方案也需要隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。在編寫方案時(shí)，需要將關(guān)鍵要素分解為具體的任務(wù)和行動計(jì)劃。方案的制定和實(shí)施需要多方合作和共同努力。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇一
同憶苦，共思甜。
結(jié)合學(xué)校的教育，通過一系列活動讓子女了解祖父輩的辛苦，感受到幸福生活來得不易，是幾代人努力的結(jié)果，今天更應(yīng)該珍惜。要好好地學(xué)習(xí)，將來做一個(gè)有用的人。
聽故事，看電影，看老照片?？垂懦?，逛新區(qū)。
由于內(nèi)容較多我們連續(xù)安排了幾個(gè)星期的活動。
1、故事是孩子們比較感興趣的一種教育方法，因此在活動中讓孩子在故事中受教育是他們比較樂意接受的好方法。我讓孩子利用雙休日，聽爺爺奶奶講他們自己親身經(jīng)歷的事。還可以讓孩子看看以前的生產(chǎn)工具，讓孩子體會一下上代人的生活。聽完故事可以讓孩子寫一篇體會文章。然后交給老師讓學(xué)校的教師利用晨會課讀給同學(xué)聽。以增強(qiáng)孩子的成就感。以提高孩子的活動積極性。
2、看電視是孩子們現(xiàn)在的課余活動中最主要的事情，我們做家長的要充分利用好這一現(xiàn)代化手段。讓孩子在不知不覺中受到教育。我先留心中央臺電影頻道中的電影利用一段時(shí)間陪孩子一起看。并做適當(dāng)?shù)慕忉?。也可讓孩子?lián)系現(xiàn)在的生活說說想法。反而會失去教育作用。
3、照片是記錄以前生活的最直接的方式，也最能反映以前生活。家長陪同孩子一起找過去的老照片，并和她做成一本反映時(shí)代變遷的影集。這樣讓孩子在照片中體會祖輩們過去的生活。起到比較好的教育效果。做好后還可以帶到學(xué)校讓她的同學(xué)一起來看。起到點(diǎn)帶動面的作用。
4、最后可能通過帶孩子走入常熟的各個(gè)區(qū)域。先進(jìn)入老城如河?xùn)|街，四丈灣等地，了解古城風(fēng)貌，再通過逛新城讓孩子看看家鄉(xiāng)的變化。感受祖國的大好河山。
效果：通過以上的活動，我的小孩思想上有了提高。也不挑食了，對學(xué)習(xí)生活用品也格外珍惜了。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇二
引導(dǎo)語：當(dāng)我們備受到啟迪時(shí)，寫心得體會是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編精心整理的家庭教育培訓(xùn)心得體會范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
通過學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識到家庭教育在推進(jìn)素質(zhì)教育中的重要作用，幫助我樹立了正確的教育觀和人才觀。我會好好配合學(xué)校和家長教育好自己的學(xué)生，這次培訓(xùn)講座生動而有意義，我深感受益非淺。在每位家長都望子成龍、望女成鳳的同時(shí)，家庭教育在孩子的成長過程中是多么重要，同時(shí)也使我更加親切地體會到，當(dāng)教師難，做家長也難，做一個(gè)合格的家長更難。做一個(gè)好的家長真是任重而道遠(yuǎn)，幸好有這次培訓(xùn)，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對家庭教育有了更深、更新的認(rèn)識，在盡力做好班主任的同時(shí)，使我在各方面也有了一些不同程度地改變和提高，現(xiàn)將粗淺體會淺述如下：
第一是教育觀念的改變。通過專家的講座，使我了解了學(xué)校對學(xué)生的要求，知道了如何配合學(xué)校做學(xué)生的教育工作。因?yàn)槲腋杏X孩子最聽老師的話，以前，我甚至這樣認(rèn)為，我將孩子送進(jìn)學(xué)校，學(xué)好學(xué)壞就靠學(xué)校老師了，形成了一種依賴心理。通過學(xué)習(xí)，我明白了家長要積極投入到對孩子的家庭教育之中，要和老師多溝通、多交流，從而在學(xué)校和家庭之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，使學(xué)校教育和家庭教育能夠有機(jī)地結(jié)合起來，以取得教育的最好效果。通過老師的講座，使我明白教育的核心是培養(yǎng)孩子的健康人格，培養(yǎng)孩子的自信是成功的第一秘訣，培養(yǎng)良好的習(xí)慣比分?jǐn)?shù)更重要。
第二掌握了家庭教育知識和方法，提高了教育能力。通過學(xué)習(xí)，明白了家長應(yīng)該怎樣教育孩子。家庭是教育孩子的第一課堂，家長是孩子的第一位老師，家庭教育的好壞將直接影響到孩子的健康成長。我們在日常生活中要注意自己的言行舉止，通過言傳身教教育孩子禮貌待人，遵守各種行為規(guī)范，培養(yǎng)孩子良好的行為習(xí)慣，要為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長環(huán)境，要主動培養(yǎng)孩子的各種興趣愛好，經(jīng)常帶孩子參加有益身心的活動，假期帶孩子出外旅游增長知識，培養(yǎng)孩子熱愛勞動、尊老愛幼、艱苦樸素、勤儉節(jié)約等一些好的習(xí)慣。同時(shí)，我認(rèn)為在家庭教育中，對孩子教育要有耐心，切忌粗暴，我親身體會到，孩子有時(shí)的“不聽話”也是有他的原因的，只要有耐心，一定能找出他犯錯(cuò)誤的原因，也只有這樣，對孩子的教育才能做到標(biāo)本兼治。
第三提高自身的素質(zhì)。家庭作為孩子的第一所學(xué)校，家長就時(shí)刻充當(dāng)著“老師”的角色，因此必須提高自身的教育素質(zhì)。通過聽老師的講座，讓我掌握了一些親子溝通方面的知識。知道了如何給孩子布置任務(wù)，如何處理孩子的要求和拒絕，如何處理孩子的憤怒等。要教育好孩子首先要從構(gòu)建良好的親子關(guān)系入手，與孩子交朋友，尊重孩子。作為一名合格的家長，同樣要為人師表，這就要求我們家長必須以身作則，言傳身教！培養(yǎng)孩子的時(shí)間觀念，給孩子限定時(shí)間可以幫助他專心地做事情，提高學(xué)習(xí)效率。
第四關(guān)于孩子成才的看法。通過學(xué)習(xí)，明確了要將孩子培養(yǎng)成什么樣的人。時(shí)代要求社會造就復(fù)合型的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要的新型人才，我們就要把孩子培養(yǎng)成為具有良好的道德品質(zhì)、德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。在日常生活中不能單純追求高分、高學(xué)歷，而忽視孩子個(gè)性、意志、創(chuàng)新能力的`培養(yǎng)。同時(shí)要教會孩子與不同的人共同相處，培養(yǎng)孩子的交往、獨(dú)立生活能力，培養(yǎng)孩子的競爭意識及與人合作精神，讓孩子將來能夠成為一個(gè)健康發(fā)展的人。
總之，初中學(xué)生畢竟還小，他分辨是非能力和良好的行為的養(yǎng)成，要來自平時(shí)生活中看到的，所接觸的環(huán)境和接觸的教育，對孩子要選用正確的教育方法，現(xiàn)在我已經(jīng)深深地體會到做家長是一門需要終身學(xué)習(xí)的藝術(shù)，在關(guān)心孩子的吃穿和身體健康的同時(shí)，更重要的是在各方面對他能正確引導(dǎo)，耐心的教育，讓孩子將來成為有用之人。家庭教育是教育的基礎(chǔ)和根本，沒有良好的家庭教育就很難搭起良好的學(xué)校教育。當(dāng)然，學(xué)校教育反過來也影響著家庭教育，孩子在學(xué)校的時(shí)間長，同學(xué)的交往和老師的鼓勵將影響孩子一生的成長。孩子的成長必須靠家校共同努力。
這個(gè)星期我參加了初一家庭教育培訓(xùn)，結(jié)合自己的經(jīng)歷，總結(jié)了一些心得體會。教育和培養(yǎng)子女的問題不是很快就能說明白的，它需要一個(gè)相當(dāng)艱難、復(fù)雜、漫長的階段，然后通過這個(gè)階段不斷地總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，采取措施等等，可能成功，也可能失敗。但只要你一直不斷努力、不斷的付出心血與代價(jià)，正確地對待每一件事情，它就會有好的結(jié)果產(chǎn)生。
我并沒有刻意把孩子培養(yǎng)得如何如何，但必要的關(guān)愛和教育并沒有省略。首先是學(xué)會相互溝通，學(xué)會如何培養(yǎng)父子之間的感情，學(xué)會如何跟他談心。不一定要談大道理，在這點(diǎn)上有的家長誤認(rèn)為把大道理講給孩子聽就會有好的收效，其實(shí)未見得！孩子生下來天真無邪，高興的事就愛聽，不高興的事就會引起反感，甚至對你產(chǎn)生隔閡，以致無法溝通。
這一點(diǎn)非常重要我認(rèn)為我的孩子如果喜歡我、貼近我甚至崇拜我了，這就獲得了成功的第一步。接下來偶爾講點(diǎn)道理他聽不是不可以的，當(dāng)然也不要得寸進(jìn)尺，否則會全功盡棄。道理要講得通俗易懂，只要他懂了就立即停止，若不然再重要的理也要舍棄。另外，孩子和父母融洽后，自然要提出許多問題讓家長解答。凡是能解答的，家長一定要認(rèn)真解答，如果讓孩子失望了，他將越來越少提問，這時(shí)，隔閡開始產(chǎn)生，危機(jī)也就開始潛伏了。
所有的孩子都有天生貪玩的毛病，我的措施是參入一起，陪他玩。無論是玩什么游戲，在玩的過程當(dāng)中尋找機(jī)會達(dá)到教育和培養(yǎng)的目的。過去我很少打球，為了達(dá)到目的，我經(jīng)常和孩子一起打足球、籃球、乒乓球等等。小孩與大人打球畢竟有一定差距，因此，當(dāng)他快要失去信心時(shí)我常故意放他一馬；但當(dāng)他開始得意時(shí)我又毫不手軟地?fù)魯∷?。他至少可以從中體會到勝利和失敗的滋味。
這也是一種教育方式，不講大道理，讓他親身體會一些人生哲理。如果你單純?nèi)M足他的高興他會認(rèn)為勝利得來很容易；反過來老是讓他失敗他會失去競爭意識。從宏觀的角度來講，小小球場與人生這個(gè)大球場的道理是一致的，簡而言之，凡是孩子感興趣的，哪怕對他沒有明顯幫助的事情，千萬不能輕易反對，做家長的一定要學(xué)會如何順風(fēng)扯旗。當(dāng)然，大道理誰都會說，做起來可就不是那么容易。我自己煩躁時(shí)也常顧不上了。
與普通的孩子相比起來，我的孩子每天要多做很多事情。利用每天中午、晚上和周末的時(shí)間練鋼琴、練打擊樂、學(xué)識譜、練視唱、聽音、記譜等等。雖說他感覺到壓太大，有時(shí)顯得很被動，但沒有找任何理由要求放松一點(diǎn)。其實(shí)我看在眼里，同情在心里，嚴(yán)厲依然掛在嘴邊。最后只能在周末的兩天中適當(dāng)作一點(diǎn)調(diào)劑，帶他參加一點(diǎn)他所喜愛的活動，這樣他也不會感到那么乏味了。
近兩年來，孩子在不影響學(xué)習(xí)成績的前提下，掌握了一定的一技之長，這是用他的勤奮換來的一技之長。換句話說，他是用現(xiàn)在的痛苦去換取將來的幸福，這個(gè)道理他早已明白。他曾經(jīng)對別的孩子說：你現(xiàn)在少玩就是為了將來能夠多玩。他這種意識的形成，家長肯定是起到一定的作用的。因此大人的行為確實(shí)會給子女造成極大影響。由此可見：教育與培養(yǎng)是我們家長不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。
切記不要溺愛孩子，因?yàn)槟愕哪鐞凼顾矚g發(fā)脾氣，這樣的孩子以后走上社會會吃虧的！
臨沂市舉辦了家庭教育培訓(xùn)活動，我非常有幸地參加了這次培訓(xùn)。這為期四天的培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有各級教育專家的專題講座，也有學(xué)員的互動討論，讓我最難忘的是與同仁互動式交流、評論，在交流、評論中教師共同探究、集思廣益、各抒己見，大家的觀點(diǎn)來得更直接、更樸素、更真實(shí)。在交流中得到啟發(fā)，得到快樂?；厥姿奶靵淼膶W(xué)習(xí)，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長。在培訓(xùn)期間我始終懷著飽滿的學(xué)習(xí)熱情，認(rèn)真聽講，仔細(xì)做筆記，積極參與討論，通過培訓(xùn)提高了我對家庭教育的認(rèn)識，下面我添一談我在本次培訓(xùn)中的所得：
首先聆聽了山師大博士生導(dǎo)師王美芳教授的《幼兒發(fā)展問題成因及分析》的精彩講座，其中多是涉及幼兒發(fā)展問題，如內(nèi)化問題、外化問題、幼兒園適應(yīng)問題、幼兒說謊問題等等。其中幼兒的內(nèi)化問題是指向于自身或內(nèi)部的問題，表現(xiàn)為情感或認(rèn)知上的煩惱、壓力。包括焦慮、退縮、體訴三種類型。焦慮又包括分離焦慮，軀體傷害焦慮，社交焦慮三種類型。退縮是一種社交行為問題。具體表現(xiàn)：避免與別人目光交流，行為與年齡不同，不能和別人說話，不能和別人一起活動等。還有體訴，它是由于心理問題而導(dǎo)致身體的癥狀，即無生理或醫(yī)學(xué)原因而出現(xiàn)的身體問題。體訴出現(xiàn)的情況：父母顧不上孩子、與父母分離、家庭沖突特別是婚姻沖突、不想上幼兒園、在幼兒園挨批評。王教授說，這些都與兒童自身的氣質(zhì)特點(diǎn)有很大關(guān)系，是與生俱來的，在出生時(shí)就有差距，是很難改變的，但有的問題是隨著孩子的發(fā)育可以解決的！外化問題主要表現(xiàn)在幼兒的多動與攻擊行為。其中王教授重點(diǎn)講解了多動癥兒童形成的原因，以及攻擊的代替辦法。同時(shí)王教授還講解了幼兒在幼兒園的適應(yīng)問題，分析了孩子不適應(yīng)的原因主要是因?yàn)槟吧沫h(huán)境，陌生的人，陌生的集體生活，心理壓力大等等。在分析原因的同時(shí)，王教授還提出了解決的對策，非常富有指導(dǎo)作用。最后王教授講了幼兒的說謊問題。幼兒的說謊與成人的說謊不是一回事，是因?yàn)楹⒆佑袝r(shí)還不能把想象中的事物和真實(shí)的事物清楚地區(qū)分開來，因而常常把想象當(dāng)做現(xiàn)實(shí)。教師和父母應(yīng)耐心的說明情況，幫助孩子逐步分清想象與現(xiàn)實(shí)。幼兒的說謊，有時(shí)只是一種“托詞”，幼兒常常會用這種“托詞”對付成人的各種要求，以滿足自己的一時(shí)之需。在孩子出現(xiàn)這些問題的時(shí)候，重點(diǎn)以行為訓(xùn)練法培養(yǎng)孩子良好的行為，其中王教授重點(diǎn)講解了正強(qiáng)化方法的使用。
其次濰坊學(xué)院曲振國教授的《家長沙龍的組織形式和現(xiàn)場觀摩課》的報(bào)告，曲教授首先給我們講了家長課堂的開設(shè)目的以及對教師的意義。曲教授認(rèn)為家長課堂的開設(shè)對我們教師的成長具有非常重要的意義主要表現(xiàn)在：他要求教師要具有以下知識結(jié)構(gòu)：
1、本體性知識：專業(yè)知識、基礎(chǔ)，我們往往過高的估計(jì)了這類知識。
2、社會文化知識：寬闊的社會文化知識時(shí)做好老師的重要條件。
3、實(shí)踐性知識：來自于教育實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和智慧。
4、條件性知識：教育學(xué)、心理學(xué)知識，做好老師的必要條件。
知識結(jié)構(gòu)具備了，還要樹立正確的觀念和心態(tài)。同時(shí)我們要認(rèn)清家長課程開設(shè)的作用——促進(jìn)四個(gè)和諧：
（1）促進(jìn)親子和諧。（促進(jìn)家庭和諧，包括教師自己的家庭。）。
（2）促進(jìn)師生和諧幫助家長就是幫助自己。
（3）促進(jìn)家校和諧幫助家長了解教育，從而理解學(xué)校、理解老師。
（4）促進(jìn)社會和諧有家庭和諧才會有社會和諧，我們對社會的進(jìn)步與和諧發(fā)展都負(fù)有責(zé)任。曲教授說家長學(xué)校是基礎(chǔ)教育，是溝通家長與學(xué)校的重要橋梁，是學(xué)校教育的重要延伸。在這里，教師要扮演多種角色：
（1）學(xué)習(xí)者：教師首先應(yīng)當(dāng)謙虛，在對待每一個(gè)孩子方面，每個(gè)家長都是專家，至少比你更了解孩子。
（2）研究者：抱著研究者的心態(tài)，研究家長，研究孩子，教師都是教育家，只要把研究付諸行動。
（3）幫助者：起到幫助者的作用，幫助家長處理好有關(guān)孩子相關(guān)的事情，包括家庭的事情。
（4）朋友：與家長交朋友，才能更好的贏得家長的信任。
（5）專家：最后才是某個(gè)方面的專家，我們不是全才，但我們愿意研究，我們更客觀。
最后曲教授給我們講了該如何組織家長課堂：
第一步：課前準(zhǔn)備。
第二步：課堂導(dǎo)入。
第三步：觀看光盤。
第四步：開始討論。
第五步：總結(jié)。
家長學(xué)校的開課形式單一，曲教授為我們今后的開課指明了方向。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇三
這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個(gè)人要思考的問題，也是每個(gè)人要思考的問題，在早期教育培訓(xùn)市場比較不規(guī)范的時(shí)期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨(dú)有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠(yuǎn)。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實(shí)踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
1、 準(zhǔn)確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場，吸引目標(biāo)客戶群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營項(xiàng)目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標(biāo)
1、 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育
模式。
2、 完善各部門，個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營。
3、 品牌化經(jīng)營，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。
vi設(shè)計(jì)
教育(logo)標(biāo)示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設(shè)計(jì)服務(wù)，凸顯教育機(jī)構(gòu)的品牌和優(yōu)勢。
招生運(yùn)營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳等等。
2）在學(xué)校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時(shí)也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過的地點(diǎn)。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個(gè)學(xué)校有什么評價(jià)啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費(fèi)試聽新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽的機(jī)會，好的話就直接報(bào)名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點(diǎn)，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展等等。（可以與報(bào)社合辦）
7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營活動，擴(kuò)大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機(jī)會創(chuàng)造事件營銷。
性價(jià)比高的教育機(jī)構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動，增強(qiáng)與群眾互動，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
首先作為一個(gè)新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個(gè)人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會免費(fèi)試聽機(jī)會，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機(jī)會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓(xùn)方案。我們以國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場推廣培訓(xùn)方案只有一個(gè)明確及唯一的目標(biāo)：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個(gè)月內(nèi)，即可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利，同時(shí)還能學(xué)會一整套強(qiáng)力高效，效果與時(shí)俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個(gè)人版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：個(gè)人用于在線學(xué)習(xí)管理、營銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容?？稍诰€點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中底端定價(jià)，個(gè)人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中端定價(jià)，企業(yè)卡定價(jià)為3300元+硬盤移動商學(xué)院。
二 心態(tài)篇
我們時(shí)常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個(gè)月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同??？為什么一個(gè)卓有成效，一個(gè)卻差強(qiáng)人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個(gè)共性：他們都擁有積極行動、堅(jiān)持不懈、冒險(xiǎn)進(jìn)取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險(xiǎn)、不能堅(jiān)持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實(shí)施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時(shí)沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個(gè)問題：“真正的問題所在，是因?yàn)槲医?jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”
（一）重點(diǎn)推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請仔細(xì)的想一想，nike買的只是運(yùn)動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo)，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價(jià)購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時(shí)尚、冒險(xiǎn)、想做就做”的品牌概念體驗(yàn)！
再舉一個(gè)例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團(tuán)隊(duì)！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價(jià)格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因?yàn)榘怖a(chǎn)品本身的性價(jià)比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會（安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)），和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會，自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情！
2 我們提供的是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺：學(xué)習(xí)是為了實(shí)用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購買一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座，另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實(shí)用性很強(qiáng)的、價(jià)值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學(xué)習(xí)卡來充分實(shí)踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！
3 我們提供的是一個(gè)高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時(shí)是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價(jià)的！
（二）堅(jiān)持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個(gè)月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實(shí)，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅(jiān)持了，因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗(yàn)，惟有通過長期堅(jiān)持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以承諾：只要您能嚴(yán)格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進(jìn)行6個(gè)月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個(gè)屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體！
對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅(jiān)持就意味著堅(jiān)持您的市場推廣工作，直至勝利，因?yàn)椋?1 經(jīng)過專家驗(yàn)證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動客戶而導(dǎo)致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復(fù)多次投放！無效的廣告，基本上都是因?yàn)閺V告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個(gè)潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個(gè)已成交的客戶，如果能堅(jiān)持對他的長期跟進(jìn)，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費(fèi)，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
4 堅(jiān)持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當(dāng)您長期堅(jiān)持一業(yè)的時(shí)候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認(rèn)可了我們的確在堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時(shí)候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個(gè)月來進(jìn)行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬不能因?yàn)樾募倍艞墸〔还苣瞿膫€(gè)行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個(gè)月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會和可能性，從而激發(fā)每個(gè)人身上蘊(yùn)涵的無限潛能，增強(qiáng)了您行動的動力！
我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第2個(gè)月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復(fù)勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報(bào)。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場，而這時(shí)往往已錯(cuò)過最佳投資時(shí)機(jī)了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯(cuò)。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅(jiān)持，必能邁向成功！
2 你要堅(jiān)信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價(jià)值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅(jiān)信只要堅(jiān)持長期推廣，最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報(bào)，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯(cuò)。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時(shí)在他新開的培訓(xùn)公司上，而他聘請的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時(shí)候，連加盟費(fèi)都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動資金和經(jīng)驗(yàn)都很缺，因此他在加盟時(shí)就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個(gè)人單干，他都愿意堅(jiān)持下去，全職投入這個(gè)事業(yè)。他幾乎每天都會打一個(gè)電話給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行。即使前3個(gè)月推廣不見明顯成效，他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個(gè)月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時(shí)培訓(xùn)課程，已達(dá)到了3000元/場的收費(fèi)水準(zhǔn)。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項(xiàng)目，在資金投入上，開始時(shí)也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實(shí)質(zhì)上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個(gè)項(xiàng)目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財(cái)”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時(shí)間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工，為您代勞一切！）。同時(shí)要保證有1萬的充分的市場推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個(gè)要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時(shí)可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實(shí)踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時(shí)你只需要“簡單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標(biāo)客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn)：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)！ 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅(jiān)持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開支預(yù)算：前6個(gè)月內(nèi)，要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi)，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場！
6 按計(jì)劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實(shí)際收益：沒有及時(shí)的考核，您就不能及 時(shí)知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時(shí)調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個(gè)小店，你仍然是一名高級打工者，因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾嚹銈€(gè)人的工作時(shí)間，只要你有一個(gè)月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實(shí)際計(jì)算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個(gè)月時(shí)間去旅游，他在這1個(gè)月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個(gè)最明顯的特點(diǎn)：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個(gè)人打天下！所以他以一己之力、很有限的時(shí)間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實(shí)，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時(shí)間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi)，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團(tuán)隊(duì)，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體，同時(shí)由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時(shí)提升營銷團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)！
* 你通過代理招商，即可實(shí)現(xiàn)在前6個(gè)月內(nèi)不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團(tuán)隊(duì)，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個(gè)區(qū)域的`下級代理商聯(lián)手合作，重點(diǎn)打造一個(gè)區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗(yàn)基地，不斷的測試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個(gè)月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個(gè)人去硬闖！你仔細(xì)想一想，是單憑你一個(gè)人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長的時(shí)間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個(gè)問題依然是“心態(tài)“的問題，當(dāng)你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場同樣大有可為：
對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個(gè)小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時(shí)，對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強(qiáng)烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。
除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學(xué)習(xí)，安利直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓(xùn)會，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話，你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！
1 目標(biāo)客戶群：
希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級以上 者），或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結(jié)識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓(xùn)光盤或參加過公開課程的學(xué)習(xí)愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵類課程者，或參加過培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認(rèn)識 這些學(xué)員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上，或報(bào)刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機(jī)構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn)：
* 項(xiàng)目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場推廣操作培訓(xùn)課程，及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達(dá)70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)：
4 推廣方式：
a 付費(fèi)廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計(jì)了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競 價(jià)廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗(yàn)證，根據(jù)總部設(shè)計(jì)的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放，您每投入1元廣告費(fèi)，即可在未來3個(gè)月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報(bào)。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個(gè)城市。因此城市級總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計(jì)劃在7月份起，中國經(jīng)營報(bào)等招商專業(yè)報(bào)刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計(jì)劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗(yàn)卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。
經(jīng)過總部和一些代理的實(shí)踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標(biāo)客戶群對口（首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時(shí)的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時(shí)刻開口，明確的請求你所認(rèn)識的每一個(gè)朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負(fù)責(zé)邀請有潛在意向的客戶參加，最終實(shí)現(xiàn)代理招商，同時(shí)現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷。
一個(gè)2~3小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個(gè)來賓都可以開場，多則100個(gè)來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運(yùn)作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來賓相互認(rèn)識， 活躍氣氛。同時(shí)初步體驗(yàn)到培訓(xùn)的樂趣和功效。
2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。
3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個(gè)會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進(jìn)行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進(jìn)行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅(jiān)持兩三個(gè)月每天發(fā)送20個(gè)帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個(gè)代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預(yù)算：
假設(shè)一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個(gè)月每月投入5000元的市場推廣費(fèi)預(yù)算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競價(jià)廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競價(jià)廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時(shí)含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。
對應(yīng)該代理在這3個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時(shí)還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎金、學(xué)習(xí)卡分銷二級提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個(gè)月的總體推廣成本，即該代理商在3個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇四
按照市委組織部的通知精神，為扎實(shí)有效地做好干部教育培訓(xùn)工作，全面提高干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，現(xiàn)結(jié)合我局工作實(shí)際和干部隊(duì)伍的自身需求，制定實(shí)施方案如下：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以加強(qiáng)黨組織和黨員干部執(zhí)政能力為重點(diǎn)，結(jié)合開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，突出抓好干部“五個(gè)方面”的能力培訓(xùn)，努力建設(shè)一支學(xué)習(xí)型干部隊(duì)伍，為我市林業(yè)建設(shè)提供強(qiáng)有力的組織保證和人才支持。
按照“注重綜合素質(zhì)、提升業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新培訓(xùn)方式、實(shí)施全員培訓(xùn)、促進(jìn)終身學(xué)習(xí)”的總體思路，全面提高林業(yè)干部的綜合素質(zhì)及實(shí)際工作能力，努力造就一支政治過硬、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正的林業(yè)干部隊(duì)伍，逐步建立干部教育管理工作的長效機(jī)制，形成領(lǐng)導(dǎo)干部重視教育、各個(gè)科室關(guān)心教育、每個(gè)同志熱愛學(xué)習(xí)的良好局面。
重點(diǎn)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想、黨的基本路線和形勢政策教育、兩個(gè)《條例》、市場經(jīng)濟(jì)理論、林業(yè)科技知識、林業(yè)法律法規(guī)等方面的內(nèi)容。
1、時(shí)間安排：每月第二個(gè)周五（如遇法定節(jié)日另作調(diào)整）的下午為集體學(xué)習(xí)，各科室每月根據(jù)自身特點(diǎn)不定期組織學(xué)習(xí)一次，要做到持之以恒。
2、學(xué)習(xí)形式：把干部教育培訓(xùn)和學(xué)歷教育結(jié)合起來，把集中學(xué)習(xí)與自學(xué)結(jié)合起來，把課堂講授、電化教育和實(shí)際操作結(jié)合起來。同時(shí)，通過讀書活動、報(bào)告會、講座、演講、知識競賽等不同形式，激發(fā)干部的學(xué)習(xí)熱情和積極性，提高干部綜合運(yùn)用多種知識解決實(shí)際問題的能力。
1、每位干部不得無故不參加集體學(xué)習(xí)。如確因公出差等不能參加學(xué)習(xí)者，要向科室負(fù)責(zé)人請假，并在集體學(xué)習(xí)記錄上注明具體原因。
2、參加集體學(xué)習(xí)，以個(gè)人親筆簽到和學(xué)習(xí)記錄為依據(jù)。
3、領(lǐng)導(dǎo)小組用專門的記錄本，詳細(xì)記錄時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、參加人員等情況。以學(xué)習(xí)記錄作為對每位干部學(xué)習(xí)的考核依據(jù)。
4、每位干部每年聽課次數(shù)不少于10次，否則被取消年終評優(yōu)資格。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇五
立足教育改革發(fā)展全局，落實(shí)立德樹人總體要求，以教師專業(yè)發(fā)展為主線，以引領(lǐng)教師學(xué)習(xí)、發(fā)展為落腳點(diǎn)，以提升學(xué)習(xí)力為深度課改的首要任務(wù)，著力創(chuàng)新培訓(xùn)形式，不斷提高培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性，為教師專業(yè)化成長提供多元化平臺。
圍繞立德樹人根本任務(wù)，引導(dǎo)全區(qū)中小學(xué)幼兒園教師學(xué)習(xí)師德規(guī)范文件與法律法規(guī)，著力提升中小學(xué)幼兒園教師師德水平與法制修養(yǎng)；引導(dǎo)全體中小學(xué)幼兒園教師學(xué)習(xí)與研究教育改革發(fā)展政策，以及年度主題培訓(xùn)（能力提升工程）規(guī)定的研修專題，著力提升中小學(xué)幼兒園教師政策研究水平與教育教學(xué)（保育教育）能力，進(jìn)一步推動基礎(chǔ)教育領(lǐng)域綜合改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。
合肥市杏林小學(xué)全體在職教師。
120xx年7月2日——4日。
220xx年8月25日——27日。
（一）師德教育（原則上在20xx年7月1日——3日進(jìn)行）。
以《廬陽區(qū)教育系統(tǒng)“講看齊崇師道做‘四有’好老師”主題教育活動實(shí)施方案》為指導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治教育和師德教育，把思想政治、法治、職業(yè)理想、職業(yè)道德、心理健康等教育納入教師培訓(xùn)全過程，引領(lǐng)和指導(dǎo)廣大教師進(jìn)一步提高師德修養(yǎng)和思想政治素質(zhì)，帶頭踐行社會主義核心價(jià)值觀，以德施教、依法執(zhí)教。主要內(nèi)容包括：
1師德宣講。把學(xué)習(xí)各級教育主管部門師德建設(shè)相關(guān)文件作為一項(xiàng)重要政治任務(wù)，提高思想認(rèn)識，精心組織實(shí)施，開設(shè)專題講座，確保取得實(shí)效。
2故事宣講。各學(xué)校要組織每位教師發(fā)掘自身有代表性的、充滿教育情懷與智慧的教育故事，在校內(nèi)宣講。故事內(nèi)容要求典型事跡與鮮明理念相統(tǒng)一；主題鮮明、突出、深刻；立意高遠(yuǎn)、觀點(diǎn)正確、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；內(nèi)容充實(shí)、具體，富有啟發(fā)性，有較強(qiáng)的感染力和號召力。
3校史校情宣講。參考主題：學(xué)校校情校史及發(fā)展理念、學(xué)段教育特點(diǎn)及人才培養(yǎng)模式、師資隊(duì)伍建設(shè)及教工自我發(fā)展、教師行為規(guī)范及學(xué)校踐行舉措、教學(xué)質(zhì)量要求及教學(xué)管理等。
（二）業(yè)務(wù)培訓(xùn)（20xx年8月25日——27日）。
培訓(xùn)內(nèi)容：以賽代訓(xùn)。為促進(jìn)學(xué)科教師利用暑假自主學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，開學(xué)前夕，各校組織所有授課教師（含代課的校級干部）參加無生上課比賽活動。
相關(guān)要求如下：
1分學(xué)科組織。各科評委不少于3人，可請各級教研員、外校骨干教師擔(dān)任評委。
2采取無生上課形式。無生上課時(shí)間為15分鐘，專家點(diǎn)評與交流5分鐘。每位教師占時(shí)20分鐘。
3教師利用暑假準(zhǔn)備10個(gè)課題（課題從該教師下學(xué)期所執(zhí)教教材中選?。荣悤r(shí)上交準(zhǔn)備的10份教學(xué)設(shè)計(jì)。由評委組織參賽教師現(xiàn)場隨機(jī)抽取其中一個(gè)課題，在準(zhǔn)備教室備課40分鐘（提前2位選手抽簽確定課題）。備課期間手機(jī)上交，除課本外不得帶教參、自己撰寫的教學(xué)設(shè)計(jì)及其他任何資料。
4各學(xué)校依據(jù)學(xué)段及學(xué)科特點(diǎn)，設(shè)計(jì)量化打分表。組織評委量化打分，現(xiàn)場公示。相關(guān)成績表格存檔，并作為年度績效考核依據(jù)。
5教師比賽后要返回到比賽所在教室，觀摩其他教師的無生上課，聽取專家對其他老師的點(diǎn)評。
1、學(xué)習(xí)記錄。
2、學(xué)習(xí)心得。
3、無生上課教案、反思、評分表。
4、教研組、學(xué)校分別撰寫暑期校本培訓(xùn)小結(jié)。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇六
根據(jù)課改的精神要求，結(jié)合教師教學(xué)的'實(shí)踐體驗(yàn)，開展園內(nèi)多層面、多形式的園本培訓(xùn)，以改變教學(xué)方式為突破口，優(yōu)化教與學(xué)的過程。在優(yōu)化教學(xué)過程中，強(qiáng)調(diào)活動的價(jià)值，注重活動的過程體驗(yàn)，教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式，注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展，是實(shí)施素質(zhì)教育的必然要求，也是幼兒園課程改革的主題。
通過本課程培訓(xùn)，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，接受有針對性的教育理論和方法培訓(xùn)，拓展教師的視野，努力提高全園教師的教育實(shí)踐能力，增強(qiáng)教師的科研意識，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。
1.集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合;。
2.理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐探索相結(jié)合;。
3.專家講授與個(gè)性講授相結(jié)合;。
4.個(gè)人反思與小組研討相結(jié)合。
以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo),以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，以聚焦活動為主線，緊密結(jié)合課程改革的實(shí)踐，提升我園教師適應(yīng)新課程的整體素質(zhì)與綜合素質(zhì)。
我們在自己的長期辦園實(shí)踐中，以藝術(shù)為特色，積極拓展幼兒藝術(shù)的內(nèi)涵，形成一定的研究基礎(chǔ)。經(jīng)過多年的實(shí)踐和研究，已形成了有關(guān)幼兒藝術(shù)特色活動系列活動方案，結(jié)累了幼兒藝術(shù)活動的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成了豐富的藝術(shù)研究資料，為實(shí)施我園的園本培訓(xùn)進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，夯實(shí)了理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。
本園本培訓(xùn)的方案設(shè)置是站在我園整體發(fā)展高度，認(rèn)真分析了本園藝術(shù)特色發(fā)展定位，總結(jié)傳承特色和成績的基礎(chǔ)上，以一種全新的視角和思維方式來重新審視教學(xué)改革，以兒童整體素質(zhì)的發(fā)展需要來確定我園的園本培訓(xùn)課程，并引進(jìn)新的教育觀念、教育思想來指導(dǎo)幼兒園全方位的改革工作，圍繞國內(nèi)外藝術(shù)教學(xué)模式的界定、理論價(jià)值、方法、本質(zhì)特點(diǎn)等等進(jìn)行，通過對相關(guān)文獻(xiàn)資料的整理、分析與歸納，研究總結(jié)幼兒藝術(shù)活動的策略、運(yùn)作機(jī)制、組織形式和對教師提出的要求等方面指導(dǎo)策略，提出如何實(shí)現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動。
對于主題背景下的音樂活動探討。
幼兒園藝術(shù)活動中的師幼互動。
音樂活動游戲化教學(xué)。
教師藝術(shù)技能的培訓(xùn)項(xiàng)目：如聲樂、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。
探索手工活動指導(dǎo)策略。
探索奧爾夫音樂活動設(shè)計(jì)的課例研究。
以轉(zhuǎn)變觀念為前提——教育理念內(nèi)化教學(xué)行為。
以幼兒本位為標(biāo)尺——促進(jìn)幼兒快樂健康發(fā)展。
以撰寫個(gè)案為基礎(chǔ)——尋找理論與實(shí)踐結(jié)合點(diǎn)。
以課例研究為杠桿——落實(shí)到教學(xué)活動主陣地。
以課題研討為載體——研訓(xùn)一體化的有效途徑。
1.集中授課。組織全體教師集中聽專家、經(jīng)驗(yàn)型老師講座，進(jìn)行主題式的分組研討。
2.現(xiàn)場觀摩。組織開展藝術(shù)課例研究實(shí)踐活動，以教研組為單位，向全園展示;向縣展示的藝術(shù)活動觀摩課。
3.專家點(diǎn)評。請專家對現(xiàn)場課例實(shí)踐活動進(jìn)行點(diǎn)評、分析，在專家的指導(dǎo)下，大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問題，對出現(xiàn)的問題進(jìn)行研討，提出自己的觀點(diǎn)，對自身的行為進(jìn)行反思，調(diào)整自身教育行為和策略。
4.案例分析。針對教育教學(xué)中各種問題收集各種案例，積累經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并進(jìn)行分析和梳理，形成案例集。
5.課題引領(lǐng)。我們請專家、科研室、園內(nèi)外同行等對問題實(shí)施針對性輔導(dǎo)，將園本科研成果轉(zhuǎn)化為園本培訓(xùn)的課程資源。
本園教師。
1.按時(shí)到位，組長做好考勤記錄;缺席2次以上，取消學(xué)分;。
2.認(rèn)真參加每次培訓(xùn)活動，做好相關(guān)記錄;。
3.積極參加研討交流，主動發(fā)言，互相啟發(fā)共同提高;。
4.及時(shí)完成作業(yè)，真實(shí)反映學(xué)習(xí)成果。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇七
教學(xué)目的：
通過本次活動，讓家長們認(rèn)識到良好的家庭環(huán)境氣氛，尤其是良好的家庭情感氣氛、心理氣氛和文化氣氛，對于孩子的健康成長是很重要的。為了教育好子女，家長應(yīng)努力把家庭構(gòu)建成為孩子的樂園。
教學(xué)方式：交流討論教學(xué)過程：
一、激情導(dǎo)入：
二、案例分析：
1、家庭環(huán)境對小學(xué)生身體發(fā)育和心理發(fā)展的影響。
2、家庭環(huán)境對小學(xué)生基本生活技能的影響。
3、家庭環(huán)境對小學(xué)生道德情操的影響。
4、家庭環(huán)境對小學(xué)生理想志趣的影響。
小結(jié)：由此可見良好的家庭情環(huán)境對孩子的各個(gè)方面的發(fā)展都有重大影響，每個(gè)家長都要充分重視這個(gè)問題，努力營造一種溫馨和諧的家庭環(huán)境氣氛。
三、討論：
怎樣給孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的家庭環(huán)境？
1、家長自由討論。
2、集體交流，教師相機(jī)歸納：
a、家長必須注意自身的心理健康，不斷提高自身的文化素質(zhì)才能形成良好的家庭心理、文化氣氛，有利于孩子的健康成長。
b、家長要多了解孩子身心發(fā)展的規(guī)律，跟子女心理相通，形成融洽的情感和心理氣氛。
c、家長要注意身教，身教和言教并重，才能引導(dǎo)孩子朝著健康的方向發(fā)展。
d、讓孩子適當(dāng)參與家政管理，既能讓孩子體恤父母的辛苦，防止其提出過高的物質(zhì)要求，又為培養(yǎng)孩子勤儉、踏實(shí)、堅(jiān)毅的品質(zhì)提供了生活感性經(jīng)驗(yàn)。
f、家庭貴有書卷氣，建立良好的家庭讀書氛圍有利于孩子的成長發(fā)展.四、總結(jié)：
鑒于家庭環(huán)境影響的深刻性和潛移默化性，家長對子女要精心培養(yǎng)，愛而不寵、尊重信任、嚴(yán)而不苛、民主平等，讓家庭充滿和睦、向上、愉快的氣氛。
湟中縣甘河灘中心學(xué)校坡家初中。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇八
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的家庭教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
通過觀看揚(yáng)州講壇中大師關(guān)于家庭教育的講座，感覺受益匪淺。一個(gè)孩子的成長過程中，家庭是第一所學(xué)校。因此，家長必須對家庭教育的重要性有一個(gè)清晰的認(rèn)識。家庭教育并不只是教育單方面，更重要的是優(yōu)秀教養(yǎng)的培養(yǎng)。
大師視頻中講到一個(gè)小故事，是關(guān)于父親問他贊美孩子學(xué)習(xí)和品德都很棒的時(shí)候，為什么用的詞語是品學(xué)兼優(yōu)而不是學(xué)品兼優(yōu)。這是一個(gè)很經(jīng)典的夸獎?wù)Z，這里就充分體現(xiàn)了：學(xué)問之上，品德更重要。孩子品德的教育，家長一定要做到身體力行。身教，言教，境教都必不可少，環(huán)境對人的塑造是在潛移默化中產(chǎn)生的，所以別忽視日常生活中的細(xì)節(jié)。父母的角色扮演著至關(guān)重要的作用，所以父母在孩子的教育過程中必須要保持立場一致，但角色要互補(bǔ)。承諾給孩子的事情就要做到，所以每一個(gè)承諾都要認(rèn)真，不要總是敷衍哄騙孩子。
我們常常會思考“愛的教育”到底是怎樣的，因?yàn)楹芏喔改笡]能正確理解這里提到的愛，因而把孩子寵到了無法無天的程度。愛的教育不是溺愛，而是用正確的方式教育。那就是：對的要鼓勵，錯(cuò)的要改正，孩子必須在家長的日常熏陶下形成正確的是非觀。鼓勵要恰當(dāng)，不可盲目的給予獎勵，造成孩子自負(fù)的性格。同樣，要給年輕人機(jī)會。犯錯(cuò)了就正確引導(dǎo)，告訴孩子：你錯(cuò)，我們都還在。所以別怕犯錯(cuò)，只要用心改正就好。
很多家長常說與孩子的代溝太大，很難相處。因?yàn)榧议L們忙于工作，忽略了與孩子的溝通才導(dǎo)致這樣的狀況。所以家長與孩子要彼此多了解，常常要溝通，在溝通中促進(jìn)與孩子的關(guān)系。要傾聽孩子的想法，尊重孩子的性向?qū)ｉL發(fā)展，只有了解孩子的興趣愛好才能更好的培養(yǎng)特長。
家庭教育也像一門藝術(shù)，用心投入其中，認(rèn)真去做，領(lǐng)悟了相處之道便能更好的培養(yǎng)優(yōu)秀的孩子，因?yàn)楹眉议L勝過好老師。
作為一名學(xué)生的家長，我在堅(jiān)持學(xué)習(xí)《不輸在家庭教育上》它時(shí)時(shí)刻刻在提醒著我，要盡到做父母的責(zé)任，承擔(dān)家庭教育的責(zé)任，承擔(dān)改善家庭教育環(huán)境的義務(wù)，讀了這本書，讓我反思，自我教育。以前孩子小，在這方面也沒多大體會，現(xiàn)在孩子長大了，上學(xué)了，有了自己的想法，自己的主見，我和孩子之間的摩擦也隨之越來越多，矛盾重重，孩子的教育問題也突顯出來了。
孩子大了，有自己的想法，有自尊心，作為家長的我忽略了這點(diǎn)，當(dāng)孩子犯了錯(cuò)時(shí)，我只知道訓(xùn)斥，從來沒有耐心的傾聽孩子，為什么會出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤，所以使孩子對我很不服氣，但不敢反駁，平時(shí)什么都會為他安排好，該做什么不該做什么，使得孩子現(xiàn)在在很小的事都來問我怎么做，家里的事，基本不用他做，使得孩子既缺少主見，獨(dú)立能力也差。
《不輸在家庭教育上》這本書給了我許多的啟發(fā)與建議，一在以后的教育中，遇事不要不耐煩對他吼，或者威脅他，而是心平氣和的和他商量來解決問題。二孩子多動手，要培養(yǎng)他的獨(dú)立能力，不能養(yǎng)成溫室的花朵。三。做好做對了的事要多表揚(yáng)，對做不好的事要多鼓勵。四。孩子的教育是一個(gè)復(fù)雜的沒有章程的過程，所以，我們做家長的也要主動進(jìn)行一些這方面的教育，學(xué)習(xí)，并隨著孩子的成長不斷學(xué)習(xí)，與孩子一同成長，努力的營造一個(gè)和諧的家庭環(huán)境讓孩子幸?？鞓返某砷L。
“石本無火，相擊而生靈光;水本無華，相蕩乃成漣漪”20xx年11月3日一群“鐘靈毓秀”的安陽幼專人和來自河南四個(gè)地區(qū)的幼兒教師們集聚在國培的課堂，在通過一周的家庭教育系統(tǒng)培訓(xùn)，結(jié)合個(gè)人生活中工作中對子女、對班上孩子的教育方式，深刻認(rèn)識到了國家、河南省教育廳，在安陽幼專舉行的家庭教育指導(dǎo)師培訓(xùn)很是及時(shí)，非常必要，使我們老師心靈深處受到了震撼，同時(shí)更感到內(nèi)疚，現(xiàn)針對本次學(xué)習(xí)談如下感想：
一、內(nèi)容豐富。
幾天的學(xué)習(xí)是這樣的緊湊而精彩紛呈現(xiàn)，有專家報(bào)告，有自我反思，有學(xué)習(xí)檢測，有網(wǎng)上教學(xué)，真的讓人感到耳目一新。專家中有等這些全國家庭教育理論研究方面一流的頂級人物，他們通過大量的案例分析、師生互動、現(xiàn)場答疑等靈活多樣的教學(xué)方法，給我們每位學(xué)員——未來的家庭教育指導(dǎo)師上了生動翔實(shí)難忘的一節(jié)節(jié)課，對我們應(yīng)該具備的知識、技能、教學(xué)方法等方面都給予了有益的培訓(xùn)和精心的指導(dǎo)，使我們對家庭教育有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，對做好家庭教育指導(dǎo)師這個(gè)工作更充滿了信心。學(xué)習(xí)結(jié)束還進(jìn)行了成果展示，既檢驗(yàn)了學(xué)習(xí)效果，又對學(xué)習(xí)過程是一個(gè)有力的促進(jìn)。
二、思想上的變化。
不論是作為教師身份還是家長身份，以前給孩子教育，都是根據(jù)以前老的傳統(tǒng)方式和語言，不講究技巧性和與孩子的溝通，通過專家老師的授課，學(xué)習(xí)了家庭教育的方式和作為家長應(yīng)具備的素質(zhì)，要求應(yīng)不斷學(xué)習(xí)、保持良好心態(tài)、尊重學(xué)習(xí)的規(guī)律，我們學(xué)會了從另一個(gè)角度思考問題，進(jìn)一步講，我們的思維方式應(yīng)學(xué)會從孩子的角度去考慮，了解孩子的內(nèi)心世界，孩子的成長規(guī)律，進(jìn)而為與孩子溝通，與孩子培養(yǎng)感情，與孩子平等的交流，對待孩子遇到生活中的問題我們作為家長、作為老師應(yīng)予以積極向上引導(dǎo)的教育方式。專家老師的課程，讓我們家長從思想上內(nèi)心里愿意接受他們的教育理念，結(jié)合以前和孩子溝通出現(xiàn)的錯(cuò)誤，及時(shí)地起到了糾正的作用。
三、行動上的變化。
家長教育好孩子，首先要教育好自己!做為一名老師同時(shí)我也是一位家長，而作為教師的我們，更要通過自己的努力學(xué)習(xí)和提升，用自己的能力幫助無數(shù)困惑和迷茫的家庭，傳以他們科學(xué)的、先進(jìn)的家庭教育理念。我感到，做一名教師，要學(xué)的很多，要做的事是很多的，但首先要從自己的家庭教育改變起來，要真正的和諧幸福起來!成長，必須通過自身的努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力水平，制定具體可行的計(jì)劃，最關(guān)鍵還是要將自己從前從事多年教育工作實(shí)踐中那些零碎的經(jīng)驗(yàn)真正化零為整，真正賦予專業(yè)知識及實(shí)踐操作的實(shí)戰(zhàn)靈魂;讓自己從事家庭教育工作，真正做到實(shí)處，做得扎實(shí)、到位，真正幫助到每個(gè)需要的人和家庭。
由于工作關(guān)系和自己孩子在一起的時(shí)間較少，與孩子談話、思想的交流、傾聽孩子的內(nèi)心世界的話語均沒有引起重視，從而忽視了孩子的心理健康，通過心理老師的授課，感覺到以前我們做的非常不夠，且思想上認(rèn)識嚴(yán)重錯(cuò)誤，為此，為了彌補(bǔ)對孩子以前失去的關(guān)愛，糾正錯(cuò)誤的教育方式，每天給孩子一個(gè)小時(shí)的思想溝通，或談思想、或談學(xué)習(xí)、或談孩子感興趣的話題，或陪孩子玩、一起看電視，給孩子做飯，付出父母之愛，從而為與孩子心與心的接近，潛移默化地使家庭的氛圍更濃厚、更和諧，家長與孩子之間更容易溝通，孩子有了事情，就很愿意給我談，還談學(xué)習(xí)、談?wù)撟约阂恍┦虑榈目捶?，為?gòu)建和諧家庭，孩子更好的學(xué)習(xí)起到了非常好的作用。要教育好別人的孩子，首先要教育好自己的孩子，只有教育好自己的孩子，才有足夠的說服力去指導(dǎo)家長的家庭教育。
4月23日，我有幸參加在陵水舉行全國家庭教育指導(dǎo)著專業(yè)能力提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)，圍繞這個(gè)專題，聆聽到多名省內(nèi)外知名的家庭工作專家學(xué)者：關(guān)穎老師、程準(zhǔn)教授、劉驚鐸教授、孫宏艷老師、朱紅老師、沈明革老師帶給大家極富養(yǎng)分的講座與分享、互動交流。
通過此次學(xué)習(xí)，我對家庭教育和學(xué)校教育有了一個(gè)全新的認(rèn)識。我深刻體會到家庭教育的重要。家庭教育學(xué)習(xí)讓我真真切切感到家庭教育對于一個(gè)孩子成長、成才的重要意義。當(dāng)今社會，教育不僅僅是學(xué)校的責(zé)任，同時(shí)也是社會、家庭的責(zé)任。尤其是家庭對孩子教育的影響越來越大?！叭〉眉议L的支持就是你工作成功的一半。受益匪淺，有幾點(diǎn)體會：
一、家長要重視家庭教育家長是孩子的啟蒙老師，孩子最容易模仿家長的言行，只有家庭教育和學(xué)校教育有機(jī)結(jié)合起來，才能收到最好的教育效果。
二、能有一個(gè)好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣的養(yǎng)成是非常必要的，它應(yīng)該體現(xiàn)在生活的細(xì)節(jié)中。要有好的習(xí)慣，首先要讓孩子在思維上習(xí)慣，要給孩子足夠的自由，不能管太死，否則精神上就會有叛逆，我們就要從孩子小時(shí)候起，從小事做起，仔細(xì)觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子生活中的不良行為，加以糾正和引導(dǎo);對孩子生活中好的行為給予肯定和鼓勵，使之成為習(xí)慣，讓孩子在好習(xí)慣的陪伴下學(xué)習(xí)、生活。
三、做好與孩子的溝通。家長與孩子的溝通，要注意講究科學(xué)方法：首先要善于傾聽。只有傾聽孩子的心里話，知道孩子想什么，關(guān)注什么和需要什么，才能有針對性地給予孩子關(guān)心和幫助，也會使以后的溝通變得更加輕易。家長與孩子之間的年齡、心理和思想感情等各方面都存在著巨大差異，理解需要一個(gè)過程。
這次為期兩天半的全國家庭教育指導(dǎo)者專業(yè)能力提升研修學(xué)習(xí)活動，帶給我最深的體會就是家庭教育不僅是一門復(fù)雜的學(xué)問，同時(shí)又是一門高超的藝術(shù)，需要我們不斷去修煉自己，不斷地去反思，不斷地去提高。然而，這僅僅是開端，接下來我們要做的就是進(jìn)一步明晰家庭教育指導(dǎo)工作思路，在學(xué)習(xí)與思考背后，我感到更多的是責(zé)任，是壓力，真正感到家庭教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己所肩負(fù)的責(zé)任。
回想幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，聽了楊雄、王紀(jì)瓊、陸士幀、張健、曹萍等專家老師的講座、授課，感觸很多。非常感謝省關(guān)工委舉辦的省第六屆家庭教育指導(dǎo)師培訓(xùn)活動，能夠參加這次培訓(xùn)，我感到很幸運(yùn)。從我作為一名教育工作者的意義上講，參加這次培訓(xùn)，將改變自己的教育人生，改變包括我家孩子在內(nèi)的許多孩子的教育未來。
1、父母是孩子最好的老師。
父母是孩子的第一任老師，是孩子最親密的“伙伴”，是孩子模仿和學(xué)習(xí)的`對象。因此，父母的言行舉止，甚至脾氣秉性都會潛移默化地影響孩子。今天我們在他們身上所施加的東西和影響，長大后，他們會悉數(shù)地還給我們，還給社會。為人父母者，一定要為孩子建立一個(gè)活潑快樂的成長環(huán)境。身為父母首先要互愛，同時(shí)要讓孩子與父母之間互愛，而不是單方面的父母的付出，要給孩子付出的空間。只有在父母和諧的努力構(gòu)建之下，孩子才會心靈愉悅，頭腦放松，才能有足夠的空間去憧憬自己的未來，只有這樣，我們的孩子才會有希望。
2、方向比努力更重要。
有目標(biāo)的人生是航程。凡是孩子感興趣的，哪怕對她沒有明顯幫助作用的事情，也千萬不能輕易反對。孩于的各種興趣如滑冰、游泳、騎自行車、打球、等，我們都讓她去嘗試、去鍛煉。找好培養(yǎng)的方向，堅(jiān)持不懈的努力。每個(gè)孩子都有特長，家長應(yīng)揚(yáng)長避短，善于挖掘孩子的優(yōu)勢，進(jìn)行有意識的培養(yǎng)。熟悉或擅長孩子特長的相關(guān)內(nèi)容，引領(lǐng)并鼓勵孩子一道堅(jiān)持學(xué)習(xí)下去。
3、努力創(chuàng)造關(guān)系最和諧的夫妻關(guān)系。
通過培訓(xùn)，關(guān)于夫妻關(guān)系的話題，我深有感觸。夫妻關(guān)系是家庭教育中非常重要內(nèi)容。做孩子的引路人，家長應(yīng)從自己做起，家長是孩子的模仿人，言傳身教都在影響著孩子。家長應(yīng)該從自己做起，不利于孩子的言行決不能在孩子面前表露;在教育批評孩子時(shí)，父母保持教育的一致性，不能相左或相右。
4、關(guān)注和關(guān)心隨處可見。
每天抽1個(gè)小時(shí)以上時(shí)間和孩子相處溝通，了解孩子的學(xué)習(xí)以及學(xué)校里的狀況;每天詢問他在學(xué)校里高興的事情和不愉快的事情，讓孩子的情緒得到宣泄，以便及時(shí)掌握意外情況發(fā)展的苗頭;在學(xué)習(xí)上，家長應(yīng)做到和孩于同步學(xué)習(xí)，針對孩子學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，查閱相關(guān)信息資料，和孩子一同成長。要從精神上多給孩子們一些激勵，在孩子人生道路上不停的為他們加油，在孩子成長的漫長而且很不平坦道路上，給于加倍的溫暖和關(guān)愛，使他們有戰(zhàn)勝失敗的信心和勇氣。
5、學(xué)會真正愛孩子。
有什么樣的家庭環(huán)境，就會陶冶出什么樣的孩子。家長必須為孩子創(chuàng)造一個(gè)民主、和諧、充滿生氣而歡樂的家庭環(huán)境。尊重孩子的興趣、求知欲和好奇心理，善于聆聽孩子的傾訴和意見，彼此敞開內(nèi)心世界，孩子有表達(dá)自己思想感情的機(jī)會，精神上沒有任何壓抑感，使個(gè)性得到充分的自由發(fā)展。孩子如同生活在家庭中的小魚，堅(jiān)持在家庭中給孩子供給含氧量高的空氣和養(yǎng)分，他們才能自由的呼吸。
作為父親的我，多陪陪孩子，多參與教育孩子的過程，收獲將會很多;處處都有隨喜心，隨時(shí)隨地開心生活生活在路上，學(xué)習(xí)在路上。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇九
體育與健康《課程標(biāo)準(zhǔn)》的出臺，標(biāo)志著我國中小學(xué)體育教育事業(yè)正在與國際接軌，許多新的教學(xué)理念、教學(xué)形式、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和傳統(tǒng)的教學(xué)思想理念，在認(rèn)識和理解上，會發(fā)生很大變化，產(chǎn)生很大的疑惑和出現(xiàn)理解的誤區(qū)，需要我們?nèi)ブ匦逻m應(yīng)和理解。如何讓新的教學(xué)理念、教學(xué)形式、評價(jià)機(jī)制真正全面的深入落實(shí)和實(shí)施，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)教育思想不良部分的束縛，用新課程的思想觀念，沖洗傳統(tǒng)教學(xué)觀念不良部分的污泥濁水，掙脫束縛我們幾十年的影響學(xué)生能力發(fā)展、限制教師展示才華和發(fā)揮空間的鐵鏈枷鎖，跨越式的達(dá)到新課程精神要求的境界。是擺在我們各級各類學(xué)校和體育與健康教師面前的重要任務(wù)。
這是時(shí)代發(fā)展的需要，是時(shí)代賦予我們這一代人的歷史使命。一年來，在總結(jié)過去我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诓蛔愕幕A(chǔ)上，特別是實(shí)施新課標(biāo)以來的體育教學(xué)情況，我們覺得：錦州市的初中體育教學(xué)盡管有盲區(qū)，但在教學(xué)理念，教學(xué)形式，評價(jià)機(jī)制等方面有了長足的進(jìn)步。足以可以顯示教改的階段成果。具體表現(xiàn)：
各級學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對貫徹落實(shí)新課標(biāo)精神十分重視，認(rèn)識較高，投入了極大的熱情，能親自帶骨干教師參加各類會議接受新理念；走出去處參觀學(xué)習(xí)；深入基層和教師座談、研討、研究實(shí)施方案、解決教學(xué)中的實(shí)際問題，如：一中、五中、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、十中、十二中、十三中、積極籌措資金添置體育器材，編寫校本教材，開展學(xué)生喜聞樂見的各類體育活動。對此，廣大教師也表示出了極大的熱情，積極探討和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，領(lǐng)會其實(shí)質(zhì)，積極開動腦筋設(shè)計(jì)體育教學(xué)方法，適應(yīng)新課改形勢的需要和要求。在行動上積極大膽進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，拋棄框框，探索課改新途徑，摸索經(jīng)驗(yàn)，積極投身校本教研活動，為全面適應(yīng)性課程進(jìn)行鋪墊。
課程改革的實(shí)施，為體育教學(xué)注入了新鮮血液，迎來了體育的科學(xué)春天。以新理念、新形式、新教學(xué)方法為指導(dǎo)思想的各類教研活動，如雨后春筍層出不窮，令看課教師耳目一新，受益匪淺。實(shí)驗(yàn)中學(xué)8年級實(shí)施的自選項(xiàng)目上課形式，充分體現(xiàn)了新課程的精神和理念，具體表現(xiàn)在給教師足夠的選擇空間，教學(xué)內(nèi)容自定，教學(xué)形式不限；給學(xué)生充分選擇余地，滿足他們的不同需求和展示才華的機(jī)會。確保每一個(gè)學(xué)生受益；四中在教材教法多樣性上的處理上，進(jìn)行了大膽嘗試，擺脫了傳統(tǒng)教學(xué)模式的束縛，引進(jìn)多種土教材，滿足不同學(xué)的不同需要。我們知道"教無定法，貴在得法"哪一種方法都不是萬能的。需要根據(jù)授課對象和教學(xué)內(nèi)容的具體情況而定，決不能千篇一律，受任何形式的束縛，要以學(xué)生喜歡、愿學(xué)、能學(xué)為前提。如：竹竿舞、土保齡球、滿族傳統(tǒng)項(xiàng)目"賽威呼"、"珍珠球"引入課堂，這些都是學(xué)生喜聞樂見的運(yùn)動項(xiàng)目，即能滿足學(xué)生的樂趣又能增加和體現(xiàn)競爭性、娛樂性，對場地器材要求的也不高，而且，同樣可以達(dá)到強(qiáng)身健體之功效。這也是開發(fā)校本課程和體育資源的具體表現(xiàn)。
課程資源是新一輪課改所提出的一個(gè)重要概念。沒有課程資源的廣泛支持，再好的課程改革也很難變成中小學(xué)的實(shí)際教學(xué)成果。場地和器材是體育與健康課質(zhì)量的保證。寬敞的場地，充足的教學(xué)用具和輔助器材，再加上布置合理新穎，會給學(xué)生參與體育運(yùn)動帶來無限的樂趣，是成功教學(xué)的一個(gè)重要因素。十三中的足球；十二中的乒乓球；實(shí)驗(yàn)中學(xué)的腰鼓、太極拳等效本教材的開發(fā)已見雛形。十中、十二中積極籌措資金、購買和制作了許多體育聯(lián)合器械，其他學(xué)校也不甘落后緊緊跟上；因陋就簡，利用廢舊的飲料瓶、礦泉水瓶自制土保齡球，充分發(fā)揮小墊子的各種功能、一材多用、小凳子的使用也更加豐富起來，這些都為校本器材開發(fā)帶了好頭。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)有的教學(xué)條件，尚不能滿足教學(xué)的需要，所以自制土器材的做法是十分提倡的和可取的。給學(xué)生創(chuàng)造了良好的體育鍛煉場所和活動空間，一場開發(fā)校本課程和體育設(shè)施資源開發(fā)的良好氛圍以形成。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十
為進(jìn)一步提高家長素質(zhì)和家庭教育工作水平，形成學(xué)校、家庭、社會整體教育的合力。促進(jìn)青少年健康成長，推動家長學(xué)校管理的規(guī)范化。根據(jù)市教體局關(guān)于家庭教育相關(guān)會議精神和工作要求，結(jié)合我校家庭教育的實(shí)際，制定我校2016-2017學(xué)年家庭教育工作方案。
一、指導(dǎo)思想。
以《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的決定》為指導(dǎo)，落實(shí)教體局關(guān)于家庭教育工作的相關(guān)精神。積極構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會一體化的教育體系，增強(qiáng)家庭與學(xué)校之間的有效溝通，形成教育合力，促進(jìn)學(xué)校教育工作健康有序地發(fā)展。
二、工作思路：
2016-2017學(xué)年我校家庭教育工作將主要從完善隊(duì)伍建設(shè)、創(chuàng)新家長會和家訪、加強(qiáng)分層分類指導(dǎo)研究、辦好家長座談會、家庭教育講座等指導(dǎo)形式幾方面入手，進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)校家庭教育指導(dǎo)站的建設(shè)，加強(qiáng)家庭教育隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)對家長進(jìn)行家庭教育方法和技能的有效指導(dǎo)，深入貫徹以學(xué)校為主體、以家庭為基礎(chǔ)、以社會為依托“三結(jié)合”教育大環(huán)境而增強(qiáng)教育合力的教育理念。我們將不斷將家庭教育家長學(xué)校辦成規(guī)范、系統(tǒng)、務(wù)實(shí)、有效的名牌家庭教育指導(dǎo)站，為指導(dǎo)家庭教育工作提供有力保障。
三、加強(qiáng)和完善隊(duì)伍建設(shè)。
（一）完善組織機(jī)構(gòu)。
成立以校長領(lǐng)頭，年級組長、骨干教師、一線班主任、班級家長委員會成員為主要成員的工作小組，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善組織，精心規(guī)劃。
1．領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：副組長：成員：
（二）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
班主任隊(duì)伍是家庭教育指導(dǎo)的主力軍，班主任在家庭教育指導(dǎo)方面的培訓(xùn)日益顯現(xiàn)出其重要性。每個(gè)班級每個(gè)學(xué)生每個(gè)家長，其家庭教育呈現(xiàn)層次、風(fēng)格、效果迥然相異的特點(diǎn)，其間班主任將擔(dān)任起家庭教育的重要職責(zé)。本學(xué)期，學(xué)校將加大班主任在這方面的培訓(xùn)力度，某些方面要從無到有，從小到大，從粗到精，切實(shí)強(qiáng)化班主任隊(duì)伍建設(shè)，讓廣大班主任進(jìn)一步提高家庭教育方面相關(guān)業(yè)務(wù)水平，從而構(gòu)建我校家庭教育指導(dǎo)宏觀模式。
（三）加強(qiáng)家長委員會建設(shè)。
加強(qiáng)家長委員會建設(shè)，挖掘家長中的家庭教育資源，開拓家庭教育的新思路。我校家長委員會成立多年，“家長委員會”的作用和工作有一定的基礎(chǔ)。為此，借助“家長委員會”進(jìn)一步深入挖掘家長中的家庭教育資源，開拓家庭教育新渠道，拓寬家庭教育內(nèi)涵、外延，讓“家長成為家庭教育指導(dǎo)的生力軍”口號轉(zhuǎn)換成有效實(shí)踐，是本學(xué)期創(chuàng)新化開展家庭教育工作的重頭戲。
四、具體工作安排：
家庭教育中的一個(gè)重要方面，是家長在家長學(xué)校中懂得家庭教育方法，改進(jìn)家庭教育手段，提高家庭教育效益。因此，在“家與?！泵芮薪涣鞯倪^程中，家訪、家長會和家長接待工作這三個(gè)不變的“家校合作”話題顯得更為重要，而對其指導(dǎo)工作顯得更為迫切。
（一）建設(shè)良好的家校溝通平臺。
1、同班主任老師聯(lián)系，加強(qiáng)家校溝通。
2、借助家長學(xué)校、校訊通、手機(jī)微信等方式，家校互相交流、互相溝通，為培養(yǎng)孩子創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。
（二）、學(xué)校校園網(wǎng)開辟家庭教育、家校聯(lián)系主題板塊，使工作有計(jì)劃、有過程的安排落實(shí)。利用這個(gè)平臺與家長聯(lián)系能更有載體更為緊密。引導(dǎo)教師合理有效使用校訊通與家長聯(lián)系，（三）、樹立一個(gè)理念，成為共識?！敖逃^對不是老師、學(xué)校的單方面的事”。在小學(xué)階段，特別是低年段，家庭教育更為重要。甚至比學(xué)校教育更重要?！安皇墙唤o學(xué)校，老師就沒我的事了”，一個(gè)孩子的成長，成材，良好家庭教育對習(xí)慣、責(zé)任的培養(yǎng)非常重要。這點(diǎn)共識，原來我們的家長比較薄弱的。
（四）積極開展探索教育體驗(yàn)活動。
利用家長資源，給孩子提供走進(jìn)生活，了解生活的體驗(yàn)教育，對身邊的環(huán)境、事物有更為感性直觀的認(rèn)識和體會，提高孩子們的認(rèn)知能力，增長孩子們的生活知識，培養(yǎng)孩子們的愛心、責(zé)任感。
（五）努力實(shí)現(xiàn)家校教育資源共享。
1、開設(shè)“家長課堂?！背浞终{(diào)動發(fā)揮家長的積極性，組織家長帶著科學(xué)、衛(wèi)生、法制、攝影、安全等多方面的主題加入到學(xué)校綜合實(shí)踐活動的教育中來。
2、開設(shè)“家長論談會”。組織開展家長委員會座談會，交流家庭教育的困惑、體會和經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，相互了解，相互促進(jìn)。
（六）、抓實(shí)家庭教育中的幾個(gè)建設(shè)：
（1）對提供給孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境的建設(shè)。為孩子提供安靜、合適的、獨(dú)立的學(xué)習(xí)空間，應(yīng)不受家境的影響。
（2）每天10——30分鐘的親子閱讀工作。培養(yǎng)青少年學(xué)生健康的閱讀興趣。一起制定作息時(shí)間?？刂坪谜n余時(shí)間。把電腦、電視時(shí)間當(dāng)做獎勵。家長一起閱讀，學(xué)習(xí)家教知識。
（3）提倡“小缺點(diǎn)，大優(yōu)點(diǎn)”的家庭教育方式?！昂煤⒆邮强涑鰜淼摹庇每浯媾u，不是“否定式的家教”。和家庭的另一半（爸爸）交流、合作。家庭教育不是媽媽一個(gè)人的事。（4）家長的角色建設(shè)。除了監(jiān)護(hù)人，還應(yīng)建立與孩子的良師益友關(guān)系。對老師相處的正確方法，如果有意見，很正常，但做到在孩子面前注意自己的言行，當(dāng)面指責(zé)老師得不償失。得到的少，失去的多。能和老師商量，聯(lián)系。
（七）豐富和活躍家庭教育指導(dǎo)形式。
積極開展各種活動，以活動為載體，寓教于樂，大力做好家教宣傳工作。盡可能多地開設(shè)家庭教育指導(dǎo)方面的專題講座，且及時(shí)向家長宣傳家庭教育相關(guān)知識，如《科技展覽》知識、《家庭教育重要性》知識、《國學(xué)教育》知識等，使家長認(rèn)識到學(xué)生除了要學(xué)會學(xué)習(xí)，更要學(xué)會做人。適當(dāng)時(shí)機(jī)下，以更為豐富的形式組織家長開放日，讓家長“聽一堂課，評一堂課，跟一次班，評一次班”，加強(qiáng)家校合作。
（八）、加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè)，以家庭預(yù)防和減少青少年違法犯罪目的出發(fā)，對孩子進(jìn)行道德品質(zhì)教育、法制教育、安全教育和愛國主義、集體主義教育。開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
隨著教育改革的穩(wěn)步推進(jìn)和社會發(fā)展的日新月異，家庭教育指導(dǎo)的內(nèi)容將進(jìn)一步深化、優(yōu)化。“創(chuàng)新意識”將進(jìn)一步體現(xiàn)在我們的工作中，內(nèi)容實(shí)施將進(jìn)一步彰顯超前引導(dǎo)、預(yù)防綢繆特性，賦予家庭教育更多新的意義。我校將在校長直接領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步辦好家庭教育（家長學(xué)校），進(jìn)一步開創(chuàng)家教工作新局面，為培養(yǎng)具有時(shí)代精神的創(chuàng)新人才而努力。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十一
英國教育家斯賓塞認(rèn)為“人類完全是從自我教育中取得進(jìn)步的?！泵绹逃叶磐蔡岢隽恕皬淖鲋袑W(xué)”的重要命題。聯(lián)合國教科文組織在《學(xué)會生存》的報(bào)告中指出：“未來的學(xué)校必須把教育的對象變成自己教育自己的.主體，受教育的人必須成為教育他自己的人。”
為適應(yīng)語文新課程改革，充分發(fā)揮學(xué)生在作文評改過程中的主體性，關(guān)注學(xué)生的成長與發(fā)展，特根據(jù)《全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》制定此話題作文訓(xùn)練成長式評價(jià)實(shí)施方案。
1．采用以定性評價(jià)為主的手段，讓學(xué)生作為學(xué)習(xí)主體積極的參與到作文評價(jià)過程中，從而有效促進(jìn)學(xué)生分析能力和作文能力的提高。
2．重視學(xué)生作文訓(xùn)練過程中的實(shí)際情況，及時(shí)校正作文訓(xùn)練中的問題，切實(shí)幫助學(xué)生在評價(jià)中提高，在評價(jià)中成長。
3．充分發(fā)揮評價(jià)的激勵功能，挖掘?qū)W生潛力，發(fā)現(xiàn)學(xué)生文章中的閃光點(diǎn)，不斷鼓勵和激發(fā)學(xué)生自我欣賞自我完善，激發(fā)他們對自然，社會，人生的關(guān)注與思考。
4．運(yùn)用群評，自評和互評等多種評價(jià)方式引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會去欣賞他人，相互尊重理解，學(xué)會合作共處，取長補(bǔ)短。
定性評價(jià)和定量評價(jià)相結(jié)合，更重視定性評價(jià)。運(yùn)用群評，自評，互評和師評等多種形式，還可以調(diào)動家長也參與到評價(jià)過程中來，為學(xué)生建立寫作成長檔案，以全面反映學(xué)生的寫作實(shí)際情況和發(fā)展過程。對學(xué)生作文評價(jià)結(jié)果的呈現(xiàn)方式，根據(jù)實(shí)際需要，可以是書面的，可以是口頭的；可以用等第表示，也可以用評語表示等等。
1．內(nèi)容：能圍繞話題，自定中心，自圓其說，信息和細(xì)節(jié)與話題有關(guān)。此項(xiàng)滿分為20分，分為四個(gè)等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
2．主旨：明確對象和目的，中心突出，觀點(diǎn)前后一致。此項(xiàng)滿分為20分，分為四個(gè)等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
3．材料：能從生活視野和感情體驗(yàn)中取材立意，材料真實(shí)典型，感情真摯，說理充分。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
4．結(jié)構(gòu)：有頭有尾，文脈暢通，條理清晰，有邏輯順序。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
5．語言：語言簡潔得體，文從字順，能運(yùn)用多種修辭手法，句子富有變化，有文采。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
6．文體：文體意識強(qiáng)，能熟練掌握各種文體的寫作，表達(dá)方式的運(yùn)用靈活恰當(dāng)。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
7．文面：書寫整潔端正，行文合乎規(guī)范，標(biāo)點(diǎn)符號正確。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
8．創(chuàng)意：作文有新的創(chuàng)意，有自己的體驗(yàn)和獨(dú)到的見解，有個(gè)性特征，表達(dá)有創(chuàng)意。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
9．情感態(tài)度：樂于作文，有表達(dá)的愿望，有“我能寫好作文”的自信心；作文過程中態(tài)度端正，能虛心接受他人意見，合作意識強(qiáng)。此項(xiàng)滿分為5分，酌情給分。
10．修改能力：能自覺修改自己的文章，通過自改與互改，取長補(bǔ)短。修改后的文章較初稿確有較大提高。此項(xiàng)滿分為5分，酌情給分。
（說明：此評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)7—9年級學(xué)段的寫作目標(biāo)制定，綜合考察學(xué)生作文水平的發(fā)展?fàn)顩r。鼓勵學(xué)生關(guān)注生活認(rèn)識自我；鼓勵自由表達(dá)和有創(chuàng)意的表達(dá)。重視對寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評價(jià)；重視對學(xué)生作文修改能力的評價(jià)。）。
（一）集體評議。
（課前準(zhǔn)備：收上學(xué)生習(xí)作后，教師首先快速瀏覽一遍，以便對學(xué)生此次作文情況有大致了解。然后抽取一位寫作水平中等學(xué)生的作文，按班級人數(shù)復(fù)印份數(shù)下發(fā)，準(zhǔn)備在評改課上集體評議。）。
1．請習(xí)作者上講臺宣讀自己的作文，并對自己作文的立意，內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，語言風(fēng)格等作出說明。
2．全班同學(xué)結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)（人手一份）進(jìn)行自由評議，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)中的1—8項(xiàng)分項(xiàng)評議，通過討論給出本篇作文的初評分。
3．集體討論：本篇作文中有哪些閃光點(diǎn)？還有哪些不足之處？要引導(dǎo)學(xué)生盡量挖掘同學(xué)作文中的閃光點(diǎn)，對同學(xué)習(xí)作中不足之處的指出態(tài)度應(yīng)誠懇。
4．就“如何升格本文？”展開討論。要求學(xué)生們在討論中為本文提供3至5條修改意見。
5．要求習(xí)作者認(rèn)真整理記錄老師及同學(xué)們的意見，包括本次作文的優(yōu)缺點(diǎn)，修改建議。
（說明：葉圣陶說：“教是為了達(dá)到不需要教?！币血?dú)立的學(xué)習(xí)能力教給學(xué)生。要使學(xué)生很好的充當(dāng)批閱者的角色，教師必須首先教給學(xué)生方法和規(guī)矩。集體評議意在讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)評價(jià)文章的基本方法和要領(lǐng)，為下一環(huán)節(jié)中的自評與互評作準(zhǔn)備。）。
（二）分組活動，小組成員開展自評與互評。
1．劃分寫作小組，每四人為一組，確定一人為小組長。
（分組說明：分組可采用多種形式，可根據(jù)學(xué)生寫作水平的高低分成甲—寫作水平較強(qiáng)，乙—水平一般，丙—有困難三類組，這樣分組能從學(xué)生的實(shí)際水平出發(fā)，分層訓(xùn)練，分層要求；也可將“和誰討論”的自主權(quán)交給學(xué)生，由學(xué)生自由分組，這樣學(xué)生的自主性更強(qiáng)，更便于學(xué)生互相交流，互相幫助，共同提高。）。
2．小組成員輪流讀自己的習(xí)作，談寫作想法，并自評作文中的得與失。
（自評說明：學(xué)生在自讀作文后，往往便會意識到自己作文中的得與失，通過自評，肯定優(yōu)點(diǎn)，找出不足，有利于學(xué)生的自我肯定與自我完善，促進(jìn)了主體性的發(fā)展。）。
3．小組成員互相評議，依據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)給出初評分。
（互評說明：學(xué)生互評時(shí)教師要積極參與到學(xué)生當(dāng)中去，引導(dǎo)學(xué)生多尋找同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會一分為二的看待別人，公正客觀地給同學(xué)評分。）。
4．小組長根據(jù)大家意見寫出評語，并寫下修改意見。
（說明：評語要求從優(yōu)點(diǎn)和不足兩個(gè)方面來寫，對同學(xué)作文中的不足要提出相應(yīng)的改進(jìn)建議）。
5．改完后簽上小組長的名字，收齊上交。
（三）教師再評。
教師高屋建瓴的對學(xué)生的作品作出進(jìn)一步的評價(jià)，彌補(bǔ)學(xué)生在認(rèn)識上的不足，糾正他們在評改中的缺點(diǎn)。同時(shí)對學(xué)生的評語及修改建議作出相應(yīng)的評價(jià)及補(bǔ)充。此環(huán)節(jié)需注意以下幾點(diǎn)：
1.對學(xué)生的習(xí)作及同學(xué)們的評語以肯定欣賞為主，對習(xí)作中問題較突出的學(xué)生予以個(gè)別交流及輔導(dǎo)。
2.注意收集整理全班初次習(xí)作中存在的一些共性問題，以便于對學(xué)生的再指導(dǎo)。
（說明：教師是學(xué)習(xí)活動的組織者和引導(dǎo)者。教師把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，并不意味著撒手不管，教師必須密切關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中存在的一些問題，予以具體的指導(dǎo)和嚴(yán)格的要求，才能真正提高學(xué)生的寫作水平。）。
（四）二次評分。
1．在老師進(jìn)行二次指導(dǎo)之后，學(xué)生根據(jù)批改意見進(jìn)行修改，然后重新謄寫。
2．小組成員互評，依據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)1—8項(xiàng)進(jìn)行二次評分（再評分）。并依據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)9—10評出每個(gè)同學(xué)的態(tài)度分，修改分。
3．小組長按照“初評分×40%+再評分×50%+態(tài)度分+修改分=本次作文分”的計(jì)算公式算出每個(gè)同學(xué)的本次作文分。
（說明：新課改要求我們對學(xué)生的評價(jià)建立在發(fā)展的基礎(chǔ)之上，堅(jiān)持動態(tài)評價(jià)。要重視對寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評價(jià)。要關(guān)注對學(xué)生作文修改能力的評價(jià)。所以在這里設(shè)計(jì)了一個(gè)計(jì)算公式，試圖以一種較客觀公正的方式來評價(jià)學(xué)生的作文情況。）。
4．各個(gè)小組依據(jù)本組情況，評選出“擬題專家”，“進(jìn)步之星”，“精彩語句”，“最佳習(xí)作”，“優(yōu)秀評委”獎等，準(zhǔn)備在全班進(jìn)行匯報(bào)交流。
（說明：為了充分發(fā)揮評價(jià)的激勵功能，鼓勵成功，特意從多個(gè)角度設(shè)置了獎項(xiàng)。力求挖掘每一個(gè)學(xué)生的潛力；愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生的自尊；激發(fā)每一個(gè)學(xué)生的上進(jìn)心；盡量讓每一個(gè)學(xué)生都找到自己的亮點(diǎn)，從而體驗(yàn)到成功的喜悅，有利于學(xué)生的健康成長。）。
（五）交流展示。
1．?dāng)M題專家：各組推薦本次作文訓(xùn)練中題目擬得最好的同學(xué)及文題。
2．精彩語句：由小組長宣讀本組成員習(xí)作中的精彩語句及作者姓名。
3．進(jìn)步之星：各組表彰本次作文訓(xùn)練中態(tài)度最好，進(jìn)步最大的學(xué)生。
4．佳作亮相：各組評出的“最佳習(xí)作”作者親自朗讀自己的作品。
5．教師表彰本次作文訓(xùn)練中表現(xiàn)出色的小組及“優(yōu)秀評委”等個(gè)人。
（說明：交流展示的形式可多種多樣，鼓勵學(xué)生自己制作幻燈片，還可以將優(yōu)秀成果打印出來，裝訂成冊，便于全班同學(xué)傳閱。）。
（六）成果整理。
1．將好文章寫上批語，復(fù)印張貼以達(dá)到示范表揚(yáng)的作用。特別優(yōu)秀的習(xí)作還可以打印成冊，并向有關(guān)刊物推薦。
2．要求每位學(xué)生就此次作文訓(xùn)練寫200字左右的心得。
3．將習(xí)作及心得反饋給家長看，要求家長簽名并寫一兩句評語。
4．將此次作文的提綱，初稿，修訂稿，評價(jià)材料，寫作心得等裝訂起來，收入寫作成長檔案袋中。
（七）相關(guān)說明。
1．教師可根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)成長式評價(jià)表，便于評價(jià)過程中的具體操作。
3．評價(jià)過程只是整個(gè)作文訓(xùn)練過程當(dāng)中的一部分，故不必拘泥于一課一時(shí)，可由課堂延伸到課外，由教室延伸到家庭。
4．在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生水平存在著差異，故教師也要根據(jù)每個(gè)層次學(xué)生作文水平的不同起點(diǎn)分層為他們制定階段性目標(biāo)。只要達(dá)到目標(biāo)就應(yīng)大力表彰。
5．在評改過程中，要引導(dǎo)學(xué)生走出相互批評的誤區(qū)，使他們學(xué)會互相欣賞，互相鼓勵，讓每一個(gè)人都能享受到成功的快樂。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十二
遵照《長沙市新一輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作指導(dǎo)意見》、《長沙市中小學(xué)校本培訓(xùn)指導(dǎo)意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關(guān)于《芙蓉區(qū)中小學(xué)教師20xx年暑假新課程培訓(xùn)實(shí)施方案》特制定本方案。
以“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”為根本出發(fā)點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，解放思想，講求實(shí)效，全面落實(shí)教師培訓(xùn)工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標(biāo)，重點(diǎn)理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評價(jià)和課程管理等方面的改革目標(biāo)。
2、掌握推進(jìn)新課程實(shí)施的有效方法和手段。
3、究并實(shí)踐新課程，提高教育教學(xué)科研水平。
新課程培訓(xùn)，包括新理念、新課標(biāo)、新教材、新教法。重點(diǎn)對有效性教學(xué)進(jìn)行研究探討。具體內(nèi)容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學(xué)中，我嘗試了哪些有效的教學(xué)方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)交流；
4、新課程下的教學(xué)常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進(jìn)行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進(jìn)行研討，每個(gè)人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊(duì)伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學(xué)校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓(xùn)；
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓(xùn)，7月12日起，時(shí)間一周，由學(xué)校組織。
2、市級各類培訓(xùn)，按上級發(fā)的通知要求落實(shí)。
3、資源在線培訓(xùn)，7月14日，大同二小校本培訓(xùn)。
4、區(qū)級集中培訓(xùn)，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據(jù)“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)?！钡幕疽?，根據(jù)自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，運(yùn)用專家講座、課例研討、教學(xué)反思、小組討論、教育敘事、合作學(xué)習(xí)和自主研修等方式進(jìn)行。
1、制定暑期校本培訓(xùn)計(jì)劃。
2、落實(shí)培訓(xùn)具體內(nèi)容、方式、施訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料及進(jìn)度安排等。
3、組織多種形式的培訓(xùn)活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓(xùn)工作第一責(zé)任人。
2、成立暑期培訓(xùn)工作小組，負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。
組長：
副組長：
組員：
略
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十三
為了提高新教師的專業(yè)基本功與教育教學(xué)水平，使新教師的專業(yè)技能技巧得到鍛煉與提升，能盡快熟悉崗位工作，嫻熟、規(guī)范地安排、組織好幼兒一日活動，豐富實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，快速成長為一名合格、優(yōu)秀的幼兒教師，特制定以下培訓(xùn)方案。
二、培訓(xùn)方式與內(nèi)容。
1、師帶徒：骨干教師與新教師“一對一”、“一幫一”結(jié)對學(xué)習(xí)。重點(diǎn)是對新教師進(jìn)行“如何組織幼兒園一日活動”的指導(dǎo)。
2、集中學(xué)習(xí)：由骨干教師組織專業(yè)基本功及教材教法、教育理論等方面的培訓(xùn)。
音樂：學(xué)習(xí)簡單樂理知識、風(fēng)琴演奏方法、幼兒園常用律動、樂曲的彈唱等。
美術(shù)：學(xué)習(xí)簡筆畫、色彩的運(yùn)用、教具制作等。
舞蹈：學(xué)習(xí)幼兒基本舞步、各民族舞基本動作、小型幼兒舞蹈。
3、個(gè)人自學(xué)：新教師自學(xué)幼兒教育學(xué)、心理學(xué)、衛(wèi)生學(xué)，幼兒園班級管理、幼兒園工作規(guī)程、幼兒園教育指導(dǎo)綱要、幼教雜志等內(nèi)容，并做好筆記，勤于反思積累，多寫。（每兩周檢查一次，汪先霞）。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十四
根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要、《江蘇省教育廳關(guān)于“十二五”期間進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)教師和校長培訓(xùn)工作的意見》以及《南京市“十二五”中小學(xué)教師和校長繼續(xù)教育工作規(guī)劃》精神，為了加快我區(qū)幼兒園青年教師成長，根據(jù)新教師成長規(guī)律和發(fā)展需要，采用教、學(xué)、研、用四個(gè)方面有機(jī)結(jié)合的培訓(xùn)方式，力求經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)研修，使新教師在思想素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)、教育教學(xué)和教科研能力諸方面都有所提高，能盡快勝任教學(xué)任務(wù)。
為努力打造一支具有可持續(xù)發(fā)展能力，素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、有一定業(yè)務(wù)能力的青年教師隊(duì)伍，特制訂本培訓(xùn)方案。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)理解《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，樹立正確的兒童觀、教育觀，在學(xué)習(xí)、研討、反思的過程中，熟悉幼兒園一日活動內(nèi)容及教育教學(xué)常規(guī)，汲取各領(lǐng)域教學(xué)研究的經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)技能，掌握教學(xué)的組織策略，逐步將《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》理念轉(zhuǎn)化為教師的教育行為，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)在幼兒園教學(xué)中的運(yùn)用，通過新教師教學(xué)研討活動，切實(shí)提高新教師開展保教工作的實(shí)際能力，使其盡快適應(yīng)工作環(huán)境，勝任教師崗位工作，做一名合格的幼兒園教師。
20xx年8月新聘到我區(qū)幼兒園任教的新教師,或已工作1年的教師。
新聘到我區(qū)幼兒園任教的新教師是一批特殊的團(tuán)隊(duì)，他們熱情、好學(xué)、愛孩子、有一定的文化專業(yè)素養(yǎng)，但是缺乏一線教師豐富的組織策略和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，因此需根據(jù)新教師的需求和專業(yè)化發(fā)展開展培訓(xùn)活動，此專項(xiàng)培訓(xùn)具有不可替代性，也有別于日常的研培活動，具有以下特點(diǎn)：
(1)系統(tǒng)性：將幼兒園教師所必備的教師技能：如：一日活動內(nèi)容安排、教育教學(xué)常規(guī)，各領(lǐng)域教學(xué)教學(xué)技能、教學(xué)組織策略等方面內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，形成系列，有步驟的進(jìn)行研培，培訓(xùn)內(nèi)容強(qiáng)調(diào)“精要、好懂、管用、提升”八字方針，教學(xué)內(nèi)容不求高深但求有用。
(2)綜合性：使新教師在人文素養(yǎng)、理論素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、學(xué)科素養(yǎng)等方面有所提高，具備一名幼兒教師所特有的文化素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)。
(3)針對性：依據(jù)“興趣驅(qū)動”的原理，從新教師的人本需求出發(fā)，改變以往只是單一的講座和課堂觀摩。在集中學(xué)習(xí)期間，培訓(xùn)將采用專家報(bào)告、專題講座、教學(xué)沙龍、問題研討、案例剖析、觀摩研討相結(jié)合的方式進(jìn)行培訓(xùn)，以提高培訓(xùn)的針對性。在實(shí)踐活動期間，培訓(xùn)將采取參與式、案例式、情景式等多種方式開展培訓(xùn)，采用聽課評課、說課研討、專題調(diào)研、教學(xué)實(shí)踐、互練互評等，以提高培訓(xùn)的實(shí)效性。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十五
20xx年11月中旬，人力資源部在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行了年度培訓(xùn)需求調(diào)查。該培訓(xùn)需求調(diào)查主要對公司的培訓(xùn)現(xiàn)狀和培訓(xùn)需求進(jìn)行了調(diào)查。(調(diào)查詳細(xì)內(nèi)容參見附件《20xx年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析報(bào)告》)。
通過這次調(diào)查明確了以下幾個(gè)20xx年度培訓(xùn)工作需要注意的方面：
培訓(xùn)時(shí)間的安排。根據(jù)培訓(xùn)現(xiàn)狀、培訓(xùn)需求分析，20xx年的培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)盡量安排在一天以內(nèi)，盡量少占用周日休息時(shí)間。
培訓(xùn)對象的確定?？s小培訓(xùn)范圍，明確培訓(xùn)對象有利于培訓(xùn)效果的提升。培訓(xùn)效果的評估。深入開展培訓(xùn)效果的評估，加強(qiáng)培訓(xùn)后的跟進(jìn)工作，確實(shí)將培訓(xùn)的內(nèi)容落實(shí)到實(shí)際的工作中。
培訓(xùn)的形式。減少枯燥的課堂講授，增加和現(xiàn)有工作項(xiàng)目相關(guān)的案例分析、研討會等培訓(xùn)形式，以提高受訓(xùn)人員的參與程度和實(shí)際培訓(xùn)效果。
培訓(xùn)的內(nèi)容。職業(yè)化、專業(yè)化應(yīng)是20xx年度培訓(xùn)的主題。無論是普通員工還是中層管理人員，自我減壓、時(shí)間管理、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)都應(yīng)列入20xx年度的培訓(xùn)目標(biāo)。對于專業(yè)的培訓(xùn)，則必須和項(xiàng)目、工程緊密結(jié)合，從公司實(shí)際工作的實(shí)踐出發(fā)引入課程。
在年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，人力資源部結(jié)合公司20xx年培訓(xùn)工作的'實(shí)際開展情況，確定了下列20xx年度的公司培訓(xùn)工作重點(diǎn)：
一、建立學(xué)習(xí)型組織——加快內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)。
建立學(xué)習(xí)型組織，加快公司內(nèi)部各種知識的積累與分享是打造xxx核心競爭力的必由之路。結(jié)合目前公司的實(shí)際情況，建立完善公司內(nèi)部培訓(xùn)師制度，逐步培養(yǎng)一只內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍。
二、提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能。
在實(shí)施公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)-“雄鷹”計(jì)劃的基礎(chǔ)上，對中高層管理人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，通過各種培訓(xùn)方式，全面提升其管理能力。
三、結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，適度理論提升——切實(shí)提高技術(shù)人員專業(yè)水平。
為了擺脫專業(yè)培訓(xùn)單純理論講授，與公司實(shí)際結(jié)合不緊密的缺陷，20xx年度準(zhǔn)備采用新的培訓(xùn)方式，即根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際需要，聘請行業(yè)專家深入公司2天(或1天)，緊跟項(xiàng)目，以解決項(xiàng)目實(shí)際問題，然后用1天時(shí)間有重點(diǎn)的進(jìn)行理論提升。
四、逐步實(shí)施培訓(xùn)效果評估管理辦法——切實(shí)提高各種培訓(xùn)效果。
對于公司的各種培訓(xùn)全面推行一級評估，大力推廣二級評估，逐步嘗試三級評估。
一、建立學(xué)習(xí)型組織——加快內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)。
針對內(nèi)部培訓(xùn)師要求掌握的技能的不同，對其進(jìn)行四個(gè)層次的逐級培養(yǎng)：富有感染力的演講者、培訓(xùn)現(xiàn)場指揮家、專業(yè)課程設(shè)計(jì)師、培訓(xùn)項(xiàng)目管理專家。
對于不同層級的培訓(xùn)目標(biāo)的培訓(xùn)對象、培訓(xùn)內(nèi)容核心產(chǎn)出和培訓(xùn)時(shí)間見下表：
二、提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能。
根據(jù)公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)方案，針對不同層次的戰(zhàn)略人才采用不同的培訓(xùn)方式和內(nèi)容。
(一)對于普通員工，鑒于公司處于高速發(fā)展期，新進(jìn)員工數(shù)量較多，所以對普通員工的培訓(xùn)重點(diǎn)主要放在入職培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面。
1、新員工入職培訓(xùn)。每年舉辦2次。根據(jù)招聘的情況安排在春節(jié)后的4月和高校畢業(yè)后的9月份兩個(gè)招聘高潮的后期。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)。每年舉辦1次。放在春節(jié)過后的3月，使各層次員工在職業(yè)發(fā)展方面有明確的目標(biāo)。
3、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。
4、拓展訓(xùn)練。為了緩解員工工作壓力，提高員工的團(tuán)隊(duì)合作意識，每年舉辦2個(gè)批次。
5、自主知識積累。年中舉辦一次各部門自主積累展示會，以達(dá)到知識共享的目的。
(二)對于中高層管理人員則以“提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”為目標(biāo)，采用下列三種方式提升其管理技能：
1、引入管理技能理論提升系列課程：
2、外部標(biāo)桿企業(yè)考察活動。了解標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目管理、流程運(yùn)作情況。
3、研討會。內(nèi)部管理問題的專題研討會。
(三)對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會外，還進(jìn)一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。
三、結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，適度理論提升——切實(shí)提高技術(shù)人員專業(yè)水平。
為了進(jìn)一步提高專業(yè)培訓(xùn)的針對性，進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)內(nèi)容和和公司項(xiàng)目開展的緊密結(jié)合程度，20xx年度的專業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)主要對下列內(nèi)容采用新的培訓(xùn)方式進(jìn)行專業(yè)提升：
1、房地產(chǎn)建筑節(jié)能與外墻保溫。
2、設(shè)計(jì)管理與產(chǎn)品創(chuàng)新。
3、中小戶型住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
4、pmp項(xiàng)目管理通用課程。
5、房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理體系的建立與實(shí)施。
6、景觀設(shè)計(jì)。
7、其它。
一、公司年度內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃。
根據(jù)上文對各個(gè)主題的培訓(xùn)安排，編制20xx年度公司級培訓(xùn)課程計(jì)劃表如下：
說明：
1、以上培訓(xùn)安排屆時(shí)有可能會根據(jù)公司實(shí)際情況予以適當(dāng)調(diào)整。2、每月詳細(xì)授課安排與方案會在每月5日之前予以公布。
二、外出學(xué)習(xí)及外出考察。
1、研發(fā)、營銷、經(jīng)管區(qū)域每季度外出公開課不低于一次，外出考察不低于1次;。
2、高層人員每季度外出學(xué)習(xí)不低于一次;。
3、經(jīng)管中心每季度外出學(xué)習(xí)不低于一次;。
4、其它區(qū)域依據(jù)工作計(jì)劃和目標(biāo)參加公開課及外出考察。
單位：x萬元。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十六
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的培訓(xùn)課程方案（精選17篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十七
我園于今年八月對教師進(jìn)行崗前教育教學(xué)培訓(xùn)，依照“2015年堯都區(qū)幼兒園園長暨骨干教師培訓(xùn)會”內(nèi)容對全園教師進(jìn)行二次培訓(xùn)，為更好的傳達(dá)學(xué)習(xí)內(nèi)容以及各崗位教師更好的完成幼兒園工作，特制定以下培訓(xùn)方案：
1、全面提高教師的安全責(zé)任意識，關(guān)注幼兒人身安全以及食品安全并定期做。
好安全隱患排查工作，及時(shí)對幼兒以及幼兒家長普及安全知識。
2、提升教師的教育教學(xué)水平與知識儲備，提高教師的專業(yè)技能和整體素質(zhì)。做好家園共育、師生合作以及一日生活常規(guī)的規(guī)范培養(yǎng)工作。
培訓(xùn)所需場地培訓(xùn)時(shí)所需的ppt培訓(xùn)所需的互動材料。
20xx年8月17——8月24。
園務(wù)組和教研組“以老帶新”個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合；交流座談與個(gè)體自學(xué)感悟相結(jié)合，充分發(fā)揮骨干教師的“傳、幫、帶”作用。
1、師德修養(yǎng)培訓(xùn)：著眼于加強(qiáng)新教師對當(dāng)代教師職業(yè)、教師師德規(guī)范、教師職業(yè)素質(zhì)的認(rèn)識，確立敬業(yè)愛崗、為教育事業(yè)奉獻(xiàn)聰明才智的正確思想。
2、教學(xué)常規(guī)培訓(xùn)：著眼于使新教師明確學(xué)校教育、教學(xué)工作的基本流程、規(guī)范、要求和教師的基本職責(zé)，規(guī)范新教師的教育教學(xué)行為。
3、教學(xué)技能培訓(xùn)：著眼于培養(yǎng)新教師將理論運(yùn)用于實(shí)踐和掌握教學(xué)基本功的能力，進(jìn)行備課、說課方法的訓(xùn)練。
4、教師安全管理培訓(xùn)：著眼于培養(yǎng)教師安全責(zé)任意識能及時(shí)排查一日生活中各個(gè)環(huán)節(jié)所存在的安全隱患。
1、對新教師的培訓(xùn)堅(jiān)持政治、業(yè)務(wù)兩手抓，把政治思想教育和師德教育放在首位，提高新教師的敬業(yè)、愛崗精神和教育教學(xué)能力。
2、為新教師配備一名師德高尚、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的教師作為指導(dǎo)教師，在教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)對新教師進(jìn)行傳、幫、帶，具體指導(dǎo)新教師的教育教學(xué)實(shí)踐。新教師在培訓(xùn)期聽指導(dǎo)教師示范課不少于30節(jié)，并寫出聽課感想；指導(dǎo)教師聽新教師課不少于10節(jié)，并要對所聽的課給予點(diǎn)評指導(dǎo)。
3、學(xué)校利用暑期時(shí)間組織新教師進(jìn)行集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使其在短時(shí)間內(nèi)按照課程標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行課堂教學(xué)，初步掌握備課、上課等教學(xué)常規(guī)工作，養(yǎng)成自覺鉆研業(yè)務(wù)的良好習(xí)慣。
4、新教師要制定好個(gè)人計(jì)劃，根據(jù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，寫好學(xué)習(xí)筆記，提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)理論水平。新教師要加強(qiáng)鋼筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話、計(jì)算機(jī)運(yùn)用等教學(xué)基本功的訓(xùn)練，盡快掌握教育教學(xué)工作所必備的各項(xiàng)技能。
教師培訓(xùn)考核工作由園務(wù)處、教研組共同進(jìn)行?？己藘?nèi)容側(cè)重于政治表現(xiàn)、工作狀態(tài)、業(yè)務(wù)水平和課堂教學(xué)效果等方面。集中培訓(xùn)期間的考核采用案例分析、查看筆記、現(xiàn)場總結(jié)等方式進(jìn)行。
考核驗(yàn)收的內(nèi)容及負(fù)責(zé)部門：
1、關(guān)于理論學(xué)習(xí)考核由園務(wù)處負(fù)責(zé)。
2、聽課情況由各年級教研組長負(fù)責(zé)。
3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)、教案、心得體會等內(nèi)容由園務(wù)處負(fù)責(zé)。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十八
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要、《江蘇省教育廳關(guān)于“十二五”期間進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)教師和校長培訓(xùn)工作的意見》以及《南京市“十二五”中小學(xué)教師和校長繼續(xù)教育工作規(guī)劃》精神，為了加快我區(qū)幼兒園青年教師成長，根據(jù)新教師成長規(guī)律和發(fā)展需要，采用教、學(xué)、研、用四個(gè)方面有機(jī)結(jié)合的培訓(xùn)方式，力求經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)研修，使新教師在思想素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)、教育教學(xué)和教科研能力諸方面都有所提高，能盡快勝任教學(xué)任務(wù)。
為努力打造一支具有可持續(xù)發(fā)展能力，素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、有一定業(yè)務(wù)能力的青年教師隊(duì)伍，特制訂本培訓(xùn)方案。
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)理解《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，樹立正確的兒童觀、教育觀，在學(xué)習(xí)、研討、反思的過程中，熟悉幼兒園一日活動內(nèi)容及教育教學(xué)常規(guī)，汲取各領(lǐng)域教學(xué)研究的經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)技能，掌握教學(xué)的組織策略，逐步將《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》理念轉(zhuǎn)化為教師的教育行為，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)在幼兒園教學(xué)中的運(yùn)用，通過新教師教學(xué)研討活動，切實(shí)提高新教師開展保教工作的實(shí)際能力，使其盡快適應(yīng)工作環(huán)境，勝任教師崗位工作，做一名合格的幼兒園教師。
三、培訓(xùn)對象：
20xx年8月新聘到我區(qū)幼兒園任教的新教師,或已工作1年的教師。
四、培訓(xùn)特色：
新聘到我區(qū)幼兒園任教的新教師是一批特殊的團(tuán)隊(duì)，他們熱情、好學(xué)、愛孩子、有一定的文化專業(yè)素養(yǎng)，但是缺乏一線教師豐富的組織策略和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，因此需根據(jù)新教師的需求和專業(yè)化發(fā)展開展培訓(xùn)活動，此專項(xiàng)培訓(xùn)具有不可替代性，也有別于日常的研培活動，具有以下特點(diǎn)：
(1)系統(tǒng)性：將幼兒園教師所必備的教師技能：如：一日活動內(nèi)容安排、教育教學(xué)常規(guī)，各領(lǐng)域教學(xué)教學(xué)技能、教學(xué)組織策略等方面內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，形成系列，有步驟的進(jìn)行研培，培訓(xùn)內(nèi)容強(qiáng)調(diào)“精要、好懂、管用、提升”八字方針，教學(xué)內(nèi)容不求高深但求有用。
(2)綜合性：使新教師在人文素養(yǎng)、理論素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、學(xué)科素養(yǎng)等方面有所提高，具備一名幼兒教師所特有的文化素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)。
(3)針對性：依據(jù)“興趣驅(qū)動”的原理，從新教師的人本需求出發(fā)，改變以往只是單一的講座和課堂觀摩。在集中學(xué)習(xí)期間，培訓(xùn)將采用專家報(bào)告、專題講座、教學(xué)沙龍、問題研討、案例剖析、觀摩研討相結(jié)合的方式進(jìn)行培訓(xùn)，以提高培訓(xùn)的針對性。在實(shí)踐活動期間，培訓(xùn)將采取參與式、案例式、情景式等多種方式開展培訓(xùn)，采用聽課評課、說課研討、專題調(diào)研、教學(xué)實(shí)踐、互練互評等，以提高培訓(xùn)的實(shí)效性。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十九
通過美術(shù)組課后延時(shí)服務(wù)的活動，使學(xué)生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解美術(shù)的基本知識，提高學(xué)生的欣賞水平及創(chuàng)造能力。
1.組織學(xué)生按時(shí)參加活動，并保持室內(nèi)清潔。
2.每天下午服務(wù)的第二課時(shí)，每天下午最后兩節(jié)課進(jìn)行活動，小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定教室。
3.參加美術(shù)課后延時(shí)服務(wù)的成員應(yīng)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不準(zhǔn)在教室大聲喧嘩，不準(zhǔn)做與美術(shù)學(xué)習(xí)無關(guān)的事。
4.每次老師布置的作業(yè)，學(xué)生都應(yīng)按時(shí)完成。
5.愛護(hù)教室內(nèi)的設(shè)施和用品。
活動分為兩個(gè)組，一個(gè)是素描社團(tuán)（張悅），一個(gè)是速寫社團(tuán)（張淑琴）。
1.使學(xué)生了解一些美術(shù)素描知識，掌握素描方法、技巧，速寫組畫的是臉譜以及中國畫人物。
2.以素描幾何體和水墨為主。
3.給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時(shí)間和空間。
4.欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。
1.教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，把它看成是學(xué)校教育的組成部分，使美術(shù)課后延時(shí)服務(wù)活動開展得生動、活潑、豐富。
2.做好組織工作。
積極組織學(xué)生報(bào)名參加美術(shù)課后延時(shí)服務(wù)，同時(shí)選出有工作能力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)生擔(dān)任組長。美術(shù)課后延時(shí)服務(wù)要在教師的指導(dǎo)下充分發(fā)揮學(xué)生的骨干力量。
3.安排好活動時(shí)間和活動地點(diǎn)。
根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，星期一至星期五每天下午課后服務(wù)的第二課時(shí)開展活動。
4.抓好思想工作。
要教育學(xué)生自覺遵守紀(jì)律，準(zhǔn)時(shí)參加美術(shù)學(xué)習(xí)。明確學(xué)習(xí)目的，培養(yǎng)勤奮好學(xué)，積極進(jìn)取的精神，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。在學(xué)期結(jié)束時(shí)，要舉辦全校性的美術(shù)作品展覽會，在文化藝術(shù)節(jié)上展示學(xué)生作品，展示學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇二十
“教師”一個(gè)平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了開學(xué)前的一次教師培訓(xùn)之后我們園教師從中汲取了很多的營養(yǎng)，不論是安全管理還是在師風(fēng)師德和教學(xué)技能方面，我園教師得到了不同水平的提高。綜合大家心得總結(jié)如下：
一、各位教師對幼兒園的前景充滿了信心，也對自己選擇幼兒教師的職業(yè)無怨無悔。
在這次培訓(xùn)會上，我園領(lǐng)導(dǎo)做了熱情洋溢的講話，也介紹了園所未來的美好藍(lán)圖，并且勉勵大家努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，完成這次培訓(xùn)的`任務(wù)。
二、各位教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，爭做一名合格幼兒教師。
培訓(xùn)中，不僅學(xué)習(xí)了教學(xué)技能，還加強(qiáng)了教師的教學(xué)規(guī)章制度以及常規(guī)方面培養(yǎng)的方法。我們學(xué)習(xí)了教學(xué)中的教育機(jī)智與課程設(shè)計(jì)，教師們都積極參與培訓(xùn)認(rèn)真做筆記。
三、各位教師認(rèn)識到教學(xué)不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)，需要長時(shí)間的積累和摸索。
各位教師都能樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，爭當(dāng)上進(jìn)人，在今后的工作中不斷留心學(xué)習(xí)，完善自己提升自己。
四、通過學(xué)習(xí)，教師能認(rèn)識到自己的不足。
教師在學(xué)習(xí)中認(rèn)識到了自己的不足，并明確了自己需要改進(jìn)的方向。教育信念，就像一盞明燈，指引著教育工作者的行動方向。有理想，才會有行動，在這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)中各位教師對自己的職業(yè)有了正確的認(rèn)知，各位教師更加明確了自己的理想與目標(biāo)。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇二十一
本單元按照“預(yù)習(xí)自學(xué)課”與和學(xué)習(xí)結(jié)果展示分別設(shè)計(jì)，分3節(jié)課進(jìn)行。前2節(jié)學(xué)生以小組為單位進(jìn)行自學(xué)并制作學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，第3節(jié)課由各組代表在全班做展示。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)。
1．了解校本課程研制的產(chǎn)生背景和基本理念；
2．理解校本課程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本課程研制的特點(diǎn)和策略，掌握校本課程研制的操作步驟和基本方法；
二、教學(xué)內(nèi)容：
1.校本課程研制概述；
2.校本課程研制的特點(diǎn)；
3.校本課程研制的策略；
4.校本課程研制的操作步驟和基本方法。
三、教學(xué)難點(diǎn)和重點(diǎn)：
1、校本課程研制的特點(diǎn)；
2、校本課程研制的策略；
3、校本課程研制的操作步驟。
（一）活動形式。
1．學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)課程資源和教材進(jìn)行自學(xué)與小組合作學(xué)習(xí)；
2．小組分工制作學(xué)習(xí)結(jié)果匯報(bào)的課件；
3．匯報(bào)、聆聽與提問；
4．總結(jié)、評價(jià)。
（二）活動目的。
1．學(xué)會在合作中學(xué)習(xí)；
2．學(xué)會選擇學(xué)習(xí)主題；
學(xué)會有效利用課堂時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率；
4．敢于表達(dá)，學(xué)會聆聽和正確評價(jià)自己和同伴。
（三）學(xué)習(xí)進(jìn)程。
第一、二節(jié)——“預(yù)習(xí)自學(xué)”布置和展開。
第一步：教師展示已制作好的ppt，簡要講解“校本課程研制”的基本原理。主要說明。
本單元的基本教學(xué)方式“小組自學(xué)基礎(chǔ)上的學(xué)生代表課堂交流討論”。（5分鐘）第二步：教師講解“小組自學(xué)準(zhǔn)備”的要求：（5分鐘）。
2、小組合作學(xué)習(xí)解決問題并確定本組代表的交流提綱；
3、小組代表整理編制出“交流提綱”，并制作成ppt（視情況教學(xué)生制作ppt的`技巧），內(nèi)容包括：
（1）展示和簡要介紹案例內(nèi)容，
（2）展示和簡要介紹教材的相關(guān)內(nèi)容，
（3）“我們組的學(xué)習(xí)體會和收獲。
4、各小組交流時(shí)間為8分鐘以內(nèi)。
第三步：分組討論確定本組的重點(diǎn)自學(xué)內(nèi)容、參考文獻(xiàn)選擇和課外學(xué)習(xí)計(jì)劃與分工。（5分鐘）。
第四步：展開小組合作學(xué)習(xí)，教師巡視并隨時(shí)提供幫助（持續(xù)至第2節(jié)課結(jié)束）。
第三節(jié)課——交流分享學(xué)習(xí)的體會和收獲”（40分鐘）。
基本流程如下：
教師引入（2分鐘）——根據(jù)ppt完成情況和完成質(zhì)量，選擇4個(gè)組——各組代表順序交流，未上臺交流的“相同組”準(zhǔn)備補(bǔ)充——教師點(diǎn)評與適當(dāng)補(bǔ)充——最后評選“最佳自學(xué)交流小組”。
五、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。
1、本課內(nèi)容的ppt；
2、提前上傳網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)材料；
3、邀請對校本課程研制有自己看法，并能熟練制作ppt的研究生參加。
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家庭教育課程培訓(xùn)方案篇一
同憶苦，共思甜。
結(jié)合學(xué)校的教育，通過一系列活動讓子女了解祖父輩的辛苦，感受到幸福生活來得不易，是幾代人努力的結(jié)果，今天更應(yīng)該珍惜。要好好地學(xué)習(xí)，將來做一個(gè)有用的人。
聽故事，看電影，看老照片?？垂懦?，逛新區(qū)。
由于內(nèi)容較多我們連續(xù)安排了幾個(gè)星期的活動。
1、故事是孩子們比較感興趣的一種教育方法，因此在活動中讓孩子在故事中受教育是他們比較樂意接受的好方法。我讓孩子利用雙休日，聽爺爺奶奶講他們自己親身經(jīng)歷的事。還可以讓孩子看看以前的生產(chǎn)工具，讓孩子體會一下上代人的生活。聽完故事可以讓孩子寫一篇體會文章。然后交給老師讓學(xué)校的教師利用晨會課讀給同學(xué)聽。以增強(qiáng)孩子的成就感。以提高孩子的活動積極性。
2、看電視是孩子們現(xiàn)在的課余活動中最主要的事情，我們做家長的要充分利用好這一現(xiàn)代化手段。讓孩子在不知不覺中受到教育。我先留心中央臺電影頻道中的電影利用一段時(shí)間陪孩子一起看。并做適當(dāng)?shù)慕忉?。也可讓孩子?lián)系現(xiàn)在的生活說說想法。反而會失去教育作用。
3、照片是記錄以前生活的最直接的方式，也最能反映以前生活。家長陪同孩子一起找過去的老照片，并和她做成一本反映時(shí)代變遷的影集。這樣讓孩子在照片中體會祖輩們過去的生活。起到比較好的教育效果。做好后還可以帶到學(xué)校讓她的同學(xué)一起來看。起到點(diǎn)帶動面的作用。
4、最后可能通過帶孩子走入常熟的各個(gè)區(qū)域。先進(jìn)入老城如河?xùn)|街，四丈灣等地，了解古城風(fēng)貌，再通過逛新城讓孩子看看家鄉(xiāng)的變化。感受祖國的大好河山。
效果：通過以上的活動，我的小孩思想上有了提高。也不挑食了，對學(xué)習(xí)生活用品也格外珍惜了。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇二
引導(dǎo)語：當(dāng)我們備受到啟迪時(shí)，寫心得體會是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編精心整理的家庭教育培訓(xùn)心得體會范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
通過學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識到家庭教育在推進(jìn)素質(zhì)教育中的重要作用，幫助我樹立了正確的教育觀和人才觀。我會好好配合學(xué)校和家長教育好自己的學(xué)生，這次培訓(xùn)講座生動而有意義，我深感受益非淺。在每位家長都望子成龍、望女成鳳的同時(shí)，家庭教育在孩子的成長過程中是多么重要，同時(shí)也使我更加親切地體會到，當(dāng)教師難，做家長也難，做一個(gè)合格的家長更難。做一個(gè)好的家長真是任重而道遠(yuǎn)，幸好有這次培訓(xùn)，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對家庭教育有了更深、更新的認(rèn)識，在盡力做好班主任的同時(shí)，使我在各方面也有了一些不同程度地改變和提高，現(xiàn)將粗淺體會淺述如下：
第一是教育觀念的改變。通過專家的講座，使我了解了學(xué)校對學(xué)生的要求，知道了如何配合學(xué)校做學(xué)生的教育工作。因?yàn)槲腋杏X孩子最聽老師的話，以前，我甚至這樣認(rèn)為，我將孩子送進(jìn)學(xué)校，學(xué)好學(xué)壞就靠學(xué)校老師了，形成了一種依賴心理。通過學(xué)習(xí)，我明白了家長要積極投入到對孩子的家庭教育之中，要和老師多溝通、多交流，從而在學(xué)校和家庭之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，使學(xué)校教育和家庭教育能夠有機(jī)地結(jié)合起來，以取得教育的最好效果。通過老師的講座，使我明白教育的核心是培養(yǎng)孩子的健康人格，培養(yǎng)孩子的自信是成功的第一秘訣，培養(yǎng)良好的習(xí)慣比分?jǐn)?shù)更重要。
第二掌握了家庭教育知識和方法，提高了教育能力。通過學(xué)習(xí)，明白了家長應(yīng)該怎樣教育孩子。家庭是教育孩子的第一課堂，家長是孩子的第一位老師，家庭教育的好壞將直接影響到孩子的健康成長。我們在日常生活中要注意自己的言行舉止，通過言傳身教教育孩子禮貌待人，遵守各種行為規(guī)范，培養(yǎng)孩子良好的行為習(xí)慣，要為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長環(huán)境，要主動培養(yǎng)孩子的各種興趣愛好，經(jīng)常帶孩子參加有益身心的活動，假期帶孩子出外旅游增長知識，培養(yǎng)孩子熱愛勞動、尊老愛幼、艱苦樸素、勤儉節(jié)約等一些好的習(xí)慣。同時(shí)，我認(rèn)為在家庭教育中，對孩子教育要有耐心，切忌粗暴，我親身體會到，孩子有時(shí)的“不聽話”也是有他的原因的，只要有耐心，一定能找出他犯錯(cuò)誤的原因，也只有這樣，對孩子的教育才能做到標(biāo)本兼治。
第三提高自身的素質(zhì)。家庭作為孩子的第一所學(xué)校，家長就時(shí)刻充當(dāng)著“老師”的角色，因此必須提高自身的教育素質(zhì)。通過聽老師的講座，讓我掌握了一些親子溝通方面的知識。知道了如何給孩子布置任務(wù)，如何處理孩子的要求和拒絕，如何處理孩子的憤怒等。要教育好孩子首先要從構(gòu)建良好的親子關(guān)系入手，與孩子交朋友，尊重孩子。作為一名合格的家長，同樣要為人師表，這就要求我們家長必須以身作則，言傳身教！培養(yǎng)孩子的時(shí)間觀念，給孩子限定時(shí)間可以幫助他專心地做事情，提高學(xué)習(xí)效率。
第四關(guān)于孩子成才的看法。通過學(xué)習(xí)，明確了要將孩子培養(yǎng)成什么樣的人。時(shí)代要求社會造就復(fù)合型的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要的新型人才，我們就要把孩子培養(yǎng)成為具有良好的道德品質(zhì)、德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。在日常生活中不能單純追求高分、高學(xué)歷，而忽視孩子個(gè)性、意志、創(chuàng)新能力的`培養(yǎng)。同時(shí)要教會孩子與不同的人共同相處，培養(yǎng)孩子的交往、獨(dú)立生活能力，培養(yǎng)孩子的競爭意識及與人合作精神，讓孩子將來能夠成為一個(gè)健康發(fā)展的人。
總之，初中學(xué)生畢竟還小，他分辨是非能力和良好的行為的養(yǎng)成，要來自平時(shí)生活中看到的，所接觸的環(huán)境和接觸的教育，對孩子要選用正確的教育方法，現(xiàn)在我已經(jīng)深深地體會到做家長是一門需要終身學(xué)習(xí)的藝術(shù)，在關(guān)心孩子的吃穿和身體健康的同時(shí)，更重要的是在各方面對他能正確引導(dǎo)，耐心的教育，讓孩子將來成為有用之人。家庭教育是教育的基礎(chǔ)和根本，沒有良好的家庭教育就很難搭起良好的學(xué)校教育。當(dāng)然，學(xué)校教育反過來也影響著家庭教育，孩子在學(xué)校的時(shí)間長，同學(xué)的交往和老師的鼓勵將影響孩子一生的成長。孩子的成長必須靠家校共同努力。
這個(gè)星期我參加了初一家庭教育培訓(xùn)，結(jié)合自己的經(jīng)歷，總結(jié)了一些心得體會。教育和培養(yǎng)子女的問題不是很快就能說明白的，它需要一個(gè)相當(dāng)艱難、復(fù)雜、漫長的階段，然后通過這個(gè)階段不斷地總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，采取措施等等，可能成功，也可能失敗。但只要你一直不斷努力、不斷的付出心血與代價(jià)，正確地對待每一件事情，它就會有好的結(jié)果產(chǎn)生。
我并沒有刻意把孩子培養(yǎng)得如何如何，但必要的關(guān)愛和教育并沒有省略。首先是學(xué)會相互溝通，學(xué)會如何培養(yǎng)父子之間的感情，學(xué)會如何跟他談心。不一定要談大道理，在這點(diǎn)上有的家長誤認(rèn)為把大道理講給孩子聽就會有好的收效，其實(shí)未見得！孩子生下來天真無邪，高興的事就愛聽，不高興的事就會引起反感，甚至對你產(chǎn)生隔閡，以致無法溝通。
這一點(diǎn)非常重要我認(rèn)為我的孩子如果喜歡我、貼近我甚至崇拜我了，這就獲得了成功的第一步。接下來偶爾講點(diǎn)道理他聽不是不可以的，當(dāng)然也不要得寸進(jìn)尺，否則會全功盡棄。道理要講得通俗易懂，只要他懂了就立即停止，若不然再重要的理也要舍棄。另外，孩子和父母融洽后，自然要提出許多問題讓家長解答。凡是能解答的，家長一定要認(rèn)真解答，如果讓孩子失望了，他將越來越少提問，這時(shí)，隔閡開始產(chǎn)生，危機(jī)也就開始潛伏了。
所有的孩子都有天生貪玩的毛病，我的措施是參入一起，陪他玩。無論是玩什么游戲，在玩的過程當(dāng)中尋找機(jī)會達(dá)到教育和培養(yǎng)的目的。過去我很少打球，為了達(dá)到目的，我經(jīng)常和孩子一起打足球、籃球、乒乓球等等。小孩與大人打球畢竟有一定差距，因此，當(dāng)他快要失去信心時(shí)我常故意放他一馬；但當(dāng)他開始得意時(shí)我又毫不手軟地?fù)魯∷?。他至少可以從中體會到勝利和失敗的滋味。
這也是一種教育方式，不講大道理，讓他親身體會一些人生哲理。如果你單純?nèi)M足他的高興他會認(rèn)為勝利得來很容易；反過來老是讓他失敗他會失去競爭意識。從宏觀的角度來講，小小球場與人生這個(gè)大球場的道理是一致的，簡而言之，凡是孩子感興趣的，哪怕對他沒有明顯幫助的事情，千萬不能輕易反對，做家長的一定要學(xué)會如何順風(fēng)扯旗。當(dāng)然，大道理誰都會說，做起來可就不是那么容易。我自己煩躁時(shí)也常顧不上了。
與普通的孩子相比起來，我的孩子每天要多做很多事情。利用每天中午、晚上和周末的時(shí)間練鋼琴、練打擊樂、學(xué)識譜、練視唱、聽音、記譜等等。雖說他感覺到壓太大，有時(shí)顯得很被動，但沒有找任何理由要求放松一點(diǎn)。其實(shí)我看在眼里，同情在心里，嚴(yán)厲依然掛在嘴邊。最后只能在周末的兩天中適當(dāng)作一點(diǎn)調(diào)劑，帶他參加一點(diǎn)他所喜愛的活動，這樣他也不會感到那么乏味了。
近兩年來，孩子在不影響學(xué)習(xí)成績的前提下，掌握了一定的一技之長，這是用他的勤奮換來的一技之長。換句話說，他是用現(xiàn)在的痛苦去換取將來的幸福，這個(gè)道理他早已明白。他曾經(jīng)對別的孩子說：你現(xiàn)在少玩就是為了將來能夠多玩。他這種意識的形成，家長肯定是起到一定的作用的。因此大人的行為確實(shí)會給子女造成極大影響。由此可見：教育與培養(yǎng)是我們家長不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。
切記不要溺愛孩子，因?yàn)槟愕哪鐞凼顾矚g發(fā)脾氣，這樣的孩子以后走上社會會吃虧的！
臨沂市舉辦了家庭教育培訓(xùn)活動，我非常有幸地參加了這次培訓(xùn)。這為期四天的培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有各級教育專家的專題講座，也有學(xué)員的互動討論，讓我最難忘的是與同仁互動式交流、評論，在交流、評論中教師共同探究、集思廣益、各抒己見，大家的觀點(diǎn)來得更直接、更樸素、更真實(shí)。在交流中得到啟發(fā)，得到快樂?；厥姿奶靵淼膶W(xué)習(xí)，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長。在培訓(xùn)期間我始終懷著飽滿的學(xué)習(xí)熱情，認(rèn)真聽講，仔細(xì)做筆記，積極參與討論，通過培訓(xùn)提高了我對家庭教育的認(rèn)識，下面我添一談我在本次培訓(xùn)中的所得：
首先聆聽了山師大博士生導(dǎo)師王美芳教授的《幼兒發(fā)展問題成因及分析》的精彩講座，其中多是涉及幼兒發(fā)展問題，如內(nèi)化問題、外化問題、幼兒園適應(yīng)問題、幼兒說謊問題等等。其中幼兒的內(nèi)化問題是指向于自身或內(nèi)部的問題，表現(xiàn)為情感或認(rèn)知上的煩惱、壓力。包括焦慮、退縮、體訴三種類型。焦慮又包括分離焦慮，軀體傷害焦慮，社交焦慮三種類型。退縮是一種社交行為問題。具體表現(xiàn)：避免與別人目光交流，行為與年齡不同，不能和別人說話，不能和別人一起活動等。還有體訴，它是由于心理問題而導(dǎo)致身體的癥狀，即無生理或醫(yī)學(xué)原因而出現(xiàn)的身體問題。體訴出現(xiàn)的情況：父母顧不上孩子、與父母分離、家庭沖突特別是婚姻沖突、不想上幼兒園、在幼兒園挨批評。王教授說，這些都與兒童自身的氣質(zhì)特點(diǎn)有很大關(guān)系，是與生俱來的，在出生時(shí)就有差距，是很難改變的，但有的問題是隨著孩子的發(fā)育可以解決的！外化問題主要表現(xiàn)在幼兒的多動與攻擊行為。其中王教授重點(diǎn)講解了多動癥兒童形成的原因，以及攻擊的代替辦法。同時(shí)王教授還講解了幼兒在幼兒園的適應(yīng)問題，分析了孩子不適應(yīng)的原因主要是因?yàn)槟吧沫h(huán)境，陌生的人，陌生的集體生活，心理壓力大等等。在分析原因的同時(shí)，王教授還提出了解決的對策，非常富有指導(dǎo)作用。最后王教授講了幼兒的說謊問題。幼兒的說謊與成人的說謊不是一回事，是因?yàn)楹⒆佑袝r(shí)還不能把想象中的事物和真實(shí)的事物清楚地區(qū)分開來，因而常常把想象當(dāng)做現(xiàn)實(shí)。教師和父母應(yīng)耐心的說明情況，幫助孩子逐步分清想象與現(xiàn)實(shí)。幼兒的說謊，有時(shí)只是一種“托詞”，幼兒常常會用這種“托詞”對付成人的各種要求，以滿足自己的一時(shí)之需。在孩子出現(xiàn)這些問題的時(shí)候，重點(diǎn)以行為訓(xùn)練法培養(yǎng)孩子良好的行為，其中王教授重點(diǎn)講解了正強(qiáng)化方法的使用。
其次濰坊學(xué)院曲振國教授的《家長沙龍的組織形式和現(xiàn)場觀摩課》的報(bào)告，曲教授首先給我們講了家長課堂的開設(shè)目的以及對教師的意義。曲教授認(rèn)為家長課堂的開設(shè)對我們教師的成長具有非常重要的意義主要表現(xiàn)在：他要求教師要具有以下知識結(jié)構(gòu)：
1、本體性知識：專業(yè)知識、基礎(chǔ)，我們往往過高的估計(jì)了這類知識。
2、社會文化知識：寬闊的社會文化知識時(shí)做好老師的重要條件。
3、實(shí)踐性知識：來自于教育實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和智慧。
4、條件性知識：教育學(xué)、心理學(xué)知識，做好老師的必要條件。
知識結(jié)構(gòu)具備了，還要樹立正確的觀念和心態(tài)。同時(shí)我們要認(rèn)清家長課程開設(shè)的作用——促進(jìn)四個(gè)和諧：
（1）促進(jìn)親子和諧。（促進(jìn)家庭和諧，包括教師自己的家庭。）。
（2）促進(jìn)師生和諧幫助家長就是幫助自己。
（3）促進(jìn)家校和諧幫助家長了解教育，從而理解學(xué)校、理解老師。
（4）促進(jìn)社會和諧有家庭和諧才會有社會和諧，我們對社會的進(jìn)步與和諧發(fā)展都負(fù)有責(zé)任。曲教授說家長學(xué)校是基礎(chǔ)教育，是溝通家長與學(xué)校的重要橋梁，是學(xué)校教育的重要延伸。在這里，教師要扮演多種角色：
（1）學(xué)習(xí)者：教師首先應(yīng)當(dāng)謙虛，在對待每一個(gè)孩子方面，每個(gè)家長都是專家，至少比你更了解孩子。
（2）研究者：抱著研究者的心態(tài)，研究家長，研究孩子，教師都是教育家，只要把研究付諸行動。
（3）幫助者：起到幫助者的作用，幫助家長處理好有關(guān)孩子相關(guān)的事情，包括家庭的事情。
（4）朋友：與家長交朋友，才能更好的贏得家長的信任。
（5）專家：最后才是某個(gè)方面的專家，我們不是全才，但我們愿意研究，我們更客觀。
最后曲教授給我們講了該如何組織家長課堂：
第一步：課前準(zhǔn)備。
第二步：課堂導(dǎo)入。
第三步：觀看光盤。
第四步：開始討論。
第五步：總結(jié)。
家長學(xué)校的開課形式單一，曲教授為我們今后的開課指明了方向。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇三
這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個(gè)人要思考的問題，也是每個(gè)人要思考的問題，在早期教育培訓(xùn)市場比較不規(guī)范的時(shí)期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨(dú)有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠(yuǎn)。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實(shí)踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
1、 準(zhǔn)確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場，吸引目標(biāo)客戶群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營項(xiàng)目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標(biāo)
1、 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育
模式。
2、 完善各部門，個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營。
3、 品牌化經(jīng)營，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。
vi設(shè)計(jì)
教育(logo)標(biāo)示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設(shè)計(jì)服務(wù)，凸顯教育機(jī)構(gòu)的品牌和優(yōu)勢。
招生運(yùn)營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳等等。
2）在學(xué)校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時(shí)也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過的地點(diǎn)。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個(gè)學(xué)校有什么評價(jià)啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費(fèi)試聽新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽的機(jī)會，好的話就直接報(bào)名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點(diǎn)，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展等等。（可以與報(bào)社合辦）
7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營活動，擴(kuò)大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機(jī)會創(chuàng)造事件營銷。
性價(jià)比高的教育機(jī)構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動，增強(qiáng)與群眾互動，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
首先作為一個(gè)新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個(gè)人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會免費(fèi)試聽機(jī)會，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機(jī)會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓(xùn)方案。我們以國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場推廣培訓(xùn)方案只有一個(gè)明確及唯一的目標(biāo)：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個(gè)月內(nèi)，即可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利，同時(shí)還能學(xué)會一整套強(qiáng)力高效，效果與時(shí)俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個(gè)人版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：個(gè)人用于在線學(xué)習(xí)管理、營銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容?？稍诰€點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中底端定價(jià)，個(gè)人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中端定價(jià)，企業(yè)卡定價(jià)為3300元+硬盤移動商學(xué)院。
二 心態(tài)篇
我們時(shí)常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個(gè)月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同??？為什么一個(gè)卓有成效，一個(gè)卻差強(qiáng)人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個(gè)共性：他們都擁有積極行動、堅(jiān)持不懈、冒險(xiǎn)進(jìn)取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險(xiǎn)、不能堅(jiān)持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實(shí)施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時(shí)沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個(gè)問題：“真正的問題所在，是因?yàn)槲医?jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”
（一）重點(diǎn)推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請仔細(xì)的想一想，nike買的只是運(yùn)動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo)，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價(jià)購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時(shí)尚、冒險(xiǎn)、想做就做”的品牌概念體驗(yàn)！
再舉一個(gè)例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團(tuán)隊(duì)！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價(jià)格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因?yàn)榘怖a(chǎn)品本身的性價(jià)比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會（安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)），和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會，自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情！
2 我們提供的是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺：學(xué)習(xí)是為了實(shí)用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購買一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座，另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實(shí)用性很強(qiáng)的、價(jià)值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學(xué)習(xí)卡來充分實(shí)踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！
3 我們提供的是一個(gè)高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時(shí)是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價(jià)的！
（二）堅(jiān)持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個(gè)月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實(shí)，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅(jiān)持了，因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗(yàn)，惟有通過長期堅(jiān)持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以承諾：只要您能嚴(yán)格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進(jìn)行6個(gè)月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個(gè)屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體！
對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅(jiān)持就意味著堅(jiān)持您的市場推廣工作，直至勝利，因?yàn)椋?1 經(jīng)過專家驗(yàn)證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動客戶而導(dǎo)致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復(fù)多次投放！無效的廣告，基本上都是因?yàn)閺V告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個(gè)潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個(gè)已成交的客戶，如果能堅(jiān)持對他的長期跟進(jìn)，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費(fèi)，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
4 堅(jiān)持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當(dāng)您長期堅(jiān)持一業(yè)的時(shí)候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認(rèn)可了我們的確在堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時(shí)候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個(gè)月來進(jìn)行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬不能因?yàn)樾募倍艞墸〔还苣瞿膫€(gè)行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個(gè)月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會和可能性，從而激發(fā)每個(gè)人身上蘊(yùn)涵的無限潛能，增強(qiáng)了您行動的動力！
我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第2個(gè)月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復(fù)勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報(bào)。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場，而這時(shí)往往已錯(cuò)過最佳投資時(shí)機(jī)了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯(cuò)。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅(jiān)持，必能邁向成功！
2 你要堅(jiān)信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價(jià)值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅(jiān)信只要堅(jiān)持長期推廣，最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報(bào)，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯(cuò)。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時(shí)在他新開的培訓(xùn)公司上，而他聘請的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時(shí)候，連加盟費(fèi)都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動資金和經(jīng)驗(yàn)都很缺，因此他在加盟時(shí)就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個(gè)人單干，他都愿意堅(jiān)持下去，全職投入這個(gè)事業(yè)。他幾乎每天都會打一個(gè)電話給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行。即使前3個(gè)月推廣不見明顯成效，他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個(gè)月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時(shí)培訓(xùn)課程，已達(dá)到了3000元/場的收費(fèi)水準(zhǔn)。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項(xiàng)目，在資金投入上，開始時(shí)也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實(shí)質(zhì)上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個(gè)項(xiàng)目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財(cái)”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時(shí)間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工，為您代勞一切！）。同時(shí)要保證有1萬的充分的市場推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個(gè)要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時(shí)可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實(shí)踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時(shí)你只需要“簡單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標(biāo)客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn)：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)！ 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅(jiān)持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開支預(yù)算：前6個(gè)月內(nèi)，要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi)，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場！
6 按計(jì)劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實(shí)際收益：沒有及時(shí)的考核，您就不能及 時(shí)知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時(shí)調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個(gè)小店，你仍然是一名高級打工者，因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾嚹銈€(gè)人的工作時(shí)間，只要你有一個(gè)月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實(shí)際計(jì)算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個(gè)月時(shí)間去旅游，他在這1個(gè)月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個(gè)最明顯的特點(diǎn)：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個(gè)人打天下！所以他以一己之力、很有限的時(shí)間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實(shí)，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時(shí)間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi)，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團(tuán)隊(duì)，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體，同時(shí)由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時(shí)提升營銷團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)！
* 你通過代理招商，即可實(shí)現(xiàn)在前6個(gè)月內(nèi)不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團(tuán)隊(duì)，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個(gè)區(qū)域的`下級代理商聯(lián)手合作，重點(diǎn)打造一個(gè)區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗(yàn)基地，不斷的測試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個(gè)月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個(gè)人去硬闖！你仔細(xì)想一想，是單憑你一個(gè)人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長的時(shí)間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個(gè)問題依然是“心態(tài)“的問題，當(dāng)你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場同樣大有可為：
對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個(gè)小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時(shí)，對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強(qiáng)烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。
除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學(xué)習(xí)，安利直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓(xùn)會，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話，你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！
1 目標(biāo)客戶群：
希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級以上 者），或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結(jié)識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓(xùn)光盤或參加過公開課程的學(xué)習(xí)愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵類課程者，或參加過培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認(rèn)識 這些學(xué)員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上，或報(bào)刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機(jī)構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn)：
* 項(xiàng)目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場推廣操作培訓(xùn)課程，及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達(dá)70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)：
4 推廣方式：
a 付費(fèi)廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計(jì)了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競 價(jià)廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗(yàn)證，根據(jù)總部設(shè)計(jì)的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放，您每投入1元廣告費(fèi)，即可在未來3個(gè)月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報(bào)。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個(gè)城市。因此城市級總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計(jì)劃在7月份起，中國經(jīng)營報(bào)等招商專業(yè)報(bào)刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計(jì)劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗(yàn)卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。
經(jīng)過總部和一些代理的實(shí)踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標(biāo)客戶群對口（首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時(shí)的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時(shí)刻開口，明確的請求你所認(rèn)識的每一個(gè)朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負(fù)責(zé)邀請有潛在意向的客戶參加，最終實(shí)現(xiàn)代理招商，同時(shí)現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷。
一個(gè)2~3小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個(gè)來賓都可以開場，多則100個(gè)來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運(yùn)作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來賓相互認(rèn)識， 活躍氣氛。同時(shí)初步體驗(yàn)到培訓(xùn)的樂趣和功效。
2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。
3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個(gè)會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進(jìn)行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進(jìn)行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅(jiān)持兩三個(gè)月每天發(fā)送20個(gè)帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個(gè)代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預(yù)算：
假設(shè)一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個(gè)月每月投入5000元的市場推廣費(fèi)預(yù)算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競價(jià)廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競價(jià)廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時(shí)含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。
對應(yīng)該代理在這3個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時(shí)還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎金、學(xué)習(xí)卡分銷二級提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個(gè)月的總體推廣成本，即該代理商在3個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇四
按照市委組織部的通知精神，為扎實(shí)有效地做好干部教育培訓(xùn)工作，全面提高干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，現(xiàn)結(jié)合我局工作實(shí)際和干部隊(duì)伍的自身需求，制定實(shí)施方案如下：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以加強(qiáng)黨組織和黨員干部執(zhí)政能力為重點(diǎn)，結(jié)合開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，突出抓好干部“五個(gè)方面”的能力培訓(xùn)，努力建設(shè)一支學(xué)習(xí)型干部隊(duì)伍，為我市林業(yè)建設(shè)提供強(qiáng)有力的組織保證和人才支持。
按照“注重綜合素質(zhì)、提升業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新培訓(xùn)方式、實(shí)施全員培訓(xùn)、促進(jìn)終身學(xué)習(xí)”的總體思路，全面提高林業(yè)干部的綜合素質(zhì)及實(shí)際工作能力，努力造就一支政治過硬、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正的林業(yè)干部隊(duì)伍，逐步建立干部教育管理工作的長效機(jī)制，形成領(lǐng)導(dǎo)干部重視教育、各個(gè)科室關(guān)心教育、每個(gè)同志熱愛學(xué)習(xí)的良好局面。
重點(diǎn)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想、黨的基本路線和形勢政策教育、兩個(gè)《條例》、市場經(jīng)濟(jì)理論、林業(yè)科技知識、林業(yè)法律法規(guī)等方面的內(nèi)容。
1、時(shí)間安排：每月第二個(gè)周五（如遇法定節(jié)日另作調(diào)整）的下午為集體學(xué)習(xí)，各科室每月根據(jù)自身特點(diǎn)不定期組織學(xué)習(xí)一次，要做到持之以恒。
2、學(xué)習(xí)形式：把干部教育培訓(xùn)和學(xué)歷教育結(jié)合起來，把集中學(xué)習(xí)與自學(xué)結(jié)合起來，把課堂講授、電化教育和實(shí)際操作結(jié)合起來。同時(shí)，通過讀書活動、報(bào)告會、講座、演講、知識競賽等不同形式，激發(fā)干部的學(xué)習(xí)熱情和積極性，提高干部綜合運(yùn)用多種知識解決實(shí)際問題的能力。
1、每位干部不得無故不參加集體學(xué)習(xí)。如確因公出差等不能參加學(xué)習(xí)者，要向科室負(fù)責(zé)人請假，并在集體學(xué)習(xí)記錄上注明具體原因。
2、參加集體學(xué)習(xí)，以個(gè)人親筆簽到和學(xué)習(xí)記錄為依據(jù)。
3、領(lǐng)導(dǎo)小組用專門的記錄本，詳細(xì)記錄時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、參加人員等情況。以學(xué)習(xí)記錄作為對每位干部學(xué)習(xí)的考核依據(jù)。
4、每位干部每年聽課次數(shù)不少于10次，否則被取消年終評優(yōu)資格。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇五
立足教育改革發(fā)展全局，落實(shí)立德樹人總體要求，以教師專業(yè)發(fā)展為主線，以引領(lǐng)教師學(xué)習(xí)、發(fā)展為落腳點(diǎn)，以提升學(xué)習(xí)力為深度課改的首要任務(wù)，著力創(chuàng)新培訓(xùn)形式，不斷提高培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性，為教師專業(yè)化成長提供多元化平臺。
圍繞立德樹人根本任務(wù)，引導(dǎo)全區(qū)中小學(xué)幼兒園教師學(xué)習(xí)師德規(guī)范文件與法律法規(guī)，著力提升中小學(xué)幼兒園教師師德水平與法制修養(yǎng)；引導(dǎo)全體中小學(xué)幼兒園教師學(xué)習(xí)與研究教育改革發(fā)展政策，以及年度主題培訓(xùn)（能力提升工程）規(guī)定的研修專題，著力提升中小學(xué)幼兒園教師政策研究水平與教育教學(xué)（保育教育）能力，進(jìn)一步推動基礎(chǔ)教育領(lǐng)域綜合改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。
合肥市杏林小學(xué)全體在職教師。
120xx年7月2日——4日。
220xx年8月25日——27日。
（一）師德教育（原則上在20xx年7月1日——3日進(jìn)行）。
以《廬陽區(qū)教育系統(tǒng)“講看齊崇師道做‘四有’好老師”主題教育活動實(shí)施方案》為指導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治教育和師德教育，把思想政治、法治、職業(yè)理想、職業(yè)道德、心理健康等教育納入教師培訓(xùn)全過程，引領(lǐng)和指導(dǎo)廣大教師進(jìn)一步提高師德修養(yǎng)和思想政治素質(zhì)，帶頭踐行社會主義核心價(jià)值觀，以德施教、依法執(zhí)教。主要內(nèi)容包括：
1師德宣講。把學(xué)習(xí)各級教育主管部門師德建設(shè)相關(guān)文件作為一項(xiàng)重要政治任務(wù)，提高思想認(rèn)識，精心組織實(shí)施，開設(shè)專題講座，確保取得實(shí)效。
2故事宣講。各學(xué)校要組織每位教師發(fā)掘自身有代表性的、充滿教育情懷與智慧的教育故事，在校內(nèi)宣講。故事內(nèi)容要求典型事跡與鮮明理念相統(tǒng)一；主題鮮明、突出、深刻；立意高遠(yuǎn)、觀點(diǎn)正確、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；內(nèi)容充實(shí)、具體，富有啟發(fā)性，有較強(qiáng)的感染力和號召力。
3校史校情宣講。參考主題：學(xué)校校情校史及發(fā)展理念、學(xué)段教育特點(diǎn)及人才培養(yǎng)模式、師資隊(duì)伍建設(shè)及教工自我發(fā)展、教師行為規(guī)范及學(xué)校踐行舉措、教學(xué)質(zhì)量要求及教學(xué)管理等。
（二）業(yè)務(wù)培訓(xùn)（20xx年8月25日——27日）。
培訓(xùn)內(nèi)容：以賽代訓(xùn)。為促進(jìn)學(xué)科教師利用暑假自主學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，開學(xué)前夕，各校組織所有授課教師（含代課的校級干部）參加無生上課比賽活動。
相關(guān)要求如下：
1分學(xué)科組織。各科評委不少于3人，可請各級教研員、外校骨干教師擔(dān)任評委。
2采取無生上課形式。無生上課時(shí)間為15分鐘，專家點(diǎn)評與交流5分鐘。每位教師占時(shí)20分鐘。
3教師利用暑假準(zhǔn)備10個(gè)課題（課題從該教師下學(xué)期所執(zhí)教教材中選?。荣悤r(shí)上交準(zhǔn)備的10份教學(xué)設(shè)計(jì)。由評委組織參賽教師現(xiàn)場隨機(jī)抽取其中一個(gè)課題，在準(zhǔn)備教室備課40分鐘（提前2位選手抽簽確定課題）。備課期間手機(jī)上交，除課本外不得帶教參、自己撰寫的教學(xué)設(shè)計(jì)及其他任何資料。
4各學(xué)校依據(jù)學(xué)段及學(xué)科特點(diǎn)，設(shè)計(jì)量化打分表。組織評委量化打分，現(xiàn)場公示。相關(guān)成績表格存檔，并作為年度績效考核依據(jù)。
5教師比賽后要返回到比賽所在教室，觀摩其他教師的無生上課，聽取專家對其他老師的點(diǎn)評。
1、學(xué)習(xí)記錄。
2、學(xué)習(xí)心得。
3、無生上課教案、反思、評分表。
4、教研組、學(xué)校分別撰寫暑期校本培訓(xùn)小結(jié)。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇六
根據(jù)課改的精神要求，結(jié)合教師教學(xué)的'實(shí)踐體驗(yàn)，開展園內(nèi)多層面、多形式的園本培訓(xùn)，以改變教學(xué)方式為突破口，優(yōu)化教與學(xué)的過程。在優(yōu)化教學(xué)過程中，強(qiáng)調(diào)活動的價(jià)值，注重活動的過程體驗(yàn)，教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式，注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展，是實(shí)施素質(zhì)教育的必然要求，也是幼兒園課程改革的主題。
通過本課程培訓(xùn)，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，接受有針對性的教育理論和方法培訓(xùn)，拓展教師的視野，努力提高全園教師的教育實(shí)踐能力，增強(qiáng)教師的科研意識，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。
1.集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合;。
2.理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐探索相結(jié)合;。
3.專家講授與個(gè)性講授相結(jié)合;。
4.個(gè)人反思與小組研討相結(jié)合。
以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo),以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，以聚焦活動為主線，緊密結(jié)合課程改革的實(shí)踐，提升我園教師適應(yīng)新課程的整體素質(zhì)與綜合素質(zhì)。
我們在自己的長期辦園實(shí)踐中，以藝術(shù)為特色，積極拓展幼兒藝術(shù)的內(nèi)涵，形成一定的研究基礎(chǔ)。經(jīng)過多年的實(shí)踐和研究，已形成了有關(guān)幼兒藝術(shù)特色活動系列活動方案，結(jié)累了幼兒藝術(shù)活動的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成了豐富的藝術(shù)研究資料，為實(shí)施我園的園本培訓(xùn)進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，夯實(shí)了理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。
本園本培訓(xùn)的方案設(shè)置是站在我園整體發(fā)展高度，認(rèn)真分析了本園藝術(shù)特色發(fā)展定位，總結(jié)傳承特色和成績的基礎(chǔ)上，以一種全新的視角和思維方式來重新審視教學(xué)改革，以兒童整體素質(zhì)的發(fā)展需要來確定我園的園本培訓(xùn)課程，并引進(jìn)新的教育觀念、教育思想來指導(dǎo)幼兒園全方位的改革工作，圍繞國內(nèi)外藝術(shù)教學(xué)模式的界定、理論價(jià)值、方法、本質(zhì)特點(diǎn)等等進(jìn)行，通過對相關(guān)文獻(xiàn)資料的整理、分析與歸納，研究總結(jié)幼兒藝術(shù)活動的策略、運(yùn)作機(jī)制、組織形式和對教師提出的要求等方面指導(dǎo)策略，提出如何實(shí)現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動。
對于主題背景下的音樂活動探討。
幼兒園藝術(shù)活動中的師幼互動。
音樂活動游戲化教學(xué)。
教師藝術(shù)技能的培訓(xùn)項(xiàng)目：如聲樂、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。
探索手工活動指導(dǎo)策略。
探索奧爾夫音樂活動設(shè)計(jì)的課例研究。
以轉(zhuǎn)變觀念為前提——教育理念內(nèi)化教學(xué)行為。
以幼兒本位為標(biāo)尺——促進(jìn)幼兒快樂健康發(fā)展。
以撰寫個(gè)案為基礎(chǔ)——尋找理論與實(shí)踐結(jié)合點(diǎn)。
以課例研究為杠桿——落實(shí)到教學(xué)活動主陣地。
以課題研討為載體——研訓(xùn)一體化的有效途徑。
1.集中授課。組織全體教師集中聽專家、經(jīng)驗(yàn)型老師講座，進(jìn)行主題式的分組研討。
2.現(xiàn)場觀摩。組織開展藝術(shù)課例研究實(shí)踐活動，以教研組為單位，向全園展示;向縣展示的藝術(shù)活動觀摩課。
3.專家點(diǎn)評。請專家對現(xiàn)場課例實(shí)踐活動進(jìn)行點(diǎn)評、分析，在專家的指導(dǎo)下，大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問題，對出現(xiàn)的問題進(jìn)行研討，提出自己的觀點(diǎn)，對自身的行為進(jìn)行反思，調(diào)整自身教育行為和策略。
4.案例分析。針對教育教學(xué)中各種問題收集各種案例，積累經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并進(jìn)行分析和梳理，形成案例集。
5.課題引領(lǐng)。我們請專家、科研室、園內(nèi)外同行等對問題實(shí)施針對性輔導(dǎo)，將園本科研成果轉(zhuǎn)化為園本培訓(xùn)的課程資源。
本園教師。
1.按時(shí)到位，組長做好考勤記錄;缺席2次以上，取消學(xué)分;。
2.認(rèn)真參加每次培訓(xùn)活動，做好相關(guān)記錄;。
3.積極參加研討交流，主動發(fā)言，互相啟發(fā)共同提高;。
4.及時(shí)完成作業(yè)，真實(shí)反映學(xué)習(xí)成果。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇七
教學(xué)目的：
通過本次活動，讓家長們認(rèn)識到良好的家庭環(huán)境氣氛，尤其是良好的家庭情感氣氛、心理氣氛和文化氣氛，對于孩子的健康成長是很重要的。為了教育好子女，家長應(yīng)努力把家庭構(gòu)建成為孩子的樂園。
教學(xué)方式：交流討論教學(xué)過程：
一、激情導(dǎo)入：
二、案例分析：
1、家庭環(huán)境對小學(xué)生身體發(fā)育和心理發(fā)展的影響。
2、家庭環(huán)境對小學(xué)生基本生活技能的影響。
3、家庭環(huán)境對小學(xué)生道德情操的影響。
4、家庭環(huán)境對小學(xué)生理想志趣的影響。
小結(jié)：由此可見良好的家庭情環(huán)境對孩子的各個(gè)方面的發(fā)展都有重大影響，每個(gè)家長都要充分重視這個(gè)問題，努力營造一種溫馨和諧的家庭環(huán)境氣氛。
三、討論：
怎樣給孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的家庭環(huán)境？
1、家長自由討論。
2、集體交流，教師相機(jī)歸納：
a、家長必須注意自身的心理健康，不斷提高自身的文化素質(zhì)才能形成良好的家庭心理、文化氣氛，有利于孩子的健康成長。
b、家長要多了解孩子身心發(fā)展的規(guī)律，跟子女心理相通，形成融洽的情感和心理氣氛。
c、家長要注意身教，身教和言教并重，才能引導(dǎo)孩子朝著健康的方向發(fā)展。
d、讓孩子適當(dāng)參與家政管理，既能讓孩子體恤父母的辛苦，防止其提出過高的物質(zhì)要求，又為培養(yǎng)孩子勤儉、踏實(shí)、堅(jiān)毅的品質(zhì)提供了生活感性經(jīng)驗(yàn)。
f、家庭貴有書卷氣，建立良好的家庭讀書氛圍有利于孩子的成長發(fā)展.四、總結(jié)：
鑒于家庭環(huán)境影響的深刻性和潛移默化性，家長對子女要精心培養(yǎng)，愛而不寵、尊重信任、嚴(yán)而不苛、民主平等，讓家庭充滿和睦、向上、愉快的氣氛。
湟中縣甘河灘中心學(xué)校坡家初中。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇八
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的家庭教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
通過觀看揚(yáng)州講壇中大師關(guān)于家庭教育的講座，感覺受益匪淺。一個(gè)孩子的成長過程中，家庭是第一所學(xué)校。因此，家長必須對家庭教育的重要性有一個(gè)清晰的認(rèn)識。家庭教育并不只是教育單方面，更重要的是優(yōu)秀教養(yǎng)的培養(yǎng)。
大師視頻中講到一個(gè)小故事，是關(guān)于父親問他贊美孩子學(xué)習(xí)和品德都很棒的時(shí)候，為什么用的詞語是品學(xué)兼優(yōu)而不是學(xué)品兼優(yōu)。這是一個(gè)很經(jīng)典的夸獎?wù)Z，這里就充分體現(xiàn)了：學(xué)問之上，品德更重要。孩子品德的教育，家長一定要做到身體力行。身教，言教，境教都必不可少，環(huán)境對人的塑造是在潛移默化中產(chǎn)生的，所以別忽視日常生活中的細(xì)節(jié)。父母的角色扮演著至關(guān)重要的作用，所以父母在孩子的教育過程中必須要保持立場一致，但角色要互補(bǔ)。承諾給孩子的事情就要做到，所以每一個(gè)承諾都要認(rèn)真，不要總是敷衍哄騙孩子。
我們常常會思考“愛的教育”到底是怎樣的，因?yàn)楹芏喔改笡]能正確理解這里提到的愛，因而把孩子寵到了無法無天的程度。愛的教育不是溺愛，而是用正確的方式教育。那就是：對的要鼓勵，錯(cuò)的要改正，孩子必須在家長的日常熏陶下形成正確的是非觀。鼓勵要恰當(dāng)，不可盲目的給予獎勵，造成孩子自負(fù)的性格。同樣，要給年輕人機(jī)會。犯錯(cuò)了就正確引導(dǎo)，告訴孩子：你錯(cuò)，我們都還在。所以別怕犯錯(cuò)，只要用心改正就好。
很多家長常說與孩子的代溝太大，很難相處。因?yàn)榧议L們忙于工作，忽略了與孩子的溝通才導(dǎo)致這樣的狀況。所以家長與孩子要彼此多了解，常常要溝通，在溝通中促進(jìn)與孩子的關(guān)系。要傾聽孩子的想法，尊重孩子的性向?qū)ｉL發(fā)展，只有了解孩子的興趣愛好才能更好的培養(yǎng)特長。
家庭教育也像一門藝術(shù)，用心投入其中，認(rèn)真去做，領(lǐng)悟了相處之道便能更好的培養(yǎng)優(yōu)秀的孩子，因?yàn)楹眉议L勝過好老師。
作為一名學(xué)生的家長，我在堅(jiān)持學(xué)習(xí)《不輸在家庭教育上》它時(shí)時(shí)刻刻在提醒著我，要盡到做父母的責(zé)任，承擔(dān)家庭教育的責(zé)任，承擔(dān)改善家庭教育環(huán)境的義務(wù)，讀了這本書，讓我反思，自我教育。以前孩子小，在這方面也沒多大體會，現(xiàn)在孩子長大了，上學(xué)了，有了自己的想法，自己的主見，我和孩子之間的摩擦也隨之越來越多，矛盾重重，孩子的教育問題也突顯出來了。
孩子大了，有自己的想法，有自尊心，作為家長的我忽略了這點(diǎn)，當(dāng)孩子犯了錯(cuò)時(shí)，我只知道訓(xùn)斥，從來沒有耐心的傾聽孩子，為什么會出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤，所以使孩子對我很不服氣，但不敢反駁，平時(shí)什么都會為他安排好，該做什么不該做什么，使得孩子現(xiàn)在在很小的事都來問我怎么做，家里的事，基本不用他做，使得孩子既缺少主見，獨(dú)立能力也差。
《不輸在家庭教育上》這本書給了我許多的啟發(fā)與建議，一在以后的教育中，遇事不要不耐煩對他吼，或者威脅他，而是心平氣和的和他商量來解決問題。二孩子多動手，要培養(yǎng)他的獨(dú)立能力，不能養(yǎng)成溫室的花朵。三。做好做對了的事要多表揚(yáng)，對做不好的事要多鼓勵。四。孩子的教育是一個(gè)復(fù)雜的沒有章程的過程，所以，我們做家長的也要主動進(jìn)行一些這方面的教育，學(xué)習(xí)，并隨著孩子的成長不斷學(xué)習(xí)，與孩子一同成長，努力的營造一個(gè)和諧的家庭環(huán)境讓孩子幸?？鞓返某砷L。
“石本無火，相擊而生靈光;水本無華，相蕩乃成漣漪”20xx年11月3日一群“鐘靈毓秀”的安陽幼專人和來自河南四個(gè)地區(qū)的幼兒教師們集聚在國培的課堂，在通過一周的家庭教育系統(tǒng)培訓(xùn)，結(jié)合個(gè)人生活中工作中對子女、對班上孩子的教育方式，深刻認(rèn)識到了國家、河南省教育廳，在安陽幼專舉行的家庭教育指導(dǎo)師培訓(xùn)很是及時(shí)，非常必要，使我們老師心靈深處受到了震撼，同時(shí)更感到內(nèi)疚，現(xiàn)針對本次學(xué)習(xí)談如下感想：
一、內(nèi)容豐富。
幾天的學(xué)習(xí)是這樣的緊湊而精彩紛呈現(xiàn)，有專家報(bào)告，有自我反思，有學(xué)習(xí)檢測，有網(wǎng)上教學(xué)，真的讓人感到耳目一新。專家中有等這些全國家庭教育理論研究方面一流的頂級人物，他們通過大量的案例分析、師生互動、現(xiàn)場答疑等靈活多樣的教學(xué)方法，給我們每位學(xué)員——未來的家庭教育指導(dǎo)師上了生動翔實(shí)難忘的一節(jié)節(jié)課，對我們應(yīng)該具備的知識、技能、教學(xué)方法等方面都給予了有益的培訓(xùn)和精心的指導(dǎo)，使我們對家庭教育有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，對做好家庭教育指導(dǎo)師這個(gè)工作更充滿了信心。學(xué)習(xí)結(jié)束還進(jìn)行了成果展示，既檢驗(yàn)了學(xué)習(xí)效果，又對學(xué)習(xí)過程是一個(gè)有力的促進(jìn)。
二、思想上的變化。
不論是作為教師身份還是家長身份，以前給孩子教育，都是根據(jù)以前老的傳統(tǒng)方式和語言，不講究技巧性和與孩子的溝通，通過專家老師的授課，學(xué)習(xí)了家庭教育的方式和作為家長應(yīng)具備的素質(zhì)，要求應(yīng)不斷學(xué)習(xí)、保持良好心態(tài)、尊重學(xué)習(xí)的規(guī)律，我們學(xué)會了從另一個(gè)角度思考問題，進(jìn)一步講，我們的思維方式應(yīng)學(xué)會從孩子的角度去考慮，了解孩子的內(nèi)心世界，孩子的成長規(guī)律，進(jìn)而為與孩子溝通，與孩子培養(yǎng)感情，與孩子平等的交流，對待孩子遇到生活中的問題我們作為家長、作為老師應(yīng)予以積極向上引導(dǎo)的教育方式。專家老師的課程，讓我們家長從思想上內(nèi)心里愿意接受他們的教育理念，結(jié)合以前和孩子溝通出現(xiàn)的錯(cuò)誤，及時(shí)地起到了糾正的作用。
三、行動上的變化。
家長教育好孩子，首先要教育好自己!做為一名老師同時(shí)我也是一位家長，而作為教師的我們，更要通過自己的努力學(xué)習(xí)和提升，用自己的能力幫助無數(shù)困惑和迷茫的家庭，傳以他們科學(xué)的、先進(jìn)的家庭教育理念。我感到，做一名教師，要學(xué)的很多，要做的事是很多的，但首先要從自己的家庭教育改變起來，要真正的和諧幸福起來!成長，必須通過自身的努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力水平，制定具體可行的計(jì)劃，最關(guān)鍵還是要將自己從前從事多年教育工作實(shí)踐中那些零碎的經(jīng)驗(yàn)真正化零為整，真正賦予專業(yè)知識及實(shí)踐操作的實(shí)戰(zhàn)靈魂;讓自己從事家庭教育工作，真正做到實(shí)處，做得扎實(shí)、到位，真正幫助到每個(gè)需要的人和家庭。
由于工作關(guān)系和自己孩子在一起的時(shí)間較少，與孩子談話、思想的交流、傾聽孩子的內(nèi)心世界的話語均沒有引起重視，從而忽視了孩子的心理健康，通過心理老師的授課，感覺到以前我們做的非常不夠，且思想上認(rèn)識嚴(yán)重錯(cuò)誤，為此，為了彌補(bǔ)對孩子以前失去的關(guān)愛，糾正錯(cuò)誤的教育方式，每天給孩子一個(gè)小時(shí)的思想溝通，或談思想、或談學(xué)習(xí)、或談孩子感興趣的話題，或陪孩子玩、一起看電視，給孩子做飯，付出父母之愛，從而為與孩子心與心的接近，潛移默化地使家庭的氛圍更濃厚、更和諧，家長與孩子之間更容易溝通，孩子有了事情，就很愿意給我談，還談學(xué)習(xí)、談?wù)撟约阂恍┦虑榈目捶?，為?gòu)建和諧家庭，孩子更好的學(xué)習(xí)起到了非常好的作用。要教育好別人的孩子，首先要教育好自己的孩子，只有教育好自己的孩子，才有足夠的說服力去指導(dǎo)家長的家庭教育。
4月23日，我有幸參加在陵水舉行全國家庭教育指導(dǎo)著專業(yè)能力提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)，圍繞這個(gè)專題，聆聽到多名省內(nèi)外知名的家庭工作專家學(xué)者：關(guān)穎老師、程準(zhǔn)教授、劉驚鐸教授、孫宏艷老師、朱紅老師、沈明革老師帶給大家極富養(yǎng)分的講座與分享、互動交流。
通過此次學(xué)習(xí)，我對家庭教育和學(xué)校教育有了一個(gè)全新的認(rèn)識。我深刻體會到家庭教育的重要。家庭教育學(xué)習(xí)讓我真真切切感到家庭教育對于一個(gè)孩子成長、成才的重要意義。當(dāng)今社會，教育不僅僅是學(xué)校的責(zé)任，同時(shí)也是社會、家庭的責(zé)任。尤其是家庭對孩子教育的影響越來越大?！叭〉眉议L的支持就是你工作成功的一半。受益匪淺，有幾點(diǎn)體會：
一、家長要重視家庭教育家長是孩子的啟蒙老師，孩子最容易模仿家長的言行，只有家庭教育和學(xué)校教育有機(jī)結(jié)合起來，才能收到最好的教育效果。
二、能有一個(gè)好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣的養(yǎng)成是非常必要的，它應(yīng)該體現(xiàn)在生活的細(xì)節(jié)中。要有好的習(xí)慣，首先要讓孩子在思維上習(xí)慣，要給孩子足夠的自由，不能管太死，否則精神上就會有叛逆，我們就要從孩子小時(shí)候起，從小事做起，仔細(xì)觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子生活中的不良行為，加以糾正和引導(dǎo);對孩子生活中好的行為給予肯定和鼓勵，使之成為習(xí)慣，讓孩子在好習(xí)慣的陪伴下學(xué)習(xí)、生活。
三、做好與孩子的溝通。家長與孩子的溝通，要注意講究科學(xué)方法：首先要善于傾聽。只有傾聽孩子的心里話，知道孩子想什么，關(guān)注什么和需要什么，才能有針對性地給予孩子關(guān)心和幫助，也會使以后的溝通變得更加輕易。家長與孩子之間的年齡、心理和思想感情等各方面都存在著巨大差異，理解需要一個(gè)過程。
這次為期兩天半的全國家庭教育指導(dǎo)者專業(yè)能力提升研修學(xué)習(xí)活動，帶給我最深的體會就是家庭教育不僅是一門復(fù)雜的學(xué)問，同時(shí)又是一門高超的藝術(shù)，需要我們不斷去修煉自己，不斷地去反思，不斷地去提高。然而，這僅僅是開端，接下來我們要做的就是進(jìn)一步明晰家庭教育指導(dǎo)工作思路，在學(xué)習(xí)與思考背后，我感到更多的是責(zé)任，是壓力，真正感到家庭教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己所肩負(fù)的責(zé)任。
回想幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，聽了楊雄、王紀(jì)瓊、陸士幀、張健、曹萍等專家老師的講座、授課，感觸很多。非常感謝省關(guān)工委舉辦的省第六屆家庭教育指導(dǎo)師培訓(xùn)活動，能夠參加這次培訓(xùn)，我感到很幸運(yùn)。從我作為一名教育工作者的意義上講，參加這次培訓(xùn)，將改變自己的教育人生，改變包括我家孩子在內(nèi)的許多孩子的教育未來。
1、父母是孩子最好的老師。
父母是孩子的第一任老師，是孩子最親密的“伙伴”，是孩子模仿和學(xué)習(xí)的`對象。因此，父母的言行舉止，甚至脾氣秉性都會潛移默化地影響孩子。今天我們在他們身上所施加的東西和影響，長大后，他們會悉數(shù)地還給我們，還給社會。為人父母者，一定要為孩子建立一個(gè)活潑快樂的成長環(huán)境。身為父母首先要互愛，同時(shí)要讓孩子與父母之間互愛，而不是單方面的父母的付出，要給孩子付出的空間。只有在父母和諧的努力構(gòu)建之下，孩子才會心靈愉悅，頭腦放松，才能有足夠的空間去憧憬自己的未來，只有這樣，我們的孩子才會有希望。
2、方向比努力更重要。
有目標(biāo)的人生是航程。凡是孩子感興趣的，哪怕對她沒有明顯幫助作用的事情，也千萬不能輕易反對。孩于的各種興趣如滑冰、游泳、騎自行車、打球、等，我們都讓她去嘗試、去鍛煉。找好培養(yǎng)的方向，堅(jiān)持不懈的努力。每個(gè)孩子都有特長，家長應(yīng)揚(yáng)長避短，善于挖掘孩子的優(yōu)勢，進(jìn)行有意識的培養(yǎng)。熟悉或擅長孩子特長的相關(guān)內(nèi)容，引領(lǐng)并鼓勵孩子一道堅(jiān)持學(xué)習(xí)下去。
3、努力創(chuàng)造關(guān)系最和諧的夫妻關(guān)系。
通過培訓(xùn)，關(guān)于夫妻關(guān)系的話題，我深有感觸。夫妻關(guān)系是家庭教育中非常重要內(nèi)容。做孩子的引路人，家長應(yīng)從自己做起，家長是孩子的模仿人，言傳身教都在影響著孩子。家長應(yīng)該從自己做起，不利于孩子的言行決不能在孩子面前表露;在教育批評孩子時(shí)，父母保持教育的一致性，不能相左或相右。
4、關(guān)注和關(guān)心隨處可見。
每天抽1個(gè)小時(shí)以上時(shí)間和孩子相處溝通，了解孩子的學(xué)習(xí)以及學(xué)校里的狀況;每天詢問他在學(xué)校里高興的事情和不愉快的事情，讓孩子的情緒得到宣泄，以便及時(shí)掌握意外情況發(fā)展的苗頭;在學(xué)習(xí)上，家長應(yīng)做到和孩于同步學(xué)習(xí)，針對孩子學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，查閱相關(guān)信息資料，和孩子一同成長。要從精神上多給孩子們一些激勵，在孩子人生道路上不停的為他們加油，在孩子成長的漫長而且很不平坦道路上，給于加倍的溫暖和關(guān)愛，使他們有戰(zhàn)勝失敗的信心和勇氣。
5、學(xué)會真正愛孩子。
有什么樣的家庭環(huán)境，就會陶冶出什么樣的孩子。家長必須為孩子創(chuàng)造一個(gè)民主、和諧、充滿生氣而歡樂的家庭環(huán)境。尊重孩子的興趣、求知欲和好奇心理，善于聆聽孩子的傾訴和意見，彼此敞開內(nèi)心世界，孩子有表達(dá)自己思想感情的機(jī)會，精神上沒有任何壓抑感，使個(gè)性得到充分的自由發(fā)展。孩子如同生活在家庭中的小魚，堅(jiān)持在家庭中給孩子供給含氧量高的空氣和養(yǎng)分，他們才能自由的呼吸。
作為父親的我，多陪陪孩子，多參與教育孩子的過程，收獲將會很多;處處都有隨喜心，隨時(shí)隨地開心生活生活在路上，學(xué)習(xí)在路上。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇九
體育與健康《課程標(biāo)準(zhǔn)》的出臺，標(biāo)志著我國中小學(xué)體育教育事業(yè)正在與國際接軌，許多新的教學(xué)理念、教學(xué)形式、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和傳統(tǒng)的教學(xué)思想理念，在認(rèn)識和理解上，會發(fā)生很大變化，產(chǎn)生很大的疑惑和出現(xiàn)理解的誤區(qū)，需要我們?nèi)ブ匦逻m應(yīng)和理解。如何讓新的教學(xué)理念、教學(xué)形式、評價(jià)機(jī)制真正全面的深入落實(shí)和實(shí)施，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)教育思想不良部分的束縛，用新課程的思想觀念，沖洗傳統(tǒng)教學(xué)觀念不良部分的污泥濁水，掙脫束縛我們幾十年的影響學(xué)生能力發(fā)展、限制教師展示才華和發(fā)揮空間的鐵鏈枷鎖，跨越式的達(dá)到新課程精神要求的境界。是擺在我們各級各類學(xué)校和體育與健康教師面前的重要任務(wù)。
這是時(shí)代發(fā)展的需要，是時(shí)代賦予我們這一代人的歷史使命。一年來，在總結(jié)過去我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诓蛔愕幕A(chǔ)上，特別是實(shí)施新課標(biāo)以來的體育教學(xué)情況，我們覺得：錦州市的初中體育教學(xué)盡管有盲區(qū)，但在教學(xué)理念，教學(xué)形式，評價(jià)機(jī)制等方面有了長足的進(jìn)步。足以可以顯示教改的階段成果。具體表現(xiàn)：
各級學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對貫徹落實(shí)新課標(biāo)精神十分重視，認(rèn)識較高，投入了極大的熱情，能親自帶骨干教師參加各類會議接受新理念；走出去處參觀學(xué)習(xí)；深入基層和教師座談、研討、研究實(shí)施方案、解決教學(xué)中的實(shí)際問題，如：一中、五中、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、十中、十二中、十三中、積極籌措資金添置體育器材，編寫校本教材，開展學(xué)生喜聞樂見的各類體育活動。對此，廣大教師也表示出了極大的熱情，積極探討和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，領(lǐng)會其實(shí)質(zhì)，積極開動腦筋設(shè)計(jì)體育教學(xué)方法，適應(yīng)新課改形勢的需要和要求。在行動上積極大膽進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，拋棄框框，探索課改新途徑，摸索經(jīng)驗(yàn)，積極投身校本教研活動，為全面適應(yīng)性課程進(jìn)行鋪墊。
課程改革的實(shí)施，為體育教學(xué)注入了新鮮血液，迎來了體育的科學(xué)春天。以新理念、新形式、新教學(xué)方法為指導(dǎo)思想的各類教研活動，如雨后春筍層出不窮，令看課教師耳目一新，受益匪淺。實(shí)驗(yàn)中學(xué)8年級實(shí)施的自選項(xiàng)目上課形式，充分體現(xiàn)了新課程的精神和理念，具體表現(xiàn)在給教師足夠的選擇空間，教學(xué)內(nèi)容自定，教學(xué)形式不限；給學(xué)生充分選擇余地，滿足他們的不同需求和展示才華的機(jī)會。確保每一個(gè)學(xué)生受益；四中在教材教法多樣性上的處理上，進(jìn)行了大膽嘗試，擺脫了傳統(tǒng)教學(xué)模式的束縛，引進(jìn)多種土教材，滿足不同學(xué)的不同需要。我們知道"教無定法，貴在得法"哪一種方法都不是萬能的。需要根據(jù)授課對象和教學(xué)內(nèi)容的具體情況而定，決不能千篇一律，受任何形式的束縛，要以學(xué)生喜歡、愿學(xué)、能學(xué)為前提。如：竹竿舞、土保齡球、滿族傳統(tǒng)項(xiàng)目"賽威呼"、"珍珠球"引入課堂，這些都是學(xué)生喜聞樂見的運(yùn)動項(xiàng)目，即能滿足學(xué)生的樂趣又能增加和體現(xiàn)競爭性、娛樂性，對場地器材要求的也不高，而且，同樣可以達(dá)到強(qiáng)身健體之功效。這也是開發(fā)校本課程和體育資源的具體表現(xiàn)。
課程資源是新一輪課改所提出的一個(gè)重要概念。沒有課程資源的廣泛支持，再好的課程改革也很難變成中小學(xué)的實(shí)際教學(xué)成果。場地和器材是體育與健康課質(zhì)量的保證。寬敞的場地，充足的教學(xué)用具和輔助器材，再加上布置合理新穎，會給學(xué)生參與體育運(yùn)動帶來無限的樂趣，是成功教學(xué)的一個(gè)重要因素。十三中的足球；十二中的乒乓球；實(shí)驗(yàn)中學(xué)的腰鼓、太極拳等效本教材的開發(fā)已見雛形。十中、十二中積極籌措資金、購買和制作了許多體育聯(lián)合器械，其他學(xué)校也不甘落后緊緊跟上；因陋就簡，利用廢舊的飲料瓶、礦泉水瓶自制土保齡球，充分發(fā)揮小墊子的各種功能、一材多用、小凳子的使用也更加豐富起來，這些都為校本器材開發(fā)帶了好頭。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)有的教學(xué)條件，尚不能滿足教學(xué)的需要，所以自制土器材的做法是十分提倡的和可取的。給學(xué)生創(chuàng)造了良好的體育鍛煉場所和活動空間，一場開發(fā)校本課程和體育設(shè)施資源開發(fā)的良好氛圍以形成。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十
為進(jìn)一步提高家長素質(zhì)和家庭教育工作水平，形成學(xué)校、家庭、社會整體教育的合力。促進(jìn)青少年健康成長，推動家長學(xué)校管理的規(guī)范化。根據(jù)市教體局關(guān)于家庭教育相關(guān)會議精神和工作要求，結(jié)合我校家庭教育的實(shí)際，制定我校2016-2017學(xué)年家庭教育工作方案。
一、指導(dǎo)思想。
以《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的決定》為指導(dǎo)，落實(shí)教體局關(guān)于家庭教育工作的相關(guān)精神。積極構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會一體化的教育體系，增強(qiáng)家庭與學(xué)校之間的有效溝通，形成教育合力，促進(jìn)學(xué)校教育工作健康有序地發(fā)展。
二、工作思路：
2016-2017學(xué)年我校家庭教育工作將主要從完善隊(duì)伍建設(shè)、創(chuàng)新家長會和家訪、加強(qiáng)分層分類指導(dǎo)研究、辦好家長座談會、家庭教育講座等指導(dǎo)形式幾方面入手，進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)校家庭教育指導(dǎo)站的建設(shè)，加強(qiáng)家庭教育隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)對家長進(jìn)行家庭教育方法和技能的有效指導(dǎo)，深入貫徹以學(xué)校為主體、以家庭為基礎(chǔ)、以社會為依托“三結(jié)合”教育大環(huán)境而增強(qiáng)教育合力的教育理念。我們將不斷將家庭教育家長學(xué)校辦成規(guī)范、系統(tǒng)、務(wù)實(shí)、有效的名牌家庭教育指導(dǎo)站，為指導(dǎo)家庭教育工作提供有力保障。
三、加強(qiáng)和完善隊(duì)伍建設(shè)。
（一）完善組織機(jī)構(gòu)。
成立以校長領(lǐng)頭，年級組長、骨干教師、一線班主任、班級家長委員會成員為主要成員的工作小組，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善組織，精心規(guī)劃。
1．領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：副組長：成員：
（二）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
班主任隊(duì)伍是家庭教育指導(dǎo)的主力軍，班主任在家庭教育指導(dǎo)方面的培訓(xùn)日益顯現(xiàn)出其重要性。每個(gè)班級每個(gè)學(xué)生每個(gè)家長，其家庭教育呈現(xiàn)層次、風(fēng)格、效果迥然相異的特點(diǎn)，其間班主任將擔(dān)任起家庭教育的重要職責(zé)。本學(xué)期，學(xué)校將加大班主任在這方面的培訓(xùn)力度，某些方面要從無到有，從小到大，從粗到精，切實(shí)強(qiáng)化班主任隊(duì)伍建設(shè)，讓廣大班主任進(jìn)一步提高家庭教育方面相關(guān)業(yè)務(wù)水平，從而構(gòu)建我校家庭教育指導(dǎo)宏觀模式。
（三）加強(qiáng)家長委員會建設(shè)。
加強(qiáng)家長委員會建設(shè)，挖掘家長中的家庭教育資源，開拓家庭教育的新思路。我校家長委員會成立多年，“家長委員會”的作用和工作有一定的基礎(chǔ)。為此，借助“家長委員會”進(jìn)一步深入挖掘家長中的家庭教育資源，開拓家庭教育新渠道，拓寬家庭教育內(nèi)涵、外延，讓“家長成為家庭教育指導(dǎo)的生力軍”口號轉(zhuǎn)換成有效實(shí)踐，是本學(xué)期創(chuàng)新化開展家庭教育工作的重頭戲。
四、具體工作安排：
家庭教育中的一個(gè)重要方面，是家長在家長學(xué)校中懂得家庭教育方法，改進(jìn)家庭教育手段，提高家庭教育效益。因此，在“家與?！泵芮薪涣鞯倪^程中，家訪、家長會和家長接待工作這三個(gè)不變的“家校合作”話題顯得更為重要，而對其指導(dǎo)工作顯得更為迫切。
（一）建設(shè)良好的家校溝通平臺。
1、同班主任老師聯(lián)系，加強(qiáng)家校溝通。
2、借助家長學(xué)校、校訊通、手機(jī)微信等方式，家校互相交流、互相溝通，為培養(yǎng)孩子創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。
（二）、學(xué)校校園網(wǎng)開辟家庭教育、家校聯(lián)系主題板塊，使工作有計(jì)劃、有過程的安排落實(shí)。利用這個(gè)平臺與家長聯(lián)系能更有載體更為緊密。引導(dǎo)教師合理有效使用校訊通與家長聯(lián)系，（三）、樹立一個(gè)理念，成為共識?！敖逃^對不是老師、學(xué)校的單方面的事”。在小學(xué)階段，特別是低年段，家庭教育更為重要。甚至比學(xué)校教育更重要?！安皇墙唤o學(xué)校，老師就沒我的事了”，一個(gè)孩子的成長，成材，良好家庭教育對習(xí)慣、責(zé)任的培養(yǎng)非常重要。這點(diǎn)共識，原來我們的家長比較薄弱的。
（四）積極開展探索教育體驗(yàn)活動。
利用家長資源，給孩子提供走進(jìn)生活，了解生活的體驗(yàn)教育，對身邊的環(huán)境、事物有更為感性直觀的認(rèn)識和體會，提高孩子們的認(rèn)知能力，增長孩子們的生活知識，培養(yǎng)孩子們的愛心、責(zé)任感。
（五）努力實(shí)現(xiàn)家校教育資源共享。
1、開設(shè)“家長課堂?！背浞终{(diào)動發(fā)揮家長的積極性，組織家長帶著科學(xué)、衛(wèi)生、法制、攝影、安全等多方面的主題加入到學(xué)校綜合實(shí)踐活動的教育中來。
2、開設(shè)“家長論談會”。組織開展家長委員會座談會，交流家庭教育的困惑、體會和經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，相互了解，相互促進(jìn)。
（六）、抓實(shí)家庭教育中的幾個(gè)建設(shè)：
（1）對提供給孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境的建設(shè)。為孩子提供安靜、合適的、獨(dú)立的學(xué)習(xí)空間，應(yīng)不受家境的影響。
（2）每天10——30分鐘的親子閱讀工作。培養(yǎng)青少年學(xué)生健康的閱讀興趣。一起制定作息時(shí)間?？刂坪谜n余時(shí)間。把電腦、電視時(shí)間當(dāng)做獎勵。家長一起閱讀，學(xué)習(xí)家教知識。
（3）提倡“小缺點(diǎn)，大優(yōu)點(diǎn)”的家庭教育方式?！昂煤⒆邮强涑鰜淼摹庇每浯媾u，不是“否定式的家教”。和家庭的另一半（爸爸）交流、合作。家庭教育不是媽媽一個(gè)人的事。（4）家長的角色建設(shè)。除了監(jiān)護(hù)人，還應(yīng)建立與孩子的良師益友關(guān)系。對老師相處的正確方法，如果有意見，很正常，但做到在孩子面前注意自己的言行，當(dāng)面指責(zé)老師得不償失。得到的少，失去的多。能和老師商量，聯(lián)系。
（七）豐富和活躍家庭教育指導(dǎo)形式。
積極開展各種活動，以活動為載體，寓教于樂，大力做好家教宣傳工作。盡可能多地開設(shè)家庭教育指導(dǎo)方面的專題講座，且及時(shí)向家長宣傳家庭教育相關(guān)知識，如《科技展覽》知識、《家庭教育重要性》知識、《國學(xué)教育》知識等，使家長認(rèn)識到學(xué)生除了要學(xué)會學(xué)習(xí)，更要學(xué)會做人。適當(dāng)時(shí)機(jī)下，以更為豐富的形式組織家長開放日，讓家長“聽一堂課，評一堂課，跟一次班，評一次班”，加強(qiáng)家校合作。
（八）、加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè)，以家庭預(yù)防和減少青少年違法犯罪目的出發(fā)，對孩子進(jìn)行道德品質(zhì)教育、法制教育、安全教育和愛國主義、集體主義教育。開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
隨著教育改革的穩(wěn)步推進(jìn)和社會發(fā)展的日新月異，家庭教育指導(dǎo)的內(nèi)容將進(jìn)一步深化、優(yōu)化。“創(chuàng)新意識”將進(jìn)一步體現(xiàn)在我們的工作中，內(nèi)容實(shí)施將進(jìn)一步彰顯超前引導(dǎo)、預(yù)防綢繆特性，賦予家庭教育更多新的意義。我校將在校長直接領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步辦好家庭教育（家長學(xué)校），進(jìn)一步開創(chuàng)家教工作新局面，為培養(yǎng)具有時(shí)代精神的創(chuàng)新人才而努力。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十一
英國教育家斯賓塞認(rèn)為“人類完全是從自我教育中取得進(jìn)步的?！泵绹逃叶磐蔡岢隽恕皬淖鲋袑W(xué)”的重要命題。聯(lián)合國教科文組織在《學(xué)會生存》的報(bào)告中指出：“未來的學(xué)校必須把教育的對象變成自己教育自己的.主體，受教育的人必須成為教育他自己的人。”
為適應(yīng)語文新課程改革，充分發(fā)揮學(xué)生在作文評改過程中的主體性，關(guān)注學(xué)生的成長與發(fā)展，特根據(jù)《全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》制定此話題作文訓(xùn)練成長式評價(jià)實(shí)施方案。
1．采用以定性評價(jià)為主的手段，讓學(xué)生作為學(xué)習(xí)主體積極的參與到作文評價(jià)過程中，從而有效促進(jìn)學(xué)生分析能力和作文能力的提高。
2．重視學(xué)生作文訓(xùn)練過程中的實(shí)際情況，及時(shí)校正作文訓(xùn)練中的問題，切實(shí)幫助學(xué)生在評價(jià)中提高，在評價(jià)中成長。
3．充分發(fā)揮評價(jià)的激勵功能，挖掘?qū)W生潛力，發(fā)現(xiàn)學(xué)生文章中的閃光點(diǎn)，不斷鼓勵和激發(fā)學(xué)生自我欣賞自我完善，激發(fā)他們對自然，社會，人生的關(guān)注與思考。
4．運(yùn)用群評，自評和互評等多種評價(jià)方式引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會去欣賞他人，相互尊重理解，學(xué)會合作共處，取長補(bǔ)短。
定性評價(jià)和定量評價(jià)相結(jié)合，更重視定性評價(jià)。運(yùn)用群評，自評，互評和師評等多種形式，還可以調(diào)動家長也參與到評價(jià)過程中來，為學(xué)生建立寫作成長檔案，以全面反映學(xué)生的寫作實(shí)際情況和發(fā)展過程。對學(xué)生作文評價(jià)結(jié)果的呈現(xiàn)方式，根據(jù)實(shí)際需要，可以是書面的，可以是口頭的；可以用等第表示，也可以用評語表示等等。
1．內(nèi)容：能圍繞話題，自定中心，自圓其說，信息和細(xì)節(jié)與話題有關(guān)。此項(xiàng)滿分為20分，分為四個(gè)等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
2．主旨：明確對象和目的，中心突出，觀點(diǎn)前后一致。此項(xiàng)滿分為20分，分為四個(gè)等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
3．材料：能從生活視野和感情體驗(yàn)中取材立意，材料真實(shí)典型，感情真摯，說理充分。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
4．結(jié)構(gòu)：有頭有尾，文脈暢通，條理清晰，有邏輯順序。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
5．語言：語言簡潔得體，文從字順，能運(yùn)用多種修辭手法，句子富有變化，有文采。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
6．文體：文體意識強(qiáng)，能熟練掌握各種文體的寫作，表達(dá)方式的運(yùn)用靈活恰當(dāng)。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
7．文面：書寫整潔端正，行文合乎規(guī)范，標(biāo)點(diǎn)符號正確。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
8．創(chuàng)意：作文有新的創(chuàng)意，有自己的體驗(yàn)和獨(dú)到的見解，有個(gè)性特征，表達(dá)有創(chuàng)意。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
9．情感態(tài)度：樂于作文，有表達(dá)的愿望，有“我能寫好作文”的自信心；作文過程中態(tài)度端正，能虛心接受他人意見，合作意識強(qiáng)。此項(xiàng)滿分為5分，酌情給分。
10．修改能力：能自覺修改自己的文章，通過自改與互改，取長補(bǔ)短。修改后的文章較初稿確有較大提高。此項(xiàng)滿分為5分，酌情給分。
（說明：此評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)7—9年級學(xué)段的寫作目標(biāo)制定，綜合考察學(xué)生作文水平的發(fā)展?fàn)顩r。鼓勵學(xué)生關(guān)注生活認(rèn)識自我；鼓勵自由表達(dá)和有創(chuàng)意的表達(dá)。重視對寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評價(jià)；重視對學(xué)生作文修改能力的評價(jià)。）。
（一）集體評議。
（課前準(zhǔn)備：收上學(xué)生習(xí)作后，教師首先快速瀏覽一遍，以便對學(xué)生此次作文情況有大致了解。然后抽取一位寫作水平中等學(xué)生的作文，按班級人數(shù)復(fù)印份數(shù)下發(fā)，準(zhǔn)備在評改課上集體評議。）。
1．請習(xí)作者上講臺宣讀自己的作文，并對自己作文的立意，內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，語言風(fēng)格等作出說明。
2．全班同學(xué)結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)（人手一份）進(jìn)行自由評議，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)中的1—8項(xiàng)分項(xiàng)評議，通過討論給出本篇作文的初評分。
3．集體討論：本篇作文中有哪些閃光點(diǎn)？還有哪些不足之處？要引導(dǎo)學(xué)生盡量挖掘同學(xué)作文中的閃光點(diǎn)，對同學(xué)習(xí)作中不足之處的指出態(tài)度應(yīng)誠懇。
4．就“如何升格本文？”展開討論。要求學(xué)生們在討論中為本文提供3至5條修改意見。
5．要求習(xí)作者認(rèn)真整理記錄老師及同學(xué)們的意見，包括本次作文的優(yōu)缺點(diǎn)，修改建議。
（說明：葉圣陶說：“教是為了達(dá)到不需要教?！币血?dú)立的學(xué)習(xí)能力教給學(xué)生。要使學(xué)生很好的充當(dāng)批閱者的角色，教師必須首先教給學(xué)生方法和規(guī)矩。集體評議意在讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)評價(jià)文章的基本方法和要領(lǐng)，為下一環(huán)節(jié)中的自評與互評作準(zhǔn)備。）。
（二）分組活動，小組成員開展自評與互評。
1．劃分寫作小組，每四人為一組，確定一人為小組長。
（分組說明：分組可采用多種形式，可根據(jù)學(xué)生寫作水平的高低分成甲—寫作水平較強(qiáng)，乙—水平一般，丙—有困難三類組，這樣分組能從學(xué)生的實(shí)際水平出發(fā)，分層訓(xùn)練，分層要求；也可將“和誰討論”的自主權(quán)交給學(xué)生，由學(xué)生自由分組，這樣學(xué)生的自主性更強(qiáng)，更便于學(xué)生互相交流，互相幫助，共同提高。）。
2．小組成員輪流讀自己的習(xí)作，談寫作想法，并自評作文中的得與失。
（自評說明：學(xué)生在自讀作文后，往往便會意識到自己作文中的得與失，通過自評，肯定優(yōu)點(diǎn)，找出不足，有利于學(xué)生的自我肯定與自我完善，促進(jìn)了主體性的發(fā)展。）。
3．小組成員互相評議，依據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)給出初評分。
（互評說明：學(xué)生互評時(shí)教師要積極參與到學(xué)生當(dāng)中去，引導(dǎo)學(xué)生多尋找同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會一分為二的看待別人，公正客觀地給同學(xué)評分。）。
4．小組長根據(jù)大家意見寫出評語，并寫下修改意見。
（說明：評語要求從優(yōu)點(diǎn)和不足兩個(gè)方面來寫，對同學(xué)作文中的不足要提出相應(yīng)的改進(jìn)建議）。
5．改完后簽上小組長的名字，收齊上交。
（三）教師再評。
教師高屋建瓴的對學(xué)生的作品作出進(jìn)一步的評價(jià)，彌補(bǔ)學(xué)生在認(rèn)識上的不足，糾正他們在評改中的缺點(diǎn)。同時(shí)對學(xué)生的評語及修改建議作出相應(yīng)的評價(jià)及補(bǔ)充。此環(huán)節(jié)需注意以下幾點(diǎn)：
1.對學(xué)生的習(xí)作及同學(xué)們的評語以肯定欣賞為主，對習(xí)作中問題較突出的學(xué)生予以個(gè)別交流及輔導(dǎo)。
2.注意收集整理全班初次習(xí)作中存在的一些共性問題，以便于對學(xué)生的再指導(dǎo)。
（說明：教師是學(xué)習(xí)活動的組織者和引導(dǎo)者。教師把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，并不意味著撒手不管，教師必須密切關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中存在的一些問題，予以具體的指導(dǎo)和嚴(yán)格的要求，才能真正提高學(xué)生的寫作水平。）。
（四）二次評分。
1．在老師進(jìn)行二次指導(dǎo)之后，學(xué)生根據(jù)批改意見進(jìn)行修改，然后重新謄寫。
2．小組成員互評，依據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)1—8項(xiàng)進(jìn)行二次評分（再評分）。并依據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)9—10評出每個(gè)同學(xué)的態(tài)度分，修改分。
3．小組長按照“初評分×40%+再評分×50%+態(tài)度分+修改分=本次作文分”的計(jì)算公式算出每個(gè)同學(xué)的本次作文分。
（說明：新課改要求我們對學(xué)生的評價(jià)建立在發(fā)展的基礎(chǔ)之上，堅(jiān)持動態(tài)評價(jià)。要重視對寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評價(jià)。要關(guān)注對學(xué)生作文修改能力的評價(jià)。所以在這里設(shè)計(jì)了一個(gè)計(jì)算公式，試圖以一種較客觀公正的方式來評價(jià)學(xué)生的作文情況。）。
4．各個(gè)小組依據(jù)本組情況，評選出“擬題專家”，“進(jìn)步之星”，“精彩語句”，“最佳習(xí)作”，“優(yōu)秀評委”獎等，準(zhǔn)備在全班進(jìn)行匯報(bào)交流。
（說明：為了充分發(fā)揮評價(jià)的激勵功能，鼓勵成功，特意從多個(gè)角度設(shè)置了獎項(xiàng)。力求挖掘每一個(gè)學(xué)生的潛力；愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生的自尊；激發(fā)每一個(gè)學(xué)生的上進(jìn)心；盡量讓每一個(gè)學(xué)生都找到自己的亮點(diǎn)，從而體驗(yàn)到成功的喜悅，有利于學(xué)生的健康成長。）。
（五）交流展示。
1．?dāng)M題專家：各組推薦本次作文訓(xùn)練中題目擬得最好的同學(xué)及文題。
2．精彩語句：由小組長宣讀本組成員習(xí)作中的精彩語句及作者姓名。
3．進(jìn)步之星：各組表彰本次作文訓(xùn)練中態(tài)度最好，進(jìn)步最大的學(xué)生。
4．佳作亮相：各組評出的“最佳習(xí)作”作者親自朗讀自己的作品。
5．教師表彰本次作文訓(xùn)練中表現(xiàn)出色的小組及“優(yōu)秀評委”等個(gè)人。
（說明：交流展示的形式可多種多樣，鼓勵學(xué)生自己制作幻燈片，還可以將優(yōu)秀成果打印出來，裝訂成冊，便于全班同學(xué)傳閱。）。
（六）成果整理。
1．將好文章寫上批語，復(fù)印張貼以達(dá)到示范表揚(yáng)的作用。特別優(yōu)秀的習(xí)作還可以打印成冊，并向有關(guān)刊物推薦。
2．要求每位學(xué)生就此次作文訓(xùn)練寫200字左右的心得。
3．將習(xí)作及心得反饋給家長看，要求家長簽名并寫一兩句評語。
4．將此次作文的提綱，初稿，修訂稿，評價(jià)材料，寫作心得等裝訂起來，收入寫作成長檔案袋中。
（七）相關(guān)說明。
1．教師可根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)成長式評價(jià)表，便于評價(jià)過程中的具體操作。
3．評價(jià)過程只是整個(gè)作文訓(xùn)練過程當(dāng)中的一部分，故不必拘泥于一課一時(shí)，可由課堂延伸到課外，由教室延伸到家庭。
4．在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生水平存在著差異，故教師也要根據(jù)每個(gè)層次學(xué)生作文水平的不同起點(diǎn)分層為他們制定階段性目標(biāo)。只要達(dá)到目標(biāo)就應(yīng)大力表彰。
5．在評改過程中，要引導(dǎo)學(xué)生走出相互批評的誤區(qū)，使他們學(xué)會互相欣賞，互相鼓勵，讓每一個(gè)人都能享受到成功的快樂。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十二
遵照《長沙市新一輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作指導(dǎo)意見》、《長沙市中小學(xué)校本培訓(xùn)指導(dǎo)意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關(guān)于《芙蓉區(qū)中小學(xué)教師20xx年暑假新課程培訓(xùn)實(shí)施方案》特制定本方案。
以“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”為根本出發(fā)點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，解放思想，講求實(shí)效，全面落實(shí)教師培訓(xùn)工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標(biāo)，重點(diǎn)理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評價(jià)和課程管理等方面的改革目標(biāo)。
2、掌握推進(jìn)新課程實(shí)施的有效方法和手段。
3、究并實(shí)踐新課程，提高教育教學(xué)科研水平。
新課程培訓(xùn)，包括新理念、新課標(biāo)、新教材、新教法。重點(diǎn)對有效性教學(xué)進(jìn)行研究探討。具體內(nèi)容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學(xué)中，我嘗試了哪些有效的教學(xué)方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)交流；
4、新課程下的教學(xué)常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進(jìn)行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進(jìn)行研討，每個(gè)人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊(duì)伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學(xué)校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓(xùn)；
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓(xùn)，7月12日起，時(shí)間一周，由學(xué)校組織。
2、市級各類培訓(xùn)，按上級發(fā)的通知要求落實(shí)。
3、資源在線培訓(xùn)，7月14日，大同二小校本培訓(xùn)。
4、區(qū)級集中培訓(xùn)，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據(jù)“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)?！钡幕疽?，根據(jù)自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，運(yùn)用專家講座、課例研討、教學(xué)反思、小組討論、教育敘事、合作學(xué)習(xí)和自主研修等方式進(jìn)行。
1、制定暑期校本培訓(xùn)計(jì)劃。
2、落實(shí)培訓(xùn)具體內(nèi)容、方式、施訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料及進(jìn)度安排等。
3、組織多種形式的培訓(xùn)活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓(xùn)工作第一責(zé)任人。
2、成立暑期培訓(xùn)工作小組，負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。
組長：
副組長：
組員：
略
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十三
為了提高新教師的專業(yè)基本功與教育教學(xué)水平，使新教師的專業(yè)技能技巧得到鍛煉與提升，能盡快熟悉崗位工作，嫻熟、規(guī)范地安排、組織好幼兒一日活動，豐富實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，快速成長為一名合格、優(yōu)秀的幼兒教師，特制定以下培訓(xùn)方案。
二、培訓(xùn)方式與內(nèi)容。
1、師帶徒：骨干教師與新教師“一對一”、“一幫一”結(jié)對學(xué)習(xí)。重點(diǎn)是對新教師進(jìn)行“如何組織幼兒園一日活動”的指導(dǎo)。
2、集中學(xué)習(xí)：由骨干教師組織專業(yè)基本功及教材教法、教育理論等方面的培訓(xùn)。
音樂：學(xué)習(xí)簡單樂理知識、風(fēng)琴演奏方法、幼兒園常用律動、樂曲的彈唱等。
美術(shù)：學(xué)習(xí)簡筆畫、色彩的運(yùn)用、教具制作等。
舞蹈：學(xué)習(xí)幼兒基本舞步、各民族舞基本動作、小型幼兒舞蹈。
3、個(gè)人自學(xué)：新教師自學(xué)幼兒教育學(xué)、心理學(xué)、衛(wèi)生學(xué)，幼兒園班級管理、幼兒園工作規(guī)程、幼兒園教育指導(dǎo)綱要、幼教雜志等內(nèi)容，并做好筆記，勤于反思積累，多寫。（每兩周檢查一次，汪先霞）。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十四
根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要、《江蘇省教育廳關(guān)于“十二五”期間進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)教師和校長培訓(xùn)工作的意見》以及《南京市“十二五”中小學(xué)教師和校長繼續(xù)教育工作規(guī)劃》精神，為了加快我區(qū)幼兒園青年教師成長，根據(jù)新教師成長規(guī)律和發(fā)展需要，采用教、學(xué)、研、用四個(gè)方面有機(jī)結(jié)合的培訓(xùn)方式，力求經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)研修，使新教師在思想素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)、教育教學(xué)和教科研能力諸方面都有所提高，能盡快勝任教學(xué)任務(wù)。
為努力打造一支具有可持續(xù)發(fā)展能力，素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、有一定業(yè)務(wù)能力的青年教師隊(duì)伍，特制訂本培訓(xùn)方案。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)理解《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，樹立正確的兒童觀、教育觀，在學(xué)習(xí)、研討、反思的過程中，熟悉幼兒園一日活動內(nèi)容及教育教學(xué)常規(guī)，汲取各領(lǐng)域教學(xué)研究的經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)技能，掌握教學(xué)的組織策略，逐步將《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》理念轉(zhuǎn)化為教師的教育行為，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)在幼兒園教學(xué)中的運(yùn)用，通過新教師教學(xué)研討活動，切實(shí)提高新教師開展保教工作的實(shí)際能力，使其盡快適應(yīng)工作環(huán)境，勝任教師崗位工作，做一名合格的幼兒園教師。
20xx年8月新聘到我區(qū)幼兒園任教的新教師,或已工作1年的教師。
新聘到我區(qū)幼兒園任教的新教師是一批特殊的團(tuán)隊(duì)，他們熱情、好學(xué)、愛孩子、有一定的文化專業(yè)素養(yǎng)，但是缺乏一線教師豐富的組織策略和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，因此需根據(jù)新教師的需求和專業(yè)化發(fā)展開展培訓(xùn)活動，此專項(xiàng)培訓(xùn)具有不可替代性，也有別于日常的研培活動，具有以下特點(diǎn)：
(1)系統(tǒng)性：將幼兒園教師所必備的教師技能：如：一日活動內(nèi)容安排、教育教學(xué)常規(guī)，各領(lǐng)域教學(xué)教學(xué)技能、教學(xué)組織策略等方面內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，形成系列，有步驟的進(jìn)行研培，培訓(xùn)內(nèi)容強(qiáng)調(diào)“精要、好懂、管用、提升”八字方針，教學(xué)內(nèi)容不求高深但求有用。
(2)綜合性：使新教師在人文素養(yǎng)、理論素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、學(xué)科素養(yǎng)等方面有所提高，具備一名幼兒教師所特有的文化素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)。
(3)針對性：依據(jù)“興趣驅(qū)動”的原理，從新教師的人本需求出發(fā)，改變以往只是單一的講座和課堂觀摩。在集中學(xué)習(xí)期間，培訓(xùn)將采用專家報(bào)告、專題講座、教學(xué)沙龍、問題研討、案例剖析、觀摩研討相結(jié)合的方式進(jìn)行培訓(xùn)，以提高培訓(xùn)的針對性。在實(shí)踐活動期間，培訓(xùn)將采取參與式、案例式、情景式等多種方式開展培訓(xùn)，采用聽課評課、說課研討、專題調(diào)研、教學(xué)實(shí)踐、互練互評等，以提高培訓(xùn)的實(shí)效性。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十五
20xx年11月中旬，人力資源部在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行了年度培訓(xùn)需求調(diào)查。該培訓(xùn)需求調(diào)查主要對公司的培訓(xùn)現(xiàn)狀和培訓(xùn)需求進(jìn)行了調(diào)查。(調(diào)查詳細(xì)內(nèi)容參見附件《20xx年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析報(bào)告》)。
通過這次調(diào)查明確了以下幾個(gè)20xx年度培訓(xùn)工作需要注意的方面：
培訓(xùn)時(shí)間的安排。根據(jù)培訓(xùn)現(xiàn)狀、培訓(xùn)需求分析，20xx年的培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)盡量安排在一天以內(nèi)，盡量少占用周日休息時(shí)間。
培訓(xùn)對象的確定?？s小培訓(xùn)范圍，明確培訓(xùn)對象有利于培訓(xùn)效果的提升。培訓(xùn)效果的評估。深入開展培訓(xùn)效果的評估，加強(qiáng)培訓(xùn)后的跟進(jìn)工作，確實(shí)將培訓(xùn)的內(nèi)容落實(shí)到實(shí)際的工作中。
培訓(xùn)的形式。減少枯燥的課堂講授，增加和現(xiàn)有工作項(xiàng)目相關(guān)的案例分析、研討會等培訓(xùn)形式，以提高受訓(xùn)人員的參與程度和實(shí)際培訓(xùn)效果。
培訓(xùn)的內(nèi)容。職業(yè)化、專業(yè)化應(yīng)是20xx年度培訓(xùn)的主題。無論是普通員工還是中層管理人員，自我減壓、時(shí)間管理、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)都應(yīng)列入20xx年度的培訓(xùn)目標(biāo)。對于專業(yè)的培訓(xùn)，則必須和項(xiàng)目、工程緊密結(jié)合，從公司實(shí)際工作的實(shí)踐出發(fā)引入課程。
在年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，人力資源部結(jié)合公司20xx年培訓(xùn)工作的'實(shí)際開展情況，確定了下列20xx年度的公司培訓(xùn)工作重點(diǎn)：
一、建立學(xué)習(xí)型組織——加快內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)。
建立學(xué)習(xí)型組織，加快公司內(nèi)部各種知識的積累與分享是打造xxx核心競爭力的必由之路。結(jié)合目前公司的實(shí)際情況，建立完善公司內(nèi)部培訓(xùn)師制度，逐步培養(yǎng)一只內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍。
二、提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能。
在實(shí)施公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)-“雄鷹”計(jì)劃的基礎(chǔ)上，對中高層管理人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，通過各種培訓(xùn)方式，全面提升其管理能力。
三、結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，適度理論提升——切實(shí)提高技術(shù)人員專業(yè)水平。
為了擺脫專業(yè)培訓(xùn)單純理論講授，與公司實(shí)際結(jié)合不緊密的缺陷，20xx年度準(zhǔn)備采用新的培訓(xùn)方式，即根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際需要，聘請行業(yè)專家深入公司2天(或1天)，緊跟項(xiàng)目，以解決項(xiàng)目實(shí)際問題，然后用1天時(shí)間有重點(diǎn)的進(jìn)行理論提升。
四、逐步實(shí)施培訓(xùn)效果評估管理辦法——切實(shí)提高各種培訓(xùn)效果。
對于公司的各種培訓(xùn)全面推行一級評估，大力推廣二級評估，逐步嘗試三級評估。
一、建立學(xué)習(xí)型組織——加快內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)。
針對內(nèi)部培訓(xùn)師要求掌握的技能的不同，對其進(jìn)行四個(gè)層次的逐級培養(yǎng)：富有感染力的演講者、培訓(xùn)現(xiàn)場指揮家、專業(yè)課程設(shè)計(jì)師、培訓(xùn)項(xiàng)目管理專家。
對于不同層級的培訓(xùn)目標(biāo)的培訓(xùn)對象、培訓(xùn)內(nèi)容核心產(chǎn)出和培訓(xùn)時(shí)間見下表：
二、提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能。
根據(jù)公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)方案，針對不同層次的戰(zhàn)略人才采用不同的培訓(xùn)方式和內(nèi)容。
(一)對于普通員工，鑒于公司處于高速發(fā)展期，新進(jìn)員工數(shù)量較多，所以對普通員工的培訓(xùn)重點(diǎn)主要放在入職培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面。
1、新員工入職培訓(xùn)。每年舉辦2次。根據(jù)招聘的情況安排在春節(jié)后的4月和高校畢業(yè)后的9月份兩個(gè)招聘高潮的后期。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)。每年舉辦1次。放在春節(jié)過后的3月，使各層次員工在職業(yè)發(fā)展方面有明確的目標(biāo)。
3、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。
4、拓展訓(xùn)練。為了緩解員工工作壓力，提高員工的團(tuán)隊(duì)合作意識，每年舉辦2個(gè)批次。
5、自主知識積累。年中舉辦一次各部門自主積累展示會，以達(dá)到知識共享的目的。
(二)對于中高層管理人員則以“提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”為目標(biāo)，采用下列三種方式提升其管理技能：
1、引入管理技能理論提升系列課程：
2、外部標(biāo)桿企業(yè)考察活動。了解標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目管理、流程運(yùn)作情況。
3、研討會。內(nèi)部管理問題的專題研討會。
(三)對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會外，還進(jìn)一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。
三、結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，適度理論提升——切實(shí)提高技術(shù)人員專業(yè)水平。
為了進(jìn)一步提高專業(yè)培訓(xùn)的針對性，進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)內(nèi)容和和公司項(xiàng)目開展的緊密結(jié)合程度，20xx年度的專業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)主要對下列內(nèi)容采用新的培訓(xùn)方式進(jìn)行專業(yè)提升：
1、房地產(chǎn)建筑節(jié)能與外墻保溫。
2、設(shè)計(jì)管理與產(chǎn)品創(chuàng)新。
3、中小戶型住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
4、pmp項(xiàng)目管理通用課程。
5、房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理體系的建立與實(shí)施。
6、景觀設(shè)計(jì)。
7、其它。
一、公司年度內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃。
根據(jù)上文對各個(gè)主題的培訓(xùn)安排，編制20xx年度公司級培訓(xùn)課程計(jì)劃表如下：
說明：
1、以上培訓(xùn)安排屆時(shí)有可能會根據(jù)公司實(shí)際情況予以適當(dāng)調(diào)整。2、每月詳細(xì)授課安排與方案會在每月5日之前予以公布。
二、外出學(xué)習(xí)及外出考察。
1、研發(fā)、營銷、經(jīng)管區(qū)域每季度外出公開課不低于一次，外出考察不低于1次;。
2、高層人員每季度外出學(xué)習(xí)不低于一次;。
3、經(jīng)管中心每季度外出學(xué)習(xí)不低于一次;。
4、其它區(qū)域依據(jù)工作計(jì)劃和目標(biāo)參加公開課及外出考察。
單位：x萬元。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十六
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的培訓(xùn)課程方案（精選17篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十七
我園于今年八月對教師進(jìn)行崗前教育教學(xué)培訓(xùn)，依照“2015年堯都區(qū)幼兒園園長暨骨干教師培訓(xùn)會”內(nèi)容對全園教師進(jìn)行二次培訓(xùn)，為更好的傳達(dá)學(xué)習(xí)內(nèi)容以及各崗位教師更好的完成幼兒園工作，特制定以下培訓(xùn)方案：
1、全面提高教師的安全責(zé)任意識，關(guān)注幼兒人身安全以及食品安全并定期做。
好安全隱患排查工作，及時(shí)對幼兒以及幼兒家長普及安全知識。
2、提升教師的教育教學(xué)水平與知識儲備，提高教師的專業(yè)技能和整體素質(zhì)。做好家園共育、師生合作以及一日生活常規(guī)的規(guī)范培養(yǎng)工作。
培訓(xùn)所需場地培訓(xùn)時(shí)所需的ppt培訓(xùn)所需的互動材料。
20xx年8月17——8月24。
園務(wù)組和教研組“以老帶新”個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合；交流座談與個(gè)體自學(xué)感悟相結(jié)合，充分發(fā)揮骨干教師的“傳、幫、帶”作用。
1、師德修養(yǎng)培訓(xùn)：著眼于加強(qiáng)新教師對當(dāng)代教師職業(yè)、教師師德規(guī)范、教師職業(yè)素質(zhì)的認(rèn)識，確立敬業(yè)愛崗、為教育事業(yè)奉獻(xiàn)聰明才智的正確思想。
2、教學(xué)常規(guī)培訓(xùn)：著眼于使新教師明確學(xué)校教育、教學(xué)工作的基本流程、規(guī)范、要求和教師的基本職責(zé)，規(guī)范新教師的教育教學(xué)行為。
3、教學(xué)技能培訓(xùn)：著眼于培養(yǎng)新教師將理論運(yùn)用于實(shí)踐和掌握教學(xué)基本功的能力，進(jìn)行備課、說課方法的訓(xùn)練。
4、教師安全管理培訓(xùn)：著眼于培養(yǎng)教師安全責(zé)任意識能及時(shí)排查一日生活中各個(gè)環(huán)節(jié)所存在的安全隱患。
1、對新教師的培訓(xùn)堅(jiān)持政治、業(yè)務(wù)兩手抓，把政治思想教育和師德教育放在首位，提高新教師的敬業(yè)、愛崗精神和教育教學(xué)能力。
2、為新教師配備一名師德高尚、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的教師作為指導(dǎo)教師，在教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)對新教師進(jìn)行傳、幫、帶，具體指導(dǎo)新教師的教育教學(xué)實(shí)踐。新教師在培訓(xùn)期聽指導(dǎo)教師示范課不少于30節(jié)，并寫出聽課感想；指導(dǎo)教師聽新教師課不少于10節(jié)，并要對所聽的課給予點(diǎn)評指導(dǎo)。
3、學(xué)校利用暑期時(shí)間組織新教師進(jìn)行集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使其在短時(shí)間內(nèi)按照課程標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行課堂教學(xué)，初步掌握備課、上課等教學(xué)常規(guī)工作，養(yǎng)成自覺鉆研業(yè)務(wù)的良好習(xí)慣。
4、新教師要制定好個(gè)人計(jì)劃，根據(jù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，寫好學(xué)習(xí)筆記，提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)理論水平。新教師要加強(qiáng)鋼筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話、計(jì)算機(jī)運(yùn)用等教學(xué)基本功的訓(xùn)練，盡快掌握教育教學(xué)工作所必備的各項(xiàng)技能。
教師培訓(xùn)考核工作由園務(wù)處、教研組共同進(jìn)行?？己藘?nèi)容側(cè)重于政治表現(xiàn)、工作狀態(tài)、業(yè)務(wù)水平和課堂教學(xué)效果等方面。集中培訓(xùn)期間的考核采用案例分析、查看筆記、現(xiàn)場總結(jié)等方式進(jìn)行。
考核驗(yàn)收的內(nèi)容及負(fù)責(zé)部門：
1、關(guān)于理論學(xué)習(xí)考核由園務(wù)處負(fù)責(zé)。
2、聽課情況由各年級教研組長負(fù)責(zé)。
3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)、教案、心得體會等內(nèi)容由園務(wù)處負(fù)責(zé)。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十八
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要、《江蘇省教育廳關(guān)于“十二五”期間進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)教師和校長培訓(xùn)工作的意見》以及《南京市“十二五”中小學(xué)教師和校長繼續(xù)教育工作規(guī)劃》精神，為了加快我區(qū)幼兒園青年教師成長，根據(jù)新教師成長規(guī)律和發(fā)展需要，采用教、學(xué)、研、用四個(gè)方面有機(jī)結(jié)合的培訓(xùn)方式，力求經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)研修，使新教師在思想素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)、教育教學(xué)和教科研能力諸方面都有所提高，能盡快勝任教學(xué)任務(wù)。
為努力打造一支具有可持續(xù)發(fā)展能力，素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、有一定業(yè)務(wù)能力的青年教師隊(duì)伍，特制訂本培訓(xùn)方案。
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)理解《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，樹立正確的兒童觀、教育觀，在學(xué)習(xí)、研討、反思的過程中，熟悉幼兒園一日活動內(nèi)容及教育教學(xué)常規(guī)，汲取各領(lǐng)域教學(xué)研究的經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)技能，掌握教學(xué)的組織策略，逐步將《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》理念轉(zhuǎn)化為教師的教育行為，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)在幼兒園教學(xué)中的運(yùn)用，通過新教師教學(xué)研討活動，切實(shí)提高新教師開展保教工作的實(shí)際能力，使其盡快適應(yīng)工作環(huán)境，勝任教師崗位工作，做一名合格的幼兒園教師。
三、培訓(xùn)對象：
20xx年8月新聘到我區(qū)幼兒園任教的新教師,或已工作1年的教師。
四、培訓(xùn)特色：
新聘到我區(qū)幼兒園任教的新教師是一批特殊的團(tuán)隊(duì)，他們熱情、好學(xué)、愛孩子、有一定的文化專業(yè)素養(yǎng)，但是缺乏一線教師豐富的組織策略和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，因此需根據(jù)新教師的需求和專業(yè)化發(fā)展開展培訓(xùn)活動，此專項(xiàng)培訓(xùn)具有不可替代性，也有別于日常的研培活動，具有以下特點(diǎn)：
(1)系統(tǒng)性：將幼兒園教師所必備的教師技能：如：一日活動內(nèi)容安排、教育教學(xué)常規(guī)，各領(lǐng)域教學(xué)教學(xué)技能、教學(xué)組織策略等方面內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，形成系列，有步驟的進(jìn)行研培，培訓(xùn)內(nèi)容強(qiáng)調(diào)“精要、好懂、管用、提升”八字方針，教學(xué)內(nèi)容不求高深但求有用。
(2)綜合性：使新教師在人文素養(yǎng)、理論素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、學(xué)科素養(yǎng)等方面有所提高，具備一名幼兒教師所特有的文化素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)。
(3)針對性：依據(jù)“興趣驅(qū)動”的原理，從新教師的人本需求出發(fā)，改變以往只是單一的講座和課堂觀摩。在集中學(xué)習(xí)期間，培訓(xùn)將采用專家報(bào)告、專題講座、教學(xué)沙龍、問題研討、案例剖析、觀摩研討相結(jié)合的方式進(jìn)行培訓(xùn)，以提高培訓(xùn)的針對性。在實(shí)踐活動期間，培訓(xùn)將采取參與式、案例式、情景式等多種方式開展培訓(xùn)，采用聽課評課、說課研討、專題調(diào)研、教學(xué)實(shí)踐、互練互評等，以提高培訓(xùn)的實(shí)效性。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇十九
通過美術(shù)組課后延時(shí)服務(wù)的活動，使學(xué)生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解美術(shù)的基本知識，提高學(xué)生的欣賞水平及創(chuàng)造能力。
1.組織學(xué)生按時(shí)參加活動，并保持室內(nèi)清潔。
2.每天下午服務(wù)的第二課時(shí)，每天下午最后兩節(jié)課進(jìn)行活動，小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定教室。
3.參加美術(shù)課后延時(shí)服務(wù)的成員應(yīng)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不準(zhǔn)在教室大聲喧嘩，不準(zhǔn)做與美術(shù)學(xué)習(xí)無關(guān)的事。
4.每次老師布置的作業(yè)，學(xué)生都應(yīng)按時(shí)完成。
5.愛護(hù)教室內(nèi)的設(shè)施和用品。
活動分為兩個(gè)組，一個(gè)是素描社團(tuán)（張悅），一個(gè)是速寫社團(tuán)（張淑琴）。
1.使學(xué)生了解一些美術(shù)素描知識，掌握素描方法、技巧，速寫組畫的是臉譜以及中國畫人物。
2.以素描幾何體和水墨為主。
3.給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時(shí)間和空間。
4.欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。
1.教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，把它看成是學(xué)校教育的組成部分，使美術(shù)課后延時(shí)服務(wù)活動開展得生動、活潑、豐富。
2.做好組織工作。
積極組織學(xué)生報(bào)名參加美術(shù)課后延時(shí)服務(wù)，同時(shí)選出有工作能力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)生擔(dān)任組長。美術(shù)課后延時(shí)服務(wù)要在教師的指導(dǎo)下充分發(fā)揮學(xué)生的骨干力量。
3.安排好活動時(shí)間和活動地點(diǎn)。
根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，星期一至星期五每天下午課后服務(wù)的第二課時(shí)開展活動。
4.抓好思想工作。
要教育學(xué)生自覺遵守紀(jì)律，準(zhǔn)時(shí)參加美術(shù)學(xué)習(xí)。明確學(xué)習(xí)目的，培養(yǎng)勤奮好學(xué)，積極進(jìn)取的精神，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。在學(xué)期結(jié)束時(shí)，要舉辦全校性的美術(shù)作品展覽會，在文化藝術(shù)節(jié)上展示學(xué)生作品，展示學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇二十
“教師”一個(gè)平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了開學(xué)前的一次教師培訓(xùn)之后我們園教師從中汲取了很多的營養(yǎng)，不論是安全管理還是在師風(fēng)師德和教學(xué)技能方面，我園教師得到了不同水平的提高。綜合大家心得總結(jié)如下：
一、各位教師對幼兒園的前景充滿了信心，也對自己選擇幼兒教師的職業(yè)無怨無悔。
在這次培訓(xùn)會上，我園領(lǐng)導(dǎo)做了熱情洋溢的講話，也介紹了園所未來的美好藍(lán)圖，并且勉勵大家努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，完成這次培訓(xùn)的`任務(wù)。
二、各位教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，爭做一名合格幼兒教師。
培訓(xùn)中，不僅學(xué)習(xí)了教學(xué)技能，還加強(qiáng)了教師的教學(xué)規(guī)章制度以及常規(guī)方面培養(yǎng)的方法。我們學(xué)習(xí)了教學(xué)中的教育機(jī)智與課程設(shè)計(jì)，教師們都積極參與培訓(xùn)認(rèn)真做筆記。
三、各位教師認(rèn)識到教學(xué)不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)，需要長時(shí)間的積累和摸索。
各位教師都能樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，爭當(dāng)上進(jìn)人，在今后的工作中不斷留心學(xué)習(xí)，完善自己提升自己。
四、通過學(xué)習(xí)，教師能認(rèn)識到自己的不足。
教師在學(xué)習(xí)中認(rèn)識到了自己的不足，并明確了自己需要改進(jìn)的方向。教育信念，就像一盞明燈，指引著教育工作者的行動方向。有理想，才會有行動，在這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)中各位教師對自己的職業(yè)有了正確的認(rèn)知，各位教師更加明確了自己的理想與目標(biāo)。
家庭教育課程培訓(xùn)方案篇二十一
本單元按照“預(yù)習(xí)自學(xué)課”與和學(xué)習(xí)結(jié)果展示分別設(shè)計(jì)，分3節(jié)課進(jìn)行。前2節(jié)學(xué)生以小組為單位進(jìn)行自學(xué)并制作學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，第3節(jié)課由各組代表在全班做展示。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)。
1．了解校本課程研制的產(chǎn)生背景和基本理念；
2．理解校本課程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本課程研制的特點(diǎn)和策略，掌握校本課程研制的操作步驟和基本方法；
二、教學(xué)內(nèi)容：
1.校本課程研制概述；
2.校本課程研制的特點(diǎn)；
3.校本課程研制的策略；
4.校本課程研制的操作步驟和基本方法。
三、教學(xué)難點(diǎn)和重點(diǎn)：
1、校本課程研制的特點(diǎn)；
2、校本課程研制的策略；
3、校本課程研制的操作步驟。
（一）活動形式。
1．學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)課程資源和教材進(jìn)行自學(xué)與小組合作學(xué)習(xí)；
2．小組分工制作學(xué)習(xí)結(jié)果匯報(bào)的課件；
3．匯報(bào)、聆聽與提問；
4．總結(jié)、評價(jià)。
（二）活動目的。
1．學(xué)會在合作中學(xué)習(xí)；
2．學(xué)會選擇學(xué)習(xí)主題；
學(xué)會有效利用課堂時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率；
4．敢于表達(dá)，學(xué)會聆聽和正確評價(jià)自己和同伴。
（三）學(xué)習(xí)進(jìn)程。
第一、二節(jié)——“預(yù)習(xí)自學(xué)”布置和展開。
第一步：教師展示已制作好的ppt，簡要講解“校本課程研制”的基本原理。主要說明。
本單元的基本教學(xué)方式“小組自學(xué)基礎(chǔ)上的學(xué)生代表課堂交流討論”。（5分鐘）第二步：教師講解“小組自學(xué)準(zhǔn)備”的要求：（5分鐘）。
2、小組合作學(xué)習(xí)解決問題并確定本組代表的交流提綱；
3、小組代表整理編制出“交流提綱”，并制作成ppt（視情況教學(xué)生制作ppt的`技巧），內(nèi)容包括：
（1）展示和簡要介紹案例內(nèi)容，
（2）展示和簡要介紹教材的相關(guān)內(nèi)容，
（3）“我們組的學(xué)習(xí)體會和收獲。
4、各小組交流時(shí)間為8分鐘以內(nèi)。
第三步：分組討論確定本組的重點(diǎn)自學(xué)內(nèi)容、參考文獻(xiàn)選擇和課外學(xué)習(xí)計(jì)劃與分工。（5分鐘）。
第四步：展開小組合作學(xué)習(xí)，教師巡視并隨時(shí)提供幫助（持續(xù)至第2節(jié)課結(jié)束）。
第三節(jié)課——交流分享學(xué)習(xí)的體會和收獲”（40分鐘）。
基本流程如下：
教師引入（2分鐘）——根據(jù)ppt完成情況和完成質(zhì)量，選擇4個(gè)組——各組代表順序交流，未上臺交流的“相同組”準(zhǔn)備補(bǔ)充——教師點(diǎn)評與適當(dāng)補(bǔ)充——最后評選“最佳自學(xué)交流小組”。
五、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。
1、本課內(nèi)容的ppt；
2、提前上傳網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)材料；
3、邀請對校本課程研制有自己看法，并能熟練制作ppt的研究生參加。
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