難以言喻的美妙故事，總是能夠給人留下深刻的印象。寫總結(jié)時，可以嘗試采用一些實例或案例，增加總結(jié)的具體性。小編為大家整理了一些精選的總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
教師述職自我評價篇一
一學年來，我本著對職業(yè)負責、對專業(yè)負責、對學生負責的原則，勤勤懇懇地工作著。現(xiàn)將本學年的工作情景評價如下：
一、德。
要想成為一名合格甚至是優(yōu)秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。我進取參加學校安排的每次思想教育活動，也進取學習十八大精神，在實際的工作中尋找一條科學的發(fā)展之路。教學思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴格要求自我，進取向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情景，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
二、能。
工作中，我認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，改好每一次作業(yè)，關(guān)心每一名學生。經(jīng)常給學習有困難的學生補習功課，針對學生中出現(xiàn)的問題及時調(diào)整教育教學策略。本學年，我任教九年級四班政治教學，我以和藹可親的態(tài)度與學生相處，以靈活多變的教學手段進行課堂教學，所以受到了學生的喜愛。
工作之余，我不斷加強自身的學習，多讀書，多鉆研，進取撰寫教育教學論文。在教務和校務工作中，我牢固樹立服務意識，盡全力做好自我的工作。
三、勤。
我每一天堅持在學校認真工作，從不遲到早退。當要外出學習時，認真履行學校的調(diào)課和請假制度，做好各項教育教學工作。
一年來，我努力提高自身的業(yè)務水平，進取參加學校組織的校本教研活動和各類上級組織的教學研討和培訓活動。
四、績。
開學初期我結(jié)合本班學生的實際情景先任命了班干部經(jīng)過一個月的表現(xiàn)，以及經(jīng)過各種渠道了解他們的詳細的成長變化情景，本著用人唯賢，選出了新的、得力班干部，組成班委。我本著“用人不疑，疑人不用”的原則，選好班干部，安排好職務，下放權(quán)力，大膽放手他們?nèi)ス芾戆嗉?，效果不錯。
評價成績之余，我也進取反思自我的不足，在今后的工作中，我將揚長避短，努力學習，不斷提高，努力工作，再創(chuàng)佳績，做好工作計劃，有條理地開展工作，不負教師這個光榮稱號。
教師述職自我評價篇二
本人___年_月投身____教育事業(yè)，分別在___的三賢、光明、花房子、涼風等__任教。____年調(diào)至_____中學，分別從事過__、__、__的教學，后因工作需要，學校安排我從事了__教學至今。
從教以來我一向嚴格要求自我，刻苦學習，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個教師應有的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評。
在政治思想上，堅持黨的四項基本原則。能認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛本職工作，忠于職守，追求提高，團結(jié)同志。我進取參加各級組織的一系列學習活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。
在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，認真?zhèn)湔n、上課、實驗，不計個人得失，忘命工作，20__年病倒在講臺上，經(jīng)過華西開膛破肚手術(shù)，花了6萬元，我從死神手中逃了出來，雖然從新認識了生命的可貴，但為了工作，在沒有完全康復的情景下，參加了到漁水村小的支教工作，受到了好評，也使自我收獲了不少東西。
在教育教學中，服從安排，進取探索教學方法，努力提高自身的業(yè)務水平，自學了有關(guān)專業(yè)技術(shù)、教學科研等方面知識。進取參加了一系列的業(yè)務培訓，使我在教學基本功上了有了較大的提升，能很好的完成各項工作任務，在大家的關(guān)愛下取得過不少的成績，質(zhì)量評估的一、二、三等獎幾乎年年都有，并多次取得任現(xiàn)職的職稱優(yōu)秀。
在教研工作中，我長期擔任__教研組組長，我進取組織__組的活動，參與講課、聽課、評課、學習新課標、探究升學命題的規(guī)律、安排__教學計劃、布置試題探究、組織團體備課等活動。曾有多篇教學論文獲___課改優(yōu)秀論文一等獎。
總之，我做一行愛一行，在教育教學的園地中，認真耕耘，以上是我任現(xiàn)職以來的主要工作情景。雖然在任職期間取得了一些成績，這是大家的關(guān)懷，領導的關(guān)心所至，但這些都已成為了過去。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自我，爭取把工作做得更好，使自我無愧于人民教師這個光榮稱號。
回顧過去，可圈可點;有成功，有失敗。再次感激在座的各位領導對我的關(guān)心和指導，感激教師們在工作中給予的巨大的幫忙和支持!我的述職報告完了。
教師述職自我評價篇三
不知不覺間，從201_年9月份走進行知中學至今已有一個學期了，經(jīng)過這一學期的努力工作和不斷學習，我獲益良多。作為一名新教師，剛從學校出來又進入學校，環(huán)境雖無重大變化，但身份卻發(fā)生了本質(zhì)性的變化。這期間我對自我工作有很多的思考和感受，現(xiàn)將本學期教學工作評價如下:。
為人師，我認為品德是先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。所以無論在什么情景下，我都沒忘記“學為人師，行為世范”，并以品德至上來要求自我。平時我虛心向?qū)W校教師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同提高。
這一個學期來，我很注意自身的品德行為，努力給學生樹立一個良好的榜樣。小學生與中學生在各個方面都存在著很大的差異，對于剛進初中的學生老說，一切都很新鮮。此刻的中學生正處在一個特殊的學習階段：即對社會開始有所接觸，這個時候的學生很容易模仿成人的一些行為習慣，很多壞習慣，好習慣都是在這個階段養(yǎng)成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關(guān)系。而這個時候教師是學生最直接最容易的學習對象，所以，我盡量的在中學生面前以高標準要求自我，不管在課堂里還是在課外我都努力塑造一個良好的形象。
而作為一名新教師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展很快的年代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學習，絲毫不敢松懈。所以，繼續(xù)學習成為我工作學習中重要的一部分。我進取參加新教師培訓，盡管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務讓我頗感壓力，但只要一有空閑時間，我便爭取出來多方面學習。在如今的時代環(huán)境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。
這半年里，我努力擴展自身的知識面，自感收獲很多。當然，這一些是遠遠不夠的，學海無涯，在下一年里，還有更多的知識和經(jīng)驗是需要學習和借鑒的。
當了一學期的教師了，雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教學中學到了很多。在這半年里，我擔任初中數(shù)學七年級的教學工作，工作充實而不乏挑戰(zhàn)，作為一名新教師，在教學工作上經(jīng)驗的欠缺，讓我覺得課堂的把握仍是一大難點，所以我經(jīng)常去聽葉教師，徐教師上課以及其他數(shù)學組教師的課，仔細觀察他們的一言一行，對于文節(jié)的引導和理解，學生的評價與反饋都是我每次聽課的重點，聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不一樣的領悟，每次聽完回辦公室總感覺自我還有很多很多東西要學。這個學期，我在校內(nèi)外聽課33節(jié)，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，我會把老教師上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自我的備課教案進行修改，將老教師很多優(yōu)點和長處應用到我的課堂教學當中去。我也明白自身的學識不代表教學的好壞，教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，所以我在努力的學習。
經(jīng)過半年的工作與學習，我自感收獲良多可是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計本事還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經(jīng)過磨練，我會改善自我的不足，越做越好，全面而不失風格。
教師述職自我評價篇四
我叫石__，今年31歲，20__年畢業(yè)于三都民族師范學校體育教育專業(yè)，同年7月參加考試被分配到油岜中學工作，至今已有9年時間，在這9年的時間里一向從事初中體育教學工作，并擔任過班主任，20__年以來一向擔任音體美組教研工作。20__年聘任為小學二級教師。這些年來我覺得自我在思想、工作、學習以及個人素質(zhì)本事等各方面都提高、提高了許多。感激組織給了我們薪酬和工作經(jīng)驗積累。此刻我對自我在這幾年來的工作作一下評價：
一、思想政治方面：
本人自參加工作以來，能堅持四項基本原則，進取響應黨的號召，落實黨在新時期的教育方針和政策，認真學習各項教育法規(guī)，做到依法治教。平時能嚴格要求自我，堅持政治學習，努力提高自我的思想政治覺悟。在教學工作中服從學校安排，從不挑剔，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，能以大局為重，從不計較個人得失，盡心盡力做好自我的本質(zhì)工作，用實際行動服務于學生，做到讓學校放心，家長滿意。
二：學識水平。
20__年我畢業(yè)于三都民族師范學校體育教育專業(yè)，在校期間各方面都認識學習，異常在自我的專業(yè)上成績很優(yōu)秀，參加學校組織的各項比賽都拿到了獎。畢業(yè)后參加考試順利地被分到油岜中學擔任初中體育教育教學工作。工作期間認真工作，很快熟悉教學技能。并進取參加學校的各項活動，服從學校領導安排。在這9年的教學生涯中，我時刻牢記“一桶水與一碗水”的關(guān)系，長期堅持邊工作邊學習，還經(jīng)常利用節(jié)假日的時間參加各種各樣的培訓，以極大的熱情參加了中小學繼續(xù)教育的學習;為了提高自我的教育教學本事，20__年參加成人高考到黔南師院進修，提高自我的理論知識，適應新時期教學的發(fā)展。同時在教學過程中多向同行及身邊的所有人學習，提高自我的教育教學本事。
三：業(yè)務本事。
在教學工作中，為了上好每堂課，首先自我總是認真鉆研教材，精心備課，虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學生更好理解所授的課堂知識，我十分注重根據(jù)教學資料尋找最佳教學方法。其次，注重對學生的課余輔導，不論是任教哪個年級，我都能夠既注重特長學生的培養(yǎng)，又能面向全體，從不歧視體質(zhì)差的學生，所以一向都能得到學生的喜歡。
經(jīng)過自我長期的摸索與學習，教學方面取得了較好的效果，異常是任現(xiàn)職以來，在20__年訓練學生參加教育局組織的全縣中學生“陽光杯”籃球賽奪得女子組第一名的好成績。對此經(jīng)常得到學校領導的表揚。同年擔任七年級4班的班主任回管理班級工作突出。被鼠場鄉(xiāng)委員會、鼠場鄉(xiāng)人民政府授予“優(yōu)秀班主任稱號”。所帶班級被學校評為“先進班團體”。20__年參加全縣中學優(yōu)秀教案設計，自我所設計的《雙手胸前傳接球》獲縣級二等獎。除此之處還認真組織好學校課外活動，活躍學校氛圍。利用課余時間組織籃球訓練小組，培養(yǎng)與發(fā)展更多的體育骨干。在訓練中具有組織和管理學生的本事，能獨立設計和實施德育教育，搞好班級學生與學生之間、學生與教師之間、教師與教師之間和諧關(guān)系。我相信我會更好地把自我的工作做好。
教師述職自我評價篇五
本人于20__年畢業(yè)于湖南科技大學，化學教育專業(yè)，同年到江華二中從事初高中化學工作至今。，在江華二中工作的這7年中，成長最快的的也是上完一屆高三的近三年，一向擔任年級化學備課組長?，F(xiàn)將現(xiàn)將本人09~10這一年以來的工作情景簡述如下：
一.認真學習，提高思想認識，樹立新的理念。
緊緊圍繞學習新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。經(jīng)過學習新的《課程標準》，使自我逐步領會到“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。
二.教學工作。
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。多年來，一向向經(jīng)驗豐富的教師請教學法、教法。在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我進取探索教育教學規(guī)律，在班級整體成績的提高取得了明顯效果。在本年度我任教的班級的(無論是文科還是理科)化學成績，在所有月考，期中、期末考試中成績均居同層次第一。作為備課組長團結(jié)組內(nèi)的年輕教師，堅持團體備課以老帶新，在鐘主任的指導下，依靠團體力量，在與一中生源相差懸殊的情景下，第一期的期末質(zhì)檢我們與一中縮小了差距，上期質(zhì)檢考試中我們平均分，及格率均超過一中，高分段人數(shù)與一中持平，這期的目標是全面獲勝。
三.班主任工作。
作為一名班主任，我的班務工作主旨是：以“尊重、信任、共情、關(guān)注”八字來要求自我，既教書又育人。本年度班級的成績和班風建設在年級中一向位居前列，在學校和年級組織的籃球賽，辯論賽，運動會等大型團體活動均取的了前三名的好成績。
四.教研教改。
教研教改方面，撰些相關(guān)論文《高中化學總復習探索》發(fā)表在學習方法報、《高中新課程中體會與反思》獲省二等獎，校級觀摩課《化學反應速率與限度》或二等獎。今年擔任課題組組長開展縣級課題《新課程高一化學上下銜接研究與實踐》等，今年指導李日花、廖祥波教師在學校青年教師比武理綜組均獲二等獎。今年被學校推評為縣級優(yōu)秀教師。
成績屬于過去，我將把每一天當做一個新的起點，繼續(xù)努力。
教師述職自我評價篇六
本人x，女，現(xiàn)年38歲，20__年6月畢業(yè)于衡陽師范高等?？茖W校中文系，同年8月參加工作。20__年9月獲得中學二級教師資格。20__年經(jīng)過自考取得湖南師大漢語言文學專業(yè)本科文憑。從教至今已有16個年頭，現(xiàn)擔任株洲市x學校的語文教師。下頭是我晉升中一職稱的述職報告。
一、立場堅定，政治素養(yǎng)高。
雖然很多年來我的“政治面貌”一欄一向是“群眾”二字，但我從沒把自我當一個社會的旁觀者。我以自我是一個中國人為榮，以自我生活在中國為傲。風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關(guān)心。我關(guān)注北京奧運上海世博汶川地震，也熱情參與株洲創(chuàng)衛(wèi)創(chuàng)文創(chuàng)模，做一個進取維護國家形象有職責感的中國公民，做一個城市建設人人有責的株洲市民。
二、扎實勤勉，教學本事強。
1次在各級學生作文大賽中獲指導一、二、三等獎。
三、春風化雨，德育行天下。
”的徒步湘江活動，然后親自陪著他們從株洲走到湘潭。今年的“五一”，我又帶著5個學生跋涉在湘江兩岸，并全部獲得走完全程的榮譽證書。此刻他們已經(jīng)畢業(yè)，卻道：“譚教師，明年徒步湘江報名記得叫我，我還要和你一齊走!”
四、毫無保留，關(guān)愛小年青。
讓我感動的還有身邊幾個小年輕。因為學?！靶吕辖處焸鲙蛶А钡幕顒樱矣行页蔀榱怂麄兊膸煾?。每當他們有什么疑惑困擾，我總是悉心詢問，并提出自我的提議或辦法。我也常常去聽他們上課，然后和他們促膝交流，一齊商討這篇文章的最佳授課方案或某個問題怎樣提最具針對性。要外出賽課了，我和他們從最初的導入語開始，認真設計每一個教學環(huán)節(jié)，斟酌課堂的亮點。雖說自我也才疏學淺，但他們憑著那股子勤學好問、刻苦鉆研的精神，不僅僅把自我的學科打理的風生水起，并且在校內(nèi)外的賽場上技壓群芳載譽而歸。伍慧教師在今年11月初的蘆淞區(qū)語文“創(chuàng)新高效”課堂教學比武中奪得一等獎。另一位叫饒婷的，未到而立之年，卻已經(jīng)挑起了我校雙主閱讀課題的大梁了。
五、筆耕不輟，教學無止境。
學無止境，教書亦是。除了平時的常規(guī)教學和校內(nèi)學習，我還廣泛的閱讀相關(guān)的理論書籍，并對平時的教學成果或反思進行歸納總結(jié)，形諸文字，先后有《淺談中學生常見錯別字的成因及對策》、《讓玫瑰，在學校輕輕綻放》、《巧化尷尬，玩轉(zhuǎn)課堂》等多篇論文獲省市一、二等獎。雖然因為辭職的原因被迫中斷了繼續(xù)教育證上的“升格”，但自20__年9月踏上株洲市外國語學校這片沃土后，我又進取投入到各類繼續(xù)教育的培訓，和同事們奮戰(zhàn)在“校本課程”的田野，在網(wǎng)上理解非學歷的遠程教育，學習新課標，去兄弟學校研討交流。此刻，我又和大家在“雙主閱讀”的這條大船上揚帆起航了。
教書之路漫漫兮其修遠兮，育人之職責重也道遠。既然當初選擇了這條道路這扇校門，無論坎坷抑或通達，無論門內(nèi)是春華秋實還是秋風蕭瑟，我也定將一如既往的跋涉苦修，就為了青春飛揚時的那份承諾和一名人民教師的職責。
教師述職自我評價篇七
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過去了，在這一年當中，我擔任著現(xiàn)五(1)班的數(shù)學教學，在這當中我認真做好自我的本職工作，在平凡的崗位上默默付出著，收獲著?，F(xiàn)就將一學年的工作評價如下：
一、政治思想方面：
首先在師德上嚴格要求自我，認真學習和領會黨的十八大精神，與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛、尊重學生。并進取參加各種學習培訓，為了提高自我的思想覺悟，每周認真進行政治、業(yè)務學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自我的人格、行為去感染學生。并在不斷地學習中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業(yè)務本事都得到較快的提高。
二、教育教學方面：
加強學生的思想品德教育，使學生全面發(fā)展是教師的首要任務。我充分利用數(shù)學課，科學課有針對性在開展一些活動，提高學生的思想品德素質(zhì)。用“小學生守則”、“日常行為規(guī)范”嚴格要求學生，規(guī)范學生言行，提高全班學生的思想素質(zhì)，促進了正確班風、學風的構(gòu)成。
一個標準去衡量全體學生是不科學的?；谶@種認識，為了使班中每一個學生獲得不一樣程度的發(fā)展，我在班中開展“自我與自我比”的教育活動。在全面了解學生的思想狀況，學生基礎，智力狀況，身體素質(zhì)，性格愛好的基礎上，確定每一個學生的奮斗目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地評價自我過去，充分認識自我，然后在思想、學習、紀律、文體勞動、愛好特長等方面確定今后的奮斗目標，并堅持每月評價一次。
在班級學生轉(zhuǎn)化工作中，要抓得準，做得細，有恒心，樂于幫忙。我善于抓住學生學習、勞動、班級活動中閃現(xiàn)的亮點，激發(fā)他們的上進心和求知欲。在課堂上，對于一些預知的疑難問題，師生共議解決后，我還異常叫他們起來復述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，再進行個別補習。由于長期如此，有些學生樂意配合教師的行動，他們學習也在慢慢地提高。讓學生教育學生。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼里卻是真實和正確的。大人教育孩子時，總喜歡擺大道理，大談自我的想法和體會，沒有觸動孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。我在課堂中開展“我是課堂小主人”的活動，讓每個學生參與到課堂的管理中來，更好地促進課堂的發(fā)展，看到班級存在的問題和優(yōu)勢，為班級的發(fā)展出一份力。所以，班級的習慣有了好轉(zhuǎn)，學生自我管理的本事有了提高。
學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣，和訂正作業(yè)的習慣。優(yōu)化教學方法，充分發(fā)揮學生的主體作用。課堂上，想方設法讓學生經(jīng)過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養(yǎng)健康的個性。在教師的指導下，讓學生自讀、自悟、自得。重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養(yǎng)學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。在學習過程中，強調(diào)學生本身進取參與、吸收，成為教學活動中的主人。
另外，我進取參加教學教研活動，與同年級的教師進行教學的研討，認真參加學校組織的公開課觀摩活動。堅持平時的聽課學習活動，積累自我的教學經(jīng)驗，向最前沿的教學理念學習。
三、工作考勤方面：
我尊重自我所從事的事業(yè)，因為每一個孩子的身上都牽系著一個家庭的期望，所以在每一天的工作時間內(nèi)都能按時作息，并進取運用有效的時間做好自我份內(nèi)的工作。有急需處理的個人事務時也能做到按規(guī)定請假。
四、工作業(yè)績方面：
一學年以來，雖然是平淡無奇的，但在默默的付出和努力中，我和孩子們明白我們在默默的成長著，提高著，我們有屬于我們自我的心理歷程和感悟，雖然我們還有許多亟待解決和改善的地方，但我們明白只要我們努力了，我們就是充實的，并且只要我們努力著，就會有期望在前方。
我明白，教育是一項長期的工作，更需要長久的投入，才能看到碩果，所以，今后的工作中我將繼續(xù)努力，刻苦鉆研教育教學工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。
教師述職自我評價篇八
一年以來，熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，擁護黨的各項方針、政策，堅持四項基本原則，時刻與黨中央堅持一致，立志獻身教育事業(yè)。勤勤懇懇，默默奉獻，對工作盡職盡責，認真完成各項任務。對教學不斷研究，不斷創(chuàng)新?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、做一個政治思想覺悟高的教師。
熱愛教育事業(yè)，對工作不講任何條件，盡自我最大的本事把工作做好，遵紀守法，有良好的師德師風。認真學習黨的理論方針政策，在教育教學工作中努力踐行，處處做同事們的表率。
二、做一個科研型教師。
俗話說：“小學教師是‘萬金油’”，這就要求小學教師具有比較全面的知識與本事。平常我十分注重教學基本功的訓練，我認真學習現(xiàn)代教育教學理念，努力鉆研業(yè)務，進取參與新課程改革，大膽實踐，勇于創(chuàng)新，進取參加學校教研活動，滿腔熱情地投入到小學數(shù)學教學中去。
三、做一個富有愛心的教師。
沒有愛就沒有教育。真正的教育其實是愛的教育。任現(xiàn)職以來，我一向擔任數(shù)學教學工作。在執(zhí)教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，異常是我們地方的留守兒童比較多，而這些孩子在家是爺爺、奶奶的寶貝，孩子養(yǎng)成了一些不良的行為習慣，自控本事差。我根據(jù)學生的個性，采取適當?shù)姆椒ń逃Ｆ綍r在教學中，我不但注重學生的知識教學與本事的培養(yǎng)，還異常注重學生的德育教育。從一開始，就重點培養(yǎng)他們的良好習慣，包括生活的習慣、做人的習慣、學習的習慣、思考的習慣和健體的習慣，做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。課外，我經(jīng)常對學生進行耐心、細致的輔導工作，開展科學性、知識性、趣味性的活動，培養(yǎng)本事、開發(fā)智力，同時對學困生都進行了細心的引導，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。在課堂上，讓學生成為課堂的主人，關(guān)注學生的個體差異，采用激勵性的語言進行教學。
四、做一個理念新的教師。
新一輪的基礎教育改革已經(jīng)全面推開，我在認真學習新課程理念的基礎上，轉(zhuǎn)變教育觀念，并結(jié)合自我所教的學科，進取探索有效的教學方法。在數(shù)學課上，我刻苦鉆研，勇于探索，把數(shù)學知識與學生的生活結(jié)合起來，把數(shù)學教學和社會實踐結(jié)合起來，努力構(gòu)造開放而有活力的數(shù)學課堂，同時注重學生的探究發(fā)現(xiàn)，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習本事，做學生學習活動的引導者和組織者，把解決問題的主動權(quán)交給學生，重視課堂教學生命的流動與情感的溝通，在平等對話中教學，珍視學生情感體驗。我還把計算機和網(wǎng)絡當作新的教學工具，進一步將數(shù)學課堂進行延伸到更廣闊的空間去，注重培養(yǎng)學生搜集信息和處理信息的本事。教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成長起來的。
教師述職自我評價篇九
本人___，女，現(xiàn)年38歲，20__年6月畢業(yè)于衡陽師范高等?？茖W校中文系，同年8月參加工作。20__年9月獲得中學二級教師資格。20__年經(jīng)過自考取得湖南師大漢語言文學專業(yè)本科文憑。從教至今已有16個年頭，現(xiàn)擔任株洲市___學校的語文教師。下頭是我晉升中一職稱的述職報告。
一、立場堅定，政治素養(yǎng)高。
雖然很多年來我的“政治面貌”一欄一向是“群眾”二字，但我從沒把自我當一個社會的旁觀者。我以自我是一個中國人為榮，以自我生活在中國為傲。風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關(guān)心。我關(guān)注北京奧運上海世博汶川地震，也熱情參與株洲創(chuàng)衛(wèi)創(chuàng)文創(chuàng)模，做一個進取維護國家形象有職責感的中國公民，做一個城市建設人人有責的株洲市民。
二、扎實勤勉，教學本事強。
1次在各級學生作文大賽中獲指導一、二、三等獎。
三、春風化雨，德育行天下。
”的徒步湘江活動，然后親自陪著他們從株洲走到湘潭。今年的“五一”，我又帶著5個學生跋涉在湘江兩岸，并全部獲得走完全程的榮譽證書。此刻他們已經(jīng)畢業(yè)，卻道：“譚教師，明年徒步湘江報名記得叫我，我還要和你一齊走!”
四、毫無保留，關(guān)愛小年青。
讓我感動的還有身邊幾個小年輕。因為學?！靶吕辖處焸鲙蛶А钡幕顒樱矣行页蔀榱怂麄兊膸煾?。每當他們有什么疑惑困擾，我總是悉心詢問，并提出自我的提議或辦法。我也常常去聽他們上課，然后和他們促膝交流，一齊商討這篇文章的最佳授課方案或某個問題怎樣提最具針對性。要外出賽課了，我和他們從最初的導入語開始，認真設計每一個教學環(huán)節(jié)，斟酌課堂的亮點。雖說自我也才疏學淺，但他們憑著那股子勤學好問、刻苦鉆研的精神，不僅僅把自我的學科打理的風生水起，并且在校內(nèi)外的賽場上技壓群芳載譽而歸。伍慧教師在今年11月初的蘆淞區(qū)語文“創(chuàng)新高效”課堂教學比武中奪得一等獎。另一位叫饒婷的，未到而立之年，卻已經(jīng)挑起了我校雙主閱讀課題的大梁了。
五、筆耕不輟，教學無止境。
學無止境，教書亦是。除了平時的常規(guī)教學和校內(nèi)學習，我還廣泛的閱讀相關(guān)的理論書籍，并對平時的教學成果或反思進行歸納評價，形諸文字，先后有《淺談中學生常見錯別字的成因及對策》、《讓玫瑰，在學校輕輕綻放》、《巧化尷尬，玩轉(zhuǎn)課堂》等多篇論文獲省市一、二等獎。雖然因為辭職的原因被迫中斷了繼續(xù)教育證上的“升格”，但自20__年9月踏上株洲市外國語學校這片沃土后，我又進取投入到各類繼續(xù)教育的培訓，和同事們奮戰(zhàn)在“校本課程”的田野，在網(wǎng)上理解非學歷的遠程教育，學習新課標，去兄弟學校研討交流。此刻，我又和大家在“雙主閱讀”的這條大船上揚帆起航了。
教書之路漫漫兮其修遠兮，育人之職責重也道遠。既然當初選擇了這條道路這扇校門，無論坎坷抑或通達，無論門內(nèi)是春華秋實還是秋風蕭瑟，我也定將一如既往的跋涉苦修，就為了青春飛揚時的那份承諾和一名人民教師的職責。
教師述職自我評價篇十
轉(zhuǎn)眼間，從去年9月參加工作至今已經(jīng)一年，經(jīng)過這一年的努力和不斷學習，我收獲頗多?，F(xiàn)總結(jié)一年來的得與失，發(fā)揚好的地方、改善缺乏的地方，以更好的看清前面的路。
這一年來，我一向都很注意自身的行為，努力給學生樹立一個良好的典范。我們學校是農(nóng)村小學，學生在很大程度上都愛模仿、依靠老師，所以務必時刻注意自己的言行。對此，我高標準要求自己：不管在課堂里還是在課外，我都努力塑造一個良好的形象。同時，以恰當?shù)姆绞脚c學生做朋友，用心與他們溝通，真正了解他們的所想所愛?？偟脕碚f，我所做的.一切，目的只有一個，期望能幫助學生健康成長。.
作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異的時代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學習，絲毫不敢松懈。因此，繼續(xù)學習成為我工作學習中重要的一局部。我參加了新教師培訓，還有各方面的技術(shù)培訓。平時，我虛心向老教師請教，學習、吸收他們的教學經(jīng)驗，不斷提高自己的教學水平。當然，這些是遠遠不夠的，學海無涯，在以后的教學工作中，還有更多的知識和經(jīng)驗等著我去學習呢。
專家的指導，總結(jié)出自己的想法。
經(jīng)過一年的工作與學習，我自感收獲頗多，但還是有很多缺乏的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計潛力還有待提高;其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的缺乏，越做越好，全面而不失風格。
教師述職自我評價篇十一
誠大方，積極上進，對工作認真負責。
篤學務實，熱情大方，對生活崇尚追求。
富有高度的團隊意識，適應能力強，善于溝通，能快速融入社會，運用于工作實踐中。
1、為人謙和友善，做事態(tài)度認真，有強烈的教師責任感和良好的團隊精神。
2、順利完成專業(yè)課程學習，熟練掌握專業(yè)理論知識和實驗技能，善于學習新知識和適應新環(huán)境。
3、在校擔任學校社團職務，培養(yǎng)了良好的人際交往技巧與組織能力。
4、曾做過初中生的兼職家教，教授專業(yè)初中英語知識，并得到了監(jiān)護人對個人英語能力的肯定。
5、興趣廣泛，喜愛英語口語、音樂、影視以及文學創(chuàng)作。
6、英語口語流利，具有良好的英語閱讀、寫作能力；普通話標準。
教師述職自我評價篇十二
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的評價，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一、“5個一”的成績客觀存在。
1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系。
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過__家，經(jīng)過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關(guān)系的近__家;渠道客戶掌控力為80。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，供給了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程并且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員__人，管理人員__人，后勤人員__人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在評價上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?BR> 第三，構(gòu)成了“評價問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。經(jīng)過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達70--90之間，在縣級市場的普及率到達50--80，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作供給經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心經(jīng)過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)供給了及時的、足額的經(jīng)費保證。
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時，經(jīng)過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，所以，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決。
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程。
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，可是，沒有構(gòu)成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無互動的溝通。
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)。
同事，我們就不能更好地前進。我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身提高，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應當采取什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采用面談還是電話，都是需要研究的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
三、5條提議僅供參考。
1.重塑營銷中心的主角職能定位。
在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。經(jīng)過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有進取性，客情關(guān)系會更加緊密。
4.貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應業(yè)務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風險;三來能夠促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機制。
工資：在完成基數(shù)任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。
獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
評價：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信經(jīng)過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見的未來!
教師述職自我評價篇十三
本人___年_月投身____教育事業(yè)，分別在___的三賢、光明、花房子、涼風等__任教。____年調(diào)至_____中學，分別從事過__、__、__的教學，后因工作需要，學校安排我從事了__教學至今。
從教以來我一向嚴格要求自我，刻苦學習，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個教師應有的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評。
在政治思想上，堅持黨的四項基本原則。能認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛本職工作，忠于職守，追求提高，團結(jié)同志。我進取參加各級組織的一系列學習活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。
在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，認真?zhèn)湔n、上課、實驗，不計個人得失，忘命工作，20__年病倒在講臺上，經(jīng)過華西開膛破肚手術(shù)，花了6萬元，我從死神手中逃了出來，雖然從新認識了生命的可貴，但為了工作，在沒有完全康復的情景下，參加了到漁水村小的支教工作，受到了好評，也使自我收獲了不少東西。
在教育教學中，服從安排，進取探索教學方法，努力提高自身的業(yè)務水平，自學了有關(guān)專業(yè)技術(shù)、教學科研等方面知識。進取參加了一系列的業(yè)務培訓，使我在教學基本功上了有了較大的提升，能很好的完成各項工作任務，在大家的關(guān)愛下取得過不少的成績，質(zhì)量評估的一、二、三等獎幾乎年年都有，并多次取得任現(xiàn)職的職稱優(yōu)秀。
在教研工作中，我長期擔任__教研組組長，我進取組織__組的活動，參與講課、聽課、評課、學習新課標、探究升學命題的規(guī)律、安排__教學計劃、布置試題探究、組織團體備課等活動。曾有多篇教學論文獲___課改優(yōu)秀論文一等獎。
總之，我做一行愛一行，在教育教學的園地中，認真耕耘，以上是我任現(xiàn)職以來的主要工作情景。雖然在任職期間取得了一些成績，這是大家的關(guān)懷，領導的關(guān)心所至，但這些都已成為了過去。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自我，爭取把工作做得更好，使自我無愧于人民教師這個光榮稱號。
回顧過去，可圈可點;有成功，有失敗。再次感激在座的各位領導對我的關(guān)心和指導，感激教師們在工作中給予的巨大的幫忙和支持!我的述職評價完了。
教師述職自我評價篇十四
斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來到__這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領導的悉心教導和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫忙，對此我深表感激，此刻我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領導們的期望，這是對我個人的考驗，更是公司對我個人的認可和信任，對此我深受感動。借著這個機會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個人對導購這份職業(yè)的幾個觀點與技巧。
我個人認為，不管我們從事的哪個領域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)職責和職業(yè)義務，因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個沒有職責心的銷售人員，哪怕業(yè)務水平再高，如何能做好自我的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當成我自我的事業(yè)去做，把公司當成我自我的去做，我在這個崗位上，我就有對它負起職責，我就有履行職責的義務，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的，可是我敢說我是最努力的。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導購亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽，和該屬于我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟來源，是我們該承擔的工作職責，更是衡量考評我們個人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺。
其次，我一邊學習品牌知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所應對的問題評價，研究每一位顧客的消費心理，盡最大努力滿足顧客特定消費購物需求，均取得了良好的效果。所以對市場的認識也有了一個比較透明的掌握。在不斷學習品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。在此，我評價了一下，共得出以下幾點技巧：
在銷售過程中，導購除了將服裝展示給客人，并加以說明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，導購本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品進行說明時，應根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不一樣的特征，如功能、設計、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不一樣特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不一樣，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
之后就是重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，我認為是銷售中十分重要的一個環(huán)節(jié)。我評價出重點銷售有下列原則：
1、從4點上頭著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，資料易懂。褲子最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情景，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不一樣而改變說話方式。對不一樣的客人要介紹不一樣的資料，做到因人而宜。
4、導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝貼合流行的趨勢。在導購員做服裝銷售過程中，導購員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情景，向客人推薦服裝，引起客人的購買欲。
教師述職自我評價篇十五
尊敬的各位領導、同志們：
20__年9月，我由東營泰基汽車銷售服務有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻。我也做了很多的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下頭，我向大家簡單報告工作情景。
一、加強學習，提高素質(zhì)。
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司堅持高度的一致。我始終認為，僅有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理本事。
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自我的職責，進取協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我進取向領導反映職工的意見和提議，認真維護職工權(quán)益，進取為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送到達每名職工心中。
三、推進工作的全面提高。
在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情景，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，進取拓展外部關(guān)系，認真做好接待工作。進取向公司領導提出自我的提議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就能夠為集團和職工食堂供給綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結(jié)協(xié)作。
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，構(gòu)成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔職責，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干。
公司的各項制度在不斷完善，可是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。經(jīng)過將近一年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認為大體上是好的，可是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導本事有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
多謝大家。
教師述職自我評價篇十六
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過，作為一名年輕的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔任著六(3)班的語文教學兼班主任工作，認真做好自我的本質(zhì)工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
在師德上首先嚴格要求自我，認真學習。與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我進取參加各種學習培訓，為了提高自我的思想覺悟，每周五我認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自我的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我進取、主動、勤懇、職責心強，樂于理解學校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業(yè)務本事都得到較快的提高。
加強學生的思想品德教育，使學生全面發(fā)展是班主任工作的首要任務。我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展多形式、生動活潑、豐富的中隊活動，提高學生的思想品德素質(zhì)。用小學生守則、日常行為規(guī)范嚴格要求學生，規(guī)范學生言行，提高全班學生的思想素質(zhì)，促進了良好班風學風的構(gòu)成。
實施素質(zhì)教育首要問題是面向全體學生，使每個學生的素質(zhì)都得到提高。班主任必須關(guān)注班中的每一名學生，調(diào)動他們的進取性。用同一個標準去衡量全體學生是不科學的?；谶@種認識，為了使班中每一個學生獲得不一樣程度的發(fā)展，我在班中開展自我與自我比的教育活動。在全面了解學生的思想狀況，學生基礎，智力狀況，身體素質(zhì)，性格愛好的基礎上，確定每一個學生的奮斗目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地總結(jié)自我過去，充分認識自我，然后在思想、學習、紀律、文體勞動、愛好特長等方面確定今后的奮斗目標，并堅持每月小結(jié)一次。
在班級學生轉(zhuǎn)化工作中，要抓得準，做得細，要有恒心，要樂于幫忙。我善于抓住學生學習、勞動、班級活動中閃現(xiàn)的亮點，激發(fā)他們的上進心和求知欲。在課堂上，對于一些預知的疑難問題，師生共議解決后，我還異常叫他們起來復述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補，利用放學后的十幾二十分鐘時間，他們進行個別補習。由于長期如此，有些學生樂意配合教師的行動，他們學習也在慢慢地提高。讓學生教育學生。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼里卻是真實和正確的。大人教育孩子時，總喜歡擺大道理，大談自我的想法和體會，沒有觸動孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。我在班級中開展今日我當班主任的活動，讓每個學生參與到班級的管理中來，更好地促進班級的發(fā)展，看到班級存在的問題和優(yōu)勢，為班級的發(fā)展出一份力。所以，班級的習慣有了好轉(zhuǎn)，學生自我管理的本事有了提高。
在教學上，為了有效地提高教學質(zhì)量，我首先從自我做起，改變觀念，努力改善課堂教學，認真?zhèn)浜谜n，做好課前準備，上好每一節(jié)課。注意培養(yǎng)良好的學習習慣，提高學生的自學本事。沒有良好的學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣，修改文章和訂正作業(yè)的習慣。優(yōu)化教學方法，充分發(fā)揮學生的主體作用。課堂上，想方設法讓學生經(jīng)過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養(yǎng)健康的個性。閱讀教學以讀為本，訓練為實。在教師的指導下，讓學生自讀、自悟、自得。讀的過程中，讀出適當?shù)恼Z氣，重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養(yǎng)學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。在學習過程中，強調(diào)學生本身進取參與、吸收，成為教學活動中的主人。我所任教班級的語文學科成績在年級中取得較好的成績，受到學校領導及家長的好評。
另外，我進取參加教學教研活動，與同年級的教師進行教學的研討，認真開展備課組的活動，進取地進行同課異構(gòu)，努力提高課堂效率。多次參加課外時間的聽課學習活動，積累自我的教學經(jīng)驗，向最前沿的教學理念學習，向有經(jīng)驗的教師學習，撰寫的德育論文獲得市級二等獎，撰寫的教育教學論文送區(qū)級參評，就這樣，我努力使自我的教育教學更加豐盈起來。
我明白，教育是一項長期的工作，更需要長久的投入，才能看到碩果，所以，今后的工作中我將繼續(xù)努力，刻苦鉆研教育教學工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。
教師述職自我評價篇十七
實習的日子在白駒過隙間將要飛逝得無影無蹤，在這七個周的費縣實習期間，我學習到很多東西，也感受到很多東西，特別是對教師這一職業(yè)的深入了一中解和親身體驗，都對我的未來教師生涯起了重要作用，是我生命中寶貴的財富。雖然僅僅是短短的七個周的實習，但這里卻承載了我的快樂、興奮、感動和傷心、無奈、失落?，F(xiàn)在馬上要與這里的一切告別，回到學校繼續(xù)我的學子生涯，繼續(xù)我的人生奮斗，現(xiàn)在除了對這里的人和物的深深不舍，最重要的是我需對這段珍貴的實習經(jīng)驗做出總結(jié)，為我留下的人生痕跡做鑒定。
現(xiàn)在回憶起xx年2月11日的那個清晨，似乎還能感到陣陣涼意。初春的清晨仍舊寒氣逼人，但我們這批未真正踏足社會的大三學子們卻在熱火朝天地搬運著行李，準備向我們的實習目的地——費縣一中出發(fā)。雖然一路上渾渾噩噩的，但是一到費縣我就興奮地到處張望，每每經(jīng)過一處建筑群就猜測是不是已經(jīng)到了費縣第一中學。到達一中門口時，那醒目的建筑群給我眼前一亮的的感覺，沒想到一所高中學校也建設得那么宏偉，但又無處不透漏著文學的氣息。這就是我將要實習的美麗的校園，這是費縣一中給我的第一印象!
然而，隨后失落與無奈也隨之而來。這里的寢室沒有有暖氣，這里的食堂沒有椅子，這里的其他時間沒有早飯……早已在大學里舒適慣了的我，此時對這里的環(huán)境十分的不適應。彼時的熱火朝天被此時的眾多不適應所取代，一種失落感油然而生。但是當晚就見到了充滿青春、活力、朝氣蓬勃的學生們和那些慈愛但又有些啰嗦的老師，失落感馬上被滿滿的溫情所取代。到了2月13日正式開始了我的實習生活，一種無奈之感溢于言表。在大學里享受三年的我，已經(jīng)快忘記了高考前那段辛苦又充實的日子。早晨六點前必到的晨讀和晚上十點才下課的晚自習讓我有點吃不消，在較長的一段時間里，我一直忙于我的上下眼皮的爭斗之中，實在沒想到當個老師也不比學生舒服。值得高興的是，我漸漸的適應了這一切。慢慢地改變，我不用再在早飯與睡覺中做出選擇，不用在玩手機與上網(wǎng)中消磨時光，也不用在失眠與驚醒中度過夜晚……慢慢地我找到了那個辛勤、自信滿滿而又腳踏實地的自己，整天活得充實又快樂。就這樣我在失落與溫暖，無奈與快樂中度過了我實習的第一周。
后面的五周是我正式開始實習歷史老師的日子，也是我開始真正學習本領的日子：聽課，備課，試講，講課，再聽課，總結(jié)，日子緊湊而有成就感。第一次登上講臺，第一次以一個老師的身份去關(guān)心同學，第一次主持召開班會，第一次講授歷史知識……當然也有不少令我尷尬的地方：第一次在同學面前說錯話，第一次被學生質(zhì)疑所教內(nèi)容，第一次被學生忽視……無論怎樣，我都真實地感受到一位人民教師的職責與辛苦，也體會到身為教師的幸福與滿足。第一次授課時，那種希望學生能了解并掌握我所有的知識的迫切心情，我現(xiàn)在似乎還能感覺到。想想那種有點類似皇帝不急太監(jiān)急的情景，真的很好笑。確實是我忘記了學生們才是課堂的主體，他們很優(yōu)秀，他們有能力自己解決很多細小的問題，而不需要我這個老師越俎代庖，那只會限制他們的思維與行動。隨著時間的磨合，我們已經(jīng)可以共同完成一堂優(yōu)秀的歷史課。那種以學生為主體，教師來主導的課堂氣氛，我很享受，也許我真的很適合當老師。仍記得在他們第一次月考期間，我似乎比學生還要緊張?，F(xiàn)在想想，以前認為只有學生才在考試時痛苦的想法太簡單。那張成績單不僅僅只是檢驗學生們學習的重要指標，更是檢驗老師教學能力的重要依據(jù)，至少對于我這個初出茅廬的實習老師和見習班主任很至關(guān)重要。成績單發(fā)下后，我竟然不知道該看些什么，我沒有了特定的目標，因為那些名字都是我的學生，都是我關(guān)心的內(nèi)容。
在為期七周的實習中，我學會了許多，也懂得了許多在學校里永遠也學不到的知識和道理。從那天起我遇到了很多挫折和失落，但在這些挫折與失落中我也快速成長，那個幼稚的我已經(jīng)學會如何為人師表，如何沉著地處理事情，如何保持一顆平穩(wěn)的心走上教師這一崗位。我明白要想獲得成功我需要向前邁步，就像我想了解學生必須主動與他們交談，我想講好一堂歷史課必須搜集各種材料一樣，我想獲得光輝的未來就必須付出汗水!
在實習期間，我悔恨過，煩惱過，甚至悲傷過，但我很珍惜這次經(jīng)歷，它是我生命中寶貴的財富。在這里我終于可以體會沒一個老師的心情，在這里我再次體會到為夢想放棄享樂的滿足，在這里我學會如何在挫折面前揚長避短，提高自己的綜合能力。雖然自己平凡普通，但我會在每一個方面做到最好，不管在人生中遇到什么，我都會不懈努力，因為我相信我的未來光輝燦爛!
教師述職自我評價篇十八
本人備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，十分注意學生的實際情景。教案編寫認真，并不斷歸納評價經(jīng)驗教訓。
注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結(jié)合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自我的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一齊討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎樣教和怎樣講。
在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情景，以便在輔導中做到有的放矢。
在教學中尊重孩子的不一樣興趣愛好，不一樣的生活感受和不一樣的表現(xiàn)形式，使他們構(gòu)成自我不一樣的風格，有意識地以學生為主體，教師為主導，經(jīng)過各種游戲、比賽等教學手段，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變"要我學"為"我要學"，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
教師述職自我評價篇十九
如果你有一個蘋果，他也有一個蘋果，兩個人互相交換一下，每人仍只有一個蘋果，但是，如果你有一個想法，他有一個想法，兩個人交換一下，就可能有兩個想法了，1+12這個哲理不等式表明了集體的力量大于個人的力量，而我們教研組正是依靠這種1+12的效應相互磨合，包容，創(chuàng)造，而得到共同發(fā)展，結(jié)合本園的實際情況，開展了有計劃，有目的的教研活動，在提升教師專業(yè)水平和幼兒全面發(fā)展方面做了以下工作：
一、教研科研，整合手段成果好。
隨著二期課改深入人心，我們教研活動也進行了一些改革，打破以往教研組長唱獨角戲的場面，策劃主持多種形式的教研活動，使教師們的參與意識與主體意識得到了淋漓盡致的發(fā)揮，于是談論的主題更貼近孩子，內(nèi)涵更豐富，教師間的互動，使個人的經(jīng)驗和思考成為了一種共享的資源。
二、 走自己的路
只要有利于孩子的發(fā)展，我們就會不斷地探索，反思，創(chuàng)新，如：幼兒的常規(guī)和興趣培養(yǎng)哪個重要，農(nóng)村幼兒園如何與城鎮(zhèn)幼兒園接軌，如何開展符合我幼兒特色的區(qū)域活動，怎樣改變農(nóng)村家長的育兒理念，通過我們?nèi)w教師不斷的坎坷探索，已初具成效。每個教師也在各種活動中尋找到了自身發(fā)展的方向和創(chuàng)造的價值。
三、 你的孩子，我的寶貝
孩子永遠是我們教研組探討，研究的對象，永遠是我們老師眼中的寶貝，鼓勵孩子大膽的表達和表現(xiàn)，讓孩子的幼兒園生活成為童年美好的回憶，我們教研組集思廣益，卯足了勁，為孩子搭建施展才華的舞臺使我們的寶寶落落大方，多才多藝，活潑可愛。
教師述職自我評價篇二十
通過兩年多對縣級規(guī)劃課題"小學數(shù)學自主、合作學習教學模式"的研究與實驗潛心研究，形成一下自我評價意見。
一、該課題一新課程改革的基本理念為指導，以目前課堂教學中存在的問題為突破口，探索以課堂教學為主渠道體現(xiàn)素質(zhì)教育精神的教學模式。課堂提問是一種最直接的師生雙邊活動，也是教學中使用頻率最高的教學手段，更是教學成功的基礎。準確、恰當?shù)恼n堂提問能激發(fā)學生的學習興趣，從而很好地提高課堂教學效率。然而我們的課堂教學中，提問作用發(fā)揮的遠遠不夠。有些教師的提問得不到學生的配合，學生要么答非所問，要么答者寥寥，造成課堂教學的冷場，達不到預期的`效果。如提問數(shù)量過多使學生忙于應付，根本就無暇深思；重結(jié)論輕過程，提問流于形式，用優(yōu)生的思維代替全班學生的思維；忽視對問題的精心設計和組織，教師的提問具有較大的隨意性，導致課堂上"啟而難發(fā)"的局面；不重視創(chuàng)設問題情境，缺少置疑和認知沖突的激發(fā)，以簡單的集體應答取代學生深入的思維活動，形成學生思維的虛假活潑，削弱了教師的講授作用；提問的技巧尚未掌握等改變了教師的教學方式和學生的學習方式，構(gòu)建符合新課程的教學模式，提高教學效率和學習質(zhì)量，選題符合當前教育教學改革的形勢，具有較高的現(xiàn)實意義和較強的操作性。
二、整個研究過程組織嚴密，措施得力，資料齊全，研究規(guī)范，研究方法科學，材料豐富，取得了預期的研究成果。
三、研究成果較為顯著。
（1）本課題研究如何從心理學角度分析當前教師課堂提問中存在的錯誤觀念及其產(chǎn)生原因，澄清教師的教學觀念，改變教師的課堂提問行為。
（2）我們以課堂為載體從教師行為，學生行為，師生共同行為三方面研究小學數(shù)學問題情境創(chuàng)設的一般操作模式，總結(jié)了小學數(shù)學課堂提問的類型及途徑，構(gòu)建一套小學數(shù)學問題情境創(chuàng)設的策略。
（3）我們?yōu)閷W生提供提問的平臺，從三大方面來培養(yǎng)學生提問能力。第一，提供有"生命"的材料激活學生的數(shù)學問題意識。第二，增強學生質(zhì)疑能力提高學生的數(shù)學問題意識。第三，培養(yǎng)學生的數(shù)學元認知，發(fā)展學生的問題意識。
（4）我們從小學數(shù)學課堂提問的類型、小學數(shù)學課堂提問的特點、小學數(shù)學課堂提問的過程、小學數(shù)學課堂提問的要求等方面總結(jié)小學數(shù)學教師課堂提問的方法技巧以及策略。
本項研究促使我們不斷思考，逐步樹立新的課堂教學觀、師生觀、活動觀、評價觀等觀念；提高教師隊伍的素質(zhì)，鍛煉教師的教育科研能力；將推進本校的課堂改革，使試驗班的課堂成為培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神的樂園，造就一批課堂教學改革的先進教師。推動新一輪課程改革。
教師述職自我評價篇二十一
尊敬的店領導，各位同事：
__年是酒店行業(yè)競爭到達白熱化程度是一年，也是我店營銷史上最為艱難的一年，若干五星級酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設施和軟件服務比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領導的指導下，在各部門的進取協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種.種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力，可是實際經(jīng)營指標與集團公司下達的總?cè)蝿罩笜巳匀幌嗖頮_多萬元，沒有完成好全年的經(jīng)營任務，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”，我相信所有銷售人員必須會愈挫愈勇，評價經(jīng)驗教訓，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面。
還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產(chǎn)假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn)，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)進取聯(lián)系客戶，繼續(xù)關(guān)注銷售市場，可是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實質(zhì)性的貢獻，在此深表歉意!評價好過去才能創(chuàng)造好未來，下頭我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領導和同事們批評指正。
一、盡職盡責，努力拓展客房銷售市場。
__年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的職責感參與工作，克服了孕期種.種不適，持續(xù)堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后，繼續(xù)堅持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。
1、創(chuàng)新思路，創(chuàng)立自我的特色服務。結(jié)合市場競爭實際，我(與同事們)創(chuàng)新了營銷思路，推出“延伸服務”等項目，得到店領導大力支持。1月份，與當?shù)貦C場共同攜手開展“機場酒店延伸服務”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港大廳設置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務散客及網(wǎng)絡客戶推出機場免費接、送機服務、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務，開創(chuàng)了當?shù)鼐频甑脑鲋捣招录o元，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務散客的高度贊揚，提高了網(wǎng)絡客戶的回頭率，推動今年散客及網(wǎng)絡房出租住間夜數(shù)的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務套餐等優(yōu)惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。
2、評價提高，推行月度銷售經(jīng)營分析會制度。堅持工作邊評價，提高銷售工作成效。每月召開銷售經(jīng)營分析會，對上月的銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)進行比較分析，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營思路，有依據(jù)、有計劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向。
3、多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道。激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家;與__、__、__、__、同程等多家網(wǎng)絡訂房公司加強合作，并與廣州食通商務公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網(wǎng)絡市場，取得顯著成效，今年網(wǎng)絡房收入同比去年增長35%，成為一大亮點;組織開展客戶大拜訪活動，進取征求客戶意見，提升服務質(zhì)量，加對消費變動較大且排行前20位的協(xié)議客戶進行拜訪，使得過去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協(xié)議客戶的銷售力度，帶領同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協(xié)議__家，新簽協(xié)議占比超過__%。對偶爾有消費的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發(fā)送周末信息等方式與客戶加強聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。
二、抓好促銷，進取爭取餐飲銷售業(yè)績提升。
起草制定了__年宴席促銷方案，前期經(jīng)過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負責宴席市場銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，經(jīng)過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務;并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓，不斷提高宴席餐標，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時，推出每日特價菜及商務套餐促銷活動，及時調(diào)整商務套餐品種，以客房帶動餐飲銷售;另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將機，帶動包房餐標提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。
三、強化管理，極力建設高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊。
結(jié)合酒店實際，對銷售日報表、拜訪計劃表、電話拜訪周報表、團隊確認書等銷售表單的格式及資料逐一進行修改，完善員工日常工作資料，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓計劃并監(jiān)督落實情景，實施每周培訓;業(yè)余時間組織員工進取進行宴會司儀主持訓練，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系，鼓勵員工自我設計宴會宣傳廣告，自我到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素質(zhì)不斷提高。一年來，銷售團隊敬業(yè)、服務意識和公關(guān)本事有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務，每次宴會指定專人負責跟進落實，給客戶供給便捷的服務，得到了客戶的好評，成為酒店的服務性標桿班組。
一年來在領導同事們幫忙下雖然有所提高，但也存在明顯的差距:一是個人學習方面存在欠缺，往往埋頭于具體事務而忽略個人業(yè)務本事的提升，必須程度影響了個人潛力的發(fā)揮;二是創(chuàng)新意識不夠，營銷策劃本事不強，市場分析預測不強，對于客房、餐飲等營銷方案設計和促銷活動策劃中缺乏有創(chuàng)意的點子，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理;一季度實施低價競爭策略，協(xié)議價格下降，并沒有所以而挽回流失的協(xié)議客戶，說明市場預測本事和敏感度需要提高。三是銷售團隊建設亟待加強，培訓資料、方式陳舊，缺乏吸引力。今后我將加強學習，提高銷售管理本事，內(nèi)強素質(zhì)抓管理，強化銷售團隊培訓，提高業(yè)務本事和執(zhí)行力;外樹形象抓市場，精心策劃營銷方案，周密組織促銷活動，提高服務質(zhì)量，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，培養(yǎng)忠誠客戶，切實提高銷售業(yè)績。
__年全省旅游發(fā)展大會在本地的召開將為我們帶來良好機遇;多家高檔酒店的開業(yè)也使我們面臨更加激烈的競爭。面臨并存的挑戰(zhàn)和機遇，我將會同銷售部同仁，堅定必勝的信心，與全體民航人團結(jié)一致，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，拼搏工作，極力擴大市場占有率，努力開創(chuàng)酒店市場發(fā)展新局面!
教師述職自我評價篇二十二
尊敬的各位領導、同志們：
6月，我任銷售部經(jīng)理。在公司領導的關(guān)心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻。我也做了很多的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下頭，我向大家簡單報告工作情景。
一、加強學習，提高素質(zhì)。
作為銷售部經(jīng)理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司堅持高度的一致。我始終認為，僅有認真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作。為此我認真學習了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行廠部和公司領導的各項指示、指標及規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理本事。
作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認真履行自我的職責，進取協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門的關(guān)系，作好本質(zhì)工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認真落實廠部要求，實行公開、民主管理。在工作中，我進取向領導反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。反應部門員工提出市場的意見和提議，認真維護客戶和消費者的權(quán)益，進取為客戶在公司的發(fā)展及價值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是提議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑本事得收益的理念，打造好部門的團隊精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績。
三、推進工作的全面提高。
在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務。上任初期，根據(jù)廠部文件結(jié)合本公司實際情景，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，進取拓展外部業(yè)務關(guān)系，認真做好銷售工作。進取向公司領導提出自我的提議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，業(yè)務部做出了區(qū)域上的調(diào)整。結(jié)合業(yè)務人員的本身業(yè)務本事做了市場區(qū)別來做。
四、服從大局，團結(jié)協(xié)作。
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，構(gòu)成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔職責，并努力糾正。經(jīng)常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了員工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干。
公司的各項制度在不斷完善，可是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對工作的簡要回顧。經(jīng)過將近二年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認為大體上是好的，可是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導本事有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同事對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
多謝大家!
教師述職自我評價篇一
一學年來，我本著對職業(yè)負責、對專業(yè)負責、對學生負責的原則，勤勤懇懇地工作著。現(xiàn)將本學年的工作情景評價如下：
一、德。
要想成為一名合格甚至是優(yōu)秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。我進取參加學校安排的每次思想教育活動，也進取學習十八大精神，在實際的工作中尋找一條科學的發(fā)展之路。教學思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴格要求自我，進取向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情景，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
二、能。
工作中，我認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，改好每一次作業(yè)，關(guān)心每一名學生。經(jīng)常給學習有困難的學生補習功課，針對學生中出現(xiàn)的問題及時調(diào)整教育教學策略。本學年，我任教九年級四班政治教學，我以和藹可親的態(tài)度與學生相處，以靈活多變的教學手段進行課堂教學，所以受到了學生的喜愛。
工作之余，我不斷加強自身的學習，多讀書，多鉆研，進取撰寫教育教學論文。在教務和校務工作中，我牢固樹立服務意識，盡全力做好自我的工作。
三、勤。
我每一天堅持在學校認真工作，從不遲到早退。當要外出學習時，認真履行學校的調(diào)課和請假制度，做好各項教育教學工作。
一年來，我努力提高自身的業(yè)務水平，進取參加學校組織的校本教研活動和各類上級組織的教學研討和培訓活動。
四、績。
開學初期我結(jié)合本班學生的實際情景先任命了班干部經(jīng)過一個月的表現(xiàn)，以及經(jīng)過各種渠道了解他們的詳細的成長變化情景，本著用人唯賢，選出了新的、得力班干部，組成班委。我本著“用人不疑，疑人不用”的原則，選好班干部，安排好職務，下放權(quán)力，大膽放手他們?nèi)ス芾戆嗉?，效果不錯。
評價成績之余，我也進取反思自我的不足，在今后的工作中，我將揚長避短，努力學習，不斷提高，努力工作，再創(chuàng)佳績，做好工作計劃，有條理地開展工作，不負教師這個光榮稱號。
教師述職自我評價篇二
本人___年_月投身____教育事業(yè)，分別在___的三賢、光明、花房子、涼風等__任教。____年調(diào)至_____中學，分別從事過__、__、__的教學，后因工作需要，學校安排我從事了__教學至今。
從教以來我一向嚴格要求自我，刻苦學習，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個教師應有的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評。
在政治思想上，堅持黨的四項基本原則。能認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛本職工作，忠于職守，追求提高，團結(jié)同志。我進取參加各級組織的一系列學習活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。
在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，認真?zhèn)湔n、上課、實驗，不計個人得失，忘命工作，20__年病倒在講臺上，經(jīng)過華西開膛破肚手術(shù)，花了6萬元，我從死神手中逃了出來，雖然從新認識了生命的可貴，但為了工作，在沒有完全康復的情景下，參加了到漁水村小的支教工作，受到了好評，也使自我收獲了不少東西。
在教育教學中，服從安排，進取探索教學方法，努力提高自身的業(yè)務水平，自學了有關(guān)專業(yè)技術(shù)、教學科研等方面知識。進取參加了一系列的業(yè)務培訓，使我在教學基本功上了有了較大的提升，能很好的完成各項工作任務，在大家的關(guān)愛下取得過不少的成績，質(zhì)量評估的一、二、三等獎幾乎年年都有，并多次取得任現(xiàn)職的職稱優(yōu)秀。
在教研工作中，我長期擔任__教研組組長，我進取組織__組的活動，參與講課、聽課、評課、學習新課標、探究升學命題的規(guī)律、安排__教學計劃、布置試題探究、組織團體備課等活動。曾有多篇教學論文獲___課改優(yōu)秀論文一等獎。
總之，我做一行愛一行，在教育教學的園地中，認真耕耘，以上是我任現(xiàn)職以來的主要工作情景。雖然在任職期間取得了一些成績，這是大家的關(guān)懷，領導的關(guān)心所至，但這些都已成為了過去。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自我，爭取把工作做得更好，使自我無愧于人民教師這個光榮稱號。
回顧過去，可圈可點;有成功，有失敗。再次感激在座的各位領導對我的關(guān)心和指導，感激教師們在工作中給予的巨大的幫忙和支持!我的述職報告完了。
教師述職自我評價篇三
不知不覺間，從201_年9月份走進行知中學至今已有一個學期了，經(jīng)過這一學期的努力工作和不斷學習，我獲益良多。作為一名新教師，剛從學校出來又進入學校，環(huán)境雖無重大變化，但身份卻發(fā)生了本質(zhì)性的變化。這期間我對自我工作有很多的思考和感受，現(xiàn)將本學期教學工作評價如下:。
為人師，我認為品德是先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。所以無論在什么情景下，我都沒忘記“學為人師，行為世范”，并以品德至上來要求自我。平時我虛心向?qū)W校教師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同提高。
這一個學期來，我很注意自身的品德行為，努力給學生樹立一個良好的榜樣。小學生與中學生在各個方面都存在著很大的差異，對于剛進初中的學生老說，一切都很新鮮。此刻的中學生正處在一個特殊的學習階段：即對社會開始有所接觸，這個時候的學生很容易模仿成人的一些行為習慣，很多壞習慣，好習慣都是在這個階段養(yǎng)成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關(guān)系。而這個時候教師是學生最直接最容易的學習對象，所以，我盡量的在中學生面前以高標準要求自我，不管在課堂里還是在課外我都努力塑造一個良好的形象。
而作為一名新教師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展很快的年代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學習，絲毫不敢松懈。所以，繼續(xù)學習成為我工作學習中重要的一部分。我進取參加新教師培訓，盡管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務讓我頗感壓力，但只要一有空閑時間，我便爭取出來多方面學習。在如今的時代環(huán)境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。
這半年里，我努力擴展自身的知識面，自感收獲很多。當然，這一些是遠遠不夠的，學海無涯，在下一年里，還有更多的知識和經(jīng)驗是需要學習和借鑒的。
當了一學期的教師了，雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教學中學到了很多。在這半年里，我擔任初中數(shù)學七年級的教學工作，工作充實而不乏挑戰(zhàn)，作為一名新教師，在教學工作上經(jīng)驗的欠缺，讓我覺得課堂的把握仍是一大難點，所以我經(jīng)常去聽葉教師，徐教師上課以及其他數(shù)學組教師的課，仔細觀察他們的一言一行，對于文節(jié)的引導和理解，學生的評價與反饋都是我每次聽課的重點，聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不一樣的領悟，每次聽完回辦公室總感覺自我還有很多很多東西要學。這個學期，我在校內(nèi)外聽課33節(jié)，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，我會把老教師上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自我的備課教案進行修改，將老教師很多優(yōu)點和長處應用到我的課堂教學當中去。我也明白自身的學識不代表教學的好壞，教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，所以我在努力的學習。
經(jīng)過半年的工作與學習，我自感收獲良多可是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計本事還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經(jīng)過磨練，我會改善自我的不足，越做越好，全面而不失風格。
教師述職自我評價篇四
我叫石__，今年31歲，20__年畢業(yè)于三都民族師范學校體育教育專業(yè)，同年7月參加考試被分配到油岜中學工作，至今已有9年時間，在這9年的時間里一向從事初中體育教學工作，并擔任過班主任，20__年以來一向擔任音體美組教研工作。20__年聘任為小學二級教師。這些年來我覺得自我在思想、工作、學習以及個人素質(zhì)本事等各方面都提高、提高了許多。感激組織給了我們薪酬和工作經(jīng)驗積累。此刻我對自我在這幾年來的工作作一下評價：
一、思想政治方面：
本人自參加工作以來，能堅持四項基本原則，進取響應黨的號召，落實黨在新時期的教育方針和政策，認真學習各項教育法規(guī)，做到依法治教。平時能嚴格要求自我，堅持政治學習，努力提高自我的思想政治覺悟。在教學工作中服從學校安排，從不挑剔，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，能以大局為重，從不計較個人得失，盡心盡力做好自我的本質(zhì)工作，用實際行動服務于學生，做到讓學校放心，家長滿意。
二：學識水平。
20__年我畢業(yè)于三都民族師范學校體育教育專業(yè)，在校期間各方面都認識學習，異常在自我的專業(yè)上成績很優(yōu)秀，參加學校組織的各項比賽都拿到了獎。畢業(yè)后參加考試順利地被分到油岜中學擔任初中體育教育教學工作。工作期間認真工作，很快熟悉教學技能。并進取參加學校的各項活動，服從學校領導安排。在這9年的教學生涯中，我時刻牢記“一桶水與一碗水”的關(guān)系，長期堅持邊工作邊學習，還經(jīng)常利用節(jié)假日的時間參加各種各樣的培訓，以極大的熱情參加了中小學繼續(xù)教育的學習;為了提高自我的教育教學本事，20__年參加成人高考到黔南師院進修，提高自我的理論知識，適應新時期教學的發(fā)展。同時在教學過程中多向同行及身邊的所有人學習，提高自我的教育教學本事。
三：業(yè)務本事。
在教學工作中，為了上好每堂課，首先自我總是認真鉆研教材，精心備課，虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學生更好理解所授的課堂知識，我十分注重根據(jù)教學資料尋找最佳教學方法。其次，注重對學生的課余輔導，不論是任教哪個年級，我都能夠既注重特長學生的培養(yǎng)，又能面向全體，從不歧視體質(zhì)差的學生，所以一向都能得到學生的喜歡。
經(jīng)過自我長期的摸索與學習，教學方面取得了較好的效果，異常是任現(xiàn)職以來，在20__年訓練學生參加教育局組織的全縣中學生“陽光杯”籃球賽奪得女子組第一名的好成績。對此經(jīng)常得到學校領導的表揚。同年擔任七年級4班的班主任回管理班級工作突出。被鼠場鄉(xiāng)委員會、鼠場鄉(xiāng)人民政府授予“優(yōu)秀班主任稱號”。所帶班級被學校評為“先進班團體”。20__年參加全縣中學優(yōu)秀教案設計，自我所設計的《雙手胸前傳接球》獲縣級二等獎。除此之處還認真組織好學校課外活動，活躍學校氛圍。利用課余時間組織籃球訓練小組，培養(yǎng)與發(fā)展更多的體育骨干。在訓練中具有組織和管理學生的本事，能獨立設計和實施德育教育，搞好班級學生與學生之間、學生與教師之間、教師與教師之間和諧關(guān)系。我相信我會更好地把自我的工作做好。
教師述職自我評價篇五
本人于20__年畢業(yè)于湖南科技大學，化學教育專業(yè)，同年到江華二中從事初高中化學工作至今。，在江華二中工作的這7年中，成長最快的的也是上完一屆高三的近三年，一向擔任年級化學備課組長?，F(xiàn)將現(xiàn)將本人09~10這一年以來的工作情景簡述如下：
一.認真學習，提高思想認識，樹立新的理念。
緊緊圍繞學習新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。經(jīng)過學習新的《課程標準》，使自我逐步領會到“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。
二.教學工作。
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。多年來，一向向經(jīng)驗豐富的教師請教學法、教法。在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我進取探索教育教學規(guī)律，在班級整體成績的提高取得了明顯效果。在本年度我任教的班級的(無論是文科還是理科)化學成績，在所有月考，期中、期末考試中成績均居同層次第一。作為備課組長團結(jié)組內(nèi)的年輕教師，堅持團體備課以老帶新，在鐘主任的指導下，依靠團體力量，在與一中生源相差懸殊的情景下，第一期的期末質(zhì)檢我們與一中縮小了差距，上期質(zhì)檢考試中我們平均分，及格率均超過一中，高分段人數(shù)與一中持平，這期的目標是全面獲勝。
三.班主任工作。
作為一名班主任，我的班務工作主旨是：以“尊重、信任、共情、關(guān)注”八字來要求自我，既教書又育人。本年度班級的成績和班風建設在年級中一向位居前列，在學校和年級組織的籃球賽，辯論賽，運動會等大型團體活動均取的了前三名的好成績。
四.教研教改。
教研教改方面，撰些相關(guān)論文《高中化學總復習探索》發(fā)表在學習方法報、《高中新課程中體會與反思》獲省二等獎，校級觀摩課《化學反應速率與限度》或二等獎。今年擔任課題組組長開展縣級課題《新課程高一化學上下銜接研究與實踐》等，今年指導李日花、廖祥波教師在學校青年教師比武理綜組均獲二等獎。今年被學校推評為縣級優(yōu)秀教師。
成績屬于過去，我將把每一天當做一個新的起點，繼續(xù)努力。
教師述職自我評價篇六
本人x，女，現(xiàn)年38歲，20__年6月畢業(yè)于衡陽師范高等?？茖W校中文系，同年8月參加工作。20__年9月獲得中學二級教師資格。20__年經(jīng)過自考取得湖南師大漢語言文學專業(yè)本科文憑。從教至今已有16個年頭，現(xiàn)擔任株洲市x學校的語文教師。下頭是我晉升中一職稱的述職報告。
一、立場堅定，政治素養(yǎng)高。
雖然很多年來我的“政治面貌”一欄一向是“群眾”二字，但我從沒把自我當一個社會的旁觀者。我以自我是一個中國人為榮，以自我生活在中國為傲。風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關(guān)心。我關(guān)注北京奧運上海世博汶川地震，也熱情參與株洲創(chuàng)衛(wèi)創(chuàng)文創(chuàng)模，做一個進取維護國家形象有職責感的中國公民，做一個城市建設人人有責的株洲市民。
二、扎實勤勉，教學本事強。
1次在各級學生作文大賽中獲指導一、二、三等獎。
三、春風化雨，德育行天下。
”的徒步湘江活動，然后親自陪著他們從株洲走到湘潭。今年的“五一”，我又帶著5個學生跋涉在湘江兩岸，并全部獲得走完全程的榮譽證書。此刻他們已經(jīng)畢業(yè)，卻道：“譚教師，明年徒步湘江報名記得叫我，我還要和你一齊走!”
四、毫無保留，關(guān)愛小年青。
讓我感動的還有身邊幾個小年輕。因為學?！靶吕辖處焸鲙蛶А钡幕顒樱矣行页蔀榱怂麄兊膸煾?。每當他們有什么疑惑困擾，我總是悉心詢問，并提出自我的提議或辦法。我也常常去聽他們上課，然后和他們促膝交流，一齊商討這篇文章的最佳授課方案或某個問題怎樣提最具針對性。要外出賽課了，我和他們從最初的導入語開始，認真設計每一個教學環(huán)節(jié)，斟酌課堂的亮點。雖說自我也才疏學淺，但他們憑著那股子勤學好問、刻苦鉆研的精神，不僅僅把自我的學科打理的風生水起，并且在校內(nèi)外的賽場上技壓群芳載譽而歸。伍慧教師在今年11月初的蘆淞區(qū)語文“創(chuàng)新高效”課堂教學比武中奪得一等獎。另一位叫饒婷的，未到而立之年，卻已經(jīng)挑起了我校雙主閱讀課題的大梁了。
五、筆耕不輟，教學無止境。
學無止境，教書亦是。除了平時的常規(guī)教學和校內(nèi)學習，我還廣泛的閱讀相關(guān)的理論書籍，并對平時的教學成果或反思進行歸納總結(jié)，形諸文字，先后有《淺談中學生常見錯別字的成因及對策》、《讓玫瑰，在學校輕輕綻放》、《巧化尷尬，玩轉(zhuǎn)課堂》等多篇論文獲省市一、二等獎。雖然因為辭職的原因被迫中斷了繼續(xù)教育證上的“升格”，但自20__年9月踏上株洲市外國語學校這片沃土后，我又進取投入到各類繼續(xù)教育的培訓，和同事們奮戰(zhàn)在“校本課程”的田野，在網(wǎng)上理解非學歷的遠程教育，學習新課標，去兄弟學校研討交流。此刻，我又和大家在“雙主閱讀”的這條大船上揚帆起航了。
教書之路漫漫兮其修遠兮，育人之職責重也道遠。既然當初選擇了這條道路這扇校門，無論坎坷抑或通達，無論門內(nèi)是春華秋實還是秋風蕭瑟，我也定將一如既往的跋涉苦修，就為了青春飛揚時的那份承諾和一名人民教師的職責。
教師述職自我評價篇七
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過去了，在這一年當中，我擔任著現(xiàn)五(1)班的數(shù)學教學，在這當中我認真做好自我的本職工作，在平凡的崗位上默默付出著，收獲著?，F(xiàn)就將一學年的工作評價如下：
一、政治思想方面：
首先在師德上嚴格要求自我，認真學習和領會黨的十八大精神，與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛、尊重學生。并進取參加各種學習培訓，為了提高自我的思想覺悟，每周認真進行政治、業(yè)務學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自我的人格、行為去感染學生。并在不斷地學習中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業(yè)務本事都得到較快的提高。
二、教育教學方面：
加強學生的思想品德教育，使學生全面發(fā)展是教師的首要任務。我充分利用數(shù)學課，科學課有針對性在開展一些活動，提高學生的思想品德素質(zhì)。用“小學生守則”、“日常行為規(guī)范”嚴格要求學生，規(guī)范學生言行，提高全班學生的思想素質(zhì)，促進了正確班風、學風的構(gòu)成。
一個標準去衡量全體學生是不科學的?；谶@種認識，為了使班中每一個學生獲得不一樣程度的發(fā)展，我在班中開展“自我與自我比”的教育活動。在全面了解學生的思想狀況，學生基礎，智力狀況，身體素質(zhì)，性格愛好的基礎上，確定每一個學生的奮斗目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地評價自我過去，充分認識自我，然后在思想、學習、紀律、文體勞動、愛好特長等方面確定今后的奮斗目標，并堅持每月評價一次。
在班級學生轉(zhuǎn)化工作中，要抓得準，做得細，有恒心，樂于幫忙。我善于抓住學生學習、勞動、班級活動中閃現(xiàn)的亮點，激發(fā)他們的上進心和求知欲。在課堂上，對于一些預知的疑難問題，師生共議解決后，我還異常叫他們起來復述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，再進行個別補習。由于長期如此，有些學生樂意配合教師的行動，他們學習也在慢慢地提高。讓學生教育學生。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼里卻是真實和正確的。大人教育孩子時，總喜歡擺大道理，大談自我的想法和體會，沒有觸動孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。我在課堂中開展“我是課堂小主人”的活動，讓每個學生參與到課堂的管理中來，更好地促進課堂的發(fā)展，看到班級存在的問題和優(yōu)勢，為班級的發(fā)展出一份力。所以，班級的習慣有了好轉(zhuǎn)，學生自我管理的本事有了提高。
學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣，和訂正作業(yè)的習慣。優(yōu)化教學方法，充分發(fā)揮學生的主體作用。課堂上，想方設法讓學生經(jīng)過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養(yǎng)健康的個性。在教師的指導下，讓學生自讀、自悟、自得。重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養(yǎng)學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。在學習過程中，強調(diào)學生本身進取參與、吸收，成為教學活動中的主人。
另外，我進取參加教學教研活動，與同年級的教師進行教學的研討，認真參加學校組織的公開課觀摩活動。堅持平時的聽課學習活動，積累自我的教學經(jīng)驗，向最前沿的教學理念學習。
三、工作考勤方面：
我尊重自我所從事的事業(yè)，因為每一個孩子的身上都牽系著一個家庭的期望，所以在每一天的工作時間內(nèi)都能按時作息，并進取運用有效的時間做好自我份內(nèi)的工作。有急需處理的個人事務時也能做到按規(guī)定請假。
四、工作業(yè)績方面：
一學年以來，雖然是平淡無奇的，但在默默的付出和努力中，我和孩子們明白我們在默默的成長著，提高著，我們有屬于我們自我的心理歷程和感悟，雖然我們還有許多亟待解決和改善的地方，但我們明白只要我們努力了，我們就是充實的，并且只要我們努力著，就會有期望在前方。
我明白，教育是一項長期的工作，更需要長久的投入，才能看到碩果，所以，今后的工作中我將繼續(xù)努力，刻苦鉆研教育教學工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。
教師述職自我評價篇八
一年以來，熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，擁護黨的各項方針、政策，堅持四項基本原則，時刻與黨中央堅持一致，立志獻身教育事業(yè)。勤勤懇懇，默默奉獻，對工作盡職盡責，認真完成各項任務。對教學不斷研究，不斷創(chuàng)新?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、做一個政治思想覺悟高的教師。
熱愛教育事業(yè)，對工作不講任何條件，盡自我最大的本事把工作做好，遵紀守法，有良好的師德師風。認真學習黨的理論方針政策，在教育教學工作中努力踐行，處處做同事們的表率。
二、做一個科研型教師。
俗話說：“小學教師是‘萬金油’”，這就要求小學教師具有比較全面的知識與本事。平常我十分注重教學基本功的訓練，我認真學習現(xiàn)代教育教學理念，努力鉆研業(yè)務，進取參與新課程改革，大膽實踐，勇于創(chuàng)新，進取參加學校教研活動，滿腔熱情地投入到小學數(shù)學教學中去。
三、做一個富有愛心的教師。
沒有愛就沒有教育。真正的教育其實是愛的教育。任現(xiàn)職以來，我一向擔任數(shù)學教學工作。在執(zhí)教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，異常是我們地方的留守兒童比較多，而這些孩子在家是爺爺、奶奶的寶貝，孩子養(yǎng)成了一些不良的行為習慣，自控本事差。我根據(jù)學生的個性，采取適當?shù)姆椒ń逃Ｆ綍r在教學中，我不但注重學生的知識教學與本事的培養(yǎng)，還異常注重學生的德育教育。從一開始，就重點培養(yǎng)他們的良好習慣，包括生活的習慣、做人的習慣、學習的習慣、思考的習慣和健體的習慣，做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。課外，我經(jīng)常對學生進行耐心、細致的輔導工作，開展科學性、知識性、趣味性的活動，培養(yǎng)本事、開發(fā)智力，同時對學困生都進行了細心的引導，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。在課堂上，讓學生成為課堂的主人，關(guān)注學生的個體差異，采用激勵性的語言進行教學。
四、做一個理念新的教師。
新一輪的基礎教育改革已經(jīng)全面推開，我在認真學習新課程理念的基礎上，轉(zhuǎn)變教育觀念，并結(jié)合自我所教的學科，進取探索有效的教學方法。在數(shù)學課上，我刻苦鉆研，勇于探索，把數(shù)學知識與學生的生活結(jié)合起來，把數(shù)學教學和社會實踐結(jié)合起來，努力構(gòu)造開放而有活力的數(shù)學課堂，同時注重學生的探究發(fā)現(xiàn)，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習本事，做學生學習活動的引導者和組織者，把解決問題的主動權(quán)交給學生，重視課堂教學生命的流動與情感的溝通，在平等對話中教學，珍視學生情感體驗。我還把計算機和網(wǎng)絡當作新的教學工具，進一步將數(shù)學課堂進行延伸到更廣闊的空間去，注重培養(yǎng)學生搜集信息和處理信息的本事。教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成長起來的。
教師述職自我評價篇九
本人___，女，現(xiàn)年38歲，20__年6月畢業(yè)于衡陽師范高等?？茖W校中文系，同年8月參加工作。20__年9月獲得中學二級教師資格。20__年經(jīng)過自考取得湖南師大漢語言文學專業(yè)本科文憑。從教至今已有16個年頭，現(xiàn)擔任株洲市___學校的語文教師。下頭是我晉升中一職稱的述職報告。
一、立場堅定，政治素養(yǎng)高。
雖然很多年來我的“政治面貌”一欄一向是“群眾”二字，但我從沒把自我當一個社會的旁觀者。我以自我是一個中國人為榮，以自我生活在中國為傲。風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關(guān)心。我關(guān)注北京奧運上海世博汶川地震，也熱情參與株洲創(chuàng)衛(wèi)創(chuàng)文創(chuàng)模，做一個進取維護國家形象有職責感的中國公民，做一個城市建設人人有責的株洲市民。
二、扎實勤勉，教學本事強。
1次在各級學生作文大賽中獲指導一、二、三等獎。
三、春風化雨，德育行天下。
”的徒步湘江活動，然后親自陪著他們從株洲走到湘潭。今年的“五一”，我又帶著5個學生跋涉在湘江兩岸，并全部獲得走完全程的榮譽證書。此刻他們已經(jīng)畢業(yè)，卻道：“譚教師，明年徒步湘江報名記得叫我，我還要和你一齊走!”
四、毫無保留，關(guān)愛小年青。
讓我感動的還有身邊幾個小年輕。因為學?！靶吕辖處焸鲙蛶А钡幕顒樱矣行页蔀榱怂麄兊膸煾?。每當他們有什么疑惑困擾，我總是悉心詢問，并提出自我的提議或辦法。我也常常去聽他們上課，然后和他們促膝交流，一齊商討這篇文章的最佳授課方案或某個問題怎樣提最具針對性。要外出賽課了，我和他們從最初的導入語開始，認真設計每一個教學環(huán)節(jié)，斟酌課堂的亮點。雖說自我也才疏學淺，但他們憑著那股子勤學好問、刻苦鉆研的精神，不僅僅把自我的學科打理的風生水起，并且在校內(nèi)外的賽場上技壓群芳載譽而歸。伍慧教師在今年11月初的蘆淞區(qū)語文“創(chuàng)新高效”課堂教學比武中奪得一等獎。另一位叫饒婷的，未到而立之年，卻已經(jīng)挑起了我校雙主閱讀課題的大梁了。
五、筆耕不輟，教學無止境。
學無止境，教書亦是。除了平時的常規(guī)教學和校內(nèi)學習，我還廣泛的閱讀相關(guān)的理論書籍，并對平時的教學成果或反思進行歸納評價，形諸文字，先后有《淺談中學生常見錯別字的成因及對策》、《讓玫瑰，在學校輕輕綻放》、《巧化尷尬，玩轉(zhuǎn)課堂》等多篇論文獲省市一、二等獎。雖然因為辭職的原因被迫中斷了繼續(xù)教育證上的“升格”，但自20__年9月踏上株洲市外國語學校這片沃土后，我又進取投入到各類繼續(xù)教育的培訓，和同事們奮戰(zhàn)在“校本課程”的田野，在網(wǎng)上理解非學歷的遠程教育，學習新課標，去兄弟學校研討交流。此刻，我又和大家在“雙主閱讀”的這條大船上揚帆起航了。
教書之路漫漫兮其修遠兮，育人之職責重也道遠。既然當初選擇了這條道路這扇校門，無論坎坷抑或通達，無論門內(nèi)是春華秋實還是秋風蕭瑟，我也定將一如既往的跋涉苦修，就為了青春飛揚時的那份承諾和一名人民教師的職責。
教師述職自我評價篇十
轉(zhuǎn)眼間，從去年9月參加工作至今已經(jīng)一年，經(jīng)過這一年的努力和不斷學習，我收獲頗多?，F(xiàn)總結(jié)一年來的得與失，發(fā)揚好的地方、改善缺乏的地方，以更好的看清前面的路。
這一年來，我一向都很注意自身的行為，努力給學生樹立一個良好的典范。我們學校是農(nóng)村小學，學生在很大程度上都愛模仿、依靠老師，所以務必時刻注意自己的言行。對此，我高標準要求自己：不管在課堂里還是在課外，我都努力塑造一個良好的形象。同時，以恰當?shù)姆绞脚c學生做朋友，用心與他們溝通，真正了解他們的所想所愛?？偟脕碚f，我所做的.一切，目的只有一個，期望能幫助學生健康成長。.
作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異的時代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學習，絲毫不敢松懈。因此，繼續(xù)學習成為我工作學習中重要的一局部。我參加了新教師培訓，還有各方面的技術(shù)培訓。平時，我虛心向老教師請教，學習、吸收他們的教學經(jīng)驗，不斷提高自己的教學水平。當然，這些是遠遠不夠的，學海無涯，在以后的教學工作中，還有更多的知識和經(jīng)驗等著我去學習呢。
專家的指導，總結(jié)出自己的想法。
經(jīng)過一年的工作與學習，我自感收獲頗多，但還是有很多缺乏的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計潛力還有待提高;其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的缺乏，越做越好，全面而不失風格。
教師述職自我評價篇十一
誠大方，積極上進，對工作認真負責。
篤學務實，熱情大方，對生活崇尚追求。
富有高度的團隊意識，適應能力強，善于溝通，能快速融入社會，運用于工作實踐中。
1、為人謙和友善，做事態(tài)度認真，有強烈的教師責任感和良好的團隊精神。
2、順利完成專業(yè)課程學習，熟練掌握專業(yè)理論知識和實驗技能，善于學習新知識和適應新環(huán)境。
3、在校擔任學校社團職務，培養(yǎng)了良好的人際交往技巧與組織能力。
4、曾做過初中生的兼職家教，教授專業(yè)初中英語知識，并得到了監(jiān)護人對個人英語能力的肯定。
5、興趣廣泛，喜愛英語口語、音樂、影視以及文學創(chuàng)作。
6、英語口語流利，具有良好的英語閱讀、寫作能力；普通話標準。
教師述職自我評價篇十二
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的評價，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一、“5個一”的成績客觀存在。
1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系。
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過__家，經(jīng)過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關(guān)系的近__家;渠道客戶掌控力為80。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，供給了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程并且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員__人，管理人員__人，后勤人員__人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在評價上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?BR> 第三，構(gòu)成了“評價問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。經(jīng)過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達70--90之間，在縣級市場的普及率到達50--80，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作供給經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心經(jīng)過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)供給了及時的、足額的經(jīng)費保證。
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時，經(jīng)過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，所以，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決。
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程。
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，可是，沒有構(gòu)成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無互動的溝通。
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)。
同事，我們就不能更好地前進。我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身提高，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應當采取什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采用面談還是電話，都是需要研究的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
三、5條提議僅供參考。
1.重塑營銷中心的主角職能定位。
在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。經(jīng)過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有進取性，客情關(guān)系會更加緊密。
4.貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應業(yè)務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風險;三來能夠促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機制。
工資：在完成基數(shù)任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。
獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
評價：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信經(jīng)過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見的未來!
教師述職自我評價篇十三
本人___年_月投身____教育事業(yè)，分別在___的三賢、光明、花房子、涼風等__任教。____年調(diào)至_____中學，分別從事過__、__、__的教學，后因工作需要，學校安排我從事了__教學至今。
從教以來我一向嚴格要求自我，刻苦學習，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個教師應有的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評。
在政治思想上，堅持黨的四項基本原則。能認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛本職工作，忠于職守，追求提高，團結(jié)同志。我進取參加各級組織的一系列學習活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。
在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，認真?zhèn)湔n、上課、實驗，不計個人得失，忘命工作，20__年病倒在講臺上，經(jīng)過華西開膛破肚手術(shù)，花了6萬元，我從死神手中逃了出來，雖然從新認識了生命的可貴，但為了工作，在沒有完全康復的情景下，參加了到漁水村小的支教工作，受到了好評，也使自我收獲了不少東西。
在教育教學中，服從安排，進取探索教學方法，努力提高自身的業(yè)務水平，自學了有關(guān)專業(yè)技術(shù)、教學科研等方面知識。進取參加了一系列的業(yè)務培訓，使我在教學基本功上了有了較大的提升，能很好的完成各項工作任務，在大家的關(guān)愛下取得過不少的成績，質(zhì)量評估的一、二、三等獎幾乎年年都有，并多次取得任現(xiàn)職的職稱優(yōu)秀。
在教研工作中，我長期擔任__教研組組長，我進取組織__組的活動，參與講課、聽課、評課、學習新課標、探究升學命題的規(guī)律、安排__教學計劃、布置試題探究、組織團體備課等活動。曾有多篇教學論文獲___課改優(yōu)秀論文一等獎。
總之，我做一行愛一行，在教育教學的園地中，認真耕耘，以上是我任現(xiàn)職以來的主要工作情景。雖然在任職期間取得了一些成績，這是大家的關(guān)懷，領導的關(guān)心所至，但這些都已成為了過去。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自我，爭取把工作做得更好，使自我無愧于人民教師這個光榮稱號。
回顧過去，可圈可點;有成功，有失敗。再次感激在座的各位領導對我的關(guān)心和指導，感激教師們在工作中給予的巨大的幫忙和支持!我的述職評價完了。
教師述職自我評價篇十四
斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來到__這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領導的悉心教導和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫忙，對此我深表感激，此刻我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領導們的期望，這是對我個人的考驗，更是公司對我個人的認可和信任，對此我深受感動。借著這個機會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個人對導購這份職業(yè)的幾個觀點與技巧。
我個人認為，不管我們從事的哪個領域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)職責和職業(yè)義務，因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個沒有職責心的銷售人員，哪怕業(yè)務水平再高，如何能做好自我的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當成我自我的事業(yè)去做，把公司當成我自我的去做，我在這個崗位上，我就有對它負起職責，我就有履行職責的義務，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的，可是我敢說我是最努力的。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導購亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽，和該屬于我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟來源，是我們該承擔的工作職責，更是衡量考評我們個人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺。
其次，我一邊學習品牌知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所應對的問題評價，研究每一位顧客的消費心理，盡最大努力滿足顧客特定消費購物需求，均取得了良好的效果。所以對市場的認識也有了一個比較透明的掌握。在不斷學習品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。在此，我評價了一下，共得出以下幾點技巧：
在銷售過程中，導購除了將服裝展示給客人，并加以說明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，導購本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品進行說明時，應根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不一樣的特征，如功能、設計、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不一樣特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不一樣，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
之后就是重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，我認為是銷售中十分重要的一個環(huán)節(jié)。我評價出重點銷售有下列原則：
1、從4點上頭著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，資料易懂。褲子最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情景，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不一樣而改變說話方式。對不一樣的客人要介紹不一樣的資料，做到因人而宜。
4、導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝貼合流行的趨勢。在導購員做服裝銷售過程中，導購員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情景，向客人推薦服裝，引起客人的購買欲。
教師述職自我評價篇十五
尊敬的各位領導、同志們：
20__年9月，我由東營泰基汽車銷售服務有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻。我也做了很多的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下頭，我向大家簡單報告工作情景。
一、加強學習，提高素質(zhì)。
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司堅持高度的一致。我始終認為，僅有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理本事。
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自我的職責，進取協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我進取向領導反映職工的意見和提議，認真維護職工權(quán)益，進取為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送到達每名職工心中。
三、推進工作的全面提高。
在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情景，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，進取拓展外部關(guān)系，認真做好接待工作。進取向公司領導提出自我的提議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就能夠為集團和職工食堂供給綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結(jié)協(xié)作。
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，構(gòu)成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔職責，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干。
公司的各項制度在不斷完善，可是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。經(jīng)過將近一年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認為大體上是好的，可是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導本事有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
多謝大家。
教師述職自我評價篇十六
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過，作為一名年輕的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔任著六(3)班的語文教學兼班主任工作，認真做好自我的本質(zhì)工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
在師德上首先嚴格要求自我，認真學習。與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我進取參加各種學習培訓，為了提高自我的思想覺悟，每周五我認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自我的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我進取、主動、勤懇、職責心強，樂于理解學校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業(yè)務本事都得到較快的提高。
加強學生的思想品德教育，使學生全面發(fā)展是班主任工作的首要任務。我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展多形式、生動活潑、豐富的中隊活動，提高學生的思想品德素質(zhì)。用小學生守則、日常行為規(guī)范嚴格要求學生，規(guī)范學生言行，提高全班學生的思想素質(zhì)，促進了良好班風學風的構(gòu)成。
實施素質(zhì)教育首要問題是面向全體學生，使每個學生的素質(zhì)都得到提高。班主任必須關(guān)注班中的每一名學生，調(diào)動他們的進取性。用同一個標準去衡量全體學生是不科學的?；谶@種認識，為了使班中每一個學生獲得不一樣程度的發(fā)展，我在班中開展自我與自我比的教育活動。在全面了解學生的思想狀況，學生基礎，智力狀況，身體素質(zhì)，性格愛好的基礎上，確定每一個學生的奮斗目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地總結(jié)自我過去，充分認識自我，然后在思想、學習、紀律、文體勞動、愛好特長等方面確定今后的奮斗目標，并堅持每月小結(jié)一次。
在班級學生轉(zhuǎn)化工作中，要抓得準，做得細，要有恒心，要樂于幫忙。我善于抓住學生學習、勞動、班級活動中閃現(xiàn)的亮點，激發(fā)他們的上進心和求知欲。在課堂上，對于一些預知的疑難問題，師生共議解決后，我還異常叫他們起來復述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補，利用放學后的十幾二十分鐘時間，他們進行個別補習。由于長期如此，有些學生樂意配合教師的行動，他們學習也在慢慢地提高。讓學生教育學生。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼里卻是真實和正確的。大人教育孩子時，總喜歡擺大道理，大談自我的想法和體會，沒有觸動孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。我在班級中開展今日我當班主任的活動，讓每個學生參與到班級的管理中來，更好地促進班級的發(fā)展，看到班級存在的問題和優(yōu)勢，為班級的發(fā)展出一份力。所以，班級的習慣有了好轉(zhuǎn)，學生自我管理的本事有了提高。
在教學上，為了有效地提高教學質(zhì)量，我首先從自我做起，改變觀念，努力改善課堂教學，認真?zhèn)浜谜n，做好課前準備，上好每一節(jié)課。注意培養(yǎng)良好的學習習慣，提高學生的自學本事。沒有良好的學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣，修改文章和訂正作業(yè)的習慣。優(yōu)化教學方法，充分發(fā)揮學生的主體作用。課堂上，想方設法讓學生經(jīng)過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養(yǎng)健康的個性。閱讀教學以讀為本，訓練為實。在教師的指導下，讓學生自讀、自悟、自得。讀的過程中，讀出適當?shù)恼Z氣，重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養(yǎng)學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。在學習過程中，強調(diào)學生本身進取參與、吸收，成為教學活動中的主人。我所任教班級的語文學科成績在年級中取得較好的成績，受到學校領導及家長的好評。
另外，我進取參加教學教研活動，與同年級的教師進行教學的研討，認真開展備課組的活動，進取地進行同課異構(gòu)，努力提高課堂效率。多次參加課外時間的聽課學習活動，積累自我的教學經(jīng)驗，向最前沿的教學理念學習，向有經(jīng)驗的教師學習，撰寫的德育論文獲得市級二等獎，撰寫的教育教學論文送區(qū)級參評，就這樣，我努力使自我的教育教學更加豐盈起來。
我明白，教育是一項長期的工作，更需要長久的投入，才能看到碩果，所以，今后的工作中我將繼續(xù)努力，刻苦鉆研教育教學工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。
教師述職自我評價篇十七
實習的日子在白駒過隙間將要飛逝得無影無蹤，在這七個周的費縣實習期間，我學習到很多東西，也感受到很多東西，特別是對教師這一職業(yè)的深入了一中解和親身體驗，都對我的未來教師生涯起了重要作用，是我生命中寶貴的財富。雖然僅僅是短短的七個周的實習，但這里卻承載了我的快樂、興奮、感動和傷心、無奈、失落?，F(xiàn)在馬上要與這里的一切告別，回到學校繼續(xù)我的學子生涯，繼續(xù)我的人生奮斗，現(xiàn)在除了對這里的人和物的深深不舍，最重要的是我需對這段珍貴的實習經(jīng)驗做出總結(jié)，為我留下的人生痕跡做鑒定。
現(xiàn)在回憶起xx年2月11日的那個清晨，似乎還能感到陣陣涼意。初春的清晨仍舊寒氣逼人，但我們這批未真正踏足社會的大三學子們卻在熱火朝天地搬運著行李，準備向我們的實習目的地——費縣一中出發(fā)。雖然一路上渾渾噩噩的，但是一到費縣我就興奮地到處張望，每每經(jīng)過一處建筑群就猜測是不是已經(jīng)到了費縣第一中學。到達一中門口時，那醒目的建筑群給我眼前一亮的的感覺，沒想到一所高中學校也建設得那么宏偉，但又無處不透漏著文學的氣息。這就是我將要實習的美麗的校園，這是費縣一中給我的第一印象!
然而，隨后失落與無奈也隨之而來。這里的寢室沒有有暖氣，這里的食堂沒有椅子，這里的其他時間沒有早飯……早已在大學里舒適慣了的我，此時對這里的環(huán)境十分的不適應。彼時的熱火朝天被此時的眾多不適應所取代，一種失落感油然而生。但是當晚就見到了充滿青春、活力、朝氣蓬勃的學生們和那些慈愛但又有些啰嗦的老師，失落感馬上被滿滿的溫情所取代。到了2月13日正式開始了我的實習生活，一種無奈之感溢于言表。在大學里享受三年的我，已經(jīng)快忘記了高考前那段辛苦又充實的日子。早晨六點前必到的晨讀和晚上十點才下課的晚自習讓我有點吃不消，在較長的一段時間里，我一直忙于我的上下眼皮的爭斗之中，實在沒想到當個老師也不比學生舒服。值得高興的是，我漸漸的適應了這一切。慢慢地改變，我不用再在早飯與睡覺中做出選擇，不用在玩手機與上網(wǎng)中消磨時光，也不用在失眠與驚醒中度過夜晚……慢慢地我找到了那個辛勤、自信滿滿而又腳踏實地的自己，整天活得充實又快樂。就這樣我在失落與溫暖，無奈與快樂中度過了我實習的第一周。
后面的五周是我正式開始實習歷史老師的日子，也是我開始真正學習本領的日子：聽課，備課，試講，講課，再聽課，總結(jié)，日子緊湊而有成就感。第一次登上講臺，第一次以一個老師的身份去關(guān)心同學，第一次主持召開班會，第一次講授歷史知識……當然也有不少令我尷尬的地方：第一次在同學面前說錯話，第一次被學生質(zhì)疑所教內(nèi)容，第一次被學生忽視……無論怎樣，我都真實地感受到一位人民教師的職責與辛苦，也體會到身為教師的幸福與滿足。第一次授課時，那種希望學生能了解并掌握我所有的知識的迫切心情，我現(xiàn)在似乎還能感覺到。想想那種有點類似皇帝不急太監(jiān)急的情景，真的很好笑。確實是我忘記了學生們才是課堂的主體，他們很優(yōu)秀，他們有能力自己解決很多細小的問題，而不需要我這個老師越俎代庖，那只會限制他們的思維與行動。隨著時間的磨合，我們已經(jīng)可以共同完成一堂優(yōu)秀的歷史課。那種以學生為主體，教師來主導的課堂氣氛，我很享受，也許我真的很適合當老師。仍記得在他們第一次月考期間，我似乎比學生還要緊張?，F(xiàn)在想想，以前認為只有學生才在考試時痛苦的想法太簡單。那張成績單不僅僅只是檢驗學生們學習的重要指標，更是檢驗老師教學能力的重要依據(jù)，至少對于我這個初出茅廬的實習老師和見習班主任很至關(guān)重要。成績單發(fā)下后，我竟然不知道該看些什么，我沒有了特定的目標，因為那些名字都是我的學生，都是我關(guān)心的內(nèi)容。
在為期七周的實習中，我學會了許多，也懂得了許多在學校里永遠也學不到的知識和道理。從那天起我遇到了很多挫折和失落，但在這些挫折與失落中我也快速成長，那個幼稚的我已經(jīng)學會如何為人師表，如何沉著地處理事情，如何保持一顆平穩(wěn)的心走上教師這一崗位。我明白要想獲得成功我需要向前邁步，就像我想了解學生必須主動與他們交談，我想講好一堂歷史課必須搜集各種材料一樣，我想獲得光輝的未來就必須付出汗水!
在實習期間，我悔恨過，煩惱過，甚至悲傷過，但我很珍惜這次經(jīng)歷，它是我生命中寶貴的財富。在這里我終于可以體會沒一個老師的心情，在這里我再次體會到為夢想放棄享樂的滿足，在這里我學會如何在挫折面前揚長避短，提高自己的綜合能力。雖然自己平凡普通，但我會在每一個方面做到最好，不管在人生中遇到什么，我都會不懈努力，因為我相信我的未來光輝燦爛!
教師述職自我評價篇十八
本人備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，十分注意學生的實際情景。教案編寫認真，并不斷歸納評價經(jīng)驗教訓。
注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結(jié)合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自我的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一齊討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎樣教和怎樣講。
在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情景，以便在輔導中做到有的放矢。
在教學中尊重孩子的不一樣興趣愛好，不一樣的生活感受和不一樣的表現(xiàn)形式，使他們構(gòu)成自我不一樣的風格，有意識地以學生為主體，教師為主導，經(jīng)過各種游戲、比賽等教學手段，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變"要我學"為"我要學"，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
教師述職自我評價篇十九
如果你有一個蘋果，他也有一個蘋果，兩個人互相交換一下，每人仍只有一個蘋果，但是，如果你有一個想法，他有一個想法，兩個人交換一下，就可能有兩個想法了，1+12這個哲理不等式表明了集體的力量大于個人的力量，而我們教研組正是依靠這種1+12的效應相互磨合，包容，創(chuàng)造，而得到共同發(fā)展，結(jié)合本園的實際情況，開展了有計劃，有目的的教研活動，在提升教師專業(yè)水平和幼兒全面發(fā)展方面做了以下工作：
一、教研科研，整合手段成果好。
隨著二期課改深入人心，我們教研活動也進行了一些改革，打破以往教研組長唱獨角戲的場面，策劃主持多種形式的教研活動，使教師們的參與意識與主體意識得到了淋漓盡致的發(fā)揮，于是談論的主題更貼近孩子，內(nèi)涵更豐富，教師間的互動，使個人的經(jīng)驗和思考成為了一種共享的資源。
二、 走自己的路
只要有利于孩子的發(fā)展，我們就會不斷地探索，反思，創(chuàng)新，如：幼兒的常規(guī)和興趣培養(yǎng)哪個重要，農(nóng)村幼兒園如何與城鎮(zhèn)幼兒園接軌，如何開展符合我幼兒特色的區(qū)域活動，怎樣改變農(nóng)村家長的育兒理念，通過我們?nèi)w教師不斷的坎坷探索，已初具成效。每個教師也在各種活動中尋找到了自身發(fā)展的方向和創(chuàng)造的價值。
三、 你的孩子，我的寶貝
孩子永遠是我們教研組探討，研究的對象，永遠是我們老師眼中的寶貝，鼓勵孩子大膽的表達和表現(xiàn)，讓孩子的幼兒園生活成為童年美好的回憶，我們教研組集思廣益，卯足了勁，為孩子搭建施展才華的舞臺使我們的寶寶落落大方，多才多藝，活潑可愛。
教師述職自我評價篇二十
通過兩年多對縣級規(guī)劃課題"小學數(shù)學自主、合作學習教學模式"的研究與實驗潛心研究，形成一下自我評價意見。
一、該課題一新課程改革的基本理念為指導，以目前課堂教學中存在的問題為突破口，探索以課堂教學為主渠道體現(xiàn)素質(zhì)教育精神的教學模式。課堂提問是一種最直接的師生雙邊活動，也是教學中使用頻率最高的教學手段，更是教學成功的基礎。準確、恰當?shù)恼n堂提問能激發(fā)學生的學習興趣，從而很好地提高課堂教學效率。然而我們的課堂教學中，提問作用發(fā)揮的遠遠不夠。有些教師的提問得不到學生的配合，學生要么答非所問，要么答者寥寥，造成課堂教學的冷場，達不到預期的`效果。如提問數(shù)量過多使學生忙于應付，根本就無暇深思；重結(jié)論輕過程，提問流于形式，用優(yōu)生的思維代替全班學生的思維；忽視對問題的精心設計和組織，教師的提問具有較大的隨意性，導致課堂上"啟而難發(fā)"的局面；不重視創(chuàng)設問題情境，缺少置疑和認知沖突的激發(fā)，以簡單的集體應答取代學生深入的思維活動，形成學生思維的虛假活潑，削弱了教師的講授作用；提問的技巧尚未掌握等改變了教師的教學方式和學生的學習方式，構(gòu)建符合新課程的教學模式，提高教學效率和學習質(zhì)量，選題符合當前教育教學改革的形勢，具有較高的現(xiàn)實意義和較強的操作性。
二、整個研究過程組織嚴密，措施得力，資料齊全，研究規(guī)范，研究方法科學，材料豐富，取得了預期的研究成果。
三、研究成果較為顯著。
（1）本課題研究如何從心理學角度分析當前教師課堂提問中存在的錯誤觀念及其產(chǎn)生原因，澄清教師的教學觀念，改變教師的課堂提問行為。
（2）我們以課堂為載體從教師行為，學生行為，師生共同行為三方面研究小學數(shù)學問題情境創(chuàng)設的一般操作模式，總結(jié)了小學數(shù)學課堂提問的類型及途徑，構(gòu)建一套小學數(shù)學問題情境創(chuàng)設的策略。
（3）我們?yōu)閷W生提供提問的平臺，從三大方面來培養(yǎng)學生提問能力。第一，提供有"生命"的材料激活學生的數(shù)學問題意識。第二，增強學生質(zhì)疑能力提高學生的數(shù)學問題意識。第三，培養(yǎng)學生的數(shù)學元認知，發(fā)展學生的問題意識。
（4）我們從小學數(shù)學課堂提問的類型、小學數(shù)學課堂提問的特點、小學數(shù)學課堂提問的過程、小學數(shù)學課堂提問的要求等方面總結(jié)小學數(shù)學教師課堂提問的方法技巧以及策略。
本項研究促使我們不斷思考，逐步樹立新的課堂教學觀、師生觀、活動觀、評價觀等觀念；提高教師隊伍的素質(zhì)，鍛煉教師的教育科研能力；將推進本校的課堂改革，使試驗班的課堂成為培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神的樂園，造就一批課堂教學改革的先進教師。推動新一輪課程改革。
教師述職自我評價篇二十一
尊敬的店領導，各位同事：
__年是酒店行業(yè)競爭到達白熱化程度是一年，也是我店營銷史上最為艱難的一年，若干五星級酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設施和軟件服務比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領導的指導下，在各部門的進取協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種.種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力，可是實際經(jīng)營指標與集團公司下達的總?cè)蝿罩笜巳匀幌嗖頮_多萬元，沒有完成好全年的經(jīng)營任務，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”，我相信所有銷售人員必須會愈挫愈勇，評價經(jīng)驗教訓，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面。
還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產(chǎn)假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn)，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)進取聯(lián)系客戶，繼續(xù)關(guān)注銷售市場，可是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實質(zhì)性的貢獻，在此深表歉意!評價好過去才能創(chuàng)造好未來，下頭我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領導和同事們批評指正。
一、盡職盡責，努力拓展客房銷售市場。
__年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的職責感參與工作，克服了孕期種.種不適，持續(xù)堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后，繼續(xù)堅持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。
1、創(chuàng)新思路，創(chuàng)立自我的特色服務。結(jié)合市場競爭實際，我(與同事們)創(chuàng)新了營銷思路，推出“延伸服務”等項目，得到店領導大力支持。1月份，與當?shù)貦C場共同攜手開展“機場酒店延伸服務”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港大廳設置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務散客及網(wǎng)絡客戶推出機場免費接、送機服務、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務，開創(chuàng)了當?shù)鼐频甑脑鲋捣招录o元，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務散客的高度贊揚，提高了網(wǎng)絡客戶的回頭率，推動今年散客及網(wǎng)絡房出租住間夜數(shù)的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務套餐等優(yōu)惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。
2、評價提高，推行月度銷售經(jīng)營分析會制度。堅持工作邊評價，提高銷售工作成效。每月召開銷售經(jīng)營分析會，對上月的銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)進行比較分析，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營思路，有依據(jù)、有計劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向。
3、多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道。激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家;與__、__、__、__、同程等多家網(wǎng)絡訂房公司加強合作，并與廣州食通商務公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網(wǎng)絡市場，取得顯著成效，今年網(wǎng)絡房收入同比去年增長35%，成為一大亮點;組織開展客戶大拜訪活動，進取征求客戶意見，提升服務質(zhì)量，加對消費變動較大且排行前20位的協(xié)議客戶進行拜訪，使得過去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協(xié)議客戶的銷售力度，帶領同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協(xié)議__家，新簽協(xié)議占比超過__%。對偶爾有消費的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發(fā)送周末信息等方式與客戶加強聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。
二、抓好促銷，進取爭取餐飲銷售業(yè)績提升。
起草制定了__年宴席促銷方案，前期經(jīng)過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負責宴席市場銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，經(jīng)過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務;并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓，不斷提高宴席餐標，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時，推出每日特價菜及商務套餐促銷活動，及時調(diào)整商務套餐品種，以客房帶動餐飲銷售;另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將機，帶動包房餐標提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。
三、強化管理，極力建設高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊。
結(jié)合酒店實際，對銷售日報表、拜訪計劃表、電話拜訪周報表、團隊確認書等銷售表單的格式及資料逐一進行修改，完善員工日常工作資料，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓計劃并監(jiān)督落實情景，實施每周培訓;業(yè)余時間組織員工進取進行宴會司儀主持訓練，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系，鼓勵員工自我設計宴會宣傳廣告，自我到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素質(zhì)不斷提高。一年來，銷售團隊敬業(yè)、服務意識和公關(guān)本事有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務，每次宴會指定專人負責跟進落實，給客戶供給便捷的服務，得到了客戶的好評，成為酒店的服務性標桿班組。
一年來在領導同事們幫忙下雖然有所提高，但也存在明顯的差距:一是個人學習方面存在欠缺，往往埋頭于具體事務而忽略個人業(yè)務本事的提升，必須程度影響了個人潛力的發(fā)揮;二是創(chuàng)新意識不夠，營銷策劃本事不強，市場分析預測不強，對于客房、餐飲等營銷方案設計和促銷活動策劃中缺乏有創(chuàng)意的點子，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理;一季度實施低價競爭策略，協(xié)議價格下降，并沒有所以而挽回流失的協(xié)議客戶，說明市場預測本事和敏感度需要提高。三是銷售團隊建設亟待加強，培訓資料、方式陳舊，缺乏吸引力。今后我將加強學習，提高銷售管理本事，內(nèi)強素質(zhì)抓管理，強化銷售團隊培訓，提高業(yè)務本事和執(zhí)行力;外樹形象抓市場，精心策劃營銷方案，周密組織促銷活動，提高服務質(zhì)量，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，培養(yǎng)忠誠客戶，切實提高銷售業(yè)績。
__年全省旅游發(fā)展大會在本地的召開將為我們帶來良好機遇;多家高檔酒店的開業(yè)也使我們面臨更加激烈的競爭。面臨并存的挑戰(zhàn)和機遇，我將會同銷售部同仁，堅定必勝的信心，與全體民航人團結(jié)一致，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，拼搏工作，極力擴大市場占有率，努力開創(chuàng)酒店市場發(fā)展新局面!
教師述職自我評價篇二十二
尊敬的各位領導、同志們：
6月，我任銷售部經(jīng)理。在公司領導的關(guān)心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻。我也做了很多的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下頭，我向大家簡單報告工作情景。
一、加強學習，提高素質(zhì)。
作為銷售部經(jīng)理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司堅持高度的一致。我始終認為，僅有認真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作。為此我認真學習了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行廠部和公司領導的各項指示、指標及規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理本事。
作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認真履行自我的職責，進取協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門的關(guān)系，作好本質(zhì)工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認真落實廠部要求，實行公開、民主管理。在工作中，我進取向領導反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。反應部門員工提出市場的意見和提議，認真維護客戶和消費者的權(quán)益，進取為客戶在公司的發(fā)展及價值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是提議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑本事得收益的理念，打造好部門的團隊精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績。
三、推進工作的全面提高。
在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務。上任初期，根據(jù)廠部文件結(jié)合本公司實際情景，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，進取拓展外部業(yè)務關(guān)系，認真做好銷售工作。進取向公司領導提出自我的提議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，業(yè)務部做出了區(qū)域上的調(diào)整。結(jié)合業(yè)務人員的本身業(yè)務本事做了市場區(qū)別來做。
四、服從大局，團結(jié)協(xié)作。
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，構(gòu)成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔職責，并努力糾正。經(jīng)常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了員工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干。
公司的各項制度在不斷完善，可是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對工作的簡要回顧。經(jīng)過將近二年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認為大體上是好的，可是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導本事有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同事對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
多謝大家!