大客戶工作的規(guī)劃和思路（模板20篇）

    總結(jié)是一種不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過(guò)程，只有持之以恒才能取得持久的成效?？偨Y(jié)是寫給別人看的，要注意讀者的角度和需求。以下是小編為大家整理的相關(guān)文獻(xiàn)資料，供大家參考。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇一
    冬去春來(lái)，轉(zhuǎn)眼間新的一年就要開(kāi)始了。在新的一年里，宜陽(yáng)縣作家協(xié)會(huì)將更新觀念，積極探索，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新。做好今年新的工作安排，把協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作提升到一個(gè)新的高度。
    一、積極配合縣委縣政府的工作，根據(jù)縣委宣傳部、縣文聯(lián)的工作部署，繼續(xù)協(xié)辦好《昌谷》文學(xué)雜志，講好“宜陽(yáng)故事”，唱響“宜陽(yáng)之歌”，宣傳“宜陽(yáng)之美”，塑好“宜陽(yáng)形象”。
    二、在文學(xué)創(chuàng)作方面，縣作家協(xié)會(huì)會(huì)員們思想活躍，積極創(chuàng)作，形成了良好的創(chuàng)作勢(shì)頭，多名骨干作家已經(jīng)創(chuàng)作完成了新的文學(xué)作品專著，計(jì)劃在xx年出版?zhèn)€人專輯二至三部，為宜陽(yáng)的文學(xué)事業(yè)增光添彩。
    三、縣作家協(xié)會(huì)繼續(xù)舉辦“作家進(jìn)校園”活動(dòng)，使那些文學(xué)素養(yǎng)高、創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)廣、思想先進(jìn)、藝術(shù)精湛的作家們進(jìn)校園進(jìn)行文學(xué)講座，廣泛交流，把先進(jìn)的思想、深厚的文學(xué)藝術(shù)傳遞給求知心切的學(xué)子們，與教學(xué)實(shí)現(xiàn)有機(jī)融入，努力達(dá)到“閃光的思想，先進(jìn)的文化藝術(shù)”在宜陽(yáng)大地開(kāi)花結(jié)果。
    四、努力辦好《宜陽(yáng)文學(xué)》公眾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，堅(jiān)持“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的方針，嚴(yán)肅認(rèn)真選稿，以專輯形式，重點(diǎn)推出骨干作家作品，積極發(fā)表思想性、藝術(shù)性強(qiáng)的各種形式的優(yōu)秀文學(xué)作品，為人民群眾極極提供極富營(yíng)養(yǎng)的精神食糧；同時(shí)也為繁榮和發(fā)展我縣的文學(xué)事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    五、積極舉辦各種形式的采風(fēng)活動(dòng)，采訪和宣傳我縣各條戰(zhàn)線上涌現(xiàn)出來(lái)先進(jìn)單位和個(gè)人，把他們那閃光的思想、典型的事跡、感人的故事向社會(huì)上宣傳，弘揚(yáng)正能量，唱響主旋律。
    六、舉辦“中華人民共和國(guó)成立70周年”文學(xué)作品大賽。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇二
    時(shí)光飛逝，新年的鐘聲已經(jīng)到來(lái)，在這辭舊迎新之際，我們對(duì)過(guò)往的一年做深刻的總結(jié)。某年工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在公司各級(jí)業(yè)務(wù)部門的密切配合下，部門各位員工全身心地投入。作為公司工程建設(shè)專業(yè)的核心職能部門，我們牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的教誨和囑托，從部門職能出發(fā)，從項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)和開(kāi)發(fā)要求著手，突出自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)特長(zhǎng)，充分發(fā)揮部門在工程技術(shù)管理上的核心作用，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量及工程進(jìn)度，完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。工程部形成一個(gè)專業(yè)配套齊全，崗位職責(zé)分明的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的集體。工程部在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的共同努力下，截至某年某月底，我們已先后完成了5個(gè)套房、3個(gè)店面、1個(gè)酒吧共9個(gè)項(xiàng)目，總產(chǎn)值427萬(wàn)元，在建工程8個(gè)套房估計(jì)某年某月底全部竣工、本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，進(jìn)而豐富和改善自己的原則，為此，我們就在工程部某年的工作情況在以下幾個(gè)方面改進(jìn)在項(xiàng)目的實(shí)施中，我們得到了一些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，在這里，需要進(jìn)行總結(jié)，以便今后加以借鑒和學(xué)習(xí)。
    從部門成立開(kāi)始，公司就一直強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理，我們做項(xiàng)目不是為了僅僅是完成某一個(gè)項(xiàng)目，而是要總結(jié)出一定的標(biāo)準(zhǔn)和流程，這樣我們將來(lái)才能更容易的完成更多的項(xiàng)目、面對(duì)更多的不同的客戶。緊跟著領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們建立了公司項(xiàng)目實(shí)施流程、項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工規(guī)范，最后通過(guò)與各部門配合，逐步制訂了公司材料品牌標(biāo)準(zhǔn)化圖集。這樣的標(biāo)準(zhǔn)為以后項(xiàng)目的實(shí)施提供了依據(jù)，同時(shí)也減少了施工時(shí)間，甚至從各方面降低了成本。通過(guò)公司項(xiàng)目對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的研究，今后對(duì)于其他品牌，我們也要按照同樣的方法和步驟來(lái)建立標(biāo)準(zhǔn)。但是在建立標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程中，由于公司沒(méi)有自己的標(biāo)準(zhǔn)，所以很多設(shè)計(jì)依據(jù)都是經(jīng)過(guò)現(xiàn)有材料品牌、或是參照客戶提供的來(lái)下結(jié)論的。
    對(duì)于一個(gè)公司、一個(gè)部門，制度的建立與執(zhí)行是維系發(fā)展的命脈，員工的工作、施工隊(duì)的實(shí)施都必須要有一個(gè)完善的制度來(lái)加以管理。
    部門成立開(kāi)始，面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工管理也是有一定的管理制度和標(biāo)準(zhǔn)的，由于培訓(xùn)沒(méi)有到位，這些管理標(biāo)準(zhǔn)并未加以細(xì)化、實(shí)施。為了更加嚴(yán)格的控制施工的質(zhì)量和進(jìn)度，從現(xiàn)在開(kāi)始，要深化施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量、安全等管理制度，在今后的項(xiàng)目實(shí)施中加以應(yīng)用，以避免出現(xiàn)一些質(zhì)量問(wèn)題。
    對(duì)于我們部門的工作人員，也需要通過(guò)一些制度來(lái)進(jìn)行管理，特別是材料采購(gòu)費(fèi)用等涉及項(xiàng)目成本的地方，都需要有一個(gè)規(guī)定，減少盲目的，無(wú)目的的花費(fèi)。
    由于部門處于剛成長(zhǎng)階段，不是所有專業(yè)人員都已經(jīng)配備齊全。這樣就需要某些員工做一些更細(xì)的工作，比如材料員：我們還是要逐步的建立材料庫(kù)，聯(lián)系材料供應(yīng)商，以獲取最新的材料信息和價(jià)格。又比如工程監(jiān)理，我們也要履行自己的職責(zé)的同時(shí)，還要抱著不斷開(kāi)展新業(yè)務(wù)的想法，去接觸一些新的客戶。
    最主要的是目前我們公司缺少采購(gòu)部熟悉材料成本，因此，對(duì)于成本的控制與計(jì)算還只能處于估價(jià)的方式去處理問(wèn)題，這樣就導(dǎo)致了項(xiàng)目實(shí)施前，不知道準(zhǔn)確的施工成本預(yù)算，當(dāng)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，又無(wú)法準(zhǔn)確的計(jì)算出施工的實(shí)際成本。如果有一位裝修采購(gòu)員那熟悉材料成本，那么憑著他和預(yù)算員的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，將能更加準(zhǔn)確的計(jì)算出工程量和承包價(jià)格，以控制施工的成本和監(jiān)督施工的完成情況。
    有的工作，我們還是需要共同承擔(dān)，以彌補(bǔ)人員上的不足。但是有些關(guān)鍵崗位上的工作，要有專人來(lái)進(jìn)行管理，以免出現(xiàn)分工與責(zé)任的不明確，最后由于管理意識(shí)的不同或是不專業(yè)，導(dǎo)致一些不必要的工作失誤。
    由于去年時(shí)間緊、人員配置不足，對(duì)于績(jī)效考核制度的建立還不是很完善。今年，對(duì)于部門員工的工作要給予考核，要有一定的績(jī)效制度，對(duì)公司做出突出貢獻(xiàn)的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，違反了公司制度或是對(duì)項(xiàng)目造成了損失的要追究責(zé)任，給予處罰。這些制度的制訂還需要我們公司其他部門給予支持和決策。
    (一)20xx年項(xiàng)目管理的工作重點(diǎn)設(shè)想：
    針對(duì)以上提到的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，某年對(duì)項(xiàng)目管理工作初步設(shè)想主要“調(diào)整、完善、規(guī)范、落實(shí)”等幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展。
    4、落實(shí)：加大檢查監(jiān)督力度，結(jié)合績(jī)效考核制度和項(xiàng)目考評(píng)制度，加強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)化獎(jiǎng)罰的及時(shí)性和有效性，提高項(xiàng)目管理人員的責(zé)任心，使各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。
    (二)、人才隊(duì)伍建設(shè)
    20xx年是公司各部門完善管理的一年，也是工程部成長(zhǎng)最快的一年，在職人員工作主動(dòng)性不夠等原因，針對(duì)這些現(xiàn)象20xx年人才建設(shè)提出新的要求：
    1、加強(qiáng)在職人員的培養(yǎng)力度，努力提高人才隊(duì)伍的素質(zhì)，在職人員要加大自我學(xué)力度，并組織到其他管理好的工地學(xué)習(xí)觀摩，參加有關(guān)工程管理培訓(xùn)。
    2、加大引進(jìn)人才力度，積極引進(jìn)高層次人才某年公司旗下的項(xiàng)目會(huì)更多，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員技術(shù)不夠成熟，部門需要一支強(qiáng)有力是工程管理隊(duì)伍，關(guān)系到公司的持續(xù)壯大的發(fā)展，公司將面對(duì)招聘人員組建強(qiáng)有力的工程人員。
    3、現(xiàn)場(chǎng)管理、溝通協(xié)調(diào)方面：工程管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，現(xiàn)場(chǎng)施工就是一個(gè)大兵團(tuán)作戰(zhàn)，僅搞好工程部自身建設(shè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。工程部要想充分發(fā)揮承上啟下的同時(shí)，必須積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)外各部門各單位的工作。既要著眼于維護(hù)客戶穩(wěn)定、又要堅(jiān)定維護(hù)公司利益的原則不能動(dòng)搖：現(xiàn)場(chǎng)管理人員對(duì)施工單位，在安全、質(zhì)量、工程量核算等原則問(wèn)題上嚴(yán)格把關(guān)、決不含糊，現(xiàn)場(chǎng)積極溝通、動(dòng)態(tài)管理，利用我們的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗(yàn)靈活解決。這樣才能樹立我們的威信，保證工程順利高效地進(jìn)行，最終達(dá)到公司利益的化、公司形象標(biāo)準(zhǔn)化。
    隨著20xx年的到來(lái)，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來(lái)，工程咳嗽閉以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)!
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇三
    在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下，工程部完成了本年度的工作。從某年某月初擔(dān)任工程部經(jīng)理以來(lái)。由于專業(yè)技能的局限性以及管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺，從任職以來(lái)，對(duì)工作一直不敢怠慢，堅(jiān)持小心謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、認(rèn)真務(wù)實(shí)、高效求新的工作態(tài)度與工作方式。在工作中不斷的深入和學(xué)習(xí)，得出一些項(xiàng)目管理方面的思路。這些項(xiàng)目管理方面的思考，有的已經(jīng)在實(shí)施和實(shí)踐。但由于有些思考不成熟、不系統(tǒng)，也就沒(méi)有及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)溝通，現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行相對(duì)系統(tǒng)的整理。總結(jié)共分2部分，第一部分：工程情況第二部分：分析和建議。
    通過(guò)一年工作的總結(jié)，我認(rèn)為在今后的工作中有以下幾方面的問(wèn)題需要引起我們的重視：
    1、在以后項(xiàng)目的施工單位選擇上，我們?cè)撊绾胃訙?zhǔn)確的評(píng)估施工單位的真正實(shí)力，如何從根本上杜絕各種形式的掛靠、轉(zhuǎn)包等問(wèn)題，是我們需要專門研究的問(wèn)題。我認(rèn)為首先要在合同談判期間對(duì)這類問(wèn)題做出嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)合同壓價(jià)也不應(yīng)過(guò)低，因?yàn)楹玫氖┕ろ?xiàng)目部的管理成本一定是較高的，過(guò)低的價(jià)格是無(wú)法找到真正好的項(xiàng)目班組的，而好的項(xiàng)目部所給我們創(chuàng)造的間接效益是遠(yuǎn)大于我們多給他的那部分工程費(fèi)用的。這樣能夠更加有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度。
    2、工程部的組織構(gòu)架即要做到精簡(jiǎn)，又要適應(yīng)公司發(fā)展的需求。目前工程部經(jīng)理1人，安裝管理1人，倉(cāng)管2人，應(yīng)對(duì)目前公司的工程，是適中的。但這不符合公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，還應(yīng)增加和培養(yǎng)專業(yè)管理人員。增加人數(shù)不是越多越好，也不是越少越省。我建議增加招聘4-5人。有二至四年工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)負(fù)責(zé)1人，內(nèi)業(yè)資料員1人，剛畢業(yè)的大學(xué)生2-3人。有工作經(jīng)驗(yàn)的崗位工作上手較快，剛畢業(yè)的大學(xué)生可塑性較高，比較容易培養(yǎng)成符合我公司要求的專用型工程管理人才。
    3、b區(qū)開(kāi)工、董事長(zhǎng)辦公室裝修、廚房營(yíng)業(yè)、5樓裝修不管效果怎樣，都符合上層造勢(shì)的王道管理方式。開(kāi)會(huì)多工作時(shí)間就少，雖然磨刀不誤砍柴工，可沒(méi)有時(shí)間怎么做工作，開(kāi)會(huì)是解決問(wèn)題，不是形式。中國(guó)是一個(gè)人治社會(huì)，但企業(yè)要講制度;中國(guó)是清淡型文化，企業(yè)管理是要量化管理;中國(guó)是面子文化，而企業(yè)需要利益文化;公司應(yīng)該實(shí)現(xiàn)職業(yè)化，制定出切實(shí)的好制度，體現(xiàn)組織范圍，計(jì)劃成本、質(zhì)量成本控制等管理方法。講究策劃、評(píng)估、現(xiàn)場(chǎng)控制、完成移交、服務(wù)維修;工程部尤其是我作為部門經(jīng)理對(duì)于工程工期滯后，負(fù)有不可推卸的責(zé)任，在工程質(zhì)量及現(xiàn)場(chǎng)管理方面的管理也需要進(jìn)一步提高。但總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于工程管理，我們工程部全體人員在工作上均能兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為了順利開(kāi)展工程毫無(wú)怨言的加班加點(diǎn)，犧牲自己的休息時(shí)間，真正的把公司的事情當(dāng)成自己家的事情來(lái)做，體現(xiàn)出了主人翁思想，表現(xiàn)出了良好的敬業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和較高的業(yè)務(wù)水平，就是個(gè)人修養(yǎng)、交流方式有待提高。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇四
    。全國(guó)、全省規(guī)劃修編前期工作座談會(huì)議對(duì)土地利用總體規(guī)劃前期工作提出了嚴(yán)格、明確的新要求。因此，我們將通過(guò)對(duì)規(guī)劃實(shí)施情況的系統(tǒng)評(píng)價(jià)，認(rèn)真做到“四查清、四對(duì)照”。嚴(yán)格核定土地利用總體規(guī)劃的各項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，深入開(kāi)展研究，解決我市規(guī)劃修編中土地利用的重大問(wèn)題，完成前期專題報(bào)告，報(bào)上級(jí)國(guó)土資源部門審查認(rèn)定。
    二、繼續(xù)抓好新擬41個(gè)保留煤礦啟動(dòng)整改工作。全面抓好整改工作，及時(shí)追繳礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)、預(yù)交臨時(shí)用地規(guī)費(fèi)和簽訂守界開(kāi)采承諾書，要一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)抓落實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地把新擬41個(gè)煤礦啟動(dòng)整改工作做好、做細(xì)。
    三、繼續(xù)加大力度對(duì)砂礫開(kāi)采和臨時(shí)用地清理整治工作。以《礦產(chǎn)資源法》、《土地管理法》等相關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，以衡陽(yáng)市《全市礦產(chǎn)資源開(kāi)采秩序執(zhí)法監(jiān)察工作實(shí)施方案》（衡國(guó)土資字[xx]28號(hào)）文件為指導(dǎo)，以規(guī)范我市砂礫開(kāi)采以及臨時(shí)用地秩序?yàn)閮?nèi)容，全面清理，嚴(yán)厲查處非法開(kāi)采礦礫及非法占地行為，從而實(shí)現(xiàn)治標(biāo)到治本的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，要搞好征地補(bǔ)償費(fèi)的清理工作，作好第四季度建設(shè)用地報(bào)批工作，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目進(jìn)入衡陽(yáng)市20計(jì)劃。
    四、土地管理。切實(shí)加強(qiáng)耕地保護(hù)，開(kāi)展一次基本農(nóng)田保護(hù)執(zhí)法大檢查。10月底前完成新增標(biāo)志牌的布設(shè)和標(biāo)志牌的維修工作，加快土地開(kāi)發(fā)整理實(shí)施進(jìn)度。在年前完成本市自補(bǔ)項(xiàng)目，做好基本農(nóng)田數(shù)據(jù)庫(kù)驗(yàn)收工作，確?！罢佳a(bǔ)平衡”的實(shí)現(xiàn)。進(jìn)一步壟斷土地一級(jí)市場(chǎng)，管好二級(jí)市場(chǎng)，深入開(kāi)展土地市場(chǎng)清理整頓，盤活存量土地，對(duì)經(jīng)營(yíng)性用地一律采取招掛牌方式出讓，發(fā)揮土地資產(chǎn)的最大效益。加強(qiáng)土地儲(chǔ)備工作，做好武廣客運(yùn)專線耒陽(yáng)站至城區(qū)街道兩側(cè)開(kāi)發(fā)用地土地儲(chǔ)備。認(rèn)真抓好落實(shí)新一輪土地利用總體規(guī)劃修編工作。
    五、礦產(chǎn)資源管理。嚴(yán)格實(shí)施礦權(quán)出讓計(jì)劃，力爭(zhēng)到年底出讓礦權(quán)不少于10宗。集中精力準(zhǔn)備上涼沖煤礦拍賣工作，切實(shí)為上級(jí)主管部門及競(jìng)買者服好務(wù)。深化礦產(chǎn)資源管理秩序治理整頓，堅(jiān)決打擊非法采礦，及時(shí)遏制持證礦超深越界和易位開(kāi)采現(xiàn)象，推進(jìn)礦產(chǎn)資源管理全面到位，并全面完成采礦許可證延續(xù)登記工作。
    要繼續(xù)搞好巡查，嚴(yán)防非法礦反彈；繼續(xù)與司法機(jī)關(guān)加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)法，加大土地執(zhí)法力度，切實(shí)整頓土地市場(chǎng)秩序；繼續(xù)加強(qiáng)信訪工作，做到件件有回音，當(dāng)年辦結(jié)率達(dá)95%以上。
    七、繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)建“十佳國(guó)土資源所”和“十佳國(guó)土資源所長(zhǎng)”活動(dòng)。按照衡陽(yáng)市局開(kāi)展創(chuàng)建、評(píng)選“十佳國(guó)土資源所”和“十佳國(guó)土資源所長(zhǎng)”活動(dòng)的工作要求和本局實(shí)施方案，逐項(xiàng)抓好落實(shí)，為明年的創(chuàng)建工作奠定厚實(shí)的基礎(chǔ)。
    為貫徹落實(shí)《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)[xx]37號(hào)）和《國(guó)務(wù)院關(guān)于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)[xx年]24號(hào)）精神，解決我市低收入家庭住房困難，按照建設(shè)部建辦規(guī)函[xx年]740號(hào)的要求，制定并公布西安市年住宅建設(shè)計(jì)劃。
    2011年西安市各類住房建設(shè)目標(biāo)約為確保開(kāi)工900萬(wàn)平方米，為保障實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，滿足市場(chǎng)需求，西安市2011年共安排各類住房建設(shè)項(xiàng)目151個(gè)，計(jì)劃開(kāi)工面積約1281萬(wàn)平方米，其中戶型面積小于90平方米的中小戶型占總面積的70%。具體開(kāi)工面積以建設(shè)行政主管部門施工許可為準(zhǔn)。
    按住宅供應(yīng)類別層次劃分，2011年擬安排普通商品住房項(xiàng)目104個(gè)，計(jì)劃開(kāi)工面積約845萬(wàn)平方米，占供應(yīng)總量的65.96%；擬安排經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目47個(gè)，計(jì)劃開(kāi)工面積約202萬(wàn)平方米（含單位職工住房建設(shè)項(xiàng)目34個(gè)，約114萬(wàn)平方米），占供應(yīng)總量的15.77%；擬安排廉租住房建設(shè)項(xiàng)目約5萬(wàn)平方米，占供應(yīng)總量的0.39%；擬安排城中村改造項(xiàng)目25個(gè)，計(jì)劃開(kāi)工面積約180萬(wàn)平方米，占供應(yīng)總量的14.05%；擬安排棚戶區(qū)改造安置項(xiàng)目2個(gè)，計(jì)劃開(kāi)工面積約49萬(wàn)平方米，占供應(yīng)總量的3.83%。
    按住宅建設(shè)的區(qū)域布局劃分（不包括廉租住房建設(shè)項(xiàng)目、單位職工住宅建設(shè)項(xiàng)目和城中村、棚戶區(qū)改造項(xiàng)目），城南住宅建設(shè)計(jì)劃約324萬(wàn)平方米（其中高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)約113萬(wàn)平方米，曲江新區(qū)約118萬(wàn)平方米），占供應(yīng)總量的34.76%；城北住宅建設(shè)計(jì)劃約264萬(wàn)平方米（其中經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)約108萬(wàn)平方米），占供應(yīng)總量的28.33%；城東住宅建設(shè)計(jì)劃約162萬(wàn)平方米（其中哄鄙態(tài)區(qū)約110萬(wàn)平方米），占供應(yīng)總量的17.38%；城西住宅建設(shè)計(jì)劃約42萬(wàn)平方米，占供應(yīng)總量的4.51%；閻良區(qū)航空高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地住宅建設(shè)計(jì)劃約3萬(wàn)平方米，占供應(yīng)總量的0.32%；西安航天科技產(chǎn)業(yè)基地住宅建設(shè)計(jì)劃約20萬(wàn)平方米，占供應(yīng)總量的2.15%；長(zhǎng)安區(qū)住宅建設(shè)計(jì)劃約71萬(wàn)平方米，占供應(yīng)總量的7.62%；閻良區(qū)住宅建設(shè)計(jì)劃約9萬(wàn)平方米，占供應(yīng)總量的0.97%；臨潼區(qū)住宅建設(shè)計(jì)劃約37萬(wàn)平方米，占供應(yīng)總量的3.97%。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇五
    是實(shí)施全市“十一五”教育發(fā)展規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，也是對(duì)接大橋經(jīng)濟(jì)、謀求教育新發(fā)展的重要之年，全市教育工作要以黨的十七大精神為指針，緊緊圍繞“高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量普及教育，打造舟山特色的現(xiàn)代化教育強(qiáng)市”的總體目標(biāo)，堅(jiān)持以教育科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng)，以“提質(zhì)量、促和諧、求創(chuàng)新、補(bǔ)弱項(xiàng)、重服務(wù)”為工作主線，以理順體制、完善機(jī)制、加強(qiáng)管理為抓手，大力實(shí)施教育資源整合、教育內(nèi)涵提升、師資隊(duì)伍建設(shè)三大工程，致力促進(jìn)教育均衡化和教育公平，全力推進(jìn)職業(yè)教育，著力發(fā)展學(xué)前教育，努力推進(jìn)舟山教育科學(xué)和諧發(fā)展。
    圍繞這個(gè)指導(dǎo)思想，20我市教育工作就是要在“提質(zhì)量、促和諧、求創(chuàng)新、補(bǔ)弱項(xiàng)、重服務(wù)”上做文章、下功夫、謀突破、求實(shí)效，實(shí)現(xiàn)舟山教育的新發(fā)展。
    提質(zhì)量，就是要立足于我市現(xiàn)有教育發(fā)展的基礎(chǔ)，進(jìn)一步整合教育資源，深化教育改革，為實(shí)現(xiàn)“舟山特色的現(xiàn)代化教育強(qiáng)市”這一目標(biāo)，居安思危，進(jìn)一步完善學(xué)校教育質(zhì)量監(jiān)控與保障體系，強(qiáng)化教育管理，深化課程改革，積極推進(jìn)以“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”為核心的素質(zhì)教育。
    促和諧，就是要著眼于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)目標(biāo)，緊緊圍繞市委、市政府關(guān)于“四海城市”建設(shè)戰(zhàn)略和省教育廳有關(guān)“教育科學(xué)和諧發(fā)展”的要求，根據(jù)舟山教育實(shí)際，主動(dòng)“走進(jìn)矛盾，破解難題”，積極推進(jìn)各類教育全面發(fā)展，城鄉(xiāng)教育和諧發(fā)展，教育與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，努力促進(jìn)高質(zhì)量教育公平，加強(qiáng)符合舟山實(shí)際的和諧教育建設(shè)，落實(shí)“讓黨放心、讓人民滿意”的教育要求。
    求創(chuàng)新，就是要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，自覺(jué)破除因循守舊和固步自封的意識(shí)，牢固樹立“以創(chuàng)新謀發(fā)展，以務(wù)實(shí)求實(shí)效”的理念，用反思的方法不斷豐富工作的載體和措施，全力實(shí)施符合海島特點(diǎn)的教育品牌戰(zhàn)略，積極開(kāi)展教育“亮點(diǎn)”建設(shè)，在職成教育、義務(wù)教育、督導(dǎo)評(píng)估和素質(zhì)教育等方面開(kāi)創(chuàng)出一些切合海島實(shí)際的特色工作載體，以作為求地位。
    補(bǔ)弱項(xiàng)，就是要根據(jù)目前我市教育工作中尚存的弱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，負(fù)重奮進(jìn)，集中力量克難攻堅(jiān)，積極推進(jìn)固強(qiáng)補(bǔ)弱、填壑齊峰工作，著重在城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展、學(xué)前教育和職業(yè)教育等方面，下大力氣，求新突破，解決制約我市教育全面發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。
    重服務(wù)，就是要把教育與社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，為和諧社會(huì)建設(shè)服務(wù)、為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)、為學(xué)生教師和學(xué)校服務(wù)，為新城建設(shè)服務(wù)，以有形的載體，有效的業(yè)績(jī)，拓展工作思路，改善工作作風(fēng)，增強(qiáng)工作效能，從而不斷提高教育服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力。
    一、以改革創(chuàng)新促職業(yè)教育發(fā)展新突破為重點(diǎn)，全面落實(shí)全市職業(yè)教育會(huì)議精神
    1．以整合職教資源為抓手，加強(qiáng)骨干中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校建設(shè)，做優(yōu)做精做特四大類職教重點(diǎn)專業(yè)。實(shí)施舟山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的擴(kuò)建工程，加快普陀職教中心項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度，啟動(dòng)浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院中專部建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作。按照“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、錯(cuò)位發(fā)展”的思路，整合并提升以船舶修造、駕駛輪機(jī)、機(jī)電制造、文化與旅游四大類專業(yè)為基礎(chǔ)的職業(yè)教育資源，明確骨干職校的辦學(xué)專業(yè)定位。舟山職業(yè)技術(shù)學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)好船舶修造（含機(jī)電，聯(lián)合岱山職技校）、文化與旅游（聯(lián)合民盟職校）兩大專業(yè)，普陀職教中心重點(diǎn)建設(shè)好機(jī)電一體化、文化與旅游兩大專業(yè)，浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院中專部重點(diǎn)建設(shè)好船舶駕駛與輪機(jī)類專業(yè)。建立并完善重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)的考核、評(píng)審和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)四大類專業(yè)的指導(dǎo)、視導(dǎo)和督導(dǎo)工作，建立與重點(diǎn)職校的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，解決四大類專業(yè)在發(fā)展中的困難與問(wèn)題。深化示范專業(yè)和示范基地創(chuàng)建，培育以品牌專業(yè)為核心的辦學(xué)特色。在改善骨干職校辦學(xué)條件的同時(shí)，以實(shí)效實(shí)用為原則，配足配齊四大類專業(yè)的實(shí)訓(xùn)設(shè)施與設(shè)備。
    2．以提升職教內(nèi)涵為根本，深化職教辦學(xué)體制與機(jī)制的改革，積極創(chuàng)新實(shí)用型技能人才培養(yǎng)的新模式。積極探索骨干中等職校與市內(nèi)外職校深層次的聯(lián)合辦學(xué)體制，構(gòu)建并實(shí)施分段式合作教育模式。深化職校內(nèi)部管理體制改革，積極探索分工與合作相結(jié)合的扁平式管理機(jī)制，構(gòu)建并實(shí)施“教學(xué)部管理”模式或“專業(yè)部管理”模式。推行職教校長(zhǎng)目標(biāo)責(zé)任制考核，深化傾斜于專業(yè)教師的結(jié)構(gòu)工資改革，加大“雙師型”教師的培訓(xùn)力度，全力開(kāi)展文化基礎(chǔ)科教師的分流轉(zhuǎn)崗和更高層次的培訓(xùn)工作，努力提高專業(yè)課教師實(shí)操技能的教學(xué)水平。積極探索和實(shí)踐以“寬基礎(chǔ)、活模塊”為方向的課程體系改革，開(kāi)展四大類專業(yè)的地方與校本教材編寫。建立“實(shí)教、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)”教學(xué)過(guò)程模式，實(shí)施“學(xué)中做，做中學(xué)”的教學(xué)方法。堅(jiān)持區(qū)域職教一體化原則，全面實(shí)施職教招生的指令性計(jì)劃和剛性錄取辦法，嚴(yán)格控制普職高1：1比例。
    3．以強(qiáng)化服務(wù)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和學(xué)生為宗旨，全面關(guān)心職教學(xué)生的成長(zhǎng)成才，開(kāi)展與企業(yè)的深度合作。制訂完善以“品行十技能”為核心的學(xué)生評(píng)價(jià)體系，開(kāi)展“學(xué)分制”學(xué)籍管理改革試點(diǎn)工作，落實(shí)職業(yè)技能鑒定放權(quán)于學(xué)校工作。在繼續(xù)做好職教助學(xué)金和愛(ài)心營(yíng)養(yǎng)餐補(bǔ)助工作的同時(shí)，嚴(yán)格且有效落實(shí)和使用每生每年450元的實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)和緊缺專業(yè)的獎(jiǎng)學(xué)金。堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合、校企合作原則，積極建立政府、學(xué)校與企業(yè)之間的互動(dòng)機(jī)制，拓展設(shè)在企業(yè)工廠中的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，以冠名形式向企業(yè)開(kāi)展訂單式培養(yǎng)，定期開(kāi)展企業(yè)用工信息和用工要求的溝通，切實(shí)做好職教畢業(yè)生的引進(jìn)就業(yè)推介工作。
    4．以建立健全市縣（區(qū)）成人教育中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)成校為主體，初步形成以職業(yè)培訓(xùn)為主要內(nèi)容的成人教育體系。繼續(xù)推進(jìn)以服務(wù)新漁農(nóng)村建設(shè)為宗旨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）社區(qū)學(xué)院的“六大中心”工程建設(shè)。開(kāi)展市級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）示范社區(qū)學(xué)院和市級(jí)職工教育培訓(xùn)基地評(píng)選表彰活動(dòng)。積極創(chuàng)造條件，開(kāi)展面向青壯年漁農(nóng)民的“雙證制”教育培訓(xùn)試點(diǎn)工作，幫助漁農(nóng)民既學(xué)技能，又學(xué)文化，同時(shí)獲得技能證書和學(xué)歷證書。創(chuàng)新工作機(jī)制，認(rèn)真做好并出色完成漁農(nóng)村預(yù)備勞動(dòng)力培訓(xùn)工作。加大公務(wù)員中的推普力度，完成公務(wù)員普通話測(cè)試工作，進(jìn)一步拓展遠(yuǎn)程教育和自學(xué)考試有關(guān)海洋類專業(yè)的報(bào)考工作。
    二、以整合教育資源和理順義教體制為重點(diǎn)，積
    極推進(jìn)教育均衡化和教育公平
    1．繼續(xù)推進(jìn)學(xué)校布局調(diào)整工作，進(jìn)一步改善薄弱學(xué)校辦學(xué)條件。對(duì)接大橋經(jīng)濟(jì)和城市化進(jìn)程，整合教育資源，優(yōu)化學(xué)校布局，促進(jìn)辦學(xué)規(guī)模與效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)布局城市化、優(yōu)質(zhì)化和資源配置集約化的原則，強(qiáng)化全市一盤棋思想，統(tǒng)籌兼顧，因時(shí)因地制宜，逐步撤并或縮減薄弱學(xué)校。按照市委、市政府提出的優(yōu)先發(fā)展金塘、六橫、大衢三大島的戰(zhàn)略需求，積極推動(dòng)三大島完全中學(xué)建設(shè)。結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)、農(nóng)村寄宿制學(xué)校建設(shè)和食宿改造工程，全面實(shí)施城鄉(xiāng)薄弱初中學(xué)校的改造，努力把農(nóng)村初中建在城鄉(xiāng)結(jié)合部或中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提高初中教育的城市化率和標(biāo)準(zhǔn)化率。小學(xué)按原建制鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中設(shè)置，鼓勵(lì)地域相近的小規(guī)模小學(xué)采用聯(lián)辦或與初中合并成九年一貫制等形式調(diào)整布局。認(rèn)真做好有關(guān)工業(yè)園區(qū)的學(xué)校布局規(guī)劃與實(shí)施工作。積極開(kāi)展精品校園和生態(tài)校園工程建設(shè)。
    2．全面理順城區(qū)義教管理體制，鞏固和完善義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。認(rèn)真貫徹實(shí)施新修訂的《義務(wù)教育法》，進(jìn)一步明確和落實(shí)市及縣（區(qū)）政府的義務(wù)教育舉辦責(zé)任，落實(shí)縣（區(qū)）政府的義務(wù)教育主體責(zé)任，市（地）級(jí)政府主要負(fù)責(zé)縣（區(qū)）政府難以獨(dú)立承擔(dān)的義務(wù)教育階段特殊群體的教育。完成市屬部分義務(wù)教育學(xué)校體制劃轉(zhuǎn)工作，加大力度，創(chuàng)造條件，切實(shí)改善各縣（區(qū)）城區(qū)義務(wù)教育“擇校熱”問(wèn)題。繼續(xù)抓好義教經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革實(shí)施方案的落實(shí)，切實(shí)做到三個(gè)保障：即保障中小學(xué)校的正常運(yùn)作，保障中小學(xué)教師收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，保障全市教育事業(yè)健康發(fā)展。繼續(xù)落實(shí)小規(guī)模學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助機(jī)制、中小學(xué)校舍維修改造長(zhǎng)效機(jī)制、義務(wù)教育中小學(xué)教師工資保障機(jī)制；抓好對(duì)全市義務(wù)教育階段學(xué)生免課本費(fèi)和作業(yè)本費(fèi)工作。
    3．強(qiáng)化城鄉(xiāng)學(xué)校共同體或協(xié)作體建設(shè)，努力提高農(nóng)村學(xué)校辦學(xué)水平和質(zhì)量。進(jìn)一步提高漁農(nóng)村教育質(zhì)量，繼續(xù)實(shí)施城鄉(xiāng)學(xué)校共同體或協(xié)作體建設(shè)、農(nóng)村教師隊(duì)伍建設(shè)、貧困生資助體系建設(shè)等工程，努力縮小城鄉(xiāng)教育差距。以漁農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程為抓手，充分利用優(yōu)質(zhì)教育資源，通過(guò)“上掛下派”、結(jié)對(duì)扶貧、鼓勵(lì)引導(dǎo)優(yōu)秀教師和畢業(yè)生支教等形式，開(kāi)展送教下鄉(xiāng)和送訓(xùn)等活動(dòng)，逐步建立健全城鄉(xiāng)教師交流制度；統(tǒng)籌配備農(nóng)村學(xué)校教師，完善農(nóng)村學(xué)科帶頭人隊(duì)伍建設(shè)并有效發(fā)揮作用，積極引導(dǎo)農(nóng)村學(xué)校利用自然形成的小班推行“小班化教育”，積極幫助和鼓勵(lì)薄弱學(xué)校開(kāi)展限制性分層教學(xué)試點(diǎn)工作。積極開(kāi)發(fā)具有漁農(nóng)村特色的地方課程和校本課程及課外活動(dòng)。
    4．積極落實(shí)民工子弟教育政策，努力促進(jìn)民工子弟學(xué)校辦學(xué)條件和管理水平的改善。從全局、從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，按照有關(guān)政策統(tǒng)籌謀劃和解決外來(lái)民工子弟教育問(wèn)題。按照以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主的原則，把民工子弟教育納入當(dāng)?shù)亟逃l(fā)展規(guī)劃，合理配置教育資源，逐步建立起當(dāng)?shù)鼐用褡拥芘c民工子弟的同城待遇，按政策落實(shí)義務(wù)教育免費(fèi)待遇，鼓勵(lì)民工子弟初中畢業(yè)生求讀流入地職業(yè)高中。重點(diǎn)幫助民工子弟學(xué)校解決諸如辦學(xué)條件、師資培養(yǎng)和教育教學(xué)管理以及困難學(xué)生資助等突出問(wèn)題。重視對(duì)民工子弟家長(zhǎng)的教育，通過(guò)開(kāi)辦外來(lái)民工子弟家長(zhǎng)培訓(xùn)班、舉辦專題講座等形式，開(kāi)展科學(xué)教子、社會(huì)公德、法律常識(shí)的宣傳和引導(dǎo)，提高家長(zhǎng)的家庭教育責(zé)任和能力，促進(jìn)外來(lái)民工子弟健康、和諧成長(zhǎng)。
    工作思路
    認(rèn)真做好千荷學(xué)校的.新一輪規(guī)劃和發(fā)展工作，從思想品德素養(yǎng)、人格心理素養(yǎng)、科學(xué)文化素養(yǎng)、勞動(dòng)技能素養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)身體素養(yǎng)等著手，開(kāi)展五維培養(yǎng)目標(biāo)活動(dòng)；聾啞學(xué)校以培養(yǎng)學(xué)生“學(xué)習(xí)知識(shí)參與社會(huì)、把握技能身殘志堅(jiān)、感受藝術(shù)陶冶情操”為目標(biāo)和特色，不斷提升辦學(xué)水準(zhǔn)；進(jìn)一步明確航海初中辦學(xué)方向，調(diào)整辦學(xué)策略，繼續(xù)為培養(yǎng)舟山航海人才作出貢獻(xiàn)。
    三、以理順管理體制和規(guī)范辦園行為為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)前教育健康發(fā)展
    1．理順管理體制，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、科學(xué)規(guī)劃，加快推進(jìn)學(xué)前教育發(fā)展。適時(shí)召開(kāi)全市學(xué)前教育工作會(huì)議，出臺(tái)有關(guān)學(xué)前教育改革與發(fā)展的相關(guān)政策。進(jìn)一步理順縣（區(qū)）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級(jí)政府和相關(guān)職能部門的管理職責(zé)，落實(shí)各級(jí)政府舉辦學(xué)前教育的責(zé)任。著力完善“鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，縣鄉(xiāng)共管”的農(nóng)村學(xué)前教育管理體系，有計(jì)劃擴(kuò)大政府舉辦的事業(yè)性質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園比重，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政投入力度，基本構(gòu)建起以鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園為指導(dǎo)的學(xué)前教育業(yè)務(wù)管理體系。協(xié)同城建部門，按規(guī)劃積極推進(jìn)小區(qū)配套幼兒園建設(shè)。
    2．規(guī)范辦學(xué)行為，創(chuàng)新模式、量質(zhì)并舉，注重學(xué)前教育的發(fā)展內(nèi)涵。根據(jù)省《幼兒園準(zhǔn)辦標(biāo)準(zhǔn)》和《幼兒園等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》，開(kāi)展民辦幼兒園審批、登記注冊(cè)和等級(jí)幼兒園認(rèn)定工作，規(guī)范學(xué)前教育機(jī)構(gòu)辦學(xué)行為，有效整治無(wú)證辦園和學(xué)前教育小學(xué)化傾向。出臺(tái)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)設(shè)施配備標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范學(xué)前教育機(jī)構(gòu)教學(xué)設(shè)施設(shè)備配備行為。貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，大力推進(jìn)幼兒素質(zhì)教育，提高整體保教質(zhì)量。整合和擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源，鼓勵(lì)集團(tuán)化、連鎖化辦園，鼓勵(lì)“名園”辦分園和教學(xué)點(diǎn)，以建立等級(jí)幼兒園評(píng)審與收費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)相掛鉤制度為抓手，促進(jìn)辦園行為的規(guī)范和辦學(xué)水準(zhǔn)的提高，鼓勵(lì)城鄉(xiāng)之間、不同園所之間建立發(fā)展共同體和結(jié)對(duì)幫扶機(jī)制，促進(jìn)學(xué)前教育均衡化、優(yōu)質(zhì)化發(fā)展。積極推進(jìn)托幼一體化，在城市等級(jí)幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園開(kāi)展3歲以下兒童靈活多樣的早期教育，以及面向嬰幼兒家長(zhǎng)的科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)。
    督導(dǎo)制度，開(kāi)展學(xué)前教育達(dá)標(biāo)縣（區(qū)）、強(qiáng)縣（區(qū)），學(xué)前教育達(dá)標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）評(píng)估工作。
    四、以加強(qiáng)全面質(zhì)量管理和提升教育內(nèi)涵為重點(diǎn)，切實(shí)增強(qiáng)教育綜合競(jìng)爭(zhēng)力
    1．加強(qiáng)全面質(zhì)量管理，探索新的模式，不斷加快教育城域網(wǎng)建設(shè)。全面落實(shí)《關(guān)于推進(jìn)素質(zhì)教育加強(qiáng)學(xué)校全面質(zhì)量管理的若干意見(jiàn)》，建立以質(zhì)量為核心，內(nèi)涵發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)校教育管理機(jī)制，鞏固和提高我市基礎(chǔ)教育質(zhì)量在全省的領(lǐng)先地位，積極探索以年級(jí)段、教研組和備課組建設(shè)促教育質(zhì)量提高新模式與“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”教育行為新模式，積極開(kāi)展精細(xì)化教育教學(xué)管理探索。重點(diǎn)抓好教學(xué)質(zhì)量列后20%的學(xué)校、薄弱學(xué)科和學(xué)生，全面建立不同學(xué)段、不同區(qū)域的教育質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)教育質(zhì)量監(jiān)控。鼓勵(lì)和引導(dǎo)普通高中注重質(zhì)量、辦出特色、形成風(fēng)格，關(guān)注高中新課程改革與高考的聯(lián)系。抓好“書香校園”工程，積極幫扶農(nóng)村學(xué)校及各類薄弱學(xué)校提質(zhì)。以城域網(wǎng)建設(shè)為載體，整合全市信息化教育資源，推進(jìn)教育信息化水平。按照“邊建設(shè)、邊應(yīng)用、邊完善”的工作策略，著力抓好教育資源庫(kù)、教科研網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、視頻會(huì)議系統(tǒng)和辦公自動(dòng)化系統(tǒng)建設(shè)，積極開(kāi)發(fā)名師信息共享資源，不斷提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用水平。
    2．打造學(xué)校精品和特色品牌，整合市本級(jí)教育資源，高起點(diǎn)打造新城教育。實(shí)施精品立校和特色亮校戰(zhàn)略。以市屬學(xué)校為試點(diǎn)，市屬普通學(xué)校以“精品管理、精品校園、精品教師、精品文化、精品質(zhì)量”為核心要素，打造具有豐富內(nèi)涵和優(yōu)質(zhì)品牌的精品學(xué)校。市屬特殊學(xué)校以“價(jià)值特色、管理特色、教學(xué)特色、文化特色、人才特色”為核心要素，打造個(gè)性鮮明和優(yōu)勢(shì)明顯的特色學(xué)校，且有效發(fā)揮市屬學(xué)校的示范和引領(lǐng)作用，帶動(dòng)全市學(xué)校精品和特色品牌建設(shè)，提升全市教育整體品質(zhì)。完成定海一中、大成中學(xué)等直屬學(xué)校校園的改造工程。有效整合市本級(jí)教育資源，合理配置高中資源，著重做好舟山中學(xué)的遷建工作，做強(qiáng)做精舟山職業(yè)技術(shù)學(xué)校。以“減債和發(fā)展”為目標(biāo)，盤活資產(chǎn)存量，加強(qiáng)自身運(yùn)作，整合和優(yōu)化直屬學(xué)校資源配置，有效減少教育負(fù)債，保持市本級(jí)教育的可持續(xù)發(fā)展。高標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)打造新城教育，完善新城教育管理體制，認(rèn)真做好新城基礎(chǔ)教育發(fā)展規(guī)劃，做好有利于新城發(fā)展的招生工作；發(fā)揮以南海實(shí)驗(yàn)學(xué)校為主體的南海教育集團(tuán)的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，把新城義務(wù)教育打造成優(yōu)質(zhì)均衡教育的樣板區(qū)。
    3．倡導(dǎo)科學(xué)理念，明確目標(biāo)，實(shí)施“和諧校園”創(chuàng)建工程。加強(qiáng)學(xué)校德育工作，培植優(yōu)秀的校園文化，組織學(xué)生制度化地開(kāi)展德育、藝術(shù)、科技、國(guó)防、心理健康等教育活動(dòng)，推進(jìn)國(guó)家體質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試工作與陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，確保學(xué)生每天1小時(shí)的體育鍛煉。重點(diǎn)督查初中減負(fù)落實(shí)情況，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃、嚴(yán)禁擠占音體美勞課程，開(kāi)齊開(kāi)足規(guī)定課程課時(shí)，重點(diǎn)抓好綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的落實(shí)和中小學(xué)素質(zhì)教育實(shí)踐基地建設(shè)；嚴(yán)禁節(jié)假日違規(guī)集中補(bǔ)課，保障學(xué)生休息活動(dòng)時(shí)間；嚴(yán)格控制學(xué)生課外作業(yè)量，并適時(shí)出臺(tái)學(xué)生作業(yè)管理規(guī)范。借助教育科研與行政的力量，研究并構(gòu)建區(qū)域性課外文體活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制。
    五、以加強(qiáng)師德師風(fēng)和三支隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，全面促進(jìn)教師素質(zhì)整體提升
    1．規(guī)范教師行為，為人師表，進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。把教師職業(yè)道德建設(shè)作為師資隊(duì)伍素質(zhì)提高的首要任務(wù)來(lái)抓，強(qiáng)化教師理想信念教育和優(yōu)良傳統(tǒng)教育；以提高教師積極性、創(chuàng)造性、責(zé)任心和強(qiáng)化師德考核為抓手，繼續(xù)開(kāi)展社會(huì)滿意教師評(píng)比，組建市優(yōu)秀教師講師團(tuán)，組織師德教育及優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡報(bào)告，營(yíng)造以德從教、以德治學(xué)的良好校園氛圍。積極開(kāi)展教師與學(xué)生、家長(zhǎng)，學(xué)校與社會(huì)的溝通工作，不斷改善教育發(fā)展的和諧環(huán)境。建立健全師德師風(fēng)教育培訓(xùn)、考核評(píng)價(jià)、激勵(lì)與監(jiān)督制度，進(jìn)一步規(guī)范教師行為，加大對(duì)體罰與變相體罰、以教謀私等有悖于教師職業(yè)道德、有損于師德形象的行為的處罰力度。完善師德各項(xiàng)規(guī)范和具體要求，提高教師加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，努力形成師德師風(fēng)建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制。
    2．重點(diǎn)建設(shè)好三支隊(duì)伍，實(shí)施“領(lǐng)雁工程”。加強(qiáng)校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)。以促進(jìn)校長(zhǎng)隊(duì)伍的專業(yè)化發(fā)展與職業(yè)化建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌規(guī)劃，分步推進(jìn)校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)《舟山市中小學(xué)（幼兒園）校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)五年行動(dòng)計(jì)劃》精神和要求。大力實(shí)施師資強(qiáng)校戰(zhàn)略、質(zhì)量立校戰(zhàn)略、特色亮校戰(zhàn)略和精品名校戰(zhàn)略，促使校長(zhǎng)成長(zhǎng)與學(xué)校發(fā)展同步。開(kāi)展校長(zhǎng)交流活動(dòng)，引導(dǎo)校長(zhǎng)自我管理、自主發(fā)展。加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。不斷探索培養(yǎng)學(xué)科帶頭人的新途徑，營(yíng)造有利于學(xué)科帶頭人成長(zhǎng)的良好環(huán)境和氛圍。建立全市骨干教師合理流動(dòng)制度和學(xué)術(shù)假制度，鼓勵(lì)骨干教師為漁農(nóng)村教育服務(wù)。注重調(diào)動(dòng)優(yōu)秀教師的工作積極性，提高工作待遇和獎(jiǎng)勵(lì)力度，實(shí)行骨干教師教科研津貼，選送在職特級(jí)教師和市中小學(xué)學(xué)科帶頭人到國(guó)內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)研修。加大工作考核力度，充分發(fā)揮其教書育人、為人師表的示范輻射作用。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。加大班主任培訓(xùn)力度，實(shí)施千名班主任培訓(xùn)工程，推進(jìn)班主任隊(duì)伍建設(shè)。建立健全班主任培訓(xùn)、使用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)制度，逐步建立班主任工作十大主題研訓(xùn)基地學(xué)校。
    3．創(chuàng)新工作機(jī)制，積極探索，完善教職工培訓(xùn)及考核辦法。創(chuàng)新青年教師培養(yǎng)和培訓(xùn)機(jī)制。改進(jìn)并完善教職工年度考核辦法和職稱評(píng)審工作，發(fā)揮教師評(píng)價(jià)的激勵(lì)機(jī)制，使教師考核辦法更符合新課程改革要求和提高全面教育質(zhì)量需要。拓寬用人渠道，充分發(fā)揚(yáng)民主，在市教育局部分直屬學(xué)校開(kāi)展中層干部競(jìng)聘試點(diǎn)工作。整合師訓(xùn)資源，積極探索教育交流與合作機(jī)制，做好舟山市教育學(xué)院工程前期準(zhǔn)備工作；深化學(xué)校管理機(jī)制改革，深入指導(dǎo)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的編制和落實(shí)工作，提煉名校的辦學(xué)理念。
    六、以服務(wù)基層和提高行政效能為重點(diǎn)，深入推進(jìn)教育行風(fēng)建設(shè)
    大和全國(guó)人大、政協(xié)十一屆一次會(huì)議精神，及省委、省政府、市委、市政府的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，貫徹落實(shí)新頒發(fā)的《浙江省中小學(xué)校教職工（代表）大會(huì)工作規(guī)程》，完善教代會(huì)制度，推進(jìn)教育民主建設(shè)。重視加強(qiáng)共青團(tuán)、婦委會(huì)及關(guān)心下一代工作。繼續(xù)重視離退休教師工作，關(guān)心老教師的生活和身心健康。
    2．構(gòu)筑懲防體系，廉潔自律，進(jìn)一步加強(qiáng)教育行風(fēng)建設(shè)。加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察工作，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律教育，強(qiáng)化黨內(nèi)民主生活會(huì)議，健全懲治和預(yù)防腐敗體系，狠剎各種不正之風(fēng)，整治商業(yè)賄賂行為。進(jìn)一步規(guī)范機(jī)關(guān)行政行為、學(xué)校辦學(xué)行為和教師教育行為，直面社會(huì)和群眾關(guān)注的教育熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，著力化解矛盾。進(jìn)一步建立科學(xué)的教育經(jīng)費(fèi)管理機(jī)制，加大監(jiān)督檢查力度，加強(qiáng)對(duì)工程建設(shè)、物資采購(gòu)、教育收費(fèi)等工作的監(jiān)督管理，加大審計(jì)工作力度，抓好行風(fēng)治理和行風(fēng)監(jiān)察工作。
    3．集聚可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，建立完善評(píng)估機(jī)制，推動(dòng)區(qū)域教育整體發(fā)展。結(jié)合區(qū)域?qū)嵡椋槍?duì)性地指導(dǎo)和協(xié)調(diào)縣（區(qū)）開(kāi)展教育“補(bǔ)缺”工作，努力提高縣（區(qū)）教育整體水平。以質(zhì)量和效率為目標(biāo)，加強(qiáng)督導(dǎo)和督查工作，進(jìn)一步完善三個(gè)導(dǎo)向機(jī)制：一是以縣（區(qū)）政府教育發(fā)展目標(biāo)責(zé)任制考核為重點(diǎn)的教育督導(dǎo)機(jī)制，健全公報(bào)、公示、通報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)等開(kāi)放性督政制度；二是以全市高中學(xué)校等級(jí)評(píng)估和學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估為載體，強(qiáng)化學(xué)校規(guī)范辦學(xué)、民主辦學(xué)、自主辦學(xué)、特色辦學(xué)的意識(shí)和行為，逐步建立和完善符合現(xiàn)代學(xué)校發(fā)展特征的校本評(píng)估機(jī)制。三是以義務(wù)教育階段學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)監(jiān)測(cè)制度改革和高中招生改革為試點(diǎn)，建立引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展的素質(zhì)教育導(dǎo)向機(jī)制，促進(jìn)中小學(xué)素質(zhì)教育的進(jìn)一步拓展。
    4．轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，抓規(guī)范促提升，切實(shí)加強(qiáng)依法行政能力建設(shè)。繼續(xù)完善依法行政責(zé)任、考核、監(jiān)督和保障四個(gè)體系建設(shè)，規(guī)范行政決策程序，重視調(diào)研分析和反思借鑒工作，探索推行開(kāi)門評(píng)議辦法，推進(jìn)依法治教。正確處理好教育行政訴訟和教育民事糾紛，保障學(xué)校教育秩序和師生的合法權(quán)益。加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，改善工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)、工作效能和工作透明度，積極建設(shè)和諧機(jī)關(guān)，探索機(jī)關(guān)工作精細(xì)化管理的有效途徑。認(rèn)真做好人大議案、政協(xié)提案的辦理答復(fù)工作，加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)部民主黨派和人大代表、政協(xié)委員的通報(bào)和溝通工作。加強(qiáng)校園安全、學(xué)校衛(wèi)生、國(guó)防教育、綜合治理、計(jì)劃生育、檔案制度、信息、信訪等工作，協(xié)助有關(guān)部門積極做好國(guó)家衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇六
    因?yàn)槌醯皆蹅儀x，還沒(méi)有來(lái)得及到各學(xué)校、進(jìn)課堂了解實(shí)際情況，第一手資料掌握的很少，現(xiàn)在講思路、談打算心里還確實(shí)沒(méi)有底。不過(guò)從近兩天來(lái)的實(shí)際接觸中，感覺(jué)張校長(zhǎng)為人很剛正、是一個(gè)可以信賴和托付的人，感覺(jué)咱們的校長(zhǎng)隊(duì)伍務(wù)實(shí)之風(fēng)很濃，再加上我們革命老區(qū)所承載的優(yōu)良傳統(tǒng)，我深信我們是具備有干事創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的?，F(xiàn)就從做人和管理的角度，談一談自己的想法和看法，希望能和大家一道交流、共勉。
    一、以“自律”為準(zhǔn)繩，致力于塑造良好的人格魅力，來(lái)影響人、帶動(dòng)人、管理好我們的隊(duì)伍。
    1、“為人應(yīng)具滄海粟，做事需有大境界。”自古以來(lái)很多圣賢之人、高境界的文人都是具備這種兼顧之能的。做領(lǐng)導(dǎo)要有一定高度，但不能高高在上;做領(lǐng)導(dǎo)要有務(wù)實(shí)之風(fēng)，但不能落于平庸?！案摺笔且咴诰辰缟?、高在品格上、高在常人所不能想、所干不來(lái)的地方;“實(shí)”是不能與“無(wú)能”劃等號(hào)的，“實(shí)”在于頭頂青天、腳踏實(shí)地，在于一往無(wú)前、義無(wú)反顧，具有鍥而不舍的執(zhí)著與追求的精神。來(lái)此之前，我在白元做過(guò)三年的初中(白元一中)教師、班主任，一年的教導(dǎo)主任，做了十七年教研員?！皩?shí)”處表現(xiàn)在踏踏實(shí)實(shí)的為人和做事原則，能心系教育教學(xué)、心系學(xué)校師生，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志的廣泛贊譽(yù);“高”處表現(xiàn)在心性受到了歷練、境界得到了提升，具備了管理和指導(dǎo)業(yè)務(wù)的扎實(shí)基本功;二十一年來(lái)平凡的工作經(jīng)歷，成就了我厚重的人生積淀，是難得的、也是值得我驕傲和自豪的一筆生命財(cái)富。到了新崗位，我會(huì)一如既往地和大家一道相處、生活、學(xué)習(xí)、工作、進(jìn)步，以真誠(chéng)為前提、以自律為準(zhǔn)繩、以把事做細(xì)、做實(shí)為原則，以突出工作實(shí)效、高效為目標(biāo)，以辦高品位的教育為理想，與大家共進(jìn)退、共榮辱，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值，為黨和人民交一份滿意的答卷。
    2、一個(gè)好校長(zhǎng)，就意味著有了辦好一所好學(xué)校的可能，這是已經(jīng)被很多例證所證實(shí)、被很多同仁所認(rèn)可的。正如古兵器一樣，武器的優(yōu)劣全在于槍尖是否精堅(jiān)，“千軍易得一將難求”的意義也在于此，所以說(shuō)能否辦好一所學(xué)校，校長(zhǎng)將起著決定性的地位和作用。校長(zhǎng)的精堅(jiān)表現(xiàn)在：有大格局、大境界意識(shí)，有無(wú)堅(jiān)不摧的意志，有身先士卒、舍生忘死的勇氣，有善于運(yùn)籌帷幄、克服困難、磨練自己的信心，有攜領(lǐng)千軍萬(wàn)馬勇往直前、遇折不彎、直達(dá)目標(biāo)的膽識(shí)，有團(tuán)結(jié)拼搏、借力發(fā)力、形成合力的魄力，也要有寬廣、包容、慈悲、為善的人文情懷。有了神圣光環(huán)所護(hù)佑的校長(zhǎng)，必能帶出一個(gè)好的教師團(tuán)隊(duì)、形成學(xué)校獨(dú)特的教育文化來(lái)，一所好的學(xué)校自然是能夠構(gòu)建出來(lái)的。
    3、好的教師團(tuán)隊(duì)才是學(xué)校發(fā)展的根本。它是校長(zhǎng)引領(lǐng)出來(lái)、帶動(dòng)出來(lái)的，是在集體的環(huán)境和氛圍中你追我趕比出來(lái)的。教師個(gè)體的成長(zhǎng)離不開(kāi)學(xué)校集體這塊土壤，土壤是否空氣清新、陽(yáng)光充分、水源充足，在于成員的集體呵護(hù)，更在于校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的管理思想、管理能力和用心的程度。校長(zhǎng)以人為本的管理思想正是體現(xiàn)在關(guān)注人的成長(zhǎng)與發(fā)展的，只有成就了高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)，學(xué)校的發(fā)展與輝煌才會(huì)成為可能。
    二、一切圍繞關(guān)注師生的成長(zhǎng)、進(jìn)步與發(fā)展，構(gòu)建和諧平安校園為目標(biāo)，來(lái)從事我們的教育管理活動(dòng)，從而形成濃郁的學(xué)校文化，成為學(xué)校可持續(xù)良性發(fā)展的不竭動(dòng)力。
    1、在執(zhí)行上級(jí)決策時(shí)，我們不要為開(kāi)展工作而開(kāi)展工作，要多思考開(kāi)展工作本身所具有的意義和將會(huì)產(chǎn)生的效果，每項(xiàng)工作都要賦予它新的生命，體現(xiàn)出一種發(fā)展的情懷，形成一種蓬勃的、積極向上的效果和局面來(lái)。學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)、他人的思想和方法，都有一定的時(shí)間和區(qū)域所限制，是照搬不得的，是必須要結(jié)合本地、結(jié)合自身情況，重新賦予它新的意義，方能融入自己的生命，成為自身的力量的。我們教育管理的目的是要體現(xiàn)最大程度激發(fā)師生工作和學(xué)習(xí)的潛能，促其快樂(lè)學(xué)習(xí)和工作，不斷分享成功的喜悅。所以每項(xiàng)教育活動(dòng)的開(kāi)展，都是需要潛心去謀劃、精心去安排、用心去開(kāi)展的。每項(xiàng)工作的開(kāi)展，都需要我們領(lǐng)導(dǎo)深入進(jìn)去，思考的深一點(diǎn)、遠(yuǎn)一點(diǎn)，有一種柳暗花明的境界，成效自然會(huì)令人矚目的。
    2、學(xué)校管理工作需要通過(guò)各種計(jì)劃、制度、過(guò)程記錄、總結(jié)來(lái)做保障，也是通過(guò)它們來(lái)體現(xiàn)的。計(jì)劃是一種愿景規(guī)劃、是一種目標(biāo)打算、是一種理想與追求的境界、是一種激情工作的動(dòng)力源泉，真該去悉心籌劃的;制度是落實(shí)計(jì)劃的一種手段和保障措施，也是一種文化的，要多體現(xiàn)引領(lǐng)性、指導(dǎo)性和保證工作開(kāi)展的實(shí)效性，要保證讓大家做的規(guī)范、不逾矩;過(guò)程記錄體現(xiàn)一種工作的精細(xì)化管理程度，做到工作有章可依、有據(jù)可循，是督促其得以落實(shí)、提高其實(shí)效性和高效性的關(guān)鍵環(huán)節(jié);總結(jié)要及時(shí)要全面，要落實(shí)單項(xiàng)計(jì)劃的完成情況，有效分析成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和不足，提出改進(jìn)措施，成為我們進(jìn)一步開(kāi)展工作的力量積聚和財(cái)富。
    3、我是做督導(dǎo)工作出身，去年被縣政府聘為了縣兼職督學(xué)，全程參與了全縣市級(jí)規(guī)范化學(xué)校的驗(yàn)收工作，期間感慨很多?！堵尻?yáng)市規(guī)范化學(xué)校驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》(中學(xué)71項(xiàng)、小學(xué)70項(xiàng)內(nèi)容)分門別類很詳盡地為我們規(guī)范了學(xué)校的各項(xiàng)管理工作，應(yīng)該怎么做、做到什么程度。如果各位校長(zhǎng)能對(duì)它認(rèn)識(shí)有深度的話，把它作為一種學(xué)校發(fā)展時(shí)不斷自主去衡量的“標(biāo)尺”，而不是一種負(fù)擔(dān)，能經(jīng)常去研讀、去琢磨、去參照、去對(duì)比，一旦其成為了衡量學(xué)校發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，你自然就會(huì)目光遠(yuǎn)大、思路清晰、做事富有成效了，也自然清楚學(xué)校工作該如何去做、如何規(guī)范地去發(fā)展了。希望各學(xué)校校長(zhǎng)要致力于創(chuàng)建規(guī)范化學(xué)校工作，以此促管理、以此促規(guī)范，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，我們規(guī)范化學(xué)校多了，不也是為促進(jìn)教育均衡發(fā)展做貢獻(xiàn)嗎。
    4、另外，很重要的一點(diǎn)，就是各學(xué)校要經(jīng)常多開(kāi)展活動(dòng)，開(kāi)展有利于師生展示自己的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)有效激發(fā)學(xué)生上進(jìn)、教師干事創(chuàng)業(yè)的積極性，能使他們的潛能得以最有效的激活，以活動(dòng)規(guī)范管理，以活動(dòng)促使學(xué)校發(fā)展，以活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)學(xué)校的活力必是最有效的途徑。
    三、牢固樹立質(zhì)量意識(shí)，堅(jiān)持以教學(xué)為中心，重視教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，重視教研教改工作的開(kāi)展，穩(wěn)步扎實(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量。
    1、質(zhì)量是學(xué)校的立身之本，也是教育教學(xué)成果最重要的體現(xiàn)形式，是我們學(xué)校發(fā)展的生命線，各位校長(zhǎng)要緊盯質(zhì)量這個(gè)目標(biāo)，絲毫不敢有所懈怠的。要舍得投入人力、物力、財(cái)力，要花大力氣來(lái)保證教學(xué)時(shí)間的投入和教學(xué)效率的提升。功夫要下在平時(shí)，要及早投入、早努力，講科學(xué)、講效率，才會(huì)能收到滿意的效果。
    2、重視教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是我們教學(xué)管理的重要組成部分，需常抓不懈、要規(guī)范要求、要嚴(yán)格落實(shí)?！秞x縣中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)》手冊(cè)是指導(dǎo)全縣“建立基本教學(xué)秩序，對(duì)學(xué)校進(jìn)行規(guī)范管理，提高教學(xué)質(zhì)量”的基礎(chǔ)文件，是規(guī)范我們教學(xué)管理及教學(xué)行為的一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從領(lǐng)導(dǎo)到教師都要反復(fù)的去進(jìn)行研讀，來(lái)不斷提升我們的教學(xué)行為及管理藝術(shù)。中心校會(huì)不斷地到各學(xué)校進(jìn)行檢查、督促、指導(dǎo)落實(shí)情況，結(jié)合教學(xué)視導(dǎo)對(duì)各學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理工作做出有效的評(píng)估，成為考評(píng)學(xué)校管理的重要組成部分。
    3、圍繞深化課堂教學(xué)改革，通過(guò)學(xué)校校本培訓(xùn)、教研組活動(dòng)等方式，切實(shí)做好教研教改工作。劉局長(zhǎng)在全縣會(huì)議上這樣評(píng)價(jià)了縣域之內(nèi)的課改情況：“從2000年以來(lái)，我們縣已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)洋思、杜郎口的經(jīng)驗(yàn)，全縣中小學(xué)校的校長(zhǎng)和教師到那里參觀的人次不少，我們也曾經(jīng)把杜郎口的老師請(qǐng)到我們縣做課，傳授經(jīng)驗(yàn)，我們的課改推行了七八年，雖然取得了一定成績(jī)，但從本質(zhì)上講，基本上沒(méi)有大的進(jìn)展。許多老師面對(duì)課改，觀念模糊，無(wú)所適從，或者東施效顰，縮手縮腳。因此，在推進(jìn)課改中致力于研究課改顯得尤為重要。”
    各位校長(zhǎng)該有“戰(zhàn)略”意識(shí)的，真的該認(rèn)清形勢(shì)把握時(shí)機(jī)、研究課改、穩(wěn)步推進(jìn)課改了。課改的用途及意義在此我就不多講了，現(xiàn)在是必須要進(jìn)行課改、不改不行的地步，誰(shuí)跟不上趟就會(huì)掉隊(duì)、甚至?xí)蔀橹萍s教育發(fā)展的“千古罪人”，晚改還不如早改。我們要盡快在全體教師中營(yíng)造、形成一種課改的濃厚氛圍。關(guān)鍵是要多組織、引導(dǎo)老師們多學(xué)習(xí)課改理論，正確把握新課程背景下的教材觀、教育觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、人才觀、新型的師生關(guān)系、教師教學(xué)行為的變化、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革等，多反思自己的教育、教學(xué)行為，重在學(xué)習(xí)、研討、探索適合自己的新方法，力求突出實(shí)效、高效來(lái)。那種畏懼課改、排斥課改的想法和做法是不可取的，也是對(duì)教育教學(xué)的不負(fù)責(zé)任，更是對(duì)自己教育教學(xué)智慧的一種遏制和抹殺。希望大家都能真誠(chéng)地盡快行動(dòng)起來(lái)，從思想入手、最終落實(shí)到行為上，在全鄉(xiāng)每個(gè)教師的身上都能體現(xiàn)出一種課改的堅(jiān)強(qiáng)意志和拼搏之姿，展現(xiàn)出的是一種“百家爭(zhēng)鳴”的曠世奇觀。模式不是最重要的，不必提的太過(guò)響亮了，它容易束縛教師的手腳而無(wú)所適從。外人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但歸根到底是需要有自己的認(rèn)識(shí)和提高，有適合自己的好方法，以突出實(shí)效、高效為目的，以真正有效提升質(zhì)量為目標(biāo)，講究的是在同樣的時(shí)間內(nèi)能夠彰顯高效率為宗旨。那是一種先進(jìn)的理論、理念內(nèi)化為自身底蘊(yùn)的呈現(xiàn)，決不是比葫蘆畫瓢就能辦到的，“做最好的自己”永遠(yuǎn)發(fā)展的根本，是需要每個(gè)人從內(nèi)心都真正動(dòng)起來(lái)的，是一種對(duì)自我的真正突破和超越。等我們有了課改的濃厚氛圍，有了一定的成效時(shí)，大家一經(jīng)規(guī)整、統(tǒng)一一下口徑、經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的“包裝”之后，自己的“模式”便自然地應(yīng)運(yùn)而生了，那是給外人看的、是展示自己課改成果的美好顯現(xiàn)。
    4、強(qiáng)力抓好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作。
    檢測(cè)是檢閱教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)效果的最有效手段，也是評(píng)價(jià)教育教學(xué)質(zhì)量的重要組成部分，我們要主動(dòng)地、客觀地去認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題，既不能急功近利、更不能去排斥它。要把檢測(cè)這項(xiàng)工作做為一項(xiàng)常規(guī)性工作去抓好、抓牢，既要突出考查、評(píng)估的目的，又要起到休整、精進(jìn)的效果。抓好考風(fēng)、考紀(jì)顯得尤為重要，它直接關(guān)聯(lián)著我們師生正確價(jià)值觀的確立，也關(guān)系著我們學(xué)校教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的鑄就，千萬(wàn)得慎重把握、不能馬虎從事。
    我們的檢測(cè)工作采取集中與分散相結(jié)合的方式，各自需發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性創(chuàng)造性地組織實(shí)施。班級(jí)要做好堂堂有檢測(cè)，可學(xué)生自評(píng)或小組互評(píng)等方式進(jìn)行;教師做好周測(cè)或單元檢測(cè)，及時(shí)改進(jìn)、調(diào)整教學(xué)策略和方法;學(xué)校組織好學(xué)生月考，著力抓好考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，加強(qiáng)教研管理;中心校抓好期中、期末兩次教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)，重在考評(píng)各學(xué)校教學(xué)管理行為，加強(qiáng)管理力度。
    以上屬于不甚成熟的一些想法，還希望大家能集思廣益、多提建議，不斷改進(jìn)、完善我們的教育教學(xué)管理方法，使其發(fā)揮最大的效能，為我們鄉(xiāng)教育教學(xué)的整體穩(wěn)步推進(jìn)做出有益的探索。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇七
    人力資源規(guī)劃是個(gè)很大的概念，x年也提出了這個(gè)工作，但是并沒(méi)能落實(shí)到位，一方面因?yàn)樽陨淼募夹g(shù)并不達(dá)標(biāo)，另一方面企業(yè)人員素質(zhì)也不能到達(dá)能夠參與規(guī)劃的程度。x年要繼續(xù)這一工作并將其切實(shí)建立起來(lái)。主要有以下工作：
    1）在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下調(diào)整制作人力資源架構(gòu)圖。x年12月份完成。
    2）對(duì)現(xiàn)有核心員工進(jìn)行整體素質(zhì)測(cè)評(píng)，確定員工的整體素質(zhì)狀況，配合崗位素質(zhì)模型確定其待成長(zhǎng)的方面。x年3月份完成。
    3）對(duì)現(xiàn)有核心員工的成本等做出評(píng)估并進(jìn)一步做出x年整體規(guī)劃圖。
    4）實(shí)施具體規(guī)劃。
    x年的規(guī)劃困難在x年仍然存在，所以引進(jìn)先進(jìn)的測(cè)評(píng)系統(tǒng)變得極為重要。測(cè)評(píng)系統(tǒng)并不能作為的參考，但是測(cè)評(píng)系統(tǒng)能夠在很大程度上對(duì)于現(xiàn)代管理者所缺的素質(zhì)做出指導(dǎo)，在很大程度上給人力資源規(guī)劃帶給參考。
    招聘選拔是人力資源工作中十分重要且困難的一個(gè)環(huán)節(jié)，由于這個(gè)模塊中包含了很多的不確定性，所以不少企業(yè)在招聘選拔這一模塊的實(shí)時(shí)操作中都不能取得顯著的效果。目前我們公司的招聘選拔模塊現(xiàn)狀是：
    已經(jīng)用于實(shí)施的技術(shù)及工具：
    1、測(cè)評(píng)軟件，為招聘人員的素質(zhì)評(píng)估帶給了基礎(chǔ)依據(jù)，但是由于測(cè)評(píng)工具落后而且模塊甚少分析過(guò)于簡(jiǎn)單，對(duì)招聘的參考好處不大。
    2、結(jié)構(gòu)化面試：09年已經(jīng)開(kāi)始操作結(jié)構(gòu)化面試的題目設(shè)計(jì)且在日常招聘中已經(jīng)注意面試分模塊進(jìn)行考察但對(duì)不同崗位員工的需求素質(zhì)類型還不夠明晰。素質(zhì)模型的建立需要基于各個(gè)部門的支持，各崗位所需求的素質(zhì)是不相同的，在建立素質(zhì)模型時(shí)，各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人及各崗位的核心員工起最重要的作用。
    3、招聘風(fēng)險(xiǎn)防范：應(yīng)用了“取證”但操作并不規(guī)范，因此本部門專門基于此做了一次專業(yè)考試，加強(qiáng)了“取證”環(huán)節(jié)操作的科學(xué)性和專業(yè)性。
    4、校園宣講：09年實(shí)施了一次，但宣講是由董事長(zhǎng)進(jìn)行的，由于不是專場(chǎng)招聘宣講所以招聘效果并不樂(lè)觀。x年正式啟動(dòng)校園招聘，補(bǔ)充公司新鮮血液，并為部分崗位帶給梯隊(duì)人選。
    5、招聘的團(tuán)隊(duì)性：歷年來(lái)的招聘都是首次面試由人力資源部人員進(jìn)行的，此刻仍然如此，這樣做的缺點(diǎn)是技術(shù)性不能完全保障、浪費(fèi)招聘時(shí)間、耽誤招聘進(jìn)度，因?yàn)槿藛T到位的及時(shí)性是考核招聘專員潛力的重要項(xiàng)目。
    6、各部門招聘的計(jì)劃性：現(xiàn)行狀況為招聘計(jì)劃隨報(bào)隨招，招聘人員沒(méi)有具體的規(guī)定期限，全年計(jì)劃性不強(qiáng)。導(dǎo)致招聘專員一天到晚的忙碌但不見(jiàn)成效。
    總體現(xiàn)狀為：已經(jīng)建立了招聘模塊的架構(gòu)，且搭建了招聘網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成了自己的招聘來(lái)源，招聘渠道擴(kuò)充較為完善；招聘技術(shù)引進(jìn)不夠強(qiáng)大，不足以支撐公司長(zhǎng)期長(zhǎng)遠(yuǎn)及法制化發(fā)展需求；招聘工作已經(jīng)落實(shí)到細(xì)節(jié)但是關(guān)鍵性工作操作的技術(shù)性還不夠強(qiáng)，雖已經(jīng)學(xué)習(xí)到位但還未用于實(shí)施；招聘負(fù)責(zé)人同時(shí)兼職培訓(xùn)工作繁雜導(dǎo)致招聘負(fù)責(zé)人自身招聘模塊的素質(zhì)提升比較緩慢，招聘選拔做了超多工作但與科學(xué)化還有一段距離，招聘選拔的步驟齊備但操作方式還有待改善。鑒于此，x年招聘工作的重點(diǎn)革新為：
    1、全面實(shí)施結(jié)構(gòu)化面試，提高招聘選拔專業(yè)度，專業(yè)度直接反應(yīng)企業(yè)的正規(guī)化程度，也直接影響招聘效果和企業(yè)美譽(yù)度，所以在x年，人力資源要成為公司宣傳的另一個(gè)強(qiáng)有力的窗口，為樹立良好公司形象作出貢獻(xiàn)。
    2、增加招聘專員，培養(yǎng)人力資源部第二梯隊(duì)。
    3、提升素質(zhì)模型建設(shè)力度，廣泛引起重視，在x年上半年全面建立完畢各部門主要崗位素質(zhì)模型，為招聘選拔堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    4、引入新的測(cè)評(píng)軟件，加強(qiáng)新員工入職測(cè)評(píng)力度，全面配合結(jié)構(gòu)化面試工作，提升招聘選拔工作整體科學(xué)性及專業(yè)度。
    5、在各部門均培訓(xùn)一至二位招聘人員，參與人力資源日常面試工作，加強(qiáng)招聘的合作性，提高招聘效率。
    6、提高招聘計(jì)劃的規(guī)劃性：導(dǎo)致這方面欠缺的有兩個(gè)原因：
    二是各部門負(fù)責(zé)人對(duì)人員與工作的匹配度了解不夠深入，或者說(shuō)并不是很懂得對(duì)自己本部門人員該如何分工更能提高效率、提高員工滿意度，所以在明年人力資源部要安排一場(chǎng)針對(duì)各部門負(fù)責(zé)人的專門培訓(xùn)，主要適用于提高各部門負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略分解潛力。至于第二點(diǎn)，由于人力資源部在09年就完善了職位說(shuō)明書體系，對(duì)各部門負(fù)責(zé)人的整體工作會(huì)有更多的指導(dǎo)好處，也對(duì)人員的招聘數(shù)量和梯隊(duì)組成有更多的幫忙。
    7、其他專業(yè)性工作的加強(qiáng)：重視并把“取證”工作落實(shí)到位。由于公司及行業(yè)的特殊性，要求人力資源部對(duì)員工的背景把握要比較到位，一方面我們要做到專業(yè)的“取證”，另一方面，在做到“取證”到位的基礎(chǔ)上還要做到，復(fù)合取證，了解到員工更加豐富的個(gè)人信息并作為檔案處理。
    啟動(dòng)校園宣講，加強(qiáng)校園招聘，儲(chǔ)備優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
    培訓(xùn)工作的目的一方面在于提升內(nèi)部員工素質(zhì)，增強(qiáng)整體團(tuán)隊(duì)實(shí)力，另一方面在于培養(yǎng)梯隊(duì)提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)潛力?；谶@兩塊目的及公司目前人力資源現(xiàn)狀，培訓(xùn)的方向就應(yīng)是提升現(xiàn)有核心人員綜合素質(zhì)，明晰培訓(xùn)階梯，合理規(guī)劃培訓(xùn)成本費(fèi)用，加強(qiáng)培訓(xùn)評(píng)估及訓(xùn)后效果跟蹤。
    經(jīng)過(guò)x年的運(yùn)轉(zhuǎn)，培訓(xùn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了階梯明確、成本費(fèi)用有據(jù)可依、培訓(xùn)有評(píng)估，估后有跟蹤。x年在修訂培訓(xùn)制度時(shí)更多的注重了不同職位層級(jí)的職員就應(yīng)理解不同的培訓(xùn)資料，以便于個(gè)人階段化的需求和階段性的提升。所以x年擬定的培訓(xùn)制度上有清晰的階段性培訓(xùn)項(xiàng)目。區(qū)分了新晉升主管和中高階主管各自不同的需求，在成本費(fèi)用控制上，人力資源部全面接管了培訓(xùn)，原先培訓(xùn)了扣款有障礙，全年培訓(xùn)費(fèi)用使用狀況不清晰的狀況得到了改善。訓(xùn)后評(píng)估的問(wèn)題在x年也得到了落實(shí)，x年及以前的評(píng)估僅限于制度或者口號(hào)上，從x年開(kāi)始，外訓(xùn)后均有總結(jié)，內(nèi)訓(xùn)后均有考試，提高了培訓(xùn)效果，目前還有待加強(qiáng)的是培訓(xùn)后的知識(shí)在實(shí)踐中的運(yùn)用管理。
    結(jié)合公司整體現(xiàn)狀及人力資源部現(xiàn)有人員狀況，x年整體培訓(xùn)分幾個(gè)方向走：
    1、培訓(xùn)體系化運(yùn)作，建立基于勝任力的培訓(xùn)體系。
    2、建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制。
    3、培訓(xùn)評(píng)估到位，跟蹤及時(shí)。
    4、培訓(xùn)階梯化。
    首先談培訓(xùn)體系化運(yùn)作。培訓(xùn)管理體系和績(jī)效管理體系一樣，是全員參與式的，與績(jī)效管理的考核并不是績(jī)效管理的全部而只是一個(gè)點(diǎn)一樣，培訓(xùn)的安排、實(shí)施、評(píng)估都僅僅只是培訓(xùn)體系的點(diǎn)而已，從勝任力模型的建立、培訓(xùn)體系的設(shè)計(jì)、培訓(xùn)過(guò)程中的管控與把握到培訓(xùn)后的跟蹤與落實(shí)使用等一系列的行為組成培訓(xùn)管理體系。
    提到培訓(xùn)體系化運(yùn)作，首先得提到勝任力模型的建立，也就是素質(zhì)模型的建立，因?yàn)樵谡衅高x拔模塊談到過(guò)，那里不再細(xì)談。
    根據(jù)勝任力模型，每個(gè)崗位對(duì)素質(zhì)要求是不同的，這樣就構(gòu)成了不同的崗位相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)資料，根據(jù)相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)資料結(jié)合該崗位現(xiàn)有人員的素質(zhì)現(xiàn)狀針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)，并與受訓(xùn)人及受訓(xùn)人的領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成培養(yǎng)意向，人力資源部根據(jù)受訓(xùn)人理解培訓(xùn)狀況及訓(xùn)后狀況與其領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接，對(duì)接狀況計(jì)入績(jī)效考核。這樣一來(lái)，培訓(xùn)就真正實(shí)現(xiàn)了管理而不僅僅僅是培訓(xùn)而已。
    根據(jù)整體狀況，預(yù)計(jì)明年下半年自7月份開(kāi)始可實(shí)施全面培訓(xùn)管理。
    其次建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制。從07年起在領(lǐng)導(dǎo)的倡議下人力資源部一向在關(guān)注內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)及發(fā)掘，包括建立企業(yè)文化小組，參與市場(chǎng)體系演講等都對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師的發(fā)掘有所幫忙。企業(yè)的培訓(xùn)外部只是一部分力量，充分發(fā)掘內(nèi)部資源，利用內(nèi)部專業(yè)優(yōu)勢(shì)提升內(nèi)部戰(zhàn)斗力才是明智之舉。建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制預(yù)計(jì)按如下步驟進(jìn)行：
    1）落實(shí)內(nèi)部培訓(xùn)師需要參與哪些模塊的培訓(xùn)，及目前能夠由內(nèi)部培訓(xùn)師講授的課程是哪些。
    2）完善內(nèi)部培訓(xùn)師制度，現(xiàn)有的培訓(xùn)制度上有提到關(guān)于內(nèi)部培訓(xùn)如何獎(jiǎng)勵(lì)的問(wèn)題，但激勵(lì)作用并不明顯，其次內(nèi)部培訓(xùn)師并未專業(yè)化運(yùn)作，沒(méi)有相應(yīng)的詳細(xì)考核制度。如果建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制，就務(wù)必先完善制度。這項(xiàng)工作預(yù)計(jì)3月份完成。
    3）全公司范圍內(nèi)通告招聘內(nèi)部培訓(xùn)師。預(yù)計(jì)4月份完成。
    4）長(zhǎng)期培養(yǎng)并培訓(xùn)內(nèi)部培訓(xùn)師，給其良好的成長(zhǎng)氛圍和成長(zhǎng)協(xié)助。
    5）對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師的進(jìn)行單項(xiàng)和多項(xiàng)考核及年度考核、選優(yōu)、表彰。
    6）預(yù)計(jì)x年可實(shí)現(xiàn)內(nèi)部培訓(xùn)師聘任制。
    再次談培訓(xùn)評(píng)估到位，跟蹤及時(shí)。前面談到培訓(xùn)管理體系與考核管理體系一樣是全面管理、全員參與的，所以培訓(xùn)評(píng)估不是僅僅由人力資源部門進(jìn)行，更多的是由各部門進(jìn)行并長(zhǎng)期監(jiān)督。那么，如何實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的良好互動(dòng)就成為亟待解決的問(wèn)題。
    為解決培訓(xùn)管理中人力資源與其他部門的互動(dòng)問(wèn)題。人力資源部將于x年出臺(tái)培訓(xùn)評(píng)估管理體系制度，在這一體系中，將明確人力資源部及各部門負(fù)責(zé)人、各層管理者在培訓(xùn)管理中所應(yīng)扮演的主角，各應(yīng)負(fù)責(zé)哪些工作，明確管理者如何提高下屬員工的工作潛力，并明確管理者應(yīng)在提高其下屬工作潛力過(guò)程中做出哪些具體工作及如何考核。在明年的整體培訓(xùn)管理工作中，良性的培訓(xùn)管理將會(huì)直接影響公司的整體運(yùn)營(yíng)，所以，培訓(xùn)管理所發(fā)揮的作用將日益明顯。而培訓(xùn)工作也將更加繁重，為此，思考到目前李振勇在培訓(xùn)方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，故能夠思考由其專項(xiàng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)管理。如此一來(lái)招聘及部分福利就需增加人手一名。為節(jié)約人員費(fèi)用，降低公司風(fēng)險(xiǎn)，人力資源部提出x年開(kāi)始引進(jìn)人力資源管理軟件，降低現(xiàn)有人員工作量，節(jié)省時(shí)間和資源。此項(xiàng)工作20xx年12月份了解到位，x年1月份全面實(shí)施。
    最后關(guān)于培訓(xùn)階梯化，培訓(xùn)階梯化其實(shí)是基于勝任力的培訓(xùn)體系的資料，單獨(dú)作為一項(xiàng)拿出來(lái)規(guī)劃是由于培訓(xùn)階梯化十分重要而且管理有必須的難度?；谶@些客觀原因，培訓(xùn)階梯化將被作為培訓(xùn)費(fèi)用規(guī)劃的資料進(jìn)行規(guī)劃。具體如下：
    x年培訓(xùn)費(fèi)用分配做出調(diào)整，從原先的費(fèi)用全部做一個(gè)預(yù)算調(diào)整為做兩塊預(yù)算，一塊是作為固定預(yù)算，即人力資源部可控預(yù)算，費(fèi)用金額為30萬(wàn)元。此項(xiàng)費(fèi)用分配至三塊管理：內(nèi)訓(xùn)、卡訓(xùn)、大內(nèi)訓(xùn)。這項(xiàng)費(fèi)用不包括兩個(gè)市場(chǎng)體系自行制定的培訓(xùn)費(fèi)用。具體規(guī)劃為：內(nèi)訓(xùn)具體有各部門專業(yè)培訓(xùn)、內(nèi)部講師培訓(xùn)和光盤書籍費(fèi)用合計(jì)5萬(wàn)元，卡訓(xùn)為購(gòu)買聽(tīng)課卡，預(yù)計(jì)購(gòu)買的有清華大學(xué)課程卡、金蘭盟學(xué)習(xí)卡、聚成學(xué)習(xí)卡，預(yù)計(jì)費(fèi)用為15萬(wàn)元。大內(nèi)訓(xùn)預(yù)計(jì)做兩次，費(fèi)用為10萬(wàn)元。人力資源部將于20xx年12月份將明年整體課程安排分發(fā)到各部門，解決培訓(xùn)安排凌亂、費(fèi)用分配被質(zhì)疑不斷的狀況。
    課程安排的原則是：主管級(jí)每年不少于1—2次外訓(xùn)，部長(zhǎng)級(jí)不少于5次外訓(xùn)每年。內(nèi)訓(xùn)不限次，根據(jù)需要及整體安排進(jìn)行。
    我們的薪資體系在運(yùn)行了兩年以后，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，運(yùn)行還是比較滿意的，大部分，運(yùn)行狀況也比較平穩(wěn)。說(shuō)明在薪資體系設(shè)計(jì)上并沒(méi)有太大的漏洞。x年推薦改善的部分有：
    （一）現(xiàn)今的薪酬體系組成為：固定工資+考核工資+工齡工資+津貼+社保+股份+其他，除未曾思考學(xué)歷工資外，我們公司的薪酬體系與現(xiàn)代企業(yè)的薪酬構(gòu)成能夠相銜接，具備必須程度的競(jìng)爭(zhēng)力。
    此刻的薪酬體系設(shè)計(jì)中的缺點(diǎn)主要存在于工齡工資的設(shè)置上，一般來(lái)說(shuō)，工齡工資的概念是從個(gè)人開(kāi)始參加工作算工齡的，嚴(yán)格好處上來(lái)說(shuō)我們目前的工齡工資不貼合國(guó)家關(guān)于工齡工資的規(guī)定，所以在x年，為避免風(fēng)險(xiǎn)和麻煩，推薦將工齡工資的稱謂改為“貢獻(xiàn)年份工資”，這樣就避免了與國(guó)家相關(guān)規(guī)定的沖突。而且也能夠體現(xiàn)出公司的薪酬優(yōu)勢(shì)。
    （二）關(guān)于20xx年度員工滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)凸顯出來(lái)的問(wèn)題探討。從下圖來(lái)看，員工在薪酬水平的滿意度上來(lái)說(shuō)，總部選b項(xiàng)的占35.9%，選c項(xiàng)的占41%，而加上生產(chǎn)體系的員工后，滿意度就變成了，選b項(xiàng)的占28.75%，選c項(xiàng)的占54.4%。數(shù)據(jù)顯示財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、市場(chǎng)部、x及生產(chǎn)系統(tǒng)員工滿意度偏低。在公平性一欄，財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、市場(chǎng)部及x團(tuán)隊(duì)對(duì)薪資的公平性調(diào)查結(jié)果偏低。
    導(dǎo)致這一現(xiàn)狀的原因有：
    1）財(cái)務(wù)部對(duì)公司整體工資都能夠看到，而且有機(jī)會(huì)傳播，故其滿意度容易偏低；
    3）非核心部門和崗位的工資有個(gè)別不占優(yōu)勢(shì)是正?，F(xiàn)象，但對(duì)當(dāng)事人來(lái)說(shuō)卻不容易理解。
    通過(guò)以上分析能夠看出，實(shí)際上我們的薪酬水平基本能夠契合公司員工期望值，出現(xiàn)個(gè)案的狀況并不會(huì)影響大局。
    從外部分析，x市的平均工資水平因?yàn)閲?guó)家統(tǒng)計(jì)的特殊原因并沒(méi)有多少值得參考的價(jià)值。但就個(gè)人了解，我們公司的各層級(jí)工資在與外企、壟斷性企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不具備競(jìng)爭(zhēng)力，在與國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)時(shí)福利不存在競(jìng)爭(zhēng)力，薪資在與同規(guī)模私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)略具競(jìng)爭(zhēng)力，但福利不具備競(jìng)爭(zhēng)力，薪資與同行業(yè)相比比較有競(jìng)爭(zhēng)力。這在必須程度上也決定了我們的人才引進(jìn)戰(zhàn)略不能以優(yōu)秀的、出類拔萃的人員為主，而就應(yīng)更加關(guān)注哪些適合我們的，可能并不是很優(yōu)秀的，但在一個(gè)崗位的需求上能夠得到70分評(píng)分的人，甚至是那些僅僅具有潛力的人。這些人能夠陪伴企業(yè)成長(zhǎng)，會(huì)有更好的忠誠(chéng)度，隨著企業(yè)的壯大，這些人也終將成為企業(yè)的中流砥柱。所以在x年的人才戰(zhàn)略上，我們更偏重的不是招聘高端的人才，而就應(yīng)是招聘具有潛力的，可挖掘潛能的，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)的人，以構(gòu)成企業(yè)的第一、第二甚至第三梯隊(duì)。
    所以在x年的薪酬策略上，推薦公司更加注重福利的提升，在公司力所能及的基礎(chǔ)上提升核心員工的福利水平。例如，股份范圍擴(kuò)大到主管級(jí)，因?yàn)橹鞴芗?jí)以上員工、技術(shù)員工目前仍然是我們企業(yè)的核心員工，這些人對(duì)公司的忠誠(chéng)度如何，其向心力如何直接影響到公司的長(zhǎng)期發(fā)展。而在未來(lái)的人員梯隊(duì)的構(gòu)成上，部分優(yōu)秀的具有管理潛質(zhì)的主管也將作為中層管理者的第一或者第二梯隊(duì)進(jìn)行人才儲(chǔ)備。
    福利水平的提高勢(shì)必提高公司的薪酬水平從而影響公司的成本，怎樣才能夠做到既不影響成本又能夠增加福利呢？從x年開(kāi)始，人力資源在做工資宣傳時(shí)將會(huì)把福利增加到工資的范圍內(nèi)，也就是說(shuō)，福利是工資的一部分，而不再作為單獨(dú)的項(xiàng)目跟員工談籌碼。
    績(jī)效管理體系包括8個(gè)模塊，也是八個(gè)步驟，實(shí)施前準(zhǔn)備、戰(zhàn)略規(guī)劃、部門計(jì)劃預(yù)算、績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效控制、績(jī)效考核、績(jī)效溝通、考核結(jié)果運(yùn)用，這期間的每一個(gè)步驟都包含了豐富的工作資料。而對(duì)于績(jī)效管理來(lái)說(shuō)，每一年的工作企業(yè)都要重復(fù)走完這八個(gè)步驟，才可能稱得上績(jī)效管理，我們目前的工作涉及到了每一個(gè)模塊，也在每一個(gè)模塊都做了應(yīng)用，人力資源部在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在績(jī)效管理工作上也逐步上了軌道，目前我們的主要工作是將績(jī)效管理工作進(jìn)一步落實(shí)到細(xì)節(jié)，將績(jī)效考核結(jié)果的運(yùn)用豐富化，使績(jī)效管理真正的對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)起到輔助作用，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略帶給豐富的可靠的參考。出于這些方面的思考，x年的主要工作就應(yīng)從以下幾方面來(lái)著手：
    1、繼續(xù)加強(qiáng)績(jī)效控制?？?jī)效控制的工作此刻主要有績(jī)效考核分?jǐn)?shù)記載存檔，了解績(jī)效考核結(jié)果。而在績(jī)效控制上人力資源部所能發(fā)揮的作用并不多?？?jī)效控制工作主要集中在各考核人，人力資源部的作用主要是確定績(jī)效考核工作確實(shí)有在公平公正的進(jìn)行而且對(duì)業(yè)績(jī)提升有幫忙。x年，為了實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核切實(shí)到位，人力資源部將加強(qiáng)對(duì)考核過(guò)程的跟蹤和交流，教會(huì)并監(jiān)督各考核人對(duì)考核的實(shí)施，預(yù)防考核流于形式。
    2、績(jī)效考核工具改善，現(xiàn)行的績(jī)效考核主要是在目標(biāo)管理思想指導(dǎo)下的kpi考核，這樣的考核方式比較適合目前企業(yè)的需要，由于公司現(xiàn)行的整體人員素質(zhì)狀況，月度考核能夠促使各級(jí)被考核人努力提高業(yè)務(wù)技能，提高自身素質(zhì)，但一旦企業(yè)發(fā)展更加壯大，企業(yè)人員素質(zhì)得到進(jìn)一步提高，目前的績(jī)效考核方法就不再能滿足企業(yè)的需要。x年將提出分層考核的觀念，但不必須實(shí)施?；鶎庸芾碚呒皢T工使用目標(biāo)管理思想指導(dǎo)下的績(jī)效考核的方法，而中高層管理者使用目標(biāo)管理思想指導(dǎo)下的kpi考核，在目前的中高層考核的基礎(chǔ)上，將這一考核方式進(jìn)行改善，kpi指標(biāo)中增加kri指標(biāo)，也就是品格指標(biāo)；考核周期由月度考核改為季度考核、半年度考核甚至年度考核。而在中高層管理者的考核上業(yè)績(jī)不作為考核標(biāo)準(zhǔn)，而是作為主要考核標(biāo)準(zhǔn)中的一種來(lái)考核，kri指標(biāo)將作為考核標(biāo)準(zhǔn)中的主要標(biāo)準(zhǔn)之一參與考評(píng)核。而考核結(jié)果將直接運(yùn)用于人力資源規(guī)劃。
    明年再實(shí)施一年的月度績(jī)效考核，但中高層管理者增加kri指標(biāo)季度考核，該項(xiàng)考核明年暫時(shí)不計(jì)入工資，但其考核結(jié)果會(huì)作為人力資源規(guī)劃的參考資料參與x年工作規(guī)劃及長(zhǎng)期規(guī)劃。
    實(shí)施kri考核的想法主要基于現(xiàn)有中高層員工整體品格需要得到進(jìn)一步提升，而kri的引入能夠促使大家注意在工作當(dāng)中的職業(yè)化表現(xiàn)及自身良好品格的培養(yǎng)。
    3、繼續(xù)加強(qiáng)考核溝通?？?jī)效溝通工作在今年下半年總經(jīng)理的督促下得到了長(zhǎng)足的改善，x年人力資源部將繼續(xù)堅(jiān)持績(jī)效溝通到位、細(xì)致的理念并落實(shí)到位。
    員工關(guān)系主要包括：
    1）建立企業(yè)與員工良好的溝通渠道
    2）開(kāi)展員工活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)文化宣傳工作
    3）管理企業(yè)員工勞動(dòng)合同、人事檔案等資料
    4）處理企業(yè)員工勞動(dòng)矛盾、爭(zhēng)議和糾紛
    5）落實(shí)企業(yè)各項(xiàng)人力資源政策
    由于目前開(kāi)展員工活動(dòng)已成立專門的企業(yè)文化小組負(fù)責(zé)，故人力資源部暫不在此做規(guī)劃。20xx年員工關(guān)系方面人力資源部主要做的工作有：協(xié)助各部門處理員工離職遺留問(wèn)題；加強(qiáng)檔案完善及細(xì)節(jié)工作預(yù)防離職遺留問(wèn)題發(fā)生；做員工的知心人，主動(dòng)找各部門員工單獨(dú)溝通；協(xié)助宣傳企業(yè)文化；處理員工社保問(wèn)題。
    x年人力資源部將繼續(xù)在建立企業(yè)與員工良好溝通渠道上作出以下努力：
    1）定時(shí)、不定時(shí)溝通交流，創(chuàng)造機(jī)會(huì)與新老員工進(jìn)行正式與非正式交流，做好老板的參謀，掌握員工信息、動(dòng)向，為企業(yè)決策帶給參考。
    2）建立知心話保密渠道并與x年3月份開(kāi)始實(shí)施。
    3）增加詳細(xì)專業(yè)的背景調(diào)查資料并入新員工檔案。從x年1月份開(kāi)始實(shí)施。
    4）解決好員工矛盾，處理并預(yù)防糾紛。
    詳細(xì)的區(qū)分人力資源工作模塊能夠分為12個(gè)模塊，包括人力資源規(guī)劃、招聘選拔與配置、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、薪酬福利、績(jī)效管理、員工關(guān)系管理、員工激勵(lì)系統(tǒng)、企業(yè)文化系統(tǒng)、員工職業(yè)生涯系統(tǒng)、人力資源會(huì)計(jì)系統(tǒng)、人力資源診斷系統(tǒng)、工作分析設(shè)計(jì)體系，當(dāng)然這12個(gè)模塊的六個(gè)模塊是來(lái)源于原先的六大模塊：人力資源規(guī)劃、招聘選拔、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、薪酬福利、績(jī)效管理、員工關(guān)系，目前我們的現(xiàn)狀在400多人的狀況下配置優(yōu)異全面的人力資源管理系統(tǒng)并不必須貼合企業(yè)現(xiàn)階段的需要，雖然如此，人力資源工作也不能落在后頭，只有切實(shí)的關(guān)注企業(yè)人力資源現(xiàn)狀，發(fā)揮人力資源工作的效力才能夠體現(xiàn)出人力資源部存在的價(jià)值。鑒于此，人力資源部將在自己潛力范圍內(nèi)于明年增加職業(yè)生涯規(guī)劃系統(tǒng)。
    職業(yè)生涯規(guī)劃在目前人員整體現(xiàn)狀下，能夠分為三個(gè)步驟走：核心員工培訓(xùn)會(huì)、核心員工提交個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展需求表、核心員工職業(yè)生涯規(guī)劃出臺(tái)并與個(gè)人簽字確認(rèn)。由于上半年工作1—2月份牽涉過(guò)年放假，故此工作將于明年3月份開(kāi)始起草并完成核心員工素質(zhì)測(cè)評(píng)，4月份構(gòu)成培訓(xùn)課件資料，6月份完成溝通構(gòu)成文字。
    人力資源會(huì)計(jì)系統(tǒng)建立：
    1）推薦財(cái)務(wù)設(shè)立專門的人力資源賬戶，并請(qǐng)求財(cái)務(wù)支援建設(shè)人力資源會(huì)計(jì)科目，4月份完成。
    2）在全公司范圍內(nèi)宣講人力資源成本概念，加強(qiáng)員工自身成本意識(shí)。6月一次，11月一次。具體時(shí)間安排根據(jù)生產(chǎn)銷售狀況確定，避開(kāi)旺季和繁忙時(shí)節(jié)。
    人力資源工作是一個(gè)繁雜的工作體系，我們已經(jīng)邁出了前兩步，之后的路如何走才能順暢取決于企業(yè)戰(zhàn)略決策和人力資源工作的執(zhí)行力度。為加強(qiáng)整體人力資源工作，提升格局和高度，人力資源部務(wù)必加強(qiáng)自身的，所以在x年人力資源部將繼續(xù)堅(jiān)持20xx年提出的部門成長(zhǎng)三駕馬車并行的理念，即：專業(yè)+品格+關(guān)系。通過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)與考試提升專業(yè)潛力，通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)與歷史提升品格，通過(guò)與各部門加強(qiáng)溝通增強(qiáng)員工關(guān)系。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇八
    人才是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，為企業(yè)輸送優(yōu)秀人才，保證公司各部門工作有序地運(yùn)行，是人力資源部的一項(xiàng)首要任務(wù)，因此，20xx年度的工作重點(diǎn)，首先就是要做好人才招聘工作。
    1、制定招聘計(jì)劃
    了解公司各部門的人員編制情況，收集增員申請(qǐng)報(bào)告，填寫增員審批表。根據(jù)需求制定招聘計(jì)劃。
    (2)一般員工：由人力資源部招聘，主要渠道以公司內(nèi)部提升、招聘網(wǎng)站發(fā)布、同周邊人才市場(chǎng)、學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心、職業(yè)介紹所及張貼小廣告的方式進(jìn)行招聘。
    2、做好招聘工作
    制定好招聘計(jì)劃后，就要開(kāi)始落實(shí)招聘工作。
    (4)其他途徑：公司內(nèi)部人員介紹，公司附近張貼廣告(主要招收普工、工勤人員、司機(jī)等)，職業(yè)介紹所等。
    對(duì)于急聘人員，需要立即上崗的，首選有經(jīng)驗(yàn)，可在一個(gè)月內(nèi)到崗的社會(huì)人士，對(duì)于儲(chǔ)備人員，可考慮從應(yīng)屆畢業(yè)生入手。
    1、對(duì)于新招進(jìn)來(lái)的員工，依照慣例進(jìn)行崗前培訓(xùn)。根據(jù)新員工學(xué)歷、以往工作經(jīng)歷、個(gè)人能力、所在崗位等制定崗前培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)內(nèi)容包括：
    (7)企業(yè)的文化、價(jià)值觀和目標(biāo)的傳達(dá);
    (8)介紹企業(yè)以員工行為和舉止的規(guī)范。
    2、老員工定期培訓(xùn)
    (3)對(duì)車間生產(chǎn)部員工，主要以崗位技能、消防技能、處理突發(fā)事件能力、公司制度、個(gè)人能力提升等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
    3、五險(xiǎn)一金：為符合要求的員工購(gòu)買五險(xiǎn)一金，保證公司人事管理依照勞動(dòng)法執(zhí)行;
    (1)做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。
    (2)做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。
    5、員工辭職：?jiǎn)T工提出辭職時(shí)，首先要了解個(gè)人辭職原因，再與所在部門溝通，了解其工作情況，盡量挽留優(yōu)秀的員工(業(yè)績(jī)突出，工作能力較強(qiáng)，技術(shù)水平較高等的優(yōu)秀人才，以提高薪酬，提供升職機(jī)會(huì)等進(jìn)行挽留)。如員工去意已決，則令其填寫辭職申請(qǐng)表，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批示，經(jīng)批準(zhǔn)后協(xié)助其辦理辭職手續(xù)，并做好后續(xù)工作。
    1、薪酬：
    (2)完善工資結(jié)構(gòu)，使基層員工的工資更趨于合理;
    (3)制定20xx年度工資總表。
    2、福利：
    (2)適當(dāng)增加員工娛樂(lè)設(shè)施，提高員工的生活舒適度，增強(qiáng)凝聚力;
    (3)制定出20xx年度員工福利計(jì)劃。
    做好每月考勤登記工作，列出全勤人員及無(wú)請(qǐng)假條的遲到或缺勤人員名單，對(duì)于全勤人員獎(jiǎng)勵(lì)全勤獎(jiǎng)，對(duì)于遲到或缺勤人員，按實(shí)際情況扣取相應(yīng)的工資，嚴(yán)重者做辭退處理。
    為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司公平、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
    為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性;對(duì)員工的獎(jiǎng)懲實(shí)行精神鼓勵(lì)和思想教育為主，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲為輔的原則，制定客觀有效地獎(jiǎng)懲管理制度。獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司、對(duì)社會(huì)、對(duì)人類作貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，懲罰損害公司利益、違背社會(huì)道德、損人利己，有損企業(yè)形象的不合格員工?？偠灾褪且龅绞欠欠置?，賞罰得當(dāng)。
    《員工手冊(cè)》是新員工了解公司各項(xiàng)管理?xiàng)l例的窗口，根據(jù)公司發(fā)展的最新情況，修訂與完善《員工手冊(cè)》，也是人力資源部20xx年度一項(xiàng)重要的職責(zé)。保留《員工手冊(cè)中的合理?xiàng)l例，剔除個(gè)別不符合企業(yè)發(fā)展情況、不合理的條例，豐富和完善《員工手冊(cè)》，使《員工手冊(cè)》與時(shí)俱進(jìn)，更能代表企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)完善的管理制度。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇九
    。全國(guó)、全省規(guī)劃修編前期工作座談會(huì)議對(duì)土地利用總體規(guī)劃前期工作提出了嚴(yán)格、明確的新要求。因此，我們將通過(guò)對(duì)規(guī)劃實(shí)施情況的系統(tǒng)評(píng)價(jià)，認(rèn)真做到“四查清、四對(duì)照”。嚴(yán)格核定土地利用總體規(guī)劃的各項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，深入開(kāi)展研究，解決我市規(guī)劃修編中土地利用的重大問(wèn)題，完成前期專題報(bào)告，報(bào)上級(jí)國(guó)土資源部門審查認(rèn)定。
    二、繼續(xù)抓好新擬41個(gè)保留煤礦啟動(dòng)整改工作。全面抓好整改工作，及時(shí)追繳礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)、預(yù)交臨時(shí)用地規(guī)費(fèi)和簽訂守界開(kāi)采承諾書，要一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)抓落實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地把新擬41個(gè)煤礦啟動(dòng)整改工作做好、做細(xì)。
    四、土地管理。切實(shí)加強(qiáng)耕地保護(hù)，開(kāi)展一次基本農(nóng)田保護(hù)執(zhí)法大檢查。10月底前完成新增標(biāo)志牌的'布設(shè)和標(biāo)志牌的維修工作，加快土地開(kāi)發(fā)整理實(shí)施進(jìn)度。在年前完成本市自補(bǔ)項(xiàng)目，做好基本農(nóng)田數(shù)據(jù)庫(kù)驗(yàn)收工作，確?！罢佳a(bǔ)平衡”的實(shí)現(xiàn)。進(jìn)一步壟斷土地一級(jí)市場(chǎng)，管好二級(jí)市場(chǎng)，深入開(kāi)展土地市場(chǎng)清理整頓，盤活存量土地，對(duì)經(jīng)營(yíng)性用地一律采取招掛牌方式出讓，發(fā)揮土地資產(chǎn)的最大效益。加強(qiáng)土地儲(chǔ)備工作，做好武廣客運(yùn)專線耒陽(yáng)站至城區(qū)街道兩側(cè)開(kāi)發(fā)用地土地儲(chǔ)備。認(rèn)真抓好落實(shí)新一輪土地利用總體規(guī)劃修編工作。
    五、礦產(chǎn)資源管理。嚴(yán)格實(shí)施礦權(quán)出讓計(jì)劃，力爭(zhēng)到年底出讓礦權(quán)不少于10宗。集中精力準(zhǔn)備上涼沖煤礦拍賣工作，切實(shí)為上級(jí)主管部門及競(jìng)買者服好務(wù)。深化礦產(chǎn)資源管理秩序治理整頓，堅(jiān)決打擊非法采礦，及時(shí)遏制持證礦超深越界和易位開(kāi)采現(xiàn)象，推進(jìn)礦產(chǎn)資源管理全面到位，并全面完成采礦許可證延續(xù)登記工作。
    六、執(zhí)法監(jiān)察。為進(jìn)一步明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的非法礦以及防止被取締的非法礦反彈生產(chǎn)，杜絕非法礦的重特大事故發(fā)生，根據(jù)耒辦發(fā)[xx]11號(hào)及耒國(guó)土資發(fā)[xx年]33號(hào)文件精神，結(jié)合本局實(shí)際，嚴(yán)格按照《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)礦產(chǎn)資源監(jiān)管防止非法反彈的實(shí)施細(xì)則》文件精神抓好落實(shí)。要繼續(xù)搞好巡查，嚴(yán)防非法礦反彈；繼續(xù)與司法機(jī)關(guān)加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)法，加大土地執(zhí)法力度，切實(shí)整頓土地市場(chǎng)秩序；繼續(xù)加強(qiáng)信訪工作，做到件件有回音，當(dāng)年辦結(jié)率達(dá)95%以上。
    七、繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)建“十佳國(guó)土資源所”和“十佳國(guó)土資源所長(zhǎng)”活動(dòng)。按照衡陽(yáng)市局開(kāi)展創(chuàng)建、評(píng)選“十佳國(guó)土資源所”和“十佳國(guó)土資源所長(zhǎng)”活動(dòng)的工作要求和本局實(shí)施方案，逐項(xiàng)抓好落實(shí)，為明年的創(chuàng)建工作奠定厚實(shí)的基礎(chǔ)。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十
    以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工會(huì)工作，在學(xué)校黨支部和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校中心工作，切實(shí)行使工會(huì)維護(hù)、參與、教育和建設(shè)四大職能，團(tuán)結(jié)廣大教職員工在開(kāi)展教學(xué)教研，參與學(xué)校校務(wù)監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁紐帶作用，增強(qiáng)學(xué)校工會(huì)的吸引力和凝聚力，求真務(wù)實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)，把我校工會(huì)工作做得更出色，為創(chuàng)建教育先導(dǎo)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展，構(gòu)建和諧校園作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高廣大教工的思想素質(zhì)。組織學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，切實(shí)樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。有針對(duì)性地學(xué)習(xí)《中國(guó)工會(huì)十四大報(bào)告》、《工會(huì)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》等有關(guān)法律知識(shí)，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護(hù)自身權(quán)益的能力，提高人文素養(yǎng)和開(kāi)拓創(chuàng)新能力。結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“五好文明家庭”、“巾幗建功”和“星級(jí)工會(huì)評(píng)比”等活動(dòng)，為促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)爭(zhēng)作貢獻(xiàn)。
    2、參與學(xué)校民主管理，加強(qiáng)教代會(huì)自身建設(shè)。充分發(fā)揮教代會(huì)和全體教職工的作用，定期召開(kāi)教代會(huì)，認(rèn)真落實(shí)教代會(huì)的各項(xiàng)決議，督促學(xué)校行政對(duì)教代會(huì)提出的提案予以落實(shí)和執(zhí)行。定期組織教代會(huì)代表學(xué)習(xí)，提高教代會(huì)代表參政、議政能力。認(rèn)真執(zhí)行集體合同條款，維護(hù)和保障教職工的合法權(quán)益，支持學(xué)校依法行政。繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開(kāi)監(jiān)督工作，辦好校務(wù)公開(kāi)欄，讓全體教職員工充分關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)工作做到心中有數(shù)，以進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的交流渠道，為學(xué)校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。
    3、開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽和技能訓(xùn)練，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。配合學(xué)校開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)和教學(xué)交流研討活動(dòng)，積極開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)，引導(dǎo)教職工爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型、知識(shí)型、專家型職工，提高教師素質(zhì)，樹立教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù)。
    4、做好“獻(xiàn)愛(ài)心、送溫暖”工作，增強(qiáng)工會(huì)的凝聚力。繼續(xù)做好走仿慰問(wèn)工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時(shí)探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛(ài)，今年繼續(xù)組織教師參加陽(yáng)泉市職工大病、重病醫(yī)療保險(xiǎn)。繼續(xù)維護(hù)女教職工的特殊利益，關(guān)心女教職工的工作、學(xué)習(xí)和生活。
    5、組織豐富多彩的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)。計(jì)劃在三月份參加城區(qū)職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，六月份開(kāi)展教職工賽，十月份舉辦教職工乒乓球賽，，通過(guò)活動(dòng)，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)教職工之間的相互交流與融合。
    三月份：慶?！叭恕惫?jié)，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    四月份：掃墓、春游活動(dòng)。
    五月份：參加學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    六月份：舉辦教職工賽、參加“六一”聯(lián)歡。
    九月份：慶祝教師節(jié)文藝聯(lián)歡。
    十月份：舉辦教職工乒乓球賽。
    十一月份：冬鍛活動(dòng)。
    十二月份：迎新年聯(lián)歡活動(dòng)。
    20xx元月份：召開(kāi)職工代表大會(huì)，慰問(wèn)退休教職工，清理學(xué)校行政賬目，進(jìn)行工作總結(jié)。
    備注及時(shí)參加一切迎接噢運(yùn)有關(guān)活動(dòng)。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十一
    工作說(shuō)明書是人力資源其它管理的基礎(chǔ)，所以在xx年初，第一步，首先借績(jī)效考核的機(jī)會(huì)，要求各部門認(rèn)真完善每個(gè)員工的工作說(shuō)明書。第二步，對(duì)工作說(shuō)明書的確切性和準(zhǔn)確性進(jìn)行進(jìn)一步的審核，結(jié)合員工年度述職報(bào)告，與員工面談，與其上級(jí)主管面談，最終達(dá)到準(zhǔn)確描述。部門內(nèi)部分工的調(diào)整，人事行政部及時(shí)掌握，及時(shí)變更，使工作說(shuō)明書與實(shí)際情況保持同步。
    xx年初執(zhí)行第一套考核辦法，執(zhí)行中邊發(fā)現(xiàn)問(wèn)題邊改進(jìn)，到xx年初執(zhí)行新的考核方案。通過(guò)部門經(jīng)理每季度的述職報(bào)告，逐漸搞清楚各部門的工作職責(zé)，完善部門工作任務(wù)書及考核標(biāo)準(zhǔn);通過(guò)工作說(shuō)明書的不斷完善，相應(yīng)的改進(jìn)員工績(jī)效考核指標(biāo)和工作標(biāo)準(zhǔn)?？己私Y(jié)果的應(yīng)用，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改進(jìn)措施，把考核單變成培訓(xùn)單，通過(guò)考核工具，發(fā)現(xiàn)員工的弱點(diǎn)，重點(diǎn)培訓(xùn)改進(jìn)。
    1、 建立恒日?qǐng)?bào)，每季度出版。通過(guò)案例、工作體會(huì)、表彰先進(jìn)、暴光落后等內(nèi)容，對(duì)員工思想進(jìn)行化育;根據(jù)楊總的期望，爭(zhēng)取在xx年2月26號(hào)出恒日第一期報(bào)紙。
    3、 借十年慶典的機(jī)會(huì)，開(kāi)展“風(fēng)雨十年恒日情”主題征文活動(dòng)，在恒日?qǐng)?bào)上進(jìn)行連載或者專版展示。并進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
    5、 發(fā)掘公司文藝人才，在4月份舉行“卡拉ok”大獎(jiǎng)賽，為十年慶典上臺(tái)演出做準(zhǔn)備。
    6、 通過(guò)以身作則，影響本部門人員，影響其它管理人員，使人力資源部的成員都成為企業(yè)文化的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者。
    7、 堅(jiān)持每年3月進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，及時(shí)提出改進(jìn)措施，獲批準(zhǔn)后落實(shí)改進(jìn)反映集中的問(wèn)題。
    1、 通過(guò)對(duì)員工工作職責(zé)和內(nèi)容的深入把握，真正做到心中有數(shù)，能夠?qū)θ肆Y源配備提出規(guī)劃，形成對(duì)人力成本審核和控制的能力。
    3、 招聘的目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不求最好，只求合適，并且充分考慮到將來(lái)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)，除銷售人員、后勤人員外，少用高中以下學(xué)歷的人;利用公司的薪酬體系，平衡外部公平和內(nèi)部公平，使新員工的薪資水平既要能請(qǐng)的來(lái)，有干勁，又不至于引起老員工的不滿，影響工作積極性。
    4、 切實(shí)提高新員工入職培訓(xùn)的質(zhì)量，改變以往湊數(shù)完成任務(wù)的情況，使新員工進(jìn)入崗位之前，首先完成與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。
    5、 要專門組織中層干部人力資源管理知識(shí)的培訓(xùn)，統(tǒng)一全公司對(duì)于新員工入職的引導(dǎo)、教育和關(guān)心，從基層確保招聘的成功率。
    6、 新員工入職后，要安排用人部門帶領(lǐng)新員工結(jié)識(shí)其它部門的人，并把新員工的基礎(chǔ)資料張榜公布，以便于新老員工認(rèn)識(shí)與交流，使新員工盡快進(jìn)入角色，溶入公司。
    7、 新員工試用期內(nèi)，加強(qiáng)管理力度，入職后第一周、第一月、第二月、轉(zhuǎn)正前這四個(gè)時(shí)間要進(jìn)行考核和面談，并做好記錄，及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題，密切關(guān)注適應(yīng)程度，以最終獲得合格員工，避免公司損失。
    8、 新員工轉(zhuǎn)正后，貼出喜報(bào)，通報(bào)全公司，并召開(kāi)轉(zhuǎn)正員工會(huì)議，歡迎正式進(jìn)入恒日公司，并勉勵(lì)新員工努力工作，創(chuàng)出業(yè)績(jī)。
    1、 在咨詢公司的指導(dǎo)和配合下，切實(shí)做好培訓(xùn)需求的調(diào)查總結(jié)工作，做好培訓(xùn)計(jì)劃。用以指導(dǎo)全年的培訓(xùn)工作。
    2、 重新新修訂培訓(xùn)管理制度，使培訓(xùn)工作規(guī)范化。做到訓(xùn)前審課件，訓(xùn)中有考勤，訓(xùn)后有考試，考后有結(jié)果，結(jié)果有分析，分析有處理，長(zhǎng)期有跟蹤。切實(shí)保證培訓(xùn)效果落到實(shí)處。
    3、 廣泛宣傳，充分溝通，引導(dǎo)學(xué)習(xí)氣氛和學(xué)習(xí)熱情，妥善處理學(xué)習(xí)與工作的矛盾，盡量把培訓(xùn)工作安排在淡季或休息時(shí)間。做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。
    4、 制定企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師激勵(lì)政策，通過(guò)培訓(xùn)師的選拔、培訓(xùn)和管理，逐步形成恒日各方面的師資隊(duì)伍，精益求精，不斷提高培訓(xùn)質(zhì)量。
    5、 通過(guò)績(jī)效考核的操作，提出干部?jī)?chǔ)備和人才培養(yǎng)計(jì)劃，有計(jì)劃、有針對(duì)性的培養(yǎng)內(nèi)部管理干部，以備企業(yè)擴(kuò)大及人員變動(dòng)需要。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十二
    今年政府工作的總體要求是：千方百計(jì)爭(zhēng)投資、上項(xiàng)目、強(qiáng)基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生、保穩(wěn)定、促和諧，確保____年工作在全縣“有位置，出經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)特色，爭(zhēng)一流”，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
    主要預(yù)期目標(biāo)：
    一是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量繼續(xù)保持10%以上的增長(zhǎng)目標(biāo)；
    三是盡力保障有就業(yè)意愿居民的充分就業(yè)，需救濟(jì)對(duì)象的充分救濟(jì)；
    四是鎮(zhèn)居兩級(jí)財(cái)政財(cái)務(wù)實(shí)力明顯增強(qiáng)，確保正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保重點(diǎn)支出，確保收支節(jié)余；
    五是全力確保環(huán)境優(yōu)化，確保所有重點(diǎn)項(xiàng)目順利建設(shè)、重點(diǎn)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
    七是實(shí)現(xiàn)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展，計(jì)生工作繼續(xù)保持全縣領(lǐng)先水平，轄區(qū)內(nèi)社會(huì)穩(wěn)定，平安和諧，治安案件發(fā)案率持續(xù)下降，群眾滿意度明顯上升。
    為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，必須把握以下八大工作重點(diǎn)：
    一、加快城郊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。
    現(xiàn)階段，城郊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，歷史欠賬較多，不適應(yīng)城市擴(kuò)張需要，不利于郊區(qū)居民生產(chǎn)生活。我們將在與城市規(guī)劃搞好銜接、與城建項(xiàng)目搞好銜接、與城市擴(kuò)容需求做好銜接的基礎(chǔ)之上，規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目和投入重點(diǎn)，充分利用縣域經(jīng)濟(jì)大投入、大建設(shè)發(fā)展機(jī)遇，與上級(jí)有關(guān)部門加強(qiáng)聯(lián)系，圍繞公路交通、農(nóng)田水利、排水排污、城網(wǎng)改造等方面，爭(zhēng)取的項(xiàng)目資金和轉(zhuǎn)移支付，鎮(zhèn)居兩級(jí)財(cái)力也要適當(dāng)予以傾斜。
    ____年，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，全鎮(zhèn)要新硬化通組公路10公里以上，基本完成通組公路硬化計(jì)劃；解決安全飲水____戶以上，縣自來(lái)水廠能供應(yīng)的區(qū)域基本都有能吃上自來(lái)水；搞好永固、紅土、二天門、荷花、渫陽(yáng)、龍鳳、寶塔、雙新、黃泥的安飲工程建設(shè)，各居民重建區(qū)安置點(diǎn)要實(shí)行“三通一平”;各社區(qū)居委會(huì)基本完成農(nóng)網(wǎng)、城網(wǎng)改造，實(shí)行安全用電、優(yōu)質(zhì)用電；充分利用s304線建設(shè)、火車北站建設(shè)的大好機(jī)遇，搞好配套項(xiàng)目建設(shè)。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，盡早規(guī)劃火車北站以北、s304線以南的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
    大力推進(jìn)以項(xiàng)目為重點(diǎn)、以產(chǎn)業(yè)為支撐的新農(nóng)村建設(shè)。繼續(xù)搞好紅土新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)，完成紅土至新廠公路硬化、紅星路整治和綠化、居委會(huì)社區(qū)廣場(chǎng)建設(shè)。組織實(shí)施支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目劉家坪、紅土項(xiàng)目區(qū)建設(shè)，完成高標(biāo)準(zhǔn)新擴(kuò)桔園、低產(chǎn)園改造1000畝以上。完成劉家坪土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、爭(zhēng)取劉家坪市級(jí)土地整理項(xiàng)目。加強(qiáng)設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)，提高城郊菜地產(chǎn)出效益，加快牲豬“懶漢養(yǎng)豬法”新法養(yǎng)殖技術(shù)的推廣步伐，新培植一批養(yǎng)殖大戶。
    二、繼續(xù)加大招商引資力度，推動(dòng)規(guī)模企業(yè)發(fā)展。
    今年，是縣委、縣政府啟動(dòng)第二輪招商引資考核工作的第二年，并重新將鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作納入考核范圍。楚江有區(qū)位優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)，我們將充分利用好這些優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)親情招商、以商招商，引進(jìn)項(xiàng)目。充分利用好全鎮(zhèn)3萬(wàn)多在外工作人員的關(guān)系，通過(guò)他們牽線搭橋，廣泛收集招商信息、集中引進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目。今年，將進(jìn)一步加大招商引資工作的考核力度，考核分值將有所增加、專項(xiàng)工作調(diào)度將更加頻繁、專項(xiàng)督導(dǎo)將會(huì)有所加強(qiáng)。對(duì)招商引資任務(wù)進(jìn)行層層分解，每個(gè)社區(qū)都爭(zhēng)取引進(jìn)1家500萬(wàn)元以上的投資項(xiàng)目，全鎮(zhèn)要引進(jìn)2—3家1000萬(wàn)元以上的投資項(xiàng)目。
    對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目，繼續(xù)推行“保姆式”服務(wù)，實(shí)行一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)牽頭、一套工作班子、一條龍服務(wù)，當(dāng)前，重點(diǎn)做好冠一陶瓷顏料項(xiàng)目的征地拆工作，保證按時(shí)交地、保證施工環(huán)境，保證年內(nèi)竣工投產(chǎn)。重點(diǎn)做好油改氣項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)工作，實(shí)行全程代理服務(wù)，使其盡快投產(chǎn)，發(fā)揮效益。對(duì)其它落戶楚江的招商引資企業(yè)，實(shí)行重點(diǎn)保護(hù)，以誠(chéng)心、誠(chéng)信、誠(chéng)意打動(dòng)投資商，促進(jìn)引進(jìn)企業(yè)的滾動(dòng)發(fā)展。
    積極培大培優(yōu)培強(qiáng)引進(jìn)企業(yè)。對(duì)有市場(chǎng)潛力、有技術(shù)含量、有資金實(shí)力、有規(guī)模效益的企業(yè)，做到積極協(xié)調(diào)，保障電力供應(yīng)；搞好銀企對(duì)接，拓寬融資渠道；加強(qiáng)勞務(wù)服務(wù)，提供用工支持。通過(guò)培優(yōu)培強(qiáng)，爭(zhēng)取8家以上引進(jìn)企業(yè)進(jìn)入規(guī)模工業(yè)企業(yè)行列。
    三、加速推進(jìn)城建城管項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)城市擴(kuò)容提質(zhì)。
    首先，我們要確?？h里的重大城建投資項(xiàng)目順利開(kāi)工建設(shè)。____年，縣委、縣政府將投資建設(shè)火車北站站房及站前廣場(chǎng)項(xiàng)目、東城物流園、汽車東站、東城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，投資2億元以上，城建投土地收儲(chǔ)400畝以上，建設(shè)及收儲(chǔ)總面積在千畝以上。涉及鎮(zhèn)居兩級(jí)征地拆遷、農(nóng)作物補(bǔ)償、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、居民住房安置等一系列問(wèn)題，工作量大、工作難度大，鎮(zhèn)居兩級(jí)要超前掌握情況、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)、深入細(xì)致動(dòng)員，保證按期騰地。我們還要爭(zhēng)取一批城建項(xiàng)目，用于小街小巷整治、街道綠化、下水道疏通等與居民生活直接相關(guān)的城建項(xiàng)目，鎮(zhèn)居兩級(jí)還將安排一定資金，用于居民反映強(qiáng)烈的城建項(xiàng)目。
    加強(qiáng)城市規(guī)劃管理，堅(jiān)決維護(hù)城區(qū)發(fā)展規(guī)劃的嚴(yán)肅性，嚴(yán)厲制止規(guī)劃區(qū)內(nèi)居民建房中出現(xiàn)的私建亂建行為。對(duì)現(xiàn)有的違章建筑堅(jiān)決予以拆除，對(duì)在建的違章行為堅(jiān)決予以制止，對(duì)要求建房的農(nóng)戶實(shí)行正確的引導(dǎo)。在居民建房問(wèn)題上，任何人不得越權(quán)表態(tài)、違規(guī)表態(tài)，由此造成的一切后果由個(gè)人承擔(dān)。
    國(guó)家級(jí)文明衛(wèi)生縣城是我縣改革開(kāi)放的重大發(fā)展成果，是全縣人民引以自豪的一張名片，凝聚著歷屆領(lǐng)導(dǎo)和廣大人民群眾的心血，保持、鞏固和提升這一成果，楚江鎮(zhèn)有著義不容辭的責(zé)任。我們必須加強(qiáng)保潔員隊(duì)伍管理，制定詳細(xì)的上崗時(shí)間、保潔標(biāo)準(zhǔn)、清運(yùn)規(guī)范、考核辦法。嚴(yán)禁隨意離崗缺崗、清掃不徹底、清運(yùn)不及時(shí)等不負(fù)責(zé)現(xiàn)象。
    繼續(xù)推行保潔員路段包干制和目標(biāo)考核末位淘汰制。建立經(jīng)常性的巡查制度。對(duì)衛(wèi)生死角早發(fā)現(xiàn)、早整改。積極爭(zhēng)取政策支持，進(jìn)一步改善保潔員工作條件和福利待遇。進(jìn)一步加大市容市貌的整治力度。重點(diǎn)整治亂停亂靠、亂貼亂畫、亂搭亂建等不文明行為。加大社區(qū)責(zé)任，發(fā)揮小區(qū)作用，嚴(yán)格執(zhí)行“六包”責(zé)任制。繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建“文明社區(qū)”、“文明單位”、“文明家庭”等活動(dòng)，提高居民文明素質(zhì)。大力推行物業(yè)管理。根據(jù)各社區(qū)、小區(qū)、院落的不同情況，推行居民自治、物業(yè)公司托管、社區(qū)代管等多種物業(yè)管理方式。在與縣直部門搞好銜接的基礎(chǔ)之上，按照國(guó)務(wù)院發(fā)布的《物業(yè)管理?xiàng)l例》，組織試點(diǎn)院落的所有住戶開(kāi)好業(yè)主大會(huì)，選舉好業(yè)主代表，簽定好物業(yè)管理協(xié)議，落實(shí)好物業(yè)監(jiān)管措施。
    四、全力優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，全力維護(hù)好施工秩序。
    企業(yè)的外部環(huán)境、項(xiàng)目的建設(shè)環(huán)境、招商的投資環(huán)境，事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局，是我們的工作重點(diǎn)。
    五、認(rèn)真化解各類矛盾糾紛，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
    隨著改革深入、利益調(diào)整，各種社會(huì)矛盾日益突出。為了化解新舊矛盾，維護(hù)楚江穩(wěn)定，必須建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、一票否決制、要情報(bào)告制、督查督辦制、重大事件責(zé)任追究制等制度，做到綜治維穩(wěn)有章可循、責(zé)任落實(shí)?；庵卮髿v史疑難矛盾糾紛，做到：矛盾排查徹底、癥結(jié)分析準(zhǔn)確、化解方案可行、限期化解到位；加大群眾工作力度，穩(wěn)定人心，凝聚人心，組織干部開(kāi)展訪民苦、幫民困，解民難，排民憂活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)解決群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。
    進(jìn)一步強(qiáng)化社區(qū)居委會(huì)維穩(wěn)工作責(zé)任，將矛盾化解在基層，將問(wèn)題處理在萌芽狀態(tài)，努力做到小事不出社區(qū)、大事不出鎮(zhèn)，杜絕突發(fā)性事件發(fā)生，大幅度減少非正常到市、赴省、進(jìn)京上訪。
    牢固樹立安全工作必須常抓不懈的思想，搞好安全隱患的排查摸底，深化安全專項(xiàng)整治，切實(shí)夯實(shí)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，確保人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全。
    六、更加注重民本民生，扎實(shí)推進(jìn)為民辦實(shí)事工程。
    積極推進(jìn)以城市低保、災(zāi)害救助、農(nóng)村五保供養(yǎng)、農(nóng)村特困救助、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助、慈善救助為主的城鄉(xiāng)社會(huì)救助體系建設(shè)。對(duì)特殊困難群眾，做到情況清楚，救助及時(shí)，方法得當(dāng)。不斷提高救濟(jì)面和救濟(jì)水平，全鎮(zhèn)用于救助救災(zāi)方面的資金不少于500萬(wàn)元，比去年增加50萬(wàn)元以上。積極開(kāi)發(fā)公益性崗位，拓展就業(yè)渠道，盡最大努力解決居民就業(yè)難問(wèn)題。重點(diǎn)開(kāi)展“4050”人員、城鎮(zhèn)零就業(yè)家庭、失地農(nóng)民、城鎮(zhèn)低保人員等就業(yè)困難對(duì)象的就業(yè)援助。
    加大為民辦實(shí)事工作力度。全面完成省、市、縣下達(dá)的為民辦實(shí)事工作任務(wù)。對(duì)為民辦實(shí)事工作落實(shí)情況進(jìn)行專門的督查和考核。同時(shí)，啟動(dòng)無(wú)地、少地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，爭(zhēng)取政策支持，將一部分土地費(fèi)收益和一定比例的土地補(bǔ)償費(fèi)用于被征地農(nóng)戶的養(yǎng)老保險(xiǎn)。啟動(dòng)“愛(ài)心房”建設(shè)，新建4戶“愛(ài)心房”，新凈增低保戶200戶以上。進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋范圍，爭(zhēng)取全鎮(zhèn)95%以上的農(nóng)戶、60%以上的城鎮(zhèn)居民參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)。同時(shí)，切實(shí)解決好群眾反映強(qiáng)烈的其它民生民本問(wèn)題。
    七、加強(qiáng)財(cái)源建設(shè)，壯大鎮(zhèn)居兩級(jí)財(cái)政財(cái)務(wù)實(shí)力。
    用服務(wù)創(chuàng)效益，通過(guò)服務(wù)開(kāi)發(fā)商、服務(wù)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)取支持，用工程承包、服務(wù)承包方式，獲取合法、合理收益。用成績(jī)爭(zhēng)效益，爭(zhēng)取用上級(jí)滿意的工作實(shí)績(jī)，爭(zhēng)取的工作經(jīng)費(fèi)、的以獎(jiǎng)代補(bǔ)資金和以獎(jiǎng)代投資金；用管理強(qiáng)效益，充分挖掘資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)潛力，提高資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益，充分利用城市資源，用經(jīng)營(yíng)城市理念拓寬收入渠道，通過(guò)壯大財(cái)源，增強(qiáng)自我造血功能。
    嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格支出管理。時(shí)刻保持艱苦奮斗的傳統(tǒng)，樹立過(guò)緊日子、苦日子的思想，堅(jiān)決反對(duì)和克服講排場(chǎng)、比闊氣、圖享受、揮霍浪費(fèi)作風(fēng)，堅(jiān)持勤儉辦一切事業(yè)。努力做到非生產(chǎn)性開(kāi)支壓縮20%以上。嚴(yán)格執(zhí)行鎮(zhèn)人、財(cái)、物管理規(guī)定，各社區(qū)居委會(huì)非生產(chǎn)性開(kāi)支不得突破規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，5萬(wàn)元以上投資項(xiàng)目必須報(bào)經(jīng)鎮(zhèn)黨委同意，大型投資項(xiàng)目必須先落實(shí)資金來(lái)源，嚴(yán)禁投資非生產(chǎn)性項(xiàng)目增加社區(qū)負(fù)債。加大對(duì)社區(qū)財(cái)務(wù)的監(jiān)督審計(jì)力度，在鞏固“居帳鎮(zhèn)管”成果的基礎(chǔ)上，實(shí)行社區(qū)資金由政府統(tǒng)管。加大社區(qū)財(cái)務(wù)網(wǎng)上公開(kāi)的力度，擴(kuò)大居民對(duì)社區(qū)財(cái)務(wù)的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，深化居務(wù)公開(kāi)工作。嚴(yán)格社區(qū)土地補(bǔ)償費(fèi)專戶管理，杜絕用土地費(fèi)用解決社區(qū)福利待遇。
    八、活躍社區(qū)文化創(chuàng)建和諧社區(qū)，統(tǒng)籌發(fā)展社會(huì)事業(yè)。
    認(rèn)真執(zhí)行人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，嚴(yán)格落實(shí)“一票否決”制度，認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育工作“居為主”的工作措施，依法行政，文明執(zhí)法，規(guī)范秩序，保持低生育水平，確保楚江的計(jì)生工作始終處于全縣領(lǐng)先位置。積極開(kāi)展群眾性文化活動(dòng)，不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校周邊的環(huán)境整治，保持學(xué)校良好的教育教學(xué)秩序，基本化解“普九”債務(wù)。認(rèn)真做好老年、科技、檔案等工作，重視和支持工會(huì)、婦聯(lián)、工商聯(lián)工作。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十三
    3、具備一定的教學(xué)科研能力。
    4、計(jì)算機(jī)水平有較大的提高，計(jì)算機(jī)能與課程整合。能夠獨(dú)立制作電子教案及教學(xué)課件。
    我們教師的工作對(duì)象是學(xué)生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力直接影響學(xué)生的發(fā)展。教師的學(xué)識(shí)淵博與教師的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，教學(xué)實(shí)踐中展現(xiàn)出來(lái)的設(shè)計(jì)、組織、協(xié)調(diào)等自我調(diào)控能力，都是學(xué)生學(xué)習(xí)的優(yōu)秀資源，尤其，教師自我發(fā)展的信念、自我調(diào)控的科學(xué)實(shí)踐過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸?，將影響學(xué)生的終生。所以，為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)我準(zhǔn)備采取以下措施：
    三、方法措施：
    1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
    2、樹立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
    3、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自己的知識(shí)視野，增加自身的知識(shí)含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。
    4、起到骨干教師作用。
    四、本年度目標(biāo)：
    1、認(rèn)真鉆研新教材，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。
    2、在教學(xué)中不光在與知識(shí)、技能的傳授，重要的是在教學(xué)過(guò)程中不斷的幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言的美感，啟迪、激勵(lì)和凈化學(xué)生的心靈。
    3、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。
    4、加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作和語(yǔ)文學(xué)科的基本功方面都有較大的提高。
    年工作計(jì)劃篇三。
    作為學(xué)科名師應(yīng)主動(dòng)學(xué)習(xí)教育、教學(xué)理論，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實(shí)踐》、《中國(guó)化學(xué)教育》等教育教學(xué)理論書籍將成為我專業(yè)發(fā)展的理論書籍，做到課余時(shí)間認(rèn)真閱讀，形成摘抄資料筆記或卡片，并完成兩份讀書筆記或心得體會(huì)，備好自己的“資料庫(kù)”，使書本理論成為自己的理論，并將其實(shí)踐于課堂，促進(jìn)學(xué)科教學(xué)，提高課堂教學(xué)的有效性。
    2、以課堂教學(xué)改革為主陣地，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。
    教師應(yīng)該把握和駕馭課堂，讓課堂變成自己的家園，讓學(xué)生在家園中收獲自己的夢(mèng)想。靠學(xué)習(xí)興趣的培育來(lái)引領(lǐng)學(xué)生的課外學(xué)習(xí)、課外生活。
    課堂是自己專業(yè)成長(zhǎng)的主陣地，是自身專業(yè)生命的活力之源，丟棄了課堂，也就丟棄了專業(yè)發(fā)展的根基。優(yōu)秀的課堂教學(xué)必定是技術(shù)化和藝術(shù)化的圓融統(tǒng)一，需要眾多要素的支撐。就專業(yè)能力而言，首要的是逐步形成規(guī)范、簡(jiǎn)潔、流暢的語(yǔ)言表達(dá)能力和凝煉、準(zhǔn)確的表達(dá)技巧。其次是要實(shí)行核心的教學(xué)理念，尤其是貼近自己專業(yè)方向的教學(xué)理念，通過(guò)開(kāi)放課堂、梳理案例，從新課程實(shí)施的角度，對(duì)自己執(zhí)教的公開(kāi)課進(jìn)行備課思路介紹和執(zhí)教情況說(shuō)明，在實(shí)踐中反思，在反思中實(shí)踐，逐步形成一定的風(fēng)格和特色。
    (1)堅(jiān)持在教學(xué)第一線從事本學(xué)科教學(xué)，圍繞自己的研究主題，每學(xué)期講由教體局或者學(xué)校組織的示范課1-2節(jié)，堅(jiān)持聽(tīng)同學(xué)科教師課30節(jié)以上(其中中青年教師的課不少于20節(jié))，整理3—4則能反映自己教學(xué)思想和教學(xué)模式的精彩教學(xué)實(shí)錄(或片段)，并運(yùn)用新課程理念進(jìn)行賞析。
    (2)每年參與指導(dǎo)教師參與校、縣、市、省教研(教學(xué)競(jìng)賽)活動(dòng)，在活動(dòng)中凸顯出自己對(duì)課堂教學(xué)的理解，以“高效課堂的教學(xué)”為主線，將自己的研究向深度開(kāi)掘，構(gòu)建可行性的教學(xué)模式。每學(xué)期進(jìn)行一次圍繞自己研究方向的專題研討會(huì)。
    (3)作為學(xué)科名師，在教師培訓(xùn)和培養(yǎng)青年教師方面發(fā)揮示范和指導(dǎo)作用。任期內(nèi)結(jié)隊(duì)幫扶1----2名教師并簽好協(xié)議書，使他們成為學(xué)科骨干，向著名師的方向努力。
    (4)積極努力，創(chuàng)造條件，力爭(zhēng)每年能有機(jī)會(huì)參與省級(jí)或全國(guó)級(jí)的教學(xué)展示活動(dòng)，將自己的研究理念或研究成果進(jìn)行較大范圍的推廣，在較高的平臺(tái)上來(lái)鍛煉自己，檢驗(yàn)研究成效，從而向?qū)＜倚兔麕熯~進(jìn)。
    3、以教育科研為主軸，提高應(yīng)用能力。
    專家型名師應(yīng)該是教學(xué)改革的專家，通過(guò)科研來(lái)激活潛力，催生動(dòng)力。為此，我會(huì)努力做到“三個(gè)結(jié)合”：即將科研與教研相結(jié)合，從教學(xué)實(shí)踐中提煉“真問(wèn)題”，開(kāi)展“真研究”，產(chǎn)生“真成果”;將科研與主題研究結(jié)合起來(lái)，從而保證研究課題的前瞻性、生命力，是課題研究真正落實(shí)到位;將科研與專業(yè)發(fā)展相結(jié)合，激發(fā)研究熱情，提升科研品味，實(shí)現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的成功跨越。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十四
    二、復(fù)習(xí)內(nèi)容:。
    1、漢語(yǔ)拼音。
    (1)學(xué)會(huì)漢語(yǔ)拼音,能正確拼讀,掌握拼寫規(guī)則,學(xué)會(huì)抄寫音節(jié)。
    (2)熟練掌握看拼音寫漢字、詞語(yǔ)。
    2、字。
    (1)掌握本冊(cè)生字,能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、勻稱。
    (2)正確區(qū)分同音字、形近字并能組成詞語(yǔ),練習(xí)說(shuō)話。
    (3)按要求寫字。
    (4)按要求查字典等。
    3、詞語(yǔ)。
    (1)正確地讀出寫出學(xué)過(guò)的詞語(yǔ),并注意積累詞語(yǔ)。
    (2)會(huì)聯(lián)系上下文理解詞語(yǔ)的意思。
    (3)辨析近義詞、反義詞,會(huì)詞語(yǔ)搭配、選詞填空等各種詞語(yǔ)訓(xùn)練。
    4、句子。
    (1)能運(yùn)用常用詞和關(guān)鍵詞造句。
    (2)背誦指定和自己喜歡的內(nèi)容。
    (3)按要求摘錄詞句(或摘錄自己喜歡的詞句)。
    四、復(fù)習(xí)重點(diǎn)。
    從學(xué)生角度來(lái)看,多注意差生,多幫助他們,從而提高及格率。從整個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容來(lái)看,閱讀和寫幾句話是重點(diǎn)。
    五、復(fù)習(xí)方法。
    先單元復(fù)習(xí),再歸類復(fù)習(xí),最后綜合復(fù)習(xí)。運(yùn)用歸類復(fù)習(xí)法、練習(xí)法、講解法相結(jié)合的方法進(jìn)行全面復(fù)習(xí)。
    六、復(fù)習(xí)措施:。
    根據(jù)學(xué)生對(duì)認(rèn)讀生字的掌握情況,有針對(duì)性地進(jìn)行一些難點(diǎn)、重點(diǎn)的復(fù)習(xí)鞏固。
    1、緊扣課后練習(xí)和綜合復(fù)習(xí),對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)的查漏補(bǔ)缺的復(fù)習(xí)工作。
    2、對(duì)學(xué)生易錯(cuò)易忘的字詞進(jìn)行比較,增強(qiáng)學(xué)生的記憶力。積累好詞佳句。
    3、根據(jù)學(xué)生掌握知識(shí)的情況,布置自主性作業(yè),滿足不同學(xué)生的復(fù)習(xí)需要。復(fù)習(xí)內(nèi)容要有階段性,體現(xiàn)循序漸進(jìn)的認(rèn)知規(guī)律。
    4、閱讀訓(xùn)練的內(nèi)容多樣,幫助學(xué)生建構(gòu)最基本的閱讀概念,培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。
    5、以看圖寫話為核心,鼓勵(lì)嘗試大膽想象,旨在培養(yǎng)學(xué)生各異的思維方式。
    6、輔差工作不放松,優(yōu)幫差,加強(qiáng)合作與督促。加強(qiáng)檢查的落實(shí),必要時(shí)動(dòng)用小組長(zhǎng)和班干協(xié)助,力求重要地方人人過(guò)關(guān)。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十五
    在醫(yī)院黨委的關(guān)心支持下，小兒科病房設(shè)施得到了很大改善，在新的一年里，隨著科室條件的改善，對(duì)護(hù)理工作也提出了更高的要求，我們要以此為契機(jī)，狠抓護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格落實(shí)規(guī)章制度，深化整體護(hù)理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)、技術(shù)訓(xùn)練，打造一支高素質(zhì)的護(hù)理隊(duì)伍。
    一、認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。
    詳細(xì)目標(biāo)：
    組織學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，認(rèn)真履行職責(zé)，激發(fā)護(hù)理人員的服務(wù)熱情，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。
    實(shí)施措施：
    1、組織全體護(hù)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護(hù)理工作。
    2、在護(hù)理工作中做到視病患為親人，以“一切為了病患，為了病患一切，為了一切病患”為工作指導(dǎo)，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，增高護(hù)理人員對(duì)服務(wù)意識(shí)的認(rèn)識(shí)水平，激發(fā)護(hù)理人員的工作熱情。
    3、組織全體護(hù)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)護(hù)士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。堅(jiān)持上班前舉行服裝整理儀式，使護(hù)士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病患提供舒心服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
    二、深入開(kāi)展整體護(hù)理，全面增高職業(yè)素質(zhì)。
    詳細(xì)目標(biāo)：
    繼續(xù)開(kāi)展整體護(hù)理，規(guī)范護(hù)理程序，增高整體護(hù)理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病患進(jìn)行整體護(hù)理。
    實(shí)施措施：
    1、組織學(xué)習(xí)《兒科學(xué)》，熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機(jī)制，豐富健康宣教內(nèi)容。責(zé)任護(hù)士深入到病房，加強(qiáng)對(duì)患兒家屬的健康宣教，增高用護(hù)理手段解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)患兒早日康復(fù)。
    2、讓有經(jīng)驗(yàn)的老護(hù)士為新護(hù)士講課，傳授整體護(hù)理經(jīng)驗(yàn)。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問(wèn)題。
    3、每月組織一次教學(xué)查房，分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。
    4、電子病歷及時(shí)評(píng)價(jià)，護(hù)士長(zhǎng)堅(jiān)持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正并通知到責(zé)任護(hù)士，防止類似問(wèn)題再次發(fā)生。
    三、重視護(hù)理人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技術(shù)訓(xùn)練，增高應(yīng)急、急救能力。
    詳細(xì)目標(biāo)：
    以《兒科護(hù)理學(xué)》為基礎(chǔ)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。加強(qiáng)十五項(xiàng)護(hù)理技術(shù)及急救能力訓(xùn)練，增高護(hù)理質(zhì)量，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精，素質(zhì)高的護(hù)理隊(duì)伍。
    實(shí)施措施：
    1、制定20__年訓(xùn)練計(jì)劃，每月組織一次專題講座。鼓勵(lì)護(hù)士自學(xué)并做好讀書筆記。
    2、低年資護(hù)士加強(qiáng)十五項(xiàng)護(hù)理技術(shù)訓(xùn)練，增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術(shù)程度。
    3、高年資護(hù)士加強(qiáng)應(yīng)急、急救能力訓(xùn)練。工作中給低年資護(hù)士做好表率，言傳身教，讓兒科團(tuán)結(jié)、協(xié)作的優(yōu)良作風(fēng)發(fā)揚(yáng)光大。
    4、大力表?yè)P(yáng)星級(jí)護(hù)士及“5.12”優(yōu)秀護(hù)士，激發(fā)護(hù)士愛(ài)崗敬業(yè)熱情，更好的為病患提供愛(ài)心服務(wù)。
    5、加強(qiáng)護(hù)理人員法律意識(shí)，強(qiáng)化法律觀念，組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識(shí)，并靈活運(yùn)用到工作中去。
    四、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，增高護(hù)理工作質(zhì)量。
    詳細(xì)目標(biāo)：
    建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范工作秩序，使小兒科護(hù)理工作程序化、制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
    實(shí)施措施：
    1、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度。靜脈穿刺做到一人一針一管一帶，每次操作前洗手；每晚治療室紫外線消毒，病房空氣消毒，嚴(yán)防醫(yī)源性感染。
    2、嚴(yán)格執(zhí)行早班制度。切實(shí)做好晨晚間護(hù)理，基礎(chǔ)護(hù)理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環(huán)境溫馨、舒適。
    3、嚴(yán)格執(zhí)行床頭交接制度。對(duì)病患病情做到九明白，在交接班時(shí)向下班護(hù)士做具體報(bào)告。
    4、嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)工作人員職責(zé)。護(hù)士長(zhǎng)每周二次檢查衛(wèi)生員工作質(zhì)量，保持病區(qū)清潔整齊；每周二次對(duì)病患滿意度進(jìn)行調(diào)查，確保服務(wù)質(zhì)量。
    5、配合護(hù)理部做好月護(hù)理質(zhì)量檢查、夜查房、雙休日查房等制度，確保各項(xiàng)護(hù)理指標(biāo)達(dá)到三級(jí)甲等醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)。
    五、強(qiáng)化科研意識(shí)，增高護(hù)理科研能力。
    詳細(xì)目標(biāo)：
    依據(jù)本科護(hù)理人員的科研能力，制定本年科研計(jì)劃，爭(zhēng)取有較高程度的'文章在雜志上發(fā)表。
    實(shí)施措施：
    1、積極給高年資護(hù)士創(chuàng)造條件，安排到圖書閱覽室學(xué)習(xí)，查閱文獻(xiàn)材料，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，力爭(zhēng)有高程度的論文發(fā)表。
    2、采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)有學(xué)術(shù)論文在雜志上發(fā)表或在會(huì)議上交流的護(hù)士在評(píng)選優(yōu)秀護(hù)士及年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，優(yōu)先考慮。
    六、開(kāi)展嬰兒撫觸，拓展護(hù)理技能。
    詳細(xì)目標(biāo)：
    在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)全科護(hù)理人員控制嬰兒撫觸技術(shù)。
    實(shí)施措施：
    1、完善嬰兒撫觸室的配套設(shè)施，燈光、環(huán)境、溫濕度符合標(biāo)準(zhǔn)要求。
    2、訓(xùn)練護(hù)理人員嬰兒撫觸手法，盡快控制撫觸技巧，收集整理讓這項(xiàng)護(hù)理技術(shù)為我科帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。組織全科護(hù)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院相關(guān)規(guī)章制度及科室相關(guān)規(guī)定，注重服務(wù)態(tài)度及工作秩序的養(yǎng)成。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十六
    今年上半年，我們大客戶部在省、市公司和局領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)和大力支持下，在各部室的配合和幫助下，以創(chuàng)“一流的管理、一流的服務(wù)、一流的人才、一流的業(yè)績(jī)”為目標(biāo)，緊密結(jié)合本地實(shí)際，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏的創(chuàng)業(yè)精神，團(tuán)結(jié)一心，群策群力，著力開(kāi)展工作，取得了較為顯著的成績(jī)。
    （一）強(qiáng)基礎(chǔ)，全面掌握客戶信息資料。
    萬(wàn)丈高樓平地起。要想把客戶工作做好，必需將基礎(chǔ)建設(shè)落到實(shí)處。近半年來(lái)，各客戶經(jīng)理堅(jiān)持每天寫走訪紀(jì)錄，在走訪過(guò)程中獲取客戶信息，不斷完善客戶資料的更新。與此同時(shí)，我部員工積極開(kāi)展每月一次的預(yù)警分析及本行業(yè)經(jīng)營(yíng)分析，知己知彼，為下階段的工作打下基礎(chǔ)。
    （二）強(qiáng)管理，不斷完善績(jī)效考核制度。范文搜網(wǎng)-找。
    在夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)的前提下，半年以來(lái)，我部員工自加壓力，在實(shí)際工作中不斷完善績(jī)效考核制度。二次考核辦法從加強(qiáng)管理，提高業(yè)績(jī)出發(fā)，在客觀評(píng)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合獎(jiǎng)懲措施，起到激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的作用，從而全面提升大客戶整體營(yíng)銷水平與工作績(jī)效。此舉充分發(fā)揮了每位客戶經(jīng)理的工作積極性。將營(yíng)銷等各項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)到人，將所負(fù)責(zé)客戶群的業(yè)務(wù)收入及客戶服務(wù)滿意度與客戶經(jīng)理的個(gè)人收入掛鉤，做到人人有指標(biāo)，個(gè)個(gè)有壓力。
    （三）強(qiáng)業(yè)績(jī)，著力推進(jìn)信息化建設(shè)進(jìn)程。
    1、政府網(wǎng)的組建取得階段性成果。到目前為止，首批接入電子政務(wù)網(wǎng)的22個(gè)單位，光纖線路已經(jīng)到位，進(jìn)入試運(yùn)行階段。隨著首批政務(wù)網(wǎng)組建工程落下緯幕，我部目前正與縣政府相關(guān)部門聯(lián)系，就二期政務(wù)網(wǎng)接入單位進(jìn)行恰談。
    2、黨建網(wǎng)的組建為農(nóng)村信息化進(jìn)程推波助瀾。上半年，我部與縣委組織部就黨員電教網(wǎng)的組建達(dá)成了初步意向。截止到目前，以寬帶、網(wǎng)視通加投影儀的形式完成了首批8個(gè)點(diǎn)的接入工作，為農(nóng)村黨員學(xué)習(xí)和工作提供快速便捷的服務(wù)。今年，**縣準(zhǔn)備在全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）政府（辦事處）和經(jīng)濟(jì)條件較好的行政村建立“e”型電教站點(diǎn)60多家。
    3、教育網(wǎng)建設(shè)取得可喜成果。教育網(wǎng)的二期工程在本月正式啟動(dòng)。自從8月教育網(wǎng)一級(jí)工程（包括教育局網(wǎng)絡(luò)中心、教育局、**二中等）九個(gè)點(diǎn)全面完工，經(jīng)六個(gè)月穩(wěn)定有效的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行，教育局對(duì)該網(wǎng)絡(luò)表示非常滿意，于3月正式啟動(dòng)二期工程。
    教育網(wǎng)的二期工程涵蓋了官路、田市、白塔、埠頭、皤灘、橫溪、湫山、朱溪、步路、雙廟、廣度、溪港、上張共25所學(xué)校，預(yù)計(jì)在6月份全面完工。完工后可每月為我局增加收入約一萬(wàn)六千元。
    （四）強(qiáng)素質(zhì)，積極開(kāi)展各類爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。
    1、市級(jí)“青年文明號(hào)”創(chuàng)建活動(dòng)。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)勁的形勢(shì)挑戰(zhàn)，我們大客戶部堅(jiān)持“立足競(jìng)爭(zhēng)求發(fā)展，抓住機(jī)遇迎挑戰(zhàn)”的指導(dǎo)思想，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極開(kāi)展創(chuàng)建臺(tái)州市“青年文明號(hào)”活動(dòng)，引導(dǎo)廣大青年員工立足本職、愛(ài)崗敬業(yè)、內(nèi)修品德、外樹形象，在競(jìng)爭(zhēng)中以優(yōu)取勝，以勤取勝，塑造了團(tuán)結(jié)奮斗、銳意改革、奮發(fā)向上的新形象。
    2、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。我部為增強(qiáng)員工創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的緊迫感和責(zé)任感，要求員工樹立先進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，并積極構(gòu)建創(chuàng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)操作平臺(tái)，不斷完善了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行機(jī)制。與此同時(shí)，我們還非常注重通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)推動(dòng)工作創(chuàng)新，在實(shí)踐中總結(jié)并形成了“一日一早會(huì)，一周一例會(huì)，一月一考核”、案例分析交流、向用戶學(xué)習(xí)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)等6種比較有效的'學(xué)習(xí)方法，逐步樹立了員工良好的學(xué)習(xí)意識(shí)，形成了良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
    二、下階段主要工作思路。
    （一）管理方面。
    內(nèi)部管理方面，我部將繼續(xù)完善績(jī)效考核制。將二次考核進(jìn)行到底。以此為基礎(chǔ)，在下階段工作中，大客戶部將通過(guò)大客戶專業(yè)化管理的推廣建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)大客戶營(yíng)銷服務(wù)體系的內(nèi)部管理。
    大客戶專業(yè)化管理是指根據(jù)大客戶市場(chǎng)的行業(yè)特性與集團(tuán)特性，通過(guò)制度的規(guī)范化建設(shè)與營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍的職業(yè)化建設(shè)，為不同地域的大客戶提供采用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，為不同價(jià)值的客戶提供不同服務(wù)等級(jí)的個(gè)性化服務(wù)，打造電信與其它運(yùn)營(yíng)商之間的差異化大客戶服務(wù)品牌，有效保有與發(fā)展大客戶的市場(chǎng)份額。
    （二）信息化建設(shè)方面。
    1、積極助推政府信息化建設(shè)，全面開(kāi)展二期政府網(wǎng)工程。隨著一期政府網(wǎng)工程的竣工，下階段二期工程已正式啟動(dòng)。目前正與縣政府相關(guān)部門就二期接入單位（包括縣政府下設(shè)各部門等）的名單進(jìn)行梳理和磋商，預(yù)計(jì)工程全部完工后，共有90多個(gè)點(diǎn)，共計(jì)每月為我局增加6萬(wàn)多的業(yè)務(wù)收入。
    2、有。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十七
    20xx年人力資源部將根據(jù)公司的統(tǒng)一部署，認(rèn)清形勢(shì)，大膽創(chuàng)新，不斷完善，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司制定的20xx年工作指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系，完善員工招聘、培訓(xùn)、晉升和績(jī)效考核工作的制定與實(shí)施、人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。使人力資源工作發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
    為確保人力資源工作能得到有效的發(fā)展，發(fā)揮在企業(yè)中的重要作用。20xx年人力資源部將緊緊圍繞“xxxx”文件精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，具體工作目標(biāo)如下：
    1、建立和完善公司組織架構(gòu)
    20xx年人力資源部將根據(jù)公司“二五”規(guī)劃和20xx年發(fā)展目標(biāo)合理建立和完善公司組織架構(gòu)，組織架構(gòu)將結(jié)合旭旺公司實(shí)際狀況和人員結(jié)構(gòu)狀況來(lái)合理設(shè)置，并根據(jù)總經(jīng)理室的要求增加和減少部門設(shè)立，作到每個(gè)部門都能充分的發(fā)揮其應(yīng)有的作用。因?yàn)榻M織架構(gòu)的建立是開(kāi)展人力資源工作的根本基礎(chǔ)。
    2、根據(jù)組織架構(gòu)設(shè)置編制各部門崗位職責(zé)制和崗位目標(biāo)職責(zé)書
    20xx年公司將對(duì)各部門各崗位編制部門職責(zé)制和崗位目標(biāo)職責(zé)書，來(lái)明確和細(xì)化崗位職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)，以此來(lái)考核和確定各部門工作職責(zé)和工作資料，并根據(jù)實(shí)際狀況編制部門目標(biāo)職責(zé)狀，來(lái)激發(fā)和約束每個(gè)管理人員和一線員工的職責(zé)心和緊迫感，年終將根據(jù)目標(biāo)職責(zé)狀實(shí)際完成狀況進(jìn)行年終考核。崗位職責(zé)制將公布上墻，理解各部門的監(jiān)督和公司內(nèi)部考核。
    3、根據(jù)公司發(fā)展要求認(rèn)真作好員工的招聘工作
    20xx年是公司的發(fā)展之年，規(guī)范之年，人力資源部將根據(jù)總部發(fā)展規(guī)劃，制定和落實(shí)好公司人力資源的招聘工作。通過(guò)各種宣傳渠道，加大公司的品牌和人才引進(jìn)政策的宣傳，來(lái)組織和實(shí)施人員招聘工作，繼續(xù)實(shí)施門店組織實(shí)施，人力資源部把關(guān)的招聘流程來(lái)加大招聘力度。認(rèn)真細(xì)致的考察每個(gè)應(yīng)聘人員的調(diào)查了解工作，確保每一個(gè)新進(jìn)人員在公司都能稱職的完成公司的任務(wù)。引進(jìn)和吸收大批優(yōu)秀人才進(jìn)入公司。
    4、切實(shí)做好新進(jìn)員工的培訓(xùn)和跟蹤考核工作
    20xx年人力資源部將對(duì)每個(gè)員工，每個(gè)管理人員認(rèn)真組織和落實(shí)和新進(jìn)人員的培訓(xùn)和跟蹤考核工作。xx年我們將根據(jù)員工整體狀況和公司實(shí)際狀況，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，著重加強(qiáng)課長(zhǎng)一級(jí)管理人員的培訓(xùn)，全面提高課長(zhǎng)管理水平和業(yè)務(wù)技能，然后再采取崗前培訓(xùn)和在職“一帶一”的培訓(xùn)方式，進(jìn)行全面系統(tǒng)的對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣就能夠使我們員工的整體業(yè)務(wù)技能得到進(jìn)一步的提升。人力資源部將對(duì)每個(gè)管理人員和每個(gè)員工跟蹤考核，并將其培訓(xùn)狀況和表現(xiàn)狀況建檔備案。為公司儲(chǔ)備人才收集第一手資料。
    同時(shí)，將選拔優(yōu)秀管理人才和優(yōu)秀員工外派參觀學(xué)習(xí)，通過(guò)此種參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓他們看到其他同行的優(yōu)點(diǎn)，找出自身的差距，通過(guò)學(xué)習(xí)，來(lái)提高我們自身的管理水平和業(yè)務(wù)技能。
    5、建立和健全我們公司的績(jī)效考核機(jī)制，激發(fā)員工的用心性
    人力資源部將根據(jù)公司全年工作目標(biāo)制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施辦法，完善績(jī)效考核流程和資料，并根據(jù)各店實(shí)際狀況將績(jī)效考核表制定后下發(fā)到門店。
    績(jī)效考核流程：
    績(jī)效考核主要是通過(guò)銷售業(yè)績(jī)與員工工資相掛鉤，來(lái)提高和激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性和職責(zé)感，打破平均主義，切實(shí)體現(xiàn)“按勞分配”的原則，真正實(shí)現(xiàn)“三個(gè)不一樣”。使管理人員和一線員工的工資都充分拉開(kāi)距離。
    6、制訂人力資源規(guī)劃，培養(yǎng)和儲(chǔ)備優(yōu)秀管理人才
    人力資源部將根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和人才需求狀況，不斷培養(yǎng)和儲(chǔ)備各類優(yōu)秀管理人才，來(lái)滿足企業(yè)發(fā)展的需要，20xx年人力資源部將重點(diǎn)加強(qiáng)課長(zhǎng)和店長(zhǎng)的招聘和儲(chǔ)備，通過(guò)各種渠道來(lái)引進(jìn)和挖掘人才，對(duì)有管理潛力和營(yíng)運(yùn)潛力的人才將大力的吸收，對(duì)現(xiàn)有的優(yōu)秀員工也不斷加強(qiáng)培訓(xùn)力度，并用心和一些人才公司建立合作關(guān)系，通過(guò)他們來(lái)尋求高素質(zhì)的管理人才。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十八
    時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)時(shí)間過(guò)半，我們公司在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)全體職工的共同努力，以年初制定計(jì)劃為目標(biāo)，努力開(kāi)拓，扎實(shí)工作，取得了一定的成績(jī)。
    20xx年截止至6月底全區(qū)共放移動(dòng)號(hào)16077個(gè)，完成年放移動(dòng)號(hào)計(jì)劃的80.38%，實(shí)現(xiàn)收入123.11萬(wàn)元；聯(lián)通號(hào)4681個(gè)，完成年放號(hào)計(jì)劃的47%，實(shí)現(xiàn)收入20.3萬(wàn)元。聯(lián)通放號(hào)話費(fèi)提成到4月份達(dá)到6.61萬(wàn)元。其中市局放移動(dòng)號(hào)6693個(gè)，聯(lián)通號(hào)3514個(gè)；**局放移動(dòng)號(hào)4634個(gè)，聯(lián)通號(hào)249個(gè)；**局放移動(dòng)號(hào)2905個(gè)，聯(lián)通號(hào)543個(gè)；**局放移動(dòng)號(hào)1845個(gè)，聯(lián)通號(hào)375個(gè)。
    代售卡方面，我局上半年累計(jì)銷售各種繳費(fèi)卡、充值卡692.48萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入17.10萬(wàn)元；其中市局累計(jì)銷售422.89萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入10.48萬(wàn)元；**局累計(jì)銷售101.69元，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2.73萬(wàn)元；**局累計(jì)銷售96.4萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2.33萬(wàn)元；**局累計(jì)銷售71.5萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1.56萬(wàn)元。
    截止6月末，我局代放號(hào)完成進(jìn)度以及代售固定電話繳費(fèi)卡完成進(jìn)度均列全省第一位。
    總結(jié)取得的成績(jī)，主要特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)有：
    一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定正確決策。
    年初時(shí)市場(chǎng)不景氣，正是局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)廣大干部職工，認(rèn)真研究市場(chǎng)容量，預(yù)見(jiàn)性的提出全年代放號(hào)及收入計(jì)劃，并制定適時(shí)可行的發(fā)展和競(jìng)賽方案，支持和鼓勵(lì)公司職工大膽開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，采取廣泛而有效的宣傳等措施使工作取得了卓有成效的進(jìn)展，局領(lǐng)導(dǎo)也多次關(guān)心放號(hào)進(jìn)展情況，為業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)關(guān)系、出謀劃策，既有效的促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)也激勵(lì)了我們的士氣。
    二、職工工作勤奮，努力學(xué)習(xí)提高自己。
    由于代辦電信是新興的業(yè)務(wù)，雖然職工也經(jīng)過(guò)了將近二年的接觸，但仍然不如其它業(yè)務(wù)，還有許多方面仍然在完善和摸索階段。尤其是各家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商紛紛出臺(tái)新政策、開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，要求我們的職工不斷學(xué)習(xí)、不斷改善服務(wù)。
    三、鞏固多方合作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)辦。
    加強(qiáng)與移動(dòng)和聯(lián)通公司的合作，既在政策上取得代理商的優(yōu)勢(shì)地位，又在業(yè)務(wù)銜接上搞好合作項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，市局一樓開(kāi)辦的鴻雁通訊商城對(duì)我們代辦業(yè)務(wù)尤其是移動(dòng)放號(hào)業(yè)務(wù)起了很大作用，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變，商城的服務(wù)能力與水平已不能滿足廣大用戶和支局網(wǎng)點(diǎn)的需要。因而，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)研究決定：將原有商城的場(chǎng)地劃出一大部分出租給北方電信公司，剩余部分改造裝修成移動(dòng)合作營(yíng)業(yè)廳，使得雙方的合作有了長(zhǎng)足進(jìn)步。
    成績(jī)固然可喜，但仍有不足，諸如市場(chǎng)調(diào)研不足、開(kāi)發(fā).力度不夠、人員業(yè)務(wù)不精、激勵(lì)政策缺乏等，面對(duì)下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，可以用喜憂參半來(lái)概括，主要是市場(chǎng)的容量漸趨飽和、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、思想工作不足、職工疲勞厭戰(zhàn)等情況，這就要求我們認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，教育和激勵(lì)職工樹立以局為家，為扭虧增盈，步入良性循環(huán)做貢獻(xiàn)的大局意識(shí)；同時(shí)，還要進(jìn)一步開(kāi)闊思想，以更加大膽而創(chuàng)新的發(fā)展路線，搞好公司的下半年經(jīng)營(yíng)工作。
    一、協(xié)調(diào)各方合作，制定積極政策。
    與移動(dòng)和聯(lián)通的良好合作，是我們開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)，必須在雙方的合作中，提高我方的合作地位，在松原地區(qū)的最龐大的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，是各方都在爭(zhēng)取的，也是我們的優(yōu)勢(shì)所在，利用老郵電分營(yíng)出來(lái)兄弟企業(yè)的關(guān)系，與雙方簽訂更為廣泛的合作協(xié)議，力爭(zhēng)達(dá)到與移動(dòng)、聯(lián)通新開(kāi)辦業(yè)務(wù)同步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。以優(yōu)惠政策搞好聯(lián)辦營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展，提高郵政代理商的市場(chǎng)知名度，20xx年下半年力爭(zhēng)代放移動(dòng)號(hào)13000個(gè)，聯(lián)通號(hào)7000個(gè)，占雙方市場(chǎng)放號(hào)總量的30%以上，開(kāi)發(fā)農(nóng)村支局的業(yè)務(wù)種類，牢牢占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，力爭(zhēng)農(nóng)村放號(hào)量占總量的50%以上。
    二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)精通人才。
    提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，結(jié)合局里的年度“雙先”評(píng)比及“樹創(chuàng)”活動(dòng)，下大力氣對(duì)職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高營(yíng)業(yè)人員的操作水平和熟練程度，加快辦理業(yè)務(wù)速度，提高辦事效率，擴(kuò)大職工知識(shí)面，增強(qiáng)職工回答顧客疑難的能力。
    三、擴(kuò)大合作領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新型項(xiàng)目。
    一方面要立足當(dāng)前，深挖已有合作項(xiàng)目的潛力。目前，我們與移動(dòng)及聯(lián)通的合作領(lǐng)域已經(jīng)很大，但是在新業(yè)務(wù)的合作層次上仍略顯不足，比如代聯(lián)通放cdma號(hào)碼政策局限性太大，對(duì)聯(lián)通優(yōu)惠政策的爭(zhēng)取還要進(jìn)一步加強(qiáng)等。另一方面要以松原地區(qū)的金牌代理商形象，以良好的信譽(yù)度獲得合作方的認(rèn)可，以增加移動(dòng)、聯(lián)通以至今后更多方的合作項(xiàng)目，使其對(duì)我方的項(xiàng)目開(kāi)辦有足夠的信任，也使郵政代辦電信公司在兩方的業(yè)務(wù)發(fā)展中占有舉足輕重的地位。
    四、提高管理水平，加強(qiáng)收入考核。
    公司成立不足三年，許多制度還有待完善，管理水平的提高和管理手段欠缺的矛盾隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大顯得日益加劇，為此，要在當(dāng)前的各項(xiàng)郵政企業(yè)及公司規(guī)章制度的細(xì)化上，結(jié)合公司自身經(jīng)營(yíng)的實(shí)際，制定切實(shí)可行的管理制度，尤其在公司財(cái)務(wù)管理上，由于流動(dòng)資金較多，接觸人員較雜，有必要進(jìn)一步加強(qiáng)考核，絕不允許出現(xiàn)漏洞和違章現(xiàn)象發(fā)生。
    相信在局領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在全公司職工的共同努力下，代辦電信公司一定會(huì)取得更大的成績(jī)，為全局經(jīng)營(yíng)與發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇十九
    根據(jù)xx年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展xx年度的工作：
    3、科學(xué)合理的完成日常人力資源招聘與配置；
    4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
    7、保障員工合法權(quán)益，按規(guī)定、按程序簽訂員工勞動(dòng)合同；
    10、加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度；
    11、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
    14、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
    此工作目標(biāo)僅為人力資源部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作人力資源部都將制訂與目標(biāo)相配套的工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過(guò)后方付諸實(shí)施，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整，人力資源部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。
    人力資源工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，人力資源部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。人力資源工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
    大客戶工作的規(guī)劃和思路篇二十
    根據(jù)我行xx年這一年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)算工作中的實(shí)際情況，我們?cè)?0**年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓內(nèi)控制度建設(shè)、抓會(huì)計(jì)核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務(wù)素質(zhì)以提高我行的服務(wù)水平與風(fēng)險(xiǎn)防范能力。現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面工作內(nèi)容制定會(huì)計(jì)結(jié)算部在xx年的工作思路：
    隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
    1、定期召開(kāi)由行長(zhǎng)及網(wǎng)點(diǎn)主管參加的內(nèi)控、制度、風(fēng)險(xiǎn)分析會(huì)議，提出業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問(wèn)題并解決，同時(shí)形成會(huì)議紀(jì)要對(duì)一些各網(wǎng)點(diǎn)不規(guī)范的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一落實(shí)。
    2、會(huì)計(jì)結(jié)算部負(fù)責(zé)著全行的本外幣會(huì)計(jì)、出納、資金清算、人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理；組織落實(shí)相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理；負(fù)責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入；負(fù)責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理；負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)專用印章的.領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負(fù)責(zé)全轄現(xiàn)金、有價(jià)單證等貴重物品保管、調(diào)運(yùn)業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，要求我們按照制度規(guī)定加強(qiáng)對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的控制。
    3、加強(qiáng)對(duì)全行所有網(wǎng)點(diǎn)在制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出并督促對(duì)問(wèn)題的整改落實(shí)情況，定期通報(bào)會(huì)計(jì)結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實(shí)，杜絕同樣問(wèn)題在網(wǎng)點(diǎn)的二次發(fā)生。
    因我行的前臺(tái)臨柜人員的流動(dòng)性較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新辦法變化較快，對(duì)我行的會(huì)計(jì)核算質(zhì)量一直都是個(gè)挑戰(zhàn)：
    1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績(jī)效考核機(jī)制，經(jīng)過(guò)xx年的績(jī)效考核對(duì)我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。xx年我們將更好地利用這一個(gè)考核機(jī)制，讓更多的柜員參加到這個(gè)考核中來(lái)，以提高柜員的工作主動(dòng)性與責(zé)任性。
    3、對(duì)在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題除進(jìn)行通報(bào)處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對(duì)臨柜人員的經(jīng)濟(jì)處罰手段，以及差錯(cuò)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯(cuò)的發(fā)生，努力減少差錯(cuò)。
    3、有罰有獎(jiǎng)，按照全行臨柜人員的差錯(cuò)考核情況，對(duì)全年無(wú)差錯(cuò)及工作表現(xiàn)好的柜員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)柜員的工作積極性。
    4、定期、準(zhǔn)確、及時(shí)地向市分行會(huì)計(jì)結(jié)算部上報(bào)各種會(huì)計(jì)結(jié)算報(bào)表。
    1、制定出培訓(xùn)計(jì)劃，在xx年我們準(zhǔn)備對(duì)我行股改上市后的會(huì)計(jì)制度、支付結(jié)算辦法、新會(huì)計(jì)科目以及綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)新版本等業(yè)務(wù)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。及時(shí)讓柜員吸收新的業(yè)務(wù)知識(shí)，幫助她們跟上我行的變革速度。
    2、加強(qiáng)與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)上做好互通有無(wú)，通過(guò)邀請(qǐng)其他各部門的業(yè)務(wù)人員為會(huì)計(jì)結(jié)算柜員講課，或講業(yè)務(wù)知識(shí)，或講自己的工作經(jīng)驗(yàn)，以加深相互之間的了解，從而相互學(xué)習(xí)，以提高柜員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地做好服務(wù)。
    3、好市分行會(huì)計(jì)結(jié)算部下達(dá)的各項(xiàng)會(huì)計(jì)結(jié)算工作，如版本升級(jí)、測(cè)試驗(yàn)證、帳戶管理、計(jì)劃任務(wù)等各項(xiàng)工作安排，并及時(shí)將業(yè)務(wù)信息向下轄網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)，以更好地完成市分行的工作任務(wù)。
    4、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)經(jīng)理的考核與考評(píng)工作，使?fàn)I業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責(zé)，提高我行的會(huì)計(jì)核算質(zhì)量。
    召開(kāi)銀企座談會(huì)向客戶介紹我行的業(yè)務(wù)品種、新的結(jié)算方式，加強(qiáng)與客戶的溝通，獲取各種結(jié)算需求信息，更好地為客戶解決結(jié)算上的難題。
    作為會(huì)計(jì)結(jié)算部，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點(diǎn)的上承下接工作，xx年我們將加強(qiáng)與市分行之間的工作銜接，及時(shí)將各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)下轄各網(wǎng)點(diǎn)，努力完成市分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)與各部門之間的工作配合，共同為工行發(fā)展努力。