超市銷售策劃書(通用15篇)

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    通過總結(jié),我們能更清晰地認識自己。如何發(fā)展良好的學習習慣,提高學習效率和質(zhì)量?以下是小編為大家收集的一些總結(jié)范文,希望能對大家有所幫助。
    超市銷售策劃書篇一
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    一、營銷策劃計劃階段
    (一)、營銷策劃目的:
    通過對撫州26個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計、分析,建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。
    撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散,而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場,按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造,使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。
    (二)、時間、流程安排:
    01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調(diào)查方案的準備
    01月10日——14日 對市場情況進行具體調(diào)查
    01月15日——20日 對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計、分析,用word、excel、ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的`形式表述出來,撰寫市場調(diào)查報告。
    01月21日——24日 通過策劃目的與市場調(diào)查報告,擬定營銷策劃方案,撰寫營銷策劃書。
    (三)、市場調(diào)查計劃
    調(diào)查范圍:
    從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進行調(diào)查。
    調(diào)查內(nèi)容與對象:
    內(nèi)容:農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
    對象:消費者(廣太市民)、競爭者(賣主、超市):(具體情況見市場調(diào)查計劃書)
    調(diào)查方式:
    觀察法、走訪法、問卷法。
    調(diào)查時間:
    01月11日——01月15日
    調(diào)查地點:
    26個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進行調(diào)查。
    調(diào)查人:
    市場營銷三班15人
    經(jīng)費預算:
    150——200元(其中包括 調(diào)查問卷費、交通費)
    二、調(diào)查階段:
    按照準備階段的調(diào)查計劃,具體實施調(diào)查市場情況。
    三、調(diào)查結(jié)果匯總階段:
    1、用word、excel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,撰寫市場調(diào)查報告。
    2、通過策劃目的與市場調(diào)查報告,擬定營銷策劃方案,形成營銷策劃方案,撰寫營銷策劃書。
    農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研方案
    一、 目的及分析:
    通過對撫州典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析,建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。
    撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散,而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。
    二、 具體調(diào)查計劃與內(nèi)容:
    調(diào)查方法:以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。
    超市銷售策劃書篇二
    兒童節(jié):*月**日(星期二)。
    父親節(jié):*月**日(星期日)。
    端午節(jié):*月*日(星期二)。
    5月27日—6月09日《金色童年,快樂六一》第一部分端午節(jié)促銷方案。
    每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日(星期二)。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代*生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。
    1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送。
    2,xx猜靚粽,超級價格平。
    3,五月端午節(jié),xx包粽賽。
    一)商品促銷。
    1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動。
    活動內(nèi)容:凡五月端午當天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。
    2,商品陳列。
    1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的。)。
    2)促銷期間,要求場外有地理條件的`門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方*,以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。
    3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;
    3,商品特賣。
    1,《xx猜靚粽,超級價格平》。
    1)活動時間:6月10日—15日。
    2)活動內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
    3)活動方式。
    在商場入。
    口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
    2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》。
    1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導定奪;
    2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
    3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
    3,《五月端午射粽賽》。
    1)活動時間:6月20日—22日。
    2)活動內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
    3)活動方式:。
    7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;
    8)負責人——由店長安排相關(guān)人員。
    1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
    2,我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離*較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。
    3,場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
    1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
    2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
    3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
    1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;
    2,《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
    3,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;費用總預算:。
    1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;
    2,吊旗費用:10000元。
    六月份促銷總費用:約16600元。
    以上方案,妥否敬請領(lǐng)導批示:。
    企劃部。
    端午節(jié)氣氛布置評分標準。
    第一項——陳列類(共40分)。
    1,有無按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分。
    2,粽子在促銷臺陳列的豐滿度——3分。
    3,粽子在促銷臺陳列的整齊度——3分。
    4,粽子標價在促銷臺的美觀度——3分。
    5,是否運用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛——3分。
    6,粽子在促銷臺陳列*外型新穎,大方及創(chuàng)意&m。
    dash;—3分。
    7,除促銷臺外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分。
    8,粽子堆頭商品的整齊度——2分。
    9,粽子堆頭美觀度——2分。
    10,是否運用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛——2分。
    11,粽子在島柜陳列品項類別是否清晰——1分。
    12,粽子在島柜陳列的豐滿度——1分。
    13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分。
    14,粽子標價在島柜的美觀度——1分。
    1,生鮮品質(zhì)保證(無變質(zhì),腐爛商品)——1分。
    2,生鮮陳列的豐滿度——1分。
    3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分。
    4,生鮮標價是否清晰——1分。
    5,生鮮護理是否及時和到位——1分。
    1,貨價商品整齊度和美觀度——1分。
    2,貨架商品豐滿度——1分。
    3,是否符合先進先出原則——1分。
    4,商品標價是否清晰,是否貨簽對應(yīng)——1分。
    5,無過期,變質(zhì),包裝受損商品——1分。
    第二項——形象類(共46分)。
    一,音樂廣播(3分)。
    1,有無播放端午節(jié)喜慶歌曲——1分。
    2,有無對端午節(jié)促銷活動用廣播介紹——1分。
    超市銷售策劃書篇三
    逢4月清明時節(jié)將至,公司團委將組織部分團員青年以“節(jié)能減排和低碳環(huán)保”的`形式步行到烈士陵園進行掃墓活動,緬懷革命先烈,弘揚民族精神,學習革命先烈的事跡,繼承和發(fā)揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作,感受濃濃的愛國情懷。
    節(jié)能減排、低碳出行。尋訪紅色足跡、瞻仰革命遺跡社會實踐活動——紅色精神代代傳。
    x市烈士陵園。
    20xx年x月x日9點。
    公司青年。
    1、倡導節(jié)能減排和低碳環(huán)保實踐,全體成員步行到烈士陵園。
    2、全體瞻仰紀念碑、祭掃陵園,參觀烈士紀念館,敬獻小白花。緬懷革命烈士的豐功偉績。
    3、帶隊回單位,保證人員安全。
    4、注意事項:烈士陵園莊嚴肅穆神圣,是革命英雄長眠的地方。革命烈士為了我們的今天所付出的巨大犧牲,我們到烈士陵園舉行祭掃活動,首先穿著整潔;活動中態(tài)度要莊嚴肅穆,不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈,打打鬧鬧;要懷著崇敬的心情參加活動,認真觀看了解烈士事跡;注意衛(wèi)生不能在陵園內(nèi)亂吃零食,亂丟垃圾;行走要按順序,不破壞青草綠地。
    x公司團委。
    組長:xxx。
    副組長:xxx、xxx、xxx、xxx。
    橫幅、鮮花、團旗。
    超市銷售策劃書篇四
    一、活動時間:
    20__年_月_日—_月_日。
    二、活動主題:
    歡歡喜喜慶__,清清爽爽過夏季。
    三、具體活動:
    四重喜、驚喜連連看!
    驚喜一:激情__,開門送禮!
    _月_日當天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
    驚喜二:購物抽獎,抽完還送!
    _月_日—_月_日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
    一等獎:現(xiàn)金購物卡__元。
    二等獎:現(xiàn)金購物卡__元。
    三等獎:現(xiàn)金購物卡__元。
    四等獎:精美禮品一份。
    驚喜三:您購物,我送禮!
    _月_日—_月_日,凡來本商場超市一次性:
    購物滿__元送牙刷一把;。
    購物滿__元送500ml茶飲一瓶;。
    購物滿__元送1.25l可樂一瓶;。
    購物滿__元送1.5l洗潔精一瓶;。
    購物滿__元送1.8l調(diào)和油一瓶;。
    (注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)。
    驚喜四:超值換換換!
    活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿__元,就可憑海報剪角加_元換購__1支;一次性購物滿__元,加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿__元,加__元換購價值__元__一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)。
    超市銷售策劃書篇五
    三、任務(wù)概述。
    1.策劃團隊信息。
    2.伊利集團簡介。
    3.伊利鮮奶的基本信息。
    四、營銷現(xiàn)狀分析。
    1.市場問卷調(diào)查情況與結(jié)果分析。
    2.市場現(xiàn)狀與前景。
    3.伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析。
    五、伊利鮮奶的swot分析。
    1.產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢分析。
    2.產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境劣勢分析。
    六、營銷目標。
    1.企業(yè)目標。
    2.產(chǎn)品目標。
    七、營銷戰(zhàn)略與策略。
    a)產(chǎn)品目標市場及市場定位。
    b)營銷策略。
    1.產(chǎn)品策略。
    2.渠道策略。
    3.價格策略。
    八、營銷推廣方案。
    1.市場推廣。
    2.渠道推廣。
    3.終端市場推廣。
    4.媒體推廣。
    八.營銷費用預算。
    九.附錄。
    1調(diào)查表。
    我們團隊將自身定位(假設(shè))為伊利集團的銷售部門,根據(jù)自身所學,全面了解和分析市場,充分利用市場條件,結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢,完成這次營銷策劃.
    策劃書的主要內(nèi)容涉及對現(xiàn)有鮮奶市場的營銷現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業(yè)營銷策劃目標與營銷戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計劃的具體行動方案和對營銷費用的預算等多個方面。
    三.任務(wù)概述。
    1、策劃團隊基本信息:
    “逐夢星辰”成立于201×年10月,團隊現(xiàn)有五人,成員之間相互信任、團結(jié)、互助共同進取,通力合作。團隊十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎成績。團隊通過大賽的磨練,配合更加默契。我們團隊不斷創(chuàng)新,積極進取,在相關(guān)老師的悉心指導下完成此次策劃書?!肝覀兊膲粝?,如星辰般璀璨!
    2、伊利集團簡介:
    公司的名稱:伊利,目前擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地,是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線品種最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者,也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷全國各地,深受廣大消費者的青睞。伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國所屬分公司及子公司130多個,在50余年尤其是近10年的發(fā)展過程中,伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品,為消費者帶來最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng),并以世界最高的生產(chǎn)標準嚴格要求自己,為消費者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。伊利對品質(zhì)的執(zhí)著追求也讓市場和消費者見證了來自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。201×年中期,伊利集團的品牌價值逼近180億元,摘得中國乳企品牌價值的“七連冠”。憑借奧運會和世博會上的精彩表現(xiàn),伊利集團順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營,入圍國際乳業(yè)20強。
    3.伊利鮮奶基本信息:
    產(chǎn)品介紹:
    鮮奶的概念:低溫保鮮奶,通常是指用原奶進行巴氏滅菌、均質(zhì)而成的牛奶,也叫巴氏奶,俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類母乳的營養(yǎng)成份最全、營養(yǎng)價值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、糖類、鹽類、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等,最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可,成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
    鮮奶的特征:營養(yǎng)價值高、需要冷藏保管,保質(zhì)期短。
    鮮牛奶訂購服務(wù):相應(yīng)的乳業(yè)公司根據(jù)顧客的需要,在規(guī)定的時間段(一般為早上)為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門服務(wù),確保鮮奶的質(zhì)量優(yōu)良,價格比市面上優(yōu)惠。
    服務(wù)的口號是:“鮮奶送上門,營養(yǎng)家中享?!?BR>    四.營銷現(xiàn)狀分析。
    市場問卷調(diào)查情況與結(jié)果分析:。
    問卷調(diào)查的基本情況:。
    調(diào)查的目的:了解消費者對早餐鮮奶的了解情況,以及是否有訂購早餐鮮奶的想法,提出市場開發(fā)建議。
    調(diào)查的方式:學校問卷抽樣調(diào)查、社區(qū)問卷抽樣調(diào)查、超市問卷抽樣調(diào)查,面對面問答。
    調(diào)查的地點:學校(民政學院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院。
    )、社區(qū)(德馨園)、超市(家潤多)、街道。
    調(diào)查的時間:201×.11.20---201×.12.3。
    問卷數(shù)量:250份(校內(nèi)100份,校外150)。
    問卷完成率:190份(95%)。
    廢卷率(因為一些客觀因素造成問卷作廢):18份(9%)。
    我們對在校大學生的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計結(jié)果:
    1)大部分學生的早餐支出在2.5—3元。
    2)絕大數(shù)同學都是偶爾喝牛奶。
    3)學生主要通過超市購買。
    4)學生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
    5)大部分學生購類買的主要依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量。
    6)大部分學生沒有訂購牛奶的經(jīng)歷。
    7)學生認為現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
    服務(wù)質(zhì)量差等。
    8)如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)學生愿意訂購。
    9)學生不考慮訂購的主要原因是早上時間緊,每天要自己去櫥窗取,
    太麻煩。
    10)學生主要通過電視、商業(yè)場所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
    經(jīng)過我們對社區(qū)居民的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計結(jié)果:。
    1)大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上;。
    2)只有極少數(shù)居民不喝牛奶;。
    3)居民主要通過超市購買;。
    4)最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;。
    5)大部分居民購買的依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量;。
    6)大部分居民沒有訂購牛奶的經(jīng)歷;。
    7)認為居民現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
    服務(wù)質(zhì)量差等;。
    8)如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)居民愿意訂購;。
    9)居民不考慮訂購的主要原因是早上時間緊,每天要自己去櫥窗取,
    太麻煩;。
    10)主居民要通過電視、商業(yè)場所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
    建議:。
    1)通過活動詳細介紹;。
    2)增加產(chǎn)品種類;。
    3)價格適中;。
    4)加強宣傳;。
    5)加強銷售后的服務(wù);。
    6)市場現(xiàn)狀與前景.
    通過分析問卷調(diào)查結(jié)果及了解到大量市場信息,我們對當下鮮奶市場現(xiàn)狀與前景做出以下結(jié)論:
    鮮奶市場:
    1)許多城市目前沒有鮮奶提供;
    2)市場上有替代品競爭產(chǎn)品(如南山、光明)。
    3)鮮奶市場規(guī)模可觀,鮮奶進入市場具有潛力。
    4)校園乳品消費的品牌影響不強,但學生對鮮奶的價格較為敏感。
    5)送奶上門的形式容易被大多數(shù)人接受。
    6)人們的健康意識增強,對牛奶的價值認知提高。
    7)城市居民收入水平的提高,對于生活品質(zhì)追求更高,牛奶消費占人。
    們?nèi)粘I钕M的比例將越來越高。
    8)在北京上海大城市推廣“學生奶”工程,培養(yǎng)青少年喝牛奶的習慣,
    增強學生體質(zhì)。
    4、伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析:
    超市銷售策劃書篇六
    提高銷售,提高商品利潤,提升品牌形像及知名度!
    20xx年x月x日至20xx年x月x日。
    新華中學,所有百好超市店面。
    激情時刻、共飲百事。
    凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈刮刮卡一張。
    獎項設(shè)置:
    特等獎:華碩筆記本(1臺)一等獎:雙肩包(1個)二等獎:美年達抱枕(1個)三等獎:飯盒(1個)四等獎:精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)。
    宣傳海報:x展架2個,(擺放在新超市)宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))。
    由重慶百事天府飲料有限公司提供。
    1、此次活動由廠家促銷人員,駐新華中學新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。
    2、廠家促銷人員駐店時間為(12:00——14:00)、(17:00——18:30)。
    2、百好員工培訓:此次活動除了海報宣傳外,百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。(你好!請你保管好瓶蓋,請于中午、或下午來活動專柜參與、兌換,謝謝你的合作)。
    重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司。
    重慶百好食品超市限公司綜合部。
    20xx年x月x日。
    注:轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。
    超市銷售策劃書篇七
    連鎖超市配送中心項目。
    本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導下,秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念,采取先進的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、服務(wù)系統(tǒng),深入我市各社區(qū)、小區(qū),建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網(wǎng)絡(luò),以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格,為顧客提供24小時晝夜服務(wù),實現(xiàn)“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設(shè)的直營連鎖門店,搶灘遼源百貨商品零售市場,打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象,增強企業(yè)的核心競爭力和凝聚力,吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營,實現(xiàn)共同富裕,共同發(fā)展,逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū),輻射兩縣和周邊地區(qū)。
    本計劃旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈,以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈,以周邊縣市為邊際商圈,以實力雄厚的總店為龍頭,以獨具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體,實現(xiàn)利益均沾,共同發(fā)展,快速壯大。建立一個中心總店,營業(yè)面積約3000平方米,經(jīng)營品種約3000個。建立總店下設(shè)的直營連鎖分店20個,吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個。每個分店營業(yè)面積約200平方米,投放品種1000個左右。在總店的領(lǐng)導下,利用協(xié)同效應(yīng)的原理,采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理模式、營銷策略和服務(wù)標準,使資金周轉(zhuǎn)更快、議價能力更強、物流配套更優(yōu),加速裂變反應(yīng),取得規(guī)模效益,形成較強的市場競爭能力,促進企業(yè)的快速發(fā)展。
    總店:營業(yè)面積3000平方米,經(jīng)營品種3000種,按照國內(nèi)一流超市的投資標準基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預計為萬元,流動資金投入為萬元。
    分店:計劃建立直營連鎖分店20個,每個面積200平方米,投放1000個品種,預計固定資產(chǎn)投入萬元,流動資金投入萬元。
    本計劃總投入萬元,其中,基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬元,流動資金投入萬元。
    本計劃具有兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪、鳥之雙翼,推動本計劃順利實施,快速發(fā)展。
    優(yōu)勢之一:集中采購,統(tǒng)一配送,低成本擴張,快速強占市場。在總部領(lǐng)導下,建立網(wǎng)絡(luò),集中采購,統(tǒng)一營銷,商品以低成本、低價格、高質(zhì)量搶灘登陸,占領(lǐng)市場。招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商以及廠商,收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等(按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元,小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇),拿出部分用于補貼消費者,使商品價格更優(yōu)惠,市場空間更廣闊,經(jīng)濟效益更顯著。
    優(yōu)勢之二:品牌鋪路,文化行銷,人性化服務(wù),持久贏得市場。實施品牌戰(zhàn)略,導入vi、ci,秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念,與國內(nèi)國際賣場接軌,中西合璧,本土營銷,努力做到“全程服務(wù)”,把服務(wù)做精、做細、做到點上、做完銷售前、中、后的全過程,緊緊地抓住消費者,牢牢地把握先機,穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場。
    年銷售收入萬元,年獲各種商品入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等收入萬元,年繳納稅金萬元,年純利潤萬元,安置就業(yè)人。
    公司名稱:
    本計劃地推動小組由人組成。(組成人員基本情況)。
    以國家《關(guān)于加強商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設(shè)工作的通知》、《商業(yè)儲運企業(yè)進一步深化改革與發(fā)展的意見》和《吉林省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》、《遼源市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》以及其它相關(guān)政策為依據(jù)。
    我國將在加入wto后的3—5年過度期內(nèi),全面開放商業(yè)領(lǐng)域,傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。二十一世紀的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢聯(lián)動、信息共享的大經(jīng)營時代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機制依然在起作用。只是,超市與超市間的聯(lián)合,超市與百貨商場的糅合,超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營領(lǐng)域的統(tǒng)合,最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內(nèi)競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力薄。隨著社會的不斷進步,廣大消費者的消費觀念發(fā)生了悄然變化,價廉物美已經(jīng)不能滿足消費者需求,傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液,要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合,要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高、規(guī)?;?、零距離的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實需要。
    xx年,中央經(jīng)濟工作會議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營,物流配送等現(xiàn)代流通方式。當前和今后一段時期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點,推進流通現(xiàn)代化,重點推動連鎖經(jīng)營,物流配送和電子商務(wù)的發(fā)展。在南方發(fā)達地區(qū)某些城市,社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展,方興未艾,正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前,我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營企業(yè)。因此,我們要抓住機遇,在外地企業(yè)未介入之前,創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營企業(yè)。
    連鎖零售的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源,這種整合是對企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營自90年代傳入我國,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從到xx年,百強連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長70%左右,去年的市場份額比上年提高了45%,增長速度遠遠超過了大型百貨商場。據(jù)專家估計,在未來幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,發(fā)展空間和前景異常廣闊。
    在日前召開的全國推進流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會上,國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強調(diào)指出,連鎖經(jīng)營是我國流通領(lǐng)域帶有方向性的一項改革,自90年代起步,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍采用的經(jīng)營方式和組織形式,顯示出強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。我們可以預見,未來幾年將是中國連鎖經(jīng)營企業(yè)快速裂變、加速發(fā)展的最佳時期。在這個時期,誰強占了先機,抓住了機遇,誰就能占領(lǐng)市場,快速發(fā)展。
    實施本計劃,符合國際流通領(lǐng)域發(fā)展趨勢,符合國家擴大內(nèi)需的政策,符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向,更符合人民群眾的現(xiàn)實需求和市場規(guī)律,本計劃具有可行性。
    詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力;公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求;進入策略和市場開發(fā)策略。
    前面已經(jīng)闡述了本計劃的兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢。即,集中采購,統(tǒng)一配送,低成本擴張,快速強占市場;品牌鋪路,文化行銷,人性化服務(wù),持久贏得市場。這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,歸結(jié)起來就是一句話:讓消費者用最少的支出、最短的時間、最快的速度、最低的價格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次快樂的購物。
    超市銷售策劃書篇八
    連鎖超市配送中心項目。
    1.2本計劃的簡要描述
    本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導下,秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念,采取先進的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、服務(wù)系統(tǒng),深入我市各社區(qū)、小區(qū),建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網(wǎng)絡(luò),以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格,為顧客提供24小時晝夜服務(wù),實現(xiàn)“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設(shè)的直營連鎖門店,搶灘遼源百貨商品零售市場,打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象,增強企業(yè)的核心競爭力和凝聚力,吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營,實現(xiàn)共同富裕,共同發(fā)展,逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū),輻射兩縣和周邊地區(qū)。
    1.3本計劃的核心內(nèi)容
    本計劃旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈,以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈,以周邊縣市為邊際商圈,以實力雄厚的總店為龍頭,以獨具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體,實現(xiàn)利益均沾,共同發(fā)展,快速壯大。建立一個中心總店,營業(yè)面積約3000平方米,經(jīng)營品種約3000個。建立總店下設(shè)的直營連鎖分店20個,吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個。每個分店營業(yè)面積約200平方米,投放品種1000個左右。在總店的領(lǐng)導下,利用協(xié)同效應(yīng)的原理,采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理模式、營銷策略和服務(wù)標準,使資金周轉(zhuǎn)更快、議價能力更強、物流配套更優(yōu),加速裂變反應(yīng),取得規(guī)模效益,形成較強的市場競爭能力,促進企業(yè)的快速發(fā)展。
    1.4本計劃的投資規(guī)模
    總店:營業(yè)面積3000平方米,經(jīng)營品種3000種,按照國內(nèi)一流超市的投資標準基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預計為萬元,流動資金投入為萬元。
    分店:計劃建立直營連鎖分店20個,每個面積200平方米,投放1000個品種,預計固定資產(chǎn)投入萬元,流動資金投入萬元。
    本計劃總投入萬元,其中,基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬元,流動資金投入萬元。
    1.5本計劃的競爭優(yōu)勢
    本計劃具有兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪、鳥之雙翼,推動本計劃順利實施,快速發(fā)展。
    優(yōu)勢之一:集中采購,統(tǒng)一配送,低成本擴張,快速強占市常在總部領(lǐng)導下,建立網(wǎng)絡(luò),集中采購,統(tǒng)一營銷,商品以低成本、低價格、高質(zhì)量搶灘登陸,占領(lǐng)市常招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商以及廠商,收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等(按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元,小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇),拿出部分用于補貼消費者,使商品價格更優(yōu)惠,市場空間更廣闊,經(jīng)濟效益更顯著。
    1.6本計劃的效益預測
    年銷售收入萬元,年獲各種商品入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等收入萬元,年繳納稅金萬元,年純利潤萬元,安置就業(yè)人。
    1.7本計劃的實施主體
    公司名稱:
    1.8本計劃的執(zhí)行團隊
    本計劃地推動小組由人組成。(組成人員基本情況)
    1.9本計劃的制定依據(jù)
    以國家《關(guān)于加強商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設(shè)工作的通知》、《商業(yè)儲運企業(yè)進一步深化改革與發(fā)展的意見》和《吉林省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》、《遼源市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》以及其它相關(guān)政策為依據(jù)。
    第二章計劃的提出及其可行性
    2.1計劃的提出背景
    我國將在加入wto后的3—5年過度期內(nèi),全面開放商業(yè)領(lǐng)域,傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。二十一世紀的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢聯(lián)動、信息共享的大經(jīng)營時代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機制依然在起作用。只是,超市與超市間的聯(lián)合,超市與百貨商場的糅合,超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營領(lǐng)域的統(tǒng)合,最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內(nèi)競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力保隨著社會的不斷進步,廣大消費者的消費觀念發(fā)生了悄然變化,價廉物美已經(jīng)不能滿足消費者需求,傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液,要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合,要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高、規(guī)模化、零距離的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實需要。
    xx年,中央經(jīng)濟工作會議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營,物流配送等現(xiàn)代流通方式。當前和今后一段時期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點,推進流通現(xiàn)代化,重點推動連鎖經(jīng)營,物流配送和電子商務(wù)的發(fā)展。在南方發(fā)達地區(qū)某些城市,社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展,方興未艾,正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前,我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營企業(yè)。因此,我們要抓住機遇,在外地企業(yè)未介入之前,創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營企業(yè)。
    2.2計劃的發(fā)展前景
    連鎖零售的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源,這種整合是對企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營自90年代傳入我國,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到xx年,百強連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長70%左右,去年的市場份額比上年提高了45%,增長速度遠遠超過了大型百貨商常據(jù)專家估計,在未來幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,發(fā)展空間和前景異常廣闊。
    在日前召開的全國推進流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會上,國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強調(diào)指出,連鎖經(jīng)營是我國流通領(lǐng)域帶有方向性的一項改革,自90年代起步,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍采用的經(jīng)營方式和組織形式,顯示出強大的生命力和發(fā)展?jié)摿ΑN覀兛梢灶A見,未來幾年將是中國連鎖經(jīng)營企業(yè)快速裂變、加速發(fā)展的最佳時期。在這個時期,誰強占了先機,抓住了機遇,誰就能占領(lǐng)市場,快速發(fā)展。
    2.3計劃的可行性
    實施本計劃,符合國際流通領(lǐng)域發(fā)展趨勢,符合國家擴大內(nèi)需的政策,符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向,更符合人民群眾的現(xiàn)實需求和市場規(guī)律,本計劃具有可行性。
    詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力;公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求;進入策略和市場開發(fā)策略。
    第三章計劃的市場分析和預測
    3.1顧客
    3.2市場容量和趨勢
    3.3企業(yè)的競爭優(yōu)勢
    前面已經(jīng)闡述了本計劃的兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢。即,集中采購,統(tǒng)一配送,低成本擴張,快速強占市場;品牌鋪路,文化行銷,人性化服務(wù),持久贏得市常這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,歸結(jié)起來就是一句話:讓消費者用最少的支出、最短的時間、最快的速度、最低的價格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次快樂的購物。
    超市銷售策劃書篇九
    春節(jié)是每年銷售的頂峰時期,也是超市全年最繁忙的時間,為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),本次春節(jié),我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,同時配以適當?shù)拇黉N活動,以引導消費,挖掘潛在消費為提升途徑,同時注重團購促銷,希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力,迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物),體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色,從而提高客單價,提升銷售。
    本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式,以商品為活動主要角色,挖掘節(jié)日前期的消費力量。
    活動以團購特價商品為主,以dm為主要體現(xiàn)形式,先期吸引單位集體購買,會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納,挖掘和培養(yǎng)xx年的新消費群體,同時也希望籍此活動,吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。
    福多春意濃。
    1、特價團購商品dm。
    a、規(guī)格:小8k,4p,共計80個商品;食品:40個百貨:30個生鮮:10個。
    b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;。
    c、商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。
    2、享受團購價前提:一次性團購滿500元,即可以dm團購專版上的特價購買;。
    3、輔助裝飾:制作團購商品標識插卡,醒目標識,提示購買。
    6、要求參與團購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施,整合供應(yīng)商活動,體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì)。
    主題:新春xx搶購第一站。
    時間:—(年初一,2.14情人節(jié))。
    共計xx天由于春節(jié)的特殊性,零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦,形象生動具體的訴求商品銷售點,通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。
    適當配合刺激性的活動,結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑,渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合,達到檔期活動策劃的完整性和全面性。
    1、商品組合以及dm要求。
    a、dm規(guī)格:小8k,20個p,400余件商品。
    此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持。
    d、百貨:開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……。
    e、生鮮:鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……。
    f、分類版面主題:這個冬天不太冷。
    ii、火系列:火鍋,火鍋料,調(diào)味料。
    iii、暖系列:床上用品,內(nèi)衣,取暖類電器。
    h、長假消耗補給,xx為您考慮——民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售,刺激人們長假后的新一輪購買需要,可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式,提醒購買,以溫馨提示的方法推動需求和購買,同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。
    2、一元風暴快速搶購事實證明,價格競爭盡管是最低層次的競爭,確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場份額最直接,最有力的競爭手段,在春節(jié)這個特殊的節(jié)日,人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期,因此設(shè)計活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段,刺激消費。
    時間上的考慮主要是由于,在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間,也是希望通過此活動能在時間上分流客源,達到銷售平衡,并有效避免銷售的流失。
    此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點,作為活動費用。
    a、時間:
    c、操作細則:
    ii、贈品事先要貨,并打包,以免活動開始造成混亂;。
    iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品,每張購物小票限購其中任意3種商品;。
    iv、所有參與活動的購物小票應(yīng)為當日單張購物小票,隔日無效,小票不可累加;。
    vi、所有贈送要求剪小票操作,并做好每日臺帳;。
    vii、本活動解釋權(quán)歸本超市所有。
    d、宣傳文案:一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來xx超市購物,這樣的夢想也能變成現(xiàn)實!xx月xx日起,如果您在xx超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額,您就可以花一元錢,捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,這樣的優(yōu)惠看得見,這樣的真情感受到。
    一元風暴快速搶購,心動嗎?那就快快行動!
    3、裝飾。
    a、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾,部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;。
    b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;。
    c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景對聯(lián)的組合裝飾形式;。
    d、貨架笑臉設(shè)計;。
    e、井道特殊裝飾:春滿xx——廣告公司出方案。
    f、常規(guī)裝飾:橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等。
    超市銷售策劃書篇十
    活動思路:時間主題訴求點05.7.21-8.3(每3-4天為一個階段)低價“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段不同商品低價效應(yīng)來鎖定整個活動期客流05.7.21-8.3炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費熱忱度:提出晚點買贈或打折活動(推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題)、安排互動類游戲活動等05.7.21-8.3夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員會員超值換購及會員獨享商品。
    3p:竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強大個別產(chǎn)品價格)建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市)。
    4p:百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列。
    5p:百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)給予花車地堆陳列。
    超市銷售策劃書篇十一
    購貨單位:_________,以下簡稱甲方;。
    供貨單位:_________,以下簡稱乙方。
    經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,特訂立本合同,以便共同遵守。
    第一條產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量。
    1.產(chǎn)品的'名稱、品種、規(guī)格:_________.(應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號或商標)。
    2.產(chǎn)品的技術(shù)標準(包括質(zhì)量要求),按下列第()項執(zhí)行:
    (1)按國家標準執(zhí)行;。
    (2)按部頒標準執(zhí)行;。
    (3)由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。
    (在合同中必須寫明執(zhí)行的標準代號、編號和標準名稱。對成套產(chǎn)品,合同中要明確規(guī)定附件的質(zhì)量要求;對某些必須安裝運轉(zhuǎn)后才能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品,除主管部門另有規(guī)定外,合同中應(yīng)具體規(guī)定提出質(zhì)量異議的條件和時間;實行抽檢驗質(zhì)量的產(chǎn)品,合同中應(yīng)注明采用的抽樣標準或抽驗方法和比例;在商定技術(shù)條件后需要封存樣品的,應(yīng)當由當事人雙方共同封存,分別保管,作檢驗的依據(jù)。)。
    第二條產(chǎn)品的數(shù)量和計量單位、計量方法。
    1.產(chǎn)品的數(shù)量:_______.
    2.計量單位、計量方法:______.
    (國家或主管部門有計量方法規(guī)定的,按國家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行;國家或主管部門無規(guī)定的,由甲乙雙方商定。對機電設(shè)備,必要時應(yīng)當在合同明確規(guī)定隨主機的輔機、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應(yīng)的產(chǎn)品,應(yīng)當明確成套供應(yīng)的范圍,并提出成套供應(yīng)清單。)。
    3.產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規(guī)定及計算方法:________.
    第三條產(chǎn)品的包裝標準和包裝物的供應(yīng)與回收_______.
    (產(chǎn)品的包裝,國家或業(yè)務(wù)主管部門有技術(shù)規(guī)定的,按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行;國家與業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的,由甲乙雙方商定。產(chǎn)品的包裝物,除國家規(guī)定由甲方供應(yīng)的以外,應(yīng)由乙方負責供應(yīng)。
    第四條產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點(包括專用線、碼頭)。
    1.產(chǎn)品的交貨單位:________.
    2.交貨方法,按下列第()項執(zhí)行:
    (1)乙方送貨;。
    (3)甲方自提自運。
    3.運輸方式:_______.
    4.到貨地點和接貨單位(或接貨人)________.
    (甲方如要求變更到貨地點或接貨人,應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限(月份或季度)前40天通知乙方,以便乙方編月度要車(船)計劃;必須由甲方派人押送的,應(yīng)在合同明確規(guī)定;甲乙雙方對產(chǎn)品的運輸和裝卸,應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運輸部門辦理交換手續(xù),作出記錄,雙方簽字,明確甲、乙方和運輸部門的責任。)。
    第五條產(chǎn)品的交(提)貨期限。
    (規(guī)定送貨或代運的產(chǎn)品的交貨日期,以甲方發(fā)運產(chǎn)品時承運部門簽發(fā)的戳記日期為準,當事人另有約定者,從約定;合同規(guī)定甲方自提產(chǎn)品的交貨日期,以乙方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準。乙方的提貨通知中,應(yīng)給予甲方必要的途中時間,實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期,應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。)
    第六條產(chǎn)品的價格與貨款的結(jié)算。
    1.產(chǎn)品的價格,按下列第()項執(zhí)行:
    (1)按甲乙雙方的商定價格;。
    (2)按照訂立合同時履行地的市場價格;。
    (3)按照國家定價履行。
    (執(zhí)行國家定價的,在合同規(guī)定的交貨或提貨期內(nèi),遇國家調(diào)整價格時,按交貨時的價格執(zhí)行。逾期交貨的,遇價格上漲時,按原價執(zhí)行;遇價格下降時,按新價執(zhí)行。逾期提貨或逾期付款的,遇價格上漲時,按新價格執(zhí)行;遇價格下降時,按原價執(zhí)行。由于逾期付款而發(fā)生調(diào)整價格的差價,由甲乙雙方另行結(jié)算,不在原托收結(jié)算金額中沖抵。執(zhí)行浮動價和協(xié)商定價的,按合同規(guī)定的價格執(zhí)行。)。
    2.產(chǎn)品貨款的結(jié)算:產(chǎn)品的貨款、實際支付的運雜費和其它費用的結(jié)算,按照中國人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。
    (用托收承付方式結(jié)算的,合同中應(yīng)注明驗單付款或驗貨付款。驗貨付款的承付期限一般為10天,從運輸部門向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當事人在合同中約定縮短或延長驗貨期限的,應(yīng)當在托收憑證上寫明,銀行從其規(guī)定。)。
    第七條驗收方法________.
    (合同應(yīng)明確規(guī)定:1.驗收時間;2.驗收手段;3.驗收標準;4.由誰負責驗收和試驗;5.在驗收中發(fā)生糾紛后,由哪一級主管產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查機構(gòu)執(zhí)行仲裁等等)。
    第八條對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法。
    1.甲方在驗收中,如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定,應(yīng)一面妥為保管,一面在30天內(nèi)向乙方提出書面異議;在托收承付期內(nèi),甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方怠于通知或者自標的物收到之日起過兩年內(nèi)未通知乙方的,視為產(chǎn)品合乎規(guī)定。
    2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的,不得提出異議。
    3.乙方在接到需方書面異議后,應(yīng)在10天內(nèi)(另有規(guī)定或當事人另行商定期限者除外)負責處理,否則,即視為默認甲方提出的異議和處理意見。
    (甲方提出的書面異議中,應(yīng)說明合同號、運單號、車或船號、發(fā)貨和到貨日期;說明不符合規(guī)定的產(chǎn)品名稱、型號、規(guī)格、花色、標志、牌號、批號、合格證或質(zhì)量保證書號、數(shù)量、包裝、檢驗方法、檢驗情況和檢驗證明;提出不符合規(guī)定的產(chǎn)品的處理意見,以及當事人雙方商定的必須說明的事項。)
    第九條乙方的違約責任。
    1.乙方不能交貨的,應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的___%的違約金。
    2.乙方所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的,如果甲方同意利用,應(yīng)當按質(zhì)論價;如果甲方不能利用的,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況,由乙方負責包換或包修,并承擔修理、調(diào)換或退貨而支付的實際費用。
    3.乙方因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定,必須返修或重新包裝的,乙方應(yīng)負責返修或重新包裝,并承擔支付的費用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的,乙方應(yīng)當償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的,乙方應(yīng)當負責賠償。
    4.乙方逾期交貨的,應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按逾期交貨部分貨款計算,向甲方償付逾期交貨的違約金,并承擔甲方因此所受的損失費用。
    5.乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的產(chǎn)品,甲方在代保管期內(nèi)實際支付的保管、保養(yǎng)等費用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失,應(yīng)當由乙方承擔。
    6.產(chǎn)品錯發(fā)到貨地點或接貨人的,乙方除應(yīng)負責運交合同規(guī)定的到貨地點或接貨人外,還應(yīng)承擔甲方因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。
    7.乙方提前交貨的,甲方接貨后,仍可按合同規(guī)定的交貨時間付款;合同規(guī)定自提的,甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的,乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商,甲方仍需要的,乙方應(yīng)照數(shù)補交,并負逾期交貨責任;甲方不再需要的,應(yīng)當在接到乙方通知后15天內(nèi)通知乙方,辦理解除合同手續(xù)。逾期不答復的,視為同意發(fā)貨。
    第十條甲方的違約責任。
    1.甲方中途退貨,應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款___%的違約金。
    (違約金視為違約的損失賠償,但約定的違約金過分高于或者低于造成的損失的,當事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以適當減少或者增加)。
    2.甲方未按合同規(guī)定的時間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)或包裝物的,除交貨日期得順延外,應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按順延交貨部分貨款計算,向乙方償付順延交貨的違約金;如果不能提供的,按中途退貨處理。
    3.甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的,應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按逾期提貨部分貨款總值計算,向乙方償付逾期提貨的違約金,并承擔乙方實際支付的代為保管、保養(yǎng)的費用。
    4.甲方逾期付款的,應(yīng)按中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
    5.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的,應(yīng)當承擔由此造成的損失和運輸部門的罰款。
    6.甲方如錯填到貨地點或接貨人,或?qū)σ曳教岢鲥e誤異議,應(yīng)承擔乙方因此所受的損失。
    第十一條不可抗力。
    甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時,應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?,以減輕可能給對方造成的損失,在取得有關(guān)機構(gòu)證明以后,允許延期履行、部分履行或者不履行合同,并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。
    第十二條其它。
    按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經(jīng)濟損失的,應(yīng)當在明確責任后10天內(nèi),按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清,否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
    本合同如發(fā)生糾紛,當事人雙方應(yīng)當及時協(xié)商解決,協(xié)商不成時,任何一方均可請業(yè)務(wù)主管機關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會申請仲裁,也可以直接向人民法院起訴。
    本合同自____年__月__日起生效,合同執(zhí)行期內(nèi),甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜,須經(jīng)雙方共同協(xié)商,作出補充規(guī)定,補充規(guī)定與合同具有同等效力。本合同正本一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式__份,分送甲乙雙方的主管部門、銀行(如經(jīng)公證或簽證,應(yīng)送公證或簽證機關(guān))等單位各留存一份。
    購貨單位(甲方)____()供貨單位(乙方)___()。
    法定代表人:_______()法定代表人:______(蓋章)。
    地址:____________地址:_______________。
    開戶銀行:________開戶銀行:__________。
    帳號:__________帳號:_______________。
    電話:__________電話:_______________。
    ____年__月__日訂。
    超市銷售策劃書篇十二
    1、以司慶七周年為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度。
    2、以三八婦女節(jié)、3.15消費者權(quán)益日、公司七周年為契機,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額。
    3、通過策劃一系活動,加深xx超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通。
    4、擴大企業(yè)知名度,進一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
    a、針對性廣告語:
    1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年!
    2、熱烈慶祝xx超市成立七周年!
    3、xx司慶樂在“七”中。
    4、真誠相伴七載,真情服務(wù)永在!
    5、服務(wù)xx我們會更加努力!
    6、歡慶七周年真情大獻禮。
    7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。
    8、xx超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂?。☉c祝三八婦女節(jié))。
    9、全民行動關(guān)愛女性。(慶祝三八婦女節(jié))。
    10、天天xx天天“3.15”。(消費者權(quán)益日)。
    b、公司常用形象廣告語:
    1、愛是摯誠家乃至親。
    2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
    3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、xx年xx品質(zhì)服務(wù)工程。
    1、賣場布置:
    a、場外布置:
    1)大型巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息。
    2)小型條幅:內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如:百事公司祝xx公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)。
    3)噴繪:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達活動信息,吸引顧客。
    4)櫥窗玻璃:對櫥窗玻璃進行合理化布置,增加公司七周年喜慶氣氛。
    b、場內(nèi)布置:
    1)吊旗紙:設(shè)計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙,烘托賣場氣氛,美化購物環(huán)境。
    2)店慶橫幅:在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅。
    3)收銀臺、入口:制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容。
    4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
    5)燈籠(拉花):烘托氣氛。
    6)根據(jù)賣場實際情況,適當設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達信息。
    2、媒體宣傳:
    1)海報3期:
    第一期:“三八”婦女節(jié)手招:2p(2月27日-3月8日)。
    第二期:公司七周年手招:(3月5號——3月18號)8p90個單品。
    第三期:公司七周年手招:(3月19號——-4月1號)8p90個單品。
    主要以特惠裝、搭贈裝形式為主。
    2)場內(nèi)廣播:滾動宣傳企業(yè)文化,介紹商品特價信息和促銷活動,現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性,影響顧客購買行為,提高銷售額。
    3)人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。
    4)電視、報紙廣告。
    3、促銷活動:
    每當春暖花開時,我們將迎來公司周年慶,“談指一揮間”,公司在大浪中已走過了七周年,回顧過去,我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營理念,滿足于每一位顧客,也同時得到了各位顧客的一致認可,展望未來,我們始終相信會為您想的更多、做到更好,為感謝您對xx超市一直以來的支持與厚愛,值此司慶七周年到來之際,我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動,保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!
    超市銷售策劃書篇十三
    甲(賣)方:地址:
    聯(lián)系人:聯(lián)系電話:傳真:郵編:
    乙(買)方:。
    地址:
    聯(lián)系人:聯(lián)系電話:
    傳真:郵編:
    (1張)、保修手冊(1本)。
    2.付款方式:款到發(fā)貨。
    3.運輸方式:航空快件。
    4.交貨日期:
    5.如果甲方因生產(chǎn)原因需推遲交貨,則應(yīng)提早2-3天通知乙方,雙方再另行協(xié)商確認交貨時間。
    6.質(zhì)量、售后服務(wù)條款:確保產(chǎn)品出廠符合質(zhì)量標準,維修以三包政策為基準,本合同交貨后保修一年。開箱損七個工作日內(nèi)給予調(diào)換。
    7.爭議解決:任何有關(guān)本合同或因履行本合同發(fā)生爭議,雙方同意友好協(xié)商解決,協(xié)商不成,雙方同意在賣方所在地起訴。
    8.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。
    9.補充條款:在乙(買)方銷售期間嚴禁竄貨。
    甲方:乙方:代表簽字:
    代表簽字:
    日期:
    超市銷售策劃書篇十四
    甲(賣)方:地址:
    聯(lián)系人:聯(lián)系電話:傳真:郵編:
    乙(買)方:
    地址:
    聯(lián)系人:聯(lián)系電話:
    傳真:郵編:
    (1張)、保修手冊(1本)。
    2、付款方式:款到發(fā)貨。
    3、運輸方式:航空快件。
    4、交貨日期:
    5、如果甲方因生產(chǎn)原因需推遲交貨,則應(yīng)提早2—3天通知乙方,雙方再另行協(xié)商確認交貨時間。
    6、質(zhì)量、售后服務(wù)條款:確保產(chǎn)品出廠符合質(zhì)量標準,維修以三包政策為基準,本合同交貨后保修一年。開箱損七個工作日內(nèi)給予調(diào)換。
    7、爭議解決:任何有關(guān)本合同或因履行本合同發(fā)生爭議,雙方同意友好協(xié)商解決,協(xié)商不成,雙方同意在賣方所在地起訴。
    8、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。
    9、補充條款:在乙(買)方銷售期間嚴禁竄貨。
    甲方:乙方:代表簽字:
    代表簽字:
    日期:
    超市銷售策劃書篇十五
    傳真:__________郵編:__________。
    乙(買)方:__________。
    地址:__________。
    傳真:__________郵編:__________。
    (1張)、保修手冊(1本)。
    2.付款方式:款到發(fā)貨。
    3.運輸方式:航空快件。
    4.交貨日期:
    5.如果甲方因生產(chǎn)原因需推遲交貨,則應(yīng)提早2-3天通知乙方,雙方再另行協(xié)商確認交貨時間。
    6.質(zhì)量、售后服務(wù)條款:確保產(chǎn)品出廠符合質(zhì)量標準,維修以三包政策為基準,本合同交貨后保修一年。開箱損七個工作日內(nèi)給予調(diào)換。
    7.爭議解決:任何有關(guān)本合同或因履行本合同發(fā)生爭議,雙方同意友好協(xié)商解決,協(xié)商不成,雙方同意在賣方所在地起訴。
    8.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。
    9.補充條款:在乙(買)方銷售期間嚴禁竄貨。
    甲方:__________乙方:__________。
    代表簽字:__________代表簽字:__________。
    日期:__________