總結(jié)是一種思維能力的培養(yǎng)方式，它能夠幫助我們理清思路。寫總結(jié)時，要注意結(jié)構(gòu)的清晰，邏輯的嚴(yán)密，表達(dá)的準(zhǔn)確。通過閱讀總結(jié)范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作技巧和表達(dá)方法，提升自己的寫作能力。
城市營銷論文思路篇一
隨著城市化進(jìn)程的加快和經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，眾多的城市開始認(rèn)識到城市形象在新時期的重要價值——只有塑造出獨特的、民族的、個性化的城市文化與形象，才能產(chǎn)生巨大的城市凝聚力，促進(jìn)人流、物流、信息流的合理流動，增強(qiáng)城市的交流性、世界性、競爭性，促進(jìn)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，使城市在競爭中獲得優(yōu)勢。因此，塑造城市形象已成為許多城市、地區(qū)乃至國家的戰(zhàn)略工程。而一個城市的形象猶如綜合這個城市有力的硬件和軟件要素形成的產(chǎn)品一樣，不僅要“生產(chǎn)”出來，更要通過一定的途徑、策略將其“銷售”出去，獲得其目標(biāo)“消費者”的認(rèn)同和“購買行動”，這種“購買”可能是金融投資、物質(zhì)消費乃至情感消費，只有這樣才能真正成為一個城市的競爭優(yōu)勢。這就可以簡單地理解為城市形象營銷。
城市形象營銷與企業(yè)營銷一樣，具有定位、設(shè)計和傳播的過程。城市形象營銷以現(xiàn)狀調(diào)查為基礎(chǔ)，將預(yù)先策劃出特定的城市形象作為主題，然后在實踐中，將所有的城市活動都圍繞這個主題不斷強(qiáng)化，同時將實踐成果借助傳播媒介向外擴(kuò)散，把城市本身特色充分顯示出來。例如，大連素有中國的“北方明珠”之稱，東臨黃海，西瀕渤海，南與山東半島隔海相望，加之海洋性氣候，使大連具備良好的自然環(huán)境和宜人的氣候，與此同時“環(huán)?！焙汀奥糜巍背蔀榇筮B的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。為了能從國內(nèi)眾多的海濱城市中脫穎而出，大連從旅游業(yè)的角度出發(fā)，通過城市綠化、修建特色廣場的多種手段努力打造最佳的城市投資環(huán)境和最適宜人的居住環(huán)境，最終將大連定位于“浪漫之都”，并通過多種渠道傳播這一城市形象。無論是陽光沙灘，還是絢麗的服裝，抑或是美麗的女騎警，都在傳遞著大連的浪漫氣息。
我國城市形象營銷起步較晚，雖然一些城市成功地樹立和推廣了其城市形象，但整體上還處于探索和發(fā)展階段，猶如產(chǎn)品的同質(zhì)化，城市形象的塑造和營銷推廣策略都有待創(chuàng)新。具體來說，我國城市形象營銷主要存在以下問題：
1城市形象定位模糊
城市形象定位是城市形象營銷的核心，城市形象定位是否準(zhǔn)確直接影響到城市形象營銷的效果。所謂城市形象定位是指在分析和調(diào)查城市發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合城市靜態(tài)的、動態(tài)的比較優(yōu)勢，結(jié)合未來發(fā)展態(tài)勢和區(qū)域分工，確定出最具生機(jī)的城市個性特征，即確定城市在國內(nèi)或國際范圍內(nèi)獨有的發(fā)展優(yōu)勢位置。而目前我國許多城市形象定位就比較模糊，總是想強(qiáng)調(diào)自己多方面的優(yōu)勢，卻恰恰沒有了特色和優(yōu)勢。既想突出古老文明，又想表現(xiàn)現(xiàn)代發(fā)達(dá)；既要表現(xiàn)自然風(fēng)景，又要突出人文氛圍。結(jié)果所有的城市都成了古老的、現(xiàn)代的、美麗的、和諧的，失去了獨特性，很難給人深刻的印象，直接影響到該城市形象的營銷效果。
2城市形象廣告不具個性
城市形象廣告不具個性，沒有明確的定位。城市廣告辦旅游就該極力促銷旅游產(chǎn)品，招商就該強(qiáng)調(diào)人力物力資源、市場前景等等，而目前城市廣告大多數(shù)浮光掠影地掃描一下城市，無非是出現(xiàn)花花草草、高樓大廈之類的影像，非常抽象的顯示城市實力，重視覺效果而輕理性訴求，沒有自己的個性，很難給人留下深刻的印象，難以達(dá)到吸引預(yù)期目的。
3整合傳播策略欠佳
根據(jù)目前各城市形象傳播狀況，可以說在形象的整合傳播方面做得普遍比較差，無論是傳播工具的整合，還是傳播過程的整合，都存在很多問題。突出地表現(xiàn)在傳播工具使用比較單一，沒有整合利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、畫冊、展板等多種媒體與公關(guān)、事件營銷等其他傳播手段開展360度形象傳播，傳播的范圍、時間、采用的手段都有很大的局限性，對目標(biāo)公眾的覆蓋面比較窄，有效到達(dá)率也比較低；同時，僅重視“點”上的宣傳。忽視和缺少城市整合營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃，不能根據(jù)公眾對城市形象的認(rèn)知與評價要素體系及本城市的現(xiàn)狀、特色、優(yōu)勢等全面構(gòu)建城市形象傳播戰(zhàn)略與策略，城市形象宣傳目標(biāo)不清晰，多數(shù)城市是采用集中一段時間孤注一擲的作法投放廣告，一般是用2—3個月的時間密集投放一陣，然后就銷聲匿跡，缺乏長期的傳播策略。因此，導(dǎo)致城市形象傳播的效果不夠顯著，良好的城市形象也沒有樹立起來。
1用文化塑造和營銷城市形象
城市文化，是在城市發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。城市文化是一個城市生存的基礎(chǔ)和城市人生活的精神支柱，是城市現(xiàn)代化進(jìn)程中的推動力。城市形象在一定意義上體現(xiàn)了城市文化，是城市文化的綜合反映和外部表現(xiàn)。城市形象的展示，關(guān)鍵就是靠城市文化的魅力來展現(xiàn)，沒有城市文化，城市形象就缺少了根基。
文化作為城市的靈魂乃是構(gòu)成城市形象的主要內(nèi)涵，在城市形象的塑造中，具有不可替代的作用。如日本著名的古城京都，以其古式建筑在世界樹立了獨特的日本歷史文化名城形象。巴黎的“時裝文化”、新加坡現(xiàn)代儒家文化與熱帶風(fēng)光的結(jié)合、“足球之都”米蘭等等，無不因其富有獨特城市文化內(nèi)涵的形象而卓然于世。塑造城市形象，勢必要豐富城市的文化內(nèi)涵，提高城市形象的文化含量。而城市文化的有效傳播可以提高城市形象營銷的水平，是城市形象營銷必不可少的一部分。
2明確城市形象定位
制定城市形象營銷戰(zhàn)略的核心工作是做好城市形象定位。在不同的發(fā)展時期，城市面臨的發(fā)展環(huán)境與發(fā)展機(jī)遇不同，城市的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展重點也肯定不同。那么，與此相適應(yīng)的城市形象建設(shè)與廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)也應(yīng)有所不同。城市形象定位也應(yīng)體現(xiàn)這種需要與變化。城市形象定位的目的與本質(zhì)就是一定時期內(nèi)達(dá)到城市形象建設(shè)與傳播的基本目標(biāo)，即在城市內(nèi)外部公眾心目中形成一個具有某一或某些鮮明個性特征與比較競爭優(yōu)勢的城市印象。準(zhǔn)確的定位可以提高城市形象營銷水平，比如我國深圳“精彩深圳、歡樂之都”，杭州“世界休閑之都”等定位就比較準(zhǔn)確、鮮明，大大提高了該城市形象的營銷水平。
3城市形象多樣性傳播
城市形象傳播是城市形象營銷計劃的實施者利用一定的媒介載體，將信息或觀點有計劃地與公眾進(jìn)行交流的過程。現(xiàn)代營銷管理理論和實踐從企業(yè)營銷的角度，歸納和提煉了多種信息傳播工具可用以推動信息傳播，如媒體廣告、直接營銷、促銷、公共關(guān)系、個人銷售等。但是在針對城市形象傳播的實際操作中，比較有效的信息傳播渠道是：媒體廣告、城市事件。
(1)媒體廣告
根據(jù)城市的形象戰(zhàn)略需要和城市財力，擬訂好廣告媒體組合策略和計劃方案積極開展廣告宣傳。通過對城市形象特征和廣告特點的分析，結(jié)合各媒體特征，整合運用各媒體做好城市形象傳播。殺于城市形象的宣傳重點運用好電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙和戶外媒體。
城市形象可通過電視廣告宣傳快速提高城市知名度，吸引旅游和消費；通過報紙媒體的新聞和軟廣告對城市做全方位、深層次的宣傳報道，提高城市認(rèn)知度和美譽(yù)度，吸引人才和投資；利用網(wǎng)絡(luò)媒體傳播城市形象生活化的、細(xì)節(jié)的'一面，拉近與受眾的距離，制造輿論話題，形成口碑傳播；在城市對外交通區(qū)域、旅游風(fēng)景區(qū)、城市中心商務(wù)區(qū)以及歷史古城區(qū)等不同接觸點設(shè)置戶外廣告，形成富有特色的廣告群景觀，對城市不同形象主題進(jìn)行宣傳，培養(yǎng)市民的自豪感，激發(fā)市民熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的熱情和動力，豐富城市形象的內(nèi)涵。
此外，許多新媒體與受眾的接觸點多、接觸率高，如公交移動電視廣告、電梯廣告、樓宇廣告等也可與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行科學(xué)整合，有效利用。
(2)城市事件
城市的大型經(jīng)濟(jì)與文化活動是一個城市形象和城市文化水平、城市文化特色及城市文化整體性的體現(xiàn)和象征。城市舉辦的任何一項面向社會各階層公眾，尤其是由廣大外部公眾參加的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、體育等大型活動，對擴(kuò)大城市影響力、提升城市形象將起到積極的促進(jìn)作用。另外，活動本身還可吸引很多新聞媒體的關(guān)注，增加本城市在媒體的曝光量，從而大大提高本城市的知名度、認(rèn)知度。比如，2008北京奧運會、2010年上海世博會、廣州一年一度的廣交會、大連的國際服裝節(jié)、青島的國際啤酒節(jié)、濰坊的國際風(fēng)箏會等，都是一些在國內(nèi)外有重大影響的活動，這些活動的開展對提高這些城市在國內(nèi)外的知名度與影響力產(chǎn)生了積極的作用。
4做好城市形象評價
城市形象評價是對城市形象營銷計劃的信息反饋，是利用城市形象評價工具，建立適當(dāng)?shù)姆治瞿Ｐ?，獲得實際城市形象要素與期望城市形象要素差距圖表的過程，以了解城市形象營銷計劃實施效果。
積極參加城市形象相關(guān)評選活動，并做好相應(yīng)宣傳工作。每個城市都要積極創(chuàng)造條件搞好城市軟、硬環(huán)境建設(shè)。積極參與能提升城市形象的一些榮譽(yù)性評選活動，諸如中國品牌經(jīng)濟(jì)城市、國家園林城市、中國最具經(jīng)濟(jì)活力城市、中國大陸最佳商業(yè)城市等等。參評本身一方面可極大地促進(jìn)城市形象建設(shè)和發(fā)展，另一方面也可以借此機(jī)會提高城市的知名度和影響力。如果能獲得相應(yīng)榮譽(yù)，則又極大地提高了城市的美譽(yù)度。
操作城市形象營銷比操作企業(yè)形象營銷要困難得多。一個典型的企業(yè)擁有清晰的權(quán)利和等級脈絡(luò)。而城市、則是一個“漫長的戰(zhàn)場”。必須在抓好城市形象的內(nèi)部規(guī)劃建設(shè)的同時，整合運用各種傳播手段，才能使傳播工作富有成效。從而促進(jìn)城市形象的塑造和提升淳；現(xiàn)城市形象營銷的目的。
城市營銷論文思路篇二
從生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念到營銷觀念的演進(jìn)是社會的進(jìn)步，從無視顧客需求到以顧客需求為導(dǎo)向是我們竭力推崇和提倡的營銷理念，終于在市場的殘酷競爭中，在理論界和實戰(zhàn)界人士的呼吁中，企業(yè)開始正視顧客需求，研究顧客需求，滿足顧客需求，顧客成為了企業(yè)心中真正的上帝，顧客導(dǎo)向成為其中唯一正確和重要的導(dǎo)向。然而，今天我們發(fā)現(xiàn)，顧客需求的單維導(dǎo)向會逐漸使企業(yè)的運作陷入困境。
企業(yè)的存在不僅僅是為顧客創(chuàng)造價值，企業(yè)應(yīng)該是多種社會資源的有效組織者，通過滿足多方的需求實現(xiàn)資源和利益的交換，為利益相關(guān)者創(chuàng)造價值。股東、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工和顧客都應(yīng)該成為企業(yè)運作中的導(dǎo)向，企業(yè)在利益相關(guān)者交織成的網(wǎng)狀系統(tǒng)中，必須滿足多方的需求，實現(xiàn)各方的利益，才能維持組織的良性運轉(zhuǎn)。
然而，我們看到的絕大多數(shù)企業(yè)其理念并非如此，特別是廠家對經(jīng)銷商關(guān)系的處理上，忽視了對經(jīng)銷商利益的對接，忽視了對經(jīng)銷商需求的滿足，使廠商關(guān)系陷入惡性狀態(tài)，使廠商關(guān)系脆弱化，也使企業(yè)的招商行為無效化。
而廠家產(chǎn)品與消費者的對接應(yīng)該是通過一個供應(yīng)鏈模塊對接，即廠家和經(jīng)銷商組成的供應(yīng)鏈對接，因此，只有首先處理好廠商之間的關(guān)系，才能夠完成產(chǎn)品從廠家到消費者的轉(zhuǎn)移。廠家和經(jīng)銷商都存在資源和能力的差異，只有有效互補(bǔ)才能打造有競爭力的供應(yīng)鏈。因此，廠家是在購買經(jīng)銷商的渠道資源，也是在實現(xiàn)一種貨幣與渠道資源的交換，而這種交換的實現(xiàn)，必須是建立在雙方能力互補(bǔ)與雙方需求滿足的基礎(chǔ)上。
當(dāng)我們把觀念和理念準(zhǔn)備好了，企業(yè)也就可以順利地進(jìn)入后招商時代，也就可以根據(jù)需要采取深度招商、精細(xì)化招商、個性化招商、關(guān)系型招商等模式，選擇到適合自己的經(jīng)銷商，構(gòu)建起雙贏的廠商關(guān)系。
原載于《銷售與管理》3期。
孫洪杰，重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院：sunnycq@。
城市營銷論文思路篇三
(一)缺乏品牌意識。
城市商業(yè)銀行的品牌意識還是處于起步階段，缺乏專業(yè)的品牌意識和品牌戰(zhàn)略意識。缺乏從長遠(yuǎn)眼光來分析市場定位進(jìn)行市場分析，而是簡單的、被動的、零散的采用相對陳舊的營銷手段。
由于商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品具有同質(zhì)性的特征，各個城市商業(yè)銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)大同小異，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，多數(shù)顧客除了對銀行的名稱耳熟能詳之外，對于其它相關(guān)金融產(chǎn)品的名稱卻是知之甚少。究其原因就是城市商業(yè)銀行輕視差異化品牌的開發(fā)，我國國內(nèi)商業(yè)銀行的的品牌對象太過雷同，缺乏差異性。
(三)缺乏專業(yè)的品牌建設(shè)和管理團(tuán)隊。
由于品牌意識的缺乏，我國城市商業(yè)銀行普遍缺乏專業(yè)的品牌建設(shè)和管理團(tuán)隊。對于品牌建設(shè)工作只是按部就班地跟著總行走。并且品牌建立之后的管理工作也沒有受到足夠的重視。一些銀行的品牌建設(shè)和管理的工作和銀行內(nèi)其它的經(jīng)營管理工作都交由相同的管理人員來做，而經(jīng)營管理人員的主要關(guān)注點是銀行的盈利，又導(dǎo)致品牌建設(shè)和管理的`缺失。
(一)有的放矢，選擇目標(biāo)市場。
選擇目標(biāo)市場是品牌定位的出發(fā)點。對于城市商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)來說，其目標(biāo)金融市場就是在所在城市區(qū)域的基礎(chǔ)上確定的將要重要服務(wù)的客戶群體。城銀行市場細(xì)分的可以按照以下兩個大方向為基礎(chǔ)來進(jìn)行:。
(1)個人客戶市場細(xì)分。從總體上來講，人口因素是個人客戶市場細(xì)分的主要因素。根據(jù)人口因素可以把個人客戶市場細(xì)分為富人市場、較高收入者市場、較低收入者市場、貯蓄者大眾市場、揮霍者大眾市場、固有收入退休者市場。
(2)企業(yè)客戶市場細(xì)分。企業(yè)客戶與個人客戶主體特征和市場需求特征有很大差異，因此，企業(yè)客戶市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)也極不相同，一般有以下幾種劃分標(biāo)準(zhǔn):。
1)按客戶所屬行業(yè)劃分。新興行業(yè)市場廣闊，投資回報高，成熟行業(yè)情形則相反，衰落行業(yè)則舉步維艱，因此，商業(yè)銀行必須注意研究各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，以制定出恰當(dāng)?shù)目蛻舭l(fā)展戰(zhàn)略和策略。
2)按企業(yè)規(guī)模劃分。一般根據(jù)企業(yè)資產(chǎn)和營業(yè)收入的多少將企業(yè)劃分為大、中、小型企業(yè)，不同規(guī)模的企業(yè)其經(jīng)濟(jì)實力和抗風(fēng)險能力是不同的，對銀行提供的服務(wù)需求也有差異。不過銀行選擇什么樣的客戶也需要考慮自身條件，為企業(yè)提供全面良好的服務(wù)。否則，會對企業(yè)和銀行造成不好的影響。
3)按企業(yè)資信等級(creditscoring)劃分。主要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力、財務(wù)狀況、管理水平、借貸歷史記錄等綜合因素將企業(yè)劃分為aaa、aa、a、bbb、bb、b等級別，級別越高，表明企業(yè)資信狀況越好，企業(yè)對銀行潛在的風(fēng)險越小，銀行據(jù)此對不同級別的企業(yè)采取不同的信貸政策。
(二)品牌定位。
城市商業(yè)銀行需要運用各種品牌定位策略，來塑造品牌的個性和核心價值，把品牌形象與目標(biāo)市場的消費者聯(lián)系起來。城市商業(yè)銀行可以根據(jù)目標(biāo)市場本身的特性，可以采用以下不同的品牌定位策略:。
(1)區(qū)域定位策略。城市商業(yè)銀行應(yīng)該根據(jù)自身的優(yōu)勢，以及深入對所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、人文、政策等特點進(jìn)行研究分析的基礎(chǔ)上，將自身優(yōu)勢與地區(qū)特征相結(jié)合。推出因地制宜的品牌定位。
(2)以客戶為導(dǎo)向的定位策略。不同的顧客對從銀行的需求不同，一部分人希望能從聲譽(yù)較好的大銀行獲得全面的、整體的服務(wù);一部分人則希望很容易得到低利息的優(yōu)惠貸款;還有人希望在私人銀行進(jìn)行高利率儲蓄。在亞洲，重點對象是占人口總數(shù)20%左右的高收入階層，提供系列產(chǎn)品服務(wù)。
(3)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的定位策略。城市商業(yè)銀行要想利用該策略取得成功的品牌定位，則必須在金融產(chǎn)品上有突出的優(yōu)勢。這是由銀行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化，尤其是同一區(qū)域內(nèi)的銀行所提供的產(chǎn)品高度同質(zhì)化做造成的。要想以產(chǎn)品取勝，則必須向顧客提供創(chuàng)新的金融產(chǎn)品。
(三)品牌推廣與傳播。
(1)廣告?zhèn)鞑?。因為城市商業(yè)銀行的客戶分布在所在城市，而視覺媒體，如燈箱海報，戶外大型展板、atm機(jī)的屏幕界面等，都是傳播銀行品牌的優(yōu)良渠道。這樣對于其建立在區(qū)域差異上的品牌戰(zhàn)略的實施能夠起到良好的輔助效果。
(2)人員傳播。對于現(xiàn)今市場上充斥的各種各樣的廣告，消費者往往會抱著幾分懷疑和保守的態(tài)度。尤其是對于銀行金融產(chǎn)品，消費者更是謹(jǐn)慎選擇。而以銀行主體提供相關(guān)的服務(wù)而進(jìn)行的人員傳播是消除客戶疑慮的最佳方式之一。
城市營銷論文思路篇四
摘要：營銷渠道作為企業(yè)連接市場的重要媒介，是企業(yè)得以迅猛發(fā)展的生命線。
特別是隨著企業(yè)間的競爭越發(fā)激烈，外貿(mào)企業(yè)面臨著國企和私企等企業(yè)的重重圍攻，所以加快營銷渠道方面的建設(shè)和管理是確保外貿(mào)企業(yè)抓住市場發(fā)展機(jī)遇，積極搶占市場份額的重要途徑。
本文從外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險概述入手，著重就其防范管理策略進(jìn)行了探究。
隨著我國社會主義經(jīng)濟(jì)體制的日臻完善，對外貿(mào)易開放程度逐漸增加，同時企業(yè)間的市場競爭也更加激烈，尤其是外貿(mào)企業(yè)更是夾雜在國企和私營企業(yè)等的圍攻中。
而營銷渠道作為外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要條件，是企業(yè)市場規(guī)模得以擴(kuò)大的關(guān)鍵。
因此，外貿(mào)企業(yè)要想徹底清除發(fā)展障礙，增強(qiáng)自身核心競爭力，就必須要做好營銷渠道的構(gòu)建及相關(guān)風(fēng)險的防范管理工作。
1外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險概述。
顧名思義，營銷渠道風(fēng)險實際上就是管理企業(yè)營銷渠道過程中存在的風(fēng)險，具體可以分成廣義和狹義兩個方面。
從狹義角度來講，其實際上就是包括企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和消費等整個過程的轉(zhuǎn)移。
從廣義角度來講，其除了包含生產(chǎn)者、銷售商外，還包含了企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品所用原材料的供應(yīng)商和中間商等企業(yè)產(chǎn)品流通過程中的各個個人或者組織。
營銷渠道風(fēng)險實際上也是一種企業(yè)風(fēng)險，其是指在產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和消費等流通過程中所存在各種不利因素的不確定性。
同理，外貿(mào)企業(yè)的營銷渠道風(fēng)險則是構(gòu)成其經(jīng)營風(fēng)險中一個重要的組成部分，也需要加以防范和管理。
1.2外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險的特征。
營銷渠道風(fēng)險作為外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險中一個重要的類型，除了具有一般風(fēng)險的基本特征外，其還具有其本身所特有的一些特征，具體主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，必然性。
外貿(mào)企業(yè)營銷渠道出現(xiàn)風(fēng)險的根源在于其所處的市場環(huán)境具有不確定性，這也是其風(fēng)險具有必然性的重要原因。
第二，不規(guī)則性。
該特性主要是指外貿(mào)企業(yè)營銷風(fēng)險何時、何地、影響范圍、發(fā)生程度以及是否發(fā)生都具有很強(qiáng)的偶然性。
第三，可控性。
雖然外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險具有不規(guī)則形和必然性，但是借助科學(xué)、合理的分析也可以進(jìn)行針對性的防范和控制，有利于降低風(fēng)險所造成的損失。
第四，關(guān)聯(lián)性。
針對外貿(mào)企業(yè)而言，營銷渠道是企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和營銷系統(tǒng)中的重要組成部分，其無法脫離外貿(mào)企業(yè)本身而獨立存在，同時營銷渠道的風(fēng)險也反過來會影響外貿(mào)企業(yè)本身，這就是關(guān)聯(lián)性特性的具體表現(xiàn)。
第五，行為相關(guān)性。
這主要是指外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險管理者所面臨的具體風(fēng)險同其決策行為之間具有緊密的聯(lián)系。
如上所述，外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險的一個主要特征就是不確定性，這致使其相應(yīng)地存在高風(fēng)險性。
而就外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險的具體類型而言，其主要表現(xiàn)為內(nèi)生型和外來型兩種類型，下面就這兩種風(fēng)險類型的具體內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)闡述。
2.1內(nèi)在型風(fēng)險。
外貿(mào)企業(yè)營銷渠道中的內(nèi)在型風(fēng)險的產(chǎn)生根源在于外貿(mào)企業(yè)自身或者相關(guān)的渠道管理人員的不當(dāng)管理，具體主要表現(xiàn)為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)險、營銷渠道人員的風(fēng)險、營銷渠道設(shè)計風(fēng)險、營銷價格風(fēng)險以及營銷渠道成本利潤風(fēng)險等幾個風(fēng)險類型，下面就這幾個風(fēng)險類型的具體內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)地闡述。
(1)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)險。
外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期比較短，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速率快，但是此時如果相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)體系尚未建立，那么就很容易致使這些生產(chǎn)技術(shù)被其他企業(yè)所復(fù)制，加之當(dāng)前信息技術(shù)的快速發(fā)展，所以外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營就存在了嚴(yán)重的風(fēng)險。
(2)營銷渠道人員的風(fēng)險。
營銷渠道人員是外貿(mào)企業(yè)營銷渠道的主體，他們管控企業(yè)營銷渠道的整個生產(chǎn)流程。
但是如果這些營銷渠道人員缺乏必要的營銷理論知識或者實踐經(jīng)驗，那么很容易致使?fàn)I銷渠道戰(zhàn)略出現(xiàn)偏差或者失誤，從而引發(fā)渠道風(fēng)險問題。
(3)營銷渠道設(shè)計風(fēng)險。
科學(xué)、合理的營銷渠道設(shè)計能確保外貿(mào)企業(yè)營銷工作的順利進(jìn)行，但是當(dāng)前的營銷渠道組織結(jié)構(gòu)的不合理致使相關(guān)重要的企業(yè)經(jīng)營信息無法得到有效地傳遞，從而引發(fā)了營銷渠道風(fēng)險問題的出現(xiàn)。
(4)營銷價格風(fēng)險。
營銷價格是外貿(mào)企業(yè)營銷渠道中需要重點考慮的一項內(nèi)容，其直接關(guān)乎企業(yè)營銷的質(zhì)量和效率。
但是當(dāng)前部分外貿(mào)企業(yè)的價格制定策略卻有失公平，加之缺乏公平政策的保障，以至于實際的外貿(mào)企業(yè)分銷商會胡亂定價，從而會擾亂外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)商的價格體系，引發(fā)渠道風(fēng)險問題。
(5)營銷渠道成本利潤風(fēng)險。
同營銷渠道價格風(fēng)險類似，成本利潤也是關(guān)乎外貿(mào)企業(yè)營銷渠道得以順利實施的關(guān)鍵，同樣也是引發(fā)營銷渠道風(fēng)險的一個重要因素。
2.2外來型風(fēng)險。
相較于內(nèi)在型風(fēng)險而言，外在型風(fēng)險的根源實際上就是外貿(mào)企業(yè)自身以外的各種因素，具體涵蓋了渠道中間商風(fēng)險、市場環(huán)境風(fēng)險和競爭企業(yè)風(fēng)險等幾個方面風(fēng)險。
下面將這幾個風(fēng)險類型的具體內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)地闡述。
(1)來自渠道中間商的風(fēng)險。
外貿(mào)企業(yè)本身的客戶對象除了其所生產(chǎn)產(chǎn)品或者提供服務(wù)的消費群體外，也包括零售商和經(jīng)銷商等渠道中間商。
如果外貿(mào)企業(yè)所選擇的渠道中間商同企業(yè)自身經(jīng)營的目標(biāo)不一致，那么勢必會使企業(yè)發(fā)展受阻，同時還會增加企業(yè)貸款回收風(fēng)險、合同欺詐等風(fēng)險。
(2)來自競爭企業(yè)方面的風(fēng)險。
目前，企業(yè)產(chǎn)品的趨同趨勢越發(fā)嚴(yán)峻，促銷戰(zhàn)略或者價格戰(zhàn)已經(jīng)致使外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營走向了“微利潤”時代，競爭企業(yè)在渠道競爭方面的競爭越發(fā)激烈。
外貿(mào)企業(yè)除了要同其他同類企業(yè)進(jìn)行競爭外，還要受到國有企業(yè)和私營企業(yè)等的競爭，這進(jìn)一步增加了企業(yè)營銷渠道風(fēng)險出現(xiàn)的概率。
(3)來自市場環(huán)境方面的風(fēng)險。
當(dāng)前的外貿(mào)企業(yè)是一個開放性的完整系統(tǒng)，其分銷活動涉及到多個方面，同時還受到金融機(jī)構(gòu)、社會公眾、新聞媒體、相關(guān)政府部門和社區(qū)組織等市場環(huán)境的影響。
而一旦其中的某個市場環(huán)境出現(xiàn)問題，那么勢必會對外貿(mào)企業(yè)營銷渠道的正常運行造成風(fēng)險。
3.1明確企業(yè)營銷渠道定位。
外貿(mào)企業(yè)要想做好相應(yīng)的營銷渠道風(fēng)險防范工作，就必須要結(jié)合自身的實際經(jīng)營情況來選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷渠道。
實踐研究表明，企業(yè)如果可以選擇一個適合自身經(jīng)營的營銷渠道，那么不僅可以大大降低渠道風(fēng)險的發(fā)生率，同時也有利于提升企業(yè)自身的核心競爭力，擴(kuò)增其經(jīng)營規(guī)模。
因此，在防范和管理營銷渠道風(fēng)險的過程中，外貿(mào)企業(yè)必須要切實結(jié)合自身的實際情況來合理選擇營銷渠道。
就明確企業(yè)營銷渠道定位的具體原則而言，其主要表現(xiàn)為以下五個方面：其一，外貿(mào)企業(yè)需要充分了解市場對于企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的需求情況，接著在此基礎(chǔ)上來合理制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。
其二，要本著“互利共贏”的原則來尋找那些信譽(yù)度高的中間商來進(jìn)行長期合作，尤其是要確保企業(yè)自身的渠道文化、理念和績效目標(biāo)等同中間商保持一致。
其三，要明確自身產(chǎn)品或者服務(wù)同當(dāng)前競爭企業(yè)之間的差距，以便可以達(dá)到揚(yáng)長避短，重點突出企業(yè)本身產(chǎn)品或者服務(wù)的價值。
其四，要確保各層級中間商的利益不相互侵犯，以避免竄貨行為的出現(xiàn)。
其五，要將外貿(mào)企業(yè)的營銷渠道定位理念及時傳達(dá)給中間商，從而使他們充分了解和認(rèn)識企業(yè)未來的發(fā)展打算及可能產(chǎn)生的利潤空間。
3.2提高營銷渠道人員素質(zhì)。
有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，因企業(yè)內(nèi)部營銷人員素質(zhì)低下所引發(fā)的營銷渠道風(fēng)險不在少數(shù)。
營銷渠道人員是外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險防范和管理的主體，他們的素質(zhì)直接關(guān)乎營銷渠道風(fēng)險防范的效果，所以為了徹底防范和管理外貿(mào)企業(yè)營銷渠道中的風(fēng)險，就必須要先提升營銷渠道人員的整體素質(zhì)。
就提升外貿(mào)企業(yè)營銷渠道人員整體素質(zhì)的具體策略而言，其主要包括以下四個方面：其一，在選聘人才方面，外貿(mào)企業(yè)需要制定嚴(yán)格的人員選聘計劃，本著擇優(yōu)錄取的原則來嚴(yán)把人員質(zhì)量關(guān)，堅決杜絕采用任人唯親等人員選聘機(jī)制，從而確保企業(yè)所選的渠道人員均具有較高的素質(zhì)，以從源頭上來防范風(fēng)險。
其二，要加強(qiáng)相關(guān)營銷渠道人員的培訓(xùn)工作力度，比如定期聘請一些營銷渠道方面的專家或者學(xué)者到企業(yè)開展培訓(xùn)工作，以便在企業(yè)形成一個良好的文化氛圍，不斷提升營銷人員的道德素質(zhì)和防范風(fēng)險的能力。
其三，要制定科學(xué)、合理的薪酬激勵制度和績效考評機(jī)制，以確?？梢哉{(diào)動全體渠道人員工作的積極性和熱情，促使他們積極主動地提升自身的學(xué)習(xí)能力。
其四，要充分尊重營銷渠道人員，并切實將良好的文化理念納入到風(fēng)險防控中來，從而不斷提升外貿(mào)企業(yè)的軟實力，同時需要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部相關(guān)渠道人員的溝通工作，以便使他們可以取長補(bǔ)短，不斷提升自身的營銷渠道風(fēng)險防范能力。
如此一來，可以全方位地防范營銷人員所引發(fā)的渠道風(fēng)險。
3.3加快構(gòu)建渠道監(jiān)察體系。
除了上述幾個方面的營銷渠道風(fēng)險防范管理策略之外，構(gòu)建科學(xué)、合理、高效的營銷渠道監(jiān)察體系是進(jìn)一步提升外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對營銷渠道風(fēng)險的重要手段。
通過實時監(jiān)督和管理營銷渠道的日常運行情況，以便可以及時發(fā)現(xiàn)和解決營銷渠道運行過程中潛在的或者已經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險。
而就構(gòu)建渠道風(fēng)險監(jiān)督體系的具體措施而言，其主要包括以下兩個方面。
(1)要成立專門的營銷渠道風(fēng)險防范管理部門。
隨著市場競爭環(huán)境日趨激烈，外貿(mào)企業(yè)所面臨的營銷渠道風(fēng)險也相應(yīng)的增加，所以隨時可能發(fā)生風(fēng)險，所以成立專門的營銷渠道風(fēng)險防范管理部門具有重要的意義。
通過由專門的部門來有效地識別、防范和化解企業(yè)營銷渠道中的各種潛在的風(fēng)險，減少因渠道風(fēng)險所帶來的經(jīng)濟(jì)損失。
但是在建立專門營銷渠道風(fēng)險防范小組的過程中，必須要同時制定針對性的規(guī)章制度，尤其是要求相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)人員和管理者要高度重視營銷渠道風(fēng)險管理的重要性，并且需要加強(qiáng)企業(yè)營銷渠道的信息收集能力，比如借助問卷法和調(diào)查法等方法的綜合運用來提升外貿(mào)企業(yè)搜集信息的能力。
(2)提高營銷渠道風(fēng)險監(jiān)管能力。
通過專門的營銷渠道監(jiān)察部門來監(jiān)督和管理外貿(mào)企業(yè)的營銷渠道來及時發(fā)現(xiàn)和化解營銷渠道過程中存在的各種風(fēng)險，以便可以有效地防范營銷渠道中存在的惡搞風(fēng)險。
比如，如果外貿(mào)企業(yè)沒有及時發(fā)現(xiàn)相關(guān)競爭企業(yè)對中間商所作出的政策變化，那么就很容易引發(fā)營銷渠道風(fēng)險。
與此同時，相應(yīng)的'監(jiān)管機(jī)制需要實時了解當(dāng)前市場的最新動態(tài)信息，并要將其反饋給相關(guān)的監(jiān)察部門，以便及時調(diào)整營銷渠道的分布和密度情況，確保外貿(mào)企業(yè)營銷渠道的正常運作，所以外貿(mào)企業(yè)必須要制定科學(xué)、合理的營銷渠道監(jiān)管機(jī)制。
而就具體的營銷渠道監(jiān)察體系而言，其主要包括風(fēng)險圖法、審核法和跟蹤排查法等常用方法，從而全面防范和管理營銷渠道中存在的各種風(fēng)險。
4結(jié)語。
總之，隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改變，傳統(tǒng)的營銷渠道模式已經(jīng)無法滿足新環(huán)境下企業(yè)的發(fā)展需求。
正如硬幣有兩面一樣，風(fēng)險與機(jī)遇、損失和收益也是密不可分的有機(jī)統(tǒng)一體。
為了充分發(fā)揮營銷渠道在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展方面的積極作用，外貿(mào)企業(yè)需要切實做好相應(yīng)的風(fēng)險防范管理工作，以幫助企業(yè)更好地規(guī)避企業(yè)經(jīng)營過程中所存在的各種風(fēng)險，從而使外貿(mào)企業(yè)盡可能多地獲取風(fēng)險報酬，確保其持續(xù)健康地發(fā)展。
參考文獻(xiàn)。
[1]錢慧敏,葛文雷.企業(yè)營銷渠道風(fēng)險評估與控制研究[j].生產(chǎn)力研究,,15(3).
[2]黃慧群.外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險管理研究[j].中國市場,,23(27).
[3]呂契蓮.中小企業(yè)營銷渠道風(fēng)險測評體系構(gòu)建[j].中國商貿(mào),2011,11(26).
[4]楊建卓.淺析外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險管理[j].統(tǒng)計與管理,,23(9).
城市營銷論文思路篇五
在城市園林景觀區(qū)域內(nèi)通常情況下會設(shè)計各種人工河道、湖水等水體景觀，這些水體景觀不僅可以作為觀看的景致，也可以在經(jīng)過改造后稱為雨水的引流渠道。例如我國北京地區(qū)的植物園當(dāng)中就建立了三個人工湖，并且通過園區(qū)內(nèi)的人工河道將西山、櫻桃溝等地區(qū)的自然雨水資源收集在園區(qū)內(nèi)部。這種人工湖為其周圍的植被提供了豐富的灌溉水源，在種植各類植物時可直接從湖內(nèi)抽提湖水進(jìn)行灌溉。而當(dāng)城市內(nèi)的土地面積有限時，則還可以在地下構(gòu)建雨水池，并通過管道引流到地面進(jìn)行灌溉。
3.2增加土壤蓄水量。
土壤是保持水分不流失的主要因素之一，尤其是在具有綠化帶種植的土壤對于雨水的蓄水能力非常強(qiáng)，其中雨水下滲后可以通過地下雨水池進(jìn)行收集。通常情況下城市內(nèi)各房屋的頂部均裝有倒水截流的管道，但大多數(shù)管道均是將雨水引入樓頂后白白流失，在設(shè)計園林景觀時應(yīng)該利用這些引流管道，將雨水導(dǎo)入樓前的綠化帶當(dāng)中，這樣就可以增加土壤的蓄水量，同時綠化帶當(dāng)中植被的根莖還能夠?qū)τ晁?dāng)中多余的雜志進(jìn)行濾過處理，使得蓄水池當(dāng)中的雨水得到凈化。另外，增加人工河道或明溝的彎曲度，這樣可以達(dá)到緩解雨水沖刷速度的目的，極大程度上降低了雨水流失量。還可以在綠化帶上增加臨時蓄水池、透水槽等。
在我國南方或沿海雨水量充沛的地區(qū)可以構(gòu)建漏水型的園林景觀，建立樓水槽等，使雨水能夠與地下河水匯流。同時還可以見樓水槽的水道與園林內(nèi)的蓄水池相連通，這樣就能夠保證部分水進(jìn)入地下水當(dāng)中，而另外部分則進(jìn)入到園林雨水池當(dāng)中。但是這種直接漏水的方式較土壤滲水更難控制，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H降水量、蓄水池儲水功能以及凈化功能等進(jìn)行核算，然后利用相應(yīng)的技術(shù)對水體的質(zhì)量進(jìn)行控制[2]。
在園林景觀當(dāng)中道路和廣場所占的面積較大，并且這部分的結(jié)構(gòu)不能栽種綠化植被，也就不能利用土壤對雨水進(jìn)行收集。其中道路本身的寬度較小，但是其長度較大，因此不能使用滲漏管道對雨水進(jìn)行收集，這樣會導(dǎo)致利用成本增加，而是應(yīng)該在道路兩側(cè)建立排水斜坡，將甬道上的雨水均排入兩側(cè)的綠化帶當(dāng)中。園林景觀當(dāng)中的廣場本身覆蓋面積較大，而且在廣場上活動的人較多，因此不能在廣場下直接建造地下蓄水池，而是應(yīng)該在其周圍的綠化帶下建立蓄水池，在廣場四周建立雨水滲漏管道，將雨水匯集到蓄水池當(dāng)中。
以北京朝陽區(qū)內(nèi)某公園威力，該公園在2010年時開展了園內(nèi)雨水收集系統(tǒng)改造工作，并且在2012年時正式投入使用。在系統(tǒng)的建造方面，利用滲漏管道將雨水匯入到蓄水池當(dāng)中，其中滲漏管道鋪設(shè)位置包括綠化帶、假山四周、主體道路等，蓄水池則位于公園的中央位置，略偏西方向建設(shè)了一片面積較大的綠地，蓄水池即在綠地之下。該公園設(shè)計師為了有效控制成本，將綠地直接設(shè)計為土壤濾過系統(tǒng)，并配備有濾池。根據(jù)系統(tǒng)運行后的計算顯示，該園區(qū)內(nèi)每年的年雨水儲蓄量為1.2×104m3，而園區(qū)內(nèi)總用水量為1.6×104m3，也就使得自來水的消耗量降低到3.5×102m3，為園區(qū)大大節(jié)約了自來水資源。同時園區(qū)內(nèi)還建立了水資源循環(huán)系統(tǒng)，其主要以土壤濾池作為主要的凈化設(shè)備，雨水可以在滲漏和運輸?shù)倪^程中得到凈化，減少了運營成本。當(dāng)雨水降下后可直接流入到蓄水池當(dāng)中，然后經(jīng)由水泵將其提升到土壤濾池，進(jìn)過凈化后就可以被運送到凈水池當(dāng)中，而凈水池內(nèi)也設(shè)有相應(yīng)的水泵和管道，其中一份用于綠地的灌溉，另外一部分則直接被運輸?shù)饺斯ず?nèi)，將人工湖內(nèi)水質(zhì)變差的水體更換排入到蓄水池當(dāng)中，再次進(jìn)行循環(huán)利用[3]。該園區(qū)不僅對雨水進(jìn)行收集利用，同時對山體和市政雨水收集管道也進(jìn)行利用，從而增加了雨水收集量，提升了園林景觀區(qū)內(nèi)水資源的合理利用度。
5結(jié)語。
城市園林景觀的作用是保持城市內(nèi)的生態(tài)平衡，因此其水資源的供應(yīng)非常重要，應(yīng)該深化雨水收集改造工程，利用雨水循環(huán)凈化系統(tǒng)提升園區(qū)內(nèi)對雨水的利用效率，同時將市政管道也接入園林當(dāng)中，提升雨水資源的利用效率。
參考文獻(xiàn)。
[1]李紅軍.淺析城市園林景觀工程設(shè)計與施工中實現(xiàn)雨水的回收利用[j].中華民居（旬刊），2012（05）：102~103.
[2]付堯涵.雨水收集利用方法在公園設(shè)計中的應(yīng)用——以北京大興生藥基地公園景觀規(guī)劃設(shè)計為例[j].工程建設(shè)與設(shè)計，2013（01）：108~112.
[3]吳欣，崔鵬.基于雨水收集利用的高校景觀設(shè)計研究———以西北大學(xué)長安校區(qū)為例[j].地下水，2015（05）：162~165.
城市營銷論文思路篇六
城市休閑性空間是城市空間的一種，從古希臘的集市、羅馬的廣場到中世紀(jì)的市場、文藝復(fù)興時期的城市廣場，城市休閑空間作為城市肌理重要的組成部分，無論是經(jīng)長期社會發(fā)展演變形成的，還是經(jīng)過規(guī)劃或建筑師設(shè)計構(gòu)建的，其空間形態(tài)在城市整體環(huán)境中都占據(jù)了重要的地位，其產(chǎn)生和發(fā)展在某種程度上是一種特殊的歷史產(chǎn)物。當(dāng)代休閑學(xué)權(quán)威杰弗瑞？戈比提出這種空間是“從文化環(huán)境和物質(zhì)環(huán)境的外在壓力中解脫出來的一種相對自由的生活，它使個體能夠以自己所喜愛的、本能地感到有價值的方式，在內(nèi)心之愛的驅(qū)動下行動，并為信仰提供一個基礎(chǔ)”。在西方國家，先后經(jīng)歷了從受“形體決定論”思想而單純改善主要街道、公共建筑、公園、開放空間形象等手法的“城市美化運動”，到“人本主義”開始注重城市休閑空間功能的改造，其過程體現(xiàn)了城市休閑空間從非理性到理性的更新發(fā)展。特別是“人本主義”的思想是城市休閑空間改造的精神和靈魂，它反映了規(guī)劃者思索附近居民對休閑空間使用偏好的可能性，是人類歷史上城市發(fā)展的進(jìn)步。
城市營銷論文思路篇七
摘要：城市居民的休閑娛樂需求推動了現(xiàn)代城市休閑空間的建設(shè)，對其規(guī)劃也提出了更高的要求。從可持續(xù)規(guī)劃的視角出發(fā)，通過深入分析“巴塞羅那模式”，探討中國現(xiàn)代城市休閑空間規(guī)劃的創(chuàng)新發(fā)展措施。
關(guān)鍵詞：巴塞羅那模式；休閑空間；現(xiàn)代城市。
中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們物質(zhì)生活日益豐富，科學(xué)信息技術(shù)日趨完善，共同迎來了現(xiàn)代城市休閑文化的發(fā)展。城市休閑空間則是其休閑文化交流不可或缺的場所，當(dāng)今中國現(xiàn)代休閑的公共場所主要包括公園、廣場、道路、商業(yè)步行街及其他公共設(shè)施等。工作競爭的激烈，生活節(jié)奏的加快，都需要休閑的公共空間得到放松。因此，在借鑒巴塞羅那城市規(guī)劃成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)中國現(xiàn)代城市公共空間的合理規(guī)劃，對于以人為本國家政策的落實，實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的小康社會意義深遠(yuǎn)。
城市營銷論文思路篇八
該手法主要是受到“人本主義”思潮的影響，在城市休閑空間改造時注重把居民的需求放在首位。巴塞羅那經(jīng)驗告訴我們：公共休閑空間的主體是人，附近居民是主要參與者。受當(dāng)今激烈市場經(jīng)濟(jì)的影響，城市居民生活節(jié)奏快、精神壓力大，城市休閑空間作為城市居民、休息、娛樂、交流、生活的場所，其改造設(shè)計要充分考慮城市不同群體居民的需要和情感需求，做到真正服務(wù)于當(dāng)?shù)鼐用?。中國目前很多城市的公共空間改造都缺乏這一種平易近人的手法。
3。2本地化手法。
從上述巴塞羅那成功的城市休閑空間改造案例不難看出，改造后的休閑空間特色化明顯，附近居民對其有這強(qiáng)烈的認(rèn)同感和歸屬感。這主要歸功于設(shè)計者們深入分析當(dāng)?shù)匦蓍e空間的特征，尊重自然、尊重人文歷史的每一個細(xì)節(jié)，比如地勢起伏、附近居民的類別及收入水平、歷史傳說等，使得附近居民無論男女老少情感上都能融入，進(jìn)而創(chuàng)造出獨一無二的都市休閑空間。這點是我們的城市公共空間規(guī)劃中普遍欠缺的，全國同級臨近城市公共空間設(shè)計千篇一律，沒有什么特色、可識型，造成居民對我國城市休閑空間設(shè)計的審美疲勞。
3。3簡單化手法。
簡單而不乏味的設(shè)計手法是巴塞羅那城市休閑空間的又一亮點，特別是公園的設(shè)計建造都是這一手法下的杰作。公園的建筑用來給居民創(chuàng)造空間以供休閑放松，而不是創(chuàng)造一大推沒用而又復(fù)雜的造型，相反是使用簡單樸素耐用的素材，以及不用修剪卻又有四季變化的植栽，利用地勢，尊重自然，在此基礎(chǔ)上加以發(fā)揮，最后創(chuàng)造了既實用又美觀城市休閑場所。在當(dāng)下節(jié)約型社會建設(shè)中，這種畫龍點睛的手法值得我們思索。
3。4可延續(xù)性手法。
休閑空間的創(chuàng)新規(guī)劃發(fā)展應(yīng)尊重歷史文化原貌、自然生態(tài)，持續(xù)經(jīng)營保證下一代的休閑質(zhì)量。一方面，城市休閑空間設(shè)計應(yīng)“保護(hù)自然和人造環(huán)境及自然資源”、“充滿彈性以適應(yīng)不斷的改變”。另一方面，空間建筑風(fēng)格決不能簡單盲目追求時尚，而應(yīng)從城市的歷史文化、發(fā)展需求出發(fā)，創(chuàng)造既能傳承歷史，又具有時代特征的城市休閑空間。巴塞羅那圣家堂的建造給了我們很好的啟發(fā)，一代一代繼傳這種文化的財富，鍛造獨一無二、不可復(fù)制的城市特色。所以要抓住城市本身發(fā)展的契機(jī)，思考城市未來休閑空間的可持續(xù)性，突出城市的風(fēng)格，這樣城市才能永遠(yuǎn)生存下去。
參考文獻(xiàn)。
[1]@杰弗瑞？戈比著。康箏譯。你生命中的休閑[m]。昆明：云南人民出版社，。
[2]@李建波，張景祥。中西方城市更新演化比較研究[j]。城市問題，，（5）。
[3]@王瑩。城市商業(yè)文化街改造中各種利益矛盾與解決途徑[j]。商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2003，2（2）。
城市營銷論文思路篇九
城市園林是一個集杜會、經(jīng)濟(jì)、自然為一體的復(fù)合生態(tài)系統(tǒng)，由于每個城市氣候、地理位置等基礎(chǔ)條件不同，植物種類千差萬別。城市園林綠化發(fā)展必須依據(jù)城市的不同類型，對所在城市的植物群落進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，探索樹木、花草、野生動物、微生物與環(huán)境的內(nèi)在聯(lián)系，遵循它們之間的生存、生長、發(fā)育，以及適應(yīng)性等規(guī)律，提出科學(xué)的決策。
3.1因地制宜，嚴(yán)格規(guī)劃，明確目標(biāo)，落實責(zé)任。
規(guī)劃是建設(shè)的龍頭，城市綠化工作要有一個新的突破，關(guān)鍵在于制訂具有前瞻性和科學(xué)性的城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃。城市規(guī)劃主管部門要會同城市園林綠化主管部門，在城市建設(shè)設(shè)計上做到“因地制宜，突出特點，風(fēng)格多樣，量力而行”尊重當(dāng)?shù)卦械牡匦?、地貌、水體和生態(tài)群落，盡量采用和保留原有的動植物和微生物，引進(jìn)與當(dāng)?shù)靥囟ǖ纳鷳B(tài)條件和景觀環(huán)境相適應(yīng)的植物。園林規(guī)劃設(shè)計部門要按照節(jié)約型園林綠化的要求，嚴(yán)格審查規(guī)劃設(shè)計方案，要把以建筑為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑雷o(hù)功能和觀賞并重、植物造景為主的新的觀念上來，組織專家對規(guī)劃設(shè)計方案進(jìn)行充分論證，將具體要求落實到方案的評審標(biāo)準(zhǔn)中，避免注重于單一的觀賞功能或是局限于眼前效果，而要從城市長期發(fā)展角度考慮，樹立長遠(yuǎn)目標(biāo)。
在充分了解城市發(fā)展現(xiàn)狀，考察城市現(xiàn)有景觀風(fēng)貌的基礎(chǔ)上，編制并實施城市園林綠化發(fā)展規(guī)劃，明確近期發(fā)展目標(biāo)，并以此作為指導(dǎo)城市園林綠化建設(shè)的基本依據(jù)。按照生態(tài)學(xué)原理和“城市與自然共存”的原則，結(jié)合衣業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在城市組團(tuán)之間、工業(yè)區(qū)與生活區(qū)之間建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域型綠化隔離帶，突出各區(qū)的獨立性。城市規(guī)劃、園林綠化等政府主管部門要把思想統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀上來，牢固樹立科學(xué)、節(jié)約的綠化意識，將發(fā)展科學(xué)型、節(jié)約型城市園林綠化列入重要議事日程，制訂具體實施方案。要統(tǒng)一思想，明確分工、目標(biāo)和責(zé)任，確保認(rèn)識到位、責(zé)任到位、措施到位。在此基礎(chǔ)上有效實施城市綠化隔離帶、城市大環(huán)境綠化工程，開展道路、河流等的綠化整治工作，嚴(yán)格按照規(guī)劃目標(biāo)提高城市規(guī)劃建成區(qū)綠地率、綠化覆蓋率以及人均公共綠地面積，并且進(jìn)一步提高園林建設(shè)和管理水平，實施國家重點公園管理制度，有效保護(hù)歷史名園。
3.2宣傳教育，完善法制。
提高全民綠化和創(chuàng)建意識。在目前市場機(jī)制尚不完善的情況下，園林城市的創(chuàng)建工作要引起相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分重視，要開展廣泛的領(lǐng)導(dǎo)任期綠化目標(biāo)責(zé)任制，實行單位評比和考核一票否決制，加大投入，加快建設(shè)。同時，建立健全園林綠化的執(zhí)法隊伍，依據(jù)《城市園林管理條例》加大執(zhí)法檢查力度，嚴(yán)懲侵占綠地、亂砍濫伐等破壞綠地的行為，依法維護(hù)和鞏固城市綠化成果。在此基礎(chǔ)上，尤其要注意加強(qiáng)宣傳教育，爭取杜會各界的廣泛支持，提高全民的綠化和園林城市創(chuàng)建意識，培養(yǎng)全杜會愛護(hù)公共生存環(huán)境的自覺意識，樹立不以犧牲環(huán)境為代價的可持續(xù)發(fā)展觀念，形成全杜會自覺愛護(hù)環(huán)境的良好氛圍。各地發(fā)展規(guī)劃、園林綠化的主管部門要嚴(yán)格遵循《中華人民共和國城市規(guī)劃法》《城市綠化條例》等相關(guān)規(guī)定，不斷加大執(zhí)法力度，落實綠線管制制度。城市綠線必須向杜會公布，接受杜會監(jiān)督。要結(jié)合節(jié)約型園林綠化的要求，梳理現(xiàn)有法規(guī)，加快修訂、完善園林綠化相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，將節(jié)約型園林綠化作為重要內(nèi)容納入技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，使節(jié)約型園林綠化的要求更加具體化、更具可操作性。
3.3優(yōu)化綠化設(shè)計，作好綠化養(yǎng)護(hù)的保障工作。
園林綠化設(shè)計要根據(jù)城市的特點、凸顯城市的文化底蘊(yùn)，結(jié)合城市區(qū)域的地理位置和綠化布置，可以在繁華街頭和主要路口設(shè)計一批具有特色的人文景觀，如城市雕塑、建筑小品和游憩設(shè)施，以此來展現(xiàn)城市的鄉(xiāng)土風(fēng)情，提升城市品位。同時，新建城區(qū)適合種植大面積的綠化植物，針對老城區(qū)由于人口密集、空間有限等歷史原因?qū)е碌木G地面積的窘迫狀況，其綠化建設(shè)重點以改造為主，必須考慮城市居民的休閑活動，來營造不同的城市綠化風(fēng)格。合理配植綠化樹種，并大力提倡使用成本低、適應(yīng)性強(qiáng)、本地特色鮮明的鄉(xiāng)土樹種，優(yōu)先選用抗旱、節(jié)水、易養(yǎng)護(hù)的植物。
綠化養(yǎng)護(hù)是搞好園林綠化工作的關(guān)鍵，無論多好的綠化設(shè)計和建設(shè)，如果后期養(yǎng)護(hù)不當(dāng)，也會功虧一簣?，F(xiàn)行的養(yǎng)護(hù)操作模式只強(qiáng)調(diào)除草、澆水、噴灑衣藥，其模式較為簡易原始，忽視了修剪的藝術(shù)性、施肥、病蟲害的預(yù)防等環(huán)節(jié)，這將直接影響綠化的景觀效果，難以發(fā)揮園林綠化的功效。
4結(jié)語。
城市園林作為城市唯一具有生命的基礎(chǔ)設(shè)施，在改善生態(tài)環(huán)境，提高環(huán)境質(zhì)量方面有著不可替代的作用。城市綠化不但要求城市綠起來，而且要美觀，城市園林綠化是改善城市生態(tài)環(huán)境的重要載體。
加強(qiáng)創(chuàng)新型城市園林綠化發(fā)展是我國城市發(fā)展進(jìn)程的一項重要的長期任務(wù)，園林規(guī)劃、綠化發(fā)展主管部門要在實踐過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗，因勢利導(dǎo)，結(jié)合城市所處地域的自然資源狀況和地帶氣候特征，科學(xué)地制訂實施方案，以高度的歷史責(zé)任感和使命感，切實推進(jìn)創(chuàng)新型城市園林綠化工作。
城市營銷論文思路篇十
摘要：在發(fā)展迅速的當(dāng)今社會，城市化進(jìn)程也不斷的提高，人們居住在城市中對城市的綠化要求也越來越高。園林綠化在改善居住環(huán)境的同時，也反映了一個城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。由于施工單位、人員配置、經(jīng)濟(jì)價值等方面影響，園林綠化還存在這很多的問題，這些問題影響了園林綠化的發(fā)展速度。因此，我們應(yīng)解決園林綠化過程中產(chǎn)生的問題，從而有效發(fā)揮園林綠化建設(shè)的積極作用。針對園林綠化出現(xiàn)的問題進(jìn)行闡述并簡單給出解決方法。
在21世紀(jì)的當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，改革開放也取得了巨大的成就，但我們不能走上西方生態(tài)“先污染后治理”的老路。我們應(yīng)吸取西方的經(jīng)驗教訓(xùn)，時刻注意我國生態(tài)環(huán)境。園林綠化建設(shè)作為改善生態(tài)的重要方式之一，各個城市都在推進(jìn)園林綠化建設(shè)。但我國城市園林綠化建設(shè)方興未已，影響著城市的可持續(xù)發(fā)展，所以我們應(yīng)該分析問題，認(rèn)識目前我國園林綠化建設(shè)中的不足。只有解決問題，才能發(fā)揮城市園林綠化建設(shè)的重要作用。
1.1綠化種類單一，缺乏觀賞性。
很多城市園林綠化為了在短時間內(nèi)完成，建設(shè)過程中大多種植同一種植被，或者缺乏觀賞性，很難能展現(xiàn)出城市園林綠化的美化城市作用。人工種植的群落與天然的群落有很大的差別，群落組成和模式都過分單一匱乏。在時代進(jìn)步的當(dāng)今社會，國際間交流越來越多，我國也學(xué)習(xí)了外國的園林綠化方式，引入了大量外國的物種，這些物種在新的環(huán)境中沒有天敵，造成新物種的大量增值，嚴(yán)重破壞了原有的生物種類、結(jié)構(gòu)和該地區(qū)的生態(tài)平衡。
目前，作為一項重大工程的園林綠化建設(shè)，國家還沒有一個統(tǒng)一的管理制度或規(guī)范，這大大增加了園林綠化建設(shè)工作的難度。雖然很多地區(qū)出臺了相關(guān)的地方規(guī)范，但是沒有完整的理論與實踐體系，它的實踐性和合理性還有待考證。并且目前我國很多城市中園林工程建設(shè)都沒有科學(xué)合理的施工方案，種植也存在著一定的盲目性，對于施工現(xiàn)場的規(guī)劃安排也不夠合理，因此在園林工程施工過程中常常會出現(xiàn)一系列的問題，會對園林工程施工造成很大的麻煩和困擾。施工制度不合理或者前期準(zhǔn)備不完善，導(dǎo)致施工進(jìn)度緩慢，施工時間被大大增長，從而浪費了大量的人力物力。這樣既不利于園林綠化的完成，又造成了經(jīng)濟(jì)上和精力上的浪費。
1.3綠化管理措施不合理成本增大，居民綠化意識薄弱。
城市綠化缺乏相應(yīng)的管理措施，進(jìn)行粗放式管理，導(dǎo)致草木無人修剪，沒有及時進(jìn)行殺蟲，草木質(zhì)量大大下降，長此以往致使綠地雜亂無章，害蟲大量繁殖影響居民的正常生活。沒用合理的管理措施還導(dǎo)致養(yǎng)護(hù)成本大大增加，浪費更多人力財力進(jìn)行綠化管理。很多城市還存在提倡建設(shè)園林卻不重視養(yǎng)護(hù)和管理導(dǎo)致園林建設(shè)后期失敗。由于對園林管理和養(yǎng)護(hù)不重視使養(yǎng)護(hù)和管理資金缺乏,而且沒有引進(jìn)相關(guān)方面的技術(shù)人才同時基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也需要更新。我國的園林綠化建設(shè)起步晚而且宣傳不到位這使群眾在日常生活中的園林綠化意識不高缺乏對園林綠化重要性的認(rèn)識。很多居民講園林綠化植被隨意踐踏采摘，更有甚者將植物待會自己家中進(jìn)行養(yǎng)殖。這不僅破化了城市的綠化建設(shè)，而且還增加了園林綠化的管理難度和養(yǎng)護(hù)成本。
2.1改善植被種類，提高欣賞價值。
植物分為很多形式，例如喬木、灌木、花朵、草皮等。眾所周知，植物可以進(jìn)行光合作用，大家不知道的是，很多植物還兼具有改善環(huán)境破壞和抵抗污染的作用。有關(guān)部門可以選擇多種不同的植物進(jìn)行搭配，在抵抗污染的同時還要具有更高的觀賞性，例如將高達(dá)的喬木與低矮的花朵相結(jié)合，顏色更加豐富并且體現(xiàn)了植被的層次性。
2.2施工制度和園林規(guī)范的一致化。
俗話說無規(guī)矩不成方圓，統(tǒng)一園林綠化施工制度的規(guī)范是進(jìn)行園林綠化建設(shè)的重中之重。施工制度的一致化關(guān)系著園林綠化建設(shè)的進(jìn)度和完成程度，在施工前要制定合理的施工方案，落實好每一個施工步驟、人員資格和職責(zé)等等，為了防止突發(fā)情況的發(fā)生，還要制定合理的應(yīng)急方案，以備不時之需。只有制定合理的施工計劃，才能在施工中避免各種問題的發(fā)生，使園林綠化建設(shè)有條不紊的實行。為了使園林綠化建設(shè)規(guī)范化合理化，可以出臺相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)，用法律的手段規(guī)范承包商。每個地區(qū)還可以針對地方特色，對本地區(qū)的園林綠化建設(shè)進(jìn)行管理和規(guī)范，出臺相應(yīng)的地方標(biāo)準(zhǔn)，使當(dāng)?shù)氐某鞘芯G化建設(shè)更上一個臺階，給居民創(chuàng)造一個更加舒適的生活環(huán)境。
2.3兼顧成本與管理，使管理合理化。
居民保護(hù)綠化的意識薄弱是導(dǎo)致成本增加的一個重要因素。提高居民的環(huán)保意識成為一大社會熱點問題。對于園林管理而言，可以開展更富多彩的關(guān)于綠化的知識講座，使居民參與進(jìn)來，在活動中提高居民的保護(hù)意識。還可以散發(fā)傳單，宣傳園林綠化知識，讓居民明白綠化的意義。居民意識提高了，綠化損壞就會大大減少，從而降低綠化管理的成本。對于管理者而言，提高自身修養(yǎng)與知識儲備，是管理好園林綠化的重要途徑。管理者可以選擇合適時間進(jìn)行培訓(xùn)與再教育，提高自身的能力，還可以選擇相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行園林綠化建設(shè)的管理與規(guī)劃，從而提提高自主創(chuàng)新能力和園林綠化工作的質(zhì)量和水平。管理手段合理了，管理人員能力提高了，管理成本自然而然就會大大降低。
3結(jié)論。
綜上所述，本文對城市園林綠化建設(shè)常見問題進(jìn)行了分析并給出了相應(yīng)的解決方案。城市是我們每一個人的賴以生存的地方，城市園林綠化建設(shè)是一項長遠(yuǎn)的事業(yè)，應(yīng)該全體人民都積極參與進(jìn)來，把城市建設(shè)的如同花園般美麗。隨著園林教育事業(yè)的發(fā)展和環(huán)保教育的加強(qiáng)，城市園林綠化建設(shè)能夠得到更好的發(fā)展。我們還要積極學(xué)習(xí)西方的園林綠化建設(shè)，取其精華棄其糟粕，避免走上和西方一樣“先污染再治理”的老路。同時，對于已經(jīng)建造的園林建設(shè)應(yīng)加強(qiáng)管理和養(yǎng)護(hù)，減少病蟲現(xiàn)象的發(fā)生，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。
城市營銷論文思路篇十一
電力企業(yè)營銷的思想定位是以市場為導(dǎo)向，總體策略定位為環(huán)保能源擴(kuò)張策略，細(xì)分市場，重點突破，完善技術(shù)支持系統(tǒng)。
1電力企業(yè)的特點。
1.1電力商品自身的特點。
1.1.1無形性。
電力商品看不見，摸不著，只能通過其他指標(biāo)如電壓、頻率、波形來表現(xiàn)。
1.1.2非儲存性。
一旦形成電力輸出，便無法儲存，電力商品的產(chǎn)、供、銷必須依靠各級電力輸送網(wǎng)絡(luò)來完成。
1.2電力商品市場的特點。
1.2.1整體性。
電力交換要通過電網(wǎng)，電網(wǎng)覆蓋的區(qū)域就是電力市場的整體范圍。
電網(wǎng)是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域內(nèi)可能有不同需求的客戶，電力銷售部門一般只能將同一區(qū)域看作一個市場，進(jìn)行整體銷售服務(wù)。
因此，不同的電力目標(biāo)市場也由電網(wǎng)連接成一個整體。
1.2.2差異性。
雖然各個電力市場在產(chǎn)品的類型、客戶的分類等許多方面具有相同的性質(zhì)，但在其他方面又有十分明顯的差異，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一，計劃安排不同。
不同的客戶對電力供應(yīng)的方式具有不同的要求;第二，需求量不同。
不同規(guī)模的消費者對電力的要求不同;第三，需求時間不同。
不同性質(zhì)的用戶對電力需求時間有不同的需求;第四，消費方式不同。
電能的熱轉(zhuǎn)化消費、動力轉(zhuǎn)化消費和照明消費，屬于消費方式不同的目標(biāo)市場。
1.2.3相對穩(wěn)定性和不可放棄性。
電力市場是動態(tài)的市場，不是一經(jīng)選定就一成不變的市場。
這種動態(tài)是相對于一般穩(wěn)定的電力市場而言的。
電力市場的發(fā)展變化是逐步實現(xiàn)的，不是頻繁或驟然的突變。
各個電力市場在一定的時間和范圍內(nèi)，都是處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。
與此同時，在選擇電力市場時應(yīng)考慮國家、社會等多方面因素，對于供電企業(yè)專營區(qū)的電力市場必須全部滿足，不能對盈利少或難度大的市場就完全放棄。
2電力市場營銷存在的問題。
2.1市場營銷管理觀念薄弱，部門機(jī)制不完善。
2.1.1市場營銷管理觀念薄弱。
供電企業(yè)作為商品的生產(chǎn)者與經(jīng)營者，以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，以鞏固和發(fā)展市場為企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。
長期以來電力供不應(yīng)求，使整個供電企業(yè)按照嚴(yán)密的計劃經(jīng)濟(jì)模式運行，發(fā)展靠政府、效益靠政策、管理靠行政手段，電力從上網(wǎng)到銷售等各個環(huán)節(jié)以及電力的需求均靠計劃來調(diào)節(jié)，以實現(xiàn)電力的產(chǎn)、供、銷一致。
這種大鍋飯局面造成了領(lǐng)導(dǎo)層和員工的營銷管理觀念淡薄。
2.1.2供電部門機(jī)制不完善。
供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)應(yīng)該是電力營銷，電力營銷工作的質(zhì)量關(guān)系到企業(yè)自身的生存和發(fā)展，決定著企業(yè)的市場競爭力，最終影響企業(yè)效益。
但大多數(shù)供電部門，或是沒有建立起電力營銷職能，或是缺乏與其他職能部門的有效協(xié)調(diào)。
我國供電部門的管理體制與運行機(jī)制不完善，內(nèi)部缺乏競爭、激勵和自我約束機(jī)制，使廣大職工的積極性沒有發(fā)揮出來。
2.1.3電價形成機(jī)制不科學(xué)，過高的電價水平抑制了用戶的用電需求。
電價是電力市場的杠桿，它不僅影響電力供應(yīng)，而且影響電力銷售。
隨著電力工業(yè)體制改革和電力市場的發(fā)展，現(xiàn)行電價政策、測算制定電價的方法等，已越來越不適應(yīng)新的形勢要求。
在不同地區(qū)，由于價外加價等種種原因，相同性質(zhì)的用電在同一省份內(nèi)的城市與城市之間電價不一樣，同一城市內(nèi)不同居住區(qū)的用戶電價也不一樣，農(nóng)村與農(nóng)村更是不一樣。
電價五花八門，國家規(guī)定的與用戶繳納的大不一樣，許多地區(qū)電價奇高，不僅制約了電力銷售市場的拓展，而且影響了家電在農(nóng)村的普及率。
為此，應(yīng)堅決取締“中間層”的價外加價，實行同網(wǎng)同質(zhì)同價，這是凈化拓展電力銷售市場的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。
3電力營銷市場策略淺析。
3.1建立以市場為先導(dǎo)、以效益為中心的觀念。
供電企業(yè)營銷管理的思想定位首先應(yīng)當(dāng)明確的是，電力營銷必須采取市場導(dǎo)向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)服從和服務(wù)于電力營銷的需要;其次，電力營銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則;第三，基于買方市場的要求，建立起新型電力營銷理念。
未來的電力營銷市場是一個買方市場，這是一個不爭的事實。
城市營銷論文思路篇十二
電力企業(yè)營銷的思想定位是以市場為導(dǎo)向，總體策略定位為環(huán)保能源擴(kuò)張策略，細(xì)分市場，重點突破，完善技術(shù)支持系統(tǒng)。
1電力企業(yè)的特點。
1.1電力商品自身的特點。
1.1.1無形性。
電力商品看不見，摸不著，只能通過其他指標(biāo)如電壓、頻率、波形來表現(xiàn)。
1.1.2非儲存性。
一旦形成電力輸出，便無法儲存，電力商品的產(chǎn)、供、銷必須依靠各級電力輸送網(wǎng)絡(luò)來完成。
1.2電力商品市場的特點。
1.2.1整體性。
電力交換要通過電網(wǎng)，電網(wǎng)覆蓋的區(qū)域就是電力市場的整體范圍。
電網(wǎng)是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域內(nèi)可能有不同需求的客戶，電力銷售部門一般只能將同一區(qū)域看作一個市場，進(jìn)行整體銷售服務(wù)。
因此，不同的電力目標(biāo)市場也由電網(wǎng)連接成一個整體。
1.2.2差異性。
雖然各個電力市場在產(chǎn)品的類型、客戶的分類等許多方面具有相同的性質(zhì)，但在其他方面又有十分明顯的差異，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一，計劃安排不同。
不同的客戶對電力供應(yīng)的方式具有不同的要求;第二，需求量不同。
不同規(guī)模的消費者對電力的要求不同;第三，需求時間不同。
不同性質(zhì)的用戶對電力需求時間有不同的需求;第四，消費方式不同。
電能的熱轉(zhuǎn)化消費、動力轉(zhuǎn)化消費和照明消費，屬于消費方式不同的目標(biāo)市場。
1.2.3相對穩(wěn)定性和不可放棄性。
電力市場是動態(tài)的市場，不是一經(jīng)選定就一成不變的市場。
這種動態(tài)是相對于一般穩(wěn)定的電力市場而言的。
電力市場的發(fā)展變化是逐步實現(xiàn)的，不是頻繁或驟然的突變。
各個電力市場在一定的時間和范圍內(nèi)，都是處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。
與此同時，在選擇電力市場時應(yīng)考慮國家、社會等多方面因素，對于供電企業(yè)專營區(qū)的電力市場必須全部滿足，不能對盈利少或難度大的市場就完全放棄。
2電力市場營銷存在的問題。
2.1市場營銷管理觀念薄弱，部門機(jī)制不完善。
2.1.1市場營銷管理觀念薄弱。
供電企業(yè)作為商品的生產(chǎn)者與經(jīng)營者，以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，以鞏固和發(fā)展市場為企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。
長期以來電力供不應(yīng)求，使整個供電企業(yè)按照嚴(yán)密的計劃經(jīng)濟(jì)模式運行，發(fā)展靠政府、效益靠政策、管理靠行政手段，電力從上網(wǎng)到銷售等各個環(huán)節(jié)以及電力的需求均靠計劃來調(diào)節(jié)，以實現(xiàn)電力的產(chǎn)、供、銷一致。
這種大鍋飯局面造成了領(lǐng)導(dǎo)層和員工的營銷管理觀念淡薄。
2.1.2供電部門機(jī)制不完善。
供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)應(yīng)該是電力營銷，電力營銷工作的質(zhì)量關(guān)系到企業(yè)自身的生存和發(fā)展，決定著企業(yè)的市場競爭力，最終影響企業(yè)效益。
但大多數(shù)供電部門，或是沒有建立起電力營銷職能，或是缺乏與其他職能部門的有效協(xié)調(diào)。
我國供電部門的管理體制與運行機(jī)制不完善，內(nèi)部缺乏競爭、激勵和自我約束機(jī)制，使廣大職工的積極性沒有發(fā)揮出來。
2.1.3電價形成機(jī)制不科學(xué)，過高的電價水平抑制了用戶的用電需求。
電價是電力市場的杠桿，它不僅影響電力供應(yīng)，而且影響電力銷售。
隨著電力工業(yè)體制改革和電力市場的發(fā)展，現(xiàn)行電價政策、測算制定電價的方法等，已越來越不適應(yīng)新的形勢要求。
在不同地區(qū)，由于價外加價等種種原因，相同性質(zhì)的用電在同一省份內(nèi)的城市與城市之間電價不一樣，同一城市內(nèi)不同居住區(qū)的用戶電價也不一樣，農(nóng)村與農(nóng)村更是不一樣。
電價五花八門，國家規(guī)定的與用戶繳納的大不一樣，許多地區(qū)電價奇高，不僅制約了電力銷售市場的拓展，而且影響了家電在農(nóng)村的普及率。
為此，應(yīng)堅決取締“中間層”的價外加價，實行同網(wǎng)同質(zhì)同價，這是凈化拓展電力銷售市場的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。
3電力營銷市場策略淺析。
3.1建立以市場為先導(dǎo)、以效益為中心的觀念。
供電企業(yè)營銷管理的思想定位首先應(yīng)當(dāng)明確的是，電力營銷必須采取市場導(dǎo)向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)服從和服務(wù)于電力營銷的需要;其次，電力營銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則;第三，基于買方市場的要求，建立起新型電力營銷理念。
未來的電力營銷市場是一個買方市場，這是一個不爭的事實。
供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過去建立在賣方市場基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個能適應(yīng)市場需求、充滿市場活力的市場營銷體系和機(jī)制;第四，進(jìn)行商業(yè)化運營、法制化管理。
政企分開后，電力企業(yè)仍然是一個接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此在實現(xiàn)商業(yè)化運作的同時，還要嚴(yán)格按照上級規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務(wù)范圍，從事電力市場的營銷工作。
3.2建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要的營銷機(jī)制。
按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對電廠發(fā)電量實行競價上網(wǎng)和峰谷平分時上網(wǎng)電價，降低電能源頭成本，發(fā)供電企業(yè)合理分配低成本帶來的收益。
提高電力能源的競爭力，穩(wěn)定和發(fā)展電力已有的市場份額，這對電力營銷至關(guān)重要。
尤其是大工業(yè)中的高耗能企業(yè)，電費額度大，占成本比例高，對電價較為敏感。
應(yīng)就這類企業(yè)進(jìn)行電力產(chǎn)品市場及電力外延產(chǎn)品市場的調(diào)研，采取靈活的電價政策，直接增強(qiáng)這類企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，間接促進(jìn)電力市場增長。
3.3大力開展需求側(cè)管理，積極推進(jìn)電能的有效利用。
利用技術(shù)和經(jīng)濟(jì)手段，轉(zhuǎn)移高峰電力，引導(dǎo)低谷電力需求;充分利用季節(jié)性電能，提高電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運行水平和資源綜合利用。
根據(jù)電力需求的多樣性，策劃鼓勵用戶科學(xué)利用電能，積極研究可供客戶選擇的電價機(jī)制，要利用負(fù)荷率電價、節(jié)日電價、蓄熱(冷)電價、可停電電價、季節(jié)性電價、居民低谷用電電價引導(dǎo)用戶，提供客戶自由選擇用電時間和用電方式，不斷提高電網(wǎng)均衡用電水平和電能的終端能源占有率。
城市營銷論文思路篇十三
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，廣大用電客戶對供電服務(wù)的需求及質(zhì)量要求不斷提高，營銷工作面臨的形勢也日趨復(fù)雜，而電力營銷工作固有的“服務(wù)性強(qiáng)、整體性強(qiáng)、技術(shù)性強(qiáng)、政策性強(qiáng)”特點，也對營銷基礎(chǔ)管理水平提出了更高要求。
海北公司利用營銷應(yīng)用系統(tǒng)、用電信息采集系統(tǒng)、營銷稽查系統(tǒng)有效對各級營銷人員工作質(zhì)量開展監(jiān)控，實現(xiàn)營銷管控“橫向到邊，縱向到底”全面管控;加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，扎實做好數(shù)據(jù)整理工作，通過“工作質(zhì)量、制度執(zhí)行、資料管理、責(zé)任落實”檢查、考核，落實基礎(chǔ)工作執(zhí)行情況，全面提高了基礎(chǔ)管理。
關(guān)鍵詞：營銷;基礎(chǔ)數(shù)據(jù);提升策略。
1營銷基礎(chǔ)管理當(dāng)前現(xiàn)狀。
1.1業(yè)擴(kuò)報裝業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀。
各縣公司業(yè)擴(kuò)報裝人員對業(yè)擴(kuò)報裝環(huán)節(jié)時限要求和考核節(jié)點含糊不清。
主要表現(xiàn)以下幾點：(1)工單環(huán)節(jié)出現(xiàn)多次回退，且營銷系統(tǒng)中回退原因注明為“信息錄入錯誤”。
(2)工作人員責(zé)任心不強(qiáng)，對《供電營業(yè)規(guī)則》中相關(guān)規(guī)定條款要求含糊不清，未嚴(yán)格按照規(guī)定要求開展業(yè)擴(kuò)報裝工作。
(3)業(yè)擴(kuò)報裝流程中，“中間檢查”環(huán)節(jié)被多次回退。
1.2抄表、收費管理現(xiàn)狀。
抄表管理是營銷管理的基礎(chǔ)，看似是很簡單的一項工作，但其工作質(zhì)量密切聯(lián)系著供電企業(yè)營銷管理水平，以及企業(yè)經(jīng)營成果“顆粒歸倉”和企業(yè)效益的穩(wěn)步提高。
目前，各縣供電公司仍存在抄表不到位，存在估抄、漏抄、錯抄現(xiàn)象。
被迫進(jìn)行系統(tǒng)估抄;三是抄表員責(zé)任心不強(qiáng)，對待工作敷衍了事，未嚴(yán)格按照工作要求完成工作任務(wù)，造成用戶電量累加，引起電費增高，致使95598熱點問題數(shù)量不斷增高，影響公司供電服務(wù)工作質(zhì)量。
1.3客戶基礎(chǔ)檔案管理現(xiàn)狀。
(1)由于員工風(fēng)險意識薄弱，部分新裝增容用電客戶在基礎(chǔ)資料不齊全的情況下，工作人員給予受理業(yè)擴(kuò)報裝業(yè)務(wù)，并完成現(xiàn)場裝表接電工作，致使客戶基礎(chǔ)資料缺失嚴(yán)重，基礎(chǔ)管理較薄弱。
(2)業(yè)擴(kuò)報裝人員對已受理的用電客戶資料未及時歸檔管理，造成客戶有效證明證件及供用電合同缺失現(xiàn)象，檔案基礎(chǔ)資料管理存在諸多漏洞。
(3)由于工作人員責(zé)任心不強(qiáng)，在進(jìn)行營銷系統(tǒng)客戶基礎(chǔ)信息錄入時，未對客戶真實資料進(jìn)行認(rèn)真核實，憑大腦記憶印象錄入客戶基礎(chǔ)信息，造成系統(tǒng)中客戶信息與實際現(xiàn)場情況存在較大差異，造成系統(tǒng)中不對應(yīng)、不完全客戶信息的不斷產(chǎn)生，影響營銷基礎(chǔ)數(shù)據(jù)完整性指標(biāo)。
2提升策略。
2.1營銷系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)質(zhì)量。
2.1.1加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，認(rèn)真扎實做好數(shù)據(jù)整理工作。
(1)認(rèn)真梳理、排查問題。
目前，各部門、各單位積累的數(shù)據(jù)，存在的主要問題歸結(jié)為以下幾方面：一是數(shù)據(jù)源頭存在問題，可能在用戶提供數(shù)據(jù)時存在數(shù)據(jù)項不完善、不準(zhǔn)確，或在數(shù)據(jù)錄入時發(fā)生錯誤;二是由于工作人員責(zé)任心不強(qiáng)，對于不確定的操作內(nèi)容，在進(jìn)行系統(tǒng)操作時抱有僥幸心理，以試一試的想法進(jìn)行流程操作，造成數(shù)據(jù)錯誤等。
(2)對癥下藥，分類處理。
一是認(rèn)真把好數(shù)據(jù)入口關(guān)，即異常產(chǎn)生數(shù)據(jù)源頭，嚴(yán)格管控。
二是針對新出現(xiàn)的問題，結(jié)合各單位實際情況，制定管控措施和實施細(xì)則，具體詳細(xì)責(zé)任分工。
(3)細(xì)致過濾，適時監(jiān)測。
一是各單位對部分基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定時核對，如業(yè)擴(kuò)報裝資料完整性、業(yè)擴(kuò)報裝業(yè)務(wù)受理及時性、業(yè)擴(kuò)報裝時限達(dá)標(biāo)率等定期監(jiān)測抽查。
二是在政策調(diào)整時，及時開展相應(yīng)的信息核對和修改工作，確保政策切實得到貫徹執(zhí)行。
三是借助稽查系統(tǒng)有利條件，不斷開展數(shù)據(jù)監(jiān)督、整改、整理工作。
2.1.2利用信息化技術(shù)手段提高營銷基礎(chǔ)數(shù)據(jù)質(zhì)量。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性對于信息化管理軟件來說，是至關(guān)重要的。
(1)按固定格式填寫基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)常規(guī)錯誤，利于查詢和統(tǒng)計。
對于構(gòu)建系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，要做到如下幾點：一是客戶檔案內(nèi)容及填寫順序上實行標(biāo)準(zhǔn)化管理。
二是檔案資料或工單內(nèi)容要盡量填寫全面，不要有空白項。
(2)在系統(tǒng)中實現(xiàn)技術(shù)層面的限制。
除了在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)前提整理的時候要注意數(shù)據(jù)的質(zhì)量以外，在操作人員輸入營銷信息系統(tǒng)的時候，系統(tǒng)也要能夠進(jìn)行一定自我判斷，以提高系統(tǒng)中數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
(3)充分利用數(shù)據(jù)查詢功能，通過營銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)查詢項進(jìn)行系統(tǒng)數(shù)據(jù)查詢。
如：計量點電能表接線方式不相同、運行互感器“安裝方式”非空等。
2.1.3明確提升重點，深度查擺問題，將每一步工作落到實處。
公司將“抓基層、強(qiáng)基礎(chǔ)、練基本功”列為“基礎(chǔ)管理提升年”核心內(nèi)容，抓基層就是以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體，帶動基層工作的全面提升;強(qiáng)基礎(chǔ)就是落實好工作專業(yè)化的要求，落實政策、制度執(zhí)行力，鞏固營銷基礎(chǔ)根基;練基本功就是以提升全員業(yè)務(wù)素質(zhì)為核心，增強(qiáng)工作責(zé)任感，提高工作質(zhì)量。
通過“四查”即“工作質(zhì)量、制度執(zhí)行、資料管理、責(zé)任落實”四個方面落實重點執(zhí)行情況，針對每一類問題提出具體整改措施和意見建議。
做到發(fā)現(xiàn)一起規(guī)避一類，規(guī)范工作人員行為習(xí)慣，從根本源頭杜絕“不規(guī)范、不完整”數(shù)據(jù)的產(chǎn)生。
2.1.4強(qiáng)化督導(dǎo)檢查，確保同類問題整改落實到位。
營銷部依據(jù)營銷系統(tǒng)、稽查系統(tǒng)對業(yè)擴(kuò)報裝、電費電價、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等進(jìn)行系統(tǒng)抽查，結(jié)合各單位實際情況，采取明察與暗訪的相結(jié)合的形式，對各單位問題查擺和整改落實情況進(jìn)行檢查。
目前，通過營銷稽查平臺監(jiān)控各項業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，能夠做到業(yè)務(wù)處理“事前有預(yù)測、事中有監(jiān)控、事后有跟蹤”，進(jìn)一步降低各級營銷管控風(fēng)險，全面提升業(yè)務(wù)管控力、日常業(yè)務(wù)執(zhí)行力，實現(xiàn)營銷管控“橫向到邊，縱向到底”，而監(jiān)控、分析、整改、監(jiān)控四個環(huán)節(jié)形成閉環(huán)管理，從而加強(qiáng)量、質(zhì)、價、費的有效管控。
2.2建立數(shù)據(jù)工作的長效機(jī)制。
近幾年來，營銷各部門、各單位在營銷基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整理方面做了大量的工作，取得了一定成績，從根本上杜絕了許多不規(guī)范問題的發(fā)生，從中也積累了不少的先進(jìn)典型的管理經(jīng)驗，但仍存在一定差距，需要建立數(shù)據(jù)工作的長效機(jī)制。
2.2.1要制定數(shù)據(jù)管理的相應(yīng)制度。
數(shù)據(jù)管理制度是數(shù)據(jù)工作有章可循的依據(jù)，是提高數(shù)據(jù)質(zhì)量的保證。
在制度建設(shè)中，要突出重點，對從源頭上控制虛假數(shù)據(jù)，嚴(yán)格把握工作開展的程序及標(biāo)準(zhǔn)，確保規(guī)范操作、減少或避免發(fā)生錯誤。
2.2.2要加強(qiáng)對數(shù)據(jù)質(zhì)量的監(jiān)督。
要把數(shù)據(jù)錯誤率降到最小程度，除把握好數(shù)據(jù)工作的各環(huán)節(jié)之外，還要加強(qiáng)對數(shù)據(jù)質(zhì)量的監(jiān)督。
為此，要建立相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制，明確各工作崗位的職責(zé)分工;對已錄入的數(shù)據(jù)要認(rèn)真復(fù)核，發(fā)現(xiàn)錯誤及時糾正;要實時跟蹤，認(rèn)真抽查，確保數(shù)據(jù)增量的準(zhǔn)確無誤，從整體上不斷提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。
2.2.3建立部門之間分工協(xié)作的工作機(jī)制。
數(shù)據(jù)整理工作不僅涉及到營銷部、市場及大客戶服務(wù)部、營業(yè)及電費部、計量部，也涉及到各縣供電公司的各供電營業(yè)所。
所以，建立部門之間分工協(xié)作的工作機(jī)制尤為重要，也是建立數(shù)據(jù)工作長效機(jī)制的重要內(nèi)容。
3結(jié)束語。
通過應(yīng)用營銷系統(tǒng)、營銷稽查系統(tǒng)、用電信息采集系統(tǒng)對營銷基礎(chǔ)數(shù)據(jù)開展在線分析，實現(xiàn)了營銷基礎(chǔ)有效管控，取得了階段性成效。
在營銷系統(tǒng)工作人員的共同努力下，工作質(zhì)量明顯得到提升，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)異常從源頭得到了有效杜絕。
10月份存在異常數(shù)據(jù)項3項，異?；A(chǔ)數(shù)據(jù)93條，營銷數(shù)據(jù)質(zhì)量不斷趨于常態(tài)化管理，各項數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、完整，為公司各項應(yīng)用業(yè)務(wù)發(fā)展和公司今后優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作奠定了一定基礎(chǔ)。
城市營銷論文思路篇十四
1.1地域性。
城市園林景觀在地域性方面存在極為顯著的差異，這一特點不但是園林景觀的一大特色，同時，也是園林景觀固有的一個基本屬性。由于我國地域遼闊，南方與北方的植物園林在植物種類等各個方面上存在極大的差別。比如我國北方城市中，在其園林中最為多見的樹種就是落葉樹木；而在我國南方城市中，其園林內(nèi)的樹種大多數(shù)是常綠闊葉樹木，一年四季常青。
1.2效益性。
城市園林景觀，不但要具有植物景觀的效益性，同時，還必須包含城市園林建設(shè)所必須具備的生態(tài)效益。在對城市園林景觀進(jìn)行設(shè)計時，城市園林的效益主要體現(xiàn)在植物的美化、綠化上，這一效益是園林建設(shè)所獨有的功能，是其他城市基礎(chǔ)設(shè)施所不具備的。作為一門藝術(shù)的園林景觀，不但要對人們的生活水平與質(zhì)量進(jìn)行有效的改善，同時，還必須將城市的生活特色與文化特點展現(xiàn)出來，所以，城市園林景觀效益的體現(xiàn)，是城市園林景觀設(shè)計工作人員不懈追求的重要內(nèi)容。
1.3包容性。
植物景觀，代表著一個城市的文化與歷史，通過園林設(shè)計與植物搭配的方式可以將其展現(xiàn)出來。城市園林景觀的包容性主要表現(xiàn)在園林的幽徑、假山以及多種多樣的植物等方面。將園林景觀的包容性充分、有效的展現(xiàn)出來，且對其包容性進(jìn)行不斷提升，是展現(xiàn)城市園林特色的關(guān)鍵手段。
2.1因景得宜原則。
園林景觀設(shè)計與建設(shè)的基礎(chǔ)就是地形。由于地點與環(huán)境條件的不同，園林景觀會進(jìn)行靈活多變的景物組合，依山靠水，將自然美景都充分利用起來。所以，對園林景點的布置而言，地形的規(guī)劃發(fā)揮著極為重要的作用，在對城市園林景觀進(jìn)行設(shè)計與規(guī)劃時，應(yīng)該充分考慮地形的因素。
2.2安全原則。
城市園林景觀區(qū)，是廣大民眾休閑娛樂的重要場所，所以，不論男女老少都會在空閑的時候到景觀區(qū)休閑、娛樂。但是園林景觀區(qū)同樣隱藏著不安全因素，尤其是對部分弱勢群體而言，極易出現(xiàn)安全性事故。所以，在對城市園林景觀進(jìn)行設(shè)計與規(guī)劃的過程中，設(shè)計人員必須將安全性充分考慮其中。例如在池塘的邊緣，可以設(shè)計具有裝飾性的安全護(hù)欄，從而避免人們不慎掉入水中；應(yīng)該定期對一些玩具或者運動器材進(jìn)行維修、加固，甚至是更新，以便有效確保居民的安全。
2.3實用原則。
我國古代的庭院具有田園氣息，在庭院中通常種植各種草藥或者果樹。然而，不論是庭院還是城市園林景觀區(qū)，所種植的植物功能都必須符合多元化的特點，不僅要具備較高的觀賞性，同時，還應(yīng)該具有實用性，盡量在園林植物種植中實現(xiàn)綠化、美化、香化等。換句話講，就是在城市園林景觀綠化過程中，將植物的各種因素都充分考慮進(jìn)去，例如花色、葉色、姿態(tài)以及體形等，以便保證城市園林景觀周邊綠地中常青，同時，保證植物色相的多樣化，使園林綠地的藝術(shù)性得到提高，進(jìn)而打造出具有審美價值與實用價值的情境。
在城市園林的立意布局與景區(qū)中不同主題的分配，以及園林的精神功能與物質(zhì)內(nèi)容等均展現(xiàn)多元化的美學(xué)思想與極為深厚的文化內(nèi)涵。正是由于上述因素的存在，才使得現(xiàn)代城市園林的發(fā)展更加多樣化，對現(xiàn)代城市園林景觀的建設(shè)而言，具有極為深遠(yuǎn)的啟迪意義。
人類擁有歷史悠久的文化傳統(tǒng)，為后世子孫的發(fā)展留下大量的文化遺產(chǎn)，而人們的思維方式也在現(xiàn)代文明的快速發(fā)展中得以轉(zhuǎn)變。怎樣對各種文化資源進(jìn)行充分有效的運用，不僅能夠與現(xiàn)代人的審美習(xí)慣相符合，同時，還必須具備鮮明的現(xiàn)實意義，這就成為城市園林景觀設(shè)計藝術(shù)邏輯方面所急需處理的一個關(guān)鍵問題。古典邏輯推動了英國自然風(fēng)景式園林、意大利臺地園等園林的快速發(fā)展，并使其輝煌于全球；假使現(xiàn)代邏輯無法進(jìn)行本質(zhì)性的改革，那么就難以推動當(dāng)代園林景觀設(shè)計的創(chuàng)新與變革。20世紀(jì)70年代，著名的園林景觀設(shè)計師施瓦茨與沃克等人，在設(shè)計理念與思路上都或多或少受極簡主義藝術(shù)的影響?，F(xiàn)代的園林景觀設(shè)計極為繁雜，不只是單一的藝術(shù)思潮對其發(fā)揮作用；同時，也是由于多樣化的現(xiàn)代藝術(shù)思潮的不斷發(fā)展，使得不同種類的藝術(shù)出現(xiàn)交叉與融合，進(jìn)而實現(xiàn)藝術(shù)的多樣化發(fā)展趨勢。在這種情況下對其進(jìn)行清晰的分類，是較為困難的事情。然而城市園林景觀藝術(shù)的發(fā)展，必須建立在一個基本前提之下，即不僅能夠充分符合現(xiàn)代人多元化的發(fā)展要求，同時，還必須與當(dāng)今的時代精神相符合。
3.2注重現(xiàn)代技術(shù)。
伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，科技水平的不斷提升，在對自然景觀的表達(dá)方面，人們顯得更加的游刃有余，并且能夠通過先進(jìn)的技術(shù)打造更加優(yōu)美的園林景觀。將先進(jìn)技術(shù)引入到城市園林景觀的建設(shè)中，能夠在一定程度上對人們用來造景的方法與素材加以改進(jìn)，同時，也對美學(xué)觀念進(jìn)行有效的更新。通常，古典園林在技術(shù)條件方面會受到一定的約束與限制，這在一定程度上制約了景觀的完美表現(xiàn)，不能使景觀的價值充分展現(xiàn)出來。在科學(xué)技術(shù)革命的推動下，出現(xiàn)大量的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展對城市園林景觀的設(shè)計極為有利，同時，在城市園林景觀設(shè)計內(nèi)融入最新的設(shè)計素材。所以，先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，對城市園林景觀設(shè)計領(lǐng)域的創(chuàng)新與改革發(fā)揮著極為深遠(yuǎn)的作用。通常情況下，不管是古典園林，還是現(xiàn)代園林景觀，其設(shè)計靈感均來于自然，自然景觀是不斷更新、不斷改變的。植物的枯榮、四季的交替以及河流的枯竭等，都將推動自然景觀出現(xiàn)明顯改變。但是引入的現(xiàn)代技術(shù)因素中，更為重大的意義就是對一系列生態(tài)觀念的引進(jìn)，例如系統(tǒng)觀、平衡觀等。在引進(jìn)最新觀念的幫助下，現(xiàn)代城市園林景觀設(shè)計人員對自身的設(shè)計觀念進(jìn)行更新與轉(zhuǎn)變，將設(shè)計作為生態(tài)環(huán)境的一個重要構(gòu)成部分，且將周邊生態(tài)環(huán)境的范圍與影響納入考慮的范疇，例如和不同種類的鳥類、昆蟲、動植物等之間的關(guān)聯(lián)性等，現(xiàn)代城市園林景觀設(shè)計人員必須對上述因素加以高度重視。
四、結(jié)語。
城市園林景觀是城市生活環(huán)境中一個不可或缺的重要構(gòu)成部分。伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、人們生活水平與生態(tài)環(huán)保意識的不斷提升，城市園林景觀區(qū)內(nèi)的景觀環(huán)境，已經(jīng)逐漸發(fā)展為人們極為關(guān)注的內(nèi)容。人們的生活、學(xué)習(xí)以及工作等，受優(yōu)美的自然環(huán)境與高質(zhì)量的人文環(huán)境所影響，所以，在進(jìn)行城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的過程中，應(yīng)該高度重視城市綠色園林的設(shè)計、規(guī)劃與建設(shè)。另外，城市園林景觀設(shè)計人員在對園林景觀加以設(shè)計與規(guī)劃時，應(yīng)該摒棄原有的成見，不局限在現(xiàn)有的經(jīng)驗中，不斷發(fā)揮創(chuàng)新精神與創(chuàng)新意識，建設(shè)富有城市特色的園林景觀，為人們提供自然、舒適、優(yōu)美的城市生存環(huán)境。
城市營銷論文思路篇一
隨著城市化進(jìn)程的加快和經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，眾多的城市開始認(rèn)識到城市形象在新時期的重要價值——只有塑造出獨特的、民族的、個性化的城市文化與形象，才能產(chǎn)生巨大的城市凝聚力，促進(jìn)人流、物流、信息流的合理流動，增強(qiáng)城市的交流性、世界性、競爭性，促進(jìn)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，使城市在競爭中獲得優(yōu)勢。因此，塑造城市形象已成為許多城市、地區(qū)乃至國家的戰(zhàn)略工程。而一個城市的形象猶如綜合這個城市有力的硬件和軟件要素形成的產(chǎn)品一樣，不僅要“生產(chǎn)”出來，更要通過一定的途徑、策略將其“銷售”出去，獲得其目標(biāo)“消費者”的認(rèn)同和“購買行動”，這種“購買”可能是金融投資、物質(zhì)消費乃至情感消費，只有這樣才能真正成為一個城市的競爭優(yōu)勢。這就可以簡單地理解為城市形象營銷。
城市形象營銷與企業(yè)營銷一樣，具有定位、設(shè)計和傳播的過程。城市形象營銷以現(xiàn)狀調(diào)查為基礎(chǔ)，將預(yù)先策劃出特定的城市形象作為主題，然后在實踐中，將所有的城市活動都圍繞這個主題不斷強(qiáng)化，同時將實踐成果借助傳播媒介向外擴(kuò)散，把城市本身特色充分顯示出來。例如，大連素有中國的“北方明珠”之稱，東臨黃海，西瀕渤海，南與山東半島隔海相望，加之海洋性氣候，使大連具備良好的自然環(huán)境和宜人的氣候，與此同時“環(huán)?！焙汀奥糜巍背蔀榇筮B的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。為了能從國內(nèi)眾多的海濱城市中脫穎而出，大連從旅游業(yè)的角度出發(fā)，通過城市綠化、修建特色廣場的多種手段努力打造最佳的城市投資環(huán)境和最適宜人的居住環(huán)境，最終將大連定位于“浪漫之都”，并通過多種渠道傳播這一城市形象。無論是陽光沙灘，還是絢麗的服裝，抑或是美麗的女騎警，都在傳遞著大連的浪漫氣息。
我國城市形象營銷起步較晚，雖然一些城市成功地樹立和推廣了其城市形象，但整體上還處于探索和發(fā)展階段，猶如產(chǎn)品的同質(zhì)化，城市形象的塑造和營銷推廣策略都有待創(chuàng)新。具體來說，我國城市形象營銷主要存在以下問題：
1城市形象定位模糊
城市形象定位是城市形象營銷的核心，城市形象定位是否準(zhǔn)確直接影響到城市形象營銷的效果。所謂城市形象定位是指在分析和調(diào)查城市發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合城市靜態(tài)的、動態(tài)的比較優(yōu)勢，結(jié)合未來發(fā)展態(tài)勢和區(qū)域分工，確定出最具生機(jī)的城市個性特征，即確定城市在國內(nèi)或國際范圍內(nèi)獨有的發(fā)展優(yōu)勢位置。而目前我國許多城市形象定位就比較模糊，總是想強(qiáng)調(diào)自己多方面的優(yōu)勢，卻恰恰沒有了特色和優(yōu)勢。既想突出古老文明，又想表現(xiàn)現(xiàn)代發(fā)達(dá)；既要表現(xiàn)自然風(fēng)景，又要突出人文氛圍。結(jié)果所有的城市都成了古老的、現(xiàn)代的、美麗的、和諧的，失去了獨特性，很難給人深刻的印象，直接影響到該城市形象的營銷效果。
2城市形象廣告不具個性
城市形象廣告不具個性，沒有明確的定位。城市廣告辦旅游就該極力促銷旅游產(chǎn)品，招商就該強(qiáng)調(diào)人力物力資源、市場前景等等，而目前城市廣告大多數(shù)浮光掠影地掃描一下城市，無非是出現(xiàn)花花草草、高樓大廈之類的影像，非常抽象的顯示城市實力，重視覺效果而輕理性訴求，沒有自己的個性，很難給人留下深刻的印象，難以達(dá)到吸引預(yù)期目的。
3整合傳播策略欠佳
根據(jù)目前各城市形象傳播狀況，可以說在形象的整合傳播方面做得普遍比較差，無論是傳播工具的整合，還是傳播過程的整合，都存在很多問題。突出地表現(xiàn)在傳播工具使用比較單一，沒有整合利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、畫冊、展板等多種媒體與公關(guān)、事件營銷等其他傳播手段開展360度形象傳播，傳播的范圍、時間、采用的手段都有很大的局限性，對目標(biāo)公眾的覆蓋面比較窄，有效到達(dá)率也比較低；同時，僅重視“點”上的宣傳。忽視和缺少城市整合營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃，不能根據(jù)公眾對城市形象的認(rèn)知與評價要素體系及本城市的現(xiàn)狀、特色、優(yōu)勢等全面構(gòu)建城市形象傳播戰(zhàn)略與策略，城市形象宣傳目標(biāo)不清晰，多數(shù)城市是采用集中一段時間孤注一擲的作法投放廣告，一般是用2—3個月的時間密集投放一陣，然后就銷聲匿跡，缺乏長期的傳播策略。因此，導(dǎo)致城市形象傳播的效果不夠顯著，良好的城市形象也沒有樹立起來。
1用文化塑造和營銷城市形象
城市文化，是在城市發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。城市文化是一個城市生存的基礎(chǔ)和城市人生活的精神支柱，是城市現(xiàn)代化進(jìn)程中的推動力。城市形象在一定意義上體現(xiàn)了城市文化，是城市文化的綜合反映和外部表現(xiàn)。城市形象的展示，關(guān)鍵就是靠城市文化的魅力來展現(xiàn)，沒有城市文化，城市形象就缺少了根基。
文化作為城市的靈魂乃是構(gòu)成城市形象的主要內(nèi)涵，在城市形象的塑造中，具有不可替代的作用。如日本著名的古城京都，以其古式建筑在世界樹立了獨特的日本歷史文化名城形象。巴黎的“時裝文化”、新加坡現(xiàn)代儒家文化與熱帶風(fēng)光的結(jié)合、“足球之都”米蘭等等，無不因其富有獨特城市文化內(nèi)涵的形象而卓然于世。塑造城市形象，勢必要豐富城市的文化內(nèi)涵，提高城市形象的文化含量。而城市文化的有效傳播可以提高城市形象營銷的水平，是城市形象營銷必不可少的一部分。
2明確城市形象定位
制定城市形象營銷戰(zhàn)略的核心工作是做好城市形象定位。在不同的發(fā)展時期，城市面臨的發(fā)展環(huán)境與發(fā)展機(jī)遇不同，城市的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展重點也肯定不同。那么，與此相適應(yīng)的城市形象建設(shè)與廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)也應(yīng)有所不同。城市形象定位也應(yīng)體現(xiàn)這種需要與變化。城市形象定位的目的與本質(zhì)就是一定時期內(nèi)達(dá)到城市形象建設(shè)與傳播的基本目標(biāo)，即在城市內(nèi)外部公眾心目中形成一個具有某一或某些鮮明個性特征與比較競爭優(yōu)勢的城市印象。準(zhǔn)確的定位可以提高城市形象營銷水平，比如我國深圳“精彩深圳、歡樂之都”，杭州“世界休閑之都”等定位就比較準(zhǔn)確、鮮明，大大提高了該城市形象的營銷水平。
3城市形象多樣性傳播
城市形象傳播是城市形象營銷計劃的實施者利用一定的媒介載體，將信息或觀點有計劃地與公眾進(jìn)行交流的過程。現(xiàn)代營銷管理理論和實踐從企業(yè)營銷的角度，歸納和提煉了多種信息傳播工具可用以推動信息傳播，如媒體廣告、直接營銷、促銷、公共關(guān)系、個人銷售等。但是在針對城市形象傳播的實際操作中，比較有效的信息傳播渠道是：媒體廣告、城市事件。
(1)媒體廣告
根據(jù)城市的形象戰(zhàn)略需要和城市財力，擬訂好廣告媒體組合策略和計劃方案積極開展廣告宣傳。通過對城市形象特征和廣告特點的分析，結(jié)合各媒體特征，整合運用各媒體做好城市形象傳播。殺于城市形象的宣傳重點運用好電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙和戶外媒體。
城市形象可通過電視廣告宣傳快速提高城市知名度，吸引旅游和消費；通過報紙媒體的新聞和軟廣告對城市做全方位、深層次的宣傳報道，提高城市認(rèn)知度和美譽(yù)度，吸引人才和投資；利用網(wǎng)絡(luò)媒體傳播城市形象生活化的、細(xì)節(jié)的'一面，拉近與受眾的距離，制造輿論話題，形成口碑傳播；在城市對外交通區(qū)域、旅游風(fēng)景區(qū)、城市中心商務(wù)區(qū)以及歷史古城區(qū)等不同接觸點設(shè)置戶外廣告，形成富有特色的廣告群景觀，對城市不同形象主題進(jìn)行宣傳，培養(yǎng)市民的自豪感，激發(fā)市民熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的熱情和動力，豐富城市形象的內(nèi)涵。
此外，許多新媒體與受眾的接觸點多、接觸率高，如公交移動電視廣告、電梯廣告、樓宇廣告等也可與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行科學(xué)整合，有效利用。
(2)城市事件
城市的大型經(jīng)濟(jì)與文化活動是一個城市形象和城市文化水平、城市文化特色及城市文化整體性的體現(xiàn)和象征。城市舉辦的任何一項面向社會各階層公眾，尤其是由廣大外部公眾參加的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、體育等大型活動，對擴(kuò)大城市影響力、提升城市形象將起到積極的促進(jìn)作用。另外，活動本身還可吸引很多新聞媒體的關(guān)注，增加本城市在媒體的曝光量，從而大大提高本城市的知名度、認(rèn)知度。比如，2008北京奧運會、2010年上海世博會、廣州一年一度的廣交會、大連的國際服裝節(jié)、青島的國際啤酒節(jié)、濰坊的國際風(fēng)箏會等，都是一些在國內(nèi)外有重大影響的活動，這些活動的開展對提高這些城市在國內(nèi)外的知名度與影響力產(chǎn)生了積極的作用。
4做好城市形象評價
城市形象評價是對城市形象營銷計劃的信息反饋，是利用城市形象評價工具，建立適當(dāng)?shù)姆治瞿Ｐ?，獲得實際城市形象要素與期望城市形象要素差距圖表的過程，以了解城市形象營銷計劃實施效果。
積極參加城市形象相關(guān)評選活動，并做好相應(yīng)宣傳工作。每個城市都要積極創(chuàng)造條件搞好城市軟、硬環(huán)境建設(shè)。積極參與能提升城市形象的一些榮譽(yù)性評選活動，諸如中國品牌經(jīng)濟(jì)城市、國家園林城市、中國最具經(jīng)濟(jì)活力城市、中國大陸最佳商業(yè)城市等等。參評本身一方面可極大地促進(jìn)城市形象建設(shè)和發(fā)展，另一方面也可以借此機(jī)會提高城市的知名度和影響力。如果能獲得相應(yīng)榮譽(yù)，則又極大地提高了城市的美譽(yù)度。
操作城市形象營銷比操作企業(yè)形象營銷要困難得多。一個典型的企業(yè)擁有清晰的權(quán)利和等級脈絡(luò)。而城市、則是一個“漫長的戰(zhàn)場”。必須在抓好城市形象的內(nèi)部規(guī)劃建設(shè)的同時，整合運用各種傳播手段，才能使傳播工作富有成效。從而促進(jìn)城市形象的塑造和提升淳；現(xiàn)城市形象營銷的目的。
城市營銷論文思路篇二
從生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念到營銷觀念的演進(jìn)是社會的進(jìn)步，從無視顧客需求到以顧客需求為導(dǎo)向是我們竭力推崇和提倡的營銷理念，終于在市場的殘酷競爭中，在理論界和實戰(zhàn)界人士的呼吁中，企業(yè)開始正視顧客需求，研究顧客需求，滿足顧客需求，顧客成為了企業(yè)心中真正的上帝，顧客導(dǎo)向成為其中唯一正確和重要的導(dǎo)向。然而，今天我們發(fā)現(xiàn)，顧客需求的單維導(dǎo)向會逐漸使企業(yè)的運作陷入困境。
企業(yè)的存在不僅僅是為顧客創(chuàng)造價值，企業(yè)應(yīng)該是多種社會資源的有效組織者，通過滿足多方的需求實現(xiàn)資源和利益的交換，為利益相關(guān)者創(chuàng)造價值。股東、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工和顧客都應(yīng)該成為企業(yè)運作中的導(dǎo)向，企業(yè)在利益相關(guān)者交織成的網(wǎng)狀系統(tǒng)中，必須滿足多方的需求，實現(xiàn)各方的利益，才能維持組織的良性運轉(zhuǎn)。
然而，我們看到的絕大多數(shù)企業(yè)其理念并非如此，特別是廠家對經(jīng)銷商關(guān)系的處理上，忽視了對經(jīng)銷商利益的對接，忽視了對經(jīng)銷商需求的滿足，使廠商關(guān)系陷入惡性狀態(tài)，使廠商關(guān)系脆弱化，也使企業(yè)的招商行為無效化。
而廠家產(chǎn)品與消費者的對接應(yīng)該是通過一個供應(yīng)鏈模塊對接，即廠家和經(jīng)銷商組成的供應(yīng)鏈對接，因此，只有首先處理好廠商之間的關(guān)系，才能夠完成產(chǎn)品從廠家到消費者的轉(zhuǎn)移。廠家和經(jīng)銷商都存在資源和能力的差異，只有有效互補(bǔ)才能打造有競爭力的供應(yīng)鏈。因此，廠家是在購買經(jīng)銷商的渠道資源，也是在實現(xiàn)一種貨幣與渠道資源的交換，而這種交換的實現(xiàn)，必須是建立在雙方能力互補(bǔ)與雙方需求滿足的基礎(chǔ)上。
當(dāng)我們把觀念和理念準(zhǔn)備好了，企業(yè)也就可以順利地進(jìn)入后招商時代，也就可以根據(jù)需要采取深度招商、精細(xì)化招商、個性化招商、關(guān)系型招商等模式，選擇到適合自己的經(jīng)銷商，構(gòu)建起雙贏的廠商關(guān)系。
原載于《銷售與管理》3期。
孫洪杰，重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院：sunnycq@。
城市營銷論文思路篇三
(一)缺乏品牌意識。
城市商業(yè)銀行的品牌意識還是處于起步階段，缺乏專業(yè)的品牌意識和品牌戰(zhàn)略意識。缺乏從長遠(yuǎn)眼光來分析市場定位進(jìn)行市場分析，而是簡單的、被動的、零散的采用相對陳舊的營銷手段。
由于商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品具有同質(zhì)性的特征，各個城市商業(yè)銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)大同小異，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，多數(shù)顧客除了對銀行的名稱耳熟能詳之外，對于其它相關(guān)金融產(chǎn)品的名稱卻是知之甚少。究其原因就是城市商業(yè)銀行輕視差異化品牌的開發(fā)，我國國內(nèi)商業(yè)銀行的的品牌對象太過雷同，缺乏差異性。
(三)缺乏專業(yè)的品牌建設(shè)和管理團(tuán)隊。
由于品牌意識的缺乏，我國城市商業(yè)銀行普遍缺乏專業(yè)的品牌建設(shè)和管理團(tuán)隊。對于品牌建設(shè)工作只是按部就班地跟著總行走。并且品牌建立之后的管理工作也沒有受到足夠的重視。一些銀行的品牌建設(shè)和管理的工作和銀行內(nèi)其它的經(jīng)營管理工作都交由相同的管理人員來做，而經(jīng)營管理人員的主要關(guān)注點是銀行的盈利，又導(dǎo)致品牌建設(shè)和管理的`缺失。
(一)有的放矢，選擇目標(biāo)市場。
選擇目標(biāo)市場是品牌定位的出發(fā)點。對于城市商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)來說，其目標(biāo)金融市場就是在所在城市區(qū)域的基礎(chǔ)上確定的將要重要服務(wù)的客戶群體。城銀行市場細(xì)分的可以按照以下兩個大方向為基礎(chǔ)來進(jìn)行:。
(1)個人客戶市場細(xì)分。從總體上來講，人口因素是個人客戶市場細(xì)分的主要因素。根據(jù)人口因素可以把個人客戶市場細(xì)分為富人市場、較高收入者市場、較低收入者市場、貯蓄者大眾市場、揮霍者大眾市場、固有收入退休者市場。
(2)企業(yè)客戶市場細(xì)分。企業(yè)客戶與個人客戶主體特征和市場需求特征有很大差異，因此，企業(yè)客戶市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)也極不相同，一般有以下幾種劃分標(biāo)準(zhǔn):。
1)按客戶所屬行業(yè)劃分。新興行業(yè)市場廣闊，投資回報高，成熟行業(yè)情形則相反，衰落行業(yè)則舉步維艱，因此，商業(yè)銀行必須注意研究各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，以制定出恰當(dāng)?shù)目蛻舭l(fā)展戰(zhàn)略和策略。
2)按企業(yè)規(guī)模劃分。一般根據(jù)企業(yè)資產(chǎn)和營業(yè)收入的多少將企業(yè)劃分為大、中、小型企業(yè)，不同規(guī)模的企業(yè)其經(jīng)濟(jì)實力和抗風(fēng)險能力是不同的，對銀行提供的服務(wù)需求也有差異。不過銀行選擇什么樣的客戶也需要考慮自身條件，為企業(yè)提供全面良好的服務(wù)。否則，會對企業(yè)和銀行造成不好的影響。
3)按企業(yè)資信等級(creditscoring)劃分。主要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力、財務(wù)狀況、管理水平、借貸歷史記錄等綜合因素將企業(yè)劃分為aaa、aa、a、bbb、bb、b等級別，級別越高，表明企業(yè)資信狀況越好，企業(yè)對銀行潛在的風(fēng)險越小，銀行據(jù)此對不同級別的企業(yè)采取不同的信貸政策。
(二)品牌定位。
城市商業(yè)銀行需要運用各種品牌定位策略，來塑造品牌的個性和核心價值，把品牌形象與目標(biāo)市場的消費者聯(lián)系起來。城市商業(yè)銀行可以根據(jù)目標(biāo)市場本身的特性，可以采用以下不同的品牌定位策略:。
(1)區(qū)域定位策略。城市商業(yè)銀行應(yīng)該根據(jù)自身的優(yōu)勢，以及深入對所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、人文、政策等特點進(jìn)行研究分析的基礎(chǔ)上，將自身優(yōu)勢與地區(qū)特征相結(jié)合。推出因地制宜的品牌定位。
(2)以客戶為導(dǎo)向的定位策略。不同的顧客對從銀行的需求不同，一部分人希望能從聲譽(yù)較好的大銀行獲得全面的、整體的服務(wù);一部分人則希望很容易得到低利息的優(yōu)惠貸款;還有人希望在私人銀行進(jìn)行高利率儲蓄。在亞洲，重點對象是占人口總數(shù)20%左右的高收入階層，提供系列產(chǎn)品服務(wù)。
(3)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的定位策略。城市商業(yè)銀行要想利用該策略取得成功的品牌定位，則必須在金融產(chǎn)品上有突出的優(yōu)勢。這是由銀行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化，尤其是同一區(qū)域內(nèi)的銀行所提供的產(chǎn)品高度同質(zhì)化做造成的。要想以產(chǎn)品取勝，則必須向顧客提供創(chuàng)新的金融產(chǎn)品。
(三)品牌推廣與傳播。
(1)廣告?zhèn)鞑?。因為城市商業(yè)銀行的客戶分布在所在城市，而視覺媒體，如燈箱海報，戶外大型展板、atm機(jī)的屏幕界面等，都是傳播銀行品牌的優(yōu)良渠道。這樣對于其建立在區(qū)域差異上的品牌戰(zhàn)略的實施能夠起到良好的輔助效果。
(2)人員傳播。對于現(xiàn)今市場上充斥的各種各樣的廣告，消費者往往會抱著幾分懷疑和保守的態(tài)度。尤其是對于銀行金融產(chǎn)品，消費者更是謹(jǐn)慎選擇。而以銀行主體提供相關(guān)的服務(wù)而進(jìn)行的人員傳播是消除客戶疑慮的最佳方式之一。
城市營銷論文思路篇四
摘要：營銷渠道作為企業(yè)連接市場的重要媒介，是企業(yè)得以迅猛發(fā)展的生命線。
特別是隨著企業(yè)間的競爭越發(fā)激烈，外貿(mào)企業(yè)面臨著國企和私企等企業(yè)的重重圍攻，所以加快營銷渠道方面的建設(shè)和管理是確保外貿(mào)企業(yè)抓住市場發(fā)展機(jī)遇，積極搶占市場份額的重要途徑。
本文從外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險概述入手，著重就其防范管理策略進(jìn)行了探究。
隨著我國社會主義經(jīng)濟(jì)體制的日臻完善，對外貿(mào)易開放程度逐漸增加，同時企業(yè)間的市場競爭也更加激烈，尤其是外貿(mào)企業(yè)更是夾雜在國企和私營企業(yè)等的圍攻中。
而營銷渠道作為外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要條件，是企業(yè)市場規(guī)模得以擴(kuò)大的關(guān)鍵。
因此，外貿(mào)企業(yè)要想徹底清除發(fā)展障礙，增強(qiáng)自身核心競爭力，就必須要做好營銷渠道的構(gòu)建及相關(guān)風(fēng)險的防范管理工作。
1外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險概述。
顧名思義，營銷渠道風(fēng)險實際上就是管理企業(yè)營銷渠道過程中存在的風(fēng)險，具體可以分成廣義和狹義兩個方面。
從狹義角度來講，其實際上就是包括企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和消費等整個過程的轉(zhuǎn)移。
從廣義角度來講，其除了包含生產(chǎn)者、銷售商外，還包含了企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品所用原材料的供應(yīng)商和中間商等企業(yè)產(chǎn)品流通過程中的各個個人或者組織。
營銷渠道風(fēng)險實際上也是一種企業(yè)風(fēng)險，其是指在產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和消費等流通過程中所存在各種不利因素的不確定性。
同理，外貿(mào)企業(yè)的營銷渠道風(fēng)險則是構(gòu)成其經(jīng)營風(fēng)險中一個重要的組成部分，也需要加以防范和管理。
1.2外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險的特征。
營銷渠道風(fēng)險作為外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險中一個重要的類型，除了具有一般風(fēng)險的基本特征外，其還具有其本身所特有的一些特征，具體主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，必然性。
外貿(mào)企業(yè)營銷渠道出現(xiàn)風(fēng)險的根源在于其所處的市場環(huán)境具有不確定性，這也是其風(fēng)險具有必然性的重要原因。
第二，不規(guī)則性。
該特性主要是指外貿(mào)企業(yè)營銷風(fēng)險何時、何地、影響范圍、發(fā)生程度以及是否發(fā)生都具有很強(qiáng)的偶然性。
第三，可控性。
雖然外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險具有不規(guī)則形和必然性，但是借助科學(xué)、合理的分析也可以進(jìn)行針對性的防范和控制，有利于降低風(fēng)險所造成的損失。
第四，關(guān)聯(lián)性。
針對外貿(mào)企業(yè)而言，營銷渠道是企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和營銷系統(tǒng)中的重要組成部分，其無法脫離外貿(mào)企業(yè)本身而獨立存在，同時營銷渠道的風(fēng)險也反過來會影響外貿(mào)企業(yè)本身，這就是關(guān)聯(lián)性特性的具體表現(xiàn)。
第五，行為相關(guān)性。
這主要是指外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險管理者所面臨的具體風(fēng)險同其決策行為之間具有緊密的聯(lián)系。
如上所述，外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險的一個主要特征就是不確定性，這致使其相應(yīng)地存在高風(fēng)險性。
而就外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險的具體類型而言，其主要表現(xiàn)為內(nèi)生型和外來型兩種類型，下面就這兩種風(fēng)險類型的具體內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)闡述。
2.1內(nèi)在型風(fēng)險。
外貿(mào)企業(yè)營銷渠道中的內(nèi)在型風(fēng)險的產(chǎn)生根源在于外貿(mào)企業(yè)自身或者相關(guān)的渠道管理人員的不當(dāng)管理，具體主要表現(xiàn)為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)險、營銷渠道人員的風(fēng)險、營銷渠道設(shè)計風(fēng)險、營銷價格風(fēng)險以及營銷渠道成本利潤風(fēng)險等幾個風(fēng)險類型，下面就這幾個風(fēng)險類型的具體內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)地闡述。
(1)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)險。
外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期比較短，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速率快，但是此時如果相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)體系尚未建立，那么就很容易致使這些生產(chǎn)技術(shù)被其他企業(yè)所復(fù)制，加之當(dāng)前信息技術(shù)的快速發(fā)展，所以外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營就存在了嚴(yán)重的風(fēng)險。
(2)營銷渠道人員的風(fēng)險。
營銷渠道人員是外貿(mào)企業(yè)營銷渠道的主體，他們管控企業(yè)營銷渠道的整個生產(chǎn)流程。
但是如果這些營銷渠道人員缺乏必要的營銷理論知識或者實踐經(jīng)驗，那么很容易致使?fàn)I銷渠道戰(zhàn)略出現(xiàn)偏差或者失誤，從而引發(fā)渠道風(fēng)險問題。
(3)營銷渠道設(shè)計風(fēng)險。
科學(xué)、合理的營銷渠道設(shè)計能確保外貿(mào)企業(yè)營銷工作的順利進(jìn)行，但是當(dāng)前的營銷渠道組織結(jié)構(gòu)的不合理致使相關(guān)重要的企業(yè)經(jīng)營信息無法得到有效地傳遞，從而引發(fā)了營銷渠道風(fēng)險問題的出現(xiàn)。
(4)營銷價格風(fēng)險。
營銷價格是外貿(mào)企業(yè)營銷渠道中需要重點考慮的一項內(nèi)容，其直接關(guān)乎企業(yè)營銷的質(zhì)量和效率。
但是當(dāng)前部分外貿(mào)企業(yè)的價格制定策略卻有失公平，加之缺乏公平政策的保障，以至于實際的外貿(mào)企業(yè)分銷商會胡亂定價，從而會擾亂外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)商的價格體系，引發(fā)渠道風(fēng)險問題。
(5)營銷渠道成本利潤風(fēng)險。
同營銷渠道價格風(fēng)險類似，成本利潤也是關(guān)乎外貿(mào)企業(yè)營銷渠道得以順利實施的關(guān)鍵，同樣也是引發(fā)營銷渠道風(fēng)險的一個重要因素。
2.2外來型風(fēng)險。
相較于內(nèi)在型風(fēng)險而言，外在型風(fēng)險的根源實際上就是外貿(mào)企業(yè)自身以外的各種因素，具體涵蓋了渠道中間商風(fēng)險、市場環(huán)境風(fēng)險和競爭企業(yè)風(fēng)險等幾個方面風(fēng)險。
下面將這幾個風(fēng)險類型的具體內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)地闡述。
(1)來自渠道中間商的風(fēng)險。
外貿(mào)企業(yè)本身的客戶對象除了其所生產(chǎn)產(chǎn)品或者提供服務(wù)的消費群體外，也包括零售商和經(jīng)銷商等渠道中間商。
如果外貿(mào)企業(yè)所選擇的渠道中間商同企業(yè)自身經(jīng)營的目標(biāo)不一致，那么勢必會使企業(yè)發(fā)展受阻，同時還會增加企業(yè)貸款回收風(fēng)險、合同欺詐等風(fēng)險。
(2)來自競爭企業(yè)方面的風(fēng)險。
目前，企業(yè)產(chǎn)品的趨同趨勢越發(fā)嚴(yán)峻，促銷戰(zhàn)略或者價格戰(zhàn)已經(jīng)致使外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營走向了“微利潤”時代，競爭企業(yè)在渠道競爭方面的競爭越發(fā)激烈。
外貿(mào)企業(yè)除了要同其他同類企業(yè)進(jìn)行競爭外，還要受到國有企業(yè)和私營企業(yè)等的競爭，這進(jìn)一步增加了企業(yè)營銷渠道風(fēng)險出現(xiàn)的概率。
(3)來自市場環(huán)境方面的風(fēng)險。
當(dāng)前的外貿(mào)企業(yè)是一個開放性的完整系統(tǒng)，其分銷活動涉及到多個方面，同時還受到金融機(jī)構(gòu)、社會公眾、新聞媒體、相關(guān)政府部門和社區(qū)組織等市場環(huán)境的影響。
而一旦其中的某個市場環(huán)境出現(xiàn)問題，那么勢必會對外貿(mào)企業(yè)營銷渠道的正常運行造成風(fēng)險。
3.1明確企業(yè)營銷渠道定位。
外貿(mào)企業(yè)要想做好相應(yīng)的營銷渠道風(fēng)險防范工作，就必須要結(jié)合自身的實際經(jīng)營情況來選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷渠道。
實踐研究表明，企業(yè)如果可以選擇一個適合自身經(jīng)營的營銷渠道，那么不僅可以大大降低渠道風(fēng)險的發(fā)生率，同時也有利于提升企業(yè)自身的核心競爭力，擴(kuò)增其經(jīng)營規(guī)模。
因此，在防范和管理營銷渠道風(fēng)險的過程中，外貿(mào)企業(yè)必須要切實結(jié)合自身的實際情況來合理選擇營銷渠道。
就明確企業(yè)營銷渠道定位的具體原則而言，其主要表現(xiàn)為以下五個方面：其一，外貿(mào)企業(yè)需要充分了解市場對于企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的需求情況，接著在此基礎(chǔ)上來合理制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。
其二，要本著“互利共贏”的原則來尋找那些信譽(yù)度高的中間商來進(jìn)行長期合作，尤其是要確保企業(yè)自身的渠道文化、理念和績效目標(biāo)等同中間商保持一致。
其三，要明確自身產(chǎn)品或者服務(wù)同當(dāng)前競爭企業(yè)之間的差距，以便可以達(dá)到揚(yáng)長避短，重點突出企業(yè)本身產(chǎn)品或者服務(wù)的價值。
其四，要確保各層級中間商的利益不相互侵犯，以避免竄貨行為的出現(xiàn)。
其五，要將外貿(mào)企業(yè)的營銷渠道定位理念及時傳達(dá)給中間商，從而使他們充分了解和認(rèn)識企業(yè)未來的發(fā)展打算及可能產(chǎn)生的利潤空間。
3.2提高營銷渠道人員素質(zhì)。
有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，因企業(yè)內(nèi)部營銷人員素質(zhì)低下所引發(fā)的營銷渠道風(fēng)險不在少數(shù)。
營銷渠道人員是外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險防范和管理的主體，他們的素質(zhì)直接關(guān)乎營銷渠道風(fēng)險防范的效果，所以為了徹底防范和管理外貿(mào)企業(yè)營銷渠道中的風(fēng)險，就必須要先提升營銷渠道人員的整體素質(zhì)。
就提升外貿(mào)企業(yè)營銷渠道人員整體素質(zhì)的具體策略而言，其主要包括以下四個方面：其一，在選聘人才方面，外貿(mào)企業(yè)需要制定嚴(yán)格的人員選聘計劃，本著擇優(yōu)錄取的原則來嚴(yán)把人員質(zhì)量關(guān)，堅決杜絕采用任人唯親等人員選聘機(jī)制，從而確保企業(yè)所選的渠道人員均具有較高的素質(zhì)，以從源頭上來防范風(fēng)險。
其二，要加強(qiáng)相關(guān)營銷渠道人員的培訓(xùn)工作力度，比如定期聘請一些營銷渠道方面的專家或者學(xué)者到企業(yè)開展培訓(xùn)工作，以便在企業(yè)形成一個良好的文化氛圍，不斷提升營銷人員的道德素質(zhì)和防范風(fēng)險的能力。
其三，要制定科學(xué)、合理的薪酬激勵制度和績效考評機(jī)制，以確?？梢哉{(diào)動全體渠道人員工作的積極性和熱情，促使他們積極主動地提升自身的學(xué)習(xí)能力。
其四，要充分尊重營銷渠道人員，并切實將良好的文化理念納入到風(fēng)險防控中來，從而不斷提升外貿(mào)企業(yè)的軟實力，同時需要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部相關(guān)渠道人員的溝通工作，以便使他們可以取長補(bǔ)短，不斷提升自身的營銷渠道風(fēng)險防范能力。
如此一來，可以全方位地防范營銷人員所引發(fā)的渠道風(fēng)險。
3.3加快構(gòu)建渠道監(jiān)察體系。
除了上述幾個方面的營銷渠道風(fēng)險防范管理策略之外，構(gòu)建科學(xué)、合理、高效的營銷渠道監(jiān)察體系是進(jìn)一步提升外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對營銷渠道風(fēng)險的重要手段。
通過實時監(jiān)督和管理營銷渠道的日常運行情況，以便可以及時發(fā)現(xiàn)和解決營銷渠道運行過程中潛在的或者已經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險。
而就構(gòu)建渠道風(fēng)險監(jiān)督體系的具體措施而言，其主要包括以下兩個方面。
(1)要成立專門的營銷渠道風(fēng)險防范管理部門。
隨著市場競爭環(huán)境日趨激烈，外貿(mào)企業(yè)所面臨的營銷渠道風(fēng)險也相應(yīng)的增加，所以隨時可能發(fā)生風(fēng)險，所以成立專門的營銷渠道風(fēng)險防范管理部門具有重要的意義。
通過由專門的部門來有效地識別、防范和化解企業(yè)營銷渠道中的各種潛在的風(fēng)險，減少因渠道風(fēng)險所帶來的經(jīng)濟(jì)損失。
但是在建立專門營銷渠道風(fēng)險防范小組的過程中，必須要同時制定針對性的規(guī)章制度，尤其是要求相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)人員和管理者要高度重視營銷渠道風(fēng)險管理的重要性，并且需要加強(qiáng)企業(yè)營銷渠道的信息收集能力，比如借助問卷法和調(diào)查法等方法的綜合運用來提升外貿(mào)企業(yè)搜集信息的能力。
(2)提高營銷渠道風(fēng)險監(jiān)管能力。
通過專門的營銷渠道監(jiān)察部門來監(jiān)督和管理外貿(mào)企業(yè)的營銷渠道來及時發(fā)現(xiàn)和化解營銷渠道過程中存在的各種風(fēng)險，以便可以有效地防范營銷渠道中存在的惡搞風(fēng)險。
比如，如果外貿(mào)企業(yè)沒有及時發(fā)現(xiàn)相關(guān)競爭企業(yè)對中間商所作出的政策變化，那么就很容易引發(fā)營銷渠道風(fēng)險。
與此同時，相應(yīng)的'監(jiān)管機(jī)制需要實時了解當(dāng)前市場的最新動態(tài)信息，并要將其反饋給相關(guān)的監(jiān)察部門，以便及時調(diào)整營銷渠道的分布和密度情況，確保外貿(mào)企業(yè)營銷渠道的正常運作，所以外貿(mào)企業(yè)必須要制定科學(xué)、合理的營銷渠道監(jiān)管機(jī)制。
而就具體的營銷渠道監(jiān)察體系而言，其主要包括風(fēng)險圖法、審核法和跟蹤排查法等常用方法，從而全面防范和管理營銷渠道中存在的各種風(fēng)險。
4結(jié)語。
總之，隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改變，傳統(tǒng)的營銷渠道模式已經(jīng)無法滿足新環(huán)境下企業(yè)的發(fā)展需求。
正如硬幣有兩面一樣，風(fēng)險與機(jī)遇、損失和收益也是密不可分的有機(jī)統(tǒng)一體。
為了充分發(fā)揮營銷渠道在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展方面的積極作用，外貿(mào)企業(yè)需要切實做好相應(yīng)的風(fēng)險防范管理工作，以幫助企業(yè)更好地規(guī)避企業(yè)經(jīng)營過程中所存在的各種風(fēng)險，從而使外貿(mào)企業(yè)盡可能多地獲取風(fēng)險報酬，確保其持續(xù)健康地發(fā)展。
參考文獻(xiàn)。
[1]錢慧敏,葛文雷.企業(yè)營銷渠道風(fēng)險評估與控制研究[j].生產(chǎn)力研究,,15(3).
[2]黃慧群.外貿(mào)企業(yè)營銷渠道風(fēng)險管理研究[j].中國市場,,23(27).
[3]呂契蓮.中小企業(yè)營銷渠道風(fēng)險測評體系構(gòu)建[j].中國商貿(mào),2011,11(26).
[4]楊建卓.淺析外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險管理[j].統(tǒng)計與管理,,23(9).
城市營銷論文思路篇五
在城市園林景觀區(qū)域內(nèi)通常情況下會設(shè)計各種人工河道、湖水等水體景觀，這些水體景觀不僅可以作為觀看的景致，也可以在經(jīng)過改造后稱為雨水的引流渠道。例如我國北京地區(qū)的植物園當(dāng)中就建立了三個人工湖，并且通過園區(qū)內(nèi)的人工河道將西山、櫻桃溝等地區(qū)的自然雨水資源收集在園區(qū)內(nèi)部。這種人工湖為其周圍的植被提供了豐富的灌溉水源，在種植各類植物時可直接從湖內(nèi)抽提湖水進(jìn)行灌溉。而當(dāng)城市內(nèi)的土地面積有限時，則還可以在地下構(gòu)建雨水池，并通過管道引流到地面進(jìn)行灌溉。
3.2增加土壤蓄水量。
土壤是保持水分不流失的主要因素之一，尤其是在具有綠化帶種植的土壤對于雨水的蓄水能力非常強(qiáng)，其中雨水下滲后可以通過地下雨水池進(jìn)行收集。通常情況下城市內(nèi)各房屋的頂部均裝有倒水截流的管道，但大多數(shù)管道均是將雨水引入樓頂后白白流失，在設(shè)計園林景觀時應(yīng)該利用這些引流管道，將雨水導(dǎo)入樓前的綠化帶當(dāng)中，這樣就可以增加土壤的蓄水量，同時綠化帶當(dāng)中植被的根莖還能夠?qū)τ晁?dāng)中多余的雜志進(jìn)行濾過處理，使得蓄水池當(dāng)中的雨水得到凈化。另外，增加人工河道或明溝的彎曲度，這樣可以達(dá)到緩解雨水沖刷速度的目的，極大程度上降低了雨水流失量。還可以在綠化帶上增加臨時蓄水池、透水槽等。
在我國南方或沿海雨水量充沛的地區(qū)可以構(gòu)建漏水型的園林景觀，建立樓水槽等，使雨水能夠與地下河水匯流。同時還可以見樓水槽的水道與園林內(nèi)的蓄水池相連通，這樣就能夠保證部分水進(jìn)入地下水當(dāng)中，而另外部分則進(jìn)入到園林雨水池當(dāng)中。但是這種直接漏水的方式較土壤滲水更難控制，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H降水量、蓄水池儲水功能以及凈化功能等進(jìn)行核算，然后利用相應(yīng)的技術(shù)對水體的質(zhì)量進(jìn)行控制[2]。
在園林景觀當(dāng)中道路和廣場所占的面積較大，并且這部分的結(jié)構(gòu)不能栽種綠化植被，也就不能利用土壤對雨水進(jìn)行收集。其中道路本身的寬度較小，但是其長度較大，因此不能使用滲漏管道對雨水進(jìn)行收集，這樣會導(dǎo)致利用成本增加，而是應(yīng)該在道路兩側(cè)建立排水斜坡，將甬道上的雨水均排入兩側(cè)的綠化帶當(dāng)中。園林景觀當(dāng)中的廣場本身覆蓋面積較大，而且在廣場上活動的人較多，因此不能在廣場下直接建造地下蓄水池，而是應(yīng)該在其周圍的綠化帶下建立蓄水池，在廣場四周建立雨水滲漏管道，將雨水匯集到蓄水池當(dāng)中。
以北京朝陽區(qū)內(nèi)某公園威力，該公園在2010年時開展了園內(nèi)雨水收集系統(tǒng)改造工作，并且在2012年時正式投入使用。在系統(tǒng)的建造方面，利用滲漏管道將雨水匯入到蓄水池當(dāng)中，其中滲漏管道鋪設(shè)位置包括綠化帶、假山四周、主體道路等，蓄水池則位于公園的中央位置，略偏西方向建設(shè)了一片面積較大的綠地，蓄水池即在綠地之下。該公園設(shè)計師為了有效控制成本，將綠地直接設(shè)計為土壤濾過系統(tǒng)，并配備有濾池。根據(jù)系統(tǒng)運行后的計算顯示，該園區(qū)內(nèi)每年的年雨水儲蓄量為1.2×104m3，而園區(qū)內(nèi)總用水量為1.6×104m3，也就使得自來水的消耗量降低到3.5×102m3，為園區(qū)大大節(jié)約了自來水資源。同時園區(qū)內(nèi)還建立了水資源循環(huán)系統(tǒng)，其主要以土壤濾池作為主要的凈化設(shè)備，雨水可以在滲漏和運輸?shù)倪^程中得到凈化，減少了運營成本。當(dāng)雨水降下后可直接流入到蓄水池當(dāng)中，然后經(jīng)由水泵將其提升到土壤濾池，進(jìn)過凈化后就可以被運送到凈水池當(dāng)中，而凈水池內(nèi)也設(shè)有相應(yīng)的水泵和管道，其中一份用于綠地的灌溉，另外一部分則直接被運輸?shù)饺斯ず?nèi)，將人工湖內(nèi)水質(zhì)變差的水體更換排入到蓄水池當(dāng)中，再次進(jìn)行循環(huán)利用[3]。該園區(qū)不僅對雨水進(jìn)行收集利用，同時對山體和市政雨水收集管道也進(jìn)行利用，從而增加了雨水收集量，提升了園林景觀區(qū)內(nèi)水資源的合理利用度。
5結(jié)語。
城市園林景觀的作用是保持城市內(nèi)的生態(tài)平衡，因此其水資源的供應(yīng)非常重要，應(yīng)該深化雨水收集改造工程，利用雨水循環(huán)凈化系統(tǒng)提升園區(qū)內(nèi)對雨水的利用效率，同時將市政管道也接入園林當(dāng)中，提升雨水資源的利用效率。
參考文獻(xiàn)。
[1]李紅軍.淺析城市園林景觀工程設(shè)計與施工中實現(xiàn)雨水的回收利用[j].中華民居（旬刊），2012（05）：102~103.
[2]付堯涵.雨水收集利用方法在公園設(shè)計中的應(yīng)用——以北京大興生藥基地公園景觀規(guī)劃設(shè)計為例[j].工程建設(shè)與設(shè)計，2013（01）：108~112.
[3]吳欣，崔鵬.基于雨水收集利用的高校景觀設(shè)計研究———以西北大學(xué)長安校區(qū)為例[j].地下水，2015（05）：162~165.
城市營銷論文思路篇六
城市休閑性空間是城市空間的一種，從古希臘的集市、羅馬的廣場到中世紀(jì)的市場、文藝復(fù)興時期的城市廣場，城市休閑空間作為城市肌理重要的組成部分，無論是經(jīng)長期社會發(fā)展演變形成的，還是經(jīng)過規(guī)劃或建筑師設(shè)計構(gòu)建的，其空間形態(tài)在城市整體環(huán)境中都占據(jù)了重要的地位，其產(chǎn)生和發(fā)展在某種程度上是一種特殊的歷史產(chǎn)物。當(dāng)代休閑學(xué)權(quán)威杰弗瑞？戈比提出這種空間是“從文化環(huán)境和物質(zhì)環(huán)境的外在壓力中解脫出來的一種相對自由的生活，它使個體能夠以自己所喜愛的、本能地感到有價值的方式，在內(nèi)心之愛的驅(qū)動下行動，并為信仰提供一個基礎(chǔ)”。在西方國家，先后經(jīng)歷了從受“形體決定論”思想而單純改善主要街道、公共建筑、公園、開放空間形象等手法的“城市美化運動”，到“人本主義”開始注重城市休閑空間功能的改造，其過程體現(xiàn)了城市休閑空間從非理性到理性的更新發(fā)展。特別是“人本主義”的思想是城市休閑空間改造的精神和靈魂，它反映了規(guī)劃者思索附近居民對休閑空間使用偏好的可能性，是人類歷史上城市發(fā)展的進(jìn)步。
城市營銷論文思路篇七
摘要：城市居民的休閑娛樂需求推動了現(xiàn)代城市休閑空間的建設(shè)，對其規(guī)劃也提出了更高的要求。從可持續(xù)規(guī)劃的視角出發(fā)，通過深入分析“巴塞羅那模式”，探討中國現(xiàn)代城市休閑空間規(guī)劃的創(chuàng)新發(fā)展措施。
關(guān)鍵詞：巴塞羅那模式；休閑空間；現(xiàn)代城市。
中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們物質(zhì)生活日益豐富，科學(xué)信息技術(shù)日趨完善，共同迎來了現(xiàn)代城市休閑文化的發(fā)展。城市休閑空間則是其休閑文化交流不可或缺的場所，當(dāng)今中國現(xiàn)代休閑的公共場所主要包括公園、廣場、道路、商業(yè)步行街及其他公共設(shè)施等。工作競爭的激烈，生活節(jié)奏的加快，都需要休閑的公共空間得到放松。因此，在借鑒巴塞羅那城市規(guī)劃成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)中國現(xiàn)代城市公共空間的合理規(guī)劃，對于以人為本國家政策的落實，實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的小康社會意義深遠(yuǎn)。
城市營銷論文思路篇八
該手法主要是受到“人本主義”思潮的影響，在城市休閑空間改造時注重把居民的需求放在首位。巴塞羅那經(jīng)驗告訴我們：公共休閑空間的主體是人，附近居民是主要參與者。受當(dāng)今激烈市場經(jīng)濟(jì)的影響，城市居民生活節(jié)奏快、精神壓力大，城市休閑空間作為城市居民、休息、娛樂、交流、生活的場所，其改造設(shè)計要充分考慮城市不同群體居民的需要和情感需求，做到真正服務(wù)于當(dāng)?shù)鼐用?。中國目前很多城市的公共空間改造都缺乏這一種平易近人的手法。
3。2本地化手法。
從上述巴塞羅那成功的城市休閑空間改造案例不難看出，改造后的休閑空間特色化明顯，附近居民對其有這強(qiáng)烈的認(rèn)同感和歸屬感。這主要歸功于設(shè)計者們深入分析當(dāng)?shù)匦蓍e空間的特征，尊重自然、尊重人文歷史的每一個細(xì)節(jié)，比如地勢起伏、附近居民的類別及收入水平、歷史傳說等，使得附近居民無論男女老少情感上都能融入，進(jìn)而創(chuàng)造出獨一無二的都市休閑空間。這點是我們的城市公共空間規(guī)劃中普遍欠缺的，全國同級臨近城市公共空間設(shè)計千篇一律，沒有什么特色、可識型，造成居民對我國城市休閑空間設(shè)計的審美疲勞。
3。3簡單化手法。
簡單而不乏味的設(shè)計手法是巴塞羅那城市休閑空間的又一亮點，特別是公園的設(shè)計建造都是這一手法下的杰作。公園的建筑用來給居民創(chuàng)造空間以供休閑放松，而不是創(chuàng)造一大推沒用而又復(fù)雜的造型，相反是使用簡單樸素耐用的素材，以及不用修剪卻又有四季變化的植栽，利用地勢，尊重自然，在此基礎(chǔ)上加以發(fā)揮，最后創(chuàng)造了既實用又美觀城市休閑場所。在當(dāng)下節(jié)約型社會建設(shè)中，這種畫龍點睛的手法值得我們思索。
3。4可延續(xù)性手法。
休閑空間的創(chuàng)新規(guī)劃發(fā)展應(yīng)尊重歷史文化原貌、自然生態(tài)，持續(xù)經(jīng)營保證下一代的休閑質(zhì)量。一方面，城市休閑空間設(shè)計應(yīng)“保護(hù)自然和人造環(huán)境及自然資源”、“充滿彈性以適應(yīng)不斷的改變”。另一方面，空間建筑風(fēng)格決不能簡單盲目追求時尚，而應(yīng)從城市的歷史文化、發(fā)展需求出發(fā)，創(chuàng)造既能傳承歷史，又具有時代特征的城市休閑空間。巴塞羅那圣家堂的建造給了我們很好的啟發(fā)，一代一代繼傳這種文化的財富，鍛造獨一無二、不可復(fù)制的城市特色。所以要抓住城市本身發(fā)展的契機(jī)，思考城市未來休閑空間的可持續(xù)性，突出城市的風(fēng)格，這樣城市才能永遠(yuǎn)生存下去。
參考文獻(xiàn)。
[1]@杰弗瑞？戈比著。康箏譯。你生命中的休閑[m]。昆明：云南人民出版社，。
[2]@李建波，張景祥。中西方城市更新演化比較研究[j]。城市問題，，（5）。
[3]@王瑩。城市商業(yè)文化街改造中各種利益矛盾與解決途徑[j]。商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2003，2（2）。
城市營銷論文思路篇九
城市園林是一個集杜會、經(jīng)濟(jì)、自然為一體的復(fù)合生態(tài)系統(tǒng)，由于每個城市氣候、地理位置等基礎(chǔ)條件不同，植物種類千差萬別。城市園林綠化發(fā)展必須依據(jù)城市的不同類型，對所在城市的植物群落進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，探索樹木、花草、野生動物、微生物與環(huán)境的內(nèi)在聯(lián)系，遵循它們之間的生存、生長、發(fā)育，以及適應(yīng)性等規(guī)律，提出科學(xué)的決策。
3.1因地制宜，嚴(yán)格規(guī)劃，明確目標(biāo)，落實責(zé)任。
規(guī)劃是建設(shè)的龍頭，城市綠化工作要有一個新的突破，關(guān)鍵在于制訂具有前瞻性和科學(xué)性的城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃。城市規(guī)劃主管部門要會同城市園林綠化主管部門，在城市建設(shè)設(shè)計上做到“因地制宜，突出特點，風(fēng)格多樣，量力而行”尊重當(dāng)?shù)卦械牡匦?、地貌、水體和生態(tài)群落，盡量采用和保留原有的動植物和微生物，引進(jìn)與當(dāng)?shù)靥囟ǖ纳鷳B(tài)條件和景觀環(huán)境相適應(yīng)的植物。園林規(guī)劃設(shè)計部門要按照節(jié)約型園林綠化的要求，嚴(yán)格審查規(guī)劃設(shè)計方案，要把以建筑為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑雷o(hù)功能和觀賞并重、植物造景為主的新的觀念上來，組織專家對規(guī)劃設(shè)計方案進(jìn)行充分論證，將具體要求落實到方案的評審標(biāo)準(zhǔn)中，避免注重于單一的觀賞功能或是局限于眼前效果，而要從城市長期發(fā)展角度考慮，樹立長遠(yuǎn)目標(biāo)。
在充分了解城市發(fā)展現(xiàn)狀，考察城市現(xiàn)有景觀風(fēng)貌的基礎(chǔ)上，編制并實施城市園林綠化發(fā)展規(guī)劃，明確近期發(fā)展目標(biāo)，并以此作為指導(dǎo)城市園林綠化建設(shè)的基本依據(jù)。按照生態(tài)學(xué)原理和“城市與自然共存”的原則，結(jié)合衣業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在城市組團(tuán)之間、工業(yè)區(qū)與生活區(qū)之間建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域型綠化隔離帶，突出各區(qū)的獨立性。城市規(guī)劃、園林綠化等政府主管部門要把思想統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀上來，牢固樹立科學(xué)、節(jié)約的綠化意識，將發(fā)展科學(xué)型、節(jié)約型城市園林綠化列入重要議事日程，制訂具體實施方案。要統(tǒng)一思想，明確分工、目標(biāo)和責(zé)任，確保認(rèn)識到位、責(zé)任到位、措施到位。在此基礎(chǔ)上有效實施城市綠化隔離帶、城市大環(huán)境綠化工程，開展道路、河流等的綠化整治工作，嚴(yán)格按照規(guī)劃目標(biāo)提高城市規(guī)劃建成區(qū)綠地率、綠化覆蓋率以及人均公共綠地面積，并且進(jìn)一步提高園林建設(shè)和管理水平，實施國家重點公園管理制度，有效保護(hù)歷史名園。
3.2宣傳教育，完善法制。
提高全民綠化和創(chuàng)建意識。在目前市場機(jī)制尚不完善的情況下，園林城市的創(chuàng)建工作要引起相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分重視，要開展廣泛的領(lǐng)導(dǎo)任期綠化目標(biāo)責(zé)任制，實行單位評比和考核一票否決制，加大投入，加快建設(shè)。同時，建立健全園林綠化的執(zhí)法隊伍，依據(jù)《城市園林管理條例》加大執(zhí)法檢查力度，嚴(yán)懲侵占綠地、亂砍濫伐等破壞綠地的行為，依法維護(hù)和鞏固城市綠化成果。在此基礎(chǔ)上，尤其要注意加強(qiáng)宣傳教育，爭取杜會各界的廣泛支持，提高全民的綠化和園林城市創(chuàng)建意識，培養(yǎng)全杜會愛護(hù)公共生存環(huán)境的自覺意識，樹立不以犧牲環(huán)境為代價的可持續(xù)發(fā)展觀念，形成全杜會自覺愛護(hù)環(huán)境的良好氛圍。各地發(fā)展規(guī)劃、園林綠化的主管部門要嚴(yán)格遵循《中華人民共和國城市規(guī)劃法》《城市綠化條例》等相關(guān)規(guī)定，不斷加大執(zhí)法力度，落實綠線管制制度。城市綠線必須向杜會公布，接受杜會監(jiān)督。要結(jié)合節(jié)約型園林綠化的要求，梳理現(xiàn)有法規(guī)，加快修訂、完善園林綠化相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，將節(jié)約型園林綠化作為重要內(nèi)容納入技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，使節(jié)約型園林綠化的要求更加具體化、更具可操作性。
3.3優(yōu)化綠化設(shè)計，作好綠化養(yǎng)護(hù)的保障工作。
園林綠化設(shè)計要根據(jù)城市的特點、凸顯城市的文化底蘊(yùn)，結(jié)合城市區(qū)域的地理位置和綠化布置，可以在繁華街頭和主要路口設(shè)計一批具有特色的人文景觀，如城市雕塑、建筑小品和游憩設(shè)施，以此來展現(xiàn)城市的鄉(xiāng)土風(fēng)情，提升城市品位。同時，新建城區(qū)適合種植大面積的綠化植物，針對老城區(qū)由于人口密集、空間有限等歷史原因?qū)е碌木G地面積的窘迫狀況，其綠化建設(shè)重點以改造為主，必須考慮城市居民的休閑活動，來營造不同的城市綠化風(fēng)格。合理配植綠化樹種，并大力提倡使用成本低、適應(yīng)性強(qiáng)、本地特色鮮明的鄉(xiāng)土樹種，優(yōu)先選用抗旱、節(jié)水、易養(yǎng)護(hù)的植物。
綠化養(yǎng)護(hù)是搞好園林綠化工作的關(guān)鍵，無論多好的綠化設(shè)計和建設(shè)，如果后期養(yǎng)護(hù)不當(dāng)，也會功虧一簣?，F(xiàn)行的養(yǎng)護(hù)操作模式只強(qiáng)調(diào)除草、澆水、噴灑衣藥，其模式較為簡易原始，忽視了修剪的藝術(shù)性、施肥、病蟲害的預(yù)防等環(huán)節(jié)，這將直接影響綠化的景觀效果，難以發(fā)揮園林綠化的功效。
4結(jié)語。
城市園林作為城市唯一具有生命的基礎(chǔ)設(shè)施，在改善生態(tài)環(huán)境，提高環(huán)境質(zhì)量方面有著不可替代的作用。城市綠化不但要求城市綠起來，而且要美觀，城市園林綠化是改善城市生態(tài)環(huán)境的重要載體。
加強(qiáng)創(chuàng)新型城市園林綠化發(fā)展是我國城市發(fā)展進(jìn)程的一項重要的長期任務(wù)，園林規(guī)劃、綠化發(fā)展主管部門要在實踐過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗，因勢利導(dǎo)，結(jié)合城市所處地域的自然資源狀況和地帶氣候特征，科學(xué)地制訂實施方案，以高度的歷史責(zé)任感和使命感，切實推進(jìn)創(chuàng)新型城市園林綠化工作。
城市營銷論文思路篇十
摘要：在發(fā)展迅速的當(dāng)今社會，城市化進(jìn)程也不斷的提高，人們居住在城市中對城市的綠化要求也越來越高。園林綠化在改善居住環(huán)境的同時，也反映了一個城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。由于施工單位、人員配置、經(jīng)濟(jì)價值等方面影響，園林綠化還存在這很多的問題，這些問題影響了園林綠化的發(fā)展速度。因此，我們應(yīng)解決園林綠化過程中產(chǎn)生的問題，從而有效發(fā)揮園林綠化建設(shè)的積極作用。針對園林綠化出現(xiàn)的問題進(jìn)行闡述并簡單給出解決方法。
在21世紀(jì)的當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，改革開放也取得了巨大的成就，但我們不能走上西方生態(tài)“先污染后治理”的老路。我們應(yīng)吸取西方的經(jīng)驗教訓(xùn)，時刻注意我國生態(tài)環(huán)境。園林綠化建設(shè)作為改善生態(tài)的重要方式之一，各個城市都在推進(jìn)園林綠化建設(shè)。但我國城市園林綠化建設(shè)方興未已，影響著城市的可持續(xù)發(fā)展，所以我們應(yīng)該分析問題，認(rèn)識目前我國園林綠化建設(shè)中的不足。只有解決問題，才能發(fā)揮城市園林綠化建設(shè)的重要作用。
1.1綠化種類單一，缺乏觀賞性。
很多城市園林綠化為了在短時間內(nèi)完成，建設(shè)過程中大多種植同一種植被，或者缺乏觀賞性，很難能展現(xiàn)出城市園林綠化的美化城市作用。人工種植的群落與天然的群落有很大的差別，群落組成和模式都過分單一匱乏。在時代進(jìn)步的當(dāng)今社會，國際間交流越來越多，我國也學(xué)習(xí)了外國的園林綠化方式，引入了大量外國的物種，這些物種在新的環(huán)境中沒有天敵，造成新物種的大量增值，嚴(yán)重破壞了原有的生物種類、結(jié)構(gòu)和該地區(qū)的生態(tài)平衡。
目前，作為一項重大工程的園林綠化建設(shè)，國家還沒有一個統(tǒng)一的管理制度或規(guī)范，這大大增加了園林綠化建設(shè)工作的難度。雖然很多地區(qū)出臺了相關(guān)的地方規(guī)范，但是沒有完整的理論與實踐體系，它的實踐性和合理性還有待考證。并且目前我國很多城市中園林工程建設(shè)都沒有科學(xué)合理的施工方案，種植也存在著一定的盲目性，對于施工現(xiàn)場的規(guī)劃安排也不夠合理，因此在園林工程施工過程中常常會出現(xiàn)一系列的問題，會對園林工程施工造成很大的麻煩和困擾。施工制度不合理或者前期準(zhǔn)備不完善，導(dǎo)致施工進(jìn)度緩慢，施工時間被大大增長，從而浪費了大量的人力物力。這樣既不利于園林綠化的完成，又造成了經(jīng)濟(jì)上和精力上的浪費。
1.3綠化管理措施不合理成本增大，居民綠化意識薄弱。
城市綠化缺乏相應(yīng)的管理措施，進(jìn)行粗放式管理，導(dǎo)致草木無人修剪，沒有及時進(jìn)行殺蟲，草木質(zhì)量大大下降，長此以往致使綠地雜亂無章，害蟲大量繁殖影響居民的正常生活。沒用合理的管理措施還導(dǎo)致養(yǎng)護(hù)成本大大增加，浪費更多人力財力進(jìn)行綠化管理。很多城市還存在提倡建設(shè)園林卻不重視養(yǎng)護(hù)和管理導(dǎo)致園林建設(shè)后期失敗。由于對園林管理和養(yǎng)護(hù)不重視使養(yǎng)護(hù)和管理資金缺乏,而且沒有引進(jìn)相關(guān)方面的技術(shù)人才同時基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也需要更新。我國的園林綠化建設(shè)起步晚而且宣傳不到位這使群眾在日常生活中的園林綠化意識不高缺乏對園林綠化重要性的認(rèn)識。很多居民講園林綠化植被隨意踐踏采摘，更有甚者將植物待會自己家中進(jìn)行養(yǎng)殖。這不僅破化了城市的綠化建設(shè)，而且還增加了園林綠化的管理難度和養(yǎng)護(hù)成本。
2.1改善植被種類，提高欣賞價值。
植物分為很多形式，例如喬木、灌木、花朵、草皮等。眾所周知，植物可以進(jìn)行光合作用，大家不知道的是，很多植物還兼具有改善環(huán)境破壞和抵抗污染的作用。有關(guān)部門可以選擇多種不同的植物進(jìn)行搭配，在抵抗污染的同時還要具有更高的觀賞性，例如將高達(dá)的喬木與低矮的花朵相結(jié)合，顏色更加豐富并且體現(xiàn)了植被的層次性。
2.2施工制度和園林規(guī)范的一致化。
俗話說無規(guī)矩不成方圓，統(tǒng)一園林綠化施工制度的規(guī)范是進(jìn)行園林綠化建設(shè)的重中之重。施工制度的一致化關(guān)系著園林綠化建設(shè)的進(jìn)度和完成程度，在施工前要制定合理的施工方案，落實好每一個施工步驟、人員資格和職責(zé)等等，為了防止突發(fā)情況的發(fā)生，還要制定合理的應(yīng)急方案，以備不時之需。只有制定合理的施工計劃，才能在施工中避免各種問題的發(fā)生，使園林綠化建設(shè)有條不紊的實行。為了使園林綠化建設(shè)規(guī)范化合理化，可以出臺相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)，用法律的手段規(guī)范承包商。每個地區(qū)還可以針對地方特色，對本地區(qū)的園林綠化建設(shè)進(jìn)行管理和規(guī)范，出臺相應(yīng)的地方標(biāo)準(zhǔn)，使當(dāng)?shù)氐某鞘芯G化建設(shè)更上一個臺階，給居民創(chuàng)造一個更加舒適的生活環(huán)境。
2.3兼顧成本與管理，使管理合理化。
居民保護(hù)綠化的意識薄弱是導(dǎo)致成本增加的一個重要因素。提高居民的環(huán)保意識成為一大社會熱點問題。對于園林管理而言，可以開展更富多彩的關(guān)于綠化的知識講座，使居民參與進(jìn)來，在活動中提高居民的保護(hù)意識。還可以散發(fā)傳單，宣傳園林綠化知識，讓居民明白綠化的意義。居民意識提高了，綠化損壞就會大大減少，從而降低綠化管理的成本。對于管理者而言，提高自身修養(yǎng)與知識儲備，是管理好園林綠化的重要途徑。管理者可以選擇合適時間進(jìn)行培訓(xùn)與再教育，提高自身的能力，還可以選擇相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行園林綠化建設(shè)的管理與規(guī)劃，從而提提高自主創(chuàng)新能力和園林綠化工作的質(zhì)量和水平。管理手段合理了，管理人員能力提高了，管理成本自然而然就會大大降低。
3結(jié)論。
綜上所述，本文對城市園林綠化建設(shè)常見問題進(jìn)行了分析并給出了相應(yīng)的解決方案。城市是我們每一個人的賴以生存的地方，城市園林綠化建設(shè)是一項長遠(yuǎn)的事業(yè)，應(yīng)該全體人民都積極參與進(jìn)來，把城市建設(shè)的如同花園般美麗。隨著園林教育事業(yè)的發(fā)展和環(huán)保教育的加強(qiáng)，城市園林綠化建設(shè)能夠得到更好的發(fā)展。我們還要積極學(xué)習(xí)西方的園林綠化建設(shè)，取其精華棄其糟粕，避免走上和西方一樣“先污染再治理”的老路。同時，對于已經(jīng)建造的園林建設(shè)應(yīng)加強(qiáng)管理和養(yǎng)護(hù)，減少病蟲現(xiàn)象的發(fā)生，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。
城市營銷論文思路篇十一
電力企業(yè)營銷的思想定位是以市場為導(dǎo)向，總體策略定位為環(huán)保能源擴(kuò)張策略，細(xì)分市場，重點突破，完善技術(shù)支持系統(tǒng)。
1電力企業(yè)的特點。
1.1電力商品自身的特點。
1.1.1無形性。
電力商品看不見，摸不著，只能通過其他指標(biāo)如電壓、頻率、波形來表現(xiàn)。
1.1.2非儲存性。
一旦形成電力輸出，便無法儲存，電力商品的產(chǎn)、供、銷必須依靠各級電力輸送網(wǎng)絡(luò)來完成。
1.2電力商品市場的特點。
1.2.1整體性。
電力交換要通過電網(wǎng)，電網(wǎng)覆蓋的區(qū)域就是電力市場的整體范圍。
電網(wǎng)是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域內(nèi)可能有不同需求的客戶，電力銷售部門一般只能將同一區(qū)域看作一個市場，進(jìn)行整體銷售服務(wù)。
因此，不同的電力目標(biāo)市場也由電網(wǎng)連接成一個整體。
1.2.2差異性。
雖然各個電力市場在產(chǎn)品的類型、客戶的分類等許多方面具有相同的性質(zhì)，但在其他方面又有十分明顯的差異，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一，計劃安排不同。
不同的客戶對電力供應(yīng)的方式具有不同的要求;第二，需求量不同。
不同規(guī)模的消費者對電力的要求不同;第三，需求時間不同。
不同性質(zhì)的用戶對電力需求時間有不同的需求;第四，消費方式不同。
電能的熱轉(zhuǎn)化消費、動力轉(zhuǎn)化消費和照明消費，屬于消費方式不同的目標(biāo)市場。
1.2.3相對穩(wěn)定性和不可放棄性。
電力市場是動態(tài)的市場，不是一經(jīng)選定就一成不變的市場。
這種動態(tài)是相對于一般穩(wěn)定的電力市場而言的。
電力市場的發(fā)展變化是逐步實現(xiàn)的，不是頻繁或驟然的突變。
各個電力市場在一定的時間和范圍內(nèi)，都是處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。
與此同時，在選擇電力市場時應(yīng)考慮國家、社會等多方面因素，對于供電企業(yè)專營區(qū)的電力市場必須全部滿足，不能對盈利少或難度大的市場就完全放棄。
2電力市場營銷存在的問題。
2.1市場營銷管理觀念薄弱，部門機(jī)制不完善。
2.1.1市場營銷管理觀念薄弱。
供電企業(yè)作為商品的生產(chǎn)者與經(jīng)營者，以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，以鞏固和發(fā)展市場為企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。
長期以來電力供不應(yīng)求，使整個供電企業(yè)按照嚴(yán)密的計劃經(jīng)濟(jì)模式運行，發(fā)展靠政府、效益靠政策、管理靠行政手段，電力從上網(wǎng)到銷售等各個環(huán)節(jié)以及電力的需求均靠計劃來調(diào)節(jié)，以實現(xiàn)電力的產(chǎn)、供、銷一致。
這種大鍋飯局面造成了領(lǐng)導(dǎo)層和員工的營銷管理觀念淡薄。
2.1.2供電部門機(jī)制不完善。
供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)應(yīng)該是電力營銷，電力營銷工作的質(zhì)量關(guān)系到企業(yè)自身的生存和發(fā)展，決定著企業(yè)的市場競爭力，最終影響企業(yè)效益。
但大多數(shù)供電部門，或是沒有建立起電力營銷職能，或是缺乏與其他職能部門的有效協(xié)調(diào)。
我國供電部門的管理體制與運行機(jī)制不完善，內(nèi)部缺乏競爭、激勵和自我約束機(jī)制，使廣大職工的積極性沒有發(fā)揮出來。
2.1.3電價形成機(jī)制不科學(xué)，過高的電價水平抑制了用戶的用電需求。
電價是電力市場的杠桿，它不僅影響電力供應(yīng)，而且影響電力銷售。
隨著電力工業(yè)體制改革和電力市場的發(fā)展，現(xiàn)行電價政策、測算制定電價的方法等，已越來越不適應(yīng)新的形勢要求。
在不同地區(qū)，由于價外加價等種種原因，相同性質(zhì)的用電在同一省份內(nèi)的城市與城市之間電價不一樣，同一城市內(nèi)不同居住區(qū)的用戶電價也不一樣，農(nóng)村與農(nóng)村更是不一樣。
電價五花八門，國家規(guī)定的與用戶繳納的大不一樣，許多地區(qū)電價奇高，不僅制約了電力銷售市場的拓展，而且影響了家電在農(nóng)村的普及率。
為此，應(yīng)堅決取締“中間層”的價外加價，實行同網(wǎng)同質(zhì)同價，這是凈化拓展電力銷售市場的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。
3電力營銷市場策略淺析。
3.1建立以市場為先導(dǎo)、以效益為中心的觀念。
供電企業(yè)營銷管理的思想定位首先應(yīng)當(dāng)明確的是，電力營銷必須采取市場導(dǎo)向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)服從和服務(wù)于電力營銷的需要;其次，電力營銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則;第三，基于買方市場的要求，建立起新型電力營銷理念。
未來的電力營銷市場是一個買方市場，這是一個不爭的事實。
城市營銷論文思路篇十二
電力企業(yè)營銷的思想定位是以市場為導(dǎo)向，總體策略定位為環(huán)保能源擴(kuò)張策略，細(xì)分市場，重點突破，完善技術(shù)支持系統(tǒng)。
1電力企業(yè)的特點。
1.1電力商品自身的特點。
1.1.1無形性。
電力商品看不見，摸不著，只能通過其他指標(biāo)如電壓、頻率、波形來表現(xiàn)。
1.1.2非儲存性。
一旦形成電力輸出，便無法儲存，電力商品的產(chǎn)、供、銷必須依靠各級電力輸送網(wǎng)絡(luò)來完成。
1.2電力商品市場的特點。
1.2.1整體性。
電力交換要通過電網(wǎng)，電網(wǎng)覆蓋的區(qū)域就是電力市場的整體范圍。
電網(wǎng)是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域內(nèi)可能有不同需求的客戶，電力銷售部門一般只能將同一區(qū)域看作一個市場，進(jìn)行整體銷售服務(wù)。
因此，不同的電力目標(biāo)市場也由電網(wǎng)連接成一個整體。
1.2.2差異性。
雖然各個電力市場在產(chǎn)品的類型、客戶的分類等許多方面具有相同的性質(zhì)，但在其他方面又有十分明顯的差異，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一，計劃安排不同。
不同的客戶對電力供應(yīng)的方式具有不同的要求;第二，需求量不同。
不同規(guī)模的消費者對電力的要求不同;第三，需求時間不同。
不同性質(zhì)的用戶對電力需求時間有不同的需求;第四，消費方式不同。
電能的熱轉(zhuǎn)化消費、動力轉(zhuǎn)化消費和照明消費，屬于消費方式不同的目標(biāo)市場。
1.2.3相對穩(wěn)定性和不可放棄性。
電力市場是動態(tài)的市場，不是一經(jīng)選定就一成不變的市場。
這種動態(tài)是相對于一般穩(wěn)定的電力市場而言的。
電力市場的發(fā)展變化是逐步實現(xiàn)的，不是頻繁或驟然的突變。
各個電力市場在一定的時間和范圍內(nèi)，都是處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。
與此同時，在選擇電力市場時應(yīng)考慮國家、社會等多方面因素，對于供電企業(yè)專營區(qū)的電力市場必須全部滿足，不能對盈利少或難度大的市場就完全放棄。
2電力市場營銷存在的問題。
2.1市場營銷管理觀念薄弱，部門機(jī)制不完善。
2.1.1市場營銷管理觀念薄弱。
供電企業(yè)作為商品的生產(chǎn)者與經(jīng)營者，以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，以鞏固和發(fā)展市場為企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。
長期以來電力供不應(yīng)求，使整個供電企業(yè)按照嚴(yán)密的計劃經(jīng)濟(jì)模式運行，發(fā)展靠政府、效益靠政策、管理靠行政手段，電力從上網(wǎng)到銷售等各個環(huán)節(jié)以及電力的需求均靠計劃來調(diào)節(jié)，以實現(xiàn)電力的產(chǎn)、供、銷一致。
這種大鍋飯局面造成了領(lǐng)導(dǎo)層和員工的營銷管理觀念淡薄。
2.1.2供電部門機(jī)制不完善。
供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)應(yīng)該是電力營銷，電力營銷工作的質(zhì)量關(guān)系到企業(yè)自身的生存和發(fā)展，決定著企業(yè)的市場競爭力，最終影響企業(yè)效益。
但大多數(shù)供電部門，或是沒有建立起電力營銷職能，或是缺乏與其他職能部門的有效協(xié)調(diào)。
我國供電部門的管理體制與運行機(jī)制不完善，內(nèi)部缺乏競爭、激勵和自我約束機(jī)制，使廣大職工的積極性沒有發(fā)揮出來。
2.1.3電價形成機(jī)制不科學(xué)，過高的電價水平抑制了用戶的用電需求。
電價是電力市場的杠桿，它不僅影響電力供應(yīng)，而且影響電力銷售。
隨著電力工業(yè)體制改革和電力市場的發(fā)展，現(xiàn)行電價政策、測算制定電價的方法等，已越來越不適應(yīng)新的形勢要求。
在不同地區(qū)，由于價外加價等種種原因，相同性質(zhì)的用電在同一省份內(nèi)的城市與城市之間電價不一樣，同一城市內(nèi)不同居住區(qū)的用戶電價也不一樣，農(nóng)村與農(nóng)村更是不一樣。
電價五花八門，國家規(guī)定的與用戶繳納的大不一樣，許多地區(qū)電價奇高，不僅制約了電力銷售市場的拓展，而且影響了家電在農(nóng)村的普及率。
為此，應(yīng)堅決取締“中間層”的價外加價，實行同網(wǎng)同質(zhì)同價，這是凈化拓展電力銷售市場的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。
3電力營銷市場策略淺析。
3.1建立以市場為先導(dǎo)、以效益為中心的觀念。
供電企業(yè)營銷管理的思想定位首先應(yīng)當(dāng)明確的是，電力營銷必須采取市場導(dǎo)向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)服從和服務(wù)于電力營銷的需要;其次，電力營銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則;第三，基于買方市場的要求，建立起新型電力營銷理念。
未來的電力營銷市場是一個買方市場，這是一個不爭的事實。
供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過去建立在賣方市場基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個能適應(yīng)市場需求、充滿市場活力的市場營銷體系和機(jī)制;第四，進(jìn)行商業(yè)化運營、法制化管理。
政企分開后，電力企業(yè)仍然是一個接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此在實現(xiàn)商業(yè)化運作的同時，還要嚴(yán)格按照上級規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務(wù)范圍，從事電力市場的營銷工作。
3.2建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要的營銷機(jī)制。
按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對電廠發(fā)電量實行競價上網(wǎng)和峰谷平分時上網(wǎng)電價，降低電能源頭成本，發(fā)供電企業(yè)合理分配低成本帶來的收益。
提高電力能源的競爭力，穩(wěn)定和發(fā)展電力已有的市場份額，這對電力營銷至關(guān)重要。
尤其是大工業(yè)中的高耗能企業(yè)，電費額度大，占成本比例高，對電價較為敏感。
應(yīng)就這類企業(yè)進(jìn)行電力產(chǎn)品市場及電力外延產(chǎn)品市場的調(diào)研，采取靈活的電價政策，直接增強(qiáng)這類企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，間接促進(jìn)電力市場增長。
3.3大力開展需求側(cè)管理，積極推進(jìn)電能的有效利用。
利用技術(shù)和經(jīng)濟(jì)手段，轉(zhuǎn)移高峰電力，引導(dǎo)低谷電力需求;充分利用季節(jié)性電能，提高電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運行水平和資源綜合利用。
根據(jù)電力需求的多樣性，策劃鼓勵用戶科學(xué)利用電能，積極研究可供客戶選擇的電價機(jī)制，要利用負(fù)荷率電價、節(jié)日電價、蓄熱(冷)電價、可停電電價、季節(jié)性電價、居民低谷用電電價引導(dǎo)用戶，提供客戶自由選擇用電時間和用電方式，不斷提高電網(wǎng)均衡用電水平和電能的終端能源占有率。
城市營銷論文思路篇十三
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，廣大用電客戶對供電服務(wù)的需求及質(zhì)量要求不斷提高，營銷工作面臨的形勢也日趨復(fù)雜，而電力營銷工作固有的“服務(wù)性強(qiáng)、整體性強(qiáng)、技術(shù)性強(qiáng)、政策性強(qiáng)”特點，也對營銷基礎(chǔ)管理水平提出了更高要求。
海北公司利用營銷應(yīng)用系統(tǒng)、用電信息采集系統(tǒng)、營銷稽查系統(tǒng)有效對各級營銷人員工作質(zhì)量開展監(jiān)控，實現(xiàn)營銷管控“橫向到邊，縱向到底”全面管控;加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，扎實做好數(shù)據(jù)整理工作，通過“工作質(zhì)量、制度執(zhí)行、資料管理、責(zé)任落實”檢查、考核，落實基礎(chǔ)工作執(zhí)行情況，全面提高了基礎(chǔ)管理。
關(guān)鍵詞：營銷;基礎(chǔ)數(shù)據(jù);提升策略。
1營銷基礎(chǔ)管理當(dāng)前現(xiàn)狀。
1.1業(yè)擴(kuò)報裝業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀。
各縣公司業(yè)擴(kuò)報裝人員對業(yè)擴(kuò)報裝環(huán)節(jié)時限要求和考核節(jié)點含糊不清。
主要表現(xiàn)以下幾點：(1)工單環(huán)節(jié)出現(xiàn)多次回退，且營銷系統(tǒng)中回退原因注明為“信息錄入錯誤”。
(2)工作人員責(zé)任心不強(qiáng)，對《供電營業(yè)規(guī)則》中相關(guān)規(guī)定條款要求含糊不清，未嚴(yán)格按照規(guī)定要求開展業(yè)擴(kuò)報裝工作。
(3)業(yè)擴(kuò)報裝流程中，“中間檢查”環(huán)節(jié)被多次回退。
1.2抄表、收費管理現(xiàn)狀。
抄表管理是營銷管理的基礎(chǔ)，看似是很簡單的一項工作，但其工作質(zhì)量密切聯(lián)系著供電企業(yè)營銷管理水平，以及企業(yè)經(jīng)營成果“顆粒歸倉”和企業(yè)效益的穩(wěn)步提高。
目前，各縣供電公司仍存在抄表不到位，存在估抄、漏抄、錯抄現(xiàn)象。
被迫進(jìn)行系統(tǒng)估抄;三是抄表員責(zé)任心不強(qiáng)，對待工作敷衍了事，未嚴(yán)格按照工作要求完成工作任務(wù)，造成用戶電量累加，引起電費增高，致使95598熱點問題數(shù)量不斷增高，影響公司供電服務(wù)工作質(zhì)量。
1.3客戶基礎(chǔ)檔案管理現(xiàn)狀。
(1)由于員工風(fēng)險意識薄弱，部分新裝增容用電客戶在基礎(chǔ)資料不齊全的情況下，工作人員給予受理業(yè)擴(kuò)報裝業(yè)務(wù)，并完成現(xiàn)場裝表接電工作，致使客戶基礎(chǔ)資料缺失嚴(yán)重，基礎(chǔ)管理較薄弱。
(2)業(yè)擴(kuò)報裝人員對已受理的用電客戶資料未及時歸檔管理，造成客戶有效證明證件及供用電合同缺失現(xiàn)象，檔案基礎(chǔ)資料管理存在諸多漏洞。
(3)由于工作人員責(zé)任心不強(qiáng)，在進(jìn)行營銷系統(tǒng)客戶基礎(chǔ)信息錄入時，未對客戶真實資料進(jìn)行認(rèn)真核實，憑大腦記憶印象錄入客戶基礎(chǔ)信息，造成系統(tǒng)中客戶信息與實際現(xiàn)場情況存在較大差異，造成系統(tǒng)中不對應(yīng)、不完全客戶信息的不斷產(chǎn)生，影響營銷基礎(chǔ)數(shù)據(jù)完整性指標(biāo)。
2提升策略。
2.1營銷系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)質(zhì)量。
2.1.1加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，認(rèn)真扎實做好數(shù)據(jù)整理工作。
(1)認(rèn)真梳理、排查問題。
目前，各部門、各單位積累的數(shù)據(jù)，存在的主要問題歸結(jié)為以下幾方面：一是數(shù)據(jù)源頭存在問題，可能在用戶提供數(shù)據(jù)時存在數(shù)據(jù)項不完善、不準(zhǔn)確，或在數(shù)據(jù)錄入時發(fā)生錯誤;二是由于工作人員責(zé)任心不強(qiáng)，對于不確定的操作內(nèi)容，在進(jìn)行系統(tǒng)操作時抱有僥幸心理，以試一試的想法進(jìn)行流程操作，造成數(shù)據(jù)錯誤等。
(2)對癥下藥，分類處理。
一是認(rèn)真把好數(shù)據(jù)入口關(guān)，即異常產(chǎn)生數(shù)據(jù)源頭，嚴(yán)格管控。
二是針對新出現(xiàn)的問題，結(jié)合各單位實際情況，制定管控措施和實施細(xì)則，具體詳細(xì)責(zé)任分工。
(3)細(xì)致過濾，適時監(jiān)測。
一是各單位對部分基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定時核對，如業(yè)擴(kuò)報裝資料完整性、業(yè)擴(kuò)報裝業(yè)務(wù)受理及時性、業(yè)擴(kuò)報裝時限達(dá)標(biāo)率等定期監(jiān)測抽查。
二是在政策調(diào)整時，及時開展相應(yīng)的信息核對和修改工作，確保政策切實得到貫徹執(zhí)行。
三是借助稽查系統(tǒng)有利條件，不斷開展數(shù)據(jù)監(jiān)督、整改、整理工作。
2.1.2利用信息化技術(shù)手段提高營銷基礎(chǔ)數(shù)據(jù)質(zhì)量。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性對于信息化管理軟件來說，是至關(guān)重要的。
(1)按固定格式填寫基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)常規(guī)錯誤，利于查詢和統(tǒng)計。
對于構(gòu)建系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，要做到如下幾點：一是客戶檔案內(nèi)容及填寫順序上實行標(biāo)準(zhǔn)化管理。
二是檔案資料或工單內(nèi)容要盡量填寫全面，不要有空白項。
(2)在系統(tǒng)中實現(xiàn)技術(shù)層面的限制。
除了在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)前提整理的時候要注意數(shù)據(jù)的質(zhì)量以外，在操作人員輸入營銷信息系統(tǒng)的時候，系統(tǒng)也要能夠進(jìn)行一定自我判斷，以提高系統(tǒng)中數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
(3)充分利用數(shù)據(jù)查詢功能，通過營銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)查詢項進(jìn)行系統(tǒng)數(shù)據(jù)查詢。
如：計量點電能表接線方式不相同、運行互感器“安裝方式”非空等。
2.1.3明確提升重點，深度查擺問題，將每一步工作落到實處。
公司將“抓基層、強(qiáng)基礎(chǔ)、練基本功”列為“基礎(chǔ)管理提升年”核心內(nèi)容，抓基層就是以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體，帶動基層工作的全面提升;強(qiáng)基礎(chǔ)就是落實好工作專業(yè)化的要求，落實政策、制度執(zhí)行力，鞏固營銷基礎(chǔ)根基;練基本功就是以提升全員業(yè)務(wù)素質(zhì)為核心，增強(qiáng)工作責(zé)任感，提高工作質(zhì)量。
通過“四查”即“工作質(zhì)量、制度執(zhí)行、資料管理、責(zé)任落實”四個方面落實重點執(zhí)行情況，針對每一類問題提出具體整改措施和意見建議。
做到發(fā)現(xiàn)一起規(guī)避一類，規(guī)范工作人員行為習(xí)慣，從根本源頭杜絕“不規(guī)范、不完整”數(shù)據(jù)的產(chǎn)生。
2.1.4強(qiáng)化督導(dǎo)檢查，確保同類問題整改落實到位。
營銷部依據(jù)營銷系統(tǒng)、稽查系統(tǒng)對業(yè)擴(kuò)報裝、電費電價、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等進(jìn)行系統(tǒng)抽查，結(jié)合各單位實際情況，采取明察與暗訪的相結(jié)合的形式，對各單位問題查擺和整改落實情況進(jìn)行檢查。
目前，通過營銷稽查平臺監(jiān)控各項業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，能夠做到業(yè)務(wù)處理“事前有預(yù)測、事中有監(jiān)控、事后有跟蹤”，進(jìn)一步降低各級營銷管控風(fēng)險，全面提升業(yè)務(wù)管控力、日常業(yè)務(wù)執(zhí)行力，實現(xiàn)營銷管控“橫向到邊，縱向到底”，而監(jiān)控、分析、整改、監(jiān)控四個環(huán)節(jié)形成閉環(huán)管理，從而加強(qiáng)量、質(zhì)、價、費的有效管控。
2.2建立數(shù)據(jù)工作的長效機(jī)制。
近幾年來，營銷各部門、各單位在營銷基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整理方面做了大量的工作，取得了一定成績，從根本上杜絕了許多不規(guī)范問題的發(fā)生，從中也積累了不少的先進(jìn)典型的管理經(jīng)驗，但仍存在一定差距，需要建立數(shù)據(jù)工作的長效機(jī)制。
2.2.1要制定數(shù)據(jù)管理的相應(yīng)制度。
數(shù)據(jù)管理制度是數(shù)據(jù)工作有章可循的依據(jù)，是提高數(shù)據(jù)質(zhì)量的保證。
在制度建設(shè)中，要突出重點，對從源頭上控制虛假數(shù)據(jù)，嚴(yán)格把握工作開展的程序及標(biāo)準(zhǔn)，確保規(guī)范操作、減少或避免發(fā)生錯誤。
2.2.2要加強(qiáng)對數(shù)據(jù)質(zhì)量的監(jiān)督。
要把數(shù)據(jù)錯誤率降到最小程度，除把握好數(shù)據(jù)工作的各環(huán)節(jié)之外，還要加強(qiáng)對數(shù)據(jù)質(zhì)量的監(jiān)督。
為此，要建立相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制，明確各工作崗位的職責(zé)分工;對已錄入的數(shù)據(jù)要認(rèn)真復(fù)核，發(fā)現(xiàn)錯誤及時糾正;要實時跟蹤，認(rèn)真抽查，確保數(shù)據(jù)增量的準(zhǔn)確無誤，從整體上不斷提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。
2.2.3建立部門之間分工協(xié)作的工作機(jī)制。
數(shù)據(jù)整理工作不僅涉及到營銷部、市場及大客戶服務(wù)部、營業(yè)及電費部、計量部，也涉及到各縣供電公司的各供電營業(yè)所。
所以，建立部門之間分工協(xié)作的工作機(jī)制尤為重要，也是建立數(shù)據(jù)工作長效機(jī)制的重要內(nèi)容。
3結(jié)束語。
通過應(yīng)用營銷系統(tǒng)、營銷稽查系統(tǒng)、用電信息采集系統(tǒng)對營銷基礎(chǔ)數(shù)據(jù)開展在線分析，實現(xiàn)了營銷基礎(chǔ)有效管控，取得了階段性成效。
在營銷系統(tǒng)工作人員的共同努力下，工作質(zhì)量明顯得到提升，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)異常從源頭得到了有效杜絕。
10月份存在異常數(shù)據(jù)項3項，異?；A(chǔ)數(shù)據(jù)93條，營銷數(shù)據(jù)質(zhì)量不斷趨于常態(tài)化管理，各項數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、完整，為公司各項應(yīng)用業(yè)務(wù)發(fā)展和公司今后優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作奠定了一定基礎(chǔ)。
城市營銷論文思路篇十四
1.1地域性。
城市園林景觀在地域性方面存在極為顯著的差異，這一特點不但是園林景觀的一大特色，同時，也是園林景觀固有的一個基本屬性。由于我國地域遼闊，南方與北方的植物園林在植物種類等各個方面上存在極大的差別。比如我國北方城市中，在其園林中最為多見的樹種就是落葉樹木；而在我國南方城市中，其園林內(nèi)的樹種大多數(shù)是常綠闊葉樹木，一年四季常青。
1.2效益性。
城市園林景觀，不但要具有植物景觀的效益性，同時，還必須包含城市園林建設(shè)所必須具備的生態(tài)效益。在對城市園林景觀進(jìn)行設(shè)計時，城市園林的效益主要體現(xiàn)在植物的美化、綠化上，這一效益是園林建設(shè)所獨有的功能，是其他城市基礎(chǔ)設(shè)施所不具備的。作為一門藝術(shù)的園林景觀，不但要對人們的生活水平與質(zhì)量進(jìn)行有效的改善，同時，還必須將城市的生活特色與文化特點展現(xiàn)出來，所以，城市園林景觀效益的體現(xiàn)，是城市園林景觀設(shè)計工作人員不懈追求的重要內(nèi)容。
1.3包容性。
植物景觀，代表著一個城市的文化與歷史，通過園林設(shè)計與植物搭配的方式可以將其展現(xiàn)出來。城市園林景觀的包容性主要表現(xiàn)在園林的幽徑、假山以及多種多樣的植物等方面。將園林景觀的包容性充分、有效的展現(xiàn)出來，且對其包容性進(jìn)行不斷提升，是展現(xiàn)城市園林特色的關(guān)鍵手段。
2.1因景得宜原則。
園林景觀設(shè)計與建設(shè)的基礎(chǔ)就是地形。由于地點與環(huán)境條件的不同，園林景觀會進(jìn)行靈活多變的景物組合，依山靠水，將自然美景都充分利用起來。所以，對園林景點的布置而言，地形的規(guī)劃發(fā)揮著極為重要的作用，在對城市園林景觀進(jìn)行設(shè)計與規(guī)劃時，應(yīng)該充分考慮地形的因素。
2.2安全原則。
城市園林景觀區(qū)，是廣大民眾休閑娛樂的重要場所，所以，不論男女老少都會在空閑的時候到景觀區(qū)休閑、娛樂。但是園林景觀區(qū)同樣隱藏著不安全因素，尤其是對部分弱勢群體而言，極易出現(xiàn)安全性事故。所以，在對城市園林景觀進(jìn)行設(shè)計與規(guī)劃的過程中，設(shè)計人員必須將安全性充分考慮其中。例如在池塘的邊緣，可以設(shè)計具有裝飾性的安全護(hù)欄，從而避免人們不慎掉入水中；應(yīng)該定期對一些玩具或者運動器材進(jìn)行維修、加固，甚至是更新，以便有效確保居民的安全。
2.3實用原則。
我國古代的庭院具有田園氣息，在庭院中通常種植各種草藥或者果樹。然而，不論是庭院還是城市園林景觀區(qū)，所種植的植物功能都必須符合多元化的特點，不僅要具備較高的觀賞性，同時，還應(yīng)該具有實用性，盡量在園林植物種植中實現(xiàn)綠化、美化、香化等。換句話講，就是在城市園林景觀綠化過程中，將植物的各種因素都充分考慮進(jìn)去，例如花色、葉色、姿態(tài)以及體形等，以便保證城市園林景觀周邊綠地中常青，同時，保證植物色相的多樣化，使園林綠地的藝術(shù)性得到提高，進(jìn)而打造出具有審美價值與實用價值的情境。
在城市園林的立意布局與景區(qū)中不同主題的分配，以及園林的精神功能與物質(zhì)內(nèi)容等均展現(xiàn)多元化的美學(xué)思想與極為深厚的文化內(nèi)涵。正是由于上述因素的存在，才使得現(xiàn)代城市園林的發(fā)展更加多樣化，對現(xiàn)代城市園林景觀的建設(shè)而言，具有極為深遠(yuǎn)的啟迪意義。
人類擁有歷史悠久的文化傳統(tǒng)，為后世子孫的發(fā)展留下大量的文化遺產(chǎn)，而人們的思維方式也在現(xiàn)代文明的快速發(fā)展中得以轉(zhuǎn)變。怎樣對各種文化資源進(jìn)行充分有效的運用，不僅能夠與現(xiàn)代人的審美習(xí)慣相符合，同時，還必須具備鮮明的現(xiàn)實意義，這就成為城市園林景觀設(shè)計藝術(shù)邏輯方面所急需處理的一個關(guān)鍵問題。古典邏輯推動了英國自然風(fēng)景式園林、意大利臺地園等園林的快速發(fā)展，并使其輝煌于全球；假使現(xiàn)代邏輯無法進(jìn)行本質(zhì)性的改革，那么就難以推動當(dāng)代園林景觀設(shè)計的創(chuàng)新與變革。20世紀(jì)70年代，著名的園林景觀設(shè)計師施瓦茨與沃克等人，在設(shè)計理念與思路上都或多或少受極簡主義藝術(shù)的影響?，F(xiàn)代的園林景觀設(shè)計極為繁雜，不只是單一的藝術(shù)思潮對其發(fā)揮作用；同時，也是由于多樣化的現(xiàn)代藝術(shù)思潮的不斷發(fā)展，使得不同種類的藝術(shù)出現(xiàn)交叉與融合，進(jìn)而實現(xiàn)藝術(shù)的多樣化發(fā)展趨勢。在這種情況下對其進(jìn)行清晰的分類，是較為困難的事情。然而城市園林景觀藝術(shù)的發(fā)展，必須建立在一個基本前提之下，即不僅能夠充分符合現(xiàn)代人多元化的發(fā)展要求，同時，還必須與當(dāng)今的時代精神相符合。
3.2注重現(xiàn)代技術(shù)。
伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，科技水平的不斷提升，在對自然景觀的表達(dá)方面，人們顯得更加的游刃有余，并且能夠通過先進(jìn)的技術(shù)打造更加優(yōu)美的園林景觀。將先進(jìn)技術(shù)引入到城市園林景觀的建設(shè)中，能夠在一定程度上對人們用來造景的方法與素材加以改進(jìn)，同時，也對美學(xué)觀念進(jìn)行有效的更新。通常，古典園林在技術(shù)條件方面會受到一定的約束與限制，這在一定程度上制約了景觀的完美表現(xiàn)，不能使景觀的價值充分展現(xiàn)出來。在科學(xué)技術(shù)革命的推動下，出現(xiàn)大量的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展對城市園林景觀的設(shè)計極為有利，同時，在城市園林景觀設(shè)計內(nèi)融入最新的設(shè)計素材。所以，先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，對城市園林景觀設(shè)計領(lǐng)域的創(chuàng)新與改革發(fā)揮著極為深遠(yuǎn)的作用。通常情況下，不管是古典園林，還是現(xiàn)代園林景觀，其設(shè)計靈感均來于自然，自然景觀是不斷更新、不斷改變的。植物的枯榮、四季的交替以及河流的枯竭等，都將推動自然景觀出現(xiàn)明顯改變。但是引入的現(xiàn)代技術(shù)因素中，更為重大的意義就是對一系列生態(tài)觀念的引進(jìn)，例如系統(tǒng)觀、平衡觀等。在引進(jìn)最新觀念的幫助下，現(xiàn)代城市園林景觀設(shè)計人員對自身的設(shè)計觀念進(jìn)行更新與轉(zhuǎn)變，將設(shè)計作為生態(tài)環(huán)境的一個重要構(gòu)成部分，且將周邊生態(tài)環(huán)境的范圍與影響納入考慮的范疇，例如和不同種類的鳥類、昆蟲、動植物等之間的關(guān)聯(lián)性等，現(xiàn)代城市園林景觀設(shè)計人員必須對上述因素加以高度重視。
四、結(jié)語。
城市園林景觀是城市生活環(huán)境中一個不可或缺的重要構(gòu)成部分。伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、人們生活水平與生態(tài)環(huán)保意識的不斷提升，城市園林景觀區(qū)內(nèi)的景觀環(huán)境，已經(jīng)逐漸發(fā)展為人們極為關(guān)注的內(nèi)容。人們的生活、學(xué)習(xí)以及工作等，受優(yōu)美的自然環(huán)境與高質(zhì)量的人文環(huán)境所影響，所以，在進(jìn)行城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的過程中，應(yīng)該高度重視城市綠色園林的設(shè)計、規(guī)劃與建設(shè)。另外，城市園林景觀設(shè)計人員在對園林景觀加以設(shè)計與規(guī)劃時，應(yīng)該摒棄原有的成見，不局限在現(xiàn)有的經(jīng)驗中，不斷發(fā)揮創(chuàng)新精神與創(chuàng)新意識，建設(shè)富有城市特色的園林景觀，為人們提供自然、舒適、優(yōu)美的城市生存環(huán)境。