2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試備考正在進(jìn)行中，為了方便考生及時(shí)有效的備考，那么，為您精心整理了2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》輔導(dǎo)資料匯總，供大家的關(guān)注。如想獲取更多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試的模擬題及備考資料，請(qǐng)關(guān)注的更新。
【篇一】2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》輔導(dǎo)資料匯總
房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則：
對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與銷售有利的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循以下原則：
可測(cè)量性。可測(cè)量性是指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)或潛在購(gòu)買力和市場(chǎng)規(guī)模大小是可以識(shí)別、可以衡量的。
可進(jìn)人性?？蛇M(jìn)入性是指房地產(chǎn)企業(yè)可能進(jìn)入所選定細(xì)分市場(chǎng)的程度。主要從三個(gè)方面判斷細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)是否具有可進(jìn)入性：
①企業(yè)是否具有進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的條件;(如存在貿(mào)易壁壘)
②企業(yè)是否能將產(chǎn)品推廣給細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者;
③產(chǎn)品是否能夠進(jìn)入市場(chǎng)。
可盈利性。可盈利性是指市場(chǎng)規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖。也就是說(shuō)，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該具有一定的規(guī)模，并且具有相當(dāng)程度的發(fā)展?jié)摿Γ阋詽M足企業(yè)銷售和利潤(rùn)的要求。
可行性?？尚行允侵阜康禺a(chǎn)企業(yè)選擇的細(xì)分市場(chǎng)，能否制定和實(shí)施相應(yīng)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷等計(jì)劃。
【篇二】2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》輔導(dǎo)資料匯總
房地產(chǎn)調(diào)研資料搜集的途徑和內(nèi)容：
(一)搜集資料的途徑
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研資料搜集的途徑主要有：
1.交易雙方當(dāng)事人。
2.促成房地產(chǎn)交易行為的中間商。
3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商公開(kāi)推出的各種銷售或出租廣告。
4.熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的人士，如房地產(chǎn)估價(jià)師、經(jīng)紀(jì)人等。
5.同業(yè)間資料的交流。
6.準(zhǔn)交易資料的搜集。
7.向房地產(chǎn)租售經(jīng)辦人員討教，參加房地產(chǎn)交易展示會(huì)、展覽會(huì)、換房大會(huì)，了解各類信息、行情，索取有關(guān)資料。
8.各類次級(jí)資料。
(二)基本資料的搜集
基本資料可分為初級(jí)(一手)資料及次級(jí)(二手)資料兩類。
1.初級(jí)資料
初級(jí)資料的搜集是依據(jù)特定目的，遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)研設(shè)計(jì)，并通過(guò)調(diào)研執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。
2.次級(jí)資料
(1)內(nèi)部次級(jí)資料。一般人常常忽略公司內(nèi)部資料的可貴性而未加以利用，
(2)外部次級(jí)資料。外部次級(jí)資料來(lái)源主要包括官方、學(xué)術(shù)單位、產(chǎn)業(yè)三大部分。
(三)房地產(chǎn)法規(guī)資料的搜集
目前我國(guó)已出臺(tái)的有關(guān)房地產(chǎn)的法律法規(guī)主要有：《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》、《城市規(guī)劃法》、《建筑法》等。
【篇三】2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》輔導(dǎo)資料匯總
對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要有：
1.地理細(xì)分
地理細(xì)分是按照消費(fèi)者所在的地理位置、地形、氣候等因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。
2.人口細(xì)分
人口細(xì)分是按照人口的一系列性質(zhì)因素所造成的需求上的差異來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。
(1)家庭規(guī)模。家庭規(guī)模主要是指家庭人口數(shù)量多少以及家庭組成范圍大小。
(2)家庭類型。家庭類型是指家庭成員之間的關(guān)系。一般分為六種類型：?jiǎn)紊砑彝?、夫妻家庭、核心家庭、主干家庭、?lián)合家庭和其他家庭。
(3)家庭代際數(shù)。家庭代際數(shù)是指家庭成員由幾代人構(gòu)成。
3.心理細(xì)分(內(nèi)因)
心理細(xì)分是按照消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。生活方式是指?jìng)€(gè)人或群體對(duì)消費(fèi)、工作和娛樂(lè)的特定習(xí)慣和傾向性方式。為了進(jìn)行生活方式細(xì)分，可以從三個(gè)尺度來(lái)測(cè)量消費(fèi)者的生活方式，即：①活動(dòng)，如消費(fèi)者的工作、業(yè)余消遣、運(yùn)動(dòng)、公共關(guān)系等活動(dòng);②興趣，如消費(fèi)者對(duì)家庭娛樂(lè)、家庭設(shè)備、色彩等的興趣;③意見(jiàn)，如消費(fèi)者對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境的意見(jiàn)。由于活動(dòng)、興趣、意見(jiàn)三個(gè)英文詞的第一個(gè)字母分別為A、I、0，這種尺度又叫AIO尺度。
4.行為細(xì)分(外在表現(xiàn))
行為細(xì)分是按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程度、信賴情況、消費(fèi)者待購(gòu)階段等行為變量來(lái)細(xì)分房地產(chǎn)市場(chǎng)。
【篇一】2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》輔導(dǎo)資料匯總
房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則：
對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與銷售有利的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循以下原則：
可測(cè)量性。可測(cè)量性是指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)或潛在購(gòu)買力和市場(chǎng)規(guī)模大小是可以識(shí)別、可以衡量的。
可進(jìn)人性?？蛇M(jìn)入性是指房地產(chǎn)企業(yè)可能進(jìn)入所選定細(xì)分市場(chǎng)的程度。主要從三個(gè)方面判斷細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)是否具有可進(jìn)入性：
①企業(yè)是否具有進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的條件;(如存在貿(mào)易壁壘)
②企業(yè)是否能將產(chǎn)品推廣給細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者;
③產(chǎn)品是否能夠進(jìn)入市場(chǎng)。
可盈利性。可盈利性是指市場(chǎng)規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖。也就是說(shuō)，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該具有一定的規(guī)模，并且具有相當(dāng)程度的發(fā)展?jié)摿Γ阋詽M足企業(yè)銷售和利潤(rùn)的要求。
可行性?？尚行允侵阜康禺a(chǎn)企業(yè)選擇的細(xì)分市場(chǎng)，能否制定和實(shí)施相應(yīng)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷等計(jì)劃。
【篇二】2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》輔導(dǎo)資料匯總
房地產(chǎn)調(diào)研資料搜集的途徑和內(nèi)容：
(一)搜集資料的途徑
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研資料搜集的途徑主要有：
1.交易雙方當(dāng)事人。
2.促成房地產(chǎn)交易行為的中間商。
3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商公開(kāi)推出的各種銷售或出租廣告。
4.熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的人士，如房地產(chǎn)估價(jià)師、經(jīng)紀(jì)人等。
5.同業(yè)間資料的交流。
6.準(zhǔn)交易資料的搜集。
7.向房地產(chǎn)租售經(jīng)辦人員討教，參加房地產(chǎn)交易展示會(huì)、展覽會(huì)、換房大會(huì)，了解各類信息、行情，索取有關(guān)資料。
8.各類次級(jí)資料。
(二)基本資料的搜集
基本資料可分為初級(jí)(一手)資料及次級(jí)(二手)資料兩類。
1.初級(jí)資料
初級(jí)資料的搜集是依據(jù)特定目的，遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)研設(shè)計(jì)，并通過(guò)調(diào)研執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。
2.次級(jí)資料
(1)內(nèi)部次級(jí)資料。一般人常常忽略公司內(nèi)部資料的可貴性而未加以利用，
(2)外部次級(jí)資料。外部次級(jí)資料來(lái)源主要包括官方、學(xué)術(shù)單位、產(chǎn)業(yè)三大部分。
(三)房地產(chǎn)法規(guī)資料的搜集
目前我國(guó)已出臺(tái)的有關(guān)房地產(chǎn)的法律法規(guī)主要有：《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》、《城市規(guī)劃法》、《建筑法》等。
【篇三】2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》輔導(dǎo)資料匯總
對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要有：
1.地理細(xì)分
地理細(xì)分是按照消費(fèi)者所在的地理位置、地形、氣候等因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。
2.人口細(xì)分
人口細(xì)分是按照人口的一系列性質(zhì)因素所造成的需求上的差異來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。
(1)家庭規(guī)模。家庭規(guī)模主要是指家庭人口數(shù)量多少以及家庭組成范圍大小。
(2)家庭類型。家庭類型是指家庭成員之間的關(guān)系。一般分為六種類型：?jiǎn)紊砑彝?、夫妻家庭、核心家庭、主干家庭、?lián)合家庭和其他家庭。
(3)家庭代際數(shù)。家庭代際數(shù)是指家庭成員由幾代人構(gòu)成。
3.心理細(xì)分(內(nèi)因)
心理細(xì)分是按照消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。生活方式是指?jìng)€(gè)人或群體對(duì)消費(fèi)、工作和娛樂(lè)的特定習(xí)慣和傾向性方式。為了進(jìn)行生活方式細(xì)分，可以從三個(gè)尺度來(lái)測(cè)量消費(fèi)者的生活方式，即：①活動(dòng)，如消費(fèi)者的工作、業(yè)余消遣、運(yùn)動(dòng)、公共關(guān)系等活動(dòng);②興趣，如消費(fèi)者對(duì)家庭娛樂(lè)、家庭設(shè)備、色彩等的興趣;③意見(jiàn)，如消費(fèi)者對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境的意見(jiàn)。由于活動(dòng)、興趣、意見(jiàn)三個(gè)英文詞的第一個(gè)字母分別為A、I、0，這種尺度又叫AIO尺度。
4.行為細(xì)分(外在表現(xiàn))
行為細(xì)分是按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程度、信賴情況、消費(fèi)者待購(gòu)階段等行為變量來(lái)細(xì)分房地產(chǎn)市場(chǎng)。