總結是我們對過去一段時間的付出和努力的總結和肯定。寫總結時，我們要注意選擇合適的語言和詞匯，以突出主題和思想。請閱讀以下總結范文，與我們一同反思與成長。
大學營銷策劃書篇一
利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的.優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大站、行業(yè)權威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構。
（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
（一）seo優(yōu)化
1。合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內容更新。
2。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3。使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4。在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5。在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在>
服務永遠是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構架完善，對行業(yè)的服務與業(yè)內交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網(wǎng)絡服務的差別化。
在內容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創(chuàng)意上應當有獨到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點。在網(wǎng)絡的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類、媒體監(jiān)測、市場調研等服務內容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家機構強強結合，共同發(fā)展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的服務質量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。
網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊。在如今的關系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶需求?？蛻絷P系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務。
一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質如何，將決議著汽車營銷的成敗。
一是要利用好網(wǎng)絡資源，利用網(wǎng)絡自身的資源為網(wǎng)站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。
二是要應用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統(tǒng)媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。
三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應充足利用車展的豐富內容形成網(wǎng)絡和展會的互動，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪，展會期間做好直播。
網(wǎng)絡營銷的興起，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標與理念。
基礎工作實施
1）網(wǎng)站建設：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5）聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
7）建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！
推廣方案
1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網(wǎng)絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7、其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12、發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告。
網(wǎng)絡銷售常用方法
1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。
2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時也愿意點擊你的店鋪轉轉。在網(wǎng)上開店鋪，應保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對你商品的提問。
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機（至少200萬像素）。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節(jié)亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié)。
6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。
9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他（她）打交道中學到很多東西。；我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。
10、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11、網(wǎng)絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。
跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標?！绷纸▌訉ψ詣?chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了。
12、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風險購茶服務，3w服務；一是無理由，顧客退換茶無須理由；二是無風險，退換茶來回郵費全部由信。
仙茶業(yè)公司承擔；三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出。
xx元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。
13、茶業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問
顧問，網(wǎng)絡營銷，茶業(yè)
14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡營銷面臨的難度加大。
有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。
大學營銷策劃書篇二
前言：為進一步培養(yǎng)我校學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，以大賽實踐活動促進學生認知經(jīng)濟社會、了解市場基本規(guī)律的水*，著重提升海經(jīng)學子“媒體創(chuàng)新、內容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃能力，特舉辦海口經(jīng)濟學院[營]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽。
一、活動目的
深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊*臺，同時提升學生“營銷”實踐水*，檢驗、展示學院教學成果。
二、活動主題
贏在市場，唯我銷雄。
三、活動組織
主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院
承辦單位：工商管理學院
協(xié)辦單位：教務處、科研處、學生工作部、團委、各二級學院
贊助單位：聯(lián)想佳沃集團有限公司
四、參賽對象
?？诮?jīng)濟學院全體在校生
五、比賽時間、地點
時間：20xx年9月21日-10月15日
地點：?？诮?jīng)濟學院校內及校外賽區(qū)
六、參賽方式及推進步驟
（一）學生以五人一組自行組隊報名參加，報名需完整填寫參賽報名表（見附件2）內要求填寫的相關內容。
（二）大賽分為初賽、復賽和決賽三個階段（詳見附件1）。
初賽：各參賽隊以所提供的產(chǎn)品為素材，運用市場營銷相關理論知識進行營銷策劃書設計并參加評比，最終選撥12參賽隊進入復賽。
復賽：主要是以實戰(zhàn)銷售為主。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內限時實戰(zhàn)銷售占50%，校外限時實戰(zhàn)銷售50%）。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。
決賽：分團隊展示和現(xiàn)場答辯。綜合評分中復賽成績占40%，現(xiàn)場團隊展示占60%，最終按綜合成績排序評選出一、二、三等獎。
具體的比賽實施方案詳見附件（見附件2）。
七、比賽流程
（一）初賽（9月25日—10月10 日）
1、比賽形式：策劃書評比。
2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進行市場營銷策劃書設計，根據(jù)本地區(qū)的消費水*與消費特點進行相應的市場調查，通過收集相關資料與信息，寫一份關于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。
3、參與方式：學生自行組隊，于9月25日之前以現(xiàn)場報名方式遞交報名表，并于 10月8日前完成營銷策劃書撰寫，并將紙質版（一式三份）上交大賽組委辦。
4、策劃書創(chuàng)作專題培訓：為提高策劃書的完成質量，學院在9月25日組織報名學生進行專項培訓。具體時間地點另行通知。
5、初賽晉級：根據(jù)策劃書評分標準，由大賽專家評委按分數(shù)高低，確定12支參賽隊晉級復賽。
（二）復賽（10月10日-10月13日）
1、比賽形式：實戰(zhàn)營銷比賽分校內限時銷售與校外限時銷售。復賽成績由限時銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。
2、比賽要求
銷售技巧培訓：培訓內容為銷售技巧應用，時間地點另行通知。
比賽要求及方式：各參賽隊銷售營銷策劃書相關產(chǎn)品,按照各參賽隊營銷策劃方案在實戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績等標準來評分。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式?jīng)Q定隊伍編號及銷售網(wǎng)點，10月11日，所有參賽隊前往校外所抽取的網(wǎng)點賽區(qū)進行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊在?？诮?jīng)濟學院校區(qū)內按所抽取的銷售網(wǎng)點進行比賽。
比賽地點：?？诮?jīng)濟學院校內指定銷售點、校外指定賽點
復賽晉級：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內、外實戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成績排序，選其前8支參賽隊晉級決賽。
（三）決賽（10月14日）
1、比賽形式：團隊展示及現(xiàn)場答辯。
2、決賽要求：根據(jù)復賽成績選出前8支參賽隊進入決賽。進入決賽的8支參賽隊需制作團隊ppt、視頻等相關資料，參賽隊需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案、營銷活動開展情況以及營銷成果。每只參賽隊展示時間10分鐘以內，現(xiàn)場答辯時間不超過5分鐘。專家評委組依照各參賽隊的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯給予團隊展示環(huán)節(jié)成績。選手的決賽成績按復賽成績（占40%）和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成績（60%）計算。
3、比賽地點：?？诮?jīng)濟學院學術中心 第三報告廳
4、比賽時間： 20xx年 10月 14日
八、報名時間、地點
報名截止時間： 9月25日以前。
組委會辦公室：?？诮?jīng)濟學院工商管理學院輔導員3辦公室。
聯(lián)系人：劉尚博
九、比賽獎項設置
比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎2名。
一等獎：1500元獎金 榮譽證書 銷售提成；
二等獎：1200元獎金 榮譽證書 銷售提成；
三等獎：800元獎金 榮譽證書 銷售提成；
優(yōu)勝獎：榮譽證書 獎品若干。（暫定）
一、二、三等獎獲得?？谑袌鰻I銷大賽參賽資格。
十、仲裁
在所有比賽過程中出現(xiàn)的不公正、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設在工商管理學院市場營銷教研室。
十一、其他事項
1、比賽的最終解釋權為主辦方。
2、以上比賽時間若有變動，具體以通知為準。
附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”
2.“聯(lián)想佳沃杯”
3.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊）
大學營銷策劃書篇三
市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經(jīng)開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會，聯(lián)同廣西大學、廣西財經(jīng)學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。
二、活動目的
為了豐富同學們的校園文化生活，展現(xiàn)同學們的青春風采，同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
三、活動組織機構
主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯(lián)合會
廣西民族大學市場營銷協(xié)會
贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司
四、比賽細則
一、參賽對象：本校在校學生
二、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數(shù)不超過5人
三、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝
5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽
5月31日，總決賽
四、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區(qū)，比賽地點待定
媒體支持：待定
五、宣傳方式
一、攤點宣傳：于校內四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。
二、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道。
三、網(wǎng)絡宣傳：通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進行網(wǎng)絡上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標準
一、海選
入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等，選拔結束后，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。
二、初賽
評分標準
（3）表現(xiàn)形式：團隊風貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等；
（4）加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。
三、決賽
決賽考核標準：（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預期效果等，占總成績50%；
大學營銷策劃書篇四
推廣時間：x—x個月。
推廣費用：x萬元、市場推薦報價x萬元。
1、搜索引擎營銷。
關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)————推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合————的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條———推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。
關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網(wǎng)絡媒體公關傳播。
針對————品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術、潮流、應用）。
創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達成目標：總發(fā)布量x篇，受眾到達量x萬。
（2）借助社會與行業(yè)熱點，針對———的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織x—x次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。
創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達成目標：總發(fā)布量x篇，受眾到達量x萬。
4、網(wǎng)絡論壇推廣。
每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護x個論壇主題帖（x—x字），同時在論壇上投放x篇————的品牌和產(chǎn)品報道。
帖子創(chuàng)作數(shù)量：x篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇。
5、網(wǎng)絡專題推廣。
針對————新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應用為主題設計、制作網(wǎng)絡專題，對————的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量：x期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：x家/篇（文章內提供文字鏈接）。
達成目標：總發(fā)布量x條，受眾到達量x萬。
6、植入式營銷。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的.震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的。
大學營銷策劃書篇五
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的`需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。
共青團運城學院委員會、運城學院經(jīng)濟管理系。
協(xié)辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學院金融投資協(xié)會、運城學院旅行者協(xié)會、運城學院物流協(xié)會。
贊助合作單位：中國電信運城分公司。
活動時間：xx年11月7日―11月30日。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
(一)初賽暨營銷策劃賽：
1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。
2、活動時間：11月10號―11月16號。
(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號―11月25號。
3、限時營銷?；顒拥攸c：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。
優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。
1、在運城學院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
2、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全;
2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯(lián)系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
大學營銷策劃書篇六
校園保安、宿舍管理員的干預
1、首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現(xiàn)即時手機注冊。
2、設計準備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁，海報及宣傳頁盡量紙質好，內容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。
3、準備50個自拍神器，50個流量卡
4、一張折疊桌，兩個凳子
5、一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息
5、一個易拉寶宣傳展架
6、著裝最好看著像學生
(一)發(fā)宣傳頁
1、由公司專車直接送到校園內，因為一是東西不好帶二避免保安攔截
3、對于過往的大學生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產(chǎn)品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。
(二)張貼海報
選擇在學校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質，比如提醒同學們節(jié)約用水不要浪費糧食等等。
(三)講座
開講座前三到五天張貼好相關宣傳海報，與學生會或學生團體協(xié)調好選擇時間地點。并對講座內容及講師做一些包裝宣傳，平時發(fā)宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。
總有一些讓人意想不到問題和細節(jié)發(fā)生，也會有一些驚喜出現(xiàn)，要在實踐中不斷完善和修正。
大學營銷策劃書篇七
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
實踐公益放飛夢想
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
xx省青少年健康成長援助基金
xx摩高服飾有限公司
xx理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
xx和眾成長文化有限公司
xx公益新聞網(wǎng)
xx廣播電視臺城市頻道
xx廣播電視臺移動頻道
xx理工大學校內媒體
平面宣傳品支持
大學在校學生(含研究生)。
參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊)，建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
營銷策劃大賽分預賽、復賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段，層層選拔晉級。
1、預賽
預賽題目：開展一次xx理工大學市場調查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預賽活動記錄(拍攝進行市場調查的照片、dv等)，制作活動總結，通過預賽評出約一半的隊伍進入復賽，并從進入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使(個人獎項)。
預賽策劃時間：5月29日—6月2日
預賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：xxx@163、com;如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點—10點將策劃書上交至1#228寢室。
預賽時間：6月3日19：00—21：00
預賽流程：
(2)、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。
2、復賽
題目：完善有關贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場)。
晉級團隊：全校復賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關大使6名。
復賽流程：
(1)、選手上交策劃書;
(2)、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述;
(3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘;
(4)、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復賽時間：6月11日19：00—21：00
3、決賽
決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為xx省公益公關電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內容
(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。
(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關大使愛心推薦書(樂捐一元領取一份推薦書)，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù);邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。
(3)現(xiàn)場模擬營銷：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調研及銷售總結。
(4)現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關大使6人。
(一)學生團隊獎項
預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%;證書由xx省公益公關電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“__學校賽區(qū)_等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書。未進入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
復賽階段評獎：復賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質獎勵。決賽階段所有證書均加蓋xx省公益基金會公章。
進入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入xx和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或xx省電視臺的實習機會。
(二)學生個人獎項
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入xx和眾成長文化有限公司工作的資格。
5月29日–6月2日(共5天時間)
預賽階段：6月3日19：00—21：00
復賽階段：6月11日19：00—21：00
決賽階段：進行電視直播
大學營銷策劃書篇八
前言：
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析
（1）市場潛量
通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者
目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費者的特點
對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果
（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在xx占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題
a.市場上用于消毒的品牌很多；
b.消費者對xx品牌認識度不大；
c.學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；
d.宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識；
b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場；
c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶；
（2）使用快捷方便；
（3）外觀美觀好看；
（4）無毒、無刺激、不傷手。
3.功能
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
3.價格因素
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的.運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們，我們一定把質的產(chǎn)品與服務提高給消費者。
1.推廣目標
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。
2.推廣組合
采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。
（1）品牌認知活動
內容：向目標群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
方式：知識講座
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（2）重復認知活動
內容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
方式：知識競賽
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認活動
內容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務。
方式：現(xiàn)場服務
時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。
（4）廣告
內容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。
方式：輔助各類活動展開
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
1.廣告目標
樹立xx品牌的品牌形象，使社會認可xx的產(chǎn)品。
2.宣傳對象
xx大學生和白領。
3.廣告表現(xiàn)計劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。
大學營銷策劃書篇九
為了進一步促進校園文化建設，豐富學生的課余文化生活，為我院學生提供一個運用所學知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養(yǎng)在校大學生的競爭意識和團體合作精神；為增加大賽的真實性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學生實物銷售。檢驗并強化同學們的專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學們的智慧和風采，讓同學們在實戰(zhàn)中學習相關的溝通知識和技巧。
二、主辦單位。
經(jīng)濟與管理學院。
三、承辦單位。
經(jīng)濟與管理學院團委學生會。
四、活動特點。
實戰(zhàn)性、團隊性、專業(yè)性、靈活性。
五、活動時間。
11月20日——12月14日。
六、參賽對象。
經(jīng)濟與管理學院各行政班級。
七、參賽形式。
本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負責推銷過程中的視頻錄制工作，1名選手負責比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說，其他選手主要負責推銷。評委提問時，負責經(jīng)驗解說的選手作主要回答，其他選手可作補充！
八、活動流程。
本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓、預賽和決賽四個階段。
1．報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學生。各組長負責把本組報名的學生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱，需注明系別、班級、參賽組的組長及其聯(lián)系方式。
2．培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓。培訓結束之后各小組到指定地點領取產(chǎn)品進行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導。
3．預賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103。預賽期間邀請專業(yè)老師和部分學生代表對小組交上來的視頻進行篩選，選出5組，并對這5組進行專業(yè)指導，最終進入決賽。
4.決賽階段。
決賽時間：12月14日晚19：30。
決賽地點：圖教201。
內容包括：
（2）回答評委老師提問；
（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準備好的壓力面試題。
（4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分數(shù)+壓力面試分數(shù)。
九、獎勵項目。
小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，另設優(yōu)秀獎數(shù)名。
個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名；
大學營銷策劃書篇十
姓名：陶皖寧學號：140804129。
目錄。
第1章產(chǎn)品策劃簡介2。
1.1產(chǎn)品背景2。
1.2產(chǎn)品策劃概要及意義2。
第2章產(chǎn)品策劃swot分析3。
第3章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4。
3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）5。
3.2目標市場6。
3.3市場定位6。
第4章營銷策略（定位明確后的營銷方案）7。
4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應該包含海報、校報、?？?、校廣播、傳單等）。
4.4.2線上（微信、微博、二維碼、qq群、貼吧、論壇、短信、email等）。
4.4.3包裝策略。
4.4.4品牌策略。
4.4.5產(chǎn)品組合策略。
4.4.6定價策略。
4.4.7整合營銷策略。
第5章?策劃組織建設8。
第6章策劃費用分析9。
第一章產(chǎn)品策劃簡介。
1.1產(chǎn)品背景。
得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品，其主要成分早已被醫(yī)學界廣泛用于真菌或細菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學中應用仍非常廣泛。
得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出比例相應增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。
1.2產(chǎn)品策劃概要及意義。
當下，環(huán)境污染日益嚴重，不僅影響了空氣質量，還嚴重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉變，人們自身的保健意識相應提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài)，而且更加關心生命的質量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。
得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛。可以用于防治咽喉腫痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。
第二章產(chǎn)品策劃swot分析。
1優(yōu)勢（s）：1）非處方藥。
2）價格實惠。
3）效果好，見效快。
4）片量多。
2劣勢（w）：1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚，市場占有率不足。
2）新品牌，知名度小。
3）資金相對匱乏。
得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出，盈利少。
3機會（o）：1）存在市場空檔及發(fā)展機會。
隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加。
2）學校里還沒有人銷售。
4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片。
2）資金不足，宣傳力度不夠。
得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。
3）缺乏創(chuàng)新。
得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們去創(chuàng)新。
5對策：
s.o.:抓住市場空檔及發(fā)展機會，通過電視廣告、網(wǎng)絡傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。
s.t.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費者們更多的需求。
w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗和資金，向批發(fā)市場進軍。
w.t.:努力積累營銷經(jīng)驗，做好產(chǎn)品銷售，累積資金；
學習好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。
第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略。
3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）。
1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等；
工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機等；
免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
發(fā)育、變音期的青少年；
有護嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。
2、競爭者分析。
1）行業(yè)競爭者。
金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進入者，但其強有勢的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心，在短期之內成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%.
復方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早，其銷售遍布全國，年銷售額近一億，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%.
2）競爭對手金嗓子喉寶、復方草珊瑚含片的基本狀況分析：
領先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中；
這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據(jù)全國各大中小城市市場；
已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發(fā)調撥；
廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳。
3、購買行為分析。
1）大致可分為兩種：
另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，()這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。
2）潛在消費者分析：
不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩，經(jīng)濟狀況良好的人群；
常去卡拉ok、喜歡煙酒、喜講話的人。
3.2目標市場。
得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定。調查數(shù)據(jù)表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網(wǎng)購。
我的產(chǎn)品物美價廉，為迎合大眾口味，目標市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。
我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網(wǎng)購。所以，在學校里同樣適用。
3.3市場定位。
我的產(chǎn)品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。
我的產(chǎn)品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適，較長時間保持良好作用的產(chǎn)品，一含即溶，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費者的認同。
第四章營銷策略。
4.4.1線下。
1）在校園里，張貼海報，在校報、?？?、校廣播宣傳；散發(fā)傳單。
2）上門推銷，如：學生宿舍、教室。
4.4.2線上。
1）開通淘寶店，方便消費者在網(wǎng)上直接購買。
2）建立微博，經(jīng)常發(fā)布一些有獎問答活動，轉發(fā)微博可參與抽獎等。
3）創(chuàng)建二維碼，微信掃一掃，關注本店，有機會成為本店會員。
4.4.3包裝策略。
多用途包裝策略：
產(chǎn)品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點。
附贈品包裝策略：
在包裝物內附上贈品來誘發(fā)消費者購買。
我的產(chǎn)品，針對兒童這類消費者，附贈品可以是玩具。
4.4.4品牌策略。
品牌使用策略：使用品牌，以利于增強產(chǎn)品的競爭力，培育消費者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象。
我的產(chǎn)品主打健康品牌：
另一種是，希望消費者都能夠一生平平安安、身體健康。
4.4.5產(chǎn)品組合策略。
1）我的產(chǎn)品可以多買多送、多買優(yōu)惠，如：買二送一；第二盒半價等。
2）檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好。
香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的。
薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神。
4.4.6定價策略。
采用整數(shù)定價：實體店定價為18元/盒；
采用尾數(shù)定價：網(wǎng)店零售價可為14.9元/盒；
搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。
4.4.7整合營銷策略。
整合營銷傳播的核心思想：
1、以顧客價值為導向。
一是消費者需要和欲求，我的產(chǎn)品是消費者所需要的產(chǎn)品。
二是消費者滿足欲求需付出的成本，我的產(chǎn)品定價是根據(jù)消費者消費習慣及同類產(chǎn)品的市場價位定價的。
三是產(chǎn)品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產(chǎn)品在藥店、網(wǎng)上均可買到。
四是產(chǎn)品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。
2、統(tǒng)一信息，整合媒體。
通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時宣傳產(chǎn)品，向消費者宣傳我們的產(chǎn)品，以擴大知名度，引起消費者的興趣及購買欲。
1）在校園內，一邊散發(fā)傳單，一邊進行人員推銷介紹。
2）網(wǎng)絡：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力。
第五章策劃組織建設。
1、非人員促銷。
1）在學校的公告欄上印刷海報。
2）校報、?？麄?。
3）在學校貼吧上宣傳。
2、人員促銷。
1）實效促銷：在學校里組織實效促銷活動，如：
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店微信。
活動對象：廣大消費者。
活動時間：5月。
活動地點：鎮(zhèn)江市高等專科學校食堂門口。
活動方式：現(xiàn)場促銷--搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼送筆一支。
2）公共活動。
通過主辦各種大型文化、體育等活動，在各種場合贈送樣品、紀念品，發(fā)宣傳資料，如：
舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場贈送產(chǎn)品、發(fā)放宣傳資料。
第六章策劃盈利分析。
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店產(chǎn)品。
活動對象：廣大學生。
活動時間：205月7日至5月8日。
活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W校食堂門口。
活動方式：現(xiàn)場促銷。
搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼關注本店，即可獲贈一支筆。
策劃成本：
贈品。
數(shù)量/支。
單價/元。
總價/元。
黑筆。
50。
2
100。
圓珠筆。
50。
2
100。
工作人員：本人。
其他費用（租攤費、設備等）：200元。
總計：400元。
盈利情況：
吸引了大量的消費者，打開了消費市場，提高了知名度。
大學營銷策劃書篇十一
“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市dd某某，本公司注冊資金高達500萬成立于2016年，是一家具有新技術新設備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品。“一口仙”白酒能讓人們體驗到在追求生活品質的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費格調。另外，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象，并提升市場占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。
二、市場環(huán)境分析。
（一）宏觀環(huán)境分析。
1、人口。
人口是市場的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達到了63.16%同比提高1.85個百分點，全市常住人口280.5萬人，與去年相比，某某市人口增長了0.13%。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴增。
2、經(jīng)濟。
在市場上的知名度。
3、社會文化。
遠在新石器時期，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一。1984年，某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市。1996年被建設部命名為國家園林城市。2009年5月7日被評選為國家森林城市。2015年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。2016年6月14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術之鄉(xiāng)”、“全國剪紙藝術之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設先進縣。在社會文化先進縣創(chuàng)建活動中，文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會文化先進縣行列。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。
4、政治法律。
充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對于經(jīng)濟建設是相當重視。某某市政府對于質量硬、技術創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟、生產(chǎn)技術等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。
5、科學技術。
目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術對于時代發(fā)展應該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細數(shù)據(jù)。
6、自然環(huán)境。
大學營銷策劃書篇十二
全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可。
第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在xx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。
社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業(yè)知識，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創(chuàng)新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。
活動宣傳時間：4月5日起。
啟動儀式（報名截至時間）：4月9日。
宣講會：4月9日晚7：30-9：00。
第一輪比賽時間：4月11日。
第二輪比賽時間（策劃書截至時間）：4月15日。
（軍訓：4月16日-4月27日）。
第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日-4日。
第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日。
頒獎典禮：5月16日下午。
1、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場。
2、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳。
3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳。
4、產(chǎn)品宣講地點：多媒體教室。
5、第一輪自我展示地點：多媒體教室。
部門職能。
宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。
外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。
督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。
營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。
活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處、校團委相關領導，商學院領導。
指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師。
1、活動預宣傳。
時間：4月5日起。
宣傳方式：
1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排。
2、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報名表。
3、學校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報。
4、學生進寢室發(fā)放報名表，將活動信息最大化傳播。
5、校廣播臺進行活動宣傳。
2、啟動儀式（現(xiàn)場報名）。
時間：4月9日中午12：30。
地點：食堂前的小廣場。
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教。
活動構成：
1、學生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會），輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表。
2、校領導宣布大賽正式啟動。
3、現(xiàn)場設置報名處，接受學生現(xiàn)場報名。
4、報名學生可獲得一枚天翼飛紀念徽章，一件天翼飛t恤。
5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播。
3、營銷主題宣講會。
時間：4月9日。
地點：四川教育學院多媒體教室。
活動內容：
1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機和號卡、套餐）進行產(chǎn)品介紹，讓參賽學生盡快了解產(chǎn)品，進行營銷策劃。
2、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。
現(xiàn)場布置：
1、橫幅。
2、提前在校內公告欄張貼海報。
4、第一輪比賽：選手自我展示。
時間：4月11日。
地點：多媒體教室。
比賽內容：
1、每組參賽團隊內部分工為市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進行自我亮相，評委老師根據(jù)其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分。
2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。
現(xiàn)場布置：
1、橫幅。
2、活動背景板。
5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交。
截止時間：xx年4月15日前（逾期視為自動放棄）。
比賽內容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內結合天翼校園產(chǎn)品（無線寬帶、3g）完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站。
策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一。
評分形式和評分標準：詳見附件二。
初賽成績將于4月16日—5月7日公示。
活動宣傳：
成績公示海報。
6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售。
時間：5月2日至5月4日。
比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外。
比賽要求：
1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內、校外以各種方式展開銷售。
2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品。
3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料。
評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統(tǒng)計公布得分。
7、第四輪比賽：營銷方案答辯。
時間：5月9日。
地點：四川教育學院學術報告廳。
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委、相關系院專業(yè)教師。
專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師。
比賽流程：
先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題），該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。
（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽。
（8）評分標準：詳見附件三。
總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）。
獎項設置：
團隊獎：
一等獎1名頒發(fā)個人證書及獎品。
二等獎2名頒發(fā)個人證書及獎品。
三等獎3名頒發(fā)個人證書及獎品。
個人獎：
營銷精英3名頒發(fā)個人證書及獎品。
銷售精英3名頒發(fā)個人證書及獎品。
8、頒獎典禮。
時間：5月16日。
地點：四川教育學院魚鳧音樂廳。
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教師。
活動流程：
1、播放活動全程vcr，暖場。
2、主持人致辭，并介紹到場嘉賓。
3、公布獲獎名單，學校領導上臺為各類獎項頒獎。
4、獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言。
5、主持人致結束語宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念。
活動宣傳：
現(xiàn)場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼。
大學營銷策劃書篇十三
（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
二、大賽名稱。
xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽。
三、大賽主題。
主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領域的產(chǎn)品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點、也不依托于任何實體網(wǎng)點，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉賬、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領域具有重要的戰(zhàn)略意義。
大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。
四、大賽組織。
（一）主辦單位。
武漢商貿(mào)職業(yè)學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行。
（二）承辦單位。
武漢商貿(mào)職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)。
（三）組織機構。
大賽組委會：
校方：xxx。
大學營銷策劃書篇十四
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。
共青團運城學院委員會、運城學院經(jīng)濟管理系。
中國電信運城分公司。
20xx年11月7日—11月30日。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求3-5人），并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。
2、活動時間：11月10號—11月16號。
（二）復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：1、活動內容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時銷售）；根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號—11月25號。
3、限時營銷活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
（三）決賽暨團隊展示：
1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
（四）大賽閉幕式暨頒獎晚會。
1、活動內容：舉辦第三屆天翼杯營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元榮譽證書優(yōu)秀組織獎2名：
榮譽獎牌（為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會）。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全；
2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯(lián)系方式：
共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
20xx年xx月xx日。
大學營銷策劃書篇十五
主要采用網(wǎng)絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷。所以目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)上客戶，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征如下：
1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
2、學歷：大專和本科。
3、性別：男性和女性區(qū)分開。
4、辦公位置：寫字樓。
5、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實體店面相結合。
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產(chǎn)品銷售，服裝定做。
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。
1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產(chǎn)品進行組合。
開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網(wǎng)絡營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo進行網(wǎng)絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。
大學營銷策劃書篇十六
1、學校食堂采取在學校領導下的食堂工作人員集體協(xié)議管理模式。
2、教師伙食按每天核算價格照實付款（含米飯），伙食標準不低于每天一葷兩素一湯。學期結束后對全體教職工實行一次性就餐補貼，補貼金額由學校根據(jù)食堂盈余情況研究決定。
3、學生伙食按現(xiàn)行價格，必須保證每天一葷兩素一湯。
1、學校食堂設采購人員2名（其中1人采購，1人記帳），核算報帳員1名，其他人員參與監(jiān)督管理，另設司務長1名，負責食堂日常事務的`安排和管理。具體分工每學期初經(jīng)學校研究后公布。
2、采購人員嚴格按照衛(wèi)生部門的相關規(guī)定實行定點采購，記帳人員必須將采購地點、采購品名、數(shù)量、單價、總價記錄到位，并要求賣主簽字，以保證質量安全。采購人員應及時將當日帳單交核算報帳員。
3、核算報帳員每天開飯前及時公布今日菜價，并及時做好帳目、報表，上報學?；锸愁I導委員會。
4、食堂工作人員集體管理，必須保證師生飯菜質量，要精打細算，嚴防鋪張浪費，積極提高服務水平。
5、學校將根據(jù)食堂盈余情況按一定比例給予食堂工作人員集體獎勵。
1、學校成立伙食領導委員會（以下簡稱伙委會）負責實施對學校食堂的監(jiān)管。學?；镂瘯蓡T組成：校長室成員1名，中層1名，工會委員1名，普通教職工代表1名。期初學校經(jīng)教師會議推薦后將予以公示。
2、學?；镂瘯繉W期初負責與食堂人員簽定食堂集體管理協(xié)議，進一步明確獎懲辦法。
3、學?；镂瘯仨毝ㄆ诨虿欢ㄆ诘膶κ程媒?jīng)營管理進行抽查，并作好相關記錄，及時在教師會議上進行公布。
4、學校伙委會成員要平時注意收集學生、教師合理化的意見和建議，及時反饋給學校和食堂，促進學校食堂管理質量的提升。
5、學?；镂瘯吭孪蚪搪毠す际程糜嗲闆r和相關帳目。
6、期末教職工伙食補貼和食堂人員的獎懲由學校行政擴大會議集體商定后公布，由學?；镂瘯O(jiān)督執(zhí)行。
7、食堂凈盈余額用于獎勵學生就餐情況好的班主任、改善食堂就餐條件、設備添置及提高教師福利待遇等。
8、對學校日常招待和會餐費用，食堂根據(jù)學校提供的標準按實與學校結算。
1、本方案經(jīng)教代會通過后本學期可試行實施。
2、本方案解釋權在校長室。
大學營銷策劃書篇一
利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的.優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大站、行業(yè)權威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構。
（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
（一）seo優(yōu)化
1。合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內容更新。
2。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3。使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4。在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5。在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在>
服務永遠是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構架完善，對行業(yè)的服務與業(yè)內交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網(wǎng)絡服務的差別化。
在內容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創(chuàng)意上應當有獨到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點。在網(wǎng)絡的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類、媒體監(jiān)測、市場調研等服務內容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家機構強強結合，共同發(fā)展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的服務質量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。
網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊。在如今的關系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶需求?？蛻絷P系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務。
一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質如何，將決議著汽車營銷的成敗。
一是要利用好網(wǎng)絡資源，利用網(wǎng)絡自身的資源為網(wǎng)站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。
二是要應用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統(tǒng)媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。
三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應充足利用車展的豐富內容形成網(wǎng)絡和展會的互動，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪，展會期間做好直播。
網(wǎng)絡營銷的興起，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標與理念。
基礎工作實施
1）網(wǎng)站建設：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5）聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
7）建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！
推廣方案
1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網(wǎng)絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7、其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12、發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告。
網(wǎng)絡銷售常用方法
1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。
2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時也愿意點擊你的店鋪轉轉。在網(wǎng)上開店鋪，應保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對你商品的提問。
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機（至少200萬像素）。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節(jié)亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié)。
6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。
9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他（她）打交道中學到很多東西。；我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。
10、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11、網(wǎng)絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。
跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標?！绷纸▌訉ψ詣?chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了。
12、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風險購茶服務，3w服務；一是無理由，顧客退換茶無須理由；二是無風險，退換茶來回郵費全部由信。
仙茶業(yè)公司承擔；三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出。
xx元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。
13、茶業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問
顧問，網(wǎng)絡營銷，茶業(yè)
14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡營銷面臨的難度加大。
有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。
大學營銷策劃書篇二
前言：為進一步培養(yǎng)我校學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，以大賽實踐活動促進學生認知經(jīng)濟社會、了解市場基本規(guī)律的水*，著重提升海經(jīng)學子“媒體創(chuàng)新、內容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃能力，特舉辦海口經(jīng)濟學院[營]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽。
一、活動目的
深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊*臺，同時提升學生“營銷”實踐水*，檢驗、展示學院教學成果。
二、活動主題
贏在市場，唯我銷雄。
三、活動組織
主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院
承辦單位：工商管理學院
協(xié)辦單位：教務處、科研處、學生工作部、團委、各二級學院
贊助單位：聯(lián)想佳沃集團有限公司
四、參賽對象
?？诮?jīng)濟學院全體在校生
五、比賽時間、地點
時間：20xx年9月21日-10月15日
地點：?？诮?jīng)濟學院校內及校外賽區(qū)
六、參賽方式及推進步驟
（一）學生以五人一組自行組隊報名參加，報名需完整填寫參賽報名表（見附件2）內要求填寫的相關內容。
（二）大賽分為初賽、復賽和決賽三個階段（詳見附件1）。
初賽：各參賽隊以所提供的產(chǎn)品為素材，運用市場營銷相關理論知識進行營銷策劃書設計并參加評比，最終選撥12參賽隊進入復賽。
復賽：主要是以實戰(zhàn)銷售為主。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內限時實戰(zhàn)銷售占50%，校外限時實戰(zhàn)銷售50%）。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。
決賽：分團隊展示和現(xiàn)場答辯。綜合評分中復賽成績占40%，現(xiàn)場團隊展示占60%，最終按綜合成績排序評選出一、二、三等獎。
具體的比賽實施方案詳見附件（見附件2）。
七、比賽流程
（一）初賽（9月25日—10月10 日）
1、比賽形式：策劃書評比。
2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進行市場營銷策劃書設計，根據(jù)本地區(qū)的消費水*與消費特點進行相應的市場調查，通過收集相關資料與信息，寫一份關于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。
3、參與方式：學生自行組隊，于9月25日之前以現(xiàn)場報名方式遞交報名表，并于 10月8日前完成營銷策劃書撰寫，并將紙質版（一式三份）上交大賽組委辦。
4、策劃書創(chuàng)作專題培訓：為提高策劃書的完成質量，學院在9月25日組織報名學生進行專項培訓。具體時間地點另行通知。
5、初賽晉級：根據(jù)策劃書評分標準，由大賽專家評委按分數(shù)高低，確定12支參賽隊晉級復賽。
（二）復賽（10月10日-10月13日）
1、比賽形式：實戰(zhàn)營銷比賽分校內限時銷售與校外限時銷售。復賽成績由限時銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。
2、比賽要求
銷售技巧培訓：培訓內容為銷售技巧應用，時間地點另行通知。
比賽要求及方式：各參賽隊銷售營銷策劃書相關產(chǎn)品,按照各參賽隊營銷策劃方案在實戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績等標準來評分。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式?jīng)Q定隊伍編號及銷售網(wǎng)點，10月11日，所有參賽隊前往校外所抽取的網(wǎng)點賽區(qū)進行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊在?？诮?jīng)濟學院校區(qū)內按所抽取的銷售網(wǎng)點進行比賽。
比賽地點：?？诮?jīng)濟學院校內指定銷售點、校外指定賽點
復賽晉級：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內、外實戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成績排序，選其前8支參賽隊晉級決賽。
（三）決賽（10月14日）
1、比賽形式：團隊展示及現(xiàn)場答辯。
2、決賽要求：根據(jù)復賽成績選出前8支參賽隊進入決賽。進入決賽的8支參賽隊需制作團隊ppt、視頻等相關資料，參賽隊需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案、營銷活動開展情況以及營銷成果。每只參賽隊展示時間10分鐘以內，現(xiàn)場答辯時間不超過5分鐘。專家評委組依照各參賽隊的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯給予團隊展示環(huán)節(jié)成績。選手的決賽成績按復賽成績（占40%）和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成績（60%）計算。
3、比賽地點：?？诮?jīng)濟學院學術中心 第三報告廳
4、比賽時間： 20xx年 10月 14日
八、報名時間、地點
報名截止時間： 9月25日以前。
組委會辦公室：?？诮?jīng)濟學院工商管理學院輔導員3辦公室。
聯(lián)系人：劉尚博
九、比賽獎項設置
比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎2名。
一等獎：1500元獎金 榮譽證書 銷售提成；
二等獎：1200元獎金 榮譽證書 銷售提成；
三等獎：800元獎金 榮譽證書 銷售提成；
優(yōu)勝獎：榮譽證書 獎品若干。（暫定）
一、二、三等獎獲得?？谑袌鰻I銷大賽參賽資格。
十、仲裁
在所有比賽過程中出現(xiàn)的不公正、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設在工商管理學院市場營銷教研室。
十一、其他事項
1、比賽的最終解釋權為主辦方。
2、以上比賽時間若有變動，具體以通知為準。
附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”
2.“聯(lián)想佳沃杯”
3.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊）
大學營銷策劃書篇三
市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經(jīng)開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會，聯(lián)同廣西大學、廣西財經(jīng)學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。
二、活動目的
為了豐富同學們的校園文化生活，展現(xiàn)同學們的青春風采，同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
三、活動組織機構
主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯(lián)合會
廣西民族大學市場營銷協(xié)會
贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司
四、比賽細則
一、參賽對象：本校在校學生
二、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數(shù)不超過5人
三、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝
5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽
5月31日，總決賽
四、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區(qū)，比賽地點待定
媒體支持：待定
五、宣傳方式
一、攤點宣傳：于校內四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。
二、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道。
三、網(wǎng)絡宣傳：通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進行網(wǎng)絡上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標準
一、海選
入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等，選拔結束后，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。
二、初賽
評分標準
（3）表現(xiàn)形式：團隊風貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等；
（4）加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。
三、決賽
決賽考核標準：（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預期效果等，占總成績50%；
大學營銷策劃書篇四
推廣時間：x—x個月。
推廣費用：x萬元、市場推薦報價x萬元。
1、搜索引擎營銷。
關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)————推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合————的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條———推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。
關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網(wǎng)絡媒體公關傳播。
針對————品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術、潮流、應用）。
創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達成目標：總發(fā)布量x篇，受眾到達量x萬。
（2）借助社會與行業(yè)熱點，針對———的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織x—x次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。
創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達成目標：總發(fā)布量x篇，受眾到達量x萬。
4、網(wǎng)絡論壇推廣。
每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護x個論壇主題帖（x—x字），同時在論壇上投放x篇————的品牌和產(chǎn)品報道。
帖子創(chuàng)作數(shù)量：x篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇。
5、網(wǎng)絡專題推廣。
針對————新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應用為主題設計、制作網(wǎng)絡專題，對————的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量：x期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：x家/篇（文章內提供文字鏈接）。
達成目標：總發(fā)布量x條，受眾到達量x萬。
6、植入式營銷。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的.震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的。
大學營銷策劃書篇五
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的`需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。
共青團運城學院委員會、運城學院經(jīng)濟管理系。
協(xié)辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學院金融投資協(xié)會、運城學院旅行者協(xié)會、運城學院物流協(xié)會。
贊助合作單位：中國電信運城分公司。
活動時間：xx年11月7日―11月30日。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
(一)初賽暨營銷策劃賽：
1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。
2、活動時間：11月10號―11月16號。
(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號―11月25號。
3、限時營銷?；顒拥攸c：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。
優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。
1、在運城學院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
2、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全;
2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯(lián)系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
大學營銷策劃書篇六
校園保安、宿舍管理員的干預
1、首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現(xiàn)即時手機注冊。
2、設計準備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁，海報及宣傳頁盡量紙質好，內容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。
3、準備50個自拍神器，50個流量卡
4、一張折疊桌，兩個凳子
5、一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息
5、一個易拉寶宣傳展架
6、著裝最好看著像學生
(一)發(fā)宣傳頁
1、由公司專車直接送到校園內，因為一是東西不好帶二避免保安攔截
3、對于過往的大學生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產(chǎn)品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。
(二)張貼海報
選擇在學校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質，比如提醒同學們節(jié)約用水不要浪費糧食等等。
(三)講座
開講座前三到五天張貼好相關宣傳海報，與學生會或學生團體協(xié)調好選擇時間地點。并對講座內容及講師做一些包裝宣傳，平時發(fā)宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。
總有一些讓人意想不到問題和細節(jié)發(fā)生，也會有一些驚喜出現(xiàn)，要在實踐中不斷完善和修正。
大學營銷策劃書篇七
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
實踐公益放飛夢想
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
xx省青少年健康成長援助基金
xx摩高服飾有限公司
xx理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
xx和眾成長文化有限公司
xx公益新聞網(wǎng)
xx廣播電視臺城市頻道
xx廣播電視臺移動頻道
xx理工大學校內媒體
平面宣傳品支持
大學在校學生(含研究生)。
參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊)，建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
營銷策劃大賽分預賽、復賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段，層層選拔晉級。
1、預賽
預賽題目：開展一次xx理工大學市場調查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預賽活動記錄(拍攝進行市場調查的照片、dv等)，制作活動總結，通過預賽評出約一半的隊伍進入復賽，并從進入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使(個人獎項)。
預賽策劃時間：5月29日—6月2日
預賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：xxx@163、com;如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點—10點將策劃書上交至1#228寢室。
預賽時間：6月3日19：00—21：00
預賽流程：
(2)、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。
2、復賽
題目：完善有關贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場)。
晉級團隊：全校復賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關大使6名。
復賽流程：
(1)、選手上交策劃書;
(2)、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述;
(3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘;
(4)、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復賽時間：6月11日19：00—21：00
3、決賽
決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為xx省公益公關電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內容
(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。
(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關大使愛心推薦書(樂捐一元領取一份推薦書)，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù);邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。
(3)現(xiàn)場模擬營銷：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調研及銷售總結。
(4)現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關大使6人。
(一)學生團隊獎項
預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%;證書由xx省公益公關電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“__學校賽區(qū)_等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書。未進入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
復賽階段評獎：復賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質獎勵。決賽階段所有證書均加蓋xx省公益基金會公章。
進入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入xx和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或xx省電視臺的實習機會。
(二)學生個人獎項
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入xx和眾成長文化有限公司工作的資格。
5月29日–6月2日(共5天時間)
預賽階段：6月3日19：00—21：00
復賽階段：6月11日19：00—21：00
決賽階段：進行電視直播
大學營銷策劃書篇八
前言：
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析
（1）市場潛量
通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者
目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費者的特點
對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果
（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在xx占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題
a.市場上用于消毒的品牌很多；
b.消費者對xx品牌認識度不大；
c.學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；
d.宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識；
b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場；
c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶；
（2）使用快捷方便；
（3）外觀美觀好看；
（4）無毒、無刺激、不傷手。
3.功能
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
3.價格因素
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的.運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們，我們一定把質的產(chǎn)品與服務提高給消費者。
1.推廣目標
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。
2.推廣組合
采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。
（1）品牌認知活動
內容：向目標群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
方式：知識講座
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（2）重復認知活動
內容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
方式：知識競賽
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認活動
內容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務。
方式：現(xiàn)場服務
時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。
（4）廣告
內容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。
方式：輔助各類活動展開
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
1.廣告目標
樹立xx品牌的品牌形象，使社會認可xx的產(chǎn)品。
2.宣傳對象
xx大學生和白領。
3.廣告表現(xiàn)計劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。
大學營銷策劃書篇九
為了進一步促進校園文化建設，豐富學生的課余文化生活，為我院學生提供一個運用所學知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養(yǎng)在校大學生的競爭意識和團體合作精神；為增加大賽的真實性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學生實物銷售。檢驗并強化同學們的專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學們的智慧和風采，讓同學們在實戰(zhàn)中學習相關的溝通知識和技巧。
二、主辦單位。
經(jīng)濟與管理學院。
三、承辦單位。
經(jīng)濟與管理學院團委學生會。
四、活動特點。
實戰(zhàn)性、團隊性、專業(yè)性、靈活性。
五、活動時間。
11月20日——12月14日。
六、參賽對象。
經(jīng)濟與管理學院各行政班級。
七、參賽形式。
本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負責推銷過程中的視頻錄制工作，1名選手負責比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說，其他選手主要負責推銷。評委提問時，負責經(jīng)驗解說的選手作主要回答，其他選手可作補充！
八、活動流程。
本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓、預賽和決賽四個階段。
1．報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學生。各組長負責把本組報名的學生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱，需注明系別、班級、參賽組的組長及其聯(lián)系方式。
2．培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓。培訓結束之后各小組到指定地點領取產(chǎn)品進行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導。
3．預賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103。預賽期間邀請專業(yè)老師和部分學生代表對小組交上來的視頻進行篩選，選出5組，并對這5組進行專業(yè)指導，最終進入決賽。
4.決賽階段。
決賽時間：12月14日晚19：30。
決賽地點：圖教201。
內容包括：
（2）回答評委老師提問；
（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準備好的壓力面試題。
（4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分數(shù)+壓力面試分數(shù)。
九、獎勵項目。
小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，另設優(yōu)秀獎數(shù)名。
個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名；
大學營銷策劃書篇十
姓名：陶皖寧學號：140804129。
目錄。
第1章產(chǎn)品策劃簡介2。
1.1產(chǎn)品背景2。
1.2產(chǎn)品策劃概要及意義2。
第2章產(chǎn)品策劃swot分析3。
第3章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4。
3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）5。
3.2目標市場6。
3.3市場定位6。
第4章營銷策略（定位明確后的營銷方案）7。
4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應該包含海報、校報、?？?、校廣播、傳單等）。
4.4.2線上（微信、微博、二維碼、qq群、貼吧、論壇、短信、email等）。
4.4.3包裝策略。
4.4.4品牌策略。
4.4.5產(chǎn)品組合策略。
4.4.6定價策略。
4.4.7整合營銷策略。
第5章?策劃組織建設8。
第6章策劃費用分析9。
第一章產(chǎn)品策劃簡介。
1.1產(chǎn)品背景。
得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品，其主要成分早已被醫(yī)學界廣泛用于真菌或細菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學中應用仍非常廣泛。
得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出比例相應增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。
1.2產(chǎn)品策劃概要及意義。
當下，環(huán)境污染日益嚴重，不僅影響了空氣質量，還嚴重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉變，人們自身的保健意識相應提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài)，而且更加關心生命的質量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。
得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛。可以用于防治咽喉腫痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。
第二章產(chǎn)品策劃swot分析。
1優(yōu)勢（s）：1）非處方藥。
2）價格實惠。
3）效果好，見效快。
4）片量多。
2劣勢（w）：1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚，市場占有率不足。
2）新品牌，知名度小。
3）資金相對匱乏。
得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出，盈利少。
3機會（o）：1）存在市場空檔及發(fā)展機會。
隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加。
2）學校里還沒有人銷售。
4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片。
2）資金不足，宣傳力度不夠。
得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。
3）缺乏創(chuàng)新。
得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們去創(chuàng)新。
5對策：
s.o.:抓住市場空檔及發(fā)展機會，通過電視廣告、網(wǎng)絡傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。
s.t.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費者們更多的需求。
w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗和資金，向批發(fā)市場進軍。
w.t.:努力積累營銷經(jīng)驗，做好產(chǎn)品銷售，累積資金；
學習好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。
第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略。
3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）。
1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等；
工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機等；
免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
發(fā)育、變音期的青少年；
有護嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。
2、競爭者分析。
1）行業(yè)競爭者。
金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進入者，但其強有勢的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心，在短期之內成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%.
復方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早，其銷售遍布全國，年銷售額近一億，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%.
2）競爭對手金嗓子喉寶、復方草珊瑚含片的基本狀況分析：
領先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中；
這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據(jù)全國各大中小城市市場；
已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發(fā)調撥；
廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳。
3、購買行為分析。
1）大致可分為兩種：
另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，()這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。
2）潛在消費者分析：
不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩，經(jīng)濟狀況良好的人群；
常去卡拉ok、喜歡煙酒、喜講話的人。
3.2目標市場。
得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定。調查數(shù)據(jù)表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網(wǎng)購。
我的產(chǎn)品物美價廉，為迎合大眾口味，目標市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。
我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網(wǎng)購。所以，在學校里同樣適用。
3.3市場定位。
我的產(chǎn)品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。
我的產(chǎn)品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適，較長時間保持良好作用的產(chǎn)品，一含即溶，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費者的認同。
第四章營銷策略。
4.4.1線下。
1）在校園里，張貼海報，在校報、?？?、校廣播宣傳；散發(fā)傳單。
2）上門推銷，如：學生宿舍、教室。
4.4.2線上。
1）開通淘寶店，方便消費者在網(wǎng)上直接購買。
2）建立微博，經(jīng)常發(fā)布一些有獎問答活動，轉發(fā)微博可參與抽獎等。
3）創(chuàng)建二維碼，微信掃一掃，關注本店，有機會成為本店會員。
4.4.3包裝策略。
多用途包裝策略：
產(chǎn)品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點。
附贈品包裝策略：
在包裝物內附上贈品來誘發(fā)消費者購買。
我的產(chǎn)品，針對兒童這類消費者，附贈品可以是玩具。
4.4.4品牌策略。
品牌使用策略：使用品牌，以利于增強產(chǎn)品的競爭力，培育消費者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象。
我的產(chǎn)品主打健康品牌：
另一種是，希望消費者都能夠一生平平安安、身體健康。
4.4.5產(chǎn)品組合策略。
1）我的產(chǎn)品可以多買多送、多買優(yōu)惠，如：買二送一；第二盒半價等。
2）檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好。
香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的。
薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神。
4.4.6定價策略。
采用整數(shù)定價：實體店定價為18元/盒；
采用尾數(shù)定價：網(wǎng)店零售價可為14.9元/盒；
搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。
4.4.7整合營銷策略。
整合營銷傳播的核心思想：
1、以顧客價值為導向。
一是消費者需要和欲求，我的產(chǎn)品是消費者所需要的產(chǎn)品。
二是消費者滿足欲求需付出的成本，我的產(chǎn)品定價是根據(jù)消費者消費習慣及同類產(chǎn)品的市場價位定價的。
三是產(chǎn)品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產(chǎn)品在藥店、網(wǎng)上均可買到。
四是產(chǎn)品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。
2、統(tǒng)一信息，整合媒體。
通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時宣傳產(chǎn)品，向消費者宣傳我們的產(chǎn)品，以擴大知名度，引起消費者的興趣及購買欲。
1）在校園內，一邊散發(fā)傳單，一邊進行人員推銷介紹。
2）網(wǎng)絡：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力。
第五章策劃組織建設。
1、非人員促銷。
1）在學校的公告欄上印刷海報。
2）校報、?？麄?。
3）在學校貼吧上宣傳。
2、人員促銷。
1）實效促銷：在學校里組織實效促銷活動，如：
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店微信。
活動對象：廣大消費者。
活動時間：5月。
活動地點：鎮(zhèn)江市高等專科學校食堂門口。
活動方式：現(xiàn)場促銷--搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼送筆一支。
2）公共活動。
通過主辦各種大型文化、體育等活動，在各種場合贈送樣品、紀念品，發(fā)宣傳資料，如：
舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場贈送產(chǎn)品、發(fā)放宣傳資料。
第六章策劃盈利分析。
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店產(chǎn)品。
活動對象：廣大學生。
活動時間：205月7日至5月8日。
活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W校食堂門口。
活動方式：現(xiàn)場促銷。
搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼關注本店，即可獲贈一支筆。
策劃成本：
贈品。
數(shù)量/支。
單價/元。
總價/元。
黑筆。
50。
2
100。
圓珠筆。
50。
2
100。
工作人員：本人。
其他費用（租攤費、設備等）：200元。
總計：400元。
盈利情況：
吸引了大量的消費者，打開了消費市場，提高了知名度。
大學營銷策劃書篇十一
“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市dd某某，本公司注冊資金高達500萬成立于2016年，是一家具有新技術新設備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品。“一口仙”白酒能讓人們體驗到在追求生活品質的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費格調。另外，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象，并提升市場占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。
二、市場環(huán)境分析。
（一）宏觀環(huán)境分析。
1、人口。
人口是市場的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達到了63.16%同比提高1.85個百分點，全市常住人口280.5萬人，與去年相比，某某市人口增長了0.13%。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴增。
2、經(jīng)濟。
在市場上的知名度。
3、社會文化。
遠在新石器時期，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一。1984年，某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市。1996年被建設部命名為國家園林城市。2009年5月7日被評選為國家森林城市。2015年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。2016年6月14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術之鄉(xiāng)”、“全國剪紙藝術之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設先進縣。在社會文化先進縣創(chuàng)建活動中，文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會文化先進縣行列。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。
4、政治法律。
充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對于經(jīng)濟建設是相當重視。某某市政府對于質量硬、技術創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟、生產(chǎn)技術等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。
5、科學技術。
目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術對于時代發(fā)展應該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細數(shù)據(jù)。
6、自然環(huán)境。
大學營銷策劃書篇十二
全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可。
第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在xx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。
社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業(yè)知識，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創(chuàng)新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。
活動宣傳時間：4月5日起。
啟動儀式（報名截至時間）：4月9日。
宣講會：4月9日晚7：30-9：00。
第一輪比賽時間：4月11日。
第二輪比賽時間（策劃書截至時間）：4月15日。
（軍訓：4月16日-4月27日）。
第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日-4日。
第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日。
頒獎典禮：5月16日下午。
1、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場。
2、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳。
3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳。
4、產(chǎn)品宣講地點：多媒體教室。
5、第一輪自我展示地點：多媒體教室。
部門職能。
宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。
外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。
督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。
營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。
活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處、校團委相關領導，商學院領導。
指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師。
1、活動預宣傳。
時間：4月5日起。
宣傳方式：
1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排。
2、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報名表。
3、學校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報。
4、學生進寢室發(fā)放報名表，將活動信息最大化傳播。
5、校廣播臺進行活動宣傳。
2、啟動儀式（現(xiàn)場報名）。
時間：4月9日中午12：30。
地點：食堂前的小廣場。
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教。
活動構成：
1、學生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會），輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表。
2、校領導宣布大賽正式啟動。
3、現(xiàn)場設置報名處，接受學生現(xiàn)場報名。
4、報名學生可獲得一枚天翼飛紀念徽章，一件天翼飛t恤。
5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播。
3、營銷主題宣講會。
時間：4月9日。
地點：四川教育學院多媒體教室。
活動內容：
1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機和號卡、套餐）進行產(chǎn)品介紹，讓參賽學生盡快了解產(chǎn)品，進行營銷策劃。
2、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。
現(xiàn)場布置：
1、橫幅。
2、提前在校內公告欄張貼海報。
4、第一輪比賽：選手自我展示。
時間：4月11日。
地點：多媒體教室。
比賽內容：
1、每組參賽團隊內部分工為市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進行自我亮相，評委老師根據(jù)其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分。
2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。
現(xiàn)場布置：
1、橫幅。
2、活動背景板。
5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交。
截止時間：xx年4月15日前（逾期視為自動放棄）。
比賽內容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內結合天翼校園產(chǎn)品（無線寬帶、3g）完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站。
策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一。
評分形式和評分標準：詳見附件二。
初賽成績將于4月16日—5月7日公示。
活動宣傳：
成績公示海報。
6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售。
時間：5月2日至5月4日。
比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外。
比賽要求：
1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內、校外以各種方式展開銷售。
2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品。
3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料。
評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統(tǒng)計公布得分。
7、第四輪比賽：營銷方案答辯。
時間：5月9日。
地點：四川教育學院學術報告廳。
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委、相關系院專業(yè)教師。
專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師。
比賽流程：
先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題），該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。
（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽。
（8）評分標準：詳見附件三。
總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）。
獎項設置：
團隊獎：
一等獎1名頒發(fā)個人證書及獎品。
二等獎2名頒發(fā)個人證書及獎品。
三等獎3名頒發(fā)個人證書及獎品。
個人獎：
營銷精英3名頒發(fā)個人證書及獎品。
銷售精英3名頒發(fā)個人證書及獎品。
8、頒獎典禮。
時間：5月16日。
地點：四川教育學院魚鳧音樂廳。
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教師。
活動流程：
1、播放活動全程vcr，暖場。
2、主持人致辭，并介紹到場嘉賓。
3、公布獲獎名單，學校領導上臺為各類獎項頒獎。
4、獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言。
5、主持人致結束語宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念。
活動宣傳：
現(xiàn)場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼。
大學營銷策劃書篇十三
（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
二、大賽名稱。
xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽。
三、大賽主題。
主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領域的產(chǎn)品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點、也不依托于任何實體網(wǎng)點，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉賬、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領域具有重要的戰(zhàn)略意義。
大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。
四、大賽組織。
（一）主辦單位。
武漢商貿(mào)職業(yè)學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行。
（二）承辦單位。
武漢商貿(mào)職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)。
（三）組織機構。
大賽組委會：
校方：xxx。
大學營銷策劃書篇十四
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。
共青團運城學院委員會、運城學院經(jīng)濟管理系。
中國電信運城分公司。
20xx年11月7日—11月30日。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求3-5人），并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。
2、活動時間：11月10號—11月16號。
（二）復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：1、活動內容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時銷售）；根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號—11月25號。
3、限時營銷活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
（三）決賽暨團隊展示：
1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
（四）大賽閉幕式暨頒獎晚會。
1、活動內容：舉辦第三屆天翼杯營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元榮譽證書優(yōu)秀組織獎2名：
榮譽獎牌（為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會）。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全；
2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯(lián)系方式：
共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
20xx年xx月xx日。
大學營銷策劃書篇十五
主要采用網(wǎng)絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷。所以目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)上客戶，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征如下：
1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
2、學歷：大專和本科。
3、性別：男性和女性區(qū)分開。
4、辦公位置：寫字樓。
5、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實體店面相結合。
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產(chǎn)品銷售，服裝定做。
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。
1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產(chǎn)品進行組合。
開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網(wǎng)絡營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo進行網(wǎng)絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。
大學營銷策劃書篇十六
1、學校食堂采取在學校領導下的食堂工作人員集體協(xié)議管理模式。
2、教師伙食按每天核算價格照實付款（含米飯），伙食標準不低于每天一葷兩素一湯。學期結束后對全體教職工實行一次性就餐補貼，補貼金額由學校根據(jù)食堂盈余情況研究決定。
3、學生伙食按現(xiàn)行價格，必須保證每天一葷兩素一湯。
1、學校食堂設采購人員2名（其中1人采購，1人記帳），核算報帳員1名，其他人員參與監(jiān)督管理，另設司務長1名，負責食堂日常事務的`安排和管理。具體分工每學期初經(jīng)學校研究后公布。
2、采購人員嚴格按照衛(wèi)生部門的相關規(guī)定實行定點采購，記帳人員必須將采購地點、采購品名、數(shù)量、單價、總價記錄到位，并要求賣主簽字，以保證質量安全。采購人員應及時將當日帳單交核算報帳員。
3、核算報帳員每天開飯前及時公布今日菜價，并及時做好帳目、報表，上報學?；锸愁I導委員會。
4、食堂工作人員集體管理，必須保證師生飯菜質量，要精打細算，嚴防鋪張浪費，積極提高服務水平。
5、學校將根據(jù)食堂盈余情況按一定比例給予食堂工作人員集體獎勵。
1、學校成立伙食領導委員會（以下簡稱伙委會）負責實施對學校食堂的監(jiān)管。學?；镂瘯蓡T組成：校長室成員1名，中層1名，工會委員1名，普通教職工代表1名。期初學校經(jīng)教師會議推薦后將予以公示。
2、學?；镂瘯繉W期初負責與食堂人員簽定食堂集體管理協(xié)議，進一步明確獎懲辦法。
3、學?；镂瘯仨毝ㄆ诨虿欢ㄆ诘膶κ程媒?jīng)營管理進行抽查，并作好相關記錄，及時在教師會議上進行公布。
4、學校伙委會成員要平時注意收集學生、教師合理化的意見和建議，及時反饋給學校和食堂，促進學校食堂管理質量的提升。
5、學?；镂瘯吭孪蚪搪毠す际程糜嗲闆r和相關帳目。
6、期末教職工伙食補貼和食堂人員的獎懲由學校行政擴大會議集體商定后公布，由學?；镂瘯O(jiān)督執(zhí)行。
7、食堂凈盈余額用于獎勵學生就餐情況好的班主任、改善食堂就餐條件、設備添置及提高教師福利待遇等。
8、對學校日常招待和會餐費用，食堂根據(jù)學校提供的標準按實與學校結算。
1、本方案經(jīng)教代會通過后本學期可試行實施。
2、本方案解釋權在校長室。