2012年出版專業(yè)基礎(chǔ)知識:市場調(diào)查與預(yù)測

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一、內(nèi)容:
    (一)消費者調(diào)查:需求狀況,數(shù)量與結(jié)構(gòu),消費狀況,出版單位看法和評價。
    (二)市場環(huán)境調(diào)查:
    1.社會政、經(jīng)、文、科等宏觀因素,
    2.有關(guān)出版業(yè)法規(guī)、發(fā)展?fàn)顩r,技術(shù)進步等,
    3.與出版單位聯(lián)系緊密的外部因素,如目標(biāo)消費者、紙張等。
    (三)出版物調(diào)查:
    1.出版物結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、形式、價格、產(chǎn)品生命周期等,
    2.該類出版單位的數(shù)量規(guī)模、特色、競爭力排名等。
    (四)市場競爭調(diào)查:
    1.市場競爭一般情況,
    2.競爭對手構(gòu)成情況。
    二、程序
    (一)市場調(diào)查目標(biāo)的確定:
    調(diào)查主題,調(diào)查的基本方向,即要解決的主要問題。
    一般要經(jīng)過提煉調(diào)查主體、確定調(diào)查項目和形成假設(shè)3步驟。
    (二)市場調(diào)查設(shè)計
    1.確定所需資料即資料的收集方法,
    2.選擇調(diào)查工作的執(zhí)行者,
    3.確定調(diào)查樣本,
    4.顧忌調(diào)查費用,
    5.作出時間安排,
    6.制訂調(diào)查計劃。
    (三)市場調(diào)查計劃的執(zhí)行
    1.收集信息資料:
    1)二手信息資料資料的收集,
    2)原始信息資料的收集。
    2.處理信息資料:
    1)審核,
    2)分類,
    3)整理。
    3.分析與總和信息資料。
    4.提交調(diào)查報告:
    1)序言,
    2)主體,
    3)附件。
    三、市場預(yù)測的內(nèi)容:
    (一)市場需求預(yù)測:
    1.市場需求總量預(yù)測,
    2.細分市場需求量預(yù)測,
    3.消費者的購買行為預(yù)測。
    (二)出版物產(chǎn)品預(yù)測
    (三)價格預(yù)測:
    1.了解競爭對手或競爭產(chǎn)品的價格,
    2.了解不同價格水平對需求量的影響。
    (四)銷售預(yù)測:
    1.行業(yè)銷售預(yù)測,
    2.市場占有率預(yù)測。
    四、市場預(yù)測方法
    (一)定性預(yù)測方法:
    1.消費者意向判斷法,
    2.銷售人員意見綜合法:
    1)由銷售員給出預(yù)測結(jié)果,
    2)對結(jié)果進行計算,
    3)對各個期望值進行計算,求出平均預(yù)測值。
    3.德爾菲法:專家意見法。
    (二)定量預(yù)測法:
    1.需求彈性預(yù)測法:價格彈性和收入彈性。
    2.世紀(jì)序列預(yù)測法:預(yù)測期銷售量=各期實際銷售量之和/觀察期數(shù)量
    3.回歸分析法:根據(jù)相關(guān)因素多少分為一元線性回歸法、多元線性回歸法與非線性回歸法等。