總結是成長的一種方式，借此可以反思自己的不足之處。寫總結時，我們還應該注意語言的流暢性和條理性，使讀者能夠更容易理解和接受。以下是一些經典總結的案例，為您提供一些思路和參考。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇一
2016—2020注冊會計師行業(yè)發(fā)展規(guī)劃具體內容如下，歡迎閱讀!更多內容請關注應屆畢業(yè)生考試網!
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》共分十一個部分。在總結“十二五”時期行業(yè)建設取得成績的基礎上，指出存在的不足，分析面臨的形勢，提出了“十三五”時期行業(yè)發(fā)展的指導思想、基本原則和發(fā)展目標，明確了八個方面的具體任務，并就保障規(guī)劃的實施提出要求。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出了“十三五”時期行業(yè)發(fā)展的指導思想，即：全面貫徹黨的`十八大和十八屆歷次全會精神，深入貫徹總書記系列重要講話精神和注冊會計師行業(yè)要“緊緊抓住服務國家建設這個主題和誠信建設這條主線”的重要批示精神，圍繞服務“五位一體”總體布局、“四個全面”戰(zhàn)略布局，自覺踐行創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以增強行業(yè)專業(yè)服務能力為核心，以體制機制創(chuàng)新和業(yè)務服務創(chuàng)新為支撐，以加強行業(yè)黨建為政治保障，繼續(xù)深入實施做強做大戰(zhàn)略、人才培養(yǎng)戰(zhàn)略、國際趨同戰(zhàn)略、新業(yè)務拓展戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略，著力破解行業(yè)發(fā)展難題，著力推進行業(yè)轉型升級，使行業(yè)服務能力與國家經濟總量規(guī)模相匹配、與國家公共部門改革和公共資源管理需求相匹配、與中國經濟國際化進程相匹配，為實現(xiàn)全面建成小康社會奮斗目標作出應有的貢獻。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》在總結“十二五”時期的發(fā)展經驗和分析存在問題、面臨形勢的基礎上，提出了“十三五”時期必須堅持的六項基本原則，即：堅持服務大局、堅持創(chuàng)新發(fā)展、堅持問題導向、堅持遵循規(guī)律、堅持國際視野、堅持以人為本。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確了“十三五”時期行業(yè)發(fā)展的四大目標——職業(yè)化水平持續(xù)提高、市場化水平總體改善、信息化水平大幅提升、國際化水平顯著提升。其中：力爭到2020年，會員總數(shù)接近30萬人，其中注冊會計師預計達到14萬人;行業(yè)業(yè)務總收入保持年均10%以上的增長，非鑒證業(yè)務收入占行業(yè)總收入的比重接近40%，行業(yè)國際業(yè)務收入占比達到15%以上。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》圍繞貫徹指導思想、實現(xiàn)發(fā)展目標，提出了未來五年的八項主要任務，包括：持續(xù)深化行業(yè)人才培養(yǎng)、著力加強會計師事務所機構建設、大力發(fā)展注冊會計師專業(yè)服務市場、全面提升行業(yè)國際化發(fā)展水平、推動實施“互聯(lián)網+注冊會計師”行動計劃、改革完善行業(yè)監(jiān)管、不斷完善行業(yè)組織治理、持續(xù)加強行業(yè)黨的建設。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的編制自2015年3月啟動，歷時一年多時間，廣泛征求和采納了地方注協(xié)、會計師事務所、注冊會計師、行業(yè)內外專家以及相關政府部門的意見和建議。2015年12月形成行業(yè)發(fā)展規(guī)劃討論稿，提交中注協(xié)第五屆理事會第七次全體會議討論。2016年以來，研究吸收理事會討論意見，遵循國家“十三五”規(guī)劃和《會計改革與發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》的有關精神和要求，又作了進一步修改完善并公開征求全行業(yè)意見，2016年12月經中注協(xié)第五屆常務理事會審議通過。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇二
隨著新課改理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名教師，我們要與新課改同行，適應新課程要求，更新觀念，轉變角色，學習掌握新的專業(yè)知識和技能，做學習型的教師，使自己成為適應時代發(fā)展，符合高品位要求的教育者。鑒于自身情況，特制定個人專業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃，為自己今后的發(fā)展指明方向。
一、自我分析。
優(yōu)勢分析：
1、我能熱愛教育事業(yè)，工作認真踏實，樂于從事教學科研。
2、現(xiàn)有的課堂教學實踐經驗，能夠勝任各年級的數(shù)學教學工作，能配合學校做好各項工作。容易接受新事物和新觀點，具備一定的的教育科研能力。
3、能夠運用現(xiàn)代信息技術，并靈活有效地為教學服務。
4、能正確處理和同事、家長、學生之間的關系。
剖析不足：
1、對于現(xiàn)在課堂教學有些茫然，尤其是新課標下的'教育教學實踐當中還顯得不熟練，操作時會走老路子。
2、對待學生或者工作有時有點急功近利，對待學生耐心還不夠。
3、在教學研究中虎頭蛇尾，主要是惰于動筆，不善于總結和整理。
第一年（20xx--20xx年）。
1、認真學習新的教育理念，提高自身素質，形成職業(yè)道德高尚，教育教學行為規(guī)范；專業(yè)知識扎實，文化背景知識豐富，具備實施素質教育的能力。
2、做一個受學生愛戴、擁護的好教師，完善自身綜合素養(yǎng)，業(yè)務過硬，力爭使自己能夠成為學校學科帶頭人，不斷完善教育工作，爭取成為在本校內有一定影響力的教師，為申報小教高級職稱做好準備。
第二年（20xx--20xx年）。
1、巧練課堂教學基本功，確保教育教學質量穩(wěn)步地向前發(fā)展。
2、充分運用新的教育理念指導教學，在教學中大膽實踐，開拓創(chuàng)新，重點培養(yǎng)自身在課堂教學中隨機應變的機智和體現(xiàn)學生的主體地位的教學風格。
3、深入教學領域的研究，確立研究課題，虛心請教，集思廣益，同伴互動，收集信息，探討交流，成為一名優(yōu)秀教師。
第三年（20xx--20xx）年。
1、積極推進素質教育，學生形成樂學、善學的局面。
2、繼續(xù)加強本學科專業(yè)理論知識的學習和課堂實踐能力，提升理論水平和實踐能力，更新知識結構。
第四年（20xx―20xx）年。
1、具有終身學習和自我發(fā)展的能力能與他人進行廣泛合作與交流溝通，善于聽取不同意見、觀點準確發(fā)現(xiàn)自己及他人的優(yōu)缺點，向同行學習，發(fā)展個人的專業(yè)實踐性知識，進一步提高自身專業(yè)素質。
2、形成鮮明的個人教學風格，能根據(jù)學生的需求、個體差異及認知規(guī)律，對學生進行個性化教育，為學生提供優(yōu)質服務。
3、能在不確定的教學環(huán)境中，及時發(fā)現(xiàn)問題，能把握問題的本質，采用最優(yōu)解決方法，及時、靈活、有效地解決問題，具有獨創(chuàng)性。
第五年（20xx―20xx）年。
1、在教學中注重學法指導，努力培養(yǎng)學生良好的學習方法和習慣，提高教學效率。努力使學生基本形成會預習的好習慣和努力培養(yǎng)學生獨立鉆研的學習品質。
2、充分利用多媒體電教手段優(yōu)化課堂教學，在小學語文課堂中不斷的創(chuàng)設教學情境，活躍課堂氣氛，激發(fā)學習興趣，加大課堂密度，充分體現(xiàn)以學生為主體的課堂教學，從而提高教學效率，達到優(yōu)化課堂教學，提高教學質量的目的。
三、具體措施。
1、首先努力完成日常教學工作，認真?zhèn)湔n，認真上好每一堂課，愛崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時對自己的教學進行反思，總結經驗，積累經驗，善于在日常教學工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題，認真研究學科特點，學習理論知識，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備。
2、認真參加培訓學習，提高自己的學歷水平和自身能力。勤于學習，更新觀念，認真研究學科特點，認真學習數(shù)學課程標準，與時俱進。
3、積極參加各種聽、評課活動，進行高質量的教研活動，爭取機會讓自己在校內或校外上一些有質量的公開課，向有經驗的老師學習，提高自己的教學能力。
4、及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思，加強課題研究和論文寫作；平時抓緊時間加強自身學習，閱讀教育專著和教育教學文章，做好讀書筆記。
總之，在今后的教學實踐中，我會繼續(xù)努力工作，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生，奉獻給教育事業(yè)，做一個讓家長滿意、受學生歡迎的合格的老師。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇三
1. 樹師德鑄師魂，塑新世紀人民教師的崇高形象。
2. 情難舍，恩難忘，以大地為紙，江河為墨，也寫不盡對老師的感謝之情!
3. 千秋基業(yè)，教育為本，繼往開來，再創(chuàng)輝煌。
4. 天天勤業(yè)敬業(yè)作表率，一生教書育人樂奉獻!
5. 振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師!
6. 科教興國振國威，尊師重教敬園丁!
7. 講臺能載千秋偉業(yè)，燭光亦照萬里河山!
8. 尊重勞動尊重知識尊重人才尊重創(chuàng)造
9. 以德治教，以身立教，塑造師德風范!
10. 樹立科學發(fā)展觀，辦人民滿意教育
11. 教育為本教育大計教師為本
12. 以優(yōu)秀教師為榜樣，忠于祖國，服務人民
13. 弘揚良好的師德師風，建設一支過硬的教師隊伍
14. 以優(yōu)秀教師為引領，深入推進教育“提質創(chuàng)優(yōu)”活動
15. 熱烈慶祝教師節(jié)!敬愛的老師，您辛苦了!
16. 在教師節(jié)到來之際，讓我們共同道一聲：老師，您辛苦了!
17. 在教師節(jié)到來之際，向辛勤工作在教育教學第一線的全體教師致以真摯的問候和熱烈的節(jié)日祝賀!
18. 恭祝全體教師節(jié)日快樂身體健康全家歡樂!
19. 社會尊師重教，教師回報社會!
20. 人民教師無尚光榮;教書育人無私奉獻!
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇四
1. 加快教育發(fā)展，推進農村小康建設和城鄉(xiāng)協(xié)調發(fā)展。
2. 尊重知識尊重人才，形成全社會尊師重教的良好風尚。
3. 堅持“科教興旗”戰(zhàn)略，加快陳旗教育現(xiàn)代化信息化進程!
4. 辦好人民滿意教育，為全面建設小康社會作貢獻!
5. 大力發(fā)展教育事業(yè)，為全面建設小康社會提供智力支持和人才保障。
6. 著力打造陳旗教育品牌，全面加快教育現(xiàn)代化信息化進程。
7. 解放思想開拓創(chuàng)新與時俱進，努力開創(chuàng)陳旗教育事業(yè)的新局面。
8. 認真落實全國和省農村教育工作會議精神，努力實現(xiàn)教育的均衡發(fā)展。
9. 向辛勤的園丁致以節(jié)日的問候!
10. 向優(yōu)秀教師學習,向優(yōu)秀教師致敬!
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇五
學校：中國石油大學（華東）學院：計算機與通信工程學院工作：硬件方向的研究與學習責任人：宋忠耀（部長）趙德海（副部長）。
隨著科技的進步，競爭的激烈，為適應社會的需要，在科技興院的號召的帶領下，中國石油大學計算機與通信工程學院于2011年9月正式組建科技協(xié)會。以下是我部對本學年的規(guī)劃。
1、著力部門與部門領導團隊的建設。
我部準備于10月1日之前完成對09,10級的納新活動，由于他們對本專業(yè)的知識架構以及專業(yè)的方向有了一定的認識，所以主要采取考試與面試結合的方式進行選拔，而對于11級的新生主要是根據(jù)興趣進行選拔。
在部門內部制定責任制度，實行分組管理，每個組有一個至兩個負責人（主要由大三，大二的擔任），每個組的組員會包括大一至大三各年級學生，做到責任到人，逐步形成以學生帶領學生，以學生管理學生的良好風氣，平時部門成員可以搜集生活中的小問題，定期提交，共同討論，認為可行的就列為研究項目，作為任務分給各組來完成。這樣不僅可以解決一些問題，更能增強成員們的研究興趣。
領導部門會每隔一段時間進行部門內部會議，對近期的工作進行總結以及解決部門內部出現(xiàn)的問題，并且對表現(xiàn)有優(yōu)異的同學進行獎勵，逐步形成一個團結，充滿活力的部門，使之逐步走向正軌。
2、扎實學生的培育工作。
有一個宏觀的認識，然后針對不同的年級進行一些知識和技能的培訓。
針對大一主要進行一些基礎的訓練，比如c語言的訓練，宏觀的認識一些將來可能用到的一些硬件電路板，芯片等。主要目的是培養(yǎng)他們對硬件的興趣同時讓他們擁有牢固的基礎知識。
對于大二，大三主要是就一些大賽進行相關的培訓，找老師和學長為我們講授相關的經驗和知識，使我們有一定的基礎，為參加大賽提前做一些準備。
3、組織課外活動，豐富課余生活。
我部決定在大學生科技節(jié)，或者平時舉行一些課外活動或者比賽，并且鼓勵同學參加學校以及院里的活動，來豐富我們的課余生活，滿足同學們的精神要求，增強全部的凝聚力。主要包括以下幾個方面。
最后我部會積極響應學院的號召，與時俱進，開拓創(chuàng)新，加強內部管理，為學院建設添磚加瓦。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇六
業(yè)務用戶11.6萬戶，固話業(yè)務用戶86.66萬戶，**移動分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網絡覆蓋，使網絡覆蓋水平迅速提高，實現(xiàn)了省級景點和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號的覆蓋率達到100%。固定電話已基本實現(xiàn)村村通。目前**網通分公司投資1.1億元正在進行光纜替換電纜的升級改造，屆時廣大農村地區(qū)將形成通信網絡無縫覆蓋式服務。到2008年年底基本實現(xiàn)村村通寬帶，網通分公司在全市建成128個“新農村信息服務網站”，解決“三農”信息不對稱的問題，推動我市農村經濟的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經濟運營形勢是比較好的，市領導和全市人民群眾對他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來說，發(fā)展水平在全國、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實力比較薄弱、政府對信息網絡基礎建設在資金上支持不夠。電子政務在縣、區(qū)一級剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還沒有開展起來，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個人對信息化工作在認識上還存在差距，習慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒有建立自己的網站，個別的企業(yè)甚至連自己的網頁都沒有。
三是由于社會經濟發(fā)展不平衡，信息對經濟社會的推動作用沒有充分發(fā)揮，特別是農村地區(qū)，信息基礎設施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網絡建設缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認真總結、梳理一下。
五是信息技術人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術水平整體落后。特別是在農村、在基層，這方面的問題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問題，對今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認真貫徹落實十七大精神，推進國民經濟和社會信息化建設。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認真學習，深刻領會，扎實開展各項工作，繼續(xù)大力推進我市信息化建設，促進信息產業(yè)發(fā)展，使信息化建設惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實施信息服務業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進信息服務業(yè)快速發(fā)展，以信息服務業(yè)的快速發(fā)展，帶動和促進經濟社會更快更好地發(fā)展。
(二)結合新農村建設，繼續(xù)抓好農村信息化工作。
我市農業(yè)比重較大，今后，農村信息化仍是整個信息化工作的重點。在實施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導農民多利用高科技手段，了解市場情況，學習新的知識和技能，學會利用電子農務平臺銷售自己的產品。
(三)推進企業(yè)信息化建設，培育信息產業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術改造、提升傳統(tǒng)產業(yè)的力度，加強對企業(yè)上網用網的指導，切實抓好“企業(yè)上網工程”。以“企業(yè)上網工程”為發(fā)展的切入點，通過項目推介，技術引進與改造，企業(yè)信息化建設，構建網上網下交流平臺等各種方式方法來推動本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
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it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇七
尊敬的xx經理：
您好！
首先，請允許我向您致以良好的.祝愿和最誠摯的問候。感謝您子在百忙之中抽出空閑來閱讀我的求職信。能夠與貴銀行相識，我感到無比榮幸！懷著對貴銀行的憧憬與向往，寫下了這封求職信，希望貴銀行能夠接納我。
我是浙江省萬里學院金融系的應屆畢業(yè)生。我從學校就業(yè)辦得到了貴銀行欲招聘一名客戶經理助理的信息，我對客戶經理助理這一職務很感興趣。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！苯涍^三年的專業(yè)學習和大學生活的磨煉，進校時天真、幼稚的我現(xiàn)已變得沉著和冷靜。為了立足社會，為了自己的事業(yè)成功，大學三年，我既注重基礎知識的學習，又注重個人能力的培養(yǎng)。在學校嚴格的教益和個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識，全面系統(tǒng)地完成了包括公司理財，西方經濟學，商業(yè)銀行管理，資本運營在內的一系列金融專業(yè)課程的學習；具備一定的英語聽、說、讀、寫、譯能力；熟悉計算機的基本操作和常用軟件的操作；個人的社會實踐也使我了解對外工作的基本禮儀。
同時，利用課余時間廣泛閱讀各類書籍，開拓視野，增長見識，充實自己，培養(yǎng)自己多方面的技能，讓自己可以緊跟時代的步伐。此外，還多次利用寒暑假等時間走出校門體驗社會，從事了幾份性質不同的x工作，讓自己近距離接觸社會，感受生活，學習與人溝通相處之道，為能在真正走出社會后盡快適應社會新環(huán)境做好準備。
求做得完美。過分的執(zhí)著的確是不好，應有個度，我正在努力尋找這個平衡點。聰明的頭腦，創(chuàng)造的思維，開拓進取的堅韌，加上純熟的專業(yè)技能，相信我是您的最佳選擇。
此致
敬禮！
求職者：
時間：
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇八
業(yè)務用戶11.6萬戶，固話業(yè)務用戶86.66萬戶，**移動分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網絡覆蓋，使網絡覆蓋水平迅速提高，實現(xiàn)了省級景點和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號的覆蓋率達到100%。固定電話已基本實現(xiàn)村村通。目前**網通分公司投資1.1億元正在進行光纜替換電纜的升級改造，屆時廣大農村地區(qū)將形成通信網絡無縫覆蓋式服務。到2008年年底基本實現(xiàn)村村通寬帶，網通分公司在全市建成128個“新農村信息服務網站”，解決“三農”信息不對稱的問題，推動我市農村經濟的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經濟運營形勢是比較好的，市領導和全市人民群眾對他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來說，發(fā)展水平在全國、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實力比較薄弱、政府對信息網絡基礎建設在資金上支持不夠。電子政務在縣、區(qū)一級剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還沒有開展起來，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個人對信息化工作在認識上還存在差距，習慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒有建立自己的網站，個別的企業(yè)甚至連自己的網頁都沒有。
三是由于社會經濟發(fā)展不平衡，信息對經濟社會的推動作用沒有充分發(fā)揮，特別是農村地區(qū)，信息基礎設施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網絡建設缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認真總結、梳理一下。
五是信息技術人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術水平整體落后。特別是在農村、在基層，這方面的問題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問題，對今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認真貫徹落實十七大精神，推進國民經濟和社會信息化建設。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認真學習，深刻領會，扎實開展各項工作，繼續(xù)大力推進我市信息化建設，促進信息產業(yè)發(fā)展，使信息化建設惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實施信息服務業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進信息服務業(yè)快速發(fā)展，以信息服務業(yè)的快速發(fā)展，帶動和促進經濟社會更快更好地發(fā)展。
(二)結合新農村建設，繼續(xù)抓好農村信息化工作。
我市農業(yè)比重較大，今后，農村信息化仍是整個信息化工作的重點。在實施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導農民多利用高科技手段，了解市場情況，學習新的知識和技能，學會利用電子農務平臺銷售自己的產品。
(三)推進企業(yè)信息化建設，培育信息產業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術改造、提升傳統(tǒng)產業(yè)的力度，加強對企業(yè)上網用網的指導，切實抓好“企業(yè)上網工程”。以“企業(yè)上網工程”為發(fā)展的切入點，通過項目推介，技術引進與改造，企業(yè)信息化建設，構建網上網下交流平臺等各種方式方法來推動本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇九
1。該部門的內部工作與本學期學生開展贊助活動的需求緊密相關。吸引企業(yè)的注意力更容易，獲得贊助。
2。加強與公司的聯(lián)系，企業(yè)，和學校以外的機構，發(fā)展友好關系，拓寬渠道，以便在適當?shù)臋C會獲得贊助。
3。制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員遵守其制度。例如，如果您不在聯(lián)系工作中，您應該首先制定工作計劃。工作結束后回到學校，總結工作將及時完成，不要私下聯(lián)系任何事件。同時，相關規(guī)章制度可以優(yōu)化會員評估，明確評估，它可以提高員工的整體素質，從而提高部門的質量。
4。定期評估部門成員，讓每個人定期總結自己的工作，發(fā)現(xiàn)缺點和問題，從而及時整改。
5，對部門成員進行定期培訓，鑒于寫作計劃的重要性，我們部門可以對此進行特殊培訓，或在部門內參加小型比賽，或要求每個人定期編寫自己的一些活動計劃以提交。
2。做好協(xié)助。
做好學校報紙的內部協(xié)助是我們部門的職責之一。應協(xié)助校報各部門做好各項工作，保證其他需要在學校報刊其他部門開展活動。
2。為了加強與學校報紙內其他部門的聯(lián)系和交流，努力與各個部門的負責人保持一定的聯(lián)系，以便在工作中更好地相互配合。
以上是我對該部門的計劃和想法，缺點很多我希望在實踐中檢查是否有遺漏，我也希望大家能積指出缺點，務實地在部門中做得很好，以開拓精神協(xié)助各個部門的工作，促進學校報紙的發(fā)展。秉承與您互動的大門，尋找商機，與所有單位共創(chuàng)雙贏目標，努力使外展部成為一個成功的部門。
1。安全生產。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十
尊敬的人壽保險公司領導：
您好!真誠地感謝您在百忙之中瀏覽這份求職材料。在即將畢業(yè)之際，我懷著對貴公司的無比信任與仰慕，斗膽投石問路，希望能成為貴公司的一員，為貴公司服務。
久聞貴公司業(yè)務蒸蒸日上，今從《》日報上獲悉貴會司欲招聘保險營稍員所以不揣冒昧，毛遂自薦。
我叫xxx，是xxx學院保險營稍專業(yè)的應屆畢業(yè)生，對保險行業(yè)有較多的了解，深知作為一名保險營銷人員所應具備的業(yè)務素質及溝通能力。我喜歡保險這一行業(yè)。我的有利條件是，我在大學期間系統(tǒng)地學習了《保險營梢學》等課程，成績優(yōu)良;我還擔任了學生會實踐部長一職，有較強的溝通與交際能力。去年署假，我在xx保險公司麗水分公司實習過兩個月，不但豐富了書本上學到的專業(yè)知識，更鍛煉了保險行銷的實踐能力，多次得到公司領導與員工的好評。
我來自一個貧窮的山區(qū)，家境貧寒，但我人窮志不窮，立志走一條不平庸的人生之路。在不斷追求的過程中，我懂得了珍惜與把握機遇。貴公司是金華保險行業(yè)中的佼佼者，事業(yè)欣欣向榮，且有先進的管理體制和濃厚的企業(yè)文化，如能到貴公司工作，我將感到十分幸運，我將貢獻我的聰明才智，與貴公司的同仁攜手共進，為貴公司的發(fā)展盡心竭力。
我的簡歷、學歷證明、實習鑒定及有關證件隨信奉上，請查驗。如蒙慨允給我一個面試的機會，對我進行全面考察，我將十分感謝。
最后祝公司業(yè)績蒸蒸日上!
此致
敬禮!
20xx年x月x日。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十一
經雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方_____項目中部分內容，雙方本著自愿原則，就合作事宜達成如下協(xié)議：
乙方根據(jù)甲方的要求定制______部分內容，并向甲方提供相關驗收所需要的技術文檔;甲方向乙方支付相應費用。
1.依據(jù)本協(xié)議約定，甲方委托乙方開發(fā)的項目主要內容包括______。
2.從開發(fā)完成到項目驗收期間(預計驗收時間________年____月____日)，乙方負責根據(jù)甲方的驗收要求修改完善軟件功能。
3.工作進度要求。
1)乙方于________年____月____日前完成軟件的所有開發(fā)并提交甲方所需的文檔，并完成軟件的部署，互聯(lián)網用戶可接入該軟件。服務器和公網ip地址由甲方提供。
2)________年____月____日前，完成軟件在甲方服務器上的部署，并將軟件后臺管理權限交給甲方人員。
1、本項目總費用為人民幣____元整;。
2。、甲方通過驗收后，一次性付清全部費用。
3、乙方需協(xié)助甲方安裝調試，直至甲方驗收合格，并為甲方培訓平臺操作。
4。乙方(應親自完成本開發(fā)項目的全部工作)不得將本項目外包;。
2、本協(xié)議在履行過程中，如因乙方不能正確履行協(xié)議義務而導致項目開發(fā)受到嚴重影響，甲方有權單方解除合同，應提前3天以書面形式通知乙方。
1、如乙方擅自中斷開發(fā)，甲方有權終止合同。乙方應自甲方發(fā)出書面通知起3日內返還甲方已支付的全部費用，給甲方造成其他損失的，應予賠償。
2、甲方應按時履行付款義務，如甲方無正當理由遲延付款，應支付相應滯納金。
本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決。協(xié)商不成，按相關法律法規(guī)進行裁決處理。
本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。
甲方：________。
代表人簽字(章)：_____。
聯(lián)系人：_____。
聯(lián)系電話：________。
日期：_____年_____月_____日
乙方：________。
代表人簽字(章)：_____。
聯(lián)系人：_____。
聯(lián)系電話：_____。
日期：_____年_____月_____日
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十二
煤炭是我國的基礎能源，在我國經濟社會發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。但自2012年5月份以來，煤炭經濟下行態(tài)勢已持續(xù)了35個月，行業(yè)未來發(fā)展迷茫，企業(yè)經營壓力也越來越大。特別是2015年以來，煤炭產銷量下降、價格下滑、庫存居高不下，企業(yè)利潤大幅減少。據(jù)仁達方略數(shù)據(jù)追蹤研究，除神華等大型央企、部分上市公司外，其他企業(yè)幾乎全面虧損，虧損面超過80%。依據(jù)現(xiàn)行數(shù)據(jù)預測，未來一段時間內國內煤炭消費和產量將繼續(xù)下降，煤炭價格的下行壓力依然較大，行業(yè)經濟運行形勢將更加嚴峻。今年又適逢“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃年，再這樣一個承前啟后的時期，正確分析煤炭行業(yè)面臨的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)，科學評估煤炭行業(yè)發(fā)展的趨勢，以高端、新思維的戰(zhàn)略視角，做好具有前瞻性、科學性、可落地的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃對下一階段煤炭行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展至關重要，甚至關乎部分企業(yè)的“生死存亡”。
仁達方略根據(jù)多年對煤炭行業(yè)的追蹤、煤炭企業(yè)實戰(zhàn)的積累，以及自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略研發(fā)體系，擬定“煤炭企業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃分析”，為廣大企業(yè)提供借鑒參考。
戰(zhàn)略診斷診什么？
戰(zhàn)略診斷方面首先煤炭行業(yè)/企業(yè)的“十三五”最重要的要做好當前宏觀的發(fā)展態(tài)勢和煤炭行業(yè)的發(fā)展形勢分析。“十三五”期間我國經濟處于“三期疊加期”，能源需求增速放緩，清潔能源快速發(fā)展，煤炭需求低速趨緩，生產和利用環(huán)境約束加劇，煤炭發(fā)展空間受到壓縮。同時，國際煤炭市場供需形勢寬松，國內煤炭產能過剩局面已形成，進口煤對國內市場沖擊加大，煤炭發(fā)展形勢嚴峻。
其次，針對每個個體企業(yè)而言，要綜合評判每個企業(yè)的資源和能力。這一部分尤其重要，每家都要清楚自己的家底和實力，在此基礎上，才能提出清晰可行的發(fā)展策略。
在綜合分析宏觀、行業(yè)、企業(yè)的現(xiàn)狀的基礎上，針對企業(yè)自身的特點，綜合評估機遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢、劣勢。這是制定目標和策略的基礎。
整體戰(zhàn)略核心是什么？
來完成的，因此，戰(zhàn)略目標首先必須能被他們理解并符合他們的利益。（2）可檢驗性。為了對企業(yè)管理活動的結果給予準確衡量，戰(zhàn)略目標應該是具體的，可以檢驗的。（3）可實現(xiàn)性。在制定企業(yè)戰(zhàn)略目標時必須在全面分析企業(yè)的內部優(yōu)劣和外部環(huán)境利弊的基礎上，判斷企業(yè)經過努力后所能達到的程度。既不能脫離實際將目標定得過高，也不可妄自菲薄把目標定得過低。（4）挑戰(zhàn)性。目標本身是一種激勵力量，特別是企業(yè)目標充分體現(xiàn)了企業(yè)成員的共同利益，使戰(zhàn)略目標和個人小目標很好地結合在一起時，就會極大地激發(fā)組織成員的工作熱情和獻身精神。
“十三五”是我國煤炭工業(yè)重大調整的關鍵時期，煤炭行業(yè)領域將發(fā)生深刻的變化。2014年6月習近平召開第六次中央財經領導小組會議，研究能源安全戰(zhàn)略，提出推進能源革命。煤炭領域“十三五”發(fā)展重點是調結構、轉方式，落實能源革命。發(fā)展策略的制定要緊緊把握這個方向，未來煤炭行業(yè)將如何轉型升級，怎么開展煤炭行業(yè)的革命。
轉方式，轉變生產方式，生存方式。調結構，調整產業(yè)結構，調整能源結構。煤炭行業(yè)生產上，按照大型化、現(xiàn)代化、集約化、生態(tài)化的發(fā)展要求，圍繞大型煤電基地和現(xiàn)代煤化工項目，重點建設安全綠色高效煤礦。繼續(xù)加快淘汰煤炭落后產能步伐，重點關閉不具備安全生產條件、自然災害嚴重的煤礦和資源枯竭煤礦。技術上，煤炭生產方面，推動整合高新技術的智慧礦山建設和無人工作面配套技術裝備研究。煤炭轉化和消費方面，在滿足最嚴格的環(huán)保要求和保障水資源供應的前提下，穩(wěn)步推進新型煤化工升級示范工程及相關技術研究，促進煤炭資源高效清潔轉化。消費上，重點是減少煤炭直接散燒，以天然氣、電力等清潔能源替代分散中小燃煤鍋爐。
調整產業(yè)結構，能源結構。除了煤炭領域的深耕細作，還要大力發(fā)展非煤業(yè)務，至于發(fā)展哪些非煤業(yè)務，資源在各業(yè)務之間如何分配、安排，“十三五”期間要制定什么樣的發(fā)展規(guī)劃和目標。這就要具體問題具體分析，仁達方略多年的實戰(zhàn)研究形成了很多的研究成果，產業(yè)平滑曲線，九宮格矩陣，產業(yè)競爭力模型等，助力企業(yè)清晰的解決“一主多元”的問題。另外在發(fā)展策略的制定方面還要尤其緊密結合國家大策走勢，“一帶一路”和國際化的戰(zhàn)略導向，給煤炭行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇，企業(yè)要從銷售渠道、產品開發(fā)與定位、銷售與推廣等方面做好深一步的規(guī)劃。
職能戰(zhàn)略注意什么？
職能戰(zhàn)略的制定方面除了要做好人力、財務、組織、資金等各方面的保障規(guī)劃外，有一點要提起重視，國企改革混合所有制的實施將是“十三五”時期各企業(yè)發(fā)展的另一個重點，尤其是在組織、法人治理等方面要做好這方面的對接和統(tǒng)籌。
戰(zhàn)略后管理很重要。
最后要想更好的落地和實施，還要做好戰(zhàn)略管理工作，即階段性評估和戰(zhàn)略調整。根據(jù)仁達方略的研究經驗，五年的戰(zhàn)略規(guī)劃只要要做好兩次戰(zhàn)略實施評估，以便及時對企業(yè)發(fā)展的目標和策略進展調整，戰(zhàn)略得以更好的實施。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十三
2015年，是國家“十二五”規(guī)劃綱要實施的最后一年，也是編制第十三個五年規(guī)劃的重要一年。隨著國民經濟持續(xù)增長，居民收入不斷增加，三大國家戰(zhàn)略的提出和實施，鐵路運輸需求不斷增長，城鎮(zhèn)化建設的推進，這些都對軌道交通提供了巨大市場空間。預計未來軌道交通行業(yè)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長勢頭，相關產業(yè)鏈規(guī)模將達到萬億元。
在軌道交通行業(yè)大力發(fā)展背景下，多個相關產業(yè)迎來發(fā)展機遇。產業(yè)鏈依次受益的行業(yè)分別為：基建施工、工程機械、基建配套設備、機車車輛及其配件、軌道交通智能化、信息化設備。但最看好的，是處在產業(yè)鏈時序末端的智能化和信息化設備行業(yè)。軌道交通行業(yè)企業(yè)在制定十三五發(fā)展規(guī)劃時，主要把握以下幾點。
首先，認真總結企業(yè)“十二五”規(guī)劃執(zhí)行情況。
梳理分析企業(yè)在市場開發(fā)、業(yè)務發(fā)展、投資布局、管理能力等方面是否有所提高，在品牌管理、資本運作、人才建設等方面是否有所發(fā)展，主要還存在哪些問題，從而對企業(yè)“十二五”發(fā)展情況形成一個全面、深入的分析。
“十三五”期間軌道交通行業(yè)無疑將迎來快速增長，但是期間可能會遇到哪些問題，企業(yè)會面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)？企業(yè)應做一個全面客觀的分析和判斷，從而為準確編寫“十三五”規(guī)劃打下堅實的基礎?？梢詮囊韵聨追矫嫒胧郑?BR> 1）企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展環(huán)境：企業(yè)基本情況（概況、組織機構、法人治理結構、資源狀況、主要經濟指標、業(yè)務構成、權屬企業(yè)構成及效益）；企業(yè)發(fā)展環(huán)境分析（宏觀環(huán)境、行業(yè)、市場與競爭對手等）；企業(yè)競爭力分析等。
2）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略描述；業(yè)務戰(zhàn)略；職能戰(zhàn)略。3）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標：遠景規(guī)劃目標；五年發(fā)展規(guī)劃目標，如總體目標、組織結構調整與資源整合目標、業(yè)務發(fā)展目標、產權結構調整目標、科技創(chuàng)新目標、人力資源目標等。
4）戰(zhàn)略實施路徑與執(zhí)行計劃：體制機制改革計劃、組織結構調整與資源整合計劃、業(yè)務發(fā)展與結構調整計劃、投融資和資本運作計劃、研發(fā)計劃、國際化經營計劃、人力資源計劃、企業(yè)文化建設計劃、其他計劃等。
5）規(guī)劃實施的保障措施。
3.圍繞發(fā)展戰(zhàn)略和“十三五”發(fā)展規(guī)劃，結合實際編制“十三五”科技創(chuàng)新規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和產業(yè)布局調整規(guī)劃。
第三，在產業(yè)鏈布局上做好文章。
從產業(yè)發(fā)展上看，我國軌道交通領域尚未形成一條完整的產業(yè)鏈，實物資產（關鍵性設備）、無形資產（設計咨詢服務等）等環(huán)節(jié)的企業(yè)發(fā)展效益較差，導致軌道交通建設交易成本增加。企業(yè)應全面分析自身在產業(yè)鏈的位置，找出可能存在的發(fā)展機遇。企業(yè)在現(xiàn)有的發(fā)展基礎上，怎樣利用目前的資源、能力、渠道等，進行產業(yè)鏈拓展和延伸，獲取更大的發(fā)展空間，是擺在每個軌道交通行業(yè)企業(yè)面前的一道大課題，解決好了，企業(yè)將迎來更大的發(fā)展。第四，重點考量企業(yè)在資本運作上的途徑。
軌道交通行業(yè)企業(yè)想要獲得飛躍式發(fā)展，要想真正實現(xiàn)自主研發(fā)、國產化，往往需要投入大量資金，企業(yè)應努力拓寬引資合作渠道，大力引進新的戰(zhàn)略投資者。包括社會資本、民間資本。要充分利用企業(yè)現(xiàn)有的廠房、場地、閑置資產，利用企業(yè)特有的“實力品牌”和潛在的內部市場優(yōu)勢，引進有實力、有資金、有技術的商家進入，分享軌道交通行業(yè)高速發(fā)展的大蛋糕，同時企業(yè)也在與外部資金的合作中積蓄自身的能力，獲得快速成長。
總之，企業(yè)戰(zhàn)略要符合國家產業(yè)政策，與國家發(fā)展規(guī)劃相一致，相應進行編制。通過企業(yè)層級的“十三五”規(guī)劃和專項規(guī)劃編制，能夠明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，抓住國家產業(yè)振興的有利時機，進行戰(zhàn)略調整和發(fā)展模式轉型，也是企業(yè)實現(xiàn)科學決策、可持續(xù)發(fā)展的基礎。
仁達方略作為中國最具影響力的管理咨詢機構，擁有國內頂尖的專業(yè)咨詢專家，在服務企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略定位、管理提升等咨詢服務的過程中，積累了豐富的案例與實踐經驗，在工業(yè)和信息化部、國資委等部委指導下，我們的咨詢方法和服務能力得到了中央級企業(yè)、地方大型國有企業(yè)、中小型成長性企業(yè)，以及各級政府部門的好評。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十四
當前，中國經濟進入增速換擋回落、經濟結構優(yōu)化升級、投資驅動轉向創(chuàng)新的新常態(tài)。在這樣的大背景下，作為支撐國民經濟和社會發(fā)展的基礎性產業(yè)的電力行業(yè)必然會受到一定影響。電力市場表現(xiàn)為，低速增長將成為新常態(tài)，電力需求增速放緩。
明年是“十三五”的開局之年，是電力發(fā)展的又一個重要戰(zhàn)略機遇期，并且，“十三五”是我國全面建成小康社會的最后一個五年，電力企業(yè)“十三五”規(guī)劃的重要任務就是確保這五年電力的安全可靠、經濟高效、清潔可持續(xù)地供應，為全面建成小康社會奠定基礎。電力企業(yè)應全面審視企業(yè)自身的資源、能力，深入分析行業(yè)環(huán)境，科學制定各自的“十三五”發(fā)展規(guī)劃。仁達方略認為電力企業(yè)制定十三五規(guī)劃，主要可以從以下四個層面展開：
首先，全面回顧“十二五”的發(fā)展情況，總結發(fā)展經驗?；仡櫰髽I(yè)在市場開發(fā)、業(yè)務發(fā)展、投資布局、管理等方面的發(fā)展情況；梳理企業(yè)累積的優(yōu)勢與存在的問題，以提供“十三五”規(guī)劃方向。從這一階段的總結和回顧，企業(yè)可以從自身角度審視自己的優(yōu)勢和資源在哪里？不足和缺點在哪里？從而為制定下一階段規(guī)劃奠定基礎。
其次，深入分析行業(yè)發(fā)展環(huán)境。
企業(yè)應分析宏觀環(huán)境中政策因素，思索新常態(tài)帶來的機遇和挑戰(zhàn)；評估行業(yè)的市場情況、競爭情況。既考慮行業(yè)熱點，也深入探索行業(yè)內長期存在的問題，力求全面客觀了解行業(yè)整體發(fā)展環(huán)境。
熱點問題，比如，如中國電力行業(yè)的發(fā)展，相關技術和產業(yè)越來越受到高度關注。同時，電力行業(yè)的發(fā)展熱點也越來越凸顯。電力行業(yè)發(fā)展四大熱點即：海上風電、分布式光伏、特高壓以及智能電網，企業(yè)未來發(fā)展是否有可能或者有必要涉足以上熱點項目，會產生哪些效益和影響等等。
行業(yè)長期存在的問題，如行業(yè)整體利潤低、電力供需緊張等多方面因素的影響，致使電力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力出現(xiàn)了下降的趨勢等等。與此同時，電力行業(yè)也長期存在其他的一些問題：電力體制改革滯后,這一問題導致煤電關系至今尚未理順，火電連年巨額虧損，嚴重挫傷了電力企業(yè)的積極性；經營形勢更嚴峻，煤、鋁兩大板塊市場低迷導致經營壓力仍然較大。除此之外，電力需求增速放緩，市場競爭加劇；環(huán)境壓力日益增大。以煤為主的資源稟賦現(xiàn)狀，決定了我國以火電為主的歷史事實，但過度、無序、低效的開發(fā)，造成了環(huán)境污染的加劇。
第三，確定企業(yè)的總體發(fā)展思路和目標。
應與需求、資源與環(huán)境等重大關系，實現(xiàn)電力與環(huán)境協(xié)調發(fā)展，為經濟社會發(fā)展和人民生活水平提高提供安全可靠的電力供應。
具體來說，企業(yè)可以從以下幾個角度來探討未來可能的發(fā)展思路，如：
主動適應經濟發(fā)展新常態(tài)，以面對嚴峻的經營形勢。新常態(tài)帶來了加快結構調整、倒逼轉型升級的新機遇。電力企業(yè)要抓住新機遇，自覺地以提高發(fā)展質量和效益為中心，加快轉變發(fā)展方式，推動轉型升級。
加快企業(yè)“走出去”步伐。國家倡導并推動“一帶一路”戰(zhàn)略構想，加快優(yōu)勢產業(yè)“走出去”步伐。當前，新興國家能源增長空間大，東歐國家正在推行老化設備升級換代，這些地方都存在著大量商機，給我們實施“走出去”戰(zhàn)略，為電力企業(yè)“走出去”帶來難得契機。
重視一體化協(xié)同發(fā)展。由于產業(yè)集群的加快建設以及上下游之間正在形成比較穩(wěn)定的內部市場，電力企業(yè)應抓住此機遇，進行一體化發(fā)展。電力企業(yè)應積極向上游供應產業(yè)進行延伸，以確保供應的穩(wěn)定性；有效利用企業(yè)資源，開展多元化經營；提供更全面的產品配套服務，提升服務水平，增強企業(yè)核心競爭力。
潔能源優(yōu)先與用戶直接交易，充分挖掘本地區(qū)用電潛力，最大限度消納清潔能源。
第四，重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定。
戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要，以企業(yè)的全局為對象而制定的。再根據(jù)企業(yè)自身的實際情況制定細化的市場開發(fā)策略、對外投資策略、供應保障策略、融資策略等。
仁達方略作為中國最具影響力的管理咨詢機構，擁有國內頂尖的專業(yè)咨詢專家，在服務企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略定位、管理提升等咨詢服務的過程中，積累了豐富的案例與實踐經驗，在工業(yè)和信息化部、國資委等部委指導下，我們的咨詢方法和服務能力得到了中央級企業(yè)、地方大型國有企業(yè)、中小型成長性企業(yè)，以及各級政府部門的好評。仁達方略也為眾多電力行業(yè)企業(yè)十三五規(guī)劃提供了深度支持和咨詢，對電力行業(yè)有著深厚而又獨到的觀點，為眾多電力行業(yè)企業(yè)長遠發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十五
用人單位(甲方)：
職工（乙方）：有限公司地址(甲方)：廣州市天河區(qū)軟件園建中路66號東座三樓。
廣州市勞動和社會保障局印制。
使用說明。
一、雙方在簽訂本合同時，應認真閱讀本合同書。本合同一經簽訂，即具有法律效力，雙方必須嚴格履行。
二、本合同必須由用人單位（甲方）的法定代表人（或者委托代理人）和職工（乙方）親自簽章，并加蓋用人單位公章（或者勞動合同專用章）方為有效。
三、本合同中的空欄，由雙方協(xié)商確定后填寫清楚；不需填寫的空欄，請打上“/”。
四、乙方的工作崗位應當參照國家規(guī)定的職業(yè)分類和技能標準明確約定，也可在本合同第十二條中約定變更崗位的范圍及條件。
五、工時制度分為標準、不定時、綜合計算工時三種。如經批準實行不定時、綜合計算工時工作制的'，應當在第十二條中約定其具體內容。
六、本合同的未盡事宜，請在第十二條中列明，或另行簽訂補充協(xié)議；另行簽訂的補充協(xié)議，作為本合同的附件，與本合同一并履行。
七、本合同書用鋼筆填寫，必須字跡清楚、文字簡練、準確，并不得擅自涂改。
甲方（用人單位）：乙方（職工）：
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十六
電話：_________。
傳真：_________。
許可方：_________(簡稱乙方)。
電話：_________。
傳真：_________。
乙方授予甲方軟件產品的使用權，雙方在平等互利的基礎上，遵循誠實信用的原則，通過友好協(xié)商達成如下使用協(xié)議：
乙方許可甲方使用的軟件產品：_________。
乙方保證所許可的軟件產品符合中華人民共和國有關法律、法規(guī)規(guī)定及所附文檔的功能說明。
甲方向乙方支付的軟件使用許可費總計為_________元(大寫：_________元整)。
甲方按下述付款期限付款。如甲方以現(xiàn)金支付或未將款項支付至乙方銀行指定賬戶，導致乙方未收到軟件使用許可費，視同甲方未支付。
甲方于軟件交付日向乙方支付_________元，從合同簽訂之日起計算一個月內向乙方支付_________元，從合同簽訂之日起計算三個月內向乙方支付_________元。
1、交貨地點：甲方公司操作部所在地。
2、交貨方式：乙方上門安裝。
1、乙方許可甲方使用的軟件產品，只限于甲方本身使用，未經乙方書面同意，甲方不得將協(xié)議項下的權利或信息轉讓給任何第三方，包括甲方的關聯(lián)公司。
2、未經_________公司書面授權，甲方不得將授予的軟件使用權進行出租、銷售、轉讓或非存檔目的的拷貝及其他商業(yè)用途。
3、未經_________公司書面授權，甲方不得對軟件產品進行修改、反編譯、反匯編或其他任何反向工程。
1、本軟件用戶享有終身服務，服務內容為解決用戶使用軟件過程中由于軟件自身出現(xiàn)的問題或操作不當?shù)葐栴}提供電話咨詢服務。
2、如甲方因操作不當需乙方進行上門服務，則服務收費標準為_________元/人/天。
乙方所許可使用的軟件產品，因下述原因引發(fā)的軟件問題不在本保證的范圍內：
1、甲方使用的'第三方軟件產品出錯。
2、硬件或網絡出錯。
3、甲方使用非正版系統(tǒng)軟件和數(shù)據(jù)庫等。
在甲方完全履行其合同義務之前，乙方應當保留對本合同及其附件下標的物(包括但不限于光盤及文檔)的所有權利。
按《中華人民共和國合同法》有關規(guī)定，任何一方違反本合同規(guī)定，造成本合同不能執(zhí)行，須向另一方支付違約金，違約金金額為本合同金額的20%。
除非得到另一方的書面許可，甲、乙雙方均不得將本合同中的內容及在本合同執(zhí)行過程中獲得的對方的商業(yè)信息向任何第三方泄露。
所有由本合同產生的爭議，雙方應當友好協(xié)商解決。如不能通過友好協(xié)商解決爭議，任何一方均可將此爭議提交仲裁機構仲裁。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
開戶行：_________開戶行：_________。
賬號：_________賬號：_________。
_________年____月____日_________年____月____。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十七
尊敬的貴公司領導：
大學畢業(yè)之后先后在農行合作公司和華為技術就職，對銀行業(yè)和通信業(yè)都有一定的了解；任職過軟件開發(fā)、測試、開局、維護、資料開發(fā)等崗位，積累了一定的職位經驗。這使得我對于it行業(yè)——我即將任職崗位的客戶——有很深的認識。
從客戶角度出發(fā)——無論是銷售，還是研發(fā)，只要是現(xiàn)代的以市場為驅動的企業(yè)，任何的行業(yè)、任何的崗位都需要這樣的一個基本的素質。而這恰恰是我從事it產品銷售先天的優(yōu)勢條件，因為從前我就是客戶。
銷售就是為人。社會人，自由、平等、博愛；經濟人，生存、發(fā)展、互利、共贏。作為銷售就是要理解客戶生存的壓力，發(fā)展的渴望，以互利的方式展開合作，最終達到共贏。
作為銷售首先要了解自己的產品和市場需求，以及兩者的契合度。世界上沒有學不了的產品；只要是市場驅動生產出來的產品，大小總有市場。當然，對于公司的產品、服務、商業(yè)模式還是應該有一個評價。
作為銷售你得找到你的客戶。我國經濟形勢一片大好，市場經濟日漸成熟，遍地是客戶。扔個銅板出去，客戶就能跳出一大堆；網上叫一聲：誰要跟我做生意，舉手的都有一片。
作為銷售你得見到你的客戶。請朋友介紹，自己預約，直接上門。緣分好的，應該能留個名片，留點資料了；緣分刻在三寸石上面的，應該還可以約見一下；緣分百年的，應該還能坐下來談一談，殺一殺了；緣分千年的，應該就能簽個單，握個手了——這要是個女人都可以同船渡、共枕眠了！
作為銷售你得賣得出東西給你的客戶。告訴他我是個值得信賴的人，我的公司是一個值得合作的公司，我的產品對他的生存發(fā)展有很多的好處。陳列所有正面的優(yōu)點，打消他所有負面的顧慮，給他一個不可拒絕和不可砍殺的價格——沒有銷售不能成功的。
作為銷售你得打敗你的競爭對手。對情敵還有什么好說的，打擊之！
作為銷售你得根據(jù)市場反饋采購、研發(fā)和生產。大家一條船，上下一條心。
……。
曾幾何時，我以為我很喜歡學習，很喜歡體育，很喜歡考試和比賽。如今，我終于理解到，原來我只是喜歡——贏！
我相信我可以幫助公司一起——贏。
此致
敬禮!
xx年x月x日。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十八
it行業(yè)的崗位大概分為研發(fā)類、市場類、技術支持類、生產類、管理類，到招聘會時，可以按照這個分類問問面試官，你們這個職務，是研發(fā)職務還是生產職務，可能某些小公司的面試官會被你問?。海?BR> 1、研發(fā)類崗位。
包括軟件研發(fā)和硬件研發(fā)，在一個公司里面完成項目開發(fā)，或者定制產品，一般說來，軟件研發(fā)基本上就算產品的設計者和制造者，硬件研發(fā)，只能算設計者。因為后面還有生產環(huán)節(jié)。
通常研發(fā)崗位包括rd，qa，以及配置管理員，架構師，小組長，項目經理，研發(fā)助理等，就是研究部分所有的職位。部門經理一般沒有計算在內，部門經理管人，應該算管理崗位。不過有些小公司，部門經理和項目經理，甚至架構師，都不分，因此需要具體情況具體分析。
其中rd，就是我們說得最多的設計人員了。
rd這個詞有講究，就是設計和實施，是兩個意思，設計，是決定一個東西怎么做，實施是把它做出來，我們剛開始，可能都是先做實施，慢慢走到設計，模塊設計，系統(tǒng)設計等等，如果做得好，以后慢慢專門做設計，就是架構師了。
軟件人員一般rd不分，設計者通常就是實施者，因為基本上程序敲完，產品也就出來了。硬件人員則不同，一般就是設計者，以及第一輪白盒測試的qa，自己測，當產品測試穩(wěn)定、定型，就可以交給中試部進行產品測試，最終上線貼片生產。
qa這里面一般細分為軟件測試和產品中試，像華為、邁普這類大中型企業(yè)，以生產硬件產品為主的公司，都有自己的中試部，中試部簡單說，就是專門測試硬件的，比如各種靜電測試，溫度測試，跌落、震動測試等，為產品最終上線做準備。
軟件研發(fā)通常還有個角色很重要，就是配置管理員，一般小公司沒有這個角色，由負責的測試人員兼任，大公司會專門設置這個角色，并且這個角色還有商業(yè)秘密保全的功能。
軟件人員開發(fā)的產品，在自己的機器上，一般叫測試版，只有提交到cvs或svn等版本管理系統(tǒng)，才叫產品，測試部不是從軟件人員手里拿軟件去測，而是由配置管理員在中心服務器上，將軟件產品從源代碼編譯成可執(zhí)行文件，生成安裝程序包，然后發(fā)給測試部，測試部測試完畢，返回測試報告，公司領導簽字后，以后軟件產品的發(fā)貨，就是配置管理員負責發(fā)貨。
在大公司，軟件一旦投測，如果rd發(fā)現(xiàn)有個小bug，小公司可能打個招呼就改了，項目控制流程上看不出來，但在大公司，必須發(fā)文，說明上一版本作廢，然后重新發(fā)測試申請，重新提交代碼走流程，項目流程上就記錄，廢版一次，以后就是扣工資的依據(jù)。因此，大公司的程序員一般比較嚴謹，發(fā)版測試很謹慎，就是怕出現(xiàn)這類bug，這樣的缺點是對市場的反應不夠靈敏，可能客戶提交一個bug，rd改只要幾分鐘，但是流程要走一兩天，但是好處是產品質量有保證，每個人的工作結果都記錄在案，便于管理，且程序外泄幾乎不可能。
國外很多程序員，可能在一個公司工作一輩子，都沒有見過自己服務的計算機，rd都在終端工作，自己本地測試好了，提交到中心服務器，由配置管理員負責最后的編譯和提交。
這大約是最多的，往低里說，電腦城的談單員，就是市場，往高里說，華為、cisco的地區(qū)總裁，其實也是市場角色。市場根據(jù)個人經驗，又分為sales和marketing，前者是簡單的客戶成交服務者，即客戶準備購買，完成買賣手續(xù)，協(xié)助送貨什么的，dell那邊的電話銷售小姐，大約就是這個角色，由于dell是定制，因此她們還需要下訂單。后者就是屬于較高層級的銷售人員了，可以引導市場，引導客戶，促成交易。
一般說來，市場其實也是個技術活，很少有朋友是天才，上來就可以做到marketing的，都是從sales先入手，慢慢練，這個過程，可能比一個程序員走到架構師還難，很多銷售人員，做一輩子，都做不到marketing的，不信，去商場看看售貨員，公交車的售票員，都是sales。
我們經常說，每個行業(yè)都有英雄，其實市場中，marketing就是英雄，一般說來，走到這一步，就可以站在這個行業(yè)的巔峰，出去講課，拿最高的傭金，享受獵頭挖角的快感等等。不過，很難的，有句話請大家注意，“這個世界上，99%的銷售人員，都不知道自己在干什么，說的就是這個問題”，那1%才是marketing。
通常情況下，開發(fā)人員瞧不起市場人員，總覺得對方是耍嘴皮子的，但市場人員同樣也瞧不起開發(fā)人員，總覺得這幫書呆子不創(chuàng)造價值。呵呵，大家別生氣，大多數(shù)公司，把研發(fā)單位，看做最大的成本單位，只花錢，不創(chuàng)造價值的，雖然我們設計了產品，但公司的財務上，這部分是沒有價值的，產品價值是在銷售出去以后才體現(xiàn)出來，因此，財務上看，研發(fā)部門總是赤字一片。
3、技術支持類崗位。
技術支持，往低里說，電腦城的拼機器的，也是技術支持人員，通常由談單員兼任，談單員通常由大學生勤工儉學兼任，呵呵，一起練了。再往上，客戶那邊送貨，把包裝拆開，技術，聯(lián)網，技術，調試網絡，技術，再大了，這里說句話，希望大家不要見怪，網絡管理員，其實也是技術支持。
以前有段時間，mcse很流行，后來發(fā)現(xiàn)，研發(fā)單位招人，根本不看這個，因為這個學習的是如何操作機器，而研發(fā)是設計機器以及操作模式，讓別人操作。ccie也是啊，因此，當時很多說法其實是有點誤導，說學了這些證書可以不上大學，成都還出現(xiàn)過一個娃娃，高三畢業(yè)考過了mcse，就不上大學了的事情，現(xiàn)在不這么說了，因為畢竟上大學才是王道。光靠這個證書，是吃不了一輩子飯的。
在華為，邁普，技術支持是一個專門的職業(yè)，負責給客戶送貨，因為他們出路由器，安裝配置有一大堆事情，電信局又是大牛，人家才不會去管這個事呢，廠家來人解決。順便說一句，電信局守機房的，也是技術支持。
原來沒這個職業(yè)，就要研發(fā)人員兼任，因為這畢竟是個技術活，不過，久了研發(fā)人員不干了，天天出差，還做什么研發(fā)，老板也不干了，因為研發(fā)人員工資高，在大家看來，連連線，配置幾個ip地址，這不復雜，如果用研發(fā)人員干，成本太高了。
喏，就這樣，一個獨有的職業(yè)，技術支持，在it企業(yè)被定義出來，許多年輕的朋友，希望進入it業(yè)，沒有本錢，不會做老板，也進不去一些大型公司的門，一般選擇，就是在電腦城做技術支持起步。
現(xiàn)在很多系統(tǒng)集成公司，他們定義的項目經理，和研發(fā)單位的項目經理不太一樣，其實也是技術支持，這類公司一般都是經銷商，不是制造商，自己沒有產品，靠代理別人的產品再銷售來獲取利潤，一般說來，渠道這個詞，就是指這類公司。這些公司的技術支持人員，主要工作就是看，我代理了哪些產品，哪些產品利潤高，我怎么給客戶報方案，把利潤高的產品設計進去，等等。
這里面其實也有設計工作，但是，顯而易見，這部分設計工作和前面的研發(fā)架構師的設計，是兩個層面。
當然，這里有兩個特例，一個是目前很多中小型，做網絡應用的架構師，他們也有這個設計部分，這些企業(yè)一般都是項目制，沒有自己的產品，每一單都要定制開發(fā)，這類和前面的系統(tǒng)集成設計有一定類似，因為很多項目包括了設備采購什么的。
另外一個特例就是系統(tǒng)集成設計，通常就是marketing的活，因為自從ibm提出賣服務的概念以后，給客戶交鑰匙工程成為主流，大家都說自己是解決方案提供商，因此，marketing通常就是采集需求，利用本公司產品或者代理的產品，組成解決方案，一體化提供給客戶。
因此，從職業(yè)發(fā)展途徑，技術支持一般說來，也可以走到marketing。通常marketing有兩個產生渠道，servicer技術支持，或sales銷售。
當然，這里也看出技術支持這個職業(yè)的短板，因為marketing畢竟是銷售為主，因此，銷售能力占主導，技術支持人員由于長期和機器打交道，因此，恐怕也是機器臉居多，賣東西能力很差，因此，技術支持能轉成marketing的，更少。
當然，也有技術支持人員轉回來做研發(fā)的，不過，也很少。
一般說來，管理本身是抽象的，并不是it業(yè)的管理，一定只能從it業(yè)產生，或者一定只能管it業(yè)，ibm的總裁郭士納，就不是it業(yè)出生，管理的英雄們，例子就太多了，他們有個統(tǒng)一的稱呼，職業(yè)經理人。
因此，研發(fā)，銷售，技術，要想成為管理，這個成功率，一般不高于1%的，不信，數(shù)數(shù)你們公司管理人員和普通員工的比例，或者，學校里面老師和學生的比例，雖然這不準，但基本能說明一點問題。
這個崗位其實各公司都有，不過大多數(shù)老板不承認，員工也不愿意承認，呵呵。
大型公司，如華為、邁普，intel等，以生產硬件產品為主的，基本上都有生產部，記住啊，這個生產部很重要，生產，倉儲，物流，基本都在這一塊。
千萬別小看生產，目前生產線上的工人，由于要開貼片機什么的，基本上都要大專學歷，還要培訓的，有些目前找工作特別困難的同學，不妨考慮一下這類大型企業(yè)的生產崗位。大型制造業(yè)，如美的，海爾等，他們很多管理層都是生產線上下來的，生產線上也不都是工人崗位，很多生產工藝師，工裝設計師什么的，都需要設計這門工作，如果一個學歷較高的人進入這個部門，只要自己肯努力，其實也很容易出頭，畢竟周圍的競爭對手太低了，呵呵，比起研究院來說，要容易得多。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十九
經過友好協(xié)商，雙方就《______________網實現(xiàn)“按效果付費”模式》項目，達成以下協(xié)議：
甲方旗下的“__________________”是針對優(yōu)質準買家的b2b專業(yè)___________網站，為提高競爭力，擬訂采用“按效果付費”的全新模式，提升會員服務價值。
1．甲方負責市場政策的制定，宣傳和推廣和銷售回款。
2．乙方負責提供技術平臺，業(yè)務后臺和通信資源，并為甲方定制界面和后臺接口。
3．甲方按照協(xié)議第三條中所選擇的方式與乙方結算。
甲方以預存費用方式向乙方批量購買帳戶通道數(shù)和充值話費，每次批量采購不低于元，結算分為按分鐘固定費率和按次數(shù)浮動費率兩種結算模式，甲方可選擇其中一種方式進行結算，具體如下：
（一）按通話分鐘固定費率模式。
2．通信費：網上呼叫、400呼叫均按___________元/分鐘結算，短信留言按________元/條結算。
3．甲方可自行定價，但不對用戶采用競價。
（二）按通話次數(shù)浮動費率模式。
2．通信費根據(jù)adcall來電廣告系統(tǒng)的計費數(shù)據(jù)為準，按甲方：乙方=__________進行結算。
1．在雙方合同期內，對于到期賬戶的余額，采用延期使用的.方式，根據(jù)余額多少，延期1至3個月給用戶使用，不另加月服務費，直到余額消費完畢。如果仍不能消費的賬戶，不再續(xù)期或退費，余額可以轉移到甲方其他賬戶中使用。
2．雙方合同期結束，對于有余額的帳戶，如果甲方采用退費方式，乙方也配合甲方作相應退費處理。
1．乙方提供基礎運營商的正式授權證明（復印件），保證運營的合法性。
2．乙方提供7x12小時的技術支持，保證甲方客戶的adcall帳戶暢通。
3．乙方在不進行系統(tǒng)大調整的情況下，盡量滿足甲方提出的功能需求。乙方系統(tǒng)功能升級，甲方免費享有，無需額外支付費用。
4．其他未經事宜，雙方經協(xié)商友好解決。
合作期限為________年，時間自_____年______月_____日至______年______月_____日。如甲乙雙方在合同期滿前，對本合同條款均無疑義，任何一方可在合作期限屆滿前十五（15）日內，向另一方書面提議延長，經雙方一致同意，可簽訂續(xù)約合同。同等條件下，甲方有續(xù)約優(yōu)先權。
協(xié)議期內，甲方不得與乙方的的任何競爭對手進行類似于本協(xié)議內容的合作；同時，乙方不得與甲方的的任何競爭對手（特指________行業(yè)網站）進行類似于本協(xié)議內容的合作及相關競爭業(yè)務。
甲乙雙方對本合同的書面資料、相關產品、政策等相關的商業(yè)機密負有保密責任，不得以任何形式、任何理由透露給第三方；否則，甲乙雙方都有權利向對方請求損失賠償，并依法追究法律責任。
保密責任不因本合同的無效、提前終止、解除或不具操作性而失效。
因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，甲乙雙方可友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，雙方同意將爭議提請深圳市仲裁委員會進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
本合同經雙方授權代表簽字并加蓋公章或合同專用章后生效；本合同一式兩份，雙方各持壹份。本合同的相關附件及補充條款、補充協(xié)議均為本合同不可分割的一部分，具有與合同正文同等的法律效力。
以上價格不含稅，發(fā)票稅點按6%計算。
甲方：_____________乙方：_____________。
代表:_____________代表：_____________。
簽署日期：_________簽署日期：_________
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇二十
地址：________________________________。
供貨方（以下簡稱乙方）_______________。
地址：________________________________。
一條設備的名稱、規(guī)格、單價、數(shù)量等詳見明細表，明細表是本合同的一部分。乙方應隨貨提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質量保證文件、服務指南等。
第二條技術標準在符合國家相關技術標準的基礎上，甲、乙雙方根據(jù)施工圖紙和合同約定（見附件）進行技術驗收；如根據(jù)樣品進行驗收，乙方所供醫(yī)療產品應與樣品質量一致。甲方驗收合格后，雙方在《驗收合格單》上簽字確認。
第三條供貨時間及地點交付時間：_________________乙方分兩次向甲方交付設備。__________年______月______日前，乙方向甲方交付；__________年月日前，乙方向甲方交付項設備。交付地點：_________________乙方送貨并承擔運費、保險費、稅費等，貨物交付甲方后轉移所有權。
第四條驗收標準及方式甲、乙雙方對設備進行開箱清點、檢查驗收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質量、技術等問題，乙方應在七日內，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔由此發(fā)生的.一切損失和費用。設備到貨后，乙方應在接到甲方通知后___________內完成設備的安裝調試。
第五條貨款及支付方式。
1、合同總價為人民幣：_________________。
第六條售后服務及質量保證。
1、甲方收到貨物后應在三日內驗收，乙方對貨物實行三包（包修、包換、包退）。
2、乙方提供設備安裝所需的拉手、螺栓等專用工具和輔助材料、易耗件，并免費提供以上備用材料______套。
3、乙方自收到甲方電話、傳真等維修要求后應當在24小時內進行維修；逾期甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔。
4、免費質保期為兩年，自設備安裝調試合格之日起算。在免費質保期內，乙方履行保修義務應免收材料和人工等一切費用；免費質保期滿后，乙方履行保修義務只收取人工費。
5、設備運至甲方工地，乙方應指派技師三人對甲方操作人員安裝、使用設備進行培訓，直至甲方操作人員能熟練操作為止，乙方承擔培訓技師的薪資、差旅等全部費用。
第七條違約責任。
1、甲方逾期支付貨款滿一個月后，每日按逾期未付金額的千分之一向乙方支付違約金。
2、非乙方供貨質量問題，甲方中途不得退貨，否則，甲方應按合同總額的百分之一向乙方支付違約金。
3、乙方逾期供貨，每逾期一日，按合同總金額的千分之一向甲方支付違約金。
4、乙方逾期供貨超過30日，甲方有權解除合同，乙方應返還甲方所支付款項，并按合同總金額的百分之二十向甲方支付違約金。
5、乙方違反質量條款交付產品，乙方應在甲方書面通知七日內提供符合約定質量標準的產品，每逾期一日承擔合同金額百分之一的違約金。第八條不可抗力甲、乙任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對方造成的損失，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。
第九條爭議解決方法甲、乙雙方因履行本合同發(fā)生爭議時，應友好協(xié)商；如協(xié)商未果，由甲方住所地人民法院管轄。
第十一條其它本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字、蓋章之日生效。
簽約代表簽約代表：______。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇一
2016—2020注冊會計師行業(yè)發(fā)展規(guī)劃具體內容如下，歡迎閱讀!更多內容請關注應屆畢業(yè)生考試網!
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》共分十一個部分。在總結“十二五”時期行業(yè)建設取得成績的基礎上，指出存在的不足，分析面臨的形勢，提出了“十三五”時期行業(yè)發(fā)展的指導思想、基本原則和發(fā)展目標，明確了八個方面的具體任務，并就保障規(guī)劃的實施提出要求。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出了“十三五”時期行業(yè)發(fā)展的指導思想，即：全面貫徹黨的`十八大和十八屆歷次全會精神，深入貫徹總書記系列重要講話精神和注冊會計師行業(yè)要“緊緊抓住服務國家建設這個主題和誠信建設這條主線”的重要批示精神，圍繞服務“五位一體”總體布局、“四個全面”戰(zhàn)略布局，自覺踐行創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以增強行業(yè)專業(yè)服務能力為核心，以體制機制創(chuàng)新和業(yè)務服務創(chuàng)新為支撐，以加強行業(yè)黨建為政治保障，繼續(xù)深入實施做強做大戰(zhàn)略、人才培養(yǎng)戰(zhàn)略、國際趨同戰(zhàn)略、新業(yè)務拓展戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略，著力破解行業(yè)發(fā)展難題，著力推進行業(yè)轉型升級，使行業(yè)服務能力與國家經濟總量規(guī)模相匹配、與國家公共部門改革和公共資源管理需求相匹配、與中國經濟國際化進程相匹配，為實現(xiàn)全面建成小康社會奮斗目標作出應有的貢獻。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》在總結“十二五”時期的發(fā)展經驗和分析存在問題、面臨形勢的基礎上，提出了“十三五”時期必須堅持的六項基本原則，即：堅持服務大局、堅持創(chuàng)新發(fā)展、堅持問題導向、堅持遵循規(guī)律、堅持國際視野、堅持以人為本。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確了“十三五”時期行業(yè)發(fā)展的四大目標——職業(yè)化水平持續(xù)提高、市場化水平總體改善、信息化水平大幅提升、國際化水平顯著提升。其中：力爭到2020年，會員總數(shù)接近30萬人，其中注冊會計師預計達到14萬人;行業(yè)業(yè)務總收入保持年均10%以上的增長，非鑒證業(yè)務收入占行業(yè)總收入的比重接近40%，行業(yè)國際業(yè)務收入占比達到15%以上。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》圍繞貫徹指導思想、實現(xiàn)發(fā)展目標，提出了未來五年的八項主要任務，包括：持續(xù)深化行業(yè)人才培養(yǎng)、著力加強會計師事務所機構建設、大力發(fā)展注冊會計師專業(yè)服務市場、全面提升行業(yè)國際化發(fā)展水平、推動實施“互聯(lián)網+注冊會計師”行動計劃、改革完善行業(yè)監(jiān)管、不斷完善行業(yè)組織治理、持續(xù)加強行業(yè)黨的建設。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的編制自2015年3月啟動，歷時一年多時間，廣泛征求和采納了地方注協(xié)、會計師事務所、注冊會計師、行業(yè)內外專家以及相關政府部門的意見和建議。2015年12月形成行業(yè)發(fā)展規(guī)劃討論稿，提交中注協(xié)第五屆理事會第七次全體會議討論。2016年以來，研究吸收理事會討論意見，遵循國家“十三五”規(guī)劃和《會計改革與發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》的有關精神和要求，又作了進一步修改完善并公開征求全行業(yè)意見，2016年12月經中注協(xié)第五屆常務理事會審議通過。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇二
隨著新課改理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名教師，我們要與新課改同行，適應新課程要求，更新觀念，轉變角色，學習掌握新的專業(yè)知識和技能，做學習型的教師，使自己成為適應時代發(fā)展，符合高品位要求的教育者。鑒于自身情況，特制定個人專業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃，為自己今后的發(fā)展指明方向。
一、自我分析。
優(yōu)勢分析：
1、我能熱愛教育事業(yè)，工作認真踏實，樂于從事教學科研。
2、現(xiàn)有的課堂教學實踐經驗，能夠勝任各年級的數(shù)學教學工作，能配合學校做好各項工作。容易接受新事物和新觀點，具備一定的的教育科研能力。
3、能夠運用現(xiàn)代信息技術，并靈活有效地為教學服務。
4、能正確處理和同事、家長、學生之間的關系。
剖析不足：
1、對于現(xiàn)在課堂教學有些茫然，尤其是新課標下的'教育教學實踐當中還顯得不熟練，操作時會走老路子。
2、對待學生或者工作有時有點急功近利，對待學生耐心還不夠。
3、在教學研究中虎頭蛇尾，主要是惰于動筆，不善于總結和整理。
第一年（20xx--20xx年）。
1、認真學習新的教育理念，提高自身素質，形成職業(yè)道德高尚，教育教學行為規(guī)范；專業(yè)知識扎實，文化背景知識豐富，具備實施素質教育的能力。
2、做一個受學生愛戴、擁護的好教師，完善自身綜合素養(yǎng)，業(yè)務過硬，力爭使自己能夠成為學校學科帶頭人，不斷完善教育工作，爭取成為在本校內有一定影響力的教師，為申報小教高級職稱做好準備。
第二年（20xx--20xx年）。
1、巧練課堂教學基本功，確保教育教學質量穩(wěn)步地向前發(fā)展。
2、充分運用新的教育理念指導教學，在教學中大膽實踐，開拓創(chuàng)新，重點培養(yǎng)自身在課堂教學中隨機應變的機智和體現(xiàn)學生的主體地位的教學風格。
3、深入教學領域的研究，確立研究課題，虛心請教，集思廣益，同伴互動，收集信息，探討交流，成為一名優(yōu)秀教師。
第三年（20xx--20xx）年。
1、積極推進素質教育，學生形成樂學、善學的局面。
2、繼續(xù)加強本學科專業(yè)理論知識的學習和課堂實踐能力，提升理論水平和實踐能力，更新知識結構。
第四年（20xx―20xx）年。
1、具有終身學習和自我發(fā)展的能力能與他人進行廣泛合作與交流溝通，善于聽取不同意見、觀點準確發(fā)現(xiàn)自己及他人的優(yōu)缺點，向同行學習，發(fā)展個人的專業(yè)實踐性知識，進一步提高自身專業(yè)素質。
2、形成鮮明的個人教學風格，能根據(jù)學生的需求、個體差異及認知規(guī)律，對學生進行個性化教育，為學生提供優(yōu)質服務。
3、能在不確定的教學環(huán)境中，及時發(fā)現(xiàn)問題，能把握問題的本質，采用最優(yōu)解決方法，及時、靈活、有效地解決問題，具有獨創(chuàng)性。
第五年（20xx―20xx）年。
1、在教學中注重學法指導，努力培養(yǎng)學生良好的學習方法和習慣，提高教學效率。努力使學生基本形成會預習的好習慣和努力培養(yǎng)學生獨立鉆研的學習品質。
2、充分利用多媒體電教手段優(yōu)化課堂教學，在小學語文課堂中不斷的創(chuàng)設教學情境，活躍課堂氣氛，激發(fā)學習興趣，加大課堂密度，充分體現(xiàn)以學生為主體的課堂教學，從而提高教學效率，達到優(yōu)化課堂教學，提高教學質量的目的。
三、具體措施。
1、首先努力完成日常教學工作，認真?zhèn)湔n，認真上好每一堂課，愛崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時對自己的教學進行反思，總結經驗，積累經驗，善于在日常教學工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題，認真研究學科特點，學習理論知識，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備。
2、認真參加培訓學習，提高自己的學歷水平和自身能力。勤于學習，更新觀念，認真研究學科特點，認真學習數(shù)學課程標準，與時俱進。
3、積極參加各種聽、評課活動，進行高質量的教研活動，爭取機會讓自己在校內或校外上一些有質量的公開課，向有經驗的老師學習，提高自己的教學能力。
4、及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思，加強課題研究和論文寫作；平時抓緊時間加強自身學習，閱讀教育專著和教育教學文章，做好讀書筆記。
總之，在今后的教學實踐中，我會繼續(xù)努力工作，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生，奉獻給教育事業(yè)，做一個讓家長滿意、受學生歡迎的合格的老師。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇三
1. 樹師德鑄師魂，塑新世紀人民教師的崇高形象。
2. 情難舍，恩難忘，以大地為紙，江河為墨，也寫不盡對老師的感謝之情!
3. 千秋基業(yè)，教育為本，繼往開來，再創(chuàng)輝煌。
4. 天天勤業(yè)敬業(yè)作表率，一生教書育人樂奉獻!
5. 振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師!
6. 科教興國振國威，尊師重教敬園丁!
7. 講臺能載千秋偉業(yè)，燭光亦照萬里河山!
8. 尊重勞動尊重知識尊重人才尊重創(chuàng)造
9. 以德治教，以身立教，塑造師德風范!
10. 樹立科學發(fā)展觀，辦人民滿意教育
11. 教育為本教育大計教師為本
12. 以優(yōu)秀教師為榜樣，忠于祖國，服務人民
13. 弘揚良好的師德師風，建設一支過硬的教師隊伍
14. 以優(yōu)秀教師為引領，深入推進教育“提質創(chuàng)優(yōu)”活動
15. 熱烈慶祝教師節(jié)!敬愛的老師，您辛苦了!
16. 在教師節(jié)到來之際，讓我們共同道一聲：老師，您辛苦了!
17. 在教師節(jié)到來之際，向辛勤工作在教育教學第一線的全體教師致以真摯的問候和熱烈的節(jié)日祝賀!
18. 恭祝全體教師節(jié)日快樂身體健康全家歡樂!
19. 社會尊師重教，教師回報社會!
20. 人民教師無尚光榮;教書育人無私奉獻!
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇四
1. 加快教育發(fā)展，推進農村小康建設和城鄉(xiāng)協(xié)調發(fā)展。
2. 尊重知識尊重人才，形成全社會尊師重教的良好風尚。
3. 堅持“科教興旗”戰(zhàn)略，加快陳旗教育現(xiàn)代化信息化進程!
4. 辦好人民滿意教育，為全面建設小康社會作貢獻!
5. 大力發(fā)展教育事業(yè)，為全面建設小康社會提供智力支持和人才保障。
6. 著力打造陳旗教育品牌，全面加快教育現(xiàn)代化信息化進程。
7. 解放思想開拓創(chuàng)新與時俱進，努力開創(chuàng)陳旗教育事業(yè)的新局面。
8. 認真落實全國和省農村教育工作會議精神，努力實現(xiàn)教育的均衡發(fā)展。
9. 向辛勤的園丁致以節(jié)日的問候!
10. 向優(yōu)秀教師學習,向優(yōu)秀教師致敬!
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇五
學校：中國石油大學（華東）學院：計算機與通信工程學院工作：硬件方向的研究與學習責任人：宋忠耀（部長）趙德海（副部長）。
隨著科技的進步，競爭的激烈，為適應社會的需要，在科技興院的號召的帶領下，中國石油大學計算機與通信工程學院于2011年9月正式組建科技協(xié)會。以下是我部對本學年的規(guī)劃。
1、著力部門與部門領導團隊的建設。
我部準備于10月1日之前完成對09,10級的納新活動，由于他們對本專業(yè)的知識架構以及專業(yè)的方向有了一定的認識，所以主要采取考試與面試結合的方式進行選拔，而對于11級的新生主要是根據(jù)興趣進行選拔。
在部門內部制定責任制度，實行分組管理，每個組有一個至兩個負責人（主要由大三，大二的擔任），每個組的組員會包括大一至大三各年級學生，做到責任到人，逐步形成以學生帶領學生，以學生管理學生的良好風氣，平時部門成員可以搜集生活中的小問題，定期提交，共同討論，認為可行的就列為研究項目，作為任務分給各組來完成。這樣不僅可以解決一些問題，更能增強成員們的研究興趣。
領導部門會每隔一段時間進行部門內部會議，對近期的工作進行總結以及解決部門內部出現(xiàn)的問題，并且對表現(xiàn)有優(yōu)異的同學進行獎勵，逐步形成一個團結，充滿活力的部門，使之逐步走向正軌。
2、扎實學生的培育工作。
有一個宏觀的認識，然后針對不同的年級進行一些知識和技能的培訓。
針對大一主要進行一些基礎的訓練，比如c語言的訓練，宏觀的認識一些將來可能用到的一些硬件電路板，芯片等。主要目的是培養(yǎng)他們對硬件的興趣同時讓他們擁有牢固的基礎知識。
對于大二，大三主要是就一些大賽進行相關的培訓，找老師和學長為我們講授相關的經驗和知識，使我們有一定的基礎，為參加大賽提前做一些準備。
3、組織課外活動，豐富課余生活。
我部決定在大學生科技節(jié)，或者平時舉行一些課外活動或者比賽，并且鼓勵同學參加學校以及院里的活動，來豐富我們的課余生活，滿足同學們的精神要求，增強全部的凝聚力。主要包括以下幾個方面。
最后我部會積極響應學院的號召，與時俱進，開拓創(chuàng)新，加強內部管理，為學院建設添磚加瓦。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇六
業(yè)務用戶11.6萬戶，固話業(yè)務用戶86.66萬戶，**移動分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網絡覆蓋，使網絡覆蓋水平迅速提高，實現(xiàn)了省級景點和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號的覆蓋率達到100%。固定電話已基本實現(xiàn)村村通。目前**網通分公司投資1.1億元正在進行光纜替換電纜的升級改造，屆時廣大農村地區(qū)將形成通信網絡無縫覆蓋式服務。到2008年年底基本實現(xiàn)村村通寬帶，網通分公司在全市建成128個“新農村信息服務網站”，解決“三農”信息不對稱的問題，推動我市農村經濟的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經濟運營形勢是比較好的，市領導和全市人民群眾對他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來說，發(fā)展水平在全國、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實力比較薄弱、政府對信息網絡基礎建設在資金上支持不夠。電子政務在縣、區(qū)一級剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還沒有開展起來，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個人對信息化工作在認識上還存在差距，習慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒有建立自己的網站，個別的企業(yè)甚至連自己的網頁都沒有。
三是由于社會經濟發(fā)展不平衡，信息對經濟社會的推動作用沒有充分發(fā)揮，特別是農村地區(qū)，信息基礎設施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網絡建設缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認真總結、梳理一下。
五是信息技術人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術水平整體落后。特別是在農村、在基層，這方面的問題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問題，對今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認真貫徹落實十七大精神，推進國民經濟和社會信息化建設。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認真學習，深刻領會，扎實開展各項工作，繼續(xù)大力推進我市信息化建設，促進信息產業(yè)發(fā)展，使信息化建設惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實施信息服務業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進信息服務業(yè)快速發(fā)展，以信息服務業(yè)的快速發(fā)展，帶動和促進經濟社會更快更好地發(fā)展。
(二)結合新農村建設，繼續(xù)抓好農村信息化工作。
我市農業(yè)比重較大，今后，農村信息化仍是整個信息化工作的重點。在實施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導農民多利用高科技手段，了解市場情況，學習新的知識和技能，學會利用電子農務平臺銷售自己的產品。
(三)推進企業(yè)信息化建設，培育信息產業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術改造、提升傳統(tǒng)產業(yè)的力度，加強對企業(yè)上網用網的指導，切實抓好“企業(yè)上網工程”。以“企業(yè)上網工程”為發(fā)展的切入點，通過項目推介，技術引進與改造，企業(yè)信息化建設，構建網上網下交流平臺等各種方式方法來推動本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
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it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇七
尊敬的xx經理：
您好！
首先，請允許我向您致以良好的.祝愿和最誠摯的問候。感謝您子在百忙之中抽出空閑來閱讀我的求職信。能夠與貴銀行相識，我感到無比榮幸！懷著對貴銀行的憧憬與向往，寫下了這封求職信，希望貴銀行能夠接納我。
我是浙江省萬里學院金融系的應屆畢業(yè)生。我從學校就業(yè)辦得到了貴銀行欲招聘一名客戶經理助理的信息，我對客戶經理助理這一職務很感興趣。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！苯涍^三年的專業(yè)學習和大學生活的磨煉，進校時天真、幼稚的我現(xiàn)已變得沉著和冷靜。為了立足社會，為了自己的事業(yè)成功，大學三年，我既注重基礎知識的學習，又注重個人能力的培養(yǎng)。在學校嚴格的教益和個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識，全面系統(tǒng)地完成了包括公司理財，西方經濟學，商業(yè)銀行管理，資本運營在內的一系列金融專業(yè)課程的學習；具備一定的英語聽、說、讀、寫、譯能力；熟悉計算機的基本操作和常用軟件的操作；個人的社會實踐也使我了解對外工作的基本禮儀。
同時，利用課余時間廣泛閱讀各類書籍，開拓視野，增長見識，充實自己，培養(yǎng)自己多方面的技能，讓自己可以緊跟時代的步伐。此外，還多次利用寒暑假等時間走出校門體驗社會，從事了幾份性質不同的x工作，讓自己近距離接觸社會，感受生活，學習與人溝通相處之道，為能在真正走出社會后盡快適應社會新環(huán)境做好準備。
求做得完美。過分的執(zhí)著的確是不好，應有個度，我正在努力尋找這個平衡點。聰明的頭腦，創(chuàng)造的思維，開拓進取的堅韌，加上純熟的專業(yè)技能，相信我是您的最佳選擇。
此致
敬禮！
求職者：
時間：
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇八
業(yè)務用戶11.6萬戶，固話業(yè)務用戶86.66萬戶，**移動分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網絡覆蓋，使網絡覆蓋水平迅速提高，實現(xiàn)了省級景點和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號的覆蓋率達到100%。固定電話已基本實現(xiàn)村村通。目前**網通分公司投資1.1億元正在進行光纜替換電纜的升級改造，屆時廣大農村地區(qū)將形成通信網絡無縫覆蓋式服務。到2008年年底基本實現(xiàn)村村通寬帶，網通分公司在全市建成128個“新農村信息服務網站”，解決“三農”信息不對稱的問題，推動我市農村經濟的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經濟運營形勢是比較好的，市領導和全市人民群眾對他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來說，發(fā)展水平在全國、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實力比較薄弱、政府對信息網絡基礎建設在資金上支持不夠。電子政務在縣、區(qū)一級剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還沒有開展起來，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個人對信息化工作在認識上還存在差距，習慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒有建立自己的網站，個別的企業(yè)甚至連自己的網頁都沒有。
三是由于社會經濟發(fā)展不平衡，信息對經濟社會的推動作用沒有充分發(fā)揮，特別是農村地區(qū)，信息基礎設施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網絡建設缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認真總結、梳理一下。
五是信息技術人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術水平整體落后。特別是在農村、在基層，這方面的問題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問題，對今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認真貫徹落實十七大精神，推進國民經濟和社會信息化建設。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認真學習，深刻領會，扎實開展各項工作，繼續(xù)大力推進我市信息化建設，促進信息產業(yè)發(fā)展，使信息化建設惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實施信息服務業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進信息服務業(yè)快速發(fā)展，以信息服務業(yè)的快速發(fā)展，帶動和促進經濟社會更快更好地發(fā)展。
(二)結合新農村建設，繼續(xù)抓好農村信息化工作。
我市農業(yè)比重較大，今后，農村信息化仍是整個信息化工作的重點。在實施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導農民多利用高科技手段，了解市場情況，學習新的知識和技能，學會利用電子農務平臺銷售自己的產品。
(三)推進企業(yè)信息化建設，培育信息產業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術改造、提升傳統(tǒng)產業(yè)的力度，加強對企業(yè)上網用網的指導，切實抓好“企業(yè)上網工程”。以“企業(yè)上網工程”為發(fā)展的切入點，通過項目推介，技術引進與改造，企業(yè)信息化建設，構建網上網下交流平臺等各種方式方法來推動本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇九
1。該部門的內部工作與本學期學生開展贊助活動的需求緊密相關。吸引企業(yè)的注意力更容易，獲得贊助。
2。加強與公司的聯(lián)系，企業(yè)，和學校以外的機構，發(fā)展友好關系，拓寬渠道，以便在適當?shù)臋C會獲得贊助。
3。制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員遵守其制度。例如，如果您不在聯(lián)系工作中，您應該首先制定工作計劃。工作結束后回到學校，總結工作將及時完成，不要私下聯(lián)系任何事件。同時，相關規(guī)章制度可以優(yōu)化會員評估，明確評估，它可以提高員工的整體素質，從而提高部門的質量。
4。定期評估部門成員，讓每個人定期總結自己的工作，發(fā)現(xiàn)缺點和問題，從而及時整改。
5，對部門成員進行定期培訓，鑒于寫作計劃的重要性，我們部門可以對此進行特殊培訓，或在部門內參加小型比賽，或要求每個人定期編寫自己的一些活動計劃以提交。
2。做好協(xié)助。
做好學校報紙的內部協(xié)助是我們部門的職責之一。應協(xié)助校報各部門做好各項工作，保證其他需要在學校報刊其他部門開展活動。
2。為了加強與學校報紙內其他部門的聯(lián)系和交流，努力與各個部門的負責人保持一定的聯(lián)系，以便在工作中更好地相互配合。
以上是我對該部門的計劃和想法，缺點很多我希望在實踐中檢查是否有遺漏，我也希望大家能積指出缺點，務實地在部門中做得很好，以開拓精神協(xié)助各個部門的工作，促進學校報紙的發(fā)展。秉承與您互動的大門，尋找商機，與所有單位共創(chuàng)雙贏目標，努力使外展部成為一個成功的部門。
1。安全生產。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十
尊敬的人壽保險公司領導：
您好!真誠地感謝您在百忙之中瀏覽這份求職材料。在即將畢業(yè)之際，我懷著對貴公司的無比信任與仰慕，斗膽投石問路，希望能成為貴公司的一員，為貴公司服務。
久聞貴公司業(yè)務蒸蒸日上，今從《》日報上獲悉貴會司欲招聘保險營稍員所以不揣冒昧，毛遂自薦。
我叫xxx，是xxx學院保險營稍專業(yè)的應屆畢業(yè)生，對保險行業(yè)有較多的了解，深知作為一名保險營銷人員所應具備的業(yè)務素質及溝通能力。我喜歡保險這一行業(yè)。我的有利條件是，我在大學期間系統(tǒng)地學習了《保險營梢學》等課程，成績優(yōu)良;我還擔任了學生會實踐部長一職，有較強的溝通與交際能力。去年署假，我在xx保險公司麗水分公司實習過兩個月，不但豐富了書本上學到的專業(yè)知識，更鍛煉了保險行銷的實踐能力，多次得到公司領導與員工的好評。
我來自一個貧窮的山區(qū)，家境貧寒，但我人窮志不窮，立志走一條不平庸的人生之路。在不斷追求的過程中，我懂得了珍惜與把握機遇。貴公司是金華保險行業(yè)中的佼佼者，事業(yè)欣欣向榮，且有先進的管理體制和濃厚的企業(yè)文化，如能到貴公司工作，我將感到十分幸運，我將貢獻我的聰明才智，與貴公司的同仁攜手共進，為貴公司的發(fā)展盡心竭力。
我的簡歷、學歷證明、實習鑒定及有關證件隨信奉上，請查驗。如蒙慨允給我一個面試的機會，對我進行全面考察，我將十分感謝。
最后祝公司業(yè)績蒸蒸日上!
此致
敬禮!
20xx年x月x日。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十一
經雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方_____項目中部分內容，雙方本著自愿原則，就合作事宜達成如下協(xié)議：
乙方根據(jù)甲方的要求定制______部分內容，并向甲方提供相關驗收所需要的技術文檔;甲方向乙方支付相應費用。
1.依據(jù)本協(xié)議約定，甲方委托乙方開發(fā)的項目主要內容包括______。
2.從開發(fā)完成到項目驗收期間(預計驗收時間________年____月____日)，乙方負責根據(jù)甲方的驗收要求修改完善軟件功能。
3.工作進度要求。
1)乙方于________年____月____日前完成軟件的所有開發(fā)并提交甲方所需的文檔，并完成軟件的部署，互聯(lián)網用戶可接入該軟件。服務器和公網ip地址由甲方提供。
2)________年____月____日前，完成軟件在甲方服務器上的部署，并將軟件后臺管理權限交給甲方人員。
1、本項目總費用為人民幣____元整;。
2。、甲方通過驗收后，一次性付清全部費用。
3、乙方需協(xié)助甲方安裝調試，直至甲方驗收合格，并為甲方培訓平臺操作。
4。乙方(應親自完成本開發(fā)項目的全部工作)不得將本項目外包;。
2、本協(xié)議在履行過程中，如因乙方不能正確履行協(xié)議義務而導致項目開發(fā)受到嚴重影響，甲方有權單方解除合同，應提前3天以書面形式通知乙方。
1、如乙方擅自中斷開發(fā)，甲方有權終止合同。乙方應自甲方發(fā)出書面通知起3日內返還甲方已支付的全部費用，給甲方造成其他損失的，應予賠償。
2、甲方應按時履行付款義務，如甲方無正當理由遲延付款，應支付相應滯納金。
本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決。協(xié)商不成，按相關法律法規(guī)進行裁決處理。
本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。
甲方：________。
代表人簽字(章)：_____。
聯(lián)系人：_____。
聯(lián)系電話：________。
日期：_____年_____月_____日
乙方：________。
代表人簽字(章)：_____。
聯(lián)系人：_____。
聯(lián)系電話：_____。
日期：_____年_____月_____日
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十二
煤炭是我國的基礎能源，在我國經濟社會發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。但自2012年5月份以來，煤炭經濟下行態(tài)勢已持續(xù)了35個月，行業(yè)未來發(fā)展迷茫，企業(yè)經營壓力也越來越大。特別是2015年以來，煤炭產銷量下降、價格下滑、庫存居高不下，企業(yè)利潤大幅減少。據(jù)仁達方略數(shù)據(jù)追蹤研究，除神華等大型央企、部分上市公司外，其他企業(yè)幾乎全面虧損，虧損面超過80%。依據(jù)現(xiàn)行數(shù)據(jù)預測，未來一段時間內國內煤炭消費和產量將繼續(xù)下降，煤炭價格的下行壓力依然較大，行業(yè)經濟運行形勢將更加嚴峻。今年又適逢“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃年，再這樣一個承前啟后的時期，正確分析煤炭行業(yè)面臨的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)，科學評估煤炭行業(yè)發(fā)展的趨勢，以高端、新思維的戰(zhàn)略視角，做好具有前瞻性、科學性、可落地的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃對下一階段煤炭行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展至關重要，甚至關乎部分企業(yè)的“生死存亡”。
仁達方略根據(jù)多年對煤炭行業(yè)的追蹤、煤炭企業(yè)實戰(zhàn)的積累，以及自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略研發(fā)體系，擬定“煤炭企業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃分析”，為廣大企業(yè)提供借鑒參考。
戰(zhàn)略診斷診什么？
戰(zhàn)略診斷方面首先煤炭行業(yè)/企業(yè)的“十三五”最重要的要做好當前宏觀的發(fā)展態(tài)勢和煤炭行業(yè)的發(fā)展形勢分析。“十三五”期間我國經濟處于“三期疊加期”，能源需求增速放緩，清潔能源快速發(fā)展，煤炭需求低速趨緩，生產和利用環(huán)境約束加劇，煤炭發(fā)展空間受到壓縮。同時，國際煤炭市場供需形勢寬松，國內煤炭產能過剩局面已形成，進口煤對國內市場沖擊加大，煤炭發(fā)展形勢嚴峻。
其次，針對每個個體企業(yè)而言，要綜合評判每個企業(yè)的資源和能力。這一部分尤其重要，每家都要清楚自己的家底和實力，在此基礎上，才能提出清晰可行的發(fā)展策略。
在綜合分析宏觀、行業(yè)、企業(yè)的現(xiàn)狀的基礎上，針對企業(yè)自身的特點，綜合評估機遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢、劣勢。這是制定目標和策略的基礎。
整體戰(zhàn)略核心是什么？
來完成的，因此，戰(zhàn)略目標首先必須能被他們理解并符合他們的利益。（2）可檢驗性。為了對企業(yè)管理活動的結果給予準確衡量，戰(zhàn)略目標應該是具體的，可以檢驗的。（3）可實現(xiàn)性。在制定企業(yè)戰(zhàn)略目標時必須在全面分析企業(yè)的內部優(yōu)劣和外部環(huán)境利弊的基礎上，判斷企業(yè)經過努力后所能達到的程度。既不能脫離實際將目標定得過高，也不可妄自菲薄把目標定得過低。（4）挑戰(zhàn)性。目標本身是一種激勵力量，特別是企業(yè)目標充分體現(xiàn)了企業(yè)成員的共同利益，使戰(zhàn)略目標和個人小目標很好地結合在一起時，就會極大地激發(fā)組織成員的工作熱情和獻身精神。
“十三五”是我國煤炭工業(yè)重大調整的關鍵時期，煤炭行業(yè)領域將發(fā)生深刻的變化。2014年6月習近平召開第六次中央財經領導小組會議，研究能源安全戰(zhàn)略，提出推進能源革命。煤炭領域“十三五”發(fā)展重點是調結構、轉方式，落實能源革命。發(fā)展策略的制定要緊緊把握這個方向，未來煤炭行業(yè)將如何轉型升級，怎么開展煤炭行業(yè)的革命。
轉方式，轉變生產方式，生存方式。調結構，調整產業(yè)結構，調整能源結構。煤炭行業(yè)生產上，按照大型化、現(xiàn)代化、集約化、生態(tài)化的發(fā)展要求，圍繞大型煤電基地和現(xiàn)代煤化工項目，重點建設安全綠色高效煤礦。繼續(xù)加快淘汰煤炭落后產能步伐，重點關閉不具備安全生產條件、自然災害嚴重的煤礦和資源枯竭煤礦。技術上，煤炭生產方面，推動整合高新技術的智慧礦山建設和無人工作面配套技術裝備研究。煤炭轉化和消費方面，在滿足最嚴格的環(huán)保要求和保障水資源供應的前提下，穩(wěn)步推進新型煤化工升級示范工程及相關技術研究，促進煤炭資源高效清潔轉化。消費上，重點是減少煤炭直接散燒，以天然氣、電力等清潔能源替代分散中小燃煤鍋爐。
調整產業(yè)結構，能源結構。除了煤炭領域的深耕細作，還要大力發(fā)展非煤業(yè)務，至于發(fā)展哪些非煤業(yè)務，資源在各業(yè)務之間如何分配、安排，“十三五”期間要制定什么樣的發(fā)展規(guī)劃和目標。這就要具體問題具體分析，仁達方略多年的實戰(zhàn)研究形成了很多的研究成果，產業(yè)平滑曲線，九宮格矩陣，產業(yè)競爭力模型等，助力企業(yè)清晰的解決“一主多元”的問題。另外在發(fā)展策略的制定方面還要尤其緊密結合國家大策走勢，“一帶一路”和國際化的戰(zhàn)略導向，給煤炭行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇，企業(yè)要從銷售渠道、產品開發(fā)與定位、銷售與推廣等方面做好深一步的規(guī)劃。
職能戰(zhàn)略注意什么？
職能戰(zhàn)略的制定方面除了要做好人力、財務、組織、資金等各方面的保障規(guī)劃外，有一點要提起重視，國企改革混合所有制的實施將是“十三五”時期各企業(yè)發(fā)展的另一個重點，尤其是在組織、法人治理等方面要做好這方面的對接和統(tǒng)籌。
戰(zhàn)略后管理很重要。
最后要想更好的落地和實施，還要做好戰(zhàn)略管理工作，即階段性評估和戰(zhàn)略調整。根據(jù)仁達方略的研究經驗，五年的戰(zhàn)略規(guī)劃只要要做好兩次戰(zhàn)略實施評估，以便及時對企業(yè)發(fā)展的目標和策略進展調整，戰(zhàn)略得以更好的實施。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十三
2015年，是國家“十二五”規(guī)劃綱要實施的最后一年，也是編制第十三個五年規(guī)劃的重要一年。隨著國民經濟持續(xù)增長，居民收入不斷增加，三大國家戰(zhàn)略的提出和實施，鐵路運輸需求不斷增長，城鎮(zhèn)化建設的推進，這些都對軌道交通提供了巨大市場空間。預計未來軌道交通行業(yè)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長勢頭，相關產業(yè)鏈規(guī)模將達到萬億元。
在軌道交通行業(yè)大力發(fā)展背景下，多個相關產業(yè)迎來發(fā)展機遇。產業(yè)鏈依次受益的行業(yè)分別為：基建施工、工程機械、基建配套設備、機車車輛及其配件、軌道交通智能化、信息化設備。但最看好的，是處在產業(yè)鏈時序末端的智能化和信息化設備行業(yè)。軌道交通行業(yè)企業(yè)在制定十三五發(fā)展規(guī)劃時，主要把握以下幾點。
首先，認真總結企業(yè)“十二五”規(guī)劃執(zhí)行情況。
梳理分析企業(yè)在市場開發(fā)、業(yè)務發(fā)展、投資布局、管理能力等方面是否有所提高，在品牌管理、資本運作、人才建設等方面是否有所發(fā)展，主要還存在哪些問題，從而對企業(yè)“十二五”發(fā)展情況形成一個全面、深入的分析。
“十三五”期間軌道交通行業(yè)無疑將迎來快速增長，但是期間可能會遇到哪些問題，企業(yè)會面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)？企業(yè)應做一個全面客觀的分析和判斷，從而為準確編寫“十三五”規(guī)劃打下堅實的基礎?？梢詮囊韵聨追矫嫒胧郑?BR> 1）企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展環(huán)境：企業(yè)基本情況（概況、組織機構、法人治理結構、資源狀況、主要經濟指標、業(yè)務構成、權屬企業(yè)構成及效益）；企業(yè)發(fā)展環(huán)境分析（宏觀環(huán)境、行業(yè)、市場與競爭對手等）；企業(yè)競爭力分析等。
2）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略描述；業(yè)務戰(zhàn)略；職能戰(zhàn)略。3）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標：遠景規(guī)劃目標；五年發(fā)展規(guī)劃目標，如總體目標、組織結構調整與資源整合目標、業(yè)務發(fā)展目標、產權結構調整目標、科技創(chuàng)新目標、人力資源目標等。
4）戰(zhàn)略實施路徑與執(zhí)行計劃：體制機制改革計劃、組織結構調整與資源整合計劃、業(yè)務發(fā)展與結構調整計劃、投融資和資本運作計劃、研發(fā)計劃、國際化經營計劃、人力資源計劃、企業(yè)文化建設計劃、其他計劃等。
5）規(guī)劃實施的保障措施。
3.圍繞發(fā)展戰(zhàn)略和“十三五”發(fā)展規(guī)劃，結合實際編制“十三五”科技創(chuàng)新規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和產業(yè)布局調整規(guī)劃。
第三，在產業(yè)鏈布局上做好文章。
從產業(yè)發(fā)展上看，我國軌道交通領域尚未形成一條完整的產業(yè)鏈，實物資產（關鍵性設備）、無形資產（設計咨詢服務等）等環(huán)節(jié)的企業(yè)發(fā)展效益較差，導致軌道交通建設交易成本增加。企業(yè)應全面分析自身在產業(yè)鏈的位置，找出可能存在的發(fā)展機遇。企業(yè)在現(xiàn)有的發(fā)展基礎上，怎樣利用目前的資源、能力、渠道等，進行產業(yè)鏈拓展和延伸，獲取更大的發(fā)展空間，是擺在每個軌道交通行業(yè)企業(yè)面前的一道大課題，解決好了，企業(yè)將迎來更大的發(fā)展。第四，重點考量企業(yè)在資本運作上的途徑。
軌道交通行業(yè)企業(yè)想要獲得飛躍式發(fā)展，要想真正實現(xiàn)自主研發(fā)、國產化，往往需要投入大量資金，企業(yè)應努力拓寬引資合作渠道，大力引進新的戰(zhàn)略投資者。包括社會資本、民間資本。要充分利用企業(yè)現(xiàn)有的廠房、場地、閑置資產，利用企業(yè)特有的“實力品牌”和潛在的內部市場優(yōu)勢，引進有實力、有資金、有技術的商家進入，分享軌道交通行業(yè)高速發(fā)展的大蛋糕，同時企業(yè)也在與外部資金的合作中積蓄自身的能力，獲得快速成長。
總之，企業(yè)戰(zhàn)略要符合國家產業(yè)政策，與國家發(fā)展規(guī)劃相一致，相應進行編制。通過企業(yè)層級的“十三五”規(guī)劃和專項規(guī)劃編制，能夠明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，抓住國家產業(yè)振興的有利時機，進行戰(zhàn)略調整和發(fā)展模式轉型，也是企業(yè)實現(xiàn)科學決策、可持續(xù)發(fā)展的基礎。
仁達方略作為中國最具影響力的管理咨詢機構，擁有國內頂尖的專業(yè)咨詢專家，在服務企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略定位、管理提升等咨詢服務的過程中，積累了豐富的案例與實踐經驗，在工業(yè)和信息化部、國資委等部委指導下，我們的咨詢方法和服務能力得到了中央級企業(yè)、地方大型國有企業(yè)、中小型成長性企業(yè)，以及各級政府部門的好評。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十四
當前，中國經濟進入增速換擋回落、經濟結構優(yōu)化升級、投資驅動轉向創(chuàng)新的新常態(tài)。在這樣的大背景下，作為支撐國民經濟和社會發(fā)展的基礎性產業(yè)的電力行業(yè)必然會受到一定影響。電力市場表現(xiàn)為，低速增長將成為新常態(tài)，電力需求增速放緩。
明年是“十三五”的開局之年，是電力發(fā)展的又一個重要戰(zhàn)略機遇期，并且，“十三五”是我國全面建成小康社會的最后一個五年，電力企業(yè)“十三五”規(guī)劃的重要任務就是確保這五年電力的安全可靠、經濟高效、清潔可持續(xù)地供應，為全面建成小康社會奠定基礎。電力企業(yè)應全面審視企業(yè)自身的資源、能力，深入分析行業(yè)環(huán)境，科學制定各自的“十三五”發(fā)展規(guī)劃。仁達方略認為電力企業(yè)制定十三五規(guī)劃，主要可以從以下四個層面展開：
首先，全面回顧“十二五”的發(fā)展情況，總結發(fā)展經驗?；仡櫰髽I(yè)在市場開發(fā)、業(yè)務發(fā)展、投資布局、管理等方面的發(fā)展情況；梳理企業(yè)累積的優(yōu)勢與存在的問題，以提供“十三五”規(guī)劃方向。從這一階段的總結和回顧，企業(yè)可以從自身角度審視自己的優(yōu)勢和資源在哪里？不足和缺點在哪里？從而為制定下一階段規(guī)劃奠定基礎。
其次，深入分析行業(yè)發(fā)展環(huán)境。
企業(yè)應分析宏觀環(huán)境中政策因素，思索新常態(tài)帶來的機遇和挑戰(zhàn)；評估行業(yè)的市場情況、競爭情況。既考慮行業(yè)熱點，也深入探索行業(yè)內長期存在的問題，力求全面客觀了解行業(yè)整體發(fā)展環(huán)境。
熱點問題，比如，如中國電力行業(yè)的發(fā)展，相關技術和產業(yè)越來越受到高度關注。同時，電力行業(yè)的發(fā)展熱點也越來越凸顯。電力行業(yè)發(fā)展四大熱點即：海上風電、分布式光伏、特高壓以及智能電網，企業(yè)未來發(fā)展是否有可能或者有必要涉足以上熱點項目，會產生哪些效益和影響等等。
行業(yè)長期存在的問題，如行業(yè)整體利潤低、電力供需緊張等多方面因素的影響，致使電力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力出現(xiàn)了下降的趨勢等等。與此同時，電力行業(yè)也長期存在其他的一些問題：電力體制改革滯后,這一問題導致煤電關系至今尚未理順，火電連年巨額虧損，嚴重挫傷了電力企業(yè)的積極性；經營形勢更嚴峻，煤、鋁兩大板塊市場低迷導致經營壓力仍然較大。除此之外，電力需求增速放緩，市場競爭加劇；環(huán)境壓力日益增大。以煤為主的資源稟賦現(xiàn)狀，決定了我國以火電為主的歷史事實，但過度、無序、低效的開發(fā)，造成了環(huán)境污染的加劇。
第三，確定企業(yè)的總體發(fā)展思路和目標。
應與需求、資源與環(huán)境等重大關系，實現(xiàn)電力與環(huán)境協(xié)調發(fā)展，為經濟社會發(fā)展和人民生活水平提高提供安全可靠的電力供應。
具體來說，企業(yè)可以從以下幾個角度來探討未來可能的發(fā)展思路，如：
主動適應經濟發(fā)展新常態(tài)，以面對嚴峻的經營形勢。新常態(tài)帶來了加快結構調整、倒逼轉型升級的新機遇。電力企業(yè)要抓住新機遇，自覺地以提高發(fā)展質量和效益為中心，加快轉變發(fā)展方式，推動轉型升級。
加快企業(yè)“走出去”步伐。國家倡導并推動“一帶一路”戰(zhàn)略構想，加快優(yōu)勢產業(yè)“走出去”步伐。當前，新興國家能源增長空間大，東歐國家正在推行老化設備升級換代，這些地方都存在著大量商機，給我們實施“走出去”戰(zhàn)略，為電力企業(yè)“走出去”帶來難得契機。
重視一體化協(xié)同發(fā)展。由于產業(yè)集群的加快建設以及上下游之間正在形成比較穩(wěn)定的內部市場，電力企業(yè)應抓住此機遇，進行一體化發(fā)展。電力企業(yè)應積極向上游供應產業(yè)進行延伸，以確保供應的穩(wěn)定性；有效利用企業(yè)資源，開展多元化經營；提供更全面的產品配套服務，提升服務水平，增強企業(yè)核心競爭力。
潔能源優(yōu)先與用戶直接交易，充分挖掘本地區(qū)用電潛力，最大限度消納清潔能源。
第四，重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定。
戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要，以企業(yè)的全局為對象而制定的。再根據(jù)企業(yè)自身的實際情況制定細化的市場開發(fā)策略、對外投資策略、供應保障策略、融資策略等。
仁達方略作為中國最具影響力的管理咨詢機構，擁有國內頂尖的專業(yè)咨詢專家，在服務企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略定位、管理提升等咨詢服務的過程中，積累了豐富的案例與實踐經驗，在工業(yè)和信息化部、國資委等部委指導下，我們的咨詢方法和服務能力得到了中央級企業(yè)、地方大型國有企業(yè)、中小型成長性企業(yè)，以及各級政府部門的好評。仁達方略也為眾多電力行業(yè)企業(yè)十三五規(guī)劃提供了深度支持和咨詢，對電力行業(yè)有著深厚而又獨到的觀點，為眾多電力行業(yè)企業(yè)長遠發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十五
用人單位(甲方)：
職工（乙方）：有限公司地址(甲方)：廣州市天河區(qū)軟件園建中路66號東座三樓。
廣州市勞動和社會保障局印制。
使用說明。
一、雙方在簽訂本合同時，應認真閱讀本合同書。本合同一經簽訂，即具有法律效力，雙方必須嚴格履行。
二、本合同必須由用人單位（甲方）的法定代表人（或者委托代理人）和職工（乙方）親自簽章，并加蓋用人單位公章（或者勞動合同專用章）方為有效。
三、本合同中的空欄，由雙方協(xié)商確定后填寫清楚；不需填寫的空欄，請打上“/”。
四、乙方的工作崗位應當參照國家規(guī)定的職業(yè)分類和技能標準明確約定，也可在本合同第十二條中約定變更崗位的范圍及條件。
五、工時制度分為標準、不定時、綜合計算工時三種。如經批準實行不定時、綜合計算工時工作制的'，應當在第十二條中約定其具體內容。
六、本合同的未盡事宜，請在第十二條中列明，或另行簽訂補充協(xié)議；另行簽訂的補充協(xié)議，作為本合同的附件，與本合同一并履行。
七、本合同書用鋼筆填寫，必須字跡清楚、文字簡練、準確，并不得擅自涂改。
甲方（用人單位）：乙方（職工）：
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十六
電話：_________。
傳真：_________。
許可方：_________(簡稱乙方)。
電話：_________。
傳真：_________。
乙方授予甲方軟件產品的使用權，雙方在平等互利的基礎上，遵循誠實信用的原則，通過友好協(xié)商達成如下使用協(xié)議：
乙方許可甲方使用的軟件產品：_________。
乙方保證所許可的軟件產品符合中華人民共和國有關法律、法規(guī)規(guī)定及所附文檔的功能說明。
甲方向乙方支付的軟件使用許可費總計為_________元(大寫：_________元整)。
甲方按下述付款期限付款。如甲方以現(xiàn)金支付或未將款項支付至乙方銀行指定賬戶，導致乙方未收到軟件使用許可費，視同甲方未支付。
甲方于軟件交付日向乙方支付_________元，從合同簽訂之日起計算一個月內向乙方支付_________元，從合同簽訂之日起計算三個月內向乙方支付_________元。
1、交貨地點：甲方公司操作部所在地。
2、交貨方式：乙方上門安裝。
1、乙方許可甲方使用的軟件產品，只限于甲方本身使用，未經乙方書面同意，甲方不得將協(xié)議項下的權利或信息轉讓給任何第三方，包括甲方的關聯(lián)公司。
2、未經_________公司書面授權，甲方不得將授予的軟件使用權進行出租、銷售、轉讓或非存檔目的的拷貝及其他商業(yè)用途。
3、未經_________公司書面授權，甲方不得對軟件產品進行修改、反編譯、反匯編或其他任何反向工程。
1、本軟件用戶享有終身服務，服務內容為解決用戶使用軟件過程中由于軟件自身出現(xiàn)的問題或操作不當?shù)葐栴}提供電話咨詢服務。
2、如甲方因操作不當需乙方進行上門服務，則服務收費標準為_________元/人/天。
乙方所許可使用的軟件產品，因下述原因引發(fā)的軟件問題不在本保證的范圍內：
1、甲方使用的'第三方軟件產品出錯。
2、硬件或網絡出錯。
3、甲方使用非正版系統(tǒng)軟件和數(shù)據(jù)庫等。
在甲方完全履行其合同義務之前，乙方應當保留對本合同及其附件下標的物(包括但不限于光盤及文檔)的所有權利。
按《中華人民共和國合同法》有關規(guī)定，任何一方違反本合同規(guī)定，造成本合同不能執(zhí)行，須向另一方支付違約金，違約金金額為本合同金額的20%。
除非得到另一方的書面許可，甲、乙雙方均不得將本合同中的內容及在本合同執(zhí)行過程中獲得的對方的商業(yè)信息向任何第三方泄露。
所有由本合同產生的爭議，雙方應當友好協(xié)商解決。如不能通過友好協(xié)商解決爭議，任何一方均可將此爭議提交仲裁機構仲裁。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
開戶行：_________開戶行：_________。
賬號：_________賬號：_________。
_________年____月____日_________年____月____。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十七
尊敬的貴公司領導：
大學畢業(yè)之后先后在農行合作公司和華為技術就職，對銀行業(yè)和通信業(yè)都有一定的了解；任職過軟件開發(fā)、測試、開局、維護、資料開發(fā)等崗位，積累了一定的職位經驗。這使得我對于it行業(yè)——我即將任職崗位的客戶——有很深的認識。
從客戶角度出發(fā)——無論是銷售，還是研發(fā)，只要是現(xiàn)代的以市場為驅動的企業(yè)，任何的行業(yè)、任何的崗位都需要這樣的一個基本的素質。而這恰恰是我從事it產品銷售先天的優(yōu)勢條件，因為從前我就是客戶。
銷售就是為人。社會人，自由、平等、博愛；經濟人，生存、發(fā)展、互利、共贏。作為銷售就是要理解客戶生存的壓力，發(fā)展的渴望，以互利的方式展開合作，最終達到共贏。
作為銷售首先要了解自己的產品和市場需求，以及兩者的契合度。世界上沒有學不了的產品；只要是市場驅動生產出來的產品，大小總有市場。當然，對于公司的產品、服務、商業(yè)模式還是應該有一個評價。
作為銷售你得找到你的客戶。我國經濟形勢一片大好，市場經濟日漸成熟，遍地是客戶。扔個銅板出去，客戶就能跳出一大堆；網上叫一聲：誰要跟我做生意，舉手的都有一片。
作為銷售你得見到你的客戶。請朋友介紹，自己預約，直接上門。緣分好的，應該能留個名片，留點資料了；緣分刻在三寸石上面的，應該還可以約見一下；緣分百年的，應該還能坐下來談一談，殺一殺了；緣分千年的，應該就能簽個單，握個手了——這要是個女人都可以同船渡、共枕眠了！
作為銷售你得賣得出東西給你的客戶。告訴他我是個值得信賴的人，我的公司是一個值得合作的公司，我的產品對他的生存發(fā)展有很多的好處。陳列所有正面的優(yōu)點，打消他所有負面的顧慮，給他一個不可拒絕和不可砍殺的價格——沒有銷售不能成功的。
作為銷售你得打敗你的競爭對手。對情敵還有什么好說的，打擊之！
作為銷售你得根據(jù)市場反饋采購、研發(fā)和生產。大家一條船，上下一條心。
……。
曾幾何時，我以為我很喜歡學習，很喜歡體育，很喜歡考試和比賽。如今，我終于理解到，原來我只是喜歡——贏！
我相信我可以幫助公司一起——贏。
此致
敬禮!
xx年x月x日。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十八
it行業(yè)的崗位大概分為研發(fā)類、市場類、技術支持類、生產類、管理類，到招聘會時，可以按照這個分類問問面試官，你們這個職務，是研發(fā)職務還是生產職務，可能某些小公司的面試官會被你問?。海?BR> 1、研發(fā)類崗位。
包括軟件研發(fā)和硬件研發(fā)，在一個公司里面完成項目開發(fā)，或者定制產品，一般說來，軟件研發(fā)基本上就算產品的設計者和制造者，硬件研發(fā)，只能算設計者。因為后面還有生產環(huán)節(jié)。
通常研發(fā)崗位包括rd，qa，以及配置管理員，架構師，小組長，項目經理，研發(fā)助理等，就是研究部分所有的職位。部門經理一般沒有計算在內，部門經理管人，應該算管理崗位。不過有些小公司，部門經理和項目經理，甚至架構師，都不分，因此需要具體情況具體分析。
其中rd，就是我們說得最多的設計人員了。
rd這個詞有講究，就是設計和實施，是兩個意思，設計，是決定一個東西怎么做，實施是把它做出來，我們剛開始，可能都是先做實施，慢慢走到設計，模塊設計，系統(tǒng)設計等等，如果做得好，以后慢慢專門做設計，就是架構師了。
軟件人員一般rd不分，設計者通常就是實施者，因為基本上程序敲完，產品也就出來了。硬件人員則不同，一般就是設計者，以及第一輪白盒測試的qa，自己測，當產品測試穩(wěn)定、定型，就可以交給中試部進行產品測試，最終上線貼片生產。
qa這里面一般細分為軟件測試和產品中試，像華為、邁普這類大中型企業(yè)，以生產硬件產品為主的公司，都有自己的中試部，中試部簡單說，就是專門測試硬件的，比如各種靜電測試，溫度測試，跌落、震動測試等，為產品最終上線做準備。
軟件研發(fā)通常還有個角色很重要，就是配置管理員，一般小公司沒有這個角色，由負責的測試人員兼任，大公司會專門設置這個角色，并且這個角色還有商業(yè)秘密保全的功能。
軟件人員開發(fā)的產品，在自己的機器上，一般叫測試版，只有提交到cvs或svn等版本管理系統(tǒng)，才叫產品，測試部不是從軟件人員手里拿軟件去測，而是由配置管理員在中心服務器上，將軟件產品從源代碼編譯成可執(zhí)行文件，生成安裝程序包，然后發(fā)給測試部，測試部測試完畢，返回測試報告，公司領導簽字后，以后軟件產品的發(fā)貨，就是配置管理員負責發(fā)貨。
在大公司，軟件一旦投測，如果rd發(fā)現(xiàn)有個小bug，小公司可能打個招呼就改了，項目控制流程上看不出來，但在大公司，必須發(fā)文，說明上一版本作廢，然后重新發(fā)測試申請，重新提交代碼走流程，項目流程上就記錄，廢版一次，以后就是扣工資的依據(jù)。因此，大公司的程序員一般比較嚴謹，發(fā)版測試很謹慎，就是怕出現(xiàn)這類bug，這樣的缺點是對市場的反應不夠靈敏，可能客戶提交一個bug，rd改只要幾分鐘，但是流程要走一兩天，但是好處是產品質量有保證，每個人的工作結果都記錄在案，便于管理，且程序外泄幾乎不可能。
國外很多程序員，可能在一個公司工作一輩子，都沒有見過自己服務的計算機，rd都在終端工作，自己本地測試好了，提交到中心服務器，由配置管理員負責最后的編譯和提交。
這大約是最多的，往低里說，電腦城的談單員，就是市場，往高里說，華為、cisco的地區(qū)總裁，其實也是市場角色。市場根據(jù)個人經驗，又分為sales和marketing，前者是簡單的客戶成交服務者，即客戶準備購買，完成買賣手續(xù)，協(xié)助送貨什么的，dell那邊的電話銷售小姐，大約就是這個角色，由于dell是定制，因此她們還需要下訂單。后者就是屬于較高層級的銷售人員了，可以引導市場，引導客戶，促成交易。
一般說來，市場其實也是個技術活，很少有朋友是天才，上來就可以做到marketing的，都是從sales先入手，慢慢練，這個過程，可能比一個程序員走到架構師還難，很多銷售人員，做一輩子，都做不到marketing的，不信，去商場看看售貨員，公交車的售票員，都是sales。
我們經常說，每個行業(yè)都有英雄，其實市場中，marketing就是英雄，一般說來，走到這一步，就可以站在這個行業(yè)的巔峰，出去講課，拿最高的傭金，享受獵頭挖角的快感等等。不過，很難的，有句話請大家注意，“這個世界上，99%的銷售人員，都不知道自己在干什么，說的就是這個問題”，那1%才是marketing。
通常情況下，開發(fā)人員瞧不起市場人員，總覺得對方是耍嘴皮子的，但市場人員同樣也瞧不起開發(fā)人員，總覺得這幫書呆子不創(chuàng)造價值。呵呵，大家別生氣，大多數(shù)公司，把研發(fā)單位，看做最大的成本單位，只花錢，不創(chuàng)造價值的，雖然我們設計了產品，但公司的財務上，這部分是沒有價值的，產品價值是在銷售出去以后才體現(xiàn)出來，因此，財務上看，研發(fā)部門總是赤字一片。
3、技術支持類崗位。
技術支持，往低里說，電腦城的拼機器的，也是技術支持人員，通常由談單員兼任，談單員通常由大學生勤工儉學兼任，呵呵，一起練了。再往上，客戶那邊送貨，把包裝拆開，技術，聯(lián)網，技術，調試網絡，技術，再大了，這里說句話，希望大家不要見怪，網絡管理員，其實也是技術支持。
以前有段時間，mcse很流行，后來發(fā)現(xiàn)，研發(fā)單位招人，根本不看這個，因為這個學習的是如何操作機器，而研發(fā)是設計機器以及操作模式，讓別人操作。ccie也是啊，因此，當時很多說法其實是有點誤導，說學了這些證書可以不上大學，成都還出現(xiàn)過一個娃娃，高三畢業(yè)考過了mcse，就不上大學了的事情，現(xiàn)在不這么說了，因為畢竟上大學才是王道。光靠這個證書，是吃不了一輩子飯的。
在華為，邁普，技術支持是一個專門的職業(yè)，負責給客戶送貨，因為他們出路由器，安裝配置有一大堆事情，電信局又是大牛，人家才不會去管這個事呢，廠家來人解決。順便說一句，電信局守機房的，也是技術支持。
原來沒這個職業(yè)，就要研發(fā)人員兼任，因為這畢竟是個技術活，不過，久了研發(fā)人員不干了，天天出差，還做什么研發(fā)，老板也不干了，因為研發(fā)人員工資高，在大家看來，連連線，配置幾個ip地址，這不復雜，如果用研發(fā)人員干，成本太高了。
喏，就這樣，一個獨有的職業(yè)，技術支持，在it企業(yè)被定義出來，許多年輕的朋友，希望進入it業(yè)，沒有本錢，不會做老板，也進不去一些大型公司的門，一般選擇，就是在電腦城做技術支持起步。
現(xiàn)在很多系統(tǒng)集成公司，他們定義的項目經理，和研發(fā)單位的項目經理不太一樣，其實也是技術支持，這類公司一般都是經銷商，不是制造商，自己沒有產品，靠代理別人的產品再銷售來獲取利潤，一般說來，渠道這個詞，就是指這類公司。這些公司的技術支持人員，主要工作就是看，我代理了哪些產品，哪些產品利潤高，我怎么給客戶報方案，把利潤高的產品設計進去，等等。
這里面其實也有設計工作，但是，顯而易見，這部分設計工作和前面的研發(fā)架構師的設計，是兩個層面。
當然，這里有兩個特例，一個是目前很多中小型，做網絡應用的架構師，他們也有這個設計部分，這些企業(yè)一般都是項目制，沒有自己的產品，每一單都要定制開發(fā)，這類和前面的系統(tǒng)集成設計有一定類似，因為很多項目包括了設備采購什么的。
另外一個特例就是系統(tǒng)集成設計，通常就是marketing的活，因為自從ibm提出賣服務的概念以后，給客戶交鑰匙工程成為主流，大家都說自己是解決方案提供商，因此，marketing通常就是采集需求，利用本公司產品或者代理的產品，組成解決方案，一體化提供給客戶。
因此，從職業(yè)發(fā)展途徑，技術支持一般說來，也可以走到marketing。通常marketing有兩個產生渠道，servicer技術支持，或sales銷售。
當然，這里也看出技術支持這個職業(yè)的短板，因為marketing畢竟是銷售為主，因此，銷售能力占主導，技術支持人員由于長期和機器打交道，因此，恐怕也是機器臉居多，賣東西能力很差，因此，技術支持能轉成marketing的，更少。
當然，也有技術支持人員轉回來做研發(fā)的，不過，也很少。
一般說來，管理本身是抽象的，并不是it業(yè)的管理，一定只能從it業(yè)產生，或者一定只能管it業(yè)，ibm的總裁郭士納，就不是it業(yè)出生，管理的英雄們，例子就太多了，他們有個統(tǒng)一的稱呼，職業(yè)經理人。
因此，研發(fā)，銷售，技術，要想成為管理，這個成功率，一般不高于1%的，不信，數(shù)數(shù)你們公司管理人員和普通員工的比例，或者，學校里面老師和學生的比例，雖然這不準，但基本能說明一點問題。
這個崗位其實各公司都有，不過大多數(shù)老板不承認，員工也不愿意承認，呵呵。
大型公司，如華為、邁普，intel等，以生產硬件產品為主的，基本上都有生產部，記住啊，這個生產部很重要，生產，倉儲，物流，基本都在這一塊。
千萬別小看生產，目前生產線上的工人，由于要開貼片機什么的，基本上都要大專學歷，還要培訓的，有些目前找工作特別困難的同學，不妨考慮一下這類大型企業(yè)的生產崗位。大型制造業(yè)，如美的，海爾等，他們很多管理層都是生產線上下來的，生產線上也不都是工人崗位，很多生產工藝師，工裝設計師什么的，都需要設計這門工作，如果一個學歷較高的人進入這個部門，只要自己肯努力，其實也很容易出頭，畢竟周圍的競爭對手太低了，呵呵，比起研究院來說，要容易得多。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十九
經過友好協(xié)商，雙方就《______________網實現(xiàn)“按效果付費”模式》項目，達成以下協(xié)議：
甲方旗下的“__________________”是針對優(yōu)質準買家的b2b專業(yè)___________網站，為提高競爭力，擬訂采用“按效果付費”的全新模式，提升會員服務價值。
1．甲方負責市場政策的制定，宣傳和推廣和銷售回款。
2．乙方負責提供技術平臺，業(yè)務后臺和通信資源，并為甲方定制界面和后臺接口。
3．甲方按照協(xié)議第三條中所選擇的方式與乙方結算。
甲方以預存費用方式向乙方批量購買帳戶通道數(shù)和充值話費，每次批量采購不低于元，結算分為按分鐘固定費率和按次數(shù)浮動費率兩種結算模式，甲方可選擇其中一種方式進行結算，具體如下：
（一）按通話分鐘固定費率模式。
2．通信費：網上呼叫、400呼叫均按___________元/分鐘結算，短信留言按________元/條結算。
3．甲方可自行定價，但不對用戶采用競價。
（二）按通話次數(shù)浮動費率模式。
2．通信費根據(jù)adcall來電廣告系統(tǒng)的計費數(shù)據(jù)為準，按甲方：乙方=__________進行結算。
1．在雙方合同期內，對于到期賬戶的余額，采用延期使用的.方式，根據(jù)余額多少，延期1至3個月給用戶使用，不另加月服務費，直到余額消費完畢。如果仍不能消費的賬戶，不再續(xù)期或退費，余額可以轉移到甲方其他賬戶中使用。
2．雙方合同期結束，對于有余額的帳戶，如果甲方采用退費方式，乙方也配合甲方作相應退費處理。
1．乙方提供基礎運營商的正式授權證明（復印件），保證運營的合法性。
2．乙方提供7x12小時的技術支持，保證甲方客戶的adcall帳戶暢通。
3．乙方在不進行系統(tǒng)大調整的情況下，盡量滿足甲方提出的功能需求。乙方系統(tǒng)功能升級，甲方免費享有，無需額外支付費用。
4．其他未經事宜，雙方經協(xié)商友好解決。
合作期限為________年，時間自_____年______月_____日至______年______月_____日。如甲乙雙方在合同期滿前，對本合同條款均無疑義，任何一方可在合作期限屆滿前十五（15）日內，向另一方書面提議延長，經雙方一致同意，可簽訂續(xù)約合同。同等條件下，甲方有續(xù)約優(yōu)先權。
協(xié)議期內，甲方不得與乙方的的任何競爭對手進行類似于本協(xié)議內容的合作；同時，乙方不得與甲方的的任何競爭對手（特指________行業(yè)網站）進行類似于本協(xié)議內容的合作及相關競爭業(yè)務。
甲乙雙方對本合同的書面資料、相關產品、政策等相關的商業(yè)機密負有保密責任，不得以任何形式、任何理由透露給第三方；否則，甲乙雙方都有權利向對方請求損失賠償，并依法追究法律責任。
保密責任不因本合同的無效、提前終止、解除或不具操作性而失效。
因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，甲乙雙方可友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，雙方同意將爭議提請深圳市仲裁委員會進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
本合同經雙方授權代表簽字并加蓋公章或合同專用章后生效；本合同一式兩份，雙方各持壹份。本合同的相關附件及補充條款、補充協(xié)議均為本合同不可分割的一部分，具有與合同正文同等的法律效力。
以上價格不含稅，發(fā)票稅點按6%計算。
甲方：_____________乙方：_____________。
代表:_____________代表：_____________。
簽署日期：_________簽署日期：_________
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇二十
地址：________________________________。
供貨方（以下簡稱乙方）_______________。
地址：________________________________。
一條設備的名稱、規(guī)格、單價、數(shù)量等詳見明細表，明細表是本合同的一部分。乙方應隨貨提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質量保證文件、服務指南等。
第二條技術標準在符合國家相關技術標準的基礎上，甲、乙雙方根據(jù)施工圖紙和合同約定（見附件）進行技術驗收；如根據(jù)樣品進行驗收，乙方所供醫(yī)療產品應與樣品質量一致。甲方驗收合格后，雙方在《驗收合格單》上簽字確認。
第三條供貨時間及地點交付時間：_________________乙方分兩次向甲方交付設備。__________年______月______日前，乙方向甲方交付；__________年月日前，乙方向甲方交付項設備。交付地點：_________________乙方送貨并承擔運費、保險費、稅費等，貨物交付甲方后轉移所有權。
第四條驗收標準及方式甲、乙雙方對設備進行開箱清點、檢查驗收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質量、技術等問題，乙方應在七日內，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔由此發(fā)生的.一切損失和費用。設備到貨后，乙方應在接到甲方通知后___________內完成設備的安裝調試。
第五條貨款及支付方式。
1、合同總價為人民幣：_________________。
第六條售后服務及質量保證。
1、甲方收到貨物后應在三日內驗收，乙方對貨物實行三包（包修、包換、包退）。
2、乙方提供設備安裝所需的拉手、螺栓等專用工具和輔助材料、易耗件，并免費提供以上備用材料______套。
3、乙方自收到甲方電話、傳真等維修要求后應當在24小時內進行維修；逾期甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔。
4、免費質保期為兩年，自設備安裝調試合格之日起算。在免費質保期內，乙方履行保修義務應免收材料和人工等一切費用；免費質保期滿后，乙方履行保修義務只收取人工費。
5、設備運至甲方工地，乙方應指派技師三人對甲方操作人員安裝、使用設備進行培訓，直至甲方操作人員能熟練操作為止，乙方承擔培訓技師的薪資、差旅等全部費用。
第七條違約責任。
1、甲方逾期支付貨款滿一個月后，每日按逾期未付金額的千分之一向乙方支付違約金。
2、非乙方供貨質量問題，甲方中途不得退貨，否則，甲方應按合同總額的百分之一向乙方支付違約金。
3、乙方逾期供貨，每逾期一日，按合同總金額的千分之一向甲方支付違約金。
4、乙方逾期供貨超過30日，甲方有權解除合同，乙方應返還甲方所支付款項，并按合同總金額的百分之二十向甲方支付違約金。
5、乙方違反質量條款交付產品，乙方應在甲方書面通知七日內提供符合約定質量標準的產品，每逾期一日承擔合同金額百分之一的違約金。第八條不可抗力甲、乙任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對方造成的損失，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。
第九條爭議解決方法甲、乙雙方因履行本合同發(fā)生爭議時，應友好協(xié)商；如協(xié)商未果，由甲方住所地人民法院管轄。
第十一條其它本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字、蓋章之日生效。
簽約代表簽約代表：______。