總結(jié)是對(duì)過(guò)去工作、學(xué)習(xí)及生活經(jīng)驗(yàn)的回顧和整理，它可以讓我們更清晰地認(rèn)識(shí)到自己的成長(zhǎng)和不足。寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié)需要做到言之有物、層次分明和重點(diǎn)突出。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文，它們涵蓋了各個(gè)方面的總結(jié)要點(diǎn)和注意事項(xiàng)。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇一
本學(xué)年我擔(dān)任初三五六班兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、政治思想方面：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，初一學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?BR> 7、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，
博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
8、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、結(jié)合近期我校開(kāi)展的“服務(wù)發(fā)展，提質(zhì)增效”紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)，按照整改要求，深刻查找自己思想、紀(jì)律、工作中存在的問(wèn)題。對(duì)照整頓要求，我對(duì)自己的問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真的查找和梳理，發(fā)現(xiàn)自己還存在一些不足：工作中只知按部就班去做，缺乏工作能動(dòng)和創(chuàng)新意識(shí);在理論學(xué)習(xí)方面，放松了自我學(xué)習(xí)，得過(guò)且過(guò)。
四、整改措施。
針對(duì)上述問(wèn)題和現(xiàn)象，我進(jìn)行了認(rèn)真分析和研究，反復(fù)對(duì)照整頓要求，在思想上找原因，在工作中找教訓(xùn)，明確了整改目標(biāo)，整改工作立說(shuō)力行。我采取的整改措施主要有：
1、要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)行思想認(rèn)識(shí)的再提高。
通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)王海亮校長(zhǎng)與范學(xué)兵局長(zhǎng)的講話、《國(guó)家教育規(guī)劃綱要》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》等相關(guān)文件、理論，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新的責(zé)任感和緊迫感，要與時(shí)俱進(jìn)，克服自己因循守舊、得過(guò)且過(guò)的思想。
2、要嚴(yán)己。在工作中嚴(yán)于解剖自己，認(rèn)真進(jìn)行自我批評(píng)，不斷反思促進(jìn)自身成長(zhǎng)。強(qiáng)化精品意識(shí)，不斷提高自身的責(zé)任感。
3、要虛心向各位教師請(qǐng)教，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，積極改進(jìn)教學(xué)方法。
4、依法執(zhí)教。能認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳馬列主義、毛澤東思想和小平同志建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論，擁護(hù)黨的基本路線，全面貫徹國(guó)家教育方針，自覺(jué)遵守《教師法》等法律法規(guī)，在教育教學(xué)中同黨和國(guó)家的方針政策保持一致，沒(méi)有違背黨和國(guó)家方針、政策的言行。
5、熱愛(ài)教育事業(yè)，對(duì)工作盡職盡責(zé)，能認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)。
6、熱愛(ài)學(xué)生。關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對(duì)待學(xué)生。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。
7、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，為了不斷提高自己的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力，我能刻苦鉆研新教材，上網(wǎng)查閱資料，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高教育、教學(xué)和科研水平。
總而言之，隨著社會(huì)發(fā)展，教育的地位越來(lái)越受到重視，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求越來(lái)越高，身為教師的壓力也越來(lái)越大。在新一年的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)教水平，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇二
本學(xué)期，我擔(dān)任六年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作，在一學(xué)期的實(shí)際教學(xué)中，我按照教學(xué)大綱的要求，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地開(kāi)展，圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)。同時(shí)努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。為了發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使今后的工作更上一層樓，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出如下總結(jié)。
1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。
備好課是上好課的有力保證。我充分利用數(shù)學(xué)組活動(dòng)這一平臺(tái)，和同級(jí)數(shù)學(xué)老師相互交流，集聚教師集體的智慧，優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，精心設(shè)計(jì)每一堂課的教學(xué)過(guò)程，既要突出本節(jié)課的難點(diǎn)，又要突破本節(jié)課的重點(diǎn)。真正做到每一課都“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)課作出總結(jié)。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。
課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)的主陣地。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。在課堂上注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，強(qiáng)化他們探究合作意識(shí)，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦的能力。通過(guò)小組交流活動(dòng)，讓學(xué)生在探究合作中動(dòng)手操作、掌握方法、體驗(yàn)成功等。
3、認(rèn)真批改作業(yè)。
作業(yè)是課堂教學(xué)的延伸，是反饋教學(xué)信息的最好見(jiàn)證。對(duì)于學(xué)生作業(yè)的布置，我本著“適中適量”的原則進(jìn)行，既要使作業(yè)有基礎(chǔ)性，針對(duì)性，綜合性，又要考慮學(xué)生的不同實(shí)際，突出層次性。學(xué)生的每次作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，并做到了《數(shù)學(xué)練習(xí)冊(cè)》、《數(shù)學(xué)課堂作業(yè)》全批全改，《黃岡小狀元》一單元一考，個(gè)別錯(cuò)題，當(dāng)面講解，及時(shí)改正，對(duì)于大面積錯(cuò)題，我認(rèn)真作出分析，并進(jìn)行集體講評(píng)、訂正。
當(dāng)然，在工作中也存在不足。
1、對(duì)于新課標(biāo)的學(xué)習(xí)不夠深入，學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)得不夠好。學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣方面存在缺憾。
2、小組合作學(xué)習(xí)應(yīng)用得不夠得體。新課標(biāo)提得最響的是大力提倡小組合作學(xué)習(xí)。要真正落實(shí)好小組合作學(xué)習(xí)，把它體現(xiàn)在課堂上，也不是一件很難的事，關(guān)鍵是能不能體現(xiàn)得體。在平時(shí)的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，我試圖讓學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)，但收效甚微，可能是我組織的不得體，使得自己處于被動(dòng)局面，是小組學(xué)習(xí)沒(méi)有真正起到應(yīng)用的價(jià)值。
3、學(xué)生課堂提問(wèn)者太少。教學(xué)中我沒(méi)有很好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，問(wèn)題要讓學(xué)生提，規(guī)律要讓學(xué)生找，結(jié)論要讓學(xué)生下。在我教學(xué)中，會(huì)提問(wèn)題的同學(xué)很少，雖然我多次鼓勵(lì)：回答錯(cuò)或說(shuō)錯(cuò)都沒(méi)關(guān)系，只要你敢發(fā)表自己的見(jiàn)解就是好樣的。但是總有學(xué)生表現(xiàn)不夠主動(dòng)，致使課堂教學(xué)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“冷場(chǎng)”現(xiàn)象。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在不少的缺點(diǎn)。在今后教學(xué)中我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多聽(tīng)課，從別人的好課中汲取養(yǎng)料，反思自己教學(xué)中的課堂評(píng)價(jià)，調(diào)整自己的教學(xué)。從失敗的課堂教學(xué)中，吸取教訓(xùn)，引以為戒，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，靈活運(yùn)用教學(xué)方法，提高自身素質(zhì)，為以后的教學(xué)工作打下良好的基礎(chǔ)，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇三
1、走進(jìn)學(xué)生，幫助他們。
由于小學(xué)生正處于生長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中，缺乏科學(xué)的辨別能力和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立意識(shí)差，小學(xué)生容易出現(xiàn)心理和行為偏差。
近年來(lái)，小學(xué)生經(jīng)常出現(xiàn)嫉妒、自卑、孤立等不健康的心理行為。究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們的心理偏差是因?yàn)樗麄冊(cè)趯W(xué)習(xí)和生活中遇到問(wèn)題和困難時(shí)，缺乏解決矛盾、處理挫折、處理危機(jī)的能力。
因此，通過(guò)講故事、學(xué)生表演小品、小組討論和學(xué)生評(píng)論，學(xué)生可以在寓教于樂(lè)中獲得相關(guān)知識(shí)。
家長(zhǎng)開(kāi)放日，結(jié)合學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。給予家長(zhǎng)相應(yīng)的引導(dǎo)，讓他們能夠更加關(guān)注孩子的成長(zhǎng)和心理變化。
2、通過(guò)課堂教學(xué)滲透心理健康知識(shí)。
課堂教學(xué)是學(xué)校教育活動(dòng)的主要場(chǎng)所。課堂教學(xué)不僅是傳授科學(xué)知識(shí)的過(guò)程，也是學(xué)生心理發(fā)展的過(guò)程。從教材內(nèi)容來(lái)看，各科都是心理健康教育的好材料。在各科教學(xué)過(guò)程中滲透相關(guān)知識(shí)，可以讓學(xué)生處處感受到真善美的教育，提高心理素質(zhì)。教師作為教育的主體，不僅在知識(shí)上影響學(xué)生，其人格也會(huì)在教學(xué)中與師生互動(dòng)。
3、聯(lián)系家庭，引導(dǎo)家長(zhǎng)關(guān)心孩子的心理健康。
由于父母與學(xué)生之間固有的血緣、情感、倫理關(guān)系，家庭教育直接影響著學(xué)校教育的效果，也是學(xué)校教育無(wú)法替代的力量。父母應(yīng)該關(guān)心孩子的心理健康和身體健康。
有些家長(zhǎng)認(rèn)為，孩子只有身體強(qiáng)壯，沒(méi)有生病，才是健康的。這是一種不完整的理解。其實(shí)有些孩子是有心理障礙的，比如說(shuō)謊，不講道理的行為。但是，由于知識(shí)的片面性，很多家長(zhǎng)對(duì)孩子的心理健康不夠重視，甚至采取違背心理保健的教育方式，不利于孩子的心理健康發(fā)展。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)他們的心理缺陷時(shí)，會(huì)及時(shí)聯(lián)系他們的父母進(jìn)行矯正，引導(dǎo)他們熱愛(ài)生活，關(guān)愛(ài)他人，培養(yǎng)他們的責(zé)任感、獨(dú)立性、自尊心和自制力，培養(yǎng)他們樂(lè)觀進(jìn)取的精神。
在心理健康教育的實(shí)踐中，我們深感小學(xué)心理咨詢的重要性和緊迫性。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)下一代重任的小學(xué)教育應(yīng)更加注重學(xué)生潛能的開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生良好的社會(huì)適應(yīng)能力，保持健康的心理。
實(shí)踐證明，教師只有與學(xué)生融為一體，才能傾聽(tīng)學(xué)生的聲音，為學(xué)生的煩惱擔(dān)憂，為學(xué)生高興。要使學(xué)生心理健康發(fā)展，教師必須掌握心理學(xué)知識(shí)，遵循學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律，在實(shí)踐中靈活運(yùn)用心理教育規(guī)律，探索學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律，總結(jié)心理教育經(jīng)驗(yàn)，密切與家庭和社會(huì)的聯(lián)系，才能取得良好的效果。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇四
入職的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就三月份的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
1、始終堅(jiān)持公司要求的銷售員工作重點(diǎn)：蹲點(diǎn)策略。在塔山鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉紅軍處進(jìn)行定點(diǎn)幫扶，并嚴(yán)格按照公司蹲點(diǎn)流程逐步推進(jìn)工作。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌，通過(guò)劃圖進(jìn)村—進(jìn)村宣傳，最后建立示范戶，通過(guò)客戶帶動(dòng)客戶，以求效果達(dá)到最大化。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。開(kāi)發(fā)和壯大市場(chǎng)，說(shuō)白了就是通過(guò)各種方式搶占他人市場(chǎng)為我用。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的壯大，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟有針對(duì)性的展開(kāi)工作，哪個(gè)地方和哪些客戶是重點(diǎn)客戶，哪些客戶具有宣傳效果，哪些客戶具有事半功倍的效果，這些并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀條件和正確的方法是必需的。甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。銷售工作給我最大的啟示就是示范戶的作用巨大，可以大大一傳十，一帶十的效果。
做銷售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己的服務(wù)使部分或符合做示范戶的典型顧客的利益更大化，往往比拜訪20家客戶更有效果。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的'養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！
三、工作中存在的問(wèn)題：
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間（往往中午和晚上拜訪客戶的時(shí)機(jī)最好），工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
2、不夠勤奮，懶惰。
3、缺乏執(zhí)著精神，很多時(shí)候沒(méi)有耐心講解。沒(méi)有找更好的方法做同樣的事。
四、對(duì)公司的要求：
要求經(jīng)銷商降價(jià)。蹲點(diǎn)幫扶后需實(shí)現(xiàn)專銷。
五、總結(jié)。
市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的用戶使用我們的產(chǎn)品。
面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！到那時(shí)侯我們將大鵬展翅！
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇五
總結(jié)過(guò)去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
在公司工作了很多年了，我從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售的工作總結(jié)如下。
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行汽車的出庫(kù)手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守店規(guī)店紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的.主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從汽車知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而汽車缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如汽車銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在汽車銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉汽車知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重汽車知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的汽車的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分汽車基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
汽車市場(chǎng)雖然潛力巨大，但本地多數(shù)店競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò)；可是我們也要看到今年的努力為明年打拼多了份保障，如果資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇六
作為一名x品銷售人員，針對(duì)過(guò)去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下：
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)x知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了x的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于x品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些x品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、x品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的`力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)x品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些x品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司x品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇七
一年的時(shí)光便是在忙碌中過(guò)去了，在這一年中，我在醫(yī)院護(hù)士的崗位上也是得到了較多的.收獲，同時(shí)各方面也得到了較大的成長(zhǎng)與改變。對(duì)于這一年的工作情況，我便是做了如下的總結(jié)：
在工作上我一直都持有著自己該有的認(rèn)真的態(tài)度，在自己的工作范圍之內(nèi)認(rèn)真地做好每一項(xiàng)工作，從工作中來(lái)反思自己，來(lái)促進(jìn)自己更好的成長(zhǎng)與改變。身為護(hù)士，那便是真正的服務(wù)人員，更是需要以自己最為真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)為每一位病人及其家屬帶來(lái)更好的照顧，讓他們都能夠在醫(yī)院中感受到我的溫暖，更是可以盡早的康復(fù)出院。而我較好的照顧也是得到了各位病人的反饋，更是從他們的反饋中讓我知道了自己接下來(lái)的努力方向，也感受到了他們對(duì)我的肯定與信任。
由于個(gè)人性格的原因，所以各方面都比較的隨性，對(duì)于很多的事情都沒(méi)有辦法做到完全的小心謹(jǐn)慎，甚至?xí)r常會(huì)忘記一些工作的進(jìn)行，這是我個(gè)人非常不好的一點(diǎn)。再者就是我的個(gè)人能力稍有欠缺，還需要花費(fèi)較多的時(shí)間去補(bǔ)充，去學(xué)習(xí)，這樣才能夠給病人帶來(lái)更好的照顧。最后便是我在值班的時(shí)候總是會(huì)犯困，對(duì)工作的重視程度還是略有不夠，是需要更多的去努力，去付出心血改變自己。
對(duì)于接下來(lái)一年的工作，我更是需要全心全意地去付出，更加努力的讓自己在工作中去成長(zhǎng)，去更多地讓自己有更大的收獲，而這一次也使讓我真正的在生活中有了一定的成長(zhǎng)與改變。面對(duì)接下來(lái)的工作，我還是會(huì)堅(jiān)定自己的內(nèi)心，努力地做好自己該做的事情，同時(shí)讓自己在工作中去成長(zhǎng)，去改變自己的不足之處。在工作上盡量的做到小心謹(jǐn)慎，在工作進(jìn)行時(shí)多加的檢查，確保一切行為的準(zhǔn)確性。在自己的空閑時(shí)間也是需要多多的翻閱與工作相關(guān)的資料，在其中去明白更多可以改變成長(zhǎng)的地方，及時(shí)付出更大的努力。另外就是自己犯困，這件事還需要自己努力克服，我會(huì)給自己準(zhǔn)備較多保持清醒的東西，讓自己可以在這樣的狀態(tài)下有更棒的成長(zhǎng)與改變。
面對(duì)下一年的工作，我還是會(huì)以自己最好的心態(tài)去面對(duì)，努力在自己的工作崗位上做好相應(yīng)的工作，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們可以期待我的表現(xiàn)，我會(huì)以自己最好的狀態(tài)來(lái)進(jìn)行工作，讓我的各方面都得到改變，更是努力去獲得領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇八
自從從事這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。一年來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作?，F(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)。
在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)以及黨的十七大會(huì)議精神，自覺(jué)踐行“三個(gè)代表”精神，熱愛(ài)教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過(guò)政治思想、學(xué)識(shí)水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來(lái)塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長(zhǎng)，為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一年來(lái)我一直擔(dān)任高年級(jí)的語(yǔ)文學(xué)科，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法。
1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。
在教學(xué)中，深刻體會(huì)到要以學(xué)生為主，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。
2、分層合作，是實(shí)現(xiàn)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。
學(xué)生的層次不同，思考的效率不同，往往會(huì)造成一些學(xué)生怕于思考，懶于探索，依賴別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個(gè)小組，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個(gè)問(wèn)題必須實(shí)行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問(wèn)題的時(shí)間，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。
3、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。
語(yǔ)文教學(xué)最忌千篇一律，容易使學(xué)生厭煩。如果千篇一律地字詞教學(xué)，課文分析，歸納總結(jié)，這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級(jí)的學(xué)生，字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個(gè)能力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中，我一般字詞教學(xué)只作為一個(gè)檢查過(guò)程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平，解決哪些疑難問(wèn)題，穴道哪些解決問(wèn)題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效。
4、規(guī)范作業(yè)。
學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識(shí)的系統(tǒng)化、條理化，要靠一定的作業(yè)來(lái)鞏固提高。通過(guò)規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個(gè)鮮明觀點(diǎn)，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、多開(kāi)展語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。
利用課堂課余及班隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動(dòng)是本學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)餓一個(gè)重要方面。在主題班會(huì)上，進(jìn)行說(shuō)“新學(xué)期的打算”、“時(shí)時(shí)刻刻注意安全”、“我愛(ài)學(xué)?！?，如何利用制作等一系列活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高，不管是誰(shuí)站起來(lái)都能說(shuō)上一會(huì)兒。
6、制定幫教方案
對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的'轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，在班級(jí)中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。
7、課題研究工作
在課題研究工作中我所做的工作有：
(1)提高備課的有效性。我在備課時(shí)獨(dú)立鉆研，自主備課，自主備課時(shí)不但備教材、備學(xué)生、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn)，備思路，備教學(xué)策略，切實(shí)提高備課的質(zhì)量。
(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性。一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法，并通過(guò)課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對(duì)性地提出某些預(yù)習(xí)題，以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查，教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手，以學(xué)定教。
(1)教學(xué)目標(biāo)：首先，我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo)，目標(biāo)根據(jù)教材、課時(shí)、班級(jí)學(xué)情正確定位，三維一體的目標(biāo)落實(shí)到課堂有所側(cè)重;其次，我根據(jù)課堂的動(dòng)態(tài)發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo)，預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重;再次，我主動(dòng)對(duì)目標(biāo)的達(dá)成度自我評(píng)估。
(2)師生角色：學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，同時(shí)教師也是自我專業(yè)成長(zhǎng)的主體。沒(méi)有教師的專業(yè)成長(zhǎng)，就難有學(xué)生的自主發(fā)展，課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。
(3)教學(xué)結(jié)構(gòu)：
課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動(dòng)，凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開(kāi)發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)生成，它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式。我在教學(xué)時(shí)根據(jù)不同文章的特點(diǎn)來(lái)選擇教學(xué)方式。比較理性的文章，較適于對(duì)文章作粗線條的處理的課文我多采用問(wèn)題導(dǎo)引法，對(duì)比較感性的文章，對(duì)文章的精彩細(xì)部時(shí)我則采用以研促讀，重視學(xué)生的自讀自悟。
(4)教學(xué)資源：教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴(kuò)展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學(xué)過(guò)程是師生共同開(kāi)發(fā)課程資源的過(guò)程。課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開(kāi)發(fā)，更重視開(kāi)發(fā)我自身的資源。
(5)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)：a、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是完整的評(píng)價(jià)，包括激勵(lì)和批評(píng)。b、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是針對(duì)性的評(píng)價(jià)，既要避免空洞，又要避免機(jī)械頻繁地評(píng)價(jià)。c、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是發(fā)展的評(píng)價(jià)，發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)和指導(dǎo)作用，不傷害學(xué)生的自尊。
3、對(duì)課后反思有效性的研究。
一方面?zhèn)€人勤思考、勤動(dòng)筆，養(yǎng)成教學(xué)反思習(xí)慣。另一方面加強(qiáng)反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華，取得進(jìn)步。
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和-諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
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業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇九
本人xxx，男，漢族，40歲。20xx年7月畢業(yè)于衛(wèi)生學(xué)校，畢業(yè)后分入縣人民醫(yī)院，成為一名光榮的醫(yī)務(wù)工作者。1995年透過(guò)全國(guó)成人高考考入醫(yī)學(xué)院，20xx年7月以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)，取得臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)?？莆膽{。于20xx年12月調(diào)入中醫(yī)醫(yī)院工作，20xx年4月獲得去醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進(jìn)修機(jī)會(huì)，在心血管內(nèi)科進(jìn)修一年，對(duì)心血管內(nèi)科常見(jiàn)病、多發(fā)病、疑難雜癥等疾病認(rèn)識(shí)上均有了質(zhì)的提高，為以后的臨床工作打下良好基礎(chǔ)。年5月份，透過(guò)專業(yè)技術(shù)人員資格考試，取得心血管內(nèi)科學(xué)中級(jí)專業(yè)技術(shù)資格。為更好的適應(yīng)中醫(yī)院的發(fā)展，提高中醫(yī)專業(yè)診療水平，用心參加山東省中醫(yī)藥管理局組織的西學(xué)中培訓(xùn)，現(xiàn)正在學(xué)習(xí)中。
參加工作前透過(guò)3年學(xué)習(xí)于20xx年7月畢業(yè)于衛(wèi)生學(xué)校，20xx年分配縣人民醫(yī)院工作。透過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，掌握了扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)基本功，運(yùn)用理論指導(dǎo)工作，獨(dú)立創(chuàng)新，摸索新的工作方法，使自己的專業(yè)到達(dá)了較高的水平。能從容地處理工作中遇到的常見(jiàn)病、多發(fā)病、疑難雜癥等，能夠獨(dú)立解決業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題。
1、能出色地完成本職專業(yè)工作。
從事臨床工作自20xx年以來(lái)，一向擔(dān)任內(nèi)科臨床工作，以拼搏精神，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)際工作中出色完成本職工作。
2、具有綜合分析和解決疑難問(wèn)題的潛力。
在工作中在總結(jié)以前的臨床經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，能思考出新的工作方法，使工作事半功倍，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生，不斷鞏固鞏固基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和基本操作，并不斷學(xué)習(xí)新的臨床理論及醫(yī)學(xué)前沿科技，關(guān)注醫(yī)學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展動(dòng)態(tài)，學(xué)以致用，以更好的解決患者的病痛。
自年取得醫(yī)師資格以來(lái)，獨(dú)立完成臨床內(nèi)科門(mén)診及住院患者的診療工作，從無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生，無(wú)論擔(dān)任住院醫(yī)師還是主治醫(yī)師工作，都干得有聲有色。年非典發(fā)生期間，參與發(fā)熱門(mén)診組建并主持發(fā)熱門(mén)診的正常工作，圓滿完成了上級(jí)交給的任務(wù)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評(píng)。年5.12汶川大地震后，于年7月到年8月，用心響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，參加市第批援川醫(yī)療隊(duì)為期兩個(gè)月的援川任務(wù)，圓滿完成對(duì)北川羌族自治縣禹里鄉(xiāng)衛(wèi)生院的對(duì)口援建任務(wù)。
自我擔(dān)任住院醫(yī)師以來(lái)，默默工作，從不計(jì)個(gè)人得失，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時(shí)間，工作認(rèn)真，勤勤懇懇。為了更快更好提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)潛力，適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展的需要，今后要更加不斷的學(xué)習(xí)多方面專業(yè)知識(shí)，更好的研究探索，決心在今后的工作中做出更大貢獻(xiàn)。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇十
一、教師方面：
1、充分的課前準(zhǔn)備。
要構(gòu)建高效的課堂，充分用好這四十分鐘的每一秒，充分的課前準(zhǔn)備就顯得非常重要了。因?yàn)槲覀儾荒苡捎谧约侯A(yù)設(shè)得不充分、目標(biāo)掌握得不明確，對(duì)于課堂即時(shí)生成調(diào)控不力而浪費(fèi)時(shí)間。在備課的階段我們教師就必須多下功夫，熟練把握教情和學(xué)情，注意教學(xué)中的取舍，努力減少無(wú)效勞動(dòng)，做到“四個(gè)到位”：精心備課到位，準(zhǔn)確講解到位，能力訓(xùn)練到位，學(xué)法指導(dǎo)到位。確保上課不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課中，經(jīng)師生碰撞，你再把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)調(diào)整；課后更要備“課后課”，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就要想一下：為什么會(huì)產(chǎn)生這些問(wèn)題？有沒(méi)有必然的規(guī)律，是自己的問(wèn)題，還是學(xué)生的問(wèn)題，分析一下，記下來(lái)，不管是什么情況，就像拍照片一樣。積累多了之后，再來(lái)集中總結(jié)。這樣通過(guò)課堂反思與課堂教學(xué)的有效結(jié)合，一節(jié)完整的課才算備好，也才能促進(jìn)課堂效率的提高。特別是我們將備課這一日常教學(xué)工作通過(guò)準(zhǔn)備、實(shí)踐、再加上反思解決就上升到了教學(xué)研究的高度，很自然的也就實(shí)現(xiàn)了教研與備課、上課的有效統(tǒng)一。
2、活躍的課堂狀態(tài)。
只要能讓學(xué)生的思維總處于活躍狀態(tài)，積極地探索知識(shí)并試圖將剛剛獲得的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，我認(rèn)為就是一節(jié)高效的課，成功的課。怎樣才能讓學(xué)生的思維總處于活躍的狀態(tài)呢？這就需要我們教師進(jìn)行課堂調(diào)控，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)膯?wèn)題激發(fā)學(xué)生的探索欲望，牽引學(xué)生的思維處于活躍狀態(tài)。
教師要善于根據(jù)具體教育情景，靈活運(yùn)用各種教育方法，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)創(chuàng)新人才。在組織課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，教師要時(shí)刻牢記學(xué)生才是課堂的`教學(xué)中心，要精心設(shè)計(jì)能調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)主動(dòng)性的方法。激發(fā)學(xué)生的興趣，促進(jìn)三維目標(biāo)的全面達(dá)成。
比如：?jiǎn)l(fā)興趣，會(huì)讓課堂變得生動(dòng)活潑。質(zhì)疑交流，會(huì)讓課堂變得有理有趣。提倡合作探究，會(huì)讓課堂變得融洽愉悅。運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段，會(huì)讓課堂變得豐富直觀。
3、合適的課堂組織形式。
不同的教師有自己不同的教學(xué)方法，同一節(jié)課，同一篇課文，不同的教師，教學(xué)方式方法不同，教學(xué)效果也不一樣，至于采用何種方法最適合，這就需要教師在日常上課時(shí)不斷探索。這樣才能最大程度地達(dá)到高效。
4、科學(xué)的學(xué)法指導(dǎo)。
俗話說(shuō)：“予人以魚(yú)，惠其一時(shí)，授之以漁，惠其一世”。教師在注重傳授知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。科學(xué)的學(xué)習(xí)方法能為構(gòu)建高效課堂提供重要的保障。為了教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)，我們要鼓勵(lì)學(xué)生敢于提出疑問(wèn)，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生疑問(wèn)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的習(xí)慣。
5、適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制。
課堂要面向全體學(xué)生，面向全體學(xué)生，才能大面積提高教學(xué)質(zhì)量。而要真正做到面向全體學(xué)生，就必須徹底拋棄一刀切，實(shí)行分層次教學(xué)。對(duì)不同層次的學(xué)生，根據(jù)他們的起點(diǎn)不同，提出的要求也就不同，這樣才能使他們?cè)诟髯缘钠瘘c(diǎn)上都有提高。因此培優(yōu)補(bǔ)差顯得尤為重要，教師要對(duì)每位學(xué)生有普遍的關(guān)注。采取適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制。比如：
（1）要經(jīng)常用目光或微笑與學(xué)生交流，這是實(shí)現(xiàn)普遍關(guān)注的前提。
（2）要用欣賞、夸獎(jiǎng)的手段來(lái)體現(xiàn)你的關(guān)注。要把學(xué)生每一點(diǎn)的積極性，每一點(diǎn)的熱情保護(hù)起來(lái)，讓他生長(zhǎng)起來(lái)，壯大起來(lái)。
（3）要用提問(wèn)或允許回答問(wèn)題來(lái)表達(dá)你的關(guān)注。不經(jīng)意的允許能滿足學(xué)生的被認(rèn)可感，滿足學(xué)生被承認(rèn)的需要。
6、現(xiàn)代的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。
要構(gòu)建高效的課堂，就要把課堂還給學(xué)生，教師成為學(xué)生自主學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。這也是新課標(biāo)下，“以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，發(fā)展為主線”的新的教學(xué)理念。抓學(xué)生主體作用，教師應(yīng)該擺正位置，只起引導(dǎo)的作用。教與學(xué)的過(guò)程中不是老師教了什么，關(guān)鍵是學(xué)生掌握了什么。因此，教師應(yīng)該思考的問(wèn)題是如何讓學(xué)生掌握一定的自主的、發(fā)現(xiàn)式的學(xué)習(xí)方法。怎么引導(dǎo)學(xué)生呢？課堂上我們不能不講，也不能一講到底，那太累了。所以從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)教材內(nèi)容、特點(diǎn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)，編寫(xiě)各具特色的導(dǎo)學(xué)案還是比較實(shí)用的。編導(dǎo)學(xué)案要注意：講授新課，必須注重基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。復(fù)習(xí)課，必須注重知識(shí)的整體、系統(tǒng)性及運(yùn)用能力，而對(duì)于新授課來(lái)說(shuō)則應(yīng)注重基礎(chǔ)、注重規(guī)范、注重技能?？傊?，復(fù)習(xí)課要體現(xiàn)知識(shí)主脈，體現(xiàn)規(guī)律方法，體現(xiàn)能力的培養(yǎng)，新授課的教學(xué)則應(yīng)體現(xiàn)基礎(chǔ)技能、體現(xiàn)規(guī)范與反饋、體現(xiàn)以學(xué)生為主體。
二、學(xué)生方面。
1、課前預(yù)習(xí)習(xí)慣。
學(xué)生課前預(yù)習(xí)好了，聽(tīng)課才能有的放矢，會(huì)抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)。預(yù)習(xí)不是只看看書(shū)本，重要的是思考一些問(wèn)題，查找一些資料，想一想為什么？這樣行嗎？等等一些問(wèn)題。學(xué)生預(yù)習(xí)到位了，課堂效果自然就好了。
2、課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。
上課要求學(xué)生做到認(rèn)真聽(tīng)講，積極動(dòng)腦思考，敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解，大膽質(zhì)疑。重點(diǎn)的內(nèi)容要勾畫(huà)，書(shū)本上沒(méi)有的要記在空白處或筆記本上。要集中精力緊緊圍繞老師的講課思路用心學(xué)習(xí)。
3、課后鞏固習(xí)慣。
堅(jiān)持先復(fù)習(xí)后做題，復(fù)習(xí)是鞏固和消化學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，把所學(xué)的知識(shí)認(rèn)真復(fù)習(xí)一遍，該記憶的記住了，該理解的理解了，然后再做作業(yè)。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇十一
以下是本人為大家整理的關(guān)于20xx房地產(chǎn)項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)范文的文章，希望大家能夠喜歡！
深圳市xx開(kāi)發(fā)置業(yè)xxx項(xiàng)目自xx年4月開(kāi)始籌備，在集團(tuán)的大力支持下，實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個(gè)相關(guān)部門(mén)克服了人員相對(duì)不足、時(shí)間要求緊、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅(jiān)決執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”，即當(dāng)年開(kāi)工，當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績(jī)，同時(shí)也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、xxx項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)：
20.7%，圓滿地完成了xx集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。
二、財(cái)務(wù)控制管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
（一）在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破。
1）監(jiān)督與服務(wù)。
xx年年初，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中、辦理日常財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并向前邁出了一大步，堅(jiān)決做好財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作。
2）合作銀行的選擇。
在與銀行商談按揭合作條件的過(guò)程中，財(cái)務(wù)部分析了以前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開(kāi)發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過(guò)反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對(duì)香蜜湖項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的具體要求，尋找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴，終于在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行、深發(fā)展）達(dá)成一致地針對(duì)香蜜湖項(xiàng)目的多項(xiàng)最優(yōu)惠的政策。
從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買(mǎi)賣(mài)合同的復(fù)印件即放款，使得我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金回流時(shí)間至少提前了兩個(gè)月，開(kāi)盤(pán)銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時(shí)，同時(shí)也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時(shí)順暢。
（二）在連帶擔(dān)保責(zé)任方面。
我們實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開(kāi)發(fā)商擔(dān)保責(zé)任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時(shí)間，同時(shí)也免除了數(shù)千萬(wàn)相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。
（三）免費(fèi)合作增值服務(wù)。
我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行達(dá)成協(xié)議，共同舉辦盛大的開(kāi)盤(pán)儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤(pán)信息、共同開(kāi)發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù)，為保證良好的銷售態(tài)勢(shì)創(chuàng)造了機(jī)遇。
（四）為工程、銷售部門(mén)提供最優(yōu)秀的服務(wù)。
項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備及開(kāi)展期間，營(yíng)銷部與財(cái)務(wù)部的工作被推向了最前沿。財(cái)務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。
1）研究編制銷售日?qǐng)?bào)小軟件，及時(shí)獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。
在未能使用銷售軟件的情況下，部門(mén)員工做了艱苦的努力，齊。
力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日?qǐng)?bào)表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財(cái)務(wù)工作帶來(lái)的種種難題，及時(shí)與銷售部門(mén)的銷售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行核對(duì)，并對(duì)銷售計(jì)劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進(jìn)行分析，以此來(lái)判斷分析銀行、財(cái)務(wù)及銷售等各個(gè)單位部門(mén)的銜接情況，發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，加強(qiáng)內(nèi)部控制，提出有關(guān)措施，及時(shí)改進(jìn)。
2）我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動(dòng)兩種pos刷卡機(jī)，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款，并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi)，從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。
經(jīng)過(guò)上級(jí)實(shí)業(yè)公司和我司各部門(mén)的不斷努力，原計(jì)劃項(xiàng)目最大現(xiàn)金流3.61億元，實(shí)際最大現(xiàn)金流為3.17億元，節(jié)約投入資金4400萬(wàn)元。
（五）編制工程付款臺(tái)帳，建立部門(mén)間審核方式。
金額、付款逐次逐筆時(shí)間、憑證號(hào)碼、累計(jì)付款額、發(fā)票開(kāi)具情況、
剩余款項(xiàng)、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié)。另外，我們根據(jù)工程臺(tái)帳與工程部門(mén)預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對(duì)每項(xiàng)合同的付款等情況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項(xiàng)的支付無(wú)誤。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇十二
20xx在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在科主任，護(hù)士長(zhǎng)及科室同志的辛苦栽培和指導(dǎo)幫助下，我在思想和工作上取得了很大進(jìn)步?，F(xiàn)手術(shù)室護(hù)士年終總結(jié)內(nèi)容如下：
以病人為中心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，視病人如親人，堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神。
作為一名手術(shù)室護(hù)士，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時(shí)刻注意保持無(wú)菌觀念，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，加班加點(diǎn)，樹(shù)立高度的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與手術(shù)醫(yī)生積極密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，打造和諧的工作氛圍，保證手術(shù)順利完成。
工作中團(tuán)結(jié)同事，積極進(jìn)取，嚴(yán)格查對(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過(guò)程的同時(shí)，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展。參加工作一年來(lái)，我在科室同志們指導(dǎo)下刻苦學(xué)習(xí)積極進(jìn)取，掌握了各科手術(shù)配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產(chǎn)科及腦外科等等，加深了自己的無(wú)菌觀念和操作要求。
進(jìn)入手術(shù)室的第一天，老師便對(duì)手術(shù)室的環(huán)境與器械向我們做了詳細(xì)的介紹，讓我認(rèn)識(shí)到了解環(huán)境和認(rèn)識(shí)器械的重要意義——這并不是簡(jiǎn)單的參觀了解，更重要的是讓我們能夠在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉并掌握它，在環(huán)境中能夠迅速的找到所需的物品！同時(shí)也使我們認(rèn)識(shí)到時(shí)間就是生命，我們必須爭(zhēng)分奪秒！
第一次上臺(tái)做洗手護(hù)士，緊張的心理?yè)]之不去，可在帶教老師的耐心指導(dǎo)與鼓勵(lì)下，我很快調(diào)整好了自己的心態(tài)，從開(kāi)臺(tái)開(kāi)始，到無(wú)菌衣與無(wú)菌手套的穿戴，到器械的傳遞，再到上刀片與穿針線等等，工作過(guò)程中我更加懂得了“百看不如一練”的含義！巡回護(hù)士的工作體驗(yàn)，讓我認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)工作的'重要性，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，必須有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)才能更好的完成工作。同時(shí)與洗手護(hù)士一樣，承擔(dān)著重大的責(zé)任與壓力。
在手術(shù)室的實(shí)習(xí)中，強(qiáng)化了我的無(wú)菌觀念，增加了無(wú)菌原則意識(shí)。讓我對(duì)洗手護(hù)士和巡回護(hù)士的工作任務(wù)有了更深刻的認(rèn)識(shí)與了解，使我更加懂得工作之間互相配合的重要性。手術(shù)室的工作讓我體會(huì)到生命的可貴與脆弱，讓我更加意識(shí)到護(hù)理工作的重要性。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇十三
良好的心理素質(zhì)是人的綜合素質(zhì)的重要組成部分。中小學(xué)生正處于身心發(fā)展的重要時(shí)期。隨著生理和心理的發(fā)展，特別是面對(duì)新時(shí)代學(xué)習(xí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的拓展、思維方式的改變，他們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活、人際交往、高等教育就業(yè)、自我認(rèn)知等方面都會(huì)遇到各種各樣的心理困惑和問(wèn)題。因此，心理健康教育是當(dāng)今社會(huì)眾所周知的科學(xué)觀點(diǎn)。心理健康教育作為學(xué)校健康教育的內(nèi)容之一，日益顯示出其重要性和時(shí)代性。今年，我校已將心理健康教育納入學(xué)校正常教學(xué)工作。從領(lǐng)導(dǎo)到教師，心理健康教育始終貫穿于他們的日常工作中。
1、老師的觀念變了。
以前，大多數(shù)師生很少聽(tīng)到“心理健康”、“心理咨詢”這兩個(gè)詞。隨著我校心理健康教育與培訓(xùn)的開(kāi)展，教師的觀念發(fā)生了可喜的變化。特別是隨著社會(huì)的快速發(fā)展，個(gè)別學(xué)生由于學(xué)習(xí)、升學(xué)、家庭、生理等多種原因，出現(xiàn)了不同程度的心理問(wèn)題。心理健康培訓(xùn)使教師提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到掌握心理健康教育知識(shí)的重要性，認(rèn)識(shí)到育人的重要性，認(rèn)識(shí)到教師健康的心理對(duì)學(xué)生和自己的重要性。有一句老話是這樣說(shuō)的:“你應(yīng)該保持你的心勝過(guò)一切，因?yàn)樯畹男Ч麃?lái)自你的心?！边@是一句很有哲理的話。當(dāng)我們心理健康的時(shí)候，可以事半功倍。在學(xué)校，師生感到舒適，心理健康，人格健全，這是我們學(xué)校心理健康教育的目的。
通過(guò)近一段時(shí)間的培訓(xùn)，教師們了解了自身心理健康的現(xiàn)狀及存在的原因，并共同探討了教師心理健康的標(biāo)準(zhǔn)。由于教師教學(xué)的對(duì)象是學(xué)生，要達(dá)到教書(shū)育人的目的，就必須了解學(xué)生的心理特點(diǎn)、存在的問(wèn)題以及保持學(xué)生健康的措施。沒(méi)有優(yōu)秀的老師，就沒(méi)有優(yōu)秀的學(xué)生，沒(méi)有心理素質(zhì)好的老師，就培養(yǎng)不出心理素質(zhì)好的學(xué)生。因此，在培訓(xùn)中，老師們分析了中小學(xué)教師常見(jiàn)的心理問(wèn)題及其調(diào)試方法。只有心理健康的教師，才能造就身心健康的學(xué)生；另一方面，教師不健全的人格和不健康的心理會(huì)對(duì)學(xué)生的人格成長(zhǎng)、人格形成和心理健康產(chǎn)生不利影響。因此，教師有必要了解心理健康。
3、在實(shí)際教學(xué)中效果顯著。
教學(xué)上，全校各班不定期開(kāi)設(shè)心理健康課程，課程內(nèi)容根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況靈活安排。根據(jù)我校的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，從學(xué)生入學(xué)開(kāi)始就安排了心理健康教育。在平時(shí)的具體教學(xué)實(shí)踐中，安排了如何處理人際關(guān)系、中學(xué)生早戀等問(wèn)題，提高人格和心理健康的自我維護(hù)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。所有這些課的內(nèi)容都不是一成不變的，而是相互穿插，根據(jù)學(xué)生的具體情況靈活安排。這種靈活的內(nèi)容安排形式，有利于及時(shí)解決學(xué)生中常見(jiàn)的階段性問(wèn)題，幫助他們解決自己在學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)中的困惑，取得良好的效果。此外，在本學(xué)期的教學(xué)工作中，我們實(shí)行了教師走近學(xué)生、家訪制度，加強(qiáng)了班主任與學(xué)生、教師與學(xué)生之間的溝通與聯(lián)系。通過(guò)這些措施，學(xué)生和老師建立了良好的信任關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)了課后師生間的協(xié)商交流，及時(shí)解決了很多學(xué)生的心理問(wèn)題。
4、教學(xué)和科研。
根據(jù)我校學(xué)生的實(shí)際情況，目前完成的調(diào)查研究主要集中在如何調(diào)節(jié)學(xué)生因家庭危機(jī)而產(chǎn)生的心理障礙，以及我校學(xué)生普遍存在的厭學(xué)、不良習(xí)慣等問(wèn)題。不定期組織班主任和任課教師進(jìn)行溝通討論，以求達(dá)成共識(shí)，并組織相關(guān)教師對(duì)學(xué)生的具體心理問(wèn)題進(jìn)行更深入的研究和分析，以確定解決問(wèn)題的最佳途徑和方法。通過(guò)不斷的調(diào)查研究，我校教師在心理健康方面的專業(yè)能力有了明顯的提高，越來(lái)越多的教師關(guān)注并積極研究心理健康問(wèn)題。我們?cè)谛睦斫】捣矫娴难芯壳熬笆菢?lè)觀的。
對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，教師首先應(yīng)具備正常健康的心理特征。因此，心理健康教育不僅是針對(duì)學(xué)生的，對(duì)教師來(lái)說(shuō)也是非常重要的。因此，我們逐步加強(qiáng)了對(duì)教師的培訓(xùn)，最終目的是使教師不僅能夠勝任教學(xué)業(yè)務(wù)，而且能夠成為一名合格的心理健康教育教師。
當(dāng)然，任何新生事物的誕生都有一個(gè)成長(zhǎng)成熟的過(guò)程。目前我們學(xué)校的心理健康教育還處于一個(gè)不完善、不成熟的階段，但畢竟邁出了第一步，可以說(shuō)是走在了同類學(xué)校的前面。雖然今后如何更好地開(kāi)展這項(xiàng)工作仍將是一個(gè)需要不斷探索和常識(shí)的艱苦過(guò)程，但我們相信，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的不斷努力下，我校的心理健康教育將會(huì)蓬勃發(fā)展！
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇十四
時(shí)光飛逝，20xx年很快就要過(guò)去了，從3月中旬至今，我已經(jīng)在xx工作了八個(gè)多月了，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我很慶幸自己在剛剛走出校門(mén)就能有這樣的機(jī)會(huì)。
xx是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我也已經(jīng)融入到了金驕這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。
經(jīng)過(guò)這一年的煅煉，在工作能力上我有了較大的進(jìn)步，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路不清晰，還處于事情來(lái)一樁處理一樁的簡(jiǎn)單應(yīng)付完成狀態(tài)；對(duì)自己的工作還不夠鉆，腦子動(dòng)得不多，沒(méi)有想在前，做在先；工作熱情和主動(dòng)性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過(guò)后，沒(méi)有積極主動(dòng)地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開(kāi)始動(dòng)手，造成了工作上的被動(dòng)。
在即將結(jié)束的20xx年里，我的工作還有許多不足，我會(huì)努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)并不斷提高自己，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。在即將到來(lái)的20xx年，我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成工作任務(wù)。
新的一年有新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我對(duì)于公司的日常運(yùn)作了也有了一定的了解，在此基礎(chǔ)上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問(wèn)題：
1、崗位不明確，職責(zé)混亂。目前公司員工人數(shù)較少，很多工作都是大家一起做，在做的'同時(shí)，因?yàn)閸徫灰约奥氊?zé)的關(guān)系，很難分清主次，沒(méi)有合理的安排，甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個(gè)部門(mén)申請(qǐng)，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來(lái)加重了領(lǐng)導(dǎo)的工作量，也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的工作，長(zhǎng)此以往，對(duì)公司的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響，所以希望在新的一年里這個(gè)問(wèn)題能及早得到解決。
2、管理制度不完善，難以實(shí)施。我看到公司也印有管理制度，上面明確發(fā)明了各崗位的職責(zé)與權(quán)利，但縱觀全公司員工，敢說(shuō)了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己崗位對(duì)應(yīng)的職責(zé)是什么，都有哪些權(quán)利，所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對(duì)馬嘴的事情，這對(duì)工作效率的影響非常嚴(yán)重，這個(gè)問(wèn)題希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視，并及時(shí)解決。
總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)20xx年充滿了期望，新年新氣向，希望在20xx年里，大家相互勉勵(lì)，共同打造出更好的金驕！
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇一
本學(xué)年我擔(dān)任初三五六班兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、政治思想方面：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，初一學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?BR> 7、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，
博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
8、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、結(jié)合近期我校開(kāi)展的“服務(wù)發(fā)展，提質(zhì)增效”紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)，按照整改要求，深刻查找自己思想、紀(jì)律、工作中存在的問(wèn)題。對(duì)照整頓要求，我對(duì)自己的問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真的查找和梳理，發(fā)現(xiàn)自己還存在一些不足：工作中只知按部就班去做，缺乏工作能動(dòng)和創(chuàng)新意識(shí);在理論學(xué)習(xí)方面，放松了自我學(xué)習(xí)，得過(guò)且過(guò)。
四、整改措施。
針對(duì)上述問(wèn)題和現(xiàn)象，我進(jìn)行了認(rèn)真分析和研究，反復(fù)對(duì)照整頓要求，在思想上找原因，在工作中找教訓(xùn)，明確了整改目標(biāo)，整改工作立說(shuō)力行。我采取的整改措施主要有：
1、要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)行思想認(rèn)識(shí)的再提高。
通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)王海亮校長(zhǎng)與范學(xué)兵局長(zhǎng)的講話、《國(guó)家教育規(guī)劃綱要》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》等相關(guān)文件、理論，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新的責(zé)任感和緊迫感，要與時(shí)俱進(jìn)，克服自己因循守舊、得過(guò)且過(guò)的思想。
2、要嚴(yán)己。在工作中嚴(yán)于解剖自己，認(rèn)真進(jìn)行自我批評(píng)，不斷反思促進(jìn)自身成長(zhǎng)。強(qiáng)化精品意識(shí)，不斷提高自身的責(zé)任感。
3、要虛心向各位教師請(qǐng)教，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，積極改進(jìn)教學(xué)方法。
4、依法執(zhí)教。能認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳馬列主義、毛澤東思想和小平同志建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論，擁護(hù)黨的基本路線，全面貫徹國(guó)家教育方針，自覺(jué)遵守《教師法》等法律法規(guī)，在教育教學(xué)中同黨和國(guó)家的方針政策保持一致，沒(méi)有違背黨和國(guó)家方針、政策的言行。
5、熱愛(ài)教育事業(yè)，對(duì)工作盡職盡責(zé)，能認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)。
6、熱愛(ài)學(xué)生。關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對(duì)待學(xué)生。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。
7、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，為了不斷提高自己的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力，我能刻苦鉆研新教材，上網(wǎng)查閱資料，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高教育、教學(xué)和科研水平。
總而言之，隨著社會(huì)發(fā)展，教育的地位越來(lái)越受到重視，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求越來(lái)越高，身為教師的壓力也越來(lái)越大。在新一年的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)教水平，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇二
本學(xué)期，我擔(dān)任六年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作，在一學(xué)期的實(shí)際教學(xué)中，我按照教學(xué)大綱的要求，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地開(kāi)展，圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)。同時(shí)努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。為了發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使今后的工作更上一層樓，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出如下總結(jié)。
1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。
備好課是上好課的有力保證。我充分利用數(shù)學(xué)組活動(dòng)這一平臺(tái)，和同級(jí)數(shù)學(xué)老師相互交流，集聚教師集體的智慧，優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，精心設(shè)計(jì)每一堂課的教學(xué)過(guò)程，既要突出本節(jié)課的難點(diǎn)，又要突破本節(jié)課的重點(diǎn)。真正做到每一課都“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)課作出總結(jié)。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。
課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)的主陣地。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。在課堂上注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，強(qiáng)化他們探究合作意識(shí)，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦的能力。通過(guò)小組交流活動(dòng)，讓學(xué)生在探究合作中動(dòng)手操作、掌握方法、體驗(yàn)成功等。
3、認(rèn)真批改作業(yè)。
作業(yè)是課堂教學(xué)的延伸，是反饋教學(xué)信息的最好見(jiàn)證。對(duì)于學(xué)生作業(yè)的布置，我本著“適中適量”的原則進(jìn)行，既要使作業(yè)有基礎(chǔ)性，針對(duì)性，綜合性，又要考慮學(xué)生的不同實(shí)際，突出層次性。學(xué)生的每次作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，并做到了《數(shù)學(xué)練習(xí)冊(cè)》、《數(shù)學(xué)課堂作業(yè)》全批全改，《黃岡小狀元》一單元一考，個(gè)別錯(cuò)題，當(dāng)面講解，及時(shí)改正，對(duì)于大面積錯(cuò)題，我認(rèn)真作出分析，并進(jìn)行集體講評(píng)、訂正。
當(dāng)然，在工作中也存在不足。
1、對(duì)于新課標(biāo)的學(xué)習(xí)不夠深入，學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)得不夠好。學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣方面存在缺憾。
2、小組合作學(xué)習(xí)應(yīng)用得不夠得體。新課標(biāo)提得最響的是大力提倡小組合作學(xué)習(xí)。要真正落實(shí)好小組合作學(xué)習(xí)，把它體現(xiàn)在課堂上，也不是一件很難的事，關(guān)鍵是能不能體現(xiàn)得體。在平時(shí)的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，我試圖讓學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)，但收效甚微，可能是我組織的不得體，使得自己處于被動(dòng)局面，是小組學(xué)習(xí)沒(méi)有真正起到應(yīng)用的價(jià)值。
3、學(xué)生課堂提問(wèn)者太少。教學(xué)中我沒(méi)有很好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，問(wèn)題要讓學(xué)生提，規(guī)律要讓學(xué)生找，結(jié)論要讓學(xué)生下。在我教學(xué)中，會(huì)提問(wèn)題的同學(xué)很少，雖然我多次鼓勵(lì)：回答錯(cuò)或說(shuō)錯(cuò)都沒(méi)關(guān)系，只要你敢發(fā)表自己的見(jiàn)解就是好樣的。但是總有學(xué)生表現(xiàn)不夠主動(dòng)，致使課堂教學(xué)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“冷場(chǎng)”現(xiàn)象。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在不少的缺點(diǎn)。在今后教學(xué)中我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多聽(tīng)課，從別人的好課中汲取養(yǎng)料，反思自己教學(xué)中的課堂評(píng)價(jià)，調(diào)整自己的教學(xué)。從失敗的課堂教學(xué)中，吸取教訓(xùn)，引以為戒，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，靈活運(yùn)用教學(xué)方法，提高自身素質(zhì)，為以后的教學(xué)工作打下良好的基礎(chǔ)，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇三
1、走進(jìn)學(xué)生，幫助他們。
由于小學(xué)生正處于生長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中，缺乏科學(xué)的辨別能力和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立意識(shí)差，小學(xué)生容易出現(xiàn)心理和行為偏差。
近年來(lái)，小學(xué)生經(jīng)常出現(xiàn)嫉妒、自卑、孤立等不健康的心理行為。究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們的心理偏差是因?yàn)樗麄冊(cè)趯W(xué)習(xí)和生活中遇到問(wèn)題和困難時(shí)，缺乏解決矛盾、處理挫折、處理危機(jī)的能力。
因此，通過(guò)講故事、學(xué)生表演小品、小組討論和學(xué)生評(píng)論，學(xué)生可以在寓教于樂(lè)中獲得相關(guān)知識(shí)。
家長(zhǎng)開(kāi)放日，結(jié)合學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。給予家長(zhǎng)相應(yīng)的引導(dǎo)，讓他們能夠更加關(guān)注孩子的成長(zhǎng)和心理變化。
2、通過(guò)課堂教學(xué)滲透心理健康知識(shí)。
課堂教學(xué)是學(xué)校教育活動(dòng)的主要場(chǎng)所。課堂教學(xué)不僅是傳授科學(xué)知識(shí)的過(guò)程，也是學(xué)生心理發(fā)展的過(guò)程。從教材內(nèi)容來(lái)看，各科都是心理健康教育的好材料。在各科教學(xué)過(guò)程中滲透相關(guān)知識(shí)，可以讓學(xué)生處處感受到真善美的教育，提高心理素質(zhì)。教師作為教育的主體，不僅在知識(shí)上影響學(xué)生，其人格也會(huì)在教學(xué)中與師生互動(dòng)。
3、聯(lián)系家庭，引導(dǎo)家長(zhǎng)關(guān)心孩子的心理健康。
由于父母與學(xué)生之間固有的血緣、情感、倫理關(guān)系，家庭教育直接影響著學(xué)校教育的效果，也是學(xué)校教育無(wú)法替代的力量。父母應(yīng)該關(guān)心孩子的心理健康和身體健康。
有些家長(zhǎng)認(rèn)為，孩子只有身體強(qiáng)壯，沒(méi)有生病，才是健康的。這是一種不完整的理解。其實(shí)有些孩子是有心理障礙的，比如說(shuō)謊，不講道理的行為。但是，由于知識(shí)的片面性，很多家長(zhǎng)對(duì)孩子的心理健康不夠重視，甚至采取違背心理保健的教育方式，不利于孩子的心理健康發(fā)展。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)他們的心理缺陷時(shí)，會(huì)及時(shí)聯(lián)系他們的父母進(jìn)行矯正，引導(dǎo)他們熱愛(ài)生活，關(guān)愛(ài)他人，培養(yǎng)他們的責(zé)任感、獨(dú)立性、自尊心和自制力，培養(yǎng)他們樂(lè)觀進(jìn)取的精神。
在心理健康教育的實(shí)踐中，我們深感小學(xué)心理咨詢的重要性和緊迫性。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)下一代重任的小學(xué)教育應(yīng)更加注重學(xué)生潛能的開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生良好的社會(huì)適應(yīng)能力，保持健康的心理。
實(shí)踐證明，教師只有與學(xué)生融為一體，才能傾聽(tīng)學(xué)生的聲音，為學(xué)生的煩惱擔(dān)憂，為學(xué)生高興。要使學(xué)生心理健康發(fā)展，教師必須掌握心理學(xué)知識(shí)，遵循學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律，在實(shí)踐中靈活運(yùn)用心理教育規(guī)律，探索學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律，總結(jié)心理教育經(jīng)驗(yàn)，密切與家庭和社會(huì)的聯(lián)系，才能取得良好的效果。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇四
入職的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就三月份的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
1、始終堅(jiān)持公司要求的銷售員工作重點(diǎn)：蹲點(diǎn)策略。在塔山鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉紅軍處進(jìn)行定點(diǎn)幫扶，并嚴(yán)格按照公司蹲點(diǎn)流程逐步推進(jìn)工作。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌，通過(guò)劃圖進(jìn)村—進(jìn)村宣傳，最后建立示范戶，通過(guò)客戶帶動(dòng)客戶，以求效果達(dá)到最大化。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。開(kāi)發(fā)和壯大市場(chǎng)，說(shuō)白了就是通過(guò)各種方式搶占他人市場(chǎng)為我用。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的壯大，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟有針對(duì)性的展開(kāi)工作，哪個(gè)地方和哪些客戶是重點(diǎn)客戶，哪些客戶具有宣傳效果，哪些客戶具有事半功倍的效果，這些并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀條件和正確的方法是必需的。甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。銷售工作給我最大的啟示就是示范戶的作用巨大，可以大大一傳十，一帶十的效果。
做銷售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己的服務(wù)使部分或符合做示范戶的典型顧客的利益更大化，往往比拜訪20家客戶更有效果。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的'養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！
三、工作中存在的問(wèn)題：
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間（往往中午和晚上拜訪客戶的時(shí)機(jī)最好），工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
2、不夠勤奮，懶惰。
3、缺乏執(zhí)著精神，很多時(shí)候沒(méi)有耐心講解。沒(méi)有找更好的方法做同樣的事。
四、對(duì)公司的要求：
要求經(jīng)銷商降價(jià)。蹲點(diǎn)幫扶后需實(shí)現(xiàn)專銷。
五、總結(jié)。
市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的用戶使用我們的產(chǎn)品。
面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！到那時(shí)侯我們將大鵬展翅！
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇五
總結(jié)過(guò)去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
在公司工作了很多年了，我從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售的工作總結(jié)如下。
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行汽車的出庫(kù)手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守店規(guī)店紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的.主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從汽車知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而汽車缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如汽車銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在汽車銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉汽車知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重汽車知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的汽車的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分汽車基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
汽車市場(chǎng)雖然潛力巨大，但本地多數(shù)店競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò)；可是我們也要看到今年的努力為明年打拼多了份保障，如果資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇六
作為一名x品銷售人員，針對(duì)過(guò)去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下：
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)x知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了x的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于x品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些x品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、x品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的`力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)x品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些x品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司x品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇七
一年的時(shí)光便是在忙碌中過(guò)去了，在這一年中，我在醫(yī)院護(hù)士的崗位上也是得到了較多的.收獲，同時(shí)各方面也得到了較大的成長(zhǎng)與改變。對(duì)于這一年的工作情況，我便是做了如下的總結(jié)：
在工作上我一直都持有著自己該有的認(rèn)真的態(tài)度，在自己的工作范圍之內(nèi)認(rèn)真地做好每一項(xiàng)工作，從工作中來(lái)反思自己，來(lái)促進(jìn)自己更好的成長(zhǎng)與改變。身為護(hù)士，那便是真正的服務(wù)人員，更是需要以自己最為真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)為每一位病人及其家屬帶來(lái)更好的照顧，讓他們都能夠在醫(yī)院中感受到我的溫暖，更是可以盡早的康復(fù)出院。而我較好的照顧也是得到了各位病人的反饋，更是從他們的反饋中讓我知道了自己接下來(lái)的努力方向，也感受到了他們對(duì)我的肯定與信任。
由于個(gè)人性格的原因，所以各方面都比較的隨性，對(duì)于很多的事情都沒(méi)有辦法做到完全的小心謹(jǐn)慎，甚至?xí)r常會(huì)忘記一些工作的進(jìn)行，這是我個(gè)人非常不好的一點(diǎn)。再者就是我的個(gè)人能力稍有欠缺，還需要花費(fèi)較多的時(shí)間去補(bǔ)充，去學(xué)習(xí)，這樣才能夠給病人帶來(lái)更好的照顧。最后便是我在值班的時(shí)候總是會(huì)犯困，對(duì)工作的重視程度還是略有不夠，是需要更多的去努力，去付出心血改變自己。
對(duì)于接下來(lái)一年的工作，我更是需要全心全意地去付出，更加努力的讓自己在工作中去成長(zhǎng)，去更多地讓自己有更大的收獲，而這一次也使讓我真正的在生活中有了一定的成長(zhǎng)與改變。面對(duì)接下來(lái)的工作，我還是會(huì)堅(jiān)定自己的內(nèi)心，努力地做好自己該做的事情，同時(shí)讓自己在工作中去成長(zhǎng)，去改變自己的不足之處。在工作上盡量的做到小心謹(jǐn)慎，在工作進(jìn)行時(shí)多加的檢查，確保一切行為的準(zhǔn)確性。在自己的空閑時(shí)間也是需要多多的翻閱與工作相關(guān)的資料，在其中去明白更多可以改變成長(zhǎng)的地方，及時(shí)付出更大的努力。另外就是自己犯困，這件事還需要自己努力克服，我會(huì)給自己準(zhǔn)備較多保持清醒的東西，讓自己可以在這樣的狀態(tài)下有更棒的成長(zhǎng)與改變。
面對(duì)下一年的工作，我還是會(huì)以自己最好的心態(tài)去面對(duì)，努力在自己的工作崗位上做好相應(yīng)的工作，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們可以期待我的表現(xiàn)，我會(huì)以自己最好的狀態(tài)來(lái)進(jìn)行工作，讓我的各方面都得到改變，更是努力去獲得領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇八
自從從事這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。一年來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作?，F(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)。
在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)以及黨的十七大會(huì)議精神，自覺(jué)踐行“三個(gè)代表”精神，熱愛(ài)教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過(guò)政治思想、學(xué)識(shí)水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來(lái)塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長(zhǎng)，為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一年來(lái)我一直擔(dān)任高年級(jí)的語(yǔ)文學(xué)科，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法。
1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。
在教學(xué)中，深刻體會(huì)到要以學(xué)生為主，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。
2、分層合作，是實(shí)現(xiàn)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。
學(xué)生的層次不同，思考的效率不同，往往會(huì)造成一些學(xué)生怕于思考，懶于探索，依賴別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個(gè)小組，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個(gè)問(wèn)題必須實(shí)行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問(wèn)題的時(shí)間，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。
3、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。
語(yǔ)文教學(xué)最忌千篇一律，容易使學(xué)生厭煩。如果千篇一律地字詞教學(xué)，課文分析，歸納總結(jié)，這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級(jí)的學(xué)生，字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個(gè)能力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中，我一般字詞教學(xué)只作為一個(gè)檢查過(guò)程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平，解決哪些疑難問(wèn)題，穴道哪些解決問(wèn)題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效。
4、規(guī)范作業(yè)。
學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識(shí)的系統(tǒng)化、條理化，要靠一定的作業(yè)來(lái)鞏固提高。通過(guò)規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個(gè)鮮明觀點(diǎn)，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、多開(kāi)展語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。
利用課堂課余及班隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動(dòng)是本學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)餓一個(gè)重要方面。在主題班會(huì)上，進(jìn)行說(shuō)“新學(xué)期的打算”、“時(shí)時(shí)刻刻注意安全”、“我愛(ài)學(xué)?！?，如何利用制作等一系列活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高，不管是誰(shuí)站起來(lái)都能說(shuō)上一會(huì)兒。
6、制定幫教方案
對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的'轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，在班級(jí)中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。
7、課題研究工作
在課題研究工作中我所做的工作有：
(1)提高備課的有效性。我在備課時(shí)獨(dú)立鉆研，自主備課，自主備課時(shí)不但備教材、備學(xué)生、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn)，備思路，備教學(xué)策略，切實(shí)提高備課的質(zhì)量。
(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性。一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法，并通過(guò)課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對(duì)性地提出某些預(yù)習(xí)題，以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查，教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手，以學(xué)定教。
(1)教學(xué)目標(biāo)：首先，我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo)，目標(biāo)根據(jù)教材、課時(shí)、班級(jí)學(xué)情正確定位，三維一體的目標(biāo)落實(shí)到課堂有所側(cè)重;其次，我根據(jù)課堂的動(dòng)態(tài)發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo)，預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重;再次，我主動(dòng)對(duì)目標(biāo)的達(dá)成度自我評(píng)估。
(2)師生角色：學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，同時(shí)教師也是自我專業(yè)成長(zhǎng)的主體。沒(méi)有教師的專業(yè)成長(zhǎng)，就難有學(xué)生的自主發(fā)展，課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。
(3)教學(xué)結(jié)構(gòu)：
課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動(dòng)，凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開(kāi)發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)生成，它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式。我在教學(xué)時(shí)根據(jù)不同文章的特點(diǎn)來(lái)選擇教學(xué)方式。比較理性的文章，較適于對(duì)文章作粗線條的處理的課文我多采用問(wèn)題導(dǎo)引法，對(duì)比較感性的文章，對(duì)文章的精彩細(xì)部時(shí)我則采用以研促讀，重視學(xué)生的自讀自悟。
(4)教學(xué)資源：教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴(kuò)展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學(xué)過(guò)程是師生共同開(kāi)發(fā)課程資源的過(guò)程。課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開(kāi)發(fā)，更重視開(kāi)發(fā)我自身的資源。
(5)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)：a、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是完整的評(píng)價(jià)，包括激勵(lì)和批評(píng)。b、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是針對(duì)性的評(píng)價(jià)，既要避免空洞，又要避免機(jī)械頻繁地評(píng)價(jià)。c、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是發(fā)展的評(píng)價(jià)，發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)和指導(dǎo)作用，不傷害學(xué)生的自尊。
3、對(duì)課后反思有效性的研究。
一方面?zhèn)€人勤思考、勤動(dòng)筆，養(yǎng)成教學(xué)反思習(xí)慣。另一方面加強(qiáng)反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華，取得進(jìn)步。
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和-諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索教師年度業(yè)績(jī)考核總結(jié)。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇九
本人xxx，男，漢族，40歲。20xx年7月畢業(yè)于衛(wèi)生學(xué)校，畢業(yè)后分入縣人民醫(yī)院，成為一名光榮的醫(yī)務(wù)工作者。1995年透過(guò)全國(guó)成人高考考入醫(yī)學(xué)院，20xx年7月以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)，取得臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)?？莆膽{。于20xx年12月調(diào)入中醫(yī)醫(yī)院工作，20xx年4月獲得去醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進(jìn)修機(jī)會(huì)，在心血管內(nèi)科進(jìn)修一年，對(duì)心血管內(nèi)科常見(jiàn)病、多發(fā)病、疑難雜癥等疾病認(rèn)識(shí)上均有了質(zhì)的提高，為以后的臨床工作打下良好基礎(chǔ)。年5月份，透過(guò)專業(yè)技術(shù)人員資格考試，取得心血管內(nèi)科學(xué)中級(jí)專業(yè)技術(shù)資格。為更好的適應(yīng)中醫(yī)院的發(fā)展，提高中醫(yī)專業(yè)診療水平，用心參加山東省中醫(yī)藥管理局組織的西學(xué)中培訓(xùn)，現(xiàn)正在學(xué)習(xí)中。
參加工作前透過(guò)3年學(xué)習(xí)于20xx年7月畢業(yè)于衛(wèi)生學(xué)校，20xx年分配縣人民醫(yī)院工作。透過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，掌握了扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)基本功，運(yùn)用理論指導(dǎo)工作，獨(dú)立創(chuàng)新，摸索新的工作方法，使自己的專業(yè)到達(dá)了較高的水平。能從容地處理工作中遇到的常見(jiàn)病、多發(fā)病、疑難雜癥等，能夠獨(dú)立解決業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題。
1、能出色地完成本職專業(yè)工作。
從事臨床工作自20xx年以來(lái)，一向擔(dān)任內(nèi)科臨床工作，以拼搏精神，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)際工作中出色完成本職工作。
2、具有綜合分析和解決疑難問(wèn)題的潛力。
在工作中在總結(jié)以前的臨床經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，能思考出新的工作方法，使工作事半功倍，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生，不斷鞏固鞏固基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和基本操作，并不斷學(xué)習(xí)新的臨床理論及醫(yī)學(xué)前沿科技，關(guān)注醫(yī)學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展動(dòng)態(tài)，學(xué)以致用，以更好的解決患者的病痛。
自年取得醫(yī)師資格以來(lái)，獨(dú)立完成臨床內(nèi)科門(mén)診及住院患者的診療工作，從無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生，無(wú)論擔(dān)任住院醫(yī)師還是主治醫(yī)師工作，都干得有聲有色。年非典發(fā)生期間，參與發(fā)熱門(mén)診組建并主持發(fā)熱門(mén)診的正常工作，圓滿完成了上級(jí)交給的任務(wù)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評(píng)。年5.12汶川大地震后，于年7月到年8月，用心響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，參加市第批援川醫(yī)療隊(duì)為期兩個(gè)月的援川任務(wù)，圓滿完成對(duì)北川羌族自治縣禹里鄉(xiāng)衛(wèi)生院的對(duì)口援建任務(wù)。
自我擔(dān)任住院醫(yī)師以來(lái)，默默工作，從不計(jì)個(gè)人得失，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時(shí)間，工作認(rèn)真，勤勤懇懇。為了更快更好提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)潛力，適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展的需要，今后要更加不斷的學(xué)習(xí)多方面專業(yè)知識(shí)，更好的研究探索，決心在今后的工作中做出更大貢獻(xiàn)。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇十
一、教師方面：
1、充分的課前準(zhǔn)備。
要構(gòu)建高效的課堂，充分用好這四十分鐘的每一秒，充分的課前準(zhǔn)備就顯得非常重要了。因?yàn)槲覀儾荒苡捎谧约侯A(yù)設(shè)得不充分、目標(biāo)掌握得不明確，對(duì)于課堂即時(shí)生成調(diào)控不力而浪費(fèi)時(shí)間。在備課的階段我們教師就必須多下功夫，熟練把握教情和學(xué)情，注意教學(xué)中的取舍，努力減少無(wú)效勞動(dòng)，做到“四個(gè)到位”：精心備課到位，準(zhǔn)確講解到位，能力訓(xùn)練到位，學(xué)法指導(dǎo)到位。確保上課不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課中，經(jīng)師生碰撞，你再把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)調(diào)整；課后更要備“課后課”，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就要想一下：為什么會(huì)產(chǎn)生這些問(wèn)題？有沒(méi)有必然的規(guī)律，是自己的問(wèn)題，還是學(xué)生的問(wèn)題，分析一下，記下來(lái)，不管是什么情況，就像拍照片一樣。積累多了之后，再來(lái)集中總結(jié)。這樣通過(guò)課堂反思與課堂教學(xué)的有效結(jié)合，一節(jié)完整的課才算備好，也才能促進(jìn)課堂效率的提高。特別是我們將備課這一日常教學(xué)工作通過(guò)準(zhǔn)備、實(shí)踐、再加上反思解決就上升到了教學(xué)研究的高度，很自然的也就實(shí)現(xiàn)了教研與備課、上課的有效統(tǒng)一。
2、活躍的課堂狀態(tài)。
只要能讓學(xué)生的思維總處于活躍狀態(tài)，積極地探索知識(shí)并試圖將剛剛獲得的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，我認(rèn)為就是一節(jié)高效的課，成功的課。怎樣才能讓學(xué)生的思維總處于活躍的狀態(tài)呢？這就需要我們教師進(jìn)行課堂調(diào)控，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)膯?wèn)題激發(fā)學(xué)生的探索欲望，牽引學(xué)生的思維處于活躍狀態(tài)。
教師要善于根據(jù)具體教育情景，靈活運(yùn)用各種教育方法，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)創(chuàng)新人才。在組織課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，教師要時(shí)刻牢記學(xué)生才是課堂的`教學(xué)中心，要精心設(shè)計(jì)能調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)主動(dòng)性的方法。激發(fā)學(xué)生的興趣，促進(jìn)三維目標(biāo)的全面達(dá)成。
比如：?jiǎn)l(fā)興趣，會(huì)讓課堂變得生動(dòng)活潑。質(zhì)疑交流，會(huì)讓課堂變得有理有趣。提倡合作探究，會(huì)讓課堂變得融洽愉悅。運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段，會(huì)讓課堂變得豐富直觀。
3、合適的課堂組織形式。
不同的教師有自己不同的教學(xué)方法，同一節(jié)課，同一篇課文，不同的教師，教學(xué)方式方法不同，教學(xué)效果也不一樣，至于采用何種方法最適合，這就需要教師在日常上課時(shí)不斷探索。這樣才能最大程度地達(dá)到高效。
4、科學(xué)的學(xué)法指導(dǎo)。
俗話說(shuō)：“予人以魚(yú)，惠其一時(shí)，授之以漁，惠其一世”。教師在注重傳授知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。科學(xué)的學(xué)習(xí)方法能為構(gòu)建高效課堂提供重要的保障。為了教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)，我們要鼓勵(lì)學(xué)生敢于提出疑問(wèn)，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生疑問(wèn)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的習(xí)慣。
5、適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制。
課堂要面向全體學(xué)生，面向全體學(xué)生，才能大面積提高教學(xué)質(zhì)量。而要真正做到面向全體學(xué)生，就必須徹底拋棄一刀切，實(shí)行分層次教學(xué)。對(duì)不同層次的學(xué)生，根據(jù)他們的起點(diǎn)不同，提出的要求也就不同，這樣才能使他們?cè)诟髯缘钠瘘c(diǎn)上都有提高。因此培優(yōu)補(bǔ)差顯得尤為重要，教師要對(duì)每位學(xué)生有普遍的關(guān)注。采取適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制。比如：
（1）要經(jīng)常用目光或微笑與學(xué)生交流，這是實(shí)現(xiàn)普遍關(guān)注的前提。
（2）要用欣賞、夸獎(jiǎng)的手段來(lái)體現(xiàn)你的關(guān)注。要把學(xué)生每一點(diǎn)的積極性，每一點(diǎn)的熱情保護(hù)起來(lái)，讓他生長(zhǎng)起來(lái)，壯大起來(lái)。
（3）要用提問(wèn)或允許回答問(wèn)題來(lái)表達(dá)你的關(guān)注。不經(jīng)意的允許能滿足學(xué)生的被認(rèn)可感，滿足學(xué)生被承認(rèn)的需要。
6、現(xiàn)代的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。
要構(gòu)建高效的課堂，就要把課堂還給學(xué)生，教師成為學(xué)生自主學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。這也是新課標(biāo)下，“以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，發(fā)展為主線”的新的教學(xué)理念。抓學(xué)生主體作用，教師應(yīng)該擺正位置，只起引導(dǎo)的作用。教與學(xué)的過(guò)程中不是老師教了什么，關(guān)鍵是學(xué)生掌握了什么。因此，教師應(yīng)該思考的問(wèn)題是如何讓學(xué)生掌握一定的自主的、發(fā)現(xiàn)式的學(xué)習(xí)方法。怎么引導(dǎo)學(xué)生呢？課堂上我們不能不講，也不能一講到底，那太累了。所以從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)教材內(nèi)容、特點(diǎn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)，編寫(xiě)各具特色的導(dǎo)學(xué)案還是比較實(shí)用的。編導(dǎo)學(xué)案要注意：講授新課，必須注重基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。復(fù)習(xí)課，必須注重知識(shí)的整體、系統(tǒng)性及運(yùn)用能力，而對(duì)于新授課來(lái)說(shuō)則應(yīng)注重基礎(chǔ)、注重規(guī)范、注重技能?？傊?，復(fù)習(xí)課要體現(xiàn)知識(shí)主脈，體現(xiàn)規(guī)律方法，體現(xiàn)能力的培養(yǎng)，新授課的教學(xué)則應(yīng)體現(xiàn)基礎(chǔ)技能、體現(xiàn)規(guī)范與反饋、體現(xiàn)以學(xué)生為主體。
二、學(xué)生方面。
1、課前預(yù)習(xí)習(xí)慣。
學(xué)生課前預(yù)習(xí)好了，聽(tīng)課才能有的放矢，會(huì)抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)。預(yù)習(xí)不是只看看書(shū)本，重要的是思考一些問(wèn)題，查找一些資料，想一想為什么？這樣行嗎？等等一些問(wèn)題。學(xué)生預(yù)習(xí)到位了，課堂效果自然就好了。
2、課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。
上課要求學(xué)生做到認(rèn)真聽(tīng)講，積極動(dòng)腦思考，敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解，大膽質(zhì)疑。重點(diǎn)的內(nèi)容要勾畫(huà)，書(shū)本上沒(méi)有的要記在空白處或筆記本上。要集中精力緊緊圍繞老師的講課思路用心學(xué)習(xí)。
3、課后鞏固習(xí)慣。
堅(jiān)持先復(fù)習(xí)后做題，復(fù)習(xí)是鞏固和消化學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，把所學(xué)的知識(shí)認(rèn)真復(fù)習(xí)一遍，該記憶的記住了，該理解的理解了，然后再做作業(yè)。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇十一
以下是本人為大家整理的關(guān)于20xx房地產(chǎn)項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)范文的文章，希望大家能夠喜歡！
深圳市xx開(kāi)發(fā)置業(yè)xxx項(xiàng)目自xx年4月開(kāi)始籌備，在集團(tuán)的大力支持下，實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個(gè)相關(guān)部門(mén)克服了人員相對(duì)不足、時(shí)間要求緊、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅(jiān)決執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”，即當(dāng)年開(kāi)工，當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績(jī)，同時(shí)也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、xxx項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)：
20.7%，圓滿地完成了xx集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。
二、財(cái)務(wù)控制管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
（一）在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破。
1）監(jiān)督與服務(wù)。
xx年年初，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中、辦理日常財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并向前邁出了一大步，堅(jiān)決做好財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作。
2）合作銀行的選擇。
在與銀行商談按揭合作條件的過(guò)程中，財(cái)務(wù)部分析了以前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開(kāi)發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過(guò)反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對(duì)香蜜湖項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的具體要求，尋找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴，終于在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行、深發(fā)展）達(dá)成一致地針對(duì)香蜜湖項(xiàng)目的多項(xiàng)最優(yōu)惠的政策。
從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買(mǎi)賣(mài)合同的復(fù)印件即放款，使得我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金回流時(shí)間至少提前了兩個(gè)月，開(kāi)盤(pán)銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時(shí)，同時(shí)也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時(shí)順暢。
（二）在連帶擔(dān)保責(zé)任方面。
我們實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開(kāi)發(fā)商擔(dān)保責(zé)任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時(shí)間，同時(shí)也免除了數(shù)千萬(wàn)相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。
（三）免費(fèi)合作增值服務(wù)。
我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行達(dá)成協(xié)議，共同舉辦盛大的開(kāi)盤(pán)儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤(pán)信息、共同開(kāi)發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù)，為保證良好的銷售態(tài)勢(shì)創(chuàng)造了機(jī)遇。
（四）為工程、銷售部門(mén)提供最優(yōu)秀的服務(wù)。
項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備及開(kāi)展期間，營(yíng)銷部與財(cái)務(wù)部的工作被推向了最前沿。財(cái)務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。
1）研究編制銷售日?qǐng)?bào)小軟件，及時(shí)獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。
在未能使用銷售軟件的情況下，部門(mén)員工做了艱苦的努力，齊。
力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日?qǐng)?bào)表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財(cái)務(wù)工作帶來(lái)的種種難題，及時(shí)與銷售部門(mén)的銷售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行核對(duì)，并對(duì)銷售計(jì)劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進(jìn)行分析，以此來(lái)判斷分析銀行、財(cái)務(wù)及銷售等各個(gè)單位部門(mén)的銜接情況，發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，加強(qiáng)內(nèi)部控制，提出有關(guān)措施，及時(shí)改進(jìn)。
2）我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動(dòng)兩種pos刷卡機(jī)，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款，并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi)，從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。
經(jīng)過(guò)上級(jí)實(shí)業(yè)公司和我司各部門(mén)的不斷努力，原計(jì)劃項(xiàng)目最大現(xiàn)金流3.61億元，實(shí)際最大現(xiàn)金流為3.17億元，節(jié)約投入資金4400萬(wàn)元。
（五）編制工程付款臺(tái)帳，建立部門(mén)間審核方式。
金額、付款逐次逐筆時(shí)間、憑證號(hào)碼、累計(jì)付款額、發(fā)票開(kāi)具情況、
剩余款項(xiàng)、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié)。另外，我們根據(jù)工程臺(tái)帳與工程部門(mén)預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對(duì)每項(xiàng)合同的付款等情況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項(xiàng)的支付無(wú)誤。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇十二
20xx在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在科主任，護(hù)士長(zhǎng)及科室同志的辛苦栽培和指導(dǎo)幫助下，我在思想和工作上取得了很大進(jìn)步?，F(xiàn)手術(shù)室護(hù)士年終總結(jié)內(nèi)容如下：
以病人為中心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，視病人如親人，堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神。
作為一名手術(shù)室護(hù)士，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時(shí)刻注意保持無(wú)菌觀念，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，加班加點(diǎn)，樹(shù)立高度的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與手術(shù)醫(yī)生積極密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，打造和諧的工作氛圍，保證手術(shù)順利完成。
工作中團(tuán)結(jié)同事，積極進(jìn)取，嚴(yán)格查對(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過(guò)程的同時(shí)，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展。參加工作一年來(lái)，我在科室同志們指導(dǎo)下刻苦學(xué)習(xí)積極進(jìn)取，掌握了各科手術(shù)配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產(chǎn)科及腦外科等等，加深了自己的無(wú)菌觀念和操作要求。
進(jìn)入手術(shù)室的第一天，老師便對(duì)手術(shù)室的環(huán)境與器械向我們做了詳細(xì)的介紹，讓我認(rèn)識(shí)到了解環(huán)境和認(rèn)識(shí)器械的重要意義——這并不是簡(jiǎn)單的參觀了解，更重要的是讓我們能夠在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉并掌握它，在環(huán)境中能夠迅速的找到所需的物品！同時(shí)也使我們認(rèn)識(shí)到時(shí)間就是生命，我們必須爭(zhēng)分奪秒！
第一次上臺(tái)做洗手護(hù)士，緊張的心理?yè)]之不去，可在帶教老師的耐心指導(dǎo)與鼓勵(lì)下，我很快調(diào)整好了自己的心態(tài)，從開(kāi)臺(tái)開(kāi)始，到無(wú)菌衣與無(wú)菌手套的穿戴，到器械的傳遞，再到上刀片與穿針線等等，工作過(guò)程中我更加懂得了“百看不如一練”的含義！巡回護(hù)士的工作體驗(yàn)，讓我認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)工作的'重要性，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，必須有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)才能更好的完成工作。同時(shí)與洗手護(hù)士一樣，承擔(dān)著重大的責(zé)任與壓力。
在手術(shù)室的實(shí)習(xí)中，強(qiáng)化了我的無(wú)菌觀念，增加了無(wú)菌原則意識(shí)。讓我對(duì)洗手護(hù)士和巡回護(hù)士的工作任務(wù)有了更深刻的認(rèn)識(shí)與了解，使我更加懂得工作之間互相配合的重要性。手術(shù)室的工作讓我體會(huì)到生命的可貴與脆弱，讓我更加意識(shí)到護(hù)理工作的重要性。
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇十三
良好的心理素質(zhì)是人的綜合素質(zhì)的重要組成部分。中小學(xué)生正處于身心發(fā)展的重要時(shí)期。隨著生理和心理的發(fā)展，特別是面對(duì)新時(shí)代學(xué)習(xí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的拓展、思維方式的改變，他們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活、人際交往、高等教育就業(yè)、自我認(rèn)知等方面都會(huì)遇到各種各樣的心理困惑和問(wèn)題。因此，心理健康教育是當(dāng)今社會(huì)眾所周知的科學(xué)觀點(diǎn)。心理健康教育作為學(xué)校健康教育的內(nèi)容之一，日益顯示出其重要性和時(shí)代性。今年，我校已將心理健康教育納入學(xué)校正常教學(xué)工作。從領(lǐng)導(dǎo)到教師，心理健康教育始終貫穿于他們的日常工作中。
1、老師的觀念變了。
以前，大多數(shù)師生很少聽(tīng)到“心理健康”、“心理咨詢”這兩個(gè)詞。隨著我校心理健康教育與培訓(xùn)的開(kāi)展，教師的觀念發(fā)生了可喜的變化。特別是隨著社會(huì)的快速發(fā)展，個(gè)別學(xué)生由于學(xué)習(xí)、升學(xué)、家庭、生理等多種原因，出現(xiàn)了不同程度的心理問(wèn)題。心理健康培訓(xùn)使教師提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到掌握心理健康教育知識(shí)的重要性，認(rèn)識(shí)到育人的重要性，認(rèn)識(shí)到教師健康的心理對(duì)學(xué)生和自己的重要性。有一句老話是這樣說(shuō)的:“你應(yīng)該保持你的心勝過(guò)一切，因?yàn)樯畹男Ч麃?lái)自你的心?！边@是一句很有哲理的話。當(dāng)我們心理健康的時(shí)候，可以事半功倍。在學(xué)校，師生感到舒適，心理健康，人格健全，這是我們學(xué)校心理健康教育的目的。
通過(guò)近一段時(shí)間的培訓(xùn)，教師們了解了自身心理健康的現(xiàn)狀及存在的原因，并共同探討了教師心理健康的標(biāo)準(zhǔn)。由于教師教學(xué)的對(duì)象是學(xué)生，要達(dá)到教書(shū)育人的目的，就必須了解學(xué)生的心理特點(diǎn)、存在的問(wèn)題以及保持學(xué)生健康的措施。沒(méi)有優(yōu)秀的老師，就沒(méi)有優(yōu)秀的學(xué)生，沒(méi)有心理素質(zhì)好的老師，就培養(yǎng)不出心理素質(zhì)好的學(xué)生。因此，在培訓(xùn)中，老師們分析了中小學(xué)教師常見(jiàn)的心理問(wèn)題及其調(diào)試方法。只有心理健康的教師，才能造就身心健康的學(xué)生；另一方面，教師不健全的人格和不健康的心理會(huì)對(duì)學(xué)生的人格成長(zhǎng)、人格形成和心理健康產(chǎn)生不利影響。因此，教師有必要了解心理健康。
3、在實(shí)際教學(xué)中效果顯著。
教學(xué)上，全校各班不定期開(kāi)設(shè)心理健康課程，課程內(nèi)容根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況靈活安排。根據(jù)我校的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，從學(xué)生入學(xué)開(kāi)始就安排了心理健康教育。在平時(shí)的具體教學(xué)實(shí)踐中，安排了如何處理人際關(guān)系、中學(xué)生早戀等問(wèn)題，提高人格和心理健康的自我維護(hù)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。所有這些課的內(nèi)容都不是一成不變的，而是相互穿插，根據(jù)學(xué)生的具體情況靈活安排。這種靈活的內(nèi)容安排形式，有利于及時(shí)解決學(xué)生中常見(jiàn)的階段性問(wèn)題，幫助他們解決自己在學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)中的困惑，取得良好的效果。此外，在本學(xué)期的教學(xué)工作中，我們實(shí)行了教師走近學(xué)生、家訪制度，加強(qiáng)了班主任與學(xué)生、教師與學(xué)生之間的溝通與聯(lián)系。通過(guò)這些措施，學(xué)生和老師建立了良好的信任關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)了課后師生間的協(xié)商交流，及時(shí)解決了很多學(xué)生的心理問(wèn)題。
4、教學(xué)和科研。
根據(jù)我校學(xué)生的實(shí)際情況，目前完成的調(diào)查研究主要集中在如何調(diào)節(jié)學(xué)生因家庭危機(jī)而產(chǎn)生的心理障礙，以及我校學(xué)生普遍存在的厭學(xué)、不良習(xí)慣等問(wèn)題。不定期組織班主任和任課教師進(jìn)行溝通討論，以求達(dá)成共識(shí)，并組織相關(guān)教師對(duì)學(xué)生的具體心理問(wèn)題進(jìn)行更深入的研究和分析，以確定解決問(wèn)題的最佳途徑和方法。通過(guò)不斷的調(diào)查研究，我校教師在心理健康方面的專業(yè)能力有了明顯的提高，越來(lái)越多的教師關(guān)注并積極研究心理健康問(wèn)題。我們?cè)谛睦斫】捣矫娴难芯壳熬笆菢?lè)觀的。
對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，教師首先應(yīng)具備正常健康的心理特征。因此，心理健康教育不僅是針對(duì)學(xué)生的，對(duì)教師來(lái)說(shuō)也是非常重要的。因此，我們逐步加強(qiáng)了對(duì)教師的培訓(xùn)，最終目的是使教師不僅能夠勝任教學(xué)業(yè)務(wù)，而且能夠成為一名合格的心理健康教育教師。
當(dāng)然，任何新生事物的誕生都有一個(gè)成長(zhǎng)成熟的過(guò)程。目前我們學(xué)校的心理健康教育還處于一個(gè)不完善、不成熟的階段，但畢竟邁出了第一步，可以說(shuō)是走在了同類學(xué)校的前面。雖然今后如何更好地開(kāi)展這項(xiàng)工作仍將是一個(gè)需要不斷探索和常識(shí)的艱苦過(guò)程，但我們相信，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的不斷努力下，我校的心理健康教育將會(huì)蓬勃發(fā)展！
業(yè)績(jī)年度總結(jié)篇十四
時(shí)光飛逝，20xx年很快就要過(guò)去了，從3月中旬至今，我已經(jīng)在xx工作了八個(gè)多月了，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我很慶幸自己在剛剛走出校門(mén)就能有這樣的機(jī)會(huì)。
xx是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我也已經(jīng)融入到了金驕這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。
經(jīng)過(guò)這一年的煅煉，在工作能力上我有了較大的進(jìn)步，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路不清晰，還處于事情來(lái)一樁處理一樁的簡(jiǎn)單應(yīng)付完成狀態(tài)；對(duì)自己的工作還不夠鉆，腦子動(dòng)得不多，沒(méi)有想在前，做在先；工作熱情和主動(dòng)性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過(guò)后，沒(méi)有積極主動(dòng)地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開(kāi)始動(dòng)手，造成了工作上的被動(dòng)。
在即將結(jié)束的20xx年里，我的工作還有許多不足，我會(huì)努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)并不斷提高自己，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。在即將到來(lái)的20xx年，我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成工作任務(wù)。
新的一年有新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我對(duì)于公司的日常運(yùn)作了也有了一定的了解，在此基礎(chǔ)上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問(wèn)題：
1、崗位不明確，職責(zé)混亂。目前公司員工人數(shù)較少，很多工作都是大家一起做，在做的'同時(shí)，因?yàn)閸徫灰约奥氊?zé)的關(guān)系，很難分清主次，沒(méi)有合理的安排，甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個(gè)部門(mén)申請(qǐng)，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來(lái)加重了領(lǐng)導(dǎo)的工作量，也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的工作，長(zhǎng)此以往，對(duì)公司的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響，所以希望在新的一年里這個(gè)問(wèn)題能及早得到解決。
2、管理制度不完善，難以實(shí)施。我看到公司也印有管理制度，上面明確發(fā)明了各崗位的職責(zé)與權(quán)利，但縱觀全公司員工，敢說(shuō)了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己崗位對(duì)應(yīng)的職責(zé)是什么，都有哪些權(quán)利，所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對(duì)馬嘴的事情，這對(duì)工作效率的影響非常嚴(yán)重，這個(gè)問(wèn)題希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視，并及時(shí)解決。
總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)20xx年充滿了期望，新年新氣向，希望在20xx年里，大家相互勉勵(lì)，共同打造出更好的金驕！