)定儲(chǔ)源，競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)。各分社(儲(chǔ)蓄所)加強(qiáng)對(duì)資金市場(chǎng)信息的收集，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢(shì)，扎扎實(shí)實(shí)地做好吸儲(chǔ)公關(guān)工作，盡可能地為黃金客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，穩(wěn)定黃金客戶(hù)群體。
五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，加大對(duì)公存款組織力度，積極爭(zhēng)取地方黨政的支持，爭(zhēng)取企事業(yè)單位到我社開(kāi)戶(hù)存款，大力組織低成本資金，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低資金成本，促進(jìn)存款快速遞增。
六是突出難點(diǎn)，狠抓蜀信卡存款。各分社(儲(chǔ)蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國(guó)通兌、手續(xù)費(fèi)低廉的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢(shì)，向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結(jié)算知識(shí)，加大發(fā)行蜀信卡的力度，動(dòng)員和組織外出務(wù)工人員儲(chǔ)蓄，增加外出務(wù)工人員的存款份額。
七是有效利用代理業(yè)務(wù)。要通過(guò)開(kāi)展的糧補(bǔ)、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各種代理業(yè)務(wù)來(lái)有效擴(kuò)大存款來(lái)源，從多方面、多渠道加深客戶(hù)對(duì)農(nóng)村信用社的了解和認(rèn)識(shí)，增加存款來(lái)源。八是落實(shí)任務(wù)，嚴(yán)格考核。各分社(儲(chǔ)蓄所)要層層落實(shí)組織資金任務(wù)，并堅(jiān)持從嚴(yán)考核，激發(fā)員工內(nèi)在動(dòng)力。
(二)拓展信貸渠道，強(qiáng)化貸款營(yíng)銷(xiāo)。
二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，在城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務(wù)，加大對(duì)城鎮(zhèn)居民，國(guó)家公職人員的放貸力度，重點(diǎn)支持好城區(qū)個(gè)體工商戶(hù)的發(fā)展，解決好城區(qū)居民就業(yè)、生活等方面的資金需求問(wèn)題，支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展。
三是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)信貸政策，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)貸款實(shí)行有保有壓，對(duì)國(guó)家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、高耗低效項(xiàng)目不予支持。
四是持續(xù)開(kāi)展汽車(chē)按揭貸款業(yè)務(wù)，繼續(xù)摸索汽車(chē)按揭貸款的操作流程，簡(jiǎn)化不必要的操作過(guò)程，扎實(shí)做好貸前調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)貸時(shí)審查，全面落實(shí)貸后檢查，嚴(yán)防假按揭。
五是進(jìn)一步完善貸款評(píng)級(jí)授信工作。各分社要認(rèn)真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶(hù)信用等級(jí)評(píng)定和授信管理暫行辦法，扎實(shí)、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶(hù)經(jīng)濟(jì)信息檔案，繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)縣聯(lián)社關(guān)于開(kāi)展20xx年公司類(lèi)和個(gè)人類(lèi)客戶(hù)評(píng)級(jí)授信工作的通知要求，認(rèn)真搞好城鎮(zhèn)居民、國(guó)家公職人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和法人客戶(hù)的評(píng)級(jí)授信工作,完善評(píng)級(jí)授信檔案,全面了解和掌握信貸市場(chǎng)需求,爭(zhēng)取潛在貸款客戶(hù)。
六是持續(xù)做好貸款本息核對(duì)工作，不定期地開(kāi)展貸款“回頭看”工作，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范和化解工作。
七是加強(qiáng)貸款動(dòng)態(tài)管理，落實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。各信貸員要認(rèn)真按照貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類(lèi)要求，切實(shí)做好新增貸款的貸前調(diào)查工作，要認(rèn)真分析第一還款來(lái)源，認(rèn)真預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，搜集信貸相關(guān)資料，建立風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)工作底稿，建全風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)臺(tái)賬，確保分類(lèi)準(zhǔn)確。在此基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照動(dòng)態(tài)管理的原則，實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，科學(xué)反映潛在風(fēng)險(xiǎn)。要按照五級(jí)分類(lèi)管理要求，落實(shí)責(zé)任，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。
八是積極配合，有組織、有計(jì)劃地搞好信用體系建設(shè)，收集資料，整理檔案，認(rèn)真開(kāi)展信用村、信用社區(qū)的評(píng)級(jí)授信工作，形成完善的征信數(shù)據(jù)，繼續(xù)打造守信光榮、失信可恥的信用氛圍，為農(nóng)村信用社的發(fā)展?fàn)I造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境。
(一)加強(qiáng)教育，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)。
一是要加大對(duì)職工愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)的教育，幫助全社員工樹(shù)立起憂患競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任心，引導(dǎo)員工認(rèn)真履行好各自的工作職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，開(kāi)拓進(jìn)取，愛(ài)崗敬業(yè)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
二是要?jiǎng)?chuàng)新思想政治工作方式，大力開(kāi)展交心談心活動(dòng)，不定期地開(kāi)展“家訪”，了解、疏導(dǎo)職工的思想，幫助員工化解矛盾，多開(kāi)展一些健康向上的文體活動(dòng)，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇十一
計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱(chēng);計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱(chēng)。
2、正文。
(1)目標(biāo)。
這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
(2)措施。
要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。
(3)步驟。
這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。
3、落款。
在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫(xiě)明。
注意事項(xiàng)。
第一、負(fù)責(zé)的原則。
要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。
第二、切實(shí)可行的原則。
要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。
第三、集思廣益的原則。
要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。
第四、詳略得到的原則。
要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五、防患未然的原則。
要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇十二
工作計(jì)劃書(shū)的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。
1、標(biāo)題
計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱(chēng);計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱(chēng)。一般有以下三種寫(xiě)法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《xx村二oo二年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“xx村”是計(jì)劃單位;“二0**年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱(chēng)。
(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。
(3)公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。計(jì)劃單位名稱(chēng)，要用規(guī)范的稱(chēng)呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱(chēng)要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱(chēng)。
如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫(xiě)清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。
而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重 點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求。
3、落款
在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒(méi)有寫(xiě)作者名稱(chēng)，這里應(yīng)一并注明)。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的`，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫(xiě)明。
本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現(xiàn)將本周工作做以計(jì)劃。
一、日常工作
1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào);
2、配合招商三局楊寧局長(zhǎng)進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作;
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計(jì)劃
1、認(rèn)真完成內(nèi)資上報(bào)工作。預(yù)計(jì)本周發(fā)改局會(huì)將上月各經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)資引進(jìn)上報(bào)完成情況反饋到各經(jīng)濟(jì)區(qū)，并將本月計(jì)劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟(jì)區(qū)。我計(jì)劃在本周根據(jù)上月完成情況，結(jié)合我經(jīng)濟(jì)區(qū)自身發(fā)展情況開(kāi)始準(zhǔn)備內(nèi)資上報(bào)的各項(xiàng)資料。
5、積極參加統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開(kāi)展。
本周，我將提高工作效率，對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)，全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項(xiàng)工作做好。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇十三
服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
2.于xx營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。
3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
(二)外部機(jī)構(gòu)。
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷(xiāo)售方式。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇十四
貫徹國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)制度，執(zhí)行社聯(lián)有關(guān)的財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，正確處理社聯(lián)與各社團(tuán)的關(guān)系，為社聯(lián)和各社團(tuán)活動(dòng)提供有力保障。
“服務(wù)社團(tuán)，量入為出，合理使用，廉潔奉公”
三、財(cái)務(wù)部基本任務(wù)。
1、做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，核算，預(yù)支，分析和審核及報(bào)賬工作，建立基本的財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)核算，及時(shí)，準(zhǔn)確，全面，真實(shí)地反映社聯(lián)內(nèi)部及屬下各社團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況和活動(dòng)財(cái)務(wù)狀況。
2、合理地使用資金，促進(jìn)增收節(jié)支，監(jiān)督執(zhí)行社聯(lián)章程、財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)社聯(lián)及屬下所有社團(tuán)各項(xiàng)資產(chǎn)的有效利用，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)社團(tuán)經(jīng)濟(jì)的合法性，合理性進(jìn)行監(jiān)督。
四、財(cái)務(wù)職責(zé)。
制定年度財(cái)務(wù)預(yù)決算交主席團(tuán)審議,負(fù)責(zé)聯(lián)合會(huì)日常財(cái)務(wù)的收支，檢查社團(tuán)日常收支狀況;籌集、創(chuàng)設(shè)、管理社團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)基金;對(duì)外辦理社會(huì)贊助手續(xù)。
五、主要工作內(nèi)容：
1、招新。
一、招新目的：
為了保證我系社聯(lián)有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開(kāi)展學(xué)生的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍，保證學(xué)生會(huì)工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生[本文來(lái)自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留地址]的主體作用。同時(shí)，也是響應(yīng)國(guó)家提出的素質(zhì)教育，全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵(lì)大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識(shí)外，還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。
二、招新時(shí)間及地點(diǎn)：待定。
三、招新人數(shù)：待定。
四、招新對(duì)象：10屆我系學(xué)生。
五、招新要求：
1、承認(rèn)學(xué)生會(huì)章程，自覺(jué)遵守學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、思想品德好，工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。
3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識(shí)，有組織能力，學(xué)習(xí)績(jī)良好。
4、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇十五
領(lǐng)略自然風(fēng)光，加強(qiáng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助精神。
20xx年4月x日。
電力xxx班全體同學(xué)。
南寧良鳳江。
春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開(kāi)，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的團(tuán)對(duì)精神，讓xxx班全體同學(xué)在新一年中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌去學(xué)習(xí)、生活。我們將開(kāi)往南寧良鳳江一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，通過(guò)一些團(tuán)體游戲加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)合作精神。
(一)前期策劃準(zhǔn)備工作。
1、為保障全體同學(xué)的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨(dú)外出，相伴而隨行。
2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價(jià)格，聯(lián)系好當(dāng)天的出行車(chē)輛，并就相關(guān)的各類(lèi)事項(xiàng)達(dá)成共識(shí)，班干部負(fù)責(zé)好同學(xué)人數(shù)，避免遺漏。
3、召開(kāi)全體會(huì)議。下達(dá)消息講解春游當(dāng)天的行程，讓全體同學(xué)對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立春游活動(dòng)策劃行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。
4、班干在春游前期購(gòu)買(mǎi)好春游當(dāng)天用到的一些物品。比如一些野炊用到的食物、工具等。
(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜。
1、活動(dòng)時(shí)間：4月日早上8：00到圖書(shū)館前門(mén)集合，人員到齊后即集體乘車(chē)前往良鳳江，注意確保各同學(xué)都準(zhǔn)時(shí)上車(chē)。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
1)、在前往景點(diǎn)的途中，班干再次提醒全體同學(xué)們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。
2)、抵達(dá)后，同學(xué)們先進(jìn)行野炊的相關(guān)準(zhǔn)備工作，之后進(jìn)行各自小組的野炊行動(dòng)。
3)、野炊過(guò)后，全體同學(xué)一起做一些團(tuán)體游戲，游戲期間做得好的組有一定的獎(jiǎng)勵(lì)。所以希望大家積極參與。
4)、計(jì)劃4：30回校。
3、后期工作。
(1)清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù);。
(2)班干有序地組織好同學(xué)們乘車(chē)返校;。
4、注意事項(xiàng)。
(1)出發(fā)前由班干做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。
(2)行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
(3)在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
(4)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)老師或班干，老師或班干及時(shí)處理好應(yīng)變工作。
(三)后期反饋工作。
1、召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，全體同學(xué)交流春游感受;。
2、班干聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。
1、如果4月日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對(duì)該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系同學(xué)。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇一
談判是一個(gè)漢語(yǔ)詞匯，談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場(chǎng)合下的談判。下面是談判計(jì)劃書(shū)，請(qǐng)參考！
談判計(jì)劃書(shū)
一、談判雙方公司背景
我方：
簡(jiǎn)介基本情況：**網(wǎng)”創(chuàng)立于20**年3月，隸屬上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司.是中國(guó)領(lǐng)先的裝修、建材、家居領(lǐng)域電子商務(wù)網(wǎng)站,其核心業(yè)務(wù)是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費(fèi)品。
談判背景：網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為人們最常見(jiàn)的購(gòu)物方式，我公司必須擴(kuò)大貨源，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù).
對(duì)方：
簡(jiǎn)介基本情況：江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司是中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事單位、江蘇常州地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、江蘇省科技民營(yíng)企業(yè)、國(guó)家出口管理“一類(lèi)企業(yè)”，是國(guó)內(nèi)最早專(zhuān)業(yè)從事強(qiáng)化木地板開(kāi)發(fā)和制造的現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)之一。
談判背景：在2008年金融危機(jī)之后，人們的消費(fèi)日漸理性，而我方公司的銷(xiāo)售額開(kāi)始出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，需要開(kāi)辟新的.市場(chǎng)來(lái)使公司獲得更大的發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中越來(lái)越重要的幫手，各種各樣的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站隨處可見(jiàn)，而且有愈發(fā)壯大的勢(shì)頭。
二、談判主題
江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司與齊家網(wǎng)達(dá)成合作共識(shí)，建立起網(wǎng)上銷(xiāo)售的新型營(yíng)銷(xiāo)路線，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷(xiāo)方式選擇及費(fèi)用支付這幾個(gè)議題進(jìn)行談判。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
首席代表：張瑞曉職務(wù)：總經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢(shì)，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。）
主談：***職務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程）
陳**職務(wù)：采購(gòu)部經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程）
孫**職務(wù)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（對(duì)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算和對(duì)方的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，維護(hù)公司利益）
輔談：張*職務(wù)：售后服務(wù)部經(jīng)理談判中負(fù)責(zé)（詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品售后服務(wù)，解決消費(fèi)者投訴問(wèn)題）
趙**職務(wù)：質(zhì)量檢測(cè)中心主任談判中負(fù)責(zé)（做好產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，拒絕假貨和殘次品）
張**職務(wù)：法律顧問(wèn)談判中負(fù)責(zé)(做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好法律方面的反擊，維護(hù)我方利益)
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
（一）我方核心利益：
1、增加優(yōu)秀產(chǎn)品供貨商
2、拓廣顧客團(tuán)購(gòu)選擇家具的范圍
3、提升顧客選購(gòu)家具的質(zhì)量水準(zhǔn)
對(duì)方利益：
1.拓寬企業(yè)銷(xiāo)售渠道
2.優(yōu)化企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)
3.提高品牌知名度，提升品牌價(jià)值
（二）我方優(yōu)劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：
1、齊家擁有完整的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道和成熟的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)
2、在網(wǎng)民中有一定的影響力
劣勢(shì)：
只是銷(xiāo)售平臺(tái)，需要依靠商家在其平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲益
（三）對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：
1、通過(guò)店面，及各服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，真實(shí)感強(qiáng)
2、開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，還走出了國(guó)門(mén)
劣勢(shì)：
1、網(wǎng)上的銷(xiāo)售渠道不成熟
2、宣傳力度不夠廣泛，市場(chǎng)日漸飽和
五、談判目標(biāo)
（一）最優(yōu)目標(biāo)：
1、六個(gè)月保底費(fèi)15000元，營(yíng)業(yè)額提成5%；無(wú)保底費(fèi)，營(yíng)業(yè)額提成9%..
2、先行賠付金40000元
3、科利達(dá)承擔(dān)節(jié)假日的活動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)用，我方為其促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
（二）我方底線：
1、六個(gè)月保底費(fèi)8000元，提成不能低于3%；無(wú)保底，提成不能低于7%.
2、先行賠付金不能低于20000元
3、雙方各承擔(dān)活動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)用的50%，雙方各司其職，保證活動(dòng)的順利完成。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇二
作品名稱(chēng)
團(tuán)隊(duì)成員
指導(dǎo)老師
文字排版要求：
1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體， 中標(biāo)題用3號(hào)黑體， 小標(biāo)題用3號(hào)揩體， 正文用4號(hào)宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁(yè)邊距：上2。6cm、下2。6cm、左3。0cm、右2。0cm。
4、行距：1。5倍行距
5、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要
1、公司基本情況(公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī))。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。
4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制)。
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè))。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)。
9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等)。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)。
公司成立時(shí)間
注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無(wú)形資本)
公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。
公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制。
公司的組織結(jié)構(gòu)(畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家);說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況;說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的%。
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。
公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的 %。
生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測(cè)設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況。
資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性;資金用途：(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明;資金其他來(lái)源：如銀行貸款等。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇三
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三) 防鹵漆產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)
行業(yè)及市場(chǎng)
(一) 行業(yè)情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場(chǎng)潛力
對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤(rùn)
(五) 市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二) 防鹵漆客戶(hù)行為分析
(三) 防鹵漆營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略
(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3-5年損益表
融資計(jì)劃
(一) 融資方式
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
說(shuō)明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況。
公司業(yè)務(wù)描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
產(chǎn)品或服務(wù)：
收入：
介紹公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
管理團(tuán)隊(duì)：
對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：
公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)。投資的退出方式(公開(kāi)上市，股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。
資本結(jié)構(gòu)：
公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，銷(xiāo)售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇四
第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁(yè)以?xún)?nèi))
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)(相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)下載中心|)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會(huì)
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的.主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)
產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占
率等)
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算、
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d.投資利潤(rùn)率
e.投資利稅率
f.資本金利潤(rùn)率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動(dòng)比率
c.速動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一、附件
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6.注冊(cè)商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶(hù)名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場(chǎng)調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇五
當(dāng)我們寫(xiě)備考計(jì)劃的時(shí)候，就要確定備考計(jì)劃的基本內(nèi)容，例如，我們的計(jì)劃里包含哪幾門(mén)功課，幾門(mén)功課里的哪些課時(shí)知識(shí)，備考計(jì)劃，需要經(jīng)歷多長(zhǎng)的時(shí)間，需要達(dá)到什么樣的效果，每一天的時(shí)間要如何合理安排等，這都是在寫(xiě)備考計(jì)劃的時(shí)候，必須確定下來(lái)的基本內(nèi)容。
當(dāng)你把備考的內(nèi)容和時(shí)間確定下來(lái)了后，就要開(kāi)始分配時(shí)間了。例如，你的備考計(jì)劃里，如果包含了三門(mén)功課的話，那就要在這一個(gè)周期里合理地把三門(mén)功課的時(shí)候合理地安排下來(lái)。安排的原則是：成績(jī)較弱的那門(mén)功課的時(shí)間可以拉長(zhǎng)一些，而成績(jī)較好的那門(mén)功課的時(shí)間可以縮短一些。
我們每個(gè)人的大腦和生理狀態(tài)不一樣，所以，對(duì)于不同的課程，其不同的時(shí)間段學(xué)的時(shí)候，會(huì)有不同的效果，例如，英語(yǔ)我們都喜歡在早晨和晚上睡覺(jué)前，背單詞，而中午的時(shí)候，就難以記住。所以，你在安排備考的課程的時(shí)候，一定要按規(guī)律來(lái)安排。一般，我建議，早晨的時(shí)候，安排英語(yǔ)或者是語(yǔ)文或者是偏文科的課程，然后下午的時(shí)候，安排偏理科的課程。而晚上的時(shí)候，則可以自由支配，這樣可以對(duì)前面的備考過(guò)程進(jìn)行補(bǔ)漏。
在你安排的備考計(jì)劃里，你已經(jīng)安排好了具體的各項(xiàng)課程的長(zhǎng)度和時(shí)間的安排，這個(gè)時(shí)候，你就要再安排一下你的單門(mén)功課的重易層次的問(wèn)題了。這個(gè)時(shí)候，最好是把一些難以咬得懂的，重點(diǎn)的東西放在你大腦最清醒的時(shí)候來(lái)備考，這樣，易于大腦的記憶和理解。還有就是，在備考的過(guò)程中，也不要把那些你已經(jīng)掌握了的跳過(guò)去，有可能在溫故的時(shí)候，就會(huì)得到新的知識(shí)和感受的。
你制定了備考計(jì)劃，但是，沒(méi)有檢測(cè)的話，你不能確定你的備考是不是起到了效果。那么，這個(gè)時(shí)候，最好是在備考前期，買(mǎi)一些與自己的課程配套的綜合的測(cè)試卷或者是單元測(cè)試卷，這樣你就要以在備考掉了一部分后，開(kāi)始做這些測(cè)試題，然后做完后，可以與標(biāo)準(zhǔn)答案對(duì)照后，再次審核一下自己的備考效果，把依然不能入腦的知識(shí)羅列出來(lái)，找到能給你提供幫助的同學(xué)或者是教師。這樣，你的備考就會(huì)一步一步地往上拔高了。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇六
一、餐館名稱(chēng)：____x。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“____酒家”或“____荘”
二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
三、餐館預(yù)計(jì)面積：280~350m2。
四、目標(biāo)城市：廣州。
五、選址要求：
4、餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4__m規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）。
七、餐館開(kāi)張預(yù)算：
2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元。
3、裝修費(fèi)用：
a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；
c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；
4、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元。
5、購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：
a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元；
d.廚房用具，共4.5萬(wàn)元；
e.桌凳，共5000元；
f.其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)2000元，
g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元。
6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元。
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：
1、門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。
2、大廳說(shuō)明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）。
3、包廂裝修與大廳一樣。
4、其他無(wú)特別要求。
九、人員配備：
2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，
3、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)。
4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：
1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300m2共計(jì)600元/月。
2、排污費(fèi)用：600元/月。
3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時(shí)以此計(jì)算，如果燃油越多，說(shuō)明生意越好）。
5、折舊費(fèi)用：
6、原材料：a.原料，共元/周。
7、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月。
十一、菜品說(shuō)明：
1、堅(jiān)持兩個(gè)特色：a.綠色健康食品；b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2、堅(jiān)持推重出新：a.不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品；b.跟季節(jié)變更，及更換菜品。
3、消費(fèi)水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。
十二、直接成本估計(jì)：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。
1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%。
2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本控制國(guó)40%以?xún)?nèi)。
3、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以?xún)?nèi)。
4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以?xún)?nèi)，此類(lèi)主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品。
十三、最終費(fèi)用核算：
1、開(kāi)業(yè)費(fèi)用（單位為元）：
費(fèi)用類(lèi)別金額。
租金。
設(shè)計(jì)800。
裝修。
辦證費(fèi)用。
大電器采購(gòu)。
廚房用具。
桌凳具5000。
購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用其他2000。
其他2000。
合計(jì)。
2、每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用（單位為元）：
人員費(fèi)用。
物業(yè)費(fèi)用600。
排污費(fèi)用600。
水電燃油6000。
原料。
其他2000。
房租。
合計(jì)。
3、需要準(zhǔn)備資金：
開(kāi)業(yè)費(fèi)用+兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用=。
4、生存營(yíng)業(yè)額：
生存營(yíng)業(yè)為元/月，相當(dāng)于平均一天2000元。
5、最低保本營(yíng)業(yè)額：
十四、其他問(wèn)題點(diǎn)：
計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇七
項(xiàng)目單位(蓋章)。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
文字排版要求：
1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體,中標(biāo)題用3號(hào)黑體,小標(biāo)題用3號(hào)揩體,正文用4號(hào)宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁(yè)邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)。
4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)。
9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。
一、公司基本情況。
公司成立時(shí)間。
注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無(wú)形資本)。
二、產(chǎn)品和服務(wù)?
三、公司的管理。
四、行業(yè)及市場(chǎng)分析。
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略。
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。
六、研究與開(kāi)發(fā)。
七、生產(chǎn)過(guò)程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
十、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
十一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見(jiàn)的`風(fēng)險(xiǎn);股權(quán)回購(gòu)。
依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
利潤(rùn)分紅。
投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
股票上市。
依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。
十二、其他。
指出三名公司之外的投資推薦人。
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人。
最大分銷(xiāo)商電話和聯(lián)系人。
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。
公司應(yīng)收款的滯后期。
公司應(yīng)付款期限。
公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量。
公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況。
增值稅、所得稅申報(bào)情況。
前幾年利潤(rùn)分配情況公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。
十三、附錄。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;。
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;。
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇八
與蘇寧簽訂明年的年經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，維護(hù)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
三．談判前期調(diào)查。
我方利益：
1、以合適的價(jià)格順利與蘇寧簽訂明年的年經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，確保自身利益；
2、維護(hù)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
對(duì)方利益：
1、以與各廠家提供的利潤(rùn)不能相差大多的價(jià)格與我。
方簽訂明年的年經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。
2、維護(hù)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
我方優(yōu)勢(shì)：
1、我方是大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)，而且是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地；
2、經(jīng)營(yíng)范圍廣，規(guī)模大，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，業(yè)務(wù)在全國(guó)省市占有一定市場(chǎng)份額；
3、我方一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)，信譽(yù)度高。
我方劣勢(shì)：
2、目前市場(chǎng)上的家電產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，影響我方談判。
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
1、蘇寧電器家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是中國(guó)家電連鎖第一，實(shí)力雄厚，規(guī)模大，信譽(yù)度高。
2、蘇寧電器致力于為消費(fèi)者提供多品種、高品質(zhì)、合理價(jià)格的產(chǎn)品和良好的售前、售中與售后服務(wù)。
對(duì)方劣勢(shì)：我方經(jīng)營(yíng)范圍廣，銷(xiāo)量大，掌握一定的話語(yǔ)權(quán)。
問(wèn)題一：了解海爾等空調(diào)產(chǎn)商的價(jià)格地位。
分析：蘇寧要求各產(chǎn)商所提供的利潤(rùn)不能想差太多，所以要了。
解其他產(chǎn)商的價(jià)格，以此基礎(chǔ)報(bào)價(jià)。
問(wèn)題二：關(guān)于運(yùn)輸問(wèn)題。分析：雙方共同承擔(dān)。
問(wèn)題三：關(guān)于空調(diào)維修的問(wèn)題。分析：我方負(fù)責(zé)維修。問(wèn)題四：關(guān)于保險(xiǎn)問(wèn)題。
分析：在成交價(jià)格的基礎(chǔ)上，考慮我方的利益，提出由誰(shuí)負(fù)責(zé)保險(xiǎn)。
最理想目標(biāo)：可接受目標(biāo)：最高目標(biāo)：
六、開(kāi)局及談判策略。
1、開(kāi)局：
方案一：
策略：感情交流式開(kāi)局策略：
分析：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：
策略：以靜制動(dòng)的開(kāi)局策略：
分析：我方不知蘇寧空調(diào)事業(yè)部對(duì)利潤(rùn)一致的有什么樣的要求，所以首先要專(zhuān)注于傾聽(tīng)、記錄和推敲對(duì)方的發(fā)言，搜集信息。
2、中期階段：
（1）步步為營(yíng)：不動(dòng)聲色推行自己方案，以我方微小的代價(jià)換得對(duì)方較大讓步。
（2）拋放地球:先提出一個(gè)低于我方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)，以引起蘇寧的興趣，然后再與被引誘上鉤的蘇寧進(jìn)行真正的。
（3）最后通牒，當(dāng)談判處于僵局時(shí)，采用此策略來(lái)加速談判進(jìn)程。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。
4、最后談判階段：
（1）開(kāi)誠(chéng)布公將本方的觀點(diǎn)立場(chǎng)交易要求告訴對(duì)方，以便于對(duì)方理解，相互溝通，迅速達(dá)成交易。
1、如遇僵局或談判處于一種強(qiáng)硬和惡劣的氣氛。
找出造成僵局的關(guān)鍵問(wèn)題，再認(rèn)真分析在談判中受那些因素的制約，積極主動(dòng)做好與有關(guān)方面的疏通工作，尋求理解幫助貨支持通過(guò)內(nèi)部協(xié)調(diào)對(duì)自己的進(jìn)退方針，作出大致的選擇物。
2、如果無(wú)法確立共同點(diǎn)可以選擇場(chǎng)外交易或者選擇時(shí)間再次談判。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇九
1.計(jì)劃的名稱(chēng)。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××村20××年工作計(jì)劃”。
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。
(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟
1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。
6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
工作計(jì)劃的一般格式
標(biāo)題
1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱(chēng);計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱(chēng)。
2、計(jì)劃單位名稱(chēng)，要用規(guī)范的稱(chēng)呼。
3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。
4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題。
5、計(jì)劃名稱(chēng)要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱(chēng)。
6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
校學(xué)習(xí)部部作為校學(xué)生會(huì)的中堅(jiān)力量，經(jīng)過(guò)整個(gè)暑假的休整，蓄勢(shì)待發(fā)，必將在新的學(xué)期一展往日風(fēng)采。
學(xué)期伊始，我們的首要的任務(wù)是確定部門(mén)的工作方向，這將是整個(gè)學(xué)期部門(mén)工作及活動(dòng)圍繞開(kāi)展的主線，不容輕視，所以我們應(yīng)慎而為之。
總的來(lái)說(shuō)，這一學(xué)期我部工作將從以下幾方面入手：
一.恢復(fù)狀態(tài)，有序開(kāi)展好常規(guī)工作
二.積極籌備，開(kāi)展好部門(mén)“招新工作”
三.抓緊時(shí)間，策劃新近部門(mén)特色活動(dòng)
四.主動(dòng)協(xié)作，為校運(yùn)動(dòng)會(huì)保好駕護(hù)好航.
五.協(xié)同校學(xué)生會(huì)其他部門(mén)做好校慶期間后勤方面工作.
其具體工作開(kāi)展如下：
一、關(guān)于常規(guī)工作：
常規(guī)工作是一個(gè)部門(mén)工作的核心，它直接反映了一個(gè)部門(mén)存在的價(jià)值和意義。就學(xué)習(xí)部而言，營(yíng)造好的學(xué)習(xí)氛圍，搞好我?！皩W(xué)風(fēng)、校風(fēng)”方面建設(shè)。必將是我們終始工作的目標(biāo)和方向。
當(dāng)然我們也應(yīng)看到，高的出勤率、好的學(xué)習(xí)氛圍不是一蹴而就的事情，它需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程和眾師生的共同努力。所以面對(duì)常規(guī)工作中的一些瑣碎問(wèn)題，我們將從以下方面做起：
1、大力宣傳學(xué)習(xí)的重要性，鼓動(dòng)全體同學(xué)加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)的能力。
2、教學(xué)信息反饋——定期組織各院系學(xué)習(xí)部、學(xué)習(xí)委員反映廣大同學(xué)們的意見(jiàn)與建議，增強(qiáng)“教與學(xué)”的互動(dòng)性。
3、要求內(nèi)部成員熟練業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率。
4、號(hào)召我部成員從我做起，好學(xué)敬業(yè)，為身邊的同學(xué)起好模范帶頭作用。
5、加強(qiáng)“誠(chéng)信考試”宣傳力度。讓廣大同學(xué)意識(shí)到，考風(fēng)考紀(jì)不僅影響到每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，而且會(huì)直接影響到學(xué)校的學(xué)風(fēng)，甚至影響到學(xué)校在社會(huì)上的聲譽(yù)和地位。宣傳期間，我們將在我校各教學(xué)樓門(mén)口利用展板和海報(bào)把考試違紀(jì)相關(guān)規(guī)定和典型案例張貼上榜，以使廣大同學(xué)引以為戒;并起草《誠(chéng)信考試倡議書(shū)》，通過(guò)宣傳欄、宣傳單呼吁廣大同學(xué)相互監(jiān)督。
二.關(guān)于部門(mén)招新：
為吸納新人才，開(kāi)拓新局面，爭(zhēng)創(chuàng)新佳績(jī)。在充分細(xì)致的宣傳準(zhǔn)備和
招新籌備工作告一段落后，我部將于十月初面向××級(jí)大一新生大力開(kāi)展部門(mén)招新工作。
我部招新工作將以招新面試的形式展開(kāi)，在充分體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)的原則下，通過(guò)面試過(guò)程中富有創(chuàng)意的提問(wèn)，考官與面試者面對(duì)面交談和提問(wèn)的方式，從各個(gè)方面考察了面試同學(xué)的表達(dá)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、個(gè)人才藝、團(tuán)隊(duì)合作精神、以及責(zé)任心等。
這樣一方面挖掘了一批有才華、有能力的.同學(xué)進(jìn)入我部，為我部帶來(lái)了新的血液，新的動(dòng)力，新的活力，為今后各部門(mén)工作的順利開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ);另一方面，與時(shí)代接軌的招新方式、激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程讓新同學(xué)們看到了以后踏入社會(huì)求職面試的側(cè)影，明白了從此刻開(kāi)始需要更加努力地充實(shí)自己，提高各方面的素質(zhì)和能力。
三.關(guān)于新人培養(yǎng)：
每一屆學(xué)生會(huì)的更新?lián)Q代都為各部門(mén)注入了新的活力，卻也遺憾地發(fā)現(xiàn)這些新干事雖熱情有余，但往往實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不夠。為此我們學(xué)習(xí)部培養(yǎng)新人將從此方面著重把握。回首以往活動(dòng)的舉辦，主導(dǎo)力量是干部們，干事們只是消極地配合，這學(xué)期的活動(dòng)將逐步放手給新一代人操作，干部只提供意見(jiàn)，進(jìn)行相關(guān)工作指導(dǎo)。
四.關(guān)于部門(mén)例會(huì)：
與往常無(wú)異，仍然是每周一次，具體時(shí)間在中午12：50，地點(diǎn)為4-1-3教室。開(kāi)會(huì)內(nèi)容為一段時(shí)間工作開(kāi)展情況的匯總，部門(mén)工作及有關(guān)活動(dòng)方面的部署和安排，無(wú)則以聊天或其他形式地溝通和交流，增進(jìn)彼此的了解。
五.關(guān)與部門(mén)活動(dòng)：
本學(xué)期因上學(xué)期課程調(diào)整原因?qū)е卤緦W(xué)期教學(xué)任務(wù)繁重，同時(shí)院級(jí)活動(dòng)安排較多，所以我部不打算刻意舉辦部門(mén)特色活動(dòng)，當(dāng)然倘若時(shí)間充裕，我部必定開(kāi)展一些豐富多彩活動(dòng)。 一來(lái)充實(shí)廣大同學(xué)課余生活，二來(lái)給大家一個(gè)挑戰(zhàn)自我展示自我的平臺(tái)。
六、關(guān)于部門(mén)制度，要求如下：
1、每次例會(huì)不準(zhǔn)遲到早退;
2、不得無(wú)故缺勤，有事需請(qǐng)假;
3、學(xué)習(xí)部是個(gè)大家庭，成員親如一家，有困難開(kāi)口講，大家一起幫忙。
校學(xué)習(xí)部部是團(tuán)結(jié)的整體，是上進(jìn)的集體，不管本學(xué)期的工作任務(wù)如何艱巨和繁瑣，我們都相信：齊心可以辦大事，困難面前我們必將奮勇向前。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇十
1.計(jì)劃的名稱(chēng)。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××村20××年工作計(jì)劃”。
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的`工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。
6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
20xx年上半年，在縣聯(lián)社的大力幫助下，我社取得了可喜的成績(jī)。但在某些方面仍然做得不夠好，現(xiàn)根據(jù)實(shí)際情況制定20xx年下半年工作計(jì)劃。
以黨的xx大、xx屆x中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以服務(wù)“三農(nóng)”為主線，以案防工作為保障，圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng)、富民、強(qiáng)社”的總體目標(biāo)，大力實(shí)施精細(xì)化管理、拓展業(yè)務(wù)、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
各項(xiàng)存款凈增2600萬(wàn)元;各項(xiàng)貸款凈增xx萬(wàn)元;不良貸款按五級(jí)分類(lèi)下降100萬(wàn)元;實(shí)現(xiàn)總收入1800萬(wàn)元;四季分類(lèi)較年初持平;全年不發(fā)生治安、刑事案件和重大責(zé)任安全事故。
圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)責(zé)任制，為確保各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成，重點(diǎn)抓好以下各個(gè)方面工作。
(一)大力組織存款，壯大資金實(shí)力。
一是強(qiáng)化宣傳、廣泛聯(lián)系。
各分社(儲(chǔ)蓄所)切實(shí)加大宣傳力度，增加社會(huì)對(duì)農(nóng)村信用社的認(rèn)知度，拓展農(nóng)村信用社的市場(chǎng)份額。密切社農(nóng)關(guān)系，讓更多的農(nóng)戶(hù)、居民和社會(huì)公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類(lèi)金融產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。扎實(shí)開(kāi)展企、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會(huì)、儲(chǔ)戶(hù)座談會(huì)，充分征求各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高農(nóng)村信用社的社會(huì)信譽(yù)。
二是優(yōu)化服務(wù)，樹(shù)立品牌。各分社(儲(chǔ)蓄所)以改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手，引導(dǎo)全社員工以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)，不斷擴(kuò)大吸儲(chǔ)空間。
三是穩(wěn)定儲(chǔ)源，競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)。各分社(儲(chǔ)蓄所)加強(qiáng)對(duì)資金市場(chǎng)信息的收集，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢(shì)，扎扎實(shí)實(shí)地做好吸儲(chǔ)公關(guān)工作，盡可能地為黃金客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，穩(wěn)定黃金客戶(hù)群體。
五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，加大對(duì)公存款組織力度，積極爭(zhēng)取地方黨政的支持，爭(zhēng)取企事業(yè)單位到我社開(kāi)戶(hù)存款，大力組織低成本資金，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低資金成本，促進(jìn)存款快速遞增。
六是突出難點(diǎn)，狠抓蜀信卡存款。各分社(儲(chǔ)蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國(guó)通兌、手續(xù)費(fèi)低廉的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢(shì)，向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結(jié)算知識(shí)，加大發(fā)行蜀信卡的力度，動(dòng)員和組織外出務(wù)工人員儲(chǔ)蓄，增加外出務(wù)工人員的存款份額。
七是有效利用代理業(yè)務(wù)。要通過(guò)開(kāi)展的糧補(bǔ)、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各種代理業(yè)務(wù)來(lái)有效擴(kuò)大存款來(lái)源，從多方面、多渠道加深客戶(hù)對(duì)農(nóng)村信用社的了解和認(rèn)識(shí)，增加存款來(lái)源。八是落實(shí)任務(wù)，嚴(yán)格考核。各分社(儲(chǔ)蓄所)要層層落實(shí)組織資金任務(wù)，并堅(jiān)持從嚴(yán)考核，激發(fā)員工內(nèi)在動(dòng)力。
(二)拓展信貸渠道，強(qiáng)化貸款營(yíng)銷(xiāo)。
二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，在城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務(wù)，加大對(duì)城鎮(zhèn)居民，國(guó)家公職人員的放貸力度，重點(diǎn)支持好城區(qū)個(gè)體工商戶(hù)的發(fā)展，解決好城區(qū)居民就業(yè)、生活等方面的資金需求問(wèn)題，支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展。
三是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)信貸政策，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)貸款實(shí)行有保有壓，對(duì)國(guó)家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、高耗低效項(xiàng)目不予支持。
四是持續(xù)開(kāi)展汽車(chē)按揭貸款業(yè)務(wù)，繼續(xù)摸索汽車(chē)按揭貸款的操作流程，簡(jiǎn)化不必要的操作過(guò)程，扎實(shí)做好貸前調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)貸時(shí)審查，全面落實(shí)貸后檢查，嚴(yán)防假按揭。
五是進(jìn)一步完善貸款評(píng)級(jí)授信工作。各分社要認(rèn)真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶(hù)信用等級(jí)評(píng)定和授信管理暫行辦法，扎實(shí)、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶(hù)經(jīng)濟(jì)信息檔案，繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)縣聯(lián)社關(guān)于開(kāi)展20xx年公司類(lèi)和個(gè)人類(lèi)客戶(hù)評(píng)級(jí)授信工作的通知要求，認(rèn)真搞好城鎮(zhèn)居民、國(guó)家公職人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和法人客戶(hù)的評(píng)級(jí)授信工作,完善評(píng)級(jí)授信檔案,全面了解和掌握信貸市場(chǎng)需求,爭(zhēng)取潛在貸款客戶(hù)。
六是持續(xù)做好貸款本息核對(duì)工作，不定期地開(kāi)展貸款“回頭看”工作，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范和化解工作。
七是加強(qiáng)貸款動(dòng)態(tài)管理，落實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。各信貸員要認(rèn)真按照貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類(lèi)要求，切實(shí)做好新增貸款的貸前調(diào)查工作，要認(rèn)真分析第一還款來(lái)源，認(rèn)真預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，搜集信貸相關(guān)資料，建立風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)工作底稿，建全風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)臺(tái)賬，確保分類(lèi)準(zhǔn)確。在此基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照動(dòng)態(tài)管理的原則，實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，科學(xué)反映潛在風(fēng)險(xiǎn)。要按照五級(jí)分類(lèi)管理要求，落實(shí)責(zé)任，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。
八是積極配合，有組織、有計(jì)劃地搞好信用體系建設(shè)，收集資料，整理檔案，認(rèn)真開(kāi)展信用村、信用社區(qū)的評(píng)級(jí)授信工作，形成完善的征信數(shù)據(jù)，繼續(xù)打造守信光榮、失信可恥的信用氛圍，為農(nóng)村信用社的發(fā)展?fàn)I造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境。
(一)加強(qiáng)教育，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)。
一是要加大對(duì)職工愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)的教育，幫助全社員工樹(shù)立起憂患競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任心，引導(dǎo)員工認(rèn)真履行好各自的工作職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，開(kāi)拓進(jìn)取，愛(ài)崗敬業(yè)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
二是要?jiǎng)?chuàng)新思想政治工作方式，大力開(kāi)展交心談心活動(dòng)，不定期地開(kāi)展“家訪”，了解、疏導(dǎo)職工的思想，幫助員工化解矛盾，多開(kāi)展一些健康向上的文體活動(dòng)，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇十一
計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱(chēng);計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱(chēng)。
2、正文。
(1)目標(biāo)。
這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
(2)措施。
要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。
(3)步驟。
這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。
3、落款。
在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫(xiě)明。
注意事項(xiàng)。
第一、負(fù)責(zé)的原則。
要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。
第二、切實(shí)可行的原則。
要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。
第三、集思廣益的原則。
要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。
第四、詳略得到的原則。
要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五、防患未然的原則。
要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇十二
工作計(jì)劃書(shū)的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。
1、標(biāo)題
計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱(chēng);計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱(chēng)。一般有以下三種寫(xiě)法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《xx村二oo二年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“xx村”是計(jì)劃單位;“二0**年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱(chēng)。
(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。
(3)公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。計(jì)劃單位名稱(chēng)，要用規(guī)范的稱(chēng)呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱(chēng)要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱(chēng)。
如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫(xiě)清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。
而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重 點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求。
3、落款
在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒(méi)有寫(xiě)作者名稱(chēng)，這里應(yīng)一并注明)。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的`，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫(xiě)明。
本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現(xiàn)將本周工作做以計(jì)劃。
一、日常工作
1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào);
2、配合招商三局楊寧局長(zhǎng)進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作;
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計(jì)劃
1、認(rèn)真完成內(nèi)資上報(bào)工作。預(yù)計(jì)本周發(fā)改局會(huì)將上月各經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)資引進(jìn)上報(bào)完成情況反饋到各經(jīng)濟(jì)區(qū)，并將本月計(jì)劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟(jì)區(qū)。我計(jì)劃在本周根據(jù)上月完成情況，結(jié)合我經(jīng)濟(jì)區(qū)自身發(fā)展情況開(kāi)始準(zhǔn)備內(nèi)資上報(bào)的各項(xiàng)資料。
5、積極參加統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開(kāi)展。
本周，我將提高工作效率，對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)，全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項(xiàng)工作做好。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇十三
服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
2.于xx營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。
3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
(二)外部機(jī)構(gòu)。
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷(xiāo)售方式。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇十四
貫徹國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)制度，執(zhí)行社聯(lián)有關(guān)的財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，正確處理社聯(lián)與各社團(tuán)的關(guān)系，為社聯(lián)和各社團(tuán)活動(dòng)提供有力保障。
“服務(wù)社團(tuán)，量入為出，合理使用，廉潔奉公”
三、財(cái)務(wù)部基本任務(wù)。
1、做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，核算，預(yù)支，分析和審核及報(bào)賬工作，建立基本的財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)核算，及時(shí)，準(zhǔn)確，全面，真實(shí)地反映社聯(lián)內(nèi)部及屬下各社團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況和活動(dòng)財(cái)務(wù)狀況。
2、合理地使用資金，促進(jìn)增收節(jié)支，監(jiān)督執(zhí)行社聯(lián)章程、財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)社聯(lián)及屬下所有社團(tuán)各項(xiàng)資產(chǎn)的有效利用，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)社團(tuán)經(jīng)濟(jì)的合法性，合理性進(jìn)行監(jiān)督。
四、財(cái)務(wù)職責(zé)。
制定年度財(cái)務(wù)預(yù)決算交主席團(tuán)審議,負(fù)責(zé)聯(lián)合會(huì)日常財(cái)務(wù)的收支，檢查社團(tuán)日常收支狀況;籌集、創(chuàng)設(shè)、管理社團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)基金;對(duì)外辦理社會(huì)贊助手續(xù)。
五、主要工作內(nèi)容：
1、招新。
一、招新目的：
為了保證我系社聯(lián)有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開(kāi)展學(xué)生的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍，保證學(xué)生會(huì)工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生[本文來(lái)自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留地址]的主體作用。同時(shí)，也是響應(yīng)國(guó)家提出的素質(zhì)教育，全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵(lì)大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識(shí)外，還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。
二、招新時(shí)間及地點(diǎn)：待定。
三、招新人數(shù)：待定。
四、招新對(duì)象：10屆我系學(xué)生。
五、招新要求：
1、承認(rèn)學(xué)生會(huì)章程，自覺(jué)遵守學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、思想品德好，工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。
3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識(shí)，有組織能力，學(xué)習(xí)績(jī)良好。
4、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。
計(jì)劃書(shū)格式總結(jié)計(jì)劃書(shū)篇十五
領(lǐng)略自然風(fēng)光，加強(qiáng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助精神。
20xx年4月x日。
電力xxx班全體同學(xué)。
南寧良鳳江。
春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開(kāi)，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的團(tuán)對(duì)精神，讓xxx班全體同學(xué)在新一年中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌去學(xué)習(xí)、生活。我們將開(kāi)往南寧良鳳江一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，通過(guò)一些團(tuán)體游戲加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)合作精神。
(一)前期策劃準(zhǔn)備工作。
1、為保障全體同學(xué)的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨(dú)外出，相伴而隨行。
2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價(jià)格，聯(lián)系好當(dāng)天的出行車(chē)輛，并就相關(guān)的各類(lèi)事項(xiàng)達(dá)成共識(shí)，班干部負(fù)責(zé)好同學(xué)人數(shù)，避免遺漏。
3、召開(kāi)全體會(huì)議。下達(dá)消息講解春游當(dāng)天的行程，讓全體同學(xué)對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立春游活動(dòng)策劃行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。
4、班干在春游前期購(gòu)買(mǎi)好春游當(dāng)天用到的一些物品。比如一些野炊用到的食物、工具等。
(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜。
1、活動(dòng)時(shí)間：4月日早上8：00到圖書(shū)館前門(mén)集合，人員到齊后即集體乘車(chē)前往良鳳江，注意確保各同學(xué)都準(zhǔn)時(shí)上車(chē)。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
1)、在前往景點(diǎn)的途中，班干再次提醒全體同學(xué)們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。
2)、抵達(dá)后，同學(xué)們先進(jìn)行野炊的相關(guān)準(zhǔn)備工作，之后進(jìn)行各自小組的野炊行動(dòng)。
3)、野炊過(guò)后，全體同學(xué)一起做一些團(tuán)體游戲，游戲期間做得好的組有一定的獎(jiǎng)勵(lì)。所以希望大家積極參與。
4)、計(jì)劃4：30回校。
3、后期工作。
(1)清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù);。
(2)班干有序地組織好同學(xué)們乘車(chē)返校;。
4、注意事項(xiàng)。
(1)出發(fā)前由班干做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。
(2)行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
(3)在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
(4)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)老師或班干，老師或班干及時(shí)處理好應(yīng)變工作。
(三)后期反饋工作。
1、召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，全體同學(xué)交流春游感受;。
2、班干聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。
1、如果4月日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對(duì)該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系同學(xué)。