一、基本情況
渤海銀行是1996年以來獲中國政府批準設立的第一家全國性股份制商業(yè)銀行，是第一家在發(fā)起設立階段就引入境外戰(zhàn)略投資者的中資商業(yè)銀行，也是第一家總行設在天津市的全國性股份制商業(yè)銀行。2005年9月6日，在中國國務院總理溫家寶和時任英國首相布萊爾兩位國家領導人的見證下，渤海銀行全體股東在北京正式簽署協(xié)議，宣布渤海銀行籌建工作進入開業(yè)準備階段。2005年12月31日，渤海銀行股份有限公司在天津舉行了隆重的成立大會暨揭牌儀式。時任中共中央政治局委員、天津市委書記張立昌同志出席了成立大會暨揭牌儀式，并為渤海銀行股份有限公司揭牌，時任天津市委副書記、市長戴相龍同志發(fā)表了講話。2006年2月16日，渤海銀行股份有限公司正式對外營業(yè)。
二、股東構成
渤海銀行采取發(fā)起方式設立，注冊資本金85億元人民幣，由發(fā)起人認購全部股份，并全部以貨幣資金注入。已經簽署的發(fā)起人協(xié)議確定，天津泰達投資控股有限公司擁有25%的股權，是第一大股東；渣打銀行（香港）有限公司擁有19.99%的股權，是第二大股東；中國遠洋運輸（集團）總公司擁13.67%的股權，是第三大股東；寶鋼集團股份有限公司和國家開發(fā)投資公司分別擁有11.67%的股權，并列為第四大股東；天津信托投資有限責任公司通過集合資金信托方式吸收自然人資金參股10%；天津商匯投資（控股）有限公司以吸收民營企業(yè)入股方式參股8%。由此，渤海銀行也成為中國第一家在發(fā)起設立階段就引進境外戰(zhàn)略投資者并以集合資金信托方式吸收自然人參股的股份制商業(yè)銀行。
三、發(fā)展概括
截至2012年5月15日，已在全國16個重點城市設立了1家總部、13家一級分行分行、2家二級分行、2家異地直屬支行和41家支行，與全球87個國家和地區(qū)259家銀行的584個分支機構建立了代理行關系。
渤海銀行于2011年3月20日審議并通過了本行《2010年度報告》。各項業(yè)務保持良好發(fā)展態(tài)勢。
截至報告期末，本行資產總額約2,650.86億元，比年初增長125.57%，其中：貸款（含貼現(xiàn)）總額924.32億元，比年初增長32.55%；投資及其他金融資產386.55億元，比年初增152.84%。負債總額2,556.70億元，比年初增長127.72%，其中:存款（不含同業(yè)）總額1,343.18億元，比年初增長37.64%；同業(yè)及其他金融機構存放款項668.53億元，比年初增長1,170.67%。
盈利能力大幅提高。報告期內，本行累計實現(xiàn)營業(yè)收入39.40億元，比上年增長78.12%；中間業(yè)務凈收入2.79億元，比上年增長91.52%；成本收入比51.17%，比上年下降5.51個百分點。實現(xiàn)稅后凈利潤7.78億元，比上年增長203.31%。 資產質量得到進一步夯實。截至報告期末，本行不良貸款額10,013萬元，比年初增加3,037萬元，不良貸款率0.11%，比年初上升0.01個百分點。貸款損失準備計提充足，累計提取貸款減值準備14.00億元，當年提取5.60億元，撥備提取率為1.51%，撥備覆蓋率1,398.05%，資產質量和撥備水平保持較好水平。
經營效益實現(xiàn)跨越式增長。截至報告期末，本行稅后凈利潤比上年增長203.31%，比“一五”規(guī)劃指標高出116.03%。加權平均凈資產收益率比上年提高3.82個百分點，比“一五”規(guī)劃指標高出1.73個百分點，盈利能力得到提升。中間業(yè)務凈收入比上年增長91.52%，比“一五”規(guī)劃指標高出439.26%，顯現(xiàn)了強勁的增長勢頭。上述主要指標的提升，為全面完成本行“二五”規(guī)劃各項指標奠定了扎實的基礎。
四、公司榮譽
在《亞洲銀行家》雜志公布的2010年度亞洲銀行300強中，渤海銀行成功躋身200強，綜合排名199位，較2009年上升了59位；在第四屆中國中小企業(yè)家年會上連續(xù)第三年被評為“全國支持中小企業(yè)發(fā)展十佳商業(yè)銀行”；在首屆公眾滿意佳典范品牌評選中獲頒“中國中小企業(yè)金融服務客戶滿意十佳典范品牌”；在“2009年度卓越金融理財排行榜”評選中榮獲“2009年度具成長性股份制商業(yè)銀行”大獎；在第二屆中國理財總評榜中榮獲“具競爭力銀行”獎； 2010年12月，渤海銀行手機銀行、借記卡獲得了《理財周報》評選的2010年佳借記卡和佳手機銀行獎。在“搜狐2010金融理財網絡盛典活動”評選中獲得“2010年網友信賴銀行理財品牌獎”。 2011年3月，由銀聯(lián)信主辦的第七屆中國銀行業(yè)年會及銀行創(chuàng)新產品系列評獎活動在深圳拉開帷幕,渤海銀行榮獲商業(yè)銀行創(chuàng)新之星“民生授信獎”。
五、業(yè)務簡介 感謝天梯金融培訓的友情修改
渤海銀銀行創(chuàng)立之初即具備很多差異化元素，是國內第一家在發(fā)起設立階段就引進境外戰(zhàn)略投資者的全國性股份制商業(yè)銀行，構建了矩陣式管理組織架構、全面垂直的風險管理體系和后臺大集中的營運管理模式等等。經過了4年多的不懈探索和艱苦發(fā)展，渤海銀行已經初具規(guī)模和市場影響力。 2010年是渤海銀行的“轉型年”，并明確提出了集約化經營、專業(yè)化管理、一體化發(fā)展的經營管理戰(zhàn)略，目的就是要通過積極推進經營管理的“四個轉型”和業(yè)務發(fā)展的“三個轉變”，進一步提高總行統(tǒng)籌配置各種資源的能力，完善激勵約束機制的戰(zhàn)略導向，強化條線管理的專業(yè)化水平，堅持全面垂直的風險管理體制和后臺大集中的業(yè)務營運模式，理順總分行一體化發(fā)展的協(xié)調機制，大力調整客戶結構、產品結構、業(yè)務結構和收入結構，努力降低成本收入比，實現(xiàn)財務收益的快速增長。全行目前整體運行保持健康快速發(fā)展的良好態(tài)勢。
積極推動經營管理的“四個轉型”，提升經營管理效率。
一是管理模式由粗放式向精細化管理轉型，風險管理在堅持全面垂直的風險管理體系的前提下，從控制風險逐步轉向管理風險。在資本管理方面，建立健全資本計劃、補充、配置、監(jiān)控、考核等長效機制，引導并帶動各類資源在全行范圍內的優(yōu)化配置，實現(xiàn)股東價值大化；在人力資源管理方面，著力提升人力資源配置效率和人力資本回報率，不斷改進薪酬、福利和員工發(fā)展等機制。二是信息科技由滿足業(yè)務需求向滿足客戶需求轉型，重點體現(xiàn)“以客戶為中心”的理念，通過啟動“9+1”系統(tǒng)工程，再造流程，重構系統(tǒng)，為業(yè)務發(fā)展提供堅實的保障；營運管理堅持和完善后臺“大集中”的先進營運管理模式，進行業(yè)務流程持續(xù)優(yōu)化，為客戶提供“卓越體驗”優(yōu)質服務。三是績效考核由簡單考核財務指標為主向考核經濟資本增加值和當?shù)赝瑯I(yè)市場進步度轉型，切實發(fā)揮績效考核的戰(zhàn)略導向作用。四是業(yè)務發(fā)展由以公司業(yè)務為主導向批發(fā)零售和同業(yè)市場三業(yè)并舉轉型，實現(xiàn)業(yè)務結構的全面優(yōu)化。
全面促進業(yè)務發(fā)展的“三個轉變”，增強業(yè)務競爭能力。
一是批發(fā)業(yè)務的增長方式從簡單擴規(guī)模向調結構轉變，在信貸規(guī)模受限的情況下，大力開展供應鏈融資、貿易金融等表外業(yè)務，拓寬利潤來源;加快中小企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新，渤海銀行先后推 出了“快捷貸”、“攜手展業(yè)”等一系列特色產品；加大客戶結構、行業(yè)結構調整力度，特別是加快潛在風險企業(yè)退出步伐。
二是零售業(yè)務增長方式從低起點向全面發(fā)展轉變，加快零售業(yè)務轉型，全面加強個人金融業(yè)務條線管理的基礎建設，加快消貸客戶經理、理財客戶經理、大堂經理“三支隊伍”建設，積極推進網點從業(yè)務操作向市場營銷轉型，從交易服務向客戶關系管理轉變。 三是中間業(yè)務的增長方式從單一突破向全面提升轉變，通過進一步完善考核辦法，加大資源傾斜力度，充分調動拓展中間業(yè)務的積極性。大力推動供應鏈融資、投資銀行、企業(yè)網銀、資產托管等中間業(yè)務的發(fā)展。
堅持全面垂直的風險管理體系和后臺大集中的營運模式，完善矩陣式管理流程和組織架構
矩陣式管理流程和組織架構是渤海銀行經營管理的一個重要特色，在渤海銀行運營過程中發(fā)揮了集中配置資源和有效管控風險的積極作用。具體來講，從總分支行的運營管理來看，總行發(fā)揮政策制定中心、營銷策劃中心、信貸決策中心、風險管理中心等職能，集中統(tǒng)一配置資本、財務、IT等資源，支持和指導分支行作為營銷前端的市場拓展、銷售和客戶服務等職能?？傂胁块T按照前臺、中臺、后臺相分離的原則進行設置。其中，批發(fā)銀行、零售銀行兩大業(yè)務條線為前臺直接發(fā)起營銷和產品開發(fā)，風險條線、財務、IT等部門為中臺進行資源配置和管理，營運等部門為后臺集中操作和清算管理，通過前中后臺的密切配合，由前臺統(tǒng)一面向客戶并提供優(yōu)質服務。通過“四眼原則、雙線報告”建立矩陣式風險報告體系和操作風險的“三道防線”，確保了對各個風險節(jié)點的管理覆蓋,發(fā)揮風險管理中心的風險成本控制功能，實現(xiàn)對風險的全面垂直管理；在業(yè)務營運部，設立了金融市場等多個業(yè)務單元，通過中央操作系統(tǒng)直接輻射到電子銀行、自動存取款機等業(yè)務終端，實現(xiàn)所有后臺業(yè)務處理的大集中。
積極推動產品組合和創(chuàng)新，提升客戶綜合服務能力。
渤海銀行始終高度重視產品創(chuàng)新工作，成立了總行層面的創(chuàng)新委員會，通過跨部門的流程合作，追蹤市場和客戶的真實需求，設計相關產品。公司業(yè)務方面，按照客戶業(yè)務規(guī)模、盈利能力、所處行業(yè)盈利性、風險性等因素，劃分集團客戶、大中型企業(yè)客戶、小型客戶等，并根據(jù)企業(yè)所處的不同發(fā)展階段和對金融服務的需求，進行產品組合，形成針對性的金融解決方案。零售業(yè)務方面，通過與渣打銀行深入合作，擁有了一些具有自身特色的優(yōu)質產品。比如，我行在全國率先推出的個性化借記卡業(yè)務。
逐步加強信息科技保障，建立科技一流的現(xiàn)代商業(yè)銀行。 渤海銀行始終堅持打造科技水平一流的現(xiàn)代商業(yè)銀行，努力實現(xiàn)信息科技由滿足業(yè)務需求向滿足客戶需求轉型。經過前幾年的建設，渤海銀行初步構建了覆蓋批發(fā)、零售、資金業(yè)務產品和渠道服務的業(yè)務處理系統(tǒng)，基本形成了前、中、后臺銀行業(yè)務處理流程與“大營運”模式，從逐筆資金內部計價、矩陣式的五級成本分攤、到多維度的盈利分析績效管理理念與雛形，基于額度管控、評級工具垂直獨立的風險管理理念與雛形。在此基礎上，渤海銀行將從今年起用三年左右的時間實施“9+1”工程，即業(yè)務流程和系統(tǒng)再造九大系統(tǒng)工程，以及一項配套的IT人才建設工程，為經營管理轉型和業(yè)務增長模式轉變提供強大的信息系統(tǒng)支持。
當前，世界經濟形勢依然復雜，新的監(jiān)管政策也體現(xiàn)出監(jiān)管層對于商業(yè)銀行轉變發(fā)展模式、實現(xiàn)差異化經營的要求。因此，商業(yè)銀行應該切實抓住中國經濟轉型的歷史機遇，充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，通過差異化經營，建立符合目標市場要求、體現(xiàn)時代發(fā)展主流、確?？沙掷m(xù)發(fā)展的核心競爭能力，在未來的金融市場競爭中站穩(wěn)腳跟，為中國經濟的持續(xù)發(fā)展、市場的持續(xù)繁榮做出貢獻，進而保障銀行價值的持續(xù)提升、股東回報的持續(xù)增長和員工福利的持續(xù)改善。
六、分支機構 截至2012年5月15日，已在全國16個重點城市設立了1家總部、13家一級分行、2家二級分行、2家異地直屬支行和41家支行，與全球87個國家和地區(qū)259家銀行的584個分支機構建立了代理行關系。
北京市 一級分行：北京分行
上海市 一級分行：上海分行
天津市 一級分行：天津分行
二級分行：濱海新區(qū)分行 廣東省
一級分行：廣州分行、深圳分行
二級分行： 東莞分行
江蘇省 一級分行：南京分行
浙江省 一級分行：
杭州分行 直屬支行：紹興支行
山東省 一級分行：
濟南分行 二級分行：煙臺分行
山西省 一級分行：太原分行
河北省 直屬支行：唐山支行
四川省 一級分行：成都分行
湖南省 一級分行：長沙分行
遼寧省 一級分行：大連分行
七、發(fā)展思路感謝天梯金融培訓的友情修改
一、渤海銀行發(fā)展優(yōu)勢
（一）全新的全國性股份制商業(yè)銀行
作為新成立的全國性股份制商業(yè)銀行，具有全新銀行獨特的后發(fā)優(yōu)勢。主要體現(xiàn)在五個方面：一是在體制和機制上沒有障礙；二是沒有不良資產包袱；三是在信息化建設方面具有跨越式發(fā)展優(yōu)勢；四是沒有冗員的負擔；五是匯集各方面的優(yōu)秀人才且在思想上沒有陳舊觀念的束縛。
（二）當?shù)卣拇罅χС?BR> 渤海銀行是1996 年以來獲準設立的第一家全國性股份制商業(yè)銀行，也是第一家總部設在天津的全國性股份制商業(yè)銀行。天津市政府對它的定位是立足天津，輻射全國主要經濟區(qū)域。渤海銀行立足濱海新區(qū)金融改革創(chuàng)新的前沿，積極開發(fā)新的金融產品，提供優(yōu)質的、差異化的金融服務，努力成為值得社會信賴、受客戶歡迎的銀行。渤海銀行的成立，對進一步完善天津的金融服務功能，推進天津濱海新區(qū)的開發(fā)開放，將發(fā)揮重要的作用。因此渤海銀行自籌建始，即得到天津市委、市政府的大力支持。
2008年，天津市委、市政府在推進金融創(chuàng)新20項目重點工程中，將渤海銀行年內設立10家分支機構列為重點任務之一，要求渤海銀行盡快完成全國的網絡布局。在天津市委、市政府和銀行業(yè)監(jiān)管部門的大力支持和指導幫助下，渤海銀行充分利用各種優(yōu)勢和資源加快分支機構建設步伐，年內順利實現(xiàn)了天津、太原、成都和濟南等4家分行和唐山等6家支行開業(yè)的目標；擬建上海分行，2008年已獲銀監(jiān)會籌建批準，各項籌建工作也已啟動。
（三）依托戰(zhàn)略投資者的先進管理經驗
渤海銀行采取發(fā)起方式設立，由中外資發(fā)起人認購全部股份，并全部以貨幣資金注入。與已有中資商業(yè)銀行不同的是，渤海銀行是第一家在發(fā)起設立階段就引入境外戰(zhàn)略投資者的中資商業(yè)銀行。渣打銀行（香港）有限公司作為渤海銀行的第二大股東，擁有19.99%的股權。渣打銀行是在全球新興市場占有重要地位的國際性商業(yè)銀行，也是進入中國早、經營歷史悠久的外資銀行。作為渤海銀行的境外戰(zhàn)略投資者，渣打銀行將動員其豐富的全球資源，充分發(fā)揮自身的銀行經驗，對渤海銀行提供全方位的支持，與渤海銀行在產品開發(fā)、風險控制、聯(lián)合推廣等各方面展開充分的合作。并與其他發(fā)起人一起對渤海銀行安全、高效、穩(wěn)健運營負有重要責任。在渤海銀行成立初期，按照渣打銀行的模式，建立了矩陣式管理架構。
（四）地處環(huán)渤海經濟發(fā)達圈
早在1997 年底，國務院就明確了天津的城市定位，即“天津是環(huán)渤海地區(qū)經濟中心，要努力建設成為現(xiàn)代化的港口城市和我國北方重要的經濟中心”。近年來，天津市的國民經濟持續(xù)快速發(fā)展，國民生產總值已連續(xù)10 多年以兩位數(shù)增長。在2006 年、2007 年和2008 年分別實現(xiàn)GDP14.4%、15.1%和16.5%的增長速度，達到了6354 億元，明顯高于全國平均水平。但天津市的金融建設已相對滯后于經濟建設，金融體系和結構調整尚不能很好地滿足經濟發(fā)展的需要。
從地理位置來看，環(huán)渤海地區(qū)正處在迅速發(fā)展的時期；從經濟發(fā)展來看，天津在老工業(yè)改造、產業(yè)升級后，投資了很多項目，在全球制造業(yè)中心向中國轉移的背景下，很多的跨國企業(yè)選擇天津作為其生產基地，對資金的需求量很大。天津市政府提出天津要“加快發(fā)展金融、物流、商貿會展、房地產四個主導產業(yè)”，很明確地提出要“推進北方重要金融中心建設”。
渤海銀行在支持天津濱海新區(qū)的開發(fā)開放和天津市經濟社會發(fā)展中扮演重要角色，發(fā)揮重要作用，渤海銀行應主動承擔金融改革和創(chuàng)新的任務，以創(chuàng)辦綜 合性銀行為重點，創(chuàng)新金融產品，為推進天津濱海新區(qū)的開發(fā)開放、為天津濱海新區(qū)的綜合配套改革試驗的成功作出應有的貢獻。在國家相關部門的支持下，天津濱海新區(qū)已集聚了一批特大項目，為長遠發(fā)展奠定了基礎，也為銀行的發(fā)展提供了廣闊的空間。渤海銀行抓住濱海新區(qū)發(fā)展的歷史機遇，努力研發(fā)適合客戶需要的金融產品，為客戶提供優(yōu)質的金融服務。 截至目前，渤海銀行批發(fā)銀行客戶幾乎涉及天津全部重點行業(yè)：在基礎設施建設方面，重點支持了天津城投集團及其下屬天津高速、海河建設、道路管網等公司，以及土地整理中心、濱海城投、保稅區(qū)投資控股、天津鐵路投資公司等大型政府投融資平臺企業(yè)；在電子信息行業(yè)，重點支持了中芯國際、樂金電子、海泰數(shù)碼、方正延中、中環(huán)電子集團（六零九線纜），以及摩托羅拉大銷售商——中郵普泰等；在石油及化工行業(yè)，重點支持了渤海化工集團（包括渤海精細化工、渤天化工、天津堿廠等）、殼牌石油等；在冶金行業(yè)，重點支持了天津鋼管集團、 天鐵冶金集團、天津鋼鐵、軋一鋼鐵集團、榮程鋼鐵集團等；在汽車行業(yè)，重點支持了一汽夏利、中乒集團、華苑豐田等重點汽車制造商和銷售商；在生物技術及現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)，重點支持了醫(yī)藥集團 （太平集團、力生制藥）、天藥股份、天士力等；在新能源及環(huán)保行業(yè)，重點支持了力神電池等；在食品、紡織、造紙行業(yè)，重點支持了康師傅集團及其周邊下屬企業(yè)、天紡投資、玖龍紙業(yè)等；在公用事業(yè)行業(yè)，重點支持了天津燃氣集團、天津自來水集等。同時，還重點支持了濱海新區(qū)龍頭企業(yè)天津泰達投資控股有限公司、天津港集團、天津經濟技術開發(fā)區(qū)國有資產經營公司、天津海河下游開發(fā)有限公司等，有效支持了濱海新區(qū)基礎設施項目的建設。
渤海銀行在支持天津經濟發(fā)展和濱海新區(qū)開發(fā)開放中，也取得了跨越式發(fā)展。截至2008 年12 月31 日，渤海銀行貸款凈額達343.53 億元，比年初增長了91.49%；吸收存款達486.53 億元，比年初增長了111.99%，經營成績顯著。
渤海銀行是1996年以來獲中國政府批準設立的第一家全國性股份制商業(yè)銀行，是第一家在發(fā)起設立階段就引入境外戰(zhàn)略投資者的中資商業(yè)銀行，也是第一家總行設在天津市的全國性股份制商業(yè)銀行。2005年9月6日，在中國國務院總理溫家寶和時任英國首相布萊爾兩位國家領導人的見證下，渤海銀行全體股東在北京正式簽署協(xié)議，宣布渤海銀行籌建工作進入開業(yè)準備階段。2005年12月31日，渤海銀行股份有限公司在天津舉行了隆重的成立大會暨揭牌儀式。時任中共中央政治局委員、天津市委書記張立昌同志出席了成立大會暨揭牌儀式，并為渤海銀行股份有限公司揭牌，時任天津市委副書記、市長戴相龍同志發(fā)表了講話。2006年2月16日，渤海銀行股份有限公司正式對外營業(yè)。
二、股東構成
渤海銀行采取發(fā)起方式設立，注冊資本金85億元人民幣，由發(fā)起人認購全部股份，并全部以貨幣資金注入。已經簽署的發(fā)起人協(xié)議確定，天津泰達投資控股有限公司擁有25%的股權，是第一大股東；渣打銀行（香港）有限公司擁有19.99%的股權，是第二大股東；中國遠洋運輸（集團）總公司擁13.67%的股權，是第三大股東；寶鋼集團股份有限公司和國家開發(fā)投資公司分別擁有11.67%的股權，并列為第四大股東；天津信托投資有限責任公司通過集合資金信托方式吸收自然人資金參股10%；天津商匯投資（控股）有限公司以吸收民營企業(yè)入股方式參股8%。由此，渤海銀行也成為中國第一家在發(fā)起設立階段就引進境外戰(zhàn)略投資者并以集合資金信托方式吸收自然人參股的股份制商業(yè)銀行。
三、發(fā)展概括
截至2012年5月15日，已在全國16個重點城市設立了1家總部、13家一級分行分行、2家二級分行、2家異地直屬支行和41家支行，與全球87個國家和地區(qū)259家銀行的584個分支機構建立了代理行關系。
渤海銀行于2011年3月20日審議并通過了本行《2010年度報告》。各項業(yè)務保持良好發(fā)展態(tài)勢。
截至報告期末，本行資產總額約2,650.86億元，比年初增長125.57%，其中：貸款（含貼現(xiàn)）總額924.32億元，比年初增長32.55%；投資及其他金融資產386.55億元，比年初增152.84%。負債總額2,556.70億元，比年初增長127.72%，其中:存款（不含同業(yè)）總額1,343.18億元，比年初增長37.64%；同業(yè)及其他金融機構存放款項668.53億元，比年初增長1,170.67%。
盈利能力大幅提高。報告期內，本行累計實現(xiàn)營業(yè)收入39.40億元，比上年增長78.12%；中間業(yè)務凈收入2.79億元，比上年增長91.52%；成本收入比51.17%，比上年下降5.51個百分點。實現(xiàn)稅后凈利潤7.78億元，比上年增長203.31%。 資產質量得到進一步夯實。截至報告期末，本行不良貸款額10,013萬元，比年初增加3,037萬元，不良貸款率0.11%，比年初上升0.01個百分點。貸款損失準備計提充足，累計提取貸款減值準備14.00億元，當年提取5.60億元，撥備提取率為1.51%，撥備覆蓋率1,398.05%，資產質量和撥備水平保持較好水平。
經營效益實現(xiàn)跨越式增長。截至報告期末，本行稅后凈利潤比上年增長203.31%，比“一五”規(guī)劃指標高出116.03%。加權平均凈資產收益率比上年提高3.82個百分點，比“一五”規(guī)劃指標高出1.73個百分點，盈利能力得到提升。中間業(yè)務凈收入比上年增長91.52%，比“一五”規(guī)劃指標高出439.26%，顯現(xiàn)了強勁的增長勢頭。上述主要指標的提升，為全面完成本行“二五”規(guī)劃各項指標奠定了扎實的基礎。
四、公司榮譽
在《亞洲銀行家》雜志公布的2010年度亞洲銀行300強中，渤海銀行成功躋身200強，綜合排名199位，較2009年上升了59位；在第四屆中國中小企業(yè)家年會上連續(xù)第三年被評為“全國支持中小企業(yè)發(fā)展十佳商業(yè)銀行”；在首屆公眾滿意佳典范品牌評選中獲頒“中國中小企業(yè)金融服務客戶滿意十佳典范品牌”；在“2009年度卓越金融理財排行榜”評選中榮獲“2009年度具成長性股份制商業(yè)銀行”大獎；在第二屆中國理財總評榜中榮獲“具競爭力銀行”獎； 2010年12月，渤海銀行手機銀行、借記卡獲得了《理財周報》評選的2010年佳借記卡和佳手機銀行獎。在“搜狐2010金融理財網絡盛典活動”評選中獲得“2010年網友信賴銀行理財品牌獎”。 2011年3月，由銀聯(lián)信主辦的第七屆中國銀行業(yè)年會及銀行創(chuàng)新產品系列評獎活動在深圳拉開帷幕,渤海銀行榮獲商業(yè)銀行創(chuàng)新之星“民生授信獎”。
五、業(yè)務簡介 感謝天梯金融培訓的友情修改
渤海銀銀行創(chuàng)立之初即具備很多差異化元素，是國內第一家在發(fā)起設立階段就引進境外戰(zhàn)略投資者的全國性股份制商業(yè)銀行，構建了矩陣式管理組織架構、全面垂直的風險管理體系和后臺大集中的營運管理模式等等。經過了4年多的不懈探索和艱苦發(fā)展，渤海銀行已經初具規(guī)模和市場影響力。 2010年是渤海銀行的“轉型年”，并明確提出了集約化經營、專業(yè)化管理、一體化發(fā)展的經營管理戰(zhàn)略，目的就是要通過積極推進經營管理的“四個轉型”和業(yè)務發(fā)展的“三個轉變”，進一步提高總行統(tǒng)籌配置各種資源的能力，完善激勵約束機制的戰(zhàn)略導向，強化條線管理的專業(yè)化水平，堅持全面垂直的風險管理體制和后臺大集中的業(yè)務營運模式，理順總分行一體化發(fā)展的協(xié)調機制，大力調整客戶結構、產品結構、業(yè)務結構和收入結構，努力降低成本收入比，實現(xiàn)財務收益的快速增長。全行目前整體運行保持健康快速發(fā)展的良好態(tài)勢。
積極推動經營管理的“四個轉型”，提升經營管理效率。
一是管理模式由粗放式向精細化管理轉型，風險管理在堅持全面垂直的風險管理體系的前提下，從控制風險逐步轉向管理風險。在資本管理方面，建立健全資本計劃、補充、配置、監(jiān)控、考核等長效機制，引導并帶動各類資源在全行范圍內的優(yōu)化配置，實現(xiàn)股東價值大化；在人力資源管理方面，著力提升人力資源配置效率和人力資本回報率，不斷改進薪酬、福利和員工發(fā)展等機制。二是信息科技由滿足業(yè)務需求向滿足客戶需求轉型，重點體現(xiàn)“以客戶為中心”的理念，通過啟動“9+1”系統(tǒng)工程，再造流程，重構系統(tǒng)，為業(yè)務發(fā)展提供堅實的保障；營運管理堅持和完善后臺“大集中”的先進營運管理模式，進行業(yè)務流程持續(xù)優(yōu)化，為客戶提供“卓越體驗”優(yōu)質服務。三是績效考核由簡單考核財務指標為主向考核經濟資本增加值和當?shù)赝瑯I(yè)市場進步度轉型，切實發(fā)揮績效考核的戰(zhàn)略導向作用。四是業(yè)務發(fā)展由以公司業(yè)務為主導向批發(fā)零售和同業(yè)市場三業(yè)并舉轉型，實現(xiàn)業(yè)務結構的全面優(yōu)化。
全面促進業(yè)務發(fā)展的“三個轉變”，增強業(yè)務競爭能力。
一是批發(fā)業(yè)務的增長方式從簡單擴規(guī)模向調結構轉變，在信貸規(guī)模受限的情況下，大力開展供應鏈融資、貿易金融等表外業(yè)務，拓寬利潤來源;加快中小企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新，渤海銀行先后推 出了“快捷貸”、“攜手展業(yè)”等一系列特色產品；加大客戶結構、行業(yè)結構調整力度，特別是加快潛在風險企業(yè)退出步伐。
二是零售業(yè)務增長方式從低起點向全面發(fā)展轉變，加快零售業(yè)務轉型，全面加強個人金融業(yè)務條線管理的基礎建設，加快消貸客戶經理、理財客戶經理、大堂經理“三支隊伍”建設，積極推進網點從業(yè)務操作向市場營銷轉型，從交易服務向客戶關系管理轉變。 三是中間業(yè)務的增長方式從單一突破向全面提升轉變，通過進一步完善考核辦法，加大資源傾斜力度，充分調動拓展中間業(yè)務的積極性。大力推動供應鏈融資、投資銀行、企業(yè)網銀、資產托管等中間業(yè)務的發(fā)展。
堅持全面垂直的風險管理體系和后臺大集中的營運模式，完善矩陣式管理流程和組織架構
矩陣式管理流程和組織架構是渤海銀行經營管理的一個重要特色，在渤海銀行運營過程中發(fā)揮了集中配置資源和有效管控風險的積極作用。具體來講，從總分支行的運營管理來看，總行發(fā)揮政策制定中心、營銷策劃中心、信貸決策中心、風險管理中心等職能，集中統(tǒng)一配置資本、財務、IT等資源，支持和指導分支行作為營銷前端的市場拓展、銷售和客戶服務等職能?？傂胁块T按照前臺、中臺、后臺相分離的原則進行設置。其中，批發(fā)銀行、零售銀行兩大業(yè)務條線為前臺直接發(fā)起營銷和產品開發(fā)，風險條線、財務、IT等部門為中臺進行資源配置和管理，營運等部門為后臺集中操作和清算管理，通過前中后臺的密切配合，由前臺統(tǒng)一面向客戶并提供優(yōu)質服務。通過“四眼原則、雙線報告”建立矩陣式風險報告體系和操作風險的“三道防線”，確保了對各個風險節(jié)點的管理覆蓋,發(fā)揮風險管理中心的風險成本控制功能，實現(xiàn)對風險的全面垂直管理；在業(yè)務營運部，設立了金融市場等多個業(yè)務單元，通過中央操作系統(tǒng)直接輻射到電子銀行、自動存取款機等業(yè)務終端，實現(xiàn)所有后臺業(yè)務處理的大集中。
積極推動產品組合和創(chuàng)新，提升客戶綜合服務能力。
渤海銀行始終高度重視產品創(chuàng)新工作，成立了總行層面的創(chuàng)新委員會，通過跨部門的流程合作，追蹤市場和客戶的真實需求，設計相關產品。公司業(yè)務方面，按照客戶業(yè)務規(guī)模、盈利能力、所處行業(yè)盈利性、風險性等因素，劃分集團客戶、大中型企業(yè)客戶、小型客戶等，并根據(jù)企業(yè)所處的不同發(fā)展階段和對金融服務的需求，進行產品組合，形成針對性的金融解決方案。零售業(yè)務方面，通過與渣打銀行深入合作，擁有了一些具有自身特色的優(yōu)質產品。比如，我行在全國率先推出的個性化借記卡業(yè)務。
逐步加強信息科技保障，建立科技一流的現(xiàn)代商業(yè)銀行。 渤海銀行始終堅持打造科技水平一流的現(xiàn)代商業(yè)銀行，努力實現(xiàn)信息科技由滿足業(yè)務需求向滿足客戶需求轉型。經過前幾年的建設，渤海銀行初步構建了覆蓋批發(fā)、零售、資金業(yè)務產品和渠道服務的業(yè)務處理系統(tǒng)，基本形成了前、中、后臺銀行業(yè)務處理流程與“大營運”模式，從逐筆資金內部計價、矩陣式的五級成本分攤、到多維度的盈利分析績效管理理念與雛形，基于額度管控、評級工具垂直獨立的風險管理理念與雛形。在此基礎上，渤海銀行將從今年起用三年左右的時間實施“9+1”工程，即業(yè)務流程和系統(tǒng)再造九大系統(tǒng)工程，以及一項配套的IT人才建設工程，為經營管理轉型和業(yè)務增長模式轉變提供強大的信息系統(tǒng)支持。
當前，世界經濟形勢依然復雜，新的監(jiān)管政策也體現(xiàn)出監(jiān)管層對于商業(yè)銀行轉變發(fā)展模式、實現(xiàn)差異化經營的要求。因此，商業(yè)銀行應該切實抓住中國經濟轉型的歷史機遇，充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，通過差異化經營，建立符合目標市場要求、體現(xiàn)時代發(fā)展主流、確?？沙掷m(xù)發(fā)展的核心競爭能力，在未來的金融市場競爭中站穩(wěn)腳跟，為中國經濟的持續(xù)發(fā)展、市場的持續(xù)繁榮做出貢獻，進而保障銀行價值的持續(xù)提升、股東回報的持續(xù)增長和員工福利的持續(xù)改善。
六、分支機構 截至2012年5月15日，已在全國16個重點城市設立了1家總部、13家一級分行、2家二級分行、2家異地直屬支行和41家支行，與全球87個國家和地區(qū)259家銀行的584個分支機構建立了代理行關系。
北京市 一級分行：北京分行
上海市 一級分行：上海分行
天津市 一級分行：天津分行
二級分行：濱海新區(qū)分行 廣東省
一級分行：廣州分行、深圳分行
二級分行： 東莞分行
江蘇省 一級分行：南京分行
浙江省 一級分行：
杭州分行 直屬支行：紹興支行
山東省 一級分行：
濟南分行 二級分行：煙臺分行
山西省 一級分行：太原分行
河北省 直屬支行：唐山支行
四川省 一級分行：成都分行
湖南省 一級分行：長沙分行
遼寧省 一級分行：大連分行
七、發(fā)展思路感謝天梯金融培訓的友情修改
一、渤海銀行發(fā)展優(yōu)勢
（一）全新的全國性股份制商業(yè)銀行
作為新成立的全國性股份制商業(yè)銀行，具有全新銀行獨特的后發(fā)優(yōu)勢。主要體現(xiàn)在五個方面：一是在體制和機制上沒有障礙；二是沒有不良資產包袱；三是在信息化建設方面具有跨越式發(fā)展優(yōu)勢；四是沒有冗員的負擔；五是匯集各方面的優(yōu)秀人才且在思想上沒有陳舊觀念的束縛。
（二）當?shù)卣拇罅χС?BR> 渤海銀行是1996 年以來獲準設立的第一家全國性股份制商業(yè)銀行，也是第一家總部設在天津的全國性股份制商業(yè)銀行。天津市政府對它的定位是立足天津，輻射全國主要經濟區(qū)域。渤海銀行立足濱海新區(qū)金融改革創(chuàng)新的前沿，積極開發(fā)新的金融產品，提供優(yōu)質的、差異化的金融服務，努力成為值得社會信賴、受客戶歡迎的銀行。渤海銀行的成立，對進一步完善天津的金融服務功能，推進天津濱海新區(qū)的開發(fā)開放，將發(fā)揮重要的作用。因此渤海銀行自籌建始，即得到天津市委、市政府的大力支持。
2008年，天津市委、市政府在推進金融創(chuàng)新20項目重點工程中，將渤海銀行年內設立10家分支機構列為重點任務之一，要求渤海銀行盡快完成全國的網絡布局。在天津市委、市政府和銀行業(yè)監(jiān)管部門的大力支持和指導幫助下，渤海銀行充分利用各種優(yōu)勢和資源加快分支機構建設步伐，年內順利實現(xiàn)了天津、太原、成都和濟南等4家分行和唐山等6家支行開業(yè)的目標；擬建上海分行，2008年已獲銀監(jiān)會籌建批準，各項籌建工作也已啟動。
（三）依托戰(zhàn)略投資者的先進管理經驗
渤海銀行采取發(fā)起方式設立，由中外資發(fā)起人認購全部股份，并全部以貨幣資金注入。與已有中資商業(yè)銀行不同的是，渤海銀行是第一家在發(fā)起設立階段就引入境外戰(zhàn)略投資者的中資商業(yè)銀行。渣打銀行（香港）有限公司作為渤海銀行的第二大股東，擁有19.99%的股權。渣打銀行是在全球新興市場占有重要地位的國際性商業(yè)銀行，也是進入中國早、經營歷史悠久的外資銀行。作為渤海銀行的境外戰(zhàn)略投資者，渣打銀行將動員其豐富的全球資源，充分發(fā)揮自身的銀行經驗，對渤海銀行提供全方位的支持，與渤海銀行在產品開發(fā)、風險控制、聯(lián)合推廣等各方面展開充分的合作。并與其他發(fā)起人一起對渤海銀行安全、高效、穩(wěn)健運營負有重要責任。在渤海銀行成立初期，按照渣打銀行的模式，建立了矩陣式管理架構。
（四）地處環(huán)渤海經濟發(fā)達圈
早在1997 年底，國務院就明確了天津的城市定位，即“天津是環(huán)渤海地區(qū)經濟中心，要努力建設成為現(xiàn)代化的港口城市和我國北方重要的經濟中心”。近年來，天津市的國民經濟持續(xù)快速發(fā)展，國民生產總值已連續(xù)10 多年以兩位數(shù)增長。在2006 年、2007 年和2008 年分別實現(xiàn)GDP14.4%、15.1%和16.5%的增長速度，達到了6354 億元，明顯高于全國平均水平。但天津市的金融建設已相對滯后于經濟建設，金融體系和結構調整尚不能很好地滿足經濟發(fā)展的需要。
從地理位置來看，環(huán)渤海地區(qū)正處在迅速發(fā)展的時期；從經濟發(fā)展來看，天津在老工業(yè)改造、產業(yè)升級后，投資了很多項目，在全球制造業(yè)中心向中國轉移的背景下，很多的跨國企業(yè)選擇天津作為其生產基地，對資金的需求量很大。天津市政府提出天津要“加快發(fā)展金融、物流、商貿會展、房地產四個主導產業(yè)”，很明確地提出要“推進北方重要金融中心建設”。
渤海銀行在支持天津濱海新區(qū)的開發(fā)開放和天津市經濟社會發(fā)展中扮演重要角色，發(fā)揮重要作用，渤海銀行應主動承擔金融改革和創(chuàng)新的任務，以創(chuàng)辦綜 合性銀行為重點，創(chuàng)新金融產品，為推進天津濱海新區(qū)的開發(fā)開放、為天津濱海新區(qū)的綜合配套改革試驗的成功作出應有的貢獻。在國家相關部門的支持下，天津濱海新區(qū)已集聚了一批特大項目，為長遠發(fā)展奠定了基礎，也為銀行的發(fā)展提供了廣闊的空間。渤海銀行抓住濱海新區(qū)發(fā)展的歷史機遇，努力研發(fā)適合客戶需要的金融產品，為客戶提供優(yōu)質的金融服務。 截至目前，渤海銀行批發(fā)銀行客戶幾乎涉及天津全部重點行業(yè)：在基礎設施建設方面，重點支持了天津城投集團及其下屬天津高速、海河建設、道路管網等公司，以及土地整理中心、濱海城投、保稅區(qū)投資控股、天津鐵路投資公司等大型政府投融資平臺企業(yè)；在電子信息行業(yè)，重點支持了中芯國際、樂金電子、海泰數(shù)碼、方正延中、中環(huán)電子集團（六零九線纜），以及摩托羅拉大銷售商——中郵普泰等；在石油及化工行業(yè)，重點支持了渤海化工集團（包括渤海精細化工、渤天化工、天津堿廠等）、殼牌石油等；在冶金行業(yè)，重點支持了天津鋼管集團、 天鐵冶金集團、天津鋼鐵、軋一鋼鐵集團、榮程鋼鐵集團等；在汽車行業(yè)，重點支持了一汽夏利、中乒集團、華苑豐田等重點汽車制造商和銷售商；在生物技術及現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)，重點支持了醫(yī)藥集團 （太平集團、力生制藥）、天藥股份、天士力等；在新能源及環(huán)保行業(yè)，重點支持了力神電池等；在食品、紡織、造紙行業(yè)，重點支持了康師傅集團及其周邊下屬企業(yè)、天紡投資、玖龍紙業(yè)等；在公用事業(yè)行業(yè)，重點支持了天津燃氣集團、天津自來水集等。同時，還重點支持了濱海新區(qū)龍頭企業(yè)天津泰達投資控股有限公司、天津港集團、天津經濟技術開發(fā)區(qū)國有資產經營公司、天津海河下游開發(fā)有限公司等，有效支持了濱海新區(qū)基礎設施項目的建設。
渤海銀行在支持天津經濟發(fā)展和濱海新區(qū)開發(fā)開放中，也取得了跨越式發(fā)展。截至2008 年12 月31 日，渤海銀行貸款凈額達343.53 億元，比年初增長了91.49%；吸收存款達486.53 億元，比年初增長了111.99%，經營成績顯著。