計(jì)劃涉及到時(shí)間、資源、目標(biāo)等方面的考量，是一項(xiàng)需要謹(jǐn)慎思考的工作。在制定計(jì)劃時(shí)要明確各項(xiàng)任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做到有序推進(jìn)。計(jì)劃是為了達(dá)成某個(gè)目標(biāo)或完成某項(xiàng)任務(wù)而事先做出的安排和安排的過程。在我們的生活中，計(jì)劃可以幫助我們提高效率和組織能力。一個(gè)明智的計(jì)劃可以幫助我們?cè)诿鎸?duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)更有信心和應(yīng)對(duì)能力。在制定計(jì)劃之前，我們需要明確我們的目標(biāo)和期望。一個(gè)成功的計(jì)劃應(yīng)該具有明確的目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)。以下是小編為大家整理的一些計(jì)劃范例，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售九月份工作計(jì)劃篇一
1、組織每周升旗儀式。
2、進(jìn)一步組織學(xué)生會(huì)成員檢查校園環(huán)境衛(wèi)生與班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍。
3、召開學(xué)生會(huì)干部會(huì)議，總結(jié)并計(jì)劃階段性工作。
4、組織學(xué)生出一期以“安全”為主題的手抄報(bào)。
5、開展以“征文”為主的20xx年“中國(guó)夢(mèng)”主題教育系列活動(dòng)。
6、策劃并組織主題為“緬懷革命先烈，弘揚(yáng)名族精神”的清明節(jié)緬懷先烈的學(xué)生活動(dòng)。
7、召開團(tuán)支部書記會(huì)議，加強(qiáng)團(tuán)員的思想教育，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
銷售九月份工作計(jì)劃篇二
八月份即將過去，很快就要迎來九月。九月份是學(xué)校開學(xué)的日子，作為教職人員做好九月份工作計(jì)劃非常重要。九月份工作計(jì)劃怎么寫呢？以下是一篇學(xué)校九月份工作計(jì)劃范文，各位教職工可適當(dāng)參考。
1、 全力以赴繼續(xù)做好大、中專、本科招生工作。
2、 做好開放教育入學(xué)測(cè)試工作。
3、 做好廣東旅游學(xué)校中專新生入學(xué)報(bào)到工作。
4、 做好職稱晉升申報(bào)、審核工作。
5、 做好各類學(xué)生的報(bào)到、繳費(fèi)和教學(xué)安排等工作。
6、 做好開放教育管理模式改革等工作。
7、 做好網(wǎng)上教育資源的充實(shí)、整合、利用工作。
8、 制定學(xué)校人事制度改革方案。
9、 加強(qiáng)學(xué)校住房、住戶管理和學(xué)校安全工作計(jì)劃，確保大家的安全。
10、做好市中青干部年英語培訓(xùn)和會(huì)計(jì)培訓(xùn)工作。
11、做好水電安裝和維修工作。
12、做好教學(xué)大樓、學(xué)生宿舍、食堂屋面的維修工作。
13、做好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)會(huì)會(huì)員的`吸收工作。
14、做好普通話測(cè)試人員的辦證工作。
15、做好市容市貌、校容校貌環(huán)境整治工作。
16、做好黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)宣傳教育月工作。
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銷售九月份工作計(jì)劃篇三
一、盡心盡力把宣傳部“精英杯”書畫展活動(dòng)舉辦好!
“精英杯”定在9月9日，地點(diǎn)在階梯一階梯二的一樓。精英杯是歷來外校嘉賓最多的活動(dòng)，也是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)重視的活動(dòng);也差不多是本學(xué)期最后一個(gè)大型活動(dòng)。所以要引起高度重視!
二、繼續(xù)開展“廉潔文化進(jìn)校園活動(dòng)。
三、繼續(xù)開展院團(tuán)委的日常工作。
四、工作重心轉(zhuǎn)向自強(qiáng)。
在下月的工作中，要以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)為工作目標(biāo)，以重點(diǎn)培養(yǎng)新干為工作重心，以”精英杯“為工作重點(diǎn);全面提搞干部干事的工作效率，全面提升全體成員的綜合素質(zhì)。
在下月中，第一要建立起”鐵"一般的紀(jì)律。第二，要讓全體成員融入到一起，團(tuán)結(jié)一心、共同奮斗。第三，要嚴(yán)抓晨練、簽到、值班等基礎(chǔ)工作。對(duì)于不合格的干事堅(jiān)決作勸退、開除處理。爭(zhēng)取把我院團(tuán)委干事培養(yǎng)成有紀(jì)律、懂禮儀、會(huì)思考、能創(chuàng)新的優(yōu)秀干事!
銷售九月份工作計(jì)劃篇四
開學(xué)前對(duì)幼兒進(jìn)行了家訪，了解幼兒在家的表現(xiàn)情況：如：有的參加暑假班，有的在家吃飯也要家長(zhǎng)喂，不吃飯，有的在家看電視（帶子）、打電腦等現(xiàn)象，針對(duì)這一現(xiàn)象開學(xué)我們要采取相應(yīng)的措施，九月份是開學(xué)的第一個(gè)月，孩子們過了一個(gè)快樂的暑假后重新適應(yīng)幼兒園的集體生活，我們?cè)O(shè)計(jì)并組織有趣的、豐富多彩的游戲活動(dòng)，使幼兒很快進(jìn)入學(xué)習(xí)及活動(dòng)的狀態(tài)，新學(xué)期的第一周，按班務(wù)計(jì)劃中預(yù)設(shè)主題安排活動(dòng)。
（1）九月份的主題是《我長(zhǎng)大了》。
（3）九月份有兩個(gè)節(jié)日《教師節(jié)》，《中秋節(jié)》，讓幼兒知道9月10日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)幼兒愛老師的情感，農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，讓幼兒了解《中秋節(jié)》是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，及中秋節(jié)的由來。
這學(xué)期有三個(gè)新生，我們對(duì)新生進(jìn)行了家訪，了解他們的家庭環(huán)境及學(xué)習(xí)情況，也對(duì)他們進(jìn)行了個(gè)別教育，通過家訪我們了解到很多孩子在家不好好吃飯，針對(duì)吃飯的問題，如：挑食，自己不吃飯等，我們也進(jìn)行個(gè)別教育并開展“誰最棒”“自己的事情自己做”等活動(dòng)。
九月份里有四周，我們?cè)O(shè)計(jì)了《我升中班了》、《我自己》、《我們都是好朋友》等主題，再穿插了《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》等活動(dòng)。
1、在主題欄《我長(zhǎng)大了》我們布置了“朋友樹”，將好朋友畫下來，剪出來，粘貼在“朋友樹”上。
2、教師布置照片墻飾：“我和好朋友”，看看、比比誰最棒。
3、師幼布置教室，可采用不同材料、不同風(fēng)格，來感受和體驗(yàn)“教師節(jié)、中秋節(jié)”的快樂氛圍。
銷售九月份工作計(jì)劃篇五
根據(jù)學(xué)院黨政工作安排和集團(tuán)公司團(tuán)委要求，結(jié)合學(xué)院學(xué)生工作實(shí)際，校團(tuán)委九月份工作計(jì)劃主要有：
1、九月七日新生報(bào)到，配合學(xué)生處做好新生入學(xué)工作、新生軍訓(xùn)、入學(xué)教育工作，為在校學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
2、做好學(xué)校九月份工作計(jì)劃，在接下來的教師節(jié)中積極組織開展慶祝教師節(jié)活動(dòng)，
學(xué)院團(tuán)委專門下發(fā)教師節(jié)活動(dòng)安排意見，要求各團(tuán)支部按照活動(dòng)要求積極開展活動(dòng)，進(jìn)一步弘揚(yáng)尊師重教的良好風(fēng)氣。
3、按照市委高校工委的要求，積極做好乒乓球比賽活動(dòng)。組織好隊(duì)員，抓好訓(xùn)練，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
4、根據(jù)集團(tuán)公司團(tuán)委統(tǒng)一安排，做好團(tuán)代表會(huì)議的籌備工作，并在九月下旬選定時(shí)間召開。
5、根據(jù)市委高校工委安排，做好歌唱比賽的選拔工作。和學(xué)生處一塊提出選拔方案，做好選拔工作。
學(xué)院團(tuán)委。
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銷售九月份工作計(jì)劃篇六
很快，我們就要迎來金秋九月。九月之初，做好月度工作計(jì)劃必不可少。九月份工作計(jì)劃怎么寫呢？建議大家參考以下這篇九月份工作計(jì)劃范文，希望大家從這篇工作計(jì)劃范文中找到工作計(jì)劃撰寫技巧。
1、做好辦公室工作計(jì)劃，做好水利宣傳報(bào)道和信息工作。
2、做好電子政務(wù)工作。
3、做好水利安全生產(chǎn)工作總結(jié)，并作上報(bào)。
4、做好信訪接待工作。
5、做好綜合文稿起草及公文處理工作。
6、做好會(huì)務(wù)及來客接待工作。
7、做好計(jì)劃生育工作。
8、做好車輛、食堂等管理工作。
9、做好水利志初稿編寫工作。
10、做好目標(biāo)管理工作。
11、做好檔案室改造工作。
12、配合做好工青婦工作。
13、做好局領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
人教處
1、完成2008年度水利工程專業(yè)初、中級(jí)職稱報(bào)名考試的組織工作。
2、做好全市水利系統(tǒng)泵站、閘門運(yùn)行工職業(yè)技能競(jìng)賽的準(zhǔn)備工作。
3、做好2008年度國(guó)慶、中秋節(jié)走訪慰問老干部工作。
4、做好2008年度享受市政府特殊津貼人員推薦工作。
5、完成事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)職務(wù)管理信息系統(tǒng)信息采集工作。
6、完成2008年以來人事檔案的整理工作。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
1、做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，以及局機(jī)關(guān)各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的日常會(huì)計(jì)核算工作。
2、按時(shí)上報(bào)月用款計(jì)劃，調(diào)配好各項(xiàng)資金，使局機(jī)關(guān)及水利基本建設(shè)工程順利進(jìn)行有資金保障。
3、按財(cái)政部門要求，做好財(cái)政資金國(guó)庫(kù)支付工作。
4、配合國(guó)家審計(jì)署對(duì)我市水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程審計(jì)后帳務(wù)處理整改工作。
5、做好城市防洪工程竣工決算審計(jì)后的帳務(wù)處理工作。
6、做好配合工作，接受市審計(jì)局對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部離任審計(jì)。
7、繼續(xù)做好對(duì)局直屬事業(yè)單位2007年度財(cái)務(wù)收支情況審計(jì)。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他各項(xiàng)工作。
1、組織全處人員繼續(xù)學(xué)習(xí)黨的中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次全國(guó)代表大會(huì)會(huì)議精神。
2、繼續(xù)做好新沂河50年一遇整治工程、通榆河北延送水工程、大浦河調(diào)尾工程建設(shè)管理工作。
3、繼續(xù)做好新沭河50年一遇整治工程開工前期準(zhǔn)備工作。
4、繼續(xù)做好安峰山水庫(kù)、賀莊水庫(kù)、大石埠水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程的驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。
5、做好省屬地方基建等工程的建設(shè)管理工作。
6、做好臨洪閘、武障河閘、北六塘河閘、龍溝河閘除險(xiǎn)加固工程建設(shè)管理工作。
7、做好沙汪河新閘、興莊河新閘拆建工程建設(shè)管理工作。
8、做好海堤達(dá)標(biāo)燕尾擋潮閘除險(xiǎn)加固工程、贛榆縣4座小型涵閘除險(xiǎn)加固工程建設(shè)管理工作。
9、按時(shí)上報(bào)各類基建報(bào)表。
10、做好全處宣傳報(bào)告和信息上報(bào)工作。
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作內(nèi)容。
銷售九月份工作計(jì)劃篇七
經(jīng)過8月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
一、客觀因素。
1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的`。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒話說，無敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒有問題。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜淼膯栴}自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
四、總結(jié)。
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
銷售九月份工作計(jì)劃篇八
1、全力以赴繼續(xù)做好大、中專、本科招生工作。
2、做好開放教育入學(xué)測(cè)試工作。
3、做好廣東旅游學(xué)校中專新生入學(xué)報(bào)到工作。
4、做好職稱晉升申報(bào)、審核工作。
5、做好各類學(xué)生的報(bào)到、繳費(fèi)和教學(xué)安排等工作。
6、做好開放教育管理模式改革等工作。
7、做好網(wǎng)上教育資源的充實(shí)、整合、利用工作。
8、制定學(xué)校人事制度改革方案。
9、加強(qiáng)學(xué)校住房、住戶管理和學(xué)校安全工作計(jì)劃，確保大家的安全。
10、做好市中青干部年英語培訓(xùn)和會(huì)計(jì)培訓(xùn)工作。
11、做好水電安裝和維修工作。
12、做好教學(xué)大樓、學(xué)生宿舍、食堂屋面的維修工作。
13、做好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)會(huì)會(huì)員的吸收工作。
14、做好普通話測(cè)試人員的辦證工作。
15、做好市容市貌、校容校貌環(huán)境整治工作。
16、做好黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)宣傳教育月工作。
17、做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，對(duì)于假期未完成的財(cái)務(wù)清欠要結(jié)清、雙向視頻教室設(shè)備安裝、三年發(fā)展規(guī)劃制定等工作。
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銷售九月份工作計(jì)劃篇九
本文目錄
九月份工作計(jì)劃
九月份新學(xué)期大學(xué)班主任工作計(jì)劃
幼兒園小班九月份工作計(jì)劃書
(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)
(2)工作方法 (怎么做：how)
(3)工作分工 (誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)
以“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，提高班主任的思想政治、職業(yè)道德素質(zhì)，提高班主任崗位技能和教育科研能力，提高班主任的管理水平，切實(shí)發(fā)揮班主任在學(xué)生思想道德建設(shè)和任課教師的管理中的主導(dǎo)作用，全面提高本校教育教學(xué)水平。
1、通過培訓(xùn)，幫助班主任明確新時(shí)期班主任工作的新特點(diǎn)、新要求，建立先進(jìn)的教育理念。
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，掌握當(dāng)代青少年思想政治工作和思想道德教育的基本方法，提高班主任工作藝術(shù)水平，促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)。
3、進(jìn)一步明確班主任的責(zé)任和義務(wù)，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)肅認(rèn)真的做好班級(jí)管理工作，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量而努力。
1、構(gòu)建班主任隊(duì)伍科學(xué)管理的機(jī)制，抓住"選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)"這三個(gè)環(huán)節(jié)，繼續(xù)組織定期學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩和考察研討、班主任基本功競(jìng)賽、新老班主任結(jié)對(duì)子等活動(dòng)。本學(xué)年還推行優(yōu)秀班主任主題隊(duì)會(huì)的評(píng)比活動(dòng)。
2、實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)”轉(zhuǎn)變。
(1)、思想觀念的轉(zhuǎn)變。采取各種形式從培訓(xùn)的意義、目的、形式、任務(wù)等方面進(jìn)行宣傳，使教師加深了對(duì)校本培訓(xùn)工作的理解，明確了校本培訓(xùn)工作的重要性，增強(qiáng)教師參加學(xué)校組織的一切培訓(xùn)活動(dòng)的積極性和自覺性，進(jìn)一步提高教師校本教研的水平。使教師在觀念上發(fā)生轉(zhuǎn)變，樹立“工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化”的觀念，建立“人人學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)”的思想，以適應(yīng)學(xué)習(xí)型社會(huì)的需要。
(2)、育人觀念的轉(zhuǎn)變。隨著時(shí)代的發(fā)展，教育改革的不斷深入，教師的育人觀念也應(yīng)隨之轉(zhuǎn)變。在校本培訓(xùn)工作中，要把教育觀念的轉(zhuǎn)變作為首要的任務(wù)來抓，通過組織班主任聽德育講座;開展班主任專題等，讓班主任的育人觀念發(fā)生根本性的變化。
2、做到“三個(gè)”結(jié)合。
(1)、校本培訓(xùn)與教育教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。開展校本培訓(xùn)中注意從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，立足本校，以班主任為主體，有計(jì)劃、有目的、針對(duì)性地對(duì)班主任進(jìn)行培訓(xùn)。首先把結(jié)對(duì)子，同伴互助，小組學(xué)習(xí)作為培訓(xùn)的重要形式，把年級(jí)組作為校本培訓(xùn)的最基層的單位，以班務(wù)管理能力為中心，培訓(xùn)內(nèi)容的重點(diǎn)是提高班主任德育能力和管理藝術(shù)。
(2)、校本培訓(xùn)與教育科研相結(jié)合，以研促訓(xùn)。做到“兩結(jié)合”：學(xué)習(xí)理論與育人實(shí)踐相結(jié)合，指導(dǎo)與案例分析相結(jié)合;“三落實(shí)”：落實(shí)主題，落實(shí)人員，落實(shí)時(shí)間。促進(jìn)校本教研的發(fā)展。
(3)、校本培訓(xùn)與專家引領(lǐng)相結(jié)合。通過請(qǐng)專家、名師到校指點(diǎn)，到外校到外校拜師學(xué)習(xí)等方法，借助外界力量搞好校本培訓(xùn)。主要形式有：一是請(qǐng)專家到校進(jìn)行專題講座;二是請(qǐng)專家進(jìn)校指導(dǎo);三是走出校門拜師。
3、加強(qiáng)“三項(xiàng)管理”。
(1)、抓好組織管理。成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校教師繼續(xù)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，由專人負(fù)責(zé)教師的校本培訓(xùn)工作。
(2)、抓好制度管理。建立并健全校本培訓(xùn)的管理制度和考核辦法，如學(xué)習(xí)制度，班主任能力考核制度，班隊(duì)課的行政檢查制度，班主任評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)制度，使培訓(xùn)工作從制度上得以保證。
九月份工作計(jì)劃（2） |
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我認(rèn)為在大學(xué)里擔(dān)任班主任應(yīng)做好的首要任務(wù)就是讓同學(xué)認(rèn)清現(xiàn)在社會(huì)的形式，幫同學(xué)分析擇業(yè)問題。因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)學(xué)生踏入社會(huì)的一個(gè)跳板，在大學(xué)里同學(xué)們面對(duì)的一個(gè)重要問題便是畢業(yè)后的就業(yè)問題。而就業(yè)問題，便是對(duì)同學(xué)們大學(xué)生活中所學(xué)的知識(shí)和能力的考驗(yàn)。所以大學(xué)期間必須督促他們認(rèn)真學(xué)習(xí)和注重培養(yǎng)能力。以下是我下學(xué)期的工作計(jì)劃：
一、 班級(jí)概括
我所帶的班級(jí)是會(huì)計(jì)八班，會(huì)計(jì)九班。經(jīng)過一學(xué)期的努力和付出，八班和九班的總體狀況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)習(xí)的
規(guī)章制度
。八班，九班都取得了一些成就，兩個(gè)班所做的許多工作都得到系里的肯定，贊揚(yáng)?，F(xiàn)馬上將進(jìn)入下半年，我認(rèn)為在班級(jí)工作上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。本學(xué)期紀(jì)律問題是兩班共同存在的問題，我認(rèn)為在保持多的方面與改進(jìn)好的方面的同時(shí)應(yīng)狠抓差的方面，使兩個(gè)班的形象更有待提高。
二、班級(jí)應(yīng)舉行的一些活動(dòng)
因?yàn)榘嗉?jí)是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的地方，同學(xué)們不反應(yīng)上課學(xué)好課堂知識(shí)，在自習(xí)時(shí)班委也應(yīng)帶動(dòng)大家學(xué)習(xí)，搞一些活動(dòng)使大家在樂趣中學(xué)習(xí)知識(shí)，在輕松中感到知識(shí)的重要。
1、 興趣小組活動(dòng)
鑒于本學(xué)期班級(jí)興趣小組帶給了同學(xué)許多樂趣，而且通過各種辦法，途徑使同學(xué)們輕松掌握了許多生活中必知的小知識(shí)而且還讓同學(xué)找到了學(xué)習(xí)的樂趣。八班、九班各有7個(gè)興趣小組，各小組輪流主持活動(dòng)，以周為單位，每周舉行兩個(gè)課時(shí)，來活躍班級(jí)氣氛，調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。
2、 禮儀知識(shí)
因?yàn)榇髮W(xué)是學(xué)生步入社會(huì)的最后一個(gè)臺(tái)階，所以在這個(gè)臺(tái)階上同學(xué)們必須學(xué)會(huì)很多知識(shí)，而禮儀就是最基本的一項(xiàng)。
在本學(xué)期中，學(xué)校舉行辯論賽等許多活動(dòng)都要求同學(xué)穿正裝，而穿正裝最基本的色調(diào)搭配：黑色皮鞋不能與白襪子搭配等，基本常識(shí)學(xué)生都不懂，而且越來越多的學(xué)生不注重這方面的知識(shí)。要是學(xué)生將來走上職場(chǎng)做一個(gè)有素質(zhì)、有禮貌的人，開展這樣的禮儀知識(shí)培訓(xùn)班會(huì)是十分必要的。
3、 心與心的交流班會(huì)
踏入社會(huì)，社交能力是必不可少的，我認(rèn)為在同學(xué)們還未進(jìn)入社會(huì)這個(gè)復(fù)雜的層面時(shí)，同學(xué)之間應(yīng)該多交流，多體會(huì)彼此的想法。就像本學(xué)期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會(huì)的效果，在心與心交流的班會(huì)是同學(xué)們可以任意提問，讓大家共同探討假如進(jìn)入社會(huì)后，我們遇到這些問題我們?cè)撛趺醋觥?BR> 4、 創(chuàng)新活動(dòng)
進(jìn)入21世紀(jì)社會(huì)需要的不僅是學(xué)習(xí)成績(jī)好學(xué)歷高的人，也需要有能力，敢于創(chuàng)新，敢于展現(xiàn)自我的人才。所以在這個(gè)科技高速發(fā)展的時(shí)代，要鼓勵(lì)學(xué)生們多參加系、學(xué)院活動(dòng)來鍛煉自己，提高自己的能力，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，講出自己的想法。
5、 班級(jí)例會(huì)
班委必須每周日晚自習(xí)堅(jiān)持開展班級(jí)例會(huì)，并且給班委明確分工，提高班委的管理能力，確實(shí)起到模范帶頭作用，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每門功課，搞好班級(jí)的各種活動(dòng)。
6、 臨時(shí)會(huì)議
臨時(shí)會(huì)議要求做到及時(shí)傳達(dá)與學(xué)生學(xué)院和系部的工作要求與安排，并且能夠準(zhǔn)確把各項(xiàng)工作做到位。
7、 節(jié)日班會(huì)
例如清明節(jié)、端午節(jié)等一些我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)文化遺傳的一部分，但卻受到別過人的爭(zhēng)奪，我認(rèn)為作為一個(gè)華夏子孫有必要讓學(xué)生記住這些節(jié)日，開展與其有關(guān)的主題班會(huì)來培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)熱情，增進(jìn)學(xué)生對(duì)我國(guó)歷史知識(shí)和文化遺產(chǎn)的了解。
三、根據(jù)這學(xué)期的具體工作，我認(rèn)為下學(xué)期的工作基本點(diǎn)有：
1、號(hào)召學(xué)生多參加活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識(shí)內(nèi)涵，盡量多的考取資格證書。
2、做好學(xué)生的思想工作，多與學(xué)生交流幫助學(xué)生進(jìn)步，了解每個(gè)學(xué)生的心理想法，定期與學(xué)生進(jìn)行心理溝通。幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)生活中存在的一些問題，必要時(shí)何其家長(zhǎng)取得聯(lián)系，共同教育學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步。
3、不定期的去宿舍檢查，關(guān)心學(xué)生的住宿情況，要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院的相關(guān)規(guī)定，不準(zhǔn)使用大功率電器、不準(zhǔn)學(xué)生抽煙等問題，杜絕所有可能存在的安全隱患。
4、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)院的規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)目的。
5、多網(wǎng)班內(nèi)跑、多往宿舍跑，了解自己班級(jí)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及生活狀況。多與代課老師溝通，請(qǐng)教其方法并采納好的意見，更有利的幫助每一位學(xué)生進(jìn)步。
6、班級(jí)衛(wèi)生方面，督促班委做好班級(jí)衛(wèi)生管理，尤其是打水問題，必須每天確保代課老師有水喝。
7、紀(jì)律方面，這是兩個(gè)班存在的共性問題，是兩個(gè)班最薄弱的環(huán)節(jié)，因此下學(xué)期在這各方面應(yīng)該加大力度，讓每個(gè)學(xué)生能夠嚴(yán)格要求自己。
以上是我下學(xué)期的工作計(jì)劃，我相信我一定能夠努力做到最好，把09會(huì)計(jì)八、?班建設(shè)成為學(xué)院的優(yōu)秀班集體。
九月份工作計(jì)劃（3） |
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健康領(lǐng)域：?
1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。?
2、不害怕健康檢查和各種健康接種。?
3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)上體直立、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽信號(hào)走成圓圈。?
4、對(duì)體育活動(dòng)有興趣，能參加做操、游戲等體育活動(dòng)。?
社會(huì)性領(lǐng)域：?
1、喜歡上幼兒園，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。
2、認(rèn)識(shí)幼兒園里的人和自己的同伴，認(rèn)識(shí)幼兒園的環(huán)境。?
4、享受與同伴分享的樂趣。?
語言領(lǐng)域：?
1、引導(dǎo)幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣。?
2、能聽懂成人和同伴的話，樂意開口說話，并初步用短句表達(dá)自己的意思。?
3、引導(dǎo)幼兒說普通話，能用普通話進(jìn)行語言交流。?
科學(xué)領(lǐng)域：?
1、引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對(duì)它們感興趣。
2、在活動(dòng)中，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用多種感官進(jìn)行感知和探索活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒了解感官的作用。?
藝術(shù)領(lǐng)域：?
1、引導(dǎo)幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽前奏，并逐步對(duì)歌曲的開始和結(jié)束作出正確的反應(yīng)。?
2、支持、鼓勵(lì)幼兒參加美術(shù)活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒初步感受造型簡(jiǎn)單、色彩鮮明的美術(shù)作品。?
〈一〉保教工作?
2、教師制定班級(jí)、主題活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃及周逐日活動(dòng)計(jì)劃；?
3、教師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。
4、學(xué)習(xí)新早操，充分利用場(chǎng)地及運(yùn)動(dòng)器械開展體育活動(dòng)及游戲。?
6、帶領(lǐng)幼兒觀看中大班幼兒做早操，激發(fā)幼兒參與體育活動(dòng)的興趣。?
〈二〉家長(zhǎng)工作?
1、召開學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒發(fā)展目標(biāo)。
2、擬訂新入園幼兒情況調(diào)查表，向家長(zhǎng)進(jìn)行問卷調(diào)查。?
3、學(xué)期初幫助幼兒準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。?
5、創(chuàng)設(shè)“共育幼苗”家園欄，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及一些育兒方法。?
〈三〉教研工作?
1、制訂學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。?
2、研究制定課題方案。
3、制定班級(jí)主題活動(dòng)內(nèi)容，及周逐日計(jì)劃。?
4、參加年段集體備課活動(dòng)。?
銷售九月份工作計(jì)劃篇十
在貫徹黨的十x大、十x屆x中全會(huì)，自治區(qū)黨委八屆八次全委(擴(kuò)大)會(huì)議、第二次中央新疆工作座談會(huì)、習(xí)近平總書記系列重要講話精神和地、市委(擴(kuò)大)會(huì)議精神的同時(shí)，緊緊圍繞社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安的總目標(biāo)，牢固樹立對(duì)憲法和法律的真誠(chéng)信仰，堅(jiān)持“反暴力、講法制、講秩序”，在轄區(qū)范圍內(nèi)開展法律宣傳教育使之常態(tài)化、長(zhǎng)效化，推動(dòng)社區(qū)干部帶頭做學(xué)法遵法守法用法的模范，為推進(jìn)法制建設(shè)提供有力法制保障。
二、宣傳重點(diǎn)。
一是圍繞思維方式法制化，突出宣傳憲法，弘揚(yáng)憲法精神。大力宣傳黨的領(lǐng)導(dǎo)是憲法實(shí)施的根本制度、根本任務(wù)宣傳公民的基本權(quán)利和義務(wù)等內(nèi)容，徹底解決“信教不信法”、“信訪不信法”的問題。
二是圍繞矛盾糾紛處理法制化，系統(tǒng)宣傳與人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的《物權(quán)法》、《婚姻法》、《治安管理處罰法》、《道路交通安全法》、《勞動(dòng)合同法》、《新疆維吾爾自治區(qū)宗教事務(wù)條例》等法律法規(guī)。
三是圍繞行政管理法制化，打理宣傳權(quán)由法定、權(quán)依法使等基本法制觀念，積極推進(jìn)決策公開、執(zhí)行公開、管理公開、服務(wù)公開，解決糾正不作為、亂作為。
四是圍繞社會(huì)秩序法制化，大力弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，以《法制建設(shè)應(yīng)知應(yīng)做50條》讀本為基礎(chǔ)，開展各類活動(dòng)，不斷增強(qiáng)群眾維護(hù)社會(huì)秩序的文明意識(shí)。
五是圍繞反恐維穩(wěn)法制化和宗教失誤管理法制化，深入開展嚴(yán)打、“去極端化”、“一反兩講”宣傳教育，讓各組群眾知道法律是底線，也是高壓線，知道什么是合法、什么是違法，什么事能做、什么事不能做。
三、活動(dòng)安排和內(nèi)容。
一是通過張貼標(biāo)語、墻報(bào)、手抄報(bào)等方式大力宣傳，引導(dǎo)居民依法表達(dá)利益訴求，自覺履行法定義務(wù)。
二是通過古麗宣講隊(duì)、司法所定期不定期進(jìn)行法律宣講等各種活動(dòng)等對(duì)我對(duì)我轄區(qū)內(nèi)居民進(jìn)行宣傳教育，使他們牢固樹立權(quán)利與義務(wù)相統(tǒng)一的觀念，不斷增強(qiáng)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、民族團(tuán)結(jié)、反對(duì)民族分裂的意識(shí)和能力。
三是發(fā)放各類宣傳冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)法律援助等方式，讓居民懂法，使用法律維護(hù)自身利益。
銷售九月份工作計(jì)劃篇十一
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，為此要我們寫一份總結(jié)?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的九月份銷售部工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼我在遠(yuǎn)成工作已經(jīng)兩個(gè)月了。在這兩個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，而更多的是做人的道理！這兩個(gè)月，我為了能盡快的融入遠(yuǎn)成這個(gè)大家庭，我不斷的提高自己，完善自己。抓住每一個(gè)來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，只要不懂的地方就會(huì)向一起工作的同事進(jìn)行詢問。通過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)物流這個(gè)行業(yè)有了新的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也深深的.認(rèn)識(shí)到了自己的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足。
我被公司分配到虎門長(zhǎng)安，所以我的工作點(diǎn)在長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)部。
來到長(zhǎng)安，我認(rèn)識(shí)了我的兩位新同事，營(yíng)業(yè)部管理員李微，營(yíng)業(yè)員兼出納陳海萬，平時(shí)沒事的時(shí)候，他們兩位都會(huì)耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作知識(shí)和各種表格的填寫。他們經(jīng)常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)歷；我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。老大還告訴我在公司工作一定要注意的三大點(diǎn)。一：人品，即我們必須誠(chéng)實(shí)的對(duì)待企業(yè)；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上進(jìn)心！當(dāng)時(shí)可能當(dāng)時(shí)只是懵懂的聽清了這句話?，F(xiàn)在在這里工作了一個(gè)多月了才深深的這些話的深刻含義。
九月份我的主要工作就是客戶的維護(hù)與開發(fā)。
我維護(hù)的客戶有兩個(gè)，xxxxx有限公司和東莞xxxx有限公司。
因?yàn)檫@兩個(gè)客戶，每月的貨量都很大，在運(yùn)輸費(fèi)開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護(hù)好這兩位合同客戶，我為他們建立了專門的筆記本，記錄了他們的相關(guān)資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也熟悉了，以至于我在填單的時(shí)候，不用詢問客戶資料就能直接填寫，操作快，很熟練。
但在客戶開發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營(yíng)銷我天天都在進(jìn)行，我到現(xiàn)在也沒感覺有什么進(jìn)展，老大告訴我：客戶的維護(hù)比開發(fā)更為重要。并安慰我，叫我別急，慢慢來，現(xiàn)階段，我重要的是維護(hù)好兩位客戶就可以了。萬丈高樓平地起，我相信只要腳踏實(shí)地的干下去，一定會(huì)有有客戶被我開發(fā)出來的。
通過這久的工作學(xué)習(xí)，同時(shí)我明白在工作上的失誤要從工作過程中找原因，而不是一味的尋找客觀的理由，只有這樣才能把工作做好。我們要不斷的調(diào)整工作方法與心態(tài)，這樣才能更好的工作！我相信是金子就會(huì)發(fā)光，只要我好好工作，不辜負(fù)學(xué)校和公司對(duì)我們的期望，遲早會(huì)有人發(fā)現(xiàn)自己的！
不管是在學(xué)校還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠(yuǎn)成，這么大的公司也是需要有一個(gè)好的管理系統(tǒng)來進(jìn)行管理，這樣才能使自己的價(jià)值有展現(xiàn)的一個(gè)舞臺(tái)。我相信我能以最佳的狀態(tài)來完成每天公司下達(dá)的任務(wù)，因?yàn)檫@既是我的責(zé)任也是我作為遠(yuǎn)成一員的義務(wù)，只有這樣才能更好的回報(bào)公司，才能不辜負(fù)公司對(duì)我的期望。
銷售九月份工作計(jì)劃篇十二
轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)開學(xué)一個(gè)月了，回顧這一月的工作我感慨頗多，下面對(duì)本月工作總結(jié)如下：
1、在教學(xué)方面。
經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，極大部分學(xué)生已經(jīng)培養(yǎng)了一定的聽課習(xí)慣，能夠靜下心來坐下學(xué)習(xí)，但是課堂常規(guī)還有待提高。在學(xué)習(xí)中大部分學(xué)生都能跟著老師的步伐一起走；還有極個(gè)別的學(xué)生，雖然平時(shí)經(jīng)常抽時(shí)間給她們補(bǔ)課，但還需要她們自己多加努力。在今后的教學(xué)工作中，我會(huì)繼續(xù)努力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
2、在生活方面。
作為一名副班主任，孩子們的生活起居飲食健康等等都是責(zé)任的一部分。在宿舍，我就配合宿舍老師，安排好女生的洗刷、穿衣、睡覺；在教室，我就配合開飯老師，保證每個(gè)孩子都能吃飽吃好。如果有孩子生病不舒服，班主任有事走不開，我就領(lǐng)著孩子去看醫(yī)生，好讓他們快點(diǎn)兒好起來，繼續(xù)快樂的學(xué)習(xí)。
3、在班務(wù)方面。
“團(tuán)結(jié)起來力量大”，這話一點(diǎn)兒都不假。一個(gè)班就像一個(gè)家，而班主任和副班主任就是兩位家長(zhǎng)，我們要時(shí)刻團(tuán)結(jié)起來，共同合作完成班級(jí)里的大小事務(wù)。像整理學(xué)生學(xué)籍檔案、板報(bào)、教室外墻文化、教室衛(wèi)生，一天三次測(cè)量學(xué)生體溫，一天兩次領(lǐng)加餐，一天一次教室消毒......我們都是合理分工，有條不紊的完成每一項(xiàng)日常工作。
4、在自身學(xué)習(xí)方面。
作為教師，自己千萬不能只比學(xué)生快一課時(shí)，我們平時(shí)說的最多的就是學(xué)生有一杯水，我們就要有一盆水、一桶水。所以在這一個(gè)月中，我積極參與組內(nèi)備課聽課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。
通過一個(gè)月的努力，班級(jí)各項(xiàng)管理都已步入正軌，在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作都做的更好，更完善。
銷售九月份工作計(jì)劃篇十三
接下來，學(xué)習(xí)部又開展了xx大課堂，當(dāng)然，宣傳部前期的準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備的很充分，使得后來的xx大課堂取的了較好的成績(jī)，第一期xx大課堂，蘇杭老師的精彩演講給我留下了深刻的影響，記得其中的一句話：好的開始時(shí)成功的二分之一，壞的開始時(shí)成功的三分之一。是啊，不管成功還是失敗，至少我們?cè)穸家呀?jīng)嘗試，我們?cè)谌松猛局锌膳碌牟皇欠艞夁x擇，而是選擇放棄。朋友們，為了自己的那個(gè)夢(mèng)想，請(qǐng)堅(jiān)持下去，因?yàn)槲覀冞€并沒有為它畫上一個(gè)完整的句號(hào)。第二期xx大課堂，是由嚴(yán)飛老師主講，由于專業(yè)知識(shí)太強(qiáng)，自己也只能聽懂其中的一點(diǎn)皮毛，總的來說，前兩期前貿(mào)大課堂都取得了不錯(cuò)的效果，希望第三期xx大課堂會(huì)給我們帶來更精彩的內(nèi)容。
在我們班舉行趣味籃球賽的同一天，我們班同時(shí)也進(jìn)行了衛(wèi)生包干，由于人手不夠，我們打掃的很倉(cāng)促，生活部的蘭花部長(zhǎng)及其部門的干事很負(fù)責(zé)的幫我們一起打掃，事后，班上的同學(xué)都很肯定我們系學(xué)生會(huì)生活部的工作，在這里，就這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)生活部的成員們，說一聲，謝謝你們，辛苦了!
因?yàn)樵⒅?，我們外?lián)部也開始籌劃一些關(guān)于拉贊助的活動(dòng)，雖然幾經(jīng)周折我們還是失敗了，但我們從中還是學(xué)到了許多，前期我們?nèi)ド虡I(yè)街考查，鎖定了四家贊助商，接下來，在部門會(huì)議中我們部針對(duì)不同的商家羅列了些方案，此時(shí)的我們信心滿滿，當(dāng)我們把元旦策劃方案以及贊助商宣傳方案制作好后，商家卻因種種原因推掉了我們的贊助，不過我們外聯(lián)部具有打不死的小強(qiáng)精神，相信只要在我們可愛的部長(zhǎng)帶領(lǐng)下，我們一定會(huì)把外聯(lián)部干的越加出色。
經(jīng)過兩個(gè)月的考核，我們領(lǐng)到了xx系學(xué)生會(huì)干事工作證，在這兩個(gè)月里，有人進(jìn)也有人出，對(duì)于那些已離開學(xué)生會(huì)的干事，我只有抱著不舍的心情衷心祝福你們?cè)谧约旱娜松飞显阶咴骄?，?duì)于心干事的加入，當(dāng)然表示熱烈的歡迎。
一、辯論賽。
這是我們金融與貿(mào)易系學(xué)生會(huì)的老牌特色活動(dòng)，本次活動(dòng)是與人文系藝術(shù)系學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦的，活動(dòng)總體來說舉辦的較好小學(xué)學(xué)校工作計(jì)劃，但其中也存在一些問題。初賽，學(xué)習(xí)部沒有將工作安排下來，分配給每個(gè)部門，也沒有和我們其他部門討論，以致我們部門和其它部門一樣對(duì)自己的工作任務(wù)沒有一個(gè)具體的概念;復(fù)賽，由于初賽的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)部也學(xué)會(huì)將任務(wù)分配合理，充分利用資源，最終選出兩個(gè)隊(duì)。決賽，總體來說較前兩項(xiàng)工作表現(xiàn)稍有好轉(zhuǎn)，但是由于準(zhǔn)備工作不夠充分的原因，活動(dòng)中還是出現(xiàn)了不少的小漏洞。
在這次活動(dòng)中，我總結(jié)出我們學(xué)生會(huì)在工作中表現(xiàn)的幾點(diǎn)不足：
1、團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)。學(xué)生會(huì)是一個(gè)組織，是一個(gè)集體，一個(gè)大家庭，不論做什么事都要與大家一同商討，畢竟一個(gè)人不能把所有的問題都考慮到，大家一同努力才能將工作進(jìn)行的更好。
2、責(zé)任感不強(qiáng)。學(xué)生會(huì)組織的任何一個(gè)活動(dòng)，都是由承辦的部門來負(fù)總責(zé)，而其它部門的同志則很少去關(guān)注，除了那些被安排有工作的人，其它的人甚至連活動(dòng)場(chǎng)地都看不到他們的人。在這里我要說的是，既然作為一個(gè)學(xué)生會(huì)成員，對(duì)組織內(nèi)部的活動(dòng)都要有一種主人翁的態(tài)度去對(duì)待，都有義務(wù)去隨時(shí)去關(guān)注，不能說今天的活動(dòng)不是我們部門負(fù)責(zé)的我們就不去管，這種態(tài)度是不負(fù)責(zé)任的，是作為一個(gè)學(xué)生干部不應(yīng)該有的。3、工作經(jīng)驗(yàn)不足，由于在做干事的時(shí)候，很少參與到活動(dòng)的組織與策劃，以致于在活動(dòng)中表現(xiàn)的有些稚嫩，在細(xì)節(jié)問題上把握的不夠好。為了學(xué)生會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在這對(duì)我們的部長(zhǎng)提一些建議，希望在以后的工作中能夠讓我們的干事們盡可能多的參與到活動(dòng)的決策中，讓他們?cè)缫恍┝私獾浇M織活動(dòng)的過程和細(xì)節(jié)，鍛煉一下他。
二、系徽征集活動(dòng)。
在這次活動(dòng)中，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：:活動(dòng)的宣傳力度不足。當(dāng)我安排干事去設(shè)計(jì)系徽時(shí)，他們知道找同學(xué)幫他去設(shè)計(jì)，而我們?cè)谡骷顒?dòng)中，卻只收到一份作品。這只能說明一個(gè)問題，不是我們系沒有這方面的人才，問題在于我們。
部的兩位干事，在繪畫方面有優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)得很有特色，而且還設(shè)計(jì)出了多種方案，外聯(lián)部的兩位干事雖然在繪畫方面欠缺，但是他們把新奇的想法給了繪畫的同學(xué)很大的幫助，最后在我們大家的齊心協(xié)力下，我們共同完成了這項(xiàng)任務(wù)。
三、聯(lián)誼活動(dòng)。
四、趣味籃球賽。
這是由體育部際承辦的，我們部門主要是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的桌子，由于那周活動(dòng)舉辦得也很多，我也沒去現(xiàn)場(chǎng)觀看，全是我部門的干事在負(fù)責(zé)我們部門的工作，而作為部長(zhǎng)沒有做好表率，就是借了兩張桌子，去比賽現(xiàn)場(chǎng)也僅去了兩次。對(duì)于這一點(diǎn)，我深感慚愧。事后我想，現(xiàn)在我們部長(zhǎng)總是喜歡什么事情都自己杠，很少要干事們自己負(fù)責(zé)去做事，我們應(yīng)該適當(dāng)?shù)胤椒攀肿屗麄內(nèi)ュ憻?，?dāng)然，我這里所說的“放”是有一個(gè)度，不論他做了什么事，我都會(huì)了解，還會(huì)去進(jìn)行適當(dāng)控制，不能放的太松，也不能放的太緊，畢竟干事們還沒什么經(jīng)驗(yàn)，一些工作還得需要我們的指導(dǎo)和幫助，教會(huì)他一次，下次他自己就會(huì)處理了。
總體來說還是較好的，干事們也都步入了軌道，也適應(yīng)了學(xué)生會(huì)的日常工作，相互之間也有了一定的了解，希望大家能夠繼續(xù)積極努力，把我們的家建設(shè)得更加美麗!
更多。
銷售九月份工作計(jì)劃篇十四
1、共同生活。
（1）知道自己現(xiàn)在是幼兒園大哥哥大姐姐了，要學(xué)會(huì)主動(dòng)幫助弟弟妹妹，九月份保教工作計(jì)劃。
（2）學(xué)習(xí)律動(dòng)《handsup》和《世界真美好》，能跟節(jié)奏，愉快做操。
（3）上下樓梯注意安全，不推擠同伴。
（4）培養(yǎng)的生活自理技能，提高動(dòng)手能力。
2、探索世界。
（1）主動(dòng)組織幼兒收集一些關(guān)于中國(guó)的資料，激發(fā)探索世界的興趣。
（2）正確感知10以內(nèi)的數(shù)量，復(fù)習(xí)10以內(nèi)的數(shù)數(shù)、數(shù)字、序數(shù)。
（3）知道九月十日是教師節(jié)，感受節(jié)日的愉快。
（4）在體驗(yàn)感知國(guó)慶節(jié)快樂的基礎(chǔ)上繼續(xù)引導(dǎo)幼兒去了解祖國(guó)偉大的成就，山山水水、名勝古跡。
3、表達(dá)與表現(xiàn)。
（1）能大膽的畫意愿畫，能大膽的想象。
（2）堅(jiān)持講普通話，樂于與周圍的同伴交往，培養(yǎng)幼兒傾聽的好習(xí)慣，工作計(jì)劃《九月份保教工作計(jì)劃》。
（3）以積極地態(tài)度參加各項(xiàng)活動(dòng)，能夠大膽的發(fā)表自己的想法、意見。
（4）在音樂活動(dòng)中，感受歌曲表達(dá)的不同性質(zhì)，富有表情的演唱。
（5）在各項(xiàng)活動(dòng)中，萌發(fā)幼兒的愛國(guó)情感。
二、具體措施。
1、營(yíng)造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，形成互愛互助、尊重他人、師幼平等的大集體。鼓勵(lì)同伴間團(tuán)結(jié)。
2、進(jìn)行家訪活動(dòng)，與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，幫助家長(zhǎng)形成良好的教育觀，使其認(rèn)同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，并支持參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)。
3、開展一系列關(guān)于主題下的學(xué)習(xí)活動(dòng)，加深幼兒對(duì)這一主題的理解和認(rèn)識(shí)。
4、引導(dǎo)幼兒獨(dú)立完成生活活動(dòng)、游戲、故事等活動(dòng)。鼓勵(lì)幼兒幫助家長(zhǎng)做家務(wù)。
三、家長(zhǎng)工作。
1、開始進(jìn)入秋季，是感冒的'高發(fā)季節(jié)，請(qǐng)家長(zhǎng)時(shí)刻關(guān)注幼兒身體情況并與老師及時(shí)聯(lián)系。
2、讓幼兒欣賞、了解祖國(guó)的多元化、服飾等。并向孩子介紹世界的風(fēng)土人情和節(jié)日。
3、收集不同國(guó)家人們?nèi)粘Ｉ顖D片，祖國(guó)自然風(fēng)光圖片或書籍，首都天安門照片、圖片。
4、了利用書報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、參觀展覽和博物館等方式，拓展孩子對(duì)中國(guó)過去和現(xiàn)在的了解，萌發(fā)熱愛祖國(guó)的情感。
5、本月開始實(shí)施家訪，請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合。
四、本月評(píng)估。
在本月的生活學(xué)習(xí)中，幼兒的生活自理能力較中班時(shí)期相比都有所提高，學(xué)會(huì)自己的事情自己做。在學(xué)習(xí)方面，基本都能掌握所學(xué)的知識(shí)，能夠大膽的表達(dá)自己的想法和意見。在各項(xiàng)活動(dòng)的開展中知道自己是中國(guó)人，為自己是中國(guó)人而感到驕傲和自豪。
銷售九月份工作計(jì)劃篇一
1、組織每周升旗儀式。
2、進(jìn)一步組織學(xué)生會(huì)成員檢查校園環(huán)境衛(wèi)生與班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍。
3、召開學(xué)生會(huì)干部會(huì)議，總結(jié)并計(jì)劃階段性工作。
4、組織學(xué)生出一期以“安全”為主題的手抄報(bào)。
5、開展以“征文”為主的20xx年“中國(guó)夢(mèng)”主題教育系列活動(dòng)。
6、策劃并組織主題為“緬懷革命先烈，弘揚(yáng)名族精神”的清明節(jié)緬懷先烈的學(xué)生活動(dòng)。
7、召開團(tuán)支部書記會(huì)議，加強(qiáng)團(tuán)員的思想教育，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
銷售九月份工作計(jì)劃篇二
八月份即將過去，很快就要迎來九月。九月份是學(xué)校開學(xué)的日子，作為教職人員做好九月份工作計(jì)劃非常重要。九月份工作計(jì)劃怎么寫呢？以下是一篇學(xué)校九月份工作計(jì)劃范文，各位教職工可適當(dāng)參考。
1、 全力以赴繼續(xù)做好大、中專、本科招生工作。
2、 做好開放教育入學(xué)測(cè)試工作。
3、 做好廣東旅游學(xué)校中專新生入學(xué)報(bào)到工作。
4、 做好職稱晉升申報(bào)、審核工作。
5、 做好各類學(xué)生的報(bào)到、繳費(fèi)和教學(xué)安排等工作。
6、 做好開放教育管理模式改革等工作。
7、 做好網(wǎng)上教育資源的充實(shí)、整合、利用工作。
8、 制定學(xué)校人事制度改革方案。
9、 加強(qiáng)學(xué)校住房、住戶管理和學(xué)校安全工作計(jì)劃，確保大家的安全。
10、做好市中青干部年英語培訓(xùn)和會(huì)計(jì)培訓(xùn)工作。
11、做好水電安裝和維修工作。
12、做好教學(xué)大樓、學(xué)生宿舍、食堂屋面的維修工作。
13、做好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)會(huì)會(huì)員的`吸收工作。
14、做好普通話測(cè)試人員的辦證工作。
15、做好市容市貌、校容校貌環(huán)境整治工作。
16、做好黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)宣傳教育月工作。
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銷售九月份工作計(jì)劃篇三
一、盡心盡力把宣傳部“精英杯”書畫展活動(dòng)舉辦好!
“精英杯”定在9月9日，地點(diǎn)在階梯一階梯二的一樓。精英杯是歷來外校嘉賓最多的活動(dòng)，也是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)重視的活動(dòng);也差不多是本學(xué)期最后一個(gè)大型活動(dòng)。所以要引起高度重視!
二、繼續(xù)開展“廉潔文化進(jìn)校園活動(dòng)。
三、繼續(xù)開展院團(tuán)委的日常工作。
四、工作重心轉(zhuǎn)向自強(qiáng)。
在下月的工作中，要以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)為工作目標(biāo)，以重點(diǎn)培養(yǎng)新干為工作重心，以”精英杯“為工作重點(diǎn);全面提搞干部干事的工作效率，全面提升全體成員的綜合素質(zhì)。
在下月中，第一要建立起”鐵"一般的紀(jì)律。第二，要讓全體成員融入到一起，團(tuán)結(jié)一心、共同奮斗。第三，要嚴(yán)抓晨練、簽到、值班等基礎(chǔ)工作。對(duì)于不合格的干事堅(jiān)決作勸退、開除處理。爭(zhēng)取把我院團(tuán)委干事培養(yǎng)成有紀(jì)律、懂禮儀、會(huì)思考、能創(chuàng)新的優(yōu)秀干事!
銷售九月份工作計(jì)劃篇四
開學(xué)前對(duì)幼兒進(jìn)行了家訪，了解幼兒在家的表現(xiàn)情況：如：有的參加暑假班，有的在家吃飯也要家長(zhǎng)喂，不吃飯，有的在家看電視（帶子）、打電腦等現(xiàn)象，針對(duì)這一現(xiàn)象開學(xué)我們要采取相應(yīng)的措施，九月份是開學(xué)的第一個(gè)月，孩子們過了一個(gè)快樂的暑假后重新適應(yīng)幼兒園的集體生活，我們?cè)O(shè)計(jì)并組織有趣的、豐富多彩的游戲活動(dòng)，使幼兒很快進(jìn)入學(xué)習(xí)及活動(dòng)的狀態(tài)，新學(xué)期的第一周，按班務(wù)計(jì)劃中預(yù)設(shè)主題安排活動(dòng)。
（1）九月份的主題是《我長(zhǎng)大了》。
（3）九月份有兩個(gè)節(jié)日《教師節(jié)》，《中秋節(jié)》，讓幼兒知道9月10日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)幼兒愛老師的情感，農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，讓幼兒了解《中秋節(jié)》是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，及中秋節(jié)的由來。
這學(xué)期有三個(gè)新生，我們對(duì)新生進(jìn)行了家訪，了解他們的家庭環(huán)境及學(xué)習(xí)情況，也對(duì)他們進(jìn)行了個(gè)別教育，通過家訪我們了解到很多孩子在家不好好吃飯，針對(duì)吃飯的問題，如：挑食，自己不吃飯等，我們也進(jìn)行個(gè)別教育并開展“誰最棒”“自己的事情自己做”等活動(dòng)。
九月份里有四周，我們?cè)O(shè)計(jì)了《我升中班了》、《我自己》、《我們都是好朋友》等主題，再穿插了《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》等活動(dòng)。
1、在主題欄《我長(zhǎng)大了》我們布置了“朋友樹”，將好朋友畫下來，剪出來，粘貼在“朋友樹”上。
2、教師布置照片墻飾：“我和好朋友”，看看、比比誰最棒。
3、師幼布置教室，可采用不同材料、不同風(fēng)格，來感受和體驗(yàn)“教師節(jié)、中秋節(jié)”的快樂氛圍。
銷售九月份工作計(jì)劃篇五
根據(jù)學(xué)院黨政工作安排和集團(tuán)公司團(tuán)委要求，結(jié)合學(xué)院學(xué)生工作實(shí)際，校團(tuán)委九月份工作計(jì)劃主要有：
1、九月七日新生報(bào)到，配合學(xué)生處做好新生入學(xué)工作、新生軍訓(xùn)、入學(xué)教育工作，為在校學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
2、做好學(xué)校九月份工作計(jì)劃，在接下來的教師節(jié)中積極組織開展慶祝教師節(jié)活動(dòng)，
學(xué)院團(tuán)委專門下發(fā)教師節(jié)活動(dòng)安排意見，要求各團(tuán)支部按照活動(dòng)要求積極開展活動(dòng)，進(jìn)一步弘揚(yáng)尊師重教的良好風(fēng)氣。
3、按照市委高校工委的要求，積極做好乒乓球比賽活動(dòng)。組織好隊(duì)員，抓好訓(xùn)練，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
4、根據(jù)集團(tuán)公司團(tuán)委統(tǒng)一安排，做好團(tuán)代表會(huì)議的籌備工作，并在九月下旬選定時(shí)間召開。
5、根據(jù)市委高校工委安排，做好歌唱比賽的選拔工作。和學(xué)生處一塊提出選拔方案，做好選拔工作。
學(xué)院團(tuán)委。
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銷售九月份工作計(jì)劃篇六
很快，我們就要迎來金秋九月。九月之初，做好月度工作計(jì)劃必不可少。九月份工作計(jì)劃怎么寫呢？建議大家參考以下這篇九月份工作計(jì)劃范文，希望大家從這篇工作計(jì)劃范文中找到工作計(jì)劃撰寫技巧。
1、做好辦公室工作計(jì)劃，做好水利宣傳報(bào)道和信息工作。
2、做好電子政務(wù)工作。
3、做好水利安全生產(chǎn)工作總結(jié)，并作上報(bào)。
4、做好信訪接待工作。
5、做好綜合文稿起草及公文處理工作。
6、做好會(huì)務(wù)及來客接待工作。
7、做好計(jì)劃生育工作。
8、做好車輛、食堂等管理工作。
9、做好水利志初稿編寫工作。
10、做好目標(biāo)管理工作。
11、做好檔案室改造工作。
12、配合做好工青婦工作。
13、做好局領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
人教處
1、完成2008年度水利工程專業(yè)初、中級(jí)職稱報(bào)名考試的組織工作。
2、做好全市水利系統(tǒng)泵站、閘門運(yùn)行工職業(yè)技能競(jìng)賽的準(zhǔn)備工作。
3、做好2008年度國(guó)慶、中秋節(jié)走訪慰問老干部工作。
4、做好2008年度享受市政府特殊津貼人員推薦工作。
5、完成事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)職務(wù)管理信息系統(tǒng)信息采集工作。
6、完成2008年以來人事檔案的整理工作。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
1、做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，以及局機(jī)關(guān)各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的日常會(huì)計(jì)核算工作。
2、按時(shí)上報(bào)月用款計(jì)劃，調(diào)配好各項(xiàng)資金，使局機(jī)關(guān)及水利基本建設(shè)工程順利進(jìn)行有資金保障。
3、按財(cái)政部門要求，做好財(cái)政資金國(guó)庫(kù)支付工作。
4、配合國(guó)家審計(jì)署對(duì)我市水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程審計(jì)后帳務(wù)處理整改工作。
5、做好城市防洪工程竣工決算審計(jì)后的帳務(wù)處理工作。
6、做好配合工作，接受市審計(jì)局對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部離任審計(jì)。
7、繼續(xù)做好對(duì)局直屬事業(yè)單位2007年度財(cái)務(wù)收支情況審計(jì)。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他各項(xiàng)工作。
1、組織全處人員繼續(xù)學(xué)習(xí)黨的中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次全國(guó)代表大會(huì)會(huì)議精神。
2、繼續(xù)做好新沂河50年一遇整治工程、通榆河北延送水工程、大浦河調(diào)尾工程建設(shè)管理工作。
3、繼續(xù)做好新沭河50年一遇整治工程開工前期準(zhǔn)備工作。
4、繼續(xù)做好安峰山水庫(kù)、賀莊水庫(kù)、大石埠水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程的驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。
5、做好省屬地方基建等工程的建設(shè)管理工作。
6、做好臨洪閘、武障河閘、北六塘河閘、龍溝河閘除險(xiǎn)加固工程建設(shè)管理工作。
7、做好沙汪河新閘、興莊河新閘拆建工程建設(shè)管理工作。
8、做好海堤達(dá)標(biāo)燕尾擋潮閘除險(xiǎn)加固工程、贛榆縣4座小型涵閘除險(xiǎn)加固工程建設(shè)管理工作。
9、按時(shí)上報(bào)各類基建報(bào)表。
10、做好全處宣傳報(bào)告和信息上報(bào)工作。
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作內(nèi)容。
銷售九月份工作計(jì)劃篇七
經(jīng)過8月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
一、客觀因素。
1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的`。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒話說，無敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒有問題。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜淼膯栴}自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
四、總結(jié)。
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
銷售九月份工作計(jì)劃篇八
1、全力以赴繼續(xù)做好大、中專、本科招生工作。
2、做好開放教育入學(xué)測(cè)試工作。
3、做好廣東旅游學(xué)校中專新生入學(xué)報(bào)到工作。
4、做好職稱晉升申報(bào)、審核工作。
5、做好各類學(xué)生的報(bào)到、繳費(fèi)和教學(xué)安排等工作。
6、做好開放教育管理模式改革等工作。
7、做好網(wǎng)上教育資源的充實(shí)、整合、利用工作。
8、制定學(xué)校人事制度改革方案。
9、加強(qiáng)學(xué)校住房、住戶管理和學(xué)校安全工作計(jì)劃，確保大家的安全。
10、做好市中青干部年英語培訓(xùn)和會(huì)計(jì)培訓(xùn)工作。
11、做好水電安裝和維修工作。
12、做好教學(xué)大樓、學(xué)生宿舍、食堂屋面的維修工作。
13、做好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)會(huì)會(huì)員的吸收工作。
14、做好普通話測(cè)試人員的辦證工作。
15、做好市容市貌、校容校貌環(huán)境整治工作。
16、做好黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)宣傳教育月工作。
17、做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，對(duì)于假期未完成的財(cái)務(wù)清欠要結(jié)清、雙向視頻教室設(shè)備安裝、三年發(fā)展規(guī)劃制定等工作。
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銷售九月份工作計(jì)劃篇九
本文目錄
九月份工作計(jì)劃
九月份新學(xué)期大學(xué)班主任工作計(jì)劃
幼兒園小班九月份工作計(jì)劃書
(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)
(2)工作方法 (怎么做：how)
(3)工作分工 (誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)
以“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，提高班主任的思想政治、職業(yè)道德素質(zhì)，提高班主任崗位技能和教育科研能力，提高班主任的管理水平，切實(shí)發(fā)揮班主任在學(xué)生思想道德建設(shè)和任課教師的管理中的主導(dǎo)作用，全面提高本校教育教學(xué)水平。
1、通過培訓(xùn)，幫助班主任明確新時(shí)期班主任工作的新特點(diǎn)、新要求，建立先進(jìn)的教育理念。
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，掌握當(dāng)代青少年思想政治工作和思想道德教育的基本方法，提高班主任工作藝術(shù)水平，促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)。
3、進(jìn)一步明確班主任的責(zé)任和義務(wù)，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)肅認(rèn)真的做好班級(jí)管理工作，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量而努力。
1、構(gòu)建班主任隊(duì)伍科學(xué)管理的機(jī)制，抓住"選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)"這三個(gè)環(huán)節(jié)，繼續(xù)組織定期學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩和考察研討、班主任基本功競(jìng)賽、新老班主任結(jié)對(duì)子等活動(dòng)。本學(xué)年還推行優(yōu)秀班主任主題隊(duì)會(huì)的評(píng)比活動(dòng)。
2、實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)”轉(zhuǎn)變。
(1)、思想觀念的轉(zhuǎn)變。采取各種形式從培訓(xùn)的意義、目的、形式、任務(wù)等方面進(jìn)行宣傳，使教師加深了對(duì)校本培訓(xùn)工作的理解，明確了校本培訓(xùn)工作的重要性，增強(qiáng)教師參加學(xué)校組織的一切培訓(xùn)活動(dòng)的積極性和自覺性，進(jìn)一步提高教師校本教研的水平。使教師在觀念上發(fā)生轉(zhuǎn)變，樹立“工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化”的觀念，建立“人人學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)”的思想，以適應(yīng)學(xué)習(xí)型社會(huì)的需要。
(2)、育人觀念的轉(zhuǎn)變。隨著時(shí)代的發(fā)展，教育改革的不斷深入，教師的育人觀念也應(yīng)隨之轉(zhuǎn)變。在校本培訓(xùn)工作中，要把教育觀念的轉(zhuǎn)變作為首要的任務(wù)來抓，通過組織班主任聽德育講座;開展班主任專題等，讓班主任的育人觀念發(fā)生根本性的變化。
2、做到“三個(gè)”結(jié)合。
(1)、校本培訓(xùn)與教育教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。開展校本培訓(xùn)中注意從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，立足本校，以班主任為主體，有計(jì)劃、有目的、針對(duì)性地對(duì)班主任進(jìn)行培訓(xùn)。首先把結(jié)對(duì)子，同伴互助，小組學(xué)習(xí)作為培訓(xùn)的重要形式，把年級(jí)組作為校本培訓(xùn)的最基層的單位，以班務(wù)管理能力為中心，培訓(xùn)內(nèi)容的重點(diǎn)是提高班主任德育能力和管理藝術(shù)。
(2)、校本培訓(xùn)與教育科研相結(jié)合，以研促訓(xùn)。做到“兩結(jié)合”：學(xué)習(xí)理論與育人實(shí)踐相結(jié)合，指導(dǎo)與案例分析相結(jié)合;“三落實(shí)”：落實(shí)主題，落實(shí)人員，落實(shí)時(shí)間。促進(jìn)校本教研的發(fā)展。
(3)、校本培訓(xùn)與專家引領(lǐng)相結(jié)合。通過請(qǐng)專家、名師到校指點(diǎn)，到外校到外校拜師學(xué)習(xí)等方法，借助外界力量搞好校本培訓(xùn)。主要形式有：一是請(qǐng)專家到校進(jìn)行專題講座;二是請(qǐng)專家進(jìn)校指導(dǎo);三是走出校門拜師。
3、加強(qiáng)“三項(xiàng)管理”。
(1)、抓好組織管理。成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校教師繼續(xù)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，由專人負(fù)責(zé)教師的校本培訓(xùn)工作。
(2)、抓好制度管理。建立并健全校本培訓(xùn)的管理制度和考核辦法，如學(xué)習(xí)制度，班主任能力考核制度，班隊(duì)課的行政檢查制度，班主任評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)制度，使培訓(xùn)工作從制度上得以保證。
九月份工作計(jì)劃（2） |
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我認(rèn)為在大學(xué)里擔(dān)任班主任應(yīng)做好的首要任務(wù)就是讓同學(xué)認(rèn)清現(xiàn)在社會(huì)的形式，幫同學(xué)分析擇業(yè)問題。因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)學(xué)生踏入社會(huì)的一個(gè)跳板，在大學(xué)里同學(xué)們面對(duì)的一個(gè)重要問題便是畢業(yè)后的就業(yè)問題。而就業(yè)問題，便是對(duì)同學(xué)們大學(xué)生活中所學(xué)的知識(shí)和能力的考驗(yàn)。所以大學(xué)期間必須督促他們認(rèn)真學(xué)習(xí)和注重培養(yǎng)能力。以下是我下學(xué)期的工作計(jì)劃：
一、 班級(jí)概括
我所帶的班級(jí)是會(huì)計(jì)八班，會(huì)計(jì)九班。經(jīng)過一學(xué)期的努力和付出，八班和九班的總體狀況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)習(xí)的
規(guī)章制度
。八班，九班都取得了一些成就，兩個(gè)班所做的許多工作都得到系里的肯定，贊揚(yáng)?，F(xiàn)馬上將進(jìn)入下半年，我認(rèn)為在班級(jí)工作上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。本學(xué)期紀(jì)律問題是兩班共同存在的問題，我認(rèn)為在保持多的方面與改進(jìn)好的方面的同時(shí)應(yīng)狠抓差的方面，使兩個(gè)班的形象更有待提高。
二、班級(jí)應(yīng)舉行的一些活動(dòng)
因?yàn)榘嗉?jí)是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的地方，同學(xué)們不反應(yīng)上課學(xué)好課堂知識(shí)，在自習(xí)時(shí)班委也應(yīng)帶動(dòng)大家學(xué)習(xí)，搞一些活動(dòng)使大家在樂趣中學(xué)習(xí)知識(shí)，在輕松中感到知識(shí)的重要。
1、 興趣小組活動(dòng)
鑒于本學(xué)期班級(jí)興趣小組帶給了同學(xué)許多樂趣，而且通過各種辦法，途徑使同學(xué)們輕松掌握了許多生活中必知的小知識(shí)而且還讓同學(xué)找到了學(xué)習(xí)的樂趣。八班、九班各有7個(gè)興趣小組，各小組輪流主持活動(dòng)，以周為單位，每周舉行兩個(gè)課時(shí)，來活躍班級(jí)氣氛，調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。
2、 禮儀知識(shí)
因?yàn)榇髮W(xué)是學(xué)生步入社會(huì)的最后一個(gè)臺(tái)階，所以在這個(gè)臺(tái)階上同學(xué)們必須學(xué)會(huì)很多知識(shí)，而禮儀就是最基本的一項(xiàng)。
在本學(xué)期中，學(xué)校舉行辯論賽等許多活動(dòng)都要求同學(xué)穿正裝，而穿正裝最基本的色調(diào)搭配：黑色皮鞋不能與白襪子搭配等，基本常識(shí)學(xué)生都不懂，而且越來越多的學(xué)生不注重這方面的知識(shí)。要是學(xué)生將來走上職場(chǎng)做一個(gè)有素質(zhì)、有禮貌的人，開展這樣的禮儀知識(shí)培訓(xùn)班會(huì)是十分必要的。
3、 心與心的交流班會(huì)
踏入社會(huì)，社交能力是必不可少的，我認(rèn)為在同學(xué)們還未進(jìn)入社會(huì)這個(gè)復(fù)雜的層面時(shí)，同學(xué)之間應(yīng)該多交流，多體會(huì)彼此的想法。就像本學(xué)期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會(huì)的效果，在心與心交流的班會(huì)是同學(xué)們可以任意提問，讓大家共同探討假如進(jìn)入社會(huì)后，我們遇到這些問題我們?cè)撛趺醋觥?BR> 4、 創(chuàng)新活動(dòng)
進(jìn)入21世紀(jì)社會(huì)需要的不僅是學(xué)習(xí)成績(jī)好學(xué)歷高的人，也需要有能力，敢于創(chuàng)新，敢于展現(xiàn)自我的人才。所以在這個(gè)科技高速發(fā)展的時(shí)代，要鼓勵(lì)學(xué)生們多參加系、學(xué)院活動(dòng)來鍛煉自己，提高自己的能力，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，講出自己的想法。
5、 班級(jí)例會(huì)
班委必須每周日晚自習(xí)堅(jiān)持開展班級(jí)例會(huì)，并且給班委明確分工，提高班委的管理能力，確實(shí)起到模范帶頭作用，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每門功課，搞好班級(jí)的各種活動(dòng)。
6、 臨時(shí)會(huì)議
臨時(shí)會(huì)議要求做到及時(shí)傳達(dá)與學(xué)生學(xué)院和系部的工作要求與安排，并且能夠準(zhǔn)確把各項(xiàng)工作做到位。
7、 節(jié)日班會(huì)
例如清明節(jié)、端午節(jié)等一些我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)文化遺傳的一部分，但卻受到別過人的爭(zhēng)奪，我認(rèn)為作為一個(gè)華夏子孫有必要讓學(xué)生記住這些節(jié)日，開展與其有關(guān)的主題班會(huì)來培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)熱情，增進(jìn)學(xué)生對(duì)我國(guó)歷史知識(shí)和文化遺產(chǎn)的了解。
三、根據(jù)這學(xué)期的具體工作，我認(rèn)為下學(xué)期的工作基本點(diǎn)有：
1、號(hào)召學(xué)生多參加活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識(shí)內(nèi)涵，盡量多的考取資格證書。
2、做好學(xué)生的思想工作，多與學(xué)生交流幫助學(xué)生進(jìn)步，了解每個(gè)學(xué)生的心理想法，定期與學(xué)生進(jìn)行心理溝通。幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)生活中存在的一些問題，必要時(shí)何其家長(zhǎng)取得聯(lián)系，共同教育學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步。
3、不定期的去宿舍檢查，關(guān)心學(xué)生的住宿情況，要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院的相關(guān)規(guī)定，不準(zhǔn)使用大功率電器、不準(zhǔn)學(xué)生抽煙等問題，杜絕所有可能存在的安全隱患。
4、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)院的規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)目的。
5、多網(wǎng)班內(nèi)跑、多往宿舍跑，了解自己班級(jí)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及生活狀況。多與代課老師溝通，請(qǐng)教其方法并采納好的意見，更有利的幫助每一位學(xué)生進(jìn)步。
6、班級(jí)衛(wèi)生方面，督促班委做好班級(jí)衛(wèi)生管理，尤其是打水問題，必須每天確保代課老師有水喝。
7、紀(jì)律方面，這是兩個(gè)班存在的共性問題，是兩個(gè)班最薄弱的環(huán)節(jié)，因此下學(xué)期在這各方面應(yīng)該加大力度，讓每個(gè)學(xué)生能夠嚴(yán)格要求自己。
以上是我下學(xué)期的工作計(jì)劃，我相信我一定能夠努力做到最好，把09會(huì)計(jì)八、?班建設(shè)成為學(xué)院的優(yōu)秀班集體。
九月份工作計(jì)劃（3） |
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健康領(lǐng)域：?
1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。?
2、不害怕健康檢查和各種健康接種。?
3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)上體直立、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽信號(hào)走成圓圈。?
4、對(duì)體育活動(dòng)有興趣，能參加做操、游戲等體育活動(dòng)。?
社會(huì)性領(lǐng)域：?
1、喜歡上幼兒園，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。
2、認(rèn)識(shí)幼兒園里的人和自己的同伴，認(rèn)識(shí)幼兒園的環(huán)境。?
4、享受與同伴分享的樂趣。?
語言領(lǐng)域：?
1、引導(dǎo)幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣。?
2、能聽懂成人和同伴的話，樂意開口說話，并初步用短句表達(dá)自己的意思。?
3、引導(dǎo)幼兒說普通話，能用普通話進(jìn)行語言交流。?
科學(xué)領(lǐng)域：?
1、引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對(duì)它們感興趣。
2、在活動(dòng)中，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用多種感官進(jìn)行感知和探索活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒了解感官的作用。?
藝術(shù)領(lǐng)域：?
1、引導(dǎo)幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽前奏，并逐步對(duì)歌曲的開始和結(jié)束作出正確的反應(yīng)。?
2、支持、鼓勵(lì)幼兒參加美術(shù)活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒初步感受造型簡(jiǎn)單、色彩鮮明的美術(shù)作品。?
〈一〉保教工作?
2、教師制定班級(jí)、主題活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃及周逐日活動(dòng)計(jì)劃；?
3、教師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。
4、學(xué)習(xí)新早操，充分利用場(chǎng)地及運(yùn)動(dòng)器械開展體育活動(dòng)及游戲。?
6、帶領(lǐng)幼兒觀看中大班幼兒做早操，激發(fā)幼兒參與體育活動(dòng)的興趣。?
〈二〉家長(zhǎng)工作?
1、召開學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒發(fā)展目標(biāo)。
2、擬訂新入園幼兒情況調(diào)查表，向家長(zhǎng)進(jìn)行問卷調(diào)查。?
3、學(xué)期初幫助幼兒準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。?
5、創(chuàng)設(shè)“共育幼苗”家園欄，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及一些育兒方法。?
〈三〉教研工作?
1、制訂學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。?
2、研究制定課題方案。
3、制定班級(jí)主題活動(dòng)內(nèi)容，及周逐日計(jì)劃。?
4、參加年段集體備課活動(dòng)。?
銷售九月份工作計(jì)劃篇十
在貫徹黨的十x大、十x屆x中全會(huì)，自治區(qū)黨委八屆八次全委(擴(kuò)大)會(huì)議、第二次中央新疆工作座談會(huì)、習(xí)近平總書記系列重要講話精神和地、市委(擴(kuò)大)會(huì)議精神的同時(shí)，緊緊圍繞社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安的總目標(biāo)，牢固樹立對(duì)憲法和法律的真誠(chéng)信仰，堅(jiān)持“反暴力、講法制、講秩序”，在轄區(qū)范圍內(nèi)開展法律宣傳教育使之常態(tài)化、長(zhǎng)效化，推動(dòng)社區(qū)干部帶頭做學(xué)法遵法守法用法的模范，為推進(jìn)法制建設(shè)提供有力法制保障。
二、宣傳重點(diǎn)。
一是圍繞思維方式法制化，突出宣傳憲法，弘揚(yáng)憲法精神。大力宣傳黨的領(lǐng)導(dǎo)是憲法實(shí)施的根本制度、根本任務(wù)宣傳公民的基本權(quán)利和義務(wù)等內(nèi)容，徹底解決“信教不信法”、“信訪不信法”的問題。
二是圍繞矛盾糾紛處理法制化，系統(tǒng)宣傳與人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的《物權(quán)法》、《婚姻法》、《治安管理處罰法》、《道路交通安全法》、《勞動(dòng)合同法》、《新疆維吾爾自治區(qū)宗教事務(wù)條例》等法律法規(guī)。
三是圍繞行政管理法制化，打理宣傳權(quán)由法定、權(quán)依法使等基本法制觀念，積極推進(jìn)決策公開、執(zhí)行公開、管理公開、服務(wù)公開，解決糾正不作為、亂作為。
四是圍繞社會(huì)秩序法制化，大力弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，以《法制建設(shè)應(yīng)知應(yīng)做50條》讀本為基礎(chǔ)，開展各類活動(dòng)，不斷增強(qiáng)群眾維護(hù)社會(huì)秩序的文明意識(shí)。
五是圍繞反恐維穩(wěn)法制化和宗教失誤管理法制化，深入開展嚴(yán)打、“去極端化”、“一反兩講”宣傳教育，讓各組群眾知道法律是底線，也是高壓線，知道什么是合法、什么是違法，什么事能做、什么事不能做。
三、活動(dòng)安排和內(nèi)容。
一是通過張貼標(biāo)語、墻報(bào)、手抄報(bào)等方式大力宣傳，引導(dǎo)居民依法表達(dá)利益訴求，自覺履行法定義務(wù)。
二是通過古麗宣講隊(duì)、司法所定期不定期進(jìn)行法律宣講等各種活動(dòng)等對(duì)我對(duì)我轄區(qū)內(nèi)居民進(jìn)行宣傳教育，使他們牢固樹立權(quán)利與義務(wù)相統(tǒng)一的觀念，不斷增強(qiáng)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、民族團(tuán)結(jié)、反對(duì)民族分裂的意識(shí)和能力。
三是發(fā)放各類宣傳冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)法律援助等方式，讓居民懂法，使用法律維護(hù)自身利益。
銷售九月份工作計(jì)劃篇十一
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，為此要我們寫一份總結(jié)?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的九月份銷售部工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼我在遠(yuǎn)成工作已經(jīng)兩個(gè)月了。在這兩個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，而更多的是做人的道理！這兩個(gè)月，我為了能盡快的融入遠(yuǎn)成這個(gè)大家庭，我不斷的提高自己，完善自己。抓住每一個(gè)來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，只要不懂的地方就會(huì)向一起工作的同事進(jìn)行詢問。通過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)物流這個(gè)行業(yè)有了新的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也深深的.認(rèn)識(shí)到了自己的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足。
我被公司分配到虎門長(zhǎng)安，所以我的工作點(diǎn)在長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)部。
來到長(zhǎng)安，我認(rèn)識(shí)了我的兩位新同事，營(yíng)業(yè)部管理員李微，營(yíng)業(yè)員兼出納陳海萬，平時(shí)沒事的時(shí)候，他們兩位都會(huì)耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作知識(shí)和各種表格的填寫。他們經(jīng)常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)歷；我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。老大還告訴我在公司工作一定要注意的三大點(diǎn)。一：人品，即我們必須誠(chéng)實(shí)的對(duì)待企業(yè)；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上進(jìn)心！當(dāng)時(shí)可能當(dāng)時(shí)只是懵懂的聽清了這句話?，F(xiàn)在在這里工作了一個(gè)多月了才深深的這些話的深刻含義。
九月份我的主要工作就是客戶的維護(hù)與開發(fā)。
我維護(hù)的客戶有兩個(gè)，xxxxx有限公司和東莞xxxx有限公司。
因?yàn)檫@兩個(gè)客戶，每月的貨量都很大，在運(yùn)輸費(fèi)開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護(hù)好這兩位合同客戶，我為他們建立了專門的筆記本，記錄了他們的相關(guān)資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也熟悉了，以至于我在填單的時(shí)候，不用詢問客戶資料就能直接填寫，操作快，很熟練。
但在客戶開發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營(yíng)銷我天天都在進(jìn)行，我到現(xiàn)在也沒感覺有什么進(jìn)展，老大告訴我：客戶的維護(hù)比開發(fā)更為重要。并安慰我，叫我別急，慢慢來，現(xiàn)階段，我重要的是維護(hù)好兩位客戶就可以了。萬丈高樓平地起，我相信只要腳踏實(shí)地的干下去，一定會(huì)有有客戶被我開發(fā)出來的。
通過這久的工作學(xué)習(xí)，同時(shí)我明白在工作上的失誤要從工作過程中找原因，而不是一味的尋找客觀的理由，只有這樣才能把工作做好。我們要不斷的調(diào)整工作方法與心態(tài)，這樣才能更好的工作！我相信是金子就會(huì)發(fā)光，只要我好好工作，不辜負(fù)學(xué)校和公司對(duì)我們的期望，遲早會(huì)有人發(fā)現(xiàn)自己的！
不管是在學(xué)校還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠(yuǎn)成，這么大的公司也是需要有一個(gè)好的管理系統(tǒng)來進(jìn)行管理，這樣才能使自己的價(jià)值有展現(xiàn)的一個(gè)舞臺(tái)。我相信我能以最佳的狀態(tài)來完成每天公司下達(dá)的任務(wù)，因?yàn)檫@既是我的責(zé)任也是我作為遠(yuǎn)成一員的義務(wù)，只有這樣才能更好的回報(bào)公司，才能不辜負(fù)公司對(duì)我的期望。
銷售九月份工作計(jì)劃篇十二
轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)開學(xué)一個(gè)月了，回顧這一月的工作我感慨頗多，下面對(duì)本月工作總結(jié)如下：
1、在教學(xué)方面。
經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，極大部分學(xué)生已經(jīng)培養(yǎng)了一定的聽課習(xí)慣，能夠靜下心來坐下學(xué)習(xí)，但是課堂常規(guī)還有待提高。在學(xué)習(xí)中大部分學(xué)生都能跟著老師的步伐一起走；還有極個(gè)別的學(xué)生，雖然平時(shí)經(jīng)常抽時(shí)間給她們補(bǔ)課，但還需要她們自己多加努力。在今后的教學(xué)工作中，我會(huì)繼續(xù)努力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
2、在生活方面。
作為一名副班主任，孩子們的生活起居飲食健康等等都是責(zé)任的一部分。在宿舍，我就配合宿舍老師，安排好女生的洗刷、穿衣、睡覺；在教室，我就配合開飯老師，保證每個(gè)孩子都能吃飽吃好。如果有孩子生病不舒服，班主任有事走不開，我就領(lǐng)著孩子去看醫(yī)生，好讓他們快點(diǎn)兒好起來，繼續(xù)快樂的學(xué)習(xí)。
3、在班務(wù)方面。
“團(tuán)結(jié)起來力量大”，這話一點(diǎn)兒都不假。一個(gè)班就像一個(gè)家，而班主任和副班主任就是兩位家長(zhǎng)，我們要時(shí)刻團(tuán)結(jié)起來，共同合作完成班級(jí)里的大小事務(wù)。像整理學(xué)生學(xué)籍檔案、板報(bào)、教室外墻文化、教室衛(wèi)生，一天三次測(cè)量學(xué)生體溫，一天兩次領(lǐng)加餐，一天一次教室消毒......我們都是合理分工，有條不紊的完成每一項(xiàng)日常工作。
4、在自身學(xué)習(xí)方面。
作為教師，自己千萬不能只比學(xué)生快一課時(shí)，我們平時(shí)說的最多的就是學(xué)生有一杯水，我們就要有一盆水、一桶水。所以在這一個(gè)月中，我積極參與組內(nèi)備課聽課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。
通過一個(gè)月的努力，班級(jí)各項(xiàng)管理都已步入正軌，在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作都做的更好，更完善。
銷售九月份工作計(jì)劃篇十三
接下來，學(xué)習(xí)部又開展了xx大課堂，當(dāng)然，宣傳部前期的準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備的很充分，使得后來的xx大課堂取的了較好的成績(jī)，第一期xx大課堂，蘇杭老師的精彩演講給我留下了深刻的影響，記得其中的一句話：好的開始時(shí)成功的二分之一，壞的開始時(shí)成功的三分之一。是啊，不管成功還是失敗，至少我們?cè)穸家呀?jīng)嘗試，我們?cè)谌松猛局锌膳碌牟皇欠艞夁x擇，而是選擇放棄。朋友們，為了自己的那個(gè)夢(mèng)想，請(qǐng)堅(jiān)持下去，因?yàn)槲覀冞€并沒有為它畫上一個(gè)完整的句號(hào)。第二期xx大課堂，是由嚴(yán)飛老師主講，由于專業(yè)知識(shí)太強(qiáng)，自己也只能聽懂其中的一點(diǎn)皮毛，總的來說，前兩期前貿(mào)大課堂都取得了不錯(cuò)的效果，希望第三期xx大課堂會(huì)給我們帶來更精彩的內(nèi)容。
在我們班舉行趣味籃球賽的同一天，我們班同時(shí)也進(jìn)行了衛(wèi)生包干，由于人手不夠，我們打掃的很倉(cāng)促，生活部的蘭花部長(zhǎng)及其部門的干事很負(fù)責(zé)的幫我們一起打掃，事后，班上的同學(xué)都很肯定我們系學(xué)生會(huì)生活部的工作，在這里，就這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)生活部的成員們，說一聲，謝謝你們，辛苦了!
因?yàn)樵⒅?，我們外?lián)部也開始籌劃一些關(guān)于拉贊助的活動(dòng)，雖然幾經(jīng)周折我們還是失敗了，但我們從中還是學(xué)到了許多，前期我們?nèi)ド虡I(yè)街考查，鎖定了四家贊助商，接下來，在部門會(huì)議中我們部針對(duì)不同的商家羅列了些方案，此時(shí)的我們信心滿滿，當(dāng)我們把元旦策劃方案以及贊助商宣傳方案制作好后，商家卻因種種原因推掉了我們的贊助，不過我們外聯(lián)部具有打不死的小強(qiáng)精神，相信只要在我們可愛的部長(zhǎng)帶領(lǐng)下，我們一定會(huì)把外聯(lián)部干的越加出色。
經(jīng)過兩個(gè)月的考核，我們領(lǐng)到了xx系學(xué)生會(huì)干事工作證，在這兩個(gè)月里，有人進(jìn)也有人出，對(duì)于那些已離開學(xué)生會(huì)的干事，我只有抱著不舍的心情衷心祝福你們?cè)谧约旱娜松飞显阶咴骄?，?duì)于心干事的加入，當(dāng)然表示熱烈的歡迎。
一、辯論賽。
這是我們金融與貿(mào)易系學(xué)生會(huì)的老牌特色活動(dòng)，本次活動(dòng)是與人文系藝術(shù)系學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦的，活動(dòng)總體來說舉辦的較好小學(xué)學(xué)校工作計(jì)劃，但其中也存在一些問題。初賽，學(xué)習(xí)部沒有將工作安排下來，分配給每個(gè)部門，也沒有和我們其他部門討論，以致我們部門和其它部門一樣對(duì)自己的工作任務(wù)沒有一個(gè)具體的概念;復(fù)賽，由于初賽的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)部也學(xué)會(huì)將任務(wù)分配合理，充分利用資源，最終選出兩個(gè)隊(duì)。決賽，總體來說較前兩項(xiàng)工作表現(xiàn)稍有好轉(zhuǎn)，但是由于準(zhǔn)備工作不夠充分的原因，活動(dòng)中還是出現(xiàn)了不少的小漏洞。
在這次活動(dòng)中，我總結(jié)出我們學(xué)生會(huì)在工作中表現(xiàn)的幾點(diǎn)不足：
1、團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)。學(xué)生會(huì)是一個(gè)組織，是一個(gè)集體，一個(gè)大家庭，不論做什么事都要與大家一同商討，畢竟一個(gè)人不能把所有的問題都考慮到，大家一同努力才能將工作進(jìn)行的更好。
2、責(zé)任感不強(qiáng)。學(xué)生會(huì)組織的任何一個(gè)活動(dòng)，都是由承辦的部門來負(fù)總責(zé)，而其它部門的同志則很少去關(guān)注，除了那些被安排有工作的人，其它的人甚至連活動(dòng)場(chǎng)地都看不到他們的人。在這里我要說的是，既然作為一個(gè)學(xué)生會(huì)成員，對(duì)組織內(nèi)部的活動(dòng)都要有一種主人翁的態(tài)度去對(duì)待，都有義務(wù)去隨時(shí)去關(guān)注，不能說今天的活動(dòng)不是我們部門負(fù)責(zé)的我們就不去管，這種態(tài)度是不負(fù)責(zé)任的，是作為一個(gè)學(xué)生干部不應(yīng)該有的。3、工作經(jīng)驗(yàn)不足，由于在做干事的時(shí)候，很少參與到活動(dòng)的組織與策劃，以致于在活動(dòng)中表現(xiàn)的有些稚嫩，在細(xì)節(jié)問題上把握的不夠好。為了學(xué)生會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在這對(duì)我們的部長(zhǎng)提一些建議，希望在以后的工作中能夠讓我們的干事們盡可能多的參與到活動(dòng)的決策中，讓他們?cè)缫恍┝私獾浇M織活動(dòng)的過程和細(xì)節(jié)，鍛煉一下他。
二、系徽征集活動(dòng)。
在這次活動(dòng)中，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：:活動(dòng)的宣傳力度不足。當(dāng)我安排干事去設(shè)計(jì)系徽時(shí)，他們知道找同學(xué)幫他去設(shè)計(jì)，而我們?cè)谡骷顒?dòng)中，卻只收到一份作品。這只能說明一個(gè)問題，不是我們系沒有這方面的人才，問題在于我們。
部的兩位干事，在繪畫方面有優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)得很有特色，而且還設(shè)計(jì)出了多種方案，外聯(lián)部的兩位干事雖然在繪畫方面欠缺，但是他們把新奇的想法給了繪畫的同學(xué)很大的幫助，最后在我們大家的齊心協(xié)力下，我們共同完成了這項(xiàng)任務(wù)。
三、聯(lián)誼活動(dòng)。
四、趣味籃球賽。
這是由體育部際承辦的，我們部門主要是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的桌子，由于那周活動(dòng)舉辦得也很多，我也沒去現(xiàn)場(chǎng)觀看，全是我部門的干事在負(fù)責(zé)我們部門的工作，而作為部長(zhǎng)沒有做好表率，就是借了兩張桌子，去比賽現(xiàn)場(chǎng)也僅去了兩次。對(duì)于這一點(diǎn)，我深感慚愧。事后我想，現(xiàn)在我們部長(zhǎng)總是喜歡什么事情都自己杠，很少要干事們自己負(fù)責(zé)去做事，我們應(yīng)該適當(dāng)?shù)胤椒攀肿屗麄內(nèi)ュ憻?，?dāng)然，我這里所說的“放”是有一個(gè)度，不論他做了什么事，我都會(huì)了解，還會(huì)去進(jìn)行適當(dāng)控制，不能放的太松，也不能放的太緊，畢竟干事們還沒什么經(jīng)驗(yàn)，一些工作還得需要我們的指導(dǎo)和幫助，教會(huì)他一次，下次他自己就會(huì)處理了。
總體來說還是較好的，干事們也都步入了軌道，也適應(yīng)了學(xué)生會(huì)的日常工作，相互之間也有了一定的了解，希望大家能夠繼續(xù)積極努力，把我們的家建設(shè)得更加美麗!
更多。
銷售九月份工作計(jì)劃篇十四
1、共同生活。
（1）知道自己現(xiàn)在是幼兒園大哥哥大姐姐了，要學(xué)會(huì)主動(dòng)幫助弟弟妹妹，九月份保教工作計(jì)劃。
（2）學(xué)習(xí)律動(dòng)《handsup》和《世界真美好》，能跟節(jié)奏，愉快做操。
（3）上下樓梯注意安全，不推擠同伴。
（4）培養(yǎng)的生活自理技能，提高動(dòng)手能力。
2、探索世界。
（1）主動(dòng)組織幼兒收集一些關(guān)于中國(guó)的資料，激發(fā)探索世界的興趣。
（2）正確感知10以內(nèi)的數(shù)量，復(fù)習(xí)10以內(nèi)的數(shù)數(shù)、數(shù)字、序數(shù)。
（3）知道九月十日是教師節(jié)，感受節(jié)日的愉快。
（4）在體驗(yàn)感知國(guó)慶節(jié)快樂的基礎(chǔ)上繼續(xù)引導(dǎo)幼兒去了解祖國(guó)偉大的成就，山山水水、名勝古跡。
3、表達(dá)與表現(xiàn)。
（1）能大膽的畫意愿畫，能大膽的想象。
（2）堅(jiān)持講普通話，樂于與周圍的同伴交往，培養(yǎng)幼兒傾聽的好習(xí)慣，工作計(jì)劃《九月份保教工作計(jì)劃》。
（3）以積極地態(tài)度參加各項(xiàng)活動(dòng)，能夠大膽的發(fā)表自己的想法、意見。
（4）在音樂活動(dòng)中，感受歌曲表達(dá)的不同性質(zhì)，富有表情的演唱。
（5）在各項(xiàng)活動(dòng)中，萌發(fā)幼兒的愛國(guó)情感。
二、具體措施。
1、營(yíng)造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，形成互愛互助、尊重他人、師幼平等的大集體。鼓勵(lì)同伴間團(tuán)結(jié)。
2、進(jìn)行家訪活動(dòng)，與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，幫助家長(zhǎng)形成良好的教育觀，使其認(rèn)同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，并支持參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)。
3、開展一系列關(guān)于主題下的學(xué)習(xí)活動(dòng)，加深幼兒對(duì)這一主題的理解和認(rèn)識(shí)。
4、引導(dǎo)幼兒獨(dú)立完成生活活動(dòng)、游戲、故事等活動(dòng)。鼓勵(lì)幼兒幫助家長(zhǎng)做家務(wù)。
三、家長(zhǎng)工作。
1、開始進(jìn)入秋季，是感冒的'高發(fā)季節(jié)，請(qǐng)家長(zhǎng)時(shí)刻關(guān)注幼兒身體情況并與老師及時(shí)聯(lián)系。
2、讓幼兒欣賞、了解祖國(guó)的多元化、服飾等。并向孩子介紹世界的風(fēng)土人情和節(jié)日。
3、收集不同國(guó)家人們?nèi)粘Ｉ顖D片，祖國(guó)自然風(fēng)光圖片或書籍，首都天安門照片、圖片。
4、了利用書報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、參觀展覽和博物館等方式，拓展孩子對(duì)中國(guó)過去和現(xiàn)在的了解，萌發(fā)熱愛祖國(guó)的情感。
5、本月開始實(shí)施家訪，請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合。
四、本月評(píng)估。
在本月的生活學(xué)習(xí)中，幼兒的生活自理能力較中班時(shí)期相比都有所提高，學(xué)會(huì)自己的事情自己做。在學(xué)習(xí)方面，基本都能掌握所學(xué)的知識(shí)，能夠大膽的表達(dá)自己的想法和意見。在各項(xiàng)活動(dòng)的開展中知道自己是中國(guó)人，為自己是中國(guó)人而感到驕傲和自豪。