計劃能夠讓我們更加高效地完成工作，避免拖延和無效的浪費。制定計劃時要充分了解并考慮各個環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)和依賴關(guān)系。請大家結(jié)合自身實際情況，在參考范文的基礎(chǔ)上，制定一個適合自己的完美計劃。
工作月報總結(jié)及計劃篇一
黨建工作：
1、走訪慰問3名困難黨員;
2、組織黨員觀看“七一”_重要講話;
2、舉辦兒童觀看革命電影活動;
3、與宏圖三胞電腦城，結(jié)對共建社區(qū)婦女之家。
民生工程：
1、慰問軍轉(zhuǎn)干：7戶，體檢7戶，2戶發(fā)放體檢費;
2、幫扶證年審：7人，2名困難職工申報困難職工幫扶證;
3、金秋助學(xué)：為4名困難職工家庭子女，申請“金秋助學(xué)”;
4、居民醫(yī)保：辦理402人;完成80.4%
5、殘聯(lián)幫扶：發(fā)放殘疾就業(yè)資金1500元;
6、低保申報：為4戶困難家庭申報低保;為2戶困難家庭辦理大病救助;
8、計劃生育：清理清查80戶，其中33是怡康園二期新住戶，孕環(huán)檢86人，出生3人，懷孕1人，死亡3人。
9、老人高齡津貼審核：對戶籍在轄區(qū)內(nèi)65位申報80歲以上老人高齡申報材料進行年審。
10、退管工作：走訪慰問退休人員8人，協(xié)助退休人員異地安置的手續(xù)辦理1人，辦理接收退休人員手續(xù)5人。
文明創(chuàng)建：
1、強化網(wǎng)格管理，結(jié)合社區(qū)實際情況，在轄區(qū)內(nèi)劃分網(wǎng)格、由社區(qū)書記、主任全面負(fù)責(zé)、文明創(chuàng)建主任具體實施、社區(qū)工作人員分片包干負(fù)責(zé)，店外店、牛皮癬及亂張貼及小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。
2、加大對重點區(qū)域的投入、整改，夯實基礎(chǔ)。對照文明指數(shù)測評標(biāo)準(zhǔn)，綜合治理小區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，充分考慮居民群眾的切身利益，加大人力物力投入，全面夯實社區(qū)基礎(chǔ)。對管轄的小區(qū)堆積的建筑垃圾、雜物進行全面清理，7月份共計清理建筑垃圾11車(其中瑯琊小區(qū)7)，同時清理黃山小區(qū)、康樂新村綠化帶里的雜草和漂浮物。
3、對照《全國文明城市測評審核材料》的任務(wù)指標(biāo)，按照要求做好備審文件及材料的搜集、整理和歸檔工作，確保材料審核指標(biāo)達標(biāo)。
黃山小區(qū)開展清理雜物的“樓道革命”，疏通黃山小區(qū)1棟公共廁所下水道堵塞;
4、配合街道市容執(zhí)法中隊，取締了怡康園二期，宏圖三胞電腦城廣場的夜市排擋;
創(chuàng)建工作存在困難：
瑯琊小區(qū)清掃保潔不到位，清掃保潔不是街道保潔公司負(fù)責(zé)，社居委多次督促，協(xié)調(diào)，無果，已上報街道辦事處、市容辦、區(qū)文明委等相關(guān)部門，要想從根本上解決，請領(lǐng)導(dǎo)從根本上幫助協(xié)調(diào)解決。
綜治工作：
1、平安社區(qū)工作----開展治安防范座談會一次，與轄區(qū)民警督導(dǎo)社區(qū)低保義務(wù)巡邏隊與物業(yè)專職保安開展工作2次。
2、維護穩(wěn)定工作----排查穩(wěn)定信息1次，走訪社區(qū)軍轉(zhuǎn)干人員7名，并發(fā)放“八一”建軍節(jié)慰問金2900元，社區(qū)軍轉(zhuǎn)干人員穩(wěn)定狀況較好，本月無群體性上訪事件發(fā)生;回復(fù)信訪件1次，報送穩(wěn)定性息1次，信訪穩(wěn)定信息1次。
3、反邪教工作----開展反邪教宣傳活動1次，對轄區(qū)重點人和社會面不放心人員及外流人員進行了一次摸牌，經(jīng)過摸牌工作，我轄區(qū)暫無此類人員。報送及邪教有害氣功組織活動信息1次，播放反邪教宣傳光碟1次。
5、法律援助工作----接待居民法律咨詢1起，口頭調(diào)解居民糾紛2起。報送矛盾糾紛梳理表1次，人民調(diào)解情況信息表1次。
6、安置幫教工作----接收社區(qū)安置幫教對象一名(徐鵬)，根據(jù)他的實際為他申請了半年城鎮(zhèn)居民最低生活保障，解決了他的實際困難，他本人也非常感激社區(qū)幫教組織。
7、“六五”普法工作----開展普法活動宣傳一次。
科普工作：
開展科普活動2次，舉辦科普講座1次，同時繼續(xù)充實科普檔案資料。
文化工作：開展文化活動3次。
婦聯(lián)工作：
為了迎接區(qū)委組織部和區(qū)婦聯(lián)近期對全區(qū)婦女之家建設(shè)進行檢查，加班加點準(zhǔn)備婦女之家的臺面資料。
安全工作：
在社區(qū)開展安全生產(chǎn)大檢查隱患大排查活動，對轄區(qū)5個網(wǎng)吧、3個旅社、1家幼兒園、1個煙花炮竹經(jīng)營店、2個建筑施工、1個道路運輸?shù)陌踩a(chǎn)進行了排查，做到防患于未然。
創(chuàng)新工作：
于2011年6月30日籌備建立三里一村社區(qū)網(wǎng)站，歷時一個月，終于在7月30日正式開通了，搭建了向外界宣傳社區(qū)工作的平臺。感謝街道領(lǐng)導(dǎo)的支持理解!請在座的各位領(lǐng)導(dǎo)登錄，并提出寶貴意見和建議，以便我們更好地完善，讓社區(qū)網(wǎng)站成為廣大社區(qū)居民每日必看的新聞，交流的平臺，居民的家園，黨的政策宣傳陣地。
工作月報總結(jié)及計劃篇二
一、十二月份主要工作情況
1、在棗林、三橋、玉泉、巖屋廟等村除治松樹枯死木269株。
2、協(xié)助市局檢查組完成對我處退耕還林等林業(yè)項目檢查驗收。
3、完成我處20xx年度10000畝森林撫育補貼試點的初步上報。
4、在市森林防火指揮部的指導(dǎo)和支持下,我處柳林村新建森林防火消防室一個。
5、完成林權(quán)流轉(zhuǎn)6起，協(xié)助辦事處和村委會處理林權(quán)糾紛2起。
6、對轄區(qū)內(nèi)官道河村5家違法燒炭的窯場進行整治和關(guān)閉。
二、20xx年元月份工作安排
1、協(xié)助林業(yè)技術(shù)推廣中心完成春季調(diào)苗定植情況檢查驗收。
2、完成我處20xx年度10000畝森林撫育樣點調(diào)查設(shè)計并上報。
3、完成全處8家木材加工企業(yè)年終檢查及加工經(jīng)營資格年審。
4、協(xié)助做好在我處落戶的.市招商引資項目東旭集團征地工作。
5、針對項目檢查暴露出來的問題，有針對性的及時進行整改。
6、加強森林防火值班、督促墳場清理，做好撲火應(yīng)急準(zhǔn)備。
7、做好全年林地清理總結(jié)，以充分的準(zhǔn)備迎接市局檢查。
工作月報總結(jié)及計劃篇三
經(jīng)歷4個月的實習(xí)最終結(jié)束了，在xxxx公司工作的這段時間，我和公司的職工及領(lǐng)導(dǎo)都相處得十分融洽，大家對我也關(guān)心，時常給我鼓勵和幫忙；我工作的時候也是認(rèn)真謹(jǐn)慎，不僅僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評，但我認(rèn)為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹(jǐn)慎和細(xì)心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他中嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他中身上學(xué)到了很多自我缺少的東西。這次實習(xí)雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會中學(xué)到了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗，這對我來說是最寶貴的東西。
這次實習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果能夠更好的總結(jié)和應(yīng)用這些實踐經(jīng)驗，將會使我在以后的人生道路中受益匪淺。
第一：在與別人打交道時必須要進取主動。我自我本身是個相比較較內(nèi)向的人，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自我的不足和缺點。比如在剛開始實習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生。起初和公司的幾位同事打過招呼后就沒在說什么了，下班后也是一個人玩手機，沒有主動和大家進行溝通。由于和他中年齡有較大差距，怕跟他中交流不來，也因為不了解工作環(huán)境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認(rèn)識到了自我溝通上的不足，應(yīng)對沉默不語的尷尬，自我有職責(zé)和義務(wù)去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，教師傅中也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應(yīng)當(dāng)主動去和別人交流，介紹介紹自我啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會讓大家認(rèn)識你，了解你，對你留下良好的印象。在之后的實習(xí)中慢慢的在一齊時間久了，大家也就對彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一齊愉快的交流，就是出于自我的進取主動。
在工作的時候同樣也要進取主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，并且你還必須去幫忙別人或是理解別人的幫忙已完成工作，就是的團隊合作的精神。所以你不能期望你自我一個人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫忙。雖然此次我是來實習(xí)的，由于開始對生產(chǎn)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進行一些相對簡單的工作，可是我也很進取地去幫忙別人完成自我力所能及的工作。就比如在實習(xí)中，在我提前完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)后，我就常主動詢問周圍的員工有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔(dān)他中的工作。這樣貌不僅僅鍛煉了自我，幫忙了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。
第二：工作時必須要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)必須要細(xì)心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能總是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自我的工作進程受阻，還會影響他人的工作，化工生產(chǎn)的任何一個環(huán)節(jié)出錯就會影響下頭的工作，嚴(yán)重點就會造成很大的經(jīng)濟損失。老板也會批評責(zé)備甚至處罰，所以認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自我的努力前功盡棄，我中在剛開始工作的時候必須要慎之又慎，對自我的工作要十分重視，工作結(jié)束后必須要檢驗自我的工作結(jié)果，以確保自我所做的萬無一失，時常應(yīng)當(dāng)反省自我最近一段時間的工作情景。在你對工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現(xiàn)自我已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。雖然如此，也不能驕傲，不能對自我有所懈怠，還是要對自我的工作認(rèn)真對待，以免造成失誤。
敲醒了警鐘，要是經(jīng)常不注意自我的工作，可能會造成更嚴(yán)重的損失。
第三：在工作崗位上必須要勤于思考，不斷改善工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，并且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改善自我的工作方法，尋找或是設(shè)計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自我也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時間內(nèi)就完成了自我的工作，你將留下更多的時間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。
我個人是一個比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜歡單調(diào)、枯燥、機械的處理任務(wù)，因為本來這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。就比如我在實習(xí)的時候，第二個反應(yīng)釜升溫時，以前做法是升溫鍋爐能加滿冷水重頭開始燒水至沸騰，再利用蒸汽加熱反應(yīng)釜。改善方法是在第一個反應(yīng)釜加熱完畢后，加熱鍋爐內(nèi)分多次加入冷水，堅持總有足夠的氣壓用。對加熱過程進行了優(yōu)化，提高了工作效率，減少了工作時間。同時我也充分使用時間差來提高自我的工作效率，使工作進程提高很多，減少近一個小時的工作時間。
第四：要有豐富而扎實的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自我的職位上有所作為，必須要對自我職業(yè)的專業(yè)知識十分熟悉，對自我業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練的掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業(yè)知識和較高業(yè)務(wù)水平的你將會發(fā)現(xiàn)自我在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能迎刃而解。
在經(jīng)歷了大學(xué)三年的學(xué)習(xí)后，我自信自我已掌握了必須化工專業(yè)的知識，可是到了公司實習(xí)后，我才發(fā)現(xiàn)自我離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自我所學(xué)的都是些基礎(chǔ)、皮毛，就是在應(yīng)用方面，飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒了。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自我的知識已不能做為自我的資本時，我更深刻體會到專業(yè)知識和技能在工作中的重要性。
同時在工作中公司還會經(jīng)常進行操作技巧交流等，就像在我實習(xí)過程中就有客戶來公司提貨或者詢問一些困難的解決辦法。客戶提出的看似普通的問題，實際上是操作人員經(jīng)常遇到并且很重要的資料，甚至是一些日常工作的死角，必須掌握了業(yè)務(wù)知識才能順利回答這些問題。一個人的內(nèi)在素質(zhì)在工作中可是十分重要的。
在四個月的實習(xí)我還了解和總結(jié)了一些關(guān)于公司管理的小經(jīng)驗，對于小公司的類似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是給員工合理分配任務(wù)，而不是規(guī)定性的死任務(wù)。讓員工能夠靠團隊合作完成生產(chǎn)。對于正規(guī)化的大公司管理就必須明確，規(guī)章制度要約束到每個員工，讓大家能在一個良好的環(huán)境下進取主動的工作。對于一個企業(yè)來說員工是企業(yè)的靈魂，因為所有的產(chǎn)品都出自員工之手，所以作為管理者不要總是忽略了企業(yè)的靈魂。對員工要多獎勵，少懲罰；多關(guān)心，少冷漠；多體諒，少埋怨，多鼓勵，少責(zé)罵。讓員工每一天都一個良好的精神狀態(tài)去工作，這樣員工有才能更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的圓滿完成任務(wù)。
此次實習(xí)體會很深，不管是對專業(yè)知識、實際操作技能、人際交流、企業(yè)管理等等方面都學(xué)到了許多。從中了解了很多道理，也總結(jié)了很多小經(jīng)驗，這些都是在學(xué)校無法學(xué)到、看到、體會到的。雖然實習(xí)結(jié)束了，但這僅僅是我的社會生涯的開始，我會從此次實習(xí)中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，認(rèn)真規(guī)劃我的人生，讓我在將來的人生道路上越走越好。
從我踏進實習(xí)單位的那一刻起，我就明白我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
一、實習(xí)目的：
畢業(yè)實習(xí)是我中大學(xué)期間的最終一門課程，不知不覺我中的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個時候，我中十分期望經(jīng)過實踐來檢驗自我掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在那里進行我的畢業(yè)實習(xí)。
二、實習(xí)資料及過程?
1、工作本事。在實習(xí)過程中，進取肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化提議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2.實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。
3.實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作本事，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
三、實習(xí)總結(jié)及體會：
在摸索中，為期一個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取教師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事中的關(guān)系很融洽。同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自我很多的不足。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫忙。
在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自我以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認(rèn)識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的本事，堅定了我從事會計工作的理念。
我明白“萬事有利必有弊”的道理，也明白“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實只是為了給自我一個交代。在初次踏入社會的我中身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我中的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。并且這股倔勁也只會讓我中顯得愚蠢得可笑。
幾近三年會計專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我中卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我中，這是遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計學(xué)海里的一粒粟而已。
即將踏上社會的我中還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我中沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗。如此一番并不樂觀的甚至能夠說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。
就像喜歡說的“我允許自我像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自我不思進取得活著。”每個人都有自我對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，可是進取向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人提高，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我中一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我中以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
一、頂崗實習(xí)基本情景?
為了能更好的在畢業(yè)以后適應(yīng)社會的工作，學(xué)校要求在大三的時候進行以工帶學(xué)的教學(xué)方針，為了迎合學(xué)校的政策，我也找到了實習(xí)單位完成這大學(xué)期間的最終一門課程。
(一)實習(xí)崗位?
銷售代表?
(二)實習(xí)時間?
xxxx年3月至xxxx年6月30日?
(三)實習(xí)目的?
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運用于實踐成為畢業(yè)生中必經(jīng)的道路。
實習(xí)不只是實習(xí)?
不少畢業(yè)生為了累積經(jīng)驗而努力進取找實習(xí)工作，有的則是為了從不斷更換的實習(xí)工作中找到自我適合的工作，有的干脆就是為了打發(fā)時間，讓自我躲在實習(xí)的外衣里，遲遲不肯應(yīng)對找工作獨立生活的現(xiàn)實。不管怎樣，頻繁的更換實習(xí)工作會和頻繁的更換正式工作一樣，到處淺嘗輒止，最終得到的也是無從下手。
用人單位對短期內(nèi)頻繁跳槽的求職者也會提出大大的問號，認(rèn)為這樣的求職者缺乏穩(wěn)定性、規(guī)劃性。對于企業(yè)的員工穩(wěn)定和文化發(fā)展有著不好的影響。
實習(xí)不必專業(yè)對口?
對于很多大學(xué)生而言，如果自我所學(xué)的專業(yè)能夠“學(xué)以致用”是最夢想的事情。可眼下，“工作與專業(yè)不對口”也是大學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀之一。
在選擇實習(xí)工作時，大學(xué)生其實不必過于“執(zhí)著”專業(yè)的對口性，應(yīng)更多地研究興趣嘗試，在摸索。
工作月報總結(jié)及計劃篇四
今天上午，我們?nèi)W(xué)生和家長們來到了中山區(qū)中山中山路上參加中山區(qū)小學(xué)月報30周年校慶活動。
一下車，我們就聽到了一陣陣清脆的鈴聲。我們一個個精神飽滿，興高采烈，來到了校門口。一陣陣歡呼聲把我吸引過去，原來是我們學(xué)校的校訓(xùn)——“立德、求實、創(chuàng)新”。校規(guī)的內(nèi)容真多??！有國旗下演講、朗誦等，還有各種各樣的活動。有的同學(xué)在唱國歌，有的同學(xué)在做廣播操，有的同學(xué)在跳繩……我們班參加的活動是《小白船》，我們穿著白色的旗袍，戴著鮮艷的紅領(lǐng)巾，排著整齊的隊伍，走在操場上。這時，一陣清脆悅耳的鈴聲傳入我的耳中，這是同學(xué)們和老師們一起合唱《小白船》，我們的聲音十分優(yōu)美動聽，就像是一首美妙動聽的歌曲，這時，校長說：“歡迎大家參加中山區(qū)中山小學(xué)月報30周年校慶活動。”我們聽了，高興極了！老師和家長們也為我們感到驕傲，為我們感到自豪，這時，校長說：“這是我們的第一項活動，我們來這兒的是xx年級的小妹妹們?！甭犃诉@話，我們高興地歡呼了起來，接著，我們開始做廣播操，做了一會兒，我們就回到了教室。
活動開始了。首先，我們來到了xx年級的廣播賽場地——操場。廣播賽開始了，我們做了一遍又一遍，操場上一片沸騰，有大聲喊的，有大聲喊：“一(5)班加油！一(5)班加油！”，最后，我們的比賽結(jié)果是二(5)班得了第三名，我們非常難過，因為我們班的同學(xué)都在哭著。我們班的同學(xué)一直安慰我們說：“我們下次努力一點，不要傷心了。”
下面，就是二(5）班比賽了，只見一(1)班的同學(xué)們在操場上做著整齊的廣播操。一個一(2)班的同學(xué)走上講臺，做完這個操，就開始表演了，他們跳的非常精彩，我們都在歡呼著，歡呼著。他們表演完后，就開始了第一輪比賽，一(1)班的同學(xué)們跳完后，就開始了第二輪比賽，他們跳得非常整齊，他們的舞跳得非常整齊，他們的舞跳得非常優(yōu)美，我們非常羨慕他們。第三輪比賽，第三輪比賽，第四輪比賽，第五輪比賽，第六輪比賽，第七輪比賽，第七輪比賽，第八輪比賽，都沒有什么問題。第十輪比賽，一(5)班跳的非常好，一(5)班跳的很好，一(1)班的同學(xué)跳得很好，一(2)班跳得很好，我覺得他們很努力地練習(xí)，很刻苦，他們跳完之后，就開始了第二輪比賽，我們班有些同學(xué)還沒跳好，我就和其他同學(xué)一起跳了。
比賽結(jié)束了，我們班沒有獲得第一名。我非常傷心，但是同學(xué)們都在努力練習(xí)，爭取下一次取得第一名。
校慶活動真好啊！我永遠也不會忘記！
工作月報總結(jié)及計劃篇五
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表；
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
三、重要客戶跟蹤：
1、__x市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；
2、__、__、__、__各省市級公路局養(yǎng)護科；
3、__市公路局、x縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、__市政管理處的__科長；
工作月報總結(jié)及計劃篇六
20xx年xx月xx日，我們學(xué)校在學(xué)校廣播電臺《中秋佳節(jié)》的主持下，開始了xx年一度、一帆風(fēng)順的“十一”國慶活動。一大早我們就來到了學(xué)校，一進門就看見校長宣布了活動的規(guī)定：“xx月xx日，是中國古代的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。”
活動開始了，首先上場的是我們的班主任——張老師，張老師的話音剛落，我們就聽見了一首《中秋》的音樂。我心想：我們中國有許多的傳統(tǒng)節(jié)日，有的在過節(jié)時吃香蕉，有的在過節(jié)時走親訪友，還有的在過節(jié)時吃月餅，而我呢，在過節(jié)時也可以吃月餅。
接著，張老師帶領(lǐng)我們?nèi)ゲ賵觯乙贿M教室一股香氣就從我的身體里飄出來，我們走進教室，只見教室里的桌子上放著許多各種各樣好看的月餅，有的是香甜可口的月餅，有的是美麗的花邊，還有的是香甜可口的桂花糖，還有的是香噴噴的月餅。
老師把月餅放到了講臺上，然后把我們的任務(wù)叫我們自己完成，同學(xué)們都在認(rèn)認(rèn)真真的看著，老師開始點名了，點的同學(xué)都在仔仔細(xì)細(xì)的聽著老師念，我心想：老師的話音剛落，我們班的每一位同學(xué)都爭先恐后的舉起了手，我也不例外，我也站起來了，老師念到我了，我站了起來，老師念到我了，我開心的笑了。
接著，我們?nèi)コ栽嘛灹?，同學(xué)們有的在品嘗著月餅，有的在看著月亮。我心想，月亮里有嫦娥和玉兔嗎？有可能有，那嫦娥可真是美麗動人啊！有可能她們在玩游戲吧！還有可能在想我吧！
最后我們玩的還是猜謎語，有的人把一個紅色的字寫在了上面，有的人把一個紅色的字寫在了上面，有的人把一個的字寫在了上面，還有的人把一個藍色的字寫在了上面。
這就是我們的十一國慶節(jié)，一個充滿歡樂、充滿笑聲的“十一國慶”！
工作月報總結(jié)及計劃篇七
今天是我來__的第28天，將近一個月的時間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對__月份的學(xué)習(xí)工作做一個總結(jié)。
1.學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。
在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會計科目、信托法等等；同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外，還應(yīng)該加強金融、經(jīng)濟、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè)。
2.跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗。
領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識，掌握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程。
3.通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。
培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是24號下午的通關(guān)考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面；三、通過首次見面約到第二次見面。
這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后通關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)……最后終于過了。
通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì)的飛躍。
整個培訓(xùn)下來，我認(rèn)識到自己的不足：一、見到客戶信心不滿；二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西；三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠；四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進；五、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。
4.打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。
通過打一批(已打30個)曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經(jīng)濟問題。當(dāng)然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因為是在珠海，所以沒有約具體時間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的。
總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結(jié)歸類，會在這周內(nèi)把這項工作完成。
5.其他相關(guān)工作。比如搜集__市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等。
總結(jié)本月工作，覺得自己不夠積極；一些學(xué)習(xí)、工作進展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。
工作月報總結(jié)及計劃篇八
2.組織學(xué)習(xí)國家總書記在新聞輿論工作座談會上的講話精神;
3.開展查找“短板”活動;
4.對退休員工進行了節(jié)前慰問，同時對結(jié)對村困難戶也開展了慰問幫扶工作;
7.做好路橋區(qū)“全國人民代表大會和中國人民政治協(xié)商會議”前的相關(guān)報道;
8.積極做好春運、送溫暖、節(jié)日氛圍營造、五水共治、平安路橋、重點工程、三改一拆等中心工作宣傳。
年x月工作計劃
2.繼續(xù)做好崗位設(shè)置工作;
6.做好植樹節(jié)、“3.15”、春耕備耕的宣傳報道;
7.繼續(xù)做好五水共治、平安路橋、有效投資、三改一拆等中心工作宣傳;
8.及時完成總臺交辦的其他工作。
工作月報總結(jié)及計劃篇九
x月份就這樣悄無聲息地結(jié)束了，是這樣的平凡和普通，對于酒店一名普通的服務(wù)員的我來說，這樣就是最好的結(jié)果了，沒有出現(xiàn)任何的問題是我工作中最大的收獲了，這不是碌碌無為沒有上進心的表現(xiàn)，而是一個員工認(rèn)真工作盡職盡責(zé)服務(wù)的展現(xiàn)。作為一名酒店服務(wù)員，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下自己跟著大家的步伐一起為x月份的業(yè)績做出了貢獻，酒店x月份在業(yè)績、食品衛(wèi)生和顧客滿意度上面都比x月份增加了好幾個檔次，作為酒店的一員，我引以為榮，因為這里面也有我的一份力。
x月份里面，我覺得我主要做到了以下幾點：
1、作為酒店的員工，我做到了服從領(lǐng)導(dǎo)的安排我都是非常積極的去完成，領(lǐng)導(dǎo)交代給我的`任務(wù)我也是會積極的接受并且保證質(zhì)量和時間的去完成，并不會因為是不屬于我的工作或者工作量非常的大而產(chǎn)生抱怨或者對工作產(chǎn)生不負(fù)責(zé)的消極態(tài)度。在工作時我要是出現(xiàn)了什么錯誤領(lǐng)導(dǎo)批評我的時候，我也能夠做到接受批評并且將領(lǐng)導(dǎo)對我說的話我也會記到心里面去，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)對我的指示去改正自己的問題，讓自己變得更加的優(yōu)秀。
2、作為酒店的服務(wù)員，我也是保持遵守酒店對于我們的工作紀(jì)律，上下班時間從來不遲到不早退不曠工，并且我也是按照酒店對我們服務(wù)員的要求，耐心熱情的接待好客人，為他們做好點餐上菜等工作，他們有什么問題叫我的時候，我也會第一時間前去為他們解決問題，在客人用餐結(jié)束后，我也是第一時間做好打擾工作，保證任何角落都不放過，為后面的客人提供干凈舒適的用餐環(huán)境，盡量不讓客人產(chǎn)生不好的印象。
3、我們酒店所有人都是一個集體的人，我們都是一個團隊，團隊的作用我是十分清楚的，所以我十分珍惜團隊之間的感情，在工作之余跟各位同事保持良好的交往，拉進大家的距離，在工作上班的時候，我也是積極幫助他們，只要是我能幫得上忙的地方，他們也是在我走困難的時候積極的幫助我，我們共同努力做好酒店的各項工作。
五月份我也進步了不少，我最大的一個進步就是跟著一個在服務(wù)員崗位上工作了很多年的老員工學(xué)會了一個技能，就是將桌子上的轉(zhuǎn)盤打轉(zhuǎn)然后就可以直接清掃好桌子然后一次性桌布一鋪就可以直接弄好那個，這是我在網(wǎng)上看到的，然后發(fā)現(xiàn)那個同事也會，我就跟著她學(xué)，花了一周多的時間才學(xué)會，這樣就加快了我打掃桌子的速度，提高了我的工作能力!
工作月報總結(jié)及計劃篇十
時間過的真快，這月已到了我實習(xí)的第三個月了，雖然經(jīng)過前兩個月的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前兩個月的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的.有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。
這月除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，由一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各種木材品種、規(guī)格。
經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深的門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風(fēng)險還真大。
工作月報總結(jié)及計劃篇十一
2.積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我院宣傳工作注入新鮮血液;。
3.充分利用好展板和櫥窗欄，做好學(xué)院活動的宣傳工作;。
5.把校園媒體中心建設(shè)成一個人性化的.溫暖大家庭。
1.進一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2.細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內(nèi)的會議記錄。
3.節(jié)約經(jīng)費開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等打印所出經(jīng)費均采取透明制度，以收據(jù)為證。
4.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5.設(shè)計安排學(xué)院櫥窗，宣傳欄的評比。盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強新媒體部門的宣傳力度。
1、校園媒體中心應(yīng)在每周召開一次工作例會，總結(jié)本部前一周的工作，布置下一周的工作，并針對上一周的問題，在新的工作中做出調(diào)整和修正。
2、部長和副部長應(yīng)組織本部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)本部工作職責(zé)，檢查標(biāo)準(zhǔn)，并落實到工作中，部長要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。
3、在具體工作上，努力與其他部門應(yīng)相互協(xié)作、配合。
4、力求舉辦的豐富多彩的文體活動，豐富同學(xué)們的課余生活。本學(xué)期具體規(guī)劃。
(1)做好關(guān)于中國*發(fā)展歷史階段的展板。
(2)做好學(xué)院運動會的宣傳報道工作以及精神文明評比工作。
(3)做好關(guān)于紅色經(jīng)典詩歌朗誦大賽的策劃。
(4)做好籃球賽的準(zhǔn)備和報道工作。
(5)做好五四晚會的宣傳報道工作。
(6)做好“紅歌會”的宣傳組織報道工作。
工作月報總結(jié)及計劃篇十二
利潤：xx年利潤計劃xx萬元，比xx年增加xx萬元。
營業(yè)收入：xx年營業(yè)收入計劃xx萬元，比xx年增加xx萬元。
毛利率：xx年計劃毛利率為x%，增長xx個百分點。
工資總額及人員：xx年計劃工資總額為xx萬元，人員總數(shù)為x人。
xx年xx店在專業(yè)化服務(wù)及品類分析方面還存在不足。xx年將繼續(xù)以親情化、專業(yè)化服務(wù)為主，提高整體服務(wù)水平；以豐富品種滿足顧客需求為主要目標(biāo)，擴大市場占有率；以免費送藥宣傳、豐富的營銷活動為手段，搶占市場份額；通過品類分析、聯(lián)合用藥提升非藥品銷售，全面完成xx年各項經(jīng)營指標(biāo)。
周邊市場環(huán)境分析
提升措施：
1、對競爭對手的價格進行調(diào)研，將價格相差較大的品種上傳至商品部進行調(diào)價或請廠家進行市場維護。
2、對店內(nèi)商品進行維護，豐富品種結(jié)構(gòu)從而滿足不同顧客的不同需求。
3、對店內(nèi)人員的服務(wù)技巧及業(yè)務(wù)知識進行培訓(xùn)，提升店員的服務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)忠實顧客，吸引新顧客。
毛利率分析
存在問題：
1、保健品的專業(yè)知識不足，導(dǎo)致聯(lián)合用藥時成功率較低，保健品的銷售占比較低；
2、在銷售過程中存在過度攔截的情況，雖然暫時提升了毛利率，但影響了門店的品牌形象，從而影響顧客的信任度，進而影響門店整體毛利率。
提升措施：
1、每周組織一次保健品專項培訓(xùn)，同時通過日常學(xué)習(xí)各品類商品知識時穿插進保健品知識的方法，加強店員對保健品的認(rèn)知能力，從而學(xué)以致用，使店員在銷售過程中能為顧客提供更好的服務(wù)，同時提升聯(lián)合用藥成功率。
2、提升服務(wù)技巧，在日常銷售過程中多站在顧客的角度為顧客著想，對顧客點購的品種不過分?jǐn)r截，認(rèn)同顧客的觀點從而得到顧客的信任，再用聯(lián)合用藥平衡毛利率。
3、對非敏感品種進行細(xì)致的分析，在日常銷售過程中使利潤化；同時對品牌品種進行單獨分析。
培訓(xùn)與考核管理
存在問題：
2、培訓(xùn)后考核不及時，特別是對考核成績不理想人員的輔導(dǎo)與跟蹤不及時。
3、因店內(nèi)新員工較多所以對新員工的指導(dǎo)不到位。
提升措施：
1、建立系統(tǒng)的培訓(xùn)方案及有針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，做到因人施教。根據(jù)xx連鎖店人員情況確定門店培訓(xùn)重點：如兩—三年工作經(jīng)驗的店員，培訓(xùn)重點為心腦血管、保健品和聯(lián)合用藥。
2、培訓(xùn)后定時跟蹤考核，在店內(nèi)形成你超我趕的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣，對考核成績較好的人員要及時對其表揚并為其制定下一步的學(xué)習(xí)目標(biāo)；對考核成績不理想的人員要與其交流尋找原因，對其不理解的地方重點講解，使其盡快掌握學(xué)習(xí)要領(lǐng)。根據(jù)其業(yè)務(wù)能力及學(xué)習(xí)內(nèi)容不同確定其考核跟蹤方案。如兩年以上的人員每兩個月進行一次筆試考核，平時通過客單價及毛利率的跟蹤監(jiān)測，考核其學(xué)習(xí)及掌握情況。
服務(wù)管理
專業(yè)化服務(wù)管理
存在問題：因店內(nèi)新人較多所以專業(yè)化服務(wù)中主要的不足為業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技巧兩個方面。
提升措施：
1、由淺入深，從常用藥的病癥知識、商品知識到聯(lián)合用藥、品類分析有計劃的進行培訓(xùn)，每兩周一個病癥知識及相關(guān)用藥學(xué)習(xí)，提升店員的業(yè)務(wù)能力。
2、培訓(xùn)后注重考核，考核后注意跟蹤評價，同時結(jié)合日常銷售指標(biāo)分析其學(xué)習(xí)效果。
3、對學(xué)習(xí)效果不明顯的人員指定專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)，實行老帶新、一幫一的學(xué)習(xí)方法。
4、每周由老員工講解在售藥中總結(jié)的服務(wù)技巧，使新員工正確掌握顧客心理，合理推薦藥品，提升門店整體服務(wù)水平。
親情化服務(wù)管理
存在問題：
1、服務(wù)意識較差。主要表現(xiàn)在顧客進店時如果店員手中有基礎(chǔ)工作未完成，雖然能主動打招呼但不能立即放下手中的工作接待顧客；其次在顧客等待取藥或等待代劃卡時不能主動為顧客拿凳子讓其休息。
2、與顧客溝通的技巧整體有待于提高。
提升措施：
1、xx年xx店將以加強業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)為主，以心理教育為輔，店長負(fù)責(zé)每周與每位店員談一次話，加強員工的責(zé)任心，使其從心理上重視我們的工作，培養(yǎng)工作耐心，提升顧客對我們的滿意度。督促營業(yè)員嚴(yán)格按照服務(wù)流程售藥，防止任何服務(wù)事故的發(fā)生。
2、在日常工作中把顧客當(dāng)作自己的親人，應(yīng)顧客之所應(yīng)，急顧客之所急，積極為顧客調(diào)撥其所需藥品；看見顧客立即放下手中的工作以顧客為主；為身體不好的顧客提供一把椅子；為口渴的顧客提供一杯水，很可能他就會成為你的忠實顧客。
3、來藥店的顧客多為特殊群體（大多數(shù)是病人或病人家屬），所以在日常與顧客溝通時應(yīng)注意技巧，要學(xué)會換位思考，掌握顧客心理，盡量不要正面反駁顧客的話，讓顧客體會到被尊重同時還能感到你是在為他考慮。
商品管理
庫存管理
xx年xx連鎖店現(xiàn)庫存金額為xx萬元，庫存品種數(shù)為xx品，庫存周轉(zhuǎn)率為x次，斷貨品種數(shù)為x。
存在問題：
1、庫存金額較大，庫存周轉(zhuǎn)率較低。
2、因門店開業(yè)時庫存金額較大，與門店銷售不成比例，導(dǎo)致部分商品積壓，近效期商品較多。
提升措施：
1、針對門店情況對庫存品種進行分析，對部分6個月不動銷及庫存量較大的品種組織調(diào)撥，精簡庫存。
2、每月對庫存商品進行分析，對近效期1、5年同時銷量較小的商品組織調(diào)撥或促銷，減少近效期的產(chǎn)生。
商品結(jié)構(gòu)調(diào)整
存在問題：
1、保健品庫存占比與銷售占比不相符。
2、心腦血管類庫存占比與銷售占比不相符。
提升措施：
1、提升保健品銷售意識，同時補充保健品庫存。
2、加強保健品、心腦血管知識的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。每周組織一次對保健品及心腦血管知識的培訓(xùn)，并總結(jié)每一個品種所針對的疾病，同時整理成材料，在店內(nèi)反復(fù)加強學(xué)習(xí)，使每個人都熟練掌握。
3、每周對庫存品種分析，通過分析對不動銷品和庫存量較大的品種，同時對其賣點進行學(xué)習(xí)，從而減少問題品種的產(chǎn)生。
4、對常動銷品庫存占比進行分析，對顧客需求單門店無貨的品種積極調(diào)撥，同時提報要貨計劃；對顧客需求但公司未經(jīng)營品種，及時反饋給公司建議引進；對顧客需求但公司無法引進品種及時尋找替代品種減少顧客流失。
工作月報總結(jié)及計劃篇十三
一、工作概況20xx年度在全國各?。▍^(qū)）、市地震局地震編目單位和中國地震局分析預(yù)報中心地震編目部門的共同努力下，圓滿地完成了全國地震月報編目工作，為全國各?。▍^(qū)）、市地震局分析預(yù)報部門及時提供連續(xù)可靠的微震目錄數(shù)據(jù)服務(wù)，以自己默默無聞的工作為我國地震監(jiān)測預(yù)報與科學(xué)研究貢獻力量。20xx年度各省（區(qū)）、市地震局的地震編目單位完成編報微震目錄40801條目，并完成相應(yīng)地震觀測報告的編報。各省（區(qū)）、市地震局的地震編目單位地震月報的網(wǎng)上報送時間比規(guī)定提前4-10天。中國地震局分析預(yù)報中心完成了全國各省（區(qū)）、市微震目錄數(shù)據(jù)的匯集、管理與編報。20xx年度中國地震局分析預(yù)報中心匯編產(chǎn)出全國徽震目錄19102條目，全國地震月報目錄數(shù)據(jù)比規(guī)定時間平均提前4天送入aet網(wǎng)。在20xx年04月12日施甸5.9、05月24日寧蒗5.8和10月27日永勝6.0地震后，云南地震局編目組的同志們克服困難，積極主動地工作。確保余震序列目錄的及時產(chǎn)出，提供分析預(yù)報部門使用。青海局編目組的同志們在20xx年11月14日昆侖山8.1地震后，努力工作，確保了余震序列目錄的及時產(chǎn)出。他們的工作精神應(yīng)該給予表揚。
二、全國地震月報編目質(zhì)量評比工作受局監(jiān)測預(yù)報司委托，20xx年05月14日至16日在合肥市舉行了20xx年度地震編目質(zhì)量評比，全國地震月報編目技術(shù)管理組約請了云南、四川、遼寧、福建、安徽、內(nèi)蒙古、陜西、湖南、江西、重慶地震局、預(yù)報分析預(yù)報中心等單位的地震編目人員參加了評比工作。此次編目質(zhì)量評比，評審了各編目單位20xx年全年上網(wǎng)月報目錄、函報目錄與函報觀測報告的工作積分，抽查了20xx年06月份的.月報目錄的內(nèi)在質(zhì)量。評比結(jié)果和存在的主要問題已以文字方式返回各單位編目組，以便各單位在新年度的編目工作中盡快改進。經(jīng)評審小組的仔細(xì)評定，20xx年度全國地震月報編目質(zhì)量評比結(jié)果如下（正式結(jié)果以中國地震局文件為準(zhǔn)）：
1類局：第一名：地球物理所編目組第二名：新疆局編目組優(yōu)秀：四川局編目組、甘肅局編目組、云南局編目組、遼寧局編目組、河北局編目組。特別優(yōu)秀(第一名成績)：局分析預(yù)報中心地震編目組。
2類局：第一名：安徽局編目組第二名：內(nèi)蒙古局編目組優(yōu)秀：廣東局編目組、福建局編目組、江蘇局編目組、河南局編目組、寧夏局編目組、山東局編目組、天津局編目組。良好：山西局編目組。
3類局：第一名：海南局編目組第二名：上海局編目組優(yōu)秀：陜西局編目組、湖南局編目組、青海局編目組、西藏局編目組、浙江局編目組、黑龍江局編目組、湖北局編目組、江西局編目組。良好：吉林局編目組、廣西局編目組。三．地震月報編目工作存在的主要問題20__年度地震月報編目質(zhì)量評審中發(fā)現(xiàn)凡完成臺網(wǎng)數(shù)字化建設(shè)的單位，地震月報編目的數(shù)量和速度都有大幅度提高。各編目單位上網(wǎng)地震月報目錄格式的規(guī)范化有了明顯進步，但是還存在一定的問題。月報目錄的函報尚需加強。由于部分?。▍^(qū)）、市已完成數(shù)字化臺網(wǎng)建設(shè)并投入使用，而“區(qū)域臺網(wǎng)月報規(guī)范”只適合于模擬臺網(wǎng)使用，數(shù)字化臺網(wǎng)在執(zhí)行有關(guān)規(guī)定時無所適從。建議主管部門要抓緊對“區(qū)域臺網(wǎng)月報規(guī)范”的修訂工作。本年度地震月報編目質(zhì)量評審中發(fā)現(xiàn)的主要問題歸納為：
1.上網(wǎng)月報目錄和函報月報目錄的數(shù)據(jù)一致性和規(guī)范化方面存在一定問題。例如：上網(wǎng)月報目錄與函報月報目錄的條目數(shù)不符、數(shù)據(jù)不符、地名不符等現(xiàn)象仍在少數(shù)編目單位中發(fā)生。
2.個別編目單位存在地震月報目錄數(shù)據(jù)遲上網(wǎng)和函報月報目錄遲寄的現(xiàn)象。
3.全國地震月報目錄的編輯過程中發(fā)現(xiàn)個別編目單位存在發(fā)震時刻有整分錯誤，這可能是由于臺站震相到時跨分的原因所致，希望在編目過程中引起注意。
4.各編目單位要加強對“區(qū)域臺網(wǎng)月報規(guī)范”學(xué)習(xí)。把工作做細(xì)，避免出現(xiàn)不必要的失誤（例如，函報簽發(fā)日期錯誤、上網(wǎng)目錄格式錯誤、文件名錯誤等等）。
5.各編目單位的主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對所屬編目組加強關(guān)懷力度和軟、硬件投入。既要嚴(yán)格管理又要親切關(guān)懷。實實在在地幫助他們解決實際問題，給從事編目的同志創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，穩(wěn)定這支隊伍。
6.各編目單位要加強地震月報目錄的函報工作，正確填寫收函單位（郵寄地址為：北京市復(fù)興路63號，166信箱，中國地震局分析預(yù)報中心，地震編目組。郵編：100036），建議各單位使用特快專遞函報月報目錄。請各編目單位函報以下材料：
7.本部門的最新通信地址和電話號碼，負(fù)責(zé)人。
工作月報總結(jié)及計劃篇十四
又一個月的時間過往了，我們財務(wù)部職員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)劑，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部分的大力支持下，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，我們逐漸成熟起來。為了進一步的發(fā)展和進步，我覺得有必要對這一個月和整個上半年的工作做一簡單的回顧。
一、作為非盈利部分，公道控制本錢(用度)，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)視職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，完善公司的管理機制，財務(wù)部制定了新的《管理細(xì)則》。細(xì)則中對借款、用度報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細(xì)則的學(xué)習(xí)、討論，把各項條款逐一與實際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，找題目找漏洞，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，我們夸大一定要堅持原則、不講人情，把一些分歧理的借款和用度報銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們根據(jù)細(xì)則中的規(guī)定，認(rèn)真審核每張憑證，不把題目帶到下個環(huán)節(jié)。通過這半年的實踐，我們的工作獲得了明顯的成效。數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費(管理用度、銷售用度、財務(wù)用度)卻比往年同期降落了.通過實際工作，我們都深入的意想到加大本錢控制的力度，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。
二、財務(wù)部天天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家以苦為樂，歷來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了進步員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部分經(jīng)理根據(jù)員工的崗位描寫對其平時的表現(xiàn)進行綜合評判并作為參考遞交會計主管?？己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{(diào)動了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的嘉獎機制，公道地利用了人力資源。
三、為了更好的與部分溝通，我們在完本錢職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神，積極配合總經(jīng)辦順利完成了xxxxxxx年工商年檢的工作，為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了展墊。為了配合物流中心錄進用度，我們及時、正確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部分的盈虧，為公司完成銷售計劃提供根據(jù)，我們及時記錄每筆到款，正確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷職員的來往帳進行核對，并做到營銷、財務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。
四、為了培養(yǎng)本身的綜合能力，取人之長、補己之短。我們定期進行小組討論、學(xué)習(xí)企業(yè)會計制度，大家相互交換心得，熟習(xí)各崗位的工作流程，把題目擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達給部分經(jīng)理，再由部分經(jīng)理轉(zhuǎn)達給主管，主管根據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應(yīng)的措施。除此以外，我們公道地安排每位員工的外勤工作，讓每一個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。
五、在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了很多困難，通過積極參加國、地稅局舉行的辦稅職員崗位培訓(xùn)和查閱大量的財務(wù)資料，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，進步了每個月納稅申報工作的質(zhì)量，并且熟練把握了xxx、財政局、稅務(wù)局各項報表的填制工作。
工作月報總結(jié)及計劃篇十五
1、驗收情景（包含：分戶質(zhì)量檢驗情景和外墻淋水試驗情景）；
2、分包單位進場情景；
3、重要節(jié)點進展情景。
1、土建工程形象進度；
2、安裝工程形象進度；
3、園林景觀工程形象進度；
4、精裝修工程形象進度。
1、本月實際完成情景與計劃進度比較分析，對出現(xiàn)的進度差異說明原因，并列出將采取的措施；2、對進度完成情景及采取措施效果的分析。
1、本月工程質(zhì)量情景分析；
2、本月采取的工程質(zhì)量控制措施及效果。
1、本月安全禮貌施工概況；
2、針對存在問題采取的措施及效果。
1、對本月進度、質(zhì)量、安全禮貌施工等方面情景的綜合評價；
2、本月監(jiān)理工作情景；
3、有關(guān)本工程的意見、提議、可能出現(xiàn)的'風(fēng)險事項和急需甲方解決的問題；
4、下月監(jiān)理工作的重點。
工作月報總結(jié)及計劃篇十六
每月的月初末是每個會計最忙的時候，每月的工作結(jié)果都要在這幾天歸集，編制報表，進行納稅申報。每天都在和時間賽跑。充實著自己的工作生活。
我喜歡的一句話：服務(wù)就是服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤化，所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標(biāo)。在我們各部門積極配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個月，為了使財務(wù)工作進一步的提高，為了把供暖工作做的更好，月工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
(1)做好基礎(chǔ)工作，根據(jù)本月發(fā)生的業(yè)務(wù)歸集編制記賬憑證、編制報表、并且申報納稅。
(2)采暖期臨近結(jié)束，核對賬目是必做的一項工作，從中找出漏記、多記的錯誤，更好的把賬目核對清楚。
(3)通過給我們提供熱源的河北盛華化工有限公司核對賬目，我們即時的核對出多記的水費，并開具出熱費專用發(fā)票，合理的計入成本。
(4)處理財務(wù)有關(guān)往來問題，并嚴(yán)格對審批單進行復(fù)核把關(guān)，對不合理的發(fā)票即時提出。
(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，進一步加強對自己財務(wù)基礎(chǔ)工作的水平，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理。
(2)要正確合理的避稅，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
(3)勤于學(xué)習(xí)，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能
工作月報總結(jié)及計劃篇十七
自加入到現(xiàn)在一個月，我就做了四個任務(wù)：經(jīng)典誦讀采訪、寫通訊稿，做網(wǎng)頁新專題的中版面，做會議記錄，以及整理我們學(xué)院老師的任教課程。
不能說我完成任務(wù)有多好，但至少我是很努力地去完成，即使在這么多會議，這么多訓(xùn)練，這么多工作的高壓下，我仍然抱著學(xué)習(xí)心和責(zé)任心，就算熬到一兩點鐘，也要把工作完成了我才能安心睡覺。我一直相信，高壓才能激發(fā)潛能，所以我報了好幾個社團，兩個校級兩個院級，但正如師姐所說，人的精力是有限的，盡管我能平衡的來，全都兼顧，卻是在消耗我自己的身體，有時候真的很累，卻還要奔波于會議和任務(wù)之間，強打精神，努力完成。目前還不至于做不好，這是自己比逼自己出效率的結(jié)果。
四個任務(wù)三個頭兒，分別是ag、欣欣和思璇，她們都有一個共同的特點，神龍見首不見尾。估計她們很忙吧，通常我遇到不懂或者對任務(wù)要求不明確的時候找她們，都比較難找到，大部分時候都是給她們留言，然后隔了好久，或者第二天才有回復(fù)，沒準(zhǔn)兒睡了吧?不知道。當(dāng)然，我承認(rèn)，我也是特別忙，所以有時師姐打電話給我講工作的時候我都在忙事情，一心二用聽的，就算沒出差錯，我也深感抱歉。
詳細(xì)說說我每個任務(wù)的完成感受吧。首先，經(jīng)典誦讀是我人生之中的第一次采訪，特興奮也特緊張，所以準(zhǔn)備工作做得也很認(rèn)真，但不算太盲目，準(zhǔn)備出的問題師姐還是比較認(rèn)可的。
第二天約了田秋生教授和孫凌書記采訪，由于害怕做記錄慢會漏點，我和曉文兩個拼命記拼命記，缺少了和受訪者的眼神交流，沒有了采訪雙方的互動。另外，我覺得自己很難把握住采訪的度，不懂打斷，估計讓欣欣師姐失望了吧?我們倆分別寫稿然后交予師姐，她還是比較認(rèn)可我的稿子，同時也提出了不足之處，真真學(xué)到東西!至于美工的任務(wù)，我自己做慣美工，倒不覺得有什么特別困難之處，弄清楚要求就能做。
但是，同樣是中版面，我做了兩個供師姐選擇，也許，內(nèi)心還是很想追求完美吧?？傊?，ag師姐也是滿意的?？烧f到那天突然降臨的會議記錄和收集會議心得的工作，我想我讓ag失望了吧。沒有經(jīng)驗，也不懂格式，我就按著自己的方式記錄，所以有些要求記的我都沒記錄下來，比如負(fù)責(zé)人是誰，接任務(wù)的記者是誰。然后格式也不太對，后來發(fā)給ag的時候還給她立刻指出了我的重大失誤，囧死了。最后是總結(jié)老師的授課表，曦姐說它工作量大的時候我真心想撞墻，明明自己已經(jīng)很忙，還這么手賤找了個巨能耗的工作。但話說你真在做的時候，特別是找到了提高效率的小技巧，就不會覺得很煩很多了。
思璇姐給我課表的當(dāng)晚，我就完成了它，我記得那天做到兩點左右，還受得了，為了睡得踏實，必須完成!所以估計這給思璇姐留下深刻印象吧，這個高效率的傻孩子。
且不說我個人為新傳網(wǎng)做了些什么，既然我加入了，那么在期間就好好做事，做就做到。即使最終離開，也對得起我這一個月的實習(xí)記者。如果說一開始我不知道新傳網(wǎng)到底是否適合我，那么在這個月里，在工作里，我已經(jīng)漸漸明白。感謝關(guān)心我的師姐們，感謝配合我的同事們，感謝和我一同奮斗的搭檔。希望我們的友誼不受我是否留在新傳網(wǎng)的影響，繼續(xù)下去，一起笑，一起傻，一起瘋。
工作月報總結(jié)及計劃篇十八
xxxx年xx月xx日，滎經(jīng)縣公共資源交易服務(wù)中心召開10月工作總結(jié)報告會。會議內(nèi)容如下：
一是分析10月滎經(jīng)縣公共資源服務(wù)交易服務(wù)中心交易情況：建設(shè)工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標(biāo)金額674.81萬元，節(jié)約資金135.19萬元，節(jié)約率17.26%;政府采購開評標(biāo)項目共計2項，累計項目預(yù)算金額共計31.01萬元，中標(biāo)金額30.6064萬元，節(jié)約資金0.4036萬元，節(jié)約率1.3%;砂場礦權(quán)出讓項目共計7宗，累計項目預(yù)算金額共計570萬元，中標(biāo)金額634萬元，溢價64萬元。
二是對公共資源交易服務(wù)中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了一定的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設(shè)、國有產(chǎn)權(quán)交易等事項陸續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務(wù)水平有待提高，缺乏建設(shè)工程、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標(biāo)室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的招標(biāo)需求。
三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務(wù)災(zāi)后重建工作。樹立服務(wù)意識，增強大局觀念，認(rèn)真服務(wù)交易項目，特別是災(zāi)后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項目和建設(shè)單位的需求，推行全天候服務(wù)，達到方便、快捷、高效。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標(biāo)效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建立每周學(xué)習(xí)法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。
工作計劃總結(jié)范文模板大全【二】
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作。
工作計劃總結(jié)范文模板大全【三】
為了能在接下去的工作中能比上半年工作更加順利，特做了以下的工作計劃。
一、要不斷加強急診護理站的建設(shè)，提高護理人員的應(yīng)急能力
1、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強人員的法律意識。
3、推進各項急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。
二、重點抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、純熟把握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點，施行定期考核。
2、純熟把握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
3、純熟傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。
4、純熟急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時到位。
三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救機遇
1、純熟把握各種儀器的運用并保證其性能良好，隨時備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé)，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常運用。
3、各類急救藥品運用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴(yán)格執(zhí)行各項工作標(biāo)準(zhǔn)，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實
1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。
2、嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護理程序，以增進或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關(guān)懷體貼病人，推行人性化服務(wù)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項核心制度”
4、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
工作月報總結(jié)及計劃篇十九
xx月的里感覺學(xué)到了許多，成長了許多。從一開始團委，對工作幾乎一頭霧水，不清不楚。到現(xiàn)在，對各工作的流程熟悉與，對本的工作也得心應(yīng)手。這，不但有的付出，更有部長的教導(dǎo)和同事的幫助。
一、在工作中創(chuàng)新精神
學(xué)術(shù)科技月是每年都會搞的活動，學(xué)術(shù)的途徑。今年的學(xué)術(shù)科技月創(chuàng)新的了積分制度，以同學(xué)們對學(xué)術(shù)科技月的關(guān)注。令人滿意，但會創(chuàng)新精神，使下次活動搞得更出色。
在宣傳，用游戲與挑戰(zhàn)相的，體現(xiàn)學(xué)術(shù)和科技的主題，但天氣原因和備選方案，未能預(yù)期，但仍了不錯的宣傳作用。，這也提醒了在以后的工作中要注意對突發(fā)事件的預(yù)計和。
二、細(xì)微之處見精神
團委是個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織，從一份看似簡單的通知的要求就足以體現(xiàn)它的嚴(yán)謹(jǐn)性。三位部長在平時工作中的細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)也讓我深有感觸，哪怕是對小小的一份總結(jié)一大段精心的批注。
細(xì)節(jié)決定成敗，失禍常積于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既然分配在手上，就得用心辦好，力求完美，不放過每細(xì)節(jié)。從寫通知到文印，從借物資到活動的方面······每一件看似微道的小事都要求你用心去做。勿以事小而不為，過程中，我學(xué)會了和細(xì)心，明白了在平時的工作中注意細(xì)節(jié)問題的。
三、勝利
學(xué)術(shù)科技月的各個講座是的工作?？墒鞘虑樽龆嗔恕⒆鼍昧穗y免會產(chǎn)生厭煩心理。我也曾抱怨過，也曾想過做是在浪費，可是我下來了。在過程中，慢慢原來還有不懂的地方；原來它并想象中的簡單；原來這項工作我還可以做的。
或許工作真的不可以用量來衡量的，等你一路走下去了，在將來的某個瞬間驀然回首，會它其實帶給你收獲，讓你質(zhì)的提升。
四、決定一切
在團委的培訓(xùn)會上，部長就說過：決定一切。而在的切身工作中才體會到這句話的真諦。一件事交到手中，部長對的信任。穿上工作服，那團委的印徽和口號，時刻提醒，代表的是團委的形象。這件事你就到底。以前，總差不多就行了，何必如此一板一眼?，F(xiàn)在，在重寫了三次日月湖活動策劃后，明白了那古板，而是對工作最起碼的要求。每個人對每件事差不多，那可以想象這件事的大打折扣。，你對事、對工作的`也意味著你可以從中學(xué)到些，學(xué)到多少。
五、團結(jié)力量
在平平時的工作中，的體會到的性。當(dāng)臨時有事，所的任務(wù)時，只要電話，里的人只要有空就會盡力幫你。當(dāng)在工作中遇到問題時，里的人也會耐心的幫你解決。在寫日月湖活動策劃和賀卡策劃時，我感到了集體力量的。人苦思冥想，收效甚微；但當(dāng)你和里的同事一起時，彼此的思想火花碰撞，思路打開了，更多妙點子也就接觸而至。
六、善于問題和總結(jié)經(jīng)驗
以前總把工作就萬事大吉了，而完全了對工作的反思和總結(jié)，更別提對工作中問題的與解決。一直，工作能力的提升緩慢。在后來的工作中才慢慢，在工作中問題，在工作后反思與總結(jié)，才是真正的到底，才會有的。古代大智大賢之人尚且要“每日三省吾身”。何況我凡夫俗子啊！用心問題，才能解決所的問題；善于反思和總結(jié)經(jīng)驗，才能讓犯同樣的錯誤，讓工作更完美。
當(dāng)然，一名剛大學(xué)的新生，對大學(xué)里的方面還不甚，對團委的工作的更無經(jīng)驗可談，也犯過不少小錯誤。但有句話說，錯不可重犯，錯也要有。能在錯誤中成長件好事。，要感謝的三位部長，對的精心教導(dǎo)和培養(yǎng)，在身上我學(xué)會了許多待人處事的道理。也感謝團委，里我拓寬了視野，學(xué)到了書本上學(xué)的東西。
工作月報總結(jié)及計劃篇一
黨建工作：
1、走訪慰問3名困難黨員;
2、組織黨員觀看“七一”_重要講話;
2、舉辦兒童觀看革命電影活動;
3、與宏圖三胞電腦城，結(jié)對共建社區(qū)婦女之家。
民生工程：
1、慰問軍轉(zhuǎn)干：7戶，體檢7戶，2戶發(fā)放體檢費;
2、幫扶證年審：7人，2名困難職工申報困難職工幫扶證;
3、金秋助學(xué)：為4名困難職工家庭子女，申請“金秋助學(xué)”;
4、居民醫(yī)保：辦理402人;完成80.4%
5、殘聯(lián)幫扶：發(fā)放殘疾就業(yè)資金1500元;
6、低保申報：為4戶困難家庭申報低保;為2戶困難家庭辦理大病救助;
8、計劃生育：清理清查80戶，其中33是怡康園二期新住戶，孕環(huán)檢86人，出生3人，懷孕1人，死亡3人。
9、老人高齡津貼審核：對戶籍在轄區(qū)內(nèi)65位申報80歲以上老人高齡申報材料進行年審。
10、退管工作：走訪慰問退休人員8人，協(xié)助退休人員異地安置的手續(xù)辦理1人，辦理接收退休人員手續(xù)5人。
文明創(chuàng)建：
1、強化網(wǎng)格管理，結(jié)合社區(qū)實際情況，在轄區(qū)內(nèi)劃分網(wǎng)格、由社區(qū)書記、主任全面負(fù)責(zé)、文明創(chuàng)建主任具體實施、社區(qū)工作人員分片包干負(fù)責(zé)，店外店、牛皮癬及亂張貼及小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。
2、加大對重點區(qū)域的投入、整改，夯實基礎(chǔ)。對照文明指數(shù)測評標(biāo)準(zhǔn)，綜合治理小區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，充分考慮居民群眾的切身利益，加大人力物力投入，全面夯實社區(qū)基礎(chǔ)。對管轄的小區(qū)堆積的建筑垃圾、雜物進行全面清理，7月份共計清理建筑垃圾11車(其中瑯琊小區(qū)7)，同時清理黃山小區(qū)、康樂新村綠化帶里的雜草和漂浮物。
3、對照《全國文明城市測評審核材料》的任務(wù)指標(biāo)，按照要求做好備審文件及材料的搜集、整理和歸檔工作，確保材料審核指標(biāo)達標(biāo)。
黃山小區(qū)開展清理雜物的“樓道革命”，疏通黃山小區(qū)1棟公共廁所下水道堵塞;
4、配合街道市容執(zhí)法中隊，取締了怡康園二期，宏圖三胞電腦城廣場的夜市排擋;
創(chuàng)建工作存在困難：
瑯琊小區(qū)清掃保潔不到位，清掃保潔不是街道保潔公司負(fù)責(zé)，社居委多次督促，協(xié)調(diào)，無果，已上報街道辦事處、市容辦、區(qū)文明委等相關(guān)部門，要想從根本上解決，請領(lǐng)導(dǎo)從根本上幫助協(xié)調(diào)解決。
綜治工作：
1、平安社區(qū)工作----開展治安防范座談會一次，與轄區(qū)民警督導(dǎo)社區(qū)低保義務(wù)巡邏隊與物業(yè)專職保安開展工作2次。
2、維護穩(wěn)定工作----排查穩(wěn)定信息1次，走訪社區(qū)軍轉(zhuǎn)干人員7名，并發(fā)放“八一”建軍節(jié)慰問金2900元，社區(qū)軍轉(zhuǎn)干人員穩(wěn)定狀況較好，本月無群體性上訪事件發(fā)生;回復(fù)信訪件1次，報送穩(wěn)定性息1次，信訪穩(wěn)定信息1次。
3、反邪教工作----開展反邪教宣傳活動1次，對轄區(qū)重點人和社會面不放心人員及外流人員進行了一次摸牌，經(jīng)過摸牌工作，我轄區(qū)暫無此類人員。報送及邪教有害氣功組織活動信息1次，播放反邪教宣傳光碟1次。
5、法律援助工作----接待居民法律咨詢1起，口頭調(diào)解居民糾紛2起。報送矛盾糾紛梳理表1次，人民調(diào)解情況信息表1次。
6、安置幫教工作----接收社區(qū)安置幫教對象一名(徐鵬)，根據(jù)他的實際為他申請了半年城鎮(zhèn)居民最低生活保障，解決了他的實際困難，他本人也非常感激社區(qū)幫教組織。
7、“六五”普法工作----開展普法活動宣傳一次。
科普工作：
開展科普活動2次，舉辦科普講座1次，同時繼續(xù)充實科普檔案資料。
文化工作：開展文化活動3次。
婦聯(lián)工作：
為了迎接區(qū)委組織部和區(qū)婦聯(lián)近期對全區(qū)婦女之家建設(shè)進行檢查，加班加點準(zhǔn)備婦女之家的臺面資料。
安全工作：
在社區(qū)開展安全生產(chǎn)大檢查隱患大排查活動，對轄區(qū)5個網(wǎng)吧、3個旅社、1家幼兒園、1個煙花炮竹經(jīng)營店、2個建筑施工、1個道路運輸?shù)陌踩a(chǎn)進行了排查，做到防患于未然。
創(chuàng)新工作：
于2011年6月30日籌備建立三里一村社區(qū)網(wǎng)站，歷時一個月，終于在7月30日正式開通了，搭建了向外界宣傳社區(qū)工作的平臺。感謝街道領(lǐng)導(dǎo)的支持理解!請在座的各位領(lǐng)導(dǎo)登錄，并提出寶貴意見和建議，以便我們更好地完善，讓社區(qū)網(wǎng)站成為廣大社區(qū)居民每日必看的新聞，交流的平臺，居民的家園，黨的政策宣傳陣地。
工作月報總結(jié)及計劃篇二
一、十二月份主要工作情況
1、在棗林、三橋、玉泉、巖屋廟等村除治松樹枯死木269株。
2、協(xié)助市局檢查組完成對我處退耕還林等林業(yè)項目檢查驗收。
3、完成我處20xx年度10000畝森林撫育補貼試點的初步上報。
4、在市森林防火指揮部的指導(dǎo)和支持下,我處柳林村新建森林防火消防室一個。
5、完成林權(quán)流轉(zhuǎn)6起，協(xié)助辦事處和村委會處理林權(quán)糾紛2起。
6、對轄區(qū)內(nèi)官道河村5家違法燒炭的窯場進行整治和關(guān)閉。
二、20xx年元月份工作安排
1、協(xié)助林業(yè)技術(shù)推廣中心完成春季調(diào)苗定植情況檢查驗收。
2、完成我處20xx年度10000畝森林撫育樣點調(diào)查設(shè)計并上報。
3、完成全處8家木材加工企業(yè)年終檢查及加工經(jīng)營資格年審。
4、協(xié)助做好在我處落戶的.市招商引資項目東旭集團征地工作。
5、針對項目檢查暴露出來的問題，有針對性的及時進行整改。
6、加強森林防火值班、督促墳場清理，做好撲火應(yīng)急準(zhǔn)備。
7、做好全年林地清理總結(jié)，以充分的準(zhǔn)備迎接市局檢查。
工作月報總結(jié)及計劃篇三
經(jīng)歷4個月的實習(xí)最終結(jié)束了，在xxxx公司工作的這段時間，我和公司的職工及領(lǐng)導(dǎo)都相處得十分融洽，大家對我也關(guān)心，時常給我鼓勵和幫忙；我工作的時候也是認(rèn)真謹(jǐn)慎，不僅僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評，但我認(rèn)為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹(jǐn)慎和細(xì)心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他中嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他中身上學(xué)到了很多自我缺少的東西。這次實習(xí)雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會中學(xué)到了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗，這對我來說是最寶貴的東西。
這次實習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果能夠更好的總結(jié)和應(yīng)用這些實踐經(jīng)驗，將會使我在以后的人生道路中受益匪淺。
第一：在與別人打交道時必須要進取主動。我自我本身是個相比較較內(nèi)向的人，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自我的不足和缺點。比如在剛開始實習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生。起初和公司的幾位同事打過招呼后就沒在說什么了，下班后也是一個人玩手機，沒有主動和大家進行溝通。由于和他中年齡有較大差距，怕跟他中交流不來，也因為不了解工作環(huán)境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認(rèn)識到了自我溝通上的不足，應(yīng)對沉默不語的尷尬，自我有職責(zé)和義務(wù)去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，教師傅中也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應(yīng)當(dāng)主動去和別人交流，介紹介紹自我啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會讓大家認(rèn)識你，了解你，對你留下良好的印象。在之后的實習(xí)中慢慢的在一齊時間久了，大家也就對彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一齊愉快的交流，就是出于自我的進取主動。
在工作的時候同樣也要進取主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，并且你還必須去幫忙別人或是理解別人的幫忙已完成工作，就是的團隊合作的精神。所以你不能期望你自我一個人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫忙。雖然此次我是來實習(xí)的，由于開始對生產(chǎn)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進行一些相對簡單的工作，可是我也很進取地去幫忙別人完成自我力所能及的工作。就比如在實習(xí)中，在我提前完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)后，我就常主動詢問周圍的員工有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔(dān)他中的工作。這樣貌不僅僅鍛煉了自我，幫忙了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。
第二：工作時必須要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)必須要細(xì)心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能總是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自我的工作進程受阻，還會影響他人的工作，化工生產(chǎn)的任何一個環(huán)節(jié)出錯就會影響下頭的工作，嚴(yán)重點就會造成很大的經(jīng)濟損失。老板也會批評責(zé)備甚至處罰，所以認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自我的努力前功盡棄，我中在剛開始工作的時候必須要慎之又慎，對自我的工作要十分重視，工作結(jié)束后必須要檢驗自我的工作結(jié)果，以確保自我所做的萬無一失，時常應(yīng)當(dāng)反省自我最近一段時間的工作情景。在你對工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現(xiàn)自我已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。雖然如此，也不能驕傲，不能對自我有所懈怠，還是要對自我的工作認(rèn)真對待，以免造成失誤。
敲醒了警鐘，要是經(jīng)常不注意自我的工作，可能會造成更嚴(yán)重的損失。
第三：在工作崗位上必須要勤于思考，不斷改善工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，并且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改善自我的工作方法，尋找或是設(shè)計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自我也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時間內(nèi)就完成了自我的工作，你將留下更多的時間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。
我個人是一個比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜歡單調(diào)、枯燥、機械的處理任務(wù)，因為本來這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。就比如我在實習(xí)的時候，第二個反應(yīng)釜升溫時，以前做法是升溫鍋爐能加滿冷水重頭開始燒水至沸騰，再利用蒸汽加熱反應(yīng)釜。改善方法是在第一個反應(yīng)釜加熱完畢后，加熱鍋爐內(nèi)分多次加入冷水，堅持總有足夠的氣壓用。對加熱過程進行了優(yōu)化，提高了工作效率，減少了工作時間。同時我也充分使用時間差來提高自我的工作效率，使工作進程提高很多，減少近一個小時的工作時間。
第四：要有豐富而扎實的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自我的職位上有所作為，必須要對自我職業(yè)的專業(yè)知識十分熟悉，對自我業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練的掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業(yè)知識和較高業(yè)務(wù)水平的你將會發(fā)現(xiàn)自我在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能迎刃而解。
在經(jīng)歷了大學(xué)三年的學(xué)習(xí)后，我自信自我已掌握了必須化工專業(yè)的知識，可是到了公司實習(xí)后，我才發(fā)現(xiàn)自我離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自我所學(xué)的都是些基礎(chǔ)、皮毛，就是在應(yīng)用方面，飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒了。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自我的知識已不能做為自我的資本時，我更深刻體會到專業(yè)知識和技能在工作中的重要性。
同時在工作中公司還會經(jīng)常進行操作技巧交流等，就像在我實習(xí)過程中就有客戶來公司提貨或者詢問一些困難的解決辦法。客戶提出的看似普通的問題，實際上是操作人員經(jīng)常遇到并且很重要的資料，甚至是一些日常工作的死角，必須掌握了業(yè)務(wù)知識才能順利回答這些問題。一個人的內(nèi)在素質(zhì)在工作中可是十分重要的。
在四個月的實習(xí)我還了解和總結(jié)了一些關(guān)于公司管理的小經(jīng)驗，對于小公司的類似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是給員工合理分配任務(wù)，而不是規(guī)定性的死任務(wù)。讓員工能夠靠團隊合作完成生產(chǎn)。對于正規(guī)化的大公司管理就必須明確，規(guī)章制度要約束到每個員工，讓大家能在一個良好的環(huán)境下進取主動的工作。對于一個企業(yè)來說員工是企業(yè)的靈魂，因為所有的產(chǎn)品都出自員工之手，所以作為管理者不要總是忽略了企業(yè)的靈魂。對員工要多獎勵，少懲罰；多關(guān)心，少冷漠；多體諒，少埋怨，多鼓勵，少責(zé)罵。讓員工每一天都一個良好的精神狀態(tài)去工作，這樣員工有才能更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的圓滿完成任務(wù)。
此次實習(xí)體會很深，不管是對專業(yè)知識、實際操作技能、人際交流、企業(yè)管理等等方面都學(xué)到了許多。從中了解了很多道理，也總結(jié)了很多小經(jīng)驗，這些都是在學(xué)校無法學(xué)到、看到、體會到的。雖然實習(xí)結(jié)束了，但這僅僅是我的社會生涯的開始，我會從此次實習(xí)中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，認(rèn)真規(guī)劃我的人生，讓我在將來的人生道路上越走越好。
從我踏進實習(xí)單位的那一刻起，我就明白我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
一、實習(xí)目的：
畢業(yè)實習(xí)是我中大學(xué)期間的最終一門課程，不知不覺我中的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個時候，我中十分期望經(jīng)過實踐來檢驗自我掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在那里進行我的畢業(yè)實習(xí)。
二、實習(xí)資料及過程?
1、工作本事。在實習(xí)過程中，進取肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化提議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2.實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。
3.實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作本事，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
三、實習(xí)總結(jié)及體會：
在摸索中，為期一個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取教師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事中的關(guān)系很融洽。同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自我很多的不足。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫忙。
在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自我以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認(rèn)識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的本事，堅定了我從事會計工作的理念。
我明白“萬事有利必有弊”的道理，也明白“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實只是為了給自我一個交代。在初次踏入社會的我中身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我中的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。并且這股倔勁也只會讓我中顯得愚蠢得可笑。
幾近三年會計專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我中卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我中，這是遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計學(xué)海里的一粒粟而已。
即將踏上社會的我中還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我中沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗。如此一番并不樂觀的甚至能夠說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。
就像喜歡說的“我允許自我像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自我不思進取得活著。”每個人都有自我對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，可是進取向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人提高，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我中一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我中以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
一、頂崗實習(xí)基本情景?
為了能更好的在畢業(yè)以后適應(yīng)社會的工作，學(xué)校要求在大三的時候進行以工帶學(xué)的教學(xué)方針，為了迎合學(xué)校的政策，我也找到了實習(xí)單位完成這大學(xué)期間的最終一門課程。
(一)實習(xí)崗位?
銷售代表?
(二)實習(xí)時間?
xxxx年3月至xxxx年6月30日?
(三)實習(xí)目的?
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運用于實踐成為畢業(yè)生中必經(jīng)的道路。
實習(xí)不只是實習(xí)?
不少畢業(yè)生為了累積經(jīng)驗而努力進取找實習(xí)工作，有的則是為了從不斷更換的實習(xí)工作中找到自我適合的工作，有的干脆就是為了打發(fā)時間，讓自我躲在實習(xí)的外衣里，遲遲不肯應(yīng)對找工作獨立生活的現(xiàn)實。不管怎樣，頻繁的更換實習(xí)工作會和頻繁的更換正式工作一樣，到處淺嘗輒止，最終得到的也是無從下手。
用人單位對短期內(nèi)頻繁跳槽的求職者也會提出大大的問號，認(rèn)為這樣的求職者缺乏穩(wěn)定性、規(guī)劃性。對于企業(yè)的員工穩(wěn)定和文化發(fā)展有著不好的影響。
實習(xí)不必專業(yè)對口?
對于很多大學(xué)生而言，如果自我所學(xué)的專業(yè)能夠“學(xué)以致用”是最夢想的事情。可眼下，“工作與專業(yè)不對口”也是大學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀之一。
在選擇實習(xí)工作時，大學(xué)生其實不必過于“執(zhí)著”專業(yè)的對口性，應(yīng)更多地研究興趣嘗試，在摸索。
工作月報總結(jié)及計劃篇四
今天上午，我們?nèi)W(xué)生和家長們來到了中山區(qū)中山中山路上參加中山區(qū)小學(xué)月報30周年校慶活動。
一下車，我們就聽到了一陣陣清脆的鈴聲。我們一個個精神飽滿，興高采烈，來到了校門口。一陣陣歡呼聲把我吸引過去，原來是我們學(xué)校的校訓(xùn)——“立德、求實、創(chuàng)新”。校規(guī)的內(nèi)容真多??！有國旗下演講、朗誦等，還有各種各樣的活動。有的同學(xué)在唱國歌，有的同學(xué)在做廣播操，有的同學(xué)在跳繩……我們班參加的活動是《小白船》，我們穿著白色的旗袍，戴著鮮艷的紅領(lǐng)巾，排著整齊的隊伍，走在操場上。這時，一陣清脆悅耳的鈴聲傳入我的耳中，這是同學(xué)們和老師們一起合唱《小白船》，我們的聲音十分優(yōu)美動聽，就像是一首美妙動聽的歌曲，這時，校長說：“歡迎大家參加中山區(qū)中山小學(xué)月報30周年校慶活動。”我們聽了，高興極了！老師和家長們也為我們感到驕傲，為我們感到自豪，這時，校長說：“這是我們的第一項活動，我們來這兒的是xx年級的小妹妹們?！甭犃诉@話，我們高興地歡呼了起來，接著，我們開始做廣播操，做了一會兒，我們就回到了教室。
活動開始了。首先，我們來到了xx年級的廣播賽場地——操場。廣播賽開始了，我們做了一遍又一遍，操場上一片沸騰，有大聲喊的，有大聲喊：“一(5)班加油！一(5)班加油！”，最后，我們的比賽結(jié)果是二(5)班得了第三名，我們非常難過，因為我們班的同學(xué)都在哭著。我們班的同學(xué)一直安慰我們說：“我們下次努力一點，不要傷心了。”
下面，就是二(5）班比賽了，只見一(1)班的同學(xué)們在操場上做著整齊的廣播操。一個一(2)班的同學(xué)走上講臺，做完這個操，就開始表演了，他們跳的非常精彩，我們都在歡呼著，歡呼著。他們表演完后，就開始了第一輪比賽，一(1)班的同學(xué)們跳完后，就開始了第二輪比賽，他們跳得非常整齊，他們的舞跳得非常整齊，他們的舞跳得非常優(yōu)美，我們非常羨慕他們。第三輪比賽，第三輪比賽，第四輪比賽，第五輪比賽，第六輪比賽，第七輪比賽，第七輪比賽，第八輪比賽，都沒有什么問題。第十輪比賽，一(5)班跳的非常好，一(5)班跳的很好，一(1)班的同學(xué)跳得很好，一(2)班跳得很好，我覺得他們很努力地練習(xí)，很刻苦，他們跳完之后，就開始了第二輪比賽，我們班有些同學(xué)還沒跳好，我就和其他同學(xué)一起跳了。
比賽結(jié)束了，我們班沒有獲得第一名。我非常傷心，但是同學(xué)們都在努力練習(xí)，爭取下一次取得第一名。
校慶活動真好啊！我永遠也不會忘記！
工作月報總結(jié)及計劃篇五
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表；
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
三、重要客戶跟蹤：
1、__x市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；
2、__、__、__、__各省市級公路局養(yǎng)護科；
3、__市公路局、x縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、__市政管理處的__科長；
工作月報總結(jié)及計劃篇六
20xx年xx月xx日，我們學(xué)校在學(xué)校廣播電臺《中秋佳節(jié)》的主持下，開始了xx年一度、一帆風(fēng)順的“十一”國慶活動。一大早我們就來到了學(xué)校，一進門就看見校長宣布了活動的規(guī)定：“xx月xx日，是中國古代的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。”
活動開始了，首先上場的是我們的班主任——張老師，張老師的話音剛落，我們就聽見了一首《中秋》的音樂。我心想：我們中國有許多的傳統(tǒng)節(jié)日，有的在過節(jié)時吃香蕉，有的在過節(jié)時走親訪友，還有的在過節(jié)時吃月餅，而我呢，在過節(jié)時也可以吃月餅。
接著，張老師帶領(lǐng)我們?nèi)ゲ賵觯乙贿M教室一股香氣就從我的身體里飄出來，我們走進教室，只見教室里的桌子上放著許多各種各樣好看的月餅，有的是香甜可口的月餅，有的是美麗的花邊，還有的是香甜可口的桂花糖，還有的是香噴噴的月餅。
老師把月餅放到了講臺上，然后把我們的任務(wù)叫我們自己完成，同學(xué)們都在認(rèn)認(rèn)真真的看著，老師開始點名了，點的同學(xué)都在仔仔細(xì)細(xì)的聽著老師念，我心想：老師的話音剛落，我們班的每一位同學(xué)都爭先恐后的舉起了手，我也不例外，我也站起來了，老師念到我了，我站了起來，老師念到我了，我開心的笑了。
接著，我們?nèi)コ栽嘛灹?，同學(xué)們有的在品嘗著月餅，有的在看著月亮。我心想，月亮里有嫦娥和玉兔嗎？有可能有，那嫦娥可真是美麗動人啊！有可能她們在玩游戲吧！還有可能在想我吧！
最后我們玩的還是猜謎語，有的人把一個紅色的字寫在了上面，有的人把一個紅色的字寫在了上面，有的人把一個的字寫在了上面，還有的人把一個藍色的字寫在了上面。
這就是我們的十一國慶節(jié)，一個充滿歡樂、充滿笑聲的“十一國慶”！
工作月報總結(jié)及計劃篇七
今天是我來__的第28天，將近一個月的時間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對__月份的學(xué)習(xí)工作做一個總結(jié)。
1.學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。
在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會計科目、信托法等等；同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外，還應(yīng)該加強金融、經(jīng)濟、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè)。
2.跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗。
領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識，掌握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程。
3.通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。
培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是24號下午的通關(guān)考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面；三、通過首次見面約到第二次見面。
這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后通關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)……最后終于過了。
通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì)的飛躍。
整個培訓(xùn)下來，我認(rèn)識到自己的不足：一、見到客戶信心不滿；二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西；三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠；四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進；五、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。
4.打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。
通過打一批(已打30個)曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經(jīng)濟問題。當(dāng)然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因為是在珠海，所以沒有約具體時間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的。
總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結(jié)歸類，會在這周內(nèi)把這項工作完成。
5.其他相關(guān)工作。比如搜集__市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等。
總結(jié)本月工作，覺得自己不夠積極；一些學(xué)習(xí)、工作進展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。
工作月報總結(jié)及計劃篇八
2.組織學(xué)習(xí)國家總書記在新聞輿論工作座談會上的講話精神;
3.開展查找“短板”活動;
4.對退休員工進行了節(jié)前慰問，同時對結(jié)對村困難戶也開展了慰問幫扶工作;
7.做好路橋區(qū)“全國人民代表大會和中國人民政治協(xié)商會議”前的相關(guān)報道;
8.積極做好春運、送溫暖、節(jié)日氛圍營造、五水共治、平安路橋、重點工程、三改一拆等中心工作宣傳。
年x月工作計劃
2.繼續(xù)做好崗位設(shè)置工作;
6.做好植樹節(jié)、“3.15”、春耕備耕的宣傳報道;
7.繼續(xù)做好五水共治、平安路橋、有效投資、三改一拆等中心工作宣傳;
8.及時完成總臺交辦的其他工作。
工作月報總結(jié)及計劃篇九
x月份就這樣悄無聲息地結(jié)束了，是這樣的平凡和普通，對于酒店一名普通的服務(wù)員的我來說，這樣就是最好的結(jié)果了，沒有出現(xiàn)任何的問題是我工作中最大的收獲了，這不是碌碌無為沒有上進心的表現(xiàn)，而是一個員工認(rèn)真工作盡職盡責(zé)服務(wù)的展現(xiàn)。作為一名酒店服務(wù)員，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下自己跟著大家的步伐一起為x月份的業(yè)績做出了貢獻，酒店x月份在業(yè)績、食品衛(wèi)生和顧客滿意度上面都比x月份增加了好幾個檔次，作為酒店的一員，我引以為榮，因為這里面也有我的一份力。
x月份里面，我覺得我主要做到了以下幾點：
1、作為酒店的員工，我做到了服從領(lǐng)導(dǎo)的安排我都是非常積極的去完成，領(lǐng)導(dǎo)交代給我的`任務(wù)我也是會積極的接受并且保證質(zhì)量和時間的去完成，并不會因為是不屬于我的工作或者工作量非常的大而產(chǎn)生抱怨或者對工作產(chǎn)生不負(fù)責(zé)的消極態(tài)度。在工作時我要是出現(xiàn)了什么錯誤領(lǐng)導(dǎo)批評我的時候，我也能夠做到接受批評并且將領(lǐng)導(dǎo)對我說的話我也會記到心里面去，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)對我的指示去改正自己的問題，讓自己變得更加的優(yōu)秀。
2、作為酒店的服務(wù)員，我也是保持遵守酒店對于我們的工作紀(jì)律，上下班時間從來不遲到不早退不曠工，并且我也是按照酒店對我們服務(wù)員的要求，耐心熱情的接待好客人，為他們做好點餐上菜等工作，他們有什么問題叫我的時候，我也會第一時間前去為他們解決問題，在客人用餐結(jié)束后，我也是第一時間做好打擾工作，保證任何角落都不放過，為后面的客人提供干凈舒適的用餐環(huán)境，盡量不讓客人產(chǎn)生不好的印象。
3、我們酒店所有人都是一個集體的人，我們都是一個團隊，團隊的作用我是十分清楚的，所以我十分珍惜團隊之間的感情，在工作之余跟各位同事保持良好的交往，拉進大家的距離，在工作上班的時候，我也是積極幫助他們，只要是我能幫得上忙的地方，他們也是在我走困難的時候積極的幫助我，我們共同努力做好酒店的各項工作。
五月份我也進步了不少，我最大的一個進步就是跟著一個在服務(wù)員崗位上工作了很多年的老員工學(xué)會了一個技能，就是將桌子上的轉(zhuǎn)盤打轉(zhuǎn)然后就可以直接清掃好桌子然后一次性桌布一鋪就可以直接弄好那個，這是我在網(wǎng)上看到的，然后發(fā)現(xiàn)那個同事也會，我就跟著她學(xué)，花了一周多的時間才學(xué)會，這樣就加快了我打掃桌子的速度，提高了我的工作能力!
工作月報總結(jié)及計劃篇十
時間過的真快，這月已到了我實習(xí)的第三個月了，雖然經(jīng)過前兩個月的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前兩個月的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的.有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。
這月除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，由一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各種木材品種、規(guī)格。
經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深的門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風(fēng)險還真大。
工作月報總結(jié)及計劃篇十一
2.積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我院宣傳工作注入新鮮血液;。
3.充分利用好展板和櫥窗欄，做好學(xué)院活動的宣傳工作;。
5.把校園媒體中心建設(shè)成一個人性化的.溫暖大家庭。
1.進一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2.細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內(nèi)的會議記錄。
3.節(jié)約經(jīng)費開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等打印所出經(jīng)費均采取透明制度，以收據(jù)為證。
4.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5.設(shè)計安排學(xué)院櫥窗，宣傳欄的評比。盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強新媒體部門的宣傳力度。
1、校園媒體中心應(yīng)在每周召開一次工作例會，總結(jié)本部前一周的工作，布置下一周的工作，并針對上一周的問題，在新的工作中做出調(diào)整和修正。
2、部長和副部長應(yīng)組織本部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)本部工作職責(zé)，檢查標(biāo)準(zhǔn)，并落實到工作中，部長要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。
3、在具體工作上，努力與其他部門應(yīng)相互協(xié)作、配合。
4、力求舉辦的豐富多彩的文體活動，豐富同學(xué)們的課余生活。本學(xué)期具體規(guī)劃。
(1)做好關(guān)于中國*發(fā)展歷史階段的展板。
(2)做好學(xué)院運動會的宣傳報道工作以及精神文明評比工作。
(3)做好關(guān)于紅色經(jīng)典詩歌朗誦大賽的策劃。
(4)做好籃球賽的準(zhǔn)備和報道工作。
(5)做好五四晚會的宣傳報道工作。
(6)做好“紅歌會”的宣傳組織報道工作。
工作月報總結(jié)及計劃篇十二
利潤：xx年利潤計劃xx萬元，比xx年增加xx萬元。
營業(yè)收入：xx年營業(yè)收入計劃xx萬元，比xx年增加xx萬元。
毛利率：xx年計劃毛利率為x%，增長xx個百分點。
工資總額及人員：xx年計劃工資總額為xx萬元，人員總數(shù)為x人。
xx年xx店在專業(yè)化服務(wù)及品類分析方面還存在不足。xx年將繼續(xù)以親情化、專業(yè)化服務(wù)為主，提高整體服務(wù)水平；以豐富品種滿足顧客需求為主要目標(biāo)，擴大市場占有率；以免費送藥宣傳、豐富的營銷活動為手段，搶占市場份額；通過品類分析、聯(lián)合用藥提升非藥品銷售，全面完成xx年各項經(jīng)營指標(biāo)。
周邊市場環(huán)境分析
提升措施：
1、對競爭對手的價格進行調(diào)研，將價格相差較大的品種上傳至商品部進行調(diào)價或請廠家進行市場維護。
2、對店內(nèi)商品進行維護，豐富品種結(jié)構(gòu)從而滿足不同顧客的不同需求。
3、對店內(nèi)人員的服務(wù)技巧及業(yè)務(wù)知識進行培訓(xùn)，提升店員的服務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)忠實顧客，吸引新顧客。
毛利率分析
存在問題：
1、保健品的專業(yè)知識不足，導(dǎo)致聯(lián)合用藥時成功率較低，保健品的銷售占比較低；
2、在銷售過程中存在過度攔截的情況，雖然暫時提升了毛利率，但影響了門店的品牌形象，從而影響顧客的信任度，進而影響門店整體毛利率。
提升措施：
1、每周組織一次保健品專項培訓(xùn)，同時通過日常學(xué)習(xí)各品類商品知識時穿插進保健品知識的方法，加強店員對保健品的認(rèn)知能力，從而學(xué)以致用，使店員在銷售過程中能為顧客提供更好的服務(wù)，同時提升聯(lián)合用藥成功率。
2、提升服務(wù)技巧，在日常銷售過程中多站在顧客的角度為顧客著想，對顧客點購的品種不過分?jǐn)r截，認(rèn)同顧客的觀點從而得到顧客的信任，再用聯(lián)合用藥平衡毛利率。
3、對非敏感品種進行細(xì)致的分析，在日常銷售過程中使利潤化；同時對品牌品種進行單獨分析。
培訓(xùn)與考核管理
存在問題：
2、培訓(xùn)后考核不及時，特別是對考核成績不理想人員的輔導(dǎo)與跟蹤不及時。
3、因店內(nèi)新員工較多所以對新員工的指導(dǎo)不到位。
提升措施：
1、建立系統(tǒng)的培訓(xùn)方案及有針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，做到因人施教。根據(jù)xx連鎖店人員情況確定門店培訓(xùn)重點：如兩—三年工作經(jīng)驗的店員，培訓(xùn)重點為心腦血管、保健品和聯(lián)合用藥。
2、培訓(xùn)后定時跟蹤考核，在店內(nèi)形成你超我趕的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣，對考核成績較好的人員要及時對其表揚并為其制定下一步的學(xué)習(xí)目標(biāo)；對考核成績不理想的人員要與其交流尋找原因，對其不理解的地方重點講解，使其盡快掌握學(xué)習(xí)要領(lǐng)。根據(jù)其業(yè)務(wù)能力及學(xué)習(xí)內(nèi)容不同確定其考核跟蹤方案。如兩年以上的人員每兩個月進行一次筆試考核，平時通過客單價及毛利率的跟蹤監(jiān)測，考核其學(xué)習(xí)及掌握情況。
服務(wù)管理
專業(yè)化服務(wù)管理
存在問題：因店內(nèi)新人較多所以專業(yè)化服務(wù)中主要的不足為業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技巧兩個方面。
提升措施：
1、由淺入深，從常用藥的病癥知識、商品知識到聯(lián)合用藥、品類分析有計劃的進行培訓(xùn)，每兩周一個病癥知識及相關(guān)用藥學(xué)習(xí)，提升店員的業(yè)務(wù)能力。
2、培訓(xùn)后注重考核，考核后注意跟蹤評價，同時結(jié)合日常銷售指標(biāo)分析其學(xué)習(xí)效果。
3、對學(xué)習(xí)效果不明顯的人員指定專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)，實行老帶新、一幫一的學(xué)習(xí)方法。
4、每周由老員工講解在售藥中總結(jié)的服務(wù)技巧，使新員工正確掌握顧客心理，合理推薦藥品，提升門店整體服務(wù)水平。
親情化服務(wù)管理
存在問題：
1、服務(wù)意識較差。主要表現(xiàn)在顧客進店時如果店員手中有基礎(chǔ)工作未完成，雖然能主動打招呼但不能立即放下手中的工作接待顧客；其次在顧客等待取藥或等待代劃卡時不能主動為顧客拿凳子讓其休息。
2、與顧客溝通的技巧整體有待于提高。
提升措施：
1、xx年xx店將以加強業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)為主，以心理教育為輔，店長負(fù)責(zé)每周與每位店員談一次話，加強員工的責(zé)任心，使其從心理上重視我們的工作，培養(yǎng)工作耐心，提升顧客對我們的滿意度。督促營業(yè)員嚴(yán)格按照服務(wù)流程售藥，防止任何服務(wù)事故的發(fā)生。
2、在日常工作中把顧客當(dāng)作自己的親人，應(yīng)顧客之所應(yīng)，急顧客之所急，積極為顧客調(diào)撥其所需藥品；看見顧客立即放下手中的工作以顧客為主；為身體不好的顧客提供一把椅子；為口渴的顧客提供一杯水，很可能他就會成為你的忠實顧客。
3、來藥店的顧客多為特殊群體（大多數(shù)是病人或病人家屬），所以在日常與顧客溝通時應(yīng)注意技巧，要學(xué)會換位思考，掌握顧客心理，盡量不要正面反駁顧客的話，讓顧客體會到被尊重同時還能感到你是在為他考慮。
商品管理
庫存管理
xx年xx連鎖店現(xiàn)庫存金額為xx萬元，庫存品種數(shù)為xx品，庫存周轉(zhuǎn)率為x次，斷貨品種數(shù)為x。
存在問題：
1、庫存金額較大，庫存周轉(zhuǎn)率較低。
2、因門店開業(yè)時庫存金額較大，與門店銷售不成比例，導(dǎo)致部分商品積壓，近效期商品較多。
提升措施：
1、針對門店情況對庫存品種進行分析，對部分6個月不動銷及庫存量較大的品種組織調(diào)撥，精簡庫存。
2、每月對庫存商品進行分析，對近效期1、5年同時銷量較小的商品組織調(diào)撥或促銷，減少近效期的產(chǎn)生。
商品結(jié)構(gòu)調(diào)整
存在問題：
1、保健品庫存占比與銷售占比不相符。
2、心腦血管類庫存占比與銷售占比不相符。
提升措施：
1、提升保健品銷售意識，同時補充保健品庫存。
2、加強保健品、心腦血管知識的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。每周組織一次對保健品及心腦血管知識的培訓(xùn)，并總結(jié)每一個品種所針對的疾病，同時整理成材料，在店內(nèi)反復(fù)加強學(xué)習(xí)，使每個人都熟練掌握。
3、每周對庫存品種分析，通過分析對不動銷品和庫存量較大的品種，同時對其賣點進行學(xué)習(xí)，從而減少問題品種的產(chǎn)生。
4、對常動銷品庫存占比進行分析，對顧客需求單門店無貨的品種積極調(diào)撥，同時提報要貨計劃；對顧客需求但公司未經(jīng)營品種，及時反饋給公司建議引進；對顧客需求但公司無法引進品種及時尋找替代品種減少顧客流失。
工作月報總結(jié)及計劃篇十三
一、工作概況20xx年度在全國各?。▍^(qū)）、市地震局地震編目單位和中國地震局分析預(yù)報中心地震編目部門的共同努力下，圓滿地完成了全國地震月報編目工作，為全國各?。▍^(qū)）、市地震局分析預(yù)報部門及時提供連續(xù)可靠的微震目錄數(shù)據(jù)服務(wù)，以自己默默無聞的工作為我國地震監(jiān)測預(yù)報與科學(xué)研究貢獻力量。20xx年度各省（區(qū)）、市地震局的地震編目單位完成編報微震目錄40801條目，并完成相應(yīng)地震觀測報告的編報。各省（區(qū)）、市地震局的地震編目單位地震月報的網(wǎng)上報送時間比規(guī)定提前4-10天。中國地震局分析預(yù)報中心完成了全國各省（區(qū)）、市微震目錄數(shù)據(jù)的匯集、管理與編報。20xx年度中國地震局分析預(yù)報中心匯編產(chǎn)出全國徽震目錄19102條目，全國地震月報目錄數(shù)據(jù)比規(guī)定時間平均提前4天送入aet網(wǎng)。在20xx年04月12日施甸5.9、05月24日寧蒗5.8和10月27日永勝6.0地震后，云南地震局編目組的同志們克服困難，積極主動地工作。確保余震序列目錄的及時產(chǎn)出，提供分析預(yù)報部門使用。青海局編目組的同志們在20xx年11月14日昆侖山8.1地震后，努力工作，確保了余震序列目錄的及時產(chǎn)出。他們的工作精神應(yīng)該給予表揚。
二、全國地震月報編目質(zhì)量評比工作受局監(jiān)測預(yù)報司委托，20xx年05月14日至16日在合肥市舉行了20xx年度地震編目質(zhì)量評比，全國地震月報編目技術(shù)管理組約請了云南、四川、遼寧、福建、安徽、內(nèi)蒙古、陜西、湖南、江西、重慶地震局、預(yù)報分析預(yù)報中心等單位的地震編目人員參加了評比工作。此次編目質(zhì)量評比，評審了各編目單位20xx年全年上網(wǎng)月報目錄、函報目錄與函報觀測報告的工作積分，抽查了20xx年06月份的.月報目錄的內(nèi)在質(zhì)量。評比結(jié)果和存在的主要問題已以文字方式返回各單位編目組，以便各單位在新年度的編目工作中盡快改進。經(jīng)評審小組的仔細(xì)評定，20xx年度全國地震月報編目質(zhì)量評比結(jié)果如下（正式結(jié)果以中國地震局文件為準(zhǔn)）：
1類局：第一名：地球物理所編目組第二名：新疆局編目組優(yōu)秀：四川局編目組、甘肅局編目組、云南局編目組、遼寧局編目組、河北局編目組。特別優(yōu)秀(第一名成績)：局分析預(yù)報中心地震編目組。
2類局：第一名：安徽局編目組第二名：內(nèi)蒙古局編目組優(yōu)秀：廣東局編目組、福建局編目組、江蘇局編目組、河南局編目組、寧夏局編目組、山東局編目組、天津局編目組。良好：山西局編目組。
3類局：第一名：海南局編目組第二名：上海局編目組優(yōu)秀：陜西局編目組、湖南局編目組、青海局編目組、西藏局編目組、浙江局編目組、黑龍江局編目組、湖北局編目組、江西局編目組。良好：吉林局編目組、廣西局編目組。三．地震月報編目工作存在的主要問題20__年度地震月報編目質(zhì)量評審中發(fā)現(xiàn)凡完成臺網(wǎng)數(shù)字化建設(shè)的單位，地震月報編目的數(shù)量和速度都有大幅度提高。各編目單位上網(wǎng)地震月報目錄格式的規(guī)范化有了明顯進步，但是還存在一定的問題。月報目錄的函報尚需加強。由于部分?。▍^(qū)）、市已完成數(shù)字化臺網(wǎng)建設(shè)并投入使用，而“區(qū)域臺網(wǎng)月報規(guī)范”只適合于模擬臺網(wǎng)使用，數(shù)字化臺網(wǎng)在執(zhí)行有關(guān)規(guī)定時無所適從。建議主管部門要抓緊對“區(qū)域臺網(wǎng)月報規(guī)范”的修訂工作。本年度地震月報編目質(zhì)量評審中發(fā)現(xiàn)的主要問題歸納為：
1.上網(wǎng)月報目錄和函報月報目錄的數(shù)據(jù)一致性和規(guī)范化方面存在一定問題。例如：上網(wǎng)月報目錄與函報月報目錄的條目數(shù)不符、數(shù)據(jù)不符、地名不符等現(xiàn)象仍在少數(shù)編目單位中發(fā)生。
2.個別編目單位存在地震月報目錄數(shù)據(jù)遲上網(wǎng)和函報月報目錄遲寄的現(xiàn)象。
3.全國地震月報目錄的編輯過程中發(fā)現(xiàn)個別編目單位存在發(fā)震時刻有整分錯誤，這可能是由于臺站震相到時跨分的原因所致，希望在編目過程中引起注意。
4.各編目單位要加強對“區(qū)域臺網(wǎng)月報規(guī)范”學(xué)習(xí)。把工作做細(xì)，避免出現(xiàn)不必要的失誤（例如，函報簽發(fā)日期錯誤、上網(wǎng)目錄格式錯誤、文件名錯誤等等）。
5.各編目單位的主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對所屬編目組加強關(guān)懷力度和軟、硬件投入。既要嚴(yán)格管理又要親切關(guān)懷。實實在在地幫助他們解決實際問題，給從事編目的同志創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，穩(wěn)定這支隊伍。
6.各編目單位要加強地震月報目錄的函報工作，正確填寫收函單位（郵寄地址為：北京市復(fù)興路63號，166信箱，中國地震局分析預(yù)報中心，地震編目組。郵編：100036），建議各單位使用特快專遞函報月報目錄。請各編目單位函報以下材料：
7.本部門的最新通信地址和電話號碼，負(fù)責(zé)人。
工作月報總結(jié)及計劃篇十四
又一個月的時間過往了，我們財務(wù)部職員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)劑，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部分的大力支持下，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，我們逐漸成熟起來。為了進一步的發(fā)展和進步，我覺得有必要對這一個月和整個上半年的工作做一簡單的回顧。
一、作為非盈利部分，公道控制本錢(用度)，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)視職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，完善公司的管理機制，財務(wù)部制定了新的《管理細(xì)則》。細(xì)則中對借款、用度報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細(xì)則的學(xué)習(xí)、討論，把各項條款逐一與實際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，找題目找漏洞，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，我們夸大一定要堅持原則、不講人情，把一些分歧理的借款和用度報銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們根據(jù)細(xì)則中的規(guī)定，認(rèn)真審核每張憑證，不把題目帶到下個環(huán)節(jié)。通過這半年的實踐，我們的工作獲得了明顯的成效。數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費(管理用度、銷售用度、財務(wù)用度)卻比往年同期降落了.通過實際工作，我們都深入的意想到加大本錢控制的力度，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。
二、財務(wù)部天天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家以苦為樂，歷來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了進步員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部分經(jīng)理根據(jù)員工的崗位描寫對其平時的表現(xiàn)進行綜合評判并作為參考遞交會計主管?？己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{(diào)動了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的嘉獎機制，公道地利用了人力資源。
三、為了更好的與部分溝通，我們在完本錢職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神，積極配合總經(jīng)辦順利完成了xxxxxxx年工商年檢的工作，為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了展墊。為了配合物流中心錄進用度，我們及時、正確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部分的盈虧，為公司完成銷售計劃提供根據(jù)，我們及時記錄每筆到款，正確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷職員的來往帳進行核對，并做到營銷、財務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。
四、為了培養(yǎng)本身的綜合能力，取人之長、補己之短。我們定期進行小組討論、學(xué)習(xí)企業(yè)會計制度，大家相互交換心得，熟習(xí)各崗位的工作流程，把題目擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達給部分經(jīng)理，再由部分經(jīng)理轉(zhuǎn)達給主管，主管根據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應(yīng)的措施。除此以外，我們公道地安排每位員工的外勤工作，讓每一個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。
五、在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了很多困難，通過積極參加國、地稅局舉行的辦稅職員崗位培訓(xùn)和查閱大量的財務(wù)資料，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，進步了每個月納稅申報工作的質(zhì)量，并且熟練把握了xxx、財政局、稅務(wù)局各項報表的填制工作。
工作月報總結(jié)及計劃篇十五
1、驗收情景（包含：分戶質(zhì)量檢驗情景和外墻淋水試驗情景）；
2、分包單位進場情景；
3、重要節(jié)點進展情景。
1、土建工程形象進度；
2、安裝工程形象進度；
3、園林景觀工程形象進度；
4、精裝修工程形象進度。
1、本月實際完成情景與計劃進度比較分析，對出現(xiàn)的進度差異說明原因，并列出將采取的措施；2、對進度完成情景及采取措施效果的分析。
1、本月工程質(zhì)量情景分析；
2、本月采取的工程質(zhì)量控制措施及效果。
1、本月安全禮貌施工概況；
2、針對存在問題采取的措施及效果。
1、對本月進度、質(zhì)量、安全禮貌施工等方面情景的綜合評價；
2、本月監(jiān)理工作情景；
3、有關(guān)本工程的意見、提議、可能出現(xiàn)的'風(fēng)險事項和急需甲方解決的問題；
4、下月監(jiān)理工作的重點。
工作月報總結(jié)及計劃篇十六
每月的月初末是每個會計最忙的時候，每月的工作結(jié)果都要在這幾天歸集，編制報表，進行納稅申報。每天都在和時間賽跑。充實著自己的工作生活。
我喜歡的一句話：服務(wù)就是服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤化，所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標(biāo)。在我們各部門積極配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個月，為了使財務(wù)工作進一步的提高，為了把供暖工作做的更好，月工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
(1)做好基礎(chǔ)工作，根據(jù)本月發(fā)生的業(yè)務(wù)歸集編制記賬憑證、編制報表、并且申報納稅。
(2)采暖期臨近結(jié)束，核對賬目是必做的一項工作，從中找出漏記、多記的錯誤，更好的把賬目核對清楚。
(3)通過給我們提供熱源的河北盛華化工有限公司核對賬目，我們即時的核對出多記的水費，并開具出熱費專用發(fā)票，合理的計入成本。
(4)處理財務(wù)有關(guān)往來問題，并嚴(yán)格對審批單進行復(fù)核把關(guān)，對不合理的發(fā)票即時提出。
(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，進一步加強對自己財務(wù)基礎(chǔ)工作的水平，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理。
(2)要正確合理的避稅，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
(3)勤于學(xué)習(xí)，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能
工作月報總結(jié)及計劃篇十七
自加入到現(xiàn)在一個月，我就做了四個任務(wù)：經(jīng)典誦讀采訪、寫通訊稿，做網(wǎng)頁新專題的中版面，做會議記錄，以及整理我們學(xué)院老師的任教課程。
不能說我完成任務(wù)有多好，但至少我是很努力地去完成，即使在這么多會議，這么多訓(xùn)練，這么多工作的高壓下，我仍然抱著學(xué)習(xí)心和責(zé)任心，就算熬到一兩點鐘，也要把工作完成了我才能安心睡覺。我一直相信，高壓才能激發(fā)潛能，所以我報了好幾個社團，兩個校級兩個院級，但正如師姐所說，人的精力是有限的，盡管我能平衡的來，全都兼顧，卻是在消耗我自己的身體，有時候真的很累，卻還要奔波于會議和任務(wù)之間，強打精神，努力完成。目前還不至于做不好，這是自己比逼自己出效率的結(jié)果。
四個任務(wù)三個頭兒，分別是ag、欣欣和思璇，她們都有一個共同的特點，神龍見首不見尾。估計她們很忙吧，通常我遇到不懂或者對任務(wù)要求不明確的時候找她們，都比較難找到，大部分時候都是給她們留言，然后隔了好久，或者第二天才有回復(fù)，沒準(zhǔn)兒睡了吧?不知道。當(dāng)然，我承認(rèn)，我也是特別忙，所以有時師姐打電話給我講工作的時候我都在忙事情，一心二用聽的，就算沒出差錯，我也深感抱歉。
詳細(xì)說說我每個任務(wù)的完成感受吧。首先，經(jīng)典誦讀是我人生之中的第一次采訪，特興奮也特緊張，所以準(zhǔn)備工作做得也很認(rèn)真，但不算太盲目，準(zhǔn)備出的問題師姐還是比較認(rèn)可的。
第二天約了田秋生教授和孫凌書記采訪，由于害怕做記錄慢會漏點，我和曉文兩個拼命記拼命記，缺少了和受訪者的眼神交流，沒有了采訪雙方的互動。另外，我覺得自己很難把握住采訪的度，不懂打斷，估計讓欣欣師姐失望了吧?我們倆分別寫稿然后交予師姐，她還是比較認(rèn)可我的稿子，同時也提出了不足之處，真真學(xué)到東西!至于美工的任務(wù)，我自己做慣美工，倒不覺得有什么特別困難之處，弄清楚要求就能做。
但是，同樣是中版面，我做了兩個供師姐選擇，也許，內(nèi)心還是很想追求完美吧?？傊?，ag師姐也是滿意的?？烧f到那天突然降臨的會議記錄和收集會議心得的工作，我想我讓ag失望了吧。沒有經(jīng)驗，也不懂格式，我就按著自己的方式記錄，所以有些要求記的我都沒記錄下來，比如負(fù)責(zé)人是誰，接任務(wù)的記者是誰。然后格式也不太對，后來發(fā)給ag的時候還給她立刻指出了我的重大失誤，囧死了。最后是總結(jié)老師的授課表，曦姐說它工作量大的時候我真心想撞墻，明明自己已經(jīng)很忙，還這么手賤找了個巨能耗的工作。但話說你真在做的時候，特別是找到了提高效率的小技巧，就不會覺得很煩很多了。
思璇姐給我課表的當(dāng)晚，我就完成了它，我記得那天做到兩點左右，還受得了，為了睡得踏實，必須完成!所以估計這給思璇姐留下深刻印象吧，這個高效率的傻孩子。
且不說我個人為新傳網(wǎng)做了些什么，既然我加入了，那么在期間就好好做事，做就做到。即使最終離開，也對得起我這一個月的實習(xí)記者。如果說一開始我不知道新傳網(wǎng)到底是否適合我，那么在這個月里，在工作里，我已經(jīng)漸漸明白。感謝關(guān)心我的師姐們，感謝配合我的同事們，感謝和我一同奮斗的搭檔。希望我們的友誼不受我是否留在新傳網(wǎng)的影響，繼續(xù)下去，一起笑，一起傻，一起瘋。
工作月報總結(jié)及計劃篇十八
xxxx年xx月xx日，滎經(jīng)縣公共資源交易服務(wù)中心召開10月工作總結(jié)報告會。會議內(nèi)容如下：
一是分析10月滎經(jīng)縣公共資源服務(wù)交易服務(wù)中心交易情況：建設(shè)工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標(biāo)金額674.81萬元，節(jié)約資金135.19萬元，節(jié)約率17.26%;政府采購開評標(biāo)項目共計2項，累計項目預(yù)算金額共計31.01萬元，中標(biāo)金額30.6064萬元，節(jié)約資金0.4036萬元，節(jié)約率1.3%;砂場礦權(quán)出讓項目共計7宗，累計項目預(yù)算金額共計570萬元，中標(biāo)金額634萬元，溢價64萬元。
二是對公共資源交易服務(wù)中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了一定的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設(shè)、國有產(chǎn)權(quán)交易等事項陸續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務(wù)水平有待提高，缺乏建設(shè)工程、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標(biāo)室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的招標(biāo)需求。
三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務(wù)災(zāi)后重建工作。樹立服務(wù)意識，增強大局觀念，認(rèn)真服務(wù)交易項目，特別是災(zāi)后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項目和建設(shè)單位的需求，推行全天候服務(wù)，達到方便、快捷、高效。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標(biāo)效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建立每周學(xué)習(xí)法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。
工作計劃總結(jié)范文模板大全【二】
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作。
工作計劃總結(jié)范文模板大全【三】
為了能在接下去的工作中能比上半年工作更加順利，特做了以下的工作計劃。
一、要不斷加強急診護理站的建設(shè)，提高護理人員的應(yīng)急能力
1、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強人員的法律意識。
3、推進各項急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。
二、重點抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、純熟把握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點，施行定期考核。
2、純熟把握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
3、純熟傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。
4、純熟急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時到位。
三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救機遇
1、純熟把握各種儀器的運用并保證其性能良好，隨時備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé)，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常運用。
3、各類急救藥品運用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴(yán)格執(zhí)行各項工作標(biāo)準(zhǔn)，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實
1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。
2、嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護理程序，以增進或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關(guān)懷體貼病人，推行人性化服務(wù)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項核心制度”
4、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
工作月報總結(jié)及計劃篇十九
xx月的里感覺學(xué)到了許多，成長了許多。從一開始團委，對工作幾乎一頭霧水，不清不楚。到現(xiàn)在，對各工作的流程熟悉與，對本的工作也得心應(yīng)手。這，不但有的付出，更有部長的教導(dǎo)和同事的幫助。
一、在工作中創(chuàng)新精神
學(xué)術(shù)科技月是每年都會搞的活動，學(xué)術(shù)的途徑。今年的學(xué)術(shù)科技月創(chuàng)新的了積分制度，以同學(xué)們對學(xué)術(shù)科技月的關(guān)注。令人滿意，但會創(chuàng)新精神，使下次活動搞得更出色。
在宣傳，用游戲與挑戰(zhàn)相的，體現(xiàn)學(xué)術(shù)和科技的主題，但天氣原因和備選方案，未能預(yù)期，但仍了不錯的宣傳作用。，這也提醒了在以后的工作中要注意對突發(fā)事件的預(yù)計和。
二、細(xì)微之處見精神
團委是個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織，從一份看似簡單的通知的要求就足以體現(xiàn)它的嚴(yán)謹(jǐn)性。三位部長在平時工作中的細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)也讓我深有感觸，哪怕是對小小的一份總結(jié)一大段精心的批注。
細(xì)節(jié)決定成敗，失禍常積于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既然分配在手上，就得用心辦好，力求完美，不放過每細(xì)節(jié)。從寫通知到文印，從借物資到活動的方面······每一件看似微道的小事都要求你用心去做。勿以事小而不為，過程中，我學(xué)會了和細(xì)心，明白了在平時的工作中注意細(xì)節(jié)問題的。
三、勝利
學(xué)術(shù)科技月的各個講座是的工作?？墒鞘虑樽龆嗔恕⒆鼍昧穗y免會產(chǎn)生厭煩心理。我也曾抱怨過，也曾想過做是在浪費，可是我下來了。在過程中，慢慢原來還有不懂的地方；原來它并想象中的簡單；原來這項工作我還可以做的。
或許工作真的不可以用量來衡量的，等你一路走下去了，在將來的某個瞬間驀然回首，會它其實帶給你收獲，讓你質(zhì)的提升。
四、決定一切
在團委的培訓(xùn)會上，部長就說過：決定一切。而在的切身工作中才體會到這句話的真諦。一件事交到手中，部長對的信任。穿上工作服，那團委的印徽和口號，時刻提醒，代表的是團委的形象。這件事你就到底。以前，總差不多就行了，何必如此一板一眼?，F(xiàn)在，在重寫了三次日月湖活動策劃后，明白了那古板，而是對工作最起碼的要求。每個人對每件事差不多，那可以想象這件事的大打折扣。，你對事、對工作的`也意味著你可以從中學(xué)到些，學(xué)到多少。
五、團結(jié)力量
在平平時的工作中，的體會到的性。當(dāng)臨時有事，所的任務(wù)時，只要電話，里的人只要有空就會盡力幫你。當(dāng)在工作中遇到問題時，里的人也會耐心的幫你解決。在寫日月湖活動策劃和賀卡策劃時，我感到了集體力量的。人苦思冥想，收效甚微；但當(dāng)你和里的同事一起時，彼此的思想火花碰撞，思路打開了，更多妙點子也就接觸而至。
六、善于問題和總結(jié)經(jīng)驗
以前總把工作就萬事大吉了，而完全了對工作的反思和總結(jié)，更別提對工作中問題的與解決。一直，工作能力的提升緩慢。在后來的工作中才慢慢，在工作中問題，在工作后反思與總結(jié)，才是真正的到底，才會有的。古代大智大賢之人尚且要“每日三省吾身”。何況我凡夫俗子啊！用心問題，才能解決所的問題；善于反思和總結(jié)經(jīng)驗，才能讓犯同樣的錯誤，讓工作更完美。
當(dāng)然，一名剛大學(xué)的新生，對大學(xué)里的方面還不甚，對團委的工作的更無經(jīng)驗可談，也犯過不少小錯誤。但有句話說，錯不可重犯，錯也要有。能在錯誤中成長件好事。，要感謝的三位部長，對的精心教導(dǎo)和培養(yǎng)，在身上我學(xué)會了許多待人處事的道理。也感謝團委，里我拓寬了視野，學(xué)到了書本上學(xué)的東西。