鼓勵員工沖刺業(yè)績演講稿 篇1
全球經(jīng)濟顯現(xiàn)復蘇乏力，我國經(jīng)濟亦增速漸緩，企穩(wěn)尚待時日，不少企業(yè)處境舉步維艱。在這種背景下，政府必須為企業(yè)建立以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的機制創(chuàng)造條件，以提高企業(yè)的競爭力與生存能力。
然而，要提高企業(yè)的競爭力，任務(wù)十分艱巨：很多效率低下的企業(yè)還在危機中掙扎。而且，在數(shù)千家需要政府指導的企業(yè)中，只有少數(shù)能得到指導。因此，許多企業(yè)不得不獨自面對競爭的挑戰(zhàn)。部分企業(yè)已經(jīng)病入膏肓，只能等待破產(chǎn)或被其他企業(yè)兼并。但更多的企業(yè)還不至于落魄到破產(chǎn)或被兼并的境地，企業(yè)員工不至于因此而下崗和失業(yè);一些企業(yè)甚至還有實力成為所在行業(yè)的全球領(lǐng)軍企業(yè)，前題是它們現(xiàn)在就致力于提高經(jīng)營業(yè)績。
績效管理要體現(xiàn)在企業(yè)中。很多企業(yè)的高層領(lǐng)導仍然從產(chǎn)出的角度來看待一個企業(yè)是否成功，而沒有將利潤，即創(chuàng)造價值看成是企業(yè)成功的標準。這樣管理層就無法對績效低下的員工進行充分的激勵，也無法切實落實痛苦的增效計劃。要想在這方面取得實質(zhì)性的進展，管理人員必須將企業(yè)對客戶及其他重要利益相關(guān)方的服務(wù)質(zhì)量作為企業(yè)業(yè)績的考核標準。高層管理人員必須設(shè)立相應(yīng)的部門，在員工中確立個人責任制，激勵員工最大限度地發(fā)揮個人才能，充分利用工作經(jīng)驗。企業(yè)不能繼續(xù)等待誰發(fā)號施令，也不能再以維持社會穩(wěn)定為名義來承擔效率低下所導致的巨額成本。要落實業(yè)績文化，員工就必須對自己的行為負責，知道如何為企業(yè)帶來價值，而且一旦無法達到企業(yè)的'業(yè)績要求，要接受因此而導致的一切后果。
向業(yè)績文化變革在世界任何一家企業(yè)中實施起來都是有難度的，而且由于企業(yè)現(xiàn)行的考核體制已延續(xù)多年，這就決定改革的工作量和難度之大是史無前例的，并且對成功的概率尚不可斷言。盡管存在著這些巨大的不確定性，企業(yè)的高層領(lǐng)導仍要努力提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，為實現(xiàn)經(jīng)濟的持續(xù)快速增長創(chuàng)造更多的機會。為了清晰界定職責、建立責任制，多數(shù)企業(yè)需要重新劃定職權(quán)范圍，從而為未來業(yè)務(wù)部的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。消除組織架構(gòu)中的繁復與臃腫現(xiàn)象，有利于分清管理職責，落實個人責任制。從根本上來講，企業(yè)必須通過界定和考核職工績效來確定職工是否履行自己的職責。
經(jīng)營企業(yè)如果不清楚價值如何創(chuàng)造出來，就無法對創(chuàng)造價值或損毀價值的職工進行有效引導，也就無法使管理下的企業(yè)實現(xiàn)既定的經(jīng)營目標。企業(yè)必須制定用于考核經(jīng)營業(yè)績的方法和工具。第一步就是制定高層次的關(guān)鍵業(yè)績指標，用以衡量ROIC等重要財務(wù)比率，以及凈收入、銷售額和投入資本等決定這些驅(qū)動重要財務(wù)比率的經(jīng)營指標。企業(yè)管理人員將這些財務(wù)比率和基礎(chǔ)經(jīng)營指標聯(lián)系起來，就可以掌握新增的價值從哪里產(chǎn)生，也就會明白自己應(yīng)如何決策才能夠推動這一目標的實現(xiàn)。企業(yè)采用這些衡量指標能取得良好的效果。
要衡量關(guān)鍵業(yè)績指標，收集可靠的相關(guān)信息常常難度很大。在安裝精確的管理信息系統(tǒng)以有效地考核和記錄經(jīng)營業(yè)績前，技術(shù)含量較低的解決方案可作為過渡措施，效果也還可以。然而，即便是已安裝精確的管理信息系統(tǒng)的領(lǐng)先企業(yè)，也很少能夠定期和及時地加以分析，綜合分析成果，找出業(yè)績的影響因素，并作出相應(yīng)的調(diào)整。這樣，大量有價值的信息就閑置在IT系統(tǒng)中未能加以利用。如果能夠切實利用好這些現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，將會大大提高企業(yè)的利潤。
管理人員掌握創(chuàng)造利潤的來源后，下一步工作就是追蹤幫助創(chuàng)造利潤的職工的個人業(yè)績。
要實現(xiàn)這一全面而重大的變革，管理層必須使一線職工認識到如何為企業(yè)帶來價值，要為他們提供相應(yīng)的工具來提高自身業(yè)績，設(shè)計相應(yīng)的激勵機制鼓勵職工盡可能地做好本職工作。同樣，如果達不到業(yè)績指標，職工個人要承擔相應(yīng)的后果。
總的來講，要管理好業(yè)績考核變革，不僅要樹立業(yè)績文化，使職工清楚自身需要達到什么樣的業(yè)績要求;更需要數(shù)十名(有時是數(shù)百名)業(yè)務(wù)精湛的中層管理人員的共同努力。要使全體隊伍以明確的企業(yè)目標為核心，精誠團結(jié)，管理人員要以身作則，身體力行。因此，要提高業(yè)績，就必須著眼于根本，要設(shè)計出能夠切實適合一線職工行為變革的方式方法。
鼓勵員工沖刺業(yè)績演講稿 篇2
尊敬的同事們：
大家好!
首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動?；厥走^去、對我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對__公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。
我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感觸，對自己也算是個今年的總結(jié)吧!想當年初次來到__公司時，對農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營銷了。雖然學習化工專業(yè)，有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實事求是的說當初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)頑強的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。
通過幾年的努力，認識到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵的話語。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照。
初進__公司營銷隊伍時，感覺到迷茫，很多時候不知道如何著手，心里實在沒底。我的優(yōu)勢在哪里?沒有經(jīng)驗的我在這支優(yōu)秀的團隊中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導的認可。
感謝__公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。
“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標。喜歡讀《銷售與市場》，更喜歡在市場上學習一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西，經(jīng)過實練檢驗、總結(jié)經(jīng)驗、創(chuàng)新體驗并付諸行動; 慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營銷技能。其實，很多的時候我總認為經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們在經(jīng)歷中思考些什么，做了什么。
記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書，當時很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受?！巴础眴?還真有點。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學習，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學問，我覺得頗有道理。是的，營銷很累，生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
這么多年來讓我拋卻了喧嘩與浮躁，學會了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅持，而我又得到了什么?有時候我想到了放棄。冥冥中總覺的生命中某些東西是命中注定的。心中的夢想讓我學會了堅持。多年來所有的酸甜苦辣我都是自己一個人默默承受，經(jīng)歷告訴我：“剩者為王”，人只有在一個崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負重、耐住寂寞、守得清貧，才有可能成為最后的贏家
有成功的經(jīng)驗，也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20__年，為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場上賒帳太多，在沒有很好地考察市場、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了__的一個客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價。
“世事洞明皆學問，人情練達皆文章”，也就是說關(guān)系也是生產(chǎn)力。良好的人脈讓我在公司里成長，朋友們的情誼卻能讓我永遠感動。我總在想很多人經(jīng)歷了風雨卻沒有見到彩虹。付出了卻不一定成功。那么什么才是一個人的成功之道呢?
1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習慣。播下一種習慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運?！币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項工作，尤其在__公司這個上進的組織里態(tài)度最重要。
2)學習成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學習、總結(jié)、改進，我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。做一件事情，悟一個道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進步。
3)成功源于堅持。堅持是一種大德，成功是一種習慣。我們要經(jīng)常不斷地對營銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時的記錄下來然后總結(jié)學習。許多的成功都是平時積累的結(jié)果。生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是 “心靜，思遠，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營銷教會了我如何規(guī)劃人生、獲得機會、思考憂患。總以為，人有時候需要一點堅持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下，等你走過了這個過程再回過頭看，我們也許得到的會更多。
公司要發(fā)展，員工要成長!溫暖的20__給我們留下了太多的感動!新的一年在__公司前進的征途中更會意氣風發(fā)。我們期待著!
鼓勵員工沖刺業(yè)績演講稿 篇3
尊敬的領(lǐng)導，各位同事：
大家好!
大家應(yīng)該知道整個業(yè)績都是不太好的吧，所以在這我首先就想要提一個要求：沖刺下個月的業(yè)績。只有業(yè)績高了，公司才能得到更好的發(fā)展，業(yè)績上去了，才能與同行業(yè)的進行競爭，我們才能站的更好。
我們這些做銷售的，靠的就是業(yè)績，各位同事自己應(yīng)該也知道，業(yè)績高的，工資就高，沒有很好的業(yè)績，就只能拿到那么點的底薪，大家應(yīng)該是不甘心的吧，所以我們就要不斷的去把自己的業(yè)績給提高上去，這不僅是對公司有好處，對自己也是有好處的。這個月的業(yè)績很低，比上個月的還差，因此我就做了一個對比，發(fā)現(xiàn)在這個月大家工作積極不高，在外面跑業(yè)務(wù)的人員也減少了很多，沒有拉到客戶，自然銷售量就沒有。再一個就是在公司坐臺的員工，他們對于老客戶的一個聯(lián)系很少，通常達成合作以后，這部分的.銷售員就不管了，這怎么可以呢。每一個客戶都很重要，尤其是老客戶，他們跟我們合作最久最長，是很難得的。所以對于老客戶，在下個月，你們一定要真心的去聯(lián)系他們，跟他們繼續(xù)保持友好的合作，并給予回饋，只有這樣才能更好的拉攏他們，你們的業(yè)績也才會上升。
另外就是，為了提高業(yè)績，在下個月能把業(yè)績沖上去，所以你們要進行分配，什么時間段一部分外出跑業(yè)務(wù)，發(fā)傳單，一部分人在辦公室接待客戶，談合作，這樣兩兩的配合，一點點的把業(yè)績給提高上來。當然并不是在外跑業(yè)務(wù)的就一直跑，也要相對的換班，主要的目的就是有效的把你們的業(yè)績給提高。最主要的是你們一定要認識到你們是靠這個吃飯，如果沒有業(yè)績，是很難在這個崗位上一直做下去的，只有有一定的以及，你們才能從其中感受到樂趣。下個月，很希望你們能采取一定的措施去把業(yè)績提高。當然，我知道銷售并不好做，但是你在這職位上，還是希望你們努力的，我相信只要你們肯去花費心思和功夫在上面，你們的業(yè)績一定不會差到哪去的?？蛻粜枰氖悄銈兊恼嫘恼\意和對產(chǎn)品的了解，還要會說話。
本月公司會對你們進行一次培訓，希望大家把握這次機會，把自己的銷售技能提升。我很期待下月你們的業(yè)績，也希望你們不要辜負我和領(lǐng)導的苦心和栽培。
鼓勵員工沖刺業(yè)績演講稿 篇4
尊敬的同事們：
大家好!
在繁忙的工作中，我們不知不覺地又迎來了新的一年，回顧來公司x個月的工作歷程，從x月份進入公司從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導的信任與同事們的愛戴，擔任銷售部部長一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。
近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在劉總的正確指導下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部這幾個月來的階段性工作所取的成績、所存在的問題，以一句話總結(jié)：成績是可觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
下面我對銷售部的工作做一個小結(jié)：
1、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷團隊：
目前，銷售部員工共33人，其中銷售人員25人，管理人員3人，后勤人員5人。各人員初到公司時，營銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的'歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位，甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，分為片區(qū)經(jīng)理和銷售助理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是農(nóng)機、通機行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!我代表公司感謝你們!
2、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高：
新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓，為公司開疆拓土。
由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想、小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來!
3、敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化：
大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在x總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了令整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
硬件設(shè)施的完善(工業(yè)園、辦公大樓、技研大樓、實驗室、車間等)、營銷政策的出臺——目標經(jīng)銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、行業(yè)影響加大。
一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!眾人捧柴火焰高嘛!
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全球經(jīng)濟顯現(xiàn)復蘇乏力，我國經(jīng)濟亦增速漸緩，企穩(wěn)尚待時日，不少企業(yè)處境舉步維艱。在這種背景下，政府必須為企業(yè)建立以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的機制創(chuàng)造條件，以提高企業(yè)的競爭力與生存能力。
然而，要提高企業(yè)的競爭力，任務(wù)十分艱巨：很多效率低下的企業(yè)還在危機中掙扎。而且，在數(shù)千家需要政府指導的企業(yè)中，只有少數(shù)能得到指導。因此，許多企業(yè)不得不獨自面對競爭的挑戰(zhàn)。部分企業(yè)已經(jīng)病入膏肓，只能等待破產(chǎn)或被其他企業(yè)兼并。但更多的企業(yè)還不至于落魄到破產(chǎn)或被兼并的境地，企業(yè)員工不至于因此而下崗和失業(yè);一些企業(yè)甚至還有實力成為所在行業(yè)的全球領(lǐng)軍企業(yè)，前題是它們現(xiàn)在就致力于提高經(jīng)營業(yè)績。
績效管理要體現(xiàn)在企業(yè)中。很多企業(yè)的高層領(lǐng)導仍然從產(chǎn)出的角度來看待一個企業(yè)是否成功，而沒有將利潤，即創(chuàng)造價值看成是企業(yè)成功的標準。這樣管理層就無法對績效低下的員工進行充分的激勵，也無法切實落實痛苦的增效計劃。要想在這方面取得實質(zhì)性的進展，管理人員必須將企業(yè)對客戶及其他重要利益相關(guān)方的服務(wù)質(zhì)量作為企業(yè)業(yè)績的考核標準。高層管理人員必須設(shè)立相應(yīng)的部門，在員工中確立個人責任制，激勵員工最大限度地發(fā)揮個人才能，充分利用工作經(jīng)驗。企業(yè)不能繼續(xù)等待誰發(fā)號施令，也不能再以維持社會穩(wěn)定為名義來承擔效率低下所導致的巨額成本。要落實業(yè)績文化，員工就必須對自己的行為負責，知道如何為企業(yè)帶來價值，而且一旦無法達到企業(yè)的'業(yè)績要求，要接受因此而導致的一切后果。
向業(yè)績文化變革在世界任何一家企業(yè)中實施起來都是有難度的，而且由于企業(yè)現(xiàn)行的考核體制已延續(xù)多年，這就決定改革的工作量和難度之大是史無前例的，并且對成功的概率尚不可斷言。盡管存在著這些巨大的不確定性，企業(yè)的高層領(lǐng)導仍要努力提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，為實現(xiàn)經(jīng)濟的持續(xù)快速增長創(chuàng)造更多的機會。為了清晰界定職責、建立責任制，多數(shù)企業(yè)需要重新劃定職權(quán)范圍，從而為未來業(yè)務(wù)部的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。消除組織架構(gòu)中的繁復與臃腫現(xiàn)象，有利于分清管理職責，落實個人責任制。從根本上來講，企業(yè)必須通過界定和考核職工績效來確定職工是否履行自己的職責。
經(jīng)營企業(yè)如果不清楚價值如何創(chuàng)造出來，就無法對創(chuàng)造價值或損毀價值的職工進行有效引導，也就無法使管理下的企業(yè)實現(xiàn)既定的經(jīng)營目標。企業(yè)必須制定用于考核經(jīng)營業(yè)績的方法和工具。第一步就是制定高層次的關(guān)鍵業(yè)績指標，用以衡量ROIC等重要財務(wù)比率，以及凈收入、銷售額和投入資本等決定這些驅(qū)動重要財務(wù)比率的經(jīng)營指標。企業(yè)管理人員將這些財務(wù)比率和基礎(chǔ)經(jīng)營指標聯(lián)系起來，就可以掌握新增的價值從哪里產(chǎn)生，也就會明白自己應(yīng)如何決策才能夠推動這一目標的實現(xiàn)。企業(yè)采用這些衡量指標能取得良好的效果。
要衡量關(guān)鍵業(yè)績指標，收集可靠的相關(guān)信息常常難度很大。在安裝精確的管理信息系統(tǒng)以有效地考核和記錄經(jīng)營業(yè)績前，技術(shù)含量較低的解決方案可作為過渡措施，效果也還可以。然而，即便是已安裝精確的管理信息系統(tǒng)的領(lǐng)先企業(yè)，也很少能夠定期和及時地加以分析，綜合分析成果，找出業(yè)績的影響因素，并作出相應(yīng)的調(diào)整。這樣，大量有價值的信息就閑置在IT系統(tǒng)中未能加以利用。如果能夠切實利用好這些現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，將會大大提高企業(yè)的利潤。
管理人員掌握創(chuàng)造利潤的來源后，下一步工作就是追蹤幫助創(chuàng)造利潤的職工的個人業(yè)績。
要實現(xiàn)這一全面而重大的變革，管理層必須使一線職工認識到如何為企業(yè)帶來價值，要為他們提供相應(yīng)的工具來提高自身業(yè)績，設(shè)計相應(yīng)的激勵機制鼓勵職工盡可能地做好本職工作。同樣，如果達不到業(yè)績指標，職工個人要承擔相應(yīng)的后果。
總的來講，要管理好業(yè)績考核變革，不僅要樹立業(yè)績文化，使職工清楚自身需要達到什么樣的業(yè)績要求;更需要數(shù)十名(有時是數(shù)百名)業(yè)務(wù)精湛的中層管理人員的共同努力。要使全體隊伍以明確的企業(yè)目標為核心，精誠團結(jié)，管理人員要以身作則，身體力行。因此，要提高業(yè)績，就必須著眼于根本，要設(shè)計出能夠切實適合一線職工行為變革的方式方法。
鼓勵員工沖刺業(yè)績演講稿 篇2
尊敬的同事們：
大家好!
首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動?；厥走^去、對我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對__公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。
我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感觸，對自己也算是個今年的總結(jié)吧!想當年初次來到__公司時，對農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營銷了。雖然學習化工專業(yè)，有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實事求是的說當初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)頑強的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。
通過幾年的努力，認識到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵的話語。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照。
初進__公司營銷隊伍時，感覺到迷茫，很多時候不知道如何著手，心里實在沒底。我的優(yōu)勢在哪里?沒有經(jīng)驗的我在這支優(yōu)秀的團隊中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導的認可。
感謝__公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。
“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標。喜歡讀《銷售與市場》，更喜歡在市場上學習一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西，經(jīng)過實練檢驗、總結(jié)經(jīng)驗、創(chuàng)新體驗并付諸行動; 慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營銷技能。其實，很多的時候我總認為經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們在經(jīng)歷中思考些什么，做了什么。
記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書，當時很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受?！巴础眴?還真有點。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學習，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學問，我覺得頗有道理。是的，營銷很累，生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
這么多年來讓我拋卻了喧嘩與浮躁，學會了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅持，而我又得到了什么?有時候我想到了放棄。冥冥中總覺的生命中某些東西是命中注定的。心中的夢想讓我學會了堅持。多年來所有的酸甜苦辣我都是自己一個人默默承受，經(jīng)歷告訴我：“剩者為王”，人只有在一個崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負重、耐住寂寞、守得清貧，才有可能成為最后的贏家
有成功的經(jīng)驗，也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20__年，為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場上賒帳太多，在沒有很好地考察市場、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了__的一個客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價。
“世事洞明皆學問，人情練達皆文章”，也就是說關(guān)系也是生產(chǎn)力。良好的人脈讓我在公司里成長，朋友們的情誼卻能讓我永遠感動。我總在想很多人經(jīng)歷了風雨卻沒有見到彩虹。付出了卻不一定成功。那么什么才是一個人的成功之道呢?
1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習慣。播下一種習慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運?！币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項工作，尤其在__公司這個上進的組織里態(tài)度最重要。
2)學習成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學習、總結(jié)、改進，我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。做一件事情，悟一個道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進步。
3)成功源于堅持。堅持是一種大德，成功是一種習慣。我們要經(jīng)常不斷地對營銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時的記錄下來然后總結(jié)學習。許多的成功都是平時積累的結(jié)果。生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是 “心靜，思遠，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營銷教會了我如何規(guī)劃人生、獲得機會、思考憂患。總以為，人有時候需要一點堅持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下，等你走過了這個過程再回過頭看，我們也許得到的會更多。
公司要發(fā)展，員工要成長!溫暖的20__給我們留下了太多的感動!新的一年在__公司前進的征途中更會意氣風發(fā)。我們期待著!
鼓勵員工沖刺業(yè)績演講稿 篇3
尊敬的領(lǐng)導，各位同事：
大家好!
大家應(yīng)該知道整個業(yè)績都是不太好的吧，所以在這我首先就想要提一個要求：沖刺下個月的業(yè)績。只有業(yè)績高了，公司才能得到更好的發(fā)展，業(yè)績上去了，才能與同行業(yè)的進行競爭，我們才能站的更好。
我們這些做銷售的，靠的就是業(yè)績，各位同事自己應(yīng)該也知道，業(yè)績高的，工資就高，沒有很好的業(yè)績，就只能拿到那么點的底薪，大家應(yīng)該是不甘心的吧，所以我們就要不斷的去把自己的業(yè)績給提高上去，這不僅是對公司有好處，對自己也是有好處的。這個月的業(yè)績很低，比上個月的還差，因此我就做了一個對比，發(fā)現(xiàn)在這個月大家工作積極不高，在外面跑業(yè)務(wù)的人員也減少了很多，沒有拉到客戶，自然銷售量就沒有。再一個就是在公司坐臺的員工，他們對于老客戶的一個聯(lián)系很少，通常達成合作以后，這部分的.銷售員就不管了，這怎么可以呢。每一個客戶都很重要，尤其是老客戶，他們跟我們合作最久最長，是很難得的。所以對于老客戶，在下個月，你們一定要真心的去聯(lián)系他們，跟他們繼續(xù)保持友好的合作，并給予回饋，只有這樣才能更好的拉攏他們，你們的業(yè)績也才會上升。
另外就是，為了提高業(yè)績，在下個月能把業(yè)績沖上去，所以你們要進行分配，什么時間段一部分外出跑業(yè)務(wù)，發(fā)傳單，一部分人在辦公室接待客戶，談合作，這樣兩兩的配合，一點點的把業(yè)績給提高上來。當然并不是在外跑業(yè)務(wù)的就一直跑，也要相對的換班，主要的目的就是有效的把你們的業(yè)績給提高。最主要的是你們一定要認識到你們是靠這個吃飯，如果沒有業(yè)績，是很難在這個崗位上一直做下去的，只有有一定的以及，你們才能從其中感受到樂趣。下個月，很希望你們能采取一定的措施去把業(yè)績提高。當然，我知道銷售并不好做，但是你在這職位上，還是希望你們努力的，我相信只要你們肯去花費心思和功夫在上面，你們的業(yè)績一定不會差到哪去的?？蛻粜枰氖悄銈兊恼嫘恼\意和對產(chǎn)品的了解，還要會說話。
本月公司會對你們進行一次培訓，希望大家把握這次機會，把自己的銷售技能提升。我很期待下月你們的業(yè)績，也希望你們不要辜負我和領(lǐng)導的苦心和栽培。
鼓勵員工沖刺業(yè)績演講稿 篇4
尊敬的同事們：
大家好!
在繁忙的工作中，我們不知不覺地又迎來了新的一年，回顧來公司x個月的工作歷程，從x月份進入公司從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導的信任與同事們的愛戴，擔任銷售部部長一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。
近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在劉總的正確指導下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部這幾個月來的階段性工作所取的成績、所存在的問題，以一句話總結(jié)：成績是可觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
下面我對銷售部的工作做一個小結(jié)：
1、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷團隊：
目前，銷售部員工共33人，其中銷售人員25人，管理人員3人，后勤人員5人。各人員初到公司時，營銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的'歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位，甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，分為片區(qū)經(jīng)理和銷售助理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是農(nóng)機、通機行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!我代表公司感謝你們!
2、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高：
新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓，為公司開疆拓土。
由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想、小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來!
3、敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化：
大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在x總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了令整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
硬件設(shè)施的完善(工業(yè)園、辦公大樓、技研大樓、實驗室、車間等)、營銷政策的出臺——目標經(jīng)銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、行業(yè)影響加大。
一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!眾人捧柴火焰高嘛!
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