總結能幫助我們反思自己的學習和工作生活，你有考慮過寫一篇總結嗎？在總結中要突出自己的亮點和優(yōu)勢，凸顯自己在工作、學習等方面的價值。這里有一些小編整理的總結范文，希望對你寫作時有所幫助和啟發(fā)。
實訓銷售的總結篇一
銷售管理這門課程之后，我們進行了以此為基礎的銷售管理課程實訓，我確實是實在在的覺得受益匪淺。在沒有對這門課進行實訓學習之前，雖然我們對企業(yè)的結構有大致的了解，但是那些知識對我來說過于抽象，只是一個籠統的概念，而這門實訓課，讓我更實際的去研究了企業(yè)，以“重慶啤酒集團”為例，直接或間接接觸到了現實中公司里面的運營狀況，各部門之間的關系，如何協調各部門的運作，我對其也有了具體的了解，如果我以后從事這方面方面的工作，我覺得其對我以后的就業(yè)發(fā)展將起著推波助瀾的作用。
我們小組是個反應靈敏，及時改正的小組，在組長的領導之下，我們進行了有序合理的計劃安排，但是又經歷了許多波折，但我相信，最后的成功還是屬于我們的。我們小組在實際的資料收集和組織改變的時候，也曾有困惑和無奈的感覺，因為不知道如何下手，但一切都要進行，最后靜下心完成了任務。我們選擇“重慶啤酒集團”為研究對象，但也對整個啤酒行業(yè)巨頭公司的銷售組織進行了概括性調查，包括制造中心、營銷中心、戰(zhàn)略投資管理總部、財務管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業(yè)策劃總部、公共關系管理總部、法律事務總部、總裁辦公室等組織。如何進行對重慶啤酒組織的協調和修改，是我們的工作重心。
我的任務是將“重慶啤酒集團”的組織結構進行收集、歸納和分析，這不僅要借助互聯網進行資料的搜索，同時也要利用學校圖書館以及對周邊市場的調查，并對收集到的資料進行整理和評估，發(fā)現整個集團的銷售組織存在的問題，并給出建議。
小組的任務就是每個成員的任務，在這次實訓中，我們更加懂得分工合作，各盡其責，各盡所能，最大程度的為小組貢獻自己的力量。同時，只有分工合作才能更加精細化的完成任務，更大程度的提高工作效率。實訓能給我?guī)淼牟粌H僅是實踐化理論知識，更是給我們一個模擬化工作的機會和平臺。
總之，本次實訓，我收獲頗多，小組任務也圓滿完成。
實訓銷售的總結篇二
實訓銷售零售是大學生實踐課程中的一項重要實踐活動。在這個項目中，我們被分配到不同的零售店進行銷售工作。通過接觸實際銷售環(huán)境，我們學到了很多關于銷售技巧與策略的知識。在整個實訓過程中，我們不僅鍛煉了自己的銷售能力，還對零售行業(yè)有了更深入的了解。
第二段：提高溝通能力。
在實訓過程中，我們必須主動與客戶溝通，了解他們的需求，并幫助他們找到最適合他們需求的產品。這要求我們具備良好的口頭表達能力和人際交往能力。為了提高這方面的能力，我們進行了大量的角色扮演訓練和團隊合作活動。通過這些練習，我們學會了更好地理解客戶需求，并能夠準確地傳達產品的優(yōu)勢和特點。
第三段：培養(yǎng)銷售技巧。
在銷售過程中，我們學到了很多銷售技巧和策略。例如，定價策略是銷售過程中非常重要的一環(huán)。我們學習了如何根據產品的特點和目標客戶的需求來制定合理的定價策略。此外，我們還學會了如何提高銷售效率，例如，引導客戶做出購買決策，處理客戶異議等。通過這些技巧和策略的實踐，我們發(fā)現銷售的過程并不是簡單的交換商品和金錢，而是需要我們將自己的思維和策略與客戶的需求相結合。
第四段：加強團隊合作意識。
實訓銷售零售項目中，我們必須與隊友密切合作，共同完成銷售任務。這要求我們具備良好的團隊合作意識和協調能力。在項目中，我們經常排練團隊銷售演示，不斷完善銷售流程。通過這些活動，我們學到了如何在團隊中合理分工，互相支持，并共同努力達成目標。這些經歷使我們意識到，一個團隊的成功取決于每個成員的貢獻和協作，只有團結一心，才能取得更好的銷售業(yè)績。
通過實訓銷售零售項目，我不僅學到了很多關于銷售技巧與策略的知識，還培養(yǎng)了自己的溝通能力和團隊合作意識。在實踐過程中，我發(fā)現銷售工作并不是一件容易的事情，需要不斷學習和提升自己的能力。同時，我也意識到了銷售行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性，銷售人員需要有良好的心理素質和敏銳的市場洞察力。希望通過今后的努力和學習，我能夠更好地應對銷售工作中的挑戰(zhàn)，并取得更好的成果。
總結：實訓銷售零售是一門非常有意義的實踐課程，通過參與其中，我們可以學到很多有關銷售技巧和策略的知識，同時也可以培養(yǎng)自己的溝通能力和團隊合作意識。這對我們未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。我們希望通過今后的努力和實踐，將所學到的知識應用到實際生活中，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
實訓銷售的總結篇三
銷售綜合實訓是商學院的一門重要課程，在這門課程中，我們通過實際操作和訓練，親身體驗了銷售的全過程，鍛煉了自己的銷售技巧和銷售能力。在完成這門課程之后，我有了一些深刻的體會和總結。本文將從實訓前的準備工作、實訓過程中的挑戰(zhàn)、實訓中的收獲、實訓存在的問題和改進措施五個方面進行闡述。
實訓前的準備工作是非常重要的，首先要了解產品的特點、優(yōu)勢和競爭對手的情況。其次要了解市場需求和目標客戶，明確銷售目標和策略。在實訓前，我認真閱讀了相關文件和資料，了解了產品的各項指標和市場狀況，我主動與同學們交流，共同商討了銷售目標和策略。這些準備工作為實訓的順利進行奠定了堅實的基礎。
實訓過程中我們面臨了很多挑戰(zhàn)，首先是與客戶充分溝通和了解需求。銷售并不是簡單地推銷產品，我們要根據客戶的需求推薦合適的解決方案。在與客戶溝通時，我嘗試先了解客戶的需求和痛點，然后針對性地給出解決方案，這樣能夠更好地滿足客戶的需求。其次是銷售技巧的運用，如如何處理客戶的異議和抱怨，如何與客戶建立信任和共識等。在實訓中，我通過觀察老師和同學的實操和經驗分享，逐漸提升了自己的銷售技巧和應對能力。
實訓中的收獲是巨大的，首先是增強了自信心。通過與客戶的溝通和銷售過程中的成功，我逐漸克服了自己的消極情緒和困難，增強了自己的自信心。其次是培養(yǎng)了團隊合作意識。銷售是一個團隊合作的過程，沒有一個人的努力是可以完成所有工作的，我們需要相互協作、相互支持。在實訓中，我與同學們共同努力，共同解決問題，增強了團隊合作意識。最后是拓寬了人脈資源。在實訓過程中，我結識了很多業(yè)界精英和成功人士，這些人脈資源對我以后的人生發(fā)展是非常寶貴的。
然而，實訓中也存在一些問題需要改進。首先是對市場狀況和競爭對手的了解不夠全面和深入。雖然我們在實訓前做了一定的準備，但是對于市場的變化和競爭對手的情況還了解不夠，這給了我們銷售過程中的一些困擾。其次是對客戶需求的理解和把握不夠準確。在與客戶溝通時，我發(fā)現有時候并不能完全理解客戶的真實需求，這導致了我在推銷解決方案時不夠準確。最后是在團隊合作中存在一定的協調不夠順暢的問題。由于每個人的工作和學習習慣不同，有時候團隊合作中存在了一些協調不夠順暢的問題，導致了一些工作沒有完成得很好。
為了改進實訓的不足之處，我提出以下的改進措施。首先，定期了解市場競爭對手的情況，調整銷售策略和推銷方案，做到心中有數，隨時可以應對市場的變化。其次，在與客戶溝通時，要多問多了解，與客戶建立更深入的接觸，以便更準確地把控客戶需求。最后，通過加強團隊協作能力的培養(yǎng)，建立更加緊密的團隊合作關系，提高團隊整體的工作和學習效率。
總之，銷售綜合實訓是一門非常重要的課程，通過實際操作和訓練，我們不僅鍛煉了自己的銷售技巧和能力，還培養(yǎng)了自信心和團隊合作意識。實訓中的挑戰(zhàn)和收獲都給了我們很大的啟發(fā)和幫助。當然，實訓中也存在一些問題需要改進，通過總結和歸納，我們可以找到合適的解決方案。希望在今后的學習和工作中，能夠不斷提高自己的銷售能力和銷售水平。只有不斷學習和進步，才能在激烈的市場競爭中占得一席之地。
實訓銷售的總結篇四
本人于20xx年6月23日到20xx年8月11日在xx公司做商務代表，經過短短一個多月的實習，無論是在個人素質，還是業(yè)務技能上，本人都得到了很大的提高，現將這一個多月的實習情況總結如下：
通過這次實習后，發(fā)現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習就無法發(fā)現的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己。
現在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調整心態(tài)，不要高不成低不就的。
經過這短短一個多月的實習，我覺得自己成長了很多，也深刻地感到理論與實踐的差距，這次實習也為自己以后的正確學習理論知識，打下了良好的基礎。
實訓銷售的總結篇五
1.該同學在實習過程中，態(tài)度認真，服從安排，虛心好學，自覺遵守各項規(guī)章制度，基礎知識扎實，能夠做到理論聯系實際，圓滿完成了實習任務，成績優(yōu)秀。
2.該同學在實習過程中，態(tài)度端正，服從安排，虛心好學，自覺遵守各項規(guī)章制度，基礎知識扎實，能夠做到理論聯系實際，較好地完成了實習任務，成績良好。
3.該同學在實習過程中，認真細致，服從安排，勤學好問，遵守各項規(guī)章制度，能夠將所學基礎理論知識與實際結合起來，在規(guī)定的時間內完成了實習任務，成績中等。
4.該同學在實習過程中，能夠服從老師安排，遵守各項規(guī)章制度，能夠將所學基礎理論知識與實際結合起來，在規(guī)定的時間內完成了實習任務，成績及格。
實訓銷售的總結篇六
轉眼間，一周的銷售實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。校園經濟是面向學生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經濟。其主體是大學生，發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。
我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
實訓銷售的總結篇七
近期，在銷售綜合實訓課程中的學習和實踐中，我收獲了很多寶貴的經驗和心得。我意識到銷售不僅僅是一門技能，更是一門藝術，它需要耐心、智慧和靈活的思維。通過此次實訓，我學到了與客戶有效溝通的方法，如何提升銷售技巧以及維護客戶關系的重要性。以下是我對銷售綜合實訓的心得總結。
首先，在與客戶有效溝通方面，我學到了傾聽的重要性。在實訓中，我意識到只有真正傾聽客戶的需求和問題，才能夠提供真正有價值的解決方案。我學會了保持開放的心態(tài)，不急于中斷客戶的發(fā)言，而是耐心傾聽他們的需求和問題。與此同時，我也學到了如何提出有針對性的問題，以更好地理解客戶的痛點和需求，從而更好地滿足他們的要求。
其次，我認識到提升銷售技巧對于銷售人員來說至關重要。這包括產品知識的深入學習和了解競爭對手的產品。我學到了如何突出產品的優(yōu)勢和特點，并與客戶分享成功案例。我還學會了如何運用銷售技巧來引導客戶做出購買決策。例如，我學到了如何運用有效的演講技巧來引發(fā)客戶的興趣和需求，并通過使用說服性的語言和技巧來解釋產品的好處和優(yōu)勢。
此外，我深刻認識到維護客戶關系的重要性。在實訓過程中，我體會到客戶的滿意度和忠誠度對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。因此，我學到了要始終保持友善和誠實的態(tài)度，與客戶建立良好的關系，并盡最大努力解決他們的問題和需求。我學會了主動與客戶保持聯系，定期詢問他們的意見和反饋，并及時做出回應。通過這些努力，我意識到客戶關系的維護能夠為企業(yè)帶來更多的業(yè)務機會，并贏得更多的客戶的信任和支持。
最后，我認識到成功的銷售需要團隊的合作。在實訓中，我學到了與團隊成員進行有效的溝通和協作的重要性。團隊中每個成員都扮演著重要的角色，相互之間的合作與支持是取得成功的關鍵。我學會了尊重團隊中每個成員的意見和貢獻，并學會了更好地分配任務和合理安排時間以提高工作的效率。通過團隊合作，我們共同克服了各種困難，并為實習項目取得了優(yōu)異的結果。
綜上所述，通過銷售綜合實訓，我獲得了寶貴的經驗和心得。我學到了與客戶有效溝通的重要性，提升銷售技巧的關鍵和維護客戶關系的重要性。同時，我也認識到團隊合作對于取得成功的重要性。通過這次實訓，我更加深刻地理解了銷售的本質和藝術，并為今后的銷售工作打下了堅實的基礎。我相信，在今后的職業(yè)生涯中，我將能夠更好地應用所學，不斷提升自己的銷售能力。
實訓銷售的總結篇八
在這次的實訓銷售零售中，我有幸參與了幾個星期的實踐，充分了解了銷售零售的流程和技巧。通過與顧客的接觸和銷售工作的實踐，我積累了一些寶貴的經驗和體會，深感受益匪淺。以下是我從這次實訓中得到的一些心得體會。
首先，在銷售零售中，與顧客的溝通和服務至關重要。在與顧客交流中，我發(fā)現耐心是最重要的品質之一。由于每個顧客的需求和期望不同，我必須耐心傾聽他們的問題和意見，并全力給予合適的建議和幫助。與顧客建立良好的互信關系有助于提高銷售率，并使他們更有可能成為回頭客。
其次，在銷售零售中，了解產品的特點和優(yōu)勢是必不可少的。只有對產品和服務有深入的了解，才能向顧客提供準確和有用的信息，并回答他們的疑問。我在實訓中學到了每個產品的特點和功能，并了解了與競爭產品的區(qū)別。這為我與顧客的溝通提供了有力支持，使我能夠更好地推銷產品，并使顧客信任我對產品的知識。
第三，銷售零售需要自信和積極的心態(tài)。我發(fā)現，積極的態(tài)度和樂觀的心態(tài)對銷售的成功起著至關重要的作用。當我充滿自信并展示積極的態(tài)度時，顧客也會更愿意與我交流，并更有可能接受我的建議。另外，積極的心態(tài)還能幫助我面對銷售中的挑戰(zhàn)和壓力，保持良好的工作狀態(tài)。
第四，與團隊合作是實現銷售目標的關鍵。在實訓過程中，我學會了與其他銷售人員密切合作，共享產品知識和銷售技巧。我們互相幫助，共同應對銷售中的困難和挑戰(zhàn)。合作的團隊使我們能夠互相學習，并最大程度地利用我們的資源和技能，提高整體銷售績效。
最后，通過這次實訓銷售零售，我意識到銷售工作是一種與人直接交流并服務于人的工作。對于我來說，了解顧客的需求和提供他們所需的產品和服務成為了我在銷售中的動力。我深知銷售不僅僅是為了完成任務，而且是為了滿足顧客的需求并給予他們良好的購物體驗。只有真正以顧客為中心，才能在銷售中取得成功。
綜上所述，實訓銷售零售是一段寶貴的經歷，讓我學到了很多。通過與顧客的溝通和服務，了解產品的特點和優(yōu)勢，并保持積極的心態(tài)和與團隊的合作，我獲得了實踐中的經驗和技能。我相信這些心得體會將對我未來的銷售職業(yè)發(fā)展起到重要的指導作用。將這些經驗與技巧運用到實際工作中，我相信我會取得更好的銷售業(yè)績，同時也為顧客提供更滿意的購物體驗。
實訓銷售的總結篇九
絡銷售，網絡銷售是在網絡營銷達到一定的成熟期以后所得到的結論，而網絡營銷呢，則是為了實現網絡銷售的前期縮影，它的本身在于為后期達到的效益做鋪墊。網絡營銷不僅限于網上，一個完整的網絡營銷方案，是除了在網絡上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營銷方法進行網下推廣。網絡營銷是建立在傳統營銷理論基礎之上，網絡營銷只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統營銷環(huán)境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應用、相互發(fā)展，才會為企業(yè)帶來效益。
網絡營銷具有跨時空、多媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性、技術性等十大特性。網絡營銷作為一種新的營銷模式，順應了經濟全球化的趨勢，雖然面臨以上的不足和威脅，但發(fā)展的機會仍是巨大的，其所面臨的這些劣勢也并非無法克服。
網絡營銷也有它的優(yōu)勢所在：營銷網絡有利于產品的.完善和顧客滿意度的提升；在價格與顧客成本方面具有優(yōu)越性；營銷效率極大提高，修正了傳統的分銷觀念；可以實現更有針對性和低成本的促銷；能帶動企業(yè)經營理念的發(fā)展。
劣勢：顧客與產品實體不能直接見面，導致部分產品的上網營銷合部分顧客在選擇產品時受到了限制；在分銷與便利方面，物流渠道不暢是目前阻礙網絡營銷發(fā)展的另一大困難由于在internet里有著大量的信息，要從中篩選出特定客戶而言的最佳的信息實屬不易。但我們要始終相信網絡營銷未來的發(fā)展將是無可限量的！
實訓銷售的總結篇十
時光匆匆，轉眼我們實訓過一周了?；叵脒@一周自己的工作情況，訂的任務都沒完成?？偨Y自己在諸多方面還有很多不足。一周的工作總體感受很充實，每天都那么忙碌，雖然有時是重復同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要。這也是考驗自己的時候?？偸翘嵝炎约阂粋€個來，一步步來，有時自己工作的速度慢時，手忙腳亂。經過一周的工作我對創(chuàng)騏鋰電池和電池行業(yè)有了更深的了解。工作中常遇到新的問題，就需要查閱鋰電池相關資料。請教老師，童鞋。當然最重要還是要自己在實踐中去不斷深入地理解。
1，個人自身方面總結。
一周的工作，也發(fā)現了自身的一些問題，有時工作中出現走神，工作速度慢時還出現了急躁情緒，在接下來的工作中將針對這些問題不斷改進，多于同學交流，多請教。分配到自己的工作任務，每天堅持完成，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的網絡營銷知識和工作能力。
2、工作方面總結。
通過實訓讓我對網絡營銷有了全新的認識，也了解互聯網的信息的強大。它不像我們傳統的業(yè)務那樣要自己去找客戶。而是讓顧客自己來找你。而我們要做的就是要在互聯網發(fā)廣告。推銷產品時同時也要把自己推出去。只有客戶認可了你，才能認可你推銷的產品。
3、工作中遇到的問題。
自己的操作方法還不是很熟練，任務沒完成的自身原因。在一些平臺發(fā)信息時也有經常被k時?；蛘呶恼虏槐皇珍?。軟文部分是標題原因，有些內容應該是過于優(yōu)化了。這一周中我主要負責寫軟文供團隊使用，只有昨天才開始在平臺發(fā)信息，也發(fā)現也有被k的，在58發(fā)的三條創(chuàng)騏鋰電池的信息，一條收錄，兩條被k了，還有些平臺要審核好久，有的是信息太相似發(fā)不了，一般的平臺發(fā)信息也有限制幾條，但有的類別不一樣，可以發(fā)的數量也不一樣，還有就是類別要選對，不然一樣被k，因為昨天一直顧著沖任務數量發(fā)，所以沒留意是哪些平臺。
理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多不足之處，同時也為自己積累下了日后的工作經驗。要多了解創(chuàng)騏鋰電池多分析對我們有用的平臺。
實訓銷售的總結篇十一
為期十二天的實訓期已經結束，這短短的十二天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)，銷售實訓總結。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步！正如證券老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多！
不僅如此，我們也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！
其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在青陽路8號，吉大房產安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業(yè)務員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！直到我們以為已經被遺忘的時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。當時他分配了我們的第一個任務——出去看周圍的小區(qū)，熟悉小區(qū)的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務，因為作為一個房產業(yè)務員，首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到現在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路！所以我很佩服他們的業(yè)務員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區(qū)的狀況，社會實踐報告《銷售實訓總結》。
由于經理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業(yè)務員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區(qū)，要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出來，那才是我們現在最大的成績。
通過一段時間的相處，店里面的業(yè)務員對我們來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里上班我們最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和業(yè)務員一起去看房源。其中一個叫孟勇的.業(yè)務員也加入到我們的“隊列”其實是在以后的實訓期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，合肥市的房屋基準價是：一環(huán)以內5000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時業(yè)務員還教了我們如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我們實習也就十二天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十二天里是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經理開會。除非哪天經理忙沒時間開會，經理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習生，但自己并不能把自己當實習生看，要堪稱是他們當中的一員，聽經理開會，學到的基本是在平時工作時應該注意的問題，還有更便捷的就是經理傳授的一些經驗和技巧性的東西，還有的就是有的業(yè)務員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經理表揚了他們其中的一個業(yè)務員：“別人不要的東西，對他來說是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環(huán)境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務員如何來看待這樣的問題。
實訓銷售的總結篇十二
這次團隊營銷過程中，可以說，我們學到了很多 ，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣。某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財務人員負責銷售成本預決算，當然最重要的是銷售團隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容，對于團隊營銷來說，團結一致是首要。這點我深有體會，如果我的團隊中有人提出我們的產品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常影響“士氣”的，所以小組經常聚集在一起交流統一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。
實訓中，我看到許多小組對客戶都很無所謂，大多數都是抱著學習的態(tài)度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應該包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完整的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。
現在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我不少的忙，因為我的銷售市場就是從所謂的“關系戶”開始的，然后隨著關系網絡不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時，熱情和耐心絕對是殺手锏，百試不爽，第一天下午采購回來的產品，晚上大概9點左右就售完了，這樣的效果令我們幾個都覺得不可思議，好的開始讓我們5個人都很興奮，也有了信心完成這次的實訓任務，并拿到不錯的業(yè)績。
實訓同時也存在一點小矛盾，比如采購人員采購的產品銷售人員看不中的，就會出自主觀原因的對此產品有抵觸情緒，不過最終還是顧全大局統一意見，內部機制間相互協調一下，拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者，問題還是會迎刃而解。
團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程。
兩周的實訓就這樣結束了，留下的們是我們的不盡的感悟，這兩周的實訓，我確實學到了很多的東西，不管是在與人交際的方面，還是在做人的方面，以及為以后的進入社會上做一個良好的營銷員都打上了一個良好的基礎。一方面，在與人交際的方面我認為是一個很重要的。經過這兩個星期的實訓，我們都要推銷自己的.產品，這就需要我們良好的與人交流的能力，良好的與人交際的能力才能吸引更多的顧客。在實訓中，不管是什么樣的消費者都是我們的顧客，我們始終堅顧客第一的原則，我們都很好的和他們去交流，只有這樣，我們才能保證我們有著一個良好的銷售市場。還有就是人際的關系，人際關系廣泛生意就會做的更好。
在實訓的過程中，我學到了與人交流的重要性，這樣為以后我們進入社會上也打下來良好的基礎。在這個社會上，學會與人交流的能力才能夠讓我們更好地適應這個社會。不盡如此，兩周的產品銷售實訓，也讓我感覺到做生意的不容易，錢不是那么容易去掙的。一開始以來，看到別人每天在那里擺攤子去賺錢，認為是一件很簡單的事情，然而到了我們自己去擺攤的時候，僅僅只有兩周的時間，但是也讓我們明白了掙錢不是那么容易的。我們每天都要堅持去擺攤，一開始還是很樂意的去做，但是漸漸地就是很不情愿的。每天這樣，不僅很無聊，而且又要把產品賣出去，不斷地去拉攏顧客。經過這段時間終于讓我明白了如果沒有努力堅持的精神，事情是很難做成功的。我以后在做事情方面，會更加注意人際的關系，還有就是在做事情的方面，以后不管他是有多么困難，我都會堅持到底的。
做人要誠實，這是一個最基本的做人的底線，在我們銷售產品的時候，誠信一直是我們堅持的原則，因為只有誠信經營，才能會有更多的消費者信賴我們，才會有更多的人購買我們的產品。在銷售我們的產品的時候，有些顧客東西拿回去用的時候發(fā)現東西是壞的，我們還是很樂意的幫助他們換一個好的，因為我們賣給顧客的是誠信，必須讓他們滿意！
最后團隊的意識是我們銷售產品盈利的最重要因素，我們從一開始團隊就很好的合作配合，都積極的去參與到隊伍當中去，每個人都能夠出自己的一份力，發(fā)表自己的見解。
兩周的實訓為我們即將步入社會的人來說打下了一個良好的社會基礎，為我們以后進入社會起了一個良好的開端。這讓我們以后進入社會以后能夠更好地進入社會，融入到這個社會當中，不被社會所淘汰！
實訓銷售的總結篇十三
首先在四月10日我們領到11箱蘋果味xx優(yōu)酸乳，我們每箱33元實購價錢要買到最低35到38之間，目的是提高我們課外的實訓水平和銷售技能。我們成功的完成銷售盈利43元。
經過我們的市場調研和分析，隨著人們生活的提高水平的提高對營養(yǎng)更注重。大品牌xx優(yōu)酸乳由著名的歌星周杰倫代言，在我們學校的超市都有賣xx優(yōu)酸乳的，同學也在進行銷售所以我們在學校賣是有點困難的，xx優(yōu)酸乳綠色食品是經過專門機構認證，許可使用綠色食品標志的無污染的安全，優(yōu)質，營養(yǎng)類的食品。反而更傾向于我們年輕人消費。我們決定在學校和幼兒園附近買掉xx優(yōu)酸乳。
為了打開我們的銷售我們決定在我們以在心理課上學到的視覺，感覺的理論進行方法的銷售。如果我們單買或者以小盒賣很難賣掉與不賺錢，決定在星期日集體在學校推銷4箱價格在35元一箱買掉打開市場，然后我們又在星期一下午放學時間段在漯河藝術幼兒園門口以38元成功的賣掉7箱。
實訓銷售的總結篇十四
為期三天的實訓期已經結束，這短短的十二天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多!
(1)小組的安排。
我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據實際情況，再調整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。
(2)個人推銷計劃。
我個人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷;第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了，但是還是有漏網之魚等的;第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。
(3)個人的推銷理念。
在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多;而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。
(1)具體的推銷過程。
推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。
下午，我開始運用網絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結束了。
第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。
(2)我們選擇的推銷方法。
根據我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內營銷的方法。
我們在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候我們就在討論說：市營1的.同學已經推銷過了，我們班實訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。
我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發(fā)現在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關門，要不就說我們已經買了，不需要;真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。
推銷中，我發(fā)現：原來，推銷是要先向熟人，再轉向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術。
推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個人推銷。
通過這次實習，我真的學到了許多在課堂里面學不到的東西，因為雖然是短短的三天，但學到的遠比想象中的多，也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我!
實訓銷售的總結篇十五
為期xxxx的實訓期已經結束，這短短的xxx天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步！正如證券老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多！
不僅如此，我們也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！
其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在青陽路8號，吉大房產安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業(yè)務員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！直到我們以為已經被遺忘的時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。當時他分配了我們的第一個任務——出去看周圍的小區(qū)，熟悉小區(qū)的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務，因為作為一個房產業(yè)務員，首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到現在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路！所以我很佩服他們的業(yè)務員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區(qū)的狀況。
由于經理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業(yè)務員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區(qū)，要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出來，那才是我們現在最大的成績。
通過一段時間的相處，店里面的業(yè)務員對我們來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里上班我們最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和業(yè)務員一起去看房源。其中一個叫孟勇的業(yè)務員也加入到我們的“隊列”其實是在以后的實訓期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，xx市的房屋基準價是：一環(huán)以內5000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5。5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2。3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時業(yè)務員還教了我們如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的.是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我們實習也就十二天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十二天里是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經理開會。除非哪天經理忙沒時間開會，經理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習生，但自己并不能把自己當實習生看，要堪稱是他們當中的一員，聽經理開會，學到的基本是在平時工作時應該注意的問題，還有更便捷的就是經理傳授的一些經驗和技巧性的東西，還有的就是有的業(yè)務員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經理表揚了他們其中的一個業(yè)務員：“別人不要的東西，對他來說是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環(huán)境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務員如何來看待這樣的問題。
還有就是當業(yè)務員與客戶形成關系的時候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委托你代理業(yè)務，這才是一個成功的業(yè)務員，通過這些話，我深刻的感受到在學校里的理論知識固然重要，但要在實際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經驗來不斷的提升和完善自我。
是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。
通過這次實習，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實習，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我！
當我再次踏入校門的時候，我才發(fā)現這段時間，我真的長大了許多！
實訓銷售的總結篇一
銷售管理這門課程之后，我們進行了以此為基礎的銷售管理課程實訓，我確實是實在在的覺得受益匪淺。在沒有對這門課進行實訓學習之前，雖然我們對企業(yè)的結構有大致的了解，但是那些知識對我來說過于抽象，只是一個籠統的概念，而這門實訓課，讓我更實際的去研究了企業(yè)，以“重慶啤酒集團”為例，直接或間接接觸到了現實中公司里面的運營狀況，各部門之間的關系，如何協調各部門的運作，我對其也有了具體的了解，如果我以后從事這方面方面的工作，我覺得其對我以后的就業(yè)發(fā)展將起著推波助瀾的作用。
我們小組是個反應靈敏，及時改正的小組，在組長的領導之下，我們進行了有序合理的計劃安排，但是又經歷了許多波折，但我相信，最后的成功還是屬于我們的。我們小組在實際的資料收集和組織改變的時候，也曾有困惑和無奈的感覺，因為不知道如何下手，但一切都要進行，最后靜下心完成了任務。我們選擇“重慶啤酒集團”為研究對象，但也對整個啤酒行業(yè)巨頭公司的銷售組織進行了概括性調查，包括制造中心、營銷中心、戰(zhàn)略投資管理總部、財務管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業(yè)策劃總部、公共關系管理總部、法律事務總部、總裁辦公室等組織。如何進行對重慶啤酒組織的協調和修改，是我們的工作重心。
我的任務是將“重慶啤酒集團”的組織結構進行收集、歸納和分析，這不僅要借助互聯網進行資料的搜索，同時也要利用學校圖書館以及對周邊市場的調查，并對收集到的資料進行整理和評估，發(fā)現整個集團的銷售組織存在的問題，并給出建議。
小組的任務就是每個成員的任務，在這次實訓中，我們更加懂得分工合作，各盡其責，各盡所能，最大程度的為小組貢獻自己的力量。同時，只有分工合作才能更加精細化的完成任務，更大程度的提高工作效率。實訓能給我?guī)淼牟粌H僅是實踐化理論知識，更是給我們一個模擬化工作的機會和平臺。
總之，本次實訓，我收獲頗多，小組任務也圓滿完成。
實訓銷售的總結篇二
實訓銷售零售是大學生實踐課程中的一項重要實踐活動。在這個項目中，我們被分配到不同的零售店進行銷售工作。通過接觸實際銷售環(huán)境，我們學到了很多關于銷售技巧與策略的知識。在整個實訓過程中，我們不僅鍛煉了自己的銷售能力，還對零售行業(yè)有了更深入的了解。
第二段：提高溝通能力。
在實訓過程中，我們必須主動與客戶溝通，了解他們的需求，并幫助他們找到最適合他們需求的產品。這要求我們具備良好的口頭表達能力和人際交往能力。為了提高這方面的能力，我們進行了大量的角色扮演訓練和團隊合作活動。通過這些練習，我們學會了更好地理解客戶需求，并能夠準確地傳達產品的優(yōu)勢和特點。
第三段：培養(yǎng)銷售技巧。
在銷售過程中，我們學到了很多銷售技巧和策略。例如，定價策略是銷售過程中非常重要的一環(huán)。我們學習了如何根據產品的特點和目標客戶的需求來制定合理的定價策略。此外，我們還學會了如何提高銷售效率，例如，引導客戶做出購買決策，處理客戶異議等。通過這些技巧和策略的實踐，我們發(fā)現銷售的過程并不是簡單的交換商品和金錢，而是需要我們將自己的思維和策略與客戶的需求相結合。
第四段：加強團隊合作意識。
實訓銷售零售項目中，我們必須與隊友密切合作，共同完成銷售任務。這要求我們具備良好的團隊合作意識和協調能力。在項目中，我們經常排練團隊銷售演示，不斷完善銷售流程。通過這些活動，我們學到了如何在團隊中合理分工，互相支持，并共同努力達成目標。這些經歷使我們意識到，一個團隊的成功取決于每個成員的貢獻和協作，只有團結一心，才能取得更好的銷售業(yè)績。
通過實訓銷售零售項目，我不僅學到了很多關于銷售技巧與策略的知識，還培養(yǎng)了自己的溝通能力和團隊合作意識。在實踐過程中，我發(fā)現銷售工作并不是一件容易的事情，需要不斷學習和提升自己的能力。同時，我也意識到了銷售行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性，銷售人員需要有良好的心理素質和敏銳的市場洞察力。希望通過今后的努力和學習，我能夠更好地應對銷售工作中的挑戰(zhàn)，并取得更好的成果。
總結：實訓銷售零售是一門非常有意義的實踐課程，通過參與其中，我們可以學到很多有關銷售技巧和策略的知識，同時也可以培養(yǎng)自己的溝通能力和團隊合作意識。這對我們未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。我們希望通過今后的努力和實踐，將所學到的知識應用到實際生活中，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
實訓銷售的總結篇三
銷售綜合實訓是商學院的一門重要課程，在這門課程中，我們通過實際操作和訓練，親身體驗了銷售的全過程，鍛煉了自己的銷售技巧和銷售能力。在完成這門課程之后，我有了一些深刻的體會和總結。本文將從實訓前的準備工作、實訓過程中的挑戰(zhàn)、實訓中的收獲、實訓存在的問題和改進措施五個方面進行闡述。
實訓前的準備工作是非常重要的，首先要了解產品的特點、優(yōu)勢和競爭對手的情況。其次要了解市場需求和目標客戶，明確銷售目標和策略。在實訓前，我認真閱讀了相關文件和資料，了解了產品的各項指標和市場狀況，我主動與同學們交流，共同商討了銷售目標和策略。這些準備工作為實訓的順利進行奠定了堅實的基礎。
實訓過程中我們面臨了很多挑戰(zhàn)，首先是與客戶充分溝通和了解需求。銷售并不是簡單地推銷產品，我們要根據客戶的需求推薦合適的解決方案。在與客戶溝通時，我嘗試先了解客戶的需求和痛點，然后針對性地給出解決方案，這樣能夠更好地滿足客戶的需求。其次是銷售技巧的運用，如如何處理客戶的異議和抱怨，如何與客戶建立信任和共識等。在實訓中，我通過觀察老師和同學的實操和經驗分享，逐漸提升了自己的銷售技巧和應對能力。
實訓中的收獲是巨大的，首先是增強了自信心。通過與客戶的溝通和銷售過程中的成功，我逐漸克服了自己的消極情緒和困難，增強了自己的自信心。其次是培養(yǎng)了團隊合作意識。銷售是一個團隊合作的過程，沒有一個人的努力是可以完成所有工作的，我們需要相互協作、相互支持。在實訓中，我與同學們共同努力，共同解決問題，增強了團隊合作意識。最后是拓寬了人脈資源。在實訓過程中，我結識了很多業(yè)界精英和成功人士，這些人脈資源對我以后的人生發(fā)展是非常寶貴的。
然而，實訓中也存在一些問題需要改進。首先是對市場狀況和競爭對手的了解不夠全面和深入。雖然我們在實訓前做了一定的準備，但是對于市場的變化和競爭對手的情況還了解不夠，這給了我們銷售過程中的一些困擾。其次是對客戶需求的理解和把握不夠準確。在與客戶溝通時，我發(fā)現有時候并不能完全理解客戶的真實需求，這導致了我在推銷解決方案時不夠準確。最后是在團隊合作中存在一定的協調不夠順暢的問題。由于每個人的工作和學習習慣不同，有時候團隊合作中存在了一些協調不夠順暢的問題，導致了一些工作沒有完成得很好。
為了改進實訓的不足之處，我提出以下的改進措施。首先，定期了解市場競爭對手的情況，調整銷售策略和推銷方案，做到心中有數，隨時可以應對市場的變化。其次，在與客戶溝通時，要多問多了解，與客戶建立更深入的接觸，以便更準確地把控客戶需求。最后，通過加強團隊協作能力的培養(yǎng)，建立更加緊密的團隊合作關系，提高團隊整體的工作和學習效率。
總之，銷售綜合實訓是一門非常重要的課程，通過實際操作和訓練，我們不僅鍛煉了自己的銷售技巧和能力，還培養(yǎng)了自信心和團隊合作意識。實訓中的挑戰(zhàn)和收獲都給了我們很大的啟發(fā)和幫助。當然，實訓中也存在一些問題需要改進，通過總結和歸納，我們可以找到合適的解決方案。希望在今后的學習和工作中，能夠不斷提高自己的銷售能力和銷售水平。只有不斷學習和進步，才能在激烈的市場競爭中占得一席之地。
實訓銷售的總結篇四
本人于20xx年6月23日到20xx年8月11日在xx公司做商務代表，經過短短一個多月的實習，無論是在個人素質，還是業(yè)務技能上，本人都得到了很大的提高，現將這一個多月的實習情況總結如下：
通過這次實習后，發(fā)現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習就無法發(fā)現的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己。
現在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調整心態(tài)，不要高不成低不就的。
經過這短短一個多月的實習，我覺得自己成長了很多，也深刻地感到理論與實踐的差距，這次實習也為自己以后的正確學習理論知識，打下了良好的基礎。
實訓銷售的總結篇五
1.該同學在實習過程中，態(tài)度認真，服從安排，虛心好學，自覺遵守各項規(guī)章制度，基礎知識扎實，能夠做到理論聯系實際，圓滿完成了實習任務，成績優(yōu)秀。
2.該同學在實習過程中，態(tài)度端正，服從安排，虛心好學，自覺遵守各項規(guī)章制度，基礎知識扎實，能夠做到理論聯系實際，較好地完成了實習任務，成績良好。
3.該同學在實習過程中，認真細致，服從安排，勤學好問，遵守各項規(guī)章制度，能夠將所學基礎理論知識與實際結合起來，在規(guī)定的時間內完成了實習任務，成績中等。
4.該同學在實習過程中，能夠服從老師安排，遵守各項規(guī)章制度，能夠將所學基礎理論知識與實際結合起來，在規(guī)定的時間內完成了實習任務，成績及格。
實訓銷售的總結篇六
轉眼間，一周的銷售實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。校園經濟是面向學生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經濟。其主體是大學生，發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。
我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
實訓銷售的總結篇七
近期，在銷售綜合實訓課程中的學習和實踐中，我收獲了很多寶貴的經驗和心得。我意識到銷售不僅僅是一門技能，更是一門藝術，它需要耐心、智慧和靈活的思維。通過此次實訓，我學到了與客戶有效溝通的方法，如何提升銷售技巧以及維護客戶關系的重要性。以下是我對銷售綜合實訓的心得總結。
首先，在與客戶有效溝通方面，我學到了傾聽的重要性。在實訓中，我意識到只有真正傾聽客戶的需求和問題，才能夠提供真正有價值的解決方案。我學會了保持開放的心態(tài)，不急于中斷客戶的發(fā)言，而是耐心傾聽他們的需求和問題。與此同時，我也學到了如何提出有針對性的問題，以更好地理解客戶的痛點和需求，從而更好地滿足他們的要求。
其次，我認識到提升銷售技巧對于銷售人員來說至關重要。這包括產品知識的深入學習和了解競爭對手的產品。我學到了如何突出產品的優(yōu)勢和特點，并與客戶分享成功案例。我還學會了如何運用銷售技巧來引導客戶做出購買決策。例如，我學到了如何運用有效的演講技巧來引發(fā)客戶的興趣和需求，并通過使用說服性的語言和技巧來解釋產品的好處和優(yōu)勢。
此外，我深刻認識到維護客戶關系的重要性。在實訓過程中，我體會到客戶的滿意度和忠誠度對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。因此，我學到了要始終保持友善和誠實的態(tài)度，與客戶建立良好的關系，并盡最大努力解決他們的問題和需求。我學會了主動與客戶保持聯系，定期詢問他們的意見和反饋，并及時做出回應。通過這些努力，我意識到客戶關系的維護能夠為企業(yè)帶來更多的業(yè)務機會，并贏得更多的客戶的信任和支持。
最后，我認識到成功的銷售需要團隊的合作。在實訓中，我學到了與團隊成員進行有效的溝通和協作的重要性。團隊中每個成員都扮演著重要的角色，相互之間的合作與支持是取得成功的關鍵。我學會了尊重團隊中每個成員的意見和貢獻，并學會了更好地分配任務和合理安排時間以提高工作的效率。通過團隊合作，我們共同克服了各種困難，并為實習項目取得了優(yōu)異的結果。
綜上所述，通過銷售綜合實訓，我獲得了寶貴的經驗和心得。我學到了與客戶有效溝通的重要性，提升銷售技巧的關鍵和維護客戶關系的重要性。同時，我也認識到團隊合作對于取得成功的重要性。通過這次實訓，我更加深刻地理解了銷售的本質和藝術，并為今后的銷售工作打下了堅實的基礎。我相信，在今后的職業(yè)生涯中，我將能夠更好地應用所學，不斷提升自己的銷售能力。
實訓銷售的總結篇八
在這次的實訓銷售零售中，我有幸參與了幾個星期的實踐，充分了解了銷售零售的流程和技巧。通過與顧客的接觸和銷售工作的實踐，我積累了一些寶貴的經驗和體會，深感受益匪淺。以下是我從這次實訓中得到的一些心得體會。
首先，在銷售零售中，與顧客的溝通和服務至關重要。在與顧客交流中，我發(fā)現耐心是最重要的品質之一。由于每個顧客的需求和期望不同，我必須耐心傾聽他們的問題和意見，并全力給予合適的建議和幫助。與顧客建立良好的互信關系有助于提高銷售率，并使他們更有可能成為回頭客。
其次，在銷售零售中，了解產品的特點和優(yōu)勢是必不可少的。只有對產品和服務有深入的了解，才能向顧客提供準確和有用的信息，并回答他們的疑問。我在實訓中學到了每個產品的特點和功能，并了解了與競爭產品的區(qū)別。這為我與顧客的溝通提供了有力支持，使我能夠更好地推銷產品，并使顧客信任我對產品的知識。
第三，銷售零售需要自信和積極的心態(tài)。我發(fā)現，積極的態(tài)度和樂觀的心態(tài)對銷售的成功起著至關重要的作用。當我充滿自信并展示積極的態(tài)度時，顧客也會更愿意與我交流，并更有可能接受我的建議。另外，積極的心態(tài)還能幫助我面對銷售中的挑戰(zhàn)和壓力，保持良好的工作狀態(tài)。
第四，與團隊合作是實現銷售目標的關鍵。在實訓過程中，我學會了與其他銷售人員密切合作，共享產品知識和銷售技巧。我們互相幫助，共同應對銷售中的困難和挑戰(zhàn)。合作的團隊使我們能夠互相學習，并最大程度地利用我們的資源和技能，提高整體銷售績效。
最后，通過這次實訓銷售零售，我意識到銷售工作是一種與人直接交流并服務于人的工作。對于我來說，了解顧客的需求和提供他們所需的產品和服務成為了我在銷售中的動力。我深知銷售不僅僅是為了完成任務，而且是為了滿足顧客的需求并給予他們良好的購物體驗。只有真正以顧客為中心，才能在銷售中取得成功。
綜上所述，實訓銷售零售是一段寶貴的經歷，讓我學到了很多。通過與顧客的溝通和服務，了解產品的特點和優(yōu)勢，并保持積極的心態(tài)和與團隊的合作，我獲得了實踐中的經驗和技能。我相信這些心得體會將對我未來的銷售職業(yè)發(fā)展起到重要的指導作用。將這些經驗與技巧運用到實際工作中，我相信我會取得更好的銷售業(yè)績，同時也為顧客提供更滿意的購物體驗。
實訓銷售的總結篇九
絡銷售，網絡銷售是在網絡營銷達到一定的成熟期以后所得到的結論，而網絡營銷呢，則是為了實現網絡銷售的前期縮影，它的本身在于為后期達到的效益做鋪墊。網絡營銷不僅限于網上，一個完整的網絡營銷方案，是除了在網絡上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營銷方法進行網下推廣。網絡營銷是建立在傳統營銷理論基礎之上，網絡營銷只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統營銷環(huán)境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應用、相互發(fā)展，才會為企業(yè)帶來效益。
網絡營銷具有跨時空、多媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性、技術性等十大特性。網絡營銷作為一種新的營銷模式，順應了經濟全球化的趨勢，雖然面臨以上的不足和威脅，但發(fā)展的機會仍是巨大的，其所面臨的這些劣勢也并非無法克服。
網絡營銷也有它的優(yōu)勢所在：營銷網絡有利于產品的.完善和顧客滿意度的提升；在價格與顧客成本方面具有優(yōu)越性；營銷效率極大提高，修正了傳統的分銷觀念；可以實現更有針對性和低成本的促銷；能帶動企業(yè)經營理念的發(fā)展。
劣勢：顧客與產品實體不能直接見面，導致部分產品的上網營銷合部分顧客在選擇產品時受到了限制；在分銷與便利方面，物流渠道不暢是目前阻礙網絡營銷發(fā)展的另一大困難由于在internet里有著大量的信息，要從中篩選出特定客戶而言的最佳的信息實屬不易。但我們要始終相信網絡營銷未來的發(fā)展將是無可限量的！
實訓銷售的總結篇十
時光匆匆，轉眼我們實訓過一周了?；叵脒@一周自己的工作情況，訂的任務都沒完成?？偨Y自己在諸多方面還有很多不足。一周的工作總體感受很充實，每天都那么忙碌，雖然有時是重復同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要。這也是考驗自己的時候?？偸翘嵝炎约阂粋€個來，一步步來，有時自己工作的速度慢時，手忙腳亂。經過一周的工作我對創(chuàng)騏鋰電池和電池行業(yè)有了更深的了解。工作中常遇到新的問題，就需要查閱鋰電池相關資料。請教老師，童鞋。當然最重要還是要自己在實踐中去不斷深入地理解。
1，個人自身方面總結。
一周的工作，也發(fā)現了自身的一些問題，有時工作中出現走神，工作速度慢時還出現了急躁情緒，在接下來的工作中將針對這些問題不斷改進，多于同學交流，多請教。分配到自己的工作任務，每天堅持完成，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的網絡營銷知識和工作能力。
2、工作方面總結。
通過實訓讓我對網絡營銷有了全新的認識，也了解互聯網的信息的強大。它不像我們傳統的業(yè)務那樣要自己去找客戶。而是讓顧客自己來找你。而我們要做的就是要在互聯網發(fā)廣告。推銷產品時同時也要把自己推出去。只有客戶認可了你，才能認可你推銷的產品。
3、工作中遇到的問題。
自己的操作方法還不是很熟練，任務沒完成的自身原因。在一些平臺發(fā)信息時也有經常被k時?；蛘呶恼虏槐皇珍?。軟文部分是標題原因，有些內容應該是過于優(yōu)化了。這一周中我主要負責寫軟文供團隊使用，只有昨天才開始在平臺發(fā)信息，也發(fā)現也有被k的，在58發(fā)的三條創(chuàng)騏鋰電池的信息，一條收錄，兩條被k了，還有些平臺要審核好久，有的是信息太相似發(fā)不了，一般的平臺發(fā)信息也有限制幾條，但有的類別不一樣，可以發(fā)的數量也不一樣，還有就是類別要選對，不然一樣被k，因為昨天一直顧著沖任務數量發(fā)，所以沒留意是哪些平臺。
理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多不足之處，同時也為自己積累下了日后的工作經驗。要多了解創(chuàng)騏鋰電池多分析對我們有用的平臺。
實訓銷售的總結篇十一
為期十二天的實訓期已經結束，這短短的十二天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)，銷售實訓總結。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步！正如證券老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多！
不僅如此，我們也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！
其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在青陽路8號，吉大房產安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業(yè)務員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！直到我們以為已經被遺忘的時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。當時他分配了我們的第一個任務——出去看周圍的小區(qū)，熟悉小區(qū)的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務，因為作為一個房產業(yè)務員，首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到現在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路！所以我很佩服他們的業(yè)務員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區(qū)的狀況，社會實踐報告《銷售實訓總結》。
由于經理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業(yè)務員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區(qū)，要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出來，那才是我們現在最大的成績。
通過一段時間的相處，店里面的業(yè)務員對我們來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里上班我們最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和業(yè)務員一起去看房源。其中一個叫孟勇的.業(yè)務員也加入到我們的“隊列”其實是在以后的實訓期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，合肥市的房屋基準價是：一環(huán)以內5000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時業(yè)務員還教了我們如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我們實習也就十二天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十二天里是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經理開會。除非哪天經理忙沒時間開會，經理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習生，但自己并不能把自己當實習生看，要堪稱是他們當中的一員，聽經理開會，學到的基本是在平時工作時應該注意的問題，還有更便捷的就是經理傳授的一些經驗和技巧性的東西，還有的就是有的業(yè)務員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經理表揚了他們其中的一個業(yè)務員：“別人不要的東西，對他來說是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環(huán)境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務員如何來看待這樣的問題。
實訓銷售的總結篇十二
這次團隊營銷過程中，可以說，我們學到了很多 ，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣。某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財務人員負責銷售成本預決算，當然最重要的是銷售團隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容，對于團隊營銷來說，團結一致是首要。這點我深有體會，如果我的團隊中有人提出我們的產品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常影響“士氣”的，所以小組經常聚集在一起交流統一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。
實訓中，我看到許多小組對客戶都很無所謂，大多數都是抱著學習的態(tài)度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應該包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完整的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。
現在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我不少的忙，因為我的銷售市場就是從所謂的“關系戶”開始的，然后隨著關系網絡不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時，熱情和耐心絕對是殺手锏，百試不爽，第一天下午采購回來的產品，晚上大概9點左右就售完了，這樣的效果令我們幾個都覺得不可思議，好的開始讓我們5個人都很興奮，也有了信心完成這次的實訓任務，并拿到不錯的業(yè)績。
實訓同時也存在一點小矛盾，比如采購人員采購的產品銷售人員看不中的，就會出自主觀原因的對此產品有抵觸情緒，不過最終還是顧全大局統一意見，內部機制間相互協調一下，拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者，問題還是會迎刃而解。
團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程。
兩周的實訓就這樣結束了，留下的們是我們的不盡的感悟，這兩周的實訓，我確實學到了很多的東西，不管是在與人交際的方面，還是在做人的方面，以及為以后的進入社會上做一個良好的營銷員都打上了一個良好的基礎。一方面，在與人交際的方面我認為是一個很重要的。經過這兩個星期的實訓，我們都要推銷自己的.產品，這就需要我們良好的與人交流的能力，良好的與人交際的能力才能吸引更多的顧客。在實訓中，不管是什么樣的消費者都是我們的顧客，我們始終堅顧客第一的原則，我們都很好的和他們去交流，只有這樣，我們才能保證我們有著一個良好的銷售市場。還有就是人際的關系，人際關系廣泛生意就會做的更好。
在實訓的過程中，我學到了與人交流的重要性，這樣為以后我們進入社會上也打下來良好的基礎。在這個社會上，學會與人交流的能力才能夠讓我們更好地適應這個社會。不盡如此，兩周的產品銷售實訓，也讓我感覺到做生意的不容易，錢不是那么容易去掙的。一開始以來，看到別人每天在那里擺攤子去賺錢，認為是一件很簡單的事情，然而到了我們自己去擺攤的時候，僅僅只有兩周的時間，但是也讓我們明白了掙錢不是那么容易的。我們每天都要堅持去擺攤，一開始還是很樂意的去做，但是漸漸地就是很不情愿的。每天這樣，不僅很無聊，而且又要把產品賣出去，不斷地去拉攏顧客。經過這段時間終于讓我明白了如果沒有努力堅持的精神，事情是很難做成功的。我以后在做事情方面，會更加注意人際的關系，還有就是在做事情的方面，以后不管他是有多么困難，我都會堅持到底的。
做人要誠實，這是一個最基本的做人的底線，在我們銷售產品的時候，誠信一直是我們堅持的原則，因為只有誠信經營，才能會有更多的消費者信賴我們，才會有更多的人購買我們的產品。在銷售我們的產品的時候，有些顧客東西拿回去用的時候發(fā)現東西是壞的，我們還是很樂意的幫助他們換一個好的，因為我們賣給顧客的是誠信，必須讓他們滿意！
最后團隊的意識是我們銷售產品盈利的最重要因素，我們從一開始團隊就很好的合作配合，都積極的去參與到隊伍當中去，每個人都能夠出自己的一份力，發(fā)表自己的見解。
兩周的實訓為我們即將步入社會的人來說打下了一個良好的社會基礎，為我們以后進入社會起了一個良好的開端。這讓我們以后進入社會以后能夠更好地進入社會，融入到這個社會當中，不被社會所淘汰！
實訓銷售的總結篇十三
首先在四月10日我們領到11箱蘋果味xx優(yōu)酸乳，我們每箱33元實購價錢要買到最低35到38之間，目的是提高我們課外的實訓水平和銷售技能。我們成功的完成銷售盈利43元。
經過我們的市場調研和分析，隨著人們生活的提高水平的提高對營養(yǎng)更注重。大品牌xx優(yōu)酸乳由著名的歌星周杰倫代言，在我們學校的超市都有賣xx優(yōu)酸乳的，同學也在進行銷售所以我們在學校賣是有點困難的，xx優(yōu)酸乳綠色食品是經過專門機構認證，許可使用綠色食品標志的無污染的安全，優(yōu)質，營養(yǎng)類的食品。反而更傾向于我們年輕人消費。我們決定在學校和幼兒園附近買掉xx優(yōu)酸乳。
為了打開我們的銷售我們決定在我們以在心理課上學到的視覺，感覺的理論進行方法的銷售。如果我們單買或者以小盒賣很難賣掉與不賺錢，決定在星期日集體在學校推銷4箱價格在35元一箱買掉打開市場，然后我們又在星期一下午放學時間段在漯河藝術幼兒園門口以38元成功的賣掉7箱。
實訓銷售的總結篇十四
為期三天的實訓期已經結束，這短短的十二天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多!
(1)小組的安排。
我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據實際情況，再調整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。
(2)個人推銷計劃。
我個人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷;第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了，但是還是有漏網之魚等的;第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。
(3)個人的推銷理念。
在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多;而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。
(1)具體的推銷過程。
推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。
下午，我開始運用網絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結束了。
第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。
(2)我們選擇的推銷方法。
根據我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內營銷的方法。
我們在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候我們就在討論說：市營1的.同學已經推銷過了，我們班實訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。
我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發(fā)現在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關門，要不就說我們已經買了，不需要;真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。
推銷中，我發(fā)現：原來，推銷是要先向熟人，再轉向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術。
推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個人推銷。
通過這次實習，我真的學到了許多在課堂里面學不到的東西，因為雖然是短短的三天，但學到的遠比想象中的多，也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我!
實訓銷售的總結篇十五
為期xxxx的實訓期已經結束，這短短的xxx天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步！正如證券老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多！
不僅如此，我們也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！
其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在青陽路8號，吉大房產安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業(yè)務員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！直到我們以為已經被遺忘的時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。當時他分配了我們的第一個任務——出去看周圍的小區(qū)，熟悉小區(qū)的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務，因為作為一個房產業(yè)務員，首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到現在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路！所以我很佩服他們的業(yè)務員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區(qū)的狀況。
由于經理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業(yè)務員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區(qū)，要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出來，那才是我們現在最大的成績。
通過一段時間的相處，店里面的業(yè)務員對我們來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里上班我們最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和業(yè)務員一起去看房源。其中一個叫孟勇的業(yè)務員也加入到我們的“隊列”其實是在以后的實訓期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，xx市的房屋基準價是：一環(huán)以內5000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5。5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2。3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時業(yè)務員還教了我們如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的.是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我們實習也就十二天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十二天里是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經理開會。除非哪天經理忙沒時間開會，經理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習生，但自己并不能把自己當實習生看，要堪稱是他們當中的一員，聽經理開會，學到的基本是在平時工作時應該注意的問題，還有更便捷的就是經理傳授的一些經驗和技巧性的東西，還有的就是有的業(yè)務員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經理表揚了他們其中的一個業(yè)務員：“別人不要的東西，對他來說是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環(huán)境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務員如何來看待這樣的問題。
還有就是當業(yè)務員與客戶形成關系的時候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委托你代理業(yè)務，這才是一個成功的業(yè)務員，通過這些話，我深刻的感受到在學校里的理論知識固然重要，但要在實際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經驗來不斷的提升和完善自我。
是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。
通過這次實習，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實習，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我！
當我再次踏入校門的時候，我才發(fā)現這段時間，我真的長大了許多！