每個(gè)人都可以參與方案的制定和實(shí)施，通過合理的方案，可以推動(dòng)個(gè)人和組織的發(fā)展。方案制定的結(jié)果需要得到相關(guān)人員的認(rèn)可和支持。方案的制定需要團(tuán)隊(duì)的智慧和協(xié)作，以下是一些促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作的策略和方法。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇一
活動(dòng)形式：親子“跳蚤市場(chǎng)”
1、增進(jìn)親子之間的情感交流，使親子雙方體驗(yàn)到家庭間互動(dòng)帶來的樂趣，感受六一的快樂。
2、促進(jìn)家園合作，認(rèn)可并積極配合班級(jí)工作。
3、促進(jìn)幼兒社會(huì)性發(fā)展，能積極主動(dòng)、大膽的與人交往，買賣過程中能正確使用禮貌用語。
4、初步了解買賣與交換過程中的規(guī)則與方法，有成本意識(shí)，能計(jì)算自己的盈利收入，積極推銷物品。
活動(dòng)組織人員：
大班年級(jí)組全體老師。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、家庭準(zhǔn)備：
(1)家長(zhǎng)可與孩子批發(fā)一定數(shù)量的小商品，記錄進(jìn)貨價(jià)，并確定賣出價(jià)。也可以是家中的舊商品(孩子看過的圖書、玩過的玩具等等，但要基本完好)。
(2)自創(chuàng)特色攤位(包括鋪在地上的野餐布或地墊、特色創(chuàng)意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等)。
(3)飲用水、紙巾。
2、幼兒園準(zhǔn)備：
活動(dòng)過程：
1、如往常一樣，幼兒7:40入園吃早餐，家長(zhǎng)8:20到班級(jí)接孩子并一同前往“愛晚亭”。
2、家長(zhǎng)、幼兒根據(jù)班級(jí)場(chǎng)地劃分入場(chǎng)，并在本班劃分范圍內(nèi)自由選擇買賣場(chǎng)地。
3、9:00主持人進(jìn)行開場(chǎng)白并介紹活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng)，宣布活動(dòng)開始。
4、進(jìn)行六一親子活動(dòng)“跳蚤市場(chǎng)”：班級(jí)老師及時(shí)了解各家庭銷售情況，并關(guān)注班級(jí)幼兒表現(xiàn)，適當(dāng)介入，及時(shí)評(píng)價(jià)鼓勵(lì)孩子。
5、11:00活動(dòng)結(jié)束，共同收拾場(chǎng)地返回。
安全預(yù)案：
(1)孩子平時(shí)較少集體外出，對(duì)園外的事物好奇，會(huì)很興奮。
(2)家長(zhǎng)、孩子的穿著。
(3)山上雖已禁止私家車進(jìn)入，但仍有觀光車行駛。
(4)場(chǎng)地的選擇。
(5)家長(zhǎng)有急事或不能按時(shí)來的孩子的看管問題。
應(yīng)對(duì)措施：
(1)活動(dòng)前組織一次外出活動(dòng)安全的教育活動(dòng)。并提醒幼兒要聽從指揮，及時(shí)提醒幼兒要遵守注意事項(xiàng)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。
(2)提前交代家長(zhǎng)為了安全要注意穿著，盡量是以休閑、運(yùn)動(dòng)的為主。
(3)提醒家長(zhǎng)、孩子不私自走動(dòng)，并且家長(zhǎng)要看管好自己的孩子，自8:20家長(zhǎng)領(lǐng)孩子出幼兒園起到返回幼兒園這段時(shí)間，孩子的安全全權(quán)由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
(4)場(chǎng)地要大小合適、無安全隱患，并且教師要事先檢查好。
(5)活動(dòng)前通知家長(zhǎng)到位，對(duì)于特殊情況派一名老師看管。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇二
為了依法對(duì)兆福市場(chǎng)外的無照經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行調(diào)查取證及處理，并使查處工作在程序、方式及內(nèi)容上更加合符有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，切實(shí)做到公正、合法，現(xiàn)制定以下工作方案：
一、執(zhí)法主體：
禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局。
二、執(zhí)法程序。
（一）執(zhí)法人員調(diào)查取證。
1、出示證件、表明身份；
2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，制作詢問筆錄。制作詢問筆錄時(shí)，須注意以下問題：
（1）填好詢問筆錄上詢問時(shí)間（用1天24小時(shí)制的時(shí)間填寫）、詢問地點(diǎn)、詢問人、記錄人。
（2）告知：我們是佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員（出示執(zhí)法證），由于有群眾投訴……，現(xiàn)在我們對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，請(qǐng)予以配合。
（3）詢問被詢問人的身份情況、是否本村農(nóng)民，并要求其出示身份證。
（4）在詢問筆錄中須問清的幾個(gè)問題：
a、貨物歸屬，目的在于讓被詢問人承認(rèn)貨物是他自己的（注意點(diǎn)明是什么種類的貨物）；
c、貨物來源，并確認(rèn)其是否進(jìn)行自產(chǎn)自銷；
d、有無相關(guān)的進(jìn)貨票據(jù)，并要求其提供；
e、有無營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并要求其提供。
（4）其他應(yīng)注意事項(xiàng)。
a、問其是否還有補(bǔ)充；
b、問其所說是否屬實(shí)；
c、要求被詢問人在筆錄紙上涂、改、增、刪的地方簽名確認(rèn)；
d、不要在筆錄紙中間留出空白行；
e、在筆錄紙的第一頁上注明共幾頁，并在每一頁筆錄紙上注明第幾頁；
f、要求被詢問人在每一頁筆錄紙上進(jìn)行簽名，并在最后一頁簽名的下面注明日期；
g、詢問人要在第一頁筆錄紙上簽名。
（二）被詢問人無營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，責(zé)令其停止經(jīng)營(yíng)；并可扣押直接用于無照經(jīng)營(yíng)的物品、設(shè)備、工具、資料等財(cái)物。
（三）責(zé)令停止經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)制作《責(zé)令停止違法行為通知書》，并送達(dá)當(dāng)事人。
（四）扣押時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。
1、當(dāng)場(chǎng)制作《扣押決定書》；
2、將《扣押決定書》當(dāng)場(chǎng)送達(dá)當(dāng)事人,并填寫《送達(dá)回證》；
3、當(dāng)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)筆錄；
4、當(dāng)場(chǎng)制作《扣押財(cái)物清單》，并填寫《送達(dá)回證》；
5、假如當(dāng)事人拒絕在現(xiàn)場(chǎng)筆錄或《扣押財(cái)物清單》簽名，應(yīng)當(dāng)由兩名以上與當(dāng)事人無利害關(guān)系的見證人簽名見證；無見證人或者見證人拒絕簽名的，應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)筆錄中予以說明。
6、如何制作現(xiàn)場(chǎng)筆錄：
a、寫明時(shí)間、地點(diǎn)、執(zhí)法人員、記錄人、當(dāng)事人的基本情況，有在場(chǎng)人的要寫上在場(chǎng)人；
b、現(xiàn)場(chǎng)情況：告知：我們佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員，由于有群眾投訴……，我們?cè)凇瑢?duì)當(dāng)事人……進(jìn)行了調(diào)查取證。經(jīng)調(diào)查取證，發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人……進(jìn)行無照經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)扣押其直接用于無照經(jīng)營(yíng)的物品、設(shè)備、工具、資料等財(cái)物（詳見《扣押財(cái)物清單》），并將《扣押決定書》、《扣押財(cái)物清單》送達(dá)當(dāng)事人。
c、要當(dāng)事人、在場(chǎng)人簽名，并注明日期。
（五）進(jìn)行全程錄像，并對(duì)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行攝像。
三、需要攜帶的設(shè)備及法律文書。
（一）需要攜帶攝（錄）像設(shè)備；
（二）需要攜帶的法律文書：詢問筆錄、筆錄紙、《責(zé)令停止違法行為通知書》、《扣押決定書》、《扣押財(cái)物清單》、現(xiàn)場(chǎng)筆錄（或用筆錄紙制作）、《送達(dá)回證》。
【關(guān)于市場(chǎng)方案范文匯總十篇】。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇三
(一)。
活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行社區(qū)分析。
活動(dòng)目的：
1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么。
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么。
3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)。
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式。
6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品。
效果預(yù)算和目標(biāo)：
費(fèi)用預(yù)算：
意外防范：
(二)。
以促銷方案為例。
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的'溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇四
中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)。
希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略。
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;。
用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;。
對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;。
對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;。
對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;。
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;。
對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;。
對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;。
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;。
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;。
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);。
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);。
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;。
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析。
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。棗。
場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析。
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：
品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;。
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;。
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;。
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;。
(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。
品牌問題點(diǎn)。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;。
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;。
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;。
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;。
(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;。
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;。
(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;。
(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;。
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
七、定位措施。
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";。
(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";。
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。
9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略。
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施。
經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇五
推廣“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的理念，創(chuàng)設(shè)情境，讓隊(duì)員們?cè)隗w驗(yàn)環(huán)保的同時(shí)，學(xué)會(huì)交流、合作，學(xué)會(huì)關(guān)心環(huán)境、舊物循環(huán)利用，樹立節(jié)約的意識(shí)。
二、時(shí)間：
**月**日(周三)下午第二節(jié)課(班隊(duì)會(huì))，各班下第一節(jié)課后整隊(duì)帶到操場(chǎng)自動(dòng)沿藍(lán)球場(chǎng)外沿站好隊(duì)。
活動(dòng)時(shí)間為2：10-2：50。
三、參加人員。
二、三、四、五、六年級(jí)(一年級(jí)可自愿參加)。
四、地點(diǎn)。
塑膠操場(chǎng)(籃球場(chǎng))。
2.物品在交換時(shí)以自愿為原則，不能強(qiáng)買強(qiáng)賣。所有學(xué)生物品設(shè)立一等品和二等品兩個(gè)級(jí)別，由物主與班主任共同定價(jià)，以便順暢進(jìn)行交換。(如物品等級(jí)較低，建議多個(gè)物品打包湊夠相應(yīng)等級(jí))。
3.各班布景要新穎、有吸引力，展臺(tái)的物品要擺放好(需要交換的物品擺放在藍(lán)球場(chǎng)白線內(nèi)側(cè)，其他學(xué)生在外側(cè)“逛街”。各班由幾名學(xué)生參與管理、推銷、聯(lián)絡(luò)等，其余學(xué)生分批參與交換物品的活動(dòng)。
4.各班可自由發(fā)揮，各展其能，運(yùn)用銷售策略，場(chǎng)面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性，可簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)廣告語。
5.置換場(chǎng)位置由聶擁軍和王英蘭老師安排，各班如有特殊要求請(qǐng)及時(shí)告知。
6.各班要安排小干部維持本班場(chǎng)地外會(huì)場(chǎng)秩序，各班主任提前做好安全教育。
7.活動(dòng)結(jié)束后各班負(fù)責(zé)清理展臺(tái)周圍的衛(wèi)生。
六、說明：
2.各班班主任做好發(fā)動(dòng)、組織工作，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，盡可能以學(xué)生為主，同時(shí)做好安全教育，教育學(xué)生注意安全，遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。
七、分工。
1.班主任：**月**日至**日做好宣傳發(fā)動(dòng)，**月**日前做好布展、物品收集、定價(jià)工等工作，**月**日下午2：10——2：20布置好展臺(tái)，展臺(tái)可為各班學(xué)生桌椅或就地置換。
3.少先隊(duì)在**月**日通過廣播向全體隊(duì)員發(fā)起倡議，并進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。
4.小記者站：負(fù)責(zé)當(dāng)天信息的采集。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇六
現(xiàn)在大學(xué)生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大學(xué)生逐漸意識(shí)到了護(hù)膚的重要性，她們對(duì)護(hù)膚品的需求在日益攀升。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，無論是從消費(fèi)人群還是購(gòu)買力而言，校園市場(chǎng)都是一個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。因此，為了更清晰、全面地了解大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品認(rèn)識(shí)及使用情況評(píng)價(jià)，我們做了這樣一次關(guān)于相宜本草的調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校女大學(xué)生護(hù)膚品的消費(fèi)使用情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解女大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的需求，并對(duì)女大學(xué)生的品牌認(rèn)知度和購(gòu)后滿意程度等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
02上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護(hù)膚品牌。
相宜本草的由來是中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。
二、調(diào)查目的和意義。
(一)調(diào)查目的。
1.全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品的認(rèn)知和使用情況。
2.全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)情況。
(二)調(diào)查意義。
針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品認(rèn)知及購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)調(diào)查情況，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營(yíng)銷策略，開拓大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷售量。
三、調(diào)查的內(nèi)容和具體項(xiàng)目。
(一)消費(fèi)者。
1、消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料：(生活費(fèi)、護(hù)膚品消費(fèi)水平、品牌認(rèn)知度)。
2、消費(fèi)者對(duì)于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費(fèi)者。
1、相宜本草在校園市場(chǎng)上所占的份額。
2、消費(fèi)者需求及購(gòu)買力情況。
3、相宜本草品牌的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)者。
1、大學(xué)生熱衷的護(hù)膚品品牌所占的市場(chǎng)份額。
2、了解各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售優(yōu)勢(shì)。
四、調(diào)查范圍。
南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
五、調(diào)查方法。
考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣，因此擬采用隨機(jī)抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案。我們采用入戶實(shí)地調(diào)查方法。
六、資料分析方法。
主要采用excel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況。
七、進(jìn)度安排。
3月28日制定市場(chǎng)調(diào)查策劃。
3月29日上午制定調(diào)查問卷。
3月29日下午----31日上午實(shí)施調(diào)查。
3月31日下午數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和處理。
4月1日上午撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
打印調(diào)查問卷200張*0.1元/張=20元。
備用資金10元。
九、最終成果形式。
十、附錄。
(略)。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇七
創(chuàng)設(shè)體驗(yàn)情境，以“紅領(lǐng)巾跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)為載體，把鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力、合作交流能力同“減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)”、“加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)”結(jié)合起來，使同學(xué)們?cè)隗w驗(yàn)中不僅受到“公平買賣”、“勞動(dòng)快樂”等思想道德感化教育，并致力于解放學(xué)生的思維，充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生參與活動(dòng)的熱情，挖掘了隊(duì)員們的潛能，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的愛心。
隊(duì)員們將自己無需用的各類文化藝術(shù)用品或自制的各種小作品，標(biāo)上意向價(jià)(指導(dǎo)價(jià))，并以中隊(duì)為單位社攤公開拍賣。
時(shí)間：12月28日。
三、地點(diǎn)：籃球場(chǎng)及周邊(請(qǐng)年段主任聯(lián)系本段體育老師提前用粉筆劃好各攤位場(chǎng)地)。
四、對(duì)象：3—6年級(jí)。
五、要求：
1、全校隊(duì)員以中隊(duì)為單位分組。各中隊(duì)為本班的“小商場(chǎng)”命名、出海報(bào)，隊(duì)員在本班的制定范圍內(nèi)銷售。
2、拍賣的物品分為：舊玩具、手工藝品、書畫作品、學(xué)習(xí)用品、圖書雜志等。建議商品價(jià)格在5角——5元間。以價(jià)廉物美、富有價(jià)值、健康實(shí)用為佳。
3、中隊(duì)可自由發(fā)揮，各展其能，運(yùn)用銷售策略;場(chǎng)面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性。
4、隊(duì)員自備零錢，選擇購(gòu)買合適的物品。
5、活動(dòng)結(jié)束后各中隊(duì)清理地?cái)傂l(wèi)生。
6、各隊(duì)員將收入的30%作為中隊(duì)愛心基金，用于幫助中隊(duì)或?qū)W校的貧困學(xué)生，大隊(duì)部根據(jù)捐獻(xiàn)情況，評(píng)出最具愛心獎(jiǎng)若干名，大隊(duì)部期末將下發(fā)獎(jiǎng)狀。
7、各年段主任安排幾位老師，進(jìn)行巡查，以確保活動(dòng)安全、有序進(jìn)行。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇八
一、活動(dòng)目的：
為了建設(shè)溝通型校園文化,建設(shè)書香校園,特舉辦本次圖書跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。通過圖書跳蚤活動(dòng)，實(shí)惠的價(jià)格、稱心的書刊、真誠(chéng)的交流，不僅培養(yǎng)了學(xué)生珍惜書刊、節(jié)約資源的好習(xí)慣，鍛煉學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，還激發(fā)了學(xué)生買好書、看好書的熱情。
二、活動(dòng)要求：
要求一至六年級(jí)每班每生將自己已經(jīng)看過或存放已久的,但仍保存較好的書籍(如圖書,小說,學(xué)生作文等)拿出來,放到圖書跳蚤市場(chǎng)中,以適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)(折舊價(jià))出售給其他同學(xué)，或與其他同學(xué)等價(jià)交換。
三、活動(dòng)程序：
1、每班要把自己班學(xué)生要賣出來的各類書籍存放在指定區(qū)域。
2、各班選取兩名有責(zé)任心的男女同學(xué),做好班級(jí)內(nèi)學(xué)生賣書情況的記錄(將書名和賣書者一一對(duì)應(yīng)起來),將書籍搬至劃定的區(qū)域。
3、每班書攤上要有一兩名同學(xué)負(fù)責(zé)書籍出售(要求學(xué)生反應(yīng)較快,有較好的計(jì)算能力,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),口齒伶俐,細(xì)心等)。
4、各班出售書籍后的款項(xiàng)，可以以賣書者個(gè)人形式購(gòu)買在其他跳蚤攤位購(gòu)置二手書籍。各班班主任負(fù)責(zé)好協(xié)調(diào)工作。
全校師生以班級(jí)為單位,以充分的熱情參與此次活動(dòng),班主任要做好宣傳工作,組織學(xué)生有序地參與其中,全校18個(gè)班級(jí)擺放18個(gè)攤位進(jìn)行交易活動(dòng)。
江花小學(xué)塑膠跑道兩側(cè)，門口、草場(chǎng)等由大隊(duì)部負(fù)責(zé)劃出18個(gè)場(chǎng)地。
六、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月27日下午。
七、現(xiàn)場(chǎng)管理人員：一、二年級(jí)：周躍軍、周國(guó)富、董潔波。
三、四年級(jí)：何亞芳、曹葉、陳佩芬、
五、六年級(jí)：周方良、周華康、周銀昌。
報(bào)道：張凌燕攝影：鄭丹。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇九
經(jīng)過不到x個(gè)月的努力，市場(chǎng)部由組建到迅速開展工作，得到院長(zhǎng)的大力支持，尤其是x院長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部，在全院配合下，取得了較大成績(jī)。
的基礎(chǔ)性工作包括：市場(chǎng)部工作人員的招聘和組建，崗位職責(zé)的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新;廣告的設(shè)計(jì)和制作;網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作;醫(yī)院動(dòng)態(tài)的編寫和發(fā)放;策劃了二個(gè)大型義診免費(fèi)活動(dòng)。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個(gè)大型文藝晚會(huì)，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學(xué)開展了聯(lián)誼。
數(shù)據(jù)：開展大型義診9場(chǎng)，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個(gè)，印制健康宣傳小資料7.5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場(chǎng)部新進(jìn)人員4名(包括主任)。
存在的主要問題：
1、人員：市場(chǎng)部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。
2、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進(jìn)，但整體服務(wù)還差，尤其是醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題。
3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。
4、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。
5、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位。
6、市場(chǎng)部整體工作效率不高，個(gè)別人員工作無主動(dòng)、無積極性，自由散漫。
20主要工作。
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開放，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。
4、創(chuàng)建《新健康》半月刊。
5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，及時(shí)更新最新內(nèi)容條件成熟。
6、進(jìn)一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1――2個(gè)。
7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在10個(gè)社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
8、和電視、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。
9、待產(chǎn)科批準(zhǔn)后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。
10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊(cè)的編寫。
11、完成vi形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進(jìn)行，及時(shí)更新院內(nèi)外宣傳畫版。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十
第一，學(xué)生人數(shù)多，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問題。
第二，食堂開放時(shí)間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來越受到廣大學(xué)生的青睞。
通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：
（一）了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣；
（二）把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；
（三）分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；
（四）統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)外賣市場(chǎng)容量及潛力。
1、外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?BR> 2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況；
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。
1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等）。
2、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價(jià)格等）。
3、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
4、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)。
5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述。
1、主要客戶群。
2、廣告策略。
3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述。
調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。
3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。
4、訪員要把握談話氣氛的能力。
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花。
消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔；對(duì)商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如下：
完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的'安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節(jié)約時(shí)間，便于調(diào)查，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。
在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。
預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。
（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)。
打印費(fèi)：策劃書1元。
問卷30元。
訪談提綱0、3元。
調(diào)查報(bào)告1元。
合計(jì)：32、3元。
調(diào)查問卷。
訪談提綱。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十一
活動(dòng)主題：校園跳蚤市場(chǎng)。
本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對(duì)自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對(duì)自己沒用的東西的同時(shí)也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西。
1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。
2、爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。
3、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。
4、爭(zhēng)取到至少xx名的學(xué)生參與活動(dòng)。
5、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織。
6、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！
主辦者：學(xué)生會(huì)。
1。形成初步策劃方案，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的`支持。
2。向?qū)W校申請(qǐng)此次活動(dòng)的審批。
3。對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行規(guī)劃。
衣物，運(yùn)動(dòng)圖書光盤電子科技生活用品。
4。x月x號(hào)下午x點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會(huì)，介紹場(chǎng)地與分配工作。
1。在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅。
2。制作xx張海報(bào)，每天x張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼。
3。在學(xué)校休閑廣場(chǎng)，xx一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。
1。報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名，如宿舍名義。
2。凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)。
3。本活動(dòng)本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價(jià)格，也可互換。
4?；顒?dòng)中不可使用擴(kuò)音器，音響等太吵鬧的機(jī)器。
5。學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序。
xx全體師生。
可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，領(lǐng)取場(chǎng)地號(hào)。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十二
通過開展“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)，培養(yǎng)小朋友的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀，養(yǎng)成節(jié)約資源的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，發(fā)展學(xué)員獨(dú)立解決問題的能力，培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好少年。
地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中廳。
參與對(duì)象：學(xué)員及朋友（任何人都可以到這里來玩，來買東西）學(xué)員提前準(zhǔn)備物品，廣泛散發(fā)消息，邀請(qǐng)小朋友來買東西。
1、合理規(guī)劃自己的錢，進(jìn)行自由買賣。
2、在買賣過程中能與他人禮貌交流。
3、愿意將自己的舊物與小朋友分享，交換、體驗(yàn)買賣的樂趣。
a、書籍書刊（各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等）。
b、文具用品（繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品）。
c、兒童玩具（汽車、飛機(jī)、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具）。
d、生活擺設(shè)（小飾品、小掛件等）。
e、自制作品（兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等）。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十三
為增強(qiáng)企業(yè)在砼市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活力，逐步提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率，促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展，調(diào)動(dòng)員工工作熱情和開拓精神，提高公司經(jīng)濟(jì)效益；特制定全體員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。
企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場(chǎng)信息，并協(xié)助承攬任務(wù)簽訂合同，根據(jù)所簽訂合同單價(jià)、回款期限給予獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)全體員工拓寬信息渠道，實(shí)現(xiàn)全員銷售目的。獎(jiǎng)勵(lì)方案：
1、現(xiàn)金結(jié)算的貨款；按方給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、在合同規(guī)定回款期限1個(gè)月內(nèi)，按方給予獎(jiǎng)勵(lì)。超出以上期限支付的，則不給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、銷售貨款不能按時(shí)支付的；應(yīng)由銷售員工予以連帶擔(dān)保，并在個(gè)人擔(dān)保能力范圍內(nèi)擔(dān)保。
4、以上獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)不含運(yùn)費(fèi)及泵送費(fèi)。
5、銷售部門不得將銷售轉(zhuǎn)為個(gè)人；銷售如若發(fā)現(xiàn)將予以嚴(yán)肅處理。
6、銷售部門銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案另行規(guī)定。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十四
20xx年的10月--11月期間，"綠色達(dá)人.活力營(yíng)銷"娃哈哈下沙高校市場(chǎng)營(yíng)銷暨中國(guó)計(jì)量學(xué)院第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽在這秋風(fēng)送爽的日子里火熱進(jìn)行，營(yíng)銷人活躍于整個(gè)校園。
本次大賽是由我們中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委發(fā)起，誠(chéng)邀浙江理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委、浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院分團(tuán)委、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院分團(tuán)委聯(lián)合主辦，中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、浙江理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、浙江工商大學(xué)經(jīng)營(yíng)師協(xié)會(huì)、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合承辦，娃哈哈集團(tuán)獨(dú)家冠名贊助，貝騰科技、下沙網(wǎng)、172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生創(chuàng)意集市友情合作。
大賽分為營(yíng)銷策劃大賽和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽兩部分，其中營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽包括一天的限時(shí)銷售和一天的沙盤模擬兩個(gè)環(huán)節(jié)。
這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力，都比以往有了很大的突破，也真正考驗(yàn)了我們協(xié)會(huì)。
從一開始的掃班與擺攤報(bào)名，到策劃，再到實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，再到格南的沙盤模擬，以及到最后的明德頒獎(jiǎng)晚會(huì)，一步步走來，每個(gè)人都不容易。
為期兩個(gè)月的營(yíng)銷大賽，在曲曲折折、坎坎坷坷中，終于圓滿結(jié)束了。
有了前三屆的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，盡管這過程中出現(xiàn)了這樣或那樣得錯(cuò)誤，但已達(dá)到了預(yù)期的效果，這次的結(jié)局還算完美。
因?yàn)橛欣蠋煹膸椭?，有協(xié)會(huì)每一個(gè)營(yíng)銷人的辛勤付出，不管遇到什么困難，我們都會(huì)有希望!下面分幾個(gè)部分來具體總結(jié)。
一、前期工作安排
雖然說前期的準(zhǔn)備，我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它，但活動(dòng)進(jìn)行下去之后發(fā)生的一連串的問題，主要原因還是我們先前就沒有把整個(gè)比賽的一些細(xì)節(jié)性的問題都明確地定好。
這次比賽涉及到4個(gè)學(xué)校、五個(gè)社團(tuán)、3個(gè)企業(yè)，雖然在一定程度上增加了交流與合作，彼此借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，但是很多問題很難把握，突發(fā)事件實(shí)在太多。
我們?cè)诤推渌麑W(xué)校負(fù)責(zé)人討論地時(shí)候也顯得較為倉促，而沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后，再去想解決的辦法。
像比賽規(guī)則一樣，雖然說我們一改再改，都是考慮到比賽的公平性，但是這都是事后行為，而沒有原先就定好一個(gè)確保不會(huì)出問題的方案。
所以，下一次，在這方面，前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分，細(xì)節(jié)的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。
這次比賽中，在每個(gè)環(huán)節(jié)開始前，各部門就進(jìn)行了人員任務(wù)的安排，并根據(jù)大家的上課時(shí)間，將工作落實(shí)到個(gè)人。
這個(gè)相對(duì)于前幾屆來說都有了很大的進(jìn)步，分工合理、明確，整個(gè)活動(dòng)趨于規(guī)范化。
由于本次比賽規(guī)模比較大，大家的責(zé)任也比較重，新干事一般都能及時(shí)做好分配到的工作，而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，工作積極認(rèn)真，讓每個(gè)部門相應(yīng)地完成各自的任務(wù)，有條不紊，這次大賽的運(yùn)作順利也是每個(gè)部門和會(huì)員的協(xié)調(diào)的表現(xiàn)。
策劃培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)簽到過于混亂。
以后應(yīng)提前將分好的各小組組號(hào)告訴該小組，可能會(huì)加大秘書部的工作量，但是由于前期其他部門的工作量較少，可以分配給其他部門幫忙協(xié)助，或者將所有組員名單公布我們的網(wǎng)上，讓個(gè)小組去網(wǎng)上了解。
二、實(shí)戰(zhàn)期間工作
1.限時(shí)銷售
11月6日，在學(xué)林街大學(xué)生創(chuàng)意集市，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽之限時(shí)銷售如期舉行。
9點(diǎn)整，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任楊靜老師、郭小釵老師、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤出席剪彩儀式，實(shí)戰(zhàn)大賽正式拉開序幕。
通過了第一輪策劃大賽，共有30個(gè)參賽小組進(jìn)入了此次實(shí)戰(zhàn)大賽，其中12組來自我校，7組來自理工，5組來自工商，3組來自財(cái)經(jīng)，最后3組來自現(xiàn)科。
各小組各顯神通，向消費(fèi)者推薦自己的娃哈哈的"藍(lán)莓冰紅茶"。
有的小組以抽獎(jiǎng)形式吸引顧客，有的`以套餐附贈(zèng)品的形式進(jìn)行，有的以獻(xiàn)愛心來感動(dòng)路人，甚至更有小組出動(dòng)魔術(shù)、灰太狼來招攬顧客。
現(xiàn)場(chǎng)有四位評(píng)委老師根據(jù)展臺(tái)布置、營(yíng)銷理念、銷售技巧等方面打分。
有15個(gè)優(yōu)秀的小組晉級(jí)下一輪--沙盤模擬。
實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，我們的工作人員在6點(diǎn)前都起來了，6點(diǎn)半就全體在格南樓下集合，準(zhǔn)備一天的作戰(zhàn)：搬桌椅、搬帳篷，負(fù)責(zé)補(bǔ)貨及桌椅的借還，維持比賽秩序等。
一直到晚上7點(diǎn)，所有的整理及統(tǒng)計(jì)工作才全部結(jié)束。
雖然很辛苦，但是大家一起把一個(gè)大型活動(dòng)完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。
當(dāng)然，這中間也出現(xiàn)很多問題。
(1)實(shí)戰(zhàn)那天的舞臺(tái)沒有在8點(diǎn)前搭好，以至于開幕式?jīng)]有按時(shí)開始，是由于工作人員在高速上堵車導(dǎo)致延誤的。
為了排除這些外在因素，以后因提前跟廣告公司協(xié)調(diào)好，讓其前一天晚上就來搭好臺(tái)的，這樣就不用當(dāng)天急急忙忙的。
不過當(dāng)我們的舞臺(tái)搭起來的時(shí)候，真的吸引了很多的人，影響力迅速擴(kuò)大。
(2)當(dāng)天的工作人員安排較多，當(dāng)空下來的時(shí)候，過多不是工作人員的人在協(xié)會(huì)休息區(qū)打鬧，太過混亂。
以后協(xié)會(huì)應(yīng)分發(fā)工作證到位，并且非工作人員不得進(jìn)入休息區(qū)，且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動(dòng)。
(3)有些干事在中途不知所蹤，導(dǎo)致有時(shí)候找他們?nèi)苏也坏健?BR> 以后協(xié)會(huì)應(yīng)制定出簽到表，若有離開現(xiàn)場(chǎng)，必須簽到，以免需要工作時(shí)找不到人，當(dāng)然，并不是強(qiáng)制自由，而是為了確保，每個(gè)環(huán)節(jié)，在需要哪個(gè)部門工作的時(shí)候，至少是有聯(lián)系人在場(chǎng)的。
(4)實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，遇到一些突發(fā)事件，需要加強(qiáng)突發(fā)事件處理能力。
比如早上運(yùn)貨時(shí)東門門衛(wèi)，不把駕駛員駕照還給駕駛員。
一方面是干事對(duì)門衛(wèi)的規(guī)章制度不夠了解，一方面是協(xié)會(huì)沒做好與門衛(wèi)間的溝通。
雖然最后問題解決了，我還是糾結(jié)了很久，且耽誤了時(shí)間。
以后應(yīng)該讓干事提前了解一下規(guī)定，以避免不必要的麻煩。
(5)在桌椅分發(fā)過程中，雖然協(xié)會(huì)一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償?shù)奶嵝?，但大家都沒有當(dāng)回事，以后要加強(qiáng)提醒。
(6)比賽當(dāng)天，有人冒充我們協(xié)會(huì)的販賣快餐。
參賽人員信息泄露，給不法商販帶來了可乘之機(jī)，也損壞了協(xié)會(huì)的聲譽(yù)，以后要加強(qiáng)信息保密。
2.沙盤模擬
這次比賽新增了一個(gè)環(huán)節(jié)即沙盤模擬，是一個(gè)非常有創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，一改以往ppt展示的環(huán)節(jié)，讓人眼前一亮，為比賽增色不少。
這次的軟件--《營(yíng)銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的，讓參賽小組模擬真實(shí)的公司運(yùn)營(yíng)，綜合運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉大家的綜合能力。
但是這次的《營(yíng)銷之道》本身是一個(gè)較好的軟件，由于其剛開發(fā)不久，沒有經(jīng)過正式的測(cè)驗(yàn)，所以還存在很多問題，這對(duì)各個(gè)參賽小組的比賽造成了一定的麻煩，也讓比賽變得有點(diǎn)糾結(jié)。
希望這個(gè)有營(yíng)銷特色的軟件能在這次的活動(dòng)中不斷改進(jìn)，為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件，讓比賽變得更有對(duì)抗性，更有特色。
三、頒獎(jiǎng)晚會(huì)
11月22日晚，在中國(guó)計(jì)量學(xué)院明德北樓六樓報(bào)告廳舉行了"綠色達(dá)人.活力營(yíng)銷"娃哈哈下沙高校營(yíng)銷大賽暨中國(guó)計(jì)量學(xué)院第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
到場(chǎng)的嘉賓到場(chǎng)的嘉賓下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤先生，貝騰科技公司代表黃林先生，中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨總支副書記王勤老師、吳旭東老師、市場(chǎng)營(yíng)銷系曾宇容老師、郭小釵老師，浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院團(tuán)委書記鮑碧麗老師，中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)主席方俊濤，副主席楊科技、經(jīng)管社管中心主任吳歡、校社聯(lián)副主席高益林，以及各個(gè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。
到場(chǎng)的評(píng)委老師有中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任楊靜老師，中國(guó)計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的劉洋教授，浙江理工大學(xué)的楊勐老師，浙江工商大學(xué)的孫元老師，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院的郭靈軍老師。
來自5個(gè)學(xué)校的6支優(yōu)秀隊(duì)伍在頒獎(jiǎng)晚會(huì)中各展神通，運(yùn)用ppt、電子雜志、視頻等各種形式展示成果，并且機(jī)智地回答了評(píng)委們的提問，充分契合了本次大賽的宗旨，為大賽畫上了個(gè)圓滿的句號(hào)。
在這個(gè)頒獎(jiǎng)晚會(huì)中，相對(duì)來說比之前的決賽有所提高，主要是吸取了上次的教訓(xùn)，在很多問題上都考慮周到，特別是細(xì)節(jié)問題，比上次有所進(jìn)步，但是具體的還是有待提高。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十五
現(xiàn)在大學(xué)生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大學(xué)生逐漸意識(shí)到了護(hù)膚的重要性，她們對(duì)護(hù)膚品的需求在日益攀升。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，無論是從消費(fèi)人群還是購(gòu)買力而言，校園市場(chǎng)都是一個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。因此，為了更清晰、全面地了解大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品認(rèn)識(shí)及使用情況評(píng)價(jià)，我們做了這樣一次關(guān)于相宜本草的調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校女大學(xué)生護(hù)膚品的消費(fèi)使用情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解女大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的需求，并對(duì)女大學(xué)生的'品牌認(rèn)知度和購(gòu)后滿意程度等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
xx、02上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立"相宜本草"中草藥護(hù)膚品牌。
相宜本草的由來是中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的"標(biāo)本兼治"理念，它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。
(一)調(diào)查目的。
1、全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品的認(rèn)知和使用情況。
2、全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)情況。
(二)調(diào)查意義。
針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品認(rèn)知及購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)調(diào)查情況，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營(yíng)銷策略，開拓大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷售量。
(一)消費(fèi)者。
1、消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料：(生活費(fèi)、護(hù)膚品消費(fèi)水平、品牌認(rèn)知度)。
2、消費(fèi)者對(duì)于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費(fèi)者。
1、相宜本草在校園市場(chǎng)上所占的份額。
2、消費(fèi)者需求及購(gòu)買力情況。
3、相宜本草品牌的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)者。
1、大學(xué)生熱衷的護(hù)膚品品牌所占的市場(chǎng)份額。
2、了解各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售優(yōu)勢(shì)。
南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣，因此擬采用隨機(jī)抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案。我們采用入戶實(shí)地調(diào)查方法。
主要采用excel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況。
3月28日制定市場(chǎng)調(diào)查策劃。
3月29日上午制定調(diào)查問卷。
3月29日下午----31日上午實(shí)施調(diào)查。
3月31日下午數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和處理。
4月1日上午撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
打印調(diào)查問卷200張x0、1元/張=20元。
備用資金10元。
(略)。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十六
聚英廣場(chǎng)。
號(hào)召同學(xué)們拿出自己閑置的物品（圖書、玩具、文具等），拿到學(xué)校，采用跳蚤市場(chǎng)的形式將這些東西賣給需要它們的人。置換物品所得可以買一些學(xué)習(xí)用品或書籍。
1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式給其他需要這些東西的人，各取所需。
2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，小學(xué)生要從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。提高自己的思想道德素質(zhì)。
3、通過此次活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個(gè)同學(xué)的能力，增加社會(huì)實(shí)踐能力。
1、班主任老師先給各班同學(xué)們講解本次活動(dòng)的意義和注意事項(xiàng)。
2、體育老師在周五上午將本班攤位劃分好，各班派代表到聚英廣場(chǎng)查看。
3、攤位準(zhǔn)備。每班要準(zhǔn)備東西擺放物品?？梢允撬芰喜?、野餐墊、床單等用于攤位布置。每班可自行對(duì)攤位進(jìn)行起名、裝飾，以吸引更多的買家。
4、整理物品。各班在周五前將學(xué)生閑置的物品進(jìn)行整理、登記、統(tǒng)計(jì)數(shù)量、定價(jià)并在商品上貼上標(biāo)價(jià)。（登記表在背面）。
5、人員安排：每班選出5名學(xué)生輪流負(fù)責(zé)叫賣、收錢、記錄等。其余學(xué)生到各攤位選購(gòu)商品。
6、商品定價(jià)：10元以內(nèi)，自己的東西自己定價(jià)。
7、商品數(shù)量：每位同學(xué)最多拿3件。未賣出去的最后結(jié)束歸還主人。
8、每位學(xué)生可帶10元啟動(dòng)資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購(gòu)買其他同學(xué)攤位物品。
攝像：張排偉。
場(chǎng)地安排：體育組。
場(chǎng)內(nèi)維持秩序：正副班主任。
1、提前給家長(zhǎng)發(fā)短信。
2、不要老師購(gòu)買。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十七
課程描述：
經(jīng)驗(yàn)來自于總結(jié)，市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告的質(zhì)量高低直接關(guān)系到公司運(yùn)營(yíng)成本的投入比例，也直接影響了對(duì)一個(gè)市場(chǎng)人員的能力評(píng)定。那么，該如何做好年終總結(jié)，讓它成為一份有價(jià)值有意義的報(bào)告呢？本課程將從實(shí)務(wù)出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您講解市場(chǎng)人員該如何做好年終總結(jié)。
解決方案：
他山之石，可以攻玉！
雖然不同行業(yè)的年終總結(jié)都有自己的一套方式方法，但萬變不離其宗！接下來我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考。
做好了年終總結(jié)，就等于做好了公司的整體發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃，關(guān)系到公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略的制定。
首先要做好總結(jié)工作，分析年度任務(wù)總體完成情況；
其次要分析未完成指標(biāo)的原因；
再次要總結(jié)自身的年度成長(zhǎng)；
最后制定好來年計(jì)劃。
總結(jié)年度工作任務(wù)的總體完成情況，包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
一、考慮實(shí)際銷量情況，包括銷售任務(wù)、實(shí)際銷量和完成率，以及與上年度同期比較的結(jié)果。
二、分析客戶、渠道發(fā)展情況。
三、與競(jìng)品比較情況。
如何分析未完成指標(biāo)的原因。
一要看產(chǎn)品；
二是價(jià)格；
三是渠道；
四是促銷；
五是市場(chǎng)投入產(chǎn)出情況；
六是客戶維護(hù)扶持方面。
總結(jié)自身的年度成長(zhǎng)，一般從三個(gè)方面著手：
1.溝通能力的提升；
2.處理復(fù)雜問題能力的提升；
3.發(fā)現(xiàn)抓住機(jī)會(huì)的能力提升。
最后制定來年計(jì)劃，包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
1.全年總目標(biāo)制定；
2.階段性目標(biāo)制定；
3.有針對(duì)性地去解決上年度發(fā)現(xiàn)的問題。
將這四部分的導(dǎo)圖串起來，就形成了“市場(chǎng)人員如何做好年終總結(jié)”完整的方法與流程。感謝大家的學(xué)習(xí)，我們下堂課見！
或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何做好年終總結(jié)。
相關(guān)課程：
如何提升品牌價(jià)值。
如何提高產(chǎn)品鋪貨率。
如何獲得競(jìng)品信息。
如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)。
想學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程。
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市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十八
今年端午銷售整體呈現(xiàn)慢熱狀態(tài)，前期的零售市場(chǎng)一直處于較涼的狀態(tài)，主要依靠企業(yè)的團(tuán)購(gòu)支撐整個(gè)市場(chǎng)銷售，消費(fèi)者已經(jīng)把握了節(jié)日產(chǎn)品的銷售規(guī)律和銷售方式，都在最后幾天企業(yè)瘋狂甩貨時(shí)購(gòu)買。
二、諸多的企業(yè)在殺雞取卵博取銷量。
如今的各行各業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的，每個(gè)企業(yè)都想放大銷售，然而在向這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)的過程中我感覺更多的企業(yè)不是通過自身軟硬實(shí)力的提升而是采用了看似很有效果卻很低級(jí)自毀品牌自毀形象的手段。
三、產(chǎn)品同質(zhì)化。
除去個(gè)別企業(yè)外，更多的企業(yè)在相互抄襲、相互模仿，所謂的創(chuàng)新也只是包裝盒型、材質(zhì)上的變化，產(chǎn)品本身的創(chuàng)新極低，企業(yè)每年在靠變換包裝來提升產(chǎn)品價(jià)格，用于應(yīng)對(duì)不斷上漲的成本。
總之，是企業(yè)營(yíng)造了更加濃厚的節(jié)日氛圍，推動(dòng)了節(jié)日習(xí)俗的更好傳承，引領(lǐng)了一個(gè)又一個(gè)的節(jié)日消費(fèi)，但同時(shí)也會(huì)毀于企業(yè)之手。
公司今年能較往年有較大幅度上升得益于，
1、市場(chǎng)大的增長(zhǎng)環(huán)境（決定性因素）；
2、零售定價(jià)與消費(fèi)者心目中的價(jià)值基本相吻合，這樣能夠在零售市場(chǎng)分得更多的份額；
3、新開發(fā)市場(chǎng)增加了一部分銷售，諸如山西市場(chǎng)，今年山西市場(chǎng)通過運(yùn)作，雖然在總量上仍然不大，但是我個(gè)人認(rèn)為意義還是很大的，堅(jiān)定了我們加快運(yùn)作山西市場(chǎng)的信心和決心，同時(shí)在市場(chǎng)開發(fā)模式上也進(jìn)行了有益的探索，為開拓黃河以北市場(chǎng)開了個(gè)好頭。
4、業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商朋友對(duì)于端午的認(rèn)識(shí)和運(yùn)作更加的深入更加的嫻熟；
5、質(zhì)量不斷提升，今年非常可喜的一點(diǎn)是在轄區(qū)范圍內(nèi)消費(fèi)者零投訴，這是這些年來所罕見的，是非常值得稱贊的一點(diǎn)，希望公司繼續(xù)堅(jiān)持。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇一
活動(dòng)形式：親子“跳蚤市場(chǎng)”
1、增進(jìn)親子之間的情感交流，使親子雙方體驗(yàn)到家庭間互動(dòng)帶來的樂趣，感受六一的快樂。
2、促進(jìn)家園合作，認(rèn)可并積極配合班級(jí)工作。
3、促進(jìn)幼兒社會(huì)性發(fā)展，能積極主動(dòng)、大膽的與人交往，買賣過程中能正確使用禮貌用語。
4、初步了解買賣與交換過程中的規(guī)則與方法，有成本意識(shí)，能計(jì)算自己的盈利收入，積極推銷物品。
活動(dòng)組織人員：
大班年級(jí)組全體老師。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、家庭準(zhǔn)備：
(1)家長(zhǎng)可與孩子批發(fā)一定數(shù)量的小商品，記錄進(jìn)貨價(jià)，并確定賣出價(jià)。也可以是家中的舊商品(孩子看過的圖書、玩過的玩具等等，但要基本完好)。
(2)自創(chuàng)特色攤位(包括鋪在地上的野餐布或地墊、特色創(chuàng)意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等)。
(3)飲用水、紙巾。
2、幼兒園準(zhǔn)備：
活動(dòng)過程：
1、如往常一樣，幼兒7:40入園吃早餐，家長(zhǎng)8:20到班級(jí)接孩子并一同前往“愛晚亭”。
2、家長(zhǎng)、幼兒根據(jù)班級(jí)場(chǎng)地劃分入場(chǎng)，并在本班劃分范圍內(nèi)自由選擇買賣場(chǎng)地。
3、9:00主持人進(jìn)行開場(chǎng)白并介紹活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng)，宣布活動(dòng)開始。
4、進(jìn)行六一親子活動(dòng)“跳蚤市場(chǎng)”：班級(jí)老師及時(shí)了解各家庭銷售情況，并關(guān)注班級(jí)幼兒表現(xiàn)，適當(dāng)介入，及時(shí)評(píng)價(jià)鼓勵(lì)孩子。
5、11:00活動(dòng)結(jié)束，共同收拾場(chǎng)地返回。
安全預(yù)案：
(1)孩子平時(shí)較少集體外出，對(duì)園外的事物好奇，會(huì)很興奮。
(2)家長(zhǎng)、孩子的穿著。
(3)山上雖已禁止私家車進(jìn)入，但仍有觀光車行駛。
(4)場(chǎng)地的選擇。
(5)家長(zhǎng)有急事或不能按時(shí)來的孩子的看管問題。
應(yīng)對(duì)措施：
(1)活動(dòng)前組織一次外出活動(dòng)安全的教育活動(dòng)。并提醒幼兒要聽從指揮，及時(shí)提醒幼兒要遵守注意事項(xiàng)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。
(2)提前交代家長(zhǎng)為了安全要注意穿著，盡量是以休閑、運(yùn)動(dòng)的為主。
(3)提醒家長(zhǎng)、孩子不私自走動(dòng)，并且家長(zhǎng)要看管好自己的孩子，自8:20家長(zhǎng)領(lǐng)孩子出幼兒園起到返回幼兒園這段時(shí)間，孩子的安全全權(quán)由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
(4)場(chǎng)地要大小合適、無安全隱患，并且教師要事先檢查好。
(5)活動(dòng)前通知家長(zhǎng)到位，對(duì)于特殊情況派一名老師看管。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇二
為了依法對(duì)兆福市場(chǎng)外的無照經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行調(diào)查取證及處理，并使查處工作在程序、方式及內(nèi)容上更加合符有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，切實(shí)做到公正、合法，現(xiàn)制定以下工作方案：
一、執(zhí)法主體：
禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局。
二、執(zhí)法程序。
（一）執(zhí)法人員調(diào)查取證。
1、出示證件、表明身份；
2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，制作詢問筆錄。制作詢問筆錄時(shí)，須注意以下問題：
（1）填好詢問筆錄上詢問時(shí)間（用1天24小時(shí)制的時(shí)間填寫）、詢問地點(diǎn)、詢問人、記錄人。
（2）告知：我們是佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員（出示執(zhí)法證），由于有群眾投訴……，現(xiàn)在我們對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，請(qǐng)予以配合。
（3）詢問被詢問人的身份情況、是否本村農(nóng)民，并要求其出示身份證。
（4）在詢問筆錄中須問清的幾個(gè)問題：
a、貨物歸屬，目的在于讓被詢問人承認(rèn)貨物是他自己的（注意點(diǎn)明是什么種類的貨物）；
c、貨物來源，并確認(rèn)其是否進(jìn)行自產(chǎn)自銷；
d、有無相關(guān)的進(jìn)貨票據(jù)，并要求其提供；
e、有無營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并要求其提供。
（4）其他應(yīng)注意事項(xiàng)。
a、問其是否還有補(bǔ)充；
b、問其所說是否屬實(shí)；
c、要求被詢問人在筆錄紙上涂、改、增、刪的地方簽名確認(rèn)；
d、不要在筆錄紙中間留出空白行；
e、在筆錄紙的第一頁上注明共幾頁，并在每一頁筆錄紙上注明第幾頁；
f、要求被詢問人在每一頁筆錄紙上進(jìn)行簽名，并在最后一頁簽名的下面注明日期；
g、詢問人要在第一頁筆錄紙上簽名。
（二）被詢問人無營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，責(zé)令其停止經(jīng)營(yíng)；并可扣押直接用于無照經(jīng)營(yíng)的物品、設(shè)備、工具、資料等財(cái)物。
（三）責(zé)令停止經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)制作《責(zé)令停止違法行為通知書》，并送達(dá)當(dāng)事人。
（四）扣押時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。
1、當(dāng)場(chǎng)制作《扣押決定書》；
2、將《扣押決定書》當(dāng)場(chǎng)送達(dá)當(dāng)事人,并填寫《送達(dá)回證》；
3、當(dāng)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)筆錄；
4、當(dāng)場(chǎng)制作《扣押財(cái)物清單》，并填寫《送達(dá)回證》；
5、假如當(dāng)事人拒絕在現(xiàn)場(chǎng)筆錄或《扣押財(cái)物清單》簽名，應(yīng)當(dāng)由兩名以上與當(dāng)事人無利害關(guān)系的見證人簽名見證；無見證人或者見證人拒絕簽名的，應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)筆錄中予以說明。
6、如何制作現(xiàn)場(chǎng)筆錄：
a、寫明時(shí)間、地點(diǎn)、執(zhí)法人員、記錄人、當(dāng)事人的基本情況，有在場(chǎng)人的要寫上在場(chǎng)人；
b、現(xiàn)場(chǎng)情況：告知：我們佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員，由于有群眾投訴……，我們?cè)凇瑢?duì)當(dāng)事人……進(jìn)行了調(diào)查取證。經(jīng)調(diào)查取證，發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人……進(jìn)行無照經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)扣押其直接用于無照經(jīng)營(yíng)的物品、設(shè)備、工具、資料等財(cái)物（詳見《扣押財(cái)物清單》），并將《扣押決定書》、《扣押財(cái)物清單》送達(dá)當(dāng)事人。
c、要當(dāng)事人、在場(chǎng)人簽名，并注明日期。
（五）進(jìn)行全程錄像，并對(duì)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行攝像。
三、需要攜帶的設(shè)備及法律文書。
（一）需要攜帶攝（錄）像設(shè)備；
（二）需要攜帶的法律文書：詢問筆錄、筆錄紙、《責(zé)令停止違法行為通知書》、《扣押決定書》、《扣押財(cái)物清單》、現(xiàn)場(chǎng)筆錄（或用筆錄紙制作）、《送達(dá)回證》。
【關(guān)于市場(chǎng)方案范文匯總十篇】。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇三
(一)。
活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行社區(qū)分析。
活動(dòng)目的：
1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么。
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么。
3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)。
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式。
6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品。
效果預(yù)算和目標(biāo)：
費(fèi)用預(yù)算：
意外防范：
(二)。
以促銷方案為例。
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的'溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇四
中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)。
希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略。
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;。
用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;。
對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;。
對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;。
對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;。
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;。
對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;。
對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;。
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;。
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;。
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);。
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);。
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;。
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析。
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。棗。
場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析。
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：
品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;。
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;。
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;。
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;。
(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。
品牌問題點(diǎn)。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;。
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;。
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;。
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;。
(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;。
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;。
(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;。
(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;。
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
七、定位措施。
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";。
(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";。
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。
9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略。
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施。
經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇五
推廣“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的理念，創(chuàng)設(shè)情境，讓隊(duì)員們?cè)隗w驗(yàn)環(huán)保的同時(shí)，學(xué)會(huì)交流、合作，學(xué)會(huì)關(guān)心環(huán)境、舊物循環(huán)利用，樹立節(jié)約的意識(shí)。
二、時(shí)間：
**月**日(周三)下午第二節(jié)課(班隊(duì)會(huì))，各班下第一節(jié)課后整隊(duì)帶到操場(chǎng)自動(dòng)沿藍(lán)球場(chǎng)外沿站好隊(duì)。
活動(dòng)時(shí)間為2：10-2：50。
三、參加人員。
二、三、四、五、六年級(jí)(一年級(jí)可自愿參加)。
四、地點(diǎn)。
塑膠操場(chǎng)(籃球場(chǎng))。
2.物品在交換時(shí)以自愿為原則，不能強(qiáng)買強(qiáng)賣。所有學(xué)生物品設(shè)立一等品和二等品兩個(gè)級(jí)別，由物主與班主任共同定價(jià)，以便順暢進(jìn)行交換。(如物品等級(jí)較低，建議多個(gè)物品打包湊夠相應(yīng)等級(jí))。
3.各班布景要新穎、有吸引力，展臺(tái)的物品要擺放好(需要交換的物品擺放在藍(lán)球場(chǎng)白線內(nèi)側(cè)，其他學(xué)生在外側(cè)“逛街”。各班由幾名學(xué)生參與管理、推銷、聯(lián)絡(luò)等，其余學(xué)生分批參與交換物品的活動(dòng)。
4.各班可自由發(fā)揮，各展其能，運(yùn)用銷售策略，場(chǎng)面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性，可簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)廣告語。
5.置換場(chǎng)位置由聶擁軍和王英蘭老師安排，各班如有特殊要求請(qǐng)及時(shí)告知。
6.各班要安排小干部維持本班場(chǎng)地外會(huì)場(chǎng)秩序，各班主任提前做好安全教育。
7.活動(dòng)結(jié)束后各班負(fù)責(zé)清理展臺(tái)周圍的衛(wèi)生。
六、說明：
2.各班班主任做好發(fā)動(dòng)、組織工作，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，盡可能以學(xué)生為主，同時(shí)做好安全教育，教育學(xué)生注意安全，遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。
七、分工。
1.班主任：**月**日至**日做好宣傳發(fā)動(dòng)，**月**日前做好布展、物品收集、定價(jià)工等工作，**月**日下午2：10——2：20布置好展臺(tái)，展臺(tái)可為各班學(xué)生桌椅或就地置換。
3.少先隊(duì)在**月**日通過廣播向全體隊(duì)員發(fā)起倡議，并進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。
4.小記者站：負(fù)責(zé)當(dāng)天信息的采集。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇六
現(xiàn)在大學(xué)生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大學(xué)生逐漸意識(shí)到了護(hù)膚的重要性，她們對(duì)護(hù)膚品的需求在日益攀升。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，無論是從消費(fèi)人群還是購(gòu)買力而言，校園市場(chǎng)都是一個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。因此，為了更清晰、全面地了解大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品認(rèn)識(shí)及使用情況評(píng)價(jià)，我們做了這樣一次關(guān)于相宜本草的調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校女大學(xué)生護(hù)膚品的消費(fèi)使用情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解女大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的需求，并對(duì)女大學(xué)生的品牌認(rèn)知度和購(gòu)后滿意程度等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
02上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護(hù)膚品牌。
相宜本草的由來是中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。
二、調(diào)查目的和意義。
(一)調(diào)查目的。
1.全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品的認(rèn)知和使用情況。
2.全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)情況。
(二)調(diào)查意義。
針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品認(rèn)知及購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)調(diào)查情況，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營(yíng)銷策略，開拓大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷售量。
三、調(diào)查的內(nèi)容和具體項(xiàng)目。
(一)消費(fèi)者。
1、消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料：(生活費(fèi)、護(hù)膚品消費(fèi)水平、品牌認(rèn)知度)。
2、消費(fèi)者對(duì)于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費(fèi)者。
1、相宜本草在校園市場(chǎng)上所占的份額。
2、消費(fèi)者需求及購(gòu)買力情況。
3、相宜本草品牌的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)者。
1、大學(xué)生熱衷的護(hù)膚品品牌所占的市場(chǎng)份額。
2、了解各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售優(yōu)勢(shì)。
四、調(diào)查范圍。
南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
五、調(diào)查方法。
考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣，因此擬采用隨機(jī)抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案。我們采用入戶實(shí)地調(diào)查方法。
六、資料分析方法。
主要采用excel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況。
七、進(jìn)度安排。
3月28日制定市場(chǎng)調(diào)查策劃。
3月29日上午制定調(diào)查問卷。
3月29日下午----31日上午實(shí)施調(diào)查。
3月31日下午數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和處理。
4月1日上午撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
打印調(diào)查問卷200張*0.1元/張=20元。
備用資金10元。
九、最終成果形式。
十、附錄。
(略)。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇七
創(chuàng)設(shè)體驗(yàn)情境，以“紅領(lǐng)巾跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)為載體，把鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力、合作交流能力同“減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)”、“加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)”結(jié)合起來，使同學(xué)們?cè)隗w驗(yàn)中不僅受到“公平買賣”、“勞動(dòng)快樂”等思想道德感化教育，并致力于解放學(xué)生的思維，充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生參與活動(dòng)的熱情，挖掘了隊(duì)員們的潛能，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的愛心。
隊(duì)員們將自己無需用的各類文化藝術(shù)用品或自制的各種小作品，標(biāo)上意向價(jià)(指導(dǎo)價(jià))，并以中隊(duì)為單位社攤公開拍賣。
時(shí)間：12月28日。
三、地點(diǎn)：籃球場(chǎng)及周邊(請(qǐng)年段主任聯(lián)系本段體育老師提前用粉筆劃好各攤位場(chǎng)地)。
四、對(duì)象：3—6年級(jí)。
五、要求：
1、全校隊(duì)員以中隊(duì)為單位分組。各中隊(duì)為本班的“小商場(chǎng)”命名、出海報(bào)，隊(duì)員在本班的制定范圍內(nèi)銷售。
2、拍賣的物品分為：舊玩具、手工藝品、書畫作品、學(xué)習(xí)用品、圖書雜志等。建議商品價(jià)格在5角——5元間。以價(jià)廉物美、富有價(jià)值、健康實(shí)用為佳。
3、中隊(duì)可自由發(fā)揮，各展其能，運(yùn)用銷售策略;場(chǎng)面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性。
4、隊(duì)員自備零錢，選擇購(gòu)買合適的物品。
5、活動(dòng)結(jié)束后各中隊(duì)清理地?cái)傂l(wèi)生。
6、各隊(duì)員將收入的30%作為中隊(duì)愛心基金，用于幫助中隊(duì)或?qū)W校的貧困學(xué)生，大隊(duì)部根據(jù)捐獻(xiàn)情況，評(píng)出最具愛心獎(jiǎng)若干名，大隊(duì)部期末將下發(fā)獎(jiǎng)狀。
7、各年段主任安排幾位老師，進(jìn)行巡查，以確保活動(dòng)安全、有序進(jìn)行。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇八
一、活動(dòng)目的：
為了建設(shè)溝通型校園文化,建設(shè)書香校園,特舉辦本次圖書跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。通過圖書跳蚤活動(dòng)，實(shí)惠的價(jià)格、稱心的書刊、真誠(chéng)的交流，不僅培養(yǎng)了學(xué)生珍惜書刊、節(jié)約資源的好習(xí)慣，鍛煉學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，還激發(fā)了學(xué)生買好書、看好書的熱情。
二、活動(dòng)要求：
要求一至六年級(jí)每班每生將自己已經(jīng)看過或存放已久的,但仍保存較好的書籍(如圖書,小說,學(xué)生作文等)拿出來,放到圖書跳蚤市場(chǎng)中,以適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)(折舊價(jià))出售給其他同學(xué)，或與其他同學(xué)等價(jià)交換。
三、活動(dòng)程序：
1、每班要把自己班學(xué)生要賣出來的各類書籍存放在指定區(qū)域。
2、各班選取兩名有責(zé)任心的男女同學(xué),做好班級(jí)內(nèi)學(xué)生賣書情況的記錄(將書名和賣書者一一對(duì)應(yīng)起來),將書籍搬至劃定的區(qū)域。
3、每班書攤上要有一兩名同學(xué)負(fù)責(zé)書籍出售(要求學(xué)生反應(yīng)較快,有較好的計(jì)算能力,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),口齒伶俐,細(xì)心等)。
4、各班出售書籍后的款項(xiàng)，可以以賣書者個(gè)人形式購(gòu)買在其他跳蚤攤位購(gòu)置二手書籍。各班班主任負(fù)責(zé)好協(xié)調(diào)工作。
全校師生以班級(jí)為單位,以充分的熱情參與此次活動(dòng),班主任要做好宣傳工作,組織學(xué)生有序地參與其中,全校18個(gè)班級(jí)擺放18個(gè)攤位進(jìn)行交易活動(dòng)。
江花小學(xué)塑膠跑道兩側(cè)，門口、草場(chǎng)等由大隊(duì)部負(fù)責(zé)劃出18個(gè)場(chǎng)地。
六、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月27日下午。
七、現(xiàn)場(chǎng)管理人員：一、二年級(jí)：周躍軍、周國(guó)富、董潔波。
三、四年級(jí)：何亞芳、曹葉、陳佩芬、
五、六年級(jí)：周方良、周華康、周銀昌。
報(bào)道：張凌燕攝影：鄭丹。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇九
經(jīng)過不到x個(gè)月的努力，市場(chǎng)部由組建到迅速開展工作，得到院長(zhǎng)的大力支持，尤其是x院長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部，在全院配合下，取得了較大成績(jī)。
的基礎(chǔ)性工作包括：市場(chǎng)部工作人員的招聘和組建，崗位職責(zé)的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新;廣告的設(shè)計(jì)和制作;網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作;醫(yī)院動(dòng)態(tài)的編寫和發(fā)放;策劃了二個(gè)大型義診免費(fèi)活動(dòng)。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個(gè)大型文藝晚會(huì)，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學(xué)開展了聯(lián)誼。
數(shù)據(jù)：開展大型義診9場(chǎng)，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個(gè)，印制健康宣傳小資料7.5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場(chǎng)部新進(jìn)人員4名(包括主任)。
存在的主要問題：
1、人員：市場(chǎng)部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。
2、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進(jìn)，但整體服務(wù)還差，尤其是醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題。
3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。
4、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。
5、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位。
6、市場(chǎng)部整體工作效率不高，個(gè)別人員工作無主動(dòng)、無積極性，自由散漫。
20主要工作。
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開放，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。
4、創(chuàng)建《新健康》半月刊。
5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，及時(shí)更新最新內(nèi)容條件成熟。
6、進(jìn)一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1――2個(gè)。
7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在10個(gè)社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
8、和電視、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。
9、待產(chǎn)科批準(zhǔn)后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。
10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊(cè)的編寫。
11、完成vi形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進(jìn)行，及時(shí)更新院內(nèi)外宣傳畫版。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十
第一，學(xué)生人數(shù)多，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問題。
第二，食堂開放時(shí)間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來越受到廣大學(xué)生的青睞。
通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：
（一）了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣；
（二）把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；
（三）分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；
（四）統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)外賣市場(chǎng)容量及潛力。
1、外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?BR> 2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況；
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。
1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等）。
2、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價(jià)格等）。
3、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
4、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)。
5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述。
1、主要客戶群。
2、廣告策略。
3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述。
調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。
3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。
4、訪員要把握談話氣氛的能力。
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花。
消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔；對(duì)商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如下：
完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的'安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節(jié)約時(shí)間，便于調(diào)查，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。
在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。
預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。
（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)。
打印費(fèi)：策劃書1元。
問卷30元。
訪談提綱0、3元。
調(diào)查報(bào)告1元。
合計(jì)：32、3元。
調(diào)查問卷。
訪談提綱。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十一
活動(dòng)主題：校園跳蚤市場(chǎng)。
本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對(duì)自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對(duì)自己沒用的東西的同時(shí)也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西。
1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。
2、爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。
3、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。
4、爭(zhēng)取到至少xx名的學(xué)生參與活動(dòng)。
5、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織。
6、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！
主辦者：學(xué)生會(huì)。
1。形成初步策劃方案，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的`支持。
2。向?qū)W校申請(qǐng)此次活動(dòng)的審批。
3。對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行規(guī)劃。
衣物，運(yùn)動(dòng)圖書光盤電子科技生活用品。
4。x月x號(hào)下午x點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會(huì)，介紹場(chǎng)地與分配工作。
1。在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅。
2。制作xx張海報(bào)，每天x張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼。
3。在學(xué)校休閑廣場(chǎng)，xx一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。
1。報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名，如宿舍名義。
2。凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)。
3。本活動(dòng)本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價(jià)格，也可互換。
4?；顒?dòng)中不可使用擴(kuò)音器，音響等太吵鬧的機(jī)器。
5。學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序。
xx全體師生。
可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，領(lǐng)取場(chǎng)地號(hào)。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十二
通過開展“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)，培養(yǎng)小朋友的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀，養(yǎng)成節(jié)約資源的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，發(fā)展學(xué)員獨(dú)立解決問題的能力，培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好少年。
地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中廳。
參與對(duì)象：學(xué)員及朋友（任何人都可以到這里來玩，來買東西）學(xué)員提前準(zhǔn)備物品，廣泛散發(fā)消息，邀請(qǐng)小朋友來買東西。
1、合理規(guī)劃自己的錢，進(jìn)行自由買賣。
2、在買賣過程中能與他人禮貌交流。
3、愿意將自己的舊物與小朋友分享，交換、體驗(yàn)買賣的樂趣。
a、書籍書刊（各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等）。
b、文具用品（繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品）。
c、兒童玩具（汽車、飛機(jī)、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具）。
d、生活擺設(shè)（小飾品、小掛件等）。
e、自制作品（兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等）。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十三
為增強(qiáng)企業(yè)在砼市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活力，逐步提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率，促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展，調(diào)動(dòng)員工工作熱情和開拓精神，提高公司經(jīng)濟(jì)效益；特制定全體員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。
企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場(chǎng)信息，并協(xié)助承攬任務(wù)簽訂合同，根據(jù)所簽訂合同單價(jià)、回款期限給予獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)全體員工拓寬信息渠道，實(shí)現(xiàn)全員銷售目的。獎(jiǎng)勵(lì)方案：
1、現(xiàn)金結(jié)算的貨款；按方給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、在合同規(guī)定回款期限1個(gè)月內(nèi)，按方給予獎(jiǎng)勵(lì)。超出以上期限支付的，則不給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、銷售貨款不能按時(shí)支付的；應(yīng)由銷售員工予以連帶擔(dān)保，并在個(gè)人擔(dān)保能力范圍內(nèi)擔(dān)保。
4、以上獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)不含運(yùn)費(fèi)及泵送費(fèi)。
5、銷售部門不得將銷售轉(zhuǎn)為個(gè)人；銷售如若發(fā)現(xiàn)將予以嚴(yán)肅處理。
6、銷售部門銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案另行規(guī)定。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十四
20xx年的10月--11月期間，"綠色達(dá)人.活力營(yíng)銷"娃哈哈下沙高校市場(chǎng)營(yíng)銷暨中國(guó)計(jì)量學(xué)院第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽在這秋風(fēng)送爽的日子里火熱進(jìn)行，營(yíng)銷人活躍于整個(gè)校園。
本次大賽是由我們中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委發(fā)起，誠(chéng)邀浙江理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委、浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院分團(tuán)委、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院分團(tuán)委聯(lián)合主辦，中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、浙江理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、浙江工商大學(xué)經(jīng)營(yíng)師協(xié)會(huì)、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合承辦，娃哈哈集團(tuán)獨(dú)家冠名贊助，貝騰科技、下沙網(wǎng)、172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生創(chuàng)意集市友情合作。
大賽分為營(yíng)銷策劃大賽和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽兩部分，其中營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽包括一天的限時(shí)銷售和一天的沙盤模擬兩個(gè)環(huán)節(jié)。
這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力，都比以往有了很大的突破，也真正考驗(yàn)了我們協(xié)會(huì)。
從一開始的掃班與擺攤報(bào)名，到策劃，再到實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，再到格南的沙盤模擬，以及到最后的明德頒獎(jiǎng)晚會(huì)，一步步走來，每個(gè)人都不容易。
為期兩個(gè)月的營(yíng)銷大賽，在曲曲折折、坎坎坷坷中，終于圓滿結(jié)束了。
有了前三屆的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，盡管這過程中出現(xiàn)了這樣或那樣得錯(cuò)誤，但已達(dá)到了預(yù)期的效果，這次的結(jié)局還算完美。
因?yàn)橛欣蠋煹膸椭?，有協(xié)會(huì)每一個(gè)營(yíng)銷人的辛勤付出，不管遇到什么困難，我們都會(huì)有希望!下面分幾個(gè)部分來具體總結(jié)。
一、前期工作安排
雖然說前期的準(zhǔn)備，我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它，但活動(dòng)進(jìn)行下去之后發(fā)生的一連串的問題，主要原因還是我們先前就沒有把整個(gè)比賽的一些細(xì)節(jié)性的問題都明確地定好。
這次比賽涉及到4個(gè)學(xué)校、五個(gè)社團(tuán)、3個(gè)企業(yè)，雖然在一定程度上增加了交流與合作，彼此借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，但是很多問題很難把握，突發(fā)事件實(shí)在太多。
我們?cè)诤推渌麑W(xué)校負(fù)責(zé)人討論地時(shí)候也顯得較為倉促，而沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后，再去想解決的辦法。
像比賽規(guī)則一樣，雖然說我們一改再改，都是考慮到比賽的公平性，但是這都是事后行為，而沒有原先就定好一個(gè)確保不會(huì)出問題的方案。
所以，下一次，在這方面，前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分，細(xì)節(jié)的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。
這次比賽中，在每個(gè)環(huán)節(jié)開始前，各部門就進(jìn)行了人員任務(wù)的安排，并根據(jù)大家的上課時(shí)間，將工作落實(shí)到個(gè)人。
這個(gè)相對(duì)于前幾屆來說都有了很大的進(jìn)步，分工合理、明確，整個(gè)活動(dòng)趨于規(guī)范化。
由于本次比賽規(guī)模比較大，大家的責(zé)任也比較重，新干事一般都能及時(shí)做好分配到的工作，而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，工作積極認(rèn)真，讓每個(gè)部門相應(yīng)地完成各自的任務(wù)，有條不紊，這次大賽的運(yùn)作順利也是每個(gè)部門和會(huì)員的協(xié)調(diào)的表現(xiàn)。
策劃培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)簽到過于混亂。
以后應(yīng)提前將分好的各小組組號(hào)告訴該小組，可能會(huì)加大秘書部的工作量，但是由于前期其他部門的工作量較少，可以分配給其他部門幫忙協(xié)助，或者將所有組員名單公布我們的網(wǎng)上，讓個(gè)小組去網(wǎng)上了解。
二、實(shí)戰(zhàn)期間工作
1.限時(shí)銷售
11月6日，在學(xué)林街大學(xué)生創(chuàng)意集市，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽之限時(shí)銷售如期舉行。
9點(diǎn)整，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任楊靜老師、郭小釵老師、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤出席剪彩儀式，實(shí)戰(zhàn)大賽正式拉開序幕。
通過了第一輪策劃大賽，共有30個(gè)參賽小組進(jìn)入了此次實(shí)戰(zhàn)大賽，其中12組來自我校，7組來自理工，5組來自工商，3組來自財(cái)經(jīng)，最后3組來自現(xiàn)科。
各小組各顯神通，向消費(fèi)者推薦自己的娃哈哈的"藍(lán)莓冰紅茶"。
有的小組以抽獎(jiǎng)形式吸引顧客，有的`以套餐附贈(zèng)品的形式進(jìn)行，有的以獻(xiàn)愛心來感動(dòng)路人，甚至更有小組出動(dòng)魔術(shù)、灰太狼來招攬顧客。
現(xiàn)場(chǎng)有四位評(píng)委老師根據(jù)展臺(tái)布置、營(yíng)銷理念、銷售技巧等方面打分。
有15個(gè)優(yōu)秀的小組晉級(jí)下一輪--沙盤模擬。
實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，我們的工作人員在6點(diǎn)前都起來了，6點(diǎn)半就全體在格南樓下集合，準(zhǔn)備一天的作戰(zhàn)：搬桌椅、搬帳篷，負(fù)責(zé)補(bǔ)貨及桌椅的借還，維持比賽秩序等。
一直到晚上7點(diǎn)，所有的整理及統(tǒng)計(jì)工作才全部結(jié)束。
雖然很辛苦，但是大家一起把一個(gè)大型活動(dòng)完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。
當(dāng)然，這中間也出現(xiàn)很多問題。
(1)實(shí)戰(zhàn)那天的舞臺(tái)沒有在8點(diǎn)前搭好，以至于開幕式?jīng)]有按時(shí)開始，是由于工作人員在高速上堵車導(dǎo)致延誤的。
為了排除這些外在因素，以后因提前跟廣告公司協(xié)調(diào)好，讓其前一天晚上就來搭好臺(tái)的，這樣就不用當(dāng)天急急忙忙的。
不過當(dāng)我們的舞臺(tái)搭起來的時(shí)候，真的吸引了很多的人，影響力迅速擴(kuò)大。
(2)當(dāng)天的工作人員安排較多，當(dāng)空下來的時(shí)候，過多不是工作人員的人在協(xié)會(huì)休息區(qū)打鬧，太過混亂。
以后協(xié)會(huì)應(yīng)分發(fā)工作證到位，并且非工作人員不得進(jìn)入休息區(qū)，且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動(dòng)。
(3)有些干事在中途不知所蹤，導(dǎo)致有時(shí)候找他們?nèi)苏也坏健?BR> 以后協(xié)會(huì)應(yīng)制定出簽到表，若有離開現(xiàn)場(chǎng)，必須簽到，以免需要工作時(shí)找不到人，當(dāng)然，并不是強(qiáng)制自由，而是為了確保，每個(gè)環(huán)節(jié)，在需要哪個(gè)部門工作的時(shí)候，至少是有聯(lián)系人在場(chǎng)的。
(4)實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，遇到一些突發(fā)事件，需要加強(qiáng)突發(fā)事件處理能力。
比如早上運(yùn)貨時(shí)東門門衛(wèi)，不把駕駛員駕照還給駕駛員。
一方面是干事對(duì)門衛(wèi)的規(guī)章制度不夠了解，一方面是協(xié)會(huì)沒做好與門衛(wèi)間的溝通。
雖然最后問題解決了，我還是糾結(jié)了很久，且耽誤了時(shí)間。
以后應(yīng)該讓干事提前了解一下規(guī)定，以避免不必要的麻煩。
(5)在桌椅分發(fā)過程中，雖然協(xié)會(huì)一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償?shù)奶嵝?，但大家都沒有當(dāng)回事，以后要加強(qiáng)提醒。
(6)比賽當(dāng)天，有人冒充我們協(xié)會(huì)的販賣快餐。
參賽人員信息泄露，給不法商販帶來了可乘之機(jī)，也損壞了協(xié)會(huì)的聲譽(yù)，以后要加強(qiáng)信息保密。
2.沙盤模擬
這次比賽新增了一個(gè)環(huán)節(jié)即沙盤模擬，是一個(gè)非常有創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，一改以往ppt展示的環(huán)節(jié)，讓人眼前一亮，為比賽增色不少。
這次的軟件--《營(yíng)銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的，讓參賽小組模擬真實(shí)的公司運(yùn)營(yíng)，綜合運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉大家的綜合能力。
但是這次的《營(yíng)銷之道》本身是一個(gè)較好的軟件，由于其剛開發(fā)不久，沒有經(jīng)過正式的測(cè)驗(yàn)，所以還存在很多問題，這對(duì)各個(gè)參賽小組的比賽造成了一定的麻煩，也讓比賽變得有點(diǎn)糾結(jié)。
希望這個(gè)有營(yíng)銷特色的軟件能在這次的活動(dòng)中不斷改進(jìn)，為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件，讓比賽變得更有對(duì)抗性，更有特色。
三、頒獎(jiǎng)晚會(huì)
11月22日晚，在中國(guó)計(jì)量學(xué)院明德北樓六樓報(bào)告廳舉行了"綠色達(dá)人.活力營(yíng)銷"娃哈哈下沙高校營(yíng)銷大賽暨中國(guó)計(jì)量學(xué)院第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
到場(chǎng)的嘉賓到場(chǎng)的嘉賓下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤先生，貝騰科技公司代表黃林先生，中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨總支副書記王勤老師、吳旭東老師、市場(chǎng)營(yíng)銷系曾宇容老師、郭小釵老師，浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院團(tuán)委書記鮑碧麗老師，中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)主席方俊濤，副主席楊科技、經(jīng)管社管中心主任吳歡、校社聯(lián)副主席高益林，以及各個(gè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。
到場(chǎng)的評(píng)委老師有中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任楊靜老師，中國(guó)計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的劉洋教授，浙江理工大學(xué)的楊勐老師，浙江工商大學(xué)的孫元老師，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院的郭靈軍老師。
來自5個(gè)學(xué)校的6支優(yōu)秀隊(duì)伍在頒獎(jiǎng)晚會(huì)中各展神通，運(yùn)用ppt、電子雜志、視頻等各種形式展示成果，并且機(jī)智地回答了評(píng)委們的提問，充分契合了本次大賽的宗旨，為大賽畫上了個(gè)圓滿的句號(hào)。
在這個(gè)頒獎(jiǎng)晚會(huì)中，相對(duì)來說比之前的決賽有所提高，主要是吸取了上次的教訓(xùn)，在很多問題上都考慮周到，特別是細(xì)節(jié)問題，比上次有所進(jìn)步，但是具體的還是有待提高。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十五
現(xiàn)在大學(xué)生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大學(xué)生逐漸意識(shí)到了護(hù)膚的重要性，她們對(duì)護(hù)膚品的需求在日益攀升。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，無論是從消費(fèi)人群還是購(gòu)買力而言，校園市場(chǎng)都是一個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。因此，為了更清晰、全面地了解大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品認(rèn)識(shí)及使用情況評(píng)價(jià)，我們做了這樣一次關(guān)于相宜本草的調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校女大學(xué)生護(hù)膚品的消費(fèi)使用情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解女大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的需求，并對(duì)女大學(xué)生的'品牌認(rèn)知度和購(gòu)后滿意程度等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
xx、02上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立"相宜本草"中草藥護(hù)膚品牌。
相宜本草的由來是中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的"標(biāo)本兼治"理念，它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。
(一)調(diào)查目的。
1、全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品的認(rèn)知和使用情況。
2、全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)情況。
(二)調(diào)查意義。
針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品認(rèn)知及購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)調(diào)查情況，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營(yíng)銷策略，開拓大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷售量。
(一)消費(fèi)者。
1、消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料：(生活費(fèi)、護(hù)膚品消費(fèi)水平、品牌認(rèn)知度)。
2、消費(fèi)者對(duì)于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費(fèi)者。
1、相宜本草在校園市場(chǎng)上所占的份額。
2、消費(fèi)者需求及購(gòu)買力情況。
3、相宜本草品牌的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)者。
1、大學(xué)生熱衷的護(hù)膚品品牌所占的市場(chǎng)份額。
2、了解各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售優(yōu)勢(shì)。
南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣，因此擬采用隨機(jī)抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案。我們采用入戶實(shí)地調(diào)查方法。
主要采用excel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況。
3月28日制定市場(chǎng)調(diào)查策劃。
3月29日上午制定調(diào)查問卷。
3月29日下午----31日上午實(shí)施調(diào)查。
3月31日下午數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和處理。
4月1日上午撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
打印調(diào)查問卷200張x0、1元/張=20元。
備用資金10元。
(略)。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十六
聚英廣場(chǎng)。
號(hào)召同學(xué)們拿出自己閑置的物品（圖書、玩具、文具等），拿到學(xué)校，采用跳蚤市場(chǎng)的形式將這些東西賣給需要它們的人。置換物品所得可以買一些學(xué)習(xí)用品或書籍。
1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式給其他需要這些東西的人，各取所需。
2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，小學(xué)生要從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。提高自己的思想道德素質(zhì)。
3、通過此次活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個(gè)同學(xué)的能力，增加社會(huì)實(shí)踐能力。
1、班主任老師先給各班同學(xué)們講解本次活動(dòng)的意義和注意事項(xiàng)。
2、體育老師在周五上午將本班攤位劃分好，各班派代表到聚英廣場(chǎng)查看。
3、攤位準(zhǔn)備。每班要準(zhǔn)備東西擺放物品?？梢允撬芰喜?、野餐墊、床單等用于攤位布置。每班可自行對(duì)攤位進(jìn)行起名、裝飾，以吸引更多的買家。
4、整理物品。各班在周五前將學(xué)生閑置的物品進(jìn)行整理、登記、統(tǒng)計(jì)數(shù)量、定價(jià)并在商品上貼上標(biāo)價(jià)。（登記表在背面）。
5、人員安排：每班選出5名學(xué)生輪流負(fù)責(zé)叫賣、收錢、記錄等。其余學(xué)生到各攤位選購(gòu)商品。
6、商品定價(jià)：10元以內(nèi)，自己的東西自己定價(jià)。
7、商品數(shù)量：每位同學(xué)最多拿3件。未賣出去的最后結(jié)束歸還主人。
8、每位學(xué)生可帶10元啟動(dòng)資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購(gòu)買其他同學(xué)攤位物品。
攝像：張排偉。
場(chǎng)地安排：體育組。
場(chǎng)內(nèi)維持秩序：正副班主任。
1、提前給家長(zhǎng)發(fā)短信。
2、不要老師購(gòu)買。
市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十七
課程描述：
經(jīng)驗(yàn)來自于總結(jié)，市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告的質(zhì)量高低直接關(guān)系到公司運(yùn)營(yíng)成本的投入比例，也直接影響了對(duì)一個(gè)市場(chǎng)人員的能力評(píng)定。那么，該如何做好年終總結(jié)，讓它成為一份有價(jià)值有意義的報(bào)告呢？本課程將從實(shí)務(wù)出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您講解市場(chǎng)人員該如何做好年終總結(jié)。
解決方案：
他山之石，可以攻玉！
雖然不同行業(yè)的年終總結(jié)都有自己的一套方式方法，但萬變不離其宗！接下來我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考。
做好了年終總結(jié)，就等于做好了公司的整體發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃，關(guān)系到公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略的制定。
首先要做好總結(jié)工作，分析年度任務(wù)總體完成情況；
其次要分析未完成指標(biāo)的原因；
再次要總結(jié)自身的年度成長(zhǎng)；
最后制定好來年計(jì)劃。
總結(jié)年度工作任務(wù)的總體完成情況，包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
一、考慮實(shí)際銷量情況，包括銷售任務(wù)、實(shí)際銷量和完成率，以及與上年度同期比較的結(jié)果。
二、分析客戶、渠道發(fā)展情況。
三、與競(jìng)品比較情況。
如何分析未完成指標(biāo)的原因。
一要看產(chǎn)品；
二是價(jià)格；
三是渠道；
四是促銷；
五是市場(chǎng)投入產(chǎn)出情況；
六是客戶維護(hù)扶持方面。
總結(jié)自身的年度成長(zhǎng)，一般從三個(gè)方面著手：
1.溝通能力的提升；
2.處理復(fù)雜問題能力的提升；
3.發(fā)現(xiàn)抓住機(jī)會(huì)的能力提升。
最后制定來年計(jì)劃，包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
1.全年總目標(biāo)制定；
2.階段性目標(biāo)制定；
3.有針對(duì)性地去解決上年度發(fā)現(xiàn)的問題。
將這四部分的導(dǎo)圖串起來，就形成了“市場(chǎng)人員如何做好年終總結(jié)”完整的方法與流程。感謝大家的學(xué)習(xí)，我們下堂課見！
或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何做好年終總結(jié)。
相關(guān)課程：
如何提升品牌價(jià)值。
如何提高產(chǎn)品鋪貨率。
如何獲得競(jìng)品信息。
如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)。
想學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程。
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市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案篇十八
今年端午銷售整體呈現(xiàn)慢熱狀態(tài)，前期的零售市場(chǎng)一直處于較涼的狀態(tài)，主要依靠企業(yè)的團(tuán)購(gòu)支撐整個(gè)市場(chǎng)銷售，消費(fèi)者已經(jīng)把握了節(jié)日產(chǎn)品的銷售規(guī)律和銷售方式，都在最后幾天企業(yè)瘋狂甩貨時(shí)購(gòu)買。
二、諸多的企業(yè)在殺雞取卵博取銷量。
如今的各行各業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的，每個(gè)企業(yè)都想放大銷售，然而在向這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)的過程中我感覺更多的企業(yè)不是通過自身軟硬實(shí)力的提升而是采用了看似很有效果卻很低級(jí)自毀品牌自毀形象的手段。
三、產(chǎn)品同質(zhì)化。
除去個(gè)別企業(yè)外，更多的企業(yè)在相互抄襲、相互模仿，所謂的創(chuàng)新也只是包裝盒型、材質(zhì)上的變化，產(chǎn)品本身的創(chuàng)新極低，企業(yè)每年在靠變換包裝來提升產(chǎn)品價(jià)格，用于應(yīng)對(duì)不斷上漲的成本。
總之，是企業(yè)營(yíng)造了更加濃厚的節(jié)日氛圍，推動(dòng)了節(jié)日習(xí)俗的更好傳承，引領(lǐng)了一個(gè)又一個(gè)的節(jié)日消費(fèi)，但同時(shí)也會(huì)毀于企業(yè)之手。
公司今年能較往年有較大幅度上升得益于，
1、市場(chǎng)大的增長(zhǎng)環(huán)境（決定性因素）；
2、零售定價(jià)與消費(fèi)者心目中的價(jià)值基本相吻合，這樣能夠在零售市場(chǎng)分得更多的份額；
3、新開發(fā)市場(chǎng)增加了一部分銷售，諸如山西市場(chǎng)，今年山西市場(chǎng)通過運(yùn)作，雖然在總量上仍然不大，但是我個(gè)人認(rèn)為意義還是很大的，堅(jiān)定了我們加快運(yùn)作山西市場(chǎng)的信心和決心，同時(shí)在市場(chǎng)開發(fā)模式上也進(jìn)行了有益的探索，為開拓黃河以北市場(chǎng)開了個(gè)好頭。
4、業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商朋友對(duì)于端午的認(rèn)識(shí)和運(yùn)作更加的深入更加的嫻熟；
5、質(zhì)量不斷提升，今年非常可喜的一點(diǎn)是在轄區(qū)范圍內(nèi)消費(fèi)者零投訴，這是這些年來所罕見的，是非常值得稱贊的一點(diǎn)，希望公司繼續(xù)堅(jiān)持。