報(bào)告撰寫(xiě)的重點(diǎn)在于主題的準(zhǔn)確、核心觀點(diǎn)的明確以及數(shù)據(jù)的充分支持。如何撰寫(xiě)一份優(yōu)秀的報(bào)告？首先，我們需要明確報(bào)告的目標(biāo)和讀者群體。這些范文中的案例和數(shù)據(jù)分析可以幫助我們更好地理解報(bào)告的寫(xiě)作方法。
茶行業(yè)報(bào)告篇一
業(yè)務(wù)用戶11.6萬(wàn)戶，固話業(yè)務(wù)用戶86.66萬(wàn)戶，**移動(dòng)分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平迅速提高，實(shí)現(xiàn)了省級(jí)景點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號(hào)的覆蓋率達(dá)到100%。固定電話已基本實(shí)現(xiàn)村村通。目前**網(wǎng)通分公司投資1.1億元正在進(jìn)行光纜替換電纜的升級(jí)改造，屆時(shí)廣大農(nóng)村地區(qū)將形成通信網(wǎng)絡(luò)無(wú)縫覆蓋式服務(wù)。到2008年年底基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶，網(wǎng)通分公司在全市建成128個(gè)“新農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)站”，解決“三農(nóng)”信息不對(duì)稱的問(wèn)題，推動(dòng)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務(wù)工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)是比較好的，市領(lǐng)導(dǎo)和全市人民群眾對(duì)他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問(wèn)題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來(lái)說(shuō)，發(fā)展水平在全國(guó)、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實(shí)力比較薄弱、政府對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)在資金上支持不夠。電子政務(wù)在縣、區(qū)一級(jí)剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個(gè)人對(duì)信息化工作在認(rèn)識(shí)上還存在差距，習(xí)慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應(yīng)現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒(méi)有建立自己的網(wǎng)站，個(gè)別的企業(yè)甚至連自己的網(wǎng)頁(yè)都沒(méi)有。
三是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，信息對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的推動(dòng)作用沒(méi)有充分發(fā)揮，特別是農(nóng)村地區(qū)，信息基礎(chǔ)設(shè)施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認(rèn)真總結(jié)、梳理一下。
五是信息技術(shù)人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術(shù)水平整體落后。特別是在農(nóng)村、在基層，這方面的問(wèn)題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對(duì)我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問(wèn)題，對(duì)今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大精神，推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化建設(shè)。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，繼續(xù)大力推進(jìn)我市信息化建設(shè)，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使信息化建設(shè)惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實(shí)施信息服務(wù)業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進(jìn)信息服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更快更好地發(fā)展。
(二)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村信息化工作。
我市農(nóng)業(yè)比重較大，今后，農(nóng)村信息化仍是整個(gè)信息化工作的重點(diǎn)。在實(shí)施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導(dǎo)農(nóng)民多利用高科技手段，了解市場(chǎng)情況，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)利用電子農(nóng)務(wù)平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品。
(三)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，培育信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)的指導(dǎo)，切實(shí)抓好“企業(yè)上網(wǎng)工程”。以“企業(yè)上網(wǎng)工程”為發(fā)展的切入點(diǎn)，通過(guò)項(xiàng)目推介，技術(shù)引進(jìn)與改造，企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下交流平臺(tái)等各種方式方法來(lái)推動(dòng)本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
茶行業(yè)報(bào)告篇二
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(1990年10月30日)。
居住地：上海。
電話：188*******(手機(jī))。
e-mail：yuxx@。
最近工作[11個(gè)月]。
公司：xx有限公司。
行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
職位：管線工程師。
最高學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：海洋工程與技術(shù)。
學(xué)校：同濟(jì)大學(xué)。
自我評(píng)價(jià)。
對(duì)工作持積極認(rèn)真的態(tài)度，責(zé)任心強(qiáng)，為人誠(chéng)懇、細(xì)心、樂(lè)觀、穩(wěn)重，能快速適應(yīng)工作環(huán)境，并能在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。擅長(zhǎng)與人交往，有良好的交際和組織協(xié)調(diào)能力。認(rèn)真細(xì)致，有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
求職意向。
到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
目標(biāo)地點(diǎn)：上海。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：管線工程師。
工作經(jīng)驗(yàn)。
20xx/9c20xx/8：xx有限公司[11個(gè)月]。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
工程部管線工程師。
2.各項(xiàng)目配管專業(yè)管線布置圖，三維圖，管支架圖紙及試壓氣密圖的加工設(shè)計(jì)工作：
3.各項(xiàng)目配管專業(yè)所需材料的采辦及施工料單的編制工作;。
20xx/6c20xx/8：xx有限公司[1年2個(gè)月]。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
工程部管線工程師。
1.平臺(tái)陸地建造中的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持;。
2.對(duì)建造過(guò)程中遇到的管線碰撞、支架定位等問(wèn)題提供解決方案;。
3.配合項(xiàng)目組(pmt)、質(zhì)檢(qc)等各部門(mén)對(duì)平臺(tái)建造的工期進(jìn)度、建造質(zhì)量等進(jìn)行監(jiān)督管理。
教育經(jīng)歷。
20xx/8―20xx/6同濟(jì)大學(xué)海洋工程與技術(shù)本科。
證書(shū)。
20xx/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。
語(yǔ)言能力。
英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)。
相關(guān)閱讀：怎樣的簡(jiǎn)歷才能收到顯著的效果?很多求職者在書(shū)寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)正是無(wú)法掌握簡(jiǎn)歷的正確書(shū)寫(xiě)步驟以及方向，才會(huì)使原本個(gè)人能力非常出色的自己長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法收獲心儀的工作崗位。由此我們不難看出，不被錄用的原因并不在于求職者本身的個(gè)人能力不強(qiáng)，而是因他們不能書(shū)寫(xiě)出優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷。
而他們想要制作出優(yōu)秀簡(jiǎn)歷也非常簡(jiǎn)單，求職者只需在制作時(shí)把握住方向以及節(jié)奏，這樣則可依靠文字的力量來(lái)影響招聘方的選才方向。
引導(dǎo)模式。
首先求職者應(yīng)了解面對(duì)不同的工作崗位，他們是怎樣制作簡(jiǎn)歷的，有方向的引導(dǎo)招聘方逐一了解自己的個(gè)人能力對(duì)求職者來(lái)說(shuō)也是展現(xiàn)自身語(yǔ)言表達(dá)能力的途徑，通過(guò)第一段的敘述，求職者需要引導(dǎo)招聘方萌生出繼續(xù)向下閱讀的興致，所以在第一段的描寫(xiě)上，求職者可將自己的個(gè)人能力毫無(wú)修飾的書(shū)寫(xiě)出來(lái)。爾后招聘方在關(guān)注到求職者的個(gè)人能力后，會(huì)想更深入的了解一番這位求職者還具備其他怎樣的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)求職者即可滿足預(yù)期般引導(dǎo)的目的。
不顯突兀。
有些求職者在書(shū)寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)因抓不住描述的重點(diǎn)而會(huì)將簡(jiǎn)歷的不同內(nèi)容分布在不同的區(qū)域，那么這樣看起來(lái)非常雜亂的文稿在招聘方閱讀時(shí)也會(huì)感到無(wú)從下手。但求職者若能掌握相應(yīng)的簡(jiǎn)歷書(shū)寫(xiě)節(jié)奏，那么這種經(jīng)過(guò)細(xì)致檢測(cè)并且設(shè)計(jì)出來(lái)的個(gè)人簡(jiǎn)歷才能夠在招聘方閱讀時(shí)能夠詳細(xì)的了解到求職者的個(gè)人能力。
茶行業(yè)報(bào)告篇三
隨著我我國(guó)化妝品總體消費(fèi)水平已超越日本，從的2000億到20漲了近2400億，成為世界上僅次于美國(guó)的化妝品第二消費(fèi)大國(guó)，并預(yù)計(jì)20化妝品消費(fèi)額達(dá)3000億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月，我國(guó)有正式注冊(cè)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)3400余家，產(chǎn)品約有數(shù)十萬(wàn)種，新產(chǎn)品層出不窮。
根據(jù)中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告數(shù)據(jù)，2015年限額以上企業(yè)化妝品零售總額為2340億，同比增長(zhǎng)率為17%。根據(jù)以上同比增長(zhǎng)情況，保守估算2015年化妝品零售市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率可達(dá)35%，再根據(jù)20化妝品零售總額1727億，可初步推算出2017年化妝品零售總額在2790億左右。
茶行業(yè)報(bào)告篇四
一、從產(chǎn)品的檔次方面：
高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)，專賣店等，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作，并同時(shí)開(kāi)展渠道的促銷活動(dòng)，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30__199元/瓶的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳列的形式，做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開(kāi)展社區(qū)宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開(kāi)展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)。
低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著，開(kāi)展的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷壓庫(kù)活動(dòng)，以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù)，獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開(kāi)展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)箱有獎(jiǎng)，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開(kāi)展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)__2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：
一、商超、賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)。
一提到中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，并且，營(yíng)銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂(lè)乎，搞得紅紅火火。可是中秋節(jié)一過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒(méi)有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷員在和筆者交流的過(guò)程中，對(duì)中秋營(yíng)銷顯得又愛(ài)又恨，所以，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷也就熱情不起來(lái)了。“該做的工作都做了，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的賣場(chǎng)是越來(lái)越難做了，沒(méi)有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場(chǎng)難做啊!每一個(gè)做過(guò)賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去，現(xiàn)在，要想把賣場(chǎng)做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采取的銷售方式：購(gòu)買堆頭，用人員講解，開(kāi)展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時(shí)候銷售不是很好，又沒(méi)有促銷活動(dòng)，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來(lái)了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng)，銷售的利潤(rùn)高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來(lái)了。
在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過(guò)了淡季，也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，總之價(jià)格比較亂，正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象，規(guī)劃方案《白酒中秋節(jié)活動(dòng)方案》。
廠家或經(jīng)銷商針對(duì)這類終端一般都會(huì)設(shè)立購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等，開(kāi)展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會(huì)安排促銷人員。
三、餐飲終端。
對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好?以前總是會(huì)說(shuō)“盤(pán)中盤(pán)”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒(méi)有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道。
渠道是白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來(lái)臨之際，為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展形式多樣的促銷激勵(lì)活動(dòng)，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過(guò)渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出，大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺(tái)灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉(cāng)庫(kù)壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁，“到臺(tái)灣過(guò)中秋節(jié)去!”
三、從銷售團(tuán)隊(duì)管理方面：
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開(kāi)了人，一切都是空談，因此，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績(jī)的保證。
1、加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì)有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對(duì)人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對(duì)人是基于對(duì)銷售人員的了解，要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，建立溝通平臺(tái)，協(xié)助銷售人員解決市場(chǎng)的實(shí)際困難和問(wèn)題。
2、設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫!”。
3、針對(duì)中秋營(yíng)銷方案展開(kāi)培訓(xùn)。對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問(wèn)題，不斷進(jìn)行修改完善。在實(shí)際中，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到上級(jí)主管說(shuō)下屬執(zhí)行力差，“一個(gè)好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說(shuō)上級(jí)主管制定的方案是狗屁，根本就沒(méi)有辦法執(zhí)行。
筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來(lái)才會(huì)少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。
中秋節(jié)營(yíng)銷不單是營(yíng)銷部一個(gè)部門(mén)的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門(mén)都要在充分的了解并理解整個(gè)營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營(yíng)銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營(yíng)銷取得理想的效果。
下面重點(diǎn)講一講“賣場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。
堆頭形式__好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購(gòu)物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。
堆頭由底臺(tái)、天頭組成。底臺(tái)一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過(guò)4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來(lái)懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷活動(dòng)牌，懸掛促銷活動(dòng)裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
茶行業(yè)報(bào)告篇五
白酒行業(yè)拐點(diǎn)年這不只是眾多白酒專家的預(yù)言而是作為白酒一線企業(yè)的一種切身實(shí)感受原來(lái)一個(gè)月賣出200箱酒是很輕松的但今年賣出20箱就感覺(jué)很是吃力這是來(lái)自經(jīng)濟(jì)繁榮區(qū)陜西榆林的一些終端渠道商在回顧過(guò)去的的感受時(shí)商家們頗具代表性的真實(shí)感觸。
當(dāng)然對(duì)于各商家而言，他們的年報(bào)要比這光鮮許多。例如媒體曝光的、某品牌年銷售30億實(shí)際營(yíng)收卻只有15億。這種對(duì)比下，人們?cè)敢飧嘈沤K端銷售商說(shuō)出來(lái)的數(shù)據(jù)。終端銷售商的感受，雖然不能代表白酒行業(yè)總體呈現(xiàn)滯銷或者增長(zhǎng)乏力趨勢(shì)，但是從中也可以管窺出白酒行業(yè)所面臨發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)顯露出負(fù)面的端倪。
過(guò)去的一年，白酒的瘋漲勢(shì)頭戛然而止：飛天茅臺(tái)曾經(jīng)在年初漲至1800元，但是在中秋的杭州卻戛然降至1480元，到了202月繼續(xù)下降至1519元，但這還只是一個(gè)沒(méi)有結(jié)束的下滑。
價(jià)格魔杖演繹的白酒躥升神話，曾經(jīng)令無(wú)數(shù)人著迷，
因此，名酒的發(fā)展膨脹了酒商的野心。許多的企業(yè)一度高喊產(chǎn)品升級(jí)、向高端化進(jìn)軍的口號(hào)，有條件的要高端化，無(wú)條件的創(chuàng)造條件也要高端化。
白酒業(yè)越來(lái)越迷幻價(jià)格杠桿這個(gè)魔杖，因此，白酒業(yè)的大躍進(jìn)在過(guò)去的幾年風(fēng)風(fēng)火火的展開(kāi)。但是，另外一組事實(shí)卻在年前夕表明，高端化不具有普遍性。
很多產(chǎn)品因與品牌實(shí)力脫節(jié)，銷售實(shí)際情況是吆喝聲大于送貨車的馬達(dá)聲。在過(guò)去的一年，行業(yè)給出白酒產(chǎn)量數(shù)據(jù)1100萬(wàn)千升，但其中絕大部分是中低端酒，真正的高端占比很小。
而2013年一季度，來(lái)自高層的各路人馬紛紛走向部隊(duì)，司法系統(tǒng)，調(diào)查改善作風(fēng)的落實(shí)情況，出于紀(jì)律的需要，更多的部隊(duì)機(jī)關(guān)，開(kāi)始細(xì)化來(lái)自上層的文件精神，并最終落到實(shí)處，反映在白酒行業(yè)，一邊是將信將疑的觀望，一邊是一部分追風(fēng)高端化的經(jīng)營(yíng)商已經(jīng)顯現(xiàn)產(chǎn)生退出白酒行業(yè)的念頭，而讓人退出的唯一原因是，他們?cè)诟咴鲩L(zhǎng)和高利潤(rùn)表象下，出現(xiàn)被白酒行業(yè)忽悠了的不良感覺(jué)。
繁榮是行業(yè)期望的，但是太多的泡沫過(guò)大的時(shí)候，難免會(huì)破裂，2013年，白酒是否拐點(diǎn)不能妄斷，但高端白酒的黃金時(shí)代可能遠(yuǎn)去，卻不是沒(méi)有可能。
點(diǎn)評(píng)：利潤(rùn)過(guò)于豐厚會(huì)讓人瘋狂，行業(yè)過(guò)度發(fā)展的結(jié)果是產(chǎn)能過(guò)剩。社會(huì)經(jīng)濟(jì)過(guò)剩會(huì)演變成經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這個(gè)道理同樣適用于白酒行業(yè)。
茶行業(yè)報(bào)告篇六
據(jù)中國(guó)釀酒協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)白酒產(chǎn)量從的801萬(wàn)噸到的420萬(wàn)噸，再到的331萬(wàn)噸，的323萬(wàn)噸等，平均每年下降50萬(wàn)噸左右，平均幅度約為7.5%，且降幅率逐步減少，如20相比20下降了約2%。
雖然上述的數(shù)字不是百分百的精確且邊際遞減率漸小，但是至少我們可以看出這一遞減的發(fā)展趨勢(shì)。兼顧白酒總體環(huán)境影響的回落及各地方白酒的突圍發(fā)展，白酒產(chǎn)量的緊縮趨勢(shì)依舊難免。
二、廠家越來(lái)越重視產(chǎn)品的營(yíng)銷模式。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，以安徽口子窖酒而出名的白酒終端盤(pán)中盤(pán)營(yíng)銷理論大肆傳播炒作的影響，在20達(dá)到峰頂，對(duì)中高端白酒品牌產(chǎn)生了較強(qiáng)的影響，一進(jìn)間，成為了眾多白酒廠家通過(guò)終端啟動(dòng)市場(chǎng)的典范。
面對(duì)中高端白酒趨勢(shì)的發(fā)展，2006年，必將會(huì)有越來(lái)越多的中高端白酒品牌及廠家開(kāi)始重視自己的營(yíng)銷模式，如同打仗要講究兵法一樣，而不再堅(jiān)持以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，也開(kāi)始為自己尋找符合企業(yè)資源背景條件及品牌定位的營(yíng)銷理念及模式，以期待在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的白酒市場(chǎng)上獲得更大的消費(fèi)認(rèn)可和發(fā)展空間。
三、新型渠道模式的開(kāi)發(fā)受到更高的重視。
在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的漫長(zhǎng)的空間，成為廠家實(shí)現(xiàn)銷售的必然渠道。在解決提供消費(fèi)者接受機(jī)會(huì)方面以及以渠道影響并帶動(dòng)消費(fèi)方面，渠道問(wèn)題依然是酒類品牌市場(chǎng)推廣的頭等事宜。
年中，以五糧液金葉神酒為代表的煙草特通渠道的成功，帶動(dòng)了越來(lái)越多的白酒企業(yè)對(duì)新型（行業(yè)）渠道模式的研究，以探尋走向成功市場(chǎng)的通路捷徑。此前雖有一些酒類通過(guò)地方郵政渠道的合作模式滲透市場(chǎng)，以及定位軍隊(duì)酒等，但是沒(méi)有象金葉神酒那樣更具有新渠道模式的代表性和市場(chǎng)潛力；因?yàn)槲寮Z液和中國(guó)煙草合作開(kāi)發(fā)的金葉神酒不僅對(duì)煙草人來(lái)說(shuō)具有與生俱來(lái)的榮譽(yù)感，而且具有中國(guó)煙草龐大的煙草配送網(wǎng)絡(luò)為市場(chǎng)基礎(chǔ)，即不僅有網(wǎng)絡(luò)更有終端。更是跨越了傳統(tǒng)渠道高通路費(fèi)用的高門(mén)檻，在市場(chǎng)推廣成本越來(lái)越高的酒業(yè)市場(chǎng)中，這一類渠道無(wú)疑會(huì)更加受到廠家的重視。
其次，酒類專營(yíng)店的發(fā)展會(huì)繼續(xù)受到重視。隨著一些地方放心酒工程的實(shí)施及酒類專賣條例的開(kāi)展，對(duì)酒類監(jiān)管力度的加大是必在趨勢(shì)，而酒類專營(yíng)店的建立與發(fā)展正好適應(yīng)了市場(chǎng)環(huán)境的需求，這其中，以廣東的各類（金葉）名煙酒專營(yíng)店和鄭州的煙酒專營(yíng)店的發(fā)展就是很好的典型。
四、行業(yè)馬太效應(yīng)的持續(xù)。
其次，高檔白酒會(huì)越來(lái)越高，并將以商務(wù)形式詮釋中華之禮的意義，且越來(lái)越成為外界資本進(jìn)入的主題。
作為中國(guó)酒業(yè)中最傳統(tǒng)的酒品，白酒業(yè)的高利潤(rùn)已是事實(shí)，但是高利潤(rùn)是在其有效規(guī)模銷售的前提下，也因此吸引了越來(lái)越多的商業(yè)資本的注入，其中，由于高端白酒的單瓶利潤(rùn)率較高且投入人力物力相對(duì)較少，而使得高端白酒越來(lái)越集中于商業(yè)資本注入的oem產(chǎn)品模式，其中以五糧液系最為代表。伴隨著中國(guó)白酒作為高端禮品在傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的諸多用處，高端的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越高，現(xiàn)在上千元上萬(wàn)元的白酒已不是什么奇聞異事了。
對(duì)于中低端的通路性產(chǎn)品，由于其所后續(xù)的市場(chǎng)推廣所涉及的人力物力相對(duì)較多，仍舊是傳統(tǒng)酒企的主流產(chǎn)品，就使得中低端的通路產(chǎn)品越來(lái)越集中于廠家。
五、品牌的資本性越發(fā)彰顯。
中國(guó)白酒市場(chǎng)上的總體上供大于求現(xiàn)象無(wú)形中增加了酒企的市場(chǎng)推廣成本。企業(yè)要做的不僅在于解決消費(fèi)者的消費(fèi)理由，而且還要滿足巨大的存在于渠道和終端的消費(fèi)機(jī)會(huì)，而所有這些，都須是以資本為基礎(chǔ)的。
有一個(gè)進(jìn)入白酒業(yè)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)至今為業(yè)外所不諳熟，即認(rèn)為白酒業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低，尤其是對(duì)于外行做酒的新手入門(mén)級(jí)。是的，從表面上看，找一個(gè)普通白酒廠家生產(chǎn)幾噸酒就可以做一個(gè)屬于自己的牌子是很容易，也許只要幾十萬(wàn)資本就可以了；但是，想要把酒銷售出去且做大做強(qiáng)做成品牌規(guī)模就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，因?yàn)?，要在一個(gè)區(qū)域中把產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)銷售給消費(fèi)者則可能還要至少一個(gè)幾十萬(wàn)元甚至更多，這其中的招商費(fèi)用、廣告、市場(chǎng)促銷推廣費(fèi)用、人員管理費(fèi)用、各種渠道及終端的進(jìn)場(chǎng)買斷費(fèi)用等等對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是一個(gè)無(wú)底洞，很多的白酒品牌胎死腹中已是酒業(yè)常事，而要做到有口皆碑的大眾所熟知的品牌則更是資本累積出來(lái)的。
所以，2006年，資金鏈問(wèn)題依然是中小白酒品牌的成長(zhǎng)的重點(diǎn)問(wèn)題。
（本文尚未結(jié)束）。
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茶行業(yè)報(bào)告篇七
婚慶行業(yè)，又稱婚慶消費(fèi)行業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。
2、中國(guó)整體婚慶行業(yè)狀況。
人口、社會(huì)因素共存，結(jié)婚登記新人數(shù)量穩(wěn)中有降。
20xx年-20xx年，我國(guó)每年平均等級(jí)新人數(shù)量保持在1300萬(wàn)對(duì)左右；20xx年前，新人絕對(duì)數(shù)量穩(wěn)步上升，但增速逐步下降。
究其原因，1985-1990年為中國(guó)最后一個(gè)生育高峰，90年后出生人口數(shù)逐步下降，因此近年新人數(shù)量出現(xiàn)下降趨勢(shì)。另外，女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、工作壓力、高房?jī)r(jià)也是導(dǎo)致新人數(shù)量降低的因素之一。
未來(lái)婚慶消費(fèi)需求用戶數(shù)量將持續(xù)增加。
根據(jù)中國(guó)人口出生情況可以看出，1985年后，新生人口比例出現(xiàn)增長(zhǎng)高峰。隨著1985年以后出生人口開(kāi)始進(jìn)入適婚年齡，未來(lái)十幾年內(nèi)有婚慶消費(fèi)需求的人數(shù)將不斷增加，預(yù)計(jì)在20xx-2024年間逐步達(dá)到高峰，其中85后、90后將成為這一群體的主力軍。這樣的人口環(huán)境無(wú)疑為婚慶o2o行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐。
20xx至20xx年間，我國(guó)新人初婚年齡集中區(qū)間由20-24歲延至25-29歲。預(yù)計(jì)未來(lái)五年，我國(guó)居民初婚年齡將繼續(xù)集中在25-29歲區(qū)間，并有繼續(xù)向大齡發(fā)展的趨勢(shì)。
初婚年齡的推遲與現(xiàn)代年輕人的婚姻觀念及生活觀念的改變相關(guān)。目前，女性獨(dú)立意識(shí)的增強(qiáng)使得女性在職場(chǎng)上獲得了更多的認(rèn)可，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也逐步增強(qiáng)。而在傳統(tǒng)觀念中，男性的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在婚姻問(wèn)題中則是一項(xiàng)重要參考指標(biāo)，因此男性需要更多的時(shí)間積累財(cái)富；另外結(jié)婚年齡晚與高學(xué)歷間也存在相關(guān)關(guān)系，高學(xué)歷與教育年限的增加也導(dǎo)致初婚年齡的推延。
預(yù)計(jì)五年內(nèi)，每年婚慶消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在8000億元左右。
據(jù)國(guó)家民政部的統(tǒng)計(jì)，20xx年，我國(guó)因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元；全國(guó)調(diào)查的數(shù)據(jù)樣本顯示，20xx年，全國(guó)的婚慶行業(yè)營(yíng)業(yè)額大概達(dá)到7500億至8000億元.
不考慮消費(fèi)水平上升、物價(jià)上漲等原因，保守預(yù)計(jì)五年內(nèi)，每年平均婚慶消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將在8000億元至9000億元之間。
婚慶行業(yè)具有“天然o2o基因”，彌補(bǔ)傳統(tǒng)行業(yè)不足。
目前整體看，無(wú)論是線上還是線下婚慶企業(yè)都有動(dòng)力去開(kāi)發(fā)這塊未充分開(kāi)墾的大市場(chǎng)。對(duì)于大平臺(tái)來(lái)說(shuō)，婚慶o2o將會(huì)是典型的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。
4、婚慶o2o的未來(lái)發(fā)展。
社交化——獲取用戶&培養(yǎng)潛在用戶。
口碑傳播效果突出。
婚慶消費(fèi)者通常是無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新人，單頻次且大額的消費(fèi)特征以及信息不透明的市場(chǎng)行情使得消費(fèi)者的信任成本增加。而婚慶體驗(yàn)的好壞是由經(jīng)驗(yàn)用戶無(wú)限傳播，社交化使得“口碑傳播”更容易。
社交平臺(tái)培養(yǎng)用戶效率更高。
獲取用戶從“被動(dòng)廣告營(yíng)銷”向“主動(dòng)獲取消費(fèi)者”轉(zhuǎn)變。通過(guò)“到喜啦”“新娘說(shuō)”這類服務(wù)社交平臺(tái)作為用戶的獲取渠道成本更低、效率更高；另外通過(guò)社交平臺(tái)的方式聚集培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，也可最終將有消費(fèi)需求的用戶導(dǎo)向商家。
垂直化——深度挖掘用戶需求&差異化經(jīng)營(yíng)。
垂直領(lǐng)域市場(chǎng)前景巨大。
垂直領(lǐng)域內(nèi)易深度挖掘用戶需求。
目前線上到線下交易成功的轉(zhuǎn)化率較低僅為10%左右，深度挖掘用戶需求才能提高轉(zhuǎn)化率。通過(guò)線上平臺(tái)用戶信息搜索，線下成功消費(fèi)的具體情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以此分析用戶消費(fèi)行為并深度挖掘用戶需求。
個(gè)性化——差異化經(jīng)營(yíng)，為新人打造個(gè)性化婚禮。
個(gè)性化服務(wù)更易獲取用戶。
當(dāng)前結(jié)婚主力——90后，有主張有個(gè)性。因此，個(gè)性化的服務(wù)更易獲得他們的青睞。抓準(zhǔn)用戶需求，才能更好的服務(wù)用戶，進(jìn)而獲得用戶及口碑宣傳。
專一的差異化經(jīng)營(yíng)獲得市場(chǎng)地位。
除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品，婚禮策劃、婚紗攝影等創(chuàng)意類服務(wù)的同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重。品牌形象的打造需要顯著的差異化，為新人提供個(gè)性化的服務(wù)更有助于企業(yè)獲得市場(chǎng)地位。
二、婚慶o2o行業(yè)用戶數(shù)據(jù)分析。
婚慶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處在快速成長(zhǎng)的階段。
全國(guó)各省份登記結(jié)婚人數(shù)分布。
登記結(jié)婚人數(shù)主要聚集在人口大省。
婚慶行業(yè)消費(fèi)人群地域差異。
消費(fèi)人群分布不均勻，北京，上海的網(wǎng)上消費(fèi)人群明顯偏低?？赡艽蟪鞘羞m婚人群更愿意在一些獨(dú)立app上進(jìn)行消費(fèi)（結(jié)合友盟app下載人群省份分布，從一定程度上可以說(shuō)明這點(diǎn)），省份客單價(jià)也反映出，不同地域的消費(fèi)人群在婚慶消費(fèi)方面的觀念差異。
用戶省份分布：北京、廣州用戶數(shù)量最多。
據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國(guó)婚慶app用戶地域分布呈梯隊(duì)式，用戶多集中于東部沿海省市。北京使用用戶達(dá)108萬(wàn)，穩(wěn)居領(lǐng)先地位。廣東省以77.5萬(wàn)用戶規(guī)模排名第二位。江蘇、浙江、山東及河南屬于第三梯隊(duì)，用戶規(guī)模在30萬(wàn)以上。
依據(jù)友盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，婚慶app使用用戶中，18-35歲年齡段的用戶共占比75.8%，其中26-35歲用戶占43.1%，符合初婚年齡當(dāng)前及未來(lái)預(yù)測(cè)的年齡分布區(qū)間。復(fù)雜的人口因素、社會(huì)因素共同作用，初婚年齡將繼續(xù)向大齡化發(fā)展。
設(shè)備總量：下載量呈階段式變化，小米占安卓設(shè)備47.5%。
據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國(guó)婚慶app下載高峰集中在10、11、12月，增長(zhǎng)高峰出現(xiàn)在7、8、9月，呈明顯階段性變化；下載設(shè)備中，安卓設(shè)備占比高達(dá)70%以上，其中小米品牌數(shù)達(dá)19個(gè)，占據(jù)安卓設(shè)備總數(shù)的47.5%。
婚慶app人均使用頻次與使用時(shí)長(zhǎng)：7、8月為使用高峰期。
據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國(guó)婚慶app使用頻次與使用時(shí)長(zhǎng)呈現(xiàn)相似的波段走勢(shì)?！拔逡弧薄笆弧奔倨跒榛槎Y慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個(gè)月便開(kāi)始籌備婚禮，因此出現(xiàn)了3、4月及7、8月的增長(zhǎng)期。高峰期過(guò)后，9月增長(zhǎng)率開(kāi)始不斷下降，直到次年3月再次開(kāi)啟增長(zhǎng)期。
與婚慶行業(yè)密切相關(guān)的其他行業(yè)。
淘寶用戶行為數(shù)據(jù)顯示，瀏覽，購(gòu)買過(guò)婚慶行業(yè)類目的人群，關(guān)注的其他類目主要圍繞婚房裝修，婚禮用品，以及度假旅游。
用戶屬性分析：汽車擁有率為11.2%，高于全國(guó)平均水平。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示20xx年中國(guó)汽車擁有人次比率為5.90%。依據(jù)友盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，婚慶app使用用戶的汽車擁有率為11.2%，高于全國(guó)平均水平的一倍左右。“有車”屬性成為結(jié)婚人士的標(biāo)簽，私家車有趨勢(shì)成為新時(shí)代下“結(jié)婚四大件”之一。
婚慶o2o市場(chǎng)存在的困境。
1、婚慶服務(wù)是單頻次消費(fèi)。
單頻次消費(fèi)意味著，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也很難讓消費(fèi)者形成二次消費(fèi)。因此，婚慶企業(yè)須不斷地獲取新用戶，獲取成本較高。
2、高額成本下，利潤(rùn)空間被壓縮。
店鋪?zhàn)饨?、原材料及人力成本不斷上漲；競(jìng)爭(zhēng)日益增強(qiáng)，用戶獲取成本逐漸成為婚慶企業(yè)成本的主要部分。
3、服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化，信息不對(duì)稱。
消費(fèi)者需求的差異化導(dǎo)致婚慶服務(wù)很難完全標(biāo)準(zhǔn)化；部分商家為了維持高利潤(rùn)，在服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)境下會(huì)選擇維持信息不對(duì)稱。
4、本地服務(wù)屬性強(qiáng)，擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)難度大。
地域間文化習(xí)俗的不同導(dǎo)致婚慶服務(wù)也有所差異。因此，線上平臺(tái)在不同地域需選擇不同的攝影、婚宴等合作方，拓展服務(wù)范圍覆蓋全國(guó)的難度加大。
茶行業(yè)報(bào)告篇八
白酒消費(fèi)需求與人均收入水平有很高的相關(guān)性，并隨著人均收入的增長(zhǎng)而不斷增加。根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（fao）的數(shù)據(jù)，1961年世界含酒精飲料的年人均消費(fèi)量為26.4升，之后一直穩(wěn)步增加到1980年的34.9升，之后一直維持在這一水平。
我國(guó)城鄉(xiāng)居民收入的穩(wěn)步上升為白酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從以來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民近五年人均可支配收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到12.76%，農(nóng)村居民收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.16%，居民可支配收入的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了白酒消費(fèi)。白酒銷量由的92.9萬(wàn)噸增至的628.5萬(wàn)噸，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為15.10%。前三季度，白酒銷量597.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)率達(dá)到37.54%。若考慮價(jià)格增長(zhǎng)因素，-20白酒行業(yè)銷售收入年平均增長(zhǎng)率達(dá)到22.91%，年白酒行業(yè)銷售收入達(dá)到2,027.02億元。盈利能力方面，2009年，白酒行業(yè)企業(yè)虧損率只有9.3%，在飲料酒幾個(gè)主要行業(yè)中保持最低。
高檔白酒市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)較好。
從白酒細(xì)分市場(chǎng)看，大致可分為三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：1、高端產(chǎn)品（300元/瓶以上），如茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲、水井坊等。2、中端產(chǎn)品（80~300元/瓶），隨著消費(fèi)水平的不斷提高，中端產(chǎn)品已經(jīng)逐步成為日常消費(fèi)的檔位。3、低端產(chǎn)品（80元/瓶以下），該細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)相對(duì)較大，不過(guò)消費(fèi)者承受能力或品牌意識(shí)相對(duì)較低，購(gòu)買因素主要是價(jià)格、廣告和終端推廣。相對(duì)而言，高檔白酒具有較高的進(jìn)入壁壘，議價(jià)能力強(qiáng)，面臨的市場(chǎng)環(huán)境較優(yōu)。
高檔白酒消費(fèi)者品牌意識(shí)非常強(qiáng)烈。由于名優(yōu)品牌包含著歷史、人文底蘊(yùn)，同時(shí)代表了嚴(yán)格的食品質(zhì)量控制水平，因此消費(fèi)者對(duì)高檔品牌具有很強(qiáng)的認(rèn)可度和專一性。名優(yōu)品牌對(duì)于高檔白酒的重要性促使行業(yè)外資本主要通過(guò)介入原有名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)或買斷名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)部分產(chǎn)品的方式進(jìn)入白酒行業(yè)，很少?gòu)牧闫鸩街匦滤茉煨碌钠放啤?BR> 而生產(chǎn)工藝又限制了高檔白酒的產(chǎn)能擴(kuò)張。高檔白酒生產(chǎn)中的制曲、糖化發(fā)酵、陳化老熟等環(huán)節(jié)需要適宜的氣候、土壤和水資源條件，隨著人類社會(huì)活動(dòng)帶來(lái)的環(huán)境保護(hù)壓力加大，適宜釀造中高檔白酒的自然資源呈現(xiàn)逐漸稀缺態(tài)勢(shì)，構(gòu)成了中高檔白酒行業(yè)的進(jìn)入障礙。
這些客觀上造成白酒行業(yè)具有明顯的品牌效應(yīng)，而高檔白酒產(chǎn)能受到自然環(huán)境的嚴(yán)格限制，使其具有明顯的稀缺性和不可替代性。與此同時(shí)，這部分產(chǎn)品主要用于禮品消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度較低，因此近年來(lái)盡管高端白酒一再提價(jià)，但市場(chǎng)仍維持增勢(shì)。高端酒業(yè)生產(chǎn)企業(yè)議價(jià)能力強(qiáng)、轉(zhuǎn)嫁原材料價(jià)格上漲的能力較強(qiáng)，盈利能力能夠得以保障。相對(duì)而言，低端酒業(yè)市場(chǎng)以自由競(jìng)爭(zhēng)為主要特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，對(duì)價(jià)格敏感度較高，相應(yīng)企業(yè)議價(jià)能力和盈利能力偏弱。
白酒行業(yè)面臨政策、消費(fèi)習(xí)慣等方面的潛在威脅。
雖然近幾年白酒行業(yè)增速較快，且表現(xiàn)出一定的.弱周期性。不過(guò)，下述因素仍對(duì)白酒行業(yè)構(gòu)成一定負(fù)面影響：
1、產(chǎn)業(yè)政策。作為非必要消費(fèi)品，國(guó)家對(duì)于白酒行業(yè)的政策導(dǎo)向是既扶持又限制，整體而言以總量控制為主、以稅收和配套措施為輔，目的是規(guī)范行業(yè)發(fā)展，提升產(chǎn)品安全性，調(diào)控行業(yè)盈利空間。20，商務(wù)部頒布的《酒類流通管理辦法》規(guī)范了酒類批發(fā)、零售、儲(chǔ)運(yùn)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，辦法規(guī)定酒類經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)在固定地點(diǎn)貼標(biāo)銷售散裝酒、禁止流動(dòng)銷售散裝酒等；不得向未成年人銷售酒類商品等。以來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)《關(guān)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》、《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》（本）、《國(guó)務(wù)院關(guān)于發(fā)布實(shí)施（促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定）的決定》等，規(guī)范了白酒生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在現(xiàn)有生產(chǎn)能力范圍內(nèi)采取措施升級(jí)改造，以滿足產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、優(yōu)勝劣汰、分類指導(dǎo)的要求，同時(shí)也做出了白酒生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造應(yīng)在白酒生產(chǎn)企業(yè)原有土地上實(shí)施的規(guī)定。20，國(guó)家出臺(tái)《白酒生產(chǎn)許可證審查細(xì)則（年版）》，明確規(guī)定了白酒生產(chǎn)企業(yè)必須滿足生產(chǎn)場(chǎng)所、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)設(shè)備等多方面條件。規(guī)模以上（即年?duì)I業(yè)收入在500萬(wàn)元以上）白酒生產(chǎn)企業(yè)由國(guó)家質(zhì)檢總局審查發(fā)放該許可證。2009年9月27日，國(guó)家稅務(wù)總局頒布《關(guān)于加強(qiáng)白酒消費(fèi)稅征收管理的通知》，屆時(shí)盡管稅率不變，但稅基改變將使白酒納稅額提高一倍。整體來(lái)看，產(chǎn)業(yè)政策或?qū)⒊蔀橛绊懶袠I(yè)發(fā)展的重要因素之一。
2、交通安全管理。近幾年國(guó)家對(duì)于交通安全管理的力度明顯加強(qiáng)。2009年8月以來(lái)，中國(guó)對(duì)酒后駕車實(shí)行嚴(yán)厲的懲罰措施。嚴(yán)懲醉酒駕車對(duì)酒類銷售具有一定負(fù)面影響。
3、其他酒類和低酒精飲料對(duì)于白酒的替代。隨著人們健康觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)健康的日益重視，目前出現(xiàn)了其他酒類和低酒精飲料對(duì)白酒的替代趨勢(shì)，主要包括啤酒、葡萄酒、洋酒、黃酒、保健酒等?？傮w來(lái)看，各種酒類和低酒精飲料與白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，將給白酒生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。
茶行業(yè)報(bào)告篇九
本人從2007年11月始至今在天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司上海分公司的松江事務(wù)所實(shí)習(xí)。地址是：上海市松江出口加工區(qū)茸騰路南側(cè)2號(hào)a座，以倉(cāng)庫(kù)操作工的方式見(jiàn)習(xí)。
建立物料倉(cāng)儲(chǔ)管理制度體系的思路最初來(lái)源于iso9000標(biāo)準(zhǔn)的管理方法。iso9000文件系統(tǒng)中的重要文件之一就是質(zhì)量手冊(cè)，物料倉(cāng)儲(chǔ)管理制度體系實(shí)際上就是iso9000質(zhì)量手冊(cè)在制造企業(yè)物料管理工作中的具體應(yīng)用，它清晰、明確地規(guī)定了企業(yè)進(jìn)行物料倉(cāng)儲(chǔ)管理的總原則。
物料倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)是按照物料倉(cāng)儲(chǔ)管理的系統(tǒng)構(gòu)成，匯總了指導(dǎo)性準(zhǔn)則的管理制度。物料倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的構(gòu)成主要包括八個(gè)方面：物料分類、存量控制、成品倉(cāng)儲(chǔ)、滯料和廢料、采購(gòu)等五種管理和驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)、物料收發(fā)等三種作業(yè)。
物料倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的各方面都具體規(guī)定了一系列的管理目標(biāo)。其中，進(jìn)行物料分類管理可以將物料規(guī)劃得有條不紊，存量控制使得倉(cāng)儲(chǔ)的物料所占用的資金最少，對(duì)采購(gòu)回來(lái)的物料進(jìn)行驗(yàn)收后儲(chǔ)存進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，完成負(fù)責(zé)物料的領(lǐng)發(fā)作業(yè)，如圖所示。
我在公司的'工作職位是倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)操作工，我對(duì)該公司也有了明確的了解，公司是一個(gè)物流方面的公司，本人在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)，工作類型可以說(shuō)是與我所學(xué)專業(yè)對(duì)口的，在這個(gè)公司實(shí)習(xí)正是對(duì)我所學(xué)知識(shí)的補(bǔ)充也是我在學(xué)校所學(xué)知識(shí)的進(jìn)一步升華，對(duì)我踏入社會(huì)、步入人生有著至關(guān)重要的影響。
時(shí)間不長(zhǎng)，我來(lái)公司已經(jīng)有3個(gè)多月了，在實(shí)習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)和同事們不僅認(rèn)真指導(dǎo)我們的工作平時(shí)還特別關(guān)心我們的生活，給予了我足夠的寬容、支持與幫助。在這里，我想感謝所有在這段時(shí)間里幫助過(guò)我的人。感謝他們讓我不斷進(jìn)步，我不會(huì)辜負(fù)他們對(duì)我的期望，努力工作、努力學(xué)習(xí)，將來(lái)為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
最后，通過(guò)實(shí)習(xí)，通過(guò)我對(duì)中國(guó)物流行業(yè)的簡(jiǎn)單了解，總結(jié)出，中國(guó)的物流行業(yè)并不是很成熟，在今后的生活中我一定會(huì)不斷努力，豐富自已，用我所學(xué)習(xí)的知識(shí)，來(lái)為中國(guó)的物流行業(yè)做出貢獻(xiàn)。雖然目前的中國(guó)物流業(yè)水平并不可觀，但是，我堅(jiān)信：中國(guó)定將繁榮發(fā)展，中國(guó)的物流業(yè)也定將蓬勃發(fā)展，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平!
茶行業(yè)報(bào)告篇十
由于招聘人員每天需要篩選大量的個(gè)人簡(jiǎn)歷，因此在編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候需要注重言簡(jiǎn)意賅，不要讓招聘人員在看到你的個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)失去瀏覽的興趣。有些求職者認(rèn)為只有將自己的細(xì)枝末節(jié)全部編寫(xiě)在個(gè)人簡(jiǎn)歷中才能夠獲得面試機(jī)會(huì)，事實(shí)上并非如此，過(guò)于冗長(zhǎng)的個(gè)人簡(jiǎn)歷會(huì)讓招聘人員失去瀏覽的興趣，只有詞語(yǔ)使用比較精簡(jiǎn)的個(gè)人簡(jiǎn)歷才能夠獲得招聘人員的認(rèn)可。
除了需要控制個(gè)人簡(jiǎn)歷的篇幅長(zhǎng)短的，還需要知道根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)打造個(gè)人簡(jiǎn)歷才能夠?qū)崿F(xiàn)就業(yè)夢(mèng)。在編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候的將自身優(yōu)勢(shì)作為主要表達(dá)的方面，忽略一些無(wú)關(guān)于求職的個(gè)人信息。這樣才能夠保證個(gè)人簡(jiǎn)歷能夠做到主次分明，從而才能夠打造出能夠獲得面試機(jī)會(huì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷，憑借投遞個(gè)人簡(jiǎn)歷讓招聘人員了解并認(rèn)可你。
姓名：
性別：
男
***。
聯(lián)系電話：
學(xué)歷：
本科。
專業(yè)：
精細(xì)化工。
工作經(jīng)驗(yàn)：
6年。
民族：
漢
畢業(yè)學(xué)校：
***理工學(xué)院。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡(jiǎn)介：
本人恪守“有所作為是人生的最高境界”的人生信條，既學(xué)做事，又學(xué)做人；
能誠(chéng)實(shí)守信，敬業(yè)負(fù)責(zé)，思維敏捷，開(kāi)朗樂(lè)觀，謙虛謹(jǐn)慎。
有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和溝通交流能力，富于團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí)，適應(yīng)性和學(xué)習(xí)性較強(qiáng)。工作踏實(shí)、樂(lè)于接受新的挑戰(zhàn)。
求職意向：
目標(biāo)職位：
醫(yī)藥研發(fā)·化學(xué)制劑研發(fā)|環(huán)保技術(shù)|化工技術(shù)|其他職位(生物·制藥·化工·環(huán)保類)。
目標(biāo)行業(yè)：
化工。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時(shí)間：
面談。
工作經(jīng)歷：
2010.1-至今。
技術(shù)員。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
在公司，我主要從事調(diào)色及原料成品測(cè)試工作，有時(shí)也制作小樣。通過(guò)日常工作，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)涂料生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品特性、原物料配比有較深的認(rèn)識(shí)。
工作之余通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及書(shū)籍，學(xué)到了一定的涂料專業(yè)知識(shí)。
2007.11-.12。
***涂料有限公司。
技術(shù)員，安全主任。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
***有限公司是一家中等規(guī)模的中外合資企業(yè),主要生產(chǎn)專業(yè)生產(chǎn)鋼板涂料、鎂鋁合金涂料、塑膠用途料工業(yè)用烤漆與自干漆及各類特種涂料等產(chǎn)品。
本人最初在公司從事原材料及成品的檢驗(yàn)工作，后又從事配方的開(kāi)發(fā)與改良工作，對(duì)公司的產(chǎn)品特性有較深的認(rèn)識(shí)。
***涂料有限公司。
質(zhì)檢技術(shù)主管。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
因?yàn)樵趤?lái)公司之前,沒(méi)有做過(guò)涂料,所以到這里后,剛開(kāi)始主要是對(duì)產(chǎn)品出廠前進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)。這之后主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝桶上標(biāo)簽、檢驗(yàn)報(bào)告與合格證及施工說(shuō)明的打印等文字工作。
一段時(shí)間后,在掌握上述工作后,又參與配方改良及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工作中。主要有聚氨酯涂料及環(huán)氧涂料的改良,及在經(jīng)理指導(dǎo)下從事水性涂料的'開(kāi)發(fā)工作。另外在生產(chǎn)部長(zhǎng)外出時(shí),負(fù)責(zé)用erp系統(tǒng),開(kāi)出配方單,使生產(chǎn)過(guò)程正常進(jìn)行。
目前,作為質(zhì)檢負(fù)責(zé)人,主要對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行適時(shí)跟蹤,確保出廠的涂料為合格品.同時(shí)也負(fù)責(zé)配方改良、新材料的使用。
***化工有限責(zé)任公司。
技術(shù)員。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
通過(guò)參加單位的培訓(xùn),結(jié)合自己所學(xué),加深了對(duì)常見(jiàn)化學(xué)品的毒性認(rèn)識(shí)及應(yīng)急處理方法。通過(guò)在不同崗位的學(xué)習(xí)，對(duì)本公司的生產(chǎn)原料和產(chǎn)品有的理化特性有較深的了解，對(duì)生產(chǎn)工藝較為熟悉,對(duì)生產(chǎn)過(guò)程有較深的認(rèn)識(shí)。教育培訓(xùn)：
9-20057。
***理工學(xué)院。
本科。
專業(yè)：精細(xì)化工。
茶行業(yè)報(bào)告篇十一
所謂“國(guó)有國(guó)法、行有行規(guī)”，獵頭服務(wù)行業(yè)也有其自身的原則。這樣既能保證獵頭行業(yè)自身的有序經(jīng)營(yíng)，又能不斷被更多的客戶認(rèn)可和接受。但是，在實(shí)際獵頭服務(wù)操作過(guò)程中，存在者一些“不正之風(fēng)”。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準(zhǔn)則，著力保護(hù)用人單位和人才雙方的權(quán)益。
（一）嚴(yán)守秘密。
獵頭的保密是指對(duì)它曾經(jīng)服務(wù)甚至正在服務(wù)的客戶、推薦的職位、具體的人選等內(nèi)容的保密。嚴(yán)守秘密，是每個(gè)獵頭必須具備的最基本的常識(shí)及職業(yè)操守。一個(gè)獵頭項(xiàng)目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機(jī)密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問(wèn)自然就要承擔(dān)起為客戶和候選人保守秘密的義務(wù)。嚴(yán)守秘密的規(guī)則就成為獵頭業(yè)務(wù)的第一項(xiàng)行業(yè)規(guī)則，做好保密工作就是要制定保密制度、設(shè)計(jì)保密程序。要求做到：（1）嚴(yán)守獵頭公司、客戶和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對(duì)于書(shū)面材料中涉及機(jī)密事件的，全部采用代號(hào)形式；（3）人才信息庫(kù)需要加密處理，不能隨意進(jìn)入人才信息庫(kù)。
在獵頭公司顧問(wèn)會(huì)見(jiàn)了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬定的報(bào)告中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)代號(hào)名字，或者是一個(gè)數(shù)字，或者是一串字母，還可以是漢語(yǔ)拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是耍花槍，這是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個(gè)側(cè)面。由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶看中，客戶也不敢保證來(lái)自獵頭公司的信息一點(diǎn)也不走露，而候選人也不能斷定自己會(huì)把握住這一機(jī)會(huì)，所以，獵頭公司用代號(hào)或數(shù)字來(lái)代表這位候選人給客戶看，對(duì)三者來(lái)說(shuō)都是非常公平的。代號(hào)有效地防止了機(jī)密的泄露，能更好的為客戶和候選人服務(wù)。
【案例】尷尬的局面。
某一家人才公司在他們?cè)噲D嘗試做獵頭業(yè)務(wù)時(shí)，就曾經(jīng)犯了一個(gè)被行家視為低級(jí)的錯(cuò)誤：在給客戶提供資料時(shí)，由于沒(méi)有做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有代號(hào)原則的概念，結(jié)果在推薦候選人給客戶后，由于客戶與候選人之間某些細(xì)節(jié)條件沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，對(duì)候選人來(lái)說(shuō)失去了保密的屏障，最后造成候選人“無(wú)家可歸”的局面，使該公司也十分尷尬，也是最終使候選人受到傷害。
嚴(yán)守秘密，是每個(gè)獵頭必須具備的最基本的常識(shí)及職業(yè)操守。有時(shí)，獵頭公司為了顯示它的實(shí)力，還可以向另外的客戶介紹它以前服務(wù)過(guò)的客戶，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會(huì)把這三項(xiàng)內(nèi)容同時(shí)透漏出來(lái)。
（二）書(shū)面協(xié)定。
在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶企業(yè)的委托關(guān)系必須以書(shū)面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務(wù)過(guò)程中，涉及到企業(yè)對(duì)人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容、職位說(shuō)明等需要用書(shū)面協(xié)議明確確認(rèn)，否則無(wú)法衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。另外服務(wù)費(fèi)用和支付方式等問(wèn)題也需要用書(shū)面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭(zhēng)議。因而，在獵頭服務(wù)行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務(wù)”的說(shuō)法。
【案例】不簽合同，不做業(yè)務(wù)。
2007年9月，某大型集團(tuán)急需一位營(yíng)銷副總，便求助于某獵頭公司，并提出所需人才的標(biāo)準(zhǔn)，承諾該人才月薪2萬(wàn)元人民幣。該獵頭公司歷經(jīng)一個(gè)月的搜尋后有了目標(biāo)人選，便決定與該集團(tuán)簽約。該集團(tuán)老板信誓旦旦地表示不必簽約也會(huì)遵守承諾。該獵頭公司破例沒(méi)有與之簽約便開(kāi)始對(duì)目標(biāo)人選進(jìn)行游說(shuō)，并安排企業(yè)與目標(biāo)人選見(jiàn)面。面試合格后，企業(yè)老板將月薪由原定2萬(wàn)元降為18000元，令獵頭與該候選人感覺(jué)老板不重承諾，以至不歡而散。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會(huì)徒勞無(wú)功。
（三）價(jià)格合理。
獵頭公司收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)一般都在人才年薪的20%-30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務(wù)都會(huì)有一個(gè)“最低收費(fèi)”，低于該價(jià)格，獵頭公司就不能接單了。
美國(guó)獵取一個(gè)人才的價(jià)格下限最低為6萬(wàn)美元；香港最低為6萬(wàn)港元；而對(duì)于國(guó)際上某些著名的大公司，其價(jià)格下限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此數(shù)。如光輝國(guó)際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬(wàn)美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對(duì)象要求年薪最低在20萬(wàn)美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國(guó)際公司的服務(wù)年薪至少在10萬(wàn)美元以上。這個(gè)“最低收費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)的主流獵頭公司一般都在5萬(wàn)元人民幣左右。
（四）客戶競(jìng)止。
客戶競(jìng)止是一個(gè)專業(yè)的獵頭公司為表示對(duì)客戶企業(yè)的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的規(guī)則，主要體現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是人才專送；二是不挖客戶。人才專送是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時(shí)，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時(shí)向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時(shí)間后才能向其它客戶推薦；不挖客戶是指客戶企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對(duì)于客戶所用人才，獵頭公司不能再?gòu)拇颂幫谧?。因此，獵頭公司對(duì)客戶會(huì)有一個(gè)承諾，即“在一定期限內(nèi)不從客戶企業(yè)內(nèi)部挖人”。
【案例】不挖客戶。
某獵頭公司在為某大型a企業(yè)“獵”到了一名營(yíng)銷副總裁。半年后，同行業(yè)b企業(yè)也委托該獵頭公司搜尋一名營(yíng)銷副總裁。根據(jù)“不挖客戶”的規(guī)則，該獵頭公司為b企業(yè)推薦了另外一名合適的人選，并為a企業(yè)提出了合理的留才方案，增強(qiáng)了客戶對(duì)獵頭的信任度。
（五）質(zhì)量保證。
對(duì)于企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，人才市場(chǎng)（招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招聘）上的人才多為流動(dòng)性較強(qiáng)的基礎(chǔ)人才，極少有高端人才。獵頭對(duì)一個(gè)人才的選拔要通過(guò)素質(zhì)考核、業(yè)績(jī)核定、專家鑒定、電腦測(cè)評(píng)等多種手段來(lái)進(jìn)行。更為重要的是，獵頭服務(wù)公司會(huì)在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶對(duì)候選人的質(zhì)量要求。另外，獵頭服務(wù)對(duì)候選人的背景會(huì)做非常徹底的調(diào)查，保證了客戶對(duì)人才的質(zhì)量。獵頭公司還希望他所推薦的每一位人才都能長(zhǎng)久地與客戶合作，因此獵頭公司會(huì)結(jié)合每一位人才的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)際需求，為客戶做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶的人才穩(wěn)定性。
【案例】滿意服務(wù)。
一次，a獵頭公司接受了某企業(yè)的委托，為其搜尋一位營(yíng)銷總監(jiān)。一個(gè)月內(nèi)，a獵頭公司的獵頭，為客戶推薦了一位人選q先生。但在試用期間，q先生與其他高層的觀點(diǎn)不合，多次發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。在無(wú)法協(xié)調(diào)的情況下，只好提出另?yè)Q他人。于是a獵頭公司的獵頭又開(kāi)始重新搜尋，在半個(gè)月內(nèi)又提供一位人選p先生，此人選順利地度過(guò)了試用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內(nèi)就為該公司創(chuàng)造了1000萬(wàn)元的利潤(rùn)，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的奇跡。
（六）誠(chéng)信守法。
獵頭公司能否長(zhǎng)久保持競(jìng)爭(zhēng)力，除了保守秘密、保證質(zhì)量外，獵頭公司還必須遵紀(jì)守法。如何為客戶保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進(jìn)入新單位，這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過(guò)程中必須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法律、有關(guān)從事政策來(lái)進(jìn)行服務(wù)。獵頭人員的法律觀念要特別強(qiáng)，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動(dòng)法》及當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)條例等等。
獵頭行業(yè)的六大規(guī)則，是每一位要做獵手的必修課。只有牢記心中并在工作中嚴(yán)格遵守，獵頭公司才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。
茶行業(yè)報(bào)告篇十二
從1973年第一臺(tái)手機(jī)誕生到近年來(lái)此起彼伏的手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，手機(jī)形態(tài)和內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，眾多手機(jī)廠商在市場(chǎng)中百舸爭(zhēng)流。經(jīng)過(guò)不斷地培育，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)由增量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)的耕耘，經(jīng)營(yíng)用戶、經(jīng)營(yíng)粉絲的重要性顯現(xiàn)。消費(fèi)者從最初的接受者逐漸變成參與者乃至決定者，在線銷售模式也日漸成為主流銷售渠道。
大數(shù)據(jù)公司百分點(diǎn)日前發(fā)布的《2016年2月在線手機(jī)銷售及用戶行為分析報(bào)告》中，從國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展概況、在線銷售、用戶口碑、資訊瀏覽等不同維度的情況進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)霸占2月份電商銷量前十，在線瀏覽手機(jī)資訊的用戶女性竟然高于男性，2000到3000元的品牌手機(jī)在線消費(fèi)者最為關(guān)注，高價(jià)格段品牌的用戶每次在線瀏覽的時(shí)間更短。
國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，手機(jī)市場(chǎng)也如此。報(bào)告顯示：2月實(shí)際單機(jī)在線銷量前十的手機(jī)都集中在500到1000元，全部為國(guó)產(chǎn)。雖然在線銷售中，500元以下手機(jī)占比最大，但并不代表市場(chǎng)的主流。近年來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在不斷地提高價(jià)格，但在網(wǎng)絡(luò)上低價(jià)位仍然是王道。
在瀏覽手機(jī)產(chǎn)品信息方面，數(shù)據(jù)顯示：男性瀏覽手機(jī)信息更全面，女性更愛(ài)搜索信息看概覽。
從瀏覽者分布來(lái)看，北上廣深、其它一線城市和二線城市用戶占比相對(duì)于人口比例更高，在線瀏覽比較挑選手機(jī)在三線及以下城市尚有發(fā)展空間。
雖然1000元以下的手機(jī)銷量最高，但是用戶關(guān)注度更高的卻是2000-3000元品牌手機(jī)。同時(shí)，手機(jī)資訊瀏覽者最喜歡在線瀏覽it數(shù)碼相關(guān)信息，其次是影視、美食和讀書(shū)，并傾向于直接在線購(gòu)買手機(jī)/手機(jī)配件。
縱觀2月手機(jī)市場(chǎng)，雖然目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)在擺脫低端形象，打造高端品牌，但目前在線銷售的手機(jī)中，500元以下品牌最多，其中大多數(shù)生產(chǎn)的是功能機(jī)。在智能手機(jī)大行其道的今天，功能機(jī)品牌仍較多的原因，一是面對(duì)廣大的老齡群體和低收入人群，功能機(jī)仍存在一定的市場(chǎng);二是歷史原因，在功能機(jī)時(shí)代國(guó)產(chǎn)曾出現(xiàn)眾多的手機(jī)品牌，雖然受到一定沖擊，但依舊留下來(lái)眾多的品牌。
從用戶出發(fā)，結(jié)合行業(yè)特征，百分點(diǎn)公司希望通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，透過(guò)事實(shí)本質(zhì)，為您剖析手機(jī)行業(yè)的發(fā)展以及用戶特征。在此之前百分點(diǎn)曾推出過(guò)《中國(guó)生鮮行業(yè)報(bào)告》、《中國(guó)在線商旅行業(yè)報(bào)告》、《醫(yī)藥電商大數(shù)據(jù)分析》、《特斯拉潛在消費(fèi)者畫(huà)像》等行業(yè)和群體的洞察報(bào)告。
百分點(diǎn)數(shù)據(jù)科學(xué)部總監(jiān)杜曉夢(mèng)介紹：“為更全面地分析行業(yè)和用戶，本次報(bào)告從多個(gè)手機(jī)銷售平臺(tái)和手機(jī)資訊網(wǎng)站獲取用戶購(gòu)買、瀏覽、搜索、評(píng)論等多源數(shù)據(jù)，基于百分點(diǎn)的1000萬(wàn)多媒體全網(wǎng)標(biāo)簽和1億多商品全網(wǎng)畫(huà)像，描繪手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)。同時(shí)為了更好地了解和分析用戶，本報(bào)告通過(guò)獲得的用戶標(biāo)識(shí)與百分點(diǎn)覆蓋5.5億網(wǎng)民的用戶畫(huà)像系統(tǒng)進(jìn)行打通，探尋手機(jī)用戶的人口屬性、興趣偏好、營(yíng)銷特征等指標(biāo)，從最終用戶入手，為手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的決策提供參照依據(jù)?！?BR> 將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
茶行業(yè)報(bào)告篇十三
民航客運(yùn)增長(zhǎng)正常，貨運(yùn)略低于預(yù)期：1－8月份,民航累計(jì)實(shí)現(xiàn)總周轉(zhuǎn)量增長(zhǎng)11.25%,同比04年的報(bào)復(fù)式增長(zhǎng)，今年民航總量增長(zhǎng)的確有所放緩;客運(yùn)運(yùn)量實(shí)現(xiàn)了12.5%增長(zhǎng),基本符合市場(chǎng)預(yù)期,貨運(yùn)增長(zhǎng)略低于市場(chǎng)預(yù)期,同比增速只有8%左右。
航油調(diào)價(jià)以及定價(jià)體系改革存在變數(shù)：盡管目前石化行業(yè)在發(fā)改委限價(jià)政策下承擔(dān)了大部分原油上漲成本，但未來(lái)如果油價(jià)持續(xù)保持在60美元/桶以上，成品油提價(jià)將是無(wú)法避免；我們預(yù)計(jì)年內(nèi)航油再次提價(jià)的可能性不大，而明年的價(jià)格將取決于國(guó)際原油的走勢(shì)。短期內(nèi)，我們將看見(jiàn)國(guó)內(nèi)航油價(jià)格體制改革政策的出臺(tái)，具體影響還難以判斷。
上海機(jī)場(chǎng)投資要點(diǎn):在虹橋機(jī)場(chǎng)日漸飽和而浦東機(jī)場(chǎng)二跑道投入使用后產(chǎn)能擴(kuò)大的情況下，未來(lái)2-3年機(jī)場(chǎng)利用率將繼續(xù)提高，業(yè)務(wù)量將保持在15-20%增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)將快于收入增長(zhǎng)。股權(quán)分置方案有可能涉及虹橋機(jī)場(chǎng)以及浦東貨站資產(chǎn)的注入，都可能明顯提升機(jī)場(chǎng)業(yè)績(jī)，但鑒于航油公司收益可能下降，維持“謹(jǐn)慎推薦-a”投資評(píng)級(jí)，在含權(quán)預(yù)期下股價(jià)低于15.5元將是較好買點(diǎn)，建議逢低買入，長(zhǎng)線持有。
深圳機(jī)場(chǎng)投資要點(diǎn):主業(yè)發(fā)展依舊良好，機(jī)場(chǎng)在05-07年依舊可以獲得穩(wěn)健的盈利增長(zhǎng)。未來(lái)股價(jià)的催化劑因素包括貨運(yùn)增長(zhǎng)以及迪斯尼樂(lè)園的效應(yīng)。考慮到目前機(jī)場(chǎng)較低的市盈率水平以及可能較好的對(duì)價(jià)方案,維持“謹(jǐn)慎推薦-a”投資評(píng)級(jí);從股價(jià)上看,我們認(rèn)為機(jī)場(chǎng)股價(jià)低于8元將是較好的買點(diǎn).
白云機(jī)場(chǎng)投資要點(diǎn):目前股價(jià)7.6元左右,股價(jià)已經(jīng)包含2股對(duì)價(jià)預(yù)期,自然除權(quán)后股價(jià)應(yīng)該在6.3元;按照除權(quán)后價(jià)格計(jì)算,考慮可轉(zhuǎn)債的攤薄效應(yīng)，05/06年pe大約在27.5倍和18.5倍左右.由于轉(zhuǎn)債發(fā)行將對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)持續(xù)性壓力,同時(shí)目前業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)尤其是貨運(yùn)方面并不能同比例帶來(lái)收入增長(zhǎng),而且fedex效應(yīng)可能低于市場(chǎng)普遍預(yù)期,我們維持短期”中性-a”投資評(píng)級(jí)；但鑒于白云業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間依舊巨大(包括戶外廣告等延伸服務(wù)收入以及貨運(yùn)業(yè)務(wù)的整合)，我們建議股價(jià)低于7.2元時(shí)買進(jìn)，長(zhǎng)期持有。
茶行業(yè)報(bào)告篇十四
“獵頭”（headhunting），其真正名稱應(yīng)該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識(shí)、技能等行為。獵頭的追逐目標(biāo)在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的專業(yè)技術(shù)人才和高級(jí)管理人才，也稱為“高級(jí)人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問(wèn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況給予適當(dāng)人力資源建議。4.針對(duì)合同進(jìn)行磋商。
5.合同確定，顧問(wèn)開(kāi)始操作。
6.根據(jù)客戶需要，針對(duì)目標(biāo)公司尋訪合適候選人，進(jìn)行溝通，對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)估。7.等客戶打進(jìn)預(yù)付款，顧問(wèn)安排候選人面試等。
8.對(duì)面試情況進(jìn)行了解，針對(duì)客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對(duì)性的推薦候選人。
9.候選人通過(guò)面試，收到客戶offer,我方對(duì)候選人進(jìn)行離職輔導(dǎo)。
10.候選人入職并與客戶確定勞動(dòng)合同，我方對(duì)候選人進(jìn)行入職輔導(dǎo)，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務(wù)費(fèi)。
12.保證期滿收取第二期服務(wù)費(fèi)，該崗位結(jié)束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢(shì)。
1.獵頭服務(wù)具有中介機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的專業(yè)性。獵頭有一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)流程，包括專業(yè)的市場(chǎng)信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的。
2.獵頭服務(wù)是為了推動(dòng)精英人才的合理流動(dòng)而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場(chǎng)。3.獵頭服務(wù)不是簡(jiǎn)單的招聘。專業(yè)的獵頭顧問(wèn)還會(huì)為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國(guó)獵頭的專業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，選擇獵頭公司來(lái)招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過(guò)一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢(shì)。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上?？偛啃枰獮楦鞯胤止窘鉀Q人才招聘，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才需求時(shí)，將招聘需求發(fā)送到上海總部后，這時(shí)，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當(dāng)?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對(duì)選擇獵頭公司來(lái)招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進(jìn)行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對(duì)崗位的需求也較多，但這類企業(yè)多會(huì)因?yàn)橹炔粔?，且入職時(shí)間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來(lái)講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠(yuǎn)增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，多會(huì)在企業(yè)bd能力、deliver能力等問(wèn)題上遇到瓶頸。
在國(guó)內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一線城市。可見(jiàn)，一、二線城市獵頭供需存在嚴(yán)重失衡問(wèn)題。
有人說(shuō)金融危機(jī)來(lái)了，中國(guó)的獵頭市場(chǎng)將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實(shí)情況卻告訴我們，中國(guó)獵頭市場(chǎng)依然很火，獵頭行業(yè)依然會(huì)像烽火一樣形成燎原之勢(shì)。獵頭公司其實(shí)不缺客戶，因?yàn)閮?yōu)秀人才永遠(yuǎn)都是稀缺資源，這是這個(gè)市場(chǎng)存在的根本原因。
國(guó)內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時(shí)間，但依舊有很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與盈利方式。專家稱，中國(guó)的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開(kāi)始洗牌，可見(jiàn)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應(yīng)該還有至少5年左右的時(shí)間。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)企業(yè)對(duì)專業(yè)高級(jí)人才的需求也日漸強(qiáng)烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機(jī)。
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)的日漸成熟，促成了國(guó)內(nèi)各大城市開(kāi)始出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問(wèn)一般都具有良好的認(rèn)識(shí)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供人力資源開(kāi)發(fā)指導(dǎo)性建議，他們品行優(yōu)良，負(fù)責(zé)任，能夠提供候選人才的真實(shí)情況并能進(jìn)行坦誠(chéng)交流，閱歷豐富，至少?gòu)氖逻^(guò)外企較高的職位，這樣才能提供有參考價(jià)值的意見(jiàn)，專業(yè)的獵頭顧問(wèn)還應(yīng)嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問(wèn)必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問(wèn)還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識(shí)等。正由于這種超值和專業(yè)的服務(wù)，無(wú)論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認(rèn)可，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)了2000家，不過(guò)公司規(guī)模超過(guò)50人的專業(yè)獵頭公司不超過(guò)100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、事前提供假簡(jiǎn)歷、放棄預(yù)付款的方式爭(zhēng)取定單，因此這三個(gè)特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的三板斧。
1、是否堅(jiān)持收費(fèi)價(jià)格是衡量獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤(rùn)，按照人選年薪的30%收費(fèi)是行業(yè)共識(shí)，即便國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和成本的原因收費(fèi)比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個(gè)經(jīng)營(yíng)底線。否則獵頭公司無(wú)法取得合理利潤(rùn)，就無(wú)法維持正常經(jīng)營(yíng)。能夠低于20%進(jìn)行收費(fèi)的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能做一票算一票。人才庫(kù)的積累規(guī)模一定不是評(píng)判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在主動(dòng)尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會(huì)要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息，以此來(lái)判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營(yíng)壓力的獵頭公司就會(huì)迎合客戶不合理的期望，提前提供簡(jiǎn)歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡(jiǎn)歷，與一些不良候選人配合，一起來(lái)蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補(bǔ)獵頭公司費(fèi)用等方面，沒(méi)有預(yù)付款，這些意義就都無(wú)從談起。經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預(yù)付款，爭(zhēng)取定單，解決溫飽是他們的首選。
茶行業(yè)報(bào)告篇十五
（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計(jì)此過(guò)程將在兩到三年的時(shí)間內(nèi)完成。屆時(shí)，目前擁有的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)、信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將有被對(duì)手趕超的風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)的相對(duì)弱勢(shì)是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競(jìng)爭(zhēng)中有被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際對(duì)手留給我們提升人員素質(zhì)的時(shí)間，也就是最近的兩到三年。
（二）引進(jìn)高端人才的必要性在提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)的過(guò)程中，干部隊(duì)伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊(duì)伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點(diǎn)，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級(jí)一個(gè)比一個(gè)能力低。最終結(jié)果，整個(gè)組織永遠(yuǎn)發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，公司主動(dòng)吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進(jìn)方面，到位時(shí)間對(duì)組織發(fā)展進(jìn)程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時(shí)間非常緊迫的時(shí)期，時(shí)間成本一旦付出即無(wú)可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析目前中國(guó)才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個(gè)行業(yè)人才迅速攤薄。從實(shí)踐中打拼出來(lái)的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論易與實(shí)踐脫節(jié)。貨真價(jià)實(shí)的高端人才是非常稀缺的社會(huì)資源，身價(jià)不菲。招聘物流人才動(dòng)輒幾十萬(wàn)的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)達(dá)到200萬(wàn)亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，更要熟悉國(guó)際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3～5年。高端人才供給，正處于一個(gè)“有價(jià)無(wú)市”的時(shí)期。從目前的情況來(lái)看，真正的高端人才，不會(huì)缺乏工作機(jī)會(huì)，很少會(huì)主動(dòng)求職，很少將簡(jiǎn)歷直接投遞給公司。他們?cè)诼殬I(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過(guò)獵頭公司推薦來(lái)完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上70%的高級(jí)人才通過(guò)獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢(shì)首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過(guò)獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。第二、節(jié)減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。獵頭顧問(wèn)長(zhǎng)期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問(wèn)擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對(duì)企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級(jí)人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。
四、獵頭市場(chǎng)分析。
（一）獵頭公司運(yùn)作簡(jiǎn)介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問(wèn)及時(shí)向面試人選提供客觀真實(shí)的意見(jiàn)反饋，并及時(shí)向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動(dòng)很多的人力和資源。目前國(guó)內(nèi)獵頭公司的收費(fèi)一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費(fèi)是年薪的三分之一。獵頭工作是一項(xiàng)極費(fèi)時(shí)間而又敏感的過(guò)程。專業(yè)的獵頭公司收費(fèi)高昂不是沒(méi)有道理的。
（二）獵頭公司基本條款預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開(kāi)始獵頭工作前預(yù)收一定的費(fèi)用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個(gè)月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。退費(fèi)條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時(shí)間內(nèi)（如1-2個(gè)月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70%之間。獨(dú)家代理?xiàng)l款：某些獵頭公司會(huì)要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨(dú)家代理。自動(dòng)延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動(dòng)延展有效。起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10萬(wàn)元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬(wàn)以上才開(kāi)始起獵。
會(huì)專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。
茶行業(yè)報(bào)告篇一
業(yè)務(wù)用戶11.6萬(wàn)戶，固話業(yè)務(wù)用戶86.66萬(wàn)戶，**移動(dòng)分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平迅速提高，實(shí)現(xiàn)了省級(jí)景點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號(hào)的覆蓋率達(dá)到100%。固定電話已基本實(shí)現(xiàn)村村通。目前**網(wǎng)通分公司投資1.1億元正在進(jìn)行光纜替換電纜的升級(jí)改造，屆時(shí)廣大農(nóng)村地區(qū)將形成通信網(wǎng)絡(luò)無(wú)縫覆蓋式服務(wù)。到2008年年底基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶，網(wǎng)通分公司在全市建成128個(gè)“新農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)站”，解決“三農(nóng)”信息不對(duì)稱的問(wèn)題，推動(dòng)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務(wù)工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)是比較好的，市領(lǐng)導(dǎo)和全市人民群眾對(duì)他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問(wèn)題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來(lái)說(shuō)，發(fā)展水平在全國(guó)、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實(shí)力比較薄弱、政府對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)在資金上支持不夠。電子政務(wù)在縣、區(qū)一級(jí)剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個(gè)人對(duì)信息化工作在認(rèn)識(shí)上還存在差距，習(xí)慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應(yīng)現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒(méi)有建立自己的網(wǎng)站，個(gè)別的企業(yè)甚至連自己的網(wǎng)頁(yè)都沒(méi)有。
三是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，信息對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的推動(dòng)作用沒(méi)有充分發(fā)揮，特別是農(nóng)村地區(qū)，信息基礎(chǔ)設(shè)施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認(rèn)真總結(jié)、梳理一下。
五是信息技術(shù)人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術(shù)水平整體落后。特別是在農(nóng)村、在基層，這方面的問(wèn)題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對(duì)我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問(wèn)題，對(duì)今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大精神，推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化建設(shè)。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，繼續(xù)大力推進(jìn)我市信息化建設(shè)，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使信息化建設(shè)惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實(shí)施信息服務(wù)業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進(jìn)信息服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更快更好地發(fā)展。
(二)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村信息化工作。
我市農(nóng)業(yè)比重較大，今后，農(nóng)村信息化仍是整個(gè)信息化工作的重點(diǎn)。在實(shí)施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導(dǎo)農(nóng)民多利用高科技手段，了解市場(chǎng)情況，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)利用電子農(nóng)務(wù)平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品。
(三)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，培育信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)的指導(dǎo)，切實(shí)抓好“企業(yè)上網(wǎng)工程”。以“企業(yè)上網(wǎng)工程”為發(fā)展的切入點(diǎn)，通過(guò)項(xiàng)目推介，技術(shù)引進(jìn)與改造，企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下交流平臺(tái)等各種方式方法來(lái)推動(dòng)本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
茶行業(yè)報(bào)告篇二
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(1990年10月30日)。
居住地：上海。
電話：188*******(手機(jī))。
e-mail：yuxx@。
最近工作[11個(gè)月]。
公司：xx有限公司。
行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
職位：管線工程師。
最高學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：海洋工程與技術(shù)。
學(xué)校：同濟(jì)大學(xué)。
自我評(píng)價(jià)。
對(duì)工作持積極認(rèn)真的態(tài)度，責(zé)任心強(qiáng)，為人誠(chéng)懇、細(xì)心、樂(lè)觀、穩(wěn)重，能快速適應(yīng)工作環(huán)境，并能在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。擅長(zhǎng)與人交往，有良好的交際和組織協(xié)調(diào)能力。認(rèn)真細(xì)致，有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
求職意向。
到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
目標(biāo)地點(diǎn)：上海。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：管線工程師。
工作經(jīng)驗(yàn)。
20xx/9c20xx/8：xx有限公司[11個(gè)月]。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
工程部管線工程師。
2.各項(xiàng)目配管專業(yè)管線布置圖，三維圖，管支架圖紙及試壓氣密圖的加工設(shè)計(jì)工作：
3.各項(xiàng)目配管專業(yè)所需材料的采辦及施工料單的編制工作;。
20xx/6c20xx/8：xx有限公司[1年2個(gè)月]。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
工程部管線工程師。
1.平臺(tái)陸地建造中的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持;。
2.對(duì)建造過(guò)程中遇到的管線碰撞、支架定位等問(wèn)題提供解決方案;。
3.配合項(xiàng)目組(pmt)、質(zhì)檢(qc)等各部門(mén)對(duì)平臺(tái)建造的工期進(jìn)度、建造質(zhì)量等進(jìn)行監(jiān)督管理。
教育經(jīng)歷。
20xx/8―20xx/6同濟(jì)大學(xué)海洋工程與技術(shù)本科。
證書(shū)。
20xx/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。
語(yǔ)言能力。
英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)。
相關(guān)閱讀：怎樣的簡(jiǎn)歷才能收到顯著的效果?很多求職者在書(shū)寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)正是無(wú)法掌握簡(jiǎn)歷的正確書(shū)寫(xiě)步驟以及方向，才會(huì)使原本個(gè)人能力非常出色的自己長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法收獲心儀的工作崗位。由此我們不難看出，不被錄用的原因并不在于求職者本身的個(gè)人能力不強(qiáng)，而是因他們不能書(shū)寫(xiě)出優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷。
而他們想要制作出優(yōu)秀簡(jiǎn)歷也非常簡(jiǎn)單，求職者只需在制作時(shí)把握住方向以及節(jié)奏，這樣則可依靠文字的力量來(lái)影響招聘方的選才方向。
引導(dǎo)模式。
首先求職者應(yīng)了解面對(duì)不同的工作崗位，他們是怎樣制作簡(jiǎn)歷的，有方向的引導(dǎo)招聘方逐一了解自己的個(gè)人能力對(duì)求職者來(lái)說(shuō)也是展現(xiàn)自身語(yǔ)言表達(dá)能力的途徑，通過(guò)第一段的敘述，求職者需要引導(dǎo)招聘方萌生出繼續(xù)向下閱讀的興致，所以在第一段的描寫(xiě)上，求職者可將自己的個(gè)人能力毫無(wú)修飾的書(shū)寫(xiě)出來(lái)。爾后招聘方在關(guān)注到求職者的個(gè)人能力后，會(huì)想更深入的了解一番這位求職者還具備其他怎樣的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)求職者即可滿足預(yù)期般引導(dǎo)的目的。
不顯突兀。
有些求職者在書(shū)寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)因抓不住描述的重點(diǎn)而會(huì)將簡(jiǎn)歷的不同內(nèi)容分布在不同的區(qū)域，那么這樣看起來(lái)非常雜亂的文稿在招聘方閱讀時(shí)也會(huì)感到無(wú)從下手。但求職者若能掌握相應(yīng)的簡(jiǎn)歷書(shū)寫(xiě)節(jié)奏，那么這種經(jīng)過(guò)細(xì)致檢測(cè)并且設(shè)計(jì)出來(lái)的個(gè)人簡(jiǎn)歷才能夠在招聘方閱讀時(shí)能夠詳細(xì)的了解到求職者的個(gè)人能力。
茶行業(yè)報(bào)告篇三
隨著我我國(guó)化妝品總體消費(fèi)水平已超越日本，從的2000億到20漲了近2400億，成為世界上僅次于美國(guó)的化妝品第二消費(fèi)大國(guó)，并預(yù)計(jì)20化妝品消費(fèi)額達(dá)3000億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月，我國(guó)有正式注冊(cè)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)3400余家，產(chǎn)品約有數(shù)十萬(wàn)種，新產(chǎn)品層出不窮。
根據(jù)中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告數(shù)據(jù)，2015年限額以上企業(yè)化妝品零售總額為2340億，同比增長(zhǎng)率為17%。根據(jù)以上同比增長(zhǎng)情況，保守估算2015年化妝品零售市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率可達(dá)35%，再根據(jù)20化妝品零售總額1727億，可初步推算出2017年化妝品零售總額在2790億左右。
茶行業(yè)報(bào)告篇四
一、從產(chǎn)品的檔次方面：
高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)，專賣店等，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作，并同時(shí)開(kāi)展渠道的促銷活動(dòng)，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30__199元/瓶的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳列的形式，做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開(kāi)展社區(qū)宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開(kāi)展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)。
低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著，開(kāi)展的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷壓庫(kù)活動(dòng)，以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù)，獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開(kāi)展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)箱有獎(jiǎng)，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開(kāi)展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)__2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：
一、商超、賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)。
一提到中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，并且，營(yíng)銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂(lè)乎，搞得紅紅火火。可是中秋節(jié)一過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒(méi)有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷員在和筆者交流的過(guò)程中，對(duì)中秋營(yíng)銷顯得又愛(ài)又恨，所以，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷也就熱情不起來(lái)了。“該做的工作都做了，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的賣場(chǎng)是越來(lái)越難做了，沒(méi)有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場(chǎng)難做啊!每一個(gè)做過(guò)賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去，現(xiàn)在，要想把賣場(chǎng)做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采取的銷售方式：購(gòu)買堆頭，用人員講解，開(kāi)展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時(shí)候銷售不是很好，又沒(méi)有促銷活動(dòng)，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來(lái)了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng)，銷售的利潤(rùn)高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來(lái)了。
在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過(guò)了淡季，也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，總之價(jià)格比較亂，正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象，規(guī)劃方案《白酒中秋節(jié)活動(dòng)方案》。
廠家或經(jīng)銷商針對(duì)這類終端一般都會(huì)設(shè)立購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等，開(kāi)展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會(huì)安排促銷人員。
三、餐飲終端。
對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好?以前總是會(huì)說(shuō)“盤(pán)中盤(pán)”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒(méi)有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道。
渠道是白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來(lái)臨之際，為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展形式多樣的促銷激勵(lì)活動(dòng)，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過(guò)渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出，大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺(tái)灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉(cāng)庫(kù)壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁，“到臺(tái)灣過(guò)中秋節(jié)去!”
三、從銷售團(tuán)隊(duì)管理方面：
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開(kāi)了人，一切都是空談，因此，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績(jī)的保證。
1、加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì)有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對(duì)人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對(duì)人是基于對(duì)銷售人員的了解，要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，建立溝通平臺(tái)，協(xié)助銷售人員解決市場(chǎng)的實(shí)際困難和問(wèn)題。
2、設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫!”。
3、針對(duì)中秋營(yíng)銷方案展開(kāi)培訓(xùn)。對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問(wèn)題，不斷進(jìn)行修改完善。在實(shí)際中，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到上級(jí)主管說(shuō)下屬執(zhí)行力差，“一個(gè)好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說(shuō)上級(jí)主管制定的方案是狗屁，根本就沒(méi)有辦法執(zhí)行。
筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來(lái)才會(huì)少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。
中秋節(jié)營(yíng)銷不單是營(yíng)銷部一個(gè)部門(mén)的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門(mén)都要在充分的了解并理解整個(gè)營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營(yíng)銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營(yíng)銷取得理想的效果。
下面重點(diǎn)講一講“賣場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。
堆頭形式__好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購(gòu)物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。
堆頭由底臺(tái)、天頭組成。底臺(tái)一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過(guò)4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來(lái)懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷活動(dòng)牌，懸掛促銷活動(dòng)裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
茶行業(yè)報(bào)告篇五
白酒行業(yè)拐點(diǎn)年這不只是眾多白酒專家的預(yù)言而是作為白酒一線企業(yè)的一種切身實(shí)感受原來(lái)一個(gè)月賣出200箱酒是很輕松的但今年賣出20箱就感覺(jué)很是吃力這是來(lái)自經(jīng)濟(jì)繁榮區(qū)陜西榆林的一些終端渠道商在回顧過(guò)去的的感受時(shí)商家們頗具代表性的真實(shí)感觸。
當(dāng)然對(duì)于各商家而言，他們的年報(bào)要比這光鮮許多。例如媒體曝光的、某品牌年銷售30億實(shí)際營(yíng)收卻只有15億。這種對(duì)比下，人們?cè)敢飧嘈沤K端銷售商說(shuō)出來(lái)的數(shù)據(jù)。終端銷售商的感受，雖然不能代表白酒行業(yè)總體呈現(xiàn)滯銷或者增長(zhǎng)乏力趨勢(shì)，但是從中也可以管窺出白酒行業(yè)所面臨發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)顯露出負(fù)面的端倪。
過(guò)去的一年，白酒的瘋漲勢(shì)頭戛然而止：飛天茅臺(tái)曾經(jīng)在年初漲至1800元，但是在中秋的杭州卻戛然降至1480元，到了202月繼續(xù)下降至1519元，但這還只是一個(gè)沒(méi)有結(jié)束的下滑。
價(jià)格魔杖演繹的白酒躥升神話，曾經(jīng)令無(wú)數(shù)人著迷，
因此，名酒的發(fā)展膨脹了酒商的野心。許多的企業(yè)一度高喊產(chǎn)品升級(jí)、向高端化進(jìn)軍的口號(hào)，有條件的要高端化，無(wú)條件的創(chuàng)造條件也要高端化。
白酒業(yè)越來(lái)越迷幻價(jià)格杠桿這個(gè)魔杖，因此，白酒業(yè)的大躍進(jìn)在過(guò)去的幾年風(fēng)風(fēng)火火的展開(kāi)。但是，另外一組事實(shí)卻在年前夕表明，高端化不具有普遍性。
很多產(chǎn)品因與品牌實(shí)力脫節(jié)，銷售實(shí)際情況是吆喝聲大于送貨車的馬達(dá)聲。在過(guò)去的一年，行業(yè)給出白酒產(chǎn)量數(shù)據(jù)1100萬(wàn)千升，但其中絕大部分是中低端酒，真正的高端占比很小。
而2013年一季度，來(lái)自高層的各路人馬紛紛走向部隊(duì)，司法系統(tǒng)，調(diào)查改善作風(fēng)的落實(shí)情況，出于紀(jì)律的需要，更多的部隊(duì)機(jī)關(guān)，開(kāi)始細(xì)化來(lái)自上層的文件精神，并最終落到實(shí)處，反映在白酒行業(yè)，一邊是將信將疑的觀望，一邊是一部分追風(fēng)高端化的經(jīng)營(yíng)商已經(jīng)顯現(xiàn)產(chǎn)生退出白酒行業(yè)的念頭，而讓人退出的唯一原因是，他們?cè)诟咴鲩L(zhǎng)和高利潤(rùn)表象下，出現(xiàn)被白酒行業(yè)忽悠了的不良感覺(jué)。
繁榮是行業(yè)期望的，但是太多的泡沫過(guò)大的時(shí)候，難免會(huì)破裂，2013年，白酒是否拐點(diǎn)不能妄斷，但高端白酒的黃金時(shí)代可能遠(yuǎn)去，卻不是沒(méi)有可能。
點(diǎn)評(píng)：利潤(rùn)過(guò)于豐厚會(huì)讓人瘋狂，行業(yè)過(guò)度發(fā)展的結(jié)果是產(chǎn)能過(guò)剩。社會(huì)經(jīng)濟(jì)過(guò)剩會(huì)演變成經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這個(gè)道理同樣適用于白酒行業(yè)。
茶行業(yè)報(bào)告篇六
據(jù)中國(guó)釀酒協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)白酒產(chǎn)量從的801萬(wàn)噸到的420萬(wàn)噸，再到的331萬(wàn)噸，的323萬(wàn)噸等，平均每年下降50萬(wàn)噸左右，平均幅度約為7.5%，且降幅率逐步減少，如20相比20下降了約2%。
雖然上述的數(shù)字不是百分百的精確且邊際遞減率漸小，但是至少我們可以看出這一遞減的發(fā)展趨勢(shì)。兼顧白酒總體環(huán)境影響的回落及各地方白酒的突圍發(fā)展，白酒產(chǎn)量的緊縮趨勢(shì)依舊難免。
二、廠家越來(lái)越重視產(chǎn)品的營(yíng)銷模式。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，以安徽口子窖酒而出名的白酒終端盤(pán)中盤(pán)營(yíng)銷理論大肆傳播炒作的影響，在20達(dá)到峰頂，對(duì)中高端白酒品牌產(chǎn)生了較強(qiáng)的影響，一進(jìn)間，成為了眾多白酒廠家通過(guò)終端啟動(dòng)市場(chǎng)的典范。
面對(duì)中高端白酒趨勢(shì)的發(fā)展，2006年，必將會(huì)有越來(lái)越多的中高端白酒品牌及廠家開(kāi)始重視自己的營(yíng)銷模式，如同打仗要講究兵法一樣，而不再堅(jiān)持以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，也開(kāi)始為自己尋找符合企業(yè)資源背景條件及品牌定位的營(yíng)銷理念及模式，以期待在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的白酒市場(chǎng)上獲得更大的消費(fèi)認(rèn)可和發(fā)展空間。
三、新型渠道模式的開(kāi)發(fā)受到更高的重視。
在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的漫長(zhǎng)的空間，成為廠家實(shí)現(xiàn)銷售的必然渠道。在解決提供消費(fèi)者接受機(jī)會(huì)方面以及以渠道影響并帶動(dòng)消費(fèi)方面，渠道問(wèn)題依然是酒類品牌市場(chǎng)推廣的頭等事宜。
年中，以五糧液金葉神酒為代表的煙草特通渠道的成功，帶動(dòng)了越來(lái)越多的白酒企業(yè)對(duì)新型（行業(yè)）渠道模式的研究，以探尋走向成功市場(chǎng)的通路捷徑。此前雖有一些酒類通過(guò)地方郵政渠道的合作模式滲透市場(chǎng)，以及定位軍隊(duì)酒等，但是沒(méi)有象金葉神酒那樣更具有新渠道模式的代表性和市場(chǎng)潛力；因?yàn)槲寮Z液和中國(guó)煙草合作開(kāi)發(fā)的金葉神酒不僅對(duì)煙草人來(lái)說(shuō)具有與生俱來(lái)的榮譽(yù)感，而且具有中國(guó)煙草龐大的煙草配送網(wǎng)絡(luò)為市場(chǎng)基礎(chǔ)，即不僅有網(wǎng)絡(luò)更有終端。更是跨越了傳統(tǒng)渠道高通路費(fèi)用的高門(mén)檻，在市場(chǎng)推廣成本越來(lái)越高的酒業(yè)市場(chǎng)中，這一類渠道無(wú)疑會(huì)更加受到廠家的重視。
其次，酒類專營(yíng)店的發(fā)展會(huì)繼續(xù)受到重視。隨著一些地方放心酒工程的實(shí)施及酒類專賣條例的開(kāi)展，對(duì)酒類監(jiān)管力度的加大是必在趨勢(shì)，而酒類專營(yíng)店的建立與發(fā)展正好適應(yīng)了市場(chǎng)環(huán)境的需求，這其中，以廣東的各類（金葉）名煙酒專營(yíng)店和鄭州的煙酒專營(yíng)店的發(fā)展就是很好的典型。
四、行業(yè)馬太效應(yīng)的持續(xù)。
其次，高檔白酒會(huì)越來(lái)越高，并將以商務(wù)形式詮釋中華之禮的意義，且越來(lái)越成為外界資本進(jìn)入的主題。
作為中國(guó)酒業(yè)中最傳統(tǒng)的酒品，白酒業(yè)的高利潤(rùn)已是事實(shí)，但是高利潤(rùn)是在其有效規(guī)模銷售的前提下，也因此吸引了越來(lái)越多的商業(yè)資本的注入，其中，由于高端白酒的單瓶利潤(rùn)率較高且投入人力物力相對(duì)較少，而使得高端白酒越來(lái)越集中于商業(yè)資本注入的oem產(chǎn)品模式，其中以五糧液系最為代表。伴隨著中國(guó)白酒作為高端禮品在傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的諸多用處，高端的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越高，現(xiàn)在上千元上萬(wàn)元的白酒已不是什么奇聞異事了。
對(duì)于中低端的通路性產(chǎn)品，由于其所后續(xù)的市場(chǎng)推廣所涉及的人力物力相對(duì)較多，仍舊是傳統(tǒng)酒企的主流產(chǎn)品，就使得中低端的通路產(chǎn)品越來(lái)越集中于廠家。
五、品牌的資本性越發(fā)彰顯。
中國(guó)白酒市場(chǎng)上的總體上供大于求現(xiàn)象無(wú)形中增加了酒企的市場(chǎng)推廣成本。企業(yè)要做的不僅在于解決消費(fèi)者的消費(fèi)理由，而且還要滿足巨大的存在于渠道和終端的消費(fèi)機(jī)會(huì)，而所有這些，都須是以資本為基礎(chǔ)的。
有一個(gè)進(jìn)入白酒業(yè)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)至今為業(yè)外所不諳熟，即認(rèn)為白酒業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低，尤其是對(duì)于外行做酒的新手入門(mén)級(jí)。是的，從表面上看，找一個(gè)普通白酒廠家生產(chǎn)幾噸酒就可以做一個(gè)屬于自己的牌子是很容易，也許只要幾十萬(wàn)資本就可以了；但是，想要把酒銷售出去且做大做強(qiáng)做成品牌規(guī)模就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，因?yàn)?，要在一個(gè)區(qū)域中把產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)銷售給消費(fèi)者則可能還要至少一個(gè)幾十萬(wàn)元甚至更多，這其中的招商費(fèi)用、廣告、市場(chǎng)促銷推廣費(fèi)用、人員管理費(fèi)用、各種渠道及終端的進(jìn)場(chǎng)買斷費(fèi)用等等對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是一個(gè)無(wú)底洞，很多的白酒品牌胎死腹中已是酒業(yè)常事，而要做到有口皆碑的大眾所熟知的品牌則更是資本累積出來(lái)的。
所以，2006年，資金鏈問(wèn)題依然是中小白酒品牌的成長(zhǎng)的重點(diǎn)問(wèn)題。
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茶行業(yè)報(bào)告篇七
婚慶行業(yè)，又稱婚慶消費(fèi)行業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。
2、中國(guó)整體婚慶行業(yè)狀況。
人口、社會(huì)因素共存，結(jié)婚登記新人數(shù)量穩(wěn)中有降。
20xx年-20xx年，我國(guó)每年平均等級(jí)新人數(shù)量保持在1300萬(wàn)對(duì)左右；20xx年前，新人絕對(duì)數(shù)量穩(wěn)步上升，但增速逐步下降。
究其原因，1985-1990年為中國(guó)最后一個(gè)生育高峰，90年后出生人口數(shù)逐步下降，因此近年新人數(shù)量出現(xiàn)下降趨勢(shì)。另外，女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、工作壓力、高房?jī)r(jià)也是導(dǎo)致新人數(shù)量降低的因素之一。
未來(lái)婚慶消費(fèi)需求用戶數(shù)量將持續(xù)增加。
根據(jù)中國(guó)人口出生情況可以看出，1985年后，新生人口比例出現(xiàn)增長(zhǎng)高峰。隨著1985年以后出生人口開(kāi)始進(jìn)入適婚年齡，未來(lái)十幾年內(nèi)有婚慶消費(fèi)需求的人數(shù)將不斷增加，預(yù)計(jì)在20xx-2024年間逐步達(dá)到高峰，其中85后、90后將成為這一群體的主力軍。這樣的人口環(huán)境無(wú)疑為婚慶o2o行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐。
20xx至20xx年間，我國(guó)新人初婚年齡集中區(qū)間由20-24歲延至25-29歲。預(yù)計(jì)未來(lái)五年，我國(guó)居民初婚年齡將繼續(xù)集中在25-29歲區(qū)間，并有繼續(xù)向大齡發(fā)展的趨勢(shì)。
初婚年齡的推遲與現(xiàn)代年輕人的婚姻觀念及生活觀念的改變相關(guān)。目前，女性獨(dú)立意識(shí)的增強(qiáng)使得女性在職場(chǎng)上獲得了更多的認(rèn)可，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也逐步增強(qiáng)。而在傳統(tǒng)觀念中，男性的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在婚姻問(wèn)題中則是一項(xiàng)重要參考指標(biāo)，因此男性需要更多的時(shí)間積累財(cái)富；另外結(jié)婚年齡晚與高學(xué)歷間也存在相關(guān)關(guān)系，高學(xué)歷與教育年限的增加也導(dǎo)致初婚年齡的推延。
預(yù)計(jì)五年內(nèi)，每年婚慶消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在8000億元左右。
據(jù)國(guó)家民政部的統(tǒng)計(jì)，20xx年，我國(guó)因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元；全國(guó)調(diào)查的數(shù)據(jù)樣本顯示，20xx年，全國(guó)的婚慶行業(yè)營(yíng)業(yè)額大概達(dá)到7500億至8000億元.
不考慮消費(fèi)水平上升、物價(jià)上漲等原因，保守預(yù)計(jì)五年內(nèi)，每年平均婚慶消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將在8000億元至9000億元之間。
婚慶行業(yè)具有“天然o2o基因”，彌補(bǔ)傳統(tǒng)行業(yè)不足。
目前整體看，無(wú)論是線上還是線下婚慶企業(yè)都有動(dòng)力去開(kāi)發(fā)這塊未充分開(kāi)墾的大市場(chǎng)。對(duì)于大平臺(tái)來(lái)說(shuō)，婚慶o2o將會(huì)是典型的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。
4、婚慶o2o的未來(lái)發(fā)展。
社交化——獲取用戶&培養(yǎng)潛在用戶。
口碑傳播效果突出。
婚慶消費(fèi)者通常是無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新人，單頻次且大額的消費(fèi)特征以及信息不透明的市場(chǎng)行情使得消費(fèi)者的信任成本增加。而婚慶體驗(yàn)的好壞是由經(jīng)驗(yàn)用戶無(wú)限傳播，社交化使得“口碑傳播”更容易。
社交平臺(tái)培養(yǎng)用戶效率更高。
獲取用戶從“被動(dòng)廣告營(yíng)銷”向“主動(dòng)獲取消費(fèi)者”轉(zhuǎn)變。通過(guò)“到喜啦”“新娘說(shuō)”這類服務(wù)社交平臺(tái)作為用戶的獲取渠道成本更低、效率更高；另外通過(guò)社交平臺(tái)的方式聚集培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，也可最終將有消費(fèi)需求的用戶導(dǎo)向商家。
垂直化——深度挖掘用戶需求&差異化經(jīng)營(yíng)。
垂直領(lǐng)域市場(chǎng)前景巨大。
垂直領(lǐng)域內(nèi)易深度挖掘用戶需求。
目前線上到線下交易成功的轉(zhuǎn)化率較低僅為10%左右，深度挖掘用戶需求才能提高轉(zhuǎn)化率。通過(guò)線上平臺(tái)用戶信息搜索，線下成功消費(fèi)的具體情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以此分析用戶消費(fèi)行為并深度挖掘用戶需求。
個(gè)性化——差異化經(jīng)營(yíng)，為新人打造個(gè)性化婚禮。
個(gè)性化服務(wù)更易獲取用戶。
當(dāng)前結(jié)婚主力——90后，有主張有個(gè)性。因此，個(gè)性化的服務(wù)更易獲得他們的青睞。抓準(zhǔn)用戶需求，才能更好的服務(wù)用戶，進(jìn)而獲得用戶及口碑宣傳。
專一的差異化經(jīng)營(yíng)獲得市場(chǎng)地位。
除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品，婚禮策劃、婚紗攝影等創(chuàng)意類服務(wù)的同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重。品牌形象的打造需要顯著的差異化，為新人提供個(gè)性化的服務(wù)更有助于企業(yè)獲得市場(chǎng)地位。
二、婚慶o2o行業(yè)用戶數(shù)據(jù)分析。
婚慶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處在快速成長(zhǎng)的階段。
全國(guó)各省份登記結(jié)婚人數(shù)分布。
登記結(jié)婚人數(shù)主要聚集在人口大省。
婚慶行業(yè)消費(fèi)人群地域差異。
消費(fèi)人群分布不均勻，北京，上海的網(wǎng)上消費(fèi)人群明顯偏低?？赡艽蟪鞘羞m婚人群更愿意在一些獨(dú)立app上進(jìn)行消費(fèi)（結(jié)合友盟app下載人群省份分布，從一定程度上可以說(shuō)明這點(diǎn)），省份客單價(jià)也反映出，不同地域的消費(fèi)人群在婚慶消費(fèi)方面的觀念差異。
用戶省份分布：北京、廣州用戶數(shù)量最多。
據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國(guó)婚慶app用戶地域分布呈梯隊(duì)式，用戶多集中于東部沿海省市。北京使用用戶達(dá)108萬(wàn)，穩(wěn)居領(lǐng)先地位。廣東省以77.5萬(wàn)用戶規(guī)模排名第二位。江蘇、浙江、山東及河南屬于第三梯隊(duì)，用戶規(guī)模在30萬(wàn)以上。
依據(jù)友盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，婚慶app使用用戶中，18-35歲年齡段的用戶共占比75.8%，其中26-35歲用戶占43.1%，符合初婚年齡當(dāng)前及未來(lái)預(yù)測(cè)的年齡分布區(qū)間。復(fù)雜的人口因素、社會(huì)因素共同作用，初婚年齡將繼續(xù)向大齡化發(fā)展。
設(shè)備總量：下載量呈階段式變化，小米占安卓設(shè)備47.5%。
據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國(guó)婚慶app下載高峰集中在10、11、12月，增長(zhǎng)高峰出現(xiàn)在7、8、9月，呈明顯階段性變化；下載設(shè)備中，安卓設(shè)備占比高達(dá)70%以上，其中小米品牌數(shù)達(dá)19個(gè)，占據(jù)安卓設(shè)備總數(shù)的47.5%。
婚慶app人均使用頻次與使用時(shí)長(zhǎng)：7、8月為使用高峰期。
據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國(guó)婚慶app使用頻次與使用時(shí)長(zhǎng)呈現(xiàn)相似的波段走勢(shì)?！拔逡弧薄笆弧奔倨跒榛槎Y慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個(gè)月便開(kāi)始籌備婚禮，因此出現(xiàn)了3、4月及7、8月的增長(zhǎng)期。高峰期過(guò)后，9月增長(zhǎng)率開(kāi)始不斷下降，直到次年3月再次開(kāi)啟增長(zhǎng)期。
與婚慶行業(yè)密切相關(guān)的其他行業(yè)。
淘寶用戶行為數(shù)據(jù)顯示，瀏覽，購(gòu)買過(guò)婚慶行業(yè)類目的人群，關(guān)注的其他類目主要圍繞婚房裝修，婚禮用品，以及度假旅游。
用戶屬性分析：汽車擁有率為11.2%，高于全國(guó)平均水平。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示20xx年中國(guó)汽車擁有人次比率為5.90%。依據(jù)友盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，婚慶app使用用戶的汽車擁有率為11.2%，高于全國(guó)平均水平的一倍左右。“有車”屬性成為結(jié)婚人士的標(biāo)簽，私家車有趨勢(shì)成為新時(shí)代下“結(jié)婚四大件”之一。
婚慶o2o市場(chǎng)存在的困境。
1、婚慶服務(wù)是單頻次消費(fèi)。
單頻次消費(fèi)意味著，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也很難讓消費(fèi)者形成二次消費(fèi)。因此，婚慶企業(yè)須不斷地獲取新用戶，獲取成本較高。
2、高額成本下，利潤(rùn)空間被壓縮。
店鋪?zhàn)饨?、原材料及人力成本不斷上漲；競(jìng)爭(zhēng)日益增強(qiáng)，用戶獲取成本逐漸成為婚慶企業(yè)成本的主要部分。
3、服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化，信息不對(duì)稱。
消費(fèi)者需求的差異化導(dǎo)致婚慶服務(wù)很難完全標(biāo)準(zhǔn)化；部分商家為了維持高利潤(rùn)，在服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)境下會(huì)選擇維持信息不對(duì)稱。
4、本地服務(wù)屬性強(qiáng)，擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)難度大。
地域間文化習(xí)俗的不同導(dǎo)致婚慶服務(wù)也有所差異。因此，線上平臺(tái)在不同地域需選擇不同的攝影、婚宴等合作方，拓展服務(wù)范圍覆蓋全國(guó)的難度加大。
茶行業(yè)報(bào)告篇八
白酒消費(fèi)需求與人均收入水平有很高的相關(guān)性，并隨著人均收入的增長(zhǎng)而不斷增加。根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（fao）的數(shù)據(jù)，1961年世界含酒精飲料的年人均消費(fèi)量為26.4升，之后一直穩(wěn)步增加到1980年的34.9升，之后一直維持在這一水平。
我國(guó)城鄉(xiāng)居民收入的穩(wěn)步上升為白酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從以來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民近五年人均可支配收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到12.76%，農(nóng)村居民收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.16%，居民可支配收入的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了白酒消費(fèi)。白酒銷量由的92.9萬(wàn)噸增至的628.5萬(wàn)噸，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為15.10%。前三季度，白酒銷量597.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)率達(dá)到37.54%。若考慮價(jià)格增長(zhǎng)因素，-20白酒行業(yè)銷售收入年平均增長(zhǎng)率達(dá)到22.91%，年白酒行業(yè)銷售收入達(dá)到2,027.02億元。盈利能力方面，2009年，白酒行業(yè)企業(yè)虧損率只有9.3%，在飲料酒幾個(gè)主要行業(yè)中保持最低。
高檔白酒市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)較好。
從白酒細(xì)分市場(chǎng)看，大致可分為三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：1、高端產(chǎn)品（300元/瓶以上），如茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲、水井坊等。2、中端產(chǎn)品（80~300元/瓶），隨著消費(fèi)水平的不斷提高，中端產(chǎn)品已經(jīng)逐步成為日常消費(fèi)的檔位。3、低端產(chǎn)品（80元/瓶以下），該細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)相對(duì)較大，不過(guò)消費(fèi)者承受能力或品牌意識(shí)相對(duì)較低，購(gòu)買因素主要是價(jià)格、廣告和終端推廣。相對(duì)而言，高檔白酒具有較高的進(jìn)入壁壘，議價(jià)能力強(qiáng)，面臨的市場(chǎng)環(huán)境較優(yōu)。
高檔白酒消費(fèi)者品牌意識(shí)非常強(qiáng)烈。由于名優(yōu)品牌包含著歷史、人文底蘊(yùn)，同時(shí)代表了嚴(yán)格的食品質(zhì)量控制水平，因此消費(fèi)者對(duì)高檔品牌具有很強(qiáng)的認(rèn)可度和專一性。名優(yōu)品牌對(duì)于高檔白酒的重要性促使行業(yè)外資本主要通過(guò)介入原有名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)或買斷名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)部分產(chǎn)品的方式進(jìn)入白酒行業(yè)，很少?gòu)牧闫鸩街匦滤茉煨碌钠放啤?BR> 而生產(chǎn)工藝又限制了高檔白酒的產(chǎn)能擴(kuò)張。高檔白酒生產(chǎn)中的制曲、糖化發(fā)酵、陳化老熟等環(huán)節(jié)需要適宜的氣候、土壤和水資源條件，隨著人類社會(huì)活動(dòng)帶來(lái)的環(huán)境保護(hù)壓力加大，適宜釀造中高檔白酒的自然資源呈現(xiàn)逐漸稀缺態(tài)勢(shì)，構(gòu)成了中高檔白酒行業(yè)的進(jìn)入障礙。
這些客觀上造成白酒行業(yè)具有明顯的品牌效應(yīng)，而高檔白酒產(chǎn)能受到自然環(huán)境的嚴(yán)格限制，使其具有明顯的稀缺性和不可替代性。與此同時(shí)，這部分產(chǎn)品主要用于禮品消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度較低，因此近年來(lái)盡管高端白酒一再提價(jià)，但市場(chǎng)仍維持增勢(shì)。高端酒業(yè)生產(chǎn)企業(yè)議價(jià)能力強(qiáng)、轉(zhuǎn)嫁原材料價(jià)格上漲的能力較強(qiáng)，盈利能力能夠得以保障。相對(duì)而言，低端酒業(yè)市場(chǎng)以自由競(jìng)爭(zhēng)為主要特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，對(duì)價(jià)格敏感度較高，相應(yīng)企業(yè)議價(jià)能力和盈利能力偏弱。
白酒行業(yè)面臨政策、消費(fèi)習(xí)慣等方面的潛在威脅。
雖然近幾年白酒行業(yè)增速較快，且表現(xiàn)出一定的.弱周期性。不過(guò)，下述因素仍對(duì)白酒行業(yè)構(gòu)成一定負(fù)面影響：
1、產(chǎn)業(yè)政策。作為非必要消費(fèi)品，國(guó)家對(duì)于白酒行業(yè)的政策導(dǎo)向是既扶持又限制，整體而言以總量控制為主、以稅收和配套措施為輔，目的是規(guī)范行業(yè)發(fā)展，提升產(chǎn)品安全性，調(diào)控行業(yè)盈利空間。20，商務(wù)部頒布的《酒類流通管理辦法》規(guī)范了酒類批發(fā)、零售、儲(chǔ)運(yùn)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，辦法規(guī)定酒類經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)在固定地點(diǎn)貼標(biāo)銷售散裝酒、禁止流動(dòng)銷售散裝酒等；不得向未成年人銷售酒類商品等。以來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)《關(guān)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》、《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》（本）、《國(guó)務(wù)院關(guān)于發(fā)布實(shí)施（促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定）的決定》等，規(guī)范了白酒生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在現(xiàn)有生產(chǎn)能力范圍內(nèi)采取措施升級(jí)改造，以滿足產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、優(yōu)勝劣汰、分類指導(dǎo)的要求，同時(shí)也做出了白酒生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造應(yīng)在白酒生產(chǎn)企業(yè)原有土地上實(shí)施的規(guī)定。20，國(guó)家出臺(tái)《白酒生產(chǎn)許可證審查細(xì)則（年版）》，明確規(guī)定了白酒生產(chǎn)企業(yè)必須滿足生產(chǎn)場(chǎng)所、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)設(shè)備等多方面條件。規(guī)模以上（即年?duì)I業(yè)收入在500萬(wàn)元以上）白酒生產(chǎn)企業(yè)由國(guó)家質(zhì)檢總局審查發(fā)放該許可證。2009年9月27日，國(guó)家稅務(wù)總局頒布《關(guān)于加強(qiáng)白酒消費(fèi)稅征收管理的通知》，屆時(shí)盡管稅率不變，但稅基改變將使白酒納稅額提高一倍。整體來(lái)看，產(chǎn)業(yè)政策或?qū)⒊蔀橛绊懶袠I(yè)發(fā)展的重要因素之一。
2、交通安全管理。近幾年國(guó)家對(duì)于交通安全管理的力度明顯加強(qiáng)。2009年8月以來(lái)，中國(guó)對(duì)酒后駕車實(shí)行嚴(yán)厲的懲罰措施。嚴(yán)懲醉酒駕車對(duì)酒類銷售具有一定負(fù)面影響。
3、其他酒類和低酒精飲料對(duì)于白酒的替代。隨著人們健康觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)健康的日益重視，目前出現(xiàn)了其他酒類和低酒精飲料對(duì)白酒的替代趨勢(shì)，主要包括啤酒、葡萄酒、洋酒、黃酒、保健酒等?？傮w來(lái)看，各種酒類和低酒精飲料與白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，將給白酒生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。
茶行業(yè)報(bào)告篇九
本人從2007年11月始至今在天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司上海分公司的松江事務(wù)所實(shí)習(xí)。地址是：上海市松江出口加工區(qū)茸騰路南側(cè)2號(hào)a座，以倉(cāng)庫(kù)操作工的方式見(jiàn)習(xí)。
建立物料倉(cāng)儲(chǔ)管理制度體系的思路最初來(lái)源于iso9000標(biāo)準(zhǔn)的管理方法。iso9000文件系統(tǒng)中的重要文件之一就是質(zhì)量手冊(cè)，物料倉(cāng)儲(chǔ)管理制度體系實(shí)際上就是iso9000質(zhì)量手冊(cè)在制造企業(yè)物料管理工作中的具體應(yīng)用，它清晰、明確地規(guī)定了企業(yè)進(jìn)行物料倉(cāng)儲(chǔ)管理的總原則。
物料倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)是按照物料倉(cāng)儲(chǔ)管理的系統(tǒng)構(gòu)成，匯總了指導(dǎo)性準(zhǔn)則的管理制度。物料倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的構(gòu)成主要包括八個(gè)方面：物料分類、存量控制、成品倉(cāng)儲(chǔ)、滯料和廢料、采購(gòu)等五種管理和驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)、物料收發(fā)等三種作業(yè)。
物料倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的各方面都具體規(guī)定了一系列的管理目標(biāo)。其中，進(jìn)行物料分類管理可以將物料規(guī)劃得有條不紊，存量控制使得倉(cāng)儲(chǔ)的物料所占用的資金最少，對(duì)采購(gòu)回來(lái)的物料進(jìn)行驗(yàn)收后儲(chǔ)存進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，完成負(fù)責(zé)物料的領(lǐng)發(fā)作業(yè)，如圖所示。
我在公司的'工作職位是倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)操作工，我對(duì)該公司也有了明確的了解，公司是一個(gè)物流方面的公司，本人在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)，工作類型可以說(shuō)是與我所學(xué)專業(yè)對(duì)口的，在這個(gè)公司實(shí)習(xí)正是對(duì)我所學(xué)知識(shí)的補(bǔ)充也是我在學(xué)校所學(xué)知識(shí)的進(jìn)一步升華，對(duì)我踏入社會(huì)、步入人生有著至關(guān)重要的影響。
時(shí)間不長(zhǎng)，我來(lái)公司已經(jīng)有3個(gè)多月了，在實(shí)習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)和同事們不僅認(rèn)真指導(dǎo)我們的工作平時(shí)還特別關(guān)心我們的生活，給予了我足夠的寬容、支持與幫助。在這里，我想感謝所有在這段時(shí)間里幫助過(guò)我的人。感謝他們讓我不斷進(jìn)步，我不會(huì)辜負(fù)他們對(duì)我的期望，努力工作、努力學(xué)習(xí)，將來(lái)為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
最后，通過(guò)實(shí)習(xí)，通過(guò)我對(duì)中國(guó)物流行業(yè)的簡(jiǎn)單了解，總結(jié)出，中國(guó)的物流行業(yè)并不是很成熟，在今后的生活中我一定會(huì)不斷努力，豐富自已，用我所學(xué)習(xí)的知識(shí)，來(lái)為中國(guó)的物流行業(yè)做出貢獻(xiàn)。雖然目前的中國(guó)物流業(yè)水平并不可觀，但是，我堅(jiān)信：中國(guó)定將繁榮發(fā)展，中國(guó)的物流業(yè)也定將蓬勃發(fā)展，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平!
茶行業(yè)報(bào)告篇十
由于招聘人員每天需要篩選大量的個(gè)人簡(jiǎn)歷，因此在編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候需要注重言簡(jiǎn)意賅，不要讓招聘人員在看到你的個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)失去瀏覽的興趣。有些求職者認(rèn)為只有將自己的細(xì)枝末節(jié)全部編寫(xiě)在個(gè)人簡(jiǎn)歷中才能夠獲得面試機(jī)會(huì)，事實(shí)上并非如此，過(guò)于冗長(zhǎng)的個(gè)人簡(jiǎn)歷會(huì)讓招聘人員失去瀏覽的興趣，只有詞語(yǔ)使用比較精簡(jiǎn)的個(gè)人簡(jiǎn)歷才能夠獲得招聘人員的認(rèn)可。
除了需要控制個(gè)人簡(jiǎn)歷的篇幅長(zhǎng)短的，還需要知道根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)打造個(gè)人簡(jiǎn)歷才能夠?qū)崿F(xiàn)就業(yè)夢(mèng)。在編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候的將自身優(yōu)勢(shì)作為主要表達(dá)的方面，忽略一些無(wú)關(guān)于求職的個(gè)人信息。這樣才能夠保證個(gè)人簡(jiǎn)歷能夠做到主次分明，從而才能夠打造出能夠獲得面試機(jī)會(huì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷，憑借投遞個(gè)人簡(jiǎn)歷讓招聘人員了解并認(rèn)可你。
姓名：
性別：
男
***。
聯(lián)系電話：
學(xué)歷：
本科。
專業(yè)：
精細(xì)化工。
工作經(jīng)驗(yàn)：
6年。
民族：
漢
畢業(yè)學(xué)校：
***理工學(xué)院。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡(jiǎn)介：
本人恪守“有所作為是人生的最高境界”的人生信條，既學(xué)做事，又學(xué)做人；
能誠(chéng)實(shí)守信，敬業(yè)負(fù)責(zé)，思維敏捷，開(kāi)朗樂(lè)觀，謙虛謹(jǐn)慎。
有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和溝通交流能力，富于團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí)，適應(yīng)性和學(xué)習(xí)性較強(qiáng)。工作踏實(shí)、樂(lè)于接受新的挑戰(zhàn)。
求職意向：
目標(biāo)職位：
醫(yī)藥研發(fā)·化學(xué)制劑研發(fā)|環(huán)保技術(shù)|化工技術(shù)|其他職位(生物·制藥·化工·環(huán)保類)。
目標(biāo)行業(yè)：
化工。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時(shí)間：
面談。
工作經(jīng)歷：
2010.1-至今。
技術(shù)員。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
在公司，我主要從事調(diào)色及原料成品測(cè)試工作，有時(shí)也制作小樣。通過(guò)日常工作，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)涂料生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品特性、原物料配比有較深的認(rèn)識(shí)。
工作之余通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及書(shū)籍，學(xué)到了一定的涂料專業(yè)知識(shí)。
2007.11-.12。
***涂料有限公司。
技術(shù)員，安全主任。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
***有限公司是一家中等規(guī)模的中外合資企業(yè),主要生產(chǎn)專業(yè)生產(chǎn)鋼板涂料、鎂鋁合金涂料、塑膠用途料工業(yè)用烤漆與自干漆及各類特種涂料等產(chǎn)品。
本人最初在公司從事原材料及成品的檢驗(yàn)工作，后又從事配方的開(kāi)發(fā)與改良工作，對(duì)公司的產(chǎn)品特性有較深的認(rèn)識(shí)。
***涂料有限公司。
質(zhì)檢技術(shù)主管。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
因?yàn)樵趤?lái)公司之前,沒(méi)有做過(guò)涂料,所以到這里后,剛開(kāi)始主要是對(duì)產(chǎn)品出廠前進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)。這之后主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝桶上標(biāo)簽、檢驗(yàn)報(bào)告與合格證及施工說(shuō)明的打印等文字工作。
一段時(shí)間后,在掌握上述工作后,又參與配方改良及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工作中。主要有聚氨酯涂料及環(huán)氧涂料的改良,及在經(jīng)理指導(dǎo)下從事水性涂料的'開(kāi)發(fā)工作。另外在生產(chǎn)部長(zhǎng)外出時(shí),負(fù)責(zé)用erp系統(tǒng),開(kāi)出配方單,使生產(chǎn)過(guò)程正常進(jìn)行。
目前,作為質(zhì)檢負(fù)責(zé)人,主要對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行適時(shí)跟蹤,確保出廠的涂料為合格品.同時(shí)也負(fù)責(zé)配方改良、新材料的使用。
***化工有限責(zé)任公司。
技術(shù)員。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
通過(guò)參加單位的培訓(xùn),結(jié)合自己所學(xué),加深了對(duì)常見(jiàn)化學(xué)品的毒性認(rèn)識(shí)及應(yīng)急處理方法。通過(guò)在不同崗位的學(xué)習(xí)，對(duì)本公司的生產(chǎn)原料和產(chǎn)品有的理化特性有較深的了解，對(duì)生產(chǎn)工藝較為熟悉,對(duì)生產(chǎn)過(guò)程有較深的認(rèn)識(shí)。教育培訓(xùn)：
9-20057。
***理工學(xué)院。
本科。
專業(yè)：精細(xì)化工。
茶行業(yè)報(bào)告篇十一
所謂“國(guó)有國(guó)法、行有行規(guī)”，獵頭服務(wù)行業(yè)也有其自身的原則。這樣既能保證獵頭行業(yè)自身的有序經(jīng)營(yíng)，又能不斷被更多的客戶認(rèn)可和接受。但是，在實(shí)際獵頭服務(wù)操作過(guò)程中，存在者一些“不正之風(fēng)”。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準(zhǔn)則，著力保護(hù)用人單位和人才雙方的權(quán)益。
（一）嚴(yán)守秘密。
獵頭的保密是指對(duì)它曾經(jīng)服務(wù)甚至正在服務(wù)的客戶、推薦的職位、具體的人選等內(nèi)容的保密。嚴(yán)守秘密，是每個(gè)獵頭必須具備的最基本的常識(shí)及職業(yè)操守。一個(gè)獵頭項(xiàng)目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機(jī)密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問(wèn)自然就要承擔(dān)起為客戶和候選人保守秘密的義務(wù)。嚴(yán)守秘密的規(guī)則就成為獵頭業(yè)務(wù)的第一項(xiàng)行業(yè)規(guī)則，做好保密工作就是要制定保密制度、設(shè)計(jì)保密程序。要求做到：（1）嚴(yán)守獵頭公司、客戶和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對(duì)于書(shū)面材料中涉及機(jī)密事件的，全部采用代號(hào)形式；（3）人才信息庫(kù)需要加密處理，不能隨意進(jìn)入人才信息庫(kù)。
在獵頭公司顧問(wèn)會(huì)見(jiàn)了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬定的報(bào)告中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)代號(hào)名字，或者是一個(gè)數(shù)字，或者是一串字母，還可以是漢語(yǔ)拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是耍花槍，這是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個(gè)側(cè)面。由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶看中，客戶也不敢保證來(lái)自獵頭公司的信息一點(diǎn)也不走露，而候選人也不能斷定自己會(huì)把握住這一機(jī)會(huì)，所以，獵頭公司用代號(hào)或數(shù)字來(lái)代表這位候選人給客戶看，對(duì)三者來(lái)說(shuō)都是非常公平的。代號(hào)有效地防止了機(jī)密的泄露，能更好的為客戶和候選人服務(wù)。
【案例】尷尬的局面。
某一家人才公司在他們?cè)噲D嘗試做獵頭業(yè)務(wù)時(shí)，就曾經(jīng)犯了一個(gè)被行家視為低級(jí)的錯(cuò)誤：在給客戶提供資料時(shí)，由于沒(méi)有做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有代號(hào)原則的概念，結(jié)果在推薦候選人給客戶后，由于客戶與候選人之間某些細(xì)節(jié)條件沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，對(duì)候選人來(lái)說(shuō)失去了保密的屏障，最后造成候選人“無(wú)家可歸”的局面，使該公司也十分尷尬，也是最終使候選人受到傷害。
嚴(yán)守秘密，是每個(gè)獵頭必須具備的最基本的常識(shí)及職業(yè)操守。有時(shí)，獵頭公司為了顯示它的實(shí)力，還可以向另外的客戶介紹它以前服務(wù)過(guò)的客戶，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會(huì)把這三項(xiàng)內(nèi)容同時(shí)透漏出來(lái)。
（二）書(shū)面協(xié)定。
在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶企業(yè)的委托關(guān)系必須以書(shū)面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務(wù)過(guò)程中，涉及到企業(yè)對(duì)人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容、職位說(shuō)明等需要用書(shū)面協(xié)議明確確認(rèn)，否則無(wú)法衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。另外服務(wù)費(fèi)用和支付方式等問(wèn)題也需要用書(shū)面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭(zhēng)議。因而，在獵頭服務(wù)行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務(wù)”的說(shuō)法。
【案例】不簽合同，不做業(yè)務(wù)。
2007年9月，某大型集團(tuán)急需一位營(yíng)銷副總，便求助于某獵頭公司，并提出所需人才的標(biāo)準(zhǔn)，承諾該人才月薪2萬(wàn)元人民幣。該獵頭公司歷經(jīng)一個(gè)月的搜尋后有了目標(biāo)人選，便決定與該集團(tuán)簽約。該集團(tuán)老板信誓旦旦地表示不必簽約也會(huì)遵守承諾。該獵頭公司破例沒(méi)有與之簽約便開(kāi)始對(duì)目標(biāo)人選進(jìn)行游說(shuō)，并安排企業(yè)與目標(biāo)人選見(jiàn)面。面試合格后，企業(yè)老板將月薪由原定2萬(wàn)元降為18000元，令獵頭與該候選人感覺(jué)老板不重承諾，以至不歡而散。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會(huì)徒勞無(wú)功。
（三）價(jià)格合理。
獵頭公司收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)一般都在人才年薪的20%-30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務(wù)都會(huì)有一個(gè)“最低收費(fèi)”，低于該價(jià)格，獵頭公司就不能接單了。
美國(guó)獵取一個(gè)人才的價(jià)格下限最低為6萬(wàn)美元；香港最低為6萬(wàn)港元；而對(duì)于國(guó)際上某些著名的大公司，其價(jià)格下限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此數(shù)。如光輝國(guó)際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬(wàn)美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對(duì)象要求年薪最低在20萬(wàn)美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國(guó)際公司的服務(wù)年薪至少在10萬(wàn)美元以上。這個(gè)“最低收費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)的主流獵頭公司一般都在5萬(wàn)元人民幣左右。
（四）客戶競(jìng)止。
客戶競(jìng)止是一個(gè)專業(yè)的獵頭公司為表示對(duì)客戶企業(yè)的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的規(guī)則，主要體現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是人才專送；二是不挖客戶。人才專送是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時(shí)，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時(shí)向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時(shí)間后才能向其它客戶推薦；不挖客戶是指客戶企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對(duì)于客戶所用人才，獵頭公司不能再?gòu)拇颂幫谧?。因此，獵頭公司對(duì)客戶會(huì)有一個(gè)承諾，即“在一定期限內(nèi)不從客戶企業(yè)內(nèi)部挖人”。
【案例】不挖客戶。
某獵頭公司在為某大型a企業(yè)“獵”到了一名營(yíng)銷副總裁。半年后，同行業(yè)b企業(yè)也委托該獵頭公司搜尋一名營(yíng)銷副總裁。根據(jù)“不挖客戶”的規(guī)則，該獵頭公司為b企業(yè)推薦了另外一名合適的人選，并為a企業(yè)提出了合理的留才方案，增強(qiáng)了客戶對(duì)獵頭的信任度。
（五）質(zhì)量保證。
對(duì)于企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，人才市場(chǎng)（招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招聘）上的人才多為流動(dòng)性較強(qiáng)的基礎(chǔ)人才，極少有高端人才。獵頭對(duì)一個(gè)人才的選拔要通過(guò)素質(zhì)考核、業(yè)績(jī)核定、專家鑒定、電腦測(cè)評(píng)等多種手段來(lái)進(jìn)行。更為重要的是，獵頭服務(wù)公司會(huì)在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶對(duì)候選人的質(zhì)量要求。另外，獵頭服務(wù)對(duì)候選人的背景會(huì)做非常徹底的調(diào)查，保證了客戶對(duì)人才的質(zhì)量。獵頭公司還希望他所推薦的每一位人才都能長(zhǎng)久地與客戶合作，因此獵頭公司會(huì)結(jié)合每一位人才的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)際需求，為客戶做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶的人才穩(wěn)定性。
【案例】滿意服務(wù)。
一次，a獵頭公司接受了某企業(yè)的委托，為其搜尋一位營(yíng)銷總監(jiān)。一個(gè)月內(nèi)，a獵頭公司的獵頭，為客戶推薦了一位人選q先生。但在試用期間，q先生與其他高層的觀點(diǎn)不合，多次發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。在無(wú)法協(xié)調(diào)的情況下，只好提出另?yè)Q他人。于是a獵頭公司的獵頭又開(kāi)始重新搜尋，在半個(gè)月內(nèi)又提供一位人選p先生，此人選順利地度過(guò)了試用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內(nèi)就為該公司創(chuàng)造了1000萬(wàn)元的利潤(rùn)，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的奇跡。
（六）誠(chéng)信守法。
獵頭公司能否長(zhǎng)久保持競(jìng)爭(zhēng)力，除了保守秘密、保證質(zhì)量外，獵頭公司還必須遵紀(jì)守法。如何為客戶保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進(jìn)入新單位，這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過(guò)程中必須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法律、有關(guān)從事政策來(lái)進(jìn)行服務(wù)。獵頭人員的法律觀念要特別強(qiáng)，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動(dòng)法》及當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)條例等等。
獵頭行業(yè)的六大規(guī)則，是每一位要做獵手的必修課。只有牢記心中并在工作中嚴(yán)格遵守，獵頭公司才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。
茶行業(yè)報(bào)告篇十二
從1973年第一臺(tái)手機(jī)誕生到近年來(lái)此起彼伏的手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，手機(jī)形態(tài)和內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，眾多手機(jī)廠商在市場(chǎng)中百舸爭(zhēng)流。經(jīng)過(guò)不斷地培育，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)由增量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)的耕耘，經(jīng)營(yíng)用戶、經(jīng)營(yíng)粉絲的重要性顯現(xiàn)。消費(fèi)者從最初的接受者逐漸變成參與者乃至決定者，在線銷售模式也日漸成為主流銷售渠道。
大數(shù)據(jù)公司百分點(diǎn)日前發(fā)布的《2016年2月在線手機(jī)銷售及用戶行為分析報(bào)告》中，從國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展概況、在線銷售、用戶口碑、資訊瀏覽等不同維度的情況進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)霸占2月份電商銷量前十，在線瀏覽手機(jī)資訊的用戶女性竟然高于男性，2000到3000元的品牌手機(jī)在線消費(fèi)者最為關(guān)注，高價(jià)格段品牌的用戶每次在線瀏覽的時(shí)間更短。
國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，手機(jī)市場(chǎng)也如此。報(bào)告顯示：2月實(shí)際單機(jī)在線銷量前十的手機(jī)都集中在500到1000元，全部為國(guó)產(chǎn)。雖然在線銷售中，500元以下手機(jī)占比最大，但并不代表市場(chǎng)的主流。近年來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在不斷地提高價(jià)格，但在網(wǎng)絡(luò)上低價(jià)位仍然是王道。
在瀏覽手機(jī)產(chǎn)品信息方面，數(shù)據(jù)顯示：男性瀏覽手機(jī)信息更全面，女性更愛(ài)搜索信息看概覽。
從瀏覽者分布來(lái)看，北上廣深、其它一線城市和二線城市用戶占比相對(duì)于人口比例更高，在線瀏覽比較挑選手機(jī)在三線及以下城市尚有發(fā)展空間。
雖然1000元以下的手機(jī)銷量最高，但是用戶關(guān)注度更高的卻是2000-3000元品牌手機(jī)。同時(shí)，手機(jī)資訊瀏覽者最喜歡在線瀏覽it數(shù)碼相關(guān)信息，其次是影視、美食和讀書(shū)，并傾向于直接在線購(gòu)買手機(jī)/手機(jī)配件。
縱觀2月手機(jī)市場(chǎng)，雖然目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)在擺脫低端形象，打造高端品牌，但目前在線銷售的手機(jī)中，500元以下品牌最多，其中大多數(shù)生產(chǎn)的是功能機(jī)。在智能手機(jī)大行其道的今天，功能機(jī)品牌仍較多的原因，一是面對(duì)廣大的老齡群體和低收入人群，功能機(jī)仍存在一定的市場(chǎng);二是歷史原因，在功能機(jī)時(shí)代國(guó)產(chǎn)曾出現(xiàn)眾多的手機(jī)品牌，雖然受到一定沖擊，但依舊留下來(lái)眾多的品牌。
從用戶出發(fā)，結(jié)合行業(yè)特征，百分點(diǎn)公司希望通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，透過(guò)事實(shí)本質(zhì)，為您剖析手機(jī)行業(yè)的發(fā)展以及用戶特征。在此之前百分點(diǎn)曾推出過(guò)《中國(guó)生鮮行業(yè)報(bào)告》、《中國(guó)在線商旅行業(yè)報(bào)告》、《醫(yī)藥電商大數(shù)據(jù)分析》、《特斯拉潛在消費(fèi)者畫(huà)像》等行業(yè)和群體的洞察報(bào)告。
百分點(diǎn)數(shù)據(jù)科學(xué)部總監(jiān)杜曉夢(mèng)介紹：“為更全面地分析行業(yè)和用戶，本次報(bào)告從多個(gè)手機(jī)銷售平臺(tái)和手機(jī)資訊網(wǎng)站獲取用戶購(gòu)買、瀏覽、搜索、評(píng)論等多源數(shù)據(jù)，基于百分點(diǎn)的1000萬(wàn)多媒體全網(wǎng)標(biāo)簽和1億多商品全網(wǎng)畫(huà)像，描繪手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)。同時(shí)為了更好地了解和分析用戶，本報(bào)告通過(guò)獲得的用戶標(biāo)識(shí)與百分點(diǎn)覆蓋5.5億網(wǎng)民的用戶畫(huà)像系統(tǒng)進(jìn)行打通，探尋手機(jī)用戶的人口屬性、興趣偏好、營(yíng)銷特征等指標(biāo)，從最終用戶入手，為手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的決策提供參照依據(jù)?！?BR> 將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
茶行業(yè)報(bào)告篇十三
民航客運(yùn)增長(zhǎng)正常，貨運(yùn)略低于預(yù)期：1－8月份,民航累計(jì)實(shí)現(xiàn)總周轉(zhuǎn)量增長(zhǎng)11.25%,同比04年的報(bào)復(fù)式增長(zhǎng)，今年民航總量增長(zhǎng)的確有所放緩;客運(yùn)運(yùn)量實(shí)現(xiàn)了12.5%增長(zhǎng),基本符合市場(chǎng)預(yù)期,貨運(yùn)增長(zhǎng)略低于市場(chǎng)預(yù)期,同比增速只有8%左右。
航油調(diào)價(jià)以及定價(jià)體系改革存在變數(shù)：盡管目前石化行業(yè)在發(fā)改委限價(jià)政策下承擔(dān)了大部分原油上漲成本，但未來(lái)如果油價(jià)持續(xù)保持在60美元/桶以上，成品油提價(jià)將是無(wú)法避免；我們預(yù)計(jì)年內(nèi)航油再次提價(jià)的可能性不大，而明年的價(jià)格將取決于國(guó)際原油的走勢(shì)。短期內(nèi)，我們將看見(jiàn)國(guó)內(nèi)航油價(jià)格體制改革政策的出臺(tái)，具體影響還難以判斷。
上海機(jī)場(chǎng)投資要點(diǎn):在虹橋機(jī)場(chǎng)日漸飽和而浦東機(jī)場(chǎng)二跑道投入使用后產(chǎn)能擴(kuò)大的情況下，未來(lái)2-3年機(jī)場(chǎng)利用率將繼續(xù)提高，業(yè)務(wù)量將保持在15-20%增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)將快于收入增長(zhǎng)。股權(quán)分置方案有可能涉及虹橋機(jī)場(chǎng)以及浦東貨站資產(chǎn)的注入，都可能明顯提升機(jī)場(chǎng)業(yè)績(jī)，但鑒于航油公司收益可能下降，維持“謹(jǐn)慎推薦-a”投資評(píng)級(jí)，在含權(quán)預(yù)期下股價(jià)低于15.5元將是較好買點(diǎn)，建議逢低買入，長(zhǎng)線持有。
深圳機(jī)場(chǎng)投資要點(diǎn):主業(yè)發(fā)展依舊良好，機(jī)場(chǎng)在05-07年依舊可以獲得穩(wěn)健的盈利增長(zhǎng)。未來(lái)股價(jià)的催化劑因素包括貨運(yùn)增長(zhǎng)以及迪斯尼樂(lè)園的效應(yīng)。考慮到目前機(jī)場(chǎng)較低的市盈率水平以及可能較好的對(duì)價(jià)方案,維持“謹(jǐn)慎推薦-a”投資評(píng)級(jí);從股價(jià)上看,我們認(rèn)為機(jī)場(chǎng)股價(jià)低于8元將是較好的買點(diǎn).
白云機(jī)場(chǎng)投資要點(diǎn):目前股價(jià)7.6元左右,股價(jià)已經(jīng)包含2股對(duì)價(jià)預(yù)期,自然除權(quán)后股價(jià)應(yīng)該在6.3元;按照除權(quán)后價(jià)格計(jì)算,考慮可轉(zhuǎn)債的攤薄效應(yīng)，05/06年pe大約在27.5倍和18.5倍左右.由于轉(zhuǎn)債發(fā)行將對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)持續(xù)性壓力,同時(shí)目前業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)尤其是貨運(yùn)方面并不能同比例帶來(lái)收入增長(zhǎng),而且fedex效應(yīng)可能低于市場(chǎng)普遍預(yù)期,我們維持短期”中性-a”投資評(píng)級(jí)；但鑒于白云業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間依舊巨大(包括戶外廣告等延伸服務(wù)收入以及貨運(yùn)業(yè)務(wù)的整合)，我們建議股價(jià)低于7.2元時(shí)買進(jìn)，長(zhǎng)期持有。
茶行業(yè)報(bào)告篇十四
“獵頭”（headhunting），其真正名稱應(yīng)該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識(shí)、技能等行為。獵頭的追逐目標(biāo)在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的專業(yè)技術(shù)人才和高級(jí)管理人才，也稱為“高級(jí)人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問(wèn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況給予適當(dāng)人力資源建議。4.針對(duì)合同進(jìn)行磋商。
5.合同確定，顧問(wèn)開(kāi)始操作。
6.根據(jù)客戶需要，針對(duì)目標(biāo)公司尋訪合適候選人，進(jìn)行溝通，對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)估。7.等客戶打進(jìn)預(yù)付款，顧問(wèn)安排候選人面試等。
8.對(duì)面試情況進(jìn)行了解，針對(duì)客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對(duì)性的推薦候選人。
9.候選人通過(guò)面試，收到客戶offer,我方對(duì)候選人進(jìn)行離職輔導(dǎo)。
10.候選人入職并與客戶確定勞動(dòng)合同，我方對(duì)候選人進(jìn)行入職輔導(dǎo)，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務(wù)費(fèi)。
12.保證期滿收取第二期服務(wù)費(fèi)，該崗位結(jié)束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢(shì)。
1.獵頭服務(wù)具有中介機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的專業(yè)性。獵頭有一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)流程，包括專業(yè)的市場(chǎng)信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的。
2.獵頭服務(wù)是為了推動(dòng)精英人才的合理流動(dòng)而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場(chǎng)。3.獵頭服務(wù)不是簡(jiǎn)單的招聘。專業(yè)的獵頭顧問(wèn)還會(huì)為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國(guó)獵頭的專業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，選擇獵頭公司來(lái)招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過(guò)一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢(shì)。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上?？偛啃枰獮楦鞯胤止窘鉀Q人才招聘，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才需求時(shí)，將招聘需求發(fā)送到上海總部后，這時(shí)，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當(dāng)?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對(duì)選擇獵頭公司來(lái)招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進(jìn)行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對(duì)崗位的需求也較多，但這類企業(yè)多會(huì)因?yàn)橹炔粔?，且入職時(shí)間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來(lái)講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠(yuǎn)增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，多會(huì)在企業(yè)bd能力、deliver能力等問(wèn)題上遇到瓶頸。
在國(guó)內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一線城市。可見(jiàn)，一、二線城市獵頭供需存在嚴(yán)重失衡問(wèn)題。
有人說(shuō)金融危機(jī)來(lái)了，中國(guó)的獵頭市場(chǎng)將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實(shí)情況卻告訴我們，中國(guó)獵頭市場(chǎng)依然很火，獵頭行業(yè)依然會(huì)像烽火一樣形成燎原之勢(shì)。獵頭公司其實(shí)不缺客戶，因?yàn)閮?yōu)秀人才永遠(yuǎn)都是稀缺資源，這是這個(gè)市場(chǎng)存在的根本原因。
國(guó)內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時(shí)間，但依舊有很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與盈利方式。專家稱，中國(guó)的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開(kāi)始洗牌，可見(jiàn)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應(yīng)該還有至少5年左右的時(shí)間。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)企業(yè)對(duì)專業(yè)高級(jí)人才的需求也日漸強(qiáng)烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機(jī)。
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)的日漸成熟，促成了國(guó)內(nèi)各大城市開(kāi)始出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問(wèn)一般都具有良好的認(rèn)識(shí)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供人力資源開(kāi)發(fā)指導(dǎo)性建議，他們品行優(yōu)良，負(fù)責(zé)任，能夠提供候選人才的真實(shí)情況并能進(jìn)行坦誠(chéng)交流，閱歷豐富，至少?gòu)氖逻^(guò)外企較高的職位，這樣才能提供有參考價(jià)值的意見(jiàn)，專業(yè)的獵頭顧問(wèn)還應(yīng)嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問(wèn)必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問(wèn)還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識(shí)等。正由于這種超值和專業(yè)的服務(wù)，無(wú)論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認(rèn)可，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)了2000家，不過(guò)公司規(guī)模超過(guò)50人的專業(yè)獵頭公司不超過(guò)100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、事前提供假簡(jiǎn)歷、放棄預(yù)付款的方式爭(zhēng)取定單，因此這三個(gè)特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的三板斧。
1、是否堅(jiān)持收費(fèi)價(jià)格是衡量獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤(rùn)，按照人選年薪的30%收費(fèi)是行業(yè)共識(shí)，即便國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和成本的原因收費(fèi)比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個(gè)經(jīng)營(yíng)底線。否則獵頭公司無(wú)法取得合理利潤(rùn)，就無(wú)法維持正常經(jīng)營(yíng)。能夠低于20%進(jìn)行收費(fèi)的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能做一票算一票。人才庫(kù)的積累規(guī)模一定不是評(píng)判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在主動(dòng)尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會(huì)要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息，以此來(lái)判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營(yíng)壓力的獵頭公司就會(huì)迎合客戶不合理的期望，提前提供簡(jiǎn)歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡(jiǎn)歷，與一些不良候選人配合，一起來(lái)蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補(bǔ)獵頭公司費(fèi)用等方面，沒(méi)有預(yù)付款，這些意義就都無(wú)從談起。經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預(yù)付款，爭(zhēng)取定單，解決溫飽是他們的首選。
茶行業(yè)報(bào)告篇十五
（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計(jì)此過(guò)程將在兩到三年的時(shí)間內(nèi)完成。屆時(shí)，目前擁有的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)、信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將有被對(duì)手趕超的風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)的相對(duì)弱勢(shì)是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競(jìng)爭(zhēng)中有被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際對(duì)手留給我們提升人員素質(zhì)的時(shí)間，也就是最近的兩到三年。
（二）引進(jìn)高端人才的必要性在提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)的過(guò)程中，干部隊(duì)伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊(duì)伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點(diǎn)，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級(jí)一個(gè)比一個(gè)能力低。最終結(jié)果，整個(gè)組織永遠(yuǎn)發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，公司主動(dòng)吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進(jìn)方面，到位時(shí)間對(duì)組織發(fā)展進(jìn)程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時(shí)間非常緊迫的時(shí)期，時(shí)間成本一旦付出即無(wú)可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析目前中國(guó)才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個(gè)行業(yè)人才迅速攤薄。從實(shí)踐中打拼出來(lái)的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論易與實(shí)踐脫節(jié)。貨真價(jià)實(shí)的高端人才是非常稀缺的社會(huì)資源，身價(jià)不菲。招聘物流人才動(dòng)輒幾十萬(wàn)的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)達(dá)到200萬(wàn)亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，更要熟悉國(guó)際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3～5年。高端人才供給，正處于一個(gè)“有價(jià)無(wú)市”的時(shí)期。從目前的情況來(lái)看，真正的高端人才，不會(huì)缺乏工作機(jī)會(huì)，很少會(huì)主動(dòng)求職，很少將簡(jiǎn)歷直接投遞給公司。他們?cè)诼殬I(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過(guò)獵頭公司推薦來(lái)完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上70%的高級(jí)人才通過(guò)獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢(shì)首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過(guò)獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。第二、節(jié)減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。獵頭顧問(wèn)長(zhǎng)期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問(wèn)擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對(duì)企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級(jí)人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。
四、獵頭市場(chǎng)分析。
（一）獵頭公司運(yùn)作簡(jiǎn)介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問(wèn)及時(shí)向面試人選提供客觀真實(shí)的意見(jiàn)反饋，并及時(shí)向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動(dòng)很多的人力和資源。目前國(guó)內(nèi)獵頭公司的收費(fèi)一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費(fèi)是年薪的三分之一。獵頭工作是一項(xiàng)極費(fèi)時(shí)間而又敏感的過(guò)程。專業(yè)的獵頭公司收費(fèi)高昂不是沒(méi)有道理的。
（二）獵頭公司基本條款預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開(kāi)始獵頭工作前預(yù)收一定的費(fèi)用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個(gè)月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。退費(fèi)條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時(shí)間內(nèi)（如1-2個(gè)月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70%之間。獨(dú)家代理?xiàng)l款：某些獵頭公司會(huì)要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨(dú)家代理。自動(dòng)延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動(dòng)延展有效。起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10萬(wàn)元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬(wàn)以上才開(kāi)始起獵。
會(huì)專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。