每個(gè)人都會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和壓力。分析總結(jié)的結(jié)果和意義，提出進(jìn)一步改進(jìn)和發(fā)展的建議。接下來，我們將為大家分享一些寫總結(jié)的技巧和經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助大家寫出更好的總結(jié)。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具。
備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲齑嫔弦布哟罅送度耄稍瓉淼?00―130萬增加到現(xiàn)在的150―180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇二
今年元旦前后，湖南遭遇二十多年來最冷的冬天，在湖南從事白酒銷售多年的王傳斌的心也涼到了冰點(diǎn)。“銷量明顯上不去，新一年的銷售目標(biāo)恐怕很難完成?！蓖鮽鞅髮?duì)《新財(cái)經(jīng)》記者表示。王傳斌從事白酒銷售5年，其店面位于長沙高橋大市場這個(gè)號(hào)稱為中南地區(qū)規(guī)模最大的國家級(jí)酒水綜合批發(fā)市場。往年這個(gè)時(shí)候是他最忙碌的季節(jié)，但今年的情況大不相同。雖然他每天都頂著刺骨的寒風(fēng)穿行于各家酒店和企業(yè)之間，但他發(fā)現(xiàn)，今年長沙各企業(yè)單位的年會(huì)和公務(wù)接待明顯減少，用酒的檔次也不如從前。王傳斌所在批發(fā)市場的許多經(jīng)銷商都面臨同樣的境況，不少推銷員要么成天低頭玩手機(jī)，要么就趴在桌上沉沉地睡著。銷量下滑近一半王傳斌的酒水批發(fā)店產(chǎn)品較多，有幾十元一瓶的中低檔白酒，也有數(shù)百元、上千元一瓶的中高檔品牌酒，包括五糧液和茅臺(tái)。由于最近幾年白酒行業(yè)發(fā)展速度驚人，一些高檔白酒更是每逢過年就不斷提價(jià)，王傳斌的生意一直不錯(cuò)。酒類企業(yè)大多都是走四級(jí)代理模式，即全國總代理負(fù)責(zé)全國推廣、省級(jí)代理負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域的市場開拓、市級(jí)代理則將產(chǎn)品分散到市級(jí)區(qū)域的終端銷售點(diǎn)。在產(chǎn)品出廠價(jià)基礎(chǔ)上，每層代理都會(huì)抽取10%甚至更多的利潤。以53度飛天茅臺(tái)為例，元旦提價(jià)前出廠價(jià)為499元，而終端零售價(jià)卻飆升至1300多元，800多元的差價(jià)進(jìn)入經(jīng)銷商的腰包。雖然王傳斌在代理鏈條上不是位于利潤最高的環(huán)節(jié)，但近年還是獲得了不錯(cuò)的收益。往年元旦前后，他都會(huì)在當(dāng)?shù)囟嗾袔讉€(gè)推銷員做幫手，春節(jié)前最忙的時(shí)候，他甚至連吃飯和上廁所都顧不上。但20的生意明顯不如以前。“今年與往年相比，銷量下降近一半?！蓖鮽鞅笳f，年初的銷售情況就不太好，今年情況更糟。王傳斌的客戶主要分三部分，一部分是具有人情往來消費(fèi)需求的企事業(yè)單位及個(gè)人大客戶。過去兩年，這部分客戶數(shù)量大且消費(fèi)多，但今年客戶流失得最嚴(yán)重。據(jù)其介紹，以前企事業(yè)單位的固定客戶經(jīng)常會(huì)選擇價(jià)位100多元1瓶的酒，一拿就是數(shù)十瓶或數(shù)百瓶，主要用于單位年終活動(dòng)及給客戶送禮。但是今年大家經(jīng)營效益普遍不好，很多客戶采購量少了，而且用酒檔次也有所下降。幾名老客戶對(duì)他解釋：“20效益不好，也沒什么客戶，送禮的酒就免了，頂多過節(jié)時(shí)買幾瓶酒招待客人?！蓖鮽鞅蟮牧硪徊糠挚驮词情L沙當(dāng)?shù)芈愤呅〕小Ｈツ暌詠?，不少小型超市要么賺不到錢，要么就關(guān)閉了。第三部分客源就是散戶?！斑@是減少最明顯的，現(xiàn)在整個(gè)高橋市酒水批發(fā)市場都非常冷清，一點(diǎn)不像快過年的樣子，旁邊那條街上買年貨的人倒有不少，但很多人不愿意過來買酒了?！蓖鮽鞅笳f。據(jù)其介紹，不僅他這樣的批發(fā)店生意不好，離他店面不遠(yuǎn)的茅臺(tái)、五糧液高檔批發(fā)酒行也門可羅雀，生意冷淡。與長沙這樣的二線城市比，北京等大城市的白酒銷售情況如何呢？記者在北京多家超市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然各大型超市的多個(gè)白酒品牌均加大了促銷力度，但低價(jià)格和促銷戰(zhàn)仍難帶起銷量。北京華堂超市和家樂福超市的白酒促銷員告訴記者：“白酒銷售量下降了很多，與去年同期相比，有的品牌銷售量下降超過30%?！笔聦?shí)上，大經(jīng)銷商也元?dú)獯髠?。年年底，五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)公布了其中期業(yè)績，虧損1.77億港元。這是其在香港上市4年以來提交的首份虧損財(cái)報(bào)，上年同期，銀基集團(tuán)收入高達(dá)16億港元，凈利潤為4.07億港元。在白酒行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)的大背景下，銀基的虧損顯然不是偶然，各路高端白酒經(jīng)銷商也都不同程度面臨銷售壓力，一場行業(yè)巨變正潛行發(fā)酵。最先倒霉的經(jīng)銷商談到銷售下滑的原因，王傳斌對(duì)記者直言：“經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好是重要原因，另一個(gè)更直接的原因是白酒行業(yè)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)，最先倒霉的就是下游經(jīng)銷商?！泵┡_(tái)集團(tuán)日前在內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)通報(bào)文件，對(duì)全國多家經(jīng)銷商采取不同程度的懲罰措施，其中因低價(jià)和跨區(qū)域銷售，重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司等3家經(jīng)銷商被處以暫停執(zhí)行茅臺(tái)酒合同計(jì)劃，并扣減20%保證金，提出黃牌警告。幾乎同時(shí)，國內(nèi)又一家白酒企業(yè)五糧液亦做出相似措施，鐵腕保價(jià)。“其實(shí)廠商不了解經(jīng)銷商的苦衷，現(xiàn)在市場不景氣，各地要求政府和企事業(yè)單位轉(zhuǎn)作風(fēng)，不能輕易喝茅臺(tái)這樣的名貴酒了，買的人少了很多，還要死撐價(jià)，經(jīng)銷商真的受不了?！蓖鮽鞅笳f。一邊是持續(xù)疲軟的市場需求，一邊是集團(tuán)高層的'鐵腕保價(jià)，身單力薄的經(jīng)銷商們夾在中間并不好過。王傳斌透露，為了銷量，他有時(shí)也會(huì)采取暗中降價(jià)銷售的方式。而這種“頂風(fēng)作案”的行動(dòng)很多經(jīng)銷商都在做。在對(duì)北京煙酒銷售店的隨機(jī)走訪中，記者了解到，出于現(xiàn)實(shí)考量，多數(shù)經(jīng)銷商出售茅臺(tái)時(shí)也選擇了暗中降價(jià)銷售的方式。不過，由于主管部門今年1月中旬對(duì)貴州茅臺(tái)和五糧液進(jìn)行了反壟斷調(diào)查，目前兩家白酒企業(yè)不得不放棄“保價(jià)”策略，貴州茅臺(tái)對(duì)此前處罰過的經(jīng)銷商也給予了一定補(bǔ)償。這讓夾縫中的經(jīng)銷商總算松了口氣。而一名大型經(jīng)銷部高管對(duì)記者表示，經(jīng)銷商肯定不如酒企好過，在高檔酒企業(yè)屢次提高出廠價(jià)后，終端價(jià)卻沒以前高，由于終端價(jià)格比去年低很多，加上“三公消費(fèi)”被限制的影響，若還按去年的價(jià)格來銷售肯定不好賣。如果降價(jià)太多，中間環(huán)節(jié)的利潤就少了很多。這樣一來，經(jīng)銷商受影響了，但廠商并未受到太大影響。王傳斌更為擔(dān)憂的是，白酒行業(yè)本身的泡沫將是接下來幾年影響其銷售的內(nèi)在因素，“任何行業(yè)都不可能永遠(yuǎn)只漲不跌，現(xiàn)在白酒行業(yè)的拐點(diǎn)已經(jīng)來臨?！币晃徊辉甘鹈陌拙菩袠I(yè)分析師對(duì)記者表示，任何行業(yè)的發(fā)展都不能永遠(yuǎn)突飛猛進(jìn)，自開始，隨著4萬億元刺激效果的逐漸減弱和固定資產(chǎn)投資持續(xù)的減少，白酒行業(yè)在2012年已經(jīng)發(fā)展到頂峰階段，今天的各種數(shù)據(jù)顯示，增長速度已放緩，白酒行業(yè)的“黃金十年”即將結(jié)束，行業(yè)開始進(jìn)入調(diào)整期。在銀基集團(tuán)董事長梁國興看來，最困難的還不是現(xiàn)在，今年第二季度和第三季度將是整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)最困難的時(shí)候。屆時(shí)白酒行業(yè)庫存將達(dá)到頂點(diǎn)，而經(jīng)銷商將面臨“不能承受之重”，甚至被上游生產(chǎn)企業(yè)犧牲和拋棄。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇三
經(jīng)銷商沒到糖酒會(huì)現(xiàn)場之前還很清醒，可一到糖酒會(huì)現(xiàn)場就被各企業(yè)的陣勢(shì)搞得六神無主，最后要么一無所獲要么找了一些并不適合自己的產(chǎn)品回去，其實(shí)，經(jīng)銷商要選擇白酒企業(yè)及產(chǎn)品，不應(yīng)是現(xiàn)場那一點(diǎn)功夫去了解，是要提前做一些功課以及進(jìn)行現(xiàn)場明察的！
那么，經(jīng)銷商在事先或在現(xiàn)場要了解企業(yè)的哪些內(nèi)容才不至到現(xiàn)場走眼呢？總結(jié)以下幾大因素，給經(jīng)銷商朋友們參考。
一、營銷理念。
白酒行業(yè)是一個(gè)內(nèi)部極為活躍但相對(duì)外部卻有些封閉的行業(yè)，很多企業(yè)在大力廣告投放、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等中不能自拔，并且其業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于見到經(jīng)銷商就大談?wù)呷绾稳绾魏茫袌隹臻g如何如何大等等。這些都是對(duì)的，但企業(yè)如何幫助經(jīng)銷商來實(shí)施這些政策、如何實(shí)現(xiàn)這些利益、如何與經(jīng)銷商共同成長則更重要。現(xiàn)場的產(chǎn)品從本質(zhì)上來說區(qū)別不大，那么，經(jīng)銷商就要著重選好企業(yè)而不僅僅是選產(chǎn)品。
那些現(xiàn)場接待的業(yè)務(wù)人員老化、陳列的產(chǎn)品體系混亂、除開廣告投放沒有其它招數(shù)的企業(yè)，是營銷理念陳舊、營銷體系老化的突出現(xiàn)象，那些產(chǎn)品一味模仿行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品的企業(yè)也應(yīng)歸于營銷后進(jìn)分子，是沒去想與經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展的。思路決定出路，當(dāng)我們還在感嘆有些白酒企業(yè)的營銷方式還是其它行業(yè)十多年前的樣子時(shí)，并且根本無改進(jìn)的跡象時(shí)，選這樣的企業(yè)的產(chǎn)品就要謹(jǐn)慎了！
二、文化積淀。
任何成功都不是偶然的。中國的白酒業(yè)有很深的文化基礎(chǔ)，有人戲稱：第五大發(fā)明。沒有文化積淀的企業(yè)的產(chǎn)品是難以長久生存下去的。
但是這種地域白酒要延伸到其它區(qū)域，那就必須至少有一種非地域的文化存在，這就是“?！?、“緣”、“喜”、“聰明糊涂”等酒文化的由來。
所以，經(jīng)銷商在選取白酒企業(yè)時(shí)，如果僅是一個(gè)地域名卻沒有更深遠(yuǎn)的文化元素存在，除開已經(jīng)成功的成熟產(chǎn)品（這種也得謹(jǐn)慎），否則還是另擇品牌吧！
三、操盤手。
白酒業(yè)緣于實(shí)操性強(qiáng)所以不時(shí)有個(gè)人英雄出現(xiàn)，但由于行業(yè)封閉性大，所以以前又有專家寫過《白酒業(yè)沒有真正的職業(yè)經(jīng)理人》的犀利文章。其實(shí)，中國白酒業(yè)不是沒有職業(yè)經(jīng)理人，是真正具現(xiàn)代營銷手段、能融通各種營銷策略的職業(yè)經(jīng)理人并不多。
白酒業(yè)的營銷要能取得較高的發(fā)展速度并且不易被對(duì)手趕超，就要勇于突破行業(yè)限制，引進(jìn)不同行業(yè)的營銷方式以及人才。國內(nèi)有些白酒企業(yè)老總已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，向飲料、食品、啤酒行業(yè)學(xué)習(xí)與引進(jìn)，取得了可喜的成績與發(fā)展速度。
四、一體化營銷能力。
白酒業(yè)以廣告、包裝設(shè)計(jì)為突出特點(diǎn)的營銷方式，以及盤中盤的與投入產(chǎn)出比相背的前期運(yùn)作，使許多白酒企業(yè)在產(chǎn)品體系打造上脫離不了雷同、渠道運(yùn)作上一直粗放、促銷與推廣上方式單一的狀態(tài)，并且營銷管理難以跟上，從而一直在生存線上掙扎，難以一飛沖天。
成功并不難，成功難在從戰(zhàn)略到執(zhí)行、到管理的一脈相承。
白酒業(yè)有一些表面風(fēng)光但內(nèi)部運(yùn)作管理混亂的企業(yè)還在干擾經(jīng)銷商的選擇。一體化營銷最突出的表現(xiàn)可能就是其終端做得怎么樣，人員的執(zhí)行力能否下沉到一線實(shí)操，有無樣板市場，做事有無套路還是拍腦袋在決策，在信口開河地去吸引經(jīng)銷商！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇四
白酒經(jīng)銷商在目前中國白酒的渠道中，占據(jù)著舉足輕重的地位，他們上聯(lián)廠家，下銜市場，占據(jù)著一方市場，當(dāng)著某個(gè)白酒品牌的諸侯，在這些諸侯當(dāng)中，有著相當(dāng)大比重的家族式公司，這些公司大都經(jīng)歷了同樣的發(fā)展歷程：從夫妻店、到親戚店、再到公司的雛形。同樣的歷程有些家族企業(yè)確做的風(fēng)生水起，有的確默默無聞，更有甚者漸漸淡出市場。
在這個(gè)過程中，有很多企業(yè)，也曾外聘人員進(jìn)行管理，但有多少企業(yè)往往在外聘人員進(jìn)行管理的這個(gè)環(huán)節(jié)又出現(xiàn)了止步不前的尷尬境地，如何擺脫桎梏，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，就成為很多家族企業(yè)的一把手的苦惱。筆者認(rèn)為，要擺脫，就要有陣痛，就要有決心，有耐心來“舍”方才有“得”。就這個(gè)蛻變的過程中，“一把手”所應(yīng)扮演的角色，探討如下。
一、從自己做到別人做。
家族企業(yè)的起步都是艱辛的，甚至是充滿血淚的，這個(gè)時(shí)代的老板飽受了太多了的艱辛，創(chuàng)業(yè)之初，一人身兼數(shù)職，一人包攬了全部的工作環(huán)節(jié)，從進(jìn)貨、庫存、銷售、服務(wù)等。此時(shí)，事必親躬，無可厚非。
二、從管事到管人。
家族企業(yè)老板從繁忙的事物中脫離出來以后，就要加強(qiáng)對(duì)人員的管理。管人，并不是所有的人都要管理，你只要管理好各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，任何事情非特殊情況，你只對(duì)你的直接下屬（部門領(lǐng)導(dǎo)）發(fā)布執(zhí)行。
加強(qiáng)對(duì)你的直接下屬的管理業(yè)績考核工作。給下屬充分的發(fā)揮空間，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性。
對(duì)于聘請(qǐng)的高級(jí)管理人員，除企業(yè)老板外，對(duì)于企業(yè)中存在的家族成員都要嚴(yán)格服從其管理，而不是架空所謂的高級(jí)管理人員，從而使這些管理人員，滿懷信心而來，滿懷失望而走！
三、從個(gè)人感覺到數(shù)據(jù)分析。
個(gè)人感覺是感性的，數(shù)據(jù)分析是理性的。無論是后勤管理、營銷工作等都要進(jìn)行數(shù)據(jù)的量化，并及時(shí)總結(jié)。用數(shù)據(jù)來分析每個(gè)崗位的每個(gè)人的工作績效，而不是簡單地憑自己的感覺對(duì)人下定語。
數(shù)據(jù)分析，并且通過分析得出結(jié)論，是這些家族企業(yè)最缺少的東西！對(duì)人員的考核，對(duì)市場的分析、對(duì)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)等都要以數(shù)據(jù)做為第一手的科學(xué)數(shù)據(jù)，而不是做所謂的“三拍”領(lǐng)導(dǎo)！
四、從人治到法治。
企業(yè)有了一定的規(guī)模以后，簡單的人治已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求。無論對(duì)人的考核、獎(jiǎng)懲，都要通過相應(yīng)的管理制度進(jìn)行，就是所謂的“法”。
對(duì)“法”的執(zhí)行，要堅(jiān)決避免“刑不上大夫”的思想，無論老板的親屬、還是外聘人員到要一視同仁！
五、從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略。
諸多的家族企業(yè)，已經(jīng)習(xí)慣了以往的“只是低頭干活，不去抬頭看路”的發(fā)展模式。當(dāng)老板從繁雜的事物中脫身后，很多情況下，就不再只關(guān)注一城一池的得失，而是要通篇謀局，更多的時(shí)間放到公司的長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略的規(guī)劃上來，為員工創(chuàng)造一個(gè)更好、更優(yōu)異的環(huán)境，更好、更優(yōu)異的發(fā)展前景。就是工作中心要從戰(zhàn)術(shù)向戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)移。
六、從多頭管理到一人為首。
家族企業(yè)的成型之初，一般都會(huì)涉及到老板的愛人、姐妹等人，這些人在企業(yè)內(nèi)部本身都有著舉足輕重的地位，企業(yè)小的時(shí)候，他們的命令和老板如出一轍，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模后，這種指令有時(shí)候就嚴(yán)重制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，由于政令不統(tǒng)一，眾口不一詞，導(dǎo)致行為上的偏差，有時(shí)，甚至出現(xiàn)員工對(duì)所要做的工作，不知所措的局面。
所以，要從根本上實(shí)現(xiàn)一人為首的管理方式，就要做到令從一人出，政令統(tǒng)一，口徑一直。
白酒經(jīng)銷商的家族企業(yè)從創(chuàng)業(yè)初期充滿艱辛，如果說原始的資本積累經(jīng)過了“磨礪”，那么，現(xiàn)在的發(fā)展和壯大，就要進(jìn)行“蛻變”，蛻成蟲還是龍，那就看企業(yè)一把手的格局了。心有多大，舞臺(tái)就有多大；格局多廣，企業(yè)就走多長！
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：wangzongzhi5288@。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇五
今天能夠來參加xx集團(tuán)舉辦的廠商聯(lián)誼會(huì)我非常的榮興，有幸成為客戶發(fā)言代表我感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)和對(duì)我的信任！我是來自xx白酒的代理商，產(chǎn)品在市場上通過幾年來的市場運(yùn)行，總是不夠順利，在銷售環(huán)節(jié)上存在著脫節(jié)現(xiàn)象，新老產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)，品牌的形象宣傳上都存在著問題，幾年來我廠的各種產(chǎn)品在塘沽市場始終沒有出現(xiàn)銷售望勢(shì)，同時(shí)給我們經(jīng)營者造成了很大的壓力，首先廠領(lǐng)導(dǎo)信任我們，把品牌交給我在一個(gè)市場運(yùn)行，通過我們龐大的市場網(wǎng)絡(luò)沒有使xx王產(chǎn)品得到市場上的強(qiáng)勢(shì)銷售感到慚愧，因產(chǎn)品在市場上得不到發(fā)展給我公司造成多次資金鏈脫節(jié)，市場占有率大周轉(zhuǎn)緩慢一次次使公司走進(jìn)困境。
盡來通過廠領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，班子由總經(jīng)理帶隊(duì)多次深入塘沽市場調(diào)研考察，總經(jīng)理對(duì)我公司幾年來市場操作給予了肯定，同時(shí)根據(jù)塘沽區(qū)域的銷費(fèi)特點(diǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了大量的調(diào)整，指示針對(duì)塘沽市場的變化xx產(chǎn)品要適應(yīng)市場變化而變化的工作方針，同時(shí)為樹立產(chǎn)品的形象做了大量的戶外廣告的宣傳計(jì)劃，做到高質(zhì)量產(chǎn)品，宣傳，促銷一體化，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量的加強(qiáng)，重點(diǎn)指示:xx王產(chǎn)品可根據(jù)不同地區(qū)可采用不同風(fēng)格的灑基來適應(yīng)銷費(fèi)者購買，用產(chǎn)品的質(zhì)量在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中使xx王各種產(chǎn)品再創(chuàng)輝煌。
我做為一名區(qū)域經(jīng)銷商，在新組合的xx王領(lǐng)導(dǎo)班子身上，看到了光明和希望，在今后的市場銷售中也為了廠商有一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，我一定積極配合，我們信心滿懷，激情澎湃，勇敢迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，積極團(tuán)結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)班子的周圍，廠衰我恥，廠興我榮，為xx王在行業(yè)上再進(jìn)一步的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，文化水平有限，有說的不到的地方望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同仁們給予諒解，謝謝大家。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇六
第一次是張帥去參加全國糖酒會(huì)，看到某企業(yè)的在會(huì)場布展規(guī)模很大，廣告力度也很大，而且請(qǐng)了一個(gè)明星做代言，他當(dāng)時(shí)就產(chǎn)生了興趣。在該企業(yè)展臺(tái)前，張帥詳細(xì)的咨詢了企業(yè)和產(chǎn)品情況，尤其對(duì)該企業(yè)的首批打款30萬元送一輛送貨車很感興趣，因?yàn)殡S著生意規(guī)模的擴(kuò)大，他本來計(jì)劃就要再購買一輛車的，現(xiàn)在該企業(yè)正好有這個(gè)政策，聽著企業(yè)銷售代表的愿景描述，他想賣酒不但能夠賺錢，而且還能免費(fèi)得到一部車，這不是很好嗎？老張心里盤算著，就差跳起來了，所以沒有經(jīng)過太多的思考，他就與企業(yè)簽訂了經(jīng)銷意向協(xié)議。
從糖酒會(huì)回來后，企業(yè)的銷售代表就很快到了他的市場，很快經(jīng)銷協(xié)議簽訂，款也打入了對(duì)方賬戶。
產(chǎn)品和對(duì)方贈(zèng)送的車到了后，張帥邊開始大張旗鼓的開始運(yùn)作，由于第一次經(jīng)營白酒，而且急功近利，30萬的貨基本全都賒銷出去了，但是市場動(dòng)銷極慢，過段時(shí)間市場上有的客戶甚至開始退貨。
老張有點(diǎn)沉不住氣了，而且廠家原來說的在河南衛(wèi)視大力度投放廣告和在他所在的縣做廣告也一點(diǎn)影沒有，同時(shí)只從款打了后，廠家的銷售代表就一次也沒有來過，很多配套的政策也遲遲不予兌現(xiàn)。
老張幾乎氣不打一處來，這邊產(chǎn)品還沒有動(dòng)銷收回錢，這邊就又要打款，而且很多承諾的東西都不給兌現(xiàn)，并還要以回款做要挾。
再后來老張給那個(gè)銷售代表打電話，除了要老張打款外，什么也不談了，一旦老張說不打款，對(duì)方就直接把電話掛了。
直到今天，老張第一次做白酒所進(jìn)的貨倉庫里還有。
第二次經(jīng)營白酒是河南省內(nèi)的某白酒企業(yè)，該企業(yè)在省內(nèi)的排名還比較靠前，也算是大型白酒企業(yè)了，該企業(yè)推出了一個(gè)頗有賣點(diǎn)的系列新產(chǎn)品，而且也聘請(qǐng)明星代言，在河南衛(wèi)視已經(jīng)投放了廣告，政策力度和營銷模式也具備一定的競爭性，該企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠渌a(chǎn)品銷售情況也比較好，總體市場氛圍很好。
由于第一次經(jīng)營白酒的失敗，讓張帥在選擇新白酒品牌上舉棋不定，但是該企業(yè)的銷售人員到了他的市場后，不斷和他溝通，而且還隨著他的送貨車下鄉(xiāng)去拜訪客戶，告訴他的下面客戶，老張準(zhǔn)備經(jīng)營某某白酒。
該企業(yè)銷售人員的誠意最終打動(dòng)了張帥，而且他下面的客戶也開始不斷問他那個(gè)白酒品牌什么時(shí)候到貨。再三權(quán)衡，張帥下定了經(jīng)營該白酒品牌新產(chǎn)品的決心。
在廠家的配合下，張帥嚴(yán)格按照企業(yè)的營銷模式和政策去操作市場，逐漸的這些產(chǎn)品逐步在當(dāng)?shù)厥袌稣咀×四_跟，并且順利的完成了與企業(yè)簽訂的年度銷售目標(biāo)。
就在張帥準(zhǔn)備第二年大施拳腳，把這些產(chǎn)品推上一個(gè)新臺(tái)階時(shí)，他接到了企業(yè)的通知，根據(jù)公司整體的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略，他所經(jīng)營的這些品牌和產(chǎn)品被列入了淘汰行列，負(fù)責(zé)他市場的業(yè)務(wù)員也隨即離職。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇七
尊敬的孟總、各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
你們好！
我是許昌辦事處經(jīng)銷商許昌昊軒商貿(mào)李占亭，今天，在此隆重召開優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰總結(jié)大會(huì)，我能站在這里發(fā)言，我心情十分激動(dòng)，也感到萬分榮幸。在此，對(duì)于各位燕京領(lǐng)導(dǎo)長期以來給予的抬愛和支持，表示最衷心的感謝，謝謝你們！
在燕京這個(gè)大部隊(duì)里，我們是個(gè)十足的“新兵蛋子”，在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩面前不敢談什么經(jīng)驗(yàn)，下面我就把自己的一些體會(huì)和感受向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們匯報(bào)一下，不妥之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁指導(dǎo)和斧正。許昌位于河南中部，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，餐飲和零售業(yè)較為發(fā)達(dá)，也是各個(gè)啤酒品牌的必爭之地，20xx年x月許昌昊軒商貿(mào)有幸加入了燕京團(tuán)隊(duì)，作為市場，我們一起歷經(jīng)風(fēng)雨，攜手并肩共同開拓，三年來銷量已實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻番，連續(xù)三個(gè)季度被評(píng)為優(yōu)秀經(jīng)銷商。20xx年我們已累計(jì)完成銷售xx噸，其中中高檔產(chǎn)品占比較高，核心產(chǎn)品鮮啤系列已成功進(jìn)入市場，初步完成了產(chǎn)品在市場的升級(jí)換代。
回顧三年來走過的路，有苦有甜，有悲有喜，簡而總之三句話：跟對(duì)人、做對(duì)事、謀發(fā)展。
昊軒商貿(mào)原來一直做的白酒和飲料，隨著消費(fèi)者健康飲酒意識(shí)增強(qiáng)和各種市場不利因素的疊加，也到了面臨謀求發(fā)展的時(shí)刻。面對(duì)眼花繚亂的招商產(chǎn)品，我們堅(jiān)定的選擇了燕京啤酒，一是燕京的絕對(duì)品牌影響力，二是燕京的“以情經(jīng)商”的人文情懷。合作三年來，我們看到了燕京各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)輕車簡從，親臨一線拜訪客戶，調(diào)查研究，為經(jīng)銷商排憂解難；也看到了燕京各個(gè)部門紀(jì)律嚴(yán)明，高效務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，這些讓我們深深的感動(dòng)，更讓我們強(qiáng)烈的感覺到跟著燕京走，就是跟對(duì)了人，就像長征時(shí)紅軍跟著毛主席，不管往哪里走，最終是往勝利和成功的方向走！
許昌昊軒商貿(mào)成立于20xx年，現(xiàn)有員工xx人，成立之初，像蹣跚學(xué)步的娃娃，還有些站不穩(wěn)。資金緊張，人才缺乏，制度不全，管理混亂，運(yùn)營成本高。在燕京大家庭的關(guān)懷下，經(jīng)過幾年的沉淀，逐步走向了規(guī)范化，也錘煉出了一支高效的、能打能跳的團(tuán)隊(duì)。取得這些成績主要原因有以下幾個(gè)方面：
由于規(guī)模小，招聘到的員工大多沒有工作經(jīng)驗(yàn)，如何讓他們盡快熟悉和適應(yīng)工作，并安心工作，迅速成長是的頭等大事。我們讓每個(gè)員工感受到來到這里你就是的管理者之一，來到這里不是來打工，而是來創(chuàng)業(yè)；員工大多是90后的年輕人，他們朝氣蓬勃、他們也紙醉金迷，他們意氣風(fēng)發(fā)、他們也義氣用事，我們堅(jiān)持“用人之長必容人之短”，留心才能留人，用最短的時(shí)間，讓他們改造成最優(yōu)秀的員工。
7點(diǎn)40是的到崗時(shí)間，我們爭取的不是20分鐘的時(shí)間，而是每個(gè)員工積極的工作態(tài)度，我們一直在堅(jiān)持；我們實(shí)行的.周計(jì)劃和晨會(huì)制度，工作任務(wù)、工作重點(diǎn)細(xì)化到每周，配合每天的晨會(huì)，將每個(gè)人的工作量化到每一天，我們一直在堅(jiān)持。這些看起來繁雜而又苛刻的制度也成了我們的致勝法寶。
作為經(jīng)營即時(shí)性消費(fèi)品的商貿(mào)企業(yè)，誰把控了終端，誰就有了生存空間。在經(jīng)濟(jì)下行和電子商務(wù)的沖擊下，大量的終端停業(yè)關(guān)門，帶給企業(yè)的是生存和發(fā)展的危機(jī)。但我們把危機(jī)視為發(fā)展的時(shí)機(jī)，經(jīng)過市場調(diào)查：隨著人們消費(fèi)水平的提高，銷售終端市場也在進(jìn)行整合，傳統(tǒng)的競爭力弱的終端店大量關(guān)停，但一些新興的有品牌影響力終端確在逐步進(jìn)入市場，我們抓住機(jī)會(huì)，成立市場開拓部，專人負(fù)責(zé)新終端客戶的開發(fā)，用真情服務(wù)，加大投入力度，搶占這些優(yōu)勢(shì)資源，僅在10月份，我們新開發(fā)有效優(yōu)質(zhì)終端客戶xx家。二是梳理保有終端客戶，分級(jí)管理，做實(shí)做細(xì)售后服務(wù)。長期合作，在許昌市場有較高知名度、銷量大的客戶作為一級(jí)客戶，由市場開拓部直接負(fù)責(zé)維護(hù)，保證絕對(duì)占領(lǐng)；位于主要街區(qū)，在一定范圍內(nèi)有影響力，銷量較大的客戶作為二級(jí)客戶，由所在區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)維護(hù)，每周必須進(jìn)店服務(wù)2次，保證絕對(duì)控制；其他終端作為三級(jí)客戶，也作為質(zhì)量提升客戶，由所在區(qū)域業(yè)務(wù)按日常照拜訪路線負(fù)責(zé)維護(hù)，保證有效控制。分級(jí)管理后保證了終端總數(shù)的穩(wěn)定，也加快了終端的質(zhì)量提升，使得有限的資源利用最大化。
以“以人為本、和諧發(fā)展”做為企業(yè)文化核心理念。做事先做人，任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心是人的發(fā)展，培養(yǎng)有素質(zhì)、有擔(dān)當(dāng)、有愛心的員工，企業(yè)發(fā)展的重中之重。自成立起設(shè)立愛心基金，每月由和每個(gè)員工捐獻(xiàn)。先后向環(huán)衛(wèi)工人、偏遠(yuǎn)學(xué)校、幫扶困難員工累計(jì)捐獻(xiàn)愛心基金xx元。這些活動(dòng)既陶冶了員工情操，又培育了集體榮譽(yù)感，產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力，正走向和諧發(fā)展之路。
在過去一年的工作當(dāng)中，我們面對(duì)來自同行業(yè)的競爭，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及各種不利因素，沒有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)上，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力和戰(zhàn)斗力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們......
20xx年，“燕京啤酒許昌市場”將進(jìn)入另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，也是擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績只能代表過去，榮譽(yù)既給我們帶來了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫Γ揄懥宋覀兂稣鞯膽?zhàn)鼓。在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)鄭重表態(tài)：
一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。勇敢地肩負(fù)起燕京賦予的使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前。面對(duì)更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，但我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。在工作中，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升銷量、提高品牌影響力作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做好員工隊(duì)伍建設(shè)、強(qiáng)化內(nèi)部管理、用我們更加優(yōu)異的成績來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為燕京團(tuán)隊(duì)里的一員經(jīng)銷商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷。面對(duì)20xx年，我們已搶先發(fā)力，為今后的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備，我們將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場。我們一定在的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績，為實(shí)現(xiàn)和燕京團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇八
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們：
大家好!先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé) 華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人 xxx
今天我們?cè)趚x國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會(huì)。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，xx電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強(qiáng)大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，該公司投資3千萬元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會(huì)，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強(qiáng)。
本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
大家好！
很高興參加xx20xx年春節(jié)訂貨會(huì)，我是酒業(yè)經(jīng)銷商，我的名字叫。首先，感謝酒業(yè)給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是酒業(yè)對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了酒業(yè)所向披靡。酒業(yè)的銷售隊(duì)伍聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對(duì)白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個(gè)銷售隊(duì)伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對(duì)酒業(yè)明天的的美好向往。
我做酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托穩(wěn)步發(fā)展。這是酒業(yè)第三次訂貨會(huì)，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是面包車，而今年的最高獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值8萬元的轎車一輛，既然獎(jiǎng)項(xiàng)翻倍了，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，酒業(yè)這條大船一定會(huì)乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會(huì)盡力為酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和酒業(yè)同舟共濟(jì)。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們?cè)谧慕?jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅(jiān)守這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因?yàn)榫埔讶谶M(jìn)我們的血液，無法分割。可以說做酒如此執(zhí)著是因?yàn)檎鞣宋?，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會(huì)永遠(yuǎn)支持。
我們見證了酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去回饋酒業(yè)的信任和支持，忠于市場，忠于酒，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)美好的未來！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。
我的發(fā)言完了，謝謝大家
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們：
晚上好！
很感謝佛山英龍機(jī)電有限公司的許總和他的團(tuán)隊(duì)為我們提供一次相互交流的平臺(tái)。承蒙許總的信任與支持，讓我有這么一個(gè)站在這里發(fā)言的機(jī)會(huì)。在此我表示衷心的感謝。
回顧與佛山英龍公司合作的xx年，我們之間是十分的融洽與愉快的。隨著近幾年的發(fā)展，英龍公司在市場上慢慢地?fù)碛兄欢ǖ男蜗笥绊懥褪袌龈偁幜?，他們的產(chǎn)品經(jīng)受了市場的考驗(yàn)。這是我們一直合作的基礎(chǔ)。同時(shí)公司的貼心服務(wù)與誠信服務(wù)長期合作的動(dòng)力。我是成都地區(qū)的經(jīng)銷商，因?yàn)榈靥幠戏?，受氣候環(huán)境等影響，我們的電動(dòng)門很多時(shí)候被雨淋后，容易生銹，表面容易粘塵，容易受污染的空氣腐蝕等。而英龍公司的員工，了解我們的需求后，在用料上選取一些在耐磨、耐曬，不易老化的材料，用他們的技術(shù)攻克了這一難題。就是因?yàn)樗麄冎琳\的服務(wù)精神讓我們一直成為合作伙伴。
在相互合作之初，也曾有疑慮過，但是事實(shí)卻證明了，佛山英龍的確是一個(gè)出色的企業(yè)，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。佛山英龍門業(yè)無論是領(lǐng)導(dǎo)，或是銷售和服務(wù)人員做事都很務(wù)實(shí)誠懇?豁達(dá)干練?熱心周到。
以上就是我的一些感受，我想在未來的合作中我與英龍機(jī)電有限公司能配合的更好，可以更加愉快，成績?cè)賱?chuàng)新高！在此我祝愿公司明天更加美好！也祝愿同行伙伴們的業(yè)績?nèi)缰ヂ殚_花節(jié)節(jié)高！謝謝！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
晚上好!
秋冬季節(jié)，是讓人充滿期盼和愉悅的季節(jié)。古人云：有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎!今天，在這個(gè)美好的季節(jié)，在這個(gè)美好的時(shí)刻，華康企業(yè)上下500多名員工更是懷著激動(dòng)的心情，迎來了來至全國各地的經(jīng)銷商朋友。面對(duì)在座的每位來賓，我們可以自豪的說，華康企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)，是中國門類行業(yè)中的頂級(jí)盛會(huì)，是各位經(jīng)銷商的盛會(huì)!因?yàn)?，在座的每一個(gè)經(jīng)銷商朋友，都是在當(dāng)?shù)亻T類市場中聲名赫赫、影響巨大的主流力量，是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)亻T業(yè)走向的排頭兵、領(lǐng)頭羊!正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國門類行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達(dá)，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了華康企業(yè)今天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我們?yōu)橛心銈儏⒓尤A康企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨華康企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)表示熱烈的歡迎!
召開一次全國的經(jīng)銷商大會(huì)是我們這一兩年來的強(qiáng)烈愿望，我們衷心的希望通過舉辦一次隆重的經(jīng)銷商大會(huì)來表達(dá)我們最真誠的感激之情，從而回報(bào)與我成績，畢竟成績是我們?cè)谧拿恳粋€(gè)經(jīng)銷商朋友共同創(chuàng)造的!我們還熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺(tái)，為華康企業(yè)在未來的市場表現(xiàn)中更加出色，我們?cè)敢饴牭侥銈兊穆曇?，改善我們的不足。最終，我們希望通過這次經(jīng)銷商大會(huì)，加深我們相互的了解，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來!
各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次經(jīng)銷商大會(huì)圓滿成功!共同祝愿我們未來更加輝煌!
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十二
親愛的怡清源家人們：
下午好。今天站在這，聽到剛剛幾位獲獎(jiǎng)代表的發(fā)言，感慨很多。感謝在座的每一位加盟商，是你們和怡清源一道風(fēng)雨同舟，齊頭并進(jìn)，才成就了今天的怡清源。借年會(huì)我想講三點(diǎn)：
1、感恩由您——一路風(fēng)雨一路歌
在過去的一年，在我們合作的過程中，工作中出現(xiàn)了一些問題，有不足，也有缺點(diǎn)。這些在企業(yè)發(fā)展的過程中，都是不可避免的。我們努力改進(jìn)，突破，想不走彎路，但問題處理上還不夠迅速，及時(shí)，完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解，包容。在出現(xiàn)問題時(shí)，愿意同我們一起分擔(dān)，找到解決問題的辦法。這些理解和包容，也是我們沉甸甸的擔(dān)子。16年，感恩有您，一路風(fēng)雨一路歌！
2、合贏天下——我拿什么奉獻(xiàn)給您，我的家人
20xx年，我們有了新的開始。xx年我們用一年的時(shí)間思索，探究以便更好地服務(wù)于客戶，達(dá)到共贏的目的。
首先：產(chǎn)品好了
最近公司陸續(xù)開發(fā)了一系列新品，像我們的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，產(chǎn)品的包裝相比于以前，無論是品牌的識(shí)別性，還是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性上，就連專版手提袋，專版外包裝箱，這些都做得越來越規(guī)范，越來越專業(yè)。
質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，公司也努力將產(chǎn)品往更潔凈化，更方便化，更貼近市場化的方向開發(fā)。xx年，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴明顯減少了，品質(zhì)得到了改善和提升。
為了讓我們的專賣店更加具有競爭力，我們不斷豐富我們的品項(xiàng)，產(chǎn)品的系列有綠茶，安化黑茶等，現(xiàn)在我們又開發(fā)了新品——湖紅的代表安紅一號(hào)瀟湘紅等；開發(fā)的新品，公司調(diào)整了出廠和零售之間的差額，增加了加盟商的利空，性價(jià)比更高了。
再者：政策好了
一、相信大家已經(jīng)看到中央臺(tái)的廣告了：五大標(biāo)準(zhǔn)，方得好茶，好茶就在怡清源。公司xx年投入一千萬現(xiàn)金，實(shí)際標(biāo)的是五千萬在中央臺(tái)做廣告，xx年在中央臺(tái)都有怡清源的廣告播出。包括后續(xù)的菊花醉，重走茶葉之路活動(dòng)，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策變好了，給客戶的營銷政策從xx年的返點(diǎn)形式變?yōu)榱苏劭坌问?，減輕了加盟商在資金和貨物庫存上的壓力。三、服務(wù)前移了，xx年全國銷售共分為7大部門：6個(gè)營銷部，分別是：廣州，上海，北京，西安，湖南，大客戶部、還有一個(gè)服務(wù)部。營銷部隊(duì)在前沿打仗，服務(wù)部在后沿給予保障。各個(gè)區(qū)域真正前移，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞k公，服務(wù)，培訓(xùn)。目的是讓開拓發(fā)力，服務(wù)給力，培訓(xùn)得力！
3、一家人，一件事，一起做
既然是一家人，那我們就應(yīng)當(dāng)利益共享，責(zé)任共擔(dān)。把怡清源的事業(yè)當(dāng)成自己的事來做。我們和大家有責(zé)任共同呵護(hù)品牌，有責(zé)任和義務(wù)一起做好我們的市場，維護(hù)好公司的價(jià)格體系，市場體系，完善公司的服務(wù)體系，這樣我們才能穩(wěn)定地、長久地、快速地共同發(fā)展。公司努力讓服務(wù)更到位，管理更規(guī)范，監(jiān)核更嚴(yán)格。為的是成就屬于我們共同的事業(yè)——不做別的，一切為了茶！以茶為原料，創(chuàng)造高尚，文明，健康和財(cái)富！
最后，祝大家xx年，像我開頭唱的歌一樣——步步高！
ps：確實(shí)是很久沒有更新過博客了呀。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十三
各位嘉賓、朋友們：
大家好！我是利仁公司**地區(qū)區(qū)域經(jīng)理**，今天有幸借助**這塊風(fēng)水寶地跟各位經(jīng)銷商朋友在此歡聚一堂，首先感謝**給我一個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加我們**地區(qū)**電器春季新品推介會(huì)，在此，我代表**公司的全體同仁，對(duì)光臨本次會(huì)議的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會(huì)的召開，標(biāo)志著**電器即將展開新的飛躍。同時(shí)也關(guān)系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢，掙大錢的關(guān)鍵一季。
自20xx年以來，**電器在**及各位經(jīng)銷商朋友的努力下有了較大的突破，特別是衡水地區(qū)業(yè)績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標(biāo)為560萬，雖然今年的市場難做，但是任何一個(gè)經(jīng)銷商想要市場最大化，必須靠人去做，靠團(tuán)隊(duì)去做。另外，針對(duì)當(dāng)前的市場情況，我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線，同時(shí)**也會(huì)出臺(tái)一些支持市場的政策，和各位經(jīng)銷商朋友來共同做大做強(qiáng)市場：
第一，我公司將調(diào)整加價(jià)率的政策，降低加價(jià)率，這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷商同步公司的加價(jià)率政策，加強(qiáng)產(chǎn)品管理，穩(wěn)定終端價(jià)格，切實(shí)保障經(jīng)銷商與消費(fèi)者的利益。只有這樣，我們才能將市場所帶來的沖擊最小化，大家才能贏得共同的市場。
第二，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，今年公司也會(huì)推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機(jī)、電飯煲等一系列新品增強(qiáng)產(chǎn)品線，而這些新品類也會(huì)很快成為我們新的盈利增長點(diǎn)。同時(shí)也會(huì)提高**品牌的市場綜合競爭能力。
第三，目前的市場展示道具很不規(guī)范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。
第四，作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的一部分，也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿，公司收購了廣東一個(gè)廠子，專門研發(fā)一些新、奇、特的亮點(diǎn)產(chǎn)品來補(bǔ)充增強(qiáng)我們的產(chǎn)品線。
在市場競爭激烈的今天，想要單方面去贏得市場，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做好市場，首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去，提高產(chǎn)品出樣率，以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時(shí)尚化品類產(chǎn)品，來滿足當(dāng)前的市場需求，更好的把握市場的銷售賣點(diǎn)，才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁公司的壯大和產(chǎn)品線的完整化，我相信，在各位經(jīng)銷商朋友的努力下，**電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)！最后預(yù)祝本次新品推介會(huì)取得圓滿的成功！
謝謝大家！
下面有請(qǐng)看大屏幕，請(qǐng)?jiān)试S我為大家做20xx年的新品介紹。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
很榮幸能夠作為將軍企業(yè)xx瓷磚的一級(jí)經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝將軍企業(yè)給我的機(jī)會(huì)，這是對(duì)xx經(jīng)銷商三年工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
同將軍企業(yè)xx瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，xx瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴(kuò)充，以及品牌形象不斷完善，由專賣區(qū)到專賣店的終端建設(shè)等諸多方面，可以說，xx瓷磚的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力。銷售xx瓷磚過程，也是我個(gè)人心理轉(zhuǎn)變的過程，一開始接觸xx瓷磚，除了看到其花色比較領(lǐng)先，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的如質(zhì)量，售后服務(wù)都不了解，一度我的家人還持反對(duì)態(tài)度，但我看好柳總的思路，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁，于是說服我的家人，加入了xx經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，我的第一批產(chǎn)品賣出后，我發(fā)現(xiàn)它是零投訴，從客戶那里反饋過來的使用情況及對(duì)產(chǎn)品花色的評(píng)價(jià)也相當(dāng)高，令人驚喜的是，常出現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的分銷商推薦其他地區(qū)的分銷商來專門洽談經(jīng)銷xx瓷磚，這讓我大大增加了對(duì)xx瓷磚的信心，意識(shí)到將軍企業(yè)沒有夸大xx瓷磚的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)和花色優(yōu)勢(shì)。于是我開始有意識(shí)的加強(qiáng)xx瓷磚的推廣力度，在營口北方陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告，做了兩個(gè)四百平米以上的專賣店，同時(shí)也加大了對(duì)分銷商的廣告支持，這些措施取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。三年邁了三大步！
之所以愿意經(jīng)銷xx瓷磚，除了它質(zhì)量好，花色新穎以外，還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場政策。我覺得將軍企業(yè)對(duì)市場的控制能力是非常出色的，對(duì)其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當(dāng)，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務(wù)只是需要向消費(fèi)者推薦一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，和一個(gè)值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，經(jīng)銷xx瓷磚，我們覺得很放心。
我與柳總認(rèn)識(shí)很多年了，但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷，還是有過疑慮，有過彷徨，事實(shí)證明了，xx瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急，制定所有的營銷政策都是以達(dá)到雙贏為出發(fā)點(diǎn)；企業(yè)營銷總經(jīng)理陳總，xx品牌趙總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，區(qū)域經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)熟練，工作認(rèn)真，配合默契，我們經(jīng)銷xx瓷磚覺得很舒心。在這里，我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營銷團(tuán)隊(duì)。我們與將軍企業(yè)xx瓷磚攜手共進(jìn)的三年，也是xxxx陶瓷飛躍發(fā)展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的，今天將軍企業(yè)拋光磚的上市，更加堅(jiān)定了我們一級(jí)經(jīng)銷商的信心，從近期的新展廳的落成，不透水瓷片的轉(zhuǎn)產(chǎn)和今天的大會(huì)上，我們也感受到了將軍企業(yè)xx品牌從未有過的力量，我堅(jiān)信國內(nèi)所有的經(jīng)銷商與貴公司的合作前景將會(huì)更加美好，來年的市場將會(huì)留下我們濃重的一筆。
感謝將軍企業(yè)給我提升的機(jī)會(huì)！
祝在坐的各位身體健康！生意興?。?BR> 謝謝大家！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十五
各位來賓，各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
你們好!
非常感謝大家在百忙之中，抽出時(shí)間參加jts五金成都經(jīng)銷商會(huì)議，經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿。從2008年至今，jts五金在產(chǎn)品銷量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營信心等方面都取得了非?？上驳陌l(fā)展，而每一步的發(fā)展，都離不開在座各位經(jīng)銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表jts五金，向各位致以深切的感謝！謝謝你們！沒有大家的一路呵護(hù)，就沒有jts五金今天的成長和進(jìn)步！
今年，jts五金在成都將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。jts五金店面已經(jīng)展示出新的形象，我們也推出了新的系列產(chǎn)品，并計(jì)劃增強(qiáng)市場推廣和廣告投入；其次，通過增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)，我們也要改善對(duì)經(jīng)營jts五金經(jīng)銷商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說到底，服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動(dòng)起來，增強(qiáng)信心，凝聚力量，一起打造jts五金在四川市場的新天地。
借此機(jī)會(huì)，我簡單說以下幾點(diǎn)。
第一，店面形象很重要。
我們強(qiáng)調(diào)形象問題，并不斷升級(jí)店面形象，是因?yàn)殡S著時(shí)代發(fā)展和消費(fèi)觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費(fèi)者對(duì)我們品牌的良好感覺，就越利于提高產(chǎn)品的銷量。我們這個(gè)行業(yè)本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關(guān)鍵因素。
第二，jts五金追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展。
jts五金經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大，逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力。我們以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)系統(tǒng)，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展，華南、華中及華北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成穩(wěn)定的渠道體系。我認(rèn)為，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定，才有利于品牌的`成長，也才會(huì)穩(wěn)步健康發(fā)展。
第三，jts將一如既往，做好渠道培育和服務(wù)工作。
我自己是從經(jīng)銷商做起來的。我深知，經(jīng)銷渠道對(duì)于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根對(duì)于參天大樹一樣，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是jts五金成長的主要?jiǎng)恿?。我們多層次的渠道進(jìn)化與深耕策略，已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長基因。
近幾年來，jts五金對(duì)渠道進(jìn)行了多次擴(kuò)展和精細(xì)化改造，全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國各級(jí)市場。渠道的不斷完善，是使jts五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店的表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展道路，發(fā)言稿《經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿》。我們也將在各方面對(duì)經(jīng)銷商朋友進(jìn)行明確支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都會(huì)落到實(shí)處。
第四，jts的發(fā)展方向，就是與大家一起成長共贏。
五年來，jts五金所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作支持是分不開的，與經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和銷售人員、導(dǎo)購員的忠誠敬業(yè)分不開的；你們的信任和支持是jts五金持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在多年的合作中，你們?yōu)閖ts五金產(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水；為jts五金銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為jts五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，你們是jts五金最值得信賴的朋友。
在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!
現(xiàn)在，我把今年的銷售規(guī)劃，向大家做個(gè)說明。
1.成都區(qū)域市場，今年的任務(wù)是1500萬元；其中工程任務(wù)300萬元，二級(jí)市場分銷任務(wù)600萬元。我們的目標(biāo)是將jts五金建設(shè)成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。
2.由于競爭的升級(jí)，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強(qiáng)單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目爭取等各種手段，提高產(chǎn)品銷售額。公司會(huì)派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對(duì)當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添?xiàng)目單筆訂貨額超過五萬元的，公司將給予10%的特別優(yōu)惠。
3.為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請(qǐng)各位明天到j(luò)ts新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對(duì)于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級(jí)店面形象的客戶，我們免費(fèi)提供設(shè)計(jì)，并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4.我們按年度銷售回款的2%向大家支付經(jīng)申請(qǐng)核準(zhǔn)且已投入的廣告費(fèi)用。在廣告物料方面，公司免費(fèi)提供廣告設(shè)計(jì)；免費(fèi)提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼；在大型促銷活動(dòng)期間提供宣傳單頁和海報(bào)等支持。
相信通過上述四個(gè)方面的努力，今年我們的銷售目標(biāo)一定能達(dá)成。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具。
備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲齑嫔弦布哟罅送度耄稍瓉淼?00―130萬增加到現(xiàn)在的150―180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇二
今年元旦前后，湖南遭遇二十多年來最冷的冬天，在湖南從事白酒銷售多年的王傳斌的心也涼到了冰點(diǎn)。“銷量明顯上不去，新一年的銷售目標(biāo)恐怕很難完成?！蓖鮽鞅髮?duì)《新財(cái)經(jīng)》記者表示。王傳斌從事白酒銷售5年，其店面位于長沙高橋大市場這個(gè)號(hào)稱為中南地區(qū)規(guī)模最大的國家級(jí)酒水綜合批發(fā)市場。往年這個(gè)時(shí)候是他最忙碌的季節(jié)，但今年的情況大不相同。雖然他每天都頂著刺骨的寒風(fēng)穿行于各家酒店和企業(yè)之間，但他發(fā)現(xiàn)，今年長沙各企業(yè)單位的年會(huì)和公務(wù)接待明顯減少，用酒的檔次也不如從前。王傳斌所在批發(fā)市場的許多經(jīng)銷商都面臨同樣的境況，不少推銷員要么成天低頭玩手機(jī)，要么就趴在桌上沉沉地睡著。銷量下滑近一半王傳斌的酒水批發(fā)店產(chǎn)品較多，有幾十元一瓶的中低檔白酒，也有數(shù)百元、上千元一瓶的中高檔品牌酒，包括五糧液和茅臺(tái)。由于最近幾年白酒行業(yè)發(fā)展速度驚人，一些高檔白酒更是每逢過年就不斷提價(jià)，王傳斌的生意一直不錯(cuò)。酒類企業(yè)大多都是走四級(jí)代理模式，即全國總代理負(fù)責(zé)全國推廣、省級(jí)代理負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域的市場開拓、市級(jí)代理則將產(chǎn)品分散到市級(jí)區(qū)域的終端銷售點(diǎn)。在產(chǎn)品出廠價(jià)基礎(chǔ)上，每層代理都會(huì)抽取10%甚至更多的利潤。以53度飛天茅臺(tái)為例，元旦提價(jià)前出廠價(jià)為499元，而終端零售價(jià)卻飆升至1300多元，800多元的差價(jià)進(jìn)入經(jīng)銷商的腰包。雖然王傳斌在代理鏈條上不是位于利潤最高的環(huán)節(jié)，但近年還是獲得了不錯(cuò)的收益。往年元旦前后，他都會(huì)在當(dāng)?shù)囟嗾袔讉€(gè)推銷員做幫手，春節(jié)前最忙的時(shí)候，他甚至連吃飯和上廁所都顧不上。但20的生意明顯不如以前。“今年與往年相比，銷量下降近一半?！蓖鮽鞅笳f，年初的銷售情況就不太好，今年情況更糟。王傳斌的客戶主要分三部分，一部分是具有人情往來消費(fèi)需求的企事業(yè)單位及個(gè)人大客戶。過去兩年，這部分客戶數(shù)量大且消費(fèi)多，但今年客戶流失得最嚴(yán)重。據(jù)其介紹，以前企事業(yè)單位的固定客戶經(jīng)常會(huì)選擇價(jià)位100多元1瓶的酒，一拿就是數(shù)十瓶或數(shù)百瓶，主要用于單位年終活動(dòng)及給客戶送禮。但是今年大家經(jīng)營效益普遍不好，很多客戶采購量少了，而且用酒檔次也有所下降。幾名老客戶對(duì)他解釋：“20效益不好，也沒什么客戶，送禮的酒就免了，頂多過節(jié)時(shí)買幾瓶酒招待客人?！蓖鮽鞅蟮牧硪徊糠挚驮词情L沙當(dāng)?shù)芈愤呅〕小Ｈツ暌詠?，不少小型超市要么賺不到錢，要么就關(guān)閉了。第三部分客源就是散戶?！斑@是減少最明顯的，現(xiàn)在整個(gè)高橋市酒水批發(fā)市場都非常冷清，一點(diǎn)不像快過年的樣子，旁邊那條街上買年貨的人倒有不少，但很多人不愿意過來買酒了?！蓖鮽鞅笳f。據(jù)其介紹，不僅他這樣的批發(fā)店生意不好，離他店面不遠(yuǎn)的茅臺(tái)、五糧液高檔批發(fā)酒行也門可羅雀，生意冷淡。與長沙這樣的二線城市比，北京等大城市的白酒銷售情況如何呢？記者在北京多家超市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然各大型超市的多個(gè)白酒品牌均加大了促銷力度，但低價(jià)格和促銷戰(zhàn)仍難帶起銷量。北京華堂超市和家樂福超市的白酒促銷員告訴記者：“白酒銷售量下降了很多，與去年同期相比，有的品牌銷售量下降超過30%?！笔聦?shí)上，大經(jīng)銷商也元?dú)獯髠?。年年底，五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)公布了其中期業(yè)績，虧損1.77億港元。這是其在香港上市4年以來提交的首份虧損財(cái)報(bào)，上年同期，銀基集團(tuán)收入高達(dá)16億港元，凈利潤為4.07億港元。在白酒行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)的大背景下，銀基的虧損顯然不是偶然，各路高端白酒經(jīng)銷商也都不同程度面臨銷售壓力，一場行業(yè)巨變正潛行發(fā)酵。最先倒霉的經(jīng)銷商談到銷售下滑的原因，王傳斌對(duì)記者直言：“經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好是重要原因，另一個(gè)更直接的原因是白酒行業(yè)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)，最先倒霉的就是下游經(jīng)銷商?！泵┡_(tái)集團(tuán)日前在內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)通報(bào)文件，對(duì)全國多家經(jīng)銷商采取不同程度的懲罰措施，其中因低價(jià)和跨區(qū)域銷售，重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司等3家經(jīng)銷商被處以暫停執(zhí)行茅臺(tái)酒合同計(jì)劃，并扣減20%保證金，提出黃牌警告。幾乎同時(shí)，國內(nèi)又一家白酒企業(yè)五糧液亦做出相似措施，鐵腕保價(jià)。“其實(shí)廠商不了解經(jīng)銷商的苦衷，現(xiàn)在市場不景氣，各地要求政府和企事業(yè)單位轉(zhuǎn)作風(fēng)，不能輕易喝茅臺(tái)這樣的名貴酒了，買的人少了很多，還要死撐價(jià)，經(jīng)銷商真的受不了?！蓖鮽鞅笳f。一邊是持續(xù)疲軟的市場需求，一邊是集團(tuán)高層的'鐵腕保價(jià)，身單力薄的經(jīng)銷商們夾在中間并不好過。王傳斌透露，為了銷量，他有時(shí)也會(huì)采取暗中降價(jià)銷售的方式。而這種“頂風(fēng)作案”的行動(dòng)很多經(jīng)銷商都在做。在對(duì)北京煙酒銷售店的隨機(jī)走訪中，記者了解到，出于現(xiàn)實(shí)考量，多數(shù)經(jīng)銷商出售茅臺(tái)時(shí)也選擇了暗中降價(jià)銷售的方式。不過，由于主管部門今年1月中旬對(duì)貴州茅臺(tái)和五糧液進(jìn)行了反壟斷調(diào)查，目前兩家白酒企業(yè)不得不放棄“保價(jià)”策略，貴州茅臺(tái)對(duì)此前處罰過的經(jīng)銷商也給予了一定補(bǔ)償。這讓夾縫中的經(jīng)銷商總算松了口氣。而一名大型經(jīng)銷部高管對(duì)記者表示，經(jīng)銷商肯定不如酒企好過，在高檔酒企業(yè)屢次提高出廠價(jià)后，終端價(jià)卻沒以前高，由于終端價(jià)格比去年低很多，加上“三公消費(fèi)”被限制的影響，若還按去年的價(jià)格來銷售肯定不好賣。如果降價(jià)太多，中間環(huán)節(jié)的利潤就少了很多。這樣一來，經(jīng)銷商受影響了，但廠商并未受到太大影響。王傳斌更為擔(dān)憂的是，白酒行業(yè)本身的泡沫將是接下來幾年影響其銷售的內(nèi)在因素，“任何行業(yè)都不可能永遠(yuǎn)只漲不跌，現(xiàn)在白酒行業(yè)的拐點(diǎn)已經(jīng)來臨?！币晃徊辉甘鹈陌拙菩袠I(yè)分析師對(duì)記者表示，任何行業(yè)的發(fā)展都不能永遠(yuǎn)突飛猛進(jìn)，自開始，隨著4萬億元刺激效果的逐漸減弱和固定資產(chǎn)投資持續(xù)的減少，白酒行業(yè)在2012年已經(jīng)發(fā)展到頂峰階段，今天的各種數(shù)據(jù)顯示，增長速度已放緩，白酒行業(yè)的“黃金十年”即將結(jié)束，行業(yè)開始進(jìn)入調(diào)整期。在銀基集團(tuán)董事長梁國興看來，最困難的還不是現(xiàn)在，今年第二季度和第三季度將是整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)最困難的時(shí)候。屆時(shí)白酒行業(yè)庫存將達(dá)到頂點(diǎn)，而經(jīng)銷商將面臨“不能承受之重”，甚至被上游生產(chǎn)企業(yè)犧牲和拋棄。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇三
經(jīng)銷商沒到糖酒會(huì)現(xiàn)場之前還很清醒，可一到糖酒會(huì)現(xiàn)場就被各企業(yè)的陣勢(shì)搞得六神無主，最后要么一無所獲要么找了一些并不適合自己的產(chǎn)品回去，其實(shí)，經(jīng)銷商要選擇白酒企業(yè)及產(chǎn)品，不應(yīng)是現(xiàn)場那一點(diǎn)功夫去了解，是要提前做一些功課以及進(jìn)行現(xiàn)場明察的！
那么，經(jīng)銷商在事先或在現(xiàn)場要了解企業(yè)的哪些內(nèi)容才不至到現(xiàn)場走眼呢？總結(jié)以下幾大因素，給經(jīng)銷商朋友們參考。
一、營銷理念。
白酒行業(yè)是一個(gè)內(nèi)部極為活躍但相對(duì)外部卻有些封閉的行業(yè)，很多企業(yè)在大力廣告投放、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等中不能自拔，并且其業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于見到經(jīng)銷商就大談?wù)呷绾稳绾魏茫袌隹臻g如何如何大等等。這些都是對(duì)的，但企業(yè)如何幫助經(jīng)銷商來實(shí)施這些政策、如何實(shí)現(xiàn)這些利益、如何與經(jīng)銷商共同成長則更重要。現(xiàn)場的產(chǎn)品從本質(zhì)上來說區(qū)別不大，那么，經(jīng)銷商就要著重選好企業(yè)而不僅僅是選產(chǎn)品。
那些現(xiàn)場接待的業(yè)務(wù)人員老化、陳列的產(chǎn)品體系混亂、除開廣告投放沒有其它招數(shù)的企業(yè)，是營銷理念陳舊、營銷體系老化的突出現(xiàn)象，那些產(chǎn)品一味模仿行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品的企業(yè)也應(yīng)歸于營銷后進(jìn)分子，是沒去想與經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展的。思路決定出路，當(dāng)我們還在感嘆有些白酒企業(yè)的營銷方式還是其它行業(yè)十多年前的樣子時(shí)，并且根本無改進(jìn)的跡象時(shí)，選這樣的企業(yè)的產(chǎn)品就要謹(jǐn)慎了！
二、文化積淀。
任何成功都不是偶然的。中國的白酒業(yè)有很深的文化基礎(chǔ)，有人戲稱：第五大發(fā)明。沒有文化積淀的企業(yè)的產(chǎn)品是難以長久生存下去的。
但是這種地域白酒要延伸到其它區(qū)域，那就必須至少有一種非地域的文化存在，這就是“?！?、“緣”、“喜”、“聰明糊涂”等酒文化的由來。
所以，經(jīng)銷商在選取白酒企業(yè)時(shí)，如果僅是一個(gè)地域名卻沒有更深遠(yuǎn)的文化元素存在，除開已經(jīng)成功的成熟產(chǎn)品（這種也得謹(jǐn)慎），否則還是另擇品牌吧！
三、操盤手。
白酒業(yè)緣于實(shí)操性強(qiáng)所以不時(shí)有個(gè)人英雄出現(xiàn)，但由于行業(yè)封閉性大，所以以前又有專家寫過《白酒業(yè)沒有真正的職業(yè)經(jīng)理人》的犀利文章。其實(shí)，中國白酒業(yè)不是沒有職業(yè)經(jīng)理人，是真正具現(xiàn)代營銷手段、能融通各種營銷策略的職業(yè)經(jīng)理人并不多。
白酒業(yè)的營銷要能取得較高的發(fā)展速度并且不易被對(duì)手趕超，就要勇于突破行業(yè)限制，引進(jìn)不同行業(yè)的營銷方式以及人才。國內(nèi)有些白酒企業(yè)老總已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，向飲料、食品、啤酒行業(yè)學(xué)習(xí)與引進(jìn)，取得了可喜的成績與發(fā)展速度。
四、一體化營銷能力。
白酒業(yè)以廣告、包裝設(shè)計(jì)為突出特點(diǎn)的營銷方式，以及盤中盤的與投入產(chǎn)出比相背的前期運(yùn)作，使許多白酒企業(yè)在產(chǎn)品體系打造上脫離不了雷同、渠道運(yùn)作上一直粗放、促銷與推廣上方式單一的狀態(tài)，并且營銷管理難以跟上，從而一直在生存線上掙扎，難以一飛沖天。
成功并不難，成功難在從戰(zhàn)略到執(zhí)行、到管理的一脈相承。
白酒業(yè)有一些表面風(fēng)光但內(nèi)部運(yùn)作管理混亂的企業(yè)還在干擾經(jīng)銷商的選擇。一體化營銷最突出的表現(xiàn)可能就是其終端做得怎么樣，人員的執(zhí)行力能否下沉到一線實(shí)操，有無樣板市場，做事有無套路還是拍腦袋在決策，在信口開河地去吸引經(jīng)銷商！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇四
白酒經(jīng)銷商在目前中國白酒的渠道中，占據(jù)著舉足輕重的地位，他們上聯(lián)廠家，下銜市場，占據(jù)著一方市場，當(dāng)著某個(gè)白酒品牌的諸侯，在這些諸侯當(dāng)中，有著相當(dāng)大比重的家族式公司，這些公司大都經(jīng)歷了同樣的發(fā)展歷程：從夫妻店、到親戚店、再到公司的雛形。同樣的歷程有些家族企業(yè)確做的風(fēng)生水起，有的確默默無聞，更有甚者漸漸淡出市場。
在這個(gè)過程中，有很多企業(yè)，也曾外聘人員進(jìn)行管理，但有多少企業(yè)往往在外聘人員進(jìn)行管理的這個(gè)環(huán)節(jié)又出現(xiàn)了止步不前的尷尬境地，如何擺脫桎梏，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，就成為很多家族企業(yè)的一把手的苦惱。筆者認(rèn)為，要擺脫，就要有陣痛，就要有決心，有耐心來“舍”方才有“得”。就這個(gè)蛻變的過程中，“一把手”所應(yīng)扮演的角色，探討如下。
一、從自己做到別人做。
家族企業(yè)的起步都是艱辛的，甚至是充滿血淚的，這個(gè)時(shí)代的老板飽受了太多了的艱辛，創(chuàng)業(yè)之初，一人身兼數(shù)職，一人包攬了全部的工作環(huán)節(jié)，從進(jìn)貨、庫存、銷售、服務(wù)等。此時(shí)，事必親躬，無可厚非。
二、從管事到管人。
家族企業(yè)老板從繁忙的事物中脫離出來以后，就要加強(qiáng)對(duì)人員的管理。管人，并不是所有的人都要管理，你只要管理好各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，任何事情非特殊情況，你只對(duì)你的直接下屬（部門領(lǐng)導(dǎo)）發(fā)布執(zhí)行。
加強(qiáng)對(duì)你的直接下屬的管理業(yè)績考核工作。給下屬充分的發(fā)揮空間，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性。
對(duì)于聘請(qǐng)的高級(jí)管理人員，除企業(yè)老板外，對(duì)于企業(yè)中存在的家族成員都要嚴(yán)格服從其管理，而不是架空所謂的高級(jí)管理人員，從而使這些管理人員，滿懷信心而來，滿懷失望而走！
三、從個(gè)人感覺到數(shù)據(jù)分析。
個(gè)人感覺是感性的，數(shù)據(jù)分析是理性的。無論是后勤管理、營銷工作等都要進(jìn)行數(shù)據(jù)的量化，并及時(shí)總結(jié)。用數(shù)據(jù)來分析每個(gè)崗位的每個(gè)人的工作績效，而不是簡單地憑自己的感覺對(duì)人下定語。
數(shù)據(jù)分析，并且通過分析得出結(jié)論，是這些家族企業(yè)最缺少的東西！對(duì)人員的考核，對(duì)市場的分析、對(duì)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)等都要以數(shù)據(jù)做為第一手的科學(xué)數(shù)據(jù)，而不是做所謂的“三拍”領(lǐng)導(dǎo)！
四、從人治到法治。
企業(yè)有了一定的規(guī)模以后，簡單的人治已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求。無論對(duì)人的考核、獎(jiǎng)懲，都要通過相應(yīng)的管理制度進(jìn)行，就是所謂的“法”。
對(duì)“法”的執(zhí)行，要堅(jiān)決避免“刑不上大夫”的思想，無論老板的親屬、還是外聘人員到要一視同仁！
五、從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略。
諸多的家族企業(yè)，已經(jīng)習(xí)慣了以往的“只是低頭干活，不去抬頭看路”的發(fā)展模式。當(dāng)老板從繁雜的事物中脫身后，很多情況下，就不再只關(guān)注一城一池的得失，而是要通篇謀局，更多的時(shí)間放到公司的長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略的規(guī)劃上來，為員工創(chuàng)造一個(gè)更好、更優(yōu)異的環(huán)境，更好、更優(yōu)異的發(fā)展前景。就是工作中心要從戰(zhàn)術(shù)向戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)移。
六、從多頭管理到一人為首。
家族企業(yè)的成型之初，一般都會(huì)涉及到老板的愛人、姐妹等人，這些人在企業(yè)內(nèi)部本身都有著舉足輕重的地位，企業(yè)小的時(shí)候，他們的命令和老板如出一轍，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模后，這種指令有時(shí)候就嚴(yán)重制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，由于政令不統(tǒng)一，眾口不一詞，導(dǎo)致行為上的偏差，有時(shí)，甚至出現(xiàn)員工對(duì)所要做的工作，不知所措的局面。
所以，要從根本上實(shí)現(xiàn)一人為首的管理方式，就要做到令從一人出，政令統(tǒng)一，口徑一直。
白酒經(jīng)銷商的家族企業(yè)從創(chuàng)業(yè)初期充滿艱辛，如果說原始的資本積累經(jīng)過了“磨礪”，那么，現(xiàn)在的發(fā)展和壯大，就要進(jìn)行“蛻變”，蛻成蟲還是龍，那就看企業(yè)一把手的格局了。心有多大，舞臺(tái)就有多大；格局多廣，企業(yè)就走多長！
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白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇五
今天能夠來參加xx集團(tuán)舉辦的廠商聯(lián)誼會(huì)我非常的榮興，有幸成為客戶發(fā)言代表我感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)和對(duì)我的信任！我是來自xx白酒的代理商，產(chǎn)品在市場上通過幾年來的市場運(yùn)行，總是不夠順利，在銷售環(huán)節(jié)上存在著脫節(jié)現(xiàn)象，新老產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)，品牌的形象宣傳上都存在著問題，幾年來我廠的各種產(chǎn)品在塘沽市場始終沒有出現(xiàn)銷售望勢(shì)，同時(shí)給我們經(jīng)營者造成了很大的壓力，首先廠領(lǐng)導(dǎo)信任我們，把品牌交給我在一個(gè)市場運(yùn)行，通過我們龐大的市場網(wǎng)絡(luò)沒有使xx王產(chǎn)品得到市場上的強(qiáng)勢(shì)銷售感到慚愧，因產(chǎn)品在市場上得不到發(fā)展給我公司造成多次資金鏈脫節(jié)，市場占有率大周轉(zhuǎn)緩慢一次次使公司走進(jìn)困境。
盡來通過廠領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，班子由總經(jīng)理帶隊(duì)多次深入塘沽市場調(diào)研考察，總經(jīng)理對(duì)我公司幾年來市場操作給予了肯定，同時(shí)根據(jù)塘沽區(qū)域的銷費(fèi)特點(diǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了大量的調(diào)整，指示針對(duì)塘沽市場的變化xx產(chǎn)品要適應(yīng)市場變化而變化的工作方針，同時(shí)為樹立產(chǎn)品的形象做了大量的戶外廣告的宣傳計(jì)劃，做到高質(zhì)量產(chǎn)品，宣傳，促銷一體化，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量的加強(qiáng)，重點(diǎn)指示:xx王產(chǎn)品可根據(jù)不同地區(qū)可采用不同風(fēng)格的灑基來適應(yīng)銷費(fèi)者購買，用產(chǎn)品的質(zhì)量在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中使xx王各種產(chǎn)品再創(chuàng)輝煌。
我做為一名區(qū)域經(jīng)銷商，在新組合的xx王領(lǐng)導(dǎo)班子身上，看到了光明和希望，在今后的市場銷售中也為了廠商有一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，我一定積極配合，我們信心滿懷，激情澎湃，勇敢迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，積極團(tuán)結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)班子的周圍，廠衰我恥，廠興我榮，為xx王在行業(yè)上再進(jìn)一步的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，文化水平有限，有說的不到的地方望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同仁們給予諒解，謝謝大家。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇六
第一次是張帥去參加全國糖酒會(huì)，看到某企業(yè)的在會(huì)場布展規(guī)模很大，廣告力度也很大，而且請(qǐng)了一個(gè)明星做代言，他當(dāng)時(shí)就產(chǎn)生了興趣。在該企業(yè)展臺(tái)前，張帥詳細(xì)的咨詢了企業(yè)和產(chǎn)品情況，尤其對(duì)該企業(yè)的首批打款30萬元送一輛送貨車很感興趣，因?yàn)殡S著生意規(guī)模的擴(kuò)大，他本來計(jì)劃就要再購買一輛車的，現(xiàn)在該企業(yè)正好有這個(gè)政策，聽著企業(yè)銷售代表的愿景描述，他想賣酒不但能夠賺錢，而且還能免費(fèi)得到一部車，這不是很好嗎？老張心里盤算著，就差跳起來了，所以沒有經(jīng)過太多的思考，他就與企業(yè)簽訂了經(jīng)銷意向協(xié)議。
從糖酒會(huì)回來后，企業(yè)的銷售代表就很快到了他的市場，很快經(jīng)銷協(xié)議簽訂，款也打入了對(duì)方賬戶。
產(chǎn)品和對(duì)方贈(zèng)送的車到了后，張帥邊開始大張旗鼓的開始運(yùn)作，由于第一次經(jīng)營白酒，而且急功近利，30萬的貨基本全都賒銷出去了，但是市場動(dòng)銷極慢，過段時(shí)間市場上有的客戶甚至開始退貨。
老張有點(diǎn)沉不住氣了，而且廠家原來說的在河南衛(wèi)視大力度投放廣告和在他所在的縣做廣告也一點(diǎn)影沒有，同時(shí)只從款打了后，廠家的銷售代表就一次也沒有來過，很多配套的政策也遲遲不予兌現(xiàn)。
老張幾乎氣不打一處來，這邊產(chǎn)品還沒有動(dòng)銷收回錢，這邊就又要打款，而且很多承諾的東西都不給兌現(xiàn)，并還要以回款做要挾。
再后來老張給那個(gè)銷售代表打電話，除了要老張打款外，什么也不談了，一旦老張說不打款，對(duì)方就直接把電話掛了。
直到今天，老張第一次做白酒所進(jìn)的貨倉庫里還有。
第二次經(jīng)營白酒是河南省內(nèi)的某白酒企業(yè)，該企業(yè)在省內(nèi)的排名還比較靠前，也算是大型白酒企業(yè)了，該企業(yè)推出了一個(gè)頗有賣點(diǎn)的系列新產(chǎn)品，而且也聘請(qǐng)明星代言，在河南衛(wèi)視已經(jīng)投放了廣告，政策力度和營銷模式也具備一定的競爭性，該企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠渌a(chǎn)品銷售情況也比較好，總體市場氛圍很好。
由于第一次經(jīng)營白酒的失敗，讓張帥在選擇新白酒品牌上舉棋不定，但是該企業(yè)的銷售人員到了他的市場后，不斷和他溝通，而且還隨著他的送貨車下鄉(xiāng)去拜訪客戶，告訴他的下面客戶，老張準(zhǔn)備經(jīng)營某某白酒。
該企業(yè)銷售人員的誠意最終打動(dòng)了張帥，而且他下面的客戶也開始不斷問他那個(gè)白酒品牌什么時(shí)候到貨。再三權(quán)衡，張帥下定了經(jīng)營該白酒品牌新產(chǎn)品的決心。
在廠家的配合下，張帥嚴(yán)格按照企業(yè)的營銷模式和政策去操作市場，逐漸的這些產(chǎn)品逐步在當(dāng)?shù)厥袌稣咀×四_跟，并且順利的完成了與企業(yè)簽訂的年度銷售目標(biāo)。
就在張帥準(zhǔn)備第二年大施拳腳，把這些產(chǎn)品推上一個(gè)新臺(tái)階時(shí)，他接到了企業(yè)的通知，根據(jù)公司整體的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略，他所經(jīng)營的這些品牌和產(chǎn)品被列入了淘汰行列，負(fù)責(zé)他市場的業(yè)務(wù)員也隨即離職。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇七
尊敬的孟總、各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
你們好！
我是許昌辦事處經(jīng)銷商許昌昊軒商貿(mào)李占亭，今天，在此隆重召開優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰總結(jié)大會(huì)，我能站在這里發(fā)言，我心情十分激動(dòng)，也感到萬分榮幸。在此，對(duì)于各位燕京領(lǐng)導(dǎo)長期以來給予的抬愛和支持，表示最衷心的感謝，謝謝你們！
在燕京這個(gè)大部隊(duì)里，我們是個(gè)十足的“新兵蛋子”，在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩面前不敢談什么經(jīng)驗(yàn)，下面我就把自己的一些體會(huì)和感受向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們匯報(bào)一下，不妥之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁指導(dǎo)和斧正。許昌位于河南中部，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，餐飲和零售業(yè)較為發(fā)達(dá)，也是各個(gè)啤酒品牌的必爭之地，20xx年x月許昌昊軒商貿(mào)有幸加入了燕京團(tuán)隊(duì)，作為市場，我們一起歷經(jīng)風(fēng)雨，攜手并肩共同開拓，三年來銷量已實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻番，連續(xù)三個(gè)季度被評(píng)為優(yōu)秀經(jīng)銷商。20xx年我們已累計(jì)完成銷售xx噸，其中中高檔產(chǎn)品占比較高，核心產(chǎn)品鮮啤系列已成功進(jìn)入市場，初步完成了產(chǎn)品在市場的升級(jí)換代。
回顧三年來走過的路，有苦有甜，有悲有喜，簡而總之三句話：跟對(duì)人、做對(duì)事、謀發(fā)展。
昊軒商貿(mào)原來一直做的白酒和飲料，隨著消費(fèi)者健康飲酒意識(shí)增強(qiáng)和各種市場不利因素的疊加，也到了面臨謀求發(fā)展的時(shí)刻。面對(duì)眼花繚亂的招商產(chǎn)品，我們堅(jiān)定的選擇了燕京啤酒，一是燕京的絕對(duì)品牌影響力，二是燕京的“以情經(jīng)商”的人文情懷。合作三年來，我們看到了燕京各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)輕車簡從，親臨一線拜訪客戶，調(diào)查研究，為經(jīng)銷商排憂解難；也看到了燕京各個(gè)部門紀(jì)律嚴(yán)明，高效務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，這些讓我們深深的感動(dòng)，更讓我們強(qiáng)烈的感覺到跟著燕京走，就是跟對(duì)了人，就像長征時(shí)紅軍跟著毛主席，不管往哪里走，最終是往勝利和成功的方向走！
許昌昊軒商貿(mào)成立于20xx年，現(xiàn)有員工xx人，成立之初，像蹣跚學(xué)步的娃娃，還有些站不穩(wěn)。資金緊張，人才缺乏，制度不全，管理混亂，運(yùn)營成本高。在燕京大家庭的關(guān)懷下，經(jīng)過幾年的沉淀，逐步走向了規(guī)范化，也錘煉出了一支高效的、能打能跳的團(tuán)隊(duì)。取得這些成績主要原因有以下幾個(gè)方面：
由于規(guī)模小，招聘到的員工大多沒有工作經(jīng)驗(yàn)，如何讓他們盡快熟悉和適應(yīng)工作，并安心工作，迅速成長是的頭等大事。我們讓每個(gè)員工感受到來到這里你就是的管理者之一，來到這里不是來打工，而是來創(chuàng)業(yè)；員工大多是90后的年輕人，他們朝氣蓬勃、他們也紙醉金迷，他們意氣風(fēng)發(fā)、他們也義氣用事，我們堅(jiān)持“用人之長必容人之短”，留心才能留人，用最短的時(shí)間，讓他們改造成最優(yōu)秀的員工。
7點(diǎn)40是的到崗時(shí)間，我們爭取的不是20分鐘的時(shí)間，而是每個(gè)員工積極的工作態(tài)度，我們一直在堅(jiān)持；我們實(shí)行的.周計(jì)劃和晨會(huì)制度，工作任務(wù)、工作重點(diǎn)細(xì)化到每周，配合每天的晨會(huì)，將每個(gè)人的工作量化到每一天，我們一直在堅(jiān)持。這些看起來繁雜而又苛刻的制度也成了我們的致勝法寶。
作為經(jīng)營即時(shí)性消費(fèi)品的商貿(mào)企業(yè)，誰把控了終端，誰就有了生存空間。在經(jīng)濟(jì)下行和電子商務(wù)的沖擊下，大量的終端停業(yè)關(guān)門，帶給企業(yè)的是生存和發(fā)展的危機(jī)。但我們把危機(jī)視為發(fā)展的時(shí)機(jī)，經(jīng)過市場調(diào)查：隨著人們消費(fèi)水平的提高，銷售終端市場也在進(jìn)行整合，傳統(tǒng)的競爭力弱的終端店大量關(guān)停，但一些新興的有品牌影響力終端確在逐步進(jìn)入市場，我們抓住機(jī)會(huì)，成立市場開拓部，專人負(fù)責(zé)新終端客戶的開發(fā)，用真情服務(wù)，加大投入力度，搶占這些優(yōu)勢(shì)資源，僅在10月份，我們新開發(fā)有效優(yōu)質(zhì)終端客戶xx家。二是梳理保有終端客戶，分級(jí)管理，做實(shí)做細(xì)售后服務(wù)。長期合作，在許昌市場有較高知名度、銷量大的客戶作為一級(jí)客戶，由市場開拓部直接負(fù)責(zé)維護(hù)，保證絕對(duì)占領(lǐng)；位于主要街區(qū)，在一定范圍內(nèi)有影響力，銷量較大的客戶作為二級(jí)客戶，由所在區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)維護(hù)，每周必須進(jìn)店服務(wù)2次，保證絕對(duì)控制；其他終端作為三級(jí)客戶，也作為質(zhì)量提升客戶，由所在區(qū)域業(yè)務(wù)按日常照拜訪路線負(fù)責(zé)維護(hù)，保證有效控制。分級(jí)管理后保證了終端總數(shù)的穩(wěn)定，也加快了終端的質(zhì)量提升，使得有限的資源利用最大化。
以“以人為本、和諧發(fā)展”做為企業(yè)文化核心理念。做事先做人，任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心是人的發(fā)展，培養(yǎng)有素質(zhì)、有擔(dān)當(dāng)、有愛心的員工，企業(yè)發(fā)展的重中之重。自成立起設(shè)立愛心基金，每月由和每個(gè)員工捐獻(xiàn)。先后向環(huán)衛(wèi)工人、偏遠(yuǎn)學(xué)校、幫扶困難員工累計(jì)捐獻(xiàn)愛心基金xx元。這些活動(dòng)既陶冶了員工情操，又培育了集體榮譽(yù)感，產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力，正走向和諧發(fā)展之路。
在過去一年的工作當(dāng)中，我們面對(duì)來自同行業(yè)的競爭，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及各種不利因素，沒有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)上，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力和戰(zhàn)斗力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們......
20xx年，“燕京啤酒許昌市場”將進(jìn)入另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，也是擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績只能代表過去，榮譽(yù)既給我們帶來了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫Γ揄懥宋覀兂稣鞯膽?zhàn)鼓。在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)鄭重表態(tài)：
一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。勇敢地肩負(fù)起燕京賦予的使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前。面對(duì)更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，但我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。在工作中，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升銷量、提高品牌影響力作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做好員工隊(duì)伍建設(shè)、強(qiáng)化內(nèi)部管理、用我們更加優(yōu)異的成績來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為燕京團(tuán)隊(duì)里的一員經(jīng)銷商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷。面對(duì)20xx年，我們已搶先發(fā)力，為今后的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備，我們將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場。我們一定在的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績，為實(shí)現(xiàn)和燕京團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇八
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們：
大家好!先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé) 華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人 xxx
今天我們?cè)趚x國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會(huì)。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，xx電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強(qiáng)大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，該公司投資3千萬元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會(huì)，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強(qiáng)。
本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
大家好！
很高興參加xx20xx年春節(jié)訂貨會(huì)，我是酒業(yè)經(jīng)銷商，我的名字叫。首先，感謝酒業(yè)給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是酒業(yè)對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了酒業(yè)所向披靡。酒業(yè)的銷售隊(duì)伍聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對(duì)白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個(gè)銷售隊(duì)伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對(duì)酒業(yè)明天的的美好向往。
我做酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托穩(wěn)步發(fā)展。這是酒業(yè)第三次訂貨會(huì)，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是面包車，而今年的最高獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值8萬元的轎車一輛，既然獎(jiǎng)項(xiàng)翻倍了，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，酒業(yè)這條大船一定會(huì)乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會(huì)盡力為酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和酒業(yè)同舟共濟(jì)。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們?cè)谧慕?jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅(jiān)守這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因?yàn)榫埔讶谶M(jìn)我們的血液，無法分割。可以說做酒如此執(zhí)著是因?yàn)檎鞣宋?，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會(huì)永遠(yuǎn)支持。
我們見證了酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去回饋酒業(yè)的信任和支持，忠于市場，忠于酒，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)美好的未來！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。
我的發(fā)言完了，謝謝大家
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們：
晚上好！
很感謝佛山英龍機(jī)電有限公司的許總和他的團(tuán)隊(duì)為我們提供一次相互交流的平臺(tái)。承蒙許總的信任與支持，讓我有這么一個(gè)站在這里發(fā)言的機(jī)會(huì)。在此我表示衷心的感謝。
回顧與佛山英龍公司合作的xx年，我們之間是十分的融洽與愉快的。隨著近幾年的發(fā)展，英龍公司在市場上慢慢地?fù)碛兄欢ǖ男蜗笥绊懥褪袌龈偁幜?，他們的產(chǎn)品經(jīng)受了市場的考驗(yàn)。這是我們一直合作的基礎(chǔ)。同時(shí)公司的貼心服務(wù)與誠信服務(wù)長期合作的動(dòng)力。我是成都地區(qū)的經(jīng)銷商，因?yàn)榈靥幠戏?，受氣候環(huán)境等影響，我們的電動(dòng)門很多時(shí)候被雨淋后，容易生銹，表面容易粘塵，容易受污染的空氣腐蝕等。而英龍公司的員工，了解我們的需求后，在用料上選取一些在耐磨、耐曬，不易老化的材料，用他們的技術(shù)攻克了這一難題。就是因?yàn)樗麄冎琳\的服務(wù)精神讓我們一直成為合作伙伴。
在相互合作之初，也曾有疑慮過，但是事實(shí)卻證明了，佛山英龍的確是一個(gè)出色的企業(yè)，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。佛山英龍門業(yè)無論是領(lǐng)導(dǎo)，或是銷售和服務(wù)人員做事都很務(wù)實(shí)誠懇?豁達(dá)干練?熱心周到。
以上就是我的一些感受，我想在未來的合作中我與英龍機(jī)電有限公司能配合的更好，可以更加愉快，成績?cè)賱?chuàng)新高！在此我祝愿公司明天更加美好！也祝愿同行伙伴們的業(yè)績?nèi)缰ヂ殚_花節(jié)節(jié)高！謝謝！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
晚上好!
秋冬季節(jié)，是讓人充滿期盼和愉悅的季節(jié)。古人云：有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎!今天，在這個(gè)美好的季節(jié)，在這個(gè)美好的時(shí)刻，華康企業(yè)上下500多名員工更是懷著激動(dòng)的心情，迎來了來至全國各地的經(jīng)銷商朋友。面對(duì)在座的每位來賓，我們可以自豪的說，華康企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)，是中國門類行業(yè)中的頂級(jí)盛會(huì)，是各位經(jīng)銷商的盛會(huì)!因?yàn)?，在座的每一個(gè)經(jīng)銷商朋友，都是在當(dāng)?shù)亻T類市場中聲名赫赫、影響巨大的主流力量，是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)亻T業(yè)走向的排頭兵、領(lǐng)頭羊!正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國門類行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達(dá)，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了華康企業(yè)今天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我們?yōu)橛心銈儏⒓尤A康企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨華康企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)表示熱烈的歡迎!
召開一次全國的經(jīng)銷商大會(huì)是我們這一兩年來的強(qiáng)烈愿望，我們衷心的希望通過舉辦一次隆重的經(jīng)銷商大會(huì)來表達(dá)我們最真誠的感激之情，從而回報(bào)與我成績，畢竟成績是我們?cè)谧拿恳粋€(gè)經(jīng)銷商朋友共同創(chuàng)造的!我們還熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺(tái)，為華康企業(yè)在未來的市場表現(xiàn)中更加出色，我們?cè)敢饴牭侥銈兊穆曇?，改善我們的不足。最終，我們希望通過這次經(jīng)銷商大會(huì)，加深我們相互的了解，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來!
各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次經(jīng)銷商大會(huì)圓滿成功!共同祝愿我們未來更加輝煌!
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十二
親愛的怡清源家人們：
下午好。今天站在這，聽到剛剛幾位獲獎(jiǎng)代表的發(fā)言，感慨很多。感謝在座的每一位加盟商，是你們和怡清源一道風(fēng)雨同舟，齊頭并進(jìn)，才成就了今天的怡清源。借年會(huì)我想講三點(diǎn)：
1、感恩由您——一路風(fēng)雨一路歌
在過去的一年，在我們合作的過程中，工作中出現(xiàn)了一些問題，有不足，也有缺點(diǎn)。這些在企業(yè)發(fā)展的過程中，都是不可避免的。我們努力改進(jìn)，突破，想不走彎路，但問題處理上還不夠迅速，及時(shí)，完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解，包容。在出現(xiàn)問題時(shí)，愿意同我們一起分擔(dān)，找到解決問題的辦法。這些理解和包容，也是我們沉甸甸的擔(dān)子。16年，感恩有您，一路風(fēng)雨一路歌！
2、合贏天下——我拿什么奉獻(xiàn)給您，我的家人
20xx年，我們有了新的開始。xx年我們用一年的時(shí)間思索，探究以便更好地服務(wù)于客戶，達(dá)到共贏的目的。
首先：產(chǎn)品好了
最近公司陸續(xù)開發(fā)了一系列新品，像我們的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，產(chǎn)品的包裝相比于以前，無論是品牌的識(shí)別性，還是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性上，就連專版手提袋，專版外包裝箱，這些都做得越來越規(guī)范，越來越專業(yè)。
質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，公司也努力將產(chǎn)品往更潔凈化，更方便化，更貼近市場化的方向開發(fā)。xx年，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴明顯減少了，品質(zhì)得到了改善和提升。
為了讓我們的專賣店更加具有競爭力，我們不斷豐富我們的品項(xiàng)，產(chǎn)品的系列有綠茶，安化黑茶等，現(xiàn)在我們又開發(fā)了新品——湖紅的代表安紅一號(hào)瀟湘紅等；開發(fā)的新品，公司調(diào)整了出廠和零售之間的差額，增加了加盟商的利空，性價(jià)比更高了。
再者：政策好了
一、相信大家已經(jīng)看到中央臺(tái)的廣告了：五大標(biāo)準(zhǔn)，方得好茶，好茶就在怡清源。公司xx年投入一千萬現(xiàn)金，實(shí)際標(biāo)的是五千萬在中央臺(tái)做廣告，xx年在中央臺(tái)都有怡清源的廣告播出。包括后續(xù)的菊花醉，重走茶葉之路活動(dòng)，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策變好了，給客戶的營銷政策從xx年的返點(diǎn)形式變?yōu)榱苏劭坌问?，減輕了加盟商在資金和貨物庫存上的壓力。三、服務(wù)前移了，xx年全國銷售共分為7大部門：6個(gè)營銷部，分別是：廣州，上海，北京，西安，湖南，大客戶部、還有一個(gè)服務(wù)部。營銷部隊(duì)在前沿打仗，服務(wù)部在后沿給予保障。各個(gè)區(qū)域真正前移，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞k公，服務(wù)，培訓(xùn)。目的是讓開拓發(fā)力，服務(wù)給力，培訓(xùn)得力！
3、一家人，一件事，一起做
既然是一家人，那我們就應(yīng)當(dāng)利益共享，責(zé)任共擔(dān)。把怡清源的事業(yè)當(dāng)成自己的事來做。我們和大家有責(zé)任共同呵護(hù)品牌，有責(zé)任和義務(wù)一起做好我們的市場，維護(hù)好公司的價(jià)格體系，市場體系，完善公司的服務(wù)體系，這樣我們才能穩(wěn)定地、長久地、快速地共同發(fā)展。公司努力讓服務(wù)更到位，管理更規(guī)范，監(jiān)核更嚴(yán)格。為的是成就屬于我們共同的事業(yè)——不做別的，一切為了茶！以茶為原料，創(chuàng)造高尚，文明，健康和財(cái)富！
最后，祝大家xx年，像我開頭唱的歌一樣——步步高！
ps：確實(shí)是很久沒有更新過博客了呀。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十三
各位嘉賓、朋友們：
大家好！我是利仁公司**地區(qū)區(qū)域經(jīng)理**，今天有幸借助**這塊風(fēng)水寶地跟各位經(jīng)銷商朋友在此歡聚一堂，首先感謝**給我一個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加我們**地區(qū)**電器春季新品推介會(huì)，在此，我代表**公司的全體同仁，對(duì)光臨本次會(huì)議的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會(huì)的召開，標(biāo)志著**電器即將展開新的飛躍。同時(shí)也關(guān)系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢，掙大錢的關(guān)鍵一季。
自20xx年以來，**電器在**及各位經(jīng)銷商朋友的努力下有了較大的突破，特別是衡水地區(qū)業(yè)績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標(biāo)為560萬，雖然今年的市場難做，但是任何一個(gè)經(jīng)銷商想要市場最大化，必須靠人去做，靠團(tuán)隊(duì)去做。另外，針對(duì)當(dāng)前的市場情況，我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線，同時(shí)**也會(huì)出臺(tái)一些支持市場的政策，和各位經(jīng)銷商朋友來共同做大做強(qiáng)市場：
第一，我公司將調(diào)整加價(jià)率的政策，降低加價(jià)率，這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷商同步公司的加價(jià)率政策，加強(qiáng)產(chǎn)品管理，穩(wěn)定終端價(jià)格，切實(shí)保障經(jīng)銷商與消費(fèi)者的利益。只有這樣，我們才能將市場所帶來的沖擊最小化，大家才能贏得共同的市場。
第二，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，今年公司也會(huì)推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機(jī)、電飯煲等一系列新品增強(qiáng)產(chǎn)品線，而這些新品類也會(huì)很快成為我們新的盈利增長點(diǎn)。同時(shí)也會(huì)提高**品牌的市場綜合競爭能力。
第三，目前的市場展示道具很不規(guī)范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。
第四，作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的一部分，也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿，公司收購了廣東一個(gè)廠子，專門研發(fā)一些新、奇、特的亮點(diǎn)產(chǎn)品來補(bǔ)充增強(qiáng)我們的產(chǎn)品線。
在市場競爭激烈的今天，想要單方面去贏得市場，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做好市場，首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去，提高產(chǎn)品出樣率，以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時(shí)尚化品類產(chǎn)品，來滿足當(dāng)前的市場需求，更好的把握市場的銷售賣點(diǎn)，才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁公司的壯大和產(chǎn)品線的完整化，我相信，在各位經(jīng)銷商朋友的努力下，**電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)！最后預(yù)祝本次新品推介會(huì)取得圓滿的成功！
謝謝大家！
下面有請(qǐng)看大屏幕，請(qǐng)?jiān)试S我為大家做20xx年的新品介紹。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
很榮幸能夠作為將軍企業(yè)xx瓷磚的一級(jí)經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝將軍企業(yè)給我的機(jī)會(huì)，這是對(duì)xx經(jīng)銷商三年工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
同將軍企業(yè)xx瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，xx瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴(kuò)充，以及品牌形象不斷完善，由專賣區(qū)到專賣店的終端建設(shè)等諸多方面，可以說，xx瓷磚的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力。銷售xx瓷磚過程，也是我個(gè)人心理轉(zhuǎn)變的過程，一開始接觸xx瓷磚，除了看到其花色比較領(lǐng)先，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的如質(zhì)量，售后服務(wù)都不了解，一度我的家人還持反對(duì)態(tài)度，但我看好柳總的思路，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁，于是說服我的家人，加入了xx經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，我的第一批產(chǎn)品賣出后，我發(fā)現(xiàn)它是零投訴，從客戶那里反饋過來的使用情況及對(duì)產(chǎn)品花色的評(píng)價(jià)也相當(dāng)高，令人驚喜的是，常出現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的分銷商推薦其他地區(qū)的分銷商來專門洽談經(jīng)銷xx瓷磚，這讓我大大增加了對(duì)xx瓷磚的信心，意識(shí)到將軍企業(yè)沒有夸大xx瓷磚的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)和花色優(yōu)勢(shì)。于是我開始有意識(shí)的加強(qiáng)xx瓷磚的推廣力度，在營口北方陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告，做了兩個(gè)四百平米以上的專賣店，同時(shí)也加大了對(duì)分銷商的廣告支持，這些措施取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。三年邁了三大步！
之所以愿意經(jīng)銷xx瓷磚，除了它質(zhì)量好，花色新穎以外，還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場政策。我覺得將軍企業(yè)對(duì)市場的控制能力是非常出色的，對(duì)其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當(dāng)，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務(wù)只是需要向消費(fèi)者推薦一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，和一個(gè)值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，經(jīng)銷xx瓷磚，我們覺得很放心。
我與柳總認(rèn)識(shí)很多年了，但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷，還是有過疑慮，有過彷徨，事實(shí)證明了，xx瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急，制定所有的營銷政策都是以達(dá)到雙贏為出發(fā)點(diǎn)；企業(yè)營銷總經(jīng)理陳總，xx品牌趙總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，區(qū)域經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)熟練，工作認(rèn)真，配合默契，我們經(jīng)銷xx瓷磚覺得很舒心。在這里，我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營銷團(tuán)隊(duì)。我們與將軍企業(yè)xx瓷磚攜手共進(jìn)的三年，也是xxxx陶瓷飛躍發(fā)展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的，今天將軍企業(yè)拋光磚的上市，更加堅(jiān)定了我們一級(jí)經(jīng)銷商的信心，從近期的新展廳的落成，不透水瓷片的轉(zhuǎn)產(chǎn)和今天的大會(huì)上，我們也感受到了將軍企業(yè)xx品牌從未有過的力量，我堅(jiān)信國內(nèi)所有的經(jīng)銷商與貴公司的合作前景將會(huì)更加美好，來年的市場將會(huì)留下我們濃重的一筆。
感謝將軍企業(yè)給我提升的機(jī)會(huì)！
祝在坐的各位身體健康！生意興?。?BR> 謝謝大家！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十五
各位來賓，各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
你們好!
非常感謝大家在百忙之中，抽出時(shí)間參加jts五金成都經(jīng)銷商會(huì)議，經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿。從2008年至今，jts五金在產(chǎn)品銷量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營信心等方面都取得了非?？上驳陌l(fā)展，而每一步的發(fā)展，都離不開在座各位經(jīng)銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表jts五金，向各位致以深切的感謝！謝謝你們！沒有大家的一路呵護(hù)，就沒有jts五金今天的成長和進(jìn)步！
今年，jts五金在成都將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。jts五金店面已經(jīng)展示出新的形象，我們也推出了新的系列產(chǎn)品，并計(jì)劃增強(qiáng)市場推廣和廣告投入；其次，通過增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)，我們也要改善對(duì)經(jīng)營jts五金經(jīng)銷商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說到底，服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動(dòng)起來，增強(qiáng)信心，凝聚力量，一起打造jts五金在四川市場的新天地。
借此機(jī)會(huì)，我簡單說以下幾點(diǎn)。
第一，店面形象很重要。
我們強(qiáng)調(diào)形象問題，并不斷升級(jí)店面形象，是因?yàn)殡S著時(shí)代發(fā)展和消費(fèi)觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費(fèi)者對(duì)我們品牌的良好感覺，就越利于提高產(chǎn)品的銷量。我們這個(gè)行業(yè)本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關(guān)鍵因素。
第二，jts五金追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展。
jts五金經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大，逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力。我們以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)系統(tǒng)，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展，華南、華中及華北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成穩(wěn)定的渠道體系。我認(rèn)為，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定，才有利于品牌的`成長，也才會(huì)穩(wěn)步健康發(fā)展。
第三，jts將一如既往，做好渠道培育和服務(wù)工作。
我自己是從經(jīng)銷商做起來的。我深知，經(jīng)銷渠道對(duì)于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根對(duì)于參天大樹一樣，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是jts五金成長的主要?jiǎng)恿?。我們多層次的渠道進(jìn)化與深耕策略，已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長基因。
近幾年來，jts五金對(duì)渠道進(jìn)行了多次擴(kuò)展和精細(xì)化改造，全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國各級(jí)市場。渠道的不斷完善，是使jts五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店的表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展道路，發(fā)言稿《經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿》。我們也將在各方面對(duì)經(jīng)銷商朋友進(jìn)行明確支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都會(huì)落到實(shí)處。
第四，jts的發(fā)展方向，就是與大家一起成長共贏。
五年來，jts五金所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作支持是分不開的，與經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和銷售人員、導(dǎo)購員的忠誠敬業(yè)分不開的；你們的信任和支持是jts五金持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在多年的合作中，你們?yōu)閖ts五金產(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水；為jts五金銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為jts五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，你們是jts五金最值得信賴的朋友。
在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!
現(xiàn)在，我把今年的銷售規(guī)劃，向大家做個(gè)說明。
1.成都區(qū)域市場，今年的任務(wù)是1500萬元；其中工程任務(wù)300萬元，二級(jí)市場分銷任務(wù)600萬元。我們的目標(biāo)是將jts五金建設(shè)成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。
2.由于競爭的升級(jí)，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強(qiáng)單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目爭取等各種手段，提高產(chǎn)品銷售額。公司會(huì)派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對(duì)當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添?xiàng)目單筆訂貨額超過五萬元的，公司將給予10%的特別優(yōu)惠。
3.為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請(qǐng)各位明天到j(luò)ts新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對(duì)于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級(jí)店面形象的客戶，我們免費(fèi)提供設(shè)計(jì)，并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4.我們按年度銷售回款的2%向大家支付經(jīng)申請(qǐng)核準(zhǔn)且已投入的廣告費(fèi)用。在廣告物料方面，公司免費(fèi)提供廣告設(shè)計(jì)；免費(fèi)提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼；在大型促銷活動(dòng)期間提供宣傳單頁和海報(bào)等支持。
相信通過上述四個(gè)方面的努力，今年我們的銷售目標(biāo)一定能達(dá)成。