總結是對自己成長過程的梳理、總結和反思?？偨Y是對過去的整理和盤點，不要夸大和夸張自己的成績和表現(xiàn)。接下來給大家分享幾篇優(yōu)秀的總結案例，相信會給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
工廠實習期工作總結篇一
xx月xx日我早早地起了床，稍微整理了下自己，然后滿懷熱情地召喚其他和我一起到xx工廠實習的同學一起去實習工廠。作為這次到xx工廠實習的組長，我提前一兩天已經(jīng)逐個給他們講了實習安排事項和要求。并提前兩天通過網(wǎng)絡對xx工廠有了個面的了解，然后到教室自習了兩天大二學的微生物和生物化學實驗。我相信好的準備一定會是成功的一半的！
說實話開始到工廠的時候還是有點失望，畢竟跟我原來想象的現(xiàn)代化的食品工廠還是有距離，研究所的設施相對于學校這種研究性實驗室還是不能等同。這里更多的是比較有歷史的設備，開始的時候，還用不來這種設備，但是經(jīng)過老師的耐心講解，沒有到一個星期我們幾乎都能用這些“老古董”了！從中我體會到，其實這些老實驗裝置是需要真正技術的，才能真正的發(fā)揮出學到的知識。學校的知識，只有在實踐中才能發(fā)揮作用。在學校的有些實驗操作，在工廠就不那么有用了。比如，學校的物品很齊全，而且很多實驗用品都是老師已經(jīng)跟你配好了的，但是在工廠里面，你必須自己配兌，這就更考驗我們的實際操作能力了。
在這段實習的時間，我受益匪淺。我認識到了作為一個食品行業(yè)，技術的關鍵性！先進的技術，可以提高生產(chǎn)力，從而提高公司的生產(chǎn)效益；我明白了作為一個食品行業(yè)，衛(wèi)生安全的重要性，我和另外兩位同學做衛(wèi)生檢驗的項目，因此我們對這一點是認識非常深的。就像老師說的.一樣，衛(wèi)生檢驗是食品的“眼睛”，它關系著廣大消費群眾的生命安全；我懂得了作為食品行業(yè)，工廠的規(guī)范性，從進出大門的嚴格把關，再到車間里面消毒滅菌，研究所衛(wèi)生檢驗報告的呈報，都是那么的規(guī)范與嚴格。
xx工廠會議室里面的那句“有容乃大，誠信為王”深深的吸引了我工廠用誠信的服務態(tài)度，服務著社會。我想這也是為什么這個公司要用xx工廠為名的原因了，有大海一樣博大的胸懷，有著誠信的王者風范。的確，誠信是一個企業(yè)長遠發(fā)展必不可少的企業(yè)精神。
馬上實習就要完了，說實話現(xiàn)在還很舍不得了。相對于我們其他同學我們是實習的最久的，雖然我吃了將近一個月的方便面、炒飯，自己瘦了很多。但是我覺得還是很值得，畢竟我學到了一些實際的操作和工廠的運作模式，我又有了一群志同道合的朋友，以及通過實習，我覺得我的人生更明朗了。
工廠實習期工作總結篇二
光陰似箭，歲月如歌，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里各位同事和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了重慶廣告從業(yè)人員作為拓荒者的艱難和堅定(就目前國內(nèi)廣告業(yè)而言，我認為重慶廣告業(yè)尚在發(fā)展階段并且起步較晚)。在對各位同事和領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為今天廣告的一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時，我對公司的認識僅僅局限于重慶幾家頂級的廣告公司之一，對設計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng)意和美術執(zhí)行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。
記得初到公司時，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改，然而說來慚愧的是，因為對于對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉，導致這張小小的賀卡修改任務就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00以后，反復的修改和漫長的等待客戶的回復對我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習和認識了公司各相關資料，并且對公司以前的、現(xiàn)在的客戶的相關資料有了比較初步的了解，(這方面，小組的組長羅暉、美術指導莫劍、還有和我一樣新到公司不久的美術楊泛，對我的幫助都很大，我也一直很感激他們)再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動整個重慶廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時，公司擁有比較先進的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。
二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作任務是(1)負責完成組長分配下來的設計工作指令;(2)參與相關廣告創(chuàng)意的討論;(3)領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當?shù)拿佬g功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新!當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領導和同事多求教、多學習。為了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員，我也閱讀了許多與設計相關的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實踐，大膽創(chuàng)意!
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。
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工廠實習期工作總結篇三
今年xx月xx日，本人蒙公司領導的厚愛和賞識，有幸加入公司任防腐廠安全員一職，感到非常榮幸。在我加入xx這段時間是我人生中彌補不足的一次珍貴經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶;感謝公司領導對我的悉心關懷、指導、信任和同事的理解、支持幫助下，使我在短時間內(nèi)適應了新的工作環(huán)境，漸漸融入到xx的大家庭中，逐步將本職工作走向正軌，為以后更好的開展和完成工作打下了堅實的基礎。至今兩個多月來，作為一名安全員，我熟悉了本職崗位的具體事項和工作的全面性，通過自己的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，完成領導交待的相關事務?，F(xiàn)將試用期工作、學習情況總結如下：
在公司領導、xx廠長、廠辦主任及相關部門的支持和高度重視下，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，強化“安全責任、重在落實”，扎實開展安全生產(chǎn)工作，牢固樹立安全生產(chǎn)發(fā)展理念，夯實基礎，細化責任，強化作業(yè)現(xiàn)場監(jiān)督、監(jiān)管，沒有發(fā)生一起安全事故。通過對公司短期的認識和了解，加上多年的安全工作經(jīng)驗積累，做了大量的工作：
4、培訓新員工人數(shù)達到100%;
8、應xx，對xx一次駕駛員交通基礎知識安全培訓，提高駕駛員行車安全素質(zhì);
9、應xx每個月一到兩次對xx車間進行全面性的安全檢查，從中學習一些好的經(jīng)驗，取長補短，提高xx安全，確保安全生產(chǎn)。
10、制定xx月、季、年度安全工作計劃，并組織實施。
11、督促xx有關部門做好電氣、機械設備的維護保養(yǎng)，及特種設備一、二、三級檢查、維護、保養(yǎng)工作。
在取得成績的同時，我還有很多的不足，安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全生產(chǎn)管理工作中我將根據(jù)實際，明確責任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實、堅持不懈的抓下去，以確保xx安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定;開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作的新局面，為創(chuàng)造xx安全生產(chǎn)，作出積極的貢獻。
我將認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好xx各項安全生產(chǎn)管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)環(huán)境，切實保障公司和員工財產(chǎn)安全”而不懈努力;我會盡職、盡責、盡快的完成好本職工作，和企業(yè)一起成長，不辜負公司領導對我的信任、期望和栽培。
祝各位領導身體健康!公司蒸蒸日上!
工廠實習期工作總結篇四
我于20xx年xx月份進入xx公司，在職試用期期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將對自己試用期的工作總結如下：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展：
1、日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。
3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結算方式）。
5、各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。
6、建立銷售分類臺帳（反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度）。
7、建立銷售費用臺帳（反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額）。
8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉發(fā)。
9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。
10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
這幾個月來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步！
工廠實習期工作總結篇五
三個月的時間里，我身為商務部職員，協(xié)助其他部門同事辦理一些公司事宜及相關項目投標，詳細內(nèi)容為：
1、協(xié)助財務到周村地稅辦理退稅及繳費手續(xù)。
2、協(xié)助本部門同事到大姜小學看現(xiàn)場及按產(chǎn)品清單報價。
3、協(xié)助本部門同事到報社登記開具相關證明。
4、協(xié)助本部門同事到桓臺縣齊商銀行進行項目施工。
5、協(xié)助其他部門同事到市檢察院、周村區(qū)檢察院、市社保處、區(qū)社保處等各個部門開具相關投標證明，還有到各個招標公司購買標書及投標前的資格預審和相關項目的廠家材料準備。
6、獨自參加一些由機關、企業(yè)、學校等單位發(fā)起的內(nèi)部招標，如：市招辦、山東得益乳業(yè)、周村正陽路小學。在山東得益乳業(yè)的項目中，以166000元的價格中標。
7、通過部門同事努力，喜中周村政府采購協(xié)議供貨單位項目。
8、通過淄博市政府采供網(wǎng)上競價，喜中市統(tǒng)計局的電腦采購項目。
9、參與協(xié)助了市實驗項目、周村正陽路小學項目等一系列公司中標項目，外地投標。
10、通過公司也參加了一些供應商舉辦的新品發(fā)布會。
11、對于前期未結算的湖田檢察室項目，也進行了項目清單核對，后期補充合同。
12、協(xié)助整理公司申請高新技術企業(yè)的材料。
工廠實習期工作總結篇六
時光如梭，一年的見習期即將結束。在這一年里，在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教育，教學工作，積極完成學校布置的各項任務.下面我把這一年的工作做簡要的匯報總結：
品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我積極參加品德修養(yǎng)和師德培訓的學習，不斷提高自身的思想覺悟，嚴格遵守教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范。
“學高為師，德高為范”。作為一名新老師，自身的學識相當重要。所以工作以來，我不斷學習，絲毫不敢松懈，除了參加教育局組織的新教師培訓，我還積極參加各種的教學研討活動，積極向有經(jīng)驗的老教師學習，雖然我的工作時間不長，但我相信，只要自己肯學肯用功，一定會有收獲的。
在教學工作中，我深入細致的備好每一節(jié)課。用心備課，認真上好每一節(jié)課，保證每一節(jié)課的質(zhì)量.認真及時批改作業(yè)，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。堅持聽課，學習組里老師的教學經(jīng)驗,努力探索適合自己的教學模式.此外，還抓住每次外出學習的機會，取長補短，收獲不少。一年來,我在學校上了多次公開課.通過開公開課,使自己的教學水平得到很大的提高,但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處,并積極改進。
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。教育工作是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
工廠實習期工作總結篇七
自五月份進入公司以來，已經(jīng)工作一月有余，這段時間以來，我通過接觸工作，熟悉了公司的業(yè)務范圍及工作流程，下面我就對這段時間的工作做一個簡單的總結。
首先，本職工作內(nèi)容：負責申報和協(xié)助申報政府項目及中期抽查；
1、泰山產(chǎn)業(yè)領軍人才申報；
2、青島市科技庫專家申報；
3、青島市工程技術研究中心申報；
4、青島市重大產(chǎn)業(yè)專項資金；
在這些項目的申報過程中，通過對申報材料的整理、編撰和對接，我對公司的業(yè)務范圍有了一定的了解，這對我開展后期工作都起到了很好的幫助，除上述工作以外，還加強了對政府主管部門和合作單位的聯(lián)絡和工作匯報。
其次，輔助工作：協(xié)助進行公司的企劃宣傳工作；
1、編寫安全生產(chǎn)月宣傳稿件《安全生產(chǎn)為企業(yè)發(fā)展保駕護航》；
2、編寫青島市上規(guī)模企業(yè)新聞宣傳稿件；
3、編寫青島市軟博會天博公司宣傳稿件；
4、協(xié)助青島市軟博會公司的宣傳工作；
宣傳輔助工作主要是輔助部門進行公司的企業(yè)宣傳，除了以上工作以外，還進行一些新聞稿件的修改，為公司宣傳提供參考意見，企業(yè)宣傳不是一朝一夕就能完成的工作，是持續(xù)的，長久的，代表公司的整體形象，需要公司所有人積極參與努力體現(xiàn)公司技術實力和軟實力的一項長久工作，在以后的工作，我會努力配合提升公司整體形象。
最后，集體活動：積極參與公司組織的文化活動；
1、積極參與公司組織的各項培訓，例如：醫(yī)院培訓、ppt培訓及新入職員工培訓等；
2、參與公司組織的集體活動，例如：城市樂跑賽；
積極參與集體活動是融入公司環(huán)境及氛圍的一個有效途徑，多參與集體活動，除了有利于開展協(xié)同工作，還對公司的發(fā)展有間接的推動作用。
20xx年的下半年，除了進行項目申報工作之外，我打算協(xié)助進行公司的形象宣傳和業(yè)務拓展，一方面整理材料加強同政府主管部門之間的聯(lián)系，另一方面加強公司與其他單位的戰(zhàn)略合作，在進行公司形象宣傳的同時促進企業(yè)發(fā)展。
以上就是我對20xx年上半年工作的總結，作為一名剛進入公司不足三個月的新員工來說，還需要學習更多的業(yè)務技能和業(yè)務知識。在以后的工作中，我會虛心請教，多學習一些其他的業(yè)務技能，在促進公司繁榮發(fā)展的同時努力提升個人整體實力，從而更好地為公司發(fā)展的添磚加瓦！
工廠實習期工作總結篇八
1個月前的今天我榮幸的加入xx公司成為公司人力資源中心招聘規(guī)劃師中的一名員工，現(xiàn)在實習期馬上就到過了，在這段時間里，我努力工作，虛心學習，對公司有了比較詳細的理解，對工作也得心應手，下面是實習階段的自我總結。
第一是熟悉公司各個崗位，入職后的第一項工作目標是了解公司組織架構、熟悉各個待招聘崗位的基本要求、以及公司內(nèi)部的招聘流程等。通過一周的工作，我已對上述問題有了大致的了解，開始獨立工作。
第二是各中心招聘需求匯總及意見征詢。由于公司的在編人員接近飽和，為了有效的調(diào)節(jié)剩余人員編制，我在張總的扶持下，完成了各中心的招聘需求匯總及分析。并在后續(xù)的工作中，有效的控制了人員編制。
第三是《人員編制表》的分解和動態(tài)更新，根據(jù)入職、離職、人事調(diào)動及晉升的最新動態(tài)，調(diào)整《人員編制表》，并于每月5日前上報集團。另外，根據(jù)人員盤點的需求，又對報表進行了設計和分解，重新制定了以管線為單位的人員明細，給各項人員統(tǒng)計工作提供了便捷的參考。
第四是建立了招聘系統(tǒng)分析臺帳。很多人都會帶著錯誤的觀念去審視招聘工作，他們往往會以招人時間的長短去衡量招聘工作的效率。其實，招聘工作有著50%以上的浮動因素，這些因素涉及到社會政治、人才市嘗行業(yè)動態(tài)、以及重大節(jié)氣等諸多方面，其中，任何一項因素的波動，都會直接影響到招聘的效果，簡歷數(shù)量稀少、中段人才隱匿等問題就是最快、最直接的體現(xiàn)。建立招聘系統(tǒng)分析臺帳，可以全面的了解日常招聘動態(tài)，通過其中的匯總分析表，更能直觀的分析招聘效率。從而，體現(xiàn)出真正的工作價值和勞動成果。目前，這套系統(tǒng)臺帳經(jīng)過多次了調(diào)整之后，已經(jīng)正式的投入使用。
第五是起草《大學生培養(yǎng)操作規(guī)程》文稿，秉承公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，把人才作為企業(yè)發(fā)展的一大戰(zhàn)略。我司制定了《大學生培養(yǎng)操作規(guī)程》，并以挑選及培育下一代業(yè)務骨干為目標，為大學生提供一條良好的發(fā)展途徑，協(xié)助他們深入企業(yè)文化、掌握公司業(yè)務的多方面知識及技能，逐步培養(yǎng)出一批會做生意的優(yōu)秀青年人才，為實現(xiàn)自從今年4月進入xx學院工作以來已接近3個月，在這3個月的工作和學習中，剛剛走出學校象牙塔的我第一次踏入社會，深深體會到了從1個學生到1個社會人的不小轉變。
作為一個技術工作者，面對的挑戰(zhàn)是如何將自己所學的知識應用到實際的工作中去。所幸的是，圖書館領導和其他老師給了我足夠的寬容和耐心，給了我很大的幫助和鼓勵。在這個月中，我熟悉了圖書館各個藏館每天日常工作;包括上書，分類以及如何處理逾期圖書、罰款。漸漸掌握了與圖書館藏書信息緊密相關的內(nèi)務管理軟件的使用方法，如何給新到的圖書上館藏數(shù)據(jù)等等。
無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有不少缺點需要改正。圖書館工作本身就是一項團隊工作，作為其中的一分子，我與其他老師在交流與溝通上還不是很夠，這個也是我自身所缺乏的一項，希望在今后的工作中，能樹立比較好的高度的責任感和團隊精神，為我們圖書館的建設盡自己的綿薄之力。
工廠實習期工作總結篇九
xx月xx日，我進入了xx這個大家庭，開始了我的第一份工作。對于沒有任何工作經(jīng)驗的我來說，一切都是新的，都要從頭開始，因此，我決定今后不管做什么工作，都要盡力去做好。現(xiàn)在，我仍然堅持這種做法。
剛剛開始的一個星期，我從各種資料中來了解業(yè)務，每天看看文檔，沒有什么任務，很輕松但也覺得無聊，這些都太陌生，不知道跟工作有什么聯(lián)系。后來接觸到系統(tǒng)，知道自己的職責所在，才發(fā)現(xiàn)之前在文檔中看不懂的，只有接觸到系統(tǒng)后才會明白。只是單純的看文檔，目標太大了，要實際操作才能更好的掌握。當我開始像其他同事一樣處理工單時，我的每一次回復，都要先給a看看，生怕有什么不妥。特別感謝a，在工作中給了我巨大的幫助，她總是不厭其煩的為我講解?，F(xiàn)在，我有什么疑問仍然向她請教，有時遇到大家都不懂的，也會向b和c求助，這些前輩都很有耐心，讓我能更快的勝任工作。剛剛開始獨立處理工單的那幾天，對投訴的口徑比較陌生，有時候也很難定位問題所在，一天只能處理幾張幾十張的工單。那時候看著工單總量不斷增加，心里也十分著急，總希望能夠提高自己的速度。
隨著對業(yè)務的不斷熟練，工作速度自然也有了提高，接觸到的問題也越來越多。d姐也常常說要我們能夠主動學習，有什么問題都要請教各位資歷深的同事，因為我們幾個新人總會出一些小差錯，而又都在默默遇到問題逃避了。工作確實與學習不同，學習中遇到難題，(通用10篇)可以慢慢來解決，工作就不一樣了。就如上次冬敏姐指出我沒有及時把不會處理的問題提出來，一直留在了最后。這可能是自己的一個不好的習慣，先把自己會的處理掉，然后再來攻克一個個難關。其實我也忽略了，有些問題我們也需要其他部門協(xié)助，應該早點提出來，其他同事就可以早點去處理，不至于造成重復投訴或者升級投訴。現(xiàn)在，我也正在努力改正這個缺點，有什么不懂的趕緊提出來。
還記得d姐在跟我說過，服務行業(yè)，工作要謹慎，不能讓別人挑出毛病?；貜凸蔚臅r候要看清楚別人的問題所在，做出最精準的`答復。只有這樣，別人才會信賴我們，對我們的工作滿意。隨著對業(yè)務的不斷熟練，看問題的速度也越來越快，從十幾張到一百多張的變化，也導致有些投訴問題被我忽視，沒能很好的解決問題;有時候也會漏看或者答非所問，造成二次返單。我發(fā)現(xiàn)了自己這個壞習慣是不善于總結造成的。每天只是忙忙碌碌的處理工單，很少去關注日報和郵件，遇到什么問題就解決什么問題，沒有遇到的也沒去提前學習?，F(xiàn)在明白了每天的總結是很重要的，有助于工作水平的提高，除了工作的量要提上去，質(zhì)也是很重要的。從工作中確實能夠學到很多東西，同時發(fā)現(xiàn)自己的不足，希望我能在工作中不斷完善自己，提高自己的水平，同時感謝所有同事對我的幫助，我會努力工作的。
回顧這些日子，有苦有樂，有酸有甜，每天查房、換藥、寫病程記錄、跟手術、寫出院小結，每天的生活在這樣重復的忙碌中度過。在骨科近一個月的實習生活，讓我對自己有更多的解，骨科換藥是最多最復雜的，手術幾乎是最多時間最長的，有很多是四肢的開放性骨折、機器傷，往往一站就是好幾個小時，甚至一天都下不臺。特別是晚班，急診病人一來，必須要上臺，手術經(jīng)常會做到半夜，雖然很累，但我還是覺得很充實。在臺上，以前覺得外科打結似乎是一件不難的事情，但在縫傷口的過程中想要縫好卻還是要一定的功底的，我第一次知道看似簡單的操作實施起來竟然這么困難，每次手術的時候，不管做到多晚多累，老師還是會堅持讓我縫傷口，我的速度很慢，但他總是很耐心的教我，告訴我勤學多練，多問，多想才能熟能生巧，我非常感謝游老師給我這些機會。
在骨科，各類骨折、外傷種類、部位都很多，對于車禍傷，刀傷，機器傷，各關節(jié)的復位、石膏外固定、四肢骨折的切開復位內(nèi)固定術、各種清創(chuàng)縫合等等都有一定的解，對外科無菌原則及操作上又有一定的提高。在一個科室里待久，感覺大家真的如同一家人一樣，老師的關心和教導，整個科室的協(xié)作，讓忙碌的工作變得充實而快樂。雖然現(xiàn)在我還只是學生，也許我的能力有限，但是我要用我的努力來充實我的知識與技能，勤學多練，再接再厲。
工廠實習期工作總結篇十
一年來，我不斷加強思想政治學習，努力提升自身整體素質(zhì)，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，勇于創(chuàng)新，嚴于律己，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現(xiàn)將工作學習情況總結如下：
積極主動參加單位組織的各項政治學習，主題教育實踐等活動，及時認真地學習黨和國家各個階段的方針政策，深刻領會黨和國家大政方針的內(nèi)涵實質(zhì)，努力提升自身的政治修養(yǎng)，切實增強政治敏銳性，在大是大非面前時刻保持清醒的頭腦，堅持黨性和原則，始終與黨中央保持高度一致。牢固樹立社會主義法治理念，精心研讀法學理論和法律法規(guī)，及時更新自己的法律知識，不斷提高業(yè)務素養(yǎng)和執(zhí)法水平，努力適應新形勢下檢察工作的要求。
風和工作作風，以及用行動詮釋著“忠誠、公正、清廉、文明”的美德。同時在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，盡快適應工作環(huán)境，進入工作角色。在完成工作任務的同時，也充實了自己。在實踐中學習，是對自己的考驗，也是對自己的一種鍛煉。
工廠實習期工作總結篇十一
進入公司半個多月，頗有一些感觸，以下用日記的方式寫下前幾天的感想吧：20xx年4月2日，星期六，天氣有點小雨，這是正式去實習的第一天：
今天第一天去上班，怎么一個“累”字了得？感覺整個人都要累死了一樣……那種辛苦真的不一般，腿站得發(fā)酸，肩膀酸痛的要命，食堂的飯菜也難吃，吃了一點點，然后很快就餓了……很悲催啊……真的不是想象中那么簡單??！要記得東西很多，還要面對各種各樣的人，不是一般人能忍受的??！
第一天所有的一切都是發(fā)牢騷和抱怨，呵呵。
20xx年4月3日星期日陰轉小雨今天去工作上手明顯比昨天熟練了很多，連周圍的師傅和大姐們也這么說，而且也沒有昨天那么累了，也許我是在進步了吧？可是心里還是有很猶豫，我要不要再堅持下去呢？不知道，或許做一些日子再說吧！
這一天工作明顯要比第一天好多了！
20xx年4月4日星期一陰。
今天我轉戰(zhàn)去了干貨計量，剛開始做還是有點難度，還好之前有稱水果的經(jīng)驗，所以這次上手稍微快一點，但是碰到的問題就有很多種雞蛋的條形碼很多很難記，還有皮蛋、鹽蛋和雞蛋鴨蛋的計量有點麻煩……還有就是買油的時候稱起來麻煩了點……今天稱米的時候我有點分不青珍米，散裝大米和南川油米，還有東北珍珠米和東北香米，于是一直在賣米那邊觀察，有個婆婆來了，她問我在干嘛，我說：這幾種米我分不清，所以就想仔細看看，不要到時候打錯價格了?！八f：“是啊，你看這種散裝大米，很碎，也很白，不像南川油米，南川油米要長一點，沒那么白。這些米看起來很好分清楚，但是裝在袋子里面就很難分了，你那幾個袋子，每個袋子裝一點你分不清的米，放在旁邊，分不清了就比對一下，這樣就好了……”我聽后眼睛一亮：“謝謝你啊，婆婆，我知道怎么做了，謝謝你教我這個好辦法！”于是我照做了，果然很有效！我覺得收獲很大！
之后的感觸就不再一一列出了，總之做的時間越長，很多東西就都能親身體會出了，工作都是很辛苦的事情，從基層開始更是苦和累，就像胡經(jīng)理說的，他以前也是從基礎做起，只要能堅持，只要肯努力，成功就一定屬于我！
工廠實習期工作總結篇十二
光陰似箭，歲月如梭，六個月的試用期即將結束!從去年8月13號工作至今，每天都過得很充實，我從剛進來的陌生到現(xiàn)在的熟悉，這個過程，行領導以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導使我不斷進步。
對于一個金融專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，進入xx銀行工作，對我來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。在我剛進xx銀行的幾天里，認識這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經(jīng)認識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切為了熟悉xx銀行的各種業(yè)務和基本知識，我看了不少如柜臺、信貸、稽核、會計準則、財務等方面的業(yè)務書籍，在接觸到一些不太熟悉的術語以及科目時，我就會在網(wǎng)上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。
有了業(yè)務知識還不夠，還得過硬的業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)，通過學習職業(yè)道德規(guī)范讀本以及xx銀行定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神，我深知作為xx銀行員工，一定得經(jīng)得起考驗，經(jīng)得起誘惑，做到蓮花般的純潔，微笑服務，舉止文明，切實做到“對外客戶第一，對內(nèi)員工第一”。
在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準時上下班，回到營業(yè)廳時做好各種開展業(yè)務前的準備工作，如煮開水、開電腦或者是下班前的清潔盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環(huán)境中可以把工作做得最好。
由于受到行領導的重視和信任，我現(xiàn)在從事的工作是對公業(yè)務兼理財業(yè)務客戶經(jīng)理。隨著銀行體系主體多元化競爭格局的形成和資本市場功能的完善，對優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪成為同業(yè)競爭的焦點，同時客戶需求的日益多元化、綜合化和個性化，既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機遇又提出了挑戰(zhàn)。要應對激烈的競爭，為客戶提供更高層次的、全方位的服務，提升自身效益，就必須建立一支反應迅速、綜合素質(zhì)高、服務意識強的營銷隊伍---客戶經(jīng)理隊伍。但是作為客戶經(jīng)理的我是否具有較強的業(yè)務能力和服務意識，還需要一段時間來學習和鍛煉。我覺得要想真正勝任理財客戶經(jīng)理這個職位，就得做到以下幾方面：
首先，客戶經(jīng)理必須具備應有的素質(zhì)。要有高度的責任感、良好的職業(yè)道德和較強的敬業(yè)精神。具有較強的責任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時，滿足客戶的服務或要求。嚴守銀行與客戶的秘密。應具備較高的業(yè)務素質(zhì)和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產(chǎn)品，通過在職崗位培訓、輪崗培訓、內(nèi)部培訓等方式，不斷增強業(yè)務素質(zhì)，以適應業(yè)務發(fā)展的需要。要機智靈敏，善于分析和發(fā)現(xiàn)問題。有一定的營銷技能與分析、籌劃能力。熱情、開朗，有較強的攻關和協(xié)調(diào)能力。善于表達自己的觀點和看法，與銀行管理層和業(yè)務層保持良好的工作關系，團隊協(xié)作精神強。承受力強，具有較強地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬苦，走千家萬戶。
其次，客戶經(jīng)理要善于把握市場信息，及時滿足客戶需求。作為一名客戶經(jīng)理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺，及時捕捉各種經(jīng)濟信息，并不斷分析、研究、及時發(fā)現(xiàn)問題，反饋信息，促進銀行業(yè)務的健康發(fā)展。要注重研究與開發(fā)市場，通過網(wǎng)絡、媒體等手段，了解國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)，分析客戶的營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，調(diào)查客戶，了解客戶的資金運作規(guī)律，及時確定營銷計劃，鞏固銀行的資金實力。及時了解各家xx銀行與客戶業(yè)務往來情況及在我行所占的比重;同時堅持以客戶為中心，明確客戶的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，客戶在我行的業(yè)務數(shù)量、質(zhì)量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標客戶，建立起良好的合作關系。
最后，客戶經(jīng)理應做好客戶營銷與客戶維護工作?？蛻艚?jīng)理作為全權代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經(jīng)營原則、經(jīng)營計劃和對客戶經(jīng)理的工作要求，通過對市場的深入研究，提出自己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃?？傊?，我認為要做一名合格的客戶經(jīng)理，應以風險防范為中心，始終貫穿以客戶為中心，創(chuàng)自身的品牌這一理念來培養(yǎng)我們的忠誠客戶，樹立我們郵儲銀行自已的形象，做出郵儲銀行自已的品牌，從而最終實現(xiàn)我們的利潤最大化。
這五個多月來的日子，我認為自己取得了很大進步，學到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝瓊中xx銀行領導的關懷與個別同事的教導，試用期的結束，并不是真的結束，而是新的開始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉xx銀行這顆茁壯成長的大樹!
工廠實習期工作總結篇十三
我于20xx年x月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結如下：
一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。
三、根據(jù)核對后的應付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準確。
四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀。
將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據(jù)進行相應的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。
五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的.意見提供參考。
六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬（外部）。
七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應的調(diào)整。
工廠實習期工作總結篇十四
1、該同志在思想上堅持四項基本原則，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，積極參加單位組織的各項政治學習，努力提高自己的思想政治覺悟，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度。
在工作中，該同志具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感，工作勤勤懇懇、任勞任怨。勇于開拓、銳意創(chuàng)新，能夠虛心向老教師學習，認真鉆研教材，積極參與教研，努力提高自身的業(yè)務素質(zhì)，取得了顯著的工作效果。
在生活中，該同志想他人之所想，急他人之所急，團結同志，樂于助人，注重提高個人修養(yǎng)，在搞好本職工作的同時，積極參加各種集體活動，認真完成組織交給的各項工作任務，受到了學校領導和家長的一致好評。
2、xxx，于x年x月調(diào)入我局機關辦公室，從事xx工作，歷時x個月，圓滿完成了各項工作任務。期間該同志服從領導指揮，愛崗敬業(yè)，團結同事，吃苦耐勞，勤于學習、善于總結，能夠在短時間內(nèi)迅速適應本職工作，并以理論聯(lián)系實際，將所學到的知識技能運用到實際工作當中。在工作態(tài)度上一貫堅持積極主動，主動向老同事請教學習以彌補自己的不足，在把握機關工作方式、方法上，掌握工作重點上，表現(xiàn)出良好的個人素質(zhì)水平、較強學習能力和較高的組織協(xié)調(diào)能力。
教師實習鑒定評語
3、師范生實習鑒定評語實習鑒定 該學生實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我學校的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與學校同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現(xiàn)予以肯定。
4、師范生類實習鑒定評語貴校某某同學于某某時間來我單位某某部門實習。在實習期間，該同志總體表現(xiàn)優(yōu)秀，遵守學校的規(guī)章制度，服從分配，聽從安排。為人謙虛、認真、勤奮好學,刻苦鉆研業(yè)務。尊敬指導教師及實習單位人員。經(jīng)過（多長時間）的***學習、實踐和鍛煉，能將所學理論指導實際工作，善于思考，舉一反三?？偟膩碚f，經(jīng)過實習期間的工作和學習，該同學基本上完成了單位交給的各項任務，綜合素質(zhì)得到較大提高，達到了實習的目的。
5、師范生實習鑒定評語該實習生在實習期間，表現(xiàn)出強烈的敬業(yè)精神，深厚的專業(yè)思想和良好的師德。實習態(tài)度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導，較好地掌握運用管理方法與技巧。我們一起起早貪黑，全身心投入班級管理。能較快地熟悉班情，獨立妥善處理班級日常事物。熱愛學生、關心學生，特別注意了學生的個別教育，效果良好，班級各項考核均居年級首位。因此深受學生愛戴。被師生一致認為是一位非常優(yōu)秀的實習班主任。
工廠實習期工作總結篇十五
時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫忙，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們用心樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
在這一個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的進步。
記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。
到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料，并從網(wǎng)絡上攝取了超多的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務所起到的重大作用。
在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并用心自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責。
認真學習崗位職能，工作潛力得到了必須的提高。
我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。
在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
2、提高自己解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細致地的對待每一項工作。
工廠實習期工作總結篇十六
實習雖然是短暫的，但是在每個人心中的作用是不同的，通過實習讓我們在工 作中學到很多書本上不能學習到的東西， 下面是小編為你帶來的實習期工作總結模板，歡迎閱讀！
光陰似箭，歲月如梭，不知不覺中我在公司已度過了近半年的時光，在這段時間里，我和公司部門的同事及領導相處的非常融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助，讓我感受到了家的溫暖。
在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也發(fā)現(xiàn)了諸多的不足，現(xiàn)就本人工作中的得失、及接下來的工作打算總結如下：
1、認真學習，努力提高
由于剛剛從學校畢業(yè)，從學生到員工的思想意識還沒有徹底地轉變，對于工作的一些基本認識還不到位，所以工作初期遇到了一些困難。但這并不是理由，我只有不斷地學習，才能逐漸的融入到工作中去，才能適應這個高速發(fā)展的時代。
2、注重團隊意識
在這半年的工作中，我參與了一些集體完成的工作，比如特級資質(zhì)申報材料的準備工作，這是一個需要全公司各部門齊心協(xié)力共同來完成的工作，在這個過程中強化了我的團隊意識，這是我從中學到的最珍貴也是最重要的東西。在相互信任的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊才會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
3、工作要精準細致，力求精細化
工作中的每一步都要精準細致，力求精細化，在這一點上我做的還非常欠缺，經(jīng)常因為不夠認真而做錯事情?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，時刻提醒自己工作中要精準細致，經(jīng)過這半年來的培養(yǎng)和鍛煉雖然有所改善，但要真正做到“精準細致”我仍需不斷的向部門的各位領導學習。
4、注重溝通和交流
工作中要注重溝通和交流，這樣既可以提高工作效率又可以提高工作質(zhì)量，對于這一點我深有體會，并會在今后的工作中更加重視。
5、虛心請教和學習
多向同事和領導請教和學習，畢竟我來公司的時間比較短，對專業(yè)技術知識和公司的情況了解很淺，要想學得更多更快，向領導和同事虛心請教是很好的途徑。讓我感到慶幸的.是，每當我工作中出現(xiàn)了問題，部門的領導和同事都會主動給我指正，讓我有很大的收獲。
6、腳踏實地，努力工作
我深知質(zhì)量技術部是一個工作很繁雜，任務比較重的部門。作為部門的一員，我感到光榮而有壓力。我工作的時間不長，首先要熟悉本職任務，進入角色。對公司和部門各方面還缺乏應有的了解，而質(zhì)量技術部所做的工作又涉及的方面稍多，所以我要有針對性的加強對公司的了解和認識。其次，是認真對待本職工作和領導交代的每一件事。對領導交代的事項，認真對待，及時辦理，不拖延，不誤事，不敷衍。
7、端正作風，擺正位置
在工作中，我要堅持勤奮、務實、高效的工作風，認真做好每項工作。服從領導分工，不計得失，不挑輕重。對工作上的事，不注重輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到最好。在生活中，要堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同志，以城待人，正確處理好與領導、同事的融洽關系。
由于我剛到公司，對部門的工作內(nèi)容和程序還不太了解，所以在這段時間里，我主要從事一些材料的整理工作和領導的交代的一些力所能及的事情。對于任何事情我都沒有當成小事看待過，都是很認真地去完成，但由于對工作性質(zhì)和公司架構等一些基本的東西還沒有深刻的認識和了解，給工作帶來了諸多不便，同時，不可避免的在工作中也出現(xiàn)了很多的失誤和問題。
列舉一個比較簡單的例子，在一次整理公司先進企業(yè)的申報材料時，需要根據(jù)文件要求在里面添加有很多證明性的材料，由于我對這些材料的歸口和內(nèi)容不了解，所以整理的時候不知道工作的方向和側重點，走了很多彎路，最終事倍功半。
另外，我還發(fā)現(xiàn)自己的許多不足之處，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這些也是在我以后的工作中不斷磨練和提高的地方，仔細總結如下下：
1、工作條理不是很清晰，主次和輕重緩急分不太清
事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，列出哪些需要立即完成，哪些可以緩緩再完成，今年在這方面自己有一定的改進，但仍然有待提高。
2、工作不夠精準、細致
平時的工作距離精細化工作的要求還差很多，缺乏及時反省隨時
更新的思想意識，雖然工作中也經(jīng)?；仡^看、做總結，但效果不佳，一些常規(guī)性的問題還會經(jīng)常出現(xiàn)。以后個人工作中要專門留一定的時間去總結和反思，這樣在工作中才能更容易實現(xiàn)精準、細致。
3、工作方式不夠靈活
這半年在工作總結方面有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，我相信會成長的更快，在以后的工作中，需將此項作為重點目標來提高自己。
5、做事不夠果斷，過于拘泥于細節(jié)
做事過于拘泥于細節(jié)是我一個很大的缺點，如果工作更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的麻煩。其實有時候，不一定要把工作做到細膩才是最好的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正，才是做事的最好選擇。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，從細枝末節(jié)中走出來也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。
在今后的工作中，我會更加努力地做好每一項工作，提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；工作注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標來完成；把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結和積累；提高大局觀；精細化工作方式的思考和實踐，以盡快的成長和進步。
轉眼之間，三個月的試用期就要過去，回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一下是我對三個月來的工作總結：
實習期的工作可以分以下三個方面：
1、規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。
2、在集團財務制度的基礎上規(guī)范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據(jù)。
3、規(guī)范商業(yè)公司財務帳套布局設置，根據(jù)商業(yè)公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。
（1）認真執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。（2）根據(jù)集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財務工作質(zhì)量而努力。
（3）按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。
（1）按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進行登記、分析，對各項收入監(jiān)督、審核，制定相應的財務制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。
（2）正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
（3）在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。
（4）作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者，是集團財務管理部對外的一個窗口。要想做好財務工作，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔工作。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要確保營運資金流轉順暢、確保投資效益、優(yōu)化財務管理手段等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。
要以細為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領域，通過行使財務監(jiān)督職能，拓展財務管理與服務職能，實現(xiàn)財務管理零死角，挖掘財務活動的潛在價值。
以上是自己實習期的工作總結，望閱。
工廠實習期工作總結篇十七
xxxx年x月xx日，我來到公司實習，至今工作已三個月有余。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
首先感激部門領導colin、楊總以及公司人力資源部的認可、招聘我加入公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感激公司領導和同事給予我的培訓、教導與幫忙，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。由于我之前并沒有相關行業(yè)的經(jīng)驗，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認真學習公司共享文件中對公司歷史、制度等的介紹，對公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度的了解，增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也必須會有大的提高。
2、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作主角而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，經(jīng)過社交網(wǎng)站linkedin結交更多的國外朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
3、認真學習了商務知識。楊總對業(yè)務人員的培訓不僅僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈。而相比課堂式的理論灌輸，楊總更多地是經(jīng)過接待客戶的實戰(zhàn)方式，來讓我們新人對公司、產(chǎn)品及商務知識有更好的認知和掌握，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟。
1、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，及時向公司技術部及本部門的同事請教。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會提高的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得提高。
3、工作提高是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改善，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，并且更是一個不斷總結不斷改善的過程。在今后的工作中，我會不斷地堅持改善工作方式方法，虛心學習并不斷提高，為公司創(chuàng)造相應的效益。
工廠實習期工作總結篇十八
本人自20xx年2月18日正式入職-公司工程部一個月以來，在公司及部門領導的正確指導下和工程部老員工的熱心幫助中，我按照公司制定的新員工實習內(nèi)容和階段目標，一點一滴、一件一項的進行學習和了解。通過學習和了解，有著很多的、很好的進步與變化，為了得到更多的指導和培養(yǎng)，不斷提高自身的專業(yè)理論素質(zhì)與實際動手能力。為此，從四個方面(1、實習內(nèi)容;2、實習效果;3、不足之處;4、努力方向)對我一個月以來的實習工作進行認真回顧總結、定期定向報告，請公司領導及部門領導檢查指導!
入職工程部一個月以來，在公司及部門領導的正確指導下和工程部老員工的熱心幫助中，我主要進行了六項工作：
1、了解公司的發(fā)展歷程和學習公司的企業(yè)文化;。
2、學習工程部職能規(guī)范和具體要求;。
3、在-的帶領下去公司加工廠參觀學習、并現(xiàn)場對接兩相流機組;。
4、在-的帶領下去-一居民小區(qū)，現(xiàn)場了解采暖系統(tǒng)的整體概況和運行特點;。
5、通過資料學習了解公司主導產(chǎn)品的結構用途和工作原理;。
6、學習了解可行性方案的基本模式和擬定方法;。
2、對公司的發(fā)展歷程和公司文化有了進一步的認識和理解，為下一步的工作指明方向;。
6、對新能源管理理念和管理模式有了一定的認識;。
在工程部實習一個月來，雖然在各方面都有很大進步和明顯成效，但是與老員工相比較、距優(yōu)秀員工標準還有很多的、很大的不足和差距。主要的表現(xiàn)在兩個方面：
1、方案的擬定和制作不夠熟練、沒有創(chuàng)意;。
2、沒有現(xiàn)場安裝調(diào)試經(jīng)歷，沒有故障分析排除經(jīng)驗;。
工程部是公司的重要部門之一，也是公司“創(chuàng)和諧團隊、建滿意企業(yè)”的形象代言人和具體實施人。我作為工程部一名新入職的員工，需要學習了解和掌握運用的知識、常識還有很多很多，還需要一些必要的過程，否則是很難勝任本職發(fā)揮作用。為了盡快掌握工程部的職能規(guī)范和標準要求，下一步我準備從以下三個方向的進行努力。
1、虛心請教，了解和掌握各類機組、機型方案、全案的擬定;。
2、利用安裝、調(diào)試、售后的機會不斷提高自己的實戰(zhàn)能力;。
3、積極參與能源管理模式的討論和研究;。
以上是我入職-工程部一個月以來的實習工作總結，不足之處，請公司領導及部門領導批評指導，我表示虛心接受，并堅決校正。
工廠實習期工作總結篇十九
本人于20xx年10月18日入職供應鏈有限公司，任倉儲主管一職，在過去的3個月工作中，我逐漸熟悉了公司概況，行業(yè)特點及倉庫管理工作流程。在試用期即將結束之際，我有如下工作總結。
在完成日常出入庫工作的基礎上，重點做了以下幾方面的工作
（一）團隊建設
人員穩(wěn)定是做好一切工作的前提，良好的工作氛圍會激發(fā)員工的工作熱情，為營造一個積極健康、公平透明、運作高效的團隊文化，在入職的一個月后進行了以下幾個方面的工作：
1、利用班組會的機會，在班組會上公布員工效率，重點點評后進員工工作效率和工作狀態(tài)，使大家內(nèi)心知道公司對他們的`期望。
2、正式員工月度績效評分時，單獨與員工進行面談，并提出對其的績效達成期望。共同制定下一個月的績效目標。
2、基層管理人員素質(zhì)的穩(wěn)步提升。
為其實做好部門人員管理，重點增加了對基層班組長人員及骨干員工的管理指導，通過現(xiàn)場指導，談心等多種方式，在班組管理上給與管理方法的指導。并就管理工作中出現(xiàn)的問題進行案例分析，及時為基層管理者提供資源支持，是基層管理人員得到提升和鍛煉，使其獨當一面的能力得以提升。
（二）內(nèi)部管理進一步規(guī)范。
1、職責明確，細化分工
2、從實際出發(fā)，完善，提升員工工作積極性。
3、現(xiàn)場管理進一步規(guī)范，標準細化、日?；⒊掷m(xù)落實
1、部門管理存在諸多缺憾，管理標準需規(guī)范、統(tǒng)一
2、通過三個月的深入了解，發(fā)現(xiàn)在諸多工作中存在獎罰不明，無獎無罰，績效評分不細致明確等問題。需要在下一步工作中逐步規(guī)范、統(tǒng)一，提高各項管理標準。
3、內(nèi)部還需進一步完善。責任和處罰落實
4、個人業(yè)務熟悉度還不夠，
思維轉變不夠，有時還用出版物倉儲管理的思維來思考快銷品倉庫的，兩種倉儲的差異性較大，還需要進一步的適應和改變。
帶同事們，樹標準、練技能，提高工作效率。
工廠實習期工作總結篇二十
作為一個即將畢業(yè)步入社會的大學生，這次實習就像是上任前的最后一次彩排。進公司的時候，激動緊張的心情不言而喻。我害怕工作中會出現(xiàn)失誤，但現(xiàn)在看來實習中遇到的所有困難都是寶貴的財富，告誡我在以后的工作中要做得更好。
在開始實習之前，我覺得有點愧疚。因為我的很多朋友都在假期工作過。作為英語專業(yè)的學生，這次實習是我的第一次工作經(jīng)歷。從我開始工作的那天起，我就過著和過去完全不同的生活。我每天都在指定的時間上班。工作期間要認真按時完成工作，不能草率敷衍。我們肩負的責任不僅僅是為了自己，更是為了一家公司，所以我們應該對一切都小心翼翼。
學校被公司取代，學生被同事取代，沒有空閑時間。一切都來得那么無情，但我們必須去適應。實際上，我的工作是做一些翻譯，收發(fā)信件，報價，傳真和郵件，畫表格等。每天重復這些繁瑣的任務，時間長了容易疲勞，但是繁瑣的工作不能馬虎。一個小小的失誤，不僅會給自己帶來麻煩，也會給公司帶來巨大的損失。比如公司的業(yè)務員每天都要跑來跑去，必須有頑強的個性。遇到挫折時，他們絕不能放棄。當他們犯錯時，他們不能憤怒地辭職。每次看到他們，我都會充滿能量。
當我們踏上社會，我們開始與各種各樣的人打交道。因為利益關系，同事并不總是像同學一樣噓寒問暖。我們現(xiàn)在能做的就是適應懷舊中的一切變化。
"你在大學里學到的不是知識，而是一種叫做自學的能力."直到我真正開始工作，我才意識到這句話的含義。除了英語和計算機操作，課本上的學習理論很少用到。我的助理通常會做一些接待客戶和處理文件的工作，但有時我并不覺得太有挑戰(zhàn)性。但是，和公司的大多數(shù)網(wǎng)站開發(fā)者一樣，計算機知識也是日新月異。他們必須通過自學盡快掌握新知識，迎接一個又一個新挑戰(zhàn)。如果他們依賴在學校學到的知識，他們肯定做不到。我們必須勤奮工作，不斷學習新知識，積累經(jīng)驗。沒有自學能力的人，遲早會被企業(yè)和社會淘汰。
我的感情是真摯的，金石為開。不管做起來有多難，拿到你的那份只是時間問題。但是如果你不這樣做，這一天永遠不會像天上掉餡餅一樣到來。
另外，人際關系的處理也很關鍵。雖然你在工作中必須有能力，但是沒有同事的配合和包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為看電視劇太多?？傆X得職場充滿了勾心斗角，要想生存下去，必須圓滑甚至聰明。但是在和同事相處的過程中，我覺得放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點更重要。站在別人的立場思考。
還有就是堅持的重要性。我覺得，整個人生都是有因有果的。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的好果子。根據(jù)大學生優(yōu)于他人的特點，我們應該更加重視堅持的重要性。也許我們不在乎的一件小事就是我們的機會。長成參天大樹，靠的是堅持和積累。
根據(jù)助理的職業(yè)特點，遇到挫折時，不妨調(diào)整心態(tài)緩解壓力，進行冷靜的檢討，從客觀、主觀、客觀、環(huán)境、條件等方面找出挫折的原因?？傊ㄟ^這些感悟，我不僅知道自己以后的工作會做得更好，也學會了珍惜，珍惜父母的每一筆血汗錢，珍惜每一個工作機會.因為我理解它們的重要性。
首先是關于建議。希望以后學校能增加實踐環(huán)節(jié)，提高學生工作能力，根據(jù)社會需求調(diào)整課程。畢竟不能改變招聘條件，職能造就人才，這就要求學校加大教學改革力度，以適應社會需求。
其次是對我這次實習表現(xiàn)的總結。通過這次實習，我獲得了工作和為人處事的`經(jīng)驗，但也有一些遺憾?？赡苁菍嵙曁鞌?shù)短的原因，我對助理工作的理解只停留在表面，沒有具體處理好所有的工作。雖然我有一定的理論認識，但還是缺乏實踐。鑒于以上總結，我想在今后的學習和工作中做以下五件事：
一是加強英語的學習。雖然我經(jīng)常用英語作為助手，但我的專業(yè)可以成為我的優(yōu)勢。但是這個優(yōu)勢在實習過程中并不是很突出，這是因為我英語還是很好但是不擅長。所以在以后的學習中，我會通過擴大詞匯量和閱讀來提高自己的英語水平，讓自己的優(yōu)勢更加突出。
二是加強溝通能力。通過實習，我發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提。對于助理職位來說，溝通技巧包括一個人從著裝到說話和行為的一切能力。在以后的交流中提高自己的溝通能力，一定會對自己以后找工作起到事半功倍的作用。
第三，強化的前提是奉獻意識。因為是個性和自我的關系，所以我在這方面做的還不夠。雖然我們接受了團結合作在日常工作和生活中的重要性，但我們還是留在了這里。
工廠實習期工作總結篇二十一
20xx年2月，我開始了在內(nèi)蒙古民族大學附屬醫(yī)院財務部進行的畢業(yè)實習。實習期間，受到了領導的關心和愛護，得到了同事們的幫助和指導，使我有了一個能把實踐和所學理論相結合的機會，不僅提高了實踐能力，也對專業(yè)理論知識有了更深刻的理解。而這些收獲對于我今后的職業(yè)生涯發(fā)展必然會有很大的幫助。在此，我對這幾個月的實習情況做一個小結。
內(nèi)蒙古民族大學附屬醫(yī)院隸屬于內(nèi)蒙古民族大學，是內(nèi)蒙古自治區(qū)乃至全國唯一一所“以蒙醫(yī)為主、蒙西醫(yī)結合”的集醫(yī)療、教學、科研、預防、保健為一體的大型綜合性醫(yī)院。擔負著培養(yǎng)、輸送大量高素質(zhì)專業(yè)技術人才的光榮使命。醫(yī)療服務覆蓋內(nèi)蒙古自治區(qū)東四盟及毗鄰周邊省市，所培養(yǎng)輸送的專業(yè)人才遍布自治區(qū)乃至全國各地，與蒙古國，國內(nèi)北京、上海、遼寧、吉林等各大城市醫(yī)院有著密切的醫(yī)療業(yè)務協(xié)作關系和學術往來。榮獲全國“愛嬰醫(yī)院”、自治區(qū)“百佳醫(yī)院”、自治區(qū)“文明醫(yī)院”、自治區(qū)“患者滿意單位”、自治區(qū)“抗病救災”先進集體、自治區(qū)教育系統(tǒng)“抗非”斗爭先進集體、自治區(qū)“職工經(jīng)濟技術創(chuàng)新工程”先進集體等榮譽稱號，是通遼市醫(yī)療保險定點醫(yī)院和通遼市交通事故綠色通道定點醫(yī)院。承辦“國家蒙藥新藥臨床試驗機構”、“自治區(qū)高等醫(yī)學院校臨床教學基地”和“內(nèi)蒙古繼續(xù)醫(yī)學教育基地”的建設工作。
醫(yī)院始建于1972年。多年堅持“醫(yī)療和教學相結合、蒙醫(yī)和西醫(yī)并進”的辦院方針，經(jīng)過三十余年的奮斗，現(xiàn)已發(fā)展成為學科門類齊全、設施設備先進、技術力量雄厚的一家綜合性醫(yī)院。醫(yī)院占地面積89000平方米，建筑面積34234平方米。設病床500張，年門診量24萬余人次，住院病人1萬余人次?，F(xiàn)有職工560人。其中享受國務院特殊津貼專家2名，碩士研究生導師6名，全國“五。一”勞動獎章獲得者1名，自治區(qū)突出貢獻中青年專家2名，自治區(qū)優(yōu)秀專業(yè)技術人才1名，自治區(qū)321人才9名，副高級以上專業(yè)技術人員100名，各類中級專業(yè)技術人員235名，博士研究生9名，碩士研究生38名。醫(yī)院實施科技興院的發(fā)展戰(zhàn)略，提出“譽名醫(yī)、樹名科、建名院”的奮斗目標，獲得了豐碩的成果。其中，蒙醫(yī)內(nèi)科為自治區(qū)重點學科；蒙醫(yī)內(nèi)科學、蒙醫(yī)傳統(tǒng)療術學、蒙西醫(yī)結合臨床被國務院學位委員會授權碩士學位學科點；蒙醫(yī)疑難病科被國家中醫(yī)藥管理局指定為名老中（蒙）醫(yī)學術經(jīng)驗繼承工作師帶徒培養(yǎng)點；神經(jīng)外科、內(nèi)一科為吉林大學中日聯(lián)誼醫(yī)院碩士點。目前，醫(yī)院與首都醫(yī)科大學附屬醫(yī)院北京天壇醫(yī)院簽定國家“十五”科技攻關科研課題兩項，先后有50余項課題立項，29項課題通過自治區(qū)級鑒定。其中，3項處于國內(nèi)領先水平，14項處于區(qū)內(nèi)領先水平，4項課題獲國家、省部級科技進步獎勵。每年在省級以上學術刊物上發(fā)表論文200余篇，參加國際、國家級學術交流會30余人次。
（一）醫(yī)院對資金時間價值的概念認識不足。
在進行固定資產(chǎn)的購置和更新時，缺乏對投資項目投入、產(chǎn)出的效益進行分析評價，可行性分析常流于形式，缺乏科學的依據(jù)和方法，并且設備購置部門與財務部門缺乏溝通，導致盲目購置，更新固定資產(chǎn)或投資項目工期長，資金回收慢，投資效果差，造成資金浪費。
（二）醫(yī)院逐步推行全成本核算過程中存在的問題。
1、行政、后勤等部門沒有進行成本核算，造成了一些不必要的支出，特別是人力成本的浪費日趨嚴重。
2、行政、后勤等部門形成的管理費用未分攤到臨床醫(yī)療部門，成本歸集不完整。
3、成本控制制度不夠完善。
（三）醫(yī)院資本結構不合理。
理論上說，一個全部用自有資本從事醫(yī)療服務的醫(yī)院只有財務危機而沒有財務風險。根據(jù)資產(chǎn)負債表，如果結余是紅字，表明一部分自有資本被虧損掉了；總資本量減少，說明醫(yī)院已出現(xiàn)了財務危機。但是為了改善病人的就診環(huán)境，醫(yī)院的硬件建設就必須予以改善，并且還需要開展很多基本建設項目，添置大型醫(yī)療設備，建造和購置固定資產(chǎn)等，結果會出現(xiàn)資金周轉不靈的現(xiàn)象。因此，醫(yī)院管理層應及時調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，修正經(jīng)營策略，從而提高醫(yī)院運行質(zhì)量。然而，實際上不少醫(yī)院在運行過程中，未進行嚴密的財務預算和管理，致使財務失控也就在所難免，因此出現(xiàn)資產(chǎn)和負債結構不合理現(xiàn)象。
（四）醫(yī)院內(nèi)部控制存在缺陷。
1、由于大多數(shù)醫(yī)院未設置總會計師，分管財務的院長往往缺乏財務管理知識，對財務工作過問少，或者干脆授權財務負責人代負其責，這樣就削弱了醫(yī)院對財務的控制。
2、財務部門是與其他科室平行的部門，很難對其他科室的日常財務工作起指導作用；財務部門常常不能發(fā)揮其有效的組織和控制作用，特別是對基建、藥劑、設備、膳食、總務供應等部門的內(nèi)部控制不足。
3、對實物資產(chǎn)的采購、驗收、管理的控制程度參差不齊。有的醫(yī)院雖有固定資產(chǎn)專項采購小組，并對擬購進的設備進行論證，但其論證的結果并不一定被采納。
4、醫(yī)院內(nèi)部審計部門不健全，對內(nèi)部控制重視不夠，造成了內(nèi)部審計少，甚至不進行內(nèi)部審計。
（一）完善內(nèi)部控制，提高財務人員素質(zhì)。
不高的人員素質(zhì)，加上不完善的內(nèi)部控制制度，都會對醫(yī)院的管理產(chǎn)生負面影響。醫(yī)院的內(nèi)部控制制度，最直接的目的就是以標準化的管理防止舞弊，預防差錯，實現(xiàn)最大可能的節(jié)約。根據(jù)內(nèi)部控制理論，各類業(yè)務的操作者必須是經(jīng)過授權批準的，且應該嚴格遵循相關業(yè)務操作流程，并應有相關人員對其進行監(jiān)督或復核。另外應根據(jù)科學設計的指標對員工的業(yè)績進行考核，并實施相應的獎懲措施。據(jù)此，對于資金的閑置或不足等問題，應責成財務部門分析相關原因，并找出可行的解決方法或建議；對于應收賬款周轉緩慢問題，應設置相關的`信用標準，以及應收賬款收回的考核和獎勵；而對于存貨控制薄弱問題，可以根據(jù)日常業(yè)務流程以及已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問題完善存貨內(nèi)部控制制度，如果是人員問題則應根據(jù)相關規(guī)定進行懲罰。
由于財務人員素質(zhì)不高所產(chǎn)生的如財務風險預見性差，財務問題分析不透徹，財務內(nèi)部控制制度制定不合理，實施不科學等問題，如要根本解決，則必須提高財務人員素質(zhì)。這可以通過兩個途徑解決，一方面可以通過繼續(xù)教育和培訓，提高在職員工的業(yè)務素質(zhì)和能力；另一方面，更新員工，招聘具有高素質(zhì)的財務專業(yè)人才。
（二）提高重視程度，推行全面預算管理。
以社會公益為先，并不代表可以不計財務成本，不代表可以放松預算管理，可以放松財務管理。相反的，為了提高自身素質(zhì)，更好地發(fā)揮醫(yī)院的社會公益作用，應該更好地進行財務管理。
當然，目前我國醫(yī)院性質(zhì)與企業(yè)有著很大差別，但全面預算管理的概念依然可以引入醫(yī)院的財務管理當中。如想真正完善醫(yī)院的預算管理，首先應該提高對預算管理的重視程度，應該認識到財務活動對一個單位存續(xù)和發(fā)展的影響，更應該認識到預算管理在財務活動中的重要作用。而推行全面預算管理，則是完善醫(yī)院財務管理的重要方面。
醫(yī)院應該在全面分析歷史數(shù)據(jù)，考察政策環(huán)境、市場環(huán)境、社會環(huán)境、地域特殊性等等之后針對企業(yè)當前管理現(xiàn)狀、財務現(xiàn)狀制定出符合單位實際狀況的財務預算；另外財務預算應該由單位各個部門協(xié)同制定，且考核指標應具有財務性質(zhì)和非財務性質(zhì)兩類，以完善考察范圍和質(zhì)量，而預算的實際實施過程當中也應根據(jù)相關變化不斷調(diào)整。
（三）完善投資管理。
醫(yī)院完善投資管理，首先應該正視自身實際狀況，科學定位發(fā)展目標。創(chuàng)新發(fā)展，擴大發(fā)展規(guī)模，引進高新技術自然無可厚非，但前提是應該保證相關投資的質(zhì)量，即投資應該保證能夠給醫(yī)院帶來一定的收益，至少應該保證醫(yī)院的財務狀況能夠維持醫(yī)院的日常運行，并對醫(yī)院將來的長遠發(fā)展有益。而不應該是僅僅是做到了規(guī)模的擴大和服務層次、水平的提高，但由于不符合患者需求，不符合自身定位，而使醫(yī)院受到損失。
工廠實習期工作總結篇二十二
轉眼間，xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從_月開始進入公司，不知不覺中，四個月的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是四個月的工作業(yè)務明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！?BR> 總結這幾個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xxxx年自己計劃在工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)這幾個月銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的'。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
3、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
4、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
工廠實習期工作總結篇一
xx月xx日我早早地起了床，稍微整理了下自己，然后滿懷熱情地召喚其他和我一起到xx工廠實習的同學一起去實習工廠。作為這次到xx工廠實習的組長，我提前一兩天已經(jīng)逐個給他們講了實習安排事項和要求。并提前兩天通過網(wǎng)絡對xx工廠有了個面的了解，然后到教室自習了兩天大二學的微生物和生物化學實驗。我相信好的準備一定會是成功的一半的！
說實話開始到工廠的時候還是有點失望，畢竟跟我原來想象的現(xiàn)代化的食品工廠還是有距離，研究所的設施相對于學校這種研究性實驗室還是不能等同。這里更多的是比較有歷史的設備，開始的時候，還用不來這種設備，但是經(jīng)過老師的耐心講解，沒有到一個星期我們幾乎都能用這些“老古董”了！從中我體會到，其實這些老實驗裝置是需要真正技術的，才能真正的發(fā)揮出學到的知識。學校的知識，只有在實踐中才能發(fā)揮作用。在學校的有些實驗操作，在工廠就不那么有用了。比如，學校的物品很齊全，而且很多實驗用品都是老師已經(jīng)跟你配好了的，但是在工廠里面，你必須自己配兌，這就更考驗我們的實際操作能力了。
在這段實習的時間，我受益匪淺。我認識到了作為一個食品行業(yè)，技術的關鍵性！先進的技術，可以提高生產(chǎn)力，從而提高公司的生產(chǎn)效益；我明白了作為一個食品行業(yè)，衛(wèi)生安全的重要性，我和另外兩位同學做衛(wèi)生檢驗的項目，因此我們對這一點是認識非常深的。就像老師說的.一樣，衛(wèi)生檢驗是食品的“眼睛”，它關系著廣大消費群眾的生命安全；我懂得了作為食品行業(yè)，工廠的規(guī)范性，從進出大門的嚴格把關，再到車間里面消毒滅菌，研究所衛(wèi)生檢驗報告的呈報，都是那么的規(guī)范與嚴格。
xx工廠會議室里面的那句“有容乃大，誠信為王”深深的吸引了我工廠用誠信的服務態(tài)度，服務著社會。我想這也是為什么這個公司要用xx工廠為名的原因了，有大海一樣博大的胸懷，有著誠信的王者風范。的確，誠信是一個企業(yè)長遠發(fā)展必不可少的企業(yè)精神。
馬上實習就要完了，說實話現(xiàn)在還很舍不得了。相對于我們其他同學我們是實習的最久的，雖然我吃了將近一個月的方便面、炒飯，自己瘦了很多。但是我覺得還是很值得，畢竟我學到了一些實際的操作和工廠的運作模式，我又有了一群志同道合的朋友，以及通過實習，我覺得我的人生更明朗了。
工廠實習期工作總結篇二
光陰似箭，歲月如歌，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里各位同事和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了重慶廣告從業(yè)人員作為拓荒者的艱難和堅定(就目前國內(nèi)廣告業(yè)而言，我認為重慶廣告業(yè)尚在發(fā)展階段并且起步較晚)。在對各位同事和領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為今天廣告的一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時，我對公司的認識僅僅局限于重慶幾家頂級的廣告公司之一，對設計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng)意和美術執(zhí)行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。
記得初到公司時，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改，然而說來慚愧的是，因為對于對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉，導致這張小小的賀卡修改任務就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00以后，反復的修改和漫長的等待客戶的回復對我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習和認識了公司各相關資料，并且對公司以前的、現(xiàn)在的客戶的相關資料有了比較初步的了解，(這方面，小組的組長羅暉、美術指導莫劍、還有和我一樣新到公司不久的美術楊泛，對我的幫助都很大，我也一直很感激他們)再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動整個重慶廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時，公司擁有比較先進的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。
二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作任務是(1)負責完成組長分配下來的設計工作指令;(2)參與相關廣告創(chuàng)意的討論;(3)領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當?shù)拿佬g功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新!當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領導和同事多求教、多學習。為了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員，我也閱讀了許多與設計相關的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實踐，大膽創(chuàng)意!
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。
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工廠實習期工作總結篇三
今年xx月xx日，本人蒙公司領導的厚愛和賞識，有幸加入公司任防腐廠安全員一職，感到非常榮幸。在我加入xx這段時間是我人生中彌補不足的一次珍貴經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶;感謝公司領導對我的悉心關懷、指導、信任和同事的理解、支持幫助下，使我在短時間內(nèi)適應了新的工作環(huán)境，漸漸融入到xx的大家庭中，逐步將本職工作走向正軌，為以后更好的開展和完成工作打下了堅實的基礎。至今兩個多月來，作為一名安全員，我熟悉了本職崗位的具體事項和工作的全面性，通過自己的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，完成領導交待的相關事務?，F(xiàn)將試用期工作、學習情況總結如下：
在公司領導、xx廠長、廠辦主任及相關部門的支持和高度重視下，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，強化“安全責任、重在落實”，扎實開展安全生產(chǎn)工作，牢固樹立安全生產(chǎn)發(fā)展理念，夯實基礎，細化責任，強化作業(yè)現(xiàn)場監(jiān)督、監(jiān)管，沒有發(fā)生一起安全事故。通過對公司短期的認識和了解，加上多年的安全工作經(jīng)驗積累，做了大量的工作：
4、培訓新員工人數(shù)達到100%;
8、應xx，對xx一次駕駛員交通基礎知識安全培訓，提高駕駛員行車安全素質(zhì);
9、應xx每個月一到兩次對xx車間進行全面性的安全檢查，從中學習一些好的經(jīng)驗，取長補短，提高xx安全，確保安全生產(chǎn)。
10、制定xx月、季、年度安全工作計劃，并組織實施。
11、督促xx有關部門做好電氣、機械設備的維護保養(yǎng)，及特種設備一、二、三級檢查、維護、保養(yǎng)工作。
在取得成績的同時，我還有很多的不足，安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全生產(chǎn)管理工作中我將根據(jù)實際，明確責任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實、堅持不懈的抓下去，以確保xx安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定;開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作的新局面，為創(chuàng)造xx安全生產(chǎn)，作出積極的貢獻。
我將認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好xx各項安全生產(chǎn)管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)環(huán)境，切實保障公司和員工財產(chǎn)安全”而不懈努力;我會盡職、盡責、盡快的完成好本職工作，和企業(yè)一起成長，不辜負公司領導對我的信任、期望和栽培。
祝各位領導身體健康!公司蒸蒸日上!
工廠實習期工作總結篇四
我于20xx年xx月份進入xx公司，在職試用期期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將對自己試用期的工作總結如下：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展：
1、日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。
3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結算方式）。
5、各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。
6、建立銷售分類臺帳（反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度）。
7、建立銷售費用臺帳（反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額）。
8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉發(fā)。
9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。
10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
這幾個月來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步！
工廠實習期工作總結篇五
三個月的時間里，我身為商務部職員，協(xié)助其他部門同事辦理一些公司事宜及相關項目投標，詳細內(nèi)容為：
1、協(xié)助財務到周村地稅辦理退稅及繳費手續(xù)。
2、協(xié)助本部門同事到大姜小學看現(xiàn)場及按產(chǎn)品清單報價。
3、協(xié)助本部門同事到報社登記開具相關證明。
4、協(xié)助本部門同事到桓臺縣齊商銀行進行項目施工。
5、協(xié)助其他部門同事到市檢察院、周村區(qū)檢察院、市社保處、區(qū)社保處等各個部門開具相關投標證明，還有到各個招標公司購買標書及投標前的資格預審和相關項目的廠家材料準備。
6、獨自參加一些由機關、企業(yè)、學校等單位發(fā)起的內(nèi)部招標，如：市招辦、山東得益乳業(yè)、周村正陽路小學。在山東得益乳業(yè)的項目中，以166000元的價格中標。
7、通過部門同事努力，喜中周村政府采購協(xié)議供貨單位項目。
8、通過淄博市政府采供網(wǎng)上競價，喜中市統(tǒng)計局的電腦采購項目。
9、參與協(xié)助了市實驗項目、周村正陽路小學項目等一系列公司中標項目，外地投標。
10、通過公司也參加了一些供應商舉辦的新品發(fā)布會。
11、對于前期未結算的湖田檢察室項目，也進行了項目清單核對，后期補充合同。
12、協(xié)助整理公司申請高新技術企業(yè)的材料。
工廠實習期工作總結篇六
時光如梭，一年的見習期即將結束。在這一年里，在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教育，教學工作，積極完成學校布置的各項任務.下面我把這一年的工作做簡要的匯報總結：
品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我積極參加品德修養(yǎng)和師德培訓的學習，不斷提高自身的思想覺悟，嚴格遵守教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范。
“學高為師，德高為范”。作為一名新老師，自身的學識相當重要。所以工作以來，我不斷學習，絲毫不敢松懈，除了參加教育局組織的新教師培訓，我還積極參加各種的教學研討活動，積極向有經(jīng)驗的老教師學習，雖然我的工作時間不長，但我相信，只要自己肯學肯用功，一定會有收獲的。
在教學工作中，我深入細致的備好每一節(jié)課。用心備課，認真上好每一節(jié)課，保證每一節(jié)課的質(zhì)量.認真及時批改作業(yè)，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。堅持聽課，學習組里老師的教學經(jīng)驗,努力探索適合自己的教學模式.此外，還抓住每次外出學習的機會，取長補短，收獲不少。一年來,我在學校上了多次公開課.通過開公開課,使自己的教學水平得到很大的提高,但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處,并積極改進。
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。教育工作是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
工廠實習期工作總結篇七
自五月份進入公司以來，已經(jīng)工作一月有余，這段時間以來，我通過接觸工作，熟悉了公司的業(yè)務范圍及工作流程，下面我就對這段時間的工作做一個簡單的總結。
首先，本職工作內(nèi)容：負責申報和協(xié)助申報政府項目及中期抽查；
1、泰山產(chǎn)業(yè)領軍人才申報；
2、青島市科技庫專家申報；
3、青島市工程技術研究中心申報；
4、青島市重大產(chǎn)業(yè)專項資金；
在這些項目的申報過程中，通過對申報材料的整理、編撰和對接，我對公司的業(yè)務范圍有了一定的了解，這對我開展后期工作都起到了很好的幫助，除上述工作以外，還加強了對政府主管部門和合作單位的聯(lián)絡和工作匯報。
其次，輔助工作：協(xié)助進行公司的企劃宣傳工作；
1、編寫安全生產(chǎn)月宣傳稿件《安全生產(chǎn)為企業(yè)發(fā)展保駕護航》；
2、編寫青島市上規(guī)模企業(yè)新聞宣傳稿件；
3、編寫青島市軟博會天博公司宣傳稿件；
4、協(xié)助青島市軟博會公司的宣傳工作；
宣傳輔助工作主要是輔助部門進行公司的企業(yè)宣傳，除了以上工作以外，還進行一些新聞稿件的修改，為公司宣傳提供參考意見，企業(yè)宣傳不是一朝一夕就能完成的工作，是持續(xù)的，長久的，代表公司的整體形象，需要公司所有人積極參與努力體現(xiàn)公司技術實力和軟實力的一項長久工作，在以后的工作，我會努力配合提升公司整體形象。
最后，集體活動：積極參與公司組織的文化活動；
1、積極參與公司組織的各項培訓，例如：醫(yī)院培訓、ppt培訓及新入職員工培訓等；
2、參與公司組織的集體活動，例如：城市樂跑賽；
積極參與集體活動是融入公司環(huán)境及氛圍的一個有效途徑，多參與集體活動，除了有利于開展協(xié)同工作，還對公司的發(fā)展有間接的推動作用。
20xx年的下半年，除了進行項目申報工作之外，我打算協(xié)助進行公司的形象宣傳和業(yè)務拓展，一方面整理材料加強同政府主管部門之間的聯(lián)系，另一方面加強公司與其他單位的戰(zhàn)略合作，在進行公司形象宣傳的同時促進企業(yè)發(fā)展。
以上就是我對20xx年上半年工作的總結，作為一名剛進入公司不足三個月的新員工來說，還需要學習更多的業(yè)務技能和業(yè)務知識。在以后的工作中，我會虛心請教，多學習一些其他的業(yè)務技能，在促進公司繁榮發(fā)展的同時努力提升個人整體實力，從而更好地為公司發(fā)展的添磚加瓦！
工廠實習期工作總結篇八
1個月前的今天我榮幸的加入xx公司成為公司人力資源中心招聘規(guī)劃師中的一名員工，現(xiàn)在實習期馬上就到過了，在這段時間里，我努力工作，虛心學習，對公司有了比較詳細的理解，對工作也得心應手，下面是實習階段的自我總結。
第一是熟悉公司各個崗位，入職后的第一項工作目標是了解公司組織架構、熟悉各個待招聘崗位的基本要求、以及公司內(nèi)部的招聘流程等。通過一周的工作，我已對上述問題有了大致的了解，開始獨立工作。
第二是各中心招聘需求匯總及意見征詢。由于公司的在編人員接近飽和，為了有效的調(diào)節(jié)剩余人員編制，我在張總的扶持下，完成了各中心的招聘需求匯總及分析。并在后續(xù)的工作中，有效的控制了人員編制。
第三是《人員編制表》的分解和動態(tài)更新，根據(jù)入職、離職、人事調(diào)動及晉升的最新動態(tài)，調(diào)整《人員編制表》，并于每月5日前上報集團。另外，根據(jù)人員盤點的需求，又對報表進行了設計和分解，重新制定了以管線為單位的人員明細，給各項人員統(tǒng)計工作提供了便捷的參考。
第四是建立了招聘系統(tǒng)分析臺帳。很多人都會帶著錯誤的觀念去審視招聘工作，他們往往會以招人時間的長短去衡量招聘工作的效率。其實，招聘工作有著50%以上的浮動因素，這些因素涉及到社會政治、人才市嘗行業(yè)動態(tài)、以及重大節(jié)氣等諸多方面，其中，任何一項因素的波動，都會直接影響到招聘的效果，簡歷數(shù)量稀少、中段人才隱匿等問題就是最快、最直接的體現(xiàn)。建立招聘系統(tǒng)分析臺帳，可以全面的了解日常招聘動態(tài)，通過其中的匯總分析表，更能直觀的分析招聘效率。從而，體現(xiàn)出真正的工作價值和勞動成果。目前，這套系統(tǒng)臺帳經(jīng)過多次了調(diào)整之后，已經(jīng)正式的投入使用。
第五是起草《大學生培養(yǎng)操作規(guī)程》文稿，秉承公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，把人才作為企業(yè)發(fā)展的一大戰(zhàn)略。我司制定了《大學生培養(yǎng)操作規(guī)程》，并以挑選及培育下一代業(yè)務骨干為目標，為大學生提供一條良好的發(fā)展途徑，協(xié)助他們深入企業(yè)文化、掌握公司業(yè)務的多方面知識及技能，逐步培養(yǎng)出一批會做生意的優(yōu)秀青年人才，為實現(xiàn)自從今年4月進入xx學院工作以來已接近3個月，在這3個月的工作和學習中，剛剛走出學校象牙塔的我第一次踏入社會，深深體會到了從1個學生到1個社會人的不小轉變。
作為一個技術工作者，面對的挑戰(zhàn)是如何將自己所學的知識應用到實際的工作中去。所幸的是，圖書館領導和其他老師給了我足夠的寬容和耐心，給了我很大的幫助和鼓勵。在這個月中，我熟悉了圖書館各個藏館每天日常工作;包括上書，分類以及如何處理逾期圖書、罰款。漸漸掌握了與圖書館藏書信息緊密相關的內(nèi)務管理軟件的使用方法，如何給新到的圖書上館藏數(shù)據(jù)等等。
無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有不少缺點需要改正。圖書館工作本身就是一項團隊工作，作為其中的一分子，我與其他老師在交流與溝通上還不是很夠，這個也是我自身所缺乏的一項，希望在今后的工作中，能樹立比較好的高度的責任感和團隊精神，為我們圖書館的建設盡自己的綿薄之力。
工廠實習期工作總結篇九
xx月xx日，我進入了xx這個大家庭，開始了我的第一份工作。對于沒有任何工作經(jīng)驗的我來說，一切都是新的，都要從頭開始，因此，我決定今后不管做什么工作，都要盡力去做好。現(xiàn)在，我仍然堅持這種做法。
剛剛開始的一個星期，我從各種資料中來了解業(yè)務，每天看看文檔，沒有什么任務，很輕松但也覺得無聊，這些都太陌生，不知道跟工作有什么聯(lián)系。后來接觸到系統(tǒng)，知道自己的職責所在，才發(fā)現(xiàn)之前在文檔中看不懂的，只有接觸到系統(tǒng)后才會明白。只是單純的看文檔，目標太大了，要實際操作才能更好的掌握。當我開始像其他同事一樣處理工單時，我的每一次回復，都要先給a看看，生怕有什么不妥。特別感謝a，在工作中給了我巨大的幫助，她總是不厭其煩的為我講解?，F(xiàn)在，我有什么疑問仍然向她請教，有時遇到大家都不懂的，也會向b和c求助，這些前輩都很有耐心，讓我能更快的勝任工作。剛剛開始獨立處理工單的那幾天，對投訴的口徑比較陌生，有時候也很難定位問題所在，一天只能處理幾張幾十張的工單。那時候看著工單總量不斷增加，心里也十分著急，總希望能夠提高自己的速度。
隨著對業(yè)務的不斷熟練，工作速度自然也有了提高，接觸到的問題也越來越多。d姐也常常說要我們能夠主動學習，有什么問題都要請教各位資歷深的同事，因為我們幾個新人總會出一些小差錯，而又都在默默遇到問題逃避了。工作確實與學習不同，學習中遇到難題，(通用10篇)可以慢慢來解決，工作就不一樣了。就如上次冬敏姐指出我沒有及時把不會處理的問題提出來，一直留在了最后。這可能是自己的一個不好的習慣，先把自己會的處理掉，然后再來攻克一個個難關。其實我也忽略了，有些問題我們也需要其他部門協(xié)助，應該早點提出來，其他同事就可以早點去處理，不至于造成重復投訴或者升級投訴。現(xiàn)在，我也正在努力改正這個缺點，有什么不懂的趕緊提出來。
還記得d姐在跟我說過，服務行業(yè)，工作要謹慎，不能讓別人挑出毛病?；貜凸蔚臅r候要看清楚別人的問題所在，做出最精準的`答復。只有這樣，別人才會信賴我們，對我們的工作滿意。隨著對業(yè)務的不斷熟練，看問題的速度也越來越快，從十幾張到一百多張的變化，也導致有些投訴問題被我忽視，沒能很好的解決問題;有時候也會漏看或者答非所問，造成二次返單。我發(fā)現(xiàn)了自己這個壞習慣是不善于總結造成的。每天只是忙忙碌碌的處理工單，很少去關注日報和郵件，遇到什么問題就解決什么問題，沒有遇到的也沒去提前學習?，F(xiàn)在明白了每天的總結是很重要的，有助于工作水平的提高，除了工作的量要提上去，質(zhì)也是很重要的。從工作中確實能夠學到很多東西，同時發(fā)現(xiàn)自己的不足，希望我能在工作中不斷完善自己，提高自己的水平，同時感謝所有同事對我的幫助，我會努力工作的。
回顧這些日子，有苦有樂，有酸有甜，每天查房、換藥、寫病程記錄、跟手術、寫出院小結，每天的生活在這樣重復的忙碌中度過。在骨科近一個月的實習生活，讓我對自己有更多的解，骨科換藥是最多最復雜的，手術幾乎是最多時間最長的，有很多是四肢的開放性骨折、機器傷，往往一站就是好幾個小時，甚至一天都下不臺。特別是晚班，急診病人一來，必須要上臺，手術經(jīng)常會做到半夜，雖然很累，但我還是覺得很充實。在臺上，以前覺得外科打結似乎是一件不難的事情，但在縫傷口的過程中想要縫好卻還是要一定的功底的，我第一次知道看似簡單的操作實施起來竟然這么困難，每次手術的時候，不管做到多晚多累，老師還是會堅持讓我縫傷口，我的速度很慢，但他總是很耐心的教我，告訴我勤學多練，多問，多想才能熟能生巧，我非常感謝游老師給我這些機會。
在骨科，各類骨折、外傷種類、部位都很多，對于車禍傷，刀傷，機器傷，各關節(jié)的復位、石膏外固定、四肢骨折的切開復位內(nèi)固定術、各種清創(chuàng)縫合等等都有一定的解，對外科無菌原則及操作上又有一定的提高。在一個科室里待久，感覺大家真的如同一家人一樣，老師的關心和教導，整個科室的協(xié)作，讓忙碌的工作變得充實而快樂。雖然現(xiàn)在我還只是學生，也許我的能力有限，但是我要用我的努力來充實我的知識與技能，勤學多練，再接再厲。
工廠實習期工作總結篇十
一年來，我不斷加強思想政治學習，努力提升自身整體素質(zhì)，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，勇于創(chuàng)新，嚴于律己，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現(xiàn)將工作學習情況總結如下：
積極主動參加單位組織的各項政治學習，主題教育實踐等活動，及時認真地學習黨和國家各個階段的方針政策，深刻領會黨和國家大政方針的內(nèi)涵實質(zhì)，努力提升自身的政治修養(yǎng)，切實增強政治敏銳性，在大是大非面前時刻保持清醒的頭腦，堅持黨性和原則，始終與黨中央保持高度一致。牢固樹立社會主義法治理念，精心研讀法學理論和法律法規(guī)，及時更新自己的法律知識，不斷提高業(yè)務素養(yǎng)和執(zhí)法水平，努力適應新形勢下檢察工作的要求。
風和工作作風，以及用行動詮釋著“忠誠、公正、清廉、文明”的美德。同時在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，盡快適應工作環(huán)境，進入工作角色。在完成工作任務的同時，也充實了自己。在實踐中學習，是對自己的考驗，也是對自己的一種鍛煉。
工廠實習期工作總結篇十一
進入公司半個多月，頗有一些感觸，以下用日記的方式寫下前幾天的感想吧：20xx年4月2日，星期六，天氣有點小雨，這是正式去實習的第一天：
今天第一天去上班，怎么一個“累”字了得？感覺整個人都要累死了一樣……那種辛苦真的不一般，腿站得發(fā)酸，肩膀酸痛的要命，食堂的飯菜也難吃，吃了一點點，然后很快就餓了……很悲催啊……真的不是想象中那么簡單??！要記得東西很多，還要面對各種各樣的人，不是一般人能忍受的??！
第一天所有的一切都是發(fā)牢騷和抱怨，呵呵。
20xx年4月3日星期日陰轉小雨今天去工作上手明顯比昨天熟練了很多，連周圍的師傅和大姐們也這么說，而且也沒有昨天那么累了，也許我是在進步了吧？可是心里還是有很猶豫，我要不要再堅持下去呢？不知道，或許做一些日子再說吧！
這一天工作明顯要比第一天好多了！
20xx年4月4日星期一陰。
今天我轉戰(zhàn)去了干貨計量，剛開始做還是有點難度，還好之前有稱水果的經(jīng)驗，所以這次上手稍微快一點，但是碰到的問題就有很多種雞蛋的條形碼很多很難記，還有皮蛋、鹽蛋和雞蛋鴨蛋的計量有點麻煩……還有就是買油的時候稱起來麻煩了點……今天稱米的時候我有點分不青珍米，散裝大米和南川油米，還有東北珍珠米和東北香米，于是一直在賣米那邊觀察，有個婆婆來了，她問我在干嘛，我說：這幾種米我分不清，所以就想仔細看看，不要到時候打錯價格了?！八f：“是啊，你看這種散裝大米，很碎，也很白，不像南川油米，南川油米要長一點，沒那么白。這些米看起來很好分清楚，但是裝在袋子里面就很難分了，你那幾個袋子，每個袋子裝一點你分不清的米，放在旁邊，分不清了就比對一下，這樣就好了……”我聽后眼睛一亮：“謝謝你啊，婆婆，我知道怎么做了，謝謝你教我這個好辦法！”于是我照做了，果然很有效！我覺得收獲很大！
之后的感觸就不再一一列出了，總之做的時間越長，很多東西就都能親身體會出了，工作都是很辛苦的事情，從基層開始更是苦和累，就像胡經(jīng)理說的，他以前也是從基礎做起，只要能堅持，只要肯努力，成功就一定屬于我！
工廠實習期工作總結篇十二
光陰似箭，歲月如梭，六個月的試用期即將結束!從去年8月13號工作至今，每天都過得很充實，我從剛進來的陌生到現(xiàn)在的熟悉，這個過程，行領導以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導使我不斷進步。
對于一個金融專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，進入xx銀行工作，對我來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。在我剛進xx銀行的幾天里，認識這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經(jīng)認識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切為了熟悉xx銀行的各種業(yè)務和基本知識，我看了不少如柜臺、信貸、稽核、會計準則、財務等方面的業(yè)務書籍，在接觸到一些不太熟悉的術語以及科目時，我就會在網(wǎng)上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。
有了業(yè)務知識還不夠，還得過硬的業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)，通過學習職業(yè)道德規(guī)范讀本以及xx銀行定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神，我深知作為xx銀行員工，一定得經(jīng)得起考驗，經(jīng)得起誘惑，做到蓮花般的純潔，微笑服務，舉止文明，切實做到“對外客戶第一，對內(nèi)員工第一”。
在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準時上下班，回到營業(yè)廳時做好各種開展業(yè)務前的準備工作，如煮開水、開電腦或者是下班前的清潔盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環(huán)境中可以把工作做得最好。
由于受到行領導的重視和信任，我現(xiàn)在從事的工作是對公業(yè)務兼理財業(yè)務客戶經(jīng)理。隨著銀行體系主體多元化競爭格局的形成和資本市場功能的完善，對優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪成為同業(yè)競爭的焦點，同時客戶需求的日益多元化、綜合化和個性化，既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機遇又提出了挑戰(zhàn)。要應對激烈的競爭，為客戶提供更高層次的、全方位的服務，提升自身效益，就必須建立一支反應迅速、綜合素質(zhì)高、服務意識強的營銷隊伍---客戶經(jīng)理隊伍。但是作為客戶經(jīng)理的我是否具有較強的業(yè)務能力和服務意識，還需要一段時間來學習和鍛煉。我覺得要想真正勝任理財客戶經(jīng)理這個職位，就得做到以下幾方面：
首先，客戶經(jīng)理必須具備應有的素質(zhì)。要有高度的責任感、良好的職業(yè)道德和較強的敬業(yè)精神。具有較強的責任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時，滿足客戶的服務或要求。嚴守銀行與客戶的秘密。應具備較高的業(yè)務素質(zhì)和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產(chǎn)品，通過在職崗位培訓、輪崗培訓、內(nèi)部培訓等方式，不斷增強業(yè)務素質(zhì)，以適應業(yè)務發(fā)展的需要。要機智靈敏，善于分析和發(fā)現(xiàn)問題。有一定的營銷技能與分析、籌劃能力。熱情、開朗，有較強的攻關和協(xié)調(diào)能力。善于表達自己的觀點和看法，與銀行管理層和業(yè)務層保持良好的工作關系，團隊協(xié)作精神強。承受力強，具有較強地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬苦，走千家萬戶。
其次，客戶經(jīng)理要善于把握市場信息，及時滿足客戶需求。作為一名客戶經(jīng)理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺，及時捕捉各種經(jīng)濟信息，并不斷分析、研究、及時發(fā)現(xiàn)問題，反饋信息，促進銀行業(yè)務的健康發(fā)展。要注重研究與開發(fā)市場，通過網(wǎng)絡、媒體等手段，了解國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)，分析客戶的營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，調(diào)查客戶，了解客戶的資金運作規(guī)律，及時確定營銷計劃，鞏固銀行的資金實力。及時了解各家xx銀行與客戶業(yè)務往來情況及在我行所占的比重;同時堅持以客戶為中心，明確客戶的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，客戶在我行的業(yè)務數(shù)量、質(zhì)量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標客戶，建立起良好的合作關系。
最后，客戶經(jīng)理應做好客戶營銷與客戶維護工作?？蛻艚?jīng)理作為全權代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經(jīng)營原則、經(jīng)營計劃和對客戶經(jīng)理的工作要求，通過對市場的深入研究，提出自己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃?？傊?，我認為要做一名合格的客戶經(jīng)理，應以風險防范為中心，始終貫穿以客戶為中心，創(chuàng)自身的品牌這一理念來培養(yǎng)我們的忠誠客戶，樹立我們郵儲銀行自已的形象，做出郵儲銀行自已的品牌，從而最終實現(xiàn)我們的利潤最大化。
這五個多月來的日子，我認為自己取得了很大進步，學到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝瓊中xx銀行領導的關懷與個別同事的教導，試用期的結束，并不是真的結束，而是新的開始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉xx銀行這顆茁壯成長的大樹!
工廠實習期工作總結篇十三
我于20xx年x月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結如下：
一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。
三、根據(jù)核對后的應付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準確。
四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀。
將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據(jù)進行相應的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。
五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的.意見提供參考。
六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬（外部）。
七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應的調(diào)整。
工廠實習期工作總結篇十四
1、該同志在思想上堅持四項基本原則，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，積極參加單位組織的各項政治學習，努力提高自己的思想政治覺悟，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度。
在工作中，該同志具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感，工作勤勤懇懇、任勞任怨。勇于開拓、銳意創(chuàng)新，能夠虛心向老教師學習，認真鉆研教材，積極參與教研，努力提高自身的業(yè)務素質(zhì)，取得了顯著的工作效果。
在生活中，該同志想他人之所想，急他人之所急，團結同志，樂于助人，注重提高個人修養(yǎng)，在搞好本職工作的同時，積極參加各種集體活動，認真完成組織交給的各項工作任務，受到了學校領導和家長的一致好評。
2、xxx，于x年x月調(diào)入我局機關辦公室，從事xx工作，歷時x個月，圓滿完成了各項工作任務。期間該同志服從領導指揮，愛崗敬業(yè)，團結同事，吃苦耐勞，勤于學習、善于總結，能夠在短時間內(nèi)迅速適應本職工作，并以理論聯(lián)系實際，將所學到的知識技能運用到實際工作當中。在工作態(tài)度上一貫堅持積極主動，主動向老同事請教學習以彌補自己的不足，在把握機關工作方式、方法上，掌握工作重點上，表現(xiàn)出良好的個人素質(zhì)水平、較強學習能力和較高的組織協(xié)調(diào)能力。
教師實習鑒定評語
3、師范生實習鑒定評語實習鑒定 該學生實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我學校的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與學校同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現(xiàn)予以肯定。
4、師范生類實習鑒定評語貴校某某同學于某某時間來我單位某某部門實習。在實習期間，該同志總體表現(xiàn)優(yōu)秀，遵守學校的規(guī)章制度，服從分配，聽從安排。為人謙虛、認真、勤奮好學,刻苦鉆研業(yè)務。尊敬指導教師及實習單位人員。經(jīng)過（多長時間）的***學習、實踐和鍛煉，能將所學理論指導實際工作，善于思考，舉一反三?？偟膩碚f，經(jīng)過實習期間的工作和學習，該同學基本上完成了單位交給的各項任務，綜合素質(zhì)得到較大提高，達到了實習的目的。
5、師范生實習鑒定評語該實習生在實習期間，表現(xiàn)出強烈的敬業(yè)精神，深厚的專業(yè)思想和良好的師德。實習態(tài)度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導，較好地掌握運用管理方法與技巧。我們一起起早貪黑，全身心投入班級管理。能較快地熟悉班情，獨立妥善處理班級日常事物。熱愛學生、關心學生，特別注意了學生的個別教育，效果良好，班級各項考核均居年級首位。因此深受學生愛戴。被師生一致認為是一位非常優(yōu)秀的實習班主任。
工廠實習期工作總結篇十五
時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫忙，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們用心樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
在這一個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的進步。
記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。
到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料，并從網(wǎng)絡上攝取了超多的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務所起到的重大作用。
在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并用心自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責。
認真學習崗位職能，工作潛力得到了必須的提高。
我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。
在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
2、提高自己解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細致地的對待每一項工作。
工廠實習期工作總結篇十六
實習雖然是短暫的，但是在每個人心中的作用是不同的，通過實習讓我們在工 作中學到很多書本上不能學習到的東西， 下面是小編為你帶來的實習期工作總結模板，歡迎閱讀！
光陰似箭，歲月如梭，不知不覺中我在公司已度過了近半年的時光，在這段時間里，我和公司部門的同事及領導相處的非常融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助，讓我感受到了家的溫暖。
在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也發(fā)現(xiàn)了諸多的不足，現(xiàn)就本人工作中的得失、及接下來的工作打算總結如下：
1、認真學習，努力提高
由于剛剛從學校畢業(yè)，從學生到員工的思想意識還沒有徹底地轉變，對于工作的一些基本認識還不到位，所以工作初期遇到了一些困難。但這并不是理由，我只有不斷地學習，才能逐漸的融入到工作中去，才能適應這個高速發(fā)展的時代。
2、注重團隊意識
在這半年的工作中，我參與了一些集體完成的工作，比如特級資質(zhì)申報材料的準備工作，這是一個需要全公司各部門齊心協(xié)力共同來完成的工作，在這個過程中強化了我的團隊意識，這是我從中學到的最珍貴也是最重要的東西。在相互信任的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊才會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
3、工作要精準細致，力求精細化
工作中的每一步都要精準細致，力求精細化，在這一點上我做的還非常欠缺，經(jīng)常因為不夠認真而做錯事情?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，時刻提醒自己工作中要精準細致，經(jīng)過這半年來的培養(yǎng)和鍛煉雖然有所改善，但要真正做到“精準細致”我仍需不斷的向部門的各位領導學習。
4、注重溝通和交流
工作中要注重溝通和交流，這樣既可以提高工作效率又可以提高工作質(zhì)量，對于這一點我深有體會，并會在今后的工作中更加重視。
5、虛心請教和學習
多向同事和領導請教和學習，畢竟我來公司的時間比較短，對專業(yè)技術知識和公司的情況了解很淺，要想學得更多更快，向領導和同事虛心請教是很好的途徑。讓我感到慶幸的.是，每當我工作中出現(xiàn)了問題，部門的領導和同事都會主動給我指正，讓我有很大的收獲。
6、腳踏實地，努力工作
我深知質(zhì)量技術部是一個工作很繁雜，任務比較重的部門。作為部門的一員，我感到光榮而有壓力。我工作的時間不長，首先要熟悉本職任務，進入角色。對公司和部門各方面還缺乏應有的了解，而質(zhì)量技術部所做的工作又涉及的方面稍多，所以我要有針對性的加強對公司的了解和認識。其次，是認真對待本職工作和領導交代的每一件事。對領導交代的事項，認真對待，及時辦理，不拖延，不誤事，不敷衍。
7、端正作風，擺正位置
在工作中，我要堅持勤奮、務實、高效的工作風，認真做好每項工作。服從領導分工，不計得失，不挑輕重。對工作上的事，不注重輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到最好。在生活中，要堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同志，以城待人，正確處理好與領導、同事的融洽關系。
由于我剛到公司，對部門的工作內(nèi)容和程序還不太了解，所以在這段時間里，我主要從事一些材料的整理工作和領導的交代的一些力所能及的事情。對于任何事情我都沒有當成小事看待過，都是很認真地去完成，但由于對工作性質(zhì)和公司架構等一些基本的東西還沒有深刻的認識和了解，給工作帶來了諸多不便，同時，不可避免的在工作中也出現(xiàn)了很多的失誤和問題。
列舉一個比較簡單的例子，在一次整理公司先進企業(yè)的申報材料時，需要根據(jù)文件要求在里面添加有很多證明性的材料，由于我對這些材料的歸口和內(nèi)容不了解，所以整理的時候不知道工作的方向和側重點，走了很多彎路，最終事倍功半。
另外，我還發(fā)現(xiàn)自己的許多不足之處，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這些也是在我以后的工作中不斷磨練和提高的地方，仔細總結如下下：
1、工作條理不是很清晰，主次和輕重緩急分不太清
事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，列出哪些需要立即完成，哪些可以緩緩再完成，今年在這方面自己有一定的改進，但仍然有待提高。
2、工作不夠精準、細致
平時的工作距離精細化工作的要求還差很多，缺乏及時反省隨時
更新的思想意識，雖然工作中也經(jīng)?；仡^看、做總結，但效果不佳，一些常規(guī)性的問題還會經(jīng)常出現(xiàn)。以后個人工作中要專門留一定的時間去總結和反思，這樣在工作中才能更容易實現(xiàn)精準、細致。
3、工作方式不夠靈活
這半年在工作總結方面有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，我相信會成長的更快，在以后的工作中，需將此項作為重點目標來提高自己。
5、做事不夠果斷，過于拘泥于細節(jié)
做事過于拘泥于細節(jié)是我一個很大的缺點，如果工作更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的麻煩。其實有時候，不一定要把工作做到細膩才是最好的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正，才是做事的最好選擇。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，從細枝末節(jié)中走出來也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。
在今后的工作中，我會更加努力地做好每一項工作，提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；工作注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標來完成；把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結和積累；提高大局觀；精細化工作方式的思考和實踐，以盡快的成長和進步。
轉眼之間，三個月的試用期就要過去，回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一下是我對三個月來的工作總結：
實習期的工作可以分以下三個方面：
1、規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。
2、在集團財務制度的基礎上規(guī)范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據(jù)。
3、規(guī)范商業(yè)公司財務帳套布局設置，根據(jù)商業(yè)公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。
（1）認真執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。（2）根據(jù)集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財務工作質(zhì)量而努力。
（3）按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。
（1）按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進行登記、分析，對各項收入監(jiān)督、審核，制定相應的財務制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。
（2）正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
（3）在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。
（4）作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者，是集團財務管理部對外的一個窗口。要想做好財務工作，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔工作。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要確保營運資金流轉順暢、確保投資效益、優(yōu)化財務管理手段等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。
要以細為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領域，通過行使財務監(jiān)督職能，拓展財務管理與服務職能，實現(xiàn)財務管理零死角，挖掘財務活動的潛在價值。
以上是自己實習期的工作總結，望閱。
工廠實習期工作總結篇十七
xxxx年x月xx日，我來到公司實習，至今工作已三個月有余。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
首先感激部門領導colin、楊總以及公司人力資源部的認可、招聘我加入公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感激公司領導和同事給予我的培訓、教導與幫忙，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。由于我之前并沒有相關行業(yè)的經(jīng)驗，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認真學習公司共享文件中對公司歷史、制度等的介紹，對公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度的了解，增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也必須會有大的提高。
2、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作主角而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，經(jīng)過社交網(wǎng)站linkedin結交更多的國外朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
3、認真學習了商務知識。楊總對業(yè)務人員的培訓不僅僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈。而相比課堂式的理論灌輸，楊總更多地是經(jīng)過接待客戶的實戰(zhàn)方式，來讓我們新人對公司、產(chǎn)品及商務知識有更好的認知和掌握，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟。
1、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，及時向公司技術部及本部門的同事請教。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會提高的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得提高。
3、工作提高是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改善，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，并且更是一個不斷總結不斷改善的過程。在今后的工作中，我會不斷地堅持改善工作方式方法，虛心學習并不斷提高，為公司創(chuàng)造相應的效益。
工廠實習期工作總結篇十八
本人自20xx年2月18日正式入職-公司工程部一個月以來，在公司及部門領導的正確指導下和工程部老員工的熱心幫助中，我按照公司制定的新員工實習內(nèi)容和階段目標，一點一滴、一件一項的進行學習和了解。通過學習和了解，有著很多的、很好的進步與變化，為了得到更多的指導和培養(yǎng)，不斷提高自身的專業(yè)理論素質(zhì)與實際動手能力。為此，從四個方面(1、實習內(nèi)容;2、實習效果;3、不足之處;4、努力方向)對我一個月以來的實習工作進行認真回顧總結、定期定向報告，請公司領導及部門領導檢查指導!
入職工程部一個月以來，在公司及部門領導的正確指導下和工程部老員工的熱心幫助中，我主要進行了六項工作：
1、了解公司的發(fā)展歷程和學習公司的企業(yè)文化;。
2、學習工程部職能規(guī)范和具體要求;。
3、在-的帶領下去公司加工廠參觀學習、并現(xiàn)場對接兩相流機組;。
4、在-的帶領下去-一居民小區(qū)，現(xiàn)場了解采暖系統(tǒng)的整體概況和運行特點;。
5、通過資料學習了解公司主導產(chǎn)品的結構用途和工作原理;。
6、學習了解可行性方案的基本模式和擬定方法;。
2、對公司的發(fā)展歷程和公司文化有了進一步的認識和理解，為下一步的工作指明方向;。
6、對新能源管理理念和管理模式有了一定的認識;。
在工程部實習一個月來，雖然在各方面都有很大進步和明顯成效，但是與老員工相比較、距優(yōu)秀員工標準還有很多的、很大的不足和差距。主要的表現(xiàn)在兩個方面：
1、方案的擬定和制作不夠熟練、沒有創(chuàng)意;。
2、沒有現(xiàn)場安裝調(diào)試經(jīng)歷，沒有故障分析排除經(jīng)驗;。
工程部是公司的重要部門之一，也是公司“創(chuàng)和諧團隊、建滿意企業(yè)”的形象代言人和具體實施人。我作為工程部一名新入職的員工，需要學習了解和掌握運用的知識、常識還有很多很多，還需要一些必要的過程，否則是很難勝任本職發(fā)揮作用。為了盡快掌握工程部的職能規(guī)范和標準要求，下一步我準備從以下三個方向的進行努力。
1、虛心請教，了解和掌握各類機組、機型方案、全案的擬定;。
2、利用安裝、調(diào)試、售后的機會不斷提高自己的實戰(zhàn)能力;。
3、積極參與能源管理模式的討論和研究;。
以上是我入職-工程部一個月以來的實習工作總結，不足之處，請公司領導及部門領導批評指導，我表示虛心接受，并堅決校正。
工廠實習期工作總結篇十九
本人于20xx年10月18日入職供應鏈有限公司，任倉儲主管一職，在過去的3個月工作中，我逐漸熟悉了公司概況，行業(yè)特點及倉庫管理工作流程。在試用期即將結束之際，我有如下工作總結。
在完成日常出入庫工作的基礎上，重點做了以下幾方面的工作
（一）團隊建設
人員穩(wěn)定是做好一切工作的前提，良好的工作氛圍會激發(fā)員工的工作熱情，為營造一個積極健康、公平透明、運作高效的團隊文化，在入職的一個月后進行了以下幾個方面的工作：
1、利用班組會的機會，在班組會上公布員工效率，重點點評后進員工工作效率和工作狀態(tài)，使大家內(nèi)心知道公司對他們的`期望。
2、正式員工月度績效評分時，單獨與員工進行面談，并提出對其的績效達成期望。共同制定下一個月的績效目標。
2、基層管理人員素質(zhì)的穩(wěn)步提升。
為其實做好部門人員管理，重點增加了對基層班組長人員及骨干員工的管理指導，通過現(xiàn)場指導，談心等多種方式，在班組管理上給與管理方法的指導。并就管理工作中出現(xiàn)的問題進行案例分析，及時為基層管理者提供資源支持，是基層管理人員得到提升和鍛煉，使其獨當一面的能力得以提升。
（二）內(nèi)部管理進一步規(guī)范。
1、職責明確，細化分工
2、從實際出發(fā)，完善，提升員工工作積極性。
3、現(xiàn)場管理進一步規(guī)范，標準細化、日?；⒊掷m(xù)落實
1、部門管理存在諸多缺憾，管理標準需規(guī)范、統(tǒng)一
2、通過三個月的深入了解，發(fā)現(xiàn)在諸多工作中存在獎罰不明，無獎無罰，績效評分不細致明確等問題。需要在下一步工作中逐步規(guī)范、統(tǒng)一，提高各項管理標準。
3、內(nèi)部還需進一步完善。責任和處罰落實
4、個人業(yè)務熟悉度還不夠，
思維轉變不夠，有時還用出版物倉儲管理的思維來思考快銷品倉庫的，兩種倉儲的差異性較大，還需要進一步的適應和改變。
帶同事們，樹標準、練技能，提高工作效率。
工廠實習期工作總結篇二十
作為一個即將畢業(yè)步入社會的大學生，這次實習就像是上任前的最后一次彩排。進公司的時候，激動緊張的心情不言而喻。我害怕工作中會出現(xiàn)失誤，但現(xiàn)在看來實習中遇到的所有困難都是寶貴的財富，告誡我在以后的工作中要做得更好。
在開始實習之前，我覺得有點愧疚。因為我的很多朋友都在假期工作過。作為英語專業(yè)的學生，這次實習是我的第一次工作經(jīng)歷。從我開始工作的那天起，我就過著和過去完全不同的生活。我每天都在指定的時間上班。工作期間要認真按時完成工作，不能草率敷衍。我們肩負的責任不僅僅是為了自己，更是為了一家公司，所以我們應該對一切都小心翼翼。
學校被公司取代，學生被同事取代，沒有空閑時間。一切都來得那么無情，但我們必須去適應。實際上，我的工作是做一些翻譯，收發(fā)信件，報價，傳真和郵件，畫表格等。每天重復這些繁瑣的任務，時間長了容易疲勞，但是繁瑣的工作不能馬虎。一個小小的失誤，不僅會給自己帶來麻煩，也會給公司帶來巨大的損失。比如公司的業(yè)務員每天都要跑來跑去，必須有頑強的個性。遇到挫折時，他們絕不能放棄。當他們犯錯時，他們不能憤怒地辭職。每次看到他們，我都會充滿能量。
當我們踏上社會，我們開始與各種各樣的人打交道。因為利益關系，同事并不總是像同學一樣噓寒問暖。我們現(xiàn)在能做的就是適應懷舊中的一切變化。
"你在大學里學到的不是知識，而是一種叫做自學的能力."直到我真正開始工作，我才意識到這句話的含義。除了英語和計算機操作，課本上的學習理論很少用到。我的助理通常會做一些接待客戶和處理文件的工作，但有時我并不覺得太有挑戰(zhàn)性。但是，和公司的大多數(shù)網(wǎng)站開發(fā)者一樣，計算機知識也是日新月異。他們必須通過自學盡快掌握新知識，迎接一個又一個新挑戰(zhàn)。如果他們依賴在學校學到的知識，他們肯定做不到。我們必須勤奮工作，不斷學習新知識，積累經(jīng)驗。沒有自學能力的人，遲早會被企業(yè)和社會淘汰。
我的感情是真摯的，金石為開。不管做起來有多難，拿到你的那份只是時間問題。但是如果你不這樣做，這一天永遠不會像天上掉餡餅一樣到來。
另外，人際關系的處理也很關鍵。雖然你在工作中必須有能力，但是沒有同事的配合和包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為看電視劇太多?？傆X得職場充滿了勾心斗角，要想生存下去，必須圓滑甚至聰明。但是在和同事相處的過程中，我覺得放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點更重要。站在別人的立場思考。
還有就是堅持的重要性。我覺得，整個人生都是有因有果的。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的好果子。根據(jù)大學生優(yōu)于他人的特點，我們應該更加重視堅持的重要性。也許我們不在乎的一件小事就是我們的機會。長成參天大樹，靠的是堅持和積累。
根據(jù)助理的職業(yè)特點，遇到挫折時，不妨調(diào)整心態(tài)緩解壓力，進行冷靜的檢討，從客觀、主觀、客觀、環(huán)境、條件等方面找出挫折的原因?？傊ㄟ^這些感悟，我不僅知道自己以后的工作會做得更好，也學會了珍惜，珍惜父母的每一筆血汗錢，珍惜每一個工作機會.因為我理解它們的重要性。
首先是關于建議。希望以后學校能增加實踐環(huán)節(jié)，提高學生工作能力，根據(jù)社會需求調(diào)整課程。畢竟不能改變招聘條件，職能造就人才，這就要求學校加大教學改革力度，以適應社會需求。
其次是對我這次實習表現(xiàn)的總結。通過這次實習，我獲得了工作和為人處事的`經(jīng)驗，但也有一些遺憾?？赡苁菍嵙曁鞌?shù)短的原因，我對助理工作的理解只停留在表面，沒有具體處理好所有的工作。雖然我有一定的理論認識，但還是缺乏實踐。鑒于以上總結，我想在今后的學習和工作中做以下五件事：
一是加強英語的學習。雖然我經(jīng)常用英語作為助手，但我的專業(yè)可以成為我的優(yōu)勢。但是這個優(yōu)勢在實習過程中并不是很突出，這是因為我英語還是很好但是不擅長。所以在以后的學習中，我會通過擴大詞匯量和閱讀來提高自己的英語水平，讓自己的優(yōu)勢更加突出。
二是加強溝通能力。通過實習，我發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提。對于助理職位來說，溝通技巧包括一個人從著裝到說話和行為的一切能力。在以后的交流中提高自己的溝通能力，一定會對自己以后找工作起到事半功倍的作用。
第三，強化的前提是奉獻意識。因為是個性和自我的關系，所以我在這方面做的還不夠。雖然我們接受了團結合作在日常工作和生活中的重要性，但我們還是留在了這里。
工廠實習期工作總結篇二十一
20xx年2月，我開始了在內(nèi)蒙古民族大學附屬醫(yī)院財務部進行的畢業(yè)實習。實習期間，受到了領導的關心和愛護，得到了同事們的幫助和指導，使我有了一個能把實踐和所學理論相結合的機會，不僅提高了實踐能力，也對專業(yè)理論知識有了更深刻的理解。而這些收獲對于我今后的職業(yè)生涯發(fā)展必然會有很大的幫助。在此，我對這幾個月的實習情況做一個小結。
內(nèi)蒙古民族大學附屬醫(yī)院隸屬于內(nèi)蒙古民族大學，是內(nèi)蒙古自治區(qū)乃至全國唯一一所“以蒙醫(yī)為主、蒙西醫(yī)結合”的集醫(yī)療、教學、科研、預防、保健為一體的大型綜合性醫(yī)院。擔負著培養(yǎng)、輸送大量高素質(zhì)專業(yè)技術人才的光榮使命。醫(yī)療服務覆蓋內(nèi)蒙古自治區(qū)東四盟及毗鄰周邊省市，所培養(yǎng)輸送的專業(yè)人才遍布自治區(qū)乃至全國各地，與蒙古國，國內(nèi)北京、上海、遼寧、吉林等各大城市醫(yī)院有著密切的醫(yī)療業(yè)務協(xié)作關系和學術往來。榮獲全國“愛嬰醫(yī)院”、自治區(qū)“百佳醫(yī)院”、自治區(qū)“文明醫(yī)院”、自治區(qū)“患者滿意單位”、自治區(qū)“抗病救災”先進集體、自治區(qū)教育系統(tǒng)“抗非”斗爭先進集體、自治區(qū)“職工經(jīng)濟技術創(chuàng)新工程”先進集體等榮譽稱號，是通遼市醫(yī)療保險定點醫(yī)院和通遼市交通事故綠色通道定點醫(yī)院。承辦“國家蒙藥新藥臨床試驗機構”、“自治區(qū)高等醫(yī)學院校臨床教學基地”和“內(nèi)蒙古繼續(xù)醫(yī)學教育基地”的建設工作。
醫(yī)院始建于1972年。多年堅持“醫(yī)療和教學相結合、蒙醫(yī)和西醫(yī)并進”的辦院方針，經(jīng)過三十余年的奮斗，現(xiàn)已發(fā)展成為學科門類齊全、設施設備先進、技術力量雄厚的一家綜合性醫(yī)院。醫(yī)院占地面積89000平方米，建筑面積34234平方米。設病床500張，年門診量24萬余人次，住院病人1萬余人次?，F(xiàn)有職工560人。其中享受國務院特殊津貼專家2名，碩士研究生導師6名，全國“五。一”勞動獎章獲得者1名，自治區(qū)突出貢獻中青年專家2名，自治區(qū)優(yōu)秀專業(yè)技術人才1名，自治區(qū)321人才9名，副高級以上專業(yè)技術人員100名，各類中級專業(yè)技術人員235名，博士研究生9名，碩士研究生38名。醫(yī)院實施科技興院的發(fā)展戰(zhàn)略，提出“譽名醫(yī)、樹名科、建名院”的奮斗目標，獲得了豐碩的成果。其中，蒙醫(yī)內(nèi)科為自治區(qū)重點學科；蒙醫(yī)內(nèi)科學、蒙醫(yī)傳統(tǒng)療術學、蒙西醫(yī)結合臨床被國務院學位委員會授權碩士學位學科點；蒙醫(yī)疑難病科被國家中醫(yī)藥管理局指定為名老中（蒙）醫(yī)學術經(jīng)驗繼承工作師帶徒培養(yǎng)點；神經(jīng)外科、內(nèi)一科為吉林大學中日聯(lián)誼醫(yī)院碩士點。目前，醫(yī)院與首都醫(yī)科大學附屬醫(yī)院北京天壇醫(yī)院簽定國家“十五”科技攻關科研課題兩項，先后有50余項課題立項，29項課題通過自治區(qū)級鑒定。其中，3項處于國內(nèi)領先水平，14項處于區(qū)內(nèi)領先水平，4項課題獲國家、省部級科技進步獎勵。每年在省級以上學術刊物上發(fā)表論文200余篇，參加國際、國家級學術交流會30余人次。
（一）醫(yī)院對資金時間價值的概念認識不足。
在進行固定資產(chǎn)的購置和更新時，缺乏對投資項目投入、產(chǎn)出的效益進行分析評價，可行性分析常流于形式，缺乏科學的依據(jù)和方法，并且設備購置部門與財務部門缺乏溝通，導致盲目購置，更新固定資產(chǎn)或投資項目工期長，資金回收慢，投資效果差，造成資金浪費。
（二）醫(yī)院逐步推行全成本核算過程中存在的問題。
1、行政、后勤等部門沒有進行成本核算，造成了一些不必要的支出，特別是人力成本的浪費日趨嚴重。
2、行政、后勤等部門形成的管理費用未分攤到臨床醫(yī)療部門，成本歸集不完整。
3、成本控制制度不夠完善。
（三）醫(yī)院資本結構不合理。
理論上說，一個全部用自有資本從事醫(yī)療服務的醫(yī)院只有財務危機而沒有財務風險。根據(jù)資產(chǎn)負債表，如果結余是紅字，表明一部分自有資本被虧損掉了；總資本量減少，說明醫(yī)院已出現(xiàn)了財務危機。但是為了改善病人的就診環(huán)境，醫(yī)院的硬件建設就必須予以改善，并且還需要開展很多基本建設項目，添置大型醫(yī)療設備，建造和購置固定資產(chǎn)等，結果會出現(xiàn)資金周轉不靈的現(xiàn)象。因此，醫(yī)院管理層應及時調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，修正經(jīng)營策略，從而提高醫(yī)院運行質(zhì)量。然而，實際上不少醫(yī)院在運行過程中，未進行嚴密的財務預算和管理，致使財務失控也就在所難免，因此出現(xiàn)資產(chǎn)和負債結構不合理現(xiàn)象。
（四）醫(yī)院內(nèi)部控制存在缺陷。
1、由于大多數(shù)醫(yī)院未設置總會計師，分管財務的院長往往缺乏財務管理知識，對財務工作過問少，或者干脆授權財務負責人代負其責，這樣就削弱了醫(yī)院對財務的控制。
2、財務部門是與其他科室平行的部門，很難對其他科室的日常財務工作起指導作用；財務部門常常不能發(fā)揮其有效的組織和控制作用，特別是對基建、藥劑、設備、膳食、總務供應等部門的內(nèi)部控制不足。
3、對實物資產(chǎn)的采購、驗收、管理的控制程度參差不齊。有的醫(yī)院雖有固定資產(chǎn)專項采購小組，并對擬購進的設備進行論證，但其論證的結果并不一定被采納。
4、醫(yī)院內(nèi)部審計部門不健全，對內(nèi)部控制重視不夠，造成了內(nèi)部審計少，甚至不進行內(nèi)部審計。
（一）完善內(nèi)部控制，提高財務人員素質(zhì)。
不高的人員素質(zhì)，加上不完善的內(nèi)部控制制度，都會對醫(yī)院的管理產(chǎn)生負面影響。醫(yī)院的內(nèi)部控制制度，最直接的目的就是以標準化的管理防止舞弊，預防差錯，實現(xiàn)最大可能的節(jié)約。根據(jù)內(nèi)部控制理論，各類業(yè)務的操作者必須是經(jīng)過授權批準的，且應該嚴格遵循相關業(yè)務操作流程，并應有相關人員對其進行監(jiān)督或復核。另外應根據(jù)科學設計的指標對員工的業(yè)績進行考核，并實施相應的獎懲措施。據(jù)此，對于資金的閑置或不足等問題，應責成財務部門分析相關原因，并找出可行的解決方法或建議；對于應收賬款周轉緩慢問題，應設置相關的`信用標準，以及應收賬款收回的考核和獎勵；而對于存貨控制薄弱問題，可以根據(jù)日常業(yè)務流程以及已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問題完善存貨內(nèi)部控制制度，如果是人員問題則應根據(jù)相關規(guī)定進行懲罰。
由于財務人員素質(zhì)不高所產(chǎn)生的如財務風險預見性差，財務問題分析不透徹，財務內(nèi)部控制制度制定不合理，實施不科學等問題，如要根本解決，則必須提高財務人員素質(zhì)。這可以通過兩個途徑解決，一方面可以通過繼續(xù)教育和培訓，提高在職員工的業(yè)務素質(zhì)和能力；另一方面，更新員工，招聘具有高素質(zhì)的財務專業(yè)人才。
（二）提高重視程度，推行全面預算管理。
以社會公益為先，并不代表可以不計財務成本，不代表可以放松預算管理，可以放松財務管理。相反的，為了提高自身素質(zhì)，更好地發(fā)揮醫(yī)院的社會公益作用，應該更好地進行財務管理。
當然，目前我國醫(yī)院性質(zhì)與企業(yè)有著很大差別，但全面預算管理的概念依然可以引入醫(yī)院的財務管理當中。如想真正完善醫(yī)院的預算管理，首先應該提高對預算管理的重視程度，應該認識到財務活動對一個單位存續(xù)和發(fā)展的影響，更應該認識到預算管理在財務活動中的重要作用。而推行全面預算管理，則是完善醫(yī)院財務管理的重要方面。
醫(yī)院應該在全面分析歷史數(shù)據(jù)，考察政策環(huán)境、市場環(huán)境、社會環(huán)境、地域特殊性等等之后針對企業(yè)當前管理現(xiàn)狀、財務現(xiàn)狀制定出符合單位實際狀況的財務預算；另外財務預算應該由單位各個部門協(xié)同制定，且考核指標應具有財務性質(zhì)和非財務性質(zhì)兩類，以完善考察范圍和質(zhì)量，而預算的實際實施過程當中也應根據(jù)相關變化不斷調(diào)整。
（三）完善投資管理。
醫(yī)院完善投資管理，首先應該正視自身實際狀況，科學定位發(fā)展目標。創(chuàng)新發(fā)展，擴大發(fā)展規(guī)模，引進高新技術自然無可厚非，但前提是應該保證相關投資的質(zhì)量，即投資應該保證能夠給醫(yī)院帶來一定的收益，至少應該保證醫(yī)院的財務狀況能夠維持醫(yī)院的日常運行，并對醫(yī)院將來的長遠發(fā)展有益。而不應該是僅僅是做到了規(guī)模的擴大和服務層次、水平的提高，但由于不符合患者需求，不符合自身定位，而使醫(yī)院受到損失。
工廠實習期工作總結篇二十二
轉眼間，xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從_月開始進入公司，不知不覺中，四個月的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是四個月的工作業(yè)務明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！?BR> 總結這幾個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xxxx年自己計劃在工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)這幾個月銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的'。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
3、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
4、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。