3.總結是一種思維整理的過程，通過總結可以發(fā)現(xiàn)問題、總結經驗、提升能力。寫總結時，要充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造力，展示個性和特點。閱讀這些范文，我們可以從中獲取到一些寫作靈感和創(chuàng)意。
科技招商工作總結篇一
按照市發(fā)改招商引資工作調研的通知精神，我局總結了招商引資工作的總體情況、呈現(xiàn)的基本特點、存在問題，確定了今后發(fā)展思路，提出了一些招商引資對策建議，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
按照國家產業(yè)政策及投資方向，結合我縣的資源優(yōu)勢，我局在充分調查研究的基礎上，編制完善了經濟社會發(fā)展項目xx項，總投資xx萬元。其中：工業(yè)、交通項目xx項，投資額為xx萬元；農牧林水項目xx項，投資額為xx萬元；城市建設項目xx項，投資額為xx萬元；文衛(wèi)科教、公檢法、社會事業(yè)項目xx項，投資額為xx萬元。進一步充實了項目庫，使庫存項目達xx多個。
我局通過積極完善項目前期工作，編制完成了投資xx億元的熱電聯(lián)產項目可研報告，并取得區(qū)市有關部門同意建設文件，自治區(qū)發(fā)改已批復；主動走出去招商引資，與xx煤礦簽訂了投資合同；投資xx億元的火電廠項目已完成初可研，自治區(qū)發(fā)改已批復，正在爭取國家立項。同時托xx招商集團公司正在積極招商，項目其它前期工作正在完善之中；策劃編制的年產xx萬噸玉米淀粉項目已達成投資意向。
1、招商引資項目前期費用不足，制約了招商項目的成效。
2、具有投資性意向的信息收集渠道狹窄，方法比較傳統(tǒng)落后，利用現(xiàn)代手段收集信息的設施、網(wǎng)絡還沒有全面真正意義上的啟動。
3、招商項目規(guī)模小，科技含量低，吸引力小。
1、發(fā)改系統(tǒng)要創(chuàng)新思維、創(chuàng)新機制，強化職能、加宏觀調控力度。
我們必須更新觀念、統(tǒng)一思想，牢固樹立與形勢要求相適應的發(fā)展意識、機遇意識和創(chuàng)新意識。緊緊抓住新一輪全球生產要素優(yōu)化重組和產業(yè)轉移的重機遇，尤其是當今呼、包、銀經濟帶的開發(fā)和崛起，要著力吸引國內外公司的技術水平高，科技含量高的加工制造項目，加為項目的落實和引進制定切實可行的機制。
2、做好項目的前期準備工作，進一步完善項目庫建設。
發(fā)展的產業(yè)和項目應按照充分發(fā)揮挖掘資源優(yōu)勢，同時緊跟市場需求，項目推薦從資源導向轉向市場導向，我們要全力依托資源上項目，突破非資源瓶頸建項目。著力強化項目前期工作，加強項目庫建設，切實做到項目策劃與國家產業(yè)政策的有效對接，不斷優(yōu)化項目結構，拓寬項目開發(fā)領域。積極爭取國家、自治區(qū)對xxxx年項目的投資。確保重項目投入和建設，努力使有投資意向的火電廠和熱電聯(lián)產項目早日開工建設，改善縣鄉(xiāng)公路交通條件；加農牧業(yè)高科技項目的引進、實施以及特色農產品加工項目的力度力爭上一批規(guī)模、起點高、帶動作用強的好項目，增強優(yōu)勢產業(yè)的自我發(fā)展能力。進一步加招商引資力度，引入國內知名企業(yè)投資合股辦廠。引導流通戶投資加工業(yè)，塣玻璃、鐵合金、中藥材、面粉加工、造紙、瓜籽五類重點企業(yè)。全方位出擊，爭取再引進幾個上億元的食品加工等項目，拉動產業(yè)化向縱深發(fā)展。通過積極引進爭取項目，力爭使五原縣經濟社會發(fā)展實現(xiàn)質量和效益新跨越。
3、配合有關部門建立長效的招商引資機制。
建立輻射范圍較廣的招商引資網(wǎng)絡，定期召集招商引資領導小組成員召開調度會或碰頭會，通報全縣招商引資情況，溝通招商引資信息，為下步工作梳理思路，確定方向。以商招商，選擇具有優(yōu)勢的企業(yè)加扶持力度，塣企業(yè)規(guī)模和實力，成功實現(xiàn)對外招商的對接能力，加快培育立縣行業(yè)。力實施網(wǎng)上招商和中介招商、托招商，利用現(xiàn)代化手段突破招商引資工作的跨地域界限難度，降低招商成本。建立和完善保護企業(yè)制度，設立外商投訴服務專線電話。加宣傳力度，讓外界了解真正了解本地資源優(yōu)勢、人文地理優(yōu)勢。
4、積極發(fā)揮黨、政府的參謀作用，協(xié)調有關部門、配合政府制定和采取更加優(yōu)惠政策和措施，要先予后取，放水養(yǎng)魚、實現(xiàn)雙贏，對于外來投資者，只要不違紀、不違法，一切優(yōu)惠條件都可談，外地能夠利用的一切政策都可以用，要制定招商引資獎勵辦法，要重獎招商引資功臣，為招商引資工作提供強有力的政策保障。加快招商引資隊伍建設，選好配強一支專業(yè)招商隊伍，要跳出編制、體制的束縛，要向更范圍選拔一支專業(yè)招商隊伍，應配備一定的專業(yè)人才，應充實一些外向型人才，讓那些熱衷于招商事業(yè)，具有較強開拓意識，有商務談判能力的復合型人才加入到招商引資隊伍中來，為經濟的發(fā)展發(fā)揮他們特的作用。
科技招商工作總結篇二
今年來全市緊抓沿海地區(qū)產業(yè)轉移的有利形勢，全面貫徹市委五屆八次全體（擴大）會議的精神，全力推進大開放主戰(zhàn)略，主攻重點產業(yè)、重大項目，積極創(chuàng)新招商方式，推陳出新地開展招商活動，招商引資工作繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。主要工作情況如下：
一、工作業(yè)績進一步保持好勢頭。
1—11月，全市實際引進市外資金34.05億元，同比增長52.1%，完成年目標的144.9%；實際利用外資4127萬美元，增長41.09%，完成年目標的91.7%。截止目前，全市共引進項目42個,合同資金151.99億元,其中入園項目34個,合同資金137.18億元(外資項目2個,合同資金7800萬美元)；引進落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)及加工性項目21個，合同資金2.3億元。
1、重大項目引進勢頭迅猛。今年引進投資1億元以上的重大項目25個，其中投資1-5億元的項目16個、５－10億元項目3個，10億元以上項目6個。分別是四川凱邁集團投資12億元的非晶硅項目,廣東蒙娜麗莎集團投資11億元的建筑陶瓷生產項目，和美陶瓷有限公司投資14億元的陶瓷生產項目，廣東東鵬陶瓷有限公司投資10億元的陶瓷生產項目及東鵬潔具項目，廣東匯德邦陶瓷有限公司投資4億元的陶瓷生產項目，新高焦化投資18.2億元的焦炭項目，馬鞍山新動力能源潔能有限公司投資16億元的能源項目，盛豐新能源科技有限公司投資12億元的多晶硅項目，江西閩通汽車發(fā)展有限公司投資1.1億元的專用汽車制造項目，華伍制動器投資3億的產能擴展項目，三水好幫手電子科技有限公司投資5億元的車載gps項目，山東泰山石膏股份有限公司投資1.5億元的石膏板項目，萬興無機涂料股份有限公司投資1.4億元的無機涂料項目，華雅精瓷有限公司投資2億元的陶瓷包裝項目，天峰綠色墻材有限公司投資的綠色建材項目，天玉油脂有限公司投資1.2億元的食用油項目，四川凱邁集團投資3.7億元的再生銅項目及投資12億非晶硅項目，中超實業(yè)有限公司投資1億元的果脯糖漿項目還有投資6個億的洪州生態(tài)園項目和投資3個億的豐源賓館及其配套項目。經過近一年來的建設，這些項目已投產或試產的有7個，已開工在建項目20個,已登記注冊項目6個，正在登記注冊項目9個。
2、進一步完善了招商引資渠道。今年來，我市在進一步強化“三定三帶”、產業(yè)招商、以商招商的同時，還拓展了商會招商、論壇招商等招商形式，并取得了顯著成績。今年6月6日，深莞xx商界聯(lián)誼會成立，架起了xx、廣東兩地經濟發(fā)展的橋梁；11月1日上海振興江西促進會xx分會的成立,架起了xx、上海兩地的協(xié)同發(fā)展橋梁，下一步我們將致力將上海振興江西促進會變成江浙滬xx籍人士溝通交流的平臺。這些都標志著我市駐外招商網(wǎng)絡日益完善。通過舉辦洪州窯考古發(fā)現(xiàn)30周年暨學術研討會、中國生態(tài)硒谷（xx）產業(yè)研討會、第八屆再生金屬國際論壇，拓寬了思路，開闊了眼界，打開了我市開放招商的新局面，吸引了一大批客商來豐考察、投資。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商取得了新突破。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對招商引資工作越來越重視，形成了你追我趕的招商氛圍。鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導積極帶隊外出招商，洽談項目；對上級組織的各類招商活動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能積極配合，主動跟進，積極與企業(yè)對接。1—11月，全市31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）有劍光、劍南、河洲、孫渡、尚莊、曲江、泉港、梅林、湖塘、白土、杜市、麗村、橋東、石灘、鐵路、石江、荷湖等17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）引進了23個入園項目，其中有16項目已開工建設。實際進資額按時間達到進度要求的有麗村、劍南、河洲、泉港、曲江、荷湖、尚莊等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
4、投資環(huán)境進一步優(yōu)化。為加速推進我市落戶項目建設速度，提升我市項目服務水平，6月初xx海關事務聯(lián)絡辦公室正式在工業(yè)園區(qū)管委會大樓掛牌成立，標志著我市外向型經濟工作邁上一個新的臺階。另外我市還在積極爭取在xx設立出口商品檢驗檢疫辦事機構，目前該項工作進展順利，設點即將完成。同時，我市各職能部門加大了對重大項目服務的力度：如市發(fā)改委能主動為項目立項，爭取項目計劃早日審批，并主動跑項爭資；市環(huán)保局為項目環(huán)評積極出主意想辦法，市建設規(guī)劃部門為項目早日開工手續(xù)做到能簡則簡，市國土部門能為項目用地進行服務等。
從總體看，雖然今年以來我市招商引資工作取得了一些成績，但還存在一些不足和差距，主要表現(xiàn)在：
一是利用外資現(xiàn)匯比偏低。1—11月，全市實際利用外資4127萬美元，現(xiàn)匯1759萬美元，現(xiàn)匯比42.62%雖達到了目標任務的進度要求，但與我市經濟大市的地位相比，實際利用外資規(guī)模明顯偏低，且我市外商投資企業(yè)數(shù)量也不多，引進外資現(xiàn)匯壓力大。
二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商進展不平衡。今年還有1個多月的時間就要結束，但我們還有14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）沒有引進入園項目。甚至還有4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連非入園項目也沒有引進。另外還有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進的入園項目尚未動工建設。
三是簽約項目動工率低。受到全球金融危機影響，許多企業(yè)尤其是外向型企業(yè)放緩了發(fā)展速度，投資更為謹慎，下半年已簽約的幾個項目也遲遲未打款動工，項目履約率令人堪憂。
當前國內外金融形勢的不確定性因素增多，許多投資者信心不足，形勢越來越嚴峻，招商引資難度越來越大。但與此同時，對于我們欠發(fā)達地區(qū)也是一種機遇，下一步，我們要更清晰地找準定位，謀劃發(fā)展。
1、加強對境外投資的產業(yè)引導，增加外資投資比例，提升產業(yè)層次。目前，受金融危機影響，眾多外國企業(yè)面臨著瀕臨破產的威脅，而宏觀調控經濟下的中國在此時顯示出了體制的優(yōu)越性，成為了許多外國企業(yè)的避風港，而內陸地區(qū)更是成為“安全地區(qū)”的首選。我們要敏銳抓住這次絕好的機遇，迅速調整。以港澳臺為主，拓展日韓和東南亞，發(fā)展歐美的思路，有選擇地開展招商活動。下一步我們一是加大針對境外企業(yè)的宣傳，完善宣傳載體建設，招商資料也好、項目推介也好，都應以中英文結合的方式標示，體現(xiàn)國際化城市形象。二是加大對境外投資的政策支持力度，完善外國投資企業(yè)優(yōu)惠辦法，優(yōu)化投資軟環(huán)境。三是通過以外招外、以會招商的方式描準信譽好、實力強、符合我市產業(yè)發(fā)展規(guī)劃的外資企業(yè)，參加“新日、韓招商推介會”、“香港活動周”、“中國國際投資貿易洽談會”等招商推介活動。
2、要確立重點招商方向。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點地開展工作。一是明確招商引資重點地區(qū)。要在鞏固現(xiàn)有的招商區(qū)域的基礎上，拓展境外招商區(qū)域，走出國門，走向國際，針對我市產業(yè)基礎，加大對臺灣、新加坡等東南亞地區(qū)的招商力度，開拓歐州、美國等地區(qū)的招商空間，積極引進外資，擴大我市經濟開放度，同時，加大文化領域、基礎設施建設領域和金融、物流等服務領域的招商力度，實現(xiàn)招商領域的新突破。二是明確招商引資的重點領域。要根據(jù)全市產業(yè)布局，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點發(fā)展方向。力爭在引進陶瓷配套企業(yè)上下硬功，在引進再生資源拆解企業(yè)上下細功，在引進煤化工企業(yè)上下巧功，從而不斷增強xx經濟發(fā)展的實力和后勁。三是明確招商引資的重點對象。要緊盯目前正在洽談的和有意向的一批大項目，加大對接力度，力促在談項目變意向項目，意向項目變成合同項目。要真正引進、培養(yǎng)、支持一批世界500強、國內500強、上市企業(yè)到xx來發(fā)展，從而拓展xx的發(fā)展空間，提升xx企業(yè)進入資本市場的能力。力爭做到在引進重大項目重大企業(yè)上下真功，在承接現(xiàn)代制造產業(yè)轉移上下專功。
3、提高招商干部隊伍的整體業(yè)務水平。招商人員代表著xx市政府形象，務必要提高招商隊伍辦證流程、商務、禮儀、英語等方面的業(yè)務水平。綜合性大型招商活動是展示我市對外開放形象，促進項目洽談成交的重要平臺，我們要做到整合資源，認真策劃，盡全力辦好，同時要加強會后的跟蹤落實工作，切實提高招商活動簽約項目履約率；要合理安排各類中小規(guī)模和專業(yè)類招商活動。特別是要充分運用小分隊招商、產業(yè)鏈招商和中介招商等點對點、面對面的招商手段，實現(xiàn)由單純的規(guī)模造勢向專業(yè)化招商的轉變。
4、發(fā)揮論壇效應擴大招商引資成果。今年來我市舉辦的三大論壇招商引資成果顯著，其效應在xx今后發(fā)展過程中將起著越來越重要的作用。一要篩選好企業(yè)，強化招商選資意識，提高準入門檻，圍繞產業(yè)定位，按照“三品”和“三強”企業(yè)的標準，確定招商引資主攻方向。二要跟蹤對接好企業(yè)。對于目標企業(yè)，要發(fā)揚螞蟥精神，緊盯項目，全方位服務。對已經對接上的，要以誠心取得對方信任，激發(fā)投資意向，促使其來豐考察；對已經有意向的，要緊盯不放，盡快簽訂正式協(xié)議；簽了正式合同的，要盡快促其開工。三是參加更高層次的論壇。要立足我市的資源優(yōu)勢，圍繞重點培育的五大支柱產業(yè)，有選擇性地參加一些全國性、國際性的論壇，借助論壇優(yōu)勢，積極宣傳推介xx，與發(fā)達地區(qū)搞好產業(yè)對接。
5、發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡作用。我們必須意識到當今世界信息、技術、資本快速變化及流動，xx招商網(wǎng)改版后，就是要力求信息披露準確、個性文化獨特、功能服務放大、跟蹤問效及時等等，充分發(fā)揮網(wǎng)絡的強大作用，展現(xiàn)xx大氣開放的形象，從而吸引更多的投資者。
6、培育本土企業(yè)，增強抗風險能力。在大力推進招商引資的呼聲中，我們必須意識到培養(yǎng)本土企業(yè)的重要性，堅持招商、培育本土企業(yè)雙管齊下。并且在全球金融危機的影響下，我市的許多企業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)。為了保證我市企業(yè)戰(zhàn)勝危機、渡過難關，一要采取投資補助等方式，促進高科技項目發(fā)展，提高企業(yè)研發(fā)能力和核心競爭力；二是建立貸款擔保機制，解決企業(yè)融資難問題；三是調整產業(yè)對策應對危機，要勇于加快淘汰落后產能，探索發(fā)展新路。產品科技含量低的企業(yè)要大膽技術創(chuàng)新，使產業(yè)結構、產品結構、技術結構優(yōu)化升級。高成本企業(yè)要苦練內功，強化管理，控制成本，節(jié)能降耗。
科技招商工作總結篇三
根據(jù)縣文件精神，00局在奮力完成份內工作同時，始終把招商引資工作放在重中之重，采取有效措施，努力把招商引資工作落到實處，超額完成縣里下達的招商任務，取得了較好的成績。
為認真貫徹落實全縣招商工作會議精神，將全局干部職工思想統(tǒng)一到招商引資工作上來，形成人人搶抓項目，個個心想招商的良好氛圍，局里及時召開局長辦公會議，專題研究招商引資工作，成立了以局長為組長的招商引資工作領導組，實行“一把手”負責制，確定專門人員為招商經辦人，具體負責招商引資工作的統(tǒng)計，月報，項目儲備等業(yè)務工作，確保此項工作的有序進行，在資金緊缺的情況下，局里拿出一部會資金專款用于招商引資工作，并制定了相關政策，實行獎懲等。
為確保今年的招商引資目標任務順利完成，我們將縣下達的0000任務細化、分解到具體人身上，做到局機關全員參與，形成人人頭上有指標，個個肩上有擔子，并根據(jù)任務完成情況，兌現(xiàn)獎懲，使每個人都感到有壓力、有動力。
為切實抓好招商引資項目落實工作，我們采取項目到人，跟蹤目標服務辦法，把引資項目落實當作自己的事來辦，局機關要求每個同志都要動腦筋、想辦法、利用親朋好友等方方面面的關系，廣泛搜集信息，尋找招商對象，通過一系列的招商引資活動，取得了明顯成果，引薦到兩家項目，我局引資0000萬元。目前項目各方資金已全部到位，正在進行設備安裝調試。
科技招商工作總結篇四
今年以來，我局圍繞縣委、縣政府農業(yè)產業(yè)化工作安排，以發(fā)展中藥材產業(yè)化為工作主線，在引導農民種植中藥材、開展中藥材工業(yè)招商引資、建設中藥材市場信息網(wǎng)絡、幫扶華新藥用植物有限公司等方面，做了一些工作。具體如下：
為了實現(xiàn)縣委、縣政府的“藥業(yè)強縣”的戰(zhàn)略目標，我局克服黃姜種植全面虧損帶來的不利因素，積極引導全縣農民種植市場行銷藥材。首先，重點推動了商洲枳殼這一傳統(tǒng)產業(yè)。在縣委、縣政府的高度重視下，我縣地產藥材商洲枳殼順利通過了國家地理標志產品保護，極大地調動了農民種植枳殼的積極性。目前，全縣新建面積在100畝以上的枳殼種植基地9個，新發(fā)展枳殼5000多畝。我局建立的5畝商洲枳殼品種提純苗圃，目前長勢良好，預計明年可出圃苗木6.5萬株。其次，捕捉市場信息，引導農民發(fā)展市場行銷品種。今年重點發(fā)展了青蒿、瓜蔞、決明子三個新品種，進一步壯大了我縣的藥材種植規(guī)模。今年，全縣新發(fā)展藥材種植2.13萬畝，其中車前子1.08萬畝，枳殼0.5萬畝，其它藥材0.55萬畝。
缺乏工業(yè)拉動是我縣藥材產業(yè)不能做大做強的一個主要因素。今年，我局在人員不足、經費有限的情況下，竭盡全力開展中藥工業(yè)招商引資工作。一是包裝招商項目。立足我縣藥材資源優(yōu)勢，我局先后編印了《商洲中藥飲片藥業(yè)有限公司項目招商指南》和《縣中藥材產業(yè)招商項目冊》，并通過網(wǎng)上發(fā)布、郵寄等形式，將有關資料散發(fā)到全國各地，為我縣中藥工業(yè)招商引資進行了強力宣傳。同時，建立了縣道地中藥材樣品展柜，展出我縣道地藥材品種30多個，不厭其煩地對到我縣考察的有關客商宣傳我縣的中藥材資源。二是走出去、請進來開展招商。5月份，我局組團參加了在深圳舉辦的“百藥之鄉(xiāng)”國際中藥材產業(yè)化及出口論壇，展示和宣傳了我縣的道地藥材資源優(yōu)勢。7月份與工業(yè)園區(qū)管理局聯(lián)手到廣東開展招商，成功邀請了廣東碧山公司董事長蔡碧山先生到我縣考察中藥材生產。同時引導本地企業(yè)創(chuàng)辦中藥工業(yè)。目前，我局與黎山林場和縣民營企業(yè)新一代生物科技有限公司已簽訂協(xié)議，購買黎山林場城南工業(yè)園區(qū)閑置廠房和土地籌建中藥飲片廠，預計20xx年10月竣工投產。
依托政府網(wǎng)和藥材網(wǎng)，我局建立了4個藥材信息網(wǎng)點，加強了與國家級藥材市場的信息交流，廣泛收集全國中藥材產銷信息，及時提供領導，發(fā)布到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今年，共發(fā)放技術和信息資料8期1500多份，為引導農民種植藥材起到了較好的信息導向作用。
在縣委、縣政府的關心下，華新藥用植物有限公司于去年建成，今年正式開工生產。共收購加工黃姜3700多噸，5月份第二條生產線正式投產，目前已生產成品皂素15噸，預計到年底可生產成品皂素21噸，實現(xiàn)產值315萬元。同時，根據(jù)市場行情，利用現(xiàn)有車間、設備轉產硫糖鋁，xx月6日已正式投料生產。
在人員少，經費不足的情況下，我局克服困難，今年共完成啟動民資581萬元，其中固定資產投資181萬元，超額完成81萬元；完成發(fā)展貨運車輛2輛；完成稅收0.31萬元；資助掛點村新農村建設資金20xx元，水泥10噸，小學生學習資料xx5冊，捐助貧困學生3名，資金800元；積極參加創(chuàng)建國家衛(wèi)生城工作，投資700元在責任路段安裝鈉燈一盞。
20xx年，是實現(xiàn)“三年再造一個新”的第二年，在這承上啟下的關鍵時候，我局將繼續(xù)以中藥材市場為導向，以農民增收為目的，突出“藥業(yè)強縣，富民興干”的產業(yè)化主題，做大做強中藥材特色產業(yè)，把我縣中藥材產業(yè)推向一個新臺階。主要工作目標和措施如下:。
一、抓好藥材種植基地建設，推進藥材種植規(guī)?；８鶕?jù)干辦字[20xx]160號《農業(yè)產業(yè)化重點工作20xx-20xx年工作方案》中制定的中藥材發(fā)展規(guī)劃，全縣20xx年中藥材發(fā)展任務為25000畝。為切實完成年度計劃，我局一是主抓地產藥材發(fā)展，推動具有特產的道地藥材發(fā)展。其中發(fā)展商洲枳殼5000畝、黃梔子5000畝、車前子10000畝、“三木”藥材20xx畝、其它藥材3000畝。二是重點抓好基地建設，推動中藥材規(guī)?；N植。全力抓好每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1個集中連片面積100畝以上長效藥材基地建設。
二、力爭引進1-2家投資800萬元以上的中藥材加工企業(yè)。藥材產業(yè)作為我縣支柱產業(yè)，一直以來沒有取得國家的重要項目資金支持，也沒有較大實力的藥材企業(yè)聯(lián)合帶動藥農種植，為此要規(guī)模發(fā)展中藥材種植受市場制約較大，缺乏“龍頭”企業(yè)成為制約中藥材規(guī)模發(fā)展的關鍵。為此，引進中藥材加工企業(yè)，是我縣藥材產業(yè)做大做強的關鍵。20xx年，我局將一如既往，全力開展中藥工業(yè)招商引資工作，爭取成功引進1-2家中藥材加工企業(yè)。
三、鏈接四大藥材市場信息，進一步加強藥材網(wǎng)站建設。我局建立的藥材網(wǎng)，作為我縣中藥材產業(yè)的窗口，起到了不可忽視的作用。同時建立的四大信息網(wǎng)點（樟樹、清平、磐安、廉橋），也為我縣藥農種植、銷售藥材起到了積極的引導作用。20xx年，我局將加大對藥材網(wǎng)站的管理和四大網(wǎng)站的聯(lián)系，為我縣藥材產業(yè)帶來更多更好的信息，同時也亮化我縣的中藥材窗口。
四、切實抓好中藥材苗木基地建設，為藥農提供各項服務。20xx年我局將完善中藥材苗木管理機制，努力提高苗木基地的經濟效益和社會效益，為藥農提供產前、產中、產后服務。
五、進一步加大幫扶力度，為華新公司的發(fā)展壯大提供力所能及的服務。繼續(xù)幫助華新公司招聘員工和培訓員工。協(xié)調公司與藥農、公司與有關單位的關系，為公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好發(fā)展空間。
科技招商工作總結篇五
一、開發(fā)新客戶的途徑：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫(yī)藥報、醫(yī)藥經濟報、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會，效果不是很好。
二、電話開發(fā)客戶。
1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結果、產品信息等。
4.在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關資料。
三、老客戶的關系維護。
對于維護和老客戶的關系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結束后，做出總結和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關招標的一點認識。
招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產品的質量、價格、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。
在招標過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內容有：招標區(qū)域(省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等)，掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商。
選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。
選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。
分頁標題。
五、關于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法。
1.竄貨是指經銷網(wǎng)絡中的公司分之機構貨中間商受利益的驅動，使所經銷的產品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價格體系混亂。
b經銷商之間的惡意競爭。
c不恰當?shù)呐孔鲀r。
d不現(xiàn)實的銷售目標。
e銷售區(qū)域劃分不當，經銷商重疊。
f稅收漏洞。
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系。
b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式。
c科學合理的涉及先進的經銷商獎勵。
d建立完善的市場巡視及管理體系。
e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議。
f規(guī)范銷售人員行為。
g批號管理。
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。
六、銷售流程。
首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款(現(xiàn)款現(xiàn)貨;見底單發(fā)貨，擔保發(fā)貨;安協(xié)議的預定方式結算貨款，但是客戶要資信申請)。
七、產品操作空間的計算。
操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。
零售價=中標價_1.15。
八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法。
1.遇到的問題。
a產品不錯，但是價格太貴。
b暫時沒有這個需求，過一段時間再說。
c你們的售后服務跟的上嗎。
d我們有比較固定的采購單位。
e操作區(qū)域問題，會不會有重復的地區(qū)。
2.解決辦法:。
分頁標題。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
九、退換貨管理辦法。
十、對未來工作我的自我要求。
在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產品趨于同質化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行。
2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性。
3.整合資源，揚長避短。
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
科技招商工作總結篇六
1－11月份全區(qū)共引進項目245個協(xié)議資金額為624.40億元實際到位資金額為163.4億元資金到位率為26.2%完成年度招商任務的136.17%（全年任務120億元）。
其中引進10億元以上項目16個占項目總數(shù)的6.5%；引進億元以上項目58個占項目總數(shù)的23.7%；引進3000萬元以上項目98個占項目總數(shù)的40%。
些項目的引進和實施進一步帶動了全區(qū)產業(yè)體系向規(guī)?；涂v深化的發(fā)展引導我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經濟更加合有效地配置優(yōu)勢資源提高了項目的科技含量延伸了產業(yè)的發(fā)展鏈條增強了市場競爭力為全區(qū)的經濟發(fā)展和社會進步注入了新的活力。
共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20余次其中隨區(qū)領導出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次380余人次；電話和網(wǎng)上接洽1400余次洽談合項目560余個。
二、主要工開展情況。
（一）以體制創(chuàng)新為重點建立招商引資新機制。
組建全新的專業(yè)招商隊伍必然要突破現(xiàn)有模式的束縛我們清思路創(chuàng)新機制取得了明顯成效。
一是完善招商引資獎勵機制。制定了《xx區(qū)招商局雇員績效考核辦法》做到人人有指標人人有動力。同時我們還實行項目首報跟蹤考核制度周例會制度實行重點項目專人跟蹤并對聯(lián)系每個項目的責任分局、責任人提出了具體的進度要求及時推進招商工進度。
二是創(chuàng)新招商引資運行機制。形成了《xx區(qū)招商局工規(guī)范手冊》、制定了具體考核制度和評價標準。年初對8個分局進行系統(tǒng)考核辭退了6名不合格人員激發(fā)了招商隊伍活力。
三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統(tǒng)確立了招商局念和標識（誠信務實堅韌自律精細高效協(xié)創(chuàng)新）要求全局工人員在洽談和接待等工中佩帶胸卡樹立起全區(qū)招商工的嶄新形象。
(二)以產業(yè)發(fā)展為導向拓展招商項目新儲備。
圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢充分挖掘潛力精心策劃包裝項目不斷更新項目共更新了40余個項目充實到項目庫中。
一是瞄準市場需求科學論證項目。認真分析評估目前的市場環(huán)境、建設條件、經濟效益及投資回等要件切實加強了對項目的論證、包裝工。
二是立足比較優(yōu)勢包裝策劃項目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展要求包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場、陵西街道商業(yè)地產、包道商業(yè)廣場等項目；圍繞資源優(yōu)勢和產業(yè)優(yōu)勢包裝了馬三家泵業(yè)產業(yè)園、平羅畜禽產品深加工等項目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)按照延伸產業(yè)鏈條擴大產業(yè)規(guī)模的要求包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項目。
三是強化前期工充實儲備項目。完善項目基礎材料實行項目動態(tài)管針對具體項目實地考察論證做好項目前期工努力提高儲備項目的質量和水平。
（三）以資源合為基礎打造招商引資新平臺。
利用我區(qū)停產、半停產企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產盤活資源、做優(yōu)空間為招商引資搭建新平臺。
一是充分調查摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產業(yè)園區(qū)對全區(qū)重點建設區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進行了認真的調查和梳共出招商地塊208塊為全區(qū)進一步做好招商工奠定了堅實的基礎。
二是合資源充分利用。結合資源調查的結果切實加強對全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的策劃和包裝成招商項目通過參加各類經貿洽談會等活動向外宣傳推介積極尋找合伙伴。
三是依托平臺對接項目。通過招商引資將合出的資源全面推出各界客商進行對接。其中：
太湖商業(yè)街項目：位于黃海路商務核心區(qū)十發(fā)展軸心南北軸線擁有南北兩個地鐵出口具備建設xx區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已泛華、萬達等企業(yè)對接投資方表示出明確的投資意向區(qū)內的金廈、世代、宏發(fā)等團對該項目也非常興趣金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲之合建大型超市宏發(fā)興隆大家庭準備合建設地區(qū)購物廣場。
迎賓路汽車4s一條街項目：位于迎賓路沿線雖然短短幾個月的時間已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場考察。遼寧隆孚汽車已經購下了供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。
黃海城市廣場項目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路總占地面積約56公頃。擬對該區(qū)域進行體開發(fā)建設五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設施、寫樓、中小學校及幼兒園、主題公園、休閑廣場及高檔住宅小區(qū)等項目并最終形成沈陽西部的cbd。目前已韓國樂天團、上海大華、中南地產、陽光100、香港保利達、泛華、中實團等進行對接他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。
（四）以招商活動為載體實現(xiàn)項目建設新突破。
突出大型招商項目推介會及座談會和相關展會等活動對招商工的乘數(shù)效應走出去請進來積極組織和參加了20余個招商活動。
一是積極抓好主動招商活動。年初以來先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風險投資”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“臺灣周”等幾個大型招商活動接洽了一批優(yōu)質項目。尤其是結合丁香湖水城的開發(fā)在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項目說明會會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產頂級企業(yè)邀請了市規(guī)劃和國土資源局、市建委、市房產局等權威部門對丁香湖水城進行了全方位的推介切實增進了會客商投資丁香湖水城項目的了解和信心。
二是積極參加省、市組織的招商活動。按照省市的部署先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)等多項招商活動每次活動都有大型招商項目參加簽約極大地提升了xx的知名度。其中5月初長三角招商中在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區(qū)招商活動吸引了廣大投資商的深切關注接洽了一大批重點客商共達成協(xié)議項目6個意向項目2個總簽約額達338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地借助招商洽談會個平臺洽談促進了一批優(yōu)質項目共簽約項目3個投資總額達47.5億元。12月3日隨省市招商考察團赴廣州進行洽談又促進了北方不銹鋼市場等一批項目的簽約進度。
（五）以宣傳引導為依托提升對外開放新水平。
以各種媒體為依托選取了資源優(yōu)勢、產業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢、領導魅力等視角中加強了對全區(qū)招商體優(yōu)勢的宣傳力度。
一是改版了全新的項目冊。結合主辦或參加各項招商活動制了《xx招商手冊》、《xx工業(yè)地產招商手冊》等一系列專題宣傳材料同時邀請了相關媒體采取立體式的宣傳形式進一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。
三是區(qū)委宣傳部合開辦了《投資xx》專刊。目前已經刊發(fā)9期量達6萬余定期全區(qū)招商動態(tài)加強對各項招商工的宣傳引導極大地調動了全區(qū)上下招商積極性。
科技招商工作總結篇七
一、引資固投情況：
a引進外資、有三項在意向洽談后，均未實現(xiàn)。一項是英國ibv公司擬辦注冊湖北青山電動汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優(yōu)惠政策以及返獎情況。目前未得到確切答復。一項是臺灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區(qū)黎黃陂路老區(qū)委建老克勤酒店，經營中、西餐，爵士音樂表演，預計年營業(yè)額可達3000萬元，稅收200萬，安排就業(yè)人員200人左右。另一項是三陽路名典咖啡將引進10萬美金組建獨資企業(yè)。盡管我們引進外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。
b引進內資、固定資產投入今年主要來源武漢武鐵多元經營投資管理公司注入1萬元資金，用于豪生明珠，附樓建設和現(xiàn)已經營項目的完善。
c完成固定資產投入9017萬元，為全年計劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬元、昵會所用于賓館改造添置餐飲、休閑設施投資為1800萬元、武漢市紅十字會670萬、武漢市中力集團1847萬、江城明珠酒店4500萬元。
二、新引進30萬以上企業(yè)情況：
據(jù)目前掌握的信息，我們發(fā)動機關干部和社區(qū)委員走訪了以下企業(yè)作為大戶進行跟蹤服務，培植新一輪發(fā)展中的稅源，主要有：武漢動力源電力技術有限公司(沿江大道136號)、武漢市能仁陽光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路40號)、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道115號)、武漢市鹿達服飾有限公司(扶輪大廈b座)。
新引進30萬以上企業(yè)有：上海市普陀區(qū)曹楊一村184號注冊資本200萬、永安保險公司200萬，目前注冊地都變更到一元街。利稅都將突破百萬大關。
三、重點項目建設情況：
建設歐陸風情一條街，建設起止年限/，全面開展了歐陸風情一條街的基本情況調查。組織召開了有關部門負責人會議，走訪了：歐陸風情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營業(yè)主，分類組織召開了座談會。主要內容是鼓動推介市場化，引導特色化，倡導場地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經營方式。收集反饋數(shù)據(jù)，椐初步統(tǒng)計，車站路歐陸風情一條街全長約1，000米，共有門面75個，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構思景點建設)，整個建筑面積為54，032.6平方米。明確重點項目任務。對項目中的各項數(shù)據(jù)進行論證，初步議定出方案和招商意向。
四、主要特點：
我街按照全面樹立和落實科學發(fā)展觀，構建和諧江岸的要求，加快發(fā)展，狠抓工作落實，經濟總體運況良好，通過全街上下共同努力，提前并超額完成了區(qū)下達的各項目標任務。主要特點：
一、統(tǒng)一認識牢固樹立經濟工作一盤棋思想。
年初我街召開經濟工作會議，張主任在會上作了重要講話，明晰了工作思路，把經濟發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強調了重大項目領導負責制和經濟工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經濟發(fā)展領導小組，由主任任領導小組組長，分管主任任副組長，經協(xié)科負責日常策劃工作，其它科室負責人均為小組成員;建立了各科室招商引資責任制，把不求所有，但求所在，守土為責，借力發(fā)展作為我們的工作理念，把引進區(qū)外資金作為推動經濟發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略，把招商引資作為天字號工程、一把手工程，出臺了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務明細表》，將招商引資任務指標下達到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關系和渠道來參與、支持和關心招商引資工作。
二、強化項目支撐抓大扶強瞄準大戶。
1、是大型投資項目支撐力度加大。我街投資規(guī)模在1000萬元以上的大型項目有1個，500萬元以上的大型項目3個，新增加2個。占全街投資總量的50%。全年大型項目累計完成投資4040萬元，占全街固定資產投資總量的84.17%，較好的帶動了全街投資的增長。
2、是重點行業(yè)帶動性增強。我街資金主要投向第三產業(yè)，全年，第三產業(yè)完成投資3878萬元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂三大行業(yè)，分別為2400萬元、1000萬元和478萬元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。
三、堅持服務介入千方百計抓好引進。
一年來我們切實把年初的工作思路化為實際行動，把服務介入、動態(tài)管理作為工作的主要手段，以路街特色經濟為引進投資的載體，努力做到從自我發(fā)展為主向借力發(fā)展的根本轉移。結合一元地區(qū)的實際，對轄區(qū)內重大策劃實施項目進行跟蹤，隨時幫助企業(yè)解決進程中的阻力矛盾和困難，為企業(yè)營造出放手、放膽、放開、放心的發(fā)展氛圍，求得區(qū)域總體實力的不斷增強。
四、強化目標責任，加大工作力度實施動態(tài)管理。
首先，強調目標責任制這個問題。光坐等是等不來項目的，各級要層層實行目標責任制。二是利用會、節(jié)搭建平臺擴大引資。當前，我們的問題是把項目對接好。每年要求有兩個以上較大的項目，項目一定要真實，要走出去提前聯(lián)系。三是努力營造五個環(huán)境：1、是公平競爭的市場環(huán)境;2、是公開透明的政策環(huán)境;3、是務實高效的服務環(huán)境;4、是團結鼓勁的輿論環(huán)境;5、是公正嚴格的法制環(huán)境，在優(yōu)化環(huán)境方面一定下了大功夫。四是真抓實干，務求實效。招商引資就是要動真格的，不圖虛名，既要走出去，又要請進來，真抓實干，務求實效。五是加強隊伍建設。招商引資要有人干事，有錢辦事。當前區(qū)、街招商引資隊伍薄弱，開放型人才、專業(yè)化招商人才短缺。六是加強領導。自身要加強領導，要圍繞著區(qū)委、政府的中心工作定位經濟工作，把招商引資工作放在全區(qū)經濟發(fā)展的格局中去謀劃。七是搞好引進外資統(tǒng)計工作。規(guī)范制度、建立隊伍、理順渠道等諸。
五、目前的工作情況：
經濟口原有經協(xié)科、資產經營公司、統(tǒng)計站、財稅所，現(xiàn)已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長、一名統(tǒng)計員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質量，我們在減員不減負的情況下，首先是提高自身辦公能力，充分利用現(xiàn)代化辦公設備，每人配備一臺電腦，減少原工作中的人為環(huán)節(jié)。其次組建工作絡，充分利用社區(qū)群干力量，明確一支經協(xié)委員隊伍，參與經濟管理協(xié)調工作。第三，加班加點搜集信息，匯報情況，利用雙休日時間分析、碰頭，確保工作的效果和質量。
科技招商工作總結篇八
xx年，我們堅持將招商引資作為解決諸多問題的唯一途，嚴把“五個不要”負面清單，堅持招引與落實并重，跟蹤服務與解決問題同步，舉全縣之力推進項目落實，招商工作取得了優(yōu)異成績。截止目前，全縣共引進合同項目4個，合同資金56。1億元，完成投資4。21億元，其中3億元以上項目3個，10億元以上項目2個，完成策劃包裝項目1個（投資35億元的生態(tài)綜合整治開發(fā)項目）。
一是全面出擊精準招商。認真落實市委、市提出的“招商引資只能加強、不能削弱”要求，繼續(xù)堅持“一套班子外出抓招商，一套班子在家抓落實”的工作機制，3月份以來，由縣級主要領導帶隊，組織主要經濟部門及相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責同志，組成招商小分隊，分別赴、天津、無錫、深圳、西安等地區(qū)考察洽談項目。重點對東旭集團有限公司綜合開發(fā)項目、天津東果投資有限公司建設多功能度假區(qū)項目、華視投資集團股份有限公司影視基地項目、深圳藍夢環(huán)?？萍加邢薰竞秃幽详碰慰萍加邢薰救朔兰挤喇a業(yè)園等項目進行考察和對接。其他領導也都分別帶隊前往深圳、上海、浙等地，積極洽談對接城市殺菌除霾凈化器、園林組培繁育基地、新型建筑骨料生產等項目。
三是精心策劃包裝項目。聘請省城市經濟文化研究會的專家來涇調研指導招商引資工作，當前結合專家組的意見和我縣文化旅游、產業(yè)發(fā)展實際，重點策劃包裝4大類產業(yè)項目。第一，以發(fā)展壯大茯茶產業(yè)為目標，積極策劃茶具生產、茶文化產品項目；第二，以發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)為目標，積極策劃葡萄酒產業(yè)、生態(tài)觀光項目；第三，以促進文化旅游產業(yè)發(fā)展為目標，策劃文化旅游深度融合項目；個人簡歷第四，以促進養(yǎng)老產業(yè)為目標，策劃高檔次的養(yǎng)老敬老院項目。目前，正在組織人員對4大類策劃項目進行前期調研、論。
四是積極落實簽約項目。提前著手，認真做好西洽會籌備工作。本次西恰會我縣共簽約項目6個，總投資65。8億元億元。分別是：投資9億元的河南昱鑫科技發(fā)展有限責任公司安防技防產業(yè)園項目、投資35億元的東旭集團有限公司（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項目、投資4。5億元的西安祥能電子科技有限公司愛麗絲花園項目、投資3。6億元的xx省水務集團秦之泉有限公司年產30萬噸礦泉水生產線項目、投資3。7億元的陜煤化集團中昊投資有限公司石灰石資源綜合開發(fā)利用項目和投資10億元的大農茯茶中心項目。其中xx省水務集團礦泉水生產線項目目前立項、環(huán)評等手續(xù)已辦理，征地補償已到位，預計10月份可開工建設；陜煤化集團新型建材生產線項目，目前投資1。24億元，取得了礦山使用權，正在進行勘測設計、立項、范文寫作穩(wěn)評等工作；東旭集團（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項目目前在做規(guī)劃設計，預計年內動工；昱鑫科技安防技防產業(yè)園項目正在做前期準備，預計10月份動工；愛麗絲花園項目已購進苗木230萬株，正在進行苗木種植。
五是優(yōu)化在建項目服務。認真落實重點招商項目落地推進機制和縣級領導牽頭包抓機制，繼續(xù)對重點招商項目進行一周一督查、一月一通報，及時研究解決項目建設中的存在的重點、難點問題，確保重大在建招商項目順利開工、快速推進。目前，神州雷達項目辦理完畢土地、文物、環(huán)保、電力等相關手續(xù)，即將開工建設；xx渠水利風景區(qū)項目進展順利，正在進行配套設施建設，預計10月份可投入運營；肉羊良種繁育中心及育肥示范基地項目已建成。
一是，根據(jù)xx縣土地利用規(guī)劃（20xx—20xx年），我縣建設用地大部分在西咸新區(qū)范圍的5個街鎮(zhèn)，工作總結西咸新區(qū)托管劃轉后，建設用地也統(tǒng)一劃轉。而北部8鎮(zhèn)大部分為基本農田，建設用地極少，這已成為我縣今后招商引資最大的瓶頸制約。
二是，我縣工業(yè)集中區(qū)所在區(qū)域已整建制劃歸西安市代管，失去了招商引資平臺。
一是明晰招商引資工作新思路。鑒于我縣南部5鎮(zhèn)被西安劃轉代管，下一步我們將繼續(xù)聘請xx省城市經濟文化研究會專家組與縣招商、發(fā)改、工業(yè)等部門進行聯(lián)合調研，進一步明晰招商引資思路，確定招商重點，制定招商規(guī)劃。
二是繼續(xù)開展精準招商。結合新的縣情實際，瞄準國內外具有重大影響的產業(yè)、行業(yè)領企業(yè)，多視角掌握相關產業(yè)發(fā)展動態(tài)，細致研究產業(yè)鏈條構成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎工作，提高招商項目的對接率和成功率。
三是高度重視會展招商。積極組織參加“絲博會”、“廈洽會”、“蘭洽會”等大型招商會展活動，找準結合點，全方位宣傳推介，靠優(yōu)勢、靠服務吸引更多的投資者來涇投資。
四是優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。堅持把優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境作為開展招商引資、加強項目建設的根本舉措，集中整治項目審批過程中行政效能低下的問題，心得體會集中整治干擾和破壞項目建設的違規(guī)、違紀、違法問題，集中整治干擾企業(yè)正常生產經營秩序的行為，為項目建設和企業(yè)發(fā)展打造優(yōu)良的投資發(fā)展環(huán)境。
五是強化招商引資考核獎勵。制定并下發(fā)了《xx縣招商引資工作年度目標責任考核辦法》，根據(jù)各鎮(zhèn)及各主要經濟部門具體情況下達了20xx年度招商引資任務，強化招商引資日?？己耍訌妼Ω鲉挝徽猩倘藛T的業(yè)務指導。同時縣財政每年拿出100萬元，對在招商引資工作中表現(xiàn)突出的單位和個人進行獎勵。
六是全面推進招商引資重點項目建設。進一步強化包抓落實和責任追究機制，采取縣級領導牽頭、部門包抓、倒排工期、月巡查、季講評、重獎重罰等措施，有效加快招商引資重點項目建設步伐。
科技招商工作總結篇九
今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導下，認真貫徹落實全市"三大總體戰(zhàn)略工作"，緊緊圍繞實現(xiàn)科學發(fā)展、建設幸福開江的總體目標，奮力推進秦巴地區(qū)特色魅力城市和魅力川東小天府建設，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
(一)總體情況。
今年1-6月份，共引進項目33個，預計到位資金28.8億元，同比增長25.94%，完成全年目標任務的52.36%，實現(xiàn)了時間過半，任務過半。新簽約3000萬元以上的項目4個，超半年目標任務1個。
第十三屆西博會我縣共簽約項目4個，簽約金額為40.3億元，履約項目4個，項目履約率100%;開工項目4個，項目開工率100%;1-6月到位資金20.9億元，資金到位率51.86%。
第十六屆渝洽會我縣共簽約項目8個，簽約金額30.5億元。
(二)主要做法。
1、健全工作機制。今年上半年，我們建立了招商引資預決算臺帳制，確定全年目標任務，按月份、季度細化任務，落實責任人及股室。對原來的全縣招商引資考核辦法進行重新完善，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。完善招商引資簽約項目"掛包責任制"，確保每個重大項目落實一名縣級掛包領導、一個掛包部門和一個工作專班。積極借鑒周邊縣市及發(fā)達地區(qū)招商引資優(yōu)惠政策，結合我縣實際，重新修訂完善xx縣招商引資優(yōu)惠政策和獎勵辦法;制訂招商引資工作流程圖，為項目引進提供優(yōu)良平臺;給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的`開展奠定了堅實的基礎。
2、精心儲備項目。廣泛搜集重點產業(yè)轉移和大企業(yè)投資合作信息，以市場和國家產業(yè)政策為導向，結合市上對我縣產業(yè)布局和定位，深入挖掘我縣優(yōu)勢資源，配合發(fā)改、經信、商務、旅游、住建、國土、農業(yè)、畜牧等相關責任部門收集、整理、篩選、論證、編制、發(fā)布項目。
3、推進產業(yè)招商。加大已成立的農業(yè)及特色農副產品加工、高端工模具及裝備制造、勞動密集型、電子電器、現(xiàn)代服務業(yè)、基礎設施及社會事業(yè)等6支產業(yè)招商小分隊工作力度，落實責任領導和責任部門，進一步明確各產業(yè)小分隊工作職責、工作重點、目標任務，對各產業(yè)小分隊實行嚴格考核，有效推進產業(yè)招商活動。
4、重點開展小分隊招商。我縣把開展小分隊招商作為重要的招商手段，縣委、縣政府領導帶隊分赴成都、重慶、浙江、安徽、貴州、廣東、江西等地開展小分隊活動26次，與大通控股集團、太平洋建設集團、xx市大嶺山眾興液壓機械有限公司、深圳盛榮鑫科技開發(fā)有限公司重點對接洽談開達快速通道、開梁快速通道、明月湖綜合開發(fā)與利用、工程機械裝備生產、高端工模具及五金機械生產等項目。
今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1、投資結構不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術含量也比較低。
2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。
4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調控中的產業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。
(一)不斷改善投資環(huán)境。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責任制、限時辦結制、投訴受理制等制度，提高服務水平。二是要將"誠信"貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領導還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾;在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高招商工作的透明度，促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務環(huán)境，使引進的項目迅速建設投產達效。四是要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進行走訪調查，真正幫企業(yè)協(xié)調解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質服務招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調度和檢查力度。要通過項目調度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調解決項目引進過程中遇到的問題。
(二)抓好項目的跟蹤落實。
一是加強對在談項目的跟蹤回訪，及時與大通控股集團、太平洋建設集團、華西希望集團等企業(yè)聯(lián)系，抓緊對開達快速通道、開梁快速通道、明月湖綜合利用與開發(fā)、飼料加工、水禽加工等項目的對接洽談，務求實效，提高招商成功率。二是加強對簽約項目的跟蹤促進，尤其是新簽約開江希望城、中國·開江國際文化旅游產業(yè)園項目、工模具及五金機械生產項目、工程機械裝備生產等重大項目的跟蹤服務，及時為項目建設排憂解難，切實提高項目開工率和投產率。三是對在建項目的跟蹤管理。一方面做好協(xié)調服務，建立項目跟蹤臺賬，隨時掌握項目進度，另一方面積極與各職能部門協(xié)調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。
(三)解決制約外商投資的難點問題。
一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、xx市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。
科技招商工作總結篇十
根據(jù)縣委經濟工作會議精神，我鎮(zhèn)把招商引資工作作為全年工作的重頭戲來抓，取得了一定成績，現(xiàn)將我們前段的工作簡要總結如下。
今年來，我們共落實引資項目1個，為鵬卓商務海鮮酒店，項目總投資2500萬元，已全部到位資金。
1、廣泛宣傳，統(tǒng)一認識?？h委經濟工作會議后，我們進一步多次專題研究招商引資工作，結合鎮(zhèn)情，因地制宜，研究對策，先后多次利用宣傳車輛，召開會議等形式，大力宣傳招商引資工作會議精神，宣傳開展招商引資工作的目的意義和重要性，教育全鄉(xiāng)干部群眾樹立招大商、引大資的思想，形成了全鎮(zhèn)上下，人人都來關心招商引資工作，人人都來參與招商引資工作，人人都要為招商引資作貢獻的良好氛圍。
2、強化領導，明確責任。成立了由黨委書記任組長，鎮(zhèn)長、人大主席、政協(xié)工聯(lián)委主任、紀委書記等任副組長的招商引資工作領導小組。與此同時，通過認真分析研究，明確了引資目標，強化了目標考核，加大了引資力度。
3、優(yōu)化環(huán)境，改進服務。為切實做好招商引資工作，我們在優(yōu)化環(huán)境和提高服務等方面下苦功夫。一是軟環(huán)境，即認真宣傳貫徹落實有關招商引資優(yōu)惠政策，力爭用活用夠這些優(yōu)惠政策，在市場準入、建房用地、用水用電、稅費征收等方面降低“門檻”，盡可能創(chuàng)造條件讓利于投資者；二是硬環(huán)境，即下大力氣搞好供水、供電、道路、市場配套等各項基礎設施建設和管理，營造良好投資環(huán)境。同時在招商引資工作中注重跟蹤服務，實行全程代辦手續(xù)，提高服務質量，努力為客商排憂解難，以消除他們的后顧之憂，贏得他們的信任。三是周邊環(huán)境。通過開展打黑除惡等專項行動，大力改善企業(yè)外部環(huán)境。同時，實行班子成員掛點聯(lián)系企業(yè)制度，班子成員定期或不定期到企業(yè)走訪，為企業(yè)保駕護航。
4、把握重點，突破難點。我鎮(zhèn)既有較為豐富的資源優(yōu)勢，也有較為明顯的區(qū)位優(yōu)勢，根據(jù)實際，我們把招商引資工作的重點放在造紙、采礦、養(yǎng)殖等方面。我們還把通村公路建設作為招商引資工作的難點，并以此為突破口，想辦法、出主意、添措施，力爭通過這些工程的建設來優(yōu)化投資環(huán)境，帶動其它引資工程的順利實現(xiàn)。
三、存在問題。
1、部分群眾對招商引資工作不夠支持，看不到長遠利益，只顧眼前利益，在建設用地、房屋搬遷、青苗賠損等方面提出一些不合理的要求，為招商引資工作設置障礙，對投資者理解支持不夠。
2、少數(shù)同志對招商引資工作還不夠重視，認識不到招商引資的重要性，認為發(fā)展要靠政府投入和自身積累，擔心上當受騙，因而工作輕描淡寫，蜻蜓點水，缺乏主動性、積極性和創(chuàng)造性。
3、個別干部看不到我鎮(zhèn)招商引資的優(yōu)勢所在，存在悲觀主義思想和畏難情緒，面對招商引資工作，有“老虎吃天，無從下口”的感覺。
4、鎮(zhèn)域經濟總量小，基礎設施建設比較落后，客觀上一定程度制約了招商引資工作的順利開展。
針對上述存在的問題，我們將進一步加大工作力度，切實逐步加以解決，力爭排除招商引資工作上的各種困難和阻撓。
四、下步打算。
1、加快基礎設施建設。加快以環(huán)城路等通村公路建設為主的基礎設施建設，為投資者提供方便快捷的交通環(huán)境。
2、優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境。健全完善各種體制機制，不折不扣地執(zhí)行好各項政策，嚴厲打擊各類干擾企業(yè)經營、破壞環(huán)境建設、阻礙經濟發(fā)展的違法犯罪行為，及有損經濟發(fā)展的個人或團伙，如地痞流氓、黑惡勢力、宗族團伙等。
3、監(jiān)督管好工程質量。對已上項目，要督促投資者加快工程進度，抓好工程質量，確保按質按量完成建設任務。
4、抓好銀企銀商對接。利用政府優(yōu)勢，積極促成銀信部門和企業(yè)、客商加強溝通和交流，切實幫助投資者解決部分項目投資資金需求問題。
科技招商工作總結篇十一
為進一步拓展和深化我省與日韓在汽車和電子信息產業(yè)方面的合作，xx年12月1日-8日，湖南省商務廳廳長謝建輝率長沙經開區(qū)、長沙高新區(qū)、湘潭經開區(qū)、廣汽三菱、吉利汽車、科力遠、興業(yè)太陽能、中電軟件園、華諾星空、麒麟信息工程等單位和企業(yè)的有關負責人，先后赴日本和韓國進行了小型化、專題化項目對接和商務考察?？疾炱陂g，代表團在名古屋舉辦了湖南汽車產業(yè)投資說明會，先后對接了三菱汽車、豐田汽車、三星電子等12家家跨國企業(yè)總部，對接了日本東海日中貿易中心、大韓貿易振興公社等4家著名商協(xié)會和投資促進機構，拜訪了jica等1個國際組織，涵蓋了汽車整車廠、汽車配件、電信服務、綜合投資、化工、生物醫(yī)藥等多個行業(yè)，其中有8家企業(yè)為世界500強。
此次境外招商活動嚴格貫徹中央八項規(guī)定和黨的群眾路線教育實踐活動的相關要求，隊伍精煉、行程緊湊、重點突出、成效顯著，充分體現(xiàn)了節(jié)儉、高效、務實的新風尚。代表團一行積極推介、重點引導、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓眾多投資商的關注，取得了宣傳湖南、對接項目、合作共贏的積極成效。現(xiàn)將相關情況匯報如下。
年初，省商務廳將赴日韓招商納入年度招商計劃，按照全省商務和開放型經濟工作“瞄準100家跨國公司、依托100家境內外商協(xié)會開展專業(yè)化、產業(yè)鏈、點對點招商”的整體部署，對日韓與我省合作的有關情況和優(yōu)勢產業(yè)項目進行了梳理分析，擬定汽車和電子信息產業(yè)作為推進合作的重點領域，并協(xié)助和指導長沙經開區(qū)、長沙高新區(qū)、湘潭經開區(qū)與境外商協(xié)會和一批經濟實力強、發(fā)展前景好的重點企業(yè)開展了大量前期對接工作。各園區(qū)高度重視此次考察洽談活動，集中力量抓好項目開發(fā)與包裝。一方面調查了解本地區(qū)企業(yè)與日韓投資合作情況，另一方面結合上下游產業(yè)鏈發(fā)展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車及零部件等產業(yè)鏈的項目和具有成熟應用技術和市場競爭力的電子信息項目，并按照國際慣例和預可研的標準進行了深度包裝?；I備工作期間，省商務廳共收集來自長沙、株洲、湘潭汽車零部件產業(yè)、電子信息產業(yè)類項目42個。其中，赴日本主推汽車零部件產業(yè)項目26個，總投資117.16億美元;赴韓國主推電子信息類項目16個，總投資83.26億美元。。
由企業(yè)唱主角，圍繞項目開展實地考察與高層對接是這次日韓招商的主要內容。在名古屋舉辦的湖南汽車產業(yè)投資說明會是此次代表團一行的重頭戲之一。為了提高針對性，省商務廳與日本東海日中貿易中心認真組織籌備。所有的招商資料、參會園區(qū)和整車企業(yè)的介紹，均在會議開始前的一個半月翻譯成日文，制作了日文版的動態(tài)ppt,通過日本東海日中貿易中心發(fā)放到名古屋汽車零部件企業(yè)手中。因為前期準備工作充分，原定30人規(guī)模的湖南汽車產業(yè)投資說明會，吸引了46家零部件企業(yè)參加。會上，謝建輝廳長親自推介了我省汽車產業(yè)發(fā)展狀況和巨大的投資潛力，長沙經開區(qū)、長沙高新區(qū)和吉利汽車進行了現(xiàn)場路演，臺上臺下提問互動、現(xiàn)場答疑，意向企業(yè)面對面洽談、氣氛熱烈，特別是吉利汽車和廣汽三菱在我省的快速發(fā)展引起了日方諸多汽車及其相關企業(yè)的高度興趣，包括日本電裝集團等知名企業(yè)均表達了赴我省投資發(fā)展的強烈意愿，并達成了多項初步合作意向。說明會舉辦取得巨大成功，達到了預期效果。
信息交流量大、面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。考察期間，代表團一行先后訪問了三菱汽車總部、nttdata總部、三井物產總部、三菱重工總部、jica總部、豐田汽車總部、日本東海日中貿易中心總部、電裝(denso)集團總部、日本湖南商會、cj集團cgv株式會社、萬都集團總部、sk集團總部、三星集團總部、大韓貿易振興公社總部等知名企業(yè)和協(xié)會、組織。無論是走訪重點企業(yè)還是座談，雙方對話的都是具體負責項目對接的園區(qū)或企業(yè)高層負責人。在密集的考察交流中，雙方負責人圍繞項目，結合各自的意向領域，深入交流，深挖細作，碰撞出創(chuàng)意的火花，擴大了合作的范圍與深度，以點拓面，延伸產業(yè)鏈條，放大了招商引資的實效。nttdata和三井物產對與我省湘雅醫(yī)院合作充滿信心，未來將以湖南為試點，將其“健康醫(yī)療”項目推向全國。華諾星空有意向與日本電裝(denso)集團在自動駕駛和汽車主動安全領域開展流與合作?？屏h新能源為生產汽車能量包找到了日本電裝(denso)集團和太平洋工業(yè)株式會兩家潛在的合作伙伴。
這次赴日韓招商，搭建了高層次聯(lián)絡平臺，代表團一行對進一步擴大我省與日韓的經貿合作有更深刻的體會:
一是產業(yè)轉移加速，正當其時。日韓兩國都是對華進行產業(yè)轉移的主要國家，其企業(yè)在汽車及零配件、電子信息、新能源、裝備制造等領域無論是技術研發(fā)水平還是制造水平方面都明顯領先中國一個檔次。但由于面臨著資源制約、市場局限和生產成本高等諸多壓力和困難，其大企業(yè)和投融資機構有強烈的對外投資欲望。一批全球知名的企業(yè)集團在全球范圍內尋找合作伙伴、向外擴張發(fā)展的勢頭迅猛，這無疑為全省開放型經濟提質升級提供了巨大的商機。xx年，日本、韓國對外直接投資分別為1250億美元、390億美元。今年上半年，日本對海外直接投資達526.3億美元，同比增長13%。其中，對華投資增長14.4%，達到46.87億美元;對東盟投資額達對中國投資的2倍。而今年1-11月份，我省來自日本和韓國的實際利用外資分別僅有3.14億美元、0.52億美元，分別占全省實際利用外資總額的3.86%、0.63%。汽車及零配件、電子信息、新能源、裝備制造是我省今后重點發(fā)展的主導產業(yè)，有一定的產業(yè)基礎，有豐富的資源儲備，有充足的發(fā)展和市場空間，有完善的職業(yè)教育培訓體系，有明顯的商務和勞動力競爭成本。急需的恰恰是先進的管理經驗、領先的科學技術和大量的資金投入。當前，日韓兩國都已進入產業(yè)轉移的重要時期，國內不少地區(qū)也都把日韓兩國鎖定為招商引資的重點區(qū)域。在這種情況下，誰能搶先一步，迅速出擊，誰就能在承接日韓產業(yè)轉移中贏得更大發(fā)展空間，增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢。
二是汽車新能源合作迫切，商機無限。中國正在高速進入汽車社會，但車輛的高速增長與中國的環(huán)境及能源安全的沖突也越來越劇烈。世界各國為傳統(tǒng)燃油車建立了非常嚴苛的節(jié)能減排計劃，中國也不例外。政府制定的第三階段乘用車燃油消耗規(guī)則已明確到20xx年，各汽車集團銷售的乘用車平均油耗須控制在百公里五升油以內。目前，一汽、長安、東風、上汽、廣汽、吉利等各主要車廠都在制定乘用車油電混合化戰(zhàn)略?？梢钥隙?，未來3-5年，各車廠之間的較量必將在油電混和動力汽車上展開激烈的較量，xx年之內很可能出現(xiàn)沒有混合動力裝置的乘用車無人問津的狀況?；谶@樣的認識，江蘇省已先行一步，他們把世界混合動力最杰出的豐田技術研發(fā)中心吸引到了常熟，我省的科力遠新能源與豐田合資的科力美公司也將落戶常熟，據(jù)悉還有其他的混合動力關鍵零部件企業(yè)聚集常熟。我省在大力招商傳統(tǒng)汽車企業(yè)入駐湖南的同時，應當抓住未來競爭的核心部分，把混合動力關鍵零部件企業(yè)落戶湖南，這才能使湖南汽車產業(yè)未來有強大的發(fā)展的空間。
后期盯辦落實確保招商成效的關鍵。此次赴日韓招商獲取和達成了一批市場潛力巨大的新項目信息和投資意向，我們將主動對接、及時跟進，全力以赴將信息轉化為成果，將意向轉化為決心。
一是建立日韓投資項目信息臺帳。省商務廳將根據(jù)招商對接情況，進行梳理匯總，對于在日韓間接觸和洽談的所有客商名單分類編入客商庫，標明接觸的程度和洽談的內容，建立日韓投資項目信息臺帳，并由專人跟蹤信息，搞好調度協(xié)調聯(lián)絡等服務工作，做到每一個項目信息都有專人跟蹤負責，爭取早日達成合作意向。
二是抓好合作項目和意向的跟進對接。對達成的意向項目，相關園區(qū)和企業(yè)要加快對接進度，保持與日韓方面的溝通聯(lián)系，制定專案，做好投資方來我省考察的準備工作，促使項目早日落地。省商務廳將定期督查項目進展，重大項目情況及時上報省領導。
三是全面提升專業(yè)化招商水平。此次赴日韓招商目的明確、準備充分、安排緊湊、效果較好。今后特別要注重開展好小規(guī)模、高層次的專題招商活動，在現(xiàn)有項目的基礎上，深耕細作，以點拓面，促進項目產業(yè)鏈條的延伸，拓展企業(yè)不斷擴大投資。要把握時機，抓好對日韓精細化、常態(tài)化招商，尤其是長株潭和湘南地區(qū)等承接產業(yè)轉移的重點區(qū)縣和園區(qū)要制定新一輪招商計劃，堅持不間斷地向日韓派出精干小分隊實施精細化招商，煉就一支通曉日韓經濟、產業(yè)和企業(yè)的專職招商人員隊伍。時機成熟時可考慮聘請駐點招商，對日韓常態(tài)化招商。
科技招商工作總結篇十二
區(qū)先鋒引領行動協(xié)調推進領導小組辦公室：
開展先鋒引領行動是全面推進和加強黨組織建設，提高黨員干部的思想政治素質，增強駕馭經濟工作和復雜局面能力的重要舉措。只有把黨的基層組織和黨員隊伍建設好，才能夠為全區(qū)經濟社會率先轉型跨越發(fā)展提供堅強保證。通過開展先鋒引領行動，培養(yǎng)和造就一批先鋒引領示范群體，在各項工作中發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，努力爭當率先轉型跨越發(fā)展的排頭兵?，F(xiàn)結合我局實際，將一年工作匯報如下:
把開展先鋒引領行動作為檢驗“兩學與一做”學習教育活動實效的有效途徑，堅持上下結合，反復醞釀討論，結合我局實際，起草制定《關于開展先鋒引領行動的實施方案》，明確提出了指導思想、目標要求、主要任務和具體要求，對每一個環(huán)節(jié)都作出了周密細致的安排。《方案》起草過程中，在充分把握區(qū)委、區(qū)政府要求的基礎上，召開支部會議征求意見建議，進一步集思廣益、充實完善，確保先鋒引領行動高標準起步。
立足我局實際，在開展先鋒引領行動中做到“四個結合”，即與基層服務型黨組織建設相結合，與“雙聯(lián)”行動、“效能風暴”行動相結合，與我局招商引資工作相結合。
（一）抓好基層服務型黨組織建設，在黨性鍛煉上當先鋒作引領。要全面加強基層服務型黨組織建設和黨員隊伍建設，不斷提高黨建科學化水平，為推動跨越發(fā)展筑牢組織基礎。認真落實區(qū)委關于加強基層服務型黨組織建設的部署要求，抓實基層黨建工作重點，創(chuàng)新黨建工作載體，落實黨建工作責任，健全完善工作制度，大力推進黨內民主，全面提升基層黨組織和廣大黨員服務科學發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展的能力和水平。動員廣大黨員立足崗位創(chuàng)先進、履職盡責爭優(yōu)秀，以一流的業(yè)績示范帶動本單位各項工作爭名次、上臺階，在黨性鍛煉上當先鋒作引領。
（二）深入開展雙聯(lián)行動，在為民富民上當先鋒作引領。今年10月份以來，我局認真開展了雙聯(lián)行動“大走訪、回頭看”活動，全面走訪農戶，著力疏導情緒、反映民意、化解矛盾糾紛，建立健全了區(qū)、鎮(zhèn)、村級問題臺帳、需求清單和意見建議臺帳。通過掛牌銷號，跟蹤落實，整改各類問題、需求和意見建議9條。深入開展聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動，做好以“宣傳政策、疏導情緒、反映民意、促進發(fā)展、強基固本、推廣典型”為主要內容的結對幫扶實踐活動，充分發(fā)揮農村黨組織、村干部、農民黨員的示范引領和服務幫帶作用，通過設崗定責、承諾踐諾、黨員示范戶等形式，培育建成一批先鋒富民產業(yè)基地和示范戶，調動和激發(fā)農村黨員帶頭致富、帶領群眾共同富裕。
（三）深入開展效能風暴行動，在效能建設當先鋒作引領。結合當前開展的“效能風暴行動”，以樹立“為民、務實、高效、清廉”形象為目標，突出抓理論武裝，加強崗位技能培訓，通過設立黨員先鋒崗、黨員示范窗口等，引導黨員做轉變作風、服務基層、服務群眾的表率。著力解決門難進、臉難看、話難聽、事難辦的機關頑疾，營造公開透明的政務環(huán)境、暢通高效的發(fā)展環(huán)境、干事創(chuàng)業(yè)的用人環(huán)境、誠實規(guī)范的信用環(huán)境、公正嚴明的法治環(huán)境。
（四）抓好招商引資工作，在招商工作上當先鋒作引領。在招商引資具體工作中，要進一步解放思想，強化措施，改進作風，在全局上下掀起齊抓招商項目、共促招商項目的新高潮，以招商引資工作的突破促進全區(qū)經濟平穩(wěn)較快發(fā)展。要把招商引資工作作為先鋒引領行動的首要任務，樹立和強化招商意識，全力以赴、主動謀劃、對接、落實項目，在招商引資工作中爭當先鋒作引領。
科技招商工作總結篇十三
結束了一年的工作，我們應該寫一份工作總結來闡述這一年工作是收獲!以下這篇：招商工作總結是小編為大家準備的工作總結范文!歡迎大家閱讀!
一、招商引資一年工作成績
(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產業(yè)轉移
1、加強領導，提高招商人員的政策和業(yè)務水平。
今年，我調整了局領導分工，安排1名副局長專責招商引資工作，1名副局長負責外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調5名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉變;安排對各區(qū)、經濟功能區(qū)招商人員的培訓，并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場化的中介招商隊伍，籌辦xx市招商處。
2、明確目標，落實任務，協(xié)調推進。
為實現(xiàn)外經貿預期目標，我深入各區(qū)、經濟功能區(qū)和企業(yè)調研，將預期目標分解到各區(qū)、經濟功能區(qū)。
在日常工作中，我主動服務，狠抓重點，推動目標實現(xiàn)。
今年粵港經貿會期間，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準，以解決項目建設資金急需，我積極向省外經貿廳領導匯報并共同研究審批辦法，促成了該項目投資總額增到3.86億美元。
我局下屬投資服務中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經貿廳、商務部為其辦理相關手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。
3、認真組織境內外招商活動，著力提高引資成效。
無論我局組織境內外的大型招商活動，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備，親自推介xx的投資環(huán)境，直接參與重大項目的洽談。
經大家共同努力，今年在粵港經貿會、粵臺經貿會、海洋經濟推介會和粵港——歐洲經貿交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。
4、創(chuàng)新招商方式，大力推進中介招商。
今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎上，提出了向招商專業(yè)化、市場化和科學化轉變。
在香港、日本、美國、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。
同時，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢，強化網(wǎng)絡招商。
主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進一步調動了駐外招商人員的工作積極性。
(二)抓外貿出口，千方百計開拓國際市場
1、精心組織經貿活動，開拓新興市場。
今年我在抓好鞏固和擴大傳統(tǒng)出口市場的基礎上，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。
組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國等貿易展銷活動。
引導和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進一步完善了外貿出口市場的合理布局，提高了抵御外貿風險的能力。
2、狠抓科技興貿，優(yōu)化產品結構。
我積極推進 “科技興貿”和“品牌帶動”戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識產權的產品。
今年為企業(yè)向省外經貿廳申請到510萬元科技興貿資金，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。
與此同時，引導加工貿易從以oem方式生產轉向odm方式生產，促進加工貿易增效，提高加工貿易增值率。
3、推動流通外貿企業(yè)向工貿型企業(yè)轉型。
今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支。
為使流通外貿企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在xx優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿企業(yè)轉型經驗交流會，闡述了流通外貿企業(yè)向工貿企業(yè)轉型的必要性和機遇等。
與會企業(yè)深受啟發(fā)，會后，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿企業(yè)實現(xiàn)了向工貿型轉型。
(三)抓外經，推動企業(yè)走出去
今年我提出要重點拓展東南亞外經市場，為此，我先后兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術進出口xx公司承接緬甸農業(yè)部水電站建設項目工程;主動為中富公司在泰國設廠和增資提供服務;同時大力發(fā)展對外勞務合作，加強外經企業(yè)管理，維護和規(guī)范境外企業(yè)經營秩序，有力地促進了我市外經工作發(fā)展。
(四)抓口岸建設管理，優(yōu)化通關環(huán)境
1、積極推進“大通關”建設。
今年我著力推進加工貿易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務，在海關等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點，目前已有19家加工貿易企業(yè)獲準推行，其中6家企業(yè)已經實施。
推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管，既方便了企業(yè)，又實現(xiàn)了科學監(jiān)管。
與此同時，還爭取省口岸部門撥款進一步完善了拱北口岸通關遠程監(jiān)控系統(tǒng)。
2、認真組織拱北口岸一站式快速驗放系統(tǒng)建設。
拱北口岸為我國第二大陸路口岸，旅檢通關車輛逐年增加，現(xiàn)有口岸設施已難以滿足客運車流量增長的需求。
為此，我會同分管領導積極向省口岸部門、市政府反映情況，建議建設一站式快速驗放系統(tǒng)工程，即通過構造聯(lián)檢公共電子平臺實行一站式并行查驗，提高通關效率。
該系統(tǒng)是全國口岸的首創(chuàng)工程，意義重大。
此建議得到了盛市政府的肯定，并列為粵澳合作及cepa的主要項目，政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設專款。
該工程目前正在全力推進。
二、提高依法行政水平，建設高效、廉潔、務實的政府機關
(一)建設高效、廉潔、務實的政府機關。
今年，我把依法行政貫穿于行政管理中，在繼續(xù)堅持服務窗口設置總監(jiān)、外經貿業(yè)務否決事項逐級呈報制度、窗口工作人員評優(yōu)制度的基礎上，制定和完善了《政務公開制度》、《行政事務處置時限制度》、《年度崗位目標管理制度》、《行政效能監(jiān)察實施暫行辦法》、《行政過錯責任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法，以制度的形式進一步規(guī)范工作人員的行政行為。
與此同時，為實現(xiàn)高效行政，我提議并主持實施了我局的信息化建設，今年8月局機關已實現(xiàn)辦公自動化。
目前，我又在主持實施辦公自動化向各級外經貿部門、外經貿企業(yè)延伸，全市外經貿業(yè)務網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中，計劃年底試運行，xx年正式運行。
(二)認真辦理人大議案、建議、批評和意見。
市六屆人大一次會議后，我局收到了人大代表《關于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔桿鎮(zhèn)海域活動的議案》(第92號)、《關于對xx 市榮譽市民的待遇問題的建議》(第179號)。
我高度重視，會同經辦人員認真辦復，提出解決議案中涉及問題的辦法。
三、加強學習，勤政廉政，努力提高自身素質
我聯(lián)系外經貿工作實際，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，強化服務意識，提高分析問題和解決問題的能力;學習黨的方針、路線、政策，提高政策水平和決策水平;學習經濟、科技、法律等專業(yè)知識，提高駕馭外經貿發(fā)展的能力和水平。
我始終圍繞外經貿工作這一中心，把黨風廉政建設與經濟工作擺上同等位置，一起部署落實，一起檢查考核。
我主持制訂了《外經貿局廉政建設責任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則，嚴于律己，把為基層、企業(yè)、群眾服務作為工作的出發(fā)點，只要對外經貿發(fā)展有利，對全市經濟發(fā)展有利，就一抓到底，決不推辭。
四、存在問題和努力方向
(一)存在問題。
xx外經貿占全市經濟總量的`百分之七十，我深感責任重大。
外經貿工作是一項系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)不暢，將影響其發(fā)展。
取得的成績應歸功于市委、市政府的領導和市人大的監(jiān)督，歸功于關心支持xx外經貿發(fā)展的各界人士。
由于自己的政治思想和業(yè)務水平有限，也有不少缺點。
1、深入口岸調研及主動與聯(lián)檢部門溝通不夠。
2、對上級只重視書面請示報告，主動口頭請示報告較少。
3、只重視管理和業(yè)務知識學習，政治理論學習欠缺。
4、對同事工作要求高，對其文化生活關心不夠。
(二)努力方向。
今后，我決心進一步主動接受人大監(jiān)督，主動接受群眾監(jiān)督，努力提高自身素質，促進外經貿發(fā)展。
1、努力學習，提高政治思想和工作水平。
要在學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“xxxx”的基礎上，進一步努力學習經濟、科技、法律等科學知識。
2、開拓進取，求真務實。
結合我市外經貿和口岸工作實際，做到求真務實，創(chuàng)造性開展工作。
以招商引資為龍頭，抓好外貿、外經和口岸工作，努力為“再造一個新xx”多作貢獻。
3、牢記宗旨，當好公仆。
牢記全心全意為人民服務的宗旨，樹立正確的權力觀。
科技招商工作總結篇十四
今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強縣的總體目標，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
（一）總體情況今年1－6月份，全縣共引進項目75個，實際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務的60%，實現(xiàn)了時間過半，完成任務比例過半。今年以來新開工建設的重點招商引資項目有：四百工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產項目、信樂味精公司新上年產10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。
（二）主要做法1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。
今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進行了重新修訂、完善，對2004年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎。
一是繼續(xù)實施一把手工程。工作調度到一把手，獎懲兌現(xiàn)到一把手。二是分解目標任務。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調度，加強督促。堅持實行了三分之一工作機制，月調度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。
2、初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度。為進一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領導人都在工地設立辦公室，做到工地建到哪里，領導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開一次項目進展調度會，聽取包保重點項目的領導和企業(yè)負責人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設。
3、不斷突破新的招商領域今年通過不斷拓展招商領域，實現(xiàn)了農業(yè)、商貿、城建開發(fā)等領域招商引資的新突破。在農業(yè)方面，我們引進了圓鈴大棗無公害生產與產業(yè)化開發(fā)項目，該項目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿流通領域，我們引來了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設。
4、小團組招商和網(wǎng)絡招商成效明顯。今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達城市招商的機會，逐步走開了小團組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領導同志帶隊外出20余次，簽訂合同項目26個，合同引資額8.5億元，其中有18個項目已開工建設。今年4月份以來，我們以聊城市網(wǎng)上經貿洽談會為契機，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達20余人次。
5、把招商引資與招才引智結合起來，引進了一批職業(yè)經理和專業(yè)技術人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術人員后，改進了生產工藝，產品檔次和質量迅速提升，打入了韓國市場。
二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1、投資結構不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術含量也比較低。
2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
上經貿洽談會為契機，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達20余人次。
5、把招商引資與招才引智結合起來，引進了一批職業(yè)經理和專業(yè)技術人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術人員后，改進了生產工藝，產品檔次和質量迅速提升，打入了韓國市場。
二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1、投資結構不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術含量也比較低。
2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。
4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調控中的產業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。
（一）不斷改善投資環(huán)境，努力構建招商引資的強磁洼地。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責任制、限時辦結制、投訴受理制等制度；轉變政府職能，簡化審批事項和辦事程序，提高服務水平。
二是要將誠信貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領導還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾；在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高政府工作的透明度，促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。
三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務環(huán)境，使引進的項目迅速建設投產達效。四是各相關部門要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進行走訪調查，真正幫企業(yè)協(xié)調解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質服務招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調度和檢查力度。要通過項目調度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調解決項目引進過程中遇到的問題。
（二）抓好重點招商項目的建設。
一是集中主要力量，加大四百工程的建設力度，重點是二期60萬噸氧化鋁項目，投資1.5億元的液堿項目，投資2億元的200萬噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關項目、信達公司年產100萬噸合金鐵生產項目，促其盡快建成投產。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設。
（三）以小團組招商為主要方式，逐步擴大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進一批工業(yè)鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區(qū)建設，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進一步擴大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭使農藥、水泥、不銹鋼生產等幾個項目落戶茌平。
（四）千方百計解決制約外商投資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。
2004年上半年招商引資工作總結今年以來,全縣各級各部門，把招商引資工作作為天字號工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實，招商引資上項目成效顯著，達到了時間過半、任務過半的總體要求。上半年，全縣共引進項目434個，實際到位資金10.4億元，其中一產項目27個，項目資金4054萬元，占3.9％；二產項目274個，項目資金59276萬元，占57％；三產項目104個，項目資金23297萬元，占22.4％;專項資金項目29個，項目資金10433萬元，占10.3％;金融貸款6645萬元，占6.4％。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項目328個，300--499萬元的項目47個，500--999萬元的項目37個，1000萬元以上的項目22個。
總結分析上半年全縣招商引資工作，有以下幾個特點：
一、加強組織領導，工作指導思想明確今年招商引資任務較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級領導解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動，做到招商引資領導、時間、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進會、現(xiàn)場會，縣招商引資工作領導組經常召開專題會議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領導組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達成共識，招商引資是夏邑經濟發(fā)展的第一要務，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。
二、廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚招商氛圍2004年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標，廣播電視臺連續(xù)播放縣委、政府主要領導關于招商引資的講話錄音，在縣電視臺開辟夏邑《招商之窗》專題欄目，及時報道全縣招商動態(tài)，展示夏邑招商成果。通過宣傳發(fā)動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步形成。
三、方法措施有力，激勵約束機制健全為保證全縣招商引資工作任務的圓滿完成，調動廣大干部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先后出臺了《2004年招商引資目標管理考核獎懲辦法》、《2004年招商引資目標管理考核獎懲辦法的補充規(guī)定》、《關于進一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標管理責任書。縣招商引資工作領導組下發(fā)了《關于進一步做好2004年招商引資目標管理考核工作的通知》、《關于2004年招商引資活動的意見》和《關于中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經貿洽談簽約項目督查落實的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點項目逐一建立指揮部。招商引資實行信息周報、進度月報制度，采取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結果在縣電視臺公布。招商引資激勵約束機制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變催收催種為搶收搶種。
四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項招商活動。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會和外商投資咨詢服務中心，并舉行了外商代表春節(jié)團拜會；新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經貿知識講座；2月份，開展招商引資宣傳月活動；3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場會，并組織開展了進一步解放思想大討論；縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負責人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè)；組團參加了第三屆中國河南國際投資貿易洽談會和中國?商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經貿洽談會，成功舉辦了中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨投資貿易洽談會。通過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進了一大批資金，落地了一大批項目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會期間，共邀請與會客商400余人，簽約項目186個，簽約金額21.3億元。
總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實效上，全縣較往年均實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長足的進步。根據(jù)上半年招商引資考核結果，完成任務較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農委、勞動局、商業(yè)局、計生協(xié)、紀檢監(jiān)察、農業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評辦、財政局、城管局、農機局、財委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設局、國土局、招商局、審計局、經貿委、農發(fā)行、科協(xié)、計生委等單位。
在肯定取得成績的同時，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：一是缺少投資規(guī)模5000萬元以上的大項目；二是科技含量較高的項目較少，部分新上項目質量不高；三是直接利用外資還是空白，形勢十分嚴竣；四是工作進展極不平衡，考核分數(shù)較好的單位達100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務局、信訪局、中行、農行、財險公司等6個單位招商引資依然空白；五是個別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項目拼湊掛靠、以舊充新等現(xiàn)象，不是積極招商引資上項目，而是想方設法找項目。下步工作建議1、7月中旬召開上半年招商引資工作總結會議，表彰先進，懲罰后進。2、落實三分之二工作方法，建議縣委、政府主要領導帶隊赴沿海地區(qū)開展招商活動。同時，配合市委、市政府主要領導近期赴沿海五個區(qū)域的招商。3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現(xiàn)場辦公會。4、8月上旬，在駱集鄉(xiāng)召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資現(xiàn)場會。5、重點抓好工業(yè)項目的招商引資，尤其是農副產品深加工型和勞動密集型項目的引進和建設。6、繼續(xù)加強對中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會簽約項目的督查工作，保證簽約項目盡快實施。7、努力完成直接利用外資任務400萬美元。8、認真組織好下半年招商引資各項活動，重點是組織參加9月上旬的廈門中國投資貿易洽談會、10月中旬的深圳中國高新技術產品交易會、10月上旬的縣重點高中成立20周年校慶活動及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會。9、繼續(xù)加大爭取國家項目資金的力度。10、繼續(xù)加強組織領導，強力推進招商引資工作。堅持實行招商引資信息周報、月督查通報制度，嚴格考核獎懲，確保全年招商引資任務的完成。
2003年，在市委、市政府的正確領導下，市招商局辦認真貫徹全市招商引資會議精神，克服非典疫情帶來的負面影響，開拓進取，扎實工作，積極開展招商引資項目年活動，堅持突破性發(fā)展招商引資經濟，招商引資工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，全市對外開放程度進一步擴大，招商引資工作取得了新的工作成效。一年來，全市完成招商引資18億元，占年計劃下達任務14億元的128％。其中，利用外資完成4500萬美元，占年計劃市下達任務5000萬美元的90％。占省下達任務4000萬美元的112．5％。
一、工作開展情況。
1、健全機構，強化措施，完善招商機制。為了營造大招商，大引資氛圍，拉動地方經濟快速發(fā)展，市委、市政府高度重視招商引資工作。一是將招商辦直接歸口市政府管理，并落實人員編制和專項經費。二是成立招商引資工作委員會，市委書記任主任、市長任第一副主任，政府分管秘書長任招商辦主任。各縣市區(qū)隨后參照市里的作法，也成立了由黨政一把手掛帥的工作領導小組，對過去組建的招商局（辦）進行了調整、充實，進一步明確了工作職責、工作目標和體制，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也組建了專門的招商專班，形成了市、縣、鄉(xiāng)三級完善的招商機制。三是將招商引資工作納入政府目標責任制管理，市政府與各縣市區(qū)和市直各有關部門簽訂工作目標責任狀中，單獨列出招商引資責任目標，組織部門考察干部時，將招商引資工作好壞、成績大小、能力強弱作為提拔的重要依據(jù)。四是加大跟蹤督辦力度。及時掌握招商引資項目的洽談、簽約和建設進度，及時編發(fā)招商引資簡報，做好統(tǒng)計報表匯總和通報工作。對全市重點招商引資項目，嚴格實行一月一提醒，兩月一督查，三月一通報，半年一小結，全年一考核制度。一年來，市委、市政府多次召開項目建設協(xié)調會，及時為客商解決各類矛盾問題，并形成會議紀要，嚴格檢查督辦，發(fā)現(xiàn)問題及時查處。
在招商過程中，我市注意運用政策激勵。上半年，市政府拿錢直接獎勵的招商引資的有功之臣。任務落實到部門，責任落實到每一位領導，獎勵也直接發(fā)放到個人?！痢量h還出拿200萬懸賞，凡是引入1000萬美元的，獎人民幣10萬元，而且制訂了政策，凡部門引進項目產生了效益的，屬財政收入部分，返還一部分到部門使用，從而調動了部門的積極性。
二、大員上陣，廣辟門路，創(chuàng)新招商手段。在書記、市長的高度重視下，全市上下2003年掀起了大招商、大引資的熱潮，堅持做到了三個并舉，即國內、國外招商并舉，資源、資產并舉，引資、引智并舉，積極采取招商引資、股份融資、政策籌資、立項爭資、公益投資、信用借資、合作集資的方式，廣開招商門路，積極探索資源換項目、資產換資金、市場換技術、政策換發(fā)展的招商引資新路子。一是走出去招商。市委、市政府主要領導先后率領招商團，專程前往上海、廣東、深圳、浙江、北京、香港、韓國、日本，參加一系列招商引資項目洽談會。二是利用節(jié)會招商。通過××文化節(jié)、××避暑節(jié)等舉辦經貿洽談會。三是采取網(wǎng)絡招商。建立政府招商網(wǎng)站，將全市招商引資儲備項目在網(wǎng)上公布，面向世界廣招客商。四是積極推進委托代理招商，在全國大中城市聘請300多個招商委托代理人，使他們成為我市招商引資的信息聯(lián)絡員。由于注重了項目招商、專班招商、派員招商、網(wǎng)上招商、三情（親情、友情、鄉(xiāng)情）招商和以商引商等多種方式方法，2003年，全市招商引資工作形成了政府引導、部門服務、企業(yè)招商、各方參與的可喜格局。
三、依托資源，科學儲備，打造招商特色。我市有得天獨厚的旅游資源，是全國著名的四大特產之鄉(xiāng)。近年來，在市委、市政府正確領導下，全市在四鄉(xiāng)六業(yè)基礎上，每個縣市著重發(fā)展一個支柱經濟，在國內都已享有了一定的知名度。我市的工業(yè)，依托資源優(yōu)勢也形成了以苧麻、醫(yī)用衛(wèi)材、涂附磨料、森工半材加工、黃金首飾加工為主的八大支柱產業(yè)。2003年，我們按照市委、市政府的要求，把招商引資作為加快地方經濟發(fā)展的突破口，圍繞資源上項目，依托項目興產業(yè)。首先，注重了項目的科學儲備，建立了對外招商項目庫。項目庫圍繞市委、市政府四鄉(xiāng)六業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，立足特色資源開發(fā)和發(fā)揮地方產業(yè)、存量資產優(yōu)勢，進一步明確全市招商引資項目建設目標，突出抓住工業(yè)、存量資產、資源優(yōu)勢、高新科技四個招商引資重點，為超前性、系列性、可操作性科學開發(fā)利用我市豐富的礦產、能源、旅游資源做了大量基礎性工作。如××縣核電項目，99年開始申報，今年我們又收入項目庫進一步申報，這個項目可能5年、8年才能投產，但現(xiàn)在就不松懈地抓，相信總有一天會成功。二是加強生態(tài)農業(yè)項目的申報。狠抓了以退耕還林、天然林保護、農村中級電氣化建設、世界農業(yè)之窗、綠色通道建設等為主的農業(yè)項目的申報和建設。三是圍繞地方優(yōu)勢抓招商。如××區(qū)依托旅游、竹木、桂花、礦石、牛奶和歷史文化優(yōu)勢，成功引進外資開發(fā)××湖，使十多家卷板廠、竹板廠、竹筷廠、竹制品廠、煤礦、釩廠、水泥廠、電廠及其它開發(fā)項目落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)；××縣依托旅游、和四石四電優(yōu)勢，重點抓了××景點擴建、隱水洞開發(fā)、××山旅游開發(fā)、風電開發(fā)、干法造紙、石材工業(yè)園和以××低碳硅鐵為主的冶金工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃和建設；××縣則以廉價的水電和產業(yè)化的雷竹基地優(yōu)勢，全年吸引了20多個客商和十多家省直單位來當?shù)赝顿Y興業(yè)，開發(fā)資源；××縣利用資源優(yōu)勢實現(xiàn)縣域經濟擴張，全年招商引資項目132個；××市以豐富的水電資源，成功地引進了香港華潤集團、大誠集團、深圳量科投資有限公司等一大批實力雄厚的集團公司到該市大投資；××縣通過把本地優(yōu)勢資源、優(yōu)勢項目與外資嫁接，吸引了一批又一批外商帶資金、帶技術來該縣投資各類項目共87個；××開發(fā)區(qū)利用區(qū)位優(yōu)勢，全年也新引進和續(xù)建項目38個。全市招商引資工作依托資源優(yōu)勢取得了明顯成效。
科技招商工作總結篇十五
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的`開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結：
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經驗。
2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質修養(yǎng)，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進一步加大招商力度，提升場地出租率。
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受xxx駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場整體出租情況為(下表)：
目前對手商場一家接著一家進駐xx(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。
商場招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
科技招商工作總結篇十六
（一）。
永遠記得20**年的冬天，那個冬天寒冷而又漫長，而那個冬天的我好似破繭成蝶，從那時起爸爸都說我長大了。
一個人守著偌大的院子，守著說話會有回聲的庫房，需要多大的勇氣與龐大的心理。感覺那時好苦，每天坐公交車兩個多小時到單位，下車時雙腳都凍麻了走不了路；剛到渾南，不適應水土，每天吃飯喝水都會拉肚子；那時我上班一個人，回家一個人，孤獨與寂寞差點將我吞噬。；正巧那時在吃中藥調理身體，苦到骨髓里……而那時我所有的力量只有眼淚和音樂，我自己流眼淚給自己看，沒人和我說話我唱歌給自己聽，還好，一切都已過去！
剛剛接手時，四大皆空，只有空曠的院子、冰冷的庫房和嬌嫩的自己。而當時我不懂什么指標、業(yè)績，我只知道我需要招商，招客戶與我作伴，我開始了懵懵懂懂的招商工作。我每天都自己在院子里或掃雪、或丈量、或望著天空發(fā)呆，幻想著以后的繁榮景象。那時的自己是那么有責任心，我什么都不想，每天腦子里只有我的白塔堡倉儲中心。坐公交車時我在想如何招商；路上遇見其他物流公司，我看他們是怎么做的；電視新聞我會關注物流行業(yè)的發(fā)展趨勢，而什么逛街、找男朋友都被我拋到腦后，甚至忽略了很多朋友。這幅重擔壓得我喘不過氣來，每天都感覺到呼吸緊促，腦子里的弦崩的幾乎斷裂。而就這樣做了大量工作仍是毫無收獲，心里灰灰的。平時我會主動請教爸爸或小舅，像個大人一樣與他們探討業(yè)務的事情，我能感覺到我的成長！
在領導的幫助下，第一家客戶入駐了，可后續(xù)問題又弄得我們焦頭爛額。那是個周末的晚上，我和慧在外面吃著火鍋唱著歌，很是開心，可一個電話打破了平靜，庫房跑水，大半夜的我們都跑到那個郊區(qū)，暖氣跑水把客戶的貨泡了，我當時嗓子就上火啞的說不出來話，我記得我當時的火幾乎都要把我這弱小的軀體點燃了。
20**年4月份天氣終于暖和了，春暖花開了，在大量的工作基礎下，我們的工作也是百花齊放，短短幾天大客戶逐漸入駐，庫房幾乎填滿。我真得很開心，壓力瞬間就消失的無影無蹤，我在幾個月的壓抑下終于可以大口喘氣了。也許這口氣喘的時間太長，之后的月份招商工作毫無進展。領導讓我打電話、去超市抄電話號碼、跑客戶，而這時的我懶惰了起來，就是不愛做，還有些小抵抗，并且說我的性格壓根就不適合招商，我本身也不是做業(yè)務的，那個厭惡充斥著我的內心。而每次例會領導的督促又迫使我還在往前做著工作，7月是半年工作的總結，我就勤快了一小下，想在半年工作總結會之前將庫房填完，也算有個交代。沒想到早起的鳥兒有蟲吃，只要勤奮還是有收獲的，就在6月28日隨著最后一個客戶的合同談判，招商工作宣布結束。朱經理和柏哥也都過來一起吃個飯，表示之前的工作大家都很努力，也有顯著效果，領導也特批我可以暫時先休息下，不安排其他工作。
之前招商時，心中充滿抵抗與排斥，總在問為什么是我在跑業(yè)務，我是學物流的，不是搞銷售的，可真當一切戛然而止時，我又覺得有些突然，有些不舍，我是不是有點jian啊，呵呵。之前做的招商廣告也到期了，這項工作也宣布結束了，而我也許會在短暫的休息后開始新的工作任務，而我的生活也將進入新的階段。
當時看著空蕩蕩的庫房，心里在想我要我和庫房一起找婆家，沒想到庫房都有了婆家，而我卻沒有變化，呵呵。但是看著現(xiàn)在車水馬龍的小院，想著現(xiàn)在的熱鬧繁華和當時的寂寞冷清，我還是很開心。
我也許會利用這段休息期做一些自己想做的事情，也想放松下，給自己充充電，昨天去了皇朝萬鑫、科學宮看科學展，下周末也許還會去撫順、再去大連度個假，只想讓自己開心點，準備迎接新的挑戰(zhàn)、新的生活！
科技招商工作總結篇十七
20_年已經過去一半了，我進入招商銀行鼓樓支行這個大家庭已經有2個多月了。感謝鼓樓支行在過去的2個月里給了我不斷學習和鍛煉的機會。我將對過去一段時間的培訓和工作進行總結：
在進入鼓樓支行見習的兩個月，在各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我現(xiàn)在也在柜臺開始辦理業(yè)務。鼓樓支行地處社區(qū)中心，每天業(yè)務繁忙，客流量大，對于如何做好儲蓄柜員的工作，我總結了以下幾點：
第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業(yè)務，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。
第二，放寬心態(tài)，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態(tài)度蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發(fā)現(xiàn)在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂?shù)纳?0句解釋。顧客是面鏡子，你用微笑面對她，她也會用微笑回報你。
第三，不斷的去學習，全面掌握各項業(yè)務知識。顧客問的問題千奇百怪，作為柜臺人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對招行留下不佳印象。而且柜臺是接待客戶最為集中的地方，如果業(yè)務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業(yè)務能力會有所提高。
以上是我的總結，作為剛參加工作的新同志，我還有很多的缺點和不足。我會細心聽從前輩們的教導，揚長避短，爭取成為一名優(yōu)秀的儲蓄柜員。
科技招商工作總結篇十八
××經濟社會不斷向前發(fā)展。現(xiàn)將一年來安全生產工作情況總結如下：
積極做好安全生產和安全生產月宣傳工作。為使招商引資在建項目及園區(qū)建設做到安全生產、文明施工，建立健全了安全生產工作領導機構，由主要領導開發(fā)區(qū)管委會主任方榮先負總責，制定了安全生產領導小組的相關文件及防火、防盜的相關規(guī)章制度，分管領導具體抓，下設辦公室，并層層簽訂責任書，具體落實到人,同時把安全生產納入領導干部年終考評的主要依據(jù)之一。重宣傳，保安全，在實際工作中，組織企業(yè)領導及相關人員認真學習《安全生產法》、《中華人民共和國建筑法》、國務院293號令《建設安全生產管理條例》、云南省政府82號令《云南省建筑施工現(xiàn)場規(guī)定》等安全生產的法律、法規(guī)及相關的知識。利用安全生產月、下鄉(xiāng)、開會、交流會等機會分別以標語、簡報、新聞報道、發(fā)送宣傳資料的形勢，進行安全生產知識宣傳。據(jù)統(tǒng)計每年制作安全生產標語10副以上，簡報每季一期，發(fā)送宣傳標語500多份。使安全生產工作做到領導高度重視，有分工、有落實，年終考核對安全生產管理好，效益好的企業(yè)給予表彰鼓勵。
招商局為確保在建項目無安全事故發(fā)生，每一季度定期到相關企業(yè)進行一次安全大檢查，與此同時，單位干部職工到企業(yè)都要對企業(yè)領導及相關人員強調安全生產的重要性，只有抓好安全生產及管理企業(yè)才能出效益。在檢查中，主要對煤炭非煤礦區(qū)、危險化學藥品、煙花爆竹、交通運輸車輛、建筑工地、辦公室安全保衛(wèi)、高空作業(yè)、企業(yè)采購、運輸、存放、使用易燃易爆物品是否有違規(guī)操作等進行檢查，運輸須派政治可靠、工作責任心強的人員進行押運，運輸車輛要掛明顯的標志，存放做到每月清點一次，做到帳目清楚，帳物相符,做到誰管理，誰負責的原則。其次是檢查建筑施工過程中是否有違規(guī)操作，偷工減料、不符合消防安全及質量達不到國家安全要求的現(xiàn)象。對在建項目檢查發(fā)現(xiàn)中存在的安全生產違規(guī)現(xiàn)象及時告知相關責任人，采取有效措施要求企業(yè)停止施工并進行整改，對有令不行、有禁不止，存在安全隱患的施工隊和直接責任人進行通報，并給予一定的經濟處罰，作限期整改處理，對玩忽職守，造成嚴重后果的責任人，移送相關部門部門處理。把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，通過宣傳、檢查、落實、整改等措施，有效地控制了安全事故的發(fā)生。
20xx年我們全力抓好了安全生產工作，取得了較好的成績。這是縣委、縣政府及上級主管部門對我單位工作的正確領導和高度重視、領導班子團結務實帶領全體干部職工踏實工作的結果，但離上級要求還有一定的距離。在以后的工作中，我們將發(fā)揚成績，克服困難，在縣委、縣政府的領導下，進一步貫徹落實各級對安全生產的指示精神，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入扎實、堅持不懈地開展下去，抓出特色，抓出成效，確保安全生產形勢的穩(wěn)定，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力拼搏，使安全生產工作再上新臺階而努力奮斗。今后我們主要抓好以下幾方面工作：
1、由于領導班子調整，重新調整充實安全生產管理領導小組。
2、進一步建立健全安全責任制，加大安全生產管理力。
3、加大有關安全生產法律法規(guī)的宣傳，強化各單位的安全防范和法律意識。
4、進一步鞏固安全生產專項整治的成果。
一年來，在招商引資企業(yè)和園區(qū)在建項目建設中沒有出現(xiàn)一例安全事故，使安全生產出現(xiàn)良好的局面，在抓管理、保安全的同時確保企業(yè)經濟效益的快速增長。
科技招商工作總結篇十九
回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達到了領導在年初時下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎。
分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。
1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設施老化嚴重，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時有發(fā)生。
2、樓梯的瓷磚破損嚴重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。
3、商住樓（公寓）價格體系咄咄逼人，中關村寫字樓客戶不斷分流。
4、各職能部門缺編嚴重，致使服務質量下降嚴重。
在這種不利的局面下招商部領導多次開會研究討論，積極想辦法解決當前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、墻面進行了重新粉刷；其次組織協(xié)調安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質量的服務。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務。
在服務方面，今年大廈硬件設施連續(xù)出現(xiàn)故障，給物業(yè)管理服務帶來很大困難，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客戶解決困難，協(xié)調各個物業(yè)部門及時處理客戶的報修工作，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客戶進行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務，維護我物業(yè)的管理形象。
科技招商工作總結篇二十
**年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導和市招商局的具體指導下，緊緊圍繞“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略，一手抓抗震救災，一手抓經濟社會發(fā)展，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。1～6月，全縣共引進項目30個(新建24個，續(xù)建6個)，協(xié)議資金4.15億元，實際到位資金**億元，其中省外資金**億元，占目標任務的51.7%;全縣累計在冊外來企業(yè)28家，外來企業(yè)累計實現(xiàn)產值**萬元，上交稅金**多萬元，安置就業(yè)**人。
1、領導重視，項目推進扎實有力。
一是篩選編制**年招商引資項目15個，已包裝推出11個。
二是聘請專業(yè)人員設計制作了縣情宣傳畫冊《出國留學》xx冊。
三是邀請出國留學電視臺記者實地拍攝制作了《出國留學》、《》兩部電視專題片。
四是我縣星光工業(yè)園區(qū)第一個落戶項目—平昌沃德科技發(fā)展有限公司新型環(huán)保建材廠于4月23日在星光工業(yè)園區(qū)正式奠基，目前已平整項目一期建設用地62畝，主廠房基礎完工90%，投入資金534萬元。
2、主動出擊，融入達渝經濟圈取得階段性成果。
按照*市招商[2014]8號文件精神，于3月9日至15日在常務副縣長謝友先帶領下，參加了**市“**小分隊專題招商活動”，依托**鄉(xiāng)友協(xié)會和在**各商會開展以商招商，促成了由**市民營企業(yè)家聯(lián)合會副會長、重慶市圣豪旅游開發(fā)有限公司總經理**率隊的**市民營企業(yè)家代表團一行4月23日到**工業(yè)園區(qū)開發(fā)、老街改造、縣城過境公路建設等項目，為全方位、多領域投資合作奠定了基礎。
4、突出重點，效能建設不斷增強。
一是強化思想認識，組建了由一把手任組長的招商局行政效能建設領導小組，出臺相應規(guī)章制度，明確重點，細化措施，落實責任。
二是強化服務意識，以落實首問負責制、限時辦結制、責任追究制“三項制度”為重點，切實轉變機關工作作風，嚴格實行責任追究制，明確問責范圍，規(guī)范問責程序，加大責任追究力度，創(chuàng)造規(guī)范、高效、誠信、開放的服務環(huán)境和投資環(huán)境，營造人人講效能、處處抓效能、事事高效能的濃厚氛圍，塑造良好的機關形象。
5、重商親商，外企服務躍上臺階。
一是及時處理外來企業(yè)信訪投訴5件10人次。
二是協(xié)助有關部門為西南竹業(yè)有限公司、沃德科技發(fā)展有限公司、匯科生物有限公司、啟昌食品有限公司爭取到科技創(chuàng)新資金35萬元。
三是在平昌電視臺開辦《出國留學》專欄節(jié)目，目前已播出兩期，為近年來我縣落戶的外商企業(yè)發(fā)展壯大提供良好的輿論氛圍和自我宣傳平臺，通過對他們的宣傳，展現(xiàn)我縣優(yōu)越的投資環(huán)境。
6、統(tǒng)籌兼顧，各項工作全面進步。
一是全面落實綜合治理目標責任制，各科室和相關責任單位全部簽訂了“安全責任書”、和“維護穩(wěn)定責任書”，扎實抓好了安全穩(wěn)定及防邪、計生工作。
三是積極配合省、市外事辦公室處理平昌赴塔吉克斯坦2名務工人員死亡事件，同時爭取國外無償援助，有關項目正在洽談之中。
1～6月的招商引資工作雖然取得了較好成績，但仍然面臨諸多困難。
一是工業(yè)招商難度大，至今未能引入一家上檔次的龍頭外來企業(yè)。由于金鳳集團在總部(重慶市永川區(qū))的玉米淀粉項目遇區(qū)工業(yè)園調規(guī)而擱淺，導致我縣“20萬噸玉米淀粉深加工”項目暫無業(yè)主，今年可能無法實施。
二是部分外來企業(yè)生產經營困難，華豐油脂公司流動資金短缺;重慶啟昌食品公司租賃期已滿，而肉聯(lián)廠的改制卻遲遲未果;出國留學校建設的拆遷工作屢屢受阻;雙灘電站移民工作驗收推遲，前3臺機組不能如期蓄水發(fā)電，預計年底將虧損1000萬元。
三是星光工業(yè)園在入園道路和園區(qū)用地指標等方面仍然存在較多問題，若得不到及時解決，將對沃德公司的發(fā)展，特別是對引資整體打造星光工業(yè)園(或其它項目落戶工業(yè)園)造成嚴重影響。
6-12月是完成全年經濟目標任務的關鍵時期，我們將做到：
1、以主動融入重慶經濟圈為招商引資工作的“抓手”。通過**鄉(xiāng)友關系，按照赴平**專家調研后形成的產業(yè)對接點，配合有關部門，有針對性的推介、促進一批招商項目。同時繼續(xù)做好“20萬噸玉米淀粉深加工”、“20萬套重型機械配套鋼圈生產”、“雙橋水庫及縣城供水工程”、“城市垃圾無害化綜合處理廠”等重點招商項目的推介促進工作，力爭10月底前正式簽1個項目。
2、加強招商引資成果統(tǒng)計。落實專人，深入到縣級相關部門及企業(yè)，實行定人定點聯(lián)系，寬范圍、多領域收集項目信息。充分做到應統(tǒng)盡統(tǒng)，力爭二季度末國內省外資金到位1.5億元，完成市政府下達年度目標任務的60%，確保全年目標任務的近期完成。
3、進一步做好對外來企業(yè)的服務工作，力求以商招商。詳實掌握外來企業(yè)生產、經營及投資動態(tài)，積極為他們提供各種政策信息，主動配合有關職能部門為他們排憂解難，努力營造“親商、重商、富商”氛圍。
**年上半年招商引資工作總結今年以來,全縣各級各部門，把招商引資工作作為“天字號”工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實，招商引資上項目成效顯著，達到了時間過半、任務過半的總體要求。上半年，全縣共引進項目434個，實際到位資金10.4億元，其中一產項目27個，項目資金4054萬元，占3.9%;二產項目274個，項目資金*6*萬元，占57%;三產項目104個，項目資金23297萬元，占22.4%;專項資金項目29個，項目資金10433萬元，占10.3%;金融貸款*萬元，占6.4%。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項目328個，300--499萬元的項目47個，*萬元的項目*7個，*萬元以上的項目*。
一、加強組織領導，工作指導思想明確今年招商引資任務較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級領導解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動，做到招商引資領導、時間、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進會、現(xiàn)場會，縣招商引資工作領導組經常召開專題會議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領導組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達成共識，招商引資是夏邑經濟發(fā)展的第一要務，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。
二、廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚招商氛圍2005年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標，廣播電視臺連續(xù)播放縣委、政府主要領導關于招商引資的講話錄音，在縣電視臺開辟《出國留學》專題欄目，及時報道全縣招商動態(tài)，展示夏邑招商成果。通過宣傳發(fā)動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步形成。
三、方法措施有力，激勵約束機制健全為保證全縣招商引資工作任務的圓滿完成，調動廣大干部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先后出臺了《招商引資目標管理考核獎懲辦法》、《招商引資目標管理考核獎懲辦法的補充規(guī)定》、《關于進一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標管理責任書。縣招商引資工作領導組下發(fā)了《關于進一步做好2005年招商引資目標管理考核工作的通知》、《關于*年招商引資活動的意見》和《關于中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經貿洽談簽約項目督查落實的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點項目逐一建立指揮部。招商引資實行信息周報、進度月報制度，采取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結果在縣電視臺公布。招商引資激勵約束機制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變“催收催種”為“出國留學”。
四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項招商活動。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會和外商投資咨詢服務中心，并舉行了外商代表春節(jié)團拜會;新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經貿知識講座;2月份，開展招商引資宣傳月活動;3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場會，并組織開展了進一步解放思想大討論;縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負責人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè);組團參加了第三屆中國河南國際投資貿易洽談會和中國·商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經貿洽談會，成功舉辦了中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨投資貿易洽談會。通過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進了一大批資金，落地了一大批項目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會期間，共邀請與會客商400余人，簽約項目186個，簽約金額21.3億元。
總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實效上，全縣較往年均實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長足的進步。根據(jù)上半年招商引資考核結果，完成任務較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農委、勞動局、商業(yè)局、計生協(xié)、紀檢監(jiān)察、農業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評辦、財政局、城管局、農機局、財委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設局、國土局、招商局、審計局、經貿委、農發(fā)行、科協(xié)、計生委等單位。
在肯定取得成績的同時，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：一是缺少投資規(guī)模5000萬元以上的大項目;二是科技含量較高的項目較少，部分新上項目質量不高;三是直接利用外資還是空白，形勢十分嚴竣;四是工作進展極不平衡，考核分數(shù)較好的單位達100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務局、信訪局、中行、農行、財險公司等6個單位招商引資依然空白;五是個別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項目拼湊掛靠、以舊充新等現(xiàn)象，不是積極招商引資上項目，而是想方設法找項目。
下步工作建議：
2、落實三分之二工作方法，建議縣委、政府主要領導帶隊赴沿海地區(qū)開展招商活動。同時，配合市委、市政府主要領導近期赴沿海五個區(qū)域的招商。
3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現(xiàn)場辦公會。
4、8月上旬，在駱集鄉(xiāng)召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資現(xiàn)場會。
5、重點抓好工業(yè)項目的招商引資，尤其是農副產品深加工型和勞動密集型項目的引進和建設。
6、繼續(xù)加強對中國第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會簽約項目的督查工作，保證簽約項目盡快實施。
7、努力完成直接利用外資任務400萬美元。
8、認真組織好下半年招商引資各項活動，重點是組織參加9月上旬的廈門中國投資貿易洽談會、10月中旬的深圳中國高新技術產品交易會、10月上旬的縣重點高中成立20周年校慶活動及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會。
9、繼續(xù)加大爭取國家項目資金的力度。
10、繼續(xù)加強組織領導，強力推進招商引資工作。堅持實行招商引資信息周報、月督查通報制度，嚴格考核獎懲，確保全年招商引資任務的完成。
科技招商工作總結篇二十一
結下年度工作計劃自20xx年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
（一）本人上半年已完成的各項工作1.配合招商主管陳殿飛調研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調研行業(yè)市場有了一個很大的提高。
2.在孫平經理以及孫殿成主管的帶領下，完成了對市區(qū)內的五金建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調研工作，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調研期間學會了如何去更好的與商家溝通，學會了如何配合同事調研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通，這次外縣調研使自己進步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。
3.在經過公司領導的培訓過后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領下進行了新地塊市場調研工作，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息，在調研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調研工作又有了一個新的認識，同時也受到了很好的引導，讓自己知道了做什么事都要有兩手準備、多手準備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對自己高標準，嚴要求，努力的去做好每一件小事情，通過領導的平時的講述，使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進入尾聲，最初公司領導對我們進行了交房培訓，交房時每天晚上開會領導都會交待我們如何做好工作，如何處理隨時的突發(fā)狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個多月的交房工作里，我們經歷了很大的考驗，并且很好的的完成了任務，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認識與提高，同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得，對一些房屋的參數(shù)與構造有了更加直觀的認識，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。
（二）本年度工作中自身存在的問題，日后的改進及克服措施1.在過去幾個月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調方面也有了很大的進步，對未來如何去配合領導完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。
（三）下年度工作中自身有待提高的方面1．努力加強業(yè)務方面的學習，爭取趕上水平比較高的同事。
2.豐富業(yè)余有關房產方面的知識，爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長。
（四）下年度的工作安排及目標在接下來的一年里我們除了要進行五金建材城一期的交房與招租外，還將對a23、a24地塊進行調研工作，相信我們會在領導的帶領下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實的準備。
希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。
（五）對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議無在接下來的回望過去，在公司領導的教育和培養(yǎng)下，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認識，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認識到對總公司在全國在建已建項目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經驗都使我迅速成長，雖然我的缺點還很多，但是今后我將更加努力的去應對各種挑戰(zhàn)，完成領導的工作任務，配合同事工作，為我們的部門成為一個更加團結的集體而努力，為今后招商工作的順利進行而努力，為中匯城的美好未來而努力。
科技招商工作總結篇一
按照市發(fā)改招商引資工作調研的通知精神，我局總結了招商引資工作的總體情況、呈現(xiàn)的基本特點、存在問題，確定了今后發(fā)展思路，提出了一些招商引資對策建議，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
按照國家產業(yè)政策及投資方向，結合我縣的資源優(yōu)勢，我局在充分調查研究的基礎上，編制完善了經濟社會發(fā)展項目xx項，總投資xx萬元。其中：工業(yè)、交通項目xx項，投資額為xx萬元；農牧林水項目xx項，投資額為xx萬元；城市建設項目xx項，投資額為xx萬元；文衛(wèi)科教、公檢法、社會事業(yè)項目xx項，投資額為xx萬元。進一步充實了項目庫，使庫存項目達xx多個。
我局通過積極完善項目前期工作，編制完成了投資xx億元的熱電聯(lián)產項目可研報告，并取得區(qū)市有關部門同意建設文件，自治區(qū)發(fā)改已批復；主動走出去招商引資，與xx煤礦簽訂了投資合同；投資xx億元的火電廠項目已完成初可研，自治區(qū)發(fā)改已批復，正在爭取國家立項。同時托xx招商集團公司正在積極招商，項目其它前期工作正在完善之中；策劃編制的年產xx萬噸玉米淀粉項目已達成投資意向。
1、招商引資項目前期費用不足，制約了招商項目的成效。
2、具有投資性意向的信息收集渠道狹窄，方法比較傳統(tǒng)落后，利用現(xiàn)代手段收集信息的設施、網(wǎng)絡還沒有全面真正意義上的啟動。
3、招商項目規(guī)模小，科技含量低，吸引力小。
1、發(fā)改系統(tǒng)要創(chuàng)新思維、創(chuàng)新機制，強化職能、加宏觀調控力度。
我們必須更新觀念、統(tǒng)一思想，牢固樹立與形勢要求相適應的發(fā)展意識、機遇意識和創(chuàng)新意識。緊緊抓住新一輪全球生產要素優(yōu)化重組和產業(yè)轉移的重機遇，尤其是當今呼、包、銀經濟帶的開發(fā)和崛起，要著力吸引國內外公司的技術水平高，科技含量高的加工制造項目，加為項目的落實和引進制定切實可行的機制。
2、做好項目的前期準備工作，進一步完善項目庫建設。
發(fā)展的產業(yè)和項目應按照充分發(fā)揮挖掘資源優(yōu)勢，同時緊跟市場需求，項目推薦從資源導向轉向市場導向，我們要全力依托資源上項目，突破非資源瓶頸建項目。著力強化項目前期工作，加強項目庫建設，切實做到項目策劃與國家產業(yè)政策的有效對接，不斷優(yōu)化項目結構，拓寬項目開發(fā)領域。積極爭取國家、自治區(qū)對xxxx年項目的投資。確保重項目投入和建設，努力使有投資意向的火電廠和熱電聯(lián)產項目早日開工建設，改善縣鄉(xiāng)公路交通條件；加農牧業(yè)高科技項目的引進、實施以及特色農產品加工項目的力度力爭上一批規(guī)模、起點高、帶動作用強的好項目，增強優(yōu)勢產業(yè)的自我發(fā)展能力。進一步加招商引資力度，引入國內知名企業(yè)投資合股辦廠。引導流通戶投資加工業(yè)，塣玻璃、鐵合金、中藥材、面粉加工、造紙、瓜籽五類重點企業(yè)。全方位出擊，爭取再引進幾個上億元的食品加工等項目，拉動產業(yè)化向縱深發(fā)展。通過積極引進爭取項目，力爭使五原縣經濟社會發(fā)展實現(xiàn)質量和效益新跨越。
3、配合有關部門建立長效的招商引資機制。
建立輻射范圍較廣的招商引資網(wǎng)絡，定期召集招商引資領導小組成員召開調度會或碰頭會，通報全縣招商引資情況，溝通招商引資信息，為下步工作梳理思路，確定方向。以商招商，選擇具有優(yōu)勢的企業(yè)加扶持力度，塣企業(yè)規(guī)模和實力，成功實現(xiàn)對外招商的對接能力，加快培育立縣行業(yè)。力實施網(wǎng)上招商和中介招商、托招商，利用現(xiàn)代化手段突破招商引資工作的跨地域界限難度，降低招商成本。建立和完善保護企業(yè)制度，設立外商投訴服務專線電話。加宣傳力度，讓外界了解真正了解本地資源優(yōu)勢、人文地理優(yōu)勢。
4、積極發(fā)揮黨、政府的參謀作用，協(xié)調有關部門、配合政府制定和采取更加優(yōu)惠政策和措施，要先予后取，放水養(yǎng)魚、實現(xiàn)雙贏，對于外來投資者，只要不違紀、不違法，一切優(yōu)惠條件都可談，外地能夠利用的一切政策都可以用，要制定招商引資獎勵辦法，要重獎招商引資功臣，為招商引資工作提供強有力的政策保障。加快招商引資隊伍建設，選好配強一支專業(yè)招商隊伍，要跳出編制、體制的束縛，要向更范圍選拔一支專業(yè)招商隊伍，應配備一定的專業(yè)人才，應充實一些外向型人才，讓那些熱衷于招商事業(yè)，具有較強開拓意識，有商務談判能力的復合型人才加入到招商引資隊伍中來，為經濟的發(fā)展發(fā)揮他們特的作用。
科技招商工作總結篇二
今年來全市緊抓沿海地區(qū)產業(yè)轉移的有利形勢，全面貫徹市委五屆八次全體（擴大）會議的精神，全力推進大開放主戰(zhàn)略，主攻重點產業(yè)、重大項目，積極創(chuàng)新招商方式，推陳出新地開展招商活動，招商引資工作繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。主要工作情況如下：
一、工作業(yè)績進一步保持好勢頭。
1—11月，全市實際引進市外資金34.05億元，同比增長52.1%，完成年目標的144.9%；實際利用外資4127萬美元，增長41.09%，完成年目標的91.7%。截止目前，全市共引進項目42個,合同資金151.99億元,其中入園項目34個,合同資金137.18億元(外資項目2個,合同資金7800萬美元)；引進落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)及加工性項目21個，合同資金2.3億元。
1、重大項目引進勢頭迅猛。今年引進投資1億元以上的重大項目25個，其中投資1-5億元的項目16個、５－10億元項目3個，10億元以上項目6個。分別是四川凱邁集團投資12億元的非晶硅項目,廣東蒙娜麗莎集團投資11億元的建筑陶瓷生產項目，和美陶瓷有限公司投資14億元的陶瓷生產項目，廣東東鵬陶瓷有限公司投資10億元的陶瓷生產項目及東鵬潔具項目，廣東匯德邦陶瓷有限公司投資4億元的陶瓷生產項目，新高焦化投資18.2億元的焦炭項目，馬鞍山新動力能源潔能有限公司投資16億元的能源項目，盛豐新能源科技有限公司投資12億元的多晶硅項目，江西閩通汽車發(fā)展有限公司投資1.1億元的專用汽車制造項目，華伍制動器投資3億的產能擴展項目，三水好幫手電子科技有限公司投資5億元的車載gps項目，山東泰山石膏股份有限公司投資1.5億元的石膏板項目，萬興無機涂料股份有限公司投資1.4億元的無機涂料項目，華雅精瓷有限公司投資2億元的陶瓷包裝項目，天峰綠色墻材有限公司投資的綠色建材項目，天玉油脂有限公司投資1.2億元的食用油項目，四川凱邁集團投資3.7億元的再生銅項目及投資12億非晶硅項目，中超實業(yè)有限公司投資1億元的果脯糖漿項目還有投資6個億的洪州生態(tài)園項目和投資3個億的豐源賓館及其配套項目。經過近一年來的建設，這些項目已投產或試產的有7個，已開工在建項目20個,已登記注冊項目6個，正在登記注冊項目9個。
2、進一步完善了招商引資渠道。今年來，我市在進一步強化“三定三帶”、產業(yè)招商、以商招商的同時，還拓展了商會招商、論壇招商等招商形式，并取得了顯著成績。今年6月6日，深莞xx商界聯(lián)誼會成立，架起了xx、廣東兩地經濟發(fā)展的橋梁；11月1日上海振興江西促進會xx分會的成立,架起了xx、上海兩地的協(xié)同發(fā)展橋梁，下一步我們將致力將上海振興江西促進會變成江浙滬xx籍人士溝通交流的平臺。這些都標志著我市駐外招商網(wǎng)絡日益完善。通過舉辦洪州窯考古發(fā)現(xiàn)30周年暨學術研討會、中國生態(tài)硒谷（xx）產業(yè)研討會、第八屆再生金屬國際論壇，拓寬了思路，開闊了眼界，打開了我市開放招商的新局面，吸引了一大批客商來豐考察、投資。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商取得了新突破。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對招商引資工作越來越重視，形成了你追我趕的招商氛圍。鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導積極帶隊外出招商，洽談項目；對上級組織的各類招商活動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能積極配合，主動跟進，積極與企業(yè)對接。1—11月，全市31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）有劍光、劍南、河洲、孫渡、尚莊、曲江、泉港、梅林、湖塘、白土、杜市、麗村、橋東、石灘、鐵路、石江、荷湖等17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）引進了23個入園項目，其中有16項目已開工建設。實際進資額按時間達到進度要求的有麗村、劍南、河洲、泉港、曲江、荷湖、尚莊等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
4、投資環(huán)境進一步優(yōu)化。為加速推進我市落戶項目建設速度，提升我市項目服務水平，6月初xx海關事務聯(lián)絡辦公室正式在工業(yè)園區(qū)管委會大樓掛牌成立，標志著我市外向型經濟工作邁上一個新的臺階。另外我市還在積極爭取在xx設立出口商品檢驗檢疫辦事機構，目前該項工作進展順利，設點即將完成。同時，我市各職能部門加大了對重大項目服務的力度：如市發(fā)改委能主動為項目立項，爭取項目計劃早日審批，并主動跑項爭資；市環(huán)保局為項目環(huán)評積極出主意想辦法，市建設規(guī)劃部門為項目早日開工手續(xù)做到能簡則簡，市國土部門能為項目用地進行服務等。
從總體看，雖然今年以來我市招商引資工作取得了一些成績，但還存在一些不足和差距，主要表現(xiàn)在：
一是利用外資現(xiàn)匯比偏低。1—11月，全市實際利用外資4127萬美元，現(xiàn)匯1759萬美元，現(xiàn)匯比42.62%雖達到了目標任務的進度要求，但與我市經濟大市的地位相比，實際利用外資規(guī)模明顯偏低，且我市外商投資企業(yè)數(shù)量也不多，引進外資現(xiàn)匯壓力大。
二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商進展不平衡。今年還有1個多月的時間就要結束，但我們還有14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）沒有引進入園項目。甚至還有4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連非入園項目也沒有引進。另外還有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進的入園項目尚未動工建設。
三是簽約項目動工率低。受到全球金融危機影響，許多企業(yè)尤其是外向型企業(yè)放緩了發(fā)展速度，投資更為謹慎，下半年已簽約的幾個項目也遲遲未打款動工，項目履約率令人堪憂。
當前國內外金融形勢的不確定性因素增多，許多投資者信心不足，形勢越來越嚴峻，招商引資難度越來越大。但與此同時，對于我們欠發(fā)達地區(qū)也是一種機遇，下一步，我們要更清晰地找準定位，謀劃發(fā)展。
1、加強對境外投資的產業(yè)引導，增加外資投資比例，提升產業(yè)層次。目前，受金融危機影響，眾多外國企業(yè)面臨著瀕臨破產的威脅，而宏觀調控經濟下的中國在此時顯示出了體制的優(yōu)越性，成為了許多外國企業(yè)的避風港，而內陸地區(qū)更是成為“安全地區(qū)”的首選。我們要敏銳抓住這次絕好的機遇，迅速調整。以港澳臺為主，拓展日韓和東南亞，發(fā)展歐美的思路，有選擇地開展招商活動。下一步我們一是加大針對境外企業(yè)的宣傳，完善宣傳載體建設，招商資料也好、項目推介也好，都應以中英文結合的方式標示，體現(xiàn)國際化城市形象。二是加大對境外投資的政策支持力度，完善外國投資企業(yè)優(yōu)惠辦法，優(yōu)化投資軟環(huán)境。三是通過以外招外、以會招商的方式描準信譽好、實力強、符合我市產業(yè)發(fā)展規(guī)劃的外資企業(yè)，參加“新日、韓招商推介會”、“香港活動周”、“中國國際投資貿易洽談會”等招商推介活動。
2、要確立重點招商方向。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點地開展工作。一是明確招商引資重點地區(qū)。要在鞏固現(xiàn)有的招商區(qū)域的基礎上，拓展境外招商區(qū)域，走出國門，走向國際，針對我市產業(yè)基礎，加大對臺灣、新加坡等東南亞地區(qū)的招商力度，開拓歐州、美國等地區(qū)的招商空間，積極引進外資，擴大我市經濟開放度，同時，加大文化領域、基礎設施建設領域和金融、物流等服務領域的招商力度，實現(xiàn)招商領域的新突破。二是明確招商引資的重點領域。要根據(jù)全市產業(yè)布局，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點發(fā)展方向。力爭在引進陶瓷配套企業(yè)上下硬功，在引進再生資源拆解企業(yè)上下細功，在引進煤化工企業(yè)上下巧功，從而不斷增強xx經濟發(fā)展的實力和后勁。三是明確招商引資的重點對象。要緊盯目前正在洽談的和有意向的一批大項目，加大對接力度，力促在談項目變意向項目，意向項目變成合同項目。要真正引進、培養(yǎng)、支持一批世界500強、國內500強、上市企業(yè)到xx來發(fā)展，從而拓展xx的發(fā)展空間，提升xx企業(yè)進入資本市場的能力。力爭做到在引進重大項目重大企業(yè)上下真功，在承接現(xiàn)代制造產業(yè)轉移上下專功。
3、提高招商干部隊伍的整體業(yè)務水平。招商人員代表著xx市政府形象，務必要提高招商隊伍辦證流程、商務、禮儀、英語等方面的業(yè)務水平。綜合性大型招商活動是展示我市對外開放形象，促進項目洽談成交的重要平臺，我們要做到整合資源，認真策劃，盡全力辦好，同時要加強會后的跟蹤落實工作，切實提高招商活動簽約項目履約率；要合理安排各類中小規(guī)模和專業(yè)類招商活動。特別是要充分運用小分隊招商、產業(yè)鏈招商和中介招商等點對點、面對面的招商手段，實現(xiàn)由單純的規(guī)模造勢向專業(yè)化招商的轉變。
4、發(fā)揮論壇效應擴大招商引資成果。今年來我市舉辦的三大論壇招商引資成果顯著，其效應在xx今后發(fā)展過程中將起著越來越重要的作用。一要篩選好企業(yè)，強化招商選資意識，提高準入門檻，圍繞產業(yè)定位，按照“三品”和“三強”企業(yè)的標準，確定招商引資主攻方向。二要跟蹤對接好企業(yè)。對于目標企業(yè)，要發(fā)揚螞蟥精神，緊盯項目，全方位服務。對已經對接上的，要以誠心取得對方信任，激發(fā)投資意向，促使其來豐考察；對已經有意向的，要緊盯不放，盡快簽訂正式協(xié)議；簽了正式合同的，要盡快促其開工。三是參加更高層次的論壇。要立足我市的資源優(yōu)勢，圍繞重點培育的五大支柱產業(yè)，有選擇性地參加一些全國性、國際性的論壇，借助論壇優(yōu)勢，積極宣傳推介xx，與發(fā)達地區(qū)搞好產業(yè)對接。
5、發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡作用。我們必須意識到當今世界信息、技術、資本快速變化及流動，xx招商網(wǎng)改版后，就是要力求信息披露準確、個性文化獨特、功能服務放大、跟蹤問效及時等等，充分發(fā)揮網(wǎng)絡的強大作用，展現(xiàn)xx大氣開放的形象，從而吸引更多的投資者。
6、培育本土企業(yè)，增強抗風險能力。在大力推進招商引資的呼聲中，我們必須意識到培養(yǎng)本土企業(yè)的重要性，堅持招商、培育本土企業(yè)雙管齊下。并且在全球金融危機的影響下，我市的許多企業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)。為了保證我市企業(yè)戰(zhàn)勝危機、渡過難關，一要采取投資補助等方式，促進高科技項目發(fā)展，提高企業(yè)研發(fā)能力和核心競爭力；二是建立貸款擔保機制，解決企業(yè)融資難問題；三是調整產業(yè)對策應對危機，要勇于加快淘汰落后產能，探索發(fā)展新路。產品科技含量低的企業(yè)要大膽技術創(chuàng)新，使產業(yè)結構、產品結構、技術結構優(yōu)化升級。高成本企業(yè)要苦練內功，強化管理，控制成本，節(jié)能降耗。
科技招商工作總結篇三
根據(jù)縣文件精神，00局在奮力完成份內工作同時，始終把招商引資工作放在重中之重，采取有效措施，努力把招商引資工作落到實處，超額完成縣里下達的招商任務，取得了較好的成績。
為認真貫徹落實全縣招商工作會議精神，將全局干部職工思想統(tǒng)一到招商引資工作上來，形成人人搶抓項目，個個心想招商的良好氛圍，局里及時召開局長辦公會議，專題研究招商引資工作，成立了以局長為組長的招商引資工作領導組，實行“一把手”負責制，確定專門人員為招商經辦人，具體負責招商引資工作的統(tǒng)計，月報，項目儲備等業(yè)務工作，確保此項工作的有序進行，在資金緊缺的情況下，局里拿出一部會資金專款用于招商引資工作，并制定了相關政策，實行獎懲等。
為確保今年的招商引資目標任務順利完成，我們將縣下達的0000任務細化、分解到具體人身上，做到局機關全員參與，形成人人頭上有指標，個個肩上有擔子，并根據(jù)任務完成情況，兌現(xiàn)獎懲，使每個人都感到有壓力、有動力。
為切實抓好招商引資項目落實工作，我們采取項目到人，跟蹤目標服務辦法，把引資項目落實當作自己的事來辦，局機關要求每個同志都要動腦筋、想辦法、利用親朋好友等方方面面的關系，廣泛搜集信息，尋找招商對象，通過一系列的招商引資活動，取得了明顯成果，引薦到兩家項目，我局引資0000萬元。目前項目各方資金已全部到位，正在進行設備安裝調試。
科技招商工作總結篇四
今年以來，我局圍繞縣委、縣政府農業(yè)產業(yè)化工作安排，以發(fā)展中藥材產業(yè)化為工作主線，在引導農民種植中藥材、開展中藥材工業(yè)招商引資、建設中藥材市場信息網(wǎng)絡、幫扶華新藥用植物有限公司等方面，做了一些工作。具體如下：
為了實現(xiàn)縣委、縣政府的“藥業(yè)強縣”的戰(zhàn)略目標，我局克服黃姜種植全面虧損帶來的不利因素，積極引導全縣農民種植市場行銷藥材。首先，重點推動了商洲枳殼這一傳統(tǒng)產業(yè)。在縣委、縣政府的高度重視下，我縣地產藥材商洲枳殼順利通過了國家地理標志產品保護，極大地調動了農民種植枳殼的積極性。目前，全縣新建面積在100畝以上的枳殼種植基地9個，新發(fā)展枳殼5000多畝。我局建立的5畝商洲枳殼品種提純苗圃，目前長勢良好，預計明年可出圃苗木6.5萬株。其次，捕捉市場信息，引導農民發(fā)展市場行銷品種。今年重點發(fā)展了青蒿、瓜蔞、決明子三個新品種，進一步壯大了我縣的藥材種植規(guī)模。今年，全縣新發(fā)展藥材種植2.13萬畝，其中車前子1.08萬畝，枳殼0.5萬畝，其它藥材0.55萬畝。
缺乏工業(yè)拉動是我縣藥材產業(yè)不能做大做強的一個主要因素。今年，我局在人員不足、經費有限的情況下，竭盡全力開展中藥工業(yè)招商引資工作。一是包裝招商項目。立足我縣藥材資源優(yōu)勢，我局先后編印了《商洲中藥飲片藥業(yè)有限公司項目招商指南》和《縣中藥材產業(yè)招商項目冊》，并通過網(wǎng)上發(fā)布、郵寄等形式，將有關資料散發(fā)到全國各地，為我縣中藥工業(yè)招商引資進行了強力宣傳。同時，建立了縣道地中藥材樣品展柜，展出我縣道地藥材品種30多個，不厭其煩地對到我縣考察的有關客商宣傳我縣的中藥材資源。二是走出去、請進來開展招商。5月份，我局組團參加了在深圳舉辦的“百藥之鄉(xiāng)”國際中藥材產業(yè)化及出口論壇，展示和宣傳了我縣的道地藥材資源優(yōu)勢。7月份與工業(yè)園區(qū)管理局聯(lián)手到廣東開展招商，成功邀請了廣東碧山公司董事長蔡碧山先生到我縣考察中藥材生產。同時引導本地企業(yè)創(chuàng)辦中藥工業(yè)。目前，我局與黎山林場和縣民營企業(yè)新一代生物科技有限公司已簽訂協(xié)議，購買黎山林場城南工業(yè)園區(qū)閑置廠房和土地籌建中藥飲片廠，預計20xx年10月竣工投產。
依托政府網(wǎng)和藥材網(wǎng)，我局建立了4個藥材信息網(wǎng)點，加強了與國家級藥材市場的信息交流，廣泛收集全國中藥材產銷信息，及時提供領導，發(fā)布到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今年，共發(fā)放技術和信息資料8期1500多份，為引導農民種植藥材起到了較好的信息導向作用。
在縣委、縣政府的關心下，華新藥用植物有限公司于去年建成，今年正式開工生產。共收購加工黃姜3700多噸，5月份第二條生產線正式投產，目前已生產成品皂素15噸，預計到年底可生產成品皂素21噸，實現(xiàn)產值315萬元。同時，根據(jù)市場行情，利用現(xiàn)有車間、設備轉產硫糖鋁，xx月6日已正式投料生產。
在人員少，經費不足的情況下，我局克服困難，今年共完成啟動民資581萬元，其中固定資產投資181萬元，超額完成81萬元；完成發(fā)展貨運車輛2輛；完成稅收0.31萬元；資助掛點村新農村建設資金20xx元，水泥10噸，小學生學習資料xx5冊，捐助貧困學生3名，資金800元；積極參加創(chuàng)建國家衛(wèi)生城工作，投資700元在責任路段安裝鈉燈一盞。
20xx年，是實現(xiàn)“三年再造一個新”的第二年，在這承上啟下的關鍵時候，我局將繼續(xù)以中藥材市場為導向，以農民增收為目的，突出“藥業(yè)強縣，富民興干”的產業(yè)化主題，做大做強中藥材特色產業(yè)，把我縣中藥材產業(yè)推向一個新臺階。主要工作目標和措施如下:。
一、抓好藥材種植基地建設，推進藥材種植規(guī)?；８鶕?jù)干辦字[20xx]160號《農業(yè)產業(yè)化重點工作20xx-20xx年工作方案》中制定的中藥材發(fā)展規(guī)劃，全縣20xx年中藥材發(fā)展任務為25000畝。為切實完成年度計劃，我局一是主抓地產藥材發(fā)展，推動具有特產的道地藥材發(fā)展。其中發(fā)展商洲枳殼5000畝、黃梔子5000畝、車前子10000畝、“三木”藥材20xx畝、其它藥材3000畝。二是重點抓好基地建設，推動中藥材規(guī)?；N植。全力抓好每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1個集中連片面積100畝以上長效藥材基地建設。
二、力爭引進1-2家投資800萬元以上的中藥材加工企業(yè)。藥材產業(yè)作為我縣支柱產業(yè)，一直以來沒有取得國家的重要項目資金支持，也沒有較大實力的藥材企業(yè)聯(lián)合帶動藥農種植，為此要規(guī)模發(fā)展中藥材種植受市場制約較大，缺乏“龍頭”企業(yè)成為制約中藥材規(guī)模發(fā)展的關鍵。為此，引進中藥材加工企業(yè)，是我縣藥材產業(yè)做大做強的關鍵。20xx年，我局將一如既往，全力開展中藥工業(yè)招商引資工作，爭取成功引進1-2家中藥材加工企業(yè)。
三、鏈接四大藥材市場信息，進一步加強藥材網(wǎng)站建設。我局建立的藥材網(wǎng)，作為我縣中藥材產業(yè)的窗口，起到了不可忽視的作用。同時建立的四大信息網(wǎng)點（樟樹、清平、磐安、廉橋），也為我縣藥農種植、銷售藥材起到了積極的引導作用。20xx年，我局將加大對藥材網(wǎng)站的管理和四大網(wǎng)站的聯(lián)系，為我縣藥材產業(yè)帶來更多更好的信息，同時也亮化我縣的中藥材窗口。
四、切實抓好中藥材苗木基地建設，為藥農提供各項服務。20xx年我局將完善中藥材苗木管理機制，努力提高苗木基地的經濟效益和社會效益，為藥農提供產前、產中、產后服務。
五、進一步加大幫扶力度，為華新公司的發(fā)展壯大提供力所能及的服務。繼續(xù)幫助華新公司招聘員工和培訓員工。協(xié)調公司與藥農、公司與有關單位的關系，為公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好發(fā)展空間。
科技招商工作總結篇五
一、開發(fā)新客戶的途徑：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫(yī)藥報、醫(yī)藥經濟報、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會，效果不是很好。
二、電話開發(fā)客戶。
1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結果、產品信息等。
4.在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關資料。
三、老客戶的關系維護。
對于維護和老客戶的關系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結束后，做出總結和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關招標的一點認識。
招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產品的質量、價格、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。
在招標過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內容有：招標區(qū)域(省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等)，掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商。
選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。
選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。
分頁標題。
五、關于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法。
1.竄貨是指經銷網(wǎng)絡中的公司分之機構貨中間商受利益的驅動，使所經銷的產品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價格體系混亂。
b經銷商之間的惡意競爭。
c不恰當?shù)呐孔鲀r。
d不現(xiàn)實的銷售目標。
e銷售區(qū)域劃分不當，經銷商重疊。
f稅收漏洞。
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系。
b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式。
c科學合理的涉及先進的經銷商獎勵。
d建立完善的市場巡視及管理體系。
e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議。
f規(guī)范銷售人員行為。
g批號管理。
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。
六、銷售流程。
首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款(現(xiàn)款現(xiàn)貨;見底單發(fā)貨，擔保發(fā)貨;安協(xié)議的預定方式結算貨款，但是客戶要資信申請)。
七、產品操作空間的計算。
操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。
零售價=中標價_1.15。
八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法。
1.遇到的問題。
a產品不錯，但是價格太貴。
b暫時沒有這個需求，過一段時間再說。
c你們的售后服務跟的上嗎。
d我們有比較固定的采購單位。
e操作區(qū)域問題，會不會有重復的地區(qū)。
2.解決辦法:。
分頁標題。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
九、退換貨管理辦法。
十、對未來工作我的自我要求。
在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產品趨于同質化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行。
2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性。
3.整合資源，揚長避短。
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
科技招商工作總結篇六
1－11月份全區(qū)共引進項目245個協(xié)議資金額為624.40億元實際到位資金額為163.4億元資金到位率為26.2%完成年度招商任務的136.17%（全年任務120億元）。
其中引進10億元以上項目16個占項目總數(shù)的6.5%；引進億元以上項目58個占項目總數(shù)的23.7%；引進3000萬元以上項目98個占項目總數(shù)的40%。
些項目的引進和實施進一步帶動了全區(qū)產業(yè)體系向規(guī)?；涂v深化的發(fā)展引導我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經濟更加合有效地配置優(yōu)勢資源提高了項目的科技含量延伸了產業(yè)的發(fā)展鏈條增強了市場競爭力為全區(qū)的經濟發(fā)展和社會進步注入了新的活力。
共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20余次其中隨區(qū)領導出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次380余人次；電話和網(wǎng)上接洽1400余次洽談合項目560余個。
二、主要工開展情況。
（一）以體制創(chuàng)新為重點建立招商引資新機制。
組建全新的專業(yè)招商隊伍必然要突破現(xiàn)有模式的束縛我們清思路創(chuàng)新機制取得了明顯成效。
一是完善招商引資獎勵機制。制定了《xx區(qū)招商局雇員績效考核辦法》做到人人有指標人人有動力。同時我們還實行項目首報跟蹤考核制度周例會制度實行重點項目專人跟蹤并對聯(lián)系每個項目的責任分局、責任人提出了具體的進度要求及時推進招商工進度。
二是創(chuàng)新招商引資運行機制。形成了《xx區(qū)招商局工規(guī)范手冊》、制定了具體考核制度和評價標準。年初對8個分局進行系統(tǒng)考核辭退了6名不合格人員激發(fā)了招商隊伍活力。
三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統(tǒng)確立了招商局念和標識（誠信務實堅韌自律精細高效協(xié)創(chuàng)新）要求全局工人員在洽談和接待等工中佩帶胸卡樹立起全區(qū)招商工的嶄新形象。
(二)以產業(yè)發(fā)展為導向拓展招商項目新儲備。
圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢充分挖掘潛力精心策劃包裝項目不斷更新項目共更新了40余個項目充實到項目庫中。
一是瞄準市場需求科學論證項目。認真分析評估目前的市場環(huán)境、建設條件、經濟效益及投資回等要件切實加強了對項目的論證、包裝工。
二是立足比較優(yōu)勢包裝策劃項目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展要求包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場、陵西街道商業(yè)地產、包道商業(yè)廣場等項目；圍繞資源優(yōu)勢和產業(yè)優(yōu)勢包裝了馬三家泵業(yè)產業(yè)園、平羅畜禽產品深加工等項目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)按照延伸產業(yè)鏈條擴大產業(yè)規(guī)模的要求包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項目。
三是強化前期工充實儲備項目。完善項目基礎材料實行項目動態(tài)管針對具體項目實地考察論證做好項目前期工努力提高儲備項目的質量和水平。
（三）以資源合為基礎打造招商引資新平臺。
利用我區(qū)停產、半停產企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產盤活資源、做優(yōu)空間為招商引資搭建新平臺。
一是充分調查摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產業(yè)園區(qū)對全區(qū)重點建設區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進行了認真的調查和梳共出招商地塊208塊為全區(qū)進一步做好招商工奠定了堅實的基礎。
二是合資源充分利用。結合資源調查的結果切實加強對全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的策劃和包裝成招商項目通過參加各類經貿洽談會等活動向外宣傳推介積極尋找合伙伴。
三是依托平臺對接項目。通過招商引資將合出的資源全面推出各界客商進行對接。其中：
太湖商業(yè)街項目：位于黃海路商務核心區(qū)十發(fā)展軸心南北軸線擁有南北兩個地鐵出口具備建設xx區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已泛華、萬達等企業(yè)對接投資方表示出明確的投資意向區(qū)內的金廈、世代、宏發(fā)等團對該項目也非常興趣金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲之合建大型超市宏發(fā)興隆大家庭準備合建設地區(qū)購物廣場。
迎賓路汽車4s一條街項目：位于迎賓路沿線雖然短短幾個月的時間已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場考察。遼寧隆孚汽車已經購下了供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。
黃海城市廣場項目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路總占地面積約56公頃。擬對該區(qū)域進行體開發(fā)建設五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設施、寫樓、中小學校及幼兒園、主題公園、休閑廣場及高檔住宅小區(qū)等項目并最終形成沈陽西部的cbd。目前已韓國樂天團、上海大華、中南地產、陽光100、香港保利達、泛華、中實團等進行對接他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。
（四）以招商活動為載體實現(xiàn)項目建設新突破。
突出大型招商項目推介會及座談會和相關展會等活動對招商工的乘數(shù)效應走出去請進來積極組織和參加了20余個招商活動。
一是積極抓好主動招商活動。年初以來先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風險投資”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“臺灣周”等幾個大型招商活動接洽了一批優(yōu)質項目。尤其是結合丁香湖水城的開發(fā)在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項目說明會會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產頂級企業(yè)邀請了市規(guī)劃和國土資源局、市建委、市房產局等權威部門對丁香湖水城進行了全方位的推介切實增進了會客商投資丁香湖水城項目的了解和信心。
二是積極參加省、市組織的招商活動。按照省市的部署先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)等多項招商活動每次活動都有大型招商項目參加簽約極大地提升了xx的知名度。其中5月初長三角招商中在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區(qū)招商活動吸引了廣大投資商的深切關注接洽了一大批重點客商共達成協(xié)議項目6個意向項目2個總簽約額達338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地借助招商洽談會個平臺洽談促進了一批優(yōu)質項目共簽約項目3個投資總額達47.5億元。12月3日隨省市招商考察團赴廣州進行洽談又促進了北方不銹鋼市場等一批項目的簽約進度。
（五）以宣傳引導為依托提升對外開放新水平。
以各種媒體為依托選取了資源優(yōu)勢、產業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢、領導魅力等視角中加強了對全區(qū)招商體優(yōu)勢的宣傳力度。
一是改版了全新的項目冊。結合主辦或參加各項招商活動制了《xx招商手冊》、《xx工業(yè)地產招商手冊》等一系列專題宣傳材料同時邀請了相關媒體采取立體式的宣傳形式進一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。
三是區(qū)委宣傳部合開辦了《投資xx》專刊。目前已經刊發(fā)9期量達6萬余定期全區(qū)招商動態(tài)加強對各項招商工的宣傳引導極大地調動了全區(qū)上下招商積極性。
科技招商工作總結篇七
一、引資固投情況：
a引進外資、有三項在意向洽談后，均未實現(xiàn)。一項是英國ibv公司擬辦注冊湖北青山電動汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優(yōu)惠政策以及返獎情況。目前未得到確切答復。一項是臺灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區(qū)黎黃陂路老區(qū)委建老克勤酒店，經營中、西餐，爵士音樂表演，預計年營業(yè)額可達3000萬元，稅收200萬，安排就業(yè)人員200人左右。另一項是三陽路名典咖啡將引進10萬美金組建獨資企業(yè)。盡管我們引進外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。
b引進內資、固定資產投入今年主要來源武漢武鐵多元經營投資管理公司注入1萬元資金，用于豪生明珠，附樓建設和現(xiàn)已經營項目的完善。
c完成固定資產投入9017萬元，為全年計劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬元、昵會所用于賓館改造添置餐飲、休閑設施投資為1800萬元、武漢市紅十字會670萬、武漢市中力集團1847萬、江城明珠酒店4500萬元。
二、新引進30萬以上企業(yè)情況：
據(jù)目前掌握的信息，我們發(fā)動機關干部和社區(qū)委員走訪了以下企業(yè)作為大戶進行跟蹤服務，培植新一輪發(fā)展中的稅源，主要有：武漢動力源電力技術有限公司(沿江大道136號)、武漢市能仁陽光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路40號)、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道115號)、武漢市鹿達服飾有限公司(扶輪大廈b座)。
新引進30萬以上企業(yè)有：上海市普陀區(qū)曹楊一村184號注冊資本200萬、永安保險公司200萬，目前注冊地都變更到一元街。利稅都將突破百萬大關。
三、重點項目建設情況：
建設歐陸風情一條街，建設起止年限/，全面開展了歐陸風情一條街的基本情況調查。組織召開了有關部門負責人會議，走訪了：歐陸風情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營業(yè)主，分類組織召開了座談會。主要內容是鼓動推介市場化，引導特色化，倡導場地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經營方式。收集反饋數(shù)據(jù)，椐初步統(tǒng)計，車站路歐陸風情一條街全長約1，000米，共有門面75個，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構思景點建設)，整個建筑面積為54，032.6平方米。明確重點項目任務。對項目中的各項數(shù)據(jù)進行論證，初步議定出方案和招商意向。
四、主要特點：
我街按照全面樹立和落實科學發(fā)展觀，構建和諧江岸的要求，加快發(fā)展，狠抓工作落實，經濟總體運況良好，通過全街上下共同努力，提前并超額完成了區(qū)下達的各項目標任務。主要特點：
一、統(tǒng)一認識牢固樹立經濟工作一盤棋思想。
年初我街召開經濟工作會議，張主任在會上作了重要講話，明晰了工作思路，把經濟發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強調了重大項目領導負責制和經濟工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經濟發(fā)展領導小組，由主任任領導小組組長，分管主任任副組長，經協(xié)科負責日常策劃工作，其它科室負責人均為小組成員;建立了各科室招商引資責任制，把不求所有，但求所在，守土為責，借力發(fā)展作為我們的工作理念，把引進區(qū)外資金作為推動經濟發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略，把招商引資作為天字號工程、一把手工程，出臺了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務明細表》，將招商引資任務指標下達到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關系和渠道來參與、支持和關心招商引資工作。
二、強化項目支撐抓大扶強瞄準大戶。
1、是大型投資項目支撐力度加大。我街投資規(guī)模在1000萬元以上的大型項目有1個，500萬元以上的大型項目3個，新增加2個。占全街投資總量的50%。全年大型項目累計完成投資4040萬元，占全街固定資產投資總量的84.17%，較好的帶動了全街投資的增長。
2、是重點行業(yè)帶動性增強。我街資金主要投向第三產業(yè)，全年，第三產業(yè)完成投資3878萬元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂三大行業(yè)，分別為2400萬元、1000萬元和478萬元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。
三、堅持服務介入千方百計抓好引進。
一年來我們切實把年初的工作思路化為實際行動，把服務介入、動態(tài)管理作為工作的主要手段，以路街特色經濟為引進投資的載體，努力做到從自我發(fā)展為主向借力發(fā)展的根本轉移。結合一元地區(qū)的實際，對轄區(qū)內重大策劃實施項目進行跟蹤，隨時幫助企業(yè)解決進程中的阻力矛盾和困難，為企業(yè)營造出放手、放膽、放開、放心的發(fā)展氛圍，求得區(qū)域總體實力的不斷增強。
四、強化目標責任，加大工作力度實施動態(tài)管理。
首先，強調目標責任制這個問題。光坐等是等不來項目的，各級要層層實行目標責任制。二是利用會、節(jié)搭建平臺擴大引資。當前，我們的問題是把項目對接好。每年要求有兩個以上較大的項目，項目一定要真實，要走出去提前聯(lián)系。三是努力營造五個環(huán)境：1、是公平競爭的市場環(huán)境;2、是公開透明的政策環(huán)境;3、是務實高效的服務環(huán)境;4、是團結鼓勁的輿論環(huán)境;5、是公正嚴格的法制環(huán)境，在優(yōu)化環(huán)境方面一定下了大功夫。四是真抓實干，務求實效。招商引資就是要動真格的，不圖虛名，既要走出去，又要請進來，真抓實干，務求實效。五是加強隊伍建設。招商引資要有人干事，有錢辦事。當前區(qū)、街招商引資隊伍薄弱，開放型人才、專業(yè)化招商人才短缺。六是加強領導。自身要加強領導，要圍繞著區(qū)委、政府的中心工作定位經濟工作，把招商引資工作放在全區(qū)經濟發(fā)展的格局中去謀劃。七是搞好引進外資統(tǒng)計工作。規(guī)范制度、建立隊伍、理順渠道等諸。
五、目前的工作情況：
經濟口原有經協(xié)科、資產經營公司、統(tǒng)計站、財稅所，現(xiàn)已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長、一名統(tǒng)計員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質量，我們在減員不減負的情況下，首先是提高自身辦公能力，充分利用現(xiàn)代化辦公設備，每人配備一臺電腦，減少原工作中的人為環(huán)節(jié)。其次組建工作絡，充分利用社區(qū)群干力量，明確一支經協(xié)委員隊伍，參與經濟管理協(xié)調工作。第三，加班加點搜集信息，匯報情況，利用雙休日時間分析、碰頭，確保工作的效果和質量。
科技招商工作總結篇八
xx年，我們堅持將招商引資作為解決諸多問題的唯一途，嚴把“五個不要”負面清單，堅持招引與落實并重，跟蹤服務與解決問題同步，舉全縣之力推進項目落實，招商工作取得了優(yōu)異成績。截止目前，全縣共引進合同項目4個，合同資金56。1億元，完成投資4。21億元，其中3億元以上項目3個，10億元以上項目2個，完成策劃包裝項目1個（投資35億元的生態(tài)綜合整治開發(fā)項目）。
一是全面出擊精準招商。認真落實市委、市提出的“招商引資只能加強、不能削弱”要求，繼續(xù)堅持“一套班子外出抓招商，一套班子在家抓落實”的工作機制，3月份以來，由縣級主要領導帶隊，組織主要經濟部門及相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責同志，組成招商小分隊，分別赴、天津、無錫、深圳、西安等地區(qū)考察洽談項目。重點對東旭集團有限公司綜合開發(fā)項目、天津東果投資有限公司建設多功能度假區(qū)項目、華視投資集團股份有限公司影視基地項目、深圳藍夢環(huán)?？萍加邢薰竞秃幽详碰慰萍加邢薰救朔兰挤喇a業(yè)園等項目進行考察和對接。其他領導也都分別帶隊前往深圳、上海、浙等地，積極洽談對接城市殺菌除霾凈化器、園林組培繁育基地、新型建筑骨料生產等項目。
三是精心策劃包裝項目。聘請省城市經濟文化研究會的專家來涇調研指導招商引資工作，當前結合專家組的意見和我縣文化旅游、產業(yè)發(fā)展實際，重點策劃包裝4大類產業(yè)項目。第一，以發(fā)展壯大茯茶產業(yè)為目標，積極策劃茶具生產、茶文化產品項目；第二，以發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)為目標，積極策劃葡萄酒產業(yè)、生態(tài)觀光項目；第三，以促進文化旅游產業(yè)發(fā)展為目標，策劃文化旅游深度融合項目；個人簡歷第四，以促進養(yǎng)老產業(yè)為目標，策劃高檔次的養(yǎng)老敬老院項目。目前，正在組織人員對4大類策劃項目進行前期調研、論。
四是積極落實簽約項目。提前著手，認真做好西洽會籌備工作。本次西恰會我縣共簽約項目6個，總投資65。8億元億元。分別是：投資9億元的河南昱鑫科技發(fā)展有限責任公司安防技防產業(yè)園項目、投資35億元的東旭集團有限公司（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項目、投資4。5億元的西安祥能電子科技有限公司愛麗絲花園項目、投資3。6億元的xx省水務集團秦之泉有限公司年產30萬噸礦泉水生產線項目、投資3。7億元的陜煤化集團中昊投資有限公司石灰石資源綜合開發(fā)利用項目和投資10億元的大農茯茶中心項目。其中xx省水務集團礦泉水生產線項目目前立項、環(huán)評等手續(xù)已辦理，征地補償已到位，預計10月份可開工建設；陜煤化集團新型建材生產線項目，目前投資1。24億元，取得了礦山使用權，正在進行勘測設計、立項、范文寫作穩(wěn)評等工作；東旭集團（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項目目前在做規(guī)劃設計，預計年內動工；昱鑫科技安防技防產業(yè)園項目正在做前期準備，預計10月份動工；愛麗絲花園項目已購進苗木230萬株，正在進行苗木種植。
五是優(yōu)化在建項目服務。認真落實重點招商項目落地推進機制和縣級領導牽頭包抓機制，繼續(xù)對重點招商項目進行一周一督查、一月一通報，及時研究解決項目建設中的存在的重點、難點問題，確保重大在建招商項目順利開工、快速推進。目前，神州雷達項目辦理完畢土地、文物、環(huán)保、電力等相關手續(xù)，即將開工建設；xx渠水利風景區(qū)項目進展順利，正在進行配套設施建設，預計10月份可投入運營；肉羊良種繁育中心及育肥示范基地項目已建成。
一是，根據(jù)xx縣土地利用規(guī)劃（20xx—20xx年），我縣建設用地大部分在西咸新區(qū)范圍的5個街鎮(zhèn)，工作總結西咸新區(qū)托管劃轉后，建設用地也統(tǒng)一劃轉。而北部8鎮(zhèn)大部分為基本農田，建設用地極少，這已成為我縣今后招商引資最大的瓶頸制約。
二是，我縣工業(yè)集中區(qū)所在區(qū)域已整建制劃歸西安市代管，失去了招商引資平臺。
一是明晰招商引資工作新思路。鑒于我縣南部5鎮(zhèn)被西安劃轉代管，下一步我們將繼續(xù)聘請xx省城市經濟文化研究會專家組與縣招商、發(fā)改、工業(yè)等部門進行聯(lián)合調研，進一步明晰招商引資思路，確定招商重點，制定招商規(guī)劃。
二是繼續(xù)開展精準招商。結合新的縣情實際，瞄準國內外具有重大影響的產業(yè)、行業(yè)領企業(yè)，多視角掌握相關產業(yè)發(fā)展動態(tài)，細致研究產業(yè)鏈條構成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎工作，提高招商項目的對接率和成功率。
三是高度重視會展招商。積極組織參加“絲博會”、“廈洽會”、“蘭洽會”等大型招商會展活動，找準結合點，全方位宣傳推介，靠優(yōu)勢、靠服務吸引更多的投資者來涇投資。
四是優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。堅持把優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境作為開展招商引資、加強項目建設的根本舉措，集中整治項目審批過程中行政效能低下的問題，心得體會集中整治干擾和破壞項目建設的違規(guī)、違紀、違法問題，集中整治干擾企業(yè)正常生產經營秩序的行為，為項目建設和企業(yè)發(fā)展打造優(yōu)良的投資發(fā)展環(huán)境。
五是強化招商引資考核獎勵。制定并下發(fā)了《xx縣招商引資工作年度目標責任考核辦法》，根據(jù)各鎮(zhèn)及各主要經濟部門具體情況下達了20xx年度招商引資任務，強化招商引資日?？己耍訌妼Ω鲉挝徽猩倘藛T的業(yè)務指導。同時縣財政每年拿出100萬元，對在招商引資工作中表現(xiàn)突出的單位和個人進行獎勵。
六是全面推進招商引資重點項目建設。進一步強化包抓落實和責任追究機制，采取縣級領導牽頭、部門包抓、倒排工期、月巡查、季講評、重獎重罰等措施，有效加快招商引資重點項目建設步伐。
科技招商工作總結篇九
今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導下，認真貫徹落實全市"三大總體戰(zhàn)略工作"，緊緊圍繞實現(xiàn)科學發(fā)展、建設幸福開江的總體目標，奮力推進秦巴地區(qū)特色魅力城市和魅力川東小天府建設，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
(一)總體情況。
今年1-6月份，共引進項目33個，預計到位資金28.8億元，同比增長25.94%，完成全年目標任務的52.36%，實現(xiàn)了時間過半，任務過半。新簽約3000萬元以上的項目4個，超半年目標任務1個。
第十三屆西博會我縣共簽約項目4個，簽約金額為40.3億元，履約項目4個，項目履約率100%;開工項目4個，項目開工率100%;1-6月到位資金20.9億元，資金到位率51.86%。
第十六屆渝洽會我縣共簽約項目8個，簽約金額30.5億元。
(二)主要做法。
1、健全工作機制。今年上半年，我們建立了招商引資預決算臺帳制，確定全年目標任務，按月份、季度細化任務，落實責任人及股室。對原來的全縣招商引資考核辦法進行重新完善，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。完善招商引資簽約項目"掛包責任制"，確保每個重大項目落實一名縣級掛包領導、一個掛包部門和一個工作專班。積極借鑒周邊縣市及發(fā)達地區(qū)招商引資優(yōu)惠政策，結合我縣實際，重新修訂完善xx縣招商引資優(yōu)惠政策和獎勵辦法;制訂招商引資工作流程圖，為項目引進提供優(yōu)良平臺;給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的`開展奠定了堅實的基礎。
2、精心儲備項目。廣泛搜集重點產業(yè)轉移和大企業(yè)投資合作信息，以市場和國家產業(yè)政策為導向，結合市上對我縣產業(yè)布局和定位，深入挖掘我縣優(yōu)勢資源，配合發(fā)改、經信、商務、旅游、住建、國土、農業(yè)、畜牧等相關責任部門收集、整理、篩選、論證、編制、發(fā)布項目。
3、推進產業(yè)招商。加大已成立的農業(yè)及特色農副產品加工、高端工模具及裝備制造、勞動密集型、電子電器、現(xiàn)代服務業(yè)、基礎設施及社會事業(yè)等6支產業(yè)招商小分隊工作力度，落實責任領導和責任部門，進一步明確各產業(yè)小分隊工作職責、工作重點、目標任務，對各產業(yè)小分隊實行嚴格考核，有效推進產業(yè)招商活動。
4、重點開展小分隊招商。我縣把開展小分隊招商作為重要的招商手段，縣委、縣政府領導帶隊分赴成都、重慶、浙江、安徽、貴州、廣東、江西等地開展小分隊活動26次，與大通控股集團、太平洋建設集團、xx市大嶺山眾興液壓機械有限公司、深圳盛榮鑫科技開發(fā)有限公司重點對接洽談開達快速通道、開梁快速通道、明月湖綜合開發(fā)與利用、工程機械裝備生產、高端工模具及五金機械生產等項目。
今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1、投資結構不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術含量也比較低。
2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。
4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調控中的產業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。
(一)不斷改善投資環(huán)境。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責任制、限時辦結制、投訴受理制等制度，提高服務水平。二是要將"誠信"貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領導還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾;在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高招商工作的透明度，促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務環(huán)境，使引進的項目迅速建設投產達效。四是要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進行走訪調查，真正幫企業(yè)協(xié)調解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質服務招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調度和檢查力度。要通過項目調度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調解決項目引進過程中遇到的問題。
(二)抓好項目的跟蹤落實。
一是加強對在談項目的跟蹤回訪，及時與大通控股集團、太平洋建設集團、華西希望集團等企業(yè)聯(lián)系，抓緊對開達快速通道、開梁快速通道、明月湖綜合利用與開發(fā)、飼料加工、水禽加工等項目的對接洽談，務求實效，提高招商成功率。二是加強對簽約項目的跟蹤促進，尤其是新簽約開江希望城、中國·開江國際文化旅游產業(yè)園項目、工模具及五金機械生產項目、工程機械裝備生產等重大項目的跟蹤服務，及時為項目建設排憂解難，切實提高項目開工率和投產率。三是對在建項目的跟蹤管理。一方面做好協(xié)調服務，建立項目跟蹤臺賬，隨時掌握項目進度，另一方面積極與各職能部門協(xié)調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。
(三)解決制約外商投資的難點問題。
一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、xx市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。
科技招商工作總結篇十
根據(jù)縣委經濟工作會議精神，我鎮(zhèn)把招商引資工作作為全年工作的重頭戲來抓，取得了一定成績，現(xiàn)將我們前段的工作簡要總結如下。
今年來，我們共落實引資項目1個，為鵬卓商務海鮮酒店，項目總投資2500萬元，已全部到位資金。
1、廣泛宣傳，統(tǒng)一認識?？h委經濟工作會議后，我們進一步多次專題研究招商引資工作，結合鎮(zhèn)情，因地制宜，研究對策，先后多次利用宣傳車輛，召開會議等形式，大力宣傳招商引資工作會議精神，宣傳開展招商引資工作的目的意義和重要性，教育全鄉(xiāng)干部群眾樹立招大商、引大資的思想，形成了全鎮(zhèn)上下，人人都來關心招商引資工作，人人都來參與招商引資工作，人人都要為招商引資作貢獻的良好氛圍。
2、強化領導，明確責任。成立了由黨委書記任組長，鎮(zhèn)長、人大主席、政協(xié)工聯(lián)委主任、紀委書記等任副組長的招商引資工作領導小組。與此同時，通過認真分析研究，明確了引資目標，強化了目標考核，加大了引資力度。
3、優(yōu)化環(huán)境，改進服務。為切實做好招商引資工作，我們在優(yōu)化環(huán)境和提高服務等方面下苦功夫。一是軟環(huán)境，即認真宣傳貫徹落實有關招商引資優(yōu)惠政策，力爭用活用夠這些優(yōu)惠政策，在市場準入、建房用地、用水用電、稅費征收等方面降低“門檻”，盡可能創(chuàng)造條件讓利于投資者；二是硬環(huán)境，即下大力氣搞好供水、供電、道路、市場配套等各項基礎設施建設和管理，營造良好投資環(huán)境。同時在招商引資工作中注重跟蹤服務，實行全程代辦手續(xù)，提高服務質量，努力為客商排憂解難，以消除他們的后顧之憂，贏得他們的信任。三是周邊環(huán)境。通過開展打黑除惡等專項行動，大力改善企業(yè)外部環(huán)境。同時，實行班子成員掛點聯(lián)系企業(yè)制度，班子成員定期或不定期到企業(yè)走訪，為企業(yè)保駕護航。
4、把握重點，突破難點。我鎮(zhèn)既有較為豐富的資源優(yōu)勢，也有較為明顯的區(qū)位優(yōu)勢，根據(jù)實際，我們把招商引資工作的重點放在造紙、采礦、養(yǎng)殖等方面。我們還把通村公路建設作為招商引資工作的難點，并以此為突破口，想辦法、出主意、添措施，力爭通過這些工程的建設來優(yōu)化投資環(huán)境，帶動其它引資工程的順利實現(xiàn)。
三、存在問題。
1、部分群眾對招商引資工作不夠支持，看不到長遠利益，只顧眼前利益，在建設用地、房屋搬遷、青苗賠損等方面提出一些不合理的要求，為招商引資工作設置障礙，對投資者理解支持不夠。
2、少數(shù)同志對招商引資工作還不夠重視，認識不到招商引資的重要性，認為發(fā)展要靠政府投入和自身積累，擔心上當受騙，因而工作輕描淡寫，蜻蜓點水，缺乏主動性、積極性和創(chuàng)造性。
3、個別干部看不到我鎮(zhèn)招商引資的優(yōu)勢所在，存在悲觀主義思想和畏難情緒，面對招商引資工作，有“老虎吃天，無從下口”的感覺。
4、鎮(zhèn)域經濟總量小，基礎設施建設比較落后，客觀上一定程度制約了招商引資工作的順利開展。
針對上述存在的問題，我們將進一步加大工作力度，切實逐步加以解決，力爭排除招商引資工作上的各種困難和阻撓。
四、下步打算。
1、加快基礎設施建設。加快以環(huán)城路等通村公路建設為主的基礎設施建設，為投資者提供方便快捷的交通環(huán)境。
2、優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境。健全完善各種體制機制，不折不扣地執(zhí)行好各項政策，嚴厲打擊各類干擾企業(yè)經營、破壞環(huán)境建設、阻礙經濟發(fā)展的違法犯罪行為，及有損經濟發(fā)展的個人或團伙，如地痞流氓、黑惡勢力、宗族團伙等。
3、監(jiān)督管好工程質量。對已上項目，要督促投資者加快工程進度，抓好工程質量，確保按質按量完成建設任務。
4、抓好銀企銀商對接。利用政府優(yōu)勢，積極促成銀信部門和企業(yè)、客商加強溝通和交流，切實幫助投資者解決部分項目投資資金需求問題。
科技招商工作總結篇十一
為進一步拓展和深化我省與日韓在汽車和電子信息產業(yè)方面的合作，xx年12月1日-8日，湖南省商務廳廳長謝建輝率長沙經開區(qū)、長沙高新區(qū)、湘潭經開區(qū)、廣汽三菱、吉利汽車、科力遠、興業(yè)太陽能、中電軟件園、華諾星空、麒麟信息工程等單位和企業(yè)的有關負責人，先后赴日本和韓國進行了小型化、專題化項目對接和商務考察?？疾炱陂g，代表團在名古屋舉辦了湖南汽車產業(yè)投資說明會，先后對接了三菱汽車、豐田汽車、三星電子等12家家跨國企業(yè)總部，對接了日本東海日中貿易中心、大韓貿易振興公社等4家著名商協(xié)會和投資促進機構，拜訪了jica等1個國際組織，涵蓋了汽車整車廠、汽車配件、電信服務、綜合投資、化工、生物醫(yī)藥等多個行業(yè)，其中有8家企業(yè)為世界500強。
此次境外招商活動嚴格貫徹中央八項規(guī)定和黨的群眾路線教育實踐活動的相關要求，隊伍精煉、行程緊湊、重點突出、成效顯著，充分體現(xiàn)了節(jié)儉、高效、務實的新風尚。代表團一行積極推介、重點引導、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓眾多投資商的關注，取得了宣傳湖南、對接項目、合作共贏的積極成效。現(xiàn)將相關情況匯報如下。
年初，省商務廳將赴日韓招商納入年度招商計劃，按照全省商務和開放型經濟工作“瞄準100家跨國公司、依托100家境內外商協(xié)會開展專業(yè)化、產業(yè)鏈、點對點招商”的整體部署，對日韓與我省合作的有關情況和優(yōu)勢產業(yè)項目進行了梳理分析，擬定汽車和電子信息產業(yè)作為推進合作的重點領域，并協(xié)助和指導長沙經開區(qū)、長沙高新區(qū)、湘潭經開區(qū)與境外商協(xié)會和一批經濟實力強、發(fā)展前景好的重點企業(yè)開展了大量前期對接工作。各園區(qū)高度重視此次考察洽談活動，集中力量抓好項目開發(fā)與包裝。一方面調查了解本地區(qū)企業(yè)與日韓投資合作情況，另一方面結合上下游產業(yè)鏈發(fā)展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車及零部件等產業(yè)鏈的項目和具有成熟應用技術和市場競爭力的電子信息項目，并按照國際慣例和預可研的標準進行了深度包裝?；I備工作期間，省商務廳共收集來自長沙、株洲、湘潭汽車零部件產業(yè)、電子信息產業(yè)類項目42個。其中，赴日本主推汽車零部件產業(yè)項目26個，總投資117.16億美元;赴韓國主推電子信息類項目16個，總投資83.26億美元。。
由企業(yè)唱主角，圍繞項目開展實地考察與高層對接是這次日韓招商的主要內容。在名古屋舉辦的湖南汽車產業(yè)投資說明會是此次代表團一行的重頭戲之一。為了提高針對性，省商務廳與日本東海日中貿易中心認真組織籌備。所有的招商資料、參會園區(qū)和整車企業(yè)的介紹，均在會議開始前的一個半月翻譯成日文，制作了日文版的動態(tài)ppt,通過日本東海日中貿易中心發(fā)放到名古屋汽車零部件企業(yè)手中。因為前期準備工作充分，原定30人規(guī)模的湖南汽車產業(yè)投資說明會，吸引了46家零部件企業(yè)參加。會上，謝建輝廳長親自推介了我省汽車產業(yè)發(fā)展狀況和巨大的投資潛力，長沙經開區(qū)、長沙高新區(qū)和吉利汽車進行了現(xiàn)場路演，臺上臺下提問互動、現(xiàn)場答疑，意向企業(yè)面對面洽談、氣氛熱烈，特別是吉利汽車和廣汽三菱在我省的快速發(fā)展引起了日方諸多汽車及其相關企業(yè)的高度興趣，包括日本電裝集團等知名企業(yè)均表達了赴我省投資發(fā)展的強烈意愿，并達成了多項初步合作意向。說明會舉辦取得巨大成功，達到了預期效果。
信息交流量大、面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。考察期間，代表團一行先后訪問了三菱汽車總部、nttdata總部、三井物產總部、三菱重工總部、jica總部、豐田汽車總部、日本東海日中貿易中心總部、電裝(denso)集團總部、日本湖南商會、cj集團cgv株式會社、萬都集團總部、sk集團總部、三星集團總部、大韓貿易振興公社總部等知名企業(yè)和協(xié)會、組織。無論是走訪重點企業(yè)還是座談，雙方對話的都是具體負責項目對接的園區(qū)或企業(yè)高層負責人。在密集的考察交流中，雙方負責人圍繞項目，結合各自的意向領域，深入交流，深挖細作，碰撞出創(chuàng)意的火花，擴大了合作的范圍與深度，以點拓面，延伸產業(yè)鏈條，放大了招商引資的實效。nttdata和三井物產對與我省湘雅醫(yī)院合作充滿信心，未來將以湖南為試點，將其“健康醫(yī)療”項目推向全國。華諾星空有意向與日本電裝(denso)集團在自動駕駛和汽車主動安全領域開展流與合作?？屏h新能源為生產汽車能量包找到了日本電裝(denso)集團和太平洋工業(yè)株式會兩家潛在的合作伙伴。
這次赴日韓招商，搭建了高層次聯(lián)絡平臺，代表團一行對進一步擴大我省與日韓的經貿合作有更深刻的體會:
一是產業(yè)轉移加速，正當其時。日韓兩國都是對華進行產業(yè)轉移的主要國家，其企業(yè)在汽車及零配件、電子信息、新能源、裝備制造等領域無論是技術研發(fā)水平還是制造水平方面都明顯領先中國一個檔次。但由于面臨著資源制約、市場局限和生產成本高等諸多壓力和困難，其大企業(yè)和投融資機構有強烈的對外投資欲望。一批全球知名的企業(yè)集團在全球范圍內尋找合作伙伴、向外擴張發(fā)展的勢頭迅猛，這無疑為全省開放型經濟提質升級提供了巨大的商機。xx年，日本、韓國對外直接投資分別為1250億美元、390億美元。今年上半年，日本對海外直接投資達526.3億美元，同比增長13%。其中，對華投資增長14.4%，達到46.87億美元;對東盟投資額達對中國投資的2倍。而今年1-11月份，我省來自日本和韓國的實際利用外資分別僅有3.14億美元、0.52億美元，分別占全省實際利用外資總額的3.86%、0.63%。汽車及零配件、電子信息、新能源、裝備制造是我省今后重點發(fā)展的主導產業(yè)，有一定的產業(yè)基礎，有豐富的資源儲備，有充足的發(fā)展和市場空間，有完善的職業(yè)教育培訓體系，有明顯的商務和勞動力競爭成本。急需的恰恰是先進的管理經驗、領先的科學技術和大量的資金投入。當前，日韓兩國都已進入產業(yè)轉移的重要時期，國內不少地區(qū)也都把日韓兩國鎖定為招商引資的重點區(qū)域。在這種情況下，誰能搶先一步，迅速出擊，誰就能在承接日韓產業(yè)轉移中贏得更大發(fā)展空間，增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢。
二是汽車新能源合作迫切，商機無限。中國正在高速進入汽車社會，但車輛的高速增長與中國的環(huán)境及能源安全的沖突也越來越劇烈。世界各國為傳統(tǒng)燃油車建立了非常嚴苛的節(jié)能減排計劃，中國也不例外。政府制定的第三階段乘用車燃油消耗規(guī)則已明確到20xx年，各汽車集團銷售的乘用車平均油耗須控制在百公里五升油以內。目前，一汽、長安、東風、上汽、廣汽、吉利等各主要車廠都在制定乘用車油電混合化戰(zhàn)略?？梢钥隙?，未來3-5年，各車廠之間的較量必將在油電混和動力汽車上展開激烈的較量，xx年之內很可能出現(xiàn)沒有混合動力裝置的乘用車無人問津的狀況?；谶@樣的認識，江蘇省已先行一步，他們把世界混合動力最杰出的豐田技術研發(fā)中心吸引到了常熟，我省的科力遠新能源與豐田合資的科力美公司也將落戶常熟，據(jù)悉還有其他的混合動力關鍵零部件企業(yè)聚集常熟。我省在大力招商傳統(tǒng)汽車企業(yè)入駐湖南的同時，應當抓住未來競爭的核心部分，把混合動力關鍵零部件企業(yè)落戶湖南，這才能使湖南汽車產業(yè)未來有強大的發(fā)展的空間。
后期盯辦落實確保招商成效的關鍵。此次赴日韓招商獲取和達成了一批市場潛力巨大的新項目信息和投資意向，我們將主動對接、及時跟進，全力以赴將信息轉化為成果，將意向轉化為決心。
一是建立日韓投資項目信息臺帳。省商務廳將根據(jù)招商對接情況，進行梳理匯總，對于在日韓間接觸和洽談的所有客商名單分類編入客商庫，標明接觸的程度和洽談的內容，建立日韓投資項目信息臺帳，并由專人跟蹤信息，搞好調度協(xié)調聯(lián)絡等服務工作，做到每一個項目信息都有專人跟蹤負責，爭取早日達成合作意向。
二是抓好合作項目和意向的跟進對接。對達成的意向項目，相關園區(qū)和企業(yè)要加快對接進度，保持與日韓方面的溝通聯(lián)系，制定專案，做好投資方來我省考察的準備工作，促使項目早日落地。省商務廳將定期督查項目進展，重大項目情況及時上報省領導。
三是全面提升專業(yè)化招商水平。此次赴日韓招商目的明確、準備充分、安排緊湊、效果較好。今后特別要注重開展好小規(guī)模、高層次的專題招商活動，在現(xiàn)有項目的基礎上，深耕細作，以點拓面，促進項目產業(yè)鏈條的延伸，拓展企業(yè)不斷擴大投資。要把握時機，抓好對日韓精細化、常態(tài)化招商，尤其是長株潭和湘南地區(qū)等承接產業(yè)轉移的重點區(qū)縣和園區(qū)要制定新一輪招商計劃，堅持不間斷地向日韓派出精干小分隊實施精細化招商，煉就一支通曉日韓經濟、產業(yè)和企業(yè)的專職招商人員隊伍。時機成熟時可考慮聘請駐點招商，對日韓常態(tài)化招商。
科技招商工作總結篇十二
區(qū)先鋒引領行動協(xié)調推進領導小組辦公室：
開展先鋒引領行動是全面推進和加強黨組織建設，提高黨員干部的思想政治素質，增強駕馭經濟工作和復雜局面能力的重要舉措。只有把黨的基層組織和黨員隊伍建設好，才能夠為全區(qū)經濟社會率先轉型跨越發(fā)展提供堅強保證。通過開展先鋒引領行動，培養(yǎng)和造就一批先鋒引領示范群體，在各項工作中發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，努力爭當率先轉型跨越發(fā)展的排頭兵?，F(xiàn)結合我局實際，將一年工作匯報如下:
把開展先鋒引領行動作為檢驗“兩學與一做”學習教育活動實效的有效途徑，堅持上下結合，反復醞釀討論，結合我局實際，起草制定《關于開展先鋒引領行動的實施方案》，明確提出了指導思想、目標要求、主要任務和具體要求，對每一個環(huán)節(jié)都作出了周密細致的安排。《方案》起草過程中，在充分把握區(qū)委、區(qū)政府要求的基礎上，召開支部會議征求意見建議，進一步集思廣益、充實完善，確保先鋒引領行動高標準起步。
立足我局實際，在開展先鋒引領行動中做到“四個結合”，即與基層服務型黨組織建設相結合，與“雙聯(lián)”行動、“效能風暴”行動相結合，與我局招商引資工作相結合。
（一）抓好基層服務型黨組織建設，在黨性鍛煉上當先鋒作引領。要全面加強基層服務型黨組織建設和黨員隊伍建設，不斷提高黨建科學化水平，為推動跨越發(fā)展筑牢組織基礎。認真落實區(qū)委關于加強基層服務型黨組織建設的部署要求，抓實基層黨建工作重點，創(chuàng)新黨建工作載體，落實黨建工作責任，健全完善工作制度，大力推進黨內民主，全面提升基層黨組織和廣大黨員服務科學發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展的能力和水平。動員廣大黨員立足崗位創(chuàng)先進、履職盡責爭優(yōu)秀，以一流的業(yè)績示范帶動本單位各項工作爭名次、上臺階，在黨性鍛煉上當先鋒作引領。
（二）深入開展雙聯(lián)行動，在為民富民上當先鋒作引領。今年10月份以來，我局認真開展了雙聯(lián)行動“大走訪、回頭看”活動，全面走訪農戶，著力疏導情緒、反映民意、化解矛盾糾紛，建立健全了區(qū)、鎮(zhèn)、村級問題臺帳、需求清單和意見建議臺帳。通過掛牌銷號，跟蹤落實，整改各類問題、需求和意見建議9條。深入開展聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動，做好以“宣傳政策、疏導情緒、反映民意、促進發(fā)展、強基固本、推廣典型”為主要內容的結對幫扶實踐活動，充分發(fā)揮農村黨組織、村干部、農民黨員的示范引領和服務幫帶作用，通過設崗定責、承諾踐諾、黨員示范戶等形式，培育建成一批先鋒富民產業(yè)基地和示范戶，調動和激發(fā)農村黨員帶頭致富、帶領群眾共同富裕。
（三）深入開展效能風暴行動，在效能建設當先鋒作引領。結合當前開展的“效能風暴行動”，以樹立“為民、務實、高效、清廉”形象為目標，突出抓理論武裝，加強崗位技能培訓，通過設立黨員先鋒崗、黨員示范窗口等，引導黨員做轉變作風、服務基層、服務群眾的表率。著力解決門難進、臉難看、話難聽、事難辦的機關頑疾，營造公開透明的政務環(huán)境、暢通高效的發(fā)展環(huán)境、干事創(chuàng)業(yè)的用人環(huán)境、誠實規(guī)范的信用環(huán)境、公正嚴明的法治環(huán)境。
（四）抓好招商引資工作，在招商工作上當先鋒作引領。在招商引資具體工作中，要進一步解放思想，強化措施，改進作風，在全局上下掀起齊抓招商項目、共促招商項目的新高潮，以招商引資工作的突破促進全區(qū)經濟平穩(wěn)較快發(fā)展。要把招商引資工作作為先鋒引領行動的首要任務，樹立和強化招商意識，全力以赴、主動謀劃、對接、落實項目，在招商引資工作中爭當先鋒作引領。
科技招商工作總結篇十三
結束了一年的工作，我們應該寫一份工作總結來闡述這一年工作是收獲!以下這篇：招商工作總結是小編為大家準備的工作總結范文!歡迎大家閱讀!
一、招商引資一年工作成績
(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產業(yè)轉移
1、加強領導，提高招商人員的政策和業(yè)務水平。
今年，我調整了局領導分工，安排1名副局長專責招商引資工作，1名副局長負責外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調5名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉變;安排對各區(qū)、經濟功能區(qū)招商人員的培訓，并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場化的中介招商隊伍，籌辦xx市招商處。
2、明確目標，落實任務，協(xié)調推進。
為實現(xiàn)外經貿預期目標，我深入各區(qū)、經濟功能區(qū)和企業(yè)調研，將預期目標分解到各區(qū)、經濟功能區(qū)。
在日常工作中，我主動服務，狠抓重點，推動目標實現(xiàn)。
今年粵港經貿會期間，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準，以解決項目建設資金急需，我積極向省外經貿廳領導匯報并共同研究審批辦法，促成了該項目投資總額增到3.86億美元。
我局下屬投資服務中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經貿廳、商務部為其辦理相關手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。
3、認真組織境內外招商活動，著力提高引資成效。
無論我局組織境內外的大型招商活動，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備，親自推介xx的投資環(huán)境，直接參與重大項目的洽談。
經大家共同努力，今年在粵港經貿會、粵臺經貿會、海洋經濟推介會和粵港——歐洲經貿交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。
4、創(chuàng)新招商方式，大力推進中介招商。
今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎上，提出了向招商專業(yè)化、市場化和科學化轉變。
在香港、日本、美國、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。
同時，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢，強化網(wǎng)絡招商。
主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進一步調動了駐外招商人員的工作積極性。
(二)抓外貿出口，千方百計開拓國際市場
1、精心組織經貿活動，開拓新興市場。
今年我在抓好鞏固和擴大傳統(tǒng)出口市場的基礎上，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。
組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國等貿易展銷活動。
引導和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進一步完善了外貿出口市場的合理布局，提高了抵御外貿風險的能力。
2、狠抓科技興貿，優(yōu)化產品結構。
我積極推進 “科技興貿”和“品牌帶動”戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識產權的產品。
今年為企業(yè)向省外經貿廳申請到510萬元科技興貿資金，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。
與此同時，引導加工貿易從以oem方式生產轉向odm方式生產，促進加工貿易增效，提高加工貿易增值率。
3、推動流通外貿企業(yè)向工貿型企業(yè)轉型。
今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支。
為使流通外貿企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在xx優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿企業(yè)轉型經驗交流會，闡述了流通外貿企業(yè)向工貿企業(yè)轉型的必要性和機遇等。
與會企業(yè)深受啟發(fā)，會后，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿企業(yè)實現(xiàn)了向工貿型轉型。
(三)抓外經，推動企業(yè)走出去
今年我提出要重點拓展東南亞外經市場，為此，我先后兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術進出口xx公司承接緬甸農業(yè)部水電站建設項目工程;主動為中富公司在泰國設廠和增資提供服務;同時大力發(fā)展對外勞務合作，加強外經企業(yè)管理，維護和規(guī)范境外企業(yè)經營秩序，有力地促進了我市外經工作發(fā)展。
(四)抓口岸建設管理，優(yōu)化通關環(huán)境
1、積極推進“大通關”建設。
今年我著力推進加工貿易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務，在海關等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點，目前已有19家加工貿易企業(yè)獲準推行，其中6家企業(yè)已經實施。
推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管，既方便了企業(yè)，又實現(xiàn)了科學監(jiān)管。
與此同時，還爭取省口岸部門撥款進一步完善了拱北口岸通關遠程監(jiān)控系統(tǒng)。
2、認真組織拱北口岸一站式快速驗放系統(tǒng)建設。
拱北口岸為我國第二大陸路口岸，旅檢通關車輛逐年增加，現(xiàn)有口岸設施已難以滿足客運車流量增長的需求。
為此，我會同分管領導積極向省口岸部門、市政府反映情況，建議建設一站式快速驗放系統(tǒng)工程，即通過構造聯(lián)檢公共電子平臺實行一站式并行查驗，提高通關效率。
該系統(tǒng)是全國口岸的首創(chuàng)工程，意義重大。
此建議得到了盛市政府的肯定，并列為粵澳合作及cepa的主要項目，政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設專款。
該工程目前正在全力推進。
二、提高依法行政水平，建設高效、廉潔、務實的政府機關
(一)建設高效、廉潔、務實的政府機關。
今年，我把依法行政貫穿于行政管理中，在繼續(xù)堅持服務窗口設置總監(jiān)、外經貿業(yè)務否決事項逐級呈報制度、窗口工作人員評優(yōu)制度的基礎上，制定和完善了《政務公開制度》、《行政事務處置時限制度》、《年度崗位目標管理制度》、《行政效能監(jiān)察實施暫行辦法》、《行政過錯責任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法，以制度的形式進一步規(guī)范工作人員的行政行為。
與此同時，為實現(xiàn)高效行政，我提議并主持實施了我局的信息化建設，今年8月局機關已實現(xiàn)辦公自動化。
目前，我又在主持實施辦公自動化向各級外經貿部門、外經貿企業(yè)延伸，全市外經貿業(yè)務網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中，計劃年底試運行，xx年正式運行。
(二)認真辦理人大議案、建議、批評和意見。
市六屆人大一次會議后，我局收到了人大代表《關于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔桿鎮(zhèn)海域活動的議案》(第92號)、《關于對xx 市榮譽市民的待遇問題的建議》(第179號)。
我高度重視，會同經辦人員認真辦復，提出解決議案中涉及問題的辦法。
三、加強學習，勤政廉政，努力提高自身素質
我聯(lián)系外經貿工作實際，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，強化服務意識，提高分析問題和解決問題的能力;學習黨的方針、路線、政策，提高政策水平和決策水平;學習經濟、科技、法律等專業(yè)知識，提高駕馭外經貿發(fā)展的能力和水平。
我始終圍繞外經貿工作這一中心，把黨風廉政建設與經濟工作擺上同等位置，一起部署落實，一起檢查考核。
我主持制訂了《外經貿局廉政建設責任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則，嚴于律己，把為基層、企業(yè)、群眾服務作為工作的出發(fā)點，只要對外經貿發(fā)展有利，對全市經濟發(fā)展有利，就一抓到底，決不推辭。
四、存在問題和努力方向
(一)存在問題。
xx外經貿占全市經濟總量的`百分之七十，我深感責任重大。
外經貿工作是一項系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)不暢，將影響其發(fā)展。
取得的成績應歸功于市委、市政府的領導和市人大的監(jiān)督，歸功于關心支持xx外經貿發(fā)展的各界人士。
由于自己的政治思想和業(yè)務水平有限，也有不少缺點。
1、深入口岸調研及主動與聯(lián)檢部門溝通不夠。
2、對上級只重視書面請示報告，主動口頭請示報告較少。
3、只重視管理和業(yè)務知識學習，政治理論學習欠缺。
4、對同事工作要求高，對其文化生活關心不夠。
(二)努力方向。
今后，我決心進一步主動接受人大監(jiān)督，主動接受群眾監(jiān)督，努力提高自身素質，促進外經貿發(fā)展。
1、努力學習，提高政治思想和工作水平。
要在學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“xxxx”的基礎上，進一步努力學習經濟、科技、法律等科學知識。
2、開拓進取，求真務實。
結合我市外經貿和口岸工作實際，做到求真務實，創(chuàng)造性開展工作。
以招商引資為龍頭，抓好外貿、外經和口岸工作，努力為“再造一個新xx”多作貢獻。
3、牢記宗旨，當好公仆。
牢記全心全意為人民服務的宗旨，樹立正確的權力觀。
科技招商工作總結篇十四
今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強縣的總體目標，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
（一）總體情況今年1－6月份，全縣共引進項目75個，實際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務的60%，實現(xiàn)了時間過半，完成任務比例過半。今年以來新開工建設的重點招商引資項目有：四百工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產項目、信樂味精公司新上年產10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。
（二）主要做法1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。
今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進行了重新修訂、完善，對2004年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎。
一是繼續(xù)實施一把手工程。工作調度到一把手，獎懲兌現(xiàn)到一把手。二是分解目標任務。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調度，加強督促。堅持實行了三分之一工作機制，月調度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。
2、初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度。為進一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領導人都在工地設立辦公室，做到工地建到哪里，領導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開一次項目進展調度會，聽取包保重點項目的領導和企業(yè)負責人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設。
3、不斷突破新的招商領域今年通過不斷拓展招商領域，實現(xiàn)了農業(yè)、商貿、城建開發(fā)等領域招商引資的新突破。在農業(yè)方面，我們引進了圓鈴大棗無公害生產與產業(yè)化開發(fā)項目，該項目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿流通領域，我們引來了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設。
4、小團組招商和網(wǎng)絡招商成效明顯。今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達城市招商的機會，逐步走開了小團組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領導同志帶隊外出20余次，簽訂合同項目26個，合同引資額8.5億元，其中有18個項目已開工建設。今年4月份以來，我們以聊城市網(wǎng)上經貿洽談會為契機，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達20余人次。
5、把招商引資與招才引智結合起來，引進了一批職業(yè)經理和專業(yè)技術人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術人員后，改進了生產工藝，產品檔次和質量迅速提升，打入了韓國市場。
二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1、投資結構不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術含量也比較低。
2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
上經貿洽談會為契機，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達20余人次。
5、把招商引資與招才引智結合起來，引進了一批職業(yè)經理和專業(yè)技術人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術人員后，改進了生產工藝，產品檔次和質量迅速提升，打入了韓國市場。
二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1、投資結構不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術含量也比較低。
2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。
4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調控中的產業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。
（一）不斷改善投資環(huán)境，努力構建招商引資的強磁洼地。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責任制、限時辦結制、投訴受理制等制度；轉變政府職能，簡化審批事項和辦事程序，提高服務水平。
二是要將誠信貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領導還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾；在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高政府工作的透明度，促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。
三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務環(huán)境，使引進的項目迅速建設投產達效。四是各相關部門要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進行走訪調查，真正幫企業(yè)協(xié)調解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質服務招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調度和檢查力度。要通過項目調度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調解決項目引進過程中遇到的問題。
（二）抓好重點招商項目的建設。
一是集中主要力量，加大四百工程的建設力度，重點是二期60萬噸氧化鋁項目，投資1.5億元的液堿項目，投資2億元的200萬噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關項目、信達公司年產100萬噸合金鐵生產項目，促其盡快建成投產。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設。
（三）以小團組招商為主要方式，逐步擴大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進一批工業(yè)鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區(qū)建設，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進一步擴大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭使農藥、水泥、不銹鋼生產等幾個項目落戶茌平。
（四）千方百計解決制約外商投資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。
2004年上半年招商引資工作總結今年以來,全縣各級各部門，把招商引資工作作為天字號工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實，招商引資上項目成效顯著，達到了時間過半、任務過半的總體要求。上半年，全縣共引進項目434個，實際到位資金10.4億元，其中一產項目27個，項目資金4054萬元，占3.9％；二產項目274個，項目資金59276萬元，占57％；三產項目104個，項目資金23297萬元，占22.4％;專項資金項目29個，項目資金10433萬元，占10.3％;金融貸款6645萬元，占6.4％。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項目328個，300--499萬元的項目47個，500--999萬元的項目37個，1000萬元以上的項目22個。
總結分析上半年全縣招商引資工作，有以下幾個特點：
一、加強組織領導，工作指導思想明確今年招商引資任務較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級領導解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動，做到招商引資領導、時間、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進會、現(xiàn)場會，縣招商引資工作領導組經常召開專題會議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領導組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達成共識，招商引資是夏邑經濟發(fā)展的第一要務，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。
二、廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚招商氛圍2004年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標，廣播電視臺連續(xù)播放縣委、政府主要領導關于招商引資的講話錄音，在縣電視臺開辟夏邑《招商之窗》專題欄目，及時報道全縣招商動態(tài)，展示夏邑招商成果。通過宣傳發(fā)動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步形成。
三、方法措施有力，激勵約束機制健全為保證全縣招商引資工作任務的圓滿完成，調動廣大干部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先后出臺了《2004年招商引資目標管理考核獎懲辦法》、《2004年招商引資目標管理考核獎懲辦法的補充規(guī)定》、《關于進一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標管理責任書。縣招商引資工作領導組下發(fā)了《關于進一步做好2004年招商引資目標管理考核工作的通知》、《關于2004年招商引資活動的意見》和《關于中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經貿洽談簽約項目督查落實的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點項目逐一建立指揮部。招商引資實行信息周報、進度月報制度，采取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結果在縣電視臺公布。招商引資激勵約束機制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變催收催種為搶收搶種。
四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項招商活動。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會和外商投資咨詢服務中心，并舉行了外商代表春節(jié)團拜會；新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經貿知識講座；2月份，開展招商引資宣傳月活動；3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場會，并組織開展了進一步解放思想大討論；縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負責人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè)；組團參加了第三屆中國河南國際投資貿易洽談會和中國?商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經貿洽談會，成功舉辦了中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨投資貿易洽談會。通過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進了一大批資金，落地了一大批項目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會期間，共邀請與會客商400余人，簽約項目186個，簽約金額21.3億元。
總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實效上，全縣較往年均實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長足的進步。根據(jù)上半年招商引資考核結果，完成任務較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農委、勞動局、商業(yè)局、計生協(xié)、紀檢監(jiān)察、農業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評辦、財政局、城管局、農機局、財委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設局、國土局、招商局、審計局、經貿委、農發(fā)行、科協(xié)、計生委等單位。
在肯定取得成績的同時，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：一是缺少投資規(guī)模5000萬元以上的大項目；二是科技含量較高的項目較少，部分新上項目質量不高；三是直接利用外資還是空白，形勢十分嚴竣；四是工作進展極不平衡，考核分數(shù)較好的單位達100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務局、信訪局、中行、農行、財險公司等6個單位招商引資依然空白；五是個別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項目拼湊掛靠、以舊充新等現(xiàn)象，不是積極招商引資上項目，而是想方設法找項目。下步工作建議1、7月中旬召開上半年招商引資工作總結會議，表彰先進，懲罰后進。2、落實三分之二工作方法，建議縣委、政府主要領導帶隊赴沿海地區(qū)開展招商活動。同時，配合市委、市政府主要領導近期赴沿海五個區(qū)域的招商。3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現(xiàn)場辦公會。4、8月上旬，在駱集鄉(xiāng)召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資現(xiàn)場會。5、重點抓好工業(yè)項目的招商引資，尤其是農副產品深加工型和勞動密集型項目的引進和建設。6、繼續(xù)加強對中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會簽約項目的督查工作，保證簽約項目盡快實施。7、努力完成直接利用外資任務400萬美元。8、認真組織好下半年招商引資各項活動，重點是組織參加9月上旬的廈門中國投資貿易洽談會、10月中旬的深圳中國高新技術產品交易會、10月上旬的縣重點高中成立20周年校慶活動及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會。9、繼續(xù)加大爭取國家項目資金的力度。10、繼續(xù)加強組織領導，強力推進招商引資工作。堅持實行招商引資信息周報、月督查通報制度，嚴格考核獎懲，確保全年招商引資任務的完成。
2003年，在市委、市政府的正確領導下，市招商局辦認真貫徹全市招商引資會議精神，克服非典疫情帶來的負面影響，開拓進取，扎實工作，積極開展招商引資項目年活動，堅持突破性發(fā)展招商引資經濟，招商引資工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，全市對外開放程度進一步擴大，招商引資工作取得了新的工作成效。一年來，全市完成招商引資18億元，占年計劃下達任務14億元的128％。其中，利用外資完成4500萬美元，占年計劃市下達任務5000萬美元的90％。占省下達任務4000萬美元的112．5％。
一、工作開展情況。
1、健全機構，強化措施，完善招商機制。為了營造大招商，大引資氛圍，拉動地方經濟快速發(fā)展，市委、市政府高度重視招商引資工作。一是將招商辦直接歸口市政府管理，并落實人員編制和專項經費。二是成立招商引資工作委員會，市委書記任主任、市長任第一副主任，政府分管秘書長任招商辦主任。各縣市區(qū)隨后參照市里的作法，也成立了由黨政一把手掛帥的工作領導小組，對過去組建的招商局（辦）進行了調整、充實，進一步明確了工作職責、工作目標和體制，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也組建了專門的招商專班，形成了市、縣、鄉(xiāng)三級完善的招商機制。三是將招商引資工作納入政府目標責任制管理，市政府與各縣市區(qū)和市直各有關部門簽訂工作目標責任狀中，單獨列出招商引資責任目標，組織部門考察干部時，將招商引資工作好壞、成績大小、能力強弱作為提拔的重要依據(jù)。四是加大跟蹤督辦力度。及時掌握招商引資項目的洽談、簽約和建設進度，及時編發(fā)招商引資簡報，做好統(tǒng)計報表匯總和通報工作。對全市重點招商引資項目，嚴格實行一月一提醒，兩月一督查，三月一通報，半年一小結，全年一考核制度。一年來，市委、市政府多次召開項目建設協(xié)調會，及時為客商解決各類矛盾問題，并形成會議紀要，嚴格檢查督辦，發(fā)現(xiàn)問題及時查處。
在招商過程中，我市注意運用政策激勵。上半年，市政府拿錢直接獎勵的招商引資的有功之臣。任務落實到部門，責任落實到每一位領導，獎勵也直接發(fā)放到個人?！痢量h還出拿200萬懸賞，凡是引入1000萬美元的，獎人民幣10萬元，而且制訂了政策，凡部門引進項目產生了效益的，屬財政收入部分，返還一部分到部門使用，從而調動了部門的積極性。
二、大員上陣，廣辟門路，創(chuàng)新招商手段。在書記、市長的高度重視下，全市上下2003年掀起了大招商、大引資的熱潮，堅持做到了三個并舉，即國內、國外招商并舉，資源、資產并舉，引資、引智并舉，積極采取招商引資、股份融資、政策籌資、立項爭資、公益投資、信用借資、合作集資的方式，廣開招商門路，積極探索資源換項目、資產換資金、市場換技術、政策換發(fā)展的招商引資新路子。一是走出去招商。市委、市政府主要領導先后率領招商團，專程前往上海、廣東、深圳、浙江、北京、香港、韓國、日本，參加一系列招商引資項目洽談會。二是利用節(jié)會招商。通過××文化節(jié)、××避暑節(jié)等舉辦經貿洽談會。三是采取網(wǎng)絡招商。建立政府招商網(wǎng)站，將全市招商引資儲備項目在網(wǎng)上公布，面向世界廣招客商。四是積極推進委托代理招商，在全國大中城市聘請300多個招商委托代理人，使他們成為我市招商引資的信息聯(lián)絡員。由于注重了項目招商、專班招商、派員招商、網(wǎng)上招商、三情（親情、友情、鄉(xiāng)情）招商和以商引商等多種方式方法，2003年，全市招商引資工作形成了政府引導、部門服務、企業(yè)招商、各方參與的可喜格局。
三、依托資源，科學儲備，打造招商特色。我市有得天獨厚的旅游資源，是全國著名的四大特產之鄉(xiāng)。近年來，在市委、市政府正確領導下，全市在四鄉(xiāng)六業(yè)基礎上，每個縣市著重發(fā)展一個支柱經濟，在國內都已享有了一定的知名度。我市的工業(yè)，依托資源優(yōu)勢也形成了以苧麻、醫(yī)用衛(wèi)材、涂附磨料、森工半材加工、黃金首飾加工為主的八大支柱產業(yè)。2003年，我們按照市委、市政府的要求，把招商引資作為加快地方經濟發(fā)展的突破口，圍繞資源上項目，依托項目興產業(yè)。首先，注重了項目的科學儲備，建立了對外招商項目庫。項目庫圍繞市委、市政府四鄉(xiāng)六業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，立足特色資源開發(fā)和發(fā)揮地方產業(yè)、存量資產優(yōu)勢，進一步明確全市招商引資項目建設目標，突出抓住工業(yè)、存量資產、資源優(yōu)勢、高新科技四個招商引資重點，為超前性、系列性、可操作性科學開發(fā)利用我市豐富的礦產、能源、旅游資源做了大量基礎性工作。如××縣核電項目，99年開始申報，今年我們又收入項目庫進一步申報，這個項目可能5年、8年才能投產，但現(xiàn)在就不松懈地抓，相信總有一天會成功。二是加強生態(tài)農業(yè)項目的申報。狠抓了以退耕還林、天然林保護、農村中級電氣化建設、世界農業(yè)之窗、綠色通道建設等為主的農業(yè)項目的申報和建設。三是圍繞地方優(yōu)勢抓招商。如××區(qū)依托旅游、竹木、桂花、礦石、牛奶和歷史文化優(yōu)勢，成功引進外資開發(fā)××湖，使十多家卷板廠、竹板廠、竹筷廠、竹制品廠、煤礦、釩廠、水泥廠、電廠及其它開發(fā)項目落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)；××縣依托旅游、和四石四電優(yōu)勢，重點抓了××景點擴建、隱水洞開發(fā)、××山旅游開發(fā)、風電開發(fā)、干法造紙、石材工業(yè)園和以××低碳硅鐵為主的冶金工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃和建設；××縣則以廉價的水電和產業(yè)化的雷竹基地優(yōu)勢，全年吸引了20多個客商和十多家省直單位來當?shù)赝顿Y興業(yè)，開發(fā)資源；××縣利用資源優(yōu)勢實現(xiàn)縣域經濟擴張，全年招商引資項目132個；××市以豐富的水電資源，成功地引進了香港華潤集團、大誠集團、深圳量科投資有限公司等一大批實力雄厚的集團公司到該市大投資；××縣通過把本地優(yōu)勢資源、優(yōu)勢項目與外資嫁接，吸引了一批又一批外商帶資金、帶技術來該縣投資各類項目共87個；××開發(fā)區(qū)利用區(qū)位優(yōu)勢，全年也新引進和續(xù)建項目38個。全市招商引資工作依托資源優(yōu)勢取得了明顯成效。
科技招商工作總結篇十五
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的`開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結：
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經驗。
2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質修養(yǎng)，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進一步加大招商力度，提升場地出租率。
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受xxx駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場整體出租情況為(下表)：
目前對手商場一家接著一家進駐xx(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。
商場招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
科技招商工作總結篇十六
（一）。
永遠記得20**年的冬天，那個冬天寒冷而又漫長，而那個冬天的我好似破繭成蝶，從那時起爸爸都說我長大了。
一個人守著偌大的院子，守著說話會有回聲的庫房，需要多大的勇氣與龐大的心理。感覺那時好苦，每天坐公交車兩個多小時到單位，下車時雙腳都凍麻了走不了路；剛到渾南，不適應水土，每天吃飯喝水都會拉肚子；那時我上班一個人，回家一個人，孤獨與寂寞差點將我吞噬。；正巧那時在吃中藥調理身體，苦到骨髓里……而那時我所有的力量只有眼淚和音樂，我自己流眼淚給自己看，沒人和我說話我唱歌給自己聽，還好，一切都已過去！
剛剛接手時，四大皆空，只有空曠的院子、冰冷的庫房和嬌嫩的自己。而當時我不懂什么指標、業(yè)績，我只知道我需要招商，招客戶與我作伴，我開始了懵懵懂懂的招商工作。我每天都自己在院子里或掃雪、或丈量、或望著天空發(fā)呆，幻想著以后的繁榮景象。那時的自己是那么有責任心，我什么都不想，每天腦子里只有我的白塔堡倉儲中心。坐公交車時我在想如何招商；路上遇見其他物流公司，我看他們是怎么做的；電視新聞我會關注物流行業(yè)的發(fā)展趨勢，而什么逛街、找男朋友都被我拋到腦后，甚至忽略了很多朋友。這幅重擔壓得我喘不過氣來，每天都感覺到呼吸緊促，腦子里的弦崩的幾乎斷裂。而就這樣做了大量工作仍是毫無收獲，心里灰灰的。平時我會主動請教爸爸或小舅，像個大人一樣與他們探討業(yè)務的事情，我能感覺到我的成長！
在領導的幫助下，第一家客戶入駐了，可后續(xù)問題又弄得我們焦頭爛額。那是個周末的晚上，我和慧在外面吃著火鍋唱著歌，很是開心，可一個電話打破了平靜，庫房跑水，大半夜的我們都跑到那個郊區(qū)，暖氣跑水把客戶的貨泡了，我當時嗓子就上火啞的說不出來話，我記得我當時的火幾乎都要把我這弱小的軀體點燃了。
20**年4月份天氣終于暖和了，春暖花開了，在大量的工作基礎下，我們的工作也是百花齊放，短短幾天大客戶逐漸入駐，庫房幾乎填滿。我真得很開心，壓力瞬間就消失的無影無蹤，我在幾個月的壓抑下終于可以大口喘氣了。也許這口氣喘的時間太長，之后的月份招商工作毫無進展。領導讓我打電話、去超市抄電話號碼、跑客戶，而這時的我懶惰了起來，就是不愛做，還有些小抵抗，并且說我的性格壓根就不適合招商，我本身也不是做業(yè)務的，那個厭惡充斥著我的內心。而每次例會領導的督促又迫使我還在往前做著工作，7月是半年工作的總結，我就勤快了一小下，想在半年工作總結會之前將庫房填完，也算有個交代。沒想到早起的鳥兒有蟲吃，只要勤奮還是有收獲的，就在6月28日隨著最后一個客戶的合同談判，招商工作宣布結束。朱經理和柏哥也都過來一起吃個飯，表示之前的工作大家都很努力，也有顯著效果，領導也特批我可以暫時先休息下，不安排其他工作。
之前招商時，心中充滿抵抗與排斥，總在問為什么是我在跑業(yè)務，我是學物流的，不是搞銷售的，可真當一切戛然而止時，我又覺得有些突然，有些不舍，我是不是有點jian啊，呵呵。之前做的招商廣告也到期了，這項工作也宣布結束了，而我也許會在短暫的休息后開始新的工作任務，而我的生活也將進入新的階段。
當時看著空蕩蕩的庫房，心里在想我要我和庫房一起找婆家，沒想到庫房都有了婆家，而我卻沒有變化，呵呵。但是看著現(xiàn)在車水馬龍的小院，想著現(xiàn)在的熱鬧繁華和當時的寂寞冷清，我還是很開心。
我也許會利用這段休息期做一些自己想做的事情，也想放松下，給自己充充電，昨天去了皇朝萬鑫、科學宮看科學展，下周末也許還會去撫順、再去大連度個假，只想讓自己開心點，準備迎接新的挑戰(zhàn)、新的生活！
科技招商工作總結篇十七
20_年已經過去一半了，我進入招商銀行鼓樓支行這個大家庭已經有2個多月了。感謝鼓樓支行在過去的2個月里給了我不斷學習和鍛煉的機會。我將對過去一段時間的培訓和工作進行總結：
在進入鼓樓支行見習的兩個月，在各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我現(xiàn)在也在柜臺開始辦理業(yè)務。鼓樓支行地處社區(qū)中心，每天業(yè)務繁忙，客流量大，對于如何做好儲蓄柜員的工作，我總結了以下幾點：
第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業(yè)務，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。
第二，放寬心態(tài)，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態(tài)度蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發(fā)現(xiàn)在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂?shù)纳?0句解釋。顧客是面鏡子，你用微笑面對她，她也會用微笑回報你。
第三，不斷的去學習，全面掌握各項業(yè)務知識。顧客問的問題千奇百怪，作為柜臺人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對招行留下不佳印象。而且柜臺是接待客戶最為集中的地方，如果業(yè)務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業(yè)務能力會有所提高。
以上是我的總結，作為剛參加工作的新同志，我還有很多的缺點和不足。我會細心聽從前輩們的教導，揚長避短，爭取成為一名優(yōu)秀的儲蓄柜員。
科技招商工作總結篇十八
××經濟社會不斷向前發(fā)展。現(xiàn)將一年來安全生產工作情況總結如下：
積極做好安全生產和安全生產月宣傳工作。為使招商引資在建項目及園區(qū)建設做到安全生產、文明施工，建立健全了安全生產工作領導機構，由主要領導開發(fā)區(qū)管委會主任方榮先負總責，制定了安全生產領導小組的相關文件及防火、防盜的相關規(guī)章制度，分管領導具體抓，下設辦公室，并層層簽訂責任書，具體落實到人,同時把安全生產納入領導干部年終考評的主要依據(jù)之一。重宣傳，保安全，在實際工作中，組織企業(yè)領導及相關人員認真學習《安全生產法》、《中華人民共和國建筑法》、國務院293號令《建設安全生產管理條例》、云南省政府82號令《云南省建筑施工現(xiàn)場規(guī)定》等安全生產的法律、法規(guī)及相關的知識。利用安全生產月、下鄉(xiāng)、開會、交流會等機會分別以標語、簡報、新聞報道、發(fā)送宣傳資料的形勢，進行安全生產知識宣傳。據(jù)統(tǒng)計每年制作安全生產標語10副以上，簡報每季一期，發(fā)送宣傳標語500多份。使安全生產工作做到領導高度重視，有分工、有落實，年終考核對安全生產管理好，效益好的企業(yè)給予表彰鼓勵。
招商局為確保在建項目無安全事故發(fā)生，每一季度定期到相關企業(yè)進行一次安全大檢查，與此同時，單位干部職工到企業(yè)都要對企業(yè)領導及相關人員強調安全生產的重要性，只有抓好安全生產及管理企業(yè)才能出效益。在檢查中，主要對煤炭非煤礦區(qū)、危險化學藥品、煙花爆竹、交通運輸車輛、建筑工地、辦公室安全保衛(wèi)、高空作業(yè)、企業(yè)采購、運輸、存放、使用易燃易爆物品是否有違規(guī)操作等進行檢查，運輸須派政治可靠、工作責任心強的人員進行押運，運輸車輛要掛明顯的標志，存放做到每月清點一次，做到帳目清楚，帳物相符,做到誰管理，誰負責的原則。其次是檢查建筑施工過程中是否有違規(guī)操作，偷工減料、不符合消防安全及質量達不到國家安全要求的現(xiàn)象。對在建項目檢查發(fā)現(xiàn)中存在的安全生產違規(guī)現(xiàn)象及時告知相關責任人，采取有效措施要求企業(yè)停止施工并進行整改，對有令不行、有禁不止，存在安全隱患的施工隊和直接責任人進行通報，并給予一定的經濟處罰，作限期整改處理，對玩忽職守，造成嚴重后果的責任人，移送相關部門部門處理。把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，通過宣傳、檢查、落實、整改等措施，有效地控制了安全事故的發(fā)生。
20xx年我們全力抓好了安全生產工作，取得了較好的成績。這是縣委、縣政府及上級主管部門對我單位工作的正確領導和高度重視、領導班子團結務實帶領全體干部職工踏實工作的結果，但離上級要求還有一定的距離。在以后的工作中，我們將發(fā)揚成績，克服困難，在縣委、縣政府的領導下，進一步貫徹落實各級對安全生產的指示精神，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入扎實、堅持不懈地開展下去，抓出特色，抓出成效，確保安全生產形勢的穩(wěn)定，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力拼搏，使安全生產工作再上新臺階而努力奮斗。今后我們主要抓好以下幾方面工作：
1、由于領導班子調整，重新調整充實安全生產管理領導小組。
2、進一步建立健全安全責任制，加大安全生產管理力。
3、加大有關安全生產法律法規(guī)的宣傳，強化各單位的安全防范和法律意識。
4、進一步鞏固安全生產專項整治的成果。
一年來，在招商引資企業(yè)和園區(qū)在建項目建設中沒有出現(xiàn)一例安全事故，使安全生產出現(xiàn)良好的局面，在抓管理、保安全的同時確保企業(yè)經濟效益的快速增長。
科技招商工作總結篇十九
回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達到了領導在年初時下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎。
分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。
1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設施老化嚴重，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時有發(fā)生。
2、樓梯的瓷磚破損嚴重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。
3、商住樓（公寓）價格體系咄咄逼人，中關村寫字樓客戶不斷分流。
4、各職能部門缺編嚴重，致使服務質量下降嚴重。
在這種不利的局面下招商部領導多次開會研究討論，積極想辦法解決當前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、墻面進行了重新粉刷；其次組織協(xié)調安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質量的服務。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務。
在服務方面，今年大廈硬件設施連續(xù)出現(xiàn)故障，給物業(yè)管理服務帶來很大困難，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客戶解決困難，協(xié)調各個物業(yè)部門及時處理客戶的報修工作，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客戶進行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務，維護我物業(yè)的管理形象。
科技招商工作總結篇二十
**年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導和市招商局的具體指導下，緊緊圍繞“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略，一手抓抗震救災，一手抓經濟社會發(fā)展，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。1～6月，全縣共引進項目30個(新建24個，續(xù)建6個)，協(xié)議資金4.15億元，實際到位資金**億元，其中省外資金**億元，占目標任務的51.7%;全縣累計在冊外來企業(yè)28家，外來企業(yè)累計實現(xiàn)產值**萬元，上交稅金**多萬元，安置就業(yè)**人。
1、領導重視，項目推進扎實有力。
一是篩選編制**年招商引資項目15個，已包裝推出11個。
二是聘請專業(yè)人員設計制作了縣情宣傳畫冊《出國留學》xx冊。
三是邀請出國留學電視臺記者實地拍攝制作了《出國留學》、《》兩部電視專題片。
四是我縣星光工業(yè)園區(qū)第一個落戶項目—平昌沃德科技發(fā)展有限公司新型環(huán)保建材廠于4月23日在星光工業(yè)園區(qū)正式奠基，目前已平整項目一期建設用地62畝，主廠房基礎完工90%，投入資金534萬元。
2、主動出擊，融入達渝經濟圈取得階段性成果。
按照*市招商[2014]8號文件精神，于3月9日至15日在常務副縣長謝友先帶領下，參加了**市“**小分隊專題招商活動”，依托**鄉(xiāng)友協(xié)會和在**各商會開展以商招商，促成了由**市民營企業(yè)家聯(lián)合會副會長、重慶市圣豪旅游開發(fā)有限公司總經理**率隊的**市民營企業(yè)家代表團一行4月23日到**工業(yè)園區(qū)開發(fā)、老街改造、縣城過境公路建設等項目，為全方位、多領域投資合作奠定了基礎。
4、突出重點，效能建設不斷增強。
一是強化思想認識，組建了由一把手任組長的招商局行政效能建設領導小組，出臺相應規(guī)章制度，明確重點，細化措施，落實責任。
二是強化服務意識，以落實首問負責制、限時辦結制、責任追究制“三項制度”為重點，切實轉變機關工作作風，嚴格實行責任追究制，明確問責范圍，規(guī)范問責程序，加大責任追究力度，創(chuàng)造規(guī)范、高效、誠信、開放的服務環(huán)境和投資環(huán)境，營造人人講效能、處處抓效能、事事高效能的濃厚氛圍，塑造良好的機關形象。
5、重商親商，外企服務躍上臺階。
一是及時處理外來企業(yè)信訪投訴5件10人次。
二是協(xié)助有關部門為西南竹業(yè)有限公司、沃德科技發(fā)展有限公司、匯科生物有限公司、啟昌食品有限公司爭取到科技創(chuàng)新資金35萬元。
三是在平昌電視臺開辦《出國留學》專欄節(jié)目，目前已播出兩期，為近年來我縣落戶的外商企業(yè)發(fā)展壯大提供良好的輿論氛圍和自我宣傳平臺，通過對他們的宣傳，展現(xiàn)我縣優(yōu)越的投資環(huán)境。
6、統(tǒng)籌兼顧，各項工作全面進步。
一是全面落實綜合治理目標責任制，各科室和相關責任單位全部簽訂了“安全責任書”、和“維護穩(wěn)定責任書”，扎實抓好了安全穩(wěn)定及防邪、計生工作。
三是積極配合省、市外事辦公室處理平昌赴塔吉克斯坦2名務工人員死亡事件，同時爭取國外無償援助，有關項目正在洽談之中。
1～6月的招商引資工作雖然取得了較好成績，但仍然面臨諸多困難。
一是工業(yè)招商難度大，至今未能引入一家上檔次的龍頭外來企業(yè)。由于金鳳集團在總部(重慶市永川區(qū))的玉米淀粉項目遇區(qū)工業(yè)園調規(guī)而擱淺，導致我縣“20萬噸玉米淀粉深加工”項目暫無業(yè)主，今年可能無法實施。
二是部分外來企業(yè)生產經營困難，華豐油脂公司流動資金短缺;重慶啟昌食品公司租賃期已滿，而肉聯(lián)廠的改制卻遲遲未果;出國留學校建設的拆遷工作屢屢受阻;雙灘電站移民工作驗收推遲，前3臺機組不能如期蓄水發(fā)電，預計年底將虧損1000萬元。
三是星光工業(yè)園在入園道路和園區(qū)用地指標等方面仍然存在較多問題，若得不到及時解決，將對沃德公司的發(fā)展，特別是對引資整體打造星光工業(yè)園(或其它項目落戶工業(yè)園)造成嚴重影響。
6-12月是完成全年經濟目標任務的關鍵時期，我們將做到：
1、以主動融入重慶經濟圈為招商引資工作的“抓手”。通過**鄉(xiāng)友關系，按照赴平**專家調研后形成的產業(yè)對接點，配合有關部門，有針對性的推介、促進一批招商項目。同時繼續(xù)做好“20萬噸玉米淀粉深加工”、“20萬套重型機械配套鋼圈生產”、“雙橋水庫及縣城供水工程”、“城市垃圾無害化綜合處理廠”等重點招商項目的推介促進工作，力爭10月底前正式簽1個項目。
2、加強招商引資成果統(tǒng)計。落實專人，深入到縣級相關部門及企業(yè)，實行定人定點聯(lián)系，寬范圍、多領域收集項目信息。充分做到應統(tǒng)盡統(tǒng)，力爭二季度末國內省外資金到位1.5億元，完成市政府下達年度目標任務的60%，確保全年目標任務的近期完成。
3、進一步做好對外來企業(yè)的服務工作，力求以商招商。詳實掌握外來企業(yè)生產、經營及投資動態(tài)，積極為他們提供各種政策信息，主動配合有關職能部門為他們排憂解難，努力營造“親商、重商、富商”氛圍。
**年上半年招商引資工作總結今年以來,全縣各級各部門，把招商引資工作作為“天字號”工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實，招商引資上項目成效顯著，達到了時間過半、任務過半的總體要求。上半年，全縣共引進項目434個，實際到位資金10.4億元，其中一產項目27個，項目資金4054萬元，占3.9%;二產項目274個，項目資金*6*萬元，占57%;三產項目104個，項目資金23297萬元，占22.4%;專項資金項目29個，項目資金10433萬元，占10.3%;金融貸款*萬元，占6.4%。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項目328個，300--499萬元的項目47個，*萬元的項目*7個，*萬元以上的項目*。
一、加強組織領導，工作指導思想明確今年招商引資任務較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級領導解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動，做到招商引資領導、時間、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進會、現(xiàn)場會，縣招商引資工作領導組經常召開專題會議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領導組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達成共識，招商引資是夏邑經濟發(fā)展的第一要務，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。
二、廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚招商氛圍2005年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標，廣播電視臺連續(xù)播放縣委、政府主要領導關于招商引資的講話錄音，在縣電視臺開辟《出國留學》專題欄目，及時報道全縣招商動態(tài)，展示夏邑招商成果。通過宣傳發(fā)動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步形成。
三、方法措施有力，激勵約束機制健全為保證全縣招商引資工作任務的圓滿完成，調動廣大干部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先后出臺了《招商引資目標管理考核獎懲辦法》、《招商引資目標管理考核獎懲辦法的補充規(guī)定》、《關于進一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標管理責任書。縣招商引資工作領導組下發(fā)了《關于進一步做好2005年招商引資目標管理考核工作的通知》、《關于*年招商引資活動的意見》和《關于中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經貿洽談簽約項目督查落實的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點項目逐一建立指揮部。招商引資實行信息周報、進度月報制度，采取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結果在縣電視臺公布。招商引資激勵約束機制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變“催收催種”為“出國留學”。
四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項招商活動。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會和外商投資咨詢服務中心，并舉行了外商代表春節(jié)團拜會;新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經貿知識講座;2月份，開展招商引資宣傳月活動;3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場會，并組織開展了進一步解放思想大討論;縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負責人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè);組團參加了第三屆中國河南國際投資貿易洽談會和中國·商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經貿洽談會，成功舉辦了中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨投資貿易洽談會。通過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進了一大批資金，落地了一大批項目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會期間，共邀請與會客商400余人，簽約項目186個，簽約金額21.3億元。
總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實效上，全縣較往年均實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長足的進步。根據(jù)上半年招商引資考核結果，完成任務較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農委、勞動局、商業(yè)局、計生協(xié)、紀檢監(jiān)察、農業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評辦、財政局、城管局、農機局、財委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設局、國土局、招商局、審計局、經貿委、農發(fā)行、科協(xié)、計生委等單位。
在肯定取得成績的同時，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：一是缺少投資規(guī)模5000萬元以上的大項目;二是科技含量較高的項目較少，部分新上項目質量不高;三是直接利用外資還是空白，形勢十分嚴竣;四是工作進展極不平衡，考核分數(shù)較好的單位達100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務局、信訪局、中行、農行、財險公司等6個單位招商引資依然空白;五是個別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項目拼湊掛靠、以舊充新等現(xiàn)象，不是積極招商引資上項目，而是想方設法找項目。
下步工作建議：
2、落實三分之二工作方法，建議縣委、政府主要領導帶隊赴沿海地區(qū)開展招商活動。同時，配合市委、市政府主要領導近期赴沿海五個區(qū)域的招商。
3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現(xiàn)場辦公會。
4、8月上旬，在駱集鄉(xiāng)召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資現(xiàn)場會。
5、重點抓好工業(yè)項目的招商引資，尤其是農副產品深加工型和勞動密集型項目的引進和建設。
6、繼續(xù)加強對中國第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會簽約項目的督查工作，保證簽約項目盡快實施。
7、努力完成直接利用外資任務400萬美元。
8、認真組織好下半年招商引資各項活動，重點是組織參加9月上旬的廈門中國投資貿易洽談會、10月中旬的深圳中國高新技術產品交易會、10月上旬的縣重點高中成立20周年校慶活動及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會。
9、繼續(xù)加大爭取國家項目資金的力度。
10、繼續(xù)加強組織領導，強力推進招商引資工作。堅持實行招商引資信息周報、月督查通報制度，嚴格考核獎懲，確保全年招商引資任務的完成。
科技招商工作總結篇二十一
結下年度工作計劃自20xx年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
（一）本人上半年已完成的各項工作1.配合招商主管陳殿飛調研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調研行業(yè)市場有了一個很大的提高。
2.在孫平經理以及孫殿成主管的帶領下，完成了對市區(qū)內的五金建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調研工作，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調研期間學會了如何去更好的與商家溝通，學會了如何配合同事調研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通，這次外縣調研使自己進步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。
3.在經過公司領導的培訓過后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領下進行了新地塊市場調研工作，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息，在調研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調研工作又有了一個新的認識，同時也受到了很好的引導，讓自己知道了做什么事都要有兩手準備、多手準備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對自己高標準，嚴要求，努力的去做好每一件小事情，通過領導的平時的講述，使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進入尾聲，最初公司領導對我們進行了交房培訓，交房時每天晚上開會領導都會交待我們如何做好工作，如何處理隨時的突發(fā)狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個多月的交房工作里，我們經歷了很大的考驗，并且很好的的完成了任務，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認識與提高，同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得，對一些房屋的參數(shù)與構造有了更加直觀的認識，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。
（二）本年度工作中自身存在的問題，日后的改進及克服措施1.在過去幾個月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調方面也有了很大的進步，對未來如何去配合領導完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。
（三）下年度工作中自身有待提高的方面1．努力加強業(yè)務方面的學習，爭取趕上水平比較高的同事。
2.豐富業(yè)余有關房產方面的知識，爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長。
（四）下年度的工作安排及目標在接下來的一年里我們除了要進行五金建材城一期的交房與招租外，還將對a23、a24地塊進行調研工作，相信我們會在領導的帶領下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實的準備。
希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。
（五）對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議無在接下來的回望過去，在公司領導的教育和培養(yǎng)下，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認識，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認識到對總公司在全國在建已建項目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經驗都使我迅速成長，雖然我的缺點還很多，但是今后我將更加努力的去應對各種挑戰(zhàn)，完成領導的工作任務，配合同事工作，為我們的部門成為一個更加團結的集體而努力，為今后招商工作的順利進行而努力，為中匯城的美好未來而努力。