計劃應該具備靈活性，以適應不可預測的變化和挑戰(zhàn)。提前進行充分的調研和了解，可以幫助我們更加科學地制定計劃。計劃是為了未來的目標和任務做出的詳細安排和規(guī)劃，可以提高工作和學習的效率，使得任務更有條理性。我想我們需要寫一份計劃了吧？如何制定一個合理的計劃是一個需要我們思考的問題，一個完美的計劃需要考慮到時間、任務的重要性和緊急程度等因素。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家可以借鑒一下。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇一
二、人才能力要求。
(一)職業(yè)崗位要求。
l、專業(yè)技能要求。
(1)具有互聯網的一般開發(fā)、硬件維護的能力。
(2)具有獨立開發(fā)與設計中小型企業(yè)網站、獨立進行網絡營銷推廣的能力。
(4)具有各種網站網店建設與營銷管理能力。
(5)具有網絡廣告策劃、設計、制作級運營的能力。
(6)具有索引擎優(yōu)化、網站編輯、網站優(yōu)化、網站運營的能力。
(7)具有網站/網店推廣、網絡推廣、網頁設計、網站維護管理的能力。
2、綜合素質和通用技能要求：
(1)掌握實用英語基礎知識；（綜合素質課程）。
(2)掌握計算機應用基礎知識；，（綜合素質課程）。
(3)具有本專業(yè)所必需的數學、信息技術知識；（綜合素質課程）。
(4)具有社會交往、處理公共關系的基本能力；（綜合素質課程）。
(二)職業(yè)資格考級、考證要求。
(1)通過國家國家英語應用能力考試，獲得國家英語應用能力考試合格證書(三級)：
(3)獲得一個以上崗位的崗位資格證書(網絡營銷工程師證、sem認證等)。
三、
技能訓練模式主要內容及學時安排。
以實用化、模塊化、階梯化為指導核心做如下教學安排：
第一階段：專業(yè)技術基礎模塊(網站建設、網頁設計)。
本階段教學目標：網站網店建設與營銷管理、廣告聯盟操作、搜索引擎后臺操作。
第二階段：專業(yè)技能中級模塊（搜索引擎、網絡銷售優(yōu)化階段）。
本階段主要內容：seo網站優(yōu)化技術、程序優(yōu)化、服務器優(yōu)化、企業(yè)網站、網店、資訊網站優(yōu)化、網站seo診斷、大型seo項目整體流程。
本階段教學目標：學會網站優(yōu)化、網站seo編輯、網站seo診斷、b2b技術。
所需時間：第三、四學期。
第三階段：專業(yè)技能高級模塊（網路營銷管理階段）。
本階段主要內容：網絡營銷通道選擇、品牌推廣、服務推廣、網絡營銷安全、獨立開發(fā)與設計中小型企業(yè)網站，同時獨立進行網絡營銷推廣。
本階段教學目標：本階段在提高技能的同時完善本行業(yè)的擴展技能和綜合素質，并以工作室模式模擬公司培訓學員，使學員在離開學校實習是具有一定的工作經驗，和市場需求零距離接軌。
所需時間：第五、六學期。
四、主要課程介紹。
(一)綜合素質培訓：
(二)技能主干課程。
基礎及應用。
基礎及應用。
op軟件。
eaver。
++sqlserver。
7.域名、空間、服務器管理。
8.網絡廣告策劃與投放。
seo網站優(yōu)化技術。
10.互聯網營銷案例分析與實戰(zhàn)1。
11.互聯網營銷案例分析與實戰(zhàn)2。
12.電子商務信息安全。
13.電子商務結算與支付。
14.消費經濟學。
15.網絡營銷管理。
16.消費者心理學。
17.互聯網營銷技術基礎。
18.搜索引擎技術基礎。
19.網絡調研與網絡廣告。
20.互聯網營銷案例分析與實戰(zhàn)3。
22.企業(yè)會計學、備注：以上課程安排以沒學期課程安排表為準。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇二
目前，高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計存在不少問題，主要表現在：
1.1學生寫作能力較差，抄襲嚴重。
高職教育強調以就業(yè)為導向，注重培養(yǎng)學生的專業(yè)技能，許多院校在教學大綱和課程設置中不安排應用文寫作課程，即使安排，課時也比較少，教學內容與學生的專業(yè)聯系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學生原來進校時的文化基礎就比較差，寫作能力也比較弱，書面表達邏輯混亂，中心思想不明確，語句不通順，錯別字連篇，口語化等情況較多見。
同時，社會對學生的英語、計算機能力比較看重，學生在校期間將大量時間與精力花在考證上，平時對寫作重視不夠，在完成畢業(yè)設計時，往往感到比較吃力，寫作質量較差。
從過去幾年市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文看，許多學生沒有學習過專業(yè)論文的寫作手法與文字表達方式，在文章結構上出現頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問題;寫作內容空洞、缺乏專業(yè)性，觀點重復、觀點矛盾、觀點陳舊，文字表達口語化，缺字，斷句，前言不搭后語，句子過長或過短，用詞不當等。
很多學生沒有閱讀專業(yè)文章的習慣，不理解摘要、關鍵詞的含義和作用，即使在導師的指導下，仍然不能較好地進行表述。
在信息搜集、整理方面，學生大多不喜歡去學校圖書館，偏向于查找網絡資料和曾經看過的專業(yè)書籍與教材。
由于目前很多網上資源雷同的較多，而且學生普遍缺乏收集資料的技巧，不會使用不同的關鍵詞進行查找，造成參考文獻中教材與參考書所占比例較大，與論文選題相關的學術論文所占比例較小，使得相似選題的同學所收集的資料也大同小異，甚至完全一樣，這顯然和安排畢業(yè)設計的出發(fā)點是相背離的。
1.2畢業(yè)設計選題不當，理論與實際結合不緊密。
高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計的第一步是選題，選題的好壞直接關系到畢業(yè)論文的質量。
目前，很多高職市場營銷專業(yè)學生在畢業(yè)設計選題時比較盲目，他們要么選擇在教材中學過的專業(yè)知識點，要么選擇能夠找到參考文獻最多的論點作為選題，而對于選題是否為當下的熱點，是否有值得進一步探討的空間，能否提出自己的觀點，對現實工作有無指導意義等問題卻沒有更多的思考。
不少選題已經過時，與專業(yè)理論的發(fā)展已經脫節(jié);有些選題過大，立足于宏觀，根本不是高職院校的畢業(yè)生所能完成的;有些選題不能體現專業(yè)特點等。
這就使得學生寫出的論文比較平淡，沒有特色和亮點，論文的質量也較差。
在寫作過程中，很少有學生會主動針對自己論文涉及的問題開展實際調研。
即使導師要求學生在寫作內容上要理論聯系實際，要求學生開展調研活動，并與自己的就業(yè)有機結合，有的學生也會投機取巧，借助網絡收集一些案例和數據資料，或者對調查對象做簡單的了解，描述的事實都浮于表面，很少有學生會對某一行業(yè)、企業(yè)或某一營銷現象做更進深入的調查和思考。
這就使得畢業(yè)論文的內容以理論為主，空洞、乏味，與實際工作聯系不緊密，論據不真實，說服力不強，論文對實際工作無法起到指導作用，學生的`調查、研究、思考能力也無法得到提高。
1.3畢業(yè)設計形式較為單一。
由于市場營銷專業(yè)是典型的文科專業(yè)，其畢業(yè)設計無法象工科專業(yè)一樣，讓學生設計一個產品或完成一個項目，并且以文字形式將設計思路、設計過程、設計結果記錄下來，所以，絕大部分的高職市場營銷專業(yè)是以撰寫畢業(yè)論文的形式來完成畢業(yè)設計。
這樣一種操作方式，對高職學生的理論與學術水平提出了較高的要求，而高職的人才培養(yǎng)目標又是培養(yǎng)應用技術型人才，較深的理論水平又恰恰是高職學生所缺乏的，所以，學生在完成畢業(yè)論文時，往往缺少對理論的獨特見解，畢業(yè)設計的質量也就無法得到保證。
2基于校內綜合技能實訓的畢業(yè)設計改革。
隨著市場對高技能人才需求的加大，也隨著市場營銷學科的不斷發(fā)展，高職院校市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)設計原有的方式方法已不能適應新形勢的需要，更不能滿足學生未來就業(yè)的需求，改革勢在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我們提出了基于校內綜合技能實訓的畢業(yè)設計改革模式。
2.1改革目標。
以提升學生職業(yè)能力為主要目標，根據既傳授專業(yè)知識又培養(yǎng)職業(yè)能力的需要，對高職院校市場營銷專業(yè)學生開展市場營銷校內綜合技能實訓與畢業(yè)設計一體化改革。
結合營銷專業(yè)學生未來職業(yè)崗位要求，以職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為抓手，打破傳統(tǒng)的文科畢業(yè)設計所寫論文無實質內容、無真實感受的格局，將畢業(yè)設計與校內綜合技能實訓緊密結合起來，通過分項目分階段的實訓活動，使學生能真正從實訓中獲得感悟，提升專業(yè)能力，從而將畢業(yè)設計與專業(yè)學習及實踐真正融合到一起。
2.2改革思路。
通過將高職院校市場營銷專業(yè)學生的校內綜合技能實訓與畢業(yè)設計進行一體化改革探索，將學生的畢業(yè)設計、實訓與技能提升結合起來，必將有助于學生職業(yè)能力的提升。
因為通過校內綜合技能的實訓，可以極大地鍛煉學生的實踐能力，進一步增強了學生對專業(yè)技能的掌握。
而將畢業(yè)設計與綜合技能實訓結合起來的一體化改革，既可以提升學生對每一個實訓項目活動的總結匯報能力，又可以改變學生原來撰寫論文空洞無內涵的問題。
從整體上看，可以鍛煉和增強學生的調研能力、資料收集整理能力、語言表達能力、思維能力、歸納總結能力、文字表達能力、營銷活動能力、策劃能力、與人際交往能力、社會適應能力等諸多方面。
3具體措施。
3.1全面實行導師制。
從六月份開始，我們首先在級學生中開始改革試點。
我院市場營銷專業(yè)共有6名教師參與市場營銷綜合技能實訓和畢業(yè)論文指導工作，占本專業(yè)教師總數的86%，平均每名教師負責指導12～16名學生。
導師以培養(yǎng)學生職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力為目標，以市場營銷綜合技能實訓和畢業(yè)設計為工作中心，指導學生第四、第五學期的各項專業(yè)學習活動。
同時建立《導師指導記錄》，要求指導教師隨時抽查、詢問、關注所帶學生市場營銷綜合技能實訓和畢業(yè)設計的進展情況。
3.2學生以團隊形式進行組織。
以往的畢業(yè)設計，每位同學都是一個單獨的個體，個人完成個人的論文，同學之間沒有多大的交集。
改革后，從第四學期開始，每4人自由組合成一個學習小組，通過抽簽方式確定導師，統(tǒng)一接受一位導師的指導。
從第四學期的市場營銷綜合技能實訓到第五學期的畢業(yè)設計，全組同學一起參與實訓的各項工作，在完成畢業(yè)設計時，互相幫助，共同提高，這一做法，有效地培養(yǎng)了學生的團隊意識和合作精神。
3.3畢業(yè)設計形式多樣化，內容與學生實踐成果相結合。
為改變以畢業(yè)論文為主的單一的畢業(yè)設計模式，我們以第四學期市場營銷校內綜合技能實訓的各項工作成果為基礎，要求學生結合已經完成的調查報告、廣告策劃方案、促銷方案、產品推介計劃等，總結已取得的成績，分析存在的問題，提出今后從事相關工作的思路。
這一做法，打破了單一的論文結構形式，并將理論與學生的實踐成果緊密地結合在一起。
4改革成效。
4.1畢業(yè)論文取得了良好成績。
參加改革試點的2009、、級市場營銷專業(yè)227名學生，順利完成了畢業(yè)設計工作，并取得了良好的綜合成績。
2009級畢業(yè)論文優(yōu)良率40.5%，2010級畢業(yè)論文優(yōu)良率58.8%，2011級畢業(yè)論文優(yōu)良率41.5%，累計有四篇論文獲院級以上優(yōu)秀。
4.2畢業(yè)設計和校內綜合技能實訓有效結合。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇三
（三年制大專）。
一、培養(yǎng)目標。
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，適應社會主義建設需要的，掌握現代營銷基本理論知識，具有一定的市場營銷和產品策劃能力，從事市場營銷和管理工作的高級應用型人才。
二、基本培養(yǎng)規(guī)格。
（一）思想政治素質和德育方面。
1.熱愛社會主義祖國，熱愛人民，遵紀守法；
3.具有吃苦耐勞，踏實肯干，勇于開拓，善于創(chuàng)新的精神。
（二）業(yè)務方面。
1.知識要求。
（1）具有高等技術應用型人才必備的文化、外語及計算機等知識；
（2）熟悉市場經濟理論和現代企業(yè)管理原理和方法；
（3）熟悉我國企業(yè)管理的有關方針、政策、法律制度，對外經營貿易知識；
（4）掌握企業(yè)財務、統(tǒng)計的基本理論與基本知識；
（5）掌握人的心理、行為、公關的基本理論與基本理論；
2.能力要求。
（1）具有較強的外語和熟練的計算機應用能力，熟悉常用管理軟件；
（2）具有專業(yè)操作技能，包括市場開發(fā)能力、組織貨源能力、接待顧客能力、廣告宣傳和。
策劃等方面的能力；
（3）具有專業(yè)綜合技能，包括組織管理能力、公關協調能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務。
管理能力；
（4）具有分析和解決市場營銷實際問題的能力。
3.職業(yè)素質。
具有市場意識、質量意識、法規(guī)觀念、開拓創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團隊協作精神。
（三）體育方面。
1.了解體育的基本知識，掌握體育鍛煉的基本方法，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習慣，達到國家規(guī)定的大學生體育合格標準，身心健康、體魄強健。
2.能吃苦耐勞，意志堅強。
三、學制與學歷。
（一）學制：全日制三年。
（二）學歷：凡達到下列要求者發(fā)給國家承認的高等職業(yè)教育（專科）學歷文憑。
1．思想品德合格；
2．修得必修課96學分，選修課7學分；
3．通過大學英語三級考試，取得合格證書；
4．通過湖南省高職?？朴嬎銠C等級考試，獲合格證書；
5．通過國家普通話二級乙等測試，取得合格證書；
6．獲得高級推銷員資格考試；
7．通過助理人力資源管理師資格考試，獲合格證書；
8．通過畢業(yè)論文（設計）答辯且成績合格；
9．體育成績達標。
四、實踐教學環(huán)節(jié)。
實踐教學環(huán)節(jié)分為課堂實習、集中實訓和畢業(yè)生產實習及論文答辯，課堂實習有7門次，206學時，集中實訓12周，360學時，畢業(yè)生產實習及論文答辯10周，330學時。
畢業(yè)論文必須與本專業(yè)所學課程有關，并聯系市場開發(fā)與營銷在市場活動和營銷管理的實踐，不能選擇純理論選題，也不是單純的調查報告。論文的撰寫應當理論聯系實際，把觀點和材料密切結合起來，力求做到觀點正確、材料可靠、分析透析、論證科學、結論明確；既要避免概念演繹、空泛言論，又要避免材料堆砌，就事論事。論文必須主體明確，不要面面俱到，但要結構嚴密，合乎邏輯。字數3000-5000字。畢業(yè)論文答辯由答辯組組織進行答辯與評定，分為優(yōu)、良、合格、不合格四個等級。具體見實踐教學計劃進程表（附表三）。
五、課程設置及主要課程簡介。
本計劃開設課程按公共基礎課、專業(yè)基礎課、專業(yè)課設置，共計36門次，2006學時。還開設了一定的選修課，具體安排見教學計劃進程表（附表四）、教學時間分配表（附表二）、教學學時比例表（附表五）。
（一）普通課程。
1、政治理論。
主要講授思想道德修養(yǎng)、馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎等課程，使學生具有運用馬克思主義立場、觀點和方法去分析和解決問題的能力。
考核方式：考試。
2、大學英語。
主要講授大學英語的基本內容，對學生進行聽說讀寫技能訓練，使學生通過國家三級英語考試。
考核方式：考試。
3、體育。
主要講授體育運動技能和鍛煉方法，衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學生體育鍛煉意識和能力，達到國際體育鍛煉標準。
4、經濟應用數學。
5、計算機基礎。
主要講授計算機的基礎知識，windows操作系統(tǒng)，文字系統(tǒng)等知識，使學生能夠熟練的操作計算機，并通過國家計算機二級水平考試。
考試方式：考試。
（二）主要專業(yè)課程。
1．基礎會計學。
目的要求：要求學生熟練掌握會計的基本概論，熟悉財務處理程序，對會計的各種帳證。
表有一個初步認識。
2．經濟法概論。
目的要求：要求學生熟悉企業(yè)經營有關的法律法規(guī)，并能應用所學法律知識解決經營管。
理中出現的一些實際問題。
主要內容：經濟法的基本原理和原則，重點講授公司法、工業(yè)企業(yè)法、會計法、商標法、專利法、經濟合同法、環(huán)境保護法、產品質量法。
考核方式：考試。
3．現代企業(yè)管理原理。
目的要求：要求學生熟練的掌握現代企業(yè)管理基本理論知識、基本原則、思維方法，把。
握現代企業(yè)的主要特征和現代企業(yè)管理的基本技能。
主要內容：現代企業(yè)制度、管理組織機構、企業(yè)組織模式和結構、企業(yè)組織關系和創(chuàng)新、現代企業(yè)管理方法、外商投資企業(yè)管理、企業(yè)文化等內容。
考核方式：考試。
4．組織行為學。
目的要求：要求學生把握組織行為學的基本原理和內容，正確處理好人的需要與動機之。
間的關系，重視運用激勵的方法調動人的積極性，把握組織變革，創(chuàng)新的方。
法并能在實踐中運用。
主要內容：個體心理與行為、群體心理與行為、組織心理與行為、領導心理與行為組織變革與發(fā)展等內容。
考核方式：考試。
5．公共關系學。
目的要求：要求學生把握公關的基本知識與技能，并具有現代人的思維方式、知識結構、意識能力和應變能力。
主要內容：公共關系的歷史、主體、客體、傳播、策劃、調查、工作程序、廣告、心理、國際公共關系、談判、演講、社交技能等。
考核方式：考試。
目的要求：要求學生通過本課程的學習，能夠進行某種產品營銷決策、計劃、具體推銷的全過程，能夠解決市場營銷的實際問題，確定產品的市場競爭能力。
主要內容：市場策劃需求、市場細分化、市場調查預測、產品的銷售渠道、定價、促銷等內容。
考核方式：考試。
7．商務談判。
8．人力資源管理。
目的要求：掌握人力資源管理的知識方法，工作程序與技能。
主要內容：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動。
關系管理。
考核方式：考試。
9．消費者心理學。
目的要求：掌握消費者心理的活動規(guī)律，消費者的購買行為分析，使學生能夠根據消費。
者心理實現營銷運作。
主要內容：消費者心理與社會環(huán)境、消費者群體、消費態(tài)勢、商品因素、購物環(huán)境、營。
銷溝通的關系。
考核方式：考試。
10．推銷理論與技巧。
目的要求：學生掌握推銷學的基本理論，并在此基礎上能夠把理論應用于實際推銷活動。
主要內容：推銷的過程，尋找客戶、接近客戶、異議處理、成交技巧等。
考核方式：考試。
目的要求：掌握市場營銷策劃的基本理論，能夠對簡單的市場營銷活動進行策劃，撰寫。
13．市場調查。
目的要求：能夠掌握市場調查的基本原理，熟悉市場調查的工具和手段，能夠撰寫市場。
調研報告。
14．國際貿易。
目的要求：掌握國際貿易理論政策及專業(yè)術語。
主要內容：國際貨幣體系、金融市場、國際金融組織、外匯等理論和實務?？己朔绞剑嚎荚嚒?BR> 15．商務英語。
目的要求：初步了解商務英語的格式、內容及閱讀技巧，為日后工作打下基礎。主要內容：英語商務文章，各類商務信件、函電等的閱讀與寫作。
（三）選修課。
1、期貨貿易。
主要講授期貨交易的基本業(yè)務、參加期貨市場的基本方法和程序、期貨交易的策略和技巧等。
2、證券及證券市場。
主要講授證券學的基本理論、基礎知識、基本方法和技能、股票市場、債券市場等。
3、進出口業(yè)務。
主要講授進出口業(yè)務的多項國際規(guī)則、慣例、國際貿易合同的主要內容及操作方法，使學生熟悉進出口業(yè)務的一般操作方法。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇四
分析當前貴州軟件方面。
(具體講主要是指有關同類產品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀。
況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正。
比如說市場狀況、產品狀況、確的營銷手段提供依據和參考。競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
多。
二、銷售策略。
根據市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，客戶本身以而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、并非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未及客戶所面對的市場有一個深入的了解。
知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經驗充滿信心。
挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。
程。
戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入。
客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主。
題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
a：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導你和。
3、向誰做事實調查；客戶。在調查以及詢問中還要注意：
4、何種調查方法；
5、調查重點；6、詢問技巧。
3、產品說明的步驟及技巧；
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系。
或本身就和客戶關系較好。而這時我們如果能好好的利用系統(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們。
在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；來幫他開拓市場和建產長遠合作關系。
4、配合系統(tǒng)集成做市場。2、合理利潤；
3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調“產品”，但是合乎品質要求，然而即使有了滿意的服務，的產品，消費者不一定滿意。現代的營銷理念強調客戶“服務”
贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也。
必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。
在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。三、成功實施營銷策略。
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條。
件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以。
下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：1、介紹公司。
良好的公司信譽·介紹公司的背景和歷史。
·列舉與公司有合作或關聯的“大腕”客戶·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明。
·通過“第三方（”媒體、客戶、行業(yè)協會或權威等）幫你美化·公司的軟硬件情況。
·將要實施的重大發(fā)展計劃·財務狀況、資金實力等2、產品質量有保證。
產品質量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產品質量如何體現并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·品牌的高知名度和美譽度3、完善的市場推廣計劃。
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略。
和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
·與客戶的關聯性，即客戶可獲得的利益（經濟方面或榮譽方面）·充分的市場調研·可。
行性論證。
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市。
場可操作。
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等）·邀請客戶共同參與擬定計劃。
并達成共識·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）。
——如何決定向客戶提供何種產品和服務，怎樣推銷這些產品和4、分析客戶的核心業(yè)務。
服務，在和客戶某些業(yè)務交往中，以什么方式購買產品及服務等。如發(fā)現客戶并沒有好好利。
用自身產品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更。
多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
6、可信而詳盡的交易合同。
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明。
確雙方的權利和義務，避免出現原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目。
前及可能出現的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應。
誠信守約，當出現新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景。
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：·行業(yè)前景的分析和描。
繪·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）。
在產品越來越同質化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠。
家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服。
務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出。
發(fā)·使你的服務與眾不同。
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇五
市場營銷專業(yè)為工商企業(yè)培養(yǎng)在市場營銷方面具有一定特長的企業(yè)中高層經營管理人才,看看下面的市場營銷教學計劃吧！
一、培養(yǎng)目標。
特色是使掌握企業(yè)經營管理綜合知識的學生在市場營銷的市場研究、消費行為分析、營銷策劃、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統(tǒng)的理論和實踐技能。
本專業(yè)注重加強學生在外語、計算機信息管理和人際溝通等方面的能力。
二、基本規(guī)格要求。
本專業(yè)學生主要學習市場營銷、營銷策劃及財務管理方面的基本理論和基本知識、受到營銷方法和營銷策劃及營銷管理技能等方面的基本訓練，具有市場調查與分析、營銷策劃及市場營銷的實際操作能力。
畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識與能力：
1、掌握管理學、經濟學和現代企業(yè)管理的基本理論和基本知識。
2、掌握市場調查與分析、營銷策劃及營銷管理的工作技能、方法。
3、掌握信息管理技術的基本理論和基本知識。
4、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及組織管理的基本能力。
5、熟悉我國有關市場營銷的方針、政策及法規(guī)，以及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。
6、了解本學科的'理論前沿及發(fā)展動態(tài)。
7、掌握文獻檢索和資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
8、熟練掌握一門外語，能流利地閱讀外文資料和專業(yè)文獻，具有良好的聽、說、寫、譯能力。
加強對外貿易的理論與實務的學習。
三、主干學科。
經濟學、工商管理。
四、主要課程。
營銷、經濟法、國際市場營銷、營銷策劃、現代物流管理學、電子商務概論、國際貿易、國際金融、證券基礎知識、投資項目評估學。
類別。
序號。
課程名稱。
總學時。
講課。
實驗。
考試。
考查。
教學周及周學時。
一
二
三
四
五
六
20周。
20周。
20周。
20周。
公
共
課
1
語文(應用文寫作)。
80。
4
2
數學。
80。
4
3
法學基礎。
80。
4
4
英語。
360。
6
4
4
4
5
職業(yè)道德。
80。
4
6
計算機基礎。
120。
6
7
體育。
80。
2
2
專
業(yè)
基
礎
課
8
公共關系學。
80。
4
9
office。
80。
4
10。
經濟法。
80。
4
11。
基礎會計學。
120。
6
12。
計算技術。
80。
4
13。
商務禮儀。
40。
2
14。
就業(yè)指導。
40。
2
專
業(yè)
課
15。
企業(yè)會計。
200。
6
4
16。
企業(yè)現代管理。
80。
4
17。
80。
4
18。
營銷策劃。
80。
4
19。
行銷談判。
80。
4
20。
市場調查與預測。
40。
2
21。
國際貿易理論與實務。
80。
4
22。
市場信息學。
80。
4
23。
消費心理學。
40。
2
24。
商品學。
40。
2
25。
人力資源管理。
40。
2
26。
廣告學。
40。
2
27。
演講與口才。
40。
2
市場營銷專業(yè)教學計劃篇六
本輔修專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有市場營銷管理理論、技術與方法等方面的知識及能力，能夠在企、事業(yè)單位的市場營銷管理部門及相關崗位從事營銷管理工作的應用型市場營銷專業(yè)人才。
本輔修專業(yè)的學生通過學習可獲得以下幾方面知識、能力和素質：
1、基本素質：熱愛祖國，愿為現代化建設服務，為人民服務，有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責任感；具有敬業(yè)愛崗、艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質；具有良好的思想品德、社會公德、職業(yè)道德和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。
2、知識結構：本專業(yè)學生主要學習市場營銷專業(yè)方面的基本理論和基本知識；接受一般管理方法、管理能力和管理技術的培養(yǎng)和訓練；掌握現代市場營銷管理理論、技術與方法，具有規(guī)劃、溝通、協調、組織、決策、控制和創(chuàng)新等方面的較強能力；了解本學科、本專業(yè)的發(fā)展動態(tài)和趨勢、熟悉相近學科和交叉學科的相關知識。
3、能力結構：熟悉國家有關的法律法規(guī)、方針政策和制度；具備從事本專業(yè)和相鄰專業(yè)的實際工作和研究工作的素質與能力；具有較強的學習能力、溝通協調能力以及社會適應能力；語言和文字表達能力強，基本掌握一門外語，具備計算機基礎應用能力；具有較強的動手能力、社會實踐能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科研發(fā)展?jié)摿Α?BR> 本輔修專業(yè)設置課程包括：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、市場營銷學、市場調查、人力資源管理、消費者行為學、管理信息系統(tǒng)、工商企業(yè)管理。
課程1：管理學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它是一門研究一般管理的原理和理論的科學，為各具體管理類學科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學科如經濟學、技術學、心理學、數學、計算機科學等發(fā)生聯系，要吸收和運用與之聯系的這些學科的研究成果。因此，管理學的性質是一門介于社會科學和自然科學之間的邊緣科學，是一門綜合性學科，管理學的實踐性很強，屬于應用科學。管理學課程的主要內容是：管理基礎：管理理論、道德與社會信息獲??；管理過程與環(huán)境：計劃、組織、領導、控制；管理創(chuàng)新等。管理工作存在于各行各業(yè)，各個領域，其實現的目標各不相同。結合其各個專業(yè)問題，更是包羅萬象。例如工廠管理、商業(yè)管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導各類專業(yè)管理。因此，管理學可作為各專業(yè)管理的基礎理論。
課程2：微觀經濟學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。微觀經濟學通過對個體經濟單位的經濟行為的研究,來說明現代西方經濟社會市場機制的運行和作用,以及改善這種運行的途徑。主要內容包括供需理論、消費者行為理論、生產理論、成本理論、市場結構與廠商均衡理論、生產要素價格理論市場失靈與微觀經濟政策。
課程3：宏觀經濟學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。宏觀經濟學以整個國民經濟的整體經濟活動狀況作為研究對象，探索經濟在優(yōu)化配置基礎上的充分利用問題。主要內容包括宏觀經濟學的基本邏輯體系、國民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲蓄與消費理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業(yè)理論、經濟增長與周期理論、宏觀經濟政策與實踐和開放的宏觀經濟理論。
課程4：會計學。會計學是經濟類、管理類各專業(yè)必修的一門專業(yè)基礎課。它闡明會計學的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內容是以會計核算方法為主線來展開闡述的，包括會計的基本概念，會計核算的理論基礎，會計核算的基本方法，賬戶和借貸記賬法的運用，賬戶的分類，會計憑證與會計賬簿，財產清查的方法，會計報表的概念、作用、結構和內容，會計核算組織形式，財務報告分析，會計學的基本理論諸如會計準則、會計制度、會計核算的基本前提、會計核算的一般原則等。
課程5：市場營銷學。是以消費者需求為中心，從銷售角度研究企業(yè)經營策略和技巧的學科，它具有微觀性、邊緣性、實用性特點，吸取了諸如社會科學、行為科學、數學、信息學、心理學、等多種學科的精華形成其獨特體系，本課程是市場營銷及工商管理專業(yè)的必修課及主干課程，是市場營銷專業(yè)學生學習好其它相關專業(yè)課程的基礎和前提，有著不容忽視的`作用和地位。通過本課程的教學，使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本技能，正確認識課程的性質、任務及其研究對象，全面了解課程的體系、結構，對市場營銷學有一個整體的認識。認識在發(fā)展社會主義市場經濟的進程中加強企業(yè)營銷管理的重要性，了解市場營銷活動的基本程序和方法。
課程6：市場調查。本課程要求學生了解市場調查與分析的程序及內容，理解并掌握市場調研技術和分析方法，能應用這些技術方法完成企業(yè)市場營銷問題的調研工作，提出分析報告。市場調查的基本理論論、市場調查程序、抽樣技術、問卷設計、測量與量表、信度與效度、數據分析、調查報告撰寫等。
課程7：人力資源管理。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它以人力資源狹義的個體資源為參照值、以廣義的人力資源為戰(zhàn)略值，而進行的一系列手段活動。它包括對人力資源的清查、儲備和未來發(fā)展的設置與匹配；培訓與督導、激勵與約束相結合的一套科學的、有效的、適用的組織管理體系。
課程8：消費者行為學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。該課程系統(tǒng)論述了消費者行為學的基礎理論和方法，以消費者的購買決策為中心，詳細介紹了影響消費者購買決策的各種因素，包括消費者的心理因素、購買環(huán)境因素以及營銷因素。通過本課程的學習，學生能夠運用消費者行為學的理論和方法，并具有一定的認識和分析消費者行為的能力，為學生畢業(yè)后能成功地在企業(yè)從事市場營銷工作奠定知識和素質基礎。
課程9：管理信息系統(tǒng)。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它是一門理論性和實踐性都很強的學科。理論研究指導管理信息系統(tǒng)的開發(fā)和應用；反過來在開發(fā)和應用的實踐中形成理論。其學科內容隨著管理信息系統(tǒng)的應用而進步和完善。它以人為主導，利用計算機硬件、軟件、網絡通信設備以及其他辦公設備，進行信息的收集、傳輸、加工、儲存、更新和維護，支持組織高層決策、中層控制、基層運作的集成化的人機系統(tǒng)。
課程10：經濟法?！督洕ā肥歉叩葘W校經濟學、管理學等專業(yè)學生的一門重要的專業(yè)基礎課。市場經濟是法治經濟，在建設社會主義市場經濟體制的過程中，需要大量的復合性人才，尤其是既懂經濟又懂法律的經營管理人才。本課程以現行的主要經濟立法為依據，圍繞市場經濟運行過程中最為常見的經濟法理論與實踐問題進行研究。本課程的主要內容包括經濟法理論、經濟組織法、宏觀調控法、市場運行和管理法、經濟糾紛解決等內容。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇七
又是一年就業(yè)季。每到這個時候，同學們都用盡各種辦法尋找自己在簡歷中的加分項，而在這之中，輔修專業(yè)的經歷似乎是一個可以打開更多就業(yè)機會的鑰匙。然而，不少同學表示，輔修并不是有百利而無一害的選擇。
這種“一份時間雙份經歷”的選擇真的值得嗎？中國青年報·中青在線記者通過采訪發(fā)現，選擇輔修專業(yè)的學生不僅需要平衡兩份課程之間的安排和學習計劃，也要在各種“燒腦”的政策和規(guī)則中找到最適合自己的選擇。一段時間以后，很少有人能將所有輔修課程堅持上完，最后能拿到輔修專業(yè)證書的人更是少之又少。
輔修專業(yè)：雙倍的付出只為離夢想更近。
對于高校中“輔修”的定義，很多學生都感到很“暈”。記者了解到，大多數高校學生口中所說的“雙學位”，一般就是輔修專業(yè)學位，即由學校自行制定標準，在畢業(yè)時，學校在一個學位證上注上兩個學位名稱或頒發(fā)高等院校制作的“輔修專業(yè)證書”，并不是真正意義上的“兩個學位”。
記者了解到，目前很多高校都開設了輔修課程，其中包括對于學校內部學生及外校學生的輔修課程。這些輔修專業(yè)不僅在錄取時對學生的成績及經歷有較高要求，其高強度的課程安排也不是每個學生都能勝任的。
回憶自己上過的輔修專業(yè)課程，北京市某普通高校的大四學生鄭迪告訴中國青年報·中青在線記者，這個輔修專業(yè)每學期的課程都占滿整個暑假，沒有休息時間，讓鄭迪連連感嘆“記筆記記得腦袋都要大了”。
在上課之前，鄭迪也不知道這個輔修專業(yè)的具體時間安排是怎樣的。在得知某知名高校開辦暑期輔修專業(yè)課程時，懷著單純的名校情結，他決定前往曾經失之交臂的夢想學府。按他的話說就是“想去學點不一樣的東西”。
現在的鄭迪已經學完了這所名校暑期的輔修雙學位課程，也學完了他本科所有課程。在暑期學習的20門左右的課程中，據他自己說目前有幫助的只有三四門課程，不過鄭迪覺得差不多有10門課程會對以后有幫助。
“一半的課程有吸引力吧?！编嵉细嬖V記者，即便是名校，一些偏理論或者純理論的課程也吸引不了他。“作業(yè)考試都很簡單，就是論文的壓力有點大，有點像高考的感覺”。
第二學期，教室里少了很多人。在鄭迪眼中，本應放松的假期卻需承受不小的學業(yè)壓力，很多同學“理所應當”選擇了放棄。“名校暑期輔修雙學位費用貴、時間短、任務重，難以真正學到東西。有學弟學妹咨詢過我，不是學霸的，我都不推薦?！编嵉险f。
的確，對于選擇輔修專業(yè)的學生來說，輔修專業(yè)給了自己一個離夢想更近的機會。從這一點出發(fā)，再苦再累也不是問題。
楊羊今年6月剛剛畢業(yè)于重慶某高校英語專業(yè)。她一直有一個做“電視后期”的夢想，而真正讓她開始觸及夢想的是從大三開始學習的新聞學輔修課程。當看到寫著課程安排的傳單時，“電視攝像”和“網頁設計”課讓她動了心。
在電視攝像課上，從沒接觸過攝像機的她終于摸到了器材，并且?guī)缀趺抗?jié)課都能使用；而在課上接觸了后期制作的軟件之后，她感覺自己“逐漸上道”了。在大三的暑假和大四，楊羊分別在電視臺和互聯網公司實習過，如今，她在一家互聯網公司從事國際新聞編輯工作，繼續(xù)她的新聞夢想。
師資水平降低，課程縮水成為輔修專業(yè)的通病。
雖然輔修專業(yè)在大學生中一直擁有高人氣，但是越來越多的學生也開始吐槽，輔修專業(yè)的師資水準往往較低，有些課程甚至是博士生、碩士生代課，而安排的課程也常?！八执蟆保送?，一些學校的輔修課程收費較高。漸漸地，一些學生表示，輔修專業(yè)已經成為“雞肋”。
牛冬嫻今年6月畢業(yè)于北京某985高校，學習文科專業(yè)的她輔修了英語專業(yè)?；貞浧鹱约旱妮o修歷程，牛冬嫻說令她收獲頗多的是外教課程。但是，有一些外教就不如她想象中的好：“只是叫同學們說，自己卻不教新的東西。”她曾經問過與自己同級的英語系同學，交流之后發(fā)現自己在雙學位班里的外教與本專業(yè)同學的外教沒有一個是相同的。
事實上，師資“注水”并不少見。記者了解到，很多學校設立的輔修專業(yè)的相關課程由于管理松散，任課老師并不是招生宣傳時的名師：有的是新來的老師，有的甚至是助教、博士生、碩士生來代課。
牛冬嫻就是親歷者之一，在輔修班的中文教師里，“上課老師有不少是助教級別的”。牛冬嫻說，“看起來都比較年輕，還有一些是研究生?！?BR> 由于課程安排緊，課程內容與理想有所差距等原因，不少同學都難以堅持修完輔修專業(yè)的全部課程。
牛冬嫻表示，報名時，共有100多人在學習輔修專業(yè)，而在畢業(yè)時，有20人左右拿到了輔修學位證書。這“掉隊”的80多人，有些只是拿到了輔修證明，也有一些人中途放棄了。
北京市某藝術類高校的大三學生王鷗也曾“研究”過雙學位這件事，但是深入了解后，她放棄了讀輔修專業(yè)的想法。
“我覺得學校英語輔修專業(yè)的師資不是很好，還要占用那么多時間去學，不如自己外面報班，把四六級考個高分更實用。”王鷗所說的英語輔修雙學位課程，上課時間為工作日中3天的晚上、星期六的一整天外加每個寒暑假一周到兩周時間，需要持續(xù)學習兩年時間，這讓王鷗覺得付出與效果不成正比。
此外，王鷗還研究過很多所謂“名校暑期輔修雙學位”?！捌鋵嵾@種雙學位就是變相掙錢。”王同學指著380元1學分的高額費用告訴中國青年報·中青在線記者，當時想過報名，但是由于擔心花了錢和時間，課程仍不夠專業(yè)，就放棄了報名。
讀輔修專業(yè)，到底有沒有用？
說起輔修的優(yōu)勢，最重要的一點就是可以打開另一專業(yè)的就業(yè)渠道，然而，不少同學發(fā)現，在求職市場中，輔修專業(yè)并沒有那么“吃香”。
北京市某知名高校大四學生魯源告訴記者，自己在大學時因為不喜歡本來的專業(yè)，所以選擇學習一個輔修專業(yè)?！暗窃谇舐殨r，本來專業(yè)方向的相關單位覺得我沒有相關的實習經歷；輔修專業(yè)方向的單位認為我這是輔修，所以也不愿意要我，我現在太尷尬了”。
此外，魯源表示，由于學習了輔修課程，需要修的課程太多，導致整體成績都不理想。
“大一還沒有學習輔修課程時，我的成績在班里一直是中上等的，自從開始輔修，我的成績越來越下滑。因為需要學習、復習的內容太多了，整個考試周早中晚的時間都排滿了，考試狀態(tài)也不好，有些排不開的考試還得補考?！?BR> 對此，中國人民大學哲學院黨委書記韓東暉在接受中國青年報·中青在線記者采訪時表示，從學生的長期發(fā)展來講，輔修專業(yè)還是很有必要的。
“對于本科生來說，現在的高校應當給予他們足夠多的自主學習的時間，學生可以安排學習自己喜歡的內容，其中也包括輔修?！表n東暉表示，輔修課程對于優(yōu)化學生的知識結構來說也是有好處的。
然而，韓東暉表示，相較于輔修專業(yè)，在研究生時換一個專業(yè)可能是更好的選擇?！皬默F在的形勢來看，無論是主輔修還是雙學位，用人單位可能更傾向于招聘有復合專業(yè)背景的研究生，這也是現在很多人覺得輔修專業(yè)的競爭力不足，有些‘雞肋’的原因”。
那么，學生應該如何選擇適合自己的輔修專業(yè)？韓東暉表示，“學生可以選擇與學科關系比較密切、互補比較明顯、更適合學生發(fā)展的學科。比如數學和經濟學的結合、哲學和法學的結合，這些都屬于思辨性比較強的學科，結合起來是有優(yōu)勢的。”
因此，韓東暉認為，想要選擇輔修專業(yè)的學生需要對自己的主輔修專業(yè)進行衡量后再作出理智選擇?！皩Ρ緦I(yè)有特別強的興趣，并且能盡快地進入到研究性學習階段的學生，就不一定需要輔修其他專業(yè)了”。
（應采訪對象要求，文中學生均為化名）。
（記者葉雨婷實習生任思遠鞏晨劉淑君）。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇八
本輔修專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有市場營銷管理理論、技術與方法等方面的知識及能力，能夠在企、事業(yè)單位的市場營銷管理部門及相關崗位從事營銷管理工作的應用型市場營銷專業(yè)人才。
本輔修專業(yè)的學生通過學習可獲得以下幾方面知識、能力和素質：
1、基本素質：熱愛祖國，愿為現代化建設服務，為人民服務，有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責任感；具有敬業(yè)愛崗、艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質；具有良好的思想品德、社會公德、職業(yè)道德和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。
2、知識結構：本專業(yè)學生主要學習市場營銷專業(yè)方面的基本理論和基本知識；接受一般管理方法、管理能力和管理技術的培養(yǎng)和訓練；掌握現代市場營銷管理理論、技術與方法，具有規(guī)劃、溝通、協調、組織、決策、控制和創(chuàng)新等方面的較強能力；了解本學科、本專業(yè)的發(fā)展動態(tài)和趨勢、熟悉相近學科和交叉學科的相關知識。
3、能力結構：熟悉國家有關的法律法規(guī)、方針政策和制度；具備從事本專業(yè)和相鄰專業(yè)的實際工作和研究工作的素質與能力；具有較強的學習能力、溝通協調能力以及社會適應能力；語言和文字表達能力強，基本掌握一門外語，具備計算機基礎應用能力；具有較強的動手能力、社會實踐能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科研發(fā)展?jié)摿Α?BR> 本輔修專業(yè)設置課程包括：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、市場營銷學、市場調查、人力資源管理、消費者行為學、管理信息系統(tǒng)、工商企業(yè)管理。
課程1：管理學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它是一門研究一般管理的原理和理論的科學，為各具體管理類學科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學科如經濟學、技術學、心理學、數學、計算機科學等發(fā)生聯系，要吸收和運用與之聯系的這些學科的研究成果。因此，管理學的性質是一門介于社會科學和自然科學之間的邊緣科學，是一門綜合性學科，管理學的實踐性很強，屬于應用科學。管理學課程的主要內容是：管理基礎：管理理論、道德與社會信息獲?。还芾磉^程與環(huán)境：計劃、組織、領導、控制；管理創(chuàng)新等。管理工作存在于各行各業(yè)，各個領域，其實現的目標各不相同。結合其各個專業(yè)問題，更是包羅萬象。例如工廠管理、商業(yè)管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導各類專業(yè)管理。因此，管理學可作為各專業(yè)管理的基礎理論。
課程2：微觀經濟學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。微觀經濟學通過對個體經濟單位的經濟行為的`研究,來說明現代西方經濟社會市場機制的運行和作用,以及改善這種運行的途徑。主要內容包括供需理論、消費者行為理論、生產理論、成本理論、市場結構與廠商均衡理論、生產要素價格理論市場失靈與微觀經濟政策。
課程3：宏觀經濟學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。宏觀經濟學以整個國民經濟的整體經濟活動狀況作為研究對象，探索經濟在優(yōu)化配置基礎上的充分利用問題。主要內容包括宏觀經濟學的基本邏輯體系、國民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲蓄與消費理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業(yè)理論、經濟增長與周期理論、宏觀經濟政策與實踐和開放的宏觀經濟理論。
課程4：會計學。會計學是經濟類、管理類各專業(yè)必修的一門專業(yè)基礎課。它闡明會計學的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內容是以會計核算方法為主線來展開闡述的，包括會計的基本概念，會計核算的理論基礎，會計核算的基本方法，賬戶和借貸記賬法的運用，賬戶的分類，會計憑證與會計賬簿，財產清查的方法，會計報表的概念、作用、結構和內容，會計核算組織形式，財務報告分析，會計學的基本理論諸如會計準則、會計制度、會計核算的基本前提、會計核算的一般原則等。
課程5：市場營銷學。是以消費者需求為中心，從銷售角度研究企業(yè)經營策略和技巧的學科，它具有微觀性、邊緣性、實用性特點，吸取了諸如社會科學、行為科學、數學、信息學、心理學、等多種學科的精華形成其獨特體系，本課程是市場營銷及工商管理專業(yè)的必修課及主干課程，是市場營銷專業(yè)學生學習好其它相關專業(yè)課程的基礎和前提，有著不容忽視的作用和地位。通過本課程的教學，使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本技能，正確認識課程的性質、任務及其研究對象，全面了解課程的體系、結構，對市場營銷學有一個整體的認識。認識在發(fā)展社會主義市場經濟的進程中加強企業(yè)營銷管理的重要性，了解市場營銷活動的基本程序和方法。
課程6：市場調查。本課程要求學生了解市場調查與分析的程序及內容，理解并掌握市場調研技術和分析方法，能應用這些技術方法完成企業(yè)市場營銷問題的調研工作，提出分析報告。市場調查的基本理論論、市場調查程序、抽樣技術、問卷設計、測量與量表、信度與效度、數據分析、調查報告撰寫等。
課程7：人力資源管理。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它以人力資源狹義的個體資源為參照值、以廣義的人力資源為戰(zhàn)略值，而進行的一系列手段活動。它包括對人力資源的清查、儲備和未來發(fā)展的設置與匹配；培訓與督導、激勵與約束相結合的一套科學的、有效的、適用的組織管理體系。
課程8：消費者行為學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。該課程系統(tǒng)論述了消費者行為學的基礎理論和方法，以消費者的購買決策為中心，詳細介紹了影響消費者購買決策的各種因素，包括消費者的心理因素、購買環(huán)境因素以及營銷因素。通過本課程的學習，學生能夠運用消費者行為學的理論和方法，并具有一定的認識和分析消費者行為的能力，為學生畢業(yè)后能成功地在企業(yè)從事市場營銷工作奠定知識和素質基礎。
課程9：管理信息系統(tǒng)。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它是一門理論性和實踐性都很強的學科。理論研究指導管理信息系統(tǒng)的開發(fā)和應用；反過來在開發(fā)和應用的實踐中形成理論。其學科內容隨著管理信息系統(tǒng)的應用而進步和完善。它以人為主導，利用計算機硬件、軟件、網絡通信設備以及其他辦公設備，進行信息的收集、傳輸、加工、儲存、更新和維護，支持組織高層決策、中層控制、基層運作的集成化的人機系統(tǒng)。
課程10：經濟法?！督洕ā肥歉叩葘W校經濟學、管理學等專業(yè)學生的一門重要的專業(yè)基礎課。市場經濟是法治經濟，在建設社會主義市場經濟體制的過程中，需要大量的復合性人才，尤其是既懂經濟又懂法律的經營管理人才。本課程以現行的主要經濟立法為依據，圍繞市場經濟運行過程中最為常見的經濟法理論與實踐問題進行研究。本課程的主要內容包括經濟法理論、經濟組織法、宏觀調控法、市場運行和管理法、經濟糾紛解決等內容。
總學分：30學分
市場營銷專業(yè)教學計劃篇九
招生對象：初中畢業(yè)生。
學制：三年。
二、培養(yǎng)目標與業(yè)務范圍。
（一）培養(yǎng)目標。
（二）素質要求。
畢業(yè)生應具有馬克思主義、毛澤東思想以及鄧小平理論的基礎知識，有道德、有文化、守紀律，熱愛祖國和社會主義，具有艱苦奮斗的實干精神，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)意識、職業(yè)紀律、職業(yè)習慣和忠于職守的敬業(yè)精神。
畢業(yè)生應在本專業(yè)必需的文化基礎上，掌握本專業(yè)技術工人所必需的基本理論、基本技能，具有運用所學知識分析和解決問題的能力；具有繼續(xù)學習的能力和適應職業(yè)變化的能力；具有創(chuàng)新精神和立業(yè)創(chuàng)業(yè)能力；具有健康身體和心理；具有基本的欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
（三）業(yè)務范圍。
本專業(yè)畢業(yè)生主要面向各類企業(yè)，從事營銷業(yè)務工作或經營業(yè)務管理工作，其主要業(yè)務工作范圍是：
1.各類企業(yè)中從事市場調研、商品推銷、貿易談判、營銷策劃等營銷管理工作。
2.各類企業(yè)中從事經營業(yè)務工作。
三、知識結構、能力結構及要求。
（一）知識結構。
1.掌握計算機及網絡技術的基礎知識；
2.熟悉計算機及常用辦公軟件；
3.掌握市場營銷、外貿業(yè)務、經貿法律法規(guī)等相關知識；
4.掌握財務、應用文、地理等基本知識。
（二）能力結構。
1.能熟練使用各種常用辦公軟件；
2.具有電子商務基本知識和應用能力；
3.具有商品推銷、營銷策劃與信息處理的能力；
4.具有較好的口頭表達能力；
5.具有網上談判和現實談判的能力。
(三)技能證書。
1.全國計算機一級b（或省相應等級）證書；
2.營業(yè)員證書；
3.收銀員證書。
4.其他（說明：各學?？筛鶕约旱那闆r酌情增減）。
四、課程設置及教學要求。
（一）公共課。
1.德育（6學分）。
(1)職業(yè)生涯規(guī)劃（2學分）。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行職業(yè)道德教育與就業(yè)指導。其任務是：使學生了解職業(yè)、職業(yè)素質、職業(yè)道德、職業(yè)個性、職業(yè)選擇、職業(yè)理想的基本知識與要求，樹立正確的職業(yè)理想；掌握職業(yè)道德基本規(guī)范，以及職業(yè)道德行為養(yǎng)成的途徑，陶冶高尚的職業(yè)道德情操；形成依法就業(yè)、競爭上崗等符合時代要求的觀念；學會依據社會發(fā)展、職業(yè)需求和個人特點進行職業(yè)生涯設計的方法；增強提高自身全面素質、自主擇業(yè)、立業(yè)創(chuàng)業(yè)的自覺性。同時，本課程對畢業(yè)生提供就業(yè)政策、求職技巧、就業(yè)信息等方面的指導，幫助畢業(yè)生根據自身的條件和特點選擇職業(yè)崗位，發(fā)揮自己的才能，實現自己的人生價值，是學生畢業(yè)前教育的一門重要課程。本課程的基本要求是：使學生了解我國就業(yè)指導機構和國家有關就業(yè)法律法規(guī)，認清現階段我國就業(yè)市場狀況和就業(yè)形勢，調適擇業(yè)心理，掌握求職技巧、提高筆試和面試水平，更好地指導自身就業(yè)，同時可以達到合理配置人才資源的目的，為社會主義經濟建設和社會發(fā)展服務。
(2)心理健康（1學分）。
本課程是結合我校學生實際情況而專門開設的一門課程，旨在讓學生了解和掌握心理保健常識和簡單的心理調節(jié)方法，知曉學習、人際交往、升學擇業(yè)以及生活和社會適應等方面的常識，以期讓學生擁有豐富的心靈、健康的人格，能快樂健康地成長。
(3)哲學基礎知識（2學分）。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行馬克思主義哲學知識及基本觀點的教育。其任務是：通過課堂教學和社會實踐等多種方式，使學生了解和掌握與自己的社會實踐、人生實踐和職業(yè)實踐密切相關的哲學基本知識；引導學生用馬克思主義哲學的立場、觀點、方法觀察和分析最常見的社會生活現象；初步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，為將來從事社會實踐打下基礎。
(4)法律基礎知識(2學分)。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行法律基礎知識教育。其任務是：使學生了解憲法、行政法、民法、經濟法、刑法、訴訟法中與學生關系密切的有關法律基本知識，初步做到知法、懂法，增強法律意識，樹立法制觀念，提高辨別是非的能力；指導學生提高對有關法律問題的理解能力，對是與非的分析判斷能力，以及依法律己、依法做事、依法維護權益、依法同違法行為作斗爭的實踐能力，成為具有較高法律素質的公民。
（5）經濟與政治基礎知識(2學分)。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程。其任務是：根據馬克思主義經濟和政治學說的基本觀點，以鄧小平理論為指導，對學生進行經濟和政治基礎知識的教育。引導學生正確分析常見的社會經濟、政治現象，提高參與社會經濟、政治活動的能力，為在今后的職業(yè)活動中，積極投身社會主義經濟建設、積極參與社會主義民主政治建設打下基礎。
2.語文（8學分）。
在初中語文的基礎上，進一步加強現代文和文言文閱讀訓練，提高學生閱讀現代文和淺易文言文的能力；加強文學作品閱讀教學，培養(yǎng)學生欣賞文學作品的能力；加強寫作和口語交際訓練，提高學生應用文寫作能力和日常口語交際水平。通過課內外的教學活動，使學生進一步鞏固和擴展必需的語文基礎知識，養(yǎng)成自學和運用語文的良好習慣，接受優(yōu)秀文化熏陶，形成高尚的審美情趣。
3.數學（8學分）。
在初中數學的基礎上，進一步學習數學的基礎知識。必學與限定選學內容：集合與邏輯用語、不等式、函數、指數函數與對數函數、任意角的三角函數、數列與數列極限、向量、復數、解析幾何、立體幾何、排列與組合、概率與統(tǒng)計初步。選學內容：極限與導數、導數的應用、積分及其應用、統(tǒng)計。通過教學，提高學生的數學素養(yǎng)，培養(yǎng)學生的基本運算、基本計算工具使用、空間想像、數形結合、思維和簡單實際應用等能力，為學習專業(yè)課打下基礎。
4.英語（8學分）在初中英語的基礎上，鞏固、擴展學生的基礎詞匯和基礎語法；培養(yǎng)學生聽、說、讀、寫的基本技能和運用英語進行交際的能力；使學生能聽懂簡單對話和短文，能圍繞日常話題進行初步交際，能讀懂簡單應用文，能模擬套寫語篇及簡單應用文；提高學生自主學習和繼續(xù)學習的能力，并為學習更專業(yè)化的英語打下基礎。
5.計算機應用基礎（8學分）。
在初中相關課程的基礎上，進一步學習計算機的基礎知識、常用操作系統(tǒng)的使用、文字處理軟件的使用、計算機網絡的基本操作和使用，掌握計算機操作的基本技能，具有文字處理能力，數據處理能力，信息獲取、整理、加工能力，網上交互能力，為以后的學習和工作打下基礎。
6.體育與健康（8學分）。
教學要求：通過課內外教學活動，全面提高學生身體素質，發(fā)展身體基本活動能力，增進學生身心健康。培養(yǎng)學生未來職業(yè)所必需的體能和社會適應能力，使學生掌握必要的體育與衛(wèi)生保健意識，了解一定的科學鍛煉和娛樂休閑方法：提高自主鍛煉、自我保健和自我調控的能力，為學生個性與體育特長的發(fā)展及終身鍛煉、繼續(xù)學習、創(chuàng)業(yè)立業(yè)奠定基礎。
（二）專業(yè)基礎課。
1.秘書基礎（4學分）。
學習秘書工作的基礎知識，使學生了解秘書工作的性質、特點，掌握初級秘書工作必須的基礎知識，基本要求和一般工作方法，具備初級秘書的基本素質和實際能力，為從事營銷工作，與人交往打下良好基礎。
2.基礎會計（8學分）。
掌握會計的概念、職能、會計要素及會計等式；理解會計的對象、會計核算的基本前提與一般原則，會計要素的關系，會計核算形式的特點及其適應范圍：掌握各種會計核算方法的概念、賬戶結構、借貸記賬法、記賬憑證的填制、會計賬簿的登記、成本與費用要領費用分配的基本方法、簡要會計報表的編制和企業(yè)主要經濟業(yè)務的賬務處理等內容。了解會計的產生與發(fā)展、企業(yè)會計工作的組織、會計電算化管理、賬戶的分類等內容。
3.經濟法基礎（4學分）。
掌握主要經濟法律、法規(guī)，包括公司法、經濟合同法、會計法、會計準則、企業(yè)會計制度等內容；理解經濟法的法律調整范圍，公司法和經濟合同法的有關法律概念；了解破產法、企業(yè)法、票據法及有關會計行政法規(guī)等內容；培養(yǎng)學生奉公守法，依法經商的意識和行為，并能運用法律解決實際問題。
4.電子商務基礎（4學分）。
本課程是電子商務專業(yè)的一門必修課，其主要任務是：使學生了解電子商務系統(tǒng)的框架；掌握電子商務的基礎設施、軟件、工具、安全以及電子支付系統(tǒng)、網絡營銷等知識；并最終能利用現代化網絡技術進行商務活動。
5.國際貿易（4學分）。
措施、鼓勵出口和出口管制方面的措施，國際貿易條約、協定和組織，了解當代國際貿易發(fā)展趨勢。
市場調查與預測是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)基礎課。通過本課程的學習，學生應當樹立正確的市場調查觀念，掌握市場調查和預測的基本理論和基本方法；能較熟練地運用所學知識協作或獨立地開展市場調查活動，進行市場預測，為企業(yè)經營決策提供科學依據。
7.消費心理學（5學分）。
介紹市場調查分析與預測、目標市場、市場營銷組合策略、營銷業(yè)務等。要求學生掌握市場營銷的基本原理，內容和方法，具有獲取市場信息，編制營銷計劃；制定營銷組合策略，搞好產品推銷的能力。
9.應用文寫作（4學分）。
學習商業(yè)應用文的主要主體，熟悉商業(yè)日常公文、營銷契約、商品廣告、經濟合同、商情分析、商品信息的基本寫作要求，活生生寫作訓練使學生能寫內容具體、文字簡略格式規(guī)范的常用商業(yè)應用文。
10．營銷策劃（5學分）。
掌握企業(yè)市場營銷策劃的基本知識，了解市場營銷策劃的基本內容、范圍、步驟與方法、技巧，提高學生進行企業(yè)定價、廣告、公關、銷售推廣等策劃的基本能力。
11．談判推銷（4學分）。
了解商務談判的含義，掌握商務談判的語言技巧和計謀；掌握有關商品推銷的基本知識、推銷的一般程序，策略和技巧，使學生具有推銷的基本技巧和實際推銷能力。學會運用激將法、繞彎法、示弱法、數字法、剛柔法等商務談判語言技巧和計謀來說服對方，引發(fā)對方自動接納己方意見；靈活、綜合運用各種商務談判的語言技巧和計謀來進行口語訓練和實踐鍛煉。
12．演講與口才（2學分）。
通過教學使學生對漢語普通話語音系統(tǒng)有一個系統(tǒng)而完整的認識，掌握漢語拼音，能給漢字注音，能識讀音節(jié)，會說普通話。在此基礎上通過講授演講與口才的技巧與方法，調動學生參與演講的積極性，做到寫得一篇好的演講稿，即興演講不慌張，辯論演講有方略。
13．社交禮儀（4學分）。
掌握社交禮儀內容：儀容、儀表、儀態(tài)、介紹、握手、交換名片等，有參與社交，與人溝通的能力；掌握商務禮儀內容：言談禮儀、電話禮儀、演講禮儀、處理投訴等，具備商務人員的禮儀素質；掌握公共禮儀內容：接待禮儀、交通禮儀、觀光禮儀、網絡禮儀等，具備商務接待技能；掌握涉外禮儀的內容：涉外禮儀接待、涉外宴請、國外禮儀習俗等，有將接待不同國家來賓禮儀用于商務活動和服務工作的能力；掌握禮儀文書的內容，有根據要求，以正確格式書寫請柬、邀請信，報告，請示等的能力。
14．經濟地理（4學分）。
通過本課程的學習，讓學生掌握經貿地理基本理論和知識，了解我國各經濟區(qū)域的商品經濟地理特征，生產布局和產、運、銷狀況及發(fā)展趨勢，學會綜合分析和區(qū)域分析的方法。
15．珠算（4學分）。
通過本課程學習，熟練掌握珠算技術，使學生能達到四至六級水平。
16．常用辦公軟件（2學分）。
通過本課程學習，要求學生能熟練使用如office等常用辦公軟件。
17．多媒體技術（4學分）。
通過本課程學習，要求學生能熟練使用ppt等多媒體技術。
(五)實踐教學。
本專業(yè)的實踐教學主要采取實訓和綜合實習兩種形式。
1．實訓。
包括計算機實訓、電子商務實訓、禮品包扎與點鈔、推銷訓練、營業(yè)員崗位實習。實訓項目結合相關課程的教學內容和進度，采取集中或隨堂等形式安排。通過實訓，使學生理解所學課程的專業(yè)知識，掌握該課程所要求的操作技能。
2．綜合實習。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十
近年來，我國電信業(yè)歷經體制機制改革的考驗，面臨著對外開放的機遇和挑戰(zhàn)，電信市場的競爭體系逐步建立，電信企業(yè)的觀念向一切以客戶為核心，以市場為核心轉變。截止到3月，我國電信業(yè)增幅在20%至60%之間，電信業(yè)務總量增速較高。在實體經濟提升向好的大背景下，如何挖掘更多市場份額，減少客戶流失，是電信企業(yè)經營管理的主要任務之一。
一、中國電信企業(yè)市場細分。
幾乎沒有一種產品能同時迎合所有客戶的消費動機，也很少有一種營銷策略能適用于所有消費者市場。市場細分能幫助企業(yè)認清各個細分市場的潛力，使企業(yè)辨認出對其自身來說最有價值的市場作為其目標市場，有根據地采取獨特的產品策略，以獲得最佳收益。
（一）根據客戶屬性進行市場細分電信企業(yè)多數根據客戶屬性的差異性進行市場細分，將市場細分為集團客戶市場、家庭客戶市場、個人客戶市場。集團客戶市場又可細分為黨政軍客戶、行業(yè)客戶、中小商業(yè)企業(yè)客戶等等。
（二）根據電信產品種類進行市場細分電信產品可視為電信資源、服務、應用的集合。按照電信產品的種類，可以細分為寬帶市場、固定電話市場、移動用戶市場、增值業(yè)務市場。
（三）按照客戶價值進行市場細分互聯網技術的提升帶來了大數據時代，作為通訊行業(yè)本身，電信企業(yè)在收集客戶數據方面存在優(yōu)勢。電信企業(yè)應當建立模型，分析數據，判斷客戶的價值，rfm模型就是衡量客戶價值的一種常用工具。例如根據客戶的近期消費金額、欠費額度和頻率、近期購買行為和總體頻率可將電信業(yè)客戶細分為頂級客戶、中型客戶、小型客戶、潛在客戶等等。
目標市場營銷策略通常包括無差異市場營銷策略、差異化市場營銷策略和集中性營銷策略。其中差異化市場營銷策略針對不同的目標市場設計出不同的營銷方案，將消費者的個性化需求納入到方案中，注重產品的創(chuàng)新，強調區(qū)別于競爭對手的自身優(yōu)勢。中國電信上海公司開通了大約300部“城管通”電話，用于上海嘉定區(qū)城市管理大隊的執(zhí)法工作；撫順聯通開發(fā)的“沃稅通”，為納稅人和稅務人員提供數據的采集查詢分析等服務；中國移動針對校園群體，推出了家校通、校訊通等產品，中國電信則推出了翼校通，中國聯通推出班班通；針對醫(yī)療行業(yè)，中國聯通推出醫(yī)信通產品、中國電信推出了數字醫(yī)院應用產品。
三、市場細分與產品策略。
電信企業(yè)對市場進行細分后，便要針對目標市場投放合適的產品，包括產品的功能開發(fā)、產品定位、套餐資費的設計等都是需要考慮的因素。產品策略包括市場滲透策略，立足現有市場用現有產品提高市場覆蓋率。市場開發(fā)策略，是用現有的產品開發(fā)新市場，例如中國移動基于移動通信技術拓展集團客戶市場，中國電信的存話費送手機活動吸引了一批新客戶。產品延伸策略，是在現有市場開發(fā)新產品，中國電信針對現有市場開發(fā)許多增值業(yè)務。多元化經營策略，是在新市場開發(fā)新產品，該種經營方式的成功依托于運營商多年成功的經驗，對市場需求的把握相當準確，產業(yè)協同效應明顯增強的情況，是風險較大的策略。
四、電信企業(yè)市場定位策略。
市場定位策略可從消費者的情感和心理活動出發(fā)。各大電信運營商提供的產品同質化程度較高，這就要求電信企通過大力宣傳以及聯合營銷等策略，宣傳自身的競爭優(yōu)勢，針對消費者動機，對產品進行差異化定位。以中國移動為例，中國移動針對不同階層人群的消費能力和消費心理推出了屬性各異的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年內吸引了多萬客戶辦理。目標市場定位要求電信企業(yè)識別出目標市場的核心需求。在寬帶業(yè)務方面，電信企業(yè)的目標市場之一是家庭市場。該市場的核心需求表現在三個方面：
一是追求高效快速的上網速度；
二是追求優(yōu)質快捷的安裝和維修服務；
三是追求低價格。
中國電信推出的.天翼光寬帶把握住了寬帶家庭市場的核心需求，打出“電信光寬帶，上網就是快”的廣告語，對用戶做出了“速度快，視頻不卡頓；服務好，安裝快，維修快，慢必賠；價格低，百兆光寬最低59元起”的承諾。針對家庭市場，電信企業(yè)應重點維系該市場的客戶忠誠度，定期調研，把握消費者需求的變化情況，發(fā)揮消費者的口碑傳播效應，適時推出優(yōu)惠活動，增加客戶的轉移成本。
五、結束語。
電信產業(yè)面臨著技術不斷創(chuàng)新升級和市場需求多變的雙重挑戰(zhàn)，電信企業(yè)的定位策略也是不斷變化改進的，技術的進步和創(chuàng)新、電信網絡的不斷升級決定電信企業(yè)的核心競爭力，恰當的營銷策略是推動電信企業(yè)開拓更廣闊市場的助力。在國家“互聯網+”和國家大數據略背景下，在國家創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略號召、減稅降費的時代背景下，電信企業(yè)要抓住市場機遇，牢牢把握政策賦予的優(yōu)勢，加大科技自主創(chuàng)新研發(fā)力度，在對電信市場進行細分的基礎上，瞄準目標市場，創(chuàng)新產品、價格、渠道、促銷策略，建立聚焦客戶的運營體系，為客戶提高更優(yōu)質高效便捷的產品和服務。
參考文獻。
[2]羅明偉.移動互聯網時代的電信市場營銷與經營創(chuàng)新[m].北京:人民郵電出版社，.
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十一
我是專門從事考研輔導工作的，我給你寫一下10年到11年的排名 二本的'太難找，我列出來你自己看一下(這都是排名80位以后的)
補充回答： 蘇州大學排名第42，西安交大排名第7
補充回答： 你看你喜歡那個地方，我可以給你建議下學校
繼續(xù)追問：
嗯，你好，首先謝謝你為我解答!請問如果我考了550分是河南理科考生，按照往年各校錄取情況來看，我想上一所二本大學想學市場營銷，應該上哪所大學最好呢?謝謝解答!
補充回答：
繼續(xù)追問：
補充回答：
河南大學是河南最好的2本，河南分數線貌似全國最高了。覺得實力夠還是報河南大學，接下來建議你報河南財經學院，這個學校的營銷在河南算是僅次于鄭州大學和河南大學。但是學校專業(yè)單一，比較校再下來就是河南理工大學，是河南比較不錯的學校。
計算機排名：清華大學第一名，北京大學第二名、浙江大學第三名。進入前10名的大學還有：第4名復旦大學、第5名南京大學、第6名華中科技大學、第7名上海交通大學、第8名武漢大學、第9名中山大學、第10名西安交通大學。
軟件排名： 1 北京大學 2 南京大學 3 清華大學 4 武漢大學 5 復旦大學
6 華中科技大學 7 中山大學 8 山東大學 9 北京航空航天大學 10 中國科學技術大學 11 西安交通大學 12 吉林大學 13 東北大學。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十二
市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經濟市場化的今天，各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的"商品"投放市場，被市場接納、吸收，從而取得市場效益。這就要求每個人在工作時都必須有一種產品的營銷意識，尤其是企事業(yè)單位的管理人，更是必須具備強烈的產品營銷意識。世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家。所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層，市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。
目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，市場營銷專業(yè)營銷人才的招聘占據了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一員一樣。因此很多學生產生了這樣的一個誤區(qū)，說是出國留學出國讀書學習營銷學不到什么，但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業(yè)營銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。
在我們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段，看看肯德基、麥當勞以及可口可樂在中國市場上的發(fā)展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的“營銷”和美國差距有多大，當然國內也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主流。
市場營銷市場的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢的深入，越來越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經驗的人必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。因為出國留學到國外學習的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這種能力以后回國就業(yè)面也將比較寬松。
根據內外市場發(fā)展的情況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發(fā)展比較強勁，但是這幾個行業(yè)的人才在國內的發(fā)展正是處在一個轉型的時代，人們對這幾個行業(yè)的觀念也逐漸扭轉，這幾個行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師，對客戶的`一些需求進行綜合評估和分析，并且為客戶提供高端的購買咨詢服務。
有關營銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會高于其他行業(yè)，營銷行業(yè)的薪資的終極體現是“多勞多得”，也就是說和自己的付出是成正比的。在美國，每年的職業(yè)排名前五的都會有銷售，而且市場營銷售人才每年都是緊缺人才。
可以說，銷售人員對社會進步的貢獻是巨大的，目前中國的市場經濟剛剛起步，各種企業(yè)各種行業(yè)對銷售都日益重視，因為競爭會更激烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網絡，廣告等等，可以說，營銷無處不在，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景很好，因此學習營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會出現沒有工作的情況。
通過調研，我們了解到市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關部門，具有非常廣泛的就業(yè)領域。
（1）企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位；
（2）零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；
（3）企業(yè)營銷部門的市場調查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位；
（4）企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員；
（5）各類咨詢公司的相關崗位。
其實只要學生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的，幾乎各個行業(yè)，各個企業(yè)都需要市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個就業(yè)時的基本平臺、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時吸引企業(yè)愿意、支持與我校進行校企合作、工學結合的理由，主要在于學生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質，如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團隊精神、自我學習能力、創(chuàng)新能力等。
由于市場營銷專業(yè)都與社會、商業(yè)企業(yè)聯系緊密，理論與實踐聯系也十分緊密，所以一方面教學要貼切企業(yè)、社會實踐，確保學生的能力符合社會的需要提高社會效益、經濟效益，另一方面，學生通過實訓、頂崗實習、工學結合，形成良好的實踐能力，為今后就業(yè)打下堅實基礎。
因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，并非學習市場營銷的人就適合做市場營銷，有時專業(yè)知識反而變得不很重要，付出更大的勞動來獲得回報，從而成為營銷專業(yè)學生的強勁的對手。雖然市場營銷專業(yè)就業(yè)較好，畢業(yè)生也不能放松自己，必須不斷提高自身的就業(yè)競爭力。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十三
性別：男。
年齡：25歲。
婚姻狀況：未婚。
最高學歷：本科。
工作年限：3年。
政治面貌：共青團員。
現居城市：廣州。
籍貫：廣東。
聯系電話：xxxxx×。
電子郵箱：x×@。
求職意向。
工作類型：全職。
期望薪資：20xx-3000元。
工作地點：廣東。
求職行業(yè)：金融保險、證券、期貨人力資源服務、人力資源開發(fā)。
求職職位：保險內勤保險代理人/經紀人理財顧問/財務規(guī)劃師客戶經理銀行柜員/會計。
工作經歷。
工作描述：1、保全業(yè)務的受理和權限內處理2、理賠立案和結案處理3、受理和處理簡易案件4、接受業(yè)務員、客戶關于保全業(yè)務方面的`咨詢，對客戶的投訴進行勸說和解釋5、保全歸檔文件管理及移交、掃描、打印、通知、發(fā)放、回收、整理、保管和移交等，確保保全檔案管理規(guī)范完整6、宣導和培訓內勤及業(yè)務員保全業(yè)務規(guī)則7、報送及跟蹤保全問題件及簽報8、根據單證管理規(guī)定，對各種有價單證進行登記、管理、保證單證使用的安全性。
工作描述：主要是從事各類現金業(yè)務的復核、零鈔清點、大額現金清點等工作。
教育經歷。
專業(yè)描述：主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，接受市場營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決實際營銷問題的基本能力。
自我評價。
性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。責任心強，有獨立工作能力強，吃苦耐勞，有團隊精神，具有良好的策劃、組織、協調、管理能力，做事細心和有條理，善于獨立思考、邏輯能力較強.
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十四
市場營銷專業(yè)是法國傳統(tǒng)的商科專業(yè)之一。學習內容一般在跨文化的國際背景下，通過理論講授、市場模擬案例學習分析以及充足的實習時間去完成課程。課程設置上一般包括市場的`(運營、產品管理、品牌管理、銷售推廣、人力管理)，物流方面的(采購、供應、銷售服務、銷售管理、配送)，廣告推廣方面的(運營、管理、計劃、媒體)，市場調研等。
實習：法國大學市場營銷專業(yè)研究生階段會提供4到6個月的帶薪實習。
就業(yè)：市場營銷管理專業(yè)就業(yè)面廣。市場專業(yè)在法國就業(yè)熱門行業(yè)有食品工業(yè)、奢侈品行業(yè)、咨詢行業(yè)、多媒體/it行業(yè)、廣告行業(yè)、電子商務/配送行業(yè)、化妝品藥品行業(yè)、休閑及酒店行業(yè)、紡織品行業(yè)、印刷品/廣告/多媒體行業(yè)、金融保險以及能源行業(yè)。
巴黎高等商學院、escp高等商學院、北方高等商學院、圖盧茲高等商學院、歐洲知識經濟管理學院、雷恩高等商學院、巴黎高等管理學院集團、英賽克高商。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十五
摘要：在高職《市場營銷學》課程教學中，運用案例互動教學法可以使市場營銷教學內容更具體，操作性強，更有利于培養(yǎng)學生的動手操作能力，縮小理論教學與實際營銷之間的差距，取得良好的教學效果。
眾所周知，市場營銷是現代社會生活中必不可少的組成部分。這就使各類高等院校紛紛開設市場營銷專業(yè)，以培養(yǎng)更多人才進入工商、外貿、旅游等單位，并能勝任營銷管理、策劃、調查和咨詢等工作。從實際來看，盡管每年有大量的營銷專業(yè)畢業(yè)生進入就業(yè)市場，但能夠真正找到對口職位的學生數量并不多。究其根本，這些院校在人才培養(yǎng)、教學定位等諸多方面都不夠清晰準確，導致其所培養(yǎng)的學生的專業(yè)水平和能力較低，并不能很好地勝任企業(yè)的基本要求。因此，為了改善高職院校市場營銷專業(yè)學生的整體質量，提高畢業(yè)生的就業(yè)率，應該從專業(yè)課程教學入手，明確市場營銷專業(yè)課程教學的定位，突出高職院校市場營銷專業(yè)的教學特色。具體地講，市場營銷專業(yè)教學應該圍繞著學生就業(yè)展開，以技術技能型應用人才為目標，讓營銷專業(yè)教學與社會需求實現無縫對接，確保營銷專業(yè)的課程教學突破原有教學體系的影響，培養(yǎng)適應現代社會的專業(yè)型營銷人才。
市場營銷作為一門十分活躍的藝術，對于企業(yè)的發(fā)展和生存十分重要，這就對市場營銷專業(yè)提出了更加嚴峻的挑戰(zhàn)。面對著日新月異的市場變化，如果高職院校的專業(yè)課程教學不能實現與社會、時代進行同步更新，將會導致這一專業(yè)失去應有的教育意義和社會價值，最終走向窮途末路。因此，創(chuàng)新高職市場營銷專業(yè)課程教學就顯得尤為必要，主要表現為以下幾個方面。一是通過創(chuàng)新可為高職院校尋求更為科學的培養(yǎng)方案，建立與高職教育相匹配的教學理念。不可否認，在我國一些高職院校中，重理論輕技能的現象依然嚴重，如果學生缺乏實用性強的營銷技巧，則在未來的職業(yè)生涯中很難有所作為，所以，突出高職教育特點的教學理論也就顯得意義非凡，通過教學創(chuàng)新則可以讓市場營銷專業(yè)變得更加充滿活力。二是教學是實現教學和培養(yǎng)目標的媒介，要解決高職院校與社會需求之間的供需矛盾，需要通過教學創(chuàng)新來完成。教學創(chuàng)新有利于糾正學生所學與所用之間的偏差，實現營銷專業(yè)學生能力的均衡發(fā)展，促進他們專業(yè)素質和專業(yè)能力的同步提高。三是大大提高了營銷專業(yè)的實踐教學比例。實踐教學不僅是專業(yè)建設發(fā)展的主要環(huán)節(jié)，也是展現學生營銷能力和水平的有效途徑。在創(chuàng)新課程教學的過程中，實踐性教學成為營銷專業(yè)教學改革的突破口，也能夠彰顯不同高職院校的.教育特色。
近些年來，市場營銷是最具發(fā)展前途的職業(yè)之一。高職市場營銷專業(yè)的就業(yè)形勢相對來說有了較大的改善。這與課程創(chuàng)新教學的改革與創(chuàng)新有一定的關聯。因此，要做好專業(yè)課程教學的創(chuàng)新工作，主要從以下幾個方面進行。
1.以能力為目標，改革現有的課程體系。
課程體系是教學創(chuàng)新的關鍵所在，決定了市場營銷專業(yè)的最終培養(yǎng)質量和效果。在大部分高職院校中，市場營銷專業(yè)課程的設置和發(fā)展處于停滯階段，從課程層次來看，依然采用基礎課、專業(yè)課、實踐課的三層結構式，雖然能夠完成專業(yè)培養(yǎng)目標，但不能依據行業(yè)或職業(yè)特點對學生開展專項培養(yǎng)，學生的崗位適應性差。從課程組織結構來看，實踐環(huán)節(jié)很難取得良好的收效，盡管一些高職院校紛紛與企業(yè)建立起了良好的合作關系，但由于在營銷過程中會涉及一些客戶隱私、商業(yè)機密等信息，導致這一專業(yè)的校外實踐情況欠佳。因此，在課程設置方面下足工夫，是完善市場營銷專業(yè)課程教學體系的一項重大舉措，也是創(chuàng)新和改變傳統(tǒng)營銷課程體系的“法寶”。以學生的能力塑造為中心，一方面可以重新劃分課程層次，讓課程層次更加適應營銷專業(yè)的現實情況需求；另一方面，也通過增設一些與交往技巧、言語表達等方面相關的課程，加強學生的策劃、應變和動手的能力。只有這樣，學生才能對營銷過程中的眾多任務得心應手。從市場調查分析到營銷策劃，從產品渠道開發(fā)到品牌管理，確保在每一個工作任務中，學生都能展現出高超的營銷技巧與能力。
2.運用先進教學手段，改進現有的教學模式。
市場營銷專業(yè)在各類高等院校中已經開設多年，有一套相對成熟的教學模式，教學手段和方法也越來越豐富，比如理論教學、案例教學、情境教學等方法都已被廣泛應用，在一定程度上體現了不同院校的教學特色。盡管如此，教學中仍存在著一些問題，比如教學與實際相脫離、營銷案例陳舊與不實用；教學手段單一，一些現代化的教學手段和方法流于形式等。這些弊端也限制了市場營銷專業(yè)課程教學的創(chuàng)新發(fā)展，很難發(fā)揮出教學方法和手段創(chuàng)新所帶來的真實效果。因此，我國高職院校突破營銷專業(yè)教學發(fā)展瓶頸，創(chuàng)新教學模式成為當務之急。從學科與社會之間的關系來分析，開展專業(yè)教學應在師生、企業(yè)等不同主體之間形成交流互動，保證學生認識自然與社會，完成自身價值的積累?；诖?，高職市場營銷專業(yè)教學要實現創(chuàng)新，就要在尊重學科發(fā)展規(guī)律的基礎上，按照人才需求的變化來探尋專業(yè)教學的發(fā)展趨勢，靈活而理性地選擇適合專業(yè)培養(yǎng)的教學方法和手段，比如可以選用項目教學為主導的教學模式，也可以采用案例教學為主導的教學模式。
3.突出營銷實踐教學的重要性，實現理實一體化教學。
實踐教學是市場營銷專業(yè)的靈魂，主要是運用學校內的教學資源或校外實習基地來進行教學活動，比如實訓教室、校外實習基地等，提高學生對所學營銷知識的領悟能力，幫助他們從容應對營銷中的突發(fā)事件，掌握一定的分析和處理問題的能力?？梢哉f，實踐教學是一種將知識和實踐密切結合的教學模式，有效地將教與學的交互作用發(fā)揮到最大化，對改善學生參與實習的積極性和學習興趣有很好的幫助，不僅會提高他們的實踐能力，更凸顯了學生的主體性。因此，這類教學模式十分適合我國高職院校的市場營銷教學，不同的是各個院校的實踐教學側重點不同?！爸刂p行”是一種弊病，認清這點之后，市場營銷專業(yè)的教學會在科學探究的過程中，摸索更加合適的實踐教學模式，加大高職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的實踐能力，體現各個職業(yè)院校“知行合一、學以致用”的價值取向。
四、小結。
綜上所述，我國高職院校的市場營銷專業(yè)要實現跨越式的發(fā)展，需要對課程教學進行一定的創(chuàng)新與改革，把握環(huán)境變化動向及專業(yè)教學模式發(fā)展趨勢，為科學合理地培養(yǎng)復合型創(chuàng)新型的有用人才奠定基礎。
作者:遲福峰單位:山東理工職業(yè)學院。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十六
目前所在地：廣州。
民族：漢族。
戶口所在地：潮州。
身材：160cm。
年齡：24歲。
人才類型：普通求職。
工作年限：2職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：1500——20xx希望工作地區(qū)：廣州。
公司名稱：康師傅頂益公司起止年月：20xx—09~。
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：促銷員。
工作描述：
離職原因：
公司名稱：廣州今朝文化傳播有限公司起止年月：20xx—07~20xx—08。
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：發(fā)行人員。
工作描述：負責與全國各個電視臺溝通，銷售電視劇欄目；
負責公司銷售計劃表擬定，節(jié)目宣傳，審片工作；
負責銷售業(yè)績，磁帶管理等各種表格制作，公司日常用品采購等行政工作。
離職原因：
畢業(yè)院校：茂名學院（廣州石油培訓中心教學點）。
學歷：大專畢業(yè)日期：20xx—07—01
受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專業(yè)獲得證書證書編號。
20xx—092006—07茂名學院（廣州石油培訓中心教學點）市場營銷大專。
外語：英語一般。
國語水平：一般粵語水平：一般。
專業(yè)技能：
能較好地操作word，excel，powerpoint等辦公軟件；
英語四級成績413分，具備一定的聽說讀寫能力；
通過中級推銷員，具備良好的推銷能力。
所學課程：市場營銷、市場調查與預測、企業(yè)管理學、企業(yè)ci策劃原理、廣告學、消費心理學、國際營銷學、公共關系學、國際貿易理論、商品學、電子商務與物流配送等。
興趣愛好：運動、聽歌唱歌、旅游、寫作等。
性格特點：自信、開朗，善于觀察和分析事物，創(chuàng)新和適應能力強；堅韌、務實，嚴于律己，獨立性較強；沉穩(wěn)、果敢，精力充沛，凡事講求效率。
聯系方式。
通訊地址：
聯系電話：家庭電話：
手機：qq號碼：
電子郵件：個人主頁：
市場營銷專業(yè)教學計劃篇一
二、人才能力要求。
(一)職業(yè)崗位要求。
l、專業(yè)技能要求。
(1)具有互聯網的一般開發(fā)、硬件維護的能力。
(2)具有獨立開發(fā)與設計中小型企業(yè)網站、獨立進行網絡營銷推廣的能力。
(4)具有各種網站網店建設與營銷管理能力。
(5)具有網絡廣告策劃、設計、制作級運營的能力。
(6)具有索引擎優(yōu)化、網站編輯、網站優(yōu)化、網站運營的能力。
(7)具有網站/網店推廣、網絡推廣、網頁設計、網站維護管理的能力。
2、綜合素質和通用技能要求：
(1)掌握實用英語基礎知識；（綜合素質課程）。
(2)掌握計算機應用基礎知識；，（綜合素質課程）。
(3)具有本專業(yè)所必需的數學、信息技術知識；（綜合素質課程）。
(4)具有社會交往、處理公共關系的基本能力；（綜合素質課程）。
(二)職業(yè)資格考級、考證要求。
(1)通過國家國家英語應用能力考試，獲得國家英語應用能力考試合格證書(三級)：
(3)獲得一個以上崗位的崗位資格證書(網絡營銷工程師證、sem認證等)。
三、
技能訓練模式主要內容及學時安排。
以實用化、模塊化、階梯化為指導核心做如下教學安排：
第一階段：專業(yè)技術基礎模塊(網站建設、網頁設計)。
本階段教學目標：網站網店建設與營銷管理、廣告聯盟操作、搜索引擎后臺操作。
第二階段：專業(yè)技能中級模塊（搜索引擎、網絡銷售優(yōu)化階段）。
本階段主要內容：seo網站優(yōu)化技術、程序優(yōu)化、服務器優(yōu)化、企業(yè)網站、網店、資訊網站優(yōu)化、網站seo診斷、大型seo項目整體流程。
本階段教學目標：學會網站優(yōu)化、網站seo編輯、網站seo診斷、b2b技術。
所需時間：第三、四學期。
第三階段：專業(yè)技能高級模塊（網路營銷管理階段）。
本階段主要內容：網絡營銷通道選擇、品牌推廣、服務推廣、網絡營銷安全、獨立開發(fā)與設計中小型企業(yè)網站，同時獨立進行網絡營銷推廣。
本階段教學目標：本階段在提高技能的同時完善本行業(yè)的擴展技能和綜合素質，并以工作室模式模擬公司培訓學員，使學員在離開學校實習是具有一定的工作經驗，和市場需求零距離接軌。
所需時間：第五、六學期。
四、主要課程介紹。
(一)綜合素質培訓：
(二)技能主干課程。
基礎及應用。
基礎及應用。
op軟件。
eaver。
++sqlserver。
7.域名、空間、服務器管理。
8.網絡廣告策劃與投放。
seo網站優(yōu)化技術。
10.互聯網營銷案例分析與實戰(zhàn)1。
11.互聯網營銷案例分析與實戰(zhàn)2。
12.電子商務信息安全。
13.電子商務結算與支付。
14.消費經濟學。
15.網絡營銷管理。
16.消費者心理學。
17.互聯網營銷技術基礎。
18.搜索引擎技術基礎。
19.網絡調研與網絡廣告。
20.互聯網營銷案例分析與實戰(zhàn)3。
22.企業(yè)會計學、備注：以上課程安排以沒學期課程安排表為準。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇二
目前，高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計存在不少問題，主要表現在：
1.1學生寫作能力較差，抄襲嚴重。
高職教育強調以就業(yè)為導向，注重培養(yǎng)學生的專業(yè)技能，許多院校在教學大綱和課程設置中不安排應用文寫作課程，即使安排，課時也比較少，教學內容與學生的專業(yè)聯系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學生原來進校時的文化基礎就比較差，寫作能力也比較弱，書面表達邏輯混亂，中心思想不明確，語句不通順，錯別字連篇，口語化等情況較多見。
同時，社會對學生的英語、計算機能力比較看重，學生在校期間將大量時間與精力花在考證上，平時對寫作重視不夠，在完成畢業(yè)設計時，往往感到比較吃力，寫作質量較差。
從過去幾年市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文看，許多學生沒有學習過專業(yè)論文的寫作手法與文字表達方式，在文章結構上出現頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問題;寫作內容空洞、缺乏專業(yè)性，觀點重復、觀點矛盾、觀點陳舊，文字表達口語化，缺字，斷句，前言不搭后語，句子過長或過短，用詞不當等。
很多學生沒有閱讀專業(yè)文章的習慣，不理解摘要、關鍵詞的含義和作用，即使在導師的指導下，仍然不能較好地進行表述。
在信息搜集、整理方面，學生大多不喜歡去學校圖書館，偏向于查找網絡資料和曾經看過的專業(yè)書籍與教材。
由于目前很多網上資源雷同的較多，而且學生普遍缺乏收集資料的技巧，不會使用不同的關鍵詞進行查找，造成參考文獻中教材與參考書所占比例較大，與論文選題相關的學術論文所占比例較小，使得相似選題的同學所收集的資料也大同小異，甚至完全一樣，這顯然和安排畢業(yè)設計的出發(fā)點是相背離的。
1.2畢業(yè)設計選題不當，理論與實際結合不緊密。
高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計的第一步是選題，選題的好壞直接關系到畢業(yè)論文的質量。
目前，很多高職市場營銷專業(yè)學生在畢業(yè)設計選題時比較盲目，他們要么選擇在教材中學過的專業(yè)知識點，要么選擇能夠找到參考文獻最多的論點作為選題，而對于選題是否為當下的熱點，是否有值得進一步探討的空間，能否提出自己的觀點，對現實工作有無指導意義等問題卻沒有更多的思考。
不少選題已經過時，與專業(yè)理論的發(fā)展已經脫節(jié);有些選題過大，立足于宏觀，根本不是高職院校的畢業(yè)生所能完成的;有些選題不能體現專業(yè)特點等。
這就使得學生寫出的論文比較平淡，沒有特色和亮點，論文的質量也較差。
在寫作過程中，很少有學生會主動針對自己論文涉及的問題開展實際調研。
即使導師要求學生在寫作內容上要理論聯系實際，要求學生開展調研活動，并與自己的就業(yè)有機結合，有的學生也會投機取巧，借助網絡收集一些案例和數據資料，或者對調查對象做簡單的了解，描述的事實都浮于表面，很少有學生會對某一行業(yè)、企業(yè)或某一營銷現象做更進深入的調查和思考。
這就使得畢業(yè)論文的內容以理論為主，空洞、乏味，與實際工作聯系不緊密，論據不真實，說服力不強，論文對實際工作無法起到指導作用，學生的`調查、研究、思考能力也無法得到提高。
1.3畢業(yè)設計形式較為單一。
由于市場營銷專業(yè)是典型的文科專業(yè)，其畢業(yè)設計無法象工科專業(yè)一樣，讓學生設計一個產品或完成一個項目，并且以文字形式將設計思路、設計過程、設計結果記錄下來，所以，絕大部分的高職市場營銷專業(yè)是以撰寫畢業(yè)論文的形式來完成畢業(yè)設計。
這樣一種操作方式，對高職學生的理論與學術水平提出了較高的要求，而高職的人才培養(yǎng)目標又是培養(yǎng)應用技術型人才，較深的理論水平又恰恰是高職學生所缺乏的，所以，學生在完成畢業(yè)論文時，往往缺少對理論的獨特見解，畢業(yè)設計的質量也就無法得到保證。
2基于校內綜合技能實訓的畢業(yè)設計改革。
隨著市場對高技能人才需求的加大，也隨著市場營銷學科的不斷發(fā)展，高職院校市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)設計原有的方式方法已不能適應新形勢的需要，更不能滿足學生未來就業(yè)的需求，改革勢在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我們提出了基于校內綜合技能實訓的畢業(yè)設計改革模式。
2.1改革目標。
以提升學生職業(yè)能力為主要目標，根據既傳授專業(yè)知識又培養(yǎng)職業(yè)能力的需要，對高職院校市場營銷專業(yè)學生開展市場營銷校內綜合技能實訓與畢業(yè)設計一體化改革。
結合營銷專業(yè)學生未來職業(yè)崗位要求，以職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為抓手，打破傳統(tǒng)的文科畢業(yè)設計所寫論文無實質內容、無真實感受的格局，將畢業(yè)設計與校內綜合技能實訓緊密結合起來，通過分項目分階段的實訓活動，使學生能真正從實訓中獲得感悟，提升專業(yè)能力，從而將畢業(yè)設計與專業(yè)學習及實踐真正融合到一起。
2.2改革思路。
通過將高職院校市場營銷專業(yè)學生的校內綜合技能實訓與畢業(yè)設計進行一體化改革探索，將學生的畢業(yè)設計、實訓與技能提升結合起來，必將有助于學生職業(yè)能力的提升。
因為通過校內綜合技能的實訓，可以極大地鍛煉學生的實踐能力，進一步增強了學生對專業(yè)技能的掌握。
而將畢業(yè)設計與綜合技能實訓結合起來的一體化改革，既可以提升學生對每一個實訓項目活動的總結匯報能力，又可以改變學生原來撰寫論文空洞無內涵的問題。
從整體上看，可以鍛煉和增強學生的調研能力、資料收集整理能力、語言表達能力、思維能力、歸納總結能力、文字表達能力、營銷活動能力、策劃能力、與人際交往能力、社會適應能力等諸多方面。
3具體措施。
3.1全面實行導師制。
從六月份開始，我們首先在級學生中開始改革試點。
我院市場營銷專業(yè)共有6名教師參與市場營銷綜合技能實訓和畢業(yè)論文指導工作，占本專業(yè)教師總數的86%，平均每名教師負責指導12～16名學生。
導師以培養(yǎng)學生職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力為目標，以市場營銷綜合技能實訓和畢業(yè)設計為工作中心，指導學生第四、第五學期的各項專業(yè)學習活動。
同時建立《導師指導記錄》，要求指導教師隨時抽查、詢問、關注所帶學生市場營銷綜合技能實訓和畢業(yè)設計的進展情況。
3.2學生以團隊形式進行組織。
以往的畢業(yè)設計，每位同學都是一個單獨的個體，個人完成個人的論文，同學之間沒有多大的交集。
改革后，從第四學期開始，每4人自由組合成一個學習小組，通過抽簽方式確定導師，統(tǒng)一接受一位導師的指導。
從第四學期的市場營銷綜合技能實訓到第五學期的畢業(yè)設計，全組同學一起參與實訓的各項工作，在完成畢業(yè)設計時，互相幫助，共同提高，這一做法，有效地培養(yǎng)了學生的團隊意識和合作精神。
3.3畢業(yè)設計形式多樣化，內容與學生實踐成果相結合。
為改變以畢業(yè)論文為主的單一的畢業(yè)設計模式，我們以第四學期市場營銷校內綜合技能實訓的各項工作成果為基礎，要求學生結合已經完成的調查報告、廣告策劃方案、促銷方案、產品推介計劃等，總結已取得的成績，分析存在的問題，提出今后從事相關工作的思路。
這一做法，打破了單一的論文結構形式，并將理論與學生的實踐成果緊密地結合在一起。
4改革成效。
4.1畢業(yè)論文取得了良好成績。
參加改革試點的2009、、級市場營銷專業(yè)227名學生，順利完成了畢業(yè)設計工作，并取得了良好的綜合成績。
2009級畢業(yè)論文優(yōu)良率40.5%，2010級畢業(yè)論文優(yōu)良率58.8%，2011級畢業(yè)論文優(yōu)良率41.5%，累計有四篇論文獲院級以上優(yōu)秀。
4.2畢業(yè)設計和校內綜合技能實訓有效結合。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇三
（三年制大專）。
一、培養(yǎng)目標。
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，適應社會主義建設需要的，掌握現代營銷基本理論知識，具有一定的市場營銷和產品策劃能力，從事市場營銷和管理工作的高級應用型人才。
二、基本培養(yǎng)規(guī)格。
（一）思想政治素質和德育方面。
1.熱愛社會主義祖國，熱愛人民，遵紀守法；
3.具有吃苦耐勞，踏實肯干，勇于開拓，善于創(chuàng)新的精神。
（二）業(yè)務方面。
1.知識要求。
（1）具有高等技術應用型人才必備的文化、外語及計算機等知識；
（2）熟悉市場經濟理論和現代企業(yè)管理原理和方法；
（3）熟悉我國企業(yè)管理的有關方針、政策、法律制度，對外經營貿易知識；
（4）掌握企業(yè)財務、統(tǒng)計的基本理論與基本知識；
（5）掌握人的心理、行為、公關的基本理論與基本理論；
2.能力要求。
（1）具有較強的外語和熟練的計算機應用能力，熟悉常用管理軟件；
（2）具有專業(yè)操作技能，包括市場開發(fā)能力、組織貨源能力、接待顧客能力、廣告宣傳和。
策劃等方面的能力；
（3）具有專業(yè)綜合技能，包括組織管理能力、公關協調能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務。
管理能力；
（4）具有分析和解決市場營銷實際問題的能力。
3.職業(yè)素質。
具有市場意識、質量意識、法規(guī)觀念、開拓創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團隊協作精神。
（三）體育方面。
1.了解體育的基本知識，掌握體育鍛煉的基本方法，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習慣，達到國家規(guī)定的大學生體育合格標準，身心健康、體魄強健。
2.能吃苦耐勞，意志堅強。
三、學制與學歷。
（一）學制：全日制三年。
（二）學歷：凡達到下列要求者發(fā)給國家承認的高等職業(yè)教育（專科）學歷文憑。
1．思想品德合格；
2．修得必修課96學分，選修課7學分；
3．通過大學英語三級考試，取得合格證書；
4．通過湖南省高職?？朴嬎銠C等級考試，獲合格證書；
5．通過國家普通話二級乙等測試，取得合格證書；
6．獲得高級推銷員資格考試；
7．通過助理人力資源管理師資格考試，獲合格證書；
8．通過畢業(yè)論文（設計）答辯且成績合格；
9．體育成績達標。
四、實踐教學環(huán)節(jié)。
實踐教學環(huán)節(jié)分為課堂實習、集中實訓和畢業(yè)生產實習及論文答辯，課堂實習有7門次，206學時，集中實訓12周，360學時，畢業(yè)生產實習及論文答辯10周，330學時。
畢業(yè)論文必須與本專業(yè)所學課程有關，并聯系市場開發(fā)與營銷在市場活動和營銷管理的實踐，不能選擇純理論選題，也不是單純的調查報告。論文的撰寫應當理論聯系實際，把觀點和材料密切結合起來，力求做到觀點正確、材料可靠、分析透析、論證科學、結論明確；既要避免概念演繹、空泛言論，又要避免材料堆砌，就事論事。論文必須主體明確，不要面面俱到，但要結構嚴密，合乎邏輯。字數3000-5000字。畢業(yè)論文答辯由答辯組組織進行答辯與評定，分為優(yōu)、良、合格、不合格四個等級。具體見實踐教學計劃進程表（附表三）。
五、課程設置及主要課程簡介。
本計劃開設課程按公共基礎課、專業(yè)基礎課、專業(yè)課設置，共計36門次，2006學時。還開設了一定的選修課，具體安排見教學計劃進程表（附表四）、教學時間分配表（附表二）、教學學時比例表（附表五）。
（一）普通課程。
1、政治理論。
主要講授思想道德修養(yǎng)、馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎等課程，使學生具有運用馬克思主義立場、觀點和方法去分析和解決問題的能力。
考核方式：考試。
2、大學英語。
主要講授大學英語的基本內容，對學生進行聽說讀寫技能訓練，使學生通過國家三級英語考試。
考核方式：考試。
3、體育。
主要講授體育運動技能和鍛煉方法，衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學生體育鍛煉意識和能力，達到國際體育鍛煉標準。
4、經濟應用數學。
5、計算機基礎。
主要講授計算機的基礎知識，windows操作系統(tǒng)，文字系統(tǒng)等知識，使學生能夠熟練的操作計算機，并通過國家計算機二級水平考試。
考試方式：考試。
（二）主要專業(yè)課程。
1．基礎會計學。
目的要求：要求學生熟練掌握會計的基本概論，熟悉財務處理程序，對會計的各種帳證。
表有一個初步認識。
2．經濟法概論。
目的要求：要求學生熟悉企業(yè)經營有關的法律法規(guī)，并能應用所學法律知識解決經營管。
理中出現的一些實際問題。
主要內容：經濟法的基本原理和原則，重點講授公司法、工業(yè)企業(yè)法、會計法、商標法、專利法、經濟合同法、環(huán)境保護法、產品質量法。
考核方式：考試。
3．現代企業(yè)管理原理。
目的要求：要求學生熟練的掌握現代企業(yè)管理基本理論知識、基本原則、思維方法，把。
握現代企業(yè)的主要特征和現代企業(yè)管理的基本技能。
主要內容：現代企業(yè)制度、管理組織機構、企業(yè)組織模式和結構、企業(yè)組織關系和創(chuàng)新、現代企業(yè)管理方法、外商投資企業(yè)管理、企業(yè)文化等內容。
考核方式：考試。
4．組織行為學。
目的要求：要求學生把握組織行為學的基本原理和內容，正確處理好人的需要與動機之。
間的關系，重視運用激勵的方法調動人的積極性，把握組織變革，創(chuàng)新的方。
法并能在實踐中運用。
主要內容：個體心理與行為、群體心理與行為、組織心理與行為、領導心理與行為組織變革與發(fā)展等內容。
考核方式：考試。
5．公共關系學。
目的要求：要求學生把握公關的基本知識與技能，并具有現代人的思維方式、知識結構、意識能力和應變能力。
主要內容：公共關系的歷史、主體、客體、傳播、策劃、調查、工作程序、廣告、心理、國際公共關系、談判、演講、社交技能等。
考核方式：考試。
目的要求：要求學生通過本課程的學習，能夠進行某種產品營銷決策、計劃、具體推銷的全過程，能夠解決市場營銷的實際問題，確定產品的市場競爭能力。
主要內容：市場策劃需求、市場細分化、市場調查預測、產品的銷售渠道、定價、促銷等內容。
考核方式：考試。
7．商務談判。
8．人力資源管理。
目的要求：掌握人力資源管理的知識方法，工作程序與技能。
主要內容：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動。
關系管理。
考核方式：考試。
9．消費者心理學。
目的要求：掌握消費者心理的活動規(guī)律，消費者的購買行為分析，使學生能夠根據消費。
者心理實現營銷運作。
主要內容：消費者心理與社會環(huán)境、消費者群體、消費態(tài)勢、商品因素、購物環(huán)境、營。
銷溝通的關系。
考核方式：考試。
10．推銷理論與技巧。
目的要求：學生掌握推銷學的基本理論，并在此基礎上能夠把理論應用于實際推銷活動。
主要內容：推銷的過程，尋找客戶、接近客戶、異議處理、成交技巧等。
考核方式：考試。
目的要求：掌握市場營銷策劃的基本理論，能夠對簡單的市場營銷活動進行策劃，撰寫。
13．市場調查。
目的要求：能夠掌握市場調查的基本原理，熟悉市場調查的工具和手段，能夠撰寫市場。
調研報告。
14．國際貿易。
目的要求：掌握國際貿易理論政策及專業(yè)術語。
主要內容：國際貨幣體系、金融市場、國際金融組織、外匯等理論和實務?？己朔绞剑嚎荚嚒?BR> 15．商務英語。
目的要求：初步了解商務英語的格式、內容及閱讀技巧，為日后工作打下基礎。主要內容：英語商務文章，各類商務信件、函電等的閱讀與寫作。
（三）選修課。
1、期貨貿易。
主要講授期貨交易的基本業(yè)務、參加期貨市場的基本方法和程序、期貨交易的策略和技巧等。
2、證券及證券市場。
主要講授證券學的基本理論、基礎知識、基本方法和技能、股票市場、債券市場等。
3、進出口業(yè)務。
主要講授進出口業(yè)務的多項國際規(guī)則、慣例、國際貿易合同的主要內容及操作方法，使學生熟悉進出口業(yè)務的一般操作方法。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇四
分析當前貴州軟件方面。
(具體講主要是指有關同類產品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀。
況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正。
比如說市場狀況、產品狀況、確的營銷手段提供依據和參考。競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
多。
二、銷售策略。
根據市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，客戶本身以而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、并非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未及客戶所面對的市場有一個深入的了解。
知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經驗充滿信心。
挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。
程。
戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入。
客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主。
題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
a：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導你和。
3、向誰做事實調查；客戶。在調查以及詢問中還要注意：
4、何種調查方法；
5、調查重點；6、詢問技巧。
3、產品說明的步驟及技巧；
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系。
或本身就和客戶關系較好。而這時我們如果能好好的利用系統(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們。
在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；來幫他開拓市場和建產長遠合作關系。
4、配合系統(tǒng)集成做市場。2、合理利潤；
3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調“產品”，但是合乎品質要求，然而即使有了滿意的服務，的產品，消費者不一定滿意。現代的營銷理念強調客戶“服務”
贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也。
必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。
在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。三、成功實施營銷策略。
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條。
件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以。
下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：1、介紹公司。
良好的公司信譽·介紹公司的背景和歷史。
·列舉與公司有合作或關聯的“大腕”客戶·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明。
·通過“第三方（”媒體、客戶、行業(yè)協會或權威等）幫你美化·公司的軟硬件情況。
·將要實施的重大發(fā)展計劃·財務狀況、資金實力等2、產品質量有保證。
產品質量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產品質量如何體現并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·品牌的高知名度和美譽度3、完善的市場推廣計劃。
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略。
和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
·與客戶的關聯性，即客戶可獲得的利益（經濟方面或榮譽方面）·充分的市場調研·可。
行性論證。
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市。
場可操作。
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等）·邀請客戶共同參與擬定計劃。
并達成共識·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）。
——如何決定向客戶提供何種產品和服務，怎樣推銷這些產品和4、分析客戶的核心業(yè)務。
服務，在和客戶某些業(yè)務交往中，以什么方式購買產品及服務等。如發(fā)現客戶并沒有好好利。
用自身產品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更。
多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
6、可信而詳盡的交易合同。
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明。
確雙方的權利和義務，避免出現原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目。
前及可能出現的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應。
誠信守約，當出現新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景。
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：·行業(yè)前景的分析和描。
繪·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）。
在產品越來越同質化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠。
家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服。
務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出。
發(fā)·使你的服務與眾不同。
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇五
市場營銷專業(yè)為工商企業(yè)培養(yǎng)在市場營銷方面具有一定特長的企業(yè)中高層經營管理人才,看看下面的市場營銷教學計劃吧！
一、培養(yǎng)目標。
特色是使掌握企業(yè)經營管理綜合知識的學生在市場營銷的市場研究、消費行為分析、營銷策劃、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統(tǒng)的理論和實踐技能。
本專業(yè)注重加強學生在外語、計算機信息管理和人際溝通等方面的能力。
二、基本規(guī)格要求。
本專業(yè)學生主要學習市場營銷、營銷策劃及財務管理方面的基本理論和基本知識、受到營銷方法和營銷策劃及營銷管理技能等方面的基本訓練，具有市場調查與分析、營銷策劃及市場營銷的實際操作能力。
畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識與能力：
1、掌握管理學、經濟學和現代企業(yè)管理的基本理論和基本知識。
2、掌握市場調查與分析、營銷策劃及營銷管理的工作技能、方法。
3、掌握信息管理技術的基本理論和基本知識。
4、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及組織管理的基本能力。
5、熟悉我國有關市場營銷的方針、政策及法規(guī)，以及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。
6、了解本學科的'理論前沿及發(fā)展動態(tài)。
7、掌握文獻檢索和資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
8、熟練掌握一門外語，能流利地閱讀外文資料和專業(yè)文獻，具有良好的聽、說、寫、譯能力。
加強對外貿易的理論與實務的學習。
三、主干學科。
經濟學、工商管理。
四、主要課程。
營銷、經濟法、國際市場營銷、營銷策劃、現代物流管理學、電子商務概論、國際貿易、國際金融、證券基礎知識、投資項目評估學。
類別。
序號。
課程名稱。
總學時。
講課。
實驗。
考試。
考查。
教學周及周學時。
一
二
三
四
五
六
20周。
20周。
20周。
20周。
公
共
課
1
語文(應用文寫作)。
80。
4
2
數學。
80。
4
3
法學基礎。
80。
4
4
英語。
360。
6
4
4
4
5
職業(yè)道德。
80。
4
6
計算機基礎。
120。
6
7
體育。
80。
2
2
專
業(yè)
基
礎
課
8
公共關系學。
80。
4
9
office。
80。
4
10。
經濟法。
80。
4
11。
基礎會計學。
120。
6
12。
計算技術。
80。
4
13。
商務禮儀。
40。
2
14。
就業(yè)指導。
40。
2
專
業(yè)
課
15。
企業(yè)會計。
200。
6
4
16。
企業(yè)現代管理。
80。
4
17。
80。
4
18。
營銷策劃。
80。
4
19。
行銷談判。
80。
4
20。
市場調查與預測。
40。
2
21。
國際貿易理論與實務。
80。
4
22。
市場信息學。
80。
4
23。
消費心理學。
40。
2
24。
商品學。
40。
2
25。
人力資源管理。
40。
2
26。
廣告學。
40。
2
27。
演講與口才。
40。
2
市場營銷專業(yè)教學計劃篇六
本輔修專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有市場營銷管理理論、技術與方法等方面的知識及能力，能夠在企、事業(yè)單位的市場營銷管理部門及相關崗位從事營銷管理工作的應用型市場營銷專業(yè)人才。
本輔修專業(yè)的學生通過學習可獲得以下幾方面知識、能力和素質：
1、基本素質：熱愛祖國，愿為現代化建設服務，為人民服務，有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責任感；具有敬業(yè)愛崗、艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質；具有良好的思想品德、社會公德、職業(yè)道德和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。
2、知識結構：本專業(yè)學生主要學習市場營銷專業(yè)方面的基本理論和基本知識；接受一般管理方法、管理能力和管理技術的培養(yǎng)和訓練；掌握現代市場營銷管理理論、技術與方法，具有規(guī)劃、溝通、協調、組織、決策、控制和創(chuàng)新等方面的較強能力；了解本學科、本專業(yè)的發(fā)展動態(tài)和趨勢、熟悉相近學科和交叉學科的相關知識。
3、能力結構：熟悉國家有關的法律法規(guī)、方針政策和制度；具備從事本專業(yè)和相鄰專業(yè)的實際工作和研究工作的素質與能力；具有較強的學習能力、溝通協調能力以及社會適應能力；語言和文字表達能力強，基本掌握一門外語，具備計算機基礎應用能力；具有較強的動手能力、社會實踐能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科研發(fā)展?jié)摿Α?BR> 本輔修專業(yè)設置課程包括：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、市場營銷學、市場調查、人力資源管理、消費者行為學、管理信息系統(tǒng)、工商企業(yè)管理。
課程1：管理學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它是一門研究一般管理的原理和理論的科學，為各具體管理類學科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學科如經濟學、技術學、心理學、數學、計算機科學等發(fā)生聯系，要吸收和運用與之聯系的這些學科的研究成果。因此，管理學的性質是一門介于社會科學和自然科學之間的邊緣科學，是一門綜合性學科，管理學的實踐性很強，屬于應用科學。管理學課程的主要內容是：管理基礎：管理理論、道德與社會信息獲??；管理過程與環(huán)境：計劃、組織、領導、控制；管理創(chuàng)新等。管理工作存在于各行各業(yè)，各個領域，其實現的目標各不相同。結合其各個專業(yè)問題，更是包羅萬象。例如工廠管理、商業(yè)管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導各類專業(yè)管理。因此，管理學可作為各專業(yè)管理的基礎理論。
課程2：微觀經濟學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。微觀經濟學通過對個體經濟單位的經濟行為的研究,來說明現代西方經濟社會市場機制的運行和作用,以及改善這種運行的途徑。主要內容包括供需理論、消費者行為理論、生產理論、成本理論、市場結構與廠商均衡理論、生產要素價格理論市場失靈與微觀經濟政策。
課程3：宏觀經濟學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。宏觀經濟學以整個國民經濟的整體經濟活動狀況作為研究對象，探索經濟在優(yōu)化配置基礎上的充分利用問題。主要內容包括宏觀經濟學的基本邏輯體系、國民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲蓄與消費理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業(yè)理論、經濟增長與周期理論、宏觀經濟政策與實踐和開放的宏觀經濟理論。
課程4：會計學。會計學是經濟類、管理類各專業(yè)必修的一門專業(yè)基礎課。它闡明會計學的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內容是以會計核算方法為主線來展開闡述的，包括會計的基本概念，會計核算的理論基礎，會計核算的基本方法，賬戶和借貸記賬法的運用，賬戶的分類，會計憑證與會計賬簿，財產清查的方法，會計報表的概念、作用、結構和內容，會計核算組織形式，財務報告分析，會計學的基本理論諸如會計準則、會計制度、會計核算的基本前提、會計核算的一般原則等。
課程5：市場營銷學。是以消費者需求為中心，從銷售角度研究企業(yè)經營策略和技巧的學科，它具有微觀性、邊緣性、實用性特點，吸取了諸如社會科學、行為科學、數學、信息學、心理學、等多種學科的精華形成其獨特體系，本課程是市場營銷及工商管理專業(yè)的必修課及主干課程，是市場營銷專業(yè)學生學習好其它相關專業(yè)課程的基礎和前提，有著不容忽視的`作用和地位。通過本課程的教學，使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本技能，正確認識課程的性質、任務及其研究對象，全面了解課程的體系、結構，對市場營銷學有一個整體的認識。認識在發(fā)展社會主義市場經濟的進程中加強企業(yè)營銷管理的重要性，了解市場營銷活動的基本程序和方法。
課程6：市場調查。本課程要求學生了解市場調查與分析的程序及內容，理解并掌握市場調研技術和分析方法，能應用這些技術方法完成企業(yè)市場營銷問題的調研工作，提出分析報告。市場調查的基本理論論、市場調查程序、抽樣技術、問卷設計、測量與量表、信度與效度、數據分析、調查報告撰寫等。
課程7：人力資源管理。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它以人力資源狹義的個體資源為參照值、以廣義的人力資源為戰(zhàn)略值，而進行的一系列手段活動。它包括對人力資源的清查、儲備和未來發(fā)展的設置與匹配；培訓與督導、激勵與約束相結合的一套科學的、有效的、適用的組織管理體系。
課程8：消費者行為學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。該課程系統(tǒng)論述了消費者行為學的基礎理論和方法，以消費者的購買決策為中心，詳細介紹了影響消費者購買決策的各種因素，包括消費者的心理因素、購買環(huán)境因素以及營銷因素。通過本課程的學習，學生能夠運用消費者行為學的理論和方法，并具有一定的認識和分析消費者行為的能力，為學生畢業(yè)后能成功地在企業(yè)從事市場營銷工作奠定知識和素質基礎。
課程9：管理信息系統(tǒng)。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它是一門理論性和實踐性都很強的學科。理論研究指導管理信息系統(tǒng)的開發(fā)和應用；反過來在開發(fā)和應用的實踐中形成理論。其學科內容隨著管理信息系統(tǒng)的應用而進步和完善。它以人為主導，利用計算機硬件、軟件、網絡通信設備以及其他辦公設備，進行信息的收集、傳輸、加工、儲存、更新和維護，支持組織高層決策、中層控制、基層運作的集成化的人機系統(tǒng)。
課程10：經濟法?！督洕ā肥歉叩葘W校經濟學、管理學等專業(yè)學生的一門重要的專業(yè)基礎課。市場經濟是法治經濟，在建設社會主義市場經濟體制的過程中，需要大量的復合性人才，尤其是既懂經濟又懂法律的經營管理人才。本課程以現行的主要經濟立法為依據，圍繞市場經濟運行過程中最為常見的經濟法理論與實踐問題進行研究。本課程的主要內容包括經濟法理論、經濟組織法、宏觀調控法、市場運行和管理法、經濟糾紛解決等內容。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇七
又是一年就業(yè)季。每到這個時候，同學們都用盡各種辦法尋找自己在簡歷中的加分項，而在這之中，輔修專業(yè)的經歷似乎是一個可以打開更多就業(yè)機會的鑰匙。然而，不少同學表示，輔修并不是有百利而無一害的選擇。
這種“一份時間雙份經歷”的選擇真的值得嗎？中國青年報·中青在線記者通過采訪發(fā)現，選擇輔修專業(yè)的學生不僅需要平衡兩份課程之間的安排和學習計劃，也要在各種“燒腦”的政策和規(guī)則中找到最適合自己的選擇。一段時間以后，很少有人能將所有輔修課程堅持上完，最后能拿到輔修專業(yè)證書的人更是少之又少。
輔修專業(yè)：雙倍的付出只為離夢想更近。
對于高校中“輔修”的定義，很多學生都感到很“暈”。記者了解到，大多數高校學生口中所說的“雙學位”，一般就是輔修專業(yè)學位，即由學校自行制定標準，在畢業(yè)時，學校在一個學位證上注上兩個學位名稱或頒發(fā)高等院校制作的“輔修專業(yè)證書”，并不是真正意義上的“兩個學位”。
記者了解到，目前很多高校都開設了輔修課程，其中包括對于學校內部學生及外校學生的輔修課程。這些輔修專業(yè)不僅在錄取時對學生的成績及經歷有較高要求，其高強度的課程安排也不是每個學生都能勝任的。
回憶自己上過的輔修專業(yè)課程，北京市某普通高校的大四學生鄭迪告訴中國青年報·中青在線記者，這個輔修專業(yè)每學期的課程都占滿整個暑假，沒有休息時間，讓鄭迪連連感嘆“記筆記記得腦袋都要大了”。
在上課之前，鄭迪也不知道這個輔修專業(yè)的具體時間安排是怎樣的。在得知某知名高校開辦暑期輔修專業(yè)課程時，懷著單純的名校情結，他決定前往曾經失之交臂的夢想學府。按他的話說就是“想去學點不一樣的東西”。
現在的鄭迪已經學完了這所名校暑期的輔修雙學位課程，也學完了他本科所有課程。在暑期學習的20門左右的課程中，據他自己說目前有幫助的只有三四門課程，不過鄭迪覺得差不多有10門課程會對以后有幫助。
“一半的課程有吸引力吧?！编嵉细嬖V記者，即便是名校，一些偏理論或者純理論的課程也吸引不了他。“作業(yè)考試都很簡單，就是論文的壓力有點大，有點像高考的感覺”。
第二學期，教室里少了很多人。在鄭迪眼中，本應放松的假期卻需承受不小的學業(yè)壓力，很多同學“理所應當”選擇了放棄。“名校暑期輔修雙學位費用貴、時間短、任務重，難以真正學到東西。有學弟學妹咨詢過我，不是學霸的，我都不推薦?！编嵉险f。
的確，對于選擇輔修專業(yè)的學生來說，輔修專業(yè)給了自己一個離夢想更近的機會。從這一點出發(fā)，再苦再累也不是問題。
楊羊今年6月剛剛畢業(yè)于重慶某高校英語專業(yè)。她一直有一個做“電視后期”的夢想，而真正讓她開始觸及夢想的是從大三開始學習的新聞學輔修課程。當看到寫著課程安排的傳單時，“電視攝像”和“網頁設計”課讓她動了心。
在電視攝像課上，從沒接觸過攝像機的她終于摸到了器材，并且?guī)缀趺抗?jié)課都能使用；而在課上接觸了后期制作的軟件之后，她感覺自己“逐漸上道”了。在大三的暑假和大四，楊羊分別在電視臺和互聯網公司實習過，如今，她在一家互聯網公司從事國際新聞編輯工作，繼續(xù)她的新聞夢想。
師資水平降低，課程縮水成為輔修專業(yè)的通病。
雖然輔修專業(yè)在大學生中一直擁有高人氣，但是越來越多的學生也開始吐槽，輔修專業(yè)的師資水準往往較低，有些課程甚至是博士生、碩士生代課，而安排的課程也常?！八执蟆保送?，一些學校的輔修課程收費較高。漸漸地，一些學生表示，輔修專業(yè)已經成為“雞肋”。
牛冬嫻今年6月畢業(yè)于北京某985高校，學習文科專業(yè)的她輔修了英語專業(yè)?；貞浧鹱约旱妮o修歷程，牛冬嫻說令她收獲頗多的是外教課程。但是，有一些外教就不如她想象中的好：“只是叫同學們說，自己卻不教新的東西。”她曾經問過與自己同級的英語系同學，交流之后發(fā)現自己在雙學位班里的外教與本專業(yè)同學的外教沒有一個是相同的。
事實上，師資“注水”并不少見。記者了解到，很多學校設立的輔修專業(yè)的相關課程由于管理松散，任課老師并不是招生宣傳時的名師：有的是新來的老師，有的甚至是助教、博士生、碩士生來代課。
牛冬嫻就是親歷者之一，在輔修班的中文教師里，“上課老師有不少是助教級別的”。牛冬嫻說，“看起來都比較年輕，還有一些是研究生?！?BR> 由于課程安排緊，課程內容與理想有所差距等原因，不少同學都難以堅持修完輔修專業(yè)的全部課程。
牛冬嫻表示，報名時，共有100多人在學習輔修專業(yè)，而在畢業(yè)時，有20人左右拿到了輔修學位證書。這“掉隊”的80多人，有些只是拿到了輔修證明，也有一些人中途放棄了。
北京市某藝術類高校的大三學生王鷗也曾“研究”過雙學位這件事，但是深入了解后，她放棄了讀輔修專業(yè)的想法。
“我覺得學校英語輔修專業(yè)的師資不是很好，還要占用那么多時間去學，不如自己外面報班，把四六級考個高分更實用。”王鷗所說的英語輔修雙學位課程，上課時間為工作日中3天的晚上、星期六的一整天外加每個寒暑假一周到兩周時間，需要持續(xù)學習兩年時間，這讓王鷗覺得付出與效果不成正比。
此外，王鷗還研究過很多所謂“名校暑期輔修雙學位”?！捌鋵嵾@種雙學位就是變相掙錢。”王同學指著380元1學分的高額費用告訴中國青年報·中青在線記者，當時想過報名，但是由于擔心花了錢和時間，課程仍不夠專業(yè)，就放棄了報名。
讀輔修專業(yè)，到底有沒有用？
說起輔修的優(yōu)勢，最重要的一點就是可以打開另一專業(yè)的就業(yè)渠道，然而，不少同學發(fā)現，在求職市場中，輔修專業(yè)并沒有那么“吃香”。
北京市某知名高校大四學生魯源告訴記者，自己在大學時因為不喜歡本來的專業(yè)，所以選擇學習一個輔修專業(yè)?！暗窃谇舐殨r，本來專業(yè)方向的相關單位覺得我沒有相關的實習經歷；輔修專業(yè)方向的單位認為我這是輔修，所以也不愿意要我，我現在太尷尬了”。
此外，魯源表示，由于學習了輔修課程，需要修的課程太多，導致整體成績都不理想。
“大一還沒有學習輔修課程時，我的成績在班里一直是中上等的，自從開始輔修，我的成績越來越下滑。因為需要學習、復習的內容太多了，整個考試周早中晚的時間都排滿了，考試狀態(tài)也不好，有些排不開的考試還得補考?！?BR> 對此，中國人民大學哲學院黨委書記韓東暉在接受中國青年報·中青在線記者采訪時表示，從學生的長期發(fā)展來講，輔修專業(yè)還是很有必要的。
“對于本科生來說，現在的高校應當給予他們足夠多的自主學習的時間，學生可以安排學習自己喜歡的內容，其中也包括輔修?！表n東暉表示，輔修課程對于優(yōu)化學生的知識結構來說也是有好處的。
然而，韓東暉表示，相較于輔修專業(yè)，在研究生時換一個專業(yè)可能是更好的選擇?！皬默F在的形勢來看，無論是主輔修還是雙學位，用人單位可能更傾向于招聘有復合專業(yè)背景的研究生，這也是現在很多人覺得輔修專業(yè)的競爭力不足，有些‘雞肋’的原因”。
那么，學生應該如何選擇適合自己的輔修專業(yè)？韓東暉表示，“學生可以選擇與學科關系比較密切、互補比較明顯、更適合學生發(fā)展的學科。比如數學和經濟學的結合、哲學和法學的結合，這些都屬于思辨性比較強的學科，結合起來是有優(yōu)勢的。”
因此，韓東暉認為，想要選擇輔修專業(yè)的學生需要對自己的主輔修專業(yè)進行衡量后再作出理智選擇?！皩Ρ緦I(yè)有特別強的興趣，并且能盡快地進入到研究性學習階段的學生，就不一定需要輔修其他專業(yè)了”。
（應采訪對象要求，文中學生均為化名）。
（記者葉雨婷實習生任思遠鞏晨劉淑君）。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇八
本輔修專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有市場營銷管理理論、技術與方法等方面的知識及能力，能夠在企、事業(yè)單位的市場營銷管理部門及相關崗位從事營銷管理工作的應用型市場營銷專業(yè)人才。
本輔修專業(yè)的學生通過學習可獲得以下幾方面知識、能力和素質：
1、基本素質：熱愛祖國，愿為現代化建設服務，為人民服務，有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責任感；具有敬業(yè)愛崗、艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質；具有良好的思想品德、社會公德、職業(yè)道德和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。
2、知識結構：本專業(yè)學生主要學習市場營銷專業(yè)方面的基本理論和基本知識；接受一般管理方法、管理能力和管理技術的培養(yǎng)和訓練；掌握現代市場營銷管理理論、技術與方法，具有規(guī)劃、溝通、協調、組織、決策、控制和創(chuàng)新等方面的較強能力；了解本學科、本專業(yè)的發(fā)展動態(tài)和趨勢、熟悉相近學科和交叉學科的相關知識。
3、能力結構：熟悉國家有關的法律法規(guī)、方針政策和制度；具備從事本專業(yè)和相鄰專業(yè)的實際工作和研究工作的素質與能力；具有較強的學習能力、溝通協調能力以及社會適應能力；語言和文字表達能力強，基本掌握一門外語，具備計算機基礎應用能力；具有較強的動手能力、社會實踐能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科研發(fā)展?jié)摿Α?BR> 本輔修專業(yè)設置課程包括：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、市場營銷學、市場調查、人力資源管理、消費者行為學、管理信息系統(tǒng)、工商企業(yè)管理。
課程1：管理學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它是一門研究一般管理的原理和理論的科學，為各具體管理類學科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學科如經濟學、技術學、心理學、數學、計算機科學等發(fā)生聯系，要吸收和運用與之聯系的這些學科的研究成果。因此，管理學的性質是一門介于社會科學和自然科學之間的邊緣科學，是一門綜合性學科，管理學的實踐性很強，屬于應用科學。管理學課程的主要內容是：管理基礎：管理理論、道德與社會信息獲?。还芾磉^程與環(huán)境：計劃、組織、領導、控制；管理創(chuàng)新等。管理工作存在于各行各業(yè)，各個領域，其實現的目標各不相同。結合其各個專業(yè)問題，更是包羅萬象。例如工廠管理、商業(yè)管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導各類專業(yè)管理。因此，管理學可作為各專業(yè)管理的基礎理論。
課程2：微觀經濟學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。微觀經濟學通過對個體經濟單位的經濟行為的`研究,來說明現代西方經濟社會市場機制的運行和作用,以及改善這種運行的途徑。主要內容包括供需理論、消費者行為理論、生產理論、成本理論、市場結構與廠商均衡理論、生產要素價格理論市場失靈與微觀經濟政策。
課程3：宏觀經濟學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。宏觀經濟學以整個國民經濟的整體經濟活動狀況作為研究對象，探索經濟在優(yōu)化配置基礎上的充分利用問題。主要內容包括宏觀經濟學的基本邏輯體系、國民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲蓄與消費理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業(yè)理論、經濟增長與周期理論、宏觀經濟政策與實踐和開放的宏觀經濟理論。
課程4：會計學。會計學是經濟類、管理類各專業(yè)必修的一門專業(yè)基礎課。它闡明會計學的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內容是以會計核算方法為主線來展開闡述的，包括會計的基本概念，會計核算的理論基礎，會計核算的基本方法，賬戶和借貸記賬法的運用，賬戶的分類，會計憑證與會計賬簿，財產清查的方法，會計報表的概念、作用、結構和內容，會計核算組織形式，財務報告分析，會計學的基本理論諸如會計準則、會計制度、會計核算的基本前提、會計核算的一般原則等。
課程5：市場營銷學。是以消費者需求為中心，從銷售角度研究企業(yè)經營策略和技巧的學科，它具有微觀性、邊緣性、實用性特點，吸取了諸如社會科學、行為科學、數學、信息學、心理學、等多種學科的精華形成其獨特體系，本課程是市場營銷及工商管理專業(yè)的必修課及主干課程，是市場營銷專業(yè)學生學習好其它相關專業(yè)課程的基礎和前提，有著不容忽視的作用和地位。通過本課程的教學，使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本技能，正確認識課程的性質、任務及其研究對象，全面了解課程的體系、結構，對市場營銷學有一個整體的認識。認識在發(fā)展社會主義市場經濟的進程中加強企業(yè)營銷管理的重要性，了解市場營銷活動的基本程序和方法。
課程6：市場調查。本課程要求學生了解市場調查與分析的程序及內容，理解并掌握市場調研技術和分析方法，能應用這些技術方法完成企業(yè)市場營銷問題的調研工作，提出分析報告。市場調查的基本理論論、市場調查程序、抽樣技術、問卷設計、測量與量表、信度與效度、數據分析、調查報告撰寫等。
課程7：人力資源管理。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它以人力資源狹義的個體資源為參照值、以廣義的人力資源為戰(zhàn)略值，而進行的一系列手段活動。它包括對人力資源的清查、儲備和未來發(fā)展的設置與匹配；培訓與督導、激勵與約束相結合的一套科學的、有效的、適用的組織管理體系。
課程8：消費者行為學。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。該課程系統(tǒng)論述了消費者行為學的基礎理論和方法，以消費者的購買決策為中心，詳細介紹了影響消費者購買決策的各種因素，包括消費者的心理因素、購買環(huán)境因素以及營銷因素。通過本課程的學習，學生能夠運用消費者行為學的理論和方法，并具有一定的認識和分析消費者行為的能力，為學生畢業(yè)后能成功地在企業(yè)從事市場營銷工作奠定知識和素質基礎。
課程9：管理信息系統(tǒng)。本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它是一門理論性和實踐性都很強的學科。理論研究指導管理信息系統(tǒng)的開發(fā)和應用；反過來在開發(fā)和應用的實踐中形成理論。其學科內容隨著管理信息系統(tǒng)的應用而進步和完善。它以人為主導，利用計算機硬件、軟件、網絡通信設備以及其他辦公設備，進行信息的收集、傳輸、加工、儲存、更新和維護，支持組織高層決策、中層控制、基層運作的集成化的人機系統(tǒng)。
課程10：經濟法?！督洕ā肥歉叩葘W校經濟學、管理學等專業(yè)學生的一門重要的專業(yè)基礎課。市場經濟是法治經濟，在建設社會主義市場經濟體制的過程中，需要大量的復合性人才，尤其是既懂經濟又懂法律的經營管理人才。本課程以現行的主要經濟立法為依據，圍繞市場經濟運行過程中最為常見的經濟法理論與實踐問題進行研究。本課程的主要內容包括經濟法理論、經濟組織法、宏觀調控法、市場運行和管理法、經濟糾紛解決等內容。
總學分：30學分
市場營銷專業(yè)教學計劃篇九
招生對象：初中畢業(yè)生。
學制：三年。
二、培養(yǎng)目標與業(yè)務范圍。
（一）培養(yǎng)目標。
（二）素質要求。
畢業(yè)生應具有馬克思主義、毛澤東思想以及鄧小平理論的基礎知識，有道德、有文化、守紀律，熱愛祖國和社會主義，具有艱苦奮斗的實干精神，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)意識、職業(yè)紀律、職業(yè)習慣和忠于職守的敬業(yè)精神。
畢業(yè)生應在本專業(yè)必需的文化基礎上，掌握本專業(yè)技術工人所必需的基本理論、基本技能，具有運用所學知識分析和解決問題的能力；具有繼續(xù)學習的能力和適應職業(yè)變化的能力；具有創(chuàng)新精神和立業(yè)創(chuàng)業(yè)能力；具有健康身體和心理；具有基本的欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
（三）業(yè)務范圍。
本專業(yè)畢業(yè)生主要面向各類企業(yè)，從事營銷業(yè)務工作或經營業(yè)務管理工作，其主要業(yè)務工作范圍是：
1.各類企業(yè)中從事市場調研、商品推銷、貿易談判、營銷策劃等營銷管理工作。
2.各類企業(yè)中從事經營業(yè)務工作。
三、知識結構、能力結構及要求。
（一）知識結構。
1.掌握計算機及網絡技術的基礎知識；
2.熟悉計算機及常用辦公軟件；
3.掌握市場營銷、外貿業(yè)務、經貿法律法規(guī)等相關知識；
4.掌握財務、應用文、地理等基本知識。
（二）能力結構。
1.能熟練使用各種常用辦公軟件；
2.具有電子商務基本知識和應用能力；
3.具有商品推銷、營銷策劃與信息處理的能力；
4.具有較好的口頭表達能力；
5.具有網上談判和現實談判的能力。
(三)技能證書。
1.全國計算機一級b（或省相應等級）證書；
2.營業(yè)員證書；
3.收銀員證書。
4.其他（說明：各學?？筛鶕约旱那闆r酌情增減）。
四、課程設置及教學要求。
（一）公共課。
1.德育（6學分）。
(1)職業(yè)生涯規(guī)劃（2學分）。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行職業(yè)道德教育與就業(yè)指導。其任務是：使學生了解職業(yè)、職業(yè)素質、職業(yè)道德、職業(yè)個性、職業(yè)選擇、職業(yè)理想的基本知識與要求，樹立正確的職業(yè)理想；掌握職業(yè)道德基本規(guī)范，以及職業(yè)道德行為養(yǎng)成的途徑，陶冶高尚的職業(yè)道德情操；形成依法就業(yè)、競爭上崗等符合時代要求的觀念；學會依據社會發(fā)展、職業(yè)需求和個人特點進行職業(yè)生涯設計的方法；增強提高自身全面素質、自主擇業(yè)、立業(yè)創(chuàng)業(yè)的自覺性。同時，本課程對畢業(yè)生提供就業(yè)政策、求職技巧、就業(yè)信息等方面的指導，幫助畢業(yè)生根據自身的條件和特點選擇職業(yè)崗位，發(fā)揮自己的才能，實現自己的人生價值，是學生畢業(yè)前教育的一門重要課程。本課程的基本要求是：使學生了解我國就業(yè)指導機構和國家有關就業(yè)法律法規(guī)，認清現階段我國就業(yè)市場狀況和就業(yè)形勢，調適擇業(yè)心理，掌握求職技巧、提高筆試和面試水平，更好地指導自身就業(yè)，同時可以達到合理配置人才資源的目的，為社會主義經濟建設和社會發(fā)展服務。
(2)心理健康（1學分）。
本課程是結合我校學生實際情況而專門開設的一門課程，旨在讓學生了解和掌握心理保健常識和簡單的心理調節(jié)方法，知曉學習、人際交往、升學擇業(yè)以及生活和社會適應等方面的常識，以期讓學生擁有豐富的心靈、健康的人格，能快樂健康地成長。
(3)哲學基礎知識（2學分）。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行馬克思主義哲學知識及基本觀點的教育。其任務是：通過課堂教學和社會實踐等多種方式，使學生了解和掌握與自己的社會實踐、人生實踐和職業(yè)實踐密切相關的哲學基本知識；引導學生用馬克思主義哲學的立場、觀點、方法觀察和分析最常見的社會生活現象；初步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，為將來從事社會實踐打下基礎。
(4)法律基礎知識(2學分)。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行法律基礎知識教育。其任務是：使學生了解憲法、行政法、民法、經濟法、刑法、訴訟法中與學生關系密切的有關法律基本知識，初步做到知法、懂法，增強法律意識，樹立法制觀念，提高辨別是非的能力；指導學生提高對有關法律問題的理解能力，對是與非的分析判斷能力，以及依法律己、依法做事、依法維護權益、依法同違法行為作斗爭的實踐能力，成為具有較高法律素質的公民。
（5）經濟與政治基礎知識(2學分)。
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程。其任務是：根據馬克思主義經濟和政治學說的基本觀點，以鄧小平理論為指導，對學生進行經濟和政治基礎知識的教育。引導學生正確分析常見的社會經濟、政治現象，提高參與社會經濟、政治活動的能力，為在今后的職業(yè)活動中，積極投身社會主義經濟建設、積極參與社會主義民主政治建設打下基礎。
2.語文（8學分）。
在初中語文的基礎上，進一步加強現代文和文言文閱讀訓練，提高學生閱讀現代文和淺易文言文的能力；加強文學作品閱讀教學，培養(yǎng)學生欣賞文學作品的能力；加強寫作和口語交際訓練，提高學生應用文寫作能力和日常口語交際水平。通過課內外的教學活動，使學生進一步鞏固和擴展必需的語文基礎知識，養(yǎng)成自學和運用語文的良好習慣，接受優(yōu)秀文化熏陶，形成高尚的審美情趣。
3.數學（8學分）。
在初中數學的基礎上，進一步學習數學的基礎知識。必學與限定選學內容：集合與邏輯用語、不等式、函數、指數函數與對數函數、任意角的三角函數、數列與數列極限、向量、復數、解析幾何、立體幾何、排列與組合、概率與統(tǒng)計初步。選學內容：極限與導數、導數的應用、積分及其應用、統(tǒng)計。通過教學，提高學生的數學素養(yǎng)，培養(yǎng)學生的基本運算、基本計算工具使用、空間想像、數形結合、思維和簡單實際應用等能力，為學習專業(yè)課打下基礎。
4.英語（8學分）在初中英語的基礎上，鞏固、擴展學生的基礎詞匯和基礎語法；培養(yǎng)學生聽、說、讀、寫的基本技能和運用英語進行交際的能力；使學生能聽懂簡單對話和短文，能圍繞日常話題進行初步交際，能讀懂簡單應用文，能模擬套寫語篇及簡單應用文；提高學生自主學習和繼續(xù)學習的能力，并為學習更專業(yè)化的英語打下基礎。
5.計算機應用基礎（8學分）。
在初中相關課程的基礎上，進一步學習計算機的基礎知識、常用操作系統(tǒng)的使用、文字處理軟件的使用、計算機網絡的基本操作和使用，掌握計算機操作的基本技能，具有文字處理能力，數據處理能力，信息獲取、整理、加工能力，網上交互能力，為以后的學習和工作打下基礎。
6.體育與健康（8學分）。
教學要求：通過課內外教學活動，全面提高學生身體素質，發(fā)展身體基本活動能力，增進學生身心健康。培養(yǎng)學生未來職業(yè)所必需的體能和社會適應能力，使學生掌握必要的體育與衛(wèi)生保健意識，了解一定的科學鍛煉和娛樂休閑方法：提高自主鍛煉、自我保健和自我調控的能力，為學生個性與體育特長的發(fā)展及終身鍛煉、繼續(xù)學習、創(chuàng)業(yè)立業(yè)奠定基礎。
（二）專業(yè)基礎課。
1.秘書基礎（4學分）。
學習秘書工作的基礎知識，使學生了解秘書工作的性質、特點，掌握初級秘書工作必須的基礎知識，基本要求和一般工作方法，具備初級秘書的基本素質和實際能力，為從事營銷工作，與人交往打下良好基礎。
2.基礎會計（8學分）。
掌握會計的概念、職能、會計要素及會計等式；理解會計的對象、會計核算的基本前提與一般原則，會計要素的關系，會計核算形式的特點及其適應范圍：掌握各種會計核算方法的概念、賬戶結構、借貸記賬法、記賬憑證的填制、會計賬簿的登記、成本與費用要領費用分配的基本方法、簡要會計報表的編制和企業(yè)主要經濟業(yè)務的賬務處理等內容。了解會計的產生與發(fā)展、企業(yè)會計工作的組織、會計電算化管理、賬戶的分類等內容。
3.經濟法基礎（4學分）。
掌握主要經濟法律、法規(guī)，包括公司法、經濟合同法、會計法、會計準則、企業(yè)會計制度等內容；理解經濟法的法律調整范圍，公司法和經濟合同法的有關法律概念；了解破產法、企業(yè)法、票據法及有關會計行政法規(guī)等內容；培養(yǎng)學生奉公守法，依法經商的意識和行為，并能運用法律解決實際問題。
4.電子商務基礎（4學分）。
本課程是電子商務專業(yè)的一門必修課，其主要任務是：使學生了解電子商務系統(tǒng)的框架；掌握電子商務的基礎設施、軟件、工具、安全以及電子支付系統(tǒng)、網絡營銷等知識；并最終能利用現代化網絡技術進行商務活動。
5.國際貿易（4學分）。
措施、鼓勵出口和出口管制方面的措施，國際貿易條約、協定和組織，了解當代國際貿易發(fā)展趨勢。
市場調查與預測是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)基礎課。通過本課程的學習，學生應當樹立正確的市場調查觀念，掌握市場調查和預測的基本理論和基本方法；能較熟練地運用所學知識協作或獨立地開展市場調查活動，進行市場預測，為企業(yè)經營決策提供科學依據。
7.消費心理學（5學分）。
介紹市場調查分析與預測、目標市場、市場營銷組合策略、營銷業(yè)務等。要求學生掌握市場營銷的基本原理，內容和方法，具有獲取市場信息，編制營銷計劃；制定營銷組合策略，搞好產品推銷的能力。
9.應用文寫作（4學分）。
學習商業(yè)應用文的主要主體，熟悉商業(yè)日常公文、營銷契約、商品廣告、經濟合同、商情分析、商品信息的基本寫作要求，活生生寫作訓練使學生能寫內容具體、文字簡略格式規(guī)范的常用商業(yè)應用文。
10．營銷策劃（5學分）。
掌握企業(yè)市場營銷策劃的基本知識，了解市場營銷策劃的基本內容、范圍、步驟與方法、技巧，提高學生進行企業(yè)定價、廣告、公關、銷售推廣等策劃的基本能力。
11．談判推銷（4學分）。
了解商務談判的含義，掌握商務談判的語言技巧和計謀；掌握有關商品推銷的基本知識、推銷的一般程序，策略和技巧，使學生具有推銷的基本技巧和實際推銷能力。學會運用激將法、繞彎法、示弱法、數字法、剛柔法等商務談判語言技巧和計謀來說服對方，引發(fā)對方自動接納己方意見；靈活、綜合運用各種商務談判的語言技巧和計謀來進行口語訓練和實踐鍛煉。
12．演講與口才（2學分）。
通過教學使學生對漢語普通話語音系統(tǒng)有一個系統(tǒng)而完整的認識，掌握漢語拼音，能給漢字注音，能識讀音節(jié)，會說普通話。在此基礎上通過講授演講與口才的技巧與方法，調動學生參與演講的積極性，做到寫得一篇好的演講稿，即興演講不慌張，辯論演講有方略。
13．社交禮儀（4學分）。
掌握社交禮儀內容：儀容、儀表、儀態(tài)、介紹、握手、交換名片等，有參與社交，與人溝通的能力；掌握商務禮儀內容：言談禮儀、電話禮儀、演講禮儀、處理投訴等，具備商務人員的禮儀素質；掌握公共禮儀內容：接待禮儀、交通禮儀、觀光禮儀、網絡禮儀等，具備商務接待技能；掌握涉外禮儀的內容：涉外禮儀接待、涉外宴請、國外禮儀習俗等，有將接待不同國家來賓禮儀用于商務活動和服務工作的能力；掌握禮儀文書的內容，有根據要求，以正確格式書寫請柬、邀請信，報告，請示等的能力。
14．經濟地理（4學分）。
通過本課程的學習，讓學生掌握經貿地理基本理論和知識，了解我國各經濟區(qū)域的商品經濟地理特征，生產布局和產、運、銷狀況及發(fā)展趨勢，學會綜合分析和區(qū)域分析的方法。
15．珠算（4學分）。
通過本課程學習，熟練掌握珠算技術，使學生能達到四至六級水平。
16．常用辦公軟件（2學分）。
通過本課程學習，要求學生能熟練使用如office等常用辦公軟件。
17．多媒體技術（4學分）。
通過本課程學習，要求學生能熟練使用ppt等多媒體技術。
(五)實踐教學。
本專業(yè)的實踐教學主要采取實訓和綜合實習兩種形式。
1．實訓。
包括計算機實訓、電子商務實訓、禮品包扎與點鈔、推銷訓練、營業(yè)員崗位實習。實訓項目結合相關課程的教學內容和進度，采取集中或隨堂等形式安排。通過實訓，使學生理解所學課程的專業(yè)知識，掌握該課程所要求的操作技能。
2．綜合實習。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十
近年來，我國電信業(yè)歷經體制機制改革的考驗，面臨著對外開放的機遇和挑戰(zhàn)，電信市場的競爭體系逐步建立，電信企業(yè)的觀念向一切以客戶為核心，以市場為核心轉變。截止到3月，我國電信業(yè)增幅在20%至60%之間，電信業(yè)務總量增速較高。在實體經濟提升向好的大背景下，如何挖掘更多市場份額，減少客戶流失，是電信企業(yè)經營管理的主要任務之一。
一、中國電信企業(yè)市場細分。
幾乎沒有一種產品能同時迎合所有客戶的消費動機，也很少有一種營銷策略能適用于所有消費者市場。市場細分能幫助企業(yè)認清各個細分市場的潛力，使企業(yè)辨認出對其自身來說最有價值的市場作為其目標市場，有根據地采取獨特的產品策略，以獲得最佳收益。
（一）根據客戶屬性進行市場細分電信企業(yè)多數根據客戶屬性的差異性進行市場細分，將市場細分為集團客戶市場、家庭客戶市場、個人客戶市場。集團客戶市場又可細分為黨政軍客戶、行業(yè)客戶、中小商業(yè)企業(yè)客戶等等。
（二）根據電信產品種類進行市場細分電信產品可視為電信資源、服務、應用的集合。按照電信產品的種類，可以細分為寬帶市場、固定電話市場、移動用戶市場、增值業(yè)務市場。
（三）按照客戶價值進行市場細分互聯網技術的提升帶來了大數據時代，作為通訊行業(yè)本身，電信企業(yè)在收集客戶數據方面存在優(yōu)勢。電信企業(yè)應當建立模型，分析數據，判斷客戶的價值，rfm模型就是衡量客戶價值的一種常用工具。例如根據客戶的近期消費金額、欠費額度和頻率、近期購買行為和總體頻率可將電信業(yè)客戶細分為頂級客戶、中型客戶、小型客戶、潛在客戶等等。
目標市場營銷策略通常包括無差異市場營銷策略、差異化市場營銷策略和集中性營銷策略。其中差異化市場營銷策略針對不同的目標市場設計出不同的營銷方案，將消費者的個性化需求納入到方案中，注重產品的創(chuàng)新，強調區(qū)別于競爭對手的自身優(yōu)勢。中國電信上海公司開通了大約300部“城管通”電話，用于上海嘉定區(qū)城市管理大隊的執(zhí)法工作；撫順聯通開發(fā)的“沃稅通”，為納稅人和稅務人員提供數據的采集查詢分析等服務；中國移動針對校園群體，推出了家校通、校訊通等產品，中國電信則推出了翼校通，中國聯通推出班班通；針對醫(yī)療行業(yè)，中國聯通推出醫(yī)信通產品、中國電信推出了數字醫(yī)院應用產品。
三、市場細分與產品策略。
電信企業(yè)對市場進行細分后，便要針對目標市場投放合適的產品，包括產品的功能開發(fā)、產品定位、套餐資費的設計等都是需要考慮的因素。產品策略包括市場滲透策略，立足現有市場用現有產品提高市場覆蓋率。市場開發(fā)策略，是用現有的產品開發(fā)新市場，例如中國移動基于移動通信技術拓展集團客戶市場，中國電信的存話費送手機活動吸引了一批新客戶。產品延伸策略，是在現有市場開發(fā)新產品，中國電信針對現有市場開發(fā)許多增值業(yè)務。多元化經營策略，是在新市場開發(fā)新產品，該種經營方式的成功依托于運營商多年成功的經驗，對市場需求的把握相當準確，產業(yè)協同效應明顯增強的情況，是風險較大的策略。
四、電信企業(yè)市場定位策略。
市場定位策略可從消費者的情感和心理活動出發(fā)。各大電信運營商提供的產品同質化程度較高，這就要求電信企通過大力宣傳以及聯合營銷等策略，宣傳自身的競爭優(yōu)勢，針對消費者動機，對產品進行差異化定位。以中國移動為例，中國移動針對不同階層人群的消費能力和消費心理推出了屬性各異的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年內吸引了多萬客戶辦理。目標市場定位要求電信企業(yè)識別出目標市場的核心需求。在寬帶業(yè)務方面，電信企業(yè)的目標市場之一是家庭市場。該市場的核心需求表現在三個方面：
一是追求高效快速的上網速度；
二是追求優(yōu)質快捷的安裝和維修服務；
三是追求低價格。
中國電信推出的.天翼光寬帶把握住了寬帶家庭市場的核心需求，打出“電信光寬帶，上網就是快”的廣告語，對用戶做出了“速度快，視頻不卡頓；服務好，安裝快，維修快，慢必賠；價格低，百兆光寬最低59元起”的承諾。針對家庭市場，電信企業(yè)應重點維系該市場的客戶忠誠度，定期調研，把握消費者需求的變化情況，發(fā)揮消費者的口碑傳播效應，適時推出優(yōu)惠活動，增加客戶的轉移成本。
五、結束語。
電信產業(yè)面臨著技術不斷創(chuàng)新升級和市場需求多變的雙重挑戰(zhàn)，電信企業(yè)的定位策略也是不斷變化改進的，技術的進步和創(chuàng)新、電信網絡的不斷升級決定電信企業(yè)的核心競爭力，恰當的營銷策略是推動電信企業(yè)開拓更廣闊市場的助力。在國家“互聯網+”和國家大數據略背景下，在國家創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略號召、減稅降費的時代背景下，電信企業(yè)要抓住市場機遇，牢牢把握政策賦予的優(yōu)勢，加大科技自主創(chuàng)新研發(fā)力度，在對電信市場進行細分的基礎上，瞄準目標市場，創(chuàng)新產品、價格、渠道、促銷策略，建立聚焦客戶的運營體系，為客戶提高更優(yōu)質高效便捷的產品和服務。
參考文獻。
[2]羅明偉.移動互聯網時代的電信市場營銷與經營創(chuàng)新[m].北京:人民郵電出版社，.
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十一
我是專門從事考研輔導工作的，我給你寫一下10年到11年的排名 二本的'太難找，我列出來你自己看一下(這都是排名80位以后的)
補充回答： 蘇州大學排名第42，西安交大排名第7
補充回答： 你看你喜歡那個地方，我可以給你建議下學校
繼續(xù)追問：
嗯，你好，首先謝謝你為我解答!請問如果我考了550分是河南理科考生，按照往年各校錄取情況來看，我想上一所二本大學想學市場營銷，應該上哪所大學最好呢?謝謝解答!
補充回答：
繼續(xù)追問：
補充回答：
河南大學是河南最好的2本，河南分數線貌似全國最高了。覺得實力夠還是報河南大學，接下來建議你報河南財經學院，這個學校的營銷在河南算是僅次于鄭州大學和河南大學。但是學校專業(yè)單一，比較校再下來就是河南理工大學，是河南比較不錯的學校。
計算機排名：清華大學第一名，北京大學第二名、浙江大學第三名。進入前10名的大學還有：第4名復旦大學、第5名南京大學、第6名華中科技大學、第7名上海交通大學、第8名武漢大學、第9名中山大學、第10名西安交通大學。
軟件排名： 1 北京大學 2 南京大學 3 清華大學 4 武漢大學 5 復旦大學
6 華中科技大學 7 中山大學 8 山東大學 9 北京航空航天大學 10 中國科學技術大學 11 西安交通大學 12 吉林大學 13 東北大學。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十二
市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經濟市場化的今天，各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的"商品"投放市場，被市場接納、吸收，從而取得市場效益。這就要求每個人在工作時都必須有一種產品的營銷意識，尤其是企事業(yè)單位的管理人，更是必須具備強烈的產品營銷意識。世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家。所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層，市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。
目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，市場營銷專業(yè)營銷人才的招聘占據了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一員一樣。因此很多學生產生了這樣的一個誤區(qū)，說是出國留學出國讀書學習營銷學不到什么，但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業(yè)營銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。
在我們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段，看看肯德基、麥當勞以及可口可樂在中國市場上的發(fā)展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的“營銷”和美國差距有多大，當然國內也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主流。
市場營銷市場的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢的深入，越來越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經驗的人必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。因為出國留學到國外學習的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這種能力以后回國就業(yè)面也將比較寬松。
根據內外市場發(fā)展的情況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發(fā)展比較強勁，但是這幾個行業(yè)的人才在國內的發(fā)展正是處在一個轉型的時代，人們對這幾個行業(yè)的觀念也逐漸扭轉，這幾個行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師，對客戶的`一些需求進行綜合評估和分析，并且為客戶提供高端的購買咨詢服務。
有關營銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會高于其他行業(yè)，營銷行業(yè)的薪資的終極體現是“多勞多得”，也就是說和自己的付出是成正比的。在美國，每年的職業(yè)排名前五的都會有銷售，而且市場營銷售人才每年都是緊缺人才。
可以說，銷售人員對社會進步的貢獻是巨大的，目前中國的市場經濟剛剛起步，各種企業(yè)各種行業(yè)對銷售都日益重視，因為競爭會更激烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網絡，廣告等等，可以說，營銷無處不在，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景很好，因此學習營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會出現沒有工作的情況。
通過調研，我們了解到市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關部門，具有非常廣泛的就業(yè)領域。
（1）企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位；
（2）零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；
（3）企業(yè)營銷部門的市場調查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位；
（4）企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員；
（5）各類咨詢公司的相關崗位。
其實只要學生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的，幾乎各個行業(yè)，各個企業(yè)都需要市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個就業(yè)時的基本平臺、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時吸引企業(yè)愿意、支持與我校進行校企合作、工學結合的理由，主要在于學生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質，如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團隊精神、自我學習能力、創(chuàng)新能力等。
由于市場營銷專業(yè)都與社會、商業(yè)企業(yè)聯系緊密，理論與實踐聯系也十分緊密，所以一方面教學要貼切企業(yè)、社會實踐，確保學生的能力符合社會的需要提高社會效益、經濟效益，另一方面，學生通過實訓、頂崗實習、工學結合，形成良好的實踐能力，為今后就業(yè)打下堅實基礎。
因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，并非學習市場營銷的人就適合做市場營銷，有時專業(yè)知識反而變得不很重要，付出更大的勞動來獲得回報，從而成為營銷專業(yè)學生的強勁的對手。雖然市場營銷專業(yè)就業(yè)較好，畢業(yè)生也不能放松自己，必須不斷提高自身的就業(yè)競爭力。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十三
性別：男。
年齡：25歲。
婚姻狀況：未婚。
最高學歷：本科。
工作年限：3年。
政治面貌：共青團員。
現居城市：廣州。
籍貫：廣東。
聯系電話：xxxxx×。
電子郵箱：x×@。
求職意向。
工作類型：全職。
期望薪資：20xx-3000元。
工作地點：廣東。
求職行業(yè)：金融保險、證券、期貨人力資源服務、人力資源開發(fā)。
求職職位：保險內勤保險代理人/經紀人理財顧問/財務規(guī)劃師客戶經理銀行柜員/會計。
工作經歷。
工作描述：1、保全業(yè)務的受理和權限內處理2、理賠立案和結案處理3、受理和處理簡易案件4、接受業(yè)務員、客戶關于保全業(yè)務方面的`咨詢，對客戶的投訴進行勸說和解釋5、保全歸檔文件管理及移交、掃描、打印、通知、發(fā)放、回收、整理、保管和移交等，確保保全檔案管理規(guī)范完整6、宣導和培訓內勤及業(yè)務員保全業(yè)務規(guī)則7、報送及跟蹤保全問題件及簽報8、根據單證管理規(guī)定，對各種有價單證進行登記、管理、保證單證使用的安全性。
工作描述：主要是從事各類現金業(yè)務的復核、零鈔清點、大額現金清點等工作。
教育經歷。
專業(yè)描述：主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，接受市場營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決實際營銷問題的基本能力。
自我評價。
性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。責任心強，有獨立工作能力強，吃苦耐勞，有團隊精神，具有良好的策劃、組織、協調、管理能力，做事細心和有條理，善于獨立思考、邏輯能力較強.
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十四
市場營銷專業(yè)是法國傳統(tǒng)的商科專業(yè)之一。學習內容一般在跨文化的國際背景下，通過理論講授、市場模擬案例學習分析以及充足的實習時間去完成課程。課程設置上一般包括市場的`(運營、產品管理、品牌管理、銷售推廣、人力管理)，物流方面的(采購、供應、銷售服務、銷售管理、配送)，廣告推廣方面的(運營、管理、計劃、媒體)，市場調研等。
實習：法國大學市場營銷專業(yè)研究生階段會提供4到6個月的帶薪實習。
就業(yè)：市場營銷管理專業(yè)就業(yè)面廣。市場專業(yè)在法國就業(yè)熱門行業(yè)有食品工業(yè)、奢侈品行業(yè)、咨詢行業(yè)、多媒體/it行業(yè)、廣告行業(yè)、電子商務/配送行業(yè)、化妝品藥品行業(yè)、休閑及酒店行業(yè)、紡織品行業(yè)、印刷品/廣告/多媒體行業(yè)、金融保險以及能源行業(yè)。
巴黎高等商學院、escp高等商學院、北方高等商學院、圖盧茲高等商學院、歐洲知識經濟管理學院、雷恩高等商學院、巴黎高等管理學院集團、英賽克高商。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十五
摘要：在高職《市場營銷學》課程教學中，運用案例互動教學法可以使市場營銷教學內容更具體，操作性強，更有利于培養(yǎng)學生的動手操作能力，縮小理論教學與實際營銷之間的差距，取得良好的教學效果。
眾所周知，市場營銷是現代社會生活中必不可少的組成部分。這就使各類高等院校紛紛開設市場營銷專業(yè)，以培養(yǎng)更多人才進入工商、外貿、旅游等單位，并能勝任營銷管理、策劃、調查和咨詢等工作。從實際來看，盡管每年有大量的營銷專業(yè)畢業(yè)生進入就業(yè)市場，但能夠真正找到對口職位的學生數量并不多。究其根本，這些院校在人才培養(yǎng)、教學定位等諸多方面都不夠清晰準確，導致其所培養(yǎng)的學生的專業(yè)水平和能力較低，并不能很好地勝任企業(yè)的基本要求。因此，為了改善高職院校市場營銷專業(yè)學生的整體質量，提高畢業(yè)生的就業(yè)率，應該從專業(yè)課程教學入手，明確市場營銷專業(yè)課程教學的定位，突出高職院校市場營銷專業(yè)的教學特色。具體地講，市場營銷專業(yè)教學應該圍繞著學生就業(yè)展開，以技術技能型應用人才為目標，讓營銷專業(yè)教學與社會需求實現無縫對接，確保營銷專業(yè)的課程教學突破原有教學體系的影響，培養(yǎng)適應現代社會的專業(yè)型營銷人才。
市場營銷作為一門十分活躍的藝術，對于企業(yè)的發(fā)展和生存十分重要，這就對市場營銷專業(yè)提出了更加嚴峻的挑戰(zhàn)。面對著日新月異的市場變化，如果高職院校的專業(yè)課程教學不能實現與社會、時代進行同步更新，將會導致這一專業(yè)失去應有的教育意義和社會價值，最終走向窮途末路。因此，創(chuàng)新高職市場營銷專業(yè)課程教學就顯得尤為必要，主要表現為以下幾個方面。一是通過創(chuàng)新可為高職院校尋求更為科學的培養(yǎng)方案，建立與高職教育相匹配的教學理念。不可否認，在我國一些高職院校中，重理論輕技能的現象依然嚴重，如果學生缺乏實用性強的營銷技巧，則在未來的職業(yè)生涯中很難有所作為，所以，突出高職教育特點的教學理論也就顯得意義非凡，通過教學創(chuàng)新則可以讓市場營銷專業(yè)變得更加充滿活力。二是教學是實現教學和培養(yǎng)目標的媒介，要解決高職院校與社會需求之間的供需矛盾，需要通過教學創(chuàng)新來完成。教學創(chuàng)新有利于糾正學生所學與所用之間的偏差，實現營銷專業(yè)學生能力的均衡發(fā)展，促進他們專業(yè)素質和專業(yè)能力的同步提高。三是大大提高了營銷專業(yè)的實踐教學比例。實踐教學不僅是專業(yè)建設發(fā)展的主要環(huán)節(jié)，也是展現學生營銷能力和水平的有效途徑。在創(chuàng)新課程教學的過程中，實踐性教學成為營銷專業(yè)教學改革的突破口，也能夠彰顯不同高職院校的.教育特色。
近些年來，市場營銷是最具發(fā)展前途的職業(yè)之一。高職市場營銷專業(yè)的就業(yè)形勢相對來說有了較大的改善。這與課程創(chuàng)新教學的改革與創(chuàng)新有一定的關聯。因此，要做好專業(yè)課程教學的創(chuàng)新工作，主要從以下幾個方面進行。
1.以能力為目標，改革現有的課程體系。
課程體系是教學創(chuàng)新的關鍵所在，決定了市場營銷專業(yè)的最終培養(yǎng)質量和效果。在大部分高職院校中，市場營銷專業(yè)課程的設置和發(fā)展處于停滯階段，從課程層次來看，依然采用基礎課、專業(yè)課、實踐課的三層結構式，雖然能夠完成專業(yè)培養(yǎng)目標，但不能依據行業(yè)或職業(yè)特點對學生開展專項培養(yǎng)，學生的崗位適應性差。從課程組織結構來看，實踐環(huán)節(jié)很難取得良好的收效，盡管一些高職院校紛紛與企業(yè)建立起了良好的合作關系，但由于在營銷過程中會涉及一些客戶隱私、商業(yè)機密等信息，導致這一專業(yè)的校外實踐情況欠佳。因此，在課程設置方面下足工夫，是完善市場營銷專業(yè)課程教學體系的一項重大舉措，也是創(chuàng)新和改變傳統(tǒng)營銷課程體系的“法寶”。以學生的能力塑造為中心，一方面可以重新劃分課程層次，讓課程層次更加適應營銷專業(yè)的現實情況需求；另一方面，也通過增設一些與交往技巧、言語表達等方面相關的課程，加強學生的策劃、應變和動手的能力。只有這樣，學生才能對營銷過程中的眾多任務得心應手。從市場調查分析到營銷策劃，從產品渠道開發(fā)到品牌管理，確保在每一個工作任務中，學生都能展現出高超的營銷技巧與能力。
2.運用先進教學手段，改進現有的教學模式。
市場營銷專業(yè)在各類高等院校中已經開設多年，有一套相對成熟的教學模式，教學手段和方法也越來越豐富，比如理論教學、案例教學、情境教學等方法都已被廣泛應用，在一定程度上體現了不同院校的教學特色。盡管如此，教學中仍存在著一些問題，比如教學與實際相脫離、營銷案例陳舊與不實用；教學手段單一，一些現代化的教學手段和方法流于形式等。這些弊端也限制了市場營銷專業(yè)課程教學的創(chuàng)新發(fā)展，很難發(fā)揮出教學方法和手段創(chuàng)新所帶來的真實效果。因此，我國高職院校突破營銷專業(yè)教學發(fā)展瓶頸，創(chuàng)新教學模式成為當務之急。從學科與社會之間的關系來分析，開展專業(yè)教學應在師生、企業(yè)等不同主體之間形成交流互動，保證學生認識自然與社會，完成自身價值的積累?；诖?，高職市場營銷專業(yè)教學要實現創(chuàng)新，就要在尊重學科發(fā)展規(guī)律的基礎上，按照人才需求的變化來探尋專業(yè)教學的發(fā)展趨勢，靈活而理性地選擇適合專業(yè)培養(yǎng)的教學方法和手段，比如可以選用項目教學為主導的教學模式，也可以采用案例教學為主導的教學模式。
3.突出營銷實踐教學的重要性，實現理實一體化教學。
實踐教學是市場營銷專業(yè)的靈魂，主要是運用學校內的教學資源或校外實習基地來進行教學活動，比如實訓教室、校外實習基地等，提高學生對所學營銷知識的領悟能力，幫助他們從容應對營銷中的突發(fā)事件，掌握一定的分析和處理問題的能力?？梢哉f，實踐教學是一種將知識和實踐密切結合的教學模式，有效地將教與學的交互作用發(fā)揮到最大化，對改善學生參與實習的積極性和學習興趣有很好的幫助，不僅會提高他們的實踐能力，更凸顯了學生的主體性。因此，這類教學模式十分適合我國高職院校的市場營銷教學，不同的是各個院校的實踐教學側重點不同?！爸刂p行”是一種弊病，認清這點之后，市場營銷專業(yè)的教學會在科學探究的過程中，摸索更加合適的實踐教學模式，加大高職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的實踐能力，體現各個職業(yè)院校“知行合一、學以致用”的價值取向。
四、小結。
綜上所述，我國高職院校的市場營銷專業(yè)要實現跨越式的發(fā)展，需要對課程教學進行一定的創(chuàng)新與改革，把握環(huán)境變化動向及專業(yè)教學模式發(fā)展趨勢，為科學合理地培養(yǎng)復合型創(chuàng)新型的有用人才奠定基礎。
作者:遲福峰單位:山東理工職業(yè)學院。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇十六
目前所在地：廣州。
民族：漢族。
戶口所在地：潮州。
身材：160cm。
年齡：24歲。
人才類型：普通求職。
工作年限：2職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：1500——20xx希望工作地區(qū)：廣州。
公司名稱：康師傅頂益公司起止年月：20xx—09~。
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：促銷員。
工作描述：
離職原因：
公司名稱：廣州今朝文化傳播有限公司起止年月：20xx—07~20xx—08。
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：發(fā)行人員。
工作描述：負責與全國各個電視臺溝通，銷售電視劇欄目；
負責公司銷售計劃表擬定，節(jié)目宣傳，審片工作；
負責銷售業(yè)績，磁帶管理等各種表格制作，公司日常用品采購等行政工作。
離職原因：
畢業(yè)院校：茂名學院（廣州石油培訓中心教學點）。
學歷：大專畢業(yè)日期：20xx—07—01
受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專業(yè)獲得證書證書編號。
20xx—092006—07茂名學院（廣州石油培訓中心教學點）市場營銷大專。
外語：英語一般。
國語水平：一般粵語水平：一般。
專業(yè)技能：
能較好地操作word，excel，powerpoint等辦公軟件；
英語四級成績413分，具備一定的聽說讀寫能力；
通過中級推銷員，具備良好的推銷能力。
所學課程：市場營銷、市場調查與預測、企業(yè)管理學、企業(yè)ci策劃原理、廣告學、消費心理學、國際營銷學、公共關系學、國際貿易理論、商品學、電子商務與物流配送等。
興趣愛好：運動、聽歌唱歌、旅游、寫作等。
性格特點：自信、開朗，善于觀察和分析事物，創(chuàng)新和適應能力強；堅韌、務實，嚴于律己，獨立性較強；沉穩(wěn)、果敢，精力充沛，凡事講求效率。
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