有一個(gè)明確的計(jì)劃可以增強(qiáng)我們對(duì)任務(wù)的認(rèn)同感和責(zé)任心。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備可行性、可量化性和可操作性。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，供大家參考。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
1．理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）。
2．實(shí)際價(jià)格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格）。
3．租金價(jià)格（最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格）。
4．價(jià)格策略。
入市時(shí)機(jī)。
房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣(mài)，是搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前開(kāi)賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
上海××實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營(yíng)銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個(gè)大型石材加工基地跟直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國(guó)。
在采購(gòu)渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京鈺茂東來(lái)石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，采購(gòu)渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家規(guī)范要求.
在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營(yíng)銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量跟質(zhì)量上都逐月增長(zhǎng)，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司,上海鑫燁實(shí)業(yè)有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營(yíng)業(yè)額逐年遞增,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來(lái)越大,公司的業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸增大,銷售訂單也會(huì)逐漸增加.
現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開(kāi)辟，意旺公司在國(guó)內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已逐漸增加，意旺產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為意旺公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，意旺公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品。因此，意旺公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門(mén)請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高意旺公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高意旺公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
根據(jù)銷售總目標(biāo)5.25億，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤:。
1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明。
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟省級(jí)城市的銷售代理商。
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制。
4.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)5.25億的年銷售額！
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
1、銷售量及種類：20xx年預(yù)計(jì)銷售4萬(wàn)噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬(wàn)噸，非標(biāo)油和白油1萬(wàn)噸。
2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來(lái)的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，預(yù)計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識(shí)但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場(chǎng)為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng)，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬(wàn)噸以上。
由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。
年度目標(biāo)分解：
一季度5000噸。
二季度10000噸。
三季度12000噸。
四季度13000噸。
月度計(jì)劃，視具體情況，提前一個(gè)月制定。
目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購(gòu)適量的'適銷油品，建議對(duì)熱銷售油品保持有足夠庫(kù)存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫(kù)存放，其中，一、二類各牌號(hào)油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫(kù)存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí)，適當(dāng)增大庫(kù)存。
油庫(kù)選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫(kù)為主，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫(kù)，以短租為主，并長(zhǎng)租500—1000噸臥罐。
20xx年按每月銷售3000噸來(lái)計(jì)算，庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)測(cè)所需要資金就要3450萬(wàn)元，剔除中間費(fèi)用，每噸預(yù)計(jì)有100元－200元利潤(rùn)空間。
2.8萬(wàn)元，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開(kāi)支，前6個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比較多，而銷售量可能會(huì)比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支，具體方案由公司制定。
公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場(chǎng)和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到20xx噸以上時(shí)，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場(chǎng)，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定。
執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開(kāi)展銷售工作，按國(guó)家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時(shí)間開(kāi)拓市場(chǎng)和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，定期舉行月度和周營(yíng)銷分析會(huì)，主要分析工作中所碰到的問(wèn)題和市場(chǎng)行情變化和市場(chǎng)信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開(kāi)展中存在的問(wèn)題和分享成功的案例。
執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售，及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格變化情況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議，確?？蛻舨灰?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題造成丟失。
用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬(wàn)無(wú)一失。
為使員工無(wú)太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭(zhēng)取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績(jī)效工資。其中，對(duì)目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金（包括個(gè)人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購(gòu)買(mǎi)；績(jī)效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
1，地塊狀況：
（1）位置。
（2）面積。
（3）地形。
（4）地貌。
（5）性質(zhì)。
3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）。
4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）。
5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）。
6，公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）。
7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售的工作計(jì)劃：
一、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
新公司、新產(chǎn)品，沒(méi)任何底蘊(yùn)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)，很多資料都沒(méi)有，除了swot分析可以根據(jù)市場(chǎng)和經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)點(diǎn)，其他的基本沒(méi)招。為了參賽，得想辦法搜集資料，不能吹的沒(méi)譜，技術(shù)創(chuàng)新也不是吹能吹出來(lái)的。晚上計(jì)劃的事情只能明天做了，又得耽誤一天時(shí)間。我的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)好的成績(jī)，不能把時(shí)間短做為借口，只能說(shuō)努力的還不夠。近期效率不夠高，管理、培訓(xùn)和個(gè)人業(yè)績(jī)要同時(shí)提高，時(shí)間需要更好的安排，不能有絲毫的懶惰，這總比逼著自己找女朋友容易的多吧。
把布滿灰塵的手提袋扔更角落，卻發(fā)現(xiàn)后邊竟然有罐2l裝的橙汁，這玩意實(shí)在算不上喜歡，不知道什么時(shí)候腦袋發(fā)暈買(mǎi)的，至少不下兩個(gè)月。一下喝不完，扔了，太浪費(fèi)，送人，拿著太沉，還是放在顯眼處，哪個(gè)朋友來(lái)的時(shí)候一定要把它拎走啊。順便，贈(zèng)送瓶紅酒。
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銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的.問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的，所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶，沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
4、今年對(duì)自己有以下要求。
（1）每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到x個(gè)潛在客戶。
（2）一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
（3）見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
（4）對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
（5）要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
（6）對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一個(gè)好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
（7）客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
（8）自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
（9）和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
（10）為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
一、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目概要。
（一）項(xiàng)目公司。
（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
（三）客戶基礎(chǔ)。
（四）市場(chǎng)機(jī)遇。
（五）項(xiàng)目投資價(jià)值。
（六）項(xiàng)目資金及合作。
（七）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
（八）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
二、融資企業(yè)介紹。
(一)項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司。
(二)公司組織結(jié)構(gòu)。
(三)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況。
(四)管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)。
(五)公司地理位置。
(六)公司發(fā)展戰(zhàn)略。
(七)公司內(nèi)部控制管理。
三、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目介紹。
（一）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
（二）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路。
（三）項(xiàng)目資源狀況。
（四）項(xiàng)目建設(shè)基本方案。
1、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)年限與階段。
2、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)。
3、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容。
4、項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容。
四、產(chǎn)品與技術(shù)。
（一）公司主營(yíng)產(chǎn)品。
（二）業(yè)務(wù)介紹。
1、產(chǎn)品介紹。
2、主要用途和適用范圍。
3、服務(wù)功能介紹。
4、技術(shù)方案。
5、技術(shù)先進(jìn)性。
6、業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述。
7、安全措施。
五、項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
（一）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景。
1、行業(yè)現(xiàn)狀。
2、行業(yè)發(fā)展前景。
（二）客源市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)潛力。
2、市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)。
4、市場(chǎng)份額。
（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策。
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。
（四）政府產(chǎn)業(yè)政策。
1、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。
2、地方保護(hù)政策。
六、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。
（一）競(jìng)爭(zhēng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)分析的方法。
2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析。
（二）開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)模式。
七、融資企業(yè)營(yíng)銷策略。
（一）預(yù)計(jì)銷售額及市場(chǎng)份額。
（二）產(chǎn)品定位。
1、各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位。
2、項(xiàng)目定位。
（三）定價(jià)策略。
1、住房項(xiàng)目的定價(jià)策略。
2、定價(jià)策略。
（四）銷售策略。
1、銷售策略。
2、銷售策略。
3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
（五）整合傳播策略與措施。
（六）電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
八、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
（一）項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表。
（二）項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系。
1、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行。
2、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程。
一級(jí)計(jì)劃——總控制進(jìn)度計(jì)劃。
二級(jí)計(jì)劃——階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃。
三級(jí)計(jì)劃——月、周計(jì)劃。
九、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策。
（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析。
2、項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析。
（二）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策。
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策。
2、工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策。
3、安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
十、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目投資估算和開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
（一）投資估算。
1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本估算。
2、開(kāi)發(fā)費(fèi)用估算。
3、項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算。
（二）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
1、開(kāi)發(fā)分期。
2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表。
（三）項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置。
1、組織保障。
2、組織機(jī)構(gòu)。
（四）項(xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用。
十一、企業(yè)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析。
（一）銷售收入。
1、銷售價(jià)格。
2、銷售收入。
3、項(xiàng)目稅費(fèi)率。
（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量。
1、全部資金的投資現(xiàn)金流量表。
2、自有資金的現(xiàn)金流量表。
3、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總。
（三）不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、盈虧平衡分析。
2、敏感性分析。
十二、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目結(jié)論。
（一）項(xiàng)目投資決策結(jié)論。
（二）項(xiàng)目總體效益評(píng)價(jià)。
附件附表:。
一、附件。
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。
2、法人身份證復(fù)印件及簡(jiǎn)歷。
3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
4、專利證書(shū)生產(chǎn)許可證鑒定證書(shū)等。
5、注冊(cè)商標(biāo)。
6、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）。
7、土地證（場(chǎng)地租用證）。
8、工藝流程圖。
9.、服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。
二．附表。
1、資產(chǎn)負(fù)債表。
2、損益表。
3、現(xiàn)金流量表。
4、其他需要批露的報(bào)表。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
這幾年看了很多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點(diǎn)：要么就是對(duì)項(xiàng)目本身的發(fā)展邏輯沒(méi)有想通透，要么就是沒(méi)能將清晰的戰(zhàn)略通過(guò)簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料有效地傳達(dá)，總有“只可意會(huì)，不可言傳”之感。
經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)（鑒于目前無(wú)節(jié)操的社會(huì)現(xiàn)實(shí)也是可以理解的），相反，他們更希望投資人有興趣、有誠(chéng)意就見(jiàn)面聊。殊不知，投資人是一個(gè)異常繁忙的群體，每天要開(kāi)“無(wú)數(shù)”的會(huì)，看“無(wú)數(shù)”的bp，如果項(xiàng)目的海選也要以面聊的方式進(jìn)行，那么投資人這個(gè)群體的工作效率也實(shí)在是太低了。所以，投資人在見(jiàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先看一下商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
另外，我一向認(rèn)為，所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其是早期項(xiàng)目，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才是項(xiàng)目最大的投資人。從這個(gè)角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應(yīng)該是一致的，不同點(diǎn)只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己的孩子，沒(méi)得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，可以有選擇。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅僅是寫(xiě)給投資人看的，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品（技術(shù)）、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”七個(gè)重要方面（創(chuàng)業(yè)成功的七根柱子）進(jìn)行深入思考并在戰(zhàn)略方面實(shí)現(xiàn)“動(dòng)態(tài)而混沌”的自洽的過(guò)程。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)其實(shí)是為創(chuàng)業(yè)者自身這個(gè)最大的投資人而寫(xiě)的。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)，什么是投資邏輯，然后再談一談怎么寫(xiě)一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
投資邏輯就是“干柴烈火”的邏輯。
投資邏輯簡(jiǎn)單來(lái)理解，就是社會(huì)為什么需要你這類項(xiàng)目的存在（剛需），為什么是你而不是別人（競(jìng)爭(zhēng)壁壘）？或者為什么有了別人，還可以有你的存在（市場(chǎng)容量）？或者簡(jiǎn)單地理解，“跑道足夠長(zhǎng)、引擎足夠強(qiáng)大、團(tuán)隊(duì)足夠牛逼、產(chǎn)品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個(gè)條件是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要搞定的，最后一個(gè)是資本市場(chǎng)可以提供的。
所有的商業(yè)模式，不外乎兩點(diǎn)，“賣(mài)東西給用戶，或者把用戶賣(mài)掉”，前者是做交易，后者是做媒體（信息）。但無(wú)論如何，好的商業(yè)模式，其投資邏輯最基本的要點(diǎn)還是“干柴烈火”的邏輯，即市場(chǎng)上要有海量的“干柴（剛需）”，而團(tuán)隊(duì)擁有可以星火燎原的“烈火（產(chǎn)品）”。
為什么我的項(xiàng)目很賺錢(qián)卻拿不到投資？
這涉及到如何理解作為財(cái)務(wù)資本的vc的運(yùn)作邏輯。大部分的vc通常都是采用合伙制方式，由資金管理方（gp，管理合伙人）向出資方（lp，有限合伙人）募集而來(lái)，每一支基金通常都有約定的期限及投資策略，由于vc大部分都投向“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的成長(zhǎng)期項(xiàng)目，因此，vc在選擇項(xiàng)目是更希望投資于一個(gè)“耀眼”的未來(lái)，而不僅僅是一個(gè)“溫暖”的現(xiàn)在。也就是說(shuō)，vc一般情況下，不屑于投一個(gè)看上去短期內(nèi)能賺一些但長(zhǎng)期來(lái)看可能無(wú)法獲得大規(guī)模爆發(fā)式成長(zhǎng)的項(xiàng)目，因?yàn)関c投資需要通過(guò)組合來(lái)平抑總體的投資風(fēng)險(xiǎn)。
戰(zhàn)略耐受性：花未來(lái)的錢(qián)補(bǔ)貼現(xiàn)在的用戶。
在理解投資邏輯時(shí)，我們通常喜歡引入一個(gè)概念來(lái)進(jìn)行說(shuō)明――戰(zhàn)略耐受性。當(dāng)某個(gè)項(xiàng)目所選擇的商業(yè)模式代表著一種必然到來(lái)的趨勢(shì)時(shí)，投資這種模式必須具備一定的戰(zhàn)略耐受性，也就是說(shuō)，從原來(lái)傳統(tǒng)的模式遷移到新的模式代表著一個(gè)更加符合市場(chǎng)需求的、必然會(huì)到來(lái)的變化趨勢(shì)（效率更高、成本更低或者體驗(yàn)更好），只是有時(shí)候從舊的模式遷移到新的模式通常會(huì)有很多現(xiàn)實(shí)的阻力（比如來(lái)自監(jiān)管層、來(lái)自用戶的短期選擇效應(yīng)等）而因此表現(xiàn)得很惰性。但是，一旦新的模式形成，就會(huì)釋放出巨大的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并通過(guò)一種相對(duì)集中的、規(guī)?；姆?wù)方式取代了傳統(tǒng)的“大市場(chǎng)、小作坊”的分散化的業(yè)態(tài)。對(duì)于這樣的投資機(jī)會(huì)，富有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資人會(huì)表現(xiàn)出足夠的戰(zhàn)略耐受性（經(jīng)典的例子如投資于阿里巴巴以及京東的那些投資人）。創(chuàng)業(yè)者在早期階段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不斷地獲得巨額投資，花未來(lái)的錢(qián)補(bǔ)貼現(xiàn)在的用戶，從而加速舊模式向新模式的轉(zhuǎn)變。讓早期有限的用戶也能享受規(guī)模狀態(tài)下的成本優(yōu)勢(shì)。為了加速這種變化的趨勢(shì)，通常需要通過(guò)“燒錢(qián)”的方式快速地聚集一定的用戶規(guī)模，同時(shí)，為了保證早期的用戶提前享受“中后期”的用戶體驗(yàn)，需要通過(guò)巨量的資本投入來(lái)實(shí)現(xiàn)“資源密度”超前于“用戶密度”的發(fā)展。
然而，要獲得投資方的投資，光有這種通常意義上的戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必要條件而非充要條件。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其他多個(gè)關(guān)鍵成功因素方面獲得投資人的認(rèn)可。
所以，從某種意義上來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是以一個(gè)邏輯自洽的方式呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的若干關(guān)鍵成功因素（csf）的現(xiàn)實(shí)達(dá)成情況，從而幫助創(chuàng)業(yè)者自己以及投資人做出是否應(yīng)該進(jìn)一步對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行投資的決策。
結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)。
那么如何才能寫(xiě)一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的投資邏輯呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本要領(lǐng)就是“結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)”。所謂“結(jié)構(gòu)化思考”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項(xiàng)目成功的各種“充要條件”（或說(shuō)關(guān)鍵成功因素），所謂“形象化表達(dá)”就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的bp精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的價(jià)值，從而達(dá)到“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯(cuò)過(guò)的遺憾”的效果。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的就是要論證項(xiàng)目的可行性，夸張一點(diǎn)說(shuō)就是，要向投資人表明，“我們什么都不缺，只缺錢(qián)（雖然這通常是不可能的）”，能夠達(dá)到這樣的目的，就能初步打動(dòng)投資人。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
四、平板電腦融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明。
第二部分：平板電腦市場(chǎng)分析。
一、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
四、市場(chǎng)分析小結(jié)。
第三部分：公司介紹。
一、公司基本情況。
二、組織架構(gòu)。
三、管理團(tuán)隊(duì)介紹。
第四部分：產(chǎn)品介紹。
一、產(chǎn)品介紹。
二、產(chǎn)品的.新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性。
三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五部分：研究與開(kāi)發(fā)。
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平。
二、研發(fā)能力。
三、研發(fā)規(guī)劃。
第六部分產(chǎn)品制造。
一、生產(chǎn)方式。
二、生產(chǎn)設(shè)備。
三、成本控制。
第七部分市場(chǎng)營(yíng)銷。
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
三、市場(chǎng)推廣方式。
第八部分融資說(shuō)明。
一、資金需求及使用規(guī)劃。
(一)項(xiàng)目總投資。
(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息)。
(三)流動(dòng)資金。
二、資金籌集方式。
三、投資者權(quán)利。
四、資金退出方式。
第九部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。
一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)。
二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算。
三、盈利能力分析。
1、損益和利潤(rùn)分配表。
2、現(xiàn)金流量表。
3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)。
四、敏感性分析。
五、盈虧平衡分析。
六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論。
第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
本站策劃書(shū)欄目小編為您整理了《木雕銷售商業(yè)策劃書(shū)》，供大家參考和使用。為了您的方便，您可以收藏本站策劃書(shū)欄目。
一、市場(chǎng)分析
1、隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，人們對(duì)于藝術(shù)品的追求已成為一種時(shí)尚。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景。
2、中國(guó)木雕藝術(shù)歷史久遠(yuǎn)，可追溯到原始社會(huì)時(shí)期，那時(shí)就有了不少初具雛型的工藝品。到戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡(jiǎn)單刻紋和雕花板的陰刻，發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動(dòng)物木雕用整木雕制，將中國(guó)木雕藝術(shù)推向了一個(gè)高峰。唐宋時(shí)期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國(guó)古典木雕藝術(shù)成熟的時(shí)代，作品十分豐富，除了動(dòng)物，還有人物。因此，中國(guó)木雕具有一定的研究性，也有觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。
3、目前國(guó)內(nèi)外有許多的木雕愛(ài)好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛(ài)好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶;另外我國(guó)在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員也有120多萬(wàn)，其中青年木雕創(chuàng)作家有80多萬(wàn)，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求。
4、此外，目前國(guó)內(nèi)木雕企業(yè)有20多萬(wàn)家，有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。
5、重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)
二、經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目
1、企業(yè)b2b電子商務(wù)
2、木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)
3、木雕商城
4、網(wǎng)絡(luò)廣告
三、可行性分析
1、技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺(tái)程序完美地結(jié)合在一起，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運(yùn)用asp程序語(yǔ)言+sql數(shù)據(jù)庫(kù) 動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度。
2、內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬(wàn)木雕企業(yè)資料庫(kù)、與國(guó)內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要。
3、服務(wù)咨詢方面：24小時(shí)開(kāi)通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題及解答回復(fù)客戶的問(wèn)題。
四、贏利模式
1、為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù)，(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式)收費(fèi)分為600rmb/年[誠(chéng)信會(huì)員]、1000rmb/年[金牌會(huì)員]、1800rmb/年[鉆石會(huì)員];(贏利比例為全站的.36%)
2、為木雕創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售木雕的機(jī)會(huì)，收費(fèi)為300rmb/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)
3、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng)作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)
4、建立網(wǎng)上木雕銷售商城，為木雕愛(ài)好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)
五、資金規(guī)劃
1、先期投入不少于20萬(wàn)rmb，其中自備資金3萬(wàn)，銀行貸款5萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)資金20萬(wàn);
2、5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級(jí);
3、3萬(wàn)用于網(wǎng)站木雕商城開(kāi)展;
4、5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳;
5、5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開(kāi)支;
6、2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金;
六、階段目標(biāo)
第一階段(第一年)：木雕企業(yè)在木雕在線網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位木雕創(chuàng)作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬(wàn)ip/天;擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，做的木雕專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分贏利。
第二階段(后兩年)：成立木雕生產(chǎn)銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上木雕市場(chǎng);打入國(guó)內(nèi)木雕商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國(guó)內(nèi)知名木雕生產(chǎn)基地開(kāi)展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目;網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利，預(yù)計(jì)年收入為200萬(wàn)元;成為國(guó)內(nèi)權(quán)威木雕評(píng)估機(jī)構(gòu)，舉辦大型木雕藝術(shù)展、木雕研討會(huì)等一系列大型活動(dòng)的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬(wàn)ip/天。
第三階段(三年后)：網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運(yùn)木雕系列產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)知名木雕生產(chǎn)城市開(kāi)分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)木雕商務(wù)市場(chǎng);并在國(guó)際開(kāi)展木雕商業(yè)服務(wù)。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟，做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)，對(duì)我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，無(wú)論是做項(xiàng)目、還是辦企業(yè)都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性。中國(guó)木雕市場(chǎng)自然也有一定的競(jìng)爭(zhēng)性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有東陽(yáng)木雕商貿(mào)城.、中國(guó)木雕網(wǎng)、中國(guó)木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%，木雕創(chuàng)作家的成功率在90%。
八、網(wǎng)站策劃?rùn)谀吭O(shè)置
公司公司名稱，公司狀況，產(chǎn)品介紹木雕資訊：木雕新聞、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、海外行情 木雕欣賞：木雕展覽視頻，木雕圖片木雕歷史：木雕介紹、歷史名窯木雕文化：木雕名城、木雕常識(shí)、木雕典故、木雕研究、收藏鑒定木雕制作：制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實(shí)例… 木雕商務(wù)：供求信息、網(wǎng)上商城、 木雕企業(yè)：木雕企業(yè)上網(wǎng) 木雕：木雕交流場(chǎng)所 宣傳推廣： 口號(hào)：”弘揚(yáng)木雕文化，展示木雕精品”， 免費(fèi)部分： 郵件推廣：通過(guò)郵件推廣，以我們特有的50萬(wàn)木雕企業(yè)和木雕愛(ài)好者郵件地址發(fā)送木雕信息以及相關(guān)木雕知識(shí)，利用聞名天下的瓷器吸引大家來(lái)訪問(wèn)我們的網(wǎng)站。進(jìn)而達(dá)到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶; 宣傳：bbs由于它獨(dú)特的形式和強(qiáng)大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計(jì)算機(jī)用戶交流信息的園地。通過(guò)在網(wǎng)上各大(bbs)、新聞組進(jìn)行宣傳，給大家介紹木雕方面的信息，發(fā)布國(guó)內(nèi)外的最新木雕資訊，在上面發(fā)表一些木雕精品圖片，并放些具有特色的精品木雕，來(lái)吸引大家對(duì)我們網(wǎng)站的興趣，并達(dá)到提高流量目的。進(jìn)而宣傳我們的服務(wù); 網(wǎng)站合作：繼續(xù)和國(guó)內(nèi)外大型木雕藝術(shù)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來(lái)瀏覽，進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度; 聊天推廣：利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件(像oicq)群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動(dòng)網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，就這樣一傳十、十傳百、讓的人了解木雕和我們的服務(wù)，引導(dǎo)人們產(chǎn)生對(duì)瓷器的制作過(guò)程、木雕文化、木雕歷史等的興趣，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)瓷器。 收費(fèi)部分： 網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)在瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)廣告,宣傳我們的網(wǎng)站，以及在那介紹我們的木雕信息和我們的服務(wù)，通過(guò)廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹木雕信息，讓人們?cè)诰W(wǎng)上通過(guò)木雕在線網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器，了解到木雕信息，達(dá)到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來(lái)我們這購(gòu)買(mǎi)木雕的。 搜索引擎：cnnic調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過(guò)搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。對(duì)于我們網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，登錄搜索引擎無(wú)疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，通過(guò)國(guó)內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信息資源，把已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)木雕打算的人群吸引到我們網(wǎng)站，觀看相關(guān)的木雕，了解木雕信息，購(gòu)買(mǎi)滿意的木雕; 通用網(wǎng)址(網(wǎng)絡(luò)實(shí)名)：注冊(cè)了通用網(wǎng)址，直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱，即可直達(dá)我們的網(wǎng)站而無(wú)需記憶復(fù)雜的域名、網(wǎng)址，無(wú)需輸入www,net,cn等前后綴，是繼ip、域名之后，最先進(jìn)、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)標(biāo)準(zhǔn) ，可以讓人們快速訪問(wèn)網(wǎng)站。注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名并可自由轉(zhuǎn)讓，商機(jī)無(wú)限! 注冊(cè)推廣：商務(wù)網(wǎng)站注冊(cè)推廣將是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣方法，我們可為網(wǎng)站注冊(cè)到上千家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)時(shí)向企業(yè)潛在客戶展示自己的網(wǎng)站。
九、其他
1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站，企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、包裝紙(箱)等都要印上網(wǎng)站域名。
2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
電動(dòng)車企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，企業(yè)商業(yè)計(jì)劃，商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本。一份電動(dòng)車企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，電動(dòng)車企業(yè)商業(yè)計(jì)劃，電動(dòng)車商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文;企業(yè)案例版商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析。
(一)品牌定位。
爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
(三)市場(chǎng)前景。
二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的`產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，把a(bǔ)公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來(lái)。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。
(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
20的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。
3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
(六)融資計(jì)劃。
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。
三、市場(chǎng)推廣。
(一)營(yíng)銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣(mài)連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。
(二)推廣預(yù)測(cè)：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。
50家。
100家10000萬(wàn)。
200家15000萬(wàn)。
350家0萬(wàn)。
在銷售額達(dá)到10000萬(wàn)時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達(dá)到年產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過(guò)一系列運(yùn)作，于完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu(mài)店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車的首選品牌。
四、管理目標(biāo)。
a營(yíng)銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度)，派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等)，及營(yíng)銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報(bào)分析。
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：
年銷售額：20000萬(wàn)元。
產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元×50%=10000萬(wàn)元。
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元。
稅收：20000萬(wàn)元×10%=2000萬(wàn)元。
利潤(rùn)：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元。
六、stow分析。
優(yōu)勢(shì)方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a主要劣勢(shì)，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。
a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開(kāi)發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
白酒行業(yè)目前的狀況是低端品牌雜，無(wú)利潤(rùn)，中端品牌出現(xiàn)地方保護(hù)主義，高端產(chǎn)品則是由幾大品牌把持，牢牢控制市場(chǎng)，在此三座大山的壓迫下，如何走出一條屬于自己的路就顯得尤為重要。
從文化角度出發(fā)。
酒，自古以來(lái)就是隨著人類文明的發(fā)展而延伸，古有舉杯邀明月的絕句，近有借酒消愁愁更愁的詩(shī)篇，酒代表著不同的文明，不同的精神狀態(tài)。如何打好酒文化這種牌，對(duì)于品牌的靈魂尤其作用。
從招標(biāo)方提供的材料中我們可以看到該品牌的來(lái)歷。
這是有著30多年歷史，有著文化底蘊(yùn)的“吉林市朝鮮族大冷面屋”酒。要知這酒的來(lái)歷是與“吉林市朝鮮族大冷面屋”飯店緊緊相連，如何創(chuàng)造該酒與飯店的聯(lián)系，請(qǐng)看以下幾點(diǎn)建議。
（1）與飯店方面緊密合作，借助飯店這顆金字招牌推出自己的品牌從材料中我們看到你是以散酒為主，我不是很明白你的散酒是不是指供給飯店的酒，如果供給飯店的酒也是散裝的話，那我得建議你采用瓶裝，而且是包裝漂亮的瓶裝。
（2）加強(qiáng)目前與飯店的合作，將關(guān)系更加深入，目前你的酒在該飯店具有一定的知名度了，為什么有知名度了？因?yàn)楹冗@酒的人多了，喝酒的人多了，則表明飯店賺到錢(qián)了，所以這時(shí)候你與飯店洽談進(jìn)一步的合作是很有利的。
a借助《冷面》《紅油拌菜》這二寶，目前飯店方面承認(rèn)你的酒是第三寶，你就得抓住這個(gè)機(jī)會(huì)推出第三寶，宣傳第三寶，具體做法在飯店所有宣傳二寶的地方全部改成三寶并且在讓在飯店的營(yíng)業(yè)員向客人介紹時(shí)，改變二寶的叫法，要改口為三寶。
第一，人們覺(jué)得品質(zhì)可靠，知名飯店的供應(yīng)商。
第二人們覺(jué)得該酒很有檔次，有了檔次就有了“面子”。
從產(chǎn)品出發(fā)。
（1）不要采用pet塑料包裝，采用陶瓷或玻璃瓶，最好用陶瓷瓶，且外觀盡量采用古典包裝，畢竟酒是越老越好。
（2）是否是采用同一品牌，如果在飯店的酒與2lpet塑料桶包裝的酒完全一樣，是否會(huì)對(duì)飯店的高端形象構(gòu)成影響。
（3）建議多做不同容量的包裝。
從營(yíng)銷渠道出發(fā)。
由于白酒的特殊性決定它的銷售方式只能是選擇代理商，依托代理商的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。
代理商的選擇。
最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，但此類代理商一般比較青昧于大品牌或成熟的品牌，對(duì)新產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)不太喜歡。并且此類代理商對(duì)廠家的要求也甚高，一般來(lái)講都是獨(dú)家總代，并且容易適成廠家對(duì)渠道掌握的失控。
退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一個(gè)城市最好不要超過(guò)3家）。
有了代理商如何管理就是一個(gè)難題了。
管理代理商就會(huì)碰到一個(gè)很沉重的話題，代理商的價(jià)格政策與代理商的竄貨問(wèn)題。
價(jià)格政策。
多廠家僅是給其直屬的代理商說(shuō)明了價(jià)格，但對(duì)于代理商往其批發(fā)時(shí)的價(jià)格經(jīng)常不聞不理。這對(duì)于廠家的長(zhǎng)期發(fā)展是非常致命的。
以上的圖代表了區(qū)域白酒的渠道流通，作為廠家，他的主要市場(chǎng)不在銷售，而在于品牌建設(shè)，渠道管理，但他應(yīng)該建立起與本區(qū)域知名酒店的直供合作關(guān)系，這對(duì)于產(chǎn)品形象的樹(shù)立，品牌知名度的建立起著重要作用。
做為廠家，要制定好兩個(gè)價(jià)格，第一，直接代理商價(jià)格。第二終端零售價(jià)。
獎(jiǎng)懲制度。
（一），對(duì)各級(jí)代理商進(jìn)行獎(jiǎng)懲，在銷售方面進(jìn)行月度季度年度的考核，對(duì)超出預(yù)期銷量的。
代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)?？捎矛F(xiàn)金，可用貨品抵沖貨款這兩種常見(jiàn)方式。對(duì)于未完成。
的代理商進(jìn)行評(píng)估，該換的就行，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個(gè)長(zhǎng)期。
考核，并以此為依據(jù)，判斷其有無(wú)成長(zhǎng)的可能，企業(yè)是賺錢(qián)的，不是培訓(xùn)學(xué)樣。
（二），在市場(chǎng)規(guī)則方面，主要講的是懲罰制度，對(duì)于惡意調(diào)價(jià)，惡意沖擊市場(chǎng)的代理商要。
堅(jiān)絕取諦，這對(duì)企業(yè)的銷售短期來(lái)說(shuō)，是一個(gè)陣痛，但對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，絕對(duì)是一。
顆毒瘤，其發(fā)展到一定階段對(duì)企業(yè)的破壞是不可估量的。
宣傳推廣方面。
1，廣告語(yǔ)的選擇非常重要，這是產(chǎn)品的核心所在，如孔府家酒其廣告語(yǔ)是“讓我想家”。我們可以從兩方面入手，第一是“不上頭的白酒”第二，是“三寶中的一寶”
我個(gè)人建議必須傳出這幾個(gè)方面。
a：大冷面屋牌白酒是該酒店的唯一指定用品。
b：大冷面屋牌白酒是該酒店繼《冷面》《紅油拌菜》二寶之后的第三寶。
c：口味獨(dú)特，喝多不上頭。其中喝多不上頭，可以著重宣傳，甚至當(dāng)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，
一個(gè)熱點(diǎn)，可以從以下幾點(diǎn)延伸，（上班族中午也可以喝白酒，不用擔(dān)心頭暈?zāi)樇t，因?yàn)樗簧项^，開(kāi)車的人群也可以喝，因?yàn)樗簧项^……）。
d：介紹大冷面屋牌白酒的來(lái)歷與大冷面屋飯店的關(guān)系。
3，市場(chǎng)終端方面。
渠道銷售最重要的體現(xiàn)在終端，終端市場(chǎng)是一個(gè)短兵相接的地方，這就需要一個(gè)人員配備的問(wèn)題，在吉林市區(qū)，建議廠家安派3名銷售人員專門(mén)負(fù)責(zé)終端事宜。對(duì)于終端點(diǎn)我們要快刀斬亂麻，急行軍的推進(jìn)速度，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對(duì)終端的銷售情況要每天進(jìn)行總結(jié)，分析。
從資料中可以看出，本前大型的商超不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是中小型商場(chǎng)及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點(diǎn)，大小飯店。
1，有陳列，這就保證每一個(gè)終端都要有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的產(chǎn)品陳列。
2，有宣傳畫(huà)和廣告張貼。
3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能的有專人向客人推薦白酒品牌，對(duì)于推薦成功的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可按消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
4，在市場(chǎng)終端方面進(jìn)行宣傳需要用到的物品，（燈籠，條幅，張貼畫(huà)，單頁(yè)，
專賣(mài)店門(mén)頭、專柜柜眉等）。
4，宏觀層次的市場(chǎng)宣傳。
a：利用本市的媒體資源，主要以報(bào)紙廣告為主，以本產(chǎn)品的歷史與文化做為推介重點(diǎn)。
b：在人群流量相對(duì)集中的地方，進(jìn)行大面積的宣傳彩頁(yè)派發(fā)。
c：本市的公交廣告，有針對(duì)性的選擇公交路線。
d：電視廣告我建議可以暫時(shí)不上，畢竟電視廣告費(fèi)用徧高。
e：公交站臺(tái)廣告。
促銷政策：
1,針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的促銷，執(zhí)行政策，定貨如5000元/次，送小家電產(chǎn)品類或相應(yīng)的酒杯做為其促銷產(chǎn)品，定貨10000元/次，送電視類等。
2，終端針對(duì)消費(fèi)者的`促銷，核心思想一定要落到實(shí)處，看到好處，如購(gòu)產(chǎn)品一桶送酒杯一個(gè)，購(gòu)一箱送一瓶（數(shù)量可據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行考慮）購(gòu)二箱送一些常用且實(shí)用的小家電產(chǎn)品（贈(zèng)品可據(jù)實(shí)際情況考慮）。
3，在做促銷時(shí)，選擇固定日期，讓所有的銷售終端同時(shí)進(jìn)行，且銷售終端的vi形象保持一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。
4，在重要的節(jié)日如中秋，國(guó)慶，十一，五一等全國(guó)節(jié)假日進(jìn)行有組織的，有計(jì)劃的促銷宣傳。
企業(yè)文化建設(shè)。
（一）企業(yè)vi視覺(jué)形象系統(tǒng)。
對(duì)于如何建設(shè)統(tǒng)一的vi視覺(jué)形象系統(tǒng)可以從實(shí)用的角度出發(fā)。
logo的設(shè)計(jì)，
這就包括logo色彩，圖案，字體都必須要量化的標(biāo)準(zhǔn)，一旦確定將不能再隨意更改，他將用于企業(yè)的宣傳冊(cè)，公司人員的名片，企業(yè)包裝，企業(yè)廣告，企業(yè)服裝，企業(yè)前臺(tái)設(shè)計(jì)，企業(yè)手提袋，企業(yè)物流車及一切企業(yè)對(duì)外宣傳的載體。
企業(yè)品牌的一個(gè)重要展示區(qū)為終端展示區(qū)，在進(jìn)行終端展示時(shí)必須做到各終端的統(tǒng)一性，統(tǒng)一的宣傳頁(yè)，統(tǒng)一的門(mén)頭，如有促銷人員則要保證統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一的陳列方式，統(tǒng)一的價(jià)格。
（二）確立bi（行為識(shí)別），
（三）目標(biāo)激勵(lì)，塑造嚴(yán)明和諧的管理形象，打造制度文化。
技能、人員、作風(fēng)、目標(biāo)是軟性管理。強(qiáng)化管理，要堅(jiān)持把人放在企業(yè)中心地位，在管理中尊重人、理解人、關(guān)心人、愛(ài)護(hù)人，確立職工主人翁地位，使之積極參與企業(yè)管理，盡其責(zé)任和義務(wù)。強(qiáng)化管理要搞好與現(xiàn)代企業(yè)制度、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的有機(jī)結(jié)合。還要修訂并完善職業(yè)道德準(zhǔn)則，強(qiáng)化紀(jì)律約束機(jī)制，使企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度成為干部職工的自覺(jué)行為。提倡團(tuán)隊(duì)精神，成員之間保持良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的`顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題。
1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、公司能夠提供的利益。
北京辦公室詳細(xì)位置——朝陽(yáng)區(qū)。
北京辦公室外景照——朝陽(yáng)區(qū)。
山東分公司辦公詳細(xì)位置。
山東辦公窗口外部實(shí)景圖。
山東辦公窗口內(nèi)部實(shí)景圖。
河北分部辦公詳細(xì)位置。
行車路線。
朝陽(yáng)區(qū)辦公室：
（1）北京東南四環(huán)南路53號(hào)（小武基橋北），林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車位。
（2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂(lè)谷西對(duì)面。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
1.1項(xiàng)目要點(diǎn)。
1.2項(xiàng)目背景。
1.3項(xiàng)目核心技術(shù)。
1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)。
1.4.1體系架構(gòu)。
1.4.2技術(shù)或資源特點(diǎn)。
1.4.3商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)。
1.5客戶基礎(chǔ)。
1.6市場(chǎng)機(jī)遇。
1.7項(xiàng)目投資價(jià)值。
1.8發(fā)展使命。
1.9成功關(guān)鍵。
1.10盈利目標(biāo)。
2.0會(huì)展項(xiàng)目公司介紹。
2.1發(fā)起人介紹。
2.2項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司。
2.3公司組織結(jié)構(gòu)。
2.4[歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況(新建項(xiàng)目與公司沒(méi)有本章節(jié))。
2.5公司地理位置。
2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2.7公司內(nèi)部控制管理。
3.0會(huì)展項(xiàng)目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹。
3.1項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)。
3.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路。
3.3項(xiàng)目核心技術(shù)及特點(diǎn)(創(chuàng)新與差異化)。
3.4項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(條件)資源狀況。
3.5項(xiàng)目地理位置與背景。
3.6項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施。
3.7項(xiàng)目技術(shù)與特點(diǎn)。
3.8項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容。
3.9經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式。
3.10項(xiàng)目進(jìn)展。
4.0會(huì)展市場(chǎng)分析。
4.1行業(yè)市場(chǎng)分析。
4.2行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
4.3市場(chǎng)容量分析。
4.4供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)。
4.5目標(biāo)市場(chǎng)分析。
4.6銷售渠道分析。
4.7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
5.0會(huì)展項(xiàng)目swot綜合分析。
5.1優(yōu)勢(shì)分析。
5.2弱勢(shì)分析。
5.3機(jī)會(huì)分析。
5.4威脅分析。
5.5swot綜合分析。
6.1執(zhí)行戰(zhàn)略。
6.2競(jìng)爭(zhēng)策略。
6.3市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
6.3.1目標(biāo)市場(chǎng)定位。
6.3.2定價(jià)策略。
6.3.3渠道策略。
6.3.4宣傳促銷策略。
6.3.5整合傳播策略與措施。
6.3.6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
6.3.7客戶關(guān)系管理策略。
6.4經(jīng)銷商會(huì)展與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
6.5公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟。
6.6售后服務(wù)策略。
6.7戰(zhàn)略合作伙伴。
7.1項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)。
7.2項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)(管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建)。
7.3管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善。
7.4人員招聘與會(huì)展計(jì)劃。
7.5人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制。
7.6項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)。
7.7項(xiàng)目成本控制管理。
8.0風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策。
8.1會(huì)展項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。
8.2會(huì)展項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
8.2.1政策規(guī)避方法。
8.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。
8.2.3經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。
8.2.4人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。
8.2.5融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。
9.0投入估算與資金籌措。
9.1項(xiàng)目融資需求與貸款方式。
9.3融資資金使用計(jì)劃。
9.4資金合作方式及與資金償還保障。
9.5退出機(jī)制。
10.0會(huì)展項(xiàng)目投資效益分析。
8.1財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)。
8.2收入估算。
8.3成本與稅金估算。
8.3.1采購(gòu)與水、電、燃料等費(fèi)用。
8.3.2工資及福利費(fèi)用。
8.3.3折舊費(fèi)。
8.3.4維修費(fèi)。
8.3.5管理費(fèi)用。
8.3.6銷售稅金等費(fèi)用。
8.3.7稅率。
8.4成本估算。
8.4.1固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表。
8.4.2銷售成本估算表。
8.4.3付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表。
8.4.4運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表。
8.5損益表與現(xiàn)金流量表估算。
8.6重要財(cái)務(wù)指標(biāo)。
8.7財(cái)務(wù)敏感性分析。
8.8盈虧平衡分析。
8.8.1盈虧平衡點(diǎn)。
8.8.2盈虧平衡分析圖。
8.8.3盈虧平衡分析結(jié)論。
8.9投資效益分析結(jié)論。
11.0會(huì)展項(xiàng)目無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析。
11.1分析方法的.選擇。
11.2收益年限的確定。
11.3基本數(shù)據(jù)。
11.4無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定。
12.0財(cái)務(wù)分析附件。
(1)基本報(bào)表。
(2)輔助報(bào)表。
(3)敏感分析報(bào)表。
(4)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
(5)法人代碼證書(shū)。
(6)稅務(wù)登記證。
(7)技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】公司概述是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中重要的一個(gè)組成部分，寫(xiě)公司概述比較好的思路就是先敘述公司過(guò)去的歷史，然后是公司當(dāng)下的情況，最后寫(xiě)未來(lái)公司發(fā)展規(guī)劃。
世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為具體而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要有以下幾個(gè)部分：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè);本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性;公司的.納稅情況等。
2.公司發(fā)展?fàn)顩r：公司的發(fā)展速度，有何成績(jī)，有何榮譽(yù)稱號(hào)等;。
3.公司文化：公司的目標(biāo)，理念，宗旨，使命，愿景，寄語(yǔ)等;。
4.公司主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng)新，超前;。
5.銷售業(yè)績(jī)及網(wǎng)絡(luò)：銷售量，各地銷售點(diǎn)等;。
6.售后服務(wù)：主要是公司售后服務(wù)的承諾。
詳細(xì)一點(diǎn)的如：
公司基本情況：
公司名稱。
成立時(shí)間。
注冊(cè)資本。
實(shí)際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%。
注冊(cè)地點(diǎn)。
公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。
公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示。
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況：
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七
xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于，是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購(gòu)買(mǎi)或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國(guó)內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國(guó)制作的影視節(jié)目。
(二)電視欄目：xxxxxxx對(duì)國(guó)內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過(guò)在全國(guó)各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國(guó)的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過(guò)6億。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析。
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國(guó)政府最后開(kāi)放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國(guó)有電視企業(yè)帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。
至xx年，中國(guó)擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺(tái)，已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。
互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來(lái)三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來(lái)更大規(guī)模的收益。
xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)。
在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國(guó)各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類公司里排名第二位。
在此類市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，xxxxxxx擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。
在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自xx年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道、新華社、歡樂(lè)傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者，僅排名在光線傳播之后。在未來(lái)兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)，到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，xx年xxxxxxx以800小時(shí)以上節(jié)目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競(jìng)爭(zhēng)者為：映佳國(guó)際、大陸橋、唐龍國(guó)際。
xx年，xxxxxxx與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來(lái)公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國(guó)節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條。
xxxxxxx是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃―片源整合―制作―發(fā)行―市場(chǎng)營(yíng)銷―廣告―多媒體開(kāi)發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。
公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國(guó)內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營(yíng)方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國(guó)網(wǎng)通等越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節(jié)目庫(kù)。
公司長(zhǎng)年積累形成的影視節(jié)目庫(kù)包括超過(guò)1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫(kù)、xx0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫(kù)、35000小時(shí)的樣帶庫(kù)、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫(kù)，是目前國(guó)內(nèi)最完整的節(jié)目庫(kù)之一。
(四)企業(yè)品牌。
xxxxxxx目前已成為國(guó)內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國(guó)長(zhǎng)期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國(guó)民營(yíng)傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國(guó)電視金鷹節(jié)”等國(guó)內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。
xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長(zhǎng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國(guó)內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。
xxxxxx，美國(guó)公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長(zhǎng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國(guó)際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來(lái)自新加坡、美國(guó)的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的xxxxxxx管理層。
八、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。在未來(lái)五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。xx年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)億元，xx年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)3億元。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃。
公司在未來(lái)兩年的高速成長(zhǎng)中，將分別形成2419.58萬(wàn)元、7201.37萬(wàn)元的銷售收入以及2227.50萬(wàn)元、6278.67萬(wàn)元的現(xiàn)金流入。
第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬(wàn)―3000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%―35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開(kāi)發(fā)能力。
第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬(wàn)―5000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%―30%,資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌――電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的.企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被省質(zhì)量監(jiān)督局抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng)；并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析。
（一）品牌定位。
爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)。
（三）市場(chǎng)前景。
二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，把a(bǔ)公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來(lái)。
（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。
（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀。
**年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70％的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。
3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
（六）融資計(jì)劃。
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。
公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本。
三、市場(chǎng)推廣。
（一）營(yíng)銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣(mài)連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。
（二）推廣預(yù)測(cè)：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。
50家。
100家10000萬(wàn)。
200家15000萬(wàn)。
350家0萬(wàn)。
在銷售額達(dá)到10000萬(wàn)時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過(guò)一系列運(yùn)作，于**年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu(mài)店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車的首選品牌。
四、管理目標(biāo)。
a營(yíng)銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度），派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等），及營(yíng)銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。
五、回報(bào)分析。
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：
年銷售額：20000萬(wàn)元。
產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元×50%=10000萬(wàn)元。
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元。
稅收：20000萬(wàn)元×10%=2000萬(wàn)元。
利潤(rùn)：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元。
六、stow分析。
優(yōu)勢(shì)方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a主要劣勢(shì)，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。
a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開(kāi)發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。
記得在美國(guó)讀書(shū)的時(shí)候，在講到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計(jì)劃書(shū)有多大的價(jià)值?”我回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元?！苯淌趽u搖頭說(shuō)：“不對(duì)，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的?！?BR> 他舉例說(shuō)明了商業(yè)計(jì)劃書(shū)是如何影響決策的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計(jì)劃書(shū)咨詢和寫(xiě)作中才深深的感到了商業(yè)計(jì)劃書(shū)在幫助決策上的重大作用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望?？上?，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。
1.成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有好的啟動(dòng)計(jì)劃。計(jì)劃是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。
2.計(jì)劃是否具體及適度的，計(jì)劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。
3.計(jì)劃應(yīng)是客觀的，銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。
4.計(jì)劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
1．理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）。
2．實(shí)際價(jià)格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格）。
3．租金價(jià)格（最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格）。
4．價(jià)格策略。
入市時(shí)機(jī)。
房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣(mài)，是搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前開(kāi)賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
上海××實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營(yíng)銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個(gè)大型石材加工基地跟直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國(guó)。
在采購(gòu)渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京鈺茂東來(lái)石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，采購(gòu)渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家規(guī)范要求.
在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營(yíng)銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量跟質(zhì)量上都逐月增長(zhǎng)，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司,上海鑫燁實(shí)業(yè)有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營(yíng)業(yè)額逐年遞增,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來(lái)越大,公司的業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸增大,銷售訂單也會(huì)逐漸增加.
現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開(kāi)辟，意旺公司在國(guó)內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已逐漸增加，意旺產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為意旺公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，意旺公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品。因此，意旺公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門(mén)請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高意旺公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高意旺公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
根據(jù)銷售總目標(biāo)5.25億，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤:。
1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明。
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟省級(jí)城市的銷售代理商。
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制。
4.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)5.25億的年銷售額！
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
1、銷售量及種類：20xx年預(yù)計(jì)銷售4萬(wàn)噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬(wàn)噸，非標(biāo)油和白油1萬(wàn)噸。
2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來(lái)的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，預(yù)計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識(shí)但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場(chǎng)為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng)，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬(wàn)噸以上。
由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。
年度目標(biāo)分解：
一季度5000噸。
二季度10000噸。
三季度12000噸。
四季度13000噸。
月度計(jì)劃，視具體情況，提前一個(gè)月制定。
目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購(gòu)適量的'適銷油品，建議對(duì)熱銷售油品保持有足夠庫(kù)存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫(kù)存放，其中，一、二類各牌號(hào)油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫(kù)存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí)，適當(dāng)增大庫(kù)存。
油庫(kù)選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫(kù)為主，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫(kù)，以短租為主，并長(zhǎng)租500—1000噸臥罐。
20xx年按每月銷售3000噸來(lái)計(jì)算，庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)測(cè)所需要資金就要3450萬(wàn)元，剔除中間費(fèi)用，每噸預(yù)計(jì)有100元－200元利潤(rùn)空間。
2.8萬(wàn)元，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開(kāi)支，前6個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比較多，而銷售量可能會(huì)比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支，具體方案由公司制定。
公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場(chǎng)和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到20xx噸以上時(shí)，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場(chǎng)，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定。
執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開(kāi)展銷售工作，按國(guó)家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時(shí)間開(kāi)拓市場(chǎng)和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，定期舉行月度和周營(yíng)銷分析會(huì)，主要分析工作中所碰到的問(wèn)題和市場(chǎng)行情變化和市場(chǎng)信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開(kāi)展中存在的問(wèn)題和分享成功的案例。
執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售，及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格變化情況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議，確?？蛻舨灰?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題造成丟失。
用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬(wàn)無(wú)一失。
為使員工無(wú)太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭(zhēng)取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績(jī)效工資。其中，對(duì)目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金（包括個(gè)人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購(gòu)買(mǎi)；績(jī)效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
1，地塊狀況：
（1）位置。
（2）面積。
（3）地形。
（4）地貌。
（5）性質(zhì)。
3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）。
4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）。
5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）。
6，公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）。
7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售的工作計(jì)劃：
一、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
新公司、新產(chǎn)品，沒(méi)任何底蘊(yùn)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)，很多資料都沒(méi)有，除了swot分析可以根據(jù)市場(chǎng)和經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)點(diǎn)，其他的基本沒(méi)招。為了參賽，得想辦法搜集資料，不能吹的沒(méi)譜，技術(shù)創(chuàng)新也不是吹能吹出來(lái)的。晚上計(jì)劃的事情只能明天做了，又得耽誤一天時(shí)間。我的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)好的成績(jī)，不能把時(shí)間短做為借口，只能說(shuō)努力的還不夠。近期效率不夠高，管理、培訓(xùn)和個(gè)人業(yè)績(jī)要同時(shí)提高，時(shí)間需要更好的安排，不能有絲毫的懶惰，這總比逼著自己找女朋友容易的多吧。
把布滿灰塵的手提袋扔更角落，卻發(fā)現(xiàn)后邊竟然有罐2l裝的橙汁，這玩意實(shí)在算不上喜歡，不知道什么時(shí)候腦袋發(fā)暈買(mǎi)的，至少不下兩個(gè)月。一下喝不完，扔了，太浪費(fèi)，送人，拿著太沉，還是放在顯眼處，哪個(gè)朋友來(lái)的時(shí)候一定要把它拎走啊。順便，贈(zèng)送瓶紅酒。
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銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的.問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的，所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶，沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
4、今年對(duì)自己有以下要求。
（1）每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到x個(gè)潛在客戶。
（2）一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
（3）見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
（4）對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
（5）要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
（6）對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一個(gè)好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
（7）客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
（8）自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
（9）和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
（10）為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
一、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目概要。
（一）項(xiàng)目公司。
（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
（三）客戶基礎(chǔ)。
（四）市場(chǎng)機(jī)遇。
（五）項(xiàng)目投資價(jià)值。
（六）項(xiàng)目資金及合作。
（七）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
（八）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
二、融資企業(yè)介紹。
(一)項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司。
(二)公司組織結(jié)構(gòu)。
(三)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況。
(四)管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)。
(五)公司地理位置。
(六)公司發(fā)展戰(zhàn)略。
(七)公司內(nèi)部控制管理。
三、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目介紹。
（一）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
（二）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路。
（三）項(xiàng)目資源狀況。
（四）項(xiàng)目建設(shè)基本方案。
1、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)年限與階段。
2、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)。
3、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容。
4、項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容。
四、產(chǎn)品與技術(shù)。
（一）公司主營(yíng)產(chǎn)品。
（二）業(yè)務(wù)介紹。
1、產(chǎn)品介紹。
2、主要用途和適用范圍。
3、服務(wù)功能介紹。
4、技術(shù)方案。
5、技術(shù)先進(jìn)性。
6、業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述。
7、安全措施。
五、項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
（一）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景。
1、行業(yè)現(xiàn)狀。
2、行業(yè)發(fā)展前景。
（二）客源市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)潛力。
2、市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)。
4、市場(chǎng)份額。
（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策。
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。
（四）政府產(chǎn)業(yè)政策。
1、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。
2、地方保護(hù)政策。
六、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。
（一）競(jìng)爭(zhēng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)分析的方法。
2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析。
（二）開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)模式。
七、融資企業(yè)營(yíng)銷策略。
（一）預(yù)計(jì)銷售額及市場(chǎng)份額。
（二）產(chǎn)品定位。
1、各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位。
2、項(xiàng)目定位。
（三）定價(jià)策略。
1、住房項(xiàng)目的定價(jià)策略。
2、定價(jià)策略。
（四）銷售策略。
1、銷售策略。
2、銷售策略。
3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
（五）整合傳播策略與措施。
（六）電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
八、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
（一）項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表。
（二）項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系。
1、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行。
2、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程。
一級(jí)計(jì)劃——總控制進(jìn)度計(jì)劃。
二級(jí)計(jì)劃——階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃。
三級(jí)計(jì)劃——月、周計(jì)劃。
九、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策。
（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析。
2、項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析。
（二）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策。
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策。
2、工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策。
3、安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
十、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目投資估算和開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
（一）投資估算。
1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本估算。
2、開(kāi)發(fā)費(fèi)用估算。
3、項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算。
（二）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
1、開(kāi)發(fā)分期。
2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表。
（三）項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置。
1、組織保障。
2、組織機(jī)構(gòu)。
（四）項(xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用。
十一、企業(yè)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析。
（一）銷售收入。
1、銷售價(jià)格。
2、銷售收入。
3、項(xiàng)目稅費(fèi)率。
（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量。
1、全部資金的投資現(xiàn)金流量表。
2、自有資金的現(xiàn)金流量表。
3、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總。
（三）不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、盈虧平衡分析。
2、敏感性分析。
十二、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目結(jié)論。
（一）項(xiàng)目投資決策結(jié)論。
（二）項(xiàng)目總體效益評(píng)價(jià)。
附件附表:。
一、附件。
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。
2、法人身份證復(fù)印件及簡(jiǎn)歷。
3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
4、專利證書(shū)生產(chǎn)許可證鑒定證書(shū)等。
5、注冊(cè)商標(biāo)。
6、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）。
7、土地證（場(chǎng)地租用證）。
8、工藝流程圖。
9.、服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。
二．附表。
1、資產(chǎn)負(fù)債表。
2、損益表。
3、現(xiàn)金流量表。
4、其他需要批露的報(bào)表。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
這幾年看了很多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點(diǎn)：要么就是對(duì)項(xiàng)目本身的發(fā)展邏輯沒(méi)有想通透，要么就是沒(méi)能將清晰的戰(zhàn)略通過(guò)簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料有效地傳達(dá)，總有“只可意會(huì)，不可言傳”之感。
經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)（鑒于目前無(wú)節(jié)操的社會(huì)現(xiàn)實(shí)也是可以理解的），相反，他們更希望投資人有興趣、有誠(chéng)意就見(jiàn)面聊。殊不知，投資人是一個(gè)異常繁忙的群體，每天要開(kāi)“無(wú)數(shù)”的會(huì)，看“無(wú)數(shù)”的bp，如果項(xiàng)目的海選也要以面聊的方式進(jìn)行，那么投資人這個(gè)群體的工作效率也實(shí)在是太低了。所以，投資人在見(jiàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先看一下商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
另外，我一向認(rèn)為，所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其是早期項(xiàng)目，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才是項(xiàng)目最大的投資人。從這個(gè)角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應(yīng)該是一致的，不同點(diǎn)只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己的孩子，沒(méi)得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，可以有選擇。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅僅是寫(xiě)給投資人看的，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品（技術(shù)）、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”七個(gè)重要方面（創(chuàng)業(yè)成功的七根柱子）進(jìn)行深入思考并在戰(zhàn)略方面實(shí)現(xiàn)“動(dòng)態(tài)而混沌”的自洽的過(guò)程。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)其實(shí)是為創(chuàng)業(yè)者自身這個(gè)最大的投資人而寫(xiě)的。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)，什么是投資邏輯，然后再談一談怎么寫(xiě)一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
投資邏輯就是“干柴烈火”的邏輯。
投資邏輯簡(jiǎn)單來(lái)理解，就是社會(huì)為什么需要你這類項(xiàng)目的存在（剛需），為什么是你而不是別人（競(jìng)爭(zhēng)壁壘）？或者為什么有了別人，還可以有你的存在（市場(chǎng)容量）？或者簡(jiǎn)單地理解，“跑道足夠長(zhǎng)、引擎足夠強(qiáng)大、團(tuán)隊(duì)足夠牛逼、產(chǎn)品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個(gè)條件是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要搞定的，最后一個(gè)是資本市場(chǎng)可以提供的。
所有的商業(yè)模式，不外乎兩點(diǎn)，“賣(mài)東西給用戶，或者把用戶賣(mài)掉”，前者是做交易，后者是做媒體（信息）。但無(wú)論如何，好的商業(yè)模式，其投資邏輯最基本的要點(diǎn)還是“干柴烈火”的邏輯，即市場(chǎng)上要有海量的“干柴（剛需）”，而團(tuán)隊(duì)擁有可以星火燎原的“烈火（產(chǎn)品）”。
為什么我的項(xiàng)目很賺錢(qián)卻拿不到投資？
這涉及到如何理解作為財(cái)務(wù)資本的vc的運(yùn)作邏輯。大部分的vc通常都是采用合伙制方式，由資金管理方（gp，管理合伙人）向出資方（lp，有限合伙人）募集而來(lái)，每一支基金通常都有約定的期限及投資策略，由于vc大部分都投向“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的成長(zhǎng)期項(xiàng)目，因此，vc在選擇項(xiàng)目是更希望投資于一個(gè)“耀眼”的未來(lái)，而不僅僅是一個(gè)“溫暖”的現(xiàn)在。也就是說(shuō)，vc一般情況下，不屑于投一個(gè)看上去短期內(nèi)能賺一些但長(zhǎng)期來(lái)看可能無(wú)法獲得大規(guī)模爆發(fā)式成長(zhǎng)的項(xiàng)目，因?yàn)関c投資需要通過(guò)組合來(lái)平抑總體的投資風(fēng)險(xiǎn)。
戰(zhàn)略耐受性：花未來(lái)的錢(qián)補(bǔ)貼現(xiàn)在的用戶。
在理解投資邏輯時(shí)，我們通常喜歡引入一個(gè)概念來(lái)進(jìn)行說(shuō)明――戰(zhàn)略耐受性。當(dāng)某個(gè)項(xiàng)目所選擇的商業(yè)模式代表著一種必然到來(lái)的趨勢(shì)時(shí)，投資這種模式必須具備一定的戰(zhàn)略耐受性，也就是說(shuō)，從原來(lái)傳統(tǒng)的模式遷移到新的模式代表著一個(gè)更加符合市場(chǎng)需求的、必然會(huì)到來(lái)的變化趨勢(shì)（效率更高、成本更低或者體驗(yàn)更好），只是有時(shí)候從舊的模式遷移到新的模式通常會(huì)有很多現(xiàn)實(shí)的阻力（比如來(lái)自監(jiān)管層、來(lái)自用戶的短期選擇效應(yīng)等）而因此表現(xiàn)得很惰性。但是，一旦新的模式形成，就會(huì)釋放出巨大的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并通過(guò)一種相對(duì)集中的、規(guī)?；姆?wù)方式取代了傳統(tǒng)的“大市場(chǎng)、小作坊”的分散化的業(yè)態(tài)。對(duì)于這樣的投資機(jī)會(huì)，富有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資人會(huì)表現(xiàn)出足夠的戰(zhàn)略耐受性（經(jīng)典的例子如投資于阿里巴巴以及京東的那些投資人）。創(chuàng)業(yè)者在早期階段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不斷地獲得巨額投資，花未來(lái)的錢(qián)補(bǔ)貼現(xiàn)在的用戶，從而加速舊模式向新模式的轉(zhuǎn)變。讓早期有限的用戶也能享受規(guī)模狀態(tài)下的成本優(yōu)勢(shì)。為了加速這種變化的趨勢(shì)，通常需要通過(guò)“燒錢(qián)”的方式快速地聚集一定的用戶規(guī)模，同時(shí)，為了保證早期的用戶提前享受“中后期”的用戶體驗(yàn)，需要通過(guò)巨量的資本投入來(lái)實(shí)現(xiàn)“資源密度”超前于“用戶密度”的發(fā)展。
然而，要獲得投資方的投資，光有這種通常意義上的戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必要條件而非充要條件。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其他多個(gè)關(guān)鍵成功因素方面獲得投資人的認(rèn)可。
所以，從某種意義上來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是以一個(gè)邏輯自洽的方式呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的若干關(guān)鍵成功因素（csf）的現(xiàn)實(shí)達(dá)成情況，從而幫助創(chuàng)業(yè)者自己以及投資人做出是否應(yīng)該進(jìn)一步對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行投資的決策。
結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)。
那么如何才能寫(xiě)一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的投資邏輯呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本要領(lǐng)就是“結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)”。所謂“結(jié)構(gòu)化思考”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項(xiàng)目成功的各種“充要條件”（或說(shuō)關(guān)鍵成功因素），所謂“形象化表達(dá)”就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的bp精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的價(jià)值，從而達(dá)到“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯(cuò)過(guò)的遺憾”的效果。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的就是要論證項(xiàng)目的可行性，夸張一點(diǎn)說(shuō)就是，要向投資人表明，“我們什么都不缺，只缺錢(qián)（雖然這通常是不可能的）”，能夠達(dá)到這樣的目的，就能初步打動(dòng)投資人。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
四、平板電腦融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明。
第二部分：平板電腦市場(chǎng)分析。
一、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
四、市場(chǎng)分析小結(jié)。
第三部分：公司介紹。
一、公司基本情況。
二、組織架構(gòu)。
三、管理團(tuán)隊(duì)介紹。
第四部分：產(chǎn)品介紹。
一、產(chǎn)品介紹。
二、產(chǎn)品的.新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性。
三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五部分：研究與開(kāi)發(fā)。
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平。
二、研發(fā)能力。
三、研發(fā)規(guī)劃。
第六部分產(chǎn)品制造。
一、生產(chǎn)方式。
二、生產(chǎn)設(shè)備。
三、成本控制。
第七部分市場(chǎng)營(yíng)銷。
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
三、市場(chǎng)推廣方式。
第八部分融資說(shuō)明。
一、資金需求及使用規(guī)劃。
(一)項(xiàng)目總投資。
(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息)。
(三)流動(dòng)資金。
二、資金籌集方式。
三、投資者權(quán)利。
四、資金退出方式。
第九部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。
一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)。
二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算。
三、盈利能力分析。
1、損益和利潤(rùn)分配表。
2、現(xiàn)金流量表。
3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)。
四、敏感性分析。
五、盈虧平衡分析。
六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論。
第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
本站策劃書(shū)欄目小編為您整理了《木雕銷售商業(yè)策劃書(shū)》，供大家參考和使用。為了您的方便，您可以收藏本站策劃書(shū)欄目。
一、市場(chǎng)分析
1、隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，人們對(duì)于藝術(shù)品的追求已成為一種時(shí)尚。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景。
2、中國(guó)木雕藝術(shù)歷史久遠(yuǎn)，可追溯到原始社會(huì)時(shí)期，那時(shí)就有了不少初具雛型的工藝品。到戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡(jiǎn)單刻紋和雕花板的陰刻，發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動(dòng)物木雕用整木雕制，將中國(guó)木雕藝術(shù)推向了一個(gè)高峰。唐宋時(shí)期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國(guó)古典木雕藝術(shù)成熟的時(shí)代，作品十分豐富，除了動(dòng)物，還有人物。因此，中國(guó)木雕具有一定的研究性，也有觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。
3、目前國(guó)內(nèi)外有許多的木雕愛(ài)好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛(ài)好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶;另外我國(guó)在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員也有120多萬(wàn)，其中青年木雕創(chuàng)作家有80多萬(wàn)，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求。
4、此外，目前國(guó)內(nèi)木雕企業(yè)有20多萬(wàn)家，有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。
5、重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)
二、經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目
1、企業(yè)b2b電子商務(wù)
2、木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)
3、木雕商城
4、網(wǎng)絡(luò)廣告
三、可行性分析
1、技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺(tái)程序完美地結(jié)合在一起，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運(yùn)用asp程序語(yǔ)言+sql數(shù)據(jù)庫(kù) 動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度。
2、內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬(wàn)木雕企業(yè)資料庫(kù)、與國(guó)內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要。
3、服務(wù)咨詢方面：24小時(shí)開(kāi)通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題及解答回復(fù)客戶的問(wèn)題。
四、贏利模式
1、為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù)，(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式)收費(fèi)分為600rmb/年[誠(chéng)信會(huì)員]、1000rmb/年[金牌會(huì)員]、1800rmb/年[鉆石會(huì)員];(贏利比例為全站的.36%)
2、為木雕創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售木雕的機(jī)會(huì)，收費(fèi)為300rmb/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)
3、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng)作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)
4、建立網(wǎng)上木雕銷售商城，為木雕愛(ài)好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)
五、資金規(guī)劃
1、先期投入不少于20萬(wàn)rmb，其中自備資金3萬(wàn)，銀行貸款5萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)資金20萬(wàn);
2、5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級(jí);
3、3萬(wàn)用于網(wǎng)站木雕商城開(kāi)展;
4、5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳;
5、5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開(kāi)支;
6、2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金;
六、階段目標(biāo)
第一階段(第一年)：木雕企業(yè)在木雕在線網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位木雕創(chuàng)作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬(wàn)ip/天;擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，做的木雕專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分贏利。
第二階段(后兩年)：成立木雕生產(chǎn)銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上木雕市場(chǎng);打入國(guó)內(nèi)木雕商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國(guó)內(nèi)知名木雕生產(chǎn)基地開(kāi)展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目;網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利，預(yù)計(jì)年收入為200萬(wàn)元;成為國(guó)內(nèi)權(quán)威木雕評(píng)估機(jī)構(gòu)，舉辦大型木雕藝術(shù)展、木雕研討會(huì)等一系列大型活動(dòng)的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬(wàn)ip/天。
第三階段(三年后)：網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運(yùn)木雕系列產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)知名木雕生產(chǎn)城市開(kāi)分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)木雕商務(wù)市場(chǎng);并在國(guó)際開(kāi)展木雕商業(yè)服務(wù)。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟，做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)，對(duì)我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，無(wú)論是做項(xiàng)目、還是辦企業(yè)都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性。中國(guó)木雕市場(chǎng)自然也有一定的競(jìng)爭(zhēng)性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有東陽(yáng)木雕商貿(mào)城.、中國(guó)木雕網(wǎng)、中國(guó)木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%，木雕創(chuàng)作家的成功率在90%。
八、網(wǎng)站策劃?rùn)谀吭O(shè)置
公司公司名稱，公司狀況，產(chǎn)品介紹木雕資訊：木雕新聞、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、海外行情 木雕欣賞：木雕展覽視頻，木雕圖片木雕歷史：木雕介紹、歷史名窯木雕文化：木雕名城、木雕常識(shí)、木雕典故、木雕研究、收藏鑒定木雕制作：制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實(shí)例… 木雕商務(wù)：供求信息、網(wǎng)上商城、 木雕企業(yè)：木雕企業(yè)上網(wǎng) 木雕：木雕交流場(chǎng)所 宣傳推廣： 口號(hào)：”弘揚(yáng)木雕文化，展示木雕精品”， 免費(fèi)部分： 郵件推廣：通過(guò)郵件推廣，以我們特有的50萬(wàn)木雕企業(yè)和木雕愛(ài)好者郵件地址發(fā)送木雕信息以及相關(guān)木雕知識(shí)，利用聞名天下的瓷器吸引大家來(lái)訪問(wèn)我們的網(wǎng)站。進(jìn)而達(dá)到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶; 宣傳：bbs由于它獨(dú)特的形式和強(qiáng)大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計(jì)算機(jī)用戶交流信息的園地。通過(guò)在網(wǎng)上各大(bbs)、新聞組進(jìn)行宣傳，給大家介紹木雕方面的信息，發(fā)布國(guó)內(nèi)外的最新木雕資訊，在上面發(fā)表一些木雕精品圖片，并放些具有特色的精品木雕，來(lái)吸引大家對(duì)我們網(wǎng)站的興趣，并達(dá)到提高流量目的。進(jìn)而宣傳我們的服務(wù); 網(wǎng)站合作：繼續(xù)和國(guó)內(nèi)外大型木雕藝術(shù)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來(lái)瀏覽，進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度; 聊天推廣：利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件(像oicq)群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動(dòng)網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，就這樣一傳十、十傳百、讓的人了解木雕和我們的服務(wù)，引導(dǎo)人們產(chǎn)生對(duì)瓷器的制作過(guò)程、木雕文化、木雕歷史等的興趣，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)瓷器。 收費(fèi)部分： 網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)在瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)廣告,宣傳我們的網(wǎng)站，以及在那介紹我們的木雕信息和我們的服務(wù)，通過(guò)廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹木雕信息，讓人們?cè)诰W(wǎng)上通過(guò)木雕在線網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器，了解到木雕信息，達(dá)到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來(lái)我們這購(gòu)買(mǎi)木雕的。 搜索引擎：cnnic調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過(guò)搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。對(duì)于我們網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，登錄搜索引擎無(wú)疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，通過(guò)國(guó)內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信息資源，把已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)木雕打算的人群吸引到我們網(wǎng)站，觀看相關(guān)的木雕，了解木雕信息，購(gòu)買(mǎi)滿意的木雕; 通用網(wǎng)址(網(wǎng)絡(luò)實(shí)名)：注冊(cè)了通用網(wǎng)址，直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱，即可直達(dá)我們的網(wǎng)站而無(wú)需記憶復(fù)雜的域名、網(wǎng)址，無(wú)需輸入www,net,cn等前后綴，是繼ip、域名之后，最先進(jìn)、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)標(biāo)準(zhǔn) ，可以讓人們快速訪問(wèn)網(wǎng)站。注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名并可自由轉(zhuǎn)讓，商機(jī)無(wú)限! 注冊(cè)推廣：商務(wù)網(wǎng)站注冊(cè)推廣將是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣方法，我們可為網(wǎng)站注冊(cè)到上千家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)時(shí)向企業(yè)潛在客戶展示自己的網(wǎng)站。
九、其他
1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站，企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、包裝紙(箱)等都要印上網(wǎng)站域名。
2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
電動(dòng)車企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，企業(yè)商業(yè)計(jì)劃，商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本。一份電動(dòng)車企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，電動(dòng)車企業(yè)商業(yè)計(jì)劃，電動(dòng)車商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文;企業(yè)案例版商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析。
(一)品牌定位。
爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
(三)市場(chǎng)前景。
二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的`產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，把a(bǔ)公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來(lái)。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。
(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
20的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。
3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
(六)融資計(jì)劃。
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。
三、市場(chǎng)推廣。
(一)營(yíng)銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣(mài)連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。
(二)推廣預(yù)測(cè)：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。
50家。
100家10000萬(wàn)。
200家15000萬(wàn)。
350家0萬(wàn)。
在銷售額達(dá)到10000萬(wàn)時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達(dá)到年產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過(guò)一系列運(yùn)作，于完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu(mài)店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車的首選品牌。
四、管理目標(biāo)。
a營(yíng)銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度)，派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等)，及營(yíng)銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報(bào)分析。
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：
年銷售額：20000萬(wàn)元。
產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元×50%=10000萬(wàn)元。
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元。
稅收：20000萬(wàn)元×10%=2000萬(wàn)元。
利潤(rùn)：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元。
六、stow分析。
優(yōu)勢(shì)方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a主要劣勢(shì)，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。
a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開(kāi)發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
白酒行業(yè)目前的狀況是低端品牌雜，無(wú)利潤(rùn)，中端品牌出現(xiàn)地方保護(hù)主義，高端產(chǎn)品則是由幾大品牌把持，牢牢控制市場(chǎng)，在此三座大山的壓迫下，如何走出一條屬于自己的路就顯得尤為重要。
從文化角度出發(fā)。
酒，自古以來(lái)就是隨著人類文明的發(fā)展而延伸，古有舉杯邀明月的絕句，近有借酒消愁愁更愁的詩(shī)篇，酒代表著不同的文明，不同的精神狀態(tài)。如何打好酒文化這種牌，對(duì)于品牌的靈魂尤其作用。
從招標(biāo)方提供的材料中我們可以看到該品牌的來(lái)歷。
這是有著30多年歷史，有著文化底蘊(yùn)的“吉林市朝鮮族大冷面屋”酒。要知這酒的來(lái)歷是與“吉林市朝鮮族大冷面屋”飯店緊緊相連，如何創(chuàng)造該酒與飯店的聯(lián)系，請(qǐng)看以下幾點(diǎn)建議。
（1）與飯店方面緊密合作，借助飯店這顆金字招牌推出自己的品牌從材料中我們看到你是以散酒為主，我不是很明白你的散酒是不是指供給飯店的酒，如果供給飯店的酒也是散裝的話，那我得建議你采用瓶裝，而且是包裝漂亮的瓶裝。
（2）加強(qiáng)目前與飯店的合作，將關(guān)系更加深入，目前你的酒在該飯店具有一定的知名度了，為什么有知名度了？因?yàn)楹冗@酒的人多了，喝酒的人多了，則表明飯店賺到錢(qián)了，所以這時(shí)候你與飯店洽談進(jìn)一步的合作是很有利的。
a借助《冷面》《紅油拌菜》這二寶，目前飯店方面承認(rèn)你的酒是第三寶，你就得抓住這個(gè)機(jī)會(huì)推出第三寶，宣傳第三寶，具體做法在飯店所有宣傳二寶的地方全部改成三寶并且在讓在飯店的營(yíng)業(yè)員向客人介紹時(shí)，改變二寶的叫法，要改口為三寶。
第一，人們覺(jué)得品質(zhì)可靠，知名飯店的供應(yīng)商。
第二人們覺(jué)得該酒很有檔次，有了檔次就有了“面子”。
從產(chǎn)品出發(fā)。
（1）不要采用pet塑料包裝，采用陶瓷或玻璃瓶，最好用陶瓷瓶，且外觀盡量采用古典包裝，畢竟酒是越老越好。
（2）是否是采用同一品牌，如果在飯店的酒與2lpet塑料桶包裝的酒完全一樣，是否會(huì)對(duì)飯店的高端形象構(gòu)成影響。
（3）建議多做不同容量的包裝。
從營(yíng)銷渠道出發(fā)。
由于白酒的特殊性決定它的銷售方式只能是選擇代理商，依托代理商的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。
代理商的選擇。
最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，但此類代理商一般比較青昧于大品牌或成熟的品牌，對(duì)新產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)不太喜歡。并且此類代理商對(duì)廠家的要求也甚高，一般來(lái)講都是獨(dú)家總代，并且容易適成廠家對(duì)渠道掌握的失控。
退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一個(gè)城市最好不要超過(guò)3家）。
有了代理商如何管理就是一個(gè)難題了。
管理代理商就會(huì)碰到一個(gè)很沉重的話題，代理商的價(jià)格政策與代理商的竄貨問(wèn)題。
價(jià)格政策。
多廠家僅是給其直屬的代理商說(shuō)明了價(jià)格，但對(duì)于代理商往其批發(fā)時(shí)的價(jià)格經(jīng)常不聞不理。這對(duì)于廠家的長(zhǎng)期發(fā)展是非常致命的。
以上的圖代表了區(qū)域白酒的渠道流通，作為廠家，他的主要市場(chǎng)不在銷售，而在于品牌建設(shè)，渠道管理，但他應(yīng)該建立起與本區(qū)域知名酒店的直供合作關(guān)系，這對(duì)于產(chǎn)品形象的樹(shù)立，品牌知名度的建立起著重要作用。
做為廠家，要制定好兩個(gè)價(jià)格，第一，直接代理商價(jià)格。第二終端零售價(jià)。
獎(jiǎng)懲制度。
（一），對(duì)各級(jí)代理商進(jìn)行獎(jiǎng)懲，在銷售方面進(jìn)行月度季度年度的考核，對(duì)超出預(yù)期銷量的。
代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)?？捎矛F(xiàn)金，可用貨品抵沖貨款這兩種常見(jiàn)方式。對(duì)于未完成。
的代理商進(jìn)行評(píng)估，該換的就行，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個(gè)長(zhǎng)期。
考核，并以此為依據(jù)，判斷其有無(wú)成長(zhǎng)的可能，企業(yè)是賺錢(qián)的，不是培訓(xùn)學(xué)樣。
（二），在市場(chǎng)規(guī)則方面，主要講的是懲罰制度，對(duì)于惡意調(diào)價(jià)，惡意沖擊市場(chǎng)的代理商要。
堅(jiān)絕取諦，這對(duì)企業(yè)的銷售短期來(lái)說(shuō)，是一個(gè)陣痛，但對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，絕對(duì)是一。
顆毒瘤，其發(fā)展到一定階段對(duì)企業(yè)的破壞是不可估量的。
宣傳推廣方面。
1，廣告語(yǔ)的選擇非常重要，這是產(chǎn)品的核心所在，如孔府家酒其廣告語(yǔ)是“讓我想家”。我們可以從兩方面入手，第一是“不上頭的白酒”第二，是“三寶中的一寶”
我個(gè)人建議必須傳出這幾個(gè)方面。
a：大冷面屋牌白酒是該酒店的唯一指定用品。
b：大冷面屋牌白酒是該酒店繼《冷面》《紅油拌菜》二寶之后的第三寶。
c：口味獨(dú)特，喝多不上頭。其中喝多不上頭，可以著重宣傳，甚至當(dāng)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，
一個(gè)熱點(diǎn)，可以從以下幾點(diǎn)延伸，（上班族中午也可以喝白酒，不用擔(dān)心頭暈?zāi)樇t，因?yàn)樗簧项^，開(kāi)車的人群也可以喝，因?yàn)樗簧项^……）。
d：介紹大冷面屋牌白酒的來(lái)歷與大冷面屋飯店的關(guān)系。
3，市場(chǎng)終端方面。
渠道銷售最重要的體現(xiàn)在終端，終端市場(chǎng)是一個(gè)短兵相接的地方，這就需要一個(gè)人員配備的問(wèn)題，在吉林市區(qū)，建議廠家安派3名銷售人員專門(mén)負(fù)責(zé)終端事宜。對(duì)于終端點(diǎn)我們要快刀斬亂麻，急行軍的推進(jìn)速度，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對(duì)終端的銷售情況要每天進(jìn)行總結(jié)，分析。
從資料中可以看出，本前大型的商超不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是中小型商場(chǎng)及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點(diǎn)，大小飯店。
1，有陳列，這就保證每一個(gè)終端都要有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的產(chǎn)品陳列。
2，有宣傳畫(huà)和廣告張貼。
3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能的有專人向客人推薦白酒品牌，對(duì)于推薦成功的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可按消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
4，在市場(chǎng)終端方面進(jìn)行宣傳需要用到的物品，（燈籠，條幅，張貼畫(huà)，單頁(yè)，
專賣(mài)店門(mén)頭、專柜柜眉等）。
4，宏觀層次的市場(chǎng)宣傳。
a：利用本市的媒體資源，主要以報(bào)紙廣告為主，以本產(chǎn)品的歷史與文化做為推介重點(diǎn)。
b：在人群流量相對(duì)集中的地方，進(jìn)行大面積的宣傳彩頁(yè)派發(fā)。
c：本市的公交廣告，有針對(duì)性的選擇公交路線。
d：電視廣告我建議可以暫時(shí)不上，畢竟電視廣告費(fèi)用徧高。
e：公交站臺(tái)廣告。
促銷政策：
1,針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的促銷，執(zhí)行政策，定貨如5000元/次，送小家電產(chǎn)品類或相應(yīng)的酒杯做為其促銷產(chǎn)品，定貨10000元/次，送電視類等。
2，終端針對(duì)消費(fèi)者的`促銷，核心思想一定要落到實(shí)處，看到好處，如購(gòu)產(chǎn)品一桶送酒杯一個(gè)，購(gòu)一箱送一瓶（數(shù)量可據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行考慮）購(gòu)二箱送一些常用且實(shí)用的小家電產(chǎn)品（贈(zèng)品可據(jù)實(shí)際情況考慮）。
3，在做促銷時(shí)，選擇固定日期，讓所有的銷售終端同時(shí)進(jìn)行，且銷售終端的vi形象保持一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。
4，在重要的節(jié)日如中秋，國(guó)慶，十一，五一等全國(guó)節(jié)假日進(jìn)行有組織的，有計(jì)劃的促銷宣傳。
企業(yè)文化建設(shè)。
（一）企業(yè)vi視覺(jué)形象系統(tǒng)。
對(duì)于如何建設(shè)統(tǒng)一的vi視覺(jué)形象系統(tǒng)可以從實(shí)用的角度出發(fā)。
logo的設(shè)計(jì)，
這就包括logo色彩，圖案，字體都必須要量化的標(biāo)準(zhǔn)，一旦確定將不能再隨意更改，他將用于企業(yè)的宣傳冊(cè)，公司人員的名片，企業(yè)包裝，企業(yè)廣告，企業(yè)服裝，企業(yè)前臺(tái)設(shè)計(jì)，企業(yè)手提袋，企業(yè)物流車及一切企業(yè)對(duì)外宣傳的載體。
企業(yè)品牌的一個(gè)重要展示區(qū)為終端展示區(qū)，在進(jìn)行終端展示時(shí)必須做到各終端的統(tǒng)一性，統(tǒng)一的宣傳頁(yè)，統(tǒng)一的門(mén)頭，如有促銷人員則要保證統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一的陳列方式，統(tǒng)一的價(jià)格。
（二）確立bi（行為識(shí)別），
（三）目標(biāo)激勵(lì)，塑造嚴(yán)明和諧的管理形象，打造制度文化。
技能、人員、作風(fēng)、目標(biāo)是軟性管理。強(qiáng)化管理，要堅(jiān)持把人放在企業(yè)中心地位，在管理中尊重人、理解人、關(guān)心人、愛(ài)護(hù)人，確立職工主人翁地位，使之積極參與企業(yè)管理，盡其責(zé)任和義務(wù)。強(qiáng)化管理要搞好與現(xiàn)代企業(yè)制度、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的有機(jī)結(jié)合。還要修訂并完善職業(yè)道德準(zhǔn)則，強(qiáng)化紀(jì)律約束機(jī)制，使企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度成為干部職工的自覺(jué)行為。提倡團(tuán)隊(duì)精神，成員之間保持良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的`顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題。
1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、公司能夠提供的利益。
北京辦公室詳細(xì)位置——朝陽(yáng)區(qū)。
北京辦公室外景照——朝陽(yáng)區(qū)。
山東分公司辦公詳細(xì)位置。
山東辦公窗口外部實(shí)景圖。
山東辦公窗口內(nèi)部實(shí)景圖。
河北分部辦公詳細(xì)位置。
行車路線。
朝陽(yáng)區(qū)辦公室：
（1）北京東南四環(huán)南路53號(hào)（小武基橋北），林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車位。
（2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂(lè)谷西對(duì)面。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
1.1項(xiàng)目要點(diǎn)。
1.2項(xiàng)目背景。
1.3項(xiàng)目核心技術(shù)。
1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)。
1.4.1體系架構(gòu)。
1.4.2技術(shù)或資源特點(diǎn)。
1.4.3商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)。
1.5客戶基礎(chǔ)。
1.6市場(chǎng)機(jī)遇。
1.7項(xiàng)目投資價(jià)值。
1.8發(fā)展使命。
1.9成功關(guān)鍵。
1.10盈利目標(biāo)。
2.0會(huì)展項(xiàng)目公司介紹。
2.1發(fā)起人介紹。
2.2項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司。
2.3公司組織結(jié)構(gòu)。
2.4[歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況(新建項(xiàng)目與公司沒(méi)有本章節(jié))。
2.5公司地理位置。
2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2.7公司內(nèi)部控制管理。
3.0會(huì)展項(xiàng)目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹。
3.1項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)。
3.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路。
3.3項(xiàng)目核心技術(shù)及特點(diǎn)(創(chuàng)新與差異化)。
3.4項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(條件)資源狀況。
3.5項(xiàng)目地理位置與背景。
3.6項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施。
3.7項(xiàng)目技術(shù)與特點(diǎn)。
3.8項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容。
3.9經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式。
3.10項(xiàng)目進(jìn)展。
4.0會(huì)展市場(chǎng)分析。
4.1行業(yè)市場(chǎng)分析。
4.2行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
4.3市場(chǎng)容量分析。
4.4供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)。
4.5目標(biāo)市場(chǎng)分析。
4.6銷售渠道分析。
4.7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
5.0會(huì)展項(xiàng)目swot綜合分析。
5.1優(yōu)勢(shì)分析。
5.2弱勢(shì)分析。
5.3機(jī)會(huì)分析。
5.4威脅分析。
5.5swot綜合分析。
6.1執(zhí)行戰(zhàn)略。
6.2競(jìng)爭(zhēng)策略。
6.3市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
6.3.1目標(biāo)市場(chǎng)定位。
6.3.2定價(jià)策略。
6.3.3渠道策略。
6.3.4宣傳促銷策略。
6.3.5整合傳播策略與措施。
6.3.6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
6.3.7客戶關(guān)系管理策略。
6.4經(jīng)銷商會(huì)展與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
6.5公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟。
6.6售后服務(wù)策略。
6.7戰(zhàn)略合作伙伴。
7.1項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)。
7.2項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)(管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建)。
7.3管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善。
7.4人員招聘與會(huì)展計(jì)劃。
7.5人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制。
7.6項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)。
7.7項(xiàng)目成本控制管理。
8.0風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策。
8.1會(huì)展項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。
8.2會(huì)展項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
8.2.1政策規(guī)避方法。
8.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。
8.2.3經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。
8.2.4人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。
8.2.5融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。
9.0投入估算與資金籌措。
9.1項(xiàng)目融資需求與貸款方式。
9.3融資資金使用計(jì)劃。
9.4資金合作方式及與資金償還保障。
9.5退出機(jī)制。
10.0會(huì)展項(xiàng)目投資效益分析。
8.1財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)。
8.2收入估算。
8.3成本與稅金估算。
8.3.1采購(gòu)與水、電、燃料等費(fèi)用。
8.3.2工資及福利費(fèi)用。
8.3.3折舊費(fèi)。
8.3.4維修費(fèi)。
8.3.5管理費(fèi)用。
8.3.6銷售稅金等費(fèi)用。
8.3.7稅率。
8.4成本估算。
8.4.1固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表。
8.4.2銷售成本估算表。
8.4.3付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表。
8.4.4運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表。
8.5損益表與現(xiàn)金流量表估算。
8.6重要財(cái)務(wù)指標(biāo)。
8.7財(cái)務(wù)敏感性分析。
8.8盈虧平衡分析。
8.8.1盈虧平衡點(diǎn)。
8.8.2盈虧平衡分析圖。
8.8.3盈虧平衡分析結(jié)論。
8.9投資效益分析結(jié)論。
11.0會(huì)展項(xiàng)目無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析。
11.1分析方法的.選擇。
11.2收益年限的確定。
11.3基本數(shù)據(jù)。
11.4無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定。
12.0財(cái)務(wù)分析附件。
(1)基本報(bào)表。
(2)輔助報(bào)表。
(3)敏感分析報(bào)表。
(4)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
(5)法人代碼證書(shū)。
(6)稅務(wù)登記證。
(7)技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】公司概述是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中重要的一個(gè)組成部分，寫(xiě)公司概述比較好的思路就是先敘述公司過(guò)去的歷史，然后是公司當(dāng)下的情況，最后寫(xiě)未來(lái)公司發(fā)展規(guī)劃。
世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為具體而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要有以下幾個(gè)部分：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè);本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性;公司的.納稅情況等。
2.公司發(fā)展?fàn)顩r：公司的發(fā)展速度，有何成績(jī)，有何榮譽(yù)稱號(hào)等;。
3.公司文化：公司的目標(biāo)，理念，宗旨，使命，愿景，寄語(yǔ)等;。
4.公司主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng)新，超前;。
5.銷售業(yè)績(jī)及網(wǎng)絡(luò)：銷售量，各地銷售點(diǎn)等;。
6.售后服務(wù)：主要是公司售后服務(wù)的承諾。
詳細(xì)一點(diǎn)的如：
公司基本情況：
公司名稱。
成立時(shí)間。
注冊(cè)資本。
實(shí)際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%。
注冊(cè)地點(diǎn)。
公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。
公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示。
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況：
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七
xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于，是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購(gòu)買(mǎi)或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國(guó)內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國(guó)制作的影視節(jié)目。
(二)電視欄目：xxxxxxx對(duì)國(guó)內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過(guò)在全國(guó)各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國(guó)的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過(guò)6億。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析。
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國(guó)政府最后開(kāi)放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國(guó)有電視企業(yè)帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。
至xx年，中國(guó)擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺(tái)，已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。
互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來(lái)三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來(lái)更大規(guī)模的收益。
xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)。
在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國(guó)各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類公司里排名第二位。
在此類市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，xxxxxxx擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。
在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自xx年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道、新華社、歡樂(lè)傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者，僅排名在光線傳播之后。在未來(lái)兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)，到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，xx年xxxxxxx以800小時(shí)以上節(jié)目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競(jìng)爭(zhēng)者為：映佳國(guó)際、大陸橋、唐龍國(guó)際。
xx年，xxxxxxx與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來(lái)公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國(guó)節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條。
xxxxxxx是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃―片源整合―制作―發(fā)行―市場(chǎng)營(yíng)銷―廣告―多媒體開(kāi)發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。
公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國(guó)內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營(yíng)方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國(guó)網(wǎng)通等越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節(jié)目庫(kù)。
公司長(zhǎng)年積累形成的影視節(jié)目庫(kù)包括超過(guò)1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫(kù)、xx0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫(kù)、35000小時(shí)的樣帶庫(kù)、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫(kù)，是目前國(guó)內(nèi)最完整的節(jié)目庫(kù)之一。
(四)企業(yè)品牌。
xxxxxxx目前已成為國(guó)內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國(guó)長(zhǎng)期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國(guó)民營(yíng)傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國(guó)電視金鷹節(jié)”等國(guó)內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。
xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長(zhǎng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國(guó)內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。
xxxxxx，美國(guó)公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長(zhǎng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國(guó)際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來(lái)自新加坡、美國(guó)的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的xxxxxxx管理層。
八、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。在未來(lái)五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。xx年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)億元，xx年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)3億元。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃。
公司在未來(lái)兩年的高速成長(zhǎng)中，將分別形成2419.58萬(wàn)元、7201.37萬(wàn)元的銷售收入以及2227.50萬(wàn)元、6278.67萬(wàn)元的現(xiàn)金流入。
第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬(wàn)―3000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%―35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開(kāi)發(fā)能力。
第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬(wàn)―5000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%―30%,資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌――電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的.企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被省質(zhì)量監(jiān)督局抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng)；并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析。
（一）品牌定位。
爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)。
（三）市場(chǎng)前景。
二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，把a(bǔ)公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來(lái)。
（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。
（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀。
**年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70％的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。
3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
（六）融資計(jì)劃。
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。
公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本。
三、市場(chǎng)推廣。
（一）營(yíng)銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣(mài)連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。
（二）推廣預(yù)測(cè)：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。
50家。
100家10000萬(wàn)。
200家15000萬(wàn)。
350家0萬(wàn)。
在銷售額達(dá)到10000萬(wàn)時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過(guò)一系列運(yùn)作，于**年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu(mài)店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車的首選品牌。
四、管理目標(biāo)。
a營(yíng)銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度），派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等），及營(yíng)銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。
五、回報(bào)分析。
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：
年銷售額：20000萬(wàn)元。
產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元×50%=10000萬(wàn)元。
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元。
稅收：20000萬(wàn)元×10%=2000萬(wàn)元。
利潤(rùn)：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元。
六、stow分析。
優(yōu)勢(shì)方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a主要劣勢(shì)，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。
a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開(kāi)發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。
記得在美國(guó)讀書(shū)的時(shí)候，在講到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計(jì)劃書(shū)有多大的價(jià)值?”我回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元?！苯淌趽u搖頭說(shuō)：“不對(duì)，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的?！?BR> 他舉例說(shuō)明了商業(yè)計(jì)劃書(shū)是如何影響決策的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計(jì)劃書(shū)咨詢和寫(xiě)作中才深深的感到了商業(yè)計(jì)劃書(shū)在幫助決策上的重大作用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望?？上?，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。
1.成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有好的啟動(dòng)計(jì)劃。計(jì)劃是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。
2.計(jì)劃是否具體及適度的，計(jì)劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。
3.計(jì)劃應(yīng)是客觀的，銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。
4.計(jì)劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。