當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié)。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
有關(guān)策劃工作總結(jié)1000字篇一
1、完成17項(xiàng)附屬綠化設(shè)計(jì)方案，共計(jì)32萬(wàn)元整。其中主要項(xiàng)目是：為宇路商住樓附屬綠化設(shè)計(jì)、港逸豪庭附屬綠化設(shè)計(jì)、留春花園住宅小區(qū)、天潤(rùn)、麗晶華府商住樓附屬綠化設(shè)計(jì)、千禧花園商住樓附屬綠化設(shè)計(jì)等項(xiàng)目。并且完成上級(jí)局下達(dá)的設(shè)計(jì)任務(wù)：8個(gè)小型文藝廣場(chǎng)，5個(gè)景觀戲亭。該項(xiàng)目在08年底施工完成。設(shè)計(jì)費(fèi)：12萬(wàn)元。
2、完成紫晶賓館附屬綠化施工工程40萬(wàn)元。
3、完成紫晶賓館的鮮花盆景租擺項(xiàng)目：0、7萬(wàn)元/月（10個(gè)月）
5、完成老一建公司大院內(nèi)的綠化施工工程：16、6萬(wàn)元。
6、完成了沃爾瑪、加州印象、六0二所、二中橋頭等五個(gè)小型文藝廣場(chǎng)的綠化景觀打造，預(yù)計(jì)130萬(wàn)元。
7．完成一江兩岸六個(gè)景觀亭閣的建造，預(yù)計(jì)108萬(wàn)元。（在09年2月份前能夠全面竣工）
8、承包了建設(shè)局機(jī)關(guān)食堂，為建設(shè)局和本單位盡力做好后勤服務(wù)工作。
9、承接了一江兩岸的六個(gè)景觀亭的建造任務(wù)，預(yù)計(jì)108萬(wàn)元。
10、在政治思想工作方面：為了調(diào)動(dòng)職工的積極性，提高職工的工作熱情和職工的思想政治素質(zhì)。我院從了解職工的思想、生活和工作情況入手，關(guān)心職工的生活，為職工辦實(shí)事、辦好事。比如及時(shí)慰問(wèn)看望生病住院的職工，幫助有困難的職工等。抓好職工的政治理論學(xué)習(xí)，教育職工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、法律、科學(xué)知識(shí)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。使廣大職工以?shī)^發(fā)有為積極向上的精神狀態(tài)投身到工作中。
11、完善和落實(shí)管理制度方面。針對(duì)我院的實(shí)際，進(jìn)一步完善修訂了《市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)院管理制度改革工作實(shí)施方案》、《市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)院勞動(dòng)用工制度》等制度。在落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度的過(guò)程中，基本上做到了以章為據(jù)、嚴(yán)格考評(píng)、不循私情、一視同仁。通過(guò)狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，我院始終保持了良好的作風(fēng)狀態(tài)。
1、單位現(xiàn)有人員26名，其中在編人員16名，外聘人員9名（其中：一級(jí)注冊(cè)建筑師1名，一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)師1名，財(cái)會(huì)人員1名，專業(yè)設(shè)計(jì)人員6名等）。專業(yè)設(shè)計(jì)力量相當(dāng)單薄，單位新增8名人員中沒(méi)有一名是專業(yè)對(duì)口的，而單位現(xiàn)有的相當(dāng)一部分專業(yè)人員卻沒(méi)在編，為單位的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，為了留住僅有的專業(yè)人才，單位正積極爭(zhēng)取為3名專業(yè)人員增加編制。
2、今年的綠化設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)量較去年相比，呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，一方面市區(qū)開發(fā)項(xiàng)目在綠化設(shè)計(jì)方面逐漸減少，另一方面，綠化設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)被南昌等外單位所攔截。此種現(xiàn)象繼續(xù)發(fā)展下去，自收自支的單位必將難以生存。因此已請(qǐng)求上級(jí)局在以下兩方面給于支持：
（1）對(duì)于要求辦理附屬綠化工程手續(xù)的單位，繪制的現(xiàn)狀圖規(guī)定必須到我市有園林設(shè)計(jì)資質(zhì)的單位繪制方能認(rèn)可。
（2）制作綠線圖按綠化面積收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為0、8元/1、0元，給我院帶來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展新渠道。
1、認(rèn)真完成上級(jí)局交辦的任務(wù)，在2月份前圓滿完成一江兩岸的六個(gè)景觀亭的建造任務(wù)。
2、積極主動(dòng)的要求管理好一江兩岸的六個(gè)景觀亭閣的保潔與修繕工作，積極主動(dòng)的要求做好我市的幾個(gè)小型文藝廣場(chǎng)的綠化修剪和環(huán)境衛(wèi)生工作。
3、走多渠道發(fā)展的道路，廣開思路，搞活經(jīng)濟(jì)。承接綠化施工工程，緩解設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)量下降的矛盾，使單位全員行動(dòng)起來(lái)，人人找到適合自己的發(fā)展崗位。
4、思想政治工作不放松，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)干部職工的思想教育，更加關(guān)心職工生活，使我院職工始終保持良好的政治思想狀態(tài)、飽滿的工作的熱情。
5、繼續(xù)強(qiáng)化管理制度。在狠抓各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)，完善業(yè)務(wù)工作考核分配制度，真正的體現(xiàn)多勞多得，按勞分配制度，進(jìn)一步的調(diào)動(dòng)職工的工作積極性。
6、根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需要和單位人員的不斷壯大，繼續(xù)更新或增添生產(chǎn)設(shè)備，以適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)要求。
7、加強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，組織在職職工參加高等院校的函授學(xué)習(xí)以及網(wǎng)絡(luò)高校學(xué)習(xí)，使職工的專業(yè)技能得到迅速提高。
有關(guān)策劃工作總結(jié)1000字篇二
本團(tuán)隊(duì)由八人組成，推出的產(chǎn)品名為大學(xué)生交易平臺(tái)，是以當(dāng)代大學(xué)生為用戶群體，以滿足大學(xué)生們的交易、求知、交友等各方面生活需求為主要目標(biāo)，以廣為大學(xué)生群體接受和歡迎的手機(jī)app形式和為大眾普遍接受和習(xí)慣使用的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站形式為載體，功能種類繁多且適應(yīng)性較強(qiáng)的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
該創(chuàng)意來(lái)源于各高校平時(shí)貼吧、論壇上的各類買賣貼和轉(zhuǎn)讓貼以及大四畢業(yè)季及大一開學(xué)季時(shí)各高校的跳蚤市場(chǎng)等，本團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們發(fā)現(xiàn)雖然大學(xué)生們一心只想要把自己不需要的東西轉(zhuǎn)手，普遍不會(huì)很注意出售和轉(zhuǎn)讓這些東西產(chǎn)生的附加利益和價(jià)值，但是不可否認(rèn)這些小的交易雖然每一項(xiàng)的利潤(rùn)額不大但數(shù)量眾多，一旦將其加總，從總量上看這些交易產(chǎn)生的利潤(rùn)也是不容小視的。以此為創(chuàng)意，我們將這個(gè)想法延伸開來(lái)，調(diào)查和搜集了大學(xué)生們的生活中都有哪些普遍的需求，創(chuàng)立一個(gè)專門為大學(xué)生們服務(wù)的平臺(tái)，滿足他們生活中的各類交易需求。
本平臺(tái)特色鮮明，以滿足大學(xué)生們的交易需求為主要功能，同時(shí)也添加了拼車拼購(gòu)拼旅游、尋找實(shí)用生活信息、開設(shè)網(wǎng)店賺取外快以及跨區(qū)域?qū)嵜挥训雀郊庸δ堋４髮W(xué)生們的各方面生活需求在本平臺(tái)上基本都能得到滿足，而本平臺(tái)與各高校的教務(wù)系統(tǒng)相聯(lián)系，用戶注冊(cè)的實(shí)名制使得平臺(tái)上用戶們的交流、交易得到相對(duì)安全的保障，同時(shí)平臺(tái)安全性和大學(xué)生交易的信譽(yù)度也能在實(shí)名制下得到維護(hù)和堅(jiān)守。
本平臺(tái)作為一個(gè)初創(chuàng)立的平臺(tái)，宣傳和推廣是首要的問(wèn)題也需要最先采取措施。我們最初具體計(jì)劃了六個(gè)推廣措施，不僅在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，同時(shí)在各大高校也需要招聘校園代理來(lái)作為公司的基層員工，由他們做最外層的觸手來(lái)向大學(xué)生們宣傳推廣，提高平臺(tái)知名度，采取各種諸如節(jié)假日特色促銷宣傳、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)及海報(bào)的宣傳推廣等有特色的措施來(lái)吸引用戶使用本平臺(tái)。
最初期的開拓市場(chǎng)過(guò)程結(jié)束后，我們要謀求更高的發(fā)展就需要提高自身能力，定期升級(jí)和開發(fā)新功能，整頓和清理平臺(tái)內(nèi)部交易的不良狀況，吸引更多信譽(yù)度高、商品質(zhì)量有保障的大學(xué)生網(wǎng)店店主來(lái)加盟平臺(tái)。同時(shí)平臺(tái)內(nèi)開設(shè)反饋專欄，為用戶們提出建議、分享感受提供場(chǎng)所，適當(dāng)吸取有價(jià)值的意見(jiàn)來(lái)參與平臺(tái)的升級(jí)與優(yōu)化，以便平臺(tái)的發(fā)展優(yōu)化更適應(yīng)用戶們的使用需求現(xiàn)狀，得到更多用戶的支持。
作為一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開設(shè)的公司，初期的主要目標(biāo)是開拓市場(chǎng)，追求更高的使用率和更穩(wěn)定用戶群，這一步驟暫告一段落之后，盈利的目標(biāo)便上升為首要目標(biāo)，彌補(bǔ)初期可能造成的虧損，獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。我們的營(yíng)利主要有三個(gè)來(lái)源：一為以大學(xué)生為消費(fèi)群體的各家公司的廣告費(fèi)用，一為通過(guò)平臺(tái)成功交易的賣家的盈利額，一為提供咨詢的收入。而以它們?yōu)橹饕獱I(yíng)利來(lái)源需要平臺(tái)擁有足夠的用戶群和知名度，故而初期的市場(chǎng)開拓非常重要。
公司初始的創(chuàng)立需要籌措一定的資金、制定相應(yīng)的管理制度、招聘更多的員工，公司初期制度可以結(jié)合本公司實(shí)際再借鑒一些公司的經(jīng)驗(yàn)來(lái)建立；需要招聘足夠的技術(shù)人員、市場(chǎng)部和宣傳部人員以及財(cái)務(wù)人員，發(fā)展到中期階段，在發(fā)展到一定規(guī)模、人員漸多的初期需要招聘一些行政管理人員進(jìn)行人事管理，避免內(nèi)部的管理發(fā)生混亂，提高公司員工凝聚力，從而提高公司自身的發(fā)展能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。而籌措資金方面，我們作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，具有一定的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，除了自我籌資，還可以申請(qǐng)一定量的創(chuàng)業(yè)貸款，貸款和資金制度上的優(yōu)勢(shì)為我們?cè)诔跗诘拈_拓市場(chǎng)工作上提供了相當(dāng)?shù)闹С?，免除了一定的后顧之憂。
在盈利方面我們的財(cái)務(wù)部分對(duì)銷售量以月為單位做了相應(yīng)的預(yù)測(cè)，固定成本一定，變動(dòng)成本極少，總體上看平臺(tái)的成本比較穩(wěn)定且總量上不高，除了最開始的初期狀況可能會(huì)不太理想，到第二個(gè)季度，迎來(lái)各種節(jié)日和大四的畢業(yè)季，盈利就應(yīng)會(huì)有較大積極的變動(dòng)，而這個(gè)階段將會(huì)基本完成開拓市場(chǎng)這一工作，為之后的運(yùn)營(yíng)打好基礎(chǔ)。
與此同時(shí)不可否認(rèn)的是，大學(xué)生交易平臺(tái)在本行業(yè)中不是第一家平臺(tái)公司，也不會(huì)是最后一家，公司的初始創(chuàng)立存在著許多可預(yù)見(jiàn)與不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，我們面臨著不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力甚至較大的風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)內(nèi)各大龍頭企業(yè)可能的打擊行為，我們自身初創(chuàng)立暫時(shí)還不完全成熟的各項(xiàng)制度以及技術(shù)能力，競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)等等實(shí)際情況的存在導(dǎo)致了我們?cè)诔跗诿鎸?duì)著相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壓力。而對(duì)此我們也會(huì)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施來(lái)處理這些預(yù)期會(huì)發(fā)生的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，在不斷地遇到問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程中提高自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高技術(shù)能力，完善制度及其他方面可能存在的缺陷和不足。
有關(guān)策劃工作總結(jié)1000字篇三
_年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1_個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有_個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域優(yōu)勢(shì)。
_年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。_年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：?jiǎn)栴}一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在_年雖有改變，但效果并不明顯。20_年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
1、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
2、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
3、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
4、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為_年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
5、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷_年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
8、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20_年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
有關(guān)策劃工作總結(jié)1000字篇四
20xx年即將過(guò)去，在這近2個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)2個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年12月份到公司工作的，負(fù)責(zé)泰州海陵區(qū)南區(qū)，之前雖從事過(guò)銷售工作，但對(duì)于銷售快速消費(fèi)品是沒(méi)有什么專業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教區(qū)域主管和經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)本區(qū)域的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
存在的缺點(diǎn)：對(duì)于本區(qū)域市場(chǎng)了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數(shù)不夠頻繁，本職的工作做得不夠好，不能真正地把客戶掌握在手，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量不夠。不能很好地完成公司規(guī)定的30家/天的客戶拜訪量。
2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
3）新開拓的客戶不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作能力和工作計(jì)劃性還有待提高。
市場(chǎng)分析：
現(xiàn)在泰州海陵區(qū)飲料市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那么幾家公司，可口可樂(lè)?？祹煾?。百事。統(tǒng)一。農(nóng)夫等等眾多品牌，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，性價(jià)比上屬于上等的產(chǎn)品。在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，牽涉問(wèn)題做多的就是產(chǎn)品的價(jià)格以及市場(chǎng)的規(guī)劃。
在泰州海陵區(qū)域，本公司產(chǎn)品經(jīng)銷的商家在2-3家，分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商超，零售網(wǎng)點(diǎn)。這也使得我們的產(chǎn)品在海陵市區(qū)這一塊靜土上顯得稍有動(dòng)蕩，這也同樣使得市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定帶來(lái)了必然的因素。再加上我們剛加入公司的人員對(duì)本市場(chǎng)的產(chǎn)品不是很熟悉的情況，使得銷量從而有所下滑。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在泰州海陵區(qū)市場(chǎng)可以用一句話來(lái)概括，在產(chǎn)品眾多，發(fā)展飛快的今天，20xx年也就是明年是大有作為的一年，在明年一年內(nèi)如果沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有掌控住客戶的話，我們的銷量必然有所下降。對(duì)于后期市場(chǎng)的操作，堅(jiān)決打擊老調(diào)重彈的倒貨問(wèn)題，從源頭狠抓，很好地管理好市場(chǎng)上的產(chǎn)品，從而使得市場(chǎng)更有效的規(guī)范化，使得產(chǎn)品在本市場(chǎng)上良性地發(fā)展下去。產(chǎn)品知名度同樣也得更深一層次的進(jìn)行大力度的宣傳，讓更多的人了解和熟知，使其我們的銷量日益遞增。
20xx年工作計(jì)劃：
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的'工作來(lái)做：
1）拜訪客戶次數(shù)增加，服務(wù)到各個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的提高，每日拜訪客戶數(shù)達(dá)到30家以上，很好地與客戶溝通，宣講本公司的產(chǎn)品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，達(dá)到公司的嚴(yán)格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)也須每天同步進(jìn)行，從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售。
2）培養(yǎng)自身發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題，并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3）完善經(jīng)銷商的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法根據(jù)市場(chǎng)的走訪和觀察來(lái)說(shuō)，諸多的產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，這樣就更必須我們的產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)范化，合理化。使其我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上讓更多的商家及消費(fèi)者深知。
4）銷售目標(biāo)：
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況細(xì)分到每月，每周，每日，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好，希望明年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。
以上是我的一些不成熟的建議和想法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
有關(guān)策劃工作總結(jié)1000字篇五
xx年上半年，我院在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室同事們的的全力支持下，規(guī)劃院全體工作人員都能夠嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，不論是室內(nèi)工作，還是外業(yè)工作，從未發(fā)生過(guò)無(wú)原則糾紛，工作中相互支持，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)。本著一切從全局出發(fā)的原則，盡力克服人手少，任務(wù)重，人員結(jié)構(gòu)不合理的狀況，保證規(guī)劃院業(yè)務(wù)工作的順利開展。經(jīng)過(guò)全院同志們的共同努力，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將上半年規(guī)劃院學(xué)習(xí)、工作、制度建設(shè)情況等匯報(bào)如下：
（一）政治思想學(xué)習(xí)
積極參加局辦公室組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大會(huì)議精神，重點(diǎn)圍繞學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記關(guān)于加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)重要論述和省委省政府主要領(lǐng)導(dǎo)講話精神，結(jié)合“放管服”和“四辦”改革，深入查找和改正自身存在的問(wèn)題，確保在思想上、行動(dòng)上和黨組織保持一致。在工作中自覺(jué)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新工作思路，時(shí)刻牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，樹立服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)奉獻(xiàn)精神。
（二）業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)
規(guī)劃院是技術(shù)服務(wù)部門，涉及規(guī)劃、測(cè)繪、信息系統(tǒng)建設(shè)等方面的內(nèi)容，這就要求我們要學(xué)習(xí)更多更全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，才能更好的開展業(yè)務(wù)工作和服務(wù)群眾。測(cè)繪理論知識(shí)、儀器操作、成圖軟件應(yīng)用、測(cè)繪成果管理等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，分批次參加了《中華人民共和國(guó)測(cè)繪法》、測(cè)繪地理新技術(shù)、全省檔案崗位資格等專題培訓(xùn)。專業(yè)技術(shù)人員的測(cè)繪技能得到很大的提升，所有人員都能獨(dú)立操作和使用測(cè)繪儀器，并能保質(zhì)保量完成建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃竣工驗(yàn)收測(cè)繪報(bào)告。
（一）規(guī)劃院工作
1、城鄉(xiāng)規(guī)劃編制
由于缺少相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此城市規(guī)劃編制工作尚未全面開展。
2、規(guī)劃紅線圖
根據(jù)規(guī)劃紅線圖所需前置資料保存不完善、檔案容易丟失等情況，對(duì)規(guī)劃紅線圖紙質(zhì)成果進(jìn)行了完善，所有規(guī)劃紅線圖成果都以報(bào)告的形式提交給甲方，既提高了成果的檔次，又方便了成果的管理，并得到了大家的一致好評(píng)。結(jié)合張掖市城市總體規(guī)劃、各片區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃以及規(guī)劃條件通知書，保質(zhì)保量的完成了文津公園及附屬設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、張掖恒大御瀾庭商住小區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、名門首府北區(qū)暨商業(yè)綜合體一、二期建設(shè)項(xiàng)目等城市總體規(guī)劃區(qū)以內(nèi)23個(gè)建設(shè)項(xiàng)目地塊的規(guī)劃紅線圖，地塊面積約66.1萬(wàn)平方米，收費(fèi)約17.8萬(wàn)元。
3、規(guī)劃竣工測(cè)繪
通過(guò)測(cè)繪質(zhì)量提升行動(dòng)，專業(yè)技術(shù)人員測(cè)繪技能得到了很大提升，并結(jié)合《張掖市建筑工程違法建設(shè)處罰規(guī)定》對(duì)規(guī)劃竣工驗(yàn)收測(cè)繪報(bào)告進(jìn)行了補(bǔ)充完善，并與監(jiān)察科進(jìn)行了多次討論溝通，對(duì)處罰環(huán)節(jié)中涉及到的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、建筑物平面尺寸、平面坐標(biāo)以及高度，綠化等因素都在報(bào)告中得以體現(xiàn)。今年以來(lái)，大家本著夏天不怕曬，冬天不怕冷的精神，不畏艱辛，積極開展建設(shè)工程規(guī)劃竣工測(cè)繪工作，共完張掖紅星廣場(chǎng)一期工程、張掖市富來(lái)登溫泉豪庭建設(shè)項(xiàng)目、張掖中學(xué)分校等建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃竣工測(cè)繪26項(xiàng)，測(cè)繪面積約96.1萬(wàn)平方米，收費(fèi)約106萬(wàn)元。
4、三維模型平臺(tái)維護(hù)和數(shù)據(jù)更新
根據(jù)建設(shè)工程規(guī)劃證辦理流程，暢春潤(rùn)苑住宅小區(qū)、玉源智慧城住宅小區(qū)、萬(wàn)恒城市花園住宅小區(qū)等建設(shè)項(xiàng)目都按照要求上報(bào)了三維模型數(shù)據(jù)，在檢查數(shù)據(jù)無(wú)誤后，及時(shí)在規(guī)劃輔助決策系統(tǒng)里進(jìn)行了添加和更新。
5、門戶網(wǎng)站信息發(fā)布和管理
按照局領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參加市政府信息辦召開的各種有關(guān)網(wǎng)站信息化建設(shè)的會(huì)議，并根據(jù)會(huì)議指示精神，積極與信息辦溝通對(duì)接，安排專人對(duì)我局門戶網(wǎng)站存在的排版、布局等問(wèn)題進(jìn)行了修改和完善，并對(duì)已經(jīng)辦理的建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、選址意見(jiàn)書和主要規(guī)劃項(xiàng)目以及黨建工作、政策法規(guī)在網(wǎng)站上進(jìn)行公示，上半年共公示事項(xiàng)140項(xiàng)，便于民眾及時(shí)準(zhǔn)確的掌握我局工作動(dòng)態(tài)。
有關(guān)策劃工作總結(jié)1000字篇一
1、完成17項(xiàng)附屬綠化設(shè)計(jì)方案，共計(jì)32萬(wàn)元整。其中主要項(xiàng)目是：為宇路商住樓附屬綠化設(shè)計(jì)、港逸豪庭附屬綠化設(shè)計(jì)、留春花園住宅小區(qū)、天潤(rùn)、麗晶華府商住樓附屬綠化設(shè)計(jì)、千禧花園商住樓附屬綠化設(shè)計(jì)等項(xiàng)目。并且完成上級(jí)局下達(dá)的設(shè)計(jì)任務(wù)：8個(gè)小型文藝廣場(chǎng)，5個(gè)景觀戲亭。該項(xiàng)目在08年底施工完成。設(shè)計(jì)費(fèi)：12萬(wàn)元。
2、完成紫晶賓館附屬綠化施工工程40萬(wàn)元。
3、完成紫晶賓館的鮮花盆景租擺項(xiàng)目：0、7萬(wàn)元/月（10個(gè)月）
5、完成老一建公司大院內(nèi)的綠化施工工程：16、6萬(wàn)元。
6、完成了沃爾瑪、加州印象、六0二所、二中橋頭等五個(gè)小型文藝廣場(chǎng)的綠化景觀打造，預(yù)計(jì)130萬(wàn)元。
7．完成一江兩岸六個(gè)景觀亭閣的建造，預(yù)計(jì)108萬(wàn)元。（在09年2月份前能夠全面竣工）
8、承包了建設(shè)局機(jī)關(guān)食堂，為建設(shè)局和本單位盡力做好后勤服務(wù)工作。
9、承接了一江兩岸的六個(gè)景觀亭的建造任務(wù)，預(yù)計(jì)108萬(wàn)元。
10、在政治思想工作方面：為了調(diào)動(dòng)職工的積極性，提高職工的工作熱情和職工的思想政治素質(zhì)。我院從了解職工的思想、生活和工作情況入手，關(guān)心職工的生活，為職工辦實(shí)事、辦好事。比如及時(shí)慰問(wèn)看望生病住院的職工，幫助有困難的職工等。抓好職工的政治理論學(xué)習(xí)，教育職工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、法律、科學(xué)知識(shí)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。使廣大職工以?shī)^發(fā)有為積極向上的精神狀態(tài)投身到工作中。
11、完善和落實(shí)管理制度方面。針對(duì)我院的實(shí)際，進(jìn)一步完善修訂了《市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)院管理制度改革工作實(shí)施方案》、《市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)院勞動(dòng)用工制度》等制度。在落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度的過(guò)程中，基本上做到了以章為據(jù)、嚴(yán)格考評(píng)、不循私情、一視同仁。通過(guò)狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，我院始終保持了良好的作風(fēng)狀態(tài)。
1、單位現(xiàn)有人員26名，其中在編人員16名，外聘人員9名（其中：一級(jí)注冊(cè)建筑師1名，一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)師1名，財(cái)會(huì)人員1名，專業(yè)設(shè)計(jì)人員6名等）。專業(yè)設(shè)計(jì)力量相當(dāng)單薄，單位新增8名人員中沒(méi)有一名是專業(yè)對(duì)口的，而單位現(xiàn)有的相當(dāng)一部分專業(yè)人員卻沒(méi)在編，為單位的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，為了留住僅有的專業(yè)人才，單位正積極爭(zhēng)取為3名專業(yè)人員增加編制。
2、今年的綠化設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)量較去年相比，呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，一方面市區(qū)開發(fā)項(xiàng)目在綠化設(shè)計(jì)方面逐漸減少，另一方面，綠化設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)被南昌等外單位所攔截。此種現(xiàn)象繼續(xù)發(fā)展下去，自收自支的單位必將難以生存。因此已請(qǐng)求上級(jí)局在以下兩方面給于支持：
（1）對(duì)于要求辦理附屬綠化工程手續(xù)的單位，繪制的現(xiàn)狀圖規(guī)定必須到我市有園林設(shè)計(jì)資質(zhì)的單位繪制方能認(rèn)可。
（2）制作綠線圖按綠化面積收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為0、8元/1、0元，給我院帶來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展新渠道。
1、認(rèn)真完成上級(jí)局交辦的任務(wù)，在2月份前圓滿完成一江兩岸的六個(gè)景觀亭的建造任務(wù)。
2、積極主動(dòng)的要求管理好一江兩岸的六個(gè)景觀亭閣的保潔與修繕工作，積極主動(dòng)的要求做好我市的幾個(gè)小型文藝廣場(chǎng)的綠化修剪和環(huán)境衛(wèi)生工作。
3、走多渠道發(fā)展的道路，廣開思路，搞活經(jīng)濟(jì)。承接綠化施工工程，緩解設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)量下降的矛盾，使單位全員行動(dòng)起來(lái)，人人找到適合自己的發(fā)展崗位。
4、思想政治工作不放松，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)干部職工的思想教育，更加關(guān)心職工生活，使我院職工始終保持良好的政治思想狀態(tài)、飽滿的工作的熱情。
5、繼續(xù)強(qiáng)化管理制度。在狠抓各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)，完善業(yè)務(wù)工作考核分配制度，真正的體現(xiàn)多勞多得，按勞分配制度，進(jìn)一步的調(diào)動(dòng)職工的工作積極性。
6、根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需要和單位人員的不斷壯大，繼續(xù)更新或增添生產(chǎn)設(shè)備，以適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)要求。
7、加強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，組織在職職工參加高等院校的函授學(xué)習(xí)以及網(wǎng)絡(luò)高校學(xué)習(xí)，使職工的專業(yè)技能得到迅速提高。
有關(guān)策劃工作總結(jié)1000字篇二
本團(tuán)隊(duì)由八人組成，推出的產(chǎn)品名為大學(xué)生交易平臺(tái)，是以當(dāng)代大學(xué)生為用戶群體，以滿足大學(xué)生們的交易、求知、交友等各方面生活需求為主要目標(biāo)，以廣為大學(xué)生群體接受和歡迎的手機(jī)app形式和為大眾普遍接受和習(xí)慣使用的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站形式為載體，功能種類繁多且適應(yīng)性較強(qiáng)的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
該創(chuàng)意來(lái)源于各高校平時(shí)貼吧、論壇上的各類買賣貼和轉(zhuǎn)讓貼以及大四畢業(yè)季及大一開學(xué)季時(shí)各高校的跳蚤市場(chǎng)等，本團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們發(fā)現(xiàn)雖然大學(xué)生們一心只想要把自己不需要的東西轉(zhuǎn)手，普遍不會(huì)很注意出售和轉(zhuǎn)讓這些東西產(chǎn)生的附加利益和價(jià)值，但是不可否認(rèn)這些小的交易雖然每一項(xiàng)的利潤(rùn)額不大但數(shù)量眾多，一旦將其加總，從總量上看這些交易產(chǎn)生的利潤(rùn)也是不容小視的。以此為創(chuàng)意，我們將這個(gè)想法延伸開來(lái)，調(diào)查和搜集了大學(xué)生們的生活中都有哪些普遍的需求，創(chuàng)立一個(gè)專門為大學(xué)生們服務(wù)的平臺(tái)，滿足他們生活中的各類交易需求。
本平臺(tái)特色鮮明，以滿足大學(xué)生們的交易需求為主要功能，同時(shí)也添加了拼車拼購(gòu)拼旅游、尋找實(shí)用生活信息、開設(shè)網(wǎng)店賺取外快以及跨區(qū)域?qū)嵜挥训雀郊庸δ堋４髮W(xué)生們的各方面生活需求在本平臺(tái)上基本都能得到滿足，而本平臺(tái)與各高校的教務(wù)系統(tǒng)相聯(lián)系，用戶注冊(cè)的實(shí)名制使得平臺(tái)上用戶們的交流、交易得到相對(duì)安全的保障，同時(shí)平臺(tái)安全性和大學(xué)生交易的信譽(yù)度也能在實(shí)名制下得到維護(hù)和堅(jiān)守。
本平臺(tái)作為一個(gè)初創(chuàng)立的平臺(tái)，宣傳和推廣是首要的問(wèn)題也需要最先采取措施。我們最初具體計(jì)劃了六個(gè)推廣措施，不僅在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，同時(shí)在各大高校也需要招聘校園代理來(lái)作為公司的基層員工，由他們做最外層的觸手來(lái)向大學(xué)生們宣傳推廣，提高平臺(tái)知名度，采取各種諸如節(jié)假日特色促銷宣傳、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)及海報(bào)的宣傳推廣等有特色的措施來(lái)吸引用戶使用本平臺(tái)。
最初期的開拓市場(chǎng)過(guò)程結(jié)束后，我們要謀求更高的發(fā)展就需要提高自身能力，定期升級(jí)和開發(fā)新功能，整頓和清理平臺(tái)內(nèi)部交易的不良狀況，吸引更多信譽(yù)度高、商品質(zhì)量有保障的大學(xué)生網(wǎng)店店主來(lái)加盟平臺(tái)。同時(shí)平臺(tái)內(nèi)開設(shè)反饋專欄，為用戶們提出建議、分享感受提供場(chǎng)所，適當(dāng)吸取有價(jià)值的意見(jiàn)來(lái)參與平臺(tái)的升級(jí)與優(yōu)化，以便平臺(tái)的發(fā)展優(yōu)化更適應(yīng)用戶們的使用需求現(xiàn)狀，得到更多用戶的支持。
作為一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開設(shè)的公司，初期的主要目標(biāo)是開拓市場(chǎng)，追求更高的使用率和更穩(wěn)定用戶群，這一步驟暫告一段落之后，盈利的目標(biāo)便上升為首要目標(biāo)，彌補(bǔ)初期可能造成的虧損，獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。我們的營(yíng)利主要有三個(gè)來(lái)源：一為以大學(xué)生為消費(fèi)群體的各家公司的廣告費(fèi)用，一為通過(guò)平臺(tái)成功交易的賣家的盈利額，一為提供咨詢的收入。而以它們?yōu)橹饕獱I(yíng)利來(lái)源需要平臺(tái)擁有足夠的用戶群和知名度，故而初期的市場(chǎng)開拓非常重要。
公司初始的創(chuàng)立需要籌措一定的資金、制定相應(yīng)的管理制度、招聘更多的員工，公司初期制度可以結(jié)合本公司實(shí)際再借鑒一些公司的經(jīng)驗(yàn)來(lái)建立；需要招聘足夠的技術(shù)人員、市場(chǎng)部和宣傳部人員以及財(cái)務(wù)人員，發(fā)展到中期階段，在發(fā)展到一定規(guī)模、人員漸多的初期需要招聘一些行政管理人員進(jìn)行人事管理，避免內(nèi)部的管理發(fā)生混亂，提高公司員工凝聚力，從而提高公司自身的發(fā)展能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。而籌措資金方面，我們作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，具有一定的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，除了自我籌資，還可以申請(qǐng)一定量的創(chuàng)業(yè)貸款，貸款和資金制度上的優(yōu)勢(shì)為我們?cè)诔跗诘拈_拓市場(chǎng)工作上提供了相當(dāng)?shù)闹С?，免除了一定的后顧之憂。
在盈利方面我們的財(cái)務(wù)部分對(duì)銷售量以月為單位做了相應(yīng)的預(yù)測(cè)，固定成本一定，變動(dòng)成本極少，總體上看平臺(tái)的成本比較穩(wěn)定且總量上不高，除了最開始的初期狀況可能會(huì)不太理想，到第二個(gè)季度，迎來(lái)各種節(jié)日和大四的畢業(yè)季，盈利就應(yīng)會(huì)有較大積極的變動(dòng)，而這個(gè)階段將會(huì)基本完成開拓市場(chǎng)這一工作，為之后的運(yùn)營(yíng)打好基礎(chǔ)。
與此同時(shí)不可否認(rèn)的是，大學(xué)生交易平臺(tái)在本行業(yè)中不是第一家平臺(tái)公司，也不會(huì)是最后一家，公司的初始創(chuàng)立存在著許多可預(yù)見(jiàn)與不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，我們面臨著不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力甚至較大的風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)內(nèi)各大龍頭企業(yè)可能的打擊行為，我們自身初創(chuàng)立暫時(shí)還不完全成熟的各項(xiàng)制度以及技術(shù)能力，競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)等等實(shí)際情況的存在導(dǎo)致了我們?cè)诔跗诿鎸?duì)著相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壓力。而對(duì)此我們也會(huì)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施來(lái)處理這些預(yù)期會(huì)發(fā)生的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，在不斷地遇到問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程中提高自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高技術(shù)能力，完善制度及其他方面可能存在的缺陷和不足。
有關(guān)策劃工作總結(jié)1000字篇三
_年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1_個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有_個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域優(yōu)勢(shì)。
_年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。_年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：?jiǎn)栴}一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在_年雖有改變，但效果并不明顯。20_年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
1、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
2、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
3、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
4、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為_年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
5、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷_年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
8、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20_年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
有關(guān)策劃工作總結(jié)1000字篇四
20xx年即將過(guò)去，在這近2個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)2個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年12月份到公司工作的，負(fù)責(zé)泰州海陵區(qū)南區(qū)，之前雖從事過(guò)銷售工作，但對(duì)于銷售快速消費(fèi)品是沒(méi)有什么專業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教區(qū)域主管和經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)本區(qū)域的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
存在的缺點(diǎn)：對(duì)于本區(qū)域市場(chǎng)了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數(shù)不夠頻繁，本職的工作做得不夠好，不能真正地把客戶掌握在手，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量不夠。不能很好地完成公司規(guī)定的30家/天的客戶拜訪量。
2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
3）新開拓的客戶不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作能力和工作計(jì)劃性還有待提高。
市場(chǎng)分析：
現(xiàn)在泰州海陵區(qū)飲料市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那么幾家公司，可口可樂(lè)?？祹煾?。百事。統(tǒng)一。農(nóng)夫等等眾多品牌，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，性價(jià)比上屬于上等的產(chǎn)品。在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，牽涉問(wèn)題做多的就是產(chǎn)品的價(jià)格以及市場(chǎng)的規(guī)劃。
在泰州海陵區(qū)域，本公司產(chǎn)品經(jīng)銷的商家在2-3家，分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商超，零售網(wǎng)點(diǎn)。這也使得我們的產(chǎn)品在海陵市區(qū)這一塊靜土上顯得稍有動(dòng)蕩，這也同樣使得市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定帶來(lái)了必然的因素。再加上我們剛加入公司的人員對(duì)本市場(chǎng)的產(chǎn)品不是很熟悉的情況，使得銷量從而有所下滑。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在泰州海陵區(qū)市場(chǎng)可以用一句話來(lái)概括，在產(chǎn)品眾多，發(fā)展飛快的今天，20xx年也就是明年是大有作為的一年，在明年一年內(nèi)如果沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有掌控住客戶的話，我們的銷量必然有所下降。對(duì)于后期市場(chǎng)的操作，堅(jiān)決打擊老調(diào)重彈的倒貨問(wèn)題，從源頭狠抓，很好地管理好市場(chǎng)上的產(chǎn)品，從而使得市場(chǎng)更有效的規(guī)范化，使得產(chǎn)品在本市場(chǎng)上良性地發(fā)展下去。產(chǎn)品知名度同樣也得更深一層次的進(jìn)行大力度的宣傳，讓更多的人了解和熟知，使其我們的銷量日益遞增。
20xx年工作計(jì)劃：
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的'工作來(lái)做：
1）拜訪客戶次數(shù)增加，服務(wù)到各個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的提高，每日拜訪客戶數(shù)達(dá)到30家以上，很好地與客戶溝通，宣講本公司的產(chǎn)品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，達(dá)到公司的嚴(yán)格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)也須每天同步進(jìn)行，從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售。
2）培養(yǎng)自身發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題，并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3）完善經(jīng)銷商的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法根據(jù)市場(chǎng)的走訪和觀察來(lái)說(shuō)，諸多的產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，這樣就更必須我們的產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)范化，合理化。使其我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上讓更多的商家及消費(fèi)者深知。
4）銷售目標(biāo)：
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況細(xì)分到每月，每周，每日，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好，希望明年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。
以上是我的一些不成熟的建議和想法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
有關(guān)策劃工作總結(jié)1000字篇五
xx年上半年，我院在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室同事們的的全力支持下，規(guī)劃院全體工作人員都能夠嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，不論是室內(nèi)工作，還是外業(yè)工作，從未發(fā)生過(guò)無(wú)原則糾紛，工作中相互支持，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)。本著一切從全局出發(fā)的原則，盡力克服人手少，任務(wù)重，人員結(jié)構(gòu)不合理的狀況，保證規(guī)劃院業(yè)務(wù)工作的順利開展。經(jīng)過(guò)全院同志們的共同努力，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將上半年規(guī)劃院學(xué)習(xí)、工作、制度建設(shè)情況等匯報(bào)如下：
（一）政治思想學(xué)習(xí)
積極參加局辦公室組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大會(huì)議精神，重點(diǎn)圍繞學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記關(guān)于加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)重要論述和省委省政府主要領(lǐng)導(dǎo)講話精神，結(jié)合“放管服”和“四辦”改革，深入查找和改正自身存在的問(wèn)題，確保在思想上、行動(dòng)上和黨組織保持一致。在工作中自覺(jué)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新工作思路，時(shí)刻牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，樹立服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)奉獻(xiàn)精神。
（二）業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)
規(guī)劃院是技術(shù)服務(wù)部門，涉及規(guī)劃、測(cè)繪、信息系統(tǒng)建設(shè)等方面的內(nèi)容，這就要求我們要學(xué)習(xí)更多更全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，才能更好的開展業(yè)務(wù)工作和服務(wù)群眾。測(cè)繪理論知識(shí)、儀器操作、成圖軟件應(yīng)用、測(cè)繪成果管理等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，分批次參加了《中華人民共和國(guó)測(cè)繪法》、測(cè)繪地理新技術(shù)、全省檔案崗位資格等專題培訓(xùn)。專業(yè)技術(shù)人員的測(cè)繪技能得到很大的提升，所有人員都能獨(dú)立操作和使用測(cè)繪儀器，并能保質(zhì)保量完成建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃竣工驗(yàn)收測(cè)繪報(bào)告。
（一）規(guī)劃院工作
1、城鄉(xiāng)規(guī)劃編制
由于缺少相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此城市規(guī)劃編制工作尚未全面開展。
2、規(guī)劃紅線圖
根據(jù)規(guī)劃紅線圖所需前置資料保存不完善、檔案容易丟失等情況，對(duì)規(guī)劃紅線圖紙質(zhì)成果進(jìn)行了完善，所有規(guī)劃紅線圖成果都以報(bào)告的形式提交給甲方，既提高了成果的檔次，又方便了成果的管理，并得到了大家的一致好評(píng)。結(jié)合張掖市城市總體規(guī)劃、各片區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃以及規(guī)劃條件通知書，保質(zhì)保量的完成了文津公園及附屬設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、張掖恒大御瀾庭商住小區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、名門首府北區(qū)暨商業(yè)綜合體一、二期建設(shè)項(xiàng)目等城市總體規(guī)劃區(qū)以內(nèi)23個(gè)建設(shè)項(xiàng)目地塊的規(guī)劃紅線圖，地塊面積約66.1萬(wàn)平方米，收費(fèi)約17.8萬(wàn)元。
3、規(guī)劃竣工測(cè)繪
通過(guò)測(cè)繪質(zhì)量提升行動(dòng)，專業(yè)技術(shù)人員測(cè)繪技能得到了很大提升，并結(jié)合《張掖市建筑工程違法建設(shè)處罰規(guī)定》對(duì)規(guī)劃竣工驗(yàn)收測(cè)繪報(bào)告進(jìn)行了補(bǔ)充完善，并與監(jiān)察科進(jìn)行了多次討論溝通，對(duì)處罰環(huán)節(jié)中涉及到的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、建筑物平面尺寸、平面坐標(biāo)以及高度，綠化等因素都在報(bào)告中得以體現(xiàn)。今年以來(lái)，大家本著夏天不怕曬，冬天不怕冷的精神，不畏艱辛，積極開展建設(shè)工程規(guī)劃竣工測(cè)繪工作，共完張掖紅星廣場(chǎng)一期工程、張掖市富來(lái)登溫泉豪庭建設(shè)項(xiàng)目、張掖中學(xué)分校等建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃竣工測(cè)繪26項(xiàng)，測(cè)繪面積約96.1萬(wàn)平方米，收費(fèi)約106萬(wàn)元。
4、三維模型平臺(tái)維護(hù)和數(shù)據(jù)更新
根據(jù)建設(shè)工程規(guī)劃證辦理流程，暢春潤(rùn)苑住宅小區(qū)、玉源智慧城住宅小區(qū)、萬(wàn)恒城市花園住宅小區(qū)等建設(shè)項(xiàng)目都按照要求上報(bào)了三維模型數(shù)據(jù)，在檢查數(shù)據(jù)無(wú)誤后，及時(shí)在規(guī)劃輔助決策系統(tǒng)里進(jìn)行了添加和更新。
5、門戶網(wǎng)站信息發(fā)布和管理
按照局領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參加市政府信息辦召開的各種有關(guān)網(wǎng)站信息化建設(shè)的會(huì)議，并根據(jù)會(huì)議指示精神，積極與信息辦溝通對(duì)接，安排專人對(duì)我局門戶網(wǎng)站存在的排版、布局等問(wèn)題進(jìn)行了修改和完善，并對(duì)已經(jīng)辦理的建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、選址意見(jiàn)書和主要規(guī)劃項(xiàng)目以及黨建工作、政策法規(guī)在網(wǎng)站上進(jìn)行公示，上半年共公示事項(xiàng)140項(xiàng)，便于民眾及時(shí)準(zhǔn)確的掌握我局工作動(dòng)態(tài)。