商場招商工作的計(jì)劃。主要目的為讓已簽約之廠商與主力店了解商場營運(yùn)規(guī)模，亦可增加廠商之信心。下文是由工作計(jì)劃網(wǎng)為你整理的工作計(jì)劃范文。歡迎參考。
一、招商準(zhǔn)備階段
(一)展開該地區(qū)全方位的商業(yè)市調(diào)工作
1、地理特性(商場位置、交通動(dòng)線)
2、消費(fèi)特性(消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向)
3、品牌認(rèn)知(該地區(qū)受眾品牌及缺失品牌)
4、競爭對手(商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場物業(yè)、經(jīng)營狀況)
5、市場評估(市場接受狀況分析)
6、項(xiàng)目定位(交互式分析、差異性定位)
7、功能布局(經(jīng)營品類選項(xiàng)、品牌布局)
8、客戶分類(三級客戶劃分標(biāo)準(zhǔn))
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9、招商策略(針對不同級別客戶制定不同的招商政策)
(二)主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析
1、擬定受訪廠商名單
2、受訪廠商對本基地之看法
3、受訪廠商設(shè)店意愿
4、有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模
5、廠商意見訪談
6、廠商意見分析
二、招商階段工作
(一)招商方式
(1)電話探尋
(2)不同層次地親自訪問
(3)座談會
(4)展覽會
(5)說明會
(6)洽談會
(二)招商資料準(zhǔn)備
(1)制作初步開發(fā)計(jì)劃書
(2)制作商場簡介
(3)制作宣傳畫冊
(4)制作商場樓面布局模型
(5)制作個(gè)案平面及說明書(Lease Plan)
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(6)制作錄像帶宣傳品
(7)制作透視圖
(8)編制國內(nèi)相關(guān)法令宣傳冊
(9)準(zhǔn)備洽談小禮物
(10)編寫有償新聞稿
(11)整理媒體報(bào)導(dǎo)集
(12)制作不同對象之計(jì)算機(jī)演示文稿資料
(13)編定契約條款計(jì)劃書
(14)編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書
(三)工作步驟
(1)電話拜訪目標(biāo)客戶
(2)寄送聯(lián)系函
(3)進(jìn)行廠商洽談
(4)簽訂合約或準(zhǔn)合約
(5)簽訂保密協(xié)議
(6)制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表
(7)歸整廠商資料檔案袋
三、招商后階段工作
(一) 商說明會
主要目的為讓已簽約之廠商與主力店了解商場營運(yùn)規(guī)模，亦可增加廠商之信心。資料袋內(nèi)容：
簡介 維修服務(wù)說明
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聯(lián)絡(luò)窗口 銀錢收受流程
內(nèi)裝規(guī)范 廣告活動(dòng)服務(wù)
中心管理規(guī)章 廣告展示服務(wù)
店家點(diǎn)交清冊 保全服務(wù)須知
服務(wù)訓(xùn)練手冊 緊急應(yīng)變須知
停車場使用法 其它
(二)CI發(fā)布會
建立購物中心形象(確立CIS)，且具行銷廣告效果
(三)廠商、裝修部、招商部、施工單位之協(xié)調(diào)與交接
(四)行銷白皮書說明會：
說明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人潮引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合
(五)待租空位的后續(xù)招商
(六)退租廠商的應(yīng)對
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