一個明確的計劃可以幫助我們避免拖延和浪費時間。計劃制定后，需要進行有效的溝通和協(xié)調(diào)，確保所有相關(guān)人員都能理解和支持?，F(xiàn)在就和我們一起來看看下面的計劃范文，相信一定會對你的計劃制定有所幫助。
校企合作商業(yè)計劃書篇一
cnnic報告顯示，隨著我國網(wǎng)絡基礎環(huán)境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過pc機連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能，到20**年底，我國網(wǎng)民數(shù)達到了7950萬，其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。寬帶網(wǎng)絡的高速數(shù)據(jù)傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網(wǎng)絡無法比擬的精彩內(nèi)容，影視點播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應用。眾多網(wǎng)絡接入商、網(wǎng)絡運營商都深刻認識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內(nèi)容將最終決定著寬帶商業(yè)的成敗。
在這種背景下，北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢互補，共同打造了寬帶互動平臺――視訊地帶，該項目主要定位于應用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容/應用服務，主要涵蓋電影、電視劇、電視節(jié)目、教育、旅游等各類內(nèi)容，內(nèi)容皆來自有自有版權(quán)的內(nèi)容商。視訊地帶創(chuàng)立之初，由新浪網(wǎng)提供硬件平臺及網(wǎng)絡資源，時代互動提供先進的視頻編解碼及流媒體技術(shù)，自20**年5月試運行以來，經(jīng)過一年的時間，已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營效果，截止到目前共實現(xiàn)了57000注冊用戶數(shù)，鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續(xù)盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達成這個目標，雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續(xù)的經(jīng)營中，新浪網(wǎng)除了提供代收收費外，視訊地帶的全部運營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現(xiàn)有內(nèi)容/應用服務提供商（sp）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動空間，為消費者提供更多精品服務。
1.2關(guān)于北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司。
北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司是通過國家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認證的高新技術(shù)企業(yè)，公司的定位是網(wǎng)絡媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡增值應用提供商，作為avs（中國數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標準工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基于h.264標準的視頻編解碼技術(shù)為核心，通過自主研發(fā)，已成功研發(fā)出七項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統(tǒng)、手機流媒體等領域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時代互動擁有國家認證的優(yōu)良資質(zhì)，與新浪網(wǎng)、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網(wǎng)、廣電總局監(jiān)測中心、中科院、中廣有線等國內(nèi)外知名企業(yè)和政府單位緊密合作，并通過與內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略聯(lián)盟,推動數(shù)字網(wǎng)絡媒體在中國的商業(yè)化普及。
1.3關(guān)于新浪網(wǎng)。
新浪(nasdaq:sina)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊娛樂服務提供商。新浪網(wǎng)作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在全球范圍內(nèi)擁有近一億注冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。
視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費渠道、時代互動公司領先的視頻技術(shù)正蓄勢待發(fā)，為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。
時代互動希望和國內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容/應用服務提供商（sp）建立一個多贏的商業(yè)合作模式，為用戶提供更好的服務。
項目運營主體：北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司。
作為視訊地帶的運營商,時代互動公司將以“專業(yè)服務、打造視訊精品”為目標，在整個視訊地帶計劃中，主要專注于以下幾個方面：
1、以服務用戶為目的，積極響應用戶反饋，精心選取各sp受眾且可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容和服務，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個有穩(wěn)定客戶群體的品牌欄目。
2、通過統(tǒng)一的服務品牌建立并維持客戶關(guān)系，集中業(yè)務流量，形成一定的用戶規(guī)模。
3、統(tǒng)一包裝“視訊地帶”平臺，整合sp優(yōu)勢資源，篩選內(nèi)容，打造多個精品頻道，并負責內(nèi)容的制作、更新及維護。如果sp所提供內(nèi)容不能滿足平臺所要求的格式，時代互動公司可提供二次制作，由此產(chǎn)生的費用視為網(wǎng)站的運營成本。
4、制定sp內(nèi)容在“視訊地帶”的價格，并提供代收費服務，依托新浪網(wǎng)成熟的收費平臺及先進的drm版權(quán)保護系統(tǒng)可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作sp的資金回攏，業(yè)務的順暢進行。
作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的重要環(huán)節(jié),內(nèi)容/應用服務提供商（sp）也是視訊地帶最重要的業(yè)務合作主體，是視訊地帶內(nèi)容/服務的直接提供者，負責根據(jù)用戶的需求開發(fā)和提供內(nèi)容服務和應用服務。
sp除了要保證自己的內(nèi)容充實、有個性，得到用戶認同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內(nèi)容，從而保證盈利。
服務對象。
《視訊地帶》的主要服務對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶。
時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機制，所有內(nèi)容在公平、開放的平臺上采取優(yōu)勝劣汰的機制，以用戶為裁判，保證運營者、內(nèi)容和應用服務提供者、用戶三方的共贏。
2.2合作資源配置。
視訊地帶為內(nèi)容商提供用戶認證、計費、等業(yè)務服務，提供最新的視頻技術(shù)支持；新浪提供有償?shù)拇召M服務，內(nèi)容商負責內(nèi)容的更新及服務質(zhì)量。
2.3內(nèi)容/應用服務提供商（sp）具備條件。
l內(nèi)容具有特定的目標市場，具有很強的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續(xù)發(fā)展性。
l合作內(nèi)容合法、可靠，所提供的內(nèi)容或服務保證不侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)及其它合法權(quán)益。
l公司具有一定的經(jīng)濟實力、市場推廣力，有完善的售后服務體系。
1）在線娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂。
2）在線文藝類：如綜藝節(jié)目、文化藝術(shù)等。
3）在線教育類：如科學普及、在線培訓、網(wǎng)絡課堂、平臺等。
4）生活服務類：如在線培訓、生活指南、少兒、專題、醫(yī)藥衛(wèi)生等。
5）資訊服務類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。
6）體育競技類；如**講解、其它體育項目培訓、精彩視頻節(jié)目等。
7）其他服務類業(yè)務：上述服務類別未涵蓋的其他服務等。
2.5收益分配模式。
1）收益分配原則：
公司堅持良性發(fā)展、合作共贏的原則，根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
2）計費。
l計費方式：目前所有內(nèi)容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。
3）結(jié)算。
l結(jié)算方式：按照應收款結(jié)算方式與sp進行就算。
l計費結(jié)算依據(jù)：視訊地帶提供3層透明計費機制以保護內(nèi)容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網(wǎng)點卡計費系統(tǒng)成交的清單為結(jié)算依據(jù)。
l計費周期：每月十日之后進行對帳確認，并在五個工作日內(nèi)完成相互之間的財務結(jié)算。
3.1合作申請：
lsp可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁下載業(yè)務合作申請表格，按要求填寫完畢后，向時代互動公司市場部提交。
lsp可以與時代互動公司市場部直接聯(lián)系，
le－mail:____________電話：____________。
時代互動公司就sp所提供的內(nèi)容進行詳細核實，確保業(yè)務內(nèi)容遵守相關(guān)內(nèi)容管理規(guī)定，并確保內(nèi)容和服務受眾且能長期發(fā)展，時代互動將與之簽訂正式合作協(xié)議和結(jié)算協(xié)議，明確雙方的責、權(quán)、利。
3.3內(nèi)容制作及測試。
根據(jù)合作sp所提供的內(nèi)容，時代互動公司將進行統(tǒng)一的規(guī)劃及包裝，然后進行嚴格的業(yè)務測試。
3.4業(yè)務開通。
所有的測試通過之后，sp所提供的內(nèi)容將在視訊地帶正式開通。
校企合作商業(yè)計劃書篇二
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
一、找準定位，明確方向。
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質(zhì)量。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。“打鐵還須自身硬”,有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取“走出去、請進來”的辦法加強師資培訓，舉辦“雙師型”教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取“訂單”模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
三、立足企業(yè)需求，擴大企業(yè)高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)規(guī)模。
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的'考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
四、建立機構(gòu)、搭建平臺，深化校企合作內(nèi)涵。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結(jié)合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快“雙師型”教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學、辦專業(yè)以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實現(xiàn)校企“雙贏”.
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業(yè)商談合作事項，并擬定有關(guān)協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
（五）對入圍學生進行專業(yè)知識和相應專業(yè)技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
湘潭生物機電學校。
20xx年2月17日。
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校企合作商業(yè)計劃書篇三
雙方本著集成有用資源，提升企業(yè)創(chuàng)新能力和科技水平，把科研成果轉(zhuǎn)化為可以帶來經(jīng)濟效益生產(chǎn)力，同時提高教學質(zhì)量和科研水平，在實踐中培養(yǎng)高科技人才，促進學校、企業(yè)和社會共同進步為目標，一致同意在優(yōu)勢互補、平等合作、互惠互利、共同發(fā)展基礎上建立全面校企合作關(guān)系，并達成合作協(xié)議。
二、合作方式及內(nèi)容。
經(jīng)雙方友好協(xié)商，合作方式及內(nèi)容參照以下條款執(zhí)行，未盡之處，可另做補充。
(一)共建“xxx大學研發(fā)基地”(簡稱研發(fā)基地)。
在企業(yè)成立研發(fā)基地，研發(fā)基地將以國家戰(zhàn)略與市場需求為導向，以特色產(chǎn)品和優(yōu)勢學科為基礎，結(jié)合廣東省及國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級實際需要，重點開展工業(yè)設計、產(chǎn)品檢測等關(guān)鍵技術(shù)研究和相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)。
1.研發(fā)基地性質(zhì)。
2.研發(fā)基地職責。
研發(fā)基地以解決企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)過程中工業(yè)設計、檢測等問題為主要任務，并針對甲方具體工程技術(shù)問題，開展技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務、技術(shù)咨詢等;研發(fā)基地負責對甲方員工定期進行培訓，對企業(yè)最新研發(fā)新產(chǎn)品進行上線培訓等;研發(fā)基地負責申報甲乙雙方有資源互補優(yōu)勢科研項目，向政府各級主管部門申請相應科學技術(shù)研究經(jīng)費。
3.人員構(gòu)成。
研究基地人員根據(jù)甲方需要靈活組成，可以是跨學院，多學科組合形式。
4.研發(fā)基地經(jīng)費。
(二)頂崗實習、工學結(jié)合。
為培養(yǎng)更多具有良好專業(yè)知識、實際操作技能和職業(yè)態(tài)度高素質(zhì)、高技能應用型人才，乙方可以按照雙方商定名額派學生在甲方進行相關(guān)專業(yè)實習。
甲方在乙方學生實習前一個月，將當年可接納實習人數(shù)、專業(yè)、聯(lián)系人及聯(lián)系方式告知甲方。乙方結(jié)合甲方實際情況制定實習計劃(包括學生人數(shù)、專業(yè)、實習時間、實習內(nèi)容、負責人等)，經(jīng)雙方確認后執(zhí)行。實習期間，乙方需派出實習帶隊老師負責具體實習事務，保證乙方學生遵守有關(guān)法規(guī)和甲方管理制度。
(三)就業(yè)推薦、優(yōu)先錄用優(yōu)秀畢業(yè)生。
為了甲方長遠發(fā)展、戰(zhàn)略定位、提高企業(yè)創(chuàng)新能力，乙方向其推薦所需人才。
(四)其他。
1.甲乙雙方利用各種學術(shù)會議、行業(yè)會議和有關(guān)推廣資源，推薦介紹對方，以提高雙方知名度和影響力。
2.乙方可制作“xxx大學校外教學實習基地”匾牌，贈送給甲方，以對外表明雙方合作關(guān)系。
三、雙方權(quán)利與義務。
(一)甲方權(quán)利與義務。
1、甲方充分利用企業(yè)設備優(yōu)勢和生產(chǎn)條件支持研發(fā)基地建設工作，與乙方進行產(chǎn)學研合作。
2、在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)活動情況下，甲方為乙方學生實習、實踐、實驗活動提供方便。
3、同等條件下，甲方優(yōu)先錄用乙方推薦優(yōu)秀人才。
4.合作中相關(guān)專利權(quán)、技術(shù)后續(xù)改進權(quán)、同類或類似產(chǎn)品項目，(包括與項目有關(guān)附屬品)專利申報權(quán)一律屬甲方。
5.研究基地科技成果在轉(zhuǎn)化或產(chǎn)業(yè)化時，企業(yè)方享有轉(zhuǎn)讓權(quán)。
6.乙方學生在乙方實習期間，參與甲方項目開發(fā)所取得成果，其知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有;甲方根據(jù)實習學生對成果貢獻，適當給予經(jīng)濟補貼。雙方另有約定除外。
(二)乙方權(quán)利與義務。
1.為甲方長遠發(fā)展、戰(zhàn)略定位、提高企業(yè)創(chuàng)新能力提供技術(shù)支持，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
2.根據(jù)甲方提出高新技術(shù)項目需求和企業(yè)技術(shù)難題，積極組織力量進行研究開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)攻關(guān)、支持企業(yè)創(chuàng)新。
3.幫助甲方進行企業(yè)員工培訓、技能提升。
4.幫助甲方進行新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)、新工藝、新材料、新設備推廣應用。
5.推薦甲方急需人才和技術(shù)資源。
6.保證乙方學生在實習期間遵守相關(guān)法規(guī)和甲方管理制度。
7.協(xié)助甲方按照大學生就業(yè)政策法規(guī)做好畢業(yè)生錄用工作。
8.乙方應當保證其交付給甲方研究開發(fā)成果不侵犯任何第三人合法權(quán)益。如發(fā)生第三人指控甲方實施技術(shù)侵權(quán)，乙方應當承擔全部責任。
9.乙方不得在向甲方交付研究開發(fā)成果之前，自行將研究開發(fā)成果轉(zhuǎn)讓給第三人。
四、合作期限。
合作期限為年，雙方可根據(jù)合作意愿和實際情況續(xù)簽合作協(xié)議。本次合作結(jié)束后，雙方可共同商議開拓新合作領域，建立新合作意向。
五、安全保密。
1.合作涉及到甲乙雙方所有人員均有保守商業(yè)秘密和秘密信息義務。在簽訂協(xié)議、合同和合作過程中知悉商業(yè)秘密和秘密信息，不得向任何第三方泄露或者不正當使用。泄露、披露或者不正當使用該商業(yè)秘密和秘密信息給對方造成損失，應承擔賠償及其他相關(guān)法律責任。
2.本條所說商業(yè)秘密，指不為公眾所知悉，能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟效益，具有實用性并且權(quán)利人采取過保密措施技術(shù)信息和經(jīng)營信息，包括但不限于合同書、合同附件、客戶名單、經(jīng)營渠道、科研內(nèi)容、科研成果等。
3.本條所說秘密信息是指甲乙雙方中一方明示要求對方保密信息。
六、協(xié)議生效、變更和終止。
1.本協(xié)議自甲乙雙方蓋章簽字之日生效。
2.在合作過程中，雙方可以根據(jù)實際需要，協(xié)商簽訂更加具體單項目協(xié)議或合同，作為本協(xié)議附件。
3.如本協(xié)議在履行過程中變更、補充和修改，可根據(jù)雙方合作意愿和實際情況進行友好協(xié)商，經(jīng)雙方同意后變更合作協(xié)議。未經(jīng)雙方同意，任何一方不得隨意更改本協(xié)議。
4.在協(xié)議履行期間如因單方面原因提出中止合作，雙方應進行友好協(xié)商，并滿足協(xié)議附件要求前提下，經(jīng)雙方同意后終止本協(xié)議。
七、違約責任。
未按本協(xié)議實行即視為違約，未違約方可以單方解除協(xié)議，并要求對方賠償相關(guān)項目損失。
八、其他。
1.基地所有研究成果，雙方項目研究開發(fā)人員，享有在有關(guān)技術(shù)成果文件上寫明技術(shù)成果完成者權(quán)利，取得有關(guān)榮譽證書和獎勵權(quán)利。
2.雙方協(xié)定相關(guān)協(xié)議后，共同商定研發(fā)基地本年度工作計劃，并根據(jù)工作計劃核算相關(guān)人員投入、經(jīng)費等內(nèi)容。
3.本協(xié)議為總協(xié)議，其中具體事項可以本協(xié)議為基礎另行簽訂具體協(xié)議或《實施細則》。未盡事宜可以另行補充約定。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)。
代表(或授權(quán))人：代表(或授權(quán))人：年月日年月日。
校企合作商業(yè)計劃書篇四
o2o即onlinetooffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。2013年o2o進入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點點外賣，大眾點評、美團網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣o2o在2014年火爆了起來。
o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進行著o2o的試水，作為服務行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o，在2014年上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預計2014年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當今經(jīng)濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營客戶，用情感維系老客戶，才能在當今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！
i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場等商業(yè)場所，提供其所需要的餐飲服務。
i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
i飯進入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務。
為了提供更好的服務給客人，同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務，入住酒店的客人可以直接使用微信點餐，也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。
通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設計的外賣卡片，從而引導客人進行微信等方式點餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務理念。
為了達到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
校企合作商業(yè)計劃書篇五
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。
本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡建設；開展網(wǎng)絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
（一）品牌定位。
爭做電動車行業(yè)的領導品牌。
（二）目標市場。
縣級、地級市（25—35歲的女性為主要目標消費群）。
（三）市場前景。
二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。
（四）產(chǎn)品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。
（五）市場現(xiàn)狀。
2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?BR> 因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
（六）融資計劃。
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用；80萬美元用于其他營運活動。
公司計劃以兩年收回運營資本。
（一）營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內(nèi)二級、三級。
渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
（二）推廣預測：
年份終端網(wǎng)絡銷售額。
200350家。
2004100家10000萬。
2005200家15000萬。
2006350家20000萬。
在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用，廠房建設及設備投資），達到年產(chǎn)a電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
a營銷管理工程，以責任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構(gòu)的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元。
產(chǎn)品成本：20000萬元×50%=10000萬元。
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元。
稅收：20000萬元×10%=2000萬元。
利潤：20000萬元×20%=4000萬元。
優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。
a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
校企合作商業(yè)計劃書篇六
伴隨著經(jīng)濟活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對休閑食品的需求日益增加，促進了這一市場的迅速發(fā)展。根據(jù)調(diào)查顯示，休閑食品市場發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽產(chǎn)業(yè)的地位。一直以來，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據(jù)官方統(tǒng)計顯示：在餐飲消費中鹵制品消費所占比重接近10%，每年達千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時專家指出，“目前全國的鹵味熟食市場已成烽煙之勢，50億的市場份額等待這些企業(yè)去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長?！庇纱丝芍u味的市場潛力是巨大的，由此我們對鹵味這個市場進行研究。經(jīng)過我們團隊的初步研究，認為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對其進行分析研究。
北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創(chuàng)新、品牌營銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業(yè)從事鹵制品的技術(shù)開發(fā)與文化推廣。公司由一批專業(yè)從事餐飲、食品科學研究的高級研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營、市場實戰(zhàn)領域的專家組成。多年來，公司一直致力于融合南北風味的鹵制品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝等體系，成功將現(xiàn)代保鮮科技應用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長了食品的保鮮期，開創(chuàng)了“無需生產(chǎn)，全國配送”的全新經(jīng)營模式。
我司將o2o電子商務新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢進行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國的地面渠道進行開拓。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務、成本、物流系統(tǒng)，創(chuàng)立了休閑產(chǎn)品全國統(tǒng)一配送的，全新的電子商務+特許加盟組合的商業(yè)模式。
我司以“知創(chuàng)業(yè)者心，助創(chuàng)業(yè)者力，圓創(chuàng)業(yè)者夢”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個客戶的成功”為核心價值觀，致力成為中國休閑食品連鎖業(yè)的領航者。愿與有志于此者，攜手共創(chuàng)未來。
2、運營模式。
公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運營模式，采用特許加盟連鎖的經(jīng)營策略，統(tǒng)一店面的形象，統(tǒng)一的管理制度，統(tǒng)一的送貨到店體系，統(tǒng)一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報投放廣告，嚴格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨特的口味。開拓進取，致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標準，引領行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經(jīng)過對其辦事處的了解，其辣小鴨的運營模式具體為：全國范圍內(nèi)配送貨品，減去經(jīng)營者選料制作的成本和時間，全國有27個核心配送網(wǎng)點，采用飛機和冷藏車配送成品到店，目前物流費大部分加盟店還不用。
3、產(chǎn)品簡介。
“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調(diào)味料制成，制作時分4次不同時間投料。整個生產(chǎn)流程經(jīng)過39道工序，層層工序嚴格把關(guān)，就連骨頭都能吃出味道來，以其獨特的麻辣鮮香口味得到消費者的認可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類多樣，它總共包括三大系列的產(chǎn)品：
1、鴨貨產(chǎn)品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等。
2、素菜產(chǎn)品：豆皮，腐竹，金針菇等。
3、海鮮產(chǎn)品：大蝦，海丁，蟹腿等。
目前誠招全國范圍經(jīng)銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品，同時，辣小鴨不斷創(chuàng)新，平均每月推出2—3種新品，永遠給消費者意想不到的美味。
4、加盟合作政策。
您了解了加盟所需的相關(guān)條件，請先對此進行一個大致的判斷，評估一下自己是否適合操作絕味項目；同時辣小鴨公司也會對您的相關(guān)條件給予一個前期的綜合評估，判斷您是否適合操作辣小鴨項目，這是一個相互選擇的過程：
1、有較強的創(chuàng)業(yè)意識和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè)；
2、認可“辣小鴨”的經(jīng)營理念和管理模式；
3、有一定的社會關(guān)系及公關(guān)能力；
4、有一定的項目資金（根據(jù)加盟規(guī)模）；
5、有一定的營銷管理經(jīng)驗積累。
只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項目中來，分享這一當紅美味所帶來的財富機遇！
校企合作商業(yè)計劃書篇七
根據(jù)教育部《全面提高職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內(nèi)涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。加快專業(yè)建設發(fā)展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體。
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學校、企業(yè)、學生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的“校企合作委員會”成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式，真正實現(xiàn)共同發(fā)展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會。
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
樹立正確的辦學理念是開展“校企合作、工學結(jié)合”的`先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將“校企合作、工學結(jié)合”放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續(xù)加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個。另外，重點加強與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊伍建設重點是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養(yǎng)過程和結(jié)果進行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
以校企合作為切入點，抓住企業(yè)的合作要求，進一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學生的培養(yǎng)過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩(wěn)定性、可以設立“項目工作室”.
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業(yè)開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動力，深入推進校企合作，全面實現(xiàn)開放辦學。
湘潭生物機電學校。
20xx年3月1日。
校企合作商業(yè)計劃書篇八
為充分發(fā)揮校企雙方的優(yōu)勢，發(fā)揮職業(yè)教育為社會、行業(yè)、企業(yè)服務的功能，為企業(yè)培養(yǎng)更多高等技術(shù)應用性專門人才，為學生實習和就業(yè)提供更大空間，在平等自愿、充分醞釀的基礎上，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就合作事項達成如下協(xié)議：
一、合作原則。
1.本著“合作辦學、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展”的原則，采取“2+1”教學模式組建“中?！卑?，共同培養(yǎng)能勝任“工程監(jiān)理崗位”職責的高等技術(shù)應用性專門人才。
2.甲方選定乙方為校外實訓基地，優(yōu)先推薦建筑工程技術(shù)、工程造價和園林工程技術(shù)等專業(yè)的二年級學生進入“中?！卑?，經(jīng)培訓后以頂崗實習1年的方式在乙方進行實踐教學。
3.乙方選定甲方為員工培訓基地，根據(jù)實際崗位需要的專業(yè)和人數(shù)從“中?！卑嗵暨x學生作為實習員工。
（一）就業(yè)推薦、員工培訓合作。
1.雙方同意在對外發(fā)布信息中使用校企合作的“校外實訓基地”和“員工培訓基地”名稱。
2.作為甲方的校外實訓和就業(yè)基地，乙方向甲方提供本企業(yè)職業(yè)崗位特征描述，各職業(yè)崗位要求的知識水平和技能等級，為甲方訂單培養(yǎng)學生提供依據(jù)。
3.作為乙方的員工基地，甲方每年邀請乙方用人單位參加甲方組織的校內(nèi)畢業(yè)生供需洽談會，優(yōu)先為乙方輸送德、智、體全面發(fā)展的優(yōu)秀學生。乙方在學生實習期滿后，考核達標，公司擇優(yōu)錄用，簽訂勞動合同。
（二）頂崗實習、實訓基地建設合作。
1.甲方從合同簽訂之日起，根據(jù)高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)方案，每年選派一定數(shù)量的建筑工程技術(shù)、工程造價和園林工程技術(shù)等專業(yè)二年級學生進入“中?！卑?，經(jīng)培訓后以頂崗實習方式在乙方進行實踐教學，具體人數(shù)根據(jù)乙方崗位需求、甲方學生情況等因素，由甲乙雙方協(xié)商決定。
2.乙方優(yōu)先滿足“中海”班學生在課程實訓、畢業(yè)實習等實踐教學方面的需求。
3.甲、乙雙方應從符合教學規(guī)律、切合企業(yè)實際、適應企業(yè)生產(chǎn)周期的角度，制訂學生頂崗實習期間的切實可行的教學計劃，以保證頂崗實習期間工學任務的順利完成。甲方應為頂崗實習學生制訂具體實訓項目和內(nèi)容，乙方應根據(jù)實訓項目和內(nèi)容制訂切實可行的實習計劃，以提高學生的綜合素質(zhì)和能力。
4.乙方為甲方學生頂崗實習提供相應的實習和生活環(huán)境，為頂崗實習學生留出一定的學習時間，使學生能完成教學計劃規(guī)定的課程學習任務，保證學生自身能力的提高。甲方學生在乙方實習期間，乙方不額外收取學生任何費用。
5.頂崗實習學生在實習期間，根據(jù)實習協(xié)議的要求應服從乙方管理人員的管理，遵守乙方有關(guān)規(guī)章制度（含考勤管理和技術(shù)管理），如有違反，乙方有權(quán)按相關(guān)規(guī)定進行處理并及時通知甲方。實習學生因個人原因造成實習中斷，乙方不承擔任何責任，但應履行相關(guān)手續(xù)并告知甲方。實習過程中乙方負責派出專業(yè)、品德都優(yōu)秀的工程師向?qū)W生宣講企業(yè)文化，使學生了解企業(yè)，并對實習學生提供標準的公司化管理機制，同時乙方應負責實習學生在乙方單位實習期間的人身、財產(chǎn)安全。
6.因?qū)嵙晫W生或甲方原因提前終止實習，甲方應提前一周告知乙方。反之亦然。實習結(jié)束，乙方應向甲方提交學生實習的證明和評價。
7.甲方成立實習指導小組對學生實習情況進行指導、監(jiān)督，并加強對學生的思想教育和職業(yè)道德教育，指導教師、輔導員定期到乙方企業(yè)協(xié)助乙方做好頂崗實習學生的各項工作，發(fā)現(xiàn)問題及時提出解決辦法，協(xié)調(diào)乙方和實習生之間的關(guān)系。
三、雙方權(quán)利和義務。
（一）甲方權(quán)利和義務：
1.甲方通過與乙方協(xié)商，確定實習崗位和學生人數(shù)，負責安排乙方工作人員到甲方面試。
2.甲方委派實習帶隊老師與乙方進行溝通協(xié)調(diào)。
3.學生離校參加實習之前，甲方負責對頂崗實習的學生進行赴施工現(xiàn)場的安全教育和考核。
4.甲方聘請乙方有一定技術(shù)水平和教學經(jīng)驗的工程師作為甲方客座教授。
5.甲方每年優(yōu)先向乙方提供畢業(yè)學生資料，優(yōu)先為乙方輸送優(yōu)秀畢業(yè)生。
6.甲方為乙方提供便利的建筑職業(yè)資格證書考證培訓服務。
7.甲方為乙方提供圖書資料、電子讀物和期刊共享，提供文體活動場所，為乙方提供必要的實驗場所和實驗設備，共同進行實驗研究。
8.合作過程中，為擴大校企合作的影響力，甲方可利用新聞發(fā)布會、網(wǎng)絡（含在本校網(wǎng)站）和宣傳畫冊等媒體形式對乙方公司企業(yè)文化、理念等進行免費推廣宣傳。
9.針對實際生產(chǎn)需要，為乙方訂單培養(yǎng)特殊需要的技術(shù)人員。
（二）乙方的權(quán)利與義務。
1.乙方為甲方面試合格的學生提供專業(yè)技術(shù)頂崗實習崗位。
2.乙方為甲方頂崗實習的學生提供一定數(shù)額的生活費用補貼，標準為1850元/月（其中伙食餐飲津貼600元/人，住宿交通津貼450元/人，生活費用800/人）。
3.乙方為頂崗實習學生購買一份工地意外傷害保險。
4.第一次來公司實習報到和實習結(jié)束返校的交通費用由甲方承擔，實習期間因工作調(diào)動產(chǎn)生的交通費用由乙方承擔（標準按乙方公司規(guī)定執(zhí)行）。
5.乙方負責對頂崗實習的學生進行指導、管理和考核工作，安排有一定工程經(jīng)驗和教學能力的技術(shù)人員擔任學生指導教師，定期向甲方反饋學生實習的情況。
四、附則：
1.甲、乙雙方嚴格遵守本協(xié)議條款中的規(guī)定，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
2.如一方單方面違約或有損害對方利益或形象的行為，另一方有權(quán)終止協(xié)議，并可要求法律仲裁部門進行法律仲裁。
3.本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
4.以上協(xié)議如遇客觀情況發(fā)生重大變化或其他未盡事宜時，雙方另行協(xié)商解決并簽訂補充協(xié)議（或備忘錄），補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
甲方：（公章）乙方：（公章）。
代表：代表：
地址：地址：
聯(lián)系人：聯(lián)系人：
電話：電話：
傳真：傳真：
郵政編碼：郵政編碼：
合同簽訂日期：20xx年xx月xx日
校企合作商業(yè)計劃書篇九
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）。
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
6、融資。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）。
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的人和持股情況。
介紹公司的財務計劃，討論關(guān)鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的'成本。
4、達到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
這是你的"賣點"，包括：
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。
3、導向是產(chǎn)品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
校企合作商業(yè)計劃書篇十
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資?！按蜩F還須自身硬”,有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取“走出去、請進來”的辦法加強師資培訓，舉辦“雙師型”教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取“訂單”模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結(jié)合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快“雙師型”教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學、辦專業(yè)以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實現(xiàn)校企“雙贏”.
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業(yè)商談合作事項，并擬定有關(guān)協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
（五）對入圍學生進行專業(yè)知識和相應專業(yè)技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
湘潭生物機電學校。
20xx年2月17日。
校企合作商業(yè)計劃書篇十一
軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經(jīng)濟和社會生產(chǎn)生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進一步促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進社會經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績，對科技的進步、經(jīng)濟的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動了周圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當?shù)募垡?guī)模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達到規(guī)模經(jīng)濟效益，增強了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。
目前，中國軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進展，20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中l(wèi)inux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進入市場，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長，產(chǎn)品供應基本滿足用戶需求。
【目錄】。
第一部分摘要。
一、軟件行業(yè)公司概況描述。
二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標。
三、軟件行業(yè)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團隊。
九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說明。
十、目前軟件行業(yè)公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務分析。
1。財務歷史數(shù)據(jù)。
2。財務預計。
3。資產(chǎn)負債情況。
第二部分綜述。
第一章軟件行業(yè)公司介紹。
一、軟件行業(yè)公司的宗旨。
二、軟件行業(yè)公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標。
四、軟件行業(yè)公司管理。
1。董事會。
2。經(jīng)營團隊。
3。外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產(chǎn)權(quán)策略。
6。無形資產(chǎn)。
三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應。
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設備及需添置設備。
5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲運。
第三章軟件行業(yè)市場分析。
一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章軟件行業(yè)市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、軟件行業(yè)銷售政策的制定。
三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四、主要業(yè)務關(guān)系狀況。
五、軟件行業(yè)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價格方案。
1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2。影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風險分析。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產(chǎn)不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產(chǎn)風險。
第九章管理。
一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認股計劃。
校企合作商業(yè)計劃書篇十二
中國傳統(tǒng)教育曾取得了可喜的成績，為社會輸送大量的人才。隨著社會的發(fā)展，我國的傳統(tǒng)教育體制那種重理論、輕實踐，重知識、輕技能的教學理念已經(jīng)難以滿足時代的需求。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計:到目前為止仍有百萬余xx屆畢業(yè)生未能實現(xiàn)就業(yè)，大學生就業(yè)難已經(jīng)成為整個社會普遍關(guān)心的話題。
在全國范圍來說大多數(shù)企業(yè)在抱怨招不到合適的人才。以江蘇省為例:江蘇省屬于全國經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，每年都有大批企業(yè)運營，并從社會上招納數(shù)以百萬計不同類別的人才，相比全國其它地區(qū)，用人方面需求更大。然而，卻出現(xiàn)了前面所說的怪象:一方面人才匱乏，企業(yè)無法招納良才;一方面人才過剩，畢業(yè)生無法實現(xiàn)就業(yè)。根本原因在于企業(yè)為實現(xiàn)利潤的最大化，開始不滿足于對新進職員進行專業(yè)培訓，轉(zhuǎn)而青睞那些業(yè)務精通的專業(yè)人才。而很多大學生，以及有一定技術(shù)基礎的人，所具備的專業(yè)技能水準普遍不高，達不到企業(yè)的現(xiàn)實需求，從而制約了就業(yè)的成功率。
隨著全民教育制度的普及，大學生的就業(yè)形式顯得更加嚴峻。有鑒于此，國務院總理溫家寶在20xx年兩會政府工作報告中特別指出，要千方百計促進就業(yè)，同時把高校畢業(yè)生就業(yè)放在突出位置。為此，南京大學和蘇州軟件園培訓中心決定強強聯(lián)手，共同打造中國最大聯(lián)合實訓平臺，專門為在校大學生和高校應屆畢業(yè)生搭建技能實訓、上崗就業(yè)平臺，旨在填充企業(yè)技能人才培養(yǎng)儲備空缺，緩解當前大學生的就業(yè)壓力，同時也為企業(yè)輸送具備專業(yè)技能和綜合能力的復合型、實用型、職業(yè)型人才。
中國校企聯(lián)合實訓平臺將由中國著名高等學府南京大學和中國高新區(qū)協(xié)會重要成員之一的蘇州軟件園培訓中心共同創(chuàng)辦。鑒于目前申請“中國校企聯(lián)合實訓平臺”有一定難度，我們先成立“江蘇省校企聯(lián)合實訓平臺”，然后在適當?shù)臅r候申請“中國校企聯(lián)合實訓平臺”。本文使用的是“中國校企聯(lián)合實訓平臺”的概念。
南京大學作為有著百年歷史、聲譽卓著的高等學府，一直秉持著格物致知、追求真理的理念，教學和科研成果卓著，蜚聲海外。蘇州軟件園培訓中心直屬于擁有國家軟件產(chǎn)業(yè)基地、國家動畫產(chǎn)業(yè)基地、中國服務外包示范基地美譽之稱的蘇州國際科技園。是蘇州市政府全資打造的高級軟件、動漫、服務外包及電子商務人才培訓中心，目前已經(jīng)成為長三角地區(qū)最大的專業(yè)人才培養(yǎng)基地。
依托國內(nèi)頂尖學府和知名崗前培訓服務平臺，打造中國最大的校企合作平臺--中國校企聯(lián)合實訓平臺，它必將成為中國校企合作的典范，也是現(xiàn)代教產(chǎn)研發(fā)展史上的一個里程碑。它將為解決學生就業(yè)和企業(yè)用人兩大難題提供切實可行的方式和途徑。它會適應我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的要求，并將對我國專業(yè)應用人才教育體系建設具有開創(chuàng)性意義，也將會獲得良好的社會效益。
中國校企聯(lián)合實訓平臺是一個全方位的技能培訓平臺，具體實訓項目包括專業(yè)實訓、項目研發(fā)、外包服務、信息資訊、就業(yè)創(chuàng)業(yè)及成果轉(zhuǎn)化等。學員可以根據(jù)自己的不同需求選擇不同的實訓方向和自己喜歡的實訓項目，通過實訓平臺學習，獲得一技之長。實訓合格的學員將可以獲得由南京大學和蘇州軟件園培訓中心共同簽章的實訓證書，并獲得在長三角及全國優(yōu)先推薦就業(yè)機會。同時，平臺將利用雙方優(yōu)勢資源，不斷拓展業(yè)務范圍，獲得增值服務效益。平臺的結(jié)構(gòu)圖如下:。
蘇州軟件園培訓中心和南京大學聯(lián)袂打造的中國大學生公共實訓平臺，將由雙方共同出資，實現(xiàn)利益共享、共創(chuàng)雙贏。平臺管委會作為雙方的共同管理運營機構(gòu)，下設市場資源部、培訓事業(yè)部、就業(yè)服務部、宣傳策劃部、綜合管理部及增值服務部等。項目計劃總投資xx00萬人民幣，雙方各投500萬。首期場地使用面積為4000平方米(雙方各投入2000平米的使用場地)，預計建成后可以容納xx00人同時實訓。平臺的運營結(jié)構(gòu)圖如下:。
1、社會效益。
中國校企聯(lián)合實訓平臺的招生對象涉及面十分廣泛，該平臺以中高級軟件開發(fā)人才、動漫游戲創(chuàng)作和營銷人才、bpo(業(yè)務流程外包)人才和電子商務實用人才為核心，不斷擴展培訓范圍，逐漸涵蓋江蘇乃至全國高校主要專業(yè)方向，建立高校與產(chǎn)業(yè)的無縫對接橋梁，從而一定程度上緩解了江蘇省乃至全中國的就業(yè)壓力。
2、經(jīng)濟效益。
中國校企聯(lián)合實訓平臺計劃于20xx年3月開始建設裝修，20xx年6月開始正式運營。項目總投資約為xx00萬元，其中前期的場地裝修約200萬元，啟動運營費約200萬元，軟硬件設施投入約600萬元。由于投入金額較大，預計在2012年收回全部投資成本，并實現(xiàn)盈利。隨著實訓業(yè)務量的加大和增值服務的擴展，該平臺將為投資方帶來長期穩(wěn)定的增值回報。
1、教育培訓的誠信問題。
近年來教育行業(yè)被人們看作是一個暴利行業(yè)，讓這個自古以來一直被尊奉為陽光下的高尚行業(yè)蒙上了一層陰影，受到了前所未有的挑戰(zhàn)，誠信問題成了這個行業(yè)生存的基礎。作為政府全資投資的蘇州軟件園培訓中心和著名高等學府南京大學強強聯(lián)合共同打造的中國校企聯(lián)合實訓平臺，它作為一種政府行為，首先也是把社會效益放在第一位的，其次才是經(jīng)濟效益。打造教育培訓行業(yè)的第一高端誠信品牌將是我們一致不懈的追求，為此，我們還有一段比較艱難的路要走。
2、運營過程中的風險及控制。
投資雙方在體制、理念、運營方式、管理、財務控制等方面的不同觀點會對該項目的運營帶來一定的風險。這就要求雙方以寬容的心態(tài)理解對方，尋找適合的運營構(gòu)架與方式，如選擇職業(yè)經(jīng)理人運作或雙方明確具體職責分工等，雙方共同控制運營過程中的風險。
中國大學生公共實訓平臺培訓場地4000平方米，將在南京大學和蘇州軟件園培訓中心兩地分期開工進行。
南京大學一期籌建運營計劃如下:。
項目備案(20xx年12月):項目報相關(guān)部門批復;。
項目籌劃(20xx年1月):籌備小組成立，開始前期基礎工作;。
準備期(20xx年2月-3月):南京大學一期建設方案進行最后調(diào)整、確定;。
籌建期(20xx年3月-5月):基地建設裝修，設備采購安裝調(diào)試、人員招聘培訓;。
運營期(20xx年6月開始):基地正式投入使用，面向高校、社會招生。
蘇州軟件園培訓中心二期籌建運營計劃如下:。
項目備案(20xx年12月):項目報相關(guān)部門批復;。
項目籌劃(20xx年1月):籌備小組成立，開始前期基礎工作;。
準備期(20xx年3月-4月):南京大學一期建設方案進行最后調(diào)整、確定;。
運營期(20xx年7月開始):基地正式投入使用，將進入暑假實訓旺季，并接納南京大學一期學員。
中國校企聯(lián)合實訓平臺首期建成后能同時容納xx00多人的培訓，能每年為各類企業(yè)輸送高質(zhì)量的技能型緊缺型實用人才4000余人，大大緩解了企業(yè)對實用人才的需求，既可以吸引更多的企業(yè)入駐江蘇省，又樹立了政府的形象;若每年完成4000人的培訓，按照每人次培訓8000元計算，培訓收入是3200萬元，該平臺每年將獲得可觀的學費收入。
我們相信，雙方共同打造的中國校企聯(lián)合實訓平臺一定既能獲得良好的經(jīng)濟效益--市場空間廣闊，潛力巨大，回報有保障;又能贏得理想的社會效益--為各類企業(yè)源源不斷地輸送合格的軟件開發(fā)人才，為中國軟件產(chǎn)業(yè)化貢獻力量，同時也緩解了大學生就業(yè)難的問題。
綜合上述，我們認為實施此項目契合了各級政府的政策和實惠需求，具有良好的市場前景，該項目經(jīng)過行之有效的市場運作能夠?qū)崿F(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的有機融合。因此，我們認為建立中國校企聯(lián)合實訓平臺是切實可行的。鑒于目前企業(yè)用人需求的緊迫性和高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題，中國校企聯(lián)合實訓平臺的建立已經(jīng)迫在眉睫。
方案妥否，請批示!
校企合作商業(yè)計劃書篇十三
在現(xiàn)代金融危機的大前提下，如何利用職業(yè)學校和社會的人力資源，發(fā)揮內(nèi)在潛力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，強強聯(lián)手，實現(xiàn)人力資源利用的最大化--“能用眾力，則無敵于天下矣”。因此，走出去，引進來，已經(jīng)成為整個社會不可阻擋的潮流和趨勢。不同的方式，各有所長，重要的是因“地”制宜，重在“結(jié)合”。因“地”制宜，即根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)的需求，充分發(fā)揮學校自身人力資源和信息產(chǎn)業(yè)的的優(yōu)勢，為企業(yè)培訓有素質(zhì)有技能有企業(yè)責任感的優(yōu)秀員工達到真正意義上的新概念校企結(jié)合形式。因此，xx望海職業(yè)技術(shù)學校以最人性化合理化的服務和培訓,量體裁衣的合作模式真誠尋求各企業(yè)的合作。實施校企合作是職業(yè)教育改革發(fā)展的必由之路。
我校是經(jīng)xx市教育局批準從事學歷教育全日制中等職業(yè)技術(shù)學校。根據(jù)職業(yè)教育人才培養(yǎng)的新形勢，學校主動適應市場要求，不斷創(chuàng)新校企合作模式，將學校教育教學與社會市場需求(企業(yè))無縫對接，我校創(chuàng)新辦學理念通過新概念的校企合作整合人力資源和技術(shù)資源，統(tǒng)籌企業(yè)建設與人員培訓兩項工作。
實現(xiàn)學校內(nèi)企業(yè)辦班，對學生走向崗位、步入職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換進行了有機鏈接。學校為了加強深入擴大校企合作工程項目成立專門管理機構(gòu)-校企合作委員會。xx望海職業(yè)技術(shù)學校“校企合作委員會”為您企業(yè)提供最詳盡最權(quán)威的咨詢策劃，同時“有效，及時，穩(wěn)定，長期”支援人力資源，幫助企業(yè)解決人力資源的實際困難。
加強學校與企業(yè)的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優(yōu)勢互補、資源互用、利益共享，是實現(xiàn)院校教育與企業(yè)管理現(xiàn)代化、實現(xiàn)教育與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的一個重要合作模式。
“2+1”的教學模式。學生前兩年在校學習，第三年到企業(yè)去頂崗實習該模式的內(nèi)涵是學生前兩年在校內(nèi)學習與生產(chǎn)實習，最后一年到企業(yè)頂崗實習和畢業(yè)設計?！?+1”模式中的“2”和“1”不完全是時間概念，它強調(diào)對學生綜合素質(zhì)、動手能力和解決實際問題能力的培養(yǎng)。由學校和企業(yè)相關(guān)人員組成的“校企合作委員會”、聯(lián)合教研室等構(gòu)成了“2+1”人才培養(yǎng)模式組織建設中的決策層、管理層和執(zhí)行層，負責監(jiān)督管理實施包括評估在內(nèi)的人才培養(yǎng)過程中的各項具體問題。
“訂單式”即“學校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制訂人才培養(yǎng)計劃，共同組織教學，學生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式”。其基本特征是:校企雙方簽訂用人和人才培養(yǎng)協(xié)議、共同制訂人才培養(yǎng)計劃;利用校企雙方的教育資源，共同實施人才培養(yǎng);企業(yè)參與人才質(zhì)量評估，并按照協(xié)議約定，落實學生就業(yè)。
“工學交替式”。即“學校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學生在企業(yè)實踐與學校學習相互交替，學用結(jié)合的教育模式”。參與該模式運行的企業(yè)要有較大的生產(chǎn)規(guī)模和較高的技術(shù)含量，而且要全方位地介入學校的育人過程。因此，該模式對企業(yè)的選擇性較強，難以進行大面積的推廣。
“工學結(jié)合式”。該模式通過學校和合作企業(yè)的雙向介入，將學生在校的理論學習、基本訓練與在企業(yè)的實際工作學習有機結(jié)合起來。合作企業(yè)為學生提供的工作經(jīng)過學校的開發(fā)和認定，企業(yè)對學生的錄用由企業(yè)與學生雙向選擇決定。參加合作教育學生的“工”和“讀”輪換進行，三年在校期間學生在企業(yè)實踐工作訓練的時間不得少于十個月。
隨時組織培訓在校生調(diào)動人力資源支援企業(yè)。根據(jù)合作企業(yè)的年中生產(chǎn)計劃，提前有效地動員組織在校生提前為企業(yè)預備。
“產(chǎn)學結(jié)合、校企合作”這個基本模式，它既能發(fā)揮學校和企業(yè)的各自優(yōu)勢，又能共同培養(yǎng)社會與企業(yè)需要的人才，是職校與企業(yè)(社會)雙贏的模式之一。我校將充分發(fā)揮學校的優(yōu)勢，為企業(yè)提供新形勢下最新人力資源的信息，最大限度減少企業(yè)因人力資源所產(chǎn)生的損耗和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的綜合競爭力和學生在校期間“定崗就業(yè)”和畢業(yè)后的就業(yè)率。
定崗就業(yè)實習的優(yōu)勢:我校將提供學生各種勤工儉學和實習的機會，學校利用與各大企業(yè)的“校企合作”優(yōu)勢，在校生帶薪實習定崗就業(yè)，學生可根據(jù)實習期間的工作表現(xiàn)和企業(yè)對學生綜合素質(zhì)評價可以安排赴境外進行短期實習(韓國獨資企業(yè))讓學生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會適應能力和獨立能力。
校企合作商業(yè)計劃書篇十四
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的`合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取"訂單"模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結(jié)合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學、辦專業(yè)以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實現(xiàn)校企"雙贏".
四、合作的主要內(nèi)容
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業(yè)商談合作事項，并擬定有關(guān)協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
校企合作商業(yè)計劃書篇十五
軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經(jīng)濟和社會生產(chǎn)生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進一步促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進社會經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績，對科技的進步、經(jīng)濟的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動了周圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當?shù)募垡?guī)模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達到規(guī)模經(jīng)濟效益，增強了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。
目前，中國軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進展，20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中l(wèi)inux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進入市場，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長，產(chǎn)品供應基本滿足用戶需求。
校企合作商業(yè)計劃書篇十六
根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內(nèi)涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。加快專業(yè)建設發(fā)展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
一、以校企合作委員會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體。
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學校、企業(yè)、學生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的“校企合作委員會”成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式，真正實現(xiàn)共同發(fā)展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會。
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議2012年理事會工作報告；審定2013年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹立“校企合作、工學結(jié)合”的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點。
樹立正確的辦學理念是開展“校企合作、工學結(jié)合”的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將“校企合作、工學結(jié)合”放到一個新的高度去加以認識和理解。2013年繼續(xù)加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個。另外，重點加強與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
三、構(gòu)建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。
建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊伍建設重點是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養(yǎng)過程和結(jié)果進行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。
以校企合作為切入點，抓住企業(yè)的合作要求，進一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學生的培養(yǎng)過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩(wěn)定性、可以設立“項目工作室”.
隨著校企合作的不斷深入，2013年的目標與合作企業(yè)開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動力，深入推進校企合作，全面實現(xiàn)開放辦學。
湘潭生物機電學校。
20xx年3月1日。
校企合作商業(yè)計劃書篇十七
尊敬的老總。
您好！
當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發(fā)展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場龐大競爭無情，如果不在競爭中發(fā)展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰(zhàn)場，軍事之爭謀略為上，商業(yè)競爭創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯(lián)盟的構(gòu)想。
聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實現(xiàn)市場利益共贏。
二、行業(yè)分析。
據(jù)我對吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會出現(xiàn)搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的`理由。
xxx老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務跟不上，吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們pos的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業(yè)講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業(yè)競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！
三、合作條件。
1、我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經(jīng)國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，并在全國各地市設立分公司。
2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國最權(quán)威的銀聯(lián)商務簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。
3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
5、我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理電話400618xxxxx。
四、贏利模式。
其實你在市場經(jīng)濟發(fā)展的舞臺里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀眾（客戶）的支持和喝彩！我更應該去相信你為什么要經(jīng)商，經(jīng)商的目的更應該是贏利吧？下面的贏利模式不知你是否和我一樣認同，那就是（無形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現(xiàn)有看得見的店和你個人的力量去賺錢；什么是“無形”就是透過有形發(fā)揮無形的力量速達財富目標；方案一、如果你與我們公司聯(lián)盟；我們將努力幫你宣導組織更多的會員去你店消費，爭取幫助你在原有的業(yè)績遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場上擴大知名度和增加美譽度。另外在我們雙方合作的方案中，會讓你產(chǎn)生意外更大的收益。
五、風險評估。
天有不測風云，人有禍殃單行，什么事情都可能會存在這樣和那樣的風險，古人云；風險不可怕，可怕的是你不知道如何去規(guī)避風險。如果今天你要去做其他行業(yè)的投資，我可能沒有底，但參與聯(lián)盟，為你服務是我的專業(yè)，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當然也需要你的配合，我們只要規(guī)避以下幾點風險，你收益是非常大。
1、你們所有的員工包括老板都參加我們的專業(yè)禮儀服務培訓。
2、前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經(jīng)理都要熟懂我們的pos機具的安裝和操作流程，包括會員消費刷卡流程。
3、你們店全體上下對會員像自己的親人消費一樣尊重就行。
4、認真做到你們店發(fā)行的會員卡在其他行業(yè)消費的各項服務。
六、論證總結(jié)。
聯(lián)盟就是組合大家的力量去征服市場，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎上體現(xiàn)更有價值的人生。
謝謝！
xxx老總謝謝你抽出寶貴的時間閱讀和思考我們的合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個有趣的小故事（與你分享，祝您開心）。
《曾經(jīng)有一個這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時，發(fā)現(xiàn)木頭中間有一只死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過了一段時間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結(jié)果道士聽完后還沒有用一秒鐘的時間就回答了他，道士說；因為老鼠根本就沒有動腦子想，它就任一個死理，其實旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！
（雖是一個小故事但使我悟懂了一些大道理）。
認識你真高興，更是我的幸運！
校企合作商業(yè)計劃書篇十八
根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內(nèi)涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。加快專業(yè)建設發(fā)展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學校、企業(yè)、學生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會"成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實現(xiàn)共同發(fā)展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
樹立正確的辦學理念是開展"校企合作、工學結(jié)合"的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學結(jié)合"放到一個新的高度去加以認識和理解。2013年繼續(xù)加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個。另外，重點加強與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊伍建設重點是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養(yǎng)過程和結(jié)果進行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
以校企合作為切入點，抓住企業(yè)的合作要求，進一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學生的培養(yǎng)過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩(wěn)定性、可以設立"項目工作室"。
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業(yè)開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動力，深入推進校企合作，全面實現(xiàn)開放辦學。
校企合作商業(yè)計劃書篇十九
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)20xx年學校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬"，有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取"訂單"模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結(jié)合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學、辦專業(yè)以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實現(xiàn)校企"雙贏"。
四、合作的主要內(nèi)容
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業(yè)商談合作事項，并擬定有關(guān)協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
校企合作商業(yè)計劃書篇二十
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當前的.實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬"，有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取"訂單"模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結(jié)合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng)造條件。
四、合作的主要內(nèi)容
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業(yè)商談合作事項，并擬定有關(guān)協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
（五）對入圍學生進行專業(yè)知識和相應專業(yè)技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
校企合作商業(yè)計劃書篇二十一
根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內(nèi)涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。加快專業(yè)建設發(fā)展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
一、以校企合作委員會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體。
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學校、企業(yè)、學生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的“校企合作委員會”成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式，真正實現(xiàn)共同發(fā)展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會。
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹立“校企合作、工學結(jié)合”的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點。
樹立正確的辦學理念是開展“校企合作、工學結(jié)合”的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將“校企合作、工學結(jié)合”放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續(xù)加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個。另外，重點加強與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
三、構(gòu)建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。
建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊伍建設重點是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養(yǎng)過程和結(jié)果進行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。
以校企合作為切入點，抓住企業(yè)的合作要求，進一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學生的培養(yǎng)過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩(wěn)定性、可以設立“項目工作室”.
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業(yè)開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動力，深入推進校企合作，全面實現(xiàn)開放辦學。
校企合作商業(yè)計劃書篇二十二
1.每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!
很多人寫bp都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。
2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點。
一般投資人關(guān)注的要點有用戶數(shù)，日新增，pv/uv，dau，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進行敘述。
3.盡量10頁之內(nèi)。
之前看到過很多bp揚揚灑灑數(shù)十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業(yè)務增長或者簡單的財務預測。
4.對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊。
目前市場上的idea很多，不過互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗和執(zhí)行力更加重要，好的團隊對于早期創(chuàng)業(yè)團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產(chǎn)品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。
5.忌用描述性語言，請po關(guān)鍵詞。
因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音，多提要點和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。
6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說服力。
投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。
7.看看有沒有國外對標企業(yè)。
這一點是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的google，人人網(wǎng)是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以a+b的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
8.不要夸張，不要不切實際的yy。
很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的`app，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。
校企合作商業(yè)計劃書篇二十三
o2o即onlinetooffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。o2o進入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點點外賣，大眾點評、美團網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣o2o在火爆了起來。
o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進行著o2o的試水，作為服務行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o，在20上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預計201x年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當今經(jīng)濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營客戶，用情感維系老客戶，才能在當今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡介。
i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場等商業(yè)場所，提供其所需要的餐飲服務。
i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取“四大菜系”之精華，博（bo）彩眾長，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
三、合作項目介紹。
i飯進入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務。
為了提供更好的服務給客人，同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務，入住酒店的客人可以直接使用微信點餐，也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。
通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設計的外賣卡片，從而引導客人進行微信等方式點餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務理念。
為了達到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯(lián)系方式。
外賣部合作經(jīng)理胡先生：xxxxxx。
校企合作商業(yè)計劃書篇一
cnnic報告顯示，隨著我國網(wǎng)絡基礎環(huán)境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過pc機連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能，到20**年底，我國網(wǎng)民數(shù)達到了7950萬，其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。寬帶網(wǎng)絡的高速數(shù)據(jù)傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網(wǎng)絡無法比擬的精彩內(nèi)容，影視點播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應用。眾多網(wǎng)絡接入商、網(wǎng)絡運營商都深刻認識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內(nèi)容將最終決定著寬帶商業(yè)的成敗。
在這種背景下，北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢互補，共同打造了寬帶互動平臺――視訊地帶，該項目主要定位于應用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容/應用服務，主要涵蓋電影、電視劇、電視節(jié)目、教育、旅游等各類內(nèi)容，內(nèi)容皆來自有自有版權(quán)的內(nèi)容商。視訊地帶創(chuàng)立之初，由新浪網(wǎng)提供硬件平臺及網(wǎng)絡資源，時代互動提供先進的視頻編解碼及流媒體技術(shù)，自20**年5月試運行以來，經(jīng)過一年的時間，已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營效果，截止到目前共實現(xiàn)了57000注冊用戶數(shù)，鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續(xù)盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達成這個目標，雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續(xù)的經(jīng)營中，新浪網(wǎng)除了提供代收收費外，視訊地帶的全部運營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現(xiàn)有內(nèi)容/應用服務提供商（sp）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動空間，為消費者提供更多精品服務。
1.2關(guān)于北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司。
北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司是通過國家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認證的高新技術(shù)企業(yè)，公司的定位是網(wǎng)絡媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡增值應用提供商，作為avs（中國數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標準工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基于h.264標準的視頻編解碼技術(shù)為核心，通過自主研發(fā)，已成功研發(fā)出七項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統(tǒng)、手機流媒體等領域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時代互動擁有國家認證的優(yōu)良資質(zhì)，與新浪網(wǎng)、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網(wǎng)、廣電總局監(jiān)測中心、中科院、中廣有線等國內(nèi)外知名企業(yè)和政府單位緊密合作，并通過與內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略聯(lián)盟,推動數(shù)字網(wǎng)絡媒體在中國的商業(yè)化普及。
1.3關(guān)于新浪網(wǎng)。
新浪(nasdaq:sina)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊娛樂服務提供商。新浪網(wǎng)作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在全球范圍內(nèi)擁有近一億注冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。
視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費渠道、時代互動公司領先的視頻技術(shù)正蓄勢待發(fā)，為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。
時代互動希望和國內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容/應用服務提供商（sp）建立一個多贏的商業(yè)合作模式，為用戶提供更好的服務。
項目運營主體：北京時代互動傳媒技術(shù)有限公司。
作為視訊地帶的運營商,時代互動公司將以“專業(yè)服務、打造視訊精品”為目標，在整個視訊地帶計劃中，主要專注于以下幾個方面：
1、以服務用戶為目的，積極響應用戶反饋，精心選取各sp受眾且可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容和服務，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個有穩(wěn)定客戶群體的品牌欄目。
2、通過統(tǒng)一的服務品牌建立并維持客戶關(guān)系，集中業(yè)務流量，形成一定的用戶規(guī)模。
3、統(tǒng)一包裝“視訊地帶”平臺，整合sp優(yōu)勢資源，篩選內(nèi)容，打造多個精品頻道，并負責內(nèi)容的制作、更新及維護。如果sp所提供內(nèi)容不能滿足平臺所要求的格式，時代互動公司可提供二次制作，由此產(chǎn)生的費用視為網(wǎng)站的運營成本。
4、制定sp內(nèi)容在“視訊地帶”的價格，并提供代收費服務，依托新浪網(wǎng)成熟的收費平臺及先進的drm版權(quán)保護系統(tǒng)可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作sp的資金回攏，業(yè)務的順暢進行。
作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的重要環(huán)節(jié),內(nèi)容/應用服務提供商（sp）也是視訊地帶最重要的業(yè)務合作主體，是視訊地帶內(nèi)容/服務的直接提供者，負責根據(jù)用戶的需求開發(fā)和提供內(nèi)容服務和應用服務。
sp除了要保證自己的內(nèi)容充實、有個性，得到用戶認同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內(nèi)容，從而保證盈利。
服務對象。
《視訊地帶》的主要服務對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶。
時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機制，所有內(nèi)容在公平、開放的平臺上采取優(yōu)勝劣汰的機制，以用戶為裁判，保證運營者、內(nèi)容和應用服務提供者、用戶三方的共贏。
2.2合作資源配置。
視訊地帶為內(nèi)容商提供用戶認證、計費、等業(yè)務服務，提供最新的視頻技術(shù)支持；新浪提供有償?shù)拇召M服務，內(nèi)容商負責內(nèi)容的更新及服務質(zhì)量。
2.3內(nèi)容/應用服務提供商（sp）具備條件。
l內(nèi)容具有特定的目標市場，具有很強的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續(xù)發(fā)展性。
l合作內(nèi)容合法、可靠，所提供的內(nèi)容或服務保證不侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)及其它合法權(quán)益。
l公司具有一定的經(jīng)濟實力、市場推廣力，有完善的售后服務體系。
1）在線娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂。
2）在線文藝類：如綜藝節(jié)目、文化藝術(shù)等。
3）在線教育類：如科學普及、在線培訓、網(wǎng)絡課堂、平臺等。
4）生活服務類：如在線培訓、生活指南、少兒、專題、醫(yī)藥衛(wèi)生等。
5）資訊服務類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。
6）體育競技類；如**講解、其它體育項目培訓、精彩視頻節(jié)目等。
7）其他服務類業(yè)務：上述服務類別未涵蓋的其他服務等。
2.5收益分配模式。
1）收益分配原則：
公司堅持良性發(fā)展、合作共贏的原則，根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
2）計費。
l計費方式：目前所有內(nèi)容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。
3）結(jié)算。
l結(jié)算方式：按照應收款結(jié)算方式與sp進行就算。
l計費結(jié)算依據(jù)：視訊地帶提供3層透明計費機制以保護內(nèi)容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網(wǎng)點卡計費系統(tǒng)成交的清單為結(jié)算依據(jù)。
l計費周期：每月十日之后進行對帳確認，并在五個工作日內(nèi)完成相互之間的財務結(jié)算。
3.1合作申請：
lsp可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁下載業(yè)務合作申請表格，按要求填寫完畢后，向時代互動公司市場部提交。
lsp可以與時代互動公司市場部直接聯(lián)系，
le－mail:____________電話：____________。
時代互動公司就sp所提供的內(nèi)容進行詳細核實，確保業(yè)務內(nèi)容遵守相關(guān)內(nèi)容管理規(guī)定，并確保內(nèi)容和服務受眾且能長期發(fā)展，時代互動將與之簽訂正式合作協(xié)議和結(jié)算協(xié)議，明確雙方的責、權(quán)、利。
3.3內(nèi)容制作及測試。
根據(jù)合作sp所提供的內(nèi)容，時代互動公司將進行統(tǒng)一的規(guī)劃及包裝，然后進行嚴格的業(yè)務測試。
3.4業(yè)務開通。
所有的測試通過之后，sp所提供的內(nèi)容將在視訊地帶正式開通。
校企合作商業(yè)計劃書篇二
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
一、找準定位，明確方向。
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質(zhì)量。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。“打鐵還須自身硬”,有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取“走出去、請進來”的辦法加強師資培訓，舉辦“雙師型”教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取“訂單”模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
三、立足企業(yè)需求，擴大企業(yè)高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)規(guī)模。
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的'考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
四、建立機構(gòu)、搭建平臺，深化校企合作內(nèi)涵。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結(jié)合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快“雙師型”教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學、辦專業(yè)以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實現(xiàn)校企“雙贏”.
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業(yè)商談合作事項，并擬定有關(guān)協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
（五）對入圍學生進行專業(yè)知識和相應專業(yè)技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
湘潭生物機電學校。
20xx年2月17日。
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校企合作商業(yè)計劃書篇三
雙方本著集成有用資源，提升企業(yè)創(chuàng)新能力和科技水平，把科研成果轉(zhuǎn)化為可以帶來經(jīng)濟效益生產(chǎn)力，同時提高教學質(zhì)量和科研水平，在實踐中培養(yǎng)高科技人才，促進學校、企業(yè)和社會共同進步為目標，一致同意在優(yōu)勢互補、平等合作、互惠互利、共同發(fā)展基礎上建立全面校企合作關(guān)系，并達成合作協(xié)議。
二、合作方式及內(nèi)容。
經(jīng)雙方友好協(xié)商，合作方式及內(nèi)容參照以下條款執(zhí)行，未盡之處，可另做補充。
(一)共建“xxx大學研發(fā)基地”(簡稱研發(fā)基地)。
在企業(yè)成立研發(fā)基地，研發(fā)基地將以國家戰(zhàn)略與市場需求為導向，以特色產(chǎn)品和優(yōu)勢學科為基礎，結(jié)合廣東省及國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級實際需要，重點開展工業(yè)設計、產(chǎn)品檢測等關(guān)鍵技術(shù)研究和相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)。
1.研發(fā)基地性質(zhì)。
2.研發(fā)基地職責。
研發(fā)基地以解決企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)過程中工業(yè)設計、檢測等問題為主要任務，并針對甲方具體工程技術(shù)問題，開展技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務、技術(shù)咨詢等;研發(fā)基地負責對甲方員工定期進行培訓，對企業(yè)最新研發(fā)新產(chǎn)品進行上線培訓等;研發(fā)基地負責申報甲乙雙方有資源互補優(yōu)勢科研項目，向政府各級主管部門申請相應科學技術(shù)研究經(jīng)費。
3.人員構(gòu)成。
研究基地人員根據(jù)甲方需要靈活組成，可以是跨學院，多學科組合形式。
4.研發(fā)基地經(jīng)費。
(二)頂崗實習、工學結(jié)合。
為培養(yǎng)更多具有良好專業(yè)知識、實際操作技能和職業(yè)態(tài)度高素質(zhì)、高技能應用型人才，乙方可以按照雙方商定名額派學生在甲方進行相關(guān)專業(yè)實習。
甲方在乙方學生實習前一個月，將當年可接納實習人數(shù)、專業(yè)、聯(lián)系人及聯(lián)系方式告知甲方。乙方結(jié)合甲方實際情況制定實習計劃(包括學生人數(shù)、專業(yè)、實習時間、實習內(nèi)容、負責人等)，經(jīng)雙方確認后執(zhí)行。實習期間，乙方需派出實習帶隊老師負責具體實習事務，保證乙方學生遵守有關(guān)法規(guī)和甲方管理制度。
(三)就業(yè)推薦、優(yōu)先錄用優(yōu)秀畢業(yè)生。
為了甲方長遠發(fā)展、戰(zhàn)略定位、提高企業(yè)創(chuàng)新能力，乙方向其推薦所需人才。
(四)其他。
1.甲乙雙方利用各種學術(shù)會議、行業(yè)會議和有關(guān)推廣資源，推薦介紹對方，以提高雙方知名度和影響力。
2.乙方可制作“xxx大學校外教學實習基地”匾牌，贈送給甲方，以對外表明雙方合作關(guān)系。
三、雙方權(quán)利與義務。
(一)甲方權(quán)利與義務。
1、甲方充分利用企業(yè)設備優(yōu)勢和生產(chǎn)條件支持研發(fā)基地建設工作，與乙方進行產(chǎn)學研合作。
2、在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)活動情況下，甲方為乙方學生實習、實踐、實驗活動提供方便。
3、同等條件下，甲方優(yōu)先錄用乙方推薦優(yōu)秀人才。
4.合作中相關(guān)專利權(quán)、技術(shù)后續(xù)改進權(quán)、同類或類似產(chǎn)品項目，(包括與項目有關(guān)附屬品)專利申報權(quán)一律屬甲方。
5.研究基地科技成果在轉(zhuǎn)化或產(chǎn)業(yè)化時，企業(yè)方享有轉(zhuǎn)讓權(quán)。
6.乙方學生在乙方實習期間，參與甲方項目開發(fā)所取得成果，其知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有;甲方根據(jù)實習學生對成果貢獻，適當給予經(jīng)濟補貼。雙方另有約定除外。
(二)乙方權(quán)利與義務。
1.為甲方長遠發(fā)展、戰(zhàn)略定位、提高企業(yè)創(chuàng)新能力提供技術(shù)支持，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
2.根據(jù)甲方提出高新技術(shù)項目需求和企業(yè)技術(shù)難題，積極組織力量進行研究開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)攻關(guān)、支持企業(yè)創(chuàng)新。
3.幫助甲方進行企業(yè)員工培訓、技能提升。
4.幫助甲方進行新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)、新工藝、新材料、新設備推廣應用。
5.推薦甲方急需人才和技術(shù)資源。
6.保證乙方學生在實習期間遵守相關(guān)法規(guī)和甲方管理制度。
7.協(xié)助甲方按照大學生就業(yè)政策法規(guī)做好畢業(yè)生錄用工作。
8.乙方應當保證其交付給甲方研究開發(fā)成果不侵犯任何第三人合法權(quán)益。如發(fā)生第三人指控甲方實施技術(shù)侵權(quán)，乙方應當承擔全部責任。
9.乙方不得在向甲方交付研究開發(fā)成果之前，自行將研究開發(fā)成果轉(zhuǎn)讓給第三人。
四、合作期限。
合作期限為年，雙方可根據(jù)合作意愿和實際情況續(xù)簽合作協(xié)議。本次合作結(jié)束后，雙方可共同商議開拓新合作領域，建立新合作意向。
五、安全保密。
1.合作涉及到甲乙雙方所有人員均有保守商業(yè)秘密和秘密信息義務。在簽訂協(xié)議、合同和合作過程中知悉商業(yè)秘密和秘密信息，不得向任何第三方泄露或者不正當使用。泄露、披露或者不正當使用該商業(yè)秘密和秘密信息給對方造成損失，應承擔賠償及其他相關(guān)法律責任。
2.本條所說商業(yè)秘密，指不為公眾所知悉，能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟效益，具有實用性并且權(quán)利人采取過保密措施技術(shù)信息和經(jīng)營信息，包括但不限于合同書、合同附件、客戶名單、經(jīng)營渠道、科研內(nèi)容、科研成果等。
3.本條所說秘密信息是指甲乙雙方中一方明示要求對方保密信息。
六、協(xié)議生效、變更和終止。
1.本協(xié)議自甲乙雙方蓋章簽字之日生效。
2.在合作過程中，雙方可以根據(jù)實際需要，協(xié)商簽訂更加具體單項目協(xié)議或合同，作為本協(xié)議附件。
3.如本協(xié)議在履行過程中變更、補充和修改，可根據(jù)雙方合作意愿和實際情況進行友好協(xié)商，經(jīng)雙方同意后變更合作協(xié)議。未經(jīng)雙方同意，任何一方不得隨意更改本協(xié)議。
4.在協(xié)議履行期間如因單方面原因提出中止合作，雙方應進行友好協(xié)商，并滿足協(xié)議附件要求前提下，經(jīng)雙方同意后終止本協(xié)議。
七、違約責任。
未按本協(xié)議實行即視為違約，未違約方可以單方解除協(xié)議，并要求對方賠償相關(guān)項目損失。
八、其他。
1.基地所有研究成果，雙方項目研究開發(fā)人員，享有在有關(guān)技術(shù)成果文件上寫明技術(shù)成果完成者權(quán)利，取得有關(guān)榮譽證書和獎勵權(quán)利。
2.雙方協(xié)定相關(guān)協(xié)議后，共同商定研發(fā)基地本年度工作計劃，并根據(jù)工作計劃核算相關(guān)人員投入、經(jīng)費等內(nèi)容。
3.本協(xié)議為總協(xié)議，其中具體事項可以本協(xié)議為基礎另行簽訂具體協(xié)議或《實施細則》。未盡事宜可以另行補充約定。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)。
代表(或授權(quán))人：代表(或授權(quán))人：年月日年月日。
校企合作商業(yè)計劃書篇四
o2o即onlinetooffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。2013年o2o進入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點點外賣，大眾點評、美團網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣o2o在2014年火爆了起來。
o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進行著o2o的試水，作為服務行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o，在2014年上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預計2014年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當今經(jīng)濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營客戶，用情感維系老客戶，才能在當今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！
i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場等商業(yè)場所，提供其所需要的餐飲服務。
i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
i飯進入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務。
為了提供更好的服務給客人，同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務，入住酒店的客人可以直接使用微信點餐，也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。
通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設計的外賣卡片，從而引導客人進行微信等方式點餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務理念。
為了達到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
校企合作商業(yè)計劃書篇五
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。
本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡建設；開展網(wǎng)絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
（一）品牌定位。
爭做電動車行業(yè)的領導品牌。
（二）目標市場。
縣級、地級市（25—35歲的女性為主要目標消費群）。
（三）市場前景。
二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。
（四）產(chǎn)品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。
（五）市場現(xiàn)狀。
2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?BR> 因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
（六）融資計劃。
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用；80萬美元用于其他營運活動。
公司計劃以兩年收回運營資本。
（一）營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內(nèi)二級、三級。
渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
（二）推廣預測：
年份終端網(wǎng)絡銷售額。
200350家。
2004100家10000萬。
2005200家15000萬。
2006350家20000萬。
在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用，廠房建設及設備投資），達到年產(chǎn)a電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
a營銷管理工程，以責任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構(gòu)的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元。
產(chǎn)品成本：20000萬元×50%=10000萬元。
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元。
稅收：20000萬元×10%=2000萬元。
利潤：20000萬元×20%=4000萬元。
優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。
a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
校企合作商業(yè)計劃書篇六
伴隨著經(jīng)濟活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對休閑食品的需求日益增加，促進了這一市場的迅速發(fā)展。根據(jù)調(diào)查顯示，休閑食品市場發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽產(chǎn)業(yè)的地位。一直以來，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據(jù)官方統(tǒng)計顯示：在餐飲消費中鹵制品消費所占比重接近10%，每年達千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時專家指出，“目前全國的鹵味熟食市場已成烽煙之勢，50億的市場份額等待這些企業(yè)去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長?！庇纱丝芍u味的市場潛力是巨大的，由此我們對鹵味這個市場進行研究。經(jīng)過我們團隊的初步研究，認為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對其進行分析研究。
北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創(chuàng)新、品牌營銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業(yè)從事鹵制品的技術(shù)開發(fā)與文化推廣。公司由一批專業(yè)從事餐飲、食品科學研究的高級研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營、市場實戰(zhàn)領域的專家組成。多年來，公司一直致力于融合南北風味的鹵制品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝等體系，成功將現(xiàn)代保鮮科技應用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長了食品的保鮮期，開創(chuàng)了“無需生產(chǎn)，全國配送”的全新經(jīng)營模式。
我司將o2o電子商務新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢進行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國的地面渠道進行開拓。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務、成本、物流系統(tǒng)，創(chuàng)立了休閑產(chǎn)品全國統(tǒng)一配送的，全新的電子商務+特許加盟組合的商業(yè)模式。
我司以“知創(chuàng)業(yè)者心，助創(chuàng)業(yè)者力，圓創(chuàng)業(yè)者夢”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個客戶的成功”為核心價值觀，致力成為中國休閑食品連鎖業(yè)的領航者。愿與有志于此者，攜手共創(chuàng)未來。
2、運營模式。
公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運營模式，采用特許加盟連鎖的經(jīng)營策略，統(tǒng)一店面的形象，統(tǒng)一的管理制度，統(tǒng)一的送貨到店體系，統(tǒng)一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報投放廣告，嚴格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨特的口味。開拓進取，致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標準，引領行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經(jīng)過對其辦事處的了解，其辣小鴨的運營模式具體為：全國范圍內(nèi)配送貨品，減去經(jīng)營者選料制作的成本和時間，全國有27個核心配送網(wǎng)點，采用飛機和冷藏車配送成品到店，目前物流費大部分加盟店還不用。
3、產(chǎn)品簡介。
“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調(diào)味料制成，制作時分4次不同時間投料。整個生產(chǎn)流程經(jīng)過39道工序，層層工序嚴格把關(guān)，就連骨頭都能吃出味道來，以其獨特的麻辣鮮香口味得到消費者的認可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類多樣，它總共包括三大系列的產(chǎn)品：
1、鴨貨產(chǎn)品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等。
2、素菜產(chǎn)品：豆皮，腐竹，金針菇等。
3、海鮮產(chǎn)品：大蝦，海丁，蟹腿等。
目前誠招全國范圍經(jīng)銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品，同時，辣小鴨不斷創(chuàng)新，平均每月推出2—3種新品，永遠給消費者意想不到的美味。
4、加盟合作政策。
您了解了加盟所需的相關(guān)條件，請先對此進行一個大致的判斷，評估一下自己是否適合操作絕味項目；同時辣小鴨公司也會對您的相關(guān)條件給予一個前期的綜合評估，判斷您是否適合操作辣小鴨項目，這是一個相互選擇的過程：
1、有較強的創(chuàng)業(yè)意識和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè)；
2、認可“辣小鴨”的經(jīng)營理念和管理模式；
3、有一定的社會關(guān)系及公關(guān)能力；
4、有一定的項目資金（根據(jù)加盟規(guī)模）；
5、有一定的營銷管理經(jīng)驗積累。
只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項目中來，分享這一當紅美味所帶來的財富機遇！
校企合作商業(yè)計劃書篇七
根據(jù)教育部《全面提高職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內(nèi)涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。加快專業(yè)建設發(fā)展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體。
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學校、企業(yè)、學生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的“校企合作委員會”成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式，真正實現(xiàn)共同發(fā)展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會。
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
樹立正確的辦學理念是開展“校企合作、工學結(jié)合”的`先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將“校企合作、工學結(jié)合”放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續(xù)加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個。另外，重點加強與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊伍建設重點是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養(yǎng)過程和結(jié)果進行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
以校企合作為切入點，抓住企業(yè)的合作要求，進一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學生的培養(yǎng)過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩(wěn)定性、可以設立“項目工作室”.
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業(yè)開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動力，深入推進校企合作，全面實現(xiàn)開放辦學。
湘潭生物機電學校。
20xx年3月1日。
校企合作商業(yè)計劃書篇八
為充分發(fā)揮校企雙方的優(yōu)勢，發(fā)揮職業(yè)教育為社會、行業(yè)、企業(yè)服務的功能，為企業(yè)培養(yǎng)更多高等技術(shù)應用性專門人才，為學生實習和就業(yè)提供更大空間，在平等自愿、充分醞釀的基礎上，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就合作事項達成如下協(xié)議：
一、合作原則。
1.本著“合作辦學、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展”的原則，采取“2+1”教學模式組建“中?！卑?，共同培養(yǎng)能勝任“工程監(jiān)理崗位”職責的高等技術(shù)應用性專門人才。
2.甲方選定乙方為校外實訓基地，優(yōu)先推薦建筑工程技術(shù)、工程造價和園林工程技術(shù)等專業(yè)的二年級學生進入“中?！卑?，經(jīng)培訓后以頂崗實習1年的方式在乙方進行實踐教學。
3.乙方選定甲方為員工培訓基地，根據(jù)實際崗位需要的專業(yè)和人數(shù)從“中?！卑嗵暨x學生作為實習員工。
（一）就業(yè)推薦、員工培訓合作。
1.雙方同意在對外發(fā)布信息中使用校企合作的“校外實訓基地”和“員工培訓基地”名稱。
2.作為甲方的校外實訓和就業(yè)基地，乙方向甲方提供本企業(yè)職業(yè)崗位特征描述，各職業(yè)崗位要求的知識水平和技能等級，為甲方訂單培養(yǎng)學生提供依據(jù)。
3.作為乙方的員工基地，甲方每年邀請乙方用人單位參加甲方組織的校內(nèi)畢業(yè)生供需洽談會，優(yōu)先為乙方輸送德、智、體全面發(fā)展的優(yōu)秀學生。乙方在學生實習期滿后，考核達標，公司擇優(yōu)錄用，簽訂勞動合同。
（二）頂崗實習、實訓基地建設合作。
1.甲方從合同簽訂之日起，根據(jù)高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)方案，每年選派一定數(shù)量的建筑工程技術(shù)、工程造價和園林工程技術(shù)等專業(yè)二年級學生進入“中?！卑?，經(jīng)培訓后以頂崗實習方式在乙方進行實踐教學，具體人數(shù)根據(jù)乙方崗位需求、甲方學生情況等因素，由甲乙雙方協(xié)商決定。
2.乙方優(yōu)先滿足“中海”班學生在課程實訓、畢業(yè)實習等實踐教學方面的需求。
3.甲、乙雙方應從符合教學規(guī)律、切合企業(yè)實際、適應企業(yè)生產(chǎn)周期的角度，制訂學生頂崗實習期間的切實可行的教學計劃，以保證頂崗實習期間工學任務的順利完成。甲方應為頂崗實習學生制訂具體實訓項目和內(nèi)容，乙方應根據(jù)實訓項目和內(nèi)容制訂切實可行的實習計劃，以提高學生的綜合素質(zhì)和能力。
4.乙方為甲方學生頂崗實習提供相應的實習和生活環(huán)境，為頂崗實習學生留出一定的學習時間，使學生能完成教學計劃規(guī)定的課程學習任務，保證學生自身能力的提高。甲方學生在乙方實習期間，乙方不額外收取學生任何費用。
5.頂崗實習學生在實習期間，根據(jù)實習協(xié)議的要求應服從乙方管理人員的管理，遵守乙方有關(guān)規(guī)章制度（含考勤管理和技術(shù)管理），如有違反，乙方有權(quán)按相關(guān)規(guī)定進行處理并及時通知甲方。實習學生因個人原因造成實習中斷，乙方不承擔任何責任，但應履行相關(guān)手續(xù)并告知甲方。實習過程中乙方負責派出專業(yè)、品德都優(yōu)秀的工程師向?qū)W生宣講企業(yè)文化，使學生了解企業(yè)，并對實習學生提供標準的公司化管理機制，同時乙方應負責實習學生在乙方單位實習期間的人身、財產(chǎn)安全。
6.因?qū)嵙晫W生或甲方原因提前終止實習，甲方應提前一周告知乙方。反之亦然。實習結(jié)束，乙方應向甲方提交學生實習的證明和評價。
7.甲方成立實習指導小組對學生實習情況進行指導、監(jiān)督，并加強對學生的思想教育和職業(yè)道德教育，指導教師、輔導員定期到乙方企業(yè)協(xié)助乙方做好頂崗實習學生的各項工作，發(fā)現(xiàn)問題及時提出解決辦法，協(xié)調(diào)乙方和實習生之間的關(guān)系。
三、雙方權(quán)利和義務。
（一）甲方權(quán)利和義務：
1.甲方通過與乙方協(xié)商，確定實習崗位和學生人數(shù)，負責安排乙方工作人員到甲方面試。
2.甲方委派實習帶隊老師與乙方進行溝通協(xié)調(diào)。
3.學生離校參加實習之前，甲方負責對頂崗實習的學生進行赴施工現(xiàn)場的安全教育和考核。
4.甲方聘請乙方有一定技術(shù)水平和教學經(jīng)驗的工程師作為甲方客座教授。
5.甲方每年優(yōu)先向乙方提供畢業(yè)學生資料，優(yōu)先為乙方輸送優(yōu)秀畢業(yè)生。
6.甲方為乙方提供便利的建筑職業(yè)資格證書考證培訓服務。
7.甲方為乙方提供圖書資料、電子讀物和期刊共享，提供文體活動場所，為乙方提供必要的實驗場所和實驗設備，共同進行實驗研究。
8.合作過程中，為擴大校企合作的影響力，甲方可利用新聞發(fā)布會、網(wǎng)絡（含在本校網(wǎng)站）和宣傳畫冊等媒體形式對乙方公司企業(yè)文化、理念等進行免費推廣宣傳。
9.針對實際生產(chǎn)需要，為乙方訂單培養(yǎng)特殊需要的技術(shù)人員。
（二）乙方的權(quán)利與義務。
1.乙方為甲方面試合格的學生提供專業(yè)技術(shù)頂崗實習崗位。
2.乙方為甲方頂崗實習的學生提供一定數(shù)額的生活費用補貼，標準為1850元/月（其中伙食餐飲津貼600元/人，住宿交通津貼450元/人，生活費用800/人）。
3.乙方為頂崗實習學生購買一份工地意外傷害保險。
4.第一次來公司實習報到和實習結(jié)束返校的交通費用由甲方承擔，實習期間因工作調(diào)動產(chǎn)生的交通費用由乙方承擔（標準按乙方公司規(guī)定執(zhí)行）。
5.乙方負責對頂崗實習的學生進行指導、管理和考核工作，安排有一定工程經(jīng)驗和教學能力的技術(shù)人員擔任學生指導教師，定期向甲方反饋學生實習的情況。
四、附則：
1.甲、乙雙方嚴格遵守本協(xié)議條款中的規(guī)定，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
2.如一方單方面違約或有損害對方利益或形象的行為，另一方有權(quán)終止協(xié)議，并可要求法律仲裁部門進行法律仲裁。
3.本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
4.以上協(xié)議如遇客觀情況發(fā)生重大變化或其他未盡事宜時，雙方另行協(xié)商解決并簽訂補充協(xié)議（或備忘錄），補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
甲方：（公章）乙方：（公章）。
代表：代表：
地址：地址：
聯(lián)系人：聯(lián)系人：
電話：電話：
傳真：傳真：
郵政編碼：郵政編碼：
合同簽訂日期：20xx年xx月xx日
校企合作商業(yè)計劃書篇九
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）。
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
6、融資。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）。
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的人和持股情況。
介紹公司的財務計劃，討論關(guān)鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的'成本。
4、達到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
這是你的"賣點"，包括：
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。
3、導向是產(chǎn)品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
校企合作商業(yè)計劃書篇十
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資?！按蜩F還須自身硬”,有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取“走出去、請進來”的辦法加強師資培訓，舉辦“雙師型”教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取“訂單”模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結(jié)合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快“雙師型”教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學、辦專業(yè)以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實現(xiàn)校企“雙贏”.
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業(yè)商談合作事項，并擬定有關(guān)協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
（五）對入圍學生進行專業(yè)知識和相應專業(yè)技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
湘潭生物機電學校。
20xx年2月17日。
校企合作商業(yè)計劃書篇十一
軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經(jīng)濟和社會生產(chǎn)生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進一步促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進社會經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績，對科技的進步、經(jīng)濟的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動了周圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當?shù)募垡?guī)模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達到規(guī)模經(jīng)濟效益，增強了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。
目前，中國軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進展，20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中l(wèi)inux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進入市場，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長，產(chǎn)品供應基本滿足用戶需求。
【目錄】。
第一部分摘要。
一、軟件行業(yè)公司概況描述。
二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標。
三、軟件行業(yè)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團隊。
九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說明。
十、目前軟件行業(yè)公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務分析。
1。財務歷史數(shù)據(jù)。
2。財務預計。
3。資產(chǎn)負債情況。
第二部分綜述。
第一章軟件行業(yè)公司介紹。
一、軟件行業(yè)公司的宗旨。
二、軟件行業(yè)公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標。
四、軟件行業(yè)公司管理。
1。董事會。
2。經(jīng)營團隊。
3。外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產(chǎn)權(quán)策略。
6。無形資產(chǎn)。
三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應。
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設備及需添置設備。
5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲運。
第三章軟件行業(yè)市場分析。
一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章軟件行業(yè)市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、軟件行業(yè)銷售政策的制定。
三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四、主要業(yè)務關(guān)系狀況。
五、軟件行業(yè)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價格方案。
1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2。影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風險分析。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產(chǎn)不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產(chǎn)風險。
第九章管理。
一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認股計劃。
校企合作商業(yè)計劃書篇十二
中國傳統(tǒng)教育曾取得了可喜的成績，為社會輸送大量的人才。隨著社會的發(fā)展，我國的傳統(tǒng)教育體制那種重理論、輕實踐，重知識、輕技能的教學理念已經(jīng)難以滿足時代的需求。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計:到目前為止仍有百萬余xx屆畢業(yè)生未能實現(xiàn)就業(yè)，大學生就業(yè)難已經(jīng)成為整個社會普遍關(guān)心的話題。
在全國范圍來說大多數(shù)企業(yè)在抱怨招不到合適的人才。以江蘇省為例:江蘇省屬于全國經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，每年都有大批企業(yè)運營，并從社會上招納數(shù)以百萬計不同類別的人才，相比全國其它地區(qū)，用人方面需求更大。然而，卻出現(xiàn)了前面所說的怪象:一方面人才匱乏，企業(yè)無法招納良才;一方面人才過剩，畢業(yè)生無法實現(xiàn)就業(yè)。根本原因在于企業(yè)為實現(xiàn)利潤的最大化，開始不滿足于對新進職員進行專業(yè)培訓，轉(zhuǎn)而青睞那些業(yè)務精通的專業(yè)人才。而很多大學生，以及有一定技術(shù)基礎的人，所具備的專業(yè)技能水準普遍不高，達不到企業(yè)的現(xiàn)實需求，從而制約了就業(yè)的成功率。
隨著全民教育制度的普及，大學生的就業(yè)形式顯得更加嚴峻。有鑒于此，國務院總理溫家寶在20xx年兩會政府工作報告中特別指出，要千方百計促進就業(yè)，同時把高校畢業(yè)生就業(yè)放在突出位置。為此，南京大學和蘇州軟件園培訓中心決定強強聯(lián)手，共同打造中國最大聯(lián)合實訓平臺，專門為在校大學生和高校應屆畢業(yè)生搭建技能實訓、上崗就業(yè)平臺，旨在填充企業(yè)技能人才培養(yǎng)儲備空缺，緩解當前大學生的就業(yè)壓力，同時也為企業(yè)輸送具備專業(yè)技能和綜合能力的復合型、實用型、職業(yè)型人才。
中國校企聯(lián)合實訓平臺將由中國著名高等學府南京大學和中國高新區(qū)協(xié)會重要成員之一的蘇州軟件園培訓中心共同創(chuàng)辦。鑒于目前申請“中國校企聯(lián)合實訓平臺”有一定難度，我們先成立“江蘇省校企聯(lián)合實訓平臺”，然后在適當?shù)臅r候申請“中國校企聯(lián)合實訓平臺”。本文使用的是“中國校企聯(lián)合實訓平臺”的概念。
南京大學作為有著百年歷史、聲譽卓著的高等學府，一直秉持著格物致知、追求真理的理念，教學和科研成果卓著，蜚聲海外。蘇州軟件園培訓中心直屬于擁有國家軟件產(chǎn)業(yè)基地、國家動畫產(chǎn)業(yè)基地、中國服務外包示范基地美譽之稱的蘇州國際科技園。是蘇州市政府全資打造的高級軟件、動漫、服務外包及電子商務人才培訓中心，目前已經(jīng)成為長三角地區(qū)最大的專業(yè)人才培養(yǎng)基地。
依托國內(nèi)頂尖學府和知名崗前培訓服務平臺，打造中國最大的校企合作平臺--中國校企聯(lián)合實訓平臺，它必將成為中國校企合作的典范，也是現(xiàn)代教產(chǎn)研發(fā)展史上的一個里程碑。它將為解決學生就業(yè)和企業(yè)用人兩大難題提供切實可行的方式和途徑。它會適應我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的要求，并將對我國專業(yè)應用人才教育體系建設具有開創(chuàng)性意義，也將會獲得良好的社會效益。
中國校企聯(lián)合實訓平臺是一個全方位的技能培訓平臺，具體實訓項目包括專業(yè)實訓、項目研發(fā)、外包服務、信息資訊、就業(yè)創(chuàng)業(yè)及成果轉(zhuǎn)化等。學員可以根據(jù)自己的不同需求選擇不同的實訓方向和自己喜歡的實訓項目，通過實訓平臺學習，獲得一技之長。實訓合格的學員將可以獲得由南京大學和蘇州軟件園培訓中心共同簽章的實訓證書，并獲得在長三角及全國優(yōu)先推薦就業(yè)機會。同時，平臺將利用雙方優(yōu)勢資源，不斷拓展業(yè)務范圍，獲得增值服務效益。平臺的結(jié)構(gòu)圖如下:。
蘇州軟件園培訓中心和南京大學聯(lián)袂打造的中國大學生公共實訓平臺，將由雙方共同出資，實現(xiàn)利益共享、共創(chuàng)雙贏。平臺管委會作為雙方的共同管理運營機構(gòu)，下設市場資源部、培訓事業(yè)部、就業(yè)服務部、宣傳策劃部、綜合管理部及增值服務部等。項目計劃總投資xx00萬人民幣，雙方各投500萬。首期場地使用面積為4000平方米(雙方各投入2000平米的使用場地)，預計建成后可以容納xx00人同時實訓。平臺的運營結(jié)構(gòu)圖如下:。
1、社會效益。
中國校企聯(lián)合實訓平臺的招生對象涉及面十分廣泛，該平臺以中高級軟件開發(fā)人才、動漫游戲創(chuàng)作和營銷人才、bpo(業(yè)務流程外包)人才和電子商務實用人才為核心，不斷擴展培訓范圍，逐漸涵蓋江蘇乃至全國高校主要專業(yè)方向，建立高校與產(chǎn)業(yè)的無縫對接橋梁，從而一定程度上緩解了江蘇省乃至全中國的就業(yè)壓力。
2、經(jīng)濟效益。
中國校企聯(lián)合實訓平臺計劃于20xx年3月開始建設裝修，20xx年6月開始正式運營。項目總投資約為xx00萬元，其中前期的場地裝修約200萬元，啟動運營費約200萬元，軟硬件設施投入約600萬元。由于投入金額較大，預計在2012年收回全部投資成本，并實現(xiàn)盈利。隨著實訓業(yè)務量的加大和增值服務的擴展，該平臺將為投資方帶來長期穩(wěn)定的增值回報。
1、教育培訓的誠信問題。
近年來教育行業(yè)被人們看作是一個暴利行業(yè)，讓這個自古以來一直被尊奉為陽光下的高尚行業(yè)蒙上了一層陰影，受到了前所未有的挑戰(zhàn)，誠信問題成了這個行業(yè)生存的基礎。作為政府全資投資的蘇州軟件園培訓中心和著名高等學府南京大學強強聯(lián)合共同打造的中國校企聯(lián)合實訓平臺，它作為一種政府行為，首先也是把社會效益放在第一位的，其次才是經(jīng)濟效益。打造教育培訓行業(yè)的第一高端誠信品牌將是我們一致不懈的追求，為此，我們還有一段比較艱難的路要走。
2、運營過程中的風險及控制。
投資雙方在體制、理念、運營方式、管理、財務控制等方面的不同觀點會對該項目的運營帶來一定的風險。這就要求雙方以寬容的心態(tài)理解對方，尋找適合的運營構(gòu)架與方式，如選擇職業(yè)經(jīng)理人運作或雙方明確具體職責分工等，雙方共同控制運營過程中的風險。
中國大學生公共實訓平臺培訓場地4000平方米，將在南京大學和蘇州軟件園培訓中心兩地分期開工進行。
南京大學一期籌建運營計劃如下:。
項目備案(20xx年12月):項目報相關(guān)部門批復;。
項目籌劃(20xx年1月):籌備小組成立，開始前期基礎工作;。
準備期(20xx年2月-3月):南京大學一期建設方案進行最后調(diào)整、確定;。
籌建期(20xx年3月-5月):基地建設裝修，設備采購安裝調(diào)試、人員招聘培訓;。
運營期(20xx年6月開始):基地正式投入使用，面向高校、社會招生。
蘇州軟件園培訓中心二期籌建運營計劃如下:。
項目備案(20xx年12月):項目報相關(guān)部門批復;。
項目籌劃(20xx年1月):籌備小組成立，開始前期基礎工作;。
準備期(20xx年3月-4月):南京大學一期建設方案進行最后調(diào)整、確定;。
運營期(20xx年7月開始):基地正式投入使用，將進入暑假實訓旺季，并接納南京大學一期學員。
中國校企聯(lián)合實訓平臺首期建成后能同時容納xx00多人的培訓，能每年為各類企業(yè)輸送高質(zhì)量的技能型緊缺型實用人才4000余人，大大緩解了企業(yè)對實用人才的需求，既可以吸引更多的企業(yè)入駐江蘇省，又樹立了政府的形象;若每年完成4000人的培訓，按照每人次培訓8000元計算，培訓收入是3200萬元，該平臺每年將獲得可觀的學費收入。
我們相信，雙方共同打造的中國校企聯(lián)合實訓平臺一定既能獲得良好的經(jīng)濟效益--市場空間廣闊，潛力巨大，回報有保障;又能贏得理想的社會效益--為各類企業(yè)源源不斷地輸送合格的軟件開發(fā)人才，為中國軟件產(chǎn)業(yè)化貢獻力量，同時也緩解了大學生就業(yè)難的問題。
綜合上述，我們認為實施此項目契合了各級政府的政策和實惠需求，具有良好的市場前景，該項目經(jīng)過行之有效的市場運作能夠?qū)崿F(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的有機融合。因此，我們認為建立中國校企聯(lián)合實訓平臺是切實可行的。鑒于目前企業(yè)用人需求的緊迫性和高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題，中國校企聯(lián)合實訓平臺的建立已經(jīng)迫在眉睫。
方案妥否，請批示!
校企合作商業(yè)計劃書篇十三
在現(xiàn)代金融危機的大前提下，如何利用職業(yè)學校和社會的人力資源，發(fā)揮內(nèi)在潛力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，強強聯(lián)手，實現(xiàn)人力資源利用的最大化--“能用眾力，則無敵于天下矣”。因此，走出去，引進來，已經(jīng)成為整個社會不可阻擋的潮流和趨勢。不同的方式，各有所長，重要的是因“地”制宜，重在“結(jié)合”。因“地”制宜，即根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)的需求，充分發(fā)揮學校自身人力資源和信息產(chǎn)業(yè)的的優(yōu)勢，為企業(yè)培訓有素質(zhì)有技能有企業(yè)責任感的優(yōu)秀員工達到真正意義上的新概念校企結(jié)合形式。因此，xx望海職業(yè)技術(shù)學校以最人性化合理化的服務和培訓,量體裁衣的合作模式真誠尋求各企業(yè)的合作。實施校企合作是職業(yè)教育改革發(fā)展的必由之路。
我校是經(jīng)xx市教育局批準從事學歷教育全日制中等職業(yè)技術(shù)學校。根據(jù)職業(yè)教育人才培養(yǎng)的新形勢，學校主動適應市場要求，不斷創(chuàng)新校企合作模式，將學校教育教學與社會市場需求(企業(yè))無縫對接，我校創(chuàng)新辦學理念通過新概念的校企合作整合人力資源和技術(shù)資源，統(tǒng)籌企業(yè)建設與人員培訓兩項工作。
實現(xiàn)學校內(nèi)企業(yè)辦班，對學生走向崗位、步入職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換進行了有機鏈接。學校為了加強深入擴大校企合作工程項目成立專門管理機構(gòu)-校企合作委員會。xx望海職業(yè)技術(shù)學校“校企合作委員會”為您企業(yè)提供最詳盡最權(quán)威的咨詢策劃，同時“有效，及時，穩(wěn)定，長期”支援人力資源，幫助企業(yè)解決人力資源的實際困難。
加強學校與企業(yè)的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優(yōu)勢互補、資源互用、利益共享，是實現(xiàn)院校教育與企業(yè)管理現(xiàn)代化、實現(xiàn)教育與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的一個重要合作模式。
“2+1”的教學模式。學生前兩年在校學習，第三年到企業(yè)去頂崗實習該模式的內(nèi)涵是學生前兩年在校內(nèi)學習與生產(chǎn)實習，最后一年到企業(yè)頂崗實習和畢業(yè)設計?！?+1”模式中的“2”和“1”不完全是時間概念，它強調(diào)對學生綜合素質(zhì)、動手能力和解決實際問題能力的培養(yǎng)。由學校和企業(yè)相關(guān)人員組成的“校企合作委員會”、聯(lián)合教研室等構(gòu)成了“2+1”人才培養(yǎng)模式組織建設中的決策層、管理層和執(zhí)行層，負責監(jiān)督管理實施包括評估在內(nèi)的人才培養(yǎng)過程中的各項具體問題。
“訂單式”即“學校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制訂人才培養(yǎng)計劃，共同組織教學，學生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式”。其基本特征是:校企雙方簽訂用人和人才培養(yǎng)協(xié)議、共同制訂人才培養(yǎng)計劃;利用校企雙方的教育資源，共同實施人才培養(yǎng);企業(yè)參與人才質(zhì)量評估，并按照協(xié)議約定，落實學生就業(yè)。
“工學交替式”。即“學校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學生在企業(yè)實踐與學校學習相互交替，學用結(jié)合的教育模式”。參與該模式運行的企業(yè)要有較大的生產(chǎn)規(guī)模和較高的技術(shù)含量，而且要全方位地介入學校的育人過程。因此，該模式對企業(yè)的選擇性較強，難以進行大面積的推廣。
“工學結(jié)合式”。該模式通過學校和合作企業(yè)的雙向介入，將學生在校的理論學習、基本訓練與在企業(yè)的實際工作學習有機結(jié)合起來。合作企業(yè)為學生提供的工作經(jīng)過學校的開發(fā)和認定，企業(yè)對學生的錄用由企業(yè)與學生雙向選擇決定。參加合作教育學生的“工”和“讀”輪換進行，三年在校期間學生在企業(yè)實踐工作訓練的時間不得少于十個月。
隨時組織培訓在校生調(diào)動人力資源支援企業(yè)。根據(jù)合作企業(yè)的年中生產(chǎn)計劃，提前有效地動員組織在校生提前為企業(yè)預備。
“產(chǎn)學結(jié)合、校企合作”這個基本模式，它既能發(fā)揮學校和企業(yè)的各自優(yōu)勢，又能共同培養(yǎng)社會與企業(yè)需要的人才，是職校與企業(yè)(社會)雙贏的模式之一。我校將充分發(fā)揮學校的優(yōu)勢，為企業(yè)提供新形勢下最新人力資源的信息，最大限度減少企業(yè)因人力資源所產(chǎn)生的損耗和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的綜合競爭力和學生在校期間“定崗就業(yè)”和畢業(yè)后的就業(yè)率。
定崗就業(yè)實習的優(yōu)勢:我校將提供學生各種勤工儉學和實習的機會，學校利用與各大企業(yè)的“校企合作”優(yōu)勢，在校生帶薪實習定崗就業(yè)，學生可根據(jù)實習期間的工作表現(xiàn)和企業(yè)對學生綜合素質(zhì)評價可以安排赴境外進行短期實習(韓國獨資企業(yè))讓學生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會適應能力和獨立能力。
校企合作商業(yè)計劃書篇十四
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的`合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取"訂單"模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結(jié)合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學、辦專業(yè)以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實現(xiàn)校企"雙贏".
四、合作的主要內(nèi)容
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業(yè)商談合作事項，并擬定有關(guān)協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
校企合作商業(yè)計劃書篇十五
軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經(jīng)濟和社會生產(chǎn)生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進一步促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進社會經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績，對科技的進步、經(jīng)濟的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動了周圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當?shù)募垡?guī)模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達到規(guī)模經(jīng)濟效益，增強了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。
目前，中國軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進展，20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中l(wèi)inux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進入市場，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長，產(chǎn)品供應基本滿足用戶需求。
校企合作商業(yè)計劃書篇十六
根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內(nèi)涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。加快專業(yè)建設發(fā)展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
一、以校企合作委員會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體。
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學校、企業(yè)、學生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的“校企合作委員會”成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式，真正實現(xiàn)共同發(fā)展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會。
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議2012年理事會工作報告；審定2013年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹立“校企合作、工學結(jié)合”的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點。
樹立正確的辦學理念是開展“校企合作、工學結(jié)合”的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將“校企合作、工學結(jié)合”放到一個新的高度去加以認識和理解。2013年繼續(xù)加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個。另外，重點加強與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
三、構(gòu)建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。
建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊伍建設重點是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養(yǎng)過程和結(jié)果進行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。
以校企合作為切入點，抓住企業(yè)的合作要求，進一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學生的培養(yǎng)過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩(wěn)定性、可以設立“項目工作室”.
隨著校企合作的不斷深入，2013年的目標與合作企業(yè)開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動力，深入推進校企合作，全面實現(xiàn)開放辦學。
湘潭生物機電學校。
20xx年3月1日。
校企合作商業(yè)計劃書篇十七
尊敬的老總。
您好！
當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發(fā)展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場龐大競爭無情，如果不在競爭中發(fā)展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰(zhàn)場，軍事之爭謀略為上，商業(yè)競爭創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯(lián)盟的構(gòu)想。
聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實現(xiàn)市場利益共贏。
二、行業(yè)分析。
據(jù)我對吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會出現(xiàn)搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的`理由。
xxx老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務跟不上，吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們pos的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業(yè)講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業(yè)競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！
三、合作條件。
1、我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經(jīng)國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，并在全國各地市設立分公司。
2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國最權(quán)威的銀聯(lián)商務簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。
3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
5、我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理電話400618xxxxx。
四、贏利模式。
其實你在市場經(jīng)濟發(fā)展的舞臺里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀眾（客戶）的支持和喝彩！我更應該去相信你為什么要經(jīng)商，經(jīng)商的目的更應該是贏利吧？下面的贏利模式不知你是否和我一樣認同，那就是（無形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現(xiàn)有看得見的店和你個人的力量去賺錢；什么是“無形”就是透過有形發(fā)揮無形的力量速達財富目標；方案一、如果你與我們公司聯(lián)盟；我們將努力幫你宣導組織更多的會員去你店消費，爭取幫助你在原有的業(yè)績遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場上擴大知名度和增加美譽度。另外在我們雙方合作的方案中，會讓你產(chǎn)生意外更大的收益。
五、風險評估。
天有不測風云，人有禍殃單行，什么事情都可能會存在這樣和那樣的風險，古人云；風險不可怕，可怕的是你不知道如何去規(guī)避風險。如果今天你要去做其他行業(yè)的投資，我可能沒有底，但參與聯(lián)盟，為你服務是我的專業(yè)，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當然也需要你的配合，我們只要規(guī)避以下幾點風險，你收益是非常大。
1、你們所有的員工包括老板都參加我們的專業(yè)禮儀服務培訓。
2、前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經(jīng)理都要熟懂我們的pos機具的安裝和操作流程，包括會員消費刷卡流程。
3、你們店全體上下對會員像自己的親人消費一樣尊重就行。
4、認真做到你們店發(fā)行的會員卡在其他行業(yè)消費的各項服務。
六、論證總結(jié)。
聯(lián)盟就是組合大家的力量去征服市場，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎上體現(xiàn)更有價值的人生。
謝謝！
xxx老總謝謝你抽出寶貴的時間閱讀和思考我們的合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個有趣的小故事（與你分享，祝您開心）。
《曾經(jīng)有一個這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時，發(fā)現(xiàn)木頭中間有一只死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過了一段時間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結(jié)果道士聽完后還沒有用一秒鐘的時間就回答了他，道士說；因為老鼠根本就沒有動腦子想，它就任一個死理，其實旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！
（雖是一個小故事但使我悟懂了一些大道理）。
認識你真高興，更是我的幸運！
校企合作商業(yè)計劃書篇十八
根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內(nèi)涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。加快專業(yè)建設發(fā)展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學校、企業(yè)、學生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會"成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實現(xiàn)共同發(fā)展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
樹立正確的辦學理念是開展"校企合作、工學結(jié)合"的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學結(jié)合"放到一個新的高度去加以認識和理解。2013年繼續(xù)加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個。另外，重點加強與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊伍建設重點是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養(yǎng)過程和結(jié)果進行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
以校企合作為切入點，抓住企業(yè)的合作要求，進一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學生的培養(yǎng)過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩(wěn)定性、可以設立"項目工作室"。
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業(yè)開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動力，深入推進校企合作，全面實現(xiàn)開放辦學。
校企合作商業(yè)計劃書篇十九
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)20xx年學校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬"，有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取"訂單"模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結(jié)合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學、辦專業(yè)以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實現(xiàn)校企"雙贏"。
四、合作的主要內(nèi)容
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業(yè)商談合作事項，并擬定有關(guān)協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
校企合作商業(yè)計劃書篇二十
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當前的.實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬"，有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取"訂單"模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結(jié)合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng)造條件。
四、合作的主要內(nèi)容
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業(yè)商談合作事項，并擬定有關(guān)協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
（五）對入圍學生進行專業(yè)知識和相應專業(yè)技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
校企合作商業(yè)計劃書篇二十一
根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內(nèi)涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。加快專業(yè)建設發(fā)展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
一、以校企合作委員會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體。
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學校、企業(yè)、學生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的“校企合作委員會”成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式，真正實現(xiàn)共同發(fā)展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會。
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹立“校企合作、工學結(jié)合”的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點。
樹立正確的辦學理念是開展“校企合作、工學結(jié)合”的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將“校企合作、工學結(jié)合”放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續(xù)加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個。另外，重點加強與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
三、構(gòu)建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。
建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團隊，是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊伍建設重點是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養(yǎng)過程和結(jié)果進行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。
以校企合作為切入點，抓住企業(yè)的合作要求，進一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學生的培養(yǎng)過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩(wěn)定性、可以設立“項目工作室”.
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業(yè)開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動力，深入推進校企合作，全面實現(xiàn)開放辦學。
校企合作商業(yè)計劃書篇二十二
1.每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!
很多人寫bp都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。
2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點。
一般投資人關(guān)注的要點有用戶數(shù)，日新增，pv/uv，dau，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進行敘述。
3.盡量10頁之內(nèi)。
之前看到過很多bp揚揚灑灑數(shù)十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業(yè)務增長或者簡單的財務預測。
4.對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊。
目前市場上的idea很多，不過互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗和執(zhí)行力更加重要，好的團隊對于早期創(chuàng)業(yè)團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產(chǎn)品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。
5.忌用描述性語言，請po關(guān)鍵詞。
因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音，多提要點和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。
6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說服力。
投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。
7.看看有沒有國外對標企業(yè)。
這一點是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的google，人人網(wǎng)是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以a+b的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
8.不要夸張，不要不切實際的yy。
很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的`app，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。
校企合作商業(yè)計劃書篇二十三
o2o即onlinetooffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。o2o進入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點點外賣，大眾點評、美團網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣o2o在火爆了起來。
o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進行著o2o的試水，作為服務行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o，在20上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預計201x年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當今經(jīng)濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營客戶，用情感維系老客戶，才能在當今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡介。
i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場等商業(yè)場所，提供其所需要的餐飲服務。
i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取“四大菜系”之精華，博（bo）彩眾長，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
三、合作項目介紹。
i飯進入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務。
為了提供更好的服務給客人，同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務，入住酒店的客人可以直接使用微信點餐，也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。
通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設計的外賣卡片，從而引導客人進行微信等方式點餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務理念。
為了達到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯(lián)系方式。
外賣部合作經(jīng)理胡先生：xxxxxx。