總結(jié)是我們對(duì)過去一段時(shí)間工作生活的回顧和總結(jié)，有助于我們明確未來的發(fā)展方向。編寫一篇完美的總結(jié)需要先回顧過去的經(jīng)歷和成果。寫總結(jié)時(shí)，我們常常需要一些例子作為參考，以下是小編為大家準(zhǔn)備的總結(jié)范文，希望有所幫助。
水果營銷預(yù)案篇一
水果重點(diǎn)關(guān)注商品：
砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋果、小臺(tái)農(nóng)芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車?yán)遄?、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍(lán)莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿。
春節(jié)期間顧客對(duì)水果的.需求會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，在于顧客購買水果更多用作招待來訪客人或拜訪送禮;春節(jié)期間顧客的消費(fèi)能力會(huì)提高且受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念影響，購買商品時(shí)會(huì)更注重商品附屬價(jià)值(如：營養(yǎng)功效、包裝價(jià)值等)，平時(shí)購買頻率高的普通水果需求會(huì)下降，而對(duì)新、奇、特水果需求增加，對(duì)此要求各門店：
反季節(jié)水果無籽瓜、哈蜜瓜、長香玉等需加大陳列與營銷充實(shí)品項(xiàng);
可通過傳媒物料營造節(jié)日氣氛，介紹商品，試吃等營銷方式刺激顧客的購買欲望。
水果營銷預(yù)案篇二
二、區(qū)域銷售
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。
三、時(shí)差銷售
時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開水果上市時(shí)間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段，錯(cuò)開大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。
四、超市聯(lián)營銷售
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對(duì)采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。
五、品牌銷售
市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。
六、專賣連鎖銷售
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。
水果營銷預(yù)案篇三
海源營銷策劃通過對(duì)水果罐頭的全方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。
水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費(fèi)者分析，銷售渠道分析和競爭對(duì)手分析等十八個(gè)版塊。
一、水果罐頭行業(yè)狀況分析
(1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀;
(2)該類產(chǎn)品的市場容量;
(3)行業(yè)市場格局;
(4)行業(yè)的市場前景;
(5)發(fā)展趨勢分析等。
二、水果罐頭消費(fèi)者分析
(1)認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因;
(2)購買最多的品牌，原因;
(3)是否知道本公司品牌;
(4)本公司的品牌形象如何;
(5)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;
(6)品牌形象市場分析
三、水果罐頭消費(fèi)需求分析
(1)購買該類產(chǎn)品的主要品牌;
(2)選擇購買該品牌的主要原因;
(3)購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求;
(4)購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素;
(5)是否購買過本品牌;
(6)選擇購買本品牌的主要原因;
(7)為什么不購買本品牌;
(8)為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌;
(9)喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品;
(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足;
(11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的;
(12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品;
(13)購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響;
(14)購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。
四、水果罐頭消費(fèi)習(xí)慣分析
(1)食用該類產(chǎn)品有多長時(shí)間了;
(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。
(3)每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間;
(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場合;
(5)食用該類產(chǎn)品的方式;
(6)每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量;
(7)每月該類產(chǎn)品的花費(fèi);
(8)購買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式;
(9)購買該類產(chǎn)品的頻次;
(10)每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量;
(11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié);
(12)家里主要是誰負(fù)責(zé)購買該類產(chǎn)品;
五、水果罐頭消費(fèi)者的個(gè)人特征分析
(1)性別?
(2)年齡?
(3)職業(yè)?
(4)文化程度?
(5)家庭收入?
(6)人口?
(7)興趣愛好等。
六、水果罐頭品牌定位分析
(1)消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司;
(2)哪種品牌定位更好;
(3)本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌;
(4)未來的品牌如何定位;
(5)品牌定位對(duì)公司發(fā)展的影響。
七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場分析
(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。
(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。
(3)您認(rèn)為本品牌的口味如何。
(4)您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。
(5)口味對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。
八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析
(1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品?
(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好?
(3)您認(rèn)為本品牌的包裝如何?
(4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面;
(5)包裝對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;
(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足;
(7)您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。
九、水果罐頭價(jià)格市場分析
(1)您一般是購買哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品?
(2)您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適?
(3)對(duì)于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少?
(4)您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適?
(5)價(jià)格對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響?
十、水果罐頭銷售渠道分析
(1)購買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn);
(2)購買該類產(chǎn)品的主要方式;
(3)產(chǎn)品擺放位置對(duì)購買的影響;
(4)賣場促銷對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;
(5)您認(rèn)為怎樣的賣場布置和促銷活動(dòng)的效果會(huì)最好;
(6)您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。
十一、水果罐頭廣告分析
(1)哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因;
(2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：
廣告語廣告畫面人物音樂等;
(3)您認(rèn)為本公司的廣告做的如何;
(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告;
(5)廣告對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;
(6)您看電視的時(shí)間、頻道;
(7)您最喜歡看的電視節(jié)目;
(8)您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。
十二、水果罐頭促銷、公關(guān)分析
(1)能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);
(2)能記住哪個(gè)該類品牌的公關(guān)活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);
(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動(dòng);
(4)您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動(dòng)，效果才會(huì)好。
十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場分析
(1)給該類產(chǎn)品品牌排名;
(2)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;
(3)經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司;
(4)本公司哪種品牌定位更好;
(5)現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌;
(6)未來的本品牌如何定位;
(7)品牌定位對(duì)本公司發(fā)展的影響。
(8)品牌市場分析
十四、水果罐頭品牌態(tài)勢市場分析
(1)本品牌在行業(yè)中的位置;
(2)本品牌發(fā)展過程與趨勢;
(3)本品牌今后的發(fā)展方向。
十五、水果罐頭銷售市場分析
(1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè);
(2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，
(3)主要品牌的優(yōu)劣勢比較;
(4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較;
(5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較;
(6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素;
(7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些;
(8)該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢;
(9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢;
(10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素;
(11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。
十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的情況分析
(1)公司標(biāo)識(shí)
(2)企業(yè)文化
(3)營銷理念
(4)管理水平
(5)員工素質(zhì)
(6)技術(shù)水準(zhǔn)
(7)產(chǎn)品質(zhì)量
(8)售后服務(wù)
(9)發(fā)展前景等;
十七、水果罐頭競爭對(duì)手市場分析
(1)品牌定位;
(2)產(chǎn)品類別;
(3)產(chǎn)品定位;
(4)目標(biāo)市場;
(5)各類產(chǎn)品的價(jià)格;
(6)產(chǎn)品賣點(diǎn);
(7)銷售區(qū)域;
(8)市場進(jìn)入策略;
(9)廣告策略;
(10)促銷、公關(guān)策略;
(11)銷售政策;
(12)銷售狀況;
(13)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的swot分析
(1)與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析;
(2)與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析;
(3)本品牌的市場機(jī)會(huì)分析;
(4)本品牌的市場威脅分析。
海源營銷策劃服務(wù)模式：
一、企劃托管
海源食品營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)相對(duì)成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強(qiáng)力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。
二、項(xiàng)目托管
針對(duì)企業(yè)某個(gè)階段或具體項(xiàng)目的企劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會(huì)營銷、活動(dòng)推廣等，幫助企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
三、顧問式服務(wù)
海源食品營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對(duì)企業(yè)需求，選擇服務(wù)項(xiàng)目;我們在提供執(zhí)行方案的同時(shí)，針對(duì)每一項(xiàng)服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn);服務(wù)形式：針對(duì)企業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn);(根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商)為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服務(wù)。
四、保姆式服務(wù)
五、全案托管服務(wù)
基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢資源整合平臺(tái)。解決企業(yè)品牌營銷策劃、企業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問題，并搭建資本運(yùn)營系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)，讓企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)利益最大化。
水果營銷預(yù)案篇四
這是一個(gè)信息過剩的時(shí)代，每天都有許多新品牌誕生，信息早已不是稀缺資源，消費(fèi)者的注意力才是稀缺資源。下面是小編收集的水果店?duì)I銷方案，僅供大家借鑒學(xué)習(xí)。
專注銷售新鮮，健康，營養(yǎng)的水果。我要做到讓我的客戶在我這里買水果有一種放心，快樂，享受的感覺，并且成為他們生活中的一部分。
1 市場分析
經(jīng)調(diào)查在我小區(qū)1km里范圍內(nèi)至少有5000戶家庭，在路邊擺攤賣水果的攤點(diǎn)和開店賣水果的大概有二三十家左右，他們生意都還可以，可見水果消費(fèi)市場是有的。但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是現(xiàn)在那些賣水果的店(攤)幾乎都是很原始，很常規(guī)的銷售方法，所以他們的銷量都不是很大，甚至都沒有自己的品牌和名氣。但對(duì)我們學(xué)了營銷的人來說，這個(gè)時(shí)候正是我們做大做強(qiáng)的時(shí)候。根據(jù)我們學(xué)的超常規(guī)思維導(dǎo)圖的營銷理念，先把自己的常態(tài)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)好，再打造一款或幾款尖刀產(chǎn)品先把大量客戶吸引成會(huì)員，然后鎖定他在后端消費(fèi)賺錢。我還有一個(gè)目標(biāo)：就是我一定要把這個(gè)水果超市做成功，打造成今后我們超常規(guī)營銷策劃機(jī)構(gòu)的學(xué)員創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)經(jīng)典案例，讓老師的超常規(guī)營銷發(fā)揚(yáng)光大!!!
2 水果市場的痛點(diǎn)分析
我發(fā)現(xiàn)人們雖然對(duì)水果有很大的消費(fèi)需求，但我發(fā)現(xiàn)人們在買水果還存在以下幾個(gè)痛點(diǎn)：
a 最怕買到帶有殘存農(nóng)藥，儲(chǔ)存水果時(shí)留下的化學(xué)藥品等不干凈水果
b 怕買到不新鮮，變質(zhì)的水果
c 沒有經(jīng)驗(yàn)選水果，或不知道怎樣挑選質(zhì)量好，口感好的水果
d 有的客戶覺得買一袋水果提回家很累，很麻煩
更多的等討論中去挖掘，去發(fā)現(xiàn)
1 解決痛點(diǎn)的方案
a 用什么方式證明我的水果不帶殘留藥品，干凈衛(wèi)生。(這個(gè)解決方法還待我去查找)
b 跟客戶說明新鮮的水果會(huì)是什么樣的或拿樣品去嘗一嘗
c 教回客戶怎樣選擇哪種是好質(zhì)量的水果
e 我可以送貨上門
f 等討論中挖掘發(fā)現(xiàn)后再解決
2 產(chǎn)品線
根據(jù)客戶的痛點(diǎn)設(shè)計(jì)好我主要賣哪些類型的水果，然后找?guī)讉€(gè)產(chǎn)品做主推產(chǎn)品線 (這個(gè)要在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn))
把常態(tài)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)好，在常態(tài)產(chǎn)品線上賺錢或在后端賺錢
1如在中高端水果上去賺錢，因?yàn)樵谶@片區(qū)內(nèi)還沒有什么中高端水果賣，
2 用鮮水果榨汁機(jī)現(xiàn)場榨果汁作為后端盈利
3 教會(huì)員制作水果沙拉，拼盤，果盤等
4 尋找單位，餐飲，酒店，茶樓。。。等大客戶長期合作
5 邊做便尋找其他后端盈利項(xiàng)目
1 我的尖刀產(chǎn)品
b 可以考慮整合其他商家的禮品來幫助引流
c 可拿些生活中常用的必需品，比如面條，方便面，醬油…等，然后全部成本價(jià)賣，以吸引客流。
e 其他的還在考慮中
2 我的魚塘
a 印dm宣傳單在滿街上發(fā)
b 餐館 酒店 單位
c 還在想
3 鎖定客戶的主張是什么?(暫定，具體到時(shí)再調(diào)節(jié))只要辦理會(huì)員卡的客戶一定要留下客戶數(shù)據(jù)并建立客戶數(shù)據(jù)庫。我鎖定客戶的主張如下：
a 進(jìn)店消費(fèi)滿10以上元水果 ，即可獲得普通會(huì)員卡 憑卡可以在以后的消費(fèi)中抵10元消費(fèi)(注明：抵這10元錢只能以后5次買水果時(shí)每次抵2元使用，且每次要買上多少錢的水果才能抵兩元，這個(gè)要算好)
b 進(jìn)店消費(fèi)滿38元以上水果，即可獲得銅卡會(huì)員身份，憑此卡在以后買水果還可以抵48元消費(fèi)，(注明：他以后買水果有相應(yīng)的積分，他的積分達(dá)到多少數(shù)字時(shí)就可以抵多少相應(yīng)的錢，直到抵完。后面的同樣如此)
c 進(jìn)店消費(fèi)滿58元以上，即可獲得銀卡會(huì)員身份，憑此卡以后可以抵68元消費(fèi)。(抵法同上)
d 進(jìn)店消費(fèi)滿88元以上，即可獲得金卡會(huì)員身份，憑此卡以后可以抵98元消費(fèi)。(抵法同上)
e 還可以設(shè)計(jì)貴賓卡會(huì)員身份，滿多少再返多少，鎖定他長期消費(fèi)…
f 其他的成交主張還方法還需學(xué)習(xí)
1 首先要建立我們的微信平臺(tái)，然后再做如1+3或1+n的互動(dòng)體系。
會(huì)員互動(dòng)首先要建立我們的微信平臺(tái)，有了平臺(tái)后我們才能在這個(gè)圈子里面互動(dòng)，因?yàn)槭謾C(jī)微信互動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)空間和時(shí)間都沒有局限性。1+3互動(dòng)體系就是我們每個(gè)月必須要舉行一次大型的會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)，然后還有3次小型的會(huì)員互動(dòng)。(這個(gè)1+3互動(dòng)體系我們每個(gè)月必須要按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)
2 我的互動(dòng)形式是什么?怎樣和會(huì)員互動(dòng)?
比如：第一個(gè)月的1次大型互動(dòng)是：在會(huì)員中發(fā)布，本月要在我的會(huì)員中選一位水果店的形象代言人，成為代言人將會(huì)獲得終身7折的優(yōu)惠，并有驚喜禮品相送，同時(shí)他還有個(gè)特權(quán)，他每個(gè)月有2個(gè)名額，可以介紹不是我會(huì)員之外的親戚，朋友同樣享受一次7折的優(yōu)惠(7折基本上是我的成本價(jià))。為了活躍互動(dòng)的氛圍，可以讓會(huì)員在前7天去猜測，討論我的形象代言人會(huì)是一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，在一周后我將公布標(biāo)準(zhǔn)，誰說的和我標(biāo)準(zhǔn)最接近，或我采納了他的一些建議，也將獲得驚喜禮品一份。一周后，公布我的代言人標(biāo)準(zhǔn)：他可以是這一個(gè)月在我這里消費(fèi)最多者，或者是他這個(gè)月給我介紹了多少個(gè)會(huì)員進(jìn)來也可以。然后圍繞這個(gè)話題，讓會(huì)員們互相去爭取這個(gè)代言人名額，這就是這一個(gè)月大的互動(dòng)活動(dòng)。(這里的互動(dòng)細(xì)節(jié)還需整理，要讓會(huì)員們都有沖動(dòng)參與的欲望)
我們今后每個(gè)月的大型互動(dòng)活動(dòng)可以是選什么名牌品牌的西瓜美女，可以是新疆xx葡萄兒童寶貝，可以是xx紅蘋果壽星...
3次或n次小互動(dòng)可以是參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以是搶代金券活動(dòng)，周末聚會(huì)活動(dòng)，學(xué)做水果沙拉，水果拼盤....等。(要學(xué)好互動(dòng)思維)
我們做會(huì)員互動(dòng)要注意幾點(diǎn)：
. 必須建立好會(huì)員數(shù)據(jù)庫
. 必須5-7要有一次互動(dòng)活動(dòng)
我們做會(huì)員活動(dòng)的目的：
. 長期維護(hù)老客戶，增強(qiáng)粘性，贏得時(shí)間 (時(shí)間戰(zhàn)略)
. 要發(fā)動(dòng)老客戶進(jìn)行病毒傳播，瘋狂轉(zhuǎn)介紹 (口碑戰(zhàn)略)
. 互動(dòng)成功后要放大他的價(jià)值和影響力 (放大思維)
影響力構(gòu)建就是推廣我們在市場上的品牌宣傳，去制造影響力，讓圈外的人都知道是我們的會(huì)員多有面子，我們的會(huì)員有多大的超值待遇，讓他們都想加入，參與進(jìn)來。
我準(zhǔn)備制造影響力的第一個(gè)方案;
在開業(yè)之前的第七天，在地面發(fā)一輪dm宣傳單廣告，xx水果店將于xx日隆重開業(yè)，只要在開業(yè)當(dāng)天充值100元的客戶，即自動(dòng)成為金卡會(huì)員，憑這張金卡隨時(shí)可以領(lǐng)取100元的水果，當(dāng)這100元消費(fèi)完后，我們還會(huì)送你100元的水果，但這100元要在消費(fèi)積分滿多少時(shí)才送相應(yīng)的金額，如以后消費(fèi)50元就有50的積分就可以少付5元，那么這次買水果就只付45元，以此類推，直到把100元返完。
但這個(gè)金卡會(huì)員的身份我們只有10個(gè)名額，因?yàn)檫@前10個(gè)金卡會(huì)員我們還有xx禮品相送(低價(jià)值，高誘惑的禮品，這個(gè)禮品可以是從其他商家整合過來的)，并且這10個(gè)金卡會(huì)員將永久享受充100送100的最高優(yōu)惠。
當(dāng)然這張宣傳單上同時(shí)要把我賣水果的`理念寫出來，我只賣新鮮，健康，營養(yǎng)的水果，要讓你在我這里買水果是一種放心，快樂，享受的生活。
宣傳單上然后留下我的二維碼和微信號(hào)，手機(jī)號(hào)，地址等。
到開業(yè)前第三天的時(shí)候再發(fā)一輪同樣的宣傳單，只不過多了點(diǎn)內(nèi)容，說由于前幾天發(fā)了廣告出去后，沒想到人們反應(yīng)如此熱烈，加我微信，電話預(yù)訂為金卡會(huì)員的人也超過10個(gè)名額，并且把這10個(gè)人的名字，電話或微信或地址盡量寫出來，(比如，xx理發(fā)店老板 他的電話 地址 ;xx社區(qū) xx老大爺 ;xx餐館老板 他的電話 地址.....全部寫在宣傳單上，如真的沒有人加入，我可以把親戚朋友的也寫上去，作為客戶見證) 然后說為了滿足這么多朋友的熱情支持，決定再加30個(gè)名額。要加入的請(qǐng)趕快提前預(yù)訂，到我開業(yè)那天，或名額已滿就終止此次活動(dòng)。
第三輪廣告 在開業(yè)當(dāng)天再發(fā)一輪宣傳單，首先非常感謝我們前面兩次宣傳后提前預(yù)訂的會(huì)員，，他們今天充值100元，不僅會(huì)得到100元的水果外，還會(huì)得到送的100元水果消費(fèi)券，還有獲得我們的xx禮品。并把部分會(huì)員名單寫在上面，作為見證。
由于今天xx水果店隆重開業(yè)，只要在店里買東西的都會(huì)得到禮品，如果充值成為會(huì)員的，你以會(huì)獲得其他優(yōu)惠。
我們在大街上發(fā)宣傳單的同時(shí)，也要把我們的魚塘對(duì)接好，讓他們同時(shí)給我宣傳。
我們在大街上宣傳的時(shí)候可以運(yùn)用卡通水果人物等事件營銷的一些方法去吸引人們的眼球，讓他們?nèi)鞑ィU(kuò)散。
如果我們的會(huì)員基數(shù)夠大，我們還可聯(lián)盟其他有影響力的商家一起做活動(dòng)，快速構(gòu)建更大的影響力。
水果營銷預(yù)案篇五
xxx
(一)促銷產(chǎn)品
xxx的所有水果產(chǎn)品。
(二)促銷對(duì)象
青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。
(三)促銷目標(biāo)
1.市場目標(biāo)
加深xxx在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力，實(shí)現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。
2.競爭目標(biāo)
在保持及增長銷售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)xxx的市場占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。
3.財(cái)務(wù)目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)銷售額的上升。
(四)促銷主題
“做最好吃、最實(shí)惠的`水果。”
(五)促銷策略
1、促銷策略核心思想
通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，xxx當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)xxx品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對(duì)xx的理解和印象。以達(dá)到保持市場份額提高銷售量的目標(biāo)。
2、公共宣傳及公共關(guān)系策略
3、廣告促銷策略
(六)促銷方式
(七)促銷活動(dòng)方案
(八)附注
xxx
略
水果營銷預(yù)案篇六
追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢。
水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：
1.個(gè)人消費(fèi)者需求。
2.禮品者需求。
水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。
3.團(tuán)體消費(fèi)者需求。
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語。
1.網(wǎng)上訂購。
2.電話訂購。
3.短信訂購等等。
建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間。
1、招聘一些下崗職工，街道和路線劃分。
2、數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的.用車配送。
支付方式：
1、網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬。
2、最好是開通支付寶。
3、另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)。
1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣。
隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競爭對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競爭對(duì)加強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告。
(2)在公交車、地鐵上做活動(dòng)廣告。
2、通過活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣。
活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開張儀式。
活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx。
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)。
(2)店里活動(dòng)。
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。
水果營銷預(yù)案篇七
1、是您的鼓勵(lì)讓我敢于大膽無畏的夢想，是您的催促給了我勇敢飛翔的力量，讓我穿越夢想，一路順暢；親愛的爸爸，今天是您的節(jié)日，祝您節(jié)日快樂！
2、父親節(jié)到了，祝你一分付出十分回報(bào)，一分耕耘十分收獲，一分父愛十分兒女愛，所有期待十全十美。愿父親大人你快樂生活每一天。
3、愛伴著無聲的雨，滋潤我成長的路；情隨著無言的期盼，呵護(hù)我成長的路程。愿我的祝福送去一直以來對(duì)您無法說出的愛！祝父親節(jié)日快樂！
4、父親快來了，兒時(shí)記憶里的一棵遮風(fēng)擋雨的大樹，他們溫情的節(jié)日常常被我們遺忘，他們不善言談卻外表剛強(qiáng)內(nèi)心柔軟，祝天底下的爸爸們父親節(jié)快樂！
5、疊了一只漂亮的紙鶴，載著我無盡的祝福，乘著清風(fēng)飛到你身邊，愿紙鶴停息在你心間，為你洗去昨天的疲憊，迎來快樂的今天，祝父親節(jié)開心！
6、為了追求事業(yè)的成功，永不止步！為了經(jīng)營家庭的幸福，愛心無限！這就是男人的風(fēng)采，父親的魅力！父親節(jié)到了，我向你的父親致敬！希望他健康長壽！
7、多一點(diǎn)快樂，少一點(diǎn)煩惱。不論鈔票多少，每天開心就好，累了就睡覺，醒了就微笑，生活的滋味，多放點(diǎn)調(diào)料，我已提前發(fā)送祝福，愿老爸父親節(jié)前能收到！
8、累了要好好休息，錯(cuò)了別埋怨自己，苦了是幸福的階梯，傷了才懂得珍惜，醉了就是折磨自己，笑了便忘記曾經(jīng)哭泣，悶了給我發(fā)個(gè)信息，祝父親節(jié)快樂！
9、是您孜孜不倦的教誨，為我的前程點(diǎn)燃了一盞明燈；是您不求回報(bào)的愛，為我建造了一個(gè)家。親愛的爸爸父親節(jié)到了，只想對(duì)您說一聲，您是我永遠(yuǎn)的驕傲！
10、緣分，讓我遇見你；開心，讓我認(rèn)識(shí)你；牽掛，讓我想起你；友誼，讓我們在一起；信息，讓我不得不發(fā)給你；祝愿你一切都如意，父親節(jié)快樂。
11、扣顆紐扣，系上父親的愛；摸摸腦袋，那是無言的愛；堅(jiān)定果敢，那是行動(dòng)的表率；言語少，那是剛?cè)嵯酀?jì)的愛。細(xì)節(jié)見關(guān)愛，父愛暖心懷。祝父親節(jié)日快樂！
12、父親，是你讓我擁有了更廣闊的天空，是你讓我看得更高更遠(yuǎn)，您是我生命中的榜樣，您的言語雖少，我卻如視珍寶。希望您永遠(yuǎn)快樂！
13、父親是一棵松，撐起生命的晴空；父親是一場風(fēng)，拂去生活的負(fù)重；父親是一把梯，助你勇攀巔峰；父親是一盞燈，照亮你的美夢。父親節(jié)，別忘向父親問好。
14、年少的青春，無盡的旅程，是你帶著我勇敢地看人生；無悔的關(guān)懷，無怨的真愛，而我又能還給你幾分，祝父親永遠(yuǎn)快樂！
15、您曾拉著我的小手，許下無數(shù)承諾；您曾用硬硬的胡須渣子，吻過我的臉龐。不曾發(fā)覺，歲月早已染上了風(fēng)霜，散落在你發(fā)梢上點(diǎn)點(diǎn)斑駁。愿您父親節(jié)快樂！
16、天空，蔚藍(lán)，是您為我撐起的一片藍(lán)天；炎夏，清風(fēng)，是您為我吹來的一絲涼意。我希望，天邊那絢麗的彩虹能帶給您最美好的祝福：父親節(jié)快樂！
17、有一種幸福叫兒女，有一種溫暖叫關(guān)懷，有一種親情叫父愛。父親節(jié)了，把最真的最深的最早的祝福送給父親，是兒女們的心愿。祝父親健康快樂！
18、父親猶如一座山，巍峨而莊嚴(yán)，令我尊敬；父親猶如一片海，寬闊而澎湃，讓我崇拜。父親節(jié)即將來到，親愛的爸爸，預(yù)祝您節(jié)日快樂！身體健康！
19、一株茉莉也許沒有沁人心脾的芳香，但它永遠(yuǎn)會(huì)讓你感到清新，感到幽雅，父愛就是這樣，猶如茉莉一樣靜靜地開放。無論你在何方，父親那慈愛的眼睛定會(huì)伴隨你一生。
20、一句感謝父親的話：對(duì)我的愛，溫暖如春；對(duì)我的照顧，無微不至；您是我的好爸爸，是我永遠(yuǎn)的驕傲，父親節(jié)到了，送上真心的祝福，愿您父親節(jié)過得快樂！
21、世上有一種愛如千丈山崖上的長青藤，永不枯萎；世上有一種愛如蒼茫大海中的羅盤，指明方向；世上有一種愛如父親的教導(dǎo)，長留心間。父親節(jié)快樂！
22、先送一個(gè)菜，祝你有人愛；再上一碗湯，身體永健康；喝上一杯酒，金錢天天有；再來一碗飯，親情永相伴；最后一杯水，生活永甜美，祝父親節(jié)快樂！
23、父親的愛是那么深，像無邊的大海，我是那一葉孤帆，飄啊飄啊，始終都在他的視線里，看著我成長，似乎不管不問，然而我卻不曾離開他的心間。我親愛的爸爸，父親節(jié)快樂！
24、父愛像秋天的云，在果實(shí)累累的秋季，云只是高高地看著這一切，依然那樣恬靜。當(dāng)我考試失敗的時(shí)候，我哭泣著回家，爸爸見此情景卻一言不發(fā)，只是靜靜的站立，微笑著看著我，給我力量，讓我立刻精神充沛，讓我明白是成功之母！
25、父愛是山，不量距離;父愛是水，包容天地;父愛是風(fēng)，沒有承諾，卻守候著雨;父愛是目光，熾熾如炬;父愛是深沉，只放在心里。祝天下父親節(jié)日快樂!
26、一封的溫馨，一包的甜蜜，一袋的幸福，一桶的健康，一箱的平安，一籮的快樂，加上我滿滿的祝福，愿收到此信息的你永遠(yuǎn)幸?？鞓窡o憂健康如意，祝父親節(jié)快樂！
27、我總是在你明亮的目光中起航，在你微笑的目光中歡悅，在你鼓勵(lì)的目光中成長，在你凝重的目光中思索，在你深情的目光中懂得，你就是我心弦上不逝的風(fēng)景，父親。父親節(jié)到了，愿你健康快樂。
28、每一位父親，都是家庭的脊梁，是孩子們的依靠。在成長的路上，有如山的父愛，有堅(jiān)強(qiáng)的父親，讓我們不怕困難，勇往直前。感謝父親，感恩父愛。
29、是您，賜予我生命，給予我成長的勇氣，在波濤駭浪的.起伏人生中，因?yàn)橛心?，我目?biāo)堅(jiān)定奮勇前行。父親節(jié)了，衷心說一句：爸，您辛苦了，請(qǐng)保重身體！
30、今天所有的事我來扛，所有的清福你來享；煩惱的事拋棄你，快樂的事都找你！因?yàn)榻裉焓歉赣H節(jié)嘛！你的地盤聽你的！老爸，祝你天天開心！
水果營銷預(yù)案篇八
我們知道，中國很多地方都盛產(chǎn)水果，如海南、新疆、臺(tái)灣、廣西、陜西、大連、山東、北京等，而且這些地方都有自己的特產(chǎn)，海南的椰子、新疆的葡萄、臺(tái)灣的蓮霧、廣西的龍眼、陜西的蘋果、萊陽的梨等都是有名的地方水果特產(chǎn)，那么，如何才能使更多的地方水果走向全國呢?下面的水果營銷策劃方案，提供給大家參考!
一、水果行業(yè)的現(xiàn)狀分析
對(duì)于水果的營養(yǎng)成分，不言而喻，我國也是世界水果第一生產(chǎn)大國(咱們國土遼闊，溫度適宜，適合很多果類生長)，而我們平時(shí)購買水果，卻沒有注意水果品牌，以為水果也就那樣，蒲江的不知火和丹棱的不知火到底有多少區(qū)別?相信在很多人眼中它們都是一樣的丑柑。這便是缺乏對(duì)水果品牌的包裝，才形成了大眾眼中的同質(zhì)化，試想，如果我們能將自己的水果品牌做成一個(gè)品類，那會(huì)是什么樣的效果。舉個(gè)簡單的例子，當(dāng)我們?nèi)ゲ铇牵昙颐妹脝栁覀兒赛c(diǎn)啥，我們可以選擇綠茶、花茶等不同品類的茶，但我們?nèi)绻f來個(gè)竹葉青，這也是可以的，因?yàn)橹袢~青品牌足夠響亮，響亮到它幾乎成為了一個(gè)品類，但是如果我們?nèi)ゲ铇屈c(diǎn)一個(gè)不知名的小品牌，店家肯定會(huì)一臉懵逼的。
二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)
三、競品和行業(yè)對(duì)手分析
如果我們是新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可能對(duì)很多東西都是空白未知的，對(duì)競品和競爭對(duì)手的分析，就尤為重要，你的產(chǎn)品如何區(qū)別于其他品類的水果?你的公司、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式，在哪些方面具備對(duì)手沒有的優(yōu)勢?又有哪些是你缺乏的?別人的運(yùn)作模式是怎么樣的?拿來主義是否可用?哪些階段是否可以創(chuàng)新、改革?如果按照自己的想法去改變是否可行?能否被市場接受?我們是否有試錯(cuò)的能力和條件?這些很重要，但你不一定能了解，四川龍騰華夏卻可以幫你，這便是我們的專業(yè)性。
一、模式構(gòu)建
從考察、種植、培育、采摘、銷售、配送這整個(gè)流程，哪些環(huán)節(jié)需要什么樣的人才，什么樣的隊(duì)伍，什么樣的技術(shù)，都是有講究的。就拿銷售環(huán)節(jié)來講，這也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，線下銷售還是線上銷售?批發(fā)還是零售?線上通過什么渠道?用什么樣的營銷方式?面向什么樣的人群?產(chǎn)品定位和品牌故事怎么去構(gòu)思?新型的營銷手段有哪些是適合我們的?在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)環(huán)境下，哪些環(huán)節(jié)可以得到解放?這些看似簡單，實(shí)則不易，要將每一塊做好做精，您或許沒有那樣的精力，也或許沒有那樣的團(tuán)隊(duì)和熟練的操作方式，我們區(qū)別于別人，就在于能把模式吃透，把每個(gè)環(huán)節(jié)做到極致，這些細(xì)微的地方最終會(huì)成為我們無往不利的秘訣。
二、品牌策劃
從水果品牌定位和發(fā)展構(gòu)思，從水果品牌故事到營銷模式，從零售到溯源，以及產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品廣告語提煉，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們看到感受到的，都將是品牌的存在，從源頭到終端的一切工作，都將圍繞品牌展開工作。說得更直白一點(diǎn)，便是水果品牌定位、水果品牌故事策劃、水果品牌形象設(shè)計(jì)、水果品牌口號(hào)、水果包裝設(shè)計(jì)、水果宣傳廣告語、水果宣傳廣告畫面等這些最終的體現(xiàn)。四川龍騰華夏從頂層定位設(shè)計(jì)，到品牌構(gòu)思，到品牌落地，都具備強(qiáng)大的專業(yè)能力。
一、營銷渠道構(gòu)建
在水果的品牌形象已經(jīng)確定的時(shí)候，下一步就是對(duì)渠道的構(gòu)建了，比如網(wǎng)站怎么做，，第三方商城如何接通，和微商怎么合作等等。這個(gè)環(huán)節(jié)既是最初就需要想好的，也是現(xiàn)階段需要確切落實(shí)的。一般而言，水果的品牌設(shè)計(jì)和模式構(gòu)建，我們都是先后完成的，對(duì)品牌把握到位，才有后面的產(chǎn)品包裝、平臺(tái)搭建，因?yàn)檫@些最終涉及到水果品牌的應(yīng)用和表現(xiàn)。又比如線下進(jìn)商超、開社區(qū)店等，門頭的設(shè)計(jì)，空間的布局，線上線下如何結(jié)合，這些也都是四川龍騰華夏擅長的。
二、推廣渠道
推廣就是引流，引流的方式很多，到這里就是八仙過海各顯神通了。但是，哪些渠道效果好，哪些渠道更適合我們，哪些方式更省錢，哪些方式具備可持續(xù)性，這既需要對(duì)媒體有足夠的了解，又需要對(duì)品牌定位、產(chǎn)品人群劃分有充足的認(rèn)識(shí)，二者相結(jié)合，再加上合理的銷售渠道構(gòu)建，銷售最終會(huì)是水到渠成的一件事。很多人認(rèn)為推廣部好做，沒效果，燒錢，那是因?yàn)槟闳鄙賹?duì)整體的把握，對(duì)水果頂層設(shè)計(jì)、水果品牌定位、水果品牌設(shè)計(jì)、水果渠道構(gòu)建缺少一站式的認(rèn)知，對(duì)新媒體營銷渠道缺少必要的了解。別人說有用的，對(duì)你不一定適合，別人說沒有用的，或許根本是他自己沒有利用好，畢竟這個(gè)是世界到處可適用二八定律，真正能成功的那20%，不一定是您，如果龍騰華夏有機(jī)會(huì)幫助您，我們希望能給予您最大的幫助。
水果營銷預(yù)案篇九
水果作為一種健康美味的食物，一直受到人們的喜愛，市場需求也一直穩(wěn)定增長。作為一名水果銷售人員，我有幸參與并見證了許多水果的營銷活動(dòng)，積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)水果營銷的見解和體會(huì)。
首先，了解水果市場需求是成功營銷的關(guān)鍵。不同的水果有不同的市場需求，也有不同的消費(fèi)人群。比如，蘋果是常見的水果之一，受到了廣大消費(fèi)者的喜愛；而柚子這種水果，在口感和食用方法上有一些特殊之處，適合一些有特殊需求的消費(fèi)者。因此，作為銷售人員，我們需要通過市場調(diào)研以及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的深入了解來確定自己銷售的水果種類，以便更好地滿足消費(fèi)者需求，提高銷售額。
其次，水果的外觀和質(zhì)量是影響銷售的重要因素。在市場上，水果外觀、品相和質(zhì)量堪稱是消費(fèi)者決定購買與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。只有外觀好、品相佳、質(zhì)量可靠的水果，才能贏得消費(fèi)者的青睞。因此，在銷售過程中，我們要認(rèn)真篩選和整理水果，確保每一份水果都具備良好的外觀和質(zhì)量。同時(shí)，也要進(jìn)行必要的包裝和標(biāo)簽工作，以增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。
不僅僅是水果本身的品質(zhì)，營銷策略也是成功銷售的重要環(huán)節(jié)。比如，在市場上進(jìn)行限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，促銷套餐或者贈(zèng)品服務(wù)都可以吸引消費(fèi)者關(guān)注和增加購買力。營銷策略能夠創(chuàng)造消費(fèi)者購買的動(dòng)力，提升銷售額。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)與消費(fèi)者零距離互動(dòng)，讓他們更了解水果的好處也是非常有效的營銷手段。通過舉辦水果知識(shí)講座、品嘗會(huì)等活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)水果的美味和營養(yǎng)，增加選擇和購買水果的意愿。
此外，對(duì)渠道管理和售后服務(wù)的重視也是銷售的關(guān)鍵。渠道是水果銷售的一條重要鏈條，與經(jīng)銷商合作，選擇好的銷售渠道能夠迅速提升銷售效果。通過與經(jīng)銷商的合作，我們可以將水果送到更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋更廣的消費(fèi)者群體。除了銷售渠道，在售后服務(wù)方面，我們需要關(guān)注顧客的購買體驗(yàn)和滿意度，及時(shí)回應(yīng)他們的問題和反饋。只有顧客得到了滿意的服務(wù)，才會(huì)給我們帶來回頭客和良好的口碑。
最后，作為一名水果銷售人員，不斷學(xué)習(xí)和提升自己對(duì)水果的知識(shí)和了解也是非常重要的。只有了解水果的生長周期、采摘季節(jié)以及儲(chǔ)存方法等，才能更好地了解水果的品質(zhì)和特點(diǎn)，提供準(zhǔn)確的推薦和建議。通過參與行業(yè)培訓(xùn)和了解最新的研究成果，我們可以將這些知識(shí)傳遞給消費(fèi)者，提供專業(yè)的服務(wù)。
綜上所述，水果營銷不僅僅是簡單的銷售行為，它需要我們了解市場需求、關(guān)注水果的品質(zhì)、制定合理的營銷策略、注重銷售渠道和售后服務(wù)，以及不斷學(xué)習(xí)和提升自己的水果知識(shí)。只有在這些方面做到充分考慮和把握，我們才能取得良好的銷售業(yè)績，并為消費(fèi)者提供更好的水果選擇和體驗(yàn)。
水果營銷預(yù)案篇十
雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺(tái)。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。
二、活動(dòng)時(shí)間
12月12日
三、活動(dòng)主題
主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動(dòng)
活動(dòng)主頁:
四、全網(wǎng)推廣方式
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：
1、 價(jià)格低
2、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一?duì)眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!
3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。
4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推廣
微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、sns社區(qū)推廣
sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?dòng)、留答案。
5、qq推廣
可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)
6、博客推廣
sina博客、網(wǎng)易博客、qq空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問答：自問自答，需要多個(gè)馬甲。
百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫。)
五、最終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!
水果營銷預(yù)案篇十一
1.超超微果進(jìn)萬家，健康生活你我他。
2.超超微果，鮮美生活。
3.因?yàn)槌伲孕迈r。
4.超超“果”色添香，為你配送健康。
5.超超微果，新鮮你我!
6.微果e點(diǎn)不遠(yuǎn)，超超一路領(lǐng)鮮。
7.現(xiàn)代都市后花園，超超微果享自然。
8.互聯(lián)時(shí)代，吃水果就秒一個(gè)!
9.超超微果，超快，超值，超鮮。
10.新鮮超一流，速度超一步。
水果營銷預(yù)案篇十二
水果的廣告是營銷的工具和手段之一，那么下面是本站小編為大家整理的相關(guān)的內(nèi)容，供你參考!
1.可憐天下“柚”“柚”父母心;讓我們都“柚”愛心吧，把愛永遠(yuǎn)的傳遞下去。(柚子)(針對(duì)母親節(jié)父親節(jié)展開活動(dòng)，贊其報(bào)答父母養(yǎng)育之恩)。
2.讓疾病都“桃”之夭夭，遠(yuǎn)離我們吧!(桃)(比如說，三八婦女節(jié)到了，讓廣大的婦女同志們“桃”離家務(wù)一天!針對(duì)婦女節(jié)勞動(dòng)節(jié)展開活動(dòng))。
3.今天我們都很“杏”福。(杏)等活動(dòng)祝其幸福)。
4.陽春三月，鶯飛草長，“楂”暖還寒。(山楂)。
5.冷了，天氣乍暖還寒進(jìn)行活動(dòng))。
6.我們在女士面前要有“紳”士風(fēng)度;我們要有“參”士風(fēng)度，做什么事情都要“參”先力行。(人參果)。
7.人“萌”沒關(guān)系，只要做事不“萌”就行。(檸檬)。
8.好人好事千古“榴”傳。(石榴)。
9.你優(yōu)秀的表現(xiàn)讓我們無可挑“提”。(提子)。
10.這里的美景已經(jīng)讓我們“榴蓮”忘返了。(榴蓮果)。
11.贈(zèng)人玫“桂”，手有余香;常遇“桂”人，家庭團(tuán)“圓”。(桂圓)時(shí)候，祝福歸途遇貴人，家庭團(tuán)圓展開活動(dòng))。
12.品種多味美，生活要領(lǐng)鮮。
13.健康水果，美味到家。
14.新鮮水果每一天，健康生活每一刻。
15.美味之選，果然健康。
16.果真綠色，健康為伴。
17.您來我網(wǎng)，鮮果共享。
18.果然購快，果真夠鮮。
19.百姓果藍(lán)，民眾菜園。
20.同城快送新食代，超超微果更精彩。
1.新鮮健康誠可貴，超超微果送真情。
2.超超微果，鮮美你我!
3.鮮果極速遞，超超新演繹。
4.更新鮮，更快捷的超超微果。
5.微賣水果，超速立達(dá)。
6.同城配送經(jīng)典，超超微果首選。
7.超超微果進(jìn)萬家，健康生活你我他。
8.超超微果，鮮美生活。
9.因?yàn)槌?，所以新鮮。
10.超超“果”色添香，為你配送健康。
11.超超微果，新鮮你我!
12.微果e點(diǎn)不遠(yuǎn)，超超一路領(lǐng)鮮。
13.現(xiàn)代都市后花園，超超微果享自然。
14.互聯(lián)時(shí)代，吃水果就秒一個(gè)!
15.超超微果，超快，超值，超鮮。
16.新鮮超一流，速度超一步。
17.同城送貨新速度，超超微果心服務(wù)。
18.超超微果，新鮮到家。
19.超鮮超快微服務(wù)，果色果香愛同步。
20.微賣水果，超級(jí)快速。
1.蘋果吃得多，藥就吃得少?！ゼ醽喒饭緩V告。
2.健康水果的世界，世界的健康水果。
3.美味果品，品悅?cè)松?BR> 4.美味的水果，“果”然“購”新鮮。
5.美味的果品，健康的選擇。
6.朋友你我真誠合作河北水晶鴨梨。
7.商機(jī)無限盡在眼前河北水晶鴨梨。
8.愿你我共同創(chuàng)造商機(jī)河北水晶鴨梨。
9.綠色好水果，果真很出色。
10.優(yōu)質(zhì)的水果，為健康時(shí)尚代言。
水果營銷預(yù)案篇十三
1.超超e點(diǎn)不遠(yuǎn)，微果一路領(lǐng)鮮。
2.超超智造，果真鮮到。
3.超超，超出你的想象。
4.超超微果，擦擦就吃。
5.星超超，新微果，馨生活。
6.超超微果純天然，快捷健康又省錢。
7.水果配送高效，超超微果智造。
8.超人風(fēng)采，鮮果速達(dá)。
9.同城鮮果何處好，超超微果更地道。
10.果鮮全方位，速達(dá)零距離。
11.同城送貨新速度，超超微果心服務(wù)。
12.超超微果，新鮮到家。
13.超鮮超快微服務(wù)，果色果香愛同步。
14.微賣水果，超級(jí)快速。
15.水果超鮮，速度超人。
16.超超微果，服務(wù)細(xì)致入微。
17.幸福生活好滋味，超超微果心體會(huì)。
18.超超微果，自帶筋斗云的水果。
19.心系美麗生活，共享超超微果。
20.新鮮超超微果，服務(wù)快捷出色。
水果營銷預(yù)案篇十四
當(dāng)前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中，存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價(jià)格行情，下同)，一級(jí)壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市，價(jià)格大致在3.6/公斤左右;二級(jí)果主要銷往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會(huì)級(jí)中等城市，價(jià)格大致在2.4元/公斤;三級(jí)果主要銷往地縣級(jí)中小城市，價(jià)格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級(jí)果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價(jià)格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市場并因勢利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。
時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開水果上市時(shí)間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段，錯(cuò)開大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對(duì)采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。
市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。
水果營銷預(yù)案篇十五
第一步，需要做的是市場背景分析。
水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應(yīng)求，線下的水果也是一種很常見的，但是由于水果的特殊的季節(jié)原因?qū)е铝素浽吹亩倘?。所以出現(xiàn)一種很奇怪現(xiàn)象，反季節(jié)水果價(jià)格會(huì)很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn)：第一種順應(yīng)季節(jié)，第二種，反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷售的人，很多都選擇做了冷凍運(yùn)輸，在選擇做運(yùn)輸同時(shí)，成本也是一個(gè)很大的問題。在知道運(yùn)輸情況下，還要去了解人工的成本也是非常大的。
1、人工挑選包裝流程。
2、人工操作運(yùn)輸流程。
3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。
第二步，用戶分析。
首先我們需要搞清楚購買水果的人群有那些?那么可以將人群劃分成三個(gè)區(qū)域：小孩，成年人，老年人。還有分析清楚用戶的需求，也就是他們?yōu)槭裁匆獊碣I水果呢?因?yàn)樗梭w需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補(bǔ)充人體的維生素，因此非常受人們的歡迎購買，這種表現(xiàn)直接是一種強(qiáng)需求。
第三步，給用戶的一個(gè)選購搭配套餐。
小孩：因?yàn)樾『⒁残枰a(bǔ)維生素和促進(jìn)智力發(fā)育，要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。
老年人：他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來嚼，因此可以做一個(gè)老年人專屬區(qū)搭配或者套餐水果(送人、看人)。
第四步，特色營銷技巧，讓用戶享受待遇。
1、有些老人購買回的水果會(huì)不舍得吃，或者用戶買的時(shí)候有些吃不完，這樣儲(chǔ)存久了水果的保鮮期就沒了，那水果就會(huì)容易爛，這樣可以給用戶考慮儲(chǔ)存問題。為了防止水果爛掉，那么對(duì)于一些用戶沒有儲(chǔ)存的工具直接的給用戶進(jìn)行提供一種儲(chǔ)存服務(wù)。在提供儲(chǔ)存服務(wù)過程中，我們可以通過有這種服務(wù)設(shè)置一個(gè)門檻，讓用戶直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費(fèi)服務(wù)了。
2、可以通過微掃描，購買水果可以送貨上門。在給用戶提供上門送貨，在成本這邊也需要考慮，那就得設(shè)置一個(gè)購買價(jià)格門檻，如果用戶購買30塊的訂單，可以送2公里，超過2公里收5毛錢一公里，讓用戶感受到超值的享受待遇。同時(shí)把用戶購買的水果價(jià)錢50元以上的，可以免費(fèi)送貨上門。在前期的操作中，用戶知道我們可以送貨上門之后，可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多，那么個(gè)人店鋪的口碑就開始宣傳了，這樣的良好的效果會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去。
第五步，市場平臺(tái)分析。
我們所需要做的就是大眾化的服務(wù)平臺(tái)，因?yàn)樗N售，是比較一個(gè)特殊性的產(chǎn)品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個(gè)平臺(tái)。微信還有個(gè)好處人沒登陸也可以收到信息的，直接聊天就可以下單購買。在做微信同時(shí)，還可以做個(gè)人的公眾平臺(tái)賬號(hào)，并且可以在微信菜單里建立：吃水果和懶人專區(qū)：飯前吃什么，飯后吃什么水果，運(yùn)動(dòng)吃什么補(bǔ)充體力，還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發(fā)送消息，比如:吃什么水果對(duì)身體有好處，小孩吃什么水果對(duì)他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年癡呆，讓他們閱讀信息同時(shí)，文章后面直接附上本商鋪的購買資費(fèi)套餐以及特色服務(wù)。
第六步，營銷推廣方式。
選擇微信營銷和電話營銷。
第七步，銷售模式(超市)。
為什么要跟超市合作呢?因?yàn)槌械氖袌龃?，人群流量多，如果能跟超市合作，那么銷量就會(huì)大大的翻倍提升，并且能長期保持好一個(gè)穩(wěn)定的銷量。
那么跟超市合作需要注意那些事情?
1、進(jìn)駐超市前一定要考慮自己是否有資金周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
2、要到當(dāng)?shù)氐氖袌龅恼{(diào)研了解，并且確定跟哪一類超市合作，選擇大、中、小型的超市的呢?尋找最合適的消費(fèi)群體超市。
3、確定項(xiàng)目可行之后，尋找各大的超市采購員或者相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)理進(jìn)行談判，了解超市的招商情況，在談判過程中多花點(diǎn)心思跟相關(guān)人員合談，在保證利潤前提下，水果的價(jià)格可以先讓利低價(jià)順利的進(jìn)駐超市，前期是做品牌促銷，后期可以漫漫漲，往后就可以保持長期穩(wěn)定銷售了。
4、先了解超市的進(jìn)場要收的各種費(fèi)用情況。
5、在簽合同前問清楚、談好各項(xiàng)費(fèi)用的金額，并寫入合同內(nèi)，需要羅列條件，雙方要很清楚合同的條約。
總結(jié)：在銷售自己的水果同時(shí)，一定要注重好水果的質(zhì)量，以及服務(wù)。
水果營銷預(yù)案篇十六
水果店的廣告在人們的生活中越來越常見，特別是在營銷的過程中越來越常見。下面是本站小編為大家整理的相關(guān)內(nèi)容，供你參考!
1.新鮮健康好微果，同城超超火火火。
2.超超微果心相約，健康生活夢飛揚(yáng)。
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水果營銷預(yù)案篇十七
二：目標(biāo)群體
三：目標(biāo)群體特點(diǎn)
四：消費(fèi)狀況與分析
1.個(gè)人消費(fèi)者需求
2.禮品消費(fèi)者需求
3.團(tuán)體消費(fèi)者需求
4.事業(yè)單位以及娛樂場所以及酒店的需求
五：包裝策略
六：訂購方式
七：配送方式
八：支付方式
九：會(huì)員注冊
十：降低水果的損耗方式
十一：推廣策略
1.導(dǎo)入期推廣
2.成長期推廣
3.成熟期推廣
十二：開業(yè)宣傳方案
十三：活動(dòng)延伸方案
十四：投入產(chǎn)出
網(wǎng)站架構(gòu)
1.店鋪介紹
2.文化理念
3.產(chǎn)品介紹
4.公告欄
5.會(huì)員注冊
6.留言板
7.聯(lián)系方式等
大致主要是包括這些內(nèi)容，具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊
目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求，因此我們要進(jìn)行市場細(xì)分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。
因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：
1.大、中學(xué)生
2.上班族
3.寫字樓的白領(lǐng)
4.酒店餐飲以及小區(qū)
5.其他消費(fèi)群體
目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢。
消費(fèi)狀況以及分析：
水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：
1.個(gè)人消費(fèi)者需求
2.禮品者需求
水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。
3.團(tuán)體消費(fèi)者需求
訂購方式
1;網(wǎng)上訂購
2：電話訂購
3：短信訂購等等
建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間
配送方式：
1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分
2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車配送
支付方式：
1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬
2：最好是開通支付寶
3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)
品牌策略
1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣
隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競爭對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競爭對(duì)加強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告
(2)在公交車、地鐵上做活動(dòng)廣告
2、通過活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣
活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開張儀式
活動(dòng)時(shí)間：年月日
活動(dòng)地點(diǎn)：
(1)節(jié)日活動(dòng)
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)
(2)店里活動(dòng)
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。
水果營銷預(yù)案篇一
水果重點(diǎn)關(guān)注商品：
砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋果、小臺(tái)農(nóng)芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車?yán)遄?、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍(lán)莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿。
春節(jié)期間顧客對(duì)水果的.需求會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，在于顧客購買水果更多用作招待來訪客人或拜訪送禮;春節(jié)期間顧客的消費(fèi)能力會(huì)提高且受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念影響，購買商品時(shí)會(huì)更注重商品附屬價(jià)值(如：營養(yǎng)功效、包裝價(jià)值等)，平時(shí)購買頻率高的普通水果需求會(huì)下降，而對(duì)新、奇、特水果需求增加，對(duì)此要求各門店：
反季節(jié)水果無籽瓜、哈蜜瓜、長香玉等需加大陳列與營銷充實(shí)品項(xiàng);
可通過傳媒物料營造節(jié)日氣氛，介紹商品，試吃等營銷方式刺激顧客的購買欲望。
水果營銷預(yù)案篇二
二、區(qū)域銷售
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。
三、時(shí)差銷售
時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開水果上市時(shí)間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段，錯(cuò)開大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。
四、超市聯(lián)營銷售
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對(duì)采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。
五、品牌銷售
市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。
六、專賣連鎖銷售
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。
水果營銷預(yù)案篇三
海源營銷策劃通過對(duì)水果罐頭的全方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。
水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費(fèi)者分析，銷售渠道分析和競爭對(duì)手分析等十八個(gè)版塊。
一、水果罐頭行業(yè)狀況分析
(1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀;
(2)該類產(chǎn)品的市場容量;
(3)行業(yè)市場格局;
(4)行業(yè)的市場前景;
(5)發(fā)展趨勢分析等。
二、水果罐頭消費(fèi)者分析
(1)認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因;
(2)購買最多的品牌，原因;
(3)是否知道本公司品牌;
(4)本公司的品牌形象如何;
(5)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;
(6)品牌形象市場分析
三、水果罐頭消費(fèi)需求分析
(1)購買該類產(chǎn)品的主要品牌;
(2)選擇購買該品牌的主要原因;
(3)購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求;
(4)購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素;
(5)是否購買過本品牌;
(6)選擇購買本品牌的主要原因;
(7)為什么不購買本品牌;
(8)為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌;
(9)喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品;
(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足;
(11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的;
(12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品;
(13)購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響;
(14)購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。
四、水果罐頭消費(fèi)習(xí)慣分析
(1)食用該類產(chǎn)品有多長時(shí)間了;
(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。
(3)每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間;
(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場合;
(5)食用該類產(chǎn)品的方式;
(6)每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量;
(7)每月該類產(chǎn)品的花費(fèi);
(8)購買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式;
(9)購買該類產(chǎn)品的頻次;
(10)每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量;
(11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié);
(12)家里主要是誰負(fù)責(zé)購買該類產(chǎn)品;
五、水果罐頭消費(fèi)者的個(gè)人特征分析
(1)性別?
(2)年齡?
(3)職業(yè)?
(4)文化程度?
(5)家庭收入?
(6)人口?
(7)興趣愛好等。
六、水果罐頭品牌定位分析
(1)消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司;
(2)哪種品牌定位更好;
(3)本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌;
(4)未來的品牌如何定位;
(5)品牌定位對(duì)公司發(fā)展的影響。
七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場分析
(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。
(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。
(3)您認(rèn)為本品牌的口味如何。
(4)您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。
(5)口味對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。
八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析
(1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品?
(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好?
(3)您認(rèn)為本品牌的包裝如何?
(4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面;
(5)包裝對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;
(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足;
(7)您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。
九、水果罐頭價(jià)格市場分析
(1)您一般是購買哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品?
(2)您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適?
(3)對(duì)于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少?
(4)您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適?
(5)價(jià)格對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響?
十、水果罐頭銷售渠道分析
(1)購買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn);
(2)購買該類產(chǎn)品的主要方式;
(3)產(chǎn)品擺放位置對(duì)購買的影響;
(4)賣場促銷對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;
(5)您認(rèn)為怎樣的賣場布置和促銷活動(dòng)的效果會(huì)最好;
(6)您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。
十一、水果罐頭廣告分析
(1)哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因;
(2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：
廣告語廣告畫面人物音樂等;
(3)您認(rèn)為本公司的廣告做的如何;
(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告;
(5)廣告對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;
(6)您看電視的時(shí)間、頻道;
(7)您最喜歡看的電視節(jié)目;
(8)您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。
十二、水果罐頭促銷、公關(guān)分析
(1)能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);
(2)能記住哪個(gè)該類品牌的公關(guān)活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);
(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動(dòng);
(4)您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動(dòng)，效果才會(huì)好。
十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場分析
(1)給該類產(chǎn)品品牌排名;
(2)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;
(3)經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司;
(4)本公司哪種品牌定位更好;
(5)現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌;
(6)未來的本品牌如何定位;
(7)品牌定位對(duì)本公司發(fā)展的影響。
(8)品牌市場分析
十四、水果罐頭品牌態(tài)勢市場分析
(1)本品牌在行業(yè)中的位置;
(2)本品牌發(fā)展過程與趨勢;
(3)本品牌今后的發(fā)展方向。
十五、水果罐頭銷售市場分析
(1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè);
(2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，
(3)主要品牌的優(yōu)劣勢比較;
(4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較;
(5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較;
(6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素;
(7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些;
(8)該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢;
(9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢;
(10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素;
(11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。
十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的情況分析
(1)公司標(biāo)識(shí)
(2)企業(yè)文化
(3)營銷理念
(4)管理水平
(5)員工素質(zhì)
(6)技術(shù)水準(zhǔn)
(7)產(chǎn)品質(zhì)量
(8)售后服務(wù)
(9)發(fā)展前景等;
十七、水果罐頭競爭對(duì)手市場分析
(1)品牌定位;
(2)產(chǎn)品類別;
(3)產(chǎn)品定位;
(4)目標(biāo)市場;
(5)各類產(chǎn)品的價(jià)格;
(6)產(chǎn)品賣點(diǎn);
(7)銷售區(qū)域;
(8)市場進(jìn)入策略;
(9)廣告策略;
(10)促銷、公關(guān)策略;
(11)銷售政策;
(12)銷售狀況;
(13)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的swot分析
(1)與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析;
(2)與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析;
(3)本品牌的市場機(jī)會(huì)分析;
(4)本品牌的市場威脅分析。
海源營銷策劃服務(wù)模式：
一、企劃托管
海源食品營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)相對(duì)成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強(qiáng)力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。
二、項(xiàng)目托管
針對(duì)企業(yè)某個(gè)階段或具體項(xiàng)目的企劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會(huì)營銷、活動(dòng)推廣等，幫助企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
三、顧問式服務(wù)
海源食品營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對(duì)企業(yè)需求，選擇服務(wù)項(xiàng)目;我們在提供執(zhí)行方案的同時(shí)，針對(duì)每一項(xiàng)服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn);服務(wù)形式：針對(duì)企業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn);(根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商)為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服務(wù)。
四、保姆式服務(wù)
五、全案托管服務(wù)
基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢資源整合平臺(tái)。解決企業(yè)品牌營銷策劃、企業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問題，并搭建資本運(yùn)營系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)，讓企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)利益最大化。
水果營銷預(yù)案篇四
這是一個(gè)信息過剩的時(shí)代，每天都有許多新品牌誕生，信息早已不是稀缺資源，消費(fèi)者的注意力才是稀缺資源。下面是小編收集的水果店?duì)I銷方案，僅供大家借鑒學(xué)習(xí)。
專注銷售新鮮，健康，營養(yǎng)的水果。我要做到讓我的客戶在我這里買水果有一種放心，快樂，享受的感覺，并且成為他們生活中的一部分。
1 市場分析
經(jīng)調(diào)查在我小區(qū)1km里范圍內(nèi)至少有5000戶家庭，在路邊擺攤賣水果的攤點(diǎn)和開店賣水果的大概有二三十家左右，他們生意都還可以，可見水果消費(fèi)市場是有的。但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是現(xiàn)在那些賣水果的店(攤)幾乎都是很原始，很常規(guī)的銷售方法，所以他們的銷量都不是很大，甚至都沒有自己的品牌和名氣。但對(duì)我們學(xué)了營銷的人來說，這個(gè)時(shí)候正是我們做大做強(qiáng)的時(shí)候。根據(jù)我們學(xué)的超常規(guī)思維導(dǎo)圖的營銷理念，先把自己的常態(tài)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)好，再打造一款或幾款尖刀產(chǎn)品先把大量客戶吸引成會(huì)員，然后鎖定他在后端消費(fèi)賺錢。我還有一個(gè)目標(biāo)：就是我一定要把這個(gè)水果超市做成功，打造成今后我們超常規(guī)營銷策劃機(jī)構(gòu)的學(xué)員創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)經(jīng)典案例，讓老師的超常規(guī)營銷發(fā)揚(yáng)光大!!!
2 水果市場的痛點(diǎn)分析
我發(fā)現(xiàn)人們雖然對(duì)水果有很大的消費(fèi)需求，但我發(fā)現(xiàn)人們在買水果還存在以下幾個(gè)痛點(diǎn)：
a 最怕買到帶有殘存農(nóng)藥，儲(chǔ)存水果時(shí)留下的化學(xué)藥品等不干凈水果
b 怕買到不新鮮，變質(zhì)的水果
c 沒有經(jīng)驗(yàn)選水果，或不知道怎樣挑選質(zhì)量好，口感好的水果
d 有的客戶覺得買一袋水果提回家很累，很麻煩
更多的等討論中去挖掘，去發(fā)現(xiàn)
1 解決痛點(diǎn)的方案
a 用什么方式證明我的水果不帶殘留藥品，干凈衛(wèi)生。(這個(gè)解決方法還待我去查找)
b 跟客戶說明新鮮的水果會(huì)是什么樣的或拿樣品去嘗一嘗
c 教回客戶怎樣選擇哪種是好質(zhì)量的水果
e 我可以送貨上門
f 等討論中挖掘發(fā)現(xiàn)后再解決
2 產(chǎn)品線
根據(jù)客戶的痛點(diǎn)設(shè)計(jì)好我主要賣哪些類型的水果，然后找?guī)讉€(gè)產(chǎn)品做主推產(chǎn)品線 (這個(gè)要在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn))
把常態(tài)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)好，在常態(tài)產(chǎn)品線上賺錢或在后端賺錢
1如在中高端水果上去賺錢，因?yàn)樵谶@片區(qū)內(nèi)還沒有什么中高端水果賣，
2 用鮮水果榨汁機(jī)現(xiàn)場榨果汁作為后端盈利
3 教會(huì)員制作水果沙拉，拼盤，果盤等
4 尋找單位，餐飲，酒店，茶樓。。。等大客戶長期合作
5 邊做便尋找其他后端盈利項(xiàng)目
1 我的尖刀產(chǎn)品
b 可以考慮整合其他商家的禮品來幫助引流
c 可拿些生活中常用的必需品，比如面條，方便面，醬油…等，然后全部成本價(jià)賣，以吸引客流。
e 其他的還在考慮中
2 我的魚塘
a 印dm宣傳單在滿街上發(fā)
b 餐館 酒店 單位
c 還在想
3 鎖定客戶的主張是什么?(暫定，具體到時(shí)再調(diào)節(jié))只要辦理會(huì)員卡的客戶一定要留下客戶數(shù)據(jù)并建立客戶數(shù)據(jù)庫。我鎖定客戶的主張如下：
a 進(jìn)店消費(fèi)滿10以上元水果 ，即可獲得普通會(huì)員卡 憑卡可以在以后的消費(fèi)中抵10元消費(fèi)(注明：抵這10元錢只能以后5次買水果時(shí)每次抵2元使用，且每次要買上多少錢的水果才能抵兩元，這個(gè)要算好)
b 進(jìn)店消費(fèi)滿38元以上水果，即可獲得銅卡會(huì)員身份，憑此卡在以后買水果還可以抵48元消費(fèi)，(注明：他以后買水果有相應(yīng)的積分，他的積分達(dá)到多少數(shù)字時(shí)就可以抵多少相應(yīng)的錢，直到抵完。后面的同樣如此)
c 進(jìn)店消費(fèi)滿58元以上，即可獲得銀卡會(huì)員身份，憑此卡以后可以抵68元消費(fèi)。(抵法同上)
d 進(jìn)店消費(fèi)滿88元以上，即可獲得金卡會(huì)員身份，憑此卡以后可以抵98元消費(fèi)。(抵法同上)
e 還可以設(shè)計(jì)貴賓卡會(huì)員身份，滿多少再返多少，鎖定他長期消費(fèi)…
f 其他的成交主張還方法還需學(xué)習(xí)
1 首先要建立我們的微信平臺(tái)，然后再做如1+3或1+n的互動(dòng)體系。
會(huì)員互動(dòng)首先要建立我們的微信平臺(tái)，有了平臺(tái)后我們才能在這個(gè)圈子里面互動(dòng)，因?yàn)槭謾C(jī)微信互動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)空間和時(shí)間都沒有局限性。1+3互動(dòng)體系就是我們每個(gè)月必須要舉行一次大型的會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)，然后還有3次小型的會(huì)員互動(dòng)。(這個(gè)1+3互動(dòng)體系我們每個(gè)月必須要按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)
2 我的互動(dòng)形式是什么?怎樣和會(huì)員互動(dòng)?
比如：第一個(gè)月的1次大型互動(dòng)是：在會(huì)員中發(fā)布，本月要在我的會(huì)員中選一位水果店的形象代言人，成為代言人將會(huì)獲得終身7折的優(yōu)惠，并有驚喜禮品相送，同時(shí)他還有個(gè)特權(quán)，他每個(gè)月有2個(gè)名額，可以介紹不是我會(huì)員之外的親戚，朋友同樣享受一次7折的優(yōu)惠(7折基本上是我的成本價(jià))。為了活躍互動(dòng)的氛圍，可以讓會(huì)員在前7天去猜測，討論我的形象代言人會(huì)是一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，在一周后我將公布標(biāo)準(zhǔn)，誰說的和我標(biāo)準(zhǔn)最接近，或我采納了他的一些建議，也將獲得驚喜禮品一份。一周后，公布我的代言人標(biāo)準(zhǔn)：他可以是這一個(gè)月在我這里消費(fèi)最多者，或者是他這個(gè)月給我介紹了多少個(gè)會(huì)員進(jìn)來也可以。然后圍繞這個(gè)話題，讓會(huì)員們互相去爭取這個(gè)代言人名額，這就是這一個(gè)月大的互動(dòng)活動(dòng)。(這里的互動(dòng)細(xì)節(jié)還需整理，要讓會(huì)員們都有沖動(dòng)參與的欲望)
我們今后每個(gè)月的大型互動(dòng)活動(dòng)可以是選什么名牌品牌的西瓜美女，可以是新疆xx葡萄兒童寶貝，可以是xx紅蘋果壽星...
3次或n次小互動(dòng)可以是參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以是搶代金券活動(dòng)，周末聚會(huì)活動(dòng)，學(xué)做水果沙拉，水果拼盤....等。(要學(xué)好互動(dòng)思維)
我們做會(huì)員互動(dòng)要注意幾點(diǎn)：
. 必須建立好會(huì)員數(shù)據(jù)庫
. 必須5-7要有一次互動(dòng)活動(dòng)
我們做會(huì)員活動(dòng)的目的：
. 長期維護(hù)老客戶，增強(qiáng)粘性，贏得時(shí)間 (時(shí)間戰(zhàn)略)
. 要發(fā)動(dòng)老客戶進(jìn)行病毒傳播，瘋狂轉(zhuǎn)介紹 (口碑戰(zhàn)略)
. 互動(dòng)成功后要放大他的價(jià)值和影響力 (放大思維)
影響力構(gòu)建就是推廣我們在市場上的品牌宣傳，去制造影響力，讓圈外的人都知道是我們的會(huì)員多有面子，我們的會(huì)員有多大的超值待遇，讓他們都想加入，參與進(jìn)來。
我準(zhǔn)備制造影響力的第一個(gè)方案;
在開業(yè)之前的第七天，在地面發(fā)一輪dm宣傳單廣告，xx水果店將于xx日隆重開業(yè)，只要在開業(yè)當(dāng)天充值100元的客戶，即自動(dòng)成為金卡會(huì)員，憑這張金卡隨時(shí)可以領(lǐng)取100元的水果，當(dāng)這100元消費(fèi)完后，我們還會(huì)送你100元的水果，但這100元要在消費(fèi)積分滿多少時(shí)才送相應(yīng)的金額，如以后消費(fèi)50元就有50的積分就可以少付5元，那么這次買水果就只付45元，以此類推，直到把100元返完。
但這個(gè)金卡會(huì)員的身份我們只有10個(gè)名額，因?yàn)檫@前10個(gè)金卡會(huì)員我們還有xx禮品相送(低價(jià)值，高誘惑的禮品，這個(gè)禮品可以是從其他商家整合過來的)，并且這10個(gè)金卡會(huì)員將永久享受充100送100的最高優(yōu)惠。
當(dāng)然這張宣傳單上同時(shí)要把我賣水果的`理念寫出來，我只賣新鮮，健康，營養(yǎng)的水果，要讓你在我這里買水果是一種放心，快樂，享受的生活。
宣傳單上然后留下我的二維碼和微信號(hào)，手機(jī)號(hào)，地址等。
到開業(yè)前第三天的時(shí)候再發(fā)一輪同樣的宣傳單，只不過多了點(diǎn)內(nèi)容，說由于前幾天發(fā)了廣告出去后，沒想到人們反應(yīng)如此熱烈，加我微信，電話預(yù)訂為金卡會(huì)員的人也超過10個(gè)名額，并且把這10個(gè)人的名字，電話或微信或地址盡量寫出來，(比如，xx理發(fā)店老板 他的電話 地址 ;xx社區(qū) xx老大爺 ;xx餐館老板 他的電話 地址.....全部寫在宣傳單上，如真的沒有人加入，我可以把親戚朋友的也寫上去，作為客戶見證) 然后說為了滿足這么多朋友的熱情支持，決定再加30個(gè)名額。要加入的請(qǐng)趕快提前預(yù)訂，到我開業(yè)那天，或名額已滿就終止此次活動(dòng)。
第三輪廣告 在開業(yè)當(dāng)天再發(fā)一輪宣傳單，首先非常感謝我們前面兩次宣傳后提前預(yù)訂的會(huì)員，，他們今天充值100元，不僅會(huì)得到100元的水果外，還會(huì)得到送的100元水果消費(fèi)券，還有獲得我們的xx禮品。并把部分會(huì)員名單寫在上面，作為見證。
由于今天xx水果店隆重開業(yè)，只要在店里買東西的都會(huì)得到禮品，如果充值成為會(huì)員的，你以會(huì)獲得其他優(yōu)惠。
我們在大街上發(fā)宣傳單的同時(shí)，也要把我們的魚塘對(duì)接好，讓他們同時(shí)給我宣傳。
我們在大街上宣傳的時(shí)候可以運(yùn)用卡通水果人物等事件營銷的一些方法去吸引人們的眼球，讓他們?nèi)鞑ィU(kuò)散。
如果我們的會(huì)員基數(shù)夠大，我們還可聯(lián)盟其他有影響力的商家一起做活動(dòng)，快速構(gòu)建更大的影響力。
水果營銷預(yù)案篇五
xxx
(一)促銷產(chǎn)品
xxx的所有水果產(chǎn)品。
(二)促銷對(duì)象
青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。
(三)促銷目標(biāo)
1.市場目標(biāo)
加深xxx在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力，實(shí)現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。
2.競爭目標(biāo)
在保持及增長銷售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)xxx的市場占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。
3.財(cái)務(wù)目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)銷售額的上升。
(四)促銷主題
“做最好吃、最實(shí)惠的`水果。”
(五)促銷策略
1、促銷策略核心思想
通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，xxx當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)xxx品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對(duì)xx的理解和印象。以達(dá)到保持市場份額提高銷售量的目標(biāo)。
2、公共宣傳及公共關(guān)系策略
3、廣告促銷策略
(六)促銷方式
(七)促銷活動(dòng)方案
(八)附注
xxx
略
水果營銷預(yù)案篇六
追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢。
水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：
1.個(gè)人消費(fèi)者需求。
2.禮品者需求。
水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。
3.團(tuán)體消費(fèi)者需求。
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語。
1.網(wǎng)上訂購。
2.電話訂購。
3.短信訂購等等。
建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間。
1、招聘一些下崗職工，街道和路線劃分。
2、數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的.用車配送。
支付方式：
1、網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬。
2、最好是開通支付寶。
3、另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)。
1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣。
隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競爭對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競爭對(duì)加強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告。
(2)在公交車、地鐵上做活動(dòng)廣告。
2、通過活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣。
活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開張儀式。
活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx。
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)。
(2)店里活動(dòng)。
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。
水果營銷預(yù)案篇七
1、是您的鼓勵(lì)讓我敢于大膽無畏的夢想，是您的催促給了我勇敢飛翔的力量，讓我穿越夢想，一路順暢；親愛的爸爸，今天是您的節(jié)日，祝您節(jié)日快樂！
2、父親節(jié)到了，祝你一分付出十分回報(bào)，一分耕耘十分收獲，一分父愛十分兒女愛，所有期待十全十美。愿父親大人你快樂生活每一天。
3、愛伴著無聲的雨，滋潤我成長的路；情隨著無言的期盼，呵護(hù)我成長的路程。愿我的祝福送去一直以來對(duì)您無法說出的愛！祝父親節(jié)日快樂！
4、父親快來了，兒時(shí)記憶里的一棵遮風(fēng)擋雨的大樹，他們溫情的節(jié)日常常被我們遺忘，他們不善言談卻外表剛強(qiáng)內(nèi)心柔軟，祝天底下的爸爸們父親節(jié)快樂！
5、疊了一只漂亮的紙鶴，載著我無盡的祝福，乘著清風(fēng)飛到你身邊，愿紙鶴停息在你心間，為你洗去昨天的疲憊，迎來快樂的今天，祝父親節(jié)開心！
6、為了追求事業(yè)的成功，永不止步！為了經(jīng)營家庭的幸福，愛心無限！這就是男人的風(fēng)采，父親的魅力！父親節(jié)到了，我向你的父親致敬！希望他健康長壽！
7、多一點(diǎn)快樂，少一點(diǎn)煩惱。不論鈔票多少，每天開心就好，累了就睡覺，醒了就微笑，生活的滋味，多放點(diǎn)調(diào)料，我已提前發(fā)送祝福，愿老爸父親節(jié)前能收到！
8、累了要好好休息，錯(cuò)了別埋怨自己，苦了是幸福的階梯，傷了才懂得珍惜，醉了就是折磨自己，笑了便忘記曾經(jīng)哭泣，悶了給我發(fā)個(gè)信息，祝父親節(jié)快樂！
9、是您孜孜不倦的教誨，為我的前程點(diǎn)燃了一盞明燈；是您不求回報(bào)的愛，為我建造了一個(gè)家。親愛的爸爸父親節(jié)到了，只想對(duì)您說一聲，您是我永遠(yuǎn)的驕傲！
10、緣分，讓我遇見你；開心，讓我認(rèn)識(shí)你；牽掛，讓我想起你；友誼，讓我們在一起；信息，讓我不得不發(fā)給你；祝愿你一切都如意，父親節(jié)快樂。
11、扣顆紐扣，系上父親的愛；摸摸腦袋，那是無言的愛；堅(jiān)定果敢，那是行動(dòng)的表率；言語少，那是剛?cè)嵯酀?jì)的愛。細(xì)節(jié)見關(guān)愛，父愛暖心懷。祝父親節(jié)日快樂！
12、父親，是你讓我擁有了更廣闊的天空，是你讓我看得更高更遠(yuǎn)，您是我生命中的榜樣，您的言語雖少，我卻如視珍寶。希望您永遠(yuǎn)快樂！
13、父親是一棵松，撐起生命的晴空；父親是一場風(fēng)，拂去生活的負(fù)重；父親是一把梯，助你勇攀巔峰；父親是一盞燈，照亮你的美夢。父親節(jié)，別忘向父親問好。
14、年少的青春，無盡的旅程，是你帶著我勇敢地看人生；無悔的關(guān)懷，無怨的真愛，而我又能還給你幾分，祝父親永遠(yuǎn)快樂！
15、您曾拉著我的小手，許下無數(shù)承諾；您曾用硬硬的胡須渣子，吻過我的臉龐。不曾發(fā)覺，歲月早已染上了風(fēng)霜，散落在你發(fā)梢上點(diǎn)點(diǎn)斑駁。愿您父親節(jié)快樂！
16、天空，蔚藍(lán)，是您為我撐起的一片藍(lán)天；炎夏，清風(fēng)，是您為我吹來的一絲涼意。我希望，天邊那絢麗的彩虹能帶給您最美好的祝福：父親節(jié)快樂！
17、有一種幸福叫兒女，有一種溫暖叫關(guān)懷，有一種親情叫父愛。父親節(jié)了，把最真的最深的最早的祝福送給父親，是兒女們的心愿。祝父親健康快樂！
18、父親猶如一座山，巍峨而莊嚴(yán)，令我尊敬；父親猶如一片海，寬闊而澎湃，讓我崇拜。父親節(jié)即將來到，親愛的爸爸，預(yù)祝您節(jié)日快樂！身體健康！
19、一株茉莉也許沒有沁人心脾的芳香，但它永遠(yuǎn)會(huì)讓你感到清新，感到幽雅，父愛就是這樣，猶如茉莉一樣靜靜地開放。無論你在何方，父親那慈愛的眼睛定會(huì)伴隨你一生。
20、一句感謝父親的話：對(duì)我的愛，溫暖如春；對(duì)我的照顧，無微不至；您是我的好爸爸，是我永遠(yuǎn)的驕傲，父親節(jié)到了，送上真心的祝福，愿您父親節(jié)過得快樂！
21、世上有一種愛如千丈山崖上的長青藤，永不枯萎；世上有一種愛如蒼茫大海中的羅盤，指明方向；世上有一種愛如父親的教導(dǎo)，長留心間。父親節(jié)快樂！
22、先送一個(gè)菜，祝你有人愛；再上一碗湯，身體永健康；喝上一杯酒，金錢天天有；再來一碗飯，親情永相伴；最后一杯水，生活永甜美，祝父親節(jié)快樂！
23、父親的愛是那么深，像無邊的大海，我是那一葉孤帆，飄啊飄啊，始終都在他的視線里，看著我成長，似乎不管不問，然而我卻不曾離開他的心間。我親愛的爸爸，父親節(jié)快樂！
24、父愛像秋天的云，在果實(shí)累累的秋季，云只是高高地看著這一切，依然那樣恬靜。當(dāng)我考試失敗的時(shí)候，我哭泣著回家，爸爸見此情景卻一言不發(fā)，只是靜靜的站立，微笑著看著我，給我力量，讓我立刻精神充沛，讓我明白是成功之母！
25、父愛是山，不量距離;父愛是水，包容天地;父愛是風(fēng)，沒有承諾，卻守候著雨;父愛是目光，熾熾如炬;父愛是深沉，只放在心里。祝天下父親節(jié)日快樂!
26、一封的溫馨，一包的甜蜜，一袋的幸福，一桶的健康，一箱的平安，一籮的快樂，加上我滿滿的祝福，愿收到此信息的你永遠(yuǎn)幸?？鞓窡o憂健康如意，祝父親節(jié)快樂！
27、我總是在你明亮的目光中起航，在你微笑的目光中歡悅，在你鼓勵(lì)的目光中成長，在你凝重的目光中思索，在你深情的目光中懂得，你就是我心弦上不逝的風(fēng)景，父親。父親節(jié)到了，愿你健康快樂。
28、每一位父親，都是家庭的脊梁，是孩子們的依靠。在成長的路上，有如山的父愛，有堅(jiān)強(qiáng)的父親，讓我們不怕困難，勇往直前。感謝父親，感恩父愛。
29、是您，賜予我生命，給予我成長的勇氣，在波濤駭浪的.起伏人生中，因?yàn)橛心?，我目?biāo)堅(jiān)定奮勇前行。父親節(jié)了，衷心說一句：爸，您辛苦了，請(qǐng)保重身體！
30、今天所有的事我來扛，所有的清福你來享；煩惱的事拋棄你，快樂的事都找你！因?yàn)榻裉焓歉赣H節(jié)嘛！你的地盤聽你的！老爸，祝你天天開心！
水果營銷預(yù)案篇八
我們知道，中國很多地方都盛產(chǎn)水果，如海南、新疆、臺(tái)灣、廣西、陜西、大連、山東、北京等，而且這些地方都有自己的特產(chǎn)，海南的椰子、新疆的葡萄、臺(tái)灣的蓮霧、廣西的龍眼、陜西的蘋果、萊陽的梨等都是有名的地方水果特產(chǎn)，那么，如何才能使更多的地方水果走向全國呢?下面的水果營銷策劃方案，提供給大家參考!
一、水果行業(yè)的現(xiàn)狀分析
對(duì)于水果的營養(yǎng)成分，不言而喻，我國也是世界水果第一生產(chǎn)大國(咱們國土遼闊，溫度適宜，適合很多果類生長)，而我們平時(shí)購買水果，卻沒有注意水果品牌，以為水果也就那樣，蒲江的不知火和丹棱的不知火到底有多少區(qū)別?相信在很多人眼中它們都是一樣的丑柑。這便是缺乏對(duì)水果品牌的包裝，才形成了大眾眼中的同質(zhì)化，試想，如果我們能將自己的水果品牌做成一個(gè)品類，那會(huì)是什么樣的效果。舉個(gè)簡單的例子，當(dāng)我們?nèi)ゲ铇牵昙颐妹脝栁覀兒赛c(diǎn)啥，我們可以選擇綠茶、花茶等不同品類的茶，但我們?nèi)绻f來個(gè)竹葉青，這也是可以的，因?yàn)橹袢~青品牌足夠響亮，響亮到它幾乎成為了一個(gè)品類，但是如果我們?nèi)ゲ铇屈c(diǎn)一個(gè)不知名的小品牌，店家肯定會(huì)一臉懵逼的。
二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)
三、競品和行業(yè)對(duì)手分析
如果我們是新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可能對(duì)很多東西都是空白未知的，對(duì)競品和競爭對(duì)手的分析，就尤為重要，你的產(chǎn)品如何區(qū)別于其他品類的水果?你的公司、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式，在哪些方面具備對(duì)手沒有的優(yōu)勢?又有哪些是你缺乏的?別人的運(yùn)作模式是怎么樣的?拿來主義是否可用?哪些階段是否可以創(chuàng)新、改革?如果按照自己的想法去改變是否可行?能否被市場接受?我們是否有試錯(cuò)的能力和條件?這些很重要，但你不一定能了解，四川龍騰華夏卻可以幫你，這便是我們的專業(yè)性。
一、模式構(gòu)建
從考察、種植、培育、采摘、銷售、配送這整個(gè)流程，哪些環(huán)節(jié)需要什么樣的人才，什么樣的隊(duì)伍，什么樣的技術(shù)，都是有講究的。就拿銷售環(huán)節(jié)來講，這也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，線下銷售還是線上銷售?批發(fā)還是零售?線上通過什么渠道?用什么樣的營銷方式?面向什么樣的人群?產(chǎn)品定位和品牌故事怎么去構(gòu)思?新型的營銷手段有哪些是適合我們的?在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)環(huán)境下，哪些環(huán)節(jié)可以得到解放?這些看似簡單，實(shí)則不易，要將每一塊做好做精，您或許沒有那樣的精力，也或許沒有那樣的團(tuán)隊(duì)和熟練的操作方式，我們區(qū)別于別人，就在于能把模式吃透，把每個(gè)環(huán)節(jié)做到極致，這些細(xì)微的地方最終會(huì)成為我們無往不利的秘訣。
二、品牌策劃
從水果品牌定位和發(fā)展構(gòu)思，從水果品牌故事到營銷模式，從零售到溯源，以及產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品廣告語提煉，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們看到感受到的，都將是品牌的存在，從源頭到終端的一切工作，都將圍繞品牌展開工作。說得更直白一點(diǎn)，便是水果品牌定位、水果品牌故事策劃、水果品牌形象設(shè)計(jì)、水果品牌口號(hào)、水果包裝設(shè)計(jì)、水果宣傳廣告語、水果宣傳廣告畫面等這些最終的體現(xiàn)。四川龍騰華夏從頂層定位設(shè)計(jì)，到品牌構(gòu)思，到品牌落地，都具備強(qiáng)大的專業(yè)能力。
一、營銷渠道構(gòu)建
在水果的品牌形象已經(jīng)確定的時(shí)候，下一步就是對(duì)渠道的構(gòu)建了，比如網(wǎng)站怎么做，，第三方商城如何接通，和微商怎么合作等等。這個(gè)環(huán)節(jié)既是最初就需要想好的，也是現(xiàn)階段需要確切落實(shí)的。一般而言，水果的品牌設(shè)計(jì)和模式構(gòu)建，我們都是先后完成的，對(duì)品牌把握到位，才有后面的產(chǎn)品包裝、平臺(tái)搭建，因?yàn)檫@些最終涉及到水果品牌的應(yīng)用和表現(xiàn)。又比如線下進(jìn)商超、開社區(qū)店等，門頭的設(shè)計(jì)，空間的布局，線上線下如何結(jié)合，這些也都是四川龍騰華夏擅長的。
二、推廣渠道
推廣就是引流，引流的方式很多，到這里就是八仙過海各顯神通了。但是，哪些渠道效果好，哪些渠道更適合我們，哪些方式更省錢，哪些方式具備可持續(xù)性，這既需要對(duì)媒體有足夠的了解，又需要對(duì)品牌定位、產(chǎn)品人群劃分有充足的認(rèn)識(shí)，二者相結(jié)合，再加上合理的銷售渠道構(gòu)建，銷售最終會(huì)是水到渠成的一件事。很多人認(rèn)為推廣部好做，沒效果，燒錢，那是因?yàn)槟闳鄙賹?duì)整體的把握，對(duì)水果頂層設(shè)計(jì)、水果品牌定位、水果品牌設(shè)計(jì)、水果渠道構(gòu)建缺少一站式的認(rèn)知，對(duì)新媒體營銷渠道缺少必要的了解。別人說有用的，對(duì)你不一定適合，別人說沒有用的，或許根本是他自己沒有利用好，畢竟這個(gè)是世界到處可適用二八定律，真正能成功的那20%，不一定是您，如果龍騰華夏有機(jī)會(huì)幫助您，我們希望能給予您最大的幫助。
水果營銷預(yù)案篇九
水果作為一種健康美味的食物，一直受到人們的喜愛，市場需求也一直穩(wěn)定增長。作為一名水果銷售人員，我有幸參與并見證了許多水果的營銷活動(dòng)，積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)水果營銷的見解和體會(huì)。
首先，了解水果市場需求是成功營銷的關(guān)鍵。不同的水果有不同的市場需求，也有不同的消費(fèi)人群。比如，蘋果是常見的水果之一，受到了廣大消費(fèi)者的喜愛；而柚子這種水果，在口感和食用方法上有一些特殊之處，適合一些有特殊需求的消費(fèi)者。因此，作為銷售人員，我們需要通過市場調(diào)研以及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的深入了解來確定自己銷售的水果種類，以便更好地滿足消費(fèi)者需求，提高銷售額。
其次，水果的外觀和質(zhì)量是影響銷售的重要因素。在市場上，水果外觀、品相和質(zhì)量堪稱是消費(fèi)者決定購買與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。只有外觀好、品相佳、質(zhì)量可靠的水果，才能贏得消費(fèi)者的青睞。因此，在銷售過程中，我們要認(rèn)真篩選和整理水果，確保每一份水果都具備良好的外觀和質(zhì)量。同時(shí)，也要進(jìn)行必要的包裝和標(biāo)簽工作，以增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。
不僅僅是水果本身的品質(zhì)，營銷策略也是成功銷售的重要環(huán)節(jié)。比如，在市場上進(jìn)行限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，促銷套餐或者贈(zèng)品服務(wù)都可以吸引消費(fèi)者關(guān)注和增加購買力。營銷策略能夠創(chuàng)造消費(fèi)者購買的動(dòng)力，提升銷售額。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)與消費(fèi)者零距離互動(dòng)，讓他們更了解水果的好處也是非常有效的營銷手段。通過舉辦水果知識(shí)講座、品嘗會(huì)等活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)水果的美味和營養(yǎng)，增加選擇和購買水果的意愿。
此外，對(duì)渠道管理和售后服務(wù)的重視也是銷售的關(guān)鍵。渠道是水果銷售的一條重要鏈條，與經(jīng)銷商合作，選擇好的銷售渠道能夠迅速提升銷售效果。通過與經(jīng)銷商的合作，我們可以將水果送到更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋更廣的消費(fèi)者群體。除了銷售渠道，在售后服務(wù)方面，我們需要關(guān)注顧客的購買體驗(yàn)和滿意度，及時(shí)回應(yīng)他們的問題和反饋。只有顧客得到了滿意的服務(wù)，才會(huì)給我們帶來回頭客和良好的口碑。
最后，作為一名水果銷售人員，不斷學(xué)習(xí)和提升自己對(duì)水果的知識(shí)和了解也是非常重要的。只有了解水果的生長周期、采摘季節(jié)以及儲(chǔ)存方法等，才能更好地了解水果的品質(zhì)和特點(diǎn)，提供準(zhǔn)確的推薦和建議。通過參與行業(yè)培訓(xùn)和了解最新的研究成果，我們可以將這些知識(shí)傳遞給消費(fèi)者，提供專業(yè)的服務(wù)。
綜上所述，水果營銷不僅僅是簡單的銷售行為，它需要我們了解市場需求、關(guān)注水果的品質(zhì)、制定合理的營銷策略、注重銷售渠道和售后服務(wù)，以及不斷學(xué)習(xí)和提升自己的水果知識(shí)。只有在這些方面做到充分考慮和把握，我們才能取得良好的銷售業(yè)績，并為消費(fèi)者提供更好的水果選擇和體驗(yàn)。
水果營銷預(yù)案篇十
雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺(tái)。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。
二、活動(dòng)時(shí)間
12月12日
三、活動(dòng)主題
主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動(dòng)
活動(dòng)主頁:
四、全網(wǎng)推廣方式
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：
1、 價(jià)格低
2、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一?duì)眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!
3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。
4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推廣
微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、sns社區(qū)推廣
sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?dòng)、留答案。
5、qq推廣
可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)
6、博客推廣
sina博客、網(wǎng)易博客、qq空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問答：自問自答，需要多個(gè)馬甲。
百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫。)
五、最終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!
水果營銷預(yù)案篇十一
1.超超微果進(jìn)萬家，健康生活你我他。
2.超超微果，鮮美生活。
3.因?yàn)槌伲孕迈r。
4.超超“果”色添香，為你配送健康。
5.超超微果，新鮮你我!
6.微果e點(diǎn)不遠(yuǎn)，超超一路領(lǐng)鮮。
7.現(xiàn)代都市后花園，超超微果享自然。
8.互聯(lián)時(shí)代，吃水果就秒一個(gè)!
9.超超微果，超快，超值，超鮮。
10.新鮮超一流，速度超一步。
水果營銷預(yù)案篇十二
水果的廣告是營銷的工具和手段之一，那么下面是本站小編為大家整理的相關(guān)的內(nèi)容，供你參考!
1.可憐天下“柚”“柚”父母心;讓我們都“柚”愛心吧，把愛永遠(yuǎn)的傳遞下去。(柚子)(針對(duì)母親節(jié)父親節(jié)展開活動(dòng)，贊其報(bào)答父母養(yǎng)育之恩)。
2.讓疾病都“桃”之夭夭，遠(yuǎn)離我們吧!(桃)(比如說，三八婦女節(jié)到了，讓廣大的婦女同志們“桃”離家務(wù)一天!針對(duì)婦女節(jié)勞動(dòng)節(jié)展開活動(dòng))。
3.今天我們都很“杏”福。(杏)等活動(dòng)祝其幸福)。
4.陽春三月，鶯飛草長，“楂”暖還寒。(山楂)。
5.冷了，天氣乍暖還寒進(jìn)行活動(dòng))。
6.我們在女士面前要有“紳”士風(fēng)度;我們要有“參”士風(fēng)度，做什么事情都要“參”先力行。(人參果)。
7.人“萌”沒關(guān)系，只要做事不“萌”就行。(檸檬)。
8.好人好事千古“榴”傳。(石榴)。
9.你優(yōu)秀的表現(xiàn)讓我們無可挑“提”。(提子)。
10.這里的美景已經(jīng)讓我們“榴蓮”忘返了。(榴蓮果)。
11.贈(zèng)人玫“桂”，手有余香;常遇“桂”人，家庭團(tuán)“圓”。(桂圓)時(shí)候，祝福歸途遇貴人，家庭團(tuán)圓展開活動(dòng))。
12.品種多味美，生活要領(lǐng)鮮。
13.健康水果，美味到家。
14.新鮮水果每一天，健康生活每一刻。
15.美味之選，果然健康。
16.果真綠色，健康為伴。
17.您來我網(wǎng)，鮮果共享。
18.果然購快，果真夠鮮。
19.百姓果藍(lán)，民眾菜園。
20.同城快送新食代，超超微果更精彩。
1.新鮮健康誠可貴，超超微果送真情。
2.超超微果，鮮美你我!
3.鮮果極速遞，超超新演繹。
4.更新鮮，更快捷的超超微果。
5.微賣水果，超速立達(dá)。
6.同城配送經(jīng)典，超超微果首選。
7.超超微果進(jìn)萬家，健康生活你我他。
8.超超微果，鮮美生活。
9.因?yàn)槌?，所以新鮮。
10.超超“果”色添香，為你配送健康。
11.超超微果，新鮮你我!
12.微果e點(diǎn)不遠(yuǎn)，超超一路領(lǐng)鮮。
13.現(xiàn)代都市后花園，超超微果享自然。
14.互聯(lián)時(shí)代，吃水果就秒一個(gè)!
15.超超微果，超快，超值，超鮮。
16.新鮮超一流，速度超一步。
17.同城送貨新速度，超超微果心服務(wù)。
18.超超微果，新鮮到家。
19.超鮮超快微服務(wù)，果色果香愛同步。
20.微賣水果，超級(jí)快速。
1.蘋果吃得多，藥就吃得少?！ゼ醽喒饭緩V告。
2.健康水果的世界，世界的健康水果。
3.美味果品，品悅?cè)松?BR> 4.美味的水果，“果”然“購”新鮮。
5.美味的果品，健康的選擇。
6.朋友你我真誠合作河北水晶鴨梨。
7.商機(jī)無限盡在眼前河北水晶鴨梨。
8.愿你我共同創(chuàng)造商機(jī)河北水晶鴨梨。
9.綠色好水果，果真很出色。
10.優(yōu)質(zhì)的水果，為健康時(shí)尚代言。
水果營銷預(yù)案篇十三
1.超超e點(diǎn)不遠(yuǎn)，微果一路領(lǐng)鮮。
2.超超智造，果真鮮到。
3.超超，超出你的想象。
4.超超微果，擦擦就吃。
5.星超超，新微果，馨生活。
6.超超微果純天然，快捷健康又省錢。
7.水果配送高效，超超微果智造。
8.超人風(fēng)采，鮮果速達(dá)。
9.同城鮮果何處好，超超微果更地道。
10.果鮮全方位，速達(dá)零距離。
11.同城送貨新速度，超超微果心服務(wù)。
12.超超微果，新鮮到家。
13.超鮮超快微服務(wù)，果色果香愛同步。
14.微賣水果，超級(jí)快速。
15.水果超鮮，速度超人。
16.超超微果，服務(wù)細(xì)致入微。
17.幸福生活好滋味，超超微果心體會(huì)。
18.超超微果，自帶筋斗云的水果。
19.心系美麗生活，共享超超微果。
20.新鮮超超微果，服務(wù)快捷出色。
水果營銷預(yù)案篇十四
當(dāng)前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中，存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價(jià)格行情，下同)，一級(jí)壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市，價(jià)格大致在3.6/公斤左右;二級(jí)果主要銷往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會(huì)級(jí)中等城市，價(jià)格大致在2.4元/公斤;三級(jí)果主要銷往地縣級(jí)中小城市，價(jià)格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級(jí)果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價(jià)格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市場并因勢利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。
時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開水果上市時(shí)間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段，錯(cuò)開大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對(duì)采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。
市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。
水果營銷預(yù)案篇十五
第一步，需要做的是市場背景分析。
水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應(yīng)求，線下的水果也是一種很常見的，但是由于水果的特殊的季節(jié)原因?qū)е铝素浽吹亩倘?。所以出現(xiàn)一種很奇怪現(xiàn)象，反季節(jié)水果價(jià)格會(huì)很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn)：第一種順應(yīng)季節(jié)，第二種，反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷售的人，很多都選擇做了冷凍運(yùn)輸，在選擇做運(yùn)輸同時(shí)，成本也是一個(gè)很大的問題。在知道運(yùn)輸情況下，還要去了解人工的成本也是非常大的。
1、人工挑選包裝流程。
2、人工操作運(yùn)輸流程。
3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。
第二步，用戶分析。
首先我們需要搞清楚購買水果的人群有那些?那么可以將人群劃分成三個(gè)區(qū)域：小孩，成年人，老年人。還有分析清楚用戶的需求，也就是他們?yōu)槭裁匆獊碣I水果呢?因?yàn)樗梭w需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補(bǔ)充人體的維生素，因此非常受人們的歡迎購買，這種表現(xiàn)直接是一種強(qiáng)需求。
第三步，給用戶的一個(gè)選購搭配套餐。
小孩：因?yàn)樾『⒁残枰a(bǔ)維生素和促進(jìn)智力發(fā)育，要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。
老年人：他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來嚼，因此可以做一個(gè)老年人專屬區(qū)搭配或者套餐水果(送人、看人)。
第四步，特色營銷技巧，讓用戶享受待遇。
1、有些老人購買回的水果會(huì)不舍得吃，或者用戶買的時(shí)候有些吃不完，這樣儲(chǔ)存久了水果的保鮮期就沒了，那水果就會(huì)容易爛，這樣可以給用戶考慮儲(chǔ)存問題。為了防止水果爛掉，那么對(duì)于一些用戶沒有儲(chǔ)存的工具直接的給用戶進(jìn)行提供一種儲(chǔ)存服務(wù)。在提供儲(chǔ)存服務(wù)過程中，我們可以通過有這種服務(wù)設(shè)置一個(gè)門檻，讓用戶直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費(fèi)服務(wù)了。
2、可以通過微掃描，購買水果可以送貨上門。在給用戶提供上門送貨，在成本這邊也需要考慮，那就得設(shè)置一個(gè)購買價(jià)格門檻，如果用戶購買30塊的訂單，可以送2公里，超過2公里收5毛錢一公里，讓用戶感受到超值的享受待遇。同時(shí)把用戶購買的水果價(jià)錢50元以上的，可以免費(fèi)送貨上門。在前期的操作中，用戶知道我們可以送貨上門之后，可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多，那么個(gè)人店鋪的口碑就開始宣傳了，這樣的良好的效果會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去。
第五步，市場平臺(tái)分析。
我們所需要做的就是大眾化的服務(wù)平臺(tái)，因?yàn)樗N售，是比較一個(gè)特殊性的產(chǎn)品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個(gè)平臺(tái)。微信還有個(gè)好處人沒登陸也可以收到信息的，直接聊天就可以下單購買。在做微信同時(shí)，還可以做個(gè)人的公眾平臺(tái)賬號(hào)，并且可以在微信菜單里建立：吃水果和懶人專區(qū)：飯前吃什么，飯后吃什么水果，運(yùn)動(dòng)吃什么補(bǔ)充體力，還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發(fā)送消息，比如:吃什么水果對(duì)身體有好處，小孩吃什么水果對(duì)他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年癡呆，讓他們閱讀信息同時(shí)，文章后面直接附上本商鋪的購買資費(fèi)套餐以及特色服務(wù)。
第六步，營銷推廣方式。
選擇微信營銷和電話營銷。
第七步，銷售模式(超市)。
為什么要跟超市合作呢?因?yàn)槌械氖袌龃?，人群流量多，如果能跟超市合作，那么銷量就會(huì)大大的翻倍提升，并且能長期保持好一個(gè)穩(wěn)定的銷量。
那么跟超市合作需要注意那些事情?
1、進(jìn)駐超市前一定要考慮自己是否有資金周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
2、要到當(dāng)?shù)氐氖袌龅恼{(diào)研了解，并且確定跟哪一類超市合作，選擇大、中、小型的超市的呢?尋找最合適的消費(fèi)群體超市。
3、確定項(xiàng)目可行之后，尋找各大的超市采購員或者相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)理進(jìn)行談判，了解超市的招商情況，在談判過程中多花點(diǎn)心思跟相關(guān)人員合談，在保證利潤前提下，水果的價(jià)格可以先讓利低價(jià)順利的進(jìn)駐超市，前期是做品牌促銷，后期可以漫漫漲，往后就可以保持長期穩(wěn)定銷售了。
4、先了解超市的進(jìn)場要收的各種費(fèi)用情況。
5、在簽合同前問清楚、談好各項(xiàng)費(fèi)用的金額，并寫入合同內(nèi)，需要羅列條件，雙方要很清楚合同的條約。
總結(jié)：在銷售自己的水果同時(shí)，一定要注重好水果的質(zhì)量，以及服務(wù)。
水果營銷預(yù)案篇十六
水果店的廣告在人們的生活中越來越常見，特別是在營銷的過程中越來越常見。下面是本站小編為大家整理的相關(guān)內(nèi)容，供你參考!
1.新鮮健康好微果，同城超超火火火。
2.超超微果心相約，健康生活夢飛揚(yáng)。
3.超超微果城中誠，新鮮快送鑄雙贏。
4.超超全方位，微果零距離。
5.領(lǐng)·超超微果，秀·專業(yè)服務(wù)。
6.超超不可復(fù)制，微果e路領(lǐng)鮮。
7.新鮮一觸即發(fā)，美味送貨到家。
8.果送全城，極速領(lǐng)鮮。
9.鮮果配送在哪里，超超微果告訴你。
10.超超微果，速鮮生活。
11.瞬間送達(dá)，超超微果。
12.超超水果更新鮮，誠摯服務(wù)每一天。
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14.新鮮足不出戶，美味即刻滿足。
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19.微商品牌萬千，超超微果領(lǐng)鮮。
20.水果新鮮更方便，超超微果看得見。
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4.超超“果”色添香，為你配送健康。
5.超超微果，新鮮你我!
6.微果e點(diǎn)不遠(yuǎn)，超超一路領(lǐng)鮮。
7.現(xiàn)代都市后花園，超超微果享自然。
8.互聯(lián)時(shí)代，吃水果就秒一個(gè)!
9.超超微果，超快，超值，超鮮。
10.新鮮超一流，速度超一步。
水果營銷預(yù)案篇十七
二：目標(biāo)群體
三：目標(biāo)群體特點(diǎn)
四：消費(fèi)狀況與分析
1.個(gè)人消費(fèi)者需求
2.禮品消費(fèi)者需求
3.團(tuán)體消費(fèi)者需求
4.事業(yè)單位以及娛樂場所以及酒店的需求
五：包裝策略
六：訂購方式
七：配送方式
八：支付方式
九：會(huì)員注冊
十：降低水果的損耗方式
十一：推廣策略
1.導(dǎo)入期推廣
2.成長期推廣
3.成熟期推廣
十二：開業(yè)宣傳方案
十三：活動(dòng)延伸方案
十四：投入產(chǎn)出
網(wǎng)站架構(gòu)
1.店鋪介紹
2.文化理念
3.產(chǎn)品介紹
4.公告欄
5.會(huì)員注冊
6.留言板
7.聯(lián)系方式等
大致主要是包括這些內(nèi)容，具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊
目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求，因此我們要進(jìn)行市場細(xì)分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。
因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：
1.大、中學(xué)生
2.上班族
3.寫字樓的白領(lǐng)
4.酒店餐飲以及小區(qū)
5.其他消費(fèi)群體
目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢。
消費(fèi)狀況以及分析：
水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：
1.個(gè)人消費(fèi)者需求
2.禮品者需求
水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。
3.團(tuán)體消費(fèi)者需求
訂購方式
1;網(wǎng)上訂購
2：電話訂購
3：短信訂購等等
建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間
配送方式：
1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分
2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車配送
支付方式：
1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬
2：最好是開通支付寶
3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)
品牌策略
1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣
隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競爭對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競爭對(duì)加強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告
(2)在公交車、地鐵上做活動(dòng)廣告
2、通過活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣
活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開張儀式
活動(dòng)時(shí)間：年月日
活動(dòng)地點(diǎn)：
(1)節(jié)日活動(dòng)
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)
(2)店里活動(dòng)
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。