通過總結(jié)，我們可以制定更加有效的目標(biāo)和計劃。寫總結(jié)時，要避免主觀臆斷和情緒化的表達，保持客觀冷靜的態(tài)度。接下來是一些總結(jié)的實例，希望能夠幫助大家更好地寫好總結(jié)。
個人銷售總結(jié)不足之處篇一
1、在出現(xiàn)問題的時候，自己賭氣，拒絕對手下進行有效的溝通，造成許多的隔閡。
2、運用權(quán)力對手下進行了情緒化的懲罰，在這一點上做的很幼稚，工作不是談戀愛，應(yīng)運用理性，冷靜，專業(yè)的方式去對待。
3、擔(dān)當(dāng)不夠，這也是因為是兩家公司，立場尷尬的原因造成。
4、在對上方面，自動自發(fā)做的不到位，比如自動匯報工作進度，自動改進工作流程(這在之后的階段開始出現(xiàn))，提高效率，對自己的工作提出改進的建議(工作一年后開始逐漸反省)。自動能夠發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題。
5、自己在工作的時候帶入了主觀的情緒，也就是情緒化，導(dǎo)致一些判斷都不夠客觀。
6、自身能力不足，權(quán)利僅僅只能局限在，懲罰，獎勵，組織賦予的階段上，在專業(yè)與人格魅力方面完全無法達到。
7、做事沖動，一有一點風(fēng)水草動就立即做出反應(yīng)，也是反應(yīng)出自身不夠沉穩(wěn)。
8、缺乏工作經(jīng)驗，面對問題過于急躁，一心想干點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領(lǐng)導(dǎo)同事的進一步指導(dǎo)改進。
9、學(xué)習(xí)勁頭不夠足。自己習(xí)慣用什么學(xué)什么，今天學(xué)點這、明天學(xué)點那，結(jié)果什么都懂點，什么也不精，學(xué)到的知識不系統(tǒng)、不透徹。對學(xué)習(xí)的重要性和自覺性落實不到行動上。對學(xué)一行、精一行的恒心和毅力不夠。
10、對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說一步走一步。缺乏一種敬業(yè)精神，認為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識可以適應(yīng)目前的工作了，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。
11、工作作風(fēng)不夠扎實。工作時間久了，沒有新鮮事物出現(xiàn)，會有一種厭倦的情緒產(chǎn)生，對待工作有時抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實地。做事情只安于表面，處理方法比較簡單，有沒有創(chuàng)新精神，有時除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。有時還會把工作作為負擔(dān)，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。
12、對所做工作的執(zhí)行能力存在欠缺，特別是在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，抱有能拖就拖的心態(tài)，今天不行，就等明天再說，對問題采取逃避的方法，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現(xiàn)。
13、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強。雖然通過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭強當(dāng)先的意識不強。
個人銷售總結(jié)不足之處篇二
律回春暉漸，萬象始更新。我們告別了摸索中職教育的20xx，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年，我們有付出也有收獲；我們有歡笑也有淚水。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，履行教務(wù)主任及教師的職責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)！現(xiàn)將有關(guān)方面的工作總結(jié)如下：
一、思想方面。
本人擁護黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅持準(zhǔn)時參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)。深入地學(xué)習(xí)了馬列主義的理論知識、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八大會議精神，并認真做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認真負責(zé)；處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，在學(xué)生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，時時處處維護學(xué)校形象，團結(jié)協(xié)作，轉(zhuǎn)變觀念，為人師表，嚴格遵守各項規(guī)章制度。在各方面嚴格要求自己，以便更好地適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的形勢。
二、教育教學(xué)方面：
我擔(dān)任20xx級中五班《旅游概論》和20xx級中一中二班《職業(yè)生涯規(guī)劃》的教學(xué)工作。本人積極認真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、教材，將教材、教法、學(xué)法進可能完美的結(jié)合，積極、認真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)，同時積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合中職學(xué)生的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平；同時在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路；與此同時，采用靈活多變的方法，例如在課堂上通過緊密聯(lián)系課文的故事、開展辯論賽或者創(chuàng)設(shè)職場中可能遇到的種種情景等活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。另外，作為任課教師，我還結(jié)合教材或?qū)W生表現(xiàn)經(jīng)常講德育教育等方面的內(nèi)容。
在我工作有缺點的時候，有許多領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很大的幫助；在我工作進步時給予我認可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長服務(wù)。
三、教務(wù)處日常管理工作方面。
（一）充實管理制度。
（二）狠抓教育教學(xué)常規(guī)工作。
一是認真抓好了教師教學(xué)計劃、教學(xué)進度計劃、備課、上課、作業(yè)等教學(xué)各個環(huán)節(jié)的檢查。本學(xué)期共檢查教案1次，學(xué)生作業(yè)1次，有記錄、有匯總。從檢查的情況看，大部分老師絕大部分的教師對教學(xué)內(nèi)容比較重視，書寫詳細；作業(yè)批改規(guī)范；聽課本上的聽課內(nèi)容記錄詳細。如張興玉老師的備課本非常規(guī)范、認真及詳細，非常具有示范性；另外本學(xué)期我校有9位教師采用電子稿進行備課。存在的主要問題：備課本中的“教學(xué)反思”雖然明文規(guī)定必須寫，但缺失仍較嚴重。聽課不進行評課的教師仍然存在。個別教師的作業(yè)批改量較小（個別的只有一至兩次）。存在的主要問題有：備課本中部分教師的教學(xué)反思沒有書寫，備課中按課時進行備課的不是很多，備課時還有一部分仍采用傳統(tǒng)教學(xué)理念，聽課本中的評價空缺等。二是狠抓了教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。每雙周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了教師上課制度、教師如何聽課評課、如何上好一堂課、理想課堂中的三聲、淺談有效教學(xué)、打造有效課堂及內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院相關(guān)教務(wù)制度等內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，教師們的業(yè)務(wù)能力得到了不同程度的提高。三是積極組織教師參加各種活動，不斷提高教學(xué)水平。
1、20xx年9月25日組織了心理輔導(dǎo)理論與技術(shù)的活動，由梁雷老師為全體老師講述了心理輔導(dǎo)理論知識和技術(shù)的運用。使老師們提高自身素養(yǎng)，促使老師和學(xué)生生理、心理方面的健康成長。
2、20xx年10月9日下午，教務(wù)處舉辦的教師教學(xué)經(jīng)驗交流會在教學(xué)樓四樓會議室成功召開，有二十多名教師參加了經(jīng)驗交流會。交流會上邀請了2名有代表性的內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱和蒙建國做了經(jīng)驗介紹。幫助教師們提高教學(xué)技能，掌握授課技巧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、20xx年9月—11月分別組織了內(nèi)蒙古專家型教師觀摩課、河北援疆教師的示范課、新教師公開課。9月12—13日，組織了全體專業(yè)教師觀摩了內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱的工程材料與熱加工課《金屬的結(jié)晶》、內(nèi)蒙古煉鋼機械教師蒙建國的《吹氧裝置》；11月3日由河北援疆教師董會珍為專業(yè)組教師上了一堂精彩的示范課，是機械基礎(chǔ)課的《漸開線標(biāo)準(zhǔn)值齒圓柱齒輪的幾何尺寸及計算》；11月5—8日，我校五位新教師分別選擇了一節(jié)課進行展示，活動內(nèi)容涉及各個教學(xué)領(lǐng)域，其中有20xx級中五班客房服務(wù)與管理卞玉偉老師的《酒店公共區(qū)域清潔保養(yǎng)》、20xx級中二班體育葉波老師的《信任背摔》、20xx級中二班語文王慧老師的《那一年面包飄香》、20xx級中一班自動控制及儀表楊霞老師的《ddz—iii型電動單元組合儀表》及20xx級1+3大專班歷史冀朝黎老師的《抗日戰(zhàn)爭》。11月26日，舉辦了觀摩課教學(xué)、研討活動，由內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院研究生學(xué)歷的教師張榮執(zhí)教，講的是自動檢測與轉(zhuǎn)換技術(shù)學(xué)科的《傳感器與自動測控系統(tǒng)》。通過講課可以看出，內(nèi)蒙古的張愛濱、蒙建國和張榮以及河北援疆教師董會珍這四位授課教師專業(yè)水平相當(dāng)高，能深入鉆研教材，認真?zhèn)湔n，能將教學(xué)方法和各自的教學(xué)實際有機融合。對于新教師的公開課，不僅為新老師提供了一個展示的舞臺，同時也為所有老師營造了一個相互學(xué)習(xí)、相互交流、不斷探索、不斷反思的良好互動氛圍，促進了中職教師的專業(yè)化成長。
4、我校教務(wù)處于20xx年10月—12月開展了專題教育課件制作及講授活動。由16位教師自己命題、制作課件。在課件準(zhǔn)備成熟后由教務(wù)處安排機動的時間為專題教育課，共16個課時，分為七大主題，有文明禮儀教育、誠信教育、感恩教育、民族團結(jié)教育、環(huán)保教育、安全教育、就業(yè)教育。
5、本學(xué)期，教務(wù)處安排了幫帶提升活動，由河北援疆教師董會珍和我校新教師吳鴻霞結(jié)成師徒對子。董會珍將部分課題資料給吳老師進行探討，逐漸使她在研究思考中樹立正確的教學(xué)理念。
（三）抓師資培訓(xùn)，促素質(zhì)提高。抓好教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。不斷更新教學(xué)理念，提高教師素質(zhì)。今年11月1日至11月8日派何曉燕老師和吳鴻霞老師到烏市參加了為期一周的新聞采寫骨干人員培訓(xùn)。
（四）精心組織各類考試及考試報名工作。進行了本學(xué)期的期中和期末考試，完成了相關(guān)資料的收集整理工作，為學(xué)校參加考核提供了詳細數(shù)據(jù)。
（五）學(xué)籍管理。本學(xué)期教務(wù)處積極督促班主任搞好學(xué)籍檔案，保證每位學(xué)生都有完善的學(xué)籍檔案，并且做到學(xué)籍檔案既規(guī)范又全面。
四、學(xué)習(xí)方面。
交給學(xué)生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學(xué)習(xí)，堅持閱讀教育名著、期刊雜志，撰寫教學(xué)論文，在學(xué)校組織的教研活動中參與研討，積極交流。本人于20xx年5月參加在喀什由德國漢斯賽德爾基金會舉辦的教研組長培訓(xùn)，將職業(yè)教育的理念帶回學(xué)校。在教學(xué)基本功的練習(xí)方面，本人堅持鋼筆字、粉筆字練習(xí)，力求日漸長進。為了使自己不落后，正在進修本科。
五、考勤方面：
本人能夠嚴格執(zhí)行學(xué)校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，給學(xué)生做了極好的表率。
六、其它方面。
1、積極參加教育科研活動，論文《做富有激情的語文教師》在《師說》中刊登，又被《教育論壇》選編。
2、踴躍參與學(xué)校的舉辦的各項活動。
3、認真地做好了學(xué)校分給我的環(huán)境保護責(zé)任書及婦女兒童責(zé)任書的工作。
4、嚴格按要求完成學(xué)校的臨時性工作。
七、存在問題和改進措施。
（一）自身業(yè)務(wù)方面存在以下問題：
深入學(xué)生不夠，對學(xué)生要求不夠嚴格，使部分學(xué)生存在僥幸心理，在上課、交作業(yè)的時候鉆空子。
下一學(xué)期我將沉下心來，刻苦學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識面，在課堂上厚積薄發(fā)，深入淺出，化繁為簡，使自己的課堂能夠充分吸引學(xué)生，注重課堂實效，減少形式主義的東西。
（二）教務(wù)處日常管理方面存在以下問題：
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)流于形式。
2、缺少教學(xué)的競爭機制，教師的教學(xué)熱情、工作積極性、主動性略顯不夠，不能有效地保護優(yōu)秀教師的積極性。學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺少學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)氣氛有待進一步提高。
3、職業(yè)教育的觀念轉(zhuǎn)變的不好、實訓(xùn)樓還沒有建成等原因，致使教學(xué)效率不高。學(xué)生的基礎(chǔ)水平低、學(xué)習(xí)習(xí)慣差、教學(xué)方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學(xué)生的實際差距很大。相當(dāng)一部分學(xué)生尤其是少數(shù)民族學(xué)生聽不懂，既而對學(xué)習(xí)失去興趣、產(chǎn)生厭學(xué)、輟學(xué)心理。
4、20xx年忙于應(yīng)付各類驗收、申報，許多正常的教學(xué)活動和檢查評比沒有正常開展。下一學(xué)期我將求真務(wù)實的抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及校本培訓(xùn)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，繼續(xù)完善常規(guī)制度，激發(fā)教師工作熱情，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
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個人銷售總結(jié)不足之處篇三
在工作中，我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同志們的批評和指導(dǎo)，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己總結(jié)可有以下幾點：
1、在工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，今后我應(yīng)加強學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。
2、與同事交流少，關(guān)心同事不夠。
具體表現(xiàn)：
(1)和同事們的聯(lián)系不夠，缺乏交流;。
(2)工作中對同事們的關(guān)心不夠。
我這方面的缺點，同志們曾給我指出過，所以我還需進一步努力改進。
回顧這一段時間的工作，我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助是分不開的，以上是我對半年來思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請批評、指正。
個人銷售總結(jié)不足之處篇四
生活方面，在生活中自身要求不是很嚴格，尤其是在與一些老同志聊天時，就毫無顧慮，其次就是平時的訓(xùn)練上，不能夠嚴格要求自己，在隊列里，分心走神，經(jīng)常有聽不清或聽錯口令的現(xiàn)象，隊列意識樹的不夠牢，對于訓(xùn)練，自己的態(tài)度不夠積極，興趣不濃，時而打個擦邊球、鉆個孔子。最后就是在平時的生活細節(jié)上做的不夠檢點，部隊提倡勤儉節(jié)約，而自己轉(zhuǎn)了士官以后，外出次數(shù)多了，去服務(wù)社次數(shù)也多了，經(jīng)常買一些亂七八糟的東西，不實用的東西。
以上是我對這一年的工作、生活等各方面做的總結(jié)匯報，有成績也有不足，為下步更好的成長進步和改正問題，特做以下打算：
一、端正自己的態(tài)度，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的現(xiàn)象，正確處理好個人的事情。
二、加強工作的主動性，給自己樹立一個正確的目標(biāo)，航海的指南針，克服工作中報有得過且過、糊弄了事的思想。
三、加強責(zé)任心，責(zé)任心決定工作標(biāo)準(zhǔn)的高低，只有高度的責(zé)任心才有更高的標(biāo)準(zhǔn)。
四、加強學(xué)習(xí)，現(xiàn)在剛換了新的工作崗位，對電腦的操作使用不懂不會的太多，這就要以不屈不撓的，頑強的毅力去學(xué)習(xí)，去認識。自身也要以最快的速度融入到工作中去。
個人銷售總結(jié)不足之處篇五
尊敬的團支部：
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心幫助下，在自身的努力下，本人懷著崇高目標(biāo)追求，勤奮學(xué)習(xí)，扎實工作，在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面，均取得較大收獲和進步，政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到較大提升。現(xiàn)將情況匯報如下：
把加強政治理論學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)的重要內(nèi)容，貫穿平時學(xué)習(xí)工作始終。本人自覺認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、黨的xx大精神，學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨章程，掌握黨和國家對我們青年團員的期待和要求，平時經(jīng)常關(guān)注時事新聞，關(guān)心國家大事，關(guān)注民生。通過學(xué)習(xí)，本人牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，始終保持清醒頭腦，進一步堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念，對黨、對祖國、對人民表現(xiàn)出無比的熱愛與忠誠。作為一名當(dāng)代青年團員，必須時刻牢記自己肩負的青年團員責(zé)任和光榮使命，認清形勢，立足現(xiàn)實，提高自身素質(zhì)，勇于擔(dān)當(dāng)，爭做中國特色社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。
一年來，本人自覺學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)主義青年團章程》，積極參加學(xué)院團組織的各項活動，熟悉團組織功能、制度、基本任務(wù)以及團員的義務(wù)和權(quán)利等。本人深刻認識到中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進青年的群團組織，是廣大青年在實踐中學(xué)習(xí)中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。中國共產(chǎn)主義青年團在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大，始終站在革命斗爭的前列，有著光榮的歷史。在建立新中國、確立和鞏固社會社會主義制度，發(fā)展社會主義的經(jīng)濟政治文化的進程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊的作用，為黨培養(yǎng)輸送了大批新生力量和工作骨干。作為當(dāng)代大學(xué)生團員，應(yīng)以民族復(fù)興為己任，保持與時俱進的精神狀態(tài)，堅持理論結(jié)合實際，加強政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，擁護中國共產(chǎn)主義領(lǐng)導(dǎo)，踐行科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，發(fā)揮黨的助手和后備軍的作用，把自己變成一名優(yōu)秀共青團員。
大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代。時代在召喚青年大學(xué)生去堅定地履行新的歷史使命。作為大學(xué)生的我，始終把學(xué)習(xí)作為第一要務(wù)，用知識來武裝自己頭腦。進校以來，學(xué)習(xí)一直未松懈，有科學(xué)的大學(xué)生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，平時刻苦學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)知識，做到不懂就問，不會就學(xué)。合理安排時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂時間。上課認真聽講，保質(zhì)保量完成老師布置的作業(yè)，認真對待考試，考前認真復(fù)習(xí)。堅持學(xué)以致用，把專業(yè)理論的學(xué)習(xí)與社會實踐結(jié)合起來，有意識地在實踐中提高組織、協(xié)調(diào)、表達等未來職業(yè)生涯能力所必需的社會化能力，促進自己全面發(fā)展。
始終把誠實守信作為本人思想道德修養(yǎng)的重要內(nèi)容。本人認真學(xué)習(xí)《思想道德修養(yǎng)》課程，樹立崇高遠大的人生理想，平時嚴于律己，積極投身到社會實踐，學(xué)習(xí)先進典型的好思想、好品格、好作風(fēng)、好風(fēng)氣。注重自我思想道德修養(yǎng)，錘煉道德品質(zhì)，正確認識自身的社會角色和面臨的任務(wù)，確定自己正確的世界觀、人生觀、道德觀、成才觀和擇業(yè)觀，正確處理個人和集體、國家、民族的利益關(guān)系，自覺擺正位置。嚴格遵守國家的法律、共青團的紀(jì)律，嚴格遵守學(xué)院各項規(guī)章制度，不參加非法組織和活動。個人生活儉樸，為人正直，堅持誠實守信，尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重老師，關(guān)心同學(xué)，與室友、同班同學(xué)及同院班級的同學(xué)關(guān)系融洽和睦。
本人利用寒假深入企業(yè)開展寒假社會實踐活動，進行崗位見習(xí)，進一步接觸社會，了解社會，磨煉經(jīng)歷，積累經(jīng)驗。積極投身志愿服務(wù)活動，關(guān)注民生，服務(wù)社會，奉獻愛心，以實際行動回報學(xué)校，進一步增強自己感恩社會意識。通過社會實踐和志愿者服務(wù)活動，明確當(dāng)前職業(yè)行業(yè)的形勢要求，學(xué)會人際交往和待人處事方法和技巧，提升專業(yè)知識技能實務(wù)操作能力，豐富對社會和人生的感悟。積極參加社會調(diào)研，并提出自己的對策建議，廣泛閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面；經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教；抓住點滴時間，擴充一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，擴大自己的知識儲備，擴展自我的視野。
一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、深度和廣度還不夠；二是運用理論分析和解決實際問題的能力還有待于提高。
一是進一步端正思想，加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想水平，經(jīng)常主動向團組織匯報自己的思想、學(xué)習(xí)、工作等方面情況。二是進一步強化學(xué)習(xí)，努力鉆研文化知識和專業(yè)知識，提高服務(wù)社會的本領(lǐng)，做社會有用的人。三是進一步嚴于律己，認真貫徹共青團員義務(wù)，合理使用共青團員權(quán)利，積極向黨組織靠攏，在學(xué)習(xí)和生活上充分發(fā)揮團員的模范帶頭作用。四是進一步參加實踐活動，積累知識和經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，取長補短，增強信心，為以后真正融入社會點奠定堅實的基礎(chǔ)。
個人銷售總結(jié)不足之處篇六
本學(xué)期，我從各方面嚴格要求自己，結(jié)合本班學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃、有組織、有步驟地開展，圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)。
一、認真?zhèn)湔n。
不但備學(xué)生，而且備教材、備教法。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都做了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣的教具，課后及時對該課用出總結(jié)。
二、增強上課技能，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，覺得愉快，注意精神，培養(yǎng)學(xué)生多動口動手動腦的能力。
三、認真批改作業(yè)。
布置作業(yè)有針對性，有層次性。對學(xué)生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進行透切的講評，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法，做到有的放矢。
四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
在課后，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時加大了對后進生的輔導(dǎo)的力度。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進生的成績，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。
五、積極推進素質(zhì)教育。
為此，我在教學(xué)工作中注意了能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有較的發(fā)展和培養(yǎng)。
六、狠抓學(xué)風(fēng)。
我所教的班學(xué)生比較重視該科，上課的時候比較認真，大部分學(xué)生都能專心聽講，課后也能認真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學(xué)生，因為怕班主任責(zé)備，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因為怕不對而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級里提倡一種認真、求實的學(xué)風(fēng)，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。后進生基礎(chǔ)太差，考試成績都很差，有些同學(xué)是經(jīng)常不及格。我找差生了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性，跟他們講一些有趣的數(shù)學(xué)故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學(xué)，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時時督促和幫助他們。一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多問幾個為什么。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經(jīng)過一個學(xué)期，絕大部分的同學(xué)都有進步，但是還有反復(fù)，我就不斷地進行教育和疏導(dǎo)，要允許學(xué)生在行為上有反復(fù)。
七、家、校聯(lián)系。
對于學(xué)生的教育問題，只是教師單方面的努力還是不夠了。這學(xué)期我比以往每學(xué)期都更注重家訪，我會經(jīng)常利用周末、中午的時間去看他們家，從家長那了解他們在家的學(xué)習(xí)、生活狀況，對于出現(xiàn)的問題及時給予糾正，學(xué)校和家庭共同來教育學(xué)生。保持和家長的聯(lián)系，通過一段時間的努力，有的學(xué)生已經(jīng)徹底得改掉了不做作業(yè)的習(xí)慣，還有些學(xué)生行為上還有反復(fù)。
一份耕耘，一份收獲。良好的成績將為我今后工作帶來更大的動力。不過也應(yīng)該清醒地認識到工作中存在的不足之處。教學(xué)工作苦樂相伴，我將一如既往地勤勉，務(wù)實地工作，我將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
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個人銷售總結(jié)不足之處篇七
反思自己一年來的工作，我感到自己在以下幾個方面還存在不足之處：
1、學(xué)習(xí)不夠深入，對于一些新知識、新理論只是一知半解，缺乏刻苦鉆研的精神。
2、平時臨時性的工作太多，很少能夠靜下心來做好系統(tǒng)的工作規(guī)劃，工作缺乏條理性。目前負責(zé)的工作，與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。
3、創(chuàng)造性的工作開展的還不夠，沒有大膽的根據(jù)實際情況，拿出新辦法，新思路和新對策。
4、交際能力還有待進一步的提高。
共產(chǎn)黨是偉大的黨，是正確的黨，是光榮的黨，是我國先進的政黨，是引領(lǐng)全國人民走向繁榮富強的優(yōu)秀組織。而我作為其中的一員，一定不會忘記自己的使命和責(zé)任。定會堅持不懈，全心全意為人民服務(wù)!
個人銷售總結(jié)不足之處篇八
8日上午公布的中共報告提出，到20xx年，實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番。這是中共首次明確提出居民收入倍增目標(biāo)。
有不少新的提法，讓人耳目一新，而讓老百姓印象最深的是“城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番”，不論是國內(nèi)生產(chǎn)值翻多少，也無論“人均國內(nèi)生產(chǎn)總值”翻多少，老百姓講究的是實惠，收入多起來，荷包鼓起來，其它數(shù)據(jù)的提高才有意義，此次提出“居民收入倍增”的量化指標(biāo)，更貼心，深受百姓歡迎。
“居民收入倍增”不是一般的增加，而是大踏步的前進，實現(xiàn)此目標(biāo)彰顯出執(zhí)政理念和能力，靠得是經(jīng)濟實力，此種實力來自于何方?只能是靠發(fā)展，用發(fā)展創(chuàng)造財富，用發(fā)展增加收入，而“收入倍增”對發(fā)展的要求更高，不是一般的發(fā)展，而是飛躍發(fā)展，跨越式的邁進，要做到這一點，意味著思想要更加解放，觀念要更加新穎，發(fā)展要更為科學(xué)，大挖潛力，抓住機遇，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，不滿足于現(xiàn)狀，敢闖，敢碰硬，再則，此種發(fā)展不是一時的出效益，而是長期的多出效益，快出效益，因而，實現(xiàn)這一目標(biāo)，只能是綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，以加快經(jīng)濟方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，不斷積累資金。
發(fā)展加快，財富增加，歸根到底是用來改善民生。改善民生有很多種，而最實在的就是增加百姓的收入，百姓收入多，可支配的錢就多，幸福感也隨之增強，而百姓收入多，干事業(yè)的勁頭就大，反過來又推動發(fā)展，再則，收入多，消費也多，購買力就旺，拉動內(nèi)需更有力，又將進一步推動經(jīng)濟的發(fā)展，居民收入增長與發(fā)展相輔相成，互為一體。
“居民收入倍增”具體到每個地方，因經(jīng)濟狀況不一，基礎(chǔ)收入有高有低，不論是收入相對高或者低的地方，都不可能一蹴而就，都有相當(dāng)?shù)碾y度，因而，每個地方都應(yīng)有自己的目標(biāo)，根據(jù)總原則，進行量化，讓百姓看得見，摸得著，讓百姓來評來議，由此推進收入目標(biāo)的實施。
提高收入水平有很多種，居民收入只是其中的一種，而其它隱性的社會收入更顯得重要，因而，在提高居民收入的同時，還應(yīng)完善社會保障機制，讓公眾整體幸福感增強，做到學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居，尤其是要穩(wěn)定物價水準(zhǔn)，讓“居民收入倍增”實實在在。這些，在報告中對民生問題有著重要的闡述，使居民收入含金量更足。
在報告中強調(diào)，科學(xué)發(fā)展觀是黨必須長期堅持的指導(dǎo)思想，而“居民收入倍增”是科學(xué)發(fā)展觀的具體化，此目標(biāo)最有說服力，體現(xiàn)出“發(fā)展為人民，發(fā)展成果與人民共享”這一精髓，居民收入量化，是一種自我加壓，也凸顯責(zé)任意識和為民意識。
個人銷售總結(jié)不足之處篇九
尊敬的團支部：
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心幫助下，在自身的努力下，本人懷著崇高目標(biāo)追求，勤奮學(xué)習(xí)，扎實工作，在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面，均取得較大收獲和進步，政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到較大提升。現(xiàn)將情況匯報如下：
把加強政治理論學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)的重要內(nèi)容，貫穿平時學(xué)習(xí)工作始終。本人自覺認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、黨的xx大精神，學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨章程，掌握黨和國家對我們青年團員的期待和要求，平時經(jīng)常關(guān)注時事新聞，關(guān)心國家大事，關(guān)注民生。通過學(xué)習(xí)，本人牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，始終保持清醒頭腦，進一步堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念，對黨、對祖國、對人民表現(xiàn)出無比的熱愛與忠誠。作為一名當(dāng)代青年團員，必須時刻牢記自己肩負的青年團員責(zé)任和光榮使命，認清形勢，立足現(xiàn)實，提高自身素質(zhì)，勇于擔(dān)當(dāng)，爭做中國特色社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。
一年來，本人自覺學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)主義青年團章程》，積極參加學(xué)院團組織的各項活動，熟悉團組織功能、制度、基本任務(wù)以及團員的義務(wù)和權(quán)利等。本人深刻認識到中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進青年的群團組織，是廣大青年在實踐中學(xué)習(xí)中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。中國共產(chǎn)主義青年團在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大，始終站在革命斗爭的前列，有著光榮的歷史。在建立新中國、確立和鞏固社會社會主義制度，發(fā)展社會主義的經(jīng)濟政治文化的進程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊的作用，為黨培養(yǎng)輸送了大批新生力量和工作骨干。作為當(dāng)代大學(xué)生團員，應(yīng)以民族復(fù)興為己任，保持與時俱進的精神狀態(tài)，堅持理論結(jié)合實際，加強政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，擁護中國共產(chǎn)主義領(lǐng)導(dǎo)，踐行科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，發(fā)揮黨的助手和后備軍的作用，把自己變成一名優(yōu)秀共青團員。
大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代。時代在召喚青年大學(xué)生去堅定地履行新的歷史使命。作為大學(xué)生的我，始終把學(xué)習(xí)作為第一要務(wù)，用知識來武裝自己頭腦。進校以來，學(xué)習(xí)一直未松懈，有科學(xué)的大學(xué)生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，平時刻苦學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)知識，做到不懂就問，不會就學(xué)。合理安排時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂時間。上課認真聽講，保質(zhì)保量完成老師布置的作業(yè)，認真對待考試，考前認真復(fù)習(xí)。堅持學(xué)以致用，把專業(yè)理論的學(xué)習(xí)與社會實踐結(jié)合起來，有意識地在實踐中提高組織、協(xié)調(diào)、表達等未來職業(yè)生涯能力所必需的社會化能力，促進自己全面發(fā)展。
始終把誠實守信作為本人思想道德修養(yǎng)的重要內(nèi)容。本人認真學(xué)習(xí)《思想道德修養(yǎng)》課程，樹立崇高遠大的人生理想，平時嚴于律己，積極投身到社會實踐，學(xué)習(xí)先進典型的好思想、好品格、好作風(fēng)、好風(fēng)氣。注重自我思想道德修養(yǎng)，錘煉道德品質(zhì)，正確認識自身的社會角色和面臨的任務(wù)，確定自己正確的世界觀、人生觀、道德觀、成才觀和擇業(yè)觀，正確處理個人和集體、國家、民族的利益關(guān)系，自覺擺正位置。嚴格遵守國家的法律、共青團的紀(jì)律，嚴格遵守學(xué)院各項。
規(guī)章制度。
不參加非法組織和活動。個人生活儉樸為人正直堅持誠實守信尊重領(lǐng)導(dǎo)尊重老師關(guān)心同學(xué)與室友、同班同學(xué)及同院班級的同學(xué)關(guān)系融洽和睦。
本人利用寒假深入企業(yè)開展寒假社會實踐活動，進行崗位見習(xí)，進一步接觸社會，了解社會，磨煉經(jīng)歷，積累經(jīng)驗。積極投身志愿服務(wù)活動，關(guān)注民生，服務(wù)社會，奉獻愛心，以實際行動回報學(xué)校，進一步增強自己感恩社會意識。通過社會實踐和志愿者服務(wù)活動，明確當(dāng)前職業(yè)行業(yè)的形勢要求，學(xué)會人際交往和待人處事方法和技巧，提升專業(yè)知識技能實務(wù)操作能力，豐富對社會和人生的感悟。積極參加社會調(diào)研，并提出自己的對策建議，廣泛閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面；經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教；抓住點滴時間，擴充一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，擴大自己的知識儲備，擴展自我的視野。
一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、深度和廣度還不夠；二是運用理論分析和解決實際問題的能力還有待于提高。
一是進一步端正思想，加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想水平，經(jīng)常主動向團組織匯報自己的思想、學(xué)習(xí)、工作等方面情況。二是進一步強化學(xué)習(xí)，努力鉆研文化知識和專業(yè)知識，提高服務(wù)社會的本領(lǐng)，做社會有用的人。三是進一步嚴于律己，認真貫徹共青團員義務(wù)，合理使用共青團員權(quán)利，積極向黨組織靠攏，在學(xué)習(xí)和生活上充分發(fā)揮團員的模范帶頭作用。四是進一步參加實踐活動，積累知識和經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，取長補短，增強信心，為以后真正融入社會點奠定堅實的基礎(chǔ)。
我是機電系*級1班的一名共青團員，自入團以來積極參加團組織的各類活動。努力完成團組織交給的任務(wù)?，F(xiàn)在做如下匯報：
思想覺悟方面于*年9月向黨組織遞交了。
入黨申請書。
于*年3月被定為入黨積極分子。參加我校黨校第17期初級班和中級班的學(xué)習(xí)認真學(xué)習(xí)黨的基本知識及基本理論積極參加討論及社會實踐參觀了海軍誕生地紀(jì)念館更進一步了解了我們黨的革命歷程。
工作方面。我曾擔(dān)任班級團支書，組織委員系學(xué)生會秘書處干事。作為一名學(xué)生干部，我勤勤懇懇、任勞任怨。學(xué)生工作不僅培養(yǎng)了他的能力，又使他與同學(xué)更加融洽的相處，他贏得了老師的信任和同學(xué)的支持。
學(xué)習(xí)方面。我始終堅持一句。
格言。
“不放棄努力本是我的任務(wù)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上爭取再爭取更是我的職責(zé)”。從進校以來學(xué)習(xí)一直未松懈，有科學(xué)的生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，認真鉆研專業(yè)知識，刻苦學(xué)習(xí)努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識，關(guān)心時事，課外生活豐富健康，做到不懂就問不會就學(xué)，上課認真聽講，及時完成作業(yè)。
生活方面。我積極與室友、同班同學(xué)及兄弟班級的同學(xué)搞好關(guān)系，由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學(xué)、朋友之間的關(guān)系非常重要，這直接關(guān)系到我今后四年的大學(xué)生活能否過的充實。我覺得孤單的過完這四年大學(xué)生活，那我就是一個失敗的大學(xué)生了。我需要做很多事情去充實我這漫長的生命。而這就需要朋友的幫助來完成整個過程。所以無論在班里，還是在整個學(xué)院，我都結(jié)交了許多朋友，與朋友溝通。
品德方面。認真遵守學(xué)院各項規(guī)章制度，不參加非法組織。認真學(xué)習(xí)《團的章程》，自覺履行團員的義務(wù)，執(zhí)行團的決議，遵守團的紀(jì)律，完成團組織交給的任務(wù)，發(fā)揮團員的模范作用也是一個團員應(yīng)盡的責(zé)任。
身為一名團員，應(yīng)該具備一種“我是團員我光榮”的驕傲自豪感，，因為這樣就表示著我意識到團員賦予我的不僅是一種榮耀，更是一份職責(zé)，一份擔(dān)負祖國建設(shè)事業(yè)興旺發(fā)達的歷史重任，這是一種素質(zhì)，也是一種能力。所以我要積極進取爭當(dāng)優(yōu)秀團員，請組織審查，批準(zhǔn)。
個人銷售總結(jié)不足之處篇十
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工作總結(jié)。
不足之處，希望對大家有所幫助。
*年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞xx年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：
一、總體目標(biāo)完成情況：
銷售1750萬元，完成目標(biāo)計劃(2250萬)的77.8%。
回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。
(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴重。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達的計劃xx萬相差甚遠。
2、能強陶瓷集團年初預(yù)計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。
另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;。
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)。
三、存在問題：
1、部門的日常管理工作需要進一步加強;。
2、整體的資金回籠不理想，未達到預(yù)期要求;。
3、壓庫工作效果不明顯;。
5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小;。
公司所下達的任務(wù)有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
1、今年市場總體情況。
市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)。
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。
3、今年遇到的新情況、新問題。
針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
4、我是如何解決的。
(1)好的經(jīng)驗。
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。
(2)存在的問題及相應(yīng)的解決思路。
從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃。
1、將下年度目標(biāo)細化。
如果公司有明年的工作計劃，則根據(jù)公司的工作計劃制定本部門或本人的下年度的工作計劃。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準(zhǔn)確。
目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。
2、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
一、切實落實。
崗位職責(zé)。
認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項。
規(guī)章制度。
;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
個人銷售總結(jié)不足之處篇十一
律回春暉漸，萬象始更新。我們告別了摸索中職教育的20xx，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年，我們有付出也有收獲；我們有歡笑也有淚水。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，履行教務(wù)主任及教師的職責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)！現(xiàn)將有關(guān)方面的工作總結(jié)如下：
一、思想方面。
本人擁護黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅持準(zhǔn)時參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)。深入地學(xué)習(xí)了馬列主義的理論知識、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八大會議精神，并認真做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認真負責(zé)；處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，在學(xué)生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，時時處處維護學(xué)校形象，團結(jié)協(xié)作，轉(zhuǎn)變觀念，為人師表，嚴格遵守各項規(guī)章制度。在各方面嚴格要求自己，以便更好地適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的形勢。
二、教育教學(xué)方面：
我擔(dān)任20xx級中五班《旅游概論》和20xx級中一中二班《職業(yè)生涯規(guī)劃》的教學(xué)工作。本人積極認真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、教材，將教材、教法、學(xué)法進可能完美的結(jié)合，積極、認真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)，同時積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合中職學(xué)生的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平；同時在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路；與此同時，采用靈活多變的方法，例如在課堂上通過緊密聯(lián)系課文的故事、開展辯論賽或者創(chuàng)設(shè)職場中可能遇到的種種情景等活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。另外，作為任課教師，我還結(jié)合教材或?qū)W生表現(xiàn)經(jīng)常講德育教育等方面的內(nèi)容。
在我工作有缺點的時候，有許多領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很大的幫助；在我工作進步時給予我認可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長服務(wù)。
三、教務(wù)處日常管理工作方面。
（一）充實管理制度。
（二）狠抓教育教學(xué)常規(guī)工作。
一是認真抓好了教師教學(xué)計劃、教學(xué)進度計劃、備課、上課、作業(yè)等教學(xué)各個環(huán)節(jié)的檢查。本學(xué)期共檢查教案1次，學(xué)生作業(yè)1次，有記錄、有匯總。從檢查的情況看，大部分老師絕大部分的教師對教學(xué)內(nèi)容比較重視，書寫詳細；作業(yè)批改規(guī)范；聽課本上的聽課內(nèi)容記錄詳細。如張興玉老師的備課本非常規(guī)范、認真及詳細，非常具有示范性；另外本學(xué)期我校有9位教師采用電子稿進行備課。存在的主要問題：備課本中的“教學(xué)反思”雖然明文規(guī)定必須寫，但缺失仍較嚴重。聽課不進行評課的教師仍然存在。個別教師的作業(yè)批改量較?。▊€別的只有一至兩次）。存在的主要問題有：備課本中部分教師的教學(xué)反思沒有書寫，備課中按課時進行備課的不是很多，備課時還有一部分仍采用傳統(tǒng)教學(xué)理念，聽課本中的評價空缺等。二是狠抓了教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。每雙周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了教師上課制度、教師如何聽課評課、如何上好一堂課、理想課堂中的三聲、淺談有效教學(xué)、打造有效課堂及內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院相關(guān)教務(wù)制度等內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，教師們的業(yè)務(wù)能力得到了不同程度的提高。三是積極組織教師參加各種活動，不斷提高教學(xué)水平。
1、20xx年9月25日組織了心理輔導(dǎo)理論與技術(shù)的活動，由梁雷老師為全體老師講述了心理輔導(dǎo)理論知識和技術(shù)的運用。使老師們提高自身素養(yǎng)，促使老師和學(xué)生生理、心理方面的健康成長。
2、20xx年10月9日下午，教務(wù)處舉辦的教師教學(xué)經(jīng)驗交流會在教學(xué)樓四樓會議室成功召開，有二十多名教師參加了經(jīng)驗交流會。交流會上邀請了2名有代表性的內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱和蒙建國做了經(jīng)驗介紹。幫助教師們提高教學(xué)技能，掌握授課技巧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、20xx年9月—11月分別組織了內(nèi)蒙古專家型教師觀摩課、河北援疆教師的示范課、新教師公開課。9月12—13日，組織了全體專業(yè)教師觀摩了內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱的工程材料與熱加工課《金屬的結(jié)晶》、內(nèi)蒙古煉鋼機械教師蒙建國的《吹氧裝置》；11月3日由河北援疆教師董會珍為專業(yè)組教師上了一堂精彩的示范課，是機械基礎(chǔ)課的《漸開線標(biāo)準(zhǔn)值齒圓柱齒輪的幾何尺寸及計算》；11月5—8日，我校五位新教師分別選擇了一節(jié)課進行展示，活動內(nèi)容涉及各個教學(xué)領(lǐng)域，其中有20xx級中五班客房服務(wù)與管理卞玉偉老師的《酒店公共區(qū)域清潔保養(yǎng)》、20xx級中二班體育葉波老師的《信任背摔》、20xx級中二班語文王慧老師的《那一年面包飄香》、20xx級中一班自動控制及儀表楊霞老師的《ddz—iii型電動單元組合儀表》及20xx級1+3大專班歷史冀朝黎老師的《抗日戰(zhàn)爭》。11月26日，舉辦了觀摩課教學(xué)、研討活動，由內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院研究生學(xué)歷的教師張榮執(zhí)教，講的是自動檢測與轉(zhuǎn)換技術(shù)學(xué)科的《傳感器與自動測控系統(tǒng)》。通過講課可以看出，內(nèi)蒙古的張愛濱、蒙建國和張榮以及河北援疆教師董會珍這四位授課教師專業(yè)水平相當(dāng)高，能深入鉆研教材，認真?zhèn)湔n，能將教學(xué)方法和各自的教學(xué)實際有機融合。對于新教師的公開課，不僅為新老師提供了一個展示的舞臺，同時也為所有老師營造了一個相互學(xué)習(xí)、相互交流、不斷探索、不斷反思的良好互動氛圍，促進了中職教師的專業(yè)化成長。
4、我校教務(wù)處于20xx年10月—12月開展了專題教育課件制作及講授活動。由16位教師自己命題、制作課件。在課件準(zhǔn)備成熟后由教務(wù)處安排機動的時間為專題教育課，共16個課時，分為七大主題，有文明禮儀教育、誠信教育、感恩教育、民族團結(jié)教育、環(huán)保教育、安全教育、就業(yè)教育。
5、本學(xué)期，教務(wù)處安排了幫帶提升活動，由河北援疆教師董會珍和我校新教師吳鴻霞結(jié)成師徒對子。董會珍將部分課題資料給吳老師進行探討，逐漸使她在研究思考中樹立正確的教學(xué)理念。
（三）抓師資培訓(xùn)，促素質(zhì)提高。抓好教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。不斷更新教學(xué)理念，提高教師素質(zhì)。今年11月1日至11月8日派何曉燕老師和吳鴻霞老師到烏市參加了為期一周的新聞采寫骨干人員培訓(xùn)。
（四）精心組織各類考試及考試報名工作。進行了本學(xué)期的期中和期末考試，完成了相關(guān)資料的收集整理工作，為學(xué)校參加考核提供了詳細數(shù)據(jù)。
（五）學(xué)籍管理。本學(xué)期教務(wù)處積極督促班主任搞好學(xué)籍檔案，保證每位學(xué)生都有完善的學(xué)籍檔案，并且做到學(xué)籍檔案既規(guī)范又全面。
四、學(xué)習(xí)方面。
交給學(xué)生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學(xué)習(xí)，堅持閱讀教育名著、期刊雜志，撰寫教學(xué)論文，在學(xué)校組織的教研活動中參與研討，積極交流。本人于20xx年5月參加在喀什由德國漢斯賽德爾基金會舉辦的教研組長培訓(xùn)，將職業(yè)教育的理念帶回學(xué)校。在教學(xué)基本功的練習(xí)方面，本人堅持鋼筆字、粉筆字練習(xí)，力求日漸長進。為了使自己不落后，正在進修本科。
五、考勤方面：
本人能夠嚴格執(zhí)行學(xué)校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，給學(xué)生做了極好的表率。
六、其它方面。
1、積極參加教育科研活動，論文《做富有激情的語文教師》在《師說》中刊登，又被《教育論壇》選編。
2、踴躍參與學(xué)校的舉辦的各項活動。
3、認真地做好了學(xué)校分給我的環(huán)境保護責(zé)任書及婦女兒童責(zé)任書的工作。
4、嚴格按要求完成學(xué)校的臨時性工作。
七、存在問題和改進措施。
（一）自身業(yè)務(wù)方面存在以下問題：
深入學(xué)生不夠，對學(xué)生要求不夠嚴格，使部分學(xué)生存在僥幸心理，在上課、交作業(yè)的時候鉆空子。
下一學(xué)期我將沉下心來，刻苦學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識面，在課堂上厚積薄發(fā)，深入淺出，化繁為簡，使自己的課堂能夠充分吸引學(xué)生，注重課堂實效，減少形式主義的東西。
（二）教務(wù)處日常管理方面存在以下問題：
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)流于形式。
2、缺少教學(xué)的競爭機制，教師的教學(xué)熱情、工作積極性、主動性略顯不夠，不能有效地保護優(yōu)秀教師的積極性。學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺少學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)氣氛有待進一步提高。
3、職業(yè)教育的觀念轉(zhuǎn)變的不好、實訓(xùn)樓還沒有建成等原因，致使教學(xué)效率不高。學(xué)生的基礎(chǔ)水平低、學(xué)習(xí)習(xí)慣差、教學(xué)方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學(xué)生的實際差距很大。相當(dāng)一部分學(xué)生尤其是少數(shù)民族學(xué)生聽不懂，既而對學(xué)習(xí)失去興趣、產(chǎn)生厭學(xué)、輟學(xué)心理。
4、20xx年忙于應(yīng)付各類驗收、申報，許多正常的教學(xué)活動和檢查評比沒有正常開展。下一學(xué)期我將求真務(wù)實的抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及校本培訓(xùn)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，繼續(xù)完善常規(guī)制度，激發(fā)教師工作熱情，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
個人銷售總結(jié)不足之處篇十二
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，在這已經(jīng)一學(xué)期了?；仡欉@學(xué)期，雖然很忙碌但很充實而愉快，在我們兩位老師的團結(jié)協(xié)作，共同努力下，孩子也不斷的在進步，教學(xué)也基本完善了，總結(jié)如下：
我班有41人。有幾個孩子六一過后由于各種原因請了假。經(jīng)過這學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活，孩子們在自己原有基礎(chǔ)上都有了不同程度的進步。我們在這學(xué)期特別注重每個幼兒生活能力的培養(yǎng)，如：穿鞋子、扣扣子、拉拉練、穿衣服等。他們生活自理能力也在不段提高，愛勞動特別積極，主要有以下幾個方面的優(yōu)缺點：
(一)、教學(xué)目標(biāo)及具體措施。
這學(xué)期我擔(dān)任中(3)班的班主任，從事語言及數(shù)學(xué)活動美術(shù)的教學(xué)?；旧隙嫉玫搅四繕?biāo)。
1、科學(xué)領(lǐng)域。
(1)對周圍事物現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
(2)能運用各種感官，動手動腦探究問題。
(3)能運用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_交流探索的過程和結(jié)。
(4)愛護動植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜字熱按資源，有了初步的環(huán)保意識。
(5)認識動植物5——8種，能了解他們的生活習(xí)性。
2、健康領(lǐng)域。
(1)身體健康，在集體生活中情緒安定愉快。
(2)生活衛(wèi)生有很大的改善，生活自理能力增強了許多。
(3)知道必要的安全保健常識，在戶外活動中保護自己，喜歡參加體育活動。
(4)有了良好的的作息時間，睡眠習(xí)慣，飲食習(xí)慣。其本上養(yǎng)成不挑食的，愛惜糧食的好習(xí)慣。
3、語言領(lǐng)域。
(1)喜歡語言活動，能有禮貌地用語言與人交往。
(3)能感受語言美，內(nèi)容美理解故事內(nèi)容。
(4)能認漢字50個，會寫20個，書上兒歌基本能背誦。喜歡看圖講故事。
4、數(shù)學(xué)領(lǐng)域。
(1)喜歡數(shù)學(xué)，了解數(shù)的意義，基本能感知認識10以內(nèi)的各數(shù)的分合關(guān)系。數(shù)的大小相對關(guān)系。特別是雙數(shù)和單數(shù)掌握的特別好。有非常大的興趣。
(2)都能認識生活中常見的圖形。
(3)能數(shù)數(shù)1———50，會寫1——20。
5、社會領(lǐng)域。
(1)能感受自己長大了，體驗成長的快樂。
(2)相信自己能做力所能及的事，能有始有終地做完一件事。還喜歡幫助別人。
(3)很樂意參加勞動，會收拾整理玩具和自己的生活物品。能關(guān)心幫助同伴和弟妹。
(4)能知道一些簡單的安全意識和標(biāo)志。
6、藝術(shù)領(lǐng)域。
(1)初步的感受并喜歡環(huán)境，生活中的藝術(shù)美，喜歡參加藝術(shù)活動，并大膽地表現(xiàn)自己的情感。
(2)能用多種感官欣賞歌曲，舞蹈，繪畫，手工等藝術(shù)作品的主要特征。
(3)會唱老師教的所有歌曲。并加有舞蹈動作，特別喜歡美術(shù)。本學(xué)期我們二位老師各項工作都配合的非常好，通教育經(jīng)驗豐富老師的指點，自己也學(xué)會了很多東西，在教學(xué)方面也得到了很大的改善。時常反思自己的不足之處，希望能做到最好，希望下學(xué)期能再接再厲。同時也希望我班有什么需要改進的地方，請園長們即時提出意見。
(二)、優(yōu)勢表現(xiàn)：
1、我班幼兒大部分性格較開朗、活潑、樂群，能主動與人交往，也愿意用各種方式表達自己的情感。
2、好奇心強，樂于表現(xiàn)。喜歡幫助老師做事情，敢于當(dāng)小老師。
3、特別喜歡游戲活動，對游戲的好奇心特別強，喜歡探索，愛動腦筋。
4、進入中班下學(xué)期，我班幼兒的規(guī)則意識進一步增強，大部分幼兒都能意識到自己長大了，知道幫助別人，知道錯對分明。
5，對人特別有禮貌，見到認識的人都會打招呼，并且很樂于幫助他人。
(三)、弱勢表現(xiàn)。
班上有部分幼兒，他們在陌生人面前還有一點點害羞的表現(xiàn)。同時，這學(xué)期圖書受損現(xiàn)象嚴重，一些幼兒閱讀習(xí)慣較差，下學(xué)期需要進一步培養(yǎng)幼兒閱讀的好習(xí)慣。
下學(xué)期，我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標(biāo)，再加上大家的努力，相信孩子們能更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!
個人銷售總結(jié)不足之處篇十三
總之，用一段話概括：
工作條理不夠清晰。
對流程不夠熟悉
工作不夠精細化
工作方式不夠靈活
缺乏工作經(jīng)驗
缺乏平時工作的知識總結(jié)
二.今年公司要開拓大領(lǐng)域，鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進步。
以下是我今年提高地方：
要提高工作的主動性
工作要注重結(jié)果
今年工作要定目標(biāo)，一切圍繞著目標(biāo)來完成
把握一切學(xué)習(xí)的機會，平時要做總結(jié)
多看，多學(xué)習(xí)，多做
的工作目標(biāo)：
今年我們要定一個鞋子銷售的目標(biāo)，淘寶上達到一個冠，年銷售也就是12014件貨，人件利潤2014元，年收入2014萬，但必需得開商城，而且至少兩個淘寶店，還要有專業(yè)的設(shè)計人才，在成本方面，一定要達到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn)，(月銷售額達到2014_件)這是我對今年公司的動營目標(biāo)，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標(biāo)走，有信念就一定會實現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會做到。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)不足之處范文三：
公司給予我的是無限的鼓勵與支持，在陶總、蔣總的領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司確定的方針，我很快速的進入自己管理工作的角色，做到善于與人溝通的同時，要有強烈的集體意識，充分聽取他人的意見和建議，并能夠快速地融入工作群團隊，實現(xiàn)團隊的最佳效益。通過與大學(xué)生們的密切配合，基本有效的實現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。以下是我對3個月來的工作做出總結(jié)：
一、主要工作情況。
1、對大學(xué)生們進行培訓(xùn)、分工，近而安排他們的相關(guān)工作。大學(xué)生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗，可以說都是幾乎為零，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道他們的工作應(yīng)該從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)相關(guān)工作?對大學(xué)的培訓(xùn)工作是我與大學(xué)生們共創(chuàng)佳績的第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?當(dāng)大學(xué)生們對公司整體有了全新深刻的認識之后，因人而異，分別安排每個成員的日常工作內(nèi)容，每個成員有了自己的目標(biāo)，做起來就比較有目的，從而達到人力資源的充分利用。
2、建立淘寶商城平臺，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應(yīng)用、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關(guān)論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。初步建立了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：
圍。
二、存在的主要問題
(2)搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核;
(3)seo搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的設(shè)置;
(4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新，友情鏈接優(yōu)化;
(5)定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。
個人銷售總結(jié)不足之處篇十四
人生時間有限，不能將生命浪費在重復(fù)其他人的生活上。今天本站小編給大家為您整理了網(wǎng)絡(luò)
銷售工作總結(jié)
不足之處，希望對大家有所幫助。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦ξ沂冀K不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會前進，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：
一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時間。
二：(產(chǎn)品報價的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。
三：(網(wǎng)絡(luò)與市場)作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當(dāng)別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭裕寴I(yè)務(wù)員去跟進。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談?wù)摗?BR> 四：工作中處理客戶的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。
五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從
合同
-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產(chǎn)品的市場分析：(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。(2)競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
在這一年的時間里,通過對電子務(wù)的認識,結(jié)合工作實際，對工作做如下總結(jié):
一. 存在的不足
1. 工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。
2. 在工作期間,對工作認識不夠,特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。
3. 缺乏工作經(jīng)驗
對于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學(xué)會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。
4.為什么我們的鞋子沒有形成銷售：
因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當(dāng)時的設(shè)計，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化，(還是流程問題)。
再一個就是開淘寶店什么迷惑都有，一人客戶不滿意，給個差評，整個店都跨下了，一個地方出錯了，就扣分，比起商城沒有什么優(yōu)勢，最郁悶的事——寫了好幾篇稿都給刪了，我又沒有打廣告，接鏈接。。。。。
5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣(誠信服務(wù)，專場報名，跟帖，活動報名，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，回帖，發(fā)帖等等)，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實現(xiàn)精細化。
共
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個人銷售總結(jié)不足之處篇十五
律回春暉漸，萬象始更新。我們告別了摸索中職教育的20xx，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年，我們有付出也有收獲；我們有歡笑也有淚水。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，履行教務(wù)主任及教師的職責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)！現(xiàn)將有關(guān)方面的工作總結(jié)如下：
一、思想方面。
本人擁護黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅持準(zhǔn)時參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)。深入地學(xué)習(xí)了馬列主義的理論知識、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八大會議精神，并認真做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認真負責(zé)；處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，在學(xué)生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，時時處處維護學(xué)校形象，團結(jié)協(xié)作，轉(zhuǎn)變觀念，為人師表，嚴格遵守各項規(guī)章制度。在各方面嚴格要求自己，以便更好地適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的形勢。
二、教育教學(xué)方面：
我擔(dān)任20xx級中五班《旅游概論》和20xx級中一中二班《職業(yè)生涯規(guī)劃》的教學(xué)工作。本人積極認真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、教材，將教材、教法、學(xué)法進可能完美的結(jié)合，積極、認真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)，同時積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合中職學(xué)生的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平；同時在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路；與此同時，采用靈活多變的方法，例如在課堂上通過緊密聯(lián)系課文的故事、開展辯論賽或者創(chuàng)設(shè)職場中可能遇到的種種情景等活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。另外，作為任課教師，我還結(jié)合教材或?qū)W生表現(xiàn)經(jīng)常講德育教育等方面的內(nèi)容。
在我工作有缺點的時候，有許多領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很大的幫助；在我工作進步時給予我認可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長服務(wù)。
三、教務(wù)處日常管理工作方面。
（一）充實管理制度。
（二）狠抓教育教學(xué)常規(guī)工作。
一是認真抓好了教師教學(xué)計劃、教學(xué)進度計劃、備課、上課、作業(yè)等教學(xué)各個環(huán)節(jié)的檢查。本學(xué)期共檢查教案1次，學(xué)生作業(yè)1次，有記錄、有匯總。從檢查的情況看，大部分老師絕大部分的教師對教學(xué)內(nèi)容比較重視，書寫詳細；作業(yè)批改規(guī)范；聽課本上的聽課內(nèi)容記錄詳細。如張興玉老師的備課本非常規(guī)范、認真及詳細，非常具有示范性；另外本學(xué)期我校有9位教師采用電子稿進行備課。存在的主要問題：備課本中的“教學(xué)反思”雖然明文規(guī)定必須寫，但缺失仍較嚴重。聽課不進行評課的教師仍然存在。個別教師的作業(yè)批改量較小（個別的只有一至兩次）。存在的主要問題有：備課本中部分教師的教學(xué)反思沒有書寫，備課中按課時進行備課的不是很多，備課時還有一部分仍采用傳統(tǒng)教學(xué)理念，聽課本中的評價空缺等。二是狠抓了教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。每雙周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了教師上課制度、教師如何聽課評課、如何上好一堂課、理想課堂中的三聲、淺談有效教學(xué)、打造有效課堂及內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院相關(guān)教務(wù)制度等內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，教師們的業(yè)務(wù)能力得到了不同程度的提高。三是積極組織教師參加各種活動，不斷提高教學(xué)水平。
1、20xx年9月25日組織了心理輔導(dǎo)理論與技術(shù)的活動，由梁雷老師為全體老師講述了心理輔導(dǎo)理論知識和技術(shù)的運用。使老師們提高自身素養(yǎng)，促使老師和學(xué)生生理、心理方面的健康成長。
2、20xx年10月9日下午，教務(wù)處舉辦的教師教學(xué)經(jīng)驗交流會在教學(xué)樓四樓會議室成功召開，有二十多名教師參加了經(jīng)驗交流會。交流會上邀請了2名有代表性的內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱和蒙建國做了經(jīng)驗介紹。幫助教師們提高教學(xué)技能，掌握授課技巧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、20xx年9月—11月分別組織了內(nèi)蒙古專家型教師觀摩課、河北援疆教師的示范課、新教師公開課。9月12—13日，組織了全體專業(yè)教師觀摩了內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱的工程材料與熱加工課《金屬的結(jié)晶》、內(nèi)蒙古煉鋼機械教師蒙建國的《吹氧裝置》；11月3日由河北援疆教師董會珍為專業(yè)組教師上了一堂精彩的示范課，是機械基礎(chǔ)課的《漸開線標(biāo)準(zhǔn)值齒圓柱齒輪的幾何尺寸及計算》；11月5—8日，我校五位新教師分別選擇了一節(jié)課進行展示，活動內(nèi)容涉及各個教學(xué)領(lǐng)域，其中有20xx級中五班客房服務(wù)與管理卞玉偉老師的《酒店公共區(qū)域清潔保養(yǎng)》、20xx級中二班體育葉波老師的《信任背摔》、20xx級中二班語文王慧老師的《那一年面包飄香》、20xx級中一班自動控制及儀表楊霞老師的《ddz—iii型電動單元組合儀表》及20xx級1+3大專班歷史冀朝黎老師的《抗日戰(zhàn)爭》。11月26日，舉辦了觀摩課教學(xué)、研討活動，由內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院研究生學(xué)歷的教師張榮執(zhí)教，講的是自動檢測與轉(zhuǎn)換技術(shù)學(xué)科的《傳感器與自動測控系統(tǒng)》。通過講課可以看出，內(nèi)蒙古的張愛濱、蒙建國和張榮以及河北援疆教師董會珍這四位授課教師專業(yè)水平相當(dāng)高，能深入鉆研教材，認真?zhèn)湔n，能將教學(xué)方法和各自的教學(xué)實際有機融合。對于新教師的公開課，不僅為新老師提供了一個展示的舞臺，同時也為所有老師營造了一個相互學(xué)習(xí)、相互交流、不斷探索、不斷反思的良好互動氛圍，促進了中職教師的專業(yè)化成長。
4、我校教務(wù)處于20xx年10月—12月開展了專題教育課件制作及講授活動。由16位教師自己命題、制作課件。在課件準(zhǔn)備成熟后由教務(wù)處安排機動的時間為專題教育課，共16個課時，分為七大主題，有文明禮儀教育、誠信教育、感恩教育、民族團結(jié)教育、環(huán)保教育、安全教育、就業(yè)教育。
5、本學(xué)期，教務(wù)處安排了幫帶提升活動，由河北援疆教師董會珍和我校新教師吳鴻霞結(jié)成師徒對子。董會珍將部分課題資料給吳老師進行探討，逐漸使她在研究思考中樹立正確的教學(xué)理念。
（三）抓師資培訓(xùn)，促素質(zhì)提高。抓好教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。不斷更新教學(xué)理念，提高教師素質(zhì)。今年11月1日至11月8日派何曉燕老師和吳鴻霞老師到烏市參加了為期一周的新聞采寫骨干人員培訓(xùn)。
（四）精心組織各類考試及考試報名工作。進行了本學(xué)期的期中和期末考試，完成了相關(guān)資料的收集整理工作，為學(xué)校參加考核提供了詳細數(shù)據(jù)。
（五）學(xué)籍管理。本學(xué)期教務(wù)處積極督促班主任搞好學(xué)籍檔案，保證每位學(xué)生都有完善的學(xué)籍檔案，并且做到學(xué)籍檔案既規(guī)范又全面。
四、學(xué)習(xí)方面。
交給學(xué)生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學(xué)習(xí)，堅持閱讀教育名著、期刊雜志，撰寫教學(xué)論文，在學(xué)校組織的教研活動中參與研討，積極交流。本人于20xx年5月參加在喀什由德國漢斯賽德爾基金會舉辦的教研組長培訓(xùn)，將職業(yè)教育的理念帶回學(xué)校。在教學(xué)基本功的練習(xí)方面，本人堅持鋼筆字、粉筆字練習(xí)，力求日漸長進。為了使自己不落后，正在進修本科。
五、考勤方面：
本人能夠嚴格執(zhí)行學(xué)校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，給學(xué)生做了極好的表率。
六、其它方面。
1、積極參加教育科研活動，論文《做富有激情的語文教師》在《師說》中刊登，又被《教育論壇》選編。
2、踴躍參與學(xué)校的舉辦的各項活動。
3、認真地做好了學(xué)校分給我的環(huán)境保護責(zé)任書及婦女兒童責(zé)任書的工作。
4、嚴格按要求完成學(xué)校的臨時性工作。
七、存在問題和改進措施。
（一）自身業(yè)務(wù)方面存在以下問題：
深入學(xué)生不夠，對學(xué)生要求不夠嚴格，使部分學(xué)生存在僥幸心理，在上課、交作業(yè)的時候鉆空子。
下一學(xué)期我將沉下心來，刻苦學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識面，在課堂上厚積薄發(fā)，深入淺出，化繁為簡，使自己的課堂能夠充分吸引學(xué)生，注重課堂實效，減少形式主義的東西。
（二）教務(wù)處日常管理方面存在以下問題：
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)流于形式。
2、缺少教學(xué)的競爭機制，教師的教學(xué)熱情、工作積極性、主動性略顯不夠，不能有效地保護優(yōu)秀教師的積極性。學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺少學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)氣氛有待進一步提高。
3、職業(yè)教育的觀念轉(zhuǎn)變的不好、實訓(xùn)樓還沒有建成等原因，致使教學(xué)效率不高。學(xué)生的基礎(chǔ)水平低、學(xué)習(xí)習(xí)慣差、教學(xué)方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學(xué)生的實際差距很大。相當(dāng)一部分學(xué)生尤其是少數(shù)民族學(xué)生聽不懂，既而對學(xué)習(xí)失去興趣、產(chǎn)生厭學(xué)、輟學(xué)心理。
4、20xx年忙于應(yīng)付各類驗收、申報，許多正常的教學(xué)活動和檢查評比沒有正常開展。下一學(xué)期我將求真務(wù)實的抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及校本培訓(xùn)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，繼續(xù)完善常規(guī)制度，激發(fā)教師工作熱情，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
個人銷售總結(jié)不足之處篇十六
教育之本在于教師,教師之本在于師德，及時總結(jié)不足之處對工作有很大的幫助，下面是本站小編為您帶來的教師個人總結(jié)不足之處，歡迎閱讀!
忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是有喜又憂。我深深地感到,幼兒教師的人生就是實實在在，就是默默無聞，就是不求索取!這使我更深地感到幼兒教師職業(yè)的崇高，責(zé)任的偉大，而我對這份職業(yè)的熱愛與日俱增。望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感到一種自豪感，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去了，孩子們學(xué)會了許多，各方面也有了一定的進步。這里，我也整理了一下我的思緒，總結(jié)這學(xué)期的工作，以便更好地提高自己的各項工作水平。
幼兒教育事業(yè)是一份需要用愛去耕耘的事業(yè)。在全社會呼喚師德的形勢下，我有這樣一份以愛為主題的工作，我愛我身邊的孩子，我愛我的工作。在工作中我常常會這樣想：“假如是我的孩子?！蔽揖筒粫楹⒆訒簳r達不到標(biāo)準(zhǔn)而急躁，不會為孩子不小心犯錯而指責(zé)，有的只是理解，寬容，尊重，愛。教師是人類靈魂的工程師，教師的政治思想覺悟會直接影響到孩子的行為。因此，我在思想上高定位，本著求實好學(xué)的精神積極參加各項政治學(xué)習(xí)活動，做到人到思想到。一個人在思想上有了積極的目標(biāo)，才會有積極的思想動力指引一個人去努力、去奮斗。
在班級工作中，我認真負責(zé)，做到家長放心，幼兒的一日生活滲透于學(xué)習(xí),良好的習(xí)慣養(yǎng)成對幼兒以后的發(fā)展起著基礎(chǔ)性的作用，針對本班的實際情況,我們通過一些常規(guī)的培養(yǎng),讓幼兒在安靜,整潔的環(huán)境中形成一個良好的習(xí)慣.例如搬椅子輕拿輕放啊,上廁所輕輕走路,用了東西放回原位等;另外：比如生活常規(guī)的落實,能夠知道飯前便后要洗手,口渴了會去喝水,能夠在吃飯時細嚼慢咽,保持桌面的干凈;愿意主動的吃飯,杜絕挑食現(xiàn)象.會在吃完飯后把碗和勺子放在固定的地方.能夠主動在吃完飯后去擦嘴巴等。良好習(xí)慣的形成需要時間來鞏固和澆灌.幼兒良好的習(xí)慣影響到其以后的性格成長。所以,在下一個階段里還要以幼兒的良好習(xí)慣的培養(yǎng)和鞏固作為重點來抓。特別是在德育教育、禮貌教育,、遵守社會公德及良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)方面,需要花更大的力氣和心思來教育。
我們的眼睛關(guān)注著每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，我們幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。如新生傅佳杰小朋友是一個性格內(nèi)向、平時表現(xiàn)較為膽怯的男孩。平時在幼兒園中極少聽見他的說話聲，常常讓老師遺忘他的存在，有一天，中午吃完飯，佳杰主動走過來和我說要幫助大家收拾桌子，從那天起，我們就知道佳杰是個關(guān)心別人的小朋友，并在小伙伴面前表揚了他，他已經(jīng)不那么膽怯了，知道自己關(guān)心了別人，別人也會喜歡他，現(xiàn)在，他與同伴嶄新的交往成了班級中一道溫馨的風(fēng)景線。
這一學(xué)期，結(jié)合主題活動開展了區(qū)角游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導(dǎo)幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學(xué)習(xí)。我們開設(shè)了語言區(qū)、科學(xué)區(qū)、娃娃家、益智區(qū)、手工區(qū)等多個區(qū)角，根據(jù)幼兒的年齡特點、本班教育教學(xué)總目標(biāo)和正在進行的主題活動，有層次的、有步驟的提出各階段的區(qū)域活動目標(biāo)，自編了不少有趣實用的游戲內(nèi)容，經(jīng)常更新活動內(nèi)容和材料，幼兒每天都有活動機會和充裕的活動時間，活動中注重引導(dǎo)，不斷增添相關(guān)內(nèi)容，鼓勵幼兒探索、發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)幼兒動手動腦積極地與材料相互作用，幼兒活動的興趣很高。
幼兒鮮活輕純?nèi)绯跎奶?，他們意味著未來，展示著希望。幼兒身體與心理的和諧健康，是我們共同的期盼。而教育孩子不僅是老師的事情，也是家長的責(zé)任。和家長溝通是我最頭疼的問題。我努力把他們看作是自己的老朋友。我利用接孩子放學(xué)的時間及時地向家長反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，同時也向家長了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地開展工作。通過了解，我發(fā)現(xiàn)。有些家長還是缺乏教育意識。一打二罵的教育方法使得孩子變得刀槍不入、固執(zhí)任性。因此我還認真仔細地和家長溝通，向他們解釋打罵的不利，并虛心聽取家長的意見，發(fā)現(xiàn)問題及時與家長取得聯(lián)系，讓家長覺得把孩子放在我園放心，稱心。注重家園共育，每月認真填寫好家園聯(lián)系冊，不定時向家長介紹好家教經(jīng)驗，使家長進一步了解幼兒教育的內(nèi)涵，并統(tǒng)一了家園共育的步伐。
作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實實的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我通過翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息及時摘錄下來，并解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)。同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。當(dāng)然，我還有很多的不足之處，比如對孩子再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。繼續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。
徐特立所說：“教書是一種很愉快的事業(yè)，你越教就會越愛自己的事業(yè)。當(dāng)你看到你教出來的孩子一批批走向生活，為社會作出貢獻時，你會多么高興啊!”，所以為了我愛的幼教事業(yè)，我愿意奉獻我的一切。
律回春暉漸，萬象始更新。我們告別了摸索中職教育的20xx，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年，我們有付出也有收獲;我們有歡笑也有淚水。20xx年,在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，履行教務(wù)主任及教師的職責(zé),較好的完成了各項工作任務(wù)!現(xiàn)將有關(guān)方面的。
工作總結(jié)。
如下：
一、思想方面。
本人擁護黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅持準(zhǔn)時參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)。深入地學(xué)習(xí)了馬列主義的理論知識、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的會議精神，并認真做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認真負責(zé);處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，在學(xué)生中樹立良好的教師形象;能夠顧全大局，時時處處維護學(xué)校形象，團結(jié)協(xié)作，轉(zhuǎn)變觀念，為人師表，嚴格遵守各項。
規(guī)章制度。
在各方面嚴格要求自己，以便更好地適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的形勢。
二、教育教學(xué)方面：
我擔(dān)任20xx級中五班《旅游概論》和20xx級中一中二班《職業(yè)生涯規(guī)劃》的教學(xué)工作。本人積極認真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、教材，將教材、教法、學(xué)法進可能完美的結(jié)合，積極、認真?zhèn)浜妹恳粋€。
教案。
上好每一節(jié)課充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)同時積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論探索適合中職學(xué)生的教育方法、教育模式。與此同時向身邊的有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)積極參加聽課、評課活動努力提高自己的教育理論水平;同時在業(yè)務(wù)上精益求精積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)拓寬教學(xué)新思路;與此同時采用靈活多變的方法例如在課堂上通過緊密聯(lián)系課文的故事、開展辯論賽或者創(chuàng)設(shè)職場中可能遇到的種種情景等活動調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。另外作為任課教師我還結(jié)合教材或?qū)W生表現(xiàn)經(jīng)常講德育教育等方面的內(nèi)容。
在我工作有缺點的時候，有許多領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很大的幫助;在我工作進步時給予我認可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長服務(wù)。
三、教務(wù)處日常管理工作方面。
(一)充實管理制度。
(二)狠抓教育教學(xué)常規(guī)工作。
一是認真抓好了教師教學(xué)計劃、教學(xué)進度計劃、備課、上課、作業(yè)等教學(xué)各個環(huán)節(jié)的檢查。本學(xué)期共檢查教案1次，學(xué)生作業(yè)1次，有記錄、有匯總。從檢查的情況看，大部分老師絕大部分的教師對教學(xué)內(nèi)容比較重視，書寫詳細;作業(yè)批改規(guī)范;聽課本上的聽課內(nèi)容記錄詳細。如張興玉老師的備課本非常規(guī)范、認真及詳細，非常具有示范性;另外本學(xué)期我校有9位教師采用電子稿進行備課。存在的主要問題：備課本中的“教學(xué)反思”雖然明文規(guī)定必須寫，但缺失仍較嚴重。聽課不進行評課的教師仍然存在。個別教師的作業(yè)批改量較小(個別的只有一至兩次)。存在的主要問題有：備課本中部分教師的教學(xué)反思沒有書寫，備課中按課時進行備課的不是很多，備課時還有一部分仍采用傳統(tǒng)教學(xué)理念，聽課本中的評價空缺等。二是狠抓了教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。每雙周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了教師上課制度、教師如何聽課評課、如何上好一堂課、理想課堂中的三聲、淺談有效教學(xué)、打造有效課堂及內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院相關(guān)教務(wù)制度等內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，教師們的業(yè)務(wù)能力得到了不同程度的提高。三是積極組織教師參加各種活動，不斷提高教學(xué)水平。
1、20xx年9月25日組織了心理輔導(dǎo)理論與技術(shù)的活動，由梁雷老師為全體老師講述了心理輔導(dǎo)理論知識和技術(shù)的運用。使老師們提高自身素養(yǎng)，促使老師和學(xué)生生理、心理方面的健康成長。
2、20xx年10月9日下午，教務(wù)處舉辦的教師教學(xué)經(jīng)驗交流會在教學(xué)樓四樓會議室成功召開，有二十多名教師參加了經(jīng)驗交流會。交流會上邀請了2名有代表性的內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱和蒙建國做了經(jīng)驗介紹。幫助教師們提高教學(xué)技能，掌握授課技巧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、20xx年9月-11月分別組織了內(nèi)蒙古專家型教師觀摩課、河北援疆教師的示范課、新教師公開課。9月12-13日，組織了全體專業(yè)教師觀摩了內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱的工程材料與熱加工課《金屬的結(jié)晶》、內(nèi)蒙古煉鋼機械教師蒙建國的《吹氧裝置》;11月3日由河北援疆教師董會珍為專業(yè)組教師上了一堂精彩的示范課，是機械基礎(chǔ)課的《漸開線標(biāo)準(zhǔn)值齒圓柱齒輪的幾何尺寸及計算》;11月5-8日，我校五位新教師分別選擇了一節(jié)課進行展示，活動內(nèi)容涉及各個教學(xué)領(lǐng)域，其中有20xx級中五班客房服務(wù)與管理卞玉偉老師的《酒店公共區(qū)域清潔保養(yǎng)》、20xx級中二班體育葉波老師的《信任背摔》、20xx級中二班語文王慧老師的《那一年面包飄香》、20xx級中一班自動控制及儀表楊霞老師的《ddz-iii型電動單元組合儀表》及20xx級1+3大專班歷史冀朝黎老師的《抗日戰(zhàn)爭》。11月26日，舉辦了觀摩課教學(xué)、研討活動，由內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院研究生學(xué)歷的教師張榮執(zhí)教，講的是自動檢測與轉(zhuǎn)換技術(shù)學(xué)科的《傳感器與自動測控系統(tǒng)》。通過講課可以看出，內(nèi)蒙古的張愛濱、蒙建國和張榮以及河北援疆教師董會珍這四位授課教師專業(yè)水平相當(dāng)高，能深入鉆研教材，認真?zhèn)湔n，能將教學(xué)方法和各自的教學(xué)實際有機融合。對于新教師的公開課，不僅為新老師提供了一個展示的舞臺，同時也為所有老師營造了一個相互學(xué)習(xí)、相互交流、不斷探索、不斷反思的良好互動氛圍，促進了中職教師的專業(yè)化成長。
4、我校教務(wù)處于20xx年10月-12月開展了專題教育。
課件。
制作及講授活動。由16位教師自己命題、制作課件。在課件準(zhǔn)備成熟后由教務(wù)處安排機動的時間為專題教育課，共16個課時，分為七大主題，有文明禮儀教育、誠信教育、感恩教育、民族團結(jié)教育、環(huán)保教育、安全教育、就業(yè)教育。
5、本學(xué)期，教務(wù)處安排了幫帶提升活動，由河北援疆教師董會珍和我校新教師吳鴻霞結(jié)成師徒對子。董會珍將部分課題資料給吳老師進行探討，逐漸使她在研究思考中樹立正確的教學(xué)理念。
(三)抓師資培訓(xùn)，促素質(zhì)提高。抓好教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。不斷更新教學(xué)理念，提高教師素質(zhì)。今年11月1日至11月8日派何曉燕老師和吳鴻霞老師到烏市參加了為期一周的新聞采寫骨干人員培訓(xùn)。
(四)精心組織各類考試及考試報名工作。進行了本學(xué)期的期中和期末考試，完成了相關(guān)資料的收集整理工作，為學(xué)校參加考核提供了詳細數(shù)據(jù)。
(五)學(xué)籍管理。本學(xué)期教務(wù)處積極督促班主任搞好學(xué)籍檔案，保證每位學(xué)生都有完善的學(xué)籍檔案，并且做到學(xué)籍檔案既規(guī)范又全面。
四、學(xué)習(xí)方面。
交給學(xué)生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學(xué)習(xí)，堅持閱讀教育名著、期刊雜志，撰寫教學(xué)論文，在學(xué)校組織的教研活動中參與研討，積極交流。本人于20xx年5月參加在喀什由德國漢斯賽德爾基金會舉辦的教研組長培訓(xùn)，將職業(yè)教育的理念帶回學(xué)校。在教學(xué)基本功的練習(xí)方面，本人堅持鋼筆字、粉筆字練習(xí)，力求日漸長進。為了使自己不落后，正在進修本科。
五、存在問題和改進措施。
(一)自身業(yè)務(wù)方面存在以下問題：
2.深入學(xué)生不夠，對學(xué)生要求不夠嚴格，使部分學(xué)生存在僥幸心理，在上課、交作業(yè)的時候鉆空子。
下一學(xué)期我將沉下心來，刻苦學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識面，在課堂上厚積薄發(fā)，深入淺出，化繁為簡，使自己的課堂能夠充分吸引學(xué)生，注重課堂實效，減少形式主義的東西。
(二)教務(wù)處日常管理方面存在以下問題：
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)流于形式。
2、缺少教學(xué)的競爭機制，教師的教學(xué)熱情、工作積極性、主動性略顯不夠，不能有效地保護優(yōu)秀教師的積極性。學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺少學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)氣氛有待進一步提高。
3、職業(yè)教育的觀念轉(zhuǎn)變的不好、實訓(xùn)樓還沒有建成等原因，致使教學(xué)效率不高。學(xué)生的基礎(chǔ)水平低、學(xué)習(xí)習(xí)慣差、教學(xué)方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學(xué)生的實際差距很大。相當(dāng)一部分學(xué)生尤其是少數(shù)民族學(xué)生聽不懂，既而對學(xué)習(xí)失去興趣、產(chǎn)生厭學(xué)、輟學(xué)心理。4、20xx年忙于應(yīng)付各類驗收、申報，許多正常的教學(xué)活動和檢查評比沒有正常開展。下一學(xué)期我將求真務(wù)實的抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及校本培訓(xùn)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，繼續(xù)完善常規(guī)制度，激發(fā)教師工作熱情，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
本學(xué)期的工作結(jié)束了，當(dāng)我回憶這幾個月的歷程時，我不禁感嘆時間的飛逝和生活的繁忙。也許正是繁忙，才讓我感覺到時間在悄悄的流逝。本學(xué)期我擔(dān)任小學(xué)三年級的語文教學(xué)及三年級一班班主任工作。下面我將從工作態(tài)度，教師專業(yè)技能訓(xùn)練與提高，組織班級工作能力，處理與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系方面總結(jié)本學(xué)期的工作。
一、工作態(tài)度。
首先，我非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對我的關(guān)心和幫助，每當(dāng)我遇到困難時，領(lǐng)導(dǎo)、同事都會對我伸出援手，把我當(dāng)作妹妹，手把手的教我，讓我從中受益匪淺。我喜歡教師這個行業(yè)，很高興能夠和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師一起共事。我喜歡學(xué)生，也很熱愛這份工作，我承認3月份考試失敗，我受到了打擊，有些灰心，但是每當(dāng)想起學(xué)生們那一雙雙渴望、好奇的眼睛，想起領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的關(guān)心和幫助，我認真地、用心地工作，雖然我經(jīng)驗淺，但是我還是期望我每天能夠出色的完成工作，讓我的學(xué)生得到更多，同時也希望自己能夠積累經(jīng)驗。每天清晨，我告訴自己，這又是新的一天，今天我要比昨天進步。夜晚，每當(dāng)我批改作業(yè)、試卷感覺很疲憊時，我會想到我的學(xué)生，他們是那么可愛，想到這里，我又充滿熱情的工作。開學(xué)初，我很緊張，因為這個學(xué)期我教2個班的語文，內(nèi)心既擔(dān)心又期待，擔(dān)心自己做得不好，擔(dān)心自己不能很好的勝任這份工作，期待把自己所學(xué)的運用到工作中，正是在這種矛盾中，我開始了一學(xué)期的工作。開學(xué)初，我總是上課前5分鐘就帶好擴音器，準(zhǔn)備上課，內(nèi)心既緊張又興奮。我希望學(xué)生在課堂上能夠活躍一些，因此，我每節(jié)課都希望自己能夠激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因此，我在導(dǎo)入部分特別留意，盡量用有趣的方式開始一節(jié)課。過了一段時間，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課能夠積極舉手，我非常高興。但同時我發(fā)現(xiàn)了一個很嚴重的問題，三年級二班的部分男生不能積極投入課堂，總愛在課堂上說話，搞小動作，影響非常不好，為此，我非?？鄲溃筒汤蠋熞黄鹕塘拷鉀Q的辦法，經(jīng)過一段時間的努力，二班的紀(jì)律好些了，同時和領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生一起排練的詩歌朗誦取得了一等獎的好成績，我由衷地感到喜悅，也深深地感受到領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和幫助，特別是侯校和科組長，全程組織并參與排練。詩歌朗誦比賽過后，很快就期中考了，我很擔(dān)心，學(xué)生因為排練都沒怎么上托管課，甚至有時下午第一節(jié)的課業(yè)被耽誤了，怎么辦?我很著急，因此在接下來的時間里，我每天抓緊時間上課，盡量爭取上課機會，課后抓緊時間輔導(dǎo)學(xué)生，但是期中考很不理想，我內(nèi)心特別的難受，獨自傷心和反思。我請教了一些同事，認真觀察他們平時是怎么做的，怎么輔導(dǎo)中下生的，我學(xué)習(xí)他們的方法，錯開或者盡量同時課后輔導(dǎo)學(xué)生，經(jīng)過一段時間的實踐，我感覺2個班錯開時間輔導(dǎo)，效果會好很多，因此下半學(xué)期我就采用這種方法，事實證明，這種方法確實是比較好的。我希望能盡量多的吸取別人的長處，讓自己的課堂更豐富，我希望通過自己的認真工作，看到學(xué)生一天天的進步，那是我最高興的事。
二、教師專業(yè)技能訓(xùn)練與提高。
本學(xué)期，我很榮幸能夠參加詩歌朗誦比賽和語文青年教師閱讀教學(xué)微格課比賽，從中我學(xué)到很多書本上學(xué)不到得東西，那就是寶貴的經(jīng)驗。特別是科組長和侯校，這兩次比賽都非常認真地指導(dǎo)我，幫助我，尤其是第二次比賽，侯校和科組長手把手的教我，甚至全校的老師都來聽課，給我好的建議和幫助，我倍感壓力，倍受感動，同時也倍受鼓舞這是一個很優(yōu)秀的團隊，我很高興我是其中的一員。在平時的生活中，領(lǐng)導(dǎo)、同事等都給了我很好的建議，教我怎樣備好課，上好課，有時，侯校會讓我去聽她上課，她課上得非常好，我非常希望有一天我的課也能上得那么好，因此，我一直在努力，努力提高自己的教學(xué)水平，在觀看了一些精品課后，我感觸良多，課堂是一個快樂而又充滿智慧的，教學(xué)的機智會讓課堂充滿生機，而幽默生動的語言則會讓學(xué)生對課堂充滿興趣。我喜歡上全國小語會這個網(wǎng)站去看看別人是怎樣設(shè)計教案和課件的，然后學(xué)習(xí)好的地方。我的字寫得不好，為此我感到非常的羞愧，練字的時候?qū)懙淖诌€算工整，可是一脫離字帖就犯糊涂了，在黑板上，我盡量把字寫得工整，但是速度慢，我想，寫字真的是一門我要努力研究的功課，寫一手好字是我的目標(biāo)，應(yīng)該長期堅持練字，不能荒廢。開學(xué)初，為了提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，我特別去書店挑了些書，其中也有一些教學(xué)參考書，我喜歡看書，我希望通過多看書來提高自己的素養(yǎng)。
三、組織班級工作能力。
本學(xué)期是我參加工作以來第一次做班主任，我深知班主任工作的責(zé)任和艱辛，班級就好像是一個家，作為班主任，我是這個家的家長，班上的學(xué)生都是這個家的成員，如何做好這個家長?這是我這個學(xué)期一直在探索的問題。剛接手這個班時，彭老師跟我說：這個班的學(xué)生比較活躍，同時也比較調(diào)皮，習(xí)慣不是很好，要嚴格些。剛開始，他們做錯了事，我會想：他們還是小孩子，對他們要包容些，不要過于苛刻。但是后來我發(fā)現(xiàn)我這種想法是錯誤的，愛學(xué)生不是寵學(xué)生，畢竟老師不是學(xué)生真正的父母，老師肩負著管理、教育他們的責(zé)任，對于他們的錯誤，應(yīng)該嚴肅。由于剛做班主任，不太了解怎么管理班集體，感覺自己很被動，看到周圍一些同事做起班主任游刃有余，煞是羨慕，于是偷偷地觀察他們是怎樣做的，然后學(xué)習(xí)他們一些好的方法，慢慢的班上的情況好了些，班風(fēng)也比之前好了，班風(fēng)好了學(xué)生自然也會受到熏陶，成績也會提高。關(guān)于出墻報，我一直在猶豫，是讓高年級的學(xué)生幫忙出呢?還是讓班上的學(xué)生自己出?經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)班上有幾位同學(xué)畫畫、寫字不錯，但是對于三年級的學(xué)生來說，收集資料還是有難度的，于是我在網(wǎng)絡(luò)上找到相應(yīng)的圖片和資料，和他們一些商討怎么把墻報出好，經(jīng)過一個學(xué)期的訓(xùn)練，我們班的學(xué)生喜歡上出墻報了，每次出墻報都積極配合我，我負責(zé)找圖片和資料，他們畫畫和寫字，我進行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，我發(fā)現(xiàn)自己以來，既節(jié)省了時間，又鍛煉了他們的能力，真是一箭雙雕。關(guān)于班會課，對于三年級的學(xué)生來說，一味進行道德灌輸和強制地要求他們怎樣做，是比較粗糙的方法。班會如果總是老師講，學(xué)生聽，那多無趣呀。于是，我會結(jié)合班會的主題，適當(dāng)安排一些既有趣又實用的環(huán)節(jié)，比如，開展安全教育的時候，我會安排讓他們看相關(guān)的短片，讓他們設(shè)計安全標(biāo)語，這樣以來，學(xué)生不僅學(xué)到了東西，而且對于一些實用安全知識印象深刻，學(xué)生喜歡這樣的班會課，我也不用滿堂灌。
四、處理與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。
我很榮幸能夠和學(xué)校這么優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和同事共事，也很感謝他們對我的關(guān)心和幫助。在學(xué)校我是最小的，因此領(lǐng)導(dǎo)、同事都是我的長輩，我尊敬和佩服他們，他們工作認真，心胸寬廣，平易近人，工作上他們以身作則，是我學(xué)習(xí)的榜樣，在我迷惘、犯錯時及時提醒我、包容我，給我好的建議，我遇到不懂的地方問他們，他們都很熱情地幫助我，感謝他們對我的幫助和寬容。作為一名新老師，犯錯誤有時候難以避免，當(dāng)我為自己的錯誤感到羞愧、傷心難過時，他們對我說;沒關(guān)系，這次就當(dāng)作一次教訓(xùn)，下次記住就好了。我真的很感動領(lǐng)導(dǎo)、同事愿意包容我、鼓勵我。
本學(xué)期我覺得自己最大的錯誤是沒有批改好。
作文。
和同步，造成這個錯誤的原因是我沒有抓住重點，三年級作文是起步階段，作文的批改尤其重要，而同步是練習(xí)的重點，我優(yōu)先改抄寫本、聽寫本的等，這就犯了一個大忌——主次不分。做什么事都要分輕重緩急，如果全部都一手抓，最終什么也抓不住。因此在今后的教學(xué)中，要每天抓好同步，改好同步再改其他作業(yè)，加強作文訓(xùn)練，提高自己批改作文的能力，多向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，不懂不能不好意思問，一定要問到懂為止。教學(xué)方面，要虛心像優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，比如侯校、科組長等都是很優(yōu)秀的，要盡量抽時間聽他們上課，晚上定期看精品教學(xué)視頻，堅持練字，課堂中熱情投入，用心去體會、反思教學(xué)藝術(shù)。多教材重點、難點的把握要準(zhǔn)確、到位，對作業(yè)的布置要科學(xué)合理，對作文的指導(dǎo)要有度，不能過少，也不能過度，對學(xué)生的要求明確，不能因為心軟、不忍心等原因放松對學(xué)生紀(jì)律的要求，要嚴格要求學(xué)生，抓學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。以身作則，規(guī)范自己的課堂用語，評價學(xué)生多樣化，正確運用批評與表揚的藝術(shù)，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生全身心投入課堂中。關(guān)于班級管理，對突發(fā)事件的處理要注意方式和方法的靈活性，想法設(shè)法讓學(xué)生把主要精力放在學(xué)習(xí)上，嚴格要求學(xué)生，培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，制定班級獎勵、懲罰制度，開展豐富多彩的班級活動，讓學(xué)生愛班如家，互相團結(jié)。保持自己對工作的熱情，熱愛生活，熱愛學(xué)生。對領(lǐng)導(dǎo)、同事要尊敬，特別是要熱情，不管發(fā)生什么事，都要保持樂觀、積極向上的精神,主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事主動問好，樂于助人，主動關(guān)心別人，學(xué)會感恩，時刻牢記領(lǐng)導(dǎo)、同事對自己的關(guān)心和幫助，通過自己的努力工作來報答別人的關(guān)心和幫助。遇到不懂的地方，多向別人請教，少走彎路。凡事三思而后行，不沖動、不魯莽，和領(lǐng)導(dǎo)、同事一起維護集體榮譽，為人處世要積極、大方，擁有一顆寬容的心。
總之，在今后的工作中，我會努力填補自己在工作中的不足，向領(lǐng)導(dǎo)、其他老師虛心學(xué)習(xí)，爭取做個不斷進步的老師，提高自己的素養(yǎng)。
個人銷售總結(jié)不足之處篇十七
記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個目標(biāo)奮進。在本學(xué)期我的主要工作如下：
作為一名教師，我時刻以嚴格的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己、刻苦學(xué)習(xí);聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，自覺遵守各項規(guī)章制度，和同事友好相處，關(guān)心每一位孩子;認真做好自己的本職工作。
1、開學(xué)初,幼兒對新的陌生環(huán)境會產(chǎn)生膽怯心理，來園情緒不穩(wěn)、哭鬧現(xiàn)象較嚴重。為了讓幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園的新環(huán)境和集體生活,對集體生活產(chǎn)生安全感,對老師產(chǎn)生親切感，進而喜歡“上幼兒園”，我們?yōu)橛變簞?chuàng)立了不錯的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，并針對幼兒情況進行家訪。
2、教學(xué)工作，細致耐心的做好個別幼兒工作。按照一日活動常規(guī)的要求，進行教養(yǎng)活動，著重教育幼兒愛護玩具，會收拾整理玩具，學(xué)會自己洗手，學(xué)會自己愉快進餐，愉快睡眠，自己上廁所等，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成不錯的生活衛(wèi)生習(xí)慣。推動了幼兒健康發(fā)展。根據(jù)季節(jié)變化，幼兒體質(zhì)差異以及戶外活動時活動量大小等及時給幼兒增減衣物，避免幼兒受熱或著涼。開展符合本班實際的體育游戲，訓(xùn)練幼兒基本動作，鍛煉幼兒身體動作的協(xié)調(diào)性，充分利用日光、空氣、水等自然因素，對幼兒進行體格鍛煉。培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格，加強了幼兒的自信心，敢于在陌生人面前展示自己，從而使自己的`交往能力得到了提升。
3、常規(guī)教育：托班幼兒自控力差，一日生活的自理能力還很差，因此，在常規(guī)教育中我們與幼兒家長保持了一定的聯(lián)系，讓自控能力差的孩子在家中也進行一定的常規(guī)教育，如：何易澤開學(xué)時，常有打人的情況，我們通過與家長共同教育，使孩子慢慢改掉了這一壞習(xí)慣。王金奧開學(xué)時，愛搶別人的玩具，現(xiàn)在也有了較大的進步。
4、在衛(wèi)生保健方面，以培養(yǎng)幼兒各項生活習(xí)慣為重點，如：幫助幼兒認識自己的毛巾、杯子，學(xué)習(xí)男女分廁的習(xí)慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、漱口等不錯衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。保育員每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒常見疾病的工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。
本期由于孩子是新入園，家長工作是非常重要的。因此，從一開學(xué)，我們就向家長宣傳先進的育兒經(jīng)驗，如：孩子入園的適應(yīng)期，幼兒習(xí)慣養(yǎng)成，幼兒用藥的正確性等。通過電話聯(lián)系，讓家長了解幼兒在園的情況，也讓我們了解了家長的想法，使教師我家長增進了理解和友誼。
在一日保教活動中，我班教師始終以“安全第一”為原則。因為孩子有了安全才有健康發(fā)展。從晨間入園到離園，老師都要隨時注意幼兒的安全，并檢查幼兒活動場所的安全隱托班幼兒有流尿現(xiàn)象，我們也同樣做到勤檢查，勤換洗，像對待自己的孩子一樣。
這一學(xué)期來，我的工作中還存在著很多不足，我班幼兒的常規(guī)還不夠好，玩玩具時，不夠愛惜，在收拾玩具和學(xué)具時，不能主動將其放回原處，并有隨地亂扔的現(xiàn)象。同時，今后我要認真學(xué)習(xí)新的幼兒園指導(dǎo)《綱要》將綱要的精神落實到教育教學(xué)工作中?？炭嚆@研新教材、加強理論學(xué)習(xí)，不斷提升自己的理論水平。
個人銷售總結(jié)不足之處篇一
1、在出現(xiàn)問題的時候，自己賭氣，拒絕對手下進行有效的溝通，造成許多的隔閡。
2、運用權(quán)力對手下進行了情緒化的懲罰，在這一點上做的很幼稚，工作不是談戀愛，應(yīng)運用理性，冷靜，專業(yè)的方式去對待。
3、擔(dān)當(dāng)不夠，這也是因為是兩家公司，立場尷尬的原因造成。
4、在對上方面，自動自發(fā)做的不到位，比如自動匯報工作進度，自動改進工作流程(這在之后的階段開始出現(xiàn))，提高效率，對自己的工作提出改進的建議(工作一年后開始逐漸反省)。自動能夠發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題。
5、自己在工作的時候帶入了主觀的情緒，也就是情緒化，導(dǎo)致一些判斷都不夠客觀。
6、自身能力不足，權(quán)利僅僅只能局限在，懲罰，獎勵，組織賦予的階段上，在專業(yè)與人格魅力方面完全無法達到。
7、做事沖動，一有一點風(fēng)水草動就立即做出反應(yīng)，也是反應(yīng)出自身不夠沉穩(wěn)。
8、缺乏工作經(jīng)驗，面對問題過于急躁，一心想干點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領(lǐng)導(dǎo)同事的進一步指導(dǎo)改進。
9、學(xué)習(xí)勁頭不夠足。自己習(xí)慣用什么學(xué)什么，今天學(xué)點這、明天學(xué)點那，結(jié)果什么都懂點，什么也不精，學(xué)到的知識不系統(tǒng)、不透徹。對學(xué)習(xí)的重要性和自覺性落實不到行動上。對學(xué)一行、精一行的恒心和毅力不夠。
10、對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說一步走一步。缺乏一種敬業(yè)精神，認為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識可以適應(yīng)目前的工作了，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。
11、工作作風(fēng)不夠扎實。工作時間久了，沒有新鮮事物出現(xiàn)，會有一種厭倦的情緒產(chǎn)生，對待工作有時抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實地。做事情只安于表面，處理方法比較簡單，有沒有創(chuàng)新精神，有時除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。有時還會把工作作為負擔(dān)，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。
12、對所做工作的執(zhí)行能力存在欠缺，特別是在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，抱有能拖就拖的心態(tài)，今天不行，就等明天再說，對問題采取逃避的方法，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現(xiàn)。
13、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強。雖然通過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭強當(dāng)先的意識不強。
個人銷售總結(jié)不足之處篇二
律回春暉漸，萬象始更新。我們告別了摸索中職教育的20xx，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年，我們有付出也有收獲；我們有歡笑也有淚水。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，履行教務(wù)主任及教師的職責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)！現(xiàn)將有關(guān)方面的工作總結(jié)如下：
一、思想方面。
本人擁護黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅持準(zhǔn)時參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)。深入地學(xué)習(xí)了馬列主義的理論知識、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八大會議精神，并認真做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認真負責(zé)；處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，在學(xué)生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，時時處處維護學(xué)校形象，團結(jié)協(xié)作，轉(zhuǎn)變觀念，為人師表，嚴格遵守各項規(guī)章制度。在各方面嚴格要求自己，以便更好地適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的形勢。
二、教育教學(xué)方面：
我擔(dān)任20xx級中五班《旅游概論》和20xx級中一中二班《職業(yè)生涯規(guī)劃》的教學(xué)工作。本人積極認真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、教材，將教材、教法、學(xué)法進可能完美的結(jié)合，積極、認真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)，同時積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合中職學(xué)生的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平；同時在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路；與此同時，采用靈活多變的方法，例如在課堂上通過緊密聯(lián)系課文的故事、開展辯論賽或者創(chuàng)設(shè)職場中可能遇到的種種情景等活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。另外，作為任課教師，我還結(jié)合教材或?qū)W生表現(xiàn)經(jīng)常講德育教育等方面的內(nèi)容。
在我工作有缺點的時候，有許多領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很大的幫助；在我工作進步時給予我認可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長服務(wù)。
三、教務(wù)處日常管理工作方面。
（一）充實管理制度。
（二）狠抓教育教學(xué)常規(guī)工作。
一是認真抓好了教師教學(xué)計劃、教學(xué)進度計劃、備課、上課、作業(yè)等教學(xué)各個環(huán)節(jié)的檢查。本學(xué)期共檢查教案1次，學(xué)生作業(yè)1次，有記錄、有匯總。從檢查的情況看，大部分老師絕大部分的教師對教學(xué)內(nèi)容比較重視，書寫詳細；作業(yè)批改規(guī)范；聽課本上的聽課內(nèi)容記錄詳細。如張興玉老師的備課本非常規(guī)范、認真及詳細，非常具有示范性；另外本學(xué)期我校有9位教師采用電子稿進行備課。存在的主要問題：備課本中的“教學(xué)反思”雖然明文規(guī)定必須寫，但缺失仍較嚴重。聽課不進行評課的教師仍然存在。個別教師的作業(yè)批改量較小（個別的只有一至兩次）。存在的主要問題有：備課本中部分教師的教學(xué)反思沒有書寫，備課中按課時進行備課的不是很多，備課時還有一部分仍采用傳統(tǒng)教學(xué)理念，聽課本中的評價空缺等。二是狠抓了教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。每雙周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了教師上課制度、教師如何聽課評課、如何上好一堂課、理想課堂中的三聲、淺談有效教學(xué)、打造有效課堂及內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院相關(guān)教務(wù)制度等內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，教師們的業(yè)務(wù)能力得到了不同程度的提高。三是積極組織教師參加各種活動，不斷提高教學(xué)水平。
1、20xx年9月25日組織了心理輔導(dǎo)理論與技術(shù)的活動，由梁雷老師為全體老師講述了心理輔導(dǎo)理論知識和技術(shù)的運用。使老師們提高自身素養(yǎng)，促使老師和學(xué)生生理、心理方面的健康成長。
2、20xx年10月9日下午，教務(wù)處舉辦的教師教學(xué)經(jīng)驗交流會在教學(xué)樓四樓會議室成功召開，有二十多名教師參加了經(jīng)驗交流會。交流會上邀請了2名有代表性的內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱和蒙建國做了經(jīng)驗介紹。幫助教師們提高教學(xué)技能，掌握授課技巧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、20xx年9月—11月分別組織了內(nèi)蒙古專家型教師觀摩課、河北援疆教師的示范課、新教師公開課。9月12—13日，組織了全體專業(yè)教師觀摩了內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱的工程材料與熱加工課《金屬的結(jié)晶》、內(nèi)蒙古煉鋼機械教師蒙建國的《吹氧裝置》；11月3日由河北援疆教師董會珍為專業(yè)組教師上了一堂精彩的示范課，是機械基礎(chǔ)課的《漸開線標(biāo)準(zhǔn)值齒圓柱齒輪的幾何尺寸及計算》；11月5—8日，我校五位新教師分別選擇了一節(jié)課進行展示，活動內(nèi)容涉及各個教學(xué)領(lǐng)域，其中有20xx級中五班客房服務(wù)與管理卞玉偉老師的《酒店公共區(qū)域清潔保養(yǎng)》、20xx級中二班體育葉波老師的《信任背摔》、20xx級中二班語文王慧老師的《那一年面包飄香》、20xx級中一班自動控制及儀表楊霞老師的《ddz—iii型電動單元組合儀表》及20xx級1+3大專班歷史冀朝黎老師的《抗日戰(zhàn)爭》。11月26日，舉辦了觀摩課教學(xué)、研討活動，由內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院研究生學(xué)歷的教師張榮執(zhí)教，講的是自動檢測與轉(zhuǎn)換技術(shù)學(xué)科的《傳感器與自動測控系統(tǒng)》。通過講課可以看出，內(nèi)蒙古的張愛濱、蒙建國和張榮以及河北援疆教師董會珍這四位授課教師專業(yè)水平相當(dāng)高，能深入鉆研教材，認真?zhèn)湔n，能將教學(xué)方法和各自的教學(xué)實際有機融合。對于新教師的公開課，不僅為新老師提供了一個展示的舞臺，同時也為所有老師營造了一個相互學(xué)習(xí)、相互交流、不斷探索、不斷反思的良好互動氛圍，促進了中職教師的專業(yè)化成長。
4、我校教務(wù)處于20xx年10月—12月開展了專題教育課件制作及講授活動。由16位教師自己命題、制作課件。在課件準(zhǔn)備成熟后由教務(wù)處安排機動的時間為專題教育課，共16個課時，分為七大主題，有文明禮儀教育、誠信教育、感恩教育、民族團結(jié)教育、環(huán)保教育、安全教育、就業(yè)教育。
5、本學(xué)期，教務(wù)處安排了幫帶提升活動，由河北援疆教師董會珍和我校新教師吳鴻霞結(jié)成師徒對子。董會珍將部分課題資料給吳老師進行探討，逐漸使她在研究思考中樹立正確的教學(xué)理念。
（三）抓師資培訓(xùn)，促素質(zhì)提高。抓好教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。不斷更新教學(xué)理念，提高教師素質(zhì)。今年11月1日至11月8日派何曉燕老師和吳鴻霞老師到烏市參加了為期一周的新聞采寫骨干人員培訓(xùn)。
（四）精心組織各類考試及考試報名工作。進行了本學(xué)期的期中和期末考試，完成了相關(guān)資料的收集整理工作，為學(xué)校參加考核提供了詳細數(shù)據(jù)。
（五）學(xué)籍管理。本學(xué)期教務(wù)處積極督促班主任搞好學(xué)籍檔案，保證每位學(xué)生都有完善的學(xué)籍檔案，并且做到學(xué)籍檔案既規(guī)范又全面。
四、學(xué)習(xí)方面。
交給學(xué)生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學(xué)習(xí)，堅持閱讀教育名著、期刊雜志，撰寫教學(xué)論文，在學(xué)校組織的教研活動中參與研討，積極交流。本人于20xx年5月參加在喀什由德國漢斯賽德爾基金會舉辦的教研組長培訓(xùn)，將職業(yè)教育的理念帶回學(xué)校。在教學(xué)基本功的練習(xí)方面，本人堅持鋼筆字、粉筆字練習(xí)，力求日漸長進。為了使自己不落后，正在進修本科。
五、考勤方面：
本人能夠嚴格執(zhí)行學(xué)校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，給學(xué)生做了極好的表率。
六、其它方面。
1、積極參加教育科研活動，論文《做富有激情的語文教師》在《師說》中刊登，又被《教育論壇》選編。
2、踴躍參與學(xué)校的舉辦的各項活動。
3、認真地做好了學(xué)校分給我的環(huán)境保護責(zé)任書及婦女兒童責(zé)任書的工作。
4、嚴格按要求完成學(xué)校的臨時性工作。
七、存在問題和改進措施。
（一）自身業(yè)務(wù)方面存在以下問題：
深入學(xué)生不夠，對學(xué)生要求不夠嚴格，使部分學(xué)生存在僥幸心理，在上課、交作業(yè)的時候鉆空子。
下一學(xué)期我將沉下心來，刻苦學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識面，在課堂上厚積薄發(fā)，深入淺出，化繁為簡，使自己的課堂能夠充分吸引學(xué)生，注重課堂實效，減少形式主義的東西。
（二）教務(wù)處日常管理方面存在以下問題：
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)流于形式。
2、缺少教學(xué)的競爭機制，教師的教學(xué)熱情、工作積極性、主動性略顯不夠，不能有效地保護優(yōu)秀教師的積極性。學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺少學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)氣氛有待進一步提高。
3、職業(yè)教育的觀念轉(zhuǎn)變的不好、實訓(xùn)樓還沒有建成等原因，致使教學(xué)效率不高。學(xué)生的基礎(chǔ)水平低、學(xué)習(xí)習(xí)慣差、教學(xué)方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學(xué)生的實際差距很大。相當(dāng)一部分學(xué)生尤其是少數(shù)民族學(xué)生聽不懂，既而對學(xué)習(xí)失去興趣、產(chǎn)生厭學(xué)、輟學(xué)心理。
4、20xx年忙于應(yīng)付各類驗收、申報，許多正常的教學(xué)活動和檢查評比沒有正常開展。下一學(xué)期我將求真務(wù)實的抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及校本培訓(xùn)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，繼續(xù)完善常規(guī)制度，激發(fā)教師工作熱情，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
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個人銷售總結(jié)不足之處篇三
在工作中，我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同志們的批評和指導(dǎo)，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己總結(jié)可有以下幾點：
1、在工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，今后我應(yīng)加強學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。
2、與同事交流少，關(guān)心同事不夠。
具體表現(xiàn)：
(1)和同事們的聯(lián)系不夠，缺乏交流;。
(2)工作中對同事們的關(guān)心不夠。
我這方面的缺點，同志們曾給我指出過，所以我還需進一步努力改進。
回顧這一段時間的工作，我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助是分不開的，以上是我對半年來思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請批評、指正。
個人銷售總結(jié)不足之處篇四
生活方面，在生活中自身要求不是很嚴格，尤其是在與一些老同志聊天時，就毫無顧慮，其次就是平時的訓(xùn)練上，不能夠嚴格要求自己，在隊列里，分心走神，經(jīng)常有聽不清或聽錯口令的現(xiàn)象，隊列意識樹的不夠牢，對于訓(xùn)練，自己的態(tài)度不夠積極，興趣不濃，時而打個擦邊球、鉆個孔子。最后就是在平時的生活細節(jié)上做的不夠檢點，部隊提倡勤儉節(jié)約，而自己轉(zhuǎn)了士官以后，外出次數(shù)多了，去服務(wù)社次數(shù)也多了，經(jīng)常買一些亂七八糟的東西，不實用的東西。
以上是我對這一年的工作、生活等各方面做的總結(jié)匯報，有成績也有不足，為下步更好的成長進步和改正問題，特做以下打算：
一、端正自己的態(tài)度，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的現(xiàn)象，正確處理好個人的事情。
二、加強工作的主動性，給自己樹立一個正確的目標(biāo)，航海的指南針，克服工作中報有得過且過、糊弄了事的思想。
三、加強責(zé)任心，責(zé)任心決定工作標(biāo)準(zhǔn)的高低，只有高度的責(zé)任心才有更高的標(biāo)準(zhǔn)。
四、加強學(xué)習(xí)，現(xiàn)在剛換了新的工作崗位，對電腦的操作使用不懂不會的太多，這就要以不屈不撓的，頑強的毅力去學(xué)習(xí)，去認識。自身也要以最快的速度融入到工作中去。
個人銷售總結(jié)不足之處篇五
尊敬的團支部：
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心幫助下，在自身的努力下，本人懷著崇高目標(biāo)追求，勤奮學(xué)習(xí)，扎實工作，在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面，均取得較大收獲和進步，政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到較大提升。現(xiàn)將情況匯報如下：
把加強政治理論學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)的重要內(nèi)容，貫穿平時學(xué)習(xí)工作始終。本人自覺認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、黨的xx大精神，學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨章程，掌握黨和國家對我們青年團員的期待和要求，平時經(jīng)常關(guān)注時事新聞，關(guān)心國家大事，關(guān)注民生。通過學(xué)習(xí)，本人牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，始終保持清醒頭腦，進一步堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念，對黨、對祖國、對人民表現(xiàn)出無比的熱愛與忠誠。作為一名當(dāng)代青年團員，必須時刻牢記自己肩負的青年團員責(zé)任和光榮使命，認清形勢，立足現(xiàn)實，提高自身素質(zhì)，勇于擔(dān)當(dāng)，爭做中國特色社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。
一年來，本人自覺學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)主義青年團章程》，積極參加學(xué)院團組織的各項活動，熟悉團組織功能、制度、基本任務(wù)以及團員的義務(wù)和權(quán)利等。本人深刻認識到中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進青年的群團組織，是廣大青年在實踐中學(xué)習(xí)中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。中國共產(chǎn)主義青年團在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大，始終站在革命斗爭的前列，有著光榮的歷史。在建立新中國、確立和鞏固社會社會主義制度，發(fā)展社會主義的經(jīng)濟政治文化的進程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊的作用，為黨培養(yǎng)輸送了大批新生力量和工作骨干。作為當(dāng)代大學(xué)生團員，應(yīng)以民族復(fù)興為己任，保持與時俱進的精神狀態(tài)，堅持理論結(jié)合實際，加強政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，擁護中國共產(chǎn)主義領(lǐng)導(dǎo)，踐行科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，發(fā)揮黨的助手和后備軍的作用，把自己變成一名優(yōu)秀共青團員。
大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代。時代在召喚青年大學(xué)生去堅定地履行新的歷史使命。作為大學(xué)生的我，始終把學(xué)習(xí)作為第一要務(wù)，用知識來武裝自己頭腦。進校以來，學(xué)習(xí)一直未松懈，有科學(xué)的大學(xué)生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，平時刻苦學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)知識，做到不懂就問，不會就學(xué)。合理安排時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂時間。上課認真聽講，保質(zhì)保量完成老師布置的作業(yè)，認真對待考試，考前認真復(fù)習(xí)。堅持學(xué)以致用，把專業(yè)理論的學(xué)習(xí)與社會實踐結(jié)合起來，有意識地在實踐中提高組織、協(xié)調(diào)、表達等未來職業(yè)生涯能力所必需的社會化能力，促進自己全面發(fā)展。
始終把誠實守信作為本人思想道德修養(yǎng)的重要內(nèi)容。本人認真學(xué)習(xí)《思想道德修養(yǎng)》課程，樹立崇高遠大的人生理想，平時嚴于律己，積極投身到社會實踐，學(xué)習(xí)先進典型的好思想、好品格、好作風(fēng)、好風(fēng)氣。注重自我思想道德修養(yǎng)，錘煉道德品質(zhì)，正確認識自身的社會角色和面臨的任務(wù)，確定自己正確的世界觀、人生觀、道德觀、成才觀和擇業(yè)觀，正確處理個人和集體、國家、民族的利益關(guān)系，自覺擺正位置。嚴格遵守國家的法律、共青團的紀(jì)律，嚴格遵守學(xué)院各項規(guī)章制度，不參加非法組織和活動。個人生活儉樸，為人正直，堅持誠實守信，尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重老師，關(guān)心同學(xué)，與室友、同班同學(xué)及同院班級的同學(xué)關(guān)系融洽和睦。
本人利用寒假深入企業(yè)開展寒假社會實踐活動，進行崗位見習(xí)，進一步接觸社會，了解社會，磨煉經(jīng)歷，積累經(jīng)驗。積極投身志愿服務(wù)活動，關(guān)注民生，服務(wù)社會，奉獻愛心，以實際行動回報學(xué)校，進一步增強自己感恩社會意識。通過社會實踐和志愿者服務(wù)活動，明確當(dāng)前職業(yè)行業(yè)的形勢要求，學(xué)會人際交往和待人處事方法和技巧，提升專業(yè)知識技能實務(wù)操作能力，豐富對社會和人生的感悟。積極參加社會調(diào)研，并提出自己的對策建議，廣泛閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面；經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教；抓住點滴時間，擴充一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，擴大自己的知識儲備，擴展自我的視野。
一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、深度和廣度還不夠；二是運用理論分析和解決實際問題的能力還有待于提高。
一是進一步端正思想，加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想水平，經(jīng)常主動向團組織匯報自己的思想、學(xué)習(xí)、工作等方面情況。二是進一步強化學(xué)習(xí)，努力鉆研文化知識和專業(yè)知識，提高服務(wù)社會的本領(lǐng)，做社會有用的人。三是進一步嚴于律己，認真貫徹共青團員義務(wù)，合理使用共青團員權(quán)利，積極向黨組織靠攏，在學(xué)習(xí)和生活上充分發(fā)揮團員的模范帶頭作用。四是進一步參加實踐活動，積累知識和經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，取長補短，增強信心，為以后真正融入社會點奠定堅實的基礎(chǔ)。
個人銷售總結(jié)不足之處篇六
本學(xué)期，我從各方面嚴格要求自己，結(jié)合本班學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃、有組織、有步驟地開展，圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)。
一、認真?zhèn)湔n。
不但備學(xué)生，而且備教材、備教法。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都做了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣的教具，課后及時對該課用出總結(jié)。
二、增強上課技能，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，覺得愉快，注意精神，培養(yǎng)學(xué)生多動口動手動腦的能力。
三、認真批改作業(yè)。
布置作業(yè)有針對性，有層次性。對學(xué)生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進行透切的講評，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法，做到有的放矢。
四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
在課后，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時加大了對后進生的輔導(dǎo)的力度。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進生的成績，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。
五、積極推進素質(zhì)教育。
為此，我在教學(xué)工作中注意了能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有較的發(fā)展和培養(yǎng)。
六、狠抓學(xué)風(fēng)。
我所教的班學(xué)生比較重視該科，上課的時候比較認真，大部分學(xué)生都能專心聽講，課后也能認真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學(xué)生，因為怕班主任責(zé)備，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因為怕不對而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級里提倡一種認真、求實的學(xué)風(fēng)，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。后進生基礎(chǔ)太差，考試成績都很差，有些同學(xué)是經(jīng)常不及格。我找差生了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性，跟他們講一些有趣的數(shù)學(xué)故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學(xué)，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時時督促和幫助他們。一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多問幾個為什么。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經(jīng)過一個學(xué)期，絕大部分的同學(xué)都有進步，但是還有反復(fù)，我就不斷地進行教育和疏導(dǎo)，要允許學(xué)生在行為上有反復(fù)。
七、家、校聯(lián)系。
對于學(xué)生的教育問題，只是教師單方面的努力還是不夠了。這學(xué)期我比以往每學(xué)期都更注重家訪，我會經(jīng)常利用周末、中午的時間去看他們家，從家長那了解他們在家的學(xué)習(xí)、生活狀況，對于出現(xiàn)的問題及時給予糾正，學(xué)校和家庭共同來教育學(xué)生。保持和家長的聯(lián)系，通過一段時間的努力，有的學(xué)生已經(jīng)徹底得改掉了不做作業(yè)的習(xí)慣，還有些學(xué)生行為上還有反復(fù)。
一份耕耘，一份收獲。良好的成績將為我今后工作帶來更大的動力。不過也應(yīng)該清醒地認識到工作中存在的不足之處。教學(xué)工作苦樂相伴，我將一如既往地勤勉，務(wù)實地工作，我將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
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個人銷售總結(jié)不足之處篇七
反思自己一年來的工作，我感到自己在以下幾個方面還存在不足之處：
1、學(xué)習(xí)不夠深入，對于一些新知識、新理論只是一知半解，缺乏刻苦鉆研的精神。
2、平時臨時性的工作太多，很少能夠靜下心來做好系統(tǒng)的工作規(guī)劃，工作缺乏條理性。目前負責(zé)的工作，與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。
3、創(chuàng)造性的工作開展的還不夠，沒有大膽的根據(jù)實際情況，拿出新辦法，新思路和新對策。
4、交際能力還有待進一步的提高。
共產(chǎn)黨是偉大的黨，是正確的黨，是光榮的黨，是我國先進的政黨，是引領(lǐng)全國人民走向繁榮富強的優(yōu)秀組織。而我作為其中的一員，一定不會忘記自己的使命和責(zé)任。定會堅持不懈，全心全意為人民服務(wù)!
個人銷售總結(jié)不足之處篇八
8日上午公布的中共報告提出，到20xx年，實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番。這是中共首次明確提出居民收入倍增目標(biāo)。
有不少新的提法，讓人耳目一新，而讓老百姓印象最深的是“城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番”，不論是國內(nèi)生產(chǎn)值翻多少，也無論“人均國內(nèi)生產(chǎn)總值”翻多少，老百姓講究的是實惠，收入多起來，荷包鼓起來，其它數(shù)據(jù)的提高才有意義，此次提出“居民收入倍增”的量化指標(biāo)，更貼心，深受百姓歡迎。
“居民收入倍增”不是一般的增加，而是大踏步的前進，實現(xiàn)此目標(biāo)彰顯出執(zhí)政理念和能力，靠得是經(jīng)濟實力，此種實力來自于何方?只能是靠發(fā)展，用發(fā)展創(chuàng)造財富，用發(fā)展增加收入，而“收入倍增”對發(fā)展的要求更高，不是一般的發(fā)展，而是飛躍發(fā)展，跨越式的邁進，要做到這一點，意味著思想要更加解放，觀念要更加新穎，發(fā)展要更為科學(xué)，大挖潛力，抓住機遇，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，不滿足于現(xiàn)狀，敢闖，敢碰硬，再則，此種發(fā)展不是一時的出效益，而是長期的多出效益，快出效益，因而，實現(xiàn)這一目標(biāo)，只能是綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，以加快經(jīng)濟方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，不斷積累資金。
發(fā)展加快，財富增加，歸根到底是用來改善民生。改善民生有很多種，而最實在的就是增加百姓的收入，百姓收入多，可支配的錢就多，幸福感也隨之增強，而百姓收入多，干事業(yè)的勁頭就大，反過來又推動發(fā)展，再則，收入多，消費也多，購買力就旺，拉動內(nèi)需更有力，又將進一步推動經(jīng)濟的發(fā)展，居民收入增長與發(fā)展相輔相成，互為一體。
“居民收入倍增”具體到每個地方，因經(jīng)濟狀況不一，基礎(chǔ)收入有高有低，不論是收入相對高或者低的地方，都不可能一蹴而就，都有相當(dāng)?shù)碾y度，因而，每個地方都應(yīng)有自己的目標(biāo)，根據(jù)總原則，進行量化，讓百姓看得見，摸得著，讓百姓來評來議，由此推進收入目標(biāo)的實施。
提高收入水平有很多種，居民收入只是其中的一種，而其它隱性的社會收入更顯得重要，因而，在提高居民收入的同時，還應(yīng)完善社會保障機制，讓公眾整體幸福感增強，做到學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居，尤其是要穩(wěn)定物價水準(zhǔn)，讓“居民收入倍增”實實在在。這些，在報告中對民生問題有著重要的闡述，使居民收入含金量更足。
在報告中強調(diào)，科學(xué)發(fā)展觀是黨必須長期堅持的指導(dǎo)思想，而“居民收入倍增”是科學(xué)發(fā)展觀的具體化，此目標(biāo)最有說服力，體現(xiàn)出“發(fā)展為人民，發(fā)展成果與人民共享”這一精髓，居民收入量化，是一種自我加壓，也凸顯責(zé)任意識和為民意識。
個人銷售總結(jié)不足之處篇九
尊敬的團支部：
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心幫助下，在自身的努力下，本人懷著崇高目標(biāo)追求，勤奮學(xué)習(xí)，扎實工作，在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面，均取得較大收獲和進步，政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到較大提升。現(xiàn)將情況匯報如下：
把加強政治理論學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)的重要內(nèi)容，貫穿平時學(xué)習(xí)工作始終。本人自覺認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、黨的xx大精神，學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨章程，掌握黨和國家對我們青年團員的期待和要求，平時經(jīng)常關(guān)注時事新聞，關(guān)心國家大事，關(guān)注民生。通過學(xué)習(xí)，本人牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，始終保持清醒頭腦，進一步堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念，對黨、對祖國、對人民表現(xiàn)出無比的熱愛與忠誠。作為一名當(dāng)代青年團員，必須時刻牢記自己肩負的青年團員責(zé)任和光榮使命，認清形勢，立足現(xiàn)實，提高自身素質(zhì)，勇于擔(dān)當(dāng)，爭做中國特色社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。
一年來，本人自覺學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)主義青年團章程》，積極參加學(xué)院團組織的各項活動，熟悉團組織功能、制度、基本任務(wù)以及團員的義務(wù)和權(quán)利等。本人深刻認識到中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進青年的群團組織，是廣大青年在實踐中學(xué)習(xí)中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。中國共產(chǎn)主義青年團在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大，始終站在革命斗爭的前列，有著光榮的歷史。在建立新中國、確立和鞏固社會社會主義制度，發(fā)展社會主義的經(jīng)濟政治文化的進程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊的作用，為黨培養(yǎng)輸送了大批新生力量和工作骨干。作為當(dāng)代大學(xué)生團員，應(yīng)以民族復(fù)興為己任，保持與時俱進的精神狀態(tài)，堅持理論結(jié)合實際，加強政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，擁護中國共產(chǎn)主義領(lǐng)導(dǎo)，踐行科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，發(fā)揮黨的助手和后備軍的作用，把自己變成一名優(yōu)秀共青團員。
大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代。時代在召喚青年大學(xué)生去堅定地履行新的歷史使命。作為大學(xué)生的我，始終把學(xué)習(xí)作為第一要務(wù)，用知識來武裝自己頭腦。進校以來，學(xué)習(xí)一直未松懈，有科學(xué)的大學(xué)生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，平時刻苦學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)知識，做到不懂就問，不會就學(xué)。合理安排時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂時間。上課認真聽講，保質(zhì)保量完成老師布置的作業(yè)，認真對待考試，考前認真復(fù)習(xí)。堅持學(xué)以致用，把專業(yè)理論的學(xué)習(xí)與社會實踐結(jié)合起來，有意識地在實踐中提高組織、協(xié)調(diào)、表達等未來職業(yè)生涯能力所必需的社會化能力，促進自己全面發(fā)展。
始終把誠實守信作為本人思想道德修養(yǎng)的重要內(nèi)容。本人認真學(xué)習(xí)《思想道德修養(yǎng)》課程，樹立崇高遠大的人生理想，平時嚴于律己，積極投身到社會實踐，學(xué)習(xí)先進典型的好思想、好品格、好作風(fēng)、好風(fēng)氣。注重自我思想道德修養(yǎng)，錘煉道德品質(zhì)，正確認識自身的社會角色和面臨的任務(wù)，確定自己正確的世界觀、人生觀、道德觀、成才觀和擇業(yè)觀，正確處理個人和集體、國家、民族的利益關(guān)系，自覺擺正位置。嚴格遵守國家的法律、共青團的紀(jì)律，嚴格遵守學(xué)院各項。
規(guī)章制度。
不參加非法組織和活動。個人生活儉樸為人正直堅持誠實守信尊重領(lǐng)導(dǎo)尊重老師關(guān)心同學(xué)與室友、同班同學(xué)及同院班級的同學(xué)關(guān)系融洽和睦。
本人利用寒假深入企業(yè)開展寒假社會實踐活動，進行崗位見習(xí)，進一步接觸社會，了解社會，磨煉經(jīng)歷，積累經(jīng)驗。積極投身志愿服務(wù)活動，關(guān)注民生，服務(wù)社會，奉獻愛心，以實際行動回報學(xué)校，進一步增強自己感恩社會意識。通過社會實踐和志愿者服務(wù)活動，明確當(dāng)前職業(yè)行業(yè)的形勢要求，學(xué)會人際交往和待人處事方法和技巧，提升專業(yè)知識技能實務(wù)操作能力，豐富對社會和人生的感悟。積極參加社會調(diào)研，并提出自己的對策建議，廣泛閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面；經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教；抓住點滴時間，擴充一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，擴大自己的知識儲備，擴展自我的視野。
一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、深度和廣度還不夠；二是運用理論分析和解決實際問題的能力還有待于提高。
一是進一步端正思想，加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想水平，經(jīng)常主動向團組織匯報自己的思想、學(xué)習(xí)、工作等方面情況。二是進一步強化學(xué)習(xí)，努力鉆研文化知識和專業(yè)知識，提高服務(wù)社會的本領(lǐng)，做社會有用的人。三是進一步嚴于律己，認真貫徹共青團員義務(wù)，合理使用共青團員權(quán)利，積極向黨組織靠攏，在學(xué)習(xí)和生活上充分發(fā)揮團員的模范帶頭作用。四是進一步參加實踐活動，積累知識和經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，取長補短，增強信心，為以后真正融入社會點奠定堅實的基礎(chǔ)。
我是機電系*級1班的一名共青團員，自入團以來積極參加團組織的各類活動。努力完成團組織交給的任務(wù)?，F(xiàn)在做如下匯報：
思想覺悟方面于*年9月向黨組織遞交了。
入黨申請書。
于*年3月被定為入黨積極分子。參加我校黨校第17期初級班和中級班的學(xué)習(xí)認真學(xué)習(xí)黨的基本知識及基本理論積極參加討論及社會實踐參觀了海軍誕生地紀(jì)念館更進一步了解了我們黨的革命歷程。
工作方面。我曾擔(dān)任班級團支書，組織委員系學(xué)生會秘書處干事。作為一名學(xué)生干部，我勤勤懇懇、任勞任怨。學(xué)生工作不僅培養(yǎng)了他的能力，又使他與同學(xué)更加融洽的相處，他贏得了老師的信任和同學(xué)的支持。
學(xué)習(xí)方面。我始終堅持一句。
格言。
“不放棄努力本是我的任務(wù)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上爭取再爭取更是我的職責(zé)”。從進校以來學(xué)習(xí)一直未松懈，有科學(xué)的生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，認真鉆研專業(yè)知識，刻苦學(xué)習(xí)努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識，關(guān)心時事，課外生活豐富健康，做到不懂就問不會就學(xué)，上課認真聽講，及時完成作業(yè)。
生活方面。我積極與室友、同班同學(xué)及兄弟班級的同學(xué)搞好關(guān)系，由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學(xué)、朋友之間的關(guān)系非常重要，這直接關(guān)系到我今后四年的大學(xué)生活能否過的充實。我覺得孤單的過完這四年大學(xué)生活，那我就是一個失敗的大學(xué)生了。我需要做很多事情去充實我這漫長的生命。而這就需要朋友的幫助來完成整個過程。所以無論在班里，還是在整個學(xué)院，我都結(jié)交了許多朋友，與朋友溝通。
品德方面。認真遵守學(xué)院各項規(guī)章制度，不參加非法組織。認真學(xué)習(xí)《團的章程》，自覺履行團員的義務(wù)，執(zhí)行團的決議，遵守團的紀(jì)律，完成團組織交給的任務(wù)，發(fā)揮團員的模范作用也是一個團員應(yīng)盡的責(zé)任。
身為一名團員，應(yīng)該具備一種“我是團員我光榮”的驕傲自豪感，，因為這樣就表示著我意識到團員賦予我的不僅是一種榮耀，更是一份職責(zé)，一份擔(dān)負祖國建設(shè)事業(yè)興旺發(fā)達的歷史重任，這是一種素質(zhì)，也是一種能力。所以我要積極進取爭當(dāng)優(yōu)秀團員，請組織審查，批準(zhǔn)。
個人銷售總結(jié)不足之處篇十
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工作總結(jié)。
不足之處，希望對大家有所幫助。
*年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞xx年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：
一、總體目標(biāo)完成情況：
銷售1750萬元，完成目標(biāo)計劃(2250萬)的77.8%。
回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。
(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴重。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達的計劃xx萬相差甚遠。
2、能強陶瓷集團年初預(yù)計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。
另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;。
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)。
三、存在問題：
1、部門的日常管理工作需要進一步加強;。
2、整體的資金回籠不理想，未達到預(yù)期要求;。
3、壓庫工作效果不明顯;。
5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小;。
公司所下達的任務(wù)有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
1、今年市場總體情況。
市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)。
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。
3、今年遇到的新情況、新問題。
針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
4、我是如何解決的。
(1)好的經(jīng)驗。
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。
(2)存在的問題及相應(yīng)的解決思路。
從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃。
1、將下年度目標(biāo)細化。
如果公司有明年的工作計劃，則根據(jù)公司的工作計劃制定本部門或本人的下年度的工作計劃。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準(zhǔn)確。
目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。
2、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
一、切實落實。
崗位職責(zé)。
認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項。
規(guī)章制度。
;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
個人銷售總結(jié)不足之處篇十一
律回春暉漸，萬象始更新。我們告別了摸索中職教育的20xx，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年，我們有付出也有收獲；我們有歡笑也有淚水。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，履行教務(wù)主任及教師的職責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)！現(xiàn)將有關(guān)方面的工作總結(jié)如下：
一、思想方面。
本人擁護黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅持準(zhǔn)時參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)。深入地學(xué)習(xí)了馬列主義的理論知識、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八大會議精神，并認真做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認真負責(zé)；處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，在學(xué)生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，時時處處維護學(xué)校形象，團結(jié)協(xié)作，轉(zhuǎn)變觀念，為人師表，嚴格遵守各項規(guī)章制度。在各方面嚴格要求自己，以便更好地適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的形勢。
二、教育教學(xué)方面：
我擔(dān)任20xx級中五班《旅游概論》和20xx級中一中二班《職業(yè)生涯規(guī)劃》的教學(xué)工作。本人積極認真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、教材，將教材、教法、學(xué)法進可能完美的結(jié)合，積極、認真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)，同時積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合中職學(xué)生的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平；同時在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路；與此同時，采用靈活多變的方法，例如在課堂上通過緊密聯(lián)系課文的故事、開展辯論賽或者創(chuàng)設(shè)職場中可能遇到的種種情景等活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。另外，作為任課教師，我還結(jié)合教材或?qū)W生表現(xiàn)經(jīng)常講德育教育等方面的內(nèi)容。
在我工作有缺點的時候，有許多領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很大的幫助；在我工作進步時給予我認可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長服務(wù)。
三、教務(wù)處日常管理工作方面。
（一）充實管理制度。
（二）狠抓教育教學(xué)常規(guī)工作。
一是認真抓好了教師教學(xué)計劃、教學(xué)進度計劃、備課、上課、作業(yè)等教學(xué)各個環(huán)節(jié)的檢查。本學(xué)期共檢查教案1次，學(xué)生作業(yè)1次，有記錄、有匯總。從檢查的情況看，大部分老師絕大部分的教師對教學(xué)內(nèi)容比較重視，書寫詳細；作業(yè)批改規(guī)范；聽課本上的聽課內(nèi)容記錄詳細。如張興玉老師的備課本非常規(guī)范、認真及詳細，非常具有示范性；另外本學(xué)期我校有9位教師采用電子稿進行備課。存在的主要問題：備課本中的“教學(xué)反思”雖然明文規(guī)定必須寫，但缺失仍較嚴重。聽課不進行評課的教師仍然存在。個別教師的作業(yè)批改量較?。▊€別的只有一至兩次）。存在的主要問題有：備課本中部分教師的教學(xué)反思沒有書寫，備課中按課時進行備課的不是很多，備課時還有一部分仍采用傳統(tǒng)教學(xué)理念，聽課本中的評價空缺等。二是狠抓了教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。每雙周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了教師上課制度、教師如何聽課評課、如何上好一堂課、理想課堂中的三聲、淺談有效教學(xué)、打造有效課堂及內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院相關(guān)教務(wù)制度等內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，教師們的業(yè)務(wù)能力得到了不同程度的提高。三是積極組織教師參加各種活動，不斷提高教學(xué)水平。
1、20xx年9月25日組織了心理輔導(dǎo)理論與技術(shù)的活動，由梁雷老師為全體老師講述了心理輔導(dǎo)理論知識和技術(shù)的運用。使老師們提高自身素養(yǎng)，促使老師和學(xué)生生理、心理方面的健康成長。
2、20xx年10月9日下午，教務(wù)處舉辦的教師教學(xué)經(jīng)驗交流會在教學(xué)樓四樓會議室成功召開，有二十多名教師參加了經(jīng)驗交流會。交流會上邀請了2名有代表性的內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱和蒙建國做了經(jīng)驗介紹。幫助教師們提高教學(xué)技能，掌握授課技巧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、20xx年9月—11月分別組織了內(nèi)蒙古專家型教師觀摩課、河北援疆教師的示范課、新教師公開課。9月12—13日，組織了全體專業(yè)教師觀摩了內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱的工程材料與熱加工課《金屬的結(jié)晶》、內(nèi)蒙古煉鋼機械教師蒙建國的《吹氧裝置》；11月3日由河北援疆教師董會珍為專業(yè)組教師上了一堂精彩的示范課，是機械基礎(chǔ)課的《漸開線標(biāo)準(zhǔn)值齒圓柱齒輪的幾何尺寸及計算》；11月5—8日，我校五位新教師分別選擇了一節(jié)課進行展示，活動內(nèi)容涉及各個教學(xué)領(lǐng)域，其中有20xx級中五班客房服務(wù)與管理卞玉偉老師的《酒店公共區(qū)域清潔保養(yǎng)》、20xx級中二班體育葉波老師的《信任背摔》、20xx級中二班語文王慧老師的《那一年面包飄香》、20xx級中一班自動控制及儀表楊霞老師的《ddz—iii型電動單元組合儀表》及20xx級1+3大專班歷史冀朝黎老師的《抗日戰(zhàn)爭》。11月26日，舉辦了觀摩課教學(xué)、研討活動，由內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院研究生學(xué)歷的教師張榮執(zhí)教，講的是自動檢測與轉(zhuǎn)換技術(shù)學(xué)科的《傳感器與自動測控系統(tǒng)》。通過講課可以看出，內(nèi)蒙古的張愛濱、蒙建國和張榮以及河北援疆教師董會珍這四位授課教師專業(yè)水平相當(dāng)高，能深入鉆研教材，認真?zhèn)湔n，能將教學(xué)方法和各自的教學(xué)實際有機融合。對于新教師的公開課，不僅為新老師提供了一個展示的舞臺，同時也為所有老師營造了一個相互學(xué)習(xí)、相互交流、不斷探索、不斷反思的良好互動氛圍，促進了中職教師的專業(yè)化成長。
4、我校教務(wù)處于20xx年10月—12月開展了專題教育課件制作及講授活動。由16位教師自己命題、制作課件。在課件準(zhǔn)備成熟后由教務(wù)處安排機動的時間為專題教育課，共16個課時，分為七大主題，有文明禮儀教育、誠信教育、感恩教育、民族團結(jié)教育、環(huán)保教育、安全教育、就業(yè)教育。
5、本學(xué)期，教務(wù)處安排了幫帶提升活動，由河北援疆教師董會珍和我校新教師吳鴻霞結(jié)成師徒對子。董會珍將部分課題資料給吳老師進行探討，逐漸使她在研究思考中樹立正確的教學(xué)理念。
（三）抓師資培訓(xùn)，促素質(zhì)提高。抓好教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。不斷更新教學(xué)理念，提高教師素質(zhì)。今年11月1日至11月8日派何曉燕老師和吳鴻霞老師到烏市參加了為期一周的新聞采寫骨干人員培訓(xùn)。
（四）精心組織各類考試及考試報名工作。進行了本學(xué)期的期中和期末考試，完成了相關(guān)資料的收集整理工作，為學(xué)校參加考核提供了詳細數(shù)據(jù)。
（五）學(xué)籍管理。本學(xué)期教務(wù)處積極督促班主任搞好學(xué)籍檔案，保證每位學(xué)生都有完善的學(xué)籍檔案，并且做到學(xué)籍檔案既規(guī)范又全面。
四、學(xué)習(xí)方面。
交給學(xué)生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學(xué)習(xí)，堅持閱讀教育名著、期刊雜志，撰寫教學(xué)論文，在學(xué)校組織的教研活動中參與研討，積極交流。本人于20xx年5月參加在喀什由德國漢斯賽德爾基金會舉辦的教研組長培訓(xùn)，將職業(yè)教育的理念帶回學(xué)校。在教學(xué)基本功的練習(xí)方面，本人堅持鋼筆字、粉筆字練習(xí)，力求日漸長進。為了使自己不落后，正在進修本科。
五、考勤方面：
本人能夠嚴格執(zhí)行學(xué)校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，給學(xué)生做了極好的表率。
六、其它方面。
1、積極參加教育科研活動，論文《做富有激情的語文教師》在《師說》中刊登，又被《教育論壇》選編。
2、踴躍參與學(xué)校的舉辦的各項活動。
3、認真地做好了學(xué)校分給我的環(huán)境保護責(zé)任書及婦女兒童責(zé)任書的工作。
4、嚴格按要求完成學(xué)校的臨時性工作。
七、存在問題和改進措施。
（一）自身業(yè)務(wù)方面存在以下問題：
深入學(xué)生不夠，對學(xué)生要求不夠嚴格，使部分學(xué)生存在僥幸心理，在上課、交作業(yè)的時候鉆空子。
下一學(xué)期我將沉下心來，刻苦學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識面，在課堂上厚積薄發(fā)，深入淺出，化繁為簡，使自己的課堂能夠充分吸引學(xué)生，注重課堂實效，減少形式主義的東西。
（二）教務(wù)處日常管理方面存在以下問題：
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)流于形式。
2、缺少教學(xué)的競爭機制，教師的教學(xué)熱情、工作積極性、主動性略顯不夠，不能有效地保護優(yōu)秀教師的積極性。學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺少學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)氣氛有待進一步提高。
3、職業(yè)教育的觀念轉(zhuǎn)變的不好、實訓(xùn)樓還沒有建成等原因，致使教學(xué)效率不高。學(xué)生的基礎(chǔ)水平低、學(xué)習(xí)習(xí)慣差、教學(xué)方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學(xué)生的實際差距很大。相當(dāng)一部分學(xué)生尤其是少數(shù)民族學(xué)生聽不懂，既而對學(xué)習(xí)失去興趣、產(chǎn)生厭學(xué)、輟學(xué)心理。
4、20xx年忙于應(yīng)付各類驗收、申報，許多正常的教學(xué)活動和檢查評比沒有正常開展。下一學(xué)期我將求真務(wù)實的抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及校本培訓(xùn)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，繼續(xù)完善常規(guī)制度，激發(fā)教師工作熱情，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
個人銷售總結(jié)不足之處篇十二
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，在這已經(jīng)一學(xué)期了?；仡欉@學(xué)期，雖然很忙碌但很充實而愉快，在我們兩位老師的團結(jié)協(xié)作，共同努力下，孩子也不斷的在進步，教學(xué)也基本完善了，總結(jié)如下：
我班有41人。有幾個孩子六一過后由于各種原因請了假。經(jīng)過這學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活，孩子們在自己原有基礎(chǔ)上都有了不同程度的進步。我們在這學(xué)期特別注重每個幼兒生活能力的培養(yǎng)，如：穿鞋子、扣扣子、拉拉練、穿衣服等。他們生活自理能力也在不段提高，愛勞動特別積極，主要有以下幾個方面的優(yōu)缺點：
(一)、教學(xué)目標(biāo)及具體措施。
這學(xué)期我擔(dān)任中(3)班的班主任，從事語言及數(shù)學(xué)活動美術(shù)的教學(xué)?；旧隙嫉玫搅四繕?biāo)。
1、科學(xué)領(lǐng)域。
(1)對周圍事物現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
(2)能運用各種感官，動手動腦探究問題。
(3)能運用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_交流探索的過程和結(jié)。
(4)愛護動植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜字熱按資源，有了初步的環(huán)保意識。
(5)認識動植物5——8種，能了解他們的生活習(xí)性。
2、健康領(lǐng)域。
(1)身體健康，在集體生活中情緒安定愉快。
(2)生活衛(wèi)生有很大的改善，生活自理能力增強了許多。
(3)知道必要的安全保健常識，在戶外活動中保護自己，喜歡參加體育活動。
(4)有了良好的的作息時間，睡眠習(xí)慣，飲食習(xí)慣。其本上養(yǎng)成不挑食的，愛惜糧食的好習(xí)慣。
3、語言領(lǐng)域。
(1)喜歡語言活動，能有禮貌地用語言與人交往。
(3)能感受語言美，內(nèi)容美理解故事內(nèi)容。
(4)能認漢字50個，會寫20個，書上兒歌基本能背誦。喜歡看圖講故事。
4、數(shù)學(xué)領(lǐng)域。
(1)喜歡數(shù)學(xué)，了解數(shù)的意義，基本能感知認識10以內(nèi)的各數(shù)的分合關(guān)系。數(shù)的大小相對關(guān)系。特別是雙數(shù)和單數(shù)掌握的特別好。有非常大的興趣。
(2)都能認識生活中常見的圖形。
(3)能數(shù)數(shù)1———50，會寫1——20。
5、社會領(lǐng)域。
(1)能感受自己長大了，體驗成長的快樂。
(2)相信自己能做力所能及的事，能有始有終地做完一件事。還喜歡幫助別人。
(3)很樂意參加勞動，會收拾整理玩具和自己的生活物品。能關(guān)心幫助同伴和弟妹。
(4)能知道一些簡單的安全意識和標(biāo)志。
6、藝術(shù)領(lǐng)域。
(1)初步的感受并喜歡環(huán)境，生活中的藝術(shù)美，喜歡參加藝術(shù)活動，并大膽地表現(xiàn)自己的情感。
(2)能用多種感官欣賞歌曲，舞蹈，繪畫，手工等藝術(shù)作品的主要特征。
(3)會唱老師教的所有歌曲。并加有舞蹈動作，特別喜歡美術(shù)。本學(xué)期我們二位老師各項工作都配合的非常好，通教育經(jīng)驗豐富老師的指點，自己也學(xué)會了很多東西，在教學(xué)方面也得到了很大的改善。時常反思自己的不足之處，希望能做到最好，希望下學(xué)期能再接再厲。同時也希望我班有什么需要改進的地方，請園長們即時提出意見。
(二)、優(yōu)勢表現(xiàn)：
1、我班幼兒大部分性格較開朗、活潑、樂群，能主動與人交往，也愿意用各種方式表達自己的情感。
2、好奇心強，樂于表現(xiàn)。喜歡幫助老師做事情，敢于當(dāng)小老師。
3、特別喜歡游戲活動，對游戲的好奇心特別強，喜歡探索，愛動腦筋。
4、進入中班下學(xué)期，我班幼兒的規(guī)則意識進一步增強，大部分幼兒都能意識到自己長大了，知道幫助別人，知道錯對分明。
5，對人特別有禮貌，見到認識的人都會打招呼，并且很樂于幫助他人。
(三)、弱勢表現(xiàn)。
班上有部分幼兒，他們在陌生人面前還有一點點害羞的表現(xiàn)。同時，這學(xué)期圖書受損現(xiàn)象嚴重，一些幼兒閱讀習(xí)慣較差，下學(xué)期需要進一步培養(yǎng)幼兒閱讀的好習(xí)慣。
下學(xué)期，我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標(biāo)，再加上大家的努力，相信孩子們能更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!
個人銷售總結(jié)不足之處篇十三
總之，用一段話概括：
工作條理不夠清晰。
對流程不夠熟悉
工作不夠精細化
工作方式不夠靈活
缺乏工作經(jīng)驗
缺乏平時工作的知識總結(jié)
二.今年公司要開拓大領(lǐng)域，鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進步。
以下是我今年提高地方：
要提高工作的主動性
工作要注重結(jié)果
今年工作要定目標(biāo)，一切圍繞著目標(biāo)來完成
把握一切學(xué)習(xí)的機會，平時要做總結(jié)
多看，多學(xué)習(xí)，多做
的工作目標(biāo)：
今年我們要定一個鞋子銷售的目標(biāo)，淘寶上達到一個冠，年銷售也就是12014件貨，人件利潤2014元，年收入2014萬，但必需得開商城，而且至少兩個淘寶店，還要有專業(yè)的設(shè)計人才，在成本方面，一定要達到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn)，(月銷售額達到2014_件)這是我對今年公司的動營目標(biāo)，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標(biāo)走，有信念就一定會實現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會做到。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)不足之處范文三：
公司給予我的是無限的鼓勵與支持，在陶總、蔣總的領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司確定的方針，我很快速的進入自己管理工作的角色，做到善于與人溝通的同時，要有強烈的集體意識，充分聽取他人的意見和建議，并能夠快速地融入工作群團隊，實現(xiàn)團隊的最佳效益。通過與大學(xué)生們的密切配合，基本有效的實現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。以下是我對3個月來的工作做出總結(jié)：
一、主要工作情況。
1、對大學(xué)生們進行培訓(xùn)、分工，近而安排他們的相關(guān)工作。大學(xué)生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗，可以說都是幾乎為零，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道他們的工作應(yīng)該從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)相關(guān)工作?對大學(xué)的培訓(xùn)工作是我與大學(xué)生們共創(chuàng)佳績的第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?當(dāng)大學(xué)生們對公司整體有了全新深刻的認識之后，因人而異，分別安排每個成員的日常工作內(nèi)容，每個成員有了自己的目標(biāo)，做起來就比較有目的，從而達到人力資源的充分利用。
2、建立淘寶商城平臺，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應(yīng)用、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關(guān)論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。初步建立了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：
圍。
二、存在的主要問題
(2)搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核;
(3)seo搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的設(shè)置;
(4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新，友情鏈接優(yōu)化;
(5)定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。
個人銷售總結(jié)不足之處篇十四
人生時間有限，不能將生命浪費在重復(fù)其他人的生活上。今天本站小編給大家為您整理了網(wǎng)絡(luò)
銷售工作總結(jié)
不足之處，希望對大家有所幫助。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦ξ沂冀K不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會前進，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：
一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時間。
二：(產(chǎn)品報價的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。
三：(網(wǎng)絡(luò)與市場)作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當(dāng)別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭裕寴I(yè)務(wù)員去跟進。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談?wù)摗?BR> 四：工作中處理客戶的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。
五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從
合同
-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產(chǎn)品的市場分析：(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。(2)競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
在這一年的時間里,通過對電子務(wù)的認識,結(jié)合工作實際，對工作做如下總結(jié):
一. 存在的不足
1. 工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。
2. 在工作期間,對工作認識不夠,特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。
3. 缺乏工作經(jīng)驗
對于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學(xué)會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。
4.為什么我們的鞋子沒有形成銷售：
因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當(dāng)時的設(shè)計，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化，(還是流程問題)。
再一個就是開淘寶店什么迷惑都有，一人客戶不滿意，給個差評，整個店都跨下了，一個地方出錯了，就扣分，比起商城沒有什么優(yōu)勢，最郁悶的事——寫了好幾篇稿都給刪了，我又沒有打廣告，接鏈接。。。。。
5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣(誠信服務(wù)，專場報名，跟帖，活動報名，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，回帖，發(fā)帖等等)，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實現(xiàn)精細化。
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個人銷售總結(jié)不足之處篇十五
律回春暉漸，萬象始更新。我們告別了摸索中職教育的20xx，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年，我們有付出也有收獲；我們有歡笑也有淚水。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，履行教務(wù)主任及教師的職責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)！現(xiàn)將有關(guān)方面的工作總結(jié)如下：
一、思想方面。
本人擁護黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅持準(zhǔn)時參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)。深入地學(xué)習(xí)了馬列主義的理論知識、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八大會議精神，并認真做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認真負責(zé)；處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，在學(xué)生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，時時處處維護學(xué)校形象，團結(jié)協(xié)作，轉(zhuǎn)變觀念，為人師表，嚴格遵守各項規(guī)章制度。在各方面嚴格要求自己，以便更好地適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的形勢。
二、教育教學(xué)方面：
我擔(dān)任20xx級中五班《旅游概論》和20xx級中一中二班《職業(yè)生涯規(guī)劃》的教學(xué)工作。本人積極認真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、教材，將教材、教法、學(xué)法進可能完美的結(jié)合，積極、認真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)，同時積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合中職學(xué)生的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平；同時在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路；與此同時，采用靈活多變的方法，例如在課堂上通過緊密聯(lián)系課文的故事、開展辯論賽或者創(chuàng)設(shè)職場中可能遇到的種種情景等活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。另外，作為任課教師，我還結(jié)合教材或?qū)W生表現(xiàn)經(jīng)常講德育教育等方面的內(nèi)容。
在我工作有缺點的時候，有許多領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很大的幫助；在我工作進步時給予我認可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長服務(wù)。
三、教務(wù)處日常管理工作方面。
（一）充實管理制度。
（二）狠抓教育教學(xué)常規(guī)工作。
一是認真抓好了教師教學(xué)計劃、教學(xué)進度計劃、備課、上課、作業(yè)等教學(xué)各個環(huán)節(jié)的檢查。本學(xué)期共檢查教案1次，學(xué)生作業(yè)1次，有記錄、有匯總。從檢查的情況看，大部分老師絕大部分的教師對教學(xué)內(nèi)容比較重視，書寫詳細；作業(yè)批改規(guī)范；聽課本上的聽課內(nèi)容記錄詳細。如張興玉老師的備課本非常規(guī)范、認真及詳細，非常具有示范性；另外本學(xué)期我校有9位教師采用電子稿進行備課。存在的主要問題：備課本中的“教學(xué)反思”雖然明文規(guī)定必須寫，但缺失仍較嚴重。聽課不進行評課的教師仍然存在。個別教師的作業(yè)批改量較小（個別的只有一至兩次）。存在的主要問題有：備課本中部分教師的教學(xué)反思沒有書寫，備課中按課時進行備課的不是很多，備課時還有一部分仍采用傳統(tǒng)教學(xué)理念，聽課本中的評價空缺等。二是狠抓了教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。每雙周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了教師上課制度、教師如何聽課評課、如何上好一堂課、理想課堂中的三聲、淺談有效教學(xué)、打造有效課堂及內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院相關(guān)教務(wù)制度等內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，教師們的業(yè)務(wù)能力得到了不同程度的提高。三是積極組織教師參加各種活動，不斷提高教學(xué)水平。
1、20xx年9月25日組織了心理輔導(dǎo)理論與技術(shù)的活動，由梁雷老師為全體老師講述了心理輔導(dǎo)理論知識和技術(shù)的運用。使老師們提高自身素養(yǎng)，促使老師和學(xué)生生理、心理方面的健康成長。
2、20xx年10月9日下午，教務(wù)處舉辦的教師教學(xué)經(jīng)驗交流會在教學(xué)樓四樓會議室成功召開，有二十多名教師參加了經(jīng)驗交流會。交流會上邀請了2名有代表性的內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱和蒙建國做了經(jīng)驗介紹。幫助教師們提高教學(xué)技能，掌握授課技巧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、20xx年9月—11月分別組織了內(nèi)蒙古專家型教師觀摩課、河北援疆教師的示范課、新教師公開課。9月12—13日，組織了全體專業(yè)教師觀摩了內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱的工程材料與熱加工課《金屬的結(jié)晶》、內(nèi)蒙古煉鋼機械教師蒙建國的《吹氧裝置》；11月3日由河北援疆教師董會珍為專業(yè)組教師上了一堂精彩的示范課，是機械基礎(chǔ)課的《漸開線標(biāo)準(zhǔn)值齒圓柱齒輪的幾何尺寸及計算》；11月5—8日，我校五位新教師分別選擇了一節(jié)課進行展示，活動內(nèi)容涉及各個教學(xué)領(lǐng)域，其中有20xx級中五班客房服務(wù)與管理卞玉偉老師的《酒店公共區(qū)域清潔保養(yǎng)》、20xx級中二班體育葉波老師的《信任背摔》、20xx級中二班語文王慧老師的《那一年面包飄香》、20xx級中一班自動控制及儀表楊霞老師的《ddz—iii型電動單元組合儀表》及20xx級1+3大專班歷史冀朝黎老師的《抗日戰(zhàn)爭》。11月26日，舉辦了觀摩課教學(xué)、研討活動，由內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院研究生學(xué)歷的教師張榮執(zhí)教，講的是自動檢測與轉(zhuǎn)換技術(shù)學(xué)科的《傳感器與自動測控系統(tǒng)》。通過講課可以看出，內(nèi)蒙古的張愛濱、蒙建國和張榮以及河北援疆教師董會珍這四位授課教師專業(yè)水平相當(dāng)高，能深入鉆研教材，認真?zhèn)湔n，能將教學(xué)方法和各自的教學(xué)實際有機融合。對于新教師的公開課，不僅為新老師提供了一個展示的舞臺，同時也為所有老師營造了一個相互學(xué)習(xí)、相互交流、不斷探索、不斷反思的良好互動氛圍，促進了中職教師的專業(yè)化成長。
4、我校教務(wù)處于20xx年10月—12月開展了專題教育課件制作及講授活動。由16位教師自己命題、制作課件。在課件準(zhǔn)備成熟后由教務(wù)處安排機動的時間為專題教育課，共16個課時，分為七大主題，有文明禮儀教育、誠信教育、感恩教育、民族團結(jié)教育、環(huán)保教育、安全教育、就業(yè)教育。
5、本學(xué)期，教務(wù)處安排了幫帶提升活動，由河北援疆教師董會珍和我校新教師吳鴻霞結(jié)成師徒對子。董會珍將部分課題資料給吳老師進行探討，逐漸使她在研究思考中樹立正確的教學(xué)理念。
（三）抓師資培訓(xùn)，促素質(zhì)提高。抓好教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。不斷更新教學(xué)理念，提高教師素質(zhì)。今年11月1日至11月8日派何曉燕老師和吳鴻霞老師到烏市參加了為期一周的新聞采寫骨干人員培訓(xùn)。
（四）精心組織各類考試及考試報名工作。進行了本學(xué)期的期中和期末考試，完成了相關(guān)資料的收集整理工作，為學(xué)校參加考核提供了詳細數(shù)據(jù)。
（五）學(xué)籍管理。本學(xué)期教務(wù)處積極督促班主任搞好學(xué)籍檔案，保證每位學(xué)生都有完善的學(xué)籍檔案，并且做到學(xué)籍檔案既規(guī)范又全面。
四、學(xué)習(xí)方面。
交給學(xué)生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學(xué)習(xí)，堅持閱讀教育名著、期刊雜志，撰寫教學(xué)論文，在學(xué)校組織的教研活動中參與研討，積極交流。本人于20xx年5月參加在喀什由德國漢斯賽德爾基金會舉辦的教研組長培訓(xùn)，將職業(yè)教育的理念帶回學(xué)校。在教學(xué)基本功的練習(xí)方面，本人堅持鋼筆字、粉筆字練習(xí)，力求日漸長進。為了使自己不落后，正在進修本科。
五、考勤方面：
本人能夠嚴格執(zhí)行學(xué)校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，給學(xué)生做了極好的表率。
六、其它方面。
1、積極參加教育科研活動，論文《做富有激情的語文教師》在《師說》中刊登，又被《教育論壇》選編。
2、踴躍參與學(xué)校的舉辦的各項活動。
3、認真地做好了學(xué)校分給我的環(huán)境保護責(zé)任書及婦女兒童責(zé)任書的工作。
4、嚴格按要求完成學(xué)校的臨時性工作。
七、存在問題和改進措施。
（一）自身業(yè)務(wù)方面存在以下問題：
深入學(xué)生不夠，對學(xué)生要求不夠嚴格，使部分學(xué)生存在僥幸心理，在上課、交作業(yè)的時候鉆空子。
下一學(xué)期我將沉下心來，刻苦學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識面，在課堂上厚積薄發(fā)，深入淺出，化繁為簡，使自己的課堂能夠充分吸引學(xué)生，注重課堂實效，減少形式主義的東西。
（二）教務(wù)處日常管理方面存在以下問題：
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)流于形式。
2、缺少教學(xué)的競爭機制，教師的教學(xué)熱情、工作積極性、主動性略顯不夠，不能有效地保護優(yōu)秀教師的積極性。學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺少學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)氣氛有待進一步提高。
3、職業(yè)教育的觀念轉(zhuǎn)變的不好、實訓(xùn)樓還沒有建成等原因，致使教學(xué)效率不高。學(xué)生的基礎(chǔ)水平低、學(xué)習(xí)習(xí)慣差、教學(xué)方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學(xué)生的實際差距很大。相當(dāng)一部分學(xué)生尤其是少數(shù)民族學(xué)生聽不懂，既而對學(xué)習(xí)失去興趣、產(chǎn)生厭學(xué)、輟學(xué)心理。
4、20xx年忙于應(yīng)付各類驗收、申報，許多正常的教學(xué)活動和檢查評比沒有正常開展。下一學(xué)期我將求真務(wù)實的抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及校本培訓(xùn)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，繼續(xù)完善常規(guī)制度，激發(fā)教師工作熱情，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
個人銷售總結(jié)不足之處篇十六
教育之本在于教師,教師之本在于師德，及時總結(jié)不足之處對工作有很大的幫助，下面是本站小編為您帶來的教師個人總結(jié)不足之處，歡迎閱讀!
忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是有喜又憂。我深深地感到,幼兒教師的人生就是實實在在，就是默默無聞，就是不求索取!這使我更深地感到幼兒教師職業(yè)的崇高，責(zé)任的偉大，而我對這份職業(yè)的熱愛與日俱增。望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感到一種自豪感，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去了，孩子們學(xué)會了許多，各方面也有了一定的進步。這里，我也整理了一下我的思緒，總結(jié)這學(xué)期的工作，以便更好地提高自己的各項工作水平。
幼兒教育事業(yè)是一份需要用愛去耕耘的事業(yè)。在全社會呼喚師德的形勢下，我有這樣一份以愛為主題的工作，我愛我身邊的孩子，我愛我的工作。在工作中我常常會這樣想：“假如是我的孩子?！蔽揖筒粫楹⒆訒簳r達不到標(biāo)準(zhǔn)而急躁，不會為孩子不小心犯錯而指責(zé)，有的只是理解，寬容，尊重，愛。教師是人類靈魂的工程師，教師的政治思想覺悟會直接影響到孩子的行為。因此，我在思想上高定位，本著求實好學(xué)的精神積極參加各項政治學(xué)習(xí)活動，做到人到思想到。一個人在思想上有了積極的目標(biāo)，才會有積極的思想動力指引一個人去努力、去奮斗。
在班級工作中，我認真負責(zé)，做到家長放心，幼兒的一日生活滲透于學(xué)習(xí),良好的習(xí)慣養(yǎng)成對幼兒以后的發(fā)展起著基礎(chǔ)性的作用，針對本班的實際情況,我們通過一些常規(guī)的培養(yǎng),讓幼兒在安靜,整潔的環(huán)境中形成一個良好的習(xí)慣.例如搬椅子輕拿輕放啊,上廁所輕輕走路,用了東西放回原位等;另外：比如生活常規(guī)的落實,能夠知道飯前便后要洗手,口渴了會去喝水,能夠在吃飯時細嚼慢咽,保持桌面的干凈;愿意主動的吃飯,杜絕挑食現(xiàn)象.會在吃完飯后把碗和勺子放在固定的地方.能夠主動在吃完飯后去擦嘴巴等。良好習(xí)慣的形成需要時間來鞏固和澆灌.幼兒良好的習(xí)慣影響到其以后的性格成長。所以,在下一個階段里還要以幼兒的良好習(xí)慣的培養(yǎng)和鞏固作為重點來抓。特別是在德育教育、禮貌教育,、遵守社會公德及良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)方面,需要花更大的力氣和心思來教育。
我們的眼睛關(guān)注著每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，我們幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。如新生傅佳杰小朋友是一個性格內(nèi)向、平時表現(xiàn)較為膽怯的男孩。平時在幼兒園中極少聽見他的說話聲，常常讓老師遺忘他的存在，有一天，中午吃完飯，佳杰主動走過來和我說要幫助大家收拾桌子，從那天起，我們就知道佳杰是個關(guān)心別人的小朋友，并在小伙伴面前表揚了他，他已經(jīng)不那么膽怯了，知道自己關(guān)心了別人，別人也會喜歡他，現(xiàn)在，他與同伴嶄新的交往成了班級中一道溫馨的風(fēng)景線。
這一學(xué)期，結(jié)合主題活動開展了區(qū)角游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導(dǎo)幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學(xué)習(xí)。我們開設(shè)了語言區(qū)、科學(xué)區(qū)、娃娃家、益智區(qū)、手工區(qū)等多個區(qū)角，根據(jù)幼兒的年齡特點、本班教育教學(xué)總目標(biāo)和正在進行的主題活動，有層次的、有步驟的提出各階段的區(qū)域活動目標(biāo)，自編了不少有趣實用的游戲內(nèi)容，經(jīng)常更新活動內(nèi)容和材料，幼兒每天都有活動機會和充裕的活動時間，活動中注重引導(dǎo)，不斷增添相關(guān)內(nèi)容，鼓勵幼兒探索、發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)幼兒動手動腦積極地與材料相互作用，幼兒活動的興趣很高。
幼兒鮮活輕純?nèi)绯跎奶?，他們意味著未來，展示著希望。幼兒身體與心理的和諧健康，是我們共同的期盼。而教育孩子不僅是老師的事情，也是家長的責(zé)任。和家長溝通是我最頭疼的問題。我努力把他們看作是自己的老朋友。我利用接孩子放學(xué)的時間及時地向家長反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，同時也向家長了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地開展工作。通過了解，我發(fā)現(xiàn)。有些家長還是缺乏教育意識。一打二罵的教育方法使得孩子變得刀槍不入、固執(zhí)任性。因此我還認真仔細地和家長溝通，向他們解釋打罵的不利，并虛心聽取家長的意見，發(fā)現(xiàn)問題及時與家長取得聯(lián)系，讓家長覺得把孩子放在我園放心，稱心。注重家園共育，每月認真填寫好家園聯(lián)系冊，不定時向家長介紹好家教經(jīng)驗，使家長進一步了解幼兒教育的內(nèi)涵，并統(tǒng)一了家園共育的步伐。
作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實實的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我通過翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息及時摘錄下來，并解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)。同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。當(dāng)然，我還有很多的不足之處，比如對孩子再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。繼續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。
徐特立所說：“教書是一種很愉快的事業(yè)，你越教就會越愛自己的事業(yè)。當(dāng)你看到你教出來的孩子一批批走向生活，為社會作出貢獻時，你會多么高興啊!”，所以為了我愛的幼教事業(yè)，我愿意奉獻我的一切。
律回春暉漸，萬象始更新。我們告別了摸索中職教育的20xx，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年，我們有付出也有收獲;我們有歡笑也有淚水。20xx年,在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，履行教務(wù)主任及教師的職責(zé),較好的完成了各項工作任務(wù)!現(xiàn)將有關(guān)方面的。
工作總結(jié)。
如下：
一、思想方面。
本人擁護黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅持準(zhǔn)時參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)。深入地學(xué)習(xí)了馬列主義的理論知識、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的會議精神，并認真做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認真負責(zé);處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，在學(xué)生中樹立良好的教師形象;能夠顧全大局，時時處處維護學(xué)校形象，團結(jié)協(xié)作，轉(zhuǎn)變觀念，為人師表，嚴格遵守各項。
規(guī)章制度。
在各方面嚴格要求自己，以便更好地適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的形勢。
二、教育教學(xué)方面：
我擔(dān)任20xx級中五班《旅游概論》和20xx級中一中二班《職業(yè)生涯規(guī)劃》的教學(xué)工作。本人積極認真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、教材，將教材、教法、學(xué)法進可能完美的結(jié)合，積極、認真?zhèn)浜妹恳粋€。
教案。
上好每一節(jié)課充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)同時積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論探索適合中職學(xué)生的教育方法、教育模式。與此同時向身邊的有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)積極參加聽課、評課活動努力提高自己的教育理論水平;同時在業(yè)務(wù)上精益求精積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)拓寬教學(xué)新思路;與此同時采用靈活多變的方法例如在課堂上通過緊密聯(lián)系課文的故事、開展辯論賽或者創(chuàng)設(shè)職場中可能遇到的種種情景等活動調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。另外作為任課教師我還結(jié)合教材或?qū)W生表現(xiàn)經(jīng)常講德育教育等方面的內(nèi)容。
在我工作有缺點的時候，有許多領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很大的幫助;在我工作進步時給予我認可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長服務(wù)。
三、教務(wù)處日常管理工作方面。
(一)充實管理制度。
(二)狠抓教育教學(xué)常規(guī)工作。
一是認真抓好了教師教學(xué)計劃、教學(xué)進度計劃、備課、上課、作業(yè)等教學(xué)各個環(huán)節(jié)的檢查。本學(xué)期共檢查教案1次，學(xué)生作業(yè)1次，有記錄、有匯總。從檢查的情況看，大部分老師絕大部分的教師對教學(xué)內(nèi)容比較重視，書寫詳細;作業(yè)批改規(guī)范;聽課本上的聽課內(nèi)容記錄詳細。如張興玉老師的備課本非常規(guī)范、認真及詳細，非常具有示范性;另外本學(xué)期我校有9位教師采用電子稿進行備課。存在的主要問題：備課本中的“教學(xué)反思”雖然明文規(guī)定必須寫，但缺失仍較嚴重。聽課不進行評課的教師仍然存在。個別教師的作業(yè)批改量較小(個別的只有一至兩次)。存在的主要問題有：備課本中部分教師的教學(xué)反思沒有書寫，備課中按課時進行備課的不是很多，備課時還有一部分仍采用傳統(tǒng)教學(xué)理念，聽課本中的評價空缺等。二是狠抓了教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。每雙周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了教師上課制度、教師如何聽課評課、如何上好一堂課、理想課堂中的三聲、淺談有效教學(xué)、打造有效課堂及內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院相關(guān)教務(wù)制度等內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，教師們的業(yè)務(wù)能力得到了不同程度的提高。三是積極組織教師參加各種活動，不斷提高教學(xué)水平。
1、20xx年9月25日組織了心理輔導(dǎo)理論與技術(shù)的活動，由梁雷老師為全體老師講述了心理輔導(dǎo)理論知識和技術(shù)的運用。使老師們提高自身素養(yǎng)，促使老師和學(xué)生生理、心理方面的健康成長。
2、20xx年10月9日下午，教務(wù)處舉辦的教師教學(xué)經(jīng)驗交流會在教學(xué)樓四樓會議室成功召開，有二十多名教師參加了經(jīng)驗交流會。交流會上邀請了2名有代表性的內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱和蒙建國做了經(jīng)驗介紹。幫助教師們提高教學(xué)技能，掌握授課技巧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、20xx年9月-11月分別組織了內(nèi)蒙古專家型教師觀摩課、河北援疆教師的示范課、新教師公開課。9月12-13日，組織了全體專業(yè)教師觀摩了內(nèi)蒙古專家型教師張愛濱的工程材料與熱加工課《金屬的結(jié)晶》、內(nèi)蒙古煉鋼機械教師蒙建國的《吹氧裝置》;11月3日由河北援疆教師董會珍為專業(yè)組教師上了一堂精彩的示范課，是機械基礎(chǔ)課的《漸開線標(biāo)準(zhǔn)值齒圓柱齒輪的幾何尺寸及計算》;11月5-8日，我校五位新教師分別選擇了一節(jié)課進行展示，活動內(nèi)容涉及各個教學(xué)領(lǐng)域，其中有20xx級中五班客房服務(wù)與管理卞玉偉老師的《酒店公共區(qū)域清潔保養(yǎng)》、20xx級中二班體育葉波老師的《信任背摔》、20xx級中二班語文王慧老師的《那一年面包飄香》、20xx級中一班自動控制及儀表楊霞老師的《ddz-iii型電動單元組合儀表》及20xx級1+3大專班歷史冀朝黎老師的《抗日戰(zhàn)爭》。11月26日，舉辦了觀摩課教學(xué)、研討活動，由內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院研究生學(xué)歷的教師張榮執(zhí)教，講的是自動檢測與轉(zhuǎn)換技術(shù)學(xué)科的《傳感器與自動測控系統(tǒng)》。通過講課可以看出，內(nèi)蒙古的張愛濱、蒙建國和張榮以及河北援疆教師董會珍這四位授課教師專業(yè)水平相當(dāng)高，能深入鉆研教材，認真?zhèn)湔n，能將教學(xué)方法和各自的教學(xué)實際有機融合。對于新教師的公開課，不僅為新老師提供了一個展示的舞臺，同時也為所有老師營造了一個相互學(xué)習(xí)、相互交流、不斷探索、不斷反思的良好互動氛圍，促進了中職教師的專業(yè)化成長。
4、我校教務(wù)處于20xx年10月-12月開展了專題教育。
課件。
制作及講授活動。由16位教師自己命題、制作課件。在課件準(zhǔn)備成熟后由教務(wù)處安排機動的時間為專題教育課，共16個課時，分為七大主題，有文明禮儀教育、誠信教育、感恩教育、民族團結(jié)教育、環(huán)保教育、安全教育、就業(yè)教育。
5、本學(xué)期，教務(wù)處安排了幫帶提升活動，由河北援疆教師董會珍和我校新教師吳鴻霞結(jié)成師徒對子。董會珍將部分課題資料給吳老師進行探討，逐漸使她在研究思考中樹立正確的教學(xué)理念。
(三)抓師資培訓(xùn)，促素質(zhì)提高。抓好教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。不斷更新教學(xué)理念，提高教師素質(zhì)。今年11月1日至11月8日派何曉燕老師和吳鴻霞老師到烏市參加了為期一周的新聞采寫骨干人員培訓(xùn)。
(四)精心組織各類考試及考試報名工作。進行了本學(xué)期的期中和期末考試，完成了相關(guān)資料的收集整理工作，為學(xué)校參加考核提供了詳細數(shù)據(jù)。
(五)學(xué)籍管理。本學(xué)期教務(wù)處積極督促班主任搞好學(xué)籍檔案，保證每位學(xué)生都有完善的學(xué)籍檔案，并且做到學(xué)籍檔案既規(guī)范又全面。
四、學(xué)習(xí)方面。
交給學(xué)生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學(xué)習(xí)，堅持閱讀教育名著、期刊雜志，撰寫教學(xué)論文，在學(xué)校組織的教研活動中參與研討，積極交流。本人于20xx年5月參加在喀什由德國漢斯賽德爾基金會舉辦的教研組長培訓(xùn)，將職業(yè)教育的理念帶回學(xué)校。在教學(xué)基本功的練習(xí)方面，本人堅持鋼筆字、粉筆字練習(xí)，力求日漸長進。為了使自己不落后，正在進修本科。
五、存在問題和改進措施。
(一)自身業(yè)務(wù)方面存在以下問題：
2.深入學(xué)生不夠，對學(xué)生要求不夠嚴格，使部分學(xué)生存在僥幸心理，在上課、交作業(yè)的時候鉆空子。
下一學(xué)期我將沉下心來，刻苦學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識面，在課堂上厚積薄發(fā)，深入淺出，化繁為簡，使自己的課堂能夠充分吸引學(xué)生，注重課堂實效，減少形式主義的東西。
(二)教務(wù)處日常管理方面存在以下問題：
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)流于形式。
2、缺少教學(xué)的競爭機制，教師的教學(xué)熱情、工作積極性、主動性略顯不夠，不能有效地保護優(yōu)秀教師的積極性。學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺少學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)氣氛有待進一步提高。
3、職業(yè)教育的觀念轉(zhuǎn)變的不好、實訓(xùn)樓還沒有建成等原因，致使教學(xué)效率不高。學(xué)生的基礎(chǔ)水平低、學(xué)習(xí)習(xí)慣差、教學(xué)方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學(xué)生的實際差距很大。相當(dāng)一部分學(xué)生尤其是少數(shù)民族學(xué)生聽不懂，既而對學(xué)習(xí)失去興趣、產(chǎn)生厭學(xué)、輟學(xué)心理。4、20xx年忙于應(yīng)付各類驗收、申報，許多正常的教學(xué)活動和檢查評比沒有正常開展。下一學(xué)期我將求真務(wù)實的抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及校本培訓(xùn)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，繼續(xù)完善常規(guī)制度，激發(fā)教師工作熱情，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
本學(xué)期的工作結(jié)束了，當(dāng)我回憶這幾個月的歷程時，我不禁感嘆時間的飛逝和生活的繁忙。也許正是繁忙，才讓我感覺到時間在悄悄的流逝。本學(xué)期我擔(dān)任小學(xué)三年級的語文教學(xué)及三年級一班班主任工作。下面我將從工作態(tài)度，教師專業(yè)技能訓(xùn)練與提高，組織班級工作能力，處理與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系方面總結(jié)本學(xué)期的工作。
一、工作態(tài)度。
首先，我非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對我的關(guān)心和幫助，每當(dāng)我遇到困難時，領(lǐng)導(dǎo)、同事都會對我伸出援手，把我當(dāng)作妹妹，手把手的教我，讓我從中受益匪淺。我喜歡教師這個行業(yè)，很高興能夠和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師一起共事。我喜歡學(xué)生，也很熱愛這份工作，我承認3月份考試失敗，我受到了打擊，有些灰心，但是每當(dāng)想起學(xué)生們那一雙雙渴望、好奇的眼睛，想起領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的關(guān)心和幫助，我認真地、用心地工作，雖然我經(jīng)驗淺，但是我還是期望我每天能夠出色的完成工作，讓我的學(xué)生得到更多，同時也希望自己能夠積累經(jīng)驗。每天清晨，我告訴自己，這又是新的一天，今天我要比昨天進步。夜晚，每當(dāng)我批改作業(yè)、試卷感覺很疲憊時，我會想到我的學(xué)生，他們是那么可愛，想到這里，我又充滿熱情的工作。開學(xué)初，我很緊張，因為這個學(xué)期我教2個班的語文，內(nèi)心既擔(dān)心又期待，擔(dān)心自己做得不好，擔(dān)心自己不能很好的勝任這份工作，期待把自己所學(xué)的運用到工作中，正是在這種矛盾中，我開始了一學(xué)期的工作。開學(xué)初，我總是上課前5分鐘就帶好擴音器，準(zhǔn)備上課，內(nèi)心既緊張又興奮。我希望學(xué)生在課堂上能夠活躍一些，因此，我每節(jié)課都希望自己能夠激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因此，我在導(dǎo)入部分特別留意，盡量用有趣的方式開始一節(jié)課。過了一段時間，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課能夠積極舉手，我非常高興。但同時我發(fā)現(xiàn)了一個很嚴重的問題，三年級二班的部分男生不能積極投入課堂，總愛在課堂上說話，搞小動作，影響非常不好，為此，我非?？鄲溃筒汤蠋熞黄鹕塘拷鉀Q的辦法，經(jīng)過一段時間的努力，二班的紀(jì)律好些了，同時和領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生一起排練的詩歌朗誦取得了一等獎的好成績，我由衷地感到喜悅，也深深地感受到領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和幫助，特別是侯校和科組長，全程組織并參與排練。詩歌朗誦比賽過后，很快就期中考了，我很擔(dān)心，學(xué)生因為排練都沒怎么上托管課，甚至有時下午第一節(jié)的課業(yè)被耽誤了，怎么辦?我很著急，因此在接下來的時間里，我每天抓緊時間上課，盡量爭取上課機會，課后抓緊時間輔導(dǎo)學(xué)生，但是期中考很不理想，我內(nèi)心特別的難受，獨自傷心和反思。我請教了一些同事，認真觀察他們平時是怎么做的，怎么輔導(dǎo)中下生的，我學(xué)習(xí)他們的方法，錯開或者盡量同時課后輔導(dǎo)學(xué)生，經(jīng)過一段時間的實踐，我感覺2個班錯開時間輔導(dǎo)，效果會好很多，因此下半學(xué)期我就采用這種方法，事實證明，這種方法確實是比較好的。我希望能盡量多的吸取別人的長處，讓自己的課堂更豐富，我希望通過自己的認真工作，看到學(xué)生一天天的進步，那是我最高興的事。
二、教師專業(yè)技能訓(xùn)練與提高。
本學(xué)期，我很榮幸能夠參加詩歌朗誦比賽和語文青年教師閱讀教學(xué)微格課比賽，從中我學(xué)到很多書本上學(xué)不到得東西，那就是寶貴的經(jīng)驗。特別是科組長和侯校，這兩次比賽都非常認真地指導(dǎo)我，幫助我，尤其是第二次比賽，侯校和科組長手把手的教我，甚至全校的老師都來聽課，給我好的建議和幫助，我倍感壓力，倍受感動，同時也倍受鼓舞這是一個很優(yōu)秀的團隊，我很高興我是其中的一員。在平時的生活中，領(lǐng)導(dǎo)、同事等都給了我很好的建議，教我怎樣備好課，上好課，有時，侯校會讓我去聽她上課，她課上得非常好，我非常希望有一天我的課也能上得那么好，因此，我一直在努力，努力提高自己的教學(xué)水平，在觀看了一些精品課后，我感觸良多，課堂是一個快樂而又充滿智慧的，教學(xué)的機智會讓課堂充滿生機，而幽默生動的語言則會讓學(xué)生對課堂充滿興趣。我喜歡上全國小語會這個網(wǎng)站去看看別人是怎樣設(shè)計教案和課件的，然后學(xué)習(xí)好的地方。我的字寫得不好，為此我感到非常的羞愧，練字的時候?qū)懙淖诌€算工整，可是一脫離字帖就犯糊涂了，在黑板上，我盡量把字寫得工整，但是速度慢，我想，寫字真的是一門我要努力研究的功課，寫一手好字是我的目標(biāo)，應(yīng)該長期堅持練字，不能荒廢。開學(xué)初，為了提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，我特別去書店挑了些書，其中也有一些教學(xué)參考書，我喜歡看書，我希望通過多看書來提高自己的素養(yǎng)。
三、組織班級工作能力。
本學(xué)期是我參加工作以來第一次做班主任，我深知班主任工作的責(zé)任和艱辛，班級就好像是一個家，作為班主任，我是這個家的家長，班上的學(xué)生都是這個家的成員，如何做好這個家長?這是我這個學(xué)期一直在探索的問題。剛接手這個班時，彭老師跟我說：這個班的學(xué)生比較活躍，同時也比較調(diào)皮，習(xí)慣不是很好，要嚴格些。剛開始，他們做錯了事，我會想：他們還是小孩子，對他們要包容些，不要過于苛刻。但是后來我發(fā)現(xiàn)我這種想法是錯誤的，愛學(xué)生不是寵學(xué)生，畢竟老師不是學(xué)生真正的父母，老師肩負著管理、教育他們的責(zé)任，對于他們的錯誤，應(yīng)該嚴肅。由于剛做班主任，不太了解怎么管理班集體，感覺自己很被動，看到周圍一些同事做起班主任游刃有余，煞是羨慕，于是偷偷地觀察他們是怎樣做的，然后學(xué)習(xí)他們一些好的方法，慢慢的班上的情況好了些，班風(fēng)也比之前好了，班風(fēng)好了學(xué)生自然也會受到熏陶，成績也會提高。關(guān)于出墻報，我一直在猶豫，是讓高年級的學(xué)生幫忙出呢?還是讓班上的學(xué)生自己出?經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)班上有幾位同學(xué)畫畫、寫字不錯，但是對于三年級的學(xué)生來說，收集資料還是有難度的，于是我在網(wǎng)絡(luò)上找到相應(yīng)的圖片和資料，和他們一些商討怎么把墻報出好，經(jīng)過一個學(xué)期的訓(xùn)練，我們班的學(xué)生喜歡上出墻報了，每次出墻報都積極配合我，我負責(zé)找圖片和資料，他們畫畫和寫字，我進行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，我發(fā)現(xiàn)自己以來，既節(jié)省了時間，又鍛煉了他們的能力，真是一箭雙雕。關(guān)于班會課，對于三年級的學(xué)生來說，一味進行道德灌輸和強制地要求他們怎樣做，是比較粗糙的方法。班會如果總是老師講，學(xué)生聽，那多無趣呀。于是，我會結(jié)合班會的主題，適當(dāng)安排一些既有趣又實用的環(huán)節(jié)，比如，開展安全教育的時候，我會安排讓他們看相關(guān)的短片，讓他們設(shè)計安全標(biāo)語，這樣以來，學(xué)生不僅學(xué)到了東西，而且對于一些實用安全知識印象深刻，學(xué)生喜歡這樣的班會課，我也不用滿堂灌。
四、處理與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。
我很榮幸能夠和學(xué)校這么優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和同事共事，也很感謝他們對我的關(guān)心和幫助。在學(xué)校我是最小的，因此領(lǐng)導(dǎo)、同事都是我的長輩，我尊敬和佩服他們，他們工作認真，心胸寬廣，平易近人，工作上他們以身作則，是我學(xué)習(xí)的榜樣，在我迷惘、犯錯時及時提醒我、包容我，給我好的建議，我遇到不懂的地方問他們，他們都很熱情地幫助我，感謝他們對我的幫助和寬容。作為一名新老師，犯錯誤有時候難以避免，當(dāng)我為自己的錯誤感到羞愧、傷心難過時，他們對我說;沒關(guān)系，這次就當(dāng)作一次教訓(xùn)，下次記住就好了。我真的很感動領(lǐng)導(dǎo)、同事愿意包容我、鼓勵我。
本學(xué)期我覺得自己最大的錯誤是沒有批改好。
作文。
和同步，造成這個錯誤的原因是我沒有抓住重點，三年級作文是起步階段，作文的批改尤其重要，而同步是練習(xí)的重點，我優(yōu)先改抄寫本、聽寫本的等，這就犯了一個大忌——主次不分。做什么事都要分輕重緩急，如果全部都一手抓，最終什么也抓不住。因此在今后的教學(xué)中，要每天抓好同步，改好同步再改其他作業(yè)，加強作文訓(xùn)練，提高自己批改作文的能力，多向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，不懂不能不好意思問，一定要問到懂為止。教學(xué)方面，要虛心像優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，比如侯校、科組長等都是很優(yōu)秀的，要盡量抽時間聽他們上課，晚上定期看精品教學(xué)視頻，堅持練字，課堂中熱情投入，用心去體會、反思教學(xué)藝術(shù)。多教材重點、難點的把握要準(zhǔn)確、到位，對作業(yè)的布置要科學(xué)合理，對作文的指導(dǎo)要有度，不能過少，也不能過度，對學(xué)生的要求明確，不能因為心軟、不忍心等原因放松對學(xué)生紀(jì)律的要求，要嚴格要求學(xué)生，抓學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。以身作則，規(guī)范自己的課堂用語，評價學(xué)生多樣化，正確運用批評與表揚的藝術(shù)，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生全身心投入課堂中。關(guān)于班級管理，對突發(fā)事件的處理要注意方式和方法的靈活性，想法設(shè)法讓學(xué)生把主要精力放在學(xué)習(xí)上，嚴格要求學(xué)生，培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，制定班級獎勵、懲罰制度，開展豐富多彩的班級活動，讓學(xué)生愛班如家，互相團結(jié)。保持自己對工作的熱情，熱愛生活，熱愛學(xué)生。對領(lǐng)導(dǎo)、同事要尊敬，特別是要熱情，不管發(fā)生什么事，都要保持樂觀、積極向上的精神,主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事主動問好，樂于助人，主動關(guān)心別人，學(xué)會感恩，時刻牢記領(lǐng)導(dǎo)、同事對自己的關(guān)心和幫助，通過自己的努力工作來報答別人的關(guān)心和幫助。遇到不懂的地方，多向別人請教，少走彎路。凡事三思而后行，不沖動、不魯莽，和領(lǐng)導(dǎo)、同事一起維護集體榮譽，為人處世要積極、大方，擁有一顆寬容的心。
總之，在今后的工作中，我會努力填補自己在工作中的不足，向領(lǐng)導(dǎo)、其他老師虛心學(xué)習(xí)，爭取做個不斷進步的老師，提高自己的素養(yǎng)。
個人銷售總結(jié)不足之處篇十七
記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個目標(biāo)奮進。在本學(xué)期我的主要工作如下：
作為一名教師，我時刻以嚴格的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己、刻苦學(xué)習(xí);聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，自覺遵守各項規(guī)章制度，和同事友好相處，關(guān)心每一位孩子;認真做好自己的本職工作。
1、開學(xué)初,幼兒對新的陌生環(huán)境會產(chǎn)生膽怯心理，來園情緒不穩(wěn)、哭鬧現(xiàn)象較嚴重。為了讓幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園的新環(huán)境和集體生活,對集體生活產(chǎn)生安全感,對老師產(chǎn)生親切感，進而喜歡“上幼兒園”，我們?yōu)橛變簞?chuàng)立了不錯的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，并針對幼兒情況進行家訪。
2、教學(xué)工作，細致耐心的做好個別幼兒工作。按照一日活動常規(guī)的要求，進行教養(yǎng)活動，著重教育幼兒愛護玩具，會收拾整理玩具，學(xué)會自己洗手，學(xué)會自己愉快進餐，愉快睡眠，自己上廁所等，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成不錯的生活衛(wèi)生習(xí)慣。推動了幼兒健康發(fā)展。根據(jù)季節(jié)變化，幼兒體質(zhì)差異以及戶外活動時活動量大小等及時給幼兒增減衣物，避免幼兒受熱或著涼。開展符合本班實際的體育游戲，訓(xùn)練幼兒基本動作，鍛煉幼兒身體動作的協(xié)調(diào)性，充分利用日光、空氣、水等自然因素，對幼兒進行體格鍛煉。培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格，加強了幼兒的自信心，敢于在陌生人面前展示自己，從而使自己的`交往能力得到了提升。
3、常規(guī)教育：托班幼兒自控力差，一日生活的自理能力還很差，因此，在常規(guī)教育中我們與幼兒家長保持了一定的聯(lián)系，讓自控能力差的孩子在家中也進行一定的常規(guī)教育，如：何易澤開學(xué)時，常有打人的情況，我們通過與家長共同教育，使孩子慢慢改掉了這一壞習(xí)慣。王金奧開學(xué)時，愛搶別人的玩具，現(xiàn)在也有了較大的進步。
4、在衛(wèi)生保健方面，以培養(yǎng)幼兒各項生活習(xí)慣為重點，如：幫助幼兒認識自己的毛巾、杯子，學(xué)習(xí)男女分廁的習(xí)慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、漱口等不錯衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。保育員每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒常見疾病的工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。
本期由于孩子是新入園，家長工作是非常重要的。因此，從一開學(xué)，我們就向家長宣傳先進的育兒經(jīng)驗，如：孩子入園的適應(yīng)期，幼兒習(xí)慣養(yǎng)成，幼兒用藥的正確性等。通過電話聯(lián)系，讓家長了解幼兒在園的情況，也讓我們了解了家長的想法，使教師我家長增進了理解和友誼。
在一日保教活動中，我班教師始終以“安全第一”為原則。因為孩子有了安全才有健康發(fā)展。從晨間入園到離園，老師都要隨時注意幼兒的安全，并檢查幼兒活動場所的安全隱托班幼兒有流尿現(xiàn)象，我們也同樣做到勤檢查，勤換洗，像對待自己的孩子一樣。
這一學(xué)期來，我的工作中還存在著很多不足，我班幼兒的常規(guī)還不夠好，玩玩具時，不夠愛惜，在收拾玩具和學(xué)具時，不能主動將其放回原處，并有隨地亂扔的現(xiàn)象。同時，今后我要認真學(xué)習(xí)新的幼兒園指導(dǎo)《綱要》將綱要的精神落實到教育教學(xué)工作中?？炭嚆@研新教材、加強理論學(xué)習(xí)，不斷提升自己的理論水平。