一)成熟期
Ø 成熟期產(chǎn)品的銷售額大，達(dá)到整個(gè)產(chǎn)品生命周期的峰。成熟期的產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率有一個(gè)變化過(guò)程：緩慢增長(zhǎng)，只有少量滯后的顧客在這時(shí)進(jìn)入市場(chǎng);銷售增長(zhǎng)率接近或等于零，這時(shí)市場(chǎng)處于飽和狀態(tài);緩慢下降，一部分消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向購(gòu)買替代新產(chǎn)品。
Ø 利潤(rùn)，是產(chǎn)品對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)的時(shí)期，這與當(dāng)時(shí)的銷售量相關(guān)，也與銷售量的變化過(guò)程一致。
Ø 成熟期在存在行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)過(guò)剩的威脅，迫使企業(yè)都采用的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)維持市場(chǎng)占有率，導(dǎo)致最激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
二)衰退期
Ø 當(dāng)某一品牌或品種的產(chǎn)品的銷售額明顯下降或急劇下降時(shí)，說(shuō)明這種產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期。銷售額下降的主要原因是出現(xiàn)了更新的產(chǎn)品、消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品已不感興趣或過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)所致。
Ø 伴隨銷售額的下降，利潤(rùn)也在下降或出現(xiàn)虧損。
Ø 該產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者或立即退出市場(chǎng)，或緩慢退出市場(chǎng)。
例：
1、由于產(chǎn)品生命周期的不同階段的特點(diǎn)各不相同，因此需要營(yíng)銷人員相應(yīng)地制定不同的營(yíng)銷目標(biāo)和策略。(是)
2、介紹期營(yíng)銷策略中，營(yíng)銷人員應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求情況，多方搜集信息，幫助研究開(kāi)發(fā)人員形成新產(chǎn)品的構(gòu)思。(否)
3、產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，銷售量達(dá)到頂峰，給企業(yè)帶來(lái)了巨額利潤(rùn)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛加入，此時(shí)應(yīng)該考慮不久后的退出策略。(否)
4、在( A )，產(chǎn)品銷量迅速上升，競(jìng)爭(zhēng)者也不斷涌入。企業(yè)面臨的問(wèn)題是在高市場(chǎng)占有率和高額當(dāng)前利潤(rùn)之間做出選擇，也就是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與眼前利益的沖突。
A、成長(zhǎng)期 B、成熟期 C、開(kāi)發(fā)期
Ø 成熟期產(chǎn)品的銷售額大，達(dá)到整個(gè)產(chǎn)品生命周期的峰。成熟期的產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率有一個(gè)變化過(guò)程：緩慢增長(zhǎng)，只有少量滯后的顧客在這時(shí)進(jìn)入市場(chǎng);銷售增長(zhǎng)率接近或等于零，這時(shí)市場(chǎng)處于飽和狀態(tài);緩慢下降，一部分消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向購(gòu)買替代新產(chǎn)品。
Ø 利潤(rùn)，是產(chǎn)品對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)的時(shí)期，這與當(dāng)時(shí)的銷售量相關(guān)，也與銷售量的變化過(guò)程一致。
Ø 成熟期在存在行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)過(guò)剩的威脅，迫使企業(yè)都采用的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)維持市場(chǎng)占有率，導(dǎo)致最激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
二)衰退期
Ø 當(dāng)某一品牌或品種的產(chǎn)品的銷售額明顯下降或急劇下降時(shí)，說(shuō)明這種產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期。銷售額下降的主要原因是出現(xiàn)了更新的產(chǎn)品、消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品已不感興趣或過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)所致。
Ø 伴隨銷售額的下降，利潤(rùn)也在下降或出現(xiàn)虧損。
Ø 該產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者或立即退出市場(chǎng)，或緩慢退出市場(chǎng)。
例：
1、由于產(chǎn)品生命周期的不同階段的特點(diǎn)各不相同，因此需要營(yíng)銷人員相應(yīng)地制定不同的營(yíng)銷目標(biāo)和策略。(是)
2、介紹期營(yíng)銷策略中，營(yíng)銷人員應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求情況，多方搜集信息，幫助研究開(kāi)發(fā)人員形成新產(chǎn)品的構(gòu)思。(否)
3、產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，銷售量達(dá)到頂峰，給企業(yè)帶來(lái)了巨額利潤(rùn)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛加入，此時(shí)應(yīng)該考慮不久后的退出策略。(否)
4、在( A )，產(chǎn)品銷量迅速上升，競(jìng)爭(zhēng)者也不斷涌入。企業(yè)面臨的問(wèn)題是在高市場(chǎng)占有率和高額當(dāng)前利潤(rùn)之間做出選擇，也就是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與眼前利益的沖突。
A、成長(zhǎng)期 B、成熟期 C、開(kāi)發(fā)期