方案的制定需要充分考慮目標、資源和實施環(huán)境等因素，以確保其可行性和有效性。方案的制定需要充分溝通和協(xié)商，凝聚共識和合力。方案的成功與否往往取決于實際操作和執(zhí)行的效果，以下的范文可以給大家提供一些實踐的指導。
年度出差計劃方案篇一
為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;根據(jù)總公司2017年發(fā)展目標，提高整體人員素質，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能和管理知識的人才為目標，特制定本培訓計劃方案。
1、一級培訓：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術、新知識、團隊建設等前瞻性教育和培訓。培訓對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。
2、二級培訓：各部門管理人員及各班組長以上培訓，主要資料是企業(yè)內部管理、企業(yè)文化建設和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產和消防知識的操作規(guī)程;負責人為部門主管、車間主任。
3、三級培訓：各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要資料是崗位職責、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導書等，負責人是各車間班組的負責人。利用每一天的班前會班后會，反復學習本崗位職責的工藝流程和安全操作規(guī)程。
4、各部門專業(yè)業(yè)務技能知識的培訓，主要資料是四個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養(yǎng)知識的培訓，三是生產管理知識的培訓，消防知識和操作演練的培訓。
5、新員工的崗前培訓：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓，主要資料是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產、消防知識的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。
6、各部門(如銷售、財務、采購、人力資源、國際貿易等)專業(yè)知識的培訓由部門負責人組織統(tǒng)計，根據(jù)實際資料要求結合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓計劃或內訓或外聘教師對本部門相關專業(yè)的知識進行系統(tǒng)培訓，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。
培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業(yè)上交等狀況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸莾蓚€方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，塑造學習型企業(yè)，以適應公司的高速發(fā)展，同時體現(xiàn)公司和個人的各階層價值。
公司各部門擬定本部門的年度培訓需求及計劃，培訓年度于一月二十日前報綜合部;培訓計劃中要明確培訓的組織者、職責人，培訓時間，培訓主題及資料，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導。
培訓將采用內部培訓、外聘講師，以走出去請進來的方式進行。公司內部培訓以本公司相關管理人員及專業(yè)技術人員為授課人。外聘講師則根據(jù)培訓資料要求由公司綜合部與外部培訓機構協(xié)商確定，如市職培中心、xx教育集團等。
(略)。
年度出差計劃方案篇二
為響應董事長在年初提出的xx年度為“管理培訓年”的號召，穩(wěn)步推進“學習型組織”的創(chuàng)建，進一步提高公司全體員工的業(yè)務素質、管理水平、凝聚力和向心力，我們在征求各單位意見的基礎上擬定了xx年度培訓方案（討論稿）。
接受培訓不僅是公司員工的權利，更是公司員工的義務。通過大力開展內部培訓活動，旨在實現(xiàn)以下目標：
1、創(chuàng)建“學習型組織”?！皩W習型組織”是使企業(yè)通過學習，提升整體運作“群體智力”和持續(xù)的創(chuàng)新能力，成為不斷創(chuàng)造未來的組織。知識經濟迅速崛起，對企業(yè)提出了嚴峻挑戰(zhàn)，現(xiàn)代人工作價值取向的轉變，終身教育、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略等當代社會主流理念對組織群體的積極滲透，為組織學習提供理論上支持。
2、提高凝聚力和向心力。凝聚力是指群體成員之間為實現(xiàn)群體活動目標而實施團結協(xié)作的程度；向心力是指群體成員以群體領導為中心而實施團結協(xié)作的程度。公司通過制定共同愿景、核心價值觀、道德規(guī)范并將其運用適當?shù)姆绞焦噍斀o全體員工，使之潛移默化，就可以最大限度地凝聚人心。
3、提高專業(yè)勝任能力和業(yè)務素質。公司是由不同的專業(yè)部門組成，組織能否高效運轉，很大程度上取決于這些部門的業(yè)務熟練程度。
員工接受培訓的方式多種多樣，包括經批準脫產外出培訓、遠程教育、內部培訓、參加討論會、職稱考試自學等，本方案重點探討內部培訓和遠程教育，不涉及脫產培訓。
遠程教育由各單位自行組織，合理安排學習時間，目前可以利用的遠程教育包括會計x網校、東北財經大學的財務管理、會計核算、工程管理課程。
各單位應當根據(jù)各自實際擬定相應的專業(yè)培訓內容，確定培訓目標、撰寫講義、確定授課人和參與人員、計劃課時等；參與人員應當做好預習、培訓筆記、復習，在培訓過程中，要認真聽講，勤于思考。
機關各職能部門在組織培訓時，應當考慮發(fā)揮業(yè)務指導職能，盡量吸收成員企業(yè)的相關科室人員輪流參與。比如會計專題培訓，應當吸收各財務會計人員參與；供銷部組織采購、存貨方面的培訓時，應當吸收洛礦保管參與；人力資源部組織人力資源方面的培訓時，應當吸收各單位人事專員參與等。
各成員企業(yè)應當根據(jù)本單位實際和二級職能科室的業(yè)務特點，機關各部室應當根據(jù)專業(yè)性質和我們的建議，制定本單位、部門2010年度培訓計劃和方案（培訓計劃的格式附后），并于xx年2月28日前報內控審計部備案。
每月中旬，各單位、部門負責人要檢查下屬的學習筆記，確定是否按計劃完成了培訓任務；每季，應當考慮采用筆試方式對培訓效果進行測試，測試試卷及成績作為秘密級檔案保存。
為保證培訓效果，不致流于形式，內控審計部在每季對各單位的培訓情況進行專門檢查，檢查內容包括：是否按計劃完成了培訓任務，學習筆記是否齊全、完整、字跡端正，單位（部門）負責人是否對下屬的培訓情況進行了檢查，是否對培訓效果進行了測試。
必要的情況下，由內控審計部根據(jù)培訓教材或講義命題，對相關員工加以測試。
公司的各類員工應當保障充足的學習課時，其中機關各部門、各單位負責人不得少于60課時，二級科室負責人不得少于80課時，主辦科員不得少于100課時。
員工通過自學參加職稱類考試，并獲得通過的，可以抵頂一部分課時，其中，初級職稱可以抵頂40課時，中級職稱可以抵頂60課時。
各單位負責人指定專人對員工的培訓、學習課時進行如實統(tǒng)計（可以參照后附的統(tǒng)計表），內控審計部在每半年進行一次檢查。
根據(jù)公司實際，各單位、部門必須列入培訓范圍的內容包括共性課程和個性課程兩部分。其中國共產黨性課程包括：企業(yè)文化、相關的控制制度（章程、制度、辦法、程序）；共性課程的學習采取分級方式，由內控審計部組織講義撰寫，各單位、部室的副職以上人員參與，培訓時間暫定為6—7月份，培訓課時約20個，學習內容包括：內部控制的定義、原則、要素、控制方法、案例等。此后，各單位自行組織共性課程培訓，向其他員工講授。
個性課程是根據(jù)各個部門的專業(yè)性質和特點加以學習的內容，后附的表格列舉了一些我們的建議。
各單位、部門必須學習培訓共性課程，學習計劃自行制定；后附的個性課程計劃建議也是各部門應當必修的，具體的時間安排、課時預算、培訓方式可以根據(jù)情況略加調整，同時，各部門也可以根據(jù)人員素質增加培訓內容。
建議的表格所稱“推薦教材”由內控審計部統(tǒng)一郵購；“參與人員”中的“全體”不僅指本部門全體人員，還包括成員企業(yè)與業(yè)務相關的主辦人員；培訓方式既可以是自行組織，由負責人或其指定人員講授，也可以是網絡課堂。
1、組織實施部門：內控審計部、人力資源部。
2、考核頻率：半年。
3、考核方式：百分制，同時給予加分獎勵。
4、考核內容：包括四個方面――a、課時保障（20分），平均課時每少1課時，減1分；b、培訓內容（30分），共性課程每少一項減2分，規(guī)定的選修課程每少一項減1分；c、培訓測試（30分），測試平均成績以70分為基準，實際成績與70分相差多少分，相應增減多少分（最多10分）；d、培訓檔案（20分），培訓檔案包括學習筆記、講義、試卷、培訓計劃、課時統(tǒng)計等內容，培訓檔案每少一項，視其重要性分別減1-5分。
5、課時認定：由各部門負責人根據(jù)實際培訓情況進行如實統(tǒng)計，內控審計部與人力資源部依其培訓計劃聯(lián)合不定期抽查，在抽查時，未進行培訓的相應扣減其課時。
6、加分規(guī)定：各單位、部門應當鼓勵所屬員工參加相關專業(yè)技術資格的全國考試，其中獲得通過的，初級職稱每人每科加0.5分，中級職稱每人每科加1分；每一單位最多加10分。對于獲得通過的，各單位應當向考核部門提供考試人員的準考證、查分網站等信息。
年度出差計劃方案篇三
時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。
出差是項艱巨的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：
1.備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)
2.準備所需的費用。
3.出差時間安排
4.拜訪客戶時間的約定
5.出差報告
6.及時和李經理溝通解決碰到的一些問題
我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間
1.提前預約(以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)
2.為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區(qū) 出差計劃安排：
重點拜訪客戶：六個
以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶
出差預達效果：
1.使客戶了解我司產品，消除客戶對我司產品的顧慮
2.獲得合作商的認同，達到合作效果
3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作
出行線路：
費用情況：
1.車往返，以實際車票為準
2.出差食宿、交通：按標準120元每天.
3.信息費：按標準10元每天.
預借支費用：
人民幣 零萬 叁千 零百 零拾 零元整(人民幣
部門：
出差地點：
申請人：
部門負責人簽批：
總經理簽批：
申請日期 ： 年 月 日
年度出差計劃方案篇四
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，銷售年度工作計劃。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點，銷售工作計劃《銷售年度工作計劃》。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的.解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
年度出差計劃方案篇五
出行時間：20xx年x月x日——3月30日。
出行省份：江蘇省。
出行路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。
隨同人員：曹歡、儲秋云。
1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
1.考察長期合作客戶的實力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產多少，在當?shù)氐挠绊懥Φ?，產品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。
2.了解當?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
開發(fā)新客戶。
從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。
具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關領導對于此次的出行計劃給予指導意見!
年度出差計劃方案篇六
目的：
1、規(guī)范和促進公司培訓工作持續(xù)、系統(tǒng)的進行，經過知識、經驗、本事的積累、傳播、應用與創(chuàng)新，提升員工職業(yè)技能與職業(yè)素質，使之適應公司業(yè)務發(fā)展的需要。
2、以貼合業(yè)務發(fā)展與組織本事提升為基本原則，并注意前瞻性和系統(tǒng)性。
適用范圍：
3.本辦法適用沈陽格林豪森物業(yè)管理有限公司所有培訓活動的規(guī)劃、實施、效果評價等相關的部門與員工。
類別與組織：
4.培訓部供給的培訓方式可分為以下5類，由培訓部統(tǒng)一組織。
4.1新員工培訓：指新進員工在試用期間須理解的入職培訓，包括公司統(tǒng)一組織的集中培訓和各部門安排的專業(yè)培訓。
4.1.1培訓部統(tǒng)一組織實施的入職培訓資料包括：
公司的歷史、概況、業(yè)務、發(fā)展規(guī)劃等。
公司的經營理念、核心價值觀、員工道德規(guī)范和行為準則。
基本人事制度。
職業(yè)道德與職業(yè)精神。
職業(yè)生涯規(guī)劃。
4.1.2由用人部門實施的入職培訓資料包括：
部門承擔的主要職能和職責、規(guī)章和制度。
崗位職責介紹、業(yè)務操作流程和作業(yè)指導。
4.2任職本事：指公司為更新擴展員工知識面、提升任職本事和晉升職務準備、增進工作效率所組織的各項培訓(含研討會)。
主要包括：
后備干部培訓：主角轉變、職業(yè)技能提升、管理技能培養(yǎng)等。
崗位業(yè)務技能培訓由品質部實施，報培訓部備案。
4.3外派培訓：因工作需要且沒有安排或不能供給內部培訓的，可參加社會上專業(yè)培訓機構或院校所組織的培訓。
4.4戰(zhàn)略性培訓：指為了滿足公司永續(xù)發(fā)展需要而進行的培訓，主要包括關鍵且稀缺人才培訓、培養(yǎng)核心競爭本事所需的持續(xù)接班人培養(yǎng)。
4.5文化制度培訓：指公司為了推行新的或經改良的企業(yè)文化、管理體系而進行的培訓，旨在實行新的管理方法、行為規(guī)范。如員工行為規(guī)范、iso9000質量管理體系、iso14000環(huán)境管理體系、人力資源管理制度等方面的培訓。
計劃與實施：
5.1根據(jù)培訓計劃的進度，組織實施公司級的培訓活動。
5.2培訓部負責跟蹤培訓計劃的落實，保障各部門或個人按計劃進度實施培訓。
5.3培訓部負責為公司的每位員工建立個人培訓檔案，保存?zhèn)€人參加培訓記錄，包括：
獲得的各類證書復印件。
獲得的各類培訓資料目錄。
參加內部考試試卷。
5.4培訓結束，培訓教材應當收歸培訓部，充實公司培訓資源，并供相關員工查閱。
年度出差計劃方案篇七
培訓時間：每月培訓一次，每次四天（三天上課，最后一天考試）。
培訓對象：每個月新上崗的員工和上月培訓沒有通過考試的員工。
培訓者：人力資源訓主管。
以《員工手冊》為主，介紹酒店的過去和未來及規(guī)章制度、酒店知識與概況、酒店業(yè)與旅游業(yè)的關系、酒店與其它產業(yè)的內在聯(lián)系與區(qū)別、酒店旅游業(yè)發(fā)展趨勢與前景、介紹酒店的禮儀禮貌、服務意識與人際關系、酒店消防與安全知識培訓等。
培訓時間：全年培訓。
培訓對象：酒店一線面客部門與二線熱愛英語的員工均需參加培訓。
培訓者：人力資源訓主管。
初級班從音標開始，以許國璋英語為主要教材，以酒店英語為輔，中級班以新概念英語為主，以旅游飯店英語為輔強調聽力與會話能力的培養(yǎng)。
視聽說全方位培訓，每兩個月進行一次考試，考試前在名者給予一定的物質獎勵。
培訓地點：多功能廳。
活動時間：每年的春節(jié)、國際勞動節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)。
活動安排：
人力資源部選定活動內容，再下發(fā)活動通知，由各部門內部組織參加項目。人力資源部負責組織與安排歡慶程序并邀請總經理講話，各部門經理積極參加。
活動內容：以聯(lián)歡共慶為主，包括歌詠、小品、游戲等活動。
活動地點：多功能廳。
培訓時間：每年的一月份與八月份各舉行一次。
培訓內容：由人力資源部選定培訓內容，著重提高酒店員工服務意識與質量。
培訓對象：酒店全體員工。
培訓者：人力資源部培訓主管。
培訓地點：多功能廳。
培訓時間：每年的二月份舉辦。
培訓內容：酒店的發(fā)源與發(fā)展，酒店的概況與發(fā)展趨勢，酒店的各部門職責與職能等。
培訓對象：酒店全體員工。
培訓者：人力資源部主管。
培訓地點：多功能廳。
評選時間：每年的四月、七月、十月、一月。
評選對象：酒店各部門員工均有資格參加。
評選形成：每季度請各部門根據(jù)員工工作表現(xiàn)，推選本部門1至2名優(yōu)秀員工，寫清該員工優(yōu)秀事跡與表現(xiàn)等。人力資源部根據(jù)各部門選來的推薦表進行考核后確定本季度之優(yōu)秀員工，并于每季度的酒店員工大會時頒發(fā)榮譽證書與獎金100元。
培訓時間：每年的十月份進行一次。
培訓內容；發(fā)生意外傷害時的緊急救治療與預防措施。如：燙傷、蛇咬、溺水等的急救措施。
培訓對象：酒店全體員工。
培訓地點：多功能廳。
培訓者：保安部。
培訓時間：每年的七月份進行。
培訓內容：酒店各級之間的工作關系，酒店領導藝術與方法等。
培訓對象：酒店各部門的領班與主管。
培訓者：人力資源部主管。
培訓地點：多功能廳。
培訓時間：每年的七月份舉行。
培訓內容：海南各地的景點，主要民族的風俗習慣及各地的人文知識。
培訓者：從外部邀請這方面知名人士，給予100——200元的報酬。
培訓地點：多功能廳。
培訓時間：每年七月份舉辦。
培訓內容：酒店的員工期怎么化妝、日常生活中的護膚、美空學問。
培訓對象：酒店全體員工。
培訓者：從外部邀請這方面專業(yè)人士，給予100——200元的報酬。
培訓地點：多功能廳。
講座時間：第年的一月、三月、八月與十月份各舉辦一次。
講座內容：中國上下五千年的文化與藝術、中國山水、名盛景點的欣賞、各大宗教知識等。
年度出差計劃方案篇八
xx公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經驗；與公司其他同事及領導充分溝通;完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎。而新員工則應該端正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業(yè)操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅力量。
本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。
1、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務內容。
2、使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守。
3、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法。
4、幫助新員工快速投入工作。
5、貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針。
本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工;所謂硬，即把科學的方法、實際的經驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣。
1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務范圍培訓。
為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結構；我司主營業(yè)務介紹;我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。
2、我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓。
我司銷售團隊目前的結構、人數(shù)、各職位的職能與職責;公司其他相關部門簡介；業(yè)務流程培訓；日常工作內容介紹；公司相關規(guī)章制度培訓；工作方法培訓。
3、經驗傳授與案例分析。
資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控；方案制作技巧培訓；我司經典案例解析；電話邀約話術演練；面談演練。
4、實際操作培訓。
由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。
5、幫帶制度。
每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結果掛鉤。
6、新員工績效考核。
制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。
1、第一天上午進行內容(1)的培訓，時間約為10：00至11:00。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)、資料領取(銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等)和位置、電腦安裝的工作。
2、第一天下午進行內容(2)的培訓，時間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄，講師負責檢查并提改進意見。
3、第一天下午進行內容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓，時間約為15:00至17:00。該培訓應以實用性、互動性為主，氣氛務求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。
4、第二天上午進行內容(3)第二部分(演練)培訓，時間約為9:30至10:30。此次培訓的主要內容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種.種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。
5、第二天上午最后由公司領導結訓。時間約為11:00至12:00。內容主要是總結此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。
6、由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周(時間長度還需經過討論方可確定)。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內容：a、電話邀約示范不得少于50通(暫定)b、客戶拜訪不得少于5次(暫定)c、合同撰寫每類產品不得少于一份d、方案撰寫不得少于3份(暫定)e、項目執(zhí)行觀摩一次f、新員工工作小結一份并附幫帶老師評語g、其他(待定)。
7、幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，具體內容將在下一章詳細闡述。
1、評估人員：銷售部門主管及幫帶老師。
2、評估內容：
a、工作態(tài)度：出勤、培訓時表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽。
c、工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評估。
d、培訓記錄總結：相關培訓記錄匯總及總結。
3、評估方法：
b、參考公司的考勤及日?？己擞涗?。
c、部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考。
d、由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結果做出評價。
e、綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結果，并以此為標準制定新員工的底薪、績效工資、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。
年度出差計劃方案篇九
直接上級：營銷總監(jiān)。
直接下級：佳麗小姐。
2、崗位職責。
2)配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關系，
搞好內部溝通，以便更好地服務于客人。
3)注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。
4)愉快地接受工作，接待客人時應主動熱情，彬彬有禮，落落大方，佳麗組長必須保。
持一種健康向上的心態(tài)對待每一位顧客，不可厚此薄彼。
5)顧客離開時應有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨。
6)遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質。
7)具備最基本的溝通技巧和營銷技巧。
8)不定期的組織新的佳麗進場，優(yōu)化整合員工隊伍。
9)督導本部門佳麗的日常工作，完成上級指派的工作任務及訂房任務，保持良好工作狀態(tài)。
10)每日做好工作記錄和工作總結。
3、工作內容。
1)完成營業(yè)指標及訂房任務;。
2)引進、優(yōu)化整合公關佳麗隊伍，組織專業(yè)的教育培訓;。
2)合理安排佳麗上班情況，作到“公平、公正”;。
3)檢查本部門佳麗到位情況，給客人提供及時高效的服務;。
4)嚴格要求各佳麗的儀容、儀表;。
5)配合營銷總監(jiān)工作，完成上級下達的工作任務，并與樓面部密切合作;。
6)巡視和查房，及時補充遺漏的房間，并檢查佳麗在包廂內的服務情況;。
7)處理好當日的客人投訴，與客人建立良好的公共關系;。
8)提高部門佳麗的服務水平和公關意識;。
9)完成每周一次的培訓科目，做好各佳麗的思想工作。
4、工作技巧。
1)在服務過程中，要積極與服務人員溝通，了解客人的要求，適時地進行服務，共同配合達到留住客人的目的。
2)在服務過程中，遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關系。
3)要做好服務工作，必須了解客人的心理，以便適時恰當?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質的服務。
a.營造輕松的氣氛，在包房中要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。
b.善解人意，善于觀察客人，引導客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。
c.使客人有被尊重感，認真的工作，全心全意為客人服務。
d.當個好聽眾，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個地方釋放，在娛樂中，正是一個人身心放松的時刻，要善于抓住時機，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對你的信任。工作技巧要靠實際工作中不斷地學習和完善，積累經驗，提高工作質量和效應。
二、職業(yè)素質。
1.強烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務的對象是有感情的客人，而且是晚間的工作時間，于是增加了服務難度，又是真接面對客人，服務質量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽及效益，所以更要求客戶經理具有敬業(yè)精神。
2.敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談.溝通了解客人對公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人，提供所需的服務。
3.良好的服務態(tài)度，語言，特別是服務語言是每位客戶經理完成各項工作提供最佳服務，體現(xiàn)良好的服務態(tài)度最基本的條件，服務用語必須是禮貌用語，讓素不相識的客人感到你的好客.熱情與客人談話時要面部表情自然，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重。
4.說服客人的能力，在娛樂行業(yè)中，會遇到行行色色的客人，客戶經理要做到不急不燥，遇到個別情形的客人，要積極配合管理人員，高質量地完成對客人的服務，結帳一系列工作，真誠地與客人交談，改變其態(tài)度。
5.寬廣的知識面，作為一名客戶經理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強的求知欲，對企業(yè)知識社會知識語言美學等知識略微掌握，這樣在接觸客人的時才會得心應手，應付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內在氣質。
小記：
1、顧客的投訴分為兩種心理:a、想引起關注b、對我們的再次要求。
2、我們的收入來自客人的消費，客人是我們的衣食父母。
3、我們的職責是滿足顧客的需要并使顧客完全滿意。
公關人士交流群：1、您還再為找不到合適的場所上班而發(fā)愁嗎?
2、您還再為生意火爆，但有沒有資源而擔憂嗎?
年度出差計劃方案篇十
3.通過這樣的培訓實踐方式，使各分公司、開發(fā)商能夠感受到這種專家型學習實踐方式的作用以及積極的意義。
1.培訓實踐時間：4月下旬或者5月上旬。
2.培訓實踐周期：1-3天（計劃周一到周三）。
長沙分公司xxxxx項目。
1.培訓實踐組織小組成員：
1)總部：副總經理（組長）、總經理助理（副組長）、培訓經理（組員）。
2)長沙分公司：綜管經理（組員）等。
2.參加實踐人員：除北京公司外的各城市分公司高管人員，共計15人。
第一階段：破冰與啟動（正式實踐前一晚進行）。
1.任務布置：角色分配、組建團隊、選擇盟友、爭奪資源、制定備戰(zhàn)計劃（工作計劃）。
2.實現(xiàn)目標：
1)團隊組建與管理的過程（核心、目標、精神/氛圍、收獲）；
3)暫時忘掉參訓人員各自的身份，投入到實踐中扮演的角色上，并承擔起各自的工作與目標，在配合實踐的過程中了解項目情況、發(fā)現(xiàn)問題（團隊自身的角度和外部環(huán)境因素等角度）、總結問題。
3.簡要描述：
7)備戰(zhàn)計劃（工作計劃）：組建后的團隊根據(jù)已定的實踐目標，制定實踐的具體工作計劃，工作計劃需落實到天，項目經理與觀察員將全程了解團隊各自的實踐與工作情況。
第二階段：實踐與診斷。
1.任務布置：信息搜集、任務墻、問題挖掘、問題分析與歸類。
2.實現(xiàn)目標：
2、筆試：每階段培訓結束后，進行閉卷考試，以檢查員工對所培訓內容的接受能力和培訓效果。
3、抽查：工作中，不定時隨機抽查員工對培訓內容的接受程度。
1、公共課程培訓。
了解企業(yè)發(fā)展過程、企業(yè)現(xiàn)狀，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項管理制度，恪守職業(yè)道德，掌握服務技能，增強服務意識，發(fā)揚團隊精神，實現(xiàn)企業(yè)理念。
2、崗位課程培訓。
熟悉個崗位職責、工作流程、操作規(guī)范及管理制度，提高服務水平、業(yè)務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。
年度出差計劃方案篇十一
公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我毛司的業(yè)務擴大已經到了一個臨界點，提高不上去了。所以在新的__年里，我們新制定了公司__年工作計劃安排，我毛司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下，公司才會走的更遠，走的更長!
指導思想。
在新的一年里，__公司要站在新起點，圖謀大發(fā)展，用更快的速度，更大的步伐，推動企業(yè)邁上新的臺階，使我毛司有一個較大幅度的發(fā)展。
工作措施。
一、提早動手，備足貨源。
春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié)。緊緊抓住這一時機，是實現(xiàn)10年“開門紅”的關鍵。10年春節(jié)打了一個漂亮仗，10年春節(jié)前，要多條渠道，籌措資金，為春節(jié)前備貨提供資金保證，在天氣較好的時候，提前動手，安排精兵強將，組成幾個采購組，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障。再打一個漂亮仗，做到年年“開門紅”。
二、加大力度，盤活資產。
三、嚴格管理，規(guī)范經營。
四、積極籌措發(fā)展資金，確保項目建設順利進展。
08、09兩年，為了爭取銀行貸款，我公司做了大量的基礎工作，取得了有效進展，得到了___萬元流動資金貸款。但由于我公司抵押資產數(shù)額不足，貸款工作受阻。我們要繼續(xù)抓緊此項工作，積極與相關部門和兄弟單位聯(lián)系，采取擔保與抵押相結合的方式，提供完備的貸款資料，爭取盡快得到大額貸款，解決企業(yè)發(fā)展資金。最近，xxx出臺策，降低利息，松動銀根，下達策性銀行1000億元貸款額度，這對我們來說是個利好消息，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實效。
前不久，市發(fā)改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發(fā)改委，爭取和__省項目扶持資金，申報扶持資金為___萬元，這是一個不小的數(shù)目，難得的機會，爭取到了，能使我公司打一個翻身帳。我們必須做為頭等大事，高度重視，抓緊聯(lián)系，積極爭取，獲得成功。
年度出差計劃方案篇十二
全縣中小學、幼兒園；縣特校、縣職業(yè)技術學校。
教師的考核內容是德、能、勤、績四個方面，重點是考核教學效果和工作實績。
德：指政治思想和師德品質的表現(xiàn)；
能：指業(yè)務知識、教育教學的水平和能力；
勤：指勤奮精神、工作態(tài)度和出勤率；
績：指教育教學的數(shù)量、質量和效果（包括教學目標評估、班主任和少先隊工作評估、教研與成果、常規(guī)工作、差生轉化工作等）。
1、考核要以教師崗位職責和所承擔的教育教學任務為基本依據(jù)，堅持客觀公正、上下結合的原則。
2、教師考核結果分為優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職四個等次。被考核審定為優(yōu)秀等次的人數(shù)，一般控制在本單位教師總人數(shù)的10%。
3、四個等次的基本標準：
（1）優(yōu)秀：能正確貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，模范遵守國家的各項法律、法令和規(guī)章制度，業(yè)務熟悉，工作勤奮，教育教學效果好，成績顯著。
（2）稱職：能正確貫徹黨和國家的教育方針和政策，遵守國家的各項法律、法令和規(guī)章制度，熱愛教育工作，業(yè)務熟悉，工作積極，較好地完成各項教育教學任務。
（3）基本稱職：政治表現(xiàn)與業(yè)務素質一般，勉強適應工作要求，工作積極性、主動性不夠，基本完成教育教學任務，在工作中有失誤。
（4）不稱職：政治思想覺悟較低，不勝任教育教學工作，責任心不強，組織紀律性差，或在工作中造成嚴重失誤。
1、縣直學校校長的考核，由縣教育局負責；各鎮(zhèn)學校校長的考核，由鎮(zhèn)教委負責；各校教師的考核，由校長負責。實行一級考核一級。
2、教師的考核分為平時考核、學期考核、學年考核三種。平時考核可以隨時進行。學期考核每半年一次，在每年1月和7月份進行。學年考核每年進行一次，在每年7月份結合學期考核同步進行。學年度考核以平時考核和學期考核為基礎。
3、下列人員按以下辦法進行考核
（1）因公離開現(xiàn)職崗位的，參加原學校的學年考核，其中時間超過半年以上，由其服務或學習單位提供詳細書面表現(xiàn)情況。
（2）正式調動工作單位的，參加新工作單位的學年考核，其中在新單位工作不滿半年的，由調出學校提供詳細書面表現(xiàn)情況。
（3）見習期、試用期教師參加考核，不定等次，轉正定級后才評定等次。
（4）一學年內請病假（公傷除外）累計超過6個月，或請事假累計超過3個月，或曠工累計超過3天的教師，當年度的考核，只寫評語，不定等次。
（5）離退休教師，以審批執(zhí)行時間為準，下半年批準離退休的不參加學年度考核。
（6）因某種情況正被停職調查，以至立案審查未作結論的教師，不能參加當年的學年度考核。
（7）受行政記大過或黨內嚴重警告及以下處分的教師，處分期間參加考核，但不定等次。
（8）違反計劃生育的教師不能參加考核。
1、被考核教師，根據(jù)考核內容，自我總結，填寫《學年度考核登記表》。
2、被考核教師在所在單位認真總結、匯報一學年來教育教學工作情況，自報考核等次，群眾評議，各單位根據(jù)被考核教師平時教育教學工作情況和群眾評議意見，寫出考核評語，提出考核等次意見。
3、學?？己诵〗M對處室主任提出的考核等次進行復核。
4、學?？己诵〗M將考核結果以書面形式通知被考核教師。如被考核教師對考核結果有不同意見，應在接到考核通知之日起10天內，向考核小組提出復核申請?？己诵〗M在認真進行調查研究廣泛聽取各方意見的基礎上，10天內提出復核的處理意見，并以書面形式通知其本人。
5、凡等次評定為優(yōu)秀或不稱職的，在鎮(zhèn)工作的，由鎮(zhèn)教委考核小組評定，縣直學校報縣教育局考核小組評定。對不稱職和因處分不定等次的，各單位要給每個人寫出書面報告。
（一）教師在學年度考核中被確定為稱職以上等次的，具有晉職和晉升工資的資格。
1、教師年度考核被確定為稱職等次以上的，具有晉升職務的資格。
2、教師在聘任期內，學年度考核連續(xù)兩年被確定為稱職以上等次的，在本職務所對應的職務工資標準內晉升一個工資檔次。
（二）教師在學年度考核中被確定為基本稱職等次的，按以下辦法處理：
1、教師被確定為基本稱職等次的，所在單位要安排人員進行幫帶。
2、教師被確定為基本稱職等次的，不影響調整工資（即在國家未作出明確規(guī)定之前，可視同稱職等次按有關規(guī)定給予晉升職務工資檔次）。
3、對連續(xù)兩年考核確定為基本稱職等次的教師，應調整其工作崗位。其中：屬領導職務的，應改為非領導職務。
（三）教師學年度考核被確定不稱職等次的，按以下辦法處理
1、當年考核被確定為不稱職等次的，在3個月內作出辭職，調換工作或緩聘、短聘處理。
2、連續(xù)兩學年考核被確定為不稱職等次的，按我縣教師聘任制實施辦法和實施意見的規(guī)定，予以解聘或不聘。
1、縣直學校校長、教師考核評定等次，受獎勵或短聘、緩聘、不聘等，送縣教育局，按干部管理權限審批。
2、農村學校校長、教師考核評定等次，受獎勵或短聘、緩聘、不聘等，由考核小組提出意見，報鎮(zhèn)教委批準，縣教育局備案。
（一）各單位都要設立考核小組，由單位主要領導、主管人事政工的領導和骨干教師代表組成，一般3一5人為宜。
（二）縣教育局設立考核領導小組，辦公室設在人事股，負責處理考核工作的日常事務。各單位也要相應設立考核領導小組，負責本單位教師考核工作。
（三）縣、鎮(zhèn)、校考核領導小組職責
1、制定具體的考核方案和實施辦法。
2、設立教師個人考核檔案（檔案內容包括：教育教學計劃、總結；聽評課記錄；所教學科的競賽、考試成績記錄；獎懲記錄；教育教學論文；考查、考核總結及教育教學工作情況記錄考核鑒定表等）。
3、組織、指導、監(jiān)督本單位的考核工作。
4、審核本單位對教師提出的考核意見。
5、受理教師對考核結果不服的復核申訴。
6、發(fā)放考核結果的書面通知書。
建立教師考核制度，是加強我縣教師隊伍科學管理的重要措施。各鎮(zhèn)教委、縣直學校要加強領導，認真做好宣傳工作，精心組織，積極實施，做到力求客觀、全面、科學、實事求是、準確地對教師工作作出評價。
年度出差計劃方案篇十三
為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;根據(jù)總公司20xx年發(fā)展目標，提高整體人員素質，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能和管理知識的人才為目標，特制定本培訓方案。
1、一級培訓：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術、新知識、團隊建設等前瞻性教育和培訓。培訓對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。
2、二級培訓：各部門管理人員及各班組長以上培訓，主要內容是企業(yè)內部管理、企業(yè)文化建設和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產和消防知識的操作規(guī)程;負責人為部門主管、車間主任。
3、三級培訓：各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內容是崗位職責、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導書等，負責人是各車間班組的負責人。利用每天的班前會班后會，反復學習本崗位職責的工藝流程和安全操作規(guī)程。
4、各部門專業(yè)業(yè)務技能知識的培訓，主要內容是四個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養(yǎng)知識的培訓，三是生產管理知識的培訓，消防知識和操作演練的培訓。
5、新員工的崗前培訓：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓，主要內容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產、消防知識的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。
6、各部門(如銷售、財務、采購、人力資源、國際貿易等)專業(yè)知識的培訓由部門負責人組織統(tǒng)計，根據(jù)實際內容要求結合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓計劃或內訓或外聘老師對本部門相關專業(yè)的知識進行系統(tǒng)培訓，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。
培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸莾蓚€方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，塑造學習型企業(yè)，以適應公司的高速發(fā)展，同時體現(xiàn)公司和個人的各階層價值。
公司各部門擬定本部門的年度培訓需求及計劃，培訓年度于一月二十日前報綜合部;培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導。
培訓將采用內部培訓、外聘講師，以走出去請進來的方式進行。公司內部培訓以本公司相關管理人員及專業(yè)技術人員為授課人。外聘講師則根據(jù)培訓內容要求由公司綜合部與外部培訓機構協(xié)商確定，如市職培中心、教育集團等。
培訓需求調查可采用的方法很多，包括觀察法、調查問卷法、面談法、訪問專家等等。人力資源部首先需要設計培訓需求調查問卷，在問卷中不僅要列明課程名稱，還要寫明培訓對象、培訓目標，讓參與調查的人明確各項課程的主要內容以及課程需要達到的培訓目標;同時還應該設計一些開放式問題，如：“需要什么培訓”、“為什么需要這些培訓”，“希望通過什么方式進行培訓等”，讓各部門把需求充分的提出來。下一步就是把調查問卷下發(fā)給各部門，并對各部門需求調查的結果進行匯總。做得好一點的企業(yè)，還會在問卷調查的基礎上，安排和相關部門人員進行訪談，訪談的人員通常包括部門經理、主管、員工等各層級人員，在面談溝通的過程中把調查問卷中解決不了或描述不清的問題進行進一步明確。
這個過程中，需要注意的是，要切實掌握各部門的真實需求，了解各部門當前的工作最需要的培訓內容，而不是時下有哪些最流行的課程和哪些最知名的講師。
明確培訓目標。
年度培訓的目標要清晰。所謂培訓目標，其實很簡單，也很明確，就是幫助員工改善績效。在這個大目標的基礎上，可以根據(jù)員工的工作職責以及上一績效周期的績效考核，確定針對性的培訓目標。例如，上一績效周期內，員工在工作計劃方面存在薄弱環(huán)節(jié)，工作缺乏計劃性或計劃不合理，可以設計一個《如何做好計劃管理的課程》，培訓目標就是：掌握計劃管理的理論、學會編制計劃、學會檢查計劃。
為使年度培訓計劃的制定更加有效，人力資源部應該編寫一份高質量的年度培訓計劃，年度培訓計劃通常包括以下幾方面內容：培訓需求調查、年度培訓計劃、培訓組織、培訓效果評估等。
制定培訓計劃要本著有利于公司總體目標的實現(xiàn)、有利于提高競爭能力、獲利能力及獲利水平的原則，以員工為中心點，切實提高和改善員工的態(tài)度、知識、技能和行為模式。良好的計劃是成功的一半，當培訓計劃在為企業(yè)經營和業(yè)務發(fā)展提供幫助，在為管理者提高整體績效時，培訓將發(fā)揮出最大的作用。
年度出差計劃方案篇十四
__年某單位工作的指導思想是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真學習貫徹黨的xxx精神，圍繞上級單位本年度的中心工作，努力推進單位各項事業(yè)又好又快發(fā)展。__年工作計劃如下：
一、__年單位重點工作：
1、深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動;認真學習、上級單位有關會議和文件精神;積極配合上級單位黨建會議的召開，組織有關學習活動。
2、組建工作領導小組，集中精力，想法設法，調動一切有利因素做好博士點申報工作。
3、加強組織和教育，從嚴治考，扎實做好__年單位類招生工作。
4、加強對外交流，開展合作辦學，積極推動對臺合作與交流。
(一)精心組織理論學習，進一步加強單位黨的建設工作。
1.結合單位實際，精心組織形式多樣的學習活動，繼續(xù)深入學習貫徹黨的xxx精神;按照上級單位黨委的部署，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動;緊跟形勢，積極學習領會“兩會”精髓，配合上級單位黨建會議的召開，邀請校內外思專家到單位講座，提高教職工理論和思想水平，結合工作實際，將學習成果轉化為工作動力，扎實推進單位各項工作的開展。
2.認真貫徹落實第十六次全國高校黨建工作會議精神，加強單位基層黨組織建設。繼續(xù)開展黨支部工作“立項活動”;貫徹落實黨員發(fā)展規(guī)劃，切實做好青年大學生的黨員發(fā)展工作。
3.加強作風建設和廉建設。加強單位領導干部作風建設;建立督促檢查工作制度和黨風廉建設責任制;深入開展反腐倡廉建設。
4.加強對黨員的宗旨教育，使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進的氛圍。單位在“七一”節(jié)進行單位單位優(yōu)秀員表彰活動。
(二)加強思想治工作，扎實推進和諧單位建設。
1.做好安全穩(wěn)定工作。增強安全意識，加強對師生安全教育的力度和強度;修訂《單位單位突發(fā)公共事件應急預案》，提高應對突發(fā)公共事件和自然災害的能力和水平;提高維穩(wěn)意識，加強敏感時期的各項穩(wěn)定工作。
2.加強學生思想治工作。進一步加強校園文化建設，積極開展內容豐富、受學生歡迎、有單位單位特色的各類文體活動;組織好大學生暑期“三下鄉(xiāng)”等社會實踐活動;加強對外合作交流，建立一些與單位長期合作的社會實踐基地;加強單位勤工儉學和特困生服務工作;加強學生心理健康教育和咨詢工作，培養(yǎng)學生良好的心理品質;加強學生校史、院史教育，輔導員、班主任、任課教師要與學生進行經常性的溝通與指導，培養(yǎng)學生愛校愛院的情感。
年度出差計劃方案篇十五
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行人事部計劃從十個方面開展20__年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);。
3、完成日常行招聘與配置;。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;。
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、注意事項。
1、行工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行人事部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行部將無法對目標完成質量提供保證。
2、行工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行工作成敗的關鍵。所以行人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協(xié)助。
3、此工作目標僅為行人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行建設是一個長期工程，針對每項工作行部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，行人事部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調整后的目標進行具體落實。
(一)目標概述。
公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒鑒于此，行人事部在20__年首先應完成公司組織架構的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
(二)具體實施方案：
(三)實施目標注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現(xiàn)有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構詩司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，行部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。
(四)目標責任人：
第一責任人：行人事部經理。
協(xié)同責任人：行人事部經理助理。
(五)目標實施需支持與配合的事項和部門：
2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司總經理最終裁定。
年度出差計劃方案篇十六
5月12日培訓內容：（有關火災的一些知識）。
一、什么是火災？
火災是在時間和空間上失去控制燃燒所造成的傷害。
二、火災按照物質的燃燒特性可分為四大類：
1、a類火災：固體物質火災。
2、b類火災：液體火災或者可溶性固體火災。
3、c類火災：氣體火災。
4、d類火災：金屬火災。
5、e類火災：電氣火災。
三、按照火災的危害程度分為四大類：
4、一般火災：死亡小于3人或者重傷小于10人或者損失小于1000萬。
四、火災中人員的傷亡分類情況：
1、有毒的煙氣，不完全燃燒產物引起的。
2、高溫燒死的。
3、窒息死的。
4、意外死亡的（跳樓死的，擁擠死的，嚇死的）。
五、什么是燃燒？
俗稱“著火”，是可燃物與氧化劑作用發(fā)生的放熱反應，通常伴有火焰，發(fā)光和（或）發(fā)煙的現(xiàn)象。
六、燃燒的必要條件：
1、可燃物。
2、助燃物（氧化劑）。
3、點火源。
燃燒的充分條件：三者互相作用，缺一不可。
七、消防法規(guī)：
《消防法》規(guī)定，任何人發(fā)現(xiàn)火災，都應該立即報警（無償），嚴禁謊報火警。
1、放火罪：尚未造成嚴重后果的，處三年以上十年以下有期徒刑，致人死亡，重傷或者公私財產損失嚴重者，處十年以上有期徒刑、無期或者死刑。
5月13日培訓內容：（有關消防設備的物品）。
一、安全疏散通。
1、暢通無阻。
2、離地面1。8米處上空不得有突出物。
3、不能有急上坡。
二、疏散樓梯。
1、敞開式的'。
2、封閉式的。
3、防煙式的。
4、室外式的。
三、防火門。
必須是平開式的，而且是自動關閉式的。
甲級：1。2h一般用于配電室、計算機房等重要地方。
乙級：0。9h一般用于樓梯間防火門。
丙級：0。6h一般用于垃圾通道、管道等地方。
四、安全出口。
1、一切有利于逃生的門口。
2、標志掛于門口正上方。
3、不少于2個安全出口。
五、疏散指示標志“安全出口”
1、有燈光、完好無損。
2、指向最近安全出口。
3、設在地面一米以下。
4、標志之間距離不超過20米。
六、應急照明燈。
1、蓄電池作用電源。
2、停電后5秒鐘切換時間。
3、燈亮時間不少于20分鐘，高樓一般不少于30分鐘。
七、樓層指示盤。
掛于通道旁墻上的，一般顯示樓層數(shù)和時間，一旦發(fā)生火災上面顯示火災的地點和時間。
八、防火卷簾。
1、一步式：一般設在非安全通道，一降到底，靠煙感感應。
2、二步式：一般設在安全疏散通道，第一步受煙感控制降到離地面1。8米處，利于防煙和人員逃生，第二步受溫感控制，下降到底。
5月14日培訓內容：（面對火災的應對措施）。
一、發(fā)生火災后消防員應如何去做？
第一步：控制室內（消防聯(lián)動室），兩個值班人員，當消防控制室內發(fā)生報警情況，首。
先按消音按鈕，由一個值班人員拿著通訊工具（對講機、手機）等查看火災真假情況。第二步：誤報，通知中控室內人員，并且手動復位，并查詢誤報根源，解決問題。真實火災：通知中控室消防人員將手動變?yōu)樽詣?，同時啟動送風口和防排煙系統(tǒng)。
第三步：通知人員疏散逃生，通知順序為著火層、上一層、下一層，然后其他樓層。
二、人員如何逃生？
逃生方法視現(xiàn)場情況而定。
1、彎腰匍匐前進，低頭看“安全出口”沿著箭頭方向逃生，如火勢煙霧太大，可用濕。
毛巾捂嘴逃生。
2、如被困在某一區(qū)域，則另想辦法。
三、如何使用滅火器和消火栓？（面對初期火災）。
滅火器：首先拿著滅火器站在上風口，離火源5米處，扒開保險栓，一手捏住軟管頭，另一手壓緊手柄，對準火焰根部左右掃射，平穩(wěn)推進。（如果是二氧化碳滅火器則需要帶上手套）。
消火栓：按下紅色開關，門自動彈開，如果沒有彈開，可用任意東西砸開，按下報警按鈕，拉開水袋，然后接好水袋和槍頭，水袋不得打結，逆時針方向旋轉開關，緊握槍頭進行滅火。
四、消防員（保安）平時的工作內容？
1、查看安全疏散通道，疏散指示標志，應急照明燈和安全出口情況。
2、常閉式防火門是否處于關閉狀態(tài)，防火卷簾下是否有堵塞物。
3、消防車道，消防水源情況。
4、滅火設施（滅火器、消火栓）等配置有效情況。
5、用火用電有無違章情況。
6、易燃易爆危險品和防火防爆措施落實情況。
7、消防控制室值班情況和設施運行、記錄情況。
8、火災隱患整改情況及防范措施情況。
五、防火巡查的頻次？
根據(jù)《機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》，機關、團體、企事業(yè)單位每季度進行一次檢查，其他單位應進行每月一次檢查。
白天：每2小時一次巡查。
夜間：一次巡查。
年度出差計劃方案篇十七
出差,已經是很多做企業(yè)特別是從事市場的精英們,幾乎每周都履行的一項工作。本文是本站小編為大家整理的年度出差的計劃書范文，僅供參考。
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領導審核，并懇請給予指導與幫助。
本計劃包括兩大部分:。
一、出差。
工作計劃。
二、行程工作時間表。
出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。
主要目的：
一：傳達金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導經銷商當?shù)仄放仆茝V事宜。二：基本市場調查。
1.產品市場定位，品牌認知度，客戶評價;。
2.區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息;。
3.了解競爭對手品牌銷售情況，市場占有率。
4.認真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息。
三：拜訪當?shù)乜蛻?，培養(yǎng)感情，了解經銷商公司現(xiàn)狀，加強品牌市場操控力。
四：傾聽取客戶意見，建議，幫助經銷商解決銷售中常見問題。
五：空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。
時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。
出差是項艱巨的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：
1.備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)。
2.準備所需的費用。
3.出差時間安排。
4.拜訪客戶時間的約定。
5.出差報告。
6.及時和李經理溝通解決碰到的一些問題。
我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間。
1.提前預約(以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)。
2.為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區(qū)出差計劃安排：
重點拜訪客戶：六個。
以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶。
出差預達效果：
1.使客戶了解我司產品，消除客戶對我司產品的顧慮。
2.獲得合作商的認同，達到合作效果。
3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作。
出行線路：
費用情況：
1.車往返，以實際車票為準。
2.出差食宿、交通：按標準120元每天.
3.信息費：按標準10元每天.
預借支費用：
人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣。
部門：
出差地點：
申請人：
部門負責人簽批：
總經理簽批：
申請日期：年月日
出差人：吳鐘慶。
區(qū)域：集團客戶部周大生加盟區(qū)。
出行時間：20xx年x月x日——3月30日。
出行省份：江蘇省。
出行路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。
隨同人員：曹歡、儲秋云。
出差準備：
1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
出差目的：
1.考察長期合作客戶的實力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產多少，在當?shù)氐挠绊懥Φ龋a品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。
2.了解當?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
開發(fā)新客戶。
從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。
具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關領導對于此次的出行計劃給予指導意見!
年度出差計劃方案篇十八
為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實用的培訓計劃，現(xiàn)將20xx的培訓工作計劃如下:。
1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經營管理能力。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
3、加強公司專業(yè)技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術創(chuàng)新、技術改造能力。
4、加強公司操作人員的培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據(jù)公司發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課。
3、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。20xx年，中層干部和專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓累計時間不少于30天。
1.組織各部門集中授課培訓，再根據(jù)培訓的實際情況進行做卷考核或者現(xiàn)場提問的方式進行考核評價。(附培訓課程安排表)。
2、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經驗，開闊視野并加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。
3、新員工入廠培訓。20xx年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時;通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓，試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。
4、在崗職工培訓。要繼續(xù)對在職人員進行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產、團隊精神、公司形象等方面的培訓、每項不得低于8個學時。同時隨著公司的生產產品的增加要及時的進行專業(yè)技術培訓，培訓時間不得少于10天。
(一)領導要高度重視，各部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達95%以上。
(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。各部門要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓的培訓工作。在培訓形式上，要結合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，室內培訓和現(xiàn)場培訓相結合，選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。
在企業(yè)改革大發(fā)展的今天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰(zhàn)，只有保持員工教育培訓工作的生機和活力，才能為企業(yè)造就出一支能力強、技術精、素質高，適應市場經濟發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步做出更大的貢獻。
年度出差計劃方案篇十九
為了加強中層干部隊伍建設、強化管理，全面提高中層干部的素質，在中層干部隊伍中引入競爭機制。即建立健全中層干部優(yōu)勝劣汰，能上能下的機制，根據(jù)公司實際制定本考核辦法。
中層干部年度考核以德、能、勤、績四個方面進行，采取量化打分的辦法進行綜合評定。
1、工作態(tài)度（德）：（標準分滿分為25分）。
（5）熱心為公司和員工服務，識大局、顧大體，個人利益服從組織利益，員工滿意。
2、工作能力（能）：（標準分滿分為25分）。
（3）能解決部門內部矛盾，出現(xiàn)問題及時解決，矛盾不上交；
（5）努力鉆研業(yè)務，積極進取，勇于實踐，是本崗位業(yè)務骨干。
3、工作作風（勤）：（標準分滿分為25分）。
（3）能組織所屬部門員工經常研究工作，總結工作經驗教訓，探索新的工作方法；
（5）模范地遵守公司的各項規(guī)章制度和勞動紀律，經常地對照檢查自己，勇于開展批評與自我批評。
4、工作業(yè)績（績）：（標準分滿分為25分）。
（2）工作得到公司領導班子肯定或得到上級主管部門的表彰、表揚和肯定；
（5）在工作中堅持精減效能的原則，厲行節(jié)約，少花錢多辦事，在創(chuàng)收或節(jié)資中取得成績。
對每位中層干部按考核內容實行量化打分。
1、召開部門員工會議，在部門員工中進行測評，量化考核得分占綜合得分的25%；
5、綜合考核得分分為四等，考核綜合為90--100分的為優(yōu)秀，考核得分為70--89分的為合格，考核得分為60--69分的為基本合格，考核得分為60分以下的為不合格。
中層干部的考核是一項政策性很強的工作，具有嚴肅性，搞好中層干部的考核，落實考核后的獎懲是考核的關鍵。通過中層干部考核，成績優(yōu)秀者，作為今后提拔晉升的依據(jù)，并作為公司年度評優(yōu)的重要依據(jù)，達不到優(yōu)秀者原則上不能評為年度先進個人；考核為合格者，鼓勵努力工作，向優(yōu)秀者看齊；考核為基本合格者，由主管領導進行戒勉談話，限期整改；考核為不合格者，經經理辦公會議研究討論予以降職使用或免職。
年度出差計劃方案篇二十
第二條差旅費用開支，屬各部門一般工作人員，由各部門經理（主任）簽字后，按公司報銷流程審批。
第三條公司部門經理（主任）本人出差報銷須上級批準后按公司報銷流程審批；公司各副總經理本人出差報銷必須經總經理批準后按公司報銷流程審批。
第三章差旅費開支。
第四條公司差旅費報銷包括交通費、住宿費、出差補助等。
第五條差旅費報銷根據(jù)公司任職和出差地區(qū)不同，采取實報實銷與定額補助相結合的辦法。
第六條公司員工出差，須先行確定地點、任務、天數(shù)、人數(shù)及費用預算，以保證差旅費在年度預算定額內節(jié)約使用。出差天數(shù)在一天以內的，由部門經理（主任）批準，超過此期限的，報公司分管領導批準。
第七條出差地區(qū)劃分為一般地區(qū)與特殊地區(qū)（特殊地區(qū)指深圳、珠海、廈門、廣州、汕頭、海南、上海、北京等），出差天數(shù)按自然天數(shù)計算（出發(fā)、返回當日均算）。
第八條公司員工出差到外地，按乘坐車、船、飛機標準（見表一）乘坐，特殊情況不宜執(zhí)行上述標準時，應由公司總經理簽批。
第九條出差人員夜間（晚7：00至次日凌晨7：00）乘坐火車超過6小時，或白天連續(xù)乘車超過10小時的，可購買硬臥鋪票；未乘臥鋪者，可按所購票價的20％給予補貼。（乘坐特快列車的，按特快票價的20％補貼；購買軟座票者不給補貼。）。
第十條出差人員按規(guī)定乘坐車、船、飛機，憑車、船、機票據(jù)實報銷。每次出差的機場、火車站、碼頭往返費用，憑相應張數(shù)票據(jù)在100元以內據(jù)實報銷。
第十一條總經理及副總出差，各項費用實報實銷。出差人員住宿費在規(guī)定標準（見表二）以內部分，按住宿發(fā)票實報實銷，超過標準的部分由本人自負；部門副職及其以下人員，同性別兩人以上出差，須合并住宿。部門經理（主任）及其以下人員出差每人每天給予出差補助省內20元/日，省外50元/日，特殊地區(qū)100元/日的標準補貼。
第十二條公司員工與公司領導共同出差，財務部將視具體情況確定報銷標準；聘請公司以外的人員同公司員工共同出差辦事，聘請人員的報銷標準比照陪同人員的報銷標準。
第十三條員工外地出差發(fā)生的宴請費，原則上按公司業(yè)務招待管理辦法于出差前申請，特殊情況應按審批權限事先口頭請示，回單位后補辦手續(xù)。出差發(fā)生宴請的扣除陪宴人員宴請當日一半的出差補助。
第十四條員工出差發(fā)生的文印費，信用卡異地提現(xiàn)手續(xù)費等雜費支出按發(fā)票據(jù)實報銷。
第十五條公司員工在本市區(qū)內公出辦事，只報銷市區(qū)公交費用。
第十六條出差人員預借差旅費，應填寫“出差借款單”；若申請出差時宴請費的，還應同時附上“招待費用審批單”，經出差人員所屬部門經理（主任）審核簽字后，送財務部審核、財務總監(jiān)審批。審批后辦理借款手續(xù)。
第十七條出差人員返回后，應在七日內到財務部辦理報銷手續(xù)，超過時間原則上不予報銷，特殊情況需說明原因。
第十八條每月會計核算部要對各部門和事業(yè)部、子公司的出差費用進行統(tǒng)計，實行獨立核算。
第十九條本制度由公司辦制定，修改時亦同。
本制度由辦公室主任審核，總經理批準后執(zhí)行。
本制度從20xx年12月1日開始生效。
年度出差計劃方案篇一
為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;根據(jù)總公司2017年發(fā)展目標，提高整體人員素質，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能和管理知識的人才為目標，特制定本培訓計劃方案。
1、一級培訓：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術、新知識、團隊建設等前瞻性教育和培訓。培訓對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。
2、二級培訓：各部門管理人員及各班組長以上培訓，主要資料是企業(yè)內部管理、企業(yè)文化建設和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產和消防知識的操作規(guī)程;負責人為部門主管、車間主任。
3、三級培訓：各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要資料是崗位職責、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導書等，負責人是各車間班組的負責人。利用每一天的班前會班后會，反復學習本崗位職責的工藝流程和安全操作規(guī)程。
4、各部門專業(yè)業(yè)務技能知識的培訓，主要資料是四個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養(yǎng)知識的培訓，三是生產管理知識的培訓，消防知識和操作演練的培訓。
5、新員工的崗前培訓：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓，主要資料是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產、消防知識的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。
6、各部門(如銷售、財務、采購、人力資源、國際貿易等)專業(yè)知識的培訓由部門負責人組織統(tǒng)計，根據(jù)實際資料要求結合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓計劃或內訓或外聘教師對本部門相關專業(yè)的知識進行系統(tǒng)培訓，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。
培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業(yè)上交等狀況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸莾蓚€方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，塑造學習型企業(yè)，以適應公司的高速發(fā)展，同時體現(xiàn)公司和個人的各階層價值。
公司各部門擬定本部門的年度培訓需求及計劃，培訓年度于一月二十日前報綜合部;培訓計劃中要明確培訓的組織者、職責人，培訓時間，培訓主題及資料，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導。
培訓將采用內部培訓、外聘講師，以走出去請進來的方式進行。公司內部培訓以本公司相關管理人員及專業(yè)技術人員為授課人。外聘講師則根據(jù)培訓資料要求由公司綜合部與外部培訓機構協(xié)商確定，如市職培中心、xx教育集團等。
(略)。
年度出差計劃方案篇二
為響應董事長在年初提出的xx年度為“管理培訓年”的號召，穩(wěn)步推進“學習型組織”的創(chuàng)建，進一步提高公司全體員工的業(yè)務素質、管理水平、凝聚力和向心力，我們在征求各單位意見的基礎上擬定了xx年度培訓方案（討論稿）。
接受培訓不僅是公司員工的權利，更是公司員工的義務。通過大力開展內部培訓活動，旨在實現(xiàn)以下目標：
1、創(chuàng)建“學習型組織”?！皩W習型組織”是使企業(yè)通過學習，提升整體運作“群體智力”和持續(xù)的創(chuàng)新能力，成為不斷創(chuàng)造未來的組織。知識經濟迅速崛起，對企業(yè)提出了嚴峻挑戰(zhàn)，現(xiàn)代人工作價值取向的轉變，終身教育、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略等當代社會主流理念對組織群體的積極滲透，為組織學習提供理論上支持。
2、提高凝聚力和向心力。凝聚力是指群體成員之間為實現(xiàn)群體活動目標而實施團結協(xié)作的程度；向心力是指群體成員以群體領導為中心而實施團結協(xié)作的程度。公司通過制定共同愿景、核心價值觀、道德規(guī)范并將其運用適當?shù)姆绞焦噍斀o全體員工，使之潛移默化，就可以最大限度地凝聚人心。
3、提高專業(yè)勝任能力和業(yè)務素質。公司是由不同的專業(yè)部門組成，組織能否高效運轉，很大程度上取決于這些部門的業(yè)務熟練程度。
員工接受培訓的方式多種多樣，包括經批準脫產外出培訓、遠程教育、內部培訓、參加討論會、職稱考試自學等，本方案重點探討內部培訓和遠程教育，不涉及脫產培訓。
遠程教育由各單位自行組織，合理安排學習時間，目前可以利用的遠程教育包括會計x網校、東北財經大學的財務管理、會計核算、工程管理課程。
各單位應當根據(jù)各自實際擬定相應的專業(yè)培訓內容，確定培訓目標、撰寫講義、確定授課人和參與人員、計劃課時等；參與人員應當做好預習、培訓筆記、復習，在培訓過程中，要認真聽講，勤于思考。
機關各職能部門在組織培訓時，應當考慮發(fā)揮業(yè)務指導職能，盡量吸收成員企業(yè)的相關科室人員輪流參與。比如會計專題培訓，應當吸收各財務會計人員參與；供銷部組織采購、存貨方面的培訓時，應當吸收洛礦保管參與；人力資源部組織人力資源方面的培訓時，應當吸收各單位人事專員參與等。
各成員企業(yè)應當根據(jù)本單位實際和二級職能科室的業(yè)務特點，機關各部室應當根據(jù)專業(yè)性質和我們的建議，制定本單位、部門2010年度培訓計劃和方案（培訓計劃的格式附后），并于xx年2月28日前報內控審計部備案。
每月中旬，各單位、部門負責人要檢查下屬的學習筆記，確定是否按計劃完成了培訓任務；每季，應當考慮采用筆試方式對培訓效果進行測試，測試試卷及成績作為秘密級檔案保存。
為保證培訓效果，不致流于形式，內控審計部在每季對各單位的培訓情況進行專門檢查，檢查內容包括：是否按計劃完成了培訓任務，學習筆記是否齊全、完整、字跡端正，單位（部門）負責人是否對下屬的培訓情況進行了檢查，是否對培訓效果進行了測試。
必要的情況下，由內控審計部根據(jù)培訓教材或講義命題，對相關員工加以測試。
公司的各類員工應當保障充足的學習課時，其中機關各部門、各單位負責人不得少于60課時，二級科室負責人不得少于80課時，主辦科員不得少于100課時。
員工通過自學參加職稱類考試，并獲得通過的，可以抵頂一部分課時，其中，初級職稱可以抵頂40課時，中級職稱可以抵頂60課時。
各單位負責人指定專人對員工的培訓、學習課時進行如實統(tǒng)計（可以參照后附的統(tǒng)計表），內控審計部在每半年進行一次檢查。
根據(jù)公司實際，各單位、部門必須列入培訓范圍的內容包括共性課程和個性課程兩部分。其中國共產黨性課程包括：企業(yè)文化、相關的控制制度（章程、制度、辦法、程序）；共性課程的學習采取分級方式，由內控審計部組織講義撰寫，各單位、部室的副職以上人員參與，培訓時間暫定為6—7月份，培訓課時約20個，學習內容包括：內部控制的定義、原則、要素、控制方法、案例等。此后，各單位自行組織共性課程培訓，向其他員工講授。
個性課程是根據(jù)各個部門的專業(yè)性質和特點加以學習的內容，后附的表格列舉了一些我們的建議。
各單位、部門必須學習培訓共性課程，學習計劃自行制定；后附的個性課程計劃建議也是各部門應當必修的，具體的時間安排、課時預算、培訓方式可以根據(jù)情況略加調整，同時，各部門也可以根據(jù)人員素質增加培訓內容。
建議的表格所稱“推薦教材”由內控審計部統(tǒng)一郵購；“參與人員”中的“全體”不僅指本部門全體人員，還包括成員企業(yè)與業(yè)務相關的主辦人員；培訓方式既可以是自行組織，由負責人或其指定人員講授，也可以是網絡課堂。
1、組織實施部門：內控審計部、人力資源部。
2、考核頻率：半年。
3、考核方式：百分制，同時給予加分獎勵。
4、考核內容：包括四個方面――a、課時保障（20分），平均課時每少1課時，減1分；b、培訓內容（30分），共性課程每少一項減2分，規(guī)定的選修課程每少一項減1分；c、培訓測試（30分），測試平均成績以70分為基準，實際成績與70分相差多少分，相應增減多少分（最多10分）；d、培訓檔案（20分），培訓檔案包括學習筆記、講義、試卷、培訓計劃、課時統(tǒng)計等內容，培訓檔案每少一項，視其重要性分別減1-5分。
5、課時認定：由各部門負責人根據(jù)實際培訓情況進行如實統(tǒng)計，內控審計部與人力資源部依其培訓計劃聯(lián)合不定期抽查，在抽查時，未進行培訓的相應扣減其課時。
6、加分規(guī)定：各單位、部門應當鼓勵所屬員工參加相關專業(yè)技術資格的全國考試，其中獲得通過的，初級職稱每人每科加0.5分，中級職稱每人每科加1分；每一單位最多加10分。對于獲得通過的，各單位應當向考核部門提供考試人員的準考證、查分網站等信息。
年度出差計劃方案篇三
時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。
出差是項艱巨的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：
1.備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)
2.準備所需的費用。
3.出差時間安排
4.拜訪客戶時間的約定
5.出差報告
6.及時和李經理溝通解決碰到的一些問題
我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間
1.提前預約(以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)
2.為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區(qū) 出差計劃安排：
重點拜訪客戶：六個
以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶
出差預達效果：
1.使客戶了解我司產品，消除客戶對我司產品的顧慮
2.獲得合作商的認同，達到合作效果
3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作
出行線路：
費用情況：
1.車往返，以實際車票為準
2.出差食宿、交通：按標準120元每天.
3.信息費：按標準10元每天.
預借支費用：
人民幣 零萬 叁千 零百 零拾 零元整(人民幣
部門：
出差地點：
申請人：
部門負責人簽批：
總經理簽批：
申請日期 ： 年 月 日
年度出差計劃方案篇四
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，銷售年度工作計劃。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點，銷售工作計劃《銷售年度工作計劃》。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的.解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
年度出差計劃方案篇五
出行時間：20xx年x月x日——3月30日。
出行省份：江蘇省。
出行路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。
隨同人員：曹歡、儲秋云。
1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
1.考察長期合作客戶的實力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產多少，在當?shù)氐挠绊懥Φ?，產品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。
2.了解當?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
開發(fā)新客戶。
從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。
具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關領導對于此次的出行計劃給予指導意見!
年度出差計劃方案篇六
目的：
1、規(guī)范和促進公司培訓工作持續(xù)、系統(tǒng)的進行，經過知識、經驗、本事的積累、傳播、應用與創(chuàng)新，提升員工職業(yè)技能與職業(yè)素質，使之適應公司業(yè)務發(fā)展的需要。
2、以貼合業(yè)務發(fā)展與組織本事提升為基本原則，并注意前瞻性和系統(tǒng)性。
適用范圍：
3.本辦法適用沈陽格林豪森物業(yè)管理有限公司所有培訓活動的規(guī)劃、實施、效果評價等相關的部門與員工。
類別與組織：
4.培訓部供給的培訓方式可分為以下5類，由培訓部統(tǒng)一組織。
4.1新員工培訓：指新進員工在試用期間須理解的入職培訓，包括公司統(tǒng)一組織的集中培訓和各部門安排的專業(yè)培訓。
4.1.1培訓部統(tǒng)一組織實施的入職培訓資料包括：
公司的歷史、概況、業(yè)務、發(fā)展規(guī)劃等。
公司的經營理念、核心價值觀、員工道德規(guī)范和行為準則。
基本人事制度。
職業(yè)道德與職業(yè)精神。
職業(yè)生涯規(guī)劃。
4.1.2由用人部門實施的入職培訓資料包括：
部門承擔的主要職能和職責、規(guī)章和制度。
崗位職責介紹、業(yè)務操作流程和作業(yè)指導。
4.2任職本事：指公司為更新擴展員工知識面、提升任職本事和晉升職務準備、增進工作效率所組織的各項培訓(含研討會)。
主要包括：
后備干部培訓：主角轉變、職業(yè)技能提升、管理技能培養(yǎng)等。
崗位業(yè)務技能培訓由品質部實施，報培訓部備案。
4.3外派培訓：因工作需要且沒有安排或不能供給內部培訓的，可參加社會上專業(yè)培訓機構或院校所組織的培訓。
4.4戰(zhàn)略性培訓：指為了滿足公司永續(xù)發(fā)展需要而進行的培訓，主要包括關鍵且稀缺人才培訓、培養(yǎng)核心競爭本事所需的持續(xù)接班人培養(yǎng)。
4.5文化制度培訓：指公司為了推行新的或經改良的企業(yè)文化、管理體系而進行的培訓，旨在實行新的管理方法、行為規(guī)范。如員工行為規(guī)范、iso9000質量管理體系、iso14000環(huán)境管理體系、人力資源管理制度等方面的培訓。
計劃與實施：
5.1根據(jù)培訓計劃的進度，組織實施公司級的培訓活動。
5.2培訓部負責跟蹤培訓計劃的落實，保障各部門或個人按計劃進度實施培訓。
5.3培訓部負責為公司的每位員工建立個人培訓檔案，保存?zhèn)€人參加培訓記錄，包括：
獲得的各類證書復印件。
獲得的各類培訓資料目錄。
參加內部考試試卷。
5.4培訓結束，培訓教材應當收歸培訓部，充實公司培訓資源，并供相關員工查閱。
年度出差計劃方案篇七
培訓時間：每月培訓一次，每次四天（三天上課，最后一天考試）。
培訓對象：每個月新上崗的員工和上月培訓沒有通過考試的員工。
培訓者：人力資源訓主管。
以《員工手冊》為主，介紹酒店的過去和未來及規(guī)章制度、酒店知識與概況、酒店業(yè)與旅游業(yè)的關系、酒店與其它產業(yè)的內在聯(lián)系與區(qū)別、酒店旅游業(yè)發(fā)展趨勢與前景、介紹酒店的禮儀禮貌、服務意識與人際關系、酒店消防與安全知識培訓等。
培訓時間：全年培訓。
培訓對象：酒店一線面客部門與二線熱愛英語的員工均需參加培訓。
培訓者：人力資源訓主管。
初級班從音標開始，以許國璋英語為主要教材，以酒店英語為輔，中級班以新概念英語為主，以旅游飯店英語為輔強調聽力與會話能力的培養(yǎng)。
視聽說全方位培訓，每兩個月進行一次考試，考試前在名者給予一定的物質獎勵。
培訓地點：多功能廳。
活動時間：每年的春節(jié)、國際勞動節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)。
活動安排：
人力資源部選定活動內容，再下發(fā)活動通知，由各部門內部組織參加項目。人力資源部負責組織與安排歡慶程序并邀請總經理講話，各部門經理積極參加。
活動內容：以聯(lián)歡共慶為主，包括歌詠、小品、游戲等活動。
活動地點：多功能廳。
培訓時間：每年的一月份與八月份各舉行一次。
培訓內容：由人力資源部選定培訓內容，著重提高酒店員工服務意識與質量。
培訓對象：酒店全體員工。
培訓者：人力資源部培訓主管。
培訓地點：多功能廳。
培訓時間：每年的二月份舉辦。
培訓內容：酒店的發(fā)源與發(fā)展，酒店的概況與發(fā)展趨勢，酒店的各部門職責與職能等。
培訓對象：酒店全體員工。
培訓者：人力資源部主管。
培訓地點：多功能廳。
評選時間：每年的四月、七月、十月、一月。
評選對象：酒店各部門員工均有資格參加。
評選形成：每季度請各部門根據(jù)員工工作表現(xiàn)，推選本部門1至2名優(yōu)秀員工，寫清該員工優(yōu)秀事跡與表現(xiàn)等。人力資源部根據(jù)各部門選來的推薦表進行考核后確定本季度之優(yōu)秀員工，并于每季度的酒店員工大會時頒發(fā)榮譽證書與獎金100元。
培訓時間：每年的十月份進行一次。
培訓內容；發(fā)生意外傷害時的緊急救治療與預防措施。如：燙傷、蛇咬、溺水等的急救措施。
培訓對象：酒店全體員工。
培訓地點：多功能廳。
培訓者：保安部。
培訓時間：每年的七月份進行。
培訓內容：酒店各級之間的工作關系，酒店領導藝術與方法等。
培訓對象：酒店各部門的領班與主管。
培訓者：人力資源部主管。
培訓地點：多功能廳。
培訓時間：每年的七月份舉行。
培訓內容：海南各地的景點，主要民族的風俗習慣及各地的人文知識。
培訓者：從外部邀請這方面知名人士，給予100——200元的報酬。
培訓地點：多功能廳。
培訓時間：每年七月份舉辦。
培訓內容：酒店的員工期怎么化妝、日常生活中的護膚、美空學問。
培訓對象：酒店全體員工。
培訓者：從外部邀請這方面專業(yè)人士，給予100——200元的報酬。
培訓地點：多功能廳。
講座時間：第年的一月、三月、八月與十月份各舉辦一次。
講座內容：中國上下五千年的文化與藝術、中國山水、名盛景點的欣賞、各大宗教知識等。
年度出差計劃方案篇八
xx公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經驗；與公司其他同事及領導充分溝通;完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎。而新員工則應該端正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業(yè)操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅力量。
本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。
1、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務內容。
2、使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守。
3、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法。
4、幫助新員工快速投入工作。
5、貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針。
本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工;所謂硬，即把科學的方法、實際的經驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣。
1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務范圍培訓。
為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結構；我司主營業(yè)務介紹;我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。
2、我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓。
我司銷售團隊目前的結構、人數(shù)、各職位的職能與職責;公司其他相關部門簡介；業(yè)務流程培訓；日常工作內容介紹；公司相關規(guī)章制度培訓；工作方法培訓。
3、經驗傳授與案例分析。
資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控；方案制作技巧培訓；我司經典案例解析；電話邀約話術演練；面談演練。
4、實際操作培訓。
由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。
5、幫帶制度。
每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結果掛鉤。
6、新員工績效考核。
制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。
1、第一天上午進行內容(1)的培訓，時間約為10：00至11:00。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)、資料領取(銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等)和位置、電腦安裝的工作。
2、第一天下午進行內容(2)的培訓，時間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄，講師負責檢查并提改進意見。
3、第一天下午進行內容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓，時間約為15:00至17:00。該培訓應以實用性、互動性為主，氣氛務求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。
4、第二天上午進行內容(3)第二部分(演練)培訓，時間約為9:30至10:30。此次培訓的主要內容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種.種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。
5、第二天上午最后由公司領導結訓。時間約為11:00至12:00。內容主要是總結此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。
6、由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周(時間長度還需經過討論方可確定)。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內容：a、電話邀約示范不得少于50通(暫定)b、客戶拜訪不得少于5次(暫定)c、合同撰寫每類產品不得少于一份d、方案撰寫不得少于3份(暫定)e、項目執(zhí)行觀摩一次f、新員工工作小結一份并附幫帶老師評語g、其他(待定)。
7、幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，具體內容將在下一章詳細闡述。
1、評估人員：銷售部門主管及幫帶老師。
2、評估內容：
a、工作態(tài)度：出勤、培訓時表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽。
c、工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評估。
d、培訓記錄總結：相關培訓記錄匯總及總結。
3、評估方法：
b、參考公司的考勤及日?？己擞涗?。
c、部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考。
d、由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結果做出評價。
e、綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結果，并以此為標準制定新員工的底薪、績效工資、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。
年度出差計劃方案篇九
直接上級：營銷總監(jiān)。
直接下級：佳麗小姐。
2、崗位職責。
2)配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關系，
搞好內部溝通，以便更好地服務于客人。
3)注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。
4)愉快地接受工作，接待客人時應主動熱情，彬彬有禮，落落大方，佳麗組長必須保。
持一種健康向上的心態(tài)對待每一位顧客，不可厚此薄彼。
5)顧客離開時應有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨。
6)遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質。
7)具備最基本的溝通技巧和營銷技巧。
8)不定期的組織新的佳麗進場，優(yōu)化整合員工隊伍。
9)督導本部門佳麗的日常工作，完成上級指派的工作任務及訂房任務，保持良好工作狀態(tài)。
10)每日做好工作記錄和工作總結。
3、工作內容。
1)完成營業(yè)指標及訂房任務;。
2)引進、優(yōu)化整合公關佳麗隊伍，組織專業(yè)的教育培訓;。
2)合理安排佳麗上班情況，作到“公平、公正”;。
3)檢查本部門佳麗到位情況，給客人提供及時高效的服務;。
4)嚴格要求各佳麗的儀容、儀表;。
5)配合營銷總監(jiān)工作，完成上級下達的工作任務，并與樓面部密切合作;。
6)巡視和查房，及時補充遺漏的房間，并檢查佳麗在包廂內的服務情況;。
7)處理好當日的客人投訴，與客人建立良好的公共關系;。
8)提高部門佳麗的服務水平和公關意識;。
9)完成每周一次的培訓科目，做好各佳麗的思想工作。
4、工作技巧。
1)在服務過程中，要積極與服務人員溝通，了解客人的要求，適時地進行服務，共同配合達到留住客人的目的。
2)在服務過程中，遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關系。
3)要做好服務工作，必須了解客人的心理，以便適時恰當?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質的服務。
a.營造輕松的氣氛，在包房中要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。
b.善解人意，善于觀察客人，引導客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。
c.使客人有被尊重感，認真的工作，全心全意為客人服務。
d.當個好聽眾，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個地方釋放，在娛樂中，正是一個人身心放松的時刻，要善于抓住時機，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對你的信任。工作技巧要靠實際工作中不斷地學習和完善，積累經驗，提高工作質量和效應。
二、職業(yè)素質。
1.強烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務的對象是有感情的客人，而且是晚間的工作時間，于是增加了服務難度，又是真接面對客人，服務質量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽及效益，所以更要求客戶經理具有敬業(yè)精神。
2.敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談.溝通了解客人對公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人，提供所需的服務。
3.良好的服務態(tài)度，語言，特別是服務語言是每位客戶經理完成各項工作提供最佳服務，體現(xiàn)良好的服務態(tài)度最基本的條件，服務用語必須是禮貌用語，讓素不相識的客人感到你的好客.熱情與客人談話時要面部表情自然，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重。
4.說服客人的能力，在娛樂行業(yè)中，會遇到行行色色的客人，客戶經理要做到不急不燥，遇到個別情形的客人，要積極配合管理人員，高質量地完成對客人的服務，結帳一系列工作，真誠地與客人交談，改變其態(tài)度。
5.寬廣的知識面，作為一名客戶經理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強的求知欲，對企業(yè)知識社會知識語言美學等知識略微掌握，這樣在接觸客人的時才會得心應手，應付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內在氣質。
小記：
1、顧客的投訴分為兩種心理:a、想引起關注b、對我們的再次要求。
2、我們的收入來自客人的消費，客人是我們的衣食父母。
3、我們的職責是滿足顧客的需要并使顧客完全滿意。
公關人士交流群：1、您還再為找不到合適的場所上班而發(fā)愁嗎?
2、您還再為生意火爆，但有沒有資源而擔憂嗎?
年度出差計劃方案篇十
3.通過這樣的培訓實踐方式，使各分公司、開發(fā)商能夠感受到這種專家型學習實踐方式的作用以及積極的意義。
1.培訓實踐時間：4月下旬或者5月上旬。
2.培訓實踐周期：1-3天（計劃周一到周三）。
長沙分公司xxxxx項目。
1.培訓實踐組織小組成員：
1)總部：副總經理（組長）、總經理助理（副組長）、培訓經理（組員）。
2)長沙分公司：綜管經理（組員）等。
2.參加實踐人員：除北京公司外的各城市分公司高管人員，共計15人。
第一階段：破冰與啟動（正式實踐前一晚進行）。
1.任務布置：角色分配、組建團隊、選擇盟友、爭奪資源、制定備戰(zhàn)計劃（工作計劃）。
2.實現(xiàn)目標：
1)團隊組建與管理的過程（核心、目標、精神/氛圍、收獲）；
3)暫時忘掉參訓人員各自的身份，投入到實踐中扮演的角色上，并承擔起各自的工作與目標，在配合實踐的過程中了解項目情況、發(fā)現(xiàn)問題（團隊自身的角度和外部環(huán)境因素等角度）、總結問題。
3.簡要描述：
7)備戰(zhàn)計劃（工作計劃）：組建后的團隊根據(jù)已定的實踐目標，制定實踐的具體工作計劃，工作計劃需落實到天，項目經理與觀察員將全程了解團隊各自的實踐與工作情況。
第二階段：實踐與診斷。
1.任務布置：信息搜集、任務墻、問題挖掘、問題分析與歸類。
2.實現(xiàn)目標：
2、筆試：每階段培訓結束后，進行閉卷考試，以檢查員工對所培訓內容的接受能力和培訓效果。
3、抽查：工作中，不定時隨機抽查員工對培訓內容的接受程度。
1、公共課程培訓。
了解企業(yè)發(fā)展過程、企業(yè)現(xiàn)狀，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項管理制度，恪守職業(yè)道德，掌握服務技能，增強服務意識，發(fā)揚團隊精神，實現(xiàn)企業(yè)理念。
2、崗位課程培訓。
熟悉個崗位職責、工作流程、操作規(guī)范及管理制度，提高服務水平、業(yè)務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。
年度出差計劃方案篇十一
公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我毛司的業(yè)務擴大已經到了一個臨界點，提高不上去了。所以在新的__年里，我們新制定了公司__年工作計劃安排，我毛司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下，公司才會走的更遠，走的更長!
指導思想。
在新的一年里，__公司要站在新起點，圖謀大發(fā)展，用更快的速度，更大的步伐，推動企業(yè)邁上新的臺階，使我毛司有一個較大幅度的發(fā)展。
工作措施。
一、提早動手，備足貨源。
春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié)。緊緊抓住這一時機，是實現(xiàn)10年“開門紅”的關鍵。10年春節(jié)打了一個漂亮仗，10年春節(jié)前，要多條渠道，籌措資金，為春節(jié)前備貨提供資金保證，在天氣較好的時候，提前動手，安排精兵強將，組成幾個采購組，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障。再打一個漂亮仗，做到年年“開門紅”。
二、加大力度，盤活資產。
三、嚴格管理，規(guī)范經營。
四、積極籌措發(fā)展資金，確保項目建設順利進展。
08、09兩年，為了爭取銀行貸款，我公司做了大量的基礎工作，取得了有效進展，得到了___萬元流動資金貸款。但由于我公司抵押資產數(shù)額不足，貸款工作受阻。我們要繼續(xù)抓緊此項工作，積極與相關部門和兄弟單位聯(lián)系，采取擔保與抵押相結合的方式，提供完備的貸款資料，爭取盡快得到大額貸款，解決企業(yè)發(fā)展資金。最近，xxx出臺策，降低利息，松動銀根，下達策性銀行1000億元貸款額度，這對我們來說是個利好消息，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實效。
前不久，市發(fā)改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發(fā)改委，爭取和__省項目扶持資金，申報扶持資金為___萬元，這是一個不小的數(shù)目，難得的機會，爭取到了，能使我公司打一個翻身帳。我們必須做為頭等大事，高度重視，抓緊聯(lián)系，積極爭取，獲得成功。
年度出差計劃方案篇十二
全縣中小學、幼兒園；縣特校、縣職業(yè)技術學校。
教師的考核內容是德、能、勤、績四個方面，重點是考核教學效果和工作實績。
德：指政治思想和師德品質的表現(xiàn)；
能：指業(yè)務知識、教育教學的水平和能力；
勤：指勤奮精神、工作態(tài)度和出勤率；
績：指教育教學的數(shù)量、質量和效果（包括教學目標評估、班主任和少先隊工作評估、教研與成果、常規(guī)工作、差生轉化工作等）。
1、考核要以教師崗位職責和所承擔的教育教學任務為基本依據(jù)，堅持客觀公正、上下結合的原則。
2、教師考核結果分為優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職四個等次。被考核審定為優(yōu)秀等次的人數(shù)，一般控制在本單位教師總人數(shù)的10%。
3、四個等次的基本標準：
（1）優(yōu)秀：能正確貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，模范遵守國家的各項法律、法令和規(guī)章制度，業(yè)務熟悉，工作勤奮，教育教學效果好，成績顯著。
（2）稱職：能正確貫徹黨和國家的教育方針和政策，遵守國家的各項法律、法令和規(guī)章制度，熱愛教育工作，業(yè)務熟悉，工作積極，較好地完成各項教育教學任務。
（3）基本稱職：政治表現(xiàn)與業(yè)務素質一般，勉強適應工作要求，工作積極性、主動性不夠，基本完成教育教學任務，在工作中有失誤。
（4）不稱職：政治思想覺悟較低，不勝任教育教學工作，責任心不強，組織紀律性差，或在工作中造成嚴重失誤。
1、縣直學校校長的考核，由縣教育局負責；各鎮(zhèn)學校校長的考核，由鎮(zhèn)教委負責；各校教師的考核，由校長負責。實行一級考核一級。
2、教師的考核分為平時考核、學期考核、學年考核三種。平時考核可以隨時進行。學期考核每半年一次，在每年1月和7月份進行。學年考核每年進行一次，在每年7月份結合學期考核同步進行。學年度考核以平時考核和學期考核為基礎。
3、下列人員按以下辦法進行考核
（1）因公離開現(xiàn)職崗位的，參加原學校的學年考核，其中時間超過半年以上，由其服務或學習單位提供詳細書面表現(xiàn)情況。
（2）正式調動工作單位的，參加新工作單位的學年考核，其中在新單位工作不滿半年的，由調出學校提供詳細書面表現(xiàn)情況。
（3）見習期、試用期教師參加考核，不定等次，轉正定級后才評定等次。
（4）一學年內請病假（公傷除外）累計超過6個月，或請事假累計超過3個月，或曠工累計超過3天的教師，當年度的考核，只寫評語，不定等次。
（5）離退休教師，以審批執(zhí)行時間為準，下半年批準離退休的不參加學年度考核。
（6）因某種情況正被停職調查，以至立案審查未作結論的教師，不能參加當年的學年度考核。
（7）受行政記大過或黨內嚴重警告及以下處分的教師，處分期間參加考核，但不定等次。
（8）違反計劃生育的教師不能參加考核。
1、被考核教師，根據(jù)考核內容，自我總結，填寫《學年度考核登記表》。
2、被考核教師在所在單位認真總結、匯報一學年來教育教學工作情況，自報考核等次，群眾評議，各單位根據(jù)被考核教師平時教育教學工作情況和群眾評議意見，寫出考核評語，提出考核等次意見。
3、學?？己诵〗M對處室主任提出的考核等次進行復核。
4、學?？己诵〗M將考核結果以書面形式通知被考核教師。如被考核教師對考核結果有不同意見，應在接到考核通知之日起10天內，向考核小組提出復核申請?？己诵〗M在認真進行調查研究廣泛聽取各方意見的基礎上，10天內提出復核的處理意見，并以書面形式通知其本人。
5、凡等次評定為優(yōu)秀或不稱職的，在鎮(zhèn)工作的，由鎮(zhèn)教委考核小組評定，縣直學校報縣教育局考核小組評定。對不稱職和因處分不定等次的，各單位要給每個人寫出書面報告。
（一）教師在學年度考核中被確定為稱職以上等次的，具有晉職和晉升工資的資格。
1、教師年度考核被確定為稱職等次以上的，具有晉升職務的資格。
2、教師在聘任期內，學年度考核連續(xù)兩年被確定為稱職以上等次的，在本職務所對應的職務工資標準內晉升一個工資檔次。
（二）教師在學年度考核中被確定為基本稱職等次的，按以下辦法處理：
1、教師被確定為基本稱職等次的，所在單位要安排人員進行幫帶。
2、教師被確定為基本稱職等次的，不影響調整工資（即在國家未作出明確規(guī)定之前，可視同稱職等次按有關規(guī)定給予晉升職務工資檔次）。
3、對連續(xù)兩年考核確定為基本稱職等次的教師，應調整其工作崗位。其中：屬領導職務的，應改為非領導職務。
（三）教師學年度考核被確定不稱職等次的，按以下辦法處理
1、當年考核被確定為不稱職等次的，在3個月內作出辭職，調換工作或緩聘、短聘處理。
2、連續(xù)兩學年考核被確定為不稱職等次的，按我縣教師聘任制實施辦法和實施意見的規(guī)定，予以解聘或不聘。
1、縣直學校校長、教師考核評定等次，受獎勵或短聘、緩聘、不聘等，送縣教育局，按干部管理權限審批。
2、農村學校校長、教師考核評定等次，受獎勵或短聘、緩聘、不聘等，由考核小組提出意見，報鎮(zhèn)教委批準，縣教育局備案。
（一）各單位都要設立考核小組，由單位主要領導、主管人事政工的領導和骨干教師代表組成，一般3一5人為宜。
（二）縣教育局設立考核領導小組，辦公室設在人事股，負責處理考核工作的日常事務。各單位也要相應設立考核領導小組，負責本單位教師考核工作。
（三）縣、鎮(zhèn)、校考核領導小組職責
1、制定具體的考核方案和實施辦法。
2、設立教師個人考核檔案（檔案內容包括：教育教學計劃、總結；聽評課記錄；所教學科的競賽、考試成績記錄；獎懲記錄；教育教學論文；考查、考核總結及教育教學工作情況記錄考核鑒定表等）。
3、組織、指導、監(jiān)督本單位的考核工作。
4、審核本單位對教師提出的考核意見。
5、受理教師對考核結果不服的復核申訴。
6、發(fā)放考核結果的書面通知書。
建立教師考核制度，是加強我縣教師隊伍科學管理的重要措施。各鎮(zhèn)教委、縣直學校要加強領導，認真做好宣傳工作，精心組織，積極實施，做到力求客觀、全面、科學、實事求是、準確地對教師工作作出評價。
年度出差計劃方案篇十三
為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;根據(jù)總公司20xx年發(fā)展目標，提高整體人員素質，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能和管理知識的人才為目標，特制定本培訓方案。
1、一級培訓：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術、新知識、團隊建設等前瞻性教育和培訓。培訓對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。
2、二級培訓：各部門管理人員及各班組長以上培訓，主要內容是企業(yè)內部管理、企業(yè)文化建設和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產和消防知識的操作規(guī)程;負責人為部門主管、車間主任。
3、三級培訓：各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內容是崗位職責、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導書等，負責人是各車間班組的負責人。利用每天的班前會班后會，反復學習本崗位職責的工藝流程和安全操作規(guī)程。
4、各部門專業(yè)業(yè)務技能知識的培訓，主要內容是四個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養(yǎng)知識的培訓，三是生產管理知識的培訓，消防知識和操作演練的培訓。
5、新員工的崗前培訓：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓，主要內容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產、消防知識的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。
6、各部門(如銷售、財務、采購、人力資源、國際貿易等)專業(yè)知識的培訓由部門負責人組織統(tǒng)計，根據(jù)實際內容要求結合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓計劃或內訓或外聘老師對本部門相關專業(yè)的知識進行系統(tǒng)培訓，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。
培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸莾蓚€方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，塑造學習型企業(yè)，以適應公司的高速發(fā)展，同時體現(xiàn)公司和個人的各階層價值。
公司各部門擬定本部門的年度培訓需求及計劃，培訓年度于一月二十日前報綜合部;培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導。
培訓將采用內部培訓、外聘講師，以走出去請進來的方式進行。公司內部培訓以本公司相關管理人員及專業(yè)技術人員為授課人。外聘講師則根據(jù)培訓內容要求由公司綜合部與外部培訓機構協(xié)商確定，如市職培中心、教育集團等。
培訓需求調查可采用的方法很多，包括觀察法、調查問卷法、面談法、訪問專家等等。人力資源部首先需要設計培訓需求調查問卷，在問卷中不僅要列明課程名稱，還要寫明培訓對象、培訓目標，讓參與調查的人明確各項課程的主要內容以及課程需要達到的培訓目標;同時還應該設計一些開放式問題，如：“需要什么培訓”、“為什么需要這些培訓”，“希望通過什么方式進行培訓等”，讓各部門把需求充分的提出來。下一步就是把調查問卷下發(fā)給各部門，并對各部門需求調查的結果進行匯總。做得好一點的企業(yè)，還會在問卷調查的基礎上，安排和相關部門人員進行訪談，訪談的人員通常包括部門經理、主管、員工等各層級人員，在面談溝通的過程中把調查問卷中解決不了或描述不清的問題進行進一步明確。
這個過程中，需要注意的是，要切實掌握各部門的真實需求，了解各部門當前的工作最需要的培訓內容，而不是時下有哪些最流行的課程和哪些最知名的講師。
明確培訓目標。
年度培訓的目標要清晰。所謂培訓目標，其實很簡單，也很明確，就是幫助員工改善績效。在這個大目標的基礎上，可以根據(jù)員工的工作職責以及上一績效周期的績效考核，確定針對性的培訓目標。例如，上一績效周期內，員工在工作計劃方面存在薄弱環(huán)節(jié)，工作缺乏計劃性或計劃不合理，可以設計一個《如何做好計劃管理的課程》，培訓目標就是：掌握計劃管理的理論、學會編制計劃、學會檢查計劃。
為使年度培訓計劃的制定更加有效，人力資源部應該編寫一份高質量的年度培訓計劃，年度培訓計劃通常包括以下幾方面內容：培訓需求調查、年度培訓計劃、培訓組織、培訓效果評估等。
制定培訓計劃要本著有利于公司總體目標的實現(xiàn)、有利于提高競爭能力、獲利能力及獲利水平的原則，以員工為中心點，切實提高和改善員工的態(tài)度、知識、技能和行為模式。良好的計劃是成功的一半，當培訓計劃在為企業(yè)經營和業(yè)務發(fā)展提供幫助，在為管理者提高整體績效時，培訓將發(fā)揮出最大的作用。
年度出差計劃方案篇十四
__年某單位工作的指導思想是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真學習貫徹黨的xxx精神，圍繞上級單位本年度的中心工作，努力推進單位各項事業(yè)又好又快發(fā)展。__年工作計劃如下：
一、__年單位重點工作：
1、深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動;認真學習、上級單位有關會議和文件精神;積極配合上級單位黨建會議的召開，組織有關學習活動。
2、組建工作領導小組，集中精力，想法設法，調動一切有利因素做好博士點申報工作。
3、加強組織和教育，從嚴治考，扎實做好__年單位類招生工作。
4、加強對外交流，開展合作辦學，積極推動對臺合作與交流。
(一)精心組織理論學習，進一步加強單位黨的建設工作。
1.結合單位實際，精心組織形式多樣的學習活動，繼續(xù)深入學習貫徹黨的xxx精神;按照上級單位黨委的部署，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動;緊跟形勢，積極學習領會“兩會”精髓，配合上級單位黨建會議的召開，邀請校內外思專家到單位講座，提高教職工理論和思想水平，結合工作實際，將學習成果轉化為工作動力，扎實推進單位各項工作的開展。
2.認真貫徹落實第十六次全國高校黨建工作會議精神，加強單位基層黨組織建設。繼續(xù)開展黨支部工作“立項活動”;貫徹落實黨員發(fā)展規(guī)劃，切實做好青年大學生的黨員發(fā)展工作。
3.加強作風建設和廉建設。加強單位領導干部作風建設;建立督促檢查工作制度和黨風廉建設責任制;深入開展反腐倡廉建設。
4.加強對黨員的宗旨教育，使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進的氛圍。單位在“七一”節(jié)進行單位單位優(yōu)秀員表彰活動。
(二)加強思想治工作，扎實推進和諧單位建設。
1.做好安全穩(wěn)定工作。增強安全意識，加強對師生安全教育的力度和強度;修訂《單位單位突發(fā)公共事件應急預案》，提高應對突發(fā)公共事件和自然災害的能力和水平;提高維穩(wěn)意識，加強敏感時期的各項穩(wěn)定工作。
2.加強學生思想治工作。進一步加強校園文化建設，積極開展內容豐富、受學生歡迎、有單位單位特色的各類文體活動;組織好大學生暑期“三下鄉(xiāng)”等社會實踐活動;加強對外合作交流，建立一些與單位長期合作的社會實踐基地;加強單位勤工儉學和特困生服務工作;加強學生心理健康教育和咨詢工作，培養(yǎng)學生良好的心理品質;加強學生校史、院史教育，輔導員、班主任、任課教師要與學生進行經常性的溝通與指導，培養(yǎng)學生愛校愛院的情感。
年度出差計劃方案篇十五
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行人事部計劃從十個方面開展20__年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);。
3、完成日常行招聘與配置;。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;。
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、注意事項。
1、行工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行人事部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行部將無法對目標完成質量提供保證。
2、行工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行工作成敗的關鍵。所以行人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協(xié)助。
3、此工作目標僅為行人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行建設是一個長期工程，針對每項工作行部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，行人事部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調整后的目標進行具體落實。
(一)目標概述。
公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒鑒于此，行人事部在20__年首先應完成公司組織架構的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
(二)具體實施方案：
(三)實施目標注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現(xiàn)有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構詩司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，行部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。
(四)目標責任人：
第一責任人：行人事部經理。
協(xié)同責任人：行人事部經理助理。
(五)目標實施需支持與配合的事項和部門：
2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司總經理最終裁定。
年度出差計劃方案篇十六
5月12日培訓內容：（有關火災的一些知識）。
一、什么是火災？
火災是在時間和空間上失去控制燃燒所造成的傷害。
二、火災按照物質的燃燒特性可分為四大類：
1、a類火災：固體物質火災。
2、b類火災：液體火災或者可溶性固體火災。
3、c類火災：氣體火災。
4、d類火災：金屬火災。
5、e類火災：電氣火災。
三、按照火災的危害程度分為四大類：
4、一般火災：死亡小于3人或者重傷小于10人或者損失小于1000萬。
四、火災中人員的傷亡分類情況：
1、有毒的煙氣，不完全燃燒產物引起的。
2、高溫燒死的。
3、窒息死的。
4、意外死亡的（跳樓死的，擁擠死的，嚇死的）。
五、什么是燃燒？
俗稱“著火”，是可燃物與氧化劑作用發(fā)生的放熱反應，通常伴有火焰，發(fā)光和（或）發(fā)煙的現(xiàn)象。
六、燃燒的必要條件：
1、可燃物。
2、助燃物（氧化劑）。
3、點火源。
燃燒的充分條件：三者互相作用，缺一不可。
七、消防法規(guī)：
《消防法》規(guī)定，任何人發(fā)現(xiàn)火災，都應該立即報警（無償），嚴禁謊報火警。
1、放火罪：尚未造成嚴重后果的，處三年以上十年以下有期徒刑，致人死亡，重傷或者公私財產損失嚴重者，處十年以上有期徒刑、無期或者死刑。
5月13日培訓內容：（有關消防設備的物品）。
一、安全疏散通。
1、暢通無阻。
2、離地面1。8米處上空不得有突出物。
3、不能有急上坡。
二、疏散樓梯。
1、敞開式的'。
2、封閉式的。
3、防煙式的。
4、室外式的。
三、防火門。
必須是平開式的，而且是自動關閉式的。
甲級：1。2h一般用于配電室、計算機房等重要地方。
乙級：0。9h一般用于樓梯間防火門。
丙級：0。6h一般用于垃圾通道、管道等地方。
四、安全出口。
1、一切有利于逃生的門口。
2、標志掛于門口正上方。
3、不少于2個安全出口。
五、疏散指示標志“安全出口”
1、有燈光、完好無損。
2、指向最近安全出口。
3、設在地面一米以下。
4、標志之間距離不超過20米。
六、應急照明燈。
1、蓄電池作用電源。
2、停電后5秒鐘切換時間。
3、燈亮時間不少于20分鐘，高樓一般不少于30分鐘。
七、樓層指示盤。
掛于通道旁墻上的，一般顯示樓層數(shù)和時間，一旦發(fā)生火災上面顯示火災的地點和時間。
八、防火卷簾。
1、一步式：一般設在非安全通道，一降到底，靠煙感感應。
2、二步式：一般設在安全疏散通道，第一步受煙感控制降到離地面1。8米處，利于防煙和人員逃生，第二步受溫感控制，下降到底。
5月14日培訓內容：（面對火災的應對措施）。
一、發(fā)生火災后消防員應如何去做？
第一步：控制室內（消防聯(lián)動室），兩個值班人員，當消防控制室內發(fā)生報警情況，首。
先按消音按鈕，由一個值班人員拿著通訊工具（對講機、手機）等查看火災真假情況。第二步：誤報，通知中控室內人員，并且手動復位，并查詢誤報根源，解決問題。真實火災：通知中控室消防人員將手動變?yōu)樽詣?，同時啟動送風口和防排煙系統(tǒng)。
第三步：通知人員疏散逃生，通知順序為著火層、上一層、下一層，然后其他樓層。
二、人員如何逃生？
逃生方法視現(xiàn)場情況而定。
1、彎腰匍匐前進，低頭看“安全出口”沿著箭頭方向逃生，如火勢煙霧太大，可用濕。
毛巾捂嘴逃生。
2、如被困在某一區(qū)域，則另想辦法。
三、如何使用滅火器和消火栓？（面對初期火災）。
滅火器：首先拿著滅火器站在上風口，離火源5米處，扒開保險栓，一手捏住軟管頭，另一手壓緊手柄，對準火焰根部左右掃射，平穩(wěn)推進。（如果是二氧化碳滅火器則需要帶上手套）。
消火栓：按下紅色開關，門自動彈開，如果沒有彈開，可用任意東西砸開，按下報警按鈕，拉開水袋，然后接好水袋和槍頭，水袋不得打結，逆時針方向旋轉開關，緊握槍頭進行滅火。
四、消防員（保安）平時的工作內容？
1、查看安全疏散通道，疏散指示標志，應急照明燈和安全出口情況。
2、常閉式防火門是否處于關閉狀態(tài)，防火卷簾下是否有堵塞物。
3、消防車道，消防水源情況。
4、滅火設施（滅火器、消火栓）等配置有效情況。
5、用火用電有無違章情況。
6、易燃易爆危險品和防火防爆措施落實情況。
7、消防控制室值班情況和設施運行、記錄情況。
8、火災隱患整改情況及防范措施情況。
五、防火巡查的頻次？
根據(jù)《機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》，機關、團體、企事業(yè)單位每季度進行一次檢查，其他單位應進行每月一次檢查。
白天：每2小時一次巡查。
夜間：一次巡查。
年度出差計劃方案篇十七
出差,已經是很多做企業(yè)特別是從事市場的精英們,幾乎每周都履行的一項工作。本文是本站小編為大家整理的年度出差的計劃書范文，僅供參考。
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領導審核，并懇請給予指導與幫助。
本計劃包括兩大部分:。
一、出差。
工作計劃。
二、行程工作時間表。
出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。
主要目的：
一：傳達金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導經銷商當?shù)仄放仆茝V事宜。二：基本市場調查。
1.產品市場定位，品牌認知度，客戶評價;。
2.區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息;。
3.了解競爭對手品牌銷售情況，市場占有率。
4.認真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息。
三：拜訪當?shù)乜蛻?，培養(yǎng)感情，了解經銷商公司現(xiàn)狀，加強品牌市場操控力。
四：傾聽取客戶意見，建議，幫助經銷商解決銷售中常見問題。
五：空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。
時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。
出差是項艱巨的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：
1.備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)。
2.準備所需的費用。
3.出差時間安排。
4.拜訪客戶時間的約定。
5.出差報告。
6.及時和李經理溝通解決碰到的一些問題。
我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間。
1.提前預約(以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)。
2.為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區(qū)出差計劃安排：
重點拜訪客戶：六個。
以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶。
出差預達效果：
1.使客戶了解我司產品，消除客戶對我司產品的顧慮。
2.獲得合作商的認同，達到合作效果。
3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作。
出行線路：
費用情況：
1.車往返，以實際車票為準。
2.出差食宿、交通：按標準120元每天.
3.信息費：按標準10元每天.
預借支費用：
人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣。
部門：
出差地點：
申請人：
部門負責人簽批：
總經理簽批：
申請日期：年月日
出差人：吳鐘慶。
區(qū)域：集團客戶部周大生加盟區(qū)。
出行時間：20xx年x月x日——3月30日。
出行省份：江蘇省。
出行路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。
隨同人員：曹歡、儲秋云。
出差準備：
1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
出差目的：
1.考察長期合作客戶的實力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產多少，在當?shù)氐挠绊懥Φ龋a品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。
2.了解當?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
開發(fā)新客戶。
從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。
具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關領導對于此次的出行計劃給予指導意見!
年度出差計劃方案篇十八
為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實用的培訓計劃，現(xiàn)將20xx的培訓工作計劃如下:。
1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經營管理能力。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
3、加強公司專業(yè)技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術創(chuàng)新、技術改造能力。
4、加強公司操作人員的培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據(jù)公司發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課。
3、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。20xx年，中層干部和專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓累計時間不少于30天。
1.組織各部門集中授課培訓，再根據(jù)培訓的實際情況進行做卷考核或者現(xiàn)場提問的方式進行考核評價。(附培訓課程安排表)。
2、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經驗，開闊視野并加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。
3、新員工入廠培訓。20xx年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時;通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓，試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。
4、在崗職工培訓。要繼續(xù)對在職人員進行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產、團隊精神、公司形象等方面的培訓、每項不得低于8個學時。同時隨著公司的生產產品的增加要及時的進行專業(yè)技術培訓，培訓時間不得少于10天。
(一)領導要高度重視，各部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達95%以上。
(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。各部門要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓的培訓工作。在培訓形式上，要結合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，室內培訓和現(xiàn)場培訓相結合，選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。
在企業(yè)改革大發(fā)展的今天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰(zhàn)，只有保持員工教育培訓工作的生機和活力，才能為企業(yè)造就出一支能力強、技術精、素質高，適應市場經濟發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步做出更大的貢獻。
年度出差計劃方案篇十九
為了加強中層干部隊伍建設、強化管理，全面提高中層干部的素質，在中層干部隊伍中引入競爭機制。即建立健全中層干部優(yōu)勝劣汰，能上能下的機制，根據(jù)公司實際制定本考核辦法。
中層干部年度考核以德、能、勤、績四個方面進行，采取量化打分的辦法進行綜合評定。
1、工作態(tài)度（德）：（標準分滿分為25分）。
（5）熱心為公司和員工服務，識大局、顧大體，個人利益服從組織利益，員工滿意。
2、工作能力（能）：（標準分滿分為25分）。
（3）能解決部門內部矛盾，出現(xiàn)問題及時解決，矛盾不上交；
（5）努力鉆研業(yè)務，積極進取，勇于實踐，是本崗位業(yè)務骨干。
3、工作作風（勤）：（標準分滿分為25分）。
（3）能組織所屬部門員工經常研究工作，總結工作經驗教訓，探索新的工作方法；
（5）模范地遵守公司的各項規(guī)章制度和勞動紀律，經常地對照檢查自己，勇于開展批評與自我批評。
4、工作業(yè)績（績）：（標準分滿分為25分）。
（2）工作得到公司領導班子肯定或得到上級主管部門的表彰、表揚和肯定；
（5）在工作中堅持精減效能的原則，厲行節(jié)約，少花錢多辦事，在創(chuàng)收或節(jié)資中取得成績。
對每位中層干部按考核內容實行量化打分。
1、召開部門員工會議，在部門員工中進行測評，量化考核得分占綜合得分的25%；
5、綜合考核得分分為四等，考核綜合為90--100分的為優(yōu)秀，考核得分為70--89分的為合格，考核得分為60--69分的為基本合格，考核得分為60分以下的為不合格。
中層干部的考核是一項政策性很強的工作，具有嚴肅性，搞好中層干部的考核，落實考核后的獎懲是考核的關鍵。通過中層干部考核，成績優(yōu)秀者，作為今后提拔晉升的依據(jù)，并作為公司年度評優(yōu)的重要依據(jù)，達不到優(yōu)秀者原則上不能評為年度先進個人；考核為合格者，鼓勵努力工作，向優(yōu)秀者看齊；考核為基本合格者，由主管領導進行戒勉談話，限期整改；考核為不合格者，經經理辦公會議研究討論予以降職使用或免職。
年度出差計劃方案篇二十
第二條差旅費用開支，屬各部門一般工作人員，由各部門經理（主任）簽字后，按公司報銷流程審批。
第三條公司部門經理（主任）本人出差報銷須上級批準后按公司報銷流程審批；公司各副總經理本人出差報銷必須經總經理批準后按公司報銷流程審批。
第三章差旅費開支。
第四條公司差旅費報銷包括交通費、住宿費、出差補助等。
第五條差旅費報銷根據(jù)公司任職和出差地區(qū)不同，采取實報實銷與定額補助相結合的辦法。
第六條公司員工出差，須先行確定地點、任務、天數(shù)、人數(shù)及費用預算，以保證差旅費在年度預算定額內節(jié)約使用。出差天數(shù)在一天以內的，由部門經理（主任）批準，超過此期限的，報公司分管領導批準。
第七條出差地區(qū)劃分為一般地區(qū)與特殊地區(qū)（特殊地區(qū)指深圳、珠海、廈門、廣州、汕頭、海南、上海、北京等），出差天數(shù)按自然天數(shù)計算（出發(fā)、返回當日均算）。
第八條公司員工出差到外地，按乘坐車、船、飛機標準（見表一）乘坐，特殊情況不宜執(zhí)行上述標準時，應由公司總經理簽批。
第九條出差人員夜間（晚7：00至次日凌晨7：00）乘坐火車超過6小時，或白天連續(xù)乘車超過10小時的，可購買硬臥鋪票；未乘臥鋪者，可按所購票價的20％給予補貼。（乘坐特快列車的，按特快票價的20％補貼；購買軟座票者不給補貼。）。
第十條出差人員按規(guī)定乘坐車、船、飛機，憑車、船、機票據(jù)實報銷。每次出差的機場、火車站、碼頭往返費用，憑相應張數(shù)票據(jù)在100元以內據(jù)實報銷。
第十一條總經理及副總出差，各項費用實報實銷。出差人員住宿費在規(guī)定標準（見表二）以內部分，按住宿發(fā)票實報實銷，超過標準的部分由本人自負；部門副職及其以下人員，同性別兩人以上出差，須合并住宿。部門經理（主任）及其以下人員出差每人每天給予出差補助省內20元/日，省外50元/日，特殊地區(qū)100元/日的標準補貼。
第十二條公司員工與公司領導共同出差，財務部將視具體情況確定報銷標準；聘請公司以外的人員同公司員工共同出差辦事，聘請人員的報銷標準比照陪同人員的報銷標準。
第十三條員工外地出差發(fā)生的宴請費，原則上按公司業(yè)務招待管理辦法于出差前申請，特殊情況應按審批權限事先口頭請示，回單位后補辦手續(xù)。出差發(fā)生宴請的扣除陪宴人員宴請當日一半的出差補助。
第十四條員工出差發(fā)生的文印費，信用卡異地提現(xiàn)手續(xù)費等雜費支出按發(fā)票據(jù)實報銷。
第十五條公司員工在本市區(qū)內公出辦事，只報銷市區(qū)公交費用。
第十六條出差人員預借差旅費，應填寫“出差借款單”；若申請出差時宴請費的，還應同時附上“招待費用審批單”，經出差人員所屬部門經理（主任）審核簽字后，送財務部審核、財務總監(jiān)審批。審批后辦理借款手續(xù)。
第十七條出差人員返回后，應在七日內到財務部辦理報銷手續(xù)，超過時間原則上不予報銷，特殊情況需說明原因。
第十八條每月會計核算部要對各部門和事業(yè)部、子公司的出差費用進行統(tǒng)計，實行獨立核算。
第十九條本制度由公司辦制定，修改時亦同。
本制度由辦公室主任審核，總經理批準后執(zhí)行。
本制度從20xx年12月1日開始生效。