最新品牌策劃和文案策劃（匯總18篇）

    總結(jié)是回顧過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。增強(qiáng)文筆和修辭的運(yùn)用。以下是一些總結(jié)范文的精華部分，供大家觀摩學(xué)習(xí)。
    品牌策劃和文案策劃篇一
    本方案大綱旨為企業(yè)品牌從品牌戰(zhàn)略的高度提供更多想法，主要分為以下幾個(gè)部分，品牌定位、廣告計(jì)劃、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)。方案首先對(duì)品牌進(jìn)行詳盡的分析，然后是品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點(diǎn)放在廣告宣傳主題的提煉和互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達(dá)。以達(dá)到這三方面的目的：
    1、通過(guò)全方位的包裝，推廣品牌的行業(yè)創(chuàng)導(dǎo)性、權(quán)威性，提升和擴(kuò)大品牌知名度；
    2、從感性、理性角度傳達(dá)給受眾品牌的專(zhuān)業(yè)、規(guī)模、性價(jià)比、服務(wù)理念等；
    3、從線上到線下整體營(yíng)銷(xiāo)和推廣我們的優(yōu)勢(shì)，從而使更多熱愛(ài)健康的人認(rèn)識(shí)得到我們最好的服務(wù)。
    第一部分企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析。
    一、雄厚的背景。
    外企強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，打造中國(guó)健康生活深度管理專(zhuān)家。
    二、強(qiáng)大的實(shí)力。
    家庭健康領(lǐng)域多年經(jīng)驗(yàn)，幫助中國(guó)用戶安享健康生活。
    三、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
    專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，打造世界先進(jìn)的產(chǎn)品理念。
    確的、易感知、有包容性、能觸動(dòng)和感染消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值，一旦核心價(jià)值確定，在傳播過(guò)程中，把它貫穿到整個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)里。
    1、品牌價(jià)值體系包括。
    企業(yè)使命。
    通過(guò)企業(yè)品牌社會(huì)責(zé)任、品牌愿景提煉出切合實(shí)際的口號(hào)，如打造純凈生活健康人生。
    企業(yè)精神。
    根據(jù)企業(yè)所代表、蘊(yùn)含的意義，象征、個(gè)性、情感、品味等綜合因素，對(duì)于企業(yè)精神的塑造。
    企業(yè)定位。
    企業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品及品牌，基于顧客的生理和心里需求，尋到其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者的心中。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)方向，品牌定位上分為以下方面：
    品牌形象：國(guó)際化、科技化、創(chuàng)新化。
    品牌個(gè)性：、健康的、居家的清新的。
    品牌風(fēng)格：大氣的、環(huán)保的、新鮮的。
    企業(yè)目標(biāo)。
    通過(guò)對(duì)于企業(yè)品牌資金、人力、技術(shù)等資源的研究，推行品牌目標(biāo)，既有條振興，有會(huì)有實(shí)現(xiàn)的可能性。
    2、企業(yè)理念包括。
    核心價(jià)值。
    核心價(jià)值是用以規(guī)定企業(yè)的基本觀念和存在的原因，是企業(yè)長(zhǎng)久不變的東西，是屬于企業(yè)最基本和持久的信念，一般3—5條。
    企業(yè)愿景。
    企業(yè)愿景是企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)，我們會(huì)從企業(yè)的長(zhǎng)期愿望及未來(lái)狀況，組織發(fā)展的藍(lán)圖，來(lái)描述企業(yè)愿景。
    企業(yè)精神。
    企業(yè)精神是企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨，價(jià)值準(zhǔn)則、管理信條的集中體現(xiàn)，它是構(gòu)成企業(yè)文化的基石。
    企業(yè)宗旨。
    經(jīng)營(yíng)理念。
    管理理念。
    主要通過(guò)對(duì)于使命、愿景、企業(yè)定位、企業(yè)核心價(jià)值觀等方面突出管理理念。服務(wù)理念。
    人才觀。
    企業(yè)口號(hào)。
    3、品牌定位包括。
    目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    市場(chǎng)定位。
    產(chǎn)品定位。
    產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)。
    技術(shù)實(shí)力：通過(guò)核心科技研發(fā)實(shí)力自主創(chuàng)新核心產(chǎn)品等板塊展現(xiàn)。品質(zhì)見(jiàn)證：通過(guò)質(zhì)控體系生產(chǎn)管理制作工藝權(quán)威測(cè)試等方面突出。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：以簡(jiǎn)介文字配以精美圖片，更能吸引消費(fèi)者。
    理性利益訴求。
    感性利益訴求。
    4、企業(yè)品牌核心構(gòu)成包括。
    企業(yè)形象。
    整體產(chǎn)品形象。
    品質(zhì)、技術(shù)、口碑、渠道、服務(wù)、文化。
    單個(gè)產(chǎn)品形象。
    品名、質(zhì)量、功能、價(jià)格、包裝、色彩、外形、個(gè)性。
    以上三個(gè)層面共同構(gòu)成一個(gè)完整的品牌形象，并在此基礎(chǔ)上提煉出品牌獨(dú)特的核心價(jià)值。
    第三部分廣告宣傳。
    1、品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)包括。
    logo設(shè)計(jì)。
    vi基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì)。
    vi應(yīng)用部分設(shè)計(jì)（宣傳物料）。
    廣告設(shè)計(jì)。
    包裝設(shè)計(jì)。
    2、場(chǎng)景故事策劃。
    3、宣傳主題策劃。
    第四部分互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達(dá)。
    品牌策劃和文案策劃篇二
    ---品。根據(jù)市場(chǎng)需求準(zhǔn)確定位將陸續(xù)推出適合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。
    公司本著充分發(fā)揮鄱陽(yáng)湖生態(tài)資源的優(yōu)勢(shì)、辛勤的付出、專(zhuān)業(yè)的工藝，立足糧食主業(yè)，研發(fā)商品增值空間，強(qiáng)化平價(jià)、生態(tài)、安全、便捷的功能，打造系列化配送的營(yíng)銷(xiāo)體系，加速發(fā)展連鎖為主、多種經(jīng)營(yíng)、廣開(kāi)門(mén)路、聯(lián)營(yíng)開(kāi)發(fā)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、企業(yè)雙贏的網(wǎng)絡(luò)格局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，創(chuàng)造更加驕人的業(yè)績(jī)。
    公司秉承“與客戶一起成長(zhǎng)，共享出彩人生”的經(jīng)營(yíng)理念，致力打造中國(guó)“平價(jià)、生態(tài)、便捷”的糧食加盟專(zhuān)賣(mài)體系。在分散單一的糧食行業(yè)，開(kāi)辟出一道獨(dú)特的風(fēng)景線，把“犁糧坊”品牌塑造成為社區(qū)消費(fèi)者家后的放心農(nóng)場(chǎng)。
    平價(jià)生態(tài)安全便捷。
    農(nóng)耕文化（發(fā)展過(guò)程的歷史變革）。
    農(nóng)耕文化由來(lái)：農(nóng)耕是人類(lèi)文明的締造者，因?yàn)檗r(nóng)耕需要人們創(chuàng)造很多生產(chǎn)工具去工作，并不斷研究天氣氣候，2---促進(jìn)了中國(guó)古代農(nóng)業(yè)水平的提高。
    7、鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后期，西方工業(yè)革命技術(shù)優(yōu)勢(shì)讓中國(guó)開(kāi)始運(yùn)用現(xiàn)代工具農(nóng)業(yè)階段。
    平價(jià)生態(tài)安全便捷。
    董事長(zhǎng)寄語(yǔ)。
    粒粒皆辛苦，粒粒皆珍貴！犁糧坊一直并堅(jiān)持在做的事。
    炎炎夏日，當(dāng)你坐在寬敞的辦公樓里吹著空調(diào)，有一群人正面朝泥土，背頂著炙熱太陽(yáng)辛苦勞作；當(dāng)你進(jìn)入高檔酒樓享用著粒粒白米飯時(shí)，有一群人卻還在趁夜的收割。
    寒冬臘月，當(dāng)你坐在寬敞的辦公樓里吹著暖氣，有一群人卻還冒著寒風(fēng)冰凍，在田間撒著種子；當(dāng)你在家里熱著火鍋，喝著紅豆粥時(shí)，有一群人正走在鄉(xiāng)間泥濘的回家路上。
    這就是我們“犁糧坊”人。我們是一群農(nóng)民，是一群中國(guó)最原始最老實(shí)卻一直卻在奉獻(xiàn)的農(nóng)民。
    今天，犁糧坊公司苛刻的要求自己，4---連鎖店最佳品牌。
    企業(yè)愿景：為中國(guó)人輸送平價(jià)、生態(tài)、安全、便捷的糧食產(chǎn)品，提升國(guó)人的生活質(zhì)量。
    企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展。
    經(jīng)營(yíng)理念：與客戶一起成長(zhǎng)，共同演繹出彩人生！
    企業(yè)宗旨：共識(shí)、共和、共創(chuàng)、共享。
    質(zhì)量方針：生態(tài)基地、綠色食品、精益求凈、全程監(jiān)控。
    團(tuán)隊(duì)作風(fēng)：激情、用心、拼搏、忠誠(chéng)。
    品牌故事（一個(gè)秀才，落地農(nóng)耕，作“犁糧賦”一遍）。
    6---過(guò)的四個(gè)字來(lái)提醒自己：
    人們終其一生往往只能“專(zhuān)注如一”地做好一件大事。
    我們?cè)鯓幼觯╬1）。
    我們從品牌核心價(jià)值出發(fā)。
    我們從企業(yè)形象建設(shè)的環(huán)境出發(fā)、我們從消費(fèi)者的思維出發(fā)，構(gòu)建起品牌的價(jià)值體系，融合不同行業(yè)的先進(jìn)傳播理念、與創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)，為您帶來(lái)更優(yōu)化的品牌形象，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)遇。
    每一次我們都站在客戶的立場(chǎng)，創(chuàng)造出適合企業(yè)自身的形象設(shè)計(jì)傳播理論體系與科學(xué)的企業(yè)形象傳播工具與方案。
    我們?cè)鯓酉搿?BR>    專(zhuān)業(yè)——狼。
    狼之道，有謀有略，我們崇之。
    像狼一樣，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，有謀有略。
    大地風(fēng)景用專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃知。
    8---。
    猴之道，機(jī)警，我們仿之。
    一成不變的工作方法和思維模式不是我們的作風(fēng)。
    大地風(fēng)景放射性的尋找能量、吸取能量，我們的心。
    大地風(fēng)景·倡為事在心成事在謀。
    大地風(fēng)景·志以我之謀，為企業(yè)指點(diǎn)江山，以我之略，助企業(yè)逐鹿天下。
    大地風(fēng)景·則心不正，人不為之。心不靜，謀不為之。心不誠(chéng)，事不為之。
    溝通篇。
    通過(guò)經(jīng)營(yíng)、管理、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、成績(jī)、時(shí)尚、展望、業(yè)務(wù)這七個(gè)方面展示公司，讓客戶了解公司整體狀況和運(yùn)營(yíng)方式。
    經(jīng)營(yíng)：
    1、講述某幾個(gè)案例的策劃、設(shè)計(jì)思路的整個(gè)過(guò)程。
    2、與哪些相關(guān)企業(yè)、行業(yè)做了哪方面合作？效果怎樣？達(dá)到了怎樣的目標(biāo)？
    3、我們的經(jīng)營(yíng)理念是？
    10---。
    時(shí)尚。
    舉辦承接過(guò)哪些活動(dòng)、展覽、開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
    企業(yè)文化生活展示。
    共享篇。
    我公司的經(jīng)典廣告賞析；經(jīng)典廣告語(yǔ)賞析；經(jīng)典創(chuàng)意設(shè)計(jì)賞析。
    封底：
    各種聯(lián)系方式、地址、各部門(mén)聯(lián)系人負(fù)責(zé)人電話。
    策劃部：樊高。
    2010年12月8日星期三。
    一、畫(huà)冊(cè)框架。
    封面：企業(yè)口號(hào)及名稱。
    p1品牌口號(hào)強(qiáng)調(diào):創(chuàng)引精品工程典范。
    p2企業(yè)介紹：企業(yè)簡(jiǎn)介。
    p3企業(yè)理念：海納百川，兼收并蓄。
    12---而又漫長(zhǎng)。有的粉墨登場(chǎng)，也有的悄然謝幕，更有的徘徊迷茫，還有的則在演繹著自然界“物競(jìng)天擇、適者生存”的游戲規(guī)則。
    中盛建筑以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，16年來(lái)，在激烈的市場(chǎng)角逐中始終以“創(chuàng)引精品工程”為己任，依靠質(zhì)量保證體系和先進(jìn)的施工設(shè)備、完整的檢測(cè)手段，過(guò)硬的施工隊(duì)伍，創(chuàng)下了眾多精品工程，贏得客戶的好評(píng)，并通過(guò)其創(chuàng)新的現(xiàn)代化機(jī)制、科學(xué)規(guī)范的管理模式、精英高效的管理團(tuán)隊(duì)，人本的企業(yè)文化內(nèi)涵使企業(yè)得以不斷發(fā)展壯大，始終保持可持續(xù)發(fā)展的良好勢(shì)頭！
    今天，中盛建筑將一如既往、大鵬展翅般的翱翔于萬(wàn)里長(zhǎng)空，并將不斷進(jìn)取尋求更高的突破！
    ————。
    p2。
    14---同時(shí)，由本公司控股的江西省建科預(yù)應(yīng)力工程有限公司具有國(guó)家二級(jí)專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，成立以來(lái)承接預(yù)應(yīng)力工程幾十項(xiàng)，完成產(chǎn)值近億元，成為江西省實(shí)力最強(qiáng)的預(yù)應(yīng)力施工公司。
    公司近五年來(lái)先后承包各種工業(yè)與民用建筑項(xiàng)目達(dá)170多項(xiàng)，其中建筑面積一萬(wàn)平方米以上的18項(xiàng)，12層以上的房屋建筑8項(xiàng)，建筑面積5萬(wàn)平方米以上的住宅小區(qū)3項(xiàng)，這些項(xiàng)目的工程質(zhì)量合格率達(dá)100%，獲省、市優(yōu)良工程獎(jiǎng)和省安全施工達(dá)標(biāo)樣板的工程達(dá)56%。
    公司先后多次榮獲“江西省先進(jìn)施工企業(yè)”，省、市工商局“重合同守信譽(yù)企業(yè)”，“江西省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”，中國(guó)施工企業(yè)管理協(xié)會(huì)授予的“全國(guó)用戶滿意工程”，銀行信譽(yù)aaa企業(yè)等稱號(hào)。
    本公司集建筑、設(shè)備安裝、水電安裝、內(nèi)外裝飾、市政道路為一體，信托江。
    16---中盛建筑將被世人監(jiān)督于無(wú)形，注視于無(wú)聲之中。從此，兼收并蓄、開(kāi)放融通、高效協(xié)調(diào)、渴望基業(yè)常青遂成為中盛人的執(zhí)著追求。
    ————。
    p4：
    以人為本,締造永恒。
    工程建設(shè)凝聚著城市最本質(zhì)的人文精神,是城市人格化與氣質(zhì)的的具象,以人為本,尊重人,仰無(wú)愧與天；俯，無(wú)愧與地。尊重自己、尊重員工、尊重社會(huì)是中盛建筑的文化核心。
    在十幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，中盛建筑根植在傳統(tǒng)文化的沃土，繼承傳統(tǒng)文化精髓，古為今用，通過(guò)不斷內(nèi)化、滲透、融合“信待天下”為核心的企業(yè)文化，形成一支富有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，為公司實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定基石。
    p5：
    18---。
    因?yàn)閷?zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)。
    面對(duì)新的市場(chǎng)發(fā)展，中盛建筑勇立時(shí)代的潮頭，不斷完善和加強(qiáng)內(nèi)部管理，以精心設(shè)計(jì)、創(chuàng)新技術(shù)、秉承誠(chéng)信為本，奉獻(xiàn)社會(huì)、用戶至上、實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的宗旨，網(wǎng)羅業(yè)界一流的一專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，購(gòu)進(jìn)先進(jìn)的施工設(shè)備，標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量檢測(cè)手段，共同打造一個(gè)又一個(gè)精品工程，成為江西地區(qū)最專(zhuān)業(yè)的大型工程建筑公司。一流的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才：
    公司現(xiàn)有員工1854人；
    專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才316人；
    高級(jí)工程師17人；
    中初級(jí)工程技術(shù)人179人；
    一級(jí)建造師16人；
    二級(jí)建造師48人；
    國(guó)家經(jīng)濟(jì)師。
    人；
    國(guó)家監(jiān)理工程師；人。
    國(guó)家會(huì)計(jì)師。
    人；
    一流的硬件施工設(shè)施：
    （相關(guān)先進(jìn)施工設(shè)備，客戶方整理。
    20---—————。
    p9-p12。
    大鵬展翅，中盛豪情。
    16年汲汲進(jìn)取，成就了今天的基業(yè)；16年求索展翅，中盛豪情滿懷。在十多年的發(fā)展中，中盛創(chuàng)下了無(wú)數(shù)精品工程，尤其是近五年以來(lái)，更是以飛速發(fā)展的姿態(tài)，進(jìn)行著一次又一次的輝煌蝶變：
    先后承包各種工業(yè)與民用建筑項(xiàng)目達(dá)300多項(xiàng)：
    其中建筑面積3萬(wàn)平方米以上的4項(xiàng)；
    建筑面積1萬(wàn)平方米以上的32項(xiàng)；
    12層以上的房屋建筑16項(xiàng)；
    建筑面積10萬(wàn)平方米以上的住宅小區(qū)3項(xiàng)；
    建筑面積5萬(wàn)平方米以上的住宅小區(qū)6項(xiàng)。
    先后承接各種市政公用工程施工60多項(xiàng)：
    其中造價(jià)在1000萬(wàn)元以上的有12項(xiàng)；
    22---。
    2004年，江西省交警總隊(duì)綜合樓。
    2005年，森興房地產(chǎn)豐和都會(huì)商住樓。
    品牌策劃和文案策劃篇三
    目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。
    六、品牌分析。
    七、品牌建設(shè)。
    1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況。
    2調(diào)研時(shí)間：6月18日-19日。
    3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等。
    4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;。
    5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)。
    1)街頭訪問(wèn)：
    到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
    2)售點(diǎn)訪問(wèn)：
    專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
    3)售點(diǎn)巡查：
    要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。
    6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
    主要的調(diào)研內(nèi)容有：
    (1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。
    (2)、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;。
    (3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;。
    1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    中國(guó)是世界上的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
    2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
    歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂“后來(lái)者居上”，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
    (1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析。
    日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
    年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。
    對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。
    4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：
    4.1季節(jié)因素：
    根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。
    4.2地域因素。
    在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。
    4.3政策因素。
    新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估。
    總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道。
    4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
    1、性別細(xì)分。
    女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
    2、年齡段細(xì)分。
    18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
    30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
    65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
    3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分。
    隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
    5、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率品牌。
    阿依蓮、only、小熊維尼等。
    四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    (1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    (2)消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
    在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
    五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。
    (1)消費(fèi)階層分析：
    隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
    a)服裝消費(fèi)群：
    這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
    b)中檔服裝消費(fèi)層.
    c)低檔服裝消費(fèi)層。
    主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
    (2)不同年齡消費(fèi)者分析。
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
    a)15歲----25歲的青少年女性:。
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
    b)25歲----45歲的中青年女性：
    (3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
    根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。
    由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
    六、品牌分析。
    1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較。
    此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在21-35歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
    2、產(chǎn)品分析。
    2.1產(chǎn)品類(lèi)別分析。
    本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來(lái)越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。在中國(guó)，牛仔褲的購(gòu)買(mǎi)份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來(lái)買(mǎi)牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，年年美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷(xiāo)售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特，色彩亮麗。
    2.2產(chǎn)品名稱分析。
    產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
    2.3產(chǎn)品特性分析。
    本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。
    2.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析。
    因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣(mài)點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買(mǎi)本品牌的服裝.
    2.5產(chǎn)品價(jià)格分析。
    毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100-200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。
    2.6產(chǎn)品渠道分析。
    產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。
    3、品牌swot分析。
    3.1品牌優(yōu)勢(shì)。
    本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
    本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。
    3.2品牌劣勢(shì)。
    品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。
    3.3品牌機(jī)會(huì)。
    七、品牌建設(shè)。
    1、渠道建設(shè)。
    1.1渠道設(shè)計(jì)方案。
    可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。
    1.2渠道促銷(xiāo)方案。
    每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。
    2、終端建設(shè)。
    2.1終端促銷(xiāo)方案：
    一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。
    二、操作步驟1、迎賓、銷(xiāo)售推介過(guò)程……在顧客有表現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)猶豫的時(shí)候，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：
    本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;。
    從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
    在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。
    一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人?！癴lights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
    一、品牌傳播形式。
    媒體策略。
    運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。
    1)媒介的組合策略。
    以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。
    2)媒介的選擇。
    (1)報(bào)紙：《日?qǐng)?bào)》、《晚報(bào)》、《商報(bào)》、《報(bào)》。
    (2)電視：電視臺(tái)、電視臺(tái)、衛(wèi)視。
    (3)宣傳單張(小冊(cè)子)：宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。
    (4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。
    (5)固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等。
    二、品牌推廣策略。
    1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。
    2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
    3)拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。
    4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
    5)策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則。
    品牌策劃和文案策劃篇四
    網(wǎng)絡(luò)為主：
    一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
    三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：
    四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
    渠道為輔：
    1、雖然我們的品牌是個(gè)新興的品牌，同時(shí)榨油機(jī)也是個(gè)新興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機(jī)這個(gè)產(chǎn)品契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化我們品牌效應(yīng)，市場(chǎng)上榨油機(jī)品牌也殘次不齊，價(jià)格不一，來(lái)開(kāi)展渠道的開(kāi)展，先從產(chǎn)品的定位著手，我們要引導(dǎo)客戶，要想掙錢(qián)盯緊中端機(jī)，通過(guò)贈(zèng)品配置，政策的優(yōu)惠，促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)中端機(jī)的渠道銷(xiāo)售，以提高自己的贏利能力，另外同時(shí)設(shè)立低端機(jī)與高端機(jī)的銷(xiāo)售，中端機(jī)掙利潤(rùn)，低端機(jī)拼價(jià)格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機(jī)拼形象，求創(chuàng)新，他們沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn)，我們有自己的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引代理商的眼球。
    2、準(zhǔn)備下半年的產(chǎn)品種類(lèi)的增加，來(lái)豐富自家的產(chǎn)品種類(lèi)，譬如兩季產(chǎn)品取暖器，用兩季產(chǎn)品帶動(dòng)四季產(chǎn)品，最起碼將自己的品牌賣(mài)出去，讓客戶心中有個(gè)印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。
    3、選擇市場(chǎng)的終端，以各大批發(fā)市場(chǎng)為突破口，堅(jiān)持走大批發(fā)市場(chǎng)路線，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)各種推廣費(fèi)用少，讓代理商認(rèn)知自己的品牌，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信心推產(chǎn)品。
    4、由于榨油機(jī)是個(gè)新興的產(chǎn)品，榨油機(jī)的品牌效應(yīng)還沒(méi)有相對(duì)其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強(qiáng)烈，找一個(gè)潛在的客戶，沒(méi)有從事的家電行業(yè)客戶做終端，譬如專(zhuān)賣(mài)店，生活館之類(lèi)。強(qiáng)化對(duì)健康的重視，同時(shí)給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，譬如展柜，展架配送，門(mén)面的裝修設(shè)計(jì)，來(lái)增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR>    品牌策劃和文案策劃篇五
    戶口所在地：廣州身材：158cm45kg。
    婚姻狀況：未婚年齡：22歲。
    求職意向及工作經(jīng)歷。
    人才類(lèi)型：普通求職。
    應(yīng)聘職位：文案策劃專(zhuān)員。
    工作年限：1職稱：初級(jí)。
    求職類(lèi)型：均可可到職日期：隨時(shí)
    月薪要求：2000希望工作地區(qū)：廣州。
    個(gè)人工作經(jīng)歷：
    公司名稱：瑞典普斯湯姆有限公司。
    起止年月：2011-。
    公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：商業(yè)服務(wù)。
    擔(dān)任職務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)策劃部文案專(zhuān)員。
    工作描述：1.按策劃方案以及上級(jí)的創(chuàng)意理念形成文案;。
    2.配合設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意方案;。
    3.負(fù)責(zé)品牌推廣相關(guān)項(xiàng)目和公司活動(dòng)的文案;。
    4.協(xié)助完成各項(xiàng)目對(duì)媒體軟文和整理。
    離職原因：
    教育背景。
    畢業(yè)院校：廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
    品牌策劃和文案策劃篇六
    江西犁糧坊糧油貿(mào)易有限公司。
    2013年5月12日編。
    企業(yè)簡(jiǎn)介。
    江西犁糧坊糧油貿(mào)易有限公司是江西隆順米業(yè)有限公司在2012年投資建立的，公司主營(yíng)鄱陽(yáng)湖生態(tài)種植區(qū)的五谷雜糧，走上了以“犁糧坊”為品牌的糧食專(zhuān)營(yíng)連鎖事業(yè)。公司集糧食種植、糧食貿(mào)易、市內(nèi)社團(tuán)批發(fā)、糧食連鎖店四位一體的經(jīng)營(yíng)格局。其中公司的大米全部源自江西隆順米業(yè)公司，擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)基地?！袄缂Z坊”還與十幾家省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合作，委托生產(chǎn)產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)需求準(zhǔn)確定位將陸續(xù)推出適合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。
    公司本著充分發(fā)揮鄱陽(yáng)湖生態(tài)資源的優(yōu)勢(shì)、辛勤的付出、專(zhuān)業(yè)的工藝，立足糧食主業(yè)，研發(fā)商品增值空間，強(qiáng)化平價(jià)、生態(tài)、安全、便捷的功能，打造系列化配送的營(yíng)銷(xiāo)體系，加速發(fā)展連鎖為主、多種經(jīng)營(yíng)、廣開(kāi)門(mén)路、聯(lián)營(yíng)開(kāi)發(fā)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、企業(yè)雙贏的網(wǎng)絡(luò)格局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，創(chuàng)造更加驕人的業(yè)績(jī)。
    公司秉承“與客戶一起成長(zhǎng)，共享出彩人生”的經(jīng)營(yíng)理念，致力打造中國(guó)“平價(jià)、生態(tài)、便捷”的糧食加盟專(zhuān)賣(mài)體系。在分散單一的糧食行業(yè)，開(kāi)辟出一道獨(dú)特的風(fēng)景線，把“犁糧坊”品牌塑造成為社區(qū)消費(fèi)者家后的放心農(nóng)場(chǎng)。
    農(nóng)耕文化（發(fā)展過(guò)程的歷史變革）。
    農(nóng)耕文化由來(lái)：農(nóng)耕是人類(lèi)文明的締造者，因?yàn)檗r(nóng)耕需要人們創(chuàng)造很多生產(chǎn)工具去工作，并不斷研究天氣氣候，研究自然，以利谷物生長(zhǎng)，因此使人類(lèi)不斷掌握了很多知識(shí),并衍生出歷史悠久的農(nóng)耕文化。
    農(nóng)耕文化定義：農(nóng)耕文化是指由農(nóng)民在長(zhǎng)期農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中形成的一種風(fēng)俗文化，以為農(nóng)業(yè)服務(wù)和農(nóng)民自身娛樂(lè)為中心。
    農(nóng)耕文化的歷史發(fā)展重要階段：
    1、農(nóng)耕最初起源黃河流域的蠻荒時(shí)代，當(dāng)時(shí)中國(guó)剛剛進(jìn)入了原始農(nóng)業(yè)，以石器、木器鑿地為田。
    2、“神農(nóng)氏”教人們播種收獲，開(kāi)創(chuàng)了農(nóng)業(yè)時(shí)代。
    3、大禹治水，讓灌溉進(jìn)入了初步成形的農(nóng)業(yè)文明時(shí)代。
    4、夏商出現(xiàn)金屬冶煉，鐵器農(nóng)耕工具開(kāi)始取代石器時(shí)代。
    5、智慧讓家養(yǎng)牲口取代人力犁田的歷史，大大提高了生產(chǎn)力，人類(lèi)進(jìn)入了成熟的農(nóng)業(yè)文明時(shí)期。
    6、民族的融合特別是中原人的南遷，先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)與理念傳播到南方，促進(jìn)了中國(guó)古代農(nóng)業(yè)水平的提高。
    7、鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后期，西方工業(yè)革命技術(shù)優(yōu)勢(shì)讓中國(guó)開(kāi)始運(yùn)用現(xiàn)代工具農(nóng)業(yè)階段。
    董事長(zhǎng)寄語(yǔ)。
    粒粒皆辛苦，粒粒皆珍貴！犁糧坊一直并堅(jiān)持在做的事。
    炎炎夏日，當(dāng)你坐在寬敞的辦公樓里吹著空調(diào)，有一群人正面朝泥土，背頂著炙熱太陽(yáng)辛苦勞作；當(dāng)你進(jìn)入高檔酒樓享用著粒粒白米飯時(shí)，有一群人卻還在趁夜的收割。
    寒冬臘月，當(dāng)你坐在寬敞的辦公樓里吹著暖氣，有一群人卻還冒著寒風(fēng)冰凍，在田間撒著種子；當(dāng)你在家里熱著火鍋，喝著紅豆粥時(shí)，有一群人正走在鄉(xiāng)間泥濘的回家路上。
    這就是我們“犁糧坊”人。我們是一群農(nóng)民，是一群中國(guó)最原始最老實(shí)卻一直卻在奉獻(xiàn)的農(nóng)民。
    今天，犁糧坊公司苛刻的要求自己，堅(jiān)持所有糧食都要“原汁、原味、原生態(tài)”。我們?cè)谯蛾?yáng)湖擁有自己的生態(tài)種植基地，土地肥沃、生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，擁有先進(jìn)的加工設(shè)備，每一道工序都精細(xì)加工，每一道產(chǎn)品都堅(jiān)持營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)，全程監(jiān)控的管理手段，產(chǎn)品潔凈，米粒晶瑩剔透，自然爽口，是食用及饋贈(zèng)親友的最佳選擇。不只我們的米是如此，我們所有的合作伙伴都是以此作為我們供應(yīng)消費(fèi)者的最低標(biāo)準(zhǔn)，為的就是做一些“真正出自農(nóng)耕人”最質(zhì)樸的糧食，最讓人放心的食品。
    江西犁糧坊糧油貿(mào)易有限公司。
    企業(yè)文化（平價(jià)、生態(tài)、安全、便捷）。
    企業(yè)使命：致力打造中國(guó)“平價(jià)、生態(tài)、安全、便捷”的糧食加盟專(zhuān)賣(mài)體系。在分散單一的糧食行業(yè)，開(kāi)辟出一道獨(dú)特的風(fēng)景線，把“犁糧坊”品牌塑造成為社區(qū)消費(fèi)者家后的放心農(nóng)場(chǎng)。
    企業(yè)目標(biāo)：打造中國(guó)生態(tài)糧食產(chǎn)品連鎖店最佳品牌。
    企業(yè)愿景：為中國(guó)人輸送平價(jià)、生態(tài)、安全、便捷的糧食產(chǎn)品，提升國(guó)人的生活質(zhì)量。
    企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展。
    經(jīng)營(yíng)理念：與客戶一起成長(zhǎng)，共同演繹出彩人生！
    企業(yè)宗旨：共識(shí)、共和、共創(chuàng)、共享。
    質(zhì)量方針：生態(tài)基地、綠色食品、精益求凈、全程監(jiān)控。
    團(tuán)隊(duì)作風(fēng)：激情、用心、拼搏、忠誠(chéng)。
    品牌故事（一個(gè)秀才，落地農(nóng)耕，作“犁糧賦”一遍）。
    相傳南宋末年，官場(chǎng)黑暗，在進(jìn)賢鎮(zhèn)（今進(jìn)賢縣）有一名秀才，寒窗苦讀，進(jìn)鄉(xiāng)考舉，連續(xù)五次考試而不中，心灰意冷，欲在鄱陽(yáng)湖了卻余生，湖邊經(jīng)一位耕作的老農(nóng)開(kāi)導(dǎo)，秀才感激老農(nóng)，來(lái)到鄱陽(yáng)湖邊開(kāi)墾，春季農(nóng)耕，秋季收獲糧食后，在家中碾米作坊，智慧的農(nóng)耕讓他收獲很多糧食，每年他都會(huì)傳授農(nóng)耕經(jīng)驗(yàn)，并散發(fā)糧食救濟(jì)貧弱農(nóng)民，這樣的善舉也由他的后代留傳下來(lái)。這也就是今天“犁糧坊”的來(lái)由。
    集團(tuán)畫(huà)冊(cè)經(jīng)典策劃思路。
    獨(dú)特篇。
    扉頁(yè)————在設(shè)計(jì)上突出以下黑體字。
    一、開(kāi)篇序言。
    無(wú)論是企業(yè)或者個(gè)人，都應(yīng)該專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域，并堅(jiān)持到底。
    人的經(jīng)歷是有限的，企業(yè)可以利用的資源也是有限的，唯有專(zhuān)注如一，才能超越別人，取得非凡而持久的成就。
    朋友們，當(dāng)你確定方向，需要不斷用“專(zhuān)注如一”這再樸素不過(guò)的四個(gè)字來(lái)提醒自己：
    人們終其一生往往只能“專(zhuān)注如一”地做好一件大事。
    我們?cè)鯓幼觯╬1）。
    我們從品牌核心價(jià)值出發(fā)。
    我們從企業(yè)形象建設(shè)的環(huán)境出發(fā)、我們從消費(fèi)者的思維出發(fā)，構(gòu)建起品牌的價(jià)值體系，融合不同行業(yè)的先進(jìn)傳播理念、與創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)，為您帶來(lái)更優(yōu)化的品牌形象，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)遇。
    每一次我們都站在客戶的立場(chǎng)，創(chuàng)造出適合企業(yè)自身的形象設(shè)計(jì)傳播理論體系與科學(xué)的企業(yè)形象傳播工具與方案。
    我們?cè)鯓酉搿?BR>    專(zhuān)業(yè)——狼。
    狼之道，有謀有略，我們崇之。
    像狼一樣，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，有謀有略。
    大地風(fēng)景用專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)為客戶提供不同需求的解決方案。
    高效——豹。
    豹之道，速度性，我們遵之。
    高效不只是業(yè)務(wù)效率高，還有業(yè)務(wù)質(zhì)量之高。
    大地風(fēng)景效率之高，為客戶節(jié)省時(shí)間成本。
    質(zhì)量之高，為客戶創(chuàng)造盈利。
    誠(chéng)信——馬。
    馬之道，忠誠(chéng)性，我們仰之。
    不知道誠(chéng)信的價(jià)值是否能用金錢(qián)來(lái)衡量。
    大地風(fēng)景只知道人無(wú)誠(chéng)信不立，商無(wú)誠(chéng)信不利。
    感恩——羊。
    羊之道，反哺，我們效之。
    大地風(fēng)景不會(huì)將客戶是上帝這樣的話掛在嘴邊，大地風(fēng)景只會(huì)用行動(dòng)讓客戶感覺(jué)出自己是上帝。
    創(chuàng)新——猴。
    猴之道，機(jī)警，我們仿之。
    一成不變的工作方法和思維模式不是我們的作風(fēng)。
    大地風(fēng)景放射性的尋找能量、吸取能量，我們的心。
    大地風(fēng)景·倡為事在心成事在謀。
    大地風(fēng)景·志以我之謀，為企業(yè)指點(diǎn)江山，以我之略，助企業(yè)逐鹿天下。
    大地風(fēng)景·則心不正，人不為之。心不靜，謀不為之。心不誠(chéng)，事不為之。
    溝通篇。
    通過(guò)經(jīng)營(yíng)、管理、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、成績(jī)、時(shí)尚、展望、業(yè)務(wù)這七個(gè)方面展示公司，讓客戶了解公司整體狀況和運(yùn)營(yíng)方式。
    經(jīng)營(yíng)：
    1、講述某幾個(gè)案例的策劃、設(shè)計(jì)思路的整個(gè)過(guò)程。
    2、與哪些相關(guān)企業(yè)、行業(yè)做了哪方面合作？效果怎樣？達(dá)到了怎樣的目標(biāo)？
    3、我們的經(jīng)營(yíng)理念是？
    管理。
    1、管理架構(gòu)圖表。
    2、人員構(gòu)成+團(tuán)隊(duì)照片+個(gè)人照片。
    3、管理理念。
    展望。
    我公司的目標(biāo)、遠(yuǎn)景規(guī)劃、期望。
    業(yè)務(wù)。
    多種方式，合作共贏。
    我沒(méi)有哪幾種業(yè)務(wù)合作方式？我們的業(yè)務(wù)流程是怎樣的？可以考慮加入收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的介紹。
    如：經(jīng)營(yíng)策劃顧問(wèn)方式。
    全權(quán)委托方式。
    合作管理方式。
    開(kāi)放篇。
    項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)（選擇項(xiàng)）。
    成績(jī)（p17---p20）。
    有影響力、有代表性的案例。
    時(shí)尚。
    舉辦承接過(guò)哪些活動(dòng)、展覽、開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
    企業(yè)文化生活展示。
    共享篇。
    我公司的經(jīng)典廣告賞析；經(jīng)典廣告語(yǔ)賞析；經(jīng)典創(chuàng)意設(shè)計(jì)賞析。
    封底：
    各種聯(lián)系方式、地址、各部門(mén)聯(lián)系人負(fù)責(zé)人電話。
    策劃部：樊高。
    2010年12月8日星期三。
    一、畫(huà)冊(cè)框架。
    封面：企業(yè)口號(hào)及名稱。
    p1品牌口號(hào)強(qiáng)調(diào):創(chuàng)引精品工程典范。
    p2企業(yè)介紹：企業(yè)簡(jiǎn)介。
    p3企業(yè)理念：海納百川，兼收并蓄。
    2、設(shè)備專(zhuān)業(yè)。
    3、質(zhì)量管理專(zhuān)業(yè)p9-p12工程案例介紹：1、成績(jī)總匯。
    2、具體工程。
    p13榮譽(yù)介紹：證書(shū)。
    p14遠(yuǎn)景展望：大鵬展翅，鳳舞九天。
    二、具體文案。
    封面文案：
    “創(chuàng)引精品工程典范”——江西省中盛建筑工程有限公司。
    ————。
    扉頁(yè)p1：
    “創(chuàng)引精品工程典范”。
    公元1993年，中盛建筑工程有限公司在業(yè)界率先提出這一響亮的口號(hào)，為更多的建筑工程企業(yè)提出了值得思考的新話題。
    16年，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，既短暫而又漫長(zhǎng)。有的粉墨登場(chǎng)，也有的悄然謝幕，更有的徘徊迷茫，還有的則在演繹著自然界“物競(jìng)天擇、適者生存”的游戲規(guī)則。
    中盛建筑以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，16年來(lái)，在激烈的市場(chǎng)角逐中始終以“創(chuàng)引精品工程”為己任，依靠質(zhì)量保證體系和先進(jìn)的施工設(shè)備、完整的檢測(cè)手段，過(guò)硬的施工隊(duì)伍，創(chuàng)下了眾多精品工程，贏得客戶的好評(píng)，并通過(guò)其創(chuàng)新的現(xiàn)代化機(jī)制、科學(xué)規(guī)范的管理模式、精英高效的管理團(tuán)隊(duì)，人本的企業(yè)文化內(nèi)涵使企業(yè)得以不斷發(fā)展壯大，始終保持可持續(xù)發(fā)展的良好勢(shì)頭！
    今天，中盛建筑將一如既往、大鵬展翅般的翱翔于萬(wàn)里長(zhǎng)空，并將不斷進(jìn)取尋求更高的突破！
    ————。
    p2。
    企業(yè)簡(jiǎn)介。
    江西中盛建筑工程有限公司（原江西省建新建筑工程有限公司）成立于一九九三年七月，企業(yè)資質(zhì)經(jīng)江西省建設(shè)廳核定為房屋建筑工程施工總承包二級(jí)、市政公用工程施工總承包二級(jí)企業(yè)；地基與基礎(chǔ)、土石方、建筑裝修裝飾起居室承包貳級(jí)；機(jī)電安裝專(zhuān)業(yè)承包叁級(jí)企業(yè)。公司地址在南昌市上坊南路217號(hào)，隸屬江西省建筑科學(xué)研究院。注冊(cè)資金5015萬(wàn)元，目前總資產(chǎn)億元。
    公司現(xiàn)有職工1854人，具有各類(lèi)技術(shù)職稱的管理人員316人，其中工程技術(shù)人員中具有高級(jí)職稱的17人，具有中、初級(jí)職稱的179人。一級(jí)建造師16人，二級(jí)建造師48人。
    公司為董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，公司設(shè)行政部、財(cái)務(wù)部、總工程師室、技術(shù)質(zhì)量部、工程安全部、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部、材料部、貫標(biāo)辦公室等六部二室的管理部門(mén)。下設(shè)景德鎮(zhèn)分公司、九江分公司、水電安裝部和各項(xiàng)目經(jīng)理部。同時(shí)，由本公司控股的江西省建科預(yù)應(yīng)力工程有限公司具有國(guó)家二級(jí)專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，成立以來(lái)承接預(yù)應(yīng)力工程幾十項(xiàng)，完成產(chǎn)值近億元，成為江西省實(shí)力最強(qiáng)的預(yù)應(yīng)力施工公司。
    公司近五年來(lái)先后承包各種工業(yè)與民用建筑項(xiàng)目達(dá)170多項(xiàng)，其中建筑面積一萬(wàn)平方米以上的18項(xiàng)，12層以上的房屋建筑8項(xiàng)，建筑面積5萬(wàn)平方米以上的住宅小區(qū)3項(xiàng)，這些項(xiàng)目的工程質(zhì)量合格率達(dá)100%，獲省、市優(yōu)良工程獎(jiǎng)和省安全施工達(dá)標(biāo)樣板的工程達(dá)56%。
    公司先后多次榮獲“江西省先進(jìn)施工企業(yè)”，省、市工商局“重合同守信譽(yù)企業(yè)”，“江西省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”，中國(guó)施工企業(yè)管理協(xié)會(huì)授予的“全國(guó)用戶滿意工程”，銀行信譽(yù)aaa企業(yè)等稱號(hào)。
    本公司集建筑、設(shè)備安裝、水電安裝、內(nèi)外裝飾、市政道路為一體，信托江。
    西省建筑科學(xué)研究院雄厚的技術(shù)效益。公司于二oo三年十二月通過(guò)了。
    iso9001:2000質(zhì)量保證體系認(rèn)證，公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，依靠質(zhì)量保證體系和先進(jìn)的施工設(shè)備、完整的檢測(cè)手段，過(guò)硬的施工隊(duì)伍，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，精品工程越做越多，深受用戶好評(píng)和社會(huì)各界歡迎。
    ————。
    p3：
    海納百川，兼收并蓄。
    “誠(chéng)信為本、奉獻(xiàn)社會(huì)，用戶至上，實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)”
    一個(gè)企業(yè)會(huì)擁有什么樣的未來(lái)，取決于企業(yè)擁有什么樣的胸懷，也就會(huì)擁有什么樣的天下！
    公元一九九三年，中盛建筑向全社會(huì)公示了“誠(chéng)信為本、奉獻(xiàn)社會(huì)，用戶至上，實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)”的經(jīng)營(yíng)方略！此舉昭示著中盛建筑將被世人監(jiān)督于無(wú)形，注視于無(wú)聲之中。從此，兼收并蓄、開(kāi)放融通、高效協(xié)調(diào)、渴望基業(yè)常青遂成為中盛人的執(zhí)著追求。
    ————。
    p4：
    以人為本,締造永恒。
    工程建設(shè)凝聚著城市最本質(zhì)的人文精神,是城市人格化與氣質(zhì)的的具象,以人為本,尊重人,仰無(wú)愧與天；俯，無(wú)愧與地。尊重自己、尊重員工、尊重社會(huì)是中盛建筑的文化核心。
    在十幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，中盛建筑根植在傳統(tǒng)文化的沃土，繼承傳統(tǒng)文化精髓，古為今用，通過(guò)不斷內(nèi)化、滲透、融合“信待天下”為核心的企業(yè)文化，形成一支富有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，為公司實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定基石。
    p5：
    管理架構(gòu)。
    效率來(lái)源于高效的現(xiàn)代化代管理架構(gòu)。
    中盛建筑采用董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)行政部、財(cái)務(wù)部、總工程師室、技術(shù)質(zhì)量部、工程安全部、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部、材料部、貫標(biāo)辦公室等數(shù)十個(gè)職能管理部門(mén)，以及全面覆蓋省內(nèi)各大區(qū)的七大分公司、水電安裝部和各項(xiàng)目經(jīng)理部??各司其職，各負(fù)其責(zé)，科學(xué)運(yùn)作，高效一流。
    同時(shí)，由中盛建筑控股的江西省建科預(yù)應(yīng)力工程有限公司具有國(guó)家二級(jí)專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，成立以來(lái)承接預(yù)應(yīng)力工程幾十項(xiàng)，完成產(chǎn)值近億元，成為江西省實(shí)力最強(qiáng)的預(yù)應(yīng)力施工公司。
    （備注：配架構(gòu)圖）。
    ————。
    p6-p7。
    因?yàn)閷?zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)。
    面對(duì)新的市場(chǎng)發(fā)展，中盛建筑勇立時(shí)代的潮頭，不斷完善和加強(qiáng)內(nèi)部管理，以精心設(shè)計(jì)、創(chuàng)新技術(shù)、秉承誠(chéng)信為本，奉獻(xiàn)社會(huì)、用戶至上、實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的宗旨，網(wǎng)羅業(yè)界一流的一專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，購(gòu)進(jìn)先進(jìn)的施工設(shè)備，標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量檢測(cè)手段，共同打造一個(gè)又一個(gè)精品工程，成為江西地區(qū)最專(zhuān)業(yè)的大型工程建筑公司。一流的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才：
    公司現(xiàn)有員工1854人；
    專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才316人；
    高級(jí)工程師17人；
    中初級(jí)工程技術(shù)人179人；
    一級(jí)建造師16人；
    二級(jí)建造師48人；
    國(guó)家經(jīng)濟(jì)師。
    人；
    國(guó)家監(jiān)理工程師；人。
    國(guó)家會(huì)計(jì)師。
    人；
    一流的硬件施工設(shè)施：
    （相關(guān)先進(jìn)施工設(shè)備，客戶方整理提供資料）。
    標(biāo)準(zhǔn)化的工程質(zhì)量管理體系。
    質(zhì)量是企業(yè)生存的奠基石，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的金鑰匙，質(zhì)量就是企業(yè)的生命。
    日月經(jīng)天，江河行地，企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)中生命不息，發(fā)展不殆，那么必須使全體職工增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，才能夠促進(jìn)企業(yè)的更大發(fā)展。十六年來(lái)，中盛建筑一直奉行“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，文明作業(yè)，精心施工，鑄造精品”的質(zhì)量方針，以“工程合格率100%，優(yōu)良率高于50”為質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化工程質(zhì)量管理，從而鑄造出一個(gè)又一個(gè)精品工程。2003年，中盛建筑順利通過(guò)了iso9001:2000質(zhì)量保證體系認(rèn)證。
    p8：
    資質(zhì)證明：（配圖）。
    ————。
    p9-p12。
    大鵬展翅，中盛豪情。
    16年汲汲進(jìn)取，成就了今天的基業(yè)；16年求索展翅，中盛豪情滿懷。在十多年的發(fā)展中，中盛創(chuàng)下了無(wú)數(shù)精品工程，尤其是近五年以來(lái)，更是以飛速發(fā)展的姿態(tài)，進(jìn)行著一次又一次的輝煌蝶變：
    先后承包各種工業(yè)與民用建筑項(xiàng)目達(dá)300多項(xiàng)：
    其中建筑面積3萬(wàn)平方米以上的4項(xiàng)；
    建筑面積1萬(wàn)平方米以上的32項(xiàng)；
    12層以上的房屋建筑16項(xiàng)；
    建筑面積10萬(wàn)平方米以上的住宅小區(qū)3項(xiàng)；
    建筑面積5萬(wàn)平方米以上的住宅小區(qū)6項(xiàng)。
    先后承接各種市政公用工程施工60多項(xiàng)：
    其中造價(jià)在1000萬(wàn)元以上的有12項(xiàng)；
    造價(jià)在3000萬(wàn)元以上的有4項(xiàng)目；
    造價(jià)在1億以上的有1項(xiàng)。
    工程質(zhì)量合格率達(dá)100%，獲省、市優(yōu)良和省安全施工達(dá)標(biāo)樣板的工程達(dá)50%以上。
    2008年公司中標(biāo)工程3個(gè)多億，完成產(chǎn)值2個(gè)多億。
    2009年中標(biāo)的大項(xiàng)目有：
    萍鄉(xiāng)還鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)園車(chē)間，造價(jià)921萬(wàn)元；
    武寧縣沙田新區(qū)城市道路工程，造價(jià)2433萬(wàn)元；
    贛州廉租房工程，造價(jià)1623萬(wàn)元；
    東鄉(xiāng)碧桂花園二期住宅樓工程，造價(jià)560萬(wàn)元；
    玉山縣博士大道二期工程，造價(jià)1730萬(wàn)元。
    精品工程：
    1997年，省地稅局職工宿舍。
    1998年，撫州人民銀行。
    1999年，工行綜合大樓、宿舍樓等。
    2001年，安義縣郵政大樓。
    2004年，江西省交警總隊(duì)綜合樓。
    2005年，森興房地產(chǎn)豐和都會(huì)商住樓。
    品牌策劃和文案策劃篇七
    盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月××公司××”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
    這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對(duì)企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
    活動(dòng)的'目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
    列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
    作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)品牌策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
    在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
    內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說(shuō)明。
    品牌策劃和文案策劃篇八
    2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日。
    3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等。
    4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;。
    5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)。
    1)街頭訪問(wèn)：
    到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
    2)售點(diǎn)訪問(wèn)：
    專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
    3)售點(diǎn)巡查：
    要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。
    6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
    主要的調(diào)研內(nèi)容有：
    (1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。
    (2)、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;。
    (3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;。
    1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行"特保"和反傾銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
    2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
    歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上"，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
    (1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。
    (2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。
    (3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。
    (4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。
    (5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。
    (6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。
    (7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析。
    日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
    xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。
    對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。
    4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：
    4.1季節(jié)因素：
    根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走"貓"步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。
    4.2地域因素。
    在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。
    4.3政策因素。
    新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估。
    總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道。
    4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
    1、性別細(xì)分。
    女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的"漢派"服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
    2、年齡段細(xì)分。
    18-30：該年齡段的.消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
    30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
    65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
    3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分。
    隨著"知識(shí)精英族群"日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，"新正裝"概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于"知識(shí)精英族群"的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，"新正裝"的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
    5、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌。
    阿依蓮、only、小熊xx等。
    (1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    (2)消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)"綠色""環(huán)保"格調(diào)，消費(fèi)更高檔的"環(huán)保時(shí)裝"也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
    在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
    (1)消費(fèi)階層分析：
    隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
    a)名牌服裝消費(fèi)群：
    這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
    b)中檔服裝消費(fèi)層.
    c)低檔服裝消費(fèi)層。
    主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
    (2)不同年齡消費(fèi)者分析。
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
    a)15歲----25歲的青少年女性:。
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
    b)25歲----45歲的中青年女性：
    (3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
    根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。
    由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
    1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較。
    此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在21-35歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
    2、產(chǎn)品分析。
    2.1產(chǎn)品類(lèi)別分析。
    本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來(lái)越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。在中國(guó)，牛仔褲的購(gòu)買(mǎi)份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來(lái)買(mǎi)牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，20xx年的美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷(xiāo)售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特，色彩亮麗。
    2.2產(chǎn)品名稱分析。
    產(chǎn)品名稱為"flights"。"flights"是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
    2.3產(chǎn)品特性分析。
    本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。
    2.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析。
    因?yàn)?flights"主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣(mài)點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買(mǎi)本品牌的服裝.
    2.5產(chǎn)品價(jià)格分析。
    毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，"y&v"考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100-200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。
    2.6產(chǎn)品渠道分析。
    產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。
    本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
    本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。
    品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。
    1、渠道建設(shè)。
    1.1渠道設(shè)計(jì)方案。
    可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。
    1.2渠道促銷(xiāo)方案。
    每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。
    2、終端建設(shè)。
    2.1終端促銷(xiāo)方案：
    一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取"記名消費(fèi)"的方式。
    二、操作步驟。
    2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行"記名消費(fèi)"活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：
    本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;。
    從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
    在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。
    一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。"flights"將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使"flights"逐步建立起自己的品牌形象。
    一、品牌傳播形式。
    媒體策略。
    運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。
    1)媒介的組合策略。
    以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。
    2)媒介的選擇。
    (1)報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《商報(bào)》、《報(bào)》。
    (2)電視：電視臺(tái)、電視臺(tái)、衛(wèi)視。
    (3)宣傳單張(小冊(cè)子)：宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。
    (4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。
    (5)固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等。
    1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。
    2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
    3)拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。
    4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
    5)策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則。
    品牌策劃和文案策劃篇九
    第一階段：(9月15日至9月28日)。
    各區(qū)域經(jīng)理：
    1、根據(jù)國(guó)慶/中秋促銷(xiāo)方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購(gòu)員;。
    2、根據(jù)促銷(xiāo)指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;。
    3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。
    4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購(gòu)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;。
    6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷(xiāo)海報(bào)需求數(shù)量事宜;。
    代理商：
    1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);。
    2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。
    4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門(mén)頭條幅等活動(dòng)用品;。
    第二階段：(9月28日至10月8日)。
    各區(qū)域經(jīng)理：
    1、根據(jù)國(guó)慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;。
    2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員(含臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
    3、為配合中秋國(guó)慶促銷(xiāo)，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員終端展示及陳列要求：
    (1)產(chǎn)品陳列：
    a、促銷(xiāo)品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
    b、促銷(xiāo)品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷(xiāo)或特價(jià)標(biāo)識(shí);。
    (2)pop陳列：
    a、促銷(xiāo)海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;。
    b、促銷(xiāo)橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
    (3)贈(zèng)品陳列：
    a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;。
    b、包裝好的贈(zèng)品須打開(kāi)擺放，以實(shí)物面對(duì)顧客;。
    c、條件允許，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;。
    d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);。
    4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國(guó)慶促銷(xiāo)方案、導(dǎo)購(gòu)技巧等;。
    5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員信心;。
    6、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);。
    7、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
    代理商：
    1、全面推進(jìn)國(guó)慶/中秋促銷(xiāo)方案，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;。
    2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)提供有效保障;。
    第三階段：(10月9日至10月15日)。
    各區(qū)域經(jīng)理：
    2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估，不斷檢查與完善;。
    代理商：
    1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;。
    2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等。
    品牌策劃和文案策劃篇十
    緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽(yáng)一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣。
    （1）、近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動(dòng)酒樓銷(xiāo)售，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
    （2）、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，楚湘樓作為一個(gè)著名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。
    楚湘樓這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。
    優(yōu)勢(shì)：
    （1）隨著國(guó)家宏觀政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。
    （2）規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。
    （3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
    劣勢(shì)：
    （1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營(yíng)不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的壞人老大小紅包在此經(jīng)營(yíng)，使之在市民中的形象更加惡化。
    對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解。
    （2）地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
    對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì)。
    餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門(mén)檻隨之越來(lái)越高，市場(chǎng)也越來(lái)越難以開(kāi)拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。
    近幾年，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場(chǎng)；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡，遍地開(kāi)花。
    如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，昭陽(yáng)城等走的又是一條專(zhuān)業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場(chǎng)也大有可為。
    其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞，活動(dòng)和廣告）與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就能克服自身缺陷，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
    3月，日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)四分之一。
    4月，日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)五分之一。
    5月，日銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上。
    一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式。
    基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告
    新聞內(nèi)容
    在3、15消費(fèi)者權(quán)益日到來(lái)之際，設(shè)立全國(guó)首個(gè)10萬(wàn)現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門(mén)和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”
    以“邵陽(yáng)八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。
    邵陽(yáng)名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。
    關(guān)注****提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng)，炒作新聞。
    對(duì)重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章。
    （2）活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷(xiāo)，為書(shū)法名家在楚湘樓提供書(shū)展場(chǎng)地，設(shè)置贈(zèng)品，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折、降價(jià)（具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本）。
    （3）廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。
    印制精美dm宣傳冊(cè)，定點(diǎn)投放于各門(mén)店，讓大部分生意人知曉。
    發(fā)布出租車(chē)車(chē)頂或車(chē)身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車(chē)內(nèi)。
    懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****。
    （1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看、收聽(tīng)）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)最大的好處是“省然”。
    新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等。
    （2）廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹
    廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛(ài)眾少，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低。
    （3）活動(dòng)：
    活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
    活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大，難以****。
    結(jié)論：
    “新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式，可稱之為“新聞開(kāi)道、活動(dòng)配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果。
    作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象。
    品牌策劃和文案策劃篇十一
    在大家熟視無(wú)睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)缺憾，并且把婚慶消費(fèi)市場(chǎng)中一個(gè)不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元，轉(zhuǎn)變成為一個(gè)關(guān)系到面子的大問(wèn)題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。
    品牌獨(dú)立化經(jīng)營(yíng)，包裝時(shí)尚化設(shè)計(jì)，名稱多樣化創(chuàng)新。第一喜糖果上市短短一年時(shí)間，給企業(yè)帶來(lái)了2860萬(wàn)元的直接銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額，完成預(yù)定目標(biāo)3000萬(wàn)元的95％。
    金麗沙公司在喜糖市場(chǎng)的占有率從無(wú)到有，已經(jīng)接近1％。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報(bào)，第一年就把新項(xiàng)目的總投資全部收回，利潤(rùn)率比行業(yè)平均水平高出8％。
    消費(fèi)者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化，到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，再到自發(fā)的口碑傳頌，只用了短短一年的時(shí)間，回訪批發(fā)市場(chǎng)第一喜的經(jīng)銷(xiāo)商后，把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn)，因?yàn)轭櫩屯扑]而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過(guò)25％。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場(chǎng)獲得第一品牌的美譽(yù)。
    第一喜糖果品牌策劃案對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)理念、方法和體系最大的貢獻(xiàn)是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類(lèi)細(xì)分方法怪圈，開(kāi)創(chuàng)了糖果市場(chǎng)一個(gè)新的市場(chǎng)細(xì)分方法。
    這一案例對(duì)傳統(tǒng)文化的理解和傳承，對(duì)婚慶市場(chǎng)消費(fèi)特征的透徹了解，對(duì)傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新，并不是無(wú)中生有的差異化，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實(shí)踐。尤其是在糖果批發(fā)市場(chǎng)所進(jìn)行的獨(dú)特探索和實(shí)踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品，將會(huì)在喜糖市場(chǎng)引起一場(chǎng)渠道變革。
    糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達(dá)數(shù)千家，全年銷(xiāo)售總量不到二百萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)額不到200億元，人均年消費(fèi)僅有0、8公斤左右，與全球人均消費(fèi)3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場(chǎng)。糖果市場(chǎng)連續(xù)多年整體銷(xiāo)售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷(xiāo)量節(jié)節(jié)上升。
    金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境，可謂內(nèi)憂外患。
    從內(nèi)部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計(jì)能力，硬糖生產(chǎn)能力較弱，軟糖生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，分銷(xiāo)深度不足，終端動(dòng)銷(xiāo)能力有限。同時(shí)，形象規(guī)劃和傳播管理需要進(jìn)行全面調(diào)適，以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。
    從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機(jī)可謂十面埋伏：
    “雅客”強(qiáng)練外功，揮霍明星效應(yīng)，通過(guò)廣告投入帶動(dòng)產(chǎn)品通貨，市場(chǎng)表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著，是為拉動(dòng)型品牌攻略。
    “徐福記”不事廣告，專(zhuān)修內(nèi)力，通過(guò)多品類(lèi)的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭(zhēng)奪，達(dá)成自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)定，是為推動(dòng)型品牌攻略。
    “金帝”內(nèi)外兼修，不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力，而且堅(jiān)持廣告投放與渠道建設(shè)并重，市場(chǎng)份額高而且較為安全，價(jià)格透明、合作門(mén)檻高，是為整合型品牌攻略。
    與這些大品牌相比，“金麗沙”糖果則相形見(jiàn)絀。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)及廣告投放均無(wú)優(yōu)勢(shì)，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場(chǎng)，屬于保守型市場(chǎng)策略。
    此時(shí)此刻，答案脫口而出——結(jié)婚！喜糖！
    糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法大致如下：
    有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；
    有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
    有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專(zhuān)用糖果；其實(shí)糖果原本就屬于兒童。
    有包裝形態(tài)之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。
    但是，一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖，竟然沒(méi)有入列！喜糖可以是任何品類(lèi)，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分中的位置了。
    帶著這個(gè)令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進(jìn)入了一個(gè)似曾相識(shí)，但從未涉足的領(lǐng)域。
    調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)每年約1000萬(wàn)對(duì)，每天約2、5萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，每天喜糖平均銷(xiāo)售約100萬(wàn)斤，零售價(jià)約1000萬(wàn)元/天，一年以300天計(jì)算，相當(dāng)于一個(gè)30億元的單品類(lèi)市場(chǎng)。這意味著，任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20％，就是3--6個(gè)億，比中國(guó)最大的4個(gè)手表企業(yè)營(yíng)業(yè)額總和還要大。
    小產(chǎn)品，孕育大市場(chǎng)！
    這個(gè)結(jié)論讓把握公司為之興奮。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費(fèi)的幾個(gè)特征：
    購(gòu)買(mǎi)喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購(gòu)買(mǎi)，少則幾十斤，多則上百斤）
    購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所通常不在零售大賣(mài)場(chǎng)（批發(fā)市場(chǎng)約占90％）
    購(gòu)買(mǎi)者和食用者完全分離（買(mǎi)的不吃，吃的不買(mǎi)）
    反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點(diǎn)動(dòng)作，但是，做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個(gè)副業(yè)，作為一個(gè)喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡(jiǎn)單，金絲猴這個(gè)品牌名稱在喜糖市場(chǎng)上先天不足，聽(tīng)上去看上去怎么也不像是一個(gè)和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。
    還有個(gè)別做的好一點(diǎn)的品牌都是喜鋪品牌，兼顧婚慶活動(dòng)代理，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
    消費(fèi)者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒(méi)有品牌，也沒(méi)有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調(diào)）大多數(shù)人的選擇，就只有價(jià)格說(shuō)了算。難怪批發(fā)市場(chǎng)喜糖生意如此紅火。
    把握公司得出了如下結(jié)論：
    喜糖市場(chǎng)沒(méi)有獨(dú)立的品牌
    喜糖市場(chǎng)沒(méi)有全國(guó)性的品牌
    喜糖市場(chǎng)沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先的品牌
    潛在市場(chǎng)的數(shù)據(jù)說(shuō)明，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，他們要做的就是如何匹配好資源，選一條最經(jīng)濟(jì)的路徑。于是，他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做：
    （1）做剛不做柔
    把糖果市場(chǎng)一分為二，區(qū)分為剛性消費(fèi)和柔性消費(fèi)。剛性消費(fèi)需要柔性推動(dòng)，柔性消費(fèi)需要?jiǎng)傂岳瓌?dòng)。對(duì)于缺乏廣告投放優(yōu)勢(shì)的金麗沙公司，選擇剛性消費(fèi)市場(chǎng)更適合其資源條件。
    （2）做群不做單
    在現(xiàn)有資源的約束下，金麗沙公司無(wú)法在任何一個(gè)單品上突破，所以需要一個(gè)核心概念，將多個(gè)品種打包在內(nèi)，形成相對(duì)的渠道滲透張力和終端動(dòng)銷(xiāo)勢(shì)能，從而支持其年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點(diǎn)。
    （3）做熟不做生
    金麗沙公司沒(méi)有能力也不可能進(jìn)行市場(chǎng)再教育，只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費(fèi)缺憾發(fā)掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動(dòng)渠道和終端的可能性就會(huì)很大。
    隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌：
    這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動(dòng)，他們大叫，我們要開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，馬上就開(kāi)，立刻就開(kāi)！小產(chǎn)品，果然需要大創(chuàng)意！
    品牌設(shè)計(jì)：喜氣洋洋
    品牌名稱：領(lǐng)先占位
    在結(jié)婚喜慶中，聽(tīng)到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛(ài)”等，如“百年好合”、“永浴愛(ài)河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖，金麗沙公司需要率先占位，力爭(zhēng)做喜糖市場(chǎng)第一品牌。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。
    “第一喜”，再?zèng)]有比這更貼切的品牌了。直截了當(dāng)，一看就懂，一聽(tīng)就明。沒(méi)有歧義，沒(méi)有空檔，有效防止了后來(lái)者的跟進(jìn)（相信誰(shuí)也不愿意做第二喜）。
    色彩設(shè)計(jì)：鴛鴦蝴蝶
    把握公司將色彩作為強(qiáng)烈的傳播載體，意在讓人們?cè)谇楦信c視覺(jué)上都達(dá)到高潮。第一喜的色彩設(shè)計(jì)注重了潛在的消費(fèi)缺憾，從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設(shè)計(jì)新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。
    產(chǎn)品設(shè)計(jì)：炮衣糖彈
    喜慶的日子里，都會(huì)有鞭炮陪伴，結(jié)婚就更離不開(kāi)鞭炮了。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈(zèng)，可裝飾。把喜糖放到點(diǎn)綴氣氛的炮筒里，在拉開(kāi)繩子取出糖果的一剎那，讓客戶砰然心動(dòng)。
    第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)借助了吉言妙語(yǔ)的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理，每一
    張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過(guò)程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過(guò)，成為品牌傳播的有效接觸點(diǎn)。
    渠道設(shè)計(jì)：獨(dú)樹(shù)一幟
    喜糖的主要銷(xiāo)售渠道不在零售市場(chǎng)。在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝和推廣的費(fèi)用以及難易程度都比零售市場(chǎng)低。最關(guān)鍵的是，沒(méi)有一家糖果廠商會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定，只要第一喜在批發(fā)市場(chǎng)的形象包裝一出現(xiàn)，絕對(duì)就是最搶眼的。這對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)就是天賜良機(jī)。做隱形冠軍，銷(xiāo)售額不超過(guò)一億元，決不進(jìn)入零售市場(chǎng)，防止被大品牌過(guò)早發(fā)現(xiàn)。
    價(jià)格設(shè)計(jì)：品牌溢價(jià)
    第一喜糖果選擇只進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)而不進(jìn)入零售市場(chǎng)，而批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價(jià)格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價(jià)都不會(huì)超過(guò)10元/斤。所以，他們采取的定價(jià)策略是：在批發(fā)市場(chǎng)上比最高價(jià)位的糖果高出20-30％，個(gè)別形象產(chǎn)品還要高出40-50％。
    這種定價(jià)的主要目的，一是為了顯示品牌喜糖的地位和價(jià)值，二是為了給經(jīng)銷(xiāo)商更大的利潤(rùn)空間，激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費(fèi)者的好奇心（他們本來(lái)是因?yàn)樨潏D便宜而來(lái)的，結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會(huì)因此而改變?cè)瓉?lái)的想法，因?yàn)樵瓉?lái)的想法就是在沒(méi)有選擇情況下的無(wú)奈之舉）。
    把握公司為此進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，在批發(fā)市場(chǎng)分別對(duì)商販和顧客進(jìn)行了價(jià)格測(cè)試。顧客對(duì)第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期，對(duì)價(jià)格完全失去敏感，聽(tīng)完描述，看到包裝設(shè)計(jì)都會(huì)問(wèn)，什么時(shí)候可以上市？而商販對(duì)于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)也都充滿了好奇，對(duì)價(jià)格定位沒(méi)有異議，因?yàn)樗麄冏鐾|(zhì)化的低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了。
    把握公司推出了以“五個(gè)一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動(dòng)：
    1、送一包糖
    在婚姻登記處設(shè)點(diǎn)，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場(chǎng)障礙，提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認(rèn)知，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。
    2、編一本書(shū)
    編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷(xiāo)書(shū)的運(yùn)作方式在重點(diǎn)市場(chǎng)推廣，使之成為暢銷(xiāo)書(shū)，快速提升第一喜品牌知名度。
    3、冠一個(gè)名
    冠名電視速配節(jié)目。
    4、請(qǐng)一個(gè)人
    在條件成熟時(shí)，聘請(qǐng)一個(gè)公眾認(rèn)可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。
    5、建一個(gè)庫(kù)
    委托權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)代表性城市進(jìn)行主題為“中國(guó)城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查，建立甜蜜指數(shù)庫(kù)，每年發(fā)布一次。
    第一喜糖果項(xiàng)目，在運(yùn)作中的獨(dú)創(chuàng)性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷(xiāo)售人員從一開(kāi)始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是，初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個(gè)事實(shí)——對(duì)于喜糖這個(gè)特殊的產(chǎn)品，批發(fā)市場(chǎng)也可以進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)，批發(fā)市場(chǎng)的品牌展示效果更好，成本最低。
    另外，在目標(biāo)人群接觸點(diǎn)做品牌形象展示的創(chuàng)意，也顯示了策劃人對(duì)目標(biāo)人群活動(dòng)場(chǎng)所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用。
    第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動(dòng)機(jī)在于，把握公司了解喜糖目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)模式，了解批發(fā)市場(chǎng)所占的消費(fèi)比重超過(guò)90％，所以，才能做到主動(dòng)放棄零售市場(chǎng)，專(zhuān)攻批發(fā)市場(chǎng)。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的通透了解和對(duì)自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動(dòng)機(jī)。
    通過(guò)第一喜，把握公司為金麗沙開(kāi)創(chuàng)了糖果行業(yè)一個(gè)新的品類(lèi)——其實(shí)原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類(lèi)之外。同時(shí)，建立了喜糖批發(fā)市場(chǎng)第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，把握公司首先對(duì)喜糖品牌進(jìn)行了獨(dú)立化經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃，其次，對(duì)包裝進(jìn)行了時(shí)尚化設(shè)計(jì)，再次，對(duì)產(chǎn)品名稱進(jìn)行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊(cè)保護(hù)體系，一次性注冊(cè)了20個(gè)產(chǎn)品品牌名稱。同時(shí)，在市場(chǎng)推廣中低調(diào)出擊，不事張揚(yáng)。延緩了大品牌過(guò)早介入的時(shí)間。
    品牌策劃和文案策劃篇十二
    3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等。
    4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;。
    5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)。
    1)街頭訪問(wèn)：
    到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
    2)售點(diǎn)訪問(wèn)：
    專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
    3)售點(diǎn)巡查：
    要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。
    6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
    二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。
    品牌策劃和文案策劃篇十三
    三.活動(dòng)范圍：全省xx專(zhuān)賣(mài)店。
    四、活動(dòng)目標(biāo)：全省區(qū)域銷(xiāo)售50000平方米。
    五、活動(dòng)背景與市場(chǎng)分析：
    地板行業(yè)發(fā)展分析。
    六、活動(dòng)細(xì)則：
    買(mǎi)xx地板邀您香港澳門(mén)免費(fèi)游。
    1.凡訂購(gòu)xx實(shí)木區(qū)地板(包括：多層實(shí)木，多層仿古實(shí)木，三層實(shí)木，實(shí)木)80平米以上均可獲贈(zèng)由xx地板提供的香港、澳門(mén)旅游(每個(gè)訂單只限一人)。
    2.已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。
    3.若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價(jià)40元).
    4.如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游，則視為自動(dòng)放棄。
    5.參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。
    6.港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)。
    7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門(mén)票費(fèi)用，其他費(fèi)用均由客戶自理)。
    8.特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外。
    暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本。
    獎(jiǎng)品：華碩筆記本電腦型號(hào)：待定。
    活動(dòng)日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
    在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈(zèng)由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張，在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
    活動(dòng)期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價(jià)格史上最惠!
    七、活動(dòng)說(shuō)明：此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng)，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價(jià))，89元/平米(h系列特款特賣(mài)大包價(jià))的特價(jià)地板，以最大限度的來(lái)收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級(jí)定單，以此來(lái)摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信心，達(dá)到多訂單對(duì)xx品牌宣傳的目的。
    訂金雙倍、十倍翻。
    活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來(lái)攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對(duì)象。
    禮品支持(禮品有限，欲購(gòu)從速!)。
    品種價(jià)格。
    門(mén)口墊15元/塊，買(mǎi)一贈(zèng)一。
    指甲剪。
    水晶煙缸68元/個(gè)，買(mǎi)一贈(zèng)一。
    禮盒拖把30元/個(gè)，買(mǎi)一贈(zèng)一。
    在公司沒(méi)有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。
    八.活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程控制。
    時(shí)間內(nèi)容備注。
    4月3日物料設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)并開(kāi)始制作并予以發(fā)布。
    4月3---8日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，各專(zhuān)賣(mài)店布置設(shè)計(jì)店面，并且預(yù)售簽單開(kāi)始。
    4月9日定點(diǎn)引爆，活動(dòng)開(kāi)始。
    九.活動(dòng)物料。
    1.立柱、拱門(mén)：各地專(zhuān)賣(mài)店在活動(dòng)期間戶外必須立拱門(mén)和立柱，活動(dòng)遮陽(yáng)傘或帳篷可在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口或建材市場(chǎng)門(mén)口放立，附近并有專(zhuān)人發(fā)放活動(dòng)資料!以此來(lái)烘托活動(dòng)氣氛。如沒(méi)有立柱拱門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商可向蘭州公司申請(qǐng)借用或購(gòu)買(mǎi)，如需購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時(shí)間為十日左右。
    2海報(bào)(噴繪)：請(qǐng)張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_(kāi)盤(pán)的所有小區(qū)都有張貼;各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷(xiāo)信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿，費(fèi)用一人一半。
    數(shù)量不限，大小不限!機(jī)會(huì)只有一次!
    1.單頁(yè)：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報(bào)或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
    制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙。
    2.禮品對(duì)頭：本次活動(dòng)的禮品堆頭請(qǐng)擺放在正門(mén)進(jìn)店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門(mén)口墊20個(gè)以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)。
    5.特價(jià)簽：針對(duì)本次活動(dòng)，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價(jià)產(chǎn)品的促銷(xiāo)標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
    6.有條件的(特別是臨街店)專(zhuān)賣(mài)店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫(huà)面將門(mén)頭包起來(lái)，不要把入口擋住，盡量往門(mén)頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺(jué)到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作，費(fèi)用一人一半。
    十.渠道宣傳要求。
    1.促銷(xiāo)噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_(kāi)盤(pán)小區(qū)都有懸掛。
    2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。
    3.單頁(yè)夾報(bào)或有專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)小區(qū)上門(mén)投遞。
    5.活動(dòng)廣告管理方法：要求各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充量的廣告投入，必須管控專(zhuān)賣(mài)店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
    特別說(shuō)明：要求各地必須無(wú)條件參加本次活動(dòng)，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對(duì)違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商按照本方案第三條執(zhí)行外，對(duì)該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!
    十一.樣板：現(xiàn)無(wú)實(shí)木樣板的經(jīng)銷(xiāo)商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。
    十二.獎(jiǎng)品成本。
    港澳旅游：3200元/人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷(xiāo)商把吊牌價(jià)提高每平米20元，活動(dòng)時(shí)利潤(rùn)每平米再降20元。建議在店面銷(xiāo)售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，輔料也另算。
    華碩筆記本電腦：每臺(tái)2800元左右。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米3.5元。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，市級(jí)發(fā)放80張，縣級(jí)50張。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)一位主持人來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門(mén)口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂(lè)，開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說(shuō)“xx地板促銷(xiāo)活動(dòng)還在繼續(xù)，沒(méi)有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單，可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語(yǔ)，拱門(mén)、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營(yíng)造氣氛的道具。
    以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得。
    十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對(duì)外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行)。
    1.慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來(lái)價(jià)位首破底線，五一長(zhǎng)假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià)。
    2.全國(guó)xx地板專(zhuān)賣(mài)店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費(fèi)游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機(jī)會(huì)只有一次!
    3.活動(dòng)期內(nèi)各專(zhuān)賣(mài)店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)。
    4.實(shí)木地板，高貴、時(shí)尚、典雅，專(zhuān)為成功人士量身打造!今日訂單價(jià)位史上最低，并且xx提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游!
    地板，中國(guó)地板十大品牌、中國(guó)品牌500強(qiáng)、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品，品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì)。
    6.全省各店面導(dǎo)購(gòu)人員要自信加勇敢的說(shuō)：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對(duì)是行業(yè)的第一。
    7.本次促銷(xiāo)活動(dòng)xx廠家計(jì)劃在全國(guó)1800家專(zhuān)賣(mài)店(不包括香港、澳門(mén))共抽取3500臺(tái)華碩筆記本電腦，計(jì)劃在全國(guó)共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會(huì)只有一次。
    十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容。
    1.購(gòu)xx地板送港澳游，xx史上首次，機(jī)會(huì)只有一次!
    2.購(gòu)xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)，真實(shí)有效!機(jī)會(huì)只有一次!
    3.xx地板五一全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來(lái)價(jià)位首破底線，機(jī)會(huì)只有一次!
    4.xx地板迎五一，泄洪價(jià)69元，真的不能再低了!機(jī)會(huì)只有一次!
    品牌策劃和文案策劃篇十四
    摘要：朋克風(fēng)格的出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)本來(lái)是反時(shí)尚和反保守的，而今朋克獨(dú)有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設(shè)計(jì)中。時(shí)裝設(shè)計(jì)師們把朋克服裝的不同元素運(yùn)用于設(shè)計(jì)中，為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費(fèi)群體是相當(dāng)龐大的，我針對(duì)年輕人進(jìn)行了一次細(xì)致的調(diào)查問(wèn)卷，內(nèi)容涉及年輕人對(duì)朋克元素的接受程度等一些方面。
    關(guān)鍵詞：朋克；服裝設(shè)計(jì)；調(diào)查；消費(fèi)力量；趨勢(shì)分析。
    研究近代以前的服裝流行趨勢(shì)，我們可以看出，當(dāng)時(shí)的時(shí)尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的，平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會(huì)來(lái)決定的。社會(huì)逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級(jí)定制，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化，朋克風(fēng)格就是在這一時(shí)期流行起來(lái)的，典型的街頭元素融入上流時(shí)尚的例子。
    一些國(guó)際大師，在自己的發(fā)布會(huì)上也經(jīng)常運(yùn)用朋克元素，英國(guó)服裝設(shè)計(jì)師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設(shè)計(jì)中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素。她是被譽(yù)為“新世紀(jì)最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計(jì)師之一。她敢于向傳統(tǒng)時(shí)尚挑戰(zhàn)，改變傳統(tǒng)服飾美學(xué)，把朋克作為一種新的服裝設(shè)計(jì)元素，這種對(duì)傳統(tǒng)美的公然挑釁，卻能使這種反時(shí)尚成為了一種新的風(fēng)格和時(shí)尚。
    朋克的服裝和飾品，在我國(guó)服裝市場(chǎng)上比較少，而且價(jià)格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有余而力不足?，F(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價(jià)格要比別的商品要高，可以說(shuō)是一種高消費(fèi)的時(shí)尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創(chuàng)造一個(gè)朋克服飾品牌，而且在消費(fèi)上專(zhuān)門(mén)針對(duì)年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，它能以一種獨(dú)特的方式吸引我們年輕消費(fèi)群，也就是最大的消費(fèi)群體。
    朋克其實(shí)是起源于音樂(lè)，當(dāng)時(shí)的英國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大量工人面臨失業(yè)，朋克音樂(lè)家們用簡(jiǎn)單的旋律，用自己特立獨(dú)行的裝扮來(lái)凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對(duì)時(shí)尚和時(shí)髦的抗拒和反叛，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格（punkstyle）。他們主張diy，把廉價(jià)服裝和布料進(jìn)行二次加工，使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風(fēng)格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿著開(kāi)線或故意撕破弄臟的帶著特大號(hào)安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長(zhǎng)筒襪、馬丁靴等等。
    現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒(méi)有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動(dòng)了朋克元素在服裝市場(chǎng)中的發(fā)展。
    開(kāi)發(fā)一個(gè)具有朋克元素的服裝品牌是勢(shì)在必行的，根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查，服裝大多數(shù)是以休閑、運(yùn)動(dòng)、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的。一件衣服在大街會(huì)經(jīng)常撞衫，另類(lèi)點(diǎn)的樣式就更少了。我對(duì)年輕人的服裝消費(fèi)進(jìn)行了比較細(xì)致的調(diào)查，從對(duì)比中得知，所有消費(fèi)群體最先看的款式占50%；其次價(jià)格占25%，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母，因此會(huì)因?yàn)閮r(jià)格糾結(jié)于買(mǎi)與不買(mǎi)；再次品牌知名度占15%，年輕人看價(jià)格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是學(xué)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的基本不太懂面料，所以面料只占3%。
    綜上所述，完全凸顯出年輕消費(fèi)群體比較看重服裝的款式價(jià)格，過(guò)度追求名牌等諸多因素，他們的消費(fèi)觀中感性遠(yuǎn)大于理性。根據(jù)這些信息我為朋克時(shí)尚品牌做了個(gè)品牌策劃：
    1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設(shè)計(jì)師方面，需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師，最好出國(guó)留過(guò)學(xué)的，接觸過(guò)西方尤其是歐洲的事物。進(jìn)入公司后，會(huì)大量組織學(xué)習(xí)朋克元素，而且對(duì)那些有個(gè)性的國(guó)際設(shè)計(jì)師要滲透學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格。
    2.品牌風(fēng)格：另類(lèi)時(shí)尚風(fēng)格，這個(gè)品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個(gè)系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會(huì)有細(xì)微的變化。在面料選用上會(huì)穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網(wǎng)狀織物等，對(duì)傳統(tǒng)的面料進(jìn)行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規(guī)的方法，采用斜裁剪，多層次裁剪。在制作方面，不規(guī)則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝?cè)谝黄稹Ｅ滹椃矫妫簾晒馍拈L(zhǎng)筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長(zhǎng)腿襪，金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲、項(xiàng)鏈等等。
    3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段里款式能達(dá)到每個(gè)女孩都滿意。
    4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，服裝發(fā)布會(huì)不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來(lái)直觀傳達(dá)給在場(chǎng)觀眾，并且還為時(shí)尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計(jì)劃。
    5.品牌價(jià)格定位：根據(jù)品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數(shù)都是大學(xué)生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生，都是靠父母供給的生活費(fèi)進(jìn)行服裝消費(fèi)，還有少數(shù)的已工作的女孩，但都是初入社會(huì)，月薪也相對(duì)大齡女性也要少。所以我們針對(duì)這一特點(diǎn)，根據(jù)一些年輕人的牌子：only、優(yōu)衣庫(kù)、zara等，以它們的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，有些款式甚至要再低一些，這樣會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    6.品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù)，都是可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)的，一般顧客在挑選服裝的時(shí)間都會(huì)較長(zhǎng)，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，除了基本的銷(xiāo)售知識(shí)，禮儀和銷(xiāo)售裝扮顯得更為關(guān)鍵。因?yàn)殇N(xiāo)售的不僅僅是服裝，更是在賣(mài)此服裝品牌形象和品牌精神。
    7.品牌的店面設(shè)計(jì)：品牌的店面要有特點(diǎn)，服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺(jué)感受、店面陳設(shè)、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一，烘托店內(nèi)氣氛，吸引更多消費(fèi)者入內(nèi)，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。和媒體廣告相比，店面設(shè)計(jì)是否貼切該品牌的風(fēng)格，顯得十分重要。
    時(shí)尚的服飾永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費(fèi)者的心理，才能有效地滿足他們?cè)丛床粩嗟南M(fèi)要求，這永遠(yuǎn)都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題。
    年輕人將是未來(lái)中高檔時(shí)尚消費(fèi)的主力軍，更是主導(dǎo)時(shí)尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，朋克元素的服飾未來(lái)是非常光明的'，投放到年輕人的消費(fèi)圈，其實(shí)不只是收獲年輕人的市場(chǎng)空間，對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠(yuǎn)的意義。
    品牌策劃和文案策劃篇十五
    esprit系國(guó)際知名品牌，esprit濟(jì)南專(zhuān)賣(mài)店是其特許專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)形象策劃案。esprit多年形成的卓越的服裝設(shè)計(jì)制造水平，不斷提升的品牌形象，以及完整的企業(yè)理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象識(shí)別，將給濟(jì)南專(zhuān)賣(mài)店提供科學(xué)、規(guī)范的設(shè)計(jì)、技術(shù)和管理保證。
    濟(jì)南作為一個(gè)中等城市，真正的國(guó)際品牌的專(zhuān)賣(mài)店和銷(xiāo)售專(zhuān)柜十分缺乏，市場(chǎng)上擺放和銷(xiāo)售的，多是國(guó)內(nèi)自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國(guó)際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬(wàn)、范思哲、mexx、prada、porst，濟(jì)南則聞所末聞。進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因?yàn)榉b風(fēng)格、價(jià)位、地點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)均不到位，所以沒(méi)有上乘表現(xiàn)。
    esprit現(xiàn)在進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是尋找到一個(gè)空隙——國(guó)際知名品牌缺少的空隙。但要樹(shù)立自己的形象，引起消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，還需要在所售服裝的類(lèi)型及價(jià)位、廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段諸方面，做一定的努力。
    esprit作為一種品味較高、價(jià)位較高的品牌，在濟(jì)南進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，也有一系列的困難點(diǎn)。首先是濟(jì)南的消費(fèi)水平和人們的消費(fèi)觀念，都處于一個(gè)較低的水準(zhǔn)，因此這里的高消費(fèi)階層的規(guī)模較少，esprit面對(duì)的，是一個(gè)小眾市場(chǎng)，并非市場(chǎng)很大。但因?yàn)閮r(jià)位較高，小眾市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，也意味著不少的銷(xiāo)售額。雖然esprit系國(guó)際知名品牌，但濟(jì)南的消費(fèi)者對(duì)它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，esprit在濟(jì)南市場(chǎng)上，存在著一個(gè)知名品牌再創(chuàng)知名度的問(wèn)題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，使一部分消費(fèi)者迅速知道、了解這個(gè)品牌，及品牌的豐富內(nèi)含。再一個(gè)問(wèn)題便是esprit濟(jì)南專(zhuān)賣(mài)店的位置，esprit在銷(xiāo)售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟(jì)南專(zhuān)賣(mài)店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費(fèi)者，而要靠專(zhuān)賣(mài)店自身的努力吸引顧客。另外，濟(jì)南市政府巳規(guī)定1996年在順河街建立高架橋，現(xiàn)在應(yīng)及時(shí)了解高架橋的建設(shè)模式，考慮其建議對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的正、負(fù)面影響，有必要時(shí)可做一定的準(zhǔn)備及調(diào)整。
    esprit的產(chǎn)品在國(guó)際時(shí)裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開(kāi)朗的形象獨(dú)樹(shù)一幟，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘、陽(yáng)光的韻味，和無(wú)拘無(wú)束的感覺(jué)。
    esprit的產(chǎn)品，主要是領(lǐng)導(dǎo)生活時(shí)尚的高檔休閑系列，有專(zhuān)為職業(yè)女性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝，還有運(yùn)動(dòng)休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產(chǎn)品的國(guó)際性、時(shí)尚性、休閑性，及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出，符合包括濟(jì)南在內(nèi)的現(xiàn)代成功人士的需求。
    所謂現(xiàn)代成功人士，主要指由經(jīng)濟(jì)實(shí)力構(gòu)成的消費(fèi)階層。在濟(jì)南，這個(gè)中產(chǎn)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨(dú)撐門(mén)戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有資本豐厚的各類(lèi)投資者，有一部分靠技術(shù)、知識(shí)進(jìn)入市場(chǎng)換取金錢(qián)的高級(jí)知識(shí)分子，有一部分掌握實(shí)權(quán)的行政官員。在具備消費(fèi)實(shí)力的情況下，他們的著裝風(fēng)格也干差萬(wàn)別。但有一點(diǎn)可以說(shuō)是共性，這些花費(fèi)心血成就自己事業(yè)的人物，都希望有機(jī)會(huì)放松自己，都希望自己有工作之外的時(shí)間、形象和心情。從這個(gè)方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數(shù)人的需求。
    另外一個(gè)消費(fèi)心理就是，花費(fèi)了不少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)衣物，消費(fèi)者希望買(mǎi)到獨(dú)特的、非同一般的東西?；ɑü訉?zhuān)賣(mài)店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風(fēng)格，過(guò)于簡(jiǎn)單和統(tǒng)一，同非名牌服裝沒(méi)有多少差別，而價(jià)位又很高，使人感到花了錢(qián)買(mǎi)不到個(gè)性和風(fēng)格。
    esprit休閑系列，款式多樣，風(fēng)格別致，并不斷有新品種推出，有可能使消費(fèi)者感到物有所值。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性，也便于人們選擇搭配，規(guī)劃方案《專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)形象策劃案》。
    esprit的經(jīng)營(yíng)者需清楚，面對(duì)的消費(fèi)者是小眾，他們要的是獨(dú)特、別致。因此，在廣告宣傳、銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型和店鋪服務(wù)諸方面，都要獨(dú)特且有情調(diào)。好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責(zé)、視覺(jué)形象諸方面，esprit公司有嚴(yán)格的規(guī)范，加之產(chǎn)品品味之獨(dú)特，為形象樹(shù)立的鮮明、準(zhǔn)確，提供了一定的基礎(chǔ)。
    基于以上的分析，esprit濟(jì)南專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)初期的廣告目的，是讓濟(jì)南的社會(huì)大眾知道、了解這個(gè)國(guó)際性品牌，了解它的發(fā)展過(guò)程、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含，從而對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，才有可能產(chǎn)生小眾消費(fèi)者，這小眾消費(fèi)者便是已對(duì)esprit有所了解的大眾中的一部分，他們是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和著裝品味的人士。
    開(kāi)業(yè)初期的廣告宣傳，主要是傳播esprit的知名度，讓人們知道這個(gè)國(guó)際品牌?；趀sprit的價(jià)位等原因，消費(fèi)者不會(huì)看到廣告馬上購(gòu)買(mǎi)，他們往往去專(zhuān)賣(mài)店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價(jià)位、款式，及其與品牌知名度的對(duì)應(yīng)關(guān)系。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)貴重的服裝等物品時(shí)，理性色彩較濃厚。因此，初期的廣告宣傳，要將esprit這個(gè)國(guó)際品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來(lái)，使有錢(qián)的人以擁有它為榮耀，使暫時(shí)沒(méi)有錢(qián)的人向往它，渴望得到它。
    利用媒介的廣告宣傳，準(zhǔn)確地塑造esprit的高尚形象，使盡可能多的人知道、了解這個(gè)國(guó)際品牌，是esprit濟(jì)南專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。
    esprit濟(jì)南專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之時(shí)，便是這個(gè)品牌進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的開(kāi)始。此時(shí)的廣告，需要詳細(xì)地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個(gè)品牌，這方面應(yīng)以選擇報(bào)紙媒介為主。在報(bào)紙上可以詳細(xì)說(shuō)明，報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，也便于傳播專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的信息。在大家對(duì)這個(gè)品牌有了基本認(rèn)識(shí)之后，才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內(nèi)的廣告宣傳，應(yīng)以報(bào)紙為主。
    在開(kāi)業(yè)前后，可在齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、泉城周報(bào)、山東廣播影視報(bào)(后面兩種電視報(bào)也可選擇其中之一)上，作平面廣告，宣布esprit濟(jì)南專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)，多方面介紹這個(gè)品牌。開(kāi)業(yè)之前，做一次esprit的全面介紹性廣告，版面大小根據(jù)廣告內(nèi)容多少來(lái)確定；開(kāi)業(yè)之后，所刊報(bào)紙廣告可只介紹品牌的一個(gè)方面，通欄廣告即可。其后，可在濟(jì)南時(shí)報(bào)(或齊魯晚報(bào))刊登系列性的小文章，介紹這個(gè)品牌的服飾的方方面面；在這類(lèi)小文章中，要將知識(shí)性和信息傳播恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合好，表面上是知識(shí)介紹，暗地里傳播一點(diǎn)兒與esprit有關(guān)的信息。這種系列小文章，對(duì)消費(fèi)者的影響是滲透性的，而且是不知不覺(jué)的。小文章首先要在一家報(bào)紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來(lái)，此時(shí)不要在其他的報(bào)紙上刊登。在這家報(bào)紙上全部刊登完之后，再選擇其它報(bào)紙，保證在某一報(bào)紙媒介上的完整性。
    上述幾家報(bào)紙，除了齊魯晚報(bào)廣告價(jià)格稍高一些，其余幾家報(bào)紙的通欄廣告價(jià)格均在數(shù)干元；因此，開(kāi)業(yè)初期的投入并不算太大。隨后一個(gè)階段，以刊登系列小文章為主。待專(zhuān)賣(mài)店有自己特別的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可開(kāi)展另一個(gè)廣告小戰(zhàn)役，但也不宜做太大的報(bào)紙廣告版面，應(yīng)以通欄廣告為主。關(guān)鍵要靠廣告內(nèi)容、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和高品味，來(lái)吸引高品質(zhì)的消費(fèi)者。
    以下廣告標(biāo)題，可選擇其一用在報(bào)紙廣告上：
    ·在世界各地，提起加利福尼亞，人們就會(huì)想到金門(mén)大橋、好萊塢、沙灘和esprit。
    ·體味休閑，享受、加利福尼亞的陽(yáng)光”
    ·讓“加利福尼亞的陽(yáng)光”照到濟(jì)南。
    以下廣告內(nèi)容，是用于報(bào)紙廣告標(biāo)題下面的廣告文案：
    ·esprit是遍布五大洲三十多個(gè)國(guó)家的國(guó)際著名的服裝品牌，其總部設(shè)在美國(guó)加利福尼亞州舊金山市。在舊金山及德國(guó)杜塞爾多夫，都設(shè)有服裝設(shè)計(jì)中心，廣招全球各地的設(shè)計(jì)專(zhuān)才，設(shè)計(jì)表現(xiàn)esprit風(fēng)格的服飾；每季要推出符合國(guó)際時(shí)尚的上千種服裝款式，經(jīng)由香港的設(shè)計(jì)家根據(jù)亞洲消費(fèi)者的喜好加以選擇，推出最適合你的款式和色彩。esprit香港地區(qū)負(fù)責(zé)人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。
    ·在這個(gè)女人需要柔美，男人需要輕松的年代，休閑裝大行其道。但是，并非所有的休閑裝都是國(guó)際名牌。esprit休閑裝出自美國(guó)加利福尼亞，設(shè)計(jì)風(fēng)格體現(xiàn)出充滿陽(yáng)光的加州色彩，突出休閑裝給人的無(wú)拘無(wú)柬的感受，使你如同在加州的沙灘上享受陽(yáng)光。esprit主要是符合國(guó)際時(shí)尚的高檔休閑系統(tǒng)，有專(zhuān)為優(yōu)雅女性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝，也有運(yùn)動(dòng)類(lèi)、牛仔類(lèi)、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品。塑造自我形象，體驗(yàn)悠閑生活，享受“加州陽(yáng)光”，請(qǐng)你來(lái)esprit專(zhuān)賣(mài)店。
    ·現(xiàn)在，你可以和美國(guó)人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽(yáng)光”。馳名世界的esprit，在北美有120家專(zhuān)賣(mài)店，在歐洲有380家，在香港有33家。esprit自1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首先在上海設(shè)立第一家專(zhuān)賣(mài)店。現(xiàn)在，經(jīng)esprit集團(tuán)確定，esprit濟(jì)南專(zhuān)賣(mài)店正式開(kāi)業(yè)。如今，你也有機(jī)會(huì)加入esprit消費(fèi)者的行列，與世界時(shí)尚同步。把最好的品牌，給最成功的你，你便可以體會(huì)到美國(guó)加州充滿陽(yáng)光的活力，和無(wú)拘無(wú)柬的感受。
    (esprit現(xiàn)在大陸有50家專(zhuān)賣(mài)店，分布于許多城市；此處只提及上海，是為了使?jié)先烁械胶蜕虾Ｍ?，和中?guó)最富著裝時(shí)尚性的地區(qū)同步，滿足大家的自尊心。)。
    根據(jù)以上標(biāo)題和文案設(shè)計(jì)廣告時(shí)，如果配用esprit的時(shí)裝圖片，務(wù)必要注意圖片的清晰程度，及在報(bào)紙上印出的效果。如果圖片模糊，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌本身產(chǎn)生誤解和懷疑。也可配用手繪時(shí)裝畫(huà)，依靠時(shí)裝畫(huà)的規(guī)矩、細(xì)致，表現(xiàn)esprit的多種款式和浪漫情調(diào)。
    f.系列文章(用于報(bào)刊發(fā)表，借知識(shí)性傳播esprit品牌知名度)。
    ·休閑裝的起源。
    品牌策劃和文案策劃篇十六
    20xx年12月25日——20xx年2月13日
    x珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百
    通過(guò)x珠寶元旦春節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
    主題活動(dòng):
    凡在x珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款x鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng):
    搖搖x珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺?搖錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。
    兌換規(guī)則如下:
    1-18號(hào)兌換利是包
    宣傳造勢(shì):
    (1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“x珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
    (2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
    (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
    (4)店頭pop:x展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。
    “利是包”費(fèi)用:50元×18=900元;
    抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;
    展架:65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào):120元;
    宣傳頁(yè)(dm)元/張×1000份=500元;
    廣告宣傳費(fèi)約5000元;
    總計(jì):9050元。
    品牌策劃和文案策劃篇十七
    1二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………………………。
    21、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析……………………………………………。
    22、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析………………………………………。
    23、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析……………………………………………。
    34、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素…………………………………………。
    41、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估……………………………………。
    42、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀…………………………………………………。
    53、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道………………………………………6。
    4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分…………………………………………6。
    5、競(jìng)品鋪貨率情況………………………………………………7。
    6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率………………………………………………7。
    四、競(jìng)品分析……………………………………………………………7。
    1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…………………………………………………8。
    2、競(jìng)品質(zhì)量分析…………………………………………………8。
    3、競(jìng)品價(jià)格分析…………………………………………………8。
    4、競(jìng)品包裝分析…………………………………………………9。
    5、競(jìng)品渠道分析…………………………………………………9。
    6、競(jìng)品廣告分析………………………………………………10。
    7、競(jìng)品促銷(xiāo)分析………………………………………………1。
    1五、消費(fèi)者分析……………………………………………………1。
    21、消費(fèi)者特征描述………………………………………………1。
    22、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析…………………………………………1。
    23、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析…………………………………………1。
    34、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析…………………………………………1。
    35、消費(fèi)者消費(fèi)心理………………………………………………1。
    46、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析……………………………………1。
    57、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度………………………………16。
    8、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度………………………………………16。
    9、消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的態(tài)度………………………………………17。
    六、品牌分析…………………………………………………………17。
    1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析……………………………………17。
    2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析………………………19。
    3、本品牌知名度及美譽(yù)度……………………………………20。
    4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究…………………………。
    215、本品在行業(yè)中的地位………………………………………2。
    26、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較………………………2。
    37、品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處………………………………2。
    48、產(chǎn)品分析……………………………………………………2。
    59、品牌swot分析……………………………………………26。
    七、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)…………………………………………………………28。
    1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………28。
    2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向………………………………28。
    3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式………………………………30。
    八、品牌規(guī)劃…………………………………………………………。
    311、品牌核心價(jià)值定位…………………………………………。
    312、品牌文化定位………………………………………………。
    313、品牌形象定位………………………………………………。
    324、品牌消費(fèi)群體定位…………………………………………3。
    35、品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位……………………………………3。
    36、品牌發(fā)展策略………………………………………………3。
    47、市場(chǎng)目標(biāo)……………………………………………………3。
    58、產(chǎn)品策略……………………………………………………36。
    9、定價(jià)策略……………………………………………………36。
    10、競(jìng)爭(zhēng)策略…………………………………………………37。
    11、市場(chǎng)策略…………………………………………………37。
    九、品牌建設(shè)………………………………………………………38。
    1、形象建設(shè)…………………………………………………38。
    2、渠道建設(shè)…………………………………………………39。
    3、終端建設(shè)…………………………………………………39。
    4、品牌傳播…………………………………………………39。
    5、銷(xiāo)售整合…………………………………………………40。
    十、品牌維護(hù)………………………………………………………41十。
    一、效果監(jiān)測(cè)……………………………………………………。
    421、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目…………………………………………………。
    422、監(jiān)測(cè)辦法…………………………………………………42。
    品牌策劃和文案策劃篇十八
    目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標(biāo)顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購(gòu)衣需求時(shí)，想到步森。從而提升進(jìn)店率;進(jìn)而提升購(gòu)買(mǎi)率。
    具體操作
    洽談對(duì)象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營(yíng)的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營(yíng)的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系，一般都是員工負(fù)責(zé)，請(qǐng)示匯報(bào)，事情繁瑣，不利于快速布點(diǎn)。)
    洽談內(nèi)容——給干洗店老板談：“我們?cè)谧鲆粋€(gè)干洗店推廣活動(dòng)---‘你的顧客洗衣，步森來(lái)買(mǎi)單’，具體為---凡是到你這里來(lái)洗衣服的顧客(不論男女，任何衣服)都可以到步森專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物后，憑干洗票報(bào)銷(xiāo)最高20元/次的干洗費(fèi)(具體按票面實(shí)際金額報(bào)銷(xiāo)，最高不超過(guò)20元/單)，同時(shí)我店將憑票每張返5元給干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢(qián)了，干洗店額外也有一筆介紹費(fèi)。開(kāi)票時(shí)請(qǐng)你在開(kāi)的小票上注明我們店的地址，電話，方便顧客找的到、報(bào)得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫(xiě)了。同時(shí)我們?cè)谀愕陱堎N一張40厘米x60厘米的告示牌，方便給顧客介紹?！?BR>    后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級(jí)城市要在20家以上，市級(jí)城市30家以上為宜)普遍的布點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)保守預(yù)計(jì)每月貢獻(xiàn)1個(gè)顧客，一月下來(lái)也是對(duì)業(yè)績(jī)有一定幫助。哪怕一個(gè)顧客沒(méi)有，對(duì)品牌宣傳也是百利無(wú)害的。
    對(duì)進(jìn)店購(gòu)物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報(bào)銷(xiāo)干洗費(fèi)，不僅限持票來(lái)報(bào)銷(xiāo)的顧客。記錄是哪家干洗店來(lái)的，月底返介紹費(fèi)給他，做到誠(chéng)信，反而該干洗店還會(huì)更認(rèn)真的幫我們推廣。
    后期干洗店維護(hù)——因?yàn)樗懈上吹攴答亖?lái)的客人都會(huì)集中到步森來(lái)，但返回到每個(gè)干洗店的介紹費(fèi)通常會(huì)很少或沒(méi)有，需要各位不定期走訪有布點(diǎn)的干洗店查看步森告示牌有無(wú)遺失，店家有無(wú)在做口頭宣傳。同時(shí)對(duì)客流較大，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費(fèi)，維護(hù)好該網(wǎng)點(diǎn)。
    目前已在富順和閬中已實(shí)施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時(shí)沒(méi)有遇到任何阻力，也沒(méi)有讓我們先向他付宣傳費(fèi)的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來(lái)蓋步森專(zhuān)賣(mài)店章來(lái)幫我們宣傳的。例如，富順的賽維干洗店。
    富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位?？偣灿昧?天完成布點(diǎn)工作。
    此方案前期、后期投入的費(fèi)用都非常低(前期就是制作告示牌的費(fèi)用，后期報(bào)銷(xiāo)干洗費(fèi)和返介紹費(fèi)加在一起還沒(méi)有給顧客打一個(gè)折多)，起到的影響確是無(wú)形而巨大的。
    奎年來(lái)開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店宜賓柏溪、威遠(yuǎn)、樂(lè)山、華陽(yáng)、安岳、邛崍、綿陽(yáng)塘汛、南江、巴中、三臺(tái)，請(qǐng)盡快實(shí)施。其他老店也可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施。
    沒(méi)有那一種方法會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)提升有立桿見(jiàn)影的效果，只有找準(zhǔn)了方向，堅(jiān)持的去做，強(qiáng)調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力。需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智。
    范文時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)需要認(rèn)真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編為大家收......
    _策劃書(shū)......