大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)18篇)

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    計劃可以幫助我們合理安排時間和資源,提高工作效率。要寫一篇較為完美的計劃,需要在規(guī)定時間內(nèi)達成目標(biāo),同時合理安排休息和調(diào)整。以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
    目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士20__年的統(tǒng)計,我國各式超過6萬家以上,產(chǎn)值約100多個億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市,而且每年以20%的速度增長。
    隸屬于餐飲行業(yè),無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員,因受制于市場環(huán)境,變化和變動較大,每年都有一大批新的出現(xiàn),但與此同時,又有許多停業(yè)或歇業(yè)。
    3.4競爭分析。
    3.4.1競爭者分析。
    3.4.1.1現(xiàn)有競爭者。
    肯德基、德克士、麥當(dāng)勞、好食多,各種咖啡店與披薩自助店,他們是強勢品牌,消費者對其有品牌偏好,有思維定式。
    3.4.1.2潛在競爭者。
    近這幾年,這個行業(yè)在國內(nèi)開始發(fā)展,有些城市已經(jīng)普遍了,其前景較好,不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強的競爭趨勢。
    3.5茶餐廳競爭的形式分析。
    效率競爭:效率競爭主要指特定的時間和特定的對象,很大一部分消費群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生,從點菜至結(jié)賬都講求速度,每逢午飯時段,尤其面對顧客眾多的時候,效率是留住顧客的最佳手段。
    3.6swot分析。
    優(yōu)勢:地處高校密集區(qū)或食街,人流密集、商機無限,得天獨厚的環(huán)境;全新的設(shè)備,寬敞明亮的就餐環(huán)境,高性價比的食品,有利于銷售切入;經(jīng)濟型酒樓人力構(gòu)架,高星級酒店服務(wù)模式,環(huán)境舒適。
    威脅:服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。
    4.1目標(biāo)市場4經(jīng)營戰(zhàn)略。
    追求時尚、高品質(zhì)生活的年輕人。
    4.2營銷策略。
    1)、價格策略:為盡快打響知名度,可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,進行市場推廣,以便迅速強占市場,制造熱賣場,引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注,并利用“羊群心理”的消費心理,逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點,保持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后,則進行必要的篩選。
    2)、銷售策略:通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳,吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客,亦可擴大影響;聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動,以利休閑客開發(fā)和快速提升項目在當(dāng)?shù)氐闹獣远?,進而培植市場;茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的。
    文化。
    t恤,文化t恤派發(fā)員工,讓員工成為一道流動風(fēng)景,使信息不徑而走,家喻戶曉;確保服務(wù)品質(zhì),實施全員營銷和推廣會員政策,培植忠誠客戶。
    3)、銷售步驟:在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上,深入了解周邊的客源市場,競爭對手狀況,以及密切關(guān)注市場的變化,確定以項目為中心,直徑三公里內(nèi)的市場范圍;印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料,逐一走訪市場范圍內(nèi)商務(wù)寫字樓和企事業(yè)單位,建立建全客源網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案,做好客戶回訪工作,密切客群關(guān)系,構(gòu)建及確保銷售。
    渠道。
    的順暢;全體銷售動員,并對骨干進行銷售培訓(xùn),確保全員銷售戰(zhàn)略的實施.
    合理的進行銷售分工,并對基層員工進行必要的銷售訓(xùn)練,以及在銷售過程進行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效;檢討營業(yè)期間所建制度,完善內(nèi)部管理,以及員工進行全方位立體培訓(xùn),確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味,樹立口碑;明確餐廳銷售目標(biāo),將指標(biāo)進行分解并落實到人或部門,建立長效的銷售激勵機制。
    4.3推廣策略。
    廣告宣傳:發(fā)傳單,條幅。
    搞促銷活動。
    產(chǎn)品宣傳:宣傳產(chǎn)品的有益之處,引起消費者的興趣。
    網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    綜合以上我們可進行近幾年非常流行的“整合營銷”,除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外,在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源,比如銷售渠道、人無你有。簡單而言,就是想辦法以委托或合作的方式進入別人的銷售網(wǎng)絡(luò),借助對方的優(yōu)勢來彌補自身不足??傊?,要讓消費者能夠接觸到你的產(chǎn)品,并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)、特點。這就要求茶餐廳的經(jīng)營軟件、硬件一定要好,缺一不可。比如,如果服務(wù)好,贊美就會多起來,信譽和口碑也就會隨之更好起來,那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了,這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的`。
    4.4創(chuàng)新機制。
    4.4.1技術(shù)創(chuàng)新。
    4.4.2產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新。
    4.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新。
    1.休閑的經(jīng)營模式借鑒咖啡店與西點店的經(jīng)營模式,顧客可以進行對食物的打包、定制,價格定在15―50元每份較合適。果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
    在不同的時期,不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品,以滿足消費者新穎的眼光和時尚的追求。并且在質(zhì)量優(yōu)先的基礎(chǔ)上實施創(chuàng)新。
    2.價格策略——低價位的滲透策略。
    考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的,所以我們在一開始會對學(xué)生會員采取優(yōu)惠政策,比如采取積分方式,或是自由創(chuàng)作后我們免費幫忙拍照然后集結(jié)成冊等方式來吸引更多消費者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用滲透定價法,薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。
    3.渠道策略——成本低的直接分銷短渠道。
    考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè),周轉(zhuǎn)資金比較少,所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低,銷售速度快,有利于我們小本生意的發(fā)展。
    4.促銷策略——價格優(yōu)惠的促銷策略。
    對長期合作的消費者給予一定的價格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機會。同時節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。
    (二)推廣策略。
    1.海報宣傳;。
    2.印刷“繪藝術(shù)”店鋪的名片;。
    3.同學(xué)朋友的口頭宣傳;。
    4.實體感受,動員親朋好友試穿產(chǎn)品,以便吸引顧客;。
    5.通過網(wǎng)絡(luò)宣傳,利用qq、msn等聊天工具加大宣傳力度,同時在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
    本店以誠信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團結(jié),客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式,即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。
    本店主要經(jīng)營情侶系列商品,主要是飾品類,瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
    淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團于xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。
    截至xx年一季度,淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;xx年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;xx年全年成交額突破433億。
    根據(jù)xx年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)xx網(wǎng)購市場70%以上市場份額,c2c市場占據(jù)80%以上市場份額。
    淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,堅持“寶可不淘,信不能棄?!保ń鹩梗?。
    在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時,淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。
    目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。xx年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來5年,為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會,幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng)業(yè)。截至xx年,淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。
    四、市場前景。
    有關(guān)專家指出,如今經(jīng)濟發(fā)達,民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,互送禮物、信物,表達相思之情已成為時尚,情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示,中國12億人口,16—35歲的年輕群體達3億多,如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,按全國xx個縣市計算,每個縣市將達2450萬元的市場份額。
    網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價,使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
    據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,經(jīng)營初期,知名度與客戶群還較為有限,隨著時間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶帶來的新客戶也越來越多,店內(nèi)銷售情況還會越來越好。
    五、經(jīng)營模式。
    代理商。
    網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力。
    網(wǎng)店代銷可以降低投資成本。
    網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力。
    網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間。
    網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制。
    六、其他事宜。
    網(wǎng)店名稱:“鐘愛一生”情侶飾品。
    起始資金:xxx元。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
    就業(yè)前景:
    民以食為天,快速的時代步伐加快了生活的節(jié)奏,但是吃仍是離不開的。忙碌的生活,但餐桌上也是越來越豐盛。故肉類是離不開的。尤其是豬肉要占有最大的比重。該創(chuàng)業(yè)如果成功上市,將在各個方面提供很多就業(yè)機會。
    市場需求:
    假設(shè)中國目前處于小康生活的初級階段,平均每天每人吃上一頓肉。那么,作為一個十三億人口的大國,每天的豬肉消耗量也將是一個很大的數(shù)目??梢?,豬肉的市場前景很喜人。
    目前,各類市場上的豬肉供應(yīng)量也很多,可見,人們很早也就瞄準(zhǔn)了這個方向。但是可以無不例外的看到,大多供應(yīng)商都是個體戶或小商販,而沒出現(xiàn)一個比較有規(guī)模的集中市場,或說成沒有出現(xiàn)比較大的連鎖店。
    針對這種情況,計劃改進一下豬肉的供求方式。逐步擴展規(guī)模,形成市場,成為一個地區(qū)的名氣產(chǎn)業(yè)。再向全國擴展,在各地都有自己的品牌,都有一套完善的經(jīng)營理念。
    具體目標(biāo):
    買肉,得要養(yǎng)豬,才有前提條件,但由于目前養(yǎng)豬的人戶很多,豬的供求量不是問題,故我們只先得從殺豬干起。
    殺豬是第一步,第一步固然是關(guān)鍵,方保以后各項工作的順利完成。而看起來殺豬似乎是小事情,不值得如何關(guān)注,但是殊不知這里就藏有著巨大的市場開發(fā)價值。
    首先來說,殺豬需要技術(shù)。殺得的好壞直接關(guān)系著肉質(zhì)品的銷量,因為在殺豬的過程之中要處理好各個環(huán)節(jié)才能確保肉皮的色度,肉內(nèi)的含血度,以及處理豬毛的方式等,這些都影響了是否賺錢的細節(jié)。
    其次再說,殺豬需要特色。不完全統(tǒng)計,在鄉(xiāng)里鄉(xiāng)村的屠夫也不少,而各自的殺法也頗為不同,各有各的特色。比如農(nóng)村就要一句順口溜就是:“你殺你的豬頭,我殺我的屁股”。由此可見,殺豬的招數(shù),殺豬的動作都可能迥異。于是乎,就有匯集各個地方的特色于一體,再獨創(chuàng)殺豬一絕的氣勢。這樣下來,不僅殺豬買肉,還特希罕,說不定還會招引城市人大批過來看殺豬熱呢!再賺幾筆小費。
    最后還說,殺豬需要科技?,F(xiàn)在大多數(shù)殺豬的,都是手工完成,費力費時。待到科技發(fā)展到了這個程度的今天,仍堅持是不劃算的了,就必須借助科技技術(shù),引導(dǎo)高效收益。比如設(shè)計一套自動化的過程,設(shè)計一套器械,為殺豬的環(huán)節(jié):屠殺、除毛、解剖等過程添加科技含量,避開復(fù)雜的手工操作。
    經(jīng)營理念:
    創(chuàng)殺豬之最大規(guī)模,讓特色與科技共含,保證肉色的鮮美,開拓市場的先驅(qū)。保證售后服務(wù)與肉制品的質(zhì)量,贏得廣大的市場。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
    (一)服務(wù)宗旨及商業(yè)模式。
    (二)發(fā)展規(guī)劃。
    三、市場分析。
    (一)宏觀市場分析。
    (二)微觀市場分析。
    四、競爭分析。
    (一)企業(yè)的優(yōu)勢。
    (二)企業(yè)的劣勢。
    (三)競爭市場上的機會。
    (四)競爭市場上的威脅。
    (五)競爭策略。
    五、經(jīng)營管理。
    (一)目標(biāo)市場定位。
    (二)商品展示。
    (三)售后管理。
    六、營銷管理。
    (一)營銷策略。
    (二)推廣策略。
    七、財務(wù)計劃。
    (一)資金來源。
    (二)資金使用計劃。
    (三)收入預(yù)算。
    八、風(fēng)險分析與應(yīng)對。
    (一)投資風(fēng)險。
    (二)技術(shù)風(fēng)險。
    (三)團隊風(fēng)險。
    (四)管理風(fēng)險。
    (五)質(zhì)量風(fēng)險。
    (六)財務(wù)風(fēng)險。
    九、團隊組合。
    (一)團隊組織。
    (二)合作管理。
    (三)責(zé)任目標(biāo)。
    (四)會議機制。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
    1.在經(jīng)營成本方面,需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個好的開始,而一個好的地段莫過于市中心、學(xué)校等人流量超大的地方,房價、租金,自然而來是非常高的。再加上那價格不菲的裝修費用,這些資金對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,的確是個風(fēng)險,同樣也是個重大的考驗。
    2.在經(jīng)營銷售方面,需要慎重的估算出銷售量,以便能夠準(zhǔn)確的進貨。如果不能準(zhǔn)確的估算出銷售量,這對我們小型企業(yè)來說,這將是個重創(chuàng)。
    應(yīng)對措施:合理的把握好每一項產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)先。對每個月的銷售量要準(zhǔn)確的估算出數(shù)值,以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去,從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾。
    (二)技術(shù)風(fēng)險。
    在技術(shù)方面存在著一些風(fēng)險。由于工作人員的失誤或熟練度不夠,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售。
    應(yīng)對措施:加強對工作人員的技術(shù)培訓(xùn),在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù),盡量保證零失誤。
    (三)團隊風(fēng)險。
    1.隊員均來自不同專業(yè),意見可能有分歧;。
    2.非專業(yè)人士,繪畫技術(shù)水平不高。
    應(yīng)對措施:每周開一次公司大會,成員們進行交流意見,以及對產(chǎn)品、市場等方面的見解。每次ceo推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過,以保證大家意見相同。
    (四)管理風(fēng)險。
    管理風(fēng)險往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部,是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。如果不將管理制度完善,會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂,工作人員工作不積極。
    應(yīng)對措施:合理完善公司管理制度,制定公司規(guī)章制度,對違反公司規(guī)章制度,工作態(tài)度不積極的人,嚴(yán)懲不怠。
    (五)質(zhì)量風(fēng)險。
    質(zhì)量是整個企業(yè)信譽的標(biāo)志。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,這對企業(yè)信譽將是致命的打擊。
    應(yīng)對措施:對員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進行記錄,對產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎金,而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法,以提高員工的工作效率。
    (六)財務(wù)風(fēng)險。
    我們都是尚未工作的大學(xué)生,沒有足夠的經(jīng)濟來源,資金不足,抗風(fēng)險能力明顯較弱。
    應(yīng)對措施:我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少,這個時候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
    1.國家經(jīng)濟狀況良好、需求旺盛。
    根據(jù)2011以及本年度前2個月的調(diào)查報告顯示,面對復(fù)雜多變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟運行出現(xiàn)的新情況新問題,黨中央、國務(wù)院堅持實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,不斷加強和改善宏觀調(diào)控,國民經(jīng)濟運行總體良好,社會消費品零售繼續(xù)增長,大學(xué)生這個新興群體總是不斷更新、不斷擴張,越來越多的大學(xué)生愿意花錢去追求一些具有自身個性和特征的新穎產(chǎn)品。因此推出針對大學(xué)生這一消費主流群體而開辟一個手繪市場,是有一定的市場發(fā)展空間的。
    2.手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè),發(fā)展?jié)摿薮?,前景廣闊。
    經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)二手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計的調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)現(xiàn),目前泰州市場上還沒有一家專門針對大學(xué)生這一追求時尚和前衛(wèi)的消費主流群體的而開展的店面。其它地區(qū)也幾乎沒有,手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些,并且遍布不廣,而實體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀(jì)的主流人物,他們追求fashion的心一直沒有停止過,所以對我們而言,在泰州發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大,也很有前景。
    3.國家、學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
    為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力,國家各級政府、各部門紛紛出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,比如免稅政策、貸款政策等。
    為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,各大高校都紛紛提供名師指導(dǎo),大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
    (二)微觀市場分析。
    1.需求分析。
    經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),泰州市海陵區(qū)大學(xué)城在校學(xué)生人數(shù)遠遠超過5萬,“繪藝術(shù)”手繪店運營初期將針對大學(xué)城內(nèi)的本科院校、高職高專等院校的在校大學(xué)生乃至高中生進行服務(wù)。2012年3月13日,我們對泰州師專200多在校大學(xué)生進行了專項調(diào)查。
    2.愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
    在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳,提供各個檔次的咖啡和糕點,讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間,讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
    (二)自身的優(yōu)劣勢。
    1、優(yōu)勢:
    (1)自己家從小經(jīng)商,從小懂得怎樣經(jīng)營商店,不畏懼陌生人,能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育,有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格。
    (2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
    (3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一,有政策的傾斜與支持,比如貸款優(yōu)惠,減免稅收,法律保護等等,是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。
    (4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳,對經(jīng)營模式,以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡,會品咖啡。
    (5)在校四年,在許多專業(yè)有些志同道合的朋友,能夠組成創(chuàng)業(yè)團隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢,這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎(chǔ),所以相對來說,團隊的穩(wěn)定性更好。
    2、劣勢:
    (1)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,雖然掌握了一定的書本知識,但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外,對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識,很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
    (2)綜合素質(zhì)較弱。首先,缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)??催^一些管理方面的知識,但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。
    二、市場分析。
    (一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析。
    咖啡終端銷售市場一依次為:咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡,麥當(dāng)勞、必勝客,這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,占30.18%,其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸,占23.47%,西餐廳平均每月銷量13.53噸,占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
    (二)市場調(diào)研。
    調(diào)查結(jié)果顯示,消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們能夠得出,消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的。
    在18—25歲的消費者中,有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的消費者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。
    收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。
    (三)產(chǎn)品的目標(biāo)市場。
    年齡在18~40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點;同時設(shè)立優(yōu)雅獨立的包間,讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
    創(chuàng)業(yè)初期我們的目標(biāo)市場就是泰州附近的各大高校和大學(xué)的年輕男女學(xué)生。
    (二)商品展示。
    1.櫥窗展示;。
    2.印發(fā)宣傳單;。
    3.視頻展示,在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品;。
    4.實品展示,動員親朋好友一起穿,以此吸引消費者。
    (三)售后管理。
    1.專門準(zhǔn)備一本筆記本,記錄每一次顧客對我們的評價。提合理意見者可贈送小小紀(jì)念品。
    2.若服裝鞋子有不足處,可以適當(dāng)提供免費維護機會。但若是因為顧客本人保護不周造成,可適當(dāng)收取整改費。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
    服務(wù)宗旨:傳播追求時尚,個性、潮流、獨一勿二的消費理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁,讓“顧客放心消費,商家客源多多”。秉承“不求獨一,只求唯一;不求最好,只求更好;質(zhì)量必優(yōu),服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨。
    商業(yè)模式:通過建立“繪藝術(shù)”手繪實體店,向周邊大學(xué)生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺,并且提供自由創(chuàng)作的空間,以此吸引大學(xué)生到“繪藝術(shù)”來尋找他們所需要的個性商品;學(xué)生不但可以在“繪藝術(shù)”購買或是根據(jù)我們提供的材料進行自由創(chuàng)作,也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務(wù),我們會根據(jù)情況進行采納;當(dāng)手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時,我們會及時開辟網(wǎng)絡(luò)平臺,增大客源量。
    (二)發(fā)展規(guī)劃。
    第一階段:運營初期,由于人氣信譽方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢,所以我們必須做好宣傳工作,讓更多的人知道“繪藝術(shù)”手繪店的存在。而宣傳時,我們可以采用貼海報和發(fā)名片的方式進行消息傳播,提起大家的興趣。
    第二階段:當(dāng)宣傳達到一定效果之后,我么可以投入真正實施,以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮,提高大家的興趣。
    第三階段:當(dāng)“繪藝術(shù)”在泰州市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后,進行服務(wù)項目拓展,吸引各類感興趣的人群加盟,收取加盟費用以及會員參與手繪產(chǎn)品消費的交易提成費用。利用會員的點評數(shù)據(jù)進行分析、挖掘,為我們進一步改善營銷提供有益的指導(dǎo)。
    第四階段:當(dāng)我們的手繪實體店在泰州市周圍運營成熟以后,有著較穩(wěn)定的客戶人群,我們可以充分利用隊員的專業(yè)知識,開辟網(wǎng)絡(luò)營銷店,擴大規(guī)模,增加效益,提升人氣。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
    以突出“新鮮”“精致”為主要特色。坐落于河北區(qū)昆緯路的一個小店,主營鮮花與禮品的零售。它沒有亮麗的裝潢設(shè)計,而是著重樸實的風(fēng)格,突出了產(chǎn)品的“精”與“美”,成為人們五彩斑斕生活中不可缺少的一部分。
    二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況。
    曾從事過酒店服務(wù)工作,對于這種服務(wù)企業(yè)所應(yīng)具備的重要因素都能恰到好處的掌握。如服務(wù)及時、服務(wù)質(zhì)量好、對顧客熱情周到、收費合理等。在參加完“創(chuàng)辦你的企業(yè)”(syb)的培訓(xùn)課后,有了更深的研究,自主創(chuàng)業(yè)是推動社會進步與經(jīng)濟發(fā)展的根本動力。
    三、目標(biāo)市場與競爭對手的分析。
    (一)目標(biāo)市場選擇。
    隨著國家經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高,情趣生活水平質(zhì)量也在提升,那么鮮花在情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日中人們帶去祝福和關(guān)愛的同時,也增進了家人與朋友之間感情與距離。所以近幾年鮮花的市場容量在不斷的擴大。鮮花本身就詮釋了送花人所要表達的愿望。如紅玫瑰代表熱戀、我愛你,百合好和,勿忘我代表友誼地久天長,杜鵑代表艷美華麗、生意興隆的等等,在情侶之間,朋友之間:在會議、喬遷、祭祀、開業(yè)慶典等活動中都有廣泛應(yīng)用。
    (二)行業(yè)及競爭者的情況。
    在市場需求利好情況下,應(yīng)考慮的是店鋪所處位置在未來幾年是否有拆遷可能,辛苦維系的客戶不能因拆遷而流失;另外所處地理位置是否有競爭對手。我選址的地方在縱向兩公里處就有兩家相同規(guī)模的花店,通過我們積極宣傳和優(yōu)質(zhì)服務(wù),在這條街上我們的市場占有率要達到40%以上。
    競爭對手的主要優(yōu)勢:
    1.店鋪位于車站附近,流動人口多。
    2.有時貨品的價位較我們的低。
    3.較我們店開業(yè)早,已有一些固定消費者。
    競爭對手的主要劣勢:
    1.店鋪門口不方便停機動車,購買力出現(xiàn)局限性。
    2.商品陳列不夠整齊,不便于顧客直觀選購商品。
    3.寫條幅的字跡不夠規(guī)范。
    根據(jù)以上的優(yōu)劣分析,我們把競爭對手的劣勢變成本企業(yè)的優(yōu)勢,同時又增加了一系列優(yōu)惠包裝服務(wù),區(qū)域內(nèi)可以送貨上門等相關(guān)便民服務(wù),同時店里布滿關(guān)于花文化的信息和資料,讓顧客有更多的選擇。我們寫的條幅又規(guī)范又漂亮常常受到顧客好評。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
     (二)項目概念與獨特優(yōu)勢
     **牙膏的獨特之處,包括主要成分及作用;與其它同類產(chǎn)品區(qū)別;包裝等。
     (三)項目成功的關(guān)鍵要素
     **牙膏要推廣成功,其關(guān)鍵的問題是:
     強化口感的獨特性,并努力為消費者所認(rèn)可;
     引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值;
     銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
     (四)項目成功的保證條件
     **企業(yè)關(guān)心大眾健康,對牙齒保健有豐富的經(jīng)驗,對消費者無疑具有較強的誘惑力。
     隨著中國人均消費水平的提高,以及牙膏市場競爭的加劇,許多牙膏廠也紛紛進行技術(shù)改造,開拓新產(chǎn)品,增進牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下,**牙膏首選北京、上海、廣州等市場為突破點,確定了**是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,以“健康自信,讓牙齒為您增色”作為推廣口號,展開全面的市場推廣策劃。
     (五)項目實施目標(biāo)
     首先要增強**牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在北京、上海、廣州市場上取得經(jīng)驗,然后再推廣全國。
     近期目標(biāo):投入北京、上海、廣州市場,獲得80%認(rèn)識率(3--6個月)
     中期目標(biāo):取得北京、上海、廣州市場20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣(1—2年)
     長期目標(biāo):取得全國市場20%以上的份額。
     一、市場環(huán)境分析
     (一)綜合環(huán)境分析
     中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國,2005年全國牙膏總產(chǎn)量達50億多支,人均消費量5支,是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高,人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛(wèi)生,因此牙膏的市場容量還將擴大。
     雖然目前牙膏市場競爭激烈,但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場。現(xiàn)在中國人均牙膏年消費量為5支,200克左右,北京市為6支,但都與發(fā)達國家人均500克的消費水平相距甚遠。
     其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在2000年達到城市85%,農(nóng)村50%的目標(biāo),說明現(xiàn)有的刷牙率比這個目標(biāo)還低得多,所以這其中有一個很大的潛在市場;另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的頻率還有待提高。
     從1991年開始,中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”,倡導(dǎo)普及刷牙和增進牙齒衛(wèi)生,并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育,特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙,這必然會增加牙膏的需求量。它立足于未來,對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長,也將形成一個巨大的市場。
     (二)競爭環(huán)境分析
     國內(nèi)主要牙膏品牌的市場占有率
     品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率%
     中華上海香型0.90/63g、2.10/128g鋁管11.4
     黑妹廣州香型1.00/638、3.00/150g鋁管8.9
     目前,中國一共有二十幾個品牌的牙膏,主要有中華,藍天,黑妹,潔銀,兩面針,冷酸靈,美加凈,小白兔等。另外市場上還有少量進口牙膏,如黑人,高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地,上海產(chǎn)中華,白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費者。
     但是,近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起,奮起直追,開創(chuàng)了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市場的局面。
     隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇,中國的牙膏越來越走向?qū)iT化,細分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局,可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華,黑妹);一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏,特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識的各類中藥牙膏。
     由于牙病在我國的`普遍性,人們對藥物牙膏的心理接受力越來越強.這類牙膏主要有兩面針,上海防酸等;—類專供兒童使用的牙膏,如小白兔兒童牙膏。
     項目名稱:魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖
     項目地點:盂縣上社鎮(zhèn)秋林村
     項目總投資:10萬元
     在盂縣委組織部對大學(xué)生村官扎根基層,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵下,在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下,充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢,結(jié)合當(dāng)?shù)貙嵡?,引?dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,創(chuàng)建魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心。
     秋林村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村,富余勞動力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限,導(dǎo)致大量勞動力外出務(wù)工,如何在農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時期,破解這一瓶頸,增加農(nóng)民收入,成為擺在當(dāng)前的一道難題。
     秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣,養(yǎng)殖積極性高,但由于品種單生產(chǎn)原始、技術(shù)落后,且防疫工作不到位,導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡,給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟損失,嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟效益,因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收,解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題,是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。
     水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費品,市場需求空間巨大。千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機,隨著人民生活水平不斷提高,消費需求量將會逐年直線上升,后市一路看好。
     立足現(xiàn)實,著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點。本地現(xiàn)今市場上的魚、鴨、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng),運輸費用占產(chǎn)品成本的一大部分,造成產(chǎn)品市場價格的大大提高,而且消費者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低,廣大消費者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品。因此,高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?BR>     1規(guī)模
     養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝,山地面積約40畝,養(yǎng)殖場地結(jié)構(gòu)分布合理,適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾,肉鴨1000只,土雞1000只。
     2具體建設(shè)內(nèi)容
     (1) 養(yǎng)殖場改建
     河汊修整及排水分流建設(shè),初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū),預(yù)計投資1萬元。
     (2) 養(yǎng)殖棚舍建設(shè)
     初步建設(shè)鴨舍6棟,雞舍4棟,雛苗舍4棟,第一期投資1.5萬元。
     (3)其它費用
     前期投資總計:10萬元
     預(yù)計養(yǎng)魚收益3萬元
     預(yù)計收益總計:5.3萬元
     養(yǎng)殖場和村民合資,個人投資4萬元,為使養(yǎng)殖場盡早走上正規(guī),更好更快的發(fā)展?,F(xiàn)急需資金6萬元,希望上級領(lǐng)導(dǎo)予以政策和資金上的支持。
     綜上所述,該項目投資少,見效快,抗風(fēng)險能力強,具有極強的科學(xué)合理性和可行性。在項目實施第三年即能收回投資,更主要的是能起到示范帶動作用,指引一條致富路,激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情,展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層,服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實精神。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
    三、公司發(fā)展前景4
    四、市場評估5
    五、公司的團隊管理6
    六、預(yù)測啟動資金,資金來源渠道7
    七、公司的營銷與規(guī)劃8
    八、預(yù)計風(fēng)險9
    九、公司競爭力分析10
    十、收益與回報11
    當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫,甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此,作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),為此,我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,抓住這個契機,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。
    1、公司名稱
    【明眸】眼鏡超市
    2、公司的成立
    【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象,產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
    3、公司的優(yōu)勢與特點
    【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
    服務(wù)項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光
    服務(wù)特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)
    滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
    1、發(fā)展背景
    一種時尚裝飾品。
    2、發(fā)展趨勢
    三億屈光不正人口,以每人每六年更換一副眼鏡計算,一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量, 200億元人民幣的年銷售額,10%的年增長速度,這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,也許實際情況還遠不止于此,據(jù)統(tǒng)計,我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,大城市約為2-2.5年一次,由此計算,當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,而這些,還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢,做了一個學(xué)生近視情況調(diào)查:
    1、眼鏡銷售
    眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,列第六。所謂:“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%,眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的!
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
    四、經(jīng)營計劃
    五、人事計劃
    六、銷售計劃
    七、財務(wù)計劃
    八、附錄
    1·本店發(fā)屬于外賣餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為有意思快餐店,是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐,午餐,晚餐,夜宵的外賣專業(yè)服務(wù)!
    2·有意思快餐店位于威海路商業(yè)步行街,開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
    3·本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬元,其中()萬元已籌集到位,剩下()萬元向銀行貸款。
    1·由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。
    2·本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。
    1·客源:都市快餐店的目標(biāo)顧客有:到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%??驮磾?shù)量充足,消費水平中低檔。
    2·競爭對手:
    都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,其中規(guī)模較大的1家,其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上?!痢量觳偷曛形骷鏍I,價格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,服務(wù)質(zhì)量較差,就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
    1·快餐店主要是面向大眾,因此菜價不太高,屬中低價位。
    2·大力開展便民小吃,早餐要品種繁多,價格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。
    3·午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
    4·隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場需求,如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。
    5·經(jīng)營時間:24小時營業(yè)
    6·對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。
    1·本店開業(yè)前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下:
    1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,有一定工作經(jīng)驗,有良好的職業(yè)道德,年齡在20—30歲之間,有意加入餐飲行業(yè)者。
    應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
    2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。
    2·為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn),具體內(nèi)容如下:
    1)制定培訓(xùn)計劃,確定培訓(xùn)目的,制定評估方法。
    2)實施培訓(xùn)計劃,貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。
    3)考核上崗,對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當(dāng)月全部工資和福利。
    1·開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
    2·推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。
    3·每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎?wù)撸?名)可獲得價值888元的禮券。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
    1.名稱:眾長安·味道面館(暫定,后續(xù)征名確定)
    2.投資金額:120萬元人民幣/100㎡
    3.定位:中端特色快餐
    4.經(jīng)營模式:以陜西特色面食結(jié)合本地口味,注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值,打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實現(xiàn)口碑與財富的雙贏,逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷。
    本項目資金籌措方式為校友眾籌,眾籌對象為年滿18周歲的長安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友),召集50~100位校友股東,籌措資金約120萬;眾籌細則見詳細計劃書。
    眾籌結(jié)束后,成立長大新疆集團有限公司(暫定,后續(xù)征名確定),以集團作為項目運營的主體,以龐大的校友群體為基礎(chǔ),打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺,通過挖掘、評估和投資項目,積累資源和儲備項目,實現(xiàn)產(chǎn)品多元化,投資多樣化,最終發(fā)展成為以投資項目為主,以經(jīng)營管理具體項目為輔的戰(zhàn)略性投資公司,走向正規(guī)化,邁向潛力無限的商業(yè)舞臺。眾長安·味道面館即為公司投資運營的第一個項目;詳細介紹見詳細計劃書。
    眾所周知,餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤率高、回本快等特點;本次認(rèn)籌對象均為長安大學(xué)校友,西安是我們共同的回憶,每位校友對陜西面食都有不同的體會,它不僅是一道道美食,也包含著我們濃濃的校友情懷;因此,本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進行了調(diào)研,新疆人普遍熱愛面食,陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大,只要在選址、味道、衛(wèi)生、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫,必定會成功??尚行匝芯恳娫敿氂媱潟?。
    由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會,負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議。成立專門的管理團隊和監(jiān)管團隊。本著民主、公平、公開、公正的原則,制定公司管理章程,嚴(yán)格按照章程和公司遠期規(guī)劃執(zhí)行,制定股東股權(quán)管理制度,管理細則見詳細計劃書。
    本次項目按照下列順序?qū)嵤?BR>    (1)群策群力、初輪眾籌;
    (2)成立公司、組建團隊;確認(rèn)董事會章程和管理制度;
    (3)完成餐廳經(jīng)營相關(guān)手續(xù)辦理;
    (4)裝修、采購、招聘、制訂菜譜和定價;
    (5)前期宣傳;
    (6)試營業(yè)、正式營業(yè)。各實施階段詳細安排見詳細計劃書。
    生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險為:
    1、食品安全;
    2、生產(chǎn)安全。
    財務(wù)方面主要風(fēng)險為:
    1、成本失控;
    2、銷售不達預(yù)期。
    初期面館總投資額120萬元根據(jù)實際經(jīng)營情況,計算分紅,不少于凈利潤的30%用于分紅。并預(yù)留公司發(fā)展基金。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
    創(chuàng)業(yè)人:
    xxxx。
    在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
    本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
    大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
    大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,建立配送車隊,為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,降低成本。
    大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。
    大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。
    大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查,保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
    1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,如魯菜,川菜,粵菜等以及地方名吃,并且進行學(xué)生生源地調(diào)查,根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
    2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
    3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
    4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七
    (1)公司名稱:
    (2)公司性質(zhì):
    (5)公司預(yù)計初期投入資金:30萬(投入資金籌措方式采取均攤制)。
    (6)公司面向群體:有車一族。
    (7)公司經(jīng)營策略:積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進。
    (8)裝修風(fēng)格:整潔中檔2公司各部門及職責(zé)。
    董事會:由各位出資者構(gòu)成,主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。
    總經(jīng)理:由董事會推薦選舉產(chǎn)生,全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營,對董事會負(fù)責(zé),并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財務(wù)部:設(shè)主管一職,主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)工作。維修部:設(shè)維修主管一名,主要負(fù)責(zé)對汽車的各類維修。
    銷售部門:設(shè)銷售主管一名,主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動,并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。
    在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天,人民的收入日漸增高,現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今,汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及,汽車零件的損壞與維修也大大增多了,汽車維修市場份額也開始逐漸增大,伴隨著這樣的形式,我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。
    1市場描述。
    隨著汽車迅速進入千家萬戶,我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期,汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡,形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前,全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家,從業(yè)人員近300萬人,每年都在以10%左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,4s店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長,形成了一個門類齊全、品種多樣,分布廣泛,服務(wù)方便,能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。
    中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?,特別是私人汽車消費,在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算,中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。
    20xx年及未來幾年,我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程,規(guī)?;?yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,汽修企業(yè)間的競爭更為激烈,不可避免。那么,在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下,我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向,根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略,汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,加強技術(shù)與產(chǎn)品實力,改進企業(yè)管理水平,完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗,做大做強。
    2典型問題。
    競爭對手的主要優(yōu)勢:
    1.入行時間早。
    2.有固定顧客和渠道。
    3.合適的管理模式。
    4.員工工作熟悉穩(wěn)定。
    競爭對手的主要劣勢:
    1.服務(wù)理念落后。
    2.管理模式相對固定死板。
    3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱。
    公司的優(yōu)勢:公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,交通便利。非常具有團隊精神,團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強的凝聚力,使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務(wù),有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
    公司的不足:公司在成立之初肯定會因為業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題,這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對辦法:多進行一些崗前培訓(xùn),進行參觀優(yōu)秀企業(yè),公司運營過程中適時調(diào)整策略和管理機制,未來能力允許的情況下,多招攬優(yōu)秀人才。
    1客戶群的建設(shè)和維護通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷,汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,以專業(yè)的技術(shù),周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。
    2產(chǎn)品定價對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,提高銷售量贏得客戶。;
    (一)車身修理設(shè)備。
    (二)汽車維修鈑金設(shè)備。
    (三)篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備。
    縫紉機;鎖邊機;工作臺或工作案;熨斗;裁剪及其他專用工具。準(zhǔn)備資金:1000元。
    (四)電器、儀表修理設(shè)備。
    其他預(yù)算。
    大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八
    1、營運指導(dǎo):總部為店面經(jīng)營、管理、形象維護、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時,總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導(dǎo)與援助,并不定期進行市場巡查,及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題。
    2、廣告支持:總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。
    3、服務(wù)支持:總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品,總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加利潤空間。
    4、網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進展、公司的專利產(chǎn)品及項目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進行全方位的信息交流??偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關(guān)業(yè)績。
    5、專家資源:總部會不斷的擴大聘請醫(yī)療、營養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量,保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo)。費用另議。
    6、服務(wù)支持:開業(yè)初期一周內(nèi),總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè),相關(guān)費用由“中心”負(fù)擔(dān)。
    7、統(tǒng)一形象:總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案,可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo)、站號、logo的使用進行指導(dǎo).(健康使者工作站)。
    8、技術(shù)培訓(xùn):簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn),新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓(xùn),不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平??偛繒粩鄬⑿录夹g(shù)、新項目、新知識、新業(yè)務(wù)積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。
    9、顧客特點:面向所有需要營養(yǎng)健康的人群,尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。
    公司還具有全面的管理流程模式,如下:
    1.服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始。
    2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測手法。
    3.系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標(biāo)準(zhǔn)模板。
    4.具有個性化的營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案。
    5.統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接。