通過制定計劃，我們可以更好地掌控自己的生活和事業(yè)。計劃編制時應該注意哪些關(guān)鍵因素？以下是一些優(yōu)秀計劃的范例，希望能給大家提供一些幫助和借鑒。
團支部月度工作計劃安排篇一
區(qū)政府:
今年以來，^v^相繼出臺了家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新等一系列擴大內(nèi)需、促進消費的政策措施。我局作為這幾項政策實施的牽頭單位，協(xié)調(diào)財政、工商等相關(guān)部門，積極開展工作，取得了一定的成效。特別是家電下鄉(xiāng)，截止11月30日，在我區(qū)備案銷售點72家，銷售產(chǎn)品4335臺，銷售額達913446元。
自3月1日我市開展家電下鄉(xiāng)以來，我們承辦了“湞江區(qū)家電下鄉(xiāng)啟動儀式”,發(fā)放家電下鄉(xiāng)宣傳冊20__余份,6月份在全區(qū)范圍內(nèi)開展了家電下鄉(xiāng)宣傳月活動;11月份開展了打擊借家電下鄉(xiāng)等名義銷售假冒偽劣產(chǎn)品專項整治,做到家電下鄉(xiāng)政策家喻戶曉。同時，我們還協(xié)調(diào)落實家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)和銷售點向社會公告,將家電下鄉(xiāng)補貼產(chǎn)品及流程、銷售企業(yè)及點進行公示等，并深入基層調(diào)研，檢查規(guī)范市場，了解實施情況。由于今年開展了這一系列新增的工作，我局墊支了大量的經(jīng)費，年度預算遠遠不能滿足工作需要。為確保家電下鄉(xiāng)工作的順利進行，現(xiàn)申請家電下鄉(xiāng)專項工作經(jīng)費3萬元，主要用途是:會議費、宣傳費、辦公費、下鄉(xiāng)檢查費用。
家電下鄉(xiāng)，家電“以舊換新”是當前及以后幾年經(jīng)貿(mào)、財政部門的一項重要工作。為了進一步加大政策宣傳力度，細化落實措施，加強監(jiān)督檢查，確保搞活流通、擴大消費政策實施工作的順利開展，現(xiàn)申請解決各項工作經(jīng)費共計7萬元。
特此請示
春江區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易局
二〇__年十二月十八日
團支部月度工作計劃安排篇二
一、資料共享*臺
要認真學習業(yè)務(wù)知識，在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于我來說，首要任務(wù)就是要學習、熟練掌握業(yè)務(wù)知識，始終一積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在加強業(yè)務(wù)知識學習的同時，踏踏實實的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績在。
要揚長避短，不斷完善自己。要正確的認識自己，在工作中不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，更進一步注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學進取。
二、對于自己的專業(yè)和工作的感悟
其實我也是很幸運的能夠在自己所學的范圍里找到工作，能夠?qū)W以致用，我的專業(yè)是人力資源管理，我的工作是勞資，也是屬于人資管理的范圍。在熟悉工作后，我的主要工作就是每個月根據(jù)傳回來的數(shù)據(jù)信息，計算好每個人的應得的工資，個稅，保險，把做好的數(shù)據(jù)交給財務(wù)核算，最后由財務(wù)發(fā)給每人工資，由于工作有特殊性，我們每月還要在公司系統(tǒng)里上報工資讓公司來進行審批，在外面點工作的人員的工資也是由勞資來做好，這就要跟每一個項目點的項目隊長進行溝通，也讓他們了解自己的工作量，避免一些不合理的地方，避免出錯，畢竟是關(guān)乎于一個月工資的事情，無論如何都要認真仔細。
在經(jīng)過這么長時間的工作后，真的發(fā)現(xiàn)工作上的東西跟書本上的是有一定的差距，真的同大家說的學校學到的不一定在以后工作中用到，所以，這兩者之間的落差也難免的顯現(xiàn)出來，不能直接上手的工作在一開始讓人感到迷茫，找不到方向，心情也會因此感到沮喪，甚至懷疑自己上學倒是有沒有用，在后來的工作中也認識到，以前學的是堅實的基礎(chǔ)，沒有這種鋪墊，現(xiàn)在也無法達到這個的高度。
三、人力資源其職業(yè)道德的基本要求以及對我的影響
一要有愛心：愛職業(yè)，愛員工，敬重領(lǐng)導。二要有責任心：認真做好工作中的每一件“小事”。人力資源管理工作事無巨細，事事重要，事事都是責任。三要業(yè)務(wù)精益求精：時時、事事尋求合理化，精通人力資源業(yè)務(wù)，知人善任，用人有方，追求人與事結(jié)合的最佳點。四要有探索、創(chuàng)新、團結(jié)、協(xié)調(diào)、服從、自律、健康等現(xiàn)代意識。五要樹立誠信觀念。誠信乃做人做事之本。
由于人的工作是最復雜微妙的工作，人力資源主任這個職位是對個人品性要求很高的一個職位，需要以積極的心態(tài)去全身心的投入其中。想成為一個合格甚至優(yōu)秀的人力資源員工具備以下方面的素質(zhì)：
（1）具備公正、忠信、堅定勇敢的意志力。相對來說，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀地對人力進行評估、確定，在選拔、推薦、使用人才時堅持“唯才是用”的原則。還要具有堅定勇敢的意志力才能使自己在人力資源構(gòu)造過程和開展自己的工作中，承受來自于各方面的壓力和挑戰(zhàn)來堅持公正、忠信的原則。
（2）具備廣博的社會科學知識。一方面可充分利用各種社科學知識或方法。另一方面，一個人力資源的負責人同時要和不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的人員接觸相處，廣博的社會科學知識有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進行驗核判別，也有利于人力資源建立廣泛的社會關(guān)系，為建造單位或組織所需的人力資源庫營造條件。
人事制度管理能力。當然，作為人力資源經(jīng)理還具備組織能力、領(lǐng)導能力、表達能力、自信力（以及對人力資源管理工作的興趣或愛好）等其它素質(zhì)能力。
當前針尖內(nèi)燃部件制造有限公司正在深化改革，以強化科學管理，提高工作質(zhì)量和辦事效率，提高企業(yè)經(jīng)濟效益為目的，真正建立起符合市場經(jīng)濟規(guī)律的、規(guī)范合理的、符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的組織管理體系。同時在工作制度方面實行崗位技能工資制，規(guī)范工資分配體系，加強崗位技能工資制的管理。
以上幾方面可以看出，人力資源部的職責工作及對員工的要求是全面的，在整個單位中發(fā)揮著重要的作用。
我國熱力資源非常豐富，這是建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國的寶貴財富，但是我國的人力資源管理狀況，尤其是企業(yè)的人力資源管理與西方發(fā)達國家還存在著較大的差距。如何改善人力資源管理，充分發(fā)揮人力資源的使用效益，從而實現(xiàn)人力資源的可持續(xù)性發(fā)展，已成為每一個企業(yè)所面臨的重要課題。
因此我在針尖公司學到的不僅僅是職業(yè)技能，更可貴的是學到如何先去做個正直、無私、博學的人。也為我今后的學習指明了方向。
四、我對人力資源管理提出的幾點建議
1、在激烈競爭的現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，就很難發(fā)展，即使生存也會面臨危機在管理上也是如此，企業(yè)通過不斷地自我否定、自我超越，不斷楊棄來提高管理水*，提高人力資源的利用效率。
2、首先我們企業(yè)應該要樹立人力資源管理的觀念，將人力資源管理納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中。
3、人力資源管理要與企業(yè)的經(jīng)濟掛鉤，建立多種形式的系統(tǒng)化的激勵機制，重視精神激勵。
1）目標設(shè)定方面不僅要體現(xiàn)企業(yè)目標的要求，還必須要滿足職工個人發(fā)展的需求
4、要充分利用外部資源為企業(yè)人力資源發(fā)展服務(wù)。
不知不覺一個月結(jié)束了，在這段時間真的很高興，身上學了還多有關(guān)人力資源的知識，課外的知識。這一個過程是值得我回憶的。這幾天專業(yè)調(diào)查和楂樹冷夜實踐，所學到的和接觸到的給人以啟發(fā)，對我們這些在校大學生，對以后要從事的職業(yè)崗位進行全方位的了解，不僅是接觸了解社會，更是提高自身的好機會，對適應社會是很有裨益的。
20xx年x月xx日我進入xx集團人力資源部開始實習，這一個月的時間里，通過參加培訓及聽“天天課堂”的講座，并且在嚴總監(jiān)、馬老師和部門其他同事的關(guān)心、幫助下，我不斷學習、努力工作，在理論知識、工作能力和思想等方面都有了一定的提高。
目前我主要負責人力資源部的人事工作，具體包括：
（1）組織辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作
（3）員工的考勤管理，包括員工請休假事項辦理；
除此之外，我還配合部門領(lǐng)導和同事做好人力資源部其他的日常工作。下面對本人實習期間的工作、學習情況予以匯報：
1、德載重任、匯鑄永恒，以高度的責任心對待工作。進入xx的門就是xx的人，從開始工作地第一天起，就牢記新員工培訓中知道的xx的企業(yè)價值觀“責任、務(wù)實、品質(zhì)、共贏”，盡管目前在做的工作是比較簡單的，但我也始終以這樣的標準要求自己。在辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作等時，按照公司的相關(guān)制度進行，嚴格把關(guān)，每天做好相應臺帳的建立。
在整理人事資料和花名冊電子臺帳時發(fā)現(xiàn)有遺漏和信息不全的，我都逐一落實讓各部門配合核對員工信息資料，爭取提高人力資源報表統(tǒng)計的準確度和為后期上人力資源部系統(tǒng)打下較好的基礎(chǔ)。此外，在其他工作中，我也踏踏實實盡自己最大的努力干好每一件事，始終堅持責任、親和、誠信、耐心，以積極、認真地心態(tài)對待工作。盡可能想要將自己所學的知識用在工作中，但是可能是由于經(jīng)驗不足，理論與實際工作結(jié)合的不是很好，并且在處理、解決某些問題上的能力還是很欠缺。今后，我會不斷學習、積極向部門同事請教，學習他們身上的優(yōu)點，并且在工作中不斷總結(jié)、積累經(jīng)驗，不斷地提高自己，增強自己的業(yè)務(wù)能力，爭取在自己的本職崗位上有所建樹。
在這段時間里我不僅在做一些日常的人事工作，還參加了關(guān)于各部門第二季度績效考核指標修訂的會議，雖然每天的會上我都只是用耳朵在聽、用筆在記，但在大家討論的時候我也在思考。這樣不僅讓我對專業(yè)知識的理解更深一步，并且通過兩個星期的時間，我對于集團六大職能部門、三大業(yè)務(wù)中心的重點工作有一個大致的了解。人力資源部是集團“選人、用人、育人、留人”最核心的部門，對于集團的各部門的工作必須要有清晰地了解，這兩周時間里我雖然有時很晚才能回家，但是真的很值得，因為每天我都可以學到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長。并且我相信我得到的遠遠多于我意識到的。
2、給予我最大的福利———培訓。在剛進入xx就參加了新員工入職培訓，對xx有了一定的了解，并通過培訓使自己對以后的工作有了一定的規(guī)劃。使我們這些新人對自己的工作和未來不再盲目。每周的內(nèi)訓，讓我們了解到公司其他部門的工作，這便于我們對整個集團有更全面的了解，也清楚的知道各部門之間應該怎樣去配合、協(xié)作。
“天天課堂”上播放的講座，翟洪燊教授從國學的角度詮釋管理、詮釋做人的道理，王強教授教我們?nèi)绾慰鞓返墓ぷ?，還有國內(nèi)知名的人力資源專家徐沁教授講的績效考核方面的知識，這些無一不使我們的思想有了一定提升。這將是我人生成長道路上最寶貴的財富。
3、優(yōu)秀的團隊成就美好的未來。從第一次踏入xx人力資源部面試時，就被那種和諧、輕松的氛圍所吸引。在這一個月的時間里，大家一起幫助我這個新人不斷地熟悉工作，不斷地成長。xx宣言里所講“成功由集體分享，失敗由集體共同分擔?！痹谌肆Y源部這句話雖然言過其重，但也不無體現(xiàn)。同事之間在工作中互相幫助、群策群力，毫無保留的分享自己的經(jīng)驗和成功，我想只有這樣的團隊，這樣的工作環(huán)境才能引領(lǐng)部門和公司的成就，進而實現(xiàn)個人的成功。
xx崇尚愛心，關(guān)愛員工，全力為員工完善品德、提升能力、不斷學習，展現(xiàn)自我提供舞臺，這是成為xx人的驕傲。今天我作為一個剛踏入社會的新人，以“進入xx成為xx人為榮”，感謝xx給我們這些即將畢業(yè)毫無經(jīng)驗的大學生一次挑戰(zhàn)自我的機會，機會是xx給我們的，我們會好好把握、牢牢地抓緊它；相信通過在xx這個大家庭里不斷地學習，不斷地成長，會有一天讓xx以“有我這樣的員工為榮”。
團支部月度工作計劃安排篇三
201x年，學院團委堅持以育人為中心，以活動為載體，以德育為先導，以培養(yǎng)高素質(zhì)的合格的建設(shè)者和可靠的接班人為目標，扎實工作，銳意創(chuàng)新。按照學院黨委的指示和要求，結(jié)合自身實際，不斷加強團的自身建設(shè)，重點從思想引領(lǐng)和成長服務(wù)入手，統(tǒng)籌兼顧思想政治教育、基層組織建設(shè)、服務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)、科技創(chuàng)新活動、校園文化建設(shè)等方面工作，力爭使學院共青團的工作邁上新臺階。
一、圍繞主題，創(chuàng)新形式，著力加強大學生思想政治教育
(一)日常思想政治活動
思想政治教育一直是團委工作的重心。院團委將積極組織開展各類特色鮮明、內(nèi)容豐富、形式新穎、影響廣泛的主題活動，詳細制定理論學習計劃并堅持定期落實。通過座談會、民主評議、個別談心等形式，主動深入學生，發(fā)揮思想政治工作優(yōu)勢，理順青年情緒，疏導青年困惑，努力把矛盾和問題化解在萌芽狀態(tài)、解決在基層。做好信息反饋、校園輿情分析監(jiān)測等工作，在學院黨委領(lǐng)導下做好突發(fā)事件應急處置等工作，努力促進校園和諧穩(wěn)定。
1、制定201x年度院團委政治理論學習方案，深入開展政治理論學習。認真學習領(lǐng)會黨的xx大、xx屆三中全會、xx屆四中全會精神、周強同志在湖南省第十次黨代會的報告等理論學習座談會，以加強思想道德素養(yǎng)，提高政治覺悟。
2、以慶祝建黨、建團等重大活動為契機，院團委將深入開展演講、征文、書畫比賽、板報比賽等系列活動，來引導團員青年愛黨愛國愛社會主義。圍繞學院人才培養(yǎng)評估工作，院團委將集中全院青年學生的熱情，奉獻一臺高質(zhì)量的文藝晚會。
3、圍繞_創(chuàng)先爭優(yōu)_主題，堅持_黨建帶團建_，積極開展一系列團校培訓活動。擬邀請團省委組建的導師團來學院為學生舉辦系列講座，有效引導大學生理性的進行社會觀察。
4、開展201x年度五四表彰大會、優(yōu)秀大學生評選活動，鼓勵先進，培養(yǎng)學生典型。
(二)青年馬克思主義者培養(yǎng)工程建設(shè)
通過政治教育工程，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，不斷探索新方式、新途徑幫助大學生骨干有效學習和掌握黨的理論創(chuàng)新成果。定期開展_推優(yōu)入黨_活動，做好登記，并及時匯總。
讓學生骨干參與到全國、全省統(tǒng)一組織的有關(guān)培訓活動中，學派2-3名學生團干參加團省委舉辦的青年馬克思主義者骨干培訓班。
引導學生堅定走中國特色社會主義道路的信念，培養(yǎng)堅定的青年馬克思主義者。以業(yè)余團校為主要陣地，舉辦新生團干培訓班、學生社團干部培訓班，適時舉辦團干專題培訓班。進一步擴大培養(yǎng)規(guī)模、拓展培養(yǎng)內(nèi)容、豐富培養(yǎng)載體、健全培養(yǎng)機制、提高培養(yǎng)成效。
繼續(xù)舉辦公務(wù)員考前培訓班，開闊學生的就業(yè)視野，引導學生多渠道、寬領(lǐng)域就業(yè)。
二、健全體制，完善隊伍，不斷規(guī)范團組織自身建設(shè)
(一)團組織建設(shè)
1、按照_、團省委要求，切實做好我院團干部縣級團委掛職工作。
2、積極完善團組織體系。建立了院級團委、系部(校區(qū))團總支、班級團支部，組織機構(gòu)齊全。落實開展五四紅旗團總支、五四紅旗團支部工作特色獎、優(yōu)秀學生社團評比活動。定期舉辦團校培訓，不斷增強團組織活力，力爭在基層團建創(chuàng)新上取得新成效。
(二)團制度建設(shè)
建立對學院基層團組織的工作考核機制，優(yōu)化考核機制，嚴格考核辦法，對學院基層團組織工作開展情況予以考核評估。通過_五四表彰_等團內(nèi)獎懲、團內(nèi)表彰方式，評選_五四紅旗團委_、_優(yōu)秀團員_、_優(yōu)秀團干_、_雙十佳_等一系列先進基層團組織和個人先進。及時登記好違紀團員數(shù)并進行團內(nèi)處分，處分材料登記在團員檔案中，且在所受處分一年之內(nèi)，取消該團員所有的評獎評優(yōu)資格。
(三)共青團日常工作
1、做好規(guī)劃，及時總結(jié)：學期初，各系部(校區(qū))團總支制定具體的工作計劃并統(tǒng)一上交至院團委，便于統(tǒng)籌安排各項工作，學期末上交工作總結(jié)，及時反思，院團委對各院團委進行考核評估。
2、團工作管理方面做到嚴謹認真：及時做好團員注冊、團員組織關(guān)系接轉(zhuǎn)工作，團員登記率100%;妥善保管團工作檔案，除收齊工作檔案之外，定期做好登記，確保其齊全、清楚，并按時向團省委、團州委報送各項工作材料。按時收繳團費，團費收支有明細賬目，并于每年年末制定團委團費支出情況的報告。
(四)學生組織建設(shè)
1、團委、團總支、各社團均建立完善的工作制度并積極落實，其中包括完善的管理制度、獎懲制度、考評條例、議事制度、審批制度以及考核任免機制。院團委指導院團委各部門，讓他們自主開展特色鮮明的主題活動；學生社團種類齊全，組織機構(gòu)健全，嚴格管理各學生社團，積極推行學生社團項目化管理與申報制度，積極開展各具特色的主題活動。
2、積極向團省委、省學聯(lián)推薦201x年度優(yōu)秀學生社團、優(yōu)秀暑期社會實踐團隊、優(yōu)秀社團干部。建立完善的學生干部的選拔、約束、激勵、保障和學生干部考核機制。
3、結(jié)合團省委、省學聯(lián)、團州委部署的其他各項工作任務(wù)要求，院團委將認真落實，并及時上報各項數(shù)據(jù)。
三、面向社會，創(chuàng)新手段，切實服務(wù)青年學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)
1、積極開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育和就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地建設(shè)
院團委將聯(lián)合就業(yè)指導中心，邀請校友及相關(guān)專業(yè)人才，組織職業(yè)生涯規(guī)劃講座、就業(yè)座談會、創(chuàng)業(yè)報告會，引導學生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高擇業(yè)技巧，增強創(chuàng)業(yè)意識，以提高學生的綜合素質(zhì)，使其步入社會時更具競爭力。
2、為提高廣大學子的創(chuàng)業(yè)能力，院團委將認真組織學生參加各類創(chuàng)業(yè)競賽和科技創(chuàng)新活動，以帶動學術(shù)與科技創(chuàng)新。擬舉辦首屆創(chuàng)新論壇，并有計劃地將創(chuàng)新論壇作為特色活動舉辦；舉辦職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，帶動學生及時做好職業(yè)規(guī)劃。組織學生積極參加201x年_挑戰(zhàn)杯_大學生課外學術(shù)科技作品競賽，營造科技創(chuàng)新氛圍。
3、開展畢業(yè)生文明離校系列活動。聯(lián)合學院相關(guān)職能部門，組織開展畢業(yè)生離校紀念教育系列活動，引導畢業(yè)生文明離校，加強對畢業(yè)生心理疏導和人文關(guān)懷。
四、培育特色、提升水平，進一步加強校園文化建設(shè)
1、社會實踐工作與志愿者工作
我院大學生志愿服務(wù)體系健全，管理規(guī)范并成功組織多次志愿活動。在201x年，院團委將積極組織青年志愿者參加團州委的注冊志愿者活動，為全州的各項工作提供志愿服務(wù)。在青年志愿者日?；顒拥膬?nèi)容和形式上尋求突破，以_和諧社會、和諧校園_為主題開展活動，使青年志愿者活動達到教育和培養(yǎng)學生、弘揚志愿服務(wù)和奉獻精神、服務(wù)社區(qū)和社會、宣傳學校形象的目的；積極組織學生參加201x年暑期_三下鄉(xiāng)_活動，_三下鄉(xiāng)_活動中加強對團隊規(guī)劃、主題定位等方面的指導，建設(shè)院級重點小分隊2～3支，動員各系結(jié)合本系專業(yè)特點組建系級團隊，通過_三下鄉(xiāng)_講座等形式指導學生以個人方式就近開展活動，擴大社會實踐活動的參與面，力爭成為全省的201x年度_三下鄉(xiāng)_優(yōu)秀單位；繼續(xù)深化與州社會福利院的交流，與其建立長效的聯(lián)系機制。
2、校園文藝活動
豐富多彩的文體娛活動，是團組織帶領(lǐng)團員青年參與精神文明建設(shè)的有效載體。院團委積極舉辦各類校園文化活動，其中，形成了自己的校園精品活動--_五四_表彰文藝演出、迎新生文藝晚會。
院團委將繼續(xù)為豐富學生的校園文化生活而努力，主要辦好迎評估文藝晚會、迎新生文藝晚會兩臺高質(zhì)量文藝演出。另外，還支持各系團總支結(jié)合專業(yè)特點，面向全院開展特色文化活動，擴大基層文化活動的輻射力和影響力。
積極籌建大學生藝術(shù)團，全面發(fā)揮其在校園文化活動中重要示范作用。緊抓藝術(shù)團的梯隊建設(shè)，克服資金、場地等客觀條件的限制，做好藝術(shù)團的規(guī)范化、制度化管理工作，力求出精品，出人才。
充分發(fā)揮學生社團聯(lián)合會和各類學生社團在校園文化建設(shè)中的重要作用。鼓勵學生組織在校園文化建設(shè)中大膽創(chuàng)新，開拓更大的活動空間，建設(shè)一批高品位、高質(zhì)量的校園文化活動精品，發(fā)揮更大的積極示范作用。
五、主動思維、多方聯(lián)系，有效開展貧困學生扶貧救助工作
緊緊抓住武陵山片區(qū)扶貧攻堅的機遇，積極與團州委、州扶貧辦聯(lián)系，力爭在201x年農(nóng)村籍貧困大學生扶貧救助工作上有新的突破，努力實現(xiàn)救助指標分配到校、救助總金額突破100萬元的工作目標。
主動與青基會銜接，為我院更多貧困學生爭取希望工程資金、青基會救助資金，使貧困學生能安心讀書。
六、針對問題，抓住重點，切實做好黨風廉政建設(shè)工作在黨風廉政建設(shè)工作中
院團委堅持以_三個代表_重要思想、科學發(fā)展觀為指導，按照學院黨委部署，結(jié)合本部門實際，緊緊圍繞團委工作中心，堅持懲防并舉、注重預防的方針，求真務(wù)實，真抓實干，采取一系列反腐倡廉措施。扎實開展黨風廉政宣傳教育活動，努力提高院團委人員政治思想素質(zhì)，在思想上筑起反腐倡廉的牢固防線。堅持每周二下午黨團課時間的集中或自學制度，通過學習增強了反腐倡廉的信心，推動了共青團系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)工作深入開展。
新的形勢對我們提出了新的要求，共青團工作任重道遠，我們會在院黨委和上級團組織的正確領(lǐng)導下，認清形勢、統(tǒng)一思想、凝聚力量、扎實工作，為可持續(xù)發(fā)展貢獻力量！
團支部月度工作計劃安排篇四
一、酒店在人力資源管理方面應致力于達成以下目標：
1、構(gòu)筑先進合理的人力資源管理體系，體現(xiàn)“以人為本”的理念，在使用中培養(yǎng)和開發(fā)員工潛質(zhì)，使員工與企業(yè)共同成長。
2、保持酒店內(nèi)部各部門在人事制度和程序的統(tǒng)一性和一致性。保持人力資源系統(tǒng)的專業(yè)水*和道德標準。
3、制定和保證各項人事規(guī)章制度符合國家與地方的有關(guān)規(guī)定。
二、設(shè)置酒店機構(gòu)圖和各部門機構(gòu)圖，明確管理隸屬關(guān)系，分清各級職責和工作權(quán)限。
三、人力資源管理系統(tǒng)：
《一》制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃。
酒店的性質(zhì)是人與人的溝通交流，所以必須根據(jù)酒店未來的規(guī)劃制定出酒店的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，做到人盡其用，保證酒店經(jīng)營管理正常運轉(zhuǎn)。
1、職務(wù)分析
通過對酒店各工種的職務(wù)進行分析，可以知道什么崗位需要什么人，如啟用技術(shù)人才、管理人才、操作人才等。
2、人員編制
根據(jù)職務(wù)分析清楚崗位要求，可制定相應的人員編制，從而為招聘打下基礎(chǔ)。
《二》人事調(diào)配
（一）招聘
1、酒店即將開業(yè)，所有的開荒作業(yè)、家私清潔、物料管理等最需要的是人力。人力資源部因運而生，從各種渠道招聘酒店需要的合適人才。如：
（1）通過新聞媒介（報紙、電視、電臺）發(fā)布招聘信息；
（2）內(nèi)部的調(diào)整、推薦
（3）通過定期或不定期舉辦的人才市場設(shè)攤招聘；
（4）從各類人才庫系統(tǒng)中檢索；
（5）大中專、職業(yè)學校畢業(yè)生推薦；
（6）在職員工介紹；
（7）管理顧問酒店介紹；
（8）知名人士介紹；
（9）通過人才中介酒店（獵頭酒店）尋找；
團支部月度工作計劃安排篇五
1.繼續(xù)組織青年團員學習十_大精神和《中國共產(chǎn)黨黨章》，政府工作報告，以崇高的理論完善自己。
2.配合校黨委，團委作好青年團員"推優(yōu)入黨"工作，為更多團員提供更大的發(fā)展空間。鼓勵青年團員積極向黨組織靠攏，幫助青年團員在思想上樹立黨的后備軍的正確觀念。
二.團支部建設(shè)
1.要注重團支部內(nèi)部建設(shè)。明確團支書、組織委員以及宣傳委員的指責和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。學會統(tǒng)籌安排，科學合理地工作，把團的各項工作落實到位。
2.定期開展支部學習，加強班級思想建設(shè)，黨員樹立模范帶頭作用，引導同學們積極主動地向黨組織靠攏，主動的指導同學們?nèi)绾螌懭朦h申請書，思想?yún)R報等黨的知識。提高團員的理論素養(yǎng)，打造一支高素質(zhì)的團員隊伍。
3.做好常規(guī)工作，繼續(xù)做好要做好學院、系布置下來的各項活動。要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導員的工作交流。其次，要做好團員日記工作。在團員日記中觀察、發(fā)現(xiàn)到同學們的思想狀況，及時與同學溝通。第三，要加強與同學的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學。
三.團組織活動：
(一)志愿者服務(wù)
1.組建志愿者服務(wù)隊，合理分組，定期慰問軍烈屬等需要關(guān)心的社會全體。
2.開設(shè)班級志愿者活動服務(wù)點，學雷鋒，做好事。
(二)團組織生活
在活動方面，要提高活動的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學校中的活動影響力。要凸現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動。認真對待，確保活動的質(zhì)量。在活動中應該做到"三好"，即實現(xiàn)策劃好，活動組織好，事后總結(jié)好。在活動中應該職責明確，使同學們在活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。在活動中思想的到升華，提高同學們的思想政治素養(yǎng)。
1、組織成績優(yōu)秀學生對成績較差的學生進行學習上的探討。營造團結(jié)互助的學習氣氛。使本學期計算機二級和英語四級的達到值。
2.參加學校的各類比賽活動，鼓勵青年團員在活動上脫穎而出。
4.開展"書香校園，悅讀人生"讀書節(jié)活動。
5.加大自我宣傳的力度。教工團支部會在新的學年中樹立更強的資料積累意識，形成自己的特色，并打響吳涇中學教工團支部的品牌。
6.期末組織同學積極復習迎考。加強考試誠信教育。
四、結(jié)語：
一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為"文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀"的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著!
團支部月度工作計劃安排篇六
201_年是公司深層次改革和加快發(fā)展的推進年，企業(yè)對年輕員工的不斷需求不僅給團的工作帶來了發(fā)展空間。在201_年，青團工作的指導思想是：高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的路線、方針、政策，加強組織建設(shè)和思想建設(shè)，全面提高團員自身素質(zhì)，活躍企業(yè)青年員工的文化，推進企業(yè)加快發(fā)展。并本著“服務(wù)青年、服務(wù)企業(yè)”的宗旨，運用現(xiàn)代化手段進行團籍管理，探索適合企業(yè)現(xiàn)狀的團委組織形式和辦法，加強干部團員的培訓與考核，為集團發(fā)展儲備優(yōu)秀人才。
一、強化組織意識，體現(xiàn)組織優(yōu)勢。
近年來，隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，企業(yè)體制變革的加速，以及人才流動的相對頻繁。團組織的概念往往在每個人離開校園，走上工作崗位后，就在人的心目中逐漸淡忘或消失了。集團今天成立了團委，就是要在黨組織的領(lǐng)導下，讓大家都有一種歸屬感，并建立組織體系，以便于開展一系列的工作。
作為黨的后備軍，我們團委應在明年的工作中發(fā)揮應有的作用。首先，團組織的帶頭2要充分把握團員的思想動態(tài)，通過完善團員的登記、注冊、考核等工作，建立完整的團員個人檔案，宣傳策動，從點滴做起，提高團員青年的認識。使每個團員思想上合力，行動上合拍。
其次，加強對團干部的考核力度?；疖嚺艿目?，全靠車頭帶。集團團委是集團新生的一個組織，如何團結(jié)廣大的青年才俊，發(fā)揮團的作用，是每個團干部必須考慮的問題。團干作為各級團組織的領(lǐng)頭人，一定要走在前面，發(fā)揮模范帶頭作用。要教育引導各級團干牢固樹立“對上負責，對下服務(wù)”的工作態(tài)度，塑造責任意識、服務(wù)意識。
最后，充分利用組織的凝聚力和向心力，發(fā)揮團組織的優(yōu)勢?，F(xiàn)代民營企業(yè)，除了強調(diào)經(jīng)濟效益外，更要注重社會總體效益，同時也要關(guān)心企業(yè)內(nèi)部的人，即員工的福利和發(fā)展。現(xiàn)代企業(yè)中青年有發(fā)展的需要，有交友、學習、成才的需要，而共青團作為一個由先進青年組成的群眾性團體、作為一個年輕人的組織，在這一點上決定了團的組織優(yōu)勢。因此，團組織在培養(yǎng)教育青年、滿足青年的需要、維護青年利益等方面，起著不可替代的作用。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，青工隊伍的比例，特別是青工隊伍的素質(zhì)直接影響著企業(yè)的發(fā)展，而團組織正可以在青年工作的舞臺上一展身手。
團委將借鑒“棲霞建設(shè)”、“燕子磯街道”等企事業(yè)單位團建的寶貴經(jīng)驗，充分結(jié)合本企業(yè)的實際情況，本著“圍繞(黨政)中心是根本，服務(wù)青年是宗旨，當好助手是關(guān)鍵，發(fā)揮作用是重點，加強建設(shè)是保證，不斷創(chuàng)新是生命”等六項原則，開展活動，把組織的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。
第一，在擴大基層團組織有效覆蓋上下功夫。要實現(xiàn)有效覆蓋，一是要構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化的基層組織體系;二是要推動基層組織形式創(chuàng)新;三是要建立動態(tài)的團員管理模式。實現(xiàn)基層團組織對流動團員的動態(tài)跟蹤管理，努力做到團員流動不流失。
第二，在增強基層團組織內(nèi)在活力上下功夫。增強內(nèi)在活力是團的基層組織建設(shè)的基本目標。只有不斷激發(fā)自身的積極性、主動性、創(chuàng)造性，增強主動適應、自我完善、自覺提高的能力，才能實現(xiàn)基層團組織建設(shè)的長遠發(fā)展。一是要發(fā)揚團內(nèi)民主;二是要積極穩(wěn)妥地推進基層團干部直選(采用不提候選人的直選方式)。
第三，在提高基層團組織服務(wù)能力上下功夫。服務(wù)能力是團組織生命力所在，就基層組織的能力建設(shè)而言，關(guān)鍵是要提高服務(wù)青年的能力。一要找準青年所需和團組織所能的結(jié)合點，把青年的具體需求和團組織有能力提供的服務(wù)很好地結(jié)合起來，內(nèi)容上要尊重青年的選擇，實施中要強化青年的參與，效果上要注重青年的評價。
團支部月度工作計劃安排篇七
為了加強財務(wù)工作進度，以便在特定的時間內(nèi)完成11月財務(wù)工作，特制定本計劃。
一、月初安排(11月1日-11日10日)
1.根據(jù)10月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。
2.進行10月工資核算。
3.進行各銀行對賬工作。
4.與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。
5.與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通。
6.進行10月工資核算。進行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通。對部分報銷人員票據(jù)的審核。
1.11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證。
2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應的原始憑證進行粘貼。
3、10月工資的發(fā)放。
1、25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、進行本月工資的計提。
3、進行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。
4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5、憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、配合相關(guān)部門做好工作。
【十一月財務(wù)工作計劃(二)】
1.加強會計基礎(chǔ)工作
及時與各業(yè)務(wù)部門溝通，加強對各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的審核工作，確保收集數(shù)據(jù)的準確性，及時對相關(guān)業(yè)務(wù)進行賬務(wù)處理，做到賬實相符。
2.完善財務(wù)管理制度，優(yōu)化各項財務(wù)工作流程
結(jié)合企業(yè)實際情況，對集團的相關(guān)財務(wù)管理制度進行完善，優(yōu)化各項財務(wù)工作流程，出具相應的工作流程圖，以更好的服務(wù)于企業(yè)。
3.加強對財務(wù)人員的培訓及考核工作
組織財務(wù)人員到生產(chǎn)車間進行學習交流，進一步了解企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程，委派部分財務(wù)人員參加集團公司舉辦的會計培訓班及溝通交流會，加強與集團公司的溝通交流，提升自身的財務(wù)專業(yè)水平。
4.加強財務(wù)分析工作
提高財務(wù)分析水平，使得財務(wù)分析更加實用，注重結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營本質(zhì)性來進行分析，重點關(guān)注企業(yè)管理層對財務(wù)分析數(shù)據(jù)的要求，力求財務(wù)分析全面深入，能為管理層提供高質(zhì)量的決策依據(jù)。
5.加強對閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)的管理處置
設(shè)置專門的臺賬對企業(yè)閑置資產(chǎn)進行管理，做好閑置資產(chǎn)對企業(yè)利潤影響的分析。
【十一月財務(wù)工作計劃(三)】
1、根據(jù)公司財務(wù)制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
公司是一個成長型的企業(yè)，在劉總的'正確領(lǐng)導下，公司在3月份也取得了不錯的成績，我個人也學習到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，善用其財，無愧其祿的工作觀念，踏踏實實的工作。
11月就工作中發(fā)現(xiàn)的問題，我個人認為：
第一，需要把各崗位細分化，職責更明確化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加強，才能保證工地能夠獲取利潤，第三，工地的跟蹤服務(wù)一定要有專人負責，才能有效的保證工地的順利進行，以及工程款的進度，最后按工期完成驗收交尾款。
團支部月度工作計劃安排篇八
冬天已經(jīng)悄然來臨，天氣逐漸寒冷;十一月是一個寒風瑟瑟的季節(jié)，我們植物科技系團總支的所有成員，全都堅守著自己的工作崗位，堅持把自己的工作做好，運動會期間，我系各部門輪流值班，寫廣播稿為我系運動員加油打氣。
我們團總支的激情在這一刻展示的淋漓盡致。
以下是我系團總支十一月份工作總結(jié)如下：
團支部月度工作計劃安排篇九
為期xxxx的實訓期已經(jīng)結(jié)束，這短短的xxx天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多!
不僅如此，我們也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理!
其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在青陽路8號，吉大房產(chǎn)安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間!直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。當時他分配了我們的第一個任務(wù)——出去看周圍的小區(qū)，熟悉小區(qū)的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務(wù)，因為作為一個房產(chǎn)業(yè)務(wù)員，首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區(qū)的狀況。
由于經(jīng)理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業(yè)務(wù)員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區(qū)，要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出來，那才是我們現(xiàn)在最大的成績。
通過一段時間的相處，店里面的業(yè)務(wù)員對我們來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里上班我們最主要的兩個任務(wù)就是：看小區(qū)以及和業(yè)務(wù)員一起去看房源。其中一個叫孟勇的業(yè)務(wù)員也加入到我們的“隊列”其實是在以后的實訓期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，合肥市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)5000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶(契稅+印花稅等)總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時業(yè)務(wù)員還教了我們?nèi)绾蝸碚J識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我們實習也就十二天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十二天里是可以真的可以學到很多東西!
工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開會。除非哪天經(jīng)理忙沒時間開會，經(jīng)理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習生，但自己并不能把自己當實習生看，要堪稱是他們當中的一員，聽經(jīng)理開會，學到的基本是在平時工作時應該注意的問題，還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗和技巧性的東西，還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經(jīng)理表揚了他們其中的一個業(yè)務(wù)員：“別人不要的東西，對他來說是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務(wù)員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環(huán)境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來看待這樣的問題。
還有就是當業(yè)務(wù)員與客戶形成關(guān)系的時候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產(chǎn)生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務(wù)了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委托你代理業(yè)務(wù)，這才是一個成功的業(yè)務(wù)員，通過這些話，我深刻的感受到在學校里的理論知識固然重要，但要在實際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經(jīng)驗來不斷的提升和完善自我。
工作的時候有時會比較閑，我還會坐在那聽業(yè)務(wù)員之間談話，業(yè)務(wù)員與客戶的交流，記得有一個新業(yè)務(wù)員問一個經(jīng)驗比較豐富的業(yè)務(wù)員：如何防止客戶與防治私下談價?有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決!那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。
通過這次實習，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實習，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我!
團支部月度工作計劃安排篇十
在我們不斷前進的腳步中，天氣的變冷，似乎也在告訴我們新的一個月，又已經(jīng)悄悄的來到我們身邊，經(jīng)過兩個月的奮斗，團工委氣象更新。因此，本月我們會以展現(xiàn)自我為目的，開拓自我為方向，開展一系列的工作活動，具體工作計劃如下：
秘書處
1.查寢。本月1-3日晚8：30準時進行查寢，并做好詳細記錄，如宿舍存在重大安全隱患應及時上報。
2.考核。待各部門確定好成員后，將各成員的無課表、值班表及簽到表及時制作并打印出來。
3.排球賽的后勤工作。本月將舉行三峽職院大學生排球賽，我部無課人員及時到場做好簽到及后勤工作。
4.征文比賽。以“讓我們的`青春充滿陽光”為主題的征文比賽，盡快拿出活動方案及計劃，并有計劃的實施。
5.協(xié)助。本月心理素質(zhì)拓展部將舉行以“走出心靈誤區(qū)，迎接精彩生活”為題的演講比賽，在活動中起到監(jiān)督工作，讓比賽做到公平公正。
組織部
1.團員民主評比活動。各班組織學習團章知識，并在學習過程中對自已有一個自我評價，由各班團支書進行分組互評，最后由各班內(nèi)團支部進行最后評議，得出最后結(jié)果。
2.系黨校開課。對積極上進的同學進行培訓，開展一系列的活動，并進行考核，學習期滿后，學員撰寫一篇學習心得和一篇論文。
社會實踐部
1.舉行“神采飛揚”投籃大賽，以鍛煉同學們的團隊精神，加強各位同學的鍛煉意識，以使活動進行到最好。
2.查寢。完成在每一個月的查寢工作，檢查衛(wèi)生及各種大功率電器。
3.志愿者活動。將在宜昌市圖書館的工作，更進一步的完善，以使工作做得更好。
4.協(xié)助完成此次的英語演講，使英語演講更好更完美的開展。
宣傳部
1.為充分發(fā)揮同學們的書法、繪畫才能，加強校園文化氣氛，將開展一系列的書法、繪畫比賽。
2.為即將開展的英語演講和“走出心靈誤區(qū)，迎接精彩生活|”演講比賽，做好順利向上的宣傳活動，并以展板的形式展示出活動的意義及宗旨所在，以讓同學們能更積極參加。
外聯(lián)部
1.為“走出心靈誤區(qū)，迎接精彩生活”爭取到相應的贊助，以使演講能夠更好更順利的開展。
2.為需要勤工儉學的同學提供服務(wù)及相關(guān)的工作事宜。
1.將“走出心靈誤區(qū)，迎接精彩生活”這一活動舉辦得有聲有色，以達到鍛煉和學習的作用。
2.將以前的工作不斷總結(jié)，使工作更完善。
文藝部
1.篩選新人，通過考核，將合格成員留下，以便于更好的工作。
2.總結(jié)迎新晚會的錯誤與長處，以讓下次的活動更完善。
3.才藝展示，給每位同學一個展示自我的機會，同時也為以后的院系文藝晚會做好準備，從而做的更好。
充滿生機的十月已過去，十一月我們會更認真、更用心以讓十一月更陽光，充滿勝利的果實。
【十一月團委工作計劃(二)】
220xx年新生“贏得未來”主題演講比賽總決賽11月6日團委、校社團
3召開團總支的書記例會11月7日團委
420xx級新生才藝擂臺賽總決賽11月上旬團委、校學生會
5協(xié)助籌備義務(wù)獻血活動11月13日后勤處、學工處、團委
7亞青會志愿者動員招募活動11月上旬團委、青志協(xié)
8舉行第四期學生干部培訓班11月中旬學工處、團委、團總支
9“大學ing”主題征文活動11月中旬團委、校文學社
12協(xié)助籌備教職工卡拉ok比賽11月中下旬工會、團委
13召開20xx年校園新媒體會議11月下旬團委、校信息網(wǎng)絡(luò)協(xié)會
14籌備第六屆團員代表大會11月團委
15編制第十期團委工作簡報11月團委
16月活動回顧展11底團委、校學生會宣傳部
【十一月團委工作計劃(三)】
在校黨委、團縣委的領(lǐng)導下，堅持科學發(fā)展觀，緊緊圍繞團縣委和學校具體工作要求，并結(jié)合我校工作實際，現(xiàn)將十一月團委計劃制定如下：
一、主要工作及目標任務(wù)。
1、規(guī)范團校培訓，抓好學生干部培訓工作。
2、開展一系列主題教育，豐富校園文化生活。
二、具體工作及措施。
(一)加強學生干部培訓，提高學生干部素質(zhì)。
學生干部是我校學生的精英和骨干，是學校管理的最前端。校團委將開展各種形式的學生干部培訓工作，以提高學生干部的能力及素質(zhì)。
(二)深化主題活動，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)
開展愛國主義主題板報評選活動，以培養(yǎng)學生的愛國主義情操，增強學生的愛國主義熱情。同時開展“多難興邦、青年報國”征文比賽，激發(fā)青年學生報效祖國的信念與熱情。
三、活動安排。
1、第一期學生干部培訓
2、愛國主義主題板報
3、“多難興邦、青年報國”征文比賽
在校黨委和上級團組織的正確領(lǐng)導下，校團委將認真按照上述計劃開展本月工作，本著以教學為中心，一切為學生服務(wù)的原則，為學生提供豐富多彩的校園文化生活。
團支部月度工作計劃安排篇十一
以黨的十八大會議精神為指導，牢固樹立“育人為本，德育為首”的觀念，在上級有關(guān)部門的工作精神和學校工作的引領(lǐng)下，結(jié)合本校的實際情況和上學期少先隊活動中已經(jīng)取得的經(jīng)驗和教訓，以培養(yǎng)隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力，規(guī)范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化為核心內(nèi)容，全面推進素質(zhì)教育。以公民道德建設(shè)實施綱要為指導，以安全教育、愛國教育、養(yǎng)成教育為主線，以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的.、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我校的德育工作推上一個新的臺階。
二、工作思路
轉(zhuǎn)變觀念，熱情服務(wù)，穩(wěn)抓常規(guī)，追求創(chuàng)新，加強實踐報告，體驗為主，講求實效。
三、具體措施
(一)、重視德育隊伍建設(shè)。
1、加強師德師風建設(shè)。健全制度，明確德育內(nèi)容，通過教育引導、學習培訓和考核獎懲等形式加強隊伍建設(shè)，讓每一位教師關(guān)心學生、理解學生、尊重學生。
2、提高班主任的管理水平。開好班主任例會，明確學習內(nèi)容，經(jīng)常將新的信息傳遞給班主任，要求班主任自主管理班級，在管理的過程中不斷地學習、實踐、創(chuàng)新、總結(jié)，在研究中工作，在工作中研究，不斷提高工作水平，不斷成長。指導班主任開好班會，精心設(shè)計班會內(nèi)容，要求班主任圍繞學生的思想教育、常規(guī)教育等問題召開形式多樣的主題班會。
(二)加強養(yǎng)成教育，著力培養(yǎng)學生良好品行。
1、在培養(yǎng)學生講衛(wèi)生，懂禮儀良好品行的基礎(chǔ)上，要著重培養(yǎng)學生講節(jié)約、守紀律的良好習慣。期初提出目標和要求，在日常學習、生活中引導學生爭取。期末采取自評、互評、家長評、老師評的方式，記入《學生素質(zhì)報告冊》。
2、常規(guī)教育進一步落到實處。在貫徹新的《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的基礎(chǔ)上，再明確每月常規(guī)重點及每周常規(guī)要點。
3、開展“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”活動，充分發(fā)揮學生的主體作用讓紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗對學生的衛(wèi)生、禮儀、集隊、紀律、等進行監(jiān)督檢查，每月評比“文明班級”“文明禮儀之星”，逐步讓學生從”要我這樣做“轉(zhuǎn)變?yōu)椤蔽乙@樣做“，讓良好的行為內(nèi)化為學生的自覺行動。
團支部月度工作計劃安排篇十二
本月的工作，在各級領(lǐng)導的指導下，全組同事齊心協(xié)力，按照常規(guī)開展工作。
努力實現(xiàn)了日清日結(jié)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
同時，本月全組人員參加了健之佳物流中心技能大賽和健之佳第九屆職工運動會，通過這兩次活動。
豐富了員工的業(yè)余生活，增強了集體榮譽感和責任感，促進了同事之間的感情交流。
現(xiàn)結(jié)合12月份的工作計劃，將本月工作總結(jié)如下：
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團支部月度工作計劃安排篇十三
xx注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率調(diào)整大，人民幣升值不斷……在這樣的背景下，外貿(mào)在xx一年特別艱難。忙碌的一年又過去了，是時候總結(jié)自己的工作經(jīng)驗教訓了。
一、回憶過去
1.擴大新的銷售區(qū)域。
以xx以市場為重點，培養(yǎng)了三個新客戶xx到年底，總銷售額為28萬美元。xx自1月以來，9個不同國家和地區(qū)的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起到了很大的推動作用。xx年成功把xx銷售品牌產(chǎn)品xx，目前銷售情況良好。
3.為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點為xx客戶xx和xx跟蹤和服務(wù)客戶。xx在xx年銷售總額為32萬美元。xx年xx對eu2.標準的實施持續(xù)了6個月和25個月cc汽油鋸的問題現(xiàn)在已經(jīng)解決了。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步提高。
無論是公司的主要產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小鉆角磨，質(zhì)量投訴一個接一個。這極大地限制了銷售工作的發(fā)展。此外，新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長，導致舊產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品不敢推薦奇怪的現(xiàn)象。
2.跟單工作困難。
根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。xx在過去的幾年里，它遠遠超過了這個周期。我們的延遲交貨直接影響到客戶的銷售計劃，這也會對公司的聲譽產(chǎn)生一定的影響。特別是，每次交貨時，要么少一臺機器，要么少兩臺機器，這不僅給工作帶來了很大的麻煩，而且很難向客戶解釋。
三、展望未來
海外市場的發(fā)展沒有盡頭，xx年對于xx一年只是起點。在探索和經(jīng)驗中慢慢成長，新年的每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持。市場是殘酷的，xx一年將是我更加認真工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是暴風雨，請讓它來得更猛烈。
我堅信，在海外市場的拓展中，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！
團支部月度工作計劃安排篇十四
1.接近顧客的七種時機
a、顧客注視特定產(chǎn)品的時候
b、用手觸摸產(chǎn)品時
c、顧客表現(xiàn)尋找產(chǎn)品的時候
d、與顧客視線相對時
e、顧客與同伴交談的時候
f、顧客放下手的一段時間內(nèi)
g、探視樣品柜或其他的客人
2、推銷產(chǎn)品時應采取的步驟
a、吸引顧客的注意力，導購員應先講話而不應該讓顧客先開口
b、充分利用產(chǎn)品資料及手勢，目光接觸以及產(chǎn)品實物等引發(fā)顧客興趣
c、激發(fā)顧客的購買欲望,促使顧客采取購買行動
3、推銷產(chǎn)品應遵循的原則
a、指出使用產(chǎn)品給顧客帶來的益處
b、把顧客的潛在需要與產(chǎn)品聯(lián)系起來
c、通過產(chǎn)品演示，比較差異，突出優(yōu)點
4、介紹產(chǎn)品時的一般技巧
a、耐心回答，解釋顧客提出的有關(guān)產(chǎn)品的所有問題
b、以熱情的口吻來客觀介紹、解釋產(chǎn)品，語言要流通自如，充滿信心
c、用語應表示尊重，永遠不要用命令性語氣，只能用請求性的語氣
d、拒絕場合應用對不起和請求性的語氣
e、不能妄下斷言，要讓顧客自己去進行決定
f、在自己的責任范圍內(nèi)說話，多說贊美和感謝的話
j、盡可能地讓顧客說?是?，而不說?不?
k、盡可能讓顧客觸摸，操作產(chǎn)品，以增加其購買興趣
5、顧客分類
一個優(yōu)秀的銷售人員除了應具備以上所講的外，還得學會分析不同類型的消費者，而你們在售場中常會遇見以下幾類顧客：
c、藍領(lǐng)人士這類人擁有一份固定的工作，但收入有限，對這類人群來講居家過日子是最重要的，因此對產(chǎn)品品質(zhì)的要求一般，對外觀只要不難看就行，最重要的是經(jīng)濟實用的。
6、注意事項
a、不宜站在顧客身后側(cè)后方介紹，應在正前方或側(cè)前方，距離顧客米左右
e、不可以衣冠取人，對所有顧客均保持平和態(tài)度
《銷售技巧實戰(zhàn)》
一、有效溝通的十點訣竅
1、開口說話之前，先用頭腦想一想
2、說話之前，先知道要說什么，以及為什么要說
3、說話的內(nèi)容要適應當時的聽眾和狀況
4、注意說話的方式包括音調(diào)的變化，用詞的選擇等，這些與說話內(nèi)容同樣重要。
5、除了說話之外，還有很多溝通方式，配合臉上的表情與手勢，身體也會傳達某些信息。
6、配合聽者內(nèi)心需求的說法，這種信息最容易被對方牢記在心。
7、注意聽者的反映，以確信信息被了解與被接受的程度。
二、適時創(chuàng)造達成交易的條件
1、使顧客完全了解需要產(chǎn)品的信息（尤其是價格），如果顧客沒有充分了解商品的所有優(yōu)點，他就難以購買。
2、使客戶對自己和自己所代表的企業(yè)產(chǎn)生一種信賴感。沒有這種信賴感，不管推銷的商品是多么的吸引人，顧客也會猶豫不決，難以決心購買。
3、使顧客產(chǎn)生購買欲望，導購員可以促使顧客做出購買決定，但不能代替顧客做出決定。因此，導購員必須把推銷過程前幾個階段的工作做好、做細。
4、把握時機，最后成交。人們常說?機不可失，時不再來?，因此說，把握成交時機很重要。但是有些導購員往往急于想抓住時機，緊張萬分以至于冒險行事，甚至由于害怕失去成交的機會，常在不適當?shù)臅r間催促顧客做出購買決定。
三、?投石問路?——導購員試探顧客購買意向的良機
1、當顧客表示對商品非常有興趣時
2、當導購員對顧客的問題做了解釋說明之后
3、在介紹了商品的主要優(yōu)點之后
4、克服顧客異議之后
5、顧客對某些推銷要點表示贊成之后
6、顧客的仔細研究商品、商品說明書、報價單、合同書等之后
四、?目光如炬?——準確把握客戶成交信號
顧客的一些言行舉止，猶如一個個信號，常能向?qū)з弳T無意中透露一些購買意識，諸如：
1、向周圍的人問：?你們看如何？??怎么樣？還可以吧？?這是在尋找認同，很明顯，他的心中已經(jīng)認同了。
2、突然開始殺價或?qū)ι唐诽崦?，這種看似反對論，其實他是想最后的一搏，即使你不給他降價，不對商品的所謂毛病作更多的解釋，他也會答應你的。
五、善于發(fā)掘和運用產(chǎn)品的賣點
1、行業(yè)內(nèi)已通過iso9001：2000品質(zhì)體系認證
2、行業(yè)內(nèi)唯一廣東省著名商標；
3、行業(yè)內(nèi)已通過中國三c環(huán)保認證
六、促進成交的技巧和方法
1、多方案選擇法
在顧客還在猶豫中，向顧客提供兩種或多種選擇方案，促使顧客從多種方案中決定一種，使顧客的思維重點放在數(shù)量、質(zhì)量、材料等方面的選擇上，而不是買與不買的抉擇上。
2、直接提示法
3、用贊美的語音鼓勵成交
4、yes逼近法
用一連串顧客只能回答?是?的問題，促成顧客購買決心的下定
5、時過境遷法
6、揚短——利用逆向心理創(chuàng)造成交機會
（2）拜師學藝法的運用（以退為進）
對于久攻不克的顧客，可用此招：?陳先生，我知道以我的水平?jīng)]有辦法說服你，從現(xiàn)在起我不再向你推銷了，在您告辭之前，請您指出我在什么地方出了差錯，以便我今后能改正過來。?這種拜師學藝的說法，顧客聽了以后，一定會非常受用的，這也是利用滿足人類虛榮心的妙招。在顧客內(nèi)心舒暢之余，常會立即改變拒絕的態(tài)度，反過來一面指導你，一面給你打氣，很可能給你一張意想不一訂單。
7、巧用解除疑問法（又稱異議探討法）
是導購人員在提出成交請求后對猶豫不決的顧客采取的一種異議排除方法。解除疑問法的提問模式多為誘導型的，例如：進入準備簽約階段時，客戶卻猶豫不決，導購在此時不能放棄成交的良機，可以推測對方的心理對對方的不確定予以答復。如：您不能做出決定是因為…吧？?一旦了解對的疑問所在，就可以進行針對性的解答了。
異議探討法，適用于成效階段的以下顧客：
a、時間異議：如：?我還要考慮考慮。?
b、價格異議：如：?如果再便宜點就好了。?
c、權(quán)力異議：如：?我自己做不了主，還得請示一下。?
d、服務(wù)異議：如：?萬一以后用的過程中損壞了，你們不理就慘了。?等使 用解除疑問法應正確分析顧客異議，有的放矢地進行。
8、從眾成交法
從眾成交法是指推銷人員利用顧客的從眾心理，來促使顧客立即購買推銷的產(chǎn)品的一種非常有成效的方法。
注意：使用從眾成交法時出示的有關(guān)文件，數(shù)據(jù)必須真實可信，采用的各種方式必須以事實為依據(jù)，不能憑空捏造，欺騙顧客。否則，受從眾效應的影響，不但不能促成成交，反而影響企業(yè)信譽。
9、要適時地稱贊顧客的孩子
大多數(shù)人都有這樣的一種想法：?孩子是自己的好?。有些父母常以自己的孩子為榮，導購員如果能適時地贊美一下顧客帶在身邊的孩子那么就會滿足顧客的自豪感，甚至可以與顧客達成良好的人際關(guān)系。相反，如果對顧客的子女特別是年齡不大的，視而不見，沒有任何贊美之辭，顧客就會感到不自在，最終拒絕購買產(chǎn)品。
10、充分運用微笑的力量
微笑是導購員應掌握的一種最基本的技巧。是人們從眼神，從話語中流露出來的真情，只有從微笑中彼此產(chǎn)生好感，才能進一步地交流。對于你自始至終的微笑服務(wù)，顧客很難把你拒于千里之外的，畢竟大多數(shù)人是于心不忍的，俗語說：?惡拳不打笑臉人。
團支部月度工作計劃安排篇一
區(qū)政府:
今年以來，^v^相繼出臺了家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新等一系列擴大內(nèi)需、促進消費的政策措施。我局作為這幾項政策實施的牽頭單位，協(xié)調(diào)財政、工商等相關(guān)部門，積極開展工作，取得了一定的成效。特別是家電下鄉(xiāng)，截止11月30日，在我區(qū)備案銷售點72家，銷售產(chǎn)品4335臺，銷售額達913446元。
自3月1日我市開展家電下鄉(xiāng)以來，我們承辦了“湞江區(qū)家電下鄉(xiāng)啟動儀式”,發(fā)放家電下鄉(xiāng)宣傳冊20__余份,6月份在全區(qū)范圍內(nèi)開展了家電下鄉(xiāng)宣傳月活動;11月份開展了打擊借家電下鄉(xiāng)等名義銷售假冒偽劣產(chǎn)品專項整治,做到家電下鄉(xiāng)政策家喻戶曉。同時，我們還協(xié)調(diào)落實家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)和銷售點向社會公告,將家電下鄉(xiāng)補貼產(chǎn)品及流程、銷售企業(yè)及點進行公示等，并深入基層調(diào)研，檢查規(guī)范市場，了解實施情況。由于今年開展了這一系列新增的工作，我局墊支了大量的經(jīng)費，年度預算遠遠不能滿足工作需要。為確保家電下鄉(xiāng)工作的順利進行，現(xiàn)申請家電下鄉(xiāng)專項工作經(jīng)費3萬元，主要用途是:會議費、宣傳費、辦公費、下鄉(xiāng)檢查費用。
家電下鄉(xiāng)，家電“以舊換新”是當前及以后幾年經(jīng)貿(mào)、財政部門的一項重要工作。為了進一步加大政策宣傳力度，細化落實措施，加強監(jiān)督檢查，確保搞活流通、擴大消費政策實施工作的順利開展，現(xiàn)申請解決各項工作經(jīng)費共計7萬元。
特此請示
春江區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易局
二〇__年十二月十八日
團支部月度工作計劃安排篇二
一、資料共享*臺
要認真學習業(yè)務(wù)知識，在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于我來說，首要任務(wù)就是要學習、熟練掌握業(yè)務(wù)知識，始終一積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在加強業(yè)務(wù)知識學習的同時，踏踏實實的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績在。
要揚長避短，不斷完善自己。要正確的認識自己，在工作中不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，更進一步注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學進取。
二、對于自己的專業(yè)和工作的感悟
其實我也是很幸運的能夠在自己所學的范圍里找到工作，能夠?qū)W以致用，我的專業(yè)是人力資源管理，我的工作是勞資，也是屬于人資管理的范圍。在熟悉工作后，我的主要工作就是每個月根據(jù)傳回來的數(shù)據(jù)信息，計算好每個人的應得的工資，個稅，保險，把做好的數(shù)據(jù)交給財務(wù)核算，最后由財務(wù)發(fā)給每人工資，由于工作有特殊性，我們每月還要在公司系統(tǒng)里上報工資讓公司來進行審批，在外面點工作的人員的工資也是由勞資來做好，這就要跟每一個項目點的項目隊長進行溝通，也讓他們了解自己的工作量，避免一些不合理的地方，避免出錯，畢竟是關(guān)乎于一個月工資的事情，無論如何都要認真仔細。
在經(jīng)過這么長時間的工作后，真的發(fā)現(xiàn)工作上的東西跟書本上的是有一定的差距，真的同大家說的學校學到的不一定在以后工作中用到，所以，這兩者之間的落差也難免的顯現(xiàn)出來，不能直接上手的工作在一開始讓人感到迷茫，找不到方向，心情也會因此感到沮喪，甚至懷疑自己上學倒是有沒有用，在后來的工作中也認識到，以前學的是堅實的基礎(chǔ)，沒有這種鋪墊，現(xiàn)在也無法達到這個的高度。
三、人力資源其職業(yè)道德的基本要求以及對我的影響
一要有愛心：愛職業(yè)，愛員工，敬重領(lǐng)導。二要有責任心：認真做好工作中的每一件“小事”。人力資源管理工作事無巨細，事事重要，事事都是責任。三要業(yè)務(wù)精益求精：時時、事事尋求合理化，精通人力資源業(yè)務(wù)，知人善任，用人有方，追求人與事結(jié)合的最佳點。四要有探索、創(chuàng)新、團結(jié)、協(xié)調(diào)、服從、自律、健康等現(xiàn)代意識。五要樹立誠信觀念。誠信乃做人做事之本。
由于人的工作是最復雜微妙的工作，人力資源主任這個職位是對個人品性要求很高的一個職位，需要以積極的心態(tài)去全身心的投入其中。想成為一個合格甚至優(yōu)秀的人力資源員工具備以下方面的素質(zhì)：
（1）具備公正、忠信、堅定勇敢的意志力。相對來說，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀地對人力進行評估、確定，在選拔、推薦、使用人才時堅持“唯才是用”的原則。還要具有堅定勇敢的意志力才能使自己在人力資源構(gòu)造過程和開展自己的工作中，承受來自于各方面的壓力和挑戰(zhàn)來堅持公正、忠信的原則。
（2）具備廣博的社會科學知識。一方面可充分利用各種社科學知識或方法。另一方面，一個人力資源的負責人同時要和不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的人員接觸相處，廣博的社會科學知識有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進行驗核判別，也有利于人力資源建立廣泛的社會關(guān)系，為建造單位或組織所需的人力資源庫營造條件。
人事制度管理能力。當然，作為人力資源經(jīng)理還具備組織能力、領(lǐng)導能力、表達能力、自信力（以及對人力資源管理工作的興趣或愛好）等其它素質(zhì)能力。
當前針尖內(nèi)燃部件制造有限公司正在深化改革，以強化科學管理，提高工作質(zhì)量和辦事效率，提高企業(yè)經(jīng)濟效益為目的，真正建立起符合市場經(jīng)濟規(guī)律的、規(guī)范合理的、符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的組織管理體系。同時在工作制度方面實行崗位技能工資制，規(guī)范工資分配體系，加強崗位技能工資制的管理。
以上幾方面可以看出，人力資源部的職責工作及對員工的要求是全面的，在整個單位中發(fā)揮著重要的作用。
我國熱力資源非常豐富，這是建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國的寶貴財富，但是我國的人力資源管理狀況，尤其是企業(yè)的人力資源管理與西方發(fā)達國家還存在著較大的差距。如何改善人力資源管理，充分發(fā)揮人力資源的使用效益，從而實現(xiàn)人力資源的可持續(xù)性發(fā)展，已成為每一個企業(yè)所面臨的重要課題。
因此我在針尖公司學到的不僅僅是職業(yè)技能，更可貴的是學到如何先去做個正直、無私、博學的人。也為我今后的學習指明了方向。
四、我對人力資源管理提出的幾點建議
1、在激烈競爭的現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，就很難發(fā)展，即使生存也會面臨危機在管理上也是如此，企業(yè)通過不斷地自我否定、自我超越，不斷楊棄來提高管理水*，提高人力資源的利用效率。
2、首先我們企業(yè)應該要樹立人力資源管理的觀念，將人力資源管理納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中。
3、人力資源管理要與企業(yè)的經(jīng)濟掛鉤，建立多種形式的系統(tǒng)化的激勵機制，重視精神激勵。
1）目標設(shè)定方面不僅要體現(xiàn)企業(yè)目標的要求，還必須要滿足職工個人發(fā)展的需求
4、要充分利用外部資源為企業(yè)人力資源發(fā)展服務(wù)。
不知不覺一個月結(jié)束了，在這段時間真的很高興，身上學了還多有關(guān)人力資源的知識，課外的知識。這一個過程是值得我回憶的。這幾天專業(yè)調(diào)查和楂樹冷夜實踐，所學到的和接觸到的給人以啟發(fā)，對我們這些在校大學生，對以后要從事的職業(yè)崗位進行全方位的了解，不僅是接觸了解社會，更是提高自身的好機會，對適應社會是很有裨益的。
20xx年x月xx日我進入xx集團人力資源部開始實習，這一個月的時間里，通過參加培訓及聽“天天課堂”的講座，并且在嚴總監(jiān)、馬老師和部門其他同事的關(guān)心、幫助下，我不斷學習、努力工作，在理論知識、工作能力和思想等方面都有了一定的提高。
目前我主要負責人力資源部的人事工作，具體包括：
（1）組織辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作
（3）員工的考勤管理，包括員工請休假事項辦理；
除此之外，我還配合部門領(lǐng)導和同事做好人力資源部其他的日常工作。下面對本人實習期間的工作、學習情況予以匯報：
1、德載重任、匯鑄永恒，以高度的責任心對待工作。進入xx的門就是xx的人，從開始工作地第一天起，就牢記新員工培訓中知道的xx的企業(yè)價值觀“責任、務(wù)實、品質(zhì)、共贏”，盡管目前在做的工作是比較簡單的，但我也始終以這樣的標準要求自己。在辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作等時，按照公司的相關(guān)制度進行，嚴格把關(guān)，每天做好相應臺帳的建立。
在整理人事資料和花名冊電子臺帳時發(fā)現(xiàn)有遺漏和信息不全的，我都逐一落實讓各部門配合核對員工信息資料，爭取提高人力資源報表統(tǒng)計的準確度和為后期上人力資源部系統(tǒng)打下較好的基礎(chǔ)。此外，在其他工作中，我也踏踏實實盡自己最大的努力干好每一件事，始終堅持責任、親和、誠信、耐心，以積極、認真地心態(tài)對待工作。盡可能想要將自己所學的知識用在工作中，但是可能是由于經(jīng)驗不足，理論與實際工作結(jié)合的不是很好，并且在處理、解決某些問題上的能力還是很欠缺。今后，我會不斷學習、積極向部門同事請教，學習他們身上的優(yōu)點，并且在工作中不斷總結(jié)、積累經(jīng)驗，不斷地提高自己，增強自己的業(yè)務(wù)能力，爭取在自己的本職崗位上有所建樹。
在這段時間里我不僅在做一些日常的人事工作，還參加了關(guān)于各部門第二季度績效考核指標修訂的會議，雖然每天的會上我都只是用耳朵在聽、用筆在記，但在大家討論的時候我也在思考。這樣不僅讓我對專業(yè)知識的理解更深一步，并且通過兩個星期的時間，我對于集團六大職能部門、三大業(yè)務(wù)中心的重點工作有一個大致的了解。人力資源部是集團“選人、用人、育人、留人”最核心的部門，對于集團的各部門的工作必須要有清晰地了解，這兩周時間里我雖然有時很晚才能回家，但是真的很值得，因為每天我都可以學到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長。并且我相信我得到的遠遠多于我意識到的。
2、給予我最大的福利———培訓。在剛進入xx就參加了新員工入職培訓，對xx有了一定的了解，并通過培訓使自己對以后的工作有了一定的規(guī)劃。使我們這些新人對自己的工作和未來不再盲目。每周的內(nèi)訓，讓我們了解到公司其他部門的工作，這便于我們對整個集團有更全面的了解，也清楚的知道各部門之間應該怎樣去配合、協(xié)作。
“天天課堂”上播放的講座，翟洪燊教授從國學的角度詮釋管理、詮釋做人的道理，王強教授教我們?nèi)绾慰鞓返墓ぷ?，還有國內(nèi)知名的人力資源專家徐沁教授講的績效考核方面的知識，這些無一不使我們的思想有了一定提升。這將是我人生成長道路上最寶貴的財富。
3、優(yōu)秀的團隊成就美好的未來。從第一次踏入xx人力資源部面試時，就被那種和諧、輕松的氛圍所吸引。在這一個月的時間里，大家一起幫助我這個新人不斷地熟悉工作，不斷地成長。xx宣言里所講“成功由集體分享，失敗由集體共同分擔?！痹谌肆Y源部這句話雖然言過其重，但也不無體現(xiàn)。同事之間在工作中互相幫助、群策群力，毫無保留的分享自己的經(jīng)驗和成功，我想只有這樣的團隊，這樣的工作環(huán)境才能引領(lǐng)部門和公司的成就，進而實現(xiàn)個人的成功。
xx崇尚愛心，關(guān)愛員工，全力為員工完善品德、提升能力、不斷學習，展現(xiàn)自我提供舞臺，這是成為xx人的驕傲。今天我作為一個剛踏入社會的新人，以“進入xx成為xx人為榮”，感謝xx給我們這些即將畢業(yè)毫無經(jīng)驗的大學生一次挑戰(zhàn)自我的機會，機會是xx給我們的，我們會好好把握、牢牢地抓緊它；相信通過在xx這個大家庭里不斷地學習，不斷地成長，會有一天讓xx以“有我這樣的員工為榮”。
團支部月度工作計劃安排篇三
201x年，學院團委堅持以育人為中心，以活動為載體，以德育為先導，以培養(yǎng)高素質(zhì)的合格的建設(shè)者和可靠的接班人為目標，扎實工作，銳意創(chuàng)新。按照學院黨委的指示和要求，結(jié)合自身實際，不斷加強團的自身建設(shè)，重點從思想引領(lǐng)和成長服務(wù)入手，統(tǒng)籌兼顧思想政治教育、基層組織建設(shè)、服務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)、科技創(chuàng)新活動、校園文化建設(shè)等方面工作，力爭使學院共青團的工作邁上新臺階。
一、圍繞主題，創(chuàng)新形式，著力加強大學生思想政治教育
(一)日常思想政治活動
思想政治教育一直是團委工作的重心。院團委將積極組織開展各類特色鮮明、內(nèi)容豐富、形式新穎、影響廣泛的主題活動，詳細制定理論學習計劃并堅持定期落實。通過座談會、民主評議、個別談心等形式，主動深入學生，發(fā)揮思想政治工作優(yōu)勢，理順青年情緒，疏導青年困惑，努力把矛盾和問題化解在萌芽狀態(tài)、解決在基層。做好信息反饋、校園輿情分析監(jiān)測等工作，在學院黨委領(lǐng)導下做好突發(fā)事件應急處置等工作，努力促進校園和諧穩(wěn)定。
1、制定201x年度院團委政治理論學習方案，深入開展政治理論學習。認真學習領(lǐng)會黨的xx大、xx屆三中全會、xx屆四中全會精神、周強同志在湖南省第十次黨代會的報告等理論學習座談會，以加強思想道德素養(yǎng)，提高政治覺悟。
2、以慶祝建黨、建團等重大活動為契機，院團委將深入開展演講、征文、書畫比賽、板報比賽等系列活動，來引導團員青年愛黨愛國愛社會主義。圍繞學院人才培養(yǎng)評估工作，院團委將集中全院青年學生的熱情，奉獻一臺高質(zhì)量的文藝晚會。
3、圍繞_創(chuàng)先爭優(yōu)_主題，堅持_黨建帶團建_，積極開展一系列團校培訓活動。擬邀請團省委組建的導師團來學院為學生舉辦系列講座，有效引導大學生理性的進行社會觀察。
4、開展201x年度五四表彰大會、優(yōu)秀大學生評選活動，鼓勵先進，培養(yǎng)學生典型。
(二)青年馬克思主義者培養(yǎng)工程建設(shè)
通過政治教育工程，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，不斷探索新方式、新途徑幫助大學生骨干有效學習和掌握黨的理論創(chuàng)新成果。定期開展_推優(yōu)入黨_活動，做好登記，并及時匯總。
讓學生骨干參與到全國、全省統(tǒng)一組織的有關(guān)培訓活動中，學派2-3名學生團干參加團省委舉辦的青年馬克思主義者骨干培訓班。
引導學生堅定走中國特色社會主義道路的信念，培養(yǎng)堅定的青年馬克思主義者。以業(yè)余團校為主要陣地，舉辦新生團干培訓班、學生社團干部培訓班，適時舉辦團干專題培訓班。進一步擴大培養(yǎng)規(guī)模、拓展培養(yǎng)內(nèi)容、豐富培養(yǎng)載體、健全培養(yǎng)機制、提高培養(yǎng)成效。
繼續(xù)舉辦公務(wù)員考前培訓班，開闊學生的就業(yè)視野，引導學生多渠道、寬領(lǐng)域就業(yè)。
二、健全體制，完善隊伍，不斷規(guī)范團組織自身建設(shè)
(一)團組織建設(shè)
1、按照_、團省委要求，切實做好我院團干部縣級團委掛職工作。
2、積極完善團組織體系。建立了院級團委、系部(校區(qū))團總支、班級團支部，組織機構(gòu)齊全。落實開展五四紅旗團總支、五四紅旗團支部工作特色獎、優(yōu)秀學生社團評比活動。定期舉辦團校培訓，不斷增強團組織活力，力爭在基層團建創(chuàng)新上取得新成效。
(二)團制度建設(shè)
建立對學院基層團組織的工作考核機制，優(yōu)化考核機制，嚴格考核辦法，對學院基層團組織工作開展情況予以考核評估。通過_五四表彰_等團內(nèi)獎懲、團內(nèi)表彰方式，評選_五四紅旗團委_、_優(yōu)秀團員_、_優(yōu)秀團干_、_雙十佳_等一系列先進基層團組織和個人先進。及時登記好違紀團員數(shù)并進行團內(nèi)處分，處分材料登記在團員檔案中，且在所受處分一年之內(nèi)，取消該團員所有的評獎評優(yōu)資格。
(三)共青團日常工作
1、做好規(guī)劃，及時總結(jié)：學期初，各系部(校區(qū))團總支制定具體的工作計劃并統(tǒng)一上交至院團委，便于統(tǒng)籌安排各項工作，學期末上交工作總結(jié)，及時反思，院團委對各院團委進行考核評估。
2、團工作管理方面做到嚴謹認真：及時做好團員注冊、團員組織關(guān)系接轉(zhuǎn)工作，團員登記率100%;妥善保管團工作檔案，除收齊工作檔案之外，定期做好登記，確保其齊全、清楚，并按時向團省委、團州委報送各項工作材料。按時收繳團費，團費收支有明細賬目，并于每年年末制定團委團費支出情況的報告。
(四)學生組織建設(shè)
1、團委、團總支、各社團均建立完善的工作制度并積極落實，其中包括完善的管理制度、獎懲制度、考評條例、議事制度、審批制度以及考核任免機制。院團委指導院團委各部門，讓他們自主開展特色鮮明的主題活動；學生社團種類齊全，組織機構(gòu)健全，嚴格管理各學生社團，積極推行學生社團項目化管理與申報制度，積極開展各具特色的主題活動。
2、積極向團省委、省學聯(lián)推薦201x年度優(yōu)秀學生社團、優(yōu)秀暑期社會實踐團隊、優(yōu)秀社團干部。建立完善的學生干部的選拔、約束、激勵、保障和學生干部考核機制。
3、結(jié)合團省委、省學聯(lián)、團州委部署的其他各項工作任務(wù)要求，院團委將認真落實，并及時上報各項數(shù)據(jù)。
三、面向社會，創(chuàng)新手段，切實服務(wù)青年學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)
1、積極開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育和就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地建設(shè)
院團委將聯(lián)合就業(yè)指導中心，邀請校友及相關(guān)專業(yè)人才，組織職業(yè)生涯規(guī)劃講座、就業(yè)座談會、創(chuàng)業(yè)報告會，引導學生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高擇業(yè)技巧，增強創(chuàng)業(yè)意識，以提高學生的綜合素質(zhì)，使其步入社會時更具競爭力。
2、為提高廣大學子的創(chuàng)業(yè)能力，院團委將認真組織學生參加各類創(chuàng)業(yè)競賽和科技創(chuàng)新活動，以帶動學術(shù)與科技創(chuàng)新。擬舉辦首屆創(chuàng)新論壇，并有計劃地將創(chuàng)新論壇作為特色活動舉辦；舉辦職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，帶動學生及時做好職業(yè)規(guī)劃。組織學生積極參加201x年_挑戰(zhàn)杯_大學生課外學術(shù)科技作品競賽，營造科技創(chuàng)新氛圍。
3、開展畢業(yè)生文明離校系列活動。聯(lián)合學院相關(guān)職能部門，組織開展畢業(yè)生離校紀念教育系列活動，引導畢業(yè)生文明離校，加強對畢業(yè)生心理疏導和人文關(guān)懷。
四、培育特色、提升水平，進一步加強校園文化建設(shè)
1、社會實踐工作與志愿者工作
我院大學生志愿服務(wù)體系健全，管理規(guī)范并成功組織多次志愿活動。在201x年，院團委將積極組織青年志愿者參加團州委的注冊志愿者活動，為全州的各項工作提供志愿服務(wù)。在青年志愿者日?；顒拥膬?nèi)容和形式上尋求突破，以_和諧社會、和諧校園_為主題開展活動，使青年志愿者活動達到教育和培養(yǎng)學生、弘揚志愿服務(wù)和奉獻精神、服務(wù)社區(qū)和社會、宣傳學校形象的目的；積極組織學生參加201x年暑期_三下鄉(xiāng)_活動，_三下鄉(xiāng)_活動中加強對團隊規(guī)劃、主題定位等方面的指導，建設(shè)院級重點小分隊2～3支，動員各系結(jié)合本系專業(yè)特點組建系級團隊，通過_三下鄉(xiāng)_講座等形式指導學生以個人方式就近開展活動，擴大社會實踐活動的參與面，力爭成為全省的201x年度_三下鄉(xiāng)_優(yōu)秀單位；繼續(xù)深化與州社會福利院的交流，與其建立長效的聯(lián)系機制。
2、校園文藝活動
豐富多彩的文體娛活動，是團組織帶領(lǐng)團員青年參與精神文明建設(shè)的有效載體。院團委積極舉辦各類校園文化活動，其中，形成了自己的校園精品活動--_五四_表彰文藝演出、迎新生文藝晚會。
院團委將繼續(xù)為豐富學生的校園文化生活而努力，主要辦好迎評估文藝晚會、迎新生文藝晚會兩臺高質(zhì)量文藝演出。另外，還支持各系團總支結(jié)合專業(yè)特點，面向全院開展特色文化活動，擴大基層文化活動的輻射力和影響力。
積極籌建大學生藝術(shù)團，全面發(fā)揮其在校園文化活動中重要示范作用。緊抓藝術(shù)團的梯隊建設(shè)，克服資金、場地等客觀條件的限制，做好藝術(shù)團的規(guī)范化、制度化管理工作，力求出精品，出人才。
充分發(fā)揮學生社團聯(lián)合會和各類學生社團在校園文化建設(shè)中的重要作用。鼓勵學生組織在校園文化建設(shè)中大膽創(chuàng)新，開拓更大的活動空間，建設(shè)一批高品位、高質(zhì)量的校園文化活動精品，發(fā)揮更大的積極示范作用。
五、主動思維、多方聯(lián)系，有效開展貧困學生扶貧救助工作
緊緊抓住武陵山片區(qū)扶貧攻堅的機遇，積極與團州委、州扶貧辦聯(lián)系，力爭在201x年農(nóng)村籍貧困大學生扶貧救助工作上有新的突破，努力實現(xiàn)救助指標分配到校、救助總金額突破100萬元的工作目標。
主動與青基會銜接，為我院更多貧困學生爭取希望工程資金、青基會救助資金，使貧困學生能安心讀書。
六、針對問題，抓住重點，切實做好黨風廉政建設(shè)工作在黨風廉政建設(shè)工作中
院團委堅持以_三個代表_重要思想、科學發(fā)展觀為指導，按照學院黨委部署，結(jié)合本部門實際，緊緊圍繞團委工作中心，堅持懲防并舉、注重預防的方針，求真務(wù)實，真抓實干，采取一系列反腐倡廉措施。扎實開展黨風廉政宣傳教育活動，努力提高院團委人員政治思想素質(zhì)，在思想上筑起反腐倡廉的牢固防線。堅持每周二下午黨團課時間的集中或自學制度，通過學習增強了反腐倡廉的信心，推動了共青團系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)工作深入開展。
新的形勢對我們提出了新的要求，共青團工作任重道遠，我們會在院黨委和上級團組織的正確領(lǐng)導下，認清形勢、統(tǒng)一思想、凝聚力量、扎實工作，為可持續(xù)發(fā)展貢獻力量！
團支部月度工作計劃安排篇四
一、酒店在人力資源管理方面應致力于達成以下目標：
1、構(gòu)筑先進合理的人力資源管理體系，體現(xiàn)“以人為本”的理念，在使用中培養(yǎng)和開發(fā)員工潛質(zhì)，使員工與企業(yè)共同成長。
2、保持酒店內(nèi)部各部門在人事制度和程序的統(tǒng)一性和一致性。保持人力資源系統(tǒng)的專業(yè)水*和道德標準。
3、制定和保證各項人事規(guī)章制度符合國家與地方的有關(guān)規(guī)定。
二、設(shè)置酒店機構(gòu)圖和各部門機構(gòu)圖，明確管理隸屬關(guān)系，分清各級職責和工作權(quán)限。
三、人力資源管理系統(tǒng)：
《一》制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃。
酒店的性質(zhì)是人與人的溝通交流，所以必須根據(jù)酒店未來的規(guī)劃制定出酒店的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，做到人盡其用，保證酒店經(jīng)營管理正常運轉(zhuǎn)。
1、職務(wù)分析
通過對酒店各工種的職務(wù)進行分析，可以知道什么崗位需要什么人，如啟用技術(shù)人才、管理人才、操作人才等。
2、人員編制
根據(jù)職務(wù)分析清楚崗位要求，可制定相應的人員編制，從而為招聘打下基礎(chǔ)。
《二》人事調(diào)配
（一）招聘
1、酒店即將開業(yè)，所有的開荒作業(yè)、家私清潔、物料管理等最需要的是人力。人力資源部因運而生，從各種渠道招聘酒店需要的合適人才。如：
（1）通過新聞媒介（報紙、電視、電臺）發(fā)布招聘信息；
（2）內(nèi)部的調(diào)整、推薦
（3）通過定期或不定期舉辦的人才市場設(shè)攤招聘；
（4）從各類人才庫系統(tǒng)中檢索；
（5）大中專、職業(yè)學校畢業(yè)生推薦；
（6）在職員工介紹；
（7）管理顧問酒店介紹；
（8）知名人士介紹；
（9）通過人才中介酒店（獵頭酒店）尋找；
團支部月度工作計劃安排篇五
1.繼續(xù)組織青年團員學習十_大精神和《中國共產(chǎn)黨黨章》，政府工作報告，以崇高的理論完善自己。
2.配合校黨委，團委作好青年團員"推優(yōu)入黨"工作，為更多團員提供更大的發(fā)展空間。鼓勵青年團員積極向黨組織靠攏，幫助青年團員在思想上樹立黨的后備軍的正確觀念。
二.團支部建設(shè)
1.要注重團支部內(nèi)部建設(shè)。明確團支書、組織委員以及宣傳委員的指責和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。學會統(tǒng)籌安排，科學合理地工作，把團的各項工作落實到位。
2.定期開展支部學習，加強班級思想建設(shè)，黨員樹立模范帶頭作用，引導同學們積極主動地向黨組織靠攏，主動的指導同學們?nèi)绾螌懭朦h申請書，思想?yún)R報等黨的知識。提高團員的理論素養(yǎng)，打造一支高素質(zhì)的團員隊伍。
3.做好常規(guī)工作，繼續(xù)做好要做好學院、系布置下來的各項活動。要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導員的工作交流。其次，要做好團員日記工作。在團員日記中觀察、發(fā)現(xiàn)到同學們的思想狀況，及時與同學溝通。第三，要加強與同學的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學。
三.團組織活動：
(一)志愿者服務(wù)
1.組建志愿者服務(wù)隊，合理分組，定期慰問軍烈屬等需要關(guān)心的社會全體。
2.開設(shè)班級志愿者活動服務(wù)點，學雷鋒，做好事。
(二)團組織生活
在活動方面，要提高活動的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學校中的活動影響力。要凸現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動。認真對待，確保活動的質(zhì)量。在活動中應該做到"三好"，即實現(xiàn)策劃好，活動組織好，事后總結(jié)好。在活動中應該職責明確，使同學們在活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。在活動中思想的到升華，提高同學們的思想政治素養(yǎng)。
1、組織成績優(yōu)秀學生對成績較差的學生進行學習上的探討。營造團結(jié)互助的學習氣氛。使本學期計算機二級和英語四級的達到值。
2.參加學校的各類比賽活動，鼓勵青年團員在活動上脫穎而出。
4.開展"書香校園，悅讀人生"讀書節(jié)活動。
5.加大自我宣傳的力度。教工團支部會在新的學年中樹立更強的資料積累意識，形成自己的特色，并打響吳涇中學教工團支部的品牌。
6.期末組織同學積極復習迎考。加強考試誠信教育。
四、結(jié)語：
一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為"文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀"的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著!
團支部月度工作計劃安排篇六
201_年是公司深層次改革和加快發(fā)展的推進年，企業(yè)對年輕員工的不斷需求不僅給團的工作帶來了發(fā)展空間。在201_年，青團工作的指導思想是：高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的路線、方針、政策，加強組織建設(shè)和思想建設(shè)，全面提高團員自身素質(zhì)，活躍企業(yè)青年員工的文化，推進企業(yè)加快發(fā)展。并本著“服務(wù)青年、服務(wù)企業(yè)”的宗旨，運用現(xiàn)代化手段進行團籍管理，探索適合企業(yè)現(xiàn)狀的團委組織形式和辦法，加強干部團員的培訓與考核，為集團發(fā)展儲備優(yōu)秀人才。
一、強化組織意識，體現(xiàn)組織優(yōu)勢。
近年來，隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，企業(yè)體制變革的加速，以及人才流動的相對頻繁。團組織的概念往往在每個人離開校園，走上工作崗位后，就在人的心目中逐漸淡忘或消失了。集團今天成立了團委，就是要在黨組織的領(lǐng)導下，讓大家都有一種歸屬感，并建立組織體系，以便于開展一系列的工作。
作為黨的后備軍，我們團委應在明年的工作中發(fā)揮應有的作用。首先，團組織的帶頭2要充分把握團員的思想動態(tài)，通過完善團員的登記、注冊、考核等工作，建立完整的團員個人檔案，宣傳策動，從點滴做起，提高團員青年的認識。使每個團員思想上合力，行動上合拍。
其次，加強對團干部的考核力度?；疖嚺艿目?，全靠車頭帶。集團團委是集團新生的一個組織，如何團結(jié)廣大的青年才俊，發(fā)揮團的作用，是每個團干部必須考慮的問題。團干作為各級團組織的領(lǐng)頭人，一定要走在前面，發(fā)揮模范帶頭作用。要教育引導各級團干牢固樹立“對上負責，對下服務(wù)”的工作態(tài)度，塑造責任意識、服務(wù)意識。
最后，充分利用組織的凝聚力和向心力，發(fā)揮團組織的優(yōu)勢?，F(xiàn)代民營企業(yè)，除了強調(diào)經(jīng)濟效益外，更要注重社會總體效益，同時也要關(guān)心企業(yè)內(nèi)部的人，即員工的福利和發(fā)展。現(xiàn)代企業(yè)中青年有發(fā)展的需要，有交友、學習、成才的需要，而共青團作為一個由先進青年組成的群眾性團體、作為一個年輕人的組織，在這一點上決定了團的組織優(yōu)勢。因此，團組織在培養(yǎng)教育青年、滿足青年的需要、維護青年利益等方面，起著不可替代的作用。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，青工隊伍的比例，特別是青工隊伍的素質(zhì)直接影響著企業(yè)的發(fā)展，而團組織正可以在青年工作的舞臺上一展身手。
團委將借鑒“棲霞建設(shè)”、“燕子磯街道”等企事業(yè)單位團建的寶貴經(jīng)驗，充分結(jié)合本企業(yè)的實際情況，本著“圍繞(黨政)中心是根本，服務(wù)青年是宗旨，當好助手是關(guān)鍵，發(fā)揮作用是重點，加強建設(shè)是保證，不斷創(chuàng)新是生命”等六項原則，開展活動，把組織的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。
第一，在擴大基層團組織有效覆蓋上下功夫。要實現(xiàn)有效覆蓋，一是要構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化的基層組織體系;二是要推動基層組織形式創(chuàng)新;三是要建立動態(tài)的團員管理模式。實現(xiàn)基層團組織對流動團員的動態(tài)跟蹤管理，努力做到團員流動不流失。
第二，在增強基層團組織內(nèi)在活力上下功夫。增強內(nèi)在活力是團的基層組織建設(shè)的基本目標。只有不斷激發(fā)自身的積極性、主動性、創(chuàng)造性，增強主動適應、自我完善、自覺提高的能力，才能實現(xiàn)基層團組織建設(shè)的長遠發(fā)展。一是要發(fā)揚團內(nèi)民主;二是要積極穩(wěn)妥地推進基層團干部直選(采用不提候選人的直選方式)。
第三，在提高基層團組織服務(wù)能力上下功夫。服務(wù)能力是團組織生命力所在，就基層組織的能力建設(shè)而言，關(guān)鍵是要提高服務(wù)青年的能力。一要找準青年所需和團組織所能的結(jié)合點，把青年的具體需求和團組織有能力提供的服務(wù)很好地結(jié)合起來，內(nèi)容上要尊重青年的選擇，實施中要強化青年的參與，效果上要注重青年的評價。
團支部月度工作計劃安排篇七
為了加強財務(wù)工作進度，以便在特定的時間內(nèi)完成11月財務(wù)工作，特制定本計劃。
一、月初安排(11月1日-11日10日)
1.根據(jù)10月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。
2.進行10月工資核算。
3.進行各銀行對賬工作。
4.與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。
5.與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通。
6.進行10月工資核算。進行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通。對部分報銷人員票據(jù)的審核。
1.11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證。
2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應的原始憑證進行粘貼。
3、10月工資的發(fā)放。
1、25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、進行本月工資的計提。
3、進行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。
4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5、憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、配合相關(guān)部門做好工作。
【十一月財務(wù)工作計劃(二)】
1.加強會計基礎(chǔ)工作
及時與各業(yè)務(wù)部門溝通，加強對各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的審核工作，確保收集數(shù)據(jù)的準確性，及時對相關(guān)業(yè)務(wù)進行賬務(wù)處理，做到賬實相符。
2.完善財務(wù)管理制度，優(yōu)化各項財務(wù)工作流程
結(jié)合企業(yè)實際情況，對集團的相關(guān)財務(wù)管理制度進行完善，優(yōu)化各項財務(wù)工作流程，出具相應的工作流程圖，以更好的服務(wù)于企業(yè)。
3.加強對財務(wù)人員的培訓及考核工作
組織財務(wù)人員到生產(chǎn)車間進行學習交流，進一步了解企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程，委派部分財務(wù)人員參加集團公司舉辦的會計培訓班及溝通交流會，加強與集團公司的溝通交流，提升自身的財務(wù)專業(yè)水平。
4.加強財務(wù)分析工作
提高財務(wù)分析水平，使得財務(wù)分析更加實用，注重結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營本質(zhì)性來進行分析，重點關(guān)注企業(yè)管理層對財務(wù)分析數(shù)據(jù)的要求，力求財務(wù)分析全面深入，能為管理層提供高質(zhì)量的決策依據(jù)。
5.加強對閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)的管理處置
設(shè)置專門的臺賬對企業(yè)閑置資產(chǎn)進行管理，做好閑置資產(chǎn)對企業(yè)利潤影響的分析。
【十一月財務(wù)工作計劃(三)】
1、根據(jù)公司財務(wù)制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
公司是一個成長型的企業(yè)，在劉總的'正確領(lǐng)導下，公司在3月份也取得了不錯的成績，我個人也學習到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，善用其財，無愧其祿的工作觀念，踏踏實實的工作。
11月就工作中發(fā)現(xiàn)的問題，我個人認為：
第一，需要把各崗位細分化，職責更明確化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加強，才能保證工地能夠獲取利潤，第三，工地的跟蹤服務(wù)一定要有專人負責，才能有效的保證工地的順利進行，以及工程款的進度，最后按工期完成驗收交尾款。
團支部月度工作計劃安排篇八
冬天已經(jīng)悄然來臨，天氣逐漸寒冷;十一月是一個寒風瑟瑟的季節(jié)，我們植物科技系團總支的所有成員，全都堅守著自己的工作崗位，堅持把自己的工作做好，運動會期間，我系各部門輪流值班，寫廣播稿為我系運動員加油打氣。
我們團總支的激情在這一刻展示的淋漓盡致。
以下是我系團總支十一月份工作總結(jié)如下：
團支部月度工作計劃安排篇九
為期xxxx的實訓期已經(jīng)結(jié)束，這短短的xxx天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多!
不僅如此，我們也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理!
其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在青陽路8號，吉大房產(chǎn)安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間!直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。當時他分配了我們的第一個任務(wù)——出去看周圍的小區(qū)，熟悉小區(qū)的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務(wù)，因為作為一個房產(chǎn)業(yè)務(wù)員，首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區(qū)的狀況。
由于經(jīng)理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業(yè)務(wù)員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區(qū)，要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出來，那才是我們現(xiàn)在最大的成績。
通過一段時間的相處，店里面的業(yè)務(wù)員對我們來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里上班我們最主要的兩個任務(wù)就是：看小區(qū)以及和業(yè)務(wù)員一起去看房源。其中一個叫孟勇的業(yè)務(wù)員也加入到我們的“隊列”其實是在以后的實訓期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，合肥市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)5000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶(契稅+印花稅等)總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時業(yè)務(wù)員還教了我們?nèi)绾蝸碚J識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我們實習也就十二天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十二天里是可以真的可以學到很多東西!
工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開會。除非哪天經(jīng)理忙沒時間開會，經(jīng)理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習生，但自己并不能把自己當實習生看，要堪稱是他們當中的一員，聽經(jīng)理開會，學到的基本是在平時工作時應該注意的問題，還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗和技巧性的東西，還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經(jīng)理表揚了他們其中的一個業(yè)務(wù)員：“別人不要的東西，對他來說是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務(wù)員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環(huán)境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來看待這樣的問題。
還有就是當業(yè)務(wù)員與客戶形成關(guān)系的時候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產(chǎn)生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務(wù)了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委托你代理業(yè)務(wù)，這才是一個成功的業(yè)務(wù)員，通過這些話，我深刻的感受到在學校里的理論知識固然重要，但要在實際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經(jīng)驗來不斷的提升和完善自我。
工作的時候有時會比較閑，我還會坐在那聽業(yè)務(wù)員之間談話，業(yè)務(wù)員與客戶的交流，記得有一個新業(yè)務(wù)員問一個經(jīng)驗比較豐富的業(yè)務(wù)員：如何防止客戶與防治私下談價?有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決!那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。
通過這次實習，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實習，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我!
團支部月度工作計劃安排篇十
在我們不斷前進的腳步中，天氣的變冷，似乎也在告訴我們新的一個月，又已經(jīng)悄悄的來到我們身邊，經(jīng)過兩個月的奮斗，團工委氣象更新。因此，本月我們會以展現(xiàn)自我為目的，開拓自我為方向，開展一系列的工作活動，具體工作計劃如下：
秘書處
1.查寢。本月1-3日晚8：30準時進行查寢，并做好詳細記錄，如宿舍存在重大安全隱患應及時上報。
2.考核。待各部門確定好成員后，將各成員的無課表、值班表及簽到表及時制作并打印出來。
3.排球賽的后勤工作。本月將舉行三峽職院大學生排球賽，我部無課人員及時到場做好簽到及后勤工作。
4.征文比賽。以“讓我們的`青春充滿陽光”為主題的征文比賽，盡快拿出活動方案及計劃，并有計劃的實施。
5.協(xié)助。本月心理素質(zhì)拓展部將舉行以“走出心靈誤區(qū)，迎接精彩生活”為題的演講比賽，在活動中起到監(jiān)督工作，讓比賽做到公平公正。
組織部
1.團員民主評比活動。各班組織學習團章知識，并在學習過程中對自已有一個自我評價，由各班團支書進行分組互評，最后由各班內(nèi)團支部進行最后評議，得出最后結(jié)果。
2.系黨校開課。對積極上進的同學進行培訓，開展一系列的活動，并進行考核，學習期滿后，學員撰寫一篇學習心得和一篇論文。
社會實踐部
1.舉行“神采飛揚”投籃大賽，以鍛煉同學們的團隊精神，加強各位同學的鍛煉意識，以使活動進行到最好。
2.查寢。完成在每一個月的查寢工作，檢查衛(wèi)生及各種大功率電器。
3.志愿者活動。將在宜昌市圖書館的工作，更進一步的完善，以使工作做得更好。
4.協(xié)助完成此次的英語演講，使英語演講更好更完美的開展。
宣傳部
1.為充分發(fā)揮同學們的書法、繪畫才能，加強校園文化氣氛，將開展一系列的書法、繪畫比賽。
2.為即將開展的英語演講和“走出心靈誤區(qū)，迎接精彩生活|”演講比賽，做好順利向上的宣傳活動，并以展板的形式展示出活動的意義及宗旨所在，以讓同學們能更積極參加。
外聯(lián)部
1.為“走出心靈誤區(qū)，迎接精彩生活”爭取到相應的贊助，以使演講能夠更好更順利的開展。
2.為需要勤工儉學的同學提供服務(wù)及相關(guān)的工作事宜。
1.將“走出心靈誤區(qū)，迎接精彩生活”這一活動舉辦得有聲有色，以達到鍛煉和學習的作用。
2.將以前的工作不斷總結(jié)，使工作更完善。
文藝部
1.篩選新人，通過考核，將合格成員留下，以便于更好的工作。
2.總結(jié)迎新晚會的錯誤與長處，以讓下次的活動更完善。
3.才藝展示，給每位同學一個展示自我的機會，同時也為以后的院系文藝晚會做好準備，從而做的更好。
充滿生機的十月已過去，十一月我們會更認真、更用心以讓十一月更陽光，充滿勝利的果實。
【十一月團委工作計劃(二)】
220xx年新生“贏得未來”主題演講比賽總決賽11月6日團委、校社團
3召開團總支的書記例會11月7日團委
420xx級新生才藝擂臺賽總決賽11月上旬團委、校學生會
5協(xié)助籌備義務(wù)獻血活動11月13日后勤處、學工處、團委
7亞青會志愿者動員招募活動11月上旬團委、青志協(xié)
8舉行第四期學生干部培訓班11月中旬學工處、團委、團總支
9“大學ing”主題征文活動11月中旬團委、校文學社
12協(xié)助籌備教職工卡拉ok比賽11月中下旬工會、團委
13召開20xx年校園新媒體會議11月下旬團委、校信息網(wǎng)絡(luò)協(xié)會
14籌備第六屆團員代表大會11月團委
15編制第十期團委工作簡報11月團委
16月活動回顧展11底團委、校學生會宣傳部
【十一月團委工作計劃(三)】
在校黨委、團縣委的領(lǐng)導下，堅持科學發(fā)展觀，緊緊圍繞團縣委和學校具體工作要求，并結(jié)合我校工作實際，現(xiàn)將十一月團委計劃制定如下：
一、主要工作及目標任務(wù)。
1、規(guī)范團校培訓，抓好學生干部培訓工作。
2、開展一系列主題教育，豐富校園文化生活。
二、具體工作及措施。
(一)加強學生干部培訓，提高學生干部素質(zhì)。
學生干部是我校學生的精英和骨干，是學校管理的最前端。校團委將開展各種形式的學生干部培訓工作，以提高學生干部的能力及素質(zhì)。
(二)深化主題活動，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)
開展愛國主義主題板報評選活動，以培養(yǎng)學生的愛國主義情操，增強學生的愛國主義熱情。同時開展“多難興邦、青年報國”征文比賽，激發(fā)青年學生報效祖國的信念與熱情。
三、活動安排。
1、第一期學生干部培訓
2、愛國主義主題板報
3、“多難興邦、青年報國”征文比賽
在校黨委和上級團組織的正確領(lǐng)導下，校團委將認真按照上述計劃開展本月工作，本著以教學為中心，一切為學生服務(wù)的原則，為學生提供豐富多彩的校園文化生活。
團支部月度工作計劃安排篇十一
以黨的十八大會議精神為指導，牢固樹立“育人為本，德育為首”的觀念，在上級有關(guān)部門的工作精神和學校工作的引領(lǐng)下，結(jié)合本校的實際情況和上學期少先隊活動中已經(jīng)取得的經(jīng)驗和教訓，以培養(yǎng)隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力，規(guī)范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化為核心內(nèi)容，全面推進素質(zhì)教育。以公民道德建設(shè)實施綱要為指導，以安全教育、愛國教育、養(yǎng)成教育為主線，以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的.、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我校的德育工作推上一個新的臺階。
二、工作思路
轉(zhuǎn)變觀念，熱情服務(wù)，穩(wěn)抓常規(guī)，追求創(chuàng)新，加強實踐報告，體驗為主，講求實效。
三、具體措施
(一)、重視德育隊伍建設(shè)。
1、加強師德師風建設(shè)。健全制度，明確德育內(nèi)容，通過教育引導、學習培訓和考核獎懲等形式加強隊伍建設(shè)，讓每一位教師關(guān)心學生、理解學生、尊重學生。
2、提高班主任的管理水平。開好班主任例會，明確學習內(nèi)容，經(jīng)常將新的信息傳遞給班主任，要求班主任自主管理班級，在管理的過程中不斷地學習、實踐、創(chuàng)新、總結(jié)，在研究中工作，在工作中研究，不斷提高工作水平，不斷成長。指導班主任開好班會，精心設(shè)計班會內(nèi)容，要求班主任圍繞學生的思想教育、常規(guī)教育等問題召開形式多樣的主題班會。
(二)加強養(yǎng)成教育，著力培養(yǎng)學生良好品行。
1、在培養(yǎng)學生講衛(wèi)生，懂禮儀良好品行的基礎(chǔ)上，要著重培養(yǎng)學生講節(jié)約、守紀律的良好習慣。期初提出目標和要求，在日常學習、生活中引導學生爭取。期末采取自評、互評、家長評、老師評的方式，記入《學生素質(zhì)報告冊》。
2、常規(guī)教育進一步落到實處。在貫徹新的《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的基礎(chǔ)上，再明確每月常規(guī)重點及每周常規(guī)要點。
3、開展“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”活動，充分發(fā)揮學生的主體作用讓紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗對學生的衛(wèi)生、禮儀、集隊、紀律、等進行監(jiān)督檢查，每月評比“文明班級”“文明禮儀之星”，逐步讓學生從”要我這樣做“轉(zhuǎn)變?yōu)椤蔽乙@樣做“，讓良好的行為內(nèi)化為學生的自覺行動。
團支部月度工作計劃安排篇十二
本月的工作，在各級領(lǐng)導的指導下，全組同事齊心協(xié)力，按照常規(guī)開展工作。
努力實現(xiàn)了日清日結(jié)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
同時，本月全組人員參加了健之佳物流中心技能大賽和健之佳第九屆職工運動會，通過這兩次活動。
豐富了員工的業(yè)余生活，增強了集體榮譽感和責任感，促進了同事之間的感情交流。
現(xiàn)結(jié)合12月份的工作計劃，將本月工作總結(jié)如下：
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團支部月度工作計劃安排篇十三
xx注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率調(diào)整大，人民幣升值不斷……在這樣的背景下，外貿(mào)在xx一年特別艱難。忙碌的一年又過去了，是時候總結(jié)自己的工作經(jīng)驗教訓了。
一、回憶過去
1.擴大新的銷售區(qū)域。
以xx以市場為重點，培養(yǎng)了三個新客戶xx到年底，總銷售額為28萬美元。xx自1月以來，9個不同國家和地區(qū)的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起到了很大的推動作用。xx年成功把xx銷售品牌產(chǎn)品xx，目前銷售情況良好。
3.為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點為xx客戶xx和xx跟蹤和服務(wù)客戶。xx在xx年銷售總額為32萬美元。xx年xx對eu2.標準的實施持續(xù)了6個月和25個月cc汽油鋸的問題現(xiàn)在已經(jīng)解決了。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步提高。
無論是公司的主要產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小鉆角磨，質(zhì)量投訴一個接一個。這極大地限制了銷售工作的發(fā)展。此外，新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長，導致舊產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品不敢推薦奇怪的現(xiàn)象。
2.跟單工作困難。
根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。xx在過去的幾年里，它遠遠超過了這個周期。我們的延遲交貨直接影響到客戶的銷售計劃，這也會對公司的聲譽產(chǎn)生一定的影響。特別是，每次交貨時，要么少一臺機器，要么少兩臺機器，這不僅給工作帶來了很大的麻煩，而且很難向客戶解釋。
三、展望未來
海外市場的發(fā)展沒有盡頭，xx年對于xx一年只是起點。在探索和經(jīng)驗中慢慢成長，新年的每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持。市場是殘酷的，xx一年將是我更加認真工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是暴風雨，請讓它來得更猛烈。
我堅信，在海外市場的拓展中，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！
團支部月度工作計劃安排篇十四
1.接近顧客的七種時機
a、顧客注視特定產(chǎn)品的時候
b、用手觸摸產(chǎn)品時
c、顧客表現(xiàn)尋找產(chǎn)品的時候
d、與顧客視線相對時
e、顧客與同伴交談的時候
f、顧客放下手的一段時間內(nèi)
g、探視樣品柜或其他的客人
2、推銷產(chǎn)品時應采取的步驟
a、吸引顧客的注意力，導購員應先講話而不應該讓顧客先開口
b、充分利用產(chǎn)品資料及手勢，目光接觸以及產(chǎn)品實物等引發(fā)顧客興趣
c、激發(fā)顧客的購買欲望,促使顧客采取購買行動
3、推銷產(chǎn)品應遵循的原則
a、指出使用產(chǎn)品給顧客帶來的益處
b、把顧客的潛在需要與產(chǎn)品聯(lián)系起來
c、通過產(chǎn)品演示，比較差異，突出優(yōu)點
4、介紹產(chǎn)品時的一般技巧
a、耐心回答，解釋顧客提出的有關(guān)產(chǎn)品的所有問題
b、以熱情的口吻來客觀介紹、解釋產(chǎn)品，語言要流通自如，充滿信心
c、用語應表示尊重，永遠不要用命令性語氣，只能用請求性的語氣
d、拒絕場合應用對不起和請求性的語氣
e、不能妄下斷言，要讓顧客自己去進行決定
f、在自己的責任范圍內(nèi)說話，多說贊美和感謝的話
j、盡可能地讓顧客說?是?，而不說?不?
k、盡可能讓顧客觸摸，操作產(chǎn)品，以增加其購買興趣
5、顧客分類
一個優(yōu)秀的銷售人員除了應具備以上所講的外，還得學會分析不同類型的消費者，而你們在售場中常會遇見以下幾類顧客：
c、藍領(lǐng)人士這類人擁有一份固定的工作，但收入有限，對這類人群來講居家過日子是最重要的，因此對產(chǎn)品品質(zhì)的要求一般，對外觀只要不難看就行，最重要的是經(jīng)濟實用的。
6、注意事項
a、不宜站在顧客身后側(cè)后方介紹，應在正前方或側(cè)前方，距離顧客米左右
e、不可以衣冠取人，對所有顧客均保持平和態(tài)度
《銷售技巧實戰(zhàn)》
一、有效溝通的十點訣竅
1、開口說話之前，先用頭腦想一想
2、說話之前，先知道要說什么，以及為什么要說
3、說話的內(nèi)容要適應當時的聽眾和狀況
4、注意說話的方式包括音調(diào)的變化，用詞的選擇等，這些與說話內(nèi)容同樣重要。
5、除了說話之外，還有很多溝通方式，配合臉上的表情與手勢，身體也會傳達某些信息。
6、配合聽者內(nèi)心需求的說法，這種信息最容易被對方牢記在心。
7、注意聽者的反映，以確信信息被了解與被接受的程度。
二、適時創(chuàng)造達成交易的條件
1、使顧客完全了解需要產(chǎn)品的信息（尤其是價格），如果顧客沒有充分了解商品的所有優(yōu)點，他就難以購買。
2、使客戶對自己和自己所代表的企業(yè)產(chǎn)生一種信賴感。沒有這種信賴感，不管推銷的商品是多么的吸引人，顧客也會猶豫不決，難以決心購買。
3、使顧客產(chǎn)生購買欲望，導購員可以促使顧客做出購買決定，但不能代替顧客做出決定。因此，導購員必須把推銷過程前幾個階段的工作做好、做細。
4、把握時機，最后成交。人們常說?機不可失，時不再來?，因此說，把握成交時機很重要。但是有些導購員往往急于想抓住時機，緊張萬分以至于冒險行事，甚至由于害怕失去成交的機會，常在不適當?shù)臅r間催促顧客做出購買決定。
三、?投石問路?——導購員試探顧客購買意向的良機
1、當顧客表示對商品非常有興趣時
2、當導購員對顧客的問題做了解釋說明之后
3、在介紹了商品的主要優(yōu)點之后
4、克服顧客異議之后
5、顧客對某些推銷要點表示贊成之后
6、顧客的仔細研究商品、商品說明書、報價單、合同書等之后
四、?目光如炬?——準確把握客戶成交信號
顧客的一些言行舉止，猶如一個個信號，常能向?qū)з弳T無意中透露一些購買意識，諸如：
1、向周圍的人問：?你們看如何？??怎么樣？還可以吧？?這是在尋找認同，很明顯，他的心中已經(jīng)認同了。
2、突然開始殺價或?qū)ι唐诽崦?，這種看似反對論，其實他是想最后的一搏，即使你不給他降價，不對商品的所謂毛病作更多的解釋，他也會答應你的。
五、善于發(fā)掘和運用產(chǎn)品的賣點
1、行業(yè)內(nèi)已通過iso9001：2000品質(zhì)體系認證
2、行業(yè)內(nèi)唯一廣東省著名商標；
3、行業(yè)內(nèi)已通過中國三c環(huán)保認證
六、促進成交的技巧和方法
1、多方案選擇法
在顧客還在猶豫中，向顧客提供兩種或多種選擇方案，促使顧客從多種方案中決定一種，使顧客的思維重點放在數(shù)量、質(zhì)量、材料等方面的選擇上，而不是買與不買的抉擇上。
2、直接提示法
3、用贊美的語音鼓勵成交
4、yes逼近法
用一連串顧客只能回答?是?的問題，促成顧客購買決心的下定
5、時過境遷法
6、揚短——利用逆向心理創(chuàng)造成交機會
（2）拜師學藝法的運用（以退為進）
對于久攻不克的顧客，可用此招：?陳先生，我知道以我的水平?jīng)]有辦法說服你，從現(xiàn)在起我不再向你推銷了，在您告辭之前，請您指出我在什么地方出了差錯，以便我今后能改正過來。?這種拜師學藝的說法，顧客聽了以后，一定會非常受用的，這也是利用滿足人類虛榮心的妙招。在顧客內(nèi)心舒暢之余，常會立即改變拒絕的態(tài)度，反過來一面指導你，一面給你打氣，很可能給你一張意想不一訂單。
7、巧用解除疑問法（又稱異議探討法）
是導購人員在提出成交請求后對猶豫不決的顧客采取的一種異議排除方法。解除疑問法的提問模式多為誘導型的，例如：進入準備簽約階段時，客戶卻猶豫不決，導購在此時不能放棄成交的良機，可以推測對方的心理對對方的不確定予以答復。如：您不能做出決定是因為…吧？?一旦了解對的疑問所在，就可以進行針對性的解答了。
異議探討法，適用于成效階段的以下顧客：
a、時間異議：如：?我還要考慮考慮。?
b、價格異議：如：?如果再便宜點就好了。?
c、權(quán)力異議：如：?我自己做不了主，還得請示一下。?
d、服務(wù)異議：如：?萬一以后用的過程中損壞了，你們不理就慘了。?等使 用解除疑問法應正確分析顧客異議，有的放矢地進行。
8、從眾成交法
從眾成交法是指推銷人員利用顧客的從眾心理，來促使顧客立即購買推銷的產(chǎn)品的一種非常有成效的方法。
注意：使用從眾成交法時出示的有關(guān)文件，數(shù)據(jù)必須真實可信，采用的各種方式必須以事實為依據(jù)，不能憑空捏造，欺騙顧客。否則，受從眾效應的影響，不但不能促成成交，反而影響企業(yè)信譽。
9、要適時地稱贊顧客的孩子
大多數(shù)人都有這樣的一種想法：?孩子是自己的好?。有些父母常以自己的孩子為榮，導購員如果能適時地贊美一下顧客帶在身邊的孩子那么就會滿足顧客的自豪感，甚至可以與顧客達成良好的人際關(guān)系。相反，如果對顧客的子女特別是年齡不大的，視而不見，沒有任何贊美之辭，顧客就會感到不自在，最終拒絕購買產(chǎn)品。
10、充分運用微笑的力量
微笑是導購員應掌握的一種最基本的技巧。是人們從眼神，從話語中流露出來的真情，只有從微笑中彼此產(chǎn)生好感，才能進一步地交流。對于你自始至終的微笑服務(wù)，顧客很難把你拒于千里之外的，畢竟大多數(shù)人是于心不忍的，俗語說：?惡拳不打笑臉人。