為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷方案100例篇一
飯店營銷需抓住一個硬道理-營業(yè)額必須沖上去！我們應(yīng)該全力以赴，多思考如何在大上海、乃至全中國、甚至全亞洲以及全球?qū)ⅰ撅埖辍看蛟斐杉矣鲬魰缘闹惋嬈放疲\(yùn)用各種營銷手段，發(fā)揮主觀能動性，無論黑臉白臉，抓得住顧客就是笑臉。千好萬好，業(yè)績做好才是真的好！
根據(jù)目前餐飲情勢，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想，為了更好的展開銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。采取多種相應(yīng)營銷手段，可將其分為：
一、宣傳營銷
1、大眾點評網(wǎng)的優(yōu)惠推廣，114人氣美食、訂餐小秘書、餐飲通、飯統(tǒng)網(wǎng)等電話訂餐平臺的預(yù)定推廣以及電視臺，信件投放，酷棒書刊等宣傳。
2、可適當(dāng)制定相應(yīng)宣傳單進(jìn)行發(fā)放。
二、菜品促銷的推廣
1、菜品的推陳出新。
2、午市商務(wù)套餐的制定及推廣。
3、婚宴、生日、公司宴會的策劃及菜單制定。
三、全員營銷
1、全員營銷即餐廳內(nèi)部全體促銷，我們每個人都是推銷員。這是宣傳營銷的繼續(xù)和延伸，不像廣告、公關(guān)要有專項經(jīng)費(fèi)開支，不需經(jīng)費(fèi)的投入是節(jié)約營銷成本的最好形式。只需將全體員工的主動性、積極性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)膶ζ浞绞椒椒?、技巧加以培?xùn)。
2、在服務(wù)過程中可隨時隨地展開全員促銷，非常便捷，取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化和出品的特色化，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和出色的菜肴才能讓顧客滿意，才能使顧客樂于接受內(nèi)部員工促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)---成為永遠(yuǎn)的回頭客。
四、電話營銷
1、每周分段進(jìn)行電話回訪。
2、針對留存聯(lián)系方式定期電話慰問。
3、通過網(wǎng)絡(luò)等渠道挖掘潛在客戶進(jìn)行電話跟蹤。
五、餐廳形象營銷
1、員工儀容儀表。
2、各大法定節(jié)假日等重大節(jié)日的策劃。
3、餐廳設(shè)施設(shè)備的維護(hù)及保養(yǎng)（裝飾、擺件等）。
4、環(huán)境及衛(wèi)生工作的管理。
5、完善各項反饋及投訴。
六、公關(guān)營銷
1、增強(qiáng)與來店賓客間的互動。
2、實行“走出去，迎進(jìn)來”相結(jié)合的銷售策略。
3、以提成的方式進(jìn)行旅游團(tuán)隊的合作（國內(nèi)&國外團(tuán)隊），公司宴會及賓館住宿客的營銷方案。
七、特殊營銷
1、針對附近社區(qū)或各大院校進(jìn)行宣傳推廣。
2、在條件允許的情況下可代表【飯店】去敬老院進(jìn)行慰問。
3、重視推廣公司形象文化。
營銷方案100例篇二
生物活性營養(yǎng)素營銷方案
化肥雖然為使用量最大的肥料，但其污染大，不僅浪費(fèi)了自然資源，而且破壞了土壤結(jié)構(gòu)，使農(nóng)產(chǎn)品超標(biāo)，影響了人們的身體健康。因此，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢是倡導(dǎo)的綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)中，環(huán)保的無公害生物肥料，將在未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮重要作用。
一、計劃目標(biāo)
(一)年度銷售目標(biāo)xx萬元以上。
(二)擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個。
(三)在本行業(yè)建立知名度及良好的企業(yè)形象。
二、企業(yè)及產(chǎn)品簡介
(一)企業(yè)簡介
(二)產(chǎn)品簡介
該產(chǎn)品是一種以生物（動物、植物和微生物）體內(nèi)的對生命現(xiàn)象具有特定影響的微量或痕量物質(zhì)為主要有效成分開發(fā)的高效植物營養(yǎng)濃縮精華物質(zhì)。該產(chǎn)品能促進(jìn)植物生長發(fā)育、根系發(fā)達(dá)、抗違健壯、果實飽滿；所含生物活性物質(zhì)能刺激植物細(xì)胞迅速分裂生長和發(fā)育、增強(qiáng)植物對所需營養(yǎng)元素和植物疫苗的充分吸收和合成、加速根莖葉果的生長和病蟲害的防御能力，從而達(dá)到提高作物產(chǎn)量、改善作物品質(zhì)、增強(qiáng)作物抗病能力；該產(chǎn)品還能提高作物耐寒、耐旱、耐澇、耐鹽堿能力，提高抗逆能力。
該產(chǎn)品適用于糧食及油料作物；瓜果、蔬菜、花卉和藥材類作物；果樹、經(jīng)濟(jì)林類作物；環(huán)境自然植被恢復(fù)與保護(hù)、綠化灌木和草坪類其他植物；特別適用于易春凍、霜凍的農(nóng)林作物。
三、市場分析
(一)國內(nèi)環(huán)境
我國是農(nóng)業(yè)大國，近年來國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。對西北地區(qū)而言，新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇。西北冬長夏短，寒潮影響大。降水少、蒸發(fā)大，地表干旱土地鹽堿化嚴(yán)重。該產(chǎn)品能有效地改善環(huán)境對作物的不良影響。
(二)市場需求行為分析
隨著國家科技支農(nóng)力度的不斷加大以及市場對綠色有機(jī)食品的需求的高速增長，人們對肥料的要求不僅僅是為作物提供生長必須的養(yǎng)分，更希望肥料具有改良商品品質(zhì)、提高其商業(yè)性功能，而具有如此功能的該產(chǎn)品必將對各戶構(gòu)成相當(dāng)大的吸引力。
(三)競爭狀況
當(dāng)前市場，多為化學(xué)氮、磷、鉀肥和復(fù)合肥，有機(jī)肥占有量較低，這首先與大量種植戶的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān)；也與有機(jī)肥的產(chǎn)量不大、宣傳不足有關(guān)。因此，該產(chǎn)品不得不與處于低檔次的化學(xué)氮、磷、鉀肥在同一平臺競爭。
四、營銷策略
(一)銷售人員
為了進(jìn)行較好的市場宣傳和推銷，銷售人員應(yīng)廣泛深入縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，這樣才能做到有利的宣傳和推銷，在第一時間搶占較多市場。
(二)宣傳和推銷
1、將所要進(jìn)行推銷的地域劃分為片區(qū)，每位銷售人員負(fù)責(zé)一定數(shù)量的片區(qū)；
2、銷售人員在推銷時要帶上樣品，言談應(yīng)親切并做到言簡意賅。推銷完成后主動留下自己的聯(lián)系方式；
3、公司要定期收集最新的推銷情況，定期舉行經(jīng)驗心得交流會，共同解決推銷中遇到的問題，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力。
四、后期服務(wù)
(一)技術(shù)服務(wù)人員有選擇性的對各戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，給客戶以滿意的服務(wù)印象，這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(二)建立客戶反饋機(jī)制，以便客戶在遇到問題時可以及時得到解答。
五、售后調(diào)研
以談話或問卷調(diào)查的方式對客戶進(jìn)行調(diào)查，提出產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，有利于產(chǎn)品的改良。
營銷方案100例篇三
中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略分析
【摘要】中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略雖各有千秋，但透過現(xiàn)象觀其本質(zhì)，每個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略都是在大肆宣傳其汽車的非凡品質(zhì)，從而有針對性地贏得消費(fèi)者的青睞。中國汽車企業(yè)也深刻地領(lǐng)悟到，好的營銷戰(zhàn)略是成就企業(yè)卓越銷售業(yè)績的重要保證。
【關(guān)鍵詞】營銷戰(zhàn)略 營銷效果 中國汽車企業(yè)
汽車作為當(dāng)今社會的主流交通工具，已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對汽車的需求量也越來越大，中國的汽車企業(yè)也如雨后春筍般多了起來。在中國有哪些優(yōu)秀的汽車企業(yè)？哪些企業(yè)生產(chǎn)的汽車最能夠贏得消費(fèi)者的青睞？汽車企業(yè)通過怎樣的營銷戰(zhàn)略能夠取得最好的營銷效果？這些都是值得研究的問題。為了找到這些問題的答案，筆者就中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略作了以下分析。
一、中國汽車企業(yè)的現(xiàn)狀
2006年的中國汽車業(yè)交出了一份令人興奮的成績單——全年汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬輛和721.60萬輛，同比增長27.32%和25.13%；2006年還創(chuàng)下了我國汽車工業(yè)增長的新記錄：這是我國車市第一次在一年之內(nèi)跨過兩個百萬輛級臺階，不僅從2005年的570萬輛躍上了600萬輛級，又在2006年的最后一個月攀上了700萬輛級的新平臺。回顧歷史，我國汽車工業(yè)的第一個百萬輛整整耗時36年，實現(xiàn)100萬輛到200萬輛的跨越歷時8年，加入世貿(mào)組織之后每個百萬輛的實現(xiàn)基本只需一年時間，2006年又將這一速度記錄改寫。放眼全球汽車市場，這一成績的確引人注目。2006年，美國、歐洲、日本等主要汽車市場趨于飽和，增幅十分微弱，有些市場甚至出現(xiàn)了不同程度的下跌。而中國市場在快速增長了多年之后，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨(dú)秀”來形容并不為過。同時，高速增長還使中國汽車市場的國際地位不斷提高，2006年中國新車消費(fèi)量占全球市場的比例已經(jīng)超過了10%，比加入世貿(mào)組織之初的2001年增長了一倍多。今天的中國車市，已經(jīng)成為全球第三大汽車生產(chǎn)國和第二大新車消費(fèi)國。這樣一個市場，將不僅是影響世界主要汽車企業(yè)競爭格局的重要力量，還將對世界汽車工業(yè)的發(fā)展起到重要的推動作用。
1、特點及優(yōu)勢
2006年中國汽車的自主創(chuàng)新經(jīng)受住了市場的考驗，我國汽車行業(yè)市場競爭能力得到提升。自主品牌在商用車市場的占有率超過70%，在乘用車市場中的份額為41.47%，在整個汽車市場中的比重已接近了一半，自主品牌已經(jīng)真正成為我國汽車市場的中堅力量。在消費(fèi)者最關(guān)注的轎車領(lǐng)域，自主品牌的市場占有率提高到了25.67%，有三個自主品牌入選轎車品牌銷售前十位，前五大suv品牌中有三個是自主品牌，銷量前五位的mpv品牌中有兩個是自主品牌，自主品牌在轎車市場中的地位和影響力迅速提高。
與此同時，經(jīng)過多年的探索和努力，自主創(chuàng)新已經(jīng)成為整個行業(yè)發(fā)展的主旋律。與半個多世紀(jì)前我國汽車工業(yè)從無到有時的創(chuàng)新不同，今天的汽車工業(yè)必須面對“如何在對外開放的環(huán)境下堅持自主創(chuàng)新”的新課題，我們欣喜地看到，這一課題已經(jīng)成功破題。對于汽車企業(yè)來說，自主創(chuàng)新并不是閉門造車，并不需要每個螺絲釘都是自己的原創(chuàng)，也不必排斥引進(jìn)合資，而是要運(yùn)用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的合理配置。
2、存在的問題
近年來，中國汽車企業(yè)不斷推出各種新型汽車品牌和產(chǎn)品，然而在汽車產(chǎn)品極大豐富的市場繁榮背后，中國汽車工業(yè)卻始終摘不掉“技術(shù)空心化”的帽子。汽車是一個高難度產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)出于技術(shù)和資金的匱乏，自主研發(fā)周期長、風(fēng)險大等種種考慮，特別是合資是賺錢的捷徑，而國外汽車廠商也不約而同地看好中國市場的巨大消費(fèi)潛力，所以才出現(xiàn)了近年來讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌。合資成風(fēng)帶來的一個負(fù)面效應(yīng)就是“技術(shù)空心化”。眾多國內(nèi)汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤，占領(lǐng)市場，忽視和弱化了自主研發(fā)能力的培育，導(dǎo)致在合資中幾乎毫無例外地處于被動地位。
3、發(fā)展趨勢
隨著民營汽車企業(yè)的異軍突起，特別是奇瑞、吉利等汽車公司在自主研發(fā)和創(chuàng)新上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國汽車工業(yè)自主創(chuàng)新又重現(xiàn)曙光。
奇瑞公司已經(jīng)成功地實現(xiàn)了“at”、“amt”、“cvt”等變速技術(shù)的自主研發(fā)，目前正在向具備世界最前沿技術(shù)的六檔自動變速器技術(shù)發(fā)起挑戰(zhàn)。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車?yán)砟?，從發(fā)動機(jī)、自動變速器、安全設(shè)備等關(guān)鍵組成做起，目前已經(jīng)建立了具有亞洲先進(jìn)水平的研發(fā)中心，并在向海外出口汽車和建立生產(chǎn)基地。
二、中國汽車企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特點
一個好的營銷戰(zhàn)略對于一個企業(yè)來說，是參加營銷戰(zhàn)爭的最好武器。如果沒有優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略，即使產(chǎn)品再出色也不會有突出的銷售成績?，F(xiàn)在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”，所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營銷戰(zhàn)略。
1、營銷戰(zhàn)略的分類
中國汽車企業(yè)在營銷戰(zhàn)略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢，中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可以分為四大類。
（1）針對不同的時期，迎合當(dāng)時的主流氛圍。經(jīng)典的例子就是一汽——大眾汽車有限公司在宣傳時就打出了以“月圓時分夢更圓”為主題的廣告語：“元宵佳節(jié)，合家歡樂，還有夢想未實現(xiàn)？一汽——大眾圓你購車夢，全系列的齊備車款——充滿駕馭樂趣的新寶來、成熟魅力的高爾夫、理性扎實的捷達(dá)、全能空間的開迪，讓你游刃有余挑選心儀愛車。元宵佳節(jié)，請您蒞臨一汽——大眾展廳，帶愛車回家團(tuán)圓！”
一汽——大眾汽車有限公司在元宵佳節(jié)之際推出了這樣的一個營銷戰(zhàn)略，很好地符合了當(dāng)時的主流氛圍——元宵佳節(jié)，讓消費(fèi)者在這個團(tuán)圓的日子里也能夠圓了自己的購車夢。為了滿足社會各領(lǐng)域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車型的突出特點，來迎合不同消費(fèi)者的需求。
（2）以技術(shù)領(lǐng)先為切入點，突顯其價值。經(jīng)典的例子就是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“nissan teana天籟”時就以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點，它的廣告語為“天籟非凡尊享，七大人性化電子科技突破升級：免費(fèi)新增dvd影音系統(tǒng)、智能倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)、藍(lán)牙免提系統(tǒng)、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅、led迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備。電子科技升級，尊貴體驗升級，非凡駕乘感受更升級”。
東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的這一個營銷戰(zhàn)略，就是以技術(shù)領(lǐng)先為宣傳的主要重點，讓消費(fèi)者能在駕駛車的時候體驗到其獨(dú)有的技術(shù)價值。
（3）以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。經(jīng)典的例子就是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，醒目地打出了“中華駿捷榮獲2006中國公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”，“中華駿捷喜獲2006cctv中級轎車”。沈陽華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權(quán)威認(rèn)證，吸引消費(fèi)者的眼光，贏得消費(fèi)者的信任。
（4）抓住消費(fèi)者的生活品質(zhì)，迎合消費(fèi)者的味口。經(jīng)典的例子就是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時，宣傳的主題就是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，其廣告語為“成功，來自對信念的執(zhí)著追求。福特蒙迪歐新裝版，將追求完美的激情淋漓演繹，把德國工藝與卓越操控品質(zhì)完美融合，在優(yōu)雅氣質(zhì)中洋溢出激情與自信！全新設(shè)計的前后保險杠及前霧燈造型更富活力，全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動感魅力。福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩！”
長安福特在推出營銷戰(zhàn)略的時候就很好地抓住了成功人士的心理特點，以“福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩”為主要的賣點，巧妙地迎合了成功人士的味口。
2、營銷戰(zhàn)略的總體趨勢
縱觀中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點。不管是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時，宣傳的是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，還是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“nissan teana天籟”時以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點，或是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。這些做法都在通過各種不同的途徑，來宣傳自己企業(yè)的汽車有著和別人不同的特點，利用這些特點來吸引消費(fèi)者。我相信在以后的日子里中國汽車企業(yè)也將延續(xù)這一特點，制定出更優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略。
3、營銷戰(zhàn)略的效果分析
中國汽車企業(yè)使用的這些營銷戰(zhàn)略是否都有出色的戰(zhàn)績呢？來看看下面的這些數(shù)據(jù)就知道了。
2006年我國汽車市場再度呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢，汽車產(chǎn)銷雙雙突破700萬輛，且出口勢頭良好。據(jù)統(tǒng)計，去年我國汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬輛和721.6萬輛，同比增長27.32%和25.13%。其中，進(jìn)口汽車20.17萬輛，同比增長40.42%；出口汽車31.16萬輛，同比增長100.11%。上汽、一汽等汽車銷量排名前十位的企業(yè)共銷售汽車605.2萬輛，占國產(chǎn)汽車總銷量的83.87%。
中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的統(tǒng)計顯示，2007年1月至3月，國產(chǎn)乘用車?yán)塾嬩N量達(dá)到153.73萬輛，同比增長22.36%，其中轎車銷量112.16萬輛，同比增長30.14%。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計告訴我們了一個事實——中國汽車企業(yè)在使用了最適合自己的營銷戰(zhàn)略之后都是碩果累累。
三、中國家庭用車的趨勢分析
無論何種商品，其好壞與否、是否暢銷，都得由消費(fèi)者和市場說了算。2006年車市上眾多新老車型拼爭一年，戰(zhàn)績大多可圈可點。那么，2007年中國家庭用車的趨勢會是怎樣的呢？
2007年1月出爐的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在家用轎車市場上，兩廂tiida銷量首度超過三廂頤達(dá)，兩廂polo勁情也超過三廂polo勁取。此外，兩廂標(biāo)致206、雪鐵龍c2都成為這個市場的主流車型，此外，在中級車市場上，上市半年不到的兩廂civic和標(biāo)致307的國產(chǎn)進(jìn)展也日益成為眾多車迷關(guān)注的焦點。家庭車轉(zhuǎn)向兩廂已經(jīng)成為大趨勢。
2007年，中國家庭用車市場必將上演兩廂車、三廂車勢均力敵的場面。但我們相信一個簡單的道理：無論什么車型，只有真正順應(yīng)市場發(fā)展、切實符合消費(fèi)者需求，才能真正贏得消費(fèi)者的心。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 周文輝：營銷戰(zhàn)略管理．中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2001。
[2] 陳靖泰：迎接中國汽車社會．中國發(fā)展出版社，2004。
[3] 廖建國：汽車營銷實務(wù)．機(jī)械工業(yè)出版社，2006。
營銷方案100例篇四
1.網(wǎng)上市場調(diào)查
2.網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析
1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系及協(xié)調(diào)合作，協(xié)調(diào)營銷部門與其他各部門的關(guān)系，以保證企業(yè)營銷活動的順利開展。
2）供應(yīng)者，供應(yīng)者是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需的公司或個人。供應(yīng)者對企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)有實質(zhì)性的影響。
3）營銷中介，協(xié)調(diào)企業(yè)促銷和分銷其產(chǎn)品給最終購買者的公司。
4）顧客或用戶，顧客或用戶是企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場，是企業(yè)直接或最終的營銷對象。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大地消除了企業(yè)與顧客之間的地理位置的限制，創(chuàng)造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機(jī)制。顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。
5）競爭者，競爭是商品經(jīng)濟(jì)活動的必然規(guī)律，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。啊
到這里看看就知道網(wǎng)絡(luò)營銷方案，我也想看看網(wǎng)絡(luò)營銷方案，找了半天也沒找到網(wǎng)絡(luò)營銷方案，網(wǎng)絡(luò)營銷方案真難找啊，網(wǎng)上有很多網(wǎng)絡(luò)營銷方案，但網(wǎng)絡(luò)營銷方案講的都不是很詳細(xì)，網(wǎng)絡(luò)營銷方案對我來說很重要，一定要好的 正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，后來在這里找到了網(wǎng)絡(luò)營銷方案，你也去看看網(wǎng)絡(luò)營銷方案吧。很全的，有些網(wǎng)絡(luò)營銷方案都是通過網(wǎng)友介紹的，真的是很不錯可以幫到你
營銷方案100例篇五
營銷并不是深不可測，無非就是分被動營銷和主動營銷（什么是主動、被動下面講解），單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好，如果我們把網(wǎng)絡(luò)營銷里面的主動和被動相結(jié)合起來制定一套營銷方案不就可以了？這樣做到網(wǎng)上（被動）網(wǎng)下（主動）一起做到一網(wǎng)打盡效果。
一、網(wǎng)上營銷---------被動營銷，坐享其成1、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推薦）
這類推廣采用競價方式效果可以，但是投入費(fèi)用太高不是一般企業(yè)能扛得住，做過的企業(yè)就知道投入與收
入不成正比
2、做行業(yè)網(wǎng)站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國供應(yīng)商……等等（建議做其中一種）
優(yōu)點：客戶群集中不是賣家就是買家，如果推廣做的好容易接單
缺點：供應(yīng)商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小
行業(yè)網(wǎng)站推廣分兩種：
a、如阿里巴巴里面提供網(wǎng)銷寶（推廣）費(fèi)用昂貴每月少則1千來元多則不封頂(不適合中小企業(yè)推廣)；
優(yōu)點：長期在首頁曝光率高
缺點：推廣模式和百度一樣競價方式，投入太大（做過推廣的企業(yè)知道每個月至少1k左右）
b、除上述推廣外，提供模擬人工重發(fā)信息達(dá)到排名推廣（適合中小企業(yè)--強(qiáng)烈推薦）
效果和網(wǎng)銷寶一樣在首頁，但服務(wù)費(fèi)用就非常實惠，網(wǎng)銷寶一個月的費(fèi)用相當(dāng)于排名一年的費(fèi)用
優(yōu)點：推廣費(fèi)用低，在曝光率高效果可以
缺點：穩(wěn)定性稍差一點，難免有全國很多人同時更新
二、主動營銷-------坐以待斃不如主動出擊
主動營銷有精準(zhǔn)郵件營銷、精準(zhǔn)傳真營銷……病毒式營銷等等不一一介紹了。
下面介紹精準(zhǔn)郵件營銷其特點-----化被動為主動（強(qiáng)烈推薦）
email一直被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)上最廣泛和最受歡迎的應(yīng)用，也是商務(wù)活動溝通的主要方式之一，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:
42% 的商務(wù)人士在假日也會檢查有無商務(wù)郵件
53% 的商務(wù)人士在工作日平均要檢查六次郵箱
34% 的商務(wù)人士一整天都會檢查電子郵箱
96% 的人上網(wǎng)會收發(fā)電子郵件
xx年全世界已經(jīng)有超過四億五千萬個電子郵箱，通過郵件達(dá)成的交易高達(dá)94億美元。
根據(jù)國內(nèi)目前的情況，打一次3分鐘的市內(nèi)電話需要0.2元左右；每發(fā)一封商業(yè)信函的費(fèi)用大約為0.8-1.0元；一些isp提供的電子郵件廣告的價格為每個郵箱地址發(fā)送一次0.1-0.2元，定位程度較高的也有0.5
元以上的。采用精準(zhǔn)郵件營銷，成本則更低。
直郵廣告、電話營銷等直復(fù)營銷方式相比，精準(zhǔn)郵件營銷的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：
普及性：龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群，以及現(xiàn)今企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的大趨勢確保郵件營銷能夠極大范圍地觸及到任何一個潛在客戶。
推廣性：對企業(yè)產(chǎn)品的營銷，品牌的記憶與聯(lián)想，品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。
精準(zhǔn)性（個性化）：網(wǎng)絡(luò)建立了龐大而活躍的，囊括了各行各業(yè)的商業(yè)用戶數(shù)據(jù)庫，直接為企業(yè)提供精準(zhǔn)的個性化電子郵件營銷服務(wù)。
可預(yù)測性：基于網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的郵件營銷系統(tǒng)和營銷技術(shù)精英團(tuán)隊，提供檢測分析服務(wù)，了解并把握郵件的發(fā)送、打開、閱讀、點擊、轉(zhuǎn)發(fā)、反饋等一系列的行為，確切掌控營銷效果。
時效性：快速方便，運(yùn)作周期短。完成一個完整的營銷活動所需要的時間更少。
保密性：由于信息直接發(fā)送客戶，不容易被競爭對手獲取信息保密性好（除非你發(fā)到你同行郵箱）
價格優(yōu)勢：郵件營銷讓企業(yè)可以大膽拋棄無底洞式的廣告投入，以小搏大，以快制勝，以最合適的成本引爆市場。
系統(tǒng)優(yōu)勢：郵件營銷系統(tǒng)的發(fā)件行為采用智能排序和模擬人手發(fā)送的方式，將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發(fā)送的郵件，逐封發(fā)出。
……
現(xiàn)中小企業(yè)網(wǎng)上營銷做行業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴或慧聰，然后加上低廉的重發(fā)信息排名，然后結(jié)合精準(zhǔn)郵件營銷或傳真營銷，就可以安心度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)然有錢多也可以多做一點如百度等那就看你們企業(yè)自身情況了！
總結(jié)：現(xiàn)在企業(yè)想戰(zhàn)勝競爭對手，營銷方法和產(chǎn)品一樣必需多樣化。如果企業(yè)能將網(wǎng)上和網(wǎng)下營銷相結(jié)合，在加上系統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)，中小企業(yè)將建造一套堅不可摧營銷系統(tǒng)！
營銷方案100例篇一
飯店營銷需抓住一個硬道理-營業(yè)額必須沖上去！我們應(yīng)該全力以赴，多思考如何在大上海、乃至全中國、甚至全亞洲以及全球?qū)ⅰ撅埖辍看蛟斐杉矣鲬魰缘闹惋嬈放疲\(yùn)用各種營銷手段，發(fā)揮主觀能動性，無論黑臉白臉，抓得住顧客就是笑臉。千好萬好，業(yè)績做好才是真的好！
根據(jù)目前餐飲情勢，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想，為了更好的展開銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。采取多種相應(yīng)營銷手段，可將其分為：
一、宣傳營銷
1、大眾點評網(wǎng)的優(yōu)惠推廣，114人氣美食、訂餐小秘書、餐飲通、飯統(tǒng)網(wǎng)等電話訂餐平臺的預(yù)定推廣以及電視臺，信件投放，酷棒書刊等宣傳。
2、可適當(dāng)制定相應(yīng)宣傳單進(jìn)行發(fā)放。
二、菜品促銷的推廣
1、菜品的推陳出新。
2、午市商務(wù)套餐的制定及推廣。
3、婚宴、生日、公司宴會的策劃及菜單制定。
三、全員營銷
1、全員營銷即餐廳內(nèi)部全體促銷，我們每個人都是推銷員。這是宣傳營銷的繼續(xù)和延伸，不像廣告、公關(guān)要有專項經(jīng)費(fèi)開支，不需經(jīng)費(fèi)的投入是節(jié)約營銷成本的最好形式。只需將全體員工的主動性、積極性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)膶ζ浞绞椒椒?、技巧加以培?xùn)。
2、在服務(wù)過程中可隨時隨地展開全員促銷，非常便捷，取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化和出品的特色化，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和出色的菜肴才能讓顧客滿意，才能使顧客樂于接受內(nèi)部員工促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)---成為永遠(yuǎn)的回頭客。
四、電話營銷
1、每周分段進(jìn)行電話回訪。
2、針對留存聯(lián)系方式定期電話慰問。
3、通過網(wǎng)絡(luò)等渠道挖掘潛在客戶進(jìn)行電話跟蹤。
五、餐廳形象營銷
1、員工儀容儀表。
2、各大法定節(jié)假日等重大節(jié)日的策劃。
3、餐廳設(shè)施設(shè)備的維護(hù)及保養(yǎng)（裝飾、擺件等）。
4、環(huán)境及衛(wèi)生工作的管理。
5、完善各項反饋及投訴。
六、公關(guān)營銷
1、增強(qiáng)與來店賓客間的互動。
2、實行“走出去，迎進(jìn)來”相結(jié)合的銷售策略。
3、以提成的方式進(jìn)行旅游團(tuán)隊的合作（國內(nèi)&國外團(tuán)隊），公司宴會及賓館住宿客的營銷方案。
七、特殊營銷
1、針對附近社區(qū)或各大院校進(jìn)行宣傳推廣。
2、在條件允許的情況下可代表【飯店】去敬老院進(jìn)行慰問。
3、重視推廣公司形象文化。
營銷方案100例篇二
生物活性營養(yǎng)素營銷方案
化肥雖然為使用量最大的肥料，但其污染大，不僅浪費(fèi)了自然資源，而且破壞了土壤結(jié)構(gòu)，使農(nóng)產(chǎn)品超標(biāo)，影響了人們的身體健康。因此，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢是倡導(dǎo)的綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)中，環(huán)保的無公害生物肥料，將在未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮重要作用。
一、計劃目標(biāo)
(一)年度銷售目標(biāo)xx萬元以上。
(二)擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個。
(三)在本行業(yè)建立知名度及良好的企業(yè)形象。
二、企業(yè)及產(chǎn)品簡介
(一)企業(yè)簡介
(二)產(chǎn)品簡介
該產(chǎn)品是一種以生物（動物、植物和微生物）體內(nèi)的對生命現(xiàn)象具有特定影響的微量或痕量物質(zhì)為主要有效成分開發(fā)的高效植物營養(yǎng)濃縮精華物質(zhì)。該產(chǎn)品能促進(jìn)植物生長發(fā)育、根系發(fā)達(dá)、抗違健壯、果實飽滿；所含生物活性物質(zhì)能刺激植物細(xì)胞迅速分裂生長和發(fā)育、增強(qiáng)植物對所需營養(yǎng)元素和植物疫苗的充分吸收和合成、加速根莖葉果的生長和病蟲害的防御能力，從而達(dá)到提高作物產(chǎn)量、改善作物品質(zhì)、增強(qiáng)作物抗病能力；該產(chǎn)品還能提高作物耐寒、耐旱、耐澇、耐鹽堿能力，提高抗逆能力。
該產(chǎn)品適用于糧食及油料作物；瓜果、蔬菜、花卉和藥材類作物；果樹、經(jīng)濟(jì)林類作物；環(huán)境自然植被恢復(fù)與保護(hù)、綠化灌木和草坪類其他植物；特別適用于易春凍、霜凍的農(nóng)林作物。
三、市場分析
(一)國內(nèi)環(huán)境
我國是農(nóng)業(yè)大國，近年來國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。對西北地區(qū)而言，新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇。西北冬長夏短，寒潮影響大。降水少、蒸發(fā)大，地表干旱土地鹽堿化嚴(yán)重。該產(chǎn)品能有效地改善環(huán)境對作物的不良影響。
(二)市場需求行為分析
隨著國家科技支農(nóng)力度的不斷加大以及市場對綠色有機(jī)食品的需求的高速增長，人們對肥料的要求不僅僅是為作物提供生長必須的養(yǎng)分，更希望肥料具有改良商品品質(zhì)、提高其商業(yè)性功能，而具有如此功能的該產(chǎn)品必將對各戶構(gòu)成相當(dāng)大的吸引力。
(三)競爭狀況
當(dāng)前市場，多為化學(xué)氮、磷、鉀肥和復(fù)合肥，有機(jī)肥占有量較低，這首先與大量種植戶的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān)；也與有機(jī)肥的產(chǎn)量不大、宣傳不足有關(guān)。因此，該產(chǎn)品不得不與處于低檔次的化學(xué)氮、磷、鉀肥在同一平臺競爭。
四、營銷策略
(一)銷售人員
為了進(jìn)行較好的市場宣傳和推銷，銷售人員應(yīng)廣泛深入縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，這樣才能做到有利的宣傳和推銷，在第一時間搶占較多市場。
(二)宣傳和推銷
1、將所要進(jìn)行推銷的地域劃分為片區(qū)，每位銷售人員負(fù)責(zé)一定數(shù)量的片區(qū)；
2、銷售人員在推銷時要帶上樣品，言談應(yīng)親切并做到言簡意賅。推銷完成后主動留下自己的聯(lián)系方式；
3、公司要定期收集最新的推銷情況，定期舉行經(jīng)驗心得交流會，共同解決推銷中遇到的問題，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力。
四、后期服務(wù)
(一)技術(shù)服務(wù)人員有選擇性的對各戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，給客戶以滿意的服務(wù)印象，這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(二)建立客戶反饋機(jī)制，以便客戶在遇到問題時可以及時得到解答。
五、售后調(diào)研
以談話或問卷調(diào)查的方式對客戶進(jìn)行調(diào)查，提出產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，有利于產(chǎn)品的改良。
營銷方案100例篇三
中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略分析
【摘要】中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略雖各有千秋，但透過現(xiàn)象觀其本質(zhì)，每個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略都是在大肆宣傳其汽車的非凡品質(zhì)，從而有針對性地贏得消費(fèi)者的青睞。中國汽車企業(yè)也深刻地領(lǐng)悟到，好的營銷戰(zhàn)略是成就企業(yè)卓越銷售業(yè)績的重要保證。
【關(guān)鍵詞】營銷戰(zhàn)略 營銷效果 中國汽車企業(yè)
汽車作為當(dāng)今社會的主流交通工具，已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對汽車的需求量也越來越大，中國的汽車企業(yè)也如雨后春筍般多了起來。在中國有哪些優(yōu)秀的汽車企業(yè)？哪些企業(yè)生產(chǎn)的汽車最能夠贏得消費(fèi)者的青睞？汽車企業(yè)通過怎樣的營銷戰(zhàn)略能夠取得最好的營銷效果？這些都是值得研究的問題。為了找到這些問題的答案，筆者就中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略作了以下分析。
一、中國汽車企業(yè)的現(xiàn)狀
2006年的中國汽車業(yè)交出了一份令人興奮的成績單——全年汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬輛和721.60萬輛，同比增長27.32%和25.13%；2006年還創(chuàng)下了我國汽車工業(yè)增長的新記錄：這是我國車市第一次在一年之內(nèi)跨過兩個百萬輛級臺階，不僅從2005年的570萬輛躍上了600萬輛級，又在2006年的最后一個月攀上了700萬輛級的新平臺。回顧歷史，我國汽車工業(yè)的第一個百萬輛整整耗時36年，實現(xiàn)100萬輛到200萬輛的跨越歷時8年，加入世貿(mào)組織之后每個百萬輛的實現(xiàn)基本只需一年時間，2006年又將這一速度記錄改寫。放眼全球汽車市場，這一成績的確引人注目。2006年，美國、歐洲、日本等主要汽車市場趨于飽和，增幅十分微弱，有些市場甚至出現(xiàn)了不同程度的下跌。而中國市場在快速增長了多年之后，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨(dú)秀”來形容并不為過。同時，高速增長還使中國汽車市場的國際地位不斷提高，2006年中國新車消費(fèi)量占全球市場的比例已經(jīng)超過了10%，比加入世貿(mào)組織之初的2001年增長了一倍多。今天的中國車市，已經(jīng)成為全球第三大汽車生產(chǎn)國和第二大新車消費(fèi)國。這樣一個市場，將不僅是影響世界主要汽車企業(yè)競爭格局的重要力量，還將對世界汽車工業(yè)的發(fā)展起到重要的推動作用。
1、特點及優(yōu)勢
2006年中國汽車的自主創(chuàng)新經(jīng)受住了市場的考驗，我國汽車行業(yè)市場競爭能力得到提升。自主品牌在商用車市場的占有率超過70%，在乘用車市場中的份額為41.47%，在整個汽車市場中的比重已接近了一半，自主品牌已經(jīng)真正成為我國汽車市場的中堅力量。在消費(fèi)者最關(guān)注的轎車領(lǐng)域，自主品牌的市場占有率提高到了25.67%，有三個自主品牌入選轎車品牌銷售前十位，前五大suv品牌中有三個是自主品牌，銷量前五位的mpv品牌中有兩個是自主品牌，自主品牌在轎車市場中的地位和影響力迅速提高。
與此同時，經(jīng)過多年的探索和努力，自主創(chuàng)新已經(jīng)成為整個行業(yè)發(fā)展的主旋律。與半個多世紀(jì)前我國汽車工業(yè)從無到有時的創(chuàng)新不同，今天的汽車工業(yè)必須面對“如何在對外開放的環(huán)境下堅持自主創(chuàng)新”的新課題，我們欣喜地看到，這一課題已經(jīng)成功破題。對于汽車企業(yè)來說，自主創(chuàng)新并不是閉門造車，并不需要每個螺絲釘都是自己的原創(chuàng)，也不必排斥引進(jìn)合資，而是要運(yùn)用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的合理配置。
2、存在的問題
近年來，中國汽車企業(yè)不斷推出各種新型汽車品牌和產(chǎn)品，然而在汽車產(chǎn)品極大豐富的市場繁榮背后，中國汽車工業(yè)卻始終摘不掉“技術(shù)空心化”的帽子。汽車是一個高難度產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)出于技術(shù)和資金的匱乏，自主研發(fā)周期長、風(fēng)險大等種種考慮，特別是合資是賺錢的捷徑，而國外汽車廠商也不約而同地看好中國市場的巨大消費(fèi)潛力，所以才出現(xiàn)了近年來讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌。合資成風(fēng)帶來的一個負(fù)面效應(yīng)就是“技術(shù)空心化”。眾多國內(nèi)汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤，占領(lǐng)市場，忽視和弱化了自主研發(fā)能力的培育，導(dǎo)致在合資中幾乎毫無例外地處于被動地位。
3、發(fā)展趨勢
隨著民營汽車企業(yè)的異軍突起，特別是奇瑞、吉利等汽車公司在自主研發(fā)和創(chuàng)新上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國汽車工業(yè)自主創(chuàng)新又重現(xiàn)曙光。
奇瑞公司已經(jīng)成功地實現(xiàn)了“at”、“amt”、“cvt”等變速技術(shù)的自主研發(fā)，目前正在向具備世界最前沿技術(shù)的六檔自動變速器技術(shù)發(fā)起挑戰(zhàn)。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車?yán)砟?，從發(fā)動機(jī)、自動變速器、安全設(shè)備等關(guān)鍵組成做起，目前已經(jīng)建立了具有亞洲先進(jìn)水平的研發(fā)中心，并在向海外出口汽車和建立生產(chǎn)基地。
二、中國汽車企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特點
一個好的營銷戰(zhàn)略對于一個企業(yè)來說，是參加營銷戰(zhàn)爭的最好武器。如果沒有優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略，即使產(chǎn)品再出色也不會有突出的銷售成績?，F(xiàn)在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”，所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營銷戰(zhàn)略。
1、營銷戰(zhàn)略的分類
中國汽車企業(yè)在營銷戰(zhàn)略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢，中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可以分為四大類。
（1）針對不同的時期，迎合當(dāng)時的主流氛圍。經(jīng)典的例子就是一汽——大眾汽車有限公司在宣傳時就打出了以“月圓時分夢更圓”為主題的廣告語：“元宵佳節(jié)，合家歡樂，還有夢想未實現(xiàn)？一汽——大眾圓你購車夢，全系列的齊備車款——充滿駕馭樂趣的新寶來、成熟魅力的高爾夫、理性扎實的捷達(dá)、全能空間的開迪，讓你游刃有余挑選心儀愛車。元宵佳節(jié)，請您蒞臨一汽——大眾展廳，帶愛車回家團(tuán)圓！”
一汽——大眾汽車有限公司在元宵佳節(jié)之際推出了這樣的一個營銷戰(zhàn)略，很好地符合了當(dāng)時的主流氛圍——元宵佳節(jié)，讓消費(fèi)者在這個團(tuán)圓的日子里也能夠圓了自己的購車夢。為了滿足社會各領(lǐng)域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車型的突出特點，來迎合不同消費(fèi)者的需求。
（2）以技術(shù)領(lǐng)先為切入點，突顯其價值。經(jīng)典的例子就是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“nissan teana天籟”時就以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點，它的廣告語為“天籟非凡尊享，七大人性化電子科技突破升級：免費(fèi)新增dvd影音系統(tǒng)、智能倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)、藍(lán)牙免提系統(tǒng)、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅、led迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備。電子科技升級，尊貴體驗升級，非凡駕乘感受更升級”。
東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的這一個營銷戰(zhàn)略，就是以技術(shù)領(lǐng)先為宣傳的主要重點，讓消費(fèi)者能在駕駛車的時候體驗到其獨(dú)有的技術(shù)價值。
（3）以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。經(jīng)典的例子就是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，醒目地打出了“中華駿捷榮獲2006中國公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”，“中華駿捷喜獲2006cctv中級轎車”。沈陽華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權(quán)威認(rèn)證，吸引消費(fèi)者的眼光，贏得消費(fèi)者的信任。
（4）抓住消費(fèi)者的生活品質(zhì)，迎合消費(fèi)者的味口。經(jīng)典的例子就是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時，宣傳的主題就是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，其廣告語為“成功，來自對信念的執(zhí)著追求。福特蒙迪歐新裝版，將追求完美的激情淋漓演繹，把德國工藝與卓越操控品質(zhì)完美融合，在優(yōu)雅氣質(zhì)中洋溢出激情與自信！全新設(shè)計的前后保險杠及前霧燈造型更富活力，全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動感魅力。福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩！”
長安福特在推出營銷戰(zhàn)略的時候就很好地抓住了成功人士的心理特點，以“福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩”為主要的賣點，巧妙地迎合了成功人士的味口。
2、營銷戰(zhàn)略的總體趨勢
縱觀中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點。不管是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時，宣傳的是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，還是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“nissan teana天籟”時以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點，或是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。這些做法都在通過各種不同的途徑，來宣傳自己企業(yè)的汽車有著和別人不同的特點，利用這些特點來吸引消費(fèi)者。我相信在以后的日子里中國汽車企業(yè)也將延續(xù)這一特點，制定出更優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略。
3、營銷戰(zhàn)略的效果分析
中國汽車企業(yè)使用的這些營銷戰(zhàn)略是否都有出色的戰(zhàn)績呢？來看看下面的這些數(shù)據(jù)就知道了。
2006年我國汽車市場再度呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢，汽車產(chǎn)銷雙雙突破700萬輛，且出口勢頭良好。據(jù)統(tǒng)計，去年我國汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬輛和721.6萬輛，同比增長27.32%和25.13%。其中，進(jìn)口汽車20.17萬輛，同比增長40.42%；出口汽車31.16萬輛，同比增長100.11%。上汽、一汽等汽車銷量排名前十位的企業(yè)共銷售汽車605.2萬輛，占國產(chǎn)汽車總銷量的83.87%。
中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的統(tǒng)計顯示，2007年1月至3月，國產(chǎn)乘用車?yán)塾嬩N量達(dá)到153.73萬輛，同比增長22.36%，其中轎車銷量112.16萬輛，同比增長30.14%。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計告訴我們了一個事實——中國汽車企業(yè)在使用了最適合自己的營銷戰(zhàn)略之后都是碩果累累。
三、中國家庭用車的趨勢分析
無論何種商品，其好壞與否、是否暢銷，都得由消費(fèi)者和市場說了算。2006年車市上眾多新老車型拼爭一年，戰(zhàn)績大多可圈可點。那么，2007年中國家庭用車的趨勢會是怎樣的呢？
2007年1月出爐的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在家用轎車市場上，兩廂tiida銷量首度超過三廂頤達(dá)，兩廂polo勁情也超過三廂polo勁取。此外，兩廂標(biāo)致206、雪鐵龍c2都成為這個市場的主流車型，此外，在中級車市場上，上市半年不到的兩廂civic和標(biāo)致307的國產(chǎn)進(jìn)展也日益成為眾多車迷關(guān)注的焦點。家庭車轉(zhuǎn)向兩廂已經(jīng)成為大趨勢。
2007年，中國家庭用車市場必將上演兩廂車、三廂車勢均力敵的場面。但我們相信一個簡單的道理：無論什么車型，只有真正順應(yīng)市場發(fā)展、切實符合消費(fèi)者需求，才能真正贏得消費(fèi)者的心。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 周文輝：營銷戰(zhàn)略管理．中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2001。
[2] 陳靖泰：迎接中國汽車社會．中國發(fā)展出版社，2004。
[3] 廖建國：汽車營銷實務(wù)．機(jī)械工業(yè)出版社，2006。
營銷方案100例篇四
1.網(wǎng)上市場調(diào)查
2.網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析
1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系及協(xié)調(diào)合作，協(xié)調(diào)營銷部門與其他各部門的關(guān)系，以保證企業(yè)營銷活動的順利開展。
2）供應(yīng)者，供應(yīng)者是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需的公司或個人。供應(yīng)者對企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)有實質(zhì)性的影響。
3）營銷中介，協(xié)調(diào)企業(yè)促銷和分銷其產(chǎn)品給最終購買者的公司。
4）顧客或用戶，顧客或用戶是企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場，是企業(yè)直接或最終的營銷對象。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大地消除了企業(yè)與顧客之間的地理位置的限制，創(chuàng)造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機(jī)制。顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。
5）競爭者，競爭是商品經(jīng)濟(jì)活動的必然規(guī)律，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。啊
到這里看看就知道網(wǎng)絡(luò)營銷方案，我也想看看網(wǎng)絡(luò)營銷方案，找了半天也沒找到網(wǎng)絡(luò)營銷方案，網(wǎng)絡(luò)營銷方案真難找啊，網(wǎng)上有很多網(wǎng)絡(luò)營銷方案，但網(wǎng)絡(luò)營銷方案講的都不是很詳細(xì)，網(wǎng)絡(luò)營銷方案對我來說很重要，一定要好的 正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，后來在這里找到了網(wǎng)絡(luò)營銷方案，你也去看看網(wǎng)絡(luò)營銷方案吧。很全的，有些網(wǎng)絡(luò)營銷方案都是通過網(wǎng)友介紹的，真的是很不錯可以幫到你
營銷方案100例篇五
營銷并不是深不可測，無非就是分被動營銷和主動營銷（什么是主動、被動下面講解），單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好，如果我們把網(wǎng)絡(luò)營銷里面的主動和被動相結(jié)合起來制定一套營銷方案不就可以了？這樣做到網(wǎng)上（被動）網(wǎng)下（主動）一起做到一網(wǎng)打盡效果。
一、網(wǎng)上營銷---------被動營銷，坐享其成1、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推薦）
這類推廣采用競價方式效果可以，但是投入費(fèi)用太高不是一般企業(yè)能扛得住，做過的企業(yè)就知道投入與收
入不成正比
2、做行業(yè)網(wǎng)站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國供應(yīng)商……等等（建議做其中一種）
優(yōu)點：客戶群集中不是賣家就是買家，如果推廣做的好容易接單
缺點：供應(yīng)商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小
行業(yè)網(wǎng)站推廣分兩種：
a、如阿里巴巴里面提供網(wǎng)銷寶（推廣）費(fèi)用昂貴每月少則1千來元多則不封頂(不適合中小企業(yè)推廣)；
優(yōu)點：長期在首頁曝光率高
缺點：推廣模式和百度一樣競價方式，投入太大（做過推廣的企業(yè)知道每個月至少1k左右）
b、除上述推廣外，提供模擬人工重發(fā)信息達(dá)到排名推廣（適合中小企業(yè)--強(qiáng)烈推薦）
效果和網(wǎng)銷寶一樣在首頁，但服務(wù)費(fèi)用就非常實惠，網(wǎng)銷寶一個月的費(fèi)用相當(dāng)于排名一年的費(fèi)用
優(yōu)點：推廣費(fèi)用低，在曝光率高效果可以
缺點：穩(wěn)定性稍差一點，難免有全國很多人同時更新
二、主動營銷-------坐以待斃不如主動出擊
主動營銷有精準(zhǔn)郵件營銷、精準(zhǔn)傳真營銷……病毒式營銷等等不一一介紹了。
下面介紹精準(zhǔn)郵件營銷其特點-----化被動為主動（強(qiáng)烈推薦）
email一直被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)上最廣泛和最受歡迎的應(yīng)用，也是商務(wù)活動溝通的主要方式之一，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:
42% 的商務(wù)人士在假日也會檢查有無商務(wù)郵件
53% 的商務(wù)人士在工作日平均要檢查六次郵箱
34% 的商務(wù)人士一整天都會檢查電子郵箱
96% 的人上網(wǎng)會收發(fā)電子郵件
xx年全世界已經(jīng)有超過四億五千萬個電子郵箱，通過郵件達(dá)成的交易高達(dá)94億美元。
根據(jù)國內(nèi)目前的情況，打一次3分鐘的市內(nèi)電話需要0.2元左右；每發(fā)一封商業(yè)信函的費(fèi)用大約為0.8-1.0元；一些isp提供的電子郵件廣告的價格為每個郵箱地址發(fā)送一次0.1-0.2元，定位程度較高的也有0.5
元以上的。采用精準(zhǔn)郵件營銷，成本則更低。
直郵廣告、電話營銷等直復(fù)營銷方式相比，精準(zhǔn)郵件營銷的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：
普及性：龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群，以及現(xiàn)今企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的大趨勢確保郵件營銷能夠極大范圍地觸及到任何一個潛在客戶。
推廣性：對企業(yè)產(chǎn)品的營銷，品牌的記憶與聯(lián)想，品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。
精準(zhǔn)性（個性化）：網(wǎng)絡(luò)建立了龐大而活躍的，囊括了各行各業(yè)的商業(yè)用戶數(shù)據(jù)庫，直接為企業(yè)提供精準(zhǔn)的個性化電子郵件營銷服務(wù)。
可預(yù)測性：基于網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的郵件營銷系統(tǒng)和營銷技術(shù)精英團(tuán)隊，提供檢測分析服務(wù)，了解并把握郵件的發(fā)送、打開、閱讀、點擊、轉(zhuǎn)發(fā)、反饋等一系列的行為，確切掌控營銷效果。
時效性：快速方便，運(yùn)作周期短。完成一個完整的營銷活動所需要的時間更少。
保密性：由于信息直接發(fā)送客戶，不容易被競爭對手獲取信息保密性好（除非你發(fā)到你同行郵箱）
價格優(yōu)勢：郵件營銷讓企業(yè)可以大膽拋棄無底洞式的廣告投入，以小搏大，以快制勝，以最合適的成本引爆市場。
系統(tǒng)優(yōu)勢：郵件營銷系統(tǒng)的發(fā)件行為采用智能排序和模擬人手發(fā)送的方式，將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發(fā)送的郵件，逐封發(fā)出。
……
現(xiàn)中小企業(yè)網(wǎng)上營銷做行業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴或慧聰，然后加上低廉的重發(fā)信息排名，然后結(jié)合精準(zhǔn)郵件營銷或傳真營銷，就可以安心度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)然有錢多也可以多做一點如百度等那就看你們企業(yè)自身情況了！
總結(jié)：現(xiàn)在企業(yè)想戰(zhàn)勝競爭對手，營銷方法和產(chǎn)品一樣必需多樣化。如果企業(yè)能將網(wǎng)上和網(wǎng)下營銷相結(jié)合，在加上系統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)，中小企業(yè)將建造一套堅不可摧營銷系統(tǒng)！