以下內(nèi)容“會(huì)所營銷方案”是由欄目小編給您提供的，以下信息僅供參考請(qǐng)勿將其視為最終決策依據(jù)。做好準(zhǔn)備能讓我們胸有成竹，想要更快完成工作。我們需要制定一套切實(shí)可行的方案，方案是項(xiàng)目進(jìn)行的具體計(jì)劃。
會(huì)所營銷方案【篇1】
一、活動(dòng)目的：為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團(tuán)購競價(jià)活動(dòng)”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場(chǎng)的口碑。
二、活動(dòng)時(shí)間：**年9月26日上午
三、活動(dòng)規(guī)則：
1、宣布參加競價(jià)活動(dòng)的車型、顏色、配置、價(jià)位共10余輛。
2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落20xx元，開始競價(jià)，每多一位購車客戶，所有競價(jià)車下價(jià)500元，競價(jià)封頂為3000元。（競價(jià)車數(shù)量有限，即買即得）
3、車型、顏色、配置、價(jià)位以現(xiàn)購車主為準(zhǔn)，僅限競價(jià)車。
4、當(dāng)即競價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金20xx元現(xiàn)場(chǎng)公示。
5、購車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。
四、活動(dòng)的時(shí)間安排
1、9月25日下午工作安排
（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置、展廳布置。
（2）人員工作分配，召開工作會(huì)議。
（3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX郭曉峰負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置與工作協(xié)調(diào)。
XX負(fù)責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負(fù)責(zé)車型的講解XX、XX、XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。
基地銷售顧問負(fù)責(zé)客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財(cái)務(wù)部：XX、XX負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測(cè)和問題的處理協(xié)調(diào)
2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排
9:10---9:30車輛知識(shí)的講解
9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購競價(jià)”活動(dòng)的開始
9:40---10:40團(tuán)購競價(jià)活動(dòng)
10:40---11:00恭送客戶、試駕安排
11:00---購車手續(xù)辦理、交車儀式
3、工作人員的安排
1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）
2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。
3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全
五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備
1、門口橫幅：歡迎車行網(wǎng)購車團(tuán)蒞臨我店！
2、展廳橫幅：我買車、我定價(jià)、高興而來、滿載而歸！
3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團(tuán)購競價(jià)、實(shí)惠多多！
4、彩頁（小康、帝豪）名片共同裝訂
5、禮品200份
6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）
7、音響、麥克風(fēng)、主持人
8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門
會(huì)所營銷方案【篇2】
新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后，企業(yè)不是進(jìn)行簡單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放，而是和營銷策劃人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)；如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。
一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)
產(chǎn)品開發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到合理有效投放目的。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。所謂目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng)，并一舉取得了成功。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營銷活動(dòng)。其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，沒有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬?duì)于競爭對(duì)手來說，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒有進(jìn)入。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問題：（1）市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì)，去追逐所謂的“熱”；（2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握。
二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨
企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率。在公司銷售人員受市場(chǎng)鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會(huì)增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場(chǎng)等情況綜合考慮。
訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進(jìn)行?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌?chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實(shí)力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。
細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險(xiǎn)；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時(shí)，尋找多家代理商引進(jìn)競爭意識(shí)，有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動(dòng)力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制。
新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：
三、如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品
如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會(huì)給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失。
會(huì)所營銷方案【篇3】
營銷是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。隨著市場(chǎng)競爭激烈程度的增加，企業(yè)需要設(shè)計(jì)出更具創(chuàng)新性和針對(duì)性的營銷方案，以吸引并保留客戶。本文將詳細(xì)討論一個(gè)全面的營銷方案，以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場(chǎng)中取得成功。
第一步：市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析
在制定任何營銷方案之前，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶是至關(guān)重要的。企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解自身產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求和競爭情況。此外，目標(biāo)客戶分析也是必不可少的。通過了解客戶的行為習(xí)慣、喜好和需求，企業(yè)可以根據(jù)客戶的需求定制營銷活動(dòng)，提供更有吸引力和多樣化的產(chǎn)品或服務(wù)。
第二步：品牌定位和形象塑造
一個(gè)成功的營銷方案離不開清晰而引人注目的品牌定位和形象塑造。品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一，通過傳達(dá)獨(dú)特的價(jià)值主張和個(gè)性，企業(yè)可以在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。在這個(gè)步驟中，企業(yè)應(yīng)該明確自己的核心價(jià)值觀和品牌主張，并將其傳達(dá)給目標(biāo)客戶。同時(shí)，企業(yè)也需要投入資源來創(chuàng)建正面和一致的品牌形象，以增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠度。
第三步：多渠道營銷策略
現(xiàn)代消費(fèi)者通過多種渠道接收信息，因此，企業(yè)需要采用多渠道的營銷策略來觸達(dá)客戶。無論是線上還是線下渠道，企業(yè)都應(yīng)該充分利用各種媒體平臺(tái)和社交網(wǎng)絡(luò)來推廣產(chǎn)品或服務(wù)。此外，通過與相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系，企業(yè)能夠擴(kuò)展自己的市場(chǎng)影響力，并提高產(chǎn)品或服務(wù)的可見度。
第四步：個(gè)性化營銷推廣
個(gè)性化營銷是一個(gè)越來越重要的趨勢(shì)。了解客戶的個(gè)人喜好和需求，將有助于企業(yè)精確地定位目標(biāo)客戶，并提供符合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。通過使用數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化推薦技術(shù)，企業(yè)可以向客戶展示更相關(guān)和有針對(duì)性的廣告，從而提高轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。
第五步：客戶關(guān)系管理和售后服務(wù)
一個(gè)成功的營銷方案不僅僅關(guān)注如何獲得新客戶，同樣重要的是如何維護(hù)和管理現(xiàn)有客戶關(guān)系?？蛻絷P(guān)系管理（CRM）和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)在提高客戶忠誠度和提供良好客戶體驗(yàn)方面起著重要作用。通過建立有效的CRM系統(tǒng)，企業(yè)可以追蹤客戶的購買歷史和偏好，并向其提供個(gè)性化的服務(wù)。此外，及時(shí)響應(yīng)客戶的反饋和投訴，并提供快速解決方案，也是提高客戶滿意度和保持客戶忠誠度的重要手段。
總結(jié)：
一個(gè)全面的營銷方案是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。通過市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析，企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)需求和競爭情況。品牌定位和形象塑造幫助企業(yè)在競爭激烈的市場(chǎng)中樹立起獨(dú)特的形象。多渠道營銷策略和個(gè)性化營銷推廣有助于企業(yè)觸達(dá)更多的目標(biāo)客戶?？蛻絷P(guān)系管理和售后服務(wù)則幫助企業(yè)維護(hù)和管理客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。通過執(zhí)行一個(gè)綜合的營銷方案，企業(yè)可以提高其市場(chǎng)份額和競爭力，從而取得商業(yè)上的成功。
會(huì)所營銷方案【篇4】
[中圖分類號(hào)]F712[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432(2014)39-0015-02
1引言
手機(jī)對(duì)于現(xiàn)代人，尤其是年輕人來說，已經(jīng)是生活和工作的必需品了，人們?cè)诟袊@移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來的同時(shí)，也發(fā)覺我們的生活方式也已經(jīng)在潛移默化中被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變著。信息時(shí)代改變了我們的生活方式，同時(shí)也為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶了無限的商機(jī)。為了瞄準(zhǔn)這一商機(jī)、抓住時(shí)代賦予的機(jī)遇，全球各大終端制造廠商也開始發(fā)力于移動(dòng)終端設(shè)備領(lǐng)域，代表移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的產(chǎn)品非我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢珊雎缘氖謾C(jī)莫屬。然而，縱觀整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，雖然國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)龐大、手機(jī)的需求量也與日俱增。但是，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)份額大部分被國外品牌占據(jù)。在20世紀(jì)90年代，中國改革開放初期，國門初開中國人對(duì)國外品牌和產(chǎn)品趨之若鶩，這不難理解，外國產(chǎn)品以良好的品牌美譽(yù)度、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)攻占并牢牢地占據(jù)市場(chǎng)。然而在20年后的今天，外國手機(jī)(三星、蘋果)依然能夠依靠品牌的影響力占據(jù)中國手機(jī)市場(chǎng)的絕大部分份額，就值得我們深思，眾所周知國外品牌手機(jī)的制造已經(jīng)完全是由中國企業(yè)制造生產(chǎn)，并且整個(gè)手機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)趨于同質(zhì)化，也就是說外國手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量以及功能相比較國產(chǎn)手機(jī)而言，已經(jīng)沒有了質(zhì)量與功能的優(yōu)勢(shì)，然而為什么它們依然能夠在中國市場(chǎng)保持這么高的市場(chǎng)份額呢?它們究竟較國產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)在哪里呢?
2中國手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
手機(jī)在中國人手一部甚至是幾部已經(jīng)是再平常不過的事情，然而在市場(chǎng)上雖然手機(jī)品牌和廠家眾多，但是大體上只可分成三類手機(jī)：蘋果、三星和國產(chǎn)手機(jī)，這是讓國人和國產(chǎn)手機(jī)制造商汗顏的地方，三星和蘋果幾乎占據(jù)了國內(nèi)市場(chǎng)銷售份額的絕大部分，可以稱得上是手機(jī)的代言詞。三星和蘋果雖然價(jià)格不菲并持續(xù)堅(jiān)挺，但是依然給了消費(fèi)者高端、大氣、質(zhì)量有保障、功能先進(jìn)、操作感強(qiáng)的主觀體會(huì)。而國產(chǎn)手機(jī)則是給消費(fèi)者留下了制造工藝低下、廉價(jià)而質(zhì)量無保障、功能缺乏的印象。這些現(xiàn)象在智能手機(jī)興起之前，是客觀存在的，這是不可否認(rèn)的，原因是國產(chǎn)手機(jī)較國外大廠商而言，軟件技術(shù)不過關(guān)，外觀設(shè)計(jì)不夠新穎時(shí)尚，科研投入不足，創(chuàng)新能力不高，制造工藝較粗糙。然而，這些國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展起步階段的弊端，隨著國產(chǎn)手機(jī)近20年的發(fā)展和技術(shù)積累正在消失，在2006年前后手機(jī)行業(yè)發(fā)生了一次大的變革，即蘋果、谷歌智能手機(jī)操作軟件的興起，推動(dòng)了智能手機(jī)的迅猛發(fā)展。一直在中國手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位的國際手機(jī)巨頭諾基亞淡出市場(chǎng)，這對(duì)于中國國產(chǎn)手機(jī)來說，是迎來了千載難逢的機(jī)遇，國產(chǎn)手機(jī)本該這個(gè)時(shí)期迅速搶占市場(chǎng)份額，但是大部分手機(jī)廠商卻沒有能夠采取有效、得力的措施來占有市場(chǎng)，卻被蘋果、三星抓住了時(shí)代賦予的機(jī)遇瓜分了大部分市場(chǎng)份額，國產(chǎn)手機(jī)錯(cuò)失了一次市場(chǎng)發(fā)展的良機(jī)。由于谷歌推出了比較開放的并且免費(fèi)使用的安卓手機(jī)操作系統(tǒng)，大大縮減了手機(jī)廠商在研發(fā)上的成本和投入，也正是三星、HTC等著名品牌都是使用的安卓系統(tǒng)，使得手機(jī)在功能上逐步同質(zhì)化，即使是蘋果公司獨(dú)家研發(fā)使用IOS操作系統(tǒng)，也避免不了手機(jī)使用功能上的同質(zhì)化。雖然根據(jù)一般思路，當(dāng)某種商品出現(xiàn)同質(zhì)化或者是差異化很小的時(shí)候，市場(chǎng)競爭就變得尤為激烈。但在手機(jī)行業(yè)，筆者認(rèn)為出現(xiàn)了行業(yè)的同質(zhì)化對(duì)國產(chǎn)手機(jī)而言，卻是迎來了發(fā)展與市場(chǎng)競爭的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。原因是，作為在市場(chǎng)上處于弱勢(shì)地位的國產(chǎn)手機(jī)獲得了同三星、蘋果、HTC等著名手機(jī)的同樣的軟件優(yōu)勢(shì)，簡言之，國外著名品牌手機(jī)較國產(chǎn)手機(jī)在使用功能上失去了原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。從核心軟件的角度來分析手機(jī)行業(yè)的話，各大國外廠商與國內(nèi)廠商都處在了同一個(gè)起跑線上，剩下來拼的是外觀設(shè)計(jì)，筆者覺得國產(chǎn)手機(jī)制造業(yè)在經(jīng)過近20年的技術(shù)積累，在外觀設(shè)計(jì)與制造領(lǐng)域已經(jīng)與國外沒有多少差距，著名的蘋果、三星在華都有代工廠家，由此可見外觀與制造工藝上大家也基本是處于同一起跑線。那接下來在激烈的市場(chǎng)競爭中，拼的就是營銷、品牌、渠道與服務(wù)。在這些方面，筆者覺得國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)還需要苦練內(nèi)功、加大投入。
3對(duì)國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)化發(fā)展的建議
31價(jià)格策略
手機(jī)行業(yè)同質(zhì)化已經(jīng)是不爭的事實(shí)，國產(chǎn)手機(jī)要想在行業(yè)中采取傳統(tǒng)的思維而尋求差異化發(fā)展，無異于天方夜譚，是不符合實(shí)際情況的，也是根本沒有出路的，那么我們就想辦法把眼界放到價(jià)格中去，現(xiàn)在市場(chǎng)中的三星、蘋果等占據(jù)主導(dǎo)地位的品牌手機(jī)產(chǎn)品，在中國市場(chǎng)價(jià)格虛高是個(gè)不爭的事實(shí)，這就給了國產(chǎn)手機(jī)機(jī)會(huì)，可以采取價(jià)格策略。國產(chǎn)手機(jī)在保證手機(jī)質(zhì)量的同時(shí)，在市場(chǎng)中給出合理的價(jià)格，輔以相近的功能和用戶體驗(yàn)，相信在日趨消費(fèi)合理、理性化的國人面前，國產(chǎn)手機(jī)肯定會(huì)取得好的客戶反饋和市場(chǎng)效應(yīng)。
32品牌策略
三星、蘋果等在華市場(chǎng)風(fēng)生水起、迅猛發(fā)展，幾乎瓜分了中國手機(jī)市場(chǎng)，他們靠的無非是品牌效應(yīng)。國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，也必須注重品牌意識(shí)。企業(yè)要樹立品牌，就得保證產(chǎn)品的質(zhì)量，輔以優(yōu)秀高效的營銷團(tuán)隊(duì)，樹立并且維護(hù)好品牌在手機(jī)行業(yè)并非難事。例如，著名的國產(chǎn)手機(jī)品牌由原來的魅族到現(xiàn)在的小米手機(jī)，就是抓住了機(jī)遇，采用品牌策略，加上比較合理價(jià)格，獲得了消費(fèi)者的好評(píng)，并得到了國人的一致認(rèn)可，現(xiàn)如今的小米手機(jī)在中國市場(chǎng)已經(jīng)成長為可以與三星、蘋果、HTC等并駕齊驅(qū)的品牌手機(jī)。
33緊跟時(shí)代的趨勢(shì)
在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，任何品牌或者是企業(yè)如果跟不上時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，必然會(huì)是失敗者，會(huì)被市場(chǎng)無情地拋棄和被消費(fèi)者逐漸地淡忘，最終淡出手機(jī)市場(chǎng)，曾經(jīng)的手機(jī)行業(yè)巨頭，諾基亞正是因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的階段過分自信，沉浸在自己的世界里，沒有跟得上智能手機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)，最終淡出了中國手機(jī)市場(chǎng)，在如今的中國智能手機(jī)市場(chǎng)中已經(jīng)難覓其蹤跡，諾基亞由于沒有看到手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，故步自封僅僅用了3年左右的時(shí)間便由原來的手機(jī)巨頭企業(yè)和中國市場(chǎng)第一品牌到后來的幾乎完全淡出了手機(jī)市場(chǎng)。中國手機(jī)制造企業(yè)要吸取諾基亞失敗的教訓(xùn)，緊跟時(shí)代的趨勢(shì)和消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，提供更好的產(chǎn)品來獲得國人的認(rèn)可，方能持續(xù)地在市場(chǎng)中攻城略地。
34運(yùn)營商戰(zhàn)略
在3G時(shí)代和即將到來的4G時(shí)代，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)要重視電信運(yùn)營商的作用，不可忽視，因?yàn)閲鴥?nèi)的電信網(wǎng)絡(luò)分別控制在移動(dòng)、聯(lián)通、電信三家手中，他們分別掌握了三種網(wǎng)絡(luò)制式，加上三大運(yùn)營商實(shí)力強(qiáng)大、客戶群眾多。在眾多的消費(fèi)群體中有部分消費(fèi)者在選擇手機(jī)的時(shí)候往往會(huì)考慮手機(jī)是哪種網(wǎng)絡(luò)模式，國產(chǎn)手機(jī)可以分別制造符合移動(dòng)、聯(lián)通、電信的同型號(hào)三種版本手機(jī)，與運(yùn)營商合作在運(yùn)營商的渠道中銷售手機(jī)，搭上運(yùn)營商的品牌、服務(wù)、營銷的順風(fēng)車，來提高手機(jī)的銷售量和提高市場(chǎng)份額。
35網(wǎng)絡(luò)電商戰(zhàn)略
電商在近幾年成迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，可以說網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為了時(shí)下年輕人的重要消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣之一。手機(jī)與電商有著千絲萬縷的相關(guān)聯(lián)性，都是符合年輕的消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)的。小米手機(jī)的成功離不開網(wǎng)絡(luò)營銷和電商戰(zhàn)略的實(shí)施，最終獲得成功，電商戰(zhàn)略不僅僅可以節(jié)約營銷成本，還可以迅速得到消費(fèi)者認(rèn)可。目前，國產(chǎn)手機(jī)制造企業(yè)，中興公司攜手著名電商平臺(tái)京東商城共同發(fā)布旗下手機(jī)“星星一號(hào)”，還沒有開賣就已經(jīng)獲得消費(fèi)者的好評(píng)與認(rèn)可，輔以價(jià)格策略，產(chǎn)品策略，打出了國產(chǎn)手機(jī)的一套漂亮的組合拳，相信一定會(huì)征服消費(fèi)者，獲得成功。
會(huì)所營銷方案【篇5】
營銷方案是企業(yè)為了推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)而制定的一系列策略和活動(dòng)的總稱。它是企業(yè)在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)份額和增加銷售額的重要手段。一個(gè)好的營銷方案可以幫助企業(yè)有效地吸引客戶、提高客戶忠誠度和增加銷售業(yè)績。下面我們將詳細(xì)介紹一個(gè)關(guān)于營銷方案的案例。
假設(shè)我們是一家新型的健康食品公司，希望推出一款全新的天然燕麥能量棒。以下是我們的營銷方案。
營銷目標(biāo):
1. 提高品牌知名度，并在健康食品市場(chǎng)建立良好的聲譽(yù)。
2. 吸引潛在客戶，提高銷售額。
3. 培養(yǎng)客戶忠誠度，通過再購買和口碑傳播增加銷售。
目標(biāo)市場(chǎng):
1. 健康和有意識(shí)的消費(fèi)者，關(guān)注體重管理和健康生活方式的人群。
2. 社交媒體用戶，特別是年輕人，因?yàn)樗麄冊(cè)谏缃幻襟w上更加活躍。
競爭分析:
了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上制定我們的差異化策略。我們的健康燕麥能量棒將與其他品牌的能量棒競爭。
產(chǎn)品定位:
將我們的燕麥能量棒定位為天然健康、方便攜帶和美味的零食，既適合作為早餐或午餐的替代品，又適合作為運(yùn)動(dòng)前后的補(bǔ)充能量。
推廣策略:
1. 在社交媒體平臺(tái)上建立品牌形象，定期發(fā)布健康食譜、健康生活小貼士和燕麥的好處等相關(guān)內(nèi)容。與健身教練、美食博主合作開展推廣活動(dòng)。
2. 在健身房、健康食品商店和大型超市等合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品展示和促銷。
3. 在各大城市舉辦健康活動(dòng)和體育比賽，派發(fā)免費(fèi)試用品和優(yōu)惠券，吸引潛在客戶。
4. 與線上購物平臺(tái)合作，開展限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。
銷售渠道:
1. 建立在線商店，方便顧客購買，并提供定期訂閱服務(wù)，以增加再購買率。
2. 與大型連鎖超市建立合作伙伴關(guān)系，將產(chǎn)品銷售在他們的健康食品區(qū)域。
3. 與線下零售商合作，將產(chǎn)品放置在易于找到的位置，如收銀臺(tái)附近。
客戶關(guān)系管理:
1. 提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，快速解決客戶的問題和投訴。
2. 定期與客戶進(jìn)行溝通，發(fā)送優(yōu)惠券和促銷信息。
3. 鼓勵(lì)客戶參與產(chǎn)品評(píng)價(jià)，收集反饋并積極改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。
預(yù)算:
制定合理的預(yù)算，根據(jù)不同的營銷策略分配資源。預(yù)算涵蓋廣告費(fèi)用、促銷活動(dòng)費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用以及與合作伙伴的合作成本。
執(zhí)行和監(jiān)控:
1. 按計(jì)劃執(zhí)行各項(xiàng)營銷活動(dòng)，并及時(shí)監(jiān)控效果。
2. 通過市場(chǎng)調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋來評(píng)估活動(dòng)的有效性。
3. 根據(jù)情況對(duì)營銷方案進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
通過以上的營銷方案，我們的目標(biāo)是提高品牌知名度和銷售額，吸引潛在客戶并培養(yǎng)客戶忠誠度。通過差異化的產(chǎn)品定位和多元化的推廣策略，我們相信我們的天然燕麥能量棒將會(huì)成為健康食品市場(chǎng)中的佼佼者。同時(shí)，我們也會(huì)不斷聽取顧客的反饋，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化。
會(huì)所營銷方案【篇6】
營銷方案是企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)，提升品牌知名度和銷售額時(shí)所采取的一系列策略和活動(dòng)的總稱。一個(gè)好的營銷方案可以幫助企業(yè)吸引廣大客戶，獲得更多的商機(jī)和利潤。本文將從市場(chǎng)調(diào)研、定位策略、渠道管理、促銷策略等多個(gè)方面詳細(xì)介紹一個(gè)完整的營銷方案。
首先，市場(chǎng)調(diào)研是制定營銷方案的第一步。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的需求和偏好，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，并確定目標(biāo)市場(chǎng)和競爭對(duì)手。通過定量和定性的調(diào)研方法，企業(yè)可以獲取大量的數(shù)據(jù)和信息，為后續(xù)的戰(zhàn)略決策提供參考依據(jù)。
在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要進(jìn)行定位策略的制定。定位策略主要是明確產(chǎn)品或服務(wù)的差異化和目標(biāo)顧客群體。企業(yè)應(yīng)該突出自己的核心競爭優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，然后通過產(chǎn)品定位、品牌定位、定價(jià)等手段拉近與目標(biāo)顧客的距離。
渠道管理也是一個(gè)重要的組成部分。在當(dāng)前多渠道、全渠道的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)需要合理選擇、建設(shè)和管理銷售渠道，使產(chǎn)品能夠快速、高效地傳達(dá)給消費(fèi)者。企業(yè)可以通過直銷、代理商、電子商務(wù)平臺(tái)等多種方式來銷售產(chǎn)品或服務(wù)，并對(duì)不同渠道進(jìn)行差異化的管理，以最大限度地發(fā)揮各個(gè)渠道的優(yōu)勢(shì)。
促銷策略是企業(yè)吸引客戶、提升銷售額的重要手段。促銷策略包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、會(huì)員營銷等多種形式。企業(yè)可以通過媒體廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式提高品牌知名度和曝光度；通過打折、滿減、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)吸引客戶購買；通過會(huì)員制度、積分兌換等方式增加客戶的黏性和忠誠度。
除了上述幾個(gè)方面，一個(gè)完整的營銷方案還應(yīng)包括產(chǎn)品和價(jià)格策略、推廣策略、售后服務(wù)等內(nèi)容。只有將這些方面有機(jī)地結(jié)合在一起，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)全面、有效的營銷目標(biāo)。
總之，一個(gè)好的營銷方案是企業(yè)成功的關(guān)鍵。它需要綜合考慮市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭對(duì)手等多方面因素，制定相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研、定位策略、渠道管理和促銷策略。只有不斷研究市場(chǎng)變化，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并與時(shí)俱進(jìn)地改進(jìn)和調(diào)整營銷方案，企業(yè)才能在激烈競爭的市場(chǎng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。
會(huì)所營銷方案【篇7】
營銷方案
營銷方案是指為了促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的銷售而制定的一系列策略和方案。一個(gè)成功的營銷方案能夠幫助企業(yè)吸引顧客、提高銷售額，并同樣重要的是能夠與競爭對(duì)手區(qū)別開來。本文將詳細(xì)介紹一個(gè)以提高銷售額為目標(biāo)的營銷方案，并通過具體案例來說明其實(shí)施過程和效果。
一、目標(biāo)群體分析
在制定營銷方案之前，首先要明確目標(biāo)群體。對(duì)于銷售產(chǎn)品或服務(wù)，我們需要確定目標(biāo)客戶的年齡、性別、收入水平、購買習(xí)慣等重要信息。以手機(jī)產(chǎn)品為例，我們可以將目標(biāo)客戶定位為年輕人群，年齡范圍在20至35歲之間，他們通常有一定的收入來源，對(duì)科技產(chǎn)品以及時(shí)尚潮流有較高的追求。
二、競爭分析
在了解目標(biāo)群體的基礎(chǔ)上，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的競爭分析。這包括市場(chǎng)規(guī)模、競爭對(duì)手、市場(chǎng)占有率等。通過分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)定位以及價(jià)格策略，能夠有助于我們制定更有競爭力的營銷方案。
三、產(chǎn)品價(jià)值宣傳
產(chǎn)品的價(jià)值宣傳是一個(gè)成功營銷方案的關(guān)鍵。我們需要清楚地表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處，以吸引消費(fèi)者的興趣。以手機(jī)產(chǎn)品為例，我們可以強(qiáng)調(diào)其高品質(zhì)的材料、先進(jìn)的技術(shù)，以及出眾的用戶體驗(yàn)。另外，我們可以通過推出一系列實(shí)用的功能，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的多重價(jià)值。
四、營銷渠道選擇
選擇正確的營銷渠道對(duì)于成功營銷方案是至關(guān)重要的。我們可以通過線上和線下兩個(gè)方面來進(jìn)行推廣。在線上方面，我們可以利用社交媒體平臺(tái)如微博、微信等，來擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。同時(shí)，我們可以通過線下實(shí)體店、廣告、宣傳活動(dòng)等方式來提高品牌的知名度。
五、定價(jià)策略
明智地制定定價(jià)策略對(duì)于銷售成功至關(guān)重要。我們需要考慮產(chǎn)品的成本、競爭對(duì)手的價(jià)格以及目標(biāo)客戶的購買能力。以手機(jī)產(chǎn)品為例，我們可以選擇采用折扣策略或捆綁銷售來吸引消費(fèi)者。此外，我們還可以提供售后服務(wù)以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。
六、客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理是一個(gè)長期有效的營銷手段。我們需要保持與客戶的良好關(guān)系，通過定期的溝通，了解客戶的需求和反饋，并及時(shí)解決問題。在手機(jī)銷售中，可以通過建立在線客服系統(tǒng)、發(fā)放會(huì)員優(yōu)惠券等方式來與客戶保持良好聯(lián)系。
七、數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化
最后，我們需要通過數(shù)據(jù)分析來不斷優(yōu)化營銷方案。通過收集和分析數(shù)據(jù)，了解營銷活動(dòng)的效果和消費(fèi)者反饋，以及市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化我們的營銷策略。
總結(jié)：
一個(gè)成功的營銷方案包括目標(biāo)群體分析、競爭分析、產(chǎn)品價(jià)值宣傳、營銷渠道選擇、定價(jià)策略、客戶關(guān)系管理以及數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。以上步驟是必須的，但每個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品都有其獨(dú)特性，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。一個(gè)好的營銷方案能夠幫助企業(yè)增加銷售額，提高市場(chǎng)份額，并與競爭對(duì)手區(qū)別開來，取得成功。
會(huì)所營銷方案【篇8】
營銷方案
在現(xiàn)代的商業(yè)競爭中，擁有一個(gè)切實(shí)可行的營銷方案對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。營銷方案是企業(yè)在推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所制定的策略和計(jì)劃。一個(gè)好的營銷方案可以幫助企業(yè)吸引目標(biāo)客戶群體，提高市場(chǎng)份額，并增加銷售額。在本文中，我們將詳細(xì)討論一個(gè)成功的營銷方案是如何制定和實(shí)施的。
首先，一個(gè)好的營銷方案應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略。企業(yè)需要明確定義他們想要達(dá)到的目標(biāo)，例如市場(chǎng)份額的增加、品牌知名度的提高或銷售額的增加等。然后，企業(yè)需要確定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的策略。這包括市場(chǎng)定位，即企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競爭中找到自己的定位，以及目標(biāo)客戶群體的細(xì)分和定位。對(duì)于不同的目標(biāo)客戶群體，企業(yè)需要制定不同的市場(chǎng)策略，以滿足他們的需求和期望。
其次，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。企業(yè)需要了解目標(biāo)客戶的需求、競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及市場(chǎng)趨勢(shì)等。通過市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以獲取客戶反饋和意見，從而改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)。此外，企業(yè)還需要進(jìn)行競爭對(duì)手的分析，以確定自己的競爭優(yōu)勢(shì)，并尋找機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上脫穎而出。
第三，一個(gè)好的營銷方案應(yīng)該包括針對(duì)目標(biāo)客戶群體的創(chuàng)新的市場(chǎng)推廣策略。企業(yè)可以利用多種渠道，例如電視、廣播、報(bào)紙雜志、互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等。通過創(chuàng)新的市場(chǎng)推廣策略，企業(yè)可以提高產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度，并吸引更多的潛在客戶。此外，企業(yè)還可以與相關(guān)的合作伙伴進(jìn)行合作，共同推廣產(chǎn)品或服務(wù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
第四，企業(yè)需要制定一個(gè)有效的銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃應(yīng)該包括銷售目標(biāo)、銷售渠道、銷售策略和銷售預(yù)算等。企業(yè)需要確定如何通過各種銷售渠道，例如直銷、分銷或電子商務(wù)等，將產(chǎn)品或服務(wù)提供給目標(biāo)客戶。此外，企業(yè)還需要培訓(xùn)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，以提高銷售績效。
最后，企業(yè)需要制定一個(gè)有效的監(jiān)測(cè)和評(píng)估計(jì)劃，以確保營銷方案的有效性。企業(yè)可以利用市場(chǎng)營銷工具和指標(biāo)來監(jiān)控銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等。通過定期的評(píng)估，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
總之，營銷方案是企業(yè)在市場(chǎng)競爭中取得成功的關(guān)鍵。一個(gè)好的營銷方案應(yīng)該有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，采用創(chuàng)新的市場(chǎng)推廣策略，制定有效的銷售計(jì)劃，并進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估。只有通過不斷地調(diào)整和改進(jìn)，企業(yè)才能在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長和發(fā)展。
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