營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)（熱門(mén)14篇）

    計(jì)劃的制定需要明確具體的目標(biāo)和步驟，同時(shí)也需要考慮可能出現(xiàn)的變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)。積極尋求反饋和建議，不斷修正和完善計(jì)劃，使之更加符合實(shí)際情況。計(jì)劃是我們成功的基石，大膽制定計(jì)劃，我們將更好地生活。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？希望以下這些關(guān)于計(jì)劃制定的范文能夠給大家提供一些思路和啟示。
    營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)篇一
    為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
    1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
    人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
    2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
    為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
    xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
    其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
    如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
    3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的'的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣。客戶(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
    一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
    產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
    4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
    宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
    5、自我提高，快速成長(zhǎng)。
    為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)篇二
    隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
    著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
    一、銷(xiāo)量指標(biāo)：
    二、計(jì)劃擬定：
    1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;
    2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;
    3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃表》;
    4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;
    三、客戶(hù)分類(lèi)：
    根據(jù)06年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
    四、實(shí)施措施：
    1、技術(shù)交流：
    (1)本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);
    (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
    2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
    目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
    (2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
    3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。
    4、售后協(xié)調(diào)：
    目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
    本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
    20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項(xiàng)任務(wù)。
    在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容
    1、根據(jù)客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。
    2、對(duì)國(guó)外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
    3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶(hù)單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
    4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。
    5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。
    6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
    7、向國(guó)外客戶(hù)催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
    營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)篇三
    我在2012年，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。2015年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)上，本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)，全面開(kāi)展2015年度的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作。2015年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：
    一、要有好保健品會(huì)銷(xiāo)業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
    學(xué)習(xí)
    ，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)合。
    二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。
    三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的.情況下，登門(mén)拜訪(fǎng)送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。
    四、2015年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃
    1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。
    2：見(jiàn)消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。
    3：為了2015年的會(huì)銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
    4：一周一小會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    5：和我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)
    其他
    會(huì)銷(xiāo)同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技能。
    6：對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)篇四
     大家了解過(guò)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書(shū)范文，歡迎大家閱讀!
     隨著新學(xué)期的到來(lái)，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)，極力配合好其它部門(mén)的工作。
     信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由幕后推向前臺(tái)，打造自己的精品活動(dòng)，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。
     基于以上情況，現(xiàn)對(duì)撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排：
     一.自身建設(shè)
     1.加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。
     在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。
     明確分工以及個(gè)人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀(jì)律的生活部。
     2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長(zhǎng)到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。
     3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。
     工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。
     工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。
     在可操作性強(qiáng)，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做“無(wú)用功”。
     4.注意及時(shí)反饋信息，不論部長(zhǎng)級(jí)或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以免耽誤工作。
     二.工作制度：
     1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
     2.本著“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。
     3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
     4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見(jiàn)和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門(mén)。
     5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活?lèi)芤庥行蜻M(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
     6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情，應(yīng)爭(zhēng)取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。
     7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí)，應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假。
     三.常規(guī)工作:
     1.宿舍管理
     每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。
     不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。
     2.宿舍衛(wèi)生知識(shí)教育
     在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識(shí)，以板報(bào)和宿舍欄的形式來(lái)宣傳預(yù)防疾病的知識(shí)。
     3.開(kāi)展豐富的校園活動(dòng)
     “和諧校園，你我爭(zhēng)先”“溫馨之家”宿舍評(píng)比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部?jī)?yōu)秀的校園活動(dòng)，一直得到老師以及同學(xué)們的好評(píng)。
     我們這學(xué)期在按照以往評(píng)比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
     四.其他工作的開(kāi)展
     1.在即將到來(lái)的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)期間做好后勤保障工作。
     為工商系的運(yùn)動(dòng)健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)，爭(zhēng)取為工商系取得更好的成績(jī)。
     同時(shí)全力配合其他部門(mén)在運(yùn)動(dòng)期間的各項(xiàng)工作。
     2.積極配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)本學(xué)期的各項(xiàng)工作，在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹(shù)立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。
     和各個(gè)部門(mén)緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
     3.定期召開(kāi)生活部例會(huì)，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄。
     以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃。
     生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿(mǎn)的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門(mén)的工作，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。
     為學(xué)校的迎評(píng)促建工作添磚加瓦，貢獻(xiàn)出最大的力量。
     在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。
     對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。
     為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
     一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
     1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
     3、完成日常人力資源招聘與配置
     4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
     5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
     6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。
     從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
     7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
     8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
     集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
     9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。
     既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
     二、增加人員配置：
     (1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
     (2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
     三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
     春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。
     認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
     四、加大人員考核力度
     在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。
     并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
     五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。
     通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
     六、品牌推廣
     1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
     2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。
     3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
     七、客戶(hù)接待
     客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的'重點(diǎn)之一。
     做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。
     按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。
     表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。
     不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。
     因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
     為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
     仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
     把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。
     從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
     轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。
     也是我非常重要的一年。
     出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。
     在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
     一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。
     公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
     1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
     4.工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
     5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)
     二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。
     我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
     征取更好的工作成績(jī)。
     以上是我針對(duì)2017年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
    營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)篇五
    xx防護(hù)用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司，目前主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有杯型口罩、鴨嘴口罩、折疊口罩、平面口罩、3m口罩、3層平面口罩、ffp2口罩、n95口罩、無(wú)紡布口罩、活性炭口罩、一次性失禁用品、一次性防護(hù)服、圓橡筋、鉤編筋、扁橡筋等，同時(shí)代理肝素帽、三通閥，實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營(yíng)。
    公司成立于2000年，自創(chuàng)建以來(lái)，始終堅(jiān)持“卓越品質(zhì)、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于國(guó)內(nèi)外防護(hù)用品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在全體員工的共同努力下，公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，實(shí)力不斷增強(qiáng)，管理科學(xué)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷攀升，2007年產(chǎn)值突破1000萬(wàn)，2008年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200萬(wàn)，2009年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了快速、健康、可持續(xù)發(fā)展，展示出勃勃生機(jī)與活力，成為全國(guó)防護(hù)用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星。
    公司堅(jiān)持以人為本的管理理念，尊重員工的選擇，尊重員工物質(zhì)文化需要，開(kāi)展豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)，積極進(jìn)行企業(yè)建設(shè)，吸引了大批有志之士加盟。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件，工資福利水平不斷提升，員工教育培訓(xùn)如火如荼，創(chuàng)設(shè)員工發(fā)揮聰明才智、展示能力的平臺(tái)，激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動(dòng)性，打造了一支誠(chéng)信、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、高效、務(wù)實(shí)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
    公司以“長(zhǎng)期合作、互惠共贏、誠(chéng)信服務(wù)”為市場(chǎng)宗旨，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，開(kāi)發(fā)多種品種，大力挺進(jìn)國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)，贏得了國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)。目前，公司在全國(guó)30多個(gè)省區(qū)196個(gè)大中城市建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)積極擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)，與美國(guó)、法國(guó)、日本、德國(guó)、澳大利亞等客商建立了長(zhǎng)期良好合作關(guān)系，有力地促進(jìn)了公司擴(kuò)張與發(fā)展。
    武漢中宜新防護(hù)用品有限公司實(shí)力雄厚，服務(wù)優(yōu)良，生產(chǎn)訂單應(yīng)接不暇，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潛力無(wú)限，客觀上需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)建知名品牌，實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。為適應(yīng)不斷蓬勃發(fā)展的新形勢(shì)，公司擬擴(kuò)大投資規(guī)模，在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304征地15畝，特制定此投資計(jì)劃書(shū)。
    公司將秉承“為出資人創(chuàng)利，為員工謀利，為社會(huì)服務(wù)”的投資理念，本著對(duì)每一位投資者極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、銳意進(jìn)取的拼搏精神，把每一分錢(qián)都花在刀刃上，以最小的投資爭(zhēng)取最大的收益，創(chuàng)造豐厚的社會(huì)財(cái)富和企業(yè)利潤(rùn)，讓投資方滿(mǎn)意，讓消費(fèi)者放心，讓員工得利，服務(wù)企業(yè)與社會(huì)的和諧發(fā)展。
    根據(jù)公司目前的發(fā)展需要，需要用地面積15畝，地址在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304；根據(jù)武漢的土地、設(shè)備、薪資水平等市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)計(jì)投資整個(gè)規(guī)模3000萬(wàn)，其中，機(jī)器設(shè)備800萬(wàn)，基建投資1500萬(wàn)，流動(dòng)資金700萬(wàn)。
    由于目前的口罩、棉簽、濕巾市場(chǎng)前景廣闊，我公司擁有成熟的市場(chǎng)渠道和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，因此新建企業(yè)仍以類(lèi)產(chǎn)品為主要方向，順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場(chǎng)的需要和社會(huì)的發(fā)展，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向，以便與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。
    本計(jì)劃主要介紹了包含征地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備投資、人員配置、運(yùn)行方式等方面的投資預(yù)期以及市場(chǎng)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
    經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，面臨這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境，必須堅(jiān)持以最小投入獲取利益最大化的原則，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有效控制資金安全。也就是說(shuō)，在保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)健康的情況下，投資越小，資金越安全；利潤(rùn)越大，受益越大；資金越節(jié)約，風(fēng)險(xiǎn)越小?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，擬采取以下投資運(yùn)行模式。
    據(jù)武漢土地市場(chǎng)價(jià)格，擬投資1500萬(wàn)購(gòu)置15畝土地；在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書(shū)后，將土地抵押給銀行，銀行貸款主要用于建設(shè)廠(chǎng)房、車(chē)間、辦公室、廠(chǎng)區(qū)鋪路、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；然后將廠(chǎng)房等資產(chǎn)抵押，銀行貸款再用來(lái)購(gòu)置機(jī)器設(shè)備；最后將固定資產(chǎn)設(shè)備抵押，用來(lái)購(gòu)置生產(chǎn)原料、招聘人員、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)與資金周轉(zhuǎn)。
    如此只需先期注入足夠資金，層層抵押，最終實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一次投資，實(shí)現(xiàn)連鎖反應(yīng)，推動(dòng)良性發(fā)展。既有利于節(jié)約資金，提高有限資金的利用率，也能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。假如土地、廠(chǎng)房、設(shè)備、人力資源、原料等分別從外部注入資金，不但增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，造成融資壓力過(guò)重，而且加大了風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。因此先期的土地投資是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，重點(diǎn)中的重點(diǎn)，解決好這個(gè)問(wèn)題，其他難題將迎刃而解，務(wù)必加大投資管理，確保資金安全到位。
    公司擬將各類(lèi)型口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)象，其面臨市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析如下。
    1政治法律環(huán)境良好。改革開(kāi)放三十多年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，人們的生活質(zhì)量和生活水平有了顯著提高。在科學(xué)發(fā)展的二十一世紀(jì)，越來(lái)越多人們注重生活品質(zhì)和健康防護(hù)，對(duì)日用生活品和健康防護(hù)產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。公司把口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)方向，適應(yīng)了這種社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的多元化需要。與房地產(chǎn)、化工、農(nóng)藥、日用化工行業(yè)不同，我公司屬于與人民群眾生活休戚相關(guān)的日用生活輕工產(chǎn)品，具有綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的顯著特點(diǎn)，不但無(wú)污染無(wú)輻射無(wú)工業(yè)垃圾，而且對(duì)于促進(jìn)人們健康生活，提高生活品質(zhì)有著重要的意義，同時(shí)能為國(guó)家創(chuàng)造大量外匯，增強(qiáng)國(guó)家在國(guó)際經(jīng)濟(jì)博弈中的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)需要吸收大量的社會(huì)人員，緩解了社會(huì)就業(yè)壓力，促進(jìn)了社會(huì)和諧，屬于國(guó)家一貫鼓勵(lì)和支持的重點(diǎn)行業(yè)。因此，國(guó)家不會(huì)出臺(tái)限制性政策，行業(yè)和企業(yè)也不會(huì)成為國(guó)家限制與控制的對(duì)象，將面臨長(zhǎng)期的良好的寬松政治法律環(huán)境。
    2國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)潛力無(wú)窮。我國(guó)是一個(gè)13多億人的大國(guó)，口罩、棉簽、濕巾等類(lèi)產(chǎn)品有著巨大的需求量，可以說(shuō)不分性別、不分年齡、不分地域都有一定得實(shí)際需求。產(chǎn)品的應(yīng)用的范圍廣泛，眾多的醫(yī)院、防疫站等衛(wèi)生部門(mén)有大量的需求，食品行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、化工行業(yè)等諸多企業(yè)也可以作為勞動(dòng)防護(hù)用品和福利待遇發(fā)放；作為生活必需品，賓館飯店、眾多的家庭和個(gè)人也是主要的消費(fèi)者。另外，濕巾、棉簽屬于一次性消費(fèi)品；口罩的使用周期較短，一個(gè)醫(yī)生或者企業(yè)的工人一年至少使用四個(gè)，消耗快，使用量大，因此廣義上講，此類(lèi)產(chǎn)品具有無(wú)窮的市場(chǎng)潛力。有關(guān)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，僅口罩一項(xiàng)，全國(guó)一年要消費(fèi)200多億個(gè)，而棉簽、濕巾等消耗量更是多的驚人，只能以天文數(shù)字計(jì)算。
    3國(guó)外市場(chǎng)生機(jī)勃勃。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日漸明顯，尤其我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，改革開(kāi)放進(jìn)一步深化，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)日用產(chǎn)品企業(yè)的拉動(dòng)能力越來(lái)越大。更多的國(guó)外貿(mào)易公司看準(zhǔn)了中國(guó)巨大而廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)，紛紛到中國(guó)尋求合作伙伴，把大量的訂單放給了中國(guó)企業(yè)。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司的系列產(chǎn)品早已走出了國(guó)門(mén)，遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞和歐美，搶占了國(guó)外市場(chǎng)的一席之地，為以后加速發(fā)展、拓寬銷(xiāo)售領(lǐng)域奠定了良好的基礎(chǔ)。可以預(yù)見(jiàn)，訂單加工和自主品牌系列產(chǎn)品的出口將顯示出生機(jī)勃勃的活力，成為中國(guó)出口創(chuàng)匯的主要途徑之一。
    4產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定。由于自身特殊的使用性能，口罩、濕巾系列產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定，受外部環(huán)境的影響較小。一年四季，世界各地，包括中國(guó)總有一些流行病發(fā)生，2003的非典型性肺炎、后來(lái)的口蹄疫、瘋牛病、流行性感冒等，這些情況不但不會(huì)壓縮口罩、濕巾等系列產(chǎn)品市場(chǎng)，而且市場(chǎng)需求量會(huì)快速增大。地震、洪水等自然災(zāi)害也不會(huì)影響些列產(chǎn)品的市場(chǎng)穩(wěn)定，反而加大了需求，在2009年汶川大地震和2010年的青海玉樹(shù)抗震救災(zāi)中，大量的系列產(chǎn)品源源不斷運(yùn)往災(zāi)區(qū)，為保護(hù)災(zāi)區(qū)人民生命健康與安全發(fā)揮了重大作用。總體來(lái)看，無(wú)論自然災(zāi)害還是戰(zhàn)爭(zhēng)人禍都不會(huì)給系列產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)負(fù)面影響，市場(chǎng)穩(wěn)定性較強(qiáng)。
    5競(jìng)爭(zhēng)生存的空間較大。防護(hù)用品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，投資少，占有資金少，一些財(cái)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)往往喜歡投資房地產(chǎn)、石油、煤炭等資金密集型行業(yè)，因此雖然目前中國(guó)大大小小的防護(hù)用品企業(yè)有幾千家家，但絕大多數(shù)數(shù)規(guī)模較小，以家庭作坊式經(jīng)營(yíng)為主，沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力量和龍頭企業(yè)，所以市場(chǎng)生存空間很大。新投資的公司將形成規(guī)模效益，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大型公司。
    1成熟的市場(chǎng)渠道。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司在長(zhǎng)期的發(fā)展中與全國(guó)各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，為新的投資項(xiàng)目健康快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在此條件下，新投資項(xiàng)目能夠在原有銷(xiāo)售渠道基礎(chǔ)上，建立新的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)，不斷拓展市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展。目前公司銷(xiāo)售渠道如下：
    a建立了完善的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。近幾年來(lái)，公司加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商和代理商體系，不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍。目前公司已經(jīng)在湖北各市、江蘇、江西等地發(fā)展了多家經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商，業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋全國(guó)各大重點(diǎn)城市，系列產(chǎn)品走進(jìn)各地主要大商場(chǎng)，成為消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，擁有了一定的知名度和美譽(yù)度。
    b國(guó)外市場(chǎng)不斷拓寬。公司與武漢、廣州、杭州、上海、香港等地大型外貿(mào)公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，利用貿(mào)易平臺(tái)，積極發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，將產(chǎn)品推向國(guó)外，深受歐美等地客商重視。出口外貿(mào)在公司發(fā)展中占有重要地位，新投資項(xiàng)目在發(fā)展外貿(mào)加工中具有明顯優(yōu)勢(shì)。
    c團(tuán)購(gòu)客戶(hù)逐步增多。公司已經(jīng)與武漢、公安、江西等地大型醫(yī)院和企業(yè)簽訂了定向加工合同，每年定期為他們量身定做系列產(chǎn)品，拓寬了團(tuán)體采購(gòu)的面積，發(fā)展團(tuán)體采購(gòu)，將是一個(gè)重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向之一。
    2豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。多年的市場(chǎng)磨礪，公司積累了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，注重以人為本，關(guān)愛(ài)員工，積極為員工創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展環(huán)境，每年的重大節(jié)日，不但組織豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)，而且都要為員工發(fā)放福利，滿(mǎn)足員工日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化精神需要。公司擁有一套健全的管理制度體系，對(duì)日常管理、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等諸多方面都有自己的特色。
    3技術(shù)實(shí)力雄厚，品牌優(yōu)勢(shì)明顯。目前我們有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與管理人員15人，而且與相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)研究所建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)花色品種潮流，不斷進(jìn)行技術(shù)革新和產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需要。此外公司獨(dú)立注冊(cè)###品牌，以高品質(zhì)、高品位和良好的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的青睞，品牌的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)出來(lái)。自主品牌不但能夠提高企業(yè)的知名度，而且還能增加產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造優(yōu)厚的利潤(rùn)。
    所征地基在在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304號(hào)，位置優(yōu)越，土地升值空間較大。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，土地作為一種最主要的生產(chǎn)力要素，成為寶貴的資源。隨著全球人口的劇增，全世界對(duì)土地的開(kāi)發(fā)越來(lái)越多，耕地等需要保護(hù)的自然資源越來(lái)越多，凸顯土地價(jià)值的昂貴，以目前的形式分析，土地只有增值的趨勢(shì)，而沒(méi)有下降的可能。公司所征土地，位于繁華的江漢北路邊沿，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶，隨著城市規(guī)模的擴(kuò)展，價(jià)值攀升的機(jī)會(huì)很大。目前雖然每畝7萬(wàn)元，15畝總計(jì)1000萬(wàn)元，但五年以后，預(yù)計(jì)價(jià)值高達(dá)2000萬(wàn)，其升值的形勢(shì)對(duì)于規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)有著重大意義。而且以后土地亦可做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之用，其孳生價(jià)值更加昂貴。
    目前我公司已經(jīng)與賣(mài)方簽訂協(xié)議，積極預(yù)備正式手續(xù)辦理。只要資金到位，三五個(gè)月之內(nèi)可辦理土地使用證等。
    本著節(jié)約的原則，擬建設(shè)鋼架結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車(chē)間3個(gè)，分別為制作車(chē)間、整理包裝車(chē)間內(nèi)等；擬建設(shè)小型倉(cāng)庫(kù)3個(gè)，分別用于存放原料、成品等；擬建設(shè)辦公室業(yè)務(wù)洽談室以及員工臨時(shí)休息室等12間，用作正常辦公場(chǎng)所，總共建筑面積5000平方米左右。
    企業(yè)形象對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義，客戶(hù)來(lái)公司的第一印象就是企業(yè)的外在建設(shè)規(guī)劃與廣告設(shè)計(jì)等，因此需要在廠(chǎng)區(qū)鋪好柏油路面，另?yè)?jù)實(shí)際建設(shè)布局安排綠化帶、花園等，設(shè)置明顯的廣告標(biāo)示。
    對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)初步打算分成兩塊外包給施工單位，一是廠(chǎng)房辦公室類(lèi)外包給一家；二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家。基礎(chǔ)設(shè)施三個(gè)月即可完工建成，初步預(yù)算資金1000萬(wàn)。
    公司現(xiàn)有的設(shè)備具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：1設(shè)備品種齊全，主要有##機(jī)，多少臺(tái)；有##機(jī)多少臺(tái)，主要設(shè)備總計(jì)56臺(tái)；但是數(shù)量較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足新投產(chǎn)項(xiàng)目需要，因此需要增加設(shè)備數(shù)量，根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目的規(guī)模，預(yù)計(jì)增加240臺(tái)，使主要中大型設(shè)備總數(shù)達(dá)300臺(tái)。2設(shè)備老化，性能較差?，F(xiàn)有設(shè)備已經(jīng)平均使用了3———5年，部分設(shè)備經(jīng)常維修，性能較差，與當(dāng)今的同類(lèi)設(shè)備相比有著一定差距，擬選擇當(dāng)今最為先進(jìn)的同類(lèi)產(chǎn)品，提高勞動(dòng)效率，增加人均產(chǎn)量，提升經(jīng)濟(jì)效益。預(yù)計(jì)新設(shè)備投資。3運(yùn)輸物流能力不足，需要增加運(yùn)輸車(chē)輛，購(gòu)置貨運(yùn)汽車(chē)3臺(tái)。設(shè)備總投資預(yù)計(jì)200萬(wàn)。
    1規(guī)模及部門(mén)設(shè)置。新投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)主要機(jī)器設(shè)備300臺(tái)以上，員工規(guī)模在400—600人之間，第一年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6000萬(wàn)，稅金400元，利潤(rùn)600萬(wàn)。根部需要設(shè)定以下部門(mén)：技術(shù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、市場(chǎng)部、供應(yīng)部、外貿(mào)部（負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、外協(xié)、外貿(mào)訂單等事宜）等。投資后的新公司將發(fā)展成為同類(lèi)行業(yè)的中大型企業(yè)，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成規(guī)模化生產(chǎn)，具有搏擊市場(chǎng)風(fēng)浪大強(qiáng)大能力。
    2幾項(xiàng)應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備的工作。在投資過(guò)程中，生產(chǎn)啟動(dòng)工作應(yīng)注意堅(jiān)持以下“幾個(gè)提前”：一是招聘以及新員工培訓(xùn)提前。在廠(chǎng)房落成、地面建設(shè)開(kāi)展期間，亦應(yīng)提前招聘員工，進(jìn)而進(jìn)行職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓(xùn)，讓員工充分學(xué)習(xí)企業(yè)文化與規(guī)章制度，培養(yǎng)新員工的愛(ài)廠(chǎng)、愛(ài)崗與敬業(yè)意識(shí)，初步提高職業(yè)技能。新員工一般專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)15天即可上崗實(shí)習(xí)鍛煉，培訓(xùn)費(fèi)用以及培訓(xùn)期間基本生活費(fèi)用，初步預(yù)算300人*15天*60元=27萬(wàn)。二是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提前。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要先行一步，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)亦應(yīng)提前起步，充分利用以前的銷(xiāo)售渠道和外貿(mào)加工渠道，不斷拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域，積極尋找適合新項(xiàng)目規(guī)模的客戶(hù)群。特別注意加大外貿(mào)工作的力度，滿(mǎn)足生產(chǎn)的需要。一般來(lái)說(shuō)，規(guī)模越大的企業(yè)，也容易贏得客戶(hù)信任，外貿(mào)訂單越容易簽訂，新投資項(xiàng)目必定帶來(lái)新的市場(chǎng)和新的發(fā)展給機(jī)遇。兩項(xiàng)工作提前的情況下，一旦條件成熟，可快速投入正常生產(chǎn)，節(jié)約運(yùn)行周期，提高資金運(yùn)行速度，創(chuàng)造良好效益。
    武漢中宜新防護(hù)用品有限公司屬于蓬勃發(fā)展中的新生市場(chǎng)力量，優(yōu)勢(shì)明顯，在新的投資資金及時(shí)到位的情況下，公司面臨兩大發(fā)展重點(diǎn)，兩個(gè)問(wèn)題如果不能很好解決，將影響可持續(xù)發(fā)展。也就是隨著投資規(guī)模擴(kuò)大和企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，必須創(chuàng)建自主品牌和企業(yè)文化建設(shè)。
    1強(qiáng)化對(duì)自主品牌的投資。自主品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，在本行業(yè)目前發(fā)展的形勢(shì)下，一方要強(qiáng)調(diào)外貿(mào)加工，開(kāi)足馬力，滿(mǎn)足人員與設(shè)備的生產(chǎn)需要；另一方面要強(qiáng)化自主品牌建設(shè)，使企業(yè)擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。市場(chǎng)上，往往知名品牌產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴，比如服裝，一件名牌服裝的市場(chǎng)價(jià)格要比普通服裝高出5—10倍，有的甚至高達(dá)20倍以上，究其原因是品牌的力量使產(chǎn)品的附加值成倍增加，通俗地講，也就是品牌的產(chǎn)品賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)高。因此要強(qiáng)化對(duì)品牌建設(shè)的投資，創(chuàng)建同類(lèi)產(chǎn)品的知名品牌，既有利于拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也有利于發(fā)展對(duì)內(nèi)貿(mào)易，在中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力日漸增強(qiáng)的大背景下，在未來(lái)的幾年中，公司產(chǎn)品完全有可能貼上自己的商標(biāo)，推向國(guó)外市場(chǎng)，以較高價(jià)格出賣(mài)。
    2增加對(duì)企業(yè)文化和員工薪資的投資。隨著各行各業(yè)的繁榮發(fā)展，我國(guó)的催生的大量的中小企業(yè)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2009年，全國(guó)注冊(cè)的大中小公司高達(dá)1000萬(wàn)家，再加上以個(gè)體經(jīng)營(yíng)形式的商戶(hù)或者家庭經(jīng)營(yíng)戶(hù)，數(shù)目不可勝數(shù)，平均13個(gè)人擁有一家公司，創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，造成沿海地區(qū)和眾多大城市“民工荒”的局面，全國(guó)目前的總體局勢(shì)是缺乏大量的勞動(dòng)力。而作為勞動(dòng)力市場(chǎng)新生力量的大中專(zhuān)畢業(yè)生，往往對(duì)賓館、飯店、旅游等第三產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘，客觀上使生產(chǎn)加工企業(yè)的勞動(dòng)力更加匱乏，因此必須全盤(pán)考慮人力資源要素，加大對(duì)企業(yè)文化和員工薪資的投資，增加企業(yè)的吸引力和凝聚力，匯集更多的人才，實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn)，促進(jìn)資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
    解決好品牌建設(shè)和確保充足人力資源，是關(guān)系到公司長(zhǎng)期發(fā)展和健康運(yùn)行的基本保障，也投資計(jì)劃需要必須考慮的要素。
    1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小。第四章市場(chǎng)分析中已經(jīng)說(shuō)明，無(wú)論和平環(huán)境還是天災(zāi)人禍、戰(zhàn)爭(zhēng)等環(huán)境，對(duì)口罩、棉簽、濕巾等系列產(chǎn)品市場(chǎng)影響不大，甚至越是災(zāi)亂環(huán)境市場(chǎng)需求量越大，越能提供新的發(fā)展機(jī)遇，因此市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較?。恢饕氖袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素在于如何快速、全面回籠資金，在法律日漸完善的社會(huì)條件下，欠賬變成死賬的可能性極小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。
    2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可以控制。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要在于三個(gè)方面：一是可能面臨勞動(dòng)力的缺乏，也就是說(shuō)有資金、有設(shè)備、有訂單，但是缺乏勞動(dòng)力，招聘人數(shù)達(dá)不到預(yù)定計(jì)劃，難以實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn)，從而影響資金正常周轉(zhuǎn)。在全國(guó)鬧民工荒的形勢(shì)下，這將是投資需要直面的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。但是這個(gè)問(wèn)題是可以控制的。加大宣傳與招聘工作的力度，提高薪資水平，完善保險(xiǎn)福利待遇，積極進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，極力為員工的生活和發(fā)展提供良好的平臺(tái)，讓員工找到歸屬感和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的途徑，完全能夠增強(qiáng)企業(yè)的吸引力，建立穩(wěn)定和諧的人員隊(duì)伍，解決人力資源匱乏的難題。二是產(chǎn)品花色品種可能不適應(yīng)市場(chǎng)需求，出現(xiàn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售市場(chǎng)脫節(jié)現(xiàn)象，也是完全可以控制的。推進(jìn)技術(shù)革新，學(xué)習(xí)先進(jìn)潮流，發(fā)展定向加工，先預(yù)定款式后進(jìn)行生產(chǎn)等辦法可以解決類(lèi)似難題。三產(chǎn)品附加值低，利潤(rùn)微薄。在勞動(dòng)密集型行業(yè)，這種現(xiàn)象經(jīng)常遇到。尤其的是外貿(mào)加工訂單，部分是國(guó)外中間商轉(zhuǎn)手沿海城市貿(mào)易公司，沿海公司再轉(zhuǎn)手內(nèi)地，內(nèi)地貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)手給大型加工企業(yè)，大型企業(yè)再分派給小加工企業(yè)，造成利潤(rùn)層層減少，中小企業(yè)出現(xiàn)“忙而不賺”的現(xiàn)象。這個(gè)問(wèn)題也可以有效控制，創(chuàng)建自主品牌，擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，內(nèi)貿(mào)為主，外貿(mào)為輔等手段都可以解決這個(gè)問(wèn)題。此外，新投資的項(xiàng)目具備直接與國(guó)外或者沿海貿(mào)易公司發(fā)展合作的實(shí)力，可以主動(dòng)尋求新的中間商，拓展利潤(rùn)空間。
    因此，從市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面綜合分析評(píng)估，投資風(fēng)險(xiǎn)較小，某些方面的風(fēng)險(xiǎn)完全可以提前控制。
    1擬新的投資項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)為“一年盈利，二年回本，三年創(chuàng)建知名品牌，五年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”。
    2以600人規(guī)模計(jì)算，本行業(yè)一般一個(gè)人一年能創(chuàng)造純利潤(rùn)（除去原料、工資、稅收等生產(chǎn)成本后的純利潤(rùn)）1萬(wàn)———1、9萬(wàn)元之間，以最保守人均年創(chuàng)造利潤(rùn)1萬(wàn)元算：
    600人*10000萬(wàn)*1年=600萬(wàn)（即第一年實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)）；
    3以此保守推算，假如第二年仍然維持第一年的現(xiàn)狀，（實(shí)際規(guī)模擴(kuò)大，品牌知名度的提高，直接客戶(hù)的增多，產(chǎn)品附加值增多，利潤(rùn)完全會(huì)更高）。
    600萬(wàn)/年*2年=1200萬(wàn)。
    這個(gè)保守2年的盈利結(jié)果，完全可以補(bǔ)償先期購(gòu)買(mǎi)15畝土地的所有投資，也就是說(shuō)新的投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)2年后，所有投資成本都已經(jīng)賺回，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎降低到零。對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，由于從第三年開(kāi)始，所有的利潤(rùn)都將是新增的投資收益?？v觀房地產(chǎn)、機(jī)械等眾多行業(yè)，投資回本周期較長(zhǎng)，往往十年、八年才能賺回投資本金，資金處于長(zhǎng)期高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)，十年的時(shí)間，隨時(shí)可能發(fā)生不可預(yù)料的變故，危害資金安全；相對(duì)比而言，此項(xiàng)投資回本快，資金周轉(zhuǎn)快，投資收益豐厚，利潤(rùn)可觀，資金風(fēng)險(xiǎn)較小，安全穩(wěn)定。
    4隨著公司規(guī)模擴(kuò)張和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，企業(yè)的自主品牌也逐步建立，三年的時(shí)間完全能夠打造一個(gè)省級(jí)知名品牌，產(chǎn)品的價(jià)格也將隨產(chǎn)品知名度的提高而提升，同樣的生產(chǎn)效率，人均創(chuàng)造的利潤(rùn)也會(huì)必然增加，以保守的人均年創(chuàng)造1。6萬(wàn)元純利潤(rùn)算，全年利潤(rùn)總數(shù)如下：
    600人*1。6萬(wàn)=960萬(wàn)。
    在此基礎(chǔ)上，五年之后，整合各種資源，調(diào)整發(fā)展方向，不斷與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，公司完全可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，甚至可以實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)，建立涉足多個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)公司。
    綜合分析，此項(xiàng)目投資擁有成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，擁有一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)前景廣闊；采用“前期注入資金，層層抵押，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)”的投資模式，大大減少了風(fēng)險(xiǎn)，確保了資金安全，實(shí)現(xiàn)了“一次投資，多年受益”的目的；口罩系列、棉簽系列、濕巾系列等特色項(xiàng)目回本快，資金周轉(zhuǎn)快，收益豐厚，利潤(rùn)可觀，投資回報(bào)率高，是切實(shí)可行的投資方向。
    營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)篇六
    當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性?xún)r(jià)比，由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)，可以說(shuō)，沒(méi)有買(mǎi)不到的，只有想不到的，利益上的趨勢(shì)讓更多的人在網(wǎng)絡(luò)商海沉浮。網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的：投資小，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪，輔助以qq、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)店銷(xiāo)售的美好前景。
    網(wǎng)店適合銷(xiāo)售一些價(jià)值相對(duì)不太高、普通消費(fèi)者都需要的對(duì)售后服務(wù)要求不太高的、不容易變質(zhì)、不需要使用或試用就能確定是否合適的商品通過(guò)照片和說(shuō)明就能確定滿(mǎn)足需要的產(chǎn)品。最好是性?xún)r(jià)比高且物美價(jià)廉的，這對(duì)消費(fèi)者非常有吸引力。
    所謂行行出狀元，當(dāng)前在網(wǎng)上賣(mài)小飾品的商家也是多如牛毛，如何讓自己的飾品店脫穎而出，賺取利益最大化，則，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必不可少。
    飾品類(lèi):項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈。
    (一)消費(fèi)者分析。
    1.購(gòu)買(mǎi)行為分析。
    眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性?xún)r(jià)比。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)，顧客更是多如牛毛?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有買(mǎi)不到的，只有想不到的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買(mǎi)中也起著不容忽視的作用。
    購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買(mǎi)。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴，裝飾性又強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)量是相當(dāng)大的，再加上周?chē)瑢W(xué)朋友的影響，小飾品的銷(xiāo)量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買(mǎi)了也是為了送人。
    購(gòu)買(mǎi)的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣完全可以影響周?chē)娜?，所以，如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客，那么購(gòu)買(mǎi)頻率是相當(dāng)大的。
    購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量：中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠，往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴，所以大部分消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品，這樣還可以得到賣(mài)家的贈(zèng)品。
    購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間：網(wǎng)購(gòu)不限時(shí)間，一天24小時(shí)都在營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。
    從整體來(lái)講，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，與品牌飾品相比，平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛，薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。
    2.客戶(hù)分析。
    客戶(hù)的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：在同類(lèi)產(chǎn)品中，中低檔小飾品是普通消費(fèi)者的最佳選擇，價(jià)值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品，因此更換頻率比較大，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的頻率也相對(duì)頻繁。
    現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：用最低的價(jià)格買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心理，團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購(gòu)方式。
    對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格，一方面可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只能流行一段時(shí)間，過(guò)去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素，消費(fèi)者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。
    對(duì)本產(chǎn)品的偏好程度：每個(gè)人都有不同的偏好和對(duì)事物的喜愛(ài)風(fēng)格，小飾品也是，有人喜歡金屬類(lèi)，有人喜歡布料質(zhì)的。還有的人喜歡塑料形的。所謂蘿卜白菜，各有所愛(ài)，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的偏好。
    潛在客戶(hù)：一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)行為完全會(huì)影響周?chē)娜?。比如大學(xué)生，一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購(gòu)買(mǎi)行為，還有很多周?chē)呐笥?，這都屬于潛在客戶(hù)。
    在北方，飾品的使用習(xí)慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品，所以更換頻率是比較高的。
    (二)高校市場(chǎng)分析。
    大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無(wú)疑平價(jià)飾品在這里有很大的市場(chǎng)。
    大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷(xiāo)量的重要時(shí)機(jī)。
    (三)市場(chǎng)背景分析。
    在小商品市場(chǎng)，中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū)，例如義烏市小商品市場(chǎng)，價(jià)格相當(dāng)便宜，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽略，因?yàn)殇N(xiāo)售對(duì)象不同，購(gòu)買(mǎi)力不同。
    只淘寶網(wǎng)上的專(zhuān)營(yíng)飾品店就有上萬(wàn)家，如果算上附帶著賣(mài)飾品的店鋪，大概有數(shù)十萬(wàn)家。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于網(wǎng)上商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來(lái)打開(kāi)初期市場(chǎng)，所以，對(duì)于剛開(kāi)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不是最先要做的事情。
    中國(guó)人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷(xiāo)售額都過(guò)數(shù)百億，產(chǎn)量和銷(xiāo)量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。
    1.產(chǎn)品設(shè)置類(lèi)別。
    淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價(jià)飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
    2.該店鋪在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽(yù)度很高，消費(fèi)者在搜索過(guò)程中，習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來(lái)尋找需要的產(chǎn)品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競(jìng)爭(zhēng)力很大。
    3.客戶(hù)認(rèn)識(shí)：該店開(kāi)業(yè)六年，總瀏覽量超過(guò)7萬(wàn)，收藏該店鋪的人數(shù)達(dá)到了2.6萬(wàn)人。數(shù)量仍在增加，潛在客戶(hù)群很強(qiáng)大。
    4.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：該店只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)，在淘寶上開(kāi)飾品店的成千上萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)力度相當(dāng)大。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度高、產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時(shí)間內(nèi)難以超越。
    5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)在于人氣高，客戶(hù)群較多，價(jià)格實(shí)惠;劣勢(shì)是由于購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多，客服應(yīng)付不過(guò)來(lái)，使一些消費(fèi)者被冷落，再加上忙中出錯(cuò)，這樣會(huì)喪失一部分客人。
    7.銷(xiāo)售理念：薄利多銷(xiāo)，服務(wù)態(tài)度親和，注重售后服務(wù)，主動(dòng)與顧客交流。促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，發(fā)貨速度快。
    (一)目標(biāo)市場(chǎng)。
    (二)產(chǎn)品定位。
    飾品類(lèi)包括:項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。每一大類(lèi)中又有細(xì)分，例如項(xiàng)鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列，規(guī)格樣式有短款、長(zhǎng)款等。構(gòu)思有復(fù)古類(lèi)、超前類(lèi)、優(yōu)雅類(lèi)等等。
    (三)產(chǎn)品分析。
    1.產(chǎn)品的性能：飾品類(lèi)屬于裝飾性產(chǎn)品，主要用途就是為了提高個(gè)人外在形。
    2.產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔小飾品屬于流行性消費(fèi)品，更換頻率較大。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費(fèi)者的口味。
    3.產(chǎn)品的價(jià)格：中低檔飾品價(jià)格控制在0.1元至200元之間。
    4.在同類(lèi)產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中低檔產(chǎn)品。
    5.產(chǎn)品的材質(zhì)：主要由金屬、布料、塑料構(gòu)成。
    6.客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度：這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見(jiàn)的，對(duì)身體健康沒(méi)有危害。
    7.生產(chǎn)工藝：小飾品主要由工廠(chǎng)、小作坊生產(chǎn)完成，金屬類(lèi)有專(zhuān)用的模板，布質(zhì)的產(chǎn)品由手工和機(jī)器完成。
    9.對(duì)客戶(hù)的吸引力：飾品屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。
    10.與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品則多了一項(xiàng)凸顯身份的功能：質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數(shù)消費(fèi)者的接受能力，高檔飾品質(zhì)量和外形都有嚴(yán)格的要求，屬于耐用消費(fèi)品;價(jià)格上中低檔飾品價(jià)格在200元以?xún)?nèi)，高檔飾品則無(wú)上限;材質(zhì)上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構(gòu)成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構(gòu)成;工藝上中低檔飾品制作過(guò)程較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品工藝一般，高檔飾品有正規(guī)嚴(yán)格的制作程序，制作工藝復(fù)雜。
    (四)制定價(jià)格策略。
    價(jià)格策略：普通會(huì)員價(jià)：適合大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)民者;高級(jí)會(huì)員價(jià)：收藏店鋪的淘友;優(yōu)惠價(jià)：不定期的推出特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。相對(duì)較低的郵費(fèi)也是誘惑消費(fèi)者的一種方式。
    (五)確定銷(xiāo)售方式。
    網(wǎng)店銷(xiāo)售分為多種形式。前期促銷(xiāo)、周期活動(dòng)為吸引顧客的主要方式，價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)不可避免的方式。
    (六)廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
    1.在淘寶上開(kāi)店很容易，但是要讓消費(fèi)者找到店鋪則需要多方面的努力。消費(fèi)者在網(wǎng)上搜東西大多按照店鋪信譽(yù)和價(jià)格條件，如果只有價(jià)格沒(méi)有信譽(yù)，即使搜索到了也不會(huì)買(mǎi)。所以，一方面，開(kāi)店初期要找專(zhuān)賣(mài)刷信譽(yù)的公司把信譽(yù)提上去。另一方面，可以在淘寶網(wǎng)首頁(yè)打廣告，消費(fèi)者登陸首頁(yè)就可以看到產(chǎn)品。最后，還要買(mǎi)好的模板，裝修店鋪。特立獨(dú)行的店鋪更能吸引顧客的注意。
    2.分銷(xiāo)策略：包括快遞、平郵、送貨上門(mén)、自取等。
    (七)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
    促銷(xiāo)策略：
    1.支持批發(fā)，在價(jià)格上給予優(yōu)惠，為實(shí)體店鋪長(zhǎng)期供貨。
    2.與盡可能多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，團(tuán)購(gòu)量大價(jià)低，薄利多銷(xiāo)。
    3.顧客購(gòu)買(mǎi)量較大時(shí)可以提供包郵，并給予一定的贈(zèng)品。
    4.節(jié)日促銷(xiāo)、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)。
    5.服務(wù)策略：提供完善的`售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線(xiàn)咨詢(xún)功能。
    (一)及盡所能的造勢(shì)宣傳。
    網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式。可以在各類(lèi)相關(guān)熱門(mén)論壇發(fā)帖，介紹推薦產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段。也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發(fā)電子郵件推薦產(chǎn)品，這也是一個(gè)有效的推廣方法。宣傳的標(biāo)題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的強(qiáng)烈興趣，這是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
    (二)提高信用度。
    從事網(wǎng)絡(luò)生意，不可避免會(huì)遇到信任度問(wèn)題，顧客普遍存在害怕上當(dāng)受騙的心理，因此與顧客的真誠(chéng)溝通顯得非常重要，通過(guò)溝通增進(jìn)了解，增加信任度是讓顧客訂購(gòu)的關(guān)鍵。
    提高信用度的方法：設(shè)立客戶(hù)服務(wù)qq，給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，增進(jìn)了解，同時(shí)在熱門(mén)論壇多帖一些商品相關(guān)的知識(shí)文章，培養(yǎng)店鋪的人氣，對(duì)贏得顧客信任也是非常有幫助的。在淘寶等這類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站上應(yīng)重視每一個(gè)顧客的評(píng)語(yǔ)，通過(guò)其他顧客的評(píng)價(jià)來(lái)體現(xiàn)店家的誠(chéng)信是非常有說(shuō)服力的。
    (三)添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題。
    為每頁(yè)寫(xiě)5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說(shuō)明該頁(yè)面，該網(wǎng)店最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫(xiě)得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫(xiě)上店鋪名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫(xiě)店鋪名稱(chēng)。網(wǎng)店的每一個(gè)頁(yè)面都應(yīng)該有針對(duì)該頁(yè)面的標(biāo)題。
    (四)給每個(gè)飾品添加描述性標(biāo)簽。
    除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到標(biāo)簽。這是一句說(shuō)明性文字。描述飾品特點(diǎn)的內(nèi)容，句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞、詞組等.含關(guān)鍵詞的標(biāo)簽對(duì)排名幫助很大，因此，給每個(gè)商品添加詳盡且獨(dú)特的標(biāo)簽是很關(guān)鍵的。
    (五)參與博客論壇等社區(qū)發(fā)布產(chǎn)品信息。
    雖然各大論壇博客等地方都不允許發(fā)廣告性的東西或垃圾鏈接，但是，也有很多可以免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站或論壇。不必詳細(xì)的介紹產(chǎn)品，挑出關(guān)鍵詞，貼上照片，大多數(shù)顧客對(duì)照片的誘惑不能夠拒絕。
    (六)發(fā)表文章。
    寫(xiě)出文章后，不僅發(fā)在自己的網(wǎng)店上的顧客交流區(qū)，也可以發(fā)到其他論壇或生活網(wǎng)站上。
    營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)篇七
    **年是公司籌建的一年，也是為了保證明 年工程順利開(kāi)工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，責(zé)任為重。為此，本部門(mén)20**年工作計(jì)劃 如下：
    一、完善制度 ，規(guī)范公 司管理。
    解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實(shí)際的規(guī)章制度 ，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎(jiǎng)懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵(lì)”的質(zhì)量管理體系。
    二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。
    對(duì)各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識(shí)培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力，打造知識(shí)型員工隊(duì)伍。
    三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。
    堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強(qiáng)化員工安全意識(shí)，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。
    四、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高員工滿(mǎn)意度
    綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個(gè)字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過(guò)程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運(yùn)轉(zhuǎn)、評(píng)判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，必須強(qiáng)化七個(gè)意識(shí)：一是愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí);二是服務(wù)至上意識(shí);三是靈活變通意識(shí);四是自立自強(qiáng)意識(shí);五是分工協(xié)調(diào)意識(shí);六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí);七是廉潔自律意識(shí)。
    五、開(kāi)展公司組織活動(dòng)，增強(qiáng)互動(dòng)，豐富公司文化。
    舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動(dòng)，增加員工之間互動(dòng)機(jī)會(huì)，增進(jìn)友宜，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。
    六、明確健全部門(mén)各部分工作責(zé)任人的職責(zé)與權(quán)限
    在職責(zé)范圍的事情要力爭(zhēng)做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時(shí)上報(bào)，或根據(jù)實(shí)際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門(mén)等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督。
    七、做好公司各部門(mén)的榜樣
    進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時(shí)答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評(píng)、罰款、問(wèn)責(zé)制度。
    八、進(jìn)一步提升工作價(jià)值，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手
    增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高工作能力，對(duì)于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問(wèn)題積極思考、大膽進(jìn)言、主動(dòng)出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用。對(duì)員工反映的問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)解決。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解任務(wù)完成程度。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。
    九、要積極推行目標(biāo)管理
    進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實(shí)施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)制訂、實(shí)施過(guò)程和執(zhí)行結(jié)果的評(píng)估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。
    十、努力做好各項(xiàng)后勤服務(wù)工作
    努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問(wèn)詢(xún)、及時(shí)解決員工提出的問(wèn)題等、時(shí)刻關(guān)注員工思想情緒波動(dòng)，努力營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。加強(qiáng)對(duì)公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對(duì)辦公費(fèi)用 使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對(duì)一些易耗品提前計(jì)劃、及時(shí)補(bǔ)充，確保公司各項(xiàng)工作正常平穩(wěn)開(kāi)展。
    總結(jié)
    過(guò)去展望未來(lái)，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則，團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿(mǎn)意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開(kāi)創(chuàng)xx有限公司美好的明天!
    20**年，期刊中心將緊緊圍繞學(xué)校中心工作指導(dǎo)思想，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，抓住發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、深化改革、規(guī)范管理;堅(jiān)持“出精品、創(chuàng)名刊、求發(fā)展”的工作方針，堅(jiān)持“尊重作者勞動(dòng)、尊重讀者需求、尊重學(xué)術(shù)創(chuàng)新”的編輯理念，以提高刊物的質(zhì)量為中心，力爭(zhēng)辦出更多的精品期刊，擴(kuò)大刊物的社會(huì)影響。
    一、繼往開(kāi)來(lái)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀
    對(duì)于期刊、雜志的發(fā)展來(lái)說(shuō)，20**年是承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)、轉(zhuǎn)型改制、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年，期刊中心將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，抓住機(jī)遇，全力辦好各個(gè)刊物，努力打造理工大學(xué)教學(xué)、科研名片，為學(xué)校的發(fā)展壯大添磚加瓦。
    1、根據(jù)新聞出版總署的有關(guān)精神，做好期刊雜志轉(zhuǎn)型改制的相關(guān)準(zhǔn)備工作。
    2、依托學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃、目標(biāo)和方向，根據(jù)各刊物的特色，創(chuàng)新、強(qiáng)化和優(yōu)化各刊物的欄目設(shè)置，確保各刊物質(zhì)量穩(wěn)步提高。
    3、緊盯學(xué)校能爭(zhēng)取到的國(guó)家自科基金和社科基金以及省、部級(jí)重大重點(diǎn)科研項(xiàng)目，關(guān)注學(xué)校的各級(jí)各類(lèi)科研課題和科研成果，爭(zhēng)取盡量多的優(yōu)秀的、高質(zhì)量的科研論文 。
    4、繼續(xù)加強(qiáng)與交通、電力、水利、輕工等行業(yè)的專(zhuān)家學(xué)者學(xué)科團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系，爭(zhēng)取獲得他們的大力支持，爭(zhēng)取刊發(fā)這些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的具有創(chuàng)新性、國(guó)際學(xué)術(shù)前沿性的科研論文。
    二、團(tuán)結(jié)拼搏，追求更新更高目標(biāo)
    20**年是中國(guó)科技核心期刊大調(diào)整的前一年，也是向全國(guó)中文核心期刊邁進(jìn)的關(guān)鍵年，我們要在這個(gè)發(fā)展周期里，團(tuán)結(jié)拼搏，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
    1、爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)20xx年增加2個(gè)中國(guó)科技核心期刊的目標(biāo)。
    2、在1～2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)至少有1個(gè)刊物進(jìn)入cscd(中國(guó)科學(xué)引文)數(shù)據(jù)庫(kù)的突破。
    3、在《學(xué)報(bào)》(社科版)成功實(shí)現(xiàn)季刊改為雙月刊后，爭(zhēng)取3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入cssci(中文社會(huì)科學(xué)引文索引)的目標(biāo)。
    4、爭(zhēng)取3～4年內(nèi)有2個(gè)刊物進(jìn)入ei。
    擴(kuò)大校辦期刊的學(xué)術(shù)影響，是迅速提高高校排名的有效途徑之一。組織校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)稿源，提高文稿的層次和質(zhì)量，如向院士、行業(yè)專(zhuān)家等約稿;加強(qiáng)與相關(guān)學(xué)科的院系緊密結(jié)合，在促進(jìn)我校相關(guān)學(xué)科學(xué)術(shù)與科研水平的同時(shí)，提升刊物的學(xué)術(shù)層次，為學(xué)校學(xué)科建設(shè)提供更好的學(xué)術(shù)平臺(tái)。同時(shí)，我們要充分利用期刊數(shù)量多，以及各刊物辦刊歷史較長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，互相幫助和支持，加強(qiáng)各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度，提高各刊物的影響引子，爭(zhēng)取年平均增長(zhǎng)幅度在15%左右。
    三、加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)，擴(kuò)大刊物社會(huì)影響力
    要辦好刊物就要走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)外部交流與內(nèi)部溝通，多參加和舉辦學(xué)術(shù)交流會(huì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座，全年要達(dá)到6～8次。
    1、進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外各檢索機(jī)構(gòu)的溝通與聯(lián)系。為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入ei、cscd(中科院科技引文數(shù)據(jù)庫(kù))、cssci(中文社會(huì)科學(xué)引文索引)等國(guó)內(nèi)外影響力大的檢索機(jī)構(gòu)的'目標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
    2、加強(qiáng)與上級(jí)期刊業(yè)務(wù)主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)(學(xué))會(huì)的工作聯(lián)系，在工作上爭(zhēng)取得到他們更多的支持。
    3、加強(qiáng)同行之間的聯(lián)系與往來(lái)，如中南大學(xué) 、湖南大學(xué) 、湘潭大學(xué) 、長(zhǎng)安大學(xué) 等高校期刊社，學(xué)習(xí)借鑒省內(nèi)外優(yōu)秀刊社的成功經(jīng)驗(yàn)，提高期刊中心整體辦刊水平。
    4、加強(qiáng)與校內(nèi)外各教學(xué)與科研院所的聯(lián)系，積極參加促進(jìn)學(xué)校學(xué)科建設(shè)發(fā)展的各項(xiàng)活動(dòng)，參與兄弟高校與相關(guān)科研院所有關(guān)的學(xué)術(shù)活動(dòng)。
    5、充分發(fā)揮科技期刊數(shù)量比較多的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)內(nèi)部各刊之間的交流與溝通，達(dá)到共同提高的目的。
    四、建立期刊中心信息管理系統(tǒng)，擴(kuò)大宣傳力度
    1、加強(qiáng)期刊中心信息化建設(shè)的工作。購(gòu)置期刊編輯出版信息管理系統(tǒng)軟件，建立獨(dú)立域名的期刊中心信息管理網(wǎng)站，豐富和完善期刊中心及各編輯部的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，讀者能夠在網(wǎng)上免費(fèi)瀏覽閱讀、下載引用我們的學(xué)術(shù)論文，作者能夠直接在網(wǎng)上進(jìn)行投稿、了解論文流程，實(shí)現(xiàn)編者、讀者、作者能夠在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通和交流，進(jìn)一步擴(kuò)大各刊物的影響力和知名度，提高刊物的出版發(fā)行質(zhì)量和工作效率。
    2、充分利用校園網(wǎng)、校報(bào)等宣傳媒體，在校內(nèi)外加大宣傳力度。
    五、日常管理和出版發(fā)行工作
    1、加強(qiáng)基層黨組織和黨風(fēng)廉政建設(shè)。貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，鞏固和發(fā)揚(yáng)黨的先進(jìn)性，認(rèn)真組織政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨員教育，確保每一次學(xué)習(xí)活動(dòng)有計(jì)劃、有主題、有效果。堅(jiān)持黨和國(guó)家有關(guān)宣傳報(bào)道的方針政策，遵守國(guó)家有關(guān)出版的法律、法規(guī)，堅(jiān)持辦刊宗旨和正確的辦刊方向，保持各刊的科學(xué)性、專(zhuān)業(yè)性、時(shí)效性和創(chuàng)新性，樹(shù)立全心全意為讀者、作者服務(wù)的觀念。
    2、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。支持和鼓勵(lì)編輯人員以各種方式加強(qiáng)編輯業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與交流，提高編輯人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)歷層次，形成一支“德才兼?zhèn)洹钡木庉嬋瞬抨?duì)伍。
    4、落實(shí)消防安全、網(wǎng)絡(luò)安全分級(jí)責(zé)任制，加強(qiáng)節(jié)假日 值班制度的落實(shí),認(rèn)真做好防火防盜工作，確保人身、財(cái)產(chǎn)的安全。
    5、堅(jiān)持質(zhì)量第一、學(xué)術(shù)第一的宗旨，認(rèn)真做好20**年度期刊出版發(fā)行工作。全年計(jì)劃出版期刊48期(不含增刊)。其中《長(zhǎng)沙理工大學(xué) 學(xué)報(bào)》(自科版)、《電力科學(xué)與技術(shù)學(xué)報(bào)》、《交通科學(xué)與工程》各出版4期，《長(zhǎng)沙理工大學(xué)學(xué)報(bào)》(社科版)、《中外公路》、《食品與機(jī)械》、《公路與汽運(yùn)》雜志各出版6期，《實(shí)驗(yàn)教學(xué)與儀器》雜志出版12期。
    **年我村的工作思路 是：堅(jiān)決貫徹落實(shí)街黨委、政府有關(guān)指示精神，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，千方百計(jì)提高村級(jí)可用財(cái)力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實(shí)事。
    一、村黨組織建設(shè)
    學(xué)習(xí)方面。帶領(lǐng)全村黨員經(jīng)常性學(xué)習(xí)黨的**中全會(huì)報(bào)告 、科學(xué)發(fā)展觀的精神，使全村黨員、干部真正受教育，教育他們以實(shí)際行動(dòng)科學(xué)發(fā)展本村各項(xiàng)工作。
    2、發(fā)展黨員工作。在去年發(fā)展黨員的基礎(chǔ)上，今年計(jì)劃教育和培養(yǎng)1-2名入黨積極分子，高中以上文化程度，負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行教育管理和監(jiān)督。繼續(xù)推進(jìn)“雙培雙帶”先鋒工程、無(wú)職黨員設(shè)崗定職、流動(dòng)黨員“雙向帶動(dòng)”、為村民服務(wù)全程代理工作。
    3、落實(shí)制度。健全各項(xiàng)規(guī)章制度，深化黨務(wù)、村務(wù)公開(kāi)，嚴(yán)格按照“民主示范管理村”的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展各項(xiàng)工作，做到民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，保障服務(wù)群眾和先進(jìn)支部創(chuàng)建機(jī)制，全面推行干部承諾。
    二、為民增收
    緊緊圍繞建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的根本任務(wù)是發(fā)展，核心是農(nóng)民增收。因此我村將從實(shí)際出發(fā)，抓住選派村的優(yōu)勢(shì)，把發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)，增加村民收入作為工作的重中之重。
    協(xié)助村民做好春耕生產(chǎn)工作，發(fā)展水稻良種種植。大力支持發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，在去年種植的基礎(chǔ)上，盡量擴(kuò)大水稻種植面積，并多方求援，大力推廣良種水稻栽培實(shí)用技術(shù)，重點(diǎn)對(duì)困難戶(hù)進(jìn)行幫扶，從而增加村民收入。
    三、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
    1、投資5萬(wàn)元對(duì)村綠化及村民活動(dòng)廣場(chǎng)建設(shè)，對(duì)塘角灣、大松灣、小松灣、青龍崗、白家崗變壓器增容整改建設(shè)，在20xx年完成“村村通”水泥路的基礎(chǔ)上，今年計(jì)劃再建設(shè)2公里“村村通”水泥路，爭(zhēng)取與相鄰村公路銜接，并配置好水泥路路肩工程。
    2、村“兩委”一班人在新的一年里繼續(xù)積極向區(qū)有關(guān)單位、部門(mén)聯(lián)系，尋求支援，爭(zhēng)取資金、爭(zhēng)取項(xiàng)目，力爭(zhēng)爭(zhēng)取1-2個(gè)工程項(xiàng)目，以加大我村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善我村的道路、水利等條件，真正把好事辦好，建設(shè)好我村社會(huì)主義新農(nóng)村。
    四、其它方面工作
    1、計(jì)劃生育工作。利用春節(jié)期間進(jìn)行清理，清楚并掌握流動(dòng)人員的底細(xì)。首先狠抓流動(dòng)育齡婦女管理，提高育齡婦女的參檢率;其次抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，狠抓四項(xiàng)手術(shù)到位率，加大力度協(xié)助上級(jí)計(jì)生部門(mén)征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，最后確保省、市、區(qū)三級(jí)考評(píng)及督查不出任何差錯(cuò)，確保我村計(jì)劃生育工作任務(wù)的完成。
    2、社會(huì)治安。投資五萬(wàn)元建立村實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室，組織專(zhuān)人專(zhuān)班，掌握民情，及時(shí)排查，化解矛盾，確保全年全村無(wú)一例治安案件發(fā)生，要呈現(xiàn)和諧、安定、團(tuán)結(jié)、發(fā)展的新局面、新農(nóng)村。
    3、農(nóng)村合作醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)等惠農(nóng)政策，做好宣傳教育工作，把惠農(nóng)政策落到實(shí)處，讓村民就近就醫(yī)，并能享受合作醫(yī)療帶來(lái)的實(shí)惠，養(yǎng)老保險(xiǎn)工作一律落實(shí)到位，讓廣大村民老有所養(yǎng)。
    4、改造各灣水利設(shè)施：各灣塘堰多年未整理，淤泥堆積，溝渠堵塞，積水量逐年減少，防洪能力逐年下降。這次工作后，徹底解決這一現(xiàn)象，擴(kuò)大灌溉面積，增強(qiáng)防洪能力，能夠確保全村良田土地旱澇保收。
    5、發(fā)展經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)引進(jìn)新型企業(yè)1-2個(gè)。土地流轉(zhuǎn)100-200畝，大力支持小李灣張本順武漢能順農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的項(xiàng)目，大力支持推廣劉國(guó)云特色火雞養(yǎng)殖示范園的工作，讓廣大村都有事干、都有收入，把全村經(jīng)濟(jì)、生活水平提升到一個(gè)新的高度。
    以上為我村**年度工作計(jì)劃，村“兩委”一班人始終團(tuán)結(jié)一致，倍加努力，同舟共濟(jì)，開(kāi)拓創(chuàng)新，迎難而上，努力工作。相信在街黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷、幫助下，由全村廣大黨員、代表、群眾骨干的大力支持下，一定能克服重重困難，圓滿(mǎn)完成村年初制定的工作計(jì)劃 和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，為我村社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。
    營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)篇八
     大家了解過(guò)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書(shū)，歡迎大家閱讀!
     今年，黨的xx大召開(kāi)的二年。
     我們社區(qū)黨支部在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹xx大精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的基本原則和方針政策。
     充分發(fā)揮社區(qū)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，樹(shù)立黨在社會(huì)各基層中的良好形象影響力，達(dá)到形成一股凝心力到深入群眾，宣傳群眾，組織群眾，永葆黨的先進(jìn)性目的。
     一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。
     1、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策，深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神和區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。
     在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)展社會(huì)主義三個(gè)文明的建設(shè)，在社區(qū)中著重抓好愛(ài)國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義思想建設(shè)。
     2、健全黨組織網(wǎng)絡(luò)，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。
     黨支部和支部成員要有全局觀，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。
     本著民主協(xié)商原則，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。
     解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)。
     3、加強(qiáng)黨建工作，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開(kāi)展黨員一人一崗活動(dòng)和黨員責(zé)任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬(wàn)戶(hù)。
     二、加強(qiáng)黨員的教育管理。
     1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線(xiàn)，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，加強(qiáng)對(duì)黨員隊(duì)伍的思想政治教育。
     提高黨員的'馬克思主義理論素養(yǎng)。
     2、開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的黨員活動(dòng)。
     并把每月的第一個(gè)星期三定為黨員活動(dòng)日，使黨的活動(dòng)為社區(qū)居民所需要，為群眾所支持，為黨員所歡迎。
     3、每年至少二次有針對(duì)性、時(shí)事性對(duì)黨員進(jìn)行培訓(xùn)。
     今年，我們以黨的xx大為主線(xiàn)，全面落實(shí)區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。
     4、繼續(xù)做好黨員的民主評(píng)議制度。
     加強(qiáng)對(duì)黨員的監(jiān)督，對(duì)不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人，做好幫教工作，并做好黨費(fèi)收繳工作。
     5、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想。
     關(guān)心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時(shí)上門(mén)進(jìn)行慰問(wèn)，排憂(yōu)解難。
     并開(kāi)展黨員助殘、扶貧活動(dòng)。
     樹(shù)立共產(chǎn)黨員“吃苦在前，享樂(lè)在后”的共產(chǎn)主義精神。
     6、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織，使我黨永?；盍Α?BR>     三、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。
     1、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則，重大事情集體討論決定，充分發(fā)揚(yáng)民主。
     發(fā)揮集體的作用和智慧。
     2、健全“三會(huì)一課”制，定期召開(kāi)支委會(huì)、支部會(huì)和小組會(huì)。
     黨課年不少于四次。
     3、開(kāi)辟黨員責(zé)任區(qū)，健全黨員聯(lián)系戶(hù)，有黨員的墻門(mén)黨員和小組長(zhǎng)一起管理。
     4、每年一次民主評(píng)議會(huì)，對(duì)黨員進(jìn)行考核，半年一次民主生活會(huì)。
     5、支部委員定期向支部匯報(bào)情況，支部一年一次向黨員大會(huì)匯報(bào)一年的工作情況，并定期向街道黨工委呈報(bào)工作情況。
     四、促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)。
     1、牢固樹(shù)立“兩手抓”，兩手都要硬的思想。
     做到年初有計(jì)劃，年中有檢查，年終有總結(jié)。
     2、以創(chuàng)文明社區(qū)、平安社區(qū)為載體，以“讓家園更溫馨，黨員怎么辦為主題。
     ”全體黨員積極參加，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，形式多樣。
     改善社區(qū)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)社區(qū)安定，營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧的丹鳳家園。
     3、加強(qiáng)宣傳力度，充分利用市民學(xué)校、黨員學(xué)校，開(kāi)展公民道德教育，學(xué)習(xí)身邊的楷模。
     4、利用社區(qū)資源，開(kāi)展多層次的群眾性文化娛樂(lè)活動(dòng)，豐富社區(qū)文化。
     5、加強(qiáng)對(duì)青少年的教育，開(kāi)展兩個(gè)假期青少年教育活動(dòng)。
     并進(jìn)行大規(guī)模科普宣傳活動(dòng)。
     對(duì)社區(qū)內(nèi)的兩勞回歸和吸毒青年進(jìn)行幫教，樹(shù)立他們對(duì)生活的信心。
     6、以“為民、便民、利民為宗旨，開(kāi)展黨員愛(ài)心服務(wù)，發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。
     鞏固黨在群眾中的領(lǐng)導(dǎo)地位，能使黨員的為群眾辦實(shí)事，辦好事。
     20xx年安監(jiān)局黨建工作總體思路是：以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大和區(qū)十一屆三次會(huì)議精神，緊緊圍繞區(qū)委確定的工作部署，以加強(qiáng)黨的先進(jìn)性、純潔性建設(shè)為目標(biāo)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，努力做好機(jī)關(guān)黨員干部思想政治建設(shè)、機(jī)關(guān)黨的基層組織建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、機(jī)關(guān)文化建設(shè)和支部自身建設(shè)“五項(xiàng)重點(diǎn)工作”，為推進(jìn)局機(jī)關(guān)黨建工作再上新臺(tái)階，建設(shè)幸福宜居的新嶗山作出積極貢獻(xiàn)。
     一、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八精神，加強(qiáng)黨員干部思想政治建設(shè)
     1.組織好學(xué)習(xí)貫徹十八大精神。
     結(jié)合區(qū)委十一屆三次全體(擴(kuò)大)會(huì)議確定的發(fā)展思路和重點(diǎn)工作，充分發(fā)揮黨員活動(dòng)室、支部書(shū)記上黨課、讀書(shū)會(huì)、演講會(huì)等學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織好黨的十八大精神的學(xué)習(xí)貫徹，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
     要挖掘、培育、宣傳先進(jìn)典型，發(fā)揮典型引領(lǐng)示范作用。
     年內(nèi)，組織“島城先鋒”杯學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告和黨章網(wǎng)上答題、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。
     2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型黨組織建設(shè)。
     以貫徹黨的十八大精神為主線(xiàn)，結(jié)合大講堂、讀書(shū)會(huì)、大討論等活動(dòng)形式，動(dòng)員機(jī)關(guān)黨員干部帶頭講黨性、重品行、作表率;積極打造服務(wù)型黨組織，以服務(wù)群眾、做群眾工作為主要任務(wù)，建立健全工作項(xiàng)目管理、目標(biāo)責(zé)任追究和責(zé)任考評(píng)督查等工作機(jī)制，提高基層黨組織服務(wù)群眾的水平;積極推進(jìn)創(chuàng)新型黨組織建設(shè)，要進(jìn)一步解放思想、創(chuàng)新思路、破解難題，不斷提高各級(jí)干部應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力。
     3.深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
     督促落實(shí)中央和市、區(qū)委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的有關(guān)規(guī)定。
     落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”，執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
     強(qiáng)化崗位廉政教育、示范教育特別是反面警示教育，不斷提高黨風(fēng)廉政教育的針對(duì)性，進(jìn)一步筑牢黨員領(lǐng)導(dǎo)干部拒腐防變的思想防線(xiàn)。
     繼續(xù)深入推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)工作，進(jìn)一步完善黨內(nèi)選舉、黨內(nèi)民主決策、黨內(nèi)民主監(jiān)督、黨員定期評(píng)議等制度，暢通黨員行使民主權(quán)利、發(fā)揮主體作用的渠道，切實(shí)保障黨員知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
     二、按照常規(guī)工作抓規(guī)范、重點(diǎn)工作抓創(chuàng)新，扎實(shí)推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)
     4.抓黨建、帶隊(duì)伍、促業(yè)務(wù)。
     不斷創(chuàng)新和完善“一述三評(píng)兩公示”制度，注重與實(shí)際工作的結(jié)合，創(chuàng)新活動(dòng)方式，組織引導(dǎo)基層黨組織和廣大黨員在全區(qū)“尋標(biāo)、對(duì)標(biāo)、達(dá)標(biāo)、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)”活動(dòng)中，履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀。
     要大力抓好窗口服務(wù)單位“三進(jìn)三亮三比三評(píng)三創(chuàng)”活動(dòng)，總結(jié)并推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)公開(kāi)承諾、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、群眾評(píng)議等措施。
     年內(nèi)，組織有關(guān)科室開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“三優(yōu)”(服務(wù)效率優(yōu)、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)、服務(wù)滿(mǎn)意優(yōu))標(biāo)兵示范窗口活動(dòng)。
     5.加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨支部自身建設(shè)。
     加強(qiáng)和規(guī)范“三會(huì)一課”制度和黨員調(diào)入調(diào)出、黨費(fèi)收繳等組織管理制度建設(shè)，對(duì)所屬黨員實(shí)有情況進(jìn)行全面核對(duì)，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。
     進(jìn)一步明確機(jī)關(guān)黨建工作責(zé)任制，不斷完善和規(guī)范機(jī)關(guān)黨建工作考核辦法，制定規(guī)范化的文本格式，提高考核效果。
     6.提升黨員干部隊(duì)伍素質(zhì)。
     通過(guò)黨課教育、讀書(shū)活動(dòng)、新老黨員談入黨感受、主題黨日和自主選學(xué)等形式，不斷創(chuàng)新黨員干部隊(duì)伍教育、管理、監(jiān)督和服務(wù)的新途徑。
     嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活，做好民主評(píng)議黨員。
     嚴(yán)把黨員“素質(zhì)關(guān)”、“程序關(guān)”和“監(jiān)督關(guān)”，注重從基層崗位、生產(chǎn)一線(xiàn)發(fā)展黨員，切實(shí)執(zhí)行發(fā)展黨員“2233”機(jī)制，從程序上確保黨員的好中選優(yōu)，抓好入黨積極分子和發(fā)展對(duì)象隊(duì)伍建設(shè)。
     7.完善群團(tuán)組織建設(shè)。
     堅(jiān)持黨建帶工建、帶團(tuán)建、帶婦建，充分發(fā)揮群團(tuán)組織的優(yōu)勢(shì)和作用，動(dòng)員和組織機(jī)關(guān)干部職工青年婦女圍繞全區(qū)中心工作獻(xiàn)智獻(xiàn)力、創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)。
     積極開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心、送溫暖”活動(dòng)，組織走訪(fǎng)慰問(wèn)和幫扶困難職工等活動(dòng);不斷增加基層青年工作委員會(huì)的數(shù)量，拓展工作覆蓋面，積極開(kāi)展青年志愿活動(dòng)。
     三、努力營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)氛圍，切實(shí)抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)
     8.推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變。
     認(rèn)真貫徹落實(shí)中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定和市委、區(qū)委有關(guān)規(guī)定，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng)，反對(duì)鋪張浪費(fèi)和奢侈享樂(lè)行為。
     在局機(jī)關(guān)倡導(dǎo)說(shuō)話(huà)辦事有灼見(jiàn)有效率、對(duì)上對(duì)下實(shí)實(shí)在在、行為品行為民務(wù)實(shí)清廉，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正的黨風(fēng)、政風(fēng)。
     結(jié)合深入開(kāi)展為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“三聯(lián)三促”工作和機(jī)關(guān)干部下基層密切聯(lián)系群眾活動(dòng)的指導(dǎo)，提倡“主意來(lái)自基層，決策源于實(shí)踐”，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。
     9.積極組織引導(dǎo)“優(yōu)秀工作成果”評(píng)選和“先進(jìn)科(處)室”創(chuàng)評(píng)活動(dòng)。
    營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)篇九
    社團(tuán)年度計(jì)劃書(shū)，年初的時(shí)候就要寫(xiě)年度計(jì)劃書(shū)了，下面是整理了社團(tuán)年度計(jì)劃書(shū)范文，歡迎大家閱讀。
    一、 常規(guī)工作
    1、 定期例會(huì)：為了加強(qiáng)委員以及部長(zhǎng)與委員之間的交流，定期召開(kāi)社團(tuán)部例會(huì)，了解委員情況，分配任務(wù)。
    同時(shí)與會(huì)人員還有三個(gè)社團(tuán)社長(zhǎng)。
    2、 學(xué)習(xí)寫(xiě)策劃：為了更好的服務(wù)各個(gè)社團(tuán)以及對(duì)委員自身素質(zhì)的培養(yǎng)，每個(gè)委員在例會(huì)上學(xué)習(xí)如何寫(xiě)策劃，了解策劃的具體模式。
    3、 策劃的審核與修改：每個(gè)社團(tuán)在要舉辦活動(dòng)之前，需要將策劃交至社團(tuán)部進(jìn)行備份與審核。
    4、 參與社團(tuán)活動(dòng)：部長(zhǎng)每周例會(huì)將近期社團(tuán)活動(dòng)情況向委員公布，并且以自愿為首要原則，安排委員參加社團(tuán)活動(dòng)，并于活動(dòng)結(jié)束后上交感想(字?jǐn)?shù)在50以上，內(nèi)容以社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)為主)
    二、 特色活動(dòng)
    1、 社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃交流會(huì)：每次社團(tuán)換屆選舉后，準(zhǔn)備進(jìn)行社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃交流會(huì)，旨在加強(qiáng)新社長(zhǎng)對(duì)社聯(lián)的了解以及對(duì)社團(tuán)管理的了解。
    擬邀嘉賓以社聯(lián)主席團(tuán)、五星級(jí)社團(tuán)前任社長(zhǎng)為主。
    2、 期末社團(tuán)工作總結(jié)匯報(bào)會(huì)：每學(xué)期末由社團(tuán)部主辦社團(tuán)工作總結(jié)匯報(bào)會(huì)，該會(huì)旨在對(duì)社團(tuán)一學(xué)期的發(fā)展進(jìn)行各方面總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)為主進(jìn)行匯報(bào)。
    擬邀嘉賓李慧老師，主席團(tuán)等。
    3、 社團(tuán)大型活動(dòng)：以三個(gè)社團(tuán)和社團(tuán)部為主舉辦一次大型的
    活動(dòng)，在例會(huì)上討論具體方案，若有優(yōu)良的方案，則沿用去年的歌詞接龍大賽。
    新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開(kāi)始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開(kāi)展第六屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
    一、工作思想
    以馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評(píng)建工作相融合，以飽滿(mǎn)的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門(mén)的工作效率，優(yōu)化部門(mén)的工作形式，豐富部門(mén)的工作內(nèi)容，鍛煉部門(mén)干部與干事的工作能力，完善部門(mén)的工作制度，更好地發(fā)揮團(tuán)體部的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)譜寫(xiě)出輝煌的工作樂(lè)章。
    二、工作宗旨
    團(tuán)體部會(huì)以"和諧、熱情、求實(shí)、拓新"為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核全校學(xué)生社團(tuán)，組織學(xué)生社團(tuán)廣泛開(kāi)展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng)。
    三、工作主題
    成員的合法權(quán)益，為評(píng)估做出最大努力。
    四、重點(diǎn)工作
    (一)招收干事
    (二)社團(tuán)開(kāi)學(xué)注冊(cè)
    (三)社團(tuán)招收新會(huì)員
    (四)社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作
    (五)社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)
    (六)各種電子版、紙制檔案的收取，整理。
    (七)抓緊各個(gè)系院學(xué)生團(tuán)體部的職能，為成立社團(tuán)聯(lián)合會(huì)打好基礎(chǔ)。
    五、具體工作
    第一、二周
    完成各個(gè)社團(tuán)開(kāi)學(xué)注冊(cè)工作，張貼海報(bào)公式，并注明具體招收社員時(shí)間(第四周內(nèi))，同時(shí)完成本部門(mén)干事招收工作，并分配各個(gè)任務(wù)。
    第三、四周
    完成所有社團(tuán)新社員招收工作，完成所有社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作，確定新社團(tuán)負(fù)責(zé)人并做好相關(guān)通訊錄，確定社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)總方案并將子方案全部收齊;舉辦社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕暨社團(tuán)巡展。
    第五、六周
    監(jiān)督審查各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)。
    第七、八、九周
    做好學(xué)生團(tuán)體發(fā)展論壇預(yù)備工作，第九周論壇正式開(kāi)始。
    第十、十一、十二周
    做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)當(dāng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
    在第十二周搞好閉幕式。
    第十三、十四周
    做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的總結(jié)工作。
    第十五、十六周
    做好本學(xué)期收尾工作，各個(gè)社團(tuán)的學(xué)期總結(jié)，部門(mén)的總結(jié)。
    六、部門(mén)工作分配
    根據(jù)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作要求，我部現(xiàn)設(shè)立五個(gè)小組分配如下：
    1、部 長(zhǎng)、副部長(zhǎng)：做好平時(shí)的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類(lèi)學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)以及協(xié)助各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展;學(xué)期末對(duì)干事和社團(tuán)做最后的評(píng)定。
    2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類(lèi)整理工作;更新社團(tuán)工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通。
    3、秘書(shū)組：以積極的態(tài)度、堅(jiān)韌的毅力、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，完成對(duì)新干部的培訓(xùn)，引導(dǎo)新干部思想工作，使其更好的投入到工作中;做好歷史檔案的整理及存檔;做好每次例會(huì)的考評(píng);作好每一次的會(huì)議記錄;協(xié)助辦公室做好各社團(tuán)資料的整理存檔。
    4、活動(dòng)、策劃組：做好日常工作的同時(shí)并協(xié)助部長(zhǎng)做好部門(mén)內(nèi)部各種活動(dòng)策劃;審核各種社團(tuán)上交的文件;完成"校園社團(tuán)新秀匯演"的活動(dòng)策劃書(shū);上交主席團(tuán)進(jìn)行修正、審批;進(jìn)行招新的面試。
    5、宣傳組：做好對(duì)各個(gè)社團(tuán)的`海報(bào)通知;更新新的社團(tuán)社長(zhǎng)通訊錄。
    部門(mén)人員分配如下：
    1、部 長(zhǎng)、副部長(zhǎng)：xxxx
    負(fù)責(zé)人：xxx
    2、辦公室：xxx
    負(fù)責(zé)人：xxx
    3、秘書(shū)組：xxx
    負(fù)責(zé)人：xxx
    4、活動(dòng)、策劃組： xxx
    負(fù)責(zé)人：xxx
    5、宣傳組：xxx
    負(fù)責(zé)人：xxx
    以上就是我這學(xué)期的工作骨干，我認(rèn)為有了骨干是一切的基礎(chǔ)，有一個(gè)清晰的骨干就會(huì)有將來(lái)繁茂的枝葉，我們團(tuán)體部是有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的部門(mén)，我們會(huì)盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過(guò)得開(kāi)心快樂(lè)，為本科評(píng)估做出我們最大的努力。
    xx文學(xué)社是我院最早最優(yōu)秀的社團(tuán)之一，是在中文系和社聯(lián)的指導(dǎo)下，由我院在校大學(xué)生特別是熱愛(ài)文學(xué)的大學(xué)生組成的，xx文學(xué)社奉行“xxxxxxx”的宗旨，服務(wù)社員，團(tuán)結(jié)同學(xué)，探討文學(xué)，互助友愛(ài)。
    本年度，xx文學(xué)社將繼續(xù)開(kāi)展文學(xué)座談會(huì)，出版社團(tuán)報(bào)紙，舉辦攝影展，開(kāi)展辯論賽等活動(dòng)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師對(duì)廣大社員和同學(xué)進(jìn)行文學(xué)知識(shí)的講解和作文技巧的學(xué)習(xí)，促進(jìn)同學(xué)們作文水平的提高，活躍文學(xué)探討的氛圍，加強(qiáng)思想碰撞和交流，促進(jìn)自身科學(xué)文化水平的提高，對(duì)中文系同學(xué)而言，更可以起到對(duì)課本進(jìn)行補(bǔ)充的作用。
    社團(tuán)出版的報(bào)紙也是社團(tuán)的一項(xiàng)重要活動(dòng)，通過(guò)出版《xx》報(bào)，一方面完成社團(tuán)任務(wù)，另一方面也可以鍛煉編輯人員對(duì)文章的賞析和思想情感水平的提高，同時(shí)還可以提高廣大同學(xué)的作文熱情，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍，促進(jìn)他們養(yǎng)成良好的作文習(xí)慣。
    同時(shí)也為新聞專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供了報(bào)紙編排設(shè)計(jì)的試驗(yàn)田，對(duì)他們的學(xué)習(xí)和今后的走上工作崗位也有著良多益處。
    我社認(rèn)真舉辦本學(xué)期我社應(yīng)有的活動(dòng)如辯論賽等，對(duì)于各項(xiàng)活動(dòng)，我們會(huì)在在網(wǎng)上做好宣傳工作。
    及時(shí)，完整地把活動(dòng)
    內(nèi)容粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過(guò)程。
    配合中文系和社聯(lián)做好對(duì)外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動(dòng)。
    對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)工作進(jìn)行備案。
    盡量詳細(xì)、完整地把活動(dòng)記錄保存下來(lái)，和其他社團(tuán).廣播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
    配合所有其他社團(tuán)的不可預(yù)見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳。
    由于各社團(tuán)本學(xué)期的工作多，比如新老生見(jiàn)面會(huì)，難免會(huì)有我社在時(shí)間上有沖突，所以為使工作到位，我社將加強(qiáng)溝通，確保我社每項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。
    此外，還要努力提高我社管理層的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使我社的工作開(kāi)展的更加順利。
    xx文學(xué)社力求豐富校園文化生化，在創(chuàng)造良好的校園文學(xué)氛圍的基礎(chǔ)上陶冶學(xué)生的情操，樹(shù)立我院社團(tuán)的良好形象，認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作，努力創(chuàng)造xx大學(xué)純凈的文學(xué)世界，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。
    營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)篇十
    __年某單位工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，圍繞上級(jí)單位本年度的中心工作，努力推進(jìn)單位各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展。__年工作計(jì)劃如下：
    一、__年單位重點(diǎn)工作：
    1、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng);認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、上級(jí)單位有關(guān)會(huì)議和文件精神;積極配合上級(jí)單位黨建會(huì)議的召開(kāi)，組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)。
    2、組建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，集中精力，想法設(shè)法，調(diào)動(dòng)一切有利因素做好博士點(diǎn)申報(bào)工作。
    3、加強(qiáng)組織和教育，從嚴(yán)治考，扎實(shí)做好__年單位類(lèi)招生工作。
    4、加強(qiáng)對(duì)外交流，開(kāi)展合作辦學(xué)，積極推動(dòng)對(duì)臺(tái)合作與交流。
    二、__年單位日常工作計(jì)劃要點(diǎn)：
    (一)精心組織理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)單位黨的建設(shè)工作。
    1.結(jié)合單位實(shí)際，精心組織形式多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神;按照上級(jí)單位黨委的部署，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng);緊跟形勢(shì)，積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“兩會(huì)”精髓，配合上級(jí)單位黨建會(huì)議的召開(kāi)，邀請(qǐng)校內(nèi)外思政專(zhuān)家到單位講座，提高教職工理論和思想水平，結(jié)合工作實(shí)際，將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力，扎實(shí)推進(jìn)單位各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
    2.認(rèn)真貫徹落實(shí)第十六次全國(guó)高校黨建工作會(huì)議精神，加強(qiáng)單位基層黨組織建設(shè)。繼續(xù)開(kāi)展黨支部工作“立項(xiàng)活動(dòng)”;貫徹落實(shí)黨員發(fā)展規(guī)劃，切實(shí)做好青年大學(xué)生的黨員發(fā)展工作。
    3.加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)。加強(qiáng)單位領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè);建立督促檢查工作制度和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制;深入開(kāi)展反腐倡廉建設(shè)。
    4.加強(qiáng)對(duì)黨員的宗旨教育，使廣大黨員牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進(jìn)的氛圍。單位在“七一”節(jié)進(jìn)行單位單位優(yōu)秀共產(chǎn)黨員表彰活動(dòng)。
    (二)加強(qiáng)思想政治工作，扎實(shí)推進(jìn)和諧單位建設(shè)。
    1.做好安全穩(wěn)定工作。增強(qiáng)安全意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)師生安全教育的力度和強(qiáng)度;修訂《單位單位突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)公共事件和自然災(zāi)害的能力和水平;提高維穩(wěn)意識(shí)，加強(qiáng)敏感時(shí)期的各項(xiàng)穩(wěn)定工作。
    2.加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作。進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，積極開(kāi)展內(nèi)容豐富、受學(xué)生歡迎、有單位單位特色的各類(lèi)文體活動(dòng);組織好大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);加強(qiáng)對(duì)外合作交流，建立一些與單位長(zhǎng)期合作的社會(huì)實(shí)踐基地;加強(qiáng)單位勤工儉學(xué)和特困生服務(wù)工作;加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育和咨詢(xún)工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì);加強(qiáng)學(xué)生校史、院史教育，輔導(dǎo)員、班主任、任課教師要與學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)校愛(ài)院的情感。
    3.加強(qiáng)宣傳工作。加強(qiáng)對(duì)宣傳報(bào)道隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理，利用好院刊及網(wǎng)站等宣傳陣地，加大宣傳報(bào)道力度;積極宣傳單位優(yōu)秀教學(xué)成果和工作業(yè)績(jī)，樹(shù)立先進(jìn)典型。
    (三)加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，擴(kuò)大對(duì)外交流。
    1.認(rèn)真做好調(diào)研，調(diào)動(dòng)、整合一切有利因素，努力做好單位單位博士點(diǎn)申報(bào)工作。
    2.召開(kāi)單位科研工作會(huì)議，分析原因，尋找對(duì)策，調(diào)動(dòng)教師積極性，多渠道爭(zhēng)取科研項(xiàng)目，努力提高科研經(jīng)費(fèi)額度。
    3.采取“走出去、引進(jìn)來(lái)”的辦法，加大對(duì)科研隊(duì)伍的人才培養(yǎng)，盡可能創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)師生參加國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)活動(dòng)。
    (四)抓好師德師風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理。
    1.根據(jù)“上級(jí)單位本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”要求，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)計(jì)劃修訂工作，探索以能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)模式，切實(shí)提高學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和綜合素質(zhì);加強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)本科生導(dǎo)師制，落實(shí)教授為本科生講授基礎(chǔ)課制度，努力加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。
    2.加強(qiáng)對(duì)師德師風(fēng)建設(shè)的教育和宣傳，樹(shù)立“教書(shū)育人、服務(wù)育人、管理育人”的教育理念，不斷提高單位教育教學(xué)質(zhì)量，全面關(guān)心學(xué)生成長(zhǎng)，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
    3.加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)工作的管理和監(jiān)督，繼續(xù)推行單位黨政領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課制度，由單位黨政領(lǐng)導(dǎo)、兩系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任不定期進(jìn)行教學(xué)巡視和隨堂聽(tīng)課，對(duì)教師教學(xué)情況進(jìn)行檢查。嚴(yán)格實(shí)行打卡制度，杜絕上課遲到或缺課現(xiàn)象的發(fā)生。
    4.加強(qiáng)研究生的教學(xué)管理，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量。加強(qiáng)研究生教學(xué)經(jīng)費(fèi)管理，加強(qiáng)中期檢查，規(guī)范畢業(yè)論文設(shè)計(jì)，提高論文質(zhì)量。通過(guò)激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)研究生導(dǎo)師的積極性。
    5.嚴(yán)格按照教育部學(xué)位辦上級(jí)部門(mén)的政策要求進(jìn)行單位碩士的招生、培養(yǎng)、管理工作。加大對(duì)單位的教學(xué)投入，加強(qiáng)培養(yǎng)過(guò)程的管理，做好服務(wù)工作，提高培養(yǎng)質(zhì)量，不斷增強(qiáng)社會(huì)影響力。
    (五)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真做好學(xué)生管理各項(xiàng)工作。
    1.加強(qiáng)學(xué)生公民道德教育，結(jié)合繳納學(xué)費(fèi)、誠(chéng)信還貸及嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)等工作，加強(qiáng)學(xué)生的誠(chéng)實(shí)守信、勤儉自強(qiáng)、發(fā)奮學(xué)習(xí)、愛(ài)校守紀(jì)、敬業(yè)創(chuàng)業(yè)教育。
    2認(rèn)真做好畢業(yè)生就業(yè)工作，以鞏固和保持就業(yè)率為目標(biāo)，不斷提高就業(yè)指導(dǎo)水平。
    3.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)調(diào)查，通過(guò)開(kāi)展心理健康調(diào)查、個(gè)別咨詢(xún)等方式做好心理健康教育工作;做好畢業(yè)生的調(diào)研工作，了解他們的所思所想，及時(shí)把握畢業(yè)生的思想狀況，認(rèn)真做好畢業(yè)生教育管理工作，確保畢業(yè)生文明安全離校;以穩(wěn)定為大局，制定預(yù)案，分解責(zé)任，定期檢查，做好單位日常安全穩(wěn)定工作。
    營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)篇十一
    年初我們就制定了水暖工作的目標(biāo)和計(jì)劃，充分調(diào)動(dòng)人員的創(chuàng)造力和聰明才智，對(duì)中央空調(diào)的操作，維護(hù)和保養(yǎng)，與廠(chǎng)家工程師進(jìn)行交流，全員進(jìn)行直燃機(jī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用于實(shí)際。對(duì)中央空調(diào)的輔機(jī)保養(yǎng)，做好原有工作，我們對(duì)一些由于設(shè)備逐漸老化的設(shè)備進(jìn)行全員參與，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，集中解決了部分機(jī)組的運(yùn)行中的問(wèn)題。對(duì)于往年遇到的問(wèn)題，我們提前做到考慮，做到預(yù)防為主。對(duì)于節(jié)能降耗的工作，從操作方法上精心設(shè)計(jì)，精心考慮，在達(dá)到效果的基礎(chǔ)上做到往年數(shù)據(jù)的最低化，效果做到往年的.化。經(jīng)物業(yè)工作回訪(fǎng)，展位的滿(mǎn)意率百分之九十八以上。商場(chǎng)的保溫工作，利用商戶(hù)裝修契機(jī)，由我們購(gòu)買(mǎi)材料和施工對(duì)一些冷點(diǎn)進(jìn)行保溫處理，達(dá)到了較好的效果，對(duì)于商場(chǎng)制定的節(jié)能目標(biāo)每個(gè)人都銘記在心，由以往的被動(dòng)工作，變?yōu)橹鲃?dòng)工作。
    針對(duì)公司提出的微笑服務(wù)，開(kāi)心工作的總體目標(biāo)，我們每一個(gè)人用心領(lǐng)會(huì)，有感而發(fā)地貫穿于具體工作。取得良好的效果，一句話(huà)說(shuō)得極其貼切，由衷的笑是最開(kāi)心最美麗的微笑。公司的良好形象源自每個(gè)人用真心去體會(huì)，去做到。商戶(hù)，顧客，品牌廠(chǎng)家是一個(gè)整體，每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響到商場(chǎng)整體的發(fā)展，所以，我們?cè)跒轭櫩蜑樯虘?hù)服務(wù)時(shí)，更加完善，更加主動(dòng)。將他們的事當(dāng)做自己的，將他們的舒服與否當(dāng)做自己的感同身受。
    人員綜合素質(zhì)上不去，企業(yè)很難說(shuō)做大，做強(qiáng)。只有每個(gè)人都知道學(xué)習(xí)的重要，對(duì)于成長(zhǎng)是絕對(duì)制勝關(guān)鍵，通過(guò)技術(shù)的交流，使每個(gè)人都得到了全面的提升，通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)籍中先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，使我們更加清醒地看到，只有用知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦，加上自己的技能才能成為企業(yè)需要的復(fù)合型人才。接近一年的學(xué)習(xí)，我們的每一個(gè)人，都有了很大的改善，上下級(jí)之間，同級(jí)之間，部門(mén)之間，相處的更加和諧，由不理解，變成理解，由被動(dòng)變成主動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)推廣工作，這是物業(yè)人員xx年值得去說(shuō)一下的亮點(diǎn)，我們有一些同志能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)地為公司的成長(zhǎng)做長(zhǎng)期的線(xiàn)上推廣，這是非?？上驳模椅覀儾磺蠡貓?bào)，只為公司的發(fā)展。這些通都是過(guò)學(xué)習(xí)給我們帶來(lái)的成長(zhǎng)。
    營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)篇十二
    20xx年02月15日
    在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對(duì)當(dāng)前天然氣汽車(chē)汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：
    開(kāi)拓市場(chǎng)、推進(jìn)項(xiàng)目、提高管理、招攬人才
    經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各部門(mén)和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。
    （一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
    20xx年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：
    年度銷(xiāo)售汽油車(chē)系統(tǒng)0套，柴油車(chē)系統(tǒng)00套，單個(gè)改裝工廠(chǎng)月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和經(jīng)銷(xiāo)商00家。推進(jìn)和落實(shí)四大重點(diǎn)在途項(xiàng)目（包括內(nèi)蒙、貴州、xx、云南）以及其他在途項(xiàng)目。
    （二）各部門(mén)年度目標(biāo)明細(xì)
    （三）銷(xiāo)售目標(biāo)分解
    （一）市場(chǎng)策略
    要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，進(jìn)而大幅提升銷(xiāo)量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)推廣年”，全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)、提高銷(xiāo)量。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：
    1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展、實(shí)施。
    2．營(yíng)銷(xiāo)管理中心必須整合各項(xiàng)資源，在20xx年上半年，構(gòu)建完整的銷(xiāo)售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售策略，招攬、啟用、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、終端客戶(hù)的普及、新區(qū)域的業(yè)務(wù)鋪設(shè)。
    3．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主攻方向是西北、華南、華北、華中地區(qū)，以發(fā)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商等主要手段打開(kāi)市場(chǎng)，并在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司等作為根據(jù)地對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開(kāi)發(fā)。
    4．全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商100家，應(yīng)以“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。
    （二）產(chǎn)品策略
    市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
    戶(hù)需求，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，提升總體銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
    1．營(yíng)銷(xiāo)管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品，以柴油車(chē)系統(tǒng)為主打，汽油車(chē)系統(tǒng)作為鋪設(shè)，樹(shù)立自我品牌。 2．對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷(xiāo)售策略：
    1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。 2）服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    3）人員差異：系統(tǒng)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使公司營(yíng)銷(xiāo)人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。 4）形像差異：建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝，人員著裝等。
    品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。
    公司發(fā)展至今，xx品牌尚需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：
    1．軟文宣傳：在各類(lèi)報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布廣告；郵寄或派發(fā)各類(lèi)宣傳資料給目標(biāo)客戶(hù)；更新和改良公司網(wǎng)站。
    2．展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。 3．電話(huà)銷(xiāo)售：組建電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，擴(kuò)大知名度。 4．重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)：對(duì)重要的客戶(hù)和意向較大的客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。 5．分銷(xiāo)商借力：借助分銷(xiāo)商的影響力，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。
    1．制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線(xiàn)部門(mén)，理應(yīng)成為營(yíng)銷(xiāo)管理中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶(hù)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線(xiàn)部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。
    3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務(wù)。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
    4．生產(chǎn)成本特，別是材料成本的控制，是制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心、技術(shù)工程部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的成本。
    5．組建線(xiàn)束生產(chǎn)線(xiàn)，為滿(mǎn)足自身的生產(chǎn)需求和降低采購(gòu)成本，拓展衍生產(chǎn)品，需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作，組建線(xiàn)束生產(chǎn)線(xiàn)。
    營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)篇十三
    為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃。
    一、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)。
    1、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度，黨員活動(dòng)和黨員考評(píng)制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢(shì)和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在實(shí)際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。
    2、繼續(xù)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹(shù)立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象。開(kāi)展以黨員制，黨員進(jìn)萬(wàn)家，無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動(dòng)，嚴(yán)格要求，促使每個(gè)黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn)，組織做好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開(kāi)。
    3、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)，組織好經(jīng)常性的考核評(píng)比，做好先進(jìn)基層黨組織、“五個(gè)好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評(píng)選活動(dòng)，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
    二、加強(qiáng)思想教育，扎實(shí)開(kāi)展工作。
    1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅(jiān)持每周一、三、五的集中學(xué)習(xí)時(shí)間，做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專(zhuān)欄、學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)等。
    2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。
    3、繼續(xù)開(kāi)展黨員電化教育活動(dòng)，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子。
    三、加強(qiáng)黨的建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為。
    1、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，黨建工作要層層責(zé)任到人，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，黨支部書(shū)記要親自抓，負(fù)總責(zé)。
    2、密切聯(lián)系群眾，傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識(shí)，公眾監(jiān)督意識(shí)和主人翁的責(zé)任感。注意工作方法，積極為群眾排憂(yōu)解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。
    3、定期召開(kāi)民主會(huì)。黨內(nèi)重大問(wèn)題，經(jīng)過(guò)集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，民主會(huì)堅(jiān)持每季度一次。
    4、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴(yán)治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反__斗爭(zhēng)同純潔黨的組織結(jié)合起來(lái)，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟。
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    營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)篇十四
    有了。
    工作計(jì)劃。
    我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了如何制定營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃以供大家參考學(xué)習(xí)希望大家喜歡。
    今年更是第二季度的營(yíng)銷(xiāo)狀況相比去年同期沒(méi)有業(yè)績(jī)上的提升，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的下滑，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響，居民的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有得到上漲，所以告訴第二季度的營(yíng)銷(xiāo)狀況沒(méi)有得到預(yù)期的效果。
    雖然我們的第二季度營(yíng)銷(xiāo)狀況不是很好，但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳時(shí)期，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷(xiāo)售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計(jì)劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：
    一、總體目標(biāo)。
    1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí)。
    2、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
    3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
    1、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng)，開(kāi)始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。
    拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：
    品牌美譽(yù)較高，口碑較好;。
    定位高端，
    口號(hào)。
    鮮明。
    材料使用有鮮明的賣(mài)點(diǎn)。
    工程一直保持高質(zhì)量。
    工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)。
    設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣(mài)點(diǎn)與對(duì)手比較。
    2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶(hù)的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷(xiāo)售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中，作為一種新的模式，對(duì)高端客戶(hù)也會(huì)有一定的影響。
    三、營(yíng)銷(xiāo)策略。
    1、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí)，提供給客戶(hù)更多選擇，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣(mài)點(diǎn)。
    2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn)，通過(guò)對(duì)a6的市場(chǎng)推廣，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。
    四、市場(chǎng)分析。
    金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期，一批新盤(pán)在下半年開(kāi)始動(dòng)工，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰，并有可能提前來(lái)臨。
    1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)行系列促銷(xiāo)活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢(xún)，戶(hù)型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢(xún)等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目。
    2、7月份扎實(shí)做好客戶(hù)資源儲(chǔ)備工作，利用看房活動(dòng)、小區(qū)咨詢(xún)等方式增加咨詢(xún)量。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式探討，架構(gòu)定型。7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：
    推出精彩工地系列軟文。
    在6月戶(hù)型設(shè)計(jì)發(fā)布的基礎(chǔ)上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。
    仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。
    工地參觀活動(dòng)，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動(dòng)。
    各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話(huà)活動(dòng)信息。
    在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢(xún)列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。
    3、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶(hù)。
    啟動(dòng)a6推廣，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。
    結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲(chǔ)備品牌張力。
    8月中旬后舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，以設(shè)計(jì)咨詢(xún)?yōu)橹?。看工地活?dòng)照常舉行。
    主要推廣手段為：
    軟新聞，對(duì)a6、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介。
    結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
    金融危機(jī)雖然對(duì)我們公司影響很大，但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的高潮發(fā)展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，就看我們是怎么看待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作，那么我們就會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的爆發(fā)。
    不過(guò)我們現(xiàn)在時(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā)，我想我們會(huì)憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切。因?yàn)槲覀儧](méi)有退路了，如果我們的計(jì)劃失敗，那么我們公司就會(huì)十分的被動(dòng)，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來(lái)公司的美好明天!
    目標(biāo)和薪資對(duì)于成功的銷(xiāo)售流程同樣密不可分。銷(xiāo)售目標(biāo)必須是可測(cè)量的，既有挑戰(zhàn)性又可以實(shí)現(xiàn)，同銷(xiāo)售計(jì)劃相適應(yīng)。在制定公司的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，必須考慮過(guò)去的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)和區(qū)域機(jī)會(huì)、銷(xiāo)售周期以及預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)速度。同時(shí)，要讓銷(xiāo)售人員參與制定目標(biāo)。他們能夠在機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、區(qū)域潛力等方面提供寶貴的信息，而且他們的參與有助于讓他們接受制定的目標(biāo)。
    你的薪資方案應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效最佳者、鼓勵(lì)績(jī)效平常者改進(jìn)、淘汰績(jī)效低下者。它應(yīng)該和公司目標(biāo)相符，能給公司帶來(lái)利潤(rùn)，包括固定和變動(dòng)指標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)條件、人才市場(chǎng)和渠道戰(zhàn)略的變動(dòng)，都會(huì)使薪資方案變得過(guò)時(shí)無(wú)效。因此公司目標(biāo)發(fā)生變動(dòng)時(shí)，它也應(yīng)該隨之調(diào)整。
    銷(xiāo)售流程的另外一個(gè)主要組成部分是持續(xù)實(shí)施潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。在制定潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略時(shí)，要考慮銷(xiāo)售計(jì)劃中每月銷(xiāo)售收入目標(biāo)以及總的銷(xiāo)售周期。測(cè)算潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售的影響非常重要，這樣你就能有效地決定未來(lái)的投資計(jì)劃。
    銷(xiāo)售資料在銷(xiāo)售流程中也發(fā)揮重要作用，但是大多數(shù)情況下公司并沒(méi)有充分發(fā)揮銷(xiāo)售資料的作用。根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的顧客信息管理論壇，90%以上的銷(xiāo)售資料并沒(méi)有按計(jì)劃使用。通常，銷(xiāo)售人員在廣告轟炸的基礎(chǔ)上，按照自己的需要制作銷(xiāo)售資料。結(jié)果，這些資料沒(méi)有針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，也不適用于銷(xiāo)售流程中的各個(gè)階段，而公司的信息在客戶(hù)看來(lái)前后不一致、令人困惑。
    有效的銷(xiāo)售資料應(yīng)該是最新的、很容易獲得。和銷(xiāo)售戰(zhàn)略一樣，它以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，符合購(gòu)買(mǎi)流程，傳達(dá)一致的價(jià)值主張。銷(xiāo)售資料有書(shū)面印刷和電子文件兩種形式，包括宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品介紹、價(jià)格和顧客成功的故事。
    第三錘--管理銷(xiāo)售渠道。
    鍛造成功銷(xiāo)售模型的“第三錘”是渠道管理，確保公司實(shí)施足夠多的銷(xiāo)售活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額計(jì)劃。有效的渠道管理使用共同的語(yǔ)言來(lái)討論銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并實(shí)施一致的預(yù)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。它們包括對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行正式的、頻繁的、持續(xù)的評(píng)估，確認(rèn)并消除銷(xiāo)售瓶頸，制定嚴(yán)密的戰(zhàn)略，摒棄不適宜的機(jī)會(huì)。
    一家上市的醫(yī)療器材制造商在一個(gè)提高銷(xiāo)售效率的項(xiàng)目中，其預(yù)測(cè)的平均偏差為20%，而有些月份偏差值超過(guò)50%。雖然該公司制定了預(yù)測(cè)流程，但實(shí)施的過(guò)程中卻受人為因素影響，和目標(biāo)客戶(hù)的采購(gòu)流程也不相適應(yīng)。管理高層依靠這個(gè)信息來(lái)預(yù)測(cè)現(xiàn)金流、制定財(cái)務(wù)預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃、進(jìn)行人員安排，并與分析師交流。這樣錯(cuò)誤的預(yù)測(cè)流程造成了嚴(yán)重的后果，包括投資者信心下降，都在預(yù)料之中。
    為了解決這個(gè)問(wèn)題，該公司實(shí)施了一套渠道管理和預(yù)測(cè)模型，幫助對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃和公司的計(jì)劃執(zhí)行能力進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的比較。現(xiàn)在，渠道管理直接和銷(xiāo)售流程匹配，能夠預(yù)測(cè)并評(píng)估每一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。公司各級(jí)都有正式的程序，在各個(gè)階段收集、分析、管理期望值。此外，該公司定期評(píng)估預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，對(duì)表現(xiàn)不佳者給予處罰。這些措施將預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率從80%提高到95%。
    成功的渠道管理和預(yù)測(cè)方案包括以下組成部分：人員安排、培訓(xùn)、銷(xiāo)售管理、績(jī)效管理、工作匯報(bào)與溝通。
    人員安排是渠道管理的重要因素。它直接影響公司保持銷(xiāo)售渠道里機(jī)會(huì)持續(xù)流動(dòng)的能力。公司通常每年大約有20%的銷(xiāo)售人員流失，一個(gè)新的銷(xiāo)售代表需要6到12個(gè)月才能勝任工作。如果銷(xiāo)售人員安排計(jì)劃落后于目標(biāo)，這將嚴(yán)重影響當(dāng)前以及未來(lái)的銷(xiāo)售成績(jī)。一個(gè)有效的人員安排方案可以花很低的成本，就將人員錄用戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃協(xié)調(diào)起來(lái)，并通過(guò)一個(gè)穩(wěn)定的流程來(lái)確定、評(píng)估和選擇人選。人員安排方案的目標(biāo)是在需要的時(shí)候提供及時(shí)的人員安排，而且是成本適宜的、最合適的人選。
    一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
    今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系.
    為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
    二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源。
    今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作。
    日記。
    志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。
    在工作中要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
    三、熱情接待，服務(wù)周到。
    接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，同時(shí)，針對(duì)特殊的情況，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
    四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
    經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，及時(shí)的掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
    五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。
    與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。同時(shí)加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。