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《孫子兵法》這部充溢著智慧神光的“兵學(xué)圣典”已被視為“企業(yè)最優(yōu)秀的教科書”，探尋這部圣典中的精髓思想為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供借鑒是一項(xiàng)很有價(jià)值很有意義的工作。古今中外，多少名人細(xì)細(xì)研讀《孫子兵法》這部著作，對(duì)《孫子兵法》的精髓思想進(jìn)行深刻的挖掘、提煉，然后對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)著重關(guān)注的核心問題有了較清醒認(rèn)識(shí)。在現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)管理者，首先要有謀略，只有有了謀略，他或者說他所代表的集體才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，才可以統(tǒng)領(lǐng)他的隊(duì)伍，展現(xiàn)出各自最好的能力。
通觀這部著作，令我印象最深刻的思想來自《孫子兵法?虛實(shí)篇》，虛實(shí)篇中如此道來：“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”這段話我們可以這樣理解：“作戰(zhàn)方式有點(diǎn)像水，水流動(dòng)的規(guī)律是避開高處而向低處奔流，作戰(zhàn)的規(guī)律是避開敵人堅(jiān)實(shí)的地方而攻擊敵人的弱點(diǎn)，水因地勢(shì)的高下而制約其奔流的方向，作戰(zhàn)則根據(jù)敵情而決定取勝的方針。所以，作戰(zhàn)沒有固定不變的方式方法，就像水流沒有固定的形態(tài)一樣。能依據(jù)敵情變化而取勝的，就稱得上用兵如神了。”簡(jiǎn)要的概括，便是避實(shí)擊虛、因敵制勝，這是《孫子兵法》十分重要的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想，被中外各大企業(yè)廣泛運(yùn)用于管理之中，至今仍不失其歷史的光澤。
虛實(shí)這對(duì)范疇指的是，軍隊(duì)作戰(zhàn)所處的兩種基本態(tài)勢(shì)——力弱勢(shì)虛和力強(qiáng)勢(shì)實(shí)之間的辯證關(guān)系，孫子十分重視對(duì)虛實(shí)這對(duì)范疇的研究和運(yùn)用。他說：“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛。”意思是，用兵的法則像流動(dòng)的水一樣，水流動(dòng)起來是避開高處而流向低處，用兵的法則是避開敵人防守堅(jiān)買的地方而攻擊其空虛薄弱的部位。但是，有時(shí)敵人卻很強(qiáng)大、堅(jiān)實(shí)，那又怎樣談得上避實(shí)擊虛呢?這就要發(fā)揮將帥的主觀能動(dòng)性，想方設(shè)法，創(chuàng)造條件，變強(qiáng)敵為弱敵，以達(dá)到避實(shí)擊虛的目的。避實(shí)擊虛這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想，在很多企業(yè)內(nèi)被采用，許多企業(yè)避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，獨(dú)辟蹊徑，開辟無人涉足的細(xì)分市場(chǎng)，一舉獲得成功，達(dá)到了揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)擊虛的效果。
在這方面，日本的任天堂公司就是一個(gè)成功的例子。想必很多人兒時(shí)的美好記憶里會(huì)有一個(gè)角落是留給俄羅斯方塊和超級(jí)瑪麗這些小游戲的，這兩款膾炙人口的游戲就是出自任天堂公司。它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨(dú)辟蹊徑開發(fā)出普及型家庭游戲機(jī)，打開日本市場(chǎng)，1986年推出適合美國(guó)家庭的游戲機(jī)，又開辟了美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在正席卷歐洲市場(chǎng)。這個(gè)小小的日本株式會(huì)社，員工不足千人，卻硬是把人們熟知的松下、日立、東芝、索尼等國(guó)際馳名大企業(yè)甩在后面——1993年人均創(chuàng)利80萬美元，1994年公司稅前利潤(rùn)排名于全日本上市公司的第二位，僅次于汽車行業(yè)的霸主豐田。-①“任天堂”長(zhǎng)期制作販賣撲克一類的賭博器具，在難登大雅之堂的行當(dāng)中茍延殘喘了百余年，傳到當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者手中，他想方設(shè)法，創(chuàng)造條件，變強(qiáng)敵為弱敵，最后突圍而出。那么他到底做了什么呢?當(dāng)時(shí)的任天堂面臨許多強(qiáng)敵，其他廠商為了招來顧客，宣布自己的游戲機(jī)不僅能夠玩游戲，還具有學(xué)習(xí)的功能，可以幫助孩子學(xué)習(xí)、計(jì)算和打字，這時(shí)，任天堂卻反其道而行之，公開聲稱：任天堂FC游戲機(jī)的唯一功能就是玩游戲。去掉多種功能，正是任天堂FC游戲機(jī)能夠以價(jià)廉取勝的秘密武器，任天堂的領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)揮主觀能動(dòng)性，正確的運(yùn)用了“避實(shí)擊虛”這一思想，成功的在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的包圍之下脫穎而出。
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