總結可以幫助我們保持積極的心態(tài),面對挑戰(zhàn)和困難。如何推動文化多樣性的交流與發(fā)展是全球化時代的重要任務。請看下面一些總結范文,希望能給大家寫作提供一些思路。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇一
活動內容:
一。中秋月餅大展銷。
活動方式:
1。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
2。推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元…。
中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3?,F(xiàn)場制作月餅:去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二?!鞍言铝翈Щ丶摇?BR> 活動期間,購物滿100元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明:
1。鑰匙扣由商場定做,根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2。在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結合起來,如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3。憑購物小票到商場指定處領取,100元一個,200兩個,依次類推。領取后在小票上蓋章。
三。月圓“十分”大搶購。
活動時間:***。
限時搶購,搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,在搶購時間內購買的商品一律八折,在收款臺進行打折計算,以收款處結算時間為準,以商場音樂時間為標志,當特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。
操作說明:
*事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現(xiàn)場秩序。
*注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四。喜拍“全家?!?BR> 購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間:中秋節(jié)當天)。
地點:商場門口廣場。
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司。
操作說明:
*可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。
五。特別服務措施:
對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。
1。月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2。月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
4。月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉交給他們,并送上真摯的祝福。
其他活動簡要:
1。中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券。
2。中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇二
為了確保事情或工作有序有力開展,通常需要提前準備好一份方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編收集整理的中秋節(jié)主題營銷策劃活動方案,希望對大家有所幫助。
春江潮水連海平,海上明月共潮生。中秋節(jié)伴隨著時辰的腳步向我們走近了,在這個桂花飄香、月滿情濃的節(jié)日里,您是不是還在為中秋送禮的疑問傷腦筋呢?每年的中秋節(jié)送禮方案都費盡心思,無論是中秋節(jié)送禮答謝客戶,仍是中秋回饋員工禮品,20xx中秋節(jié)送禮方案確實是一件費勁的作業(yè)。重要的是當禮品發(fā)放下去卻很難讓所有的人都滿意。20xx中秋送禮方案怎么做,怎么才華做到花小錢、辦大事呢?本年就把這個疑問交給企禮邦禮業(yè)吧!我們在這傳統(tǒng)佳節(jié)里精心策劃了多種價位和特性的中秋送禮方案,一定讓您不悔恨這次的選擇!
很多人以為,贈送禮品主要是向客戶表示感謝,一同又安定、加強了公司與客戶之間已有出色聯(lián)絡。邇來一次查詢閃現(xiàn),在贈送商務禮品的公司中有47%的答復是“有效果”或“很有效果”,別的39%的`公司以為至少“有點效果”,只需2%的公司以為送禮毫無優(yōu)點??蛻羰俏覀兊囊率掣赣H媽媽,送禮,當然不能沒有客戶的份!
有用型:筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用,曉得客戶喜歡、性格,投其所好??蛻舯日杖菀捉邮?,可以逐漸建立出色聯(lián)絡。
鋪排型:臺歷、招財貓(類似的有牛、羊啥的吉祥物)、“水晶鋪排“等。此類禮品沒有太多有用及經濟價值,不會給客戶留下太深形象。打單子的要害時間,這類禮品仍是免了吧。豪華型:手表、高級禮品等此類禮品,眼看業(yè)務要到手了,此時不出手要待何時?不過,緊記一定要摸清楚客戶的“身世”,否則送了也是白送。
1、直接帶去客戶公司送給自個。
2、交給秘書或前臺代轉(當然要注意包裝,不能走光哦)。
3、送禮公司(一樣注意包裝疑問)。
4、約客戶出來坐坐,一同送上。
5、交與客戶聯(lián)絡親近且定心的第三者代送這幾種方法,根據(jù)禮品價值大小、人物等級、作業(yè)要害程度概括考慮,分配運用,沒有很標準的做法,總之一個原則:客戶收著便當。還要記取,不是自個當面送的話,往后一定要打個電話明示或暗示此作業(yè)!
送禮目的:每自個送禮都有一定目的,兄弟送禮是加深友誼,父親媽媽給孩子送禮是增進親情,給客戶送禮,目的無非是希望堅持并增進友愛聯(lián)絡,等候后續(xù)長時間的協(xié)作,可是市場競爭如此劇烈的前提下,要怎么才華讓客戶認可你并記住你卻是個大難題,因此,禮品的選擇天然也成個了大疑問,太貴不敢送,賤賣拿不出手。所以,要獨出心裁,既要不俗又要寄予極好的寓意,不可過于名貴,有不能太賤賣,一定要可以凸顯出你的心意!
根據(jù)上述種種要素的考慮,編者給我們舉薦如下幾款禮品,希望能給苦于中秋送禮的您帶去幾分構思。
有用型:關于送禮的我們自身而言,都希望送出去的禮品能讓客戶形象深化,以抵達長時間的“廣告效果”,送廣告技能品便成為首選,送普洱技能茶,你也可以對技能茶進行特性描寫圖像和文字,印上公司logo、公司名稱、聯(lián)絡方法、祝福語等,此舉打破傳統(tǒng)送禮方式,完全不同于別的禮品,既能保藏又能茶飲,兩全其美!而多數(shù)人用來保藏鑒賞,這于無形中不只閃現(xiàn)貴公司的實力,也可以展示您的自個魅力,一同也可以為您帶來終年“廣告效應”,至少是5—10年!更重要的是寓意你們友誼深重,如同普洱茶,年份越久越醇香!是贈給親朋好友、客戶火伴的商務禮品,又是兼具長時間廣告宣傳效果的廣告禮品。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇三
中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。這個時期消費者比較活躍,容易形成消費熱點。因此,這個時期成為商家爭取的好機會。本策劃根據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品,綜合分析消費市場的各種因素,對即將投放市場的月餅產品進行可行性分析和銷售建議。
(1)背景分析
根據(jù)中國社會研究所(ssic)最近發(fā)布的一項關于中國近10個城市的20xx人如何度過中秋節(jié)的問卷調查,53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領導或工作伙伴。如今,普通人不再滿足于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費趨勢出現(xiàn)了一些新變化。有人形象地把這種消費稱為“月光經濟”。最近,一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日,以便購物和走親訪友。雖然這一提議短期內可能不會成為現(xiàn)實,但可以預期的是,中秋節(jié)將是每年消費熱潮再次高漲的節(jié)日。
(2)市場分析
隨著人們物質生活水平的提高,國家政策的規(guī)定,特別是在輿論的引導下,人們已經不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐,送煙送酒,而開始追求一種更高尚的聯(lián)絡感情,表達慶賀的方式。因此,預計每年中秋節(jié)消費者的消費會越來越多樣化。
月餅作為普通消費者不可或缺的特殊商品,既有傳統(tǒng)意義,又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候,還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢非常誘人,空房間的巨大市場,豐厚的利潤回報,強勁的購買力和需求,使其成為永不衰落的朝陽產業(yè)。
(1)產品定位
味道鮮美,美觀大方,品位高,傳統(tǒng)風味濃郁,是一種適合饋贈親友和自己食用,價格適中的中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔。
(2)目標市場
作為禮品,月餅的這種產品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費者,以及部分經濟收入較好的消費者的綜合市場。具體分類如下:
(3)銷售渠道
1.對于重點客戶,可以派業(yè)務員聯(lián)系30家大中型企業(yè),發(fā)布產品信息,介紹產品特點,了解客戶需求,抓住機會下單。
2.以各類商場、食品店為平臺,提供相應的廣告支持,并給予一定的代銷優(yōu)惠條件。
(4)營銷建議
1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品,雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費品,但通常賣得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力量,擴大產品促銷渠道。
2.爭取時間優(yōu)勢,先發(fā)制人,爭取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單。
(a)機會和優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節(jié)期間的消費已經日益多樣化,而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費熱潮,特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費品,月餅總能吸引消費者的注意力,引起購買沖動,從而形成明顯的消費熱點。
(2)威脅和劣勢分析
面對市場上越來越多的月餅賣家,競爭越來越多,形成的市場也越來越大。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進入大型商場,甚至沒有自己的專賣店,這是一般銷售最大的劣勢。
(3)問題分析
1.面對市面上琳瑯滿目的月餅,如何才能讓這款月餅產品對消費者更有吸引力?
2.如何克服中秋市場目標客戶的信息不對稱?
3.中秋節(jié)過后,月餅銷售進入低潮。我們應該如何保證銷售?
(1)早期階段,研究階段。
從我們現(xiàn)在掌握的市場情況入手,跟蹤調查目標市場,尤其是重要的目標市場,及時了解目標市場信息,研究分析目標市場范圍內的需求和目標市場趨勢。
(2)中期,分配階段。
根據(jù)我們了解到的目標市場信息,派出銷售人員對目標客戶進行拜訪和詢價,在預期機房內完成大部分訂貨任務。
(3)后期,收尾階段。
通過各種手段,掌握客戶的需求、意見和建議,爭取二次訂單,完成銷售計劃。
針對問題分析中可能存在的各種風險,以及研究各階段出現(xiàn)的各種問題,及時修改方案,將風險降到最低,在銷售、儲存、運輸?shù)入A段加強對月餅這一食品安全的控制。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇四
農歷八月十五是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五日正好是秋天的中間,所以它被稱為中秋節(jié)。八月,在秋天的中間,在我們的古代歷法中被稱為“中秋節(jié)”,所以中秋節(jié)也被稱為“中秋節(jié)”。中秋節(jié)快到了。為更好地開展酒店銷售和服務工作,實現(xiàn)經濟效益和社會效益的雙贏,結合酒店實際情況和中國傳統(tǒng)民族風俗,特制定本營銷方案。
這家酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx的工作人員,但很多是私人消費者,這就要求酒店在提升檔次的基礎上,兼顧那些私人消費者的個人利益。
1、餐食基本可以保持原定價,但部分與中秋節(jié)相關的餐食價格要考慮??梢圆捎么蛘郏ㄍ扑]這種方式)或者直接降價。
2、對于高價餐,建議減配和降價相結合。
3、中秋套餐(下面解釋)價格不要太高,人均消費控制在xx元(不含酒水)。
4、其他酒水等服務價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動,中秋節(jié)前后可達成(但要根據(jù)酒店凈利潤來定)。
1、做一份中秋特色套餐,根據(jù)實際情況分為實惠、中高三檔。有兩人餐,三人餐等類型。主題要體現(xiàn)家人團聚,可以送月餅(價格不需要太高)。
2、如家人生日為8月15日,憑有效證件(戶口本、身份證)在酒店就餐可享受5—6折優(yōu)惠(根據(jù)酒店實際決定)。勸他們推薦中秋套餐。
3、手機、固定電話尾號為815(xx區(qū)域內)的,憑有效證件(戶口本、身份證)在酒店就餐可享受5—6折優(yōu)惠(根據(jù)酒店實際決定)。勸他們推薦中秋套餐。是酒店。直接聯(lián)系這些人。
4、由于酒店暫時沒有住宿服務,可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯(lián)合行動,互相介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關費用。這部分客戶可以用車運送,也建議向他們推薦中秋套餐。
5、飯后送一些與中秋相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動時間定在農歷xx—xx。
1、在酒店門口、火車站、汽車站周圍放置戶外廣告(戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式)。
2、電視、街頭橫幅和報紙廣告的結合。
3、可以試試手機上的短信廣告。群發(fā)郵件以原酒店的老客戶為主,注意使用恰當?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。
4、在網(wǎng)站上制作彈出式廣告或更大的flash動畫廣告或橫幅。動畫和圖片的處理必須與營銷內容保持一致。
5、傳單廣告也可以,但是傳單質量一定要高。
注:以上廣告可以同時選擇,推廣重點在市區(qū),或者到周邊縣市。廣告的最低受眾應該是xx萬人。
保安必須確保酒店的安全;為服務員及相關工作人員指定一些激勵政策,調動他們的工作積極性(這個內容后面可以詳述);大廳放一些高檔音樂;發(fā)球的速度一定要快;大廳的布置不需要太豪華,但要優(yōu)雅,要有中秋的味道。
如果推廣和相關服務到位,收入至少是平時收入的1、5倍。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇五
中秋節(jié)是商家營銷產品的大好時機,那么,關于中秋節(jié)營銷的。
書應該如何寫呢?以下是本站小編為大家整理的中秋節(jié)營銷策劃方案相關資料,歡迎閱讀。
活動主題:四海歡騰慶國慶萬家團圓迎中秋。
活動時間:xx年9月15日至xx年10月8日(總跨度)。
(一)促銷活動:中秋系列。
a:花好月圓大團圓開心送禮喜連連。
活動時間:xx年9月15日至9月25日。
活動細則:活動期間凡在明珠廣場服裝、皮具區(qū)一次性購物消費滿100元,珠寶、首飾一次性購物消費滿500元,電腦、數(shù)碼器材一次性購物消費滿xx元即可參與抽中秋月餅券活動,以此類推,單次消費最多抽3次,憑電腦銷售小票或消費單據(jù)抽取,當日有效。
月餅券分10元20元30元50元。
按面額分配比例投入抽獎箱內。
活動地點:三亞明珠廣場正門口。
活動時間:xx年9月23日至9月25日,每日一場。
活動地點:明珠廣場場外大舞臺。
活動特點:分海南地方特色、傳統(tǒng)節(jié)日特色表演及歌舞晚會三大類。
同時穿插月餅竟吃,中秋燈謎竟猜等小活動。
活動參與者獎精美月餅一盒。
(二)國慶部分。
a):慶國慶真情回饋。
空前推出全場3折起。
僅此十天,不容錯過。
(珠寶、電腦城、數(shù)碼器、家電、圖書除外)。
活動時間:xx年9月29日至10月8日。
活動細則:9月20日前由。
商城管理處協(xié)調各聯(lián)營專柜及租賃商戶將折扣明細到位由明珠廣場統(tǒng)一指定推廣、宣傳方案。
宣傳媒體:印刷份數(shù):
主題:慶國慶真情回饋。
空前推出全場3折起。
2.電視頻道(可參考)。
3.短信平臺。
內容:慶國慶,真情回饋,空前推出全場3折起。
地址:三亞。
4.場外:四根大柱子以及所有入口門牌以促銷主題噴繪包裝。
文案:盛世金秋最后折扣。
全場3折起。
5.場內:由明珠廣場統(tǒng)一印制促銷折卡。
文案:慶國慶本柜全場3折。
慶國慶本柜全場4折。
慶國慶本柜全場5折。
慶國慶本柜全場6折。
慶國慶本柜全場7折。
印刷樣式:1).貼貨架式,圓形、星形。
2).懸掛式。
3).三角立式。
4).頭帶皇冠式。
各專柜按實際情況領取數(shù)量,費用分攤(商城管理處負責協(xié)調)。
獎項為:旅游景點門票。
餐飲消費券。
旅游紀念品。
海南飾品。
獎項按扇區(qū)分配。
c):國慶酬賓,來即送80元。
活動時間:xx年9月29日至10月2日。
活動期間凡來到明珠廣場的顧客即送80元現(xiàn)金抵用券。
領取地點:明珠廣場中庭服務中。
農歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務工作,達到經濟效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。
一、目標市場分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價相結合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。
4、__網(wǎng)站__上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質量必須要高。
注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測。
如果推廣和相關的服務到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務大廳配備電腦,隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁最好要一個大的flash動畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網(wǎng)絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度。
如何策劃中秋節(jié)活動?團圓是中秋節(jié)的象征,那么,中秋節(jié)這一天當然是要通過搞活動來提升團隊凝聚力了。那么,中秋活動怎么策劃呢?下面中國吃網(wǎng)給大家分享中秋節(jié)活動策劃方案參考。
一、目的。
通過節(jié)日的氛圍推銷自己。
提高公司知名度。
為節(jié)日后的人氣奠定基礎。
二、思想。
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且,中秋過后馬上是國慶,國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。
兩個節(jié)日的相續(xù)到來,是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋,國慶活動的主要目的,在加強內圍服務質量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告,相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象,更好的在消費者中良好傳播。
三、現(xiàn)場布置。
中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布方面不能另類和實在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國慶都要以用別的布景。
1、周邊以彈力為主,主要是補一些空蕩之處,使整場變得比較豐滿,不會顯得單調。
2、大門外懸掛條幅條幅內容:普天同慶賀華誕,牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊,頂部,可用一些渡金球,vcd碟片懸掛,以補助燈光的折射,增加現(xiàn)場燈光的效果。)。
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗\宮燈),渲染中秋節(jié)的氛圍,到國慶節(jié)時可以取下,等到春節(jié)時再可利用。
4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,增添祖國生日的氛圍。
5、在進門口可以做大型宣傳畫,注明節(jié)日的活動內容。
6、在場所顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣。
7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列。
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告。
四、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。
5、活動的時間定于農歷8月10日-20日。
五、活動優(yōu)惠。
所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份。
1:安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心。
2:中秋節(jié)當晚每臺位,包廂送月餅一份。
3:消費滿200元送面額50元的等值消費券一張。
4:凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張。
5:對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券。
6:要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品。
7:9:00——17:00的消費者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份。
六、獎品設置。
9月28日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)。
1日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)。
2日:價值800元(贊助商禮品或者其他)。
3日:價值800元(贊助商禮品或者其他)。
七、廣告宣傳。
外圍。
1、條幅20條。
2、氣模。
3個。
2、宣傳單8000份(夾報5000份)。
(沿街發(fā)放,沿街張貼3000份)。
3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點是原來的老顧客,注意要使用適當?shù)恼Z言,主要介紹本店的最新活動。
內圍。
1.服務員宣傳。
2.海報。
活動需要購買和定做的物品:
條幅20條宣傳單:8000份內圍宣傳廣告若干。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇六
中秋佳節(jié)歷來是餐廳做營銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的'利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜,好禮送不?!?BR> 針對高中低不同的人群進行不同的中秋營銷活動,有效的照應不同的人群。
9月12日――9月22日
打折,贈送,抽獎
1、營銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、營銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
人員調動、餐廳布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為營銷評估做準備。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇七
策劃書是一項活動成功的指明燈,國慶節(jié)即將來臨,大大小小的活動也接踵而來,以下《國慶中秋節(jié)雙節(jié)營銷策劃方案》策劃書頻道為您提供,歡迎瀏覽。
餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細化深耕,飯店品牌和菜品的探索上,如何開發(fā)適應市場的新產品?如何做到低成本生產?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,已經成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明,越是抓住細節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。
國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨,如何結合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作,一方面拉動人氣,創(chuàng)造我們的經濟效益;另一方面宣傳我們的文化,創(chuàng)造我們的社會效益,這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點。
xx帶有濃郁的湘文化,自身的xx文化也是深入消費者心底,經過幾載騰越,在濟南已有一定名氣;濟南xx濃郁的渝文化,他作為xx高檔消費的補充,以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業(yè)亮劍,也是逐漸“深入民心”,成為消費者可信賴的品牌之一。
季節(jié)的轉化以及營銷政策的跟進,xx和濟南xx各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。
“節(jié)日營銷”的高收入已經稍高的成本投入,在這種高效益的帶動下,眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實施。“雙節(jié)”無疑也將硝煙四起,成為競爭最為激烈的時刻。
在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結合,進行“文化營銷”,以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路。
1、推出“中秋團圓菜”,成本不要太高,主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。
2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
活動簡述:
消費滿二百元送30元自選菜系。
消費滿五百元送100元自選菜系。
(給消費到200元的每桌送上自選菜單,顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)。
(注明:本活動建議xx和xx同做)。
活動簡述:
積點行動,累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協(xié)商,與加油站達成共識,拿到惠價)。
(注明:本活動建議xx和xx同做)。
中秋“團圓宴”火熱預訂。
活動簡述:
1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)。
2、10月1日—10月7日,每日19:00—21:00訂全家團圓宴,8、5折優(yōu)惠,送兒童自選迪士尼玩具一個。
3、10月6日推出“中秋軍團宴”,憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
(注明:本活動建議xx和xx同做)。
免單大獎誰來拿。
活動簡述:
xx10月1日—10月7日,每天晚上20:00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布),并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓,對該桌免單。(給每桌一張?zhí)?,另一張?zhí)柗诺匠楠勏渲校?0:30左右抽?。?。
(注明:本活動建議xx做)。
(五)xx故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶。
活動簡述:
9月25日—10月6在xx消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡,獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(xx故里雙人游)。
(注明:本活動建議xx做)。
(六)重慶“茶山竹?!彪p人游連環(huán)大獎慶國慶。
活動簡述:
9月25日—10月6在xx消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡,獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹海”雙人游)。
(注明:本活動建議xx做)。
1、在飯店的門口張貼海報,并懸掛條幅。
2、報紙廣告宣傳。
3、手機短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁廣告。
5、dm單廣告。
在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時,采取“藍海戰(zhàn)略”,以文化營銷和差異化營銷為先頭軍,避開正面攻擊,打出自己的特色,既能避免耗費無為的人力、財力,又能幫助消費者認識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,在增加上座率的同時,還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說,“壯大當前,影響久遠!”
中秋節(jié)營銷策劃活動篇八
奔馳的這一則中秋營銷海報,不可謂不走心,把奔馳與在外打拼的奔馳用戶完美結合,用“今夜不奔馳”表達出一種放下一切與家人團聚的意境。中秋、奔馳、用戶、動情,用簡單五個字讓人拍案叫絕,讓顧客對奔馳品牌好感大增。
“月滿中秋,歸心是箭,馭速,則達。
bmwm傾澎湃動能,助悅如夢佳期!”
老冤家奔馳都出招了,寶馬怎會無動于衷?中秋的主旋律永遠是團圓,用激情和速度來映襯消費者歸心似箭急切心情,不僅充分地體現(xiàn)了寶馬動能的強大,也將人自然地帶入進一種激情愉悅的駕駛體驗中,簡直一箭雙雕,小編看了都實在忍不住要贊一個!
小眾腕表品牌舵峯,根據(jù)旗下經典表款duke365推出了極具東方色彩的宣傳海報。可以看出,其營銷團隊也是在中秋營銷創(chuàng)意上也是下了不少功夫。
舵峯中秋營銷海報中,“從月缺到月圓”的元素在東方文化中有著天然的親情魔力。玫瑰金色的8字造型雙表盤,融入被咬了一口的蛋黃月餅,極具視覺沖擊力,如此腦洞大開的創(chuàng)意,很難不給人留下深刻印象。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇九
為拉近和廣大新老客戶的距離,提升公司在客戶心中的美譽度,借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習慣,向廣大新老客戶贈送月餅,以表對他們的牽掛和感謝,從而增進客戶和經銷商之間的感情,穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡,進一步提高客戶對我公司的忠誠度,有效促進產品銷售,具體方案如下:
1、穩(wěn)老抓新,提升聯(lián)動公司在客戶心中的美譽度。
2、促進重點意向客戶簽單。
本次活動主要針對廣東地區(qū)客戶,贈送對象主要有以下四大類:
1、老客戶,共80家,預計80人,由售后服務部統(tǒng)計并上交報表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。
2、現(xiàn)有經銷商,初步擬定50家,共計50人,由客服部統(tǒng)計并上交報表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。
3、重點購機意向客戶,由客服助理和業(yè)務員申請(如下表),交客服經理和銷售經理審核統(tǒng)計,交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右,預計200人。
4、上門看機客戶:凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒,預定20家,預計20×3=60人。業(yè)務助理須提前向企劃部申請,由企劃部安排。
為了給客戶一個意外的收獲和驚喜,提高本次活動的效果,決定事先對客戶保密,在集中的時間內統(tǒng)一送達,經與郵政局聯(lián)系后,由郵政局統(tǒng)一送達。
1、月餅:月餅分為兩個檔次,分別為中檔和高檔,對于重點客戶,贈送高檔月餅,對于一般客戶送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅,不論月餅的貴與賤,都顯得落于俗套,沒有創(chuàng)新,經過深入思考,決定禮品由兩部分組成:價值x元(或x元)的精美月餅一盒,價值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上:“感謝您對我們的支持,中秋佳節(jié)之際,請接受全體聯(lián)動員工深情的謝意和誠摯的祝福,愿您心想事成,財源滾滾!”)。
月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做,賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
時間:9月22日,即農歷8月9日,最遲于9月26日即農歷8月13日晚6點前送完。
方式:我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局,由郵政局統(tǒng)一送達。
要求:業(yè)務員和業(yè)務助理務必如實上報,所送客戶必須是確定的意向客戶,所送之人必須是客戶中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。
本次活動總計客戶數(shù)量380位。其中:
重點客戶150家,即150(人)×x元/份=元;。
一般客戶230家,即230(人)×x元/份=元。
合計:12000元。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇十
提高公司知名度。
為節(jié)日后的人氣奠定基礎。
中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且,中秋過后馬上是國慶,國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。
兩個節(jié)日的相續(xù)到來,是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋,國慶活動的主要目的,在加強內圍服務質量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告,相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象,更好的在消費者中良好傳播。
中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布方面不能另類和實在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國慶都要以用別的布景。
1、周邊以彈力為主,主要是補一些空蕩之處,使整場變得比較豐滿,不會顯得單調。
2、大門外懸掛條幅條幅內容:普天同慶賀華誕,牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊,頂部,可用一些渡金球,vcd碟片懸掛,以補助燈光的折射,增加現(xiàn)場燈光的效果。)。
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),渲染中秋節(jié)的氛圍,到國慶節(jié)時可以取下,等到春節(jié)時再可利用。
4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,增添祖國生日的氛圍。
5、在進門口可以做大型宣傳畫,注明節(jié)日的活動內容。
6、在場所顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣。
7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列。
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在本店聚餐可享受5—6折(根據(jù)本店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。
5、活動的時間定于農歷8月10日—20日。
所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份。
1:安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心。
2:中秋節(jié)當晚每臺位,包廂送月餅一份。
3:消費滿200元送面額50元的等值消費券一張。
4:凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張。
5:對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券。
6:要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品。
7:9:00———————17:00的消費者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份。
9月日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)。
1日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)。
2日:價值800元(贊助商禮品或者其他)。
3日:價值800元(贊助商禮品或者其他)。
七、廣告宣傳。
1、條幅20條。
2、氣模。
3個。
2、宣傳單8000份(夾報5000份)。
(沿街發(fā)放,沿街張貼3000份)。
3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點是原來的老顧客,注意要使用適當?shù)恼Z言,主要介紹本店的最新活動。
內圍。
1。服務員宣傳。
2。海報。
活動需要購買和定做的物品:
月餅400個燈籠30個國旗30面小國旗100面吊旗50個廣告用品若干。
條幅20條宣傳單:8000份內圍宣傳廣告若干。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇十一
為慶祝此次佳節(jié)的到來,我商場決定開展一次促銷活動,在提升銷量的`同時擴大名氣,本次活動內容如下:
1、買中秋月餅送可口可樂。
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價值3、6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價值9、2元)。
買300元以上中秋月餅送20xml可口可樂2瓶(價值13、6元)。
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃:x香煙+x樂事+價值80元中秋月餅+x。
198元禮籃:x香煙+x干紅+價值60元中秋月餅+x。
98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間(x——x)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
1、媒體。
在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次。
2、購物指南。
在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息。
3、店內廣播。
從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播。
4、賣場布置。
(1)場外。
a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;。
b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;。
c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;。
d、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅。
(2)場內。
a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日氣氛;。
b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;。
c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;。
d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進行讓利15%特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒可享受免費送貨。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇十二
為了更好的完成年度考核指標,從發(fā)貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業(yè)務員的積極性,營造緊張高效的工作氛圍,特舉辦此競賽。
競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業(yè)務員參加此次競賽活動。
1.統(tǒng)計11月1日-11月30日,各業(yè)務員的'發(fā)貨實洋總數(shù)(指定帶文圖書不予統(tǒng)計),每周刷新各業(yè)務員發(fā)貨數(shù)據(jù)在led經營榜公布。
2.統(tǒng)計各業(yè)務員截止11月30日的總回款金額,以來款登記為準。
3.鼓勵業(yè)務員多制定并執(zhí)行營銷活動,加大年底沖刺力度。
1.發(fā)貨計分=11月份發(fā)貨實洋/全年回款指標*12;
2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標。
3.活動計分=11月參與營銷活動次數(shù)*0.01(最高不超過0.05)。
4.總得分=發(fā)貨計分*0.4+回款計分*0.6+活動計分。
對應獎勵:
序號競賽得分獎品。
50.7分以下-500。
總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號,并獲得獎狀及額外獎勵一份。
本次競賽的最終解釋權歸營銷中心。
20xx年10月29日。
備注:
如a全年回款指標2400萬,截至11月30日回款金額1800萬,11月份發(fā)貨實洋260萬,參與3次營銷活動,計分方式如下:
發(fā)貨計分=260/2400*12=1.3。
回款計分=1800/2400=0.75。
總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇十三
刺激消費者,拉動消費。
“中秋同歡喜,好禮送不?!薄?BR> 針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應不同的人群。
9月29日至10月8日。
打折;贈送;抽獎。
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做準備。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇十四
現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高營銷數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動方法。
2、包裝活動。
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動開展的`具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進營銷的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇十五
(一)負責:董事會成員、總經辦、企劃部。
(二)成員:各部門負責人。
xx月xx日。
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢。
慶中秋,迎國慶,送大禮!
xx。
(一)場外布置:
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)場內布置:
1.分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2.在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);。
4.在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5.在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6.樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,同時加強對電梯口布置。
7.中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的燈籠,在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。
(一)dm海報宣傳。
(二)電視媒體宣傳。
(三)宣傳內容:月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;。
(四)時間:
(五)費用收?。?BR> (六)宣傳形式:動畫圖片加文字。
(七)場外巨幅、展板宣傳;。
(八)場內播音宣傳;。
(九)社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內容:“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂?!?BR> 活動一:購物滿20留住快樂瞬間。
活動時間:xx月xx日。
活動內容:一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置:
一等獎:獎價值288元攝影套餐。
二等獎:獎價值198元攝影套餐。
三等獎:獎價值98元攝影套餐詳情請到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇十六
第1條。
為規(guī)范項目的營銷活動策劃,保證活動的有效性,控制項目營銷成本,特制定本細則。
企業(yè)營銷策劃人員在策劃營銷活動時必須遵守本細則的相關規(guī)定。遇有特殊情況,應匯報主管領導審批后及時處理。
在進行活動策劃之前,策劃人員應思考以下問題:為什么要做活動,做什么樣的活動,做活動能解決什么問題等,這些問題的答案一定要清晰,以使營銷活動不盲從。
營銷活動應是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關、推廣活動,會涉及大量的人力、精力、財力和時間。因此,在策劃活動前,策劃人員應思考一下還有沒有更有效的.解決問題的方法。
對于活動策劃案,策劃人員首先要初步判斷其可行性,盤點一下活動可能涉及的重要方面,如果核心問題基本無法解決,就必須另想其他方法。
(1)一個項目的營銷策劃案,不宜開展過多的活動,活動內容和主題要相符,否則容易造成參加活動的人很多,但參與的目標消費群少,或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象,產生不必要的浪費。
(2)在一次策劃中,若開展太多活動,不僅要投入更多的人力、物力和財力,直接導致活動成本的增加,而且容易導致操作人員執(zhí)行不力,最終致使策劃失敗。
第7條所策劃活動在執(zhí)行時,策劃人員要做好突發(fā)事件的預防和處理準備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況,準備好對策,以備不時之需。
第8條在活動執(zhí)行前,可組建應急事務處理小組,及時處理突發(fā)的意外事件。
第9條在活動執(zhí)行過程中,工作人員還要注意以下細節(jié)。
(1)導視系統(tǒng)要完善,方向、地點要明確。
(2)接待流程分多個層次,讓客戶體會到尊崇感。
(3)對于有重要客人到訪的活動,要設置一對一的接待程序。
(4)媒體到訪要有專人招呼,最好提前備好禮金。
(5)停車位要充足。
(6)工作人員的自身后勤要安排好(用水、用餐、換班等),不能影響工作情緒。
(7)開展戶外活動時,天氣情況要提前調查。
(8)提前對服裝進行規(guī)劃,能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。
第10條本細則由營銷管理部制定,經營銷總監(jiān)審批后實行。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數(shù)修改日期
中秋節(jié)營銷策劃活動篇一
活動內容:
一。中秋月餅大展銷。
活動方式:
1。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
2。推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元…。
中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3?,F(xiàn)場制作月餅:去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二?!鞍言铝翈Щ丶摇?BR> 活動期間,購物滿100元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明:
1。鑰匙扣由商場定做,根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2。在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結合起來,如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3。憑購物小票到商場指定處領取,100元一個,200兩個,依次類推。領取后在小票上蓋章。
三。月圓“十分”大搶購。
活動時間:***。
限時搶購,搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,在搶購時間內購買的商品一律八折,在收款臺進行打折計算,以收款處結算時間為準,以商場音樂時間為標志,當特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。
操作說明:
*事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現(xiàn)場秩序。
*注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四。喜拍“全家?!?BR> 購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間:中秋節(jié)當天)。
地點:商場門口廣場。
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司。
操作說明:
*可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。
五。特別服務措施:
對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。
1。月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2。月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
4。月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉交給他們,并送上真摯的祝福。
其他活動簡要:
1。中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券。
2。中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇二
為了確保事情或工作有序有力開展,通常需要提前準備好一份方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編收集整理的中秋節(jié)主題營銷策劃活動方案,希望對大家有所幫助。
春江潮水連海平,海上明月共潮生。中秋節(jié)伴隨著時辰的腳步向我們走近了,在這個桂花飄香、月滿情濃的節(jié)日里,您是不是還在為中秋送禮的疑問傷腦筋呢?每年的中秋節(jié)送禮方案都費盡心思,無論是中秋節(jié)送禮答謝客戶,仍是中秋回饋員工禮品,20xx中秋節(jié)送禮方案確實是一件費勁的作業(yè)。重要的是當禮品發(fā)放下去卻很難讓所有的人都滿意。20xx中秋送禮方案怎么做,怎么才華做到花小錢、辦大事呢?本年就把這個疑問交給企禮邦禮業(yè)吧!我們在這傳統(tǒng)佳節(jié)里精心策劃了多種價位和特性的中秋送禮方案,一定讓您不悔恨這次的選擇!
很多人以為,贈送禮品主要是向客戶表示感謝,一同又安定、加強了公司與客戶之間已有出色聯(lián)絡。邇來一次查詢閃現(xiàn),在贈送商務禮品的公司中有47%的答復是“有效果”或“很有效果”,別的39%的`公司以為至少“有點效果”,只需2%的公司以為送禮毫無優(yōu)點??蛻羰俏覀兊囊率掣赣H媽媽,送禮,當然不能沒有客戶的份!
有用型:筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用,曉得客戶喜歡、性格,投其所好??蛻舯日杖菀捉邮?,可以逐漸建立出色聯(lián)絡。
鋪排型:臺歷、招財貓(類似的有牛、羊啥的吉祥物)、“水晶鋪排“等。此類禮品沒有太多有用及經濟價值,不會給客戶留下太深形象。打單子的要害時間,這類禮品仍是免了吧。豪華型:手表、高級禮品等此類禮品,眼看業(yè)務要到手了,此時不出手要待何時?不過,緊記一定要摸清楚客戶的“身世”,否則送了也是白送。
1、直接帶去客戶公司送給自個。
2、交給秘書或前臺代轉(當然要注意包裝,不能走光哦)。
3、送禮公司(一樣注意包裝疑問)。
4、約客戶出來坐坐,一同送上。
5、交與客戶聯(lián)絡親近且定心的第三者代送這幾種方法,根據(jù)禮品價值大小、人物等級、作業(yè)要害程度概括考慮,分配運用,沒有很標準的做法,總之一個原則:客戶收著便當。還要記取,不是自個當面送的話,往后一定要打個電話明示或暗示此作業(yè)!
送禮目的:每自個送禮都有一定目的,兄弟送禮是加深友誼,父親媽媽給孩子送禮是增進親情,給客戶送禮,目的無非是希望堅持并增進友愛聯(lián)絡,等候后續(xù)長時間的協(xié)作,可是市場競爭如此劇烈的前提下,要怎么才華讓客戶認可你并記住你卻是個大難題,因此,禮品的選擇天然也成個了大疑問,太貴不敢送,賤賣拿不出手。所以,要獨出心裁,既要不俗又要寄予極好的寓意,不可過于名貴,有不能太賤賣,一定要可以凸顯出你的心意!
根據(jù)上述種種要素的考慮,編者給我們舉薦如下幾款禮品,希望能給苦于中秋送禮的您帶去幾分構思。
有用型:關于送禮的我們自身而言,都希望送出去的禮品能讓客戶形象深化,以抵達長時間的“廣告效果”,送廣告技能品便成為首選,送普洱技能茶,你也可以對技能茶進行特性描寫圖像和文字,印上公司logo、公司名稱、聯(lián)絡方法、祝福語等,此舉打破傳統(tǒng)送禮方式,完全不同于別的禮品,既能保藏又能茶飲,兩全其美!而多數(shù)人用來保藏鑒賞,這于無形中不只閃現(xiàn)貴公司的實力,也可以展示您的自個魅力,一同也可以為您帶來終年“廣告效應”,至少是5—10年!更重要的是寓意你們友誼深重,如同普洱茶,年份越久越醇香!是贈給親朋好友、客戶火伴的商務禮品,又是兼具長時間廣告宣傳效果的廣告禮品。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇三
中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。這個時期消費者比較活躍,容易形成消費熱點。因此,這個時期成為商家爭取的好機會。本策劃根據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品,綜合分析消費市場的各種因素,對即將投放市場的月餅產品進行可行性分析和銷售建議。
(1)背景分析
根據(jù)中國社會研究所(ssic)最近發(fā)布的一項關于中國近10個城市的20xx人如何度過中秋節(jié)的問卷調查,53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領導或工作伙伴。如今,普通人不再滿足于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費趨勢出現(xiàn)了一些新變化。有人形象地把這種消費稱為“月光經濟”。最近,一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日,以便購物和走親訪友。雖然這一提議短期內可能不會成為現(xiàn)實,但可以預期的是,中秋節(jié)將是每年消費熱潮再次高漲的節(jié)日。
(2)市場分析
隨著人們物質生活水平的提高,國家政策的規(guī)定,特別是在輿論的引導下,人們已經不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐,送煙送酒,而開始追求一種更高尚的聯(lián)絡感情,表達慶賀的方式。因此,預計每年中秋節(jié)消費者的消費會越來越多樣化。
月餅作為普通消費者不可或缺的特殊商品,既有傳統(tǒng)意義,又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候,還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢非常誘人,空房間的巨大市場,豐厚的利潤回報,強勁的購買力和需求,使其成為永不衰落的朝陽產業(yè)。
(1)產品定位
味道鮮美,美觀大方,品位高,傳統(tǒng)風味濃郁,是一種適合饋贈親友和自己食用,價格適中的中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔。
(2)目標市場
作為禮品,月餅的這種產品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費者,以及部分經濟收入較好的消費者的綜合市場。具體分類如下:
(3)銷售渠道
1.對于重點客戶,可以派業(yè)務員聯(lián)系30家大中型企業(yè),發(fā)布產品信息,介紹產品特點,了解客戶需求,抓住機會下單。
2.以各類商場、食品店為平臺,提供相應的廣告支持,并給予一定的代銷優(yōu)惠條件。
(4)營銷建議
1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品,雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費品,但通常賣得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力量,擴大產品促銷渠道。
2.爭取時間優(yōu)勢,先發(fā)制人,爭取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單。
(a)機會和優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節(jié)期間的消費已經日益多樣化,而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費熱潮,特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費品,月餅總能吸引消費者的注意力,引起購買沖動,從而形成明顯的消費熱點。
(2)威脅和劣勢分析
面對市場上越來越多的月餅賣家,競爭越來越多,形成的市場也越來越大。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進入大型商場,甚至沒有自己的專賣店,這是一般銷售最大的劣勢。
(3)問題分析
1.面對市面上琳瑯滿目的月餅,如何才能讓這款月餅產品對消費者更有吸引力?
2.如何克服中秋市場目標客戶的信息不對稱?
3.中秋節(jié)過后,月餅銷售進入低潮。我們應該如何保證銷售?
(1)早期階段,研究階段。
從我們現(xiàn)在掌握的市場情況入手,跟蹤調查目標市場,尤其是重要的目標市場,及時了解目標市場信息,研究分析目標市場范圍內的需求和目標市場趨勢。
(2)中期,分配階段。
根據(jù)我們了解到的目標市場信息,派出銷售人員對目標客戶進行拜訪和詢價,在預期機房內完成大部分訂貨任務。
(3)后期,收尾階段。
通過各種手段,掌握客戶的需求、意見和建議,爭取二次訂單,完成銷售計劃。
針對問題分析中可能存在的各種風險,以及研究各階段出現(xiàn)的各種問題,及時修改方案,將風險降到最低,在銷售、儲存、運輸?shù)入A段加強對月餅這一食品安全的控制。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇四
農歷八月十五是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五日正好是秋天的中間,所以它被稱為中秋節(jié)。八月,在秋天的中間,在我們的古代歷法中被稱為“中秋節(jié)”,所以中秋節(jié)也被稱為“中秋節(jié)”。中秋節(jié)快到了。為更好地開展酒店銷售和服務工作,實現(xiàn)經濟效益和社會效益的雙贏,結合酒店實際情況和中國傳統(tǒng)民族風俗,特制定本營銷方案。
這家酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx的工作人員,但很多是私人消費者,這就要求酒店在提升檔次的基礎上,兼顧那些私人消費者的個人利益。
1、餐食基本可以保持原定價,但部分與中秋節(jié)相關的餐食價格要考慮??梢圆捎么蛘郏ㄍ扑]這種方式)或者直接降價。
2、對于高價餐,建議減配和降價相結合。
3、中秋套餐(下面解釋)價格不要太高,人均消費控制在xx元(不含酒水)。
4、其他酒水等服務價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動,中秋節(jié)前后可達成(但要根據(jù)酒店凈利潤來定)。
1、做一份中秋特色套餐,根據(jù)實際情況分為實惠、中高三檔。有兩人餐,三人餐等類型。主題要體現(xiàn)家人團聚,可以送月餅(價格不需要太高)。
2、如家人生日為8月15日,憑有效證件(戶口本、身份證)在酒店就餐可享受5—6折優(yōu)惠(根據(jù)酒店實際決定)。勸他們推薦中秋套餐。
3、手機、固定電話尾號為815(xx區(qū)域內)的,憑有效證件(戶口本、身份證)在酒店就餐可享受5—6折優(yōu)惠(根據(jù)酒店實際決定)。勸他們推薦中秋套餐。是酒店。直接聯(lián)系這些人。
4、由于酒店暫時沒有住宿服務,可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯(lián)合行動,互相介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關費用。這部分客戶可以用車運送,也建議向他們推薦中秋套餐。
5、飯后送一些與中秋相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動時間定在農歷xx—xx。
1、在酒店門口、火車站、汽車站周圍放置戶外廣告(戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式)。
2、電視、街頭橫幅和報紙廣告的結合。
3、可以試試手機上的短信廣告。群發(fā)郵件以原酒店的老客戶為主,注意使用恰當?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。
4、在網(wǎng)站上制作彈出式廣告或更大的flash動畫廣告或橫幅。動畫和圖片的處理必須與營銷內容保持一致。
5、傳單廣告也可以,但是傳單質量一定要高。
注:以上廣告可以同時選擇,推廣重點在市區(qū),或者到周邊縣市。廣告的最低受眾應該是xx萬人。
保安必須確保酒店的安全;為服務員及相關工作人員指定一些激勵政策,調動他們的工作積極性(這個內容后面可以詳述);大廳放一些高檔音樂;發(fā)球的速度一定要快;大廳的布置不需要太豪華,但要優(yōu)雅,要有中秋的味道。
如果推廣和相關服務到位,收入至少是平時收入的1、5倍。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇五
中秋節(jié)是商家營銷產品的大好時機,那么,關于中秋節(jié)營銷的。
書應該如何寫呢?以下是本站小編為大家整理的中秋節(jié)營銷策劃方案相關資料,歡迎閱讀。
活動主題:四海歡騰慶國慶萬家團圓迎中秋。
活動時間:xx年9月15日至xx年10月8日(總跨度)。
(一)促銷活動:中秋系列。
a:花好月圓大團圓開心送禮喜連連。
活動時間:xx年9月15日至9月25日。
活動細則:活動期間凡在明珠廣場服裝、皮具區(qū)一次性購物消費滿100元,珠寶、首飾一次性購物消費滿500元,電腦、數(shù)碼器材一次性購物消費滿xx元即可參與抽中秋月餅券活動,以此類推,單次消費最多抽3次,憑電腦銷售小票或消費單據(jù)抽取,當日有效。
月餅券分10元20元30元50元。
按面額分配比例投入抽獎箱內。
活動地點:三亞明珠廣場正門口。
活動時間:xx年9月23日至9月25日,每日一場。
活動地點:明珠廣場場外大舞臺。
活動特點:分海南地方特色、傳統(tǒng)節(jié)日特色表演及歌舞晚會三大類。
同時穿插月餅竟吃,中秋燈謎竟猜等小活動。
活動參與者獎精美月餅一盒。
(二)國慶部分。
a):慶國慶真情回饋。
空前推出全場3折起。
僅此十天,不容錯過。
(珠寶、電腦城、數(shù)碼器、家電、圖書除外)。
活動時間:xx年9月29日至10月8日。
活動細則:9月20日前由。
商城管理處協(xié)調各聯(lián)營專柜及租賃商戶將折扣明細到位由明珠廣場統(tǒng)一指定推廣、宣傳方案。
宣傳媒體:印刷份數(shù):
主題:慶國慶真情回饋。
空前推出全場3折起。
2.電視頻道(可參考)。
3.短信平臺。
內容:慶國慶,真情回饋,空前推出全場3折起。
地址:三亞。
4.場外:四根大柱子以及所有入口門牌以促銷主題噴繪包裝。
文案:盛世金秋最后折扣。
全場3折起。
5.場內:由明珠廣場統(tǒng)一印制促銷折卡。
文案:慶國慶本柜全場3折。
慶國慶本柜全場4折。
慶國慶本柜全場5折。
慶國慶本柜全場6折。
慶國慶本柜全場7折。
印刷樣式:1).貼貨架式,圓形、星形。
2).懸掛式。
3).三角立式。
4).頭帶皇冠式。
各專柜按實際情況領取數(shù)量,費用分攤(商城管理處負責協(xié)調)。
獎項為:旅游景點門票。
餐飲消費券。
旅游紀念品。
海南飾品。
獎項按扇區(qū)分配。
c):國慶酬賓,來即送80元。
活動時間:xx年9月29日至10月2日。
活動期間凡來到明珠廣場的顧客即送80元現(xiàn)金抵用券。
領取地點:明珠廣場中庭服務中。
農歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務工作,達到經濟效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。
一、目標市場分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價相結合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。
4、__網(wǎng)站__上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質量必須要高。
注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測。
如果推廣和相關的服務到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務大廳配備電腦,隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁最好要一個大的flash動畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網(wǎng)絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度。
如何策劃中秋節(jié)活動?團圓是中秋節(jié)的象征,那么,中秋節(jié)這一天當然是要通過搞活動來提升團隊凝聚力了。那么,中秋活動怎么策劃呢?下面中國吃網(wǎng)給大家分享中秋節(jié)活動策劃方案參考。
一、目的。
通過節(jié)日的氛圍推銷自己。
提高公司知名度。
為節(jié)日后的人氣奠定基礎。
二、思想。
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且,中秋過后馬上是國慶,國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。
兩個節(jié)日的相續(xù)到來,是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋,國慶活動的主要目的,在加強內圍服務質量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告,相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象,更好的在消費者中良好傳播。
三、現(xiàn)場布置。
中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布方面不能另類和實在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國慶都要以用別的布景。
1、周邊以彈力為主,主要是補一些空蕩之處,使整場變得比較豐滿,不會顯得單調。
2、大門外懸掛條幅條幅內容:普天同慶賀華誕,牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊,頂部,可用一些渡金球,vcd碟片懸掛,以補助燈光的折射,增加現(xiàn)場燈光的效果。)。
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗\宮燈),渲染中秋節(jié)的氛圍,到國慶節(jié)時可以取下,等到春節(jié)時再可利用。
4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,增添祖國生日的氛圍。
5、在進門口可以做大型宣傳畫,注明節(jié)日的活動內容。
6、在場所顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣。
7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列。
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告。
四、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。
5、活動的時間定于農歷8月10日-20日。
五、活動優(yōu)惠。
所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份。
1:安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心。
2:中秋節(jié)當晚每臺位,包廂送月餅一份。
3:消費滿200元送面額50元的等值消費券一張。
4:凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張。
5:對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券。
6:要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品。
7:9:00——17:00的消費者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份。
六、獎品設置。
9月28日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)。
1日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)。
2日:價值800元(贊助商禮品或者其他)。
3日:價值800元(贊助商禮品或者其他)。
七、廣告宣傳。
外圍。
1、條幅20條。
2、氣模。
3個。
2、宣傳單8000份(夾報5000份)。
(沿街發(fā)放,沿街張貼3000份)。
3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點是原來的老顧客,注意要使用適當?shù)恼Z言,主要介紹本店的最新活動。
內圍。
1.服務員宣傳。
2.海報。
活動需要購買和定做的物品:
條幅20條宣傳單:8000份內圍宣傳廣告若干。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇六
中秋佳節(jié)歷來是餐廳做營銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的'利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜,好禮送不?!?BR> 針對高中低不同的人群進行不同的中秋營銷活動,有效的照應不同的人群。
9月12日――9月22日
打折,贈送,抽獎
1、營銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、營銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
人員調動、餐廳布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為營銷評估做準備。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇七
策劃書是一項活動成功的指明燈,國慶節(jié)即將來臨,大大小小的活動也接踵而來,以下《國慶中秋節(jié)雙節(jié)營銷策劃方案》策劃書頻道為您提供,歡迎瀏覽。
餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細化深耕,飯店品牌和菜品的探索上,如何開發(fā)適應市場的新產品?如何做到低成本生產?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,已經成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明,越是抓住細節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。
國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨,如何結合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作,一方面拉動人氣,創(chuàng)造我們的經濟效益;另一方面宣傳我們的文化,創(chuàng)造我們的社會效益,這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點。
xx帶有濃郁的湘文化,自身的xx文化也是深入消費者心底,經過幾載騰越,在濟南已有一定名氣;濟南xx濃郁的渝文化,他作為xx高檔消費的補充,以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業(yè)亮劍,也是逐漸“深入民心”,成為消費者可信賴的品牌之一。
季節(jié)的轉化以及營銷政策的跟進,xx和濟南xx各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。
“節(jié)日營銷”的高收入已經稍高的成本投入,在這種高效益的帶動下,眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實施。“雙節(jié)”無疑也將硝煙四起,成為競爭最為激烈的時刻。
在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結合,進行“文化營銷”,以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路。
1、推出“中秋團圓菜”,成本不要太高,主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。
2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
活動簡述:
消費滿二百元送30元自選菜系。
消費滿五百元送100元自選菜系。
(給消費到200元的每桌送上自選菜單,顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)。
(注明:本活動建議xx和xx同做)。
活動簡述:
積點行動,累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協(xié)商,與加油站達成共識,拿到惠價)。
(注明:本活動建議xx和xx同做)。
中秋“團圓宴”火熱預訂。
活動簡述:
1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)。
2、10月1日—10月7日,每日19:00—21:00訂全家團圓宴,8、5折優(yōu)惠,送兒童自選迪士尼玩具一個。
3、10月6日推出“中秋軍團宴”,憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
(注明:本活動建議xx和xx同做)。
免單大獎誰來拿。
活動簡述:
xx10月1日—10月7日,每天晚上20:00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布),并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓,對該桌免單。(給每桌一張?zhí)?,另一張?zhí)柗诺匠楠勏渲校?0:30左右抽?。?。
(注明:本活動建議xx做)。
(五)xx故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶。
活動簡述:
9月25日—10月6在xx消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡,獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(xx故里雙人游)。
(注明:本活動建議xx做)。
(六)重慶“茶山竹?!彪p人游連環(huán)大獎慶國慶。
活動簡述:
9月25日—10月6在xx消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡,獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹海”雙人游)。
(注明:本活動建議xx做)。
1、在飯店的門口張貼海報,并懸掛條幅。
2、報紙廣告宣傳。
3、手機短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁廣告。
5、dm單廣告。
在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時,采取“藍海戰(zhàn)略”,以文化營銷和差異化營銷為先頭軍,避開正面攻擊,打出自己的特色,既能避免耗費無為的人力、財力,又能幫助消費者認識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,在增加上座率的同時,還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說,“壯大當前,影響久遠!”
中秋節(jié)營銷策劃活動篇八
奔馳的這一則中秋營銷海報,不可謂不走心,把奔馳與在外打拼的奔馳用戶完美結合,用“今夜不奔馳”表達出一種放下一切與家人團聚的意境。中秋、奔馳、用戶、動情,用簡單五個字讓人拍案叫絕,讓顧客對奔馳品牌好感大增。
“月滿中秋,歸心是箭,馭速,則達。
bmwm傾澎湃動能,助悅如夢佳期!”
老冤家奔馳都出招了,寶馬怎會無動于衷?中秋的主旋律永遠是團圓,用激情和速度來映襯消費者歸心似箭急切心情,不僅充分地體現(xiàn)了寶馬動能的強大,也將人自然地帶入進一種激情愉悅的駕駛體驗中,簡直一箭雙雕,小編看了都實在忍不住要贊一個!
小眾腕表品牌舵峯,根據(jù)旗下經典表款duke365推出了極具東方色彩的宣傳海報。可以看出,其營銷團隊也是在中秋營銷創(chuàng)意上也是下了不少功夫。
舵峯中秋營銷海報中,“從月缺到月圓”的元素在東方文化中有著天然的親情魔力。玫瑰金色的8字造型雙表盤,融入被咬了一口的蛋黃月餅,極具視覺沖擊力,如此腦洞大開的創(chuàng)意,很難不給人留下深刻印象。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇九
為拉近和廣大新老客戶的距離,提升公司在客戶心中的美譽度,借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習慣,向廣大新老客戶贈送月餅,以表對他們的牽掛和感謝,從而增進客戶和經銷商之間的感情,穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡,進一步提高客戶對我公司的忠誠度,有效促進產品銷售,具體方案如下:
1、穩(wěn)老抓新,提升聯(lián)動公司在客戶心中的美譽度。
2、促進重點意向客戶簽單。
本次活動主要針對廣東地區(qū)客戶,贈送對象主要有以下四大類:
1、老客戶,共80家,預計80人,由售后服務部統(tǒng)計并上交報表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。
2、現(xiàn)有經銷商,初步擬定50家,共計50人,由客服部統(tǒng)計并上交報表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。
3、重點購機意向客戶,由客服助理和業(yè)務員申請(如下表),交客服經理和銷售經理審核統(tǒng)計,交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右,預計200人。
4、上門看機客戶:凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒,預定20家,預計20×3=60人。業(yè)務助理須提前向企劃部申請,由企劃部安排。
為了給客戶一個意外的收獲和驚喜,提高本次活動的效果,決定事先對客戶保密,在集中的時間內統(tǒng)一送達,經與郵政局聯(lián)系后,由郵政局統(tǒng)一送達。
1、月餅:月餅分為兩個檔次,分別為中檔和高檔,對于重點客戶,贈送高檔月餅,對于一般客戶送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅,不論月餅的貴與賤,都顯得落于俗套,沒有創(chuàng)新,經過深入思考,決定禮品由兩部分組成:價值x元(或x元)的精美月餅一盒,價值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上:“感謝您對我們的支持,中秋佳節(jié)之際,請接受全體聯(lián)動員工深情的謝意和誠摯的祝福,愿您心想事成,財源滾滾!”)。
月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做,賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
時間:9月22日,即農歷8月9日,最遲于9月26日即農歷8月13日晚6點前送完。
方式:我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局,由郵政局統(tǒng)一送達。
要求:業(yè)務員和業(yè)務助理務必如實上報,所送客戶必須是確定的意向客戶,所送之人必須是客戶中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。
本次活動總計客戶數(shù)量380位。其中:
重點客戶150家,即150(人)×x元/份=元;。
一般客戶230家,即230(人)×x元/份=元。
合計:12000元。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇十
提高公司知名度。
為節(jié)日后的人氣奠定基礎。
中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且,中秋過后馬上是國慶,國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。
兩個節(jié)日的相續(xù)到來,是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋,國慶活動的主要目的,在加強內圍服務質量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告,相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象,更好的在消費者中良好傳播。
中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布方面不能另類和實在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國慶都要以用別的布景。
1、周邊以彈力為主,主要是補一些空蕩之處,使整場變得比較豐滿,不會顯得單調。
2、大門外懸掛條幅條幅內容:普天同慶賀華誕,牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊,頂部,可用一些渡金球,vcd碟片懸掛,以補助燈光的折射,增加現(xiàn)場燈光的效果。)。
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),渲染中秋節(jié)的氛圍,到國慶節(jié)時可以取下,等到春節(jié)時再可利用。
4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,增添祖國生日的氛圍。
5、在進門口可以做大型宣傳畫,注明節(jié)日的活動內容。
6、在場所顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣。
7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列。
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在本店聚餐可享受5—6折(根據(jù)本店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。
5、活動的時間定于農歷8月10日—20日。
所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份。
1:安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心。
2:中秋節(jié)當晚每臺位,包廂送月餅一份。
3:消費滿200元送面額50元的等值消費券一張。
4:凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張。
5:對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券。
6:要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品。
7:9:00———————17:00的消費者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份。
9月日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)。
1日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)。
2日:價值800元(贊助商禮品或者其他)。
3日:價值800元(贊助商禮品或者其他)。
七、廣告宣傳。
1、條幅20條。
2、氣模。
3個。
2、宣傳單8000份(夾報5000份)。
(沿街發(fā)放,沿街張貼3000份)。
3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點是原來的老顧客,注意要使用適當?shù)恼Z言,主要介紹本店的最新活動。
內圍。
1。服務員宣傳。
2。海報。
活動需要購買和定做的物品:
月餅400個燈籠30個國旗30面小國旗100面吊旗50個廣告用品若干。
條幅20條宣傳單:8000份內圍宣傳廣告若干。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇十一
為慶祝此次佳節(jié)的到來,我商場決定開展一次促銷活動,在提升銷量的`同時擴大名氣,本次活動內容如下:
1、買中秋月餅送可口可樂。
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價值3、6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價值9、2元)。
買300元以上中秋月餅送20xml可口可樂2瓶(價值13、6元)。
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃:x香煙+x樂事+價值80元中秋月餅+x。
198元禮籃:x香煙+x干紅+價值60元中秋月餅+x。
98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間(x——x)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
1、媒體。
在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次。
2、購物指南。
在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息。
3、店內廣播。
從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播。
4、賣場布置。
(1)場外。
a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;。
b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;。
c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;。
d、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅。
(2)場內。
a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日氣氛;。
b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;。
c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;。
d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進行讓利15%特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒可享受免費送貨。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇十二
為了更好的完成年度考核指標,從發(fā)貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業(yè)務員的積極性,營造緊張高效的工作氛圍,特舉辦此競賽。
競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業(yè)務員參加此次競賽活動。
1.統(tǒng)計11月1日-11月30日,各業(yè)務員的'發(fā)貨實洋總數(shù)(指定帶文圖書不予統(tǒng)計),每周刷新各業(yè)務員發(fā)貨數(shù)據(jù)在led經營榜公布。
2.統(tǒng)計各業(yè)務員截止11月30日的總回款金額,以來款登記為準。
3.鼓勵業(yè)務員多制定并執(zhí)行營銷活動,加大年底沖刺力度。
1.發(fā)貨計分=11月份發(fā)貨實洋/全年回款指標*12;
2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標。
3.活動計分=11月參與營銷活動次數(shù)*0.01(最高不超過0.05)。
4.總得分=發(fā)貨計分*0.4+回款計分*0.6+活動計分。
對應獎勵:
序號競賽得分獎品。
50.7分以下-500。
總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號,并獲得獎狀及額外獎勵一份。
本次競賽的最終解釋權歸營銷中心。
20xx年10月29日。
備注:
如a全年回款指標2400萬,截至11月30日回款金額1800萬,11月份發(fā)貨實洋260萬,參與3次營銷活動,計分方式如下:
發(fā)貨計分=260/2400*12=1.3。
回款計分=1800/2400=0.75。
總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇十三
刺激消費者,拉動消費。
“中秋同歡喜,好禮送不?!薄?BR> 針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應不同的人群。
9月29日至10月8日。
打折;贈送;抽獎。
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做準備。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇十四
現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高營銷數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動方法。
2、包裝活動。
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動開展的`具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進營銷的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇十五
(一)負責:董事會成員、總經辦、企劃部。
(二)成員:各部門負責人。
xx月xx日。
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢。
慶中秋,迎國慶,送大禮!
xx。
(一)場外布置:
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)場內布置:
1.分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2.在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);。
4.在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5.在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6.樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,同時加強對電梯口布置。
7.中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的燈籠,在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。
(一)dm海報宣傳。
(二)電視媒體宣傳。
(三)宣傳內容:月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;。
(四)時間:
(五)費用收?。?BR> (六)宣傳形式:動畫圖片加文字。
(七)場外巨幅、展板宣傳;。
(八)場內播音宣傳;。
(九)社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內容:“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂?!?BR> 活動一:購物滿20留住快樂瞬間。
活動時間:xx月xx日。
活動內容:一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置:
一等獎:獎價值288元攝影套餐。
二等獎:獎價值198元攝影套餐。
三等獎:獎價值98元攝影套餐詳情請到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
中秋節(jié)營銷策劃活動篇十六
第1條。
為規(guī)范項目的營銷活動策劃,保證活動的有效性,控制項目營銷成本,特制定本細則。
企業(yè)營銷策劃人員在策劃營銷活動時必須遵守本細則的相關規(guī)定。遇有特殊情況,應匯報主管領導審批后及時處理。
在進行活動策劃之前,策劃人員應思考以下問題:為什么要做活動,做什么樣的活動,做活動能解決什么問題等,這些問題的答案一定要清晰,以使營銷活動不盲從。
營銷活動應是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關、推廣活動,會涉及大量的人力、精力、財力和時間。因此,在策劃活動前,策劃人員應思考一下還有沒有更有效的.解決問題的方法。
對于活動策劃案,策劃人員首先要初步判斷其可行性,盤點一下活動可能涉及的重要方面,如果核心問題基本無法解決,就必須另想其他方法。
(1)一個項目的營銷策劃案,不宜開展過多的活動,活動內容和主題要相符,否則容易造成參加活動的人很多,但參與的目標消費群少,或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象,產生不必要的浪費。
(2)在一次策劃中,若開展太多活動,不僅要投入更多的人力、物力和財力,直接導致活動成本的增加,而且容易導致操作人員執(zhí)行不力,最終致使策劃失敗。
第7條所策劃活動在執(zhí)行時,策劃人員要做好突發(fā)事件的預防和處理準備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況,準備好對策,以備不時之需。
第8條在活動執(zhí)行前,可組建應急事務處理小組,及時處理突發(fā)的意外事件。
第9條在活動執(zhí)行過程中,工作人員還要注意以下細節(jié)。
(1)導視系統(tǒng)要完善,方向、地點要明確。
(2)接待流程分多個層次,讓客戶體會到尊崇感。
(3)對于有重要客人到訪的活動,要設置一對一的接待程序。
(4)媒體到訪要有專人招呼,最好提前備好禮金。
(5)停車位要充足。
(6)工作人員的自身后勤要安排好(用水、用餐、換班等),不能影響工作情緒。
(7)開展戶外活動時,天氣情況要提前調查。
(8)提前對服裝進行規(guī)劃,能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。
第10條本細則由營銷管理部制定,經營銷總監(jiān)審批后實行。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數(shù)修改日期