方案的實(shí)施需要明確的責(zé)任分工和有效的溝通協(xié)調(diào)。制定方案需要充分考慮資源的充足性與分配合理性。通過學(xué)習(xí)下面這些經(jīng)典的方案制定范文，我們可以更好地理解方案制定的核心要點(diǎn)。
場(chǎng)地招商合作方案篇一
在商業(yè)地產(chǎn)界風(fēng)云變幻、起伏跌宕的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中，缺乏對(duì)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的專業(yè)化理解，把握不準(zhǔn)商業(yè)和地產(chǎn)的最佳契合點(diǎn)，始終是困擾許多開發(fā)商的難題，時(shí)代呼喚專業(yè)化的商業(yè)地產(chǎn)管理顧問公司。
一貫秉承誠(chéng)信、合作、專業(yè)、共贏的處事態(tài)度，華夏凱英始終致力于搭建一個(gè)使商業(yè)和地產(chǎn)和諧共舞的平臺(tái)，使整個(gè)資本流動(dòng)過程和物質(zhì)流動(dòng)過程的參與者都能夠中享受生活樂趣的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化和極致化。
華夏凱英——始終堅(jiān)持與有能力掌控未來的人展開策略，實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人的增值和完美展現(xiàn)。
［簡(jiǎn)介］。
北京華夏凱英管理顧問有限公司是一家專業(yè)性的顧問公司。自1993年成立以來，公司一直專注于為商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)企業(yè)提供商業(yè)地產(chǎn)策劃、招商服務(wù)、營(yíng)銷推廣、商業(yè)物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)管理以及商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計(jì)等綜合性服務(wù)的。
憑借多年的商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)策劃與開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，北京華夏凱英管理顧問有限公司已在國(guó)內(nèi)多個(gè)重點(diǎn)城市和地區(qū)成功地籌劃了以購(gòu)物中心、商業(yè)步行街、shoppingmall為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)十宗，成為國(guó)內(nèi)最卓越的商業(yè)地產(chǎn)顧問及策劃?rùn)C(jī)構(gòu)之一。
［核心服務(wù)］。
商業(yè)地產(chǎn)策劃。
對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行定位、定性規(guī)模建議、市場(chǎng)策略確定、項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)建議、項(xiàng)目商業(yè)組合建議、設(shè)計(jì)方案的市場(chǎng)化調(diào)整等。
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)咨詢。
對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等，從而對(duì)該項(xiàng)目的規(guī)模、定位、市場(chǎng)策略等做出基于市場(chǎng)調(diào)查的定量判斷，并對(duì)商業(yè)策劃的內(nèi)容進(jìn)行量化修正，最終進(jìn)行項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，為開發(fā)商提供投資決策及項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、招商等所需要的數(shù)據(jù)依據(jù)。
商業(yè)地產(chǎn)決策咨詢。
以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的項(xiàng)目背景為基礎(chǔ)，結(jié)合開發(fā)商的資源、資金背景，為開發(fā)商提供項(xiàng)目投資與否，以及在何種資本框架下，進(jìn)行投資的方案。
商業(yè)地產(chǎn)管理咨詢。
針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、管理運(yùn)營(yíng)商在項(xiàng)目開發(fā)、運(yùn)營(yíng)過程中所碰到的管理架構(gòu)、erp、公共關(guān)系、人力資源等問題，提供專業(yè)管理咨詢。
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷。
對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行出租、出售代理。商鋪出租的代理費(fèi)按照商戶租約的月租金計(jì)；商鋪出售的代理費(fèi)，具體協(xié)商。
商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計(jì)。
商業(yè)地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)企業(yè)的ci、vi設(shè)計(jì)、dm海報(bào)制作、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商手冊(cè)的設(shè)計(jì)、印刷業(yè)務(wù)。
場(chǎng)地招商合作方案篇二
強(qiáng)調(diào)第三方屬性的飛凡全球招商平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)整合提供了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)方案，為解決招商行業(yè)的痛點(diǎn)提供了新思路。
招商界迎來了新面孔，飛凡全球招商平臺(tái)攜巨大的資源與流量?jī)?yōu)勢(shì)，準(zhǔn)備重新界定行業(yè)模式，化解招商痛點(diǎn)。
歷時(shí)一年多，經(jīng)過多次內(nèi)部迭代的飛凡全球招商平臺(tái)app全新上線，將自身定位為純粹第三方：即從以服務(wù)萬達(dá)購(gòu)物中心為主，到面向中國(guó)的所有購(gòu)物中心開放，做用平臺(tái)來聚合整個(gè)行業(yè)資源的大生意。
招商有痛點(diǎn)。
飛凡全球招商平臺(tái)上現(xiàn)在主要有五類用戶：項(xiàng)目（百貨、購(gòu)物中心）、品牌商、代理商、加盟商、服務(wù)商。圍繞招商，可以將用戶簡(jiǎn)化為購(gòu)物中心與品牌商。二者在面臨招商時(shí)，痛點(diǎn)各不相同。
對(duì)于購(gòu)物中心來說，主要面對(duì)兩種痛點(diǎn)：
一是招商信息不及時(shí)，店鋪資源空置。
除了北京新光天地、上海恒隆廣場(chǎng)、杭州大廈這些國(guó)內(nèi)公認(rèn)最好的購(gòu)物中心，很少有其他購(gòu)物中心的門店是被品牌商排著隊(duì)要求進(jìn)的。門店是購(gòu)物中心最主要的資產(chǎn)，租金則是其主要的收入來源。招商信息不及時(shí)，門店空置，購(gòu)物中心就會(huì)“血流不止”。
二是招商信息影響有限，品牌資源同質(zhì)化程度較高。
購(gòu)物中心一般由主力店、次主力店、承租店三部分構(gòu)成。三種品牌店鋪分別承擔(dān)起：積累人氣、豐富品牌、形成租金流的作用。而準(zhǔn)確有效地湊齊三者，對(duì)于如今的購(gòu)物中心，也不容易。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年僅杭州市區(qū)就有20家購(gòu)物中心開業(yè)。為了在開業(yè)前招好商，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)品牌資源都像在戰(zhàn)斗。購(gòu)物中心常常主動(dòng)提供免租金、低租金，甚至補(bǔ)貼裝修費(fèi)用等優(yōu)惠政策，可謂用盡洪荒之力。然而由于招商信息的發(fā)散范圍有限，購(gòu)物中心與品牌商形成僧多粥少的局面，全力爭(zhēng)取的品牌商家轉(zhuǎn)眼就出現(xiàn)在了其他購(gòu)物中心里，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。
對(duì)于品牌商來說，主要面臨兩種困難：
一是招商信息的真實(shí)性與穩(wěn)定性，品牌商的求證成本高。
對(duì)于品牌商來說，一般都有開店的年度指標(biāo)。為了落實(shí)這些任務(wù)，他們有專門的團(tuán)隊(duì)收集全國(guó)購(gòu)物中心的開業(yè)信息。如果品牌商初步有開店意向，在跟購(gòu)物中心正式接洽前，會(huì)做一個(gè)項(xiàng)目周邊商業(yè)分析的數(shù)據(jù)調(diào)查，這會(huì)耗費(fèi)大量人力物力。即使前期考察后決定在某購(gòu)物中心開業(yè)，也有可能遭遇購(gòu)物中心由于前期招商不理想，不能按時(shí)開業(yè)的情況。這就會(huì)對(duì)這些品牌商的計(jì)劃造成影響。
二是中介環(huán)節(jié)成本高，品牌落地難。
成熟的購(gòu)物中心長(zhǎng)期一鋪難求，使一些“托管公司”和“中介公司”應(yīng)運(yùn)而生。購(gòu)物中心將店鋪交給托管公司，托管公司再向外租賃。中介公司會(huì)積極聯(lián)絡(luò)品牌商，承諾幫助品牌拿下一個(gè)理想的店鋪。這些公司與購(gòu)物中心的租賃部門有著千絲萬縷的聯(lián)系，有時(shí)候他們確實(shí)能夠達(dá)成使命，但服務(wù)費(fèi)常常是很大一筆錢。
平臺(tái)的底氣。
飛凡全球招商平臺(tái)此時(shí)來殺入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，底氣在于它可以為平臺(tái)用戶的痛點(diǎn)提供解決方案。2016年12月1日，飛凡全球招商平臺(tái)在上海舉辦了首屆招商會(huì)，吸引50多家購(gòu)物中心的代表以及200家品牌方的代表，這些常年處在招商一線的參與方，希望飛凡全球招商平臺(tái)能真正解決他們的問題。
場(chǎng)地招商合作方案篇三
目前，在家庭教育中，親子互動(dòng)往往被爸爸媽媽所忽視。這對(duì)于密切親子關(guān)系和促進(jìn)孩子身心健康發(fā)展是極大的損失。為了幫助家長(zhǎng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)親子游戲的方式、方法，我廣場(chǎng)決定開展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)來為孩子們帶來一份美好的回憶。
大手牽小手，你我共成長(zhǎng)
20年x月x日
商業(yè)廣場(chǎng)中心
1.通過孩子和家長(zhǎng)的游戲，增進(jìn)孩子與家人之間的感情
2.讓孩子們體驗(yàn)活動(dòng)帶來的快樂
3.通過活動(dòng)來宣傳廣場(chǎng)知名度
2.準(zhǔn)備活動(dòng)所需的材料
3.布置活動(dòng)場(chǎng)地
4.設(shè)置獎(jiǎng)品
可以自行購(gòu)置獎(jiǎng)品或是廣場(chǎng)贊助商消費(fèi)劵、廣場(chǎng)消費(fèi)劵等。
場(chǎng)地招商合作方案篇四
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目與住宅項(xiàng)目不同，二者在實(shí)際開發(fā)的操作模式上有著本質(zhì)的區(qū)別，主要表現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析、配套設(shè)施、開發(fā)周期、定價(jià)策略等方面。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)不能沿用住宅項(xiàng)目開發(fā)的操作模式，其中專業(yè)化市場(chǎng)項(xiàng)目更是如此，無論業(yè)態(tài)定位，還是設(shè)施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性，商業(yè)屬性是項(xiàng)目開發(fā)的根本點(diǎn)，貫穿項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的每個(gè)過程與環(huán)節(jié)。
在進(jìn)行大型商業(yè)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，一般包括7個(gè)環(huán)節(jié)：商業(yè)方案設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)、商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)。
商業(yè)方案設(shè)計(jì)是大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是項(xiàng)目整個(gè)設(shè)計(jì)過程中最根本的環(huán)節(jié)，其成敗直接影響項(xiàng)目未來的發(fā)展前景。本環(huán)節(jié)主要是通過市調(diào)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，確定項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定、主力店位置、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析是本階段的基礎(chǔ)工作，確定定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定是本階段的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本階段主要設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：
在進(jìn)行項(xiàng)目立地選項(xiàng)過程中，需要通過詳細(xì)而周密的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析和綜合定位?？尚行苑治鲅芯渴谴_定項(xiàng)目進(jìn)行投資決策、融資、制定項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目立項(xiàng)以及政府規(guī)劃調(diào)控的依據(jù)，這就需要嚴(yán)格規(guī)范項(xiàng)目建議書及可行性研究報(bào)告的審批制度，確?？尚行匝芯繄?bào)告的質(zhì)量和足夠的深度。
大型商業(yè)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的可行性研究要以項(xiàng)目商業(yè)屬性控制為核心，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、功能布局、業(yè)態(tài)規(guī)劃、技術(shù)進(jìn)步等方面實(shí)事求是的進(jìn)行科學(xué)分析。
定位是項(xiàng)目入市的第一步。項(xiàng)目定位是在項(xiàng)目市調(diào)及可行性分析的基礎(chǔ)上回答項(xiàng)目“是什么、做什么、如何做”的問題。要對(duì)項(xiàng)目科學(xué)定位，首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的分析，分析項(xiàng)目自身及資源條件，主要方式是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的swot分析。在完成swot分析后，對(duì)項(xiàng)目以下七個(gè)方面進(jìn)行定位：
a.項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位——明確項(xiàng)目的業(yè)態(tài)，回答項(xiàng)目是什么的問題。
b.項(xiàng)目功能定位——明確項(xiàng)目的基本服務(wù)功能，回答項(xiàng)目可以做什么的問題。
c.項(xiàng)目主題定位——明確項(xiàng)目的主題，回答項(xiàng)目應(yīng)該做什么的問題。
d.項(xiàng)目形象定位——明確項(xiàng)目的形象，回答項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色、差異化策略、宣傳推廣原則的問題。
在項(xiàng)目七個(gè)方面的定位中，項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位作為開發(fā)商，是很難把握的。要準(zhǔn)確的進(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位，必須由商業(yè)專業(yè)人士來完成。商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，歸根結(jié)底需要消費(fèi)者的消費(fèi)作保障，沒有消費(fèi)者的消費(fèi)，項(xiàng)目最終的結(jié)果肯定是失敗的。明確了項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位，才能設(shè)置項(xiàng)目的功能組合。
2、建設(shè)方案規(guī)劃設(shè)計(jì)。
建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)是專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)第一階段中的第二個(gè)環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目定位、物業(yè)功能組合、可行性分析等基礎(chǔ)工作完成后進(jìn)行。這個(gè)環(huán)節(jié)要求在設(shè)計(jì)建設(shè)配套方案時(shí)，必須充分考慮項(xiàng)目的商業(yè)屬性、定位以及項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合和功能，不能單純的從控制成本或建筑屋藝術(shù)性方面考慮。
在進(jìn)行建設(shè)方案設(shè)計(jì)時(shí)，需要把握好四個(gè)方面：
1）城市基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展?fàn)顩r。
2）城市未來規(guī)劃發(fā)展趨勢(shì)。
3）項(xiàng)目主要主力店和主要功能區(qū)基本物業(yè)需求，主要是電力、消防、安防、通風(fēng)、給排水、暖通、弱電、電梯等。
4）商業(yè)功能的通用性設(shè)計(jì)，不可按照某一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)的個(gè)性需求設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)規(guī)劃主要包括兩個(gè)方面方案設(shè)計(jì)：建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)設(shè)備設(shè)施配套規(guī)劃設(shè)計(jì)。相關(guān)方案圖紙的確定標(biāo)志著一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的基本完成，在項(xiàng)目建設(shè)和招商、營(yíng)銷的過程中，方案需要局部調(diào)整和完善，需要專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)配合以提供保障。
3、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)。
在完成了項(xiàng)目商業(yè)方案設(shè)計(jì)和建設(shè)方案設(shè)計(jì)后，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)入第二個(gè)設(shè)計(jì)階段，第二個(gè)設(shè)計(jì)階段包括三個(gè)方面的規(guī)劃設(shè)計(jì)：商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)。在第二個(gè)階段的整個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)劃中，以上三個(gè)環(huán)節(jié)可同步進(jìn)行。
商業(yè)空間裝飾設(shè)計(jì)主要是根據(jù)項(xiàng)目定位、功能、建筑空間限定的要求，結(jié)合物業(yè)的建筑藝術(shù)，對(duì)物業(yè)空間環(huán)境進(jìn)行藝術(shù)處理，營(yíng)造舒適的購(gòu)物、休閑、娛樂的空間環(huán)境。主要設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：商業(yè)平面布置方案、商業(yè)空間視覺中心方案、主要出入口效果、室內(nèi)公共區(qū)域的效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墻面效果、衛(wèi)生間效果、扶梯及電梯效果、中庭效果、商業(yè)空間視覺中心效果等。
4、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)。
商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)主要包括外立面形象設(shè)計(jì)和外部環(huán)境設(shè)計(jì)兩部分，具體設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：外立面形象設(shè)計(jì)：商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑外立面夜景設(shè)計(jì)、外立面商業(yè)氣氛設(shè)計(jì)、外立面廣告位設(shè)計(jì)。外部環(huán)境設(shè)計(jì)：周邊交通組織設(shè)計(jì)、綠化及鋪地設(shè)計(jì)、綠化景觀設(shè)計(jì)、休息空間設(shè)計(jì)、外部展示及促銷空間設(shè)計(jì)、環(huán)境照明系統(tǒng)設(shè)計(jì)、室外指示及引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
5、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)。
二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)主要是對(duì)建筑室內(nèi)空間、主要商業(yè)服務(wù)設(shè)施以及店鋪/專柜形象、商品陳列按照商業(yè)規(guī)律進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)。主要設(shè)計(jì)內(nèi)容有三個(gè)方面：服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)、導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計(jì)。每個(gè)方面主要的設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：
服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)：總服務(wù)臺(tái)設(shè)計(jì)、顧客收銀臺(tái)設(shè)計(jì)、顧客休息設(shè)施設(shè)計(jì)、室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)、監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)、員工辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)識(shí)、指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、促銷空間設(shè)計(jì)、廣告位設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、花車設(shè)計(jì)。
店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計(jì)：專賣店形象、專賣店室內(nèi)展示設(shè)計(jì)、專柜形象設(shè)計(jì)、專柜燈光設(shè)計(jì)、陳列道具設(shè)計(jì)。
6、商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)。
完成了第一、第二階段的設(shè)計(jì)工作，并不能代表商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的結(jié)束，這僅僅只是完成了項(xiàng)目硬件建設(shè)設(shè)計(jì)工作，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該包括商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)及品牌規(guī)劃和招商策略設(shè)計(jì)。
制度體系設(shè)計(jì)、流程體系設(shè)計(jì)。每個(gè)體系設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容如下：
組織體系設(shè)計(jì)：組織架構(gòu)、崗位及編制、崗位職責(zé)及規(guī)范。
制度體系設(shè)計(jì)：人事管理制度體系、行政管理制度體系、賣場(chǎng)管理制度體系、業(yè)務(wù)管理制度體系、營(yíng)銷管理制度體系、財(cái)務(wù)管理制度體系、物業(yè)管理制度體系。
流程體系設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)流程體系、物業(yè)服務(wù)流程。
7、品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)。
品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)是項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目定位的要求下進(jìn)行的，解決項(xiàng)目提供什么服務(wù)的問題，是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但往往被忽視或不被重視，這對(duì)項(xiàng)目后期的整體運(yùn)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生很大的阻力，影響項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。
品牌規(guī)劃是必須尊重品牌市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，尊重品牌市場(chǎng)定位，盲目求高是不現(xiàn)實(shí)的，應(yīng)該客觀規(guī)劃出切實(shí)可行的目標(biāo)品牌計(jì)劃，此計(jì)劃包括三個(gè)方面：其一，理想的目標(biāo)品牌計(jì)劃；其二，目標(biāo)品牌退換計(jì)劃；其三、應(yīng)急品牌計(jì)劃。制定目標(biāo)品牌計(jì)劃應(yīng)該綜合考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益與項(xiàng)目形象定位要求的關(guān)系，合理控制、科學(xué)搭配不同定位的品牌的配比。同時(shí)在規(guī)劃品牌落位時(shí)，科學(xué)利用房屋不同區(qū)域的商業(yè)價(jià)值，把握品牌之間不同形象、價(jià)位、色彩、風(fēng)格等協(xié)調(diào)過度。
招商策略是進(jìn)行招商的基本原則，必須達(dá)到可行、操作性強(qiáng)的要求，更重要的是能很好把握品牌及商戶的發(fā)展需求，實(shí)現(xiàn)合作多贏的局面。
商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)屬性不同于住宅地產(chǎn)的使用屬性，需要專業(yè)人士來把握其建筑的商業(yè)屬性，并進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，這樣才能保證項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的真正實(shí)現(xiàn)。
場(chǎng)地招商合作方案篇五
今年以來，我們緊緊圍繞認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委二屆五次、六次全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊扣“四區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，主攻市、區(qū)下達(dá)的重點(diǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)新招商引資思路，積極作為謀劃商貿(mào)核心服務(wù)區(qū)發(fā)展新路子，一季度商貿(mào)工作和重點(diǎn)項(xiàng)目工作進(jìn)展順利。
一、精心謀劃全年開局思路。年初，在全省內(nèi)貿(mào)行業(yè)2008年度工作總結(jié)表彰會(huì)上，我局被評(píng)為全省內(nèi)貿(mào)行業(yè)工作先進(jìn)單位；在市經(jīng)貿(mào)委召開的全市國(guó)內(nèi)貿(mào)易工作總結(jié)表彰會(huì)上，我局獲得《2008年度全市國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)工作綜合考評(píng)一等獎(jiǎng)》，受到省、市級(jí)商貿(mào)表彰。在成績(jī)面前，面對(duì)今年國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們深感做好今年工作意義重大，任務(wù)艱巨，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們精心謀劃2009年工作的責(zé)任感和緊迫感。一是召開局黨政班子會(huì)，集思廣益，共同精心謀劃2009年的工作思路、工作重點(diǎn)和工作著力點(diǎn)。二是結(jié)合2009年的新形勢(shì)，精心制訂下發(fā)了《**區(qū)商業(yè)局2009年經(jīng)濟(jì)工作要點(diǎn)》和《**區(qū)商業(yè)局2009年黨委工作要點(diǎn)》。三是召開了全系統(tǒng)2009年商業(yè)工作會(huì)，動(dòng)員號(hào)召全系統(tǒng)各黨政組織、廣大黨員、干部為完成今年的目標(biāo)任務(wù)，喜迎建國(guó)60周年攻堅(jiān)克難，努力工作。
二、精心組織科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)。一是結(jié)合商業(yè)實(shí)際，制訂了《**區(qū)商業(yè)局機(jī)關(guān)效能建設(shè)實(shí)施方案》。二是局里及時(shí)召開機(jī)關(guān)效能建設(shè)動(dòng)員會(huì)，全局上下形成濃厚的機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)氛圍。三是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)__視察江西講話的重要精神。局黨政班子和各公司、廠黨政班子一道共商貫徹落實(shí)“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”和“弘揚(yáng)井岡山精神”的具體工作舉措。局黨委堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密結(jié)合工作實(shí)際，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，指導(dǎo)工作實(shí)踐，做到“四個(gè)堅(jiān)持”：即堅(jiān)持每月定期中心組學(xué)習(xí)制度，結(jié)合商業(yè)工作的熱點(diǎn)與難點(diǎn)，集思廣益，做到理論務(wù)虛與求實(shí)工作相結(jié)合；堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為中心學(xué)習(xí)內(nèi)容，與實(shí)現(xiàn)“四區(qū)”目標(biāo)，完成市、區(qū)商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目和招商引資相結(jié)合；堅(jiān)持以改革發(fā)展穩(wěn)定為目標(biāo)，與構(gòu)建和諧的廠務(wù)政務(wù)公開及企業(yè)和諧改制環(huán)境相結(jié)合；堅(jiān)持在加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)中，與科學(xué)規(guī)范企業(yè)管理相結(jié)合，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
五、精心組織全力推進(jìn)招商引資。一是結(jié)合商業(yè)實(shí)際和新形勢(shì)要求，制訂了《**區(qū)商業(yè)局2009年招商引資工作方案》。二是召開全系統(tǒng)招商引資工作動(dòng)員會(huì)，在全系統(tǒng)確立“大招商、招大商、重實(shí)效”的招商思路，掀起招商引資工作的熱潮。三是建立招商引資任務(wù)保證金制度。局黨政班子、局機(jī)關(guān)工作人員和各公司、廠黨政主要負(fù)責(zé)人都交納了保證金，實(shí)行嚴(yán)格的目標(biāo)管理，納入年度目標(biāo)考核。四是主動(dòng)走出去招商。邀請(qǐng)大型客商參加吉安市在深圳舉辦的招商推介會(huì)，簽訂了1000萬元的環(huán)保工業(yè)項(xiàng)目的引資協(xié)議。1—3月份上報(bào)重大項(xiàng)目信息6條，經(jīng)區(qū)招商局確認(rèn)5條。。
六、精心組織主攻商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。今年，我局承擔(dān)了“**區(qū)水果蔬菜批發(fā)市場(chǎng)”、“中心城區(qū)水溝前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)”、“**區(qū)中心城區(qū)生豬定點(diǎn)屠宰交易中心”等三個(gè)市、區(qū)重點(diǎn)籌建項(xiàng)目。對(duì)一個(gè)部門來說，項(xiàng)目多、任務(wù)重、時(shí)間緊、壓力大，這是市、區(qū)兩級(jí)政府對(duì)我們的極大信任，我局倍加珍惜，一如既往，努力工作，確保完成重點(diǎn)商貿(mào)工程建設(shè)任務(wù)。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成強(qiáng)大合力。局班子高度重視，召開專題會(huì)議，認(rèn)真研究抓落實(shí)。全局上下精神振奮，大家憋足一股勁，我們集民智、聚民意，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行逐個(gè)認(rèn)真研究。根據(jù)任務(wù)要求，組織全局精兵強(qiáng)將，組織三個(gè)項(xiàng)目建設(shè)工作組，擬定各重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃，動(dòng)員全局干部職工強(qiáng)化大局意識(shí)，強(qiáng)化拼搏意識(shí)，形成全局上下凝心聚力，鼓足干勁推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的濃厚氛圍。二是強(qiáng)化工作措施，狠抓項(xiàng)目落實(shí)。我局將嚴(yán)格按照市、區(qū)確定的項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、年度目標(biāo)任務(wù)和進(jìn)度安排，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真做好項(xiàng)目籌建與實(shí)施工作，近期盡快做好屠宰交易中心的選址立項(xiàng)、水果蔬菜批發(fā)市場(chǎng)招商與征地及水溝前市場(chǎng)建設(shè)方案審批等工作，找準(zhǔn)工作突破口，確解項(xiàng)目建設(shè)難題，加大協(xié)調(diào)力度，堅(jiān)持進(jìn)度與質(zhì)量并舉，考核與監(jiān)督并重，對(duì)我局承辦的重點(diǎn)工程項(xiàng)目實(shí)行月檢查、季考核、年評(píng)比，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)商貿(mào)重點(diǎn)工程建設(shè)。
七、精心組織推動(dòng)企業(yè)改制取得新突破。一是局里根據(jù)2009年改制工作需要，調(diào)整了局企業(yè)改制工作領(lǐng)導(dǎo)小組。加強(qiáng)改制領(lǐng)導(dǎo)，成立專門改制工作機(jī)構(gòu)。二是緊緊圍繞重點(diǎn)抓好味源食品廠土地整體掛牌出讓，多渠道籌改制資金，推動(dòng)味源食品廠、蔬菜公司、食品公司、飲食公司等企業(yè)的改制。三是啟動(dòng)了燃料公司的改制掃尾工作。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)改制企業(yè)思想教育和引導(dǎo)工作，爭(zhēng)取職工的理解，上下配合，構(gòu)建一個(gè)平穩(wěn)和諧的改制環(huán)境。
場(chǎng)地招商合作方案篇六
六一佳節(jié)來臨，為了能讓中心職工家長(zhǎng)和他們孩子們渡過愉快的節(jié)日，體驗(yàn)親子游戲的快樂。現(xiàn)定于6月2日周一，地點(diǎn)：羽毛球館，舉辦六一親子活動(dòng)日，方案活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、會(huì)場(chǎng)氣球布置、背景音樂準(zhǔn)備
2、購(gòu)置六一禮品、獎(jiǎng)品等。
3、準(zhǔn)備五角星號(hào)碼分發(fā)小朋友
1、9：30分家長(zhǎng)、孩子入場(chǎng)
2、領(lǐng)導(dǎo)講話（中心書記歡迎詞）
3、活動(dòng)游戲環(huán)節(jié)（主持人宣布）
4、活動(dòng)結(jié)束頒發(fā)禮品（中心領(lǐng)導(dǎo)）
5、合影
6、整理場(chǎng)地
1、我給爸爸（媽媽）穿鞋子（熱身節(jié)目）
根據(jù)小朋友號(hào)碼---穿插才藝展示
2、踩氣球
準(zhǔn)備：氣球若干
幼兒組 3小腳踩大腳
4、袋鼠接力
人數(shù)：八個(gè)家庭（每個(gè)家庭一大一小）為一組，每組分兩排對(duì)面站（間距為十米）共兩組。
5、小小搬運(yùn)工
目標(biāo)：對(duì)圖形和顏色的認(rèn)識(shí)。
準(zhǔn)備：紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色的積木
玩法：爸爸端著裝有圖形的籃子坐下，孩子站在中間，媽媽端著空藍(lán)在爸爸對(duì)面坐下。媽媽說：“寶寶，請(qǐng)到爸爸藍(lán)中找出黃色三角形，送到媽媽這兒來！”孩子先重復(fù)媽媽的話，然后找圖形送過去，并說：“黃色的三角形送媽媽！”如此類推。
6、找爸爸媽媽
材料：大頭娃娃頭飾6個(gè)。
規(guī)則：成人可在場(chǎng)地終點(diǎn)處交換位置，但不能摘下娃娃頭飾。
玩法：邀請(qǐng)6個(gè)家庭參加，家長(zhǎng)戴上大頭娃娃頭飾，聽音樂在場(chǎng)地中央跳舞。音樂停，家長(zhǎng)站在場(chǎng)地兩端。主持人幫助幼兒原地轉(zhuǎn)三圈后，讓幼兒找自己的爸爸媽媽。
1、環(huán)境布置飾品 800元
2、禮品410×13＝ 5330元
3、游戲道具小獎(jiǎng)品 2500元
4、場(chǎng)地 2500元
場(chǎng)地招商合作方案篇七
主辦單位：宏達(dá)公司。
策劃人：王梅梅目錄。
3二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)…3。
3四、活動(dòng)主題.
3五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排.
3六、現(xiàn)場(chǎng)布置.
4七、宣傳計(jì)劃.
5八、費(fèi)用預(yù)算.
5九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)......5一、活動(dòng)目的。
活動(dòng)預(yù)熱期：2013年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲。
望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程(五）走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
總計(jì)：56000元。
2014飲料促銷活動(dòng)策劃方案。
方案一：飲料促銷活動(dòng)策劃方案。
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，借勢(shì)、造勢(shì)成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為大河統(tǒng)一美麗生活。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動(dòng)安排。
在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等茶系列產(chǎn)品為一套系的促銷，鮮橙多、葡萄多等多系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
活動(dòng)執(zhí)行。
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門1、事前責(zé)任明確。
在大河統(tǒng)一美麗生活活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
人員培訓(xùn)。
大河統(tǒng)一美麗生活人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。
場(chǎng)地招商合作方案篇八
商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)在商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的作用極為重要。西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)有一套規(guī)范的操作標(biāo)準(zhǔn)。首先，對(duì)所規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要有一個(gè)大體的概念，即要規(guī)劃什么，是購(gòu)物中心，公寓性建筑，還是商務(wù)性辦公建筑等等。接著要進(jìn)行立地環(huán)境分析，即分析所選區(qū)域范圍內(nèi)人們的收入水平，消費(fèi)水平等信息。
之后還要進(jìn)行市場(chǎng)研究。根據(jù)這些所獲取的信息，再來進(jìn)一步確定規(guī)劃目標(biāo)的特點(diǎn)。然后確定其業(yè)態(tài)組合，即針對(duì)目標(biāo)客戶群所確定的招商對(duì)象。下一步就可以做出初步預(yù)算，根據(jù)預(yù)算的多少來確定初步設(shè)計(jì)，如果預(yù)算緊張，設(shè)計(jì)則較為簡(jiǎn)單，如果預(yù)算充裕，設(shè)計(jì)可以較為復(fù)雜。但是，在預(yù)算較少的情況下，仍有可能作大型項(xiàng)目開發(fā)，這就需要進(jìn)入“分步開發(fā)”環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“滾動(dòng)發(fā)展”。接下來還要更為深入地進(jìn)行“業(yè)態(tài)分析研究”，確定具體的招商對(duì)象，以及商戶之間的優(yōu)化配置――因?yàn)?，很多商戶之間是合作伙伴關(guān)系，有相同的顧客群，需要并存，所以有必要將他們安置在一起。例如，星巴克咖啡店有其固定的客戶群，它所處位置上的變化可能會(huì)對(duì)引導(dǎo)顧客構(gòu)成造成影響。
另外需要與商戶共同磋商，這樣可以更好的滿足客戶的需求，方便與他們達(dá)成共識(shí)，這樣做出的規(guī)劃才會(huì)成功，才能使開發(fā)商在進(jìn)入到建筑方案設(shè)計(jì)之前就已心中有數(shù)，在這一過程中，要作出相應(yīng)的調(diào)整，有時(shí)甚至是徹底改變規(guī)劃思路，但這一工作在建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)之前做，避免了不必要的資金上的浪費(fèi)。這樣就可以最終敲定設(shè)計(jì)理念，最后送交建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)部門。
相對(duì)于西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)著眼于市場(chǎng)供應(yīng)而言，政府在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃中具有決定性，所以中國(guó)的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)有別于西方，該模式更多的著眼于商業(yè)建筑設(shè)計(jì)。
中國(guó)模式開始會(huì)有一個(gè)大體的概念，有些會(huì)做一些立地環(huán)境分析和市場(chǎng)研究，但卻鳳毛麟角，因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，政府都已事先選定地點(diǎn)，在沒有充分進(jìn)行立地環(huán)境分析和市場(chǎng)研究時(shí)就已經(jīng)確定了定位和規(guī)劃方案，有時(shí)根本就沒有正式的規(guī)劃方案。雖然會(huì)做一些項(xiàng)目特點(diǎn)的說明，但很多時(shí)候都直接跳到了“初步設(shè)計(jì)”這一步，遇到較大規(guī)模項(xiàng)目的時(shí)候有的會(huì)分步開發(fā)，作一些并不深入的業(yè)態(tài)研究，但在還沒有將業(yè)態(tài)組合搞清楚之前，就匆忙敲定設(shè)計(jì)方案，并很快進(jìn)入到建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)當(dāng)中。
當(dāng)這些都完成以后，才又會(huì)考慮到業(yè)態(tài)組合。這樣在今后的招商等運(yùn)作過程中不可避免就會(huì)遇到麻煩，但這時(shí)再調(diào)整方案極為困難，即使調(diào)整過來，之前的設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)也已付之東流，造成了經(jīng)濟(jì)上的損失。很多客戶都是在建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)完成之后遇到了問題才讓商業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃，但為時(shí)已晚，即使做出一些調(diào)整，提出一些規(guī)劃修改意見，也無法根本解決問題。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)在，再墨守成規(guī)已不合時(shí)宜，在商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面需要和世界接軌，學(xué)習(xí)西方先進(jìn)、合理的規(guī)劃模式。
場(chǎng)地招商合作方案篇九
搜集信息前，先要判斷好你最主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果你在意來賓的便利性，會(huì)場(chǎng)的地理位置就顯得非常重要；如果你青睞純草坪式的證婚場(chǎng)地，那有沒有戶外是淘汰場(chǎng)地的準(zhǔn)則；或者你只鎖定星級(jí)酒店，那社會(huì)餐廳可以輕松忽略。這個(gè)一旦劃分，可供挑選的會(huì)場(chǎng)大幅度減少，再根據(jù)消費(fèi)能力及綜合因素，再刪選相對(duì)就容易很多。
所以搜集會(huì)場(chǎng)信息時(shí)，地理位置、可承接婚宴桌數(shù)、宴會(huì)廳是否有柱、有無戶外場(chǎng)地及大致價(jià)格，是必須要了解的，信息時(shí)代，你可以通過雜志、網(wǎng)絡(luò)或口碑介紹得知這些確切的信息，如果這幾個(gè)最基本的不能滿足要求，也不必電話咨詢以免耽誤時(shí)間和精力。
二、電話咨詢。
在小范圍鎖定好備選場(chǎng)地后，就可以電話咨詢更詳細(xì)的信息。電話的目的主要有3個(gè)，1是確認(rèn)一下前提通過各種渠道搜集的信息是否有很大的錯(cuò)誤，2是更加詳細(xì)的詢問你想知道的其他信息，3是如果都很合適的話，可以預(yù)訂時(shí)間和對(duì)方的接待人員，方便你的`實(shí)地考察。
在信息確認(rèn)方面，地理位置、桌數(shù)、有無戶外及價(jià)格，是首要需要核實(shí)的，以免因?yàn)樾畔⑺鸭^程中出錯(cuò)，最后發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)根本就不符合最基本的要求。
此外就是信息的補(bǔ)充，比如你的婚期，對(duì)方能否承接婚禮？宴會(huì)廳是地上還是地下？有無自然采光？如果對(duì)層高有要求的，詢問宴會(huì)廳層高是否可以？如果想戶外儀式的，對(duì)場(chǎng)地也有一個(gè)基本的詢問，比如大約什么類型，最多可容納多少人，收費(fèi)多少之類。這一步驟主要是進(jìn)一步考核，場(chǎng)地是否符合你的基本標(biāo)準(zhǔn)，考量你是否值得花時(shí)間去實(shí)地考察。
最后，如果這一切都很合適的話，不妨直接預(yù)約一個(gè)婚禮承接專員或銷售，約一個(gè)具體的時(shí)間去實(shí)地考察吧。
三、實(shí)地考察。
實(shí)地考察時(shí)最好帶上以下三樣工具：筆記本(筆)、計(jì)算器和數(shù)碼相機(jī)。記錄當(dāng)天獲得的有效信息，聽取報(bào)價(jià)后能大致計(jì)算整體婚宴的花費(fèi)，多拍取照片，便于多家酒店比較及跟家人共享信息。
場(chǎng)地招商合作方案篇十
年底公司開年會(huì)，公司的行政人事還有后勤部門的人員又到了最忙的時(shí)候了，布置場(chǎng)地是每年年會(huì)一件重要的事情，場(chǎng)地布置的太樸素了，大家會(huì)覺得是公司運(yùn)營(yíng)不景氣，或者公司出現(xiàn)了什么問題。布置的太奢華了，經(jīng)費(fèi)開銷會(huì)很大，浪費(fèi)也會(huì)增加，所以布置場(chǎng)地是一個(gè)細(xì)心的活，下面就跟大家聊聊布置場(chǎng)地的注意事項(xiàng)。
要選好場(chǎng)地，好的場(chǎng)地設(shè)施都比較齊全，年會(huì)的座椅，地毯，顯示屏，還有燈光音響等設(shè)備都比較齊全，因?yàn)槟陼?huì)一年只有一次，這些設(shè)備公司買了也不會(huì)經(jīng)常用，用酒店提供的或者租賃的，會(huì)在年會(huì)預(yù)算上就會(huì)節(jié)省很多開支。
年會(huì)場(chǎng)地選好了，就要準(zhǔn)備和年會(huì)內(nèi)容匹配的東西，根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容布置場(chǎng)地，有的公司以年終獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)目表演為主，有的公司以工作為主，不管以什么為主，一定要確定一個(gè)年會(huì)的主題，這樣年會(huì)的風(fēng)格圍著主題才更適合一些。
如果企業(yè)年會(huì)以工作總結(jié)為主，那么就要年會(huì)所需要的投影設(shè)備和筆記本電腦。領(lǐng)導(dǎo)在做主題的時(shí)候經(jīng)常會(huì)使用ppt，讓員工看到每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)變化或者是公司在新年度的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)然也有準(zhǔn)備白板的，但是白板不能把整體的思想表述清楚。有的公司在年會(huì)的時(shí)候可能有電話會(huì)議，這樣要提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的電話，而且保證電話的順利暢通，中間不要存在電話欠費(fèi)或者電話沒有電的情況。
如果企業(yè)以年終總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)為主，那么在布置年會(huì)場(chǎng)地的時(shí)候就增加了很多內(nèi)容，比如進(jìn)入場(chǎng)地之前，需要?dú)g迎拱門及條幅，喜慶的氣氛在還沒有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的時(shí)候就烘托出來，在門口還要有一個(gè)簽到臺(tái)，誰來參加年會(huì)，坐在什么位置，都是年會(huì)上要注意的細(xì)節(jié)，可以再簽到臺(tái)上查詢得到。進(jìn)入了年會(huì)場(chǎng)地會(huì)看到鮮花、彩球、彩帶等裝飾的用品，這樣更能烘托氣氛。主席臺(tái)聽眾席、演講臺(tái)也要根據(jù)公司的風(fēng)格做一下布置，每個(gè)座位上一定要有桌牌和名牌這樣的引導(dǎo)指示牌，年會(huì)上還要準(zhǔn)備茶點(diǎn)(可參考)，會(huì)議的食品和飲料。如果有表演節(jié)目的，提前準(zhǔn)備好節(jié)目的道具，還有更換演出服的房間。
上面介紹的雖然零散，但這些是年會(huì)場(chǎng)地布置不能忽視的細(xì)節(jié)，希望能幫助到大家。
場(chǎng)地招商合作方案篇十一
甲、乙雙方依據(jù)xxx有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循*等、自愿、公*和誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，供雙方共同遵守。
第一條：合作授權(quán)。
甲方授權(quán)乙方在_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣(區(qū))_______經(jīng)營(yíng)______________。
第二條：合作期限。
本合同有效期為_______年，自______年_____月_____日起至_______年_____月_____日止，合同到期前60天，經(jīng)乙方書面申請(qǐng)，享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
第三條：甲方權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方為乙方提供適銷產(chǎn)品，并保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn);。
2、甲方為乙方提**品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
3、享有對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)監(jiān)督管理權(quán)利，主要為：乙方是否在約定的范圍內(nèi)和約定的區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù);乙方是否按加盟要求規(guī)范操作業(yè)務(wù)和店銷售有非中心提供商品等。若乙方違反規(guī)定，經(jīng)協(xié)商無法達(dá)成一致者，甲方不予退還各項(xiàng)加盟費(fèi)用，并收回授權(quán)書和協(xié)議書，同時(shí)宣布作廢。
4、甲方有義務(wù)就乙方提出的技術(shù)問題，通過電話、傳真、e-mail等方式進(jìn)行指導(dǎo)解答。
5、甲方有義務(wù)協(xié)助乙方進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和產(chǎn)品形象宣傳。
第四條：乙方權(quán)利和義務(wù)：
1、乙方須按甲方規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修和使用商標(biāo),標(biāo)識(shí)及經(jīng)營(yíng)技術(shù)，并一次性為乙方提供裝修補(bǔ)貼_____元。
2、乙方應(yīng)按協(xié)議要求向甲方及時(shí)支付合作款項(xiàng)。
場(chǎng)地招商合作方案篇十二
發(fā)包方：（甲方）。
承包方：（乙方）。
按照《中華人民共和國(guó)合同法》，本著平等互利，遵照公平、公正、誠(chéng)信的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商簽訂本合同。
一、工程概況：
1、工程名稱：___________________。
2、工程地點(diǎn)：___________________。
二、權(quán)利和義務(wù)。
（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、向乙方提供施工技術(shù)文件，作為協(xié)調(diào)工作。
2、監(jiān)督乙方進(jìn)行測(cè)量放線。
3、甲方有權(quán)力對(duì)工程建設(shè)中的工程質(zhì)量，隨時(shí)監(jiān)督和檢查。
（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、嚴(yán)格按照甲方的設(shè)計(jì)及要求進(jìn)行施工，自覺接受甲方的監(jiān)督，確保工程質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良的工程。因工程質(zhì)量不符合要求所造成的損失，均有乙方負(fù)責(zé)。
2、做到文明施工、安全施工，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格管理，嚴(yán)禁違章作業(yè)，施工過程中所發(fā)生的一切不安全事故均由乙方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
三、工程質(zhì)量驗(yàn)收。
1、工程竣工后由甲方組織驗(yàn)收。
2、嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)及施工要求進(jìn)行驗(yàn)收，要求達(dá)到地面平整、符合要求。
四、結(jié)算方式：
在乙方機(jī)械到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行施工后____天，支付乙方____的燃油費(fèi)。工程竣工后，由甲方組織人員進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，甲方一次性支付乙方________工程款，____個(gè)月后，如果未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，將剩余____的工程款全部付給乙方。如有一方違約，按照總工程款的5%的違約金支付給對(duì)方。
五、附則。
1、本合同一式兩份。
2、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后，方可生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
場(chǎng)地招商合作方案篇十三
年會(huì)就是一個(gè)企業(yè)在一年工作后的工作總結(jié)，是必需的活動(dòng)之一，通過年會(huì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以對(duì)一年工作作一次全面的總結(jié)，也可在這樣的機(jī)會(huì)中，凝聚企業(yè)的精神，團(tuán)結(jié)號(hào)召大家一致為企業(yè)未來努力工作，這樣每年的年會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)意、立新，讓員工有新的感受，新的意識(shí)，大家為企業(yè)的創(chuàng)新感到自豪，不可以輕率、簡(jiǎn)單，應(yīng)付了事，應(yīng)該通過企業(yè)員工認(rèn)可的方式，把每年的年會(huì)表現(xiàn)出自己的特色，讓企業(yè)員工樂在其中，讓領(lǐng)導(dǎo)者立意其里，這樣，企業(yè)才有下一年的戰(zhàn)斗力。
會(huì)議準(zhǔn)備：
正如任何事情一樣，完整的結(jié)局來自精確的準(zhǔn)備。在年會(huì)準(zhǔn)備工作上，應(yīng)該具備組織準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備以及相關(guān)工作程序方面的準(zhǔn)備工作。只有做到未雨綢繆，才可能有水到渠成的功效。
組織準(zhǔn)備：
成立責(zé)定專人成立年會(huì)籌備組，召開會(huì)議，詳細(xì)策劃年會(huì)的事宜，落實(shí)工作到專人以及最后的時(shí)間限定。工作進(jìn)度、特殊情況匯報(bào)人等等。
心理準(zhǔn)備：
在全公司全單位營(yíng)造年會(huì)氣氛，使大家對(duì)年會(huì)的理解有一定的準(zhǔn)備，包括聲勢(shì)、公司要求、年會(huì)倡導(dǎo)、公司精神等等。通過宣傳、海報(bào)、郵件、網(wǎng)站等等形式，也可以在年會(huì)前通過征集公司年會(huì)主題、公司年會(huì)標(biāo)語口號(hào)、公司年會(huì)的背板等，吸引員工的參與關(guān)心意識(shí)。
人員準(zhǔn)備：
每個(gè)人都要有明確的分工，主要組織人員應(yīng)該是公司主要領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于年會(huì)的相關(guān)工作具有決策權(quán)力，其次要確定分工的具體工作工作人員，有年會(huì)創(chuàng)意策劃人員，需要對(duì)年會(huì)的總的精神和形式作出勾勒，采購(gòu)人員負(fù)責(zé)年會(huì)工作的具體采購(gòu)工作，根據(jù)會(huì)議所需要的具體內(nèi)容購(gòu)買相關(guān)物品、年會(huì)獎(jiǎng)品、會(huì)議就餐用品、會(huì)議會(huì)場(chǎng)用品等，攝影人員要求為年會(huì)負(fù)責(zé)攝影，安排專人，準(zhǔn)備攝影所需用品，為會(huì)議全程攝影，包括會(huì)議準(zhǔn)備期間，會(huì)議出發(fā)現(xiàn)場(chǎng)期間、會(huì)議期間、大會(huì)合影、就餐以及車行活動(dòng)的場(chǎng)面以及到會(huì)議結(jié)束的照片等，要求年會(huì)活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一整理，或制作光盤存檔，或整理制作光盤共享或發(fā)與參與者紀(jì)念等。會(huì)議報(bào)道人員，要求在會(huì)議期間確定采訪報(bào)道主題，在年終結(jié)束后在公司的宣傳媒體上網(wǎng)站或報(bào)刊，報(bào)道出公司的主張，年會(huì)情況。
會(huì)議形式：
一種是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言總結(jié)，大家聽會(huì)，之后會(huì)餐活動(dòng)。
另一種是領(lǐng)導(dǎo)大會(huì)作全年工作總結(jié)，明年工作展望，然后立即轉(zhuǎn)入分會(huì)場(chǎng)分組討論公司熱門話題，各分會(huì)場(chǎng)拿出討論材料，在主會(huì)場(chǎng)安排專人作報(bào)告，之后會(huì)餐活動(dòng)。
會(huì)議內(nèi)容：
公司經(jīng)營(yíng)、管理、業(yè)務(wù)拓展、新技術(shù)開發(fā)、企業(yè)文化、員工福利、戰(zhàn)略思想會(huì)議議程：年會(huì)是一年工作的總結(jié)和鑒定，次年工作的展望和設(shè)想。也是放松心情、凝聚精神、交流溝通的聚會(huì)，會(huì)議是一個(gè)側(cè)重點(diǎn)，娛樂更是年會(huì)所必須，畢竟年會(huì)是公司領(lǐng)導(dǎo)的大事，福利是員工的大事，在年會(huì)得到高高興興的玩樂、輕輕松松的放松、愉快地享受才是大多數(shù)成員的想法和需要。所以，年會(huì)時(shí)間最宜召開應(yīng)該以一天開會(huì)，一天娛樂對(duì)開為宜。
年會(huì)日程表的制作是必須的：
要準(zhǔn)備出詳細(xì)的時(shí)間進(jìn)度表，并且經(jīng)過論證，保證在年會(huì)出發(fā)前，或開始前，熟知于公司每一個(gè)位參加人員。這樣是保證年會(huì)成功、準(zhǔn)時(shí)、有序的保證。
物品準(zhǔn)備：
飯、飲品、道具、車輛住宿準(zhǔn)備：每個(gè)人的號(hào)碼、房間分配應(yīng)該提前一天以郵件形式發(fā)給與會(huì)者，以使參會(huì)人員工對(duì)自己的房間號(hào)碼、會(huì)議時(shí)間安排、議題等作到心中有數(shù)。
物品配備、注意事宜：
會(huì)中的要求和安排，力求每個(gè)人的心中有數(shù)，避免在會(huì)期間，解釋不必要解釋的問題，遇到混亂，耽擱時(shí)間。
場(chǎng)地招商合作方案篇十四
甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢(shì)，資源互補(bǔ)，在*__經(jīng)營(yíng)管理及品牌加盟的項(xiàng)目上進(jìn)行合作。特訂立本協(xié)議。
第一條、開發(fā)項(xiàng)目和范圍。
按甲方要求發(fā)展酒店客戶加入華__酒店品牌的托管。
第二條、合作期限。
自__________年_____月_______________日起，至_____年__________月____________________日止。
第三條、合作方式。
1、雙方各自承擔(dān)開發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用。
2、乙方對(duì)外洽談項(xiàng)目，以甲方的名義進(jìn)行，甲方為乙方提供統(tǒng)一的名片，乙方無權(quán)利代表甲方簽署任何有法律責(zé)任的文件。
第四條、利潤(rùn)分配。
1、利潤(rùn)定義：管理費(fèi)收入。
2、分配方式：甲乙雙方利潤(rùn)按5:5分成。
第五條、免責(zé)。
如因第三方原因或不可抗拒因素，導(dǎo)致項(xiàng)目終止，甲乙雙方不負(fù)法律責(zé)任。
第六條、違約責(zé)任。
甲乙雙方各自承擔(dān)合作任務(wù)，若任何一方違約而給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失或名義損害，違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
第七條、終止通告。
任何一方都有權(quán)終止本協(xié)議，不需陳述理由，但應(yīng)該在提前7個(gè)工作_____日通知對(duì)方。
第八條、保密條款。
有關(guān)本次合作，甲乙雙方提供的所有資料只能用本次業(yè)務(wù)，甲乙雙方應(yīng)將對(duì)方提供的資料視為機(jī)密文件。
第九條、透明化。
具體合作項(xiàng)目進(jìn)行期間，所有的交流、對(duì)話、協(xié)議、成交等均需甲乙雙方進(jìn)行或在對(duì)方知曉的前提下進(jìn)行。在另一方不知曉的情況下，任何一方不得單獨(dú)對(duì)外簽訂任何協(xié)議與達(dá)成任何交易。
第十條、其它。
未盡事宜將由本協(xié)議、甲乙方通過協(xié)商解決。
第十一條、生效。
本協(xié)議一式兩份、甲乙方各持一份，在甲乙方簽字后生效。
簽約時(shí)間：___________________。
場(chǎng)地招商合作方案篇十五
為了配合招商中心開展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆xx省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、xx市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過舉辦各類型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。
例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。
二、老客戶關(guān)系維護(hù)。
為了維護(hù)老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來開展。
（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)。
園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過定向邀請(qǐng)或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng)；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動(dòng)。
目前，公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告。
（二）招商口號(hào)征集。
為了讓園區(qū)人員更加了解xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日。
（三）全民招商激勵(lì)互動(dòng)。
為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。
三、短信平臺(tái)。
為了讓更多的人了解xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。（短信平臺(tái)投放方式）。
短信內(nèi)容如下：
（一）xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿。
（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿。
四、電臺(tái)廣告。
相關(guān)內(nèi)容。
五、戶外廣告牌。
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。
六、招商培訓(xùn)。
為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營(yíng)銷活動(dòng)以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動(dòng)招商進(jìn)程：
（一）內(nèi)部培訓(xùn)。
為了提高xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。
（二）鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”
為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場(chǎng)、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。
場(chǎng)地招商合作方案篇十六
為了改變目前酒店經(jīng)營(yíng)狀況，激勵(lì)營(yíng)銷部銷售人員銷售積極性，進(jìn)而達(dá)到增加酒店經(jīng)營(yíng)收入的目的，特根據(jù)酒店目前實(shí)際狀況制定本銷售提成辦法。
一、適用范圍：適用于各級(jí)銷售人員（試用期員工不計(jì)入范圍內(nèi)）。
二、業(yè)績(jī)范圍：客房、會(huì)議、協(xié)議客戶入住、團(tuán)隊(duì)入住。
三、具體方案：鑒于目前銷售部成熟銷售人員配備不齊的特殊情況，銷售部提成辦法按照部門整體任務(wù)考核執(zhí)行（暫定）。
四、內(nèi)容如下：
根據(jù)酒店銷售部全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)算額度，分解到每個(gè)月的考核任務(wù)目標(biāo)完成比例進(jìn)行考核。
1、2015年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)算表：
2、薪資結(jié)構(gòu)： a、經(jīng)理：基本工資+部門完成任務(wù)后獎(jiǎng)金分配+電話補(bǔ)助200元；
b、銷售代表：基本工資1800元+電話補(bǔ)助100元+部門完成任務(wù)后獎(jiǎng)金分配。
c、美工：基本工資1800元，無提成、補(bǔ)助及獎(jiǎng)金分配。
3、具體獎(jiǎng)金分配制度（客房、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)、協(xié)議客戶入住部分）：
a、部門完成任務(wù)后，在任務(wù)完成超額部分的基礎(chǔ)上提取超額部分的5%作為部門獎(jiǎng)勵(lì)，其中1%作為經(jīng)理獎(jiǎng)金，直接由財(cái)務(wù)在次月工資中一并發(fā)放，4%作為銷售代表獎(jiǎng)勵(lì)，銷售代表獎(jiǎng)金發(fā)放原則由運(yùn)營(yíng)副總、部門經(jīng)理根據(jù)銷售代表當(dāng)月業(yè)績(jī)比例發(fā)放。
b、部門未完成任務(wù)或部門任務(wù)完成無超額時(shí)，無獎(jiǎng)金，只發(fā)放基本工資與電話補(bǔ)助。
備注：
b、銷售款未收回時(shí)，銷售金額計(jì)入部門考核業(yè)績(jī)，但此部分獎(jiǎng)金暫不予發(fā)放，等到銷售部將應(yīng)收賬款收回后（財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn)），此部分獎(jiǎng)金將隨次月獎(jiǎng)金一并發(fā)放。
c、若部門連續(xù)三個(gè)月未能完成考核任務(wù)，經(jīng)理罰款500元，銷售代
表每人罰款300元以示警告，并由總經(jīng)理、人力資源部根據(jù)實(shí)際情況給予處理意見。
e、此方案自2015年5月1日起開始執(zhí)行。
市場(chǎng)營(yíng)銷部
2015年5月20日
為進(jìn)一步穩(wěn)定員工隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，擬對(duì)客房部樓層服務(wù)員超額工作進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)本酒店非樓層員工來客房幫忙進(jìn)行計(jì)件核算薪資，以及對(duì)非酒店員工（鐘點(diǎn)工）進(jìn)行計(jì)件核算工資，具體如下：
所有員工要保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，所有做房要符合主管的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)工作的不計(jì)加班工資，同時(shí)每個(gè)員工應(yīng)絕對(duì)服從主管的工作安排。
樓層主管根據(jù)服務(wù)員做房記錄、主管查房記錄、實(shí)際工作情況如實(shí)填寫“服務(wù)員超額做房計(jì)酬日?qǐng)?bào)表”，交由服務(wù)員簽名確認(rèn)，主管檢查確認(rèn)，最后交部門經(jīng)理核準(zhǔn)，每天上交財(cái)務(wù)備存，財(cái)務(wù)審計(jì)須每日核對(duì)前一日實(shí)際房態(tài)與客房部上交的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，月底做“服務(wù)員做房計(jì)酬月報(bào)表”進(jìn)行審核與結(jié)算。財(cái)務(wù)部每月10日前將審核好的“服務(wù)員做房計(jì)酬月報(bào)表”交人事部計(jì)算入當(dāng)月工資，與員工工資一起發(fā)放。
銷售部員工銷售提成方案
1、銷售員銷售收入的提成范圍
銷售人員所做業(yè)務(wù)包括酒店房租收入、會(huì)議場(chǎng)租收入（含場(chǎng)租、餐飲及房租）、餐飲收入屬于工作提成范圍。賠償費(fèi)、酒店款待、抵充款、充值卡消費(fèi)不屬于銷售人員的業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)范圍。
2、銷售員的提成辦法
按提成辦法予以發(fā)放。
2）、客房（散）提1.5%；團(tuán)隊(duì)（5間房以上）或有房及餐的會(huì)議（含場(chǎng)租、餐飲、客房）提1.5% ；宴會(huì)（5桌以上）提0.5%；餐飲提1.5%。
3）、每月酒店核實(shí)部門經(jīng)營(yíng)任務(wù)，營(yíng)銷總監(jiān)（部門負(fù)責(zé)人）在完成任務(wù)后按部門實(shí)際營(yíng)業(yè)額0.5%計(jì)提；若完成月度任務(wù)的80%，則領(lǐng)取80%的提成，如此類推；低于80%的不發(fā)放提成，只領(lǐng)取基本工資。
4）、以提前半小時(shí)預(yù)訂并產(chǎn)生消費(fèi)方可計(jì)取提成。
5）、銷售員每天下班前將當(dāng)天產(chǎn)生的消費(fèi)與相應(yīng)部門經(jīng)理確認(rèn)并簽字，一式兩聯(lián)，一聯(lián)次日交財(cái)務(wù)，一聯(lián)自留備月底對(duì)賬。
3、銷售人員每月獎(jiǎng)金發(fā)放辦法
每位銷售員每月提成總獎(jiǎng)金的75%作為銷售人員當(dāng)月的獎(jiǎng)金發(fā)放給銷售員，10%留部門*，15%留存到年底，再根據(jù)該銷售人員全年的`工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)、客戶滿意度等進(jìn)行年終績(jī)效考核評(píng)定，以年終獎(jiǎng)金的形式發(fā)放給予銷售員。 *注：銷售員獎(jiǎng)金提10%歸部門，分配如下：本部門非見客員工（含美工、預(yù)訂及文職，最高負(fù)責(zé)人不在此列。
4、營(yíng)銷部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權(quán)的銷售人員用于在酒店各消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行業(yè)務(wù)宴請(qǐng)、客戶洽談的款待費(fèi)用，內(nèi)部款待必須按照酒店各類招待審批制度嚴(yán)格執(zhí)行。
5、營(yíng)銷部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權(quán)的銷售人員在酒店外宴請(qǐng)重要客戶、贈(zèng)送客戶禮品等公關(guān)費(fèi)用，營(yíng)銷人員所有在酒店外招待宴請(qǐng)客戶的公關(guān)費(fèi)用需事先經(jīng)總經(jīng)理審批同意方可報(bào)支。
6、酒店開展客戶聯(lián)誼會(huì)和特別促銷活動(dòng)等費(fèi)用由酒店根據(jù)實(shí)際情況另行安排。
7、每個(gè)銷售員接進(jìn)的客戶和團(tuán)隊(duì)，銷售人員都有義務(wù)和責(zé)任編制該客戶或團(tuán)隊(duì)的接待計(jì)劃，親自負(fù)責(zé)客戶和團(tuán)隊(duì)的接待工作。
每日1‰計(jì)息，在該筆業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金中扣除，掛賬期間，該筆業(yè)務(wù)提成不予發(fā)放，直至該筆賬款收回后才予以發(fā)放。
9、銷售人員的年終績(jī)效獎(jiǎng)金，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)本人全年的工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)、客戶滿意度等指標(biāo)評(píng)定績(jī)效，報(bào)酒店總經(jīng)理審批后給予發(fā)放。
10、酒店銷售人員實(shí)行優(yōu)勝劣汰考核，部門給予每位銷售員三個(gè)月的考察期，在此考察期內(nèi)，如連續(xù)三個(gè)月未完成最低銷售額，則給予該銷售員工作調(diào)崗或淘汰的處理。三個(gè)月的考察期后如果銷售員連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)?cè)诓块T綜合排名最后3位且未完成部門下達(dá)的個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的60%，或者銷售工作不積極、不服從酒店和部門的各項(xiàng)管理，則可能給予該銷售員工作調(diào)崗或淘汰的處理。
餐飲部員工銷售提成方案
為了提高餐飲部的經(jīng)營(yíng)效益，鼓勵(lì)全員促銷，體現(xiàn)業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)相掛鉤的激勵(lì)作用，結(jié)合餐飲部的實(shí)際情況，現(xiàn)制定“餐飲部員工銷售提成方案”（以下稱“本方案”）。具體如下：
一、可參與銷售提成的人員：
酒店餐飲部全體員工。
二、可計(jì)提成的銷售收入：
（一）不計(jì)入個(gè)人銷售提成的項(xiàng)目：
1、酒店宴請(qǐng)。
2、與酒店簽訂消費(fèi)協(xié)議的公司企業(yè)。
3、通過非參與銷售提成的人員介紹。
4、客人自行來電訂餐（宴會(huì)）或直接到店就餐（宴會(huì)）。
5、會(huì)議租場(chǎng)及與之相關(guān)聯(lián)的餐飲。
6、通過市場(chǎng)營(yíng)銷部或其它部門銷售等餐飲、宴會(huì)、會(huì)議消費(fèi)等。
7、除以上外，其它非本人銷售的餐飲、宴會(huì)、會(huì)議消費(fèi)。
（二）計(jì)入個(gè)人銷售提成的項(xiàng)目：
通過個(gè)人銷售招徠或介紹而到酒店進(jìn)行餐飲、宴會(huì)的收入。
（三）餐飲消費(fèi)：
1、在餐飲區(qū)域的用餐消費(fèi)。
2、非與宴會(huì)關(guān)聯(lián)的，非通過市場(chǎng)營(yíng)銷部以下宴會(huì)單形式的餐飲消費(fèi)。
3、提前24小時(shí)預(yù)訂的，零點(diǎn)或宴會(huì)部按照客人消費(fèi)額度所寫的訂餐菜單的收入。
4、餐飲消費(fèi)以整單計(jì)算，包括所包含的促銷項(xiàng)目（如：特價(jià)菜式、特價(jià)酒水等）及煙酒、海鮮等的銷售收入。
（五）宴會(huì)消費(fèi)：
1、通過個(gè)人招徠或銷售，在酒店內(nèi)、外，由市場(chǎng)營(yíng)銷部下宴會(huì)單的各式宴會(huì)（圍餐、自助餐、雞尾酒會(huì)、餐廳包場(chǎng)、外賣宴會(huì)等）。
2、宴會(huì)提成以宴會(huì)預(yù)訂單整單的實(shí)際收入計(jì)算。
3、宴會(huì)客人在餐廳消費(fèi)特價(jià)套餐、非計(jì)劃性的零點(diǎn)用餐等，均不在計(jì)算范圍之內(nèi)。
（六）介紹并促成客人與酒店簽訂長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的。
三、提成比例：
（一）餐飲消費(fèi)：
1、無任何折扣優(yōu)惠：全單10%計(jì)提。
2、9折優(yōu)惠：全單5%計(jì)提。
3、8.5折優(yōu)惠：全單3%計(jì)提。
4、8.5折（不含）以上優(yōu)惠：不計(jì)提。
5、使用酒店各種優(yōu)惠券、積分卡等：不計(jì)提。
（二）宴會(huì)：按5%計(jì)提。
（三）介紹并促成客人與酒店簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議：
參照酒店相關(guān)制度，由餐飲部提出提成方案，上報(bào)總經(jīng)理審批。
四、提成劃歸：
（一）屬于個(gè)人銷售提成范疇的餐飲/宴會(huì)銷售提成歸銷售介紹人個(gè)人所有。
（二）屬于部門銷售提成范疇的餐飲/宴會(huì)銷售提成歸餐飲部所有。
（三）曾經(jīng)到店在餐飲、宴會(huì)消費(fèi)的客人，通過宴會(huì)部的跟進(jìn)、維護(hù)、聯(lián)系再次到店消費(fèi)的，原銷售介紹人與銷售人員各按照50%的比例劃歸提成所有。
五、提成確認(rèn)：
（一）事前確認(rèn)：
1、餐飲部根據(jù)提前預(yù)訂的時(shí)間、銷售介紹人提供的客人預(yù)訂資料進(jìn)行初步
審核，是否屬于計(jì)算提成范圍。
2、餐飲部在下發(fā)“宴會(huì)預(yù)訂單”、“訂餐單”時(shí)，在單上注明該單的銷售人員。
（二）事中確認(rèn)：
1、客人抵達(dá)時(shí)，當(dāng)值餐廳副經(jīng)理以上人員應(yīng)主動(dòng)招呼客人，并通過與客人的交談?dòng)枰源_認(rèn)是否屬于通過銷售介紹人員招徠的餐飲消費(fèi)，可通過互遞名片等方式，盡量獲取客人進(jìn)一步資料。
2、如銷售介紹人屬于一線的、領(lǐng)班以上職位的人員，如無特殊情況，應(yīng)盡量在場(chǎng)，當(dāng)客人抵達(dá)時(shí)，把當(dāng)值餐廳副經(jīng)理以上人員介紹給客人以便確認(rèn)。
（三）事后確認(rèn)：
1、餐飲部設(shè)立“餐飲部個(gè)人銷售情況登記表”，該表一式兩份。
2、當(dāng)餐飲/宴會(huì)結(jié)束之后，由餐廳當(dāng)值副經(jīng)理以上人員負(fù)責(zé)登記，并作首次確認(rèn)。
3、營(yíng)業(yè)結(jié)束后，餐飲部值班副經(jīng)理以上人員對(duì)當(dāng)天營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)的提成銷售作二次確認(rèn)。
4、餐飲部審核確認(rèn)后，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)。
5、餐飲部、財(cái)務(wù)部各存一份。
6、“宴會(huì)預(yù)訂單”、“訂餐單”作為附件一并裝訂存檔。
7、進(jìn)行提成結(jié)算時(shí)，本表及相關(guān)附件作為憑證之一。
六、提成審核：
（一）每月5日前，財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)上月銷售提成數(shù)據(jù)后，轉(zhuǎn)交飲食部核對(duì)。
（二）每月10日前，飲食部核對(duì)銷售提成數(shù)據(jù)后，轉(zhuǎn)還財(cái)務(wù)部。
（三）銷售提成數(shù)據(jù)根據(jù)財(cái)務(wù)制度進(jìn)行審核流轉(zhuǎn)程序，并最終報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。
七、提成兌現(xiàn)：
（一）個(gè)人提成：
1、在核算銷售當(dāng)月之后的第二個(gè)月10日前發(fā)放。
2、未收回消費(fèi)款項(xiàng)，暫不計(jì)入當(dāng)月銷售提成，待應(yīng)收款項(xiàng)到賬后，計(jì)入收款當(dāng)月提成。
（二）部門提成：
1、設(shè)立“餐飲部銷售提成賬戶”，由酒店管理。
2、在核算銷售當(dāng)月之后的第二個(gè)月10日前，將提成劃入該戶口，每月底向餐飲部提供余額清單。
3、部門提成用于餐飲部的經(jīng)營(yíng)管理、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、慰問探訪等方面，需要使用時(shí)，書面向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，批準(zhǔn)同意后，憑發(fā)票支取。
八、責(zé)任義務(wù)：
（一）如所核算提成的餐飲、宴會(huì)消費(fèi)，客人需要暫時(shí)掛賬，稍后結(jié)付，在經(jīng)過審批程序獲得同意后，銷售介紹人或飲食部需要作擔(dān)保。
（二）銷售介紹人或飲食部必須按照財(cái)務(wù)制度，負(fù)責(zé)催收所擔(dān)保的未結(jié)款項(xiàng)。
場(chǎng)地招商合作方案篇十七
地址：?______________________。
乙方：?______________________。
住址：?______________________。
身份證：______________________。
甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢(shì)，資源互補(bǔ)，在*酒店經(jīng)營(yíng)管理及品牌加盟的項(xiàng)目上進(jìn)行合作。特訂立本協(xié)議。
第一條開發(fā)項(xiàng)目和范圍。
按甲方要求發(fā)展酒店客戶加入華夏客棧酒店品牌的托管。
第二條合作期限。
自___年___月___日起，至___年___月___日止。
第三條合作方式。
1．雙方各自承擔(dān)開發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用。
2．乙方對(duì)外洽談項(xiàng)目，以甲方的名義進(jìn)行，甲方為乙方提供統(tǒng)一的名片，乙方無權(quán)利代表甲方簽署任何有法律責(zé)任的文件。
第四條利潤(rùn)分配。
1．利潤(rùn)定義：管理費(fèi)收入。
2．分配方式：甲乙雙方利潤(rùn)按5：5分成。
第五條免責(zé)。
如因第三方原因或不可抗拒因素，導(dǎo)致項(xiàng)目終止，甲乙雙方不負(fù)法律責(zé)任。
第六條違約責(zé)任。
甲乙雙方各自承擔(dān)合作任務(wù)，若任何一方違約而給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失或名義損害，違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
第七條終止通告。
任何一方都有權(quán)終止本協(xié)議，不需陳述理由，但應(yīng)該在提前7個(gè)工作日通知對(duì)方。
第八條保密條款。
有關(guān)本次合作，甲乙雙方提供的所有資料只能用于本次業(yè)務(wù)，甲乙雙方應(yīng)將對(duì)方提供的資料視為機(jī)密文件。
第九條透明化。
具體合作項(xiàng)目進(jìn)行期間，所有的交流、對(duì)話、協(xié)議、成交等均需甲乙雙方進(jìn)行或在對(duì)方知曉的前提下進(jìn)行。在另一方不知曉的情況下，任何一方不得單獨(dú)對(duì)外簽訂任何協(xié)議與達(dá)成任何交易。
第十條其它。
未盡事宜將由本協(xié)議、甲乙方通過協(xié)商解決。
第十一條生效。
本協(xié)議一式兩份、甲乙方各持一份，在甲乙方簽字后生效。
甲方：________________乙方：____________。
董事總經(jīng)理：__________乙方簽字：________。
地址：________________身份證：__________。
場(chǎng)地招商合作方案篇一
在商業(yè)地產(chǎn)界風(fēng)云變幻、起伏跌宕的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中，缺乏對(duì)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的專業(yè)化理解，把握不準(zhǔn)商業(yè)和地產(chǎn)的最佳契合點(diǎn)，始終是困擾許多開發(fā)商的難題，時(shí)代呼喚專業(yè)化的商業(yè)地產(chǎn)管理顧問公司。
一貫秉承誠(chéng)信、合作、專業(yè)、共贏的處事態(tài)度，華夏凱英始終致力于搭建一個(gè)使商業(yè)和地產(chǎn)和諧共舞的平臺(tái)，使整個(gè)資本流動(dòng)過程和物質(zhì)流動(dòng)過程的參與者都能夠中享受生活樂趣的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化和極致化。
華夏凱英——始終堅(jiān)持與有能力掌控未來的人展開策略，實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人的增值和完美展現(xiàn)。
［簡(jiǎn)介］。
北京華夏凱英管理顧問有限公司是一家專業(yè)性的顧問公司。自1993年成立以來，公司一直專注于為商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)企業(yè)提供商業(yè)地產(chǎn)策劃、招商服務(wù)、營(yíng)銷推廣、商業(yè)物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)管理以及商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計(jì)等綜合性服務(wù)的。
憑借多年的商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)策劃與開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，北京華夏凱英管理顧問有限公司已在國(guó)內(nèi)多個(gè)重點(diǎn)城市和地區(qū)成功地籌劃了以購(gòu)物中心、商業(yè)步行街、shoppingmall為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)十宗，成為國(guó)內(nèi)最卓越的商業(yè)地產(chǎn)顧問及策劃?rùn)C(jī)構(gòu)之一。
［核心服務(wù)］。
商業(yè)地產(chǎn)策劃。
對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行定位、定性規(guī)模建議、市場(chǎng)策略確定、項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)建議、項(xiàng)目商業(yè)組合建議、設(shè)計(jì)方案的市場(chǎng)化調(diào)整等。
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)咨詢。
對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等，從而對(duì)該項(xiàng)目的規(guī)模、定位、市場(chǎng)策略等做出基于市場(chǎng)調(diào)查的定量判斷，并對(duì)商業(yè)策劃的內(nèi)容進(jìn)行量化修正，最終進(jìn)行項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，為開發(fā)商提供投資決策及項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、招商等所需要的數(shù)據(jù)依據(jù)。
商業(yè)地產(chǎn)決策咨詢。
以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的項(xiàng)目背景為基礎(chǔ)，結(jié)合開發(fā)商的資源、資金背景，為開發(fā)商提供項(xiàng)目投資與否，以及在何種資本框架下，進(jìn)行投資的方案。
商業(yè)地產(chǎn)管理咨詢。
針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、管理運(yùn)營(yíng)商在項(xiàng)目開發(fā)、運(yùn)營(yíng)過程中所碰到的管理架構(gòu)、erp、公共關(guān)系、人力資源等問題，提供專業(yè)管理咨詢。
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷。
對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行出租、出售代理。商鋪出租的代理費(fèi)按照商戶租約的月租金計(jì)；商鋪出售的代理費(fèi)，具體協(xié)商。
商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計(jì)。
商業(yè)地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)企業(yè)的ci、vi設(shè)計(jì)、dm海報(bào)制作、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商手冊(cè)的設(shè)計(jì)、印刷業(yè)務(wù)。
場(chǎng)地招商合作方案篇二
強(qiáng)調(diào)第三方屬性的飛凡全球招商平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)整合提供了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)方案，為解決招商行業(yè)的痛點(diǎn)提供了新思路。
招商界迎來了新面孔，飛凡全球招商平臺(tái)攜巨大的資源與流量?jī)?yōu)勢(shì)，準(zhǔn)備重新界定行業(yè)模式，化解招商痛點(diǎn)。
歷時(shí)一年多，經(jīng)過多次內(nèi)部迭代的飛凡全球招商平臺(tái)app全新上線，將自身定位為純粹第三方：即從以服務(wù)萬達(dá)購(gòu)物中心為主，到面向中國(guó)的所有購(gòu)物中心開放，做用平臺(tái)來聚合整個(gè)行業(yè)資源的大生意。
招商有痛點(diǎn)。
飛凡全球招商平臺(tái)上現(xiàn)在主要有五類用戶：項(xiàng)目（百貨、購(gòu)物中心）、品牌商、代理商、加盟商、服務(wù)商。圍繞招商，可以將用戶簡(jiǎn)化為購(gòu)物中心與品牌商。二者在面臨招商時(shí)，痛點(diǎn)各不相同。
對(duì)于購(gòu)物中心來說，主要面對(duì)兩種痛點(diǎn)：
一是招商信息不及時(shí)，店鋪資源空置。
除了北京新光天地、上海恒隆廣場(chǎng)、杭州大廈這些國(guó)內(nèi)公認(rèn)最好的購(gòu)物中心，很少有其他購(gòu)物中心的門店是被品牌商排著隊(duì)要求進(jìn)的。門店是購(gòu)物中心最主要的資產(chǎn)，租金則是其主要的收入來源。招商信息不及時(shí)，門店空置，購(gòu)物中心就會(huì)“血流不止”。
二是招商信息影響有限，品牌資源同質(zhì)化程度較高。
購(gòu)物中心一般由主力店、次主力店、承租店三部分構(gòu)成。三種品牌店鋪分別承擔(dān)起：積累人氣、豐富品牌、形成租金流的作用。而準(zhǔn)確有效地湊齊三者，對(duì)于如今的購(gòu)物中心，也不容易。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年僅杭州市區(qū)就有20家購(gòu)物中心開業(yè)。為了在開業(yè)前招好商，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)品牌資源都像在戰(zhàn)斗。購(gòu)物中心常常主動(dòng)提供免租金、低租金，甚至補(bǔ)貼裝修費(fèi)用等優(yōu)惠政策，可謂用盡洪荒之力。然而由于招商信息的發(fā)散范圍有限，購(gòu)物中心與品牌商形成僧多粥少的局面，全力爭(zhēng)取的品牌商家轉(zhuǎn)眼就出現(xiàn)在了其他購(gòu)物中心里，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。
對(duì)于品牌商來說，主要面臨兩種困難：
一是招商信息的真實(shí)性與穩(wěn)定性，品牌商的求證成本高。
對(duì)于品牌商來說，一般都有開店的年度指標(biāo)。為了落實(shí)這些任務(wù)，他們有專門的團(tuán)隊(duì)收集全國(guó)購(gòu)物中心的開業(yè)信息。如果品牌商初步有開店意向，在跟購(gòu)物中心正式接洽前，會(huì)做一個(gè)項(xiàng)目周邊商業(yè)分析的數(shù)據(jù)調(diào)查，這會(huì)耗費(fèi)大量人力物力。即使前期考察后決定在某購(gòu)物中心開業(yè)，也有可能遭遇購(gòu)物中心由于前期招商不理想，不能按時(shí)開業(yè)的情況。這就會(huì)對(duì)這些品牌商的計(jì)劃造成影響。
二是中介環(huán)節(jié)成本高，品牌落地難。
成熟的購(gòu)物中心長(zhǎng)期一鋪難求，使一些“托管公司”和“中介公司”應(yīng)運(yùn)而生。購(gòu)物中心將店鋪交給托管公司，托管公司再向外租賃。中介公司會(huì)積極聯(lián)絡(luò)品牌商，承諾幫助品牌拿下一個(gè)理想的店鋪。這些公司與購(gòu)物中心的租賃部門有著千絲萬縷的聯(lián)系，有時(shí)候他們確實(shí)能夠達(dá)成使命，但服務(wù)費(fèi)常常是很大一筆錢。
平臺(tái)的底氣。
飛凡全球招商平臺(tái)此時(shí)來殺入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，底氣在于它可以為平臺(tái)用戶的痛點(diǎn)提供解決方案。2016年12月1日，飛凡全球招商平臺(tái)在上海舉辦了首屆招商會(huì)，吸引50多家購(gòu)物中心的代表以及200家品牌方的代表，這些常年處在招商一線的參與方，希望飛凡全球招商平臺(tái)能真正解決他們的問題。
場(chǎng)地招商合作方案篇三
目前，在家庭教育中，親子互動(dòng)往往被爸爸媽媽所忽視。這對(duì)于密切親子關(guān)系和促進(jìn)孩子身心健康發(fā)展是極大的損失。為了幫助家長(zhǎng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)親子游戲的方式、方法，我廣場(chǎng)決定開展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)來為孩子們帶來一份美好的回憶。
大手牽小手，你我共成長(zhǎng)
20年x月x日
商業(yè)廣場(chǎng)中心
1.通過孩子和家長(zhǎng)的游戲，增進(jìn)孩子與家人之間的感情
2.讓孩子們體驗(yàn)活動(dòng)帶來的快樂
3.通過活動(dòng)來宣傳廣場(chǎng)知名度
2.準(zhǔn)備活動(dòng)所需的材料
3.布置活動(dòng)場(chǎng)地
4.設(shè)置獎(jiǎng)品
可以自行購(gòu)置獎(jiǎng)品或是廣場(chǎng)贊助商消費(fèi)劵、廣場(chǎng)消費(fèi)劵等。
場(chǎng)地招商合作方案篇四
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目與住宅項(xiàng)目不同，二者在實(shí)際開發(fā)的操作模式上有著本質(zhì)的區(qū)別，主要表現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析、配套設(shè)施、開發(fā)周期、定價(jià)策略等方面。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)不能沿用住宅項(xiàng)目開發(fā)的操作模式，其中專業(yè)化市場(chǎng)項(xiàng)目更是如此，無論業(yè)態(tài)定位，還是設(shè)施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性，商業(yè)屬性是項(xiàng)目開發(fā)的根本點(diǎn)，貫穿項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的每個(gè)過程與環(huán)節(jié)。
在進(jìn)行大型商業(yè)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，一般包括7個(gè)環(huán)節(jié)：商業(yè)方案設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)、商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)。
商業(yè)方案設(shè)計(jì)是大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是項(xiàng)目整個(gè)設(shè)計(jì)過程中最根本的環(huán)節(jié)，其成敗直接影響項(xiàng)目未來的發(fā)展前景。本環(huán)節(jié)主要是通過市調(diào)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，確定項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定、主力店位置、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析是本階段的基礎(chǔ)工作，確定定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定是本階段的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本階段主要設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：
在進(jìn)行項(xiàng)目立地選項(xiàng)過程中，需要通過詳細(xì)而周密的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析和綜合定位?？尚行苑治鲅芯渴谴_定項(xiàng)目進(jìn)行投資決策、融資、制定項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目立項(xiàng)以及政府規(guī)劃調(diào)控的依據(jù)，這就需要嚴(yán)格規(guī)范項(xiàng)目建議書及可行性研究報(bào)告的審批制度，確?？尚行匝芯繄?bào)告的質(zhì)量和足夠的深度。
大型商業(yè)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的可行性研究要以項(xiàng)目商業(yè)屬性控制為核心，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、功能布局、業(yè)態(tài)規(guī)劃、技術(shù)進(jìn)步等方面實(shí)事求是的進(jìn)行科學(xué)分析。
定位是項(xiàng)目入市的第一步。項(xiàng)目定位是在項(xiàng)目市調(diào)及可行性分析的基礎(chǔ)上回答項(xiàng)目“是什么、做什么、如何做”的問題。要對(duì)項(xiàng)目科學(xué)定位，首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的分析，分析項(xiàng)目自身及資源條件，主要方式是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的swot分析。在完成swot分析后，對(duì)項(xiàng)目以下七個(gè)方面進(jìn)行定位：
a.項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位——明確項(xiàng)目的業(yè)態(tài)，回答項(xiàng)目是什么的問題。
b.項(xiàng)目功能定位——明確項(xiàng)目的基本服務(wù)功能，回答項(xiàng)目可以做什么的問題。
c.項(xiàng)目主題定位——明確項(xiàng)目的主題，回答項(xiàng)目應(yīng)該做什么的問題。
d.項(xiàng)目形象定位——明確項(xiàng)目的形象，回答項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色、差異化策略、宣傳推廣原則的問題。
在項(xiàng)目七個(gè)方面的定位中，項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位作為開發(fā)商，是很難把握的。要準(zhǔn)確的進(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位，必須由商業(yè)專業(yè)人士來完成。商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，歸根結(jié)底需要消費(fèi)者的消費(fèi)作保障，沒有消費(fèi)者的消費(fèi)，項(xiàng)目最終的結(jié)果肯定是失敗的。明確了項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位，才能設(shè)置項(xiàng)目的功能組合。
2、建設(shè)方案規(guī)劃設(shè)計(jì)。
建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)是專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)第一階段中的第二個(gè)環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目定位、物業(yè)功能組合、可行性分析等基礎(chǔ)工作完成后進(jìn)行。這個(gè)環(huán)節(jié)要求在設(shè)計(jì)建設(shè)配套方案時(shí)，必須充分考慮項(xiàng)目的商業(yè)屬性、定位以及項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合和功能，不能單純的從控制成本或建筑屋藝術(shù)性方面考慮。
在進(jìn)行建設(shè)方案設(shè)計(jì)時(shí)，需要把握好四個(gè)方面：
1）城市基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展?fàn)顩r。
2）城市未來規(guī)劃發(fā)展趨勢(shì)。
3）項(xiàng)目主要主力店和主要功能區(qū)基本物業(yè)需求，主要是電力、消防、安防、通風(fēng)、給排水、暖通、弱電、電梯等。
4）商業(yè)功能的通用性設(shè)計(jì)，不可按照某一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)的個(gè)性需求設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)規(guī)劃主要包括兩個(gè)方面方案設(shè)計(jì)：建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)設(shè)備設(shè)施配套規(guī)劃設(shè)計(jì)。相關(guān)方案圖紙的確定標(biāo)志著一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的基本完成，在項(xiàng)目建設(shè)和招商、營(yíng)銷的過程中，方案需要局部調(diào)整和完善，需要專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)配合以提供保障。
3、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)。
在完成了項(xiàng)目商業(yè)方案設(shè)計(jì)和建設(shè)方案設(shè)計(jì)后，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)入第二個(gè)設(shè)計(jì)階段，第二個(gè)設(shè)計(jì)階段包括三個(gè)方面的規(guī)劃設(shè)計(jì)：商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)。在第二個(gè)階段的整個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)劃中，以上三個(gè)環(huán)節(jié)可同步進(jìn)行。
商業(yè)空間裝飾設(shè)計(jì)主要是根據(jù)項(xiàng)目定位、功能、建筑空間限定的要求，結(jié)合物業(yè)的建筑藝術(shù)，對(duì)物業(yè)空間環(huán)境進(jìn)行藝術(shù)處理，營(yíng)造舒適的購(gòu)物、休閑、娛樂的空間環(huán)境。主要設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：商業(yè)平面布置方案、商業(yè)空間視覺中心方案、主要出入口效果、室內(nèi)公共區(qū)域的效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墻面效果、衛(wèi)生間效果、扶梯及電梯效果、中庭效果、商業(yè)空間視覺中心效果等。
4、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)。
商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)主要包括外立面形象設(shè)計(jì)和外部環(huán)境設(shè)計(jì)兩部分，具體設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：外立面形象設(shè)計(jì)：商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑外立面夜景設(shè)計(jì)、外立面商業(yè)氣氛設(shè)計(jì)、外立面廣告位設(shè)計(jì)。外部環(huán)境設(shè)計(jì)：周邊交通組織設(shè)計(jì)、綠化及鋪地設(shè)計(jì)、綠化景觀設(shè)計(jì)、休息空間設(shè)計(jì)、外部展示及促銷空間設(shè)計(jì)、環(huán)境照明系統(tǒng)設(shè)計(jì)、室外指示及引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
5、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)。
二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)主要是對(duì)建筑室內(nèi)空間、主要商業(yè)服務(wù)設(shè)施以及店鋪/專柜形象、商品陳列按照商業(yè)規(guī)律進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)。主要設(shè)計(jì)內(nèi)容有三個(gè)方面：服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)、導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計(jì)。每個(gè)方面主要的設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：
服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)：總服務(wù)臺(tái)設(shè)計(jì)、顧客收銀臺(tái)設(shè)計(jì)、顧客休息設(shè)施設(shè)計(jì)、室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)、監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)、員工辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)識(shí)、指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、促銷空間設(shè)計(jì)、廣告位設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、花車設(shè)計(jì)。
店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計(jì)：專賣店形象、專賣店室內(nèi)展示設(shè)計(jì)、專柜形象設(shè)計(jì)、專柜燈光設(shè)計(jì)、陳列道具設(shè)計(jì)。
6、商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)。
完成了第一、第二階段的設(shè)計(jì)工作，并不能代表商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的結(jié)束，這僅僅只是完成了項(xiàng)目硬件建設(shè)設(shè)計(jì)工作，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該包括商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)及品牌規(guī)劃和招商策略設(shè)計(jì)。
制度體系設(shè)計(jì)、流程體系設(shè)計(jì)。每個(gè)體系設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容如下：
組織體系設(shè)計(jì)：組織架構(gòu)、崗位及編制、崗位職責(zé)及規(guī)范。
制度體系設(shè)計(jì)：人事管理制度體系、行政管理制度體系、賣場(chǎng)管理制度體系、業(yè)務(wù)管理制度體系、營(yíng)銷管理制度體系、財(cái)務(wù)管理制度體系、物業(yè)管理制度體系。
流程體系設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)流程體系、物業(yè)服務(wù)流程。
7、品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)。
品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)是項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目定位的要求下進(jìn)行的，解決項(xiàng)目提供什么服務(wù)的問題，是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但往往被忽視或不被重視，這對(duì)項(xiàng)目后期的整體運(yùn)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生很大的阻力，影響項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。
品牌規(guī)劃是必須尊重品牌市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，尊重品牌市場(chǎng)定位，盲目求高是不現(xiàn)實(shí)的，應(yīng)該客觀規(guī)劃出切實(shí)可行的目標(biāo)品牌計(jì)劃，此計(jì)劃包括三個(gè)方面：其一，理想的目標(biāo)品牌計(jì)劃；其二，目標(biāo)品牌退換計(jì)劃；其三、應(yīng)急品牌計(jì)劃。制定目標(biāo)品牌計(jì)劃應(yīng)該綜合考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益與項(xiàng)目形象定位要求的關(guān)系，合理控制、科學(xué)搭配不同定位的品牌的配比。同時(shí)在規(guī)劃品牌落位時(shí)，科學(xué)利用房屋不同區(qū)域的商業(yè)價(jià)值，把握品牌之間不同形象、價(jià)位、色彩、風(fēng)格等協(xié)調(diào)過度。
招商策略是進(jìn)行招商的基本原則，必須達(dá)到可行、操作性強(qiáng)的要求，更重要的是能很好把握品牌及商戶的發(fā)展需求，實(shí)現(xiàn)合作多贏的局面。
商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)屬性不同于住宅地產(chǎn)的使用屬性，需要專業(yè)人士來把握其建筑的商業(yè)屬性，并進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，這樣才能保證項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的真正實(shí)現(xiàn)。
場(chǎng)地招商合作方案篇五
今年以來，我們緊緊圍繞認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委二屆五次、六次全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊扣“四區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，主攻市、區(qū)下達(dá)的重點(diǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)新招商引資思路，積極作為謀劃商貿(mào)核心服務(wù)區(qū)發(fā)展新路子，一季度商貿(mào)工作和重點(diǎn)項(xiàng)目工作進(jìn)展順利。
一、精心謀劃全年開局思路。年初，在全省內(nèi)貿(mào)行業(yè)2008年度工作總結(jié)表彰會(huì)上，我局被評(píng)為全省內(nèi)貿(mào)行業(yè)工作先進(jìn)單位；在市經(jīng)貿(mào)委召開的全市國(guó)內(nèi)貿(mào)易工作總結(jié)表彰會(huì)上，我局獲得《2008年度全市國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)工作綜合考評(píng)一等獎(jiǎng)》，受到省、市級(jí)商貿(mào)表彰。在成績(jī)面前，面對(duì)今年國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們深感做好今年工作意義重大，任務(wù)艱巨，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們精心謀劃2009年工作的責(zé)任感和緊迫感。一是召開局黨政班子會(huì)，集思廣益，共同精心謀劃2009年的工作思路、工作重點(diǎn)和工作著力點(diǎn)。二是結(jié)合2009年的新形勢(shì)，精心制訂下發(fā)了《**區(qū)商業(yè)局2009年經(jīng)濟(jì)工作要點(diǎn)》和《**區(qū)商業(yè)局2009年黨委工作要點(diǎn)》。三是召開了全系統(tǒng)2009年商業(yè)工作會(huì)，動(dòng)員號(hào)召全系統(tǒng)各黨政組織、廣大黨員、干部為完成今年的目標(biāo)任務(wù)，喜迎建國(guó)60周年攻堅(jiān)克難，努力工作。
二、精心組織科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)。一是結(jié)合商業(yè)實(shí)際，制訂了《**區(qū)商業(yè)局機(jī)關(guān)效能建設(shè)實(shí)施方案》。二是局里及時(shí)召開機(jī)關(guān)效能建設(shè)動(dòng)員會(huì)，全局上下形成濃厚的機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)氛圍。三是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)__視察江西講話的重要精神。局黨政班子和各公司、廠黨政班子一道共商貫徹落實(shí)“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”和“弘揚(yáng)井岡山精神”的具體工作舉措。局黨委堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密結(jié)合工作實(shí)際，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，指導(dǎo)工作實(shí)踐，做到“四個(gè)堅(jiān)持”：即堅(jiān)持每月定期中心組學(xué)習(xí)制度，結(jié)合商業(yè)工作的熱點(diǎn)與難點(diǎn)，集思廣益，做到理論務(wù)虛與求實(shí)工作相結(jié)合；堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為中心學(xué)習(xí)內(nèi)容，與實(shí)現(xiàn)“四區(qū)”目標(biāo)，完成市、區(qū)商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目和招商引資相結(jié)合；堅(jiān)持以改革發(fā)展穩(wěn)定為目標(biāo)，與構(gòu)建和諧的廠務(wù)政務(wù)公開及企業(yè)和諧改制環(huán)境相結(jié)合；堅(jiān)持在加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)中，與科學(xué)規(guī)范企業(yè)管理相結(jié)合，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
五、精心組織全力推進(jìn)招商引資。一是結(jié)合商業(yè)實(shí)際和新形勢(shì)要求，制訂了《**區(qū)商業(yè)局2009年招商引資工作方案》。二是召開全系統(tǒng)招商引資工作動(dòng)員會(huì)，在全系統(tǒng)確立“大招商、招大商、重實(shí)效”的招商思路，掀起招商引資工作的熱潮。三是建立招商引資任務(wù)保證金制度。局黨政班子、局機(jī)關(guān)工作人員和各公司、廠黨政主要負(fù)責(zé)人都交納了保證金，實(shí)行嚴(yán)格的目標(biāo)管理，納入年度目標(biāo)考核。四是主動(dòng)走出去招商。邀請(qǐng)大型客商參加吉安市在深圳舉辦的招商推介會(huì)，簽訂了1000萬元的環(huán)保工業(yè)項(xiàng)目的引資協(xié)議。1—3月份上報(bào)重大項(xiàng)目信息6條，經(jīng)區(qū)招商局確認(rèn)5條。。
六、精心組織主攻商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。今年，我局承擔(dān)了“**區(qū)水果蔬菜批發(fā)市場(chǎng)”、“中心城區(qū)水溝前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)”、“**區(qū)中心城區(qū)生豬定點(diǎn)屠宰交易中心”等三個(gè)市、區(qū)重點(diǎn)籌建項(xiàng)目。對(duì)一個(gè)部門來說，項(xiàng)目多、任務(wù)重、時(shí)間緊、壓力大，這是市、區(qū)兩級(jí)政府對(duì)我們的極大信任，我局倍加珍惜，一如既往，努力工作，確保完成重點(diǎn)商貿(mào)工程建設(shè)任務(wù)。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成強(qiáng)大合力。局班子高度重視，召開專題會(huì)議，認(rèn)真研究抓落實(shí)。全局上下精神振奮，大家憋足一股勁，我們集民智、聚民意，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行逐個(gè)認(rèn)真研究。根據(jù)任務(wù)要求，組織全局精兵強(qiáng)將，組織三個(gè)項(xiàng)目建設(shè)工作組，擬定各重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃，動(dòng)員全局干部職工強(qiáng)化大局意識(shí)，強(qiáng)化拼搏意識(shí)，形成全局上下凝心聚力，鼓足干勁推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的濃厚氛圍。二是強(qiáng)化工作措施，狠抓項(xiàng)目落實(shí)。我局將嚴(yán)格按照市、區(qū)確定的項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、年度目標(biāo)任務(wù)和進(jìn)度安排，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真做好項(xiàng)目籌建與實(shí)施工作，近期盡快做好屠宰交易中心的選址立項(xiàng)、水果蔬菜批發(fā)市場(chǎng)招商與征地及水溝前市場(chǎng)建設(shè)方案審批等工作，找準(zhǔn)工作突破口，確解項(xiàng)目建設(shè)難題，加大協(xié)調(diào)力度，堅(jiān)持進(jìn)度與質(zhì)量并舉，考核與監(jiān)督并重，對(duì)我局承辦的重點(diǎn)工程項(xiàng)目實(shí)行月檢查、季考核、年評(píng)比，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)商貿(mào)重點(diǎn)工程建設(shè)。
七、精心組織推動(dòng)企業(yè)改制取得新突破。一是局里根據(jù)2009年改制工作需要，調(diào)整了局企業(yè)改制工作領(lǐng)導(dǎo)小組。加強(qiáng)改制領(lǐng)導(dǎo)，成立專門改制工作機(jī)構(gòu)。二是緊緊圍繞重點(diǎn)抓好味源食品廠土地整體掛牌出讓，多渠道籌改制資金，推動(dòng)味源食品廠、蔬菜公司、食品公司、飲食公司等企業(yè)的改制。三是啟動(dòng)了燃料公司的改制掃尾工作。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)改制企業(yè)思想教育和引導(dǎo)工作，爭(zhēng)取職工的理解，上下配合，構(gòu)建一個(gè)平穩(wěn)和諧的改制環(huán)境。
場(chǎng)地招商合作方案篇六
六一佳節(jié)來臨，為了能讓中心職工家長(zhǎng)和他們孩子們渡過愉快的節(jié)日，體驗(yàn)親子游戲的快樂。現(xiàn)定于6月2日周一，地點(diǎn)：羽毛球館，舉辦六一親子活動(dòng)日，方案活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、會(huì)場(chǎng)氣球布置、背景音樂準(zhǔn)備
2、購(gòu)置六一禮品、獎(jiǎng)品等。
3、準(zhǔn)備五角星號(hào)碼分發(fā)小朋友
1、9：30分家長(zhǎng)、孩子入場(chǎng)
2、領(lǐng)導(dǎo)講話（中心書記歡迎詞）
3、活動(dòng)游戲環(huán)節(jié)（主持人宣布）
4、活動(dòng)結(jié)束頒發(fā)禮品（中心領(lǐng)導(dǎo)）
5、合影
6、整理場(chǎng)地
1、我給爸爸（媽媽）穿鞋子（熱身節(jié)目）
根據(jù)小朋友號(hào)碼---穿插才藝展示
2、踩氣球
準(zhǔn)備：氣球若干
幼兒組 3小腳踩大腳
4、袋鼠接力
人數(shù)：八個(gè)家庭（每個(gè)家庭一大一小）為一組，每組分兩排對(duì)面站（間距為十米）共兩組。
5、小小搬運(yùn)工
目標(biāo)：對(duì)圖形和顏色的認(rèn)識(shí)。
準(zhǔn)備：紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色的積木
玩法：爸爸端著裝有圖形的籃子坐下，孩子站在中間，媽媽端著空藍(lán)在爸爸對(duì)面坐下。媽媽說：“寶寶，請(qǐng)到爸爸藍(lán)中找出黃色三角形，送到媽媽這兒來！”孩子先重復(fù)媽媽的話，然后找圖形送過去，并說：“黃色的三角形送媽媽！”如此類推。
6、找爸爸媽媽
材料：大頭娃娃頭飾6個(gè)。
規(guī)則：成人可在場(chǎng)地終點(diǎn)處交換位置，但不能摘下娃娃頭飾。
玩法：邀請(qǐng)6個(gè)家庭參加，家長(zhǎng)戴上大頭娃娃頭飾，聽音樂在場(chǎng)地中央跳舞。音樂停，家長(zhǎng)站在場(chǎng)地兩端。主持人幫助幼兒原地轉(zhuǎn)三圈后，讓幼兒找自己的爸爸媽媽。
1、環(huán)境布置飾品 800元
2、禮品410×13＝ 5330元
3、游戲道具小獎(jiǎng)品 2500元
4、場(chǎng)地 2500元
場(chǎng)地招商合作方案篇七
主辦單位：宏達(dá)公司。
策劃人：王梅梅目錄。
3二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)…3。
3四、活動(dòng)主題.
3五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排.
3六、現(xiàn)場(chǎng)布置.
4七、宣傳計(jì)劃.
5八、費(fèi)用預(yù)算.
5九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)......5一、活動(dòng)目的。
活動(dòng)預(yù)熱期：2013年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲。
望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程(五）走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
總計(jì)：56000元。
2014飲料促銷活動(dòng)策劃方案。
方案一：飲料促銷活動(dòng)策劃方案。
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，借勢(shì)、造勢(shì)成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為大河統(tǒng)一美麗生活。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動(dòng)安排。
在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等茶系列產(chǎn)品為一套系的促銷，鮮橙多、葡萄多等多系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
活動(dòng)執(zhí)行。
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門1、事前責(zé)任明確。
在大河統(tǒng)一美麗生活活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
人員培訓(xùn)。
大河統(tǒng)一美麗生活人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。
場(chǎng)地招商合作方案篇八
商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)在商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的作用極為重要。西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)有一套規(guī)范的操作標(biāo)準(zhǔn)。首先，對(duì)所規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要有一個(gè)大體的概念，即要規(guī)劃什么，是購(gòu)物中心，公寓性建筑，還是商務(wù)性辦公建筑等等。接著要進(jìn)行立地環(huán)境分析，即分析所選區(qū)域范圍內(nèi)人們的收入水平，消費(fèi)水平等信息。
之后還要進(jìn)行市場(chǎng)研究。根據(jù)這些所獲取的信息，再來進(jìn)一步確定規(guī)劃目標(biāo)的特點(diǎn)。然后確定其業(yè)態(tài)組合，即針對(duì)目標(biāo)客戶群所確定的招商對(duì)象。下一步就可以做出初步預(yù)算，根據(jù)預(yù)算的多少來確定初步設(shè)計(jì)，如果預(yù)算緊張，設(shè)計(jì)則較為簡(jiǎn)單，如果預(yù)算充裕，設(shè)計(jì)可以較為復(fù)雜。但是，在預(yù)算較少的情況下，仍有可能作大型項(xiàng)目開發(fā)，這就需要進(jìn)入“分步開發(fā)”環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“滾動(dòng)發(fā)展”。接下來還要更為深入地進(jìn)行“業(yè)態(tài)分析研究”，確定具體的招商對(duì)象，以及商戶之間的優(yōu)化配置――因?yàn)?，很多商戶之間是合作伙伴關(guān)系，有相同的顧客群，需要并存，所以有必要將他們安置在一起。例如，星巴克咖啡店有其固定的客戶群，它所處位置上的變化可能會(huì)對(duì)引導(dǎo)顧客構(gòu)成造成影響。
另外需要與商戶共同磋商，這樣可以更好的滿足客戶的需求，方便與他們達(dá)成共識(shí)，這樣做出的規(guī)劃才會(huì)成功，才能使開發(fā)商在進(jìn)入到建筑方案設(shè)計(jì)之前就已心中有數(shù)，在這一過程中，要作出相應(yīng)的調(diào)整，有時(shí)甚至是徹底改變規(guī)劃思路，但這一工作在建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)之前做，避免了不必要的資金上的浪費(fèi)。這樣就可以最終敲定設(shè)計(jì)理念，最后送交建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)部門。
相對(duì)于西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)著眼于市場(chǎng)供應(yīng)而言，政府在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃中具有決定性，所以中國(guó)的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)有別于西方，該模式更多的著眼于商業(yè)建筑設(shè)計(jì)。
中國(guó)模式開始會(huì)有一個(gè)大體的概念，有些會(huì)做一些立地環(huán)境分析和市場(chǎng)研究，但卻鳳毛麟角，因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，政府都已事先選定地點(diǎn)，在沒有充分進(jìn)行立地環(huán)境分析和市場(chǎng)研究時(shí)就已經(jīng)確定了定位和規(guī)劃方案，有時(shí)根本就沒有正式的規(guī)劃方案。雖然會(huì)做一些項(xiàng)目特點(diǎn)的說明，但很多時(shí)候都直接跳到了“初步設(shè)計(jì)”這一步，遇到較大規(guī)模項(xiàng)目的時(shí)候有的會(huì)分步開發(fā)，作一些并不深入的業(yè)態(tài)研究，但在還沒有將業(yè)態(tài)組合搞清楚之前，就匆忙敲定設(shè)計(jì)方案，并很快進(jìn)入到建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)當(dāng)中。
當(dāng)這些都完成以后，才又會(huì)考慮到業(yè)態(tài)組合。這樣在今后的招商等運(yùn)作過程中不可避免就會(huì)遇到麻煩，但這時(shí)再調(diào)整方案極為困難，即使調(diào)整過來，之前的設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)也已付之東流，造成了經(jīng)濟(jì)上的損失。很多客戶都是在建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)完成之后遇到了問題才讓商業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃，但為時(shí)已晚，即使做出一些調(diào)整，提出一些規(guī)劃修改意見，也無法根本解決問題。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)在，再墨守成規(guī)已不合時(shí)宜，在商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面需要和世界接軌，學(xué)習(xí)西方先進(jìn)、合理的規(guī)劃模式。
場(chǎng)地招商合作方案篇九
搜集信息前，先要判斷好你最主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果你在意來賓的便利性，會(huì)場(chǎng)的地理位置就顯得非常重要；如果你青睞純草坪式的證婚場(chǎng)地，那有沒有戶外是淘汰場(chǎng)地的準(zhǔn)則；或者你只鎖定星級(jí)酒店，那社會(huì)餐廳可以輕松忽略。這個(gè)一旦劃分，可供挑選的會(huì)場(chǎng)大幅度減少，再根據(jù)消費(fèi)能力及綜合因素，再刪選相對(duì)就容易很多。
所以搜集會(huì)場(chǎng)信息時(shí)，地理位置、可承接婚宴桌數(shù)、宴會(huì)廳是否有柱、有無戶外場(chǎng)地及大致價(jià)格，是必須要了解的，信息時(shí)代，你可以通過雜志、網(wǎng)絡(luò)或口碑介紹得知這些確切的信息，如果這幾個(gè)最基本的不能滿足要求，也不必電話咨詢以免耽誤時(shí)間和精力。
二、電話咨詢。
在小范圍鎖定好備選場(chǎng)地后，就可以電話咨詢更詳細(xì)的信息。電話的目的主要有3個(gè)，1是確認(rèn)一下前提通過各種渠道搜集的信息是否有很大的錯(cuò)誤，2是更加詳細(xì)的詢問你想知道的其他信息，3是如果都很合適的話，可以預(yù)訂時(shí)間和對(duì)方的接待人員，方便你的`實(shí)地考察。
在信息確認(rèn)方面，地理位置、桌數(shù)、有無戶外及價(jià)格，是首要需要核實(shí)的，以免因?yàn)樾畔⑺鸭^程中出錯(cuò)，最后發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)根本就不符合最基本的要求。
此外就是信息的補(bǔ)充，比如你的婚期，對(duì)方能否承接婚禮？宴會(huì)廳是地上還是地下？有無自然采光？如果對(duì)層高有要求的，詢問宴會(huì)廳層高是否可以？如果想戶外儀式的，對(duì)場(chǎng)地也有一個(gè)基本的詢問，比如大約什么類型，最多可容納多少人，收費(fèi)多少之類。這一步驟主要是進(jìn)一步考核，場(chǎng)地是否符合你的基本標(biāo)準(zhǔn)，考量你是否值得花時(shí)間去實(shí)地考察。
最后，如果這一切都很合適的話，不妨直接預(yù)約一個(gè)婚禮承接專員或銷售，約一個(gè)具體的時(shí)間去實(shí)地考察吧。
三、實(shí)地考察。
實(shí)地考察時(shí)最好帶上以下三樣工具：筆記本(筆)、計(jì)算器和數(shù)碼相機(jī)。記錄當(dāng)天獲得的有效信息，聽取報(bào)價(jià)后能大致計(jì)算整體婚宴的花費(fèi)，多拍取照片，便于多家酒店比較及跟家人共享信息。
場(chǎng)地招商合作方案篇十
年底公司開年會(huì)，公司的行政人事還有后勤部門的人員又到了最忙的時(shí)候了，布置場(chǎng)地是每年年會(huì)一件重要的事情，場(chǎng)地布置的太樸素了，大家會(huì)覺得是公司運(yùn)營(yíng)不景氣，或者公司出現(xiàn)了什么問題。布置的太奢華了，經(jīng)費(fèi)開銷會(huì)很大，浪費(fèi)也會(huì)增加，所以布置場(chǎng)地是一個(gè)細(xì)心的活，下面就跟大家聊聊布置場(chǎng)地的注意事項(xiàng)。
要選好場(chǎng)地，好的場(chǎng)地設(shè)施都比較齊全，年會(huì)的座椅，地毯，顯示屏，還有燈光音響等設(shè)備都比較齊全，因?yàn)槟陼?huì)一年只有一次，這些設(shè)備公司買了也不會(huì)經(jīng)常用，用酒店提供的或者租賃的，會(huì)在年會(huì)預(yù)算上就會(huì)節(jié)省很多開支。
年會(huì)場(chǎng)地選好了，就要準(zhǔn)備和年會(huì)內(nèi)容匹配的東西，根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容布置場(chǎng)地，有的公司以年終獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)目表演為主，有的公司以工作為主，不管以什么為主，一定要確定一個(gè)年會(huì)的主題，這樣年會(huì)的風(fēng)格圍著主題才更適合一些。
如果企業(yè)年會(huì)以工作總結(jié)為主，那么就要年會(huì)所需要的投影設(shè)備和筆記本電腦。領(lǐng)導(dǎo)在做主題的時(shí)候經(jīng)常會(huì)使用ppt，讓員工看到每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)變化或者是公司在新年度的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)然也有準(zhǔn)備白板的，但是白板不能把整體的思想表述清楚。有的公司在年會(huì)的時(shí)候可能有電話會(huì)議，這樣要提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的電話，而且保證電話的順利暢通，中間不要存在電話欠費(fèi)或者電話沒有電的情況。
如果企業(yè)以年終總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)為主，那么在布置年會(huì)場(chǎng)地的時(shí)候就增加了很多內(nèi)容，比如進(jìn)入場(chǎng)地之前，需要?dú)g迎拱門及條幅，喜慶的氣氛在還沒有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的時(shí)候就烘托出來，在門口還要有一個(gè)簽到臺(tái)，誰來參加年會(huì)，坐在什么位置，都是年會(huì)上要注意的細(xì)節(jié)，可以再簽到臺(tái)上查詢得到。進(jìn)入了年會(huì)場(chǎng)地會(huì)看到鮮花、彩球、彩帶等裝飾的用品，這樣更能烘托氣氛。主席臺(tái)聽眾席、演講臺(tái)也要根據(jù)公司的風(fēng)格做一下布置，每個(gè)座位上一定要有桌牌和名牌這樣的引導(dǎo)指示牌，年會(huì)上還要準(zhǔn)備茶點(diǎn)(可參考)，會(huì)議的食品和飲料。如果有表演節(jié)目的，提前準(zhǔn)備好節(jié)目的道具，還有更換演出服的房間。
上面介紹的雖然零散，但這些是年會(huì)場(chǎng)地布置不能忽視的細(xì)節(jié)，希望能幫助到大家。
場(chǎng)地招商合作方案篇十一
甲、乙雙方依據(jù)xxx有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循*等、自愿、公*和誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，供雙方共同遵守。
第一條：合作授權(quán)。
甲方授權(quán)乙方在_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣(區(qū))_______經(jīng)營(yíng)______________。
第二條：合作期限。
本合同有效期為_______年，自______年_____月_____日起至_______年_____月_____日止，合同到期前60天，經(jīng)乙方書面申請(qǐng)，享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
第三條：甲方權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方為乙方提供適銷產(chǎn)品，并保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn);。
2、甲方為乙方提**品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
3、享有對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)監(jiān)督管理權(quán)利，主要為：乙方是否在約定的范圍內(nèi)和約定的區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù);乙方是否按加盟要求規(guī)范操作業(yè)務(wù)和店銷售有非中心提供商品等。若乙方違反規(guī)定，經(jīng)協(xié)商無法達(dá)成一致者，甲方不予退還各項(xiàng)加盟費(fèi)用，并收回授權(quán)書和協(xié)議書，同時(shí)宣布作廢。
4、甲方有義務(wù)就乙方提出的技術(shù)問題，通過電話、傳真、e-mail等方式進(jìn)行指導(dǎo)解答。
5、甲方有義務(wù)協(xié)助乙方進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和產(chǎn)品形象宣傳。
第四條：乙方權(quán)利和義務(wù)：
1、乙方須按甲方規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修和使用商標(biāo),標(biāo)識(shí)及經(jīng)營(yíng)技術(shù)，并一次性為乙方提供裝修補(bǔ)貼_____元。
2、乙方應(yīng)按協(xié)議要求向甲方及時(shí)支付合作款項(xiàng)。
場(chǎng)地招商合作方案篇十二
發(fā)包方：（甲方）。
承包方：（乙方）。
按照《中華人民共和國(guó)合同法》，本著平等互利，遵照公平、公正、誠(chéng)信的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商簽訂本合同。
一、工程概況：
1、工程名稱：___________________。
2、工程地點(diǎn)：___________________。
二、權(quán)利和義務(wù)。
（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、向乙方提供施工技術(shù)文件，作為協(xié)調(diào)工作。
2、監(jiān)督乙方進(jìn)行測(cè)量放線。
3、甲方有權(quán)力對(duì)工程建設(shè)中的工程質(zhì)量，隨時(shí)監(jiān)督和檢查。
（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、嚴(yán)格按照甲方的設(shè)計(jì)及要求進(jìn)行施工，自覺接受甲方的監(jiān)督，確保工程質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良的工程。因工程質(zhì)量不符合要求所造成的損失，均有乙方負(fù)責(zé)。
2、做到文明施工、安全施工，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格管理，嚴(yán)禁違章作業(yè)，施工過程中所發(fā)生的一切不安全事故均由乙方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
三、工程質(zhì)量驗(yàn)收。
1、工程竣工后由甲方組織驗(yàn)收。
2、嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)及施工要求進(jìn)行驗(yàn)收，要求達(dá)到地面平整、符合要求。
四、結(jié)算方式：
在乙方機(jī)械到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行施工后____天，支付乙方____的燃油費(fèi)。工程竣工后，由甲方組織人員進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，甲方一次性支付乙方________工程款，____個(gè)月后，如果未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，將剩余____的工程款全部付給乙方。如有一方違約，按照總工程款的5%的違約金支付給對(duì)方。
五、附則。
1、本合同一式兩份。
2、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后，方可生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
場(chǎng)地招商合作方案篇十三
年會(huì)就是一個(gè)企業(yè)在一年工作后的工作總結(jié)，是必需的活動(dòng)之一，通過年會(huì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以對(duì)一年工作作一次全面的總結(jié)，也可在這樣的機(jī)會(huì)中，凝聚企業(yè)的精神，團(tuán)結(jié)號(hào)召大家一致為企業(yè)未來努力工作，這樣每年的年會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)意、立新，讓員工有新的感受，新的意識(shí)，大家為企業(yè)的創(chuàng)新感到自豪，不可以輕率、簡(jiǎn)單，應(yīng)付了事，應(yīng)該通過企業(yè)員工認(rèn)可的方式，把每年的年會(huì)表現(xiàn)出自己的特色，讓企業(yè)員工樂在其中，讓領(lǐng)導(dǎo)者立意其里，這樣，企業(yè)才有下一年的戰(zhàn)斗力。
會(huì)議準(zhǔn)備：
正如任何事情一樣，完整的結(jié)局來自精確的準(zhǔn)備。在年會(huì)準(zhǔn)備工作上，應(yīng)該具備組織準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備以及相關(guān)工作程序方面的準(zhǔn)備工作。只有做到未雨綢繆，才可能有水到渠成的功效。
組織準(zhǔn)備：
成立責(zé)定專人成立年會(huì)籌備組，召開會(huì)議，詳細(xì)策劃年會(huì)的事宜，落實(shí)工作到專人以及最后的時(shí)間限定。工作進(jìn)度、特殊情況匯報(bào)人等等。
心理準(zhǔn)備：
在全公司全單位營(yíng)造年會(huì)氣氛，使大家對(duì)年會(huì)的理解有一定的準(zhǔn)備，包括聲勢(shì)、公司要求、年會(huì)倡導(dǎo)、公司精神等等。通過宣傳、海報(bào)、郵件、網(wǎng)站等等形式，也可以在年會(huì)前通過征集公司年會(huì)主題、公司年會(huì)標(biāo)語口號(hào)、公司年會(huì)的背板等，吸引員工的參與關(guān)心意識(shí)。
人員準(zhǔn)備：
每個(gè)人都要有明確的分工，主要組織人員應(yīng)該是公司主要領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于年會(huì)的相關(guān)工作具有決策權(quán)力，其次要確定分工的具體工作工作人員，有年會(huì)創(chuàng)意策劃人員，需要對(duì)年會(huì)的總的精神和形式作出勾勒，采購(gòu)人員負(fù)責(zé)年會(huì)工作的具體采購(gòu)工作，根據(jù)會(huì)議所需要的具體內(nèi)容購(gòu)買相關(guān)物品、年會(huì)獎(jiǎng)品、會(huì)議就餐用品、會(huì)議會(huì)場(chǎng)用品等，攝影人員要求為年會(huì)負(fù)責(zé)攝影，安排專人，準(zhǔn)備攝影所需用品，為會(huì)議全程攝影，包括會(huì)議準(zhǔn)備期間，會(huì)議出發(fā)現(xiàn)場(chǎng)期間、會(huì)議期間、大會(huì)合影、就餐以及車行活動(dòng)的場(chǎng)面以及到會(huì)議結(jié)束的照片等，要求年會(huì)活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一整理，或制作光盤存檔，或整理制作光盤共享或發(fā)與參與者紀(jì)念等。會(huì)議報(bào)道人員，要求在會(huì)議期間確定采訪報(bào)道主題，在年終結(jié)束后在公司的宣傳媒體上網(wǎng)站或報(bào)刊，報(bào)道出公司的主張，年會(huì)情況。
會(huì)議形式：
一種是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言總結(jié)，大家聽會(huì)，之后會(huì)餐活動(dòng)。
另一種是領(lǐng)導(dǎo)大會(huì)作全年工作總結(jié)，明年工作展望，然后立即轉(zhuǎn)入分會(huì)場(chǎng)分組討論公司熱門話題，各分會(huì)場(chǎng)拿出討論材料，在主會(huì)場(chǎng)安排專人作報(bào)告，之后會(huì)餐活動(dòng)。
會(huì)議內(nèi)容：
公司經(jīng)營(yíng)、管理、業(yè)務(wù)拓展、新技術(shù)開發(fā)、企業(yè)文化、員工福利、戰(zhàn)略思想會(huì)議議程：年會(huì)是一年工作的總結(jié)和鑒定，次年工作的展望和設(shè)想。也是放松心情、凝聚精神、交流溝通的聚會(huì)，會(huì)議是一個(gè)側(cè)重點(diǎn)，娛樂更是年會(huì)所必須，畢竟年會(huì)是公司領(lǐng)導(dǎo)的大事，福利是員工的大事，在年會(huì)得到高高興興的玩樂、輕輕松松的放松、愉快地享受才是大多數(shù)成員的想法和需要。所以，年會(huì)時(shí)間最宜召開應(yīng)該以一天開會(huì)，一天娛樂對(duì)開為宜。
年會(huì)日程表的制作是必須的：
要準(zhǔn)備出詳細(xì)的時(shí)間進(jìn)度表，并且經(jīng)過論證，保證在年會(huì)出發(fā)前，或開始前，熟知于公司每一個(gè)位參加人員。這樣是保證年會(huì)成功、準(zhǔn)時(shí)、有序的保證。
物品準(zhǔn)備：
飯、飲品、道具、車輛住宿準(zhǔn)備：每個(gè)人的號(hào)碼、房間分配應(yīng)該提前一天以郵件形式發(fā)給與會(huì)者，以使參會(huì)人員工對(duì)自己的房間號(hào)碼、會(huì)議時(shí)間安排、議題等作到心中有數(shù)。
物品配備、注意事宜：
會(huì)中的要求和安排，力求每個(gè)人的心中有數(shù)，避免在會(huì)期間，解釋不必要解釋的問題，遇到混亂，耽擱時(shí)間。
場(chǎng)地招商合作方案篇十四
甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢(shì)，資源互補(bǔ)，在*__經(jīng)營(yíng)管理及品牌加盟的項(xiàng)目上進(jìn)行合作。特訂立本協(xié)議。
第一條、開發(fā)項(xiàng)目和范圍。
按甲方要求發(fā)展酒店客戶加入華__酒店品牌的托管。
第二條、合作期限。
自__________年_____月_______________日起，至_____年__________月____________________日止。
第三條、合作方式。
1、雙方各自承擔(dān)開發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用。
2、乙方對(duì)外洽談項(xiàng)目，以甲方的名義進(jìn)行，甲方為乙方提供統(tǒng)一的名片，乙方無權(quán)利代表甲方簽署任何有法律責(zé)任的文件。
第四條、利潤(rùn)分配。
1、利潤(rùn)定義：管理費(fèi)收入。
2、分配方式：甲乙雙方利潤(rùn)按5:5分成。
第五條、免責(zé)。
如因第三方原因或不可抗拒因素，導(dǎo)致項(xiàng)目終止，甲乙雙方不負(fù)法律責(zé)任。
第六條、違約責(zé)任。
甲乙雙方各自承擔(dān)合作任務(wù)，若任何一方違約而給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失或名義損害，違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
第七條、終止通告。
任何一方都有權(quán)終止本協(xié)議，不需陳述理由，但應(yīng)該在提前7個(gè)工作_____日通知對(duì)方。
第八條、保密條款。
有關(guān)本次合作，甲乙雙方提供的所有資料只能用本次業(yè)務(wù)，甲乙雙方應(yīng)將對(duì)方提供的資料視為機(jī)密文件。
第九條、透明化。
具體合作項(xiàng)目進(jìn)行期間，所有的交流、對(duì)話、協(xié)議、成交等均需甲乙雙方進(jìn)行或在對(duì)方知曉的前提下進(jìn)行。在另一方不知曉的情況下，任何一方不得單獨(dú)對(duì)外簽訂任何協(xié)議與達(dá)成任何交易。
第十條、其它。
未盡事宜將由本協(xié)議、甲乙方通過協(xié)商解決。
第十一條、生效。
本協(xié)議一式兩份、甲乙方各持一份，在甲乙方簽字后生效。
簽約時(shí)間：___________________。
場(chǎng)地招商合作方案篇十五
為了配合招商中心開展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆xx省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、xx市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過舉辦各類型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。
例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。
二、老客戶關(guān)系維護(hù)。
為了維護(hù)老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來開展。
（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)。
園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過定向邀請(qǐng)或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng)；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動(dòng)。
目前，公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告。
（二）招商口號(hào)征集。
為了讓園區(qū)人員更加了解xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日。
（三）全民招商激勵(lì)互動(dòng)。
為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。
三、短信平臺(tái)。
為了讓更多的人了解xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。（短信平臺(tái)投放方式）。
短信內(nèi)容如下：
（一）xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿。
（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿。
四、電臺(tái)廣告。
相關(guān)內(nèi)容。
五、戶外廣告牌。
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。
六、招商培訓(xùn)。
為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營(yíng)銷活動(dòng)以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動(dòng)招商進(jìn)程：
（一）內(nèi)部培訓(xùn)。
為了提高xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。
（二）鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”
為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場(chǎng)、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。
場(chǎng)地招商合作方案篇十六
為了改變目前酒店經(jīng)營(yíng)狀況，激勵(lì)營(yíng)銷部銷售人員銷售積極性，進(jìn)而達(dá)到增加酒店經(jīng)營(yíng)收入的目的，特根據(jù)酒店目前實(shí)際狀況制定本銷售提成辦法。
一、適用范圍：適用于各級(jí)銷售人員（試用期員工不計(jì)入范圍內(nèi)）。
二、業(yè)績(jī)范圍：客房、會(huì)議、協(xié)議客戶入住、團(tuán)隊(duì)入住。
三、具體方案：鑒于目前銷售部成熟銷售人員配備不齊的特殊情況，銷售部提成辦法按照部門整體任務(wù)考核執(zhí)行（暫定）。
四、內(nèi)容如下：
根據(jù)酒店銷售部全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)算額度，分解到每個(gè)月的考核任務(wù)目標(biāo)完成比例進(jìn)行考核。
1、2015年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)算表：
2、薪資結(jié)構(gòu)： a、經(jīng)理：基本工資+部門完成任務(wù)后獎(jiǎng)金分配+電話補(bǔ)助200元；
b、銷售代表：基本工資1800元+電話補(bǔ)助100元+部門完成任務(wù)后獎(jiǎng)金分配。
c、美工：基本工資1800元，無提成、補(bǔ)助及獎(jiǎng)金分配。
3、具體獎(jiǎng)金分配制度（客房、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)、協(xié)議客戶入住部分）：
a、部門完成任務(wù)后，在任務(wù)完成超額部分的基礎(chǔ)上提取超額部分的5%作為部門獎(jiǎng)勵(lì)，其中1%作為經(jīng)理獎(jiǎng)金，直接由財(cái)務(wù)在次月工資中一并發(fā)放，4%作為銷售代表獎(jiǎng)勵(lì)，銷售代表獎(jiǎng)金發(fā)放原則由運(yùn)營(yíng)副總、部門經(jīng)理根據(jù)銷售代表當(dāng)月業(yè)績(jī)比例發(fā)放。
b、部門未完成任務(wù)或部門任務(wù)完成無超額時(shí)，無獎(jiǎng)金，只發(fā)放基本工資與電話補(bǔ)助。
備注：
b、銷售款未收回時(shí)，銷售金額計(jì)入部門考核業(yè)績(jī)，但此部分獎(jiǎng)金暫不予發(fā)放，等到銷售部將應(yīng)收賬款收回后（財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn)），此部分獎(jiǎng)金將隨次月獎(jiǎng)金一并發(fā)放。
c、若部門連續(xù)三個(gè)月未能完成考核任務(wù)，經(jīng)理罰款500元，銷售代
表每人罰款300元以示警告，并由總經(jīng)理、人力資源部根據(jù)實(shí)際情況給予處理意見。
e、此方案自2015年5月1日起開始執(zhí)行。
市場(chǎng)營(yíng)銷部
2015年5月20日
為進(jìn)一步穩(wěn)定員工隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，擬對(duì)客房部樓層服務(wù)員超額工作進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)本酒店非樓層員工來客房幫忙進(jìn)行計(jì)件核算薪資，以及對(duì)非酒店員工（鐘點(diǎn)工）進(jìn)行計(jì)件核算工資，具體如下：
所有員工要保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，所有做房要符合主管的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)工作的不計(jì)加班工資，同時(shí)每個(gè)員工應(yīng)絕對(duì)服從主管的工作安排。
樓層主管根據(jù)服務(wù)員做房記錄、主管查房記錄、實(shí)際工作情況如實(shí)填寫“服務(wù)員超額做房計(jì)酬日?qǐng)?bào)表”，交由服務(wù)員簽名確認(rèn)，主管檢查確認(rèn)，最后交部門經(jīng)理核準(zhǔn)，每天上交財(cái)務(wù)備存，財(cái)務(wù)審計(jì)須每日核對(duì)前一日實(shí)際房態(tài)與客房部上交的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，月底做“服務(wù)員做房計(jì)酬月報(bào)表”進(jìn)行審核與結(jié)算。財(cái)務(wù)部每月10日前將審核好的“服務(wù)員做房計(jì)酬月報(bào)表”交人事部計(jì)算入當(dāng)月工資，與員工工資一起發(fā)放。
銷售部員工銷售提成方案
1、銷售員銷售收入的提成范圍
銷售人員所做業(yè)務(wù)包括酒店房租收入、會(huì)議場(chǎng)租收入（含場(chǎng)租、餐飲及房租）、餐飲收入屬于工作提成范圍。賠償費(fèi)、酒店款待、抵充款、充值卡消費(fèi)不屬于銷售人員的業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)范圍。
2、銷售員的提成辦法
按提成辦法予以發(fā)放。
2）、客房（散）提1.5%；團(tuán)隊(duì)（5間房以上）或有房及餐的會(huì)議（含場(chǎng)租、餐飲、客房）提1.5% ；宴會(huì)（5桌以上）提0.5%；餐飲提1.5%。
3）、每月酒店核實(shí)部門經(jīng)營(yíng)任務(wù)，營(yíng)銷總監(jiān)（部門負(fù)責(zé)人）在完成任務(wù)后按部門實(shí)際營(yíng)業(yè)額0.5%計(jì)提；若完成月度任務(wù)的80%，則領(lǐng)取80%的提成，如此類推；低于80%的不發(fā)放提成，只領(lǐng)取基本工資。
4）、以提前半小時(shí)預(yù)訂并產(chǎn)生消費(fèi)方可計(jì)取提成。
5）、銷售員每天下班前將當(dāng)天產(chǎn)生的消費(fèi)與相應(yīng)部門經(jīng)理確認(rèn)并簽字，一式兩聯(lián)，一聯(lián)次日交財(cái)務(wù)，一聯(lián)自留備月底對(duì)賬。
3、銷售人員每月獎(jiǎng)金發(fā)放辦法
每位銷售員每月提成總獎(jiǎng)金的75%作為銷售人員當(dāng)月的獎(jiǎng)金發(fā)放給銷售員，10%留部門*，15%留存到年底，再根據(jù)該銷售人員全年的`工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)、客戶滿意度等進(jìn)行年終績(jī)效考核評(píng)定，以年終獎(jiǎng)金的形式發(fā)放給予銷售員。 *注：銷售員獎(jiǎng)金提10%歸部門，分配如下：本部門非見客員工（含美工、預(yù)訂及文職，最高負(fù)責(zé)人不在此列。
4、營(yíng)銷部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權(quán)的銷售人員用于在酒店各消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行業(yè)務(wù)宴請(qǐng)、客戶洽談的款待費(fèi)用，內(nèi)部款待必須按照酒店各類招待審批制度嚴(yán)格執(zhí)行。
5、營(yíng)銷部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權(quán)的銷售人員在酒店外宴請(qǐng)重要客戶、贈(zèng)送客戶禮品等公關(guān)費(fèi)用，營(yíng)銷人員所有在酒店外招待宴請(qǐng)客戶的公關(guān)費(fèi)用需事先經(jīng)總經(jīng)理審批同意方可報(bào)支。
6、酒店開展客戶聯(lián)誼會(huì)和特別促銷活動(dòng)等費(fèi)用由酒店根據(jù)實(shí)際情況另行安排。
7、每個(gè)銷售員接進(jìn)的客戶和團(tuán)隊(duì)，銷售人員都有義務(wù)和責(zé)任編制該客戶或團(tuán)隊(duì)的接待計(jì)劃，親自負(fù)責(zé)客戶和團(tuán)隊(duì)的接待工作。
每日1‰計(jì)息，在該筆業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金中扣除，掛賬期間，該筆業(yè)務(wù)提成不予發(fā)放，直至該筆賬款收回后才予以發(fā)放。
9、銷售人員的年終績(jī)效獎(jiǎng)金，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)本人全年的工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)、客戶滿意度等指標(biāo)評(píng)定績(jī)效，報(bào)酒店總經(jīng)理審批后給予發(fā)放。
10、酒店銷售人員實(shí)行優(yōu)勝劣汰考核，部門給予每位銷售員三個(gè)月的考察期，在此考察期內(nèi)，如連續(xù)三個(gè)月未完成最低銷售額，則給予該銷售員工作調(diào)崗或淘汰的處理。三個(gè)月的考察期后如果銷售員連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)?cè)诓块T綜合排名最后3位且未完成部門下達(dá)的個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的60%，或者銷售工作不積極、不服從酒店和部門的各項(xiàng)管理，則可能給予該銷售員工作調(diào)崗或淘汰的處理。
餐飲部員工銷售提成方案
為了提高餐飲部的經(jīng)營(yíng)效益，鼓勵(lì)全員促銷，體現(xiàn)業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)相掛鉤的激勵(lì)作用，結(jié)合餐飲部的實(shí)際情況，現(xiàn)制定“餐飲部員工銷售提成方案”（以下稱“本方案”）。具體如下：
一、可參與銷售提成的人員：
酒店餐飲部全體員工。
二、可計(jì)提成的銷售收入：
（一）不計(jì)入個(gè)人銷售提成的項(xiàng)目：
1、酒店宴請(qǐng)。
2、與酒店簽訂消費(fèi)協(xié)議的公司企業(yè)。
3、通過非參與銷售提成的人員介紹。
4、客人自行來電訂餐（宴會(huì)）或直接到店就餐（宴會(huì)）。
5、會(huì)議租場(chǎng)及與之相關(guān)聯(lián)的餐飲。
6、通過市場(chǎng)營(yíng)銷部或其它部門銷售等餐飲、宴會(huì)、會(huì)議消費(fèi)等。
7、除以上外，其它非本人銷售的餐飲、宴會(huì)、會(huì)議消費(fèi)。
（二）計(jì)入個(gè)人銷售提成的項(xiàng)目：
通過個(gè)人銷售招徠或介紹而到酒店進(jìn)行餐飲、宴會(huì)的收入。
（三）餐飲消費(fèi)：
1、在餐飲區(qū)域的用餐消費(fèi)。
2、非與宴會(huì)關(guān)聯(lián)的，非通過市場(chǎng)營(yíng)銷部以下宴會(huì)單形式的餐飲消費(fèi)。
3、提前24小時(shí)預(yù)訂的，零點(diǎn)或宴會(huì)部按照客人消費(fèi)額度所寫的訂餐菜單的收入。
4、餐飲消費(fèi)以整單計(jì)算，包括所包含的促銷項(xiàng)目（如：特價(jià)菜式、特價(jià)酒水等）及煙酒、海鮮等的銷售收入。
（五）宴會(huì)消費(fèi)：
1、通過個(gè)人招徠或銷售，在酒店內(nèi)、外，由市場(chǎng)營(yíng)銷部下宴會(huì)單的各式宴會(huì)（圍餐、自助餐、雞尾酒會(huì)、餐廳包場(chǎng)、外賣宴會(huì)等）。
2、宴會(huì)提成以宴會(huì)預(yù)訂單整單的實(shí)際收入計(jì)算。
3、宴會(huì)客人在餐廳消費(fèi)特價(jià)套餐、非計(jì)劃性的零點(diǎn)用餐等，均不在計(jì)算范圍之內(nèi)。
（六）介紹并促成客人與酒店簽訂長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的。
三、提成比例：
（一）餐飲消費(fèi)：
1、無任何折扣優(yōu)惠：全單10%計(jì)提。
2、9折優(yōu)惠：全單5%計(jì)提。
3、8.5折優(yōu)惠：全單3%計(jì)提。
4、8.5折（不含）以上優(yōu)惠：不計(jì)提。
5、使用酒店各種優(yōu)惠券、積分卡等：不計(jì)提。
（二）宴會(huì)：按5%計(jì)提。
（三）介紹并促成客人與酒店簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議：
參照酒店相關(guān)制度，由餐飲部提出提成方案，上報(bào)總經(jīng)理審批。
四、提成劃歸：
（一）屬于個(gè)人銷售提成范疇的餐飲/宴會(huì)銷售提成歸銷售介紹人個(gè)人所有。
（二）屬于部門銷售提成范疇的餐飲/宴會(huì)銷售提成歸餐飲部所有。
（三）曾經(jīng)到店在餐飲、宴會(huì)消費(fèi)的客人，通過宴會(huì)部的跟進(jìn)、維護(hù)、聯(lián)系再次到店消費(fèi)的，原銷售介紹人與銷售人員各按照50%的比例劃歸提成所有。
五、提成確認(rèn)：
（一）事前確認(rèn)：
1、餐飲部根據(jù)提前預(yù)訂的時(shí)間、銷售介紹人提供的客人預(yù)訂資料進(jìn)行初步
審核，是否屬于計(jì)算提成范圍。
2、餐飲部在下發(fā)“宴會(huì)預(yù)訂單”、“訂餐單”時(shí)，在單上注明該單的銷售人員。
（二）事中確認(rèn)：
1、客人抵達(dá)時(shí)，當(dāng)值餐廳副經(jīng)理以上人員應(yīng)主動(dòng)招呼客人，并通過與客人的交談?dòng)枰源_認(rèn)是否屬于通過銷售介紹人員招徠的餐飲消費(fèi)，可通過互遞名片等方式，盡量獲取客人進(jìn)一步資料。
2、如銷售介紹人屬于一線的、領(lǐng)班以上職位的人員，如無特殊情況，應(yīng)盡量在場(chǎng)，當(dāng)客人抵達(dá)時(shí)，把當(dāng)值餐廳副經(jīng)理以上人員介紹給客人以便確認(rèn)。
（三）事后確認(rèn)：
1、餐飲部設(shè)立“餐飲部個(gè)人銷售情況登記表”，該表一式兩份。
2、當(dāng)餐飲/宴會(huì)結(jié)束之后，由餐廳當(dāng)值副經(jīng)理以上人員負(fù)責(zé)登記，并作首次確認(rèn)。
3、營(yíng)業(yè)結(jié)束后，餐飲部值班副經(jīng)理以上人員對(duì)當(dāng)天營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)的提成銷售作二次確認(rèn)。
4、餐飲部審核確認(rèn)后，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)。
5、餐飲部、財(cái)務(wù)部各存一份。
6、“宴會(huì)預(yù)訂單”、“訂餐單”作為附件一并裝訂存檔。
7、進(jìn)行提成結(jié)算時(shí)，本表及相關(guān)附件作為憑證之一。
六、提成審核：
（一）每月5日前，財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)上月銷售提成數(shù)據(jù)后，轉(zhuǎn)交飲食部核對(duì)。
（二）每月10日前，飲食部核對(duì)銷售提成數(shù)據(jù)后，轉(zhuǎn)還財(cái)務(wù)部。
（三）銷售提成數(shù)據(jù)根據(jù)財(cái)務(wù)制度進(jìn)行審核流轉(zhuǎn)程序，并最終報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。
七、提成兌現(xiàn)：
（一）個(gè)人提成：
1、在核算銷售當(dāng)月之后的第二個(gè)月10日前發(fā)放。
2、未收回消費(fèi)款項(xiàng)，暫不計(jì)入當(dāng)月銷售提成，待應(yīng)收款項(xiàng)到賬后，計(jì)入收款當(dāng)月提成。
（二）部門提成：
1、設(shè)立“餐飲部銷售提成賬戶”，由酒店管理。
2、在核算銷售當(dāng)月之后的第二個(gè)月10日前，將提成劃入該戶口，每月底向餐飲部提供余額清單。
3、部門提成用于餐飲部的經(jīng)營(yíng)管理、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、慰問探訪等方面，需要使用時(shí)，書面向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，批準(zhǔn)同意后，憑發(fā)票支取。
八、責(zé)任義務(wù)：
（一）如所核算提成的餐飲、宴會(huì)消費(fèi)，客人需要暫時(shí)掛賬，稍后結(jié)付，在經(jīng)過審批程序獲得同意后，銷售介紹人或飲食部需要作擔(dān)保。
（二）銷售介紹人或飲食部必須按照財(cái)務(wù)制度，負(fù)責(zé)催收所擔(dān)保的未結(jié)款項(xiàng)。
場(chǎng)地招商合作方案篇十七
地址：?______________________。
乙方：?______________________。
住址：?______________________。
身份證：______________________。
甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢(shì)，資源互補(bǔ)，在*酒店經(jīng)營(yíng)管理及品牌加盟的項(xiàng)目上進(jìn)行合作。特訂立本協(xié)議。
第一條開發(fā)項(xiàng)目和范圍。
按甲方要求發(fā)展酒店客戶加入華夏客棧酒店品牌的托管。
第二條合作期限。
自___年___月___日起，至___年___月___日止。
第三條合作方式。
1．雙方各自承擔(dān)開發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用。
2．乙方對(duì)外洽談項(xiàng)目，以甲方的名義進(jìn)行，甲方為乙方提供統(tǒng)一的名片，乙方無權(quán)利代表甲方簽署任何有法律責(zé)任的文件。
第四條利潤(rùn)分配。
1．利潤(rùn)定義：管理費(fèi)收入。
2．分配方式：甲乙雙方利潤(rùn)按5：5分成。
第五條免責(zé)。
如因第三方原因或不可抗拒因素，導(dǎo)致項(xiàng)目終止，甲乙雙方不負(fù)法律責(zé)任。
第六條違約責(zé)任。
甲乙雙方各自承擔(dān)合作任務(wù)，若任何一方違約而給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失或名義損害，違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
第七條終止通告。
任何一方都有權(quán)終止本協(xié)議，不需陳述理由，但應(yīng)該在提前7個(gè)工作日通知對(duì)方。
第八條保密條款。
有關(guān)本次合作，甲乙雙方提供的所有資料只能用于本次業(yè)務(wù)，甲乙雙方應(yīng)將對(duì)方提供的資料視為機(jī)密文件。
第九條透明化。
具體合作項(xiàng)目進(jìn)行期間，所有的交流、對(duì)話、協(xié)議、成交等均需甲乙雙方進(jìn)行或在對(duì)方知曉的前提下進(jìn)行。在另一方不知曉的情況下，任何一方不得單獨(dú)對(duì)外簽訂任何協(xié)議與達(dá)成任何交易。
第十條其它。
未盡事宜將由本協(xié)議、甲乙方通過協(xié)商解決。
第十一條生效。
本協(xié)議一式兩份、甲乙方各持一份，在甲乙方簽字后生效。
甲方：________________乙方：____________。
董事總經(jīng)理：__________乙方簽字：________。
地址：________________身份證：__________。